时间：2023-05-29 17:50:50
卖方：________________________
合同签订时间：________________
买卖双方遵循平等、自愿、互利、互惠原则，通过广东塑料交易所（以下简称交易所）组织货物交割，达成如下协议：
1.标的：__________.
2.质量标准：符合国家标准（__________）的优等品质量指标。卖方也可用符合上述国家标准一级品或合格品质量指标的塑料替代交割。替代品质量品级差价由买卖双方协商，作为本合同的补充。如买卖双方不能协商一致，按交易所公布的替代品、质量品级差价执行。
3.商品代码：_________________________________________
4.数量（单位：批，1批=__________吨）________________________
5.买方订货价（元/吨）______________________________
6.卖方订货价（元/吨）______________________________
7.交割价：交割日前一个交易日本仓单品种的结算价。买卖双方按照交割价结算。
8.包装方式：按__________执行。包装袋必须干净、不破漏。每袋净含量为____kg.
9.交货地点：广东塑料交易所指定交割仓库。如交割地点不在交易所指定的交割仓库，具体交割地点与交易所指定的芳村交割仓库之间的运输补贴价，由买卖双方协商，作为本合同的补充。如买卖双方不能协商一致，按交易所公布的运输补贴价标准执行。
10.交割日：______年______月______日 如买卖双方均提请，经交易所批准可进行提前交割。
11.验货期限：交割日（含）起_________个交易日内。
12.相关费用：交割日（含）之前的仓储、保险等相关费用由卖方承担，交割日之后的仓储、保险等相关费用由买方承担。
13.检验标准和方法：交割日（含）起_________个交易日内，买方如对货物质量有异议，应书面或数据电文通知交易所，并委托交易所指定的商（质）检部门进行检验，检验结果作为货物质量是否合格的最终依据。检验合格，相关费用（含检验费、检验期间的仓储费等）由买方承担；否则，由卖方承担。
14.货款结算方式：本交易所收到买方全额货款和卖方的足额仓单后，于交割日向买方开具交割仓库提货单，向卖方支付_____%货款。余款待买方在本办法规定期限内未提出货物品质异议或经交易所指定的商（质）检部门检验确认货物品质合格后，卖方向买方开具增值税发票，结清相关费用后再行划转或处理。
15.违约责任：卖方交付的货物质量不符合合同约定的标准，卖方向买方支付违约部分即质量不符合合同约定标准部分货物按交割结算价计算价值20%的违约金。
16.其它未尽事宜，其他未尽事宜，依照《广东塑料交易所交易管理办法（XXgb本）》及其相关细则中的有关规定执行。
17.本合同于买卖双方签订的《广东塑料交易所（pvc）电子订货合同》终止时取代该电子订货合同自动生效。
买方：_______________________
卖方：_______________________
合同鉴证方：广东塑料交易所
出卖人：***电缆有限公司
签订地点：***开发区工地现场
买受人：**有限公司签订时间： 20xx 年 9 月 24 日
第一条标的、数量、规格及技术要求：详见附件。合同总价为192.5014 万元，人民币金额（大写）：
壹佰玖拾贰万伍仟零壹拾肆元整。如供货过程中数量型号发生变更，货物的单价按让利后总价同比例下浮。
第二条质量标准：所供电缆必须符合国家标准，线径及长度均不得有负公差，需提供产品出厂合格
证和3C 认证。
第三条出卖人对质量负责的条件及期限：质保期为安装完成验收合格后18 个月。
第四条包装标准、包装物的供应与回收：包装必须确保货物运抵现场的完好无损。电缆盘由出卖
人及时回收，若有丢失买受人概不负责。
第五条随机的必备品、配件、工具数量及供应办法：无。
第六条合理损耗标准及计算方法：无。
第七条标的物所有权自买受人验收合格后时起转移， 但买受人未履行支付价款义务的，标的物
属于出卖人所有。
第八条交（提）货方式、地点：按买受人的要求分批运至工地现场。交货时间为合同签订后10 天。
第九条运输方式及到达站（港）和费用负担：汽车运输，费用由出卖人承担。
第十条检验标准、方法、地点及期限：按电缆国家标准、现行行业标准及出卖人提供的经买受人
确认的样品验收。
第十一条成套设备的安装与调试：无。
第十二条结算方式、时间及地点：合同签订后，货物运至现场，经验收合格后付至货物价款的60%；
安装完成、调试合格、验证文件齐全后付至货物价款的90% ；其余10％作为质量保证金，在质保期满后
14 天内付清（不计利息）。
第十三条担保方式（也可另立担保合同）： 无。
第十四条本合同解除的条件：出卖人的供货质量、时间未按合同约定，买受人有权解除合同。
第十五条违约责任：出卖人未按合同约定供货，买受人在权对出卖人进行合同总价1%~5% 的罚款。
买受人未按合同付款，出卖人有权停止供货。
第十六条合同争议的解决方式：本合同在履行过程中发生的争议，由双方当事人协调解决；也可由
当地工商行政管理部门调解；协调或调解不成的，按下列第（一）种方式解决：
（一）提交南京仲裁委员会仲裁；
（二）依法向人民法院起诉。
第十七条本合同自双方签订之日起生效。
第十八条其他约定事项：
采购合同
1、电缆进场后按国家相关标准进行检测，检测费用由出卖人承担。
2、供货数量为暂定量，具体量以买受人在施工过程中的要求为准，最终按实结算。出卖人投标报价
中已包含由此发生的运输费用。
3、货物单价为固定单价，不因任何原因而调整。
4、出卖人提供的电缆是全新的未使用过的。电缆不允许有接头。电缆应持有国家归口管理部门核发
的生产许可证，并有南京市、江宁区等相关政府进网许可证。
5、出卖人应负责指导电缆安装、敷设、试验等技术服务工作。
6、多芯电缆要求分色，其分色按国家标准(黄、绿、红、蓝、黑)双色。
7、电缆的封端应严密。
8、出卖人生产货物时以每号建筑为单位，不可将同种型号规格的电缆合为一根。
9、货物运至现场后，出卖人负责免费将货物卸至买受人指定的地点。
10、招标文件、投标文件、对投标文件的书面澄清等均作为合同附件，是合同不可缺少的一部分。
出卖人买受人鉴（公）证意见：
出卖人（章）： 买受人（章）：
住所：住所：
法定代表人：法定代表人：
委托代理人：委托代理人：
电话：电话：
传真：传真：
开户银行：开户银行：鉴（公）证机关（章）
帐号：帐号：经办人：
邮政编码：邮政编码：年月日
签订时间：签订时间：
采购合同
附件:
使用部位：
1 号建筑
序号 材料名称 型号规格 单位 数量 单价 合价
--------------------------------------------
1 铠装铜芯交联电力电缆YJV22-0.6/1KV-4*120+70 米933 225 209925
2 铠装铜芯交联电力电缆YJV22-0.6/1KV-4*70+35 米605 130 78650
3 铠装铜芯交联电力电缆YJV22-0.6/1KV-4*50+25 米823 92 75716
4 铠装铜芯交联电力电缆YJV22-0.6/1KV-4*25+16 米360 51 18360
5 阻燃电力电缆ZR-YJV -0.6/1KV-4*35+16 米40 70 2800
6 阻燃电力电缆ZR-YJV -0.6/1KV-5*4 米49 20 980
7 阻燃电力电缆ZR-YJV -0.6/1KV-5*2.5 米41 8 328
8 铜芯电力电缆VV-0.6/1KV-4*35+16 米72 65 4680
9 铜芯电力电缆VV-0.6/1KV-4*25+16 米221 50 11050
10 铜芯电力电缆VV-0.6/1KV-5*16 米46 36 1656
11 铜芯电力电缆VV-0.6/1KV-5*10 米147 23 3381
12 铜芯电力电缆VV-0.6/1KV-5*6 米67 20 1340
13 铜芯电力电缆VV-0.6/1KV-5*4 米88 15 1320
