时间：2023-05-29 17:44:27
开篇：写作不仅是一种记录，更是一种创造，它让我们能够捕捉那些稍纵即逝的灵感，将它们永久地定格在纸上。下面是小编精心整理的12篇掩耳盗铃的道理，希望这些内容能成为您创作过程中的良师益友，陪伴您不断探索和进步。
一件傻事儿 湖北省襄樊市 襄樊铁一小六.四班 任雅婷
每个人都有一个美好童年，发生过的事情往往充满稚趣。在我的童年中有一件事，不但使我久久不能忘，有时候还觉得非常可笑。
那时我五岁的时候，有个星期天，爸爸要去加班，妈妈又要去买菜，外面还下着大雨，妈妈怕我淋湿，就没有带上我，让我一个人在家。
妈妈走后，我想干什么，就可以干什么。可是……这鬼天气灰暗的可怕，再加上我胆小如鼠，使我有一种揪心的感觉，怕童话里的鬼来吃人,怕坏人来敲门……想着想着,我更害怕了,大哭起来，可是哭了好长时间也不见妈妈回来。“光哭有什么用，不如想一个好办法，能避免害怕。”一个念头在我脑边闪过……对了!每次和小伙伴们一起玩躲迷藏，我总是躲在柜子里，从来没人发现我呢!哈哈，就躲在柜子里吧!
我把家里的灯都打开了，把电视打开，声音调到最大，然后飞跑进卧室，把柜门打开，衣服拿出来，被子抱不动的拉在地上。柜子清空后，家里却变成“狗窝”了。“妈妈回来一定会臭骂我一顿的。”现在管不了这么多了,我便跳进柜子里，把柜门关上，自以为安全多了，便抱着洋娃娃,睡在里面。
过了很久，不知谁把我从甜美的梦中叫醒，揉揉睡眼一看，呀,是妈妈!我把事情一五一十告诉了妈妈，妈妈肚子都笑疼了， “我还以为小偷进屋来偷东西呢!”你以为你躲在这里小偷找不到你呀!你真傻!真是掩耳盗铃。” “什么是掩耳盗铃呀”我问道。妈妈给我讲了这个故事。我听后，笑着说：“那个人真傻!”妈妈我也像那个人。那时我并不明白妈妈的意思,后来才明白.从那件事中，使我明白了一个道理：明明掩盖不住的事情不要想法子掩盖！
指导教师：许光元
叙事具体。
1、知道寓言是一种文体，初步掌握寓言学习的目标与一般方法。
2、理解“盘缠、把式”等词语的意思。理解南辕北辙的意思，其中蕴含的道理。
3、通过现代文与文言文对读，培养学生古文阅读的兴趣，更好地理解寓意。
4、有感情地复述寓言。
教学准备：
《南辕北辙》一文古文阅读材料；春秋战国十大愚人寓言故事材料；
教学过程：
一、了解寓言，明确方法。
1、 大家知道哪些寓言故事？(根据学生回答，教师小结：寓言是世界各国人民都十分喜爱的文体，早在春秋战国时期就有很多寓言故事，如“刻舟求剑、揠苗助长、掩耳盗铃、叶公好龙”等等，外国也有《伊索寓言》《克雷洛夫寓言》等。)
2、 回忆一下自己读过、看过或听过的寓言故事，你能发现寓言故事都有什么共同点吗？ (教师小结：寓言是一种文体，“寓”是寄托的意思，它总是通过一个简短的故事告诉人们一个道理。)
3、 根据寓言的这些特点，你觉得我们在学习寓言时应该有什么样的目标？(除了要理解读懂故事，还要能明白其中的道理。)
4、 根据我们自己提出的目标，你们以为怎样才能更好地读懂寓言？（教师小结：剖析矛盾反思生活。）
二、分析学情，扎实基础。
1、 出示课题：（板书：南辕北辙）齐读；学习“辕”“辙”：看这两个字有什么共同点？（车字部；形声字；）查字典理解这两个字的意思（辕—车前驾牲口的部分；辙—车轮轧过的痕迹，车行的一定路线）；在桌上写写这两个字。
2、 了解学情：有多少人早就知道这则寓言？指名讲这个寓言故事。
3、 初读课文：既然大家都对这个故事有了一定的了解，相信，我们能更正确流利地朗读课文了。学生练习，检查，并落实对“盘缠、把式”的理解。
4、 检查初读：读了故事，你觉得这是一个怎样的人？要求结合课文语言简单说说。
三、抓住语言，剖析矛盾。
1、 感情朗读：现在你能把那人的固执可笑、自以为是的行为通过朗读表现出来吗？通过师生对读、同桌对读、男女对读等形式加强朗读训练，丰满人物形象。
2、 探究原因：
(1) 强化后果：那人这样的一意孤行，导致的结果是：
出示句子，齐读：楚国在南边，他硬要往北跑。谁都知道，他的马越好，车夫的本领越大，盘缠带得越多，他离楚国也就越远。
根据句式，练习说话：虽然他的马很好；车夫是个好把式；带的盘缠多，但是他却到不了楚国(离楚国越来越远了)。可以换成其他关联词语再说说吗？（改用“尽管……可……”再说一说。）（板书：虽然…但是….；尽管…可…）
(2) 探究原因：为什么会导致这样的结果呢？
3、 根据句式说话： “因为 ，所以，虽然 ，但是 。”
