时间：2023-05-29 18:02:02
开篇：写作不仅是一种记录，更是一种创造，它让我们能够捕捉那些稍纵即逝的灵感，将它们永久地定格在纸上。下面是小编精心整理的12篇时尚品牌，希望这些内容能成为您创作过程中的良师益友，陪伴您不断探索和进步。
2007年，自从H&M上海开店起，所谓的快时尚品牌风起云涌。西班牙Indi．tex．Group集团下的ZARA、Pull&Bear、Bershka等，日本的优衣库，美国的GAP，掀起了一阵在中国掠城夺地的战役。快时尚品牌，确切意义上应该称之为“快时尚零售平价品牌”，在中国大陆的兴起，是天时、地利、人和的体现。也许，未必有那么多深刻的理由，但的确值得人们深深思考一番。
快时尚者，乃有三快也。首先，从顾客需求的角度来讲，大众顾客们可以用更少的钱，去得到更时尚和潮流的服装。那些潮流的服装不再是华丽的代名词，不再是“贵族”和“暴发户”的标签，所以，快时尚被顾客贴上了平民化的光环。当然，平民还是贵族，各有自己的理解，H&M的大师跨界合作系列之一：设计总监Alber Elbaz曾形容他们之间的合作：H&M是将时装艺术“平民贵族化”了，而非贵族平民化。其次，产品开发的角度来讲，快时尚的产品开发周期，从需求调研、创意、企划、设计、打样、生产、物流到上架，最快已经缩短到14天。快速地上架，快速地下架，这意味着大大地降低了风险，提高了产品的有效性、适销性，从而带来更大的市场规模。相比那些提前一年甚至更久时间进行新品开发的传统品牌来讲，快时尚品牌拥有“作战快捷”的优势，同时，对于快时尚品牌来说，可持续的快速开发，也早已不是问题。第三，产品的价值来讲，快时尚产品具有快速紧跟流行的特征，甚至比时装周上进行趋势大牌们的潮流产品，更快地出现在零售市场上。因此，有些人可能会误认为是H&M、ZARA这样的品牌在制造流行。
虽然H&M、优衣库、ZARA同属于快时尚品牌的阵营，在专业领域上被冠以SPA品牌的称号，但事实上，他们三者还是有着严格的区别。由于采取了品牌多元化战略，ZARA所在的Inditex．Group在全球市场拥有近5500家门店，在中国拥有近150家门店，其中ZARA门店70多家，而H&M在规模和营业业绩要次之；而作为亚洲近二十年兴起的快时尚品牌，优衣库开始全球化的步伐并不久。如果对三者进行对比，ZARA的特点是：产品流行风格明显，产品周转快速，中高价位，受中产阶级和精英人士追捧；H&M的特点是：营销推广运作手段高明，通常制造明星轰动效应，价格中档，受工薪阶层、中产阶级所喜爱；优衣库的特点是：品类导向明显，价格中低，受较多不同年龄客户层顾客所喜爱，时尚风格不是太明显，产品功能性强。
不可否认，快时尚品牌在中国市场的快速发展，得益于中国城市化水平的推进，城市商圈的发展分化，以及shopping mall等多商业渠道业态的开花结果。这为H&M、ZARA、优衣库品牌提供了大量较低租金，同时能聚集客流的好门店，以及拥有足够旺盛消费能力的大量顾客群。这是国内传统品牌、新兴品牌们所不具备的优势。当然，中国巨大的市场，依旧是一个复杂和多元的市场，H&M、ZARA的平价，并不是“低价”。不同区域的市场，有着不同的特点，顾客们的需求也参差不齐，前来镀金的H&M、ZARA们也面临着国内本土品牌的阻击。
2015年5月，MODE获得了零一创投所投资的数百万人民币天使投资。 MODE 创始人马宇翔
快时尚品牌的市场似乎一直被欧美品牌霸占，H&M、Zara、Forever21……不光在国外市场随处可见这些品牌，就是在国内，很多商场的巨幅广告牌也都被这些品牌占领了。但这并不代表中国服装品牌不青睐“快时尚”这个概念。最明显的例子就是韩都衣舍、妖精的口袋开始打快时尚牌。
但不知如何做快时尚也是困扰很多服装品牌的一个问题。移动电商平台MODE正是因为看到了痛点，决定帮助中国的中小品牌做快时尚。
从“淘品牌”到“快时尚”
MODE创始人马宇翔在跨境领域有7年的工作和学习经验，曾经为俄罗斯交通部提供过物流改造咨询服务等。创办MODE之前，马宇翔曾是达令移动电商的前三号入职员工之一。
MODE选择外贸，从快时尚品牌入手，帮国内的品牌走向国外市场。国内的快时尚推荐平台并不好做，主要是因为市场竞争激烈;反观国外市场倒是一片柳暗花明：竞争对手少，获取用户成本相对低，中国商品在质量和价格方面在国外也都有优势。
MODE主要面向的是18到25岁的年轻用户，它只推出了更加聚焦年轻人群的移动端App。在获取消费者之前要先引进品牌入驻，目前MODE已经与Shein、Romwe、韩都衣舍、妖精的口袋等50多个有外贸业务的国内品牌建立了合作。
由于中国的快时尚品牌概念还不是十分清晰，很多从淘宝起家的中小品牌长期以来不能摆脱“淘品牌”的标签。针对这种情况，MODE利用自己的信息资源优势，观察全球的时尚潮流资讯，将“世界上在流行什么”这样的资讯带给品牌商。利用中国制造的优势，国内的中小品牌很容易抓住世界的潮流。此外，MODE还会帮品牌商选择商品的目标销售人群，进一步提高商品的转化率。
与兰亭集势、Wish等外贸电商平台不同的是，MODE专注于快时尚品牌导购，而非以多SKU和低价为主要特点。目前MODE链接的品牌都是已经开展外贸业务的商家，给亚马逊、阿里速卖通等电商平台导流。
怎样更懂用户？
“New&Fast”（够新、够快）是MODE的理念，商品只会在MODE上销售3个月，之后就会下架，被其他的快时尚新品所取代。
如何保证MODE推荐的新品全部符合用户喜好？马宇翔说MODE采取的也是类似Tinder（陌生人社交软件）的模式，用户可以将不喜欢的推荐商品向左滑动，喜欢的则向右滑动。基于这些用户数据，MODE会分析出用户对时尚商品的偏好。据马宇翔透露，目前其推荐的准确度已经能达到80%。
MODE其实很像一个数据分析平台，公司技术团队研发的新品发现系统可以根据用户历史数据和商品的实效性进行实时商品推荐。CTO黄超拥有13年大型商业软件研发工作经验，之前的工作需要他根据数亿用户过往数年的交易记录、社交记录和当前位置信息作综合评估，这也就给MODE根据用户浏览习惯进行商品推荐提供了良好的技术基础。
此外，技术VP赵巍伟也拥有12年大型软件架构和开发经验，曾经帮助宝洁、联合利华、蒙牛等架构并实现基于海量数据的数据分析和数据挖掘产品，通过对商品历史销售速率的分析，利用泊松分布计算缺货概率，最终使得预测的成功率达到75%以上。赵巍伟的工作是帮MODE更准地预测爆款，给商家和消费者提供更好的消费指导。
做新品推荐需要很牛的技术团队，马宇翔认为MODE的优势也在这里。
做全球时尚新品平台
关键词：时尚品牌；本土品牌；小众品牌；黄金消费者；需求转变
0 前言