14 铜芯电力电缆VV-0.6/1KV-3*4 米29 10 290
15 铜芯电力电缆VV-0.6/1KV-5*2.5 米147 8 1176
16 铜芯电力电缆VV-0.6/1KV-4*2.5 米59 10 590
17 铠装铜芯控制电缆KVV22-22*2.5 米750 27 20xx0
18 铠装铜芯控制电缆KVV22-26*2.5 米320 31 9920
19 铠装铜芯控制电缆KVV22-38*2.5 米500 49 24500
20 铠装铜芯控制电缆KVV22-2*4 米1910 6 11460
21 阻燃铜芯双绞线ZR-RVS-2*2.5 米9400 2.5 23500
22 阻燃铜芯双绞线ZR-RVS-2*1.5 米22560 1.5 33840
合计 535712
使用部位：2 号建筑
序号 名称 型号规格 单位 数量 单价 合价
--------------------------------------
1 铜芯电力交联电力电缆 YJV-0.6/1KV
4*185+95 米 140 320 44800
4*150+70 米 710 250 177500
4*120+70 米 265 214 56710
4*35+16 米 250 62 15500
4*25+16 米 100 48 4800
采购合同
铜芯铠装交联电力电
2 缆 YJV22-0.6/1KV
YJV22-4*185+95 米 160 330 52800
YJV22-4*150+70 米 180 270 48600
YJV22-4*120+70 米 150 220 33000
YJV22-4*70+35 米 180 130 23400
YJV22-5*16 米 170 43 7310
3 阻燃铜芯电力电缆ZR-YJV-0.6/1KV
4*35+16 米 250 70 17500
4 阻燃铜芯电力电缆 ZR-YJV-0.6/1KV
3*2.5 米 1900 4.6 8740
4*120+70 米 50 230 11500
4*70+35 米 220 123 27060
4*50+25 米 230 86 19780
4*35+16 米 100 70 7000
4*25+16 米 150 50 7500
4*95 米 120 145 17400
4*50 米 250 70 17500
4*25 米 200 45 9000
4*4 米 50 12 600
4*2.5 米 50 10 500
5*16 米 150 36 5400
5*10 米 1200 25 30000
5*6 米 1100 16.6 18260
5*4 米 900 11.5 10350
5*2.5 米 2800 8 22400
5*1.5 米 50 8 400
5*1.0 米 450 6 2700
5 阻燃铜芯屏蔽控制电
缆 WL-KVVP-3*1.0 米 2400
5.7 13680
WL-KVVP-5*1.0 米 1500 7 10500
WL-KVVP-10*1.0 米 400 12 4800
6 阻燃铜芯控制电缆 ZR-KVV-3*1.0 米 2500 2.6 6500
ZR-KVV-5*1.0 米 900 3.5 3150
ZR-KVV-7*1.0 米 400 4.5 1800
ZR-KVV-4*1.0 米 100 4 400
7 阻燃铜芯屏蔽控制电
缆 ZR-KVVP-3*1.0 米 1200
4.8 5760
合计 744600
使用部位： 3号建筑
序
号
材料名称型号规格单位数量单价合价
铠装铜芯电力电缆
YJV22-0.6/1KV
4*120+70
米 285 225 64125
铠装铜芯电力电缆 YJV22-0.6/1KV 4*95+50 米 422 185 78070
铠装铜芯电力电缆 YJV22-0.6/1KV 4*25+16 米 153 51 7803
铠装铜芯电力电缆 YJV22-0.6/1KV 5*10 米 251 30 7530
阻燃铜芯电力电缆 ZR-YJV0.6/1KV-4*95+50 米 65 180 11700
第 4 页共 6 页
采购合同
6 阻燃铜芯电力电缆 ZR-YJV0.6/1KV -4*50+25 米 105 86 9030
7 阻燃铜芯电力电缆 ZR-YJV0.6/1KV -4*35+16 米 246 70 17220
8 阻燃铜芯电力电缆 ZR-YJV0.6/1KV -4*25+16 米 115 50 5750
9 阻燃铜芯电力电缆 ZR-YJV0.6/1KV -5*16 米 104 36 3744
10 阻燃铜芯电力电缆 ZR-YJV0.6/1KV -5*10 米 312 25 7800
11 阻燃铜芯电力电缆 ZR-YJV0.6/1KV -5*6 米 263 16.6 4365.8
12 阻燃铜芯电力电缆 ZR-YJV0.6/1KV -5*4 米 207 11.5 2380.5
13 阻燃铜芯电力电缆 ZR-YJV0.6/1KV -5*2.5 米 414 8 331214 阻燃铜芯电力电缆 ZR-YJV0.6/1KV -4*2.5 米 725 10 7250
15 阻燃铜芯电力电缆 ZR-YJV0.6/1KV -3*2.5 米 173 5 865
16 阻燃铜芯电力电缆 ZR-YJV0.6/1KV -2*4 米 30 7 210
17 控制电缆 KVV-5*1.0 米 150 4 600
18 KVV-3*1.0 米 190 3 570
19 阻燃屏蔽控制电缆 ZR-KVVP-10*1.0 米 305 11 3355
20 阻燃屏蔽控制电缆 ZR-KVVP-7*1.0 米 516 7.5 3870
21 阻燃屏蔽控制电缆 ZR-KVVP-5*1.0 米 129 7 903
22 阻燃屏蔽控制电缆 ZR-KVVP-4*1.0 米 222 6 1332
23 阻燃屏蔽控制电缆 ZR-KVVP-3*1.0 米 691 5 3455
合计 245240.3
使用部位： 4 号建筑
序号 材料名称 型号规格 单位 数量 单价 合价
------------------------------------------
1 铠装铜芯电力电缆YJV22-8.7/10KV-3*185 米 140 280 39200
2 铜芯交联聚氯乙烯电力电缆YJV-0.6/1KV 4*185+95 米 81 320 25920
3 铜芯交联聚氯乙烯电力电缆YJV-0.6/1KV 4*25+16 米 70 48 3360
4 铜芯塑料电力电缆VV-0.6/1KV 4*95+50 米 62 170 10540
5 铜芯塑料电力电缆VV-0.6/1KV 3*35+16 米 112 49 5488
6 铜芯塑料电力电缆VV-0.6/1KV 3*35 米 112 40 4480
7 铜芯塑料电力电缆VV-0.6/1KV 4*25+16 米 142 45.5 6461
8 铜芯塑料电力电缆VV-0.6/1KV 3*25+16 米 217 36 7812
9 铜芯塑料电力电缆VV-0.6/1KV 3*25 米 308 30 9240
10 铜芯塑料电力电缆VV-0.6/1KV 5*16 米 56 36 20xx
11 铜芯塑料电力电缆VV-0.6/1KV 4*10 米 208 18 3744
12 铜芯塑料电力电缆VV-0.6/1KV 5*2.5 米 139 8 1112
13 铜芯塑料电力电缆VV-0.6/1KV 4*2.5 米 172 10 1720
14 铜芯塑料电力电缆VV-0.6/1KV 3*2.5 米 113 5 565
15 铜芯塑料绝缘控制电缆KVV-7*1 米 341 4 1364
16 铜芯塑料绝缘控制电缆KVV-4*1 米 89 5 445
17 铜芯塑料绝缘控制电缆KVV-3*1 米 147 3 441
18 铜芯塑料绝缘屏蔽控制电缆KVVP-5*1 米 132 6 792
19 铜芯塑料绝缘屏蔽控制电缆KVVP-4*1 米 270 5 1350
20 铜芯塑料绝缘屏蔽控制电缆KVVP-3*1 米 512 5 2560
合计
128610
使用部位：
5 号建筑
