时间：2023-05-29 17:24:35
开篇：写作不仅是一种记录，更是一种创造，它让我们能够捕捉那些稍纵即逝的灵感，将它们永久地定格在纸上。下面是小编精心整理的12篇坚持到底，希望这些内容能成为您创作过程中的良师益友，陪伴您不断探索和进步。
每次跟妈妈到广场去玩的时候，看见哥哥姐姐们在滑轮滑，身体轻盈的就像小鸟一样，我就羡慕不已。就央求妈妈给我也买一双轮滑鞋，我也要学会并且要像哥哥姐姐那样滑的轻盈美丽。妈妈说，只要你能够不怕摔倒，不怕疼痛，我就给你买。我一听，高兴地点点头。
妈妈说话算话，很快就给我买来了，并且报名找了一个老师教我们。刚开始学，我有一点害怕，总是放不开胆量，怕摔倒不敢滑，妈妈就不断的在旁边给我加油，说坚持到底就是成功。经过几天的学习，我终于有了进步，可以慢慢的自己滑了，但我还是有点不受控制，歪歪扭扭的，一不小心就摔倒了，摔得我好疼啊！但我还会坚持到底，“加油”，妈妈在为我打气，天上的小鸟在叽叽喳喳的，好像也在鼓励我。终于在我的不懈努力与坚持下，我终于学会了，我也可以像哥哥姐姐们那样自由轻盈的滑来滑去了，真开心啊！
妈妈说的对，坚持到底就是成功，通过轮滑让我尝到了成功的滋味，以后遇到困难我还会不断坚持，争取成功！
1、百折不挠：无论受到多少挫折都不退缩，比喻意志坚强，品节刚毅。
2、锲而不舍：锲，镂刻；舍，停止。不断地镂刻。比喻有恒心，有毅力。
3、持之以恒：持，坚持；恒，恒心。长久坚持下去。
4、坚持不懈：懈，松懈。坚持到底，毫不松懈，形容做事持之以恒，比喻有恒心，有毅力。
5、有始有终：有开头也有收尾，做事能坚持到底。
（来源：文章屋网 ）
2006年3月的广州，暮色已沉，石悦下班回家后，又习惯性地翻起《明实录》，心中莫名地烦躁起来：读了20多年的历史，大部分文字都是枯燥乏味的。他打开电脑，忽然灵光一闪：为什么不试试重写明史？他的心顿时雀跃，当晚便在天涯论坛“煮酒论史”版上写下《明朝那些事儿》那段著名的开场白：“由于早年读了太多学究书，所以很痛恨那些故作高深的文章，其实历史本身很精彩，所有的历史都可以写得很好看……”他用的ID，就是“当年明月”。
最初的痴心热爱
若不是那灵感之夜，厌倦偶然扼住了他的咽喉，明月不过会依旧顺着光滑的人生河道波澜不惊地走下去。然而，罗马岂是一日筑成的？若你明了那一砖一瓦的坚实。
读史使人明智。一个从5岁就开始读历史的人，怎能拒绝内心多年累积起来的葳蕤与深邃？明月拥有的第一套史书是三卷本的《上下五千年》，在新华书店里一眼相中，便爱不释手，哭闹着求父亲买下。
父亲问他：“这是历史书，你喜不喜欢历史？”
彼时根本不知历史为何物的小明月连连点头，坚定地回答：“喜欢！”
闻言，当时月薪才30元的父亲，毫不犹豫地掏出5元6角钱。
种下一粒花籽，却开出整个春天。从此，这个有点古怪的孩子便整日窝在家里畅游史海，与古人神交。明月很少出去与小朋友们疯玩，唯一喜爱的游戏是安安静静“跳房子”。这套《上下五千年》他读了7遍，都翻烂了。11岁后，他开始看“二十四史”、《资治通鉴》，然后是《明实录》《清实录》《明史纪事本末》《明通鉴》和《御定资治通鉴纲目三编》，艰深的文言文，他读来津津有味。
