时间：2023-05-29 17:40:42
开篇：写作不仅是一种记录，更是一种创造，它让我们能够捕捉那些稍纵即逝的灵感，将它们永久地定格在纸上。下面是小编精心整理的12篇图书广告，希望这些内容能成为您创作过程中的良师益友，陪伴您不断探索和进步。
一、引言
图书实质上是一种文化商品，形形的图书广告随着激烈市场的竞争逐步涌入大众的视野。图书广告对图书产品的销售从一定程度上有着不可忽视的作用。本文首先通过分析了图书产品生命周期理论，把图书的生命周期分为四个阶段即图书产品引入期、成长期、成熟期以及图书产品的衰退期，并分析了图书广告促销存在的问题，最后提出了在图书产品不同的生命周期阶段相对应的图书广告促销策略。
二、图书生命周期理论分析
1966年，美国哈弗大学教授费农在《产品周期中的国际投资与国际贸易》中首次提出了产品生命周期理论，他认为产品和人的生命一样经历着形成、成长、成熟以及衰退这样自然的周期。因此，对于图书产品而言，也经历着图书产品形成、成长、成熟以及衰退这样一个过程。由此根据产品生命周期理论我们可以把图书产品投入市场、占据市场份额以及被市场所淘汰这样一个过程称为图书产品的生命周期，并且可以把这个过程分为四个阶段即：图书产品引入期、成长期、成熟期以及图书产品的衰退期。
1.引入期，就是指图书产品出产后投入最初投入市场的时期。在图书产品刚刚投入市场的这个时期，由于图书产品刚刚被投入市场，卖主以及读者对新的图书产品均缺乏一定的了解，销售者对此类图书产品的销售缺乏经验，不能根据具体的情况定位好市场以及目标消费者对此类图书产品的偏好角度等，以及不能做出相应的广告宣传手段以及其他形式的促销策略。同时由于最初图书产品销售还没有处在盈利的阶段，因此对于图书产品的宣传力度也没有得到充分的发挥。读者对刚出炉的图书产品的陌生也使图书产品在引入期处于无人问津的尴尬时期，因此使得图书产品在引入期没有足量的需求，销售量少且增长速度缓慢，出版社的没有充分拓展图书产品的盈利空间。而引入期也根据不同出版社的宣传力度以及图书产品作者的认知度等因素呈现不同的长短。
2.成长期，即是指图书产品逐步被消费者认知的时期。在图书产品的成长期，读者逐步对此类图书给予越来越多的关注，图书的销售量增长速度加快，宣传图书的成本得到了回报，利润也得到了相应的增长。同时，在这个阶段，由于图书产品的知名度以及销售量的增长，使得盗版书开始横行市场，其次同类选题的图书产品开始日益增多，市场竞争愈来愈激烈。在图书产品的成长期如何在激烈的市场竞争中稳住图书产品的霸主地位尤其关键，如何继续通过各种图书宣传手段以及促销手段使图书产品的销售量得到大幅度的提高，将为图书产品进入成熟期打下了坚实的后盾。
3.成熟期，是指图书产品被广大的读者所认知接受并且图书出版社的利润达到至高点的时期。在图书产品的成熟期，图书产品在市场上已经开始占据了霸主地位，拥有了一定的市场份额，图书产品的销售量大并且有稳定快速的增长率，图书的成本降低，这都使得出版社的利润走向至高点。同时，由于图书产品市场由于图书产品的日益增多而处于饱和状态，销售增长速度在一定的拐点开始减缓，由于同类图书产品增多使得图书产品的竞争开始呈现出白热化的不良现象。
4.衰退期，是指图书产品销售量日益减少以及图书的盈利空间日益萎缩的时期。随着时代的变迁，图书产品的市场需求的不同使得现存的图书产品开始被新的图书产品所替代，从而使得原有的市场份额被新的图书产品所占据，从而导致了图书产品的销售量日益减少以及图书的盈利空间日益萎缩。
从总体上来说，一般的图书产品基本上呈现出上述的一个典型的图书生命周期模式，在现实生活中，由于不同的图书需求市场的变迁周期、科学技术的进步以及不同企业图书宣传促销手段的不同而呈现出有所差异的图书生命周期。如有的图书产品在引入期由于市场预测以及图书宣传手段的不到位使得图书产品在刚进入市场便被淘汰，提前夭折了，有的图书产品由于企业采取有效的图书产品促销手段从而使得图书产品在经历了第一次衰退期后重新进入了一个新的增长期。因此不同时期图书产品的促销手段的有效性对于图书产品的销售额的保证有着重要的作用。本文首先分了图书广告促销存在的问题，然后主要从图书产品生命周期的角度出发，在图书产品的不同阶段提出相应的图书广告促销策略，以使图书产品在不同的生命周期阶段保证图书产品销售的盈利空间。
三、图书广告促销存在的问题
1.大多数的图书广告缺乏创意并且广告的内容平淡无奇、内容空洞形式化。当前我国出版社的大多数广告大致显现出如下的图书广告规律：单本书广告=著作作者+图书名称+图书出版社+出版日期+联系方式+图书定价，丛书广告=丛书名称+图书名称+著作作者出版日期+联系方式+图书定价。这类的图书广告不仅没有一个图文并茂的图书封面，而且缺乏一个让人铭刻在心而又容易记忆的图书广告促销语，从某种程度上来说就是一个简单的图书目录介绍。图书广告的版面也比较死板．都是一种类型的文字数字的简单罗列，没有一丁点儿艺术性的吸引，不能在第一视觉反应上吸引读者的注意力。如有的广告促销语总是把书与该出版社所处的地理环境联系一块，如湖南出版社的图书广告语“湖南人能吃辣椒会出书”等等，此类广告语太过于俗气没有一定的文学气息。
2.图书广告在不同的生命周期阶段定位不明确，对读者的图书信息需求有所忽视。由于图书大致有四个生命周期阶段，然而不同的阶段，就有着不同的图书广告的市场定位，如在图书产品的引入期，就应该把图书产品的市场定位在有相关背景的核心消费者身上，使得图书产品在引入期能够抓住一个稳定可靠的市场份额，然后在图书产品的成长期以及成熟期通过一定的图书广告策略来拓展图书产品的读者。从而拓展市场份额。而当前许多的图书广告从其基本内容上来看不能找出其所定位的潜在读者，这样就不能给在茫茫书海选择中的读者一个简单到位的图书购买向导。
3.图书广告在从某些方面看来缺乏更深层次的图书指向引导信息。所谓指向信息就是指图书广告能够给读者提供更多的更详细的图书信息。随着网络信息技术的日益发展，我国绝大多数的出版社均设立了自己的图书网站。为了让读者更好的认知到所要购买的图书，可以在图书广告上提供出版社的一些网站信息，引导读者去网站了解更多，同时还可以通过广告语的暗示引导读者对相关图书产品给予一定的关注，从而达到一石二鸟的图书广告促销效果。然而虽然我国已经有部分出版社在这一方面做好了具备图书引导作用的图书广告宣传，但当前大多数图书广告却依旧忽略了这个看似简单却十分重要的图书广告引导策略。
4.在图书产品的成长期以及成熟期图书广告的品牌构筑的意识不强。要想让图书产品在市场上有一个稳定可靠的市场份额，图书广告在图书产品的成长期以及成熟期的品牌构筑不可忽略。当前诸多的出版社已经开始注意到用知名作家等手段来提高图书产品的知名度打造，但这从某种程度上来说只是一个短期的吸引读者的手段。如何构建一个长期的图书知名品牌依旧没有在出版社的策划之中，因此难以让图书广告利用品牌构筑的手段来拉长图书产品的的成长期以及成熟期，延缓图书产品的衰退期，甚至可以通过图书广告的品牌效应使得图书产品成为经典。
5.图书广告选择的广告媒体过于单一，没有达到使得广告的效用得到充分的发挥。大多数的出版社在选择广告媒体时都会选择图书类的专业媒体，没有充分利用好传统常规媒介、通过书市和展销会以及网络媒介。
四、基于图书生命周期理论图书广告的促销对策
图书广告的时效性非常强，同时由于图书有其一定的生命周期即图书产品的引入期、成长期、成熟期以及衰退期，因此图书广告的制定策略、时间、持续时间以及广告媒介的选择等等均应该根据图书生命周期各个阶段的不同特征来具体决定策划，图书广告促销应该与图书生命周期相适应，从而使得图书促销达到最好的效果。
1.发行前的图书广告准备阶段。这是进行图书广告宣传的首要步骤，一般是在一些比较专业的报纸上刊登与图书产品相关度高的重要信息，因此来吸引图书批发商以及读者的注意力。在发行前的图书广告准备阶段，若某个出版社已经拥有此图书的唯一版权，出版社则可以通过不同形式的图书广告进行宣传．因此来引起广大读者的期待心理，如人民出版社出版的《哈利・波特》以及《苏菲的世界》，《回顾》(作家出版社出版)均是在这个阶段通过大量的图书广告宣传来吸引图书读者以及图书批发商的兴趣。
2.在图书产品的引入期则是需要通过大张旗鼓的图书广告宣传促销来带动读者对新引入图书产品的青睐。由于图书产品刚进入市场，诸多的读者对图书产品的各类信息如图书内容、特征、价格以及阅读此书的价值意义等等缺乏足够的了解，在这一阶段可以充分利用读者对新书的好奇心等心态通过大张旗鼓的图书广告宣传促销活动。采取多种宣传媒体的组合方式大力宣传图书产品的特征以及阅读此书的影响力，使读者在短时间内对图书有一个正面效应的了解和热衷，从而掀起广告并扩大图书产品在目标消费群体中的知名度，从而达到迅速打开一定的市场空间的效果。同时在图书产品的引入期需要给图书产品定位一个可以有效掌控的核心目标消费群体，并根据这一核心消费群体的特征精细图书广告的形式、内容以及内涵。
