时间：2023-05-29 17:33:42
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2、年龄：29岁。
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15、公司名称：简历本信息科技有限公司 | 所在部门： | 所在岗位：内销兼外贸业务员
16、工作描述：在公司主要工作是熟悉和销售并推销公司的产品，我所以也有机会也在工作期间接触一些外贸知识和找一些外贸客户。在工作过程中也学会了一些销售技巧，如何去寻找客户等。
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Sex: Female National: She
Height: 155
Weight: 49
Origin: Zhejiang
Current location: Zhejiang
Education: tertiary
Political landscape: the masses
Graduate institutions: Jingzhou, Hubei Institute of Education
Graduation Time: June 2007
Studies by category: Foreign Language category
Professional Title: English Education / Business English
Educational background / training experience
September 2005 -2007 Jingzhou in Hubei Province in July Education Teacher / 4 Certificate / computer level
September 2003 -2005 Wuyi July in art primary vocational school certificate
Professional and specialty:
Foreign Language: English Language: 4
Computer capability: Putonghua at the provincial level: standard
Presentation and other professional expertise
Majoring in: Business English courses: English Education
Three years at the university, academic excellence, in 2005 <<first save after the development, conservation development in the first>> lectures third, to encourage the English Speech Competition Award.
High School of Art for three years so I have a solid foundation of art, comic books, animation has become a space of time I work.
Academic
Outstanding academic performance,
In 2005 the title of the best students.
Personal practice, work experience
April 2006 Experimental Primary School in Jingzhou, Hubei month probationary, substitute in English, Mathematics 2, was the teacher's praise.
Wuyi in November 2006 three-month Hong Kong primary school trainees,批改作业, English review.
January 2007 KANGLONG Zhejiang Industry and Trade Co., Ltd foreign trade salesman, and foreigners face-to-face communication and exchange, let me faster business operations to improve their ability to work for the future and lay a solid foundation.
Job intentions
Job type: Full-time monthly salary requirements: Negotiable
I hope the job candidates: candidates other post secondary education: Business / Trade / International Business
Hope that the working place: at other duty stations in Zhejiang Province: Jinhua Wuyi / Yiwu
Self-evaluation
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外贸业务员是从事对外贸易业务的销售人员。外贸业务员考试是我国商务行业继国际商务从业资格(外销员)、国际货运、国际商务单证员、外贸跟单员职业资格培训考试后第五个岗位的培训与认证考试。外贸业务员是负责进口、出口合同签订和履行的工作人员。
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个人基本简历姓
名：国籍：目前所在地：民族：户口所在地：身材：婚姻状况：年龄：培训认证：诚信徽章： 求职意向及工作经历人才类型：应聘职位：贸易/进出口经理/主管：外贸经理、贸易/进出口专员/助理：外贸业务员、工作年限：职称：求职类型：可到职日期：月薪要求：希望工作地区：广州 其它国家个人工作经历：公司名称：公司性质：担任职务：工作描述：离职原因：公司名称：公司性质：担任职务：工作描述：离职原因： 教育背景 第一毕业院校：最高学历：毕业日期：所学专业一：所学专业二：受教育培训经历：起始年月终止年月学校（机构）专 业获得证书证书编号 语言能力外语：国语水平：粤语水平： 工作能力及其他专长 详细个人自传 个人联系方式
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进厂个人简历范文参考(一)(男,26岁)
求 职 位：普工/技工/生产
期望薪资：3000-5000元/月
目前职位：普工
学 历：高中以下
工作经验：5-10年
现居住地：广州东莞
联系电话：
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自我评价
性格偏于内向,对人真诚,工作认真,敢于面对挑战。学习文化,初中毕业,工作7年,做过印刷技工,保安,服务员,业务员。希望能找到可以更好发展潜力的工作平台,长期稳定的工作。
工作经验
雅佳佳捷湘江宾馆等等
2002-1 至 2010-12任职普工/技工/生产薪资2000-3000元/月
工作职责：做的是印刷技工，业务员.
蓝思科技
2011-2 至 2012-12任职普工薪资3000-5000元/月
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进厂个人简历范文参考(二)(男,33岁)
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自我评价
本人吃苦耐劳，任劳任怨，曾获原公司领导的表扬和奖励，愿意从事普工生产和装配钳工，有维修经验，其它面议
工作经验
武汉创世源电气公司
2005-12 至 2010-12任职钳工薪资保密
工作职责：本人现在电气公司从事生产装配钳工工作4年，会做配电柜，有机械维修产品打包,产品售后‘包装经验，愿意从事普工和其它工作，有钳工证希望工作地点在光谷附近。(本人右下肢轻微残疾)，短期勿扰
教育经历
本人面诉
进厂个人简历范文参考(三)(男,23岁)
求 职 位：普工/技工/缝纫工/仓管
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学 历：大专
工作经验：1-3年
现居住地：长沙雨花区体育新城
联系电话：
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自我评价
本人性格开朗,接受能力强,曾经在浙江慈溪和朋友一起开过一个加工厂(鞋厂)所以对缝纫机非常了解能修机器,当时在厂里主要负责质量检查，机器维修，技术指导，安排生产流程等。
向碧教育经历
2009-8 至 2010-7湖南体育职业学院武术专业
向碧语言能力
英语：一般
向碧专业证书
C1驾驶证 2010年1月由湖南省邵阳市交警队颁发
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“”是一定经济环境和企业环境下的阶段性业务员行为组织形态，她在一定阶段和一定程度上推动了企业的发展，但她的缺陷也是明显的。她无力承担企业在持续发展中，全面参与系统竞争的要求。随着市场环境的变化，当前竞争呈现国际化、过剩化、同质化以及微利时代的鲜明特征，此时，对“”组织进行改造和变革，建立新型业务员行为组织就是适应市场竞争的必然需要，同时，也是企业发展的客观要求。
