时间：2023-05-29 17:50:29
开篇：写作不仅是一种记录，更是一种创造，它让我们能够捕捉那些稍纵即逝的灵感，将它们永久地定格在纸上。下面是小编精心整理的12篇动画项目策划方案，希望这些内容能成为您创作过程中的良师益友，陪伴您不断探索和进步。
(1)在旅游管理专业实践教学中，实践和教学的严重脱节。
在旅游管理专业实践教学中，我们由于受到传统教育的影响，在教学方法、教育模式上，过分地重视理论的学习，而对实践轻视。在课堂上，教师一味地对学生进行知识层面的内容灌输，忽略学生在实践中的学习，忽略学生在实践中的体验活动，实际上这种旅游专业的实践教学在内容上和社会的需求脱节，必然造成高职旅游院校的教育跟旅游人才市场需求的严重脱节。毕竟，在高职旅游教育中学生的就业是学生的最终目标，目前的教学不利于学生的就业。
(2)旅游管理专业实践教学的资金投入严重不足。
在旅游管理专业实践教学中，如果缺乏必要的实践基地和实践活动，学生的学习活动就会受到必然的影响，所以无实践的教学都是纸上谈兵、画饼充饥，不能够解决实际的问题。而在实际旅游管理专业教学中，我们的院校存在着普遍认识上的偏差，以为教育和科研是旅游管理专业中的重点，所以对旅游管理专业实践的资金投入太少，不能够支撑旅游管理专业实践教学活动的正常开展。另外，高校旅游专业在校内的一些基地设施又存在落后的状况，在使用率上必然低下。
(3)在旅游管理专业实践教学中，教师素质有待提高。
旅游管理专业实践教学中，教师的实训能力和综合素养是旅游管理专业实践教学活动的重要保障。如果我们的教师专业能力不强，缺乏应有的专业管理知识，同时又缺乏在行业的具体实践经验，那么在教学实践中，就不能够履行一个教师在教育教学中的职责，不能够很好地完成教学实训任务。当前，我们的师资有一部分是行业转入学校，他们尽管有一些行业的经验，但在教育理论上缺乏应有的研究。而另一部分师资，是从正规的旅游高等院校毕业的毕业生，他们跟从行业转入学校的教师恰恰相反，这些教师有较强的理论基础，但是他们缺乏行业实践的经验。这种种状况，就造成了我们的师资综合素质不高，有待加强。
二、高职旅游管理专业实践教学改革的内容与途径
(1)质量评价的内容及所占权重分值。
在旅游管理专业实践教学的质量评价内容方面，主要由两大部分组成，即岗位考核与项目化考核。项目考核主要分为文档考核与现场考核两个阶段。岗位考核占整个考核分值的40%;文档考核中“规划方案”或“市场调研报告”共占30%。现场考核评价中的策划方案汇报或是调研情况报告占20%，个人表现为10%。
(2)质量考核评价体系。
一是岗位考核体系。根据学生的实践岗位情况，从德能勤绩多个方面进行综合考核，主要由实践部门领导对学生实践岗位履职情况进行评价，评价结果可以邮寄给校内指导教师，或是由实践单位盖章密封后由学生带给校内指导教师进行审核。在岗位考核方面，要求学生能够熟练应用旅游知识有效指导岗位实践，能够完全胜任岗位工作，熟练掌握岗位中的各项技能，能够严格遵守实习单位的制度要求，按时上下班，保证出勤率在90%以上。二是项目考核体系。要求学生从制作旅游管理策划方案或市场调研报告中任选一项，进行考核，其主要分为两个阶段进行考核。第一阶段，方案撰写。每个学生以相关旅游知识为指导，完成策划方案或市场调研报告的撰写及幻灯片制作，并由评阅教师进行单项打分。在制作策划方案方面，在调查研究的基础上，写出管理策划方案，包括管理及项目策划书、战略策划书、营销策划书、可行性研究报告。在调研报告方面，通过调研写出分析报告。第二阶段，现场考核。每个学生汇报和展示所制作的策划方案和调研报告，评委对现场学生表现进行打分，以现场得分加上单项得分，就是项目化考核成绩。
(3)项目化考核标准。
一是文档考核标准。“策划方案”方面，选题要与实践单位相符合，具有较强的现实意义与旅游管理专业相匹配;能够抓住关键及要点，能把握问题的关键和要点，能够在方案中提出一些可行的建设性意见和建议，分析过程应该科学合理准确;能够充分应用社会市场调查及问卷设计等技能。所涉及方案应该有完整的结构，内容具体充分、思路清晰、详略得当;能够准确地使用专用术语，用词、符号等准确得当，语句通顺，表达清楚完整，调查材料真实、准确、可靠，具有很强的针对性和实效性，有比较严密的逻辑性和科学的层次性。二是现场考核标准。在现场考核评价中，主要的考核点是对管理策划方案或项目调查报告进行展示汇报和个人表现。在展示汇报方面，要求学生熟练掌握计算机等基础性工具性知识。在PPT格式方面，要求图文格式规范，风格统一，排版合理。在视觉效果方面，要求具有良好的色彩比例，图文比例适当，动画合理美观，与主题相符合。在内容方面，要求突出主题，内容精简，分明的层次关系，与汇报时间要求相符合。在设计思路方面，要与陈述思路相吻合，导航清晰合理，语言过渡要自然恰当。在口头汇报方面，要说规范的普通话，口齿清楚，发音标准，讲究抑扬顿挫，富有变化。语言准确流畅，结构严谨，有逻辑性，情感表达充分得当，有一定的感染力。
三、高职旅游管理专业实践教学改革的组织实施
(1)规范考核工作流程。
要根据学校实际灵活安排，并注意考核工作流程的顺畅性和持续性。从训练动员开始，公布训练考核评价体系，再确定分散训练的方式;采用集中训练的方式，并确定综合实践单位;校外指导教师评定岗位考核成绩，校内指导教师审核。毕业那个学期，①要选择项目化考核内容;②项目实施及集中辅导;③完成所选项目规定内容;④指导教师进行文档考核，答辩小组进行现场考核，评定成绩。
(2)考核评价的组织与实施。
根据学校的要求，组建训练考核评价工作组，负责落实考核评价的各项环节，制订工作组职责。工作组负责设计、拟定能力考核评价体系，训练、运行和考核工作总结;负责落实完成考核评价的各项环节及考核评价全过程的组织和管理，确保考核评价工作的顺利进行;负责保证考核评价工作的严肃性与权威性;负责考核评价成绩的核算、登录;负责考核合格项材料的整理归档。
(3)在旅游管理专业实践教学改革中积极构建科学的课程体系。
在旅游管理专业实践教学改革中，为了积极地构建科学的课程体系，应该把企业的需求作为核心导向，在培养学生专业能力和职业素质上给予努力。在目前，由于旅游管理专业实践教学中存在着各种各样的不足，有必要对人才培养方案给予调整，积极确定以旅游管理专业知识结构和职业技能为基础，以企业发展需求为导向的科学的课程体系。就目前来说，我们的高职院校旅游管理专业的课程体系普遍还停留在对学生的职业技能培养层面上。与此同时，我们的教师在对学生的职业培养上还缺乏应有的意识。
(4)在旅游管理专业实践教学改革中，对学生的专业意识给予积极引导。
为了提高高职学生的职业心态以及他们岗位的适应能力，有必要在旅游管理专业实践教学改革中，对学生的专业意识给予积极引导。在旅游管理专业实践教学改革中，对学生的专业培养其根本目的在于培养他们的职业意识和职业习惯，促进他们对旅游管理专业知识与技能的把握。对于学生的培养，应该积极地将专业意识渗透到教学的各个环节之中。让学生在思想意识里接受专业教育，而不产生抵触情绪。在旅游管理专业实践教学中，尽最大可能地采用学生比较感兴趣的一些教学内容来对学生进行培训。一般来说，我们的旅游管理专业的高职学生，在毕业之后都希望自己能够顺利地走上企业的管理岗位。但是，企业在用人上，对于新人的要求不是迅速地进入管理岗位，而是要在服务岗位上经历一些锻炼，在熟悉岗位之后，依据能力的强弱来对新入岗人员作出进一步的调整。这样，就造成了学生的期待和企业培养模式之间的差距。故而，作为旅游管理专业实践教学校方，对学生的技能培养之外，还要对学生的职业心态给予积极的培养。
(5)在旅游管理专业实践教学改革中，增加实践教学的课时和创新教法。
在旅游管理专业实践教学改革中，为了达到对实践教学环节的突出，有必要增加实践教学的课时。就目前来说，由于我们对专业理论知识的看重，忽略了对实践教学的理性认识，在实际教学中，对学生的实践实训不够重视，故而对学生的实践教学课时安排上存在了偏少的状况，不利于学生的实践教学。为了改变这种状况，我们有必要增加实践教学的课时。另外，为了更好地进行实践教学活动，作为教师，我们应该积极地创新教学方法，在实践中积极地提高学生学习的积极性，促进学生更好地提升专业技能。
(6)在旅游管理专业实践教学改革中，积极建设好师资队伍。
在实践教学过程中，要想提高教学的效率和质量，教师人才是最有力的保障。所以在旅游管理专业实践教学改革中，应该积极建设好一支稳定的高水平的师资队伍。为了达到这一目标，在人才招聘战略上，积极地制定出一些政策，充分地吸引了一批优秀的人才加入到旅游管理专业教师队伍中来。在师资的培养上，建立起一种良好的师资培养制度，保证每一位教师都有培训的机会，进而保证教师在整体上能够提高教学的水平。为了达到这一目的，学校可以和企业之间积极地建立起一种合作关系，为师资队伍的建设搭建一种锻炼的平台。还可以积极地引进一批校外以及国外的学者和专家，在学校里举办一些专业讲座，促进师资素养的提高。
四、结语
关键词：广播电视频道；频道互动；设计
1 项目背景
当前，随着网络技术与通信技术的迅猛发展，基于互联网、移动互联网等技术越来越深入到人们的生活之中，人们获取信息的速度、深度及广度达到前所未有的程度，而广播电视的影响力也随之发生了明显的削弱，面临着新兴媒体的挑战，广播电视业有必要采取有效措施应对。面对新形势下的发展需要，深圳广电集团的新闻频道和栏目也有着自我推广、自我快速发展的需求，在应用新技术开拓新的运营手段，特别是形成具有互动特色的节目内容运营新模式，以增加用户的粘度，获得受众群、影响面的新增长，从而进一步提高竞争力和收益。
根据巨潮资讯网披露的天威视讯：2013年年度报告[1]，交互电视用户终端数为45.83万个（其中高清交互电视用户终端数为43.9万个），高清双向机顶盒的普及率不断提高，在深圳广电旗下的天威公司完成对天隆、天宝的整合及双向网的改造后，支持双向交互的机顶盒终端规模将会达到百万台以上的规模，这为广电节目内容向双向互动模式转变推广提供了可观的市场规模。
频道互动系统的目标是建立一个支撑各频道互动运营的平台系统，支撑包括深圳广电集团各广播频道、各电视频道，可以通过高清互动电视界面，推广信息和与观众互动，将直接提高本地频道和栏目的收视率，诱发媒体的创新和发展。
2 功能需求描述
⑴根据广电集团多频道互相独立、竞争又同属集团总编室统一领导的特点，信息流程引入工作流配置，具有节点可配置性，应对不同审批需求情况的设定。
⑵根据未来实际运营的发展预测，信息具有针对区域性，可以支持针对不同社区进行，支持集中控制、信息区域化和多样化的营销模式的要求。
⑶系统后台操作具有清晰的频道权限控制功能，要求前期一次录入审批等功能针对具有权限的单频道进行，后期监控和强插功能具有全频道操作的功能。
⑷系统具备自动关键词语检查过滤功能，协助进行方案安全性验证。
⑸系统要求具有一套已经审批过缺省的强制插播方案，使用时，由具有权限的人员一键播出，保证对信息的遮盖快速准确。
⑹前台受众界面模版化、后台数据库结构设计统一化，支持未来在运行中的快速改版工作，改版时只变动前台模版，后台数据库不做改动。
⑺前台界面要求响应速度快、操作简单、导航清楚、层级不超过三层。
3 工作流程分析
3.1 频道互动系统的执行流程
频道互动系统的执行流程，如图1所示，其中参与整个流程的人员主要包括运营策划人员、录入员、终端用户、审批人员、监控人员等，各类人员通过统一接入平台实现对互动频道系统的操作，策划人员把制定好的方案提供给录入人员在后台录入，在对素材初步审核后进行合成，审批人员对合成后的效果进行预览，审批通过后就可以了，终端用户通过交互机顶盒参与相关的活动，监控人员通过连接运营网络的运营终端（包括PC终端等）对的内容进行监控，并在突发事件时可以进行紧急插播，在新的内容时，同时对原来的内容进行归档。
3.2 各节点主要完成的功能
⑴策划方案：由运营策划人员完成，提供给录入员进行录入。
⑵录入：1）按营销方案（单频道多栏目）录入，采用类似多账套机制，减少出错可能；2）通过时间轴管理EPG、问卷、调查、以及各种活动及宣传窗口的排期；3）提供随时查阅方案电子档附件。
⑶审核：1）使用审核工作流；2）支持敏感关键字过滤，帮助审核检查；3）允许多个岗位进行审核；4）允许设置自动审核。
⑷合成：1）通过后台配置来支持前台的快速改版；2）允许在合成时前台模板可选择。
⑸审批：1）使用审批工作流；2）支持多频道多栏目的同时审批；3）可配置多级审批（或自动审批）。
⑹：1）提供预览功能；2）支持一键（支持分区域）；
⑺监控：支持多频道多栏目的一键插播。
⑻归档：1）支持已下架方案的归入历史库，提高系统响应速度；2）支持已下架方案紧急恢复。
4 功能模块设计说明
频道互动管理系统实现的功能包括互动管理、流程管理、客户服务、统计分析、参数维护、系统管理六大功能，系统设计，如图2所示。
电视前端的界面设计，如图3所示，机顶盒前端根据后台数据库配置的数据进行展示，收集观众操作及互动的信息回传到后台。
4.1 互动管理
实现互动内容的录入、预览、审批、、播控等；包括功能点：编辑审核、合成预览、监控、紧急插播。
4.2 流程管理
实现工作流程的个性化配置和维护；包括素材审核、审批流程的工作流程配置，以及各相关节点的维护。
4.3 客户服务
实现用户通过交互机顶盒等用户终端在电视上进行相关互动操作及享受相关服务。包括客户维护、积分管理、积分兑换、礼品维护等一系列后续服务的处理。
4.4 统计分析
包括客户统计、参与统计、自定义报表、广告统计、运营数据等。
4.5 参数维护
包括系统参数、频道栏目、网页模板、框架模板、打印模板、EPG导入等参数配置。
4.6 系统管理
包括修改密码、系统权限、角色频道、流程权限、操作员维护、操作及运行日志等。
5 核心数据表的设计
将业务对象转换为表与视图等数据库对象，采用PowerDesigner进行物理数据模型（Physical Data Model）建模，它能够创建多种不同类型的数据库管理系统（DBMS）的数据库生成脚本，适应于系统采用不同的数据库系统。
频道互动系统PDM的设计中，核心部分是策划方案的素材录入、合成、审批与，其主要数据表如表1所示。
对用户的管理是通过角色来控制的，每个操作员从属于一个或多个角色，权限以最高的为准。
策划方案包括一个或多个频道的方案组成，每一个频道栏目细分下来，其原子构成为：1）素材：图像、文字、音频、视频、动画、EPG、超链接等；2）互动：问卷及调查、活动等；3）排期：素材及互动通过时间轴进行排期；4）观众参与互动。
另外，审批过程采用工作流辅助完成，以达到节点、流程可以自定义流转。
策划申报,Word方案脱颖而出
第一步是社会实践内容的申报环节,最普遍的形式就是用Word提交方案。一般来说,学校会给出方案的结构和基本要求。如何让自己的方案在众多项目中脱颖而出呢?在 Word 2010里面,有很多新增的超美艺术哦!选中需要突出的文字,单击功能区的“开始”选项卡,在“字体”组中单击“文字效果”(见图1),选择一个好看的样式吧!