传统的史书，大多是竖排、繁体字，没有标点符号，没有断句，基本只记录时间、地点、事件。这样的史书犹如一具无血无肉的动物标本，空洞无趣，一般人难以卒读。据说，总共6 000多万字的《明实录》，全国读完的不过百人，明月就是其中之一。他每天用两个小时，陆陆续续看了15年。
明月读书、写历史是出于纯粹的热爱，没有功利心，不为稻粱谋，更不想以此为生。考大学时，他选择了当时最热门的法律专业，因为“历史毕业生不好找工作”。他经常带上一块面包、一瓶水，在图书馆和书店里一泡就是一整天，广泛涉猎各种历史杂谈、笔记和实录。
就业，又是一次“性命攸关”的抉择。记得小时候坐在父亲自行车上，经过当地粮食局那座气派的大楼时，明月就立下“目标”：去像粮食局那样的单位工作。毕业后，他如愿以偿在广州当起了公务员。他不抽烟、不喝酒、不泡吧，除了下围棋和洗澡，便把几乎所有的时间都花在读书上。这个其貌不扬的年轻人，只欠东风。
执著的精神贵族
“朱元璋终于说出了他的来意，既然目前你们没有主，不如跟着我混，将来混出名堂，有你们的股份。”这般俏皮诙谐的语言，加上跌宕起伏、引人入胜的情节，以及推理、悬疑、心理分析等流行文学元素的巧妙运用，当年明月的帖子一挂，便招徕了不少目光。网友们惊叹：“原来历史也可以这么有趣！”于是奔走相告，如得异宝。连载没几日，人气便异常火暴，连一些平时不喜欢历史的人都情不自禁地来了。短短几个月，他的帖子点击量急速飙升至300万，而之前这个版最热的帖子也没超过10万。一大批忠实“看官”聚集到他周围，成为“明矾”。
白天他是恪尽职守的公务员石悦，下班后，电脑开机键一按，他摇身成为六七百年前那轮静默的皎月，照耀着遥远的时空，纵横捭阖200多年，将朱元璋、洪承畴、唐伯虎们的嬉笑怒骂，凝为妙文。王朝的更替，庙堂的乱臣贼子，宦官的争权夺利……那些历史的干木耳，在他流水般畅快的文字里，渐渐鲜灵丰美起来。
写作的过程却有着莫可与外人道的痛苦——他奉上美味的瓜子仁，把剥瓜子壳的枯燥留给了自己。每天晚上，他都要忙上4～6小时，钻研堆积如山的原始资料，经过缜密的梳理、思索、加工，写成妙趣横生的文字。他说：“历史不容许写没有根据的话，如果出现常识错误，会被人‘拍’得很痛。”为了让自己平静，进入历史状态，他常常借洗澡来放松紧绷的神经，有时一晚上能洗五六次，“把皮肤的保护层都洗坏了”。长久坐在电脑前，他的肩椎、脊椎和眼睛也受到不同程度的损害。
周末从不休息，偶尔有事，也会提早多写一些。他向来是个耐得住寂寞的人，但也有孤独得发慌的时候，难受了就打开电视，不为看，就是希望房间里有点人声，好在那温暖的背景里继续写作。再不行就中断一会儿，到人多的地方，比如超市转一圈，不为买东西，只想看看那些活生生的人。
明月常常提起一位老师的话。那位老师说，做事不能坚持到底的人，不能全心全意做的人，是弱者！他坦承自己的软弱，并谈到战胜它的决心：“之前，我做事情从来没有倾尽全力过。无论读书还是找工作，从来没有全力以赴过，也从来没完全得偿所愿过。我有时候给自己找理由，我说我自负，不需要尽全力就可以做到。其实那是骗人的，是我害怕失败。所以在2006年3月10日那一天，我决定做一件事情，证明自己是可以把一件事情做到底的。希望当把200多年的明朝历史写完的时候，我可以肯定地对自己说，我是一个有勇气的人。哪怕这篇文章只是我一个人看，它永远不出书，我也会把它写完。然后我会把它打印出来，20年后给我儿子看，告诉他，你的父亲是一个能够坚持到底的人。”
