时间：2023-05-29 17:33:41
开篇：写作不仅是一种记录，更是一种创造，它让我们能够捕捉那些稍纵即逝的灵感，将它们永久地定格在纸上。下面是小编精心整理的12篇中秋广告语，希望这些内容能成为您创作过程中的良师益友，陪伴您不断探索和进步。
中秋节是中国三大灯节之一，过节要玩灯。但中秋没有像元宵节那样的大型灯会，玩灯主要只是在家庭、儿童之间进行的。
中秋节月饼促销广告语：
好月饼好利来!
年年中秋到，家家好利来
有华人的地方，就有荣华月饼
一家人的团圆节，一家人的稻香村
米旗月饼，献给最爱的人
表思亲情! 广式中秋月饼
传统风采，回味无穷! 广式中秋月饼
月色柔和的凉爽中秋. 广式中秋月饼
十五团圆合家欢，中秋月饼话神仙! 江苏星湖月饼
每逢佳节倍思亲，中秋之月大团圆! 江苏星湖月饼
月是故乡明，星湖表浓情! 江苏星湖月饼
月色柔和的凉爽中秋.**中秋月饼十五团圆合家欢，中秋月饼话神仙!
**月饼每逢佳节倍思亲，中秋之月大团圆!
**月饼月是故乡明，**月饼表浓情!**月饼月圆中秋，人圆月下.
xxxxx月饼，送给你最真情的相逢.
xx月饼，家的味道!
香甜月饼，丝丝入情!
xx月饼，好吃的月饼。
月饼年年有，xx味道好。
中秋佳节月儿圆，xx月饼表心愿!
举头探月思故里，xx月饼共真情!
年年岁岁中秋月，岁岁年年月饼情。
月是故乡明，饼表思亲情
月圆，饼圆，同融入秋，正是团圆心
月儿圆，月饼圆，家家户户都团圆!
酒类中秋催销广告语：
1. 品华夏五千年干红，传华夏五千年文明
2. 中秋团圆•金六福酒
3. 常饮劲酒，精力抖擞(劲酒)
4. 人头马一开，好事天然来(人头马酒)
5. 文龙鹿酒香，好喝又康健(文龙鹿酒)
6. 唐时宫廷酒，今天剑南春(剑南春酒)
7. 喝襄樊义酒，交全国朋友(义酒)
8. 喝月池酒，口福，心折，大家福(月池酒)
9. 太阳照射特曲，祝您福祉(太阳照射特曲)
10. 悠悠岁月，醇情依旧(古绵纯酒)
11. 好山好水出好酒，金装银装贵州醇(贵州醇)
12. 饮不尽的豪迈(击败井酒)
13. 喝金种子，过好日子(金种子酒)
14. 纯香古今醉，六合尽逍遥(逍遥醉酒)
15. 千古佳酿，万代留香，中华酒宗，汝佯狂药(狂药酒中华酒宗系列)
16. 旧事越千年，陈酒白云边(白云边酒)
17. 为成功喝彩(洋河大曲)
18. 感触领悟全国，品味人的生活(剑南春酒)
19. 人的生活舍患上道，乾坤珍酿中(舍患上酒)
20. 人的生活世纪，难忘湘泉(湘泉酒)
21. 世纪人的生活，可贵糊涂(世纪糊涂酒)
22. 传授继承琼浆文化(云峰酒业)
23. 喝酒饮贵龙，醉心不醉头(贵龙酒)
24. 沟通从分享起头(whisky)
25. 滴滴乙二醇，品质流金(皖酒王)
26. 高朋满座喜邂逅，酒逢良知水井贡(水井贡酒)
27. 枝江酒，老朋友(枝江酒)
1. 庆国庆，迎十一，吃100送30
2. 国庆喜到来，吃100送30喜上添喜！
3. 十一期间购物满500元的顾客，均可参加店内抽奖，中奖率100%
4. 颗颗甜心糖，粒粒**情，国庆当日光临**店的顾客均可免费品尝甜心糖，感受**真情！
5. 您购物（3COME文档频道） 我付车费：国庆期间购物满500元的顾客可凭当日车广告公司报销车费。（10元以内）
6. 十一本店大酬宾 购买任一单品均送纯棉袜子一双，买一送一，多买多送！
7. 十一大清仓 献给劳动者的爱
8. 秋超低价回报千万家
9. 中秋特价乐开怀国庆豪礼等你来
10. 国庆放假七天乐XX特价大联盟
11. 礼情款款 欢度佳节
12. 国庆节促销广告语-卖车十一促销广告语：
13. 选车看火候，买车正当时！！
14. 抛弃遗憾，坐拥快乐！！
15. 选车看火候，买车在国庆！！
16. 抛弃遗憾，坐拥快乐！国庆驾新车！
17. 汁越浓，爱愈浓！国庆必饮！
18. 轻松自在MP3迷我音乐魅力！
19. 国庆气球响，人人都有奖！
20. 护肤品十一广告促销语：
21. 为您的出游尽我所能
22. 十一带着我，晒不黑，晒不干
23. 让我的十一亮起来，***（名字）
24. 买家电用品，逛比三家，xx肯定更实惠
25. 买家电送现金，千元家电送多少，现场来了就知道。
26. xx承诺、保证：送得比别家多。
27. 星光闪耀庆国庆 ，纵情回报顾客情；
28. 十一狂欢 豪礼派送 全天不停；
29. 十一交好运 大礼奖不停；
30. 国庆节促销广告语-手机十一促销广告语：
31. 买手机、送大礼，**天天有惊喜！
32. 手机最怕贵，**最实惠！
33. **买手机，称心又满意！
34. 质优价廉的手机，称心满意的**!
