时间：2023-05-29 18:02:23
开篇：写作不仅是一种记录，更是一种创造，它让我们能够捕捉那些稍纵即逝的灵感，将它们永久地定格在纸上。下面是小编精心整理的12篇小成本创业，希望这些内容能成为您创作过程中的良师益友，陪伴您不断探索和进步。
越来越多的人选择创业，为什么那么多人选择创业？一方面是由于政策的倾向，有加盟商降低加盟的门槛，另一方面也是最主要的方面就是人们厌倦了打工寄人篱下的生活，不想再被boss使唤，高额的房贷也让白领们不再满于固定的硬性工资，因而诞生了“伤不起”，蜗居，卡奴，蚁族营运而生。俗话说，压力生动力，正是因为生活的压力所以让千千万万的打工人开始惦记“创业”这块“奶酪”，我们也常常可以看见一些鲜明的成功创业的案例，于是我们开始心动，乃至行动。
然而创业也需要资本，创业也需要承担的能力，这个也让很多人望而却步。创业就意味着承担风险，小成本创业风险就小，大成本风险就大，那我们选小成本不就好了吗？我们f600创业社区可以很负责任的告诉你，如果你想平平淡淡过一辈子的话，那小成本创业，甚至打工都可以，但要是你胸怀抱负那你肯定就不能甘于这样的平淡了，对吧？所以如果你想挣大钱，那就必须得舍得投资，舍不得孩子套不找狼啊。要是你资金有限，那就只有一步步来，从小生意做起，积累资金，慢慢发展。
趁着年轻，创番事业，挣笔大钱，不然那些不甘平淡的人老了以后就该后悔了，到时可就晚啦。
合肥高三:jingwenxuan
中国电影产业顺应时代变化迎来的这一轮变局，将使其变革空间和世界地位进一步提升。
市场飞速发展正在托起中国电影的“新大片模式”，单片近10亿元的票房体量改写“大片”定义。就在半年前，人们还不会想到《智取威虎山》《狼图腾》《澳门风云2》等影片会赢得如此高的票房成绩。而在刚刚过去的2014年，尽管人们狂轰电影界乱象丛生，但像《爸爸去哪儿》《分手大师》《心花路放》《熊出没》《京城81号》《同桌的你》以及《匆匆那年》等影片的成功，还是令我们直观感受到了中国市场的巨大潜力。
总结各类成功影片，中国电影新大片模式有三个特点：第一，高举高打，远离近两年所谓“轻电影”的套路。各种来路的资金也迅速向此类影片集结――当下，只要题材独到、故事出彩、导演明星耀眼，资金便呼啸而至。
之前，中国电影也曾开创过商业大片时代，如《英雄》《赤壁》《建国大业》等等。但是俱往矣，这些电影其实在资本层面从来都没有过“高举高打”的思路，基本还是省吃省喝地做制片和发行。再看今天，一部影片投资已经可高达两三个亿，想不是大片都难。而且在以青春、爱情、励志、创业等题材为支柱的中小成本电影刚刚开始形成新电影模式的当下，这种巨资砸向银幕的现象就已经出现，也将给未来的中国电影带来更多契机。
第二，题材充分放开。新大片，新就新在视野。如今中国电影的视野虽还不能说很宽阔，但是很多以往不敢设想的题材已经涌上银幕，并赢得了观众。包括很多电影的故事每每横跨全球。现如今，一部影片如果没有点全球视野，难免被人诟病落伍过时――《老男孩》用黑色幽默去写美国创业；《等风来》拍的是在尼泊尔旅行；《智取威虎山》回归人们以为不会再出现的红色经典；《狼图腾》所展现的动物、人类以及自然环境的影像世界在中国银幕上可谓全新……未来还有更多崭新的题材领域有待开掘。
第三，新大片不完全以投资高低为判断依据，更多还是以赢得观众多寡为标准。比如，综艺电影能不能只视作小片？笔者认为，如果一部小成本影片能够赢得巨大的市场成功，我们可以将其视作“小兵立大功”的个案。但若一种影片类型初登银幕不久便总能在市场上“手到擒来”，就说明其本身就是一种大片套路，“大”是从观众格局入手，以市场预估体量为投资依据的。综艺电影每每冲击上亿元、甚至上5亿元票房，因此再用中小影片来评判它们已不再适宜。从市场格局来说，它们已经是大片的筹划。
当然，新大片模式并非孤立存在，与之相伴的还有行业内的新变化。首先是新的发行模式，特别是电子商务形态对传统电影运作套路的颠覆。其二，当前业内外跨界融合的种种创新使得电影行业的边界空前模糊。其三，中国有潜力成为全球最大的电影市场，世界电影市场的新格局也将以某种方式出现在中国。
综合上述因素，笔者相信，更多的资源、资本都必将流向中国。中国电影产业顺应时代迎来的这一轮变局，将使其变革空间和世界地位进一步提升，也将导致世界电影格局在东方的一次重大改变。
票房成股价风向标
笑料不断、热带风情浓郁的《泰囧》成为近期娱乐圈、传媒关注的焦点。而作为《泰囧》的投资方——原本名不见经传的光线传媒（SZ 300251）更是名声鹊起，赚了个盆满钵满，成为最大的赢家。受《泰囧》票房奇迹刺激，借着A股强势反弹的东风，在创业板上市的光线传媒自上年12月以来连续大幅上扬，最大涨幅接近翻番，一个月内股价由19.28元飙升至37.30元。
与此形成鲜明对照的是，在《泰囧》上映前半个月，11月30日影视传媒行业的老大华谊兄弟（SZ 300027）低开低走，盘中出现跳水，并最终跌停。短期暴跌的直接原因，据称与华谊兄弟2012年重磅大片《一九四二》首映票房低于预期有关。
从2012年的电影贺岁档开始，电影票房激烈拼争的硝烟开始弥漫到资本市场。票房俨然成为贺岁档期传媒公司股价的风向标。电影票房成绩如此直接、有效地引发相关影视传媒公司股票价格大幅波动，在中国A股市场也是首次出现。而此前在票房上取得成功的《唐山大地震》、《画皮2》并未引起华谊兄弟股价出现较大涨幅，二级市场反应较为平淡。
《泰囧》如何造就黑马股
那么，光线传媒缘何单单能够受益《泰囧》票房，演绎黑马飙升的一幕呢？
首先还是得益于《泰囧》的超预期、创纪录的票房奇迹表现。黑马之所以成为黑马，在于它出乎所有人的预料，不为市场普遍看好或关注。小成本电影《泰囧》在上映前，没有人能够预测到如今的火爆票房。即便首映日票房飘红，对《泰囧》总票房最乐观的估计也在5亿元，如今《泰囧》却有望冲击《阿凡达》13亿的中国电影票房历史纪录。因此“超预期”为光线传媒上涨的爆发性、突然性创造了条件。
其次，小成本电影《泰囧》的狂赚，大幅提升了投资商光线传媒的净利润。与那些动辄投资上亿、堆砌超级明星的高成本大片相比，投资方光线传媒以较小的投入成本，带来了巨额的投资收益。《泰囧》自2012年12月12日上映，根据光线传媒的公告，到23日的12天中，该片的票房收入就达到约6.9亿元，预计将为公司带来2.62亿元的分账收入。
不少券商据此上调了光线传媒的评级。国泰君安研究报告指出，按《泰囧》票房10亿元测算，将增厚公司当年净利润2.3亿元，对应EPS为0.95元，由此上调了2012年-2013年EPS至1.30元和1.50元，并将光线的目标价上调至37.5元。伴随着一批机构对光线传媒的上调业绩和推荐，公司股价也扶摇直上。