3.图书产品的成长期是图书广告宣传的重要时期，此时期需要运用全方位、立体型、多媒介的图书广告宣传来进行图书产品的大力促销。在图书产品的引入期经过大张旗鼓的图书广告宣传使得读者对图书的内容、价值以及影响已经有一大致的把握，因此在图书产品的成长期图书广告促销的重点是要确定图书产品优质品牌并大力提高图书产品在读者心中的知名度的目标，如在90年代浙江美术出版社投入巨资为《孙子兵法》这一套连环画通过电视的媒介做了图书广告，并最终取得了大幅度销售额的成功。这一阶段可以通过全方位、立体型、多媒介的图书广告宣传来进行图书产品的大力促销。其中主要的图书广告促销方式有：
首先是树立图书品牌形象，推进图书广告品牌战略。作为一个图书产品经营单位，出版社进行图书广告宣传的主要目的树立图书品牌，要想在激烈的图书产品市场中取得胜利，图书品牌的构建是一个重要的战略决策，因此出版社需要不惜血本地在品牌战略的图书广告宣传促销上加大投入，以进一步推进树立图书品牌形象。如在《富爸爸穷爸爸》的成长期，出版社大量地印发。其可观的数目树立了国内图书市场上一个重要的神话。品牌图书的树立是图书产品能够长久立足市场的重要脊梁柱，是出版社能够走入可持续发展道路的重要保证。因此坚持推进图书广告品牌战略在图书促销中占据着举足轻重的作用。
其次是网络图书广告促销策略。从网络图书广告的形式来看，书业企业可以选择旗帜(广告横幅广告)．企业可以在静态或者动态的广告横幅写上公司的名称、一段简短的图书信息以及一些与图书相关的有吸引力的图片等来吸引用户浏览该网页。书业企业还可以选择网络图书按钮广告并用此按钮广告图标作为图书品牌的标志，再者书业企业还可以采取插页广告以及墙纸广告等来吸引读者。同时在使用网络图书广告进行促销时。需要充分发挥网络媒体的优势采取适当的网络图书广告促销策略，达到图书广告促销的显著效果。网络图书广告促销应该摈弃传统图书广告强势灌输信息的策略，通过采取一种与读者互动式的信息传递策略，提高全面的图书信息咨询服务以及有奖读书竞赛等信息服务，让读者按照自己的需求通过全方位的网络图书广告查找有效的活信息。
同时在图书产品的成长期，对于图书产品的市场定位应该根据具体的情况有所拓展，从图书产品引入期的小消费群体的定位扩展到相关图书消费者群体，从而运用相应的图书广告促销策略吸引更多的图书消费群体。
4.图书产品的成熟期主要是进行防御型图书广告宣传促销。此时随着图书产品已经被广大的读者所认知了解，市场上同类图书以及盗版图书也日益增多，此时图书广告促销主要是进行防御型广告宣传促销为主，通过费用相对低廉的图书广告促销方式来稳定原有的图书市场，以维持社会读者对图书产品的关注，如可以通过电视访谈的方式，这种方式不仅仅费用低，而且受众程度高，可信度强，如《中国少年儿童百科全书》(浙江教育出版社出版)一书在其成熟期阶段通过在中央电视台的焦点访谈栏目中的介绍，使得此书在全国新华书店的订单出现了再一度的高峰期。同时在图书产品的成熟期，企业可以通过更深层次的图书广告指向信息来引导读者对图书产品的深层价值有所了解，从而与市场上充斥的同类图书产品区别开来，以此使图书产品在其成熟期因其内涵价值的不同而稳住其不可动摇的市场地位。
5.图书产品的衰退期的图书广告宣传促销应该根据具体情况大幅度减少。由于随着时代的变迁、同类产品的充斥以及人们思维意识的提升，衰退期的产品应该遵循市场优胜劣汰的运营规律，这一阶段的图书无需再大费投资广告宣传．仅仅需要利用前期的图书广告宣传效应，以维持图书产品的最终销售。
参考文献：
[1]常洪卫．畅销图书整合营销传播．IMC广告实践研究[J]商业营销，2009．
[2]李春成．网上书店的图书促销策略[J]新闻出版社交流．2003
[3]程峰．植入式广告开启图书赢利新模式[J]出版参考，2010
热词：新出版业态 图书广告 多极发展
竞争是传统市场经济领域的主要特征，广告是企业品牌构建的重要抓手，是企业营销活动的主要牵引力，也是企业竞争的重要手段。在传统的图书出版经营活动中，图书广告形式相对单一、投入有限，其作用更多的是在短期内扩大图书销售、增加出版收益。近年来，伴随互联网、数字技术的迅猛发展，悄然形成的出版新业态，使得图书广告的作用不断被细化、被强化，图书广告的发展也呈现多极化的发展趋势。
重视投入产出比是大多数经营活动重视的点，图书广告更应如此。无论是传统出版还是出版新业态，使得图书广告的效益性没有大的变化，主要包括两个方面：一是通过图书广告强化销售，增加售卖册数，追求利润最大化，这是可以量化的图书广告效用指标标准，也是出版社有形资产保值增值的过程;二是通过图书广告强化宣传，以出版社某一种类的图书板块为广告立足点，以书推社，谋求出版社整体形象和品牌号召力在读者心目中不断提升。
新出版业态下，出版人应在思想观念上扣紧经济发展的脉搏，高度重视对图书营销策略的研究，真正认识到图书广告的重要性和必要性。
一、定位目标受众，重视读者体验
图书广告的核心受众是读者，首先必须明确这本书或这类书最后的购买行为由谁来完成。只有确定了图书的目标受众，才能充分分析、了解他们的需求与期望，认真研究他们的心理与体验，正确选择为之服务的沟通渠道，并以满足目标受众的需求为目的，不断调整图书广告的计划。然后目标明确地进行广告投放规划，包括对读者购买图书时间、地点的调查，图书广告的设计、制作，广告的时段、频率，媒体选择以及经费预算、效果评估等，图书广告的出发点和落脚点一定都是为了满足读者的文化需求。
新出版业态下，图书广告投放的平台和形式都发生了巨大的变化，以往“自卖自夸”式的广告越来越少。新技术条件下，出版社与读者的强烈互动成为现实，文化信息源呈现开放式格局，这就要求出版社在图书广告投放的媒体选择上要有开阔的视野，要改变以往大多在业内媒体投放展示的做法，选定那些真正贴近目标受众的传统媒体和新兴媒体。面向广告真正的诉求对象，深刻认识图书广告是做给读者看的。
二、图书广告要具备艺术性和独创性
图书是一种商品，更是一种文化产品。购买图书的读者，大多具有一定的文化需求、文化品位和文化辨别力，他们在潜意识里对与文化相关的产品有一定的艺术期许。出版社投放的图书广告应当具备艺术性和独创性，要迎合读者的消费心理。实际上，无论是平面的图书广告还是互动式的图书广告，都应当把其当作是一项艺术工作。图书广告既要精准地反映图书内容，又应具有艺术性的表现形式，追求内容与形式的完美统一。
在图书广告设计、制作前，设计人员必须进行广泛深入的调查研究，确切掌握目标读者的构成，以及他们的文化程度、收入水平、购买习惯等，确认目标读者关注的信息兴奋点，最后以独特的创意、有冲击力的艺术表现形式将其表达出来。新出版业态下，投放媒体各具特性，图书广告的艺术表现形式可以简单也可以复杂，但无论什么形式的图书广告都必须具备极强的渗透力和吸引力，以此来呼应读者的购买动机，这样才能真正激发读者的阅读欲望，给读者留下独特记忆。
三、开发图书广告宣传渠道，积极借鉴其他营销模式
为了最有效地接触读者，图书广告应该利用哪些高效的沟通渠道呢？图书广告在选择或决定渠道策略时，首先需要考虑什么渠道最接近目标市场，目标读者最常用的是什么渠道。图书广告宣传沟通渠道，不只是一个分销产品的机构或场所，不仅仅需要交通便利、环境舒适、氛围良好，它更应该是获取相关文化热点或文化经典信息、与读者进行知识交汇、情感交流的渠道。
书店是出版社图书广告宣传的必争之地，例来硝烟弥漫。新出版业态下，学生课外培训机构、图书馆等场所，也都成为出版社进行图书广告宣传的重要平台。出版社应该努力与读者建立起良好的朋友关系，展现对读者的关心与了解，这些都是图书成功行销的精髓。
1.重视学生课外培训机构等潜存的图书广告市场
在学生课外培训机构进行图书广告宣传，不仅有利于当前的图书销售，而且还能培养未来的读者。学生课外培训机构是学生及家长聚集、学习交流的地方，这里无疑会对有价值的教辅书及相关的课外用书需求强烈，这是一个潜存的巨大图书市场。在此进行图书广告宣传，久而久之会让读者对图书、对出版图书的出版社产生熟悉感、认同感和亲近感，会使其在以后的购书活动中不自觉地对该出版社的图书优先选购，这便实现了图书广告的终极目标。培养读者对图书品牌的忠诚度，使其长久地存在于读者的心目中，并影响他们今后的购书行为，便是图书广告的成功理念之一。
2.重视在图书馆等场馆举办图书广告宣传活动
利用图书馆相对宽敞的场地进行图书广告宣传、陈列相关图书，积极参与图书馆举办的各种读书活动，借助图书馆在读者心中的权威性进行图书的宣传与推广。出版社也可以定期在省、市图书馆举办图书广告宣传活动，向读者推介图书并及时获取读者反馈，这是与读者建立和谐、共鸣、互动良好关系的重要途径，也是收集出版选题信息的重要方式。这样的活动举办得多了，一定能产生持续的营销效用。同时，出版社还应多参与、资助相关协会、社团的文化活动，了解他们关注的文化热点，借力定向宣传图书，服务集团集中图书采购。