中国时尚市场从最初的卖方市场阶段，消费者的炫耀性消费，从众心理突出的阶段逐渐转变为品位性消费，电商平台的横空出世，为年轻一代的黄金消费者提供了对品牌和品类方面更广泛选择。在多方要素具备后，中国的时尚市场迎来了本土品牌诞生和发展的良机，自2010年左右起，中国的时尚品牌可以说遍地开花，本土大众品牌、快时尚品牌、小众品牌、独立设计师品牌搭乘这股浪潮，在庞大的消费者市场中成长起来。
1 黄金消费者的需求
凡勃伦在其著作《有闲阶级论》中曾提出过“炫耀性消费”的概念。在中国，自2008年到2015年期间，是中国的奢侈品销售的“井喷式”发展期，也是“炫耀性消费”的洪峰时期，在这片土地上的部分消费者热衷于通过购买奢侈品来宣扬自己的社会地位、财富和身份。经历了近年的狂热期后，中国的黄金消费者群体的购物动机逐渐改变了，一方面，成长起来的80后、90后成为了黄金消费这群体，对他们的父辈相比，这部分人成长在一个相对物资环境较为丰富，受到了完整文化教育，在整体文化素养和个人修养上要优于上几代人。他们在选购商品时更加倾向于“品位性消费”，注重产品的性价比、品牌内涵，产品的功能性、外观设计的美丑，评判是否购买的标准会比原来的黄金消费者高，这也意味着面对这群消费者打奢侈品牌的方式很可能行不通了，要满足年轻一代的消费者，就需要深入研究他们的生活方式、精神追求和关注热点等，他们喜欢“个性”??――能展现自我内心的作品，“时尚”――紧跟当下潮流是必需的，有腔调、独一无二和匠人精神，都是他们所青睐的商品标签。
消费者偏好的转变催生了时尚行业市场的转型。自2010年左右起，中国大陆市场上如雨后春笋般涌现了很多的本土化品牌、小众品牌、独立设计师品牌等一系列我们国人自己的时尚企业，究其原因来自于多的方面。首先，中国南方的加工厂在蛰伏了漫长的代工时期后，累积了大量的行业相关经验。与此同时，中国大陆的艺术设计学院培养出来的学生，通过多年的行业磨练和海外留学背景，一部分人也具备了一定的专业创作能力。不可忽视的是电商平台，如淘宝、京东以及一些面对设计师开设的网站，为本土品牌的销售提供了便捷、低成本的渠道。互联网上的众筹、娱乐宝的等要求目标消费者参与产品研发和设计的活动，让产品在被投入生产前已经开始了推广活动，而且这种活动结合了当下最受欢迎的推广要点――与消费者互动。
2 销售方式和潮流趋势的转变
据互联网应用报告提供的数据指出：中国的互联网用户已有6.3亿人，其中有5.27亿人士通过移动端上网的用户。互联网时代的来临对线下时尚产业的冲击十分巨大，特别是新一代的黄金消费者，他们成长在互联网时代，比任何其他消费群体都要熟悉和热爱当前的互联网生活模式。观察他们的生活方式，可以说衣食住行无一例外都可以在网络上下单，再经由日益便捷的快递送至家门口，由此黄金消费者已经养成了一种惰性，即足不出户就能完成日常所需。电商产品和服务质量的提升，增加了其可信度和美誉度。实惠的价格、高度透明的产品参数（尺寸、材料、面料等）、卖家评论和商家信誉评价，以及电商纷纷推出的7天无理由退换、极速退款、搜索速度提升和试衣间服务，为顾客在购买和使用过程中提供了更多便利，解决了一直以来的各种难题。因此，在各项优势尽显的情况下，消费者选择线上购物的人数必将呈上升趋势，而实体店铺逐步沦为了“试衣间”和“样品店”。面对这样的销售窘境，时尚品牌开始转战网络销售，从原来的单一渠道销售转为多渠道销售，甚至是全渠道销售，以此达到虏获者的目的。以快时尚品牌ZARA、GAP等为例，他们不仅开设实体店铺，天猫旗舰店，还自行开设官网，以此保证顾客在任意消费渠道均能购买到自家的商品。当然，线上和线下销售必然带来价格的明显差距，针对这一问题，各个品牌采取了多种营销策略，有的品牌采取线上线下不同款的销售方式，另一些则定出商品原价亲民，保持线上线下价格一致的方式。事实证明，这两种方式均能达到较好的销售效果。
随着中国国力的增强，国际影响力的上升和消费者购买力的提高，众多国外大牌纷纷将中国元素作为产品设计的侧重点。仅2016年，就有数个奢侈品品牌推出了猴年珍藏系列，例如，雅诗兰黛的猴年珍藏粉饼，LV的猴年配饰，雅克德罗的猴年系列腕表和Lupicia的猴年限定茶罐等。这些品牌的最终目的是力求在外观造型上迎合中国文化，讨好中国的消费者。借此契机，中国的本土品牌是否能充分发挥自身得天独厚的优势，在时尚市场的与各类外来品牌竞争，争得消费者的喜爱，是一个品牌能否在未来有长足发展的关键一步。
3 轻奢品牌和设计师品牌时代来临
回顾奢侈品品牌进入中国市场的初期，当时具备相当购买能力的消费者以一种狂热的购买态度赢得来众多国际大牌纷纷瞄准了在华市场。早期的奢侈品消费者仅仅关注奢侈品品牌的名气是否响亮，能否达到炫耀个人财富的目的，随着时间的推移，消费者的购买动机由炫耀逐渐转变为品位，对奢侈品的设计精神和品牌内涵逐步有了更多更全面的了解。渐渐地，中国当前的新兴消费者在具备了购买奢侈品能力的同时，也拥有了鉴别奢侈品品牌，品位奢侈品作品的能力，部分消费者将视线转移到轻奢品牌和国外的独立设计师品牌，新兴消费者倾向于通过个人的精神追求和个人喜好来挑选奢侈品。这种现象的出现导致了轻奢品牌和设计师品牌凭借卓越的设计和精准的市场定位博得消费者青睐，并能拥有由于对品牌风格持喜爱态度的消费者的追捧。
轻奢品牌通常以顶尖设计师的原创设计和优异的品质获取消费者的青睐，小众消费品的路线，让轻奢品牌既不会像独立设计师品牌那样极为个性化，轻奢的可穿度较高，也绝不会像快时尚品牌那样成为大众都能购买的起的高街品牌。当然，一切的关键在于定价，轻奢侈品牌定位于中高端，目标是让普通小资人群也能消费。由此，轻奢品牌为大部分具备相当能力的消费者的日常生活需求，大众人群面对这样高性价比的产品产生偏好，但由于这类品牌的可复制性，导致消费者容易变心。
独立设计师品牌却拥有更多的个性化设计，从消费者群体来说更加的小众化，但毋庸置疑地，独特的设计风格会让这些独立设计师品牌拥有极为忠实的消费者。购买这些设计师品牌的消费者收到大众的流行趋势和价格因素的影响程度很低，他们坚持自我，日常生活中的衣食住行均希望能体现自己的生活态度。因此，独立设计师品牌的成功关键在于其设计的独一性，能充分满足目标消费者的精神追求。
4 本土品牌的发展现状和前景
无论在实体店铺还是电商平台，我们不难发现近些年涌现出了多到数不清的本土化的大众品牌，这些品牌设计和时尚兼具，虽然设计风格大相径庭，但无疑他们都找寻了一个能与洋品牌和传统品牌抗争的一个或多个立足点。这些品牌主要从以下几个方面进行突破：第一，坚持中国传统服饰、文艺范、森女风等亚洲特色设计风格吸引消费者，如北冥有渔、汉尚华莲汉服；第二，借鉴国外大牌的设计，在（下转第页）（上接第页）版型上下功夫，制作出更符合中国人体型的服装；第三，抓住国人对天然面料的格外青睐，采用棉、麻、毛、羽绒等面料制作服装，如初棉；这些品牌的店铺装修秉承自身品牌所要传达的时尚讯息，价格定位亲民，成为时尚市场中的一股不可忽视的力量，为追求自我个性的黄金消费者提供更多选择，也更加贴近本土文化。在定价上，本土品牌的定位十分亲民，采取与快时尚品牌类似的价格策略，以获得薄利多销，推广品牌知名度的效果。