35. 国庆购机有礼，XX（手机城名称）十分满意
36. 国庆无限精彩，尽在**手机()
37. 国庆节促销广告语-餐厅十一促销广告语：（*号最好用店名两个字）
2、 百年人生，难得糊涂。(百年糊涂酒)
3、 沟通从分享开始(威士忌)
4、 滴滴甘醇，品质流金。(皖酒王)
5、 高朋满座喜相逢，酒逢知己古井贡。(古井贡酒)
6、 枝江酒，老朋友。(枝江酒)
7、 大喜自然开口笑(开口笑酒)
8、 喝杯青酒，交个朋友。(贵州青酒)
9、 悠悠岁月，醇情依旧。(古绵纯酒)
10、 好山好水出好酒，金装银装贵州醇。(贵州醇)
11、 饮不尽的豪爽(扳倒井酒)
12、 喝金种子，过好日子。(金种子酒)
13、 醇香古今醉，天地尽逍遥。(逍遥醉酒)
14、 千古佳酿，万代留香，中华酒宗，汝阳杜康。
15、 往事越千年，陈酿白云边。(白云边酒)
16、 为成功喝彩(洋河大曲)
买家电用品，逛比三家，xx肯定更实惠
今秋“豪”礼拿到你手软
XX家电与您共谱华章庆团圆
手机国庆中秋促销广告语
六十华诞 “机”不可失
国庆中秋双节同庆、倾情打造手机抢购盛宴
抽号购买，手机免费送
双节购机有礼，（XX手机城名称）十分满意。
**手机，为之“折”服！
服装国庆中秋促销广告语
特价服装，只限五天，只限国庆！
情满月圆 举国同庆 **好礼重重送！
与你一起同领时尚潮流
金秋十月，您准备好了吗？去XXX时尚内衣馆购物赢千元大奖吧！
酒类国庆中秋促销广告语
国庆中秋，情浓酒更浓
常饮劲酒，精神抖擞
日照特曲，祝您幸福
金秋豪礼，红动中国
喜迎国庆 欢度中秋
情满月圆 举国同庆
举国庆甲子，XX与您品团圆
国庆中秋双佳节 开心好礼送不停！
礼情款款 欢度佳节
同喜同贺国庆中秋，同欢同乐精彩XX
欢乐在华联，情浓意更浓
望月怀远 花好月圆
悠悠岁月，醇情依旧()
高朋满座喜相逢，酒逢知己古井贡。
家电国庆中秋促销广告语
令人期待的2010国庆将至，有一个促销旺季即将到来，商家纷纷策划活动吸引客户，一句简明上口的十一促销广告语成了商家的门面，那么什么样的促销广告语能吸引消费者的眼球，让国庆的气氛更浓，生意更火呢？如下十一促销广告语希望能为您的策划增添亮点：
汁越浓，爱愈浓！国庆必饮！
轻松自在mp3,迷我音乐魅力!
国庆气球响，人人都有奖！
护肤品十一广告促销语：
为您的出游尽我所能
十一带着我，晒不黑，晒不干
让我的十一亮起来，***（名字）
买家电用品，逛比三家，xx肯定更实惠
买家电送现金，千元家电送多少，现场来了就知道。
xx承诺、保证：送得比别家多。
星光闪耀庆国庆 ，纵情回报顾客情；
十一狂欢 豪礼派送 全天不停；
十一交好运 大礼奖不停；
新的带回家，满意传万家
国庆期间免费冷饮、提供休息椅。
十一期间购物满500元的顾客，均可参加店内抽奖，中奖率100%
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您购物（3come文档频道） 我付车费：国庆期间购物满500元的顾客可凭当日车票报销车费。（10元以内）
十一本店大酬宾 购买任一单品均送纯棉袜子一双，买一送一，多买多送！
十一大清仓 献给劳动者的爱
秋超低价,回报千万家
中秋特价乐开怀,国庆豪礼等你来
国庆放假七天乐,xx特价大联盟
礼情款款 欢度佳节
国庆节促销广告语-卖车十一促销广告语：
选车看火候，买车正当时！！
抛弃遗憾，坐拥快乐！！
选车看火候，买车在国庆！！
抛弃遗憾，坐拥快乐！国庆驾新车！
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买手机、送大礼，**天天有惊喜！
手机最怕贵，**最实惠！
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国庆无限精彩，尽在**手机
国庆节促销广告语-餐厅十一促销广告语：（＊号最好用店名两个字）
国庆团聚＊＊＊，吃100送30包您满意！
迎国庆，送大礼，满一百送三十！
月饼广告语1
月亮说，她会在八月十五的晚
月圆中秋，人圆月下。xxxxx月饼，送给你最真情的相逢。
佳节共赏天上月，中秋一品人间情。 xxxxx月饼，送给你最真情的中秋 。
月圆天下，品尝美味。xxxx月饼，你中秋的最好选择。
一份好心情， 尽在品味中 。xxxxx月饼，送给你最真情的人生品味
家美满、人团圆；好月饼、选康泉。
健康好月饼，幸福好人生——康泉。
中秋佳节到，康泉月饼好。
中秋，你我有个约定——康泉月饼。
家庭幸福美满，佳节必有康泉
吃曙光月饼，运道自然来。 曙光月饼，好吃的月饼。 让中秋的感觉更浓一些——曙光月饼 月饼年年有，曙光味道好。 曙光月饼，好月饼！
天天团圆，天天康泉。
十五团圆合家欢，中秋月饼话神仙！ **月饼
每逢佳节倍思亲，中秋之月大团圆！ **月饼
月是故乡明，**月饼表浓情！ **月饼
月是故乡明，饼表思亲情！ **中秋月饼