最后，12月以来A股市场结束调整，大幅上涨，为光线传媒的黑马表现提供了绝佳的市场环境。毕竟一个缺乏人气、信心低迷的熊市，没有资金入市，即便有实质性利好的公司，也很难在市场中激起大的涟漪。
下一个《泰囧》在哪里
《泰囧》黑马成就黑马股的一幕，或许只是诸多有利因素聚合的一个个案。但不可否认，A股市场有了《泰囧》和光线传媒的示范效应，电影票房成败和影视公司股价今后将存在联动效应。对于投资者来说，这种波动将意味着中短期的投资机会。从国外成熟股市看，电影票房的确在一定时段内，对电影公司的股价产生较大的影响。
那么下一个《泰囧》是谁？蛇年元旦到春节期间，贺岁档电影精彩纷呈，目前最值得期待的就是华谊兄弟将在春节期间推出的贺岁喜剧大片。《西游：降魔篇》。这是周星驰继2008年《长江七号》后，相隔4年再度执导的喜剧魔幻电影，无论是剧本、特效、选角上都酝酿许久，保密到家。在最新的预告片中，高等技术制造出的一群鱼妖、猪妖、猴妖，一起再现周氏西游的魔幻世界，文章、黄渤、舒淇三位演员的身份也正式曝光，短短的60秒，尽显周氏喜剧风格，吊足了影迷胃口。
从2012年12月底开始，这部拍摄期“零宣传”的电影继推出概念预告片、概念海报后，开始进行大张旗鼓的营销宣传。为给《西游：降魔篇》造势，除在北京举行影片会外，1月4日晚周星驰与马云在中国传媒大学进行对话，更赚足了人气。作为继《十二生肖》之后，华谊在贺岁档的第二部重头戏，凭借春节档期的优势和周星驰的号召力，如能在票房上取得比《泰囧》更大的突破，届时华谊兄弟股价或许也要火上一把。
投资影视公司还需看价值
我们也要理性的看到，票房虽然能在短时间内对投资该影片的公司股价有一定拉升作用，但从长期来看，一部电影的成功并不代表该公司投资价值就大。而且单个电影项目的成功与否存在许多不确定性，从国内外影视发展看，万众瞩目的大片上映后遭遇票房滑铁卢的例子不胜枚举。因此投资影视公司，最终的落脚点还是要看公司的整体业绩和持续成长性。
2007年毕业于某大学国际贸易专业的谢明想先在一家公司工作一段时间,积累经验,然后自己创业。“我想开店卖玩具,前期已经去浙江和广州进行了考察,那是中国玩具的生产基地,去那些厂家工作就可以与厂家建立好关系,以后就方便拿货。我有个初中同学也是这样,去年自己开了同样的玩具店,现在已经挣了几十万元了。”谢明说。
赵延忱就此建议,谢明应该先进入玩具流通领域,他说:“要把经营和管理一个玩具店的本事学好,生产领域也不能放弃,与玩具有关的知识要多了解,包括原料采购、生产流程、产品包装等环节都要了解,还有成本构成、质量标准与检验、如何定价等。如果能站在生产者,也就是工厂的角度来看他们是如何处理与商家的关系的,你就更容易接触厂家。”
至于创业资金,赵延忱建议谢明首先要立足自己的积累,其次要树立好的人格形象,建立好的人脉资源,在适当的时候谋求合作,再次要在小范围内探索出成功模式,也就是显示出优势的时候,就具备了吸引外部资金的条件。“解决资金问题,绝对不能仅仅有一个想法,或者写一个什么计划,就到处找投资人,那样不仅不会有什么结果,还会空耗宝贵的时间、精力和本来就数量不多的资金。在资金问题上,记住这样几句话:立足自己,从小做起,创造优势,吸引合作。”
创业有一个漫长的过程,选择小成本创业的创业者,很多人都是第一次创业,他们往往会缺乏商业经验,王晶就表示,自己开办塑料袋加工厂之后,很长一段时间都是在学习怎么经营和管理,“我这一年多就是在实践中学习,边学习边实践,也走了不少弯路,还被客户欺骗过一次,差点导致资金链断裂”。
初次创业的人应该怎样管理一家企业?赵延忱认为,管理是企业走到正常运转、越过了创业终点这个边界之后的事情,是到了创业已经成功或接近成功的时候,才开始提到创业者议程上的事情。“资源要素能够在集合中运转,系统功能能够发挥作用,找到了赖以生存的核心优势,运作模式能够基本稳定,企业走到这一步是一个比较漫长的过程。然而,在这之前是创业的过程,在这个过程中,最重要的是能不能活下来的问题,离开‘活’这个生死存亡的前提,谈论管理是滑稽的。怎么才能活,才是创业所要研究和解决的问题。”他说。
赵延忱拿财务管理打比方,“多大的企业规模才需要财务管理?创业初期以至于创业开始后的相当长的时期,并没有多少财务活动。老板有个小本子记账就可以了。即便是有基本建设的开支,有少许销售,花200元钱请个兼职会计每周来一次记记账,需要创业者做的事情就是把财务凭证保管好就行了。”
开玩具店选址最重要:买玩具要扎堆
优势理由:北方最大的玩具集散基地,北京的许多玩具都是以此地为出口端进行分销、批发零售,有国内外品牌上百种;位于木樨园桥往东600米、赵公口长途汽车站对面,三环边,有几十条公交路线通过,交通便利;周边商业环境发达,是北京继CBD商圈、燕莎商圈之后的第五商圈所在地;玩具城内主打价格便宜,种类繁多牌,且有一站式mall的消费模式,引来许多前来购物的家长和进行玩具批发的外地商户;玩具城店铺均价2500元/月,远远低于三环、木樨园商圈附近租赁价位,降低投资成本,目前已招商过半,仍有部分商铺待价而沽;玩具行业投资小,利润较丰厚,只要形成固定的客流群和一定的流量,年净收入可达十几万到几十万。
创业成本: 2500/月左右的租金(可半年付,即为15000元)+进货10000元+其他杂费5000元=3万元(半年)
经营方向:可卖益智玩具、木质玩具、电动玩具、毛绒玩具、各类塑料玩具……儿童衣物、用品、饰品、童车童床等
适合创业人群:
1、22～29岁:年轻的玩具、动漫创业者
2、30～50岁:手上有创业资金的人群
3、外地赴京的创业者或经销商
提示:北京人消费讲究扎堆,卖玩具也是如此,国际玩具城正是北京未来的儿童玩具批发零售中心,此时正有商铺,且价格不高,正适合创业者跟进。但商铺有限,需要抓紧。
推荐指数:
如果给招商网站下一个定义的话，招商网站就是专门为投资者提供招商信息的网站，它包括项目介绍，投资环境，投资价值分析等。从这个定义来讲，真假两类招商网都可以称之为招商网。但是真和假各指的是什么呢？指的是信息价值的真假。
一个真正好的招商网，必须要为投资者提供真实可靠的投资项目和投资分析，要引导投资商对项目进行正确的运营和操作，而不是极尽吹嘘浮夸之能，用虚假信息和利益陷阱来误导投资者。不过真正好的招商网比较少或者说很多都没有什么实力，我们看到的更多是那些挂羊头卖狗肉，不负责任的招商网，主要以特许加盟类为最。
如果你第一次登陆这样的招商网，你会以为你进入了财富的天堂，你会心跳加快，你会激动万分。“白送你6万要不要？”、“投入6000月赚10万！”、“年赚百完的好项目”、“5平米小店月赚5万”……天上真的掉馅儿饼了？
