时间：2023-05-29 17:29:56
开篇：写作不仅是一种记录，更是一种创造，它让我们能够捕捉那些稍纵即逝的灵感，将它们永久地定格在纸上。下面是小编精心整理的12篇眼镜店活动，希望这些内容能成为您创作过程中的良师益友，陪伴您不断探索和进步。
关键词：眼镜 监管 工业产品生产许可证
眼镜产品与广大人民群众的生活息息相关，其产品质量的好坏直接关系到消费者的身体健康。据最新抽样调查统计，中国青少年学生、儿童的近视率已居世界第二位，仅低于近视大国——日本。小学生近视率为28%，初中生近视率为60%，高中生近视率为85%，大学生近视率竟高达90%。
配戴眼镜本是矫正视力的，而戴上不合格的眼镜则不仅会直接影响到矫正效果，引起戴眼镜者的视疲劳，从而加重视力减退，严重时，甚至会引起头痛、头晕恶心、消化不良、精神不振等。因此眼镜虽小，却关系到百姓的健康。过去，眼镜作为普通日用产品经营，没有相关的法规来规范眼镜产品的经营行为，使得很多消费者在购买及使用中都或多或少的遇到过一些麻烦，甚至是伤害。所以，眼镜产品的质量问题，不容忽视！
为了切实维护消费者利益，国家质量监督检验检疫总局于2006年将眼镜产品纳入“工业产品生产许可证”管理范畴，规定生产并销售眼镜产品的所有企业、单位和个人，不论其性质和隶属关系如何，都必须取得眼镜产品生产许可证，任何企业不得生产或销售无生产许可证的眼镜。并下发了《验配眼镜产品生产许可证实施细则》。
为了提高眼镜产品的质量，切实保障消费者能够带上产品质量合格的“放心镜”。笔者认为应该从为消费者服务及对验配眼镜店监管两方面同时入手。
在为消费者服务方面，应响应国家质检总局“关注民生、计量惠民”专项活动的号召。在“春雷行动”、“3.15国际消费者权益日”、“6月6日世界爱眼日”、 “5.20世界计量日”等多个活动中，配备专门的车辆和仪器，制作相关的宣传条幅及宣传画，有组织，有目的的进行宣传。
黑龙江省的验配眼镜店有近千家，在对验配眼镜店实施监管方面的任务很重，笔者认为应主要实行以下几个措施：
1.开展了顶焦度的量值省内比对活动。
为了保证顶焦度量值的准确性和科学性，考察我省各计量机构的运行情况，保证国家量值传递的准确可靠，客观、公正、科学地反映目前我省技术监督机构自控能力，应进行顶焦度量值比对活动。通过顶焦度量值比对，及时解决以前不曾发现的问题，保证全省计量检定机构量值的准确性。为提高眼镜产品质量打下坚实基础。
2.开展了质量安全承诺活动。
组织全省已获证的验配眼镜单位进行质量安全公开承诺，签订质量安全承诺书，各家眼镜店在遵章守法、健全内部质量管理体系、持续保持生产条件、严格执行检验制度和各项标准确保验配眼镜合格等方面进行承诺。并要求各验配眼镜店配置统一格式镜框，将承诺书与企业的工业产品生产许可证书等一起在店内明显场所进行统一上墙，接受消费者监督投诉。
3.严把仪器设备检定关，提高仪器设备受检率。
对全省验配眼镜店在用的验光机、焦度计、验光镜片箱等强检计量器具进行上门检定。在审查过程中笔者发现，由于历史原因，有些眼镜店的仪器设备配备的精度过低，或者由于设备老化而导致的仪器设备精度降低，我们应针对各眼镜店的不同状态，督促并帮助其经济合理的配置和更换与其眼镜经营业务相适应的各种计量器具。在此基础上，我们应及时为其进行检定，制定了检定周期，使全省验配眼镜店在用的强检仪器设备受检率和受检合格率得到提高，为眼镜验配检测结果的准确性和可靠性提供有力的保证。
4.严把产品质量关，从源头控制眼镜产品的质量。
长期以来，眼镜产品一直存在着鱼目混珠的现象，消费者很难辨别眼镜质量的好坏优劣，因此，有的眼镜商以假充真、以次充好、以劣充优、以不合格品冒充合格品出售而坑害消费者的事件时有发生。针对以上存在的问题，我们应对眼镜产品市场中的眼镜产品进行抽查，对经检验合格的眼镜产品出具眼镜产品合格报告，对检验不合格的眼镜产品，出具不合格报告，并下达整改通知书，通过这一措施，使市场中的眼镜产品合格率得到提高。
5.严把审查关，提高全省眼镜店眼镜生产许可证持有率。
按照《眼镜配制计量监督管理办法》和《眼镜产品生产许可证换（发）证实施细则》的规定，对全省的验配眼镜店，主要就是否申请办理工业产品生产许可证、验光人员有无职业资格证书、是否建立了完善的进货验收制度、经营者有无验光、瞳距、顶焦度、透过率、厚度等计量检测设备、从事角膜接触镜配戴的经营者是否有相适应的眼科计量检测设备、配装眼镜在用的计量器具是否超过检定周期以及是否有违规使用计量器具等行为进行检查。并对已取得工业产品许可证的眼镜店的在用计量器具检定情况进行核查，对未取得工业产品许可证的眼镜店进行重点监控，确保所有在用验光配镜用强检计量器具受检率达到100%。
笔者通过审查发现，我省验配眼镜店主要存在以下问题：一是进货渠道混乱，有的无标志，无生产证明，仍在经营不合格劣质镜片；二是个别的验光、配镜人员不具备操作资格，无证上岗；三是部分眼镜店设备简陋，眼镜验配仪器未经检定，配装的眼镜的顶焦度不合格。四是相应的售后服务机制不完善。针对上述问题，应及时下达限期整改通知书。
6.严把培训关。提高经营者责任意识，加强业务培训工作。
电动汽车制造商特斯拉提供了一个答案，它今年在汽车行业引领的风潮，就如当年苹果之于传统手机行业。
作为传统汽车行业的入侵者，特斯拉并非将新能源与传统汽车制造简单结合。资料显示，其最畅销的Model S车型，车体和内部设备极具设计感，中控台由一块触摸显示屏占据，集成了车辆行驶调节、导航、电话、上网等所有软件功能。
特斯拉的创始人伊隆-马斯克（Elon Musk）有过硅谷的创业和投资经验，显然他已把硅谷的思维和科技公司的运行法则带到汽车行业了。由此，他被美国媒体认为是下一个“乔布斯”，特斯拉也被视为“汽车业的苹果”。
产业总在这些狂人的作用下改变。不管是乔布斯还是马斯克，他们的创新精神与创业之道，一直被互联网世界连接的多个角落揣摩，甚至“学以致用”。
这其中也包括中国眼镜行业角落的一个人——何坊。
何坊何方神圣？本名何丰源，做过诗人，以何拜伦这个笔名出过诗集；多年从事咨询策划业，是国内著名咨询策划机构析易国际/蜥蜴团队的“长官”，帮助三十余个企业在美国、韩国、香港等地上市；一直没离开过实业，早年供职于哈慈集团，任副总裁，后在实力传媒集团担任中国区IMC（整合行销推广）总监。他现在的一个新身份是北京美丽兄弟科技有限公司董事长兼CEO，负责运营国内眼镜行业的一个专业品牌——美丽岛。
美丽岛的眼镜虽不及谷歌眼镜（Google Project Glass）成为划时代产品，但对于银发的中老年朋友，也绝对是一款带去全新视觉体验的眼镜。它的专业名称叫“渐进多焦点眼镜”，简称“多焦镜”。这种眼镜，一只镜片上可同时拥有看远距、中等距及近距所需的不同光度，近视、散光都可应用。如老花眼的人戴着，可远视也可近看，一镜顶俩镜。
这么好的眼镜，目前在中国市场的普及率只有0.2%。何坊的理想，简言之，就是要让这款被业内同行忽视的多焦镜成为行业主流。
如何实现？接下来可以看看，一个做咨询策划，又谙熟本土销售的人士，如何突破0.2%的市场普及率，将多焦镜市场规模放大？
市场切入：为何选择老花镜
中国的眼镜行业是个不大不小的行业。香港贸易发展局今年3月的一个行业报告显示，2012年中国眼镜行业的总产值310亿元，这是一个相对保守的统计数字。
而在眼镜店的销售构成中，近视镜占50%，太阳镜占30%多，隐形眼镜和护理产品占10%左右，老花镜仅占5%。如果算上网络销售，考虑到网络购物以年轻人为主，网售产品以太阳镜、隐形眼镜和近视镜为主，那么5%这个数字，对老花镜来说，还是个稍显夸大的市场份额。以310亿元的行业总产值来算，老花镜这个细分市场的份额顶多15亿元。
15亿元的市场，就算一家通吃也只能成就一家中型规模的企业，为何美丽岛要选择老花镜这个缝隙市场？
美丽岛首先看好的是多焦镜的市场成长空间。在欧洲，青少年戴眼镜的非常少，上岁数的戴眼镜的比较多；而中国和日本是年轻人戴眼镜特别多。何坊说，多焦镜在发达国家是个普及的技术，可以用在青少年的近视镜，也可用在老年人的老花镜，其普及率，在欧美国家是46%以上，在法国和日本接近90%，在中国只有0.2%。
