时间：2023-05-29 17:38:31
开篇：写作不仅是一种记录，更是一种创造，它让我们能够捕捉那些稍纵即逝的灵感，将它们永久地定格在纸上。下面是小编精心整理的12篇成功创业，希望这些内容能成为您创作过程中的良师益友，陪伴您不断探索和进步。
哈佛调查报告说，许多人平均一辈子只有7次决定人生走向的机会，两次机会间相隔约7年，大概25岁以后开始出现机会，75岁以后就不会有什么机会了。这50年的7次机会，第一次不容易抓到，因为太年轻，最后一次也不容易抓到，因为太老，这样只剩5次了，这5次里又有2次不小心错过，所以实际上只有3次机会。
凡是有理想的人都是有毅力的人，都是善于管理自己的人。伟大是管理自己，不是责备别人。凡是伟大的人都有包容心，善于教化，指导引领未来。一个伟大的创业者一定是心怀理想、努力奋斗的人。
日本作家村上春树的生活准则：不说泄气话，不发牢骚，不找借口；早睡早起，每天跑10公里，坚持每天写10页，要像个傻瓜似的。
文化造就了赵小兰。她是美国首位华裔内阁（劳工部）部长。她的父亲赵锡成，上海交通大学毕业，与母亲朱木兰素以中国传统礼仪、美德懿行严格教育子女，要求他们尊师重教，踏踏实实地学习、做事，无论何时何地都要刻苦耐劳，乐善好施，胜不骄、败不馁，做一个甘愿奉献、勇于担当的人。赵家6个女儿，4个成了哈佛研究生，一个成了玛丽学院的硕士，一个成哥伦比亚大学的法学博士，她们毕业后又富有成效地从事着各自的职业。乔治·布什总统对他的夫人芭芭拉说：“应该向赵家父母学习怎样教育孩子。”总理在2008年8月奥运会期间，挥毫给赵锡成博士一家题词：“积善之家，必有余庆。”正是中西文化精华部分的交融、汇合，培育、熏陶出了视野开阔、不断进取、勇迎挑战、敢闯善干的新一代。
诺贝尔文学奖得主托妮·莫里森是美国著名的黑人女作家，她主编的《黑人之书》，记述了美国黑人300年的历史，被称作“黑人史的百科全书”。她11岁就开始打工，受到委屈时，她父亲对她说：“孩子你听着，虽然每天你要在那里打几个小时的工，但你并不在那儿生活。你生活在这儿、在家里、在我们身边。不要跟别人去计较，也别在乎你工作的环境，只管去干活就行了，然后拿着钱回家来。”成名之后的莫里森回忆，父亲的话让她领悟到这样的人生经验：第一，什么样的工作都要做好，不是为了你的老板，而是为了你自己；第二，把握你自己的工作，而不让工作把握你；你与你所做的工作是两回事，不要因为和你共事的人迷失了自己。
海尔集团首席执行官张瑞敏说，我做事是有目标的，不达到目标我不走神，正所谓“将军赶路，不追小兔”。
忍是一种胸怀，忍是一种智慧，忍是一种自律。“忍”，心头上一把刀，人生有许多话、许多气、许多事、许多人、许多痛、许多苦、许多情、许多欲……都需要忍，小不忍则乱大谋，不能忍，则难成大事。
魏明伦的成功秘诀。人称“巴蜀鬼才”的他，已写出9部大戏、多卷杂文、两打碑赋，成为颇具国际影响力的编剧、导演、作家。他的“诀”是：“喜新厌旧”、“得寸进尺”（不断进取、不固步自封）、“见利忘义”（指有利于群众）、“无法无天”（胆识过人、敢为天下先）。
真正聪明的人，是观察别人为什么做不好，然后提醒自己尽量不要犯同样的错误。那么只爱发出嘘声的人，是打算一直在台下当观众。而那些提醒自己的人，总有一天会站在人生的舞台上。
只要能运用好“败点”，同样能引来满堂喝彩声。
中国著名肝胆外科专家吴孟超，善养“浩然正气”。那就是：报效祖国、献身科学的志气，勇闯、不断创新的锐气，实事求是、百折不回的韧气，一尘不染、两袖清风的正气，悬壶济世、心系苍生的“精诚之气”，疏远名利、潜心研究的“淡泊之气”。
台湾中央大学教授洪兰认为：过去文凭是通往理想工作的护照，现在顶多是签证，使你进入市场而已。有能力才会有出头之日。
往下扎根，向上结果。在通往成功的道路上，岂能贪图捷径？岂能满心浮躁？岂能看重表面浮华？想成功就要承受向下扎根时的平淡、寂寞与煎熬。倘若我们把人生中的每一个困难都当成是“往下扎根”时的挑战和机遇，那又有什么风暴不能挺过去呢？
春秋政治家范蠡的聚散之道：他每到一处都如鱼得水，功成名就。他的智慧的左边是“聚”，是进取，是获得；右边是“散”，是舍弃，是求全。
真正的成功，不是赚了多少钱或做了多高的官，而是有一天你除去这一切身份的时候，还有人愿意在你身边对你微笑。
人生面对无数的选择、无数的诱惑，但成功不会藏在那些繁华的泡沫里，也不会躲在灯红酒绿的喧嚣中，与其像小猫钓鱼那样一会儿追蜻蜓，一会儿捉蝴蝶，还不如一生只挖一口井，一生只聚焦一个点，瞄准目标不动摇，哪怕十年磨一剑，哪怕一辈子只做好了一件事。
成功没有统一的法则、没有统一的模式，一切都要靠自己因地制宜地去分析决策，靠自己因势利导地去超越突破。成功的法则就是没有法则。
眼睛能够看到的地方叫视力，眼睛看不到的地方叫眼光。视力只能说明眼前，眼光却决定未来。
李嘉诚说，我首先是一个人，再而是一个商人。今天商业社会的进步，不仅要靠个人勇气、勤奋和坚持，更重要的是建立社群所需要的诚实、慷慨，从而创造一个更公平、更公正的社会。
“在你往上爬的时候，一定要保持梯子的整洁，否则你下来时可能会摔倒。”这是美国管理学家蓝斯登的名言，被业界称为蓝斯登原则。君子爬高，攀登有道。你踏着别人的肩膀上去，损人利己是不洁的。
“笨拙”的思维方式，成就了他的浑厚、开阔、无所不包。实事求是的思维方式使他的思想保持着流动、敏锐、积极的状态。在广大神秘的世界面前是谦卑的、老实的，不预设什么，也不禁止什么，更不妄断什么，只是有一说一、有二说二。他善于从庸常琐碎的现实生活中吸取和提炼智慧，善于从他所接触的一切精神资源中探寻有用的东西。因此，他有大眼光、大力量，成就大事业。
1998年，大学刚毕业的周磊到外经贸部面试，他被马云一眼看中，成为马云手下第一个和雅虎总部沟通的人。随后他历任阿里巴巴网站销售总监，新浪网大客户部客户总监。
但是到了2005年，“生有反骨”的周磊自己创立了SNS网站――六人行，为社交活动提供信息平台。
下班之后的生活
“六人行”是什么？是一部流行的美剧吗？如果你登录六人行网站，就会发现它的含义异常丰富而广泛。“我的下班生活，这是我们网站的口号。”周磊表示。
在介绍“六人行”之前，必须要先说清楚另外一个概念――“SNS”。所谓S N S就是指socialnetworkingservices，这是在WEB2.0时代相当流行的一个概念，用中文可以表述为“社交网络服务”。
“我自己就曾经是一个上班族，每天下班以后无所事事，但我是一个年轻人，老是呆在家里也不是个事儿。”周磊曾经是个典型的IT白领，每天下了班以后就回到家，一成不变的生活令天性活泼的他很不适应。
“这是创立六人行网站的初始动机，只是没想到能做得这么大。”为了化解自己的寂寞，周磊创立了六人行，但是没想到从此一发而不可收拾。
“六人行”是一个针对都市白领的社交服务网站，在这里，每个上班族都能找到合适的朋友圈，更重要的是，借此能够参加线下的各种各样的活动。比如，周末踏青、打网球、赏樱花等。
从目前的情况来看，“六人行”在对高端白领的服务方面已经占据了北京市场的主力地位，很多白领基本上每周都会通过该网站参加业余休闲活动。“网站用户的忠诚度很高，很多人将这里视作一个家园，这是支持着我将这个网站做大做强的重要动力之一。”周磊说。
“我不认为六人行是一个交友网站，交友不是六人行的目的，交友是用户使用这个网站之后的结果，一个副产品。前几天有两个会员结婚让我当嘉宾，还让我讲话。他说他们是通过参加六人行的话剧社活动认识的，现在他们结婚了，所以要感谢我。其实六人行不是一个婚介网站，它是一个社交服务网站，我们关注的是活动，但是会员也许会通过活动结成合作伙伴、夫妻等，这是自然而然的结果。”或许只有周磊自己才能说清楚“六人行”的本质和真谛。
下一个互联网主航道
“六人行”是这样一个网站：它专为都市白领设计，是一个社区交友网站，任何一个人登录以后，都可以由此加入到与人交流的活动中去。
“这是目前国内结构最复杂的SNS网站。”周磊说。