如果你没有投资打算或者能够甄别这些信息，可能没什么影响。但这些字眼对于一个怀抱着财富狂想而正准备投资的人来说，特别是对那些小成本投资者，就是一个巨大的诱惑。足以让很多人丧失理智。投资6000块月赚十万啊！6000块谁没有？谁都有！月赚十万谁不想要？谁都想要！
于是很多人就揣着一夜暴富的梦想加盟了这些“一本万利”的项目。结果自然是钱财被骗，空欢喜一场。
去加盟这类招商信息的人，我们可以说这些创业投资者心存贪念，也可以说他们创业思想方面幼稚，但罪魁祸首还是那些昧着良心搞出这些项目诈骗的人。而招商网站这些信息，已经成为行骗盟主们的帮凶！
一个招商网，直接面对的就是投资商。他们的投资动向和决策直接受网上信息的影响，怎么能说对他们不负有任何责任？前段时间对报纸电视的虚假广告进行了严厉的打击，而电视广告误导的还只是消费者一个消费行为，一般其损害性不是很大。而这样的虚假招商信息，毁掉的将可能是一批满怀创业激情者的一生。作为招商网，有责任有义务要对招商项目进行严格的审核，而且不应该用这种具有极大误导倾向的广告语。这种行为就是对自己的客户不负责任，一个不肯对客户负责任的公司，我们可以断定它走不远。
来看一个例子，小陈去年想用投资不多的钱做生意，最后他在一家招商网上看到一个加工仿真花的项目。
具体内容包括：交纳加盟费6800元，总部给加盟商等值原材料。加盟者将加工所需材料在家自己加工，也可招聘工人进行加工，加工好之后总部回收。每朵花总部给4毛钱的加工费。
小陈算了一笔帐：按照网站上说的，一个人一天能加工100~150朵。如果招收一些手脚灵巧的下岗女工，支付给女工一朵2毛钱，那么每朵赚2毛。一个工人加工100朵可赚20元；10个人一天就赚200元；100个人一天就赚2000元。关键是可以把材料让工人拿回家去做，场地费都省了。想着小陈就笑了，于是很快去交了钱，拿回了材料。
结果大家也可能猜到了：小陈被骗了。
问题出在哪里？出在按照总部的要求一个工人一天根本加工不了100朵，小陈经过反复测试训练，一个最熟练的工人一天只能加工20朵。总共才8块钱，就是全给工人他们也不愿意干啊。再去找总部，总部就不理了。
2007年，Ready.Pac.在鲜切水果领域创造了7亿美金的“销售神话”，成为一个标杆。同样是做鲜切水果生意的贾冉，从这个数字背后看到了一个百亿级的大市场，Ready.Pac的成功仅仅是其中的冰山一角。
虽然中国市场与美国市场有着种种差异，贾冉仍然觉得这将是一个大生意，从2010年创业至今，他累积了大量的数据和经验，并始终相信，在整个大市场上，应该是有多个玩家并存的，“远远不是我一家能够做到的”。
果酷网诞生
从清华大学软件专业硕士毕业后，贾冉在互联网公司待了五年。他将自己归类为“一个爱折腾的人”，工作两年后，创业的念头就一直在他脑海里显现，只是苦于没有好项目。期间他开过线下实体鞋店，也做过SNS网站，但两者都没有达到把生意做到十个亿的预期——线下生意太传统，单店规模难以复制；而线上的SNS没有资本的支持更是难以规模化。
在一次旅行中，贾冉与同事聊到了员工健康的话题，彼时员工猝死的新闻正热，聊天过程中，他进一步发现白领工作的辛苦，而相比较之下，员工福利却难以真正跟进。爱吃水果的他当时就想，要是每天都有人把水果切好了送到手边该多好。
这个念头断断续续浮现，直到第二年，一次偶然的机会，开始着手查资料的贾冉看到了关于Ready.Pac的新闻，第一次知道鲜切水果生意在美国已经有了100多年的发展历史。
找到切入点的贾冉这样分析中国这一市场：一是这个领域尚未有大玩家，还是一片蓝海；二是水果每天都吃，是实实在在的机会；三是小成本启动，不用投入太多钱和精力就可以做。2010年6月，在这三个机会因素的驱动下，贾冉创办了鲜切水果电商——果酷网。
起步阶段，贾冉和他的合伙人手头只有10万元的运转资金，为了降低风险，他仍然留在原来待遇不错的单位，兼职做果酷网。他们的想法很乐观：全北京“在哪儿都有人吃水果”，推广方式基本就是发传单。
但就是这样的广撒网，给了贾冉结结实实的打击。
在开始时，果酷网每天约能出50～100单，但平均收入却只有1000块钱左右，连成本都覆盖不了。上线之后的一次团购，也让各种评论纷至沓来。半年之内，在没有大的推广费用消耗之下，10万块钱也很快用光了。
这种窘境迫使贾冉意识到自己最初的B2C模式是行不通的。他告诉记者，C端的潜力虽然是无穷的，但是在鲜切水果领域，小成本根本玩不转。鲜切水果属于高频次、低价格的产品，每天应对C端消费者一盒两盒的消费需求十分折腾，而如果有大客户，一下子订几百几千份，难度就大大降低了。
尽管思路理顺了，但实施起来却仍然困难重重，因为果酷网当时的产品形态尚处于“三无”阶段，品牌的市场反响平平，团队里也没有人员有过销售谈判经验，如何打动公司用户下大单呢？
危机关头，贾冉甚至下定了决心：如果一周内谈成企业客户就拼力转型，而如果谈不成，公司也许就此难以为继了。好在一家高端车的4S店很快成了果酷网的长期客户，其他订单也开始陆陆续续谈成。
目前，果酷网有200多家企业客户，每天的送货量达到上万份。果酷网由C到B的转型可谓成功，但贾冉却认为由销售谈客户的方式并不值得推崇，因为这种方式太过传统，也十分低效，这200多家用户的谈成用了将近两年的时间。
但不管怎样，通过B2B的方式，果酷网水果鲜切生意的盘子运转了起来。2012年中，贾冉从原来的公司辞职，全力投入到了果酷网的运营当中。一个月后，第一笔天使投资找到果酷网。
非标品类的标准化链条
用销售来线下拓展客户的方式，让很多人质疑果酷网只是披了一件电子商务网站的外衣，实质上还是老套的传统业务。而实际上，在线上运营过程中，果酷网已经逐步建立起一套核心系统，所有的业务运转都围绕这套系统展开。
和贾冉一样，果酷网的大部分员工都出身于互联网公司，曾经的职业经历赋予了他们在行事上的互联网思维方式，他们注重技术，注重对数据的挖掘和分析，也崇尚自动化带来的精准与高效。
果酷网内部的这套系统，基于果酷网创业三年以来的所有数据和客户反馈，经过特定的算法，可以自动化地为用户提供多种服务。
以颇具特色的自动配餐为例，果酷网每天送出的万份果盒产品并非由人工搭配而成，而是系统根据以往的数据，能够得出在这个时节什么水果最便宜、什么水果的口感最好，能够以较低成本达到最好的观感和口感要求。
从精准数据出发，果酷网接下来的业务流程也使得水果这一非标品类有了一种标准化的特色。
系统生成指定的配餐后，也就产生了采购需求，采购部门据此到市场上采购需要的产品，生产部门根据已经形成的标准对采购来的水果进行筛选、消毒、粗洗、精洗，就连果块切多大、每盒装几块、一盒多少克都有着严格的标准。
