时间：2023-05-29 17:33:37
开篇：写作不仅是一种记录，更是一种创造，它让我们能够捕捉那些稍纵即逝的灵感，将它们永久地定格在纸上。下面是小编精心整理的12篇小王子主要内容，希望这些内容能成为您创作过程中的良师益友，陪伴您不断探索和进步。
摘 要：《小王子》作为法国作家圣挨克苏佩里的巅峰之作，汇聚了非凡的想象力和高超的艺术表现才能。整部作品充满诗意与忧伤、孤独以及在孤独中寻找某种人生经验的本质和意义，小王子的整个游历的过程就是一个实现自我存在的历程。
关键词：小王子；存在主义；反思
圣埃克苏佩里是法国20世纪中期著名的飞行员作家，在大量漫长的飞行任务中，他对于孤独、友谊、生命意义、人生困境等许多问题都有过深切的体会和思考，他的作品可以说是他一生的思想写照与行动实录，以创作于1944年的童话《小王子》闻名于世。这部童话强大的生命力就在于隐藏在简单而诗意的文字背后深刻的内涵与哲理。
一、行动与存在
存在主义代表人物萨特曾说，很多人只是生活着，其实他并没有存在。在这里，存在就是存在主义哲学观的主要内容，萨特认为首先是人来到世界上，然后选择本质，存在规定着必然通过选择而成为自我，而人的存在就是行动。
《小王子》讲述了一个简单而凄美的故事：小王子是一个很小的人，他住在一个叫B612的星球上，这里只有他一个人。小王子每天清扫火山灰，拔掉猴面包树的芽，做着相同、重复的动作。直到有一天，一朵美丽的玫瑰花在这个简单的小星球上长了出来，她的美丽引起了小王子深深的爱慕。他尽心地为这多花儿浇水、捉虫、竖起屏风、听她的吹嘘和倾诉，他开始为这朵花儿开心、难过、悲伤。这时，小王子开始体会到了自己的存在，然而，他还是心存怀疑，难道自己的存在真的是因为花儿吗？于是他离开了自己的小星球去漫游，寻找生命的本质。
漫游是一个确证自我的过程，他遇到了各种各样的人。没有臣民的国王自以为统治着一切，下达一个个虚无的命令；一个爱慕虚荣的人每天戴着一个奇怪的帽子，听不到任何批评的话；并不能占有一颗星星的商人每天都在不停地数着天上的星星，认为自己占有了全宇宙的星星，是世界上最富有的商人；没有去过任何地方的地理学家整天研究着他从来不知道的地方……特别是那个酒鬼，他渴望脱离喝酒，但却更深的陷入了酒精中难以自拔。他们所有人都处于一种虚无之中，小王子从这些人身上反观自己的内心，一步步地确定自我，确证自我。
在小王子看来，上述那些人或是无聊，或是奇怪，或是可怜，或是愚蠢，或是不可理喻。小王子继续寻找，当他来到地球，他看见一个花园里居然长了五千朵一模一样的玫瑰花时绝望地哭了，因为它行动的对象此时消解了，他存在的意义也随之消解了。他以为他的花儿是独一无二的，但现在居然有五千朵一模一样的花。
然而小王子遇到了一只狐狸，这只睿智而又豁达的小狐狸说，“对我而言，你只不过是个小男孩，就像其他千万个小男孩一样，我不需要你，你也同样用不着我，对你来说，我也不过是只狐狸，就跟其它千万只狐狸一样。然而，如果你驯养我，我们将会彼此需要，对我而言，你将是宇宙间唯一的了，我对你来说，也是世界上唯一的了。”驯养的意思就是建立关系，而关系的建立意味着承诺、呼应、爱与责任。狐狸告诉小王子因为在一朵花上付出了行动，所以这朵花才和千千万万朵花不一样。正如小王子自己所说的：“你们很美，但你们是空虚的。”