人们为什么需要这样的网站？这个问题足可以写一本书了，但是周磊的回答很简单：“SNS将会是最新一代门户网站的形态。”
任何上过网的人都见过第一代门户网站是什么样子，比如新浪、hao123等。但是第一代门户并不能适应人们对于信息精准定位的需求，于是第二代门户网站出现了，那就是以谷歌、百度为代表的搜索引擎。第二代门户的弱点是，互动性上有所欠缺，人们往往关心的并不是他应该知道什么，而是周围的人在知道什么。
“举一个简单的例子，如果你去餐馆吃饭，服务员问你想吃什么，你可能会点宫保鸡丁。你去另一家餐厅可能就不是这样点菜了，如果你看到菜谱很厚，可能就会请服务员给你推荐一道菜，或者你会问服务员像你这样的白领都点什么，像你这样的帅哥都点什么。”周磊说。
“这就是信息的另外一种检索方式，不同于谷歌的点菜方式，社交方式是你想知道你的朋友们最近关心什么信息，他们想听什么音乐，想看什么电影。从表面上看这是一个微小的变化，但实际上却可能是革命性的变化。”周磊进一步解释道。
于是，社交网站应运而生，这是一种新的互联网主航道，也就是说，是一种新的通行应用。按照周磊的分析，互联网发展十年来真正的主航道不超过五个，包括邮件、IM、BBS等，社交网站是下一个互联网的主航道。
“社交网站如果一定要用门户这个词，就是人人门户，每个人对你来说都是门户，每一个人都为你打开了看待世界的一扇新窗户。如果你进入了社交网站，你就进入了另外一个人的世界，你会知道他最近在参加什么活动，有些什么新的感想。”周磊说。
在美国，微软也曾经花巨资参股大型社交服务网站“facebook”。“我认为是微软看好了类似的‘SNS’网站作为第三代门户的潜力。”周磊说。
创业：有一点传奇
周磊为都市白领打造了一个难得的精神家园，但是有谁能体味到他创业背后的辛酸呢？
“我觉得自己能够走到今天，很幸运，也有某种传奇因素在里面，因为在创业的道路上我不止一次神奇般地闯了过来。”周磊说。
周磊和他的“六人行”的确有些传奇的经历。
“其实我觉得互联网是鼓励创业的，从来没有一个行业像互联网一样可以有这么多创业机会。而且从个人的性格来说，我比较适合创业，因为我从其他互联网创业者身上学到了很多东西。我亲眼见到他们把当时的一个小公司做大。在阿里巴巴工作的时候，我们是在马云的家里办公。”周磊说。
天生不安分的周磊在马云的“刺激”下也走上了创业的道路。
“我最早想做活动引擎，因为我觉得这能够取得大家的信任。SNS只是一个工具，它在实际的活动引擎应用过程中会起到很重要的作用，我认为它能解决人际交往的信誉问题。”
尽管周磊有了一个成熟的想法，但是将其付诸实践的过程很难。首先一个大问题是：怎样才能让自己的网站为人们所知晓呢？周磊想到了去筹划一个会。不过，钱成了一个难以逾越的坎。
“刚开始做这个网站的时候，我们的办公室只有10平方米，而且只有两个人，我和我的助理。我们要做一个300人的会，而且要在一个一天租金10万元的城堡。”
最后的结果是，周磊成功地仅仅用了3000块钱就在城堡开了一个会，而且是整整一天的时间。
“我承认有点运气因素。当时的情况是，正好在3月底，城堡处于经营的淡季，也想找点机会宣传自己。于是我就跟城堡的负责人说，我们在这里举办会，将邀请很多媒体参加，对于城堡知名度的提高是有莫大的好处的，最后他们同意将城堡借给我们使用一天。现在看来太不可思议了，许多大公司在城堡召开新产品会，一天就得好几百万的费用。”周磊兴奋地说。
城堡的租用成功有一定的运气成分，但这远远不是周磊创业经历的全部，在他所走过的道路上有比这凶险得多的情形。
“最糟糕的是有一次资金链快断裂了。马上就要到月底了，公司的账户上只有区区1200元。有哪些需要支出的呢？员工工资，服务器的费用……总之是一大堆，但最后还是扛过来了。”究竟是怎么扛过来的，周磊笑而不答。他只是说：“任何一个创业者，在他的创业道路上肯定都经历过类似的情形，包括马云创立阿里巴巴，也有钱用光了的时候，这是创业的必修课，但并不是坏事。”
不是“英雄”，是“战士”
为什么要创业？是不是每个人都得创业？创业者和打工者有什么区别？这些问题周磊都曾经思考过，他是个充满激情的创业者，但是他从来不乏对过程本身理智而冷静的思考。
“我曾经是个很出色的打工者。无论在阿里巴巴还是新浪，都获得了认同，但是这跟创业完全不能划上等号。当我是个打工者的时候，我只对上级负责，我完成上级交给我的任务就足够了；当我是个创业者的时候，我需要考虑的事情很多，我的责任非常大，我要对这个公司负责，我要对产品负责，我要对所有的员工负责，我要对我的顾客负责，最重要的是我要对自己负责。”周磊说。
这是一个最好的年代，也是一个最坏的年代――狄更斯的名言在网络时代的解释便是，这是一个充满机会的年代，也是一个充满陷阱的年代。
“任何一个互联网的创业者，要想获得成功，最重要的是从自己最熟悉的领域出发，注重客户的体验。每一个互联网创业的成功者都必将是在他最熟悉、最感同身受的领域里取得成功的。”周磊说。
关键词： 就业 大学生就业 创业
2009年中国将有611万大学生毕业，其中的大多数人眼下正在为工作而煎熬，发改委社会发展研究所所长杨宜勇估计，2009年应届大学生中的失业人数可能达到创纪录的200万人。中国社科院的2009年度《社会蓝皮书》提供的数据说，2008年大学毕业生失业率超过12%。人力资源和社会保障部数据显示，2008年共计有559万大学生毕业，也就是说，其中至少有67万人没有找到工作。这个数字仍在变化当中，蓝皮书指出，到2008年底，当年应届毕业生中的失业人数上升到100万人。2008年12月20日，总理到北京航空航天大学的图书馆看望大学生，一位即将毕业的研究生向总理表示了自己对就业的担忧，这引起了总理的共鸣。同志说，他现在最担心的两件事都和就业有关：“其一是农民工返乡问题，其二，大学生就业问题。”温总理说：“政府必须把大学生就业问题摆在首位。”可见，大学生的就业异常艰难。
常常有人说，我们生不逢时，现在的市场经济已经发展了很多年，市场已经被他人捷足先登了，我们没有生存的空间和缝隙了，要想创业难于上青天。当然，在改革开放之初，由于物质财富的严重不足，一些行业的利润较高，人们摆个小摊，收入就和一个县官相当。而今天，可以说，商场林立，暴利的时代已经结束，特别是受到国际金融危机的影响，没有特色的经营者举步维艰。在这种背景下，怎样才能开创出一个成功的事业？我们先看一个打工妹的创业历程，她的成功创业能够为我们提供哪些启示？
一个中专毕业的打工妹，独自一人到上海闯天下，经历了很多艰辛，勇于开拓创新，在短短的两年时间里创造了上百万的财富，她就是年仅23岁的李贝。
辛苦工作挣来的钱，李贝舍不得用于娱乐，唯一可以犒劳自己的就是去各种各样的博览会、展览会饱饱眼福。一个周末李贝走进了“国际五金交易会”会展现场。眼前一亮，她被一家意大利厂商展销的个性钥匙深深吸引住了：玻璃展柜里那一排排钥匙都是彩色的，呆板的普通钥匙披上了烂漫绚丽的“彩衣”，就变得十分惹人喜爱。厂家的翻译小姐详细地介绍说，这种彩色钥匙除了具备普通钥匙的功能外，因为有了色彩和图案，看起来更时尚；有的还具有夜光功能，在暗夜里闪烁着晶莹的光芒，使用起来很方便。她说，这些五彩钥匙是意大利SILCA公司研制成功的，一经推出，很快就在欧美和中国港台地区流行起来。它是以优质高强度的合金为材料制成钥匙坯，采用高科技激光彩镀技术工艺，将各种彩色图案印在钥匙坯表面制成的。彩色钥匙具有重量轻、耐磨损、不易折断、不褪色、个性时尚、易于分辨等特点。
李贝不由得想到，钥匙在我们的生活中扮演着不可或缺的角色，在如今这个强调与众不同的年代，普普通通的钥匙如果也能够凸显个性，像手机外壳一样随时变换“外衣”的话，一定会备受年轻人追捧。想到这里她不由怦然心动：如果自己能为上海一千多万人手中的数千万把钥匙“穿”上彩衣，即使每把赚10元钱，那也是一组惊人的“天文数字”啊。