坚持到底
谈及自己的通俗历史写作，明月最看重的，一是自己的感情，二是历史的人性。就像王勃《滕王阁序》中的名句“落霞与孤鹜齐飞，秋水共长天一色”，千载动人，就是因为融入了作者的感情。
如果你能把自己放到历史人物的环境中去体会他们的感受，你就能感觉到朱元璋当年有多绝望，张居正当年有多痛苦，领会这些后就可以把自己的感情投入进去。
在与经典史书迥异的叙述语气中，人性之善透过历史的灰霾放射出耀眼光芒，令一切帝王将相黯然失色，这正是《明朝那些事儿》最令人动容之处。
《明朝那些事儿》火了，许多家出版社闻风而动。2006年5月底，图书出版人沈浩波在一番颇费心思的寻找后，见到了网络下真实的石悦。他是唯一一个亲自飞往广州与石悦见面的出版人，双方一拍即合。
2009年9月，《明朝那些事儿》（朱元璋卷）首印5万册，加印20万册，马上被一抢而空。其后发行量节节攀升，几乎每周都要加印一次。接下来的第二卷、第三卷、第四卷相继面世，同样叫好又叫座，销售量始终高居国内畅销书排行榜前三甲。
不知不觉，“当年明月”这个网名已成为一个极具号召力的品牌，包括凤凰卫视在内的众多媒体都不约而同将镁光灯对准了他，央视《百家讲坛》也向他敞开了大门，更多出版商踏破门槛，承诺更丰厚的利益。然而他不为所动，依然延续着与最初那家出版社的合作，他难忘沈浩波的知遇之恩：“他亲自飞到广州来，带来的不仅是合同还有认同。至少他没有怠慢一个无名的人，现在我出了名，当然也不能怠慢他。”
每逢有记者上门采访，明月总是友好配合，他觉得人人都是为了工作，都不容易。
强者把握命运，无论遇到什么困难都会勇往直前。在他们眼中，挫折是一种动力，这种动力是无价之宝，无论谁都不会夺去。
有一名推销员屡闪去拜访一位客户，跑了十几遍，可这位固执的客人始终不肯点头。
有人问这位推销员：“他一直不肯答应，你为什么还不放弃，抓紧时间去拜访其他客户吧！”
这个推销员缓缓地说：“因为他还没有说：“因为他还同有有说‘不’。”
常常我们所遇到的挫折，其实都只是一种考验，既然生命还没有对你说“不”，你又何必未战先降呢？
但很多时候，我们是因为害怕听到别人的“不”，所以先对自己说“不”，不给自己机会的其实一直都是你自己。
世界上没有任何一个富豪是一帆风顺，不经历失败的挫折就历为富豪的。正如美国成功学宗师拿破仑，希尔所说：“幸运之神要赠给你成功的冠冕之前，往往会用逆境严峻地考验你，看看你的耐力与勇气是否足够。
李嘉诚14岁就因为父亲早逝缀学打工，当过茶楼堂仔、钟表店学徒、推销员；堆英东当过铲煤工、打铁工、风烟工、机场苦力，大半生都被港英政府掣肘、封杀；何鸿投得财牌，澳门恶势力抛出“条”，条条要置何鸿于死地；王永庆开砖厂失败，做木材生意更血本无归。。。。。。。
面对绝境时，他们没有绝望，所以他们成为了富人。这就是富人，富人就是这样炼成的！富人永远不停地奋斗着、努力着创造机会。对于富人而言，碰到的每一件小事，遇到的每一个人，都是一个机会，所以他们永不会绝望。
生活——多么醒人耳目的字语啊！在生活中，也有许多精神值得我们去学习，去追求。比如：做事，要坚持到底。
