时间：2023-05-29 18:04:12
开篇：写作不仅是一种记录，更是一种创造，它让我们能够捕捉那些稍纵即逝的灵感，将它们永久地定格在纸上。下面是小编精心整理的12篇市场营销专业的课程，希望这些内容能成为您创作过程中的良师益友，陪伴您不断探索和进步。
当前市场营销专业在人才培养方面的一些问题
从近几年的全国各个地方招聘的状况来看，市场营销的专业人才，一直都是市场中的用人单位的需求热门人才之一。但是随着近几年来中国的各行各业发展的速度加快，加上行业之间的市场的竞争程度越来越激烈，所以各个企事业用人单位都对市场营销人才的素质以及各方面的能力要求都水涨船高。而反过来看高等院校和大中专院校等对于市场营销专业的学生，在培养的数量规模上是逐年增大的，不过因为当前很多的高等院校仍然还是以传统的模式去传授市场营销的知识，在专业知识的传授过程中存在着一定的封闭性、被动型以及滞后性，因此不能够对当前企业的实际人才需求予以满足，这样就导致了市场营销人才的供需脱节。
( 一) 市场营销专业的定位不清晰、人才培养素质不足
从整体上看，当前各个高等院校所制订的相关市场营销人才的培养目标都基本大同小异，但是市场营销专业的授课范畴都呈现出较大的趋向，而且教学的针对性不够强，没有属于市场营销专业的专业特色，因此也就不能够满足当前市场营销行业的差异化以及多样化的人才需要。并且市场营销专业的高等院校本科学历学生的培养的定位太高，很多本科的市场营销专业的学生都是学了很多相关的市场理论，但是没办法把大量的理论转化成为具备实践意义的人才。因此，市场营销的理论教学和专业技能之间的脱节，导致市场营销的专业定位模糊不清，并且从学科的性质、用人的单位等方面都出现无法相互适配的情况。近一些年以来，全国很多地方对于市场营销类的人才的需求还是比较多的。当前市场营销类的岗位，根据上海人才交流中心在 2012 年的相关数据表明，此类型岗位需求量已经达到了岗位需求总量的十分之一。而当前因为受到世界金融危机的影响，欧美等国的市场出现萎缩，很多原先是针对国外市场的中国企业纷纷转向国内市场的拓展，因此，市场营销一类的人才需求还是比较旺盛的。不过当前因为市场营销专业的人才培养定位不清，因此，市场营销类人才的有效供给却远远不能够达到当前市场的要求。较为发达的国家的市场营销人员，其综合的素质相对于我国较高。其对于市场的变化以及形势能够给予较为精准的分析以及对于市场变化的快速反应。而中国的市场营销人员大部分都是依靠自己的学习，通过自己有限的基础理论知识，然后依靠自己的实践经验和主管判断去实现市场的综合分析，虽然有时能够获得一定市场效应，但是长期来看，这种并不科学的市场营销方式，必然没有办法获得长期性的效益。并且国外的市场营销人才往往是一专多能类型的，比如对于汽车的市场营销人员，不仅仅会对汽车市场进行准确分析，甚至他们往往都是能够驾驶并且修理汽车，是汽车的重度体验用户，他们的操作经验让他们的营销更有针对性，也更专业。
( 二) 课程结构设置相对比较滞后
当前的高等院校将市场营销专业的课程结构按照一般的专业学科，分设成公共的基础课程、专业类的基础课程以及专业课程三个部分。当前公共基础课程的比重相对比较大，而人文社会科学一类的课程比重较大，自然科学类的课程相对而言比较少。这样就导致专业类课程的设置也受到局限，并且对于市场营销类的大学生的综合素养也有一定的影响。当前的课程设置的体系结构存在规范性的缺失问题。当前很多高等院校的市场营销专业之间的课程差别很大，教学的内容以及教学的方式都有着比较大的区别。市场营销专业作为一个非常年轻的专业，在中国进入市场经济轨道之后才建立起来，所以在教学上也存在一定的不成熟情况。市场营销专业如今是文科类的高等院校也设置，理工科类的高等院校也进行设置，这就导致了这些院校的市场营销专业的分裂母体是大相径庭的，有各种不同的背景和基础学科，这也就影响了市场营销专业教学的规范性。而另一个严重的问题是当前市场营销的专业课程设置出现贪大求全的迹象。一些高等院校在对市场营销等专业进行课程的拟定时，往往是联系多个学院以及系进行组织的，所以出来的课程有时存在一定程度的重合迹象。一个内容多个课程设计，造成学科之间的交叉板块大，学生学习的过程中，既不能学到新知识，也会打击到这些学生学习新知识的热情，更让学生对于学到手的知识没办法掌握得更加透彻。课程的前瞻性明显不足，没有办法跟上当前的教育形势。当前一些高等院校的市场营销专业知识较为陈旧，不能够迅速地更新，没有办法体现出更为科学的最新研究成果，这样参与学习的学生不得不在毕业之后，在实践当中慢慢让自己的能力和知识提升起来。
( 三) 培养的方式以及教学的模式较为滞后
当前的高等院校的培养方式上，市场营销的理论和市场营销的实践之间出现了脱节。在高等院校中学习市场营销专业的学生，其理论一般都是进行试卷的考试，而缺乏对市场营销方面的实践考察，这样专业学生的能力相对也比较单薄。而且当前的市场营销学生进行实习的过程中，由于专业学习的学生人数数量众多，导致实习的指导老师也只能够透过电子邮件等方式进行联系，从实践的效果上也不能够实现有效的监控。而教学手段的选择上，由于很多高等院校的多媒体设施的分布不是很均匀，加上部分学院对于课程和多媒体之间的联系没有认真对待，这样就容易导致学生进行营销案例的多媒体分析的机会相对比较少。教师还是按照传统的单向灌输为主，理论讲的比较多，但是实践的内容相对则比较少。这样就导致学生有一种纸上谈兵的感觉，教学上的滞后也就导致了学生的综合素养的落后。在考核方式上，都是以卷面的考试为主要的考核方式，考评方式较为单一，专业学习的学生也主要是对市场营销的相关书面理论进行强制性的突击记忆，导致学习效果不明显，很多专业学习的学生知识结构不够健全，不能够对课本的知识进行灵活的处理，并且缺乏这方面的分析问题并且解决问题的相关能力。#p#分页标题#e#
改善市场营销专业的人才培养模式
当前的市场营销专业的教学必然是有一定的不足之处的，但是这并不能阻碍市场营销专业在中国的发展。当前要积极响应并且贯彻党和国家有关教育的方针，要把市场营销专业的学生培养成为站在一定市场营销理论高度的，但是又有解决市场营销实际问题能力的综合性人才。同时，要关注当前的世界潮流，对当前的市场营销教育的动态要把握好，对当前市场经济的发展方向要密切关注。这些都是作为当代进行市场营销专业教学的一些关键的要素。在知识领域，当前市场营销专业的学生要掌握好专业的基础文化知识，对于设计市场经济的相关法律法规要有所了解，现代管理学以及会计财务等基础的知识以及市场营销的专业的理论知识。而在能力上，要具有一定的市场营销活动的组织能力，有一定基础市场分析能力、营销的策划能力等等，对于电子商务以及新媒体的市场营销模式要有一定的了解。而在素质方面，市场营销的专业学生要有相当程度的良好的专业素质、思想素质、身心素质以及文化素质。市场营销的学生要有策划的能力，并且要擅长运用新的模式去进行营销的策划，能够开拓市场等。
( 一) 市场营销的课程优化
市场营销专业的课程是一种应用型的人才培养课程，这种人才的培养课程从一个方面讲，要有比较稳固的专业理论基础，能够对市场营销专业的核心课程进行掌握，另一个方面则是要有运用市场营销专业的综合能力，这种能力就需要透过对市场的环境适应才能够慢慢形成，这样才能够培养出合格的市场营销专业的毕业生。所以，在课程的结构上必然要有所优化。专业基础课作为一个大板块，应该作为一批必修课程，删除过去部分课程的内容存在重叠的部分，对市场营销设计的基础专业知识都要有所设计，为日后的市场营销专业课程的学习打下坚实的基础。主要要涉及到现代的管理学、经济学、行为科学等类型，要重点对会计财务等财经类的专业基础课程进行巩固。这种坚实的基础可以给市场营销专业的学生有一定纯熟稳定的专业学科理论能力。专业的骨干课程应该侧重于市场营销的应用功能，主要要考虑市场营销的学科，广告，市场的分析预判、营销策划、公关学以及消费心理的分析等等。
( 二) 强化师资与强化教学
关键词:营销专业;课程体系;整合;优化
培养多层次、复合型、应用型人才是市场发展的必然要求,是普通高等院校市场营销专业培养学生的目标。现代企业成功的基础在于拥有创造竞争优势的战略,以及创造未来的核心技术。企业战略的实现离不开创造需求的市场营销策略和技术,尤其在剩余经济的条件下,营销的理念和技术,营销专门人才队伍的水平和素质对企业生存发展的重要性更为突出。近几年来市场营销的理论和思想已经渗透到更多的领域,营销人才也在市场经济的发展中施展了他们的才华,可以说,经济越发展,越需要营销人才发挥作用。市场营销专业课程体系整合优化,营销课程的实用性及与市场的贴切性,在很大程度上决定了营销专业毕业生的知识结构合理与否,决定了其实践能力的高低,更会在很大程度上决定了营销专业毕业生的市场竞争力和生命力。
1市场营销专业学生专业知识的立足点分析