数字对比之间的差距，意味着什么？“欧洲的人口老龄化问题突出，保守估计，假定多焦镜46%的普及率里，有1/3的普及对象是老年人，那老年群体就为多焦镜拿下了眼镜市场15%的份额；而在中国，老花镜市场只占眼镜市场5%的份额，也就欧洲15%份额的1/3。但是，多焦镜如果完全替代老花镜，其普及率从0.2%将提升至5%，就是增长25倍，老花镜市场的份额将从15亿增长至375亿；如果普及率增长至40%以上，向欧美看齐，那将增长200倍，创造出3000亿级的市场空间。”而现在眼镜行业的规模才300多亿，千亿级的空间，这相当完全创新了一个眼镜市场。
“这就是做这个行业的机会所在，并且是这个行业的唯一机会。”何坊指出。
而从行业现状来看，传统眼镜店的生意现在都被互联网大量地抢走，像隐形眼镜、太阳镜这样的标准化产品在网上很容易买到。近视镜是最主要的市场，其消费主体是学生。而年轻人肌肉有弹性，眼睛本身的调节性非常好，戴近视眼镜都不用测瞳高瞳距，也不用测精准的度数，就是度数差50度，眼镜配过来第二天就适应了。这导致年轻人买近视镜在网上买就容易实现。所以青少年眼镜市场也被互联网抢走，尤其是低端眼镜市场。
“所以现在传统的主流眼镜店，日子很难过，要论出路，还必须是多焦镜。因为多焦镜的配验难度十数倍于近视镜，互联网根本无法解决；另外，因为成本问题，多焦镜的价格高，少则上千多则数万元，讲究消费体验的人才去配。”何坊分析。
开店：轻资产，重本质
多焦镜作为国际上一种成熟的高技术含量产品，美丽岛采用的是全球采购。这一点也是学习“苹果”。
“苹果的触摸屏是从三星采购的，它自己不生产触摸屏。苹果的所有核心技术全部是采购过来的，再整合成一个全新的产品。把手机变成了智能终端，提供大量的APP应用，才是苹果的真正创新。”何坊说。
如果说多焦镜是“硬件”，那么，美丽岛的终端店——美丽岛视光中心，就是包含美丽岛诸多“软件”应用和创新的终端集成。它把自己定位为消费者的“私人视光顾问”，为消费者量身定制多焦镜。
美丽岛视光机构副总裁张云伟表示：“眼镜与人的健康密切相关，每个人的视力状况都千差万别，只有量身定制才能保证眼镜的舒适度和美观度。在美丽岛视光中心配镜，消费者的用眼习惯、年龄、脸型、肤色、职业等情况都会被考虑在内，只有这样才能充分保证所定制的每一副眼镜都清晰、舒服、合适、美观。”
但美丽岛眼镜店的运营模式，与传统眼镜店的差异不止于此。传统眼镜店的运营模式会面临库存压力大、占用现金多、加盟成本高、渠道拓展慢等问题，同样美丽岛也是一个眼镜店，也必然会遇到这些问题，不同的是，何坊认为“问题就是答案，障碍就是桥梁。”只要看到了问题就一定会有解决方案，而他的解决方案就是创新商业模式，用他的话说“如果不创造新模式，永远都会面对老问题。”
传统眼镜店更多的是渠道品牌，比如宝岛眼镜店，会卖多个品牌的眼镜，像苏宁和国美这样的卖场销售多品牌电器一样。一般一个100平米左右的传统眼镜标准店，里面要摆3000副以上的眼镜。美丽岛却是品牌专卖店，“里面95%卖的是美丽岛的产品”，一个标准店，里面也就放100多副镜架；但一个标准店里边会配制四个验光室，而传统眼镜店，再大最多也只配一个验光室。
美丽岛把每个终端店都当成终端展示体验店，消费者在这里验光、选择镜架后，数据和订单会传给美丽岛的全国定制中心，产品定制最终在这里完成。由此，美丽岛的库存可集约于全国定制中心，库存分散带来的资金占用问题通过这种方式也得到很好的解决。
在美丽岛眼镜店内见不到一个销售或导购人员，这也是颇让人惊奇的。何坊的理念是“没有验光师，就没有眼镜的未来。”因为眼镜行业是半医半商的行业，“医”字体现在验光上，要求极高。在欧美，一个合格的验光师要医学专科（中国本科）读四年，视光专科再读四年，完后再还需要一年的临床视光经验，才有验光、开处方配眼镜的资格。验光的流程也非常复杂，比如两个消费者，验光测出的眼睛数据都一样，但两人的工作不一样，眼睛使用习惯不一样，验光师最后给出的配镜处方也会不一样。所以验光师需要大量的时间与消费者沟通。
“眼镜行业的本质是什么？是卖镜片，而不是卖镜架；消费者的体验，排第一位的是镜片，然后才是镜架的款式。”何坊说。中国传统眼镜店是卖镜架为主，导致大量的消费者选择镜架；而美丽岛重点都放在验光上，7—ELEVEN日方创始人铃木敏一句名言诠释了美丽岛回归眼镜行业本质的思考路径，他讲：“所有人走进店铺，看到的都是既有的商品，而新的需求就潜伏在这之外。”
在美丽岛，验光师被称为“视光顾问”，其提供的服务与传统眼镜店形成了三重PK：
一是产品VS服务。传统眼镜店卖镜架、镜片，而美丽岛把服务当成重点；
二是眼镜店VS视光中心。传统眼镜店还处于卖产品的经营层次，美丽岛的视光中心已经是在为消费者提供一个视光的整体解决方案了；
三是验光师VS视光顾问。传统眼镜店，验光师给消费者验一下光就完了，根本不会去了解消费者的生活习惯；美丽岛的视光顾问，对消费者的视力情况和生活习惯等等，就会有一个全面的了解。
在店面扩张上，美丽岛采取的是“双直营”的渠道扩张模式。何谓“双直营”？其一是指美丽岛自己开的直营店，其二是指商开的直营店。传统眼镜店的扩张，单店加盟是主流，但美丽岛处于多焦镜的市场教育阶段，需要借助商的力量从整个区域来做市场教育和推广，单店加盟未免零碎，于是采取区域制。不过，为了避免渠道管控和利益分割上的混乱，商们只能在自己的区域内自己开直营店，不能再往下找和加盟。
凡客诚品董事长陈年说：“创业就是无中生有。”截止2012年12月，美丽岛视光中心遍布北、上、广、深一线城市及各大中城市，成功入驻几十家高档商场。
没有老顾客，永远都是新公司
在国内，美丽岛是第一家以“一对一的私人视光顾问”模式，提供专属的视力服务的机构。它的“3PsO配镜服务”，开创性地将过去简单只针对眼部的验光服务，提升到涵括“脸部美学测型”和“脑部数据精量”整套配镜服务，在保证客户获得基于眼部验光的“准确度”的前提下，更是让消费者获得了基于脸部的“美观度”和基于脑部的“舒适度”，让消费者在美丽岛获得前所未有的配镜体验。
这种服务是长久而固定的。在配镜后，美丽岛的客服人员以及当初为消费者验光的视光顾问都会定期对客户进行一对一的跟踪与回访，调查客户的佩戴情况，然后收集整理这些信息数据，以便随时根据客户的需求而进行产品和服务的调整。而消费者在购买了美丽岛的第一副眼镜后，就自动成为其会员，除了享受打折优惠外，美丽岛还会为客户建立“免费终身视光档案”，主动邀请客户做“免费视力复查”，持续记录客户视力状况并让客户知晓。
所有会员的配镜资料汇集成美丽岛的数据库，如果某位客户需要另配眼镜，那么美丽岛就可以基于既有的客户配镜数据，为其提供更快速更便捷的服务。客户中心在美丽岛组织架构中是一级单元，与销售中心等部门同列。
何坊说：“如果一个企业没有老顾客，那永远都是一家新公司。”会员制的一个好处，就是将新客户转化成忠诚的老客户，而老客户的维护成本相对新客户来说要低得多。根据美丽岛内部数据统计，2012年约有14.5%的营业额来自于美丽岛老客户的二次消费。
会员重购，对美丽岛的门店经营有什么具体意义呢？
“换镜率（配眼镜后换眼镜的周期）日本是一年，按国家眼镜行业协会的统计中国是一年半。因为美丽岛的客单价稍微高一点，我们定两年换一副眼镜。假定美丽岛在省会城市的门店，每家店有3000个会员，那么从第三年开始，就算这3000个会员里只有1/3要换镜，也就是1000人要重复配镜，按我们平均客单价3000元来算，这1000人换镜就能为这个门店带来300万的年收入。如果这种重购能不断形成，那盈利水平将相当可观，因为都是老客户重复消费创造的，这里面几乎没有推广费用。”何坊说。
“而且，重复购买的时候一定是往上买，买更好的镜片更好的镜架，大多数趋势是这样的。比如我买车，刚开始买了宝马三系。据宝马统计，21%的宝马的消费者会再次购买宝马车。我再买宝马的时候还能再买三系吗？肯定他想买五系，甚至奔七系买。所以，会员第二购买的时候，如果是大量的会员重购，一定对销售额以及利润的贡献更大。”
“如果一个店一年的销售额是300万，那纯利至少200万。这是什么概念？什么公司都能上市了。”何坊说，这才是美丽岛真正的战略。
当然，这也是美丽岛当前最大的挑战，即一方面要迅速实现大规模定制，另一方面要增加会员，并赢得会员的持久忠诚和更多的转介绍。这将是美丽岛成功占领未来的关键。
应对“三不”挑战
