时间：2023-05-29 17:45:07
开篇：写作不仅是一种记录，更是一种创造，它让我们能够捕捉那些稍纵即逝的灵感，将它们永久地定格在纸上。下面是小编精心整理的12篇手工制作花朵，希望这些内容能成为您创作过程中的良师益友，陪伴您不断探索和进步。
关键词：手工活动;合作能力;促进发展
合作能力在人类社会化发展到今天对人提出的最重要的素质要求之一。美国微软公司取得辉煌的成绩，不能归功于比尔・盖茨一个人，而应归功于全体工程师和测试人员的通力合作。中国已经加入WTO，学会合作是适应国际竞争的需要。而《幼儿园教育指导纲要》中也明确提出了发展幼儿的合作能力的要求。所以注重培养孩子的合作能力是学前教育必不可缺的一项内容，它对孩子今后能否取得成功相当重要。
幼儿手工制作活动是指利用各种日常生活中易得的材料通过幼儿动手操作，制造出简单的玩具或装饰品、工艺品或用具等的活动过程。
幼儿合作能力是指两名或两名以上幼儿在手工制作活动中能够互相帮助，互通有无，协作完成各自的作品或协作完成一件作品的能力。
“手工制作活动能够培养幼儿合作能力”。这就是要使幼儿在手工制作活动中，通过提供材料的数量、方式的变化，教师指导策略的变化，活动目标，作品要求的变化等教育形式、方法或手段来促进幼儿之间协作能力的提高。
一、手工制作活动创设了合作情境，使幼儿合作能力的发展有了生根发芽的土壤
当制作活动遇到问题或困难时，有的幼儿能够主动寻求帮助，有的幼儿则束手无策，但他们之间可以互相影响，从而带动多数幼儿参与合作，练习合作，在合作中体验成功。在中班一次制作长颈鹿的活动中，幼儿粘贴长颈鹿的脖子时，由于纸管较长，身体又是圆的，不容易粘上去，徐芙蓉一手摁着头部，一手摁着纸管，可纸管总要往上翘，徐芙蓉就向旁边的莉莉说“莉莉，请帮我摁一下那一头。”莉莉是个比较内向的孩子，通常不善与人交往。她自己的制作正由于这个问题而停着呢！徐芙蓉一说，她就伸过手去帮忙。帮徐芙蓉制作好之后，徐芙蓉主动来帮莉莉，两人做好长颈鹿之后，就一起玩了起来，莉莉的情绪明显比平时兴奋。
二、手工制作活动中，可以利用材料数量的变化创设合作情境，促进幼儿相互合作
教师可以在投放制作材料时，在数量上做出有意识的安排，使幼儿在制作过程中出现问题，引导幼儿合作解决。在制作相框的活动中，我有意将框边材料不均衡投放，使幼儿手中的材料长长短短，有的多有的少。一开始，材料少的幼儿发现框边材料不够，就对着老师嚷嚷“我的太少了。”老师两手一摊，“我已经没有了，你自己想办法吧！”幼儿就主动寻求材料多的幼儿帮助。但方式却不同：有的伸手就抓“你多了，给我。”有的先说“你有的肯定多了，给一个我好吗？”有的不做声，反而是多的幼儿主动说“我的多，给你一个。”教师通过观察，在活动结束时做引导：“有的小朋友很会动脑筋，框边不够时，能礼貌地去向材料多的小朋友要……”通过这样的活动，幼儿的合作交往能力自然地得到了提高。
三、手工制作活动中，教师可以利用提供材料方式的变化创设问题情境，促进幼儿合作交往
在组织手工制作“漂亮的沙锤”时，我先让幼儿自由组合成小组，再把材料按组分配，然后让幼儿在小组内分配材料。这时，各组出现了不同的情况：有的小组有个别能力较强的幼儿第一时间就主动出战，像模像样地做起了小组长，学着老师的样儿把材料又做了二次分配；有的小组幼儿面面相觑，不知所措；有的小组是争抢一空。这时我没有急着让幼儿动手制作，而是组织幼儿讨论刚才的情况，引导幼儿如何有序进行二次分配。在手工制作手机的活动时，我再次按组投放材料，各组幼儿就都能够有序地进行二次分配了。
四、手工制作活动中，由两个或两个以上幼儿协作完成一个作品可以促进幼儿合作水平的提高
如果让幼儿相互协作完成一幅作品，要循序渐进。我在中班组织制作“可爱的瓶子娃娃”时，由两个幼儿协作完成一幅作品；接下去组织手工制作“玉米棒芯大变身”活动时，我就让3名幼儿合作制作一件作品。通过循序渐进的发展，幼儿小组协作的水平不断提高。我重点观察的莉莉就是个显著的例子。这名幼儿性格内向，不爱说话，极少主动与周围人交往。在手工制作活动中，那种悠闲放松的氛围的渲染和制作成品后的成就感的激励以及活动过程中其他幼儿的榜样作用，使她逐步开朗起来、活泼起来，更重要的是她知道了一些在集体中与其他人沟通的简单方式，在遇到问题时她也能够主动地解决问题了。
五、在手工制作活动中，关键是教师要设计有利于提高幼儿合作水平的活动方案
手工制作活动是否能够促进幼儿合作水平的提高，完全在于教学目标的制订，活动方式的组织，活动程序的设计等等。手工活动很容易被简单地上成幼儿各自完成制作的纯技能的提高课，但其实手工活动又很容易创设出适合协作的问题情境，从而促进幼儿合作水平的提高。对比一下以下两份活动方案，我们就可以看出手工活动方案的设计有多重要！
方案一
手工制作活动 美丽的花环
活动目标：
1.教幼儿学习用撕、拧的方法制作不同形状、不同大小的花朵，;鼓励幼儿用不同方法做花朵,然后用自己制作的花朵，创新装饰花环。
2.用花环装扮自己，让幼儿体验制作花环的快乐。
活动准备：
1.把各色皱纹纸和蜡光纸剪成不同大小、不同颜色的正方形若干；剪刀，每人一个袋子，把不同大小、不同颜色的正方形和剪刀装到袋子里;55厘米长，5厘米宽的长条形黄色卡纸，长条形黄色卡纸一头粘好双面胶,24条；胶水（或胶棒）、棉棒、小盘12个，2人一瓶胶水。
2.做好的花环3个，录有歌曲《春天在哪里》和《娃哈哈》的磁带。
活动过程：
一、组织教学
听着歌曲《春天在哪里》，让学生们拍着手进入活动室，分两组坐好。
教师提问：
1.我们刚才进来时听到的歌叫什么名字？
2.现在是什么季节？花怎么样了，你见过什么颜色的花开了？小朋友们看见那么多颜色的花开了，你们喜欢这些春天的花吗？你们想不想用自己的双手做出这些不同颜色、不同形状的花呢？怎么做呢？
二、出示做好的花环，启发幼儿的兴趣
（一）出示用撕纸方法做的花环
1.老师：告诉你这是我做的花环，怎么样啊，你们喜欢吗？你知道是用什么方法做出来的？（孩子通过观察说出是撕出来的）怎么撕的呢？
（1）示范撕四瓣花的方法。拿一张正方形的纸先对边折,在对边折,然后撕出花瓣形状,打开就是一个四瓣花。
（2）介绍制作花环的方法，我们给花宝宝找个家，这就是花宝宝的家（黄色长条形卡纸）。我们把撕的花、拧的花用胶水粘在黄色长条形卡纸上，花宝宝喜欢粘在没有白双面胶的那面，你觉得花宝宝的家装饰好了后，把下面的白色双面胶抠开，把纸条两头粘上，你们看，一个美丽的花环就做好了。谁想戴一下（请幼儿试戴花环）？
（二）出示用拧的方法制作的花环
你们看老师这个花环漂亮吗,是用什么方法做出来的？
1.示范拧纸的方法。
2.拧制纸花。
3.用自己做的花制作花环。
你们看，一个美丽的花环就做好了。谁想戴一下（请幼儿试戴花环）？
（三）出示用剪的方法制作的花环
1.你们看老师这个花环漂亮吗,是用什么方法做出来的?告诉幼儿是用多次对折后剪出花来的。
2.你们看这个花环上的花是一层吗？花的色彩搭配怎么样？
（请幼儿试戴）这几个小朋友戴上变得怎么样了？你们想不想也做一个美丽的花环戴在头上？（启发幼儿制作的愿望）
三、幼儿制作，老师指导
幼儿自愿分两组，用不同材料,用撕和拧的方法做花，尝试其他方法做花，再用自己做的花,创新装饰花环，发展孩子的创新精神。
四、用做好的花环打扮自己
小结：花环做好了，自己戴上让别的小朋友看看漂亮吗？你的花环让别人戴戴，你看看还做得满意吗？
活动延伸：请幼儿戴着自己做好的花环表演节目《娃哈哈》。
方案二
手工制作活动 美丽的花环
活动目标：
1.通过组织幼儿制作花环的活动过程，发展幼儿协作制作作品的兴趣，体验合作完成作品的成功感。
2.学习有礼貌地寻求他人的帮助，并要乐于帮助别人。
活动准备：
1.把各色皱纹纸和蜡光纸剪成不同大小、不同颜色的正方形若干；剪刀，每人一个袋子，把不同大小、不同颜色的正方形和剪刀装到袋子里;55厘米长，5厘米宽的长条形黄色卡纸，长条形黄色卡纸一头粘好双面胶,24条；胶水（或胶棒）、棉棒、小盘12，2人一瓶胶水。
2.做好的花环3个，录有歌曲《春天在哪里》和《娃哈哈》的磁带。
活动过程：
一、导入活动
听着歌曲《春天在哪里》，让学生拍着手进入活动室，分两组坐好。
教师提问：
1.我们刚才进来时听到的歌叫什么名字？
2.现在是什么季节？花怎么样了，你见过什么颜色的花开了？小朋友们看见那么多颜色的花开了，你们喜欢这些春天的花吗？你们想不想用自己的双手做出这些不同颜色，不同形状的花呢？怎么做呢？
二、出示做好的花环，启发幼儿的兴趣
1.教师介绍：“小朋友们，这些花环好看吗？这里有的是用纸撕出来的，有的是拧出来的，有的是剪出来的。”
2.将幼儿分成三组：“小朋友们，你们喜欢哪种方法制作的花环，就到哪一组去。”
3.幼儿选定之后，教师：“我们每一组选一个组长来分配材料，好吗？”“我建议两个好朋友一起做，跟自己的好朋友一起做吧！”
4.教师分组示范指导。
三、幼儿制作，老师观察幼儿的合作表现，并记录
鼓励幼儿创新其他方法制作自己的特色花环。
四、用做好的花环打扮自己
小结：花环做好了，自己戴上让别的小朋友看看漂亮吗？你的花环让别人戴戴，你看看还做得满意吗？
教师根据刚才观察的情况，因势利导，鼓励合作好的幼儿，引导其他幼儿模仿学习。
活动延伸：请幼儿戴着自己做好的花环表演节目《娃哈哈》。
以上第二个方案是根据第一个方案修改而来。从目标的修改到活动程序、组织方法的修改不难看出二者的区别：方案一注重的是技能的练习提高，幼儿间是相互平行的；而方案二却给了幼儿合作制作的机会，相互间互动的机会以及互相实施影响的机会。
针对于学前美术手工教育的特点以及学龄前儿童身心发展的现状，在进行学前美术手工教育的专业课程的课程设计时，应当考虑到教学内容中的技术性的体验对儿童艺术才能的培养作用、进行手工创作时多样化材料的选择和创造对儿童创造力和想象力的激发、微课程在时间上显著的“微”的特色及教学内容集中明确的特点、面对儿童学生时所需要选择的易于儿童理解的教育语言与富有趣味性教育方式的合理选择。下面我将针对以上四点进行较为详细地讲解。
1.技术性的提升
手工课不分年龄，其所首要注重提升的能力都是技术方面的提升，换个说法可以理解为这门课程就是手工的实践和提升，教师需要具备一定的专业技能，并且通过适当的方法让学生学会这一技能，打好手工制作的基础才能为以后的学习提供基础性的保证。在不断练习的过程中，学生会越来越熟练，也就是所谓的熟能生巧。当然，手工课是一门锻炼艺术才能的课程，学生们在学习的过程中不断体验各种方法所能带来的不同效果，不同的效果碰撞下会产生何种的艺术形象，因此在学前美术手工教育的过程中，切记要避免机械性的重复，单一的形象对学生艺术能力的提升百害而无一利。此外，教师需要明确学龄前儿童的特殊性，因为他们的耐性相比于成年人来说通常会小很多，于是教师在教育过程中需要把握好重复性技能练习的质和量，尽可能地“多质少量”，保持学生的学习热情。并且，在美术手工教育过程中，材料的难易不同，手工技术的复杂程度不同都会影响学生们学习艺术的积极性，因此教师需要在学生学习的过程中进行正确的引导，多给学生们一些表扬和正面的评价，让学生们通过这种创造艺术的成就感来保持对美术手工学习的热情，以此达到增加学前美术手工教育成果的目的。手工作品之所以相对于其他艺术作品更能打动人，关键在于它的制作过程中有浓重的个人气息，作品保存着足够多的个人的痕迹，在制作的过程中，作者的每一步、每一种情绪都清晰地反映在这上面，使得在作品成型后，这些情感都能更直观地展现在观赏者的面前。因此在进行学前美术手工教育过程中，教师在为学生教授技巧、制作流程和培养艺术思维之外，还需要适当地带领和引导学生鉴赏优秀的手工作品，提高学生的艺术感受力，这对提高学生的艺术技能水平有着重要的作用。
2.选择材料对儿童的影响