序号 材料名称 型号规格 单位 数量 单价 合价
----------------------------------------------
1 铠装铜芯交联电力电缆YJV22-0.6/1KV-5*16 米 155 43 6665
2 铠装铜芯交联电力电缆YJV22-0.6/1KV-4*150+70 米 235 270 63450
3 铠装铜芯交联电力电缆YJV22-0.6/1KV-4*35+16 米 235 68 15980
4 铠装铜芯交联电力电缆YJV22-0.6/1KV-4*25+16 米 310 51 15810
5 铜芯交联电力电缆YJV-0.6/1KV 5*10 米 225 24 5400
6 铜芯交联电力电缆YJV-0.6/1KV 5*6 米 51 20 1020
7 控制电缆KVVP-10*1.0 米 56 15 840
8 控制电缆KVVP-7*1.0 米 154 8 1232
9 控制电缆KVVP-4*1.0 米 38 7 266
10 控制电缆KVVP-3*1.0 米 428 6.5 2782
合计 113445
使用部位：
6 号建筑
序号 材料名称 型号规格 单位 数量 单价 合价
---------------------------------------------
1 铠装铜芯交联铜芯电力电缆YJV22-0.6/1KV-4*120+70 米 640 225 144000
2 铠装铜芯交联铜芯电力电缆YJV22-0.6/1KV-5*10 米 330 35 11550
3 阻燃型铜芯塑料电缆ZR-VV-0.6/1KV-3*35+16 米 45 50 2250
4 阻燃型铜芯塑料电缆ZR-VV-0.6/1KV-3*35 米 45 46 2070
5 阻燃型铜芯塑料电缆ZR-VV-0.6/1KV-4*16 米 55 30 1650
6 控制电缆KVV-4*1.5 米 50 8 400
合计 161920
使用部位： 14 号建筑
序号 材料名称 型号规格 单位 数量 单价 合价
---------------------------------------------
关键词：限塑令；实施状况；对策与建议
一、限塑令实施的背景
塑料购物袋是我们日常生活中的易耗品，它一方面方便了居民的购物消费，但同时随意丢弃的塑料袋也对我们的生活环境造成了巨大的污染，甚至还影响着人类自身的健康。此外，由于回收利用不够到位，造成严重的能源资源的浪费，与我国的可持续发展政策、科学发展观背道而驰。塑料袋的大量使用俨然成为了“白色污染”的主要来源。、
为此，我国为了减少居民对塑料购物袋的使用量，防止“白色污染”加剧。2007年12月31日，国务院办公厅颁布了《国务院办公厅关于限制生产销售使用塑料购物袋的通知》，简称《限塑令》。
二、限塑令实施的状况
现如今《限塑令》的实施已数载，在一定程度上很好地抑制了塑料袋的使用，尤其是一些大型超市实行“有偿使用塑料袋”，大大降低了塑料袋的使用率。对环境保护和节约资源起到了一定的积极作用。但在其实施的过程中也暴露了不少问题，存在一些不合理的地方。在一些消费场所《限塑令》也没有得到有效的落实。本文将概括整理出限塑令实施过程中遇到的相关问题，更辩证地去看待《限塑令》实施的效果。
1 农贸市场成限塑盲区
农贸市场一般是指在城乡设立的可以进行自由买卖的农副产品市场。在《限塑令》后，小贩们对国家颁布的政策是有所耳闻的，只是政策中未详细说明在农贸市场中的塑料袋应该以何种方式提供，市场管理制度中也没有指明塑料袋要进行收费。如果单本摊位对塑料袋进行有偿使用，那势必会影响自己的生意，所以摊主们都不愿意对塑料袋进行收费。
农贸市场本身就是个进出自由，购买随性，相对懒散休闲的场所，每个摊主都是独立的经营者。在这种类似集市的场所如果也照常搬用《限塑令》难度确实很大。再加上各个摊主所提供的塑料袋也是质量各不相同，所以很难进行有效的有偿使用。此外，摊主提供免费的塑料袋也早已成了不成文的规矩。消费者很难在心理上改变这种观念，一些特殊食物的购买确实也离不开塑料袋的使用。因此农贸市场也就成了限塑盲区。
2 超市大卖场存在着相关漏洞与不足
一般超市的手撕袋是供消费者在购买散装食品时超市免费提供的，但很多消费者为了不用到柜台购买付费塑料袋，已经把手撕袋当作了免费容器。
在超市方面，随着《限塑令》的实施，现在收银过程中必须询问顾客是否愿意花钱购买塑料袋，然后根据顾客的意愿和塑料袋的不同价格再来进行计算。增加了一定的繁琐性。而对于自带塑料袋或环保袋的顾客，在付款时也要浪费大量的时间准备。收银台前一般顾客比较集中，这样一来多了道程序给超市和消费者都带来了一定的不方便。
3 商家获益，消费者不满
在《限塑令》实施初期最敏感的话题还是对塑料袋有偿使用引起的争议。从一开始的免费提供到现在的付费购买，消费者心里肯定有个很大的落差，一定会产生不满的情绪。此外，塑料袋的价钱并不是很高所以部分消费者还是会选择付费购买，这样一来对环境保护起到的作用并不大，反而是给商家获得了一定的收益。因此，部分消费者始终认为有偿使用塑料袋是在变相地给商家牟取利益，环境保护虽然很重要，但消费者损失了自己的利益看到的是商家收益的增加。这样一来难免部分消费者会一时难以接受产生抵触心理。
三、对策与建议
1 小妙招解决农贸市场塑料袋用量大的问题
在农贸市场，塑料袋的用量大是显而易见的，但我们可以运用一些小妙招去解决相关问题。
（1）像各种白菜、韭菜、葱蒜等蔬菜可以用绳子来捆绑。菜农可以将这些蔬菜用粽叶、稻草、尼龙绳等捆好，以“把”为单位卖给顾客。这样既方便顾客拿走，小贩也不用再提供袋子。
（2）卖鱼、卖肉、卖鸡等的商贩还可以用尼龙绳子代替塑料袋，虽然居民提着露天肉回家，但也不影响方便，比起塑料袋更为卫生环保。
（3）对于水果摊建议可以用尼龙绳或粽叶编制的网袋代替塑料袋。对于质量比较重的水果，网袋的承受重力更大，不容易破。
（4）厂商还可以试着生产一种可折叠又美观的竹篮，买菜之前折叠起来方便携带，使用时打开后有较大空间。在竹篮内侧加上一层可拆洗的材质尽量使竹篮变得整洁。
2 超市创新相关制度
面对超市中手撕袋的用量增加这一问题，超市方面应当建立和创新自己的管理措施，比如：
（1）在一些大型超市，顾客若主动不使用塑料袋，超市则从购物款中返回一角给顾客来代替有偿使用塑料袋。
（2）实施自备塑料袋购物打折也是超市方面减少塑料袋使用同时改善手撕袋用量大的有效方法。超市可以规定，在自备塑料袋的结算窗口，根据消费者的购物量提供不等价的打折优惠。
（3）对已使用过的塑料袋进行回收，根据不同大小和新旧程度按不同的价格购入，然后按比新塑料袋偏低的价格在顾客购买时进行销售。对于购买重复使用的塑料袋的用户在享受低价塑料袋的同时，给予一定的积分累计，到一定分数时可以参与免费的抽奖活动。
（4）只要顾客自带购物袋在收银台结账的时候，收银员可以给顾客一定的优惠，并明确地列在购物小票上。对于这笔钱，顾客可以选择直接收取，也可以决定委托超市捐给慈善机构或环保机构。顾客保存好这些购物单据，把一年所捐出的钱积攒起来，等年底到上税的时候可以作为捐赠抵税。
而面对超市大卖场等地方办事效率减低的问题，可以通过以下的方法进行避免：
（1）可以将收银台分成两个区域，一部分是提供决定要购买塑料袋的顾客群体结账的，而另外一部分柜台则是专门提供那些自备购物袋的消费者。这样一来就不会产生结账时候的不便。
（2）超市可以采取对消费者发放印有本超市标志的环保袋，用该环保袋购物可以直接享受会员价或者更优惠的折扣。
3 加强对“环保人士”的尊重与鼓励，并将其身份与一般消费者加以区别起到刺激作用
超市可以在每次消费者结账时根据消费者是否使用环保袋购物而给予不同颜色的小票或者在消费小票上用其他的方法加以区别。然后消费者累计一定数量的这种小票后可以到指定地点换取“环保人士会员卡”。此卡可以在全国任何大型相关超市拥有比普通会员价更低的价格购买物品并享受年终抽奖活动。
国家根据“限塑令”出台一个“禁塑日”，在一周中强制性规定某一天去超市购物如果消费者要求使用超市塑料袋的话，必须高价购买。如果忘记带环保购物袋了，拥有“环保人士会员卡”可以免费获取塑料袋。
