时间：2023-05-29 18:02:54
1、情况不同
一只小猪、一只绵羊和一头乳牛，被关在同一个畜栏里。有一次，牧人捉住小猪，他大声号叫，猛烈地抗拒。绵羊和乳牛讨厌它的号叫，便说：“他常常捉我们，我们并不大呼小叫。”小猪听了回答道：“捉你们和捉我完全是两回事，他捉你们，只是要你们的毛和乳汁，但是捉住我，却是要我的命呢！”
立场不同、所处环境不同的人，很难了解对方的感受；因此对别人的失意、挫折、伤痛，不宜幸灾乐祸，而应要有关怀、了解的心情。要有宽容的心！
2、靠自己
小蜗牛问妈妈：为什么我们从生下来，就要背负这个又硬又重的壳呢？妈妈：因为我们的身体没有骨骼的支撑，只能爬，又爬不快。所以要这个壳的保护！
小蜗牛：毛虫姐姐没有骨头，也爬不快，为什么她却不用背这个又硬又重的壳呢？
妈妈：因为毛虫姐姐能变成蝴蝶，天空会保护她啊。
小蜗牛：可是蚯蚓弟弟也没骨头爬不快，也不会变成蝴蝶他什么不背这个又硬又重的壳呢？
妈妈：因为蚯蚓弟弟会钻土，大地会保护他啊。
蜗牛妈妈安慰他：所以我们有壳啊！我们不靠天，也不靠地，我们靠自己。
3、鲨鱼与鱼
曾有人做过实验，将一只最凶猛的鲨鱼和一群热带鱼放在同一个池子，然后用强化玻璃隔开，最初，鲨鱼每天不断冲撞那块看不到的玻璃，耐何这只是徒劳，它始终不能过到对面去，而实验人员每天都有放一些鲫鱼在池子里，所以鲨鱼也没缺少猎物，只是它仍想到对面去，想尝试那美丽的滋味，每天仍是不断的冲撞那块玻璃，它试了每个角落，每次都是用尽全力，但每次也总是弄的伤痕累累，有好几次都浑身破裂出血，持续了好一些日子，每当玻璃一出现裂痕，实验人员马上加上一块更厚的玻璃。
后来，鲨鱼不再冲撞那块玻璃了，对那些斑斓的热带鱼也不再在意，好像他们只是墙上会动的壁画，它开始等着每天固定会出现的鲫鱼，然后用他敏捷的本能进行狩猎，好像回到海中不可一世的凶狠霸气，但这一切只不过是假像罢了，实验到了最后的阶段，实验人员将玻璃取走，但鲨鱼却没有反应，每天仍是在固定的区域游着它不但对那些热带鱼视若无睹，甚至于当那些鲫鱼逃到那边去，他就立刻放弃追逐，说什么也不愿再过去，实验结束了，实验人员讥笑它是海里最懦弱的鱼。可是失恋过的人都知道为什么，它怕痛。
4、神迹
法国一个偏僻的小镇，据传有一个特别灵验的水泉，常会出现神迹，可以医治各种疾病。有一天，一个拄着拐杖，少了一条腿的退伍军人，一跛一跛的走过镇上的马路，旁边的镇民带着同情的回吻说：“可怜的家伙，难道他要向上帝祈求再有一条腿吗？”这一句话被退伍的军人听到了，他转过身对他们说：“我不是要向上帝祈求有一条新的腿，而是要祈求他帮助我，叫我没有一条腿后，也知道如何过日子”。
试想：学习为所失去的感恩，也接纳失去的事实，不管人生的得与失，总是要让自已的生命充满了亮丽与光彩，不再为过去掉泪，努力的活出自己的生命。
5、钓竿
有个老人在河边钓鱼，一个小孩走过去看他钓鱼，老人技巧纯熟，所以没多久就钓上了满篓的鱼，老人见小孩很可爱，要把整篓的鱼送给他，小孩摇摇头，老人惊异的问道：“你为何不要？”小孩回答：“我想要你手中的钓竿。”老人问：“你要钓竿做什么？”小孩说：“这篓鱼没多久就吃完了，要是我有钓竿，我就可以自己钓，一辈子也吃不完。”我想你一定会说：好聪明的小孩。错了，他如果只要钓竿，那他一条鱼也吃不到。因为，他不懂钓鱼的技巧，光有鱼竿是没用的，因为钓鱼重要的不在钓竿，而在钓技有太多人认为自己拥有了人生道上的钓竿，再也无惧于路上的风雨，如此，难免会跌倒于泥泞地上。
故事讲好了，所有利益相关者听了都兴奋，这个企业家就是成功的企业家，他的企业就是成功的企业，他的企业品牌就声名远扬。任正非、柳传志、张瑞敏、马云、史玉柱、王石等成功者，都是讲故事的高手。他们讲故事，都没有脱离企业本来的真实，或称本真。若脱离真实，就成了忽悠，没有人会当回事。讲企业故事的本真有四个基础：技术、产品、产品功能的实现以及意义。把这四个基础性的东西讲新讲透，就是做好企业的全部秘密。
中国企业家讲故事的本领，随着成功的到来，严重两极分化。一些企业家逐渐被更重要的事情占住了，他们不得不周旋于政要、会议和宴会之中。在一线当家的，多是职业经理或是财务高手，因此，企业家们对产品和渠道建设不再具有前任的热情，对产品的意义更是模糊。他们把经营看成一种职业，总是寄希望于恢弘的财务战略以取得新的胜利。结果，疏远了技术和产品，淡忘了渠道，冷漠了公司独特的意义，也就失去了公司的本真。更要命的是，企业家还不知道什么地方有错！由于上市、并购等一系列资本运作，规模上的翻新掩盖了创新的匮乏，公司看上去鲜亮的财务报表，也把问题的显现大大推后了，而一旦发现问题，多已尾大难调了。
那些持续关注讲好故事的企业家，无不继续守护着他们的本真。任正非至今依然活跃在客户一线，他把华为塑造成运营商整体解决方案的提供商，在使所有运营商无风险赚钱的同时，自己也成为运营商不可或缺的一个有机部分；马云到处打着“让天底下生意更好做”的旗帜，把阿里巴巴的意义渗透到每一个角落；史玉柱则醒悟地说一切高规格的应酬都是浪费时间，故而在公司上市后依然一天10小时干客服，把求索客户心智当成头等大事。
这些保持着旺盛创造力的企业家，有着极其敏锐的头脑和极其柔软的心，去觉知和把握企业真实。他们在讲故事的互动过程中，发现了满足客户心智的创造机遇，发现了做企业的本真。
企业家做出了非凡的事业，却没有足够的时间去静心提炼。他们的精神山脉，需要人们去梳理，去激活。要想讲好企业故事，首先就要心静，不受干扰地觉知企业的真问题和可能的出路。
我发现，任正非、马云、史玉柱等企业家讲故事的本领在直线上升。他们不仅在讲企业故事的四个基础性支点上日益精进，而且还在把握着四个层面的内涵：企业、供应链、产业地图和资本架构。
企业的核心竞争力，没有须臾脱离他们的视线，他们依然潜心研究客户方方面面的需求，对客户的整体解决方案有着得心应手的把握，依然保持着创业时的那股冲锋势头。
现代竞争不再是企业间的竞争，而是供应链之间的竞争。究竟处于哪一条供应链上，是处于宝马、丰田、通用、吉利，还是处于红旗、桑塔纳的供应链上，不同的选择都会决定不同的未来走向，而企业在供应链上的位置，更是至关重要。任正非、史玉柱和马云，都在想方设法使自己处于供应链的概念设计和链主的位置。
他们还有关注产业地图分布的前瞻性视野。区域、全国、全球的产业地图尽在他们心里。他们选择的行业，毫无例外都是朝阳产业。而且在产业中他们发现了自己的独特优势：庞大的中国市场。他们没有为赶时髦而全球化，而是通过不断改进在中国市场上的产品和服务，步步为营地扩大着份额。他们很清楚，与欧美一流跨国公司比较，他们的高端就是对中国市场的了解和整体把握。
（注：不排除有些暴富故事是真实的，但由于内容的疏漏或者当前市场的变化，导致疑点的存在。故此，故事中隐去姓名、公司名。）
烤猪蹄店：离谱的销量，违规的加盟
【暴富故事】
据报道，2014年3月，合肥一对夫妻开了家烤猪蹄店。生意简直像火箭发射一样迅速蹿红，刚开业，店外就出现了排队等候购买的人群。一只猪蹄10元钱，从10：30营业到24时，每天卖出1500多只猪蹄。节假日，销量则超过2000只。
生意不错，两人忙不过来，便招了十几位店员。除掉材料成本、店面租金、人员工资等，一个月下来纯利润超过10万元。
成功后，夫妻俩又做起加盟生意来，才两周时间已有近十家店加盟。
【疑点揭示】
离谱的销量
一天卖出1500多只猪蹄，这个销量单独看可能不觉得什么，但如果跟同行对比，就值得怀疑了。
成都某烤猪蹄店是当地最火的一家，开业两年多。而且成都是公认的国内餐饮发达地区，“馋虫”多，特色小吃历来火爆。该店的烤猪蹄工艺与合肥那家大同小异，价格相同，经营规模也基本一致，但他们每周才卖约1500个猪蹄。合肥店并没有特殊的促销活动，消费环境也没什么突出的地方，两家店的差距怎么可能这么大呢？
违规的加盟
《特许经营管理条例》规定，特许经营者必须在中国境内拥有至少两家经营一年以上的直营店才能进行加盟推广。而本故事中，他们只有一家店，并且经营不足一年就进行加盟推广，明显违规。
毁损的加盟商
据记者调查，有人在网上投诉合肥这家店，他说：“表面上很火爆，其实排队都是花钱请的。他们根本不是靠开店赚钱，而是骗高额的加盟费。其实他们的店是在亏本操作，就是为了给加盟商造成一个错觉。他们根本就没有注册公司资质，就是只有店面。我身边有两个朋友受骗了，交了好几万的加盟费，回来一个也没做起来，技术也没学到，回来之后就没人管他们死活了。”
母婴店：钱来得太容易，咋赚的钱不清
【暴富故事】
据报道，山东一个“80后”小伙子，3年前只是个司机，月薪2000元，家境并不好。可到今年5月份，他已拥有了四家孕婴店，第五家店也要开业了，总营业额在2000万元以上，开孕婴店总资产超过千万元。
他是怎么暴富的呢？
涉足孕婴行业，是因为妻子的怀孕，他经常跟做孕婴生意的人打交道，一起聊天学习。入行开店的时候，已经对孕婴产品什么是高端、新品都弄得一清二楚，而且大体知道了这个行业的发展方向。
他的第一家店100多平方米，开在三线小城市，投入20万元左右。资金来源，自己攒了3万元左右，家里给凑了3万元，又向亲戚朋友借来2万元，剩余的12万元，全部靠贷款。
店开了，他没有辞掉他的工作，而是找了个店员帮他看店，他在业余时间经营这个店。经营了8个月，稍有盈利。于是就辞掉了司机的工作。
随后，他作出了一个让很多人都不理解的举动――开第二家店。第二家店400多平方米，总投资四五十万元，这些钱绝大多数是借来的。他说这是为了扩大规模。如他的预计，他已经开业的四家店都在盈利，他的品牌也越做越大，回头客也越来越多。现在不但还清所有的贷款，还有了很多积蓄。
