时间：2023-05-29 17:48:16
开篇：写作不仅是一种记录，更是一种创造，它让我们能够捕捉那些稍纵即逝的灵感，将它们永久地定格在纸上。下面是小编精心整理的12篇市场趋势分析，希望这些内容能成为您创作过程中的良师益友，陪伴您不断探索和进步。
一、苗木市场南北方差异
北方：很多城市发展了大量的城市景观生态林，沿铁路干线绿色通道工程、生态防护林建设、绿化工程，还有广大农村地区也开始发展林业及农民新居配套绿化建设，使得绿化苗木用量大增，其中国槐、垂柳、白蜡、新疆杨等传统苗木价格出现不同程度的上涨。另外，胸径8厘米左右的臭椿、刺槐、沙枣、香花槐等苗木的需求量比2011年增长了30%左右。随着国家对环境、生态保护以及绿化面积开发力度的加大，绿化苗木市场还将更加火暴。
南方：各地绿化建设力度还在增大，很多城市，包括二、三线城市都在加大绿化速度、力度和广度。如湖北省的武汉市为打造国家生态园林城市，投入了大量资金，用于城市生态建设和绿地改造，要在未来4年内绿化覆盖率达到40%，人均公园绿地10平方米，达到国家生态园林城市标准。由此导致武汉市周边地区苗木市场较为活跃，不少苗木价格有了明显的上涨，直径18.1～20厘米的常绿乔木香樟价格在2200元以上，直径3.1厘米以上的黑松价格也呈上升趋势。此外，大规格（直径10厘米以上）的重阳木、合欢、栾树、榉树、乌桕、法国梧桐、银杏、枫杨、金钱松、水杉、白玉兰、紫薇、杜仲、七叶树、樱花、鸡爪槭、元宝枫、江南桤木等苗木，价格都呈上升趋势。类似武汉市的南方城市不在少数，尤其是原本绿化环境不算出色的省（市、区），这些地区对绿化的开发力度会随着国家的重视而更加重视，无疑也是绿化市场发展的另一股推动力。
二、花卉市场
常绿灌木市场价格上扬的品种有：大规格龙柏、蜀桧柏、各种规格的法国梧桐、金边黄杨、大规格红花檵木、杜鹃（夏）、毛鹃、含笑、狭叶十大功劳、金丝梅、罗汉松、杨梅、树型较好的石楠等。另外常绿金丝桃现在各苗圃库存量较少，估计价格也会上浮；花叶熊掌木，货源紧缺，价格较高。
落叶灌木类市场价上扬的有：八仙花、腊梅、山麻杆、十小蘖、6厘米以上规格的垂丝海棠等。
草本类花卉：国产花卉走入国际市场的不多，开发空间还比较大。引进花卉在国内市场还比较走俏，且多以切花为主，主要是通过零售市场出售给个人消费。
三、部分地被类绿化植物走势
近年来地被类绿化植物市场趋势是：蔓生月季需求量与生产量基本持平；丛生福禄考，南方少，北方多，价格南方涨，北方持平；花叶蔓长春花，需求量与生产量基本持平；亚菊用量有所增加，有时货源不足，但价平稳；络石价格有所下跌；紫叶酢浆草需求量增大，但由于生产量较大，价格也较平稳；美丽月见草在近期园林设计中用量增多，但价格平稳；金娃娃萱草比往年价略下跌；西班牙薰衣草价格波动不大；富贵草，容器苗生产少而使价格略上涨；白芨，产量不多，价格略上涨。
（江苏 仲崇亮）
上证指数调整下跌至3月29日的低点2242点，媒体及市场很多投资者普遍存在的看法是，大盘指数及个股已经下跌那么多了没有必要再杀低。投资者幻想着大盘指数及个股迅速地空翻多，常常是心理驱使而非从市场技术面趋势出发。
清明假期后大盘指数总体趋势怎么看？毫无疑问，技术面趋势就是看淡后市――很痛苦的煎熬式的看空市场中期价格波动趋势。因为未来数月内，A股除偶然性地受突发性利好消息刺激而反弹上涨数日外，绝大多数时间内很可能是一种极难熬的极度低迷震荡盘跌趋势。
上证指数3月29日的低点2242点不是底部，1月6日的低点2132点也不是市场的底部，今年内有效跌破2132点的可能性很大。今年1至2月份2132点到2478点的波段反弹上涨没有改变原有大盘下降调整趋势通道。因此，大盘指数及绝大多数个股未来数月内的中期大趋势方向必然再度寻底，即市场会不创出新低点。从技术分析角度而言，不太可能产生大级别波段反弹回升走势。
对技术分析来说，不用去管现在是基金还是游资在主导市场趋势，也不用去管消息面利好利空对市场究竟有多大影响，只需要知道市场价格波动的方向是向上还是向下。无论基本分析还是技术分析，在股市实战操作中最终都要面临“买”或“卖”的问题，换言之，最终是要体现在具体买卖交易操作行为上，所以从实用主义的思维角度讲，直接观察及跟踪市场价格趋势的本质、原始状态，就成为了整个交易操作策略及买卖操作行为的重中之重。
通过一定的K线模式及价格形态趋势分析，来获得交易操作的预期答案，是所有技术分析手段的最终目的，但用技术分析判断市场价格波动轨迹，不是为了分析而去分析。因此用市场本身给出的K线价格走势来解决市场本身不断演变的趋势，恐怕是技术分析中最好和最直接的分析方法。
当前上证指数价格波动本身提醒着我们，市场中级趋势是在调整盘跌，不具备买卖操作价值，逢日线级别反弹上涨走势减仓或轻仓是上策。在2478点以来的盘跌趋势中，市场仍会出现一些抵抗式下跌的小反弹。如清明节后4月5日的反弹，本质上是一种技术性超跌后对短期均线回抽性质的上涨，其特点是时间短暂、涨幅有限，而且多数是60分钟小时图级别趋势的反弹上涨，不具备市场趋势逆转的技术面基本条件。
需要注意的是，目前上证指数的盘跌趋势中，所有盘中反弹走势中的做多买盘力量对市场相当敏感及谨慎，体现为市场略有风吹草动，发现大盘指数不对劲，就会率先卖出离场，即飞毛腿式的撤离市场。这说明当前沪深市场中长期战略性做多买盘力量并没有大规模介入，这也是近一年多来市场的数次反弹上涨都是较短命而且涨幅极有限的重要原因。
没有任何个人及机构投资者能准确知道熊市大底部在那里，我们最多只能不断怀疑和推测，但永远无法百分百肯定。到目前为止，在上证指数短中期均线系统全部呈空头排列向下，日线MACD、KDJ及RSI等指标运行在弱势区的市场背景下，可以较有把握肯定的是市场低迷盘跌趋势没有根本性改变，上证指数在年内最终跌破2132点是大概率事件，真正想大波段式抄底介入股市起码应该在市场有效破位2132点之后。
熊市调整大趋势市场中不会因为连续反弹上涨数日就变成了多头牛市，也不会因为一些政策性利好消息而轻易改变原有波动价格趋势。下跌趋势里的反弹上涨是留给投资者减仓用的，不是用来抢反弹赚差价的。未来数周内，如果出现大阳线式的急涨，是卖出减仓良机，不要把盘跌趋势里反弹当作大底部的牛市回升，否则反弹结束市场再次破底，岂非屡做屡败？
大盘指数价格波动的大趋势如洪流，无人也无基金或机构能抗衡，顺之者才能昌盛，认清市场趋势并顺势而为，才能将熊市调整下跌的风险降到最低。上证指数周K线的KDJ指标已死叉向下滑至50中位线以下的弱势区，市场盘跌走势格局非短期内能彻底改变。
质量、品牌、价格和服务是饲料企业在激烈的市场竞争中立于不败之地的四大法宝。饲料企业间低价位的竞争和赊销，是将饲料企业推向死亡边缘的陷阱；饲料与饲养技术的普及与提高，使饲料质量反映在实际饲养效果方面的差异变得不再那么明显。那么，饲料企业如何扩大自己的市场份额，提升自己的品牌形象，实践证明通过技术支持与服务，带动产品销售的方式，即技术营销是行之有效的方法之一。那么什么是技术营销呢?技术营销的对象是一种知识、一种技术，而不是某一具体产品。它通过技术服务和专业知识的传授使客户在短期内对新技术产品得以认识、了解和接受。技术营销的首要目的在于帮助客户掌握与此项技术相关的各种知识和技术，以引导客户接受此技术，是一种事先营销。技术营销概念向人们揭示了营销的过程，不仅存在于新产品生产之后，而且伴随着技术的研究、开发、推广的全过程。营销在此是一个比传统的消费者市场大得多的市场，即顾客市场、供应商市场、内部市场及"影响者"市场等。
