时间：2023-05-29 17:33:54
开篇：写作不仅是一种记录，更是一种创造，它让我们能够捕捉那些稍纵即逝的灵感，将它们永久地定格在纸上。下面是小编精心整理的12篇参加展会总结，希望这些内容能成为您创作过程中的良师益友，陪伴您不断探索和进步。
一、企业自身情况评估
在决定是否采取展会方式推广特许经营项目前，企业需要对自身情况进行评估，主要考虑以下几个方面：
1 通过明确特许经营项目的定位、特点、招商对象，评估该项目是否适合于展会的推广。比如，一个关于农村养殖的项目或者小型农资产品特许加盟的项目，其招商对象一般是农村个体经营户或养殖户，那么可能就不太适合通过在城市举办的展会进行推广招商。
2 根据特许经营推广的阶段计划，决定是否通过展会进行招商。比如，在特许经营导入期，特许经营模式还不成熟，所发展的特许加盟店也具有一定的尝试性，这个时候一般不适合通过展会进行大规模招商。
3 结合特许经营推广招商的目标市场，来考虑参加哪些区域的展会。例如计划启动华北市场，最好考虑参加华北市场的展会，而不是去参加华东的展会，哪怕你的企业总部就在上海或江浙地区。
二、展会的选择评估
并不是所有的展会都适合特许经营企业参加，参加一个展览需要投入大量的人力和财力，一个错误的参展选择，对企业来说是一个巨大的浪费。因此在参展前，要对展会的情况进行较为全面的评估，以期获得良好的效果。一般来说，可以从以下几个方面对展会进行评估和选择。
1.展会的主题定位
适合特许经营招商的展会大致可以分为特许专业展会、创业投资展会、行业展会三种类型。特许专业展会的参展观众意向相对明确，专业素质相对较高，是特许经营推广招商主要选择的展会类型；创业投资型的展会也可以考虑参加，但是因为涉及面比较广，参展观众也相对分散；行业类型展会（比如美容行业展、食品行业展等等）也可以考虑参加，行业展会的好处是不仅仅可以吸引对本行业具有一定经验的人员或机构加盟，还可以在参展同时与行业的上下游企业进行沟通。
2.展会的影响力
现在的展会越来越多，展会的品牌化程度也越来越高。毫无疑问，展会品牌影响力越强，展览招商效果越好。评估展会影响力，除了展会的主题定位外，还需要了解展会的主办和承办方、展会的规模、展会地点、展会举办过多少届以及往届展览的情况、展会召开前针对目标观众投放的广告情况等等。比如，目前，全国各地每年有很多关于特许经营的专业展览，但影响力最强的当数中国连锁经营协会在北京举办的“中国特许加盟大会暨展览会”。
3.展会的管理、配套服务
一个好的展会，在展会的管理、服务上都具有很高的专业性，这一点在你与展览的组织机构进行联系沟通以及他们提供给你的参展说明书或参展手册就可以看得出来。专业的招商展会往往还提供加盟说明会的场地服务，如果你想强化展会推广招商效果，这是一个很好的选择。
4.参展的方式以及费用情况
这涉及到你参加展会的直接成本投入。不同的展会由于定位、规模以及地点的选择不同而有不同的价格。了解参展的费用情况，有利于对参展的投入产出进行量化的预测分析。
5.小心展会骗局
近几年国内的展览业蓬勃发展，展会行业管理的落后给不法分子提供了骗取钱财的机会。展会骗局时有发生，特别是在特许经营展会领域。这些展会骗子往往打着某某政府部门或行业组织的名义招揽参展商，有的是完全杜撰的根本不存在的行业协会、合作会等等。在招展的过程中，也往往夸大招展的情况，声称某某企业都已经报名，目前已经有多少企业报名参展等等。一旦你相信了对方，等你把参展费用汇到对方的账户，再和对方联系，对方已经消失得无影无踪。所以，在选择展会的时候，一定要对展会的主办、承办单位相关背景进行审慎的调查了解，不要掉进了展会骗局。
三、选择好的展位
当决定参加一个展览后，进而要选择一个合适的展位。不同的展位可能带来不同的效果。一般你可以根据展览组织方给你提供的信息来选择适合大小的展台，除了展台的大小选择外，展位的选择还要考虑其他一些关键因素。
1.位置
展厅也像超市和百货商场等零售卖场一样，也有人流动线规律。在预订展位时，展会的承办方会给你提供一个现场平面图，根据平面图，你可以知道哪里是展厅的入口，哪里是出口，哪条通道是主通道。然后，平面图的布局情况，来选择展位。根据笔者的经验，最好的展位当然是展厅入口的第一个（或第一排）展位，其次是沿着主通道两侧的展位，再有就是端头展位。所谓端头展位，就是在比较大型的展会中可能展位被分成很多排，每一排两端的展位就是端头展位，它们就像超市端头货架的位置，往往能够吸引比较多的眼球。
2.通透性
选择展位时，还需要考虑展位有几面是墙体、几面是通透的。最普通的展位是三面墙体只有一面通透面向观众的，这种展位布置起来比较简单，一般只需要在三面墙体进行设计就可以了，缺点是因为三面墙体限制，不方便进行造型设计，而且只有一面通透，吸引力相对较小，也不是很方便与观众的交流。
比较好的展位是有两面或三面通透的展位，只有一面或两面墙体，这样的展位在设计布置上花费较少，而且能够吸引几个方向的人流，观众能够走进来，因而能获得比较好的展览效果。这样的展位一般处在展厅入口处或者端头处。
还有一种是四面都没有墙体的展位，比较大，往往是几个标准展位合在一起的，其特点是方便做造型，容易制造气氛吸引观众进入，不利之处是展厅四徒无壁，不方面设计形象墙或贴挂宣传图片。这种情况比较适合做特装展台，但是设计和布置的费用比较高。
3.借势
如果你的特许经营项目是一个比较新的项目，还不够知名。假如资金条件允许，应尽可能选择位置好、通透面比较多的展位，这样容易获得好推广效果。如果费用预算比较紧，也可以考虑一些其他的借势技巧。比如，选择一个紧挨着某一个知名品牌的展位，可能这个大名鼎鼎的“邻居”会给你带来很大的人气。
4.提前确定展位
经过审慎考察，如果你已经决定参加某个展会，这个时候一定要抓紧时间与展览的组织承办方把展位确定下来。有影响力的展会中的好展位总是抢手的“香饽饽”，稍有迟疑就可能被别的企业甚至可能是你的竞争对手捷足先登，你当然不愿意失去这样的好机会。
四、如何做好参展前的准备工作
1.成立参展工作小组
参加展会涉及一系列的工作，因此在确定了参展后，有必要成立一个参展工作小组来负责展会前期的准备、展会现场实施、以及展会后的跟踪评估等工
作。该工作小组由相关人员组成，并指定一个主要负责人。工作小组需要制作一个参展计划，将参展的相关事项一一列出，以免有所遗漏。
2.准备好宣传材料和相关沟通工具
作为以特许经营推广招商为目的的展会活动，在参展前需要准备足够的宣传资料和相关的沟通工具，这些资料和工具包括：
✓ 企业宣传手册或彩页
✓ 介绍该特许经营项目的招商手册
✓ 介绍特许经营项目的录像带或光盘
✓ 观众登记表
✓ 加盟申请表
✓ 名片，包括展会现场人员以及特许经营项目负责人的名片
3.做好展台的设计与布置
尽管在展览过程中，展台的工作人员是展会活动成败的决定性因素。但毋庸置疑，一个漂亮的展台比一个空荡荡的白色台板要更加吸引人。在确定了展位后，接下来就需要对展台进行设计和布置。很多情况下可以把这些工作交给专业的设计公司，他们会更加得专业，即便如此，作为参展企业你也需要对整个设计和布置进行把关。
展台的设计需要考虑一些基本的环境因素，包括：
✓ 人流情况：观众会从哪个方向过来，也许需要据此来调整展台设计或安排
✓ 展厅高度：特别是做特装展台的时候需要考虑可否案值高的、突出的物体
✓ 走道地板颜色：一般来说，可以使用一个与走道颜色有鲜明对比的颜色作为展台内部的颜色
✓ 走道的宽度
✓ 展会有关展台设计和布置得其他要求或限制
另外，展台的设计与布置还需要考虑一些细节，比如：
✓ 灯光， 包括灯光的亮度和色彩，不要让你的展台显得太暗，特别是你希望突出的东西，一定要明亮。
✓ 文字，文字一定要精炼，包括招贴画上的文字也一样，展台上的文字不需要太多，否则效果会很混乱或者无法引起观众的注意。
✓ 重点，对于需要重点突出的商品或物品，要展示在展台中最醒目的地方。