传统风采，回味无穷！**中秋月饼
月色柔和的凉爽中秋。 **中秋月饼
今夜月明人尽望，不知秋思落谁家。送上香甜的月饼，连同一颗祝福的心！
在此中秋佳节来临之际，愿你心情如秋高气爽！笑脸如鲜花常开！愿望个个如愿，中秋快乐！
关掉你的手机，慢慢地闭上眼睛，想想我，想想月饼，你会发现我和月饼一样可爱！中秋节快乐！
祝福中秋佳节快乐，月圆人圆事事团圆。人顺心顺事事都顺。祝全家幸福、和气满堂、合家欢乐！
明月千里难以触摸，对你的思念无处寄托。举杯邀明月，说：福多！财多！快乐多！
月饼广告语2
1。 美心月饼：将最好的给最好的
2。 荣华月饼：有华人的地方，就有荣华月饼
3。 稻香村月饼： 一家人的团圆节，一家人的稻香村
4。 米旗月饼：献给最爱的人
5。 大家吃月饼，才是真的中秋节
6。 白天吃一个月饼，不瞌睡；晚上再吃一个月饼，睡得香
7。 十五团圆合家欢，中秋月饼话神仙！**月饼
8。 每逢佳节倍思亲，中秋之月大团圆！**月饼
9。 你知道月饼的味道吗？
10。 妈妈，我也要月饼！
11。 传统风采，回味无穷！**中秋月饼
12。 月色柔和的凉爽中秋。**中秋月饼
13。 我吃月饼，我喜欢！
14。 不吃寻常的月饼
15。 吃了月饼，成了仙的感觉
16。 月饼无极限
17。 吃月饼，一切皆有可能
18。 你吃，我吃，大家吃，吃月饼~
19。 月饼有点甜~
20。 月是故乡明，**月饼表浓情！**月饼
21。 月圆中秋，人圆月下。xxxxx月饼，送给你最真情的相逢。
22。 佳节共赏天上月，中秋一品人间情。xxxxx月饼，送给你最真情的中秋。
23。 月圆天下，品尝美味。xxxx月饼，你中秋的最好选择。
秋季服装广告词
广告词，又称广告语，有广义和狭义之分。广义的广告词指通过各种传播媒体和招贴形式向公众介绍商品、文化、娱乐等服务内容的一种宣传用语，包括广告的标题和广告的正文两部分。狭义的广告语则单指广告的标题部分。
已经来到了九月份，中秋节和国庆节那个就要到来了，秋季也随之而来。趁着这个机会，我们自然是要好好的进行一下秋季大促销了，人家都已经准备的妥妥的了，我们却还没做宣传单和海报。这个时候店员告诉我不要着急，说现在都不用发传单的方式进行宣传了，我问那用啥？他说用广告录音，于是我就试了一下，说白了就是把广告录音然后用音响播放，再加上滚动的字幕，促销活动一目了然，用了一下，效果比发传单好太多了，而且简单方便经济实惠，赶紧给店员发了点奖金。
1.尊敬的顾客朋友们：你们好！欢迎来到我们的品牌服装直销现场，()本公司从各大厂家精心挑选了一批品牌服装，有耐克，阿迪达斯，乔丹，361度，李宁等国内外知名品牌。我们把商的费，店铺的租金费等一切的中间费用以直销方式全部让利给大家，在保证质量的同时，让顾客以最低的价格卖到最优质的产品，本次展销数量不多，时间有限，欢迎大家前来选够！
2.秋风瑟瑟，请您加衣！秋高气爽心情多么舒畅啊！
3.金色的秋天，你的收获在这里可以找到！迎金秋，新款上市，全场五折！
2008年8月，在国家广电总局领导点名批评后，上海黄金搭档生物科技有限公司决定取消脑白金广告中所有“送礼”、“收礼”内容，电视广告语改为“孝敬爸妈，脑白金”，结束了“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”近乎10年的“疯狂”传播。虽然如此，但这句广告语的余音在短期内还难以从人们的耳畔消释。
上海黄金搭档生物科技有限公司向《广告主》杂志提供的该公司售后服务中心存档资料中显示，脑白金自1997年上市以来，销售超百亿元，在档消费者超过百万，自2005年9月实施消费者购买产品积分奖励计划以来，网上登记的长期服用产品的消费者约37万人，活跃消费者（一年半内重复购买8盒以上产品者）有20万人次。不管数据的真实性如何，脑白金销量一直不错是被公认的事实，这也是令人对其“恶俗”广告褒贬不一、广泛争议的根本原因。什么是好广告?见仁见智，大多数人在此问题上都可归类于理想主义甚或完美主义者，认为广告既要有一针见血的商业诉求，又要带来美感的视听享受，即实现销售力与美誉度的双重收获。但在脑白金创始人史玉柱眼里，广告的使命就是卖货，且要力求简单有效。
脑白金的营销传播战略是简单的，其所依据的战术却是复杂的。史玉柱曾表示，教科书都是骗人的，广告的关键是要重视消费者。崇尚军事思想的他，更是深谙集中优势、直击要害的道理。基于对渴望健康的人性了解、中国人送礼心理的准确洞悉，脑白金在营销传播上走了一繁一简两个程序。为了宣传脑白金的“功效”，史玉柱开创了中国医药保健品行业以软性广告进行“理性”攻心的成功营销传播案例。在大面积的半版、整版和连版的报纸上，经过精心创意和繁复构思，脑白金的“神奇功效”被《一天不大便等于抽三包烟》、《格林上太空》、《30岁的女人是花还是豆腐渣》等软文通俗表述，同时，并以各式地面终端广告进行了宣传上的配合、补充。而相对大多品牌注重创意性的电视广告而言，在市场启动后，脑白金最为倚重的电视广告只算是简单地进行吆喝而已，甚至被冠上恶俗、脑残之名。脑白金广告1999年开始在地面频道播出，2001年以后注重对省级卫视和央视的投放。脑白金广告版本以5秒和10秒为主，注重对高收视电视剧广告时段优势位置的占有，保持高频次投放，特别在春节与中秋期间密度最大。