存在的意义在于行动本身，而不在于对象，然而行动不是孤立的，行动必然要求承担责任，只有承担责任才能证明行动的意义，也才能具有存在的价值。狐狸说：“你要对你驯养过的一切永远负责，你要对你的玫瑰负责。”因为如果一旦丢弃这种责任，那么对象和行动本身也就会失去意义。
二、主体与客体
萨特认为，客体的存在是对主体存在的威胁，客体对主体永远是一种否定性的存在关系，“只要有一个别人，不管他是谁，在什么地方，他与我的关系如何……我就有一个外表，一种本性，我的原始的堕落就是别人的存在。”
大人与孩子成为了一对存在主义哲学范畴中的矛盾――主体与客体的矛盾。《小王子》在开篇的时候就谈到，大人们不能看懂蟒蛇肚子里的大象，他们认为那是一顶帽子，大人们认为想象力是没用的，应该把注意力放在地理、历史、算术、语法上才算是明白事理。在这里，儿童不可以有自己的思想和行为，只能做大人希望他们做的事情，于是童话中的“我”不得不放弃绘画，而成为了一名飞行员。
小王子的出场表明了作者的思想，一个单独生活在小行星上的孩子，一个没有被任何大人对象为他者的纯粹的孩子，他有属于自己的思想，在“我”非常不耐烦地画个箱子给他的时候他可以任意地想象箱子里的绵羊，在“我”忙着修飞机的时候他急的面红耳赤地和“我”争辩什么才是重要的正经事。他有自己的行动，热爱美的东西，为了寻找自我的存在他到处旅行，他感悟到责任的意义，在他的身上没有被作为主体的成人所打下的烙印，他具有自己的主体性，独立于成人的世界之外。
在成人的世界里儿童往往是被对象化的客体，他们没有了自己的话语系统，但是儿童也有自己存在的意义，我们要尊重孩子，将其视为一种主体，让他们学会自己行动并承担责任，在行动和责任中感受到自己的存在。
三、充满荒诞的世界
故事中的主人公是一个飞行家，飞机出事后掉落在沙漠中，然后邂逅了小王子。沙漠，这是一个非常有象征意义的场景，地球上有人，但却如同不存在。沙漠中的一朵三瓣的花儿对小王子说：“人吗？我几年前见过他们，可谁也不知道什么地方去找他们，风吹着他们到处跑，他们没有跟，这样，他们生活起来就困难得多。”扳道工也对小王子说人们从来不会对自己呆的地方满意，也从来不知道自己追着什么……地球上的人们都处在一种远离故乡的虚无中，匆匆忙忙乘着火车离开却又不知去何方，。他们忙着去哪？他们为什么而忙？他们自己都不知道，他们只知道要奔向远方却不知道远方的目的到底是什么。就这样，渐渐磨去了生活中的诗意。
这不正是一种现代人生活状态的象征么？在这个荒诞的世界里到底什么才是真正的存在？作者设计了这样一个小男孩，他纯洁而善良，他用一双充满童真的眼睛看着地球上荒诞的世界。虽然这个世界充斥了很多危险、愚昧、荒唐、可笑的东西，但是我们是不是应该保持内心的纯净来面对生活中的一切呢？
圣埃克苏佩里为童话《小王子》赋予了太多的内涵，让这篇童话永远都拥着强大的生命力和惊人的艺术魅力。小王子的整个游历的过程就是一个实现自我存在的过程，小王子在飞回B612号小行星的时候他一定是幸福的。（作者单位：山东师范大学）
参考文献：
[1] 圣挨克苏佩里.小王子[Z].北京：人民文学出版社，2003.
[2] 保尔・萨特.存在于虚无[M].北京：生活、读书、心知三联书店，1997.
[3] 马俐荟.在旅行中探寻生命的哲理[J].文学艺术，2012（12）.