在生产和反馈中，果酷网还研发了一种三分格的果盒，避免水果之间由于接触和碰撞而产生串味和细菌滋生，并获得了包装专利，这也是标准化的一部分。
不仅如此，企业还可以直接通过网站对接系统，进行下单、支付、订单更改、对账等环节，剔除了繁复的人工沟通。
贾冉告诉记者，果酷网对后端生产成本的控制很严格，没有精细化管理根本做不来，他们甚至还聘请了海底捞的一个资深人士，对果酷网的管理流程进行了细致梳理。
这种标准化链条最为明显的好处就是保证了果酷网的盈利。无论是小到水果鲜切，还是大到整个生鲜品类，高成本、低价格一直是盈利的门槛。果酷网的秘诀是分析出什么水果是成本最低的，几乎没有损耗，而且全过程都是系统在做，很少需要人工的参与，这样成本可以控制得很低。
贾冉说2013年果酷网的销售额约在1000万元，盈利空间约有150万元。
更重要的是，由标准化打造出来的统一的品牌产品和形象，更有利于消费者形成对果酷这一品牌的认识，而这对贾冉接下来想做的事大有裨益。
打造轻公司
以现在的呈现形态来看，果酷网是一家电子商务公司，贾冉却向记者表态，他认为电子商务非常重，他不想做重公司，果酷未来的发展方向是水果行业里的一家轻公司——从创业开始，贾冉就想着将果酷网经营成为水果行业的一家酷公司。
酷的含义是，能把看似传统的事情做得有意思一点，用互联网思维来改进产品设计和用户体验，最终的落脚点是水果。
果酷网目前已经实现了轻公司的第一步，因为与其他生鲜同行或是电商同业相比，它的确轻很多。
这主要体现在库存和损耗上。由于有了先期的由C到B的转型，果酷网对第二天送货的目标客户有着非常准确的把握，完全是按需采购，配餐系统对此也有着进一步的辅助作用。因此，果酷网的库存为零，损耗也可以忽略不计。
现在，贾冉正准备实施他的第二步计划——将拓展新客户的头疼环节进行解放，他的思路是加盟。
这有点出人意料，因为加盟方式往往是拓展规模时不可避免的加重环节，而贾冉却要用这种方式来进行“减负”？他的答案是，只把商务部分开放，采购、生产等大部分环节都采用中央工厂的形式，由此进行辐射。
“用户增长速度缓慢让我们挺头疼，把商务部分开放出来加盟，通过加盟商的资源和人脉，能让我们更快地扩大用户规模。”贾冉说。同时，他认为这并不会给果酷网本身带来负担，就北京地区而言，果酷网几乎已经覆盖了全部商区，增加由中央工厂配送到加盟商的环节已经水到渠成。
在渠道的扩展之外，果酷网也在酝酿围绕水果的横向扩展，推出鲜切水果之外的水果产品。
“我平时喜欢在微信上发发状态，与朋友们互动。有些朋友不光在朋友圈心情状态，还做起了‘小生意’。”聂小姐称，她的朋友会在朋友圈里叫卖自己代购的外贸箱包。“因为我们互相都熟悉，我信赖她们代购商品的品质，而且款式我也很喜欢，所以从去年年底以来，我很喜欢购买朋友推荐的包包，差不多已经花了三四万元，都是通过微信朋友圈的途径。”后来，聂小姐“突发奇想”：为什么我不能在朋友圈里卖自家产的茶叶呢？
类似有张小姐这样想法的人，目前已不在少数。“微信营销”这个名词也在商业圈内被频频提及。继“微博营销”之后，微信营销现在已经成为当下最火爆、最新潮的营销模式。
简单来看，微信营销就是以腾讯公司推出的即时通讯工具微信作为平台，进行产品营销，主要形式是通过在朋友圈产品信息，再借助微信支付、微店等功能或者第三方应用，实现传统电子商务经营的功能。
微信营销具有低成本、易传播、曝光率高、接受度高、运作便利等特点，同时进一步降低了“创业”的门槛，甚至可以实现“零成本”创业。“我平时喜欢DIY一些小饰品，金属戒指、项链之类的小东西，朋友们都很喜欢，我也乐于分享。后来有朋友建议我把这些小饰品放到朋友圈里去卖。”阿涛是一名在校大学生，也是一位“手工达人”。“没想到，我亲手制作的小东西在朋友圈‘火’了，好多朋友都给我点赞，也卖出了不少。”阿涛称，虽然一开始只是试试，并没有打算通过微信赚钱，但看到自己的手工这么受欢迎，他打算研究研究微信营销，正式把这当作一门生意来做。
而聂小姐已经走在了微信营销路上。“我们家在浙江有几亩茶园，主要种植龙井茶。有一次把茶叶带到北京来，尝过的朋友们都说好，还纷纷问我到哪里去买。”于是，在朋友圈各种“叫卖声”的启发下，聂小姐着手经营起了自家茶园的生意。
“亲，清明前新茶预定中，产自福地，凝聚精华……”今年3月20日，聂小姐发出第一条关于卖茶的朋友圈状态。此后，她以每天两三条消息的频度，在微信平台上售卖自家产的茶叶。截至4月12日，聂小姐通过微信卖出了82盒茶叶。“之前从来没有做过类似的尝试。看到自家茶叶这么受欢迎，我特别满足，很有成就感。”据悉，聂小姐的微信有近1000人的好友，大都是在工作中积累的人脉。“买我家茶叶的客户，大多是买来馈赠亲朋的。”
在当下农业大热的环境下，跨界农产品的“大佬”有很多，千万级、亿元级的农产品电子商务平台也如雨后春笋般涌出。真金白银面前，并不代表普通人无法用小成本去做大事业。
无论是本刊报道过的网上卖“烧烤”的李烨（2014年4月第14期），还是微信上涌现的各式“水果姐”“蔬菜哥”，普通人凭借自己对营销独到的把握，基于现有资源，也能够“各显神通”，在无线平台上做成自己的一份事业。
对聂小姐来说，微信卖茶目前还没有带来丰厚的物质回报，但她着实得到了锻炼。产品包装、文案策划、客服咨询、关系维护、发货送货都由她一人完成。“白天要完成自己的本职工作，晚上回家还要忙自己的茶叶生意。很累，很辛苦，但感到很有收获。”聂小姐说，通过经营茶叶生意，自己更加了解茶文化，也交了很多朋友。
“每天最开心的事就是晚上在做茶生意，不管是试饮，还是学习茶知识。听着古琴，闻着茶香，幽静自然。很享受！”聂小姐的心情状态得到一帮好友的鼓励。
3月24至25日，第三届中小企业电子商务应用发展大会在杭州举行。大会了《中国B2B行业网站调查报告》(20072008)、《中国中小企业电子商务应用调查报告》(20072008)，显示长三角地区已聚集全国绝大部分行业网站，该地区的中小企业开展电子商务也最为活跃。据了解，浙江的行业电子商务网站数量居全国第一，而中国电子商务协会开展的中小企业示范案例中，超过50%来自杭州。
浙江作为全国外贸大省之一、中小型企业众多的地区，有着得天独厚的地域优势。浙江靠近上海，省内又有全国第二大的港口 宁波舟山港，加上浙江人捕捉商机的能力，经过10多年的努力，浙江电子商务走在了全国的前列。事实也证明浙江拥有这样的实力，国内几家优秀的电子商务网站就诞生于此。
阿里巴巴作为全国最大的B2B电子商务平台，无论从规模、资金、人力都是世界级的，从中国供应商到诚信通，从淘宝网打败全球C2C巨头ebay，到2007年在香港上市，马云每年都能给人们带来些新的惊喜。