自古以来，评价一个手工作品的好坏，从来都不可以只看重其材质而进行片面的评价，在进行艺术鉴赏时更重要的是作者对于材料的搭配和艺术加工，这才是艺术品的灵魂所在。每一种材料都有其特色：特有的纹理、独特的颜色、浑然天成的形状……甚至有些最初看来是瑕疵的部分，在创作者独有的想象力的作用下都可能变成闪光点。因此，我们在进行学前美术手工教育时，需要培养学生这种发现美和创造美的能力，要使学生能够发掘每一块材料的特色，使其成为独一无二的艺术作品。当然，对于学龄前儿童，我们更重要的是通过这种对艺术的学习来培养他对生活的热爱和善于发现生活中闪光点的视角，因此在进行手工美术教育的时候所选择的材料应当尽可能地选择生活中常见的材料，甚至是一些废品，这对培养学生的观察力和创造力都有着极大的好处。在课程设计中，教师可以向学生提供一些废报纸、碎布头、水瓶等，为学生们讲解一下这些材料适合用什么手工技能进行加工，在适当的时候可以给学生提供一些创作雏形来进行引导。因为这些材料本身的花色就很丰富，并且利于改造，所以对学龄前儿童来说创作难度较低，而且由于这种材料本身十分常见，在课后学生们可以自由地发挥他们的创造力，这能对课堂知识进行巩固。为了达到以上的效果，在平时的教学过程中，教师需要对学生进行材料处理方面知识的教育，需要让学生认识到各类材料的特性以及处理各类不同材料时最恰当的方法。材料虽然不是艺术品唯一的评价标准，但不可否认的是，它在艺术品中所占的比重极大，恰当的处理方法有时会起到“画龙点睛”的作用。为了锻炼学生这种处理和搭配不同材料的能力，教师可以提供给学生一个主题，让学生自行寻找合适的材料来进行创造；或者教师也可以提供一个特定的材料，让学生自由发挥想象力，这两种方法都会在一定程度上提升学生的手工能力，教师在实际的教学过程中可以交替使用。
3.时长的把握
在时间的把握上主要注重两点：一是教学的时间尽可能短；二是给学生的动手实践时间尽可能长。第一点是教学时间的“短”。在微媒体语境下，学习者通常不需要也不喜欢长时间地听课，他们渴望的是一种快餐式的教学——内容一定要精简且丰富，最重要的是时间尽可能短；同时基于学龄前儿童的特殊情况，长时间的教学容易使学生感到乏味，从而影响学习的积极性；并且幼儿的记忆力的深度和广度相对较差，如果教学时间太长，从记忆力方面也会影响教学成果。因此，在进行学前美术手工教育专业课程时，课程中教学的部分最好保持在3~8分钟之内，尽量不要超过10分钟，有研究表明这是能保证教学成果最大化的一个时间段。一堂课的时间是固定的，尽可能缩短教学时间实际上其实还有另一个原因——尽可能多地给学生动手实践的时间。我们要知道，一个优秀的艺术作品，它所需要的艺术构思的时间其实是不固定的，灵感虽然可能会是在一瞬间就降临作者身上的，但是更多时候这种灵感是源于对材料和主题长时间地思考后的结果。因此，尽量长时间地构思对手工创作来说是有利无害的；并且手工创作需要一个过程，根据材料的复杂度不同，所需要的时间也是不同的，并且有的时候可能因此出现失误或者构思的突然改变而临时需要重新创作，这种情况下需要的时间就更长了。所以，在学前美术手工教育过程中，留给学生尽可能多的创作时间是极为必要的。教师在进行专业课程设计时需要考虑到材料和主题的难易程度、学生们的实际情况，要让学生们有充足的时间进行构思和创作，注意时间上的合理安排，这样才能推动一个优秀的手工作品的产生，这样才能培养一个未来的“小艺术家”。
4.教育方式（运作模式）的选择
对于学前美术手工的教育，在教育时选择的教学方式应尽量是游戏性的。在教学过程中教师应当学会将教学内容巧妙地融入游戏中，寓教于乐，让学生们更好地理解和掌握需要学习的知识。对于儿童来说，游戏性的教学能够更好地激发学生的学习兴趣，不过教师需要注意的是游戏的形式和内容最好多样化，不要随便套用，这种乏味的做法有时反而会妨碍教学效果。对于教学时语言的选择，教师应当尽量亲和友爱，选择学生们易于理解的语言；在进行教学评价时要尽可能地正面评价，努力发掘学生的长处，鼓励学生扬长避短，要努力给学生造成积极的影响，提高学生学习的积极性。
二、微媒体语境下的课程设计
在微媒体的语境下，教学过程中所使用教学媒介和教学方式不再拘泥于传统的黑板粉笔、教师口述和手写板书了。教师在教学过程中可以利用多媒体设备，通过制作PPT、flash视频等让学生更直观地进行智能式的学习。同时在这样的环境下，教师凭借网络的力量可以调动更多的教学资源，弥补了自身因知识或技能水平所受到的限制，大大丰富了教师的教学内容，提高了教师的教学水平。下面笔者就来说明一下在微媒体语境下学前美术手工教育专业课程所需要做的课程准备。在开展一个微课程时，教师需要具备以下几个要素：内容简洁、主题明确、PPT上的内容要醒目且有提示意义，进口教学内容、录制的视频的开头应当有视频内容的简要说明、在视频的结尾必须有结束性的部分，这一部分根据教学需要可以是课堂内容的总结，可以是布置的课后作业，也可以是下一节课的简要介绍。课程的内容一定要精简，时长一定要尽可能短，内容最好是以手工制作过程为主，因为课堂时间有限，通过播放有关制作过程的视频，可以让学生在最短的时间内熟悉手工制作流程，视频所带来的教学效果相对于教师简单的口述来说更为直观。在进行视频拍摄时，尽可能选择像素好的视频设备，有条件的教师建议选择相机进行拍摄。通过拍摄视频教师最好能完成声音、影响、教学内容、材料讲解方面的准备，最大限度地缩短教学时间。为了迎合学生的喜好，激发学生的学习兴趣，PPT或视频中可以适当添加当下学生们喜好的内容，如流行的卡通形象（喜羊羊、光头强等），这样能给教学视频增加一定的趣味性。具体的微课程拍摄流程分为以下四步。
1.教学设备的准备工作
因为教师需要拍摄一个教学视频，所以需要准备一个摄像设备（可以是相机、手机等），另外，教师还需要准备好手工制作所需要的材料、手工制作工具，如有特殊要求，可能还需要布置一定的场景。为了让儿童更易于接受，教师在录制时可以选择儿童生活中容易接触到的场景进行拍摄。例如，在幼儿园教授手工课的教室，或者是家庭化的环境，尽量为儿童营造一个温馨亲和的教学环境，不让儿童因为刻板冷硬的背景而对教学视频失去观看的兴趣。
2.对教学过程进行录像
由于我们是学前美术手工教育，所以主要的拍摄内容是材料讲解与准备过程以及手工制作过程。在进行材料的讲解时，对材料的选择一定要与接下来实际课程中提供给儿童的材料相符，这样才能达到讲解的最佳效果。每一个材料都应当有适当时间的特写，便于学生的观察。在拍摄手工制作过程的时候，一定要选好拍摄角度，必要时可以寻求一个助手进行辅助拍摄，这样可以形成多角度全方位的拍摄视角，能够更好地记录手工制作的过程。
3.后期视频制作
因为在手工制作过程中，有很多内容其实是重复性的，没有讲解和播放的必要，因此在拍摄完视频之后，教师需要对视频进行剪辑和制作。比如，长时间的同样的步骤，教师可以只保留最初的步骤教学和成果展示，在此期间的单调重复的内容可以加以删除，这样既可以节省时间，也不会降低参与观看的学生的耐心值。对于视频中需要特殊说明或者着重注意的部分，教师可以后期在视频里加上标注。再有就是片头和片尾的部分，教师需要表明课程主题，这样才是一个完整的视频。为了增加参与观看的学生的兴趣，可以在视频中适当添加学生喜欢的元素。例如，流行的卡通形象、富有个性的音效或者是一些儿童喜欢的、可爱的小特效，但是这些内容切记不要过度，以免造成喧宾夺主的尴尬结果，反而会影响教学成果。
4.通过录屏软件进行录制
有的课程不需要具体的操作流程，可能仅需一个PPT即可，此时教师可以选择实用录屏软件将对PPT的演示加以录制，同时进行语音讲解并录音，这时根据需要还可以加上字幕，这样相比于单纯地播放PPT教学效果要更好一些。
三、结语
第一章 公司
公司介绍：xxx是一家集中国传统手工制作，引进国外时尚手工元素的一家现代休闲式手工作坊，主要以DIY手工制作为主，包括自己制作精美礼品，手工制作陶艺，公仔，花束，自己设计衣服，制作自己理想的服装，自己在服装上绘制自己想要的图案……我们的DIY手工艺公司可以提供顾客最想要的，心中所想的那份满载感情的礼物。顾客告诉我们他们内心的需求，我们为他们提供原料，并从旁指导顾客完成心中的礼物，这不仅可以给对方一个精美礼物，更给予了对方自己的一片深情，使对方感到礼轻情意重，感受到浓浓的暖意。
公司使命：继承中华民族的传统手工艺品文化并加以发扬光大，创造条件消除消费者现实生活中的矛盾和压力，和谐社会环境，增加就业，增加居民幸福指数。充分的负起企业应负的责任，帮助建立和谐社会。
公司宗旨：想做就做，以最小的付出得到最真诚的回报。敢想敢做，以最小的代价实现心中的梦。
公司目标：满足消费者的猎奇心理，创造轻松愉悦的意境氛围，追求公司利益最大化。凭借新型休闲产业，力争占有传统休闲业市场的主要份额，最终占有总体休闲市场的一定份额。
第二章 技术与产品
产业背景
休闲产业是近代工业文明的产物，或者更确切地说，它是现代社会的产物。它发端于欧美，19世纪中叶初露端倪。进入 20 世纪，随着科学技术的快速发展，与休闲相关的产业便逐渐的应运而生。20世纪70年代进入快速发展时期。
休闲产业是指与人的休闲生活、休闲行为、休闲需求(物质的与精神的)密切相关的产业领域， 特别是以旅游业、娱乐业、 服务业为龙头形成的经济形态和产业系统，已成为国家经济发展的重要的支柱产业。休闲产业一般涉及到国家公园、博物馆、体 育(运动项目、设施、设备、维修等)、影视、交通、旅行社、导游、纪念品、餐饮业、社区服务以及由此连带的产业群。休闲产业不仅包括物质产品的生产，而且也为人的文化精神生活的追求提供保障。
目前，我国的休闲业市场的种类很多，主要有酒吧，迪吧，KTV，电影院，游乐 场，旅游度假，游泳健身、音乐茶座(包括酒吧)、台球、高尔夫 球、保龄球等比较 成熟的市场，也有游乐园(如射击、狩猎、跑马、游戏机、蹦极、卡丁车、热气球、 动力伞、射箭、飞镖等，鬼屋，CS 野战等比较新颖的市场)。 就目前的市场反应而言，广大的消费者对于新颖的休闲市场十分感兴趣。
鉴于以上情况，公司在产品进入市场的过程中，我们将以营销为主要手段，提高公司知名度，力争占有传统休闲业市场的主要份额，争取占有总体休闲市场的一定份额。我公司即为新型的休闲产业，从长远的角度看，DIY 手工制作这一类新颖的娱乐项目具有长远的经济效益和社会效益。
主要DIY产品
我们公司提供原材料和相应的技术服务，使顾客制作自己理想的物品。我们提供的DIY服务主要有软陶、陶器制作，布艺品，3D人面公仔，纸花，树脂仿真花，人体克隆DIY，魔幻彩球，花泥画廊，手工蜡烛，手工香皂等和传统工艺品——剪纸，除此之外，公司还提供旧物改造专区，消费者提供原材料，公司提供专业意见以供顾客选择。
产品介绍
软陶：软陶是一个充分强调DIY设计理念的项目，通过简单的工具能够出现千变万化的设计效果。软陶对于DIY者的水平没有要求，上手极其容易，而我国原有的泥塑、面塑包括陶塑等效果，软陶都可以实现。软陶制作是一个没有年龄限制的活动，既适合学龄前孩子，也适合都是年轻人DIY。 布艺品：布艺品实用性和装饰性强，而对家具布艺品的选择，往往体现家居主人的品味和文化底蕴。布艺品虽小，它所表达的内涵却非常丰富。品种包括十字绣、手机挂饰、手机套、卡套、钱包、抱枕、风景画、人物画、 隔热套、可爱小玩具、围裙、灯罩、化妆盒、电话套、手帕、围巾、 帽子、手套、胸花、戒指等等。
3D人面公仔：平面的照片经过专业设备特殊处理，加上新科技材料制造出具有凹凸感的轮廓效果，经加工后一个立体的颜色鲜艳，面目清晰，而且不易破坏的立体毛绒公仔就是你一个人的公仔。可以将 3D 人面公仔包装成花束，作为情侣互送礼品，给女朋友一个惊喜，仿佛自己化身为公仔，可爱到极点.，而且具有专署性，包装艳丽。3D 人面公仔还有发声功能，可爱公仔发出”我爱你”三个字.想必定成为一种时尚首选，个性与多元化时代必定成就公仔的多元化。
树脂仿真花：树脂粘土花，又称磁土花、面包花、仿真花，是以树脂粘土为主要原料，100%手工制作，100%绿色环保的新一代高档仿真花，是居家装饰送人的最佳选择!与传统的仿真塑料花、绢花相比，具有以下特点：手工制作，独具匠心。
人体克隆DIY石膏倒模：该技术采用美容专用材料与进口天然植物纤维合成物制成的速凝材料—克隆专用胶，不但对人体无任何不适感觉及不良作用，且对所克隆部位的皮肤起到一定的美容洁肤效果!
