时间：2023-05-29 17:47:10
开篇：写作不仅是一种记录，更是一种创造，它让我们能够捕捉那些稍纵即逝的灵感，将它们永久地定格在纸上。下面是小编精心整理的12篇网络宣传推广，希望这些内容能成为您创作过程中的良师益友，陪伴您不断探索和进步。
一、目前网络电台存在的不足
1.内容同质化。所谓“内容同质化”是指其节目内容与传统广播传递大致相同的信息的现象，有些网络电台更是自身广播内容的网络翻版和罗列，节目特点较少。内容同质化不仅仅会将网络电台的功能局限为传统广播的一种传播形式，更会因为网络竞争能力不足而失去原有听众群。
2.宣传推广渠道较少。目前靠着传统媒体推介、热门节目热点内容带动、用户口耳相传等形式进行推广是网络电台的主要推广模式，但是其宣传效果并不理想，比如：用户对传统媒体具有依赖性、标志性以及热点节目很难及时分享。
二、微平台传播的特点
1.覆盖域广。覆盖域是指媒体所针对的传播对象的范围。从空间角度上看，微博、微信等微平台与网络电台一样没有地域性限制。从时间角度看，微平台更适合零散时间观看，也方便检索，可以更高效率地获得媒体所需要传播的内容。
2.互动多向化。虽然网络电台已从单向互动发展到双向互动，但是微平台已经可以达到用户与媒体之间、用户与用户之间、媒体与媒体之间等多向互动，从而有效增加用户的参与度。而且每进行一次互动，互动成员之间都扮演了听众和传播者的身份。
三、网络电台与微平台融合并进
1.推广方面。正所谓“酒香不怕巷子深”，如果说网络电台的节目内容是暖心可口的美酒，那么“广场式”的微平台是沁人心脾的酒香，带着网络电台走出那条“深巷子”。“好酒”既可以为微平台吸引大量粉丝，又可以引导粉丝进入网络电台。在推广方面，网络电台与微平台两者相得益彰。
2.互动方面。微平台可以举办一些参与门槛较低的网上活动，借此增加用户黏性和参与度，扩展用户基数。同时，多元化互动不仅增加用户参与度，也能够更及时地获得用户的需求和偏好的反馈，有助于提升用户体验，改善节目质量，开创新的节目类型。在微平台上与听众的每一次互动，都是一种以听众为核心的“圈子”推广，进而把每个用户从一个单一的收听节点，变为一个辐射宣传节点。
3.节目推送方面。微平台可以更快地完成对节目的摘选、剪辑、分享，让热点话题或精品内容查找更简单、观看更方便、转发讨论更容易，能够更长时间维持话题或者节目的活性。以点带动面，让优质内容带动整个网络电台，成为网络电台推广道路上的“敲门砖”。
4.多平台方面。网络电台的多样性满足着各种不同听众的需求，也同时反映了听众已经不再满足于媒体单方面“填鸭式”的信息传播方式，而是更倾向一种自主有选择的信息接收方式。对于网络电台的宣传推广，要以节目为点、网络电台为面、多种宣传渠道联动的立体推广方式，不仅仅要求每个宣传推广平台与节目之间要有联系，更要多个平台覆盖在多个节目上，从而达到联动的效果，以获得最大推广收益。
四、结语
微平台是一种信息传递的重要载体，网络电台的内容可以充实微平台的内容，微平台的宣传优势可以为网络电台收获更多听众，两者相互融合，互补互利，从而更好地将网络电台与微平台融合并进，实现合作共赢。
讯：对于中小企业来讲，由于企业运营资本的限制，企业对品牌的宣传与推广力度相对较弱，像一些大企业经常采用的营销方式，如新闻，投放广告，开展大规模促销活动等，这些宣传推广的机会较少，因此，选择一种资金投放少，节省资源的品牌推广方式就显得那么重要。而对于中小企业来讲，利用互联网进行网络营销，对企业网络品牌的推广是非常必要的。
网络是一个互动信息传输通道，突破了传统营销方式的单向性，互动性极强。也正是基于这种极强的网络营销推广为企业品牌宣传助航，SEO信息传播网)为你提供国内最权威的网络资讯。及各种新闻营销与品牌传播。
互动性，在企业进行网络营销的同时，消费群体也正通过互联网对企业，对产品进行关注与讨论。而这种通过消费者的反响所产生的口碑传播方式，是消费群体自发间进行的，消费者口口相传，企业形象与品牌就像病毒一样迅速蔓延，在短时间达到人尽皆知的地步，对于企业品牌的推广，效率极高。
持续时间长
网络营销可以让企业面对全世界举办24小时不间断的品牌秀，企业通过网络营销将企业产品到互联网上，可以让企业产品的瞬间展示变为永恒。不同于报纸杂志以及电视广播的简短推广方式，通过网络营销的推广，企业品牌可以长时间的在互联网上停留，从而避免消费群体因一时不察而忽略了整个品牌。
宣传范围广
互联网是一个全球普及的网络平台，它不在局限于某一地区或某一国家，而是将其宣传推广力度发展是全世界的范围中来，使企业品牌超越空间的限制进行传播。在传统的市场营销中，企业品牌大多数是以一个区域作为主要宣传点，这样就造成了品牌推广的局限性，而选择网络营销手段，则可以有效的解决品牌推广地区局限性这一难题。因为互联网推广是无区域，无国界的。
传播速度快
据国外某权威机构调查显示：企业在获得同等收益的情况下，对网络营销的投入是传统营销投入的1/10，但是信息传达速度却是传统营销的5～8倍!如此快速的营销方式，难怪众多中小企业会选择网络营销来作为企业市场营销的主力军了。(来源:SEO信息传播网)
[关键词]网站网店 推广 优化 问卷调查
中图分类号：N945.15 文献标识码：A 文章编号：1009-914X（2014）21-0262-01
根据宁夏教育厅宁教高[2012]296号文件和宁教高[2012]348号文件批准的科研资助项目，自治区级高等学校《网络营销与策划精品课程项目》和《大学生创新创业百度推广营销实验计划项目》的研究和实施需要，为了掌握和分析宁夏地区网站网店推广方式的选择及优化现状，取得可信的第一手数据资料，我们把科研项目与学生的实践课程相结合，利用中国矿业大学银川学院2012级工商管理专业和人力资源管理专业共465名学生的《统计模拟实训》实践教学课程，对宁夏地区企业或个人的网站网店推广方式的选择及优化现状，进行了较大范围的问卷调查。