4、 讨论小结原因：那人的致命错误在哪？(方向错误，如果方向错了，条件越好，可能离目标就越远了。)
四、联系生活，揭示道理。
1、 这则寓言出自《战国策》，当时魏王想攻打邯郸，季梁为了劝阻魏王编的一个故事。
(1)出示古文，教师范读。
(2)讨论，季梁编这个故事想告诉魏王什么呢？魏王的哪些行为和南辕北辙中的那人相似？
2、 我们在生活中是不是也有这样的例子呢？你能举出生活中这样的例子吗？
3、 总结寓意：这则寓言故事现在已经成为一个成语了，你能说说这个成语的意思吗？那么这个寓言想通过这个人的可笑行为告诉我们什么呢？
4、 我们的生活中也有像故事中那样的人，也有像魏王这样的事，如果你想告诫他，给他讲这个故事，你会有感情地、意味深长地讲这个故事吗？练习有感情朗读；指名朗读。要求有讲的语气，有意味深长，话里有话的感觉。
五、举一反三，拓展延伸。
1、 小结学法：刚才我们是怎样学懂这个寓言的？
2、 补充阅读：《掩耳盗铃》。
3、 作业选做：
(1) 阅读《寓言故事：春秋战国十大愚人》(主要有：买椟还珠、杞人忧天、南辕北辙、画蛇添足、郑人买履、揠苗助长、守株待兔、邯郸学步、刻舟求剑、掩耳盗铃)，思考其愚在何处，告诉了我们什么道理。
(2) 有声有色地，意味深长地讲述寓言故事。
板书：
因为： 楚国在南边，他硬要往北跑。 (方向)
所以：
马跑得快
虽然 车夫是个好把式 (条件)
带的盘缠多
但是 离楚国越远 (结果)
教学反思：
《寓言二则.南辕北辙.滥竽充数》是大家都相当熟悉的课文，多次备过这一课，也上过这课。以前总是一则一则地学习这个故事，把故事情节分析得很透，让学生反复朗读，品味语言，去引导学生体会其中的寓意。
再次备这课，思考最多的是：像这么故事情节简单，语言平实的，学生又早就知道的寓言，应该让学生学习什么？能不能通过更简单的办法让学生理解寓意呢？能不能让学生通过本节课的学习，掌握寓言学习一般方法呢？我想对此进行尝试，经过反复思考，我把这一课的教学目标定位在：教给学生寓言学习方法，引导学生自己读懂寓意。
于是，我在课的开始就强调了寓言这种文体的特点，引导学生从文体特点明确它的学习要求和学习的一般方法。然后引导学生很快阅读第一则寓言“南辕北辙”，分析人物行为的与众不同，分析事情结果产生的原因，并引导学生用“因为…所以 …虽然…但是…”有说清离楚国越来越远的原因，从而总结出寓意。接着，引导学生用同样的方法阅读第二则寓言，自己总结寓意，关联系生活进行反思。
但试教后，感觉得整节课有些仓促，有些干瘪，不够丰满。于是，又重新备了这课，用两课时时间完成，第一课时学习《南辕北辙》一文时化更多的时间，把古文的阅读展示出来，通过古文的阅读更好地理解寓言这种文体的特点，理解这则寓言的寓意。然后引导学生意味深长地复述故事。最后，小结寓言学习的一般目标与方法。在第二课时，引导学生用同样的方法阅读《滥竽充数》，并补充进行课外阅读。
这几日，几乎都有太阳高空悬，阳光普照大地，无形中就让人心情愉悦起来。
生活中总有让人惆怅之事，可是走到阳光下，吸取太阳给予的温暖，仿若有股力量，将人从阴郁的心情里拯救出来。
小时候，每一年的这几日都是快乐的，无忧无虑的，被宠爱的任性极了。
长大了，为任性付出了代价，才渐渐的懂得了一些道理。
想想这几年的这几日，几乎真的都没开心过，真正的快乐过。
总像一只藏头的驼鸟，做着自以为掩耳盗铃的行为，内心不曾释怀过。
想着大清早，没有下饭菜，竟是要纠结挣扎许久，才下决心去买。
吃的忐忑，生怕又是一阵吝啬勤俭的唠叨。
心里真是悲哀的。
为自己过度劳累的身体，为自己对几块钱的支配权。
每一年都有反省增斗志的时刻，接着就随风飘逝。
没什么可信誓旦旦，一切皆在行动。
因果还是存在的。
没有所谓的无缘无故。
她似一丝暖暖的春风，吹起了我心中荡漾的涟漪；她似一股甘甜的暖流，滋润了渴的心田；她似一缕温和的阳光，温暖了我寒冷的心灵；她似一位慈祥的母亲，孕育着一个个幼小的生命。她--就是天们市竟陵小学。
时间如流水，转眼间，我已在竟小度过了六年的幸福时光。我从一个朦胧、胆小怕事的小丫头长成了一位懂事的、活泼大方的、心怀理想的女生，我的梦想也将在这里起航。
感恩母校，我在这里健康成长。数学课上，我遇到了不会做的题目，数学老师就不厌其烦的为我讲解，一遍、两遍------直到我听懂了为止！
感恩母校，给了我发展的新天地。语文课上，我积极举手发言，表现良好，并且我的朗读水平好。每当星期一升旗仪式归我们班演讲的时候，语文老师总是让我读，锻炼我，经过多次，我在大众面前的表现也越来越好，朗读能力也越来越高！