服装品牌中有北冥有渔，初棉，韩都衣舍，OCE等，他们的目标消费者都是从大学生到30多岁人士的黄金消费群体，产品定价均符合性价比高的特质，一件衬衫100 ～ 300左右，普通系列的大衣300 ～ 600左右，这样的价格定位完全符合了目标消费者的收入水平和购买频率方面的需求。目前看来，这些品牌处于蓬勃发展的时期，但他们同时也面临很多问题，特别是如何建立品牌忠诚度方面，电商给了这些品牌一个施展的平台，同时也让商品信息变得更易获得。消费者们只需通过搜索，就能比较商品的外观设计、价格等参数，这种越加透明化的购物方式无疑会加剧品牌间的竞争，导致当前消费者拥有更多的选择，对品牌的忠诚度降低。虽然这些新生代品牌在成长的道路上面临种种问题，但也不意味着无路可走，产品的质量，色彩和版型，卖家的售前售后，商品包装和发货速度态度都会成为黄金消费者评判一家店铺的准绳。他们渴望购买的是高性价比，实物与图片高度符合，服务态度良好且高效率的店家，因此，本土化品牌如果能在这些方面做到令顾客满意，那么就向拥有固定的消费群体又迈进了一步。
5 小众品牌的崛起
在没有雄厚资金支持，也暂时没有丰富从业经验的情况下，不少的年轻设计师选择小众品牌和独立设计师品牌的方式推出自己的产品。这种运作方式适合无需高科技技术和大型专业设备支持的领域，如服装、饰品、包袋等行业中。在竞争激励的市场中，他们以“手作”、“孤品”、“匠人精神”作为品牌的标签，重点突出每样产品纯手工制作，面料精选，制作优良等特点，并将手作的特点发挥到极致，提供定制服务，根据顾客的独特要求制作产品，这样的商品定位迎合了年轻消费者追求强调和与众不同的需求。除此之外，价格定位十分重要，既要高出大众产品的定价，又需要避开强势知名设计师品牌的定价。
网络销售的方式让这类小型作坊式的微型企业看到了广阔的市场前景，无实体店铺的销售方式解决了打开自身品牌的销售渠道的烦恼，并且减少了营销成本，在很大程度上微型企业减少了运营风险。网络也成为了设计师品牌和小众品牌展示个人作品，为消费者提供定制服务的终端。我们不难看到，我国的独立设计师品牌和小众品牌都还处于起步萌芽阶段，离成为一流国际品牌还有很长的一段路要走，这其中也会遭遇到许多的困难。保持高度的独创性、优异的质量、以设计师的个人魅力作为招牌都是这类品牌受到消费者长久偏爱的必备要素。
6 结语
中国的时尚产业虽然起步比欧美发达国家晚，但是随着我国经济水平的提高，年轻一代黄金消费者文化素养的提升和注重个人精神追求的意识增强，时尚产业必将朝着细分化、多样化和定制化趋势发展。中国的时尚产业正朝着差异化和个性化的繁荣方向发展，这有助于各类本土品牌的创立和发展，他们在庞大的中国消费市场中锤炼自己，为以后在国际市场上开天辟地奠定了基础。
参考文献：
[1] 凡勃仑.有闲阶级论[M].武汉大学出版社，2014.
[关键词] 快速时尚 发展之路 成功之路
“如果有人能够概括最近200年里服装工业发展方向,那么他就会说,服装工业的发展,经历了从把服装设计成持久耐用的基本用品消费,变成可以大量购买、花费不多、随时翻新的消费。”
当今,世界经济的一体化和多元化,信息科技的高速发展,影响了人们经济和文化生活的方方面面,导致了成衣品牌在其品牌发展推广的速度和范围上发生了重大的改变,现代服装品牌的发展已经进入到一个成衣品牌主导的融合发展期。在这一大环境下,西班牙的Inditex和Mango、丹麦的Besterseller、瑞典的H&M、美国的Gap等自营式大众成衣品牌集团公司逐步在世界市场形成垄断局面。而从世界服装产业格局来看,也进入到高级成衣品牌主导的多元化发展期。中国正在快速地向世界时装强国迈进着。
与此同时,丹麦Besterseller公司的Only、Vero Moda(女装)和西班牙Inditex公司的Zara,这几大知名的快速时尚品牌犹如服装品牌中的“沃尔玛”、“家乐福”在中国迅速的发展,受到广大时尚青年的热衷追捧。它们之所以能取得如此的成功,并在世界逐步形成垄断的局面,主要是和品牌的经营理念、发展战略有着紧密的联系。我们应该从它们的发展-成功之路中寻求到中国成衣品牌的成长成功之路的可取经验。
一、丹麦知名成衣品牌Only
1.发展之路
Besterseller集团是欧洲著名的国际时装公司,成立于1975年,总都设立在丹麦的Brande。Only是旗下拥有的四个著名品牌之一。集团成立以来,已经在全球18个国家拥有650间形象专卖店和超过6000间的加盟店。
为满足追求时尚的年轻人的市场消费需要,Besterseller在1995年推出Only品牌。自1997年在挪威开设的第一家专卖店至今,Only已经在欧洲和中东拥有了125家直营店和2140家店。1996年,绫致时装集团将Only品牌引入中国,目前已在中国的各大、中城市开设了近300家专卖店。
2.成功之路
(1)独特的品牌风格
Only品牌不仅拥有大量的设计师,而且这些优秀的设计师遍布巴黎、米兰、伦敦和哥本哈根等主要的时尚发源地,当季最流行的音乐和国际潮流都是ONLY的设计灵感。这样一来就有利于将最新的时尚信息和时装流行趋势迅速的捕捉,并在第一时间反馈到丹麦的总部汇总并分析,再有设计师们根据得到的总部信息针对品牌风格和定位然后采用丰富多变和视觉冲击力很强的色彩,选用欧洲和日本的高级面料进行设计,这也是Only能够永远走在时尚最前沿,能够为大都是年轻人营造超级时尚的保证。负责中国的市场的主设计是丹麦资深的设计师,她赋予了Only最新、最大胆的理念,从而受到广大中国年轻消费者的热爱。
(2)快速的反应机制和新款上市
创新是一个品牌生存和发展的根源,只有创新才能立足于这个变化莫测的市场,也只有创新才能赢得顾客的忠实和喜爱。ONLY的风格是与众不同的、富有激情并充满生机。快速的新款上市,更是能抓住消费者的主要原因之一。对于那些钟爱Only的年轻人们来说,Only的快速反应机制就是吸引顾客的热点,在那里每周都会有新款上市,明快的色彩、新颖的款式、独特的陈列都吸引着人们停驻的脚步。特别是对于现在年轻的个性时尚衣族们,Only最新的款式、特别的印花、面料,都满足了大家对于个性的追求,对雷同的厌倦,当然这也是Only对市场的承诺。Only的设计理念、品牌定位符合了当今消费市场的需求,真正的是随变化而变化,达到了每周都有新的设计。
(3)终端渠道的专业优质的服务
在店里,Only的每个导购员都是经过专业知识培训的人员,她们青春活力的象,以及她们对每件服装有关款式、面料和搭配的详尽解释,都会让顾客得到更多的体验。Only在每一次新款上市之前,都会对各个店面的店长和导购进行培训,这样可以更好的让终端服务的人员对于最新款式的设计理念有详细的了解,以便更好的引导和服务顾客。例如:这些款式都适合什么样的顾客,一些服装应该如何搭配等等。这种优质的品牌服务,让消费者切身的体会到Only所带来的时尚体验。