多焦镜作为国内眼镜行业的一个新品类，美丽岛在市场推广过程中面临三大营销挑战：
第一个是“不知道”，即在国内没多少人知道多焦镜，这是最大的问题。美丽岛目前只是个创业型小公司，一己之力根本解决不了这个问题，只能依靠中央电视台这样的大众媒体宣讲多焦镜的专业知识以及整个眼镜行业一起使劲才能解决。
第二个是“不精准”，在大众媒体上投放广告，大部分会浪费掉。精准的营销方式将有望通过新媒体工具来实现，马化腾缔造的微信王国颠覆了传统通讯行业，这也让美丽岛看到了新媒体在开发精准客户和会员重构方面所隐藏的消费势能。
第三个是“不相信”。即使消费者知道了多焦镜这个品类，也未必相信美丽岛这个品牌。
上面这三大问题，实际上也是多焦镜行业都得面对的问题。“一个小公司要解决整个行业都担负的问题，就得想方法，而且上帝不会交给你一个无法解决的问题。”何坊说
美丽岛到任何城市做推广，一般都会在大众媒体上做宣传。这些宣传让更多的人知道了这件事，更多的眼镜店开始配制多焦镜，并在店内做宣传推广多焦镜。这一方面推动了多焦镜总体销量的暴增，另一方面，因为多焦镜的配镜要求极高，那些以配近视镜为主的眼镜店，他们的验光师在配多焦镜时技能是欠缺的，由此产生许多售后问题，既给企业增加了大量成本，也给多焦镜带来负面口碑。
为了提升行业的整体服务水平，美丽岛专门申请建设了一个“视光顾问”公众微信平台，只谈多焦镜的验光问题和销售技能，对全国的验光师开放。这实际上是将全国的验光师集中起来做培训，能配多焦镜的验光师多了，自然会影响这个市场。这个微信平台每天发一两篇内容，方便验光师吸收学习，成本也低。“我把它叫高效低成本沟通。”何坊说。
精准营销问题上，美丽岛已经签了两家互联网公司去做精准投放。中国有10万以上粉丝的博客，这些博客的粉丝，40岁以上的大概有500万人。美丽岛要影响的是这500万人中45-50岁的这一目标人群。
基于精准营销，美丽岛也针对特殊人群推出细分产品，如今年5月的辉动高尔夫镜片。中国大概有300万人经常打高尔夫，美国远远超过这个数量，而且美国的高尔夫球场数倍于中国。高尔夫人群用眼是过度的，打高尔夫一打一天，眼睛盯着球走，有一段时间会面对着太阳，对眼睛的损害是非常严重的，所以他们需要更专业的产品。有意思的是，刚开始，辉动高尔夫镜片是美丽岛的供应商供货给美国市场研发的，后来美丽岛将它转化到国内市场。
同样，为了解决“精准”和“相信”的问题，美丽岛新成立了辉动事业部和大客户事业部，并专门定制了两辆高级高配的验光车。这两个事业部类似直销部门，一个专门组织全国的高尔夫群体，另一个专门到工会、老干部活动中心、老年大学这样有目标人群的地方搞活动，现场讲解，直接把验光车开去给这些人验光，验完后一人发一张折扣券去店内体验、消费。
“这种做法突破了眼镜店的覆盖半径，是传统眼镜店没有的。能不能成不知道，但是最重要的要去尝试。”何坊说。
从烧钱到烧香
今年9月，美丽岛A轮融资计划，获得天图资本独家6000万人民币的战略投资。天图资本是一家专注于消费领域的投资公司，已经投资了周黑鸭、德州扒鸡、慈铭体检等60家企业。
获得投资后，美丽岛底气十足，玩法也不同。美丽岛的五年计划中，头两年烧钱打基础，基础量做出来了，后三年再将业绩做上去。
操盘手何坊明后两年安排的事情，就是两个字——“烧钱”。“烧钱的本质是培养市场。京东烧钱是培养消费者网上购物的习惯，是在为国家做贡献，帮助产业升级。虽然我们做实业，我一样烧钱。”
美丽岛烧钱，烧两个指标：第一，以省为单位的营业额要烧上来；第二，以店为单位的会员数量要烧上来。营业额和会员数量是相辅相成的，“会员数量只要一烧上来，两年以后这家公司永远死不了了。”为此，美丽岛调整了客单价，并制定了KPI考核措施，以及奖励政策。
“这种玩法像互联网，跟传统眼镜玩法完全不一样。互联网追求流量和追求营业收入，把这两个数做起来就立住了，立住了你就赚钱了。等我们把这两个数做起来的时候，全国多焦镜品牌中美丽岛肯定第一。我们会员数量也第一的时候，谁来跟我们竞争？”何坊信心十足。
操盘美丽岛后，何坊将自己定位成一位眼镜行业的“蛋糕师”，既开创多焦镜这个行业，做大行业蛋糕，同时让美丽岛成为行业领导者。
18岁开第一家眼镜店，44岁有了236家店，全部都是直营的；
身材又瘦又小，却掌管着河南省最大、全国三甲的眼镜零售企业。
数伏天的郑州闷热，经三路财富广场宝视达总部，张鸿林的出现，让记者感觉似乎不那么热了：这位1968年平顶山生人、宝视达1+1、1+2眼镜等多项专利发明者、河南省最大的眼镜连锁零售企业掌门人、身家几个亿的老板，竟然出人意料地瘦弱。
可44岁的他一张嘴说话，气场就不一样了。“我喜欢专注做事，执著和定力是成功的需要。短板理论在我这里这样理解，不做那块最短的，做就把那块长的做到最长，做就做专家。”他说，60后已经成为民营企业顶梁柱，这一代人见证了改革30年，为国家做出巨大贡献。而他的人生目标是，让人人享有看得清的幸福。
从小显露的经商天赋
用张鸿林的话说，宝视达就像他的孩子，倾注了他全部的心血。
从一个乡下小伙子到在眼镜业弄拳使腿并且得心应手的老总，这个角色的转换是惊人的，却也是顺理成章的。因为，他实在是一个极具经商天赋的男人。
说起小时候的事，张鸿林很是得意。
小学四年级暑假，别的孩子都是疯跑疯玩，他却去卖冰棍。赚的钱他买来鸡子养，养大了母鸡归家里，公鸡卖了钱归自己。然后，再用赚的钱买兔子养，他的“资金”像滚雪球一样越来越多。
钱多了，他就早起骑车四下里收鸡子，0.95元收来，1.20元卖出，每天带着几十斤的鸡子，骑车100多公里，他赚差价。经商的乐趣让小小的他丝毫不觉得累，反而不断激发着他更多的商业灵感。鸡笼子他舍不得花钱买，看看别人的样本，然后自己动手做。收鸡子的时候，他懂得抖尽鸡子身上的土以减掉不必要的分量；卖出之前，他知道不能楞填鸡食，而是喂软和的麸子和水，既不填食充分量，也不亏分量，还能保持小鸡的活力，小鸡的死亡率很低，结果他的鸡子卖得很好，钱自然也赚到了。
少时张鸿林的机灵是出了名的。亲戚四邻都知道他数学好，脑子灵光，算账又快又准。一到赶会，就有人“借”他，让他帮着在集会上卖烟酒、卖百货，甚至卖农机具。五年级的时候，他一人卖一车农机具，都不出差错的。
他很会卖东西，而且能做到眼观六路，小小年纪，卖东西的时候只丢过一瓶酒，再也没丢过任何东西。
旺盛的财富欲望，使得他17岁就外出打工了。因为他发誓要在城市生活，学会一门手艺。打工之初，他在集会上卖家具，因为瘦小，累得够呛。精明的他后来瞄上了配眼镜。他找上门去学徒，人家不收，他就决定不要工资只要求管一顿饭。结果，半年他就学会了。接着他又要求做前台销售，半年后他已经对这行胸有成竹了。
1987年10月1日，18岁的张鸿林自己开了一家眼镜店，开店伊始，他就能自己制作闪光近视镜，而别的眼镜店，需要拿到北京去做。“生意好得不行，顾客人头攒动，咱手里是干不完的活儿啊!”现在的张鸿林说起想当年，依然是一脸的滋润。
第二年，他就开了第二家店，前店60平米，后厂30平米，在当时的平顶山是最好的眼镜店，最先推出电子验光，生意照样很好，顾客不断。
记者觉得，像张鸿林这样的人，不发都是不可能的。
总是先人一步
在眼镜经营方面，张鸿林总是先人一步，因此也总是承受争议。
张鸿林的经商天赋，体现在他总有超前的眼光。别人卖玻璃镜片的时候他开始卖树脂的，被指卖的是塑料货。别人开始卖树脂镜片的时候，他又开始卖隐形眼镜；都卖隐形了，他又开始卖渐进多焦了。他喜欢引领行业潮流，他总是关注着眼镜业的未来。
如今，多焦眼镜他是全亚洲卖得最好的。渐进多焦最初是为老年人设计的，专门解决近视眼与老花眼之间的纠结。张鸿林呢，将这个技术还创造性地运用在年轻人降低视觉疲劳方面。而且，在他和已有150年历史、全球最大的视光企业之一的法国依视路13年前合作伊始，他就从理论上提出了这个概念，因而他是中国“青少年渐进”第一人。他说，好视力要训练，好眼睛要保健，视功能是可以通过训练而改变的。之后的几十家视力复健店，就是他基于这种指导思想，创新推出的区别于传统眼镜店的独特模式。