这种与新型业务员行为组织相配套的招聘体系、培训体系、分配体系以及管理体系的特征主要表现在以下几个方面。
一、与新型业务员行为组织相配套的招聘体系
1、 更加关注应试业务员的是素质而非工作经历和经验
从现阶段业务人员招聘来看，应届毕业生被一些优秀企业录用的比例空前增大。例如，华为近几年来每年新员工招聘过千人，2000年竟高达5000人，从新招员工中不难发现两个特点，一是基本为应届毕业生，二是名牌大学生所占绝大部分。为什么说绝大部分是应届毕业生？华为认为应届毕业生刚刚毕业，从未挣过钱回报养育自己的父母，加上强烈追求事业的上进心，因此，应届毕业生往往有极强的动力源；另一方面，应届毕业生对产品和市场不熟，手里无客户，往往压力比老业务员大，正是动力加压力，使应届毕业生更加吃苦、勤奋和坚韧。而老业务员几年工作下来，该有的都有了，动力源严重不足，再者，认为自己懂产品和市场，手里又有客户资源，摆老资格，缺乏必要的压力。这样以来，新业务员取得的业绩往往优于老业务员。为什么说在招聘的人员中绝大部分是清华、北大等名牌大学生，因为名牌大学学生的素质更高。
在新型业务员行为组织里，要求业务员必备具备七大素质，即：
1） 成就导向意识
2） 非凡的适应能力
3） 工作主动性强
4） 人际理解力强
5）善于建立关系
6）强烈的服务精神
7）信息意识
作为一名老业务员“倚老卖老”，躺在经验上睡觉，或者带有一身不良习气，进入一个企业，不是快速的融入到新的企业中去，而是做一名裁判，以过去的经历和经验来评判企业，必将束缚自己的手脚，很难发挥自己的聪明才智，也将成为末路英雄。相反，作为一名业务员，只要具有良好的素质，是完全可以通过兢兢业业的努力工作取得非凡业绩的。
在招聘业务员时，可适当增加应届毕业生比例，相关行业优先；即使是有工作经历者，应重视素质的要求而非经历经验的看重。素质可通过专业的问卷测试测评。
2、 新型业务员行为组织关注应试业务员的性格特质
“选对业务员等于市场成功一半”这句话夸张地说明选对业务员是多么重要。有的人其他方面很优秀，但其人格特质并不适合做业务，可谓“巧妇难为无米之炊”。进入平安保险公司的业务员必须通过业务人员甄选系统测评，平安公司就是通过这个系统识别和选拔符合做业务特质的人进入公司开展业务。
企业可以通过专业的人才甄选系统测评或设计问卷来检测。
3、 新型业务员行为组织关注应试业务员的综合能力
1） 决策能力。市场竞争的加剧，使业务员面对的市场环境更趋复杂，对市场反馈的及时性提出了更高要求，这就需要业务员具有根据竞争、客户等状况，结合公司资源状况及时科学的做出决策。
2） 信息收集能力。营销就是发现需求并满足需求，来自市场一线的信息往往是最真实的，这就要求业务员具有做好市场情报工作，收集消费者、经销商、终端、竞争对手等各方面信息，乃至行业、技术面的变化与走势。
3） 市场分析能力。任何活动和方案的制定，拍脑袋、凭感觉带来的损失和风险是巨大的。现代市场活动需要用数据说话，在理性分析基础制定方案，这就需要业务员掌握必要的分析工具，具有市场分析的能力。
4） 上下沟通能力。在过去我们发现一些业务人员喜欢与客户沟通，不喜欢与上级汇报工作，或者喜欢与上级汇报，不喜欢与客户或下级业务人员沟通。就曾有一位老总问我：区域经理不向我汇报工作，每次都是我打电话找他们怎么办。在新型业务员组织行为中，打破了组织的沟通障碍，要求业务员具备沟通的能力，突破自己心理上难与上级沟通的鸿沟，能够在组织中将自己的想法传递给需要表达的人。
5） 计划的能力。业务人员需要对客户拜访、市场推广、促销活动、市场管理等做计划。计划能力的高低是衡量业务人员素质的重要标准，能够保证工作的有序进行，能够很好地执行公司的相关政策和决议。一个没有计划的业务人员会将当地的市场带入一片混乱的局面。
6） 市场、客户管理能力。新型业务员要有对市场控制、管理的能力。传统的业务人员往往被经销商牵着鼻子走路，盲目地满足经销商提出的不合理的要求，致使公司处于被动的局面。新型业务员对市场有清晰的认识，能够指导经销商开展市场推广工作，为经销商带来除物质利益外的过程利益、关系利益，他们能够获取经销商的支持和认同，经销商愿意配合其工作。
4、 在招聘方式上过程规范，关注细节
笔者曾经过一件事久久不能忘记，一家很优秀的公司招聘业务员，其中有一名条件不错的应试者没有被选上，但是这名应试者来该公司找过三次，一直希望该公司给他一次机会，该公司提供给他的收入和待遇并不高，但是为什么这名应试者有这么强烈的愿望要进入该公司呢？他说通过该公司的招聘过程就判断出该公司是非常优秀和有实力的公司。因为名额有限的缘故，他还是没有被录用，最后他问能否把应试考题送他一份，理由是他认为应试考题非常专业，能检验一个业务员的水平和实力。
在新型业务员行为组织里，业务员必须经过投入简历、简历评估筛选、初级面试、笔试、二次面试、人力资源主管访谈六道关；不仅如此，在进入公司后的入司培训过程中，仍然处于准员工状态，需经过产品、专业、理论、技能和文化诸方面的培训，并进行严格考试，考试不及格，补考一次，补考不及格就要被淘汰出局。
在招聘过程中，招聘人员应为专业化的招聘人员，招聘环境良好，招聘过程严谨，有口试、笔试，必要时开展演讲形式，使企业全方位了解应试者，同时使应试者有良好充分展示。
二、与新型业务员行为组织相配套的培训体系
1、 打造一支营销职业选手
做一种设想或假设，一个业余乒乓球选手与一个职业乒乓球选手比赛，或者说一个羽毛球业余选手与一个职业羽毛球选手比赛，比赛结果将会怎样？业余选手以零分收场。为什么差距竟然如此之大？原因很简单，业余选手根本没有掌握握拍的方法，接、发、削球等姿势不对，而且，脚下缺乏步伐……一个围棋业余选手与围棋三段、四段下棋，不到中盘，都会放弃，因为再继续下下去，面子已过不去，心里素质差的，有崩溃的感觉。
运动场上比赛如此，做市场，营销队伍有没有职业选手？如果我们的营销队伍是业余选手，对方是职业选手，竞争结果将会怎样？不敢想象！我们可能会想：这种情景只会在运动场出现，营销队伍还没有职业选手吧？这里要告诉大家的是这样的企业已经有了，而且还不少。华为公司招聘的应届毕业生，需要培训一年时间才可以上岗从事营销活动，其实，其目的很简单，就是要把营销人员打造成为职业选手。新型业务员行为组织就是要打造一支营销职业选手。
2、 系统化培训
说起培训，大家都不陌生，有的企业培训举办的还挺多。但是，在新型业务员行为组织里培训体系的一个最大特点就是系统性，从内容上来讲，主要包含以下五个方面：
1） 产品知识的培训。首先是本公司产品，比如性能、长度、宽度、含量、重量、配方、特征、优点、价格等性能指标参数；其次，是竞争对手的产品，包含以上诸方面，并能很好进行比较。
2） 专业知识的培训。之所以要进行专业知识的培训，就是让业务员不仅要知其然，还要知其所以然。比如，销售别克轿车，知道别克轿车的油耗、动力、长度、宽度、配置、特征、优点、价格等是不够的，还必须知道汽车的构造和原理，还必须知道为什么要用这样的材料？为什么要装ABS等？专业知识包括：行业知识、技术、原理等。
3） 营销理论知识培训。随着市场竞争程度的加剧，以找几个业务员跑跑市场、在媒体上做做广告为特征的大众营销时代已经结束。当今市场竞争已经离不开现代营销理论的指导。这些理论包括消费者行为理论、市场心理学、定位理论、整合营销传播、品牌形象理论等。
4） 销售技能与技巧。日本保险业务员原一平五短身材，形象“对不起观众”，但是，其最终成为亚太地区百万圆桌会议MDRT的会长，被誉为推销之神、保险之父。正如原一平所说：“一个顶级的推销员是什么都可以推销的，关键在于技巧的掌握。”一个业务员必须掌握推销技巧、沟通技巧、谈判技巧、公关技巧、客户拜访技巧、服务技巧、客户诉怨处理技巧等。
5） 心态。一个业务员掌握了营销的技术和方法，如果他不愿意做，他恐惧、害怕，他回避，他不想做，他认为他做不了，那么，这个业务员就不能充分发挥其潜能，取得奇迹。企业对业务员的心态进行培训是排在首位的。
3、 培训组织化运作
在新型业务员行为组织里，培训还有以下几个典型特征：
1） 培训成为一种习惯。培训不再是在新员工入司或出现问题后的救火，培训是业务员掌握技能的手段，培训是业务员胜任营销工作的必须，培训是企业提高业务员受雇能力的责任。
2） 实现组织上的保障。设有专门的部门和岗位、有专员，一般设有人力资源部培训部。培训不再是拾漏补缺，不再是临时的安排而是有计划的安排。年初，公司将年度培训计划安排出来，将按照计划有条不紊地开展。
3） 有专门的培训基地和良好设施设备，良好的培训环境。通过一定的硬件确保培训的质量和效果，使培训现代化，注重培训的效率；也通过良好的培训环境使学员积极参与和投入到培训中来。
4） 建立专业化的培训师队伍。一是建立内部培训师队伍，当然，可以是兼职，二是拥有外部智力支持机构和培训师队伍。一般产品、技术面的知识由内部培训师完成，专业、策略面的知识由外部智力支持机构和培训师完成。
5） 不仅有培训预算，而且看作一种投资。过去企业把培训当费用，而且，绝大部分企业没有培训费用，更不用说预算，预算是培训有保障进行的前提。在新型业务员行为组织里，培训不再是费用，而成为企业寻求发展的一笔投资。
6） 对培训的效果严格考核评估。过去绝大部分企业在讲师培训结束后，既不考试，也不评估。在新型业务员行为组织里，十分重视培训效果的检视、考核和评估。业务员在入司前进行系统培训，培训后要进行严格的任职资格考试，只有通过考试的业务员才会被录用。另外，培训的结果与晋升、加薪相挂钩，纳入组织考评体系。另一方面，通过问卷对培训师的专业水平、理论水平、思想性、系统性、生动性、互动性及可操作性、敬业精神等评估。