3.图书广告宣传也需借鉴其他营销模式
目前图书广告宣传大多采用邮寄手册、张贴宣传单和招贴画、店前横幅等平面宣传形式，而较少采用其他的形式。新出版业态下，增加的图书广告宣传方式，无非就是把原来张贴在书店墙上的宣传单和招贴画放在了网络上，实质并没有发生变化。图书虽说是一种文化产品，但它也具有其他商品的属性，这就决定了图书的广告方式完全可以借鉴其他商品的广告方式，所以我们在为图书做广告时，不妨吸取一些其他商品的广告营销模式，如可以采取服务营销、体验营销、知识营销、情感营销、教育营销和差异化营销等多种方式，做活图书营销市场，以求赢得最大收效。
四、图书广告要重点关注网络电销平台
新出版业态下，图书营销最显著的特点就是通过互联网，实现了图书的O2O销售。全新的销售模式，不断攀升的销售业绩，让出版社深刻感受到了网络电销平台超强的销售能力和巨大的发展潜力。相较于非网民和其他媒体受众而言，网民具有更强的消费能力和更连续的购买行为，网络电销成为众多出版社销售渠道布局的首选。特别是在当下，实体书店无论是营业面积还是营业额双双下降的形势下，网络电销的逆势增长更是难能可贵。图书广告对网络电销而言，将起到核心作用。方寸屏幕，同一类书可能有几十种甚至几百种，出版社通过图书广告、通过文化热点引领，可以使自家的图书浮出水面，展现给读者，以至实现最后的销售。
【关键词】民初；商务印书馆；书籍广告；类型；特点
我国书籍广告在近代以前就有，不过都是书坊在其所刻印的书籍中得以体现，影响不大。[1]在的推动下，更多新式学堂应运而生。民国初期，从中央到地方的教育行政机构，已初步完善，教育实践也已服务于更广泛的社会教育。后到1920年期间，随着新式教育的发展，书籍广告增多。
商务印书馆1897年在上海创办，以编印新式中小学教科书为主要业务。1904年编印《最新国文教科书》，此后陆续编印修身、算术、史、英语等教科书，兴办师范讲习班、附属小学、养正幼稚园及函授学校，还出版各种中外文工具书、刊物和学术著作。1914年成为国内最大的集编辑、印刷、发行为一体的出版企业。[2]
通过翻阅1916―1921年期间商务印书馆在陕西地区《长安日报》、《公意报》、《鼓昕日报》、《关陇民报》、《西北日报》以及《新秦日报》中的广告，我们发现其中书籍广告所占的比例较大，尤其是早期商务印书馆和中华书局的书籍广告。
这一时期书籍广告主要是告知型和提醒型的。告知型广告是指把要售卖商品的信息，如商品的功能、品质、外形、价格等罗列出来，让人们清楚所出售商品的内容。提醒型广告则是只以大号字写出商品的品牌或店铺的名称，以提醒大家注意这种商品的存在或促销活动。这种广告诉求点少而精，冲击力强，对读者有直接的影响效果。如商务印书馆于1917年5月30日在《民意报》上的广告，就使用了简单明了的表格形式，把促销的三本图书的原价和现价列出来，供读者对比选择。
一、广告类型分析
这一时期书籍广告的类型主要有以下四类：
1、图书出版信息的广告
这一时期的图书广告主要采取的是此种形式。除了图书出版后的广告，还登了不少图书预告的广告。
2、登载图书目录的广告
为了节约成本，不少书局时常不定期地刊载本局的图书出版、发行的书目，使广告容纳更多的图书。如《公意报》1917年4月5日刊载的中华书局“教育部审定批谓，近时各教授书中最新最善之本”教授书广告：国民学校之部，新式修身、新式国文、新式算术和高等小学之部的新式修身、新式国文、新式算术、新式历史、新式地理、新式理科系列教材。这些书籍只看书名便可知其内容，可以将不同的书籍广告合在一起，同时，通过在报纸上登广告，可以让读者知道该局已经出版了哪些图书，方便读者选择自己感兴趣的书籍。
3、报道图书促销活动的广告
为了应对竞争激烈的图书市场，各大书局也推出了一些打折降价的活动，这些活动往往配以一定的广告宣传。如1917年5月30日《民意报》中商务印书馆推出的三种特价图书的广告。《英文成语词典》、《潜水艇》、《化学工艺实鉴》三本书的预约价几乎是正价的一半。
4、赠书广告
商务印书馆承印的《小说月报》在1919年5月2日的《长安日报》推出了“十周年纪念赠品”，下方列出了赠品书目的种类，赠送办法和邮费。
二、广告特点分析
近代出版业是在20世纪初兴盛起来的，仅从陕西的几家报纸的书籍广告中看来，在陕西地区较有影响力的就是商务印书馆和中华书局。这一时期的广告传播有如下的特点：
1、利用连续广告的方式，增强广告效果
商务印书馆在《长安日报》上的广告几乎是天天有，出现了连续广告的状态，这表明了经营者对宣传的重视。这种通过给人们持续的、重复的广告刺激，在当时为数不多的报纸广告中显得尤为醒目，同时也增强了广告的注目率和记忆效果。
2、突出品牌意识，树立权威性理念
商务印书馆的经营者不仅注重广告宣传，而且十分重视在宣传中传播品牌的意义。从一系列的报纸广告中可以看出，所有的广告上都有“商务印书馆”字样，并且这个字样以不同的字型、字号出现，以达到抓人眼球的目的。起初这些代表企业品牌的字出现在最后的落款上，后来多出现在标题中，非常显眼，起到了品牌传播和培养品牌消费的目的。
在教科书的广告中，“商务印书馆”旁还经常出现“教育部检定教员令各省于民国七年以前一律办竣各小学及四书教员请从速订购”等文字，这是对商品本身权威性的一种传播，让人们在观念上把“商务印书馆”和“教育部”直接画上等号，从而形成权威性的品牌意识，以求在竞争中赢得市场。人们心中一旦确立了这种品牌意识，对于日后长久而持续的消费就有了深远的意义。
（1）开发多种产品，综合经营。商务印书馆在以出版为主的同时，相关的业务也开展起来，如印务、文具仪器。如1919年7月2日的《长安日报》上就有一则“商务印书馆自制仪器文具”的广告。“仪器文具学校需用至繁本馆已于上海宝山路印刷所内设立制造厂延聘专门技师制造各种仪器文具已成者计得两千余种，兹为约列如下：理化仪器（五百七十余种）；博物仪器（一百余种）；测绘仪器（九十余种）；标本模型（三百四十余种）；交房用品（六百四十余种）；音乐器械（五十余种）；体操器械（一百十余种）；玩具恩物（一百十余种）。”
（2）灵活多样的广告促销方法。商务印书馆在宣传小学校教科书和教授书的广告中，在当地报纸上通常都是较长的周期（一个月左右）的广告。通过长时间的刺激，使得产品名称在潜在消费者脑中留下了印象，为日后可能发生的购买行为奠定了基础。
商务印书馆的广告中也频频出现赠品促销的方法。它的赠品主要是奖金（如1917年4月4日《公意报》中“奖励五千元”）和相关书刊。这些赠品的信息是通过广告的方式传播出去的，这样提高了广告本身的受关注度，强化了广告效果。
三、结语
通过对商务印书馆在陕西地区报纸中广告的分析可以看出，民初书籍广告的内容是以图书出版、图书目录和促销活动为主，配合多种宣传手段进行促销。透过这些书籍广告的内容和形式，我们可以窥到些许当时的社会风貌和学术氛围。
摘要：世界飞速发展，人们的生活节奏不断加快，丰富多彩，数字信息、快餐、广告天天涌入人们的视野，时代大潮冲击着人们的思想，现代意识的观念逐渐加强，书籍装帧也赋予了新的概念，即图书的视觉传递。在现代意识观念的趋使下，审美的观念也发生了变化，书籍装帧设计渐渐趋向于从情韵美、含蓄美、内在美、形式美和广告味到图书市场定位与读者心理分析等全方位的整体设计，并注意书籍传递的广告信息、陶治情操，以增强装帧设计的内涵。
一、市场意识与设计观念的转变
全球经济正走向一体化，整个社会思潮，人的思想观念发生了很大的变化。信息的高速传递扩大了人们的视野，世界各国科技的创新与展现，生物工程、计算机高速发展以及物质文明对现代人的审美情趣起了巨大的影响。书籍视觉传递是一门艺术，是通过特有的形式、图象、文字、色彩、向读者传递图书的科学知识信息，设计者必须根据社会审美意识和视觉心理，市场需求，具有现代设计意识，在设计手段上进行创新，并掌握市场经济运畴规律，赋于创新意味，与时俱进。图书是一种特殊的商品，外国早有定义，在国内今天也逐步为大多数人认同，对市场经济而言，图书是“商品”，就有一个商品形象的竞争，尤其在当今时代竞争激烈，节奏飞快，人们往往只凭第一印象决定事物取舍优劣的环境中，书籍商品的视觉传递的作用就更加重要，某种意义上决定了图书的生存。图书的视觉传递强化了商品的概念，研究了市场需求、市场空间、市场消费心理、社会时尚、审美情趣等市场运畴规律，在市场中优胜劣态，竞争日益激烈中脱颖而出。而不象过去的计划经济体制中的不考虑市场需求，不研究读者心理，孤立地单纯从图书出发，书籍装帧设计只限于“从属性”、“书卷性”。现代设计观念以融进了市场意识的概念。设计者运用高科技电脑设计手段，表达图书内容，展现最佳视觉广告艺术效果，将现代、后现代、超现实等各种手法用尽用好，用最能发现图书内容需求的装帧材料，传递视觉新感觉。以广告设计的手法介入书籍装帧设计领域，将更有效地传递图书商品特性，使图书具有“广告味”，赋有更好的视觉传递效果。也可谓“笔墨当随时代”。作为图书商品，必须对图书从内到外整体设计视觉传递体现，充分体现了图书“文化与商品”的关系，让图书要在市场销售中醒目，图书的视觉传递正是体现了现代意识趋使下书籍装帧设计的新观念，是符合时代追求创新的特性。