聪聪从小由奶奶带大，奶奶对聪聪疼爱有加。奶奶不让聪聪和其他小朋友一起玩，嫌别的孩子不讲卫生，没教养，不懂礼貌……聪聪长大了，像个高贵的“小王子”，他对别人身上的“不是”看得一清二楚。同学们不喜欢他，觉得他太高傲了。
小雨是个女孩，从小也是由奶奶带大，可是奶奶是个重男轻女的人，丫头不如小子。小雨唱歌，奶奶说不好听，小雨跳舞，奶奶说太难看。小雨长大了，像个背着枷锁的小囚犯，见人便垂头低眉矮三分，既不自信也不合群。同学们不喜欢她，觉得她太委琐了。
他俩都没有朋友，很困惑。他们为什么没有朋友呢?
进入青春期后，青少年不仅看重成年人(包括家长、老师)的评价，更看重同龄人的评价，周围有没有朋友就是个重要的标准，所以同学问的友谊，异性同学的交往，就成了不少同学困惑的原因。怎样做一个受欢迎的人呢?
学会发现别人的长处。一般儿童时期是在父母和长辈的宽容、欣赏中长大的人，会逐渐形成以自我为中心的意识。而与同学交往再用这种“老经验”就不行了，同学的交往是平等的，每个人都有不同的特点，有人好静，有人好动，有人粗犷，有人细腻。在与人交往中要容许别人个性的存在，要尊重别人的个性和爱好，要能够发现别人的优点，欣赏别人的长处，这样在心理上与同学建立起了交往的结合点，或者叫做交往的桥梁。而聪聪的眼睛里看到的都是别人的“不是”，他怎么能和那些自己不能接纳的人去交往呢?我们想提醒“聪聪”，要接纳别人。每个人都有优点，都有长处。而发现别人的优点和长处是一种美德，是与人交往的基础。请记住：对别人有一个较合理和公允的评价是走向成熟的开始。
不断发掘和培养自身的魅力。毫不怀疑，确实有些同学的自身条件比较好，有好脸蛋、好身材，有较高的回头率，他们总是成为同学们的核心，他们自己也为这良好的资源感到兴高采烈，甚至有些张扬。同时，也有另外一些同学，不具备或少具备这些自身条件，成不了同学中的核心，甚至有些被“遗弃”。处在这种境地的同学该怎么办呢?不必去学别人的张扬，要挖掘和培养自己的魅力。比如小雨，从小奶奶的“严格要求”，反而养成细心、温和、善解人意的性格，这不就是与人交往的资源吗?每个人都有长处、都有潜能、都有与人不同的特点，对于别人都是新奇的。看到这些资源就会在交往中自信起来。自信、不卑不亢是对自我的肯定，也是对同学的信任和尊重。我们绝大部分同学都喜欢与那些待人热情、诚恳开朗、不小心眼、尊重别人、语言文明、富有幽默感、思维敏捷、知识面广的同学交往。既然如此，我们何不向此方向努力，这就是自身的魅力，是走向社会的本领，是比“回头率”更长远起作用的因素。
遵循公开和群体的原则。这个原则适用于同性同学的交往，更适用于异性同学的交往。你喜欢异性A同学的聪明和智慧，就当面向他请教吧，没必要刻意回避其他同学；你喜欢异性B同学的开朗和豁达，就去告诉他“你的性格真好”，没必要写个纸条，偷偷地放在他书包里；你被异性C同学的魅力所吸引，很想单独和他(她)说说话，可以多约几个同学一起学习、一起讨论问题或者一起去郊游。这样可以避免两人在一起的尴尬，避免可能的不安全。公开交往原则指避免私密性，群体交往原则指避免一对一的单独相处。这样既可以交到朋友，又会做得很得体。你不妨试一试。
交往是我们青少年生活中的主要内容，把交往变成向别人学习、丰富自己的途径，是对我们的身心成长有利的。
关键词：主题活动；幼儿；社会性；发展
中图分类号：G610 文献标志码：A 文章编号：1008-3561（2017）05-0069-01