感恩母校，让我领悟了多少人生道理。美术课上，老师让我们画画，她却站在讲台上为我们讲故事：《龟兔赛跑》让我明白了九牛一毫莫自夸，骄傲自满必翻车。历览古今多少事，成由谦逊败由奢；《掩耳盗铃》让我明白了不要自欺欺人------
课堂上，课余里，我们不断合上又打开一本本书，一次次品味学习里的收获。母校给了我们知识，同时也给我们树立起了一个个新的目标。即将毕业的我们，是否该给母校一个惊喜呢？
读《走上海量阅读的快车道》有感
朱友红
韩兴娥的《走上海量阅读的快车道》，语言朴实，道理浅显，案例通俗，使得我一口气就把它读完了。
合上书，大脑中不断闪现着一个词语——海量阅读，要想丰厚学生的积累，培养学生的语感，提高学生的语文素养，在小学阶段就是要海量阅读。小学阶段不要求学生学习系统的语文知识，是要以激发学生对语言文字的兴趣，需要进行扎实宽厚的语言文字奠基为主，这些目标的实现都离不开海量阅读。
反观我们学生的阅读量，一学期诵读20首左右的诗歌，细品课本上30余篇的短文，自由阅读7、8本童书。当然，学生也有课外阅读，通过“书香少年”评选时填写的统计表来看，读书多的可达70万字以上，读书少的也有20万字。这个数字看起来也不少，但与韩兴娥的学生一节课就背诵5首古诗，一学期背诵十几万字来比，我们的诵读量就实在小了些。我们的学生虽然自由阅读量不小，但都是课余阅读，多为默读或浏览，阅读的深度无法评估。如果比较一下学生的日常语言表达，韩兴娥的学生能出口成章，我们的学生却不能，便可窥见一斑了。
我在思考，韩兴娥并不纠结于语言文字的细细品析，仅仅就是诵读量大，粗知大意，为什么她的学生语文素养就那么高呢？要知道，语文素养可不仅仅就是积累，还有理解与表达，如果大量阅读可以丰厚积累，那学生的理解与表达能力是如何培养起来的呢？
我观看了韩兴娥教学的视频，发现韩兴娥与学生一起诵读时，虽不求甚解，但非常注重“粗知大意”。一段文字或一首诗，学生读后教师要提几个关键性问题引导学生“解其意”。例如诵读李贺的《马诗二十三首》“催榜渡乌江，神骓泣向风。君王今解剑，何处逐英雄。”时，韩老师问了“神骓是什么马”“君王会是谁”“为什么要解剑”等问题，学生凭借自己所知去理解揣测，甚至可以“主观腻测”猜一猜。如果有学生理解正确并讲出来，大家就理解了；如果学生讲不出来，教师就讲过大家听。出来理解诗意，还会补充到许多相关的材料或故事，这就需要教师要懂得多一些。看来“要想给学生一杯水，教师要有一桶水”的说法确实有理。至于有些人拿“师不必贤于弟子”来否定教师博学的重要性，那应该是掩耳盗铃吧。
我计划和我的学生也要多诵读，像韩兴娥老师那样“略解其意”地读。相信，日积月累，诗文会成为学生生命中一笔宝贵的财富。
忽然想到，我得提前读读理解那些诗文才行。
――宋丹丹
我认为婚姻最坚韧的纽带不是孩子，不是金钱，而是精神上的共同成长。爱情有时候也是一种义气，不光是说这个人得了重病，或者他破产了你仍然跟他在一起。还有另一种是，当他精神上很困惑、很痛苦，甚至在你身上发脾气的时候，你依然知道他是爱你的。
――杨澜
缘起缘灭，缘浓缘淡，不是我们能够控制的。我们能做到的，是在因缘际会的时候好好珍惜那短暂的时光。
――张小娴
爱情是没有时间的尺寸可以衡量长度来确定深浅的，只能用痛的程度去体会。
――郭敬明
女孩们在小时候，总是渴望着长大能够嫁一个白马王子，但是长大之后才发现，现实和理想的差距太大了。触动总是有的，就是觉得我们都老了。我一直期待感情，期待婚姻，但不会因为期待就刻意去追求。在合适的时候遇到合适的人，才能舒服地在一起。
――范冰冰
如果缘分来了，千万别轻易放弃。对感情要认真，因为总是换对象的话，真的东西会留下得越来越少。
―― 张瑜
因为有风有雨，所以，幸福更值得珍惜。人总是会活出一个方法，等待幸福。
――刘若英
男人对女人不靠魔术，要诚心诚意。
―― 刘谦
对于很多女人来说，爱情里的火花四射非常重要，但这种激情是很难长久的。
―― 隋俊波
女人一直在要求男人对自己了解多一点，其实男人一直都在了解女人，只是女人从来不知道这一点。
―― 赵宝刚
生活中我不是一个有勇气的人，看到喜欢的男人也不是敢表达的那种，错失掉很多机会。现在成熟了，我有追求爱情的勇气了，现在如果遇到喜欢的男生，我应该会去追他，也理解了爱情中包括许多的包容和理解。
―― 林志玲
上帝之所以创造指纹，是因为他想让人们知道，其实每个人都有伤痕。
――搜狐论坛