回首自己的创业之路，他说，开孕婴店成功的秘诀并不在于钱的问题，而是在于要看得准，看准后就全力干，想挣钱就一定要扩大规模，做成品牌。
【疑点揭示】
钱来得太容易
三年开了四家店，每家投资都有几十万元，绝大部分都是贷款。一个当司机的“穷小子”哪来的这么强的融资能力。现在国家虽然鼓励发展小额贷款，但看看现实情况，小微企业融资难依旧难以得到有效解决。因此，不得不让人怀疑，文章的目的其实是让你觉得开店成功率极高，“赶快来加盟吧”。
咋赚的钱不清
母婴用品店虽然属于市场前景较好的行业，但竞争已经越来越大，要想成功也需要较强的经营能力。而本故事中，根本看不出任何的高明经营手段。似乎只要开店摆上产品就不愁卖。这怎么可能呢？因为要想短时间开四家店，并迅速成功，进货渠道是重中之重。他只是简单地跟几个同行聊聊就能获得吗？显然不现实。其中隐含的意思基本就是：“来加盟吧，我的货源有保证，保你赚钱！”
自助咖啡机：很露骨的推销机器的故事
【暴富故事】
据报道，某位小老板第一次创业让他痛失10万元，后来继续在创业这条路上奋斗，自助咖啡机让他翻身成为千万富翁。
该产品是他参加创业培训中心的培训获得的，然后借了30多万元，成立了一家投资管理有限公司。
自助咖啡机需要的场地很小，只需要外接电源后就可出售咖啡，使用起来非常方便，也不需要专门安排人看着它。一台咖啡机2500元。目前一杯咖啡定价在两元钱左右，在人流量大的地方销售量很好，有的地方一天能销售250杯咖啡，利润非常可观。
他说他不靠卖咖啡机赚钱，主要通过做纸杯以及原料赚钱。
【疑点揭示】
整个故事都在连篇累牍地介绍产品特点，向读者传递“投入小、利润高、需求大”的信息。推销设备的意图非常明显。最后还不忘说，他并不靠设备赚钱。目的就是向投资者彰显他的设备价格低得实在，提高认可度。
自助咖啡机实际经营状况如何呢？据调查，该项目已经出现多年，但市场接受度并不高。单独经营的话面临两难：设备少了根本不赚钱，设备多了又投不起，而且不好管理，赚那点钱不值当的。所以，目前该项目主要作为某些店里辅助的经营项目，不求赚钱。因此，该生意最主要的盈利途径就是卖设备。
生产磁疗保健品：这个牛吹得太大了
【暴富故事】
据报道，某草根投资者仅仅投资几百元，就通过加工制作磁疗保健用品，在一年后盈利几十万元。
让他暴富的产品是一些小型磁疗保健用品，如加工生产一枚带永磁的小扣。再将其缝制在普通的被子、护膝、护腰、枕垫、褥垫、按摩床垫上，就能将普通的针织品变成身价千元的保健磁疗产品，堪称一本万利。这些保健产品具有治疗心血管疾病、消炎止痛、降低血液黏度、祛除身体中的毒素、降低尼古丁的功效。巨大的市场需求为他的暴富提供了极好的生存环境。
【疑点揭示】
投资几百元就能生产或加工磁疗保健品是根本不可能的。国家对医疗器械领域设置门槛非常高，其中资金、设备、技术等环节一个都不能少。再说，即使是货真价实的磁疗产品都不能保证具有治疗心血管疾病、消炎止痛、降低血液黏度、祛除身体中的毒素、降低尼古丁的功效。更何况这种廉价的伪磁疗保健品呢。
经销省油丸：消费者不是那么好糊弄的
【暴富故事】
据报道，某创业者2013年投资几万元成为某品牌省油丸的经销商。仅仅一年多，他就通过与加油站、汽修店合作，快速打开市场。平均每月盈利数万元。
这种省油丸堪称“黄金丸”，由催化剂、剂、活化剂、清洁剂等组成，能清除汽缸油路喷油嘴、喷油punp、杂质、积碳、氧化物、防止锈蚀、使引擎运转更顺畅；还能提高汽柴油燃烧率、增加动能、减少废气排放；具有抗磨性，延长引擎寿命1.5倍以上。最重要的是，省油丸的省油效果达到35%左右，极大的节省能源，符合环保要求，顺应了市场潮流。
【疑点揭示】
记者调查的业内人士指出，省油丸最骗人的一点在于“省油不省钱”，省下的那点汽油钱不够买省油丸的。最贵的省油丸售价为1580元，相当于370升93号汽油的价值，消费者只要稍微一算账就会发现“得不偿失”，怎么可能有大量人愿掏钱购买呢？这样一来，经营者很难长久经营下去这种产品。其实，从科学技术的角度来说，节油产品的节油率最多达1%，号称可节省25%―45%的节油产品完全是“不可能实现”的。
魔幻变形娃娃：炒作老产品的新故事
【暴富故事】
据报道，某“心灵手巧”的年轻创业者最近发明了一种新奇产品――魔幻变形娃娃。一面世就疯狂热销。短短半年就让他盈利百万元之多。这是种什么产品？
他说：魔幻变形娃娃卖点非常突出，需求巨大。这种五颜六色、形态各异的娃娃可被随意捏制、变形、形象逼真，除了欣赏、把玩，也适合白领用来宣泄。只要购齐原料，2分钟便可制成一种无毒、无味、手感柔软的魔幻变形娃娃。堪称创业首选项目。
【疑点揭示】
据调查，所谓的“魔幻变形娃娃”并不是什么太新的产品。所谓的魔幻变形其实就是含有橡胶、塑料等成分，制作工艺和效果都和传统的橡皮泥差不多。这种产品易损易旧、不耐脏。不仅橡胶容易老化，使手感变硬；而且娃娃本身非常不耐脏，很容易被手沾污。再加上价格较高，市场认可度相当低。因此，这个暴富故事无非就是用来炒作老产品的。估计又是哪个厂家的库存太多了，编个新故事消化一下库存。
丝瓜化妆品：市场见不到的产品怎么能是好产品
【暴富故事】
提起丝瓜，你会想到什么？是夏日餐桌上的一碗丝瓜蛋汤，还是一块剥了皮、去了籽可以洗碗的丝瓜瓤？这些都不值得称奇，有这样一个人，因为人生变故回乡种地，从丝瓜藤里发现了一笔隐藏的财富。
他的创业太有戏剧性了，卖丝瓜辛辛苦苦三年赔六十多万，卖丝瓜汁一个星期，轻轻松松赚到4万元。某大学教授告诉他：在中医书上，丝瓜水叫天萝水，它是一种中药，能促进新陈代谢，具有活血通络、清热润肤的作用。丝瓜水中含有天然的抗氧化成分，具有补水、美白、保湿、去皱、消炎、平衡等美容作用，是天然的化妆品。从此，他开始深挖丝瓜汁市场潜力。他联系了有生产能力的企业，贴牌生产自己的化妆品，并申请取得了国家发明专利。他的化妆品，因为纯天然，价格低廉，网上销售相当火爆。他的产品卖到全国一百多家化妆品专卖店、三百多家网店。短短两年盈利上千万元。
【疑点揭示】
据调查，故事中所提及的丝瓜化妆品在市场上基本见不到。即便有同类产品销售，但销量也差强人意。支撑两年盈利上千万元是不可能的。
延伸 别傻了！名人创业传记基本都是忽悠人的
据资深媒体人透露，在中国，大多数的知名企业家的传记是这么写的：作者和传主聊了多少个小时，然后结合一些公开资料，几个月就写成一本书。敬业一点的作者会有一些对同行和同事做的访谈，但总的来说这种观察和描述是单纬度的。这种传记有很强的公关色彩。很多企业家之所以愿意写传记，是希望能留下一些名声，而他们很少有勇气直面自己的所有过去、会有意无意地修饰自己的人生，因此这种传记的真实性也是存疑的。
我曾经看到一本首富的传记，写了他在五岁的时候看到一群蚂蚁在搬家，然后作者就说企业家的雄才大略在五岁时就看出来了，这不是在异想天开吗？中国的历史有个传统，一个人只要做成了一点事情，他在出生的时候往往就是天有异象、电闪雷鸣。在中国，很多传记的作者往往都在美化主人公，缺乏对主人公客观全面的描述，很难完整地呈现其经历和思想。
很多名人创业传记故事往往只有开头和高潮，却没有过程和低谷。他们的成功往往充满了戏剧性，就像坐直升机一样，过程却语焉不详。其实，一个人的路上一定是有低谷的，一定有过一些不堪回首的人和事，只不过那些企业家不说罢了，就像那是心头的一道伤疤一样。
创业就像穿过一个漫长的隧道，你心中有一个信念，但是你看不到光明，你必须不断地往前走，中间经历了很多煎熬和挣扎，后来见到了一束光。这是大多数真实的创业故事。
但是，很多传记文章中间看不到过程的艰辛，看不到内心的挣扎和纠结，我们看到只是一个开头和结尾，没有看到过程。而创业故事的过程才是最有魅力的，但是一般来说企业家不会说，因为这个过程是非常艰难的，很多作者也没有足够耐心去问。人都是有局限性的，他往往看到的是他自己对自己有利的一面。他倒不是非要撒谎，而是不能跳出自己的局限性，所以这个时候，这种所谓的名人创业传记，往往就缺乏了真实性的考虑。
还有一个误区是某些媒体自身属性决定的。媒体就像一盏探光灯，在茫茫黑夜之中可能站着一百个人，这时候一盏探光灯打过去，照到了某一个人。这个人当时已经成功了，然后媒体就开始给他们总结：这个人为什么能成功呢？就去搜索他所有的背景资料，还有他的一些言论，然后得出一个结论：这个人之所以成功，是因为过去做过一件什么事，说过什么话。反正一个人要是成功了，以前做的任何事都是对的，其实这不过是一种事后总结罢了。
真实的情况是：当一个人的成功时，必定有99个跟他同样的努力，同样勤奋，天分也差不多，但就是运气差一点的创业者。他们是沉默的大多数，因为他们失败了。单个来看，即便某一个名人的故事完全真实，但是这种个案的真实，又能多大程度上反映作为一个群体的真实呢？
(讯)们知道，新的商业模式就好比一个新故事，创造一个商业模式就好比写一个精彩的新故事。这个故事能否成功有两点很重要，第一你讲的故事是否有道理？第二是你讲的故事是否有听众。有道理，有听众就能赚钱，就能成为好的商业模式。
但好的商业模式真正落地和实现要考虑以下三点:
第一、要有足够数量的客户市场，我们知道好的故事及商业模式很多，但成功的较少，主要是客户群数量之前考虑不足，市场需求分析不足，提供服务的客户群估计不足，没那么大市场份额。或者，定的价格没被市场接受，不能通过市场份额降低成本，越做越亏本。例如我们曾知道摩托罗拉公司花巨资投资的铱星公司，美好的故事，先进的技术，覆盖全球的卫星通信网络，许多政府通信主管部门是其股东，不能说没做好规划和故事，但最终没能被最终使用者接受而倒闭。
第二、与竞争对手相比要有核心竞争力，竞争对手难以模仿。核心竞争力从哪里来，来自于能够实现客户的需求的能力。这种能力是紧密结合企业提供客户服务的价值。