第二天，李贝大清早起床后直奔五金交易会，经咨询她了解到，上海徐汇区一个百货公司做了这家公司彩色钥匙的总。于是，她迅速登门拜访。没想到双方谈得出奇地顺利，因急于为彩色钥匙这种新生事物拓展上海市场，百货集团答应不收取任何合作押金，并对她进行了为期一周的免费技术培训。接着，她拿出自己的1万元积蓄，向百货集团购买了一台彩色钥匙复制机和一台用于制作钥匙图案的电脑，并以1.5元一套的批发价进了800套彩色钥匙坯。
经过反复考察，她在闵行区的繁华地段盘下了一个三十多平方米的小店，店名“彩匙e族”。店面虽小，但地理位置十分理想，这里不但紧邻几所高校，而且四周白领公寓林立。小店的布置颇费了她一番心思：米黄色的墙壁上，挂满了五光十色的彩钥匙，金属黄、深邃银、忧郁蓝、纯洁白、风尘红、夜光紫……只要是你想象得出的颜色，都是这些钥匙的“外套”；SNOOPY、蜡笔小新、贱狗、中国娃娃、白雪公主、麦兜等卡通形象，还有情侣吻、炫彩、星座、夜光签名等超级可爱的图案，都是它们“衣衫”上的饰物。一种型号的钥匙坯有多达一百八十多种花色，钥匙图案更有1500种之多。
在“彩匙e族”做时尚钥匙是一种享受。选择好自己喜爱的颜色和图案，拿出旧钥匙，顾客可以坐到环境幽雅的里间听着音乐喝饮料，或随意翻翻时尚报刊。短短10分钟后，她就让他们破旧的钥匙拥有了令人惊叹的新潮面孔。
小店开业刚刚一周，就吸引了大批时尚男女，顾客们望着满墙的精美钥匙，都流露出了惊喜的神色。第一位顾客是金融业的一位白领先生，那天在给未婚妻挑选生日礼物时，他无意中发现了“彩匙e族”，顿觉眼前一亮。后来就想把新房的钥匙制成情侣彩匙，作为特殊礼物送给女友一把。拿到他和未婚妻的照片后，李贝在电脑上制作了一幅俏皮可爱的接吻图片，然后将这幅图案喷绘到一款玫瑰底色的钥匙坯上，再与他的普通钥匙一起拿到复制机上“克隆”一下，就有了两把个性十足，美丽时尚的彩色钥匙。短短十几分钟工夫，她就挣到了50元钱。顾客拿着那两把图案独一无二的时尚钥匙，更是如获至宝。
就这样，“彩匙e族”开业没多久，生意就渐渐红火起来。为提升小店的人气，李贝一边雇人到高校门口、白领聚集的写字楼和各大社区散发彩色宣传单，一边又忙里偷闲想出一条小“计谋”：李贝知道当地电视台有一档时尚栏目收视率颇高，就打电话给对方提供了“上海出现了彩色钥匙”这一时尚信息。电视台记者兴冲冲地对她的小店做了采访，她心里更是乐开了花，不花一分钱就把自己的“彩匙e族”大大宣传了一番。
免费广告起到了巨大作用，李贝的彩匙店经常被一些时尚男女挤得水泄不通，有人为破旧的普通钥匙穿上彩装，是为追赶时尚潮流；有人制作夜光钥匙，是看中了它的实用价值和美丽外形；一些个性女孩制作彩色钥匙的理由更是与众不同，这些五彩缤纷的小玩艺儿不单单是生活用具，还被她们挂在手腕或包上充当装饰品，别具一格。
别轻视这小小的彩色钥匙，它的身上可蕴藏着惊人的财富。一把进价仅为1.5元的彩匙坯，经过10分钟的加工就摇身一变成了时尚钥匙，能卖出20―50元的高价。收费标准视图案的难易程度而定，一般为轿车钥匙“扮靓”的收费是40元以上。李贝第一批进的800套彩匙坯，开业仅10天就销售一空。除去各项开支，短短10天工夫就轻松获利近2万元。初战告捷，她不由信心倍增，第二次进货时一口气“吃”进了2000套彩色钥匙坯，并从精品城批发了一些韩国生产的高档纯银钥匙扣、手绘钥匙包、液晶钥匙链等，作为配套产品出售。
然而，她的快乐没有延续太久，上海各繁华地段一下子“冒”出许多彩色钥匙店，李贝被卷进了激烈的竞争中。眼看店里的生意由火爆转为清淡，她不由心急如焚。如何才能在竞争中立于不败之地呢?她首先想到的是丰富彩色钥匙的图案，考虑到每个人的不同爱好，她制作出了一批印有火箭队、公牛队标志图案的个性钥匙，提供给那些球迷顾客；把大型网络游戏的角色“搬”到了钥匙上，出售给“网游迷”们；考虑到那些深深喜欢着中国文化的洋顾客，她又将具有中国特色的十二生肖、长城、布达拉宫、藏文祝福词等“克隆”到彩色钥匙上。经过一番努力，总算为小店挽回了不少人气。
2004年7月，李贝把原来的小店交给一位朋友管理，自己在浦东一幢写字楼租下了一个近200平方米的宽敞办公室，正式成立了自己的小公司，并用“彩匙e族”申请了专利商标。继而，她将8位大学生招于麾下，带领着一帮高素质雇员有声有色地做起了时尚彩匙生意。面对激烈的竞争，她比别人多想了几步，用智慧开拓了市场，赢得了财富。
李贝的成功在于她是用“心”在经营，勇于开拓创新，设身处地考虑消费者的需要，并且不懈努力，比别人抢先一步。
送肥到田
现在人们越来越重视环保农业，绿色农业，大力提倡生态、无公害种植。因此，将城里大量的人粪尿送到农村田间，必将大受农民欢迎。经营者不仅可在需肥的农民那里得到一笔可观的劳务费用，还可在城里的某些单位或用户那里获得一笔粪便清理费。真可谓一举多得。
农资专卖店
在农村做农资生意肯定有钱赚，在人口较多的村子或乡镇所在地，租一家沿街门店，开办一家农资专卖店，出售种子、农药、农膜等生产资料。投资约需一万元左右，由于商品是农民生产中必须之品，使用数量较大，是个很好的投资项目。如自己资金不够，可考虑和县城或省城大店联营，获取专卖的利润。
自然肥产业
自然肥是农家有机肥的统称，自然肥除了提高质量外，还要针对市场需求“绿色化”，这是市场对农产品的基本要求。另一方面，自然肥产业也是城市垃圾的最终归宿，自然肥生产完全可以人工化、工厂化、产业化。
书店
现在的农村大都搞多种经营。农民也广寻致富门路。通俗易懂的农村科技致富书籍能为他们提供致富信息及相关知识，越来越受农民朋友们的欢迎。倘若能够因地制宜地提供一些适合实用的科技书刊供农民选购或租借，一定会有可观的收入。
开通蔬菜专车
开通连接菜园和市场的蔬菜专车，既能解决菜农卖菜的劳动强度，又能使菜园和市场供需紧密结合。若铺以开通传呼送菜，更能满足主妇们烹饪时对营养和美味的需求。
开办屠宰场和冷冻库
从目前的农村发展情况来看，养猪的农户比较多，而针对这个行业，猪肉市场价格并不是很稳定的，首要面对的问题：养猪的成本以及市场行情是否理想，当养到要出栏的时候，如果市场情况并不理想，而又苦于养猪的劳累以及养殖中需要大量的饲料成本，这种情况下又不得不出栏了，从而就造成了养猪回报率低、劳动得不偿失。如果在农村开办一家屠宰场和冷冻库就能解决这一问题，当市场行情不好时就可以把猪进行屠宰冷冻，当市场行情转好的时候再投入市场。充分发挥有效资源以最低的成本投入而又有高效益的回报，这就降低了农村养猪的市场风险，所以在农村开办屠宰场和冷冻库是很有潜力的。
照相
现在农村中需照相的人越来越多。但不少农村还缺少照相馆，尤其是老弱病残者，照相就更难。专门下乡照相，上门服务，不失为一条较好的生财之路。
家具调剂
在农村做二手家具商机不错，城市中有不少人将那些看起来还不错的旧家具，以低价卖掉，重新购买新家具。而这些旧家具，在某些乡村却很抢手，投资者不妨把在城里收购的旧家具运到那些地方出售，生意必将十分红火。
流动修理
农村的VCD、电视机、洗衣机、电冰箱、各种农机具都有一定的拥有量。但如果这些东西坏了，往往要跑很远的路送到修理部去修理，对农民朋友来说，实在不方便。若办一个流动修理部，开一部小型人货两用车，带上一些维修工具和零部件上门服务，一定会大受欢迎。
物品互换商店
城市居民淘汰的家用物品，卖给旧货贩子太便宜，放在家里又占地方；农民对二手货有热情，从旧货贩子手中买又太贵。开设物品互换商店，能使城里人和农村人都得到实惠。
乡镇开设中药店
第一，收益坎。
很多老板在未创业之前都是公司的骨干，深得老板赏识，身价自然不菲，但是创业初期由于各种原因，辛辛苦苦一年，能够获得的收益还远远不如打工，甚至会“吃老本”，这种收益的巨大落差是每一个初期创业者都必须面对和接受的残酷现实。
第二，亲情坎。
收益下降带来的影响会逐步波及到家庭，加之创业者夜以继日的工作，全然不会顾及家庭的“内部事情”，这个时候家庭的阻力往往会与日俱增，这个时候就需要创业者顶住压力，力排众异，坚持走下去，直到曙光渐现，阳光明媚，无限风光尽收眼底。
第三，领导坎。
管理和领导有着本质的区别，创业者不仅要具有一定的管理能力，更要具备强大的领导能力，带领团队朝着正确的方向努力，不断为公司创造效益，为团队成员谋福利。更为关键的是，创业者可以在管理上出错，但是一定不能在领导上出错，否则公司随时都有可能遭遇险境。