目前很多企业或个人都在网络上建立了自己的营销网站网店，但如何让顾客知道自己的网站网店，光顾自己的网站网店，增加网站网店的顾客访问量，扩大有效时段和有效顾客访问量，选择适当的网站网店推广优化方式，将自己的营销网站网店宣传推广出去，就显得非常重要。实践也证明，在网络技术如此发展的今天，在营销网站网店遍地开花的大海之中，网站网店推广优化已经成为网络营销与策划的首要任务。所以，这次问卷调查共发出并收回问卷6975份；在接受调查的人群中，从性别看：男性3644名，占52.24%；女性3331名，占47.76%；从年龄看：在30岁及以下的4316名，占61.88%，在30～50岁之间的2299名，占32.96%，在50岁及以上的360名，占5.16%；从文化程度看：专科及以下的2695名，占38.64%，本科的3618名，占51.87%，硕士及以上的662名，占9.49%；从岗位或职务看：普通工作人员3444名，占49.38%，技术工作人员1778名，占25.49%，高层管理人员1753名，占25.13%，所以，这次问卷调查具有一定的广泛性和代表性。
1、调查显示：当今企业或单位有营销网站的占58.70%，没有营销网站的占41.30%；单位或个人开有网店的占37.59%，没有网店的占62.41%。所以，网站建设和网店开发还有一定的增长空间。
2、有67.35%的人认为，广告宣传是推动网站网店推广的一种最有效地方式，因此，在新媒体不断涌现和发展的今天，利用各种形式的广告宣传仍然是网站网店推广的重要方式之一。
3、在日常生活中，人们普遍认为网站网店的推广优化很重要，但对网站网店推广宣传的可信度的评价不高，只有11.74%的人认为很可信，有56.10%的人认为只有部分可信，有32.16%的人认为大部分不可信或者根本不可信。这可能与网站网店推广优化的商业化模式有关，因为目前的商业化推广宣传模式是，只要掏钱就能提高你的网站网店排名，同时你的网站网店就能出现在显要位置，就能以各种方式以及在各个地方频繁出现。
4、企业通过网站网店进行营销，有33.76%的人认为会增加企业的产品销量，有29.64%人认为会提高企业的知名度，有24.14%的人认为会降低企业的销售成本，还有12.46%的人认为这种方式可减小企业产品销售过程中的中间环节。
5、在网站网店的网络推广方式中，最受人们信任的程度依次为：百度推广35.83%，微信推广26.35%，微博广告24.62%，通过其它网站推广13.20%。大家不难看出，在网站网店的网络推广方式中，百度推广仍然占有绝对的优势，但微信推广和微博广告的兴起和发展也值得人们关注。
6、在通过传统媒体宣传推广网站网店的方式中，最受人们信任的程度依次为：电视38.73%，报纸26.72%，广播17.78%，杂志16.77%。由此看来，网站网店的视觉媒体宣传推广方式还是比较受人们欢迎的重要方式。
7、在网站网店的免费网络推广方式中，人们认为最有效的方式依次为：E-mail为26.77%，贴吧论坛为26.11%，QQ群为23.73%，免费空间为23.39%。
8、如果企业或个人要实施网络营销，有40.73%的人认为，比较能够接受的年费用为1000～3000元，认为年费用应该在5000元以下的人占到了88.67%。
9、在具体的网站网店宣传推广基本方式中，人们认为较常用的依次为：评价评论34.90%，信息23.31%，空间转发22.67%，顶贴加精19.12%。
10、在网站网店的推广优化方式中，人们认为最有效的方式依次为：搜索排名34.62%，友情链接28.39%，注册任务20.87%，关键词设置16.12%。
11、在常见的网站网店推广方式中，人们认为最需要改进的地方依次为：管理不规范和信息泛滥29.22%，制度不完善24.53%，虚假和售后问题23.70%，网络安全22.55%。这充分体现了人们对网络管理制度和信息规范的忧虑，而对网络的安全问题却不是人们所担忧的，所以，建立健全网络管理制度，监督和规范网络信息是各相关部门的重要任务之一。
结合我们的《网络营销与策划精品课程项目》和《大学生创新创业百度推广营销实验计划项目》的有效实施和验证，目前我们的创新创业大学生团队已经能够为企业快速建设网络营销网站并进行网络推广业务，为客户开通国际顶级域名和空间，实现建站备案一条龙服务，网站建好后可将企业的产品和形象迅速推广宣传到百度搜索的第一页上，推广宣传到央视网的网页上。并且实现了在做好的网络营销网站进行网上下订单，在线交款结算，网上洽谈交流等事项，可以超链接企业自己的淘宝网店，结合淘宝网店进行经营，以迅速提升企业的知名度和实现销售量倍增的愿望。创新创业大学生团队已经有很多成功的案例，为当地企业进行商业化的建站和百度推广服务，如：宁夏画家李海龙网站，甘肃仇池写生基地网站，国家职业汉语能力测试（ZHC）项目西北认证中心官网，银川锦达空调配件厂网站，宁夏佳鑫传媒有限公司网站，甘肃金徽酒业专营网站等等，创新创业大学生团队主要采取技术手段，收费极低，一般只是央视宣传和百度推广的约万分之一，不到大型广告和媒体广告的千分之一。
通过以上的问卷调查以及对数据资料的计算分析和项目验证，有利于企业或个人有针对性的采取相应的网站网店推广优化方式，为企业实施网络营销提供最基本的数据资料和方法策略。相信经过一段时间的推广积累和优化选择，企业或个人的网站网店来访者客户将会越来越多，随着推广优化的不断深入，企业或个人的网站网店知名度也会越来越高，在搜索引擎中的排名一定会不断靠前。实际上的SEO效果也会有较大的变化。在企业或个人网站网店的推广与优化过程中，具体选择不同的推广方式，并且不断优化组合，采取相应的策划方案，网站网店一定会成为企业的重要销售方式之一。然而，在具体的网站网店推广优化过程中，我们还需要做很多具体的调查研究工作，要在实践中不断发现并在实践中不断检验。通常在很多种网站网店的推广优化方式中，人们往往能够选择的方式只有相应的几种，不可能将每种推广优化方式都用上，这就需要采取相应的策略和优化组合，特别是应用关键词和关键因素，来确定自己网站网店的发展方向和发展重点，选择最适合自己网站网店的推广方式并加以优化。
