时间：2023-05-29 18:01:14
开篇：写作不仅是一种记录，更是一种创造，它让我们能够捕捉那些稍纵即逝的灵感，将它们永久地定格在纸上。下面是小编精心整理的12篇多谢的英文，希望这些内容能成为您创作过程中的良师益友，陪伴您不断探索和进步。
大家晚上好，曾林林先生，陈美娟小姐既婚礼仪式马上就要开始啦，有请各亲朋戚友就座，多谢合作，曾林林先生陈美娟小姐既婚礼现在开始。（音乐）
爱情系世界上最美丽既花朵，系人世间最信赖既音符，系生命中最奇迹既力量，亦都是生命中最动人既故事。亲爱既来宾朋友，请大家一齐来睇大屏幕，让我们大家一齐来分享呢段最浪漫动人爱情故事。见证曾林林先同陈美娟小姐浪漫既时刻。
曾林林已经长大成为王子，系呢度，距即将实现距既梦想，迎娶距梦中既情人，生命中最爱既女神，下面让我地用热烈既掌声有请我地既新郎哥曾林林先生闪亮登场：
（新郎出场）往拱门走去。音乐响起：
甘新郎哥己经系拱门度急切等待，呢个时候，我们用最热烈既掌声迎接我地最美丽动人既新娘子入场啦！（音乐）
新娘陈美娟小姐有住倾国倾城既容貌，比西施赛貂婵的身姿，国色天香既笑容，简直就系传说中既白雪中公主既化身啊。
（新娘子系爸爸既陪同下来到拱桥）
衣家有请陈爸爸入座。（音乐响起）（婚礼进行曲）
好啦，各位，准备好你地既掌声，欢呼声，尖叫声，我地既新人入场啦！
亲爱既来宾，尊敬既各位朋友，爱情系神圣既，婚姻系爱情既避风港，今日，我地既一对新人，距地既爱情经过左春天既播种，夏天既耕耘，秋天既成熟，冬天既考验，今日，终于瓜熟蒂落，水到渠成啦，接落来，我代表中华人民共和国爱情办公室，代表中国民族婚姻美满办事处，邀请我地在场所有来宾用我地最热烈既掌声请我地既新郎同新娘，手挽住手，肩并住肩步入大厅，（童男童女手拿花篮系新人面前洒花瓣）
2、介绍新人。
各位来宾，各位朋友。
大家晚上好，首先比d掌声我地今晚既一对新人啦，今晚非常开心系大家能够2月20日星期日晚上光临呢个====酒店参加曾林林先生陈美娟小姐既婚礼，我系主持人annie，我谨代表婚礼主人家对大家既光临表示衷心既谢意。
今晚呢系2月20日，系过往每一年既2月20日系非常之平凡非常之普通既一日，
但系我相信系今日以后既每一年既2月20日，将会系曾林林先生陈美娟小姐最不平凡既一日，因为呢一日见证左距地最浪漫幸福甜蜜既时刻。下面时间掌声祝福呢对新人永结同心，百年好合。
3、证婚：
婚姻是爱情既里程杯，亦系爱情升华既开始，今晚，我们既新人将共同走入自己既小家庭，呢个小家庭应由法律来做保证，系我地的婚礼现场荣幸地请到来自（职务）的特别嘉宾，做我们新人的证婚人，有请证婚人。。。。先生为新人宣读并颁发结婚证书，掌声有请。。。（拉德斯基进行曲）
4、主婚人致辞
今日呢对新人系呢个神圣的婚礼殿堂，启动距地美满幸福家庭的开始，距地能够有今日呢个美满幸福时刻，全赖有距地既父母既悉心栽培同教导，可以讲，水有源，树有根，永世不忘父母恩，今日结婚成家业，尊老孝仁敬双亲。
我地大家用最热情的掌声请出呢对新人既伟大既父母，好吗？有请。。。。。
甘今晚，距地见到自己既子女长大成人，成家立室，步入距地人生一个重要既阶段，相信距地都有一番说话要同大家讲，首先请新郎既爸爸。。。讲话，大家掌声欢迎。（爸爸讲话）
多谢晒曾爸爸，请入座。
我地见对新人既父母今日都非常开心啊，我地广东人有句俗语叫：“岳父岳母女婿，口水嗲嗲帝”下面我地同样用最热烈既掌声请我地既新娘既爸爸讲话：大家掌声欢迎
（陈爸爸讲话）
多谢晒陈爸爸，请入座。
5、爱情宣誓。
此时此刻，相信呢对新人都非常之激动，非常之兴奋既。
下面请两位新人面对面，手拉手，你地将进行你地人生之中最神圣既时刻，用你地最深情既眼神望住你对面既爱人，从今日此时此刻开始，距将成为你生命中最爱既伴侣，无论以后发生咩事，贫穷或富贵，健康或疾病，顺境或逆境，你们都要不离不弃，无怨无悔，请问新郎哥，曾林林先生，你是否愿意成为陈美娟小姐一生一世既丈夫，从此之后，对距不离不弃，无怨无悔，你愿意吗？（新郎答）
请问新娘子陈美娟小姐，你是否愿意成为新郎哥曾林林先生一生一世既最爱，从此陪系距身边，无论以后，顺境或逆境，你地都会相濡以沫，相伴一生，你愿意吗？（新娘答）
祝福呢对新人，所以系呢个时候，需要一个永久既见证，请新郎哥为你既爱人带上戒指，钻石恒久远，一颗永流传，戒指系圆既，距永无终结，同时亦代表呢对新人婚姻是永无终结。
请新娘为你既爱人戴上戒指，当呢个戒指戴上无名指既一刻，你们将心心相印。
呢个系你地一生人之中既承诺，请各位来宾掌声祝福呢对新人百年好合，永结同心。
系结婚前，每一个女子都是一个单翼既天使，只有距遇到距心爱既人时，距先能够展翅高飞。
6、倒香槟，交杯酒，切蛋糕。
请一对新人衣家开香槟，
香槟一开，好事自然来，亦代表距地既感情可以细水长流。让我地衷心祝福一对有情人终成眷属，亦祝福在场所有伴侣可以情深意更长。
系中国既仪式上，呢对新人系需要一个仪式，就是饮交杯酒啦。
饮过交杯酒，一世无烦忧，
饮过交杯酒，天长又地久，
饮过交杯酒，孩子今晚就会有。。。。
恭喜一对新人，
饮过交杯酒后呢，甘甜蜜时刻，肯定系来到呢个像征住甜蜜幸福既切蛋糕仪式。
请新人移步来到蛋糕面前，新人系切蛋糕前要许愿，让我地默默为呢一对新一齐祈祷，祝福距地爱情坚如磐石，婚姻幸福美满。
请新人系蛋糕从下面切起，像征你地既爱情步步高升。
蛋糕像征甜蜜与幸福，祝愿你地既婚姻生活越来越甜蜜，越来越幸福。
7、接吻仪式。
接下来，大家觉得够尽兴未啊。
大家想吾想睇d激少少既野。
呢个环节系被评为婚礼最受欢迎环节，呢个系要家长指引的环节。
大家估吾估到系咩野啊？
甘呢个环节文雅d叫吻，英文叫kiss。有d人好简一个字，叫“嘴”
甘衣家我问新郎哥，最长的纪录你系几耐啊？（新郎答：）
甘你今晚可以破纪录吗？。。。。。
甘大家收吾收货啊，蜻蜓点水甘，甘求其咖，爱情长长久久，甘好意头d，来个长长久久，嘴9秒世纪之吻好吗？
大家比d掌声呢对新人，我地大家一齐来数“9，8，7，6，5，4，3，2，1。
哗，呢个世纪之吻纪录你地永恒的一刻。也祝福你地既爱情长长久久。
见证你地幸福甜蜜既开始。
8、感恩：
呢个时刻，相信呢对新人最想感谢既人系距地既父母。，新郎新娘，系你地呢最刻骨铬心既一刻，你地请携同你地既爱人前往你父母座位到，
新郎新娘，请并肩向你地既父母行答谢礼，进行三鞠躬，一鞠躬，多谢距地对你地既养育之恩。二鞠躬多谢爸爸妈妈将你悉心教诲，三鞠躬，愿爸爸妈妈身体健康，长命百岁。
请新郎叫岳父爸爸妈妈，（新郎叫）（岳父红包）请新娘称呼你既老爷奶奶爸爸妈妈。（新娘叫）（红包）
9抛花球：
呢个时候，新娘子都会好希望将距既幸福传递比一位姐妹既，我相信各位来宾都会见过抛花球既仪式，系呢刻，请全场所有未婚既女士，企上来，接受我地新娘幸福既传递。
有请所有姐妹。
（中了一个，）除左花球之外，重有一份大礼要送比呢位幸运儿既，就系苹果笔记本。
幸运儿讲话。
10、宣布婚礼仪式礼成。
多谢晒呢位姐妹，呢位幸运儿，好啦，新娘就将距既幸福传递比呢位幸运儿咯，接落来，请两位新人一齐跑向美好既明天，请掌声祝福呢对新人永结同心，百年好合，祝福你地一帆丰顺，幸福如常，
各位来宾，各位朋友，我地呢对新人既婚礼仪式已经礼成。
我地既主人家准备左丰富既佳肴美酒款待各位来宾，希望大家今晚食得开心，玩得愉快。
下面我宣布，晚宴，正式开始。（音乐响起。）
11，晚宴开始，
12、第四道菜，开始敬酒，
年少叛逆，父亲感叹“拿他没办法”
打扮时髦，一边耳朵戴两个耳环，另一边戴3个，嘴里还嚼着口香糖……二十多年前，国中即将毕业，刘一帆第一次站在私立开平高职（厨艺学校）门口，就是这么一副打扮。当时，这个叛逆少年的未来之路让他的父亲很是头疼：到底拿这个儿子怎么办？
父亲的忧愁不是没有道理的。因为母亲是音乐教师，刘一帆从小对音乐很感兴趣，兴趣爱好广泛的他一度还想考华冈艺校或是设计类学校，“后来我爸说，学校太远了呀！”于是，随着邮轮走遍世界各地的父亲给他指了一条路，“他认为未来10年是餐饮的天下，让我去试试看，我就半信半疑地去试了。”刘一帆笑言，父亲对他的教育很自由，从没管过他的分数，“他当时就觉得餐饮会有希望，要读好英文去瑞士学习，我那时候哪里懂那么多？好在他不认为读书是唯一的出路，只是说你可以念，我就供你念。”
初到厨艺学校，刘一帆的心思还没放在厨艺上，反而对服务生光鲜的工作感兴趣，每天依然吊儿郎当。他自诩当初是个“奇怪的小孩”，脑子里想的大都是追求品位一类的事，甚至会自己打工买名牌，他说：“我当时就不太跟同年龄的朋友玩，我看世界和他们不一样。”
没想到，高二那年学校组织观摩加拿大的一次国际烹饪比赛。那次活动彻底改变了刘一帆的志向，他说：“学校选的都是成绩好的学生，我就不服气，跑去导师办公室大吼大叫：‘难道好学生才会煮菜吗？’”就这样，刘一帆破格前往，而现场大厨们神奇的架势瞬间就征服了他。他说：“原来厨师这个行业是这样有地位的！”一回到学校，刘一帆立刻改变了新潮的发型，转而开始认真学厨，选择了西式料理为主修科目。
服务员、潜水教练，变着法子都要学
收了心，认认真真开始学厨的刘一帆面对的第一个挑战，并非厨艺本身，而是英文。所有的参考书籍都是英文，对他来说简直就是读天书。为此，只要是老师提到的英文书，他立刻去书店买回来，一个字一个字地查字典，后来干脆把字典放在身边，从第一页开始背单词，任何与食材相关的单词，他都背得滚瓜烂熟。他说：“我的个性就是这样，要做就要做到最好。老师在上国文课，我还是在台下读英文。”
不仅学英文另辟蹊径，刘一帆在厨艺上的磨炼之路也是一波三折：翻看他的履历，他曾在巴厘岛某知名度假村担任潜水教练，这还是个和厨艺有关的故事。“当时我就是想到国外去工作，但是找不到机会。”刘一帆回忆说。当初这家度假村谢绝台湾来的厨师，他的工作申请也因此搁置，于是他干脆转而申请做运动教练。而在这短短的两年时间里，他不但有了国外工作的经验，而且英文口语能力也更上一层楼。
刘一帆坦言，这样新奇的思路，也要多谢他在台湾实习时的领路人――台湾首屈一指的饭店经理人严长寿：“有一次我被派去做只有经理、总监级别以上的人才能去的外烩，后来才知道，是总裁钦点的。他曾对人说，看到我就像看到了年轻时的自己”。
也是在严长寿的建议下，刘一帆在高中毕业后放弃了到瑞士学餐饮的计划，转而开始各种游历，他说：“像你这么有天资、潜力的，已经入行一半了，不要再为了文凭去念书，应该利用所学再往上走。眼光要朝外看，要到处去学习。”
两度试练，“地狱厨师”不好当
都说刘一帆在节目上“狠”，但这些“狠”与他经历过的几次“试练”有天壤之别。职高毕业，刘一帆进入台湾知名饭店实习，当时主管饭店的是一位法籍行政主厨，他的严苛程度让刘一帆终生难忘：“他给我的训练非常残酷，但是非常扎实”。
从领菜、分菜、洗冰箱开始，刘一帆熬了漫长的9个月才终于有机会做菜，没想到等来的是整整5个月煮洋葱汤的生活。在日复一日的“洋葱汤”中，也有让刘一帆难忘的小插曲，它也解释了刘一帆为什么在《顶级厨师》里对选手们“切洋葱”的技能测试那样“斤斤计较”：实习期间，有一次刘一帆偷懒，自作聪明地把每天要切的十几袋洋葱用机器切，结果马上被主厨发现，所有的洋葱都被倒掉，主厨甚至破口大骂，告诉他下次再犯就不要来上班。
刘一帆在厨艺上的第二次训练，则发生在他进入英国餐饮界之后。他先后在戈登・拉姆齐主持的百年老店Savoy饭店担任厨房领班，以及另一位厨艺界大师OllieCouillard主导的伦敦五星级饭店DorchesterHotel担任副主厨。作为Savoy百年来首位华人领班，在刘一帆看来，挑战不仅在厨艺，还有文化差异，全球闻名的“地狱厨师”拉姆齐更像是一颗“定时炸弹”，让他随时随地感受压力：“刚开始两个月太难熬了，而且我的同事也会不专心听我说，他们不认为我在厨艺上有想法。但是我觉得要坚持下来，我要做西式料理，要有实战经验，英国就是西式料理厨艺的核心之地。”
印度、迪拜，越新鲜越有趣
刘一帆说：“我想做很多不平凡的事。”结束了英国美食之旅之后，刘一帆还去过许多地方，比如在印度知名连锁饭店集团旗下开了一家顶级法国餐馆，打破了以往只接受意大利菜的印度人的饮食习惯，开业两个月就赢得了全印度餐厅评鉴第一名。那一年，刘一帆才32岁。
