时间：2023-05-29 17:49:47
开篇：写作不仅是一种记录，更是一种创造，它让我们能够捕捉那些稍纵即逝的灵感，将它们永久地定格在纸上。下面是小编精心整理的12篇创业策划书模板，希望这些内容能成为您创作过程中的良师益友，陪伴您不断探索和进步。
酷梨调色盘创意纸坊
创业计划书
创业团队：第38组
团队成员：李彤 郭翔宇 王贺 张培杰 周健 韩正泽 崔达 学 院：会计学院
专业班级：会计学中外 12-7
指导教师：韩朝亮
日 期：2015/04/27
哈尔滨商业大学经管综合实践中心
目 录
一、概要 ................................................. 1
二、公司简介 ............................................. 2
三、市场分析 ............................................. 3
四、竞争分析 ............................................. 6
五、产品服务 ............................................. 9
六、市场营销 ............................................ 12
七、财务计划 ............................................ 16
八、风险分析 ............................................ 20
九、内部管理 ............................................ 24
十、附件资料 ............................................ 26
一、摘要
对整个计划书内容的总体说明，描述全部计划的基本框架。
二、公司简介
对公司的整体情况进行介绍，包括公司经营内容．宗旨．战略．产品．技术．团队等各个方面，重点阐述公司的整体优势与经营目标。
1．公司简介
2．公司的宗旨和目标
3．产品优势
4．技术优势
5．核心管理团队
三、市场分析
公司即将进入的目标市场的整体情况，现状规模，发展趋势，以及目标市场的客户需求分析。
1．市场介绍
2．目标市场
3．需求分析
四、竞争分析
分析市场竞争形势，主要竞争对手分析及应对策略。
1．主要竞争对手分析
2．市场竞争策略
3．竞争优势分析
五、产品服务
介绍企业的产品或服务，及对客户的价值。对市场上的同类产品进行对比分析，阐述公司产品与服务的特色及优势。
1．产品发展规划
2．研究与开发
3．生产与运输
4．实施与服务
六、市场营销
介绍企业所针对的市场．营销战略．竞争环境．竞争优势与不足。
1．市场开发策略
2．产品定位分析
3．产品定价策略
4．渠道网络建设
5．广告宣传策略
6．营销团队建设
七、财务计划
公司需要融资的规模及投入使用计划，并对未来几年的收益进行预测，分析投资回报情况，并列出预计的财务报表。
1．资金需求说明
2．资金投入计划
3．投资收益预测
4．预计利润表
5．预计资产负债表
6．预计现金流量表
八、风险分析
对公司运营过程中可能遇到的各类风险进行说明，并说明如何应对各种可能出现的风险情况。
1．市场与竞争风险
2．产品与技术风险
3．财务风险
4．管理风险
5．政策风险
九、内部管理
对公司内部管理的各方面工作进行说明。
1．公司组织结构
2．公司管理制度
3．人力资源计划
4．内部激励方案
十、附件资料
一、策划书名称
尽可能具体的写出策划名称，如“×年×月××大学××运动策划书”，置于页面核心，当然可以写出正题目后将此作为副标题写在下面。
二、 活动背景 ：
这局部内容应依据策划书的特点在以下项目入选取内容重点阐述；详细项目有：基础情况简介、主要履行对象、近期状况、组织部门、活动发展起因、社会影响、以及相关目的动机。其次应阐明问题的环境特点，主要斟酌环境的内在优势、弱点、机会及威胁等因素，对其作好全面的剖析(swot分析)，将内容重点放在环境分析的各项因素上，对从前当初的情况进行详细的描述，并通过对情况的猜想制定盘算。如环境不明，则应该通过考核研究等方法进行分析加以补充。
三、 活动目的、意义和目的：
活动的目的、意义应用简练明了的语言将目的要点表述清楚；在陈述目的要点时，该活动的中央构成或策划的独到之处及由此产生的意思（经济效益、社会利益、媒体效应等）都应当明确写出。活动目的要详细化，并须要满足主要性、可行性、时效性
四、资源需要：
列出所需人力资源，物力资源，包括应用的地方，如教室或利用活动中心都具体列出。可以列为已有资源和需要资源两部分。
五、活动开展：
作为策划的解释部门，表现方式要简洁明了，使人轻易理解，但表述方面要力求详尽，写出每一点能设想到的货色，不漏掉。在此部分中，不仅仅局限于用文表述，也可适当参加统计图表等；对策划的各工作名目，应按照时间的先后顺序排列，绘制履行时间表有助于方案核查。人员的组织配置、活动对象、相应权责及时间地点也应在这部门加以说明，执行的应变程序也应该在这部分加以考虑。
这里可以供给一些参考方面：会场部署、招待室、嘉宾座次、赞助方式、合同协议、媒体支持、校园宣传、广告制作、主持、领导讲话、司仪、会场服务、电子背景、灯光、音响、摄像、信息联络、技能支持、秩序坚持、衣着、指挥中心、现场气氛调节、接送车辆、活动后清理人员、合影、餐饮接待、后续联络等。请根据实情自行调节。
六、经费估算：
活动的各项费用在根据实际情况进行详细、周密的打算后，用明白明了的形式列出。
七、活动中应注意的问题及细节：
内外环境的变更，不可避免的会给打算的实行带来一些一直定
性因素，因此，当环境变革时是否有应变措施，丧失的概率是多少，造成的损失多大，应急办法等也应在策划中加以说明。
八、活动负责人及主要加入者：
注明组织者、参与者姓名、嘉宾、单位（如果是小组策划应注明小组名称、负责人）。
留心：
1、本策划书供应基本参考方面，小型策划书能够直接填充；大型策划书可以不拘泥于表格，自行设计，力求内容详尽、页面美观；
2、可以专门给策划书制作封页，力求简单，凝重；策划书能够进行包装，如用设计的徽标做页眉，图文并茂等；
3、 如有附件可以附于策划书后面，也可单独装订；
4、 策划书需从纸张的长边装订；
5、 一个大策划书，可以有若干子策划书。
一,活动标题
春季分组登山比赛
二,活动意思
通过组织学生进行登山提高学生身体素质以及团队配合精神
三,活动前期准备
由社团组织部负责参加活动同窗的组织工作,宣传部负责本次活动的宣扬工作及活动中摄象工作,外联部负责本次活动的支援工作
四,活动内容
将所有参加活动的同学分成若干组,没组选出队长一名,负责带领各自的小组.各小组自由决定登山路线,一先到的一组为获胜组.
五,活动目标
通过本次活动使学生进步对身材素质的重视,增强学生的团队协作意识
六,活动总结
通过成功的进行本次登山竞赛活动,使我们社团的内部合作更加默契,各部分对各自职责更加明白.也在活动中发现了社团内工作调配的胜利与不足,对我们社团未来的发展起到了踊跃的推动作用.
上面就是如何写出一份策划书的最基本方式以及典型，信任只有你认真阅读了，就必定能够写好一份策划书。策划书写作并不是什么难事，只是在写策划书时要注意的事项很多，容易遗漏，所以在始终的写作中，缓缓的就形成了良好的习惯，也有了自己的留神规则，这些都是写好策划书的最起码的前提。
立即就要迎来中国国民解放军建军82周年的日子了，在“八一”建军节即将到来之际，咱们必需举行一次欢庆晚会。庆祝一下！中国公民解放军从建军伊始，就是一支铁军，从多少万人的军队到当初有两百万职业军人，领有世界上数的着的精良武器，以及世界上最有战斗毅力的部队！
时光：XX年7月31日晚8时
地点：合作专区��个聊-歌王二区��综艺大观三��牵手不凡人
二：主办单位：
牵手非凡人聊天室
三：晚会宗旨：
咱们通过这个文艺晚会给网络的朋友们一个展示自我的舞台，更好的丰富友人们的业余文化生涯，以扩大牵手不凡人在网络上的影响力。使牵手非常人聊天室越办越好。
四：晚会工作职员的重要职责
【晚会总监】：
职责：负责晚会节目的审核及艺术引导。
【晚会策划】：
职责：负责晚会的谋划、节目标编排以及帮助整场晚会的协调工作。
【晚会指挥】：
职责：负责整场晚调演出的全面工作，协助实现晚会的筹备工作，
【晚会导演】:
职责: 负责整场晚会的演出有序,组织演职人员按时到场,按照演员编排的节目号码排麦等待演出,不要空场.策划配合.