这个活动方案特别设置了一个表格,把内容安排按日期详细列了出来(见图2),非常清晰,还设置了单元格颜色相间的底纹。方法很简单,选中需要加底色的行,在出现的浮动窗口上的“底纹”里选择“蓝色”等颜色即可。对于整个表格,还有个更简单的方法:进入“表格工具设计”,这里内置了精美的表格样式,直接选择即可套用(见图3)。
社会实践策划方案结构主要包括:活动主题、时间、地点、参与人员、活动方式、预期效果等,要简洁明快,详略得当。精心策划的内容+美观大方的编排,一定能跳出学校的“海选”环节,顺利进入实施阶段!
活动进行,热力播报网络助力
活动要想获得更多支持,就需要更加快捷和新颖的宣传形式。
1.群体博客很热闹
你是否想过为自己的社会实践活动开个博客呢?或者以小组、班级为单位设立集体博客,每个同学都可以晒出活动进展和收获。观众多了,做起活动来更有劲头!在Word 2010中进行图文混排、表格等操作,直接粘贴到博客中,一般都能保留原有格式,省略了网页格式设置的不便。
网络大补贴
浙江高校联盟/2vddqk3(见图4)
杭州电子科技大学机械工程学院暑期社会实践博客.cn/jxshijian
厦门大学化工系暑期社会实践日志
2.网络直播攒人气
参加社会实践活动的地方,网络状况往往不太通畅,怎样及时把活动分享呢?很简单,通过QQ空间、人人阵地,在日志和相册里让大家在第一时间分享吧!
不少大学生用的是S60手机,使用手机QQ很方便。打开QQ空间页,单击左键,进入“我的日志”,在“插入图片”选择“拍照插入”方式就OK了(见图5)。
人人网同样有上传照片的快捷工具,更精彩的是人人小拍支持连拍,能抓住精彩的瞬间,一键批量上传(见图6),让活动直播更加精彩简单。
“直播贴”的形式用于活动报道,吸引眼球的数目也是蹭蹭的上涨!比如,在直播贴的一楼,重点展出方案的形成过程、详细的方案内容,在下面的楼层里,每隔一定时间,放出一部分活动现场的照片作为跟帖,不时来点爆料,一定人气满满哟!
PPT总结,汇报会上放光彩
除了提交Word格式的总结,不少学校会在开学组织PPT汇报评比,让同学们现场分享实践心得,让PPT 2010来出彩吧!
1.搜出几个好模板
在百度首页盲目搜索效率不高,关键词“社会实践”有效结果不多,而输入“社会实践 PPT”,就有不少现成的参考PPT可下载了。或者直接在百度文库频道()选择PPT后搜索,有不少成品零积分就可下载(见图7,此法搜索Word格式的社会实践活动简报等也很方便)。不同的PPT模板是不同的,把PPT1中的2个页面复制到PPT2中时,自动变成和PPT2一样的模板了,如何让其保留原貌呢?其实很简单,在粘贴选项中,选择最左边的“保留源格式”即可。
2.PPT自带样本模板是个宝
除了“拿来主义”,PPT 2010本身就带了不少很棒的模板,藏在“新建样本模板”中(见图8),相比常规模板,有图文布局、转场、特效等内容,更加完整有借鉴作用。
3.项目符号有门道
标题后的目录能清楚地交代社会实践总结的整体架构,让听众和评委老师对演讲内容有更整体的把握。
我们可以通过项目符号来创建独特的目录,选择具有指示作用的项目符号指示出目录的每个内容。选中要制作的目录,单击鼠标右键,选择“项目符号”,在弹出的快捷菜单中选择需要的项目符号即可(见图9)。在项目符号对话框的“项目符号和编号”,可以选择更多的样式,还可以导入电脑中自己实践过程中有纪念意义的图片或小图标。此外,SmarArt的流程图可是一个不错的东西,可以创建富有层次感的目录,表示项目时间进度等逻辑关系。PPT 2010可以将以前静态的流程图做成动态的动画,当一项项的活动内容飞进我们的PPT里面的时候,我们的活动阶段流程就一目了然了。
4.重点文字巧突出
从Word总结大段地复制内容到PPT中,效果一定让人反感。所以,要精简文字,提炼要点,通过加大字号、变色、加粗、反衬、改字体、加下划线、斜体、阴影、动画等方式对重点内容进行强调处理。多种设置组合强调效果更佳。
5.图片处理是关键
社会实践活动会拍摄不少图片,如何美观滴呈现呢?摆放位置、多图对齐、图案效果、裁剪都要考虑。“图片工具”可以设计边框、版式、阴影等各种美观的效果。
图片主题不突出?没关系,将不需要的部分截掉,在PPT 2010中很容易实现。
选中图片,选择“图片工具”,单击“裁剪”按钮,在弹出的下拉列表中选择自己所需裁剪的部位,并进行相应的设置。如果设置不当,我们可以回到图片的原始状态重新裁剪。裁剪的图片还能设置成特殊形状,在“图片格式”选项下的“裁剪”按钮中选择“裁剪为形状”就OK了。比如来个放射的星形,绝对有震撼力。
几张活动的图不好对齐?没关系,进入“视图”选项卡,勾选“网格线”、“参考线”等,页面中会出现参考虚线,便于图片等元素的对齐。
小提示:一份完整的社会实践报告包括哪些内容?
1.报告题目:把实践活动的内容、特点概括出来,一般不宜超过20个字。开门见山地告诉别人你去了哪里,做了什么,封面上要注明来自哪个学院和团队,在封面的左下角可以添加学校的校徽和校训作为装饰。
2.摘要:反映主要内容,概括基本观点、实践方法、取得的成果和结论等。
3.正文:包括介绍实践活动的目的、背景、时间、地点、人员、调查手段、结论的详细叙述。
4.结束语:收获和感悟,也可以包括实践过程中发现的问题,并提出相应的解决办法。
【关键词】高职院校；课程；翻转课堂；教学模式；营销策划
教学模式是在一定教学思想或教学理论指导下建立起来的较为稳定的教学活动结构框架和活动程序。教育界一般认为，教学模式包括理论依据、教学目标、操作程序、实现条件、教学评价等主要构成因素。
一、基于“翻转课堂”的课程教学模式的特点
“翻转课堂”的本质涵义是指重新调整课堂内外的时间，将学习的决定权从教师转移给学生。表现为课堂内的宝贵时间，学生能够更专注于主动的基于项目的学习；课后实践由学生自主规划学习。自2000年美国学者提出“翻转课堂”概念后，其内涵和外延不断拓展，随着互联网尤其是移动互联网的飞速发展，其实践空间愈来愈广阔。尽管学术界对“翻转课堂”褒贬不一，但其教学理念与高职教育人才培养质量的基本原则“工学结合、知行合一”完全吻合，同时由于“翻转课堂”与混合式学习、探究性学习等教学方法和工具在含义上有所重叠的包容性，因此研究基于“翻转课堂”的课程教学模式的特点，对构建高职市场营销专业课程教学模式必将有较高的理论价值和实践意义。
（一）课堂时间翻转
之所以为“翻转课堂”，是因为过去的“讲课”已经可以通过授课视频等多种方式由学生在课前完成，而过去课后的“家庭作业”却被拿到课堂上完成。时间翻转有利于根据个人特点及需要，自己掌控节奏，采取有效方法自主学习，让学生带着问题进课堂，有更多自主时间与教师参与关键学习活动。
（二）教学主体翻转
“翻转课堂”的教学理念是强调以学生为中心，授课教师的角色由一个知识的灌输者转变为一个课堂的管理者，知识的交互是双向的，教师在其中起到的是一种助教、助导的作用。课堂上会将更多的时间和精力留给学生，体现学生在课堂上的主体地位。
（三）教学目标翻转
“翻转课堂”主张行动导向、问题导向、能力本位，倡导课堂内项目化实践活动，体现了从学科型“是什么、为什么” 到应用型“做什么、怎么做”的教学目标的翻转。
（四）学习流程翻转
“翻转课堂”将教学由“教-学”模式变成了“学-教”模式，并从传统的“教学做”翻转为“做学教”学习流程。由于“信息传递”是学生在课前进行的，而“吸收内化”是在课堂上通过互动来完成的，课程的组织方式也非常灵活。
（五）教学方式翻转
“翻转课堂”从传统的直接讲授翻转到“做中学”，强调课堂中教师教学采用多种方法，指导学生进行参与式学习，在“做中学”中实现“知行合一”。
（六）教学资源翻转
“翻转课堂”对教学资源的要求体现为线上线下的结合，并从传统的教材、辅导资料等纸质资源，向多种形式、面广量大的网络资源翻转。
（七）教学评价翻转
在教学评价方面，“翻转课堂”从目前大多数以学校为主要评价主体（包括教师评价、同行评价、督导评价、领导评价等）翻转到以包括学生、用人单位在内的客户为主要评价主体。
二、“翻转课堂”视域下市场营销专业课程教学模式构建的要求
“翻转课堂”视域下市场营销专业课程教学模式构建的总体要求是体现高职教育人才培养质量提高的基本原则“工学结合、知行合一”，体现市场营销职业特点及职业岗位知识、能力、素质要求，体现职业教育规律，体现基于“翻转课堂”的课程教学模式的特点。基于以上2个方面的分析和总体要求，W院探索并实践了“做、学、教、说”四位一体的市场营销专业课程教学模式。其根本特点主要为：以学生能做会做为引领，以学生自主学习为要求，以教师的教服从服务于学为原则，以学生擅说善说贯穿始终。构建 “做、学、教、说”四位一体的专业课程教学模式需要解决以下核心问题：
（一） 解决“做什么、怎么做”
需要基于营销职业工作过程，将学生的“做”放在首位，通过营销职业工作分析提炼典型工作任务，并将工作任务转化为学习领域，设计为课程的训练项目及任务。
（二）解决“学什么、怎么学”
需要将学生在营销实践过程中需要的知识设计为课程学习内容，并提供多种形式、面广量大的课程资源，建设课程资源平台，激发学生学习主动性，创新学习的方式方法。
（三）解决“教什么、怎么教”
需要以学生需求和企业社会的需求为中心，坚持教为学服务，重视对学生成长规律、教学活动规律和教学方法的研究，采取针对性强的教学方法，发挥教师的引导、助导作用。
（四）解决“说什么、怎么说”
需要以项目活动为载体，采取多种形式提高学生的交流表达水平，充分体现营销的职业特征，提高学生的沟通与表达能力。
三、学校市场营销专业《营销策划》课程教学模式的设计
（一）课程教学目标
课程教学目标的确定主要依据2个方面：一是专业定位和人才培养目标。南京科技职业学院是国家骨干高职院，学校确定市场营销专业的定位是围绕区域经济和石化重点产业这个“服务域”，人才培养目标是“能说、能干、能想、能学；会推销、会调研、会策划、会管理”的“四能四会”应用型营销人才。二是对应于营销策划相关职业岗位的知识、能力与素质要求。
基于以上2个方面，设计的《营销策划》课程总体教学目标是学生在市场分析的基础上，灵活运用营销策划的知识和技能，掌握营销职业人应该具备的核心能力―撰写符合规范、条理清晰、有所创新、操作可行的营销策划书。
（二）做什么、怎么做
课程围@专业、专业围绕职业是确定“做什么”的准则。针对企业完成营销策划实际工作任务的若干典型工作任务，以撰写营销策划书为课程总项目贯穿始终，并设计了分析营销市场、策划营销战略、制定产品策略、制定价格策略、制定渠道策略、制定促销策略等6个相互关联又相对独立的课程项目。同时在每个项目里设计了若干训练任务，提供给学生们课堂上的项目化、活动式、团队化的训练，如在项目4制定价格策略部分，设计了选择价格制定的方法、策划价格策略、制定价格调整策略3项任务。
（三）学什么、怎么学
匹配于市场营销职业岗位的项目任务，整合和序化了若干知识点，作为课程学习内容，并建立多种呈现形式的资源课程平台供学生自主学习。“学什么”总体上概括为1234：即1个中心（以撰写营销策划书为中心）、2个分析（内部优势劣势分析和外部机会威胁分析）、3种工具（市场细分、目标市场选择和市场定位）、4方面营销策略（产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略）。
（四）教什么、怎么教
教为学服务，围绕课程的教学目标，根据学生课前自学的具体情况适时灵活地确定班级集体教的内容和学生个体针对性的交流辅导内容。适应职业教育特点、营销职业特点和学生职业成长规律、班级学情特点，设计行之有效的教学方法，灵活运用于教学过程之中。
在课程教的方式设计方面，我们将班级翻转为公司，把全班分成若干个产品营销部，分别经营具体产品的营销业务。教师职业定位是公司的营销总监，同时又是营销策划方面的咨询师，学生的职业定位是公司按不同产品营销部划分的营销经理和营销策划员。同时重构了课堂教学的空间设计，融教室与营销工作室于一体，营造项目化课堂活动的氛围。在课堂内项目任务的实施过程中，体现“做中学”、“学中做”，实施中遇到的共性问题，在课堂上来交流、讲解，个别问题个别交流。
（五）说什么、怎么说
市场营销专业和职业的主要核心技能之一是沟通与表达，我们将“说”贯穿于课程教学的全过程。在“说什么”方面包括说思路、说观念、说策略、说方案、说报告、说建议等若干方面；在“怎么说”方面包括个别交流、团队沟通、方案报告交流、项目成果演示汇报等多种形式。
（六）评什么、怎么评
根据课程教学目标和项目任务安排，我们在执行学校课程教学常规考核的基础上，设计了以客户为主要评价主体（最终客户学生、目标客户用人单位、社会评价第三方等）的考核评价模式。课堂内实行学生自我评价、团队评价、相互评价与教师评价有机结合，项目任务伴之而生的课程作品如市场调研报告、单项策划方案、营销策划书等更多地吸收企业营销专家和用人单位评估，同时参加主管部门、行业协会相关的营销策划类竞赛，通过第三方评估学习的效果。
（七）课程教学资源
我们建设了课程网站及课程资源库，满足学生“翻转课堂”条件下的自主学习、创造学习、互动学习。课程的相关资源包括文字、图片、多媒体、动画、视频等多种形式，涉及课程设计（课程整体设计、课程标准、考核方案、教学进度、能力训练任务、单元设计、自我评价等）、基本资源（包括知识点与能力点、案例、讲义、课件、作业等）、在线课堂、在线测评、单元实训、互动答疑）等栏目，涵盖营销策划职业过程、职业资格考证、专业技能竞赛等方面。同时提供多个营销类专业网站及院外同类课程的网站链接。
四、结语
“翻转课堂”视域下市场营销专业课程教学模式的构建，促进了专业与课程建设。学校《营销策划》课程成为省级精品课程，主编的《营销策划》教材于2015年通过省教育厅评审成为江苏省高等学校“十二五”重点教材。学生的营销策划作品获得江苏省本专科大学生优秀毕业设计一等奖、50多个学生团队作品获省级以上竞赛奖励。
同时应该认识到该课程教学模式的构建和实施过程中的难点与问题。项目任务设计的针对性与可操作性、教师团队的企业实践能力与课堂主导能力、课程教学资源的灵活性与吸引力、学生主体的学习创新能力与自主学习能力、课程学习评价的客观性等，都影响到该教学模式的实施效果。
参考文献：
[1]许建民.基于“课岗证赛”深度对接的的高职课程模式的创新与设计--以南京化工职业技术学院市场营销专业为例[J].中国市场，2013，45：172-174.