✓ 对桌子、展示台的摆放布局要合理，不要太拥挤，要让观众容易方面进出。
✓ 如果有录像或光盘播放，最好放在过道边上，这样容易吸引观众。
4..对展览现场工作人员进行展前培训
很多企业花了大量的资金去做一个漂亮的展台，但是却没有意识到展台工作人员对展览效果的关键作用。据调查，在国内的参展企业有90%以上的企业缺乏对展览现场工作人员的展前培训。笔者经常注意到在特许经营的展览上很多展台现场人员的不佳表现对企业带来负面的影响，而这些不佳的表现实际上通过展前的培训就可以避免。展前的培训可以包括以下的基本内容：
✓ 基本礼仪与着装要求
✓ 特许经营基础知识
✓ 特许经营项目介绍以及加盟政策
✓ 现场沟通技巧
✓ 常见加盟问答
✓ 展会现场特殊情况处理
5.参展前的预热工作
展览现场也和零售卖场一样，人气的营造对展览的效果有比较大的影响。除了展览现场的策划和人员的表现以外，在展览之前，还可以为展览做一些铺垫性的预热工作，比如：
✓ 给你的意向加盟商打电话，邀请他来展览现场进行观摩和咨询；
✓ 通过电子邮件等方式，将参展计划告知哪些可能对你的特许经营项目感兴趣的人；
✓ 通过相关媒体你的特许经营招商计划，同时告知可以到展会现场来咨询等等。
五、展会现场的管理与技巧
1.展会现场的组织管理
成功的展会活动需要良好的组织管理，需要对展会现场的工作进行分工协作。一般来说，一个展台需要有推广人员、展示人员、展台经理几个不同的分工。
✓ 展台经理是展台现场的负责人，负责展台现场内外的一切组织工作，包括展台现场工作人员的管理、日程和人员的调整、解决突发的事件，充当现场人员的后勤等等。展台经理需要有较强的领导能力，并且具备吃苦耐劳的精神，他（她）应该是每天第一个来到展台、最后一个离开的人。
✓ 推广招商人员是负责吸引观众并向观众推介特许经营项目的人员，他们的沟通技能往往决定了参展是否的效果。一个好的推广招商人员，能够很快抓住观众关切的问题并迅速吸引住对方，甚至让对方在现场就做出加盟的决定。
✓ 演示人员。有的项目可能需要专门的人向观众演示产品，这既能够体现专业性，也是一种吸引观众的好方法。
2.展会现场的沟通技巧
✓ 准备。在展会开门前，需要做好各项准备工作，比如产品的展示陈列、加盟宣传资料、用来演示的电脑等等，还有工作人员站立的位置等等。充分的准备会使你即便非常的忙碌也能够井井有条，或者即便还没有多少观众过来，也能够营造出热烈的气氛。人们往往不愿意去门庭冷落的展台。
✓ 接近。推广人员应该站在一个靠近走道的的位置，主动寻找眼神交流。如果你的眼神得到回应，应该主动向对方打招呼问候，并通过友好开放的问题让观众停下脚步来了解你的项目。比如“先生您以前在哪里看到过我们这个品牌？”等等。
✓ 概括。当观众表示兴趣，你一定要能立即抓住对方想要了解的关键要点。概括性地介绍项目与众不同的特点，特别需要说明的是，一定要精练，有3~5个关键要点就可以。
✓ 介绍。当观众表现出想进一步了解的意向，你可以邀请他（她）坐下来，详细介绍他（她）所关心的内容，包括解答对方的疑问。并且在沟通过程中了解对方的背景、经济实力等，以判断对方的合作意向以及是否符合加盟的条件。
✓ 总结。当你了解到对方的背景和需求，并介绍的项目各方面情况后，最好是能对沟通的关键要点做一个总结，这样更容易强化对对方观点和需求的理解。
✓ 登记。在整个沟通过程中，你需要填写一个观众沟通情况的记录表，将对方的背景情况，加盟意向等等记录下来，其中包括观众的电话、电子邮件等等。
✓ 资料。往往在展会现场很难将所有的细节谈透，这个时候你最重要的是把对方的基本意向、联系方式等等了解清楚，并且给对方提供相应的加盟项目资料以便对方进一步了解，也可以预约对方在展会后的某一天进一步面谈。
✓ 评价。每谈完一个，最好对沟通的过程做一个回顾和评价，看看哪些环节需要改进。在每一天展会结束后，全体工作人员也需要对当天的情况进行总结评价，一起探讨更好的方法和技巧。
3.提高展会招商效果的一些方法
✓ 加盟商现身说法
如果你现有的加盟商愿意来参与你的加盟招商活动，那是最好不过的事情了。加盟商现身说法往往比你更能够说服有意加盟的人。
✓ 现场签订意向协议
在展会现场就促成签订意向协议，也是一种比较好的方法。一般的情况是只需要现场交纳少量的现金作为保证金。有的特许经营企业甚至在展览现场将已经签约或者已经签订意向协议的地区公布出来，以此营造一种“机不可失，时不再来”的紧迫感。当然，特许经营需要建立的是一个长期稳定的合作关系，不是仅仅靠招商技巧就能够取得成功。
✓ 举办加盟说明会
如果有条件，可以在展会同时举办专场加盟说明会，邀请展会现场观众参加，这样能够避开喧闹的展厅进行专门的推介，效果往往不错。专业性展会都能够有偿提供开办说明会的演讲厅，不过一般都需要提前进行预定，作为开办说明会的企业，也需要提前作好准备。
六、展会后的工作
很多企业在展会结束了之后，有关展会的一切工作也结束了。既没有对意向加盟客户的后续跟踪，也没有对展会工作的总结评价，从而使展会效果大打折扣。实际上，展会后要做的工作并不复杂，但是收效却会不错。
1.对有加盟意向的观众进行跟踪
✓ 展会结束后一周内，根据展会现场的观众登记表和记录表进行优先排序，可以通过电话、传真、电子邮件等方式与他们取得联系，并向他们提供进一步的资料信息，或者邀请对方在总部或样板店来进行参观以及进一步的沟通，让后进入正常的加盟资格审核、谈判的程序、直至签约的程序。
✓ 对放弃加盟的观众，应表示致谢，并希望他们提供意见和建议。如果可能，给这些观众寄送一份小小的礼品，让他（她）有一个意外惊喜，这样即便他（她）不会成为你的加盟商，也可能成为你的品牌的忠实顾客。
永康五金博览会走到今天，已经具备了非常大的优势，十二届成功举办的经验，规模与影响在五金类展会中已排名中国第一世界第三，永康成为得天独厚的最大的五金工业产业集散地，大批的优秀企业飞速的发展成为五金行业的骨干企业等等。如何利用现有的优势，进一步发挥博览会的作用，推动永康五金产业的发展，推动永康城市的发展，是永康政府下一步工作的重点。
首先，我们应先对举办博览会进行战略剖析，即举办五金博览会的目的是什么，目标客户是谁，能给他们带来什么样的价值，政府的作用是什么，企业应扮演什么样的角色，如何去实现。其实以上问题各级政府官员在不同的场合的发言中早已回答的非常明确，但在执行的过程中，却偏离了方向，甚至迷失了方向。
从战略上看，永康五金博览会的定位（五金专业博览会）、主题（让永康五金走向世界，让世界五金汇集永康）以及服务的对象（五金企业和全国各地的经销商商等）等都非常准确，但在执行过程中，笔者认为组织者虽然进了全力，服务意识与市场意识少了些，没有真正的市场化。
在展会期间，我接触了几个外地来永康参会的经销商商和在外地经商的永康人，大家对来永康参会的积极性正在受挫，不来怕有遗憾，来了收获不大，并且展会期间吃喝住行还有些不方便。而另一方面，厂家的参展的积极性也在下降，尤其规模较大的几个企业，此次参展的力度都不大，这与参展企业通过参展所带来的收益正逐步减少有关。五金博览会，永康政府需要努力了！
华丽的舞台，现场爆满的观众，但节目对观众的吸引力正在减少，演员对演出的积极性正在下降，这或许是永康五金博览会现在真实写照吧！潜伏的危机，但愿政府能早日注意到，做到防患于未然。
笔者建议从以下几个方面改进：
一、 加大宣传推广力度，提高其影响力，会前会中会后的宣传力度均应相应的提高。
1、会前（现有的投放广告质与量均远远不够）。在央视、卫视、报纸、网站等媒体，在博览会召开前三个月逐步加大宣传投放力度，告知更多的经销商商等按时参加会议。在专业的五金广告媒体六个月前加大行业内的宣传，即可进行会场招商，又可提高博览会在行业的形象地位。
2、会中。在展会期间，宣传永康城市和五金博览会以及优秀骨干企业的资料应大量免费发放，各宾馆、车站、会场等各种可以利用的场所。而我在会场看见的数量有限的宣传资料还要收费，甚至一本几十元。