第四，人情坎。
自古以来，人际交往中，雪中送炭者少，锦上添花者多。创业初期，创业者会遭遇各个方面的挫折和打击，尤其是他人的各种非议。这就要求创业者坚持自己的道路，跨越人情坎，抛弃人情的是是非非，埋头苦干，勇往直前，向着目标努力奋进。
第五，心境坎。
“心境”决定“眼境”。创业者遇到挫折打击的时候，一定要迅速调整好自己的心态，尽快营造良好的心境，从而继续提高双眼所能看到的境界，我将之戏称为“眼境”。唯有提高“眼境”，创业者才会继续保持旺盛的精力和强大的战斗力，才能迎来鲜花盛开的未来。
第六，分享坎。
打江山容易，守江山难，可以共患难，却难同富贵；这些林林总总的现象历史上屡见不鲜，很多创业者都有可能遇到，这就要求创业者针对利益分配方法，制定行之有效的分享制度，而不是等到掌声一片时才发现要去解决公司的内部矛盾。
第七，责任坎。
公司壮大了，就要涉及到员工招聘和培养的问题。每招聘一名员工，创业者就承担了一分责任，这一类的责任会越来越多、越来越大、越来越重，这就需要创业者不断提高自己的承受能力。更进一步的是，公司壮大了，就要承担其它相关的社会责任。取之社会，回报社会，每一位创业者都要拥有这样的境界，才能更好地将公司从一个境界的成功带向更高境界的成功。
第八，鲜花坎。
创业过程中的阶段性成就，就像鲜花一样，容易“迷惑”人的双眼，以为“鲜花”可以永远鲜艳下去。实际并非如此。骄兵必败，创业者一定要经受住鲜花的诱惑，不能有丝毫懈怠。
第九，身体坎。
熬夜是创业者不可避免的功课。熬夜有害健康，这是众所周知的常识。但是创业过程中工作繁多，不熬夜、不开夜车，几乎是不可能的事情。这也就需要创业者有着良好的身体素质，否则必然会很难抵挡疲惫的侵袭。
如果将创业比作苍茫浩瀚的大海，那么，其中的悲欢离合将是大海中的朵朵浪花，有时它将我们推向成功的彼岸，有时却将我们推入黑暗的海底。现在，“创业话题”横空出世，成为创业者分担忧患，分享喜悦的绿色净土。如果您正饱受困境的煎熬，如果您已收获成功的喜悦，请驻留于此，茗杯清茶，畅谈创业，唱响成功!
瓦动邮箱：
我刊老读者高来信说：
我是一个上班族，看到周围的朋友都在自主创业，也想自己创业，但一来我没有多少时间，二来资金有限又缺乏经验。另外，我还有个顾虑，目前的工作还算不错，待遇比较高，领导对我也很器重。我想如果我现在辞职出去创业，一旦创业失败，很可能落个竹篮打水两头空。我现在很犹豫，不知该怎么办?
看完高读者的来信，我们编辑部展开了一场讨论，并邀请了一些企业老总谈了对上班族如何创业的想法和意见。
其实我们身体处的就是一个创业的时代，当下想自己创业做老板的人越来越多，其中也包括众多像高先生这样的上班族。高先生所碰到的问题：时间紧、资金有限、经验缺乏、患得患失，是几乎所有想自主创业的上班族都会遇到的问题。针对这些问题，我们的建议是：采取有针对性的措施。可以充分利用工作中积累的资源和建立的人脉关系，并通过兼职、开店和等方式进行创业，创业时要选择好合伙人。上班族创业成功的诀窍在于八个字，即：措施得力，方法得当。
兼职锻炼能力、积累经验
金马利广告公司总经理 张宇
对于不想冒任何风险而又想尝一尝创业滋味的上班族来说，不妨先尝试一下兼职。目前在北京、上海、广州等大城市，上班族做兼职是一种常见现象。兼职职位有高有低，需要根据各人的能力、机遇而定。不过，不管任何兼职，都可以锻炼能力、积累经验，同时还可以积累一定量的资金，又不占用上班时间，不用放弃目前的工作，正好能够弥补想创业的上班族的短板，可谓一举两得的好事。
但是上班族在选择兼职的时候，一定要注意与自己的特长和未来发展的方向相结合。兼职是为了缩短自主创业的距离，缩短从打工者到老板的距离，如果陷入到为兼职而兼职，为眼前的一点蝇头小利斤斤计较，而忘记了对自己能力的锻炼和资源的积累，那就有点得不偿失了。
充分利用在工作中积累的资源和建立的人脉关系
光荣汽车销售公司总经理 杨凯
这是上班族的一个优势，学会充分利用在工作中积累的资源和建立的人脉关系进行创业，可以大大减少创业风险。王先生原来在北京一家大的电脑图像制作公司工作，在工作中与很多小的电脑图像公司、报社、杂志社、电视台、电视节目制作公司建立了关系，积累了人脉。时机成熟后，这位朋友辞去了原来的工作，自己成立了一个电脑图像工作室。因为相当于原来工作的延续，无缝衔接，这位朋友几乎没有冒任何风险，便踏上了成功之路。现在这位朋友的工作室生意很红火。但是在这方面要注意的是，不能将个人生意与单位生意搞混淆，甚至只要是有利可图的生意就归自己，而无利可图或者亏本的生意就归单位，这样做不仅要冒道德上的风险，而且很有可能会受到法律的制裁。另外，要区分清楚主业、副业，不能因为自己的创业活动影响单位的工作。
选择合适的合伙人进行创业
某饭店老板 刘公
有些上班族没有时间自己进行创业，但可以提供一定的资金，或者拥有一定的业务经验和业务渠道，这时候就可以
寻找合作伙伴一起进行创业。与合作伙伴一起进行创业需要注意的事项是：责、权、利一定要分清楚，最好形成书面文字，有双方签字，有见证人，以免到时候空口无凭。更不能等到赚钱了再说。我们看到无数合作创业的伙伴，在公司没有赢利之前，双方都能够和谐相处、和和气气，一旦公司赚了钱，矛盾便开始出现，有时一发而不可收拾。这就是大多数合伙企业，开始热热闹闹，中间打打闹闹，最后一败涂地的原因。
尽量根据自己的所长，开一个好的店铺
一角文化公司经理 潘茂
有一位朋友在上海的一家台资企业工作，对厨艺颇为精通，对餐饮也十分懂行。从去年6月起，他瞅准时机，在上海吴淞码头开了一家拉面馆，后来连开了4家。现在这4家拉面馆每月能为他带来2万多元的收入，远超过其打工的薪水。这位朋友说，其实很简单，他看准了地方，出钱盘下店面，请了几个人来开店，设了一个店长，工资要高些，其他人按市场行情走，每月几百元外带吃住。他只要每个星期到店里走一趟，盘盘账。因为店小，账目很简单，无非是进货、出货。进货，就是这个星期买了多少钱的面粉、买了多少钱的牛肉、蔬菜；出货，就是这个星期消耗了多少面粉，消耗了多少钱的牛肉、蔬菜；卖了多少钱，将中间差价一算，刨除房租、水电、税费及人员工资，就是他赚的钱。既省心省力，又不花时间。类似这样的项目，非常适合想创业的上班族。关键是你要开动脑筋，时刻留心。另外，就是该下手时就下手，不能犹犹豫豫。大家都在找机会，机会来了你不下手，一眨眼机会可能就被别人抢走。
做一个好的产品也不错
清样文化传播公司 杨一行
相信大家一定在电视上或是在现场看过看过看过看过看过马丁催眠术, 我也到现场去看过,我发现催眠的力量实在是太大了。
我个人以前学过催眠,也时常帮别人用催眠的方法做心理咨询,来突破那些障碍,我也买一些催眠的录音带来听。
我发现它们的效果实在是非常好,可是有一个问题,就是没有办法随时随地都在听催眠录音带,它必须处于一个非常安静的环境之下。
我买了马丁录音带,每天晚上累的时候我就放来听,当我听完之后却发现自己精神百倍,甚至睡不着觉。
后来我就改一个时间听,有时候在上班中午休息的时候,我就放出来听；或是住在五星级饭店,在里面写作的时候,我就放出来听；有时候需要恢复体力的时候,我就放出来听。这些录音带的效果实在是好的没话说, 然而一般人假如要自我催眠的话,就有非常大的困难,这时候就要藉由潜能开发机。
当你戴上潜能开发机的时候,它可以运用声音,还有灯光不断地闪烁,让你自己的头脑进入一个所谓的a波状态,也就是潜意识最能够接受讯息的状态。
然后,你再把它接上一卷潜意识录音带,或是自己录的目标录音带不断地听。大概二十分钟之后,它就好像催眠带一样,把这些讯息输入到潜意识,因此,对你规划人生的目标有非常大的一个改变,而且它是一个加速规划潜意识的一个工具。
我个人使用这个方法非常地多,使用之后我发现,陆续有非常多的生意,都是顾客主动来找我,大概有一年半的时间,我几乎没有主动开发过任何顾客,除了一位之外。
说来也许大家不相信,可是事实上它的确发生在我身上,有非常多的媒体采访都是主动来找我,我并没有踏出任何一步,也没有打任何的电话自我推荐。