今天早上大约才七点时，妈妈就拉开嗓门大叫：“小懒虫、大懒虫起床了，太阳都晒到屁股上啦！”“什么事啊，又不是世界末日，吵什么吵！”爸爸起床埋怨到，之后又倒在床上呼呼大睡。“反正今天天气好，咱家来个大扫除，好不？”妈妈的嗓音又提高了八倍。“哦，好啊！”我顿时来了精神，一蹦三尺高，因为我最喜欢大扫除了，原因不是我爱干净，是因为每次大扫除都会使我笑掉牙。吃完早餐，爸爸还在赖床，于是我就神不知，鬼不觉地走到他身边，轻声说：“爸爸，该起床了。”爸爸先抖了抖身子，吓得魂飞魄散，还以为是鬼呢。“好，现在分工：王林整理图书、扫地；老公擦地板、擦吊灯；我嘛，就擦窗户，整理衣服吧。”妈妈大人安排到。“啊！？”爸爸的嘴巴张成“O”形“我早饭还没吃呢！”“那你想怎么样？”妈妈猜出了爸爸的心思。我擦窗户，你擦吊灯行不行？俗话说‘人是铁，饭是钢’我没吃早饭，浑身没力气，擦吊灯这么光荣的事，怎么能让我这种粗人干呢？应该让细心的你干。女儿你说对不对啊？”爸爸像个小女孩央求道。“我抗议！你的身高都有1。83米，站在一张凳子就能擦着吊灯，妈妈比你矮多了，你分明想偷懒！”我翘起小嘴巴理直气壮地说。“算了，算了，看你爸没吃早餐的份上就饶他一命吧。”妈妈摆摆手说。“多谢老婆大人。”爸爸一下子对妈妈恭恭敬敬起来。
“好，现在行动开始！”妈妈一声下令，全家人便拿起“武器”赶紧行动。我拿起笤帚先扫地，然后爸爸就能安心地擦地板。扫地是我的强项，在学校值日时都是我扫地。我握着笤帚“哗哗哗”地把“灰尘大军”扫进簸箕，从不会弄得灰尘满天飞，真是时时勤拂拭，勿使染尘埃。但不一会儿，我就遇到了一个小麻烦，沙发下的灰尘我可扫不到，趴着扫，地板肯定不干净。于是，我有多了个搬沙发的任务。我先把沙发推到一边，之后把角落扫得一干二净后，再将沙发退回原处。我可是用了九牛二虎之力完成了这个不属于我的任务，不过这点小麻烦简直是小菜一碟。大约十分钟过后，我就把扫地的任务解决了，我沾沾自喜。接着，第二个任务：整理图书。原先我想：妈妈真好，给我布置的任务这么轻松，整理图书不就是鸡毛蒜皮的小事吗？十分钟保证OK！可是这个任务看是简单做起来难。因为我的图书堆积如山，分类很麻烦，所以我一个小时才整理完，那时我已经是腰酸背痛，腿脚麻木，走都走不动了。我刚要问爸爸的“作战情况”，爸爸先开口了：“哟，媛媛扫得地可真干净呀，一尘不染啊！……”听了爸爸的夸奖，我感觉比吃了蜜还要甜，可我却没想到这些美言都是为“下文”做“铺垫”。原来，爸爸擦地板也要擦沙发下面，可沙发搬来搬去太麻烦，所以爸爸就找这个借口不擦。我用英语对爸爸说：“Dad，you are very lazy！”听不懂英文的爸爸二丈和尚摸不着脑门，我也懒得跟他讲理。
接着，我又到妈妈的“作战地盘”检查。只见全家人的衣服整整齐齐地摆放在衣柜里，各个季节的衣服分类得有条有理，可妈妈却站在凳子上丝毫不动，一副愁眉苦脸的样子。我风趣地说：“妈，你成模特啦？”妈妈说：“去，去，去，小孩子去一边，什么模特，是我擦不着吊灯。”于是，妈妈从凳子上下来，又搬了一张凳子上去。我摸了摸妈妈的额头，惊讶地说：“妈，你没发烧吧，可是两张椅子，大概有一米五高啊，您不是有恐高症吗？我还是叫老爸吧。”“慢！”，“美女一言，驷马难追，这不是让你爸小瞧我吗？”话音刚落，妈妈便自信地爬上两张凳子。我心想：原来妈妈也要面子，我怎么都没发现呢？可妈妈一上“战”腿就软了，要我扶着凳子，说她怕自己摔下去。妈妈擦吊灯的时候越来越紧张，手抖得越来越厉害，最后浑身都在抖。我紧紧地扶住凳子对妈妈说：“妈，您啥时候学会跳肚皮舞了？”没想到妈妈听了哈哈大笑，手不小心一松，抹布正好掉在我头上。我苦着脸诉苦：“为什么受伤的总是我？老妈，求求您就别擦了，再擦非折腾死我不可！”可我往东走妈妈却往西走，爱干净的妈妈偏要把吊灯擦干净。几经波折后，吊灯终于擦好了，妈妈立刻倒在沙发上休息，可见她很累。我拿了个一元硬币递给妈妈说：“请服万通筋骨片。”妈妈气得火冒三丈，立即从沙发上蹦起来，边甩抹布边追我，还大叫：“我有那么老吗？吃你这玩意！”我大喊：“啊，暴力倾向！”“9494。”爸爸在一旁用网络语言小声嘀咕着，结果还是被妈妈的顺风耳听见了，爸爸被妈妈“揍”得鼻青脸肿，爸爸真是我的“挡箭牌”啊。
都说新年要房屋新了才好，望了望整个屋子，窗户亮滑如新；地板干净的像面大镜子，都能看见自己的倒影；图书分类恰当，井井有条；吊灯闪闪发亮。瞧瞧爸爸、妈妈，再看看自己，大家手上、脸上、衣服上都是灰尘，成了三只大花猫。房子“新”了好，人也要“新”啊。大家洗了手，擦了脸，换了新衣服，全家人聚在一起吃午餐。爸爸狼吞虎咽地吃着，因为他这顿饭吃得是早餐！不过，家里一瞬间变得焕然一新，这肚子饿得——值！！！
英语不是我的弱项,一路四级,六级,03年考研,分数一直上涨.05年也以65分顺利过关.学英语就象是与它谈恋爱,要想守住情人就要天天联络感情,天天看它几遍.英语需提前准备,鉴于05年新增词汇,建议人手一本词汇书,天天加以背记,有人说在文章中背单词较好,笔者认为欠妥,那只适合低层次学习者,以你目前阅读的文章数目是不可能包括所有的考试词汇.切记!05年的新考题7选5,其实就如同阅读一样,多练习找出其中规律还是很好应付的.阅读可选用权威用书,个人认为张锦芯老师的那本书适合中下水平者,对自己的英语有很大信心者可用石老师的那本书.阅读训练中语感最重要,我喜欢闲时朗读文章,你也可以试一试这种培养语感,增加学习兴趣的方式.此时可开始做真题,熟悉出题思路与六级等其他考试的不同之处.
第二阶段(7月~10月):西综强调边看书边做题,每个单元看完就立即作题,不熟悉的地方再看书加强记忆.推荐魏保生的西综120分系列二,此书有真题，单元练习题,编排体系方便适用.此阶段要求牢记各知识点内容,复习也需全面,强调重点突出(何为重点?就是真题中常考知识点).总的说来,生理,外科难度小,生化居中,内科，病理偏难,所以复习时要抓住前3科目,确保少丢分,但后两科目也不能放弃.生化对大多数考生来说是个头痛科目,从真题中我们可以发现它考察的内容都是表浅的重点知识点,不如其他科目相对考察得隐蔽,所以放弃生化实在是不明智的做法.真题每年都有原题重复或者是原题延伸,请大家多研究真题,收获一定不少.
关于专业课复习,建议复习次数越多越好,当然每次复习的时间和侧重点不同.首先取得真题,做一张考察项目的列表,总结出题规律.比如:有无英文词汇解释?试题有无重复?重复率多高?重点考察单元及各章节分数的比例等等.建议指定教材复习更好,准确权威.前一两次复习要求同西综.此上最好在第一阶段完成,二阶段要辅以参考书,魏保生编的各高校专业课真题一书不错,多翻阅其他高校真题,说不一定今年就就是你报考高校的出题.笔者今年就遇到一真题(癌基因与原癌基因的相关知识点).二阶段的复习要求更加细致,毕竟考题中有主观试题,要求背记的知识点更加准确.
英语复习按部就班的进行,此时真题应该做上第2遍,有空就朗读阅读文章,训练语感.可以间断做上一些模拟试题,但关键是真题训练!
政治是笔者的弱项,大家可参考其他网友的复习方法.
第三阶段(11月~):西综再次复习课本,查漏补缺,巩固记忆,复习真题单元题中作错的试题.笔者之所以强调课本是因为当前的考题都是来自课本,时下的很多总结用书很难将所有知识点全部包括,所以没有复习课本全面,让人放心.当然此时要做相关模拟试题,选用权威的试题比较接近真题.
此阶段是复习专业科目的关键,在基本掌握课本知识结构体系后,要牢记重点,前后联系,融会贯通,此时可以将所有的可能考察大题罗列下来(包括各高校已考试题),加以背诵,相信真题的出题范围逃不出你的手心了.在最后的一两周的时候还可以将书从头到尾翻阅一两遍,对不牢固的地方再次加强记忆.笔者考前一小时就
再次翻阅课本,重点背诵的内容就在考场上遇到两个大题和一个英文解释!！此多遍复习方法就是从考研网上一位医学考研网友的文章里学习到的，多谢了老兄！！
英语应该加上作文的训练，考试虫的（万能作文）不错，熟悉语言框架，“不会作文也会写”，平时的训练要定时定量，多掌握语句间的转折，递进关系用语，文章顶会增色不少。增加模拟试题训练密度，午休起来就做，临场感觉更好。
其他问题：
1．心态：良好的心态是取得考试成功的关键，从前期的兴奋到中后期的疲倦，甚至是厌倦，种种情绪的出现都是正常的，关键是学会如何调整，尽快恢复良好学习状态。我喜欢在紧张学习后听音乐放松自己，班得瑞的天籁之音，诺拉琼斯的温暖爵士，龙宽九段的绚丽电子等等都给我带来缓冲的时刻。感谢生命段落里
那些有音乐慰籍的日子！
2．信息：考研也是场信息战，有机会多交一两位考友，交流心得，孤军奋战者不要忘记了考研加油站().再次我也向我喜欢的考研网说声谢谢！也感谢女友在考研路上的默默陪伴和帮助，我们才能得以重逢校园。
不说就是没有改变，永远不说就是永远没有改变！
亦舒说：人们日常所犯最大的错误，是对陌生人太客气，而对亲密的人太苛刻，把这个坏习惯改过来，天下太平。
如果有一天，你走进我的心里，你会哭，因为里面全是你！如果有一天，我走进你的心里，我也会哭，因为那里没有我！
莎士比亚说：再好的东西都有失去的一天。再深的记忆也有淡忘的一天。再爱的人，也有远走的一天。再美的梦也有苏醒的一天。该放弃的决不挽留。该珍惜的决不放手，分手后不可以做朋友，因为彼此伤害过！也不可以做敌人，因为彼此深爱过。
不知道，也许某天在喧闹的城市里，我们擦肩而过，我会停住脚步，凝视着那个正远去的背影，告诉自己，那个人我<曾经>爱过！
为什么感到这般如此的冷，因为我曾经温暖过！原来521＋365＝886
分手后不可以做朋友，因为彼此伤害过，也不可以做敌人，因为彼此深爱过！所以我们成了最熟悉的陌生人！感情其实我真的输不起！
即使生活有一千个理由让你哭，你也要有一千零一个理由欢笑！
想哭的时候，就画条黑眼线，它会提醒你，哭会很丑！
难过了，就蹲下来，抱抱自己！
当你伤心的时候，对着镜子微笑，大笑，狂笑……你会发现，你已在镜子里的那张脸，找到了坚强！
与寂寞有染，与爱情无关！
痛和疼有什么区别呢？那么心痛和心疼有什么区别呢？
生命中，不断的有人离开或进入，看见的、看不见的，记住的、遗忘的；生命中，不断的有得失和失落，看不见的、看见的；遗忘的、记住的！
放风筝的感觉，就好象对着一个很遥远的对象，远远的看着它，虽然距离很远，但是心里总是不至于绝望，因为你知道，你手上握着这跟线，就像是一种不断的缘分，牵引着彼此。
（Agoni）-英文(痛苦)的意思。-中文的发音就是：暧?迩。
就算是believe中间也藏了一个lie。
如果我们之间有1000步的距离只要你跨出第一步我就会朝你的方向走余下的999步。
和爱的人吵架，和陌生人讲心里话。
听悲伤的歌，看幸福的戏。
有些事一转身就一辈子。
等待你的关心，等到我关上了心。
有时，爱也是种伤害。残忍的人，选择伤害别人，善良的人，选择伤害自己。
我放下了尊严，放下了个性，放下了固执，都只是因为放不下你。
人生最遗憾的，莫过于，轻易地放弃了不该放弃的，固执地，坚持了不该坚持的。
思念一个人的滋味，就象是喝了一杯冰冷的水，然后一滴一滴凝成热泪。
无法拒绝的是开始，无法抗拒的是结束。
等待……也许并不容易；伤害……却轻而易举。
一个人总要走陌生的路，看陌生的风景，听陌生的歌，然后在某个不经意的瞬间，你会发现，原本费尽心机想要忘记的事情真的就这么忘记了。
不是每一次努力都会有收获，但是，每一次收获都必须努力，这是一个不公平的不可逆转的命题。
有些人会一直刻在记忆里的，即使忘记了他的声音，忘记了他的笑容，忘记了他的脸，但是每当想起他时的那种感受，是永远都不会改变的。
那些以前说着永不分离的人，早已经散落在天涯了。
你永远也看不到我最寂寞时候的样子，因为只有你不在我身边的时候，我才最寂寞。
一只野兽受了伤，它可以自己跑到一个山洞躲起来，然后自己舔舔伤口，自己坚持，可是一旦被嘘寒问暖，它就受不了。
伤口就像我一样，是个倔强的孩子，不肯愈合，因为内心是温暖潮湿的地方，适合任何东西生长。
因为我知道你是个容易担心的小孩，所以我将线交你手中却也不敢飞得太远。