手工魔幻彩球DIY：当可爱的彩色气球，在我们手中变成飞翔的蝴蝶、绽开的花朵、可爱的时装小人时，心情也会变得难以想象的精致。在此过程中，一幅唯美的图画、一只可爱的小动物、一捧美丽的花朵，就轻易变成家里最跳跃的点缀了。利用各种彩色气球，为朋友、为家人、为自己制作一份独具匠心的礼物。
手工坊市场前景评估
做生意贩卖的不仅是产品，还有文化。在这方面做的出色的如肯德基、麦当劳等，他们的成功，得益于他们在市场和文化之间架起了一座桥梁。中国是一个拥有 5000年文化的伟大国度，传统文化博大精深，足以构成个有庞大基础的产业，如果能将这些传统与市场有机的连接起来，即是对祖国文化的弘扬，也是商机所在。
经营艺术品、手工制品，最重要的就是勤劳加智慧。手工坊的活都是手工做出来的，辛苦在所难免，图案的设计更需要集体的智慧。鉴于经济的飞速发展、我国人民的生活节奏加快的现实，对于传统的文化越来越生疏，也极少有自己动手做自己喜欢的小东西，本公司正好为疲于工作的人们提供一个既陶冶情操又锻炼动手能力，不管是大人还是小孩，都很适合!消费群广泛，市场前景良好。
第三章 市场调查和分析
宏观环境分析
人口方面：我国是一个拥有十四亿人口的国家，并且人口还在保持增长，预计将来可能达到十六亿，国内消费人口极大。
经济方面：我国经济正在复苏和较快发展，经济有可能迎来飞速发展，居民的收入不断的增加，消费能力与日俱增，享受性支出迅速提高，潜在消费人口将无法估量。我国居民受西方文化的影响，追求时尚和个性，我公司的业务正好迎合了这一点。
政治法律方面：政策扶持 文化创意产业春天来临
国家“十一五”规划已经把创意文化产业作为调整经济结构的重要举措，从中央到地方出台了一系列鼓励创意文化产业发展的政策措施。文化部明确提出在五年内文化产业要实现年均15%的增长。北京、上海、浙江、广东、云南、重庆、四川、河南、山西等诸多省、市提出建设文化大省、文化强省的目标，在规划中都提出文化产业要高于GDP的增长速度。
综上所述，创意的市场永不会萎缩，我们的业务发展的宏观环境良好。消费群体定位及分析
因我们公司走的是“时尚”“健康”路线，所以诉求对象定为15—30岁的年轻大众，主要以在校学生为主。
大学生(约占消费人群的 60 %)
心理分析： 大学是现代大学生娱乐休闲日趋时尚，展现自我个性的文化心理需求。
购买分析：大学生有一定的经济消费能力。
中小学生(约占消费人群的 15 %)
心理分析：此年龄段的学生好玩，对新奇的东西有浓厚的兴趣。
购买分析：DIY 手工制作有利于培养孩子的动手能力，家长支持购买。
上班族(约占消费人群的 20 %)
心理分析：猎奇，为了放松身心，人际交往的需要。
购买分析：赠送亲友，纪念收藏。
艺术院校的学生(约占消费人群的 4 %)
国外消费者(约占消费人群的 1 %)
总结：我公司的产品和服务可以在很大程度上满足消费的猎奇、追求个性，寻求 轻松愉悦氛围的心理。
估计市场份额和销售额
“手工坊”一经经营，应该能迅速打开市场，顾客对这种类似的手工坊并不陌生，所以不存在难以接受的困难。而我们公司不仅集合各个不同作坊的项目和优点，还有自己的特色和新项目，一定会让顾客眼前一亮。我们预计，公司在新上市之初能占到本地市场份额的三次左右。销售额应该也比较乐观。
现处生命周期的阶段分析
据调查，中国生日礼品市场1805亿元，一个10万人口的小县城就蕴藏着千万市场;还有2800亿元的情侣礼品市场;3800亿元的益智产品市场;1200亿元的卡通动漫市场;再加上个性数码、喜庆用品、饰品、鲜花、学生用品所以市场容量加起来，那就是一个数不清的巨大天文数字。我们公司将这些项目浓和整索，通过DIY个性创意的理念创业，何愁没有市场?
社会经济高速发展，人们物质生活得到了极大的丰富，精神生活也提出了更高的要求，特别近两年手工DIY如雨后春笋般的发展起来，市场也越做越大。从目前的发展来看，DIY手工坊的市场价值越来越大，其应用领域、工艺开发范围也越来越广。但是像我们公司这种全面综合性的DIY手工坊却不多，处在初步发展阶段，所以说它的前景很大，充满了机遇与挑战。
未来市场发展趋势
随着我们“xxx”的发展与顾客群的壮大，我们会开始发展自己的加盟店、连锁店。另一方面，市场上应该也会有与我们公司类似的综合性DIY手工坊，它们必不可少的会占据我们一些顾客与市场。我们公司的目标是在四年之内，以良好的经营和管理，新颖与吸引人的商品招揽更多顾客，做到全国本行业的第一。
国家经济的发展，使人们的生活水平不断提高，物质文明正在逐年上升导致人们越来越看重在精神上的陶冶情操。DIY行业为现代人提供了一种减压、放松的方式。其次，礼物的种类越来越多，一般的式样已经满足不了人们的需求。DIY礼品新颖、独特，富含心意。因此其发展潜力巨大。
第四章 竞争分析
竞争产品和竞争对手
打开互联网，搜索手工艺品制作，可以看到成千上万的网页和文章以及手工艺品公司。可以想象，这一领域的竞争是何等的激烈。产品更是千差万别，产品从传统到时尚，从主流到非主流，从剪纸到雕刻，从彩绘到编织。竞争对手更是不计其数，所以这一领域的竞争异常激烈。
同行竞争者(DIY手工坊)
按 DIY 手工坊市场开发程度，国内 DIY 手工制作坊的市场主要分为三类：
(1)沿海发达地区的大城市。此市场拥有比较成熟的都市达人手工制作店铺， 和网站紧密结合。竞争激烈。
(2)中部某些大中型城市。传统的制陶手工作坊。竞争相对第一种小。
(3)尚无 DIY 手工作坊的中小型城市。无竞争状态。
潜在竞争者
酒吧、网吧、KTV等场所消费者多是白领、年轻男女和学生，在整个娱乐市场的份额十分大。
竞争优、劣势
(一)竞争优势：我公司采用先进的现代化管理理念和传统的制作工艺，拥有一批精英团队，手工艺品制作的民间高手以及高质量的服务人员。制作的手工艺品拥有高标准高质量，拥有很强的竞争优势。
(二)竞争劣势：经营管理经验和资金不足。公司知名度不高。市场份额几乎为零。
第五章 市场营销
目标市场
短期目标：天河区市场
中期目标：广州及广东市场
长期目标：全国市场
品牌
公司发展初期采用单一品牌策略，初定为“xxx”，有利于在客户中树立明确的品牌形象，提升公司的企业及品牌形象，实现无形资产的增值。建立商标防护网，注册品牌和商标，包括相关或相近的品牌、商标名，利用有关国际条约保护自己的权益;提前在网络上注册公司的域名，为发展电子商务打下基础;宣传产品品牌，提高品牌知晓度。
产品
公司产品：提供DIY制作工艺品服务;销售小型工艺品;代售本店消费者的手工作品。
销售渠道
拟采取的销售渠道有两种：
自建销售网络;
1、本公司店址直接销售服务。
2、市内饰品商店。
3、学校。将公司服务与中小学的美术劳动课相结合，既提升了公司形象，又培养了广大的学生消费群体。
4、省内景区工艺品贩卖店。
5、网络订购、加盟。随着公司销售网络不断完善，将逐步减少共同经营的范围。建立公司网站与客户资源管理库，积极推动公司自己的店铺，建立自己的营销网络。由于自建渠道耗资较大，耗时较长，所以公司会并行利用间接渠道进行产品与服务的销售。
利用现有渠道：
公司处于起步阶段，利用一些商场，餐厅，游乐场等场所，采取打包式的经营模式，利润共享，风险共担，并吸引有良好关系网络、有能力的人才，完善自建的销售网络。
推广策略
试玩促销：大量赠送产品，考虑到公司的长期战略和竞争优势，赠送量暂定为第一年试玩人数为1000人，第二年试玩人数为2000人，第三年以后每年试玩人数为1700人。
有奖促销：在大学校区和繁华地带定期进行有奖促销活动，中奖可获得免费消费券。提高公司人气。
会员推销制度：制度实行积分制，发展一批忠实会员，并不单发掘潜力会员， 并对会员实行折扣策略。
广告：充分利用平面媒体、广播媒体和网络媒体。平面媒体方面，我们可也定期的张贴海报，在各大报纸上等在广告，发放传单。广播媒体上在无线广播电视上做高密度的宣传活动。网络媒体上则是建立公司网站，并对公司网站进行宣传;在市所属有线电视上进行广告宣传。
第六章 投资分析
投资收益与风险
我公司是一个集中国传统手工制作，引进国外时尚手工元素的一家现代手工休闲作坊。站在时尚与休闲的前沿，有广阔的市场和良好的前景，投资收益率较高，收益机会大，风险较小。但仍存在一定的风险，如广告效益差知名度不高顾客稀少导致利润 减少甚至出现负利润。
总体的资金需求
为尽快占领广东市场，公司拟吸收风险投资20万元，可分三期投入，其中第一期投入50,000元，第二期投入50,000元，第三期投入100,000万元，以确保公司三步跨越式发展战略的圆满实现。我们公司属于自主的企业，所以采用股权管理办法，获得内部股权资本，同时增资扩股，长期债务比例非常低，甚至相当长的时期内无长期债，并且不支付现金红利。
由公司策划部制定存贷款计划，由会计人员审合，选择银行进行信用性资金存贷，相关抵押物首先由公司人员审准再确定银行所提议案的可行性贷款过程中，公司会计人员定期对公司的偿付能力进行数据评估。公司的财务审合由公司的财会部门负责，核算过程均采用国际通用行式，核算结 果上报公司策划部，登记确认。对于经审合实收支不附的款项，由公司成立督查小组与会计人员重新核查，核查过程和结果应有详细记录。
投资人可以得到的回报和退出策略
投资人包括我们公司的债权人和相应的股票持有人，可以以债权的形式获得利润，还可以以多得的公司股票获得回报，同时投资人还可以获得相应的技术和管理方法，为他们开类似的店面提供相应的经验。如果公司经营不当，投资人可以在要回初始投入资金的同时，可以索赔相应的利息;还可以在公司进行清算后，获得相应部分的赔偿;公司也可以进行转让。
第七章 财务分析
财务假设的立足点
投资估算
店铺面积：120平方米
店铺租金：5,000元
装修费用：8,000元
应付工资：9,600—12,000元
成本价格：9,000元
流动资金：20,000元
成本估算(月计)
租金5,000元;货物成本：2,000元;人员工资：9,600元;杂费：1,000元;小计每月成本约17,6000。
盈利能力估算(月计)
为方便计算成本，产品按件计算成本，则我公司第一季度由于公司刚刚成立，知名度不高，顾客较少，即每天销售额不超过1,000元。第一年的以后三个季度以平均50%的速度增长。
第八章 管理体系
公司的管理理念：人性化管理，让所有人感受到家的温暖
公司组织结构：我公司性质是有限责任公司，初期组织结构采取直线制。公司所有权与经营权分离，实行总经理负责制。总经理下设营销副总经理、技术副总经理、财务副总经理、服务部副总经理，分别管理营销部、技术部、财务部、服务部。其中营销副总经理同时担任营销组组长。
总经理：负责公司的日常经营事务，对董事会负责，决定部门经理的人选，协调各部门之间关系;
市场营销经理：负责公司市场的调查、市场分析，决定公司的营销战略和营销计划。把握市场动向，组织实施市场监控、市场评估等工作;公司发展成熟后在全国设立市场分析点，针对各地的市场进行调查分析。
技术研发经理： 负责产品的研究与开发工作， 拓展产品线的广度和深度。 负责新技术的研发和促进。负责部分产品售后技术支持。
财务经理：负责公司资金的筹集、使用和分配，如财务计划和分析、投资决策、资本结构的确定，股利分配等等;负责日常会计工作与税收管理，每个财政年度末向总经理汇报本年财务情况并规划下年财务工作。
第九章 风险分析
外部风险及应对
作为新潮流的引领者，DIY行业在各大行业中处于一个特殊的位置，收到其他行业的排挤与积累的竞争，因此，想要继续让行业存活，就需要不断的将行业大众化，让每个人的心理都有一个DIY的概念，并通过行业对消费者的影响，促使国家提供支持，对行业进行帮助。因为DIY吸引的是年轻人，而绝大多数年轻人喜欢新兴事务，所以新兴事务也会对我们的产品造成一定的冲击。面对这种情况，我们只有不断创新，不断推陈出新，即使把握目标客户的想法与需求，顺应潮流的趋势，才能立于不败之地。
DIY行业是我国从韩国、日本等其他国家引进的，这意味着我们还有原创的国际竞争对手，如果我们经不起国际冲击，这就代表我们将输得一败涂地。因此，加强我们的国家竞争力也该是刻不容缓的行业规定。这就要求我们不断掌握最新的DIY潮流，增强竞争力。
至于在技术方面，由于都是手工DIY作品、因此，只要我们不断的利用创新思维，不断地变换着花样，在行业的激烈竞争中打造出一席之地，那么赢利也将是必然会发生的事。
内部风险及应对
资金问题：巧妇难为无米之炊。确实，资金是创业的基本要素，必须开拓思路，多渠道融资，除了银行贷款、自筹资金、民间借贷等传统途径外，我们还会充分利用风险投资、创业基金等融资渠道。面临资金短缺时，我们应该做到以下四点：(1)合理、分散投资;(2)构造合理的自己循环模式，减少资金使用成本;(3)提升内部管理，打造融资平台;(4)明确发展战略，实施战略投资。