三、与新型业务员行为组织相配套的分配体系
处于生存阶段和简单以赚钱为目的企业，管理能力薄弱、组织建设缺乏及营销水平不高的企业，对业务员个人的依赖程度是十分高的。为了能把业务员的积极性和潜能充分发挥出来，传统型业务员行为组织一般采取了纯利益激励的简单包干制，收到的效果是十分明显的。但是，随着市场环境的变化和竞争程度的加剧，组织行为和对组织的要求发生翻天覆地的变化，现代化企业一定是按照企业的发展战略和营销战略来经营的，与新型业务员行为组织相配套的分配体系呈现以下特点：
1、 分配方案和机制是在战略目标指引下。策略健全的企业战略界定了企业的产业域，描述了企业的愿景，确立了企业的中、长期战略目标：如利润目标、销售目标、市场份额目标、组织目标、品牌目标、竞争地位目标、绩效目标、成长目标等，业务员的分配方案和机制是企业战略和营销战略的重要组成部分。
2、 分配方案和机制符合现代人力资源管理的原则。这个分配方案和机制的前提是能够充分调动业务员的积极性，最大程度挖掘业务员的潜能，同时，必须兼顾几个方面：一是考虑行业水平，二是考虑企业所在区域的水平，三是解决好企业内部各部门的平衡，四是充分考虑企业的中长期利益等。
3、 有标准：新型业务员行为组织的分配方案是建立在多角度、多层面的考核体系下的，从不同的标准对业务人员进行考核分配，有针对业绩的标准、也有针对市场管理的标准、还有针对客户满意度的标准，而不是过去的包干到底。同时对业务员的个人能力和素质也有自己的标准体系，业务人员不会因为市场的差异带来收入和分配的差异，而是对每个业务人员进行综合评估，充分体现业务人员在实际过程中，为公司创造的长期和短期价值来分配。
4、 有预算：新型业务员行为组织中建立了预算体系，公司实行预算管理。公司对营销费用、促销费用、工资费用、推广费用等都有清晰的预算，就像战士一样，知道攻某个山头，有多少枪支弹药。每个业务员对自己所管辖的市场心中有数，目标清晰。在公司的预算体系下，能够清晰地看到通过努力后的结果。
5、 分配方案和机制关注业务员与企业的一同成长和发展。我们看到，过去业务员包干确实把业务员“激活”了，但是，在业务员赚钱的同时，有不少企业并没有盈利，或者盈利很少，结果企业缺乏可持续发展的来源。有的业务员“竭泽而渔”，把企业变成赚钱的工具。而新型业务员行为组织追求业务员与企业的协同成长和发展。
6、 提成这种方式愈来愈为新型业务员行为组织所屏弃。业务员拿提成，不论是以销售额作为考核依据，还是以回款、利润、市场占有率等都难免要算帐，结果是业务员要与企业算帐，要与领导算帐，甚至还要与自己算帐，久而久之，企业就形成了算帐文化。我们发现，常常出现三种情况：一是少算，二是没有算明白，三是说而不算。太多的企业因为提成使业务员与企业成为对立的两面。新型业务员行为组织不再采用提成这种粗放并易激化组织矛盾的分配方式，而固定工资、奖金、分红、期权、股权等分配方式被广泛应用和采纳。
四、与新型业务员行为组织相配套的管理体系
业务员远离企业工作现场的特点决定了对业务员的管理成为营销乃至企业管理中的最难点。新型业务员行为组织的鲜明特征之一不再是简单的结果导向，不再是“不管白猫黑猫，只要抓到老鼠就是好猫”。新型业务员行为组织建立的是一支能够胜任现代市场竞争的职业化的“营销铁军”，因此，从以下五个方面建立相配套的管理体系：
1、 建立系统健全的管理制度与规范
“没有规矩，不成方圆。” 新型业务员行为组织建设的基础就是管理制度与规范，比如货款风险预防与控制制度与流程、对帐制度与流程、发货制度与流程、退货制度与流程、票单据管理制度与流程、市场预测制度与流程、信息制度与流程、考核与评价制度与流程等。
2、 多层面、多角度、多时空的全方位考核
在新型业务员行为组织突破了传统纯粹以业绩为导向的极端考核，主要从以下方面考核：
1）结合多种考核指标，除了业绩指标外，还有业务员学习与成长、客户的满意度、内部流程等方面。同时对每个指标进行细化。
2）注重长远利益与短期利益的结合，通过不同指标的考核，指导员工在完成公司短期目标的前提下，关注公司的长远发展和长期利益；
3）从不同层面进行考核，传统考核体系只关注员工层面的业绩考核，而新型业务考核办法则从公司、部门、员工三个层面来考核，每个层面都有在战略指导下相应的考核指标。
4）考核办法灵活多样，传统考核办法完全是自上而下的考核方式，而新型业务考核是一种互动的考核方式，相互之间可以评估和监督，可以是自上而下，也可以是双向的。
5）前置指标和后滞指标相结合进行考核，传统考核办法是以结果为导向的，而新型业务考核既有有关业绩的后滞指标，同时也有员工学习、产品研发的前置指标，即关注员工为公司后期利益带来的成果和劳动。
3、 检视与考核更趋严格
考核成为推动公司业绩与发展的重要组成部分，因而考核更加受到重视。要建立一支过硬的队伍，“严”字当头，一支过得硬的队伍就要经得起检查。建立制度与流程，定期和非定期的检视是确保制度落实的保证；严格考核才能使业务员的行为和绩效等到真正改善和提高。建立了制度与流程，如果不严格考核就形同一纸空文。优秀的公司就要对业务员进行严格的考核，才能使营销队伍经得起市场的检验，从而超越竞争对手。
4、 指导成为管理的一种手段
在传统业务员行为组织里，有一种共性就是企业在招聘业务员后仅举行了产品知识和入职方面的简单培训，有的没有培训，就将业务员派往市场一线。 有的业务员跟着老业务员学，有的靠自身摸索，结果自身素质高的业务员有良好市场表现和业绩，大部分不尽人意，有的很快就被淘汰，有的发现“自己不行、不合适”而选择了离开。常常营销管理者们以为业务人员知道该怎么做，而事实上，业务员并不是不想做、不想做好，而的确是不知道怎么做。而企业对业务员如何做市场进行指导后，业务员就有了方向，有了标杆，有了方法，就会按照模型去做，就会少走弯路，不再去“摸着石头过河”，企业也避免了因太多人员由茫然探索而增加的时间成本和机会成本，企业也不再依赖个人素质的优劣发挥而去取得无保障的业绩。华为《优秀客户经理模型》和依波手表《专销员手册》就是用指导来有效管理业务员的成功典范。
5、 企业文化成为管理的重要组成部分
物质资源终会枯竭，唯有文化才能生生不息。在一个新型业务员行为组织里，不能没有文化，只有文化才能支撑企业持续发展。对于一个业务员来说，要面对很多挑战、挫折、委屈、困难，要处理好与企业荣辱与共，一同成长的关系，这时，一个企业就必须拥有自身的核心价值和价值观，并用其去统一业务员的责任感和使命感。每个业务员必须认同直至消化接纳企业的文化，在反映企业文化的企业理念系统和行为系统的统一牵引下开展业务活动。
求职意向就是根据个人的爱好和能力，对自己进行职业规划，明确自己所要从事的职业，从而有针对性的去寻找合适的工作。以下是小编整理的求职意向简历范文，以供大家参考。
求职意向简历范文一：尊敬的领导：
您好!
首先，感谢您百忙中查阅我的资料，在此我谨以一个即将毕业的学生真实的一面接受您的甄眩
作为一名软件专业的学生，我热爱我的专业。并不断的完善自我，超越自己，为的就是能积累知识，在贵单位找到一个适合自己的职位，以最高的效率为单位创造更多的效能，实现自己的人生价值。
我凭着对专业的爱好和对计算机浓厚的兴趣，不断地充实自己，所学的专业hotoshop，InDesign，Illustrator，3D MAX，Painter，CorelDraw，DreamWeaver，Flash，Fireworks;也掌握网络的一些知识，可以对网络安全进行管理与维护。
多少个日日夜夜就这样过去了，经历了一次次失败的打击，又体会过一次次的成功地喜悦。我希望自己能够成为一名合格的毕业生，以激-情为最初的动力步入社会，我的生命将进入我人生的第一个高-潮。我相信在不断努力下，我不单单一名合格的技术人员，更加可以成为一名优秀的管理者。
手捧菲薄求职之书，心怀自信诚挚之念，我期待着能成为贵单位的一员!最后，祝贵单位事业蒸蒸日上!
此致
敬礼
自荐人：
求职意向简历范文二：求职意向
求职意向： 外贸业务员
求职地点： 厦门 求职时间：2008-10-21
可到职时间：随时 工作经验：半年
工资要求：面议 工作性质：全职
基本资料
姓 名：刘xx 性 别：男
出生日期：1988年06月23日 身 高： 178cm
婚姻状况： 未婚 身份证号码
户口所在地：现在所在地：
个人特长：善于沟通协作，交际能力强
语言能力
普通话：优秀
掌握方言：
能力：熟练
英语：优秀
等级：大学英语4级
其它语言：日语
能力：一般
等级：初级结业
教育或培训经历
毕业院校：宁德师范高等专科学校
最高学历：大专
所学专业：英语
时间
地方
学校/机构
专业
学历
证书编号
2008.9—2008.12
报关员(培训)
2006.9—2009.6
宁德师范高等专科学校(全日制)
英语
大专
工作经历
2006.6—2006.9
工作职位：英语教师 离职原因：回校念书!
工作描述：
工作职责 ： 带三个班,负责学校的日常英语教学,主要教新概念一,二,三和口语,日常会话,是学校英语部的负责人.
工作业绩 ： 亲和力强,教学方法得当,学生试听其讲完课后多愿意来学校就读,培训
2007.6—2007.9
连江远首文具有限公司(民营企业)
工作职位：仓管 离职原因：回学校考试
工作描述：负有责任感，提高工作效率
产品：电子玩具产品,塑胶模具及成品、化妆品
客户：,南非，刚果、等非洲国家
图纸报价，模具及产品开发跟进，从试模到成品生产装配到联系船务出货。直接面对外商客户。 及时把文件传递到各个相关部门，跟进并维护开发项目 统计物料，制定并安排生产计划。呈送数据给相关部门及上司查阅，以通力确保准时的交期。 开具发票催回货款
2008.6—2008.9
莆田翔丰体育用品有限公司(民营企业)
工作职位：外贸业务员 离职原因：想换工作地点!去厦门!