总有一天我会从你身边默默地走开，不带任何声响。我错过了很多，我总是一个人难过。
当你真正爱一样东西的时候你就会发现语言多么的脆弱和无力。文字与感觉永远有隔阂。
什么叫快乐？就是掩饰自己的悲伤对每个人微笑。
牵着我的手，闭着眼睛走你也不会迷路。
要理想不要幻想，要激情不要矫情。凡事知足常乐。
就在那一瞬间，我仿佛听见了全世界崩溃的声音。
我站得太久说的太久了我自己都累了，你怎么还是听不懂？我写的太多了写得太久了我自己都累了，你怎么还是看不懂？
我的眼泪留了下来，灌溉了下面柔软的小草，不知道来年，会不会开出一地的记忆和忧愁。。
如果等待可以换来奇迹的话，我宁愿等下去，哪怕一年，抑或一生！
我们像是表面上的针，不停的转动，一面转，一面看着时间匆匆离去，却无能为力。
刘心武说：不要指望，麻雀会飞得很高。高处的天空，那是鹰的领地。麻雀如果摆正了自己的位置，它照样会过得很幸福！
张小娴说：爱，从来就是一件千回百转的事。不曾被离弃，不曾受伤害，怎懂得爱人？
亦舒说：无论怎么样，一个人借故堕落总是不值得原谅的，越是没有人爱，越要爱自己。
刘心武说：与其讨好别人，不如武装自己；与其逃避现实，不如笑对人生；与其听风听雨，不如昂首出击！
雪小禅说：我以为终有一天，我会彻底将爱情忘记，将你忘记，可是，忽然有一天，我听到了一首旧歌，我的眼泪就下来了，因为这首歌，我们一起听过。
三毛说：不要害怕拒绝他人，如果自己的理由出于正当。当一个人开口提出要求的时候，他的心里根本预备好了两种答案。所以，给他任何一个其中的答案，都是意料中的。
玄漪说：能够说出的委屈，便不算委屈；能够抢走的爱人，便不算爱人。
张爱玲说：爱情本来并不复杂，来来去去不过三个字，不是我爱你、我恨你，便是算了吧、你好吗、对不起。
马云说：晚上想想千条路，早上醒来走原路。
郭敖说：每个人一生之中心里总会藏着一个人，也许这个人永远都不会知道，尽管如此，这个人始终都无法被谁所替代。而那个人就像一个永远无法愈合的伤疤，无论在什么时候，只要被提起，或者轻轻的一碰，就会隐隐作痛。
张小娴说：如果没法忘记他，就不要忘记好了。真正的忘记，是不需要努力的。
张爱玲说：因为爱过，所以慈悲；因为懂得，所以宽容。
等待你的关心，等到我关上了心。
走完同一条街，回到两个世界。
想你的时候有些幸福，幸福得有些难过。
你是我猜不到的不知所措，我是你想不到的无关痛痒。
所谓最难忘的，就是从来不曾想起，却永远也不会忘记。
谁把谁真的当真，谁为谁心疼。
多谢你的绝情，让我学会死心。
当眼泪流下来，才知道，分开也是另一种明白。
我真的爱你，闭上眼，以为我能忘记，但流下的眼泪，却没有骗到自己。
不是不死心是死不了心。
真心离伤心最近。
麻省理工学院的天体物理学家萨拉・西格尔寻找系外行星已经有差不多20年时间了。
当第一颗系外行星在20世纪90年代被发现时，遭到了许多人的质疑，并且认为那不是真的。但自那以后，随着人类的技术越来越高，我们已经发现了超过6000颗系外行星，其中大多数是巨大的气态行星。
今天，在系外行星的名单上，每周都在增加新的成员。随着那么多系外行星走出了藏身处，这场比赛正在变成确定哪一颗行星与地球类似，是一个拥有液态水的岩石世界，并且适合生命定居。
西格尔相信，她知道怎样做才能有所发现。
“这些根本就不是行星！”
看到系外行星可不是一件容易的事，因为你不可能通过一台望远镜就看到它们，它们的宿主恒星发出的刺眼的光芒，严重影响了我们的观测。与太阳相比，这些光线的强度和特性可能非常不同。通常，观测系外行星的过程被描述为“试图从数千千米外辨认出一只环绕着一座灯塔飞行的萤火虫”。
第一批系外行星是在1995年通过观察恒星是否对另一个天体的引力做出响应，并发生轻微的晃动而间接发现的。此时，西格尔还只是一个正在为攻读博士学位而寻找课题的哈佛大学研究生。这片研究遥远行星的新生科学领域引起了她的兴趣。
“自从系外行星被间接发现以来，大多数人都不相信这些发现是真的。他们会对我说：‘你为什么要这么做？这些根本就不是行星！’”西格尔说。
反对者也不是完全错误的，这种晃动也可能是由其他因素造成的，比如另一颗恒星的影响。但是后来，人们找到了一种完全不同的方法，使他们的搜寻工作变得更为简单，这种方法被称为凌日法。当一颗行星在其宿主恒星前面经过时，将导致该恒星的光线稍微变暗。
“如果一颗通过摆动技术探测到的行星显示出凌日现象，那么这颗行星的存在基本上就是无可争议的了。”西格尔说。
外星大气层
西格尔不想只是简单地寻找遥远的行星，她把目光投向了更具体的东西―它们的大气层。她是第一个这样做的人。
“大气层是很重要的，因为它是人们寻找生命迹象的一条途径：我们看到的气体也许原本并不存在于这些行星上，它们也许是某些生命形式制造出来的。”她解释说。
但是，观测到一颗系外行星已经是相当困难的事情了，如何才能观察它们的大气层呢？这时，恒星发出的光就派上用场了。“当一颗行星运行到其恒星前面产生凌日现象时，我们就可以仔细分析其大气的成分了。这要多谢那些恒星发射出的穿越了行星大气层的光芒。”西格尔说，“观测就好像是欣赏彩虹发生的过程。如果你近距离观察彩虹，就能看到在颜色之间有细小的黑线，也就是说有一部分颜色失踪了。这些黑线之所以存在，是因为地球的大气层吸走了其中的一些光线。”
对特定气体来说，这些黑色的线条就像是其指纹，同时也是可以用来破译行星大气层中存在哪些气体的专用工具。1999年，西格尔提出，一种特定的元素―钠―应该留下一个可检测的“指纹”。“这就像臭鼬放的臭屁：一丁点的钠就能制造出一个很大的印迹。”她说。
西格尔是正确的。2年后，人们使用哈勃空间望远镜证实了她的预言，在一颗热木星的大气层中发现了钠。热木星是比地球大很多倍的气态星球，它们的轨道非常接近其恒星，这让它们非常灼热。
因为它们的个头够大，所以热木星是最容易被发现的系外行星，到目前为止，人们已经发现了数百个热木星。但是它们没有固体表面，与地球完全不同。
要想发现生命，我们需要寻找那些个头较小的岩质行星，就像地球一样。
宜居带
与寻找热木星相比，寻找岩质行星要困难得多，主要是因为它们的个头相对较小。在对这些岩质行星的大气进行分辨时，我们要寻找的就不再是钠了。
“在一颗行星的大气层中，我最想看到的东西就是水蒸气。”西格尔说，“ 在一些类似木星的巨行星上我们看到了水蒸气，因为在它们的大气层中含有水蒸气是很自然的事情。但到目前为止，我们还没有在一颗岩质行星上看到水蒸气。”
探测到一颗岩质行星的水蒸气，将是该行星上存在液态水的指示性信号，也就意味着该行星上有生命存在的可能。
“地球上所有的生命都需要水，因此我们相信，宇宙中所有的生命也都需要一种液体。”西格尔说。
创造生命需要液体，这是对分子的化学性质进行理论推导得出的结论，因为分子需要液体来进行反应并重组，从而形成其他东西―比如生命形态的东西。“很简单，在太阳系外，水是最丰富的液体了。”西格尔说。
对一颗行星来说，要想拥有液态水，必须满足一些基本的条件：表面温度不是太热也不是太冷。这些都取决于行星与其主恒星之间的距离：既不能太近，也不能太远。
天文学家将这一最佳位置称为“宜居带”（译者注：宜居带， 英文也叫作Goldilockszone，直译为“金发女孩居住的区域”）。天文学家取这个名字，是从美国童话《金发女孩和三只熊的故事》中得到的启发。在这个故事中，金发女孩喜欢她的粥“不是太冷，也不是太热，而是刚刚好”。
此类行星并不罕见，但是人们在发现它们的过程中所面临的挑战，使它们给人们留下了很罕见的印象。
“在与太阳相似的恒星中，多达1/ 5都可能拥有一颗存在液态水的行星。而且即使是由于事情的快速变化表明这个数字可能是错误的，但是我们起码很确切地知道，小的岩质行星并不罕见。”西格尔说，“仅仅在我们的银河系中，就可能存在多达数十亿颗类地行星。”
浩渺星系中的最佳行星
在迄今发现的6000多颗疑似行星中，大约有2000颗已经得到确认，是实实在在的行星。但是其中只有大约3 0颗被认为是潜在宜居的。
2014年，美国航空航天局第一次发现了在其主恒星宜居带运行的、地球大小的行星。这颗行星被命名为开普勒-186f，距离我们大约500光年，位于天鹅座内。
它的发现被美国航空航天局描述为“在寻找像地球一样的行星上，迈出了重要的一步”。开普勒-186f环绕着一颗常见的、被称为红矮星的恒星运行，该恒星的大小约为太阳的1/2。
随后，2015年，天文学家发现了第一颗环绕着类似太阳的恒星运行的类地行星―开普勒-452b。这颗行星被称为地球的“大表哥”，比地球大60%，并且每385天环绕其恒星运行一周。
然而，以我们目前的技术，除了能够知道一颗系外行星的大小以及距离其主恒星有多远以外，很难再知道更多的东西了。
人类在太空中的新眼睛
但是这一切即将发生改变。
大多数系外行星是由开普勒空间望远镜发现的，它们中的大多数也都是以开普勒的名字命名的。开普勒空间望远镜是2009年发射的，由于一起故障，现在该望远镜在距离地球12070万千米之外，已经进入了紧急模式。
要研究地球潜在的双胞胎星球的大气层，科学家需要在太空中有新的眼睛。
西格尔参与了美国航空航天局的一个新计划，将专门巡视我们附近最亮的恒星，以探寻位于这些恒星的宜居带内的小型岩质行星。该计划将在2017年开始执行。
该计划被称为“TESS”（Transiting Exoplanet Survey Satellite 的英文缩写，意为凌日系外行星调查卫星），为期2年。它的使命是积累数据，为预计在2018年发射的詹姆斯・韦伯空间望远镜提供基础数据。詹姆斯・韦伯空间望远镜是哈勃空间望远镜的继任者，西格尔说：“这将是一次惊人的壮举。”
詹姆斯・韦伯空间望远镜以20世纪60年代美国航空航天局开创时代的领导者詹姆斯・韦伯命名，得益于其使用的主镜（大约比哈勃空间望远镜的主镜大5倍），它将以前所未有的清晰度窥探宇宙。它还能使用特殊设备阻断宿主恒星的刺眼光线，从而为系外行星提供直接成像。这将使西格尔和其他天文学家能够以前所未有的方式研究系外行星。
愚人节整人方法【简单版】
1、当你一个人空虚寂寞时，铅笔也许是你最好的。你可以用小刀割它，削它，砍它，同时你便可以发泄自己，高声吼首：我杀笔，我杀笔，我杀笔了!
2、想玩人，很简单啊!打119报他家地址就可以拉!!
3、取鱼香肉丝、麻婆豆腐等糊状菜搅拌装瓶(或直接使用八宝粥)。到酒吧等公共场合(喝八宝粥的请在教室里)喝酒，一人装作不胜酒力呕吐状，顺势将菜糊倒出，其他人迅速掏出勺子猛吃，并作享受状。旁观者绝对有呕吐的。
4、将夹心饼干去除夹心，涂上牙膏，置于显眼处，自己边看书边吃饼干(当然是伪装)，如果是在寝室，一定有人上当，为加强效果，可待其吃下后送白开水一杯，以加强口吐白沫的效果。
5、把鸡腿吃完后，剩下的骨头，在插到鸡屁股里，让别人吃。
6、我给在宿舍睡觉的男孩出一招：在其他男孩睡着了以后，在他们的脚底心轻轻的涂一点牙膏，再用轻风吹一吹，会收到意想不到的结果。不过他们要是打你，你可不要找我算帐哦!友情提醒：非好友不要模仿!!!
7、你的周围有没有爱占小便宜的人，你可以把一只香烟的烟丝小心的拿出，注意不要把烟纸弄坏，再把辣椒末放入，再放上烟丝整理好，放在一个他经常去的地方让他自己拿不要管他。
8、我：你好，很不好意思打扰你了，我没别的意思，只是想找个人陪我走完生命的最后里程。
电话那边：不是吧，你不是说要自杀吧(我偷笑，幸亏她不知道我脸皮有多厚)
我：是啊，我最近背透了，刚从银行取的钱，就被偷了;好容易过次生日，喝醉了和一人打起来了，拿板砖吧丫脑袋开了，结果发现那人是我们导员;好容易养了只乌龟，结果爬到食堂去了，等我找去的时候已经剩壳了……(汗，这都听不出来是骚扰电话，真为祖国的明天担忧)然后那个女生就一个劲的劝我，给我讲笑话，还说一些自己的糗事，逗死我了! *
第一部分结束
第二天上午，我们又接通那个电话，不过换了我同学和她说话：
我同学：喂，我是和平区公安分局的，昨天我们这边出了点事，12点以后你们谁接的电话?
电话那边：就是我，怎么了?(还真巧，可能电话就在她旁边吧)
我同学：哦，昨天我们这里有人跳楼自杀了，从他手机上了解，他最后一个电话是
打给你的，我们想问一 下，你和他什么关系?