【摘 要】在综艺节目竞争加剧的背景下，省级卫视的跨屏营销推广成为常态。去年以来，安徽卫视推出一档名为《超级演说家》的原创节目，取得了不俗的收视成绩和口碑影响。节目的成功引发线上线下多屏共振，除了节目模式的差异化、节目制作精良等原因，与独具特色的节目跨屏整合宣传推广，也有着密不可分的联系。
关键词 全媒体 跨屏 营销
最近几年，省级卫视纷纷在综艺节目领域发力，力图通过优质的自制综艺内容，带动平台的影响力和美誉度，吸引观众。
在综艺节目竞争加剧的背景下，省级卫视的跨屏营销推广成为常态。一方面是营销资源向“大”合围。如今，省级卫视的综艺节目，其营销推广的规模、投入和手段，大有逼近电影营销的态势，通过资源的大规模释放，形成集束式的关注效应。另一方面是营销载体向“微”合围。微博、微信营销已跃升为主流的社会化媒体营销载体，要将这些“微”载体，作为内容营销的主攻平台。
去年以来，在音乐类节目扎堆、“海外模式”扎堆的背景下，安徽卫视推出一档名为《超级演说家》的原创节目。这档大型语言竞技真人秀节目，目前已经播出两季，在《中国好声音》、《快乐男声》、《爸爸去哪儿》等“现象级节目”的合围夹击下，取得了不俗的收视成绩和口碑影响，节目更是被业内专家誉为“语言类节目新标杆”，提升了安徽卫视的品牌影响力。
《超级演说家》走红并引发线上线下多屏共振，除了节目模式的差异化、节目制作精良等原因，与独具特色的节目跨屏整合宣传推广，也有着密不可分的联系。
一、聚合优质资源形成全媒体合力
“酒香也怕巷子深”。在综艺节目竞争越发激烈的当下，除了在节目创意、制作水准上下功夫外，跨屏营销已然成为常态，多屏合围之势则更为显著。
《超级演说家》两季节目在宣传推广上，也采用了这一做法，通过各类媒体资源的大规模释放，形成集束式的关注效应，引发跨屏营销推广的极致化效果，实现了资源的规模叠加效应和多屏共振的效果。
《超级演说家》的宣传推广，主打“全媒体”概念。所谓“全媒体”，就是将各种优质媒体资源予以整合，并最终形成合力，打造出全媒体360度立体推广效果。在《超级演说家》的推广过程中，通过对电视、报纸、广播、户外广告、线下推广活动等传统资源的应用，以及对微博、微信、QQ弹窗、新闻迷你页、网易邮箱文字链接、360导航、新闻客户端、百度贴吧等各种新媒体资源的应用，节目在各种媒体平台上得以充分曝光。一些和节目相关的新闻，引发了网友的极大关注和讨论，甚至形成了全民关注、热议的话题，提升了节目的热度和受关注度。两季节目的百度指数不断提高，网络视频的总播放量也不断攀升。
二、微博矩阵引发集束关注效应
传统媒体资源固然重要，但仅仅运用传统媒体，已经不能满足节目推广的要求。越来越多的事实证明了微博、微信等社会化营销载体的重要性。社交网络的助推器功能，可以让“小众热点”变成大众娱乐狂欢，在放大节目影响力的同时，也会让商业价值无限放大。
去年夏天开始，微博推出了一款名为“疯狂综艺季”的产品。这款产品直接体现了各大综艺节目在微博上的热度排名。事实上，由于观众习惯一边收看节目一边参与微博互动、讨论。不知不觉间，微博已经成为各大节目宣传推广的一个重要阵地。节目在微博上的热度，直接折射了一档节目的火爆程度。
两季《超级演说家》播出期间，林志颖、周立波、袁咏仪、陆琪等100多位明星名人通过微博对节目给予关注，带动了粉丝的跟风关注。另外，包括三联生活周刊、南方日报、广州日报、新闻晨报、京华时报、东方早报、新浪娱乐、搜狐视频在内的数十家媒体官方微博对节目给予长期的关注和评论，极大地提升了节目的影响力和口碑效应。
除了明星、名人微博、媒体官方微博外，在微博宣传推广方面，《超级演说家》两季节目，还动用了传媒业内微博、草根大号微博、台内微博等。这些微博集群共同组成了微博传播矩阵，微博粉丝覆盖数量高达数亿，迅速形成集束轰炸式的效应。
正是因为采取了这种集束式、高密度的微博宣传推广方式，使《超级演说家》的曝光量迅速增大，并引发网友的持续围观。仅第一季节目首播当晚，在微博矩阵的带动和号召下，微博上有关《超级演说家》的话题讨论量极速攀升至120多万。这个数字，直接将《超级演说家》推到了微博影视热搜榜第一位、微博综艺节目榜第一位，引发更多网友对节目的关注。
三、媒企共振搭建共赢新平台
在碎片化、海量化的传播时代，某几个渠道或持续不断的内容、话题，都很难从成千上万个声音中脱颖而出。因此，单靠电视媒体的一方资源，很难在推广高地上占领传播制高点。而身处大数据时代，广告客户对精准化、个性化营销的需求更加明确。其中最显著的表现就是，如今，广告客户更注重专项的营销服务和整合化的营销效果，力图绑定节目品牌提升企业品牌，达到互赢共振。
《超级演说家》自筹备开始，就被很多广告商看好，两季节目的冠名都提前敲定。随着节目的热播，又有一些企业陆续投放广告。正是考虑到广告客户对整合化营销效果的重视，《超级演说家》在宣传推广的过程中，主动和广告客户相互合作、借力，最后形成媒企联动，实现节目推广和企业品牌宣传的双丰收。
《超级演说家》媒企联动的成功实践主要表现在几个方面：一、媒企双方分别成立了推广项目组。项目组有负责营销、企划和推广的相关人员参与，在内部实现无障碍沟通机制，保证了推广传播的及时有效；二、官方微博推广联动。安徽卫视为节目注册了官方微博，赞助企业也分别注册了推广官微，二者在微博上互相转发，成功实现微博无缝对接；三、话题内容推广联动。只要涉及到企业或广告品牌的话题，媒企双方会主动沟通，达成推广共识，联动双方推广渠道，扩大话题传播的影响力。四、软性植入提升企业品牌形象。在宣传推广过程中，《超级演说家》通过官方微博、微信、稿件、视频等各种平台和形式，对广告客户的权益进行软性植入体现。
因为采取媒体联动的策略，两季《超级演说家》不仅收视可观，广告客户的权益也得到了最大化体现，企业和产品的品牌得到了提升。
总之，在新媒体风起云涌、注意力资源稀缺的市场态势下，电视媒体正面临前所未有的激烈竞争，以内容建设“单脚跳”的时代已然成为过去。安徽卫视作为国内首家导入“市场营销”理念并运用到电视节目宣传推广的电视媒体，在新的受众环境和媒体生态中，也在不断创新营销推广路径，整合推广渠道资源，嫁接企业品牌与推广内容，全力打造全媒体跨屏营销推广新模式。