你要娶的女人：不一定好看，但在你的眼里要耐看；不一定懂很多道理，但争论时要能和你讲道理；不一定纯洁无瑕，但不能；不一定挣很多钱，但能知道为你省钱；不一定能走进你的思想里，但要能走进你的情感里；不一定爱你死去活来，但要能让你变得更精彩；不一定能为你争面子，但要能和你过日子。
――你要娶的女人
忠诚，这个世界上最美好的字眼之一，自从人类诞生起，它就深深地扎根在我们每个人的心底。它没有法律的界定，却无处不在；它没有成文的约定，评判的标准有那么清晰，从国家到政党，从社会关系到，从来没有人质疑过它存在的原因；它是那么的没有余地，因而是那么容易得到和失去，就像在爱情里，忠诚，就像钱，只有在你没有的时候，你才体会到它曾经在你身边。
――忠诚新解
若有一日，他不再爱你，那么你这个人，楚楚可怜也是错，生机勃发也是错，你和他在一个地球上同呼吸共命运都是错，或许可以为他死？哈，那更是让他午夜梦回时破口大骂的一个错。变幻的人生避无可避，想掩耳盗铃都有人拿着相机围观你。你看，美食、好酒，都不会因为你失恋了就停止供应，是，牙疼不能忍，但它也要不了你的命。
――《失恋33天》
我们总是在不断地选择，衡量不同的指标，选择有钱的，选择一米八的，选择胸围，选择学历，选择进攻的方向，选择逃跑的路线，因为这个世界没有尽善尽美，我们只能选择对自己最有利的，选择成为我们不被淘汰的理由，成了我们活下去的法宝。男人徘徊在美女给的肉体震撼和能谈笑风生的才女带给的愉悦中；女人唯一记得却是对你不好的，有钱的男人曾经用钱这样的对你好。不过，我们无法选择，因为我们早已经忘记，当我们内心有真正想要的时候，我们其实是不用选择的。
一、学会倾听，赏识激励
新课程理念要求教师要学会“倾听”。这里的“倾听”并不仅仅指听清学生的每一次发言，更是要求教师关注学生的发展，和学生“平等对话”，并及时作出回应，热情、全面地对每一位学生的学习表现加以评价，激发学生学习的欲望。
在课堂上对学生进行评价时，教师要注重内容翔实，有根有据，不简单地以“对”或“错”来判断。那么，怎样使评伽磊更生动且晗到好处呢?教师可从多方面挖掘因素。
一是从教材人物方面。课文中有一些鲜活的人物形象，课堂上，教师可以充分挖掘教材中的这些可比因素，巧妙地加以利用，让学生真切地感受到成功的愉悦。如教师可以这样来巧妙引导学生：
“你比马莎还能干!”(《马莎长大了》)“你考虑得真周全，很有诸葛亮的风范。”(《草船借箭》)
二是从同学方面。每个学生都生活在一个发展着的群体之中，他们总是在和身边同学进行着对比，在利用这一可比因素时，教师应注意语言的巧妙性，以保护每个学生的自尊心。如教师可以这样来评价：
“你的想法最有独创性!”“到目前为止你的朗读是最棒的!”
三是从教师方面。如教师用惊讶的语气说：“你真会思考，这个问题老师也没想到!”
四是从自身提高方面。如教师在组织学生学《桥之思》一文时，以读贯穿始终，课始时给成绩较差的学生一个朗读的机会，并给予鼓励评价，如“你第一遍就能读得比较正确，很不错!”这样的评价，有效地消除了学生的畏难情绪。练习有感情地朗读课文时，教师的激励语也随之升温，一句“你的朗读让我们仿佛看到了那别致的石拱桥、巍峨雄伟的长江大桥!”给了学生自信心与自豪感。
二、认真倾听，导航引导
新课程强调课堂上要多激励赏识，但这并不是说教师可以毫无原则地对学生进行“赏识”“激励”，在学生价值观偏向错误时，教师要及时给予指正。
一是认知方面，理性引导。如我听过一节关于《乌鸦喝水》的课，课堂上教师要解决课后习题——你有其他办法让乌鸦喝到水吗?问题一抛出，学生就争先恐后发表了自己的意见。其中，有—个学生说：“可以把石子换成草。”老师马上微笑着说：“你的想象很丰富，也说得很流畅，我们做个小实验……草放到水里水会上升吗?你们想到那么多办法，哪一种办法是最简单、最有效的?”经过教师的引导，学生们否定了“换草”的方法，并懂得了做事情要通过比较，选择最有效、合适的方法的道理。这样的评价，因势利导、及时修正，完善了学生的认知，指明了学习的方向。
谁都不愿意承认自己是傻瓜或者正在变傻这件事，但现实就是这么残酷。且看这些正在把我们变傻的事物――
虚拟世界型
偏偏你入戏太深，信以为真，最后真的也不会玩儿了。
社交网站：说是为了促进社交而生，但却是社交障碍症的最大致病因。当一切交流通过键盘输入来实现，到了现实生活，面对真实社交还是一筹莫展。
微博：我们从微博上收到简短又源源不绝的资讯，这促成了两件事：注意力持续时间缩短；神经沟通连接功能减退，天长日久，成段的文字我们也不大写得出了。
