时间：2023-05-29 17:37:51
开篇：写作不仅是一种记录，更是一种创造，它让我们能够捕捉那些稍纵即逝的灵感，将它们永久地定格在纸上。下面是小编精心整理的12篇网络广告宣传，希望这些内容能成为您创作过程中的良师益友，陪伴您不断探索和进步。
1网络广告营销模式的优势
1.1拓宽营销范围
在第四媒体迅速崛起的时代，加强企业的电子商务信息平台是时代的需要，也是市场经济的发展特点，建立世界范围内的消费市场，通过服务器和网络等必要元素建立一个完整的市场营销网路影响模式，为网络广告创造一个有利的环境。通过网络平台的建立，可以有效地宣传企业的产品及形象，提高企业知名度，同时，企业通过网络传递企业的文化和精神特点，将其产品的品牌、功能和规格等大量的信息完整的放置在网络平台上，提高消费者对企业的了解和认同，扩大企业的消费诉求群体。由于网络广告的低成本，在众多的广告宣传方式中，企业一般最青睐的是网络广告，企业在购买域名之后，除了日常的维修费用之外，几乎不需要支付任何的广告费用，还可以达到有效的宣传效果。
1.2确定营销的目标对象
网络广告的一个潜在功能是能够有效确定企业的营销目标对象，由于网络的普遍性和广泛性，几乎渗透进每一个领域，各个阶层、各个年龄阶段的人几乎都接触到网络平台。但是企业的宣传目标对象可以根据对网络的利用程度来划分，进行有差别的广告宣传。一般来说，企业的目标客户针对于热爱网络，具有前卫思想及高知识消费群体，他们对于新生的事物具有加强的接受和消化能力，企业可以同他们建立直接的商务联系。直接的B2B关系有利于激发消费对象的购物欲望及消费热情，基于他们对于消费市场的前瞻性和对网络的熟练性，对网络营销来说，是一个具有极大消费市场。同时，在这群消费顾客中，通过长期的商务关系的建立，可以建立企业固定性的消费群体和消费倾向，对于企业的营销方向和目标也十分有利。
1.3降低营销成本
在传统的营销模式中，具有高成本、多环节的特点，往往需要广告宣传、分销商、零售商和消费者，以及多个中间环节构成，消费的流程复杂，时间长。而利用现代的网络平台，推广挽留过广告的营销模式，就一定程度上减少了很多不必要的中间环节和中间商，甚至建立直接的B2B关系，企业可以直接面对消费群体，有效的减低了销售的成本，又一定程度上保障了产品价格既能满足消费者的消费心理，同时还能最大限度地满足企业的营销利润，网络营销的一大特点在于突出体现了产品价格在营销过程中的优势。而且缩短了营销的时间，多样化的交流方式和多层次的消费群体，大大拓宽了企业的营销市场，同时为消费者带来了实惠和便利，真正意义上实现了企业和消费者的双赢。
1.4营销便捷化
网络营销的支付方式多样，在电子商务中出现的电子货币、支票和电子钱包，都是当前网络交易平台中经常用到的，避免了现金支付带来的许多不便利因素，促进了消费者和企业之间交易关系形成的效率。同时，电子商务信息平台促进了消费者及时的在线支付，消费者可以不出门就在网络上找到价廉物美的商品，节省了时间和资金，对于消费者而言，也是一种优惠。在现代化社会中，人们的工作和生活节奏不断加快，城市的拥挤和嘈杂使大部分的消费者都不愿意再出门，一定程度上促进了网络消费模式的利用率提高。当前，人们的消费习惯正在逐渐的变化，网络广告的作用显然是符合当前这种发展局势的。另外，网上支付功能能够促进企业及时的了解营销状况，资金回流也能够立竿见影，减少了传统财务统计中的诸多环节，能够保障企业财务管理的及时性、有效性和高效性。保障了企业的根本效益，又能及时了解企业的动态资金状况，在生产加工过程和销售过程中，能够更好地把握企业的营销效益。
1.5促进企业的整体发展
网络营销是提高企业的整体效益的有效手段，也是促进企业整体长足发展的现代化营销模式。在企业的网络营销过程中，与传统的营销服务一致，依然有营销前中后三个阶段，而不同于传统企业营销模式的是，企业在营销各阶段所采取的手段和方法都比传统模式要快速和便捷。在销售前期，需要有效地对消费市场进行目标定位和市场分析，利用网络平台的优势及现代化的技术手段，可以在最短时间内精确目标市场，确定消费群体；在确定消费群体和市场之后，采取网络广告的营销手段，促进消费群体对企业和产品的了解程度，刺激消费群体的的消费欲望，通过消费群体自主上门的方式，提高企业营销过程的高效性；同时，营销后期的质量保障等维护了消费者的基本利益，同时也有利于形成固定的消费群体，形成顾客回流的现象，有效提高企业的整体效益，同时利用网络广告宣传企业的形象。另外，利用网络广告等现代化的营销手段，有利于促进企业调查市场结构和消费结构，通过开发新的产品和提高服务质量，避免企业的资源浪费。
2网络广告的网络营销运作模式分析
2.1有效宣传企业形象
通过网络企业信息和宣传企业形象的方式主要有网站公布和电子邮箱两种方式。当前，我国经济市场的网络广告运用较为普遍，具有较强的行业特性，特别是在信息技术行业。相较于传统的广告宣传模式，网络广告的互动性和便捷性都比较强，同时具有丰富性和可控制性等特点。通过网络广告建立一种必要的促销公共关系是当前企业网络营销的主要特点，在企业效益和消费者实惠之间建立一个平衡点，为企业的有效经营创造良好的发展环境。具体来说，可以通过建立网络媒体的发展关系，利用第四媒体的宣传效力，提高企业有价值信息的广泛传播，通过网络媒体的宣传效率激发消费者对企业的了解和对企业产品的购买欲望；其次，通过建立良好的网络沟通关系和网联网宣传模式，树立良好的企业发展形象，巩固企业的发展，促进企业产品的推广度，提升产品品牌知名度，提升企业的整体形象，巩固顾客关系，同时建立新的顾客群。通过企业网站和主页宣传的设计也是企业利用网络广告有效促进网络营销的有效手段。确定好企业的网络消费目标群体之后，规划好符合企业形象和整体发展特色的风格设计，利用现代化的技术和手段，通过网络软件和通信工具等进行必要的网络营销推广，具体来说，网络广告的设计需要注意以下几个方面的问题：第一，尽可能保障网络广告的视觉优势。第二，尽可能使用简洁的URL。第三，尽可能与企业的整体形象保持一致的风格。第四，控制网络广告宣传页面的排版和规格。第五，较好的控制页面下载的时间不超过10秒。
2.2多层次的网络广告促进网络营销的集成
企业的网络广告不是一个简单的宣传过程，需要在大量的前期工作之后进行宣传方案制定。首先，进行必要的网络市场调研，是有效的减少企业的经营风险和企业浪费的前提，通过市场调研可以有效的搜集市场的信息，根据市场变化趋势和变化规律制定相应的广告宣传方案。在掌握信息资源之后，利用互联网的信息沟通渠道，提高企业的营销几率。其次，建立网络直销或者与分销商结合的营销模式。根据网络营销模式的不同建立不同的网络广告模式是企业网络营销的现实特点。在网络直销的情况下，可以利用挽留过的便捷化特点，进行直接的网络广告宣传，可以有效的节省销售成本，有效的敲定消费市场，建立与消费者观念相适应的广告策划。在与分销商相结合的网络营销情况下，企业的网络广告具有联系性和特殊性的特点，需要在网络上搭建一个与企业相联系的供应链，在分销商和企业之间建立物流配送关系，这种多分支的网络结构是在网络直销的发展下的产物，也是提高网络市场的必然趋势，在利用网络广告宣传过程中，建立企业与经销商的必然联系，通过多层次的宣传，扩大消费市场，增加消费群体，最终网络的集成营销。
3有效提高网络广告对企业网络营销的效果分析
在企业网络营销过程中，网络广告是中心环节、当前的网络世界种网站数量数不胜数，如何利用网络广告来增加消费诉求是需要积极思考的问题，要增强网络广告在消费者心中的印象，需要通过多层的方式和手段进行宣传。第一，提高企业的知名度，用简洁的网址和具有特色的网页设计进行广告宣传，结合新浪和网易等媒体进行综合宣传，提高企业在网络中的出现频率。提高个搜索引擎的利用率也是有效的提高企业知名度的方式之一，当前的门户网站搜索引擎是网名进行信息搜索时的首要门道，可以通过在搜索引擎网站设立必要的网站广告，提高广告的知名度。第二，通过设计个性化的网站识别图式，提高广告的链接率，寻求相对应的网站进行合作，通过双方的广告链接，在无形中提高网站的访问量，也是有效的提高企业的网络营销的有效方式之一。第三，通过BBS论坛的广告渗透。BBS是当前网络世界中具有较大的网民聚集地，在其中渗透网络广告是有效地提高广告的视觉范围，另外，在BBS上设置特色化的广告不仅有利于吸引众多网名的眼球，而且BBS的免费特征也为企业的宣传大大降低了成本。第四，有效提高网络广告的新颖性。提供个性化的广告宣传是符合当前个性化的社会发展趋势的，在网站上提供个性化的服务能够增加消费群体主动定期的进行网站信息浏览。网络空间的千变万化客观上要求企业加强自身的创新力度，提高广告的创新性，甚至设置必要的增值服务，提高广告对大众的吸引力，促进网络营销的有效实现。