关键词：网页制作；手机APP；联系；区别；网页设计
中图分类号：TP393 文献标识码：A 文章编号：1009-3044（2015）34-0057-02
随着互联网的快速发展，网页制作已经成为现代企业提高知名度的重要手段，网页制作包含的内容比较多，比如门户网站，电子商务、论坛等，网页制作是很多技能的综合应用。手机APP是专门为手机上网制作的网页和手机网站，传统的网页制作是采用互联网，具体是指NET，NET最早是为了解决手机无法上网而设计的，现在的手机WAP和NET都可以实现手机上网的目的，但是人们更多使用的是手机WAP，因为它使用比较方便，可以通过手机WAP浏览网站。由于手机的屏幕小，内部处理能力比较弱，因此，针对手机的特点，要设计符合手机的网站，方便人们使用。
1 网页制作的内容和特点
1.1 网页制作的内容
网页制作包含多个方面的内容，门户网站制作、企业集团或者事业单位网站、社会论坛、电子商务等各个方面，电子商务是现在网页设计中发展最快的一种，网页制作包含的技术技能比较多，它是多种技能的结合技术[1]。
1.2 网页制作的特点
网页制作的特点，主要包括以下几点：第一，具有交互性和持续性；第二，多维性；第三，媒体的综合性；第四，具有灵活性[2]。
2 手机APP的特点
APP是手机的应用软件，电脑浏览器的网页是Web，这网页制作和手机APP放在一起不但可以在电脑上使用，也可以在手机上使用。APP支持多平台运行，是互联网的访问程序，加载速度比较快，更新维护起来比较方便，而且APP还支持跨平台运行。目前，我国的APP的制作与推广处于快速发展的阶段，APP运行主要依靠设计浏览器的编辑语言来实现，是针对手机特点进行加开发的应用程序[3]。下图就是手机APP的设计流程图，如图1：
3 网页制作和手机APP之间的联系
随着手机更新速度的不断加快，智能手机已经代替了传统的手机成为人们使用的主要类型。智能手机已经能够实现上网的目的，因此，我国的手机网民人数暴增，据调查显示，手机上网人数目前已经超过了电脑上网人数，因此，手机客户端已经发展为现在最大的网络客户端。人们浏览网络的习惯已经开始从电脑转向手机，将电脑的网页制作应用到手机上来，已经成为网页制作的发展趋势，现在对于网页制作的宣传推广，也开始从传统的电脑网页制作转到了手机APP制作，手机APP和网页制作之间具有相辅相成的的关系[4]。下图就是手机APP和网页制作的联系图，如图2。
接下来就对网页制作和手机APP之间的联系进行介绍，主要体现在以下方面：
3.1 网页制作和手机APP的网络显示终端不同
电脑网页制作设计只能够在电脑上使用，它制作的网站也只能够在电脑上打开，不适用于手机。如果将电脑网页制作用于手机，就会导致手机乱码、排版不齐、排版比例失调等现象，或者无法加载，提示出现错误，这样就会使网页制作的推广受到影响，降低人们对网页制作和宣传企业的信任度，从而影响了网页制作相关业务的开展。但是手机APP是真的扶手的特点而设计的，手机的屏幕小、运行量小，因此，手机APP要依照手机的屏幕和分辨率等特点来设计，设计的比例要完全符合手机浏览网站，符合人们使用手机的习惯[5]。电脑网页制作和手机APP根据各自不同的网络显示终端来设计制作，网页制作和手机APP之间不能通用，手机APP的宣传推广已经成为现在的主流。
3.2 网页制作和手机APP的登录方式不同
电脑网页制作的浏览登陆需要借助于键盘操作，将网址复制粘贴到收索引擎上，实现访问网站的目的。但是手机APP对网站进行访问是通过电机网站链接或者通过扫描二维码进行访问，比电脑访问更加方便，因此，越来越多的人选择手机登录网站，进行访问。手机APP更加方便，能够满足人们的心理需求，已经开始占据市场。
3.3 网页制作和手机APP的特点不同
网页制作和手机APP存在着巨大的区别，主要体现在以下方面：首先，网页制作的网站，向人们展示的是综合信息，宣传推广的对象包含的信息比较全面，但是手机APP的制作网站，主要以特色网站的宣传推广为主，宣传推广的对象主要包含的是重点信息，数据少，但是针对性比较强，加载速度快。其次，手机APP就是电脑网页制作的缩小版，在现在社会生活节奏不断加快的今天，手机APP更加符合人们的需要，因此，它的发展已经逐渐超越了电脑网页制作。
3.4 网页制作和手机APP的联合应用
由于手机APP的发展时间较短，因此，我国很多民众都不会使用手机APP来浏览网站，也只有极少人会使用手机WIFI上网，这就导致了手机APP的发展速度减缓。但是电脑在我国的发展时间比较长，很多人对于电脑上网并不陌生，而且电脑的屏幕比较大，数据让内容多，信息也比较全面。如果把这些信息全部传递到手机上，就会使手机的加载速度变慢，用户自然就会再使用。如果要解决这一问题，就要将这网页制作和手机APP结合起来。Web App相结合有巨大的优势，也能够开辟新的市场，网页制作和手机APP结合的优势：在我国，目前几乎是人手一部手机，因此，移动客户端的人数暴增。在生活中，我们会发现，不论身处河底，都会发现大量的低头族，看手机已经成为人们生活的常态，每个人不管是站着坐着，都会使用手机，因此，手机APP的发展前景非常好。使用手机APP省去了很多的麻烦，APP被设计为可以跨平台运行，无需客户安装，就可以访问网站，在一定程度上降低了成本和开发难度，方便了人们的生活。
4 结束语
随着信息时代的快速发展，互联网已经作为人们生活的一部分，成为人们了解信息和传播信息的重要工具。网页制作成为各个企业或者个人提升点击率和知名度的重要手段，现在人们更多是通过手机来浏览信息，因此，手机APP也就应运而生，方便人们从手机上了解更多的信息。
参考文献：
[1] 潘兰.浅谈网页制作与手机APP的联系[J].通讯世界，2015（21）：241-242.
[2] 王兆华，王海波. 移动互联网时代网页设计与制作课程改革研究[J].计算机教育，2013（09）：82-86.
[3] 常方圆.基于眼动仪的智能手机APP图形用户界面设计可用性评估[J].包装工程，2015（08）：55-59.