工作描述：沟通协作能力强，提高公司业绩
产品: 体育用品、跑鞋、运动鞋
市场: 欧美市场
熟悉并善于利用b2b平台开发外国客户!
熟悉整个外贸操作流程!(从客户下单到出货收款)
自我评价
具有良好的学习能力和团队协作精神，责任心强、诚实勤奋、吃苦耐劳，喜欢经商并善于与客户沟通。
能熟练的进行英语听、说、读、写，擅长撰写和回复英文商业信函，熟练运用网络查阅相关英文资料并能予以翻译;
有较强的表达能力，口语流利标准，能熟练运用英语与人沟通;
口齿伶俐，思维清晰，语速达标，中文表达能力强，普通话标准;
第二外语为日语，能用日语进行基本会话。
利用课余时间自修法语。
熟练掌握办公室软件如windows, office2003, photoshop, etc; 善于使用因特网寻找可用资源。
能够熟练地掌握windows操作系统的各项基本功能
求职意向简历范文三：求职意向： 外贸业务员
求职地点： 厦门 求职时间：2008-10-21
可到职时间：随时 工作经验：半年
工资要求：面议 工作性质：全职
基本资料
姓 名：
性 别：男
出生日期：1988年06月23日 身 高： 178cm
婚姻状况： 未婚 身份证号码
户口所在地：现在所在地：
个人特长：善于沟通协作，交际能力强
语言能力
普通话：优秀
掌握方言：
能力：熟练
英语：优秀
等级：大学英语4级
其它语言：日语
能力：一般
等级：初级结业
教育或培训经历
毕业院校：宁德师范高等专科学校
最高学历：大专
所学专业：英语
工作经历
2006.6—2006.9
工作职位：英语教师 离职原因：回校念书!
工作描述：
工作职责 ： 带三个班,负责学校的日常英语教学,主要教新概念一,二,三和口语,日常会话,是学校英语部的负责人.
工作业绩 ： 亲和力强,教学方法得当,学生试听其讲完课后多愿意来学校就读,培训
2007.6—2007.9
连江远首文具有限公司(民营企业)
工作职位：仓管 离职原因：回学校考试
工作描述：负有责任感，提高工作效率
产品：电子玩具产品,塑胶模具及成品、化妆品
客户：,南非，刚果、等非洲国家
图纸报价，模具及产品开发跟进，从试模到成品生产装配到联系船务出货。直接面对外商客户。 及时把文件传递到各个相关部门，跟进并维护开发项目 统计物料，制定并安排生产计划。呈送数据给相关部门及上司查阅，以通力确保准时的交期。 开具发票催回货款
2008.6—2008.9
莆田翔丰体育用品有限公司(民营企业)
工作职位：外贸业务员 离职原因：想换工作地点!去厦门!
工作描述：沟通协作能力强，提高公司业绩
产品: 体育用品、跑鞋、运动鞋
市场: 欧美市场
熟悉并善于利用b2b平台开发外国客户!
熟悉整个外贸操作流程!(从客户下单到出货收款)
自我评价
具有良好的学习能力和团队协作精神，责任心强、诚实勤奋、吃苦耐劳，喜欢经商并善于与客户沟通。
能熟练的进行英语听、说、读、写，擅长撰写和回复英文商业信函，熟练运用网络查阅相关英文资料并能予以翻译;
有较强的表达能力，口语流利标准，能熟练运用英语与人沟通;
口齿伶俐，思维清晰，语速达标，中文表达能力强，普通话标准;
第二外语为日语，能用日语进行基本会话。
利用课余时间自修法语。
熟练掌握办公室软件如windows, office2003, photoshop, etc; 善于使用因特网寻找可用资源。
求职者在编写个人简历之前需要注意招聘信息中的潜在要求，因为个人简历需要针对招聘信息来写。在求职过程中个人简历写的如何，直接关系到求职能不能成功通过，要编写优秀的个人简历需要对求职信息了解、对求职目标了解，还需要对自己有所了解。
姓
名： 庾先生 性
别： 男
婚姻状况： 已婚 民
族： 汉族
户
籍： 广东-东莞 年
龄： 34
现所在地： 广东-东莞 身
高： 178cm
希望地区： 广东-东莞
希望岗位： 销售类-人员-销售代表
销售类-人员-业务员
销售类-管理/商务-销售主管
寻求职位： 销售主管、渠道主管、促销主管
教育经历
1996-09 ～ 1998-07 东莞第三中学 财会 高中
**公司 (2011-02 ～ 2011-12)
公司性质： 私营企业 行业类别： 家具、家电、工艺品、玩具
担任职位： 销售主管 岗位类别： 销售主管
工作描述： 负责沃尔玛，家乐福，大润发，麦德龙的飞利浦小家电，美的小家电的销售及管理的工作
1:定期起草销售代表的工作计划、人员安排，并负责计划和安排的实施
2: 销售代表的业务指导与检查、控制、监督销售流程，保证销售业务按计划、程序顺利进行
3:销售代表的入职培训和日常业务培训
4: 销售现场与各种销售活动现场的组织、鼓动、巡检与协调，销售现场环境、气氛的调节、调度
5: 销售代表的考核及日常人员管理，销售团队建设，并提交人员使用与管理建议
6: 定期向主管领导提交业务分析报告(客户分析、销售策略效果与建议等)，并组织销售代表进行市场调研
7: 定期向主管领导提交工作计划和总结
8: 负责销售资料的监控和准备
9: 完成上级领导交办的临时性工作
10 对项目部销售代表负有直接的考核权,要求考核工作公正、公开、公平，提供业务员的公平竞争环境和条件，禁止出现不合理的竞争现象。
11: 严格执行公司考勤规定,服从项目销售经理的管理和工作安排
**公司 (2009-04 ～ 2011-02)
公司性质： 私营企业 行业类别： 家具、家电、工艺品、玩具
担任职位： 岗位类别： 销售部经理
工作描述： 负责戴尔，索尼，佳能，尼康，6家门店的所有销售及管理的工作
1、责公司的销售运作，包括计划、组织、进度控制，改善渠道，
2、协助总经理制度销售计划，销售政策
3、制定销售目标、销售模式、销售战略、销售预算和奖励计划
4、建立和管理销售队伍
5、制定年度季度销售计划，并分解销售指标
6、指导监督本部门进行客户开拓和维护
7、管理日常销售业务工作、审阅订货、发货等业务报表，控制销售活动
8、定期、不定期拜访重点客户
9、组织完成企业年度销售目标
10、客户投诉处理
11、特殊销售情况处理
12、考核直属下级并协助制定绩效改善计划
13、销售部工作人员的招聘，解雇，培训工作
14、负责销售部的目常行政管理和日常事务
15、完成总经理临时需临时交办的其它工作
离职原因： 公司转营
**公司 (2007-08 ～ 2009-03)
公司性质： 国有企业 行业类别： 通讯、电信、网络设备
担任职位： 岗位类别： 店长
工作描述： 1、从事东莞市区内门店的开拓，
2、负责各门店内的经营管理，执行公司的各项经营指标;
3、执行公司的促销计划和活动;推广组织布置店内的商品布局,店面形像,pop.节假日活动宣传,销量总结及各周例会召开.
4、负责各门店内的人事考核;日常内部员工管理.日常工作安排.
5、手机产品的销售.处理顾客的投诉问题(售后服务).