自2009年超越美国成为全球第一大汽车产销国，中国已持续三年蝉联全球冠军宝座，年均增幅超过24%，中国汽车销量占全球汽车销量的比重，已经从2001年的4.27%，增加到现在的25%，创造了汽车产销业上的奇迹。
进军互联网方式：建立企业自身网站；产业资讯；添加用户评论体系增强可信性；网络广告宣传；创建网上车市；搜索引擎推广。
趋势判断：SEO优化营销；视频网站合作进行微电影营销；开展网络营销活动
代表企业：易车网、太平洋汽车网、汽车之家、车世界、第一车网
教育行业
全球网络教育市场以每年接近70%的速度增长，仅2003年亚太地区的网络教育市场总值已达10亿美元，其增长超过欧美。在中国，利用网络教育进行企业培训也逐渐步入正轨。中国培训业当前正在走向建设品牌的道路。未来“实力”和“规范”将成为市场淘汰法则的新标准。
进军互联网方式：建立企业自身网站；开展网络授课、培训；免费发送网络课程邮件；网络广告宣传；试听课程团购；组建校友会互换校友资源
趋势判断：组建校友会互换资源；免费发送网络课程邮件；利用资讯、活动树立线上品牌
代表企业：巨人教育、新东方、华尔街英语、樱花日语、北大青鸟
金融行业
中国已经成为全球仅次于美国的第二大经济体系，2011年接连两次支付牌照的发放开启了支付行业的牌照争夺大战。全球超过1.09亿的移动支付用户又再度掀起移动支付的浪潮，金融行业的厮杀时代正在到来。
进军互联网方式：建立企业自身网站；开展电子银行服务模式；开通网络支付方式；开展移动支付应用。
趋势判断：手机转账、移动支付、网上营销都能为金融业带来新契机
代表企业：招商银行、建设银行、工商银行、农业银行、快钱、汇付天下
医疗行业
美国的网上药店已经占美国整个医药流通近30%的市场份额。业内人士分析，在中国如果网上药店流通只占3%的市场，就有近150亿元的规模。为了争夺市场份额，目前药品商务网站之间的竟争已日益激烈。
进军互联网方式：建立企业自身网站；网络广告宣传；网上售药；针对病人开展在线咨询服务；网络预约挂号
趋势判断：加大行业监管力度杜绝虚假网络医托，加大在线咨询投入力度
代表企业：金象网、一号药网、导药网、有问必答网、寻医问药网、39健康网、协和医院
房产行业
目前我国房地产的互联网营销还受到一些限制，无法占据房地产营销的主流地位。但随着法律的健全、技术的进步以及消费者消费习惯的转变，在不久的将来，房地产开发企业通过网络营销方式进行宣传及销售，消费者通过网络购房将是一个必然的趋势。
进军互联网方式：建立企业自身网站；网络广告宣传；推出在线交易网站；网络组团看房；网络竞拍房屋；移动互联网应用软件
趋势判断：移动互联网应用软件开发；借鉴苹果模式由卖房模式转向服务客户模式
代表企业：易居中国、搜房网、新浪乐居、爱房网、我爱我家、链家在线、中国房产信息网
服装行业
随着我国电子商务基础环境的日益成熟，服装业网络营销的商业模式已经由最初的构想转化成具有明确的盈利模式的商业形态。并且已出现了多家成功运营的典范企业。与部分欧美国家服装零售领域超过20%的市场份额的现状相比，我国服装业网络营销市场发展空间依旧非常庞大。
进军互联网方式：建立企业自身网站；开展自主网购平台；入驻网络商城；网络广告宣传；网友团购
【关键词】FLASH广告 发展前景 应用领域 广告传媒
【中图分类号】G71 【文献标识码】A 【文章编号】2095-3089（2012）06-0128-01
1.引言
随着计算机技术和网络技术的飞速发展，人类社会随之步入了信息化时代，全球高达近三十亿的网民数量，使得互联网成为了一个重要的广告宣传平台，被广大商家所重视。FLASH广告体积小、成本低、视觉冲击性强，是一种低投资高收益的广告宣传方式，因此在网络宣传上被广泛应用，在新时代传媒中扮演着极为重要的角色。
2.互联网宣传特征
速度快、多元化、交互性、大容量是互联网宣传的四大特征。互联网宣传具有快速、及时、同步的优势，采用互联网进行广告宣传，可以在第一时间将商家所需要向客户表述的内容告诉广大网友，在网络时代，网民了解信息最快捷的途径，已经从电视、报纸等传统媒体转向了新兴的网络媒体。不同于广播电视和报纸杂志等传统媒体，互联网宣传可以充分综合运用文字、图片、音频、视频等多种表现手段，实现全方位多元化宣传目的。实际上，在网络时代广告宣传已经不再局限于媒体，任何有广告宣传需求的人员，都可以利用互联网进行宣传，达到个性化传播的目的。相对传统媒体来说，互联网这一广播宣传平台，其庞大的包容性使得它能承载海量的宣传内容，并且不受时间和空间的制约，并且能够实现交互式双向广播宣传的目的。
3.FLASH广告的优点
FLASH广告是采用矢量图形和流式播放技术所制作出来的，由于采用了关键帧和图符，使得FLASH广告文件体积非常小，非常适合在网页上播放，虽然体积小，但FLASH广告依然可以保证图象质量。此外，FLASH广告不仅可以应用于互联网上，还可以在电视、手机等载体上，其制作成本和修改成本相较于传统电视广告均低廉很多。一个产品的广告，采用FLASH广告形式，能更为有效的实现商家个性化需要，产生出比传统电视广告和纸质传媒广告更为强大近高觉冲击。在互联网开放、交互能力的支持下，FLASH广告能够更好的满足受众交互性的需求，让受众可以根据自己的接受程度和喜好来决定FLASH广告的运行过程，而不是传统媒体广告那样受众完全是被动性接受，使得FLASH广告更具亲和性，有效提高受众接受程度和认可度，取得更好的宣传效果。
4.FLASH广告发展前景
FLASH广告在我国的发展还只有不足十年的时间，但却以其众多优点和网络这一宣传平台的特点，而成为网络广告宣传的重要形式，其发展远远超出人们的预期，展现出良好的发展前景。
4.1 FLASH将会对传统广告形成巨大的冲击
FLASH广告具有易于创作、制作成本低廉、表现能力强等特点，因此被各类大中小型公司所采用，作为一种重要的广告宣传形式。随着网络的盛行和FLASH广告的迅速发展，电视视讯广告耗费人力、财力以及制作难度大等缺点被突显出来，FLASH广告被大量应用于电视宣传平台之中。随着FLASH技术的进步，目前FLASH广告这种宣传形式已经得到了传媒界的认可和推崇，并开始形成以FLASH广告技术为核心的商业帝国雏形。例如脑白金广告系列，虽然不如视讯广告那样采用明星拍摄、环境烘托，但却以其简明、轻快的形象在受众心里留下深刻的印象，取得极好的广告宣传效果。随着FLASH技术的进步、市场需求的扩大、广告宣传理念的革新，FLASH广告这种宣传形式将会对很多传统广告宣传形式形成巨大的冲击。从目前看来，FLASH广告的主要应用领域还是网络，也正是因为FLASH技术的应用，才使网络广告能力得到了全新的提升。
4.2 FLASH广告相关理论将会得到极大的完善
相对于传统视讯、纸媒宣传来说，FLASH广告发展时间还很短，很多理论都还不够完善。一方面，相对于传统广告庞大的从业人员来说，FLASH广告制作人才还较少，很多都是FLASH动画制作人员自发加入FLASH广告制作的，缺乏专业的广告理论支撑，使得FLASH广告在先天上就有所不足，缺少美学、商业运营、法律法规等的支持。另一方面，我国网民数量虽然庞大，但其年龄结构偏小，FLASH广告需要更多的针对于年青人所关注的时尚产品，如何通过FLASH技术来满足时尚产品的宣传需求，是推动FLASH广告进一步发展的重要动力。此外，当前的FLASH广告创意和宣传诉求还相对较为单一，这种简单直观的表达方式，着重于品牌的突出，而缺乏更深层次内涵的挖掘，展示产品的能力不如传统电视广告好。因此，在未来随着FLASH广告应用需求的提高，将迫使FLASH广告相关理论不断完善，以满足市场需要，使FLASH广告具有更强的产品展示能力。
4.3 专业FLASH广告创作团队将会迅速形成