饲料企业的服务从广义上讲，包括饲料企业生产经营过程中的所有人和物的一切活动。它贯穿于企业活动的方方面面，技术营销是饲料企业各项服务中的一个重要组成部份，它是企业实力与生存发展的关键，技术营销的概念正在越来越多地被人们所接受，其重要的现实意义不断地被人们所认识。如何把技术营销落实到具体的组织与方案中得以实施呢?我想主要应该从下面几个方面着手。
1、产品设计前的市场调研与市场分析。市场是无情的裁判，你的产品只有被市场接受，受市场欢迎，你的企业才能发展，才能壮大。要做好产品，就要做好国内外与饲料相关的畜禽产品、原材料等市场趋势分析，特定销售区域养殖结构与饲养习惯分析，竞争对手同类产品相关资料的分析及客户心理与要求、产品市场容量等的深入细致的调查，这些大量的工作由谁来完成，需要有相当技术素养的技术营销人员，在传播技术的同时，收集市场信息，通过技术与市场的有效结合来达成。
2、产品生产中的不断改进与完善。市场需要质优价廉的高效益产品，奠定产品性价比高低的还是市场。只有我们的技术营销人员通过科学的试喂与试养，对各种市场综合信息的收集，产品使用效果的总结，国内外先进成熟的技术的应用实际情况了解，输出技术，反馈问题，才能为技术开发人员对产品进行不断地改良提供依据，使企业不断升级，产品不断更新换代。用效果更好、特色更明显、技术含量更高的产品，联合更多的客户群体。
3、产品销售前的技术指导与产品实际使用效果的现身说法是最经济、效果最好的营销方式。这种营销方式最好的动作者是技术营销人员。通过对其预期生产指标的协助实现、疾病防制、饲养管理、技术培训、营销策划、企业诊断等方式体现你所代表的企业的技术实力与品牌形象。以技术带动销售。还可以通过技术研讨会、新技术推广会、培训班、观摩交流会、具有产品特色的实用技术资料及专家咨询服务等方式来扩大企业的知名度和影响力。
4、产品销售中的技术切入。把企业的每一个现有的营销员都培养成为技术服务员，是我们需要努力的方向。我们要销售的不是我们的产品，而是我们的技术与服务，突出企业技术优势，实实在在地帮助客户解决他们解决不了的实际问题，使对方在享受产品的同时，得到先进的技术与优良的服务，在得到经济效益的同时，提升企业与个人的整体素质。
5、产品售后的技术协作。保住客户的成本是开发一个客户成本的十分之一，做到货款两清是企业应该共同遵守的游戏规则。如何帮助客户克服经营或生产中的难关，降低养殖风险和市场风险，从品种、营养、环境、管理、市场预测等方面着手，协助其科学养殖，精细管理，正确把握市场趋势，确定适宜饲养规模及畜禽饲养进出栏时机，以使市场周期与饲养周期相吻合。想客户所想，急客户所急，当好客户的参谋，做好客户的技术后盾，化解客户的风险是技术营销的精髓和义不容辞的责任。只有这样，客户才能健康稳定地发展，我们的企业才能蓬勃向上。
6、客户控诉的处理与产品质量的控制。努力消除客户在使用产品中认识误区，纠正社会舆论的偏差。它包括，饲料的颜色黄不黄、鱼腥味浓不浓、猪吃了睡不睡、皮红不红、毛光不光、粪黑不黑等。针对区域养殖习惯，帮助制订适宜的饲养计划与管理策略；找出真正问题之所在，并用最直接最有效的办法来妥善解决由于产品使用不当或其它饲养管理、环境变化、疾病等造成客户对产品的误解；对于确有质量问题的产品，充分利用专业技术知识及时想法查出问题所在，并加以有效的控制，公正估算用户的损失，划分责任，适时补偿，确保企业的形象与信誉。
总之，技术营销是企业品牌的扩展，创造名牌的关键，是质量与价格的延伸、是行业管理与技术发展的推动力、是信息收集、加工与传递的有效方式、针对竞争对手的"反制"策略中最重要的手段。它是一种新型的营销方式，努力实践与探索、不断总结与提高，是中国加入WTO时代对我们提出的要求。
2007年模拟预测将要以综合模拟预测结果为主要参考对象。通过对去年的总结，2007年预测内容将进行适当的调整。今年除了对上证综指、上证田、沪深300三指数进行趋势预测之外，还在预测这些指数的同时从指数预测信息中寻找2007年可能成为投资热点的板块，再从可能成为热点投资板块中选择具体投资对象进行模拟预测。往年都是只预测指数不预测个股，今年同步进行为了使今年的预测更具有实用性。
我们从指数模拟预测结果可清楚地看到，沪深300指数综合预测趋势则与上述其他指数趋势相反是向上变化的，部分分解预测趋势与综合预测趋势呈反向变化。根据上述三指数的预测，2007年再次出现了与2006年一样指数变化相互矛盾的现象。从上证50指数和上证综指的综合预测趋势分析，从两者变化趋势一致的现象看，可以说今年市场走势即使不会大幅下跌也不会太乐观呈现出一种弱势震荡的格局。根据预测，像2006年这种单边上涨的赚钱效应今年将不复存在，随之出现的趋势则是震荡向下，这一点特别是在2007年的一季度应引起足够的重视。在此对深沪300指数趋势与其它指数变化相反的现象提出自己的一点看法。1．股指期货2007年将在期交所正式交易，股指期货的标的物现已确定是深沪300指数。股指期货作为2007年金融创新的第―个交易新品种，预测深沪加指数趋势上涨可以认为来年股指期货这一新品种也许会有一个较好的表现。2．根据市场的一般变化规律，期指变化与标的物市场变化应为同向变化，这样与前面所说指数下行变化的矛盾就更加突出。如果假设数下行而期指上行这一现象成立，那么市场将会出现怎样的变化?是否有如下可能。深沪300指数成分股是由上海和深圳两市场部分股票所构成的，上证50成分股也是深沪300指数成分股的一部分，通过期指的变化2007年是否会出现深强沪弱的格局。关于这一点有待于专业研究人员作进―步的研究和论证。
根据今年证券市场的预测结果，从中发现2007年有两个行业比较看好。一个是煤炭行业，另一个就是房地产行业，其中更看好的行业是煤炭行业。如：601666平煤天安(见左图)。
以上是我对2007年上海证券市场变化的一点看法，希望能对广大的散户投资者在2007年的投资过程中有一点帮助就深感欣慰。
2月上海证券市场趋势预测
趋势分析
2月模拟预测趋势图显示，2月份上海证券市场呈现出典型的出逃资金迹象，由于市场是在出逃资金所以市场表现形式是窄幅震荡向下的趋势。简单从“天时、地利、人和”这三大因素分析，天时：市场目前正处在市场上升以来的最高端，特别是指数权重股更是达到了疯狂的地步；地利：市场中的主力机构证券公司包括基金管理公司，2月份不约而同地都选择了高位出逃资金的操作思路；人和：市场主力和基金管理公司对市场的变化形成了统一的共识，以少进多出为主。因此，基于以上三点2月份上海市场将是一震荡偏弱的走势，市场在走弱的过程中虽然会有一些反复，但是这些反复是以出逃的资金震荡市场，并没有增量资金进场，其目的就是利用市场震荡更好地出逃资金。市场出逃资金有多种多样的表现形式，不过2月份市场的表现特征是以出逃资金震荡市场。出逃资金这一点务必要引起足够的重视。2月份的模拟趋势图，他只说明市场可能出现的趋势，它并不是市场真实的反映。这种反映有时与市场变化是相同的，有时则是相反的，但是市场的变化趋势有强弱之分但变化特征是不会变化的。2月份模拟趋势图：