市场经济的基本经济规律是优胜劣态，以质量取胜。创新是每家出版社所关注的问题，书籍的视觉传递，必须是图书整体创新，以提高设计视觉的冲击力，
给读者强力传递着新信息、新感觉，又有一定的文化品位和艺术风格的现代设计，在浩如烟海的图书的市场中醒目。
二、书籍视觉传递的“商品”特性
书籍作为表达思想、传播知识、积累文化、陶冶人类心灵和精神产品，一旦进入市场，便具有了商品的性质。图书是一种特殊的商品，书籍视觉传递设计比书的内文更具有商品的特性，既保护图书，有传递信息。在国外，图书可在超市里销售，在国内，图书也进入了不少超市。书籍设计本身的辉煌，是经过人类几次工业革命而实现的，图书市场的繁荣促进了制版印刷工业革命和社会经济的发展。书籍视觉传递设计不同于绘画艺术崇尚个性和艺术表现，它是现代设计的一枝，现代设计本身包含着商业性的功利、目的，存在市场促销的功能。如严格地把图书视觉传递设计与商品包装设计相比，图书的封面，护封、函套，腰封及环衬扉页，类似于商品的包装设计，职能是美化商品，促进销售，保护产品不受损伤。而版式、插图、开本、字体、纸张设计，类似于工业产品的造型设计。书籍的视觉传递设计正是从这两点架构来进行考虑，仔细地研究不同层次读者的消费动机和需求，不同的图书有着不同的视觉设计要求。 日本装帧设计家原弘先生说“尽管说书是文化产品，但只要在书店里出售，就必须把它看成商品，因此，有必要把书的外观设计作为商品包装来考虑，将重点放在书籍外观的装潢上”。书籍视觉传递设计的本身也有二重性，第一是艺术设计，第二是工业设计，作为商品必须进行工业方面的考虑，对装帧材料、制版印刷工艺、先进科学技术的掌握（即工业性复制的工作人员，科研人员，设计师三者之间，在整体上进行统一的认识和实践），把艺术设计与工艺设计紧密结合起来。这正是国外书籍设计质量高的奥秘所在。
三、现代意识对书籍视觉传递的定位
市场经济把图书出版推向了市场，人们不断接受新信息、新思想、读者的物质文化需求出现了空前的多样化。美国史坦福研究所一份研究报告，把在社会活动中的人划为九种不同价值与生活型态的群体。即生存型、持续型、追随型、模仿型、自我中心型、试验型、成就型、社会意识型、完成型。每个人都有独特的价值体系和生活型态（一个人的态度、信念、意见、期望、偏见和对时间、精力、金钱的支配方式）。因此，读者价值观不同，物质文化需的不同，所以产生文化市场需求选择的多样化，这就决定了图书视觉传递的多元化趋势。人类已进入了数字信息时代，世界经济也已全球化，各民族的文化加快了相互渗透、交叉、融合于本国文化之中。电子计算的广泛的应用，对书籍视觉传递设计与制版印刷带来了革命和繁荣，书籍视觉传递设计迈入了精细化和个性化、多元化轨道，设计师们利用计算机、光盘图库，运用不同制版印刷工艺、各种纸张材料，不同设计造型手法去表现新视觉空间，新的观念，以产生了强烈的视觉刺激来加快信息表述的传递，对于设计手法本身赋予了强烈的商品竞争意味。在设计手段上充分利用具象、抽象、半抽象，现代、后现代形式互相渗透，注重视觉传递设计，运用置换构成，将无生命与有生命合成；变异构成，将物体不合理地变形，产生迷惑；视动构成，利用计算机制作数字图形；断置构成，将物体进行不规则地错位与排列，造成碰力感等手段。同时，要注重书籍视觉传递的“广告性”，兼容“文化性”。图书封面设计是将广告的符号，如点、圈、角、线等来解释，视觉传递时给人以间隙与节奏感。书籍视觉传递艺术是一种特殊的广告艺术，它必须是以图书内容作为统一协调的中心，设计上着重烘托主体和美与传达，注重设计定位，及对读者的定位，强调隐含价值。一件好的图书视觉传递设计，应具有视觉传递的广告性（商品宣传），正如鲁迅所说，一切艺术是宣传，但一切宣传不等于艺术。图书的视觉传递设计要借鉴广告设计方法来加强自身的设计，首先，要做到作品欣赏性（艺术性），要调动读者的审美情绪，否则广告性也失去意义。因此，要调动一切营造美的手段、形式、风格、根据现代图书内容，读者对象、市场规律，从单一到多元，从古朴到现代，从国外现代设计到中国民族风格，散发时代气息。其次，作品的保护性（物质性），用各种物质材料去体现它于广告性和艺术性是统一的关系，同时，恰如其氛地表达思想内容和实用价值，并保护图书商品使用过程中的安全性。
图书视觉传递的“广告性”与“书卷性”相互辨证统一，“广告味”具有一定的视觉传递诱导性，诱发人们去购买图书的欲望，它和图书视觉传递的“书卷性”（文化性）统一，能相辅构成，相得益彰。图书视觉传递的设计是对读者的诱导，是视线的流动和渗透，是图书内涵的再现。现代图书装帧设计注重视感、质感、手感三方面，它包含着造型设计、材料运用、印装质量。德国、美国、日本等，它们的设计风格各具有民族风格和艺术特点，它最终是将设计通过工业生产来体现代设计风格，设计师在设计时一定要懂得设计艺术如何过入工业技术先进设备去完善设计艺术思想，使艺术跨越工业性设计的障碍。
在市场经济中，对书籍视觉传递艺术我们必须要有现代意识，充分利用现代设计手段与科学技术精益求精进行设计和印刷，制作高质量，创名牌效应，形成自己的风格，去赢得图书市场的青睐。实践证明，现代图书视觉传递的价值观，又越来越被人们重视。在图书市场上，符合市场与艺术设计要求好作品的魅力决定了图书的销售量。图书视觉传递的价值，既可以推动图书经济价值的增值，时也可以提高图书装帧艺术家的社会地位。
谁说创业难，难于上青天？联想的柳传志、阿里巴巴的马云、新东方的俞敏洪不都过来了吗？谁说就业看学校，创业拼爹娘？一大批创业族不是正在借钱凑钱、租地攒人“自立门户”吗？而且他们中的一些人已经“大器”早成。
“好险啊” 网上搜保险
如果你想买保险，但不知道什么样的保险更适合自己，那就千万别听人忽悠，来“好险啊”网站看看吧。
“好险啊”网站是一个为保险产品提供互联网垂直搜索的平台。该网站由一个名叫郑鑫的在校研究生于2012年7月创立，同年11月上线。上线以来，“好险啊”网站发展迅速，已经和10多家保险公司谈成了合作协议，每天访问量超过1000人次，累计跟踪到了数千笔网站交易。
郑鑫最初的创业想法，源于他在北京大学读书期间的导师。上课时，导师说“去哪儿”网站的模式放到金融领域也很不错，可以尝试一下保险产品搜索这个创业方向。对于导师的话，大部分学生都没有在意，但郑鑫牢记在心，并萌生了创业的想法。经过长时间的研究，郑鑫突破了保险产品排序的技术难题，设立了网站。其间导师和导师的几位朋友为网站共同出资100万元。
曾经有人向马云提问，“大公司掌握了互联网的所有方向，哪里还有创业的机会？”马云答道：“哪里有抱怨，哪里就有创业的机会。”
郑鑫告诉《中国经济周刊》：“日常生活中，我们经常接到电话和敲门的保险推销，可能每个人对此都很反感。现在的保险行业做得很差，可以通过互联网加以改善，这就是我们的机会。”
2013年2月，马云、马化腾、马明哲共同出资，要在互联网打造一个保险领域的电商。郑鑫表示，“三马同槽”至少说明了互联网和保险业内的“大牛”也是认可这个创业方向的。那么，“三马”打造的保险电商，是否会对“好险啊”构成威胁？对此，郑鑫告诉《中国经济周刊》，“好险啊”和电商不是真正的竞争关系，而是上下游合作关系。“好险啊”提供的是保险产品的搜索平台，而不是直接销售保险。这正是“好险啊”模式的优势。
秒针系统 让广告分析结缘大数据
随着大数据技术的发展，一批成功的创业者也应运而生。秒针系统就是大数据领域的创业公司之一。
秒针系统是吴明辉在2006年底创立的，而吴明辉的创业之路可以追溯到2003年。2003年，还在大学本科三年级读书的吴明辉和六七个同学成立了一个小工作室，从事软件外包服务的工作。几年间，虽然挣到了一些钱，但吴明辉觉得团队如果只给别人做软件开发是对资源的巨大浪费，应该做自己的产品。在2006年底，吴明辉团队决定停止软件外包业务，转做在线媒体数据分析。
2007年底，吴明辉遇见了时任上海广告公司总经理的祝伟（现秒针系统的CEO），聊天中，他们发现广告主特别需要广告数据分析方面的服务，他们需要了解广告投放的投资回报率。于是，吴明辉团队在2008年初开始推出中国第一个针对广告主的互联网广告监测产品，即站在广告主的角度评估广告投放的效果，给广告主提供数据分析。
产品一经推出，便广受欢迎，从2008年4月份开始，几个广告主纷纷上门要求合作。2009年，秒针系统与全球最大的广告主宝洁公司达成合作，并一直服务至今。