我的演讲,大部分也是朋友介绍的。第一个,当然是因为他们觉得我的讯息可能对他们有帮助；第二个,我非常深信学会运用这些潜能开发机,还有潜意识录音带,以及我刚才所提到的梦想板、目标录音带等种种的方法,对你我都有非常大的影响。
假设你能使用所有激发潜意识的方法,为什么不全部用而只是用部分呢 我的感觉是用全部效果一定比较好。
不妨试着了解,潜能开发机是什么样的一个东西,它对你有什么样的帮助。新的东西总是容易受到排斥,然而,成功者勇于尝试新的工具,对他们来讲都是一项新的投资,因此他们在他们的行业上,永远处于领导的地位。
第三个可以影响潜意识的方法就是所谓的催眠。我相信在电视上。大家一定看过催眠术,甚至我个人也去现场看了马丁的催眠术表演。
我们可以发现,马汀会使一个人进入催眠状态,然后马汀会开始输入指令。例如当你听到音乐之后你即将变成超人,下去拥抱美女把她抱到台上来。
当音乐播放的时候,这个人就突然变成超人,真的下去抱一个女生。一般来讲,要改变一个人的行为,大概需要二十一天的时间,经由不断的反复思考。但当这个指令下达的时候,这个人是立刻行动,他不会等二十一天才行动。
你可以看到,当马汀催眠某人的时候,他不会等回家之后才开始行动,他是立刻奏效的。
经我个人的研究以及许多的报告显示,催眠几乎是影响潜意识最快速的方法。因为它可以输入指令,让这个人的行为立刻有所改变。
我时常在我三天的超级成功学课程当中实验催眠的力量。 举几个例子来说,有一次某一个学员上课的时候竟然拉肚子,她一直跑洗手间。那时候我还不知道她肚子不舒服。
后来我请助教去问原因,才知道她拉肚子实在是很严重,不晓得是吃坏食物的问题还是个人体质的问题。于是我把这位女士叫上台来,运用催眠的方法,结果她的肚子不再疼痛,隔一天上课也没有再拉肚子。
第二个例子。看一个学员,胸口一直感觉不是很舒服,持续大概十年的时间。经过十分钟不到的催眠,竟然让他感觉非常的舒畅,到现在应该有两年了,还没有痛过。
当然我不是说催眠要代替医疗,而是强调催眠竟有神奇的效果!我个人也买马丁的催眠带,在我举办的读书会当中,我也告诉学员,每一个人都要买一卷马丁的催眠带来帮助自己放松。
录音带会教你如何放松、如何缓解压力、如何保持宁静的心灵、如何让自己有一个愉快的心情。当你有这样正面积极的心态,做起事情来就非常有效率,而且你每天面带微笑充满了自信,面对顾客也不会恐惧,所以要尽量使用催眠带,因为它的效果实在是好得没有话说。
一般人不会自我催眠,或是他觉得催眠带里面的内容可能不是他要的。这时你可自制目标录音带,然后运用所谓的潜能催眠开发机。
什么是潜能开发机 潜能催眠开发机是运用光和音波的调整,当你把眼镜及耳机戴上,接上一个小型微电脑,然后连接到一个录音座,你可以放潜意识录音带、英文学习带、演讲带,反正你要学什么东西,就把这个录音带放在里面,透过这个机器,可以让你的脑波放松到一个所谓a波,在那个时候你的潜意识是最容易接受新的讯息。
假设你记忆力不好,是因为你没有放松进入波,来记住你要的资讯,如果你要实现目标,就把目标录在录音带上面,让潜能催眠开发机带你进入a波,来输入潜意识你所要达成的目标。
我曾提到《自己是一座宝藏》这本书,在第一个月就上了畅销书排行榜,而且在两家书店都是排行榜冠军,这是非常神奇的。那时我一点知名度都没有,但是我的书竟可以这么快上畅销书排行榜,就是因为我把这个目标录在录音带上面,每天重复的播放。
我一直听到《自己是一座宝藏》畅销书排行榜冠军,《自己是一座宝藏》畅销书排行榜冠军,《自己是一座宝藏》畅销书排行榜冠军……。当你听到我这样讲的时候,你是不是也感觉《自己是一座宝藏》已经成为冠军了呢 这好像是自我催眠一样。
但是一般人不容易放松,所以他不容易进入a状态。
假如你好不容易放松,你可以借由这个机器,第一用来恢复体力,第二用来解除压力,第三用来提升自己的精神。
假如你很累,很久没有睡觉,你可以使用这个机器,让自己进入a波,然后放着你的目标录音带,这样你就可以恢复体力又可以输入潜意识。
当你在放松时候,你的目标录音带播放着“我是—个积极的人,我很成功,我一定会致富,我会赚很多钱,我很健康,我很有贡献,我很有活力,我很自由“。
当这样的字句不断在à波输入你的脑海,你的潜意识就可以立刻接受。当你的潜意识接受,你的思想就会立刻改变,你的行为也会跟着改变。
你人生的一切结果都是配合你的想法,只要你的想法可以改变,你的生命就可以改变。当你的想法改变,你就会自动付出你所需要的行动,你会开始运用宇宙所谓的因果定律及吸引定律,把所有的人、事、物都依照你的想法吸引而来。
我时常有这样的经验,过去这两年当中,大部分的顾客都是主动找我,所有的媒体都是主动访问我,而且持续不断,让我非常的惊讶。
以前我设立目标要上某某电视台、要上什么节目,莫名其妙那个电视台制作人就邀请我上节目,而且四个月之内上了四次。 我说要上“女人女人“,结果女人女人最后一集我刚好就赶上了。 我说要上某某报,某某报就来访问我。我说要上中广,结果连续上了八个月。
我想要实现的每一个目标,大部分都用目标确认带录起来重复播放,不然就是每日早晚重复的写。我就连用这个方法吸引了很多的case和顾客,我公司的伙伴绝对可以见证。
莫名其妙的又有人主动打电话来找我演讲 ,莫名其妙某个杂志又要找我访问,报社要我写专栏,这些都是主动被我的想法吸引来的。一般人认为天下哪有那么好的事情,事实上成功者都已经在运用这些方法,只是你没有接近他们,不了解他们是如何成功的。
我接近过这些世界级一流的人物,他们不是运用视觉化、自我确认,就是运用自我催眠。
2010年3月26日一早,季琦敲响了纳斯达克的开市钟,把自己一手创办的汉庭连锁酒店集团送上了美国股市。
其实这不算什么。继与沈南鹏等4人联合创办携程、如家之后,这是季琦10年间作为创始人第三次把企业推上美国股市。“一个里程碑式的创业英雄。”IDG的熊晓鸽对季琦的评价不吝美词。
“一到刮风下雨的日子就兴奋”
季琦彻底失眠了。他在床上辗转反侧,心上压着一块重重的石头。
这是2008年一个黑沉沉的夜。一场即将席卷全球的金融危机全面地蔓延开来,华尔街大批著名的投行、银行岌岌可危。汉庭原本计划中的第二轮融资遭遇了麻烦。
一家世界大投行愿意向他提供一笔高达1.2亿美元的资金,但那是要求极为苛刻的债务融资。季琦不知道这个冬天会持续多久。“如果延续两年以上,我们还不上这笔钱,就得做低价稀释股权,把公司白白送给别人。”
倘若接受了这笔钱,还可以风光地堵住别人的嘴――此时,坊间关于汉庭资金链濒临断裂的流言四起。而曾经的老部下郑南雁刚刚对外高调宣布:7天连锁酒店拿到9500万美元债务融资。
放慢开店速度,这也是他不愿意的。卸任如家CEO之时,季琦和如家签署了一份同业竞争禁止协议,两年内不会涉足与如家相同的市场。2007年才杀回经济型酒店的汉庭要后来居上,必须保持一个超常的发展速度――在人心惶惶的情况下,他相信,这正是低成本扩张最好的时候。
又是一宿无眠。天亮后,季琦做出了一个决定――不接受任何债务融资。
在任何场合表现得无比镇定的季琦悄然动用一切人脉资源,重新启动第二轮融资。“真是很痛苦、很周折。一家一家地找,一家一家地谈,一家一家地讨价还价。”2008年7月,相识十多年的熊晓鸽和鼎晖创投最终送来了雪中之炭――8500万美元股权投资。
两年后,首次袒露当日凶险之下的内心恐惧,季琦依然心有余悸。“今天看来,这是个非常聪明的决定。危机给了我们机会。在大家都难的时候,你比别人更坚定一些,看得更远一些,那就能用很小的力得到很大的回报。”
如今他可以底气十足地对外宣称:“汉庭目前是所有经济型酒店中现金流最丰富的。”
在前景不甚明朗的两年时间里,季琦顶着资金压力,使汉庭完成了从创业公司到专业化管理公司的转型:搜罗了包括汉庭现任CEO(首席执行官)张拓、COO(首席运营官)张敏在内的一批管理人才,对企业进行系统性的流程改造。在艰难的大环境下,汉庭快步奔跑,进入了中国经济连锁酒店品牌的第一梯队。