网盛科技是互联网第一个在A股上市的公司，目前已发展成为国内最大的垂直专业网站开发商，旗下有中国化工网 (省略 )、全球化工网(省略)、中国纺织网(省略 )、国际纺织网(省略)、中国医药网(省略)等多个国内外知名的专业电子商务网站，同在浙江杭州，它的发展已对阿里巴巴构成相当大的威胁。
浙江电子口岸企业通是一家新兴的电子商务平台，它依靠浙江电子口岸强大的政府背景和浙江电信的技术支持，近期在浙江地区发展迅速。它拥有海关、检验检疫、外经贸局等政府资源，不仅在线上给企业提供丰富的商业信息和政策法规，线下它将经营业务进一步延伸，提供优质的物流与展会服务。同时通过海关、检验检疫等执法部门的认证，企业将获得官方权威的资格评定，让卖买双方都能放心交易。
浙江省中小企业管理局有关负责人2007年12月初接受记者采访时说，打造“数字浙江”三年多来，浙江省中小企业信息化建设突飞猛进，仅2007年一年就举行了100多场针对中小企业的信息培训服务。截至目前，浙江省加入互联网的中小企业已经超过10万家，企业利用电子商务平台达成的交易额已经突破5000亿元。此外，作为“市场大省”，近年来浙江省还相继完成了义乌小商品市场、绍兴轻纺城、永康五金城等几十家市场上网。据了解，下一步浙江省计划成立中小企业主管部门、行业协会和中介机构三位一体的信息化服务网络，争取用三年时间，使该省中小企业信息化普及率达到50%以上。
杭州千五行业网站亮点纷呈
据媒体报道，全国行业网站中，有一半以上都集中在浙江，而杭州又集中了浙江一半以上的行业网站。在杭州，有全球最大的行业网站阿里巴巴，有全国首个在国内上市的纯互联网企业网盛科技。除此之外，还有众多行业网站，把触角伸向了整个浙江乃至全国。杭州的行业网站发展态势不仅是中国一景，甚至是全世界都没有的特殊业态。
“据我的统计，到去年，杭州的行业网站超过了1500家。”浙江大学经济学院博士董雪兵告诉记者，董雪兵自1998年开始关注电子商务，在浙江，与他交往的行业网站创业者众多。在他看来，杭州行业网站密集，原因是浙江省的产业集群的支持。浙江民营经济发达，很多产品在全国，甚至全世界都占据了重要的市场份额，有了这样的产业基础，“他们无非是把现实中的生意搬到了网上。”
浙江年产值在10亿元以上的制造产业集群有149个，比如绍兴的轻纺、海宁的皮革、嵊州的领带、永康的五金、温州的皮鞋、乐清的低压电器、桐庐的制笔、诸暨的袜业等。这些产业集群又依托浙江的商人们把产品送达全世界，从而构成了浙江全国全世界以及工厂浙商贸易商用户的广阔地域市场和较长的供应链，为电子商务的发展提供了天然条件。
如果说在北京、上海等地的互联网创业者必须懂得互联网或者是资深网民，在浙江，这些都不是必要条件，最重要的因素是创业者是否拥有行业内的资深人才。“具有很深行业背景的人最清楚行业需要什么，电子商务能给他们带来什么，他也能深入到行业中去。”董雪兵说。
有意思的是，杭州最大的两个行业网站的领导者马云和孙德良，却与行业背景丝毫不相干。马云创业前是一名教师，孙德良则是首先想做服装网，却在一个偶然因素的影响下，选择了创办化工网。曾经与孙德良一同打拼的陈学军后来离开网盛科技，创办了中华纺织网。他也只是一个出身农民家庭的大学生，此前与纺织行业并无关系。
浙江的行业网站分布呈现出明显的特点来：集中于杭州的行业网站中，较出色的网站大多数由非行业人士创办，而浙江其他地域的行业网站则多由行业内资深人士创办。
草根们的创业更明显的特点是从小成本起家。除阿里巴巴获得了软银的投资以外，杭州和浙江其他地市的行业网站极少获得风险投资，都是以小成本起家，然后发展壮大。比如孙德良靠借高利贷的两万元创办了中国化工网，并在10年辛苦打拼后成为上市公司，成为行业网站中的奇迹。
在杭州乃至浙江，有相当一批行业网站都以阿里巴巴为模仿对象，也以阿里巴巴为竞争对手。大量行业网站都是从专业角度出发，只进行某个专业领域的商业开发，而不像阿里巴巴那样做大而全的B2B业务。这一方面使得相当多的行业网站们在阿里巴巴的挤压下勉强生存，另一方面，一些行业网站又因为具备阿里巴巴不具备的行业资源，有一小块自己的生存空间。
同阿里巴巴的发展思路不同的是，网盛科技正在走“行业门户+联盟”的发展方式。孙德良意欲通过收购、控股或参股的形式，吸纳众多小型行业网站参与到网盛科技，从而形成一个大的网站联盟。“这是未来专业网站的发展方向。”在孙德良看来，行业门户+联盟的方式之后，是对行业的纵深挖掘，通过线上和线下结合的方式发展。“比如说，我们可以帮助企业完成进出口业务。”
在完成了大而全的布局之后，阿里巴巴又开始了对中小企业管理流程的淘金，阿里软件是其攻击利器。与此同时，阿里巴巴也开始了对行业的深挖。在一些行业，阿里巴巴已经开始专业型网站的建设。
一些行业专业网站也在思考今后的发展。他们具备行业优势，但没有品牌影响力，面对着网盛科技的招安大饼，接还是不接，这是一个考虑。尽管仅杭州就有1500多家行业网站，但实际上，这些网站中的大部分经营业绩并不理想，或将在不久之后被淘汰出市场。其余网站也大都因为资金等问题而发展缓慢。被收购或者同阿里巴巴或网盛进行一定的合作，或许能找到新的空间。
发展电子商务浙江拥有优势
与兄弟省市相比，浙江发展电子商拥有哪些优势？专家们分析：信息化基础、人才和资本是浙江的三大“核心竞争力”。
首先是信息化基础优势。浙江省内企业以管理信息化为重点，推进传统产业升级改造，大大提高了行业技术层次，加快了行业的升级换代进程，企业信息化基础明显增强。与此同时，城市信息化建设也在稳步发展，信息网络基础设施发展迅速，通信网络设施建设处于国内领先地位，目前已建成了联接全国、覆盖全省的宽带光缆网，干线光缆总长度达14035公里，互联网用户已超过316万户，全省有50多万家企事业单位建立了自己的站点。
其次是人才优势。浙江人以头脑活、肯吃苦、善经营、思维敏锐而为人熟知，大批网络精英及IT界人士，造就了一批电子商务业界的经营人才与技术人才，坚定的信念和对事业的执著是他们从事这一行的力量源泉，他们对该行业的发展前景无一例外地都充满了信心。此外，浙江省积极引进人才的政策，以及完善的竞争机制、宽松的工作氛围以及目光远大、头脑灵活、思想开明的企业老板，必将能吸引更多的优秀人才加入到这个行列。专家们举例说，目前浙江大学、杭州商学院、宁波大学等高等院校均已开设了电子商务教学学科以及远程教育培训课程，制订了培养电子商务人才的计划，各地政府也制定了电子商务的人才引进政策，新生的后备人才将会源源涌现。
最后是资本优势。浙江省地方财政收入积累深厚，民间资本实力雄厚，全省民间投资占全社会投资过半。一些在境外上市的浙江网络公司也通过各种渠道吸引了大量国际资本投入，这些都为浙江省电子商务的发展提供了极好的后续能量。