二、西班牙知名成衣品牌Zara
1.发展之路
西班牙的Inditex是全球排第三、西班牙排第一的服装零售商,目前在世界各地56个国家内设立了2000多家服装连锁店。自1975年,在西班牙拉科鲁尼亚市开设第一家零售门店以销售积压货物,使集团创始人意识到生产和市场“联姻”的重要性。1976年～1984年期间,在西班牙各大城市开设ZARA分店,使得ZARA的时尚概念得到广泛的肯定。1985年,确立了INDITEX为集团的母品牌,为日后集团的发展奠定了基调,树立了灵魂。 于1986年～1987年,整个集团致力于ZARA连锁店的发展,为建设能够满足高速成长的供应链奠定了基础。整个品牌发展战略上采取的是快速、敏捷、多品类、小规模、大终端的竞争战略。通过几年时间,Zara冲破时装巨头的垄断,成为时尚品牌领导者。
Zara这个让全球时尚青年为之疯狂的欧洲服装品牌,可是说是服装行业的一个神话,在2005年全球100个最具价值的品牌中,Zara位列77名。被认为是“时装中的戴尔电脑”、“时装中的斯沃琪表”。很多热爱Zara时尚青年常用一句话来形象的描述他们心中的Zara ,即: 一流的形象,二流的产品,三流的价格。
2.成功之路
(1)时间是时尚的关键。
Zara创始人AmancioOrtegaGaona对”时尚”概念的理解――”时尚就是在最短的时间内满足消费者对流行的需要。”由于既是制造商,又是零售商,所以Zara对生产、供应链每个环节的控制和管理都十分到位。这使得它能迅速跟进最新的潮流,在某个环节出现错误后能够迅速更正。Zara一年大约推出约12000种时装,每一款时装的销量很少。即使是畅销款式,Zara也只供应有限的数量,常常在一家专卖店中一个款式只有两件,卖完了也不补货。一如邮票的限量发行提升了集邮品的价值,Zara通过这种“制造短缺”的方式,培养了一大批忠实的追随者。在“多款式、小批量”的模式下,Zara实现了经济规模的突破。
(2)快速复制时尚
如今,Zara在服装业被作为极速时尚业的头把交椅,每年能够推出约12000种新款服饰,是一般品牌的5倍。Zara公司近400名设计师经常奔走于到巴黎、米兰、纽约等时尚发源地,看最新的高级定制女装秀,从中汲取顶级设计师的智慧和理念,然后加以模仿制造。从流行的识别到新款服装的售卖,Zara通常只需要两周时间,并且新款在店面的摆放周期不会超过两周。这样的设计方式能保证Zara紧跟时尚潮流,成为快速时尚的佼佼者。而设计师与门店经理在同一间办公室工作,使来自第一线的信息可迅速反馈到设计者和生产者那里,从而在最短时间内调整产品细节和生产流程。如此频繁的更新频率,正是Zara深受消费者欢迎的重要原因:有钱人买Zara,因为它时尚;低收入者也买Zara,因为它时尚且廉价。
(3)优化的全程管理控制系统
Zara花巨资一体化设计了自己的灵敏供应链。在西班牙方圆200英里的生产基地,集中了二十多个高度自动化的染色、剪裁中心和400家代工终端厂,借助地下传送带网络,每天把最新潮的布料准时送达终端厂以便快速响应生产要求。在欧洲,Zara用卡车来进行成品服装配送,保证两天内到货;在美国和日本,Zara采用空运方式来保证配货速度,这种大生产思维使得 Zara成为全球惟一一家能够在15天内将生产好的服装配送到全球850多个店的时装公司。
三、结语
中国虽然是一个有着五千年悠久文化历史的国家,但由于受经济发展和消费观念的制约,因此,中国服装品牌的发展适合基于大众成衣品牌向高级成衣品牌发展。而从Only、Zara的发展-成功之路看中国的成衣品牌,我们清楚地看到它们的成功在于成功的品牌发展战略,一只力量雄厚的优秀设计团队,快速的反应机制,及有效的管理控制系统。
参考文献:
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摘要：若以2006年、2007年，Zara和H&M分别在上海开出第一家门店为标志的话，经过了七八年的迅速发展，2015
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面对这一现实，奢侈品牌的首席执行官该如何让自己掌管的品牌受到的冲击尽可能最小，从而不至于让自己也成为品牌更换首席执行官大潮中的一员?
“在一个靠创造力取胜的团队，处理好设计师和首席执行官之间的关系非常重要，因为创造力是无法估量的，”业务主要集中在奢侈品方面的律师Pearce表示，她将二者之间理想他的关系描述成“一对结婚很久的夫妇之间的关系”。
设计师和首席执行官――关系如夫妇
巴黎品牌LANVIN的设计师AIber EIbaz，在首席执行官PaulDeneve的手下感觉比较舒心，工作起来心情也比较愉快，可谁知道，两年之后，Paul Deneve突然就被LANVIN现在的拥有者、台湾出版大王Shaw-Lan・Wang换掉了。
Stella McCartney创建自己的同名品牌后。任命Marco Bizzard为首席执行官，而现在Marco Bizzarri已经是Bottega Veneta品牌的首席执行官了。
说到人事更替的游戏，LVMH集团下面的LOUIS VUITTON更换的速度似乎比谁都快，先是DIOR的首席执行官Claus Dietrich Lahrs离开，到Hugo Boss代替了Bruno Salzer的位置，然后CELlNE的前任执行总裁Serge Brunschwig去了DIOR接替Lahrs的位置，成为DIOR的首席执行官。
GIVENCHY首席执行官Marco Gobbetti到了CELINE，出任CEUNE的首席执行官一职，与设计师Phoebe Philo一起共事。JOHN GALLIANO的首席执行官Fabrizio Malverdi则被聘过来填GIVENCHY首席执行官的空缺。Fabrizio Malverdi是意大利人，他曾带领JOHN GALLIANO不断盈利，而且开拓了香水、童装、眼镜、手表和珠宝市场。当然，JOHNGALLIANO首席执行官的位置也不能空缺，由DIOR的首席执行官PierreDenis接替担任。
时尚界成功的佳话一般是建立在天才设计师与富有头脑的经营管理人员的长期合作之中的，值得称道的例子包括Yves Saint Laurent和PjerreBerge，Valentino Garavani和Giancado Giametti，以及Calvin Klein和Barry Schwartz。经常是经过双方数十年的通力协作，才会使得他们所掌管的时装帝国繁荣昌盛。
最近，Marc Jacobs和Robert Duffy之间也反映出天才之间通力合作的意义，他们二人已经合作20多年了。他们之间的合作非常默契。MarcJacobs主管设计，Robert Duffly则掌管营销管理，他们几乎从来没有发生过争执，Robert Duffy表示：“我们将来也不会在工作上发生争执，Marc和我彼此信任。这种关系就像是一段已经维持了26年的婚姻。唯一能让我们产生不同看法的，就是彼此的私人生活。”