“相亲相爱”是孩子进入幼儿园进行的第一个主题活动。孩子从家庭来到幼儿园，进入集体生活，要与同伴交往，要和老师相处，要开始他们社会生活的第一步。因此，人际交往能力和社会适应能力是幼儿学习的主要内容，也是其社会性发展的基本途径。
一、开展主题活动，促进幼儿社会性发展
幼儿在与成人和同伴交往的过程中，不仅学习如何与人友好相处，也在学习如何看待自己、对待他人，不断发展适应社会生活的能力。有的孩子在家里是小公主、小王子，唯我独尊，到了集体环境中就不知道怎么和人相处了。所以经常发生争抢玩具、你推我打的现象。午间活动，孩子们正在欣赏音乐，W情不自禁地站起来随着音乐舞动起来，不一会儿她没站稳就和旁边的Z撞起来了，Z的头撞了一下她的脸，她连忙捂着小脸快要哭了。教师连忙拉着她的手说：“让老师看一看。”并安抚了她。她坐在椅子上闷闷不乐，可能是因为撞疼了。吃下午餐了，W还趴在桌上，气呼呼地不肯吃饭。教师问她：“为什么不吃饭啊，是不是还很疼？”她说：“我要老师去骂那个撞我的小朋友。”原来看老师没有批评那个小朋友心里不服气，在生闷气。老师把两个小朋友都喊过来，问Z：“刚才你有没有被撞疼？”他点点头。教师又对W说：“你看你也把他撞疼了，你们是好朋友吗？”两个人点点头。“老师说过好朋友要怎么样了？”“相亲相爱”两人一起说。“对啊，好朋友相亲相爱，你不生我的气，我不生你的气，你还能原谅他吗？”W扬起小脸说：“能。”说完还去抱了抱Z，两人开开心心地去吃下午餐了。从这件事可以看出，小班幼儿自我意识初步形成，都是以自我为中心的，不懂得如何与他人交往，所以矛盾会经常发生。教师应该很好地利用主题活动“相亲相爱”促进幼儿社会性发展。
二、创设主题环境，让环境成为重要的教育资源
环境是重要的教育资源，应该通过环境的创设和利用，有效地促进幼儿的发展。对于刚入园的孩子来说，他们对幼儿园里的每一处环境都充满了惊奇，有时会目不转睛地看半天，好像在和环境交流。因此，创设适宜的环境来满足幼儿的感官需要和内心需求是很重要的。班级在活动室的一角创设了一个温馨的“娃娃家”，里面的摆设好似一个小家，在娃娃家的一面墙上张贴着孩子们的全家福和班级的全家福。这里是孩子们最喜欢来的地方，他们一会儿摸摸这儿，一会儿摸摸那儿，一会抱抱娃娃，还三三两两地一起欣赏照片，不停地向别人介绍自己的家人。在这样一个温暖、关爱、平等的集体生活氛围中，更容易建立良好的亲子关系、师生关系和同伴关系，产生热爱幼儿园的情感。与同伴这种亲切交流，正是孩子步入社会性发展的一个重要台阶。
三、开展教育活动，促进幼儿社会性发展
根据“相亲相爱”的主题活动目标，学校开展了一系列的活动，有集体活动、日常活动、区域游戏、户外活动，让孩子们在日常活动和游戏中通过观察和模仿，发展他们的社会性。语言活动“下雨的时候”、故事欣赏《三只蝴蝶》，让孩子们知道了朋友这个词语，并懂得朋友之间要相互关爱，还学会了“相亲相爱”这个词语，并将相亲相爱落实到行动上。一天吃午饭的时候，H将菜掉到了衣服上，这时坐在她对面的F站起来到盆里拿了一条毛巾，走到H的面前帮她擦衣服，大家看到这一幕都笑了。音乐游戏“碰一碰”是孩子们非常喜欢玩的一个游戏。刚开始有一部分孩子站在那里，不知道怎么去找朋友，这时教师可以请一些能力强的孩子去带着他们玩，渐渐地这部分孩子也融入到游戏中，也能主动去找朋友了。社会活动“抱一抱”“自我介绍”拉近了孩子之间的距离，他们虽然入园时间不长，现在都能知道同伴们的名字，回家还会和爸爸妈妈介绍自己的朋友。幼儿社会性发展不光是关爱自己的家人、同伴、老师，还要关心、尊重自己身边的人。班级开展了“谢谢叔叔阿姨”的活动，在活动中让孩子了解到幼儿园除了老师还有别的人也关心他们，保安爷爷保护他们的安全，食堂的叔叔阿姨每天都做好吃的饭菜。教师还带孩子去看望他们，并对他们说“谢谢”。通过这个活动，孩子们每天经过学校大门时，都热情地和保安爷爷打招呼，挑食的孩子也少了，每天都开开心心地把饭菜吃完。