目前，秒针系统的发展势头迅猛，在互联网广告数据分析领域，市场份额超过70%，而秒针系统的营业收入每年也保持50%以上的增长速度，预测今年将超过1亿元。
如今，吴明辉已是秒针系统的首席技术官。他告诉《中国经济周刊》，“现在的增长速度，秒针至少还可以保持5年。从财务指标上看，上市对秒针并不难。”
回忆自己的创业经历，吴明辉感慨万分。在学校时，吴明辉是个并不“安分”的学生，通过数学奥林匹克竞赛保送进入北京大学的他，在2003年开办了一个奥数班，通过奥数班，吴明辉攒到了第一桶金，一共几十万，这成为他创业的启动资金。
采访中，吴明辉半开玩笑地说，“如果我没有被朋友拉去做软件外包，说不定我现在已经是一家奥数培训学校的校长了。”
亲子图书馆 播撒阅读的种子
独生子女时代，每个孩子集万千宠爱于一身，家长对孩子的教育投资毫不吝惜。在读研究生的汪伟玲看到了这个商机，开了一家亲子图书馆。在这里，手绘本图书、音乐书、触摸书、立体书……各种各样的亲子图书琳琅满目，前来看书的家长和孩子络绎不绝。
2012年11月，汪伟玲在北京的哥哥家中发现小侄子有很多手绘本亲子图书，并了解到了悠贝亲子图书馆的运作模式。悠贝亲子图书馆主要经营0～12岁儿童图书的租赁活动，采取办理会员卡，免费出租的方式。精美的亲子图书让汪伟玲非常兴奋。
2013年2月，汪伟玲放寒假回到赤峰家中，拿着详细的商业计划书和盈亏分析报告去说服家长和朋友投资，很快，汪伟玲得到了家长和两个朋友的赞同，也筹到了十六七万元钱。
4月28日汪伟玲的亲子图书馆开始试营业，5月1日正式营业。汪伟玲表示“试营业时心情非常复杂，既欣喜又忐忑，欣喜的是忙了两个多月终于建成了自己心爱的亲子图书馆，忐忑的是第一次创业，第一笔投资，不知道是否会成功。”然而，刚刚试营业两天，汪伟玲忐忑的心就放下了，两天内，她的亲子图书馆就办理了十几张会员卡，得到了很多家长的好评。
英国大不列颠图书馆，是英国的国家图书馆，也是世界上最大的学术图书馆之一，根据1972年颁布的《英国图书馆法》于1973年7月1日建立。它由前大英博物馆图书馆、国立中央图书馆、国立外借科技图书馆以及英国全国书目出版社等单位组成。该馆的参考部收藏了1000余万册印刷本图书、12万册手写本图书、10万件印玺及3000余册纸莎草纸上的抄写本和其他资料。外借部约有图书1300万册，现有期刊、报纸92000种和缩微胶卷文件350万件以及300万份录音资料。
随着收藏的图书越来越多，图书馆已经变得没有空间可以储藏了，于是相关部门决定在另一个地方建造一座容量更大的图书馆。
一年后，距离图书馆原址28英里的地方，一座现代化的图书馆拔地而起。这座图书馆的占地是原来的5倍，而且结构设计也有了很大的创新，依据每周新增5000本藏书的速度，这个新图书馆可以解决未来20年的图书收藏问题。
正在大家为新图书馆解决了长期以来困扰大家的问题而鼓掌欢呼时，一笔巨额的图书搬迁费用也摆上了桌头。据初步计算，搬迁完所有的藏书，至少要耗费300万英镑的费用。这可不是一笔小数目，关键是政府不支持这部分搬迁费用，需要图书馆自己解决。
这可急坏了图书馆的领导，一方面旧图书馆的租金每月还要按时上交，新图书馆虽然已经建成，但是因为没有图书，无法对外开放。连续讨论了一周的时间，图书馆还是没能拿定方案。
一个图书管理员听到了这个情况，跑到馆长办公室向馆长毛遂自荐，他只要150万英镑的费用就可以按时完成任务。馆长一听就摇头，觉得这个图书管理员简直是在开玩笑。经过图书管理员的耐心解释，看着他严肃的表情和信誓旦旦的样子，馆长决定让这个不知天高地厚的图书管理员试试。馆长对他说：“如果你能按规定搬完图书，搬迁剩下的费用全部归你，如果你不能完成任务，你要加倍赔偿图书馆的损失。”图书管理员点头答应了。
第二天，这位图书管理员在电视台的黄金时段打出了这样一个广告：“即日起在大不列颠图书馆借阅图书一律免费，但一定要在一个月的时间内到新馆送还。”
广告打出后，读者踊跃借阅，在规定的时间内，旧图书馆里70%以上的图书移到了新馆。剩下30%的藏书，图书管理员雇了几辆大卡车一次全部搬完，搬运的费用不到10万英镑。根据约定，旧图书馆的藏书全部搬迁到了新馆，而且是在规定的一个月的时间内。
图书管理员通过一条广告解决了图书馆搬迁的大难题，简单高效。由此可见，方法无处不在，关键是我们要有一双善于发掘的眼睛。一个不经意的点子，说不定就能解决困扰人的难题。
责编/刘丽（）
2010年8月，一家名叫“青番茄”的网站在深圳悄然问世。
在网络已经普及的今天，一家网站的出现很难引起人们的关注，然而这家网站一出现，就引起了无数网民的关注，也引起了众多媒体的关注，原因何在呢？原来，这是一家免费图书馆网站，只要注册成为该网站的会员，只需支付一定数量的押金，就可以免费借阅自己想看的图书。押金分几个档次，最低的为 110元，每次可借2本书，限14天归还；最高的为510元，每次可借10本书，限56天归还。
这是一个为全国网民服务的图书馆，它怎么把所借的书籍送到会员手中呢？原来用的是快递形式，会员只需要告知自己的详细地址，就可以足不出户地收到所要借的书籍了。看完之后，同样告知图书馆，就会有快递人员上门来将书取走。接下来的问题是，快递服务是需要费用的，这笔费用由谁出？是不是由借书的会员出呢？答案是，这笔费用依然由图书馆出，也就是说，会员享受的是彻底的免费服务。还有一个问题，也是很多网民起初担心的，就是如果中途不想再借了，图书馆方面会不会以种种借口不退押金或扣除部分押金呢？答案也是否定的。只要会员提出中止借阅，图书馆就会立即将押金一分不差地退还给会员。
现在的问题是，这家图书馆不是公益单位，而是一家民营企业，免费供大家看书，不赚钱反而还要倒搭钱，他们的目的是什么呢？
原来，随着免费借书活动影响的不断扩大，免费图书馆网站的知名度也越来越大，就有商家主动投怀送抱，提出在网站上打广告。2011年2月份，宜家和星巴克两家大公司就主动找上门来，与这家免费图书馆网站开展了合作事宜，此后还陆续有其他公司加入。所以，网站的广告费是一笔不小的收入；此外，在借出的书籍中，也会夹带一些书签广告，这也是一笔收入；还有，免费图书馆网站开展了企业图书馆业务，为企业建立一个外包式的图书馆，费用只相当于企业自建图书馆的1／6，每年向企业收取几千元至几万元不等的年费，这笔费用是不退还的；最后，免费图书馆网站现在注册会员已达60多万，押金高达一亿多元，这笔钱做保本理财投资，每年的收益也可达几百万元哦。
（余娟 摘自《知识窗》）
关键词 《现代》杂志 书刊广告 价格分类 宣传策略
黄雅玲，河南大学新闻与传播学院副教授。
《现代》杂志是20世纪30年代初中国出版界影响较大的文艺期刊之一，由上海现代书局出版发行，共出版6卷34期。多年来，学界对该刊版面空间里的文学文本研究颇多，而对它另外一个重要内容，即几乎每期都占有相当篇幅的书刊广告文本，却鲜有关注。鉴于此，本文试图以史实为依据，对《现代》杂志版面上的书刊广告文本进行梳理分析，探究其独到的宣传策略，以期为今日之书刊广告宣传提供一些有益的借鉴。
一、《现代》杂志与书刊广告结缘
20世纪30年代是我国现代广告业发展的黄金时期，也是现代出版业空前活跃的时期。京沪等各大城市书局林立，竞争激烈。如何拓宽销路、超越竞争对手、扩大书刊广告的宣传，成为现代出版人的普遍诉求。上海现代书局利用自身资源优势，创办了《现代》杂志，以其作为本版书刊宣传的主要广告载体。这样做，一方面可节约广告费用，另一方面便于在不同时期针对不同的受众进行有目的的宣传。《现代》杂志主编施蛰存深谙书刊广告写作和经营之道：“出版一种期刊，对中小型书店来说，是很有利的，如果每月出版一册内容较好的刊物，在上海市，可以吸引许多读者每月光顾一次，买刊物之外，顺便再买几种单行本回去。对于外地读者，一期刊物就是一册本店出版书籍广告。”[1]作为社办期刊，《现代》杂志除发挥自身的文学功能，扮演为现代书局出版物宣传的角色外，还承接了大量社外书刊广告宣传的业务。在其存在的短短三年间，共发表书刊广告几百余则，为今天研究那个时代的出版文化提供一个重要的旁证资料。
二、《现代》杂志的广告价格
20世纪30年代，上海大众传媒极为发达，广播电影、图书报刊铺天盖地。就杂志而言，现代出版家张静庐感叹“一个月内近千种的杂志，每天平均二三十种出版”。[2]作为一个纯文艺期刊，《现代》杂志要想在激烈的竞争中立足，须自觉遵循精神文化产品商业消费的特殊规律，才能在文化与商业的契合点上，开拓生存与发展的空间。所以，《现代》在进行文学生产的同时，也非常重视其商业化运作。开辟版面空间，广告文本，进行广告收费就是《现代》杂志商业化运作的一个明显特征。综观6卷计34期的《现代》杂志，共登刊广告约530则，每期平均约15则。[3]广告所在的版面空间大抵在里封、底封、目录页前后、正文前中后。根据广告所占版面位置和大小的不同， 收费也不相同。第1卷第1期至第3卷第5期广告价目如表1示。