【晚会撰稿】：
职责：负责晚会的终场白及结束语的撰稿，并协助主持人编写串词。
【晚会主持】：
职责：负责本次晚会的节目报幕，以及灵活的宣传本房间的特色，以及节目之间的串词工作。
【晚会场景】：
职责：负责背景的设计及晚会的其余美术设计。
【晚会片花】:
职责: 负责整场晚会的片花和幕及节目单的制作和晚会进行中的播放等工作
【晚会接洽】：
职责：负责演员、工作人员的联系，及时与主持人跟指挥通报情形.
【晚会递麦】：
职责：负责按照节目单的顺序安排麦序及维护麦时，
【晚会广播】：
职责：负责依照节目单的次序广播预报广播,播放迎宾广播，分工配合，谁发预告播送，谁发迎宾广播，要把广播提前制造好。广播们配合协调.
【晚会服装】：
职责：负责演员以及工作人员的马甲更换，并辅助调好语音视频。
【晚会迎宾】：
职责：负责向来宾发送迎宾鲜花以及向演员发送鲜花，并根据主持人的要求及时发送献花迎宾.
【晚会录象】：
职责：负责整场晚会的录象资料的拍摄工作
【晚会摄影】：
职责：负责整场晚会节目的图片材料的拍摄工作
【晚会保安】：
职责：负责晚会的保险工作，遇到不安全情况及时向指挥及组委会汇报
五：晚会注意事项
1、晚会在7月31日晚上8点准时开始，7点30分以前请房间管理换好马甲进房间，工作人员以工作马甲为主，演员换演员马甲，不上演节目的治理，全部换上迎宾或保安马甲。
2、晚会期间有专人迎宾跟发广播，其它管理不得再设置自动迎宾信息或发广播。
3、晚会安排了专门的递麦人员，其它管理不得操作麦序。
4、热情接待每一位来房间的友人，多给表演人员鲜花掌声支持。
5、晚会管理人员不能随便抱临管,由指定的管理来操作
6、晚会请柬：（请各位管理复制粘贴本请帖，务必在晚会举办前五天发给自己的所有好友，可以采取群发方式）
六：晚会要求：
1、本次晚会举办各环节必须遵纪守法，内容要健康向上，达到主题恳求
2、参与者必须接受活动组织者的同一指挥，统一马甲，周到组织，分工协作，精心实行。
3、本次活动请求组织者和介入者之间应相互配合、彼此支撑，保障晚会各环节顺利实现。
4、遇各类突发问题，晚会主持人随机应变，巧妙的解决。
5、晚会工作人员应当真对待本人所承担的每一项任务，耐心处理面临的工作，协助晚会筹备组其余部分的工作，主动帮助他们完成应该负责的名目。
这一次晚会，我们一定要办的隆重一些，要办的让大家都开心，让更多的人在这里受到尊重，这样才是最重要的。每年只有一次的建军节，信赖大家都可以在这里玩的开心，可以在这里享受到乐趣，这才是举行这一次建军节的真谛！
大学社团活动月赞助策划书2017大学社团活动策划书(2篇) | 返回目录一．前言
作为青春的代言人，大学生总洋溢着年轻的活力、充满着狂热的激情，对新奇刺激的大型活动必定会踊跃参与，全程投入。这类的活动必能让主办协会的知名度得到很大的提高，同时也让赞助的商家达到想要的最佳宣传效果,从而大家都得以大丰收。本年的四月是活动开展的最好时机，产品宣传的最佳时间，形象策划的最棒时段。因为下学期的大学生活已进入了正轨，一切都相对顺利，而且该月的功课也相对于其它月份少些，会有更多的时间组织和参与活动，更何况学校的活动月也在这个时候完全开放，很有活动的气氛。在这个宣传的黄金月，哪个组织率先策划出极具创意的活动，哪个组织就能在新生中树立良好的公众形象，同样哪个公司能在这个月做最有效的宣传，哪个公司就能树立稳固的公寓品牌，更快地占去这一片超两万人的大市场。因此，山西医科大学晋祠学院社团联合会又怎会错过这么好的一个黄金时机呢？！于是我校精心策划了这次校园文化艺术节！本次活动的策划不但在上年成功举办艺术节的经验总结之上，而且通过了整个学校筹备委员会的分析讨论，极具权威性。况且本次活动是山西医科大学晋祠学院校园生活极具特色的招牌活动，也是本学年的重头戏，因此得到校团委、学生会等官方组织的高度重视，并给予大力的支持和配合。除此之外本活动还得到本校各协会、学生组织、外校团体、特邀嘉宾……的鼎立相助和参与。届时必将能让活动的参与者感到耳目一新，兴奋不已；让赞助商尽情享受投资少回报高的乐趣。山西医科大学晋祠学院社团联合会也会为此而奋斗到底！
二．市场分析（投资高校活动的优势）
1.同电视、报刊传媒相比，在学校宣传有良好的性价比，可用最少的资金做到最好的宣传。
2．学校消费地域集中，针对性强，产品品牌容易深入民心。其中高校学生作为现代青年都喜欢追求新鲜的、刺激的、浪漫的、能展示个性表现自我的时尚活动。若是商家能在文化艺术节这种活动中进行宣传，效果可想而知。
3.因为年年都有新生，如条件允许的话,商家还可以同我们学校建立一个长期友好合作关系，如每年共同策划一次校园社团活动月,将会使商家在校园内外的知名度不断加深,甚至到太原各高校，极具有长远意义!
4.便捷的活动申请：商家在公寓内、高校内搞宣传或促销活动，一定要经过一系列的申请，而通过和我们社团联合会合作，贵公司可以方便快捷获得校方批准，并且得到我们学校各方面的大力协作配合。
5.高效廉价的宣传：以往的校内活动中，我们积累了不少的宣传经验，在学校建有强大的宣传网，可以在短时间内达到很好的宣传效果。而且有足够的人力资源为贵公司完成宣传活动!
6．本次活动将有山西医科大学及晋祠学院师生了解，并至少超1000人次参与，全校师生将会观看。并会在太原各三本甚至所有院校间流传。
7．假如这类活动能再度成功举办，我们山西医科大学晋祠学院将会在下年的校园社团活动月推动太原所有高校共同策划一个更大型的文化艺术节，其盛况也必定空前。本次活动作为关键的一炮，意义深远，商机无限！
三．活动介绍
1．活动目的：
本次活动是本着丰富公寓文化，活跃校园气氛，提高会员积极性的大型特色活动。
2．组织机构：
主办单位：山西医科大学晋祠学院团委
承办单位：山西医科大学晋祠学院社团联合会
协办单位：山西医科大学晋祠学院各协会
赞助单位：
3．活动时间：
-4-12至-4-25
4．活动地点：
山西医科大学晋祠学院校园
5．现场布置：
不同活动有不同布置，具体安排见回馈表
6．活动内容：
当天活动详细内容是由理事委员会策划的，他们那里有一份详细方案，但在活动开展前暂不公开。至于活动流程见回馈表即可。
四．工作计划
1．申请审批：
在4月1日前落实策划的审批和场地的申请工作（由秘书部负责）
2．寻找合作组织
在4月3日前落实合作机构及合作项目（由会长负责）
3．寻找赞助单位
在4月10日前落实赞助情况（由外联部负责）
4.酬备资金
在4月11日前落实物资和金钱的筹备工作。包括：赞助资金，申请资金和。（由财务部负责）
5．现场布置
活动当天由组织部和人力资源部负责
6．活动进程
时间内容备注
7．人员分工
由人力资源部负责
五．宣传计划
通过条幅，板报，广播，传单以及设立展台等方式对贵公司及本次活动相关进行全方位立体式宣传不仅使晋祠校园内对公司产品无人不知,而且推广到整个太原高校!