[2]教育部关于深化职业教育教学改革全面提高人才培养质量的若干意见[Z]，教职成[2015]6号，2015，7.
作者简介：
许建民：（1966-），男，江苏盐城人，南京科技职业学院经济管理系教授，主要研究方向为工商管理、职业教育。
【关键词】双主体；课程质量管理体系；营销策划
【中图分类号】G712 【文I标志码】A 【文章编号】1005-6009（2017）20-0053-04
【作者简介】许建民，南京科技职业学院（南京，210048）经济管理系教师，教授，主要研究方向为工商管理、职业教育。
近几年，一些高职院校就如何构建课程的质量管理体系进行了有益的探索，对提高人才培养质量特别是课程教学质量发挥了一定的作用，但尚未从根本上建立以强化教学质量管理体系来提高教育质量的机制。主要表现为：单一办学主体的状况占据主导地位，导致人才培养质量与企业需求差距较大；知识传授仍是许多院校课程教学的主要目标，同时在教学程序方面不够规范；学校和教师依然是课程教学活动的实施主体，并未转变到现代职业教育要求上来；课程教学质量评估游离于职业要求，少有行业企业的参与。
一、基于“双主体”的课程质量管理体系的要求
发挥企业重要办学主体作用，实现学校与企业“双主体”办学，既是《国务院关于加快发展现代职业教育的决定》首次明确提出的职业教育总体要求，更是职业院校寻求长远发展、提高人才培养质量和核心竞争力的迫切需要。从课程质量管理体系建设的角度看，校企“双主体”围绕专业人才培养目标和规格，通过校企紧密合作、产教深度融合，利用校企两种资源，由两支队伍（学校教师与企业人员）和两个场所（学校与企业）共同完成课程开发、实施、评价、改进。校企“双主体”的体现与要求主要有以下五个方面。
（一）目标规格设计――责任双主体
课程质量目标即课程在质量方面所追求的目标，一般表现为课程的知识目标、能力目标和素质目标等。需要在课程对应的职业岗位工作任务分析的基础上，提炼满足该岗位要求人员的职业知识、能力和素质，然后转化为课程质量目标。该目标应该是体现职业目标与专业目标有机结合的“双目标”，目标规格制定体现企业专家与教学团队的共同责任，即责任双主体。
（二）角色身份设计――身份双主体
课程质量策划致力于制定课程质量目标，并规定必要的运行过程和相关资源以实现课程质量目标，一般表现为课程标准、课程整体设计、课程单元设计等。对应学校教学和企业工作的“双目标”要求，课程质量策划需要体现课程教学实施过程中学生的学员与员工“双身份”和教师的教员与管理人员的“双身份”。知识内容、能力训练和素质培育等方面选择和安排的课程质量计划的编制，需要遵循职业教育规律，更要体现职业成长规律。
（三）课程实施设计――推进双主体
课程质量控制即致力于满足质量要求。基于课程质量计划，在课程实施方面需要利用学校和企业两种资源，由两支队伍（学校教师与企业人员）和两个阵地（学校基地与企业场所）共同完成课程质量计划教学实施的全过程，体现学校主体与企业主体的“双推进”。
（四）共享资源设计――建设双主体
课程配套资源需要覆盖课程教学实施全过程，同时覆盖相关职业工作全过程。课程资源服务课程教学，同时服务企业职业工作。课程资源由学校教师与企业相关专家共同开发。
（五）考核评估设计――评估双主体
对应职业目标与专业目标有机结合的课程“双目标”，课程评估需要体现“双主体”的要求。考核评估内容应该是体现考核对象（学生）的学员责任与员工责任的“双责任”，并且由学校教师与企业人员组成考核团队，共同评价课程实施效果，共同寻找存在的差距，共同制定课程质量改进措施。
二、学校“营销策划”课程质量管理体系的设计
（一）共同确定课程质量目标
南京科技职业技术学院是国家骨干高职院，以市场营销专业为核心的市场营销专业群是江苏省“十二五”重点建设项目。依据学校的专业定位和人才培养目标以及营销策划相关职业岗位的知识、能力与素质要求，校企共同设计的“营销策划”课程质量目标是学生在市场分析的基础上，灵活运用营销战略策划、营销策略策划的知识和技能，掌握营销职业人应该具备的核心能力――撰写营销策划书，具体为相互联系与支撑的能力目标、知识目标和素质目标体系（如表1所示）。
（二）共同设计课程教学模式
依据职业教育规律和学生成长规律，结合市场营销职业特点，设计了体现行动导向的“做、学、教、说”四位一体的课程教学模式。具体表现为：以学生能做会做为引领，根据营销职业人员要求实施相关项目任务；以知识够用实用为要求，在“做”中体现“缺什么就补什么”；以教师的教服从服务于学为原则，结合学生“学”的需求和营销职业工作任务的需要，教师开展教学活动；以学生善说贯穿始终，在“说”中提高学生的沟通能力，锤炼团队合作精神。
（三）共同编制课程质量计划
1.项目任务设计。
针对企业完成营销策划实际工作任务的若干典型工作任务，突出学校专业培养的“化”字特色，以化工产品为载体，以撰写营销策划书为课程总项目，校企共同设计了6个相互关联又相对独立的课程项目，同时在每个项目里设计了若干训练任务（如下页图1所示），提供给学生进行课堂上的项目化、活动式、团队化的训练。
2.学习内容设计。
匹配于市场营销职业岗位的项目任务，整合和序化了若干知识点，作为课程学习内容，总体上概括为“1234”：即1个中心――以撰写营销策划书为中心；2个分析――企业自身优劣势分析和市场环境机遇威胁分析；3种工具――市场细分、目标市场营销和市场定位；4方面营销策略――产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略。
3.身份职责设计。
除了教师与学生的身份外，教师的职业定位是公司的营销总监，同时又是营销策划方面的咨询师，负责营销策划项目任务的总体安排，营销策划知识的培训，策划过程的指导、监督、检查、整改和策划项目成果的验收、点评、考评等工作；学生的职业定位是公司按不同产品营销部划分的营销经理和营销策划员，项目策划与课程教学作为教学过程同时推进，学习过程同时也是项目策划实践过程，学期结束完成营销策划书。
4.教学方式设计。
在课程教学方式设计方面，将班级转换为“南京拓展化工贸易有限公司”，把全班分成若干个产品营销部，每个团队4～5人，分别经营具体化学品的营销业务。同时重构课堂教学的空间设计，营造项目化课堂活动的氛围。在课堂内项目任务的设计中，体现“做中学”“学中做”，每个项目的教学过程安排学生作为团队代表演示交流项目成果，同学和教师一起点评。针对教学过程中遇到的共性问题，课堂上完成交流、讲解，针对个别问题教师与团队个别交流。
（四）共同实施课程质量控制
发挥企业重要办学主体的作用，吸引企业参与教学全过程，首先要考虑的是选择合适的企业，并推进“双主体”教学，从而致力于满足质量要求。根据课程特点，选择了2～3家企业作为课程质量控制的实施共同主体。在知识的传授方面，以学校教师为主；在项目任务的推进方面，由学校教师与企业专家合作完成；在课程配套的2周策划实训方面，以企业专家为主。企业的营销策划类日常工作转换为课程的项目任务，企业的临时性任务委托给学生作为专题实践项目。学生可以在理实一体化教室、校内实训场所实施项目任务，也可以根据需要在企业现场完成。校企两种资源、两支队伍、两个阵地灵活安排于课程之中。
（五）共同建设课程教学资源
根据课程教学需要，建设配套的课程资源库。相关资源包括文字、图片、多媒体、动画、视频等，涉及课程设计（课程标准、课程整体设计和单元设计、教学进度、能力训练任务、考核方案等）、基本资源（包括知识点与能力点微课、案例、讲义、课件等）、在线课堂（包括作业、在线测评、单元实训、答疑解惑等）、拓展资源（职业、行业、企业信息等）等栏目，涵盖营销策划教学过程和营销职业过程。同时提供多个营销类专业网站及院外同类课程的网站链接。
（六）共同评估课程教学效果
评估教学效果设计包括评学和评教两个方面。
评学方面。学生首先必须通过在线自测，完成知识考核，在合格的基础上按照“1234”方法来综合评估学生课程成绩：教师课堂平时考核成绩（10%），依据学生的课堂表现；课外作业任务考核成绩（20%），依据六个项目的策划报告；团队考核成绩（30%），依据团队项目任务完成情况；期末考核成绩（40%），依据课程期末大作业，即每个学生单独完成的营销策划书。课堂内实行学生自我评价、团队评价、相互评价与教师评价有机结合的方式，伴随项目任务产生的课程作品如市场调研报告、单项策划方案、营销策划书等，由校企共同评估，企业委托策划的作品以企业评估为主，推荐课程作品参加与主管部门、行I协会相关的营销策划类竞赛，通过第三方评估学习的效果。
评教方面。在执行学校课程教学常规考核（自我评价、同行评价、督导评价、企业专家评价等）的基础上，设计了以客户为主要评价主体（最终客户学生、目标客户用人单位、社会评价第三方等）的多元评估模式。
三、保障建议
一是政府修订完善操作性强的相关法律规范，细化企业主体参与职业教育的鼓励政策，提高企业发挥主体作用的积极性。
二是形成良好的社会氛围，激发企业的社会责任感和使命感，提高企业发挥主体作用的责任感。
三是校企本着合作共赢的原则，通过多种平台寻找最佳合作对象，签署明确规定权利、义务与责任的长期合作协议，提高企业发挥主体作用的外在约束力。
《市场营销技术》是市场营销专业(专升本)2011版“1+1培养方案”中(“1+1”培养方案，即第1学年通过基础课程学习，夯实学生专业基础知识;第2学年通过校企合作的方式，以面向职业的模块化实践项目为载体，结合毕业实践环节，强化学生专业能力)承上启下的课程，既是专业通识教育、素质教育、基础理论教育的“收关”课程;又是专业能力教育的“启蒙”课程。该课程在专业课程体系结构中的位置，决定其在贯彻“1+1培养方案”、实现职业教育培养目标过程中的支撑作用，为此，需要对该课程着力进行改革与建设。《市场营销技术》植入基于问题式学习的教学理念，符合应用型营销人才培养要求，凸现职业化教育特征。其课程坚持理论教学与实践教学相结合，以营销现场问题为起始，以积累营销经验、提升营销能力为目标，以探索营销运行规律为主线，以调动学生自主性学习为核心规划教学过程(见图2)。首先，自愿组建课业学习小组，选定一个公司的营销现场展开实习、调研，勘查营销问题。促使学生深入企业体验营销过程、了解营销规律、锻炼学生社会交往的意志和魄力。随后，课业学习小组之间将调研结果进行信息交流和置换，促使学生参照相关营销理论，提炼、分析营销问题成因，集合集体(教师、同学)智慧讨论应对问题的对策，以此拓宽学生认识营销实际问题的视角。其后，撰写课程专题报告，促使学生熟悉调查报告、策划方案等营销专业文本的撰写格式，在归纳与反思营销规律中提升写作能力，以此加深对课程知识点的理解。再后，展示课程学习成果，促使学生发挥课业学习小组的团队力量，公示《市场营销技术》课业成果，包括营销现场展开实习、调查记录;营销问题研究报告;企业营销策划方案等，以此接受公众(学院、企业)对课程效率的检验。最后，课程指导教师(学校/企业)评价，针对不同企业营销现场的问题，提炼营销共性规律，强调营销定理的具体运用，促使学生对课程学习过程进行反思、回味，固化课程的知识点，提升营销能力。为了检验PBL教学模式的实施效果，《市场营销技术》课程教学团队选取营销专业(专升本)1101S/1102S两个班的学生，发放课程满意度调查问卷征询意见，学生对于《市场营销技术》课程非常满意的方面是，师生共同参与营销实践活动的教学形式，由此感受营销氛围、体验营销规律，能够将课堂上汲取的营销知识转化为职场中解决营销实际问题的能力。比较满意的方面是，任课教师的教学经验和专业实践经验，把课堂理论教学与职场实践教学相互连接，由此课程信息量大、教学内容丰富、实用。《市场营销技术》PBL教学模式的实践过程突破了传统教学的桎梏，积淀了现代教学的经验。然而，需要进一步提炼PBL教学模式的规律。
2基于问题式学习的教学模式反思
2．1教学模式的效用
一是有助于自主性学习习惯的养成。学生需要自我设置学习目标，制定学习计划，运用固有的知识架构，解决社会实际现象中复杂的问题，并且对问题的解决过程进行监控和反思。由此，学生能够逐步提升独立思考、自主学习的能力。二是有助于人际合作情商的提升。面对复杂的具体问题，学生在教师的协助下，划分若干个学习小组，每位学生在小组中承担相应的调查、研究工作，以不同的视角观察、分析同样的社会现象，共同处理学习中遇到的困难，需要积极参与，勇于担当，取长补短，协作进步。由此，学生逐步提升了团队合作意识，提高了人际交往的能力。三是有助于思维结构的丰富。学生需要将基础知识与专业知识相融合，且将各门课程的专业知识融会贯通，以应对复杂的社会现象;需要运用发散性思维、批判性思维、反省性思维，以全方位解决实际问题。由此，学生逐步提升了高层次的思维能力。四是有助于职业能力的可持续发展。学生在“专业问题”的牵引下，深入社会了解实际情况，在捕捉问题现象、探究问题成因、寻找解决问题方式和办法的过程中，体验到职场规律、积累了职业经验，锻炼了观察能力、判断能力、组织合作能力以及创造性解决问题的能力，同时学会了管理时间、控制情绪，监督工作进度、提升作业效率，由此，学生铺设了相对通畅、久远的职场道路。
2．2教学模式的局限
2．2．1问题创建的局限实施PBL教学模式关键在于创建问题情景，设置合适的问题是决定PBL教学模式进程的首要因素。一是问题要复杂，即有一定的难度、深度，且是跨学科问题，通过探究问题能够促进学生反刍知识，同时提升专业能力。二是问题要真实，基于真实社会背景，能够使学生积累职业经验，在其实践领域中产生共鸣。三是问题要开放，即能够容纳不同教学风格和教学策略，便于学生自主学习，注重学生多元化智能的发展。四是问题要劣构，即问题涉及的知识领域具有劣构特点，没有确定性法则，不能简单套用固有方法予以解决。显然，创建这样的情景问题决非易事。
2．2．2教师角色转换的局限实施PBL教学模式对教师提出近于苛刻的要求。高等院校的专业教师普遍缺乏实际工作经验，且习惯于传统教学模式的传道解惑，大多学有所长，却不具备多学科交叉的综合能力和高水平的学习牵引能力。单门课程的单一教师设计出的单一维度的情景问题与现实有很大差距，使学生看不到问题与现实的关联，及易产生厌学情绪。同时，学生面对实际问题而束手无策之时，无法从教师那里获得指导信息和有效激励，极易陷入失望情绪之中。