离职原因： 在职
**公司 (2005-02 ～ 2007-08)
公司性质： 外资企业 行业类别： 家具、家电、工艺品、玩具
担任职位： 岗位类别： 销售主管
工作描述： 升为销售主管,对所长负责。 带领5名业务员和45名促销员的销售团队，做市场调查分析，策划促销方案，组织执行公司的销售政策，并直接负责KA卖场的进场谈判工作，达成销售目标。 我们首先从RA渠道大卖场切入市场，并很快完成了流通渠道的网络构建，其卖场(家乐福，沃尔玛，国美电器，苏宁电器，时尚电器，华康电器，华声电器)迅速跟进。当年市场覆盖率就达到37%，完成实际销售4500万。 06年市场进入精耕阶段，协销人员进行周期拜访，负责产品的终端生动化和新品的铺货。市场覆盖率得到进一步的提高，达到100%，06年完成销售1.2亿，几年增长3培。
离职原因： 寻求发展
**公司 (2003-02 ～ 2005-02)
公司性质： 外资企业 行业类别： 家具、家电、工艺品、玩具
担任职位： 岗位类别： 销售代表
工作描述： 升为销售代表，当时东莞市销售代表,对销售主管负责。 带领8名促销员的销售团队，做市场调查分析，策划促销方案，组织执行公司的销售政策，并直接负责KA卖场的进场谈判工作，达成销售目标,熟悉财务对账。主要是负责时尚电器，华康电器跟进。
离职原因： 内部调动
技能专长
专业职称：
计算机水平： 中级
计算机详细技能： 熟练使用办公软件
技能专长： 本人从事销售工作十余载，先后做过小家电(大卖场销售主管)、IT数码产品(销售经理)索尼家电(销售主管)、通信服务(店长)、等销售管理工作。对各业态市场运作模式熟悉。如KA卖场、品牌专卖店、流通渠道、终端促销等。本人对市场有特殊的感情和嗅觉。明知山有虎，偏向虎山行。压力大则斗志高。爱思考分析事情，勤在市场上走动。处理问题灵活快捷到位。做市场有很强的计划性，管理和培养团队有自己的独特方法和步骤，条理性非常明显清楚。本人单独操作全市市场和带领团队达5年之久，被索尼，电信等企业老总看好。 1、本人喜欢在市场上走动，喜欢与客户沟通，扑捉市场信息，每每都早与公司感知到市场走向和变化.2、对新品的推广和市场调查工作有自己的一套，非常出色.3、在建设团队和培训队伍方面，更注重执行力的管理和学习力培养4、市场策划、促销方案的草拟执行检查5、费用预算与费用控制
语言能力
普通话： 流利 粤语： 流利
英语水平： 一般
英语： 一般
求职意向
发展方向： 本人从事销售工作十余载，先后在做过飞利浦小家电(业务主管)索尼家电(销售主管)、通信服务(店长)、东莞旺角电脑(销售经理)，等销售管理工作。对各业态市场运作模式熟悉。管理过卖场(沃尔玛、家乐福、麦德龙、大润发、国美、苏宁、时尚、华康、华声)如KA卖场、品牌专卖店、流通渠道、终端促销管理等。本人对市场有特殊的感情和嗅觉。明知山有虎，偏向虎山行。压力大则斗志高。爱思考分析事情，勤在市场上走动。处理问题灵活快捷到位。做市场有很强的计划性，管理和培养团队有自己的独特方法和步骤，条理性非常明显清楚。
其他要求：
自身情况
简历表格制作得好,求职者就有望得到用人单位的青睐,下面是小编为大家带来的整式的简历表格式模板，相信对你会有帮助的。
整式的简历表格式模板(一)个人基本简历简历编号：更新日期：无照片姓
名：国籍：中国目前所在地：白云区民族：汉族户口所在地：梅州身材：160 cm 50 kg婚姻状况：已婚年龄：29培训认证：诚信徽章： 求职意向及工作经历人才类型：普通求职 应聘职位：工作年限：职称：中级求职类型：全职可到职日期：一个月月薪要求：3500--5000希望工作地区：广州个人工作经历：公司名称：起止年月：2005-12 ～广州市丹饰服装制造有限公司公司性质：私营企业所属行业：服装/纺织/皮革/鞋业担任职务：人力资源部主管工作描述：统筹及计划人力资源管理工作:负责员工招聘、录用、转正、晋职、调薪、离职工作，办理劳动合同等，具体如下：1、调查、收集、分析各部门人员配置情况，制定招聘计划，负责招聘面试、人才甄选工作的完成；2、负责员工入职培训及其他相关培训，制定教育训练计划及教材的篇定；3、完善公司规章制度及工作流程，落实和执行公司的绩效考核政策；4、负责公司年度会议和员工业余活动的组织及安排；5、公司企业文化的宣扬及协调员工关系；6、熟悉国家劳动人事法规、社会劳动保险、人才市场资源情况等。7、负责行政后勤管理监督工作、不定期进行消防安全检查。离职原因：另寻发展文章来源xuexila.com智联简历网公司名称：起止年月：2004-06 ～ 2005-10东莞玮锋科技股份有限公司（台资企业）公司性质：外商独资所属行业：通信/电信/网络设备担任职务：行政助理工作描述：1、负责公司行政后勤管理工作，监督规章制度的执行情况；2、固定资产的管理及维护；3、考勤情况的稽查、统计及薪资核算；4、现金及银行存款的管理、单据报销、往来款项的收支；5、登记现记日记账、编定出纳日报表、财务周报、每月现金收支流量预算；6、负责资金的调度工作确保企业资金的正常运作。离职原因：升学公司名称：起止年月：2003-12 ～ 2004-05广州资丰堂化妆品有限公司公司性质：私营企业所属行业：生活服务担任职务：销售助理工作描述：1.向客户提供报价信息,安排将样品、报价单、营业手册及相关销售方案资料寄给客户;2.负责客户订单、联系工厂安排生产，负责跟踪生产进度，协调解决订单运作中出现的具体问题3.安排货物装载和运输。4.客户资料的管理工作：收集，整理和更新客户档案5、客户反馈意见的处理及货款的催收、配额管理等工作。6.负责安排业务员出差及联系，了解各市场的业务情况及时发现问题及时反映给销售部经理。离职原因：毕业返校 教育背景毕业院校：华南师范大学最高学历：本科毕业日期：2009-01-01所学专业一：汉语言文学所学专业二：人力资源受教育培训经历：起始年月终止年月学校（机构）专 业获得证书证书编号2001-092004-07广东行政职业学院文秘普通专科毕业证、涉外秘书（中级）证书、英语应用能力（B级）、会计电算化中级证书2005-032005-07东莞市财政局财务会计会计从业资格证、用友能手2006-032009-01华南师范大学汉语言文学本科毕业证书2007-012007-05南方人才人力资源人力资源管理师(二级) 语言能力外语：英语 一般国语水平：精通粤语水平：优秀 工作能力及其他专长1、擅长公文处理及文档信息资料管理、制定各种行政管理规章制度及行政公文；2、沟通协调及应变能力强，能妥善进行员工关系处理；3、在台资企业任职期间，学习了较成熟系统的管理模式，熟悉掌握人力资源各大模块的具体流程。4、对数字有一定的敏感度，对资金管理有一定的经验并了解会计税务的基础知识，能处理各类工作报表。5、对OFFICE软件、用友财务软件及ERP系统操作熟练。6、熟悉服装企业内部管理。7、有一定的5S及ISO管理工作经验。 详细个人自传微笑是我的容貌，真诚是我的性格，认真是我的态度，挑战是我的目标。 个人联系方式通讯地址：联系电话：家庭电话：手
机：QQ号码：电子邮件：个人主页： 整式的简历表格式模板(二)个人基本简历简历编号：xuexila.com更新日期：无照片姓
名：简历国籍：中国目前所在地：广州民族：汉族户口所在地：茂名身材：172 cm?70 kg婚姻状况：未婚年龄：22培训认证：诚信徽章： 求职意向及工作经历人才类型：普通求职?应聘职位：市场/营销：业务、门市销售、跟单员：工作年限：4职称：无职称求职类型：全职可到职日期：随时月薪要求：2000--3500希望工作地区：广州 广州 广州个人工作经历：公司名称：起止年月：2008-03 ～ 2009-09纬恒电子(监控公司)公司性质：私营企业所属行业：通信/电信/网络设备担任职务：门市销售，业务员，技术方面工作描述：离职原因：学车考B2公司名称：起止年月：2007-03 ～ 2008-02安之讯(监控公司)公司性质：所属行业：担任职务：门市销售,业务员,技术方面工作描述：离职原因：公司名称：起止年月：2006-09 ～ 2007-02韩国现代CDMA无线上网卡公司性质：所属行业：担任职务：业务工作描述：离职原因：公司名称：起止年月：2006-03 ～ 2006-05LG促销员公司性质：所属行业：担任职务：促销员工作描述：离职原因： 教育背景毕业院校：广东省经济贸易学校最高学历：中专获得学位: 中专毕业日期：2006-07-01所学专业一：电子商务所学专业二：受教育培训经历：起始年月终止年月学校（机构）专 业获得证书证书编号2003-082006-08广东省经济贸易学校电子商务无无 语言能力外语：其他 一般国语水平：优秀粤语水平：精通 工作能力及其他专长您好!首先感谢您在百忙之中抽空来看这份简历,本人的性格乐观积极,开朗活泼,善于与人沟通,组织能力强,曾任于以上工作,对工作有较强的责任心,工作能力强,积极听从公司上级的指挥安排,同事之间能和睦相处,学校是成长的摇篮,社会是展翅的蓝天!敬侯您的佳音!祝工作顺利! 详细个人自传 个人联系方式通讯地址：xuexila.com联系电话：家庭电话：手