《现代》广告收费有时会根据报刊发行情况和广告的市场行情上涨或下调，如从《现代》第3卷第6期开始广告收费大幅度上涨，以占整个版面的广告收费为例：底面外价格涨为100元，封面及底面之里页涨至80元，目录前后正文前增至60元，正文中正文后为50元，这种上涨的态势一直延续到《现代》第6卷第1期。从第6卷第2期起广告价格有所下调，且广告版面有所减少，这种情况一直持续到终刊。《现代》广告收费的变化，从侧面反映了刊物销量发生的变化。《现代》在发展的期，社会声誉高，发行量大，广告客户多，价格就上涨。后来，由于时局变化，《现代》易主，刊物销路江河日下，广告客户少了，价格自然就下调。
三、《现代》杂志书刊广告类型
一类是图书广告。《现代》杂志每期都刊发图书宣传广告。若按照图书内容划分，有文学艺术类图书的广告，如《大学生私生活》《西线无战事》《爱经》《灵凤小说集》《洪深戏曲集》《资平小说集》《南北极》《上海战影》《剪影集》《俄国现代思潮及文学》等；历史类图书广告，如《上海抗日血战史》《日本帝国主义侵略中国史》《中国古代社会研究》等；教育教材类的如《青年书信》《新闻学纲要》《基础新闻学》《西洋画概论》《艺术科学论》等，不一而足。其中大部分是现代书局出版的书籍。在《现代》前三期，几乎没有非现代书局出版物的广告，这也从侧面印证了当时的中小型书局出版杂志主要是为书局出版物进行广告的说法。《现代》对现代书局图书进行的海量宣传，不仅为刊物本身赢得了受众注意力，同时也提升了书局的影响力。
另一类是期刊广告。期刊广告大致分为两种：一种是文艺期刊类的广告，如《无名文艺》（上海无名文艺社出版）创刊号广告、《文学季刊》（北平立达书店出版）创刊号广告；另一种是社会科学或新闻类期刊广告，如《现代儿童》（上海现代书局出版）广告、《科学画报》（中国科学社主办）广告。商务印书馆出版的四大杂志《东方杂志》《英语周刊》《儿童世界》《儿童画报》，也在《现代》进行广告宣传。诸多期刊广告在此投放，不仅为《现代》杂志赢得高额的广告收益，同时也大大提升了刊物的知名度。
四、《现代》杂志书刊广告宣传策略
书刊广告通过媒介载体的传播，可帮助读者了解书刊内容和特点，从而激发读者产生消费的要求和行为，最终达到书刊销售的目的。《现代》杂志为实现这一点，在书刊广告的策划和制作上颇费心思，力求找准诉求点去劝服和打动读者，从而实现广告宣传的预期效果。
1. 采用多元手段，宣传书刊内容。书刊内容介绍是书刊广告的主要组成部分。《现代》编者总能出奇制胜，通过多种手段进行书刊内容的宣传。主要体现在三方面：一是挖掘书刊中诱人内容进行宣传。《现代》版面空间里多次出现俄国文学作品《大学生私生活》的广告文本。其广告词为：“在这里有炽烈的描写，大胆的闺房光景的可惊的展开，穿插以离奇曲折的侦探事件，和谋害自杀的悲剧的结果。”以煽情的语言和刺激的画面为噱头，对书刊内容进行广告宣传。二是采用评论或书摘的形式，对书刊内容进行品味欣赏和价值判断。《现代》第2卷第5期用两个版面，为穆时英的小说集《南北极》进行宣传，广告标题是“请读这批评”，内容则由施蛰存、傅东华、杜衡、钱杏等作家、评论家和文艺期刊《文艺新闻》《北斗》的评介构成。施蛰存摘取小说集中《咱们的世界》一文进行评论，认为其“在艺术上面是很成功的”；傅东华认为文集中的一些小说可以“作为新型电影的好材料”；《文艺新闻》则认为这是一部描写“今日的过着斗争生活的工农的实际生活”的作品。这种由专家和媒介共同评论构成的广告，易使读者产生心理接受和心理说服。与那些缺乏创意内容程式化的书刊广告相比，这则品评式的书刊广告则显得新颖、智慧。三是预告书刊目录或强调实用价值来进行书刊内容的介绍。《现代》在第1卷第4期刊载的《现代儿童》半月刊广告，用“三四五六年级小学生的恩物”“供给小学教师以时令性的教材”等精练的文字，概括了刊物的实用价值及适合阅读的对象，同时还预告下一期刊物栏目设置及内容情况。
2. 借助名人效应，影响受众。名人效应指在书刊广告中，借助名人的影响力或号召力，促进书刊宣传和销售的广告技巧。《现代》杂志抓住读者追捧和崇拜名人的心理，在书刊广告宣传上大量注入名人元素，或选择作者名望或借助名人作序、评点。如《现代》第2卷第2期用一整版来对郭沫若翻译、英国著名小说家高尔斯华绥的作品《法网》和《银匣》进行宣传。广告中对两部作品内容介绍文字较少，而对高尔斯华绥是“本年度诺贝尔文学奖金之获得者”用墨颇多，还专门引用了路透社一则关于作者获奖和曾在牛津大学学习的新闻，向读者表明作者的名望和地位。读者未必了解两部作品，但对作者的名头身份却不会忽视。《现代》在多个版面上对由章依萍和章铁民合译、奥地利无名少女创作的《少女日记》进行广告宣传。除在版面左上特意用较大字体强调“弗洛伊德序”外，广告行文开头还专门刊载弗洛伊德对该书的评价：“这本日记是一个无价之宝。我相信，从古以来，没有一种作品像此日记这么使我们能够透彻地看出一个关于文明社会春情发动期的少女心灵。”利用名人的社会影响力来进行书刊的宣传，能强烈吸引读者的注意力，且能快速提升书刊的知名度，促进书刊销售。今天，以名人效应来进行书刊广告宣传的招数，仍大行其道，当然也出现了一些利用杜撰名人的虚假评论来忽悠读者的行为，这种书刊广告只能让读者产生抵触情绪。
3. 强调装帧精美，吸引受众。装帧设计是书刊有效的营销利器，不仅能传达书刊的美学追求和传播价值，且承担着广告推广的作用。所以，现代出版人在进行书刊广告创作时，常常把封面设计和装帧特色作为广告词的重头戏。《现代》杂志发表的一些书刊广告就常在封面设计、插图创作、印刷装订、版式装帧等方面进行宣传。如第4卷第2期上《现代日本童话集》的书刊广告宣称“书中加印三色原画四幅，彩色画十二幅”来吸引读者。《现代》第1卷第3期刊载了《上海战影》和《东北战影》两本杂志的宣传广告：强调《上海战影》是“特用彩色精印，三色封面”“十六开一巨册，装帧美观”；对于《东北战影》，则强调采用“五彩橡皮版精印”。编辑出版家赵家璧主编的《良友文学丛书》广告“布面精装，黄道林印”（《现代》第4卷第1期），《灵凤小品集》广告特意强调“三十二开本，五号字横排，上等纸精印穿线订”（《现代》第3卷第1期）。《现代》第5卷第4期《科学画报》第1卷合订本的广告：“合订本系硬布面精装，用中国赤金烫印，十分富丽可爱”。精美的封面、插图、印刷装订，不仅能有效传递书刊信息，且能给读者感官刺激，唤起读者的购买欲。将广告卖点锁定于装帧设计美观、图片精美等来进行宣传，彰显了现代出版人在利用书刊内容进行宣传的同时，也从书刊外在形式等方面开辟多元化宣传渠道的营销理念。
4. 推出促销策略，服务受众。为应对竞争激烈的出版市场，20世纪30年代上海各大书局纷纷推出促销活动，如采用降价、打折、赠阅、买书赠书等促销手段，来服务读者，扩大销售。这些活动常常配上相应的广告宣传。《现代》杂志就发表过多则书刊促销广告，如第2卷第1期《现代儿童》杂志的广告：“小学教师或小学生介绍订户五人，赠阅一份。”“学校或教育机关预定，照定价八折。”有时会因季节或有纪念意义的日子而进行打折促销，如现代书局的春季大廉价广告“本版七折，外版八折，杂志画报一律九折”“便宜书一折至五折一律现款”。在广告中强调这种个性化服务，就容易抓住个体和团体消费者喜欢购买打折促销商品的心理。
现代书局还在《现代》刊登买书赠书、买书赠杂志、买书增半价券等广告：凡购买书籍者，“均赠送本局出版之《现代出版界》若干期”，购书“满价洋元2以上者，均增半价券一张”（《现代》第6卷第1期）。且要求半价券可选购书局指定的书目。这种买就送的行销手段促进了书刊的销售。
预约印刷也是一种行之有效的促销策略。书局出书可先登广告，向读者广泛征订，先收预印款，即可享受价格优惠。如《现代》第1卷第2期上《日本帝国主义侵略中国史》的广告宣称：“销数在五百本以上者，可来函定印，每本只收回成本大洋六角，预印款须先汇。”这种借钱造货的营销手段不仅能吸引读者多多预定，促进图书销售，也免除了书款难收的后顾之忧。
《现代》上刊登本版的书刊广告，不仅促进了现代书局出版物的销售，也为书局在激烈的竞争中争得一席之地。而大量外版书刊广告在此投放，则为刊物带来丰厚利润。当然，由于当时印刷业和摄影技术条件的限制，《现代》书刊广告鲜少图片，更多是文字展示，这是该刊也是当时很多出版物如《申报》《东方杂志》等的缺憾之处。
今天，多元化媒介的存在，使得书刊广告载体越来越丰富。那么，采用何种载体、何种诉求方式才能使得书刊得到有效的传播，达到销售的目的，这是出版商、经销商和广告商共同面临的难题。20世纪30年代，《现代》书刊广告的编辑实践所表现的独特思路和宣传策略，无疑为今人提供了宝贵的经验借鉴。
参考文献：
[1] 施蛰存. 沙上的脚迹[M]. 沈阳：辽宁教育出版社，1995：60.