4 加强思想教育并充分利用政府人力资源
（1）加大对各农贸市场、蔬菜批发市场、各小商品批发零售市场的管理。建立一个专门的执法部门或把这一执法权授权给某一部门（工商、环境保护部门）。建立严格的惩罚制度，确保“限塑令”的顺利执行。
（2）政府应加大宣传力度，利用各种渠道向广大民众宣传白色污染带来的严重后果，提高广大民众的环保意识，使之自觉遵守“限塑令”，并且加大力度开发研究环保型低价塑料袋等实用廉价的替代品。
市场行情：物价越来越高，买的用品也就会贵，一旦坏了就会修理，你家会这样想到，另外一些家庭也同样会这样去做，焊补的多了，你每天都会有做不完的生意，还有好多用品同样也会坏，他们也同样会找你焊补，这样一来，你地又没有别人会焊补这些用品，你是做独家生意，你想想，到那时候，你不想赚钱都是不行的，因为只有你会焊补这些用品，目前在我地焊补一只小洞就5元以上，用本几分钱，有的买的价值高焊补后收费也会高达几十元以上，焊补后光滑如新，你想想，目前钱又难赚，都会焊补在用。一旦在你地形成市场，生意就会源源不断。只要坚持做下去，慢慢生意都会好起来的。目前国内独家生产，焊料独家供应，这样可帮助想赚钱的用户也做独家生意，无人竞争，这就要看你自己想做不想做啦。
经营技巧：这是一套详细赚钱方案只有买焊机才会告诉如何经营，也可上网看。
有何功能：不但可焊多种塑料制品，焊皮鞋，雨鞋，牛筋雨鞋，塑料鞋，焊玻璃，焊土烧陶瓷器件，有个别用户给大酒店焊补高档盘子月利润几千元，给脱瓷物品上瓷铀，还可以焊不少小五金制品，譬如：生铁锅、铝锅、铝盆、炒锅、生铁管道、机体、铝水箱、铝机壳、汽车铜水箱、油箱、油桶、铁皮、北方家家户户用的暖气片、铜火锅、不锈钢锅盆、铜管、超导暖气管等一些小五金制品，同时又可焊汽车上塑料保险杠、电瓶车塑料外壳，电瓶软、硬外壳，楼房外上下水管道，家电批发处洗衣机，冰箱等下面的塑料底座（从厂家拉回时坏的多），食品厂，品酒厂塑料周转箱，塑料水箱，饮水机厂储水桶，给小玻璃瓶封口，加工金银首饰（我厂卖有加工工具及配用原料395元一套，配合焊机才能用）等，以上氧气焊，电气焊不易焊接，焊什么用什么原料。这些焊接都是市场别人不好焊接的，我厂焊接就好焊接，利润又大，一元本根据焊接物品不同赚钱也是不一样的，可收入几元，几十元，100元，高达2000元。目前我厂用户一天收入150―500元的很多，还有收入更多的。今年从广东，浙江，等一带来买焊机的好多是打工的，听他们讲，打工多年啦，也没有赚到多少钱，年龄也大了，目前生意太难做，有的做了几项生意都赔钱了，想来想去，还是认为做焊补最稳定，赚钱，国家专利，竞争的少，被焊接的物品太多啦，只要技术好到哪里都能稳定赚到钱的。
火热团购中：以下是套餐邮寄价格，自己选择购买，焊机、焊料我厂独家所有，只有别人买不到，这样你在当地才能做独家生意赚大钱，焊料有20多种不同样，汇款多买的多，搭配价格也低。春节前汇款达到2000元以上就送太阳能照明验钞手电筒一只+脏污一擦净一只（不告诉在那看的广告不送）。详细技术和教学光盘只要买焊机焊料都会免费送，来买不送任何东西，少买慢件发8―15天到达，多买快递4―5天到达。80%用户是邮寄的，目前使用很好。
套餐一：汇款690元，发简装型无电焊机一台+焊接系列厚薄铝、生铁、塑料焊料，别的可先不买。
套餐二：汇款824元，发精装金属外壳进口烤漆型无电焊机一台+焊接系列厚薄铝、生铁、塑料焊料，别的可先不买。
套餐三：汇款2060元，发简装型无电焊机一台+少量系列焊料一套。
套餐四：汇款2215元，发精装金属外壳进口烤漆型无电焊机一台+少量系列焊料一套搭配快件发货。
套餐五：汇款2685元就发2985元，（含有免费送的300元焊料），发简装型无电焊机一台+系列焊料+开槽抛光打磨机一套（目前99%用户都要买），一件重量有47-49斤左右。
套餐六：汇款2795元就发3095元（含有免费送的300元焊料），发精装金属外壳进口烤漆型无电焊机一台+系列焊料配件+开槽抛光打磨机一套（目前99%用户都要买）。
套餐七：汇款2500元就发，发精制木壳汽车喷漆外壳，有电无电两用型焊机一台+系列焊料配件一套。
套餐八：汇款2590元,发精制金属壳体进口烤漆外壳，有电无电两用型焊机一台+系列焊料配件。
套餐九：汇款3185元就发3485元（含有免费送的300元焊料），发精制木壳汽车喷漆外壳，有电无电两用型焊机一台+系列焊料配件+开槽抛光打磨机一套（目前99%用户都要买），一件重量59--60斤左右（看包装箱大小）。
套餐十：汇款3235元就发3535元（含有免费送的300元焊料），发精制金属壳体进口烤漆外壳，有电无电两用型焊机一台+系列焊料配件+开槽抛光打磨机一套（目前99%用户都要买），一件重量59--60斤左右（看包装箱大小）。
套餐十一：焊机焊料一次买货达不到2000元，焊机就按单台价格计算发货。简装无电焊机单台邮寄350元，来人买270元，与2000元以上焊料一起买按310元发货。进口烤漆金属壳体精装型无电焊机单独邮寄一台480元，外形更漂亮。来买440元，与2000元以上焊料一起邮寄按460元一台。
有电无电两用焊机，汽车喷漆精制木壳机体单独邮寄500元一台（以后会主产金属壳体焊机），来买440元，与2000元以上焊料一起邮寄按470元，进口烤漆金属壳体有电无电两用焊机单独邮寄一台550元，外形更漂亮，来买490元，与2000元以上焊料一起邮寄按520元一台。
套餐十二：先汇款35元，快递邮寄部分焊接样品+焊接技术资料+部分焊接光盘+16开24页彩色资料，先看看后在买焊机、焊料。
目前汇款买套餐五，套餐六、套餐九、套餐十的最多，买的齐全价格配的低，焊料给的多，来人一看焊接好，一买都在3000---5000元以上，焊料都会多买些的。
焊机功能都是一样的，无电焊机流动最方便，有电无电两用型焊机固定最方便，两用焊机外观也漂亮些，操作比无电焊机方便，最适合老年人，残疾人，开门市部的使用最方便，我个人认为使用熟练后都是一样好用。
专用开槽、抛光、打磨机、与焊机一起邮寄价格是385元一套，专门对厚的物价小面积开槽（市场上角磨机不能用的），焊接后抛光打磨使用最方便，还可切割，打洞，石碑上刻字，刻花纹，DIY工艺自作等用，目前来人99%都会买，使用很方便，配有系列磨头、磨轮等配件。是最适合的维修工具，又可帮助用户赚钱，工具全才好赚钱。
配套目前畅销产品：物品上脏污一擦净：比如锅上用久了灰尘很多，用别的方法不好清理，使用一擦净后，很简单就能去除，光亮如新，一件100只350元。目前好都户专门下去推销现场表演，一天也卖几百元。太阳能验钞照明钥匙挂手电筒：太阳一晒就有电，一件100只750元，人人需要，十分好卖，市场卖价15元以上好卖。新款空中闪字旋魔棒：手拿在夜晚空中一摇，就会在夜空出现文字，图案等，还可以自己编辑文字图形，一件300只批发11.5元一只，上海一位用户在明星演唱会期间4天赚2万。
公司详情：安徽省临泉县光明北路梁新多功能焊机厂（老文王酒厂斜对过）
专利发明人-厂长：梁新
邮编：236400
咨询：0558-6510797
13805683861
国内顶级域名网站：省略
QQ：752835869(白天忙夜晚上的多) 。
长途免费：400 705 8798 我厂是阿里巴巴网多年诚信通会员，放心引进。网上最详细，有系列视频表演，及200多种新奇产品。短信要全彩印16开本24页200多种产品介绍的，一定告诉你是在那本杂志上看到的广告，也可告诉你的QQ邮箱把彩色电子版资料发去看看。
梁新 邮政卡：60 3724027
2000 38540
民以食为天，引进一项好的小吃项目，赚钱很快，机会不等人！今年很多打工的来买焊机，他们都说生意难做了，还是焊机最稳定！
一种新型焊机在安徽问世啦，目前已经获得两项国家专利了，国家注册商标：梁新专利发明人梁新欢迎大家光临合作，该机设计十分完美，重量5公斤，烧汽油，使用照明电，电瓶车电源，就是没有电源，都可以使用，并且该机里面还设计有一只微型音箱，可以听歌曲，听戏曲，作为广告宣传，目前该焊机已上市，首批100台上市，3天被抢光。目前好多打工的来买的很多，有好多已经做多年了，不少户年赚6―8万，还有很多年赚10―20万元的，目前只有做中国冷门高利润的生意才能稳定赚钱。你还等什么，该出手时就伸手，做生意就要果断。目前来人一买都在6500元不等，焊料种类更多，汇款用户多，他们都是想急于买到这种好产品。