第三、要实现好的商业模式还要有实现这种商业模式的产业平台。这种平台包括互补企业、协作企业、联盟企业等也就是好的生态圈。
王利芬优米网拍卖名人时间的商业模式，首先我们知道社会环境变化生活节奏加快，要求人们要有更多的时间了解这种变化，适应这种变化。人们有需要了解如何在这种变化中找到成功的途径。名人之所以成功，在某些方面有独到的成功经验，需要了解名人成功秘诀的人也是其在成功路途中遇到难解的课题，需要与在这方面有成功经验的人给予指点。
王利芬网拍卖名人时间商业模式提供了这样一个结合点。这个结合点，能够帮助人们找到在某些方面成功人士并提供有偿服务。主要客户群及定位比较明确，客户群的发展也会随着生活节奏的越来越快而发现新的客户需求。其次我们来看一下其核心竞争力。王利芬曾是电视台节目主持人，她所接触的名人机会较多，她所形成的产业平台是别人无法立即实现的，这就是人力资源生活圈的问题。我们知道许多名人其时间是宝贵的。之所以宝贵是因为其在不停地利用时间创造价值，而这种时间价值体现在各个方面，他们也希望不停地利用他们的时间创造财富，只是要通过商业运作把时间转换成财富，这种转换财富还必须有客户需要。
王利芬创造了这样的核心竞争力。首先她有机会建立她的核心名人生活圈，其次我们知道社会环境有这样的大量需求，而这种需求的的价格也完全可以进一步实现其圈地的需要。第三建立产业平台。这种平台靠优米网实现。这种实现方式也被人们接受。我们知道我国的网民从2007年就超过了美国，现在已达到2亿人，这么大的群体需求之大是我们通过互联网实现理想的最好场所。
以上几点看出王利芬好的商业模式框架已经形成。但一个好的商业模式能够持续发展下去，还要有好的经营团队，这个团队，不仅要有商业模式的设计者，也要有好的管理者。有好的商业模式如果没有好的管理者，就可能成为海市蜃楼，过往流星。
同时也要考虑到风险，这种风险来自于网站的人气和名人时间拍卖合理和接受度的平衡，因此好的商业模式要注意多种因素的协同，如果考虑不全就可能前功尽弃。以上是我的观点，希望能对新商业模式的建立者提供借鉴。（来源：环球资源-世界经理人网站 作者：郝轶钢 编选：）
什么才是创业成功的首要条件？是明确的目标还是自身的喜好？怎样才能选择成功的创业项目？解决之道到底在哪里？8月24日，王石来到中关村创业大街，与创业者互动座谈。我有幸参与了本次活动。受王石创业经历的启发，我对以上问题有了新的认识。
喜好是不是创业成功的首要条件？王石讲了自己的两个故事。
第一个故事：在很长一段时期，王石本人经常公开宣称自己并不喜欢房地产，其实当初他更愿意做银行家或电子产业，只是由于条件不具备而“不得不”做房地产。但到60多岁，王石却已从内心喜欢上了房地产。这并不是仅仅因为通过自己的努力使万科成为房地产界的龙头，而是他深刻认识到，所有的建筑，从外到内都汇集了人类所有的美与智慧。
第二个故事：王石从小就特别向往军旅生涯，入伍三个月后，却对军队生活极度不喜欢了，因为军队有太多的“不自由”与纪律约束。但在军队，王石炼就了纪律严明、吃苦耐劳的精神与风格，并顺利得以入党、提干并当上班长。王石说以上这些都成为万科成功的关键要素。
看来，即使不喜欢的事情，在持续不懈的努力过程中也会转化为今后成功的经验和营养；即使不喜欢的事业，尽心尽力去做就可能有惊喜的收获。其实喜欢与否并不重要，重要的是用心、努力去做。
明确的方向是不是创业的首要条件？王石讲了自己的“三条命”：
第一条是作为企业家的命。通过精心经营，王石从零开始创业，直到将万科打造成民企500强中的前三名。
第二条是作为探险家的命。王石一年中有近1/3的时间在外登山、跳伞、玩极限运动等，他曾两次登顶珠峰，是登顶珠峰最大年龄纪录保持者，还以半百之躯完成了世界“7+2”极限探险的“大满贯”。
第三条是作为学生的命。正值60岁，王石到哈佛游学，与20岁左右的年轻人一道学习，之后又到剑桥访学，研学方向涉及犹太学及商业伦理。
现在他又意识到自己还有第四条命，就是要在七十多岁时去沙漠种菜！王石自己说，其人生目标也是直到60岁之后才真正地清晰起来。对于成功的创业来说，有明确的目标并一以贯之固然很好，但对更多人来说，人生目标不明确、不清晰是一种常态。
那么，成功的创业到底与什么因素有关系？王石的故事告诉我们，诸如军旅生涯、做房地产、做公益、登山、访学，任何人生的经历都是弥足宝贵的，关键在于能否将人生经历转化为自身发展的营养并沉淀，能否使创业者经过历练全面提升自己，乃至淬炼成钢。
故事营销网络营销品牌营销
NewBalance讲了一个李宗盛《致匠心》的故事，使其品牌格调又陡然升了一截...
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可口可乐的配方故事让人永远记得它独特的味道...
如果钻石本身算作一个品牌的话，它就在20世纪讲了一个最好的故事，“钻石恒久远，一颗永流传”，从此成为忠贞不渝的爱情见证。有什么比讲一个精彩的故事更具吸引力，更加引人入胜呢？
英文内容营销中流行一个词叫做storytelling，直译成中文就是“讲故事”。内容营销的本质，就是把自己的故事用别人喜闻乐见的方式表达出来，激发受众的阅读兴趣，搭建品牌和客户之间桥梁的关键。
当我们在讲故事的时候，我们在讲什么？
最好的公司会讲述两类故事，来建立强大而持久的品牌。一种是创世纪故事，重点是公司的创业传奇；一种是顾客影响型故事，讲的是公司的产品、服务给人们的生活带来的积极影响和改变。鲜明的主题、个性化的人物、丰富且有冲突的情节、感同身受的细节缺一不可。
好故事成就好营销
没人爱听大道理，最好讲个小故事。这无关人的智商与地位，《故事会》和《知音》有各自的受众群体，机场里的财经杂志同样也靠商业故事让白领达人们沉醉。
迪士尼卡通创造出米老鼠与唐老鸭，其中把“老鼠变成米老鼠”转换概念。“老鼠”一般印象并不是让人们都一定喜欢。可是米老鼠就不一样，虽然都是老鼠，但它可以给人们带来快乐，可以获得大多数人们的热爱与好印象——米老鼠就形成品牌。
而这个变的过程就是讲故事。几乎每一个成功的品牌背后都有一个精彩的故事。凡是成功的品牌，都很擅长“讲故事”，它们懂得如何把品牌的历史、内涵、精神向消费者娓娓道来，并在潜移默化中完成品牌理念的灌输。所以说，一个好的营销就是讲一个好的故事。关键的引爆点和助推器，以下四点是一个好故事所必须要具备的…
1.鲜明而有正能量的主题——励志与梦想。
这是当下社会中热度一直不减的话题，也是屌丝们的精神食粮。梦想系、励志系甚至爱情系文艺创作题材，这些根本就是整个人类的软肋嘛。
2.个性化的人物。
在创业大军里面，目前还能引起舆论和人们关注的，也只有90后与00后了，这是所有70、80后的羡慕点和媒体的关注点。透过人物的个性展现，人们绝对不会放过一场鲜活的好戏，看客们会为他们的一点成功而欢呼，也会为他们的一点挫折而苦恼。
3.新颖而可视化的传播形式——漫画、视屏。
80、90后早已经进入了读图时代，比起长篇的文字，图像本身具有直观性和美感，更易于传播，也更适合碎片化时间。漫画的形式本身就具有更好的可读性和可传播性。而视频营销目前发展成三个趋势：
一是品牌视频化。很多广告主将品牌广告通过视频展现出来，这个趋势非常明显。很多广告客户都希望通过视频营销方式，把自己品牌展现出来。
二是视频网络化。这个发展已经成为一种互联网营销惯用趋势了。
三是广告内容化。大家知道我们看电视的时候，一发现广告，手里拿摇控器就调台了，不想看了，因为大家知道这是广告，就像现在的微信朋友圈，一旦发现朋友持续刷屏，立刻会屏蔽，不再看对方的内容。
如果我们发现一个广告成为一个电视节目或视屏的一个重要组成元素的时候，或者成为一个剧情纽带的时候，大家就愿意去看。它的一种主要方式是植入式广告。
4.故事的核心矛盾点与冲突——成长与创业中的坚持与特立独行。
这又是一个时下最最激动人心的模版，创世纪故事展现了品牌或公司创立之初的动机。正如梅赛德斯奔驰，人们会想起“父随女姓”的故事，每一家伟大的公司都是对某个真实存在的特定用户需求的响应。而创世纪故事正是理清了这一点。
那么有那些类型的故事呢？总结了六种常见的类型与案例参考…
1.创业型故事2014年9月，在阿里巴巴上市之际，“马云的名片”在网络上被热转，原来还没有成就阿里巴巴时，马云的“名头”还只是杭州一个不知名小公司的业务副理、市场部主管，当一个企业成功时，人们似乎更愿意去“八卦”那些成功前的往事。一个品牌从无到有，创业的过程往往是成就品牌的关键，创业者的个性与创业时期的故事，也很可能就此决定了品牌基因。在讲创业故事方面，奢侈品品牌绝对算是高手。所有营销的最终目的无疑都是为了增加销售额，但奢侈品营销的长期目标则是潜意识的品牌植入。或许不是所有品牌都需要如此，从营造自己奢侈品的身份开始做起。但是奢侈品牌每进入一个新的市场，抑或每次推出新产品，讲故事往往是他们的开场白。在NewBalance新广告片《致匠心》中，讲了一个李宗盛的匠人故事——所有精工制作的物件，最珍贵不能代替的就只有一个字“人”。
【案例参考】CocoChanel的ChanelStyle
香奈儿的创业故事分为12章，在其官网上以视频的形式播放。在这种故事中，创始人个性、大事记这两样东西是主角。在品牌叙事中，香奈儿不但是时尚界最举足轻重的品牌，ChanelStyle更成为社交场上名女人优雅时髦品味的象征。创办人Gabriella“Coco”Chanel女士一生的崛起、名利、成就、遭遇都带给她无穷的创作灵感。CocoChanel的故事就是品牌的故事，品牌的故事也是她的故事。顾客对Chanel这个品牌的迷恋很大程度上是对CocoChanel女士的致敬，也是一种精神面貌的投射。