相对于传统电视广告的拍摄制作来说，FLASH广告门槛较低，不论是从制作难度还是从制作成本来说都远不如传统电视广告，这种低门槛使得FLASH广告市场极易陷入价格竞争的恶性循环之中，并且由于降价底线的模糊性，使得其下跌下格难以控制，导致市场混乱并降低FLASH广告的整体质量水平。目前，真正意义上的FLASH广告专业创作团队还较少，当前大多数广告也都是非专业创作团队创作，还没形成庞大的集群化运营规模，处于散兵游勇般的单打独斗状态。但是，随着FLASH广告市场的发展以及相关广告理论的完善，FLASH广告创作将会向专业化、规模化、集团化发展，专业的创作团队将会迅速形成，并成为广告传媒的新生力量，成为未来广告宣传的重要支柱。在这种专业化的创作运营下，FLASH广告也将会引入形象代言等机制，创造出属于企业自己的品牌代言形象。如流氓兔、“小小”系列的火柴人等形象，成为未来FLASH广告向专业化团队创作发展的重要内容。
5.结束语
FLASH广告是在网络发展的带动下所发展起来的，是植根于网络但并非局限于网络的一种广告形式，随着FLASH技术的提高以及FLASH广告创作理论的完善，FLASH广告将会渗透向包括电视、手机、楼宇、移动电视等多种媒介平台，向专业化、规模化方向发展，成为未来广告宣传的一种重要形式。
参考文献：
[1]房雅珉.网络广告动画发展研究[J].广告大观，2010（05）
然后，结合旅游推广的目的和内容，充分考虑不同媒体在广告宣传上的优劣势，整合不同的广告形式和广告信息，有针对性地进行宣传，才能达到预期的传播效果，推动旅游地或旅游企业品牌建设和旅游产品的销售。
报纸广告：旅游线路、旅游交通等产品信息传播的主要渠道。
报纸广告的受众面主要集中在城市集镇，读者群稳定，主要受众正是旅游产品主要的消费者或潜在消费者。报纸具有消息性、时效性的特点，更新快，传播速度快，更容易获得受众的信赖感。报纸广告以文字为主要表现形式，广告信息容量大，广告费用较低，能够更全面、准确、详细的对旅游产品进行广告宣传，而且还具有一定的保存性。目前的广告主主要是旅行社用已旅游项目、旅游线路及旅游交通的广告，以及旅游行业的通告。但由于报纸广告印刷与版面的限制，广告的表现力不够强，内容不够丰富，受众的目的性不够明确，不适合旅游产品形象性的整合宣传。
电视广告：旅游地形象宣传推广的重要表现形式。
电视广告满足了观众多方感官的需求。它用声音和移动的画面来介绍旅游地、宾馆或是旅游产品。游客满意的表情、一段轻松的音乐和相关的文字介绍就可以使观众对旅游地留有一个好印象。这样“旅游和度假”这一无形的产品就被具体化和物质化了，同时电视广告也可以通过各种有创意的方式将产品的品牌介绍给观众。目前，在旅游推广中较多地运用电视广告的是对旅游目的地进行概括性的形象宣传，通过一般片长在30～60秒左右的电视广告片，从视觉上生动地展现旅游地形象和旅游概念。尽管电视广告很有创意地对产品进行了宣传，但是却缺乏对产品的详细介绍（如产品列表、价格、付款方式等）。电视广告短片在很短的时间内就播完了（通常在几十秒或一两分钟内），真正对广告感兴趣的观众甚至无法完全弄明白广告的内容。
当前，旅游专题片、旅游专题节目、旅游电视杂志等是比较流行的电视广告形式。这种广告通过节目主持人或参与者的亲身体验，向受众展现旅游地的“食住行游娱购”，形象地将游记与旅游文化相结合，模糊传统电视广告劝服性特点，在一定程度上达到旅游广告的互动效果。现在从中央电视台到各地的地方电视台，都纷纷推出各种形式的旅游节目或电视广告。旅游企业应结合旅游产品的级别、档次和在市场中的前景考虑广告的制作与投入，以及选择广告媒体的级别等。
互联网：最佳的旅游广告形式和发展趋势。
1994年美国AT&T公司在hotwired上了世界上第一个互联网广告，从而揭开了广告的新篇章，网络广告作为一种广告形式迅速发展，遍及世界各国。网络广告的传播模式及时互动、双向沟通，“一对一”交流、用户驱动等性质和特点，使网络广告在形式上和上都逐渐模糊了信息与广告的界限，更进一步地实现了广告主与广告受众的互动，向用户提供了丰富的、立体化的、直接的信息，有效地满足了不同受众不同的需要和习惯，实现了广告的个性化和碎片化。网络广告的这些优势和特点，完全符合了旅游广告信息和旅游市场教育的诸多要求，必将成为旅游广告的最佳形式。
网络广告的特点及优势是传统传播媒介所难以比拟的。针对旅游产品和旅游广告的特点，网络已逐渐成为旅游企业广告宣传的最佳媒体，旅游网络广告结合不同形式的旅游介绍、旅游常识、游记等辅助信息，将使旅游广告更加丰满更加立体化。随着网络建设和网络信用平台等相关设施和政策的完善，网络广告将成为一种强有力的广告媒体，成为旅游推广的最佳选择。
杂志：旅游企业形象和产品形象宣传的得力媒体。
杂志广告虽与报纸广告同为平面广告，但其在设计、制作、印刷和上，比报纸广告更加讲究艺术性和专业性，有较强的表现力，能够更加突出所宣传的产品。杂志广告的受众明确，有比较明显的指向性和专业性，具有保存价值。杂志广告通过广告创意将产品图片与版面设计、广告文案结合起来，形象地展现旅游产品的概貌，对旅游产品进行全貌性、形象性的宣传。目前广泛使用杂志广告的旅游产品，主要是对旅游饭店、旅游景点等旅游产品具像的形象宣传。但是，由于杂志广告的传播范围有限，时效性不强，不适合进行重复性高、时效性强的旅游信息的。
其他广告形式：旅游企业形象宣传的辅助形式。
除了报纸、杂志、电视和互联网进行规模化的旅游广告宣传外，旅游企业也运用不同的手段不同的载体其他的企业形象宣传，主要包括旅游企业派发的旅游宣传单、旅游企业宣传册、旅游产品介绍册、旅游交通工具上的流动广告、户外广告、旅游地图，以及旅游企业的其他隐形广告，如旅游企业的公共关系活动、企业现场活动等等。
旅游交通工具上的流动广告主要是指喷绘在旅游交通工具上的广告，如旅游车、游轮上的车身、船体广告等。交通广告具有流动性，广告暴光时间长，价格较低廉，制作相对简单，具有明显的针对性和指向性，同时也增加了交通工具的识别程度，在旅游广告中得到广泛的应用。但由于交通工具本身的限制，广告的表现力不强，内容简单，只能作为旅游企业的名称、标志、口号等视觉识别系统的表现形式之一，难以作为独立的广告形式。
户外广告是由旅游企业出资的、具有较长的时间性和一定表现力的一种广告形式，多用于旅游景点的宣传。户外广告的地域性明显，影响力较小，不可移动，一般处在旅游景点的附近。主要形式有标牌广告、灯箱广告、标语广告等。
一、该局查处互联网虚假违法广告的做法
一是搜索辖区内企业网络广告。由工商执法人员进行网上搜索，对辖区内市场主体以互联网为平台从事经营或者对企业形象、产品、服务进行广告宣传的企业，统一通过搜索引擎，对辖区内的企业网站进行监管，其中重点监管企业自建网站、在阿里巴巴、环球资源网等全国和全球知名网站上的宣传广告，把一些企业简介中自称“销量第一、行内最早最大”等含有夸大、虚假内容，及附有国际机构认证证书、众多获奖获优证书和各种铜牌影印件的企业网页列为监管重点，列入监管回访名单，为下一步的实地回访做好准备。
二是及时提取证据。将上述涉嫌含有夸大、虚假内容网站的内容打印，并带上打印资料进行实地走访，逐一核对，重点检查企业有无以小吹大、无中生有等情况，如发现有涉嫌虚假宣传的情况，为避免证据的灭失，通过现场登陆涉嫌虚假宣传的网站，让企业现场确认其行为，并在打印出来的材料上签名盖章确认。另外，为保证案件的质量，避免当事人规避责任，对当事人先做一份现场笔录，了解实施虚假宣传行为的经过及相关内容。在调查过程中，进行现场调查取证的必要性显得尤为重要，这是提取证据的最重要一步。
三是根据需要征询相关部门进行质证。如有需要，通过征询税务、环保、技监、经贸等相关行政部门进行质证。需要进行质证工作的案件只有在当事人不配合工作或者案情需要时才会启动。此类问题多见于工商部门在调查过程中对当事人的销售额、纳税额及某些如名牌产品、检验优质产品等荣誉证书有疑问时发生。
二、网络广告监管工作中遇到的困难
(一)违法广告者主体确认难。由于互联网广告的不受时间、空间、国界的限制，工商部门在查处该类广告时经常遇到无法界定违法行为发生地和管辖权得难题。必须要向通讯部门或公安的网监部门求证。导致该局目前对网络虚假违法广告的处罚对象只能停留在广告主在南海登记注册、并有固定营业场所的辖区企业，而对于广告者的处罚则较少。
(二)电子证据易丢失，违法证据难以确定。查处违法广告关键在于证据的认定，而网上证据的真实性存在疑问。因为，网上电子文档可以任意修改，不留痕迹，对网上证据的证明力存在争议，且电子证据易丢失或任意删除，当事人完全可以对违法事实加以否认。
(三)广告监管手段落后。目前由于技术设备的限制，该局监测互联网广告还是依靠人工监控为主，日常工作中工商执法人员需要根据登记系统内的企业数据，把辖区企业名称的关键字输入搜索引擎进行搜索，并逐一甄别比对，看其内容有无违法，所耗费的人力和时间较大，效率不高。