2．2．3教育成本的局限实施PBL教学模式要从课程体系层面上统筹考虑，打破原有课程间的界限，以基于职业胜任力为目标统合课程结构，就会对传统教学体制产生极大的冲击，在国内PBL教学模式未形成可借鉴经验的前提下，优化师资、增添设备，筛选问题、评价过程，在原有教学计划之外构建一套新的教学评价系统和管理系统，势必要花费更多的时间、占用更多的教学资源，增加教育成本，从而存在较大的风险。
2．3教学模式的延展
2．3．1现代信息技术条件下教学模式的运行现代信息技术的快速发展，网络信息基础设施的普及和资源获得的便利与丰富，为基于问题式学习教学模式的深化奠定了基础，它能够提升PBL教学模式的运行效率，同时降低PBL教学模式的运行成本。网络资源没有时空局限，学习灵活性大幅度提升，为深入开展PBL教学模式创造了有利条件，为学生探索式、发现式的学习过程提供了保障。具体而言，网络资源可以提供多项学习材料，如实际活动场景、案例、录像、网络视频，也可以利用动画、图形、视频和声音等多媒体对现实生活场景进行再现，以及模拟现实生活的虚拟环境;它还可以提供多项学习工具，如文字处理软件、图标工具，搜索引擎等效能工具，语义网络工具，数据库专家系统等认知工具，E-mail、QQ、论坛等交流工具;它又可以提供多种教学策略，借助网络资源选择以学生为主导的信息处理方式。PBL教学模式可以借助各种搜索工具、数据库等，高效、便捷地为学生提供丰富信息;借助异步交流工具和同步交流工具实现学生之间的协作，师生之间的交流;借助网络工具清晰描述概念、定理间的逻辑关系，为批判性思维、建构型思考创造条件;借助电子文档准确记录学生的学习过程、学习方式、学习反思，强化学生的自我评价与自我管理。
2．3．2产政学研协同创新平台上教学模式的运行高等教育的学科专业研究与教育教学研究是具有内在联系的、不可分割的统一体，教学与科研的良性互动是高等教育的基本特征。为此，高等学校深度融入地方经济，主动与地方政府和大中小型企业密切合作，形成产政学研的联动机制，即实践出题、教学研讨、科研求解。一方面借助政府、企业等社会力量提高整体科研创新能力，进而提升教育教学水平;另一方面与社会搭建深度融合与全面了解的协同创新平台。基于问题式学习的教学模式即在产政学研一体化平台之上得以顺利运行，需要将产政学研课题分解形成的问题作为学习起点，以问题为核心规划学习内容，教师不再是简单的知识传授者，而逐渐成为问题的创设者和促进者，学生担负起完成课题任务、解决实际问题的责任。在课程设计的过程中，将产政学研的课题分解，引导学生进入项目研究领域，将科研题目细化为课程问题题目，将产政学研的项目研究与专业课程教学相结合，以实际问题驱动学生进行课程学习，进而提升学生的工作实践能力和研究创新能力。若将产政学研的题目引入课程教学，能够极大地引起学生对实际问题的兴趣，引发学生对课题的思索，同时历练师资队伍，有效完成科研与教学的对接，PBL教学模式将在更加宽泛的社会领域产生效用。
与闻婧抱有同样想法的年轻人不在少数。4月25日活动一开始，《阴阳师》的玩家就成箱购买这款定制包装的果味水，一度造成产品断货下架。而在微博上，在各大二次元营销账号的造势下，#阴阳师农夫山泉#的话题在不到10天的时间里达到近3000万阅读量。
首次尝试二次元跨界营销的农夫山泉表示效果明显好于预期。“我们会关注到二次元领域，就是因为这种文化正在成为一种年轻人中的强势文化。”农夫山泉董事会秘书周力说。 >> 肯德基与《阴阳师》合作的杭州主题店，现场有cosplay表演和竞技等活动。
曾一度被视为亚文化的二次元文化正成为年轻人群体一个简单的分类标签。品牌商意识到，想抓住年轻人的心，不仅仅要知道二次元，还要知道如何融入二次元的世界。
青年文化咨询公司青年志负责二次元文化研究的兔丸认为，“二次元”这个词带有一种身份认同感，让重度或中度日式动漫风格的爱好者区别于大众，不过随着资本涌入，“二次元文化成为主流是迟早的事”。
对大部分品牌主来说，要走近年轻人，一个合适的二次元合作伙伴成为了必需。网易《阴阳师》手游在这个背景下成了二次元跨界营销的金矿。这个2016年年底出现的现象级IP手游目前的全球下载量超过2亿，女性玩家占相当大比例，除了农夫山泉，还吸引了华为、巴黎欧莱雅等品牌。
在与农夫山泉合作前，《阴阳师》和肯德基的跨界合作刚刚结束。跟农夫山泉买饮料送抽奖机会的方式类似，肯德基设计了4款《阴阳师》主题套餐，随餐会赠送包含游戏内的抽卡符咒的限量闪卡。根据肯德基官方数据，到活动推出第9天时，全国门店准备的限量闪卡已经接近售罄。
“通过送礼物吸引用户是营销常规手段，但好的营销策划远不止送礼物送道具这么简单。就手游爱好者来说，他们需要的是一场从游戏走出来的社交。”肯德基方面解释。利用在全国有5000多家门店的优势，配合《阴阳师》LBS定位的游戏模式，肯德基鼓励《阴阳师》玩家到线下门店挑战boss，领取额外奖励。他们还在全国挑选了8家餐厅改造成《阴阳师》主题，聚集了一批热爱阴阳师的coser（角色扮演者），在社交网络上又带起一轮热 度。
不同于此前和这些快餐品牌合作的经典动画形象，如功夫熊猫、哆啦A梦，国产漫画人物形象成了这一轮品牌营销的主角。“常规视频营销市鼋咏饱和，无数想强调年轻化品牌形象的广告主都在寻找可刺激年轻消费群体新痛点的跨界营销项目。”腾讯视频影视业务部总经理王娟说。与这句话相对应的是，2017年，中国动漫产业刚好进入了红利期。根据调研机构易观智库的预测，当中国二次元产业迈入成熟期时，二次元用户总人数将突破3.5亿人，国产动漫覆盖率会超过 70%。
《全职高手》正是由腾讯视频推出的国产动画，在开播24小时内播放量突破1亿次，成为热门IP，也成了麦当劳进入二次元世界的帮手。距离《全职高手》正式开播还有一个月时，其官方微博曝光了首支广告短片。这条广告短片在微博上迅速被粉丝刷屏。同时官方指路，称动画中的餐厅已完整地在麦当劳杭州湖滨店呈现，不少粉丝按图索骥，自发到线下餐厅巡礼。
“这些方案，媒体看到是一个个点，但我们提案时是一条线串起来的，后面还会继续。”腾讯视频动漫中心高级总监金文君说。最初，金文君的团队向麦当劳市场负责人沟通策划方案，对方沉默了几秒钟后说，“你们试吧。”这几秒沉默一方面代表着品牌方对二次元营销风格的惊讶，同时也说明决策者对目标群体的喜好并不确定。不过，当首支广告短片被粉丝大规模刷屏后，麦当劳立刻拍板要在动画正式开播前追加广告费用。
这种连续营销的方式已经开始发挥作用。在《全职高手》的弹幕里，麦当劳从最开始被排斥的对象转变成“金主”的角色，粉丝纷纷用“感谢赞助商，有眼光”“向金主爸爸低头”这样的语句来表达对植入广告的接受。在动画第7集的结尾，麦当劳启用后续将登场的角色周泽楷代言新品冰淇淋，粉丝一边大呼“猝不及防”“尴尬”和“羞耻”，一边转头就跑到微博问，这款甜筒到底在哪家麦当劳能买到。
年轻人的举动就是如此不合常理，且充满挑剔。做广告不要紧，要紧的是：你的广告在多大程度上与他们产生了共鸣，而不仅仅是想让他们看广告？作为《全职高手》的忠实粉丝，谢彤第一次看到麦当劳的广告时觉得有点生硬，但她发现正式动画里只有麦当劳的logo，这在她能接受的范围内。抵触感消除后，她去麦当劳集齐了麦乐卡，甚至还记住了视频里那句广告词：“开心时，要吃薯条庆祝；难过时，要吃薯条平复。”
成功试水二次元营销的品牌主已经意识到二次元营销与传统营销有着明显区别。在传统营销里，品牌方按照自己的意愿制作广告并向消费者投放，而在二次元的营销中，品牌方不再担当主要的内容提供者，而是将“创造”（UGC）式营销的主动权交给二次元的KOL。
无论是肯德基还是农夫山泉，都提到了二次元营销要注重用户的“自发性”。肯德基的经验是，先成为这个群体，才能打动这个群体；让年轻人放手创作，能够获得意想不到的收获。去年1月，肯德基在B站上投放了“炸鸡狂吃季”的活动，邀请网友上传神曲《炸鸡就要吃过瘾》的翻唱、改编、鬼畜调教等二次创作，KOL们的作品在短短几天内获得了超过50万次点击，播放量最高的一条达到90万，带动起大量网友继续改编。一时之间B站到处都是肯德基的炸鸡元素。“我们一直相信好的内容自带传播属性，所以我们也会在内容创作上花力气，激发玩家和消费者自发提供好的内容。”肯德基方面回应《第一财经周刊》。
农夫山泉以微博为阵地，与二次元大V账号合作，通过cosplay、漫画等方式将产品融入二次元文化中，形成口碑效益。微博知名画手坛九在自己的条漫中植入了农夫山泉和《阴阳师》的内容，带来超过3万条转发。
周力认为，对二次元消费群体来说，“互动”更为重要，因为他们非常有自己的想法，“如果你敷衍，只在表面重视，很容易失去他们的心，但是另一方面，好的互动对品牌方来说能带来巨大的正反馈，他们有极为优秀的再创造能力，会带给你很多意想不到的惊喜。”
而那些本质上仍属传统做法的二次元尝试则会遭遇尴尬。今年情人节，小米推出了日本二次元虚拟歌姬初音未来定制版手机，虽然在预订阶段销售一空，但也引来不少争议。一些二次元重度用户以索尼公司2015年推出的初音定制版手机举例，认为同样是与初音合作，索尼的气质更适合二次元而非小米。
小米曾经成功过，CEO雷军的演讲视频曾在bilibili上被网友恶搞做成鬼畜题材，小米则抓住机会在bilibili拉近与年轻人的关系。小米员工注册官方账号亲自上阵鬼畜自家老板，投稿视频过百，收获粉丝数29万。
但在@场生怕掉队的争夺年轻人眼球的潮流中，像小米这样的品牌主并不总能猜到年轻人在想什么。如果简单认为在二次元平台上投放广告就能吸引年轻人，那很可能失败。微软是较早在bilibili开设账号的公司之一，它在此处投放了124个广告，全部都是生硬的宣传片，浏览量最高的是2015年10月投放的“全新的SurfaceBook”广告片，但也仅有12.9万次的播放量，其他的视频都不超过5万次。
擅长金句营销的杜蕾斯也在这个问题上碰过壁。2016年，它曾在bilibili做了一次3个小时的直播，被粉丝认为是“杜蕾斯史上最失败营销案例，没有之一”，“这是史上最无聊的一次直播”。
所有这些都涉及一个根本问题，用二次元这个简单的标签是否就能定义所有年轻人以及二次元营销是否适用于所有的品牌？在最初的定义中，二次元即“平面世界”，是日本ACGN（Animation、Comic、Game、Novel缩写）文化对动画、漫画、游戏等虚构世界的表述，主要强调某一种类型的画风或者叙述风格。但近几年，二次元概念的界定变得逐渐扩大和模糊。
在艾瑞咨询的《中国二次元用户报告》中，二次元群体分为核心二次元用户和泛二次元用户，两者的区别在于，前者会花大量时间浏览日式风格的动画、视频、cosplay等相关内容，而后者虽然对日本ACGN文化也有所了解，却不会投入过多精力和财力。
二次元用户的年龄层也与过去明显不同。日本漫画于1990年代进入中国，最早接触日本ACGN文化的是80后。但随着互联网的兴起，了解二次元文化的年龄门槛大大降低，如今90后和00后已成为二次元群体的主力。根据艾瑞咨询2015年6月的调查，2015年中国有2.19亿二次元用户，其中9成是90后。
【关键词】项目管理思维 艺术设计 实践教学
一、项目管理思维在艺术设计实践教学中的意义
美国项目管理协会（Project Management Institute，PMI）对项目的界定为一种被承办的旨在创造某种独特产品或服务的临时性努力。项目相对于一般的工作而言具有明确的目标和唯一性、不可重复性、不确定性、资源成本约束性等特点。艺术设计创作实践要求目标明确、追求独特个性，同时受制于一定的物料限制等特性都与项目的界定与特点十分吻合，由此而言，艺术设计实践的项目特征明显。目前，项目管理作为“管理科学与工程”学科的一个分支，正广泛应用于工程、IT等领域，并逐渐引入艺术设计展示和实践中，因此为更好地和社会接轨，在艺术设计教学实践中也应该引入项目管理思维，使其能更好地帮助师生完成好艺术设计实践教学活动。
随着文化创意产业快速兴起，艺术设计类专业的社会应用性日趋增强，院校及专业教师越来越重视培养以社会需求为导向，实践动手能力强，具有创新、创意、创业意识与能力的三创型应用人才。创新、创意、创业的意识和能力的培养中，科学有效的实践活动是最重要途径，因此浙江理工大学科技与艺术学院艺术设计系十分重视相关实验室的建设，目前搭建起了软硬件都较为完善的艺术设计省级实验示范中心这一良好的实践教学平台，在此基础上如何更好地发挥实践教学的效果和威力，更需要一套优秀的实践教学管理与人才培养方案或模式。项目管理通过在项目活动中运用专门的知识、技能、工具和方法，使项目能够在有限资源限定条件下，实现或超过设定的需求和期望。这包括对一些与成功地达成一系列目标相关的活动（譬如任务）的策划、进度计划和维护组成项目的活动的进展。在符合管理原则的一套技术方法的背后更为有价值的项目管理的系统观点及思维方式，将帮助师生对实践内容有更清晰的认识、全面了解和全局的把控，可成为艺术实践教学有效开展的秘密武器。
二、针对艺术设计的项目管理思维分析
项目的成果是多变量作用的结果，艺术设计项目管理思维更需要运用系统的观点、理论和方法，对变化发展前瞻性与主动性地思考项目生命周期的全过程及所涉及的全部工作和资源。其中，项目的目标驱动、系统计划、成果输出、以人为本四种项目管理思维对艺术设计实践教学具有重要的指导意义，现分析如下：
（一）目标驱动
美国管理大师彼得・德鲁克（Peter Drucker）于1954年在其名著《管理实践》中最先提出了“目标管理”及“有了目标才能确定每个人的工作”，成为项目管理中最核心的思维。在此，本文因艺术设计实践教学并非工作式的考核管理更主要是通过明确目标驱动学生的自主学习而使用了目标驱动的表述。目标驱动思维建立在美国管理学家麦格雷戈的人生性并非懒惰和不可信任，如果组织给予积极诱导和激励，成员将渴望发挥其才智的Y理论基础上，鼓励成员参与目标决策，提供承担责任和挑战性任务的机会，倡导对自己的工作进行评价，发挥具有相当高的创造力、想象力和解决工作中问题的能动性。由此看来目标驱动的管理思维对艺术设计类学生的三创能力的培养具有深远意义。