脑白金行销11年，虽销量可观，但因其广告而起的争议同样不断。在负面新闻不时出现的现实下，上海黄金搭档生物科技有限公司也逐渐对脑白金之前的传播策略进行修正，开始注重声誉建设。“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”这一曾令无数人抓狂的广告语目前已经从电视上消失。“作为一个广告作品，有争议并不一定是坏事，怕的是大家没记住。营销界、广告界对脑白金广告风格及大众化路线所产生的商业效果是认可的，但也有人认为恶俗，我们尊重不同意见。”对于围绕脑白金广告的多年批评声音，上海黄金搭档生物科技有限公司在接受《广告主》杂志采访时有上述阐述。
广告因既要保证创意美感、文化内涵，又要兼顾商业目标的达成，所以常被称作是一门戴着枷锁跳舞的艺术。不过，一切理论法则下总有离经叛道者。脑白金广告在直白的卖点诉求、强势的观感轰炸策略下传播多年,不是戴着枷锁而是举着枷锁在跳舞，不是双重兼顾，而是一种单极追求。
“三味明月酒”以中秋团圆的情感诉求来打动消费者，叩开消费者的心灵大门。“明月”是情感的寄托，“明月”是团圆的象征，“明月”是亲情的桥梁；品牌名称的确定如“小李飞刀”，准确地打动消费者，形成情感的共鸣和概念的认同，这是“三味明月酒”形象塑造的第一步。
“明月”再美，还需要外在形象具体化、生动化的表现。“三味明月酒”在包装设计上花费了苦心——一轮圆月，分成两半，凸现在包装的外盒上，深红（46度）、墨绿（38度）的底色如同天幕，衬托出浓厚的中华传统风格和团圆的气氛。内瓶采用简洁的水晶玻璃，以清新淡雅的烤花工艺，烙刻着“三味明月”的传统书法。内外包装浑然一体，互相辉映，结合成中秋团圆的浓烈风格。两个包装突出一轮明月，从传统的中国送礼角度阐述了吉利、团圆的定义；两个包装一轮明月又从海峡两团圆的气氛。内瓶采用简洁的水晶玻璃，以清新淡雅的烤花工艺，烙刻着“三味明月”的传统书法。内外包装浑然一体，互相辉映，结合成中秋团圆的浓烈风格。两个包装突出一轮明月，从传统的中国送礼角度阐述了吉利、团圆的定义；两个包装一轮明月又从海峡两岸的统一、团圆的寓意中得到体现。这是“三味明月酒”品牌形象的点睛之笔，也是她令人叫绝之处。
外形具备了，“三味明月”从品质塑造、价值定位、广告诉求和情感战略来体现个性化的品牌形象。纯粮酿造——老窖陈年——口感清爽——回味无穷，这是“三味明月”的品质特征；“中秋第一白酒品牌”的准确定位成为“三味明月”的价值定位。在广告诉求上，“三味明月”大胆运用水墨动画，通过小鸟一家的团圆情景，配合简练、悠远的古筝音乐，演绎出一幅团圆的美景——进一步加深了消费者的情感共鸣。音乐，画面，广告语与企业形象浑然天成，准确无误地传播着中秋团圆的信息。
正如“统一绿茶，亲近自然”的感性诉求一样，“三味明月”的广告语“中秋团圆，三味明月”是该酒品牌形象整合传播的升华。中秋是传统的节日，中秋是团圆的节日，中秋是寄托思念的节日，一年就这么一回；一小杯团圆酒，也是祝福酒，还是许愿酒，又是纪念酒，为消费者中秋寄情。寄予团圆，相知，相伴，相互祝福的美好情意——明月和团圆互相融合在一起，难怪有一个消费者说，你们的品牌很厉害啊，连月亮都是你们的活广告。
形象出来了，品牌的价值也就出来了。“三味明月”在引导唯一的消费价值承诺下了一番功夫。这样的承诺对消费者体会品牌，作出购买十分重要，并有助于品牌价值的个性表现，吸引消费者，引起消费者的共鸣。中秋团圆的情感诉求是“三味明月酒”唯一的价值承诺，——中秋团圆，明月作证准确地击中消费者，让消费者体会到一个形象化的白酒品牌的同时，体会到一个具体化，生动化的品牌。因为消费者需要有情感丰富的事物作为寄托，他们关注品牌带给他们的附加利益，如情感、健康及心理上的感受等。“中秋团圆，合家团聚”是中华民族几千年的传统习俗，是团聚、温馨的日子，是寄托思念、祝福的日子。中秋饮酒的习俗在“三味明月”的价值承诺中得到提升——一句话，消费者的实际需求和情感需求在这样的品牌承诺中得到了最大限度的满足。
仅仅有这些还是不够的。“三味明月酒”的营销策略从品牌形象出发，在渠道，细分市场，终端推广等方面全面规划，为白酒行业新品牌的塑造提供了一个经典的案例。
因为“三味明月酒”以深度的市场细分，充分满足消费者时尚、个性化的消费需求，所以，她的营销策略和传统白酒的营销策略有所不同。总结一句话，就是象“卖月饼一样卖酒”。——把销售周期缩短，把终端层次减少，把目标群体锁定，把终端卖场做活是“三味明月酒”营销策略的核心。
——把销售周期缩短就是确定从中秋前一个月到中秋节为她的销售周期。在这样短的销售周期，必须完成网络建设，产品出样，品牌传播和实现销售这一个浩大的工程；