(四)处罚力度过轻，违法成本低。对于打击虚假网络广告，由于缺少专门的法律法规规范，在适用《广告法》对其处罚时，处罚幅度往往过轻。再加上广告主与广告人之间常常采取隐瞒、伪造等手段来逃避监管处罚，让工商部门处罚力度非常有限，难以达到惩戒的功效。
三、对互联网广告监管的对策思考
(一)完善广告立法工作，加大执法力度。现行的《广告法》权威性较高，但经过十多年的发展也应该进行修改，特别是应该对互联网广告的监管应正式纳入其规范的范围，应在修改过程中明确互联网广告的定义、主体的地区划定、各部门的责任及义务、工商部门查处的职权、处罚额度应适当加大等，这样才能使监管部门有法可依，改变多个部门有权管但各个部门都无明确责任的现状;加大对违法者的处罚金额是要令违法者的违法成本大于违法收入，进而令他们自觉不违法广告。
(二)开发互联网广告监测软件，提高工作效率。开发互联网广告监测软件，与现在使用的业务系统进行对接，对企业网络广告宣传最敏感的“注册资金、法人代表、企业性质、敏感词汇、管理体系”等关键信息在规则库进行了设定，将“国际领先、第一、最、iso管理体系认证、营业额、产值、经营品牌、经营模式”等词设置为关键字，执法人员只要在系统中键入企业名称，监测系统就会自动进行搜索，对企业的广告实施监测。
(三)提高人员素质，突出关键领域监管。网络广告作为一种新生的广告媒介，具有复杂多样的特点，对其监管的难度较大，对监管人员的素质和监管形式都提出了挑战。作为广告监管部门，工商部门应对现有的执法人员进行必要的业务知识的培训，对办案过程中出现的新情况、新问题进行研究，并搭建一个互相交流的平台，积累办案经验。另外，工商部门应重视对网络技 术人才的引进和使用，探讨查处网络广告的新路径。监管中注重对医疗、药品、保健产品、化妆品等涉及到老百姓健康安全的行业领域的监管;对大网站以监管为主，小网站以举报为主的形式，实行全方位的监控，切实做到减少虚假广告的目的。
酒吧开业期间，为其品牌打入西安夜市场引领新风尚而备战，开展一系列的宣传活动。
二．目标}方案范文.库.整.理^：
1，提高乐巢会的品牌形象，增强市场竞争力，提升品牌的知名度及美誉度；
2，吸引目标}方案范文.库.整.理^消费群（青年型、白领、成功人士等）进店消费，带动营业额。
三．广告策略：
与本土专业网站建立合作关系，并在其网站上投放广告宣传。投放网站：西安夜时尚（后附网站简介）
四．网络广告的特点及优点：
1，网络广告的传播范围广泛，不受时间和空间的限制，有很强的交互性。
2，成本低廉：无需印刷、拍摄或录制，其成本价格较其他形式的广告价格要便宜得多。在传统媒体上做广告发版后很难更改，即使可改动往往也须付出很大的经济代价。而在Internet上做广告能按照需要及时变更广告内容。这样，经营决策的变化也能及时实施和推广。
3，针对性强：根据分析结果显示，网络广告的受众是最年轻、最具活力、受教育程度最高、购买力最强的群体，也符合乐巢会的目标}方案范文.库.整.理^消费者要求，这样的网络广告能有效到达最有可能的潜在用户。
4，电子广告以图、文、声、像等多种形式将产品或市场活动的信息展示在用户面前，形式多样且生动活泼。
五．与网站合作方式及内容：
1，广告主要投放位置：网站首页。并加以链接独家单页宣传，也可根据需求提供横幅广告、内页广告、首页中间广告、左右恻图标广告、漂浮广告、滚动图文广告等。
2，广告内容可以文字说明、图片、影像材料、flash等多种形式展示出来，可进行品牌形象推荐、本店特色推荐、最新动态报道，市场促销宣传活动等。
3，广告投放时间：一年。
4，西安夜时尚网站连同旗下23个QQ群，配合方1案8范.文库4欢迎您采,集酒吧进行店内活动推广及有效市场调查。
六．费用预算方案：
1，普通套餐：￥元/年，广告位置及版块大小由网站安排，由酒吧提供所有的宣传文字及图片，无单页链接，在论坛、群内有定期宣传。
2，高级套餐：￥元/年，广告位置及版块大小在指定区域内可由酒吧选择，酒吧提供宣传文字及图片，由网站整合设计并协助酒吧进行文案策划等，有链接可进入单页界面，进行店内相关宣传。在论坛、群内有定期宣传。
“所有的广告平台中，互联网是仅有的几种尚处在上升期的广告平台之一。”沃顿商学院市场学教授帕蒂・威廉姆斯（Patti Williams）说，“但是如果将消费者上网时间和网络广告支出的金额做个比较，你会看出，目前互联网广告仍然方兴未艾。”
事实上，电脑屏幕、手机和其他设备都能提供展示性广告、视频和搜索引擎边框式广告的空间，广告业正在经历一场惊天动地的变化。新媒体正以惊人的速度成长，但是行业分析员和沃顿商学院的专家发现，高级市场人士在接受互联网和其他数码技术作为新广告形式方面，表现得迟疑不定。
TNS媒体情报公司统计，2008年互联网上的广告宣传业务增长了13.4%，但在同年全美预计高达1537亿美元的广告支出中只占到7.2%的比例。
威廉姆斯说，尽管互联网可以让广告商通过监控用户点击或其他在线行为，详细了解消费者的反应，但是广告商依然对互联网广告持怀疑态度。究其原因，广告商认为互联网在传达更广泛的品牌信息方面作用尚不明朗。
“对于佳洁士（Crest）来说，很难说到底能从网络搜索广告中获益多少。”威利姆斯说，“到底会有多少人上网搜索牙膏呢？电脑屏幕上那一小条广告，到底能吸引多少人的注意力？对于绝大部分的媒体开支来说，互联网的作用很难量化。互联网在实现大品牌战略方面贡献不大，于是很多公司探索出适应自身情况的利用谷歌和其他搜索引擎提供巨大商机的方法。”
管理成本太高
沃顿商学院市场学教授戴维・鲁宾斯坦（David Reibstein）认为，另一个影响网络广告发展的原因是缺乏一个高效、覆盖广、具体的媒体购买模式。当年三大电视台统揽美国广告界的时候，对于大众广告商和商来说，很容易就能找到播放商业信息的渠道。现在，复杂的网络广告模式搞得他们晕头转向，眼下的广告渠道除了传统媒体之外，还包括高度分化的互联网、店内促销、社交网站和手机技术。
“每一个广告渠道都是有效的，但是有效性的关键在于渠道管理。”鲁宾斯坦说。他还指出，很多小型初创公司能协助广告商，为他们提供接触特定网络人群的服务，但这样只会让广告商更加无所适从。对于这些公司和它们的科技手段，鲁宾斯坦说，广告商首先的反应是“不错”，但随之而来的问题是：“我要和上千家如贵公司一样的小公司打交道。我可能还需要再配一名经理来管理这方面的事务。这可是一项浩大的工程。”他提醒道，“某种程度上，新技术的引人之处就在于它能锁定并集中受众群。问题是我们要集合几乎所有方面的渠道，才能产生必要的宣传效果。”
沃顿商学院市场学教授彼得・费德（Peter Fader）指出，潜在的经济衰退可能会进一步影响网络广告的发展。他指出，面对经济衰退，广告商本应该更倾向于使用网络平台，因网络平台更有目标性，更以客户为中心，并且效果易测量。“具有讽刺意义的是。”他强调，“当经济衰退时，公司会说‘我们不能放弃品牌宣传，那些以客户为中心的广告还是推到明年再说吧’。首席营销官还是会依靠传统的技术和业务。”
来自市场高层管理人员协会组织，首席市场官理事会（CMO Council）的执行总裁多诺凡・尼亚勒梅（Donovan Neale-May）说，某些市场高层管理人员在接受数码广告方面慢人一步，原因在于他们和一些广告公司保持着长期合作关系。而这些广告公司专注于开发那些具有创意、品牌打造的广告词，并与传统媒体公司保持着密切关系。他说：“媒体自身尚未发展出各自的产品。目前大型媒体公司正在做的事情，不过是探索各自的战略，以满足广告上的需求。”
尼亚勒梅补充道，不同的公司或行业，对于网络广告的态度也不尽相同。不出所料的是，没有传统广告包袱的新公司和业务基于网络技术的公司，在接受数码广告技术方面动作更快。“规模更大的全球公司则选择观望态度，很多时候，企业文化、与机构和媒体的关系仍然羁绊着它们。”
谷歌AdSense市场研究团队的负责人戈皮・卡拉伊尔（Gopi Kallayil）说，公司里的首席营销官可以通过互联网开展市场营销，找到很多与受众沟通并影响他们的机会。
“互联网可以帮助广告商将特定的宣传内容，在合适的时机，传达到相关人群，更为有效地提高受众的认知度。”卡拉伊尔说，“事实已经证明，网络广告在提高品牌认知度并引发受众需求方面十分有效。另外，与传统媒体相比，互联网可以让市场人员更精确量化媒体广告宣传的作用以及受众需求的满足程度。”
无论公司规模大小，都可以利用新媒体形式，进行卡拉伊尔所谓的“大众微观式宣传”（mass micro marketing）。公司的市场业务主管可以利用互联网精确锁定特定的顾客群，同时还能兼顾众多细分市场中的大批顾客。卡拉伊尔认为，广告商可以借助谷歌的网络，接触到全球数十亿网民中的80%。