在具体的目标驱动设计中，艺术设计是将艺术的形式美感应用于日常生活中的设计，不仅需要具有审美功能，更重在实用功能。在艺术设计实践教学中通过学生自主地讨论设计目标，要求其符合明确、可度量、可接受、可实现、有时限的SMART原则，保证其作品能在审美及功能上需满足社会或企业的利益方需求的具体目标驱动，让学生体会到目标不断的明确过程中对艺术设计的理解也在不断明确，不明确的目标作为一种差不多心态，是给自己的计划执行偏差和延误留借口的认识。明确实践目标后，任何与目标无关的事情都要少做或者一概不做来保证艺术设计实践的效率和效果。
（二）系统计划
系统计划作为管理五要素之首，是目标驱动下的切实工作。有了明确的目标后，就要制定详细的实现计划，否则目标就变成了水中月、镜中花。无目标、无计划的创作是随性而为的艺术表达，不强调结果，无绩效考量。而为了培养符合社会需求的设计师，艺术设计实践教学必须在实践课程时间内完成项目任务，因此必须通过系统计划来更有效率地驱动实践任务的完成。这要求师生都有系统统筹的计划意识的同时，还需要有对项目充分论证后系统计划的能力，即项目的时间管理及设置里程碑管理。其中，里程碑设置为设计工作设计阶段性成果及检查点，帮助项目管理者清楚了解在设计执行中的状态和偏差，及时调整设计方向或计划的有效手段。在系统计划中，我们需要以迭代思维设计有价值的里程碑，来考量艺术设计创作等同于雕琢的过程的迭代，而不是增量过程对应的简单堆砌。由此进行有效的项目时间管理和推进，安排任务的紧急重要和优先级排序，并进行有针对性的补充知识和技能的教学，将能更有效地输出有价值的设计成果。
（三）成果输出
成果是项目实践过程的产出物，也是设计或创意的外在物化，成果是一个项目组团队综合素质的具体展现，也是艺术设计实践教学水平的体现。项目管理的成果输出的思维习惯要求我们要对实践过程中的里程碑成果及最终结果及时输出、总结。艺术设计的实践性也要求课程不能仅停留在创意、想法阶段，哪怕实践教学中的作业产出物是半成品或过程品也不妨碍我们输出这种阶段的成果的意识及思维习惯。因为想法和感受是虚无缥缈的，只有落实为图与文，或是作品与报告等具化的产出成果，才能用来衡量效率、效果，检验设计学习的效果。同时项目管理者在自己团队中如能养成成果输出的习惯，将成为一种无形的力量，能最大程度调动每个队员的积极性。
（四）以人为本
艺术设计首先是为人服务的，以人为本的项目管理思维中，包含着艺术设计项目无论从项目需求的“人”及完成项目的“人”的角度，都必须充分考虑“人”的因素，艺术设计的目的驱动指向是为了更强调尊重人、解放人的价值取向来进行应用性的设计，同时艺术设计项目组的设计开展更是依靠“人”和为了“人”；如何去洞察“人”，调动“人”，都取决于对以人为本的项目思维的理解与运用。
上述项目管理思维能有效地渗透进学生的学习中，我们在艺术设计实践教学中引入应用了项目教学法。项目教学法是学生在教师的指导下亲自处理一个项目的全过程，把整个学习过程分解为一个，设计出项目教学方案，学生全部或部分独立组织、安排学习行为，解决在处理项目中遇到的困难，提高了学生的兴趣，自然能调动学习的积极性；培养了学生的职业能力，不仅是知识能力或者是专业能力，而且涵盖了如何解决问题的能力：方法能力、接纳新知识的学习能力以及与人协作和进行项目动作的社会能力等。因此，“项目教学法”是一种典型的以学生为中心的教学方法，是艺术设计实践教学十分吻合的能为社会培养实用型人才的有益尝试。
三、项目管理思维在艺术设计实践教学中的应用实践――以广告设计为例
广告设计专业在依托浙江理工大学科技与艺术学院艺术设计省级实验示范中心较为先进的设备和实验空间，充分思考利用现有的摄影、影视、广告与视觉传达、数码创新、动画实验室及专业苹果机房，能较好地实现项目教学法中的职业情景构建，因此我们在广告策划课程及创意实训、综合设计、毕业设计等实验教学环节，采取了全案的项目教学模式，在项目管理思维训练方面做了有益的尝试。
（一）从选题开始训练目标驱动的项目管理思维
实践教学初始便以现实的广告行业出发创设职业情景，课题任务尽可能实际引入客户，以项目说明或创意简报来强化学生目标驱动的思维习惯，如果没有合适的客户引入，我们从一些专业赛事中挑选了oneshow中国青年创意营、大学生广告艺术设计大赛、学院奖等具有实际客户命题的实战比赛让学生来自主选择，并请学生研究命题单进行客户的角色扮演，进行模拟的项目说明后，全程跟踪广告项目团队，及时给出客户方的建议意见，调动学生对项目的积极性、投入度，以此培养、强化学生们关注广告设计的任务目标艺术，以及目标驱动的项目管理思维习惯。
（二）通过AE制进行系统计划训练
在实践教学的实施中借鉴学习优秀广告公司的项目运作流程及运作模式，采取广告AE制的方式。课程开始时请有管理组织能力的学生担任广告项目的客户主管（AE），来负责整个实践项目。充分结合本专业学生的思维活跃、创意想法多及实践能力较强的特点及具有比较完备的实验教学环境的优势，项目由教师指导AE负责全组任务的计划和推进。学生进行市场调研员、策略、设计、文案、媒介等不同角色分工安排任务，并设置消费者洞察报告、广告策略展示、平面广告设计、影视广告设计等里程碑，据此进行时间表推进管理，强化了由项目领导统筹，团队人员分工协作的项目管理思维和职场习惯。同时也搭建起校内实验室建设与专业业界运作能够良性互动，增加了实验室开放率和利用率，充分发挥了实验教学中的学生的自主性，提高了专任及实验室教师的专业项目管理经验和能力。
（三）注重成果输出的意识
在实践教学设计中，最终项目的输出成果为一个全案的广告策划方案，但根据消费者洞察报告、广告策略展示、平面广告设计、影视广告设计等里程碑设置情境，学生在进行完成广告市场调研、消费者洞察、广告策略等环节后，应输出市场调研报告、消费者生活情境提案、广告策略提案稿等阶段性成果，以此强化学生成果输出与逻辑思维培养，作为广告核心的创意环节的成果输出，要求学生不仅停留在idea的文字上，方案中必须包含有体现广告策略与创意的平面或影视作品或推广企划的具体方案及相关物料的设计稿，同时还设计了团队面向客户提案的教学环节，借此来培养学生的客户服务意识和说服能力，在给学生施加了一定的压力的同时也让他们体会到提案成果后的成就感和欣慰感，受到学生们的支持。
（四）团队磨合中养成“以人为本”
在实践教学设计中，师生都非常重视“人”的因素，从课题的选择上挑选师生都熟悉和感兴趣，尽可能以大学生为代表的年轻群作为设计的目标人群的课题，要求广告项目进行深入的消费者调研或洞察，通过问卷、走访、访谈等多种形式引导学生去揣摩、洞察“人”的因素，获得有价值的信息反馈，为后续的设计做好准备。同时，组建团队时充分考虑不同“人”的兴趣和特长来进行角色定位，如把善于管理同学安排作为AE，比较乐于聊天的学生进行消费访谈洞察，男生多担任摄影摄像的岗位，女生多做文案等，让学生们尽可能地在团队中发挥自己的优势，从而激发大家的热情，效果更为理想。
综上所述，因艺术设计实践创作具有典型的项目特征，在艺术设计实践教学中如能有意识地引入项目管理思维，提高了授课的效率和效果的同时，为学生营造了学校与社会更好接轨的职业情景，对学生进行初步的职业训练，同时也充分开发、利用了现有实验中心的平台的基础上能更好地让学生体验实践项目的全过程，从中更强化了职业意识，培养锻炼了更好的艺术设计的表现与表达能力，对艺术设计实践教学具有良好的实践意义与价值。
（注：本文为浙江理工大学科技与艺术学院2012省级实验教学示范中心实验教学改革重点项目，项目编号：syjx 1204；广告学专业教学改革试点专业，项目编号：kyjgzy1007）
参考文献：
[1]丁贵荣.项目管理：项目思维与管理关键[M].北京：机械工业出版社，2004.12.
[2]龙庆华.高校艺术设计实践教学模式的构建初探[J].包装世界，2011（11）.
[3]张.校园广告在广告学专业实践教学中的运用 [J].中国校外教育，2012（5）.
关键词： 浙江省大学生 多媒体作品设计竞赛 参赛经历 赛后感悟
浙江省大学生多媒体作品设计竞赛，由浙江省教育厅主办，浙江师范大学承办。竞赛旨在培养大学生的计算机多媒体设计与制作水平、创新意识和能力，引导大学生有效应用多媒体服务社会。竞赛主要分为平面、课件、网站、动画和DV五个方向。从2002年首届竞赛开始至今已连续成功举办10届，每届竞赛对不同类别的主题和类型有不同限定。十年来，参赛学生数量和参赛作品数量飞速剧增，参赛作品质量日渐提高。
一、参赛经历
大一新生能够代表学校参加此项比赛是一件感觉既自豪又艰辛的事情。刚入学时指导老师就利用网络问卷方式了解每个学生的多媒体制作水平，结合他们的兴趣爱好，鼓励一些条件合适的学生参与相应的学生社团和协会。这些学生通过定期集中培训和自学方式学习多媒体设计方面知识，经过一段时间的学习后指导老师会根据每个学生的学习情况帮助他们选择合适自己的发展方向，并组建各自的参赛团队。
竞赛主题公布后，指导老师会第一时间集中各参赛团队进行选题的商讨和确定。一般选题的确定不是一帆风顺的，有时需要几轮的商讨，大家在不断的和商讨中实现统一。选题确定后就要进入项目实施阶段，因为在组建参赛团队的时候就已经考虑到小组各个成员的强项，因此小组内部的成员分工是早就约定俗成的。参赛项目的设计与制作其实是在暑假进行的，炎炎酷日，参赛队员不仅要面对高温的考验和回家的诱惑，更要面对技术上的一个又一个难题，有时候为了解决一个问题需要参阅很多资料。小组成员的意见有时会出现不统一，不过大家都没有敌意，在不断的争执和商讨中求得一致。经过一个暑假的努力奋斗，完整的参赛作品终于出炉。
作品出炉了并不是结束，而是另一个更严格考验的开始。因为学校每个类别的参赛作品数量有限制，并不是所有作品都能够被顺利地以学校名义送出去参赛。为了确保在公平、公正、公开的原则性下将高质量的作品送出去参赛，学校相关教研室会外请各比赛类别的专家对所有作品进行评审，根据专家和指导老师的意见确定最终的参赛作品。那些取得参赛通行证的作品的作者还要根据专家的意见对作品进行修改，然后按指定格式将作品上传到指定位置。。
成功上传的作品需要经过初评和复试答辩两个阶段。笔者所在小组的参赛作品有幸通过初评，顺利进入复试答辩阶段。项目组成员在复试答辩之前在指导老师的精心指导下认真制作答辩PPT，并猜测评委可能会问到的问题及相应的回答思路和内容。复试答辩前一天，项目组成员在指导老师的带领下到比赛现场去熟悉和配置相关网络环境。复试答辩现场，项目组成员精诚合作，优势互补，顺利完成复试答辩任务，取得较好成绩。
二、赛后感悟
1.扎实的知识积淀是取得好成绩的基础，新颖的创意是取得好成绩的点睛之笔。
如果没有扎实的知识积淀要取得较好的成绩，那么纯粹是海市蜃楼，这里的知识既包括专业知识又包括多元智能中的其他知识。但千万不要寄希望在课堂上学习并掌握全部知识，因为课堂教学的出发点是希望每个学生都取得发展而不是希望每个学生都参与竞赛并取得好成绩。笔者认为多看、多比较的逆向思维必不可少，如果不多研究别人好的作品则是不可能产生新颖的创意的。
2.小组成员之间的合理分工和良好交流协作是取得好成绩的助推器。
一个参赛作品从本质上而言就是一个系统工程，涉及的不仅是学科知识层面，更多的是方法论层面。“三个臭皮匠，顶个诸葛亮”，单一小组成员不可能掌握方方面面的知识和方法，而且每个小组成员都有自己擅长的方向，将小组成员各自擅长的方向在周密细致的方法论指导下有机整合在一起必定能够取得好的成绩。但是真正能够发现自己擅长的方向并非易事，因为自己感兴趣的方向未必就是自己擅长的方向。怎样才能挖掘自己擅长的方向呢？小组成员自身的感悟和旁观者的观察缺一不可，在前期的学习过程中一定要学会思考和感悟，细细发现自己在哪方面可以做得更好，同时其他成员和指导老师也需要细心留心每位小组成员在每次交流探讨活动中的表现，从他们的表现中发现他们擅长的方向，并帮助他们在各自擅长的方向上取得长足进步。
――克劳斯（美国杰里米冰激凌公司创始人之一，23岁的百万富翁）
曾经，房地产影视动画是房地产众多服务行业中的很不起眼的分支，随着房地产业的竞争越来越激烈，地理位置、社区规模、环境营造以及户型设计的比拼也异常火爆，在楼盘规划设计和空间创意方面已难有革命性突破的时候，影视动画作为一种有效吸引眼球的营销方式和手段产生了，并迅速发展，越来越重要。在不到十年的时间里，房地产影视动画已经成为整个房地产行业产业链上不可缺的一环。
作为房地产业内的先锋媒体，我们敏锐地观察到了房地产影视动画行业对房地产业的重要促进作用，即使目前这个行业还主要是作为一种销售方式存在，但我们对其未来的发展充满期待，并认为这个行业的发展将会促使房地产的营销方式产生变革，由平面的单向的营销模式转变成为立体的直观的交换式模式，同时这个行业也将会在房地产及相关行业的品牌建设过程中占据举足轻重的地位。
我们希望能够更清晰地看到这个行业的现状和发展方向，为此，我们采访了十几家业内知名企业的相关负责人。去过这些企业，采访完后，我们不由地发出感慨：好年轻的团队！整个行业内的从业人员几乎都没有超过30岁，企业的负责人也只是30出头，一个词就几乎成为我们对整个行业的表述――年轻。
这是一个由很多年轻人所从事的非常年轻的行业。上个世纪九十年代末期，才开始零星地出现，经历了一个技术革新的过程后，这个世纪初，大约是在2002年和2003年，如雨后春笋般涌现了很多家公司，经过这些年的竞争和发展，现在还在从事这个行业的都是经历了时间的考验、市场的淘汰、生命力十分旺盛的公司。这些公司的负责人虽然很年轻，但已经脱去了青涩和稚嫩，他们的言谈举止已经具备了一个成功商业人士的执著、沉稳和老练，他们思考的内容已经从最初单纯地做项目上升到了公司的管理、企业的长期发展和品牌建设。在谈到公司未来的目标和发展计划的时候，他们会神采飞扬眉飞色舞地描述着畅想着他们所热爱的这个行业，也只有在这个时候，我们倏然会发现他们身上的那种年轻人才会具备的活力和创新的勇气。
这是一个由很多年轻人去书写的一个很年轻的行业，我们并不能预计他们能在这条路上走多远走得多精彩，但我们可以肯定，他们会坚持不懈地沿着自己的路一直走下去！
我们所采访的公司主要有（排名不分先后）：
丝路数码技术有限公司
上海冰河动画艺术有限公司
上海百慧建筑绘画有限公司
深圳四度空间数码科技有限公司