管理问题：职位细化，做到责任到人。这里值得强调的一点是在顾客面前，员工必须无条件服从上级安排，绝对不能在顾客面前出现内部争吵现象，一旦发生，立刻解雇。
公关的问题：制定出一套完整的应对公关危机的机制，做到临危不乱。
人员的问题：穿戴统一，服务标准一视同仁。上岗前必须接受统一的培训，未达标者坚决不能上岗。
合同方面：依照《劳动法》的相关规定执行， “三金”交齐。制定一套完整的奖惩制度，做到奖惩分明。
第十章 风险资本退出
撤出方式
1.重组出卖公司
潜在的投资人应以行业投资者为主，包括主要供应商以及配件供应商，并以在持续经营过程中与投资者的产品互补、分红作为投资人获得的主要利益。此外，经营达到稳定时的股权转让是投资人退出的主要方式，退出的定价可采用简单的市盈率法进 行计算，即以退出时的年度净利润乘以市盈率(私募市场一般为 5—6 倍)计算出企业价值并作为转让基价。
香奈儿（Chanel）高级定制手工坊
奢侈品牌清楚地看到了手工作坊的魔力，并将传统工艺推向了时尚的巅峰。目前，巴黎几家有名的手工坊如配饰珠宝坊Desrues、羽饰坊Lemarie、刺绣坊Lesage、鞋履坊Massaro、制帽坊Michel、金银饰坊Goossens、花饰坊Guillet都已被香奈儿收购。
Massaro鞋履坊一双鞋的制作工时为40小时。Desrues纽扣坊可以制作出如宝石般精美的纽扣；Lemarie羽饰坊每天为香奈儿制作超过20000朵山茶花；Goossens珠宝坊具备点石成金的魔力；Guillet花饰坊早期专为剧院和电影院制造瑰美的花卉装饰；Lesage刺绣坊至今已研制出4万多个绣片样本……它们赋予了香奈儿无与伦比的美艳，香奈儿也赋予了它们新生。
爱马仕（Hermes）传承百年手工
爱马仕的传统手工艺已经传承了近180年之久。对于制作马鞍起家的爱马仕，一个标准的马鞍制作需要耗时25小时；一个经典Kelly包，仅制作其手柄就需耗时5小时，而完成一整个包包的制作则需耗时18小时左右；另外，每一方爱马仕丝巾的制版就需要大约600小时，然后才开始印刷着色……每一方爱马仕丝巾的诞生，都凝聚了无数精巧绝伦的工艺。在制作的初期，丝巾制版师将图样线条从艺术家的作品中一笔一笔描绘下来，并把丝巾图案中的每一颜色都打上模板，之后，图案中的每一个细节都被转画到透明纸上，以保证所有颜色都能正确地叠加在规定的位置，组成预定的图案。这一类似于制作中国版画的复杂过程，除了花费时间外，更需要制版师高度的耐心和对颜色的敏锐触觉。据统计，一条丝巾的制版大约需要600小时。代表每一个颜色的印刷版完成后，丝巾印制师开始负责印刷着色。在印制师神色自若的灵动调配下，经过着色的丝绸成为一件件绽放光芒的艺术品，一幅幅经典不朽的图案跃然而出。
“爱马仕的手工艺师们是爱马仕品牌精华的浓缩与证明，他们和爱马仕一样，对自己选择的手工艺事业拥有同样的专注和执着。”
亚历山大·麦昆（Alexander McQueen）的天价绣片
据说当年亚历山大·麦昆为了寻找一块合适的绣片，曾众里寻他千百度才找到合适的绣娘，他为那一方小小绣片支付的价格是1000英镑：为绣娘的技艺，为手工艺的尊严。
麦昆的产品结合了其对英式定制剪裁、精湛的高级时装工艺和完美的意大利手工制作的深入理解。其时装秀常以情感力量、原始能量闻名，当然还有其产品浪漫却又决绝的现代感。他的品牌文化中必不可少的是对比元素的同时存在，比如柔弱与力量、传统与现代、变化与严谨等等。他意识到这种坦率的情绪、甚至是激昂的视角正深深的影响着传统手工艺品。
Etro佩斯里花纹艺术
在Etro品牌每一季的产品系列中，佩斯里图案总是静静流淌：在保持传统和艺术的基调上，又蕴含新意。与品牌合作30年有余的佩斯里花纹绘画大师Serge Mauray先生说，他每天要工作8个小时，画出一幅完整的佩斯里花纹需要四五个星期。
Etro的经典花纹设计体现于开司米羊绒上的棕榈树叶图形，这是起源于美索不达米亚的一种装饰性图案。在美索不达米亚，它象征着枣树之芽，被人们认为是生命之树的因与果。通过经验和工艺的纯熟运用，Etro品牌对这一经典的水滴状植物图案主题进行了探索和重新阐释。经过多年发展，这种开司米图案愈来愈见新意，随处可见流行色调、化石状处理、破碎、侵蚀、重叠，并与花朵和条纹图案相互混搭。
NE TIGER华服上的千古绝艺
NE TIGER成功开创的承载了五千年中华文明的华夏礼服，它采用了“缂丝”、“刺绣”、“云锦”、“剪纸”、“手绘”、“结绳”等历史悠久而濒临断点的绝艺，使之重现在时尚舞台上。让古老的工艺进入了现代生活，续写了新的传奇。
在NE TIGER开创华夏礼服之初，便不惜耗费巨大的人力物力深入民间，发掘出了被誉为“寸锦寸金”的云锦，使得这项国宝级艺术不只停留在故宫博物院的橱窗里。云锦的主要特点是逐花异色，从不同角度观察，绣品上花卉的色彩是不同的，其“妆花”工艺，每天只能手工织造5厘米，至今无法用机器代替，故称“寸锦寸金”。云锦上每一根经纬线，都带着皇家织造、不惜工本的烙印，是奢侈品中的极品。
NE TIGER对缂丝工艺进行了改良和运用，其中一款名为“鸾凤双栖牡丹”的华服，集中了7种不同的缂丝技艺，织造绝技堪称国宝级巅峰巨制：腹部前片为正凤纹，后片为牡丹，采用本缂丝；领部与袖口的牡丹纹，采用明缂丝；胸部三层叠加造型的水墨牡丹，采用铝缂丝；腰部采用引箔缂丝；两肩牡丹勾边采用绒缂丝；后背采用雕镂缂丝和紫峰缂丝。2010年，“鸾凤双栖牡丹”缂丝华服被首都博物馆永久珍藏，这是中国自主品牌首次获此殊荣，而首都博物馆永久收藏之举，更为复兴缂丝这项惊世绝艺带来了光明的前景。
卡纳利（Canali）传统制衣精粹
知道卡纳利的男士，都会说它以其顶级的天然原料、贴身剪裁和精致完美的手工制作，给他们留下深刻印象。而对于卡纳利而言，Made in Italy（意大利制造）并非仅仅是印在标签上的字，而是意大利文化历史与时尚品味相互交融这一悠久传统的结晶。卡纳利的所有产品系列均由意大利7座生产中心制造，每家制造中心专门生产一种类型的产品，产品全部由技术娴熟的制衣师制造，以保证每件产品均完美无瑕。这些制衣师们精通各种高档制衣传统，始终致力于追求最高品质。
宝缇嘉（Bottega Veneta）低调的奢华
以无logo走天涯的风格足以堪称“低调之王”，在宝缇嘉手袋上能找到只有耀眼的整块编织的皮革，其中所流露出的个性及自信，不再需要追求任何浮夸矫饰。这块标志性的编织皮革成为了品牌象征，也见证BV工匠们炉火纯青的手艺。这种编织交错的皮革，是耗时耗工的手艺指标，首先，工匠在编制过程中要使用钩针将皮条手工穿过已经打了孔的整张皮料，造就整个毫无接缝的皮质包身。除了独特的设计、上乘的皮料，还有考究的手工艺，正是这些无懈可击的细节让宝缇嘉无需logo，也能摄人心神。
海丝腾（Hastens）享半生美梦
在来自瑞典的世界顶级床具制造者海丝腾的生产工艺之中，完全没有自动化生产的概念。海丝腾认为，没有一种机器能制作出质量超过由一位技术娴熟的床具工匠制作的床具。机器生产可能会降低成本，但它不会提高质量，只有人类才能通过他们的观察力和智慧制作出上乘的床具。于是，手工订制——就成为海丝腾的荣誉徽章。
每一位海丝腾的床具工匠都具有精湛的技艺，他们使用天然的原材料，严格的按照生产工艺一步一步的制作出高质量的床具和床垫，然后再把它们科学装配起来，得到最佳质量的产品。
帝陶（TETTAU）瓷器的蕾丝花边
悠久的工艺传统，扎实的技术功底，先进的制造设备以及无数经验丰富的绘画家与设计者代代相传使得帝陶的高品质瓷器经久不衰，成为很多博物馆及瓷器爱好者热衷于收藏的品牌。
Laneige兰芝“爱在花季”
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简单来说，DIY就是自己动手，没有性别、年龄的区别，每个人都可以自己做，利用DIY做出来的物品自有一份自在与舒适。这里给大家分享一些关于2021diy创业计划书范文，供大家参考。
diy创业计划书范文1第一章 公司
公司介绍：梦工场是一家集中国传统手工制作，引进国外时尚手工元素的一家现代休闲式手工作坊，主要以DIY手工制作为主，包括自己制作精美礼品，手工制作陶艺，公仔，花束，自己设计衣服，制作自己理想的服装，自己在服装上绘制自己想要的图案……我们的DIY手工艺公司可以提供顾客最想要的，心中所想的那份满载感情的礼物。顾客告诉我们他们内心的需求，我们为他们提供原料，并从旁指导顾客完成心中的礼物，这不仅可以给对方一个精美礼物，更给予了对方自己的一片深情，使对方感到礼轻情意重，感受到浓浓的暖意。
公司使命：继承中华民族的传统手工艺品文化并加以发扬光大，创造条件消除消费者现实生活中的矛盾和压力，和谐社会环境，增加就业，增加居民幸福指数。充分的负起企业应负的责任，帮助建立和谐社会。
公司宗旨：想做就做，以最小的付出得到最真诚的回报。敢想敢做，以最小的代价实现心中的梦。
公司目标：满足消费者的猎奇心理，创造轻松愉悦的意境氛围，追求公司利益最大化。凭借新型休闲产业，力争占有传统休闲业市场的主要份额，最终占有总体休闲市场的一定份额。
第二章 技术与产品
产业背景
休闲产业是近代工业文明的产物，或者更确切地说，它是现代社会的产物。它发端于欧美，19世纪中叶初露端倪。进入 20世纪，随着科学技术的快速发展，与休闲相关的产业便逐渐的应运而生。20世纪70年代进入快速发展时期。
休闲产业是指与人的休闲生活、休闲行为、休闲需求(物质的与精神的)密切相关的产业领域， 特别是以旅游业、娱乐业、服务业为龙头形成的经济形态和产业系统，已成为国家经济发展的重要的支柱产业。休闲产业一般涉及到国家公园、博物馆、体育(运动项目、设施、设备、维修等)、影视、交通、旅行社、导游、纪念品、餐饮业、社区服务以及由此连带的产业群。休闲产业不仅包括物质产品的生产，而且也为人的文化精神生活的追求提供保障。
目前，我国的休闲业市场的种类很多，主要有酒吧，迪吧，KTV，电影院，游乐 场，旅游度假，游泳健身、音乐茶座(包括酒吧)、台球、高尔夫 球、保龄球等比较成熟的市场，也有游乐园(如射击、狩猎、跑马、游戏机、蹦极、卡丁车、热气球、动力伞、射箭、飞镖等，鬼屋，CS 野战等比较新颖的市场)。就目前的市场反应而言，广大的消费者对于新颖的休闲市场十分感兴趣。
鉴于以上情况，公司在产品进入市场的过程中，我们将以营销为主要手段，提高公司知名度，力争占有传统休闲业市场的主要份额，争取占有总体休闲市场的一定份额。我公司即为新型的休闲产业，从长远的角度看，DIY手工制作这一类新颖的娱乐项目具有长远的经济效益和社会效益。
主要DIY产品
我们公司提供原材料和相应的技术服务，使顾客制作自己理想的物品。我们提供的DIY服务主要有软陶、陶器制作，布艺品，3D人面公仔，纸花，树脂仿真花，人体克隆DIY，魔幻彩球，花泥画廊，手工蜡烛，手工香皂等和传统工艺品——剪纸，除此之外，公司还提供旧物改造专区，消费者提供原材料，公司提供专业意见以供顾客选择。
产品介绍
软陶：软陶是一个充分强调DIY设计理念的项目，通过简单的工具能够出现千变万化的设计效果。软陶对于DIY者的水平没有要求，上手极其容易，而我国原有的泥塑、面塑包括陶塑等效果，软陶都可以实现。软陶制作是一个没有年龄限制的活动，既适合学龄前孩子，也适合都是年轻人DIY。
布艺品：布艺品实用性和装饰性强，而对家具布艺品的选择，往往体现家居主人的品味和文化底蕴。布艺品虽小，它所表达的内涵却非常丰富。品种包括十字绣、手机挂饰、手机套、卡套、钱包、抱枕、风景画、人物画、隔热套、可爱小玩具、围裙、灯罩、化妆盒、电话套、手帕、围巾、帽子、手套、胸花、戒指等等。
3D人面公仔：平面的照片经过专业设备特殊处理，加上新科技材料制造出具有凹凸感的轮廓效果，经加工后一个立体的颜色鲜艳，面目清晰，而且不易破坏的立体毛绒公仔就是你一个人的公仔。可以将3D 人面公仔包装成花束，作为情侣互送礼品，给女朋友一个惊喜，仿佛自己化身为公仔，可爱到极点.，而且具有专署性，包装艳丽。3D人面公仔还有发声功能，可爱公仔发出”我爱你”三个字.想必定成为一种时尚首选，个性与多元化时代必定成就公仔的多元化。
树脂仿真花：树脂粘土花，又称磁土花、面包花、仿真花，是以树脂粘土为主要原料，100%手工制作，100%绿色环保的新一代高档仿真花，是居家装饰送人的最佳选择!与传统的仿真塑料花、绢花相比，具有以下特点：手工制作，独具匠心。
人体克隆DIY石膏倒模：该技术采用美容专用材料与进口天然植物纤维合成物制成的速凝材料—克隆专用胶，不但对人体无任何不适感觉及不良作用，且对所克隆部位的皮肤起到一定的美容洁肤效果!