焊机功能：物价在上涨，买的东西就贵，坏了都会修修在用，多功能焊机是目前销量最大，稳当赚钱好产品，不但可焊多种塑料制品，焊皮鞋、雨鞋、牛筋雨鞋、塑料鞋、焊汽车前挡风镜和系列玻璃，焊土烧陶瓷器件，有个别用户给大酒店焊补高档盘子月利润几千元，给脱瓷物品上瓷铀，找批发商维修高档地板砖、座便器，汽车玻璃挡风镜烂口，焊接生铁锅、铝锅、铝盆、炒锅、生铁管道、机体、铝水箱、铝机壳、汽车铜水箱、油箱、油桶、铁皮、北方家家户户用的暖气片、铜火锅、不锈钢锅盆、铜管、超导暖气管等一些小五金制品，同时又可焊汽车上塑料保险杠、电瓶车塑料外壳，电瓶软、硬外壳，楼房外上下水管道，家电批发处洗衣机，冰箱等下面的塑料底座，食品厂、酒厂塑料周转箱，塑料水箱，饮水机厂储水桶，给小玻璃瓶封口，加工金银首饰等，以上氧气焊电气焊不易焊接，焊什么用什么原料。一元成本根据焊接不同物品利润可达几十倍几百倍不等，买焊机都告诉如何轻松经营做生意的营销方案。
套餐A：汇款2850元，发精装金属壳体烤漆脚踩型无电焊机一台+系列焊料+开槽抛光打磨机一套+详细技术、广告样营销方案、光盘、焊接样品。套餐B：汇款3350元，发设计最完美的新开发精装型金属壳烤漆―交直流带音响，有电无电多用型焊机一台+系列焊料+广告宣传卡+开槽抛光打磨机一套+详细技术、广告样营销方案、光盘、焊接样品。目前来人一买都在6500元以上，焊料品种多了。90%以邮寄就会用，来人一个中午一看就会，很简单，主要靠用户自己在家练习几天就能出去做生意，这是一项稳定又能赚大钱的好项目，另外广告宣传卡插在焊机里面小音箱内播放，也可先来电听一下所讲内容。
山东杨老板来电讲的好：背着家里人借钱来买了焊机焊料6970元货，回家练习后给一个汽车油箱焊接后，亲身感到是真正安全，焊接的很光滑，好几个人看后都说真是漂亮，收费120元，用本金2角钱，目前已经有几家要我为他们做生意了，看来产品真正是个好产品。功能多，利润大，市场别的焊接真是不能与该焊机相比的。要坚持一年后估计一年纯利润赚10多万元没有任何问题的，目前每天都有这样的用户来这里买焊机焊料，打工的最多，汇款的更多。黑龙江依兰县王井军来这里讲，我在当地对于电焊，氧气焊，氩弧焊，二保焊等我都是很精通。这次来的目的就是要学习一些我不能焊接的，来补充我的不足的地方。说实话来回这一个多星期我自己亏损不下8千元，通过学习我还是学到了一些真正技术，算是没有白来。希望我与厂家永远合作下去，这次来买1万元多元，在我地我要独家经营。浙江宁波梁后林来这讲，我老家是广西人，在浙江做房地产开发10多年了，今年一下子亏了100多万元，后来也做了几项生意都没有见到效益，一个机会接到一家工地焊接铝制品，氧气焊接又不好搞，最后还是决定来这里买了13830元焊机和焊料，准备把焊接生意做大做强。河南南乐李志川来这讲，我这次是专门来和梁老板说说话，这次我还带来一位徒弟，我目前在山东一家化工厂给专业焊接铸铁管道，塑料管道，还有铸铝件，目前国内铸铁铸铝都是没有以前的产品质量好了，一但坏了使用普通生铁焊条和氧气焊接铸铝都是很难焊接了，买了贵厂焊机焊料后使用的得心应手。焊接产品漂亮，我是被他们请去的，目前一天我给徒弟开200元工资，我一个月标准获利润2.5万元，我老婆目前也做起来了，也被别的厂家请去了。这次来买焊料两万元，真是感谢贵厂给我这样大的帮助和优惠。
泰国肉蔬棒棒机：民以食为天，一款来自国外技术的小吃产品，谁做谁赚钱，因为好吃，又有营养的绿色小吃，一但在你地推向市场，一定会火爆，加工成本一只有7角左右，市场售价，根据各地情况可以卖到一只2.5―3-5元不等，很多客户都卖10元3根或者5元2根，据大多数客户反映一个人平均一天可卖150―300根左右，主料是：鸡肉、玉米、鸡蛋、胡萝卜、洋葱、少量淀粉等，按照配方上的比例来绞碎即可。再加上调料，然后搅拌均匀，放到机器上烤制即可。特点：绿色食材、现场制作、现场烹制、让客户一边观看一边享受美食，市场火爆小吃，月利润最高可达10000元以上。卖的最多的是辽宁沈阳的客户，夫妻俩一天可卖600根左右。做出来的金黄色棒棒，内嫩外脆，味美诱人，吃一口还会想吃，回味无穷。该机烧液化气，一次可以加工15只，烤熟一只几分钟，投资不大，是目前一项赚钱快的好生意，泰国肉蔬棒棒机，目前邮寄一套只要2450元，包括：机器+配方+系列用具+文字D解技术+详细操作视频卡+广告宣传卡+彩色喷绘布+配不锈钢搅拌头的搅拌机+可以加工2000多只的秘料蘸料（送有配方以后也可以自己参照配制），要是在加120元就够本钱送以下烤饼磨具一只。
另外还销售黄金薯塔机685元，一只土豆几角钱，获利润几元到10几元不等，送使用技术等。烤饼模具：内直径12.5厘米，厚度2.5厘米，一套6只2000元，买一只365元，3只1050元，送技术配方等。多彩色多口味不锈钢棉花糖机950元，采用白糖等可以加工出彩色，多个花样造型的棉花糖。进入冬天又是一个卖氢气球的好季节，我厂开发的双筒全自动反应安全氢气机，邮寄920元一台，大量供应最新开发系列彩色氢气球。油烟机使用后，很多油污你用普通方法是不好清理的，我厂推出只用水，经过机器加温出135度水蒸气的高温高压油烟机清洗机688元，日利润几百元。糍粑机，大米为原料，加工出球形香甜好吃1550元，夜视眼镜，废铝到铝锅模具日利润1―2千元，发光石加工夜明珠，手工加工金、银、铜首饰全套工具技术日利润1000元以上。
地址：236400安徽省临泉县光明北路321号梁新多功能焊机厂（老文王酒厂西南斜对过，公交站台后面）专利发明人、厂长：梁新 咨询：0558―6510797 13805683861（也是微信号。手机号在网都有20年了）网站： QQ：752835869。微信号：13805683861，我厂是阿里巴巴网诚信通会员，2016年第9年了，放心引进。网上最详细，有系列视频表演，及系列新奇产品。短信要全彩印16开本24页200多种产品介绍的，一定告诉你是在哪本杂志上看到的广告。有诚意买焊机可先汇款15元，我厂用包裹形式发货并且送焊接样品及资料，梁新邮政金卡：6217983720000031003 农行卡：622848 2298 2569 57778 农村信用社卡号：6229 5381 0390 0841513（一分钟到账，汇款后地址发来发货）来人路线：短信咨询，懂上网支付宝买的可以网上买，微信也可以支付款，本厂信誉该杂志社可以见证。
我喜欢鲜花和植物，即便不逢节日，每年也总有一些时候到花卉市场去买花，给自己，或送朋友。北京有很多大型的花卉市场，我常去的那几家，由盆栽植物列成的长龙似的一排排通道一眼望不到头，常使我觉得就像走进了停靠着许多绿色火车的大站台。在节日里，这些市场还会增添很多花卉品种，比如现在就有法国人喜爱的郁金香；初夏时节还会有被凡高画过的、同时也是法国国花的鸢尾花，让人感到神奇。这里我并不想对大家过多介绍花卉市场的热闹、丰富，我注意到的是卖花人和他们手下的商品花之间的某种关系。
从前我一直以为，卖花的人因了常年和花朵、植物在一起，面容应该是从容而有生气的，性情也多半会诚朴、安静。但是我在很多时候遇到的卖花人并非如此。他们急躁，冷漠，不诚实。面对你感兴趣的一盆花朵或绿叶植物，茉莉花、君子兰或者龟背竹、巴西树，他们不耐烦向你介绍这些花朵树木的脾气秉性，只急于那些花的出售。当你再三追问该如何养护即将买回家去的花朵，比如浇水的间隔时间，还有哪些花喜欢日照，哪些花喜欢阴凉等等，他们的回答则经常含混不清，他们会应付甚至打发你似地说，怎么养都行，怎么浇水都行。他们一边说着，一边侍弄着手下尚未出售的花。他们忙着往君子兰肥厚的叶片上涂亮光油，又拿起喷壶往一株名为龙血的树上喷洒叶绿素，接着再给茶花和“仙客来”的盆子里施一点花朵鲜艳剂。经过几番化学喂养的花朵们果然精神非凡，伸着脖子摇晃着油汪汪的头，呈现出某种突击出来的不自然的亢奋——宛若刚刚吸食过之类吧？当然不会！