1、不通过电子商务平台进行直接销售
单品不在各类B2C、C2C、团购平台上进行销售，而是通过传统互联网的硬广告、软文等网络营销手段，吸引消费者点击，直接链接到产品的销售页面，通过详细的说明、全面的展示，吸引消费者形成销售。
在确定目标受众后，既要在门户网站进行投放以扩大宣传范围，又要在行业网站进行投放以保证信息的精确传递。硬广告不是唯一手段，要配合软文、网站联盟、论坛营销等多种方法，扩大传播力度、配合关键字搜索，以达到最佳效果。
所投放门户网络媒体覆盖率广泛，广告杀伤力极强，在主流网络媒体和行业网站组织投放，能保证消费者的信息到达率，实现广告的精准化投放。不过这种方式宣传成本较高，如果品牌影响力不足、产品利润不高，很难实现大规模销售，市场风险较大。
这种模式主要应用于受商品或服务体积、价格、检验等市场特性影响，在独立网站上销售，销量不会很高的商品。企业或商品的品牌影响力较大，有着成熟和覆盖面广的传统营销渠道，可以依靠线下渠道解决顾客的市场需求。
2、只与一家电子商城独家合作
新品牌的一款产品生产后，为节约营销策划成本、宣传成本，企业只与一家电子商城进行授权销售，由电子商务网站全面负责单品的包装策划、宣传、推广和销售，等于变相的将电子商务网站发展成了品牌的网络总商。
企业完全可以省去包装、策划和营销的麻烦，节约策划和宣传成本，一切都交给合作电子商城操作。但是如果在这一商城中同时存在着多款的商品，很难要求商城提供最大资源只包装企业的独有产品。企业的自主性较差，具有不稳定市场风险。如果合作电子商城的支持、力度、营销经验、销售力度不足，将影响产品的销量。
这种模式主要应用于不具备营销能力和策划推广能力的生产型或经营型企业，想避免市场风险，有较强的货源保障，能够保证商品的市场竞争优势的企业。
企业在选择合作的电子商务平台时，尽量不要急于和一类知名电子商务网站合作，因为这些网站的影响力较大，偏向于与知名品牌合作，非知名品牌的委托销售往往不会被接受。应选择二类商务网站或者大型城市的地域性的商城合作，可以获得网站的重视和支持。确定独家B2C合作伙伴后，可要求商城抽出专门的团队，帮助企业在C2C、团购网站上进行分销，三类网站的目标受众并不重叠。
3.单商品B2C平台不设立分销渠道
为单商品建立一个网站，综合表现产品的性能、用途、优势、服务、质量等各项信息，给消费者最直接、最全面的展示。通过各种宣传推广手段，提升网站的曝光度和品牌的知名度。适用于有一定行业积累的企业，有着成熟的营销团队，线下虽然没有固定的营销渠道，单商品具有市场竞争力，可以满足消费者的切实需求，并且能够承担小额的市场宣传成本，保证各类营销手段的顺利实施。
整个网站只介绍一种产品，可以讲产品阐述的非常详细完整以打动消费者。推广一个单商品网站和推广一个商城网站，所花费的精力和财力都相差无几。但吸引的人群相对较窄，无形中增加了市场成本，投入产出比极不稳定。单一产品难以满足不同时期的消费者需求，经过一段时间后必将会被市场淘汰，网站和产品的生存周期都不会过长，难以形成持续的品牌影响。
营销过程中要将产品和网站共同进行宣传，既提高产品的权威性也要扩大网站的宣传力度。产品的展示要详细而全面，让消费者在网站上能找到想了解产品的所有内容。在宣传初期，就要在网站设置唯一的咨询电话、唯一支付宝账号等醒目提示，防止产品销售火爆后，出现恶意模仿网站风格进行的欺骗现象。只要产品在销售，网站的宣传推广就不能停止。
毕业生就业校园竞赛项目
1校园招聘网站的建立背景
近年来，国内出现了很多以IT、生产高科技产品为主的企业，为了保证企业自己的竞争力以及企业的人才后备力量，经常会在学校举办一些校园竞赛，并取得了一定的效果。但目前、许多企业对大学生的认可度也不是很高，究其原因主要是大学生实践水平不足，就业准备不足，职业技能考评难以得到认可，缺乏相应的专业经验，职业素养难以达到企业的要求，难以适应企业的文化。此外，很多新兴企业在大学生人群中的知名度不是很高，就业大学生对该企业了解不足。
为了能适当改善上述问题，我们开设了一个搭建于大学生与企业之间的网站平台，即校园竞赛、项目平台，通过此平台，企业为大学生提供相关专业项目来培养专业技能并推广企业文化，并通过我们这个平台中的竞赛板块加大其宣传力度。此网站从两点出发，一是通过网站，公司可以自己的一些初期培训计划或项目，大学生也可以通过网站对自己的未来工作方向进行初期的计划。二是网站作为一个公司校园竞赛的宣传推广平台，对企业校园竞赛进行宣传推广，以扩大其校园影响力，这为大学生提供了一种途径，使其可以集中了解并选择自己喜欢的项目。在大学生注册我们平台之日起，网站将会为其准备一份详细的电子简历，简历中注明其在大学期间所做过的项目、企业的认可度，以及通过校园竞赛获得的一些奖项，成绩，可为其自身职业技能素养的证明提供一种有力的途径，并节省企业人才招聘的成本。大学生还可以借此发现自己的亮点，企业也可以招聘到属于自己的人才。
2校园招聘网站的建立意义
2.1扩大企业的校园影响力，加速其文化的传播
企业通过建立校园高校社团俱乐部进行其文化的传播推广，例如微软亚洲研究院赞助高校微软技术俱乐部、金山公司赞助金山创想俱乐部等，都是为了其校园影响力的构建、文化的传播。但是这种传统方式的传播有限，再加上这些社团并不是直接受控于公司，因此，并不能很好的达到预期效果。而利用网络平台的透明性，实时性，可以更好地达到其校园影响力构建、文化传播的目的。
2.2缩短大学生入职差距，减少企业宣传培养成本
此平台是大学生与企业之间的一个桥梁平台，对于大学生来说，很多都是想参加竞赛或者项目，但苦于无处寻找，因此大学生的关注度肯定会是相对高的，企业利用此平台，可以加速其竞赛的宣传推广过程。公司通过此平外项目信息，大学生在此寻找自己职业相关的项目，双方通过项目或者竞赛的对接，使大学生得到了初期的培训，为企业减少了人才培养的成本。
2.3提高大学生理论联系实际的能力
大学生通过此平台寻找适合自己的项目或者寻求与自己职业相关的竞赛项目，在做项目的同时，加速了其对企业文化的了解，也明确了此公司的定位方向，将自身所学的专业知识应用到实践中去，学以致用，增强了实践能力，提高了职场竞争力。
2.4提前为大学生准备好量身打造的电子简历
网站将根据大学生在这个平台参加项目和竞赛的经历，为他量身准备一份电子简历，这个简历将详细地记录其在大学期间所参加的各项活动，这将能更有说服力地体现他们的技能，帮助他们找到自己所喜欢的企业或公司。
2.5弥补教育缺陷，促进各高校的交流