每一个星期一的早上都有一节我们班的体育，在体育课上，同学们都精神焕发，等待着体育老师交给我们这一节课的任务。通常，每一节课刚开始都要先跑步，然后再做一个又一个的运动。然而，今天老师却说：“同学们，今天我们比一比我们99班有哪几位同学可以坚持到底。好吗？”顿时，同学们沸腾了起来。
今天，老师一点也不公平，因为他让我们先排成一列然后再跑。今天运气比较差的我，很荣幸的站在了第三位——倒数。老师一声令下，同学们就开跑了。本人以70%的速度冲到了最前方，可是，不幸的是我分了一下神，让另一位同学抢了风头。于是我就拼命地追她。我们两人不知不觉中与其他同学拉下了小半个操场。可是现在我什么也顾不上了，（没有标点，句子读着有些不通顺）发诨挥出我90%的速度去跑。如果你要问我剩下的10%到哪了。嘿嘿，保密。当我们两人即将跑到终点站时，我由于没有看到路旁的地坑跌了一下，这下可“好”了。把我把的脚扭了（原句无主语）。哎呀！我可顾不上这些了，还是继续往前跑，跑着跑着我的腿越来越软，几乎快要跑不动了，好不容易快要到终点站了，最终我与那位同学以不到两米的距离夺得了亚军。唉！太倒霉了。罢了，我走到了她面前向前表示祝贺。于是我们两人就在终点站等着别人凯旋。当时我就想，如果刚才我要是停下来，走完这一段路程的话，还能够得到老师和同学们的信任吗？ （这一句有些唐突，文章要表达的中心是坚持，与信任无关，做一可以改一下，或者直接删掉）
通过这件事，我明白了在人的一生中，一定会遇到困难，不过只要坚持到底，那么，我相信你一定会取得胜利。 （结尾点题，不错）
坚持到底就能成功
魏瑭一小 费思幸 603
有一年，小镇上来了一个有名的乐队，他们来这里是为了招收一名新乐手。消息传出后，小镇上所有的小动物都来报名了，有威猛的老虎、聪明的猴子、金嗓子黄鹂……最后一个来报名的是有点迟钝的小乌龟。
根据选拔规则，所有报名的选手都必须经过乐队为期2周的统一培训，培训的内容很简单、也很枯燥，三天过去了，老虎退出了，因为他觉得身为森林之王，必须听从别人的指挥，太有损形象；又三天过去了，猴子也退出了，因为他觉得学的东西太简单了，他都会；就这样，由于各种原因，陆陆续续的退出了很多选手，最后一天，只剩下小乌龟一个了，所有一起培训的选手纷纷嘲笑他，认为它很傻，大家这么聪明都没走到最后，他这些的努力肯定也是白费，因为没有一个乐队会选择一个迟钝的傻瓜来作为乐手。
结果出乎所有人的意料，乐队选择了小乌龟，乐队主考官说：“一名优秀的乐手，不一定是最聪明的，不一定是嗓子最好的，但它必须是坚持不懈努力的。所以我们选择了小乌龟，因为它具备了优秀乐手的品质。”
做事情有始有终，不半途而废，形容做事有恒心、有毅力，不轻易放弃做这件事情的信心。
坚持：即意志坚强，坚韧不拔，持即持久，有耐性。
放弃：丢掉，不坚持，做某件事做到中途就不做了。
放弃，是一个念头，而永不放弃，则是一种信念。生活中人们往往会自觉不自觉地选择前者，极易成为普通得没有一点棱角的人，而有些人却坚定得近乎倔强地选择了后者。
（来源：文章屋网 ）
强者把握命运，无论遇到什么困难都会勇往直前。在他们眼中，挫折是一种动力，这种动力是无价之宝，无论谁都不会夺去。
有一名推销员屡闪去拜访一位客户，跑了十几遍，可这位固执的客人始终不肯点头。