很多次，我买回家去的盆栽花或者树，一个月内就死了。而那些卖花人曾经告诉我，这些木本的植物可以一年年地活下去。还有一盆名叫瑞典口红的吊兰，柔韧的枝条上缀满毛茸茸的绿叶，卖花人让我耐心等待绿叶中口红（小红花）的绽放，但此花买回家不出七天就已故去。我清理死亡花朵的花盆，才发现原来那些花盆里几乎没有土，垫在盆里的是块状的白色泡沫塑料，那些活生生的植物的根，实际上是插在了这些泡沫塑料里。然后卖花人再往花盆表面盖一层浅浅的、象征着土的土。再去买花时，我向那些卖花人揭发了他们埋在花盆里的“阴谋”，他们不以为然地说，土很贵呢，搬动起来也很重。如果我坚持要他们把花盆里的泡沫塑料拿掉，换上真实的土，他们便表现出明显的厌烦，且怨愤之情立刻挂在脸上。好像由于我这样一个顾客的多事，搅了他们划算的买卖。这更坚定了我的推测，我感觉，这样的卖花人，他们对花朵、绿树不仅没有起码的怜惜，他们对花木简直是心怀着某种粗暴的憎恨。他们忙着为花朵“涂脂抹粉”，往花盆里塞泡沫塑料，盼望的只是让亢奋的花、树快速吸引顾客，再让被买走的花、树说死就死。倘若花朵茁壮，树木平安，卖花人赚钱就失去了速度。钱要来得快，日子才有趣。这是一个喧嚣的、求快的时代，花朵也喧嚣。这是一个不求甚解的时代：花卖了，花插在塑料上了，花死了，与我何干？而我们的有些文学，因了时代的种种诱惑和市场的高声催促，又正如那些涂亮光油，打叶绿素，铺泡沫塑料的盆花一样，亢奋、光鲜，却说死就死。我们的有些作家，也正像一些这个时代特有的卖花人一样，每天繁忙地鼓捣着“文学花盆”，却并不爱花，甚至对它急躁，冷漠，不诚实。
新年时我读到法国作家热拉尔·马瑟先生的散文《年轻人与死神》，其中有一小段叙述令我感触深刻，他写道：“在这个故事中，我们再次领略到东方人描写命运的方式：没有长篇累牍的叙述，只有一个悄悄的手势或几颗书法字。命运的警示似闪电一划而过，根本没有反应的机会。”我注意到的是作家用几“颗”书法字来形容东方的文字，而不是几行、几段、几串、几磅。在这里，“颗”得到了强调，我突然意识到这强调的宝贵——我们的母语，汉字的宝贵。一颗珍珠，一颗钻石，一颗种子，一颗星星……一颗汉字。进而我想到，我们必须重视文字和语言对于一个作家的宝贵。那些打动我们灵魂、呼唤我们思想的文字不可能是涂满亮光油的、扎根在泡沫塑料里的植物，它们的根系只能谦逊而执著地深埋在厚实的泥土中。就作家所应秉持的信念而言，文字有时的确比生命更重要。不要像卖花人打发花朵那样慷慨“施肥”，不要优待地虐待。面对有难度的文学，有时我们同样需要节制和吝啬，需要尊重文学的本意，就像卖花人应当尊重花朵生长的本意。
今天的社会为什么需要文学？今天的读者为什么要读诗和小说？也许那是因为文学能够呼唤出潜伏在你心中诸多你所并不深知的情绪，从而激起你多样的思想或某些隐秘的观感。你因思想而欢愉，你因欢愉而思想。这时的思想就如中国诗人西川所言：“思想不是填空练习，思想是另起炉灶。思想到极致的人，即使他悲观厌世，他也会独自鼓掌大笑。”
若真能如此，就算全球最年轻的亿万富翁扎克伯格所创办的facebook（中国译为“社交网络”）以每个月2500万加入者的速度递增，就算全世界已有6亿活跃人士被facebook的梦想和价值所吸引，面对如此蓬勃的“注意力经济”，文学的前景也不一定太过糟糕。但是，当作家不断企图用如前所述的那些“文学花盆”来打发读者时，文学首先会向作家说再见，接着作家将会被今天的每分钟都有新创意的社会抛弃。
因此我说，作家要有文学野心，同时要对自己充满警惕。
（选自《南山湖》）
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这是一次由花盆引发的有关文字的思考，文章于细微处见大义。作者由生活中喜爱花草说起，用自己亲身经历的花盆的故事来进行比喻说理：花朵、绿叶植物安安静静地舒展枝条，自由、从容地生长，而与这些美好的植物打交道的卖花人却没有这样的脾气秉性，他们受到金钱的诱惑，急功近利，虚伪冷漠，无视花朵所代表的美好的情感，这让作者不由得联想起当下有些作家也像这些卖花人一样热衷于鼓捣“文学花盆”，失去了对文学的崇敬和敬畏之心。花盆和文字的相通之处在于，花朵只有扎根在厚实的泥土中才能繁茂，文字也只有扎根于深邃的思想和信念中才能有生命力。这种以事喻理、事理结合的说理方法生动而不落窠臼，能更好地吸引读者；精准得当的议论升华了主题，引发读者更多的思考，这样的写作方法值得我们学习。
最近，在京东燕郊发生了一件奇怪的事情，一家名为北方火车头的机械设备制造企业正在花大力气筹备一系列的创业大讲堂。虽然如今是个全民创业的时代，但这样一家公司怎么看都与创业培训教育的距离有点远。这究竟是怎么回事呢？这家公司的老板又是如何考虑的呢？
为了一探究竟，记者从北京国贸出发驱车40多分钟，来到了位于燕郊开发区创意谷街欧伏路12号的北京北方火车头科技有限公司。
“我们做创业培训其实一点也不奇怪，这主要和我们的商业模式有着密切关系。”面对记者的疑问，北方火车头公司董事长张松山爽朗一笑称，“我们是做环保机械和食品机械起家，但现在我们正在重金打造一个机械设备的电商平台――好机汇，希望可以使其成为机械行业的淘宝网。”
不过，张松山补充强调，因为单纯的机械设备销售不好做，所以他们的这个机械版“淘宝网”有些另类，不仅卖机器设备，而且教大家怎么使用这些设备进行创业致富。
从塑料垃圾说起
以鼓励创业来推动机械产品销售，应该说是张松山的一个奇思妙想，业界的一大创新。而这主要源自他曾经的创业经历。
张松山，1970年出生于湖北省的一个偏远农村，17岁开始白手起家，不到30岁就成了华中地区有名的塑料大王。当时，他的塑料制品企业产品远销海外。
从塑料制品转轨机械制造，这就不得不提一个人，那就是王首力。1997年3月27日，对于张松山而言，绝对是个关键的日子。在这一天，他与王首力不期而遇，拉开了两人长达十多年的亲密合作。
据张松山回忆，那一天一大早，王首力就赶到了自己的工厂，但奇怪的是，一见面，他既不谈产品，也不谈采购，反而提出要大量收购自己的废旧塑料边角料，并且收购价格还不低。商业嗅觉十分敏锐的张松山立刻意识到这其中必有玄机，当场提出了要去王首力公司考察的要求。
果不其然，“这就是他给我下的一个‘套儿’。”张松山考察后发现，王首力自己研发了一套废旧塑料再生颗粒机，通过这套设备，可以将废旧塑料加工成可再利用的塑料颗粒，并且生产成本也随之大大降低。“我们的废料通常一吨100元、200元，很便宜就给处理了，而他低价买我们的废料，加工后，再以一吨2000-2500元的价格卖给我们。并且，我们是不买也不行，不卖也不行，这不就是个套儿吗？”
一个买，一个卖，两人从此做起了生意，并慢慢从生意伙伴变成了真正的朋友。
一天，王首力这个朋友向张松山提出了一个酝酿已久的要求，两人合作，扩大生产，将塑料颗粒机推广复制到全国。咋听这个消息，张松山沉默了，其实在他内心看来，朋友最好不要一起做事业，以免因为生意影响感情，不过，经过一番深思熟虑后，他打破顾虑，接受了王首力的提议。原因就在于，在他看来，创业最关键的就是选择有前途的项目，与自己原来的塑料制品相比，塑料颗粒机属于环保产业、朝阳产业，也更具发展前途。
两人一拍即合，2002年共同出资600万元，专营塑料颗粒机的制造销售。生活中塑料废弃物无处不在，而将其回收再利用做成颗粒后，除了医疗、航空、食品外，可以广泛应用于生活中的各个方面，经营废旧塑料再生利用，就是经营了一座取之不尽用之不竭的金矿，从而也带动张松山的事业蒸蒸日上。
事业渐有起色，张松山有了新想法，抓住时机，争做行业老大。为此，他决定北上。2003年，投资3000万元，张松山将公司从重庆迁到了北京，于是便有了现在的北京北方火车头。
两战俄罗斯
不过，张松山的事业也不是一帆风顺，也曾遭遇过诸多困难、迷茫、挫折。2003年两战俄罗斯绝对称得上他创业履历上浓墨重彩的一笔。
2003年7月，刚刚在北京站稳脚跟的张松山接待了一位俄罗斯客商，接到了一张在当时看来属于巨额的订单――一次性购买30套橡胶轮胎磨粉机，这是张松山公司的又一拳头产品。
30套设备相当于公司当时半年的销售目标。拿着这张订单，张松山心里既激动又发愁，“国内的生意不能丢，再加上这30套设备，我们只是买原料制造，资金压力就很大。”不过，煮熟的鸭子不能让它飞了，抵押贷款，加班加点，一个半月后，30套设备如期交货。