3、会后。许多主办方都重视会前宣传，展会结束后，以为大事告吉，草草报道宣传了事。在网上搜寻一下关于五金博览会举办后的报道少之又少，大部分是会前的报道。实际上展会结束后，更要大力宣传此次展会的成果，对此次展会取得的成绩进行有效的总结宣传报道，对部分重点参展商进行跟踪报道，进一步巩固博览会的品牌形象和行业地位。
二、 放弃对眼前利润的追求，提高对经销商的服务质量。
不知为什么，每到五金博览会永康的宾馆就要疯狂的涨价，好像一年的利润就靠这几天来赚取，而政府部门好像是默许了。而进馆的门票更是一年比一年高，还有馆内每盒高达20元的盒饭可与广交会媲美了。试问我们永康举办五金博览会要靠这些方面来获取利润的吗？不远千里来到永康参加展会的经销商朋友们或许不在乎这点钱，但是永康的城市形象却大打折扣，在无形中让我们的客户敬而远之。如果我们的宾馆业餐饮业维持原来的价格，政府并加强引导他们提高服务质量，永康的城市形象又会怎样呢！只有更好的为观众服务，吸引来更多的观众，才能确保演出成功。笔者上个月曾参加过其他行业的参会，组织方为远方的优秀经销商包车接送并提供住宿，只有更多经销商参加才能吸引厂商参展的积极性，这种市场意识还是值得我们借鉴的。
三、 少请官员，多请专家，为参展企业提供增值服务。每次博览会都会有很多的官员参加，这无可厚非，但从市场的角度出发我建议今后还是少请官员，多请专家与企业进行交流。聚集行业的技术专家，组织骨干企业的老板和技术人员对行业进行技术交流，推动永康乃至全国五金的技术发展；组织营销专家、优秀企业的老总和营销人员对现有五金行业较落后的市场营销管理现状进行探讨，寻求新的突破点；永康企业快速的发展导致企业的管理人才的匮乏，利用博览会的机会组织外地猎头公司及人力资源组织向本地企业推荐和引进优秀人才提供便利，以解决永康企业发展源动力不足等等问题。
会展业是现代服务业的重要组成部分，作为行业的风向标和晴雨表，对推动经济的发展有着不可忽视的作用。随着我国建筑建材产业的发展，建材类展会也蓬勃发展起来。中国国际贸易促进委员会建筑材料行业分会副会长王耀表示，“会展业不仅仅是贸易平台，更是汇聚与交流信息平台，是企业宣传品牌、扩大影响，赢得商机，增强信心的重要渠道。”
中国的建材展会近年来发展迅猛，有综合展更有专题展。品类涉及各个细分行业，如木屋木塑，门窗，厨卫、五金、新型建材等……令人目不暇接。比较成熟的建材行业品牌展会主要分布在北、上、广等一线城市，尤其以广州建博会、北京建博会为代表的大型综合性建材博览会，规模均在15万平以上。为行业的发展起到了巨大的推动作用。
业界衡量行业一个展会的好与差，不仅仅只在于其规模的大小，更重要的是展会的品质与效果。而且展会的定位一定要结合城市特点及产业基础，形成独有的特色，这样才具有可持续发展的能力。以青岛国际建博会为例，这也是继广州，北京之后成长起来的具有个性特色和明确异化的建材类展会。其独之处在于强调“精准实效和可落地性”，抓住建材供应链。主打“在建工程精准对接”和“协约式采购”，虽在展会规模和观众数量上和广州、北京展有较大差距。但其较高的性价比和实际收效成为其立足市场的关键所在。
效益是展会的生命，成功的展会必然能带来经济效益与产业效益。记者采访的多家建材企业表示，经历2015年上年房地产市场的变化沉浮，建材行业可谓历经艰难。疲于应对危机。几经洗礼的建材企业，如何摆脱困境，于万险中独善其身，是企业生存的重要法则。越是危机的时刻，企业的对各展示平台的需求越更精准、更清晰，绝不再是一头扎进大海，随波逐流都能发展的年代。在选择参加展会时，会更加慎重，结合自身产品特色，根据区域需求，以及展会的实际传播效果来综合考虑。
以“精准实效、落地性强”，具有独特区位优势的青岛国际建筑材料及装饰材料博览会，是继广州、北京之后的第三大建材展，2015年7月17-19日，第十一届青岛国际建博会在青岛国际会展中心举行，其丰富的配套活动和创新的观众邀请模式得到了业内的肯定。本届青岛国际建博会同期举办除原有传统特色的“在建工程采购对接会”及建筑节能高峰论坛外，又与设计师相关机构合作，举办大型“设计师高峰论坛及原创作品秀”。届时，将邀请台湾著名设计大师现场分享经典案例，有来自各地的500多名设计师同聚展会现场以及近百幅原创设计作品将成为展会现场的一大亮点；同知名房地产机构组织房地产规划及新材料应用研讨会，也将为参展商提供与房地产企业近距离沟通、推出新产品的机会，并围绕新型材料、技术的建筑应展开讨论。
记者通过多家往届参展企业了解到，展商对参加青岛建博会的效果表示满意，企业一致认为青岛建博会在规模上虽不及广州建博会、北京建博会，但其却具备独特的区位优势，更有落地性与实效性，这种差异化特色正是吸引他们参展的重要因素。加拿大木业协会向记者表示，“协会致力于推广开采加拿大可持续管理森林认证的木材产品，已多次参加青岛木屋、木结构展会，都收到了很好的效果，尤其是展会在上下游产业链上的深度开发，给了如协会这样多元化组织更多的机会，相信下一次的参与会有更多的惊喜带给我们。”
在青岛展会工作人员的努力下，北新建材棘突抱着试试看的想法参与青岛集成房屋展，没想到，展会上企业的参与数量与专业观众的质量超出了预计，在寻求行业合作、深化现有合作伙伴方面取得了突破性进展，为下一部开拓国内北方市场奠定了良好的基础，明年集团将会加大参展力度。
立晨集团作为集贸易、销售、设计、制造、安装为一体的大型现代化企业，公司已经连续三年参加青岛木国际建博会展会，树立了较高的形象标准、得到展会专业人士的高度赞扬，立晨将持续在青岛展会展示更多高品质产品，充分展示山东木机构厂家的实力。
山东大象房屋负责人说，公司连续两年参加青岛国际建博会，除青岛是公司重要据点之外，更是冲着青岛展会是7月份青岛旅游旺季而来。展会企业有大量企业老板与风景区建设单位到会参观采购，与公司的发展战略不谋而合，效果非常好，将持续关注并参与青岛展会。
作为青岛国际木屋展览会的长期合作伙伴，远东木业已经连续参与三届，企业展示集重型、轻型、钢木结构于一体的多功能性房屋，配合着组委会的强落地行配套活动。展会现场取得了不错的参展效果。带动了在青岛及山东周边地区的市场拓展工作，参与青岛展会是远东战略性非常重要的一步，期待更深入的合作。
青岛国际建博会组委会表示，得到广大展商的认可，更加坚定了向前的信心与动力。青岛国际建博会从无到有，走过不平凡的十余个年头。茹苦含辛，终为铸就品牌。青岛国际建博会始终坚持差异化发展，不再是简单与大型展会比规模，而是集中体现区位性优势，全面结合互联网思维，采取展会技术创新与理念创新，以观众数量保证展会质量，提高观众质量提升展会效果，用心践行“展商效益最大化”。力求从核心深处全力打造“精准实效，落地性强”的专业建材展
上届展会规模大收获多
本届展会宣传推广力度空前
在电话采访中，万龙会展有限公司的董事长张通先生回顾了上届投创展会所取得的丰硕成果，张董事长向记者介绍说：“2008年首届投创会举办得非常成功，吸引了美国PMF银行、中国银行、特百惠(中国)、芸祥绣品、丰盛园餐饮等200余家企业参展，现场登记专业观众人数18523人，共达成合作意向1200多个，其中有很多合作意向是当场就达成的。参展商都很高兴，纷纷表示展会真是一个规格高、权威性强，规模大，效果显著的行业盛会。展会中像保健行业、教育行业、餐饮行业的招商加盟都非常火爆。其中，沧州市燕山电器有限公司的电动拖把在展会上展出后，反响非常好，观众把展位围得水泄不通。看到那种火爆的场面，许多参展商非常好奇，于是挤上前去想看个究竟。看到电动拖把后，不少人对其非常感兴趣，当场就购买了该产品自用；现代人更关心营养保健，所以聚医堂的药膳汤在展会一经推出就非常火爆，不论是现场观众还是加盟商的热情都非常高，展会结束后在威海就有了聚医堂的连锁加盟店；还有像北京奥宇可鑫表面工程技术有限公司这样在展会现场就招到了商的还有很多，不胜枚举呀!”