中国动画行业的主力军在东部沿海地区与北上广，笔者所在的西部城市，动画片加工业不如东部地区那么发达，原创动漫的起步也较晚，知名动画公司还是多以作培训作为主力业务，传统的动画就业市场消耗不了每年新增的毕业生，大量学生转行。
二、传统动画行业里理工大学的动画毕业生竟争力有限
动画制作对于技法要求很高，相对于专业的美术院校，理工类大学的毕业生在动画技法上没有竞争力。学校本身缺少良好的艺术氛围与环境，学生中普遍的学习积极性不高，多数更关注的不是专业本身而是就业的问题。解决现阶段动画教育与就业市场的矛盾，要跟据当地的就业市场另辟蹊径，动画本就是一门综合性学科，适应性比较强，应用面广，是技术与艺术的结合，有工科背景的学校能更好的融合两者，帮助学生选择更宽泛的就业渠道。笔者认为，在当前严峻的就业形势下，应改变专业教育的思路，有针对性的对学生就业开展相关的拓展教育与实习。
三、实施就业扩展教育的具体策略
（一）积极参与学校理科专业的相关项目
传统的动画专业课程主要偏重动画的基础理论的学习、专业技法练习，以及强调专业软件的应用，而常规的实践教学中也是以制作角色类电脑动画项目为主。事实上，动画，特别是3D动画的应用面广泛，在实践教育中结合学校的工科背景，适当参与理工类项目可以更充分的实现学科应用的扩展。在视觉艺术上，我们的研究和专业能力是高于理工类专业的，相互合作可以更好的体现彼此的应用价值，优秀的视觉展示能够使理工类项目在表现上锦上添花。与工业设计系，我们可以进行产品设计、交互设计类项目的合作；机械设计专业，动画可以介入的项目主要是仿真工业演示动画；与计算机系专业，我们可以在增强现实、虚拟现实、网络游戏开发、小型手机娱乐软件开发等多类项目上进行合作；与建筑设计系，我们可以进行建筑项目类相关的建筑动画、效果图等视觉展示配合。相对于动画类专业项目，理工背景的项目应用比较成熟，与当地企业的合作也有延续性，介入理工类项目，对学生的团队意识，社会适应性，都有锻炼，也拓宽了就业思路。同时，学习与引进相对成熟的项目管理方法，也有利于启发同学们动画项目的专业管理模式的思维。
（二）培养学生的市场服务意识
虽然艺术专业学生的思想教育有其特殊性，但是在现阶段，阳春白雪、曲高和寡的学院派实验艺术思维已经不适合当下普及型的艺术教育状态以及不乐观的就业现状，要搞专业艺术，必须先解决生存。特别在高年级期间，在提高学生的艺术审美与技法的同时，必须强调专业的实践应用性，多学些社会实际需要的知识.事实上动画就业市场的竞争是残酷的，与学历无关，与资历无关，入门起点低，做到高端的极少，学生必须摆正心态，做到某个制作环节的优秀，才有可能在专业就业市场上脱颖而出。教师在专业的教授过程中，要务必让高年级学生能够务实的进行专业实践，为进入市场进行提前的演练。同时，也要注意培养学生的市场意识，使其自身能力扩大化，使自己的专业技能具备更广泛的应用价值，扩宽就业之路。
（三）自主创业
在进行实习期间，同时鼓励学生自主创业，让学生们在实践项目的带动下，在老师的引导下，在政府的税收政策支持下，利用所学的知识，组成小团队，成立动画工作室或者微型企业，小成本运作，依靠自己的专业技术，灵活就业。
（四）立足本土，因地制宜
利用本地的市场资源，积极开发本地动画制作的消费市场，除去与常规的电台，广告公司的进行实践项目的合作之外，争取与本地各个行业有需求的企业合作，与区县级政府宣传部、旅游部、科委等部门合作，开拓新的实践基地。只有这样，才能充分让本地就业市场消化动画行业多余的专业人员，拓展动画的就业市场。
四、结语
志同道合的合伙人
2005年4月，钟爱艺术设计的计启迪从鲁迅美术学院毕业后，又前往吉林省当代艺术学校进行美学教育，由同为鲁迅美术学院毕业的常志顺老师亲自指导。
常志顺对当代艺术有很深的见解，他的作品曾收录在《当代艺术作品集》中，曾经多次参加日本、意大利等国家的皮具研修，对中国皮具的发展提出过很多建设性意见。
从那时候开始，两人因艺术成为挚友。
出于对皮具这项古老并集聚设计感的艺术的喜爱，计启迪萌生组建高级皮包定制公司的想法。因为经验不足，计启迪决定寻找合伙人共同组建公司，他首先想到了常志顺。当计启迪把想法告诉常志顺的时候，得到常志顺的极大认可。
KLIMT是分离派大师克里姆特（Gustav Klimt）的名字，作为奥地利国宝级画家，他对绘画追求华美装饰效果的同时还不乏神韵。计启迪和常志顺对克里姆特十分喜爱，两个人不谋而合选用这个名字作为他们的公司名称，希望通过这个名字传达出他们的想法：不拘泥于当下，做一个有自己文化品味的企业。
合作初期的低谷
2010年，计启迪的公司初创之时，相继投入20万用于第一个周期第一批成品皮包的设计和制作。但是，计启迪和常志顺谁都没有想到，产品会沦落到无人问津的严重后果。
这一批无人问津的产品，是按照公司原有版型板式设计制作的皮包。因为常志顺负责产品的设计，这让计启迪有些许担忧，是老师的设计过于保守，赶不上当代的潮流设计？还是公司的产品定位出现偏差？计启迪和常志顺多次沟通，讨论是否继续生产原有版型的皮包。常志顺认为做一个版型的皮包就要把这个版型做到完美，也就是坚决要把这十版皮包做成没有任何瑕疵的成品。再去拓展其他版型的皮包。连续5个月的时间，计启迪的公司没有接到一个客户的订单。
面对没有订单、货物积压的情况，计启迪和常志顺不得不冷静下来：就算一个皮包都没有出货，也要坚持，等待转机。计启迪和常志顺冷静思考，考察市场，对市场进行分析判断，寻找适合自己品牌定位的包型以及系列产品。
经过一系列分析，他们根据不同风格定位先后做了五版包型做为先行版发售，以便进一步确定市场定位，进而抓住更贴切的产品来冲换前一系列的版型，从而再根据设计的延续性弥补上一版型的不足，以便设计下一版型，也就是说，下一个版本是上一个版本的修订版。根据五版先行版的实际考察，计启迪掌握了市场的第一手信息，不久，他们迎来了第一笔来自上海威戈台球俱乐部的订单。漫长的冰封时期顺利度过，公司迎来了崭新的春天。
两个脑袋的苦恼
如何打造自己的品牌，成为市场上独树一帜的行业新人？如何减少成本降低消耗？要不要搁置传统的工艺于一旁，而专供成品皮具供应市场？计启迪和常志顺的想法总有不同。
对于品牌，计启迪说，品牌是灵魂，品牌和形象要从一点一滴做起。计启迪觉得贴身服务于客户是影响消费终端如何看待KLIMT这一品牌的重要衡量标准；而常志顺则认为应该把焦点放在对外的宣传力度上，抢占更多高级定制行业的市场份额，抢占更多市场。