屈指算来,10年3次创业,季琦每次都会和天灾人祸狭路相逢:创办携程时,遭遇互联网泡沫破灭,挺到了业务模式转型;如家时期碰到“非典”,一片风声鹤唳,他一意坚持,如家拿下租金最高的上海徐家汇的地盘。
这个自称“一到刮风下雨就会兴奋,几天风平浪静就会觉得没劲”的江苏南通人,从来就不是一个赌徒。十多年前从上海交大毕业时,为了区区一个户口挂靠问题,季琦放弃了一份原本很有前途的工作,甘愿挤在一家国营小单位里混日子。
“第一次创业做携程,那是为了圆财富梦,穷小子想发大财;第二次做如家,接近了自我实现,进入一个新行业;现在做汉庭就是为了理想,为了有一份自己喜欢的事业了。”
“这会是我的惊叹号”
从2005年开始,中国经济型酒店业燃起一股狂热的投资热潮。在如家登陆美国股市的刺激下,7天连锁、莫泰168、格林豪泰、速8都以一年新开几百家门店的速度疯狂地跑马圈地,一时间群雄并起。诸侯中有不少就是季琦当年的兄弟们。
“我当时想,如果我重新回来做,一定能做得更好,还能成为最好的一个。”合约束缚失效后,他果断杀回经济型酒店市场,把2005年创办时定位中端市场的汉庭产品线往下扩容:以200元左右/晚、定位商旅客户的汉庭快捷为主打,同时开发针对低端市场的100元-150元/晚的汉庭客栈。
经过5年的模仿和学习,中国经济型酒店的商业模式已基本成型。一手奶大的孩子――如家门店网络无所不在,号称“成本杀手”的7天连锁以低价策略短时间里快速占领市场。从2005到刚刚结束的路演,季琦需要对自己、团队、投资者反复说明一个问题:相比如家、7天连锁、锦江之星,汉庭的核心竞争力究竟是什么?
在季琦设定的模型里,汉庭的核心客户是每天有200-300元出差报销额度的商旅人士,他们常常带着笔记本电脑,喜欢居住在市中心和交通方便地点,最在意的是“洗好澡,睡好觉,上好网”。“对这3点,我们是同行里做得最好,接近三四星酒店的标准,又在成本控制之内”。
“汉庭的特色就是一个‘好’――在各个细节我们总是比同行好上那么一点。”崇拜乔布斯的季琦喜欢拿苹果的产品来类比:服务更好一点,设计更漂亮一点,价格比同类稍微高一些。
他从用户体验角度出发对细节的关注达到一个极致:床头多设置一个宽带接入口,客人冬天可以窝在被子里使用笔记本电脑;考虑到商务人士的颈椎问题,从一家五星酒店的枕头得到启发,最后设计出“一面荞麦、一面海绵”的双面枕;最得意的是申请了专利的汉庭卫生间――淋浴房和座厕合用一扇门、取消卫生间的隔断,看上去别致而通透,并平衡花费在透明洗浴间上的成本⋯⋯
在这个最缺乏客户忠诚度的经济型酒店市场,汉庭竭力培养起自己的忠诚客户:推出了可能是行业内最优惠的会员奖励体系;率先在全国推出“无停留离店”服务;特殊设计的会员卡可以刷成一卡通,囊括门卡、购物、梯禁等等在内的副功能。
几年间,他和高管们跑遍美国东西海岸、欧洲和日本考察各种形态的连锁酒店。每年有100多个夜晚,季琦会在某个城市的一张陌生的床上度过。有时为了节约费用,几人共挤一个房间。
也有不少失败尝试。汉庭早期在客房墙上挂法国画家莫奈的画,随着门店的扩张和居高不下的成本,最后只得由手工画改成了照片,同样因为成本夭折的还有他一度非常喜欢、在吴江路门店试点的壁炉。
竞争激烈的行业充斥着同样好学不倦的聪明人。独特的荞麦枕头很快被7天模仿,而汉庭卫生间的设计其实也是在香港holiday inn的基础上改进。“是很容易被跟进。关键是我们在不断地改进。我们是全民、全系统性在改进。”
汉庭内部设立“金点子奖”,员工都提出点子,由专门的委员会筛选、固定、形成标准,在局部的几个店试点,再全面推广。如果一个扫地的阿姨想出个点子让公司节省了500万,她就能拿到5万的奖金。汉庭门卡的“梯禁”设计就是来自“金点子”。
季琦觉得自己是站在一个金矿之上。在这个正在崛起的巨大消费市场,“紧紧抓住消费者的致命需求,用合适的成本去满足他们,赚取规模利润”,再加上一点运气,就是他连续创业成功的唯一秘诀。
学生时代,季琦就是个不安分的人,他喜欢自比美国的创业狂人吉姆・克拉克。这一次,他却想把汉庭作为一个长期的事业。他牢牢掌握汉庭的控股权,IPO(首次公开募股)之后,他依然拥有董事会50%以上的投票权。
“很多人会问我这个问题,季琦你什么时候去创办第四个企业?我说No(不)。如果我花10年的时间把汉庭做成世界最好的酒店集团,那我还可能去干其他的事。现在看来,这个过程恐怕10年不够。”
“对我来说,到汉庭,我要画上个感叹号,把它作为我这一生事业和人生的高峰和顶点,把我的创造力通过这个感叹号刹住。”“我想,如果上帝多给我一点时间,让我再活上50年,我肯定会创出很多公司来。我相信我一定可以的。”
4个男人和财富密码
这是一个南通人和3个上海人起头的财富故事。
10年后,这4个男人已是功成名就的亿万富翁:身为红杉资本中国区合伙人的沈南鹏俨然是中国的“投资教父”,一次又一次把中国企业送上国际资本市场;季琦创办了汉庭连锁,实现了自己的第三次创业;老将范敏继续执掌携程;最潇洒的是“神童”梁建章,回到美国读书、休息。
“别传”系列的主角则是在酒店旅游相关行业打出一片江山的“携程系”:曾经的携程副总裁郑南雁与投资人何伯权合伙创办7天连锁,2009年在纽交所成功上市;另一副总裁吴海担任过艺龙的副总裁,如今创办了特色经济型连锁――桔子酒店,也在上市冲刺阶段。此外,还有更多携程早期的员工在默默地创业。
这几乎是一个“绝配”组合:做民企出身的季琦有激情、锐意开拓;来自华尔街的沈南鹏擅长融资;搞IT咨询的梁建章偏理性,善于把握系统,眼光长远;国企出身的范敏则善于经营,方方面面的关系都平衡得好。在这个躁动和充满机遇的历史时代,他们都在快速而惊人地蜕变。
创业之初,季琦承担着最多重任――直到第二轮450万美元融资到位前,另外3位都还没真正“下海”。他的确是早期创业主角的最佳人选。这个大三开始就骑着三轮车帮人组装电脑成为“万元户”的外省青年,已在商海摸爬滚打多年,熟知这个不成熟市场的游戏规则和生存之道。
半年后,当携程找到“订酒店、订机票”的赢利模式,4人职务发生了首次微妙的调整:季琦由CEO转任联席CEO,及至总裁,就由擅长内部精细管理的梁建章担任唯一CEO。
在订酒店时,梁建章发现200-300元之间的酒店客房特别热销,在公务出差人员里很有市场。在他的提议下,携程和首旅2002年共同投资经济型酒店如家快捷。4人中公认的创业高手季琦再次被派出去打江山。两年多里,季琦住在北京的一个地下室,含辛茹苦地在京、沪两地开了38家旅馆。正在此时,如家董事会“请走”了季琦,原百安居副总裁孙坚成为他们心目中理想的CEO。
沈南鹏曾公开谈到,请走季琦是“如家做得最对的一件事”。“他可以创办如家,但当如家发展到一个高峰,需要从20家、30家扩张到200家的时候,我们就需要有一个懂得连锁经营的职业经理人来统领企业。”在另一个场合,季琦提及沈,称其为“沈先生”。
这一度曾给外界对4人关系留下想象空间。然而,传闻也仅仅是传闻。
朱瑛石在《第一团队:如家和携程》中这样说:从创办携程到如家,梁、沈、季、范的4人团队是中国新式企业里构成最复杂、职位变动和交接最多的一个,但却是过渡最平滑、传闻最少的一个。在短短几年里,4人两次成功地将企业推向纳斯达克,并一直保持着优异业绩。“他们为中国企业树立了一个高效团队的榜样,最终获得了共赢结局。”
“我们之间肯定有过矛盾,但都是技术性的冲突,毕竟我们的价值观、个性和长处都不同。当年携程、如家的成功,除了幸运,就是因为我们4人的不同。”有了自己一摊事业的季琦,也会很动情地怀念当初4人手拉着手一起迈过坎的日子。
生意归生意。离开如家、试水商业地产的季琦很快找到一条后续的生财之路――以他多年选门店位置的眼光买楼,然后当如家的加盟商。一谈到这,季琦压低了高昂的嗓门,神色中略有几分难为情。
“事实证明,我创业非常行,携程这几个人没有比我更行,是吧?为了证明一个人的评价是错误的,搭上一生用来证明,也没有必要吧?”“再说,我还没有长期地十年八年地去管理过一个企业,所以,我不一定管理不好。我也没有做过投资,说不定我做投资也不错呢?”