随后记者又向张董事长咨询了本次展会的相关事宜。张董事长介绍说：“此次2009中韩(威海)中小投资创业项目及连锁加盟博览会，政府将进一步加大支持力度，发动社会各界力量共同办好此次盛会；山东省中小企业办公室将发动十七地市的企业、创业人群前来投资、洽谈；中国中小企业管理协会和国际连锁企业管理协会将动员全国会员企业前来参展、参观。组委会本着最大限度地服务于客户的原则，将不遗余力地加大宣传推广的力度：将在山东电视台、威海电视台进行为期三个月的持续宣传；在齐鲁晚报、山东商报、威海晚报、威海日报等各大报纸投创会最新动态；在全球加盟网、新浪特许连锁频道等全国近百家行业网站、《现代营销》等20余家专业杂志进行宣传报道，全面扩大投创会的影响力。为广大有投资愿望、融资需求的组织和个人，搭建一个快捷高效的合作交流平台，促进创新创业。”
本刊创业讲座既科学又实用
激发参展商踊跃寻求合作
此次与威海万龙会展有限公司的合作基于上届展会的成功合作，在上届展会中，《现代营销》杂志社受邀参加了创业论坛及特许加盟连锁加盟项目推介会，吕颀寒主任在组委会的邀请下，代表所有参展媒体进行演讲。为了让更多的创业者无忧创业，演讲中，吕主任着重谈到了“创新”这一经营理念对于现代中小型企业生存、发展的重要意义与作用，为很多中小型企业的创业者提供了一个能迅速推动企业走向成功的理念性平台。演讲非常成功，受到了与会者的广泛好评。很多没有参加展会的商家都深表遗憾，以至于今年的参展商纷纷要求组委会一定要再次举办创业论坛。还有很多以前对本刊不甚了解的参展商通过展会，通过创业论坛，通过吕主任的演讲，结识了我们《现代营销・创富信息版》，进而成为了业务上的合作伙伴。
在上届展会，吕主任的演讲结束后，当场就被圣地嵘(北京)国际建材科技发展有限公司的参展代表刘国有邀请到自己的展位详谈。他表示能够在创业论坛上听到吕主任的演讲，结识《现代营销・创富信息版》这个有影响力并切实为读者和商家利益考虑的品牌大刊，非常高兴。随后，就一些广告宣传方面的事情与吕主任进行探讨，双方互换了名片，并表示回到公司以后一定要仔细研究一下，拿出一套可行的宣传方案，争取近期能有机会与杂志社合作。果然，展会结束不久，刘先生的电话就打了过来。吕主任在宣传策划等方面向圣地嵘公司提供了一些建议和方案。对于吕主任的热情建议，刘先生很满意。刘先生感慨地说：“以前我们公司做广告、做宣传，找的都是一些广告公司，只要提供一些资料，告诉他们想怎样做，广告公司就会按照我们的要求来设计宣传、策划等。设计方案只要通过就完事，而且价格还很高。根本不会像吕主任这样，站在我们客户的角度，完全以客户的利益为第一出发点，仔细剖析各种方案的利弊及其所能带来的经济效益，诚恳地提出一些行之有效的方案，方方面面考虑得都很全面，有些地方是我们这些内行都没考虑到的。我不禁向吕主任提出疑问，吕主任告诉我，你们杂志经常为我们的同行业刊登广告，久而久之就会对这个行业有了一定的了解，也从那些成功的企业那里学到了很多这方面的知识。而且提供给我们的建议、策划方案还是免费的。《现代营销》不因为自己是大牌期刊而表现得高高在上，能为我们客户提供这么优秀这么热情的服务，是真正把顾客当成了上帝，和这样的媒体合作我们有信心。”随后，圣地嵘公司在我刊2008年的十二期开始刊登广告，全面展开宣传攻势，由于效果良好，即使是在2009年的一二月份，这种淡季时期也一直未停。还有很多参展商在忙完展会后，纷纷来电来函咨询广告宣传策划等方面的相关事宜，吕主任均尽心尽力地一一解答。
认真总结经验与不足
做好服务再创辉煌
上届投创会，由于我们记者提前到达，而展会提供给参展单位的宾馆又得第二日才能人住，刘经理不得不放下手中的工作，帮我们联系其他宾馆，可是电话联系了很多家都客满了。最后，刘经理将记者送到了她家附近的一家旅馆。环境非常幽雅，非常干净卫生。安顿下来以后，刘经理又请记者吃了一顿丰盛的晚餐。后来我们才知道，在参展的平面媒体中，只有《现代营销》被组委会安排了统一住处。现在回想起刘经理忙碌的身影，仍然非常感激。
在展位的安排上，万龙会展有限公司的董事长张通先生还特别关照，使我们《现代营销》拥有A2、A3两个展位，而且靠近门口，距离中心广场很近，位置非常好。
记者再次向张董事长致以诚挚的谢意，张董事长非常谦逊地说：“上届投创展会虽然取得了一定的成绩，无论规模、效果以及各方反响等大的方面来讲，都不错，但由于我们工作的疏忽以及考虑问题不够全面，也存在着一些不足之处，比如创业论坛及特许加盟项目推介会没有邀请实战派企业家发言，讲述他们自身的成功经验，通过他们的讲述，将更容易被广大投资创业者接受认可，更有利于他们成功创业。在本次展会中，希望《现代营销》能向我们推荐一些各行业的成功创业者。”
【关键词】展会；现场；信息化管理
一、展会现场准备
展会筹备之中，主办方要围绕整个展会开展很多细节的工作，往往细节的工作直接关系到展会的效果，更关系到展会的品牌是否能延续下去，而这些细节若能做好才能真正能得到事半功倍的结果。
（一）组委会
1、参展商的验证与登记注册的展商则可以直接拿到自己的相关证卡（可制作个性化或通用证卡，在展会举办前寄送或在现场直接领取）、展会资料、会刊（杂志和电子会刊）、参展指南、餐券、参展商调查表等。
2、专业观众登记观众信息收集（采集观众姓名、单位、职务、地址、电话等基本信息，并对数据进行录入）、相关证卡（根据观众提交的表格和名片等信息，为现场参展观众打印和发放入场证件）
3、门禁管理门禁识别系统，是一种高度智能化、既可以实时控制又可以脱机使用的网络进出口监控和警报管理安全系统。可以有效的协助场馆方、组办方、参展商做好现场的统计、管理、控制和宣传工作，以便统计流量等信息、统计分析。
（二）咨询台（服务柜台和留言中心）
设置现场触摸屏参观导览系统帮助参与展会的人员自助了解展会的相关情况与相关服务，提高展会参与者的满意度。安排若干个熟知展会各项内容的礼仪人员回答展会期间参展商和观众遇到的问题，例如：卫生间的具置等等。登记参展商和观众提出的问题并相应的解决。在展会期间提供一个服务柜台与留言中心是必要的，在这个中心可以提供基本的资料，服务柜台要有足够的空间放置留言板等。设置电话，展会期间保证咨询展会的任何信息都可以畅通。提供留言条，准备足够的笔、电话本、当地服务餐厅指南、地图、观光和购物指南。
（三）现场管理小组
参展商在报到时可以在展会上向主办单位申请其它服务，如住宿、饮食、租用设备、停车等，办理相关手续及缴费。
（四）突发事件应对方案
1、紧急医疗在任何情况下都随时可能发生，参加展会的与会者会因为改变饮食、喝酒、睡眠不足、疲劳、处于不熟悉的环境，会容易产生种种不适容易发生一些心脏疾病，中风和其他危害生命的病。需要得到展会工作人员的更多照顾。会展的组织者应当通过当地有关部门或机构协助成立一个紧急医疗救护系统，在展会现场安排医疗人员，并与当地的医院联络，一旦有紧急病人立即安排救护并送到医院抢救。2、每一个与会者都应该知道遇到火灾的应对措施，会展组织者有责任告知客人逃生以及紧急逃生出口，向与会者充分提供预防火灾方面的资料。因此主办单位要印制防火手册，放在资料袋中一起提供给与会者参考。在展会现场重点检查安全设施配备的完好情况。3、每一个参与者在展会的现场遇到盗窃的时间都会给他们留下一个很不好的印象，与会者会对展会的品牌产生质疑。因此应该在展会期间加强警卫的同时也以书面资料的形式告知相关的防盗事宜。
二、展会管理信息化的体现
（一）组织管理信息化
充分利用互联网、文档、图片资料数字化处理等各种信息技术，提高展会组织效率。减少组织管理中的无章可循。
（二）经营服务信息化
作为现代服务业，会展的竞争说到底是服务水平的竞争，而只有实现了信息化管理的服务，才是高水平的服务。
（三）战略研究信息化