市场营销专业学生专业形成什么样的知识结构、能力和素质,取决于所确定的培养目标。市场营销专业人才的培养目标应为具有较好的创新精神,掌握扎实市场营销知识,拥有一定市场营销技能和较强综合职业能力,主要为企业和事业单位服务的应用型营销人才。培养目标是大学根据社会人才需求情况在一定的专业人才培养理念的指导下制定的人才培养的方向和目的。在培养计划中它规定着专业人才的培养规格和要求,也规定着专业人才的培养方法和途径。课程设置是为培养目标服务的,目标中所规定的人才培养的规格或素质要求直接影响着课程的结构,课程之间的联系和课程的水平。因此,培养目标既是课程设置的依据,同时又是课程所要达到的目的。市场营销专业学生专业知识的立足点是营销专业课程内容安排的基础,是与社会、企事业单位对营销人才需求紧密相关的。
1.1从市场营销学生从业岗位职能看其专业知识的立足点
市场营销专业的毕业生应该具备销售产品和服务的能力,应该大致适应社会和企事业单位各种与营销有关的工作。社会和企事业单位各种与营销有关的工作分布范围较广,性质差异很大。从市场营销工作职位的情况看,可以包括广告管理经理、品牌经理、销售管理经理、促销经理、营销会计主管、市场分析员、营销主管、公共关系经理、售后服务经理等。这些岗位所需要的工作技能和专业知识均属于复合状态,可以大致分为两类,一是与营销相关的知识,二是岗位属性所确定的专业知识。不同岗位所需要的两类知识有些是在营销大的知识系统内便可涉及,如品牌经理所需要的营销知识和品牌塑造及品牌管理的知识,在营销专业的骨干课程中都有所阐述;有些则在营销专业大的知识系统内较少涉及,如涉及产品功能的知识,需要开设专门的课程以期完善学生的知识体系。这样就出现一个问题,即在学生有限的学时限制内,开什么课为好?我们认为,应该选择企业管理专业大类的课程开设为好,一则市场营销专业本身就是与企业管理专业相近的专业,企业的营销职能本身就是企业管理职能的重要组成部分,两个专业的学生就业岗位互换的可能性较大;二则便于课程的安排。至于那些在营销专业大的知识系统内较少涉及的知识内容,在学生日后到实际工作中,根据自身的从业情况再进行有针对性的培训加以解决。
1.2从营销在企业运行功能中的链条关系看其专业知识的立足点
从事营销业务的企业有很多种,但营销业务在各类企业中的地位,营销在企业运行功能中的链条关系是不同的,主要有以下几种类型:一为制造商(生产商)。制造商生产出产品(有形产品),必须通过营销环节进行销售,这里又可根据其销售网络的实网与虚网的比例分三种模式。第一种为纯实网,即制造商将全部的营销业务纳入其经营范围,这种企业所涉及的营销活动最全面,销售策划、销售组织、促销安排、广告落实、运输储运等,但这种模式不涉及渠道商的管理业务;第二种为纯虚网,即制造商将全部的营销业务交由专业的渠道商(中间商)经营,这是专业化分工协作最彻底的一种模式。制造商仅需要与渠道商就销售业务进行衔接与协调,渠道商承担起主要的营销业务;第三种为实网与虚网相结合,即制造商自己开展一部分的营销业务,同时通过招商,将另一部分营销业务交由渠道商经营,这是最常见的销售网络组建模式。这种做法对于制造商来说,所涉及的营销业务最多,是前两种模式之和。二为渠道商。渠道商包括经销商或商、批发商或零售商。这是典型的以销售为主营业务的商业企业,所涉及的营销业务较多,但渠道商要与制造商合作才能开展业务,因此营销业务总体上要少于制造商的第三种模式。三为服务产品(无形产品)制造商。由于纯粹的无形产品本身特性的决定,不能通过销售渠道进行销售,因此这类企业的营销业务必然较之有形产品制造商为少,当然其营销有其特殊性。根据企业的这些实际情况,营销专业的课程体系应该包括最全的知识内容,这样当学生在实际中遇到具体的企业,处理实际的营销业务时,才有可能做到有所取舍,应对自如,不会出现不知道的知识盲点。因此我们认为,营销专业的知识立足点应该建立在制造商实网与虚网相结合的经营模式上,以此形成课程体系。
2市场营销专业与相关专业的相同课程内容设置对比分析
市场营销专业的课程体系和授课内容由于其涉及的营销问题和环节较多,因此有许多课程或内容,从开设课程的角度看,有些课程既是市场营销专业的专业基础课或选修课,又是相近专业的重要专业课。对这些课程或内容从市场营销专业知识体系的角度,形成其授课的内容主体及重点,突出营销知识在这些课程或内容中的主体地位,其他专业的课程或内容要为营销专业的课程或内容配套,形成有机的结合,实现市场营销专业的课程体系在与其他相关专业课程融合的状态下的合理性、完整性。
2.1市场营销专业与工商管理专业
工商管理专业是一门应用十分广泛的专业,它的目标是培养能够掌握工商管理前沿理论和专业实用技能,通过运用现代企业管理的方法和手段来进行经营决策和有效管理的工商管理人才,市场营销仅是工商企业运营功能中的一个重要功能(环节),两个专业同属一个大的学科体系。因此市场营销专业的课程体系中,有很多课程同属于工商管理专业的课程,这里仅以《企业战略管理》说明两者在内容设置上的异同:对于大企业来说,企业战略包括三个层面的内容。一是企业最高层面的战略问题,属于企业发展战略,是关于企业发展的谋略。企业发展战略就是对企业发展整体性、长期性、基本性的谋略。一般而言,企业发展战略涉及企业中长期干什么、靠什么和怎么干等三大方面的问题;第二个层面属于企业业务战略,对于实施多元化经营的企业来讲,企业同时涉及多个业务(产业)领域,业务战略明确企业在各个产业领域中的生存、竞争与发展之道,是对企业发展战略的分解落实;第三个层面属于企业功能战略,是企业各个运行功能执行部门根据企业的发展战略和业务战略的要求所形成的支持性战略,是对企业业务战略的分解落实。很明显,市场营销专业和工商管理专业在开设《企业战略管理》课程时应有不同的侧重点和讲解角度,市场营销专业的侧重点在营销战略的制定、营销战略的实施、营销战略如何体现企业发展战略和业务战略的意图;工商管理专业的相关课程就应该以说明企业发展战略为主。
2.2市场营销专业与广告专业
市场营销专业和广告专业都会涉及到广告的内容,从市场实际运行的情况看,在专业化分工协作的市场格局中,企业作为广告制作品的使用者,将其制作广告的意图明示给广告商,广告商将其意图变成具体的广告文案及形式,选择合适的媒介,实施广告策略,企业与广告商是合作的关系。市场营销专业的学生应该站在制造商的角度,主要学习和掌握广告在企业营销战略的实施、营销策略的运用、在树立企业品牌和产品品牌中的作用等方面的内容,从中总结出制作广告的意图,并能将企业实施广告策略的意图准确、及时地与广告商沟通,便于广告商设计、创意出合适的广告文案作品及广告的具体形态。自然广告专业的学生主要应学习如何根据企业的广告策略的意图进行广告的设计与创意,当然广告专业的学生也应学习相应的市场营销专业的知识,只有如此两个专业的学生才能搭建在知识层面上合作的基础。因此在市场营销中有关广告的课程,在内容设置和讲解中,应该体现这样的对应关系。
2.3市场营销专业与电子商务专业
一、高职院校市场营销专业教学模式现状
目前我国大专教育主要有两种实现形式:高等专科学校(简称高专)和高等职业技术学院(简称高职),两者只是侧重不同,无本质差别,前者重能力(如南平师范高等专科学校),后者重技术(如深圳职业技术学院)。市场营销作为一门实践性非常强的系统性学科,但高职类院校其在教学过程中却未能结合高职院校自身特色和学生特点、以及行业需求特点等要求,形成高职院校的特色教学模式。从目前大多数高职院校的市场营销专业的体系设置、教学模式和方法来看,出现了诸多问题。如广州市有些高职院校采用合班教学的方式,这既不利于互动式教学活动的展开,还大有可能会导致出现“吃不饱”和“消化不良”共存的教学结果。
二、高职院校市场营销教学模式存在的问题及改进对策
通过对部分高职学校的走访和与市场营销专业教师的交流,得出广州市高职院校市场营销课程在教学模式上存在的一些问题:
1、市场营销专业课程体系设置不合理
目前高职市场营销专业的课程设置不合理体现在:课程体系与高职培养的人才定位不相符。有些高职学校仍过多的采用理论式教学,因而培养的营销专业的学生实战能力不足,这与我们在教学中实践环节太少有直接关系。多数高职市场营销专业的课程设置仍是借鉴普通本科类大学的课程体系而建立的,而从学生的岗位情况来分析,大部分学生毕业后都是进行市场营销、客户关系管理、广告策划等工作。这说明高职院校市场营销专业的课程体系应以培养应用型人才为导向,以满足社会实际需求为出发点,增加实践课程的比重,培养学生的实际动手操作能力,理论够用为适,尽量增加营销实践学时,由老师带领学生真实地从事营销相关活动,使学生在参加营销工作后能够迅速进入工作状态,完成相应的营销工作任务。
2、对关联性课程的近似内容处理不得当
在市场营销专业的培养计划中,其中有一些课程会出现近似内容,各系部之间的教师之间缺乏对教学内容的沟通,其结果便是有些内容多门课都讲,重复严重,对这些内容学生会毫无兴趣。如市场营销、国际市场营销、房地产市场营销、工业品市场营销这些课程重复性的内容很多,组织行为学和者行为学的内容很近似。因此各科教师要做好衔接工作,规划好各科的教学大纲,避免重复内容教授。