产品成本的实际运算，每一次都比预算高出一节。在减少成本方面，计启迪认为应该竭力控制原料和加工地点的距离，缩短起始原料输入端和加工终端的距离，就此减少一系列附加问题。而常志顺的看法是公司工人数量有限，提倡从工人的技能培养入手，通过提升工人的技术水平来提高劳动生产力，从而缩小成本。
高级定制行业针对的人群层级较高，压力很大。从市场供应情况看，做高级定制的企业只占需求的5%。由于产品是针对买家要求而专门制作的，所以定制的时间周期较长，要不要开创一条生产线，搁置传统的工艺于一旁，而专供成品皮具的供应市场？这是关系到公司发展的大事。犹豫再三，计启迪和常志顺统一意见，决定以高级定制路线为主路，以成品包具为副线，开创一条由设计师带领工人，以服务型产业模式为基点的高级定制道路。
化解矛盾有方子
计启迪和常志顺不断矫正在发展中遇到的问题，寻找适合他们的发展之路。
为了避免因意见不统一而导致严重的后果，他们制定了合伙人约法三章：1、公司成立之初，指定一个人赋予最高经营和管理权利，其他合伙人不得参与日常经营和管理，重大事情的决定一起商议解决。2、在经营中采取“亲爹也要遵守规则”的方式，这个“亲爹”实质上是包括每个合伙人的亲属和朋友的统称。3、每个合伙人可以给自己的朋友或者“亲爹”做产品，但是也要按照顺序和时间排列，至于相关的材料费需要自行掏付。
在计启迪看来，合伙创业是好事，但是合伙人之间的关系是很微妙的，归根结底都是因为钱、权、利。
计启迪和常志顺是师生更是朋友，但是他们在公司的权钱问题上从不马虎。计启迪说，很多人考虑到自己是同朋友合伙创业，在创业初期都会以朋友身份经营，但是他和常志顺的经营方式略有不同。在创业初期，计启迪便与常志顺就权、钱、利分配方案确定得当。股份平均，利润均摊，他们把合伙人之间最容易出现的问题解决好了，用计启迪的话说是：这样的处理，为以后企业的发展打下良好的基础。对此，常志顺也极为赞同。
网络“众筹”――募资与调研一举两得
对于许多“轻”电影导演来说，筹资是个亟待解决的问题。投资者为降低风险，更愿意将资金投向成名导演或有大明星参与的电影项目，而那些年轻导演的作品，特别是处女作电影，往往既没大明星也并非大制作，加之创作团队缺乏经验和业绩，这样的项目看似确实存在很大的风险，于是筹资成为一大难事。有些导演常年拿着自己的项目为实现拍电影的梦想而四处奔波，结果到头来几年过去了，梦想越来越远，却始终无法实现。也许一些优秀的人才和一些精彩的项目就在这个找钱的艰难过程中被消磨殆尽了^而基于互联网的“众筹”成为助力新导演圆梦、新项目成型的一种全新的电影筹资渠道。新媒体特别是社交媒体的互动性、参与性、自媒体传播等特征是实施网络“众筹”的基础。
“众筹”即向大众筹资。筹资项目必须在发起人预设的时间内达到或超过目标金额才算成功。没有达到目标的项目，支持款项将全额退回给所有支持者。筹资项目完成后，网友将得到发起人预先承诺的回报。“众筹”发源于美国IT创业领域，小企业或创业者通过社交网络公开展示创意，进而获取启动资金。后来一些独立电影、纪录片也开始利用该模式。停播的美剧《美眉校探》主演克里斯汀・贝尔利用众筹拿到500万美元资金，成功拍摄电影版，并计划近期上映，她回报给筹款人的是电影数字拷贝。
为了筹备“2013快乐男声主题电影”，9月27日，2013“快乐男声”决战当天，天娱传媒与众筹网宣布了一个“赌约”――20天内募集500万元电影预售票房。如果大家不在20天凑满500万元，将不会在大银幕上看到“快男”的主题电影。这场主要针对选秀节目粉丝的众筹项目自启动以来，引起了业内外人士的高度关注。支持者可以通过支付宝、财付通等网络金融工具，对项目发起者提供支持，并留下可以收到实物回报的地址。这个众筹项目被分为60元、120元、480元、1200元四个不同等级，支持者在支付相应的金额后，会得到不同数量的电影票、电影首映礼的入场券，以及参与抽奖环节。如果项目没有在规定的时间内募集到目标金额，丰办方会将所有的资金如教返还给每一位项目支持者。《2013快男》主题电影是国内迄今为止最大的一个电影众筹项目，为此，众筹网特别引入了专门的担保公司，保证整个过程更加安全可信。结果是距离项目截止时间还有整整24小时，目标已经达成，共有28万名支持者参与此次众筹。
众筹网站也强调，很多项目存在着风险，发起人可能无法完成承诺。这需要支持者了解创意项目本身的风险，网站一方面监管项目发起人，另一方面也鼓励支持者直接联系发起人，充分的沟通才能将风险控制到最低。
与“快男”电影相比，更多众筹项目的发起人是默默无闻的新导演。表现“对越自卫反击战”的微电影《最后的战士2》就通过“众筹”获得了网友68万元的支持，该项目目前已开拍。心怀梦想的还有梁旋和他的动画片《大鱼・海棠》。2005年从清华大学辍学的他和清华美院的张春成合作成立彼岸天动画公司，并想将这个源自中国神话的故事拍成动画电影，但八年过去了'资金一直没到位。2013年6月4日，他们将做好的短片放上新浪微博，寻找“可以帮到我们的人”。微博得到网友们的热情转发，国内最早做“众筹”的网站“点名时间”也找上门谈合作，经过一个多月，3598位网民为这个项目筹款超过158万元。项目给支持者的回报是，捐款50元送剧照6张、捐款100元送剧照和海报一张。对于回报定得如此之低，梁旋说他是想在众筹结束后再向网友公布惊喜：任何资助者都将分享电影的股份。但点名时间网站认为，如果将股份明确作为回报，“众筹”就变成了“非法集资”。结束“众筹”两个多月后，《大鱼・海棠》正式进入了制作阶段，虽然158万的“众筹”资金只占到总投资不到10%，但这场众筹活动引起了专业制作机构光线影业的关注，它让光线看到了项目的潜在市场价值，最终决定投资。
电影项目投资需求较大，完全依靠“众筹”而完成融资，目前还不现实。但“众筹”能起到市场调查的作用，能让制作团队更加深入地了解到目标受众群对于影片的期望值以及他们的观影取向。由于每一位支持者在捐款或预购电影票前，都需要在众筹平台上填写相应的个人资料，而通过这些资料的抓取，则能够使电影的创作和宣发团队了解到什么年龄、什么性别、什么职业、什么收入、什么地域、什么喜好、什么教育背景的观众居多，这些指标将对电影创作和营销起到重大作用。从这个角度来说，“众筹”确实对电影行业的发展具有多重意义，并很有可能成就那些正在追梦的新导演和那些具有潜力的好项目。
“大数据”――票房预测系统面临深层变革