看盘知识
随机指标KDJ
KDJ全名为随机指标(Stochastics)，由美国的乔治・莱恩(Gecrge Lane)博士所创，其综合动量观念，强弱指标及移动平均线的优点，也是欧美证券期货市场常用的―种技术分析工具。
随机指标融合了移动平均线的思想，对买卖信号的判断更加准确，它是波动于0～100之间的超买超卖指标，由K、D、J三条曲线组成，在设计中综合了动量指标，强弱指数和移动平均线的一些优点，在计算过程中主要研究高低价位与收盘价的关系，即通过计算当日或最近数日的最高价、最低价及收盘价等价格波动的真实波幅，充分考虑了价格波动的随机振幅和中短期波动的测算，使其短期测市功能比移动平均线更准确有效，在市场短期超买超卖方面，又比相对强弱指标RSI敏感。KDJ是一个随机波动的概念，反映了价格走势的强弱和波段的趋势，对于把握中短期的行情走势十分敏感。
MACD平滑异同平均线
由中国农药工业协会主办的“第十二届全国农药交流会暨农化产品展览会”将于2012年10月18～22日在上海光大国际大酒店和上海光大会展中心举行，为方便企业提前做好参会准备，现将大会安排通知如下：
一、主办单位
中国农药工业协会
二、支持单位
工业和信息化部、中国石油和化学工业联合会、中化化工科技总院、中国农业生产资料流通协会、中国农业生产资料集团公司、中国国际贸易促进会化工行业分会、植保（中国）协会、台湾区植保工业同业公会、台北市植保商业同业公会、印度农药及制剂制造商协会、AGROW
三、展览会主题
“十一五”期间，我国农药行业已形成了包括科研开发、原药生产和制剂加工、原材料及中间体配套的较为完整的农药工业体系，已经成为农药大国。根据《农药产业政策》和《农药工业“十二五”发展规划》，农药行业的发展将通过兼并重组、优化布局、控制总量、淘汰落后、技术改造、节能减排等措施，有效控制总量增长、大力调整产品结构；鼓励具有比较优势的骨干企业兼并重组落后企业和困难企业；积极推进农药行业产业结构调整，实现由大变强。本届展会将积极推动农药生产上下游产业链——原料及中间体供应、原药生产、制剂加工、包装设备、农药助剂及进出口贸易等企业的商贸合作和信息交流，推动中国农药行业的快速发展。
四、交流会主题
本届交流会将围绕《农药工业“十二五”发展规划》；新技术、新成果；低碳排放、清洁生产技术与推行责任关怀；农药品种结构调整与转基因作物的影响，主要农药品种、原料和中间体供应及价格走势、外贸出口及全球市场趋势分析；企业如何应对新的挑战和机遇，走出困境、开拓市场；2013年国内主要病虫害的防治等热点话题邀请国家部委相关领导、国内外专家、学者、跨国公司经理等作精彩发言。
同期将举办“第五届中国农药创新贡献奖”评选和颁奖活动。
今年恰逢中国农药工业协会成立30周年，届时将举办庆典活动并召开“第十次会员大会”。
五、大会日程安排
1、展会地点：上海光大会展中心（上海漕宝路66号）
展期：2012年10月20-22日
布展时间：10月18-19日
2、交流会地点：上海光大会展中心国际大酒店
会期：2012年10月19-21日
报到时间：10月18日全天
六、会务组联系方式
1、展位及广告征订联系人：宋艳 黄华树 郭卫
电话：010-84885907 84885254
传真：010-84885001
E-mail：songyan@ccpia.省略
ccpiagw@yahoo.省略
2、交流会报名联系人： 范东升
电话：010-84885920
传真：010-84885255
E-mail:ccpia_jlh@126.省略
caochengyu@vip.省略
地 址：北京市朝阳区安慧里四区16楼919室
邮 编：100723
图1 2007－2012年中国IDC市场规模及增长
据中国IDC圈最新的《2012-2013年度中国IDC产业发展研究报告》（简称“IDC报告”）数据显示，2012年中国IDC市场规模达210.5亿元人民币，增速达到23.2%，相比去年增速有较大下滑，但与欧美发达国家相比，还是保持一个较高的增长速度。其中IDC基础业务市场规模137.2亿元人民币，增速为20%，IDC增值业务市场规模73.3亿元人民币，增速为29.7%，增值业务成为拉动IDC市场增长的主力军。
图2 2007－2012年中国IDC市场基础业务规模及增长
图3 2007－2012年中国IDC市场增值业务规模及增长
近两年，国内IDC产业呈现政策导向明显、产业合并加速、基础建设火热等几个特点，主要得益于国内云计算、大数据等新兴产业的推动。虽然近年国内IDC市场增速明显。据统计，2005~2012年，中国IDC市场规模增长了6倍，年均增长率超过30%。但相比欧美地区，国内45万座数据中心总量不低，但大型数据中心偏少，仅不足百座，而且目前国内可以为市场用户提供IDC服务的数据中心仅有有500多座，其中70%以上的数据中心为三家基础电信运营商所有，主要分布在北京、上海、广东、江苏、浙江、山东、四川、湖北等经济相对发达、业务量大、带宽资源充足的省市。而且IDC的平均能耗效率（PUE）在2.2一3，远低于发达国家1.5的水平。
另外，因为受“云模式”发展和数据中心能耗影响，2012年大型IDC服务商业新建数据中心部署开始向西部地区转移，形成全国跨各大区域分散部署的态势。中国三家运营商，中国移动，中国电信，中国联通相继在西部建立大型数据中心，在业务运营、合作模式等领域开展创新，引领了IDC的新的业务发展模式。
报告图表摘要：
2012年全球IDC市场规模与增长2012年，全球IDC市场增长的趋势有所减缓，整体市场规模达到255.2亿美元，增速为14.6%。其增长速度的主要拉动力还在于亚太，仍然源于IT企业、互联网企业和电信企业从自身业务支撑和拓展强烈需求。
图1 2007－2012年全球IDC市场规模及增长2007－2012年中国电信运营商投资规模2012年，三大运营商都在经历了电信重组3G大规模建网的几年后，一方面，通过经营策略调整和业务整合提升竞争力；另一方面，对于新兴业务积极探索，寻求开辟新的市场。2012年全年电信运营商固定资产总投资3278亿元，比去年增速有所上升，增速达到6.2%。
图2 2007－2012年中国电信运营商投资规模2007－2012年中国IDC基础业务和增值业务市场规模近年来，随着互联网业务的高速发展，IDC市场正进入快速增长期。据统计，2005~2012年，中国IDC市场规模增长了6倍，年均增长率超过30%。2012年中国IDC基础业务规模达到137.2亿元，同比增长20%，2012年中国IDC增值业务规模达到73.3亿元，同比增长29.7%。