张鸿林的经商天赋，还体现在他总有独特的营销策略。远的不说，就说今年4月份他刚刚玩过的“价格天注定”，就HOLD住了消费者和业界同行。出人意料的是，宝视达的天价，不是奢侈高端之意，而是以日期来决定商品价格，月份决定十位数，日子则是个位数，4月13日眼镜价格就是41.3元。活动从4月1日起至5月26日持续8周，此间，消费者们可以在周五之外的任意一天预订，于周五到店购买。而8个周五指定价位分别为46元、41.3元、42元、42.7元、54元、51.1元、51.8元、52.5元，价格竟然都低于60元，自然也远远低于其他眼镜店。
可以用平时价格的一折或者两折购买眼镜，而且可选择款式很多，质量还有保障，“三包”期为90天，期间出现镜片破裂、膜层脱落等问题都给予更换或退货；“四保”即品质保证、技术保证、满意保证、价格保证。消费者何乐而不为呢！
如果造飞机不能改变世界，那就卖眼镜吧
2010年，张仕郎还是南昌航空大学飞行器制造专业的一名大三学生。和许多同龄人一样，他自小便有近视问题，三年级开始戴眼镜，眼镜度数也逐年增加着，一直升到了800多度。新学期伊始，张仕郎特地到学校附近的眼镜店配了一副新眼镜，可是戴上刚配好的眼镜后却怎么也看不清了，他怀疑是验光的度数不准，辗转跑了几家眼镜店，得到的数据却无太大区别。他去医院做眼科检查，也未发现任何异常。理工科出身的张仕郎有着天然的好奇心，他发誓要把事情弄个水落石出，为此恶补了大量配镜知识，并通过网络请教了许多专业人士，终于弄明白了：原来是无良眼镜店没有按要求使用超薄镜片，厚度不同的镜片瞳距不同，店家却没有做出相应的调整，这才导致了戴上眼镜后一切雾蒙蒙，“看山不是山，看水不是水”的效果。
气急败坏的张仕郎跑去找店家算账，黑心店主却坚称眼镜没问题，要张仕郎继续“适应”。“再适应我就瞎了！”张仕郎气得想要砸店，卖家却轻蔑地表示：“你这样的学生我见多了，不怕被开除你就砸……”
就这样，因为怕被开除，张仕郎的首次维权活动偃旗息鼓。但他却暗下决心，早晚要pass掉这些不合格的实体店，让黑心店家们没饭吃。
从那时起，张仕郎便产生了颠覆眼镜行业的念头，他跑到图书馆研读了大量验光书籍，并悄悄做了一个测量瞳距的软件，还在2011年申请了专利。毕业前夕，张仕郎特地跑到江西一家眼镜公司做了一段时间业务员，后来发现卖眼镜也接触不到行业的核心，便暂时屈从现实进入了上海的一家航空国企。工作一段时间后，张仕郎深感航空这个行业受政策影响太大，不适合自己的个性，于是毅然辞掉了体制内的工作，成为了一名北漂。
抵京之后，张仕郎应聘到一家专门销售眼镜的电商平台工作，当时这家公司刚成立，运营还很不规范，这恰恰成为了张仕郎全面学习创业的机会，他身兼数职，做过产品运营，当过配镜模特也扫过厕所，白天上班，晚上参加验光师培训，获得了专业的验光师资格。其间张仕郎一直在钻研验光技艺，又相继申请了两项国家专利，默默积攒着创业资本。
2014年初，张仕郎就职的公司快不行了，他也积累了大量实战经验，产生了自主创业的想法，于是再次果断辞职，决定独闯江湖。
歌以言志，包装自我创造品牌效应
线下配镜存在诸多弊端，比如顾客选择范围窄、验光耗时耗力、售后服务不到位等等。要颠覆实体店，就要实现线上验光，因此张仕郎提出了“云验光”的概念。他希望打造一个远程验光平台，让消费者通过网络实现验光、配镜等一系列活动，最好能推出无人验光的线上平台，最大限度降低行业成本。2014年3月，恰逢公司法改革，张仕郎顺势而为，用一元钱注册了“云视野”互联网配镜公司，开启了自己的创业之路。
手上拿着专利的张仕郎原本想从自己的大学同学中寻找一位搭档，但现实却令他无比失望：他和对方谈梦想，对方却跟他谈钱，老同学们考虑的更多的不是梦想与未来，而是如何获得稳定安逸的生活，如何对家人交代。与同窗谈崩后，热爱音乐的张仕郎再次抛出奇招，跑到地铁站歌以言志，一面唱歌一面发放自己印制的宣传单。这种奇特而大胆的尝试为其吸引来了第一位合伙人：正在北航读研的张双。同张仕郎一样，张双的视力问题也很严重，因此对云视野的经营理念极富兴趣，此外他还造过飞行器，做过3D打印，有着雄厚的技术背景，就这样，两位理工男一拍即合，开始向着梦想起航。
找到合伙人之后，张仕郎便将网络搭建、技术研发方面的工作交给了张双，自己专心跑市场、争取投资。他的努力很快得到了回报，2014年7月，云视野先后完成了两轮天使投资，融资金额高达470万元。
日积跬步，乘势而上开创新格局
2014年8月，云视野正式入驻中关村。和许多80后创业者一样，张仕郎一开始便瞄准了大学市场。
张仕郎请人策划了几首歌曲用以在高校内传播，并在云视野的app中内置了社交功能，在各高校大力宣传，引导大家通过app配镜，还特设了晒单等功能，并在高校内举行线下活动，推出了“为女神买单”等配镜活动，还附赠各类新颖赠品，线上线下活动相结合，在短时间内扩大了“云视野”在大学中的影响力。
虽然在营销上做出了不少成绩，但张仕郎也走了不少弯路，其中很重要的一个原因便是互联网思维玩得太过。2014年底，张仕郎遇到了来自罗辑思维社群的新合伙人，开始采用互联网思维开拓市场。互联网思维讲究免费，于是他推出了免费业务，替大学生免费配镜，并帮他们联系兼职，希望与大学生联手去赚商家的钱。没想到问题频出，有时联系好兼职，学生却睡懒觉没起来，放了商家的鸽子。还有弄虚作假的，让学生做市场调查，学生嫌麻烦把同学的手机号写了上去，被商家发现后终止了合作。这段经历让张仕郎意识到创业还应务实，于是他抛弃了许多花哨的营销思路，开始踏踏实实发展业务。
一、加强民生领域计量监管，营造和谐的计量秩序
加强对民生计量制造、销售、使用及修理环节的监管，确保各领域民生计量器具受检率全覆盖；继续开展民生计量“四进”活动，初步建立符合我市实际的民生计量工作长效机制，为群众营造一个准确、可靠的计量环境。
1、加大计量执法力度。以强检计量管理系统为依托，对使用未经强检合格计量器具的单位和个人、超期或超范围生产计量器具的单位依法进行查处；对故意破坏计量器具准确度及缺斤少两欺诈消费者、无证生产计量器具等计量违法行为，依法进行严厉打击；不断提高涉及计量行为生产经营单位的主体意识、行业协会的自律意识，以及行业主管部门的监管意识。
2、认真做好电能表、水表、燃气表、热量表等民用“四表”安装使用前的首次强制检定工作。认真贯彻落实国家质检总局《关于对民用四表进行强制检定的通知》精神，保证建设单位安装的“四表”计量性能准确可靠。按照省局对强制检定电能表计量监管的要求，做好对供电部门使用的强制检定电能表的监督管理。加强对房地产、物业管理部门所辖的“四表”和农村电能表的依法监督管理，保证公平交易，避免因计量失准而引起的纠纷，维护国家、集体和消费者的合法权益。
3、以贯彻落实《省加油机防欺骗功能启动工作方案》及市《关于启动加油机防欺功能及检定工作的通知》为契机，全面启动以解决不法加油站利用高科技手段作弊行为，各加油站于2012年6月底前完成对加油机防欺骗功能的初始化。加大对加油站的监管力度，完善对加油站的长效监管机制，保证加油机的受检率和合格率，保障消费者的利益。
4、强化衡器监管。按照市质监局部署，开展全市衡器制造、销售、使用及修理环节专项整治行动；进一步加大对集贸市场的整治力度，积极推行对集贸市场使用的计量器具实行“三统一”、“三落实”、“一监管”的管理模式，即：统一配备、统一管理、统一检定；落实责任人、落实检定关系、落实周期检定；定期监督检查。
5、建立健全眼镜店“配、验、检、保、监”长效计量监管机制。各眼镜店按照规程要求，到期到计量所申请周期检定。稽查大队加强对眼镜店在用验光配镜用强检计量器具进行监督检查，保证在用计量器具按期检定；对未办理生产许可证的眼镜店进行查处，确保眼镜店守法经营，保障消费者的身心健康。
6、继续组织开展“关注民生、计量惠民”专项行动。坚持服务为先，以“诚信计量进市场”、“健康计量进医院”、“光明计量进镜店”、“服务计量进社区”的“四进”活动为载体，开展多种形式的计量惠民服务活动，切实提高计量惠民服务质量，充分体现“惠民、利民、便民”。
二、强化能源计量，促进全社会节能减排
1、以贯彻实施《节约能源法》为抓手，依法推动节能计量工作。认真组织重点骨干企业学习、实施《节约能源法》；继续开展对实施GB17167《用能单位能源计量器具配备和管理通则》情况的监督检查，逐步扩展企业范围。对能源计量器具配备违反《节约能源法》规定的单位依法进行处理。对所监管的用能企业进行分类管理，有针对性的做好能源计量帮扶工作，深入挖掘先进经验和做法，在总结的基础上进行推广，发挥典型的引领和带头作用。