真实数据和豪情壮志
网上美国股票交易机构史考特证券公司（Scottrade）的首席营销官克里斯・莫隆尼（Chris Moloney）认为，公司高级市场主管应该更好地理解线下广告和线上广告之间如何作用的关系。他举例说，某公司可能采取电视广告形式来加强品牌宣传，引导鼓励受众访问公司网站。“很难分清楚电视广告和网络，到底哪个是营销推动力。”他说，“互联网取得的部分业绩，可能是因受众收看类似美国有线新闻网（CNN）相关电视广告之后得来的。某些情况下，互联网会让电视黯然失色，但是为了充分发挥两方面的优势，你就需要把坚实的度量手段和情感感受结合起来。”
尽管广告商越来越能够精确量化广告投资的回报，广告本身仍然更像一门艺术，而非科学：网络广告开支的大约75%是可以被跟踪调查的，对于电视来说，这一数字接近25%。“平均数是50%，算是不错了。”莫隆尼说。市场主管正在对电视广告失去兴趣，尤其是在当前的价格体系下。“电视界还是一副傲慢的态度，认为自己的广告产品应该卖高价。另一方面，互联网广告却能让广告客户更精确地衡量宣传效果。这严重地瓦解了电视广告的前景。”
莫隆尼指出，尽管报纸发行量不断萎缩，但仍算得上是不错的广告载体，毕竟报纸读者不乏受过良好教育的高收入人群。“报纸能带来很好的宣传效果。尽管目前报纸读者群规模大不如前，但是读者群越来越集中，而且都是颇具吸引力的人群。报纸宣传效果不错。”
他指出，目前行业高度关注的是主要网站提供的搜索引擎广告，例如谷歌和雅虎。事实上，潜在的巨大广告收入是微软斥资446亿美元收购雅虎的真正动因。
莫隆尼补充道，手机和无线通信设备也开始在广告市场崭露头角，但有点招人讨厌。他指出，苹果电脑公司的iPhone将比其他对手更有作为。“iPhone是个弹性软件平台，可以带来无限机遇。”他指出，苹果电脑公司的软件允许其他开发商在其基础上创造出一些小的应用程序，或者“小插件”（widgets），例如天气或股市信息。这些小插件可以成为重要的广告载体，因为它们是用户订阅的，所以不会引起用户反感。
“很多人认为互联网广告会不请自来，招人厌烦，就像屏幕上跳舞的外星人或者不停地弹出窗口。”莫隆尼说。他补充说，史考特证券公司喜欢那种可以给用户带来有用信息的广告，例如，它在雅虎网站上通过广告提供股市实时行情。“互联网广告的发展机遇在于要提供对个人不太招厌的相关信息。”他警告那些互联网市场人员不要使用那些可紧密跟踪用户的技术。“千万不要让客户形成一种你对他知根知底的感觉。”例如，某公司发现某网民在查询大学助学贷款一事，如果该公司决定通过网络向这名用户推荐相关贷款信息，并提及他正在上高中的儿子或女儿的名字，这样做往往适得其反。
卡拉伊尔说，近些年来，市场营销主管已逐渐学会了利用互联网提升产品认知度，教育消费者并完成交易。他们与受众在几个方面保持接触――受众在网上搜索时，受众搜索并追求心爱之物，以及当受众在网上交友或看视频节目等其他活动。“新时代的实时广告，关注的不再是眼球。”他强调说，“市场人员现在掌握着极大的透明度和控制力。他们知道自己的广告会在什么地方出现，还有受众在观看时的所作所为。”
他举例说，当一个受众在网上搜索瑜伽度假信息、阅读瑜伽度假相关文章并浏览一个健康网站或在线观看减压节目时，广告商会播出有关瑜伽度假村的广告。
卡拉伊尔说，首席营销官们现在有更多的广告表现形式可供选择。除了文字之外，还有图片、视频和互动广告。“电视广告的多样化形式正在网络上实现。几年前，广告还多以文字为主。”
提醒施肥的时机
尼亚勒梅指出，互联网只是不断进化的数码世界的一部分。除了搜索和展示性广告之外，市场营销人员还可以利用互联网或其他技术，从事口碑营销（word-of-mouth）或“蜂鸣”式营销（“buzz” marketing）。
尼亚勒梅指出数码印刷算是一个新点子。公司可以自行设计并印制那些邮寄广告宣传品或其他宣传品，然后通过一台中央电脑，连接到不同国家的打印机，印刷出当地所需份数的宣传品─根据当地有关印刷品和文化监管的规定。这样的话，公司可以节省时间、仓储和运输费用。另外一个办法就是通过文字信息帮助消费者。例如，欧洲的化肥公司可以向农民发送文字信息，通知最佳施肥时间；制药公司可以向患者发出文字信息，提醒变换处方。
莫隆尼估计，他认识的公司首席营销官中有半数对互联网非常了解，准备随时运用其优势所在。“再过三五年时间，如果一个公司的首席营销官对互联网相关技术没有深入了解，他就无法有效履行他的职责。互联网已经改变了我们对电视的看法，也将改变我们对所有形式的广告的看法。”
费德补充说，尚有部分首席营销官面对网络广告大潮迟疑不前，这是因为旧有习惯的沿袭。“公司上下全盘认可网络广告尚需时间，这些人的经历和目前的潮流有所不同。但是随着时间推移，他们最终会接受以客户为中心的理念和相关技术，但是不可能一蹴而就。”
他还指出，文化因素也延缓了数码技术融入市场宣传工具的步伐。费德指出，首席市场官倾向于更关注品牌建设和创意性工作，而将那些从事客户中心、以数据分析为基础的宣传工作的人员，看作“分析型的书呆子”。
首席营销官这一职位本身也可能是导致行动迟缓的原因。他补充说：“首席营销官是一个问世不足十年的新事物。对于这样一个职务的定位及其对公司所产生的作用是否和其他‘首席官’保持一致，至今还未有定论。”首席营销官包括很多互不相干的职责―从市场营销到树立品牌再到销售。这就造成了市场营销部门内部的压力，致使采取数码科技一再被耽误。他指出：“要打造一个优秀、团结的创意团队，或是做一名称职的销售经理，或是在互动营销方面业绩不凡，这三者的要求各不相同。”
一、前言
伴随经济、文化等全球化的不断推进，消费者的需求变得越来越个性化与多样化，使得当今社会快速进入多样化、个性化的消费时期。这一巨大改变无疑给网络广告设计创造了更为广阔的发展空间，并提出了新的挑战和要求。在这种发展形势下，在消费文化背景下，如何设计网络广告，吸引广大网络用户点击浏览已成为网络广告设计者的首要任务。
二、消费文化的定义
消费文化形成于人们长期的经济活动之中，是人们对消费一种相对稳定的信念。今天，消费不仅是一种行为，更是一种文化传承。即消费文化是指，在消费领域内一切消费行为所呈现出的文化表象与表征。消费文化在一定程度上反映了一个国家、一个地区的社会文化和一个时代的消费水平。
三、网络广告的定义
与传统广告不同，网络广告是一种以网络为依托的新型、复合型广告形式，其定义有广义和狭义之分。广义上的网络广告指的是各种机构在互联网上的所有消息，包括商品信息、决策信息、公益性信息、政策信息、机构自身的网站、网页、域名等。而狭义上的网络广告指的是广告主通过付费方式在互联网上的声音、文字、图像、视频、动画等各类多媒体元素信息，这些信息可供广大网络用户观看，并能进行商业信息的交互式传播。
四、基于消费文化背景下网络广告设计的有效策略
1.视觉设计策略
图形设计。图形作为网络广告构成要素之一，对网络广告设计效果具有直接巨大的影响，它是形象、生动、直观体现网络广告创意与设计主题的关键。图形信息存储量超过文字数百倍，且就信息传播而言，图形具有诸多优势，很多时候图形表达胜过千言万语，所以运用视觉语言中的图形来设计网络广告，能够使广告内容更为直观化、形象化和具体化的展现出来。在现代网络广告设计中，消费文化要求网络广告设计运用视觉语言——图形将丰富多样的信息内容容纳进去，并能够将其快速准确的传播。考虑到人们对信息的接受方式是浅尝试的，如果将广告图形设计过于复杂，反而会取得相反效果，导致广告图形缺乏强烈的视觉冲击力，因而在设计网络广告图形时，应遵循简洁清晰、生动形象的设计理念，以便网络用户易于认知和理解。例如，对于以古代文化风韵为主的服装类广告可以运用彩色的具象图形来设计，使广告页面真实形象生动，富有吸引力和感染力，从而带给网络用户强烈的视觉冲击。这种广告形式容易从视觉上激发用户的消费欲望，从而达到良好的促销效果。色彩设计。色彩在设计当中所发挥的作用是其他材料所无可替代的，它与用户的心理和生理反应有着极为紧密的联系。广告中的色彩是其带给人们的第一印象，优秀的色彩设计不仅可以给人们带来强烈的视觉冲击，还能够给人带来浓厚的艺术感染力，从而引导人们从艺术和审美角度对商品进行认知与评述。要想色彩在网络广告设计中最大化发挥效用，就要充分考虑用户第一色彩感觉和广告所要表达的主题与创意，选择适合的色彩表现手法对色彩进行合理搭配。同时，还要保证色彩的个性鲜明，并符合广大用户审美标准与喜好。例如，宝洁公司的中草药配方系列润妍洗发水广告，该广告在色彩设计上仅采用了黑、白、灰、绿几色，其中以黑白为主，通过一个颇具东方风韵的黑发少女来演绎黑发的魅力，进而突出润妍洗发水的效果，整个画面以飘落的树叶、少女飘扬的黑发将崇尚自然的东方美表现的淋漓尽致，使色彩的运用与广告主题十分契合。