图3 2007－2012年中国IDC市场基础业务规模及增长
图4 2007－2012年中国IDC市场增值业务规模及增长2012年中国IDC公司的机房服务器数量根据调研数据显示，2012年被调查IDC服务商机房拥有服务器数量在5000台以上所占比例与2011年没有多大变化；被调查IDC服务商机房拥有服务器数量在1000－3000台的所占比例下降到23%，说明这两年行业进行重组整合，较小的IDC服务商已经被重组或者淘汰。
图5 2012年中国IDC公司的机房服务器数量IDC服务商整体分析2012年，基础电信运营商所占比例基本上没有改变，这说明IDC服务提供商产业链上下游环节趋向于稳定，随之而带来的是市场的有序竞争。
表1 基础电信运营商与第三方IDC服务商的对比
图6 2012年中国IDC公司的数量分布2012年中国IDC客户类型分布2012年，IDC公司客户分布行业如下：互联网客户仍旧是主要快速增长的客户群体，2012年所占比例达到38.7%；11.7%被调查用户是制造行业。政府、教育行业增长较快，所占比例分别为8.7%和7.8%，随着政府电子政府、物联网以及部分公共云平台的快速建设，对IDC的需求也在快速增加。教育行业随着班班通等项目的带动，一些校园应用平台的建设与整合，大数据的集中也会带来对IDC业务的需求。
图7 2012年中国IDC客户类型分布 《2012-2013年度中国IDC产业发展研究报告》专题地址：idcquan.com/special/2013baogao/
在中国乳制品工业协会第二十二次年会“乳制品结构调整与工艺技术创新成果论坛”上，泰莱贸易（上海）有限公司亚太区产品经理高泽女士和泰莱贸易（上海）有限公司技术支持陈宏莉女士基于国内经济形势、国外新兴产品概念以及乳制品主要创新手段，以“全球高端乳品市场趋势和技术解决方案”为题，对中国乳品行业的创新方向给出了独特见解。
国内经济形势与国外新兴产品
带来的双重压力
论坛上，高泽女士结合国内经济发展趋势和新兴概念带来的挑战分析了国内乳品市场面临的压力。高泽所在的亚太市场团队主要负责乳制品、饮料、烘焙和方便制品等行业，提供的行业趋势分析取得了下游客户的认可和好评。她表示：“‘渠道销售’一直是这十几、二十年间各行各业最为重视的销售形式，依托着中国城镇化进程，已经成为市场新兴阶段零售企业普遍运用的销售战略。城镇化作为中国主要的经济发展趋势，推动着市场的发展，使各个行业有着健康、快速增长的销售渠道。”她进一步补充道：“通过市场研发，我们发现，随着中国经济的发展，虽然城镇化建设如今仍是我国现代化的必经之路，但是经济数据显示，本世纪初城镇化速度保持在3%左右，而到2020、2030年至少会下降一半。”城镇化进程放缓随之而来的是渠道的下沉与市场空间的缩小，零售企业将难以同过去一样借渠道之力发展。对此，高泽说道：“当零售企业难以通过粗放型增长方式进行市场开发的时候，通常会考虑其它的增长动力，即产品创新。”
以酸奶为例，在产品创新方面，随着市场的开放，零售企业如今面对的竞争对手不仅是类似于老酸奶、新疆风味酸奶等区域性产品，许多海外进口产品已经在我们超市货架上摆放，为国内市场注入了新兴概念，这给零售企业的市场研发工作带来挑战。为什么一个新兴品类对市场的发展至关重要？高泽介绍道：“以Chobani希腊酸奶为例，以其厚重的口感、丰富的蛋白质和拥抱社交网站的营销方式赢得了市场，曾被Fast Company评为全球最具创新的50家公司之一。如今它的销售收入已经占据了美国酸奶销售市场的50%以上，在美国已不属于细分的子品类（SKU），正式成为了大品类，而其发展历程只有短短10年左右。未来，不知何时，一个酸奶品牌就会在短时间内占据半壁市场。在这样的市场发展前提下，很多乳品企业，包括为乳品企业服务的配料商都面临着来自内部客户和外部客户的巨大压力，所以我们必须要对市场的区分化、高端化和创新趋势有一个完整的把握。”
多维度的高端化方向
创新化、高端化不是一个无迹可寻的过程。高泽认为，高端化的精髓在于产品的区分化程度与市场新品区分卖点，并且能够迎合消费者现阶段的需求。论坛上，高泽对高端化方向做出了梳理总结。她讲道：“任何产品的高端化首先是在原材料上做文章。例如美国有一款乳制品，其生产所采用的奶牛在成长过程中只吃天然作物，不吃饲料，这给消费者带来了不含有激素喂养的概念。其次是优化生产工艺，例如菌种的多样化和复配化。第三是销售渠道的创新，在货架陈列上区分于其他产品。第四是品牌定位的区分，输出消费者认同的品牌价值，提升消费者的品牌忠诚度。可以看出，国际上主流的区分化和高端化过程往往是多个维度的，在营销过程中也包括整合营销概念。”
最后，针对中国市场，高泽对几个酸奶高端化趋势做出了介绍。第一是对酸奶功能性的需求。休闲性、蛋白质含量、体重管理、消化健康是酸奶的四大健康宣称，占据了全球80%以上的市场。同样，中国市场上75%的酸奶产品和菌种、消化健康有关，这使功能性的区分化显而易见。经泰莱公司调查发现，中国年轻人对酸奶功能性的需求体现在蛋白质和体重管理两个方面，这是产品未来一个研发方向。第二，成功的话题营销。以Chobani希腊酸奶为例，不仅产品口味好，更重要的是Chobani从来都是一个不缺乏话题的营销公司。2014年，俄罗斯索契冬奥会期间，作为美国队的赞助商Chobani赞助给美国队的5000盒酸奶被俄罗斯以清关文件不合格为由，拒绝入境。基于多年来Chobani在社交网站上经营的良好口碑和消费群体，使此事成为许多报刊的头条。短短一天内关于Chobani的提及率从1000上升至4000次。第三，中国是世界上最大的非乳饮料市场，远超第二大、第三大市场，但是对酸奶的非乳研发是零，所以在消费者如此认同非乳产品市场情况下，未来以非乳为基础的酸奶产品也将成为未来高端化趋势。
泰莱高端化酸奶技术解决方案
论坛上，泰莱贸易（上海）有限公司技术支持陈宏莉女士分享了高端化酸奶技术解决方案。陈宏莉女士主要从事食品配料在乳品中的应用和乳品产品的开发。
【关键词】电厂 发电营销管理 研究
1.引言
我国自80年代以来，借鉴美英等国进行的电力工业管理体制改革经验，以“厂网分开、竞价上网”为目标，从集资办电开始，逐渐形成体制多元化的格局，电力行业的垄断被打破，独立电厂大量涌现，省电力公司和集团电力公司相继成立，电力企业的经营机制发生了转变。
随着全国电力体制改革的不断深化，山东电力工业发展迅猛。近十年来，山东省全社会用电量以年均13%的速率增长。为满足社会用电需求的增长，山东发电厂也如雨后春笋般、一座座拔地而起，截至2009年底，山东省电网已形成了以30万千瓦、60万千瓦火电机组为主力机组，500千伏电网为主网架，输、配电网协调发展的超高压、大容量、高参数、高自动化的大型现代化电网。
2.山东发电侧电力市场概况
2.1交易模式