校内媒体山西医科大学晋祠学院广播站:专栏活动月期间每天两次从校园媒体各个角度进行大力度宣传,且历时较长,活动安排密集，使此次活动进程深入人心的同时,公司品牌形象将影响到整个山西医科大学晋祠学院!建议公司自备1~2分钟录音节目,在山西医科大学晋祠学院广播站中随专访播出;及各相关资料,已备刊物排版
横幅在教一过道和公寓过道悬挂活动月开始悬挂到活动月结束一目了然，持续时间长，公司以私人名义是无法申请到横幅悬挂的
刊物校报:专版活动月后一星期，永留山西医科大学晋祠学院社团录，每届的新生均对其有所了解。校报是目前学校内唯一认可刊物
海报宣传在全校各宣传栏内张贴大型海报,内容激情充满活力,不失清新高雅,在保证相关活动的宣传的情况下,可以体现赞助商的利益.山西医科大学晋祠学院的各宣传栏置于校内外人口较多，人口流动量大的路上和宿舍楼。建议公司参与设计海报传单及自行制作,以求对公司的宣传达到最好最全面的效果
传单派发各宿舍楼的每一个宿舍
展板在公寓饭堂和教室楼各放一块，每天更新，位置摆放醒目，不受其它任何组织宣传影响。
外校宣传随校内宣传的进展,进行同步外校宣传,活动期间将邀请兄弟学校嘉宾前来，能把公司形象将推向太原高校界。本次活动将向各校展示我学校风采及公司品牌形象
产品展示会在活动会场外设展览场地,进行公司产品小型展览会。活动当天使公司产品得到展示,吸引校内人士参观及过路人的目光建议公司准备具有公司特色的音像制品现场播放以求效果最佳
现场介绍利用餐厅门口吃饭时间。宣传效果好，形象生动，如有帅哥演唱和漂亮性感女郎派单效果更妙这种方法效果经证实不同凡响
六．商家补偿计划
名称形式备注
冠名权本次活动可以“××社团活动月”等来命名。赞助总金额要过半数方有冠名权
传单宣传传单上公司以赞助商的身份出现或同时派发公司的传单。该项目可独立
小册子宣传如公司有自新的宣传册子可协助派发由商家自己提供
海报宣传海报上商家以赞助商的身份出现，并可印上公司标志物商家自行设计也可
易垃宝宣传商家如有易拉宝我协可在活动当天协助摆放由商家自己设计提供
展板宣传展板上可贴部分赞助商自身的1-2张海报本板不受其他组织宣传影响
宣传栏宣传赞助商的传单和海报我协包办在校内和公寓宣传栏内张贴两三会更新一次的
横幅宣传，在公寓和学校过道可悬挂带有商家特色的横幅不可太商业化
升空气球横幅在公寓和学校过道可悬挂带有商家特色的横幅不可太商业化
网站宣传本次活动的网站报道中均可融入公司文化最好商家有电子资料
广播台宣传公司资料信息可以在校广播台专栏播出要另收一些宣传资金
现场show可以现场介绍赞助商需商家提供一些实物和资料
刊物宣传在刊物社团之声内跟踪报道具有历史价值
奖品宣传奖品由公司赞助或可印有图案跨地域，有头有面
产品宣传公司产品可作为该活动的唯一指定用品赞助产品必须满足现场需要方可
工作人员用品宣传工作人员可穿上印有商家标志的服装工作，现场的道具等。
咨询点宣传活动期间可设点接受学生咨询，从而介绍贵公司。
促销点宣传活动当天可在现场搞促销要另收一些场地费
现场宣传party现场可用到印有商家特色的道具进行布置也可做些带公司特色的小游戏
嘉宾发言贵公司可派代表过来参加我们的活动，并可在活动期间以嘉宾的身份上台发言最好在开始或中间
现场鸣谢活动期间，公司名称以口头鸣谢形式出现，并由主持、表演者，游戏者宣传商家口号、标语等。效果十分明显
问卷调查活动当天可在咨询处进行问卷调查最好有抽奖
媒体宣传有必要时可邀请广州各大媒体来采访。要赞助较大金额方可
形象策划公司在本活动后可商量合作策划一个形象show。校内外均可，但费用另算
产品贵公司的产品可由云风工作室可长期合作
七．经费预算
项目单价
宣传（上述所有方式）1000元
筹备（策划，请贴，所有会场布置）500元
展台（醒目地方设立展台进行实物宣传）600元
补充赞助方案：
（1）独家赞助独家赞助拥有活动的冠名权，拥有活动的一切商家补偿计划。
（2）多家联合赞助（考虑3－5家，每个赞助商600元左右）赞助最多的可以得到冠名权，其他的赞助商作为鸣谢单位出现在活动。享有部分商家补偿计划的条款，具体由赞助的资金的多少决定。
（3）商家可以自我选择宣传方式，不同的宣传方式赞助不同的资金和实物。商家也可以提供自己的方案给我们。如果是双赢的效果。我们将乐于接受。
除了赞助资金，公司还可以考虑以实物赞助，如赞助活动的礼物。提供贵公司的纪念品给入场的人员，如果是食品，饮料公司可以赞助活动所需的食品和饮料。
本次活动“形式之新颖、阵容之强盛、对象之广泛、节目之精彩、规模之庞大”实为山西医科大学晋祠学院之最，必为商家带来预想不到的宣传效果和商机。
联系人：
联系方式：
本次活动山西医科大学晋祠学院社团联合会拥有最终解释权
山西医科大学晋祠学院社团联合会
-4-12到-4-25
附录：山西医科大学晋祠学院简介：
山西医科大学晋祠学院位于省城驰名中外的风景名胜区－晋祠,山西医科大学的二级学院，XX年3月被国家教育部确认为独立学院，也是山西省唯一的一所医学类高等独立院校.在校人员达XX多人,并近年呈直线上升趋势,未来两年内可能达到4000人.作为三本院校,校内学生是一个非常积极活跃的群体，也是一个庞大的消费群体。对于这群年龄相差不大，兴趣爱好相仿的人员来说，他们都有着这样的消费特点：
（1）消费群体范围集中，针对性强，消费量大。
（2）容易受周围环境的影响，消费易引导。
（3）容易形成潮流，而且迅速向周边地区辐射。
（4）接受能力强，尤其对新鲜事物的接受能力。
大学社团活动策划书模板2017大学社团活动策划书(3篇) | 返回目录一、活动的目的
好的活动策划，要适合团队的建设发展需要，活动内容丰富多彩，对团队精神的建立具有非常积极的意义，培养参与者的市场经济意识和创业意识，认识市场规律和规则，真正做到学以致用，活学活用，并且增强参与者关注经济社会发展、关注市场的意识。
二、活动题目
春季分组登山比赛
三、活动意义
通过组织学生进行登山提高学生身体素质以及团队合作精神
四、活动前期准备
由社团组织部负责参与活动同学的组织工作，xxx负责本次活动的宣传工作及活动中摄象工作，xxx负责本次活动的赞助工作 。
五、活动形式
分组，每组自主选出队长，由队长带领，自主选择登上线路，想到一组获胜。
六、活动目的
通过本次活动使学生提高对身体素质的重视,增强学生的团队合作意识
你的职业目标和发展是否清晰，用词是否生动，即使可能你面临转行，缺少你所找寻的工作所需的工作经验，不要在简历表露出来，而是尽可能的让用人单位相信你的转行选择是正确的。
你的个人介绍和工作经历是否和申请的职位有关系?切忌牛头不对马嘴;而且你的自我评价一定要围绕申请的职位来开展，其他无关信息尽量不要放上去;为了显示你比其他竞争者更有优势，你需要的不是简单地列出你的工作职责，还要列出你所完成的特殊贡献，能力的发挥情况等。
以下是小编分享的金融学个人简历样本下载，更多简历模板下载欢迎访问。
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地址：中南民族大学 手机： 邮箱：
教育背景
2010.9至今 中南民族大学 金融学 经济学学士
中南财经政法大学 市场营销(国家级精品课程) 管理学学士
实习经历
2012.072012.08 国泰君安股份有限公司武汉分公司 实习生
实习的岗位是客户经理岗位，每天主要负责协助投资顾问进行账户的开立和理财产品的销售及银行驻点。
在实习中把自己的理论和实践更紧密的联系了起来，进一步加强了对证券行业的整体认识，发现了自己
该往什么方向努力，更好地规划自己的职业生涯道路。
2012.03 零点研究咨询集团大学生黑苹果 实习生
___零点研究咨询集团，是中国专业研究咨询市场的当前领导者之一,主要客户包括万科地产、中国移动等。
帮助武汉百衣网进行客户信息的反馈、收集和发掘新的客户，接收了访问技巧、营销模式等入职培训。
两天实地调查走访3个城市并帮助公司收集和整理了200份客户信息，发掘潜在客户15人。
实践活动
2012.06至今 校园大使
信息的收集:
各个宣讲会场地的配套设施情况，需要额外增加的设备内容;海报张贴的地点和数量;
横幅悬挂的位置和尺寸;指派工作内容的跟进和协调。
校内宣传：
常规渠道：包含就业网、校BBS、海报张贴、介质宣传品(如拉网展架、易拉宝、条幅)。