电话那边：不认识阿?
我同学：不认识?不认识就打了半个多小时?
电话那边：真不认识，我从来没见过他，他说他想自杀，随便拨的一个号，我还开导了他半天呢!(听话音，都快急哭了。)
我同学：哦，那好吧，他都说了些什么，你重复一下吧。
电话那边：…………………………
我同学：哦，电话里也说不清楚，这样吧，你叫什么，住那里?下午你不要出去了，我们2点半过去和你了解一下情况，你自己好好回忆回忆。
电话那边：我叫×××，住……
第二部分结束
昨天上午，我们又拨通了那个电话，还是我那个同学。
我同学：喂，我找×××
电话那边：等一下。只听见那边喊，×××，电话找，是男的!(我晕，听见是男的这么兴奋，不会是恐龙寝室吧)
我同学：喂，×××吗?我是和平区公安分局的，对，昨天和你通过电话，我们临时有点事，没去成，这样吧，你3点过来一趟吧!我们局就在……，你来了找刑侦科刘队长就行了(这还听不出来，刑侦科那管跳楼丫，我汗)下午大约2点50左右，我们几个也进了和平区公安分局(不是抓进来的，是为了看她来不来，也顺便看看长什么样)，就看见一个挺漂亮的女孩在到处问：请问刑
侦科刘队长在哪?
晚上11点半，我们又拨通了那个电话，仍旧是我那个同学
我同学：喂，我找×××
正好是哪个女的接：是我啊，这么晚了什么事情啊
我同学：我是公安局的昨天找过你的，是这样的，你不要紧张，先在听我说
那个女的：什么事情啊，我下午去没找到刘队长啊
我同学：现在情况有点复杂了，我们刚刚接到和平医院的电话
女的：啊
我同学：和平医院说昨天跳楼的哪个男的尸体不见了，他们找了很久，没找到，只在墙上发现用血写的你的电话号码
女的一声尖叫：啊~
我同学：不要惊慌~~你们注意关好门窗，我害怕他来找你
女的吓的不敢说话了……
我同学说：虽然我们也很相信科学，但是有的疑问是无法解释的~~~就这样了有问题……
9、在教室里对大家连着大喊三声英文!!peace war found!!
愚人节整人方法【电梯整蛊篇】
一、在电梯里面放一个马桶，然后坐在上面，等电梯门打开的时候，故意用非常非常惊愕的眼光看着准备进电梯的人。
二、当人电梯较多的时候，使劲打前面的人头一下，然后(同伙要至少两个以上，被打的人要块头小一点的)同时惊讶的看旁边另一个人。
三、来点实在的，早上多吃点豆子，在人多的电梯里。。。然后看着一个mm。
四、上来很多人，突然脱下的你裤子!!再说：看看我的里面这条长裤怎么样啊??--是名牌!
五、突然做出痛苦的表情，把头往电梯四壁上撞，然后开始大喊大叫：“你们给我闭嘴!统统给我闭嘴!”
六、电梯门关上后，开始闭眼默默祈祷：“主啊，请保佑这一次电梯门能正常打开，我不想再在里面被关上三个小时，阿门!”
六、假装打蚊子，驱赶苍蝇，发出拍击的声音更好。
七、脸冲电梯的角落站立，不说任何话，不做任何动作，无论停到哪一层都不下电梯。
八、用粉笔在地上画一个圆圈，然后站进去，对周围的人说：“这是我的领地，你们谁也不许进来。”
九、故意紧挨着某人身后，用鼻子沉重地呼吸。
十、电梯启动之后，掏出一副听诊器开始仔细探查电梯四壁。
十一、每当有人按操作面板的按钮时，给他们配上炸弹爆炸的声音。
十二、带一架照相机(一定要有大功率闪光灯)，给电梯里的乘客拍照。
十三、凝视着某位乘客，然后突然露齿一笑，炫耀地说：“哈哈，我穿了一双新袜子，你没有。”
十四、把办公桌抬进电梯，当有人进电梯的时候，询问她/他是否预约过。
十五、如果电梯里只有你和另一个人，站在背后突然轻拍他/她的肩，然后装出你根本没动的模样。
十六、伸手去按操作面板上的按钮时，装出受到电击的模样。
十七、用手挡着电梯门，然后告诉电梯里的人都稍等一会儿，说你在等一位朋友。
十八、故意掉一支笔在地上，等有人弯下腰正要帮你捡起来的时候，突然高声喊叫：“喂!那是我的笔!”
十九、询问乘客，你是否可以荣幸地为他们摁按钮，但是故意摁错。
二十、盯着某位乘客，然后突然退到角落，面带惧色地说：“你!你!你是他们一伙的，你到底想怎样?”
二十一、把一只闹钟放进纸盒子，然后把盒子放在电梯的一个角落，等乘客进来后，问他/她是否听见什么东西在“提嗒，提嗒”。
愚人节整人方法【办公室整蛊篇】
1、全体员工请注意，因服务器出现故障无法收发e-mail，本周公司将以手机e-mail的形式分配工作，请大家呆在座位上，工程师会前来为您设好网关，没有手机或手机没有e-mail服务的同事请到前台领取一部新手机，多谢合作。
2、趁同事离开的时候在把他的电脑桌面按print键截屏截下来，设置为桌面。然后把原来在桌面上的文件统统移到一个盘的文件夹里，这样桌面看上去和平时一个样。捉弄效果：对方回来后疯狂点鼠标。却没有反应，关机、开机，问题继续存在，然后绝对会抓狂。
3、当同事要你完成一件事情时，问他(她)是要凉拌的还是要油炸的?
4、每隔十分钟给公司每一个人发一封电子邮件，告诉他们你现在正在做什么，比如说，“我正在卫生间，如果你需要我，请不要客气。”
5、询问新同事的性别，一天三次。
6、把废纸篓放在办公桌上，并贴上“捐款箱”的标签。
7、使用钉书机时，用嘴模仿子弹的声音，声音要大。
愚人节整人方法【教室整蛊篇】
自习楼门口贴一张条：本楼检查，请勿自习，如有不便，还请同学们谅解。
自习楼里的热水器上挂上一块木板：已坏，待修。
黑板上的通知：由于本楼线路检修，晚上19∶00后熄灯。
教室黑板上的通知：XXX老师因病不能讲课，请同学们自由学习。
告诉自己：今天要上课。于是，像往常一样早起、背书包、上教室…… 寝室版：
通知：今天下午15∶30卫生检查。
通知：今天中午12：00收X层被单，请同学们准备好。
将宿舍楼厕所用破桌椅堵住，旁边贴一条，上书“厕所检修，暂停使用”。
通知：今天晚上23∶30熄灯。
演讲者根据几条原则性的提纲进行演讲，比较灵活，便于临场发挥，真实感强，又具有照读式演讲和背诵式演讲的长处。下面是小编整合的2021年小学生升旗仪式代表讲话范文，共同阅读吧，肯定对你有所帮助的。
2021年小学生升旗仪式代表讲话范文1亲爱的老师同学们：
大家好!我所演讲的主题是《珍惜时间》。
君不见黄河之水天上来，奔流到海不复回。君不见高堂明镜悲白发，朝如青丝暮如雪。
诗人的高歌，伟人的教诲，哲人的感慨……时间，曾有多少文人墨客为它赞美，为它歌颂!
有人把时间比作金钱，为了言极它的珍贵，却无法突出它的价值!或许有人反驳：人一生劳碌，无非就是为了金钱，从而得以生存，是在以时间换取金钱为代价的。可是人生在世，难道就只为了生存吗?还在于活得幸福，活得鲜明!金钱失去，可以由时间换回，然而，却从来没有人能用金钱买到时间。
有人把时间比作智慧，为了说明它是用金钱买不来的，还需经过努力，拼搏、思索、创造……但，即便费了这番心思，仍旧无能由魔掌中夺回时间!它太渺茫了，无影无形，漫天飘摇，可世间一切物质却又无一不是在它的控制下生存。
“花开堪折则须折，莫待无花空折枝。”只有善于用时者，才能取得胜利!
在时间的注视下，有人在努力，有人在消磨;有人迎向进取，有人自甘堕落;有人将年华虚度，有人勤恳奋发……有人满腔热血，毕生充实;也有人华发早生，无为而终。时间有一颗明事理，辩黑白的心，它有一双雪亮的眼睛。时间喜欢有志气，敢和它竞争的人;痛恨任人摆布，随波逐流，抱着今朝有酒今朝醉的心态，不思进取的懦夫!
闲散而过，终日重复碌碌的衰败，不仅是对自己的不负责任，也辜负了所有寄予期望的人!亵渎了时间，负了它的债，就将受到它的严惩!
“劝君莫惜金缕衣，劝君惜取少年时。”愿青春江河滚滚奔向大海，百花年年开不败!
经历了沧海桑田的旷世巨变，我们要扬起未来的风帆，勇敢地迎向挑战，面对考验，无畏风暴，劈风逐浪。开辟一条属于自己的阳光大道，达到海岸边的天堂!
机不可失，时不等待。虽然我们欠缺了很多，尽管我们并不完美。但我风华正茂，朝气蓬勃，我们满怀信心!我们会竭尽全力去开拓，填补缺陷!即使失意，也坦然。
年轻的一代，有愁畅，懂得缅怀，但不等于是悲观妥协，一蹶不起!朋友们，列宁曾说：“赢得了时间，就赢得了一切!”让我们都长一双透视眼，在无形中捕促时间，同它斗争!
我们把握每个时刻，将它紧紧抓牢，共创辉煌!
谢谢，谢谢大家!
2021年小学生升旗仪式代表讲话范文2尊敬的各位老师、亲爱的同学们：大家早上好!
今天我演讲的主题是“学会感恩”。
感恩是什么?感恩就像阳光、空气一样无处不在，就像水和食物一样无可替代。
此刻，我站在这个演讲台上就是一种感恩。感谢老师和同学的支持和爱戴，感谢学校给予我的各种机会，感谢父母的培养，感谢我自己的付出。因为感谢着这些，我今天才能够充满自信与激情地站在这里演讲。
宗教最崇尚的是感恩之心。他们感谢佛祖、感谢神灵、感谢基督、感谢真主。当然，我们要感谢的，远比他们要多得多。
因为我们要感谢父母，是父母给予了我们生命，抚养我们成人;感谢老师，是他们教会我们知识，引领我们做“大写的人”;感谢朋友，是他们让我感受到了世界上最温暖、最纯粹的爱;感谢对手，是他们令我不断努力、不断进取、不断完善自己。
我们还要感谢太阳，是它给予我们阳光和温暖，让我学会用热情去感染、温暖周边的人;感谢江河，它们不仅给予我们清澈的水资源，而且培养了我们水滴石穿的坚韧品格;感谢大地，是它给予了我们生存的空间和万物，让我们感悟到人与自然和谐共生的真谛。感谢!我们要感谢世间万物给予我们的所有一切!
感恩是什么?感恩又是一种心态，一种品德，一种艺术。
感恩是乐观的心态。感谢困难，感谢挫折。因为遇到困难和挫折，我们才会积极思考，寻找解决的办法，才会领悟“办法总比困难多”的其中奥秘;感谢对手，感谢那些对于我们不甚喜欢的一些人和事物，是他们让我历经风雨、让我们在困境中不断成长、不断完善，不断走向卓越。所以说，感恩，是一种乐观的心态。
感恩是一种美好的品德。我们中华民族是一个极具“感恩”传统的民族。“谁言寸草心，报得三春晖”的感人诗句，“滴水之恩，当涌泉相报”等经典词句，集中反映了古人对“感恩”的认同和崇尚。有人说，感恩是学会做人的支点。感恩之心，是一种美好的品德，是对世间所有人、所有事，给予自己帮助所表示出的感激之情。有人帮助了我们，我们真诚地说声“谢谢”，可能会让对方心里涌起一股暖流。有人为我们付出了许多，我们真诚的谢意，可能会促使他去帮助更多的人。怀着感恩的心，是种礼貌，也是知恩图报的美好品德。
感恩又是一种艺术。它就像马良手中的神笔，笔到之处，生活将变得无比精彩。常怀感恩之心，对别人对环境就会少一分挑剔，而多一分欣赏。学会珍惜你的幸福，学会感谢你身边的一切，因为珍惜才会拥有，感恩才能天长地久……
好，同学们，让我们学会感恩，学会热爱生活，学会珍惜身边的爱与幸福吧。我的演讲结束了，谢谢大家的聆听!
2021年小学生升旗仪式代表讲话范文3尊敬的老师，亲爱的同学们：
大家好。
今天我升旗演讲题目是：《让我们学会成长》，当看着我们的弟弟妹妹一天天长高、长大，由小学一年级升上初中一年级，这意味着什么?我们的爸爸妈妈，额头上的皱纹也明显的增多，这又意味着什么?从这些平凡事，我们可以发现：时间一去不复返。那么在这时光里，我们又发生了什么变化呢?学会了什么呢?
当然，随着时间一天天过去，我们也长大了不少，长大了不少，在人生旅途中也尝尽酸甜苦辣。
先不说同学们是怎样成长和长大!首先，我觉得在这人海茫茫的人群中，我们大家能相聚于中英文学校就是缘分，我们应该要懂得珍惜，学会珍惜同学之间的友谊和师生之间的感情，那么我们才能共同创造一个和谐校园。在这种融洽的环境下，我们也才能健康成长。
那我们又为什么能在学校这种良好的环境下学习呢?是爸爸妈妈含莘茹苦，为了家庭，不惜在外奔波劳累，辛苦赚钱，因此我们必须不辜负爸爸妈妈的一番苦心，不要和父母之间有一点小事就斗嘴就吵翻了那了天，我们要学会关心父母，体贴父母，理解父母，要以报恩心态孝敬父母，回报父母，俗话说：“滴水之恩当以涌泉相报，更何况是生我们的父母呢?
在学习生活上，难免会遇到挫折和困难。当我们还年幼时，总是寻求爸爸妈妈的帮助才能得以解决，那我们现在长大了，我们应该不能再以以前的方式来解决问题了，我们首先要学会自信和坚强、自勉和自励。面对困难与问题，要坚强，不能脆弱，鼓足勇气向前奋斗;取得成功了，也不能骄傲自满，要不断攀上巅峰。
人生的成长过程就是一个战胜自我的过程，让我们甩掉幼稚无知，克服自卑胆怯，战胜懒惰马虎，乘风破浪，勇敢向前，用手中的笔去谱写人生新的乐章。
我的演讲完毕，谢谢!