2.历史型故事
时间有时也是品牌资产的一部分，在漫长的岁月中，大浪淘沙，优秀的品牌才能做到历久弥新。热水器，是一种很难彰显“性格”的品类，很多80后可能还记得一本土热水器品牌——万家乐、乐万家，当年这样一句广告词通过电视传遍千家万户，但我们也只是记住了这句广告词，对于这个品牌还是一无所知。而另一美国热水器品牌则要聪明许多，同样也是一句广告词：我家的A.O.史密斯热水器已经用了52年。但表达出的信息量却要多得多，一句话叙事：该品牌热水器的品质即刻被传达，品牌的历史厚度被形象化表达。
【案例参考】“代代相传”的百达翡丽
高端手表品牌百达翡丽的著名的广告宣传词“开创属于自己的传统”早已成为明显的品牌标识。强烈的情感表达是该广告宣传活动长期以来备受推崇的主要原因，亦将百达翡丽顾客信奉的人生价值与这一家族制表企业第四代掌门人信守的理念进行融合。
百达翡丽曾推出一则广告影片，生动展现出一块手表成为父子之间的情感纽带，讲出一个“代代相传”的故事。不论何种文化背景，这种真挚情感可以令每一对父子感同身受。经典的广告语“没有人能真正拥有百达翡丽，只不过为下一代保管而已”，将品牌的持久质感表达得朴素而又高贵。
3.传播型故事
可能有的品牌会问：我不是大品牌，更没有香奈儿、百达翡丽那么悠久的历史，难道就没有故事可讲了吗？老企业有老企业的讲法，新企业和新产品也可以有动听的故事，就看你怎么切入了。
对于新品牌，一个好的故事就等于省去大笔的广告费，还可以使品牌迅速在同类产品中脱颖而出。如褚橙的故事就是一个典型的例子，以褚时健的传奇人生为线索，加上十年磨一剑的毅力，很多人首先就被这个故事打动了。
“衡量一个人成功的标志，不是看他登到顶峰的高度，而是看他跌到谷底后的反弹力。”在北京看到褚橙上市后，王石在微博上引用巴顿将军的话对之评论，这是一个曾经登顶珠峰的男人对于褚时健和褚橙由衷的致敬。不只王石，潘石屹、梁冬、杨锦麟等一些知名人士纷纷发微博为褚橙捧场。于是，这个故事不再是褚橙自己的故事了，在故事传播的过程中，褚橙被附着了一层光晕——励志、上进。
【案例参考】维吉达尼主打“农户故事”
根植于淘宝的一些品牌，就常常以“故事”取胜。如在淘宝上小有名气的农产品牌——维吉达尼，“维吉达尼”是维语“良心”的意思，无论在维吉达尼的淘宝店铺，还是微博、微信上，创业者希望把农户的故事融入至产品中，每个产品蕴含着一个故事。在店铺成立之初，维吉达尼以农户实名发了几条微博，同时得到姚晨、周鸿祎等名人微博转发，刚刚成立的维吉达尼知名度迅速提升，维吉达尼也被打造为一个有温度、有情怀的品牌。现在，维吉达尼在新疆有大约500家合作农户，从互联网上重复购买的客户约3万人，农民和农产品消费者之间成为了一个温暖的社群。
4.相关型故事
如果品牌有足够好的资本，那么完全可以自顾自讲故事，使品牌本身成为焦点，吸引更多的消费者。如果没有，那不妨从“相关性”入手，将品牌身份与消费者需求紧密结合起来，加强二者之间的双向沟通，通过建立联系，实现品牌目的。
相比B2C品牌，B2B企业更难与消费者建立链接，但好的B2B企业一定是会讲故事的企业，如GE、SAP。以SAP为例，它是一家B2B的软件公司，与一般消费者的“关系”看起来比较远，怎么讲好它的故事？SAP就用到了跟人们生活紧密的节日——复活节，来讲述SAP的故事：在复活节这一天，孩子们可以拿到很多巧克力，所以，孩子们都很喜欢这个节日。因为世界上85%的可可企业都是使用SAP的软件来维持经营运作的，如果SAP软件消失的话，这些经营可可的企业就没办法运作，小孩子就吃不到巧克力了。通过这个故事让人们意识到，SAP和人们的生活如此相关，而不仅仅是和冷冰冰的机器打交道。
【案例参考】让宜家帮你改造厨房
瑞典家具品牌宜家也很善于讲故事，宜家与MEC娱乐公司合作，在美国A&E电视台曾开辟了名为“改造我家厨房”(FixthisKitchen)的实境节目。在每一集约30分钟的节目中，制作单位会从主动报名的观众中，挑选适合改造的家庭，并观察他们的作息和兴趣，再由主持人和知名主厨，在五天内为这一家人打造专属的厨房。每一集的节目中，制作单位都运用宜家产品，为一家人带来翻天覆地的大改造，也细心地介绍哪些产品特色，可以让生活更便利，即使观众都清楚知道节目是由宜家赞助制作，但实用的信息仍满足了消费者迫切的需求。根据LatitudeResearch的调查，在收看过节目的观众中，60%认为宜家提供高质量产品，也有高达三分之二的人要改造厨房时，会考虑造访宜家，而这个节目更直接让宜家在线厨房设计软件的使用量提升30%。
5.风格型故事
有些故事就是为了塑造自己的风格，走差异化路线。人们只要一想到某种风格，就会马上想到这个品牌。因为在饮料行业产品的同质化很普遍，所以这一点最为明显。
如葡萄酒行业已经形成一套标准的规程，产地、酿造过程、历史、风味，甚至与怎样的食物搭配都决定着品牌的内涵，乃至于价格，哪怕是相邻的葡萄酒庄园，这些故事的元素不同，价格也不同。再如中国的白酒也分很多种，不同白酒品牌会有不同的特色。洋河是绵柔的味道、古井是年份的味道、种子是柔和的味道、口子是窖藏的味道、迎驾是生态的味道、景芝是芝麻香的味道，你能想到的品牌都有一种独特的味道，味道体验越清晰的品牌其发展往往越好。
【案例参考】星巴克套用“地理即风味”
假设我们现在身处咖啡店，你需要向店员描述喜爱的咖啡口味，是清爽的酸味，还是温和，抑或是微妙的坚果味道-其实大多数消费者都不太清楚。2005年，星巴克决定用咖啡包装体现产地标识，来指导消费者区分咖啡之间的细微差别，帮助他们发现喜爱的口味。星巴克咖啡豆的产地主要来自于美洲、非洲和太平洋地区，每个地区的咖啡豆都有独特的风味，品评的过程就是发现风味、酸度、醇度和气味的过程。肯亚咖啡与斯丹摩咖啡都具有东非咖啡明显的酸度与水果般的风味，这在一般的咖啡中是没有的，但如果将肯亚咖啡与苏门答腊咖啡做比较，两者的差异就会很明显，而产地在太平洋区域的咖啡具有泥土的芳香和草本香。
6.细节型故事
小细节也可以做大文章，有些就是从一些小细节入手，非常碎片化，但是能达到见微知著的效果。别人看到这个细节，就能感受到你的企业形象。
【案例参考】谷歌那“99.9%的人都没有发现的改动”
很多人一定没有注意到，谷歌悄悄更改了自己的LOGO。新标志的变化十分的细微，一般人很难看出来，其原有标识中的G和l稍稍挪动了一点位置，G向右侧移动了一个像素，l向右下方移动了一个像素。这个故事的标题为“99.9%的人都没有发现的改动”，反而激发起大家去发现的“兴趣”，每个人都争相成为那0.1%的人。于是，一次改动成为了一个故事，一个故事成为了一次传播。谷歌把这个故事讲出来，同时也展现出品牌一丝不苟、精益求精的形象。
温馨小提示：在过去，品牌要想讲故事成本不菲，要买版面、要买时间段，也不是想讲就能讲。互联网时代，处处都是媒体，如果愿意，品牌还可以拥有一块“自留地”——自媒体。微博、微信、淘宝页面、APP……都可以用来讲故事，所以，还等什么？为什么要做故事营销？
1.永不过期
时间限制被打破，在报纸上发布的广告，今天看完明天扔掉，一个月左右可能就消失在这个世界上了。但是，一张放在互联网上的童年照，到你满头白发的时候也不会变成发黄的老照片。这个时间上的优势，可以让品牌一步步在网上构建自己的故事，可以让故事承前启后，而且故事越积越多，最后累积起来的厚度就是一种内容资产，这些资产可以换来品牌曝光、信任度和忠诚度。
2.无孔不入
在传统媒体时代，你可以选择避开广告，电视可以调台，杂志可以翻页。而在互联网时代，尤其是移动互联网大面积袭来后，有没有无处可逃？广告总是会不请自来。多屏互动，碎片化触媒，这些都给讲故事提供了太多可能性，你的故事还可以玩出花样，如跨媒体叙事、跨屏互动等等。
3.想讲就讲
互联网释放了长尾经济，也就是草根的力量，每个企业也应该是一个自媒体，通过输出有价值内容，提供帮助，获得好感和信任，生意自然就来了。所以，互联网的出现，带来了一个为自己的企业讲故事最便利的时代，而且是不得不讲的时代。
创意是什么?
创意是什么?这每个人都知道。创意是传统的叛逆;创意是打破常规的哲学。
诸葛亮在有一次伐魏的时候，由于马谡丢失了蜀军粮道必经重镇——街亭，蜀军无粮，陷入了困境，连只能供大军撤退用的军粮存放地也因为没兵被司马懿率军攻击。面对魏国大军，诸葛亮巧妙利用司马懿多疑和认为自己生平从不冒险的观点(也有人说是司马懿故意放走诸葛亮)，布下了空城计，让司马懿害怕埋伏，从而吓走魏军，自己保护了粮食并安全撤退。诸葛亮打破自己从不冒险的常规，创造出了空城计这一创意，体现了他超高的谋略和智慧，也获得了巨大成功。
创意在商业中的应用
商业上的创意比比皆是。比如股票，把股民的钱用合法的手段来帮自己赚钱，自己还不用承担投资亏本的风险，而发明这模式的就是天才;又如彩票，利用人的贪婪和不劳而获的心理，合法聚集大量资金;又如保险，利用时间差，先把你的钱拿来钱生钱，然后再用你儿子、孙子的钱来对你保险、养老。这都是合法的商业模式创新，不合法比如传销，呵呵，利用人人想发财的心理，直接把你的钱装进自己口袋。
在营销的创新，比如亚玛逊的创造的广告联盟模式成就了自己，同时该模式也被谷歌发明广大，成为网络中小站长的盈利模式，而凡客将这一模式稍微改动下，变成了媒体分帐，也成就了一家中国本土伟大的电子商务公司。又比如各种网络应用产品的出现，网络、移动网络、云计算、IM、SNS、微博和最新的切客等等。
这些其实主要体现在商业模式的创新，即使有好创意，实现难度也相对比较大，一般传统中小企业在网络营销中的创意主要用在产品销售、品牌策划和网络传播中。比如，产品销售力提升，网络传播软文和事件话题营销中等。
创意从哪里来?