专业渠道：包含院系关键人发动、院系BBS、院系短信群或QQ群、班级或宿舍专刊投递等。
2011.09至今 学生会 勤工部副部长
旨在帮助家庭贫困学生在生活、学习方面的压力，为他们提供力所能及的帮助。
组织过勤工知识竞赛活动，增强了同学们对公共助学精神的认识，使我们树立了自立自强的精神。
2011.092011.12 挑战杯创业计划大赛 团队负责人
带领团队6人，进行主题的确立，项目完成进度的制定和督促，队员间进度协调，实地调研等。
历时3个月完成85页的项目策划书，通过院级选拔进入校级，获得校级三等奖。
2010.092012.03 赛扶(SIFE)团队 项目部
它是一个全球性的以大学生为主体的商业实践社团，成立于1975年，总部设在美国。
做过联邦快递项目，主要正对农村留守、弱势儿童，对他们进行帮扶，项目获得全国第17名。
做过宜信微金融.微动力项目，主要正对微小企业融资难的问题进行的，获得了项目运行资金。
志愿生涯
2012.01 志愿分书活动 志愿者
由零点研究咨询集团和和上海真爱梦想基金联合举办的公益分书活动。
由武汉6大高校40多名学生共同参与，负责把从全国各地收集上来的书籍进行分类整理和包装。
共分类整理图书1556箱13万册，给偏远地区孩子们的阅读带来了极大的便利。得到了负责人的称赞。
2011.11 何桥小学 支教
负责给小学四、五年级的学生教授生活中的理财知识，让他们知道了钱的来时不易并学会体谅父母。
辐射范围达到60名孩子，使孩子们在娱乐的环境中学到了知识，并得到了学校老师的欢迎和称赞
2011.052011.10 60周年校庆 志愿者
通过三轮面试在2300多名的竞争者中获得志愿机会，接收了许多社交礼仪、待接物事相关方面培训。
负责一对一服务，和负责服务许多知名的校友，得到校友的赞美和褒奖。
获得奖项
国家级：国家励志奖学金(2次)
院校级：获得专业二等奖学金(2次) 校级优秀三好学生 挑战杯创业计划大赛校级三等奖 自立自强先进个人
优秀晨跑之星(2次) 第三届中银金鹰杯模拟炒股大赛优秀奖(43500+)
其他
英语：CET-4 (一次通过)
通过证券从业资格考试(基础、交易)，财经基础知识扎实
校园创业计划书大学生2021
一、前言
在这个“人才至上”的年代，为了迎接未来的挑战，我们作为当代社会的大学生为了能够在未来的生活中有碗饭吃，必须提前做好准备，给自己充电。
当然，锻炼自我的方法有很多，我们可以出去实习，也可以在上课之余做些兼职以填补自己的开销费用，但是在这个要求严格的时代我们必须力主创新，独树一帜，不说是做第一个吃螃蟹的人，也要有自己的一套风格，踩出自己的一条可行之路。只有这样才能顺应社会的发展，才能更好的学习贯彻党的“”精神，为建设和谐社会奉献出自己的一份力量。
当今社会，在校大学生自主创业也成为大学生发展自我，增加经验的一种趋势，这种行为不但可以锻炼自我，磨练意志，积累经验，同时还可以通过自己的努力，为父母减轻一些负担。所以，我们应顺着这种趋势不断摸索，探求，在坚持原则的基础上以更好更多的实战经验去迎接未来的挑战!
为此，我们打算建立一个“点子”便尔店(详尽内容见正文)，方便他人，也满足自己，从更大的方面跟上时代的步伐，促进社会的发展!
这是个人才的时代，也是个知识的时代，只要你愿意，没有什么不可以，相信----路是自己走出来的!
二、创业背景
1、时代的变迁赋予了当代大学生不一样的涵义，也给予了当代大学生不一样的生活和思想，追求的不同，享受生活的方式自然也不同。科技不断的进步，生活水平的不断提高，人类惰性的潜能又被激发出来，使得一部分大学生宁愿花钱也不愿意自己动手做一些事情，有些时候急于需要一个“替身”来帮他完成所要完成的事情。
2、一部分大学生为了锻炼自己，增加实践经验，不惜耗掉了自己课余之外的所有时间来参见校里的活动。所以很多事情自己没办法也没时间去完成，无奈之余便幻想的希望自己可以拥有“分身术”。
三、创业目的
1、众所周知，在大学校园里，能力远比知识更重要，这就需要一个平台来让我们不断学习、锻练、展现自我、增加能力。校园里更大社团和学生会对我们这些即将面临毕业的学生已经没有什么进步的空间，所以我们需要自主创业来为自己铺路。
2、勤工助学是我们很多大学生都想做的事情，一来可以减轻父母的负担，二来也可以向他人证明自己的自立与成长，但是据我所知，校内能提供的勤工助学岗位是非常有限的。这就使得我们只有通过自己的努力来打开另外一种勤工助学的渠道,以真正做到自立自强!
四、经营项目及内容
1、经营内容：主要是帮助一些没时间或不愿意自己出面去完成工作、任务、及人际交流的同学完成他们的所需，作为他们的一个“分身”来认真努力他们所要求完成的事情。
2、主要项目：
代办PARTY策划：根据所需者的个人需要(包括场地、时间、操办等级、风格等方面)，进行生日聚会，同学聚餐，男女约会等项目的策划，并按时按需完成工作项目;
****文字方案：可以替那些有想法但无法用文字表达的需求者写些文字方案，包括策划书、通知、海报、申请书等一系列应用文体;
代取物品：代替一些不想把时间浪费在路上的同学取些所需物，并且代保管(保管另外收取费用)
代沟通交流：大学犹如小社会，同学、朋友间很容易闹些别扭及不愉快，但是由于自尊心作怪，始终无法先开口解开疙瘩，这时我们就可以代替需要者，作为中介人进行帮助沟通交流，使得原本不畅的关系得以调解!
代出点子：吸取各方优良经验，为一些在生活，学习，感情上遇到困难的求助者提供有建设性的点子.
五、经营原则
1、真实原则：对求助者以礼相待，不欺不瞒，友善平等。“顾客是上帝”在这里不再是空洞的说教，而是一种真实的感受;
2、互利原则：在真诚的基础上，做到主顾双方平等互惠
3、科学性原则：保证为求助者所提供的策划，方案科学可靠，真正做到切实可用;
六、服务目标群体
1、学习工作繁忙，无暇动脑的人群;
2、事情紧迫，求助无门的人群;
3、力主创新，个人能力单一的人群。
七、市场分析
1、在农大的校园内外，至今还没有这方面的经营店。所以在市场竞争上，我们处于了一个相对的优势位置。但是正因为如此，市场的打开又将面临着一个大的问题。在一定程度上，很多同学会存在戒备的心理，所以一个创新的有说服力的广告宣传是必要的。
2、另外，大学本来就是个人才济济的地方，“点子”对大家来说都是随手就来的事，所以我们面临的另外一个问题就是同学不屑接受的一个问题，所以我们要拿出有威望、有质量的“点子",先着手树立一个良好的形象，打开市场。
八、经营策略
1、人力上：集纳高思维、有独特创新思想的人才进入;同时，人员必须要有吃苦耐劳的精神。在此基础上采取有秩序的管理模式;
2、宣传上：开业期间可在资金允许的基础上，发放大量的宣传单，先吸引群众眼球，打入寝室内部做宣传;
3、经营上：为了弥补资金上的缺乏，可同时在店内附上打印复印业务，不仅可以增加收入，还可以在一定程度上增加知名度，让前来打印复印的同学了解本店的业务范围，扩大宣传面;
4、策略上：开业期间可采取五折优惠、免费服务等业务。
5、店面上：店面需设在引人瞩目的地方，店面设计上需新颖独特，体现典雅风格，智慧形象。
6、设备上：需要两台电脑、打印机、复印机、电话、桌椅、及微小所需品：
九、经费来源及分配
1、来源：起初，采取入股制，自备电脑等大件物品;打印机、复印机可以先购二手的以节省资金。
2、分配：
1) 月基本工资分配标准：每月月底将净剩收入按入股金额的比例发放给员工;
2) 提层分配标准：按个人接受项目、完成项目及顾客的满意度分配，将员工的个人业绩分为甲、乙、丙三个等级。
十、收费标准
代办PARTY策划：按策划的难易程度收费，基本费为5元，其余按顾客满意度自行付费;
****文字方案：按字数要求付费，基本费为2元;
代取物品：按路途遥远程度及物品重量收取费用，基本费为2元，且代保管，保管另外收取费用，平均1元/天;
代沟通交流：根据最终调节程度及顾客满意度收取费用，基本费2元，且第一次调解失败，可免费进行第二次调节，直至顾客满意;
代出点子：基本费用2元，如对所需者无用，可免去收费;
十一、预想问题及解决办法
在服务过程中，可能会出现顾客因不满意而要求赔偿的事宜，为此，我们必须坚持“顾客是上帝”的原则，尽量满足顾客合理要求。
校园创业计划书大学生2021
一． 公司介绍
（一） 公司类型： 有限责任公司.