2021年小学生升旗仪式代表讲话范文4尊敬的老师，亲爱的同学们：
大家好!
大家早上好!我是_班的_x。今天我演讲的题目是《讲文明，树新风》。
大家都知道，中国是文明古国，礼仪之邦。我们身为华夏民族的一员，在一个讲究文明礼仪的国度里生活，就应该以身作则，自觉地讲文明，更应该将这文明之花带进校园，带进自己的家。
然而，在我们的校园还存在这样的现象，这样的少数同学，比如：语言不文明，出口成“脏”;下课起哄，追逐打闹;随地吐痰，乱扔纸屑，乱扔包装袋;以大欺小，以强凌弱等等。特别令人恼火的是：每天我们的校园刚刚打扫干净，就有家长或者同学吃完早点，把袋子随手一扔，破坏我们的劳动成果。实际上只要多走几步，就可以把包装袋塞进垃圾桶。可别小看这几步路，这就是他们与文明的距离。
为了还校园一个洁净的环境，学校开展了专项整治活动，做出了很多新规定。比如不准带早点和零食进校园，每两周举行一次全校大扫除，对乱扔垃圾的行为进行通报批评等等。这几天，大多数同学都自觉遵守规定，地上的垃圾明显减少了，校园教室变得干净了许多。这件事证明：讲文明其实很简单，就像不乱扔果皮纸屑，只不过是举手之劳;这件事还证明：文明不是一个人两个人的事情，而是全校师生共同参与、共同努力的事情。
一则公益广告上说：“只要人人都为文明迈出一小步，整个社会就会迈出一大步。”在此，我向全校同学发出呼吁：大家都行动起来，讲文明，树新风，从点滴小事做起，让文明成为一种习惯!
我的演讲完毕，谢谢大家!
2021年小学生升旗仪式代表讲话范文5尊敬的老师，亲爱的同学们：
大家好!
今日我演讲的题目是《做一个有职责的小学生》。
同学们，你们明白什么是职责心吗所谓的职责心就是指每个人对自我和他人，对家庭和团体，对国家和社会承担应有的职责认识，情感和信念，以及与之相应的自觉态度。其实职责心也就是一种良好的习惯行为，是一种很重要的素质，要做一个有职责的小学生，就必须做到对自我负责，对他人负责，对社会负责。
同学们，一个有职责心的人，不是把职责心挂在嘴上，而是要体此刻具体行动中。一个有职责心的人应当明辨是非，懂得什么该做，什么不该做。
作为学生，我们该如何承担起我们的职责呢课堂上认真听讲，努力学习就是对自我学习负责的表现，也是尊重教师劳动的有职责心的表现;我们每一天认真做广播操，就是对自我有个健康体魄负责的表现;犯了错误，能够主动承担自我该负的职责，及时改正，弥补过失，也是对自我负责的表现;课间不大声喧哗，坚持安静，是对自我与同学的健康负责的表现;友爱同学，见到同学有困难主动帮忙，是对同学有职责心的具体表现;平时注意勤俭节俭，不乱花钱，孝敬父母，帮忙父母承担一些力所能及的家务活，主动完成父母交给的任务，是对父母、家庭负责的表现;随手关掉哗哗流淌的水龙头，主动弯腰捡起地上的废纸，放学时主动关好门窗，是对团体、对学校负责的具体表现;爱护社区公共设施，遵守社会公德，是对社会负责的表现;认真参加升旗仪式，唱好国歌，是热爱祖国、对国家负责的表现。
同学们，在我们的生活与学习中，有许多小事都能体现一个人有没有职责心。一个道德情感贫乏、职责心不强的人是得不到别人的关心，也无法与人真诚合作，更无法适应未来社会的。仅有职责心强的人，才容易获得成功。
同学们，让我们从身边的点滴做起，从每一天必须经历的小事做起，培养自我的职责心，养成一种良好的行为习惯，把职责心渗透到我们全身的每一个细胞，成为一种习惯，让强烈的职责心和良好的行为习惯改变我们的一生，成为当今社会有用的人，一个有职责心的人。我的演讲完毕。多谢大家!
2021年小学生升旗仪式代表讲话范文5
尊敬的老师，亲爱的各位同学：
大家早上好!
今天我国旗下讲话的题目是《放飞理想，定位成功》。
有这样一则故事：说在一望无际的草原上，有只狮子不停地奔跑，但是前方却没有猎物。有人问它为什么要奔跑，狮子说：“我只有跑得比猎物快，才能获得食物。”同样，一只小鹿也在独自奔跑。有人问它为什么奔跑，小鹿说：“我只有跑得比其他鹿快才能不被吃掉。”这则故事告诉我们：不论你是强者还是弱者，只有明确了目标，不断地努力，超越他人，才能在这个社会上生存发展。今天社会的发展可以说日新月异、瞬息万变。这样大到国家，小到个人都需要有超前的计划，明确的目标，并为之拼搏，远大的理想才能最终实现。成功才不会成为空中楼阁。
托尔斯泰将人生的理想分成：一辈子的理想，一个阶段的理想，一年的理想，一个月的理想，甚至一天、一小时、一分钟的理想。当你听到这里，同学们，你是否想到了自己的理想?或许你曾经有过远大的理想，或者制定过明确的目标。也曾为之奋斗，但因为自己的懒惰、脆弱的意志，而曾经许下的凌云壮志早已化为烟云。有一位哲人说过：“梦里走了许多路，醒来还是在床上。”它形象地告诉我们一个道理：人不能躺在梦幻式的理想中生活。
可是在我们身边是否有躺在梦幻式理想中同学呢?有!你看那些上课时沉醉于手上的小玩意儿;下课后却陶醉于同学的嬉戏中;回家后又陷入在自由散漫的状态中，完全忽视还有那未完成的作业，还有那丝毫未掌握的知识，直到第二天被老师拉到办公室填补空缺的学生。难道他们没有过远大的理想，没有过正确的人生目标。有过!只是他们脆弱的意志，懒惰的行为，侥幸的心理等让他们成为嘴上的强者，行动上弱者和谎言的者。他们把自己的蓝图构画得再美好，再完善，也只是空中楼阁，海市蜃楼罢了，只能在梦里找到慰藉。
同学们!当我们从走进学校的那一瞬间起，我们是带着父母的期盼，亲人的希望，期待小学的学习生活将会是实现自己远大的理想的起点，人都期待美好的生活，但美好的生活一定离不开你明确的人生目标，坚定的意志，踏实的作风。
也许我们面前会有人生的坎坷、生活的暗礁，但我们可以用艰辛的汗水去冲散痛苦，用坚强的信念铺就一条通往理想的平坦大道。树立了远大理想唯有我们努力、努力、再努力，才能换取成功。
最后让我们像前面故事中“狮子”“小鹿”那样，为了自己的成功不停地奔跑吧!
自己的眼睛。他们俩看上去有点疲倦，心情却相当愉快。事实上，这天早上哈利和
罗恩仍然在想着那只三头犬。昨夜的冒险实在太刺激了，两人都渴望能再来一次呢。
哈利把他关于那个包包的猜想告诉罗恩，他怀疑那东西被人从格林高斯银行的保
险库里拿到了霍格瓦彻学校这儿。另外，两人也花了好久去猜想究竟那是件什么宝
贝，竟需要那么严密的防守。
“那个东西要么很贵重要么就很危险。”罗恩说。
“或者两者皆备。”哈利同意。
但他们只知道那个神秘的物件大概有两英寸长，除此之外，他们再也没有别的
线索以供进一步猜测了。
尼维尔和荷米思都对那只狗脚下面的活门里究竟藏着什么不感兴趣。尤其是尼
维尔，他只希望再也不要见到那个可怕的怪物。
荷米恩拒绝再跟哈利和罗恩说话。不过从这件事情上，哈利和罗恩觉得她不过
是个骄蛮跋扈而又假装博学的家伙。现在他们最想做的事就是给马尔夫点颜色看看。
幸运的是，一周之后，机会来了。
和平时一样，猫头鹰邮差们像潮水般涌进大厅里。但是这天每一个人都被六只
怪叫着的大猫头鹰带来的一份又长又细的包裹给吸引住了。哈利也和所有人一样被
这情景吸引住。当那大只大猫头鹰盘旋在他头上，并把那个包裹扔到他桌上，甚至
连他吃的熏肉都被扫到地上去时，哈利觉得奇怪极了。另一只猫头鹰又飞上来把一
封信扔到包裹上面，这时旁边六只大猫头鹰竟一齐振起翅来。
哈利首先撕开那封信。实在太好了，因为信中写道：千万不要在大厅里拆开你
的包裹！这里边装的是你的新扫帚“灵光2000”。我不希望让太多人知道这件事，
因为如果他们知道的话，每一个人都会吵着也要一把。今晚7 点钟，奥立弗。伍德
会在飞行训练营地那儿等你。你将在那儿接受第一次飞行训练。
麦康娜教授哈利实在无法掩饰他的喜悦。他把信递给罗恩看。
“一把‘灵光2000’扫帚！”罗恩羡慕地说，“我连模都没摸过呢！”
两人马上离开大厅。他们想在第一节课之前找个僻静的地方拆了包裹，好好地
看一下这把新扫帚。没料到，走过大堂时克来伯和高尔拦住了他们的去路。马尔夫
一把从哈利手上抢过包裹，马上他就感觉出里面是什么东西了。
“是一把扫帚哪！”他把包裹扔回给哈利，脸上满是恶意和嫉妒之情。“波特，
你糟了，一年级学生是不允许使用这个的！”
罗恩实在忍不住了。
“那可不是一把旧扫帚。”他说，“那是一把‘灵光2000’！马尔夫，你上次
说你家里那把扫帚是什么型号？哦，‘香星26h ’？”
罗恩露齿一笑，“慧星‘看起来也挺华丽的，可它们和’灵光‘一比，哼，根
本不是同一等级的嘛！”
“你懂什么！威斯里，你恐怕连这个扫帚头都没有吧？”马尔夫也不甘示弱，
反唇相稽，“我想，你和你哥哥得把小树枝一条一条地存起来才能攒够一把！”
还没等罗恩来得及出声，费立维克教授突然出现在马尔夫的手肘边。
“孩子们，有话好好说嘛，吵什么！”他尖声说。
“教授，有人送了一把扫帚给波特！”马尔夫马上告密。
“对，对，我知道。”费立维克教授笑着对哈利说，“麦康娜教授把一切都告
诉我了。波特，那是什么型号的扫帚呀？”
“是‘灵光2000’型，教授。”哈利竭力控制自己不去看马尔夫脸上那种可恶
的表情。“能得到它，还是多亏了马尔夫呢。真是很多谢他。”他又加了一句。
哈利和罗恩走上楼梯，他们的笑声让马尔夫又生气又迷惑。
“真是的。”他们走下大理石楼梯后，哈利哈哈地笑着说，“如果他不是偷了
尼维尔的记忆球的话，我可能没有机会加入飞行队呢”所以你认为这是对你违反纪
律的嘉奖喽？“背后忽然传来一个生气的声音。荷米恩跺着脚走上楼梯，不以为然
地看了看哈利手中的包裹。
“噢，我以为你从此不再和我们说话了？”哈利揶揄说。
“对了，你该坚持住！”罗恩说，“这样我们会好过点。”
荷米恩气坏了，扭头就走。
这天一整天哈利都没法子集中精神听课。他的心一会儿想到放在宿舍床底的
“灵光2000”，一会儿又想到晚上要到飞行训练营地去学习。吃晚餐时，他简直
是在狼吞虎咽，连自己吃的是什么都不知道。一吃完晚餐，哈利和罗恩马上冲上楼
拆开包裹。
那把“灵光2000”在哈利的床单上滚了几下。“天哪！”罗恩情不自禁地喝了
一声彩。
就算是根本不懂各种扫帚的分类的哈利电觉得这把扫帚的确与众不同。整洁光
滑，闪闪发亮，柄是桃花心水做的，尾部的枝条又齐又长，“灵光2000”几个金字
就刻在扫帚的顶部。
快到七点钟的时候，哈利离开了城堡，在暮色中直奔飞行训练营地。哈利从来
没有来过飞行比赛的场地。场地的四周有几百张椅子，都摆放得很高，这样观众们
坐上去才能看到在高空中进行的赛事。场地的两头各竖着三条金色的柱子，柱子的
顶部都装有一个筐。它们使哈利想起了马格人世界里孩子们用来吹肥皂泡的塑料小
棍，不过眼前这几支柱子可足有五十英尺高。
哈利等不及伍德来就想再试一次飞行的滋味。他跨上扫帚，用脚往地上一蹬，
飞起来了！这种感觉真神奇！他练习从球杆上空猝然扑下又飞起来，在整个场地里
自由驰骋。只要他轻轻地触碰，那把“灵光2000”就随他所欲，想到哪里就飞到哪
里。
“嘿，波特！快下来！”
奥立弗。伍德来了。他的手臂下夹着一只木制的大木箱。哈利降落在他的身旁。
“很好！”伍德说，他的眼睛闪闪发亮。“我知道麦康娜教授指的是什么了…
…你的确是个天才。今天晚上我打算把比赛的规则告诉你，下星期开始，你就
正式加入训练，一周三次。“
他弯腰打开木箱，箱里装着四个大小不同的球。
“好，我们开始吧。”伍德，“快迪斯比赛的规则是很简单的，但玩起来就不
是那么容易了。每队各有七个队员，其中三个叫作捕手。”
“三个捕手。”哈利重复了一遍。这时伍德从箱里拿出一个足球大小的红色球。
“这个叫做可尔夫球。”伍德说。“捕手之间可以传递可尔夫球，谁能把它投
入筐里，谁就能得分。投进一个可尔夫球的得分是10分。记住了吗？”
“捕手传递可尔夫球，谁能将它投进筐，谁就能得分。”哈利复述了一次。
“这不就像坐在扫帚上打篮球吗？不同的是这种比赛有六个球筐，对不对？”
“什么是篮球？”伍德大惑不解。
“哦，没什么。”哈利马上说。
“好，每一队都有一个队员充当守门员。我就是格林芬顿队的守门员。我必须
在我们附近球筐边守着，不让对手把球投进我们的筐。”
“三个捕手，一个守门员。”哈利努力地将这些名字记下来。
“他们打的是可尔夫球。好，我记住了。那么其余的球又是用来干嘛的？”他
指了指箱里剩下的三个球。
“我马上就会告诉你。”伍德说。“拿着。”
他交给哈利一支小短棒。