2.创意策略
创意对于广告设计而言十分重要，它是广告主题表现方式实现不断更新、新颖独特、富有创造力的必要条件，对广告宣传效果具有极大的影响。基于消费文化背景，网络广告在创意方面应以多媒体技术、网络技术为依托，借助Flash、photoshop等图形图像处理软件，采用适合的色彩、图形、文字等表现手法，根据用户心理特点和消费习惯，本着关联性、亲和性、美感性、互动性和震撼性原则进行设计，只有按照这种策略进行设计才能够确保创意与广告主题紧密结合，并达到理想的宣传效果。
总结
关键词 新媒体；广告传播；创新
中图分类号G206.2 文献标识码A 文章编号 1674-6708（2014）113-0022-02
在社会经济和科技的不断发展下，网络技术和数字化技术有了极大的发展，同时大力促进了传媒行业的快速发展。随着新媒体的崛起，生活中人们获取信息的方式已经有了巨大的变化。新媒体，是新的技术支撑体系下出现的媒体形态，如数字杂志、数字广播、手机短信、移动电视、网络、数字电影、触摸媒体等。相对于报刊、户外、广播、电视四大传统意义上的媒体，新媒体被形象地称为“第五媒体”。在新媒体环境下，广告传播的路线和途径也在不断改进和创新，愈发引起了人们的重视。
1 新媒体特点
在现代情况下，新媒体最大的一个特点就是打破了媒体之间的壁垒关系，也消除了在信息的传播者和接受者之间的界限。具体表现在以下两个方面：
首先是全民性。在信息传播的情况来看，新媒体首先带来的信息技术的巨大变革就是信息传播的全民性，这样在一定程度上极大的削弱了大众传播媒体对信息的绝对操作，使得在现代情况下大众的草根阶层也可以在信息资源中发出自己的声音，而未能网络技术的发展更是使得每一个人都了可以既是信息的传播者，同时也是信息的接受者，新媒体实现了传播者与接受者之间的对等交流。
其次是多维性。随着新媒体技术的发展，在现代情况下，信息在传播的时候使得传播者和接受者之间的距离几乎为零。从时间维度上来看，新媒体的出现还改变了大众传播信息的组织方式，信息全部被固定在了新媒体的平台上，在现代新媒体平台下，大众可以通过一切的门户网站来查看自己感兴趣的一些新闻和信息，还可以观看自己感兴趣的电视节目等。
2 新媒体环境下广告传播的路线和创新
2.1 强化广告目标和受众的策划
广告目标，就是指广告活动所要达到的效果，而对于广告目标的策划，通常表现为具体的量化指标，要从广告调查入手。新媒体环境下，各种新的信息传播方式和途径，为广告目标的策划提供了极大地便利，通过网络进行广告调查和相关数据的收集，可以结合市场需求，对广告传播的路线和方式进行合理设置，从而使得广告可以达到精确性、具体性、单一性、可测性的效果。而广告受众的策划，是完成广告传播预期目标的先决条件。受众策划主要是根据受众的生活习惯、消费行为、消费心理等，制定出具体的战略目标和战术选择，确保广告可以充分迎合受众的消费需求，消除受众对于广告的抵制心理，从而使得广告可以产生更大的经济效益。
2.2 强化广告媒体策划
在新媒体环境下，广告的媒体策划同样是影响广告传播效率的重要因素之一。面对多样化的媒体形式，在进行广告媒体策划时，应该善于打破常规，对其进行创新，将现有的多种媒体形式筛选和组合，从而最大程度地发挥出各种媒体的影响力，最终确保广告传播目标的实现。如果仅凭单一的媒体向消费者诉求，不仅广告受众较少，而且容易淹没在各种媒体的相互干扰中，很难引起消费者的注意。因此，为了使得广告信息可以更容易地被消费中记忆，应该根据广告的主体和内容，做好广告媒体策划，通过对不同媒体的合理搭配，以有效的资金实现最佳的广告宣传效果。这主要是因为不同的媒体都拥有自己特定的受众群，单一的媒体形式不可能覆盖所有目标对象，而通过多种媒体形式相互组合的方式，则可以尽量扩大广告的覆盖范围，取得更高的宣传效果。
2.3 实现传统广告的跨平台化、手机化和网络化
广告形式要尽可能多样化，将网络广告的宣传效果发挥到最大化；对网络广告的形式进行创新，供给综合，从而引起广告主更主动和更多的投资；巧妙借助网络广告跟踪技术，对广告策略做出更为灵活多变的调整；确定网络广告目标时要因式制宜；充分应用广告原理和技巧，进一步展现网络广告所具有的高效优势。
2.4 对传统广告的形式进行变革
和传统广告相比，新媒体广告在音效渲染和视觉传达等方面具有明显的优势，特别是视觉文化环境中，广告在传播过程中产生了显著的视觉化转向趋势。广告传播技术革新后大幅度提升媒体内容的表现力和承载力。故而，新媒体广告变革的重中之重是根据媒体的受众、广告投放方式和投放位置所具有的不同特点进行广告投放，创新出适合新媒体接收和传播的广告内容和形式。
2.5 立足互联网发展广告
互联网的快速发展对于广告传播而言是一个巨大的发展机遇，立足互联网技术发展广告是不可避免的大趋势。新媒体广告通过互联网进行广告宣传和传播，传播的形式、内容、技术、速率和客户受众的数量都更具优势。而新媒体广告在广告投放时也具有更强的针对性，同时对广告受众进行更深入的细化。庞大的网民群体的主动网络搜索行为和网络广告跟踪技术的应用让广告媒体更加了解网络受众的行为特征，降低根据广告受众特点进行广告投放的难度，并借助互联网信息高效传递和广告受众主动搜索行为进一步提升广告传播的效率。互联广告投放的超链接方式能够有效避免广告信息量过低的弊端，兼顾广告吸引力的同时传达出更多广告信息。
3 结论
综上所述，在现代新媒体迅速发展的情况下，广告传播要切实迎合新媒体的特点，制定出行之有效的广告传播策略。简而言之，就是结合广告传播的目标，对广告受众的消费心理、消费行为等进行全面分析，对传统广告的传播形式进行改进和创新。新媒体环境下，广告战略要充分利用各种媒体传播途径，以最小的成本，获得最大的宣传效果，切实提升广告传播的有效性和利益。
参考文献
与传统广告相比，网络广告有着不可比拟的优点。首先，网络广告的覆盖范围广，不受时间和空间的限制。其次，网络广告还有针对性强的特点，能够通过对点击率和点击时间精确地分析广告的效应和受众群体的特点，能及时针对受众群体特点变更广告策略，取得更好的成绩。再者，网络广告改变了传统广告的单向传播的特点，实现了双向互动，消费者可以根据爱好特点有选择地观看广告，甚至可以与厂商直接进行沟通。最后，网络广告的形式多样化，可以通过邮件广告、视频广告、嵌入式广告、链接性广告、新闻广告等多种形式进行宣传。
由于网络广告具有以上的优点，因此，在极短的时间内就获得了迅速的发展，各个厂商纷纷推出自己的网站进行网络广告宣传，各大知名网站和搜索引擎也都致力于网络广告推广。在2006年二季度，新浪的营收为5370万美元，其中广告营收2950万美元，约占总收入的55%；百度的第二季度营收冲刺到2400万美元，其中绝大部分收入来自网络广告；搜狐第二季度销售额为3410万美元，其中广告营收同比增长35%。对网络广告业务的快速发展，搜狐董事局主席兼CEO张朝阳表示，对于门户网站来说，靠网络广告来获取利润将是未来主要的商业模式。国际巨头的新动向也在印证这一新的变化趋势。
但是在我国，由于网络广告是一个新生事物，出现了一些不和谐的现象，违法网络广告显现十分严重1。违法网络广告大体上有以下几个特点：第一，违法网络广告产品的行业比较集中，注意集中在药品（包括医疗服务、人用药品、医疗器械）、保健品和医疗美容方面，这些广告夸大疗效，用高科技词语进行包装，盗用专家、科学院甚至军队医疗机构名义，做国家明文禁止的广告。第二，违法网络广告具有普遍性。北京市广告监测中心公布的2006年第二季度广告监测报告也显示，搜狐、网易都有违法广告现象，这些知名网站由于成立时间较早，访问量较大，因而具有一定的权威性，这些网站都能明目张胆地进行违法网络广告，其普遍性可想而知。第三，网络广告的负外部性较大。由于这些违法网络广告产品都集中在医疗保健行业，因此与人们的身体健康密切相关，对求医心切的患者来说，违法网络广告对其的误导，无疑是雪上加霜。特别是知名网站的违法网络广告带来巨大的社会成本，其危害性不仅表现在在物质层面上给人们身体健康带来巨大危害，而且降低了人们对网络广告的信任度，封死了合法网络广告的出路，甚至将阻碍网络广告的正常发展，更为重要的是，它破坏了市场经济的诚信精神，也不符合社会主义的本质要求。