3、营销专业教材选用不合理
我国有一些高职院校仍选用普通本科类营销专业的教材,而非针对本学院学生的实际能力去选择合适的教材。本科的教材并不适合拿来高职院校市场营销专业做教材。有的虽说高职类教材,但没有以高职的学生为中心来因材编写,只是把本科教材进行简化,拼凑而成,总来来说教材的质量不高。
高职院校校方应当严把教材审定关,成立由任课教师、课程负责人和系主任组成的教材审定小组,从教材内容、新颖程度、出版社、作者等方面全面评价选用教材,避免为了得回扣而去选教材。高职院校的任课教师还应积极主动参与编写教材,去编写真正符合高职院校学生学习特点和知识结构的市场营销专业的教材。
4、市场营销课程考核方法过于单一
在营销市场课程的考核形式上,大多数高职院校市场营销专业课程的考核形式仍然是依据期末考试成绩,来评定好坏,没有形成以考促教,以考促学的氛围。有些高职学院宽松一点,也仅仅局限于增加学生平时成绩的比重,一般占总分的30%左右,而所谓平时成绩则主要指的是作业成绩和课堂提问成绩。这种传统的考核方式只能偏重于考查学生对理论知识的掌握程度,而在考查学生综合能力上则稍显不足。高职院校应根据专业特点,采用灵活多样的考核方法,例如增加模拟操作、市场调查实操、案例分析
报告、课堂讨论、营销策划设计等实践性考核方式的比重。 5、市场营销专业教师队伍建设有待加强
营销课程是需要采用多种教学方法进行合理搭配才能取得较好的效果,但很多教师进行营销教学活动时仍旧采用填鸭式的方式,不管是讲解理论还是分析案例,都是老师一个人参与,学生只需要听和理解,无须参与到教学活动中。如果采用以学生为主的师生互动方式,让学生参与到案例的组织、分析和讨论中来,教师的教学效果和学生的听课效果都会更佳。例如在2011年广州松田学院市场营销专业进行了教学改革,推出了以学生为中心的教学模式,这种教学方法不仅使学生对所学理论知识印象更加深刻,同时也培养了他们对市场的分析判断能力。
摘 要：高职市场营销专业课为社会提供了市场营销管理、策划、调查和咨询等方面的人才。市场营销专业毕业生就业率和就业后的工作能力还不是非常理想。我们应当从课程教学入手，明确市场营销专业课程教学的定位，突出高职院校市场营销专业的教学特色，推进高职市场营销专业课程教学创新，为科学合理地培养复合型创新型的有用人才奠定基础。
关键词 ：高职 市场营销 课程教学 创新
随着社会的进步和经济的飞速发展，高职市场营销专业需要提供更多的专业性营销人才，以满足竞争日渐激烈的市场需求。这也说明市场营销专业具有较多的未来发展和上升空间。正因为学科交叉性强是市场营销专业的显著特点，高职院校在开展市场营销专业时，应该将“学业精、社交能力强、社会实践经验丰富”为培养目标，加强学生专业知识与技能的融合，从而推进市场营销专业课程教学的创新与发展。
一、高职市场营销专业课程教学的定位
众所周知，市场营销是现代社会生活中必不可少的组成部分。这就使各类高等院校纷纷开设市场营销专业，以培养更多人才进入工商、外贸、旅游等单位，并能胜任营销管理、策划、调查和咨询等工作。从实际来看，尽管每年有大量的营销专业毕业生进入就业市场，但能够真正找到对口职位的学生数量并不多。究其根本，这些院校在人才培养、教学定位等诸多方面都不够清晰准确，导致其所培养的学生的专业水平和能力较低，并不能很好地胜任企业的基本要求。
因此，为了改善高职院校市场营销专业学生的整体质量，提高毕业生的就业率，应该从专业课程教学入手，明确市场营销专业课程教学的定位，突出高职院校市场营销专业的教学特色。具体地讲，市场营销专业教学应该围绕着学生就业展开，以技术技能型应用人才为目标，让营销专业教学与社会需求实现无缝对接，确保营销专业的课程教学突破原有教学体系的影响，培养适应现代社会的专业型营销人才。
二、进行市场营销专业课程教学创新的必要性
市场营销作为一门十分活跃的艺术，对于企业的发展和生存十分重要，这就对市场营销专业提出了更加严峻的挑战。面对着日新月异的市场变化，如果高职院校的专业课程教学不能实现与社会、时代进行同步更新，将会导致这一专业失去应有的教育意义和社会价值，最终走向穷途末路。因此，创新高职市场营销专业课程教学就显得尤为必要，主要表现为以下几个方面。
一是通过创新可为高职院校寻求更为科学的培养方案，建立与高职教育相匹配的教学理念。不可否认，在我国一些高职院校中，重理论轻技能的现象依然严重，如果学生缺乏实用性强的营销技巧，则在未来的职业生涯中很难有所作为，所以，突出高职教育特点的教学理论也就显得意义非凡，通过教学创新则可以让市场营销专业变得更加充满活力。
二是教学是实现教学和培养目标的媒介，要解决高职院校与社会需求之间的供需矛盾，需要通过教学创新来完成。教学创新有利于纠正学生所学与所用之间的偏差，实现营销专业学生能力的均衡发展，促进他们专业素质和专业能力的同步提高。
三是大大提高了营销专业的实践教学比例。实践教学不仅是专业建设发展的主要环节，也是展现学生营销能力和水平的有效途径。在创新课程教学的过程中，实践性教学成为营销专业教学改革的突破口，也能够彰显不同高职院校的教育特色。
三、对推进高职市场营销专业课程教学创新的思考
近些年来，市场营销是最具发展前途的职业之一。高职市场营销专业的就业形势相对来说有了较大的改善。这与课程创新教学的改革与创新有一定的关联。因此，要做好专业课程教学的创新工作，主要从以下几个方面进行。
1.以能力为目标，改革现有的课程体系
课程体系是教学创新的关键所在，决定了市场营销专业的最终培养质量和效果。在大部分高职院校中，市场营销专业课程的设置和发展处于停滞阶段，从课程层次来看，依然采用基础课、专业课、实践课的三层结构式，虽然能够完成专业培养目标，但不能依据行业或职业特点对学生开展专项培养，学生的岗位适应性差。从课程组织结构来看，实践环节很难取得良好的收效，尽管一些高职院校纷纷与企业建立起了良好的合作关系，但由于在营销过程中会涉及一些客户隐私、商业机密等信息，导致这一专业的校外实践情况欠佳。
因此，在课程设置方面下足工夫，是完善市场营销专业课程教学体系的一项重大举措，也是创新和改变传统营销课程体系的“法宝”。以学生的能力塑造为中心，一方面可以重新划分课程层次，让课程层次更加适应营销专业的现实情况需求；另一方面，也通过增设一些与交往技巧、言语表达等方面相关的课程，加强学生的策划、应变和动手的能力。只有这样，学生才能对营销过程中的众多任务得心应手。从市场调查分析到营销策划，从产品渠道开发到品牌管理，确保在每一个工作任务中，学生都能展现出高超的营销技巧与能力。
2.运用先进教学手段，改进现有的教学模式
市场营销专业在各类高等院校中已经开设多年，有一套相对成熟的教学模式，教学手段和方法也越来越丰富，比如理论教学、案例教学、情境教学等方法都已被广泛应用，在一定程度上体现了不同院校的教学特色。尽管如此，教学中仍存在着一些问题，比如教学与实际相脱离、营销案例陈旧与不实用；教学手段单一，一些现代化的教学手段和方法流于形式等。这些弊端也限制了市场营销专业课程教学的创新发展，很难发挥出教学方法和手段创新所带来的真实效果。
因此，我国高职院校突破营销专业教学发展瓶颈，创新教学模式成为当务之急。从学科与社会之间的关系来分析，开展专业教学应在师生、企业等不同主体之间形成交流互动，保证学生认识自然与社会，完成自身价值的积累。基于此，高职市场营销专业教学要实现创新，就要在尊重学科发展规律的基础上，按照人才需求的变化来探寻专业教学的发展趋势，灵活而理性地选择适合专业培养的教学方法和手段，比如可以选用项目教学为主导的教学模式，也可以采用案例教学为主导的教学模式。
3.突出营销实践教学的重要性，实现理实一体化教学
实践教学是市场营销专业的灵魂，主要是运用学校内的教学资源或校外实习基地来进行教学活动，比如实训教室、校外实习基地等，提高学生对所学营销知识的领悟能力，帮助他们从容应对营销中的突发事件，掌握一定的分析和处理问题的能力。可以说，实践教学是一种将知识和实践密切结合的教学模式，有效地将教与学的交互作用发挥到最大化，对改善学生参与实习的积极性和学习兴趣有很好的帮助，不仅会提高他们的实践能力，更凸显了学生的主体性。
因此，这类教学模式十分适合我国高职院校的市场营销教学，不同的是各个院校的实践教学侧重点不同。“重知轻行”是一种弊病，认清这点之后，市场营销专业的教学会在科学探究的过程中，摸索更加合适的实践教学模式，加大高职院校市场营销专业培养的实践能力，体现各个职业院校“知行合一、学以致用”的价值取向。
四、小结
综上所述，我国高职院校的市场营销专业要实现跨越式的发展，需要对课程教学进行一定的创新与改革，把握环境变化动向及专业教学模式发展趋势，为科学合理地培养复合型创新型的有用人才奠定基础。
参考文献：
[1]雷满丽.高职市场营销专业课程标准对接职业岗位要求的基本模式[J].职业时空，2014(3).