“我会让你看看布鲁佐球是用来做什么的。”伍德说，“这两个球叫做布鲁佐
球。”
伍德指给哈利看。两个一模一样的黑球，大概比红色的可尔夫球稍小一点儿。
哈利发现这两只球都有皮箍缚着，而且它们好像正蠢蠢欲动要飞出来。
“往后站一点。”伍德警告哈利。他弯下腰，放开其中一个布鲁佐球。
这个黑球“呼”地飞上半空，然后直撞向哈利的脸！哈利赶紧侧了侧身，用手
里的小短棒拨开它以免被它撞断自己的鼻梁。那个球“唆”地又飞了开去。它在两
人的头上转了几圈，又直奔伍德。
伍德猛地跳起来抓住那球，并用力把它按在地上。
“看到了吗？”伍德使劲制服手中挣扎着的布鲁佐球，然后又用皮箍把它缚回
原处。“在比赛中，布鲁佐球像放火箭似的在赛场上横冲直撞，试图将每一位队员
从他的扫帚上撞下来。这就是为什么每个队伍都必须有两名后卫。威斯里家的双胞
胎兄弟是我们队的后卫——他们的工作就是保护其他队员不被布鲁位球撞下来，还
要将它们打到对方球队那边去——你明白了吗？”
“三个捕手追逐可尔夫球并投篮得分；守门员守护球筐，不让他人投篮；后卫
就保护其他队员不受布鲁佐球的干扰！”哈利一口气讲出来。
“非常好！”伍德很高兴。
“呃……布鲁佐球曾经撞死过人吗？”哈利假装不在意地问了一句。
“在霍格瓦彻学校里还没发生过这种事。曾经有两位队员被撞碎下巴，这是最
糟糕的一次。嗯，队伍中最后一个成员是搜索员。
这就是你担任的角色。至于可尔夫球和布鲁佐球，你完全不用理会“……除非
我的头被撞裂成两半……”
“不用担心嘛，威斯里兄弟对付布鲁佐球挺有一手的——我意思是说，他们俩
就像一对有生命的可尔夫球。”
伍德伸手进箱，把最后一个球拿出来。和可尔夫球、布鲁位球相比，这个球实
在太小了，就跟一个大胡桃核差不多大小。它通体金黄，还长着两只银光闪闪的小
翅膀。
“这个小球，”伍德介绍道，“叫做黄金史尼斯球。它是整场比赛中最重要的
球。因为它体积小，速度又快，所以要抓住它是相当困难的。而这正是搜索员要干
的活。你不用管捕手、后卫，也不用管可尔夫球、布鲁佐球，你只要跟着它，比对
方队中的搜索者更先一步抓住它就行。一旦搜索者抓住这个史尼斯球，他所在的队
就可以加整整一百五十分，这支队伍也就稳握胜券了。这也是为什么要找到一个优
秀的搜索者会那么困难。只有史尼斯球被抓住了，一场快迪斯比赛才会结束。所以
有时候比赛时间会拖得很长——我想最长时间的一次记录应该是三个月。队员需要
休息的时候，替补队员会上场继续打。好，我讲完了。有什么问题吗？”
哈利摇了摇头。他已经把比赛规则都弄明白了，所欠缺的只是实践罢了。
“我们现在先不玩史尼斯球。”伍德小心翼翼地把手中的球放回木箱里。“这
儿光线不足，快天黑了，我们会把它弄丢的。来，我们先用这个来练习。”
他从口袋里掏出一大袋高尔夫球。几分钟之后，伍德和哈利都飞到半空中，伍
德从不同的方向使劲地把那些高尔夫球扔给哈利，哈利必须一一接住它们。
哈利连一个球都没有接失！伍德高兴极了。半个钟头后，天色完全暗下来了，
他们没有办法再继续下去。
“今年我们的名字一定会刻在奖杯上！”回城堡的路上，伍德兴高采烈地说：
“如果说你将来会做得比查理。威斯里更出色，我觉得一点都不奇怪。查理。威斯
里如果不是去了捕猎龙的话，他现在肯定正在国家队里打球呢！”
就这样，哈利每周花上三个晚上到飞行训练营地练习快迪斯，再加上其他老师
们布置的家庭作业，哈利的每一天都过得繁忙而充实。不知不觉间哈利已经在霍格
瓦彻学校里呆了两个月。想到这点，哈利自己都有点不敢相信。他越来越觉得这个
学校就像他的家一样亲切了。而每一天所学的功课也越来越有趣，他们已经基本掌
握了巫术的一些初步知识。
万圣节终于到了。一大清早，大家就闻到了走廊那边飘过来的供南瓜的香味。
更让人兴奋的事情是教咒语的费立维克教授今天宣布，他认为大家已经有足够
的能力学习物体移动法了。自从大家看了费立维克教授念咒让尼维尔的蟾蜍满教室
乱飞的精彩表演之后，早已对这门物体移动法艳羡得不见了。费立维克教授讲解要
点后，他把全班学生分成两人一组进行练习。哈利分到的拍档是谢默斯（这让哈利
大松了一口气，因为分组的时候尼维尔曾经拼命地向他使眼色要和他一组）。罗恩
就没那么顺利了，他不得不要同荷米恩合作。两个人都气乎乎的，荷米恩自从哈利
收到新扫帚的那天起就一直没跟他们俩说过话。
“别忘了，手腕的转动一定要轻点！我们刚才已经练习过一遍了。”费立维克
像往常一样跳上他的那一大堆书上嚷。“先往上挥，再往上拂！记住，先往下挥再
往下拂。最关键的是要念对咒语！以前有个巫师老爱把”B “发成”D “的音，结
果他一念‘uffalo’就念成了‘Duffalo ’，然后他就发现自己躺在地板上，一只
大水牛一屁股坐到了他的胸口上！”（注：英文中buffalo ）之意为“水牛”）
说老实话，这物体移动法可真难练，哈利和谢默斯对着他们的羽毛又挥又拂。
本来以为那根羽毛会乖乖地升上半空，谁知道它连动也没动！谢默斯不耐烦了，
用魔法杖随手一挥，惨，那根羽毛居然着火了！哈利赶紧用帽子又扑又打才扑灭了
它。
隔壁桌的罗恩情况也不太妙。
“维加的地登拉维泥沙！”他对着羽毛大叫，他的长臂抡得比风车还快。
“你念得不对，”哈利听到荷米恩对罗恩说，“应该是维加地登拉维提沙！念
‘加’字时要拉长一点，别太快。”
“你这么厉害，你来做吧！”罗恩很不高兴。
荷术恩卷起长袍的袖口，挥动她的魔法杖，口中念念有辞：“维加地登拉维提
沙！”
那根羽毛轻轻地动了一下，慢慢地离开了桌面，一直飞到离他们头顶四英尺高
的地方。
“噢，干得不错！”费立维克教授鼓掌为她喝彩：“大家都往这边看哪，格兰
佐同学成功地使她的羽毛飞起来了！”
结果，一节课上完之后，罗恩的心情恶劣到了极点。
“怪不得班里没有一个人能受得了她！”走在拥挤的走廊上，罗恩气乎乎地向
哈利诉苦：“她简直像一个恶梦！”
有人急急地从两人身边挤了过去。那正是荷米恩，哈利刚好瞥了一眼她的脸—
—他非常惊讶地发现她哭了。
“我想她听到了你对她的评语。”
“那又怎么样！”罗恩有点不服气，不过看样子他还是有点不安的。“她早就
知道她根本就没有什么朋友。”
第二节课时，荷米恩居然没有来，然后整个下午大家都没有看到她。去大厅参
加万圣节聚餐的路上，哈利和罗恩偶然听到了帕维提。帕提告诉她的朋友莱温特说，
荷米恩在女卫生间里哭个不停，还叫大家让她一个人呆在那儿。罗恩感到有点内疚，
不过一进大厅，他马上就给大厅里的万圣节装饰吸引住了，并且把荷米恩忘得一干
二净。
大厅里的场面相当壮观。墙上和天花板上密密麻麻的大概有一千多只活蝙蝠在
不断盘旋，另外一些蝙蝠忽上忽下，它们翅膀的振动弄得烛光也忽闪忽闪的，还有
一些蝙蝠一窝蜂地飞到桌子上，远远看去就像一大块乌云。像开学初的那次大食会
时的情形一样，一眨眼之间，金色的盘子上摆满丰盛的菜肴。
哈利才把一块土豆饼放进嘴里就看到屈拉教授跌跌撞撞地直闯进大厅，他的头
巾都跑歪了，脸上尽是恐惧之情。大家眼睁睁地看着他跑到丹伯多校长身边，一把
扶住桌子，气喘吁吁地说：“那个洞窟巨人……跑到地牢下边去了……我特地赶来
告诉你……”
说完，他再也支持不住了，倒在地板上昏死过去。
大厅里骚动起来。丹伯多教授不得不举起他的魔法杖向上发了几枚紫色的礼炮
才使得大家安静一点。
“班长们听着，”他大声宣布，“马上带领本班同学回到自己的宿舍去！”
伯希马上执行他的任务：“一年级生都跟我来！排成一列纵队！
只要你们听从我的命令就一点都不用怕什么洞窟巨人！好，现在都站到我后面
去。借过，借过！一年级生要从这里通过！不好意思，请借过一下，我是一个班长！
“”洞窟巨人怎么会无端端地跑了进来？“下楼梯时，哈利忍不住问罗恩。
“别问我，我想这些人都是些蠢才！”罗恩回答道，“可能是皮维斯干的，他
想在万圣节里跟我们开个玩笑。”
他们赶到了其他学生当中。这时大家吵吵嚷嚷的，到处一片混乱。拼命挤过一
大堆人时，哈利突然拉住罗恩的手臂：“我想到了一个人……荷米恩。”“关她什
么事？”
“她不知道洞窟巨人跑进来的事。”
罗恩咬了咬嘴唇。
“好吧，”他迟疑了一下，“不过得注意点，别让伯希发现我们溜走。”
他们弯下腰，偷偷混进另一队往其他方向走的学生中，再溜进一条平时不常用
的救火通道，撒腿就往女卫生间的方向跑去。刚转一个弯，后面传来一阵急促的脚
步声。
“是伯希！”罗恩失声叫了出来，赶紧拉了哈利躲到一座狮头鹰的雕像后面。
两人偷偷往外张望，然而，他们看到的却不是伯希而是史纳皮。他飞快地跑过
走廊，消失在他们的视线外。
“他跑去哪里？”哈利低声说，“为什么他不和其他的老师一起到地牢下边去？”
“跟着他。”
尾随着史纳皮，他们蹑手蹑脚地转到另一条走廊上。
“他好像是要上三楼。”哈利说，但是罗恩突然紧紧抓住他的手：“你有没有
闻到一股奇怪的味道？”
哈利用力嗅了嗅，一股恶臭直冲鼻孔！那股味道就像是几年没洗的旧袜再加上
从没有人清洁过的公共厕所所发出的臭味。
接着他们听到了一个声音——拖着一双巨脚走路发出的沉重的脚步声和一种从
喉咙里发出的低沉的咕哈声。罗思惊恐地往声音方向一指：走廊尽头的左转角那儿
有一个巨大的黑影正在向他们走过来。两个人在墙角的阴影下缩成一团，看着那个
庞大的怪物慢慢地暴露在月光下。
真是一幕叫人心惊胆颤的情景！那只怪物足足有十二英尺高，他的皮肤暗暗的，
像灰色的花岗岩。他的身体臃肿不堪，就像一大块鹅卵石，上面还安放了一个好像
椰子壳一样小的光秃秃的头颅。
他的两条短腿比大树干还粗，扁平的大脚好像长满了角。那股恶心的味道就是
从这个怪物身上发出来的。怪物的手里抓着一支巨大的木棒，因为他的手太长了，
所以那支木棒拖到了地上，发出巨大的声响。
原来这个怪物就是刚才大家讲的洞窟巨人。他在一扇门的旁边停下来，向门里
探头探脑不知在看些什么。怪物侧耳听了好久，好像终于下定决心，低垂着头慢慢
走进了房间里。
“那门锁上还插着钥匙，”哈利低声说，“我们可以把它锁进房里！”
“好主意！”罗恩相当紧张。
他们轻轻地走近那扇开着的门，心扑扑乱跳，各自都在祈求老天爷保佑，那只
怪物可千万别在这个时候走出来呀！哈利鼓起勇气，一个箭步冲上前拔出钥匙，使
劲关上门，飞快地把它锁上！
“噢，大功告成！”
两个人兴奋得脸都红了，转身就往通道回跑去。就在他们快要跑到第一个拐角
时，突然听到一声尖叫！他们的心脏差点儿停止跳动！那是荷米恩的声音！——而
且明显是从他们刚刚锁上的那间房间里传出来的！
“天哪！”罗思的脸吓得比吸血鬼巴伦的脸还要白。
“那间房间就是女卫生间！”哈利恍然大悟。
“荷米恩！”两人一齐大叫。
他们刚才就是想来找她的！两个人立刻转身直奔回房门口，扭转钥匙，鼓起最
大的勇气——哈利用力推开门——想也没想，他们径直冲了进去。
荷米恩站在墙角，哆嗦着，看上去好像快要昏倒了。那个怪物倒拖着木棒，正
一步一步地向她那边走去。
“拖住它！”哈利不顾一切地向罗恩喊。他捡起一块石头，用尽吃奶的力向墙
那边扔过去。
怪物在离荷米恩几步之遥的地方停下来。它笨拙地转过身，傻乎乎地眨了眨眼，
想看一下那声响是从哪儿发出的。它那可怕的小眼睛终于发现了哈利。于是它改变
了主意，转头向哈利走过来，一边走，还一边举起了它手里的大木棒。
“嘿，你这猪脑袋！”罗恩站在房间另一头大声嚷。他用力把一支金属管扔到
了怪物身上。怪物似乎一点也没有感觉到金属管打中了它的肩膀，但是它听到了罗
恩的叫声。它又停了下来，把它那丑陋的小脑袋转向罗恩这一边，哈利趁机从它身
边跑了过去。
“荷米恩，快走！快走！”哈利冲着荷米恩大嚷，试图把她拉向门口。但是荷
米恩一动也不动。她仍然靠着墙呆呆地站着，她张开了嘴巴，可是害怕得一句话也
说不出来。
呼喊和回声好像把怪物给惹火了。它变得狂暴起来。它咆哮着，向离它最近距
离的罗恩走去。而罗思已经无路可逃。
哈利突然做了个又大胆又愚蠢的举动：他冲上前，使劲～跳，从后面抱住了那
个怪物的颈！怪物没有感觉到哈利吊在它的颈后，但是当被一支长棒塞人鼻孔时，
即使是再迟钝的怪物也感觉到了。
哈利跳上怪物背后时，他的手里还握着他的魔法杖，于是他顺手把它了怪
物的一只鼻孔里！
怪物痛苦地长嚎一声，它转过身来，胡乱地挥舞起它的大木棒。哈利紧紧地抱
住它的颈，大气也不敢喘。这怪物随时有可能把他撕成两半，要不他也会被木棒挥