过去几十年以来，好莱坞的电影公司都在新电影上映前使用“票房预测系统”来预测观影大众对于电影的喜好和期待。这个系统不仅可以较为准确地预测票房成绩，还可以提前为市场部提供有利的营销信息。“票房预测系统”创立于上世纪七十年代，操作方式是在电影上映前举行试映，并且根据观后的问卷调查和分组讨论来判断观众对这部电影的喜好程度以及目标受众群的各种特征。然而，时至今日，这种在以往较为准确的“票房预测系统”却面临着巨大的挑战。过去的这个夏天里，好几部电影都受到了不准确“预测”的影响，包括商业大片如《独行侠》《金刚狼2》和《宿醉3》。年底越来越近，拥有获奥斯卡大奖潜力的大片纷沓而来，传统的“票房预测系统”正面临着前所未有的压力。引入网络大数据协助票房预测，成为变革的必然。通过人们在网络搜索引擎输入的关键词频度以及微博、微信的话题集中度，票房预测系统能够更加准确地推算出影片的受欢迎程度。
目前在国内运用大数据协助影片进行市场调研的案例还比较稀缺，但这必将成为一个不可逆转的大趋势。进入2012年，大数据（big data）一词越来越多地被提及，人们用它来描述和定义信息爆炸时代产生的海量数据，并命名与之相关的技术发展与创新。大数据的特点有四个方面：第一，数据体量巨大，从TB级别，跃升到PB级别；第二，数据类型繁多，网络日志、视频、图片、地理位置信息等等；第三，价值密度低，商业价值高；第四，处理速度快，被称为“1秒定律”，这一点也是和传统的数据挖掘技术有着本质的不同。业界将其归纳为4个“V”――Volume，Variety，Value，Velocity。
利用社交网络产生的大数据进行票房预测，可通过记录在网络平台上有关某影片的话题出现次数以及被谈论的内容来判断大众对于该片的期待程度。“轻”电影的主体受众是80后、90后的年轻人，他们也正是社交网络的主流使用者，因而利用社交网络产生的大数据对“轻”电影进行受众分析和票房预测具有更强的针对性和准确性。但不可回避的是，大数据解决的是“相关性”问题，而非“因果关系”，所以一方面我们要重视大数据对票房预测系统的重大变革意义。另一方面我们也不能过于夸大大数据的功能。总之，大数据时代已经来临，票房预测再也不可能仅仅通过几场试映、几次分组讨论和几十份问卷就能完成，票房预测系统的深层变革正在到来。
新媒体营销――争取排片份额的有效渠道
许多中小成本影片面临的一大问题是影院不愿给他们足够的排片量份额，从而大大影响了这些影片的票房成绩。而“轻”电影往往属于这类中小成本影片。虽然说随着好口碑的传播，排片量会有所上升，但“酒香也怕巷子深”，再好的电影，如果束手坐等，也不可能等来好口碑，更不可能等来影院经理的重视。只有通过积极的营销才有可能换来受众和影院的关注，从而为自己争取到较高的排片量。
某发行业内人士指出，宣传营销在排片量份额上起着重要作用，而上映首周的排片量份额是票房收入的决定因素之一。纵观今年以来的几部高票房“轻”电影，首周排片量都获得了较大优势，例如《中国合伙人》排片量36%，首映日票房2400万元；《致我们终将逝去的青春》首日在全国二十大影院排片量超三成，当日票房近5000万元，《我想和你好好的》首日排片量占据全国排片总量的24.4%，首日票房达到1660万元。
在握手的温热里，总有一种力量让人珍惜。
有时想想，真的很感谢从事营销工作十多年的经历，它不仅使我的生活保持相对较高的水准，也拓宽了我的眼界，结交了天南海北的朋友，虽说在营销经理人的角色上，经常会遭遇失落、挫折、彷徨，但是只要看到周围同仁们面对生活面对挑战竭尽全力、风雨兼程、笑对平凡的气概，常常让人觉得，在激情燃烧的岁月，有种东西让人珍惜。
做营销十分艰苦，尤其是处于产品同质化的过剩经济时代，无论企业还是个人，都面临严峻的生存挑战，正因如此，7000多万营销人开始了他们上下求索，四方奔波之路。在这其中，我看到了两种状态：一种是多年的市场打拼使自己饱经风霜，眉宇之间充满哀怨，谈起自身的辛劳，谈起单位的制度不合理，人事纷争、分配不公，产品积压等，总有不平在胸，面对未来不知如何抬脚，况且年龄逐渐增大做营销的激情已经荡然无存，生意的日子在感觉里总是分外漫长；另一种是做营销工作不久，年轻气盛、壮志在胸，想通过自身努力以实现销售良好回报，从而积累个人实力。于是在跑终端、走渠道、建网络时，他们还不时深入社区里弄了解消费动向，时常留意大众媒体摸清竟品走势，对于产品的市场占有和顾客需求总是格外留意，并提供恰到好处的跟踪服务。比起前者，他们年轻、有活力有朝气，稍显不足的是经验还欠老到，做事热情有余细节不足，可不管怎么说，他们代表着营销人的未来。
在我周围，许多经理人先后进行了创业，为未来打拼，给人生充电。几年过去了，有的业务蒸蒸日上，有的却奄奄一息，更多的是在不痛不痒中重复以前的日子，做的好的，往往是企业富有创新精神，个性鲜明。而做的不咋的，却往往是跟在别人后面亦步亦趋，我佩服前者的速度制胜，却也衰其后者的迟疑麻木。
蓝哥智洋国际行销顾问机构认为，一个产品在同等条件下想尽快领先，除了独特的定位，具有杀伤力和差异化的诉求和卖点，以及多种相关营销资源匹配外，抢占市场赢得先机，没有速度上的行动与灵敏的反应，一切皆无可能。就像TCL的“以速度冲击规模”、海尔的“快鱼吃慢鱼”一样，营销需要创新，营销也需要速度，一个企业只有在竞争中寻求突破，才能免遭打压之累，淘汰之苦。现在大凡产品运作失败，原因众多，但就我看来，营销的乏力和实战的疲软制约了核心竞争力的凸现和延伸，在同质化的数量式包围中没有速度提升氛围，加固个性，成功也就十分渺茫。而激情，在很多时候，往往能点燃我们创新的本能。
作为蓝哥智洋国际行销顾问机构的CEO，许多企业界人士在听过我的讲演后，一致认为，过程富有激情，煽动性很强，确实，我也骄傲于这一点。假如说，十几年的营销生涯做出了些成绩的话，用心积累各种资源，加快发展速度，迅速超越别人，追求创新一直是我的处世原则，在此基础上，激情就是速度的推进器，在营销界，一个人没有激情，就不会有昂扬的斗志，不会有自我发展速度的提升，许多重复性琐碎的工作往往会扼杀寻求创新的冲动和个性的发挥，结果，淘汰就成为必然。记得柯达集团全球副总裁叶莺女士曾这么感慨地说过：“我觉得，人生很短，如果不趁着自己还有精力和激情的时候，去追求你要追求的事情，你可能就错过了这个点。所以，如果你心里有一个梦，又一种激情，不要让他在你的心里拖累，勇敢地去做一个重要的选择。”
在我原来所属的一家公司，有位地区办事处经理，今年已经53岁了，并且还当了外公，照一般人理解，这般年龄早该偃旗息鼓，可他仍旧干劲十足。在新品上市中，硬是用很小成本启动了市场，当月投入当月返款，是什么让他这般努力。“我希望进入一种战斗状态，否则无所事事会很痛苦，只有进入这种状态，人不论年纪大小，才会激发潜力、勇往直前……再说，作为营销人，没有经验和资历并不要紧，但没有激情则万万不可。”在某次会议上，老谈这么说。
企业的兴旺发达往往离不开营销人的执着努力，过去纵然有太多的辉煌与失落，毕竟已成为历史，面对未来，营销人应该用激情燃烧你的岁月，做出一番红彤彤的事业……