“在一个靠创造力取胜的团队，处理好设计师和首席执行官之间的关系非常重要，因为创造力是无法估量的。”业务主要集中在奢侈品方面的律师Pearce表示，她将二者之间理想化的关系描述成“一对结婚很久的夫妇之间的关系”。
她说：“在一件事情上，二者可以各自坚持不同的观点，同时又能在一起详尽地谈论自己的问题。另一方面，如果两个人意见不一致，他们如果能各自为对方考虑，并且能够容忍并欣赏对方的话，也能相处得很好。”
当经济情况有所改善的时候，也许消费者会找到一种新的有价值的消费方式，时尚和奢侈品之间将会产生怎样的变化?想必这是每个人都想知道的事情，尤其是品牌的管理者。所以这些管理者应该仔细感知并分析这种变化，并提前作出相应的对策，否则他们就会迟早在自己的职业道路上出局。
首席执行官：需时刻关注市场变化
像以上首席执行官之间的更换还仅仅是限在本行业中，但是奢侈品行业中也有很多挑战这一公理的例子，从不相关的产业聘用管理人员的比比皆是。GUCCI集团的首席执行官Robert Polet就是一个很鲜明的例子，他曾经是一个冰淇淋企业的高管，从未有过奢侈品行业经营管理经验。2004年，GUCCI设计师Tom Ford和总裁Domenico De Sole这对“梦幻组合”双双离开，Robert Polet迎难而上，那个时候，业内人士都预计奢侈品王国GUCCI将会彻底。
然而事实是，Robert Polet力挽狂澜，交出了令人非常满意的成绩单：2006财年，Gucci集团的利润大幅上升了44％，达到7.41亿美元。按照他的新计划，2010年前，GuCCI集团收入将翻番。如果真能实现这一目标，GUCCI将重新成为垒球奢侈品行业的领军人物。
如果Robert Polet上台后并没有让GUCCI成鱼翻身，反而状况越来越糟糕，那么下赌注的投资者会很快失去耐心，接着发生的。应该是RobertPolet的位置被另外一个人代替。
“当投资者感到恐慌的时候，就会在公司内产生一些人事上的变化，”Robert Burke，纽约一位时尚奢侈品方面的投资顾问公司的管理者说，“许多投资者都希望手下的管理者手里都有一根魔杖，这根魔杖能让所有不利的事情化为有利。如果将一个品牌比喻成一棵即将枯萎的树，他们总希望你能够将在三年之内让这操病树摆脱病魔，并且枝繁叶茂拥有很多枝干，但事实是这种目标的实现往往需要更多的时间。”
在时尚界，很多消费者，尤其是高层消费者往往追逐个性流行，他们期望自己与众不同，经常认为没有下一季的热门流行自己就活不下去了，为了购得一款心仪的IT包，哪怕是排长队，等候几年的时间，并且付出高额的费用，他们也乐此不疲。这种“超热情”的消费观给奢侈品牌带来了丰厚的收益。很多分析家也期望当前的经济形势能够改变消费者的热情能有所降温。
事实也证明，在目前金融危机的背景下，不少人对购买IT包的热情也没有那么高涨了，因为危机已经在消费者心里打下了烙印。据路透社报道，在今年的情人节期间，对冲基金的大富豪和石油大亨们开始回避LV包、钻石等奢侈品，转而力挺一些低调的礼物。美国调研公司BlGre seerch的执行副总裁Phil Rist说：“今年情人节抢手的是那些略表爱意的小礼物，而非奢侈昂贵的商品。”
不少企业认为，当经济情况有所改善的时候，也许消费者会找到一种新的有价值的消费方式，时尚和奢侈品之间将会产生怎样的变化?想必这是每个人都想知道的事情，尤其是品牌的管理者。所以这些管理者应该仔细感知并分析这种变化，并提前作出相应的对策，否则他们就会迟早在自己的职业道路上出局。
投资者希望收购品牌的业绩能够迅速回升，而事实上，奢侈品集团不到万不得已的情况下，往往是不会将手中的业绩不好的品牌出售的。
纵观中国时尚产业,各种时尚品牌层出不穷,但是很多老板都非常反感时尚品牌的分析讨论:不要给我说视觉表现,不要给我说品牌意念,款式决定一切,产品是核心,您只要把我产品大大地表现出来,配上个美女,做一些效果即可,卖货是王道,产品是关键。 而中国某些附和老板的营销策划公司给出的作业都是那么的雷同:中国时尚产业领导者、休闲时尚、古典时尚、优雅时尚、怀旧时尚、先锋时尚、知性时尚……好像小学造词一样。于是中国市场上出现了许多劣质时尚品牌:单一的画面元素,呆板的人物形态、傻乎乎的形象代言、硕大无比又奇丑无比的产品特写…… 时尚品牌真的就是这么简单吗? 在时尚领域,我不得不说,国外的月亮就是比我们中国的圆。
“维多利亚的秘密”时尚产业的代表之一,它将时尚定义聚焦在“性感”二字,利用国际超模来完美展现性感的具体意义,每年召集国际前沿模特,集中进行展示秀,让世界媒体关注和艳羡,将时尚定义为性感,个性很鲜明;路易・威登,150年以来一直在坚持探索人生和旅行的意义(LV是做旅行箱起家的),将时尚定义为“旅行哲学”。其中它那幅戈尔巴乔夫在柏林墙前的广告尤其让人记忆深刻;古奇,在经历了半个世纪的家族阴谋争斗之后,让这种负面的家族历史演化为一种“颓废时尚”,注入古奇品牌,让古奇品牌起死回生;蒂芬妮,利用一种奇幻的“蓝色”,演绎着世间的欲望和幻想,让色彩成为了时尚的最佳注解,巴宝莉,风衣的发明者,时尚在这里成为了“英伦风”的诠释,那种变化多彩的英伦格子时时刻刻都在演绎;还有百达翡丽的“传承”艺术、爱马仕的“动物传奇”……
当然,我们也需要对某些中国时尚品牌表示尊重和敬佩。 广州有两家令人尊重的企业:歌莉娅和例外。歌莉娅将时尚定义为“世界旅游文化”,每年一个旅游主题来诠释品牌,其实它讲的就是休闲时尚,鼓励消费者去放松,不要被世间的烦恼给拖累,不过,它没有像某些品牌那样把休闲时尚四个字大大地写在海报中,而是深深地印刻在品牌视觉中。
例外服饰则是一个小众品牌。它一直在坚持“纯手工”,诉求的理念一直都是“反欲望、反时装,重视精神质量,号召时装向服装回归”,广告口号是“以手代心,由手造物”,同时也推出一个实验品牌“无用”,只展不卖,仅仅向巴黎的时装展提供了曝光机会。它的理念就是“价值不在于物,而在于用的人”,所有的视觉都是以“劳动的手”作为主要元素。土,是由“脑袋”造成的
时尚品牌其实不复杂:
1 时尚品牌必须有具象内涵(与消费者洞察相关)。
2 时尚都是视觉艺术(要有完美的视觉呈现,不要在平面和影视制作上省钱)。
3 时尚都是故事(时尚内涵,需要去演绎,多元化和潮流化是时尚不可缺少的)。
4 时尚品牌的销售渠道重视体验(销售只是它的基本功能,时尚内涵除了广告体验,销售体验也很重要)。
5 时尚品牌都强调“身份标志”的力量。在时尚业,中国处于“被占领”的状态,激发了中国消费者有了根深蒂固的“身份渴望”来印证社会地位的价值观,身份焦虑让他们特别看重时尚品的“标示性”,例如路易威登的LV花纹、古奇的双环花纹、香奈儿的双c花纹、巴宝莉的英伦格子、蒂芬妮的蓝……