动时引起的大风吹下来，然后被怪物一脚踩扁。
荷米恩已经吓到不会思索了。罗恩猛地抽出他的魔法杖——其实他也不知道要
用来干什么。情急之下，他喊出了脑中仅仅记得的一句魔咒：“维加地登拉维程沙！”
怪物手中的大木棒忽然脱手而飞！那根大木棒猛地飞到高空中，慢慢地转了个
弯——然后呼地一下掉下来，刚好打中自己主人的头！大家只听到“噗”的一声，
怪物摇摇晃晃地走了几步，脸朝下“啪”地倒在地上。那一声巨响震得整间房子都
颤动起来。
哈利慢慢地爬起身来。他全身发抖，只是拼命地喘着大气。罗恩仍然举着他的
魔法杖愣愣地站在原地，目瞪口呆地看着眼前发生的一切。
反而是荷米恩第一个回过神来，她颤声问：“它……是不是死了？”
“应该还没死。”哈利说。“我想，它只是被敲昏了。”
他弯下腰，从怪物鼻孔里用力拔出他的魔法杖。杖上沾满了一大堆粘乎乎的东
西。
“呃……洞窟巨人的鼻涕。”
哈利把那堆脏东西擦在怪物的裤子上。
门外传来一阵急促的脚步声，三个人猛然抬起头来向门口望去。他们还不清楚
他们刚才弄出了多大的声响。当然了，任何一个人在楼下的人都应该听到了怪物跌
倒的那一下巨响。一会儿之后，麦康娜教授头一个冲进房里，接着是史纳皮教授，
最后一个是屈拉教授。屈拉一眼看见倒地的洞窟巨人，不禁轻叹一声，很快地坐倒
在马桶上，双手紧紧地捂着胸口。
史纲皮教授弯腰俯身过去察看那个洞窟巨人。麦康娜教授则严厉地盯着哈利和
罗恩。哈利从没见过她发那么大的脾气。她的嘴唇都气得白了。哈利还想着自己将
会为格林芬顿争光呢，可是现在，什么都完了。
“你们究竟想干什么？”麦康娜教授狂怒。她的声音可怕极了。
哈利看了看罗恩，他还举着他的魔法杖傻乎乎地站着。“你们够运气，居然没
有被杀死！为什么你们不好好地呆在宿舍里边？”
史纳皮飞快而又尖锐地看了哈利一眼。哈利低下了头，他希望罗恩懂得放下他
的魔法杖。
然后，阴影里传来了一个细小的声音：“麦康娜教授，求求你——他们只是想
帮助我。”
“格兰佐同学！”
荷米恩终于有力气站直了身子。
“是我跟着那个洞窟巨人来到这里的。因为，因为我以为我自己一个人就能对
付它……我以为我已经学会了怎么去制服它……”
罗恩的魔法杖“啪”地跌了下来。荷米恩。格兰位地居然向老师撒了一个弥天
大谎？
“如果不是他们来找我，我肯定被它杀死了。哈利把他的魔法杖了洞窟巨
人的鼻子里，罗恩用咒语让它自己的大木棒把它击倒。他们实在是没有时间去叫其
它的人来。他们赶来的时候，我已经吓坏了。”
哈利和罗恩竭力假装他们并不是第一次听到这个故事。
“是这样吗？那么……”麦康娜教授看着他们三个，严厉地说。
“格兰佐同学，你真傻！你怎么会认为你能够跟这小山似的巨人相斗？”
荷米恩低下头。哈利一句话也说不出来。荷术思是最不可能会违反纪律的学生，
但是现在她居然为了帮助他们摆脱困境而假装是她自己犯了错。这就像史纳皮会送
糖果给他们吃一样难以置信。
“格兰佐同学，格林芬顿将会为此而丢掉5 分。”麦康娜教授说，“我对你的
所为感到很失望。如果你没有受伤，你可以先离开这儿。同学们正在公共休息室里
举行万圣节大食会。”
荷米恩走了。
麦康娜教授转过头来对哈利和罗恩说：“我想你们俩实在够运气，很少一年级
生能够和一座小山似的洞窟巨人打交道。你们各为格林芬顿夺得5 分。我会告诉丹
伯多校长的。你们现在可以走了。”
他们赶紧离开那间房间。一口气跑了两层楼，他们才敢开口说话。能够远离那
个臭烘烘的洞窟巨人，他们觉得松了口气。
“我们拿到了10分！”罗恩相当高兴。
“只有5 分。因为荷米恩被老师扣了5 分。”
“她居然肯帮我们免受老师责骂，实在太好了。”罗恩又加了一句：“不过，
我们的确是救了她。”
“要不是我们把那个怪物锁进房间里，她未必需要我们去救她。”哈利提醒他。
他们来到了肥大婶的肖像画前。
“猪鼻子。”他们说出了口号，然后爬了进去。
公共休息室里热闹非常。每一个人都在兴高采烈地吃东西。只有荷米恩一个人
在门口站着等他们。见了面，三个人都觉得很尴尬。沉默了一会儿，谁也没有看谁，
大家相互说了声“多谢”然后赶紧走去拿他们的盘子。
不过，从此之后，荷米恩成了他们的好朋友。说实在的，假如你们曾经并肩同
销售是创造、沟通与传送价值给顾客，及经营顾客关系以便让组织与其利益关系人（stakeholder）受益的一种组织功能与程序。以下是小编为大家整理的2020年销售全年工作总结最新版，供大家参考学习。
2020年销售全年工作总结1_年的__月份，经过自我的不断学习、及同事的真诚帮忙下已经渐渐融入菲星数码这个大家庭。过去__月份本人逐渐在工作中摸索并树立了销售信心。这一个月时间，公司教会了我很多东西，在同事的相处中也学会了不一样的做事的方式。经过这段时间的工作实践，现将__月份个人工作总结报告如下：
__月信息情景如下：
1.贴子：41个，电话：25个，潜在客户：25个，网络：7个，
2.销量个人零售：10个
这个月的业绩算平稳，开始前三周都以hdv1000的出货为主。在第四周以hdv990为推荐给客人的首要产品，主要的原因有于库存机子断货，推荐产品转移型号让客户理性消费。其次在潜在客户方面主要是24~29有年轻消费人群，偏向于1000以上~3000以内的型号产品。目前客人的档案资料，本人采取是记录在笔记本上以及工作qq2011版聊天软件中的备注功能上。以往qq上的客人比较多，日子长了，自然记性也不大好，很容易搞乱，聊天记录也会容易发生丢失。基于这种恶性的数据丢失造成工作上的不便，本人每一天谈过的客人也在统一的笔记本做纪录。这一小小的操作，也方便在家加班的时候能够及时跟进。另外，在系统上，提前操作客户基本资料填进系统，注册会员等。做好这几步，把客户建立档案并统一齐来管理，省时且方便。及时跟踪是每一天很重要的一步，不管是如何销售，及时跟踪，并把客人的基本情景了解清楚，这是首要。成功销售只是业务员的第二个核心。
这于客户，本人是十分重视。包括他们对我个人的评价，购买后的机子的使用情景。售前售后作了相应电话的回复，其中是有一些问题我是不会回答的。对于产品的(售后问题)，本人比较欠缺的.由于平时不着重了解产品的专业知识，以致客人打进电话来，经常不能独立工作，麻烦很多的同事。分析一下我销售的情景，就客户源来讲，占90%是个人零售的，是本人平时上班，晚上加班的努力的成果。但我并不满足，我明白会做得更好的。每一次客人询问的时候都要珍惜，不得浪费一个机会。成功了一个机会就有戴来其他的小机会。如果把握不住这一个机会，就会失去了很多的小机会。这也是本人不愿意看到的。我期望在客服上的客人都能成为我的客人。沟通从心开始，我是采取朋友之心，以取他们的信任。我给他们承诺的，我都不会忘记，服务得对现承诺。成功的机会已接近一大步。
跟进客人是业务员十分重要的一课。这都是潜在客户发展下来的老客户。对于在挖掘新的客户。要人是采取发贴子、电话跟踪、老客户发展下线、网络等。我最常用是发贴子，从入职以来，我一向不停地发贴子，我统计一下，从贴子上来的客_概有五个。有电话打理的、也有加qq咨询的，也有邮件回复的。但一向没有成交，这个月有一个邮件的回复，需要定购sdv568。由于自我跟踪较慢，被同事接了单。内心本来是有一点的兴奋的，一是我发的贴子最终起到了作用。二是因同事接了这个定单而心境不好，因为想到自我也有一分的努力在里面的。之后经过调节，自我也明白了，在每一项工作当中，都是扣扣相环的，我相信只要你努力了，不在乎一次短暂的成功，你付出了的，不管在那一个角落，也会有客人找到你的。我对自我的思想观念又进一步升华了，格局需要宽大，把自我的所学到的运用到日常生活，工作当中，并利用这些知识创造你的目标，你所想要的利益。这是关键。小结：
__月的任务量为10个正产品，基本达标，可是还做得不够。目标量提高的同时也需要对售出产品金额进行控制，有针对性的销售。提高自我的本事与不间断地学习知识。今后需把工作做到位，做好个人工作计划，把握好时间，掌握好每一个潜在的客人，并不断地发展下线等。争取在下一个月到达15个目标量。
2020年销售全年工作总结2一年的尾声开始想念很多东西。想念毕业那刻与室友们相拥而别的瞬间;想念收获第一份正式工作时候的激动;想起收拾行李那刻的表情以及沿途关于未来的设想;一年的尾声也想要感激很多人。感激那些曾指导过我的领导和前辈们，是他们的无私和包容使我能快速融入这个团体;感激中国市场部的每一个人，虽然没有太多的接触和表情，可是我己经把有关你们的记忆放在心中。
时间不经意间从指尖滑过。从进入兆吉鞋业有限公司到此刻，己将近两个月的时间，而我也开始了一段新的工作学习历程。刚跨出社会的我，从来不关注时尚的我，连明星如果不是太抢眼都会被浊淆的我，在选择那里的同时，需要学习很多东西。关于时尚、关于美学、关于色彩、关于四季、关于设计等等。
两个月的时间不算长。短暂却印象深刻的军训，公司规章制度和企业文化的培训，来中国市场部第一天前辈们的循循善导，都好像是昨日才刚刚上演似的。两个月的时间，也足以让我们融入兆吉这个团体，并对它产生难以割舍的感情。它的历史、它的文化、它的核心价值以及它的规章制度等等。许多话语还在耳边萦绕。对质量的执着追求，“真”、“善”、“美”的核心价值观以及关于“杯牛”的故事等。在那里的生活，少了几分奔波，多了份安逸，我们在宿舍、食堂和工作的地方穿梭，过着忙碌却也充实的工作。
两个月的时间，己经让我开始喜欢那里，工作也慢慢地步上轨道。从刚开始的全然陌生，到此刻能经过模仿与整合或是自我偶然间蒙发的感动给每一双鞋子做注脚。
刚到那里的时候，每一天浏览过往一些时尚类杂志，并试着把那些美的词句记录下来，思考他们为每件衣服或是鞋子写文案的角度。总有些文字会让我感动，或是引发我体内的某种欲望。这时候会发现自我有诸多不足。不太出色的文字，对时尚圈子的全然陌生，跟生活在那个层次的消费者的距离以及和关于设计和美学的种种。
为了能尽快适应工作，我努力去查寻各种资料，网上的、杂志上的，或是在购买来的书上的。拖学广告学的朋友介绍了几本广告学的书，也借机会了解了李欣频、许瞬英这两位台湾文案作者。
这个月，开始尝试着写关于2010汤普、b&b春夏流行趋势，以及主要鞋款的文案。这对我来说，是一个比较艰难的过程，而在这之前，我一向期望陈小姐能把我派去设计、开发组学习一些时日，了解鞋子的特性和以及材质的运用等。我反复看这些需要写的鞋子，并尽量把某些特征记下来，然后去一些时尚网站寻找一些类似鞋款的相关介绍，并翻开以往看时尚杂志所做的笔记，实在是没办法，会下楼去看每双鞋子，虽然还是不会给那个独特的地方取一个好听的名字，可是幸运的时候会碰到一些业务部的人，这让我收获不少。
不管结果如何，过程终究是享受的，可是多日的努力最终得到收获后，那种心境是无法用言语来表达的，就要这份工作所带给我的感动。在学到东西之余，也体验到工作带给我的乐趣。
在这差不多两个月的时间里，我主要负责如下工作：
1、公司对内、对外的一些文字资料的撰写。
如：汤普30周年庆祝致会员的感激信、公司对外新年贺卡和新年促销信息等等。
2、根据商场要求，供给统一的商场包装宣传文字，或是企业产品的文案撰写。
如：2010春夏汤普流行趋势、b&b春夏流行趋势、dm宣传册文案、春夏新款主要鞋款文案、金基百纳商场文案、女友资讯文案和婚鞋文案撰写等。
从进公司到此刻，经过自我的点点滴滴的学习与积累，还有领导与前辈们的帮忙，了解了各部门的作业流程，自我的工作也开始步上轨道。可是离公司要求的和我所追求的一个好的文案者还有一段很长的距离。当然，也有些不足的地方。比如：写的文案并不能打动我自我、存储知识过少，偶尔会觉得脑袋真空、不够细心以及与部门同事之间交流甚少等。2012年是充满期望与挑战的一年，我会继续以一个学习者的姿态，去完成所交付我的每一项任务，并努力改正这些不足之处。
为了使以后工作更加高效、完美，我将努力做到以下几点：
1、端正态度，进取主动，努力学习，虚心请教并听取各方面意见;
2、继续用心去看每一份时尚杂志并做认真做好笔记;
3、收集与公司产品相关的讯息，争取对公司品牌进行全方位的了解。
4、以学习者的姿态，争取高效完成交付给我的各项作务。
5、加强对时尚、商场等与工作相关的知识的了解。
以上就是我这近两个月来的工作总结，不足之处敬请指正，多谢!
