市场营销教学改革模式改革

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一、市场营销的教学存在的问题

高校教学实践形式单一，教学效果不理想。就目前市场营销教育模式来看，市场营销教育环节主要由课堂案例教学、实验室实训教学以及实训基地实训教学等。由于在传统的教育模式中，教师在课堂教学过程中占据主导地位，案例教学仅仅是教师单纯地在课堂上进行案例的罗列，缺乏对案例的深入剖析和解读，因而无法发挥对学生能力的培养。学生们疲于思考，表面上看教师好像在课堂上用实际案例填充了理论知识不贴合实际的空白，其实根本没有达到案例教学的教学目标。实践教学基地不合理、实训教学流于形式。建立学校和企业间的合作机制是当前市场营销专业培养学生创新实践能力的重要手段。但是在正式的合作过程当中，很多企业担心学生难以胜任相关工作，只让学生简单参观实际运营流程，不给学生亲身实践的机会；还有的企业由于自身规模有限，相关设备配置不够完善，也使学生没有机会体验整个工作流程。教师队伍存在着建设不完全，而且绝大多数的教师存在实践能力较弱。市场营销专业随着时代的变迁对实践性的要求越来越强。但是于此相反的是市场营销专业的教师大多都是刚结束学习，就直接走进校园参加教学工作，并没有市场营销的工作经验，所以在日常教学活动中，传统教学活动中常常是以理论教学为主要方面，虽然学生对于理论知识掌握较为良好，但缺乏具体应用的方法，日常所学就很难在实际工作当中发挥应有的作用，虽然部分学校会聘请专业从业人员开办相关的讲座，但是要想让学生仅凭借一两次大师的讲座就能熟练掌握营销技能也是纸上谈兵。

二、教学模式改革

(一)模拟教学所需要的场景

实践性强是市场营销这门课程自身的特点，因而在教学过程中最好采取理论与实践的结合的教学模式。根据市场营销课程的特点，采取模拟场景进行教学模有两种方式，一种是模拟企业经营管理的沙盘，采取相关软件进行教学；另一种是课堂模拟，在课堂上让学生模拟市场营销过程中的不同角色，这样有利于学生更好的掌握企业相关的整体经营思想和经营理念。

(二)案例教学法

案例分析是市场营销课程的灵魂所在，而恰当的案例选择是一切的基础。如何选择恰当，适合的案例作为案例教学的基础，它的选取对教学效果的影响重大。书籍从编著到出版会经历较长的时间，因此等到书籍出版，再将书中的案例运用到教学中，势必会存在过时的问题，因此就要求教师要由积极参与到社会调查中，时刻关注新闻媒体，倾力亲为的去精心挑选适合的教学案例。案例的选取有两种做法：一是哈佛式的冗长而细节俱全的案例，二是选择管理大师彼德•德鲁克所倡导的短小精悍的案例。在实际教学过程中通常选取短小精悍的案例，这种案例不仅浓缩了企业的经典，使学生在有限的教学时间内接触更多、更广泛范围的案例。

(三)媒体演示教学法

在市场营销课程中采用多媒体的教学方式，主要是更好的向学生展示经典的国内外营销管理的案例，在吸收和借鉴国内外相关教学研究成果的基础上，将营销管理理论作为教学体系的框架，制作教学课件。由传统的“结构式教学课堂”转为以培养学生创新能力的“交互式教学课堂”，进一步深化教学改革。要想创造一个高质量的市场营销学的教学课堂，首先，必须得到老师与学生的积极配合，其次，也需要用到一个制作合理，科学，内容丰富的多媒体课件作为教学的辅助手段。教师在课程设计中成为主体，根据教学需要，编辑教学内容，课堂教学更加生动、可读性强。

(四)实践教学

实践教学，顾名思义就是需要将所学习到的理论知识运用到实践活动中去。例如：学生可以积极主动参加学校组织的去企业实地考查的活动，亦或着自己主动去参加企业的项目实习，可以做企业咨询项目、开展市场调研活动，还可以参加教学实习，如积极配合老师在课堂上开展的模拟教学活动，积极扮演企业相关销售环节的角色人物。除了传统意义上的实践教学外，还可以参加其他实践活动。总之，中专市场营销教学要以学生为中心，教师要引导学生对营销知识感兴趣，才能进一步地去实践营销理论，将所学用到真正的实践中去，灵活掌握和运用所学营销知识。

三、结束语

为了提高市场营销教学的质量，学校应当转变传统的教育模式和办学思路，大胆引进行业内既有深厚的专业知识，也具备丰富的从业经验的优秀从业人员，加强师资队伍的建设。善于利用先进的科学技术和教育手段，开发具有自身教育特色的教育方式，以满足市场需求为基本原则，不断探索适应社会需求的重视创新和实践的教学之路。

作者：高丽君 单位：山西应用科技学院