她最后是在亚马逊中国购物网站买到的，900多元，一个叫UNISA的西班牙轻奢品牌，Selina之前从未听过。她“调研”发现，这个品牌在欧洲销售排名非常靠前，主打简洁优雅的“恨天高”，千元左右的价格但舒适度不亚于PRADA等品牌。
UNISA是亚马逊中国引进的海外直采品牌。实际上，新上线的ZStyle尚品馆包罗了不少类似UNISA的轻奢、时尚品牌。亚马逊中国副总裁、时尚品类负责人告诉记者，“时尚”，这个在亚马逊中国比较年轻的品类，自2009年上线以来每年都以三位数增长，很快成了亚马逊 中国发展最快的一个品类。目前，亚马逊中国拥有上千个时尚品牌，200多万个时尚单品，其中，超过30个时尚品牌是亚马 逊中国的独家品牌，海外直采品牌更是亚 马逊中国独特的风景。
如今，上亚马逊中国就等于轻松接轨国际一线时尚趋势。而且，ZStyle尚品馆的界面布满大图、华服，视觉冲击力强，这似乎与亚马逊的整体风格都有点不太一样了。5年前，中国用户根本不会想到去亚马逊网站购买时尚、轻奢品牌。今天这个平台上的一些时尚品牌越来越受到高阶消费者的青睐，在他们看来，这家跨国巨头越来越时尚了。
但这就是亚马逊。“时尚”是一种态度，也是一种战略。ZStyle尚品馆是这家电商平台在中国10年积淀后转身的一个缩影，是其入华10年的点晴一笔。
独家品牌海外直采接轨国际一线时尚趋势
海外直采过来的产品通过亚马逊的配送网络高速送达到中国消费者手中，一站式购物体验更是可以让用户足不出户乐购全球，与中国其他本土电商相比，亚马逊的优势即在于此。全球厂商直供、海外直采，再也不用担心海淘的品质和时间滞后的问题，同时也享受到了价格、品类、服务等福利。
亚马逊中国可直接简化采购环节和中间商，英国排名前十的 Burberry、Vivien Westwood等时尚品牌旗下的服装、箱包、鞋靴等众多品类，亚马逊通过海外直采直达消费者，可以为消费者省去500～3000元的费用。
海外直采还丰富了品牌种类。借助独有的全球化优势，这家跨国巨头在海外直采方面可以直接引进欧美潮流设计师的独 家合作品牌，UNISA就是亚马逊的独家品牌。目前，亚马逊拥有超过30个独家时尚品牌，它们全部为当季新品，款式和线下门店同步，有些品牌或款式甚至在国内也找不到。
类似UNISA的海外品牌越来越多。深受消费者喜爱的国际时尚知名品牌Daisy London、House of Harlow、Yosi Samra，、Melissa等，一些国内消费者并不熟悉的好的海外品牌也被引了进来。美国亚马逊并购的一些时尚品类的网站，也帮助一些低端奢华的品牌慢慢进入到亚马逊中国。
在国内电商纷纷试图直采的当下，毫无疑问，跨国零售巨头亚马逊具有天然直采基因。亚马逊中国这次也意在快步赶超。
时尚“买手”“Amazon Fashion”的领跑者
品牌众多，什么样的才会是中国消费者的“菜”？选择权在亚马逊中国的时尚“买手”上。
亚马逊是电商行业做时尚品类为数不多的坚持自营的公司。为了走在时尚前沿，直采到国外品牌的优秀产品，亚马逊专门组建了电商行业国内唯一一支时尚“买手”团队。他们 常游历于海外，参加各种时尚 新品会，寻找新的适合亚马逊的品 牌，然后谈判，选择单品，再根据季节进 行采购。UNISA在国内从毫无名气、慢慢 培养用户起，很快就开始有了口碑效应，“现在UNISA的鞋子3个月里能卖出超过 进货量的七成。”告诉记者，这样的 销量非常可观。
事实上，其他电商也有海外直采业务，但少有电商在服务领域开启海外购。坦诚：“服装品牌海外直采其实很难，库存压力非常大，怎样才能买货买得准，培养买手非常重要。”亚马逊中国不是没有挑战，时尚买手的资源在国内尤其稀缺，好的买手越来越难找，在亚马逊，找到一个好的买手至少需要几个月的时间。
但亚马逊不吝时间、成本去投入。说，这些买手本身就是用户，加入 亚马逊后会有系统的培训，亚马逊要在 中国这一时尚买手空白领域里培养出好的领跑者。
好的时尚买手懂时尚，够敏锐，判断力强，有激情，网络圈人脉丰富，还懂数 据分析。他们能够在国外引进符合国内消费者口味的优秀“洋”产品的同时，也预测出当季的精准需求量，从而保证库存周 转的迅速，从源头上防止积压的成本影响 用户购买的价格体验。在买手的“引领” 和亚马逊的大数据平台支持下，亚马逊越 来越时尚。
教你时尚玩转私人“订制”
亚马逊不光引进全球一线时尚，还教人们如何穿得时尚。
牛仔衣怎么搭配可以更好看？亚马逊新上不久的ZStyle尚品馆，设定了一个 固定的栏目“搭配教室”可以为用户解决 这个问题。亚马逊ZStyle尚品馆每个月会 有一些新的活动，除了“搭配教室”，还有各种潮流精选、推荐等。
亚马逊中国的电商平台此前一直是以零售为主，对时尚的介绍，编辑并不是特别注重，坦言，但是他们在突破。作为亚马逊入华10周年的点睛之笔之一，ZStyle尚品馆要给用户提供的是一站式购物体验，使用户能够享受到的是品质新生活。
亚马逊精心打造自身的与众不同之处。比如，亚马逊是Vivien Westwood在中国唯一的一个网上合作的平台。在这个平台上，亚马逊能够提供更多的独家选品。比如，亚马逊能给用户提供独家的私人“订制”产品。
前不久，亚马逊 ZStyle 尚品馆与赫斯特集团旗下 ELLESHOP 达成了独家战略合作。ZStyle尚品馆为用户精挑细选了一些好的商品，引进了国内外炙手可热的设计师品牌。他们直接带来了16个品牌，700 多款单品，接下去会有更多单品来合作。而且，双方还会每月甄选一位原创设计师，推出亚马逊独家专属的设计师款，打造亚马逊的独家限量单品。
Marketing to different Asian communities: The importance of culture for framing advertising messages， and for purchase intent
文化对于购买意向有着怎样的影响力？为了回答这一问题，本文针对印尼四个文化群体和两种广告方式（一种是道德性广告，另一种是不道德性广告）进行研究，采用问卷调查方式，并通过深入访谈，基于分析模型得出结论。
调查结果表明，针对文化保守群体开展广告活动时，企业必须持谨慎态度。当文化保守群体不喜欢某个广告时，他们对此产品或服务的购买意向较低。此外，还有其他一些变量因素，比如如果文化保守群体认为某个广告不道德，他们对广告商的态度，也会成为决定他们购买意向的重要因素。而在更为宽容的文化中，上述这些因素，包括广告是道德性的还是非道德性的，都不会对宽容文化群体的购买意向产生明显影响。
本文还发现了一个“通用途径”（Universal Paths），与广告及企业相关的因素都通过这个途径影响人们的购买意向—无论是文化保守的群体还是更为宽容的文化群体，同时与广告的道德性无关。