四、结束语
通过主题活动的开展，孩子们的社会性有了很大的进步，能高高d兴地上幼儿园，开开心心地参加各项活动，能有礼貌地和别人打招呼，能与同伴交往、合作，在活动中体验合作的快乐。孩子们的点滴进步，教师看在眼里、喜在心里。在今后的幼儿教育中，教师要更加深入地了解幼儿的现有水平，深入研究，设计有意义、有趣的主题活动，更好地促进幼儿健康成长。
参考文献：
[1]石向东，许凯.从社会性发展看幼儿良好行为习惯的养成[J].教育导刊，2012（06）.
个性化阅读的主要内涵是指由于学生个体的经验、学识、情感、价值观等不同，从而赋予文本以不同的意义。语文新课标指出:阅读是学生的个性化行为。这一定义深刻揭示了阅读行为的本质。
笔者结合小学语文教学实践，就如何提高小学语文个性化阅读教学的有效性谈几点认识。
一、让思维不再拘束
学生在自主进行的阅读过程中，由于受多种因素的影响，每个人对文本的理解往往会产生认识上的偏差，免不了会遇到一些疑难和困惑。在这种情况下，学生需要一个开放的氛围来进行阅读体验的释放和碰撞，教师应创造这样的一个氛围，使学生在这种氛围下自由交流、无话不说、无题不辩。学生在这种思维的碰撞中更易把握自己的理解程度、反思自己与他人见解的差异性，最终实现对文本全面深入的理解。
案例描述:《司马迁发愤写〈史记〉》(苏教版小学语文五年级下册)一课，其中课文第四自然段写出了整个故事的结果，是对司马迁发愤写《史记》的高度概括，赞叹之情蕴于其中。这个时候，教师可以指导学生联系全文进行思考:这“13年”司马迁是怎么样度过的?鼓励学生可以结合文本和自己的观点畅所欲言，学生就会通过对文本的搜索并结合自身的阅读体验来进行思考。有学生回答:“司马迁每天忙着研读历史文献，整理父亲留下的史料和自己早年走遍全国搜集来的资料。”有学生利用关键语句来回答:“他尽力克制自己”，“写下一行行工整的隶书”。从这些语句中我们可以想象司马迁当时生活的艰苦，使学生们理解这就叫做“发愤”，从而才能完成这本“前无古人”的巨著；使学生领悟“耗尽……毕生的心血”，用“生命”完成史书的宝贵精神是前人没有的。学生的感悟在读文、思辨、交流中逐渐深刻、升华。所以，在个性化阅读教学中，教师应该尽量淡化自己的权威形象，努力为学生个性的彰显、思想的解放营造充足的心理空间，真正成为自由交流活动中的组织者和引导者。
二、让指导不再拘泥
同一年龄段学生的思维特点也是有差别的，对于文本主要内容的把握，有的侧重整体思维，有的侧重分析思维，遵循从部分到整体。由于每个学生课外学习内容的不同，知识背景差异较大，同时个性的差异以及家庭背景的不同，生活经验也有明显差别。因此，学生对文本的解读，会带有明显的个性化的特点。
案例描述:《梦圆飞天》一课中有一段杨利伟在与家人通话时描述眼中看到的太空中神奇美妙的景色的话:“一会儿白天，一会儿黑夜。黑白交替之间，地球的边缘仿佛镶了一道美丽的金边，景色十分迷人。”对拥有有关背景知识和生活经历的同学，理解本段内容并不困难，学习本文是对个性化阅读的一次整理和提高；而对缺乏有关背景知识和生活经历的同学提出的疑问，比如“为什么一会儿是白天一会儿是黑夜”、“哪里来的金边”，教师要用尽量浅显的语言来解释，应从不同层面去指导，并认可不同知识经验背景的学生对文本的解读。