自2007年后，山东发电侧市场的交易模式为“1+N”的形式。即“1”为山东省经信委（原经贸委）和山东电力年初共同下达的全年发电量计划（又称计划电量）；“N”为除此以外的各种交易电量，如关停机组替代电量、帮助困难企业电量、泰抽认购电量、储煤奖励电量、AGC奖励电量等，需各发电企业通过竞价、谈判协商、优化自身发电调度等方式获得。
2.2外电入鲁
2007年，国家电网公司开始实施“外电入鲁”战略。根据国家电网公司统一部署，2009年山东电网建成并通过500kV黄骅～滨州双回和新安～聊城双回与华北电网联网，向山东送电200万千瓦，山东电网接受外网电量为71.47亿千瓦时，2010年外购电量预计增至近200亿千瓦时。为满足全社会用电需求，缓解煤炭运输和环保压力，山东电网还将加快加大“外电入鲁”的实施步伐。
2.3发电容量及结构的变化
近几年，山东省各发电企业不断优化发电机组结构，30万千瓦的热电联产机组和60万及以上容量等级燃煤机组比重逐年增加，风电、水电、核电、光伏发电的比重也不断扩大。截至2009年底，山东电网统调发电厂装有100万千瓦机组的仅1家，装有60万及以上千瓦机组的共7家。预计“十二五”期间，山东电网还将新建60万千瓦容量等级机组13台，100万千瓦容量等级机组7台。
受上述两个因素影响，自2002年以来，山东省燃煤火力发电机组利用小时数呈逐年下降趋势，且2008年因煤炭价格大幅上涨，山东省出现发电行业性亏损局面。
3.发电营销面临的困难
3.1计划电、市场煤的无奈
目前“煤电博弈”中，煤价放开，而电价仍受管制，对发电企业来说、这种博弈是一场极不公平的较量。由于煤炭价格大幅上涨、并持续高位运行，山东大多数发电企业出现了增产不增效的严峻局面，在能耗和财务费用、管理费用持续下降的情况下，亏损仍很严重，经营状况持续恶化。
3.2发电权交易的“囚徒”困境
“囚徒困境”指的是看起来很合理的个体行为与合作所得的利益间的矛盾，映衬的是在一个短期看起来有利的策略却可能带来长期的错误的情况。
在目前山东发电产能过剩、电力产品同质化的竞争态势下，山东多数发电企业为了缓解生存压力、都将“降价”作为抢占市场份额的杀手锏，结果不但违反了发电企业的最佳共同利益，而且也损害了自己的最大利益。
3.3发电成本的地区差异
作为占发电成本近80%的燃料成本，煤炭的价格直接影响发电营销的底线。目前，除部分坑口电厂外，山东进煤运输以海运和铁路为主。港口方面，威海、龙口、东营、青岛、日照和烟台等港口均有煤炭接卸业务；铁路方面，德州为电煤铁路进鲁的枢纽。因此，地处以上各地的大容量机组发电成本优势明显。
4.发电营销策略实施探析
4.1树立全新的营销理念
树立并不断强化经营生产以市场营销为先导的思想。在市场经济导向下，逐步树立电力营销新理念：营销策略要根植于科学合理的市场趋势分析基础上，加强用电需求的跟踪分析，及时把握市场发展动态，定期对行业发展、对手潜力以及产业政策情况做出评估，并以此为依据及时调整营销策略和发电生产经营目标。
4.2优化营销机制
以经济活动分析为基础，整合营销、资金、燃料三大网络的协同运作机制，实现营销为龙头的“大经营”管理模式。规范相关各部门、各岗位的职责和相互间的配合协调关系，建立定期信息沟通机制，制定以“计划外电量争取”、“计划兑现”和“AGC奖励电量计划”为核心的奖惩激励机制。密切关注煤价、水费等成本的变动趋势，构建成本结构—边际效益分析模型、电煤联动分析机制，以此为计划外市场的争取和兑现提供参考。
4.3“电指导煤”的内控
把握住变动成本是获取利润的重要环节，加大对变动成本的分析力度，特别是及时对占发电成本80%左右的煤炭成本进行分析，对到厂标煤单价进行排序，以指导煤炭合同谈判及进煤结构，在保证燃用需求的基础上最大程度降低采购成本。根据往年月度煤炭供应变化情况，及时跟踪分析电力、煤炭市场变化规律，找准切入点，统筹考虑电量计划与煤炭采购的关系，合理控制安排月度发电量任务。
4.4机组检修与用电峰谷的协调
定期与山东电网、华北电网沟通协调，了解电网的运行检修情况和调度信息，发现可能影响本企业机组送出负荷的情况时，及时做好运行方式调整。抓好运行精细化管理，开展集控运行五值竞赛、加大电量兑现奖惩力度，优化设备运行方式和设备消缺计划，充分利用机组低谷和停机备用的机会进行消缺，努力提高日预调度计划的兑现率和AGC投入率。
4.5重视政策研究和市场分析
我们从居民资产配置的角度，考察了美、日、韩国家庭资产配置组合的变化，来了解居民资产配置组结构的变化与股票市场的关系，并结合中国目前的现状，对目前中国居民资产配置结构的变化及其对股票市场中长期趋势的影响进行了分析。
在分析的过程中，我们发现了一个非常有趣的现象，即“超级大牛市并不是出现在经济快速增长的阶段（GDP增速呈上升趋势），而是出现在经济在经历一段高速增长及下滑后的稳定增长阶段”。通过对这个问题的深入分析，我们得出了一个让人深感幸运和振奋的结论，即“未来10-15年可能是中国股票市场投资的黄金时期，可能会出现一轮超级大牛市，大胆猜测，上证综指1万点也是其中一个波段，该轮牛市的高点将可能是未来几十年再难企及的顶部，错过了该段时期，将可能再无如此长期系统性的上升机会”。
居民资产配置结构变化与股票市场趋势关系分析
美国股市真正的大牛市出现在1982年后，在1957-1982年25年间，股票指数一直在1倍空间附近上下波动，而在1982-1999年15年间，股票指数上涨将近十倍。
经济增速的变化并不能解释大牛市在1982年后才出现。1982年前，美国GDP增速总体呈现上升趋势，但股票市场指数却在一直在1倍空间附近处上下波动，在1982年后，经济增速逐渐回落，并在4%-6%附近的水平维持相对稳定，但股票市场却出现了超级大牛市。事实上，这种情况在其他国家同样可得到验证。
既然经济增速的变化不能解释，我们就需要寻找其他原因。其中一种解释是，在经济高速增长过程中，金融市场还未成熟完善，因此经济的增长难以反映到股市的大幅上扬中，而在随后全球金融一体化、自由化等浪潮的影响下，金融市场发展较快，股市才出现了大牛市。对于这种观点，也许可以解释部分，但并不让我们信服，最明显的论据就是，各国发生超级大牛市的时候，难道就是证券市场成熟完善的时候？
因此，我们需要寻找其他解释。幸运的是，通过观察美国家庭资产配置结构的变化，我们发现，居民资产配置结构发生趋势性变化，或许可以解释该种情形（即在经济增速由高速增长的上升趋势逐渐转为稳定增长阶段时，股票市场将有可能会出现超级大牛市，这点与我们日常的观念相冲突）。
1982年恰好是美国居民金融和实物资产配置比例发生显著变化的第一年，随后美国居民金融资产在总资产中所占比重不断上升，而实物资产所占比重下降，这种趋势直到1999年科技股泡沫破灭后才发生逆转。