在营销实践中，管理者应该对广告信息进行测试，测试广告信息是否能够赢得目标群体喜爱，因为广告的喜爱度将影响购买意向。此外，广告的道德性，以及消费者对广告商的态度等，这些变量因素通过“通用途径”对购买意向产生影响。
电影品牌景观
A View to a Brand: Introducing the Film Brandscape
本文通过调研，希望建立一套电影品牌理论体系，并且阐述与社会文化相关的手法在品牌建设中的实用性。为此，本文构建了一个概念性的框架，以便解释企业如何更好地打造电影品牌景观（Brandscape）。为了让电影品牌景观概念清晰易懂，本文以詹姆斯邦德（James Bonds）为案例进行了分析。
本文从社会文化的角度入手，以便透彻地解释电影中的品牌象征意义。基于当代电影和市场消费研究，本文涉及的领域包括市场营销、品牌建设、消费者研究、文化和电影研究。
本文通过调研指出，电影都标有所有权的标志，因此可以标上其他图文符号以宣传品牌，从而降低品牌建设风险。而特定的电影品牌景观可以视为一个限制性的网站，其意义在于提供一个平台，让电影品牌与各种互为关联的商业品牌发挥协同效应。
本文构建了一个电影品牌建设体系，尤其适用于主流商业片。这一营销和品牌建设体系突出了一点，即必须将品牌置于广阔的品牌景观中，只有这样才可以更好地了解消费者如何看待品牌以及各个品牌之间的关系。与此同时，也只有跳出这个主要的关系模式，才能客观地思考品牌与消费者的关系对于品牌的意义。
了解电影景观概念及其理论，有助于营销者更好地利用电影宣传提升自己的品牌。尤其是掌握了电影景观的尺度，营销者和品牌建设者可以更好地理解消费者的思维方式，进而做出正确的营销决策。
时尚品牌体验维度：基于品牌资产架构的一致性
The dimensionality of fashion-brand experience: Aligning consumer-based brand equity approach
体验是时尚品牌营销非常重要的一个方面。为了探讨时尚品牌如何进行体验营销，本文确立了时尚品牌结构，将时尚品牌建设进行概念化描述，以便展示时尚品牌与认知、情感和行为相关的体验，同时保持品牌资产架构的一致性。
本文剖析的三个案例都来自于韩国。在调研的过程中，侧重于对时尚品牌体验量表的研究。通过验证性因素分析和结构方程建模，本文指出，影响体验量表的因素包括品牌认知度、品牌表现、品牌形象、客户判断、客户感受和客户品牌之间的共鸣程度，涉及认知、情感、行为和体验四个领域。
刚过去的两年，无疑是“快时尚”大行其道的两年，然而在经历了对快时尚的款式和设计的“疯狂追求”之后，其存在的诸多问题不断浮出水面。如：设计抄袭、品质变差等，这使得消费者对其的痴迷程度逐渐降温并回归理性。
如今，追求真正的好设计和高品质的顾客越来越多，但传统奢侈大牌的高价对很多人而言仍旧是奢求，现有的流行时尚品牌又无法满足品质和设计的双重需求，此时，“轻奢侈”顺理成章地出现。它们定位中高档，带有独特品位的生活体验感受，正受到白领群体的热捧。
轻奢侈，让时尚与品质兼得
最早的轻奢侈品牌来自于佛罗伦萨的女鞋MOONSA,其定义了轻奢侈的产品灵魂：真正的时尚不应该与更新速度成正比，而是优秀设计师经时间沉淀、倾注心血的艺术创作。
总的来说，轻奢侈是介于奢侈品与快时尚之间的一个时尚品类，它综合了顶尖设计师的原创设计和高品质面料工艺。很明显，白领阶层对时尚和品质的双重追求决定了其购物区间是在“轻奢侈”概念内上下移动的理性消费，他们并非追求隆重的奢侈，而是愿意为了个性、舒适和时尚度付出相对可控的“更高价格”。
谁会青睐“轻奢侈”
在我国，轻奢侈产品的消费来源于两个方面：一是富裕阶层的日常消费，以此体现其时尚度和生活品质。他们具备一定的经济条件和鉴赏能力，对时尚行业有一定的了解，消费动机来源于对高品质、高品位生活的追求以及社会地位与身份的彰显。二是白领阶层体现自我个性的消费。普通白领用户消费轻奢侈品更多的是为了在工作繁忙之余，偶尔犒赏一下自己，但与专门消费高端奢侈品的买家相比，平均年龄会更低一些。
据有关报告估算，中国内地主流轻奢侈品消费人群已达总人口的16%，约2亿人。这些人主要生活在中国一、二线城市，月收入在1万元到5万元之间，并与奢侈品消费时有交集。从这个角度来说，轻奢侈品与高端奢侈品之间也不再泾渭分明。这些正在成长的消费者既会垂青数千元的轻奢侈品，也不会打消其用几个月的薪水来追逐天价珠宝、腕表的雅兴。
严格意义上来说，轻奢侈的消费人群还不能清晰地划分标准，在很多场合，轻奢侈和奢侈品的消费人群是一并存在、时有交集的。特别是一些品牌有意为之的商业运作模式——通过多赢战略吸引复合型消费者，更难以分清轻奢侈消费群体，但无论如何有一点是清晰的：轻奢侈产品的消费人群不断增加也不断趋于细分，其对适合自己的轻奢侈品牌的忠诚度越来越高。
打造“轻奢侈”的三种模式
轻奢侈类产品作为最新流行趋势，不同类型的服饰企业以及百货公司都希望能够尽快找准切入点，在这个快速成长的消费品类分得一杯羹。那么，企业该如何通过深度挖掘和开发已有资源，从而成功打造适合自身品牌发展的轻奢侈产品平台呢？我们认为只有能够充分利用“轻奢侈”概念来为消费者提供非凡体验的企业，才能有效地运用“轻奢侈”来提升企业的竞争力，有三种模式可以借鉴。
模式一：奢侈大牌衍生出“轻奢侈”副品牌
国际奢侈品牌通过推行副品牌，从而抢占轻奢侈领域已经不是什么新鲜事，譬如Miu Miu之于Prada、Emporio Armani之于Giorgio Armani、DKNY之于Donna Karan等，但是真正能够成功地通过副品牌占据中高端消费群体的品牌并不多。原因在于大多数的奢侈品牌和副品牌之间的市场定位并不清晰，进而体现在产品采用相近的材质与设计给客户带来的相似消费体验。奢侈品牌要想打造被消费者认可的轻奢侈副品牌，最重要的就是与主品牌保持设计的独立性以及对潜在消费者的细致把握。
例如，Prada和Miu Miu就成功地通过清晰的主副品牌划定，完美地展示了作为奢侈品与轻奢侈品牌的两种截然不同的消费体验，成为奢侈品牌进入轻奢侈领域的典范。Prada和Miu Miu除血缘关系的背景之外，设计风格和目标定位人群完全不同。纵观Prada和Miu Miu近几季的新款设计，几乎没有任何关联。这让两者既能同台竞技，又能和平共处各享各自消费人群，其具体运作模式是，Prada在剪裁、材料上下工夫，提高品质感和奢侈感，使Prada一直成为奢华体验的代名词，甚至这种奢侈品牌体验已经成为一种文化。而Miu Miu在面料质感、印花、色彩等方面下工夫，为年轻消费者提供最新、最酷的设计，这样就使消费者在购买的时候，不仅能感受到是大牌的血统，更能感受到原创设计师通过精心的细节设计和材料的特殊选定，带给消费者一种既尊贵又实惠的轻奢侈体验。