手工魔幻彩球DIY：当可爱的彩色气球，在我们手中变成飞翔的蝴蝶、绽开的花朵、可爱的时装小人时，心情也会变得难以想象的精致。在此过程中，一幅唯美的图画、一只可爱的小动物、一捧美丽的花朵，就轻易变成家里最跳跃的点缀了。利用各种彩色气球，为朋友、为家人、为自己制作一份独具匠心的礼物。
手工坊市场前景评估
做生意贩卖的不仅是产品，还有文化。在这方面做的出色的如肯德基、麦当劳等，他们的成功，得益于他们在市场和文化之间架起了一座桥梁。中国是一个拥有502019年文化的伟大国度，传统文化博大精深，足以构成个有庞大基础的产业，如果能将这些传统与市场有机的连接起来，即是对祖国文化的弘扬，也是商机所在。
经营艺术品、手工制品，最重要的就是勤劳加智慧。手工坊的活都是手工做出来的，辛苦在所难免，图案的设计更需要集体的智慧。鉴于经济的飞速发展、我国人民的生活节奏加快的现实，对于传统的文化越来越生疏，也极少有自己动手做自己喜欢的小东西，本公司正好为疲于工作的人们提供一个既陶冶情操又锻炼动手能力，不管是大人还是小孩，都很适合!消费群广泛，市场前景良好。
第三章 市场调查和分析
宏观环境分析
人口方面：我国是一个拥有十四亿人口的国家，并且人口还在保持增长，预计将来可能达到十六亿，国内消费人口极大。
经济方面：我国经济正在复苏和较快发展，经济有可能迎来飞速发展，居民的收入不断的增加，消费能力与日俱增，享受性支出迅速提高，潜在消费人口将无法估量。我国居民受西方文化的影响，追求时尚和个性，我公司的业务正好迎合了这一点。
政治法律方面：政策扶持 文化创意产业春天来临
国家“--”规划已经把创意文化产业作为调整经济结构的重要举措，从中央到地方出台了一系列鼓励创意文化产业发展的政策措施。文化部明确提出在五年内文化产业要实现年均15%的增长。北京、上海、浙江、广东、云南、重庆、四川、河南、山西等诸多省、市提出建设文化大省、文化强省的目标，在规划中都提出文化产业要高于GDP的增长速度。
综上所述，创意的市场永不会萎缩，我们的业务发展的宏观环境良好。
消费群体定位及分析
因我们公司走的是“时尚”“健康”路线，所以诉求对象定为15—30岁的年轻大众，主要以在校学生为主。
大学生(约占消费人群的 60 %)
心理分析： 大学是现代大学生娱乐休闲日趋时尚，展现自我个性的文化心理需求。
购买分析：大学生有一定的经济消费能力。
中小学生(约占消费人群的 15 %)
心理分析：此年龄段的学生好玩，对新奇的东西有浓厚的兴趣。
购买分析：DIY 手工制作有利于培养孩子的动手能力，家长支持购买。
上班族(约占消费人群的 20 %)
心理分析：猎奇，为了放松身心，人际交往的需要。
购买分析：赠送亲友，纪念收藏。
艺术院校的学生(约占消费人群的 4 %)
国外消费者(约占消费人群的 1 %)
总结：我公司的产品和服务可以在很大程度上满足消费的猎奇、追求个性，寻求 轻松愉悦氛围的心理。
估计市场份额和销售额
“手工坊”一经经营，应该能迅速打开市场，顾客对这种类似的手工坊并不陌生，所以不存在难以接受的困难。而我们公司不仅集合各个不同作坊的项目和优点，还有自己的特色和新项目，一定会让顾客眼前一亮。我们预计，公司在新上市之初能占到本地市场份额的三次左右。销售额应该也比较乐观。
现处生命周期的阶段分析
据调查，中国生日礼品市场1805亿元，一个10万人口的小县城就蕴藏着千万市场;还有2800亿元的情侣礼品市场;3800亿元的益智产品市场;1200亿元的卡通动漫市场;再加上个性数码、喜庆用品、饰品、鲜花、学生用品所以市场容量加起来，那就是一个数不清的巨大天文数字。我们公司将这些项目浓和整索，通过DIY个性创意的理念创业，何愁没有市场?
社会经济高速发展，人们物质生活得到了极大的丰富，精神生活也提出了更高的要求，特别近两年手工DIY如雨后春笋般的发展起来，市场也越做越大。从目前的发展来看，DIY手工坊的市场价值越来越大，其应用领域、工艺开发范围也越来越广。但是像我们公司这种全面综合性的DIY手工坊却不多，处在初步发展阶段，所以说它的前景很大，充满了机遇与挑战。
未来市场发展趋势
随着我们“梦工场”的发展与顾客群的壮大，我们会开始发展自己的加盟店、连锁店。另一方面，市场上应该也会有与我们公司类似的综合性DIY手工坊，它们必不可少的会占据我们一些顾客与市场。我们公司的目标是在四年之内，以良好的经营和管理，新颖与吸引人的商品招揽更多顾客，做到全国本行业的第一。
国家经济的发展，使人们的生活水平不断提高，物质文明正在逐年上升导致人们越来越看重在精神上的陶冶情操。DIY行业为现代人提供了一种减压、放松的方式。其次，礼物的种类越来越多，一般的式样已经满足不了人们的需求。DIY礼品新颖、独特，富含心意。因此其发展潜力巨大。
第四章 竞争分析
竞争产品和竞争对手
打开互联网，搜索手工艺品制作，可以看到成千上万的网页和文章以及手工艺品公司。可以想象，这一领域的竞争是何等的激烈。产品更是千差万别，产品从传统到时尚，从主流到非主流，从剪纸到雕刻，从彩绘到编织。竞争对手更是不计其数，所以这一领域的竞争异常激烈。
同行竞争者(DIY手工坊)
按 DIY 手工坊市场开发程度，国内 DIY 手工制作坊的市场主要分为三类：
(1)沿海发达地区的大城市。此市场拥有比较成熟的都市达人手工制作店铺， 和网站紧密结合。竞争激烈。
(2)中部某些大中型城市。传统的制陶手工作坊。竞争相对第一种小。
(3)尚无 DIY 手工作坊的中小型城市。无竞争状态。
潜在竞争者
酒吧、网吧、KTV等场所消费者多是白领、年轻男女和学生，在整个娱乐市场的份额十分大。
竞争优、劣势
(一)竞争优势：我公司采用先进的现代化管理理念和传统的制作工艺，拥有一批精英团队，手工艺品制作的民间高手以及高质量的服务人员。制作的手工艺品拥有高标准高质量，拥有很强的竞争优势。
(二)竞争劣势：经营管理经验和资金不足。公司知名度不高。市场份额几乎为零。
第五章 市场营销
目标市场
短期目标：天河区市场
中期目标：广州及广东市场
长期目标：全国市场
品牌
公司发展初期采用单一品牌策略，初定为“梦工场”，有利于在客户中树立明确的品牌形象，提升公司的企业及品牌形象，实现无形资产的增值。建立商标防护网，注册品牌和商标，包括相关或相近的品牌、商标名，利用有关国际条约保护自己的权益;提前在网络上注册公司的域名，为发展电子商务打下基础;宣传产品品牌，提高品牌知晓度。
产品
公司产品：提供DIY制作工艺品服务;销售小型工艺品;代售本店消费者的手工作品。
销售渠道
拟采取的销售渠道有两种：
自建销售网络;
1、本公司店址直接销售服务。
2、市内饰品商店。
3、学校。
将公司服务与中小学的美术劳动课相结合，既提升了公司形象，又培养了广大的学生消费群体。
4、省内景区工艺品贩卖店。
5、网络订购、加盟。
随着公司销售网络不断完善，将逐步减少共同经营的范围。建立公司网站与客户资源管理库，积极推动公司自己的店铺，建立自己的营销网络。由于自建渠道耗资较大，耗时较长，所以公司会并行利用间接渠道进行产品与服务的销售。
利用现有渠道：
公司处于起步阶段，利用一些商场，餐厅，游乐场等场所，采取打包式的经营模式，利润共享，风险共担，并吸引有良好关系网络、有能力的人才，完善自建的销售网络。
推广策略
试玩促销：大量赠送产品，考虑到公司的长期战略和竞争优势，赠送量暂定为第一年试玩人数为1000人，第二年试玩人数为2000人，第三年以后每年试玩人数为1700人。
有奖促销：在大学校区和繁华地带定期进行有奖促销活动，中奖可获得免费消费券。提高公司人气。
会员推销制度：制度实行积分制，发展一批忠实会员，并不单发掘潜力会员， 并对会员实行折扣策略。
广告：充分利用平面媒体、广播媒体和网络媒体。平面媒体方面，我们可也定期的张贴海报，在各大报纸上等在广告，发放传单。广播媒体上在无线广播电视上做高密度的宣传活动。网络媒体上则是建立公司网站，并对公司网站进行宣传;在市所属有线电视上进行广告宣传。
第六章 投资分析
投资收益与风险
我公司是一个集中国传统手工制作，引进国外时尚手工元素的一家现代手工休闲作坊。站在时尚与休闲的前沿，有广阔的市场和良好的前景，投资收益率较高，收益机会大，风险较小。但仍存在一定的风险，如广告效益差知名度不高顾客稀少导致利润减少甚至出现负利润。
总体的资金需求
为尽快占领广东市场，公司拟吸收风险投资20万元，可分三期投入，其中第一期投入50,000元，第二期投入50,000元，第三期投入100,000万元，以确保公司三步跨越式发展战略的圆满实现。我们公司属于自主的企业，所以采用股权管理办法，获得内部股权资本，同时增资扩股，长期债务比例非常低，甚至相当长的时期内无长期债，并且不支付现金红利。
由公司策划部制定存贷款计划，由会计人员审合，选择银行进行信用性资金存贷，相关抵押物首先由公司人员审准再确定银行所提议案的可行性贷款过程中，公司会计人员定期对公司的偿付能力进行数据评估。公司的财务审合由公司的财会部门负责，核算过程均采用国际通用行式，核算结果上报公司策划部，登记确认。对于经审合实收支不附的款项，由公司成立督查小组与会计人员重新核查，核查过程和结果应有详细记录。
投资人可以得到的回报和退出策略
投资人包括我们公司的债权人和相应的股票持有人，可以以债权的形式获得利润，还可以以多得的公司股票获得回报，同时投资人还可以获得相应的技术和管理方法，为他们开类似的店面提供相应的经验。如果公司经营不当，投资人可以在要回初始投入资金的同时，可以索赔相应的利息;还可以在公司进行清算后，获得相应部分的赔偿;公司也可以进行转让。
第七章 财务分析
财务假设的立足点
投资估算
店铺面积：120平方米
店铺租金：5,000元
装修费用：8,000元
应付工资：9,600—12,000元
成本价格：9,000元
流动资金：20,000元
成本估算(月计)
租金5,000元;货物成本：2,000元;人员工资：9,600元;杂费：1,000元;小计每月成本约17,6000。
盈利能力估算(月计)
为方便计算成本，产品按件计算成本，则我公司第一季度由于公司刚刚成立，知名度不高，顾客较少，即每天销售额不超过1,000元。第一年的以后三个季度以平均50%的速度增长。
第八章 管理体系
公司的管理理念：人性化管理，让所有人感受到家的温暖
公司组织结构：我公司性质是有限责任公司，初期组织结构采取直线制。公司所有权与经营权分离，实行总经理负责制。总经理下设营销副总经理、技术副总经理、财务副总经理、服务部副总经理，分别管理营销部、技术部、财务部、服务部。其中营销副总经理同时担任营销组组长。
总经理：负责公司的日常经营事务，对董事会负责，决定部门经理的人选，协调各部门之间关系;
市场营销经理：负责公司市场的调查、市场分析，决定公司的营销战略和营销计划。把握市场动向，组织实施市场监控、市场评估等工作;公司发展成熟后在全国设立市场分析点，针对各地的市场进行调查分析。
技术研发经理： 负责产品的研究与开发工作， 拓展产品线的广度和深度。 负责新技术的研发和促进。负责部分产品售后技术支持。
财务经理：负责公司资金的筹集、使用和分配，如财务计划和分析、投资决策、资本结构的确定，股利分配等等;负责日常会计工作与税收管理，每个财政年度末向总经理汇报本年财务情况并规划下年财务工作。
第九章 风险分析
外部风险及应对
作为新潮流的引领者，DIY行业在各大行业中处于一个特殊的位置，收到其他行业的排挤与积累的竞争，因此，想要继续让行业存活，就需要不断的将行业大众化，让每个人的心理都有一个DIY的概念，并通过行业对消费者的影响，促使国家提供支持，对行业进行帮助。因为DIY吸引的是年轻人，而绝大多数年轻人喜欢新兴事务，所以新兴事务也会对我们的产品造成一定的冲击。面对这种情况，我们只有不断创新，不断推陈出新，即使把握目标客户的想法与需求，顺应潮流的趋势，才能立于不败之地。
DIY行业是我国从韩国、日本等其他国家引进的，这意味着我们还有原创的国际竞争对手，如果我们经不起国际冲击，这就代表我们将输得一败涂地。因此，加强我们的国家竞争力也该是刻不容缓的行业规定。这就要求我们不断掌握最新的DIY潮流，增强竞争力。
至于在技术方面，由于都是手工DIY作品、因此，只要我们不断的利用创新思维，不断地变换着花样，在行业的激烈竞争中打造出一席之地，那么赢利也将是必然会发生的事。
内部风险及应对
资金问题：巧妇难为无米之炊。确实，资金是创业的基本要素，必须开拓思路，多渠道融资，除了银行贷款、自筹资金、民间借贷等传统途径外，我们还会充分利用风险投资、创业基金等融资渠道。面临资金短缺时，我们应该做到以下四点：(1)合理、分散投资;(2)构造合理的自己循环模式，减少资金使用成本;(3)提升内部管理，打造融资平台;(4)明确发展战略，实施战略投资。
管理问题：职位细化，做到责任到人。这里值得强调的一点是在顾客面前，员工必须无条件服从上级安排，绝对不能在顾客面前出现内部争吵现象，一旦发生，立刻解雇。
公关的问题：制定出一套完整的应对公关危机的机制，做到临危不乱。
人员的问题：穿戴统一，服务标准一视同仁。上岗前必须接受统一的培训，未达标者坚决不能上岗。
合同方面：依照《劳动法》的相关规定执行， “三金”交齐。制定一套完整的奖惩制度，做到奖惩分明。
第十章 风险资本退出
撤出方式
1.重组出卖公司
潜在的投资人应以行业投资者为主，包括主要供应商以及配件供应商，并以在持续经营过程中与投资者的产品互补、分红作为投资人获得的主要利益。此外，经营达到稳定时的股权转让是投资人退出的主要方式，退出的定价可采用简单的市盈率法进行计算，即以退出时的年度净利润乘以市盈率(私募市场一般为 5—6 倍)计算出企业价值并作为转让基价。
2.剩余利润分红
预计公司从第二年实现实质性盈利，根据每年利润差异进行利润分配，平均分配比例3.4%，五年分配股利。
diy创业计划书范文2项目简介：
DIY蛋糕店这个项目并不是一个新事物，我所要经营的是提供原料，工具，场地，专业指导顾客自己动手DIY的蛋糕店。
在这里广大的消费者(主要是学生)可以亲手自己动手制作DIY蛋糕，而且不需要任何西点基础就可以亲手制作一款相当于酒店级别的蛋糕，独一无二的爱心糕点，店内可以亲手制作DIY蛋糕、巧克力、饼干、果冻布丁、曲奇、派、蛋挞、泡芙等。但主打产品是蛋糕DIY，同时还是要出售成品和定做制品。在这里消费者可以进行朋友聚会，亲子同乐，团队分享，个人学习，他们可以放下所有的烦恼，放松心情融入到DIY的无限乐趣中。
我将该店取名为"开心DIY蛋糕坊"希望每一位来到这里的顾客都拥有一颗好心情，开开心心的制作美味的糕点。
选择该项目的理由：
现在的年轻人都十分追求创意，大家都对新奇的东西感到好奇，而且对于现在80、90的朋友们来说大多都很缺乏自主动手能力，我们可以为大家提供一个动手的平台，也让大家的到精神上的满足!