——把终端层次减少就是直接面对市场，面对商场、超市以及糕饼店，高档酒楼以及酒店，紧紧跟随月饼，实现“搭车销售”“抢占销售”以及“冲动销售”的目标。同时，减少终端层次还体现在对集团消费的开发上；
——把目标群体锁定是基础。“三味明月”的目标消费群在哪里？就是那些注重情感，注重团圆，注重礼仪的企业、事业单位和具备时尚消费特征的消费者。寄情、送礼、助兴是他们消费的动机；因此，“三味明月”不需要在终端或者区域市场象其他品牌的白酒一样投入大量的广告宣传；而只要在高端媒体、报刊杂志以及终端POP上做文章，就能收到良好的传播效应。
7年后，它拥有20多家连锁店、员工近300名、销售收入过2000万元。
给你蓝海你敢不敢去闯
蓝海之道存在着两大心理障碍。
1.没有市场。“什么！你让我们在一个没有销售额的新品类中推出新品牌？就算我们获取了全部市场，市场还是为零。”
2.切取现有品类的一小块，而这个品类原本利润就不怎么高。“什么！什么都卖的传统咖啡店也至多略有盈利，你还让我们推出只销售咖啡的咖啡店品牌。”
给你蓝海你敢不敢去闯。
大国崛起
中之杰是长春的一家小企业，但却有着大企业的执着梦想。
2005年，中之杰初次涉水月饼市场，在毫无经验的情况下，以“冰皮”这个差异化的产品小获市场成功。
2006年，中之杰胸怀壮志，欲在月饼上谋取更大市场份额。
说实话，我在内心并不想承接这单业务，尽管由于时间紧迫，企业愿意承担更高的策划费用。不想接的真正原因，是月饼这个市场给人的感觉太复杂。
月饼，一个全中国人民都再熟悉不过的食品，一个小时候爱吃长大了不吃却又不得不面对的玩意，一个浮躁却又让人沉重的市场，欲说还休，难以言表……面对这样的市场，我担心的是激情不再，而我们在选择客户时，能否帮助客户成功是合作的第一标准。
王总是我们的同龄人，他身处行业却又敢于跳脱行业的行为意识、他执着创业与知恩图报的奋斗精神成就了他，也打动了我们。多年的策划经验告诉我们，这是一个我们敢想他就敢闯的客户。
一个大国崛起的合作探索开始了。
大胆设想，小心求证
2006年6月28日，项目正式启动。为了在项目时间紧迫的情况下实现急行军快速作战，我们在项目启动会上对项目成员作了“打造蓝海的七种方法”速成培训，并要求大家要突破常规，大胆设想，以利于在时间不多的市场研究中小心求证出精品。
我们相信，蓝海战略是中小企业以及新品牌致胜的唯一办法。
那么，面对高达6个亿的吉林月饼市场容量，我们的蓝海在哪里呢？紧张的市调后，长春月饼市场的竞争格局呈现在我们面前。
米琪：
・ 长春月饼市场第一品牌；
・ 广告语：“好月饼，给最重要的人”；
・ 身份模式诉求典范，最大化地占领了成为礼品的月饼市场。
好利来：
・ 全国性强势品牌；
・ 广告语：“中秋到，好利来”；
・ 规范模式诉求典范。
鼎丰真：
・ 长春地方性强势品牌，老字号；
・ 广告语：“品味百年真情”；
・ 习惯模式诉求典范。
迪莉娅：
・ 长春地方性后起之秀；
・ 广告语：“新时尚健康主义”、“荷我心”
・ 情感模式诉求典范。
月饼市场的同质化竞争异常激烈，产品本身实质性的差异很难找到，而且实现的难度较大（如涉及技术成本、模具成本等），在这种情况下，提炼令人心动的产品概念成了一种简洁有效的营销法宝。正所谓功能有限、技术突破有限，而消费者心理感受是无限的。于是乎，已经演化为礼品消费、情感消费的月饼市场，除了不说产品本身外，什么都被说尽了。
我们已经退无可退，我们已被逼上悬崖。
没有退让只有去抢。
用什么去抢？用独属于自己的蓝海市场去抢。蓝海在哪里？蓝海在消费者的心智中。如何开启消费者的心智？遗忘传统市场、打破传统市场、放弃传统市场。
一则旧新闻引发蓝海
我们的研究从消费者消费的5W动机圈开始，从身份到规范到习惯到情感到价值，又从原料到产品原理到生产工艺到食用方法到产品功效到针对人群到食用场合到包装设计到产品历史到风俗文化到名人代言，走了一圈又一圈，却似乎跌入了行业深渊之中。
大脚李天做项目有一个习惯，在项目遇到瓶颈时，喜欢追本朔原。重新回头去理理原始资料，重新回头去看看过往的销售数据，重新回头去整理下行业的发展脉络，重新回头去理解下消费者行为的变迁过程，每每会有新发现，即发现一些过去被你忽略的东西，我们称之为重新发现。表现上看很简单的一个习惯，大多数人却做不到。因为此时此刻，策划人很少会去关注那些已知的信息，忽略开始了，很多想法因表面上不合行规被扼杀在思考之中。
几年前的一则新闻走入了我们的视线：2001年，南京冠生园“黑心月饼”事件被媒体曝光，陈馅月饼震动了整个月饼市场，食品安全成为悬挂在月饼行业头上的达摩克利斯之剑，冠生园轰然倒塌。结合眼下经过非典洗礼的消费者，对自身健康的关注超过了以往任何时候，近年来，凡巧妙搭上健康快车的产品无不热卖，如雅客V9搭上维生素的胜利；与之相对，任何无视健康的行为均将受到惩罚。
于是，我们把我们的蓝海之旅切入点锁定在了曾经被我们忽略的原料上面，结合旧新闻以及食品健康趋势，在月饼市场上开创了全新品类：？新鲜月饼。