偶像：最大的受害者就是杨丽娟呀，她的人生就是完全跌进了自己一手造的梦里面，还在最底层，怎么踢都出不来。迷恋有风险，变粉须谨慎啊。
网恋：网恋这东西是真厉害，最后你可能连基本的逻辑判断和是非观念都受到影响。
裸型
不解释，没理由，直白而干脆，傻你没商量。
韩剧：全是家长里短、感情争斗，直叫你肝肠寸断泪流满面，最后变傻瓜。春晚制作者们似乎一开始就没把观众当成正常智商的人，这一特点最突出环节是相声小品类节目。
电视购物：尽管不少人已经学会把它们当喜剧类综艺节目来看，但还是有许多中老年观众为这些购物广告付出了真心。
内地真人秀：节目毫无疑问，全是假人秀。不过难保你哪天放松警惕当了真，傻在一念之间。
成功学：如果你真的觉得在台上演讲的那个人说得很有道理，你心甘情愿花这些钱，还认真做了笔记，那台上那个人的确成功了。
人生导师型
让你说出一个对你影响深远的人名大概不容易，说出一些物件名称就太容易了吧。
GPS全球卫星定位系统：这绝对是个伟大的发明。但此后，路痴明显变多了。它一旦发生个什么故障，或者没有及时更新，你就只能等着lost。
搜索引擎：最强的人生导师，无所不知。但也很容易让人产生知识怠惰。退一万步，反正还有Google呢。
攻略：旅游攻略，美食攻略，游戏攻略……你可以参考它们来完成各种人生任务。不过这都是别人的，不是你的。
电子词典：很好用是没错，也让我们的词汇量再没有增多吧。
掩耳盗铃型
让你貌似做成了一些其实你不会做的事儿。各种技术和产品暗中助了你一臂之力，你也不再去思考那是怎么回事儿。
傻瓜相机：还真以为自己从此变成摄影师了。
光影魔术手：这类似当年的傻瓜照相机，一键能让你脸变美，你自然就不懂得这一键背后需要多少步程序的累积。你知道，速成的很难有高手。
倒车雷达：有了它，你对车身方位和距离的正确判断会逐渐衰退，最后变为零。这件事情非常可怕，赶快摆脱它的控制吧。
半成品菜：就算你每一次都能烧出色味俱佳的蚝油牛肉又如何？说到底，你还是不知道这道菜该怎么烧。
在线翻译：即便知道很多在线翻译都不靠谱，但还是很难割舍。你会安慰自己说，至少能帮我翻译个大概嘛。
智能输入法：的确很厉害。哪怕你打出一个近似的读音，它也能体贴地为你找出正确答案。而联想输入功能呢？它可能会使你最后连词也不会组了。
变傻将来时
2012年：我们不用再往来奔波以确认网友性别。马来西亚一名大学教授发明了一套软件，通过分析聊天中的用词、感叹号和情绪变化等，可判断出网络另一端与你聊天的人的性别。
如果我们继续偷梁换柱，掩耳盗铃地欺骗自己，迟早有一天，我们会失去品牌失去市场。经商不只是懂简单的数学公式，还得研究商业哲学。
汽车市场急刹车之后，带来了销量下滑、利润下滑以及频繁跳槽等一系列的连锁反应。当下汽车市场大环境不好，这是所有人的共识，不过，在汽车销售场景的关系图谱里，经销商的位置是丙方，因为消费者往往占据了乙方的位置，比经销商强势，而厂家是瘦死的骆驼比马大，不管市场好坏，永远都是最大的赢家，即甲方。
当汽车市场整体向上并呈现两位数爆发式增长的时候，一切问题都不是问题，利润和业绩可以掩盖一切漏洞和即将出现的问题，我们看到的永远是跳锅庄带来的欢乐场面，然而，时过境迁，今天的汽车市场已经再也回不到雄壮的当初，艰难、冬天，是我们必须面对的甚至比较漫长的现实。
一边是经销商利润大面积下滑，4S店的硬性成本却并没有降低，一边是强势的厂家继续举起皮鞭要求经销商冲量，怎么办？上有政策，下有对策，经销上要生存，必须压缩成本，因此，市场广宣费用成为第一个被拿掉的费用，这不大不小的一笔费用，对于经销商来说，还是有足够诱惑力的，毕竟有句话叫砍掉成本就是利润，白花花的银子谁不喜欢。
为什么拿掉的是广宣费而不是其它费用呢？原因很简单，因为这部分费用容易造假，剪刀加浆糊就可以搞定，高级一点的话，PS就能解决问题，也能顺利糊弄远在他乡的厂家广宣审核部门，实在蒙不过去，动用公关手段也能解决，这些技术问题相信经销商比我们更熟悉。当然，作为品牌的区域负责人，在多数情况下，也是睁只眼闭只眼，因为市场不好，强势的地位逐渐弱化，更关键的是让经销商活下去，才能保证游戏继续玩下去，所以，适当放一马，又何尝不可呢。
5、6年前的成都汽车市场，所有经销商的广宣费用全年共计大约在3个亿左右，广告铺天盖地，凡是有点销量的品牌，以及一些大型集团经销商，花钱真是大把地撒，而如今，在任何媒体上，很难再看到经销商的广告露出，背后的原因除了有厂商本身广宣费用压缩之后，最重要的是因为经销商“偷吃”了这部分费用，让广宣费直接变成利润，曾经花钱的市场也变成了挣钱的部门，向市场部要利润几乎成了所有4S店总经理的共识。