机：QQ号码：电子邮件：个人主页： 整式的简历表格式模板(三)个人基本简历简历编号：xuexila.com更新日期：无照片姓
名：朱先生国籍：中国目前所在地：天河区民族：汉族户口所在地：新疆身材：176 cm?75 kg婚姻状况：未婚年龄：24培训认证：诚信徽章： 求职意向及工作经历人才类型：普通求职?应聘职位：软件工程师：java软件工程师、工作年限：0职称：无职称求职类型：全职可到职日期：随时月薪要求：2000--3500希望工作地区：广州 海南个人工作经历：公司名称：起止年月：2010-03 ～ 2010-05广州新华时代电子科技公司性质：私营企业所属行业：计算机软件担任职务：java程序员工作描述：工作期间 一小组开发的模式 进行javaweb程序开发 着重开发了2个中型的项目离职原因：家事公司名称：起止年月：2008-08 ～ 2009-03达内科技公司性质：外商独资所属行业：计算机/互联网/通信/电子担任职务：java实习生工作描述：培训期间以小组团队的开发模式开发了4个基于c/s结构的网络应用系统和一些基于b/s结构的小的应用程序。离职原因： 教育背景毕业院校：荆州职业技术学院最高学历：大专毕业日期：2008-07-01所学专业一：软件专业所学专业二：受教育培训经历：起始年月终止年月学校（机构）专 业获得证书证书编号2008-082009-03达内科技java软件工程师C E国际软件工程师java培训证书 语言能力外语：英语 良好国语水平：优秀粤语水平：一般 工作能力及其他专长熟悉JAVA编程语言；熟悉MyEclipse应用开发环境软件熟练运用Html/JavaScript/CSS等技术进行客户端页面开发；熟练运用 Servlet/Jsp等技术进行服务端动态页面开发； 熟练运用SSH三大框架开发java项目；了解WEB Tomcat服务器；了解Ajax技术的运用；能够在Unix操作系统下进行项目开发； 详细个人自传不怕困难坚持不懈，可经常加班。有良好的面向对象分析和设计能力，有一定的算法分析和设计能力，熟悉软件开发流程，有一定的软件架构知识，能够独立完成设计有团队合作精神，高度责任感；有很好的质量意识、产品意识；具有较强的自学能力.保险，销售，培训勿扰！ 个人联系方式通讯地址：xuexila.com联系电话：家庭电话：手
机：QQ号码：电子邮件：个人主页：看过“整式的简历表格式模板”的人还看了：1.个人简历的模板表格
2.好看的简历表格样式
标准的求职简历表格模板
3.个人简历模板表格设计模板
表格式的求职简历
4.简历范本表格
5.好看的简历表格免费模板
个人应聘简历表格模板
6.个人简历表格式范例
7.标准个人简历模板空白表格
8.电子版简历模板格式
9.个人简历表格完整样本
一、一颗老鼠屎
办公室里鸡飞狗跳，如果孙藻在的话。
说真的，孙藻是我见过的最恶劣的上司。作为深圳一家大型民营驻湘分公司，分公司也有十几号员工，好歹也有主管和白领，可是在孙藻眼里，大家都是他的奴才。
就像这天，我来办公室报到，就看到资深员工李先生，此刻正给他抹桌子，30多岁刚生完孩子的王姐，正给他拖地。而孙藻翘着腿坐在沙发上，见到我，他说：去楼下给我买糕点上来，我没吃早饭，顺便给我端杯热牛奶。
我是孙藻的秘书，但是，现在我觉得我不过是他的保姆。
端着热牛奶上楼，电梯里遇到同事，他同情地说：孙大少又要你做杂事了？他忿忿地吸了口我手上的热牛奶，说：让他喝我喝剩的。
我们分公司的人员都很团结，大家的共同敌人，就是孙藻。没有谁喜欢这个指手画脚只会夸夸其谈的分公司总经理，可是他的姐姐是公司老板的夫人，他的姐姐最疼这个惟一的弟弟。以前曾有人举报孙藻业务不通且有挥霍公款之嫌，但是最后这个举报人反而被开除出去。
孙藻在我们心里，是剥削阶级的地位也无可动摇。
将牛奶端到他面前，他甩给我一张大票子，说：不用找零了，明天再买。
他其实长得很白净斯文，高高瘦瘦，也算一表人才，可是我还是有把牛奶砸到他脸上的冲动。
神啊，救救我吧，如果说，新年里，大家都有什么愿望的话，就是希望孙大少早点离开我们团结奋进的分公司。这颗老鼠屎，搅了我们整锅汤的好味道。
二、姜小葶，你是不是疯了
我收到公司一同事的短消息，通知我晚上8点去办公室开会，有重大事情宣布。
走进办公室，大家都在，除了孙藻。
有人欣喜地告诉我们，老板和夫人办理了分居手续，正在办理离婚。看着我一脸茫然的模样，他们呵呵笑着：到底是刚毕业没多久的小女孩子，知道这意味着什么吗？这意味着，孙藻没有后台了，他要跨台了。
大家提议，给公司老板写举报信，举报的数据都是真实的，包括他曾挥霍多少公款，推卸多少责任，耽误多少公事，举报信也言语铿锵，一个人若犯了重怒，集体的口水足可以把这个人淹死。
几天以后，公司任命文件下来了，果然撤了孙藻的职务，让公司经理分派新岗位给他。
在公司例会上，孙藻第一次准时来开会，给男人发香烟，给女同事派口香糖，可是没有人给他面子，都不理睬他。发到我面前的时候，看着他眼里都是红血丝，想着他也受了不少内心的折磨，我悄悄接了，惹来别人的怒目。
新上任的分公司总经理宣布了公司的决定，让他做普通业务员。孙藻的脸色顿时变了，他一拍桌子，说：我好歹也做了几年经理，也算有经验职工，凭什么让我做业务员？
总经理说：你如果不满意，可以选择离开公司。
离开就离开。孙藻转身欲走，总经理说：等等。
他期待地回头，总经理说：你辞职，必须留下公司小车的钥匙，还有公司那套分给你个人居住的公寓钥匙。
孙藻的脸涨得通红，手哆嗦着从口袋里摸出一串钥匙，钥匙掉在地上。
有人在说：你看这样的人，走了还要发大少爷脾气，扔钥匙……
我就在孙藻身边，我知道，他不是扔，而是太激动，钥匙从手上掉落。
可是他已经无法分辩，办公室里人群激愤，看着大家都对他怒目而视，他苦笑着离开。
下午下班，在超市里，我居然看到了孙藻，正从柜台上选择快餐面。他头发纷乱，容颜憔悴。
我走上去，语带讽刺地说：孙总，没想到，你这么讲究吃的人，原来也喜欢吃快餐面。
他居然没有听出我的讥讽，说：现在要节约每一分钱啊，我失业了。小葶，你知道哪里有比较便宜的房子租吗？公司通知我马上把东西搬出来。
看着他往房间里搬东西，我想，姜小葶，你是不是疯了，如果公司同事知道你把房子租给大家的仇人，会不会把你也当仇人呢？
孙藻的行李不算多，可还是摆得乱七八糟的。我去帮忙。一些工艺品已经旧了破了，我说，你为什么不扔掉？
他说：这怎么可以扔呢，这是以前同事们送给我的礼物啊。
那些工艺品是以前同事们，在他生日或者一些特殊日子里送给他的礼物，其实都非大家自愿，只是迫于他是上司，做一些表明功夫而已。比如，那个摇头摆尾的钟，我们是在他28岁生日的那天送给他的，意寓“送终”；比如，那只戴着绿帽子的企鹅，是他带了第N个女朋友来公司展现的时候，我们送给他的礼物，代表“绿帽子”……没有想到，这些含有讥讽意味的东西，他居然都一直留着。
孙藻，也许并没有我们想得那么坏。看着他大口大口吃着我煮的快餐面，脸上是一副满足的表情，我想一个年轻的男人，那么受家人宠爱，不费力气就追求到了权利，换了是谁，都会有些飘飘然的吧。
他勤快地洗了碗，之后给我一些花花绿绿的钞票，说：这是三个月的房租，不过我想，我很快就会搬出去的。我，孙藻，一定会很快就找到份好工作。
三、真是块呆木头
我陪着孙藻去了很多人才市场。
对于人才市场，孙藻和我一样都熟悉不过，以往他都是负责招聘的，而我也是在这里被他招进公司的，没想到风水轮流转，他也有捧着简历求人看脸色的这一天。