违法网络广告的出现实际上是多种因素综合作用的结果。其一，由于我国居民人均收入刚刚超过1000美元，即由温饱阶段进入小康阶段，按照马斯洛的需求层次理论，人的需求在满足低一级层次需求后会向高一级层次需求转化，我国现在处于从满足生理需求的层次向追求自己免受身体和精神伤害的层次转化，具体表现为对能够带来健康和美丽的产品的大量需求，即对医疗、保健和美容相关产品的需求，而我国相关产业的技术水平和创新能力较低，相关厂商的竞争就集中在低水平的竞争上，有的甚至进行违法网络广告，当违法网络广告得不到及时惩处的时候，正当的生产经营便会受到挤压，甚至退出生产领域，以致发生“劣币驱逐优币”的格雷欣法则，如果不能及时制止违法网络广告现象，其结果是最后充斥市场的大部分将是违法网络广告产品。其二，从违法网络广告主体的成本收益分析来看2，其收益是违法网络广告带来的高额非法利润，而其成本则低得多，高额的净利润是引诱其进行违法网络广告的直接原因。首先， 网络广告经营市场准入条件低。在传统广告管理中，从事广告业务必须通过广告业的资格认证，而几乎任何拥有网络使用权的企业、其他经营组织或个人都可以从事广告业务。其次，网络广告市场监管机制不完善，缺乏相关的法律规范和明确的监管组织，并且没有建立起完善的监管组织的责任机制，因此现有的监管组织执法力度不够，违法究责率极低，这就使得大部分违法网络广告处于漏网状态，并且大大降低了其信誉性成本。另外，对违法网络广告主体的处罚力度不够，按照广告法的规定，只能对违法者最高处以5倍的罚款。而实际上，网络虚假广告产生的利润可能是5倍罚款的几十倍甚至更多，甚至与网络主体串通低开发票，就更使得罚款额与其非法获利相比只是九牛一毛。最后，对网络主体的监管也存在着同样的问题，使得违法网络广告主体能够与网络主体相互勾结，降低了其行动成本。
因此，为使网络广告的发展走上正常有序的轨道，为我国社会主义市场经济发展起到促进作用，就必须加强对网络广告的引导和监管。首先，对网络广告的监管离不开对消费者的引导，引导消费者树立正确的消费观念，并且及时举报违法网络广告。其次，要提高网络广告经营市场准入的门槛，网络广告经营者必须具备一定的资质，并在指定的网站实行广告备案制度。再次，要抓紧制定网络广告监管的有关法律法规，建立和健全网络广告的监管制度和监管组织的责任制度，并依法加大对违法网络广告的查处力度，提高违法究责率。另外，应以非法获利作为处罚的标准，建立合理的处罚方法。最后，同样要建立和健全对网络主体的监管制度和处罚制度，使违法网络广告无路可走。
1 实际上，传统广告的违法现象也不容乐观，在治理和监管上，网络广告比传统广告要难得多。
2 这就是西方经济学中著名的“理性人”假设，即理性的行为主体行为必定收益大于成本。
参考文献：
1 马越：“加强网络广告的法律规制”，《理论探索》2005年第5期。
互动性是网络广告的关键，互动的意义在于放弃视觉安排，让位于感觉的自由参与，在参与的过程中会产生一种对广告产品的深刻认知，从而让广告的方式从传统的被动接受转向主动接受，让单向的传播方式转变成双向传播方式。其互动性的优势在于让广告受众积极地参与到广告的传播中来，由他们来主动控制广告的进程，并追求设计的趣味性和娱乐性，从而满足快节奏工作中人们想追求的轻松、幽默、愉悦的心理需求，更能体现出对广告受众的人文关怀，使广告受众从原来的被动接受向主动接受的过程转变，是广告传播形式的突破。互动性是网络广告的关键，通过它不仅收获的是用户的体验，同时也能唤醒体验者发动身边的亲朋好友去体验和感受。互动的属性之一在于方便，只要是广告受众对该广告感兴趣，仅需要点一下鼠标或按一下键盘便可进一步了解更多的广告信息。动态网站是网络广告互动性得以很好应用的平台，因为动态网站本身也具有交互功能。例如它能支持用户注册、信息、产品展示、订单管理、用户留言等功能。在这种平台上，受众可以获得更多的自，同时也增强了媒介本身的交互性，即是产品信息的“传播”渠道，又是“反馈”和“评说”的平台。
二、网络广告的形式及其互动性
网络广告的形式多样，不同形式的网络广告，它们给广告受众留下的印象及其广告的互动性也不尽相同。目前以网页为主要平台的网络广告正以惊人的速度在发展，下面讨论常见的一些网络广告形式及其它们的互动性。
（一）网幅广告
网幅广告也称为横幅广告、旗帜广告。常位于网页的顶部或底部，位置相对来说较为优越，所以效果也比较抢眼。这类广告可以通过图片或动画产生链接，链接到广告主本身的网站，让受众更能详细的了解广告产品，该过程只需要鼠标点击，就可以产生很好的互动效果。
（二）按钮广告
按钮广告也称为图标广告，跟网幅广告较为相似，主要体现在它们的自身属性和制作技术等方面没有存在本质上的差别。相对于网幅广告来说，按钮广告相对较小（即所占网页空间位置较小），能承载的信息也相对少。这类广告的互动性也是通过鼠标或者键盘进行点击，链接进入相应的宣传网站，达到较为详细的宣传效果。按钮广告在形式上主要存在两种形式，一是固定以网页上某一位置，不会因为浏览者滚动网页而产生位置的改变；二是动态的表示形式，即该类按钮广告不管浏览者如何滚动页面，总会出现在网页所显示的视窗中。这类动态的按钮广告，可以增加广告的传播效果，但是也增加了浏览者的厌烦度。
（三）文字链广告
文字链广告其主要是以精炼的文字作为广告的形式。其形式不单单只是文字的显示，文本本身就是一个超级链接，通过该链接把浏览者带入一个较为详细的广告界面。这类广告在显示效果上较差，只是一些文字的显示，动画较少或者说几乎不存在动画的显示效果，所以这种广告的互动性也较为原始，也更考验广告创意人员的文字功底。
（四）弹出式广告
弹出式广告是在浏览者访问网页时，主动弹出的广告窗口。因为它采用的是自动弹出的方式，因此传播效果也相对佳，当然广告的费用也相对贵。这类广告具有强迫性的互动方式，如浏览者没有点击关闭，它会一直显示在网页窗口中，某种程度上增加网民对广告的厌烦度。
（五）电邮广告
电邮广告是将广告资讯通过电子邮件的形式发送到特定用户的信箱中，收件人通过查阅邮件来获得广告的讯息。其实这种网络广告相对于传统的直邮广告，它们的目的性一致。这种广告形式费用低，针对性也比较强，可以从庞大的用户数据中筛选出符合广告宣传的用户，但是它的这种方式也给用户带来一定的麻烦，也就是我们常说的“垃圾邮件”，所以很多网站的电子邮件系统都具有自动过滤功能。这类广告的互动性主要体现于传播者的“投”，接受者的“收”。本人收集采样一些电邮广告进行分析发现，该类广告的信件中链接产品宣传的网址是常用的一种互动方式，如果接收者对这则信息感兴趣，将采取进一步的操作，主要是通过点击链接进入相应的网站了解相关的信息，可达到较好的效果。如果接收者地这类广告部感兴趣，将通过过滤屏蔽的功能将其自动过滤，或者手动删除。
（六）全屏式广告
全屏式广告是当用户打开浏览页面时，该广告将以全屏方式出现3至5秒钟，其显示效果可以是静态的画面，也可以是动态的flas效果，最后再缩小成普通按钮广告大小的尺寸。其互动性主要体现在全屏播放，广告信息是否对网页浏览者有足够的吸引力，并吸引浏览者通过点击相应的按钮或图片产生链接或动画或视频，从而进一步达到信息传播的效果。
三、网络广告互动的关键
（一）互动要能模仿现实
网络情景的表现应该要很好地结合现实，网络互动应是实现互动的一种延伸。对于现在的网络通信技术和计算机技术而言，广告受众与网络广告的互动主要是来自鼠标和键盘，而在声音互动方面虽然已有某些技术能达到，但是在设备和相关领域却碰到瓶颈，而通过肢体语言、表情、气味等方式来传达互动的方式，在技术上尚未达到。所以从技术上来说网络互动主要依靠鼠标和键盘来进行。在与广告网络作品的互动过程中，广告受众把鼠标幻想成了自己肢体的一部分，同时也把自己置入广告作品中去。网络广告的互动设计与现实行为的互动关系越近，广告受众就越能理解，广告效果就越好。
（二）互动必须体现广告主题
[关键词]网络广告 营销策略
互联网与电子商务的兴起改变了人类信息传递与交流的模式,网络广告应运而生,很快成为互联网产业支柱之一,也成为继广播、报刊杂志、电视后的第四大媒介走入人们的生活。随着网络广告的飞速发展,出现的种种问题,需要我们不断探讨如何使网络广告更规范,发展的更和谐,传播更合理,需要对促进网络广告发展的措施加以研究。
一、我国网络广告存在的问题
网络广告较之传统媒体具有传播范围广、信息量大、互动性强、成本低等不可比拟的优势,但在它的飞速发展过程中,也出现了很多的问题。