三、让阅读留下证据
对于学生阅读能力的评价是一个长期的过程，我们很难对学生的阅读能力进行量化评价，而阅读摘录卡和阅读成长记录袋的运用可以给学生的阅读历程留下印迹，某种程度上可以反映出学生的发展状况。阅读记录卡可以让学生根据阅读的内容进行自由的表达，把对已读内容的思考和已有的知识综合起来，在此基础上，定期整理记录卡，放入成长记录袋，定期进行交流。这种评价方式可以极大地促进学生对于阅读的积极性和主动性，使他们在阅读中获得快乐，收到评价的最佳效果。
自需求层次论的提出以来，一直被视为市场营销界的瑰宝。因为此理论从心理学的角度科学的阐释了消费者的消费行为，为市场营销决策提供了科学依据。也使得营销活动变得更为科学合理，营销策略更加具有针对性。不仅为决策者在商讨营销策略时提供了思路，也极大的节省了营销活动因为策略缺乏针对性而造成的资源的损失和劳动力的浪费。由此可见，需求层次论为经济学发展注入了新鲜的血液，也为企业运营增添了动力。因此，对需求层次论在市场营销中的应用也显得十分重要。
一、需求层次论的主要内容
美国心理学家马斯洛提出的需求层次论，主要通过大量的消费者心理分析而得出的科学理论。他将人们的需求分为了五个层次，并用极体差的形式鲜明的展现出来，各级需求优先级别由高到低，需求欲望随社会地位财富的积累不断攀升。
（一）生理需求
生理需求是之人类生存最基本的需求，在人类需求当中处于最优先的位置，如人类最基本的衣食住行就必然是人类最先满足的需求。这也不难理解，人类在进化过程中也是由对最低需求即生理需求的追求逐渐向更高需求不断奋斗的。
（二）安全需求
在解决了温饱问题之后，人类的需求自然而然的就转向了对安全隐患考虑的阶段。在这个阶段，人们除了维持现有的生活水平之外，同样也会兼顾排除安全问题的思忖这也是无可厚非的。
（三）社交需求
社交需求是人们在从事社会活动中一种自然的需求。这样的需求主要源于人们在社会希望被社会群体所接纳，被周围群体所重视的一种渴求。
（四）尊重需求
人们在被社会群体所接纳以后，久而久之难免会在意自己在他人心中的地位，会希望得到群体的高度评价，以满足自身的自尊感。
（五）自我实现需求
这种需求是人类需求层次中最高的一层，因为这一层次的需求是在低级需求得到充分满足后才会萌发的需求。这种的需求的主要表现是，对自身抱负和自我价值的追求。就正如如孟子所言，穷则独善其身，达则兼济天天。
二、层次需求论在市场营销中的应用
（一）透过经济判断需求层次，再由需求层次确立产品定位
众所周知，在市场营销活动进行伊始的第一步就是对市场的调研。调研的目的正是为了解消费者的需求，通过对需求的分析进行市场的细分。其实严格意义上说，在企业创办之前，就应该通过对经济形势的分析对需求层次有初步的了解。这样做的目的就是通过对需求层次的充分透析，寻找到最大的销售市场。举一个简单的例子，在改革开放初期，当时国民经济十分落后，那时人们最大的需求就是最基本的生理需求，所以那时的企业大多都是与生活资源相关联的。但随着改革开放的不断推进，国民生产水平逐渐提高，生活水平的快速提升。人们的生理需求极大的得到了满足，从而开始倾向于更高级需求的满足。并且随着我国老龄化趋势的加剧，老年保健问题渐渐被人们重视，史玉柱顺势推出了脑白金开拓了老年保健品市场，从此缔造了保健品销售史上的神话。