区域广宣费用的集体消失，从短期来看，可以解经销商燃眉之急，可取，但是，从长远来看，不得不让人陷入沉思，如果我们用简单得数学逻辑去思考商业，往往只会变得急功近利，就如在正确的时间做了错误的事情，不可预料的结果就可能会出现。
今天我们裸地探讨经销商甚至大区联合“骗取”厂家的广宣费用，并将其作为利润留存，对于这个话题，估计所有人都不愿意去面对，这本身就是一个灰色地带，谁也不愿意主动去捅破，但是，即使我们故意回避，并不代表问题不会暴露。试想，如果一个品牌在区域市场失去了应该有的品牌宣传，长此以往，它可能在激烈的市场里逐渐边缘化，没有品牌就肯定没有销量，这话虽然有些绝对，但是，其背后的道理相信都懂。
最后，再次劝劝那些向市场部要利润的老板们，做生意不应该投机取巧，广宣费用该花还得花。
我们接着上节的聊。
事件二：
话说这小助理一路无事，当了几天的总监，觉得一切也就那么回事。
小助理这几天也是乐滋滋的无所事事。
几天之后他感觉不对劲，为什么没有人来找他商议事情，也没有人来找他来签文件。
于是小助理急的抓耳挠腮，他自己思付：作为一个总监，不能没有事情做。他极力在回忆那时候老总监在的时候是怎么个情景。
但是回忆像是被摔碎的玻璃一般，都是一些零碎的东西，不能成为一个完成的画面。
终于小助理坐不住了，叫来文员问情况，文员扭扭捏捏的也不愿意说，只是推脱说这几天没什么事情。
但是小助理明明看到他们有很多事情在忙，难道每件事情都不需要请示？
一个偶然的机会，小助理听到了他们的对话。
文员A对B说：这个事情该怎么处理？
B说：你去请示我们的小总监啊。
A：算了，那不是自己找不自在，他能拿个什么事？最后还是把事情搞砸，倒霉的是自己罢了。。。 。。。
小助理愣在当场。。。 。。。
职位差别之二：
非权力影响力
（1）职位断层
讲到这里，相信很多的朋友都遇到过。刚刚胜任一个职位，尤其是接管一个职位的时候，头几天会出现工作停滞的现象，我们称之为“职位断层”。
所谓职位断层就是像小助理遇到的事情一般，对职位的深度不能完全了解，贸然接任后不能形成有效的管理。
这里面包含了两个方面的原因。
而之前处在低级职位所作的事情其实都是一些断层和碎片事件，因为事件的主导不是小助理，而是他的老总监，领导做一件事情有他的系统性和连贯性考虑，因为任务繁重，所以将这些事情交给下属去办。下属虽然办了具体的事情，却只是停留在被动思考的阶段，最终被动执行。
换句话就是，他知道了这么做，却不知道为什么这么做。这像我们说一个人坚强，说的是他的骨头，并不是他的肉。助理做的是血肉，让事件更加丰满，那么如果没有骨头，那一堆血肉就是软趴趴的。
（2）领导力的源泉是什么？
小助理没有逐步的接触到决策性事物，所以并不能明白一个事件的变通性，而一个人处理事情的能力强弱不是取决于事件有多复杂，而是此人的应变能力有多强悍。
一个遇通性不强的人，就不能给人以睿智的感觉。说回来，一个领导在员工心目中的好坏，取决于这个领导是否能给员工依靠感，这种依靠感来源于把山穷水复变成柳暗花明的能力，让员工把绝望的事情交给领导而换来一份希望，这个希望却不完整，最终还是需要员工自己去实现，这让员工既能看到光明，同时也充分发挥自主能动性，提升自己的成就感。这就是我们常说的名师指路。体现在领导身上，即就是这个领导的变通性和睿智程度。
如果领导做过了，就会产生越权，让员工无事可做。而做少了，则会让员工已然迷茫，问题依旧存在，所以这个度的把握，就是一个合格领导和一个涉世未深的年轻职员的差别。
而领导日积月累的做这些事情，都是略指一二，点其要害，就会让员工产生了依靠，继而形成一种东西就是影响力。
（3）权力与非权力影响力
影响力分两种，权力影响力和非权力影响力。
我们的悲剧小助理具备的叫做权力影响力。也就是说他没有得到员工的认可，虽然可以指挥大家，却不能让人心甘情愿的为其工作。
反而会产生“如果把事情给他做，就会搞砸，最后依然是自己背黑锅”的结局。
小助理自付平日里也帮助领导处理了很多的事情，大家也是很配合，但是为什么自己上去就不灵了？
很简单，因为大家配合的是领导的决策，大家觉得那是对的，做了不但会增加业绩同时也没危险。而把决策交给小助理，无异于一场博弈，谁知道这个家伙会把事情搞成什么样子？好了就罢了，坏了可能连累自己，搞不好饭碗都要丢。