2、认真做好对重点用能企业计量检测体系的建立工作。根据国务院关于国有大中型企业建立现代企业制度和加强管理的要求及国家质检总局关于完善计量检测体系的要求，企业应建立健全完备的能源计量监控管理体系，健全相应的能源计量管理制度；提高计量检测能力，抓好能源计量器具管理，完善计量检测手段，严格对计量设备进行定期检定，实施生产过程的计量检测，提高产品质量。鼓励企业积极采用国际标准，加强过程控制，提高计量数据管理水平，鼓励企业采用新技术、新方法，提高计量检测数据的可靠性，加强监督，实现计量器具的动态管理。
3、根据国家住房城乡建设部的规定，从2012年起，北方城市新竣工集中供热建筑，无分户计量装置不得竣工验收和投入使用。各房地产公司按照要求必须安装供热分记计量装置，安装前并申请首次检定；未申请检定的房地产公司由稽查大队查处。
三、坚持依法管理，强化量值传递和计量器具的管理
1、加强强制检定计量器具的监督管理。对属于强制检定的计量标准器具和工作用计量器具，继续实行强检计量器具登记备案年审制度，各单位于3月1日起到市计量所办理备案年审，并按照计量器具的检定周期申请检定。
2、强化量值传递工作的法制化管理。建立计量标准的企业必须使用检定合格的计量标准器具，依据现行有效的计量检定规程，由考核或复查合格的检定员开展工作，并按期进行标准复查；检定原始记录和证书应准确、清晰，技术档案完整。不得擅自开展、变更新的检定项目、范围，凡单位、设备、人员、项目等发生变化的，均应及时向发证部门申报备案。用于贸易结算、安全防护、医疗卫生、环境监测方面列入国家强制检定目录的工作用计量器具必须按期申请周期检定，未申请周期检定单位由计量所提交稽查大队查处。
四、积极开展工程计量工作，增加计量工作的保障能力
1、加大商品量的计量管理力度。严把厂门、管好源头，建立和完善定量包装商品计量监督机制。定量包装商品生产经营企业认真贯彻执行《定量包装商品计量监督管理办法》，保障消费者的利益。继续开展定量包装商品计量定期监督抽检工作，并将加大后处理工作的力度。
2、围绕重点工作，积极开展测量管理体系认证和计量确认活动。申请名牌产品企业及重点用能企业要完善计量检测体系，提高计量保证能力，通过测量管理体系认证或计量保证（合格）确认考核，为企业提高产品质量、开展节能减排工作提供计量保证。
3、加强对食品和特种设备用计量器具的监督管理。各单位要重点对锅炉、压力管道、电梯、起重机、娱乐设施和燃气等设备上用的计量器具进行登记管理和计量检定，杜绝特种设备因计量器具不合格而引起的安全隐患，确保安全生产。
眼镜电商因为需要更多的体验，很多运作者都用O2O来补充，但对唯视良品来说，因为自有的3D试戴技术，不仅让网购眼镜变得有趣，而且还可以不必走到线下。
在唯视良品的某款眼镜购物页面上，消费者只需点击3D功能，便可打开电脑摄像头，眼镜的样式呈现3D展示，视窗里的人像可以在虚拟空间里进行各种“试戴”，是否符合发型，与脸型的搭配怎么样，颜色是否满意等等。也因此，唯视良品在上传每款商品时，会比别的电商多投入一定的人力做3D展示功能，“这个功课一定要做，因为它能提升消费体验，使消费者逛唯视良品觉得有趣。”唯视良品的创始人之一庄栩栩告诉记者。 3D展示功能提升消费体验，使消费者逛唯视良品觉得有趣
唯视良品当初在澳洲上线时，就开通3D功能与消费者购买行为之间做了一个跟踪调研，结果发现：“3D试戴可以让顾客停留在某款眼镜的时间提升3～4倍，转化率则是平常的2～3倍。”
卧室创业
2006年，在澳大利亚的庄栩栩与其他两位朋友打算创业，澳洲地广人稀，很多区域略显荒凉，线下零售不发达，“这是电商创业的一个机会”，庄栩栩回忆，但当年初创不久的亚马逊的触角已渗入澳洲，以图书为例，当时的数据显示，线上已占到20%，服装等也做到10%～15%，唯独眼镜品类还是一片空白。
另外，唯视良品的另一合伙人以前做过眼镜销售，区别于鞋服等，眼镜单价相对高，体积小，精专后容易形成规模化，于是，创始团队决定上线眼镜电商。创业初始，三个合伙人分别分布在上海、香港和悉尼，没有统一的办公地，卧室成了他们各自的工作场所。
庄栩栩在悉尼，他清楚地记得第一单货的发出，这单货品被放在他从超市拿过来的小推车里，推向邮局……如今，八年过去，唯视良品已经发展为全球30几个国家的网站，15种不同的语言2013年，唯视良品开始开拓中国市场，它潜在的消费力让中国迅速变为唯视良品的全球总部。
对此，庄栩栩解释：“从全球来讲，眼镜和服装、鞋类等相比，在网络上完成购买的比例相对而言还是非常低的，可能服装、鞋类目前已经有超过20%在网上进行，但眼镜低于5%，如果看一下国内的数据，只能更低，所以我们认为未来几年，国内眼镜市场，包括线上购买的发展潜力非常大。”
唯视良品初入中国也走了一段弯路，最初他们把做得好的外语网站进行中文化翻译，但运作近半年后发现，销售额未见显著增加，庄栩栩和他的合伙人们很快发现这样不对路，仔细对比后发现，国内的消费群体呈现的特质区别于国外。
例如，国外的网购行为比较成熟，消费者上网买东西前已清楚想要买的是什么，品牌是什么，眼镜买来后是工作用还是旅游度假用，或者是滑雪时要买哪款滑雪眼镜，但在国内，网购者只有一个大致的概念，并且还处在追求品牌阶段，所以在唯视良品的中国网站上，一些奢侈品牌的客户群较大。此外，从服务方式来看，国外在购买中有疑问喜欢打客服电话或者发电子邮件，国内消费者则喜欢QQ这样的及时聊天工具。
“国内的眼镜电商消费崛起很快，可能在几年前，国内客人对价格还很敏感，近一两年，愿意花一两千元买太阳镜的消费群体增长很快。”庄栩栩说道。到现在，唯视良品的中国市场发展一年多，便有3～4倍的增长，但从全球范围来比较，中国的销售份额和占比还在10%以下。
网络营销全球化
现在，唯视良品的主要客户分布在美国、欧洲、澳洲及中国，除了中国，海外一个新用户的获取成本约在人民币100～200元之间，而获取用户的主要渠道则是通过Google。
唯视良品曾向用户做过调研，主题之一是“你是如何知道我们网站的？”，许多客户的描述是，去一家实体店买眼镜，用手机搜索比价，输入某款眼镜的品牌、型号、价格等，然后发现唯视良品的同款眼镜恰好在做活动，有促销等，于是回家在PC端进行下单。
这一过程被庄栩栩描述为“奇妙的购物过程”，在唯视良品上占据不小的比重。过去，唯视良品对Google关键词的投放主要集中在PC端，通过ROI的分析发现，投资回报率在3.5倍。近两年，用户的互联网行为越来越多屏化，因此，手机端的关键词投放也被重视起来，“近一年，我们监控到，来自手机端的流量越来越多，增长数字在6倍以上。”庄栩栩透露。
许多海外客户的购物流程是在外先用手机搜索，回到家里用电脑下单，因此，从手机到PC的流量监控，则是通过Google Analytics的跨平台追踪功能，庄栩栩分析：“这个功能让唯视良品追踪到手机端的流量有百分之多少在桌面上实现，虽然没有在手机端最终完成购买，但是最终有百分之多少是在桌面上完成购买，一目了然。”
唯视良品目前在全球有30多个站点，每个国家都有不同的Google关键词账户，在该账户下面则要针对某个国家的消费者经常搜索的关键词来投放，这家全球电商在30多个国家的站点都有人力的监控，再加上软件的智能化选择，最后找到适合该区域投放的关键词。
除了Google，唯视良品也在开拓新的网络营销渠道，例如网站自带3D功能，不仅让用户停留，而且还有不少喜欢分享到相关的社交网站上，庄栩栩的监控表明，社交网站的流量转化率不低，但这块的流量还是远低于Google关键词的投放，此外，一些视频网站如YouTube等也是新的渠道。
在中国市场，唯视良品的营销则体现了本地化，它在天猫、京东上都有店面，也在百度上有关键词的投放，算是全网性质的营销手段。
与线下合作
由于唯视良品在全球30几个国家设有站点，如何保证送货时的速度？庄栩栩透露：“以全球采购和本地采购相结合。”
据了解，在唯视良品上有三类细分的眼镜货品，一是品牌的太阳镜和镜架，二是品牌的隐形眼镜，第三类则类似线下眼镜店，消费者把镜片验光度数告诉网站，进行个性化定制。当消费者挑选好镜架后，唯视良品会推荐他们去相关的医院眼镜科进行验光，或者到线下的指定眼镜店验光，线下眼镜店可以从中得到一笔验光费用。