项目地点选择：
选择在北京市海淀区大学等高校密集区、小区、商业繁华地区。因为大学较多的地方和小区商业区这些地方拥有固定的客户群，大学生和白领人士消费力较高，爱新奇好动手，更偏爱有自己特色的小店，爱攀比享受。而且学生和年轻顾客的传播能力很强，情侣也会比较偏爱光顾。
环境分析：
(一)外部环境分析
1.竞争并不激烈，有较大的发展空间。
2.大学和商业区小区等地有固定的客户群，而且消费力比较高。
3.店铺新鲜独特，价格能获得众多信赖的口碑并接受，容易吸引各个阶层消费者，面向的人群广泛，受淡旺季影响不大。
(二)内部环境分析
提供温馨的环境，融合的气氛，齐全的设备、安全卫生有保障的材料、专业的老师，有保障的服务。
项目前景分析：
DIY蛋糕店凭借独特的创业风格、口味新鲜独特、价格又能获得众人信赖的口碑，很容易吸引各个阶层消费者。"DIY蛋糕店"是作为21世纪的黄金产业，西点业近年来在国内呈现出了前所未有的普及和发展势头，有着广阔的发展前景和巨大发展空间。随着人们的生活水平和消费水平的提高，西点以它特有的魅力正在吸引着越来越多的消费者，精美的大蛋糕庆贺生日的人们带来温馨的祝福和优雅的情趣
从网络调查和实地考察都可以看出目前市场上没有或很少存在专业而且全面的DIY甜点屋，大多因为产品单一，服务系统化，但即便是这样，他们的生意仍旧很好。且目前是对大学生及年轻人市场的开发期，年轻人的购物习惯，我们这样的价优物美是必然的要求。学校周边的市场及消费能力还有很大的提升，心式自主自制消费模式是市场的新宠儿。
项目风险分析与应对策略：
(一)外部风险：
1.国家对食品行业的生产、销售、检验、广告等政策的影响。
2.市场的现有竞争者，以及潜入竞争者得加入，使得竞争变得更为激烈。
3.技术含量低，被其他蛋糕店先进技术取代的风险。
4.上游供应商原料供应的风险。
5.银行贷款或其他财务风险。
(二)内部风险：
1.产品生产标准不统一，设备不齐全。
2.市场适应能力及调整能力的不确定性。
3.蛋糕原料及配料的安全问题。
4.价格及服务是否能配合公司发展需要的问题。
5.公司的经营决策上的其他问题。
(三)应对策略：
1.熟悉食品行业的相关法律法规。
2.严格公司的产品检验程序，保证食品质量安全。
3.招聘和培养具有制作蛋糕的技术员工，操作先进设备。
4.善于管理上游供应商，保证原料供应的按时安置。
5.建立合理的信息反馈机制，随时掌握市场最新动态，及时作出适应市场变化的经营策略。
6.一定时间，调查了解顾客的反应情况，及时对公司的业务进行改进。
营销策略：
(一)产品策略
提供舒适的场地与齐全的材料设备，有专人指导，顾客可以自己的需要选择不同材料做蛋糕，为亲人、爱人、孩子、朋友、自己、亲手做蛋糕的感觉非同寻常，展示自己的创作才能。也可制作巧克力，饼干，果冻布丁，曲奇，派，蛋挞泡芙等。同时还是要出售成品和定制品。顾客可以根据自己的口味需要和爱好制作适合心意的独一无二的蛋糕。我们还兼营咖啡以及其他饮料。如果顾客想品尝新鲜出炉的蛋糕，可以留在我们的蛋糕店内消费，我们店内有舒适的桌椅供顾客消遣，顾客在在品尝蛋糕的同时，也可以一尝我们的咖啡以及其他饮料。通过蛋糕与咖啡的结合，既满足顾客的味觉需要，又可以一尝我们的咖啡以及其他饮料。通过蛋糕与咖啡的结合，既满足顾客的味觉需要，又可以提高他们的品味，从而吸引更多的消费者。
(二)价格策略
价格是经济环境中的一个敏感因素。市场价格对竞争力的影响，并不可小看。顾客购买力有限，对价格十分敏感。基本上价格必须要使得大众都能接受。如果价格要调整，在价格提高的同时，也必须在服务质量方面得到提高。顾客DIY蛋糕会根据制作的尺寸大小定价在60--200元内，其他DIY成品做适当定价。店内成品与其他糕点房售价差不多。
细分收费方式为一般蛋糕基础材料最低收费为50元，可根据蛋糕尺寸大小再做价格调整。其中包括所需材料、顾客自行配料(称重量)、自行加工，商品提供加工设备、围裙和方法指导，包装，本店提供一条龙式服务。所有的费用都已计入材料中，但一次性的帽子和手套围裙要另收费。
在特别节日情人节圣诞节七夕时节等好时节可根据市场环境作适当调整，主要是推出各种活动来吸引顾客。
(三)促销策略
推行会员卡制度，顾客只需交纳一定的金额便可以成为永久会员，凭会员卡在本店消费可享受折扣，此外还可以在店推出活动时收到小礼物。非会员在一次性消费达到一定金额时会得到精美小礼品。
(四)广告及宣传
1.在学校附近分发宣传单
2.张贴宣传海报
3.与电视系，宣传DIY的优惠活动
4.和广商广播台合作
(五)分销策略
1.电话订购。
(主要针对生活忙碌的白领阶层)
2.网上订购。
diy创业计划书范文3店名：卡卡沫
一、定位：一般甜点都是小孩子喜欢吃的，但是我并不想只把甜点的市场目标投放在儿童身上，要让男女老少们都喜欢吃甜点，甜点要全是diy手工现做现卖的，要做到甜而不腻、入口不淡，并且还会搭配上自己调配的果汁，做到营养全面、好吃又美味。
二、投资分析：我要按照自己手头上的资本来策划接下来的事情，最初的资金是有20万，甜品店可承受的租金范围在一个月4000以内，而且环境又要处于闹市，租金最好是一个月付一次或者是三个月付一次。
三、装璜于设计：既然地处闹市，不管店面大小，一定要精致，因为人的食欲一般与环境有关。我个人比较喜欢在墙上贴一些漫画之类的，我可以借鉴过来在店里的墙壁上贴上一些本店的招牌diy甜点、果汁一类的，并附上详细的介绍，(例如：甜点的做法、口感……)供客人参考。一开始如果因为店里小的缘故而不能供应客人休息下来好好品尝我们甜品，没关系，可以在客人买甜点时赠送一个我们diy亲手制作的可爱小人偶作为补偿，并且向客人解释原因。等后面生意做大了，在慢慢扩大店面，来欢迎更多的新老顾客。
四、经营品种：
主营：各种营养甜点、各种不同口味冰淇淋、果汁、奶茶………
五、经营特色：本店最大的特色就是所有甜点、果汁、奶茶、冰淇淋……全是本店专业员工diy现做现卖。并且甜点是按照国家营养标准来进行制作，象很多女生喜欢吃甜点，可是又非常怕胖，便视甜点为洪水猛兽一般，但是我们卡卡沫diy甜点不一样，我们有自己的品牌，我们每一款甜点都是经过营养师的鉴定，只有具有国家营养标准的甜点，我们才会推销上市。
六、经营方式：
(1)在刚开店期间可以先打出广告，告诉广大顾客我们卡卡沫甜品店在做促销活动，凡是购买任何一样甜点都打8折，只有把广告做好了，才会有更多的人知道我们卡卡沫甜点。
(2)实行会员办卡制，在我们店里买满100元或者是积分有达到200分便可免费办一张会员卡，会员在重大节日于活动期间可享受7.5折优惠，买满50元送一款自调果汁或者领取精美小饰品一份。
(3)我们每次制作出新口味甜点不会直接拿出来卖，而是先进行免费试吃活动，让广大顾客品尝，并且让每一位品尝的顾客留下对新款甜点的意见、是否喜欢新款甜点……等一系列问题，等统计出广大顾客的意见之后我们店在决定是否将新款甜点正式上市。
七、销售服务：一家好的甜品店不仅仅是因为有好的甜点，也是因为有优秀的员工素质，在我们卡卡沫甜品店的每一个员工都是必须经过严格培训出来的，服务有三到：心到、礼到、诚意到。要让顾客觉得我们卡卡沫甜品店的员工有良好的品质，对待客人要尽善尽美，不得以任何理由拒绝顾客的合理要求。对于顾客提出的意见要及时的反馈给每一位员工，及时改正自己的不足，我们要做到给每一位顾客带来快乐。因为吃甜点是种享受，享受当然是件高兴的事情，怎么可以让顾客不满意呢?