新鲜月饼，打破了传统的月饼市场，在一片红海之中，开创了象征着食品健康的蓝海市场。只有新鲜原料做成的月饼才是新鲜月饼；刚出炉的月饼并不一定就是新鲜月饼；新鲜月饼是最健康的月饼。
进一步，我们创作了中之杰新鲜月饼的广告语：只选新鲜原料。从而实现了对竞争者来说，打击了竞争者可能不新鲜，并建立了新鲜月饼类别的标准新鲜原料；对消费者来说，输出了全新品类，独特而全面的新鲜、健康、放心感受；对自身来说，开创了独属于自己的蓝海市场，并抢占第一，有效地实现了品类占位。
两个不得不说的蓝海原则
当我们的创作出来时，企业犹豫了。的确也是，全新的品类，全新的市场，而且和传统市场很有距离，能成功吗？
为了要当第一，你就必须这么做。
然而从心理角度看，很难这么做。蓝海战略面临两大心理障碍，与之相对也有着两大原则。
蓝海原则1：市场大小无足轻重
可口可乐推出之时，可乐市场有多大？
微软MS/DOS系统推出时，16位个人电脑操作系统市场有多大？
英特尔的Intel4004推出时，微处理器市场有多大？
麦克唐纳兄弟开第一家餐馆时，快餐汉堡包市场有多大？
万宝路定位成男性品牌时，男子气的香烟市场有多大？
全球最有价值的品牌在刚推出之时，市场大小实际都是零。
蓝海原则2：部分大于整体
我们的生活信条是“整体大过部分的集合”。要接受部分能大过整体这个观念有困难。
少就是多。微软的主要产品是个人电脑软件，它每年赚的钱是所有个人电脑生产商赚的钱加起来的几倍多。
无论是在哪个品类打造长远品牌，一半都比全部要大。从长远看，试图吸引每个主要细分市场的品牌注定成为微不足道的品牌。
关键时刻，渴望成为了力量，王总对成功的渴望使我们坚定地站在了一起。继而，我们针对月饼消费行为及心理，规划了我们的产品线，推出了感恩的心、同心缘、爱的密码、真情、美好时光、喜悦等副品牌产品，并配以辅助攻克消费者脆弱心理的个性小诗。与此同时，各项上市准备工作如期开展……
“新鲜运动”惊爆长春
企业广告投入预算不足20万，如何打好“新鲜运动”这一仗呢？
简单再一次发挥了她巨大的力量。我们为新鲜运动制定了三项简单法则。
法则一、聚焦
二八原则是一条人人都知道的简单法则，但在实际运用中往往会走向复杂。以前企业的广告投入主要有两大块。一是门店所在超市商场外的广告位，20家门店分散投放，每处都是一小块但每处都有；二是车体尾部广告；两块投入的特点均是覆盖率大，但用二八原则看均属无效投放。故我们建议放弃车体，集合企业原来的广告投入，实施聚焦原则，精选一两家店外进行相对规模化的密集投放，在局部地区形成自己的红色区域。
法则二、体验
体验的目的在于把地面推动和广告拉动有效地结合起来，以实现即时的销售。很多企业一方面大力感慨广告费用的浪费，一方面又在实行着地面推动和广告拉动两张皮的现实行为，真是有钱的主。
为和“新鲜运动”相配合，最大化地实现销售，我们在每个门店里展开了“新鲜宣言”的体验配合，并陈列了我们月饼所选用的新鲜原料以备消费者亲身体验，同时辅以若干易操作的简单促销活动。
法则三、走出去
如果你资源有限，投入不多，那你就得想方设法走出去，开动你的大脚，把消费者请进来。
还是那句话：没有退让只有去抢。
活得风光
一个中秋节下来，企业原计划广告投入不超过20万元，实际投入却高至200万元；一场“新鲜运动”引发了食品行业巨头们的关注，纷纷跟进，做了中之杰的轿夫，不仅大力提升了中之杰月饼的销量，还有力地拉动了其全线产品；中之杰从一个长春食品界的后辈小生一跃成为行业中备受关注与尊敬的企业。
一、前奏
国庆节促销是历来商家不会错过的拉量的机会，但同质化的产品，雷同的促销手段，让国庆节上的消费者们味同嚼蜡，因此，在制作超市国庆促销方案的时候，企划的担子总是沉甸甸的。国庆节(10月1日)是新年前的一个最重大的节日，因此，能否搞好本次活动，对是否能达到整年度的销售目标等都显得尤为重要，同时抓住消费者的消费心理，在国庆期间，最大限度的提高人流量、提升人气、扩大商场的销售额，势必提高爱家各分店的市场占有率，增加IGA超市的美誉度。
以下为本次活动的策划方案，以供参考：
二、活动主题：“喜迎国庆 欢度佳节”
四、活动目的：
*以“国庆节”为契机，通过策划一系列活动，进一步宣传企业的整体形象，提高企业在顾客及供应商中的知名度和美誉度;
*借助“国庆节”等节日的到来，策划实施一系列大型促销活动，刺激消费群，吸引目标消费群及潜在的消费群，最大限度地扩大销售额;
*通过策划一系活动，加深爱家超级广场与消费者的相互了解与情感沟通;
*扩大企业知名度，进一步树立爱家“关爱社区居民 共建温馨家园”的社会形象。
五、活动对象：顾客、供应商、员工
六、活动广告语：
1)喜迎国庆 欢度佳节
2)月圆中秋 情系IGA
3)举国同庆 佳节大献礼
4)重阳佳节 IGA浓您家乡情!
5)每逢佳节倍思亲 IGA为您送温情
6)热烈庆祝62周年!
7)爱是挚诚 家乃至亲
8)品质、服务、物有所值!