【关键词】电子商务 网店 淘宝网 创业
由于中小卖家开店方便容易，使得网络上的卖家服务水平参差不齐，比如，淘宝网开网店，只需要是合法的满18周岁的公民就可以，有的甚至自己没有资格开店时，会用家人的身份证去开店，可见，大家对网店的热衷。我周围有很多这样的朋友以为网店开起来就能赚钱，其实不然，要懂得经营，懂得怎样去营销，懂得怎样推广自己的网店，让更多的人知道。还要费劲心思去找货源，只有把这些都弄通了，网店才有可能做起来。本人是同时经营2家网店的淘宝店主，一个是3钻的信誉，另一个是4钻的信誉。最高的交易额月销20万，不能算是成功，但是在淘宝网摸爬滚打这几年，也算有点经验，现在来分享下，怎样在卖家众多的淘宝网生存下来：
第一：货源问题。我的网店卖的是品牌女装，来我这里购物的顾客都是在实体试好了再来我这里买，很多人都问我货源在哪，库存平时放在哪里？每当这个时候，我都会骄傲的回答他们，我没有库存只是代销，我这边接单再通过网络通知供应商发货，但是我同样赚取了这个差价，实现了收入的增加。由于很多网店店主都是刚毕业的大学生创业，考虑到资金的问题，我也是推荐开店的新手，可以采用代销的方式，这样可以做到零风险零库存零投入，当信誉做起来后，有了一定的顾客群的时候，再来进货有库存也不迟的。
第二：创新问题：开办网店，要不断玩出新花样才会有发展前景，墨守成规或死搬硬套地模仿他人的点子，终究是跟在人家屁股后面走的把戏，结果是总慢于他人节拍，使网店很难有经营上的起色。任何网店在经营管理上都必须表现出自己的内在功夫，方可创造出生命力，这也是赢得顾客的要点之一。在竞争日趋激烈的时代里，做哪一种生意都有可能碰到各种挫折和挑战，但必须让自己去突破困境，而不是随意削价销售商品。此刻，老板一定要拿出魄力和决断力，在创新方面去力求寻找新的机会，扭转现状，使滞销商品很快畅销起来。
第三：信誉问题。网店的生存靠的就是信誉，刚开店的信誉是零，没有好评率。试问谁敢买这样的卖家的商品呢？所以，我建议，这个时候可以考虑刷几个信誉，当然，这是淘宝规则不允许的，所以我们在刷信誉的时候，应该做的不要太明显，比如，可以找来自不同地方的朋友，来拍几个商品，拍的时候要注意了，淘宝网默认一个账户在一个店交易六个产品是有效的评价，超过了的评价也无效的，所以，以前有很多新手找了朋友来刷信用，每个ID拍6个，结果被淘宝查出来了，还封了店的。记住了，千万不要找朋友每个人都拍6个链接，换过来想想，哪有那么巧的事情，所有的顾客都是只拍了6个商品？另外有的人为了刷信用，在朋友拍下后会把价格改低，比如拍的时候是230元，付款的时候却变成了1元，那么，如果这样的交易稍微多几个，淘宝也能检测出来。总之，刷信誉的时候要小心哦！
第四：成长问题：经营者如果不追求成长，或不向更高目标冲击，你就品味不到身为商人的喜悦和充实感。一个生意人若只想混日子，整天抱着成长与否都无所谓的心态，那么，在你商店里的商品会卖出去吗?商店业务的成长，通常都是以营业额来衡量。要想提高营业额，就必须加强有关的一切活动，如拍卖，参加淘宝的一些活动(比如已经快结束的“满就送”的活动)等等。
第五：保障问题：为了让自己的网店看上去更有保障，除了装修的漂亮点外，最好还是加入消费者保障协议，提交1000元保障金即可，假如有一天，你打算退出淘宝网店，提出申请可以取出这1000元的，所以，新手朋友不防尝试下。
第六：追求合理的利润：开网店，目的就是嫌钱，所以，不能单凭卖的方式一味地去吸引顾客，而是应以更好的服务内容去获得正常的合理的利润。以便长期性地对顾客提供更完美的服务以及更佳的商品。
第七：关注顾客的实际需要：网店生意兴隆与否取决于顾客的购买力，故网店只有不断关注顾客的实际需要，方可让消费者买到所要的东西，还有一点不可忽视：顾客的观念，未必处处跟生意人相同。因此商店只有设法了解顾客的需要，然后才能满足他们。开办网店，要做到把自己看成是在替顾客采购商品的角色，同时倾听顾客的声音，集思广益，这样才会全方位了解顾客的真正需要。可以说，了解顾客或叫市场调查是开店的“第一步”。
第八：做好特色功夫：现在网上开店的很多，就拿淘宝来说也是8位数的卖家,8位数的网店了.若要顾客走进你的商店，你就得弄出一点特色，一家商店好比一个人的特点，商店没有特色，就变得毫无品味。是否注意到，商店陈列的商品虽然相同，但若服务不同，则会使商品和价值显得不同，这就是发挥商店特征的关系。
做好网店特色功夫，就是要配合顾客的胃口，尤其是特殊情况。倘若你的网店在商品上无越人之处,那里就应该在销售手段上,或者是店铺设计上有一定的优势,这也不是说就一定要把店铺弄的很花俏,毕竟顾客还是注意你的商品居多!如何把重点放在自己较为熟悉的商品及较有竞争性的商品上去也是一种不可多得的特色服务。
特色服务不必限于商品本身，诚恳的态度、合适的店面设计也是特色之例。
那么，下岗失业人员应该如何选择好的创业项目呢？
一、进行市场调查
很多下岗失业人员在创业时，首先看大家都在卖什么，然后就跟着卖什么；或者自己喜欢什么就卖什么。他们根本不知道什么是市场调查，更不知道创业之初首先要进行市场调查。
有一位女学员，在交流创业经历时，这样对我说：“老师，黄了好几个买卖，我妈说，我闺女活到80岁都不愁吃不愁穿，因为我家里的库底子够全家人用一辈子的。”这位女学员开过各式各样的小店。她每次创业都在卖自己认为好的东西，自己喜欢的东西，总是脱离顾客、无视需求，从而导致屡次创业、屡次失败。
所以，不进行市场调查就盲目选择创业项目，是大多数下岗失业人员创业失败的主要原因。只有通过市场调查，走到顾客中去，才能发现顾客的需求。
下岗失业人员进行市场调查的途径有以下两种：
1．通过竞争对手了解顾客需求
考察竞争对手的顾客群体、竞争对手的顾客需求，可以让我们更加深入地了解自己的顾客；考察竞争对手的产品特色、产品质量、产品价格，以及月销售量等，能够让我们明确将来生产什么样的产品才能够战胜竞争对手，受到消费者的欢迎。
2．随机抽样调查顾客
在了解竞争对手产品的基础上，要针对自己的产品进行抽样调查，以把握自己的顾客群体的需求。一般来说，通过设计调查问卷，随机抽取顾客进行调查，可以使调查结果更加真实可靠。调查问卷一般都采用选择题的形式，在问卷中所提的问题尽量要全面地反映顾客需求，但是又不能过多，最好控制在5分钟之内答完。如果能准备一些小礼品效果会更好。
二、寻找市场机会
通过市场调查了解顾客的需求之后，下一步就要寻找属于自己的市场机会。下岗失业人员要利用有限的资金、有限的能力，去寻找自己的市场机会，就要明确市场的真正含义。从企业经营的角度来看，市场的含义应该这样理解：
市场＝人＋购买能力＋购买欲望
1．人
面向市场，就是面向顾客。创业者首先要了解的是顾客各方面的情况，主要了解顾客的购买能力和购买欲望。
2．购买能力
人们要购买，首先必须要有钱，消费者的收入直接决定了他们的支出。购买能力的高低会影响顾客的购买欲望。
3．购买欲望