[2]高佳燕.高职院校市场营销课程情景化项目教学设计[J].中国成人教育，2013(8).
由于受到办学母体学校等因素的影响，很多应用型本科院校（即独立学院）仍沿用普通高校的教学模式，没有充分考虑应用型本科院校自身特色和生源特点，未能很好地形成应用型本科院校的特色教学模式，在实践教学上基本上也是沿用母体学校的设计，集中体现在实践教学课程体系上。
1 应用型本科院校市场营销专业实践教学课程体系上存在问题及分析
如前所述，很多应用型本科院校市场营销专业比较重视实践教学，但由于实际办学情况，沿用办学母体学校的实践教学课程体系，在应用型本科院校的实际教学过程中，存在以下问题及不足。
1.1 课程体系偏理论化。笔者梳理过笔者学校及其他兄弟院校的市场营销专业培养方案，大部分应用型本科院校的市场营销专业在课程设置上偏理论化，在西部的应用型本科院校中更明显些。即使在实践教学的课程体系中，偏理论化依然存在，比如广告学、企业战略管理等课程在实践教学上会偏向理论化些，学生的实践效果很难进行有效评价。
1.2 课程体系未更多考虑到专业实际应用。市场营销专业的实践教学需要对接市场营销专业学生的就业要求即操作应用。因此需要从学生从事营销工作的第一线需要的专业操作需求出发来设计实践教学课程体系，现在的实际情况是部分应用型本科院校依托母体高校的市场营销专业的实践教学课程体系，相对忽视了母体高校的研究型特点及生源素质较高等特性，课程体系上对接专业一线操作上存在不足。
1.3 课程体系中专业实践课程比例不足。目前，很多应用型本科院校意识到实践教学的重要性，纷纷设置实践教学环节，但实践教学的总体规划和理论教学连贯性还有待进一步完善。以浙江省为例，虽然应用型本科院校市场营销专业的实践教学环节总学时占到总教学量的30%～35%，但专业课程的实践总学时所占总教学量的比例仅为5%～10%，不能充分体现市场营销专业的特色与亮点。
要解决以上问题，应用型本科院校市场营销专业的实践教学开展前需要明确一点，那就是“需要实践什么”，即要明确实践目标，进而将其有效分解，最终形成实践动手能力体系，并紧密结合到实践教学课程体系中去。
2 应用型本科院校市场营销专业实践教学课程体系对策
基于以上思考，本论文对应用型本科院校市场营销专业实践教学课程体系提出以下建议。
2.1 优化课程设置。实践教学课程在设置上要进一步优化。
根据应用型本科院校的办学定位以及社会对应用型本科院校培养市场营销专业的要求，以培养应用型人才为目标，对现有偏理论化的课程进行有效剔除，例如将《企业战略课程》从专业必修课中划出来，但可以作为选修课开出来。
同时还必须考虑到各应用型本科院校的特点，例如学校所在区域，学校现有师资的特点及学校的经费投入等。比如处在江浙、广东发达区域的应用型本科院校有较多的企业实践机会和资源，而处在广西、贵州等区域的应用型本科院校这方面资源不足，可以开出的实践课程应该有所不同;应用型本科院校因为没有编制等原因，对优秀的人才缺乏吸引力等，开出的实践课程也必须跟现有师资结合起来，做能做好的事情，这样实践教学的效果才能更好;各应用型本科院校在实践教学的经费投入也不相同，如在实践教学硬件、软件及资金投入是有很大差异的，能开展的实践教学课程也就不能完全一样。
笔者学校也作了这方面的尝试，具体如下图。
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图1 结合市场营销专业能力需求部分的实践教学课程体系
2.2 合理安排实践课程学时。实践教学的课程确定下来后，需要对各实践课程进行课时的合理安排，要在普遍顾及的情况下突出重点，需要考虑到学校的条件、师资现状等。
笔者学校相对远离市区，因此对能够在校园内部及周边开展的实践教学课程就相对安排多些课时，例如《推销学课程实验》及《推销学实训》等的课时安排分别达到16课时和2周，暑期生产实习因为可以统一安排，加上暑期时间较长，也是安排了3周的实践课时。
2.3 完善课程内容。实践教学课程的内容要进一步完善。从课程地点、课程具体对象和课程要求上进行完善，不能像之前那样随便找个经典的教学案例，然后让同学们进行分析讨论的模式，结合应用型本科院校的特点，应该设变成“走出去”的模式，把课程的上课地点从课堂变成社会大讲堂，具体内容上需要结合学校等特点，比如《推销学实训》课程安排的内容就是让学生校园摆摊，进行摊位销售，在具体产品上就要求学生自己进行市场调查，同时结合学校后勤超市货品进行销售产品确定等内容。
2.4 加强课程考核。实践教学课程的考核是一个更需要创新的思考。如有些课程是小组团队合作，如何更好界定每位同学的成绩，这就需要引入竞争等因素。比如团队领导通过竞聘，他的成绩系数是1.5，这意味着如果团队业绩好，团队领导的考核分数要比团队成员会高，反过来团队业绩不佳，团队领导的考核分数要比团队成员低，同时引入过程考核，针对每一阶段的工作进行展示，并做好档案管理等。
关键词：市场营销；培养模式；创新研究
一、高等学校市场营销专业发展概况
我国市场营销专业兴起于上世纪90年代，起步虽晚，但发展势头强劲。随着经济的全球化发展，中国加入WTO及市场经济体制的深入发展，中国经济快速发展，带动很多新兴产业的发展及学科的发展，高校市场营销专业也得到了快速发展，自上世纪90年代市场营销作为一门课程传人我国后，国内各大学已普遍开设了该专业，根据2009年教育部公布本科学科专业设置，全国有350多所本科院校开设市场营销专业，并且众多高校建立了以自身学科特色为主的营销专业方向，如医科院校开设的营销专业，注重医药营销为主；农科院校开设的营销专业，以三农经济营销为主等。近年来，关于高校营销专业的课程改革课题及研究论文也是快速增加，以“市场营销”为主题词，在中国知网上检索，市场营销的论文逐年成上升趋势，数据来源于中国知网，如图1所示。
二、医科院校营销专业设置背景
随着信息时代的来临，科技的迅速发展，社会的分工越来越精细化，同一工作不同领域，所需要的知识背景相差甚大。这也给很多学科的特色发展带来了机遇，如温州医科大学的视光学专业发展，被世界称之为“中国温州模式”。早期的营销人员是一个什么人都可以从事的行业，入行门槛非常的低，随着医药行业的快速发展许多医药公司及医疗器械公司，对营销人员的学科背景要求越来越高，特别是医疗器械行业的职业猎头工作。高校生物医药专业的课程设置更注重培养学生的专业知识，很少会引导学生去走营销工作。而医科院校市场营销专业的学生在开设营销类相关课程的同时也开设一些诸如医学概论、临床医学概论等课程，让学生在掌握营销知识的同时学习生物医药等专业知识，增强就业竞争力，明确就业方向。弥补了市场营销专业缺乏相关领域专业知识的缺陷。
三、医科院校市场营销专业教育存在的问题
1.医科院校市场营销专业教学比较缺乏实践教学环节。根据近几年用人单位对市场营销专业人才需求的反馈信息，市场营销学生应掌握的知识技能可以分为三大类：“营销基本知识”、“营销实用技能”和“营销能力拓展”。各高等医学院校在开设营销专业课程时，都比较重基础知识讲解，实用技能及拓展能力的课程设置较少。分析原因，比如：实践教师聘请费用较高，收效甚微；实践教学安全隐患较大等。
2.课程考核方式不利于引导学生提高专业实践能力。市场营销专业的任课老师更多偏理论型，实践的教学环节更倾向于案例教学法、视频教学法、情景模拟教学法，这些环节教学效果一般。受制于影响，教师对学生的成绩考核方式也偏向于理论知识测试，不利于提高学生专业实践能力。科学的课程考核方式，有利于引导大学生提高专业实践能力。而目前，很多高校对营销专业的学生课程考核模式不是很科学，不注重考察学生的实践能力。主要表现为：考试形式简单，以闭卷为主；考试内容偏重于理论知识测试，专业拓展技能考察不足；出题范围局限于书本，考记忆多，考灵活应用能力少；成绩形成上，过程考核比例较低，成绩评定上以卷面分数定高低。
3.大学生实践能力自我培养的意识淡薄、参加实践活动的积极性不高。营销专业学生在大学学习生活中，培养专业实践能力的意识较为淡薄。究其原因，很多学生不满意社会实践活动对能力的培养效果，也有部分同学不能正确理解专业实践的实际意义，错误的认为专业实践相同于社会实践，参加专业实践活动的积极性不高，在参与于各种社会实践活动时而忽略参加专业实践活动。甚至有的学生认为，学校组织的专业实践活动流于形式，意义不大，没必要认真对待。
四、医科院校市场营销专业培养模式创新性对策
1.构建“金字塔型”课程体系。金字塔型课程体系为：以通识教育为基础，以专业教育知识为桥梁，达到个性化教育目标，如图2。通识教育课程主要为培养营销专业学生全面素质结构的公共必修课程，旨在培养学生掌握人文社科、自然科学等基本知识与基本能力，提高学生思想修养、职业道德、身心健康等基本素质；专业教育课程主要为市场营销专业学生掌握该学科的基础知识和基本能力而设置的课程，包括专业基础课程和专业必修课程；个性化拓展课程是根据学校现有资源、行业领域发展趋势以及为地方经济服务的要求，为学生搭建可持续发展的知识课程，同时开设实践与创新教育课程，加强学生的专业技能和综合素质训练、培养学生的创新精神和进取精神。
2.构建“知、情、意、行”一体化教学模式。根据市场营销专业教学目标，从学校学生的实际情况出发，围绕教学内容，构建“知、情、意、行”一体化教学模式。“知”是提高学生对营销专业知识的理解，如课堂开设“视频教学法、案例讨论发”等环节，提高学生对知识的了解和把握；“情”是提高学生对市场营销工作的体验，如设定特定营销情景，开设虚拟公司实际运营，让学生切实感受到市场营销工作环境的复杂、竞争；“意”是培养学生坚定的专业情感，营销工作是一项工作压力较大的工作，没有持之以恒的精神是难以见到胜利的曙光，通过市场营销大赛、营销管理实战、项目管理沙盘实训等项目比赛激发学生对专业的深刻认识，提高抗压能力；“行”是培养学生创新创业能力，通过“挑战杯”创业大赛、公司实习等环节培养学生的实践能力。
参考文献：
[1]孙金花，胡健，刘贞.理工科院校市场营销专业人才培养模式改革对策研究[J].价值工程，2013，1：257-258.