大学生通过在网站进行一些项目的锻炼，来使自己的知识技能得到锻炼，获得一定的工作经验，这样既可以学以致用，提高自身职业素养，还可以为自己以后找工作打下坚实的基础。而且我们的网站以全国所有的院校为基础，通过各大高校参与竞赛及项目完成的情况，进行一定的评估从而体现各大高校的教学能力，从而促进各大高学之间学生的交流与竞争，使各大高校齐头并进。
3校园招聘网站的建立构想
3.1第一阶段：网站平台建设期
在网站平台建设期，我们将完成为期四个月的网站构建，以及网站服务器的租借机构架、域名的购买及使用、系统调研、代码编写及网站的实现、网站运行测试、网站的初体验、网站的再次建设等步骤。最终形成自己的网站风格、提高网站的流量。
3.2第二阶段：网站运营中期
3.2.1宣传与推广。通过在各大搜索引擎中登记注册搜索加注、在相近网站中友情链接、在大学进行传统媒体宣传，以及网络广告、广告交换、公司的入驻等完成为期三个月的宣传与推广，最终实现网站的宣传和推广，并为网站带来一定的流量。
3.2.2业务的发展。在经过将近半年的宣传与推广之后，网站已经有了一定的知名度，应该在继续宣传与推广的同时进行业务的拓展以及初期的盈利实现，此时网站将会覆盖到全国2237家高校大多数的专业，并对网站进行升级与维护。签约更多的企业入驻，使网站中企业类别更加的丰富化，全国有超过一千万家的企业。
3.2.3盈利的实现。此时我们的网站已经有了一定的影响力，对于那些新签约入驻的企业开始收取高于初期所收的入住费用，并根据公司的规模与在网站上的岗位需求等收取不听等级的入驻费用。同时，积极搜集用户的行为与反馈意见，扩大企业与用户的网络，并完善两端对接。在网络营销方面，进一步开展线上、线下商务活动，主要是网络广告、网站合作、线下推广、媒体广告投放。最终，提高用户参与度、培养客户的黏性、提高网站会员商家的数量。
3.3第三阶段：网站运营后期：
建立网站品牌价值是这个阶段的首要任务，在前面两个阶段 的运营过程中，提高了网站的流量的同时，积累了较多用户资源。因此在继续做网站推广和内容建设开发的同时，网站的营销活动的进一步开展，将是我们工作的重点。主要是：对网站数据进行分析，提高网络营销市场开拓，进一步完善网站功能，拓展网站产品。最终达到开拓市场，建立口碑品牌的目的。
百度文库的侵权纠纷尚未了结，业界对百度MP3音乐侵权的声讨接踵而至。这并非第一次，早2005年，唱片界就掀起过一波针对百度MP3搜索的诉讼浪潮。文化部昨日在网站上了相关查处措施，百度公司则表示对此暂无回应。
继百度文库之后，百度音乐又陷“侵权门”。昨日，文化部称百度等音乐网站违规音乐作品，逾期仍未完成清理整改，将对14家网络音乐网站进行立案查处。百度公司昨日对本报记者表示暂不回应此事。
多家网站涉嫌违法
上月，中国音像协会唱片工作委员会连续发出两份声讨书，公开指责盗版音乐网站以及“帮凶者”百度。公开书中“血战到底”等激烈言辞，显示出这些音乐人忍无可忍的情绪，也引起了有关监管部门的注意。
文化部昨日在网站上了相关查处措施，据文化部相关负责人介绍，早在今年1月7日，文化部就了《关于清理违规网络音乐产品的通告》，公布首批100首未经内容审查或备案的违规网络音乐产品，要求各大网站于2月28日之前开展自查自纠，进行清理整改。
直至3月中旬，首批100首违规网络音乐产品服务的14家网络音乐网站逾期未完成清理整改、仍在擅自提供，文化部因此决定对其查处。
百度MP3搜索难关闭
当前，音乐权利人对网络盗版音乐的声讨一浪高过一浪，文化部今年来明显加大打击盗版力度来制止互联网对内容的肆意滥用。知识产权律师游云庭在博客上说，百度之罪在于，借助巨大的流量和方便的产品设计，给绝大多数有MP3播放器的用户普及了盗版知识，这些用户很多年以后都不会为正版内容付费，打开了中国音乐、影视制作者的潘多拉魔盒。
此前针对百度文库危机，百度总裁李彦宏在公开场合表示，愿意解决百度文库的问题，实在不行就关掉。而这次唱片协会对百度MP3侵权的声讨，将是压在百度心头的另一块巨石，与文库相比，MP3流量以及对百度的收入贡献均相当高，远不是简单关掉那样容易。
事件预测
难救传统唱片业
这并非是百度首次面临音乐侵权危机。早在2005年，唱片界就掀起过一波针对百度MP3搜索的诉讼浪潮。在多轮诉讼和谈判中，音乐行业与百度逐渐达成了一些新的商业模式和利益分享机制，不过效果有限，也没有阻挡传统唱片业下滑和衰亡的趋势。
一些音乐人自身也认为，制止百度这样的大公司进行盗版活动，仅靠声讨或司法诉讼，或难以拯救传统唱片业。诉讼只是一种手段，通过诉讼和百度等网站建立一种共赢的商业模式才最重要。
李彦宏成首富
音乐人空叹息
用户搜索一首歌，通过百度找到的不是正版网站，而盗版网站靠竞价排名都排在前面。
音乐界此前发出《抗议百度公开信》，信中称，百度在明知不法网站盗版行径的前提下，仍然为他们提供深度链接这一通路和生存土壤，目的是获得巨额流量，从而获得广告收入，壮大公司利润，进而在国外股票市场上有所斩获。在这方面，百度确实成功了，以千亿计算的公司市值，李彦宏中国首富的耀眼头衔，都证明了这一成功。而这一辉煌成果的背后，又有多少音乐从业人员在无奈叹息？
新闻链接
迅雷千橡等网游运营
讯：网络广告营销网络广告就是在网络上做的广告。利用网站上的广告、文本链接的方法在互联网刊登或广告，通过网络传递到互联网用户的一种高科技广告运作方式。与传统电视广告及近来备受垂青的户外广告相比，网络广告具有得天独厚的优势，是实施现代营销战略的重要一部分。因此通过网络广告的宣传可以先把公司的知名度打出去，利于长远发展。
网络游戏植入营销网络游戏植入营销即网游内置广告(In-GameAdvertising)，是指通过网络游戏为媒介所投入的广告，其主要表现形式包括静态、动态游戏内置广告，是基于互联网和无线通信技术的一种新形式。把信贷产品作为游戏道具出现在网络的游戏中，将品牌融入娱乐元素，比较容易取得消费者的认同与好感。
新闻营销新闻营销指企业在真实、不损害利益的前提下优化，利用具有新闻价值的事件，或者有计划的策划、组织各种形式的活动，借此制造“新闻热点”来吸引和社会的注意与兴趣，以达到提高社会知名度、塑造企业良好形象并最终促进产品或服务销售目的的活动。既适时的应用新闻手段进行对公司信贷业务的宣传，利用新闻的真实性，来提高公司在民众心中的地位。
论坛营销论坛推广往往不具备策略性，只是简单发发反向链接或是广告，往往是一个人在操作，一个是执行，一个是策划。论坛营销是经过周密而复杂的策划，而进行的一系列行为。往往作为重要辅助手段。充分利用论坛的资源，可以使得公司的人气在短时间内得到提高。也就是把公司的品牌打入人心，利于公司后续的营销手段的推广。
