企业品牌管理市场营销策略分析

经济全球化的迅速发展使市场竞争越来越激烈，企业之间的竞争不仅是产品的竞争，更是品牌之间的竞争，国外一些品牌商疯狂抢占国内市场份额，部分营销策略实施得非常成功，给国内品牌带来很多压力和挑战，使本不乐观的国内营销市场逐渐变得低迷。因此，企业应该在可持续营销原则下加大品牌宣传力度，逆流而上争夺发展资源，不仅要在国内市场上进行激烈的竞争，还要在国际市场上进行竞争。在新经济形势下，企业应深入创新实施品牌管理市场营销策略，提高企业在国际营销方面的竞争力，倾力打造特色化的品牌文化。企业在品牌营销工作上还需要持续加强，促进市场营销工作向纵深开展。

一、新经济形势下企业品牌管理市场营销的重要性

（一）增强企业竞争优势

新的市场环境下，要想在市场上占据一定的市场份额，赢取竞争优势，除了产品之外，必须加强品牌管理方面的营销。品牌的命名不仅是使消费者能迅速认知，它也是企业产品的标记，拥有独特的、可持续提升的附加价值。品牌的知名度是企业品牌营销最成功的体现，也是关乎企业形象的核心。所以，进行品牌管理的营销是非常有必要的，正确的品牌营销策略会不断促进企业的国内外发展，帮助其在国内外市场上站稳脚跟，争取更多的市场份额。产品除了独有的研发技术傍身外，其他产品特性很容易被其他同类型的生产企业复制模仿，而且产品随着市场的变化也一直在更新，所以对于产品本身进行营销效率太低，只有加强品牌建设管理和推行市场营销策略，创新营销理念，利用品牌的唯一性，结合企业产品或服务的附加值，形成竞争优势，制定营销手段，才能提高企业的市场竞争能力。

（二）增加企业的无形资产，提高利润率

企业品牌营销的成功会给企业增加一种无形资产，品牌本身所包含的无形价值已然超过了产品本身的价值，因为品牌效益所带来的产品收益与同等价值的、品牌知名度不高的产品相比，会产生价格上的悬殊。市场上知名度较高的品牌销量一直稳居前列，且产品定价高，利润率高，品牌产生的附加值给企业创造了较高的利润。所以企业管理者在制定市场营销策略时应将战略眼光放长远，实施市场营销策略所花费的成本，包括信息成本、设计成本、谈判成本、契约成本、运营成本、税收成本等这些支出虽然在一定程度上有所增加，短暂阻碍了资金的周转，但对于品牌产品创造的收益来说是非常值得的，因此选择合理、正确、具有战略眼光的市场营销策略和策略的及时实施对于企业实现利益最大化和促进企业的长远发展具有积极的作用。

（三）树立良好的企业形象

企业品牌市场营销的目的不仅是给企业创造收益和无形资产，更深层次的是给企业树立良好的形象，良好的企业形象是企业在市场竞争中的有力武器，延伸至产品形象能有效吸引消费者，提高企业知名度，在资产融资、材料供应和销售渠道等方面能吸引更多的投资方和合作商，不仅减少了发展道路上的阻力，还能推动企业的长期发展，然而企业和品牌的形象是需要营销者赋予的，所以制定成功的市场营销策略有利于提高企业的整体形象。

二、企业在品牌管理市场营销中存在的问题

（一）缺乏创新型营销手段

时代在发展，消费者心理和行为随着时代的变化会逐渐产生一些差异，但如今一些企业对于市场环境和消费者情况调查不彻底，实施的营销策略没有经过实践检验，达不到理想的效果。一是因为企业管理者为了节约企业成本，避免资金压力选择节省的营销手段，缺乏远见。二是实施的营销策略没有新意，在市场上无法掀起热潮，从而导致品牌管理市场营销的系统性不强、综合性薄弱、创新性不足。个别企业不注重对品牌营销进行战略布局，失去了打造品牌文化的重要机会。

（二）企业部门之间未有效配合

一些企业在市场营销策略实施的过程中会遇到一些阻力，除了市场外部的阻力外还有企业各部门之间的沟通协调问题，虽然营销策略是由各个管理者协同制定的，但是在实施过程中会出现一些问题，而一些企业部门之间遇到问题的时候会相互推脱责任，缺乏及时互动和配合，因此营销决策没有及时完善和优化，从而制约了品牌营销的深入开展，且一些企业缺乏监督管理部门，在政策实施的过程中，缺少一个公平裁决的裁判身份来维护各部门之间的关系，导致无法定责，影响了营销策略的正常实施。