摘要：无论是哪一行业的发展，市场营销人才都是必要的，在市场经济社会背景下，市场营销人才的质量在很大程度上决定了企业的发展水平，企业要提升市场竞争力，必须要重视市场营销人才质量的提升。高职院校的市场营销人才培养中，还存在一些突出的问题，需要高职院校进一步完善人才培养措施。基于此，介绍高职市场营销人才培养现状，分析高职市场营销专业人才培养的有效模式。
关键词：高职；市场营销专业；人才培养；模式
一、高职市场营销专业人才培养现状
现阶段，市场营销专业作为高职院校的一个重要组成部分，其育人质量直接影响着整体高职教学质量。随着课程教学改革的进一步推进，高职院校市场营销专业也在积极探索有效的课程改革对策，致力于不断提升整体课程教学质量。但是，目前在市场营销专业教学中，相关课程建设不完善，课程和市场对接不畅通，导致人才培养和市场需求不匹配。在具体实践教学中，专业教学模式相对落后，缺乏教学创新，整体教学质量不高。此外，市场营销专业的教学实践性较强，而目前学校能够提供的实践教学环境比较差，学校在建设学生的市场营销实训基地方面资金和资源严重不足，学生整体的实践教学资源不足，实践教学质量得不到有效提升。
二、新时期高职市场营销人才培养的模
1.深化课程改革，促进与市场的对接。新时期，市场营销工作理念、形式和方法等都有了很大的变化，在信息技术、互联网快速发展的今天，市场营销专业人才培养也需要结合具体的市场需要，积极完善相关市场营销课程建设，探索新时代下市场营销专业教学工作的新思路、新任务和新手段，加强高职院校市场营销专业课程建设和科研交流，打造精品课程，提升教学和学科建设水平。市场营销系要结合互联网和电子商务的发展，选择“面向中小企业转型升级需要，培养‘多面手’式的高级网络营销应用型人才”的人才培养目标；高职院校市场营销专业也需要进一步思考在互联网背景下的消费行为新趋势和企业营销新任务，以及由此给营销专业的课程体系、课堂内容与教学方法提出的新挑战，促进专业改革和教学创新。当前互联网经济快速发展的背景下，高职市场营销专业课程建设和改革，以及从教学内容、教学方法与人才培养模式改革和教学质量体系等方面介绍开展专业改革建设工作。例如，教学内容如何结合互联网和电子商务的发展进行改进，教学方法与人才培养模式改革如何实现以“以学生为中心”，教学管理体系如何打破现有的“工分制”的教师薪酬体系，鼓励教师突破课堂教学限制，全方位培养学生。2.创新专业教育模式，注重多样化营销技能传授。针对高职市场营销专业人才培养工作，相关院校要进一步强化课程教学创新对于人才培养的作用发挥，在具体的市场营销专业课程教学中，要注重创新课程教学模式，积极构建完善的课程教学体系，促进多样化的营销技能传授。针对市场营销专业课程的教学中，教师可以强化小组合作学习模式、项目学习模式、情境教学模式等多样化的课程教学模式应用，让学生得到不同的能力激发，促进学生的全面发展。同时，针对互联网金融时代下的试产营销策略和技巧进行讲授，让学生不仅明确线下消费者的心理和行为，也能把握线上消费者的消费心理和状态，把握消费者的消费规律和趋势等，不断提升市场营销技能，促进专业学生市场营销专业知识基础的有效奠定。在实际的市场营销课程教学中，教师还可以积极尝试使用信息化教学模式，不断提升课程的信息化教学水平，让学生能够进一步丰富知识体系，开拓视野，更好地做到和市场保持对接，提升整体市场营销课程教学的成效。3.强化校企合作，促进人才共育。目前深化产教融合、深化校企合作是高等职业教育改革的必由之路。促进企业与学院的沟通交流，探索校企合作的长效机制，是实现双方互惠共赢的重要举措。为了高职院校的人才培养和毕业生就业发展，相关高职院校要积极探索和相关企业之间的校企合作关系建立，为市场营销人才培养找到一条合作共育的路径，促进市场营销专业学生实践锻炼机会的有效获取。高职院校要重点针对市场营销系包含的市场营销专业、保险专业等专业进行校企合作路径探索，从专业历史发展、师资力量、学生规模、学生就业创业、技能大赛获奖情况、招生生源等方面作探索有效的合作路径，明确校企合作流程以及现有的校企合作模式。目前专业发展的重点就是深化校企合作，与企业共同培养、协同育人，实现满足企业需求的精准培养目标，对于有合作意愿的企业，要表示欢迎并进行深入交谈。针对市场营销专业的协同育人中，具体围绕实践育人为主，强化校企合作中的实践教学开展，整合优质的实践教学资源。例如，可以组织市场营销专业学生在毕业前夕前往相关企业进行岗位实习工作，锻炼学生的市场营销技能，积累营销经验。相关高职院校针对市场营销专业的校企合作要建章立制，着力提高行业指导能力，做到主动对接，大力推进产教融合，还要深入开展调研，全面推进职业教育教学改革。要重视研究营销行业对人才培养的实际需求，指导、推进教育和营销产业合作、学校与行业企业产教融合。通过参与制定行业专业设置标准、教育教学指导方案等，找共识、聚合力，在推动职业教育工作发展上取得新成效。
三、结语
高职市场营销专业人才培养中，必须要以实际的市场营销市场需要为导向，积极推动课程教学改革和创新，注重课程建设完善，创新教学模式，强化校企合作，实现市场营销专业学生的实践教学质量不断提升，切实保证整体的市场营销专业育人水平不断提升。
【关键词】市场营销 人才培养 创新体系
本论文是西安文理学院教改项目 “以就业为导向的市场营销专业人才培养创新体系研究”的阶段性研究成果（项目编号：2010A205)。
全球市场一体化、企业生存数字化、市场竞争国际化已经成为当前经济发展的主要趋势，市场竞争越发激烈，市场营销的内容和手段也在不断地丰富并发展变化，传统的重知识轻能力、重传承轻创新、重单一型轻复合型的市场营销人才培养模式，已远远落后于经济发展、市场环境变化对人才的需求。因此，应结合经济发展的需要，就业市场的变化，在教育教学中增加新的培养内容，形成新的人才培养体系，以提升市场营销专业学生的综合能力，适应就业市场对于市场营销专业人才的要求。
基于系统论的市场营销专业人才培养创新体系构建
所谓系统是指由两个或两个以上要素相互作用而形成的整体，而市场营销人才的培养体系则是一个动态的、由不同的子系统构成的一个大系统，它应以就业为导向，进行各子系统的构建，各子系统是互为促进、互为作用、相互联系的。以就业为导向，从根本上讲就是以市场的人才需求和行业的发展来引导应用型本科教育改革与发展，本科阶段的专业教育围绕使学生能更好地实现就业、适应市场需求而展开。
我们认为以就业为导向的市场营销专业人才培养体系是由核心任务不同，但互相支持、互为作用、互相联系的子体系构成的一个动态的大系统，子体系包括市场营销专业的支撑体系、课程体系、实践体系。其中课程体系是核心，通过系统化的课程设置，使学生系统学习市场营销的专业知识和专业技能；市场营销的支撑体系是整个大系统的保障，从硬件及软件两方面来保障市场营销专业人才培养的完成；实践体系使学生在掌握理论知识的基础上加强实际操作能力，提高了实际操作水平，增强学生就业能力。这三个子系统之间互相促进，缺一不可。通过它们的相互协调来实现适应就业市场需求的市场营销专业人才培养。
市场营销专业人才培养子体系的构建
1. 市场营销专业人才培养的课程体系
市场营销专业人才培养的课程体系是构建市场营销人才培养体系的核心内容。地方性应用型本科院校与传统高校培养的市场营销人才培养有所区别，应紧密结合市场需求，分析行业发展趋势，培养出具备扎实的基础知识和基本素质，同时具备行业需求的专业技能应用型人才。就西安文理学院市场营销专业近年的毕业生就业情况分析，学生就业的行业非常广泛，如何培养学生基本知识与基本专业素质，以适应于广泛行业的需求，同时又提高学生的专业技能以适应职业上岗要求，是不同应用型院校设计课程体系尤其应注意的。“平台+模块”是一种较好的可以平衡多元需求的课程体系构建模式。“平台”课程体系中包括公共基础课程、学科基础课程、专业基础课程和综合基础平台，目标是对学生进行通识教育、素质教育及专业基础教育的基本途径，为学生专业学习打下坚实基础；“模块”课程体系则为人才培养方案的灵活调整提供可能性，侧重专业核心知识，强调专业前沿信息，使学生形成不同的专业特长，拓展学生专业应用能力，增强学生就业竞争力。
2.市场营销专业人才培养的支撑体系
市场营销专业人才培养的支撑体系是市场营销专业人才培养目标实现的保障。市场营销专业是否具备良好的人才培养支撑体系不仅表明了其自身办学的条件，在一定程度上也表明了市场营销专业人才培养的水平。市场营销的人才培养的支撑体系包括两个部分：即硬件支撑体系和软件支撑体系。硬件支撑体系主要从两个方面来考察，校内主要考察的市场营销实验室的设置与装备，校外主要考察市场营销的实习实践基地建设是否可以保障教学的需求。软件支撑体系包括相应的校园文化、教学理念、理论教学管理、实践教学管理、实习实践基地的运作与保障、市场营销专业的建设规划等。