还有一点是，线下店面的库存有限，消费者在与唯视良品合作的店面选购如不能满足需求，便可以推荐这个网站，后期完成销售后，线下店面可以享受再次的销售分成。庄栩栩总结：“技术不能完全解决眼镜电商的问题，尤其是验光环节，我们尝试与线下店面合作，线上补充线下库存不足的问题，线下则可以引流到线上，他们还可以有我们推荐去的验光用户，优势互补吧。”
我是一家大型传媒推广公司的推广专员，虽然已经工作七八年，但我仍只是团队里的一个小零件，微不足道。
三年前，微信公众号流行，公司开始做这方面的业务。领导便把我派去做公众号的页面设计。一个小小的公众号，每天不多的页面，我的工作显得很清闲。公众号的推广却很不顺利，领导只好加大人力投入，我也加入了公众号的地推工作。
所谓“地推”，就是线下推广。依据策划部的方案，我们在一栋大型写字楼前搭了个棚，摞上一个个小礼品，谁愿意扫我们的二维码，关注我们的公众号，便可以得到一个小礼物。这种类型的地推很普遍，有的送鸡蛋，有的送护手霜，有的送打折餐券。因为我们的活动没有什么新意，所以愿意来“扫一扫”的人并不多，离理想的人数还差许多。
临收摊时，一名四十岁左右的女士过来，看看我们的小礼物，准备走开。看到我，她突然问：“你的眼镜很好看，我一直在寻找这样的眼镜架，你在哪配的？”我笑了笑，跟她说了眼镜店的地点。她摇头，表示不熟悉。我说：“要不改天我陪你去吧，你留个电话给我。”她有些戒备，但还是留下了电话号码。她走后，同事抱怨说：“这人也真是，要你帮忙，至少也得扫一下我们的二维码嘛。”同事又说，“不过你说改天陪她去，也就是敷衍，她大概也知道。”我笑了笑，是呀，我们平常所说的“改日再约”，有多少真的约了？我想把公众号的页面风格进行一些调整，领导推辞说“要经过客户的同意，改日再讨论”，然后就不了之了。我忽然想较一次真，想让和那名女士的“改日再约”变成现实。
周五晚上，我给她打电话。她一听是我，显得很惊讶。第二天，我陪她去了那家眼镜店。她的脸型和我的很相近，我又不厌其烦做她的模特。折腾了两个多小时，她才配好了眼镜。后来，她主动加了我的微信，我们经常在微信上聊天。她了解到我并不负责公众号地推，跟她出去并不是为了“增粉”，只是想信守诺言时，大吃一惊，说：“你这样不敷衍的人现在太少了。你们负责营销的公众号里有没有亲子家教方面的？我改天帮你推。”原来，她是一位家教培训师，经常全国各地巡回演讲，很受欢迎。
接下来的两个月，有了这位女士的帮忙，我们负责的一个亲子家教内容的公众号，没送一分钱礼品，却涨了两千粉丝。领导对我刮目相看，他怎么也没想到，我竟然有如此人脉广的朋友。其实，我自己更意外，我不过遵守了“改日再约”这个约定，竟会得到这么大的收获。
从那以后，我尝试做个诚信度高的人。比如，出差时，客户请吃饭，同桌的一位阿姨说她小时最喜吃红薯淀粉煎鸡蛋了，可惜现在极难买到红薯淀粉。我说我老家有，回乡下就给她准备一点。半个月后，我真的在老家选了上好的红薯淀粉快递给她。这位阿姨后来给我介绍了几个重量级的业务，而且她和我们公司一位董事的夫人是朋友，她在董事夫人面前数次夸我。又比如，工作之余闲聊，主管说想给他儿子找一个好外教。我说我认识一个，发音纯正，改天带你儿子去上她的体验课。等了将近一个月这位外教才有体验课，那几天我工作很忙，但我还是带主管和他儿子去了，而且在那陪了一个多小时。主管很感激我：“我以为你随便说说呢，没想到你当真了。”
渐渐地，我在公司、客户与朋友中成为一个不会爽约的人，讲诚信，值得信赖。这为我建立起了自己的圈子。我的工作更得心应手，职位与薪水都稳步上升。
这是一个随口说“约”的时代，一诺千金却变得异常遥远，因为绝大多数的“约”都融入空气中消失了。做一个遵守约定的人，答应的事，便诚心诚意努力去做到，你会发现，如此之后，你的圈子更健康，更牢固；你的职场，更开阔，更平坦。
最近，江苏无锡市和镇江市美术名师工作室相约，在无锡开展一次以地方文化为主题的、社会实践型的美术教学观摩活动。
镇江市美术名师工作室的导师，将任务交给我们丹阳市华南实验学校，让我们选派一位老师执教地方文化和校本课程相结合的美术课。接到通知，我召集美术教研组的八位老师，围绕教学观摩活动的主题，开了一次准备会。参加讨论的老师认为，要上好这样社会实践活动型的美术课，压力较大。客观分析：无锡的观摩课几乎不用准备，肯定是“泥塑”课展示，可我们丹阳这个县级市，拿什么与无锡的“泥人”碰撞呢?上擅长的儿童画教学课，有点偏离主题：亮丹阳“乱针绣”艺术课，教师自己都不会；取丹阳“齐梁文化”——石刻题材，无锡的孩子又缺少这样的生活……大家提出了一个个方案，又一次次自我否定，一直没有寻找到好的课题。我让大家找找资料，动动脑筋，再讨论，当时把上课的任务交给了美术教研组长蒋老师。
周五下午放学后，蒋老师来到我的办公室，告诉我课题难找，方案难定，让我想想办法、出出主意。刚好，一个老同学来电话，要来丹阳选购眼镜。于是，我对蒋老师说：“我帮你想课题，找题材，你也帮我一个忙。”“OK，只要帮我想课题，不要说一个条件，三个五个条件都同意。”蒋老师见我答应帮忙，爽快地接受了我的条件。我笑着提出了条件：“听说你对眼镜市场的行情比较熟悉，去帮我的同学选配眼镜吧。”蒋老师听说是配眼镜的事，二话没说，就带我和同学起到丹阳眼镜城。
自己平时不戴眼镜，也很少到眼镜城，而置身数千户眼镜店的“中国眼镜城”，面对琳琅满目的眼镜，还真有点感慨!我让蒋老师带我转一转，走到了艺术眼镜商店，看到“太阳镜”、“游泳镜”、“防风镜”等功能性眼镜，“兔子眼镜”、“海豚眼镜”、“蝴蝶眼镜”等装饰性眼镜……我灵感一现，悄悄地问蒋老师：“这些眼镜摆在这儿干什么?有人买吗?”蒋老师一边向我解释，一边与店老板交流，还故意问我：“王校长，你要买几副玩玩吗?我帮你砍价，保你满意!”我笑笑对她说：“要买这些眼镜的不是我，而是你!”“我要买这些眼镜?我买它干什么?”蒋老师见我一本正经，给我问得莫名其妙。见此情景，我暂时把蒋老师晾在一边，和店老板聊起眼镜话题，问了这些眼镜的功能、开发与价格，店老板很干脆：这些眼镜价格本身也不太高，大家都是丹阳人，一口价——半价。我回头对蒋老师说：“看来，你到无锡去上‘眼镜课’的成本太高啦!还是在这里想想办法吧!”“‘眼镜课!’，我怎么就没想到呢?太好啦!幸亏今天帮你配眼镜，还真得到了意外的收获，给我搞定美术课题。”蒋老师喜形于色。“你们是老师?还要到无锡去上课?上丹阳的眼镜课?”店老板插上了话。“丹阳不是‘中国眼镜之都’吗?你说上‘眼镜课’好不好?”我反问店老板。“你们老师上眼镜课，还帮我们丹阳眼镜打广告，当然好，这样吧，你们上课用的眼镜，尽管挑选，我‘赠送’!”听说蒋老师到无锡上眼镜课，一下变得大方起来。“蒋老师，店老板很有见解，是一个有胸怀，有品位，有境界的儒商，他‘赠送’眼镜课，你收吗?”我接着店老板的话，趁火打铁，让蒋老师拍板。“谢谢老板，给我们教育和学校的支持!王校长，我们就把丹阳‘眼镜城’搬到美术课上!”蒋老师十分兴奋。
果然，将生活中的眼镜搬到美术课上，课堂犹如一缕清风，充满活力，充分培养学生的想象力和创新思维，也丰富了学生的生活情感。本课展示十分成功，受到与会观摩的专家、老师的一致好评，这是后话。
回来时，蒋老师问我，是不是早就想到上“眼镜课”了?说真心话，开始我也没有把美术课与眼镜联系起来，而是到了眼镜城以后，看到各式各样眼镜的时候，才触景生情，激发了我的灵感。特别是店老板的慷慨“赠送”，为我们上了一堂生动的课程拓展培训课，为我们学校实践活动健康地、有特色地发展，带来了诸多启示。
校长是学校课程改革的领导者。可是，平常我们都说新课程改革，要充分挖掘课程资源，让课堂从单向的、封闭的，走向多元的、开放的，但我们往往被课本所束缚，禁锢在课堂，局限于校园。今天的故事告诉我们，校长、老师要做一个有心人，解放思想，打开思路，请进来，或者走出去，积极吸收和利用社会、家庭的有益资源，使我们新课改拥有新的天地，我们的社会实践课程就会改变“巧媳妇难为无米之炊”，更加丰富多彩，我们的学生素质就能更加全面而优秀发展。
自此，我们学校借助“把眼镜城搬到美术课堂”的成功案例，围绕丹阳社会文化历史的特点，从整体上构思学校社会实践活动，并相继开展了“草编世界”、“美丽的古运河”、“大江保卫战(用砖块、边角木料等模拟)”、“校园现代农业生态园(种植园)”、“走进齐梁文化”等等。如“草编”社会活动课，我们邀请了会编织草帽、草鞋、草绳、草龙以及相应工艺品的家长，将用于草编的各式工具和编织的草料带进课堂，与学生共同“编织”出素质教育、幸福教育、快乐教育。