创意从洞察(我用的是洞察，不是观察或调查)中来，对市场的洞察、对消费者的洞察、对人性最深层次的洞察。洞察产生了洞见，你洞见了消费者需求、洞见启动心灵的按纽，那你就洞见了财富之门。
菜根谭一直关注淘宝做得非常成功的几家店铺：阿卡、裂帛和飘飘龙(这里没有为他们做广告的意思，因为他们根本用不着我为他们来推广)。菜根谭认为这几个品牌都是依靠对消费者深刻洞察获得的创意发展起来，成为数一数二的网络品牌。
阿卡，一个服装设计师，29岁，开创淘宝服装预售模式，店铺个性，文字感性、充满灵性;店铺所有服装都是由阿卡亲自设计，网友可以提供各种灵感和建议，依靠互动在洞察消费者需求同时培植了一大帮卡迷，阿卡的成功就是草根利用创意获得成功的最典型故事。
裂帛，两个北京广告公司文案出身的女孩打造的全新品牌，店铺的服装款式独具个性，有民族风格，也有环保内涵。文字和画面有点叛逆、个性、也有点颓，看她的文字你会觉得在读张爱玲，在欣赏王家卫的花样年华，而这正是时下很多都市白领的内心写照：服装就是心情，裂帛就是内心。她们在裂帛找到了归宿，她们成为了Fans，她们让裂帛卖了一个多亿，也让俩在广告公司失业的女孩实现了自己的价值。
飘飘龙，线下800人推销都卖不动，走投无路上淘宝，他们靠故事、文字以及对消费者的真诚造就了一个奇迹。飘飘龙所有产品文案或讲故事或直接模仿国际著名广告手法，再加一些手绘插图配画，现在又加动画。飘飘龙的故事基本就是目前都市男女身边发生事情的提炼，用诗一样的语言讲述一个又一个动人的爱情，其实他们根本不是卖布绒玩具，他们卖的是故事，是消费者自己的故事、心情和经历。
阿卡、裂帛和飘飘龙，他们都是草根创业成功的英雄。他们用无与伦比的创造力证明了：当今的中国互联网，不一定要靠脱衣服、露大腿、XX门也能出名;不一定要靠卖假药、伪学历、装道长也能致富的。
自凤凰卫视的两个经济专题栏目《商旅冲动》《财智人生》由北京制作中心转为深圳制作中心制作，两个栏目原存在的一些难题到了必须彻底厘清并寻求解决方案时候了。
难题1—访谈类节目的淹没
大陆的众多电视频道都有访谈类节目，涉及财经类为主题的也多如牛毛，如CCTV-1的《对话》，湖南卫视的《财富中国》、浙江电视台《财富人生》等等，不一而足。即便凤凰卫视本身也有大量的访谈栏目，文化类的《鲁豫有约》，〈名人面对面〉、边缘人物的《冷暖人生》、政治经济类《风云对话》，经济类《财经点对点》等等名牌栏目。因此，在被台外台内众多栏目淹没的环境中，《商旅冲动》《财智人生》在新的改版机遇面前，首先必须重新塑造自己的栏目形象，创出自己的特色和品质，使行业和观众认可。
那么，怎样突围呢？
难题2-- 两栏目内容交叉雷同
凤凰卫视作为股份制民营电视台，生存是第一问题。因此，凤凰最见长的新闻和文化节目在承担拓展市场、吸引观众收视率的重任时，一些栏目则主要服务于其广告客户和目标潜在客户，《商旅冲动》和《财智人生》就承担着这样的营销战略任务。
而正由于服务于客户，两个栏目有时采访同一家企业领袖或地方政府官员，虽然是不同的主持人，不同的编导，由于奔波于大陆不同的地域，采访、制作时间紧，每周五必须送香港播出带，面对同一选题，而两个栏目组缺少协调人，也没有时间沟通，所以采访内容有时出现撞车现象。造成这一问题的深层次原因则是由于两个栏目定位的不明晰，而两个栏目同属一家电视台、采访同一对象，主题或话题雷同是大忌，因此，两个栏目最需要的恰恰是自己角色的厘清。 那么，两个栏目该如何定位与区分？
难题3—广告还是节目之争
由于两个栏目服务于客户，采访的内容一般都是以客户为主，因此，有软广告的嫌疑，从而难以吸引众多观众。而从客户的角度，一些客户把栏目和广告混同，认为他们在凤凰投入了，采访就必须依他们的意见为主，自己定采访内容，定采访问题；甚至还出现有客户要求不要采访，直接把24分钟的节目制作成其企业产品与市场广告内容的事情。众口难调，如果真正依从了不同客户的这些要求，两个栏目就很难保持统一风格，节目内容与这些客户宣传部制作的内容就几近相同，广告味太重肯定观众会换台，凤凰的风格也无从谈起，两个栏目也没有存在的必要。
因此，如何使栏目既服务于客户，达到宣传客户的效果，使客户满意，又使节目按照自己的原则采访制作，制作出自己的风格与特色，观众喜闻乐见，并逐步形成客户口碑良好，市场反映见佳的名牌栏目，节目与广告的矛盾也成为策划要考虑的一个难题。
那么，如何挖掘内容和选材呢？
难题4---节目长度与播出
《商旅冲动》和《财智人生》都是24分钟的节目，虽然在凤凰的中文台、资讯台、欧洲台、美洲台共播10次，但播出的时间段在凤凰收视率最高的中文台都不是黄金时间，要么晚周日11：25（《商旅冲动》），要么周六早7：05（《财智人生》）。因此，如何使观众在24分钟时间里保持对节目的兴趣，而且中间插播两次栏目赞助商的广告后，观众持之以恒，锁定节目能不换台，这成为节目制作的又一考验。
那么，如何吸引住观众呢？ 涅槃：重新定位
《商旅冲动》开播已多年，在海内外观众中有一定影响度，栏目内容也随市场变化几经变更，如，曾与某公司合作推出“给你20万，创业发明评选”。再后来的定位是“带领观众在商界纵横驰骋，访问企业的各个环节，从各个角度探讨企业的成功要诀。内容包括：1，企业的发展经过缘起及特点，2，企业人的生活成功经历和制胜之道。”
《财智人生》开播时间刚一年，最早的定位是“专业人士分析投资理财”，后来的定位是“1，探讨企业的创业精神、财富品质、成功的商业模式以及行业留给其它资本的成长空间。2，激励那些正立志于创业的人，为他们提供可资借鉴的榜样。”
可以看出，两个栏目定位都有“企业成功”“企业发展，成长”的内容，很容易撞车；同时，《商旅冲动》里有“企业人”的内容，容易与《财智人生》的“人生”撞车；而《财智人生》里有“成功的商业模式”更与《商旅冲动》的“企业”内容难免混淆。
根据市场需要，对两个栏目重新区分并定位。
专业化“频道”
凤凰一直没有自己的专业经济频道，而经济频道对于一个电视台的经营与盈利非常重要。 经调查，发现《商旅冲动》有成为专业经济频道的观众基础：
1．节目以中青年为主：
2．以高学历为主：
这两大特点的观众比较理性，注重知识性节目，而不是大众化的喜欢锁定类似肥皂剧、明星演唱、热点事件类。经过分析，针对栏目面临的市场环境与制作难题，对《商旅冲动》的重新定位确立为走专业化道路，从而依差异化模式与凤凰其他访谈类节目区分开，成为凤凰台仅有的访谈类专业经济节目，成为凤凰台类似于一个“袖珍频道”的板块。
怎样专业化：
每个企业都有无数的难题，作为专业性管理人员类观众最关心的是---成功企业是如何解决这些难题的。所以，《商旅冲动》新的定位为：“永远的解决方案”，谈事不谈人，详细讲解“活跃在中国市场上的中国与海外最优秀企业面对市场问题与困难的解决方案和成功之道，并以案例分析的形式访谈，使之成为管理与营销人士必看的最鲜活的类哈佛商学院之教科书中的案例分析”。从这个角度探询内容并制作，增加节目的可看性与专业性，这对于以中国大陆的成功企业和准备进军中国大陆的海外企业为主要服务与开发客户的凤凰营销起到辅助作用。为配合节目包装，节目中提出的宣传口号是“商旅冲动在中国”。
大众化栏目：
《财智人生》的观众特点是中青年观众多。
而这个年龄层面的人士的最大特点是---走在事业的路上或者事业已小有成功。而其实每个人都渴望成功，而渴望成功的人最想了解的是成功的人为什么能成功，怎样成功的。这成为这个栏目讲成功故事的天然基础。
有了故事，就可以增加观众收视率，因此，把《财智人生》定位为大众化。
怎样大众化：
（鉴于中国国情，深谙财务与投资的企业领袖并不多见或不专业，一般的财务总监又不方便作为企业出面人物在电视媒体发言，因此，放弃原来的纯财经专业分析，把“财”诠释为“经济”。）
节目定位紧扣“人生”和“智慧”，以谈人为主，传播“企业领袖的人生与智慧”，详细讲述“在中国大陆的优秀中外企业领袖成长之路以及他领导的企业成长之道、探究企业领袖成功的智慧所在”，使栏目成为“已经成功，抑或失败的人，以及正在创业的人，学习他人事业成功与人生智慧的‘经论’”。为配合包装，宣传口号为“智慧创造人生”。
栏目要谈人，就要依“性格决定命运”命题探究成功者的心理轨迹。对于成功者的发问不仅停留在第一桶金的发掘过程，而且在于其每一个关键决策的思想脉络，这才是智慧所在。另外，是王侯将相，还是白手起家，是一帆风顺还是历尽艰难，这些都可以作为故事的冲突与起伏抓住观众。在节目中，不断以冲突紧扣人物的命运和事件的本质，自然地挖掘出矛盾起伏所在，从而带领观众认识一个立体而真实的“成功者”。
当然，大众化并不等同于简单浅薄的取悦，而必须融入访谈者和编导的思想力量与观念力度，以深刻和真实的内容让观众爱不释“眼”。 更生：结构借鉴
从理论上解决了定位问题，确定了栏目的内容风格只是第一步，如何把节目制作得吸引观众，则必须策划可操作的自我解决方案。因此，在节目形式和内容结构上都必须寻找突破点。
另外，专业化栏目最大的问题是观众少。为解决这一问题，就必须将专业化问题大众化，将不同行业企业的专业问题与答案科普化。这样，既保留了忠实的专业化观众，又吸引了部分非专业化的大众，既巩固了根据地，又开拓了新疆土，形成市场效率的最大化。
《商旅冲动》《财智人生》的先天不足，就是不如类似〈艺术人生〉可以煽情，《鲁豫有约》的主角充满了传奇人生故事，〈名人面对面〉的名人热点效应。两个栏目的主角都是商业领袖或地方官员，主角理性、严肃，回避私人性故事，内容枯燥。因此，两个栏目如何吸引观众必须借助一些综合传播工具的技巧。
1．悬念：
“文似看山不喜平。”电视也一样。在大陆电视市场长期以来最吸引观众的节目是武侠片电视连续剧，而其最大特点正是借鉴了古代章回体小说和侦探故事悬念的特色，从而紧扣观众心脉，使节目时间长、广告多的问题迎刃而解。
因此，在两个栏目的各章节之间基本发展线索就是“悬念-答案”。大章节套小章节，既大问题套小问题，始终以问题（悬念）为魂，始终调动观众情绪的起伏。广告插播也在大章节之间，不影响整体故事的流畅和悬念与答案之间逻辑；
2．故事：
故事永远是吸引观众的利器。为吸引观众，就要增加节目的故事性。而很多观众记住节目与主角的也往往是故事和细节，很少是主角发表的某某理论。而以故事吸引越来越多的观众，最大化地传播了企业品牌，远比直接播广告导致观众换台更让企业受益。这才是企业宣传的目的。