八、诚信待客：
(1)在本店买到过期不新鲜的任何一样产品，我们退双倍钱并且免费赠送10份最新鲜的招牌甜点以示赔偿。
大力提倡“以美育代宗教”，也是因为“美育”有进步的教育功能。美术的教育功能不同于理论说教，主要是通过完美的艺术形象的感染与激发效能，启发欣赏者的意识与情感活动，培养学生健康的审美情趣、乐观的生活态度和良好的品德意志，从而达到提高思想、品德和情操的目的。
作为美术教师，在教学中应重视并充分发挥美术教育的德育功能，这样更有利于学生思想道德的提高和长远的发展。
一、欣赏课中德育功能的开发
欣赏课是开发德育功能的极好机会，它可以在进行审美教育的同时，对学生进行思想品德教育、革命传统教育、爱国主义教育、社会主义教育等德育内容。例如《献出你的爱心》、《飞天》、《妈妈和孩子》、《亲亲秘密一家子》，这样的作品枚不胜举，在这些作品中蕴含着全人类的文明和智慧。在讲解具有代表性的作品时，不仅要说明它们的艺术特点、艺术成就，同时也要恰当地提示作品的思想内容及作者的优秀品德。在讲王羲之的书法“秀逸天下”时，也讲他教子学字“秘诀在缸底”的故事，激励学生刻苦学习；在讲郑板桥的画竹“天下无双”时，也讲他“四美”的立身之道；在讲《人民艺术家——齐白石》一课时，白石老人热爱大自然、热爱生活以及他“不教一日空过”的严谨的治学态度让同学们发出了啧啧的敬佩声。通过对作品的赏析及对作者的了解，学生可以接触到更为广阔的世界和丰富的人文精神，从而提高素养、完善人格。
二、绘画课中德育功能的开发
良好的思想品德不会从天而降，需要我们去培养。通过绘画可以加深学生对生活的理解和热爱，培养高尚的道德情操，提高丰富的艺术修养。美术教材中，很多作品都蕴含着一定的思想品德教育内容。如教材中的民间花灯、剪纸、工艺美术等等，都是进行爱家乡、爱祖国教育的好内容；再如《校园里的花》、《我最敬佩的人》、《今天我值日》等命题创作，可培养学生爱国旗、爱集体、爱劳动、爱学校、热爱社会主义美好生活的教育。只要教师在教学过程中引导得当，就能有效地进行思想品德意志的教育。例如：三年级美术《童年趣事》这一主题，范围较大，我就引导学生以小见大，让学生回忆生活中的所见所闻，回忆自己美好的生活。通过与课本作品的对比，特别是与表现旧社会儿童生活作品的对比，让学生感受今天幸福生活的来之不易。然后，我有针对性地对学生的创作进行辅导，表达学生对今天幸福生活的热爱，充分挖掘教材中的思想教育因素，让学生认识祖国的今天，产生强烈的民族自尊心、自信心和自豪感。
三、手工课中德育功能的开发
手工制作，能激发学生的创作欲望。如果学生能把一件普通的废品通过自己的创作，变成一件艺术品，那会使学生获得极大的成就感。手工制作课巧妙地与德育挂钩，能使学生边掌握技能边受教育。学生自己动手创造物像造型，有助于打破现代学生眼高手低、只会动嘴不会动手的毛病。在这个劳动过程中，学生能切实体验到动手动脑所带来的成功的喜悦。手工制作课中认真挖掘德育因素，就能培养他们积极向上、踏实勤劳、耐心严谨的生活态度。
四、写生课中德育功能的开发
在写生课的教学中，应注重对学生情感的陶冶，而不仅仅传授写生方法。写生课能培养学生对自然美的发现、认识和感受能力。学生们身临其境，受到耳濡目染，在一定程度上启迪了他们热爱生活、热爱自然以及对未来美好生活的憧憬之情。写生强调形体美、色彩美的讲解，要用辩证唯物主义的审美观去开发学生的美感，培养学生对生活中一切事物美感的理解能力，使其逐步形成正确的审美观，增强对腐朽、颓废艺术污染的抵抗力。
五、美术活动中德育功能的开发
【关键词】小学教育；创新思维；学生
一、前言
创新是一种思维方式，也是对问题的一种解决办法。小学教育在整个国民教育中位于始端，是整个教育的基础。加强小学教育中创新思维的培养，可以有效提升学生的创新能力，激励他们的创新想法。但是目前受制于传统教育模式的缺陷及农村教育的滞后性，当前农村小学教育中对创新思维的培养比较欠缺。
二、当前农村小学教育中创新思维的培养存在的问题
中国农村的传统教育是以“升学率”为第一要义，以考试为生命力，对素质教育理解较少，因此对小学教育中创新思维的培养存在诸多不足，主要体现在：
1.课堂教学环节缺乏创新思维训练
教师本身不具有创新思维，加之传统的教育以“填鸭式”方式进行，无法有效培养学生的创新思维。许多教师为了自己教的班级学生获得高分，在课堂上不是去启发学生的独立思考，而是以填鸭的方式机械地传授知识，不顾学生的承受能力而对学生的学习横加干涉，对学生的独立思考行为简单和粗暴地进行否定。
2.学生缺乏自主探索能力和想象力
受制于父母、家庭条件的影响，农村学生基本缺乏自主探索能力，同时受制于见识与知识面的狭小，学生的想象力也相对有限。
3.学生缺乏动手实践平台
以考试成绩为主要指标的教学管理模式使得中小学学生过早陷入了“应试教育”的泥潭中，小小年纪的小学学生背负死记硬背大量客观性知识的重任。学生的实践动手能力并不是升学考试的必考科目，因此不少学生基本没有动手实践平台，不少农村学校基本没有开设手工制作课，小学生更没有机会参加科技创新活动。
三、小学教育中创新思维的培养与提高措施
1.重视课堂教学中创新思维的培养
课堂是小学教育的第一阵地，也是开展各类教育活动的最重要阵地，因此要重视课堂教学中小学生创新思维的培养，进一步提高小学课堂教育的质量。农村学校及教师应充分发挥小学课堂的作用，使小学课堂成为学生学习和吸收知识的主要场所、成为创新思维培养的主要场所。老师应认真做好备课工作，丰富教学知识，同时营造轻松愉悦的课堂氛围。在课堂上应鼓励学生积极参与互动、认真回答问题，参与课堂教学的各个环节。另外应训练学生的不同思维方式，对创新思维的同学及时鼓励和表扬。同时老师要利用课堂时间回答学生的疑问，让学生在课堂把问题弄清楚。
2.培养学生自主探索学习与想象力
除了发挥课堂教学的第一阵地作用外，学校及老师还应积极鼓励学生进行课外的自主学习。学生自主探索学习是课堂教学之外的有力补充，也是培养和训练创新思维重要途径。在教学中首先要为学生的自主探索提供可行性，教师要创造真正意识上的让学生参与尝试的机会，创设自主探索的情境，建立自主探索动机的最佳心理。比如培养学生的观察能力，对问题的思考能力，鼓励他们在课外进行自学，同时换角度思考问题。培养学生创新思维的先决条件和重要内容就是培养学生的联想和想象能力。因此老师要鼓励学生大胆的联想和想象，鼓励学生天马行空的想象。在大胆鼓励学生展开想象的同时，要丰富他们的生活经验，给他们提供自由想象、独立思考的情境条件，鼓励他们大胆幻想。更应鼓励学生根据自己的想象力去开展自主探索学习，去编织属于自己的梦想，去探索自己未知的世界。
3.积极培养学生创新实践动手能力
创新需要通过实践来实现，再好的创新如果仅仅停留在“纸上谈兵”，并不能体现它的价值与意义。培养学生的动手能力，是对创新思维的有力支撑，也是对创新想法的检验。世界上所有的伟大发明家，都是小时候酷爱动手制作的，无论牛顿还是爱因斯坦，都具有较强的实践动手能力。因此，学校应该开设更多的手工制作课，鼓励小学生更多地参与手工制作，更多的参与团体活动，从而培养学生的实践动手能力。在创新实践方面，老师应给予学生更多的指导，鼓励学生开动脑筋，不断丰富和完善自己的作品，同时引导学生发现问题、解决问题；更应激励同学们有计划地开展实践，在实践的过程中运用自己所学的知识。
4.积极组织学生参加科技创新竞赛
科技竞赛是培养小学生创新精神和动手能力的有效载体，它是一种可行的教育、教学行为，有着常规教学不可及的特殊的创新教育功能。教育行政主管部门及学校除了在主要教学环节中渗透创新教育思想，强化学生的实践能力与创新能力培养之外，还应积极鼓励指导小学生参加多层面、具有学科专业特色的科技创新竞赛活动，不断繁荣科学内涵与培养创新精神相融合的校园文化。在此过程，应发挥学校搭台、教师指导、学生创新多方位融合的作用，为学生的创新创造提供更多机会与途径。比如积极组织小学生参加青少年科技创新大赛、全国中小学信息技术创新与实践活动等，可有效展示学生科技创新成果，进一步丰富和提高小学生的创新思维能力。
四、结束语
创新思维是小学生最难能可贵的财富，农村的小学生同样对未知的世界充满着好奇。学校及教育主管部门应发挥能动性，鼓励小学生更多的参与创新，培养小学生的创新思维。通过重视课堂教学中创新思维的培养，加强学生自主探索学习能力的培养，进一步丰富小学生的想象力，同时鼓励他们更多地参与动手实践，并积极参加科技创新竞赛，把创新转化为创造。只要教育工作者一起努力，学生们心中的那朵创新种子，一定可以开出绚丽的花朵，结出丰硕的成果。
参考文献：
[1]董淑珍.简述小学教育如何实现创新和提高[J].中国科教创新导刊,2012(10).
[2]洪美慧.小学教育中如何培养学生的创新思维[J].才智,2012(12).
[3]耿占林.浅谈在小学教育中培养创新思维的方法[J].新课程研究,2014(10).
[4]隋娟.论小学教育中的创新思维培养[J].改革与开放,2010(10).
【精心解释】：特别用心；细心：～制作、ㄧ～治疗ㄧ～培育良种、。
同义词：细心、周到、悉心、尽心
反义词：疏忽、粗心、大意
相似词：精益求精、心心相印、将心比心、精采、精练、精粹、精壮、精神
精心的造句
1、护路工人精心养护，钢铁大动脉畅通无阻。
2、邻居赵阿姨精心地侍奉生病的婆婆。
3、农民在田里精心耕耘，希望获得好收成。
4、工地上挂着“精心设计、精心施工”的大幅标语。
5、为了报答老师的精心培养，小明暗下决心，要在本次考试中考出好成绩。
6、天安门城楼经过精心打扮，显得更加壮丽。
7、老师像园丁似的精心培育祖国的花朵。
8、这只鸽子的翅膀受伤了，我们要对它精心照顾。
9、这支优美的曲子是小李精心创作的。
10、老师精心设计问题，启发我们积极思考。
11、在老师的精心培育下，孩子们茁壮成长。
12、我们都是祖国的花朵，在父母的精心呵护下健康成长。
13、在大娘的精心护理下，这位战士的伤口痊愈了。
14、西瓜的种子是爷爷精心挑选的，所以苗长得特别好。
15、他精心写的建议书被束之高阁，领导根本没加以研究。
16、经过医生的精心治疗，他的病情有所好转。
17、看到我精心准备的礼物，妈妈惊诧地半天说不出话来。
18、在幼儿园老师的精心呵护下，小朋友高枕无忧地享受着童年的生活。
19、我们的卫星发射有科技人员精心的设计和严密的监测，所以是万无一失的。
20、人非草木,谁能无情。当看到我医务人员给被俘官兵精心治疗的情景,他落泪了。
21、由于护路工人的精心管理,不论大雪封山还是山洪暴发,这条运输线总是畅通无阻。
22、为了掩人耳目,他精心地布置了假现场,妄图逍遥法外。
23、这次我调兵遣将,精心安排了一下。
24、老师已对假期的社会调查进行了精心的安排。
25、语文书中每幅插图精心绘制,有画龙点睛之功效,使人赏心悦目,阅读轻松。
26、可以说语文书中每幅图都是通过心灵手巧的人精心绘制,才能那么有有画龙点睛之作。
27、两个人精心放牧，使八百多只羊只只膘肥体壮。
28、所有珠联璧合葡萄酒都是手工制作，精心细致。
【关键词】高校 学前教育 手工教学
【中图分类号】G652 【文献标识码】A 【文章编号】1674-4810（2014）16-0077-01
一 纸艺
装饰和美化环境、表达艺术家的创作思想是纸艺的两大功能。高校手工课中的纸艺则较多是前者的展现。教学内容安排了平面和立体纸工两类，分为撕纸、拧纸、剪纸、折纸四个部分。撕纸是易于操作的纸艺基础形式：先用铅笔描摹对象的轮廓，根据轮廓线撕纸，熟练后可根据想象，用“撕”、“拉”、“拽”、“扯”的方法完成作品；拧纸则随意性较强，将废旧报纸、皱纹纸等根据教学安排，拧作圆、方、长条或麻花状等，着色后用双面胶粘贴，组合为建筑、动物、花朵等立体形状；剪纸是我国古老的手工艺术，“剪”、“贴”、“抠”、“刻”等技法已发展得较为成熟，技术要求相比“撕”、“拧”要高得多，作品要求灵活、协调并且有创造性；折纸属于立体纸工类，通过折叠、压痕等技法完成，具有规律性又变化万千，完成后的折纸作品极具造型美感。
相比其他方式制作的纸艺作品，折纸在造型美感和立体感上要强得多，且折纸虽有规律可循，而其间蕴含的逆向思维方式和精巧严谨的技法要求，令学生对折纸的兴趣相比其他几种形式更显浓厚。纸艺教学中，先选取一个学生感兴趣的主题，以折纸为主，其他纸艺方法为辅的主题创作形式，将各类纸艺元素整合后，粘贴固定在卡纸上。如电影《海底总动员》里的小丑鱼（尼莫）、热带鱼和奇花异卉，《圣诞夜》中的圣诞老人、蛋糕、蜡烛等用折纸的浮雕感凸显主题，海浪、水草和雪花、星辰等则用剪纸形式粘贴，其他点缀根据作品随机安排，作品完成效果比纸艺的单一形式更有层次感也更显别致。在“自制包装袋”教学中，根据学生自身需要，量身为自己DIY一个漂亮、精致的纸艺手袋，材料选择浅色无纹饰的卡纸或包装纸做材料，尺寸规格根据需要自拟，纸袋外则饰以折纸或剪纸图案，辅以手绘等其他装饰，不但美观实用，还能让学生们体验到手工成果的乐趣；杂志《时装秀》中模特的头部和四肢以简笔画、卡通画等手绘方式完成，时装如礼服、婚纱、泳装、汉服、和服、韩服，高跟鞋、运动鞋，配饰如项链、手袋等，都用和纸或蜡光纸折叠完成，纸艺时装的立体感令作品效果显著，且生动有趣。
二 布艺
布艺涵盖的范围很广，十字绣、钩花、编织、拼布、缝纫、布偶等，教学中选择的是较易掌握又美观实用的拼布和布偶制作两项内容。学生在学习布艺的过程中，不仅掌握了剪裁和针法技巧，同时也提升了美学修养，提高了在色彩搭配、平面构成、美学规律等方面的知识能力。学生们看着自己一点一点完成的作品，不但精巧漂亮，还能装点生活，兴趣尤为浓厚。