说实话，我从没有见过他这么大谱的求职人员。他把简历朝工作人员手中一放，张口就说，自己曾是某名企的分公司总经理，有过多少辉煌业绩。他的眼睛里从来只瞄准那些招聘单位的最高职务，不管自己是否符合要求。
他高傲的态度，惹来不少人的鄙夷。有修养的人，一笑置之，最多把他的简历搁在一边；修养不那么好的人，马上就讽刺：先生既然有这么大能耐，怎么不在那家公司任职了？你这样的能力，我们庙小供不起。
说到底，是没有人相信他是个有杰出才能的商业奇才。
近一个月的时间过去了，孙藻除了参加了几次面试和笔试以外，没有别的收获，没有一家公司愿意聘请他，即使聘请，所给予的职位也无非就是业务员和销售员，薪水很低。
孙藻没有什么积蓄，他这个大少爷，赚多少就用多少。我把他的房租还给他，说：以后再给我吧。
他不肯接，诚恳地说：小葶，你说我为什么找不到工作？我好歹也做过总经理啊。
我说：拜托，你那做的哪门子经理，所有的事情，哪件不是手下那些强兵去办理的，你就是掏出个金笔签个字，每天不是打桌球就是泡美眉……大家都背后喊你孙大少。
大家……对我是不是都有点意见？他不好意思地问。
不是。我摇头，大家对你没一点意见，而是很多点。
我告诉他，他当总经理期间，大家对于他把员工当奴仆的事情非常愤恨。他摸着脑袋说：我是总经理，大家帮着做点，有什么关系？
那你现在是我的房客，我不收你的房租，你给我做家务，拖地擦窗户。我把拖把交给他，命令他去做。
他果然勤快地做起来，跑上跑下，居然将室内卫生打扫得干干净净，而我翘着腿在沙发上喝咖啡。
怎么样，心里充满了愤怒不？我问他，看着他满脸油汗微笑起来。
他说：挺好的，早就想有什么好办法来谢谢你了。
唉，真是块呆木头。我只好嘴硬地说：我是美女，你是丑男，替我做杂事和替你做杂事的心情肯定不一样。
四、我的心为什么跳得这么快？
作为孙藻的担保人，我硬着头皮带着他回公司办了手续。
在外碰了一鼻子灰的孙藻，还是决定回公司工作。他是公司股东之一，还是有一定权利决定自己的去留问题。总经理也没有为难他，既然他都肯做业务员了，大家也没有太多话说。只是，大家对我的态度都有些微妙起来。
就像这天，我们在单位食堂吃饭，所有的人都远远避开我，以前关系好的几个姐妹见了我也视而不见，我孤独地吃着饭，而孙藻居然端着盆在众目睽睽之下坐到了我对面。
他把碗里的瘦肉都夹给我，把我碗里的肥肉都夹给自己。他说：今天我跑了几家单位拉业务，有一家居然还答应以后就跟我单线联系……
孙藻。我咽了口饭，困难地说：我是个有同情心的女孩，可是我帮你也帮到了尽头，为了你，大家都不理睬我了……以后，我们就疏远一点好不好。
他抬起头来，本来一直微笑的面容忽然又变得愁苦。他说：对不起……
我端着饭盆离开了他。
晚上，我没吃饭就躺在沙发上看电视，门被轻轻敲响，打开门，见地上有碗粥，碗下压着张纸条：今天，我们只剩了一碗粥了，给你吃。孙藻的房间门刚刚关掉。
孙藻开始了业务员生涯，起初，他的业务总是排名公司倒数第一，三个月以后，开始有了业绩，渐渐赶超几个落后的懒惰业务员。可是，从来没有人表扬过他。但是，每当他签了个大单，都会请我吃饭，虽然我从来不去，但是我都会买份小礼品鼓励鼓励他。
孙藻，其实内心纯净得像个孩子，因为单纯，所以他不知道自己曾伤害了别人，而现在，我想，他也得到了足够的报应。
我们的房间，出现了一个客人，依稀记得是孙藻的第……个女朋友。
她一进门，就将我的小房子嫌弃得像个狗窝，嗲着声音说：藻，你怎么住这样的地方啊？
她扑进孙藻的怀抱，动作开始少儿不宜。我躲进自己的房间里，愤愤地想：狗改不了吃屎，妖里妖气的，真没有品味。
我喝着咖啡，觉得今天的咖啡特别苦。而我的耳朵此刻不自主竖起来，听着客厅的动静。我想，如果他们摔坏了什么，我就可以乘机把他们赶出去。
果然，客厅里传来砰的声响。我打开门，见到我诧异的一幕：
孙藻气愤地叉手而立，地上躺着我的咖啡杯。他嚷：我赚这么点钱不容易，你要买这买那，不知道节约一点吗？我没钱，我们分手算了。
“妖精”也不嗲了：哟，这么点钱就心疼了，孙藻，你没车没房了我还跟着你，这是你的福气。分手，求之不得，我还怕你这穷鬼缠着我呢。
她拿起孙藻的钱包，说：我跟你一场，拿这点应该的。她转身朝门口走去。
等一等。我喊着。冲到她面前，把钱包抢回来：没见过你这么不要脸的女人，他每天跑业务累得像牛一样的时候，你在哪里？
我把她赶了出去，把钱包丢给孙藻，说：以后不要往家里带不三不四的女人。
他呆呆看着我，说：小葶，你真好。
知道我好就行了。我把门关上，天知道，我的心为什么跳得这么快？
五、都是为了迎接这场爱情
过完一个周末，回到公司，敏感地发现气氛又有微妙的变化。
以前，孤立我的那个好姐妹，主动走到我身边来，说：你是不是早知道，他姐姐和老板不离婚了？
我木然，什么？
她说：还是你聪明，哎，孙大少如果重新当经理，我们只怕都会被开除掉。
果然不多久，孙藻就回深圳述职去了。回来时，他还在路上，我们就知道了，他官复原职。
我已经替他把所有的行李都收拾好了，我知道，他回来以后，就不会住在我的小公寓里了。
孙藻回公司，三天以后才召开会议，地点居然是他以前常常独自去玩的度假村。
看着处与人群中央的他，一副神采飞扬的模样，大家都默默低着头，等待他最后的处置意见。
没想到，等人来齐以后，他居然，第一次谦逊地低下头，说：以前我有错误，让大家对我有意见。作为补偿，我将亲自为公司打扫卫生三天作为处罚。
他没有开除任何一个员工，还拨自掏腰包请大家休闲。
晚上，孙藻来到我的小房里，我把他的行李还给他。
明天开始，记得给我买早餐。他背起行李。
我说：孙藻，你是恩将仇报吗？
他说：没听说过女朋友，不可以给男朋友买早餐呀！
谁是你的女朋友？我白了他一眼。
他沉默了一会，说：小葶，离开长沙这些天，我发现我已经不能离开你，也许，你对我还没有感觉……
我打断他：一句话，还有那碗粥，就要人家做你的女朋友吗？就要人家给你买早饭做牛做马吗？那也跳跃得太快了吧？
管理及销售毕业实习报告
实习内容：管理及销售实习 实习目的：通过实习了解贵州致宏贸易限公司的企业营销及营销管理情况，在这个基础上把所学的营销专业理论知识以及大客户的管理和维护等知识与实践紧密结合起来，培养实际工作能力与分析能力，以达到学以致用的目的。 实习时间：200743 2007430 实习地点：贵州致宏贸易有限公司 总结报告： 近一个月的实习很快就过去了，在实习的过程中学到了很多在课堂里学不到的知识，使我受益非浅。现在我就我的实习过程作一个工作小结。 下面我就从开始找实习单位开始介绍一下： 正月初十，我就从家里赶来了贵阳，目的是为尽早找到一份称心如意的工作，因为在春节期间，仿佛有人已经告诉我很多公司都在这个时候招聘，趁着求职的人少，就必须的先下手为强。开始我是从网站上下手，进入好多人才网站，发现有很多公司有我们电子技术专业之类的，为了想了解，经常是忙到深夜，急忙记下公司的电话和地址，准备第二天的面试。我面试的第一家公司是《广源投资顾问有限公司》，地点在云岩广场。在通电话的时候对方工作人员都非常热情，我带上我的个人简历前来公司面试，面试时我一点不紧张，一直保持着平静的心态，面带微笑，主考官主要是提了一些必要的问题与薪水问题。我这份自信感给对方留下好的印象，直接要我来公司上班。这家公司是做股票和股权的，公司拿不出一些实质的个股。让我们自己胡乱的跟股民吹，我有一种是在欺骗人的感觉，就不想做下去了。还得继续找，多去几家难免会有些经验，我不信会找不到，去了几家都没有让我失望，可以算是合格，但不是住的地方太远，不方便就是薪水实在太低，连大学生最基本的薪水都不到。一直到了四月初，功夫不负有心人，我还是没有放弃，最后得到消息，致宏贸易公司招聘，我急忙去应聘，我这份热心被这家公司打动拉。我这份焦急感总算平静拉。 一步一步走向前，经过初试、笔试、综合测试，我从几十人当中走向前，一关一关的通过。知道最后公司只录取2个，知道经理对我满意为止，这才松了一口气，自己被录取拉
结论；现在的公司企业招聘人才都是具备综合型人才，一是专业竞争力，包括所学专业的市场和紧缺程度和专业知识结构的合格程度。二是动手能力，包括操作能力和解决实际问题的能力，这是人才外显的直接竞争力。 三是社会适应能力，包括对工作环境和人才环境的适应能力以及生活，工作的自理自控能力。四是可持续发展竞争力，既具备学习能力和综合优势，具备发展后劲。 首先介绍一下我的实习单位： 1934年为实现国产化感光材料，特别是争取生产当时几乎完全依赖进口的电影胶卷为目的而创建的以健康向上的绿色为公司标志的fujifilm，不断以坚实的步伐向前发展壮大，大力倡导“技术的fujifilm”和“世界的fujifilm”并在“imaging&information”的口号指引下，离图事业的飞跃性发展。