（三）营销定位不准确

如今的经济体制已经发生改变，坚持原始营销观念的企业很难提升业绩，因为没有随着时代的进步树立长远的营销理念，企业的营销现状不够乐观，一些企业生产高质量的产品，销售定价高，服务好，但是仍然无法提高销量，这是因为对产品或者服务的定位不够准确，产品的定位必须体现独特性和差异性，这样才能巩固品牌。而一些产品价格处于低位的企业虽然在价格上获得竞争优势，但是容易导致市场混乱，造成无序竞争，不利于长期发展，因此企业对产品的营销定位必须精准。

三、企业品牌管理的市场营销策略

（一）及时更新市场营销理念

为了使企业品牌管理过程中运用的营销策略达到最优化，需要积极改变营销思路，创新营销理念。首先，需要以客户为导向，对市场上的消费者进行深入调研，精准定位消费人群。同时，在多变且复杂的市场环境下，需要缩短调研周期，及时跟上消费者的购买喜好，抓准消费者的心理，这样才能满足大部分顾客的需求，便于企业及时更新营销理念。其次，将品牌营销管理战略放到营销的重要地位，将品牌管理和市场营销有效结合起来，最大限度地支撑和保证公司的运行和发展，特别是要倾力打造企业个性化品牌文化，提高品牌辨识度，在宣传品牌上制定有效可行的营销策略。最后，企业要注重细分消费群体，着重分析市场上薄弱的环节，抓住机会研发新品类的产品，及时挖掘和开拓新市场，填补市场空白。在此，我们深度解析一下服装市场上的知名品牌“韩都衣舍”，韩都衣舍一直以“快时尚”著称，韩都衣舍这个企业的品牌管理营销团队一直保持着对服装潮流的敏锐度，并且将这种潮流特质融入它的品牌当中，除了产品研发中心拥有优秀的团队，能设计出多元化种类的服装外，韩都衣舍的营销团队也一直能迅速把握最新的时尚动态，及时预判市场和把握市场消费者的消费心理，更新营销策略，将每天更新的近百款新品以最快的速度展现在消费者面前，不论是从电子商务平台还是如今的直播带货平台，韩都衣舍总能让消费者看到最新、最流行的款式。这就是年轻女性群体一直追捧韩都衣舍这个品牌的原因。

（二）精准定位产品

企业在产品生产的过程中，往往需要对产品进行合理定位，而精准的产品定位也能够个性化地彰显品牌价值，例如，国际知名彩妆企业欧莱雅的其中一个产品:理想零点面霜，其市场定位对象正是经常熬夜的年轻女性群体，据悉，欧莱雅早在研发这款面霜之前，就通过一次“理想面霜创造营”的活动，调研了1000多名18岁到30岁的消费者，来挖掘消费者对“理想面霜”的需求。欧莱雅“零点面霜”就是这个活动的最后结果。由此可见，对于当下的年轻消费者来说，一个能够让女性放心熬夜的面霜，便变成了女性内心最急切的要求。而欧莱雅这一款面霜正是通过精准定位明确了营销理念，从而在市场上占有了一席之地，确保产品的定位和品牌形象遥相呼应，相辅相成，确定了产品的目标消费人群，确定了产品的价格就可以使用户购的安心，用得放心。此外，关于产品的定价也要注意确定，产品价格定位一定要依据商品质量和品牌在用户心里的形象，并按照商品的效果做出产品价格定位。不同企业的产品定位有差异，由于消费人群的消费能力不同，对商品的选择也会有所不同，所以企业产品就应该定位合理，适应大多数顾客的需要。这也是企业营销战略实施的关键，比如和某些奢侈品产品的价格比较，日常生活用品就需要制定更具性价比的价格，这类产品适用于大众消费者，性价比高则更容易打开市场。