有人问这位推销员：“他一直不肯答应，你为什么还不放弃，抓紧时间去拜访其他客户吧！”
这个推销员缓缓地说：“因为他还没有说：“因为他还同有有说‘不’。”
常常我们所遇到的挫折，其实都只是一种考验，既然生命还没有对你说“不”，你又何必未战先降呢？
但很多时候，我们是因为害怕听到别人的“不”，所以先对自己说“不”，不给自己机会的其实一直都是你自己。
世界上没有任何一个富豪是一帆风顺，不经历失败的挫折就历为富豪的。正如美国成功学宗师拿破仑，希尔所说：“幸运之神要赠给你成功的冠冕之前，往往会用逆境严峻地考验你，看看你的耐力与勇气是否足够。
李嘉诚14岁就因为父亲早逝缀学打工，当过茶楼堂仔、钟表店学徒、推销员；堆英东当过铲煤工、打铁工、风烟工、机场苦力，大半生都被港英政府掣肘、封杀；何鸿投得财牌，澳门恶势力抛出“条”，条条要置何鸿于死地；王永庆开砖厂失败，做木材生意更血本无归。。。。。。。
面对绝境时，他们没有绝望，所以他们成为了富人。这就是富人，富人就是这样炼成的！富人永远不停地奋斗着、努力着创造机会。对于富人而言，碰到的每一件小事，遇到的每一个人，都是一个机会，所以他们永不会绝望。
地面上大家的争论声也是此起彼伏。在民航专业论坛中,有不欢迎此类销售方式的网友表示,春秋可以给旅客一份购物单,由旅客自行挑选。也有网友对春秋的做法大加赞赏。“机上销售的模式在外航很多,包括很多免税品,但在国内也只有春秋有这样的特色服务,旅客还需要时间适应。”网友表示,春秋以销售低价票为主,低票价和高端服务之间肯定不能两全。
引起这场大争论的人是一位普通的乘客李女士。李女士抱怨说,今年10月30日下午,她乘坐春秋航空公司哈尔滨飞上海的9C8870航班,飞机起飞后,李女士正要在飞机上休息,“可是广播里的推销广告响个不停,推销迪士尼授权的产品和钛链、手表、按摩垫之类的,吵了好久,根本没法休息。”据李女士称,广播推销持续了将近1小时,广播完之后,空姐推着车在飞机上继续叫卖。
对此,春秋的回应很有“销售我的销售,让争论去争论”的气势。
“机上商品卖得很好”
春秋航空营销总监张磊告诉记者,经过调查,该航班上的确有一两名旅客反对广播销售商品,但做法未免有些过火:这位女士竟然冲上前去强抢空姐的话筒,这样的行为本身就是对空中飞行安全极大的危害。另外,“其实不少旅客对机上销售商品是表示欢迎的,反而对她的行为倒是反感的。”
张磊说,机上销售的商品卖得很好。据他介绍,春秋航空对售品的选择是比较严格的:在品质合格、性价比较高的前提下,不能是“山寨”商品。除迪斯尼、奔腾等品牌商品之外,春秋引进了不少性能好、但地面上暂时“籍籍无名”的“潜力股”商品,如带有USB接口的迷你音箱等。两者的比例大概是一半一半,都比较畅销,业绩喜人。他举例说,从上海到郑州的一个航班,两个小时的航程下来,销售额便达到了7000元之多。
特色业务长期保留
说到交通工具上的销售,很多人第一反应是火车上兜售“越南香水”、“结实袜子”的场景。但那样的商品显然少人问津。那么,春秋拿什么吸引乘客的眼球?张磊介绍说,空中商城的许多商品,在地面的商店里都是难得见到的。即便有,机上商品在价格上也具有相当的竞争力。以奔腾剃须刀为例,一位老伯曾经在机上买过一款200元的套装,他还特地去家电卖场做过比较,卖场里特价199,但少了电吹风等总价超过200元的3件小礼品。