不过，对于究竟是居民资产配置结构的变化促使了这次股市牛市还是牛市推动居民资产配置结构的变化？需要进一步分析。其中，“牛市推动居民资产配置结构的变化”的解释可以认为，“股市的上涨推动了股票资产的价值，从而推高金融资产占整个居民资产的比重”，这种正反馈的逻辑我们并不否认，事实上，这点可以在随后的科技股泡沫后金融资产所占比重大幅缩水得到验证。但同时从资金配置的角度，我们更强调前者的作用，即“居民资产配置结构变化趋势有利于促进股市中长期趋势的形成，居民资产配置重点由实物资产转向金融资产有利于股票市场形成大牛市”，其中一个支撑依据就是，在1982年后的金融资产占资产比重变化趋势中，债券等信贷市场工具占总资产的比重同股票资产一样出现上升趋势，即在居民资产配置结构由实物资产转向金融资产过程中，债券市场和股票市场将同时受益，这点并不能由“股市牛市推动居民资产配置结构的变化”来进行解释。
应特别指出的是，收入的增长或居民资产增长同经济增速指标一样并不能解释股市这种变化，但是可以解释股市中长期向上，尤其是在未出现超级大牛市之前的慢牛趋势。从居民资产配置的角度来解释，我们认为，正是由于经济增长带来居民收入或总资产（包括其中的金融资产）持续增加，股市中长期来看才呈现出向上趋势，这也是为什么经济增长或居民收入提高是驱动股市中长期向上的关键原因。
既然居民资产配置结构由实物资产向金融资产转移有利于股市形成大牛市,那么是什么原因促进了这种资产配置结构的变化呢? 这需要从资产配置的功能说起,资产配置是资金在各类资产之间的合理分配，可供分配的资产类别包括房地产、商品等实物资产，以及现金、存款、债券、股票、非上市股权等各类金融资产，主要目的有两点，一是消费，二是投资，即保值增值。其中，实物资产基本功能主要体现在消费，但在一定的历史阶段由于供需因素或衍生产品的影响具有一定的投资属性，例如房地产和大宗商品；金融资产除现金及及活期存款外，配置的基本目的则是保值增值。因此，居民实物、金融资产配置结构的变化主要取决于于投资和消费侧重点的变化。
基于居民资产配置结构变化原因主要取决于对投资和消费侧重点的变化的思考，并结合对美、日、韩等国多重经济指标分析，我们认为，消费支出增速尤其是私人或家庭消费支出增速的变化可以作为资产配置结构变化的表征指标，体现的结果就是私人消费支出增速呈现上升趋势时，房地产、耐用消费品等实物资产在总资产所占比重上升，金融资产所占比重相对降低；而消费支出增速出现中长期回落趋势时，股票、债券等金融资产在总资产比重上升，而消费品等实物资产所占比重相对降低。
以美国为例，在80年代初，私人消费支出增速发生了趋势性的拐点变化，即在1982年前，私人消费支出增速呈上升趋势，而随着婴儿潮效应的结束，私人消费支出虽仍呈正增长，但增速却逐渐回落，而这反映到居民资产配置结构上，就是房地产、耐用消费品等实物资产占整个居民资产比重的下降，与之对应的是金融资产比重的上升。
不过，对于房地产和耐用消费品实物资产，二者占居民资产比重变化方向虽有所类似，但具体表现有所不同，一是房地产占居民资产比重下滑趋势滞后于耐用消费品，这点也可以从美国家庭在机动车辆及零部件和与“住”相关的家庭经营支出增速变化趋势可以看出；二是房地产占居民资产比重的波动要大于耐用消费品。分析其差异产生原因，我们认为，可能与房地产周期长和其具有一定投资品特征有关。
除美国外，日本、韩国经验也可以说明这一点（消费支出增速趋势变化可用来作为判断居民资产配置结构变化趋势的表征指标）。
我们可以看出一个规律，即居民资产配置结构发生趋势性拐点变化的时刻，往往是消费升级第一阶段（由“衣食”向“住行、康乐”升级）基本完成的时刻，其标志即耐用消费品支出占家庭总消费支出比重开始下降。
随着消费升级第一阶段的基本完成，居民资产配置重点逐渐由房地产、耐用消费品等实物资产向股票、债券等金融资产转移。在这个过程中，股票、债券、定期存款占金融资产比重发生趋势性拐点变化的时间，与实物资产、金融资产占总资产比重发生趋势性拐点变化的时间大致相近；具体来说，由于经济增速开始由上升趋势转为下滑趋势，因此债券类资产最先受益，在金融资产中的比重不断提升，股票类资产比重则改变下滑趋势，面临一段时间的盘整过程，持续时间大概在6-10年左右，但股票市场由于受益于居民资产配置重点的转移（从实物资产、定期存款、现金及活期存款等资产转向股票、债券类资产），仍呈缓慢爬升态势；随后，随着经济逐渐进入一个新的稳定增长阶段，定期存款股票类资产占金融资产比重将迅速上升，股票市场也开始走出长达数年的超级大牛市，债券类资产比重则在股市快速拉升以前开始逐渐回落，进一步转向股票类资产，加速牛市的上升进程。
中国居民资产配置结构变化及市场中长期趋势分析
由于我们未获取到具体居民资产配置结构数据，因此根据我们前面研究结果，需要对中国居民消费支出增速及是否完成消费升级第一阶段进行分析。
从反映中国居民消费支出增速的总体指标（如居民最终消费支出增速、社会消费品零售总额）来看，经过连续十年的上升，居民消费支出增速于2007-2008年期间达到最高点，随后受全球金融危机影响出现下滑趋势，这或许意味着居民资产在消费品上的配置已经开始放缓，中国居民总体资产配置结构可能已经开始发生趋势性的拐点变化。
除消费支出增速放缓的证据外，股票和存款占金融资产比重的变化也可以作为支撑性证据。存款类资产占金融资产比重2006年开始出现下滑，股票类资产占金融资产的比重也是从2006年开始改变下滑趋势出现上升，具体可以将2006年与2009年第三季度相比，上证综指都处于2700-2800点附近，但股票资产比重大幅上升了2.2个百分点。应指出的是，其中2007-2008年由于是大牛和大熊，比重出现大幅波动，但并不改变这种上升趋势，事实上，这种波动也恰好证明了在居民资产配置结构发生趋势性拐点的开市期间，股票类资产占金融资产比重会出现一段时间的盘整波动期。对于债券类资产，我们认为，由于债券市场的不完善及投资门槛的限制，普通投资者想要投资银行间债券、企业债、可转债等债券产品通常比较困难，因此债券占金融资产比重变化难以反映居民资产配置结构的变化趋势。
综上，我们可以认为，从2006-2008年间开始，我国居民资产配置结构总体趋势已经开始发生趋势性的拐点变化，房地产等实物资产的消费支出在整个居民资产配置组合中的比重将不再呈上升趋势，居民资产配置重点将逐渐由实物资产向金融资产转移，股票等金融资产的比重将逐渐上升。
同时应指出的是，尽管总体趋势已发生趋势性的拐点变化，但具体来看，却存在明显的城乡差异。我们认为，城乡二元消费结构的差异可能决定着城镇和农村居民资产配置结构变化的差异，城镇居民资产配置结构可能已发生趋势性的拐点变化，而农村居民资产配置重点仍在消费品上。
因此，在严厉房地产调控政策下，城镇居民资产从房地产和耐用消费品等实物资产转移到金融资产的速度可能会加快，由于投资渠道较少，股票市场将可能会明显受益；而农村居民资产配置结构的变化趋势受影响程度可能不大，消费品等实物资产比重仍可能继续上升。居民资产配置结构的总体趋势已经发生趋势性的拐点变化，而严厉房地产调控政策的出台，将加速这一趋势，但是这种加速动力主要来自于城镇居民，而非农村居民。
拉动经济增长，为促进我县房地产市场稳定健康发展。根据国家现行法律和政策，结合我县实际，现就有关事项通知如下：