深圳市子午数码影像科技有限公司
深圳市无限影像技术有限责任公司
深圳市原景数码设计有限公司
深圳市赤道互动数码科技有限公司
深圳时空数码影视动画机构
深圳市鼎视美术设计有限公司
深圳市水木数码影像科技有限公司
零点星广告艺术发展有限公司
影视龙国际广告有限公司
广州天眼动画有限公司
认知的差异
房地产影视动画行业在国内的发展，仅有短短几年的时间，但由于房地产影视动画业本身的边缘性行业特点，造成每个人对这个行业本身的理解不尽相同：或是房地产的一种包装方式，或是一种建筑表现方式，也可以说是广告的一个分支，甚至是影视业的组成部分。同时因为每个公司的发展历程不同，公司的业务范畴也各有侧重：有的偏向三维动画，有的偏向影视广告，有的擅长建筑的空间表现，有的擅长室内的光影构图……尽管这样，对于影视动画在房地产业中的作用，业内人士都很明确，他们以服务房地产项目的销售和客户的企业品牌建设为主。因此，不管对这个行业是怎样的认知，不管公司的作品侧重于哪个方面，整个行业的发展方向都十分明确。认知上的差异并没有阻碍行业的发展，反而让各个公司都能够更加清晰地认识到自己的优势和三五年内的发展目标，努力走出各自独特的发展道路，从而完善和促进整个行业的发展。
李萌迪 丝路数码技术有限公司 总经理
我们公司最初做的是建筑表现图，后来根据市场需求的变化，发展到做三维动画，同样也是根据客户的需求，现在正考虑要在动画中加入实拍。公司的发展历程十分自然，主要是由市场情况决定的。
就三维动画来说，真正在国内开始流行是03年，到目前为止虽然时间还比较短，但发展是很迅速的，目前这种包装方式已经被开发商和消费者广泛认可和接受。就我所了解的情况，国内的开发商在做楼盘宣传的时候大都会考虑是否做三维动画，最终决定做的约有一半。有的开发商做片子可能因为流行，但是一些比较成熟的开发商做的目的就比较明确，主要用于服务楼盘销售。因为三维动画最大的优势在于模拟，尤其在楼盘没有建好的项目前期推广时，能够把楼盘未来的样子细致地展示出来；楼盘建好后，就没有必要做三维动画，因为那时消费者更乐于去参观楼盘，此时用的片子通常是三维动画和实景拍摄的结合体。三维动画和实拍各有所长，将两者结合起来既能够让片子更加真实也足够漂亮。
总体上说，三维动画能够在项目销售前期，即市场酝酿期，达到很显著的宣传推广效果。而三维动画和实拍的结合，可以说是目前所能看到的发展趋势。
刘悦涛上海冰河动画艺术有限公司 总经理
房地产影视动画仅仅只是开发商房地产宣传上的一种手段, 正如相当多的企业没有通过电视广告的宣传来销售他们的商品一样，我们应该以一种发展的观点来看待这个行业。这种动画表现的宣传手段需要我们从事这个行业的人引导开发商去引导客户，让他们了解动画对于他们销售上的帮助。当然不同的客户不同的项目对于制作动画的需求也不同，有些客户可能从来就不需要制作动画，房子一样预期销售，有些客户只是部分项目才会考虑到制作动画，也有些客户把制作动画当成自己品牌宣传的一部分，所有项目都制作动画，所以这就需要动画公司找切入点。每个项目的立项背景都会有所不同，作为一种宣传手段，客户的重视程度也会不一样。国内的房产动画会随着房地产大潮一直发展下去，相信将来会有更多的客户和项目接受这种宣传形式，而当这种宣传手段渐渐成为必要后，自然会产生更多的动画精品。
孙宇捷上海百慧建筑绘画有限公司总经理
任何科技都会面临被淘汰的危机，这是技术性行业永远无法回避的风险。3DMAX、MAYA
、SOFTIMAGE……目前看来都是强大犀利，但也许，下一套问世的三维软件就将颠覆整个行业规则，总有一天动画操作会像使用傻瓜相机一样简单，渲染一套动画和下一盘棋所花的时间相差无几。模型、渲染、路径、特效……剥掉五彩绚烂的外壳，我们手里的底牌只剩两个字――情感。当然有更多的人喜欢说创意，他们说创意决定一切，对此我抱有不同意见。如果你是创作者，你对产品没有情感，根本不可能有创意；如果你是欣赏者，当你被一个镜头、一幅画面、一个动作、一段歌曲所触动，那是因为情感，不是因为创意。究竟是房产选择了动画，还是动画选择了房产，我们无从考证，这种选择是否正确，我们也无从辨析。反正三维动画早已揭开高端数字技术的面纱，以惊人的速度普及国内各个售楼中心。高歌猛进的同时，也有虚假繁荣的质疑，究竟有几部作品，能够让人看后过目不忘？答案也许尴尬，各有各的苦衷。尴尬也没关系，最可怕的是麻木。不在沉默中爆发，就在沉默中死去，在我身处的这个行业，有一些声音正在爆发，有一些灵魂正在死去。这就是历史的进阶，如水滤沙，最终必将泾渭分明。无论如何，我每天都会提醒自己，不能失却情感，对你的人生也好，对你的作品也好。
陈坚广州天眼动画有限公司 总经理
影视动画应用于房地产业，为房地产业带来了一次新的革命，也为其更好地宣传、销售地产项目注入了鲜活的时代先进技术血液。房地产在进行楼盘销售的时候都具有超前性，即不可能在楼盘完全建设好后才对外宣传销售，比起花巨资建造样板房，建筑动画就成为了房地产业的新宠。因为它不仅能超越样板房的功能，还能将整个楼盘从概貌到细节都能细致表现。可以说影视动画在整个房地产行业中发挥了辅助、推广营销宣传的作用，但这也是极其重要的。影视动画一进入房地产业，就将房地产业的营销表现手法提升了一个档次，也很好地促进了房地产业的宣传、销售。以房地产虚拟现实展示为例，根据美国著名的不动产网站省略提供的数据，采用虚拟现实技术展示的房地产项目，比没有采用虚拟现实技术展示的项目，访问率增加40％，购房效果增加28.5％。同时虚拟现实技术在房地产开发中的其他重要环节如申报、审批、设计、宣传等方面的优势更是其他方式所无法比拟的。
韩杰深圳市四度空间数码科技有限公司 总经理
作为一种视频传播的手段，影视动画在房地产行业甚至其他行业的企业品牌建设中，都可以发挥重要作用。一个企业要进行品牌整合，首先需要一个清晰的品牌战略地位并鲜明准确地传达战略定位的品牌主题，然后建立一套独特的视觉标准系统和体现品牌理念的视频传播系统，最后还需要一个数字沟通的平台。这些都是企业营销的立足点，或者说是现代企业营销所必须传达给受众的内容主体和传播渠道。影视动画则仅仅是视频传播的一种表现手段。就我们目前的主营业务房地产动画作品而言，三维动画服务于专业市场需求的一种表现形式。这种需求其实每个行业都可能会有，只是目前国内房地产行业的发展比较迅速，带动了房地产影视动画的规模化发展。
王会春 深圳市子午数码影像科技有限公司总经理
影视动画尤其是三维动画在整个房地产项目的前期建设和后期销售过程中，都占据着一定的地位，它是一种载体和表现的形式，具体的作用还需要我们引导客户去认识。
其实，当发展商拿到一块地，在策划期间，三维动画就可以介入，将策划的结果通过三维的方式表现出来，使大家能直观地理解这个策划方案，分析其可行性。设计规划中建筑物的细节和整体效果，甚至于施工过程中的一些新技术新手法都可以通过三维动画表述，使人产生直观的了解。在楼盘还处于施工阶段的时候，可以通过三维动画将房子的颜色、设计、园林景观以及室内设计等表现出来，让客户有直观的了解。楼盘预售时，片子的播放最为频繁，售楼处和销售网点、网站、电视媒体等都会使用片子进行宣传。
同时，这些片子也会制作成光盘赠送给客人，让其回去和家人、亲戚朋友们分享，扩大企业的影响范围。所以说影视动画不仅仅是楼盘的展示也是企业品牌形象的展示，是企业品牌发展过程中的一个必要的组成部分。
陈阳 深圳市无限影像技术有限责任公司总经理
房地产影视动画的主要作用体现在售楼的时候，尤其是前期楼盘还没有建好的时候。这时影视动画，尤其是三维动画能将未来的生活蓝图真实地展现，给客户直观地立体的感受，起引导销售的作用。相较于开发商花高价做的样板房来说，除了立体直观外，三维动画是传达信息量大、表现细致惟美、价格低廉的宣传手段。没有做影视动画的展示，对整个楼盘就少了最直观也是最能够让大众有深刻印象的展示，也没能把楼盘最大范围的展示给消费者看，这是一种不够了解地产业的做法。
赵挺深圳市原景数码设计有限公司 经理
我们的服务对象主要是开发商，我们的作品需要体现其价值――增加或者说赋予楼盘更多的价值增长点，比如生活环境、比如物业服务等等。我们做的是商业项目，是需要为客户带来利益的，如果房子不好卖，或者对楼盘销售没有促进作用，那么开发商就没有必要投入资金做这个。我们对自己的要求是做出能够提升项目价值的作品，这也是房地产开发商对我们这个行业的期许。
陆洋深圳市赤道互动数码科技有限公司总经理
影视动画在房地产行业中的地位是不乐观的。虽然影视动画在中国看起来好像是一个不错的行业，但实际上只是广告业中很小的一个分支而已，或者说是广告影视的一种实现手段，只是因为在房地产这方面，三维动画的使用量比较多，所以才看起来像是一个独立的行业，其实它只是一个小分支，完全属于广告影视这个类别。但一部优秀的影视动画作品对于楼盘的销售甚至于开发商品牌的提升还是有着明显效果的，至少在楼盘销售过程中，一部打动人心的作品确实会吸引更多的有购房需求的人去实地咨询考察。
孙文化深圳时空数码影视动画机构总经理
房地产影视动画是依附于房地产业发展的一个重要的组成部分，其作用主要体现在项目前期，楼还没有建好的阶段，也就是说在市场形成之前的培育期，影视动画可以为楼盘起到前期推广和形象推广的作用，可以让人们知道这样一个项目的存在，这个项目的品质，以此来积累客户。因此在客户的前期培养过程中，影视动画的作用是很重要的，首先，它可以使准业主提前感受到楼盘建好以后的面貌，能够形成立体、直观、真实的感受；第二，它也可以感性地引导着消费者去理解项目的关键性元素，如楼盘的品质、规模、配套设施、景观设计、户型等等；同时也能更清晰地表达出房地产商和广告商对这个楼盘的定位和理念。
但是目前地产商对影视动画的认知还不明确，影视动画还只是一个弱势的服务群体，并没达到公司和广告公司那样的高度，成为房地产商心目中不可或缺的组成部分，值得庆幸的是房地产商已经慢慢认识到了其作用，整个行业也在往好的方向发展。
何玉芳深圳市鼎视美术设计有限公司总经理
影视动画在房地产行业中的地位取决于发展商对这个行业的认知和消费者对这个行业的认可。目前，可能在众多房地产业的服务行业中处于中等的地位。在室内招商过程中，影视动画的地位和份量会相对高些。
其实影视动画只是一种宣传范围、使用频繁的销售手段，它主要用于宣传楼盘及开发公司的品牌形象，当然也可以用于广告宣传。它合理有效地使用可以从楼盘还没有封顶时就开始吸引消费者对楼盘的关注，使得楼盘销售周期缩短，这样无形中减少了成本，产生了价值。
王朝云深圳市水木数码影像科技有限公司总经理
对于房地产行业来说，影视动画是非常有效的一种工具，尤其体现在售楼的时候。几张效果图并不能让客户对整个楼盘有详尽的了解，如果制作一个2－3分钟的动画短片，就可以让人感觉到身临其境，比如知道游泳池在哪里，阳台在哪里……这样会让客户对整个楼盘有切身体会。目前在深圳房地产业发达的城市，即使楼盘很小，开发商也都会考虑做影视动画短片。因为在前期宣传的时候，楼盘还没有建成，而影视动画则可以让未来的业主看到楼盘形象的实物，使其对楼盘形成详细的认知。
卢茂新 零点星广告艺术发展有限公司总经理
我们公司的定位是做房地产影视广告，其中就包括实拍和三维动画。实拍和三维动画只是同一项目的不同表现手法而已，可以根据项目本身去选择、搭配和表现。影视动画在房地产行业中的作用不仅仅着眼于项目，而应该在整个企业品牌的构建中承载一定的责任，当然同时也能达到销售的目的。影视是大众媒体，传播的途径和范围相较于平面媒体来说更广，如果运用好这些片，不断地加深品牌理念，那么对开发商的品牌建设是非常有帮助的。
小 虫 影视龙国际广告有限公司总经理
实际上影视和平面都是房地产营销过程中的工具和载体，或者说是道具。一般地产公司在营销的阶段性推广过程中运用到影视，影视只是企业的最后一步推广中的VI部分，仅仅是使人能看到的一个载体而已，最核心的是企业的竞争力、产品或企业的理念。
影视能让人们产生直观的印象，在整个房地产项目中推动项目的进程。根据房地产公司的企业策略和营销战略的不同，我们会提出播出方式的建议。所有的发展商都想把自己的楼盘卖到最好的价格，若想提高价格，初接时给人的第一印象十分重要，所以要宣传项目的整体形象，除了楼盘本身的信息外，还要加入理性的概念，这些概念都是人们附加上去的，比如依山傍水、一流服务和管理、城市中心区等等。
影视动画的作用在于把客户拉到售楼处来，在销售过程中使客户对项目认知、认可、认同。初接的形象片使其认知，然后的专题片让其认可，最后详尽的长片使其认同这个项目，起到临门一脚的作用。
中西对比反思
从中外房地产影视动画现状的对比中可以看出两者间是存在差异的。也许从表面上看是技术或表现手法、表现方式上的差异，但实际上却是理念和文化的差异。其实就技术和表现手法来说，国内的房地产影视动画已经发展到了相当高的水平。对于某些优秀的从业者来说，只要给予足够的时间、资金和发挥空间，完全能够做出不弱于甚至超出国外同行水平的作品，在国际大奖赛上获奖就是一个证明。这也是国内同行业者值得自豪的地方。
李萌迪 丝路数码技术有限公司 总经理
就技术上来说，房地产影视动画和普通的影视动画的核心技术及制作流程都相差不多，但后者是一种文化表现，课题比较大，涉及的面更广，需要制作和考虑的更多。因为房地产影视动画只服务于某个项目，仅为了促进楼盘销售，所以涉及的面比较窄，制作周期短，通常一个项目只需要一个月左右的时间。
而国内外房地产影视动画的差异表现在味道不一样，或者说风格不一样。国外很多公司的作品自身特色会很明显，风格比较突出，比如写实、节奏感强……。国内公司的制作水平不差，但缺少风格和特色。这可能因为目前国内这个行业才刚起步不久，大家的目标统一，都以学习为主，所以作品没有特点，相信几年后各个公司都会找到自己的特色。此外，国外的项目更加务实，要求更加精细，重视细节，甚至到了苛刻的地步，对于效果和气氛的渲染反而不那么看重。这可能是由于国内外市场情况不太一样，大环境不同。国外的房地产影视动画虽然也是用于销售，但是他们更加注重真实情况的传达，国外的消费者也比较理性和冷静。国内的情况不一样。在国内往往会在同一区域同一时间段内出现大量的楼盘，这些楼盘在地理位置、景观、绿化、户型、室内装饰等防线相差不是很大，那么在这种情况下怎样去凸现其区别于别的楼盘的特色，那么就需要包装，自然片子就会更加注重感觉。国内外的市场现状不同，作品有差异是很自然的事，取长补短，以求进步。