fujifilm时刻紧盯瞬息万变的时代，一贯以“先人一步”的理念，持续推进独创性的技术开发，生产系统的构筑以及市场的开发运营。fujifilm以“制造值得信赖的产品”为基础，积极推进海外事业继1982年在荷兰建立的照相感光材料工厂投入生产以后，也在美国南卡罗莱纳州建立了大规模生产工厂，并在世界各地建立了销售基地，形成了全球性强有力的生产销售网络 富士在中国发展成长历史:1984年富士胶片北京办事处成立，1995年苏州富士胶片影象机器有限公司成立，1996年香港富士相片物流有限公司成立1997年苏州富士胶片影象元器件有限公司成立，2000年富士星光有限公司成立，2001年富士胶片(中国)投资有限公司成立，2001年苏州富士数码图象设备制造有限公司成立，2002年富士胶片(上海)贸易有限公司成立2003年富士胶片(中国)投资有限公司技术支持中心成立，2004年富士胶片(中国)投资有限公司北京及广州分公司相继成立，2005年富士医疗器材(上海)有限公司成立 实习单位的管理条例： 1 日报及周报: (1)周一至周五业务员每天7:45之前将当天的初步计划以短信的形式报告主管，每天21:00点前以短信的形式报告当天的行程，成员应在每天21点前电话向组长报告每天的工作情况，每周六业务员要将每周的工作报告上报主管《实习报告网》- WWW.READER8.CN (2)每周六是例行的周会和培训，要求以上全体人员于9:30前准时到公司，10点以后到的罚款30元(主管罚款100元)，如有特殊情况，需前一天向主管提出申请，经批准后方可请假，周会程序为各组讨论后进行全体会议，报销 2 报销制度: (1)报销要详细填写好报销凭证后(同时要附带具体的行程单和工作报告)由主管签字后交财务部门审批，领款 (2)两周以上未报销的不给予报销，无行程单及工作报告不给予报销 3 询价: (1)全部业务组均要不填写询价表 周报表 如有失单还应填写失单报告，询价表应每周更新(2)主管要仔细阅读业务员的周报，并要积极帮助业务员成长 4 销售任务: (1) 全年的销售任务下放到各个组，再由各组下分 (2) 失单要罚款，具体金额会与提成制度一起公布全部的罚款钱放到罚款基金里，作为全体人员的happy基金 实习的基本内容:
我是三号去人才市场投的简历，我就看中了致宏贸易有限公司。六号去公司面试，七号得到通知第一伦面试通过了。去公司拿了资料来学习，九号去考试，考试通过后，对产品知识学习了一个星期再去公司进行系统培训。四月十六号开始正式上班，先是在公司培训了两天的产品知识，接下来我的同事在贵阳地区带我工作了三天，我从四月二十四号开始出差。公司把铜仁地区、黔东南地区和黔南地区划分给我，我首先从铜仁地区开始。具体情况
个人简历姓 名
蒋正军
性 别
男
出生年月
86、7
籍 贯
双牌民 族
汉
婚姻状况
未婚政治面貌
党员
联系电话
6465907所学专业
艺术设计
毕业院校
永州职院师范学院学 历
大专
身体状况
健康
身 高
1.70米联系地址
湖南省双牌县上梧江瑶族乡新华村二组求职意向
办公员、管理员、业务员、采购员、中小学教师所获证书
全国大学英语三级、普通语二级乙等、全国计算机一级、
中小学教师资格证所获奖项
2002年获班上“学生行为规范标兵”、“优秀团干”等。
2005年至2007年度获“学生行为规范标兵”、“优秀学生干部”等荣誉称号。个人履历
2001年—2005年永州艺术实验学校
2005年—2007年永州职院师范学院艺术系工作经历
2006年7月至9月在深圳宝安区宝德玩具有限责任公司做QC；
2006年10月至2007年10月在永州冷水滩悲鸿书画院担任教师教学工作。个人爱好
算起来这是我第三次闯入北京了。第一次是大学时的暑假。带着玩的心态找了份商场促销的工作去面试。第二次是大四这年的实习。说是实习其实已经做好长驻北京的准备，只不过还没怎么体会到孤身闯入一个陌生城市的恐慌感就找到相对不错的工作。半年前回学校准备毕业事宜，现在是完全的自由身了。我第三次以赴死的决心杀进北京。
现在的我没钱、没朋友、没工作，每天奔波，寻找立足这个大都市的机会。我想这才是一个北漂的完整经历。我是学中文的，基本上除了写和说也不会别的，不做老师，就只能进传媒行业了。回北京整一星期了，期间大大小小的面试已经历了7、8家。在此只拣重要的说。
第一家：XX报纸
是一个中年男人打来的面试通知电话。电话里我就感觉到他的热情和乐观进取。报社大楼在西三环边上，四层，很破旧安静但一眼就看出曾经辉煌过。以我的经验肯定是开始走市场经济的机关报。面试我的人姓王，非常亲切随和。他首先用了近20分钟的时间给我讲记者如何走出狭隘的固有观念走进市场。我明白他是让我做业务了，心就先凉了一半。但同时又有些安慰，因为既然他什么都不问就先给我洗脑，看来他遇上的大部分都是不想做业务的。等再过了20分钟他雄心勃勃地展望了报纸的美好前程后，我基本都明白了。出于礼貌还是问了他几个问题，首先就是我来了具体干什么。果然不出我所料，他很坦诚地说先在网上搜广告主的相关信息，然后打电话联系。只不过由于报纸定位原因，广告主大多是政府部门而不是企业，由于花公家的钱所以不那么计较，因此业务相对好做些。我恭维了他几句就告辞了，说容我考虑几天。回来的路上我很悲哀的想，难道我真的要去做业务了吗？怎么心里这么绝望啊？
第二家：XX杂志
坐在车上我只有一个念头：好远好远好远。我住东三，这家杂志快西五了。下了车找到杂志所在的小区我就开始敲鼓了，是一家很破旧的居民楼。杂志在某单元某层某房间。我走到门口时发现门上没有任何标志，我怀疑自己走错了，想按门铃竟然也没有。我试探着敲了下防盗门里面没反应。我有些没底就打了下他们的电话，果然听到里边的铃声。我想，既然这么大老远都来了一定要去看看，大白天不会有问题的。我把手机拿在手里先把“110”按好，默背了几遍地址开始敲门。是一个看起来鬼鬼祟祟的男孩开的门，大概20岁不到的样子。我看见他背后的屋里没有任何办公室的迹象。我说我是来面试的，找陈老师。他朝一间屋子喊了一下，然后笑着说还没起床呢。（那时都十点半了）一个二、三十岁的眼睛男从屋里走了出来。穿着象农民，但是谈吐还是很有风度的。小男孩走到另一个房间去，我也再没看见别人。眼镜男起身关门时我差点冲动地跑出去，但我还是忍住了，只是把手机上的“110”又悄悄检查一遍。眼镜男给我介绍了这本杂志以及我的主要工作。是一本经营类的直销杂志，属于一个集图书网站杂志多种形式的文化公司，他承包了这个杂志刚开始创业，他说我主要是写文章、编杂志，另外会代表公司出席一些相关活动，这也是他在招聘信息别强调要女性、形象好的原因。如果我做的好会让我负责整本杂志甚至以后可以承包。如果真是这样发展潜力是很大的。说实话这个空间很让我动心，但这样的办公环境、这么远的路程，我不知道怎么面对。最后一句话彻底让我死心，他说工资底薪只有1000，稿费另算。这也太低了，加起来也就1300的样子，怎么可能？于是我故技重演说对不起容我考虑几天就走了。
第三家：XX杂志
这也是一家行业类的直投杂志。面试我的是一个40多岁很精干的男人。他说招聘会上我递简历时只跟他交流了几句话但他对我印象深刻，这么多人里他只在我的简历上划了勾，说我很有潜力。可能这只是他的应酬话，但不管怎么说我感谢他对我的重视，因为他面试了我足足三个多小时。从我的经历到我的朋友、爱好，他在尽量挖掘我的信息，而我就在尽量掩护自己的情况下给他多一些信息。虽然两个人都在说：我们就是随便聊、坦诚相待，但我知道谁都是全副警戒。很累很疲倦。最后他说双方都要考虑一下，也许下一次通电话就是合作的开始了。不得不说的是，我应聘的杂志副主编，但是他说必须要从业务员干起。我知道他的意思是：我根本不需要什么副主编，我需要的是业务员，你有这个天分，我会培养你让你拿到比编辑多更多的钱。他认为他是在给我成长的机会。
越看越心酸，突然想起将来自己也漂的生活。曾经还被找到风水公司，他们让我做编辑，给他们修图，给他们老板出书！人生奇怪的事情太多了，只希望求职的路上别再有那么多黑心的家伙了！