同时,空中商城的价格区间也很有针对性,从2元的饮料到350元的特色手表,绝大部分商品价格集中在400元以内,超出1000元的只有一两种。张磊分析说,乘坐飞机的乘客虽有一定购买力,但也是很理性的消费者,否则不会选择廉价航空。此外,每一条航线上的乘客需求都会有差异,所以春秋也在不断地总结经验,发掘一些规律,根据情况时时更新商品。
张磊同时表示,飞机上销售特许商品,其实是春秋航空的一项特色业务,并已得到工商部门的批准。因为机上全封闭的环境十分特殊,能做的事情非常有限,大部分人需要一些事情来打发无聊的时间。加上注意力比别的时间更加集中,所以很容易、也很适合进行购物的推广。很多乘客本身也有购物赠送亲友的需求,所以春秋将长期坚持这种模式。而且,这也是借鉴欧美低成本航空公司的普遍做法,亚洲的亚航、欧洲的瑞安等廉价航空,都采取了类似的销售模式,机上销售等辅收入已占到瑞安总收入的17%左右。
根据春秋的客户系统,可以计算出回头客占7成以上,“由此判断,大多数乘客都是接受春秋低成本的理念的,否则完全可以选择别的公司。”张磊表示,随着消费观念和习惯的变迁,以及地面销售渠道成本的增加,可以说,地面销售成本有多高,机上销售发展潜力就有多大。
一边是“特色”,一边是“怒色”
此次乘客的发怒和投诉,很明显地表达出部分乘客对春秋这种“服务”的排斥和反感。网上甚至有网友喊出“低成本=低水准、低质量”的口号。发展非航业务是否必须以降低服务质量为代价,如何来平衡销售盈利和为乘客服务之间的矛盾,成为春秋绕不开的一道考题。对此,张磊并未表现出太多的忧虑或担心:“我们很注意去把握这个度。虽然对销售业务设定了指标,但对销售时间并没有硬性的规定,一定要达到30分钟或者更多之类的。”他补充说,极早和极晚的航班,空乘都不会进行销售演示、叫卖等。通常而言,空乘会先给每一位乘客发一份商品单,让乘客自行挑选。有需要的乘客按一下座位铃,便会有空乘上前为他详细说明并登记所需的商品。
另外,春秋表示,一直在寻求销售与服务之间的平衡比例。一般来说,航程在一个半小时以内的航班,空乘的讲解和演示不能超过30分钟;航程在3小时左右的航班,销售活动也以1小时为限。同时,春秋航空董事长王正华也坦言,与欧洲、东南亚等廉价航空公司既推廉价机票又做好机上销售相比,春秋的差距还很大,关键是具体做法需要改进。
于是,就在11月底,春秋透露,将考虑在航班中开辟“后舱安静区”。该设想已进入论证阶段,公司会尽力争取。
所谓“后舱安静区”,类似于商务舱或者头等舱,不会受到广播商品、推车销售的搅扰,但票价会比经济舱座位贵30元左右。目前,春秋已经责成机务工程部研究,并报民航局适航部门和空客总部,计划圈定飞机尾部5到6排约30多个位子,成立专门的“后舱安静区”,享有独立的通讯广播系统,没有购物的广播介绍以及人员询问,尽量确保安静。
不过本地一家机票商表示,究竟会有多少旅客愿意多掏钱乘坐廉价航空公司的 “山寨头等舱”还很难说,毕竟在“白菜价机票”遍地的时代,多掏30元到50元就能买到国航、东航等经济舱机票,而这些航班上同样没有小商品兜售。
非航业务,航空业的救命稻草?