刘悦涛 上海冰河动画艺术有限公司 总经理
普通的动画仅仅是给人看的，有情节，有寓意，而房地产动画，更确切地说是建筑动画，则是一种比较专业的动画，是需要制作者凭自己对建筑的理解去制作的，所以对员工的建筑素质也有要求。从制作技术上来讲，建筑动画的制作流程与普通的三维动画相差甚远。建筑动画的范畴也很广，如角色、自然景观、人工景观、各种特效、拍摄合成以及简短的情节，也几乎囊括了普通动画里的很多技术，但侧重点不一样，以表现建筑和空间为重点。
我们对于这几年参加的国际比赛感触颇深。其实大部分参赛者具有极高的综合素质，很多参赛者本身就是建筑设计师和室内设计师，他们都有为自己的设计做表现的习惯，可以说三维动画是他们业余的研究和爱好，还有些甚至是在学院学建筑的学生，但他们已经颇具艺术家的气质，能做出几乎完美的作品，这就引发一个行业问题：国内和国外同行业人员的素质和工作背景的差别很大，这也导致了国内外作品在实质上的差别。国外建筑动画的整体水平要高于国内，而且一些尖端公司制作的动画更是国内大部分公司的水准无法达到的，从历届大赛入围的动画作品就能感受到。
陈坚 广州天眼动画有限公司总经理
房地产影视动画的构成元素主要是建筑构件，比如一栋栋房子、道路、花草树木等等，并通过这些构成一个整体，演绎一种未来的生活场景；而在普通影视动画中，虽然也可能会看到房子、道路之类的，但它的宗旨却不是表现房子、刻画房子细部。其次，表现在房地产影视动画特定的一种表现模式上――出于销售目的，房地产影视动画中肯定有对房产的某一特征的描写。
至于国内外房地产影视动画最明显的区别则主要体现在创意理念上。房地产动画是国外最先运用发展起来的，他们的三维技术也发展到了一定高度，有余地讲究原创性，无论是动画的创意、设计和制作都有创新追求。而国内的同行则边学边摸索，在摸索的过程中难免会留下学习的痕迹，所以表现在动画创意、设计和制作甚至元素上，就呈现出模式化、技术化。
另外国外的房地产影视动画强调“独特的销售主张”（USP）, 并重视动画的策略与创意，以策略引导创意，以创意催生设计和表现，这当然得益于国外理念先进的电视广告业。而国内的房地产影视动画，则是多个USP的大杂烩，并只重视动画的设计和表现，往往忽略策略性的东西，有些定位是动画策划者或制作者主观想象出来的。从这一点，我们就可以很明显地看出国内外房地产影视动画在艺术性与技术型融和方面的差距。一部作品是否优秀，并不是以你所运用的技术为依据的，而是如何将楼盘的销售理念与视觉艺术、动画技术完美融和，能真正触动房地产客户内心的愿望，达到房产开发商的销售愿望
韩杰 深圳四度空间数码科技有限公司总经理
房地产影视动画和普通影视动画的最大区别在于两者所面对的观众是不一样的。不同的观众对影片所传达的内容的需求是不同的，房地产影视动画的内容主要是建筑本身，楼盘的细节和卖点，而普通动画主要面对大众，所表达的内容更多，更具有故事性和情节性。因此不能用普通动画的标准来评定地产动画。
由于国内外审美观和理念的不同，造成了国内外房地产影视动画之间的差异。这些差异主要表现在：国内的地产动画追求视觉冲击和意境营造，而国外则追求场景的真实；国内地产动画承载着广告营销的作用而国外更多的是展现建筑的理念。这也是因为国内外房地产市场的成熟度不一样，国外房地产市场很成熟，消费者也更加冷静和理性、务实；而国内目前房产行业十分火爆盲目，造成了消费者购楼时的非理性状态，因此会更加注视营造氛围。
王会春 深圳市子午数码影像科技有限公司总经理
在国外专门做房产动画的公司并不多，通常技术较好的，会转做影视类动画，因为利润空间更好，同时对设计师的成长也更有利。但这一两年也有技术很好的人在做房产动画，而且他们的作品，比国内制作的好。他们做出来的东西比较细腻真实――以真实为出发点。
其实就技术上说，国内的制作公司并不比国外做得好的公司差，有的甚至会比他们强，但由于思路和费用的局限而无法做出更多更好的作品。比如因价格和成本上的差距，国内很多片子无法做得更好。例如，国内在做一些超真场景时，可能会因为设备、资金等问题，将一些实景用特殊的处理手法剪接的方式表达，但国外的公司会做些真实的模型去表达，这种信息量的储备，国内的同行大多无法做到。同时在国内受甲方的影响很大。我们和国外的公司合作时，通常是和设计公司联系，他们对整个项目的思路非常清晰，可将所需信息和要求准确传达给我们，然后我们就能完成作品。而国内有些甲方对这行不了解却要指挥，他们的意见往往无法采用，反过来，我们的构想他们也不能理解，这也是由于两个行业相互间的不了解所造成的。
陈阳 深圳市无限影像技术有限责任公司总经理
如果说不计成本的话，中国的房地产影视动画应该是做得最好的。目前国内外房地产影视动画的片子差异主要是由于审美眼光和受教育程度的不同而产生的，此外就行业来说，还有其他方面的差异。从市场上说，国外的市场相对规范和稳定，国内的市场比较混乱，行业内缺乏一种广泛使用的标准，或者说是准则。从人事结构上说欧洲的公司通常会有固定的员工和流动的员工之分，这样在成本和人力资源的使用上更加合理有效。从审核上说，国外的建筑公司和发展商都会有专门的审核小组来审核这个项目，在设计要求上也更加细致，而国内的公司则没有考虑那么多，也就造成片子质量上的差异。此外，国外的要求写实多一些，对细节的要求特别严格；而国内的制作周期短，要求写意多一些，注重形象上的表达。
赵挺 深圳市原景数码设计有限公司经理
就国内房地产动画和普通动画的现状来看，两者除了在应用技术的比重上略有不同外，并无质的区别，毕竟房产动画只是动画行业的一个分支，因为国内房地产业的现状带动了她的发展。
至于国内外房地产动画的区别，就整体而言在于艺术性。单就技术而言，国内的甚至要好一些，但成片的艺术表现力差距较大，产生这种差距的主要原因是制作者和客户群的艺术素养都不高，人的因素是决定性的。
陆洋 深圳市赤道互动数码科技有限公司总经理
如果只是从渲染、使用的软件等技术角度上讲，国内外房产动画是完全一样的，甚至国内的还会超出，可做出来的片子的整体质量却有差别。影视动画讲求的是理念。我们的理念达不到高度，最主要的原因不是出在制作人上，而是源于甲方。甲方的要求和审美限制了制作人员的创造和发挥。产生这种情况可能是因为国内外开发商在项目的操作流程中所处的位置。在国外，建筑设计师是很主要的，设计师要为他所设计的作品负责，所以影视动画作品也必须要设计师先说行才行。如果说这个作品建筑设计师通过了，即使甲方不一定满意，但是他也会信任建筑设计师的判断，会采用。而在国内，房地产开发商不一定懂行，但即便不懂还要插手，也就使得片子的制作人没有办法发挥。其实国内的很多片子在很多方面我们都做的比国外的更细，问题是需要表现的没有表现。国内外的片子对比，目前的情况就是技术不是问题，但片子的质量还是有差距，这些差距就体现在了鉴赏能力上。
孙文化深圳时空数码影视动画机构 总经理
国外的建筑动画比国内的在表现上差很多。国外的动画师通常是用些概念性的东西来表现，如果表现建筑那就只表现建筑，可是却表现不出来感觉。国内做的片子在渲染、场景、色彩、细致程度等方面都比较好，就是欠缺内容。换句话说国外片子的优势在于其内容和结构，他们只需要把空间关系、建筑特点、造型特点等体现出来就可以了，可能就只是几个模块，只需要突出这些就可以了，简单、务实；而国内的片子，表面功夫做得比较到位，很漂亮、细致，但没有深层的内容。此外，国外项目周期长、客户要求也相对严格。
何玉芳 深圳市鼎视美术设计有限公司 总经理
创意是项目的核心，是决定片子好坏最关键的因素，国内外的技术都差不多，重点在于表现力和表现手法，差距也就体现在了创意上面。或许国外的片子受到国外发达的影视广告业的影响，使其更具有特色、内容和创新。同时相比于国内的客户，国外客户的要求更加细致，相互间的沟通也会更加频繁。可能是思想和理念上的差异，导致了这些不同。
王朝云
深圳市水木数码影像科技有限公司总经理
相较于普通的影视动画，房地产影视动画主要是服务于房地产商的，可能技术上更加专业。而普通的影视动画的成分和内容会更多，资料库也要求更多，同时技术上更加复杂，后期合成过程更加繁琐。
国内外的房地产影视动画在认知上有不同，技术上也有一定差距。国内的片子比较艺术，注重渲染；国外的片子更加真实、逼真，现实。其根本原因可能是我们的价值观和国外的不一样，我们强调的是意识性的东西，他们强调的是真实性。当然，我们的技术上也有一定的局限。同时，房地产影视动画的从业者，在国外通常只是个人因为爱好而形成的工作室，在国内已形成了一个行业，都是公司在做。当然，国内的人力资源成本很低，也是一个重要区别。
卢茂新 零点星广告艺术发展有限公司总经理
和其他种类的影视动画相比，房地产影视动画在创意上所受的限制会更大。首先是来自于产品本身的限制，然后是开发商的要求，最重要的是还要考虑客户群的需要。房地产项目的客户不是大众，这个普通的影视广告不一样，我们需要将他们分成一个一个的小团体，比如：高级白领、老年人群等等，针对我们的项目所面对的人群，传达他们感兴趣的信息。曾经有人说“广告是戴着镣铐跳舞”，而我的感觉是房地产影视动画作为影视广告的一个小分支，更是“镣铐中还戴着镣铐”。
一、建筑五金、工程配套五金、家居五金行业现状分析：
（一）行业品牌架构：
1．高端品牌： 海蒂诗 海福乐 汇泰龙 顶固 雅洁 华亿达 摩登 KLG GMT 多玛
2．中端品牌：名门 百乐门 天奴 凯恩斯 斯力高 斯凯 荣盛五金 邦派五金 奥邦五金
3．低端品牌：较多也较杂
（二）中高端五金运做品牌运做模式：
1．产品组合上力求主辅结合。以某一个单项产品作为自己整个产品线中的核心产品，并延伸产品线，拓宽产品线宽度，以形成辅助类产品，从而形成核心产品为主、辅助产品为辅的产品组合。在整个五金品牌中，中高档房门锁无疑占有相当大的份额，将锁作为核心产品，围绕锁进行产品线的延伸，比如开发房门合页、门吸、插销、猫眼；家具五金：拉手、家具铰链、移门配件；工程配套五金：大小工程拉手、闭门器、地弹簧、玻璃门控五金件；卫浴五金：毛巾挂件、水龙头等。（1）汇泰龙、顶固、名门、百乐门等无不是以锁作为核心产品，从而打造出品类齐全的产品组合，以满足渠道客户和终端消费者的多种需求。（2）深圳华亿达以拉手为主，现在陆续开发出了各种家居、家具、工程配套、卫浴五金，而GMT以地弹簧、闭门器为主，并逐步完善了其他传统五金产品线。
2．生产模式上，大多品牌企业只生产核心产品，而其他品类产品依靠OEM代工生产方式进行。此方式一大特点是可以以市场终端消费者的购买需求以及渠道客户的经营效益最大化为基础，为终端消费者和渠道商提供品类齐全的产品，让渠道商在产品经营上实行多点开花，又能重点突破，而且能够让五金品牌企业轻装上阵、不再拘泥于烦琐的生产，将精力重点集中在品牌打造和销售渠道拓展上。
3．销售模式上，仍以传统渠道销售为主，工程直销渠道、隐性渠道、KA渠道、网络团购、小区团购为辅。传统渠道上尤以经销商自建专卖店为主，有实力的五金品牌企业在一类核心市场自建直营店；工程直销渠道：各五金品牌根据各自核心市场一方面组建工程直销团队，直接针对目标工程项目进行拓展，从而形成合作，另一方面，指导全国各地经销商，利用其健全的全国网络和良好的政府关系、较低的人力成本进行全面、深入的工程拓展，从而在全国获得大的工程项目进展；隐性渠道：主要针对全国各地的建筑设计院、家装公司、工装公司、建筑招投标中心为主要拓展对象，依靠其在建筑工程领域的专业性和权威性，直接或间接的获得家庭装修、工程装修项目的合作。
4．品牌打造上，并无明确的品牌战略。自身品牌定位、品牌规划大多乏善可陈。大多五金品牌推行全国专卖店统一VI形象系统，依赖于传统户外广告、店招、POP宣传，运用此类简单的广告宣传方式打造品牌。大多数五金品牌没有清晰的战略思维，产品组合、渠道建设、广告促销等方面无法形成一个系统运做框架，貌似推广力度很大，其实，品牌战略不清晰，导致品牌定位、品牌文化、品牌诉求、品牌推广、品牌维护互相脱节，从而无法真正给渠道客户和终端消费者传递清晰的品牌形象和文化。
5、销售团队管理上，大多处于粗放设置、粗放管理状态。粗放设置反映在很多五金品牌企业在营销组织结构设置上相对随意，没有很好的与公司的经营战略和经营目标结合起来；其二反映在很多五金企业的营销职能体系设置不清晰，如制度化建设、各部门以及岗位职能、部门以及岗位间工作流程界定不清晰。导致内耗过大，营销团队无法发挥1+1>2的效果；其三各营销岗位人员管理上，并没真正实施绩效管理，或者绩效管理实施仅仅只是形式，并无法发挥绩效管理的真正作用。
6、培训体系建设上相对滞后。作为企业营销工作中，营销团队培训和渠道商培训将尤为重要。而当前五金品牌企业培训工作是如何开展的呢？营销培训方面：大多数没有完善的培训体系，没有专业的培训部门，缺乏建材营销实战经验丰富的培训师。很多可能是营销总监兼作培训，或者是一年一度也安排几次所谓的“营销专家”进行大而统的培训，但无论是商家还是营销人员都是听的热血上涌、激情澎湃；听后云里雾里，收获甚少。产品技术知识方面：大多数企业还是依赖经销商“无师自通”，由经销商这个“土包子”用“土方法”传授“土经验”，习惯“师傅带徒弟”式的传、帮、带。
（三）A品牌运做机会分析：
1．行业营销管理总体水平偏低。由于五金行业的特性，当前行业中大多数五金品牌品牌化运做时间大多只有五年左右，这也决定了各品牌营销管理相对较为粗放，远没达到精益化管理要求。这势必给新加入者带来大好机会，只要新加入者能以清晰、精准的战略规划切入市场，并辅之于高效营销管理模式，将高效管理作为新加入者的核心竞争力悉心打造，新加入者必将有良好的发展势头和空间。
2．行业依然是鱼龙混杂。五金行业俗有“小五金”之称，许多生产历史相对悠久的企业，由于以前只专注某一五金品类生产，要么侧重外销，要么侧重给国内品牌做贴牌，要么侧重给国内一些成品家具、家居做配套配件，从生产规模上看，上千人以上的五金生产企业也不少，可真正拥有自主品牌，实行品牌化运做的企业就不多了，而进行品牌化运做企业拥有较高市场知名度、美誉度的品牌就少之更少了。行业内“大鱼”被“小鱼群”淹没，“小鱼群”在“大鱼”身边游弋。行业相对混乱状况为新加入者加入搅局提供了广阔的市场空间。