奢侈品做副线品牌抢占轻奢侈市场，最重要的是在拥有一线品牌优良质地、独特款式的基础上，丰富副线轻奢侈品牌的个性设计感，持续打造独有的消费体验，尤其要兼顾消费者的时尚追求，并将奢侈大牌的价格档次向下延伸至平易近人的心理体验区间，让更多人在购买副线品牌的时候能够感受到物超所值。
模式二：快时尚联姻大牌设计师推出轻奢侈产品
近几年，快时尚受到众多消费者的热捧，一时风光得很，但随着进入快时尚领域的品牌日益增多，竞争也不断加剧。更多的快时尚品牌寻求转变，利用塑造“轻奢侈”的体验式营销来吸引更多客流。
樊志宏：武汉正在大力推进国家中心城市建设。对标国内外的中心城市乃至国际化大都市，时尚都是其不可或缺的城市标志，时尚产业都是其经济、社会活动的重要领域。而打造“自主品牌”已成为我国加快产业转型升级的一项重要战略，因此，2011年12月，市党代会报告明确提出将武汉“建成时尚品牌展示中心”的目标。
《时尚北京》：首届时装周的成功举办是否意味着汉派服饰的再次崛起？除此之外，还意味着什么？
樊志宏：汉派服饰曾创造过辉煌，在历经落寞与沉寂之后，正在蓄积力量，期待再次出发。顺应产业发展趋势，我们将大力策划建设时尚创意产业园，构建自主时尚品牌孵化平台，搭建国际、国内时尚品牌平台，为汉派服装重振辉煌提供一个国际化的舞台与平台。首届时装周的成功举办，即意味着汉派服饰再次崛起的开始，也意味着市政府推动服饰创意产业发展的决心与信心。
《时尚北京》：首届武汉时装周为何会选择由武汉纺织大学与法新时尚国际机构联合举办呢？
樊志宏：我们的初衷在于，高起点培育、打造国际性、专业化的时装周品牌。武汉纺织大学服装设计专业连续多年排名全国第一，拥有国内一流的设计师队伍和专业运作团队；法新时尚国际机构，作为法国高级时装公会的中国合作机构，是推动中国时尚创意产业迈进国际舞台的一股强劲力量，法新董事长赵倩女士是中国时尚界顶尖的推手，中国创意产业领军人物，她帮助中国设计师第一次登上了巴黎时装周的舞台，她发起的“CCDC中国时装设计创意邀请赛”成为国内设计师通向国际舞台的龙门天梯。因此，武汉市政府与他们合作，一定能够达到预期的效果。
《时尚北京》：继北京、上海等多地时装周之后，武汉国际时装周具有怎样的特色之处呢？
樊志宏：武汉时装周才上路，目前还未形成自己的显明特色。我们期望通过自己的努力，将其打造成年轻设计师成长的摇篮，中国自主时尚品牌成长的摇篮，时尚与科技融合发展的摇篮。
《时尚北京》：武汉服装产业的现状是什么？未来发展目标又是什么？
樊志宏：上世纪80、90年代，汉派服装品牌与产业集群曾经名扬海内外。90年代中后期全国服装产业快速发展后，武汉服装产业却错失了提档升级的机会。但是“敢为人先、追求卓越”的武汉人并未放弃重振汉派服装辉煌的梦想。经历过代工、模仿、内部竞争带来的从风光顶峰跌落的痛苦，武汉服装企业变的前所未有的团结，形成了抱团发展的态势，正在蓄势待发。目前，武汉服装产业已经具备了做大做强的基础。在汉派服装企业的不懈努力，在政府及社会各界的大力支持，我们有理由相信，汉派服装一定会再创辉煌，服装产业也将会成为武汉下一个重要的千亿元产业。
品牌策划师
资深专卖店设计师
VMD视觉营销专家
VMD视觉营销、陈列高级培训师
橱窗设计、陈列专家
“中国VMD视觉营销精英俱乐部”创办者
毕业于西安美院，在15年的服装职业生涯中服务过众多国内外知名品牌，曾担任广州ALT时尚男装企划总监，在ALT工作的5年间成功打造时尚男装ALT品牌在中国市场的崛起，5年间实现ALT开店数量突破1000家；主导过ALT品牌整体形象定位策划，并成功开发ALT第二代、第三代店铺形象，并建立完善的陈列体系及ALT特有的陈列、橱窗模式。
国内服装市场的具体现状：
现状一：国内有着十年以上发展历程的知名休闲装及运动装品牌今天面临的库存从几个亿到几十个亿不等，2012年个别运动品牌销售业绩下滑的幅度最高达到40%以上。
现状二：国内个别有着十年以上发展历程的知名女装2011年-2012年关店的数量超过1500家。销售业绩下滑的幅度超过50%。
现状三：在国内经济下滑、服装市场疲软的时候快时尚品牌的销售业绩不但没有下滑反而逐年增长，个别进入中国市场较早的品牌如H&M、ZARA、优衣库等品牌反而每年的销售以20-50%的幅度增长。
服装行业的快时尚巨头除了大家熟悉的H&M、ZARA、C&A、优衣库等品牌之外，近两年美国排名前五大休闲品牌的FOREVER21也加入国内快时尚竞争大战，目前已先后在香港、上海、北京、成都等一、二线城市陆续开出2000-10000平米不等的大型卖场，据说一些地区的销售业绩已超过H&M.
快时尚品牌的扩张对国内品牌来说冲击最大的就是定位中低端的女装和休闲装品牌；目前一部分服装业的经营者还抱着侥幸心理：我们做的是三、四线市场，快时尚品牌下不来，不是我们直接的竞争对手！但事实是：H&M、ZARA已经把大型卖场开到了地级市，我相信不出三年，国内一些较富裕的县级市都会出现快时尚品牌，强势抢占国内中低端的市场！
按照这样的趋势预测：国内目前中低端品牌未来三年将会死掉至少一半！因为大多数国内品牌无论是拼产品、拼价格、拼管理、拼实力等这些硬指标都不是国外快时尚品牌的对手，残酷的现实让我们不得不去想：国内品牌未来究竟路在何方？
二、营运模式审视：
目前在国内做的好的品牌大多数是自营体系强，比较强大的品牌最具竞争力，10年前以省模式为主的品牌基本就是大批发模式，大量的库存积压、失控的终端管理、乱七八糟的品牌形象是这种模式的必然结果，今天的弊端是大批发模式必然的结果，任何事情的发展都有因果关系，这些品牌必须为此买单！
三、品牌DNA的审视：
品牌就像我们每个人一样，应该有不同的DNA；人类不同的DNA决定了不同的长相、性格等因素；不同的品牌就必须有自己与众不同的DNA，核心要素在于品牌的差异化与识别度。
品牌DNA就是品牌基因，即Brand DNA，品牌基因包括品牌核心价值和品牌个性。具有不同的品牌基因是品牌之间形成差异化的根本原因。品牌基因是品牌资产的主体部分，它让客户明确、清晰地记住并识别品牌的利益点与个性，是驱动客户认同、喜欢乃至爱上一个品牌的主要力量。
品牌DNA包含显性要素和隐形要素：
1、显性要素包括：LOGO、品牌识别图形、品牌象征物、品牌代表性产品、终端形象、形象片等直观可以看得到的元素；
2、隐形要素包括：品牌核心价值、品牌理念、广告语等要素。
国外大多数品牌都明白这一点，他们不但清晰自己的DNA，还在这方面不断的强化及投入，因此国外品牌的生命周期都比国内品牌的时间长；而我们国内很多品牌长期抄袭和模仿其他品牌的产品和形象可以说根本没有自己的品牌DNA，其实我们抄袭的都是别的品牌的DNA，这样的品牌在市场竞争激烈的今天和未来更加激烈的明天就难以生存，试想一下，未来的消费者谁会去经常购买一个没有自身特色、抄袭痕迹严重的品牌？
因此，无论是新老品牌，唯有凭借自己独特的定位、科学有效的营运模式、独特的DNA等软实力才有可能避开强大的竞争对手打造一片始于自己的天地！