人们有钱并不意味着就会购买商品，决定人们购买商品的另外一个条件是：购买欲望，即消费需求。顾客只会购买他需要的产品，对于不需要的产品，再便宜也不会购买。所以，消费需求是每个创业者必须弄懂的一个名词，它既是企业经营的核心，也是企业能够生存下去的法宝。
下岗失业人员应当树立这样一个观念：一个好的创业项目就是让顾客能够买到他愿意买并且能买得起的东西。考察一个市场，不光要考察顾客的消费需求，更要考察顾客的购买能力。忽略了任何一个方面，这种市场机会都是陷阱。
三、成本、利润核算
商人经商的第一目的就是赚钱、赢利。不管选择什么样的创业项目，不能创造利润就是失败的项目。一些下岗失业人员在选择创业项目时，不知道如何进行成本、利润核算，从而导致入不敷出、创业失败。
有一个学员在做《创业计划书》时，算完账后找到笔者说：“老师，你快给我看看，为什么我总是赔本。” 笔者一看，他开的是一个特色包子铺，每个包子定价2元钱。于是笔者问他：“你为什么一个包子卖2元钱？”他回答：“因为大街上卖包子的一般都卖2元钱。” 笔者又问他：“你计算过包子的成本吗？”他反问我：“成本怎么算？” 笔者根据他提供的数据，测算出他所生产的包子，一个成本是2.8元，他卖得越多，赔得越多。
另外，创业时，我们所购买的所有固定资产，每月的房租、水电费、人工费等等各种费用，都是要计入成本，体现在价格上的。而下岗失业人员如果不懂得成本和利润的核算，即便找到了顾客需要的产品，也创造不出财富。
3年前，《开心麻花》就开始上春晚，历经了两届春晚总导演，一个是哈文，一个是冯小刚。
有两件事决定我们持续在春晚的舞台上。我们专注自己的主业，专注在核心竞争力上。我们10年前就在做喜剧类的戏剧，今天我们应该是喜剧类戏剧演出场次最多的一家。2014年的演出应该能够达到1000场。
但其实这说明不了什么，在这个行业里，这个数据其实太小了，它可能还比不上一个小小的电视剧带来的观众数。但核心问题是，只有专注在自己最擅长的领域去发力，而且要坚持一段时间才可能成功，除此之外没有什么稀奇的途径可走。
说两个例子：央视里面所有年轻人都会看《开心麻花》，所以有人建议我们去试试吧，结果一试我们就成功了。当时冯小刚导演对我们整个团队的创作其实不是很了解，审查节目的时候，在他看来我们什么都没有，我觉得他有要放弃的意思。但是两天以后，我们拿出了3部优秀的产品，让他非常惊讶。他说你们为什么这么快就能够调整过来，而且能拿出这么高水准的作品？这得益于我们对做喜剧这件事的坚持，而且坚持的原因是因为有庞大的团队，都是非常优秀的喜剧类演员。
再举个例子，比如说刚刚结束的浙江卫视《中国喜剧星》栏目，我们一共有4个人参加，第一名和第二名都是我们。这是一个积累的过程，不是一蹴而就的事。
此外，我们究竟是一家怎样的公司，我们自己把这个事想得很清楚，就是卖笑的公司。喜剧艺术有很多种类，我们从戏剧开始做起，一直在关注自己的核心竞争力。
我们也有过教训。我们做了20多年都是喜剧，但每一个搞创意的人都想突破自己，为此导致了很多不成功的案例。有些大导演做喜剧非常拿手，突然想做一出伟大的悲剧给观众看看，证明自己的市场能力。我对这样的导演非常有敬意，但未必真的会成功。
我们做过一部音乐剧，一开始是我本人在负责这个项目，在题材上，我做成了一出自认为很壮烈的悲剧。但市场惨败，也成了一个悲剧。
后来，作为一位导演，同时也是一家公司的创始人，我在两个角度之间做了一次平衡，把现在的戏进行了重大创意方面的调整——在原创音乐剧市场上，我把它改成了开心麻花基因和风格的喜剧。到目前为止，在北京又是一票难求。
但市场的成功不代表创意者个人的成功。我还是想回到我的主要观点，对于创意公司来说一定要坚持自己，当你公司足够大的时候，你才有能力承受那个失败，才可以去做不同风格的创新。
(讯)在当前倡导大众创业、万众创新的背景下，借助互联网平台，目前已涌现出协助创业者提高成功率的多种尝试，政府、企业以及相关的社会机构，有责任和义务努力改善创新创业生态环境，引领、帮助广大创业者走向成功。
国家发改委副主任林念修17日在浙江乌镇表示，中国将加快实施“互联网+”行动，创造新供给，满足新需求，优化创新创业环境。林念修认为，作为大众创业、万众创新的有效工具和载体，互联网具有集约高效特征，可通过众创、众包、众扶、众筹等方式，实现人才、资本、创意的有机结合，助推中国经济向创新驱动转型。
在通常意义上讲，“互联网+”就是“互联网+各个传统行业”，充分发挥互联网在社会资源配置中的优化和集成作用，让互联网与传统行业进行深度融合，创造新的发展生态，提升全社会的创新力和生产力。自今年年初以来，从政府工作报告到多次国务院常务会议，再到党的十八届五中全会，中央对“互联网+”的重视程度逐渐加码。目前，“互联网+”已逐渐成为中国经济的一大亮点，中国网络零售交易额已居全球首位，新经济业态、商业模式不断涌现。
当餐饮、家政、租车、教育、医疗等传统行业与互联网相叠加时，往往会产生神奇甚至是颠覆性的效果。那么，在“互联网+”的大背景下，曾经无比艰辛和高风险的创业，能否摆脱“九死一生”的宿命呢？
正在举行的世界互联网大会“星光熠熠”，阿里的马云、腾讯的马化腾、百度的李彦宏等互联网巨头齐聚乌镇。不过，少数成功人士的光芒，无法掩盖大多数创业者难逃失败的事实。有一种流行的说法，创业成功的概率从全世界来看低于5%，而企业最终成功上市或被收购者不到1%。现有统计数据也显示出同样的残酷性，我国创新创业主体正从工人、农民向大学生转变，目前中国大学生创业成功率仅为2.4%，这个成功率甚至远低于5%的成功率“魔咒”。
当然，具体观察创业的失败案例，可以发现其中一些创业者更侧重于积累社会经验，在“玩票”的心态下遇到一些困难也就中途放弃了，因此，在高得吓人的失败率数据里面，其实是有水分的。尽管如此，创业的艰辛和风险仍然是巨大的，在当前倡导大众创业、万众创新的背景下，政府、企业以及相关的社会机构，有责任和义务努力改善创新创业生态环境，引领、帮助广大创业者走向成功。
互联网已成为大众创业、万众创新的有效工具和载体，在此平台之上，创业者打破不到5%成功率“魔咒”大有希望。借助互联网平台，目前已涌现出协助创业者提高成功率的多种尝试。今年3月，浙江杭州的梦想小镇开张，创业者带上电脑就可以开公司，目前已有4000多名创客在小镇驻扎，同时落户的还有90家金融机构，集聚资本300多亿元。创客们每天负责把奇思妙想转化为产品，政府则来当“店小二”，负责硬件配套和政务服务。除了有政府帮忙打破成功率“魔咒”，在“双创”大环境下，一些企业也踊跃投身其中。百度已在全国建立了多个创业中心，进驻其中的创业者可以得到免费的办公场所，以及技术、资金等方面的扶持。
过去30多年来，中国经济的高速增长主要依靠要素驱动，当前，在资源、环境以及经济体量的制约下，以往的发展模式难以为继，通过互联网平台获得更多的创新创业驱动，已成为此时必须的选择。当鼓励创新创业成为国策时，在政府支持、企业帮助、社会参与之下，只要创客们足够勤奋和智慧，5%的成功率“魔咒”就一定会被打破。(来源：北青网 文/樊大彧 编选：）