2020年销售全年工作总结3__年_月_日入职昆明__以来，已经一个月了，一个月期间销售业绩方面虽然不明显，可是工作方面的收获很多，这与领导与同事们的帮忙是分不开的。
入职昆明__的一个多月时间里，生活紧张，但又有秩序。刚进入公司，一切都是陌生而又崭新的，所有的事物都要重新去认识和了解;信心来自了解，要了解电工和照明这个行业，了解公司，了解产品;朗能产品柏睿系列的面世使到产品的优势也显而易见的，这样的平台，就看自我怎样去发挥。人生本来就是一个不断成长的过程，也许在创业这条路上的艰难险阻使得我必须暂时研究决定和谁在一齐成长!很荣幸能加入公司，在领导和同事以及客户的帮忙中能够成长;很感激领导无私的传授他们的经验给我，他们是我的教师，经过学习他们的经验和知识，能够大幅度的减少自我犯错和缩短摸索时间;在这样一个进取向上的平台上，自我这样一个新手，必须要多学，多看，多做事!
这一个多月，公司没有对我做任何的要求，自我自由发挥，自我去展现自我的才能，刚刚进公司的前几天，同事小郑带我一齐去拜访客户，使我摸索和感悟了整个销售流程，此刻的我基本上能够从寻找客户、面见客户、与客户交流。每一步骤，每一环节，每一事项，都能进可能地进行分析，几天过后，我就和小郑开始独立去拓展周边业务，自我本来就是个耐不住寂寞的人，喜欢与人打交道，喜欢社交;看大家从不认识到认识，最终成为朋友;看着一个一个客户就被自我这样一点一点挖掘出来，直到做成生意，很享受这样一个过程，很喜欢挑战。虽然经验和阅历有限，但我一向坚持用心去做好每件事情!因为成功的销售人员都是敢于坚持自我的目标的人。
在这一个多月工作中成绩还是有少许的，相继开发了昆明红聚市场永聚照明店，西南建材城万家灯饰店，景洪孟腊店以及大理佳利三创立材店等经销商，接下来昆明所有的县城有待于渠道开拓，以及完善和着手家装公司的合作，大商汇仍有待开发一二家分销，还有华洋家具广场等，接下来今后的工作任重而道远，我将努力提高自身素质，克服不足，朝着以下几个方向努力：
(1)必须养成学习的习惯;
销售的第一产品是销售员自我;成功的销售员总是能与客户有许多共识，这与自我本身的见识和知识分不开。有多大的见识和胆识，才有多大的格局。这方面自我还很欠缺，必须不断的学习，这就是一个不断的自我总结和积累的过程。自我要有目的的去学习，不断的充实自我!
(2)必须具有职责感和职业道德
业务员的_有很多，刚进公司就犯了严重的错误，为了个人增收，利用公司给我的资源跑其他公司的产品，承蒙公司领导刘总的大度包容才既往不咎，给于我改过从新的机会，人要想在行业中有沉淀，就必须热爱自我所在的行业工作，必须诚实守信并奉行职业道德，所以在以后的工作中坚持对公司、对客户、对自我的职责感，进取、热情、认真地对待每一天!做到职责和职业道德。
(3)善于总结与自我总结;
此刻我工作中的市场的把握本事以及分析本事等等都还是显得稚嫩和欠缺，所以这些都需要我在日后的工作中不断总结，不断的完善，不断加强。此刻自我对于销售的认识也只是表面，对于市场的把握本事更是无从谈起，所以我必须比别人付出更多的艰辛和毅力才能不断完善自我。
人品永远是第一位的，而人品的第一要素就是诚信，小胜凭智，大胜靠德，认真做事，诚信做人。
其实业务工作就是一种态度。限度的维护双方的利益，有的时候必须站在零售商的角度去看待问题。仅有在以上几个方面好好加以体会和把握，才能在自我的销售生涯走地更好、更远。趁此刻年轻多学点东西、多做点事情，不要枉费人生。所以我要以更饱满的精神和充沛的精力投入到平时的工作和学习中去，决不辜负公司对我的信任和栽培，并且能够快速地与公司共同成长!
我认为业务绝对不是无业可务而是：业精于勤于实于务。
2020年销售全年工作总结4时光荏苒，转眼间2018年度工作已接近尾声了。回首这一年的时间里，在分公司销售这个大家庭中，领导关怀，同事和谐，自我学到了很多专业和做人的知识，本事得到了很大的提升。
为了更好的开展工作，总结经验，扬长避短，提高自我的专业技能和业务本事，现将2018年度的个人工作总结如下：
一、工作汇报
自2018年8月份参加工作以来，在销售岗位已经供职了一年多的时间。在这一年多的时间里，我努力学习，进取思考，认真完成各项工作，工作本事逐步提升。
1、认真学习岗位工作职责、产品信息，努力做好本职工作
由于刚步入新的工作岗位，无论业务本事，还是思想都存在许多的不足。为了尽快的适应新的工作环境，领导同事给予了很大的鼓励和帮忙，使我有了更明确的目标。先从最基础的开始，认真学习销售岗位工作职责，学习产品工艺，了解产品，熟悉产品，经过半年的学习，对产品有了很深的了解。
实践才是检验理论的唯一标准，2018年初去__市场走访老用户，开发新用户，了解变压器隔膜在西南市场的前景。
经过走访和走访，了解到目前变压器隔膜产品竞争激烈，受到煤的影响，采购量萎缩严重。应对这种问题，改变策略推销我们的聚氨酯油囊，经过初次走访和后期跟进，开发了两家用户。经过实践，了解了市场，也发现了自身的不足，认真总结，避免了在以后的工作中问题的出现。
平时工作中，做好合同的执行，开票及发货。与用户沟通，进取协调解决用户反映的问题。
2、执行公司的营销策略，做好网络建设和推广
聚氨酯系列产品作为一个我公司新的产品，刚开始并不被大家所熟知和理解。针对这种情景，分公司领导进取调整营销策略，将传统的营销模式和现代网络营销相结合，尽可能的让外界了解我们的产品。
新的中英文网站的建成，极大的提高了公司产品的知名度，打电话咨询的客户纷至沓来。每一天对网站进行监控，信息收集，筛选整理有价值的信息，及时进行反馈。
3、廉洁文化文化示范点经过验收并授牌
20__年在围绕党的十_大精神和集团关于创立廉洁文化示范点暂行办法的文件精神，分公司将经过验收并授牌为廉洁文化示范点。为迎接集团公司领导的验收，顺利推进公司廉洁文化工作的开展。在党政领导的带领下，制作版面，补充材料，经过一系列的工作，分公司于11月底经过集团验收并授牌。经过这项工作，理解了党先进思想洗礼，并明白了要做一个堂堂正正的人。
二、工作感想
踏入新的工作岗位后，经过一年的锻炼，使自我的业务水平和专业素养得到了很大的提升，也对销售这份工作有了更多更深的认识。“100个人眼中就有100个哈姆雷特”，对于我而言，我通常会从两个角度去把握自我的思想脉络。
首先是坚持良好的心态，套用米卢的一句经典语“态度决定一切”。
销售这份工作可能在外人看来整天走南闯北、光鲜靓丽，好不自在。其实呢，从事过这份职业的人都会明白其中的酸甜苦辣。你可能遇到这样那样的问题，这个时候你拥有良好的心态就显的尤为重要了。拥有进取的心态，才能运用正确的方法，找到正确的方向，进而取得良好的结果。
热爱我的工作，我不会把它作为一项任务或负担，领导交代的任务，争取做到最好，会充分享受完成一件工作的乐趣。
其次，是本事问题，我觉得能够分成专业本事和基本本事。
曾在书中看到的例子能够说明：以一只骆驼来讲，专业本事决定了它能够在沙漠的环境里生存，而基本本事，包括适应度、坚忍度、天性的警觉等，决定了它能在沙漠的环境里生存多久。
具体到我们个人，专业本事决定了你适合于某种工作，基本本事，包括自信力，协作本事，承担职责的本事，冒险精神，以及创新潜力等，将直接决定工作的生命力。一个在事业上成功的人，必是两种本事能够很好地协调发展和运作的人。
最终是学会认真倾听他人讲话，虚心理解他人的意见。年轻人多少有点毛毛躁躁，我也不列外。曾以为自我的原则坚不可破，但随着阅历的不断增长，其实发现自我很多东西都不成熟。这个时候，师傅们教导我们想成长快，就要认真学习，向别人学习好的经验、好的工作方法，虚心理解别人的意见。
三、工作目标
2018年工作已经接近尾声了，在总结经验的同时，2019年的工作俨然已拉开了序幕。2019年分公司的任务是1个亿，如何在完成全年任务中发挥自我的光和热，成了我眼前的重点。2019年，以下三个方面是我努力的方向。
1、不断学习，提高个人的业务水平
随着外贸市场的打开，与外国人交流沟通就显的尤为重要了。在条件允许的情景下，提高自我的外语水平。网络还是工作的重点，做好新品的网络推广，时时出新，将工作更加细致和成熟。
2、相互配合，顺利完成全年任务
销售工作不是个人的战场，他应当是充分体现团结协作、共同提高的舞台。20__年销售任务巨大，在做好个人本职工作的同时，进取配合各部门同事，完成全年任务。
以上是我2018年度个人工作小结，不足之处请各位领导同事指正。
2020年销售全年工作总结5一、负责区域的销售业绩回顾与分析
(一)、业绩回顾
1、整年度总现金回款110多万，超额完成公司规定的任务;
2、成功开发了四个新客户;
3、奠定了公司在鲁西南，以济宁为中心的重点区域市场的运作的基础工作;
(二)、业绩分析
1、虽然完成了公司规定的现金回款的任务，但距我自我制定的200万的目标，相差甚远。
主要原因有：
a、上半年的重点市场定位不明确不坚定，首先定位于平邑，但由于平邑市场的特殊性(地方保护)和之后经销商的重心转移向啤酒，最终改变了我的初衷。其次看好了泗水市场，虽然市场环境很好，但经销商配合度太差，又无奈放弃。直至之后选择了金乡“天元副食”，已近年底了!
b、新客户拓展速度太慢，且客户质量差(大都小是客户、实力小);
c、公司服务滞后，异常是发货，这样不但影响了市场，同时也影响了经销商的销售信心;
2、新客户开放面，虽然落实了4个新客户，但离我本人制定的6个的目标还差两个，且这4个客户中有3个是小客户，销量也很差。
这主要在于我本人主观上造成的，为了回款而不太注重客户质量。俗话说“选择比努力重要”，经销商的“实力、网络、配送本事、配合度、投入意识”等，直接决定了市场运作的质量。
3、我公司在山东已运作了整整三年，这三年来的失误就在于没有做到“重点抓、抓重点”，所以吸取前几年的经验教训，今年我个人也把寻找重点市场纳入了我的常规工作之中，最最终09年11月份决定以金乡为核心运作济宁市场，经过两个月的市场运作也摸索了一部分经验，为明年的运作奠定了基础。
二、个人的成长和不足
在公司领导和各位同事关心和支持下，09年我个人无论是在业务拓展、组织协调、管理等各方面都有了必须程度的提升，同时也存在着许多不足之处。
1、心态的自我调节本事增强了;
2、学习本事、对市场的预见性和控制力本事增强了;
3、处理应急问题、对他人的心理状态的把握本事增强了;
4、对整体市场认识的高度有待提升;
5、团队的管理经验和整体区域市场的运作本事有待提升。
三、工作中的失误和不足
1、平邑市场
虽然地方保护严重些，但我们经过关系的协调，再加上市场运作上低调些，还是有必须市场的，况且经过一段时间的市场证明，经销商开发的特曲还是十分迎合农村市场消费的。在淡季来临前，由于我没有能够同经销商做好有效沟通，再加上服务不到位，最终经销商把精力大都偏向到啤酒上了。更为失误的就是，商又接了一款白酒——沂蒙老乡，并且厂家支持力度挺大的，对我们更是淡化了。
2、泗水市场
虽然经销商的人品有问题，但市场环境确实很好的(无地方强势品牌，无地方保护----)且十里酒巷一年多的酒店运作，在市场上也有必须的进取因素，之后又拓展了流通市场，并且市场反应很好。失误之处在于没有提前在费用上压住经销商，以至之后管控失衡，最终导致合作失败，功亏一篑。关键在于我个人的手腕不够硬，对事情的预见性不足，反映不够快。
3、滕州市场
滕州的市场基础还是很好的，只是经销商投入意识和公司管理太差，以致我们人撤走后，市场严重下滑。这个市场我的失误有几点：
(1)、没有能够引导经销商按照我们的思路自我运作市场，对厂家过于依靠;
(2)、没有在适当的时候寻找适宜的其他潜在优质客户作补充;
4、整个09年我走访的新客户中，有10多个意向都很强烈，且有大部分都来公司考察了。
但最终落实很少，其原因在于后期跟踪不到位，自我信心也不足，浪费了大好的资源!
四、10年以前的部分老市场的工作开展和问题处理
由于以前我们对市场的把握和费用的管控不力，导致10年以前的市场都遗留有费用矛盾的问题。经同公司领导协商，以“和谐发展”为原则，采取“一地一策”的方针，针对不一样市场各个解决。
1、滕州：虽然公司有费用但必须再回款，以多发部分比例的货的形式解决的，双方都能理解和理解;
2、微山：自我做包装和瓶子，公司的费用作为酒水款使用，自行销售;
3、泗水：同滕州
4、峄城：尚未解决
经过以上方式对各市场问题逐一解决，虽然前期有些阻力，之后也都理解了且运行较平稳，彻底解决了以前那种对厂家过于依靠的心理。四、“办事处加经销商”运作模式运作区域市场
根据公司实际情景和近年来的市场状况，我们一向都在摸索着一条适合自我的路子，真正把我们一开始就倡导的“办事处加经销商”合作方式运用好，但必须贴合以下条件：
1、市场环境要好，即使不是太好但也不能太差，比如地方保护过于严重、地方酒太强等;