员工是来上班的，不是来赌博的，上班图的是稳定安逸，不是惊险刺激。所以犯不着去冒险，他们可能会选择“次级影响力人物”比如：副总监或者经理，抑或是直接越过不信任的领导找到上级。
因为那些人都具备非权力影响力。所谓非权力影响力说白了就是在没有这个权限的情况下，大家依旧愿意听他的。因为他说的不会错，不会对员工造成损失。员工的工作风险小。
这里提到一个词叫做“工作风险”，我们在职场上做领导，员工的工作风险越小，他们就会越稳定，流动率会下降。所以常常出现虽然一个领导不在位了，但是大家依旧会去找他做决策，这个就是非权力影响力的威力。
总结一下就是在职场上能降低“工作风险”的人物所具备的影响力就称之为非权力影响力。
小助理不明白这个道理，他觉得只要是自己能做到总监的位置，具备了那样的权力就一定能做那样的事情。这无异于掩耳盗铃。
解决办法：年轻人容易看到权力影响力而把他们统统归结为“各种关系”，他们认为只要是有了这些关系，就万事OK，这些关系的源泉在于，那个金光闪闪的位置。
认清自己的影响力，看清自己对事物的透析度，试着自己去把自己放在领导的位置上做做决策，体会一下从血肉到骨头的蜕变才是当务之急。有一天发现自己在领导之前就把那些决策做了出来并且和最终的结果相差无几甚至更好，才是考虑亮剑的时候。
Stephon Marbury，何许人也？
如果把马布里作为一个品牌的话，这个品牌在来中国之前，经过媒体的不断渲染，是NBA里的“坏孩子”，绰号“独狼”，听听这外号，哪象什么好品牌，一听就在消费者的脑海中造成了一个相当不好的印象。
如果那时侯有人告诉我：“你错了，马布里这个品牌的质量是很好的，只是这个品牌的定位工作没做好，明明是具有团队合作精神的一个品牌被消费者理解成了‘只顾自己单干，不顾队友’的品牌”，打死我我也不会相信，道理则非常简单：几乎我看到的所有媒体都是说马布里打球是如何如何的“独”的。
但是因为我没被打死，所以现在我信了。
让我模仿著名的大嘴客串一回现场篮球评论员，来看看马布里在CBA第三轮比赛中的表现吧：观众朋友您好，我们现在直播是的中国男子职业篮球联赛第三轮北京队对阵卫冕冠军广东队的的比赛，中秋节刚过，我给大家拜个晚年。马布里在前两个赛季的优异表现导致很多队都想购买，佛山队给出了年薪百万的合同，北京队出价更高，报价80万元，结果马布里在这个赛季加盟了北京队，并在前两轮的比赛中带领北京队取得了两连胜。随着守门员一声哨响，比赛开始了。这场比赛一开始，北京队就在马布里的带领下，以迅雷不及掩耳盗铃之势如破竹，给了广东队一个下马威。场上队员你争我夺，场边教练员也争风吃醋。马布里以他92公斤的身高，在长人如林的篮球赛场上并不突出，但北京队自他加盟后，整个队伍得到质的飞跃。只见他内传外突，在关键时刻自己得分，在前有追兵，后有拦截的情况下在空中有个滞空动作，将皮球稳稳地送入了篮框，这启发我们国内的球员平时要加强身体力量方面的训练，否则就会象不倒翁一样一撞即倒。但我们知道篮球是一个集体运动，马布里把北京队的队员都全部调动起来，屡屡传出绝妙好球，队友在他的带领下无论在攻防两端都凝成了一个整体，在比分始终压着卫冕冠军。刚刚打开电梯的朋友，现在的比分是北京队领先9分，比赛还有一分半钟就结束了。最终北京队是战胜了广东队，取得了开赛以来的三连胜。请观众朋友们注意，场边那个戴绿帽子的是广东队的教练。观众朋友，下次节目再见。（注：我上面写的有玩笑的成分在内，不必认真）。
让我们假设一下：假如马布里不来中国打球，我们是不是就会一直认为这个品牌“独”，而不会管这个品牌事实上是怎么回事，这正印证了市场营销中一个观点：Perception is Reality------消费者的认知即事实。
那么再看一下品牌拥有方---马布里本人是怎么改变了消费者的心理认知的呢？
第一：在CBA赛场上态度积极，不但自己能得分，关键是不贪功，屡屡助攻帮助年轻队员得分，整个队伍因他的到来发生了质的飞跃，队伍也取得了三连胜。
第二：在场下积极融入中国的生活。在北京和记者打赌，自己坐地铁去体育馆训练；训练中把自己在NBA的经验无偿教给年轻的后辈们；和媒体也积极互动；学习中文进行沟通等等。
第三：不但自己以身作则，也教会后来的美国同行们怎么适应中国的联赛，象浙江队的JRSmith刚打第一场比赛就和队里闹了矛盾，是马布里打了一个多小时的电话告诉他史密斯怎么适应中国，结果史密斯积极与队里沟通，在开赛前十几分钟赶到赛场，为浙江队取胜立下汗马功劳。