（二） 公司成员概述：以在校大学生为主体成分，雇佣少量专业技术人员为指导团队。主要包括我校国商学院，美院优秀学员以及相关专业的授课老师。
（三） 公司业务：主营业务——提供寝室传统和特色装修美化兼营业务——寝室物件更换修理，寝室非施工型装修（寝室壁纸搭配美化，小物件搭配美化等）
（四） 公司经营理念：让以最实惠的价格，满足顾客最挑剔的心。
（五） 企业文化：用严谨甚至刻薄的眼光看待细节，以心映心的方式对待顾客的要求，全心全意的服务让你最舒心的微笑。
（六） 公司创新性描述：寝室装修行业是一个完全新兴的服务行业，这是由于其所定位的市场位置所决定的，这独特的市场定位也给了这个行业宽广的市场前景和奇特的市场规则，这都需要我们去不断的摸索前进，但是这些特性都很符合大学生这个群体，我们本身就身处这个群体中很了解其中信息变化。再加上近年来国家对大学生创业的鼓励，我们相信公司会有一个明亮的前程！
二． 战略规划
（一）公司宗旨：向学校寝室提供具体到位的上门装修美化服务，立足市场，服务优质，发展创新，迈向成功！
（二）公司目标：成为全国知名的学生寝室装修公司，在全国各地建立起连锁门店.
（三）公司的发展规划
一. 创业初期（半年到一年）
主要是让寝室装潢这种新兴的服务方式走进市场，建立自己的品牌，积累无形资产，并且收回初期投资，准备扩大服务范围，开始准备研究提供新的服务方式：
1.服务进入市场，在学院拿下一个相对优势的市场配额位。
2.为寝室装潢做广告宣传，提高寝室装潢的知名度，初步建立自 己的品牌效应。
3.逐渐占据本学院寝室装潢市场，每天顾客总量开始增加。
4.累计装潢寝室300间，净利润为56000元。
二.中期（1—3年）
1.学校寝室装潢服务已经逐渐成熟，业务手段公司制度不断完善；
2.进一步完善寝室装修的质量和广度，同时不断开拓市场先向南汇大学城进行业务扩展，然后向上海其他大学城进行扩张，保持每年开拓一定的市场数；
3.寝室装潢市场配额占有率达到15%-25%，占据相对主导的地位；
三.长期（3-5年）
利用寝室装潢的独特性，开发新的领域，甚至可以考虑发展跨领域发展。力求成本的最小化和利益的最大化，再度拓展市场空间，扩大市场占有配额，成为学校服务业的领跑者。
（四）公司的营销策略
公司起步阶段，为了更好的推广公司的产品服务，决定采取线上线下互动营销的模式。线上营销充分利用微信、58这样的网络平台，建立公众号，推广自己的产品服务，同时一些装修方案，供客户参考选择。线下营销模式则主要采取在校内人员密集处发传单的方式，让更多同学了解公司，了解公司所提供的产品服务。
三． 创业组织和结构
公司发展初期，暂定为10人团队，采用直线型的组织结构。 总经理：一人（负责全局规划与总体决策，同时负责财务） 营销和策划：二人（负责寝室装潢这一产品的推广和宣传以及销 售）
采购员：一人（负责装修用品的采购以及销售）
装修团队：六人（两人一组，负责入寝为客户装修以及销售）
四.产品服务
本公司主要包括以下五种产品服务
1.平面设计
2.产品设计
3.室内设计
4.景观设计
校园创业计划书大学生2021
第一章 执行概要
1.1 公司简介
本公司是一个以围绕信息服务为中心的服务类企业，公司致力于打造针对校园内部的网络交易平台，利用网络信息传递便利的优点，结合校园交易活动即时性、跨越地域范围狭小的特点，为校园商务活动提供信息交流便捷、涵盖内容系统全面的网络交易平台把虚拟的网络拉近学生们的身边，突破网络服务只能提供虚拟服务的局限，让同学们体验到网络生活带来的实体便利：以此为公司运作基础，树立公司良好形象，科学合理运营公司项目，立足于长远发展。
1.2 公司战略
燕山大学是我们公司发展的起点和试点，前期从小处着手，深入开拓燕山大学市场，积累经验教训，立足于长远，我们会根据未来发展状况，把这个平台推广到秦皇岛的各大高校中，最终拓展到全国的每一所高校。
1.3 执行项目概要
学生自由交易平台;二手书出售;超市在线购物;承包培训机构招生;承包旅游机构组团;商家网上开店;常用型产品出售;广告业务。
1.4 资金筹集方式
公司运营资金由负责人(周保成、郭慧)筹集也允许公司其他成员的股份的方式融资。
第二章 行业特点描述
2.1 发展背景
淘宝网：亚太最大网络零售商圈，由阿里巴巴集团在XX年5月10日投资创立。XX年上半年，淘宝成交额就已达到413亿元。其搭建的电子商务生态圈，使超过一百万的网络卖家感受着中国网络给商品交易带来的便捷。购物用户在几年内急速增长，成功走出了一条中国本土化的独特道路。淘宝网提倡诚信、活跃、快速的网络交易文化，为C2C(个人对个人)、B2C(商家对个人)提供网络交易平台，从中抽取交易提成和广告费，已成为网络商务交易的模板。
当当网：1999年11月正式开通，成立以来，当当网一直保持高速度增长，每年成长率均超过100%。XX年图书销售超过六亿元每月约有XX万人在当当网浏览各类信息。它靠网上销售图书获得良好声誉，逐步把销售范围扩大到各种大众商品，采用消费者鼠标轻轻一点，精品尽在眼前-快递公司送货上门，当面收款经营模式，吸引了全球3756万的顾客在当当网上选购自己喜爱的商品。自己售书的同时为其他商品提供交易平台获利。
针对于大学生的非常成功的例子就是江西农业大学学生吴子发创办的大学生168服务网，该网站于XX年建立，到XX年月成交额达百万元。该网站提供集网上订餐、网上超市、网上二手书店的服务，初期经营范围只在一个学校，到后来把业务逐步扩大周边大学校园，采用网上下订单，货到付款的交易方式，大大方便了学生的日常生活，在学生当中赢得了很好的口碑，很值得我们学习。
综上，网络交易平台对商品分类，智能查询、购物导航和轻松的购物方式进行了完美的展现，加上每个网站的特色服务，吸引浏览者和商家，这样网站经营者得到了丰厚的回报。
2.2 自身发展优势
2.2.1 随着网络技术的不断发展，网络以其时效性强，信息交流便捷等特点，成为21世纪另一个市场。虽然互联网已经发展的相当广泛了，但是互联网在学生市场中并没有真正的打开。学生市场与互联网之间还存在着很大的距离，据我们对周围学生的观察，学生们主要利用网络的方式有：学习、查资料、看新闻、网上聊天、玩游戏、发表言论等，可以看到，这些都是比较虚拟的服务，对学生带来很少实体的服务，这些都没有涉及到学生们的切身利益。
1.1 公司简介
本公司是一个以围绕信息服务为中心的服务类企业，公司致力于打造针对校园内部的网络交易平台，利用网络信息传递便利的优点，结合校园交易活动即时性、跨越地域范围狭小的特点，为校园商务活动提供信息交流便捷、涵盖内容系统全面的网络交易平台把虚拟的网络拉近学生们的身边，突破网络服务只能提供虚拟服务的局限，让同学们体验到网络生活带来的实体便利：以此为公司运作基础，树立公司良好形象，科学合理运营公司项目，立足于长远发展。
2.3.3 合理构建服务项目，保持生存与发展。
在我们经营的项目中，在线购物、在线订餐、在线购书、学生自由交易平台是我们赢得学生欢迎、商家信任的重要策略，是网站生存发展的前提条件;除自由交易平台外，其他六个服务都有获利的空间，可以说把校园交易的主要获利渠道容纳进来了，达到团队生存发展的目的。