3．行业内没有出现明显优势的“巨无霸”。 该行业的主要生产商整体而言，在资金、规模、管理上并没有明显优势，基本处于军阀混战的局面。五金行业没有很高的进入壁垒，这给新品牌的进入和发展都带来了机会。 五金行业中当前所谓的知名品牌也没有绝对优势，或者在整个行业中占据绝对垄断地位。雅洁、顶固、汇泰龙等高端品牌其营销推广力度相对比较大，但也没在行业中树立绝对领先的地位。这种行业状况给新加入者在某种程度上带来了便利性，可不用太顾虑刚“下水”就被“行业大鳄”吞噬。
4．五金品牌认知度偏低。由于五金产品种类繁多、需求也千变万化，而且对于各五金产品行业内也没统一国家标准，各五金品牌为了迎合市场需要，开发出的产品也是五花八门，而终端消费者在消费五金产品的时候，不会象“快速消费品”或“家电产品”那样有明确的品牌偏好。很多在行业内有较高知名度的品牌在终端消费者中并无太多认知。这给新加入者品牌带来契机。
5．现有五金中高端品牌营销网络大多还停留在一二类市场网络，而针对当前蓬勃发展的三级县城、乡镇市场尚显薄弱。新加入者既可选择在一二类市场与现有行业五金品牌捉对厮杀，也可在三、四级市场畅游“蓝海”
6．当前五金品牌还主要停留在传统渠道竞争上，在工程渠道、隐性渠道、网络团购、小区团购等多元化渠道建设上相对薄弱。由于五金产品的特性，其销售渠道也是多元化，当前行业内五金品牌大多数都专注于传统渠道和工程渠道的拓展，在此两种渠道拓展上也尚不完善，此种渠道格局也势必给新加入者带来更广阔的渠道拓展空间。
7．大多数行业内五金品牌价格体系混乱。价格分级不明确、终端零售价格失控。造成分销商怨声载道、终端消费者感觉“上当受骗”这种状况。这给A品牌带来了发展机遇，通过稳定而有效的价格体系获得经销商和终端消费者的青睐。
8．中国家居装饰行业的蓬勃发展。 过去，中国家居装饰主要集中在一二类市场（地市级以上市场），而对于县城、乡镇而言，在今后将迎来发展高峰。这也势必给五金品牌企业带来市场增长点，新加入者面对这一现状如何精准进行目标市场选择和市场细分，将显得尤为重要。
9．近几年地产业的蓬勃发展，房价的快速上涨，带动了高档装饰材料需求，提升五金产品的市场空间。
10． 消费观念的改变以及个性化消费需求，使得时尚、简约、个性化产品的接受和普及更为容易。
11．居民收入的提高，形成了强大的市场购买力。
12．消费者需求多样化，特别是80后新新人类将在未来逐步成长为家居消费主体，这必将给家居包括传统五金行业带来持续的发展。
二、A品牌定位
（一） 品牌战略定位：
行业定位：家装、工装、家具五金行业
市场定位：A五金将行业中高端市场作为自己的目标市场
产品定位：高端品质、产品线配套丰富
服务定位：提供361度超值服务
品牌战略定位诠释：
1、 行业定位：根据A品牌公司的主要核心产品是锁具和拉手，而且在此有多年的生产制造经验，以此而确定A品牌将要切入的行业无疑是家装、工装、家具五金行业。
2、 市场定位：由于当前五金行业发展现状以及未来中国建材家居行业发展趋势而定，整个五金行业发展高、中、低市场已由“金字塔型”发展成为“橄榄型”，也即高端市场只占有一定比例，而低端市场在日趋缩小比例，而中端市场比例在急剧变大，这一趋势决定了A品牌必须锁定中高端市场。
3、 产品定位：根据行业现状以及发展趋势，公司的产品定位必须隶属于市场定位，A产品定位与提供高端品质产品，并提供完善产品线配套，以实现对终端消费者的个性化需求，也满足商家的经营效益最大化原则。
4、 服务定位：当前五金品牌运做企业在服务体系构建上缺乏明确的定位，而此现状对于A品牌是非常好的契机，打造361度超值服务主要包括产品技术服务、物流配送服务、施工安装指导、经销商经营管理培训。针对以上服务项目，A务必将各项服务体系构建完善，并着重加大经销商培训，以此作为A品牌塑造特色之一。
（二）品牌目标：成为家装、工装、家具、工程配套五金领域的领导品牌。
说明：混乱的市场格局，尚未有绝对领导性品牌出现，A将“成为行业领导品牌”作为品牌目标。
（三）品牌内涵：
A品牌彰显的是一种大气、成熟、厚重的个性，充满着时尚、现代、激情、创新等元素，代表了A品牌人团结、奋进、拼博的精神。
（四）品牌核心价值：高品质产品 带来高品质的生活
（五）品牌核心诉求：“专业”。
（六） 品牌广告语：A五金 完美空间装饰专家
（七） 品牌打造计划：
1．确立清晰的品牌战略规划。
2．确立统一的品牌CIS系统。根据公司的品牌定位和所要彰显的品牌个性和内涵，进行公司的CIS系统设计，建立明显的A品牌形象识别、理念识别、行为识别系统。编撰公司的CI（VI、MI、BI）手册。
3．可采用卡通人物做代言人。将卡通形象作为伯得品牌推广中的亮点。比如可以以A品牌创始人为原型通过动画设计，制作出特征明显，又与整体品牌定位相吻合的卡通形象，以此卡通形象作为A品牌代言人，用卡通形象区别于当前行业内五金品牌的传统运做方法。而且可以以A品牌发展里程所经历的创业故事为原型，编撰卡通故事，实行卡通故事行销，以此区别于传统五金品牌。
4．根据公司的VI手册，统一制定公司的各项宣传品、包装物统一性确保为A品牌内涵服务。
5．根据MI、BI手册对于品牌理念识别规定，统一营销系统所有营销理念、行为，所有营销行为必须体现公司理念，服从A品牌内涵以及所彰显的气质。并以公司营销总部将此标准理念和行为贯彻到各渠道商，再由渠道商将此理念顺利、准确无误地传递给终端消费者。
6．，着手三年内打造A国内市场千店工程。打造此项工程工作要点：一是千店统一形象工程，包括统一店面装修形象、统一POP宣传品、统一销售人员服装；二是千店统一营销服务理念、统一营销服务流程、统一营销服务术语；三是开展千店系统化、高针对性、实战性强的终端培训，通过以上三项工作打造千店工程，从而建立庞大的A营销终端体系。
三、A品牌营销策略：
（一）产品组合策略：
确定产品组合前分析：
1．由于行业内传统五金品牌是以专卖店作为终端售卖形式，而作为开设专卖店的必要条件是：品类齐全的产品、互相配套带动的产品组合、能基本实现顾客的一站式购物需求。当前传统五金品牌企业大多是以锁具为核心产品，以此开发整体室内装饰五金，比如顾客购买门后，必须购买某品牌的锁，如果能选定某品牌锁具后，则要考虑门安装所需要的其他五金件：合页、门吸、猫眼、插销等附属产品；同样，如果一顾客选购了门，顾客可能是买了新房，或者重新装修，那作为销售商是否要判断顾客可能还有其他需求，比如添置或更换家具，那购买家具是否需要家具五金配件，是否还有其他装修项目，相关项目是否还需要相关五金产品。顾客对于五金产品的需求往往不是单一的，而是配套的，所以只要销售商能用核心产品打动顾客，等顾客认可了您的核心产品，那么相关配套附属五金产品也自然能实现联动销售。正是顾客这一消费特性，决定了销售商专卖店产品必须拥有品类齐全、互相补充的五金产品组合，才能充分利用专卖店这一终端售点，实现专卖店效益最大化。
2．当前五金品牌终端店经营情况：
（1）比如象汇泰龙、顶固、雅洁、名门等品牌都是以专卖店形式经营，而且在专卖店销售比例中大都占据80%以上比例，而且这些品牌产品组合非常完善。
（2）很多五金品牌由于只有单一的核心品种，而其他品类产品线相对薄弱，作为经销商在选择这个品牌经营的时候通常只经营其核心品类产品，而将其他配套品类产品选择其他有优势的品牌，总之实现多品牌经营策略，确保在各品类产品上实现优势互补。
3．产品组合单一的品牌，其无法真正组建专卖店，大多品牌产品在经销商店铺里只能占据一面墙做陈列，这对于品牌形象提升非常有限，而当前行业内第一梯队品牌产品组合都相对完善，品类丰富，可真正打造专卖店终端系统。
4．正是基于以上终端消费者购买特征以及经销商产品组合选择特征，决定了A品牌也必须走多品类互补路线，以最大限度满足消费者个性化、多样化需求，同时也吻合经销商店铺经营效益最大化原则。
5．A品牌产品组合：以锁具、拉手为核心产品，与相关五金配件生产制造商加大开发其他家装、工装、家具、工程配套五金配件力度。打造主辅分明的产品组合。
（二）价格策略：中高端品质、中端价位。
价格策略中，全国实行统一的三级价格：一级经销价、二级分销价、终端零售价。价格策略主要根据市场竞争状况以及渠道策略而设定。
一级经销价主要针对全国各地的一级经销商，不因区域差异而导致渠道源头就出现价格混乱，从而导致整个渠道体系混乱。
二级分销价格，主要针对二级分销商，公司总部统一制定全国各二级分销商二级分销价格，保证分销体系的价格稳定。
终端零售价，主要针对各终端售点，制定统一稳定终端零售价。以确保终端消费者不会因为在不同店铺买的同一种产品出现明显价格差异。
通过建立统一而稳定的价格体系，以确保A品牌整个营销网络体系的稳定，减少内耗，发挥营销网络的最大效能。
（三）渠道策略：传统渠道为主、工程渠道、隐性渠道为辅
1、渠道规划：坚持渠道下沉策略，打破行业内单一区域经销制，坚持传统区域经销+组建终端相结合的模式。在全国经济发达地区：比如江苏、浙江、上海、广东、山东、北京、天津、重庆以及各省城，实行渠道下沉、组建终端策略，即：取消传统直辖市总经销、省城总经销、地市总经销，乃至于县城总经销，根据区域实际经济情况和建材五金容量，在以上单位区域不承诺独家经销机制，严格根据公司营销目标来设置各经销商市场区域，根据终端组建要求，根据传统建材市场和各建材超市所在地设置经销商，以确保A品牌能在短期内占领终端。在欠发达地区，可考虑传统区域经销制，即：地市为一级经销商，所有地区的县城和乡镇作为二级商，由一级商进行开发、维护，公司统一备档进行管理；经济良好、有较大的市场容量的县城或者乡镇也可纳入一级经销商。
2、渠道长度：尽量只设置两级，省城、地市、县城、经济良好乡镇为一级，一级负责对辖区的二级进行管理维护，有拓展实力的县城、乡镇经销商也可提升为一级，享受一级的正常支持政策。
3、渠道宽度：取消“省总经销”“地市区域总经销”，不承诺独家经销机制。一个区域可允许有多家经销，主要根据该区域市场容量以及经销商实力来决定。是否独家，主要根据市场发展形势和市场容量来决定。公司不以经销商数量来判断一个区域市场的开发效果。
4、渠道组合策略：在市场开发初期，工程渠道、隐性渠道隶属于传统经销渠道，最大限度激发各经销商的积极性，建立具备实操性强的工程、隐性渠道开发指标，指导经销商进行拓展；在A品牌进入市场成长期后，取得一定市场规模和基础后，可将工程渠道、隐性渠道从传统渠道剥离出来，公司可组建专业的工程直销、隐性渠道拓展部门。
5．传统渠道开发策略：
（1）大部分区域，仍然采用传统渠道的开发方式：依靠人员拜访和洽谈的方式进行开发，传统渠道商的选择主要是从建材商中挑选，严格按照《渠道商选择标准》进行开发。
（2）深度分销：在目标市场区域，在与经销商合作过程中，把握经销商销售的三个重心：一是经销商店内销售，二是经销商所辖分销商销售总量，三是经销商的工程销售。在给经销商做经营思路的灌输时候，其年销售总量是由以上三部分构成，而店内销售上升到一定程度，相对会稳定下来，而分销网络以及工程上升空间将是相对无限大。在确保店内自营的前提下，在尚未形成有利的工程突破之前，大力拓展二级网络，进行区域的深度细分，力求精耕细作。
6．工程渠道拓展策略：
（1）工程市场细分：
①房产项目：各房地产公司开发的商业楼盘。
②住宅： 各单位开发的住宅楼盘。
③市政工程：水利系统、电力系统、铁道、道路、城市建设与投资项目。
④工业园区厂房：各生产制造企业自己建造的生产办公用厂房。
⑤公共建筑：政府各部署机关单位建设项目（银行、邮电、电力、通讯、烟草等）。
⑥教育系统工程：教委、各大中专院校、中小学的工程建设项目。
⑦医疗系统：各医院主管单位以及各医院的建设项目。
⑧中小型工程客户：
专业的服装店、手表店或精品店等
小型商铺、餐饮店、咖啡厅
小规模办公场所
⑨网络销售：
对产品质量要求较高的个人消费（主要为自购自用）
小型装修公司代客户采购
小规模的高档装修（要求高的精品店、西餐厅等）
⑩各大型施工工程公司：中建系统、中铁系统、中核系统、中国水电系统、各地的市政工程公司、各省建筑公司、地市级建筑公司。
（2）工程突破顺序：将科、教、卫系统、以及各行政机关办公楼、宿舍楼作为首选，其次是公共建筑，再次是住宅项目，最后才是房产项目。
如此排序，主要考虑到工程项目的特性，比如质量标准要求高、供货期长、配送时间要起短、货款回收相对难、行业竞争激烈等。但市场也可根据自己在独有的公共关系优势，在某些有优势或者有关系的工程行业进行拓展。
7．隐性渠道拓展策略：
（1）隐性渠道主要包括：
①家装公司
②工装公司
③建设工程主管部门：建设厅（委）、水利厅（局）、电力厅（局）、信息产业厅（局）铁道部属各局等
④技术权威部门：各地的建筑设计院、市政设计院、规划院、冶金设计院、电力设计院、各私人建筑设计室
（3）隐形渠道拓展方法：
针对家装、工装、房产领域，有影响力的家装公司、工装公司、建筑设计院、监理公司、招投标公司，进行拓展公关。
全国知名装饰公司： 业之峰装饰公司 、北京龙发装饰公司、 东易日盛装饰公司、中国装饰有限公司、北京轻舟装饰公司、 深圳市建筑装饰(集团)有限公司、 星艺装饰公司、亚光亚装饰公司、鸿扬家装公司、成都新空间家装公司、成都川豪等各省地方知名装饰公司。
（4）主要合作方式：
1、可根据其介绍或者推荐的在建和未建的工程项目中A五金产品的使用数量*（3-5%），作为给其成功推荐后的佣金。
2、与具有展厅的装饰设计公司广泛展开合作。将我公司产品陈列于其展厅，从而拉动终端销售。
（四）广告促销策略：主要还是依赖于各专卖店的统一形象展示A品牌内涵，提升A品牌形象。
1．很好利用2009年7月份第十一届国际建筑装饰（广州）博览会进行全国招商。制定详细、独特的招商策划方案。包括与各媒体合作方案。
2．建设体现品牌文化和内涵的企业网站，通过网站提升品牌形象。
3．设立专人负责全国各地建材装修论坛或者相关网站，进行网络论坛推广，制定明确的建材装修论坛推广计划、设置针对性的论点，以求打通全国各地的建材装修论坛，以寻求A品牌网络知名度，从而迅速提升A品牌形象。