张松山心里那个“美”，只要货一发到俄罗斯完成安装调试，钱就到手了。但天有不测风云，等待他的不是一笔可观的利润，而是客户要求退货。“我们的机器是做线轮胎，在国内演示时也是线轮胎演示，但没想到俄罗斯的轮胎都是钢丝轮胎，我们的机器根本就啃不动。而且，合同中也没有注明是线轮胎还是钢丝轮胎。”
无奈之下，苦果只能自己吞。30套设备库存再加上几百万的银行贷款，当时的北方火车头处境十分艰难。但是，张松山并未就此认输，“俄罗斯这件事，我觉得不是一件坏事，而是一件好事。当时国内的钢丝轮胎和线轮胎各占一半，如果我能把钢丝轮胎磨成胶粉的技术突破了，那么，我们在国内将得到另外一半的市场，并且这个市场是非常大的。”
然而，攻克一项技术难关并非易事。线轮胎和钢丝轮胎的磨粉技术完全就是两回事，除了磨粉，钢丝轮胎最难的是分离钢丝。请专家，查资料，反复试验，功夫不负有心人，张松山最终利用磁铁隔离法制造出了他们梦寐以求的废旧钢丝轮胎磨粉机，并且将其再次带到了俄罗斯。“这不是赚到多少钱的问题，我感觉这是一种成果，被外国人认可了！”
触电新征程
成功之路总是坎坷崎岖。2010年，张松山再次迎来了事业上的一大难关，2003年入驻北京时，他选择了北京丰台，但8年后，产业园区面临拆迁，北方火车头也必须开始寻找新的落脚之地。
这次搬迁，对他的事业发展而言影响巨大。在搬迁前后的这段时间，由于选址建厂，人员安置，北方火车头的整个运营基本处于一种停滞状态。
“逆境是一副雄浑的风景，它使人更快地成熟。”张松山在这段艰难岁月里，并没有意志消沉，反而开始了对自己事业发展的新思考。
“我们最大的优势是什么？是整合资源，我们应该搭建一个销售平台，整合上下游资源，实现利润的最大化。”这个平台就是张松山之前提及的电商平台好机汇。2011年，公司总部迁至京东燕郊科技开发区，2012年好机汇机械商城正式运营，2013年全年销售收入就突破了3000万元。
“我们就是想把它打造成机械行业的淘宝网。中国的机械厂都不大，机械设备不好卖，但是如果你把产品放到我们这个电商平台上来，前三个月免费。从销售第一台开始，我们场地才收租金，卖出去以后利润分成。”
不过，“并不是所有来买机器的人都了解这个市场。”在张松山看来，这种模式还不够完善，为了提高服务质量，他们还制定了几大服务模式，即工厂教学、管理培训、销售推广、品牌管理等，其核心就是以创业培训的方式促进机械设备的销售。
“目前，我们商城的机械产品主要分为环保机械和食品机械两大类，几十种产品，每种产品我们都有相关的技术人员进行现场教学，直到学会为止。”张松山补充道，“为了更好地帮助客户创业致富，我们还和人民大学合作筹建了一所商学院，上线了‘hao315’创业项目推广平台，还与东方斯贝拉餐饮管理公司开展了战略合作，推广餐饮连锁加盟项目。”
1931年，16岁的王永庆在嘉义开了一家米店。当时米店生意很难做，因为生意的对象是每个家庭，而他们却已经有了固定的米店供应。王永庆只得挨家挨户去拜访推销，好不容易才争取到几家愿意试用。
面对这一困境，王永庆心里想；“如果我米的品质与服务不比别人好的话，这几家好不容易争取来的试用客户，说不定在试用之后，又会回头向原来的米店买了。这么一来，连原来的试用者也保不住，更谈不上去争取其他新客户了。”
于是，基于“处处为客户着想即客户至上”的想法，王永庆就在米的品质，服务和收款上下苦功夫。
1932年，台湾的农村还很落后，稻谷在收割之后，都是铺在马路上晒太阳，稻谷碾成米后，米堆里还有米糠、砂粒或小石头等杂物。因为这种现象很普遍，不但卖米的人忽略了，买米的人也都见怪不怪。王永庆认为这样的米品质太差了，他就把杂物拣净之后，才把米卖给顾客，王永庆的米自然受到顾客所爱。
当时顾客要到米店买米，王永庆认为，要等客户上门才有生意做，完全是被动的，他制定了一套改被动为主动，方便客户的服务方法。每当有客户上门买米时，他就提出一个要求说：“你要买的米，我送到你家里好不好呢?”客户当然说好，米那么重，有人愿意送米到家，那是求之不得的事。
等到王永庆把米送到客户家里之后，当然要把米倒入客户的米缸中。这个时候，他就掏出一个小小的笔记本，记下这家的米缸容量，然后，他向客户说：“下一次，你不用到我们店里来买来了。”客户大吃一惊，他接着说；“我会把米送到你家里来。您能告诉我贵府有几个大人?几个小孩?一天米的用量大概是多少?”于是，王永庆算出这家客户米的用量，以及这次送来的米大约食用的天数。在客户吃完米的前两三天，他就主动把米送到客户家里去。
这么一来，不但这家客户可能确保无断米之虞，而且他也可以确保客户不会因为断了米而临时转向其他米店买米。此外，他还会做些额外的服务，例如，送米之时，将旧米掏出来，把米缸清洗一下，新米放在下面，旧米放在上面。
米卖出之后，接着是收钱的问题。什么日子去收钱对客户最方便呢?对于大多数工薪阶层而言，当然是发薪日。所以，王永庆就把全部的客户分门别类，一一记下他们的发薪日，等客户领了薪水之后，他再去收米款。结果，客户对这种收钱的方式很满意，而他十有九次也都能顺利收到钱。
此种“客户至上”的理念所延伸出来的品质改善，便利客户以及定期日收款等等，不但使王永庆的米店经营得极为出色，而且也奠定了日后他经营塑胶事业成功的基石。
我们经常讲道“客户至上”，“顾客永远是对的”，为什么顾客一定至上呢?王永庆以收钱和付钱的比喻来说明。他指出，付钱的一定是拿着钱在上面，收钱的一定是伸手在底下接，手在底下接是礼貌，绝对没有倒过来的，倒过来就拿不起来了。
王永庆经常勉励业务人员要了解“客户至上”的道理。他说：“产品透过业务人员转到消费大众，业务人员就成为公司和客户之间的桥梁，一定要站到公司和客户的中央，使买卖双方都居于平等的地位。台湾有一句土话：‘卖也要吃，买也要吃’，买卖双方都要追求最高的利益。业务人员必须了解‘客户至上’的大道理，他受雇于公司，本来要百分之百地站在公司的立场，一心一意为公司谋求利益，现在要做公司和客户的桥梁，是否要各百分之五十呢?不是这样，既然‘卖也要吃，买也要吃’，业务人员就应站在中间做桥梁，要为双方各追求百分之百的利益才对。”
由于客户能够生存发展下去，卖方企业才有发展的余地，买卖双方的关系唇齿相依。关心自己企业的发展前途，一定要首先关心客户的发展前途；反过来说，关心客户的发展前途，也等于是关心自己企业的发展前途。这就是王永庆所说：“卖也要吃，买也要吃”，以及“客户至上”的道理。
基于客户至上的经营理念，王永庆就在销售上采取了以下的做法：
第一，由公司总部全盘掌握客户的资料与业务动态，以做有效的指标，带动全面的业务。
王永庆十分强调要了解客户资料，掌握客户信息。他说：“什么是市场?客户就是市场!不掌握客户就没有市场。”有人曾建议王永庆在全美国使用P V C的主要地区，设立数所业务分支机构，下设若干业务员，再由分支机构的主持人向总公司负责一切业务推销事宜。此项建议被王永庆否决了，他说：“我不赞成这种做法。因为，这样做的结果是，总公司的业务中枢机能等于全部交给分支机构负责；如此一来，对于各个客户接洽，就会变成只有分支机构负责，总公司的业务中枢无法和客户产生直接关系，只能依靠分支机构所提的报告，根本不可能了解客户真正的交易情态。久之，对于千变万化的业务动态就会隔阂、生疏，不但变成像机器人一样，失去思考、判断的机能，而且总公司的业务机能一旦失灵，就等于树从根本上腐烂。”
第二，把客户的投诉当成“宝”。 王永庆指出，同种类的产品，日本货能比我们卖到更好的价格，原因就是他们的品质比较好，而他们的品质之所以比我们好，就是因为他们把客户的投诉当成“宝”，当做改善产品品质的重要参考资料。可是，我们一接到投诉脸色就变了，而且常常不了了之。
他说：“身为业务人员万一遇到产品品质不符客户要求的事件时，应该在客户面前担当起来，诚恳地道歉，并立即设法调换或谋求其他解决办法，回头再反映给工厂要求改善，千万不可在客户的面前数说工厂的不是。”
第三，盖了一层具有“展示屋”意义的招待所。
台塑的“台北招待所”装修得富丽堂皇，内部陈设全是台塑的产品，这样，当台塑的客户投宿到招待所时，无疑地置身在一座活生生的大展示屋之中，得以深入了解台塑多类的产品。