3.市场营销的实践教学体系
地方性应用型高校的专业建设中，实践是不可或缺的一部分，而实践教学则是学生提高实践能力的关键。市场营销专业人才培养创新体系中的实践体系包括课内实践体系和课外实践体系。课内实践体系是根据人才培养方案的设置，包含在课程内的实践部分（含实验），课外实践体系是结合专业的定位与特色，开展多样化的课外实践活动。课程内的实践，可以通过制订相应的实践教学计划、明确每个实训环节的内容、要求和目标通过实验室实验、案例分析、课堂模拟、角色扮演、项目研究等形式进行。课外实践体系可以通过鼓励学生参加各类相关赛事、通过产学研项目、科研项目、系统化的校外实习实践活动等方式让学生参与实践，提高实践应用的能力。相关赛事包括创业计划大赛、营销策划大赛、电子商务大赛、网络营销大赛等竞赛活动，鼓励学生走出教室，通过大赛与其他高校的学生学习与交流，提高其综合实践能力与素质。
市场营销专业人才培养创新体系实施的对策
1.以就业为导向，设置符合学校定位与市场需求的课程体系
课程体系设置是一个复杂和系统化的问题，要求地方性应用型本科院校依据自己的人才培养的定位与规格进行认真的研究，深入了解自己学生就业的市场及已毕业学生的就业情况，对学生就业的岗位类别、岗位技能等级，专业所需求的能力结构和知识结构等进行深入的调查，在此基础上，结合自身的学科基础与优势来架构自己的课程体系。课程体系的设计应注重特色的培育，不盲从传统高校的课程体系设计，合理安排课程组合、课程的深度与课时，注重从知识结构、能力结构、素质结构三方面提高学生的综合素质，注意就业主体的一般需求和特定需求，体现自己的办学特色和培养目标。
2.注重软件支撑体系的建设，构建良好的市场营销专业支撑体系
近年来，不少学校开始注重对文科实验室的投资与建设，在硬件投入的同时，应注意软件支持的跟进。调查发现，有不少学校一方面认为实验投入不足，另一方面没有用好现有的设施，发挥实验教学在市场营销专业建设中的作用，也有一些学校虽然在硬件设施良好，但由于软件支撑体系不足，硬件的作用难以发挥。可以在加大硬件投入的同时，从两个方面入手提高软件支撑体系，构建良好的市场营销专业支撑体系。一是注重实验教师的师资培训，提高实验教学质量。不少学校的实验教学是由原授课教师承担的，这些教师自身缺乏实践及实验方面的训练，在教学的内涵上难以提高。二是完善和健全实验室的管理，提高实验教学管理的水平，从而提高实验教学的质量，可以通过各种鼓励政策鼓励教师进行实验教学的创新，开设开放性的实验课程。
3.构建有特色的，符合学校定位的实践体系
市场营销是一个实践较强的专业，合理的实践体系的设计对本专业的人才培养目标的实现具有重要的意义。一方面要求在充分调研的基础上，课程设置时考虑课程内实践的课时安排与授课，另一方面应建立有效的课外实践体系。应用型定位的学校可以根据自己的定位，结合区域经济发展的需要，尤其是学生就业主要行业的发展，进行多层次的课外实践体系。其中产学研是较好的模式，在调查中，我们发现不少学校在产学研运作中缺乏长效机制，模式单一，产学研教学效果一般。应用性本科院校可以紧密结合自己的定位，开展多层次的产学研教学模式，可以通过“请进来”、“走出去”的方式，也可以通过订单式教学、稳定的实习基地等方式，在实践中逐步提高与企业合作的深度与广度。
参考文献：
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[4]袁胜军,邱重植,曾藓雅.地方院校市场营销专业特色人才培养过程中存在的问题及对策分析[J].经济研究导刊，2010(26).
1.1缺乏适合非营销专业学生的教材。
一方面，市场营销教材数量非常多，主要分为本科院校使用的和高职院校使用的，却没有以营销专业和非营销专业为区别来划分教材内容;另一方面，国内的市场营销教材内容更新较慢，侧重点安排不当，针对性不强，案例不够新颖，难以引起学生自学或深入研究的兴趣。
1.2课时设置少。
市场营销是营销专业的专业基础课，往往设置在大一第2学期或大二第1学期，在其他专业课之前开设;在非营销专业，市场营销通常是专业选修课，大多开设在大二第2学期或大三第1学期，课时设置较少，一般是营销专业课时的1/2，教师普遍感觉课时紧张，不得不缩减授课内容，很多理论尤其是新理论无法展开讲述。
1.3重视程度低。
一方面是学生重视程度低。学生认为只要学好自己的专业就行，选修课可上可不上，自己今后使用不到。有些非营销专业将市场营销课程安排在大三第一学期，这个时候学生大多忙着参加招聘会或者准备参加专升本考试，选修课的到课率非常低。这种情况下，即使教师布置一些作业或安排实践环节，也因为学生到课率低而无法开展，教师的积极性也降低了。另一方面是学校院系的重视程度低，主要表现在时间安排、课时设置以及考试形式的安排上。
二、营销专业学生与非营销专业学生的差别
营销专业学生与非营销专业学生在学习市场营销的过程中表现出诸多差异，这种差异需要引起教师的高度关注。
2.1专业基础的差异。
市场营销是建立在管理科学、经济科学、行为科学基础之上的一门应用型学科。营销专业学生在新生入学之后就会有专业讲座，学生在参加过专业讲座后就会对市场营销的概念、发展以及市场营销与相关学科之间的关系有所了解，平时就可能偏好阅读有关市场营销的书籍或收集相关信息。因此，营销专业学生在学习市场营销课程之前就对市场营销及其相关学科有了或浅或深的了解。而非营销专业的学生在学习市场营销课程之前对市场营销了解甚少，加之有些专业学生没有学习过管理学、经济学、数学等课程，理解市场营销中的一些理论就存在困难。
2.2观念的差异。
对非营销专业学生的调查显示，他们对市场营销普遍存在不正确的认识。他们认为市场营销就是推销、销售，“推销产品”不足以成为一门课;认为市场营销的主体只有企业，如果今后不到企业工作，也就没有学习市场营销的必要性;认为市场营销是一门纯文字、纯理论的学科，平时不需要花时间在这门课程上，考试时临阵磨枪就能通过;认为在推销产品方面，经验比理论更重要，所以应多参加实践积累经验，学习理论没有太大必要。
2.3兴趣的差异。
营销专业的学生在真正了解了市场营销的理论后，会认识到学习市场营销这门课程对今后其他专业课的学习有很大作用，对这门课程往往充满兴趣与激情，愿意主动学习。而非营销专业的学生通常认为自己今后不会从事与此有关的工作，抱着“听讲座”的态度，只对涉及的案例感兴趣，不关心理论知识。
三、非营销专业市场营销教学方法探讨
鉴于非营销专业学生与营销专业学生存在的差异，教师应针对这种差异采取有针对性的教学方法，而不能搞“一刀切”。
3.1明确教学目的，突出教学重点。
高职院校以培养高素质技能型专门人才为目标，毕业生从事理论研究的较少。市场营销是一门实践性、实用性很强的学科，学生能够学以致用是本课程的首要教学目标。非营销专业市场营销课作为专业选修课，课时较少，教师应在有限的教学时间中突出市场营销的教学重点，使学生对这门课有全面、清晰的认识，既掌握市场营销理论的基本框架，又把握市场营销理论的重点内容。
3.2找准课程与学生的结合点。
“兴趣是最好的老师”，愉快的情绪和体验将产生较高的效率和良好的效果。所以，教师应激发和培养非营销专业学生学习市场营销的兴趣，而最好的办法就是找到市场营销与学生所学专业的结合点，让学生认识到市场营销这门课程与其专业的联系，认识到市场营销对其专业学习和今后工作的重要性，发现市场营销的魅力，从而对市场营销产生浓厚的兴趣，由被动学习变成主动学习。例如，针对物流专业，把市场营销中的渠道策略与供应链管理结合起来，在学生熟悉的知识基础上引出新知识;针对酒店专业，把顾客认知价值、顾客满意与顾客忠诚作为讲解的重点并引入酒店案例;针对企业管理专业，主要侧重于营销战略与营销策略的讲解并使学生理解营销战略的制定在企业管理中的作用。
3.3改进教学方法。
非营销专业市场营销课程的教学可以综合采用案例教学法、情景模拟教学法、多媒体教学法、热点讨论法等。
3.3.1案例教学法。
案例教学法是讲授市场营销课程最常用的方法之一，主要分为“理论讲解过程中辅以案例”和“通过案例分析提炼理论”两种。对于非营销专业的学生而言，后者的效果比前者好。这种方法通过经典案例引起学生的关注和兴趣，使其注意力紧跟案例，主动分析、提炼出营销理论，能够培养学生兴趣，使其积极参与到教学中，主动思考和分析。案例教学法的关键是案例的选择，一般要求案例具有代表性和典型性。对于非营销专业而言，市场营销案例的选择还应注意结合专业特色，深化学生对市场营销理论的理解和运用。例如，酒店专业的案例应尽量围绕酒店业务，涉及酒店业市场营销环境分析、市场细分、目标市场选择与市场定位以及产品策略、定价策略、渠道策略、促销策略等。通过案例学习，学生能够真正将专业知识和市场营销结合起来。