七、活动布置与宣传
(一)场内外布置
1、场外：
1)巨幅：各分店根据物业实际尺寸联系制作，内容为中秋节各项主题促销活动和全场月饼优惠大酬宾的信息;
2)展板：主要公布此次各项主题促销活动的所有内容，传达活动信息，吸引顾客;
3)橱窗玻璃：设计制作中秋节及国庆节的主题橱窗广告，增加节日的喜庆气氛;
4)派发印有“超市”的广告气球10000只，(主要是广场和小区以及店内悬挂)。
2、场内：
1)吊旗纸：设计制作以传统佳节“中秋节”及国庆节为主题的一款吊旗纸，烘托喜庆的节日气氛，美化卖场环境;
2)牌楼：采购部联系供应商提供赞助中秋牌楼，置于月饼一条街，突出月饼区域特色布置;
3)收银台布幔：收银台使用红色布幔布置，突出喜庆气氛;
4)手工吊旗纸：在卖场显眼的区域，制作各种主题促销内容的手工吊旗纸;
5)全场悬挂纸红灯笼布置卖场，制作“月饼一条街”宣传牌，突显传统的特色，美化购物环境;
6)根据卖场实际情况，适当设计制作一系列广告宣传牌，美化卖场，传达信息。
(二)活动宣传
1、海报4期：
第一期：中秋1期手招，时间9月3日—9月16日、A4、4P彩色;
2、场内广播：商场内广播滚动式宣传中秋国庆的酬宾信息，刺激顾客的购买欲望，增加销售额。
3、堆头促销：场内特别推出 “月饼一条街”、“旅游食品一条街”，并配上叫卖，方便顾客选购，刺激顾客消费，在场内形成热闹喜气的购物气氛。
4、人员广告：所有人员必须充分了解此次开展的促销活动，做好每一位顾客的活动解释工作;
5、报纸广告：6期。
6、电视广告：3期
7、广告气球派发，礼品广告围裙赠送。
八、活动内容
为了更好的做好，十一长假的促销工作，提高企业的知名度，现推广部制订了四套方案来提高综合效应。具体方案如下：
(一)“欢庆国庆 购物抽大奖” 送金星
活动时间：2011年9月15日——10月7日
活动内容：为回报广大顾客朋友，凡于活动期间在我商场一次性购物满18 元，均可凭电脑小票到商场顾客服务中心参与“购物抽奖中金星”活动，您仅需填写好您的姓名、联系方式，身份证号码，投入到抽奖箱内，即可有机会免费获得我商场送出的价值3000元的金星一个。
(二)买99元送30元现金券
活动时间：2011年9月30日——10月7日
活动内容：为庆祝国庆节的到来，回报广大顾客朋友，活动期间，凡在IGA购买服装、鞋类商品满99元即可送面值30元现金券，满198元可面值60元现金券，多买多送，依此类推，欢迎广大顾客朋友前来选购，现金券不可兑换现金。。(注：此时刚好到了换季的时候，又正值国庆，顾客也为选择在哪里购买服装而忧郁不决的时候，吸引顾客，不让顾客外流、拉动人流、推动销售)。
(三)黄金周 旅游商品大展销
活动内容：活动期间推出以户外旅游小食、护肤品套装等为主的30款特价商品集中陈列，突出国庆旅游特价商品的优越性，促进销售。分部采购部与百货部负责落实旅游商品资料与陈列，促销部负责落实现场布置与场内外的宣传。
(四)九州同庆国庆日
活动时间：10月1日至10月3日
活动内容：由采购部联系供应商到门店搞场外促销活动，活跃场内外气氛。
九、费用预算：
十、活动操作：
1)活动总负责：IGA
一年一度的促销大好机会“中秋节”即将到来，另外今年又和XX年一样，中秋节（9月14日）和国庆节（10月1日）相距甚近，对于商家来说，更具挑战意义。因此，能否搞好本次活动，对是否能达到整年度的销售目标等都显得尤为重要，同时抓住消费者的消费心理，在中秋、国庆期间，最大限度的提高人流量、提升人气、扩大商场的销售额，势必提高全鑫超市各分店的市场占有率，增加全鑫超市的美誉度。
二、活动主题：“喜迎国庆 欢度中秋”
三、活动时间：2010.09.07 — 2010.10.5
四、活动目的：
1）以“中秋节、国庆节”为契机，通过策划一系列活动，进一步宣传企业的整体形象，提高企业在顾客及供应商中的知名度和美誉度；
2）借助“中秋节”、“国庆节”等节日的到来，策划实施一系列大型促销活动，刺激消费群，吸引目标消费群及潜在的消费群，最大限度地扩大销售额；
3）通过策划一系活动，加深全鑫超市与消费者的相互了解与情感沟通；扩大企业知名度，进一步树立全鑫超市“关爱社区居民 共建温馨家园”的社会形象。
五、活动对象：顾客、供应商、员工
六、活动广告语：
1）喜迎国庆 欢度中秋
2）月圆中秋 情系全鑫
3）情满月圆 举国同庆
4）中秋佳节 全鑫浓您家乡情!