2011国际拼布艺术展在清华大学美术学院揭开帷幕，300多件作品中充满人文情怀的欧美拼布、淡雅平和的日本拼布、严谨细致的韩国拼布、雅俗相宜的中国台湾拼布等震撼了观众的视觉和心灵，而我国大陆地区除了曾经引领时尚的“水田衣”之外，拼布水准令人尴尬，发展几近空白。这项历史悠久的手工，实属易学难精的艺术，其工作原理是打散后的重组，通过布料的材质、花型、颜色等来表现秩序、肌理、色彩的重构之美。拼布手工不仅能陶冶性情，还能提升作者的审美品位。在《花篮》《清风》的壁挂制作中，首先按尺寸要求绘制出花篮、扇子的图纸，制作好纸型，随后将布料根据纸型一一对应剪裁，依布料的花色、面料、肌理等元素进行重组后，运用拼缝技巧认真缝合拼接，最后将剪裁好的花朵、各色小珠子缝制点缀在作品上。
选择袜子制作布偶玩具，主要是由于袜子图案立体、弹性较强、不易掉色、购买方便等原因，填充物则是丝绵或太空棉。“袜子娃娃”的制作，要求学生遵循美学原则，先根据袜子原有的图案花纹进行设计，剪裁后分别缝制、填塞、组合，造型为小狗、小兔等可爱的小动物，五官则缝上纽扣或小珠子，也有学生运用绣工技巧，直接用各色绣线装饰而成。
学期结束的毕业汇报展览，除了简笔画、卡通画、剪贴画、手抄报、传统书法和美术作品外，纸艺和布艺是一大亮点。令人欣喜的是，除了在上课期间组织学生一起制作的作品之外，更多的是在课堂上用1～2个课时介绍，但没有太多实践时间的钩针技法、T恤加工以及利用课余时间刺绣的土布鞋垫、编织的毛线鞋等。
重拾手工，能提高学生动手能力，增进同学情谊，不仅是学前教育专业肩负的幼儿教育之必须，也应是促使高校学生转变生活态度、提高生活情趣、培养高尚情操的重要课程。
参考文献
[1]吕品田.文明建设的生态之力――手工的意义及寄望于设计实践的意义开发[J].装饰，2013（2）
[2]周南.现代纸艺的发端[J].上海工艺美术，2009（4）
晶莹剔透的玻璃餐盘端上了桌，重重叠叠、色彩纷呈，如冷艳的花朵；纤细的高脚杯、圆润的水口杯也摆上了餐桌，配合餐盘演绎着光影的魔术。带着金属光泽的玻璃花瓶里，百合花正散发着迷醉的清香……在这场以玻璃餐具为主角的盛宴里，精美餐点、甘醇美酒都隐退成背景，人们领略到的是视觉的冲击、指尖的惊异和心底的赞叹。
在以瓷质餐具为主流的餐桌上，意大利手工玻璃餐具IVV像一朵奇葩，一再演绎着玻璃的瑰丽。就这样征服着人们的内心，50余年不变。
接上历史的快车
从意大利的历史名城佛罗伦萨往南，半小时的车程，就可以看到一座名不见经传的小城San Giovanni Valdarno(圣乔瓦尼・瓦尔达诺)，IVV的制作基地就在此。
意大利有悠久的玻璃制作史。早在12世纪，威尼斯就成为世界玻璃制造业的中心。政府为了垄断玻璃制造技术，甚至把玻璃艺人集中在与威尼斯隔海相望的穆拉诺岛上。威尼斯玻璃生产的鼎盛时期是15世纪到16世纪，产品几乎独占欧洲市场。16世纪以后，有的玻璃工匠逃离海岛，分散到欧洲各地，也将玻璃制造技术逐渐传播开来。在距离威尼斯千里之外的圣乔瓦尼・瓦尔达诺，考古学家们从古代的遗迹中惊喜地发现了当地独特的玻璃制作工艺。于是，一个再续历史辉煌的故事从这里开始了。
1952年，35名考古学者在圣乔瓦尼・瓦尔达诺成立一个叫“IVV”(Industria Vetraria Valdarnese)的合作社，延续吹制玻璃的神奇工艺。从玻璃配方到吹制工具，从图纸设计到成型器具……他们穿越时间的阻隔，接上了湮没在岁月里的那趟玻璃工艺高速发展的列车，并开出了IVV式的特色与速度。
手工制作是IVV的卖点之一，其精心的设计制作让每一款产品都是艺术精品。技艺是有生命的。当物品沉入泥土，唯有技艺之光在闪耀。IVV的创立者们正是基于此，用手一丝不苟地重复着古老工坊的玻璃制作工艺。另一个特色则是IVV均使用全新的玻璃。在原材料的选择上，IVV承诺做“道德玻璃”，全部使用全新的玻璃绝不掺杂倒可回收玻璃为原料，以保证品质。造型上，IVV不但沿袭传统，更抓住时代气息，创造出独一无二的时尚风格，成为时尚玻璃餐具的典型代表。
经过50多年的发展，IVV已经成为意大利最大的手工吹制玻璃制造商，其成员已经超过170人(其中150人是合作社的成员)。每年，IVV生产大约200万件玻璃器皿，其中50％出口到世界各地，如美国、英国、瑞士、德国、法国和日本。从新西兰到纽约，从洪都拉斯到香港，IVV制作的花瓶、瓷盘和酒杯，在世界各地都可以买到。
最强韧的肺叶
进入IVV的制作工坊，传统古老的制作工具与现代精密机械有着奇妙的组合，你还可以眼见一团熔化的玻璃。被神奇地吹成一个花瓶。IVV的技师们称他们创作的是“微妙的物体”，需要创作者天马行空的想象力，也需要最严谨的手工技艺，作品的每个部分都是“微妙”的手的创作。
设计师们将灵感绘制成设计图纸，然后，技师根据图纸设计进行手工技术的再创作。吹制技术是玻璃艺术家在玻璃制作中最直接、与玻璃最为“亲近”的成型方法。要成为一名合格的吹制技师，通常需要5～7年的时间。和过去一样，IVV的技师们仍然得依靠自己强韧的肺叶，用钳子精巧地制作烧得通红的玻璃。他们不但承袭着古老的吹制技术，而且，还创造出更新的吹制方法，以跟进产品的新设计和时代的需要。
在手工玻璃制作中，热玻璃膏流动缓慢，玻璃块之间的空气因为无法浮出表面自然形成气泡。这些气泡成为手工吹制玻璃与机制玻璃器皿的一个重要区别。在IVV的技师们看来，这些气泡代表着强烈的生命质感，充溢着技师的艺术气息，冰冷的玻璃因为它们而有了触手可及的生命。
在另一个房间，技师们专注地在雏形的玻璃制品上描绘图案。或金、或银、或缤纷色彩的装饰慢慢布满冰冷的表面，这些装饰被长久地定型，让简单冷调的玻璃充满热情的活力。
50多年来，当然。工匠们运用最现代、最强有力的手段来提升产品的制作技术、设计理念，并以现代化的营销方法和战略来推广。否则，哪怕你曾经有过多么辉煌的历史，也将被历史抛弃。在IVV，古老简单的手工工具和高效、现代的加工工坊相糅并济，古老的制作工艺与最新的技术研究融会贯通，始终保持着意大利手工玻璃的领先地位。
不论IVV的工匠、IVV的理念或是IVY的产品，无一例外都坚持品质至上，并且――体现在原材料、技术、安全和对环境的尊重上。也正因如此，在1995年9月15日。IVV成为第一个获得ISO9002质量认证的意大利艺术玻璃工厂。
现在，IVV产品有1000多个品种，从小玻璃杯到大花瓶，从透明或色彩明亮的餐盘到设计复杂的托盘，所有产品均是手工完成，没有哪两件产品完全相同。每件手工精制而成的产品都会引起人们关于独特、精致、优质的美好联想，以及品牌背后执着、信仰、坚持、开拓等弥足珍贵的品质。
世界级殿堂
沿袭传统的精致手工制品因为镌刻着生命跃动的印记、闪烁着人性光辉，因为其独一无二，成为尊贵的代言。IVV的系列产品成为许多高档场所的指定餐具，如迪拜的七星级帆船饭店、美国的全球四季连锁饭店、香港的半岛酒店等，甚至被列入生活用品类奢侈品。
在瓷质餐具为主流的餐具中，绚丽的玻璃餐具以其独特气质成为餐桌的全新点缀。人们甚至抛却传统瓷质器物，把玻璃餐具变成餐桌上的主角。
2009年的新款系列中，IVV推出的“Botanica”(植物)系列餐盘，具有空灵而不拘的造型，犹如雨后的荷叶，懒懒地舒卷着身躯；“Multicolor”(多彩)系列酒杯则选择了绚烂的色彩，充满意大利民族的热情气质，这充满活力的颜色，精致细微的纹理和造型，无一不体现着手工打造的精细用心；“l Giardino Segreto”(秘密花园)则是采用传统的手描方式制作的系列，剔透的餐盘与金色的艺术描花相衬，有宫廷般的华贵；“Sllhouette”；(剪影)系列花瓶将规整的平面与独特的曲线造型结合，显示出艺人们精致的技艺。
除了常规的餐具或花器，IVV还制作一系列装饰玻璃。充满活力的颜色、精致细微的纹理及形状，把当下的时尚元素巧妙地融入其中。“Shirdak”系列的彩片就是典型代表，它们可以用来镶嵌在茶几、墙壁中，改变刻板的物品。
如今，IVV分布在世界各地的高档-家居用品专卖店和顶级酒店餐厅，也进入了越来越多的家庭。2008年10月，被习惯性称为“上海奢侈品展”的第三届富世峰会上，“莱美家居”展位上的IVV显得异常“扎眼”。一位顾客以2400元买走IVV的两个餐盘，因为“它的工艺、品位和独一无二”；另外一个钟情IVV的顾客则认为：“只有真正与其包含的文化内涵结合在一起，才能真正带来更好更高品质的生活。”
华灯初上，长长的老街，烧饼铺、烤肉店，KTV等夜店一一开门迎客，招揽着来往的客人。平淡而紧凑的兰州夜生活，此刻拉开序幕。
行走在兰州街头，不经意间推开一扇雕刻有金刚护法的厚重纯铜大门，霎时仿佛走进一座隐匿的世外桃源，灯光温暖，藏歌低回。门外是纷繁喧嚣的尘世，门内是神秘清雅的空间。
步入酒吧，风情扑面而来。藏式建筑特有的檐口、斜墙、门窗饰边、色彩鲜艳的布幔、金色的转经筒、满布墙壁的藏式画卷，还有精美雅致的雕刻悬廊……每一个角落仿佛都在向世人讲述的传奇。
选一个角落坐下，打量四周，店内的整体装修以木材为主，一张方正的餐桌摆放在餐厅的正中心，取“正中人和”之意。桌椅看似简单，实则全是价值不菲的实木，即便是小小的椅垫，也是纯羊皮或纯牛皮制成。一间雅座的墙上，悬挂着一张完整的狼皮，又为酒吧增加了野性的张力。印巴时尚风情和传统藏域文化混搭，透着一丝淡雅的怀旧感，一种古典的浪漫，一种说不出道不明的灵性生活味道……
与老板阿康闲聊，得知他来自甘肃天祝，藏族人，自身的职业是甘肃电视台藏文化专题的编导摄像，多年来他辗转各个藏族地区，深谙藏文化的魅力所在。生为“70后”的阿康，开这家酒吧的初衷，是为都市人提供一个安放心灵的诗意栖居地，打造一个现代人的“心灵净土”。他认为：现代人对于时尚生活方式的理解，是既有一份能够安身立命的工作，又能练就多个足够达到专业级水平的业余爱好，爱好是超越金钱目的的纯自我表达，是商业社会里人的一种纯精神价值的体现。开酒吧就是他的一种爱好。
与外面喧闹的世界相比，藏地密码像一个宁静、与世无争的洞穴。自然的清凉与幽静，轻柔舒适的音乐，使人顷刻忘记烦恼。诚如约翰·列侬所说：当我们正在为生活疲于奔命的时候，生活已经离我们而去。前一刻的我们还在“生活不能承受之快”，这一刻的我们，在藏地密码酒吧，节奏舒缓，生活懒散，享受着生活的“慢”幸福。
藏式文明，碰撞现代生活
老板阿康对民间工艺品的认识造诣颇深。店里的摆设，全是他精心搜罗而来，如果客人喜欢，还可以出售。我们留意搜寻，确是处处有妙笔，藏式风情，如影随形。
墙上悬挂着各种图案的纯手工刺绣，在藏区，民间自古以来就有刺绣的传统，心灵手巧的妇女把花鸟、自然美景一针一线绣在各色的花布上，寄托对美好生活的向往。酒吧墙上，各色的线条在花布间穿梭，仿若女子的笑，鲜艳盛放。
绣制有八宝吉祥图案的桌布是这里的一大亮点，绣着双鱼图案的八宝图中，金鱼代表佛陀的眼睛，象征着丰收和昌盛，也有吉庆有余的彩头。每一块为一个藏传佛教中的古祥物，如、白螺、莲花等。工艺精美，整个刺绣艺术品，带着厚重的原始美，同时又具有高度的庄严感。身后的沙发上，有藏族妇女精心手工绣制的沙发垫，花朵繁复，色彩斑斓。
烟灰缸本是盛烟灰、烟蒂的工具，但藏地密码酒吧的烟灰缸除了具备实用功能之外，还是一种艺术品。来自尼泊尔的纯手工铜制烟灰缸，选自天然铜矿加工而成，手工制作，手法古朴、工艺复杂，具有收藏价值。
一个酒壶形状的器皿吸引了我们的注意，实际上这是一盏来自尼泊尔的台灯。仿古艺术底座采用精密倒模铸造工艺。“壶”身，卜的每一个纹理都是纯手工制作，设计独特新颖。而我们手里的啤酒杯子，为骷髅造型，掀去了“头盖骨”，倒入淡黄的啤酒，泛着细细的白色啤酒泡沫，独特又新鲜。
在这里，每件饰物自有个性与内涵，既有文化意味又根植于日常生活。老板阿康穿越过可可西里、翻过雪山、去过甘南草原、到过尼泊尔，深谙藏文化精髓。藏民族的深厚历史文化与现代文明良性互动，构成了藏地密码酒吧的独特文化韵味。
散漫地欣赏着店家的创意，近距离感受“藏品”的精致与神秘。我们仿佛置身于神秘深邃的，此时不知身是客。
藏式美食，口齿生香
这里的饮食很有藏式特色，但又经过阿康的改良，别有风味。烧烤是藏地密码酒吧的一大特色，有烤全羊、烤羊腿、烤牛腿、烤羊排等大餐。阿康向我们推荐了特色菜——烧烤八宝鱼。八宝鱼多以清蒸为主，但藏地密码酒吧将八宝鱼进行烧烤，原味不走，香味浓郁，肉质鲜嫩，当我们吃到这新鲜的创意美味时，鱼仿佛在口中“活”了起来，变换出层层滋味，怪不得深受食客喜爱。锡纸烤羊腿，据阿康介绍是经腌制再加调料烘烤而成。在羊腿烘烤过程中逐步增加各种配料和调味品，使其形、色、味、鲜集一体，色美、肉香、外焦、内嫩，酥烂醇香，曼妙的滋味，让人回味悠长。白水煮羊肉也是一道特色菜，吃时蘸上藏地密码自制的调料，肉质韧而不老，嚼起来满嘴香气。
饭后，我们要了一壶原汁原味的拉萨甜茶。乳黄色的甜茶不透明而略稠，热气腾腾、浓香扑鼻。我迫不及待地端起瓷碗，趁热而饮，真是香甜可口，沁脾、提神、清心。酒吧里有来自藏区和世界各地的茶水和咖啡，如安多家乡奶茶、印度拉茶、七彩茶、红雪茶、红花茶、尼泊尔红茶、斯里兰卡红茶、尼泊尔咖啡、马来西亚咖啡、马来西亚纯可可、香熏皇后、三朵金花等等，多种口味，随人喜好。
店里还有许多自制的风味小吃，如香辣鸭脖、麻辣凤爪等。也可以来一杯雪域圣酒或青稞啤酒，三五好友，微醺小酌。