1991年，从北大政管学院毕业的徐智明响应国家号召，下基层到了北京油漆厂，在车间生产油漆，后来又调到了油漆厂的党委组织部。1992年，在小平南巡讲话和广告公司蓬勃发展的吸引下，徐智明来到广东一家广告公司打工。当时，徐智明和毕业于北大中文系的妻子高志宏同在广告行业工作，都急于从书中获取更多的行业相关知识。然而，那时国内广告业正处于起步阶段，资料极其有限，想买到合适的广告书籍十分困难。深知中国广告人读书需求的夫妻俩突发奇想，决定自己开个广告书店。
就在这样的机缘巧合之下，1995年，夫妇二人借了20万元，开办北京广告人书店。当时，他们并没有充足的资金投入到扩大书店知名度上，只能用一些最直接的营销方法。发信函给广告公司、在广告会议和展览上发放关于书店的宣传品，这些虽然看似平淡无奇的宣传手段却在夫妻俩的坚持下取得了成效，一年之内，全国各地的广告人就都多多少少听说过北京广告人书店的名字了。善于发现商机的徐智明还意识到，想要进一步扩大在圈内的知名度，就需要精耕细作，抓住一些回头客。他开始有意识地搜集每一个购书者的名片，并向他们邮寄一些广告方面的相关资料，并获得不少好评。书店以小规模、专业化的经营方式渐渐获得了行业人士的认可。
1997年，在业内拥有了一定影响力的徐智明将公司更名为龙之媒广告业服务机构，业务分割为北京龙之媒广告文化书店、北京龙之媒广告业服务机构培训中心和北京龙之媒广告业服务机构资讯中心三部分，并相继在郑州、上海、广州等地建立连锁店或分店。
1999年，龙之媒开始实行会员制。根据客户关系管理原理，龙之媒的会员制朝着两个方向进行完善：首先对会员提供一对一服务、个性化服务。其次，根据消费数额将会员分为不同的级别，分别给予不同级别的服务。徐智明要将8020原则贯彻到会员制的执行中来，用80%的精力为20%的客户服务，并从这20%的客户身上获得80%的收益。
不过，在2001年以前，龙之媒的发展一直都算不上迅速。徐智明夫妇意识到企业发展遇到了瓶颈，他们发现，由于公司规模还不大，员工在图书销售、广告培训和广告服务领域的多元化发展导致企业资源难以整合，许多人员既要做图书营销，又要做广告培训，这种非专业化的运营效果并不理想。经过一年的时间进行研究，2003年1月，龙之媒公司决定放弃副业，只做书店。
其实，放弃多元化并不意味着公司经营规模的缩小，回归本业后，书店涉及门类从原来的广告图书，辐射到相关的设计、传媒和营销图书领域。由于用心专一，龙之媒的图书销售排行榜甚至成为许多综合性大书城采购相关专业类别图书的依据。
新挑战下的华丽转型
然而，到了2010年，徐智明又开始苦恼起来。由于互联网和盗版的挤压，图书的盈利空间不断减小，而高昂的地面铺面租金，更为实体书店的发展压上了沉重的负担。这一年的7月，由于无法负担店铺租金，龙之媒广州店结束营业。
关停了广州分店后，徐智明把注意力放到互联网。然而，再造一个当当、卓越已经没有可能，自己的网上书店如何盈利呢？他很快联想到自己曾经的一段经历。
一次，徐智明和妻子出差，住在杭州的酒店里，随身携带的书全部看完了，很想再买几本来看。当时正好是晚上九点多，书店早已关门，网上下单最快也要隔天送到，徐智明发现竟然没有一个可以快速买到书的办法。于是，徐智明设想，能不能提供一种服务，只需要顾客打一个电话，就能立即把书送到。
一开始，快书包的设计只是服务于酒店的，徐智明设想在酒店聚集区开设这样一种服务，在客人打电话的半小时之内，把书送到酒店客房。慢慢地，这个设想扩展到酒店周围，继而扩展到整个城市中心区域，快书包网的雏形就这样形成了。可是，想想简单，做起来却很难。例如，在北京这座交通拥堵的城市里，如何实现短时间内将货送到？
为此，徐智明研究了许多电商的配送模式。电商巨头通常会在全国主要城市设有大型仓库，而仓库越大，就意味着反应速度越慢。所以徐智明采取的策略就是小仓库。快书包网在北京每25平方公里建一个仓库，“就是方圆5公里的距离”，徐智明说，这个数字是经过测算的，25平方公里是骑电动车15分钟可以到达的范围。这么近的距离建一个仓库，那在偌大的北京市要建多少仓库呢？其实这个数字说出来并不大的令人吃惊，仅仅只有七个。北京二环内面积为62.5平方公里，三环内为168平方公里，四环内面积约为300平方公里。快书包网站上北京配送范围图显示，其在北京城区送货范围在四环以内，长安街以北，因此七个仓库恰好够用。而这片配送区域又被划分成30个小片区，每一小片区设置一个配送站，每站配备2至5名快递人员。快书包网提前把货物从库房运送至各个配送站，先完成部分流程，客户下单之后可以直接从配送站发货，这样就可以保证配送人员骑电动车在一小时以内送货到达。
如此时间有了保证，但市区中建仓库、短时间内送货，必然要增加许多成本，那么要不要让顾客为这一小时买单呢？徐智明的选择是快送不加价。“大家在网上买东西，对价格肯定都是很敏感的。如果同样一本书，在别的网站上卖10元，不知道什么时候能到；在快书包上卖15元，一小时到货，那么顾客就要考虑，到底愿意不愿意为了一小时多付出这5元。而如果我和当当、卓越的价格是一样的，没有让顾客为这一小时多付出，顾客就没有理由不选择我。”徐智明说，这一个小时给客户带来的不仅仅是时间上的节省，而是一种能够掌控网购配送的一种消费感受，因此顾客回头率极高。
那么快书包网的营运模式是不是赔本赚吆喝呢？徐智明说，由于快书包网只卖最畅销的几百种书，只配送城区内的范围，每一个配送站面积均不超过50平米，因此相比电商巨头而言，储运成本自然降了下来，即使不加收运费，也依旧拥有利润空间。
此外，其实相对于大型网上图书商城而言，快书包网还有另外一个优势。“Seven-eleven比超市贵，比超市品种少，为什么能发展起来？因为大家进去采购的时间非常少，去买饮料、盒饭不需要绕几千平米再转出来，实际这是人们的一种需求。”徐智明说，当有几十万种书、提供太多选择的时候，人们反而茫然了。正是由于抓住了顾客对便利的这种需求，快书包网选择了走小而精的路线，做图书业的Seven-eleven。
快书包的快速上线
2010年6月9日，快书包网首次上线。那天徐智明从大清早就开始发短信、发邮件、发MSN，邀请在快书包配送范围内的熟人来买书，并且给他们下达了反馈问题的任务。“从下单到收到产品究竟用了多长时间”“送货员是否穿工作服、是否准备好零钱、是否携带宣传单”“图书是否用了蓝色印花布包裹好、是否当面打开”等等，都成为徐智明罗列给朋友们的问题。在成立一个月后，快书包网便开始进军微博。此前，徐智明在开心、人人、豆瓣上也都进行了推广尝试，最后发现还是微博营销的效果最好。于是徐智明要求营销部门把微博当成第一重点来做，后来索性亲自上阵，直接指挥快书包在新浪微博的运营。
因为绝对保证一小时送达、独特的蓝色小花布包装，快书包在微博上引发了大量评论和转发，短期内就赢来了许多关注。但是让快书包走上风口浪尖的还是韩寒主编的《独唱团》的售卖。那时候，快书包的物流受到极限的挑战，徐智明说：“我特别高兴终于有一个机会可以考验我们，也是我们‘一小时’这个概念传播出去的好机会。”
2010年7月6日《独唱团》发售当天，快书包网络开卖，订单迅速突破了1000单。突然暴增的订单变成了幸福的灾难，快书包网的配送体系近乎崩溃，这些订单直到三天之后才派送完毕。此次事件让快书包网失去了部分口碑，但对于徐智明而言，他通过这次实践的检验，证明了用户对速度需求的存在，也知道了主流客户的区域位置和公司的配送极限。经过这次教训，徐智明调整了中心区域的人员配置，在人员集中的地方配备了更多的送货员，以确保送货时间。
《独唱团》发售之后，《史蒂夫·乔布斯传》开卖。有了前车之鉴的徐智明做了更加周密的预案。三天时间里，他把其它所有商品全部下架，只卖《乔布斯传》。因为订单的复杂性减小，所有的配送人员随身都只背着这一种书，并且一旦有顾客临时想买，现场就可以处理，不用再回仓库取货，确保了发货速度。至此，可以说徐智明已经将“只聚焦于金字塔尖端的那一小撮人群，只做少量的品种，但承诺一小时送达”的理念发挥得淋漓尽致。
此后，富有冒险精神的徐智明再接再厉，短短的几个月后，他已经开始在北京以外的大城市推广自己的经营思路，他要在模仿者进入之前，先一步抢占市场。“先不谈盈利呢，对于我们来讲，扩张和推广是第一要务。”徐智明说， 他对失败有着心理准备。为了做快书包网，他卖掉了自己在郊区的房子，还从同学处募到了一笔天使投资。2011年10月，新浪微博基金找到徐智明，表示对快书包颇感兴趣。在经过一番调查之后，新浪微博基金最终决定向快书包投资900万元。
书籍--有阳光的窗口
书是人类知识的结晶，是人类思想的宝库，是人类进步的阶梯，是人类文明的灯塔。
书是了望世界的窗口，是改造灵魄的工具，是敞开校门的大学，是陪伴终身的挚友。
家财万贯，不如藏书万卷。一个家庭中假如没有书籍，就像一间房子里没有窗户一样，生活会失去阳光，心灵会难以充实。
读书，可以博采众长，增长才干；可以解忧去烦，乐而不疲；可以陶冶情操，净化心灵。总之，有书为伴，人生旅途不再孤独，精神生活充满阳光和欢乐，人的生命更有意义。
我和许多书迷一样，爱读书，可又买不起书，只能寄希望于借书、租书。据悉，南京一些个体书屋租书生意日趋红火，由于个体书屋网点多，手续简单，租取方便，深受读书人欢迎。但愿有更多的好书问世，有更多的图书馆和个体书屋出现，为广大读者提供借书、租书机会，吸引更多的人从麻将桌旁，从歌舞厅里抽出身来，挤出更多的时间，多读书，读好书。
由于我爱书，所以漫步自治区首府街头，心生不少遗憾。商场、宾馆、饭店、酒家、舞厅……高楼大厦林立，令人目不暇接，却很难见到图书馆、阅览室。人们盼望已久的自治区图书馆历经十戴，至今未能落成开馆。据说全疆还有一半多县、市没有图书馆。许多机关、企事业单位多年来没有给本单位图书馆、阅览室增添过一本书。我想．既然科教兴国离不开书籍，人们生活少不了书籍，为什么就不能挤出一部分资金，用于图书建设呢？
近年来，报纸、广播、电视各类广告铺天盖地，越来越多，唯图书广告极少见到。《人民日报》华东版从今年起组织刊登图书分类广告，中央电视台不久前增办了《读书时间》节目，《新民晚报》早已开辟《读书乐》专版，新疆经济广播电台最近开展“读好书”征文活动。我深信，只要领导重视，各界支持，舆论配合，崇尚书籍、认真读书的春风必将吹遍天山南北、神州大地。
1996年7月
11月17日，《连线》在其网站上公布了9本经过导演克里斯托弗・诺兰确认的电影中出现的书籍，其中包括企鹅图书在1973年2月首次出版的小说《万有引力之虹》。这并非是这家有着近80年历史的出版商做的植入广告，但可以想见这些书会在近期热销。热爱电影的观众里必然有一部分会购买它们，虽然一些书并不属于这些观众本应更感兴趣的科幻范畴。