无利不起早,对于商家来说,利润是行动背后最大的动力。春秋的航班上,那些看似不起眼的丝巾、飞机模型、零食和日常用品,它们的平均利润都远远高于春秋航空低价机票的利润。航空分析师认为,春秋之所以如此起劲地吆喝,自然也是因为空中商城能够带来可观的利润。
不过,除此之外,东北证券分析师许祥表示,应该还有不得已的苦衷。根据国有三大航空公司于10月28日的2009年第三季度财报,三家财报虽然都报利好,在危机中仍获盈利,但实际上剔除燃油套保获利和民航基建基金补贴,三大航的主营业务仍旧属于亏多于盈。而对于没有主要航线、国际航线和好的飞行时段,同时缺少国有航空公司背后的强大支持,在各种资源争夺上均处于劣势的低成本航空公司来说,由于各项费用支出几乎没有减缩的可能,开辟特有航线等业务的限制又较多,所以盈利水平和前景自然更不乐观。
许祥认为,航空运输业的盈利持续乏力,是由该行业的本质所决定的:油价通常要占到总成本的30%――40%,天气等因素干扰很大,不可控的因素极多。如果提高运价,则必然抑制需求,而在竞争如此激烈的今天,谁都不愿丢掉客源因此造成了高资本投入、低回报、低利润的情况。
鉴于此,各航空公司不得不积极探寻新的盈利增长点。海南航空公司一名高管也表示,由于航空运输的周期性和刚性成本缘故,寄望航空运输获利很难,航空公司应考虑做长产业链,在其他产业链获利弥补运输主业的亏损。这势必需要航空公司增加拓展非航业务的努力。
“11月1日至今,我们几乎天天亏损,每天亏将近40万到50万元。”王正华透露的数据惊人。航空运输主业持续盈利乏力,迫使各航空公司另辟蹊径,寻求新的赢利点,这就是国内航空业所必须面对的现实。以机票廉价为最大卖点和生命线的低成本航空公司,其中的利润空间势必更为微薄,加强对非航业务的开拓便显得尤为迫切和必要。显然,这也是饱受争议的今天,春秋航空依然对机上销售“情有独钟”的原因。正如张磊所说,机上销售,“既能够降低厂家的销售成本,满足乘客的需求,又能在不增加运营成本的情况下,给春秋自己保留合理的利润空间,何乐而不为呢?” 加之“人员培训、飞机维护、油价上涨等等因素,导致主营业务成本高涨,风险也极大,盈利空间被压缩”,那么也就难怪春秋在“零成本”的机上销售等非航业务上要动足脑筋、做足文章了。毕竟,在主营业务销售额不佳的时候,辅助收入的意义已经凸显了出来,如2008年金融危机特殊背景下,辅助收入在春秋的总收入中就达到了70%。
其实,更“残酷”的现实是,票价优惠和机上销售是利益攸关的。据了解,春秋的平均票价比其他传统航空公司低20%到30%,根据其最新计划,目前正努力使这个价格差增加到40%至50%。王正华坦言,廉价机票很大一部分需要机上销售等辅助收入来支撑,确保航空公司赚取一些“批零”差价。因为低成本运营一方面是硬成本的压缩;另一方面则在于盈利点的增加。辅助收入等盈利越好,抵充主业的成本越多,那么竞争力就越强,进一步说,也就能为更多人提供更优惠的票价。不过,春秋表示还是会以主营业务为重,打造航空服务品牌。在这个前提下,发掘辅助业务的潜力。
事实上,在机上销售商品和提供服务,早已成为低成本航空公司获得收入的重要来源之一。就国外低成本航空公司的经验而言,要保持盈利,航空公司必须做到客座率在85%以上,日飞行小时超过11个小时,远远超出传统航空公司的平均水平。而在85%这样高的客座率水平上,潜在的消费市场有多大便不言而喻。因此,机上销售在国外的流行也就显得十分地合情合理。
亚洲最大廉价航空公司亚洲航空亚太区高级副总裁kathleen tan不久前透露,目前亚航的非航收入已占总营收的20%,2009年该项收入还正在以89%的速度增长。该公司的策略是用超低价的机票吸纳更多人坐飞机,公司则在飞机上销售任何旅客可能购买的东西,比如纪念品、化妆品、住宿、旅游线路、演唱会或体育赛事门票等等。“现在除了机票钱,我们已经从一个乘客身上赚到80元人民币的非航业务收入,我们希望下一步这笔收入能达到140元。”athleen tan透露,亚航正在涉猎物流、旅游、酒店等领域,以拓展更多的非航收入来源。据athleen tan透露目前亚航已经和国内几十家五星级酒店合作,赚取酒店佣金也是其非航收入的一部分。