（二）层次需求论为市场细分提供研究方法
市场细分工作在市场营销活动起着至关重要的作用，市场细分是产品寻找真实消费者最有力的措施。当然市场细分工作的开展同样也离不开需求层次论的支持。因为需求层次决定着顾客的消费需求和购买力。而顾客的消费需求和购买力又直接影响到市场细分策略的制定。因此不难看出层次需求直接作用于对顾客需求的分析工作，又通过作用力的传递间接作用于市场细分策略工作的展开，从而影响整个市场营销活动的运作。我们不妨举些实例来讨论：众所周知，伊利公司是一家生产牛奶的企业。因此如果照需求层次论划分的，整体来说它是一家满足人们生存必要的生理需求的公司。但是随着人们生活水平的提高，人们关注的不仅仅是牛奶的营养问题。特别是出现了“三鹿奶粉”问题后，人们对牛奶的健康愈发关注。因此基于对人们需求层次的分析，伊利公司察觉到我国人民的消费水平已经不仅仅是为了满足生理需求的层次了。所以伊利公司顺势推出了一系列所谓的零添加天然绿色的牛奶产品，在这里暂且不议它的真实性，但从市场效果上看，那些产品都取得了巨大的成功占据的市场份额甚至比传统的产品更大。除此之外，还有许多类似的案例，比如在基于提倡绿色环保的时代背景下，人们对自身健康越来越重视，许多企业都推出了所谓的绿色环保产品也正是为了迎合大众的需求层次。
（三）需求层次论决定着营销策略
营销策略是基于如何更快更多的销售产品这一目标而制定的一系列营销活动。其中较为普遍的措施是打折促销、网络直销、和活动宣传、投放广告。这一系列的营销策略如果只是盲目的开展可能收效甚微。那么如何开展才会取得理想的效果呢？归根结底还是要回到对顾客需求层次的研究上来。比如一部手机他既能满足人们的日常交际联系需求，又同时能满足人们的尊重需求（主要是指高端机）。那么这二者究竟应该把那个作为营销宣传的重点呢？这个问题就必须落脚于对人们需求层次的研究上来，只有把人们的需求层次研究透彻了，才能准确的把握消费者的消费心理，从而提升顾客的消费欲望，达到理想的效果。譬如：最近十分火热的小米手机即是运用了网络直销和饥渴营销策略。他们准时限量的在网络上出售手机，这样的销售模式的好处就是省去了大量的中间环节减低了产品价格的上涨空间，为顾客节省了许多不必要的消费。这使顾客在潜意识里认为这部手机虽然价格比较低廉，但是拥有超过其他同价位手机的质量。又正是由于它的销售模式，无形的为他们的产品增添了附加值，在顾客意识层面产生了“这本该是一部昂贵的手机”的错觉。再加之他们采取抢购的模式，更是为顾客那样的错觉做了佐证。这样的销售模式暗合了当今消费者的尊重需求，使得大量的消费者对此趋之若鹜。
（四）层次需求研究有利于快速锁定目标消费者
在营销活动中，寻找目标顾客是十分不易。所谓的目标顾客就是对产品有购买欲望且同时具有购买力的顾客。因此不管一个销售员如何巧舌如簧，但是如果你没有找到产品的目标顾客那么他的努力很可能会竹篮打水一场空。如何快速识别目标顾客呢/？相信做过市场营销工作的朋友，一定有自己经验。譬如如果销售的产品是较为高端的，那么基于顾客的形象观察大抵就可以获悉顾客是否具有购买欲望和购买力，这样的实际案例也是不胜枚举的，在这里我想举个例子来说明一下。比如，有关报道显示一般家庭的首次购车活动大概是在第一个小孩出生的前后，这是为了抚养孩子更加方便。福特公司曾经就做过这样的营销活动，并取得了卓越的成绩。他们与销售母婴用品的网站合作以便于获悉浏览过网站顾客的信息。在了解了顾客的信息之后，及时的向顾客推送福特公司的汽车信息，并且那些汽车相同的特点是空间大、安全性能高、并且具有专门的婴儿安全座椅。这样的特点正是暗合了顾客的安全需求，因此这样的销售模式成功率非常高，并且成本也十分低廉。这也是将需求层次研究理论运用到实际的典型案例。