3.3.2情景模拟教学法。
情景模拟教学法是指教师设定营销情景，学生扮演不同角色，根据所学知识开展相关活动，教师进行指导和分析并最后作出总结的教学方法。市场营销课程的特点就是实践性强，不仅要求学生掌握理论知识，更要求学生能够将理论知识运用于实践。情景模拟教学法就是给学生创造一个接近真实的营销环境，通过角色扮演增强学生的积极性和主动性，提升运用市场营销知识分析问题与解决问题的能力。
3.3.3多媒体教学法。
关键词：市场营销；人才培养；就业能力
中图分类号：G712 文献标志码：A 文章编号：1674-9324（2016）34-0241-02
一、高职市场营销专业学生就业能力内涵
1.就业能力。就业能力由英国经济学家贝弗里奇提出，主要是指获得和保持工作的能力。大学生的就业能力主要包括三个方面：一是实现自身价值的能力；二是实现就业理想的能力；三是满足社会需求的能力。我国学者郑晓明认为：“大学生的就业能力不仅仅是某一项技能，而是各种能力的集合，主要包括学习、思想、实践和应聘能力等。”[1]本文认为就业能力是为获得某一岗位所需的各种能力的集合，包括岗位所需的专业知识能力、社会能力和方法能力。其中，专业知识能力是就业能力最根本的体现，是指专门知识和技能，是岗位工作得以顺利开展的前提；社会能力主要包括交际沟通、团队协作、表达能力以及社会适应能力；方法能力是指能有效并创新解决问题的能力，由此可以看出，就业能力可以通过后天练习获取。因而，就业能力的培养非常重要并且可行。
2.高职市场营销专业的就业能力。①通用就业能力，通用就业能力是市场营销专业学生应聘所有岗位都需具备的社会能力和方法能力。主要包括交际沟通能力、团队协作能力和创新能力等。处理与客户的人际关系能力，是市场营销专业最重要的能力。同时，销售人员往往具有巨大压力，因此，需要对学生进行抗压教育，而交际沟通是一种不错的抗压教育方式。团队协作能力要求各团队成员各尽所能，并与其他成员协作，在做好自己本职工作的同时，使团队利益最大化，增强团队凝聚力，是用人单位招聘人才的条件之一。创新是未来科技发展的方向，创新能力是各种能力融合在一起相互作用形成的一种能力，对营销专业学生的创新能力培养实际上是一种综合能力的培养。②具体岗位的专业能力，高职市场营销专业的专业能力主要包括市场调研能力、销售能力、营销策划能力和商务谈判能力等。销售能力是一线销售人员最重要能力。一个优秀的销售人员的销售能力主要体现在：一是能根据顾客的形象、气质等因素调整营销方案；二是能和顾客顺畅沟通，并与之建立良好的关系。
二、提高高职市场营销专业就业能力的必要性
“市场营销行业的就业形势决定了需加强就业能力培养。近年来，高职市场营销专业的学生普遍缺乏吃苦耐劳精神，团队协作、沟通和解决实际问题的能力较差，经常换工作，处于不稳定的状态”。[2]随着经济发展和产业结构升级，社会需要具备现代岗位能力和素质的人才，不仅仅是单一的专业技能，但高职市场营销专业对就业能力培养与企业对营销人员能力需求错位。高职院校培养的是社会经济发展的专门性人才，对学生通用知识和能力的培养相对薄弱，使得学生的社会适应能力较差，主动创新和学习能力不够。因此，需加强对就业能力的掌握，促使就业能力不断增强。高职重点培养学生的实践操作技能，强调分析、判断和解决实际问题的能力，不仅仅是传授理论知识，更重要的是理论和实践相结合。
三、高职市场营销专业就业能力培养的困境分析
1.课程体系设置不规范。就业能力的提高需要系统的课程设置，课程设置决定了对学生就业能力培养的效果。然而，很多高职院校市场营销专业只对核心课程的教材和教学进行了改革，一些专业基础课程的结构与本科教学内容基本一致，这导致了课程知识更新速度较慢，学生无法学习到最新、最前沿的营销知识，比如大数据、互联网时代下如何营销，如何利用微信、微博等新媒体进行营销，基本上没有教材涉及到。其次，不同课程内容重复较多，容易使学生产生厌学情绪。第三，课程比例不合理，公共课程比例过高，专业拓展课程和实践课程占比较少。第四，实践教学体系不完善。据调查，很多高职院校市场营销专业实践教学与理论教学比例不合理，一般认为，实践教学所占总学时比例至少要达到40%以上。然而，很多学校市场营销专业的实践教学比例都低于这个比例，并且把实践教学融入到理论教学中，导致实践教学情况很难统计，人才培养方案的最终计算结果可以达到40%以上，但在实际的教学过程中，实践课程所占比例较少。
2.师资队伍整体水平不高。要培养学生的创新能力必须要有一支高水平的师资队伍。目前我国市场营销专业的师资整体水平不高。从师资的学缘结构来看，市场营销专业的师资水平应当涉及到市场营销、国际贸易、经济学、管理学、会计学等相关专业，但很多教师缺乏市场营销专业所需地相关知识体系。从教师的职称和学历结构来看，很多教师从学校到学校，80%以上的教师没有在企业从事过相关工作，导致他们对真实的营销工作环境不了解，不能从真实案例中培养学生的创新能力和解决实际问题的能力。
3.校企合作停留于形式，校内实训基地不满足要求。有的学校与企业虽然签订了校企合作协议，但往往流于形式，学生没有到企业顶岗实训，而是到企业参观或企业专业人士到学校讲座。校企合作中，学校往往比较积极，但企业对此恰恰相反。企业的目的是获取经济效益，而接纳实习生从短期来看往往会影响企业经济效益。这导致了学生即使获得了到企业实习的机会，也无法真正达到锻炼自身的实践能力的目的。另外，由于学生顶岗实习过于分散，得不到有效的管理和有针对性的指导，因而，实习质量无法得到保证。市场营销专业校内实训基地建设往往比较落后，投入不足，很多实训基地只有几台电脑和几张椅子。
四、提升高职市场营销专业就业能力的策略
就业能力的提高不能一蹴而就，这是一个系统、长远的工程，需要从教学目标、内容、形式等多方面进行改革，提升高职市场营销专业的就业能力需从以下几个方面入手。
1.根据市场对营销人才需求状况，确定培养目标。市场营销专业的就业岗位比较广泛，根据调研，刚出校门的大学生大多数都集中在初级岗位，需经过几年后才能进入中层岗位。因此，初级就业岗位就是高职市场营销专业教学重心。“根据企业实际需求来确定教学目标、课程设置等培养内容，设计出更为合理的培养方案，把培养学生运用能力摆在首要位置，让教师和学生都能把握就业能力对知识结构的具体要求，从而保证培养目标和方向符合企业要求，顺应社会发展需要。”[3]
2.改革课程体系，开发特色课程。在现有的课程体系下，高职市场营销专业培养出来的学生往往存在基础知识掌握不牢固，口头表达能力以及运用知识解决实际问题的能力差。因此，既要重视对学生基础知识的培养，又要加强职业礼仪与沟通、计算机、大学语文等基础课程的教学工作，加强学生对基础知识的学习，为将来掌握高一层的知识打下基础。按照必须、够用为原则开发特色课程，改变传统知识陈述方式，展现特色课程的简洁明了和实用的特征，用图表说话培养学生的创新思维。
3.加强实践教学，形成系统的实践教学体系。按照循序渐进的特点对实践教学环节进行有针对性的安排。首先要加强礼仪、沟通、心理素质以及拓展等专项训练，提高学生的气质、交际能力、心理素质、吃苦耐劳和团队精神；其次，加强课程实践操作训练，把操作内容、考核等都纳入到教学计划；第三，营销专题实践，在完成专业课教学工作后，安排学生到企业进行专题调研，弄清企业产品供需情况，为企业完成专题公关策划和营销策划等；第四，综合实训，即毕业顶岗实习，让学生到企业实习，完成调研报告和营销策划。
4.加强校企合作，培养学生的实践能力。使企业成为学校的校外实训基地，校企合作不能仅停留在到企业参观或企业专业人才到学校做讲座层面，要以真实项目为依托，为学生提供实践锻炼，实现学校、企业和学生三方共赢的局面。一方面，学生提前进入社会，得到了相应的实践锻炼，提高了自身的就业能力和创新能力；另一方面，为企业输送大量新鲜血液，帮助企业节约了人力成本，提高了企业的经济效益。
5.加强师资队伍建设。学生就业能力的提高离不开高水平教师的指导。因此，需提高教师的营销理论和实践经验。“派遣优秀的年轻教师到企业任职、锻炼，让教师熟悉企业管理或销售岗位上所需掌握的知识和技能，以便教师在教学过程中指导学生学习。”[4]在大三顶岗实习环节设立专职的实习指导老师，既有利于提高教师的实践能力，又能对学生在企业实习的过程进行监督。同时，聘请实践经验丰富且理论知识深厚的优秀企业人员到教师队伍中来。总之，建设一支高水平、高技能的教师队伍，把理论知识与实践知识结合起来，有利于提高教师的综合素质和学生的就业能力。
参考文献：
[1]郑晓明.“就业能力”论[J].中国青年政治学院学报，2002，（05）：91-92.