国际上的一些着名的品牌与展览场所，都非常重视来自会展信息化的程度与绩效。应用先进的技术队信息的采集、整理，用信息化的手段加以分析，做出科学的服务用于评估，是会展经营机构生存与发展的核心竞争力。
三、展会后续服务
（一）数据分析统计提供数据分析报告，包括门禁流量观众情况、观众调查表、财务项目的统计分析。当展会结束后，参展单位可以通过服务中心索取展位的时段客流情况，这种先进的服务会成为参展单位与客户之间沟通的最好桥梁。
（二）方案对策根据展会的实际情况统计展会期间遇到的参展商和观众提出的实际问题并提出合理的解决方案和对策为展会品牌创造价值，树立展会口碑，以便延续下届展会。
（三）会展评估和展后总结总结工作是管理工作的重要组成部分，总结的功能是统计整理工作资料，研究分析已作的工作，为未来的工作提供数据、资料、经验和建议。
四、展会管理信息化的组成
（一）会展信息化管理系统
1、会展电子上午平台建设系统；2、会展网上系统；3、专业观众管理与交流系统；4、会展客户管理系统；5、会展评估分析系统；6、会展场馆现场视频直播系统；7、会展秘书在线服务系统；8、节事赞助管理系统；9、会展服务商管理系统。
（二）展览场馆的信息化管理
展览场馆服务水平是考核一个展览场馆能否达到国际标准的重要指标。面对异地参观，场馆的现代化服务可以使参展观众在交流与信息分享方面省去更多的时间与精力，而考察一个场馆的信息化服务程度，已成为组展商选择场馆的重要指数。
（三）组展机构信息化
通过强大的展会信息系统的分析与统计，组展机构很容易就可以了解到目标市场的现状，并且可以经过对客户数据和展位预定情况避免展览会的失败和定错展位，可以提高对参展商以及观众的需求和服务质量，使展会的营销与收益得到科学的保障。
（四）参展商系统信息化
任何一个参展商都渴望在展会期间能有效的掌握自己的展台和观众流量的情况，同时也能了解产品的受众情况，展会在做好全方位的现代化的自拟吸附物系统后，参展商就可以对自己的参展情况效果了如指掌。
结论
在不远的未来，可能5年，也可能10年，展会现场的信息化经营和管理会更加的普遍，主办方不会再为了招商招展而东奔西走，参展商和观众也可以更加准确的了解到展览的信息，更好的接受展会的全方的服务，在未来的会展业，信息和技术方面一定会有一个崭新的面貌。
参考文献
张强.疯狂会展[m].机械工业出版社,2007,3.
关键词：展会；现场；信息化管理
一、展会现场准备
展会筹备之中，主办方要围绕整个展会开展很多细节的工作，往往细节的工作直接关系到展会的效果，更关系到展会的品牌是否能延续下去，而这些细节若能做好才能真正能得到事半功倍的结果。
（一）组委会
1、参展商的验证与登记注册的展商则可以直接拿到自己的相关证卡（可制作个性化或通用证卡，在展会举办前寄送或在现场直接领取）、展会资料、会刊（杂志和电子会刊）、参展指南、餐券、参展商调查表等。
2、专业观众登记观众信息收集（采集观众姓名、单位、职务、地址、电话等基本信息，并对数据进行录入）、相关证卡（根据观众提交的表格和名片等信息，为现场参展观众打印和发放入场证件）
3、门禁管理门禁识别系统，是一种高度智能化、既可以实时控制又可以脱机使用的网络进出口监控和警报管理安全系统。可以有效的协助场馆方、组办方、参展商做好现场的统计、管理、控制和宣传工作，以便统计流量等信息、统计分析。
（二）咨询台（服务柜台和留言中心）
设置现场触摸屏参观导览系统帮助参与展会的人员自助了解展会的相关情况与相关服务，提高展会参与者的满意度。安排若干个熟知展会各项内容的礼仪人员回答展会期间参展商和观众遇到的问题，例如：卫生间的具置等等。登记参展商和观众提出的问题并相应的解决。在展会期间提供一个服务柜台与留言中心是必要的，在这个中心可以提供基本的资料，服务柜台要有足够的空间放置留言板等。设置电话，展会期间保证咨询展会的任何信息都可以畅通。提供留言条，准备足够的笔、电话本、当地服务餐厅指南、地图、观光和购物指南。
（三）现场管理小组
参展商在报到时可以在展会上向主办单位申请其它服务，如住宿、饮食、租用设备、停车等，办理相关手续及缴费。
（四）突发事件应对方案
1、紧急医疗在任何情况下都随时可能发生，参加展会的与会者会因为改变饮食、喝酒、睡眠不足、疲劳、处于不熟悉的环境，会容易产生种种不适容易发生一些心脏疾病，中风和其他危害生命的病。需要得到展会工作人员的更多照顾。会展的组织者应当通过当地有关部门或机构协助成立一个紧急医疗救护系统，在展会现场安排医疗人员，并与当地的医院联络，一旦有紧急病人立即安排救护并送到医院抢救。2、每一个与会者都应该知道遇到火灾的应对措施，会展组织者有责任告知客人逃生以及紧急逃生出口，向与会者充分提供预防火灾方面的资料。因此主办单位要印制防火手册，放在资料袋中一起提供给与会者参考。在展会现场重点检查安全设施配备的完好情况。3、每一个参与者在展会的现场遇到盗窃的时间都会给他们留下一个很不好的印象，与会者会对展会的品牌产生质疑。因此应该在展会期间加强警卫的同时也以书面资料的形式告知相关的防盗事宜。
二、展会管理信息化的体现
（一）组织管理信息化
充分利用互联网、文档、图片资料数字化处理等各种信息技术，提高展会组织效率。减少组织管理中的无章可循。
（二）经营服务信息化
作为现代服务业，会展的竞争说到底是服务水平的竞争，而只有实现了信息化管理的服务，才是高水平的服务。
（三）战略研究信息化
国际上的一些着名的品牌与展览场所，都非常重视来自会展信息化的程度与绩效。应用先进的技术队信息的采集、整理，用信息化的手段加以分析，做出科学的服务用于评估，是会展经营机构生存与发展的核心竞争力。
三、展会后续服务
（一）数据分析统计提供数据分析报告，包括门禁流量观众情况、观众调查表、财务项目的统计分析。当展会结束后，参展单位可以通过服务中心索取展位的时段客流情况，这种先进的服务会成为参展单位与客户之间沟通的最好桥梁。
（二）方案对策根据展会的实际情况统计展会期间遇到的参展商和观众提出的实际问题并提出合理的解决方案和对策为展会品牌创造价值，树立展会口碑，以便延续下届展会。
（三）会展评估和展后总结总结工作是管理工作的重要组成部分，总结的功能是统计整理工作资料，研究分析已作的工作，为未来的工作提供数据、资料、经验和建议。
四、展会管理信息化的组成
（一）会展信息化管
理系统
1、会展电子上午平台建设系统；2、会展网上系统；3、专业观众管理与交流系统；4、会展客户管理系统；5、会展评估分析系统；6、会展场馆现场视频直播系统；7、会展秘书在线服务系统；8、节事赞助管理系统；9、会展服务商管理系统。
（二）展览场馆的信息化管理
展览场馆服务水平是考核一个展览场馆能否达到国际标准的重要指标。面对异地参观，场馆的现代化服务可以使参展观众在交流与信息分享方面省去更多的时间与精力，而考察一个场馆的信息化服务程度，已成为组展商选择场馆的重要指数。
（三）组展机构信息化
通过强大的展会信息系统的分析与统计，组展机构很容易就可以了解到目标市场的现状，并且可以经过对客户数据和展位预定情况避免展览会的失败和定错展位，可以提高对参展商以及观众的需求和服务质量，使展会的营销与收益得到科学的保障。
（四）参展商系统信息化
任何一个参展商都渴望在展会期间能有效的掌握自己的展台和观众流量的情况，同时也能了解产品的受众情况，展会在做好全方位的现代化的自拟吸附物系统后，参展商就可以对自己的参展情况效果了如指掌。
结论
在不远的未来，可能5年，也可能10年，展会现场的信息化经营和管理会更加的普遍，主办方不会再为了招商招展而东奔西走，参展商和观众也可以更加准确的了解到展览的信息，更好的接受展会的全方的服务，在未来的会展业，信息和技术方面一定会有一个崭新的面貌。
参考文献
张强.疯狂会展[m].机械工业出版社,2007,3.