4年前，美国作家Gary Shteyngart拿着一沓稿纸跑进兰登书屋（Random House）办公室，企图说服营销总监Avideh Bashirrad为自己即将出版的新书拍一支预告片。Bashirrad却直白地告诉他，给图书做预告片不会获得太好效果。
但现在Bashirrad不会这么想了―兰登书屋在2013年与企鹅图书合并后，企鹅图书这一品牌仍独立运作。企鹅图书的YouTube频道上，每个月都会更新一支新书预告片。10月公布的那支“玫瑰战争”（Wars of the Roses：Trinity），从音效到情节都不逊于一则专业的电影预告片。
“一部好的电影往往基于图书改编，那为什么书籍就不能拥有一支很棒的预告片呢？”Jesper Bryngelsson对《第一财经周刊》说。他是纽约的一位独立创意设计师，9月开始他便与企鹅图书一起计划推出“图书预告片”项目。最终和电影预告片相似，在美国的主要院线将出现图书预告片。
目前这个项目仍然在初级筹备阶段，按照Bryngelsson的设想，除了院线的贴片广告，在电影海报旁也会贴上书籍海报，并提供便捷的近场支付（NFC）让观众可以购买电子书籍。
图书预告片作为出版商的一种新兴营销手段，最初只是在互联网上传播。企鹅图书的用意不难理解，电影院可能是书店之外最接近其目标消费者的场所。
如今传统的出版商们在营销上的选择更多样也更为大胆。和Bashirrad一样，他们不得不面对一个越来越严峻的现实：当人们谈及读书的时候，他们首先会想到Amazon、Kindle或者Google，而不是企鹅或者阿歇特（Hachette）―如果你对Amazon和阿歇特出版社持续了数月的争端有所关注，可能能体会到这种新旧力量对抗的激烈。技术公司资金充裕，拥有互联网这种渗透性的传播渠道，的确来势汹汹。
有经验的图书编辑都知道，行业内平均出版的图书中，几乎80%是赔钱作品，但每年只要出版几本畅销书，就能够获得商业上的可观回报。
畅销书实际上是由市场来决定的，这也意味着市场推广处在比以往更重要的地位。“精准投放”是广告主经常提到的东西，但是恐怕没有哪个行业需要像图书出版商这样目标明确―比如50人左右的电影院。
或许他们不得不这么干。与快消品公司相比，图书出版商的广告预算少得可怜。Beth Lockley是企鹅图书营销总监之一，她称如果以加拿大市场为例，一个项目的市场推广预算大约只有3万美元。不同市场企鹅图书都设有专门的营销人员，他们的工作就是快速找到目标读者，并传递信息―以尽可能低的预算。
最近的这个惊喜发生在中国。
王建琪在3年前就有了制作一只企鹅经典封面行李箱的想法。她是企鹅图书（中国）的大众图书出版人，同时也负责这个图书品牌在中国的市场推广。2011年在为企鹅图书设计周边产品的时候，她认为小说《在路上》（On The Road）的经典封面应该被印在行李箱上。
“但是我们很慎重，在平均一本书20到30元的中国图书市场，推出一只近2000元的行李箱和（搭配销售的）系列书籍很冒险。”她对《第一财经周刊》说。
500只最终在今年8月上海书展售卖的企鹅行李箱，主要用来推广包括海明威的《丧钟为谁而鸣》与圣埃克苏佩里的《小王子》在内的20本企鹅经典系列―如果没有这只造型独特的行李箱，恐怕不会有人愿意一口气买下20多本文学书籍。
所有的设计细节不是王建琪一开始便需要考虑的事情，虽然使用2个轮子还是4个万向轮、登机箱还是更大尺寸的讨论前后持续了两个月。最关键的是找到这500个人。“一开始我觉得可能卖不掉500个。”上海99读书人董事长黄育海最初对此并不看好。99读书人是行李箱的合作方，并负责此次销售。在他们的设想中，这500个购买者应该喜欢阅读，对企鹅品牌有认同。
王建琪决定试一次。书展第一天，99读书人展台上试验性的10个行李箱一个上午卖掉5个。现场库存的25个行李箱在第一天售罄。而最后在网上关于这个话题的传播与讨论，已经超过了他们最开始的预期。
“效果很好，但可复制性不高，至少对理想国来说，”图书品牌“理想国”的营销总监孙瑞芩如此评价，“500只的销量证明了企鹅图书的品牌延伸性，这500个人实际上是在消费一个出版商的文化品牌。”
企鹅图书向来注重品牌建设。它三段式的经典封面设计已成为英国文化的经典，企鹅Logo也被印在其所有出版物的封面上，来一致性地强化它的形象。
“品牌策略反映了我们的商业战略。我们需要通过一个品牌去展示250多种不同的图书系列，然后在不同市场建立一个统一的品牌形象。”企鹅兰登书屋的CEO Markus Dohle对《第一财经周刊》说。
对一家出版公司而言，这的确需要时间和作品的积累，企鹅图书甚至伴随着英国人经历了二战，行业中的后来者想要达到类似的效果，并不那么简单。
“一场线下活动对销量增长的影响实在难以量化，但我们更注重品牌的影响。目前我们在对目标读者做适当的营销活动，但和企鹅相比，我们实在太小了。”孙瑞芩说。和王建琪找到500个企鹅图书或者是《在路上》的爱好者类似，孙瑞芩的工作是要找到1万个目标读者―对于理想国来说，通常一本书卖掉1万册便可以在商业上实现回报。
书店自然是最早被出版商利用的地方，但哪怕在这样最古老的传统渠道，企鹅图书也试图与众不同。
现在经济高速发展，社会中的作品不断推陈出新，中国在国际上与其他各国的文化交流也越来越频繁。如何使平面设计可以吸引到更多的消费者，这是平面设计者必须要考虑的。设计人员一定要合理地运用文字排版技术，一个好的文字排版可以吸引到更多的消费者，带给社会大众视觉上的震撼和冲击。本文作者首先介绍了平面设计中文字排版的必要性，接着从三个方面介绍了文字排版中文字的设计要点，一定要明确文字的字体选择、字体是否具有艺术性以及其风格特点。然后说明了文字排版在平面设计中应用，从图书的封面设计和广告平面设计两个角度进行介绍，最后总结了文字排版在平面设计中是非常重要的，一个符合大众阅读习惯的文字排版可以使该平面设计更加引人注目，最大程度地吸引到消费者，平面设计者一定要注意合理地在设计中运用文字排版技术。
关键词：
文字排版；平面设计；运用
我们在社会中生活总是会见到很多的文字，通常社会大众的大部分想法或是见解都是借助文字表达出来的。经过中华民族几千年的文明，汉字的设计独具魅力与特点，本身也具有很强的文化底蕴，但是却鲜有人去研究。在平面设计中应用文字是非常必要的，文字在平面设计中排版的好坏影响了读者对平面设计的第一眼判断，文字决定着是否可以准确传达平面设计者的理念和思想。
一、平面设计中文字排版的必要性
如今，社会经济高速发展，文字的应用也越来越艺术化和智能化，能在很多方面向社会大众提供服务，很多的设计都离不开文字的作用，文字是我们看到一样东西时想要最先了解的，它有效地传递着商品的价值信息。文字是一种媒介的形式存在的，向我们传递了很多有用的信息。一幅好的平面设计，一定也采用了好的文字排版技术，文字在平面设计中的排版，可以有效地刺激消费者对这件商品的了解程度和喜好程度，让社会大众直截了当地清楚该平面设计所要传达的思想和作者的意图。我们需要认真讨论文字排版在平面设计中应用的重要性，这样更可以体现平面设计传递的艺术感和美感。
二、文字排版中文字的设计要点
（一）文字的字体选择
从古至今，中华民族经历了上千年的传统文明，文字也在不断变化着，其字体也在不断地随着历史而改变。如今，可用的文字字体非常多，而且大多数都是来源于古代的各种阶段的字体变化。其中不乏有很多字体是比较适合运用到平面设计中的。这些字体大都具有一定的艺术表现色彩，或是极具夸张色彩，各种体字丰富了平面设计的内涵和艺术价值。从平面设计的文字排版要求来看，需要注重字体的选择。
（二）文字的艺术性
在平面设计中运用的文字，不会就是平常所书写的单纯地文字，这里需要的是极其具有艺术表现价值和艺术美感的文字排版，也就是需要一些特殊字体构成的有美感的夸张性字体，这样文字也便具有了独特的艺术性，更可以表现出文字的魅力，使消费者更愿意去看文字的表现内容。
（三）字体的风格
对一幅平面设计而言，文字排版一定要适合，文字的排版如果合理准确地适合这幅平面设计，就像是拥有自身鲜明感情的一个个人物形象，其中是包含自身的浓厚的感情和人文气息的。无论怎样设计字体，都应该在排版中使用比较适合的字体的风格特点，这样才可以准确表达该平面设计想要传达的思想感情。
三、文字排版在平面设计中的应用
（一）图书中的文字排版
从图书封面的设计角度去理解一个好的文字排版。图书的封面是该本图书的第一页，也是社会大众对图书理解的最先一个方面。文字排版的好与坏撑起了整部图书的文字骨架。文字是否能准确地表达该书的思想感情，能否可以让读者在看到这本书时便对书籍的内容做到一目了然，这些都与文字的内容关系密切。当然，一个好的文字排版更可以吸引读者的注意力，更可以使读者有兴趣走进这部书籍，阅读这本书籍。
（二）广告平面设计中的文字排版
在平面设计中应用文字排版最广泛的还有广告平面设计。广告设计是我们经常会看到的，一个好的广告设计可以很速度地抓住消费者的眼球，让消费者注意到该广告，并成功浏览该广告。而文字起着非常重要的左右，文字就是消费者了解该广告是否对自己有用的敲门砖，文字决定了消费者是否会进一步对该广告感兴趣。当然，文字的排版就更加重要了，关于广告平面设计中的文字的排版情况，一定要选择适合人们阅读的字体和阅读习惯，这样才能让人们在看到广告时感觉到的是舒适。也使广告平面设计更适合社会大众，使人们更加觉得亲切感。
四、结语
我们在社会中生活总是会见到很多的文字，通常社会大众的大部分想法或是见解都是借助文字表达出来的。经过中华民族几千年的文明，汉字的设计独具魅力与特点，本身也具有很强的文化底蕴，但是研究的学者却非常少。文字是一种媒介的形式存在的，向我们传递了很多有用的信息。一幅好的平面设计，一定也采用了好的文字排版技术，文字在平面设计中的排版，可以有效地刺激消费者对这件商品的了解程度和喜好程度，让社会大众直截了当地清楚该平面设计所要传达的思想和作者的意图。在本文中列举了文字排版应用的两个实例，一个方面是在图书方面的应用，另一个方面则是在广告平面设计中进行应用。无论是哪个方面，文字都直截了当地向向消费者传递着自身的信息和价值体现，是这个平面设计的重中之重。一个优秀的文字排版更能给读者传递出美的享受和艺术感，更方便让读者进行阅读。在平面设计者进行文字字体的设计时，一定要注意文字排版的应用。
作者：胡思敏 单位：武汉理工大学艺术与设计学院2013级
参考文献：
[1]冯正未.平面设计中的视觉导向:心理学基础与文字的应用[J].艺术百家,2011,(16).
[2]曾莹.文字之美一一浅谈文字的排版设计在平面媒体中的应用阴.包装世界,2011(07).
[3]张雪寒.论文字在设计中的重要性川.哈尔滨职业技术学院学报,2011(24).