因此，不论是访谈企业还是企业领袖，始终探询的是故事和细节。而且，无论是〈商旅冲动〉谈产品开发，谈市场营销，谈管理模式；或者，〈财智人生〉谈企业领袖幼时挨饿，创业受骗，找准了行业等等，每个企业永远有很多不为人知但却深具传播价值的故事。
为把24分钟冗长的节目分化，借鉴长篇小说采用章节的良好办法，每个章节冠有小标题，如不同的故事一样使观众充满新鲜感，而且，利于插广告，既不破坏观众的情绪，同时增加悬念，破解沉闷节奏。
3．《商旅冲动》是系列片：
〈商旅冲动〉依全面撒网，重点培养原则访谈企业的各个环节，如管理、技术、产品、市场、服务等等。在访谈后确定企业区别于其他企业，最有特质、谈的最为透彻的几个解决方案，几个方案之间没有必然联系，只是隶属同一企业而已，可以独立成章。因此，她象系列片。
《商旅冲动》的整体悬念模式：
当然，24分钟节目分成3大板块意味着每个解决方案粗略分为8分钟，但很多解决方案没有8分钟的内容，因此，就出现大板块套小板块、大问题套小问题，但始终不违反解决方案原则。
4．《财智人生》是连续剧：
《财智人生》以人为主，相对容易捕捉、挖掘到引人入胜的故事。但是，塑造人就必须探询“人”的成长脉络与性格成长过程，探究人性的深层次因素，因为所有的英雄都不是天生的，成功者永远是少数。而为什么主角能成功，节目努力从性格、经历、智慧等人性的方面去分析他，给观众一个真实而完整的人而不是神。
而把人、企业、智慧连贯起来，就必须找线索，这个线索只能是“时间”。打破传统的模式，依时间顺序将节目粗略划分为过去、现在、未来三大部分，象人生三部曲，组成一个完整的故事，给观众思考的空间。因此，《财智人生》结构更象连续剧，或者人生评传。虽然是“人生”节目，也是智慧型的对话和对人生哲理的探讨。
《财智人生》的三段论结构：
在中国市场上的企业大致分三类，国营、民营、三资。国营企业领袖一般很低调，不谈个人；民营企业很多个人也充满很传奇的故事，容易挖掘；三资企业领袖很理性，也很尊重对方意见。所以，具体的采访还要因人而异同，具体问题具体应对。 飞翔：实践案例
为使节目摆脱商业味的枯燥，必须挖掘每个采访对象的“亮点”。同时，为把采访中大量删节后保留下来不连贯的素材象珍珠一样串起来，就必须寻找另一个线索，既外在形式上的线索，而且，借鉴了一些文化性的标题，表现这些线索。
《商旅冲动》案例：
1．海信（青岛）：海信经营中最为突出的是三大解决方案。
1）我自豪，我技术：
海信在行业里自始至终坚守技术立身，而且也以技术专家的形象引以为自豪，海信是如何成为三大产品专家的（空调—变频专家，电视—高清专家，冰箱—保鲜专家）？
2）北战南征：
市场营销方面海信的优势在北方，而南方还暂为薄弱。所以，改过电影《南征北战》来解释海信的国内市场营销方面如何排兵布阵。
3）海外攻略：
走出国门，与狼共舞，从南美到南非、中东，海信如何在国外站住脚，如何迎接反倾销诉讼，这是观众了解国际市场营销最需要得到答案的问题。
2．科龙（珠海）：
1）科龙是道数学题：
对于市场策略，科龙将冰箱比喻为从1-100，75-100是国外高端产品的市场，他们不竞争；50-75是他的高端产品，25-50是他的中端产品，0-25是他的低端产品。以数学的方式细分产品与市场，科龙就知道了该与谁竞争，该生产什么产品，淘汰什么产品。
2）简单制胜：
顾xx使科龙扭亏为盈并没有开什么灵丹妙药，而是把一些很根本的、大家习以为常的制度和原则简单化，并使整个企业认真贯彻执行下去而已。
3．泰山（香港）：
1）借船登陆：
泰山企业作为香港的保健品代理商，在进军大陆市场时，并不熟悉大陆市场、政策环境，也不想花成本培养自己的营销队伍。因此，采取了委托大陆代理公司代理的模式，以别人的营销网络为船，以内地为陆，实行“借船登陆”的营销策略销售。
2）专一经营：
保健品的产品的市场周期越来越短，为什么很多保健品公司昙花一现，退出了市场，而泰山经营可以长盛不衰，就是因为他们20多年只经营2个产品。
《财智人生》案例：
1．美克美家（新疆）：
在采访中发现，美术是贯穿主角人生的精髓，因此可以成为另一条节目线索。而他又是学习油画的，因此，借鉴西方美术有重要影响的印象派凡高一副名画作为节目每个章节的标题《我从那里来》（主角的成长），《我是谁》，（主角的企业特征）、《我到那里去》（未来）。有了这三个标题就确定了每个章节的内容。而且，三个标题也最能反映主角的身份、性格与人生。
2．龙玺顺景（北京）：
甘xx的人生与事业处处留下中国的时代烙印，也充满了传奇，而他的性格又是标准的性情中人。因此，节目以三个著名的小说作为三个标题《人生》、《创业史》、《太阳照在桑干河上》分别介绍甘连舫的人生、创业和现在正在从事的新农村模式。这三部小说带有鲜明的时代特征，而且，桑干河就在甘连舫家的上游，反映的也是土地与农村改革。
3．金活医药（深圳）：
商道即人道。每个人的成功都有各自的精彩，也有各自的成功之道。而赵xx的成功在于，他把佛教的精神、儒家的思想融会贯通在商业的经营理念中，这何尝不是一种大智慧。因此，节目就以大众化的佛家语作为标题：《随缘》《忍让》《舍得》分别讲述赵xx的成长与佛教的缘分，经营中忍让之道，成功后舍得的境界。
从2010年起，商业微电影开始崭露头角，微电影开始有了它存在的商业意义。纵观商业微电影市场不难发现，主打“节日”和“情感故事”题材的微电影颇受商家青睐，除了点击率较高外，更能获得受众的回应和互动。比如2012年大获成功的小熊电器之《爱，不停炖》系列。以及一汽奔腾的《让爱回家》系列都巧妙抓住了“节日”和“情感故事”两大元素。利用人们因特定节日而产生的情感共鸣，形成话题点大赚观众眼泪，从而在受众和市场上广为传播。
需要提及的是，虽然节日类型微电影在整个的微电影市场上占据一席之地，但许多片子因无法形成持续性的传播昙花一现，无法对品牌形象提供强有力的支持。因而如何将节日类型微电影系列化，产生持续效应，是微电影创作者和品牌营销人需要一起探讨的课题。
2012年，我们帮助百度推广推出了以话题性、故事性、连续性为切入点，以儿童节、父亲节、端午节、建军节、火把节、教师节等不同的节日为内容载体。通过温情的氛围和热点话题感动观众的“因为爱”系列微电影。这个系列通过对“留守儿童”、“空巢老人”、“非遗传承”、“北京7.21大雨”等热点话题的捕捉与再现，展现了很多个温暖瞬间，让观众产生共鸣的同时，认知并记住品牌。
商业微电影，即“商业+微电影”，它不能脱离“电影”的特质，要在创作和商业合作中达成平衡。另外从网络营销的角度看，节日类商业微电影并不是逢节必做，通常需要结合品牌定位和产品特质进行全面分析，根据传播数据来确定片子最终要呈现的节日。在与新媒体进行互动的过程中我们发现，观众对七夕、儿童节、父亲节、母亲节、光棍节的关注度大大超过传统节日。所以，这些网络关注度高的“话题类”节日，通过“话题节日“借力打力，配合感人至深的“催泪弹”情感故事，制作视频、制造话题，往往事半功倍。这是我们在节日系列微电影创作中的重要收获。
一段好的情感故事可以维系很久的记忆，而流畅高效的制作模式，精准完整的制作体系才是一部节日类型微电影成功的关键。对于节日系列微电影来来说，在创作、制作、营销上需要更加精准。
首先，时间把控。一般来说，节日系列微电影必须在节日前夕寻找当时热点话题进行快速传播，这要求制作团队在短周期内（7-10天）必须快速完成作品，包括从前期策划、剧本撰写到挑选演员、后期拍摄、剪辑的所有工作。其次，话题选择。如何结合热点话题，通过故事主人公的“事与情”达到升华，突出表现或引发观众的情感共鸣，这需要有敏锐的判断力和对新媒体传播环境的精准把握。第三，团队配合。因为周期短、成本低等因素。影片一县确定选题和故事内容，就要开始紧锣密鼓地张罗演员、寻找拍摄场地、购买道具、确定拍摄团队，而后进入短周期拍摄，最后进行快速后期剪辑及特效工作。这要求制作团队必须具备高专业水准和很好的磨合经验，在最短时间内进入状态，从而高效完成工作。
在节日系列微电影领域，冰河大地历经多年创作和考究，有自己独特的市场型创作理念，共为百度推广成功打造了六部节日系列微电影，并在上线后都带来近千万的点击量，其中儿童节短片《给爱多一点时间》因关注“留守儿童”话题更被人民日报转载评论，对品牌“正能量”形象的树立起到了很好的助推作用。
某种意义上说，电影本身就是一种商品。微电影更不例外，在它诞生那一日起，就一定需要商业化来存在。对于节日系列微电影的制作来说，需要避免微电影被市场过分商业化，以及内容上的恶俗无新意，在以内容创作为核心之外，用话题、情感、创新制作出抓住观众眼球和内心的“正能量”电影。
遥远的路程昨日的梦以及远去的笑声，再次的见面我们又历经了多少的路程，不再是旧日熟悉的我有着旧日狂热的梦，也不是旧日熟悉的你有着依然的笑容”。记得有人说过电影就是帮人来圆梦的，每个人都有着属于自己的梦想，它潜在内心或浮于表面，有的人的梦想穿着一件华丽的衣裳，有的人的梦想只是平凡的成长，当有些人走了出去见过了世面，就不在甘于平庸，当有些人经历过生活磨难，便想跳过生活的泥沼，用自己的成功证明那些曾经看到过他掉入泥沼的人，每个人都有一个渴望成功的种子，有钱有地位受人尊重的枝干，用自己的成功去帮别人遮挡一片柳荫，虽然这棵树的成长不全是靠着天上的雨水或者地下水的补给，有时候它可能欺骗着世人一些的施舍和补给，但是一有机会他便迅速的成长，每个人的成功都是一次新长征之路，《中国合伙人》给了那些正在准备创业的人注入了HOPE，为未有创业的人圆了一个dream，帮已经成功的人找到了一个memory，为那些有梦想没有去追的人设定了一个词叫loser。
电影故事改编于新东方一帮人的故事，虽然新东方的校长俞敏洪极力说服故事不完全符合新东方的成长，就比如成冬青极力证明自己是个土鳖一样，新东方–新希望，很容易理解为什么俞敏洪会否定，谁都不希望被土鳖这个词覆盖在身上，和自己潮流的ENLISH，dream，形成太鲜明的对比，这部电影的成功很大意义上又推动了新东方的成长，企业和电影的捆绑，无意又做了一次很好的营销宣传， 电影成功了，新东方也成功了，比王石娶个小老婆，潘石屹客串一个电影《阿司匹林》，张朝阳的时尚更能赢得人心和华丽丽的赞扬。如同黄晓明的自摆乌龙的“闹太套”事件，华丽丽的狂飙英文，华丽丽的转身成为英语达人一样，从样貌开始看到努力进军实力派，都是成功的配套营销。