对比国外廉价航空在辅助收入上的拓展努力,国内航空显然相去甚远。实际情况是,目前非航业务收入是国内各传统航空公司的软肋,非航收入占营业总收入的比例不超过5%。据张磊透露,春秋在通常情况下,这个比例也只在10%左右徘徊。
不过,有非航收入占到总营收20%的亚航在前领路,春秋航空对自己的未来也心知肚明。无论是快登机、“直通车”服务,还是网上选座服务,都可以清楚地看到春秋的努力,以及辅助收入对于未来航空业的意义。
打造空中 “销品茂”
sweet sweet friendship
看见你的脸上浮过的笑容
我的心就好像飞到了外太空
看见你手上纯白的茉莉
（Rap）
就好像你的脸颊一样美丽
我说过想带你们在天空中飞翔
一起见证天空的蔚蓝白云的飘荡
sweet sweet friendship
一直要甜蜜到底
sweet sweet friendship
要将友谊坚持到底
sweet sweet friendship
sweet sweet 没道理
曾经以为的friendship就是心有灵犀
oh 原来friendship不是那么不堪一击（Rap）
发现 想要成为朋友其实真的很容易
但是成为亲密的朋友又是一个问题
所以 我们要更加努力并且坚持到底
再加上我给你的思念
你给我的想念
汇聚成的灿烂
一定美丽无限
sweet sweet friendship
一直要甜蜜到底
sweet sweet friendship
要将友谊坚持到底
sweet sweet friendship
sweet sweet 没道理
sweet sweet friendship
一直要甜蜜到底
sweet sweet friendship
要将友谊坚持到底
前天，我读了《愚公移山》这本书，该书介绍了这样一个故事：以前，在山上住着一户人家名叫愚公，他家门前有一座大山，总是要绕很远的路才能出去，他决定要把山给移走。他就每天一直挖，有一天，一个人问愚公：“山那么大你是不可能把他移走的。”愚公说：“就算我死了，还有我的子子孙孙，他们每天都来挖，总有一天会把山给移走的。”他的行为感动了天上的神仙，神仙叫山神把山给移走了。
看完这个故事，我知道愚公为什么能把山给移走了，是因为愚公有坚持到底、永不放弃的精神，我很佩服他。这让我想起了上次打篮球的情景，起先我一直落后，心想：不要放弃，一定要坚持到底。果然不出所料，到了最后关头我战胜了他。
这本书使我懂得了不管做什么事情都要坚持到底、永不放弃，就能成功的到理。
人生就应该要有坚强的毅力，要有面对困难面对坎坷也要有面对的勇气，要有坚持到底的决心，更要有一颗上进，带着希望的心……人生如果不能坚持到底，那到底还有什么意义呢……人生苦短，若不是好好珍惜，若不是好好努力，若不是能有坚持到底的决心，又怎么能面对一个个的困难呢？面对困难，知难而退又怎么能面对人生的各种苦痛呢？
再说，脚是往前走的，怎么能往后退呢？往前走的人生才有希望，人生只能面对又怎么能逃避呢？逃避了人生，又怎么能继续走下去呢？脚是往前走的，只能向前不能后退，轻易后退就打退堂鼓，那什么叫人生百味其义自现呢？人生若没有了百味，没有了苦难，没有了克服的过程，那人生可想而知，一定会枯燥又乏味的。正是，每天每秒都有各种各样的苦难，各种各样的事情在发生着，或甜或苦或酸，或有趣或苦涩或甜蜜或温暖，百样的事情百种的味道，生活中每种味道都值得我们细细的去体现。为什么要去回避酸苦的味道呢？每一种味道都是我们需要去体验的，体验不到这种味道，真是可惜了……
为什么我们要去逃避呢？
让我们好好体验人生吧！