魏中龙,段炳德.我为会展狂——如何经营成功的会展[m].机械工业出版社,2002,8.
2012年12月14日～17日，中国绿色食品2012上海博览会在上海国际展览中心隆重举行。本届绿博会的宗旨是“展示成果，促进贸易，推动发展”。绿博会的目的是在全国范围内集中宣传、展示我国农产品质量安全工作和绿色食品、有机农产品、无公害农产品及地理标志农产品品牌形象与发展成果，为生产企业与经销商搭建交易平台，促进贸易，培育市场，促进“三品一标”产业发展。全国30个省（区、市）、3个计划单列市和新疆生产建设兵团的共34个代表团参加博览会，参展企业总计1077家，参展产品3241个，均为绿色食品、有机食品、无公害农产品和地理标志农产品。
农业部党组成员张玉香、全国农产品质量安全监管局局长马爱国、全国绿色食品中心主任王运浩等领导出席开幕式。张玉香指出，发展无公害农产品、绿色食品、有机食品和地理标志农产品是提高我国农产品质量安全水平、保障城乡人民消费安全的必然选择。“三品一标”作为安全优质农产品的主导品牌，近10年来，生产规模稳步扩大，品牌影响力和公信力不断提升，预计2012年全国“三品一标”生产企业和农民专业合作社总数将超过4.8万家，产品总数超过9.8万个。
为了充分展示我省农产品质量安全工作和“三品一标”事业发展成果，大力宣传我省绿色特色优质安全农产品，推动“三品一标”事业交流合作，不断扩大吉林绿色农产品在上海及辐射周边的国内外市场，我省组成了由省农委副主任柳涛任团长，省绿办主任杨林任副团长，各市（州）主管领导和农委主任、主管副主任、绿办主任、重点县（市）相关领导及“三品一标”重点企业负责人参加，共100多人的吉林展团，共同出席展会相关活动。我省设21个标准展位，有23家企业参展，参展产品包括：玉米深 加工、稻米、畜产品、饮品、粮油、果蔬、林特产品等10大类114种产品。
我省非常重视本界展会的参展工作。省农委于2012年10月26日召开了专题会议，安排部署全省参展筹备工作。展会开幕前，省绿色食品办公室指派专业人员先行赴上海进行商务接洽、展位布置、活动安排等先期工作，确保我省展团各项活动顺利、有效开展。2012年12月13日，省农委副主任柳涛、吉林省政府驻上海办事处领导等对吉林省展区进行了视察，并对参展工作进行了现场指导。展会期间，我省还组织各参展企业代表参观了吉林省农特优“上海”营销中心、上海合作交流中心并进行了产品对接活动。这一系列活动为我省“三品一标”农产品生产企业与经销商搭建了交易平台，促进了贸易往来，开拓了上海及周边市场，为促进我省“三品一标”产业发展提供了强大支持。
2012年12月17日，中国绿色食品2012上海博览会举行总结表彰大会。我省展团获得了诸多殊荣：现场签约1.9亿元，产量3670吨、吉鹿堂鹿产品深加工产品5000盒；合作项目25个、意向交易额19.8亿元，其中吉绿集团有机农产品深加工5000万元，总交易金额3.95亿元；我省产品在展会中备受关注，尤其是伊通满族自治县吉云鹿业发展有限公司鹿产品备受青睐；吉林展团荣获博览会“优秀组织奖”、“优秀展位设计奖”，企业荣获“优秀商务奖”11个，“畅销产品奖”60个。展会期间，我省有7家企业参加了中国绿色食品2012上海博览会集中签约活动。吉林天景食品有限公司、吉林市东福米业有限公司等23家企业的产品与上海合作交流中心、农特优营销中心进行产品对接。同时还有几家企业达成购销意向协议。（省绿办 供稿）
会展策划工作总结：
弹指一挥间，我来会展中心工作了将近6年的时间，首次参加这次的会展策划管理师专业培训，在经历了四天的培训之后，我的感想很多，我感觉每一天都能听到不同类型的课程，就像是一种思想火花的冲击着我的大脑。通过这次的学习，我更进一步了解和掌握了会展工作的发展方向和目标。这将使我在以后的工作中更加切合实际,反思工作中存在的缺点和不足之处。下面是我通过学习培训后获得的点滴体会：
1、会展知识应不断更新：
会展这个行业包括很多内容，涉及领域很广，不可能一成不变，而我们要学的知识更多。只有不断去学习，去实践，才能走出一条属于自已的路。现在全国的展会，只要推出一个新行业展会，就会有很多人都跟风去做，成功有之，败者有之，但可以肯定的说，只有第一个办展的人，经过调研、考察到最后实践，才能获得最大的成功。记得培训的时候，老师曾经讲过这样一个故事：有一个办杂志的小公司，办了十多年关于螺丝、螺母的杂志，在通过他们对这方面的调研、考察之后，办了一个螺丝、螺母方面的专业展会，结果非常成功。这就说明了展会不在于大小，不在于是不是复杂，而在于你是否敢去尝试，是否了解这方面的市场，是否有周密、详细的策划，如果我们能在会展行业坚持不断的学习和实践，无论我们办什么样的展会，都会成功。
2、电话营销学的重要性：
这一点说明：无论你的展会筹备的有多么充分，如果没有参展商加入，是徒劳的。所以办展会最难的就是招展，只有把参展商招来，才能把展会办成功。这样招展的理论就运用到了电话营销学。我们在培训中采用的是电话模拟和现场答疑的形势，随便拿一样东西，让学员电话模拟促销，把促销过程中出现的各种问题一一提练出来，加以改正。培训老师告诉我们如何避免常见的问题，比如在电话开场白要有简洁明快的自我介绍、打电话目的、陈述展会内容，不要说一些模糊的词汇，例如：这个、那个、嗯、噢、可是、哎、也许、不过等词语。通过电话营销课程，我体会到电话营销是个循序渐进的过程，只有多练、多实践才能成为一个优秀的营销人员。只有运用到工作中，我们在每届展会开始前可以进行类似的培训，只有这样，我们中心才能更顺利的把展会进行下去，而不用外聘人员为我们招展。
3、会展管理策划的重要性：
举办一个展会前，要有展会的可行性策划方案，这个方案能让你知道此项目在国际或国内的形势和行业现状、项目关联产业的发展动态、项目行业展览发展现状等等，调研完成后，就会知道这个项目展会是否可行。通过学习，我认为我们中心在以后办物资展览会的时候，通过调研和分析，我们能把邀请函的前言做的更好、更新，展会价格更适合我们展会。
以上这些是我在学习会展管理策划的部分内容与学习的心得体会，通过这次学习，使我感觉受益匪浅，同时还有更多的行业知识、行业术语等待我去学习。通过这几天的培训，让我增加了理论知识的强化，增长了实践的经验，在以后的工作中，能为我们会展中心更尽一份力，为将来的展览工作打下更加坚实的基础。
规模宏大巨头云集
PTINTCHINA2015总展出面积达14万平方米，共开设7个展馆。海德堡、惠普、高宝、曼罗兰、小森、利优比新菱、惠普、佳能、理光、柯美、富士施乐、富士胶片、博斯特、天津长荣、大族冠华、北人集团、北大方正等印刷设备制造商悉数参展。另外，PRINT CHINA 2015还特设标签印刷专馆、数码印刷专馆、油墨耗材专馆及德国、台湾展区、印刷精品专区。
同期活动精彩纷呈
PRINT CHINA 2015秉承一贯追求品质的办展宗旨，注重展会内容，将为观众呈现出内容丰富的精彩活动。展会同期将举办“第三届国际印刷技术发展论坛”、“第五届中华印制大奖颁奖典礼”以及“亚洲印刷展览联盟第五次盟员大会”等重要国际会议。此外，还将举办“2015中国数字印刷联盟高峰年会”等50余场专题论坛、研讨会以及产品推介会等活动，详细信息可登录查询。
配套服务更上一层楼