（三）创新品牌管理市场营销模式

新经济形势下，各个企业都十分注重品牌管理，因此要增强自身竞争优势便要及时改变营销模式，创新营销手段。随着计算机网络技术的高速发展，消费者的购物方式发生了很大的变化，市场环境也随之发生了变化。在快节奏的时代，消费者出门购物的时间和精力受到了限制，因此越来越多新颖的市场营销渠道崛起，如电子商务平台淘宝、京东、拼多多三大巨头电商平台争先拉拢各个品牌入驻。因为网络营销渠道能够有效且快速地帮助企业宣传产品，还能够节约大量人力与资源，有效降低企业的成本，提高企业经济效益。除此之外，直播平台带货的新的营销渠道又一次改变了电商平台的格局，敏锐的企业会抢先占领市场的最高点，将传统门面营销和电子商务、直播带货等营销渠道结合起来，有效地整合上下游资源，采取有效措施研究、探索营销的新技术和新方法，这是企业在品牌管理方面需要努力做的工作。除了开拓新的营销渠道之外，还需要创新广告宣传，好的品牌需要在消费者心中扎根，给消费者留下独特的印象，如格力空调的广告语“好空调，格力造”简短精准，容易被消费者记住，且广告语着重宣传了品牌，这与市场上那些一长串却无法体现重点的广告语相比更容易给消费者留下深刻的印象。农夫山泉的广告语：“我们不生产水，我们是大自然的搬运工”，简短的广告语既体现了农夫山泉的品牌文化精神：热爱自然，拥护健康，又体现了农夫山泉这个品牌的独到之处。因此，广告语的设计也关乎企业的文化和品牌的形象，市场团队应重视通过广告设计宣传这一方式来促进品牌的发展。

（四）提高品牌管理市场营销售后服务水平

前面讲到品牌的管理离不开产品定位、产品营销理念和创新营销手段，格力空调公司在这方面便做得非常好，而随着消费者对服务要求的日益提高，消费者对服务的品质与内涵也提出了更高的要求。服务的优劣，直接影响到公司产品的品牌形象和市场销量，让客户满意也可以说是公司服务的最高准则和最高境界，而服务的优劣则是以顾客是否满意为标准来判断的。比如格力空调，质保期一般为:基本十年质保，整机十年保修期。而这个售后服务承诺也是公司营销的一种手段，让消费者相信格力这个品牌，给了消费者保障，让消费者能放心购买，安心使用。因此，企业在制定市场营销策略的时候不能只是注重将产品销售出去，更应该提高产品的售后服务，这有助于企业在消费者心中树立良好的企业形象，也有助于提高企业文化，促进其长远发展。市场上同类别产品有很多，同样的产品享受的服务不同，会导致企业流失客户资源，降低对企业的品牌信任度，而通过优质的售后服务可以为企业品牌留下固定的消费群体，也能让企业的品牌形象更加深入人心。

（五）提高部门协作力

一家公司要想获得良好的发展前景，人是主要生产力，管理好队伍是公司发展壮大至关重要的一步。一个好的品牌形成公司文化，需要企业员工用情感培育，因此一个成功的品牌必须注入正常的价值观和精神。而假如一家公司的各个部门之间互相推责，只关注自身效益，则无法促进公司的长远发展。因此公司的管理人员必须制定平等的员工规则，提供良好的工作环境，并采取合理的管理策略以鼓励公司各部门之间相互协作，及时沟通反馈。人是富有情感的，偶尔个别人的负面情绪会影响整个团队的工作进展，会阻碍营销策略的实施。管理者首先要对给公司创造价值的员工给予合理的奖励，建立激励机制，实行以人为本的策略。其次应营造积极向上的工作氛围，消除个别员工的负面情绪，适时组织员工参与团体活动，增强团队凝聚力。另外，除了物质和精神奖励之外，还应多组织员工培训，提高员工技能，充分发挥团队价值。

四、结语

新经济形势下，市场经济体的饱和导致市场各品牌商之间的竞争愈加激烈，市场上产品同质化严重，因此创新品牌管理方式，注重企业品牌效益，创新营销思维和延伸品牌文化成为企业的生存之道。然而品牌管理不是一朝一夕的事情，是一项需要企业各个部门投入大量时间和精力的工作。虽然现在一些国内企业的品牌管理还存在一些问题，但只要企业的市场营销部门在品牌管理的引导下创新产品营销理念，有效实施产品营销策略，便会逐渐推动企业向前发展。企业的高层需借鉴国内外优秀企业的品牌管理手段，结合市场实际情况，建立属于公司自己的产品名牌。把品牌形象推向市场与国际，从而建立公司的品牌形象，并巩固在国际消费者心目的地位。品牌管理不但可以为广大消费者制定商品的合理价格，更关键的是它也是企业核心价值的重要表现。而企业要想进一步增强企业在国内和国际市场上的综合竞争力，对品牌管理也不可疏忽，因为企业要在自我的发展壮大过程中认真管理好企业品牌，使之为公司的发展与壮大提供有利条件。

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作者:张显 赵琳