1.可信度不够高
随着网络广告的增加,各种各样的不实广告充斥在网上,利用网络广告欺骗用户的行为时有发生,使得人们对网络广告的信任度迅速下降。有调查显示,36.0%的网民认为网络广告的真实性无法保证。
网络广告处于缺乏控制的状态,广告内容的真实性、合法性缺乏保障,这其中的主要原因在于监管滞后。一方面很多网站都是免费信息,很多网络广告商借机在网上虚假和违法广告以牟取不正当利益。另一个方面虽然国家对网络广告的管理有明确的法规,但还没有成立专门的政府机构或采用专业的管理监督手段来对网络广告进行从制作到的全程跟踪与监控。
2.网络广告自发无序性
与传统广告相比,网络广告是一种全新的表现形式,这使得客户在面对网络广告时持有一种无序的心态。主要体现在:(1)强行广告横行。雅虎助手数据显示:网民正常浏览网站3个小时,平均被安全工具软件拦截的弹出窗口达五十多个。据调查报告显示,有62%的被调查者强烈表示厌恶弹出式广告。同时,弹出式广告占据了大量的带宽,影响了系统的工作速度,最终还有可能导致系统彻底死机。(2)垃圾广告泛滥。用户经常使用的软件和服务频繁遭遇骚扰;MSN、QQ遭遇垃圾广告绑架事件;博客和论坛、邮箱中随处可见垃圾广告。我国每年因垃圾邮件造成的损失上百亿,垃圾广告的泛滥严重影响了用户的使用体验,使用户对网络广告产生排斥甚至反感。(3)欺诈点击行为,即利用欺诈性手段或带有欺诈意图并被CPC搜索引擎承认的点击行为。有数据显示,在搜索引擎广告中,有14%的点击量为欺诈性点。
3.网民年龄结构问题
由图1所示,我国网民的主体是30岁以下的青年群体,这个占了总体68.6%的群体却并不是社会的主要消费群。这个群体对网络广告几乎没有太大的兴趣。即便有些网络广告具有吸引力,但销售的产品也与他们有一定的距离。这就使得目前互联网的广告价值大受影响,难以同传统媒体匹敌。此外,老年人、儿童、盲人、受教育程度较低的人在互联网上还无法成为主要目标受众,也成为广告传播影响的空白区。
4.网民收入状况问题
收入情况是影响消费者购买行为的关键因素,产品的性价比超出了消费者的购买能力,再好的宣传也无法达到良好的效果。从图2可知,上网的网民与其收入状况并非同比例增加。相反,低收入者比例较高,月薪在500元-3000元的群体占据网民的一半以上,消费者较低的收入制约了其购买行为。由此,如何实施有效的营销策略是值得网络广告运营商深度思考的。
5.网络广告主体界定不清
在传统广告中,广告各主体的界限比较明确,但网络广告打破了这套规则。例如,很多网站都会与一些规模较大的门户网站或兄弟网站建立链接,形成一整套网络广告系统。当好的网络广告与虚假网络广告并存时,一般人很难知道网络广告制作者、者和传播者的真实身份,一旦出现问题,难以寻求法律途径解决。此外,现有的分类信息网基本上都是采取用户自行注册后免费信息的方式,这种信息采集和加工手段被称为“取之于民,用之于民”,也即是任何拥有网络使用权的人都可以广告,在这种情况下,现有的相关法律规范难以适用于网络广告,由此损害网络广告的整体信誉和用户忠诚度。
二、我国网络广告营销策略
网络广告营销越来越受到企业家广告主的重视和青睐,那么,如何进行行之有效的网络广告营销,笔者认为可以从以下几方面考虑:
1.充分的广告策划
首先要做充足的市场调研,如何利用网络媒体做好前期市场调研工作是进行广告宣传的前提。下面是2005年至2009年各媒体占广告总支出的份额(%):
表1 2005年―2009年各媒体占广告总支出份额
报纸 杂志 电视 广播 户外 互联网
2005 29.8 13.2 37.8 8.6 5.5 4.7
2006 29.1 12.9 37.9 8.3 5.6 5.8
2007 28.3 12.7 37.7 8.2 5.7 7
2008 27.6 12.4 37.8 7.9 5.8 8
2009 27 12.4 37.6 7.9 6 8.7
由表1数据中显示,互联网广告支出的份额由05年的不足5%上升到8.7%,在几种广告媒体中惟一呈持续上升趋势,且增幅较大。很显然,互联网广告这块沃土是极具开发和利用潜力的,它反映了广告支出的趋向,这种趋向正是适应市场变化的结果。
具体来讲,有效的广告策划主要包括:
(1)目标策划:大致分两种,一种是品牌宣传,一种是获得受众直接反应。这是网络广告与传统广告所达到的目标最大的不同。直接反应又分为:让受众访问站点,从而使其得知你的企业产品在某个站点;让来访受众了解你的产品;填写调查表,配合广告主的市场调查;使消费者下定单买产品;让受众了解产品使用信息。
(2)对象策划:网络广告的对象策划即确定目标群体。你的目标群体是男性还是女性、是青少年还是中年人,使学生还是白领,不同的目标群体有各自不同的生活眼光,如上网时间、感兴趣的内容、对信息的反应速度等。针对不同的对象要采取不同的广告策略。假如广告对象是青少年,他们上网时间可能集中在节假日,喜好上网游戏、聊天,那广告策划就要选择他们感兴趣并经常访问的网站,广告模式应当主要考虑游戏式广告。网络广告中只有确定了对象,才能吸引其注意力,激发其购买欲,促成购买行为。
(3)创意策划:广告创意像是广告的生命,是广告最具魅力的部分,也是吸引受众注意并浏览的决定性步骤。在进行广告创意,有以下几点应当考虑:广告位置;广告时间;播放频度;广告语效果;是否使用动画等多种表现形式;是否安排具吸引力的抽奖馈赠等活动来提高受众参与度。
2.精准的广告投放
精准投放是通过一定的市场细分,将网络广告按照受众的特点进行投放.从而使广告能够传达给真正感兴趣的用户。对于网络广告的市场细分,应注重网上受众市场,尤其应注重网民的性别、年龄、职业、受教育水平等细分原则。现代大众传播已进入分众时代,对于广告业,也应当适应分众化的要求,针对有特定需求的受众投放相应的广告。如e龙就通过了解受众在网上点击或浏览的主要信息获取该用户的兴趣点,从而投放该用户所感兴趣的产品广告,这样用户对该类广告不仅不会产生抵触的情绪.相反会觉得非常受用。
“窄告”,就是精准投放的一种典型方式。所谓“窄告”是把按客户需求定制的广告自动投放到与其内容相匹配的栏目周围,还可以根据浏览者偏好、地理位置、访问历史等信息,有针对性的将广告投放到相关网页。它只针对特定人群投放、进行沟通,也有“网络定向广告”之称。
3.“拉”式的互动信息传播
根据当今互联网时代的特性,传统的“推”式策略已不能适应潮流,网络广告因具备互联网的特性,需要广告主与顾客之间形成“一对一”的营销关系,同时改变了传统“推”的方式,其原因在于现代消费者厌恶传统的信息灌输方式,这种方式不曾考虑消费者是否需要、是否喜欢。而网络广告沟通中广告主和受众的角色发生了变化,如图3所示,受众成为主动的信息寻求者,而广告主发更为被动的寻找目标――信息源。一旦受众确定信息需求寻找信息源,就会进行互动。互动是网络广告所独有的特性,它可以是随时的、持续的、多次的,并且可以借助图形、声音和计算机的多媒体功能。它使人机的交互更有可能胜于人与人、面对面的互动,甚至可以超越交互双方的知识范围。
例如,在开心网的买房游戏里,其虚拟住房几乎囊括了全国各大城市的大型真实楼盘。而在线下,开心网也真实地组织了看房活动。房产公司相关人士表示,他们看重开心网的数百万白领用户的价值,因而和广告主联手推出了互动广告。这种受众发出信息需求向信息源的沟通形式是一种“拉”与互动相结合的方式。因为与“推”式不同,网络广告不能像传统广告那样大面积播送,强行灌输,而是能满足顾客需求的定制化服务。
4.重视广告创新
互联网的技术、硬件、传播方式以及它与传统媒体的巨大差异,决定了网络广告不仅需要全新技术的运用、全新理念的支撑,全新内容的充实,更需要创新的思维和持续的创意作为后盾。其实,网络广告的目的就是要达到广告主的预期宣传效果,除了传统的广告模式外,其他任何行之有效的模式都可以采用,从而突破人们脑中固有的广告印象。新浪网原总裁王志东曾说过:网络广告要想走出低谷,就必须创新,最大限度的发挥网络的优势。在传统思维影响下设计出的缺乏创新活力的广告作品,根本无法吸引以受过良好教育的年轻一代为主体的网民的注意力。网络世界的发展速度超出了我们的想象,理念是决定一个行业能否快速发展的法宝。此外,还可以将传统广告与网络广告进行创新整合,充分融合两者的优势.使广告的层次更高、效果更好。
参考文献:
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