走在创业路上的疲软年轻人，太需要打一针鸡血刺激一下的精神感官世界，站在成功路上的七十年代人太需要一部电影来认可他们的创业，怀旧的音乐是向他们的致敬，当崔健的《新长征路上的摇滚》响起的时候，他们的那个时代开始有了新的想法，下海经商，出国留学，如同崔健的音乐摇动了整个中国音乐的之风，他们的爱情就是《花房姑娘》，你问将要去何方，我指着大海的方向，海洋相隔的两个人，陈可辛导演，杜可风的摄影，金培达的音乐，勾起了那个时代的怀旧风格，还记得金培达为作曲《萧十一郎》吴奇隆主唱的《转弯》，天苍苍路茫茫人在人海里转个转。还有齐秦的《外面的世界》，都是献给那个时代或者独自在外创业路上的赞歌。只因是真诚的作品才能打动人，所以影评的评价获得大众的认可。
影片贯穿着创业、爱情、友情，充斥着生活的磨难，爱情的离别、友情的分歧。一个土鳖被生活逼着去忽悠开始了创业之路，开始了拿着自己的经历一次次的去激励别人，每个人的成功不可能被复制，但是可以去参考，经过分歧，友情开始回归，这也是圆梦，因为太多的利益分割了友情，最近好的不得了的张艺谋和张伟平分了，踢爆了葫芦娃事件，赵薇和陈坤不和了，感情友谊在名和利面前需要太多的坚持和理解，中国人的创业更像是一次新长征，这不是一个人能走下来的路，需要相互的扶持，因为太多的人害怕看到友情破裂，分道扬镳的结果，想起了《创业史》中说过的话“创业容易守业难”。当成冬青选择帮助他人圆梦的时候 也成就了自己，他们的友情也得以回归，这样是观众所需要的，给了那些想找朋友合伙的人做好了一个榜样，并不是所有的友情都会随着物价的增值，人民币的贬值而随意糟蹋着，只要坚持着梦想，懂得理解，试着去沟通的时候，冰释前嫌的友情会更加牢固，知道你的朋友内心需要什么，替他去完成，这才是友情，这才是合伙人的成功。它伴随着友情追逐着成功。太多的年轻人需要得到认可，出国留学的人也太需要外国人的认可，所以越来越多的留洋人士选择在他们求学的地方证明他们的成功，网易、百度走向国际化的在美国上市。
“听说过，没做过，是长征两万五千里”，听过那么多的创业故事，看到过那么的唱功人士，这个时代是七十年的他们，我们在马云的阿里巴巴上方便的快捷着批发进货，在淘宝上淘着便宜的东西，餐桌上放着老干妈，电脑里用丁磊的网易邮箱，用着小马哥的QQ和人交流，用着李彦宏的万能的百度搜素这个无穷的世界，这些人早已经进人了我们的生活，成为我们这个时代的精神领袖，他们的产品记载着我们的青春我们的成长之路，年轻人看到希望，老年人看到怀旧，“流水他带走了光阴的故事改变了一个人，就在那多愁善感的青春”，人人都有一颗怀旧之心，我困的不行了，就写到为之，中国合伙人，一起去追逐梦想。生活会逼着我们去成功。
（文/繁华的落寞）
熊猫来袭，“中国文化”两方做
绿眼睛、肥嘟嘟、爱吃包子，这只好莱坞式的中国熊猫阿宝一来到中国，便以一身中国功夫打败了所有劲敌，赢得了中国观众的喝彩和赞赏。
《功夫熊猫》将熊猫与功夫这两大中围元素结合起来，以轻松幽默的风格，用纯正的中国文化元素为背景，完成了这一创造。虽然正义的熊猫阿宝击败邪恶雪豹或沈老爷的故事框架并没有跳出老套，但是角色的新鲜组合与前所未见的中华元素大整合，特别是导演巧妙借用许多港产功夫片――从20世纪六七十年代的经典片到近年新片的创意并且推陈出新，使关注功夫电影的国内观众都能露出会心的微笑。
除了“功夫+熊猫”这两种醒目的中国元素外，《功夫熊猫》中的中国元素俯拾皆是：太极、面馆、庙会、爆竹、宝塔、龙灯、筷子、馒头，几乎每一个镜头都铺陈着典型的中国符号；老虎、螳螂、蛇、鹤、猴子，每一样都在中国武术中找到了对应，整部影片的水墨风格更是让人神往。“熊猫1”中文版中，导演更是刻意请来了成龙、刘玉玲等华人明星的配音阵容，可谓做足了“中国功夫”。
深圳市方块动漫画文化发展有限公司推广部主任陈中言告诉记者：“《功夫熊猫》之所以优秀，之所以能够打动中国人，是因为一个西方作品，却通过轻松诙谐的方式阐释了中国禅宗的一些经典内涵：心如止水、大音希声、无动而静、大爱之相。这些看似深奥的哲理，被一只肥胖、懒惰却讨人喜欢的熊猫演绎得别有味道。”
迄今为止，文化范畴内中国对外输出最成功的还是功夫。李小龙、成龙、李连杰等武打明星当年的一招一式，我们仍能从熊猫阿宝滑稽打斗的场面中辨认出来，包子、筷子、面条、高跷都曾是成龙练武或决斗时的经典道具，只不过由熊猫耍来，别有一番视觉上的新鲜趣味。
陈中言表示：“尽管由于客观因素我们的动画片依然无法与之抗衡，但是我们可以庆幸，熊猫阿宝让中国的国家文化形象更生动有趣地展现给了全世界。也许因为看了这只胖熊猫的故事，全世界的孩子们都会记住中国这个卉老国家。这是一个挺好的事儿。”
我们为什么拍不出《功夫熊猫》
熊猫是我们的，功夫也是我们的，10年前好莱坞就汲取中国元素拍出了《花木兰》，而我们却没有举一反三，从中国元素中寻找灵感――这就注定了今天再次错失良机。
好莱坞的商业头脑确实精明，在中国奥运年推出以“功夫”和“熊猫”为主要创意元素的动厕片，深得天时、地利与人和。时隔3年，“熊猫2”卷土重来，以更加浓重的中国文化底蕴征服巾围观众。“熊猫”是中国国宝，“功夫”是中国招牌，何以电影诞生100多年来，国内动漫产业就从来没有好好开发利用过“熊猫”这一经典形象，反倒让好莱坞抢得了先机?其实，中国动漫产业的危机由来已久，一个典型的事例是，三国题材被日本的动漫游戏界反复利用，赚足了包括中国在内的全世界的钱。
动画本撰稿人吴桐说：“中国经典动画片多改编自文学原著或民间故事，比如《阿凡提的故事》、《大闹天宫》、《宝莲灯》、《九色鹿》等等。充分利用故事原型已经具备的观众缘，为影片发行打下深厚基础，这固然是成功经验。然而，这种近似翻拍的改编行为，本身就是国内动漫创意产业并不十分完善的体现。产业链薄弱，缺乏鼓励创新的物质基础与勇气，翻拍改编才会成为保守的风尚。”
暨南大学传播学教授林如鹏也指出：“《功夫熊猫》成功的同时，需要我们认真地反思：为什么我们总是盲目地以为与国际接轨就是投好莱坞所好，重复着5年来的《卧虎藏龙》模式?为什么守着中国传统文化这样一个取之不尽的宝藏却无米下锅?在这方面，我们有着太多的教训，《花木兰》、《功夫之王》，还有夺得奥斯卡金像奖的《无间道风云》，无一不是好莱坞对中国文化的挖掘和借鉴。我们固然对自己的民族文化更为熟悉，但拍出来的东西却常常不吸引人，有文化无娱乐。而文化这种东西是要‘润物细无声’的，我们对于文化的传承和推广，应该在不知不觉中用它的魅力去打动人、感染人。”
《功夫熊猫》横扫全球的背后，暴露出的是中国电影制作中，文化把握能力的不足。我们眼下缺少的不是资金，不是技术，不是票房，甚至不是故事，而是发现力、创造力、想象力，实质则是缺乏对本国文化的深层次理解。
《功夫熊猫》点中了中国动漫软肋
在《功夫熊猫》的光芒下，国内动漫产业的软肋暴露无遗：动漫基地建设过于盲目跟风，缺乏长远的考虑和规划，动漫生产重数量不重质量，重说教不重娱乐。
美国人动了脑筋，用了5年时间，把熊猫变成了电影，用中国特色元素和中国功夫打进了中国市场。他们编了一个故事，用的全是中国元素；还有就是他们擅长的电脑动漫特技。广州动漫产业园的一位业内人士说，这些动漫我们也会玩，只是整体编导策划水平与经济实力比不过人家而已，但这也正是两者之间的差距所在。
搞笑热闹的《功夫熊猫》火爆的同时，也把一连串困惑丢给了国内的动画片创作团队。据调查，目前，在中国青少年最喜爱的动漫作品中，日本动漫占60％，欧美动漫占29％，而中国原创动漫只有11％。将近九成的市场被欧美和日本动画片所占据。
其实，国外以熊猫为题材的各种文化传播活动并不鲜见。1972年，日本著名导演高勋和宫崎骏就已经拍出了《熊猫的故事》。再后来美国艺术家用各式服饰装扮中国熊猫，有迷彩服还有美国国旗服，可说是异想天开。
对于国内的动漫文化产业来说，对本土文化的熟悉程度远胜过欧美国家，理应更好地利用这一优势，创作出更多更好的国产动漫大片。在我国源远流长的传统文化中，还有无数电影宝藏可以挖掘和利用。
吴桐认为，我国的动画片并不缺少经典形象，无论是已经被搬上银幕的葫芦娃，还是孙悟空、黑猫警长、邋遢大王，无一不凝结着几代人的童年记忆。但其潜在的商业价值还有待于进一步的开发利用，该如何整合利用和再开发这些宝贵的文化资源却是值得探讨的一门学问。以近期上映的《葫芦兄弟》为例，由于走了“品牌再生”的路子，该片的投入虽不大，但经典品牌的号召力使其依旧取得了千万元的票房。
关键词 电视纪实栏目；致富经；影像纪录；创新策略
中图分类号G212 文献标识码A 文章编号 1674-6708（2011）57-0010-02
大众传播媒介具有传播信息、提供服务的功能，我国是一个农业大国,在中国13亿人口中,农民就有9亿。电视是他们经常接触的媒体，而电视本身又具有声画合一的特质，因此在传递信息知识，服务农民更具有优势。对农电视纪实栏目《致富经》做为全国知名度最高的农业节目之一，从1996年1月1日起,伴随着中央七套的农业节目正式播出已经有15年的历史了，栏目的宣传语是：财富无处不在，行动成就梦想！栏目内容定位是以百姓视角解读他们身边的致富明星，报道涉农经济发展过程中涌现出的致富经验和创新做法，给观众以启迪智慧、更新观念的具有时代感的财富故事。因此它所报道的致富人物和现象，是实实在在发生在我们身边的普通人身上。其目的就是激发观众的“财商”，让观众善于把握商机，发现自己身边的财富。现在该节目日益成熟，并具有了较强的影响力，已成为中央电视台对农纪实栏目的品牌。
1从小处着眼，人文性的真实影像记录
真实性是纪录片的本质属性，它通过影像来构建对客观事物存在的真实性的反应，创作者对记录与诠释的过程应是合理的，是对现实生活的人和事一种特定的观察与纪录，《致富经》从选材来看都是实实在在发生在我们身边的故事真实案例，无论是《黄金伟的“黄金”梦》黄金伟还是《从捡钱包开始的财富之路》龙康广，《“老赔”郑显民的赚钱生意》中的郑显民，还是特别节目《三十年致富传奇人物》，《携手》都聚焦在普普通通的平常人身上，都是从现实生活中获取的声音、图像等原始素材，让观众感到真实可信。在这种影像纪录中《致富经》有两大特点：