（五）需求层次论研究有利于企业对产品的改进
随着市场营销活动的深入开展，在销售过程中销售人员可以更加直观的了解到消费者的需求。随着时代的进步，消费需求并不是一层不变的。不同时期对同类型的产品也有着不同的需求。比如在衣食住行上，在建国初期我国经济水平相对落后。因此，人们的衣着普遍都是黑白灰，缺乏对个性的追求，食物短缺也导致人们对食物可以不加挑剔的食用，住房也仅仅当做遮风避雨的场所。但由于改革开放事业所带来的巨大成就，我国人民的生活水平不断攀升，消费理念也随之发生了翻天覆地的变化。人们的消费观念已经不是以往只求温饱的格局了。现代人的消费逐渐趋于个性化、优质化。现代科技尚且还不能完全满足人们的需求，那些不求思变的“老企业”只有死路一条。因此透过对消费层次的分析，才可以紧跟时代的脚步，不断改进创新这样才有利于企业的长远发展。海尔公司之所以能够屹立于世界企业之林很大程度上得益于他对消费需求的把握。他们通过对消费层次研究，然后结合实际情况，立足于市场针对性的研发改进了许多产品。高程度的契合了人们的生活需要，拓宽了企业的销售面，在市场中打下了牢实的根基。比如，他们根据许多到城市打拼的青年生活空间逼仄、流动性大的这一实际情况，改进了原有的冰箱产品，生产出来小型便于搬运的“小小王子”伴侣全冷冻小冰箱有效的解决了进城青年的生活需要，拓展了企业的另一个市场。除此之外，在洗衣机市场上，他改进了原有的技术，大胆的加入了烘干功能创造出了名为“玛格丽特”三合一洗衣机，有效解决了江南一带消费者饱受梅霖的困扰。并根据我国大西北水质较硬的情况，积极专研，开发了具有专利的气泡式“爆炸”洗衣机，这款洗衣机的洁净度较之以前提高了20%以上，满足了广大北方人民的洗衣要求。
（六）根据需求研究，努力创新开创新的时代
随着科技的飞速发展，许多从前难以想象的科技进入到了平民百姓的生活中。并且，有理由相信未来的科技还会越来越先进，生活会越来越便捷。因此在市场营销过程中，要积极探索顾客更高的需求层次。从而积极探究，以创造出超前的引领时代的科技，将企业立于不败之地。并且如今的消费者的思想十分超前，在追寻个性化的路上乐此不疲。因此企业也应该抓住这样的心理特征，勇于创新，要坚信你的创新会有大量消费者买单的理念。在了解消费需求之后不要畏首畏尾，要大胆的去开创一个时代。这样不仅可以推动时代的进步，并且还可以将企业推向事业的高峰。现目前看，一个较为成功的案例便是阿里里巴巴了。它从十年前一个总共投资只有50万的公司做到如今的世界五百强企业。其中离不开对顾客需求的透彻分析和准确把。当时马云去美国考查的时候一眼就看中了商机。但由于中国经济还没有成熟，因此当时他的想法在世人看来是荒诞的。但是他坚信中国人民的需求层次会随着经济的发展不断进步的，所以我们才会有今天这样方便快捷的购物模式。由此说来是阿里巴巴开创了一个全新的时代，这个时代的诞生究其原因也是对马斯洛需求层次论的活用。一个好的创意绝对不是由于冲动而产生的，他必须要有科学的理论基础去支持他的发展。阿里巴巴的成功也绝不是偶然的，严格说来根据需求层次论的理论，中国迟早都会出现阿里巴巴这样的企业，这是毋庸置疑的。
三、结语