PRINT CHINA 2015在总结以往近10年经验的基础上，为展商和观众提供了更多有效、便捷的服务措施。
展品预览服务。PRINT CHINA 2015官网为广大参展商提供网络展示平台，展商只需自己上传设备的图片，即可在展前、展中和展后在互联网上展示产品，以此来加强市场的渗透率。
在线申请签证邀请。PRINT CHINA 2015官网为广大海外观众提供了“签证邀请函在线申请”增值服务。海外买家只需线上提交相关个人信息和资料，组委会的相关工作人员即可免费为他们进行官方邀请函或公司邀请函的办理工作。
手机App服务。为了顺应手机阅读的受众群，PRINT CHINA 2015推出手机版展会App应用，所有观众只需要扫描参观证上的官方App二维码，即可进入。手机版客户端将全方位的展现展会及参展企业的即时新闻、参展商展位搜索及展位地图标注、参展企业预览、交通指引、展会活动以及展会现场企业的各种活动信息。
在刚刚落幕的2015年德国法兰克福国际纺织品及柔性材料缝制加工展览会（Texprocess2015）上，富怡集团（Richpeace）作为“中国军团”的代表，展出了缝纫设备、绣花设备、绗缝设备、激光设备和服装CAD/CAM及版房设备等九大类顶尖产品，全套服装设备解决方案令各国展商和参观者啧啧称奇。更了得的是，富怡当场售出多台缝纫机，还接到订单若干，为“中国装备走出去”写下了浓墨重彩的一笔。
展会结束后，本刊记者采访了富怡集团赴德国参加展会的主要成员，既作为一次展后总结，也从他们的讲述中感受到现场的气氛。正如此次带队的富怡集团・天津宝盈电脑机械有限公司董事长周娇所说，这一次，我们在“工业4.0”的发源地展示了中国“服装工业4.0”的威力。
第四代缝纫机看蒙老外
在法兰克福展上，参展商都是国际一流的缝纫机厂家，而在整个展会上，富怡的展品是最全面的，从复杂CAD软件，到缝制、绣花、绗缝、版房设备，“我们的最大优势是可为用户提供全套设备的解决方案，尤其是柔性材料上缝纫、裁剪、绣花的技术高手，这是别的厂家无可比拟的。”
“零等待”全自动缝纫机，无疑是此次富怡展位的最大看点，外商无不被“悬臂升降、头数多、效率高、功能全、缝迹精”的技术特点所震撼。“第四代缝纫机的问世是革命性的突破，引导了行业潮流，填补了行业空白，这是富怡全球首创的，老外对此也高度关注。”
此外，富怡展出的L2000多针绗缝机以高速、高效而著称；多国语言版本的服装CAD软件和版房成套设备，物美价廉、经济实惠；大型工业绣花机是富怡的王牌产品，电脑混合缠绕绣花机的绣品栩栩如生，令外商目不暇接……这些都说明了富怡全套解决方案供应商的优势所在。
据悉，展会当场便售出机器20多台，展示机器也被一购而光，另接获订单若干，扩大了欧洲的商和经销商队伍，吸引来许多潜在客户。德国在世界制造装备领域占据领头羊的地位，没有想到，富怡第四代缝纫机会在德国如此畅销。
对展会中的此番热闹景象，周娇介绍说，其实“Richpeace”品牌在欧洲销售已有十几年历史了，在欧洲各国都很受欢迎，“早在2003年和2006年，富怡就参加过德国科隆IMB展，十多年过去了，富怡的技术实力已经今非昔比，这次以强大阵容展出具有自主知识产权的创新设备，是对欧美日技术的挑战。”
“我们来自中国大陆”
富怡集团总工程师高接枝也参加了此次法兰克福展，据他介绍，这次参展的厂家都是世界一流的缝纫机专家。“富怡原本是做服装CAD起家的，最拿手的产品是电脑绣花机。这次来到缝制设备展会属于异军突起，缝制机械同行大多还不了解富怡。”
有位资深的缝纫机外商来到富怡展位，与高接枝进行了这样一场对话：
“你们是日本的？”
“不对。”
“你们是韩国的？”
“不对。”
“那你们是台湾还是香港的？”
“也不对，我们来自中国大陆！”
外商听了瞪大眼睛，目光里满是惊奇：“真没想到，中国的高端制造工业竟如此先进，中国的缝纫机设计竟如此新奇。”可以说，富怡改变了老外对中国制造的原有看法。
高接枝还讲了一个发生在展会现场的真实故事：一位外商，第一天来到富怡展位看上了第四代缝纫机。可是，他之前从没听说过“富怡（Richpeace）”牌缝纫机，因此犹豫不决。第二天，他又来转悠，觉得机器的样子不够美观，于是又去其他国家的展位寻找更合适的机器，还是没有找到更好的。“有比较才有鉴别，货比三家后他认为还是富怡的机器最好。第三天，他带着现金来买富怡的机器。结果晚了一步，我们的机器早已出手。他当时非常失落，追悔莫及啊。”讲到这，高接枝乐呵呵地说，“后来拗不过，我们的销售员又为他特订了一台。”
外商与富怡共成长
据宝盈公司副总经理李霞观察，在本次法兰克福展上，最显眼的是富怡全新亮相的“第四代缝纫机”系列产品，“零等待”全自动缝纫机、单头升降机头皮革厚料自动缝纫机、多头自动缝纫机、自动上下料缝纫机、双色自动缝纫机等，吸引了来自世界各地的商与客户竞相询价。
“通过这次法兰克福展，我明显感觉到，企业未来的竞争力将着眼于技术整合与创新能力。比如本次展会中，一些规模很小但从事自动化解决方案的企业成为一大亮点，反之，一些规模很大的传统缝纫机企业，却鲜有亮相。”李霞说，富怡在纺织服装家纺领域耕耘多年，具有强大的软件、控制系统及机械设备研发生产能力，以提供机电一体化、自动化解决方案在业内闻名。“随着国内外人工成本不断上升，熟练工人数量下降，各行业都在寻求自动化生产方案，这次富怡自动化缝纫系列产品的推出，可谓恰逢其时。”
在法兰克福展的第二天晚上，富怡举办了一场晚宴，与新朋老友相聚，畅谈友谊与合作。葡萄牙RUI从1997年开始就和富怡做生意，从销售富怡软件、磁碟机零件与辅料开始，到绣花机、绗缝机及第四代缝纫机，伴随着富怡的发展，他的事业也在不断壮大，近年买地建了新的办公室和厂房。“富怡的五大系列产品在超过60个国家拥有商，像RUI这样与富怡合作超过十年、十五年的经销商比比皆是。”
李霞坦承，本次参加法兰克福展的首要任务，就是为富怡第四代缝纫机这一全新系列产品在国际市场寻找、确立合作伙伴。“富怡产品系列众多，每个产品领域都有独立的经销体系，富怡一直秉承合作、共同发展的理念，通过产品研发创新，以及强力的市场营销投入，不断打造富怡（Richpeace）在全球市场的高端品牌形象，大家在富怡这一品牌旗下，在自动缝纫领域共同发展，合作共赢。”
老外抢机也很疯狂
李云云是富怡集团的副总工程师，对于富怡展出的L2000多针绗缝机、单针机和全自动绗缝机如数家珍。
据他介绍，许多富怡的德国和客户都主动来展位充当“志愿者”，“从布展到收场，一直与我们在一起。一位以色列外商钟情于富怡机器，从广州展会、东莞展会，一路追到法兰克福展，最后终于决定买下富怡双针绗绣机，如愿以偿，满载而归。”李云云认为，此次法兰克福展的收获之一，是富怡的机器得到了欧洲客户的认可。
富怡版房设备分公司副总经理付忠宝介绍道，在本次法兰克福展上，富怡版房设备展位的故事最多：“有三家土耳其客户，都来争做富怡绘图仪的，争得不可开交。”付忠宝说，还有更精彩的，“在展位现场，我们就只剩下一台版房设备了，结果被法国、土耳其、罗马尼亚、波兰等五国客户抢来抢去，那可真叫一个为难啊。”
付忠宝还遇到一位罗马尼亚客户，这位大个子女老板慕名而来，因为她使用的软件品牌较多，而富怡的版房设备具有兼容功能，用起来得心应手。她说：“富怡的绘图仪和激光机质量与德国机器一样好，但是在价格上便宜得多。”她还带来几位同行，一下子就订了4套版房设备。