2.3.4 .借鉴知名网站的服务模式和服务特色，结合校园生活的特点，科学合理的规划，精心细致的设计，打造出功能强大，服务周到，适应学校实际的独具特色的本土化网站。
总之，要用适合学生根本利益的服务站稳脚跟，而不是用宣传获得昙花一现。
2.4 行业风险
第三章 执行项目解析及营销战略
3.1 学生自由交易平台
我们开辟一个自由交易的平台，为学生免费投放广告，学生只要把广告刊登到相应的分类信息中，就会被消费者轻易浏览到，或者被搜索引擎找到。用这种服务来提高网站的知名度。
3.2 超市在线购物
3.2.1 市场分析
燕山大学学地域广阔，宿舍区分布广泛，大部分宿舍区距离超市较远，学生购物极其不便，在线购物--上门送货和网上选购的方式正好迎合了学生们的需求。另外超市之间形成了比较激烈的竞争，我们了解到校远周边超市的商品要比其他地方的价格低，这就是激烈竞争的结果，可想而知他们对赢得学生市场的渴望，而我们给他们提供的在线购物服务是他们竞争的有力筹码，只要我们提出的服务费用比他们靠降价竞争的方式划算，他们就会很愿意和我们合作的。
3.2.2 行销策略
把校园内外的超市吸引过来，我们打算对超市商家实行页面展示+订单销售战略，超市根据自身情况是否选择订单服务。为他们在网站上提供空间，让他们在网站上开店展示商品。当一个学生找商品时，或者直接打开某一个超市的页面进行选购，或者用站内搜索引擎搜索想要的物品，经过智能化的处理，网站会把所得结果(包括价格、所在超市、型号等商品信息)都罗列出来，以供选择，然后在线下订单，超市看到订单后就会及时组织人员送货上门，各个超市可根据自身情况制定消费底限提供上门送货和送货时间。
3.2.3 财务分析
关键词：创业；孵化；模式；比较
一、 前言
企业孵化器，作为最重要的创业载体，已被实践证明是最有效的区域经济发展工具之一。纵向来看，自世界上第一家孵化器在美国诞生，迄今已经经过四个发展时期：一是由地方政府和社区机构设立，以提供公共服务、获取房租收益为主的初步发展时期；二是世界各国政府的强力推广，快速发展时期；三是20世纪90年代上半期，风险资本的触角伸入孵化器中，呈现出企业化运作趋势，孵化目标由孵化新创企业转向帮助创业者发现识别机会的，创建新企业。四是21世纪，新一代计算技术和移动互联网的快速发展，孵化器进入分工细化和功能要素化发展时期。横向来看，根据全球创业观察，世界各国经济发展水平不一，不同国家分处于要素驱动型、效率驱动型、创新驱动型三种经济类型。因此，从世界范围来看，不同国家的创业文化和资源禀赋各不相同，创业生态也存在一定的差异。把创业活动放在整个区域发展的大背景之下，系统化构建创业生态系统显得尤为重要。我国孵化器发展起步较晚，但是，在北京、上海等创新创业文化浓厚、资源丰富的地区，新的创业孵化模式如雨后春笋般发展迅速。由于不同企业或在不同生命周期阶段创业资源的差异化，简单采用传统“一锅烩”的模式难以取得满意的孵化品质，而过于注重获取资本为孵化目标的孵化方式，往往也带来一些孵化主客体联手作假或相互欺骗背离孵化目标的行为。即便是孵化器最为发达的美国，也尚处于摸索阶段，尚难下结论说哪一种发展模式正确。因此，不论是实践还是理论，探究孵化器发展的模式和趋势，更好的服务创新创业具有重要的意义。
二、 国外主要创业孵化模式
1. 美国的主要孵化模式。
一是投资型。美国YC和TechStars等顶级孵化器大部分采取“投资+导师+服务”的两“+”模式。做法是孵化器为入孵业团队提供种子资金，换取其6%～10%的股份，为每个创业团队分配若干创业导师，跟踪指导整个孵化过程；另外，孵化器还为创业团队提供技术、商业、融资等知识的培训，帮助他们完善产品构思、进行产品推广、介绍下一轮投资者等。此模式尽管也提供导师和服务，但本质是围绕资本的进入和退出获得在孵企业价值增加和孵化盈利，因此属于投资型。
二是导师型。斯坦福大学、麻省理工学院和百森商学院等高校拥有创业传统、创业课程体系以及优良的创业生态环境，依托高校成立孵化机构是美国较为普遍的孵化模式。也有一些例如Youweb的孵化器，他们多由大企业高管或企业家发起，以聚集和培养高质量创业人才为目的，不持有在孵企业股权。
三是服务型。Idealab测试筛选创业想法，并为入选的优秀创业项目提供包括办公场地服务在内的，公司治理结构及发展战略、品牌、资金、产品设计、法律服务和商业发展支持服务等全方位服务。Britton Silberman & Cervantez加速器本身也是一家律所，其孵化服务是在孵化期提供免费法律服务，作为回报，律所的将占有创业团队2%的股份，企业融资后，需要开始支付法律服务费。
四是网络型。这种新的模式适合那些需要孵化器支持但仍希望原地经营的企业。如今美国很多商业项目逐渐倾向于虚拟化，虚拟孵化器利用在线网络在孵企业提供资源服务。例如，TechStars通过与StartupAmerica联合创建“全球孵化器网络”，通过网络共享服务和资源，帮助全球各地搭建加速器，同时获得优质项目源，并形成创业企业相互支持的创业生态。TechStars非常强调孵化器之间的透明度，他们了所有孵化公司的名单和信息。
2. 德国的主要孵化模式。
一是共同投资模式。德国政府对创业孵化十分重视，其政策性银行专门成立由政府资助的“技术参与公司”作为国家政策性风险投资公司，与商业性风险投资公司共同投资，创立“共同投资”模式。建立在利益一致性基础上的持股孵化模式，吸引了众多跨国企业投资德国孵化器行业。孵化器为入孵企业提供从培训企业创意到提供种子和风险资金一整套的支持和服务，提高了初创企业的成活率。
二是海外孵化模式。与东欧等国家合作，开展“海外孵化”是德国的孵化新模式。例如德国电信设立的“hub：raum”孵化器，在波兰等东欧国家发现培养潜力型企业，入孵后提供孵化服务。德国电信会对这些入孵企业投资19万美元的资金，持有其10%左右的股份，以享有优先收购权，从而最终达到为本企业引入外部创新的目的。
3. 以色列的主要孵化模式。
一是“筛选+股权激励+服务”模式。以色列的孵化器大多面向处于种子期或前种子期且具有发展前景的技术项目。孵化器的筛选机制很严格，重点考察创业者的诚信度、项目的技术含量、知识产权是否清晰、商业策划书的可操作等。由于以色列的内需较小，企业还要求必须开拓国际市场且出口额在5亿美元以上。孵化项目入驻孵化器前，要经历创新理念、项目报告和OCS筛选委员会严格筛选等三关审查，由于审查严格，通过率只有5%左右。进入孵化器的企业可以得到两年最低36万美元的资金支持，其中30万美元由政府直接支持。还可以获得市场、专利、管理及学习能力等多方面的辅导和服务。
二是海外孵化模式。以色列具有很强的科技创新能力，在纳斯达克上市企业数量仅次于美国，其跨国孵化模式很有特色。例如IDC Elevator是针对以色列早期创业企业的一种“美国-以色列”联合孵化模式，每年两批不超过20家企业，每家企业获得2万美元的现金支持和10万美元价值的服务，占10%股份。前三个月的以色列孵化期内，提供办公场所及导师服务，提升公司管理水平和团队能力；最后一个月的纽约孵化期内，提供办公场所、住处以及活动安排等，注重资源网络搭建和融资。
三、 国内主要创业孵化模式
1. 北京的主要孵化模式。