1.1小处着眼，立意深远
《致富经》讲述的都是普通老百姓的小事情，如《从捡钱包开始的财富之路》讲的是落魄上海，为了赚钱，四处寻找打工机会的广东青年龙康广偶然捡钱包的事情，《黄金伟的“黄金”梦》说的是农民工黄金伟到重庆干“棒棒”的艰辛经历和感情生活，纪录片如果仅仅单纯讲述这些常态故事，那就背离了《致富经》的意旨，它的独特之处在于以普通老百姓的成功经历，反映了在经济建设，改革开放的今天，党和政府农业政策的与时俱进，人与人真善美的颂扬，普通农民百折不挠、勇于创新、与时俱进的精神气质坚忍不拔的勤劳精神。就拿获得“2010年度中国电视纪录片短片好作品”奖《黄金伟的“黄金”梦》来说。黄金伟就是一个来重庆干“棒棒”的农民工。刚来重庆打工想法很 简单，赚钱，高高兴兴回老家建一套砖结构的新房。但是干“棒棒”5年之后已经给家里盖上了新房，但他的思维观念已经发生了变化，要做一个城里人的梦想更加强烈，于是义无反顾的告别了父母，再次返城当起了棒棒。在收获爱情之时却因为他不是城里人而黯然神伤，但他没有消极一蹶不振，在2007年在给一个家具商搬运货物时发现了做家具零售的商机，靠着自己的头脑和勤劳走上了致富之路，同时也得到了另外一位女大学生的爱情，但是横亘在他们之间的还是黄金伟的农村户口，但2010年重庆市实行了户籍制度的改革，像黄金伟这样的农民工只要进城五年以上就可以是城市户口了，以前做一个城里人一直是黄金伟梦想，而现在他的观念发生了质的改变，他的梦想是回村建一个家具厂。“到底让户口进城还是留在农村呢？黄金伟感到为难，但有了选择的权利”。片尾主持人的话很有意味。这个片子立意深远在于，一是从黄金伟身上看到的是一个初中毕业的农民工进程15年多来从单纯挣钱到有自己做工厂，从梦想当城里人到当城里人和农村人无所谓的观念转变，二是“让进城务工人员不在漂泊，在劳累一天后，能回到遮风避雨的温馨港湾”的重庆户籍制度的改革看到了国家和政府践行“三农”政策的力度，真正体现了“以人为本”。
1.2点滴之间的人文关怀
纪录片的镜头视角是对准具体的生命的存在，能够勾引观众产生由此及彼的联想，能够启动解读现实的弦外之音，能够折射出人类自身的一种生存境遇。巴拉兹认为“纪录片是用画面纪录人类历史的伟大使命，通过这个人使影片中的现实有了生命和意义”。 《从捡钱包开始的财富之路》有一条主线和一条虚线，主线是广东青年龙康广在上海街头拾金不昧，把捡到钱包归还失主顾建华，虚线是失主顾建华知恩图报帮助龙康年走上致富的道路，这个片子表面看来同是善良，真诚龙康年和顾建华之间的个案，但它真正折射出是在老人摔倒了不敢救，车祸之后不营救，人性真善丧失的当今，是多么需要人与人之间不设防的沟通，理解，关爱。关于生命的价值、意义以及关于生死、美丑、真理、博爱等人类精神最本质问题的追问和质疑，这种观照的影像纪录应是纪录片的社会意义所在。
2精心设置，突出电视传播的独特性
作为媒体传播行为，电视纪实栏目一方面在内容上有责任为电视受众纪录精彩的生活，弘扬真善美的社会性，另一方面在表现手法上依照电视传播媒体又具有自己本身的独特性。
2.1表现内容上故事性、情节化
人类对于故事的渴望是人类恒久不变的人性，从故事诞生开始，人类就以各种叙事形式在改编与更新它，以适应社会大众的心理需要，电视作为声画合一的载体也不例外，电视纪实栏目的故事来源于生活本身的现实素材，它依靠编导，记者对于现实生活敏锐的观察力和分析力来推动叙事，是一种对于现实生活的人和事的创造，以引导电视受众理性思考。《致富经》以讲故事的方式完成对节目的叙事构造，分为节目预告、主持人导言，解说词、采访对象话语、主持人结语等几大部分。在讲故事当中又注重悬念和波澜起伏的情节增强故事的生动性和可看性。《从捡钱包开始的财富之路》表现手法上就可以看出，片子开头节目预告解说词“一个落魄青年，在上海南京路上捡到一个钱包，从此有了一段长达十年的奇缘。因为这个钱包，他融资百万，赚到第一桶金。当他在云南二次创业身处困境时，还是因为钱包的渊源遇见高人，点破了一个产业的财富秘密。这是一个什么样的像有魔法的钱包？又是一段什么样的财富奇遇？”富有悬念的情节把故事拉开，之后故事以倒叙的手法还原十年来龙康广的致富历程，捡钱包交还失主顾建华，顾建华父亲有病住院，龙康广像自己家人一样伺候顾父，让顾家看到了他的善良和孝心的本性，在他贫困之时倾情相助帮他办实业，赚到第一桶金，但因为经营香蕉赔的惨重，又是顾家伸出援助之手帮他找经营之道，最终完成了他真正致富之路。故事片尾主持人的一段是点睛之笔，富有深意：“假若龙康广十年前不把钱包交还给失主，假若他不尽心照顾别人的父亲，也许这个故事就不会有这样的结局。从一个落魄青年到拥有千万资产的成功者，龙康广创业成功的因素很多，但是最根本的一个就是“好人”。勿以善小而不为！龙康广用自己的经历再次印证了这句话“。纵观整个故事以解说词的方式层层把情节拉开，以采访对象为主要讲述者，故事跌宕起伏，富有连贯性，并配合音效予以强调和张扬，从而达到了良好的传播效果。
2.2表现手法上注重现场感
在电视纪实中通过大量现场同期声的运用，可以传递画面所表达不了的过去时态的信息，起到解说现实背景和揭示事实的作用，从而增加现场感，真实性。《致富经》为了保持故事的连贯性，一大特点就是淡化记者采访提问，用虚拟情景和现实情景再现故事的本来面目，真实表述故事主人公的致富经验和创新体现，同期声和现场声贯穿全故事。如2011年9月播出的《一桩怪事引发的连环财富》都在现场以同期声拍摄，无论是采访对象戴震秋还是羽绒厂的机器声，还是鸭厂的鸭子声，都是现场真实的再现，而在还原以往的故事用了虚拟的现场再现，如香港市场的开发，这样真实的空间和虚化的空间有机结合，充分拓展画面空间的深度和广度，调动电视受众的视听感受，从而创造出现实质感的真实。
3 营销策略的创新
媒介的营销策略是指指媒介凭借自身的公信力和影响力，利用特定时期的热点和焦点，并整合各种社会资源，推出有创意、有吸引力的主题活动，吸引受众和广告商，以促进媒介销售、提升媒介品牌形象的过程。《致富经》从2003年改版以来围绕受众定位――培养舆论领袖；内容定位――主打市场观点两大环节，锐意创新，以传递致富信息，更新致富观念为节目理念，不靠猎奇、追星，而是沉下心来，一心一意为农民办节目，提供致富榜样，成为对农电视节目的品牌。
3.1围绕主题活动开展节目展播，提升节目的影响力
2003年改版以来节目主旨更加清晰，多次围绕具有时代感和现实意义的主题进行品牌活动，进行有影响力的展播。2006年11月《致富经》策划推出三期整版系列节目――《辣椒演义》，首次全方位梳理全国的辣椒产业；12月关注大学生就业社会热点，推出《当代大学生创业启示录》10集特别节目，受到广泛关注。2007年4月推出五集反映成都城乡一体化建设的大型特别节目《探路》；10月党的十七大召开之际，《致富经》栏目播出五集大型系列专题片《市场引领现代农业》，制作播出80分钟十七大特别节目《成渝新观察》。2008年3月播出揭示餐饮界财富之风云变幻的五集大型系列节目《餐饮风云》；9月播出纪念改革开放30年系列节目《三十年致富传奇人物》。2009年10月国庆60周年之际，制作五集特别节目――《携手》，反映新中国成立以来城乡一体化进程中的实践和成果，2010年2月起推出“找寻三农致富榜样”永业生命素杯首届三农“致富榜样”2011年8月起推出“开瑞汽车杯第二届创业致富榜样推介”等等，这些节目主题明确，重点突出，不仅收到了很好的收视效果，提升了节目的影响力，更给观众在致富上以智慧启迪，推动了农业经济的发展。
3.2全面、立体的社会策划活动，做大视野的《致富经》
《致富经》的创作团队把提高节目质量，满足目标观众不断增长收视需求.打造中国电视界的品牌栏目为价值标准，立足于走出去，与企业、学界、业界积极联合，打造大视野职业追求，2005年1月与中国人民大学中国民营企业研究中心、中国农业大学MBA中心一起策划“首届中国百姓创业致富调查报告”， 在北京成功举办“首届中国百姓致富经验交流年会”。2006年6月成功举办了首站全国目标观众研讨会。 2007年5月与清华大学中国创业研究中心经过半年的调查研究，联合《2006-2007中国百姓创业致富调查报告》。2007年6月与诺基亚（中国）投资有限公司联合举办大型公益活动――诺基亚致富创意行动。2008年9月在重庆市成功举办了第三站全国目标观众研讨会。10月在大连市举办了第四站全国目标观众研讨会。2009年8月 ，与清华大学中国创业研究中心联合《2008-2009年度中国百姓创业致富调查报告》。此份报告调查过程涉及东北、华北、华东、中南、西北和西南六大区域的30个省、市、自治区，最终获取有效问卷3306份，调查采取分群随机抽样，利用结构式问卷、面对面访谈的方式进行，对象包括正在或者曾经有过创办企业经历的人，调查结果反应出了全球金融危机背景下中国百姓创业致富的新特征。2010年由永业集团支持主办了永业生命素杯首届三农“致富榜样”推介活动。2011年8月推出“开瑞汽车杯第二届创业致富榜样推介”等等，这一系列的社会策划活动不仅贴近了广大受众，亲和力和可信力得到了加强，同时荣获了2009年度“中国最具网络影响力的十大CCTV栏目”和2010年“全国十大年度电视节目奖”，“2010年度十优中国电视纪实栏目”等等的称号，这足以说明节目具有的社会影响力和凝聚力。
4结论
15年的发展，《致富经》栏目专业化定位日益成熟，拥有了固定的广大受众群，具有了独特风格的营销模式，成为中国对农节目的品牌栏目，但是在发展的过程中也存在着需要改进的地方。其一，在与媒体融合特别是与互联网的结合还不够，网页的传递信息内容应该更加快速，尤其在今天微博的时代，应该更加利用微博这个载体与广大受众进行交流，尤其是两位主持人更应借助微博这个平台，宣传栏目，传播栏目，提高人气和节目的知名度，这方面做的是远远不够；其二，在内容上可以尝试不仅仅介绍成功的致富人物，也可以推出具有潜质的致富人物，让企业和企业家赞助，建立奖励机制，这样走共同富裕的道路；其三，对于成功致富的人物创业经验应广为推广，跟踪做后续报道，使《致富经》栏目有可持续的发展，真正是“念的好经”
参考文献
[1]陶涛.电视纪录片创作.北京：中国电影出版社.