文章营销所谓“文章”，就是指通过特定的概念、以摆事实讲道理的方式使消费者走进企业设定的“思维圈”，以强有力的针对性心理迅速实现产品销售的文字模式和口头。民间理解：以文章为主，搜索引擎营销专门通过文字去宣传推广产品的方式，称之为文章推广。简单的说，以推广为目的，针对信贷产品进行宣传，而创建“文章”。
网络博客微博营销综合了网络广告的优势，加上自身独特的特点，将为企业广告主提供更好的表达产品和其他服务信息的方式。网络博客微博推广是一只精准的利箭，让你迅速找到目标客户，通过互动式交流，深入了解目标客户需求和消费欲望。公司根据自身的微博，将公司的各种业务发表于微博上，便于顾客的了解和比对。也可以实时的进行解答。这样的做法更加有利于提升人们对公司的口碑，对公司的长远发展都有极大的利处。
总的分析：根据网络营销的几种方式，确定公司的网络营销战略。综合应用各种网络营销方式，互相结合，取长补短。 (来源：互联网博客）
葛国华：根据艾瑞咨询统计数据显示，2012年第三季度中国中小企业B2B电子商务总营收规模为40.7亿元，同比增长21.6%，环比增长3.0%，有越来越多的企业加入电子商务的大军。我们了解到，仅仅依托于B2B网站平台简单的信息源与分散的信息流传递品牌及产品信息的传统手段，已经令众多中小企业愈来愈面对信息同质化的境况，客户急需一种新的传播方式。光亚网络多年致力于研究与服务中小企业推广模式，从而想到建立好的网这个崭新概念与高效平台，来帮助众多B2B企业在竞争中获益。这就是我们开发好的网的初衷。
《环球市场信息导报》：这个理念是很不错的，那么好的网这个电子画册平台的出现能帮企业解决些什么实际问题呢？
葛国华：我们看到在中国经济飞速发展中，不断成长的中小企业有巨大的宣传推广需求，却面临成本、技术、渠道等种种传播瓶颈。好的网定位于发掘中小企业核心优势，强化品牌影响力，紧贴移动化电子出版的未来趋势，提供专业的企业画册电子化包装和传播服务，具有门槛低、性价比高、跨平台跨媒介等等诸多优点，是十分适合中小企业的新型宣传推广解决方案。简单来说好的网有以下三个优势：
显而易见的是立体化。网络技术带来的便捷性和交互性是传统纸质媒体无可比拟的。生动的富媒体展示，提升了画册的趣味性和可读性，实现了企业宣传品的立体化。同时，在好的网展示的企业画册还支持嵌入企业主页或下载到电脑、手机、iPad等终端进行阅读展示，使中小企业能够轻松进军移动互联网的舞台，在电子商务贸易中抢占先机。
然后是高效率。现今各行各业瞬息万变，传统纸质画册大批量印刷投递的模式，不仅不符合环保低碳和经济节约的需求，而且无法随时更新修改。而好的网投资少、推广快、派送广、修改易的电子画册服务，不仅支持内容的及时修改，快速连续的出版推新也能轻松实现。在效率至上成本为先的今天，好的网基于“云”技术的电子画册服务，将为中小企业宣传推广提供强劲的“云动力”。
最重要的是专业化。除画册本身外，好的网更注重企业信息的展示，并依托多年累积的展会和客户资源对企业画册进行派送推广。在好的网，先进的画册电子化包装、精准的业内同步推送、及时的行业资讯更新等均可“一站式”实现。因此，好的网不仅仅是画册展示的平台，而是企业网上营销传播的主阵地。
《环球市场信息导报》：通过葛总的介绍，好的网的优势一目了然了。是不是可以理解为好的网不仅具有电子画册展示功能，还具有B2B的特性呢？
葛国华：可以这样说，好的网致力于将电子出版和电子阅读引入传统企业信息化应用中，以互联网为渠道，通过电脑、手机、平板电脑等多种客户终端，让企业在3G网络时代告别单一的纸张印刷品，帮助企业实现傻瓜式电子商务。
但是我们强调的是，好的网不是B2B网站平台的对手，恰好是其有力的帮手，商家发展的推手。好的网将其电子画册云平台定义为其他B2B网站的盟友，我们电子画册云平台的目标是成为采购商进行信息全面精准传递及展示的工具，吸引买家通过电子画册云平台更准确的收获详实的信息。
关键词：车展观众 观展 决策行为
一、影响车展观众观展决策行为的因素
关于影响车展观展决策行为的因素，分为以下几个方面阐述：
1、内部因素
一方面是车展被消费者视为休闲放松的场所，因此车展在消费者忙碌的生活和工作中，能否起到休闲放松的价值，是促成车展观众观展决策价值因素之一。另一方面是车展蕴含着一定的文化因素，来参观车展的观众，部分人是冲着汽车文化知识而去的，因此车展是否能够营造文化环境，将影响观众决策。
2、外部因素
一是车展是观察汽车企业品牌效应的最好场所，如果车展的主办方具有良好的信誉，一些知名度比较高的车展，会吸引更多的观众参与。二是参展商所提供的汽车品牌也是观众比较感兴趣的影响因素，一般情况下，知名度比较高的汽车品牌，车展观众会更加青睐，譬如保时捷、兰博基尼的跑车车展，往往会比普通品牌的车展更加吸引观众。三是在活动现场中，主办方和参展商会举办一些辅的活动，譬如现场模拟试驾、互动抽奖等，可以博取观众的眼球，赢得观众的赞誉。
3、其他因素
除了上文提到的对车展观众观展决策行为影响较为深刻的因素，少数观众的决策行为受到了购买需求、社交需求的影响，虽然大部分观众的收入水平不足以在现场购置汽车，但也会潜移默化地引起车展以外市场消费者的注意，另外也会有部分观众借助车展的机会，达成某种社交的目的，这也是促成车展成功举办的重要原因。
二、车展主办方与参展商的营销建议
1、车展的宣传推广
在行为经济学里面，宣传推广是任何经济行为不可或缺的重要组成部分，关于车展的营销，主办方和参展商应该审时度势，做好宣传推广工作，为车展的成功举办奠定基础：
首先利用互联网快速传播和覆盖面广的优势，建立网络的宣传渠道，攒下车展的网络粉丝。据调查，车展的观众年龄通常在35岁以下，其中八成以上的观众，会从网络上面获取车展的信息和对车展信息进行关注，譬如汽车门户网站、微博、BBS社区等。车展在互联网的宣传推广，要重点强调出车展主办方和参展商的品牌，树立在观众心目中的权威形象，为车展举办奠定基础。
其次是将宣传内容和公益事业结合起来，以便优化车展的形象。目前各种类型的车展层出不穷，近日来“裸模车展”可为夺人眼球，但同时给车展本身带来不少的负面评价。笔者认为，车展本身宣传的是一种领域文化，因此需要健康、积极、向上的文化内容，如果能将车展的宣传与公益事业相结合，那末在社会口碑方面，将大有裨益。
2、主办方对车展的升级造势
行为经济学讲究动态发展的理念，主办方举办车展，也需要以动态发展的眼光对其进行升级造势，提高车展的含金量：
首先是与相关的展览活动相结合，扩大车展的受众面。譬如车展活动和汽配展活动共同举办，以车展的名义促成其他展览活动的顺利进行，同时车展也可以利用这些展览活动，为自身“添砖加瓦”，丰富车展的内容。