一是投资和服务结合。该模式与美国的天使投资型孵化器类似，典型特点是与天使投资或风险投资合作，采取创业导师持股孵化的方式进行孵化。中关村创新型孵化器中的创新工场、常青藤创业园、亚杰商会、3W咖啡、联想之星、云基地、石谷轻文化创业基地、中关村国际数字设计中心、厚德创新谷虽然提供的孵化服务各有不同，提供的投资的属性、形式，以及涉及的企业发展阶段都有所不同，但本质上，都属于此类孵化模式。
二是虚拟和实体结合。实体孵化器对空间的约束和存在信息不对称等因素降低孵化效率，互联网技术的发展、网络的普及以及孵化的需要，使得实体孵化和虚拟孵化结合成为可能，该模式是线上虚拟孵化器模式与线下实体孵化器相互补充、协同促进的产物，通常采取线上孵化服务为主，线下活动作为补充的孵化模式。中关村创新型孵化器中，天使汇、创业邦、创业家、36氪等孵化器都是采取此类孵化模式。
三是大企业和高校衍生。一种是企业衍生孵化模式，这种孵化模式多是依托大型集团的科技、信息、市场、资金等资源，为入孵企业提供孵化服务。如北京均大高科孵化器就是依托母公司九州通集团在医药行业的信息和市场渠道资源，为入孵的医药企业提供成果转化、产品推广等服务。奥宇孵化器利用集团北京奥宇模板有限公司的科技条件和资金优势为企业服务。另外一种高校衍生孵化模式。孵化器是高校投资建设，特点是借助高校的创业教育体系、导师资源和校友网络，以及源源不断的创业者。比较典型的代表是北京大学创业训练营和清华大学X-LAB，科大方兴孵化器则是挖掘高校科技资源，与学校实验室实现对接，支撑企业技术创新。
2. 西安的主要孵化模式。“综合孵化器+专业孵化器+企业加速器”孵化模式，是西安具有代表性的孵化模式。西安高新区创业园根据企业技术领域和不同发展时期的需求形成了的分阶段、分领域、网络化的创业孵化模式。综合性孵化器侧重场地、政策、资源获取、创业辅导等支撑，专业孵化器侧重公共技术服务平台、项目支持等增值，企业加速器侧重为高成长性企业提供的加速成长空间以及市场、投资、金融等个性化服务。以上三类孵化主体围绕当地主导产业，确定了光电子、集成电路设计、生物医药等8个专业方向，并以资本连接，形成1个综合孵化器、n个专业孵化器和加速器的“1+n”集群孵化模式。
3. 武汉的主要孵化模式。东湖的“产权化+网络联盟”孵化模式，是武汉具有代表性的孵化模式。产权化指的是一种营利的房地产开发与公益的企业孵化相结合的孵化模式。即其孵化载体创业街由东湖新技术创业中心开发，投资者持有，孵化企业使用。产权化使孵化器得到空间，地产开发获得的收益与社会资本结合，作为孵化资金投入。同时，该模式以东湖国家示范区为核心，通过构建华东、华北、华中、华南、西南市场接入服务中心，建立孵化网络，共享资源平台，实行联盟孵化，突破了创业孵化在地域空间上的限制。
4. 上海的主要孵化模式。
一是“苗圃+孵化+加速”链式孵化模式。该模式以张江孵化器为代表，其孵化服务分为三个预孵化、孵化和加速三个阶段。未注册为法人公司的项目组进入苗圃接受第一个阶段的孵化服务。之后，接受标准孵化作为孵化的第二阶段，此阶段孵化器为他们争取到的政府房租补贴是3年，并帮助他们获得国家各种认证。第三个阶段是为进入加速器的企业获得盈利模式，并提供政策支持、股权投资或合作等服务。
二是“导师+金融服务”模式。杨浦科技创业中心探索出了由联络员制度、辅导员制度以及创业导师制度三者合一的创业导师体系。针对企业高速发展时有可能会出现的战略决策失误或错失创业良机，创业中心配备了创业导师，以大企业对小企业辅导、辅导员团体辅导、项目小组辅导的方式，帮助在孵企业规避成长风险。该模式把融资服务平台作为重点建设平台之一，成立杨浦科诚小额贷款股份有限公司，为在孵企业提供项目申报、统借统还、孵化器网络担保贷款等间接融资服务。
四、 比较与启示
1. 对比国内外普遍采用的孵化模式我们发现以下异同。
（1）创业孵化的目的特征。美国的第一代孵化器大多由政府直接资助成立，中国早批孵化器也是由政府出资建立并由政府主导的公益性科技服务机构。国外孵化器尽管政府资助，但其产权清晰，均采用企业化经营。我国创业孵化由于从事业单位模式起步，对事业单位模式的长期依赖性，孵化主体仍以房租收入和政策性资助盈利。但市场化的发展趋势使得国内孵化主体作为一种市场的主体，在股权及治理结构到管理运作模式等方面，由一个纯公益的组织，慢慢过渡到一个以提供孵化服务为盈利模式的企业。国内外创业孵化的共性目的是培养企业和企业家发现、识别、创造创业机会，提升创业能力；推动科技创新，促进科技成果转化，降低创业风险和成本，帮助企业获取种子资金、技术等资源，提高企业出生率和成活率，促进企业快速成长；为地区培养经济增长点，促进经济结构调整和发展。由于资源所限，创业孵化服务不能完全具有非排他性和非竞争性两个特征，因此，国内外创业孵化的共性特征就是兼具公益和市场双重属性，出现的新的发展特点是具有较好盈利模式的孵化器比重越来越大。
（2）创业孵化的功能模式。美国等发达国家孵化主体借助高校浓厚的创业氛围和健全的创业教育体系，在整合资源方面具有得天独厚的条件，也具备很强的能力。美国的“投资+导师+服务”模式，被证明是一种成功的孵化模式。德国等欧洲和以色列等创新型国家也将投资和独特的技术服务能力作为孵化的重点要素。“投资+导师+服务”模式的特点是具有鲜明的功能定位和严谨的运作机制，通过严格筛选，保证进入孵化器的企业具有较好的天然创业禀赋，为在孵企业提供本领域内资深导师和强大的“校友网络”资源，使得在孵企业能在较短的孵化周期内获得资金、市场以及创业能力的提升。该模式通过股权投资和退出机制，也为创业孵化提供了一个较好的盈利模式。与国外“投资+导师+服务”模式类似，中关村国际数字设计中心等众多创新型孵化器虽然提供的孵化服务各有侧重，提供的投资属性、形式，以及涉及的企业发展阶段都有所不同，但本质上，都属于此类孵化模式。中国资本市场起步较晚，由于不能满足各类各层次创业企业资本需求，难以保证天使、风投等资本获得像发达资本市场一样的进入退出机制。因此，国内很多孵化器还是以租金收入和政府资助作为主要盈利模式，或者从地产开发中盈利回哺，或者依附于大企业。国内采取“苗圃+孵化+加速”链式孵化、“线上+线下”、虚拟孵化、跨国孵化等新型孵化模式构建创业生态系统和孵化网络，是在取得盈利模式下，适应在孵企业资源、能力、价值和风险等成长诉求的孵化功能模式探索。国内外的孵化主体围绕企业生命周期，均呈现出链条式的孵化集群模式。
（3）创业孵化的产业边界。孵化器作为一个市场主体，当其孵化能力和盈利模式固化为核心能力时，即确定了其企业边界。而作为一个创业孵化系统，孵化主体和孵化利益相关者构成的孵化边界介于孵化客体的企业边界和市场边界之间。美国孵化主体与孵化利益相关者之间的关系表现在与大学、政府和企业三者之间组成的“三螺旋创新模型”。美国、德国等国家的孵化器和加速器等共同组成的孵化关键节点作为孵化主体，与利益相关者构成网络连接关系并整合其资源，为创新创业营造生态系统。在网络连接中，孵化主体与天使、风投资本结合非常紧密，但孵化主体和这些资本企业并不是相互替代的关系，存在明显的功能差异和运行边界。由于国外的社团组织很强大，孵化器与其它孵化器和投资机构、大学研究机构、企业等创业孵化的利益相关者建立了一种正式和非正式的机制安排，其资源趋向共享，运行趋向开放，合作关系趋向紧密。在中国，像西安、上海等地以创业苗圃、孵化器、加速器和产业园区组成创业孵化链条实施链条孵化，或者像北京等地各类孵化器根据各自功能定位组成孵化器集群，呈现出“小而精，多而群”的创业生态。将国内外孵化生态纳入统一视角，我们发现，无论是哪一种功能模式，其主体的孵化功能边界逐步清晰，企业边界在拥有核心能力的前提下，更加开放，边界趋向模糊。