5）中秋合家欢 佳节大献礼
6）望月怀远 花好月圆
7）每逢佳节倍思亲 全鑫为您送温情
8）礼情款款 欢度佳节
9）热烈庆祝59周年！
10）品质、服务、物有所值！
11）关爱社区居民 共建温馨家园
七、活动布置与宣传
（一）场内外布置
1、场外：
1）巨幅：各分店根据物业实际尺寸联系制作，内容为中秋节各项主题促销活动和全场月饼优惠大酬宾的信息；
2）展板：主要公布此次各项主题促销活动的所有内容，传达活动信息，吸引顾客；
3）橱窗玻璃：设计制作中秋节及国庆节的主题橱窗广告，增加节日的喜庆气氛；
4）大门口上方悬挂大红灯笼。
2、场内：
1）吊旗：设计制作以传统佳节“中秋节”及国庆节为主题的一款吊旗纸，烘托喜庆的节日气氛，美化卖场环境；
2）牌楼：采购部联系供应商提供赞助中秋牌楼，置于月饼一条街，突出月饼区域特色布置；
3）收银台布幔：收银台使用红色布幔布置，突出喜庆气氛；（备选）
4）手工吊pop：在卖场显眼的区域，制作各种主题促销内容的手工吊旗纸；
5）全场悬挂纸红灯笼布置卖场，制作“月饼一条街”宣传牌，突显传统的特色，美化购物环境，（有月饼供应商提供）
（二）活动宣传
1、海报2期：
第一期：中秋1期dm，时间9月7日—9月14日、a4、4p彩色；
第三期：国庆节dm，时间9月24日—10月5日、a3、12p彩色。
2、场内广播：商场内广播滚动式宣传中秋国庆的酬宾信息，刺激顾客的购买欲望，增加销售额。
3、堆头促销：场内特别推出 “月饼一条街”，并配上叫卖，方便顾客选购，刺激顾客消费，在场内形成热闹喜气的购物气氛。
4、人员广告：所有人员必须充分了解此次开展的促销活动，做好每一位顾客的活动解释工作；
5、dm刊广告：2期。
6、电视广告：3期，宣传中秋月饼促销信息。
八、活动内容
第一波：教师节 （2010年9月7日——9月10日）
1）桃李满园 师恩永存
活动时间：2010年9月10日
活动内容：为庆祝教师节的到来，答谢广大老师对人类社会作出的巨大贡献，
活动当天凡凭教师证和身份证即可到全鑫服务台免费领取柚子一个，每人限领一份、送完即止。
2）教师节，全鑫为您传情达意
活动时间：9月7日—9月10日
活动内容：活动期内，在全鑫购物的学生，可免费获得祝福贺卡一张（您只要在卡片上写上您想对您的老师所说的话，全鑫超市将于9月14日前将您的祝福寄到您的老师处）。每单限送1张贺卡。（促销组负责购卡，邮寄）
第二波：中秋节 （2010年9月7日——9月14日）
3）中秋情满全鑫 购物即送“亲情礼”（备选）
活动时间：2010年9月11、12、13、14、（4天）
活动内容：也许您与亲人、朋友分别了几个月或者几年，中秋节到了，别忘给自己的亲人、朋友拨个电话问候一下。活动期间凡在我商场购物满38元的顾客朋友，均可凭购物电脑小票到商场服务台免费领取的“亲情礼”一份，每单限送一张，每天限量赠送、送完即止。
4）全鑫中秋灯谜会
活动时间：2010年9月13日、14日（两天）
活动内容：活动当天，凡在全鑫消费的顾客朋友凭电脑小票均可参加中秋猜灯谜的游戏，猜中者奖精美礼品一份！配送部负责落实猜迷礼品，促销部负责活动现场的布置与活动现场的组织。
5）浓情中秋 好礼相送
活动时间：2010年9月11日——14日（两天）
活动内容：
a、凡于9月11日、12日两天在我商场一次性购物满38元即送迷你月饼一个，每人每单限送1份。
b、凡于9月13日、14日两天在我商场一次性购物满38元即送柚子一个，每人每单限送1份。
以上赠品每天限送80个，送完即止。
6）中秋月饼一条街
活动时间：2010年9月1日——9月14日
活动内容：活动期间推出以中秋月饼、补品、保健品、节日礼蓝等商品集中陈列，突出一条街的展示特色，以此营造喜庆的节日气氛，方便顾客选购。促销组负责做好“中秋月饼一条街”的布置与场内外的宣传，采购部与门店负责商品资料的落实与陈列。
7）大宗购物
活动时间：2010年9月25日——9月14日
活动内容：今年制作打折卡，提醒顾客凡到我商场大宗购物，与我们联系，可享受特别优惠。
第三波：国庆节 （2010年9月29日——10月7日）
8）“欢庆中秋、国庆 购物抽大奖” 送金月饼
活动时间：2010年9月10日——10月7日
活动内容：为回报广大顾客朋友，凡于活动期间在我商场一次性购物满18 元，均可凭电脑小票到商场顾客服务中心参与“购物抽奖中金月饼”活动，您仅需填写好您的姓名、联系方式，身份证号码，投入到抽奖箱内，即可有机会免费获得我商场送出的价值3000元的金月饼一个。
9）中秋国庆 全鑫送大礼
活动时间：2010年9月7——9月30日
活动内容：在公司第四期促销（中秋2期dm刊，时间：9月7日—10月5日）封面上印刷中秋、国庆现金券，现金券面值10元，凡顾客拿到我们的dm刊，剪下现金券到我商场购物满128元可使用一张，直接省10元现金，购物满200元可使用两张，现金券不可兑换现金。
10）买99元送30元现金
活动时间：2010年9月31日——10月5日（6天）
活动内容：为庆祝国庆节的到来，回报广大顾客朋友，活动期间，凡在全鑫购买服装、箱包商品满99元即可返回15元现金，满198元可返回30元现金，多买多返，依此类推，欢迎广大顾客朋友前来选购。（注：此时刚好到了换季的时候，又正值国庆，顾客也为选择在哪里购买服装而忧郁不决的时候，吸引顾客，不让顾客外流、拉动人流、推动销售）。
11）九州同庆国庆日
活动时间：10月1日至10月3日
活动内容：由采购部联系供应商到门店搞场外促销活动，活跃场内外气氛。
十、活动操作：
1）活动总负责：iga