其次是车展本身的目的是展示产品，而观众想要看到的是丰富种类的产品，因此车展要提供更多的汽车种类，让观众领略更多品牌汽车的风采，这对于主办方的品牌形象来说，具有重要的意义。
再次是主办方举办车展，需要借助当地的旅游、文化、商务等区域资源，因地制宜地塑造车展鲜明的形象，以地区经济已经趋于完善特色影响力，推动整个车展的营销水平发展，吸引更多的非本地观众来参加车展活动。
最后是对经营模式进行创新，目前在北京、上海和深圳等经济发展的地区，车展的知名度比较高。在举办车展的时候，可以与这些地区车展主办方取得联系，签订品牌、商标、经营管理等租用的协议，并按照这些地区车展的模式开展车展活动，有利于车展品牌的提高。
3、参展商多元化的营销渠道
参展商是展会的客户群体，主办方要维护好与参展商的关系，为参展商提供多元化的营销渠道，为参展商吸引更多的观众观展：
首先是为参展商提供多元化的服务，成立参展商管理委员会，展开多方位的电话调查或者访谈，倾听参展商的建议和意见，以掌握展会中存在的不足之处，有计划地满足参展商的需求。
其次是对参展商实行立体化的管理，定期组织会议，邀请参展企业、汽车行业协会、汽车媒体单位、汽车行业权威人士，就汽车的性能、技术、用途等进行研究讨论，建立与参展商长期的合作关系，提高其对展会的认可程度。
最后是做好与参展商的关系营销工作，可根据“二八定律”，以车展20%的优质客户，创造80%的收益，为参展商提供利益的组合包，让参展商能够感受到车展为其带来的利益。
三、结束语
综上所述，车展观众作为汽车行业的潜在消费者，其行为受到内外部因素的影响，形成了自我的形象和生活方式，并在自身消费欲望的刺激之下，满足某种消费的欲望。因此，我们有必要对车展主办方和参展商营销方面的工作进行研究，笔者认为，一方面有必要对车展宣传推广工作进行加强，为车展的成功举办奠定基础，另一方面是为主办方车展进行升级造势，并为参展商提供多元化的营销渠道，促使其将车展和市场紧密结合，并作为品牌推广的重要途径之一。
参考文献：
【关键词】陕西皮影；文化；宣传推广；方案策划
一、引言
中国是遗产大国，也是发展中国家。如何在大力发展经济的同时保护好遗产，这是一个紧迫而艰巨的任务。2007年，政府的重视使得文化遗产的保护工作越来越走向正轨，财政部、文化部、建设部、教育部、国家文物局等多个部门的参与重视，使得文化遗产――那些通往往昔文明的路标日益清晰可见。但令人遗憾的是，我们平均每天都有一项非物质文化遗产在消失。因为非物质文化遗产无形、易逝、口传心授等特性，资源流失状况要比物质文化遗产更为严重。一些传统技艺、习俗、礼仪传承后继乏人在逐渐衰退或消失，因此，如何贯彻科学发展观、构建和谐社会，处理好经济繁荣与非物质文化保护与传承的关系，为人类传递一份珍贵、不可替代的财富，成为我们无法回避的话题。虽然如此，根据我们做的问卷调查显示：在被有效抽样的977人中，有26%的人对皮影戏非常陌生，有60%的人停留在听说过的层次上。仅有6%的人对皮影戏有过深入透彻的研究，通过数据不难发现，对皮影文化的宣传与推广刻不容缓。
二、皮影文化的需求分析
我国皮影市场发展迅速，产品产出持续扩张，国家产业政策鼓励皮影产业向高技术产品方向发展，国内企业新增投资项目投资逐渐增多。社会对非物质文化遗产的推崇与重视，皮影市场的投资者对皮影市场的关注越来越密切，这使得皮影产业越来越受到各方的关注，皮影文化有着广泛的潜在需求，具体分析如下。
1、大学校园的潜在需求
就中国而言，目前全国有3000万在校大学生，再加上中小学生的数量，构成的校园市场是十分庞大的。如果再从国际的角度去挖掘，校园市场占整个皮影需求市场的份额是不容忽视的。大学生是受过良好教育的高素质人群，自主认识消费最为突出。一方面，学生的大部分时间都是在园区内流动，因此校园市场成为一个较为封闭但却十分活跃的文化市场圈。另一方面，在校学生网络普及率和使用率都很高，网络化生存是大多数在校学生的一种生存状态。
2、学龄前幼儿的潜在需求
21世纪的青少年，生活在处处充斥着高科技的信息时代，对传统的东西越来越陌生。学龄前幼儿是祖国的未来，对学龄前幼儿的关于传统艺术认识的培养势必成为今后政府的重点对象。进行兴趣培养，皮影戏活动的开展能帮助幼儿了解更多的民间艺术形式及其文化内涵，激发幼儿对民间艺术的兴趣，培养民族自豪感，促进幼儿语言表达能力、创造能力、探究能力、思维能力、合作能力等的发展，培养幼儿自主、独立、勇于挑战困难的精神。
3、收藏界的需求
收藏界是皮影文化比较空白的一块市场。与其它各种收藏品相比，老皮影因年代久远和价格适中而渐显投资价值，比如明清时期的皮影，品相好的每张都在数千元以上，尤其是那些有故事情节的古旧大幅皮影，其中以有布景、人物、家具、树木等场地和可表演的完整皮影的增值空间最大。对于那些初入门的收藏者而言，皮影收藏的门槛并不算高，另外还须注意，目前古玩市场上出售的大都是现在雕工的仿古皮影，价格也不贵，一般为几十至上百元一张。为了更具体地了解老皮影的真实价值，我们对各地皮影市场价格进行了调研，大致情况如表1所示。
三、皮影文化的宣传推广与电子商务结合的SWOT分析
1、优势（Strengths）
由于生产皮影产品的中小企业实力较弱，经营范围窄，抵御风险的能力较差，往往集中力量于特定产品和细分市场，或者满足特定顾客群的特殊需要，从事专业化、精细化、特色化经营以赢得竞争优势，这需要建立一套高效、灵敏、准确的信息收集通道，做到信息灵通，反应快捷，以Internet为基础的电子商务系统即可有效提高企业的竞争力。
2、弱势（Weakness）
皮影本身创新力弱、传承少、没有新剧目的研发、活动场所有限、传统的群众对皮影的缺少了解与关注、生产商的资金与市场开拓能力不够等，使皮影的发展受到了很大的局限。因此与电子商务的结合显得非常有必要。
3、机会（Opportunities）
国家出台的《非物质文化遗产的保护政策》、十二五规划中提出对文化产业的支持、西安旅游业的发展以及城市的发展给我们带来的市场、电子商务的发展等，是机遇和挑战并存。调研背景中展示的表“陕西省文化厅2012年公共预算拨款支出明细表”中预算拨款支出中用于文化的费用支出占据的比例是最大的。
4、威胁（Threats）
公众对非遗文化的保护意识不够强烈，非遗的传承受到阻碍，缺乏资金支持等原因，都会使非遗推广的竞争力度加大。外来文化与现代文化的冲击，对皮影文化造成影响，也使皮影文化的市场份额大大的降低。导致非物质文化的宣传与推广受到阻碍，所以皮影文化在推广过程中将会面临十分巨大的挑战。
四、陕西皮影文化宣传推广策略
1、线下推广