（4）创业孵化的政府支持。国外政府在支持创业孵化方面各有特色，美国政府在立法、政策、资助、社团服务网络等为企业创新创业营造了良好的生态系统；德国政府由政策性银行成立技术参与公司撬动社会风险资本积极性，“共同投资”创新创业；以色列政府成立首席科学家办公室实施孵化器计划，针对初创企业“死亡谷”进行特别扶持措施等。尽管国外政府支持力度普遍很大，但共性是国外政府只是对孵化主体拥有股份、提供政策支持或资金帮助，并不直接参与孵化主体的经营和管理，而孵化主体具有很大的自，也具有很强的生存能力。我国第一批孵化器是在政府主导下成立的，至今还有相当一批孵化器是由科技系统下的事业编制人员在经营管理。因政府产业创新的共不足，缺乏风险投资管理的相应机制，在投资方面，我国还没有形成一个较为成熟的政府直接投资体系，针对创新创业企业的政策性银行及融资体系还很薄弱，创业企业、小微企业融资难、融资贵的问题还没有得到有效解决。这种模式使得政府奖励、补贴在实际操作中不同程度地存在错位甚至寻租等腐败现象。
2. 得出以下启示。
（1）孵化运作企业化。创业孵化的功能要由传统的政府主导下的公益性社会组织转变为市场服务或者兼顾市场服务和公益服务的经济组织。其投资主体须从传统的由政府、大学科研机构的公益性投资模式向政府、高校、科研机构和天使、风投等企业多元化市场性投资转变；治理模式依据公司法，建立清晰的法人治理结构，孵化器以董事会的方式对重要人事、重大决策和收益分配等行使决策权；管理模式由行政色彩浓厚的事业单位运行转变为建立一套适应市场的激励和约束机制；孵化器在选择孵化客体的时候，坚持优胜劣汰的市场化原则，经营目标从注重于社会效益，趋向于建立具有竞争力的盈利模式以追求经济效益；盈利模式由以简单的房租收入和政策性扶持等基础性盈利为主扩展为改进创造服务项目、提供增值服务获得利润回报。借鉴国外企业孵化器的成功经验，孵化主体的企业化会使其更具生命力和创造性，因此，中国创业孵化主体要进一步走向市场，在保证企业孵化器公益的前提下更加注重其服务能力和盈利性。
（2）孵化载体多元化。伴随着创业企业的孕育、生存、成长、成熟等不同生命周期阶段，随着孵化器孵化能力及服务模式的不断扩展，孵化载体所提供的服务功能、组织性质也不断在发生变化。这些孵化载体包括萌发器、孵化器、加速器、裂变器、聚变器、孵化网络等形式。萌发器以大学研究机构、其它孵化组织等孵化利益相关者为依托，通过对创业者的引导和帮助，将潜在的构想、思路和项目以法人企业形式进行注册的孵化模式，它开启了企业的一个生命周期，因此属于孵化的早期阶段。孵化器主要为初创型企业获取成长资源，度过早期“死亡谷”，存活并发展。进入成长期的企业，其快速成长性对孵化提出了更高的要求，加速器针对这种要求匹配了更加强大有力的物理空间、专业服务和政策扶植。而对于一个成熟期的企业，其兼并重组可能会引发裂变、整合的孵化需求，这类以裂变器和聚变器等能变功能为定位的孵化主体，正在成为一种新的孵化载体。孵化网络是一定区域内各类企业孵化器发展演变到一定时期的产物，是面向特定企业或企业的特定需求的一种孵化载体，是企业孵化器发展的一种更高的表现形态，孵化网络可以是一个产业集群，也可以表现为一个孵化器集群，其承载的生态系统为孵化客体创新创业提供了多元化的载体。
（3）孵化服务专业化。一是产业专门化。孵化器的这种面向全过程、各专业领域的拓展延伸，使孵化器专业化的发展趋势成为必然。规模较大的综合孵化器也有内部细分的趋势，开始按照专业领域进行分门别类的孵化。创业孵化服务更加强调孵化服务的专业化匹配和服务能力，开始围绕产业定位、孵化功能定位等构筑其核心竞争力。孵化产业的专门化有助于和当地产业有效衔接，发挥地区产业集群优势，降低孵化成本，形成孵化器的核心优势。同时，孵化器内的企业具有产业关联度或集群性，更有利于营造良好的企业成长环境，提高孵化的成功率和落地率。二是服务要素化。就孵化客体“温室花朵”风险问题，孵化器更加强调孵化客体资源获取、能力培养、风险防范和价值提升，使孵化客体在孵期间获得的不仅是资源的配给和风险规避，更重要的是能力锻炼和提高，企业价值增大。着眼企业生命周期阶段，匹配能力培养、价值提升、为孵化维度的孵化模型，客观上要求孵化器在获得商业模式的前提下，必须逐步从孵化器内部资源使用向内外部资源有效链接整合和配置转变，促进要素化的孵化服务形成孵化的核心竞争力。
（4）孵化边界模糊化。受孵化专业化的影响，孵化主体和孵化客体之间的边界倾向清晰，但同时受孵化主体双重属性和孵化网络的趋势决定，孵化主体与各利益相关者之间的边界倾向模糊。一是集群化。多个孵化器企业组成孵化器集群，实现资源共享和专业分工协作，有利于降低创业孵化的运营成本，避免同质竞争，为在孵企业提供更为有利的孵化环境。同时，随着产业集群化发展趋势，孵化器集群与产业集群建设深度嵌接，通过孵化延伸连接产业链条，补充完善产业集群模块，将逐渐成为主流。二是国际化。通过打造具有国际水平的服务平台，对接国际高端创新区域，促进国内外经贸合作、技术交流和转移，实现资本、技术和人才等创业孵化要素的对接，完善孵化功能，实现跨国孵化。三是虚拟化。由于虚拟化在空间扩展上的优势和信息传播的低成本便捷性，创业孵化的高级形态和未来发展趋势表现在依托实体孵化载体，打造无界域的虚拟孵化器，通过线上互联网络和线下组织网络结合和扩散，实现各个产业链条和官、产、学、研等各个孵化利益相关者数字化高端整合。
（5）孵化环境生态化。一是周期化。创业孵化的周期化趋势表现在孵化链条由过去的企业初创期向孕育期和成长期甚至成熟早期两端延伸，对创业者的孵化由在创业周期内孵化向青少年早期创业教育延伸。二是系统化。美国斯坦福创业系统从教育、组织、活动到孵化器和加速器，形成了从创业研究、课堂教育到实践的创业生态系统。高校和创业苗圃、加速器、产业园区有机连接，形成纵向孵化服务链，孵化器功能由单体孵化向链式孵化模式转变，这个由若干孵化主体共同构成了一个具有地区特点的创新创业生态环境，为创业企业在资源获取、能力培养、价值提升、风险防范方面构筑一个孵化系统。三是集成化。基于创业企业的生命周期，与孵化边界相匹配的是孵化功能也随之耦合、集成，功能进而向轮次孵化、网络化孵化、虚拟孵化拓展，突破传统单体孵化器空间和功能局限，经过单一孵化器或者孵化网络的多重孵化，或者面向企业不同生命周期的定式孵化，使科技孵化主体具有更强的针对性和更高的资源聚集与放大功能，孵化客体的成功率得到更大程度的提高。
参考文献：
[1] 罗斯顿・拉卡卡.经济发展中的企业孵化器[M].天津：天津科技翻译出版公司，1997.
[2] 李振华，赵黎明，石泉.科技企业孵化器发展的系统动力学研究[J].科学学与科学技术管理，2009，（5）：31-35.
[3] 陈丽兰，戚安邦.基于全生命周期的科技企业孵化器筛选体系构建[J].科学学与科学技术管理，2013，34（5）.
基金项目：国家社科基金重点项目（项目号：11AGL003）。