这一切经媒体报道后，中国的消费者对“马布里”这个品牌的印象完全转变过来，这恐怕对以后“马布里”球鞋的帮助会非常大。
从这件事可以对我们这些做市场营销工作的以下启示：
1：品牌要在消费者心目中占据一个有竞争力的位置，这里的关键是在“消费者”心目中，而不管品牌的实际情况如何。所以要先探究在消费者心目中“某个品牌=？”，才能谈到下一步的改变。
仅仅看几棵还没有啥了不得的感觉,要命的是,这里的向日葵并不仅仅是一片,而是一片又一片――向日葵海。当你看到一大片一大片的向日葵时,你一定会被这种植物震撼。无数的葵花盛开在一个山谷里,金黄的葵花跟仪仗队一样面朝马路整齐地露出笑脸。
向日葵是非常有灵性的植物,难以想象,一个植物,它完全知道天地变化,日月更替,更懂得万物生长靠太阳的道理,所以它的脸总是冲着太阳转。当太阳出来的时候,他们集体向左看,之后随着太阳再集体向右转。
全世界的人都喜欢向日葵,都喜欢它向着太阳的笑脸。在法语里面,向日葵的意思是“落在地上的太阳”,人们往往把它看作是光明和希望的象征。远在欧洲的梵高也早就看出了这种植物的了不起,所以他喜欢画向日葵,他笔下的向日葵灵动无比,疯狂无限。夏季短暂,向日葵的花期更是不长,梵高亦如向日葵般结束自己短暂的一生。植物中的精灵成就了梵高成为伟大的画家,也要了画家的命。梵高死了,但是多少年过去了,他的向日葵依然活着。
沿着公路继续向前,就到了延庆的硅化木地质公园,看看那些亿万年前的老石头,感叹下人生的短促后,就投宿到旁边的古家山寨。村子不大但很精致,整齐有序,一栋栋二层小楼很像小别墅。外墙很白,上面是青瓦,很有点徽派建筑的味道。一到夜晚,家家户户亮起的红灯笼,使得这个依山傍水的小村子充满了意趣。
每栋房子前都有个小院落,里面种着玉米、西红丝、黄瓜什么的。客人住进去可以随便摘,因为不摘叶会烂在地里。你可以随便摘和吃,也可以带走,但是千万别糟蹋了它们。那种特别小的西红柿出奇的好吃,吃了它你才知道纯天然的东西有多好。
这里山水保护得好,民风也很纯朴。临睡前,村里一大嫂抱来一堆洗好的毛巾和浴巾。没有城里人常用的那些规范而拘泥的礼貌用语,但是你能感到大嫂的真诚。她一再说应该早点拿过来,希望没有耽误我们使用。
临走时,我问这大门怎么锁呀。大嫂说把锁挂上就行了。这门也就是个铁栅栏门,她从外面伸手帮我把锁搭在扣上。我觉得这很掩耳盗铃嘛,如果外面来个贼想进来真是太容易了,伸手进来把锁摘下即可。
大嫂笑了,说村里人一般晚上都不锁门,这里离城市很远,没有贼。谁也不敢说天下无贼,但是大嫂敢说:村里无贼。
说到住宿,长寿岭村路边的“望山居”很招人眼,这家小小的农家客栈已经名声在外了。一对年轻的夫妇,抛下城里的艺术,来到偏僻的小山村,开起了客栈。从设计、经营,到每天的送往迎来,全由他们一手操办。其实望山居也没什么大手笔的设计或用料,但是一走进去,就觉出与一般的农家客栈不一样。是那些墙面上书法、摄影以及绘画的点缀,还是简单但有设计感的桌椅?总之别样气息一闻便知,不一样就是不一样。
客房不大,有的甚至就是通铺大炕,能睡好几个人呢,而带卫生间的标准件算高档的了。标准间比较奢华的地方在于,它的另一扇门,通向一个小菜园,如果你愿意,可以给菜浇点水,也可以下地摘些菜送到厨房。拾木阶梯而上,可见到一观景露台,在这里能看书、观景,到了夜晚,数繁星算是浪漫的事了。
听客栈主人说,他们也不想把这里搞大搞奢了,舒适就好。而来这里的客人,可以感受到客店的朴素,以及客店主人朴素的生活观――自然而然地望山而居。
旅游 资讯
位置:千家店镇位于延庆县东部深山区,距延庆县城60公里,距北京市区130公里。但交通便利,07年被评为全市自驾游10条最佳线路之首。
食宿:这里的住宿不贵,无论哪个农家院,住宿几乎都是20元/晚,农家饭20元/人;望山居每晚每人20~30元,双人间80元/晚。到节假日,得提前电话预约。
景点:小镇有不少玩处,如硅化木公园、燕山平湖、大滩自然保护区、滴水壶、乌龙峡谷等。北京延庆硅化木公园门票30元/人。
当地特产:柴鸡蛋、黄芩茶、干炸苏子叶等。葵花籽盘3~5元/个。
交通:从八达岭高速到延庆出口出,到延庆县城十字环岛右转上110国道,到东外大街路口右转上延硫路往永宁古镇方向行驶,到永宁后见昌赤路的指示牌,转上昌赤路,沿昌赤路一路走沿途可以看见“百里山水画廊”的指示牌,然后就进入山路。一直行驶可到达千家店镇,沿途经过各个村落以及景点,单程170公里左右。高速费来回70元;
也可以从德胜门乘919公交车到延庆县城,然后再坐925支线到目的地。