法兰克福展期间，业内人士对富怡“第四代缝纫机”缝制的汽车座椅、羽绒服和防弹衣等厚料的特殊功能赞口不绝。有两位日本同行多次来到富怡展位，观摩富怡“零等待”缝纫机的演示，左看右看，还不时拿个本子记录。
据富怡激光设备分公司副总经理穆艳介绍，展会上，德国一家服装学院的学生们来到富怡展位，要资料、学机器操作、请教问题，他们表示毕业后要以富怡的机器来创业。
“还有一位保加利亚客户，展会一开门就守在富怡展位，排队抢购激光切割机，最后还是没抢到，不得不预订。”穆艳说。
为富怡团队点赞
笔者一直有个疑问，无论是电脑绣花机，还是全自动缝纫机，每台机器都有上吨重，尤其是L2000多针绗缝机这类庞然大物，体重更大。这么大的十多台机器，是怎么运送到德国会场的呢？
富怡商务部总经理张小东介绍说：“兵马未动粮草先行。我们参加法兰克福展，如同一次大会战，展机的运输是个大问题，要周密计算好，提前50天发货。”她给笔者算了算：从富怡工厂到天津港起运需要4天；从天津港起运到德国汉堡港需要37天；从德国汉堡港口到法兰克福展馆需要10天。“关键是要保证展机按时到达。不能按时到达就会前功尽弃。但是，提前运到了也不行，因为货代仓储费非常昂贵。”
为了圆满完成“准时到达”这一艰巨任务，富怡进出口部经理武俊婷煞费苦心：“既要计算发货日期，又要确保到货时间，还要货比三家，考虑运费和信誉度，还要寻找直达德国的轮船公司，不能中途转换其他轮船……方方面面都得考虑周到，才能万无一失。好在我们做到了，这是最重要的。”
艾德维总结了2016天津夏季达沃斯年会的情况，并就2017大连夏季达沃斯论坛提出了初步设想，双方围绕会场搭建、会议日程、举办“文化晚宴”等展开了初步探讨。2017大连夏季达沃斯论坛将依然围绕“科技创新，可持续发展”来进行。
卢林表示，他将充分借鉴天津年会好的经验和做法，在大连夏季达沃斯论坛上进一步体现创新理念、节约理念，既要有中国特色，又要符合国际通行惯例，相信通过双方努力，2017夏季达沃斯论坛会更精彩。
大连贸促会与大连文广局横向联合探讨合作举办东北亚（大连）国际文化创意产业博览会
近日，大连市贸促会会长崔铁会见大连市文广局王家胜局长一行，双方就合作举办2017年首届东北亚（大连）国际文化创意产业博览会进行深入交流。大连市文广局段文武副局长介绍了大连市文化产业现状及首届东北亚（大连）国际文化创意产业博览会总体方案。崔铁对合作办展提出具体指导意见。
双方最终达成初步合作意向：一是拟定近期组织考察团赴北京、深圳、厦门，对此类展会进行考察调研，为举办文创展奠定基础；二是初步确定明年展会举办档期。双方一致表示，要把文创展办成一个有高度、有深度、有内涵的名牌展会，旨在通过影视与新媒体、动漫游戏、工艺美术、非物质文化遗产、设计创意及文化旅游等内容，展示文创产业成果，提升大众文化素养，为大连市文创大学生就业搭建平台，促进文化产业结构优化升级，带动大连市文化产业飞跃和提升，推动优秀传统文化走出去。
董振明副会长、姜世恩副巡视员等陪同会见。
大连贸促会副巡视员周铭杰率团出访意大利、瑞士、德国
为寻求与欧洲国家展览领域的合作，进一步拓展大连贸促会在欧洲的经贸联系渠道，近日，以大连贸促会周铭杰副巡视员为团长的经贸代表团一行10人，出访意大利、瑞士和德开展宣传大连、招商、招展等商务系列考察活动。
代表团出访期间，先后参加了意大利维罗纳国际石材展和教育展、意大利米兰老爷车展及德国工业材料展览会等系列活动，并与意大利维罗纳国际展览公司、意大利EMAC展览公司、德国励展公司探讨合作办展事宜 ，以及宣传介绍大连市所举办的各种大型活动及经贸展览会。
另外，代表团还先后与意大利博洛尼亚工商会、意大利米兰华人工商会等华人华侨代表、意大利米兰总领事馆、瑞士瑞中经济协会、瑞士全球企业集团、德国中小企业联合会等贸易投资促进机构举行工作座谈，积极邀请国际企业来大连参加展览会，并以多种形式开展贸易促进和贸易投资活动，共同推动国际间合作，积极搭建经贸交流、投资合作的平台，不断扩大贸易规模。
首届大连金融论坛暨2016东北亚国际金融展开幕
近日，首届大连金融论坛暨2016东北亚国际金融展在大连世界博览广场开幕，大连市副市长洪登金出席并致开幕词。
盛大展会，美妙之旅
2014年2月4～6日，美国国际建筑商展（IBS）、厨卫工业展（KBIS）和国际窗饰展览会（VISION）联合在拉斯维加斯会议中心举办，这也是历史上三个展会首次同期同地举办，为住宅建筑行业提供了覆盖全方位的展品和教育培训活动。
IBS2014参展面积达到4.4万平方米，与2013年的3.55万平方米相比有显著提高。加上设计建筑周提供的场地，此次展览的净展出面积达到6.5万平方米。本届展会云集超过7.5万名建筑商、房屋改建商和材料供应商；来自全球各地的1700多家展商参加此次盛会。其中，中国有近100家企业参展。展品覆盖地面铺装材料、卫浴陶瓷设备、厨房设备及配件、建筑装饰五金、建筑装饰照明等多领域。
展览的情况如何呢？“非常美妙！”来自路易斯安那的建筑材料展商乔·多泰高兴地说，“展出方式、观众引导等一切都非常美妙。”同样感到这是一次美妙参展之旅的还有来自宾夕法尼亚的房屋建筑商弗兰卡·汤普森。他说：“有人告诉我，2015年他需要2倍大的展位面积，还有人说过道上的人太多了——但这些都是好事啊！”
“这里充满正能量。”来自特拉华州轨道公司的杰克·惠特克说，“与前些年相比，这简直是不同的世界，走进大厅的那一刻你就可以这样说。”
中国参展企业也纷纷表示，对于美国经济的复苏持乐观态度，未来美国市场将是他们最重要的目标市场。他们会持续关注并连续参加如此盛大的展会。
“非常高兴看到经济复苏、展商们的回归和会员们重新开始造房。”NAHB会议委员会主席兰迪·施特劳斯说。施特劳斯就IBS2014给出了一个令人鼓舞的总结报告。报告显示，更多的住宅建筑供应商正计划将他们的产品展示加入到2015年1月20～22日在拉斯维加斯举行的设计建筑周里。施特劳斯表示：“展览情况正在变得越来越好。”
经济复苏，展会回暖
IBS展会情况的好转，与美国经济的复苏密切相关。这几年金融风暴给全球诸多行业的发展带来沉重打击，建筑业也未能幸免。
尽管前几年受金融危机影响IBS规模出现显著萎缩，但依然汇集了当今建材领域最新的技术、材料与服务，体现出建材行业的三大发展趋势：第一，集成化一站式服务，一些大型企业利用其技术及资源优势提供房屋建造及室内装饰的全套解决方案，为消费者提供快捷的一站式服务；第二，节能环保风盛行，展会上展出的新材料、新技术均大打节能和环保牌；第三，以人为本趋势凸显，建材产品与我们每天的生活密切相关，产品设计充分体现了人性化，使用便捷、拆装方便、安全可靠。
作为世界经济大国，美国经济总量不可小觑，很多开拓北美市场的建筑商将希望寄托于其经济的复苏。
美国商务部数据显示，2012年美国经济实现2.2%的增长，高于2011年的1.8%。在此带动下，2012年美国住房市场回暖，成屋销售（折年数）上半年出现恶化，下半年逐渐好转，全年总体成屋销售量在波动中增加。2012年，美国新建住房销售量振荡上升，而新屋平均售价仅在6月出现大幅度下跌，全年价格总体稳中有升。这些回暖信号在次年1月份举行的美国国际建材上得到了印证。