一、完善住房供应体系。各级各部门要依照建设资源节约型、环境友好型社会的要求。突出制定房地产中长期发展规划，突出支持县城房地产业扩容提质，提升城镇建设水平，突出调整住房结构，坚持住房市场化方向，城镇建立以普通商品住房为主的市场供应体系和以廉租住房为主的住房保证体系。加大实物配租力度，扩大廉租住房租赁补贴范围，解决低收入家庭住房困难。积极争取中央、省级财政专项经费支持，加大对城镇棚户区（危旧房）和农村危旧房的改造力度，改善旧城区和农村居住环境。合理确定经济适用住房建设规模，规范经济适用住房建设行为。经济适用住房和城镇棚户区（危旧房）改造享受廉租住房的优惠政策。
二、严格建房土地管理。严格依照《省人民政府关于推进节约集约利用土地的通知》政发〔2007〕12号)关于“五统一”统一征地、统一开发、统一出让、统一供应、统一管理）要求。除廉租住房和城镇规划区集体土地上的移民置房建设用地外，县城（包括北区和南区）城镇规划区内停止对私人建房的土地供应，县区域内国有土地上停止对各种形式的个人集资合作联户建房的土地供应，一律停止单位集资建房的审批。根据《中华人民共和国乡村房地产管理法》规定，出让的每幅地块、用途、年限和其他条件，国土资源部门必需会同乡村规划、建设、房地产管理部门共同拟定方案、签署意见，并报县人民政府审批。凡以公设施建设的名义低于市场价格优惠取得的土地，不得变卦建设内容进行住宅建设和其它商业性开发。商品房开发建设用地一律由有资质的房地产公司通过依法公开竞争的形式取得，禁止向没有资质的房地产公司提供开发建设用地。
由规划、建设部门牵头，商品房开发项目施工放线和竣工验收时。联合国土、房产等部门组成工作组进行现场监管，确保地块用途、规模等符合审批要求。
三、规范移民建房。凡城镇规划区国有土地上的被拆迁居民。可实行统一规划集中建设置房的方式予以置，也可由村民自主选择按国有土地上的被拆迁居民的方式进行置。属重点工程建设拆迁移民置住房规划用地的按《县人民政府关于认真做好重点工程建设拆迁置住房规划用地建设管理工作的通知》政发［2008］8号）规定执行。
四、进一步放开房地产市场。加大招商引资力度。支持通过兼并重组、合资合作开发等形式做大做强。引导企业更新开发理念，依照经济效、社会效、生态效相统一的原则，实行全面规划、合理布局、综合开发、配套建设。鼓励和引导企业在开发项目时坚持适度规模原则，进行集中开发、成片开发。对成片规模开发的住宅小区，乡镇人民政府及有关部门要协调完善供水、供电、供气、公共交通、医疗、教育、商业网点等配套基础设施，房地产管理部门要督促开发商加强物业管理，提高物业服务水平，为项目开发和居民居住发明良好条件，切实改善人居环境。对用地面积达到15亩以上，包括道路、广场、绿化、公厕等公基础设施配套建设的房地产成片开发项目，经县人民政府批准，可享受《关于调整县城新区开发建设优惠政策的通知》政发［2009］8号）规定的优惠政策。
积极引导农民和外地人员进城落户。凡在县城和其他集镇购买成套商品房（含二手房）并办理了房屋产权证明等相关手续的允许其本人、配偶及其共同居住生活的直系亲属、近亲属落户房屋所在地城镇。迁入户口后享受与当地居民同等的就业、医疗、教育等社会保证服务。
五、规范房地产税费收取行为。采取有效措施。营造公平公正的市场环境。严格依照《市人民政府办公室关于加强房地产税收一体化管理的通知》政办发［2009］18号）要求，实行“先税后票、先票后费、先费后证”管理方法。鼓励房地产开发企业依法积极纳税。对依法积极纳税且对财税贡献较大的房地产开发企业，县人民政府予以重点扶持。强化对非法房地产开发行为的税收征管，严厉打击偷税漏税行为。
凡对外出售、出租的房产（包括住宅和门面）一律按商品房出卖的相关规定征收税费。没有缴纳相关税费的县国土资源局不得料理国有土地使用权证，今后无论何种对象和原因。县房地产局不得料理房产证。
六、强化房地产项目的审批监管。国土资源、建设、规划、房产等部门要加强对房地产市场全过程的审批监管。规划、建设部门在料理建设用地规划许可、建设工程规划许可和建设项目施工许可时。特别是要严厉打击扰乱房地产市场秩序的非法开发行为，严厉打击擅自加层、加高和加宽等严重违反建设规划的行为，严厉打击套牌设计、偷工减料等严重影响工程质量的行为。对在房地产开发建设过程中有严重违规行为的房地产开发、建筑施工、地质勘察、建筑设计、工程监理企业，实行“黑名单”制度，并予以处罚。对因部门行政审批不当或监管缺失造成重大损失的将严肃追究部门负责人及承办人员的责任。
（一）根据实际情况，适当调整普通商品住房税收优惠政策标准，合理认定二手住房交易税收征收时点，进一步降低居民购买和转让房屋过程中的税收负担。（主要责任部门：市地税局、市国税局、市财政局、市房产局）
（二）对首套住房人均建筑面积未达全市人均住房建筑面积标准、购房改善自身住房条件的购房者，购买第二套住房时可比照首套自住房贷款政策执行。（主要责任部门：人行分行营管部、市房产局）
（三）抓紧研究并适时出台提高公积金贷款额度、支持市民提取本人、配偶及直系亲属住房公积金购买经济适用住房、中低价商品房。省内异地申请住房公积金贷款的有关政策。。（主要责任部门：住房公积金管理中心、人行分行营管部）
（四）进一步落实房改政策，加大住房补贴的发放力度。凡购买90平方米以下（含90平方米）商品住房（含二手住房）的，给予房款总额1%的补贴；凡购买90?144平方米以下（含144平方米）商品住房（含二手住房）的，给予房款总额0.5%的补贴。补贴按现行财政体制分担，在办理产权证时发放。（主要责任部门：市财政局、市房产局）
（五）进一步加强“卖旧买新”税费抵扣政策的执行力度，确保将国家有关税费优惠政策落到实处。（主要责任部门：市地税局、市国税局、市财政局）
（六）加快协调处理房改房、拆迁安置房产权办理中的各类遗留问题，鼓励房改房、拆迁安置房上市流通。（主要责任部门：市规划局、市国土局、市建委、市房产局）
（七）进一步加大保障性住房建设力度，优先落实建设用地和资金，优化经济适用住房、廉租房和中低价商品房规划选址和配套设施建设，全力保障低收入住房困难家庭、拆迁户安置及特殊人才引进等住房需求。（主要责任部门：市建委、市房产局、市规划局、市国土局、市财政局）
（八）加快推进危旧房片区改造和旧住宅区综合整治工程，落实长效管理，不断改善和提升老城区人民群众居住品质。（主要责任部门：各区政府、市建委、市房产局、市国土局、市规划局）
二、进一步优化房地产业投资发展环境
（九）加大对房地产业的金融扶持力度，在确保资金安全、规范的前提下，积极探索开展银团贷款、融资租赁、集合信托、在建工程抵押等业务，推进房地产信贷产品创新和担保方式创新。重点支持普通商品住房和政策性住房开发建设。积极拓展住房消费信贷业务，全力保障个人购买自住住房的贷款需求。（主要责任部门：人行分行营管部）
（十）对参与会展、金融、研发中心、软件外包等现代服务业项目开发，可以享受《关于落实省、市加快发展现代服务业政策任务分解的意见》中的有关优惠政策。（主要责任部门：市发改委）
（十一）房地产开发企业可缓交或分期缴纳开发涉及的基础设施配套费、人防费等建设规费，最长可延期至办理销售许可证前。（主要责任部门：市建委、市财政局、市人防办、市规划局、市房产局）