(作者：王文忠，江苏省特级教师、华南实验学校副校长；蒋二红，教师)
主要成就：首次发现微生物，最早纪录肌纤维、微血管中的血流。
眼镜店里的小学徒
1632年，列文虎克出生于荷兰德尔夫特一个酿酒工厂的家庭。在他很小的时候，父亲就去世了，因为家境贫寒，他16岁就辍学了，因此没有受过系统的自然科学教育。母亲托人把他送到眼镜店跟师傅学手艺。眼镜店里琳琅满目的镜片吸引着他。在列文虎克的眼里，晶莹明亮的眼镜片就像传说中神奇的魔镜一样，能够使物体放大或缩小，真是太有意思了。他幻想着有一天自己也能够磨一块均匀透亮的镜片，用它去探索大自然的奥秘。
列文虎克勤勤恳恳地跟着师傅学活，技艺提高很快，可眼镜店老板却怕列文虎克把手艺学到手，将来砸了自己的饭碗，于是便把他辞退了。后来，列文虎克在德尔夫特市政府谋了个看门的闲差，工作之余，他就拼命地磨镜片。
列文虎克的第一架“显微镜”
经过多年的努力，1665年，列文虎克终于磨制出一块自己满意的透镜。透镜只有1/8英寸大小（约为0.318厘米），在铁匠师傅的帮助下，他动手做成了一个小小的金属支架。他把透镜镶嵌在支架的木板上，这样，看东西就方便多了。
不久，列文虎克听人说，如果两块镜片叠在一起，放大的倍数会更大。于是，他就在原来的凸透镜装置上，加了一块透镜，并将两镜片用圆桶套起来，在支架中间设计了一个旋钮，以调节这两个镜片之间的距离。为了解决光线问题，他在透镜的下方装上一块铜板，上面钻了一个孔，使光线能够反射到被观察的东西上，观察效果大大增加。他把这个装置称为“显微镜”。显然，这个显微镜和当时其他人制作的显微镜相比，是性能最好的。
此后，列文虎克不断改进显微镜的制作方法，使显微镜越来越精密，放大倍数达到300多倍。显微镜终于使列文虎克实现了少年时的梦想。
列文虎克着魔似的用他那心爱的显微镜观察各种小东西，从牙垢到沟中的污水，都成了他的观察对象。他记下了肌肉、皮肤、毛发和牙质的精细结构。但是，他太钟爱自己的发明了，他的小实验室任何人都不能进入，观察微观世界的秘密成为他独享的权利。
这时，一位好心的医生建议他把显微镜和观察记录送到英国皇家学会，向世界公开他的研究成果。经过激烈的思想斗争，1673年，列文虎克用荷兰文给英国皇家学会寄过去一份题目很长的实验报告《列文虎克用自制的显微镜观察皮肤、肉类以及蜜蜂和其他虫类的若干记录》。当时，科学家们对报告涉及的内容还一无所知，因此，没有组织人员进一步审核、验证这份具有重要内容的报告。
列文虎克并没有因此气馁，而是继续进行观察记录，继续向英国皇家学会报告他的每一项收获。
雨水中的“小人国”
1675年的一天，天空下着磅礴大雨，狭小的实验室里又黑又闷。列文虎克不能再观察显微镜，便站在屋檐下的窗口边上，望着门外的细雨发愣。这时，他忽然萌生了一个念头，我们经常见到的雨水中到底有什么东西呢？
于是，列文虎克用吸管在水塘里取了一管雨水，滴了一滴放在显微镜下。结果，他看到雨水里有无数奇形怪状的东西在蠕动。他简直不敢相信自己的眼睛，他揉了揉眼皮再观察，结果还是一样。他感到十分惊骇，就呼唤自己的女儿玛丽亚过来一同观察。
玛丽亚凑到显微镜下，惊奇地叫道：“哎呀，这是什么东西呀？就跟童话里的‘小人国’一样”。
“这是雨水中的王国。”
“真是不可思议”。
难道这些小生命是从天而降的吗？为了验证这一想法，列文虎克又把杯子放在地上，接了半杯从天上直接落下来的雨水，然后取出一滴放在显微镜下观察，结果没有发现什么。可是，过了几天再观察，雨水中又有小生命在蠕动，只是数量不多了。
雨水里有“小人国”，那么，其他物质中有没有呢？
列文虎克把牙齿里的牙垢取出来，用雨水稀释后放在显微镜下观察，结果还是发现了“小人国”。同样，在雨水搅拌过的湿泥土里，他也发现了“小人国”。
列文虎克经过反复观察验证，最后向英国皇家学会报告了他发现“小人国”的消息。他在报告中写道：“我用4天的时间，观察了雨水中的小生物。我很感兴趣的是，这些小生物比直接用肉眼看到的东西小到万分之一……这些小生物在运动的时候，头部会伸出两只小角，并不断地活动，角与角之间是平的……如果把这些小生物放在蛆的旁边，就好比一匹高头大马旁边的一只小小的蜜蜂……在一滴雨水中，这些小生物要比我们全荷兰的人数还多许多倍……”
列文虎克的报告朴实无华，没有固定的格式，也不讲文法修辞，在英国学术界引起了强烈争议，很多人认为列文虎克在胡说八道。但英国皇家学会有着严格的验收科技成果的法规。为了验证他的报告，皇家学会组织了一个12人的考察团到荷兰拜会这位“怪杰”。在列文虎克的家里，他们用列文虎克制作的显微镜观察了水中的小生物，证实了列文虎克关于“小人国”的描述不是无稽之谈。他们对列文虎克的发现给予了高度赞扬，认为该发现“具有里程碑的意义”。考察结束后，他们向英国皇家学会递交了书面报告，称“列文虎克在他的小实验室里创造了奇迹”。
小学徒成为世界著名的科学家
在此之后，每当列文虎克在这一领域有所收获时，他便写信报告给英国皇家学会。1677年，他报告自己观察到狗和人的。1680年，他报告发现了酵母里含有球形的小颗粒（即酵母菌）。同年，为了表彰和鼓励列文虎克的研究工作，英国皇家学会正式吸收他为会员，巴黎科学院吸收他为通讯院士。就这样，一个出身寒微的小学徒终于成了世界著名的科学家。
从此，列文虎克工作更勤奋了，成果也不断产生。1684年，他通过观察血液，准确地描述了血红细胞。1702年，列文虎克对雨水中的微生物进一步研究，认为风能将空气灰尘中的微生物带入水中。以后经过对昆虫、海贝和鳝鱼等的研究，列文虎克进一步指出：微生物不是从河泥或沙子中产生的，而是和动物一样，有卵、幼虫等完整的繁殖过程。这一有趣的发现使列文・虎克名扬世界。
星创视界（NOVA VISION）全国首席市场官
毕业于台湾朝阳科技大学，硕士学位。2004年任职于台北101国际金融中心，担任董事长办公室公关顾问。后于台湾亚都丽致酒店集团，任中国区整合营销顾问。在台湾工作10年后，来华任宝岛眼镜全国市场部副总，后晋升为星创视界（NOVA VISION）全国首席市场官。所撰写的《渠道，王者的未来！》曾获中国商业联合会颁布“2010年度中国营销杰出著作”；于任内推动星创视界企业荣获“2013年亚洲品牌500强”称号。
在2013年，宝岛眼镜在营销战略上主要进行三点创新与升级：
第一，在“双11”与天猫合作进行全国性的O2O体验营销，全国1200多家门店参与。结合眼镜作为半医疗成品+体验型商品的特性，让消费者可以在线支付、线下验光试戴、挑选款式等。
第二，进行会员制度升级。使原来各地区单独的积分转变成为全国统一积分，并从2014年1月开始我们将正式启动“会员忠诚度计划”，让会员消费就可以积分，积分可以当钱用，10积分等同1元。我们在2013年第三季度做了为期40天的会员积分活动，在某些指定会员短信回访之后，平均会员回流率有3.6%，最高地区有11%，而会员再次消费的转化率高达70%以上。
第三，星创视界（NOVA VISION）于2012年底诞生，宝岛眼镜将只是其中一个渠道品牌，我们提升品牌总体战略为“Better vision Better life更好视界，更好生活”，旗下共6个自创和渠道品牌，并与不同的购物中心合作，满足不同消费族群的需求。例如，宝岛眼镜走大众亲民化路线；米兰米蓝是国际时尚眼镜店；罗敦司得和蔡司优视力概念店则聚焦于专业；黑铂汇是高端奢侈的私人定制品牌。
在内容营销方面，宝岛眼镜透过娱乐宣传吸引年轻族群，透过粉丝效应宣传宝岛眼镜品牌的年轻化，我们在2013年举办了圆梦的《热舞时代》比赛，邀请了包括台湾偶像欧汉声、香港小天后阿Sa、黄圣依和张俪等明星到场，在6个城市引起非常大的轰动。总冠军Best Crew今年还入围了第五季《中国达人秀》前三强。在年轻族群上达到社交传播的好口碑。
2014年的市场对于传统企业来说会是更大的挑战，所以我们将会把有限的市场资源投入到有实际产出的营销活动中。以开发O2O业务、精准会员营销继续作为全年最主要的发展方向。同时，因为眼镜行业横跨镜框镜架（耐用品）、隐形眼镜彩片（快消品）、太阳眼镜（时尚奢侈品）三个类别，仅仅作为零售品牌很难将多品类做好，所以我们也会采用多品牌多渠道的营销手段。