王永庆一直强调，做好销售工作的关键是积极主动，发挥创造性。他认为，古人把买卖称作“生意”实在很有道理。我们说花草树木长得茂盛，欣欣向荣，便形容说生意盎然，富有生意。从字面上说，是一种“生”存的“意”志，以之喻为交易买卖，意义特别深刻。如果不动脑，不吃苦，只知贪图安逸，便说“万无生理”(台湾省方言称生意为做生理)。所以，我们把谋生，求生说作 “生意”。
王永庆说；“卖冰淇淋应该在冬天开业”。因为，冬天顾客少，必须用心倾力全力推销，并且严格控制成本，加强服务，使人家乐意来买。这样一点一滴建立基础，等夏天来临，发展的机会到了，力量便一下子壮大起来。
根据自己的实践经验。王永庆对销售人员提出了9点忠告：
( l)忠于公司，即不仅要顾全公司利益，更要处处为客户着想，忠于客户，这样才是根本上对公司的忠诚。
(2)了解自己和你的客户。
(3)如何从事推销活动，即时时反省检讨，找出差距，迎头赶上。
(4)让顾客满意才是真正的生意人。
(5)销售应从文书做起，即养成写信、写电报和及时记录的习惯，以使各方面有所依凭、有条不紊。
(6)做公司和客户的桥梁，即及时交货，经常反馈顾客的信息，处理顾客的抱怨等等。
(7)建立和运用客户资料，只有这样才能掌握销售状况，客户的营运情况，制定推动业务的方针和目标。
这个时候瓜果李桃等水果蔬菜是最齐全的。行走其间各种清新的瓜香果味常会一浪浪的扑鼻而来，顺声寻味而去，那滚圆硕大的西瓜；那形状颜色各异，大小不同的香瓜；那长长短短，粗粗细细的黄瓜，苦瓜，吊瓜，丝瓜，南瓜；那红黄水灵的西红柿；那肉厚鲜绿的扁扁的油豆角；呜呼，真是琳琅满目，目不暇接。
出来的时候女儿特意嘱咐我，要我买几个香瓜，于是我就直奔主题——-向那吆喝声清脆的，人头攒动的香瓜摊走去，卖者声音嘹亮，悦耳，我想，那瓜也一定顶呱呱，错不了。
买瓜的人很多，我还真一时靠不上前，于是我就在外围远远的欣赏着。卖瓜的是一位中年女子，很胖，个子不高，脸大概是由于经常在阳光下裸露，暴晒，黑紫黑紫的，鼻子却很小巧，眼睛呢，大大的，双眼皮宽宽的，非常明显，眼珠黑而又亮，透着商人的精明和睿智；嘴唇没有装饰，是自然的大众的颜色，不薄也不厚；马尾辫黝黑，随着脑袋的起伏不时的摇来摆去。脖子上挂着一个已经褪了色的，说不上是皮的还是革的钱兜子，钱兜子鼓鼓的，掏进掏出的，时常会有一元五元的纸币探出头来，她呢，也不看，许是职业习惯，就那么用馒头似的手往里塞塞，接着做她的生意。总之，给我的印象是风风火火，利利索索。
人，一层层的减少了。我也一圈圈的靠近了。瓜是1。5元一斤，是那种白色的圆圆的甜宝瓜，个头拳头大小。
这时候，我前面的一位老者颤巍巍的从兜子里掏出一个用手帕包着的物件————-打开，一打叠得很板正的一元纸币便裸露出来，看那厚度也就三四十元吧。老人很小心的取出六张：“姑娘，给我称四斤”。卖瓜的女子，看了老人一眼，很麻利的拿塑料袋，选瓜，装瓜，不多不少正好7个。老人接过瓜，转身离去————-一切都风平浪静，波澜不惊。买瓜的人没有再注意老人，卖瓜的女子也依旧忙碌着，她也只把那位老人看做一个再经常不过的买者。而我也司空见惯的焦急着，希望早一点购买回家，压根没有想到会有其他的情节让我感动，心动。
“老人摔倒了。”我正在忙着付钱，这时候不知道是谁喊了一嗓子。我条件反射的回回头：可不，刚才卖瓜的老者仰面倒在一个卖西红柿的摊位上，7个刚买的香瓜滚落一地，碎的碎，裂的裂，已经不成样子————老人是踩在了一个坏的西红柿上滑倒的，而他的身子刚好砸在一堆鲜活的西红柿上……老人看上去有70多岁，满脸皱纹，痛苦的姿态让人不敢悱恻。
人们都围拢上来，七嘴八舌，可是没有一个人站出来把老人扶起。我正要过去————看卖瓜的女子已经风般的旋到老人近前：“没事吧，大爷。”
老人被扶起来了。看样子还没什么问题。嘴里一个劲的道谢，同时看着无法再拿起的香瓜，脸上惋惜的表情十足清晰。“西红柿砸坏的有多少？”老人又不好意思的问卖西红柿的一位农民老大娘。“呵呵，没事，自家产的，您没有摔坏就万幸了”。老大娘的敞亮让我十足钦佩。
“大爷，来来，几个瓜算不得什么”，卖瓜的女子一手拉着老人的手，一边说道。“我再给您补上，呵呵，不要钱的”。
老人推却了几番，还是接过了塑料袋，塑料袋里装着8个香瓜。
导读：绕口令不仅能有效地锻炼孩子的口才，增强孩子的记忆力，还能培养孩子的反应能力。以下是由小编为您整理推荐的有趣的绕口令，欢迎参考阅读。
墙角落绷根金棍
墙角落绷根金棍（重复五遍）
其它绕口令：
1、花猫爪子扒枣子
灶上摆着凿子和枣子，
花猫早起用前爪子扒枣子。
花猫前爪子没有扒着枣子，
反叫凿子凿了前爪子。
前爪子扒枣子，
凿子凿了前爪子；
后爪子没扒枣子，
凿子凿不了后爪子。
2、妈妈的水粉画和佳佳的塑料花
妈妈有张水粉画，
佳佳有朵塑料花，
妈妈把水粉画送给佳佳，
佳佳爱画也爱花。
左手拿水粉画，
右手拿塑料花。
学画水粉画，
学做塑料花。
3、老翁和老翁
老翁卖酒老翁买，老翁买酒老翁卖。（重复五遍）
4、把柳树下的那头老奶牛拉到牛栏山牛奶站的挤奶房
你能不能把公路旁柳树下的那头老奶牛，
拉到牛栏山牛奶站的挤奶房来，
万物靠大地孕育、靠雨露滋生。我们呼吸的每一口气、喝的每一滴水、吃的每一粒米、用的每一丝线，无不取于大自然······但是，在我们无限索取的同时，我们回馈给大自然的是什么？
有一天早晨，我和妈妈一起去楼下的操场上跑步。休息时，我随手将擦汗的纸巾一扔。便不了了之了。妈妈看见了微笑着对我说：“来，我们做个游戏，我问你几个问题，你答不上来就把你刚才扔的纸巾捡起来扔进垃圾桶，行吗?”开始，我以为妈妈就是想让我乖乖地把纸巾捡起来，可是接下来妈妈的一连串问题把我问得目瞪口呆：你知道世界地球日是几月几号吗？你知道人类生产纸巾给大自然带来的危害有多大吗？你了解地球的过去和现在吗？原来，妈妈是想让我了解低碳和环保啊！回到家，我马上查找资料。结果资料内容令我大吃一惊！空气质量的恶化，森林面积的减少，水土的流失，河流干涸，冰川融化，这些都将威胁到我们的生存。而造成这些恶果的原因之一就是人类自己。于是，我召集全家开了“紧急会议”，开始了我家的“低碳生活”。
为了能真正加入“低碳”一族，妈妈可是花大价钱买来了节能灯。把家里的灯全部换成了节能灯，还说：“为了保护环境，不花钱怎么能行呢？”我呢则把我用不着的旧书整理了出来，卖给了废品回收站，还把我每天喝完的矿泉水塑料瓶也卖给了回收站。我奶奶就是每天节约塑料袋。去菜场买菜都提着个菜篮子去，要不然，光我家每天买的菜，都不知道要用掉多少塑料袋呢！我爷爷有一个习惯，每天吃饭都要和一瓶酒，所以他要负责把酒瓶卖掉。不过，最主要的还是戒烟！他一个人吸烟不仅伤了自己的身体，还害得我们周围的人吸二手烟！所以这烟他非戒不可！我家的低碳方式还不止这些。现在，我家看完电视从来不拔插头的习惯已经改掉了；家里的塑料袋、纸杯都已经换成了盒子、瓷杯；马桶也有改装，妈妈把一个装满水的瓶子放进马桶的水箱里，可以节约用水；喝玩的牛奶盒，经过我精心地装饰、上色后，变成了一个个漂亮的笔筒、储蓄罐······我家的低碳实施地还算到位吧！但是，万一有人偷懒怎么办呢？没关系，爸爸就担任着监督员的职务呢！
如今，许多人都以了解了“低碳生活”的重要性，出行少开汽车、多植树、多栽花、回收废旧电池、给垃圾分类、少用塑料袋和一次性用品······这些都是大家力所能及的事，也是举手之劳。为了天更蓝，为了水更清，为了沙漠能变成绿洲，我们每个人都应从身边的点点滴滴做起，这是我们的愿望，也是人类义不容辞的责任！
我从电视新闻里看到，从2008年6月1日起，超市不在免费提供塑料袋。这是一项保护环境的措施，需要我们每个人的配合。
塑料袋严重污染环境。你看，在我们买菜的时候，买一种菜，就要用一个塑料袋。菜卖完了，每个人的手上都拎着一堆五颜六色的塑料袋。回到家后，它们还不是都被丢进垃圾堆里？最后，家家户户的塑料袋都汇集到垃圾场。它们有的被埋在地下，污染土地；有的被风吹到树枝上，影响市容；还有的被扔进了大海，污染了海洋，害死了许多海洋生物。
塑料袋污染的危害非常严重。要想保护环境，就要“从我做起”，尽量少用塑料袋。我们在购物时可以用篮子。纸袋和布袋等。
让我们为保护环境尽自己的一份力量吧！！！
六年级:孙欣然