（十二）对房地产开发企业项目完工前的预售收入，按国家税收政策规定的预计利润率下限标准预征企业所得税，按季预缴按年清算。（主要责任部门：市地税局、市国税局、市财政局、市国土局）
（十三）积极引导房地产开发企业与其他市场主体合作，走联合开发之路。在建项目因资金问题与其他企业联合建设的，可以缓交相关市权规费。（主要责任部门：市发改委、市建委、市财政局、市国土局）
三、进一步优化行政管理服务环境
（十四）进一步优化土地管理政策。根据房地产市场发展实际，科学合理地确定土地推出的节奏、数量、结构和价格。适当调整出让土地规模，不断优化土地出让条件，加大土地招商力度，吸引有实力的开发企业参与开发建设。在坚持“净地”出让的基础上，对危旧房改造、企业搬迁改造、城中村改造等项目，允许采取“毛挂净交”的方式出让。对因特殊原因无法交付或不具备全面开发条件的已出让地块，经批准并办理相关手续后，可适当顺延开、竣工时间，并根据建设规模、进度情况分期或延缓缴纳土地出让金。（主要责任部门：市国土局、市规划局、市财政局）
（十五）加大新城、新市区、新市区和新市区公共配套基础设施的投资建设力度，不断提升新住宅片区的交通、教育、医疗和商业等配套水平。（主要责任部门：市发改委、市建委、市市政公用局）
（十六）取消商品房“一套一价”管理方式。加强房地产市场价格秩序管理，严格执行“明码标价”制度，遏制开发企业非理性价格行为，严肃查处少数开发企业虚假广告等行为，防止不正当竞争扰乱房地产市场秩序。加强房地产市场诚信体系建设，严厉打击各类违规违法行为，切实保障房地产消费者合法权益。（主要责任部门：市物价局、市工商局、市建委、市房产局）
（十七）加强对房地产市场销售行为的监管，规范和完善对商品房预售和二手房交易资金监管。（主要责任部门：人行分行营管部、市房产局）
（十八）根据住房建设规划，调整房屋的套型结构。在建项目经批准后，可对房屋套型设计作必要调整。（主要责任部门：市规划局、市国土局）
2011年12月份，我有幸得到了国泰君安的实习机会，从而开始了为期两个月的毕业实习生活。通过了人力资源部门的介绍，我被安排在位于浦东国泰君安总部的信用交易部门进行实习，其主要的任务便是融资融券这一证券市场上的新兴业务。
在此期间，我近距离了解了国泰君安的发展历程以及公司文化，更深入地研究并参与了融资融券业务的整个流程，明确了其在证券市场中的特殊地位和重要作用，并且通过与客户的交流沟通进一步锻炼了自己处理问题的能力，为将来的求职打下了坚实的基础。
一、公司简介
国泰君安证券股份有限公司是由国泰证券有限公司和君安证券有限责任公司采取新设合并、增资扩股的方式，于1999年8月18日正式成立的大型综合类证券公司。可以经营证券的买卖;证券的代保管、签证;证券的自营买卖;证券的承销和上市推荐;证券投资咨询;资产管理;发起设立证券投资基金和基金管理公司等业务，有投资银行、国际业务、证券投资、信用交易、资产委托、收购兼并、实业管理等业务部门，是目前国内规模最大，股东最多，经营范围最宽，机构分布面最广的证券公司。
公司由总裁办公会议主持日常性工作，行使公司的日常性经营管理职责，在投行业务、国债业务、经纪业务、研究领域、投资及资产委托管理业务、网络建设等方面均做出了卓越的成绩。新股发行股数、募集资金和发行家数三项主要指标在全国券商中排名第一。
国泰君安先进的电脑配置和完善的交易系统，保证了交易的畅通、及时和准确。公司依托强大的研究队伍，提供高水平的投资咨询服务，增强客户抗御风险的能力。先进的营销意识和良好的整体资源配置，使国泰君安经纪业务的市场份额逐年上升，其股票、基金交易额均排名全国第一。
高质量的研究开发工作始终是国泰君安经营发展的基础和核心。公司拥有目前国内券商中规模最大、研究力量最强、配套设施最完善的专业化证券研究所。研究所每日提供实时财经信息和股票市场趋势分析，定期出版各种公司研究报告，随时发表热点问题专题研究。
公司证券投资业务在市场上具有良好的声誉。公司还专门设立资产委托管理部，为客户资产量身定制理财方案。国泰君安重视网络建设，实现了无纸化办公。此外，国泰君安注重有形营业网络与无形信息网络的结合，开发电话转账等清算功能，大力推广非现场交易业务，提高了公司的整体经营优势。
近年来国泰君安顺利地度过了合并后的调整过渡期，并创造了不菲的业绩。公司上下团结协作，励精图治，必将创造更加辉煌的成绩，为中国资本市场的发展做出应有的贡献。
二、具体实习内容
既然被安排到了信用交易部门，所做的工作自然与融资融券分不开，首先简要介绍一下融资融券业务：
概念："融资融券"又称"证券信用交易"，是指投资者向具有深圳证券交易所会员资格的证券公司提供担保物，借入资金买入本所上市证券或借入本所上市证券并卖出的行为。包括券商对投资者的融资、融券和金融机构对券商的融资、融券。修订前的证券法禁止融资融券的证券信用交易。
融资是借钱买证券，证券公司借款给客户购买证券，客户到期偿还本息，客户向证券公司融资买进证券称为"买空";融券是借证券来卖，然后以证券归还，证券公司出借证券给客户出售，客户到期返还相同种类和数量的证券并支付利息，客户向证券公司融券卖出称为"卖空".目前国际上流行的融资融券模式基本有四种：证券融资公司模式、投资者直接授信模式、证券公司授信的模式以及登记结算公司授信的模式。
业务流程：对于证券公司来说，融资融券业务有着一套及其严格的业务流程，尤其是现阶段还未实行的时候，国泰君安作为试点必须严格按规定执行。因此，为了能够充分了解此项业务的作用，主管安排我在为期两个月的时间内在各个流程都进行了实践，以便能够从整体上把握融资融券业务，了解其一旦推出市场将对整个金融界所造成的影响。
首先，并非所有证券公司客户都拥有开通融资融券业务的权利，在提交申请后，证券公司必须办理客户征信，了解客户的身份、财产与收入状况、证券投资经验和风险偏好，并以书面和电子方式予以记载、保存。
对其以往的投资情况以及信用额度进行评估和打分，对未按照要求提供有关情况、在本公司从事证券交易不足半年、交易结算资金未纳入第三方存管、证券投资经验不足、缺乏风险承担能力或者有重大违约记录的客户，以及本公司的股东、关联人，证券公司不得向其融资、融券。因此，整个业务流程的第一步便是利用excel软件计算出特定的指标，按实际情况筛选出合格的申请者并允许其开通业务，同时将资料转交给下个流程的操作者。
其次，当接到通过审核客户的资料后，便可以为其进行开户。因此，第二个流程是应当按照有关规定与客户签订融资融券合同及风险揭示书，并且以自己的名义，在证券登记结算机构分别开立融券专用证券账户、客户信用交易担保证券账户、信用交易证券交收账户和信用交易资金交收账户。
在向客户融资融券前，还必须与客户签订融资融券合同，明确约定融、融券的额度、期限、利率、利息的计算方式以及相关各种保证金的比例和折算率等一系列条款，并将合同连同风险揭示书一起交由客户签字，至此可说完成了融资融券业务第二流程，意味着客户已经成功开通了此项业务，可以进行融资融券交易。