2014营销目标
大家一直都在做整合营销，而其实整合的重点并不是把所有媒体形式结合，或者提供多好的故事包装，最终还是要落实到“用户体验”。我们董事长王智民提出“O+O”的商务模式，希望并不只是通过O2O达到通过线上引流到线下的目的，而是要“在线+线下”，让未来用户在任何时间、任何地点、任何方式，都可以接收我们所提供的无所不在的“全接触点的营销”。
2014工作挑战
我们将尝试“移动商务”的平台。如消费者透过社交传播，了解到新品上市或不同门店品牌打折、促销活动，这将对品牌服务的口碑传播产生关键性的影响力，最终进行预购或购买支付。重要的是，消费者不一定是在计算机前、也不一定是在门店，我们希望他们能在不同的生活场景中随时可以了解与购买我们的产品。
关键词：教师 学生 物理教学 角色扮演
1、问题的提出。长期以来，角色扮演在语文、历史等文科教学中较多采用，理科教学似乎成为，而实际上理科教学也为角色扮演提供了广阔的舞台。比如，北师大《物理》8年级教科书中第二章的第四节：新材料及其应用。本节包括纳米材料、“绿色”能源、记忆合金等内容。在教学中，可以调整教室中的桌椅，留出一块空场作为演出的场地；在3张白纸上分别写上“纳米材料”、“绿色’能源”、“记忆合金”，张贴在不同的地方，模拟科技馆中不同的展区。然后请3位学生扮演科技馆中的工作人员，负责解答“参观者”提出的问题。请6位学生扮演参观者，分别请其中2位学生在模拟参观不同展区的过程中，向“工作人员”提一些问题，如纳米是什么意思?什么是纳米材料?纳米材料有什么用途，发展前景如何?通过双方的问答开展学习活动。
又如该书第六章的第四节：眼睛和眼镜。本节包括眼睛、近视眼、远视眼三部分内容。在教学中老师可以组织学生把教室模拟成一家眼镜店。请学生分别扮演验光师和顾客。“顾客”进入“眼镜店”后，向“验光师”诉说自己的眼睛看不清东西，想配一副眼镜；“验光师”先模拟验光过程，然后告诉“顾客”需要配近视眼镜：顾客问为什么要配近视镜，“验光师”结合图板向“顾客”解释眼睛的构造和什么是近视眼，以及应该配什么样的镜片。另一位“顾客”走进来，希望配一副眼镜；“验光师”先模拟验光过程，然后告诉“顾客”需要配远视眼镜；顾客问为什么要配远视眼镜，“验光师”结合图板向“顾客”解释什么是远视眼镜及应该配什么样的镜片。这样，通过‘顾客”和“验光师”双方的对话和演示就可以完成本节内容的学习。
2、角色与角色扮演。
2.1 角色”一词的源于戏剧，自1934年社会学家米德首先运用角色的概念来说明个体在社会舞台上的身份及其行为以后，角色的概念被广泛应用于社会学与心理学的研究中。社会学对角色的定义是“与社会地位相一致的社会限度的特征和期望的集合体”。角色是一个抽象的概念，不是具体的个人，它本质上反映一种社会关系，具体的个人是一定角色的扮演者。
2.2 角色扮演是心理学中常说的名称。角色扮演的目的在于运用戏剧表演的方法，使人发现问题，了解问题的症结所在，进而更好地调整心理状态，解决心理问题。在角色扮演中，人们能亲身体验和实践他人的角色，从而能够更好地理解他人的处境，体验他人在不同情况下的内心情感，同时，反映出个体深藏于内心的感情。角色扮演法是指运用戏剧表演的方法，将个人暂时置身于他人的社会地位，并按照这一位置所要求的方式和态度行事，以增进人们对他社会角色和自身角色的理解，从而学会更有效地履行自己角色的心理技术。角色扮演法是指通过赋予被试一个假定的角色，要求其按照角色的要求表现自己的行为、观察、记录并评价角色扮演的行为，评价角色接近程度或胜任力。
3、物理课堂教学角色扮演的作用。课堂教学中的角色扮演，是指根据教学的需要在教师的组织下由教师或学生依据教材扮演特定的人物，在扮演过程中开展学习的活动。作为教学手段的角色扮演包括教师制定教学计划，学生收集、整理资料，编写脚本，学生开展角色扮演，教师总结、点评等环节。在物理课堂教学中，角色扮演具有独特的作用。
3.1 可以充分调动学生参与课堂教学的积极性。角色扮演可以充分调动学生参与课堂教学的积极性，激发学生的学习兴趣，为学习物理提供良好的动因。学生对角色扮演比较感兴趣与被动接受学习不同，参与角色扮演的过程中学生往往主动投入、主动参与，以期自己的扮演得到教师、同学的认可，从中获得成就感和满足感。教师可以以学生积极参与角色扮演为契机，将学生的参与热情迁移到其他形式的课堂教学中，激发他们学习物理的兴趣。
3.2 可以为学生提供全面发展的舞台。参与角色扮演的学生在扮演角色之前必须阅读课文、收集材料为角色做知识上的准备，这是一个学习的过程；没有参与角色扮演的同学饶有兴趣地观看演出，看得认真、听得仔细，这也是一个学习的过程。因此，对于全体同学来说，角色扮演的过程就是学习的过程。我国物理教学始终比较重视观察能力、实验能力、思维能力、分析和解决实际问题的能力、应用数学处理问题的能力的培养等，而对现代社会生活和工作中与他人交流、合作、自身生存发展所必需的能力，包括语言表达能力、与周围人群和谐相处的能力、应变能力、判断能力、控制情绪的能力、组织协调能力等的培养不够重视，角色扮演为学生发展这些能力提供了良好的机会。因此，角色扮演的过程也是能力发展的过程。
4、影响物理课堂教学中角色扮演的因素。需要注意的是影响角色扮演的因素很多，如挑选哪些学生、如何分配角色、学生的情绪、知识准备情况、语言表达能力、表演能力等等。因此，尽管角色扮演主要是学生的活动，教师的组织工作也必不可少，这是课堂教学中角色扮演顺利实施的重要保障。因此，为保证课堂教学沿着既定的目标有序地进行，教师需要注意以下方面：
4.1 提前制订计划。角色扮演这种教学形式需要较长的准备时间，教师如果采用这种教学形式需要提前制订计划，做好准备。
4.2 挑选参与角色扮演的学生。选性格活泼、具有表演才能的学生可以保证活动顺利进行；选性格内向的学生可以促进其融入集体；选物理成绩不好的同学，可以培养他们学习物理的兴趣。多选一些学生，可以给更多的学生提供参与的机会，但是不容易把握角色扮演的进程，内容也会显得比较凌乱；少选一些学生，比较容易把握活动的进程，但参与的学生少；因此，挑选什么类型的学生、多少学生，安排他们扮演哪些角色需要教师认真考虑。
4.3 指导学生收集资料、编写脚本，开展有效的合作。收集、整理资料，编写脚本既是角色扮演的准备工作，又是学生学习过程的开端，是自主学习与合作学习的结合。作为学习活动的引导者，教师需要从有效开展自主学习与合作学习两个方面为学生提供必要的指导。
语文到底是什么？仅仅是课本上的文章吗？不是的，在我们的生活中，语文无处不在。
现代社会中，广告已与人们结下了不解之缘。广告作为商业社会的产物，其作用已不单单是商品告示，在某种程度上，它甚至是时尚和流行的象征，对于公众的生活有着潜移默化的影响。
广告用语中，有一些比较优美的语言可以陶冶人的情操，让人赏心悦目；但大多数都是运用了一些成语的谐音，或是一些名言或成语的同音异字如：“某当铺广告——“当之无愧！”；某帽子公司广告——“以帽取人！”；“某理发店广告——“一毛不拔！”；“某打字机广告——“不打不相识！”；某眼镜店广告——“眼睛是心灵的窗户，为了保护您的心灵，请为您的窗户安上玻璃。”等。这使我从中学到了语文，语文不仅是用语言来表述的文化，还是一种交际、经济发展的工具。
语文给人带来了美感，但有一些“别出心裁”的广告用语却使人找不到语文的美感，感受不到语文的魅力。某些广告商似是而非的成语新编，如“咳不容缓”、“油备无患”、“鳖来无恙”，牵强附会，无论对产品还是对文字本身，都只有误导作用，此种广告用语，应绝对禁用。还有一些广告宣传中出现的“极品、神奇、之最”等等最高级用语，利用大众媒体作名不副实的虚假宣传，纯属欺骗误导消费者。但现实中，已被归为“禁止”使用之列的“极品”及其相类似的称谓却频频亮相于众多商品广告中。这些现象，向社会、厂商和有关管理部门敲响了警钟：清除文化污染，规范广告用语迫在眉睫。
我认为我们要做生活的有心人，从各种各样的活动中体验汉语的精妙之处。还要善于发现一些问题，做出准确的判断，明辨是非，去伪存真。其实在这一过程中，我们的语文素养就得到了提高，就学到了语文。
星沙实验小学五年级 星星
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