[2]陈湘青，关秋燕.基于“就业+创业”双导向的高职市场营销课程体系构建[J].职教通讯，2015，（03）：1-4.
理论界对人才的定位分为两类，一类是研究探索客观规律理论的研究型人才，另一类是将这些客观规律应用于生产实践带来经济效益的应用型人才。［1］因此，本科高等教育也将人才培养分为两种类型，即理论型人才和应用型人才。就市场营销专业来看，市场营销理论型人才是以探索市场规律、研究市场营销理论为主要目的理论研究型人才;而市场营销应用型人才就是指那些将营销原理直接运用到社会实践，进行产品设计、渠道规划等具体事务，进而给企业带来经济效益的人才，这与理论型人才有着明显的区别。如果从学历层次来看，本科和专科层次都设置了市场营销专业，本科应用型市场营销人才与高职高专层次的市场营销人才也有着较大的区别。高职高专层次的学生对于知识的要求以“够用”和“实用”为原则，主要注重实际操作技能的培养，直接服务于市场一线，比如推销员、导购员等，可以讲专科层次主要培养的是岗位技能型人才。而本科教育不同，本科要授予学士学位，因此理论知识的要求较高，学生的知识储备和综合能力一般也高于专科层次，后续发展潜力较大。本科培养出来的人才可以胜任综合性较强、技术含量较高的工作，比如设计规划等企划型工作，或者管理、公关等技术指导性工作。
2对市场营销本科应用型人才的要求
2．1基本素质要求
任何一个职业的从业人员首先应具备基本的职业素质和良好心理素质，对于市场营销人才也不例外。一是具备诚信的基本品质，营销人员经常与消费者打交道，诚信是首要的，坚持诚信，才能让消费者产生信任。二是具有良好的心理素质，营销工作很多时候需要多次努力才能取得成功，这就要求营销人员有好的心态，有信心、有毅力、有耐力，保持良好的精神状态才能取得成功。三是快速反应能力，在社会发展节奏越来越快的今天，产品的生命周期大大缩短，新产品更新速度大大加快，这就要求营销人员要有快速的反应能力，掌握新信息和新动向，根据新产品快速更新营销方案，有较强的执行力。
2．2营销知识要求
营销人员一般是直接面向消费者开展营销活动，因此如何洞察消费者的消费心理，如何引导消费者的消费行为，是营销成功与否的关键因素。因此营销人员在营销过程中不能只是一味推销，而是需要掌握一定的消费心理学知识，根据专业知识洞悉不同消费者的消费心理和消费特征，根据不同的消费者类型采用不同的营销手段。营销人员往往是市场中的第一线人员，对于市场的情况是最为了解的，而这些市场中的信息如何传递给企业决策者为其决策提供第一手信息。这就需要营销人员具有市场信息的搜集和处理能力，通过市场调研、数据收集、数据整理，形成有效的信息，为企业决策提供依据。因此，营销人员需要具备基本的市场调查、数据统计等相关知识。为了提高市场份额，很多企业会开展一些大型营销活动。而市场营销的本科毕业生，从事的不仅仅是促销员、导购员等层次较低的工作，在一些营销活动中还应体现一定的策划、组织等能力。这就需要营销人员具备市场策划、广告学等相关专业知识，具备营销活动的组织实施以及监控等能力。
2．3实践能力要求
2．3．1营销沟通能力
营销沟通能力是营销人员最基本的实践能力要求，营销人员在开展营销活动的过程中，需要将产品的特点、用途、价格等信息传递给客户，而语调适中、条理清晰的介绍，将大大提高客户的注意力和兴趣度，与客户愉快的沟通，将增加营销成功的可能性。因此营销人员应具备适当的谈判和推销技巧，具备良好的营销沟通能力。
2．3．2人际交往能力
当今社会，人脉关系在营销活动中起到非常重要的作用，推销大师陈安之提到，成功是30%的知识加上70%的人脉，可见，人脉关系是营销活动中的重要因素。［2］因此，关系营销时代，营销人员应具备良好的人际交往能力，积累的人脉关系将成为宝贵的财富。
2．3．3团队合作能力
在竞争激烈的市场环境下，一个人的力量是非常有限的，任何营销活动的成功开展，都需要一个团队的力量。无论是开展市场调研、产品设计，还是进行渠道管理、开展促销活动等，均需要多人合作完成，因此这就需要营销人员在营销活动中具备团队合作的精神。
3民办高校市场营销应用型人才培养中的问题
3．1培养定位缺乏特色
人才培养目标是教学活动的指南，是专业特色的体现，但是在实际教学中，往往存在着专业定位不明确、专业特色不明显的现象。导致一些院校的市场营销专业人才培养目标相近，缺乏创新性。以本校为例，我校市场营销专业的原培养目标定位主要体现了对学生综合素质的要求，但是规定较为宽泛，对市场营销人才的具体要求以及岗位描述不够精细化，应用型特色不明显，在后期的人才培养方案修订中已经进行了进一步细化，根据我校学生的实际特点，将市场营销的培养目标定位于培养营销策划、销售经理、市场调研三个主要相关岗位群，体现应用型人才的需求。
3．2课程体系不够合理
根据应用型人才培养目标的定位，课程设置应以实践教学为主，但是受到传统院校的课程体系设置的影响，应用型市场营销本科专业的课程体系仍存在着明显的不足之处。主要体现以下两点:一是课程体系仍以传统本科院校的课程体系为框架进行设置，应用型的特色不明显。如在基础课以及专业基础课等课程开设上，不同的专业对于基础课的要求是不同的，但是受到师资等现实条件的影响，与其它专业的课程开设过于求同，缺乏明显的专业特色;二是课程结构不尽合理，基础课所占比重较大，专业课的课时比重略小，导致专业课课时被压缩。
3．3实践教学环节薄弱
应用型人才培养应该注重实践能力的培养，实践教学是非常重要的一个环节。但是目前一些院校市场营销的实践教学环节还存在一定的不足之处。首先从学时上来看，理论性课程比重较大，而实践性课程以及实践教学课时较少，这将影响到实践教学的有效开展。另外，实践教学的形式也较为单一，缺乏多样性。受到各种客观条件的限制，一些院校的市场营销实践教学活动，大多以上机模拟或课堂案例的形式开展，一些实践性教学是在学校无法开展的，比如让学生走出校门，到校外企业参观、顶岗实习，真正参与到企业营销活动中的机会非常少。
4民办高校培养应用型市场营销人才的途径
基于市场营销应用型人才的需求，根据我校市场营销专业目前的现状，笔者提出如下培养应用型市场营销人才的几点建议，希望对应用型人才培养模式的改革有一定的启示作用。
4．1准确定位培养目标
应用型人才的培养，首要任务是明确人才培养目标。应用型人才培养目标应以突出实践能力、发展综合素质为基本原则，而目标的确定也不能闭门造车，需要结合社会和企业对市场营销人才的能力要求，以及结合本校市场营销专业的自身特色制定人才培养方案，同时经过各方论证，形成合理有效的人才培养目标。人才培养目标是制定教学计划、开展教学活动的依据，因此目标的制定和落实同样需要多方的努力配合。管理者、专业负责人需要准确定位并理解人才培养目标，将目标落实到各个教学环节;教师在教学活动中要体现人才培养目标，无论是课堂教学，还是实践教学，都应将应用型人才培养模式贯穿到日常教学中;最后还要让学生明确自己专业的培养目标，对市场营销专业的定位以有一个准确的认识，对大学四年的学习过程有一个大致的了解，才能提高其学习本专业的积极性。学生是学习的主体，只有学生目标明确，态度积极，才能真正提高教学效果。比如我校市场营销专业学生，近年来利用大一入学教育的机会，对学生进行专业的系统介绍，尤其是培养目标以及相应岗位等，使学生在学习的过程中目标明确，取得了良好的效果。
4．2深化课程体系改革
在应用型人才培养模式的目标指导下，我校市场营销专业在修订教学计划中，不断进行调整，更加注重学生的全面素质、综合能力的提高，同时把素质的培养、能力的提高贯穿于大学四年的教学全过程。我校市场营销专业在人才培养方案修订过程中，在课程设置方面进行了一定的改革，凸显应用型人才培养模式特色根据我校学生的实际情况将培养目标定位营销策划、销售经理、市场调研三个岗位群，并对进行岗位能力进行分解和梳理，并分别设置各岗位能力所对应的课程，使得课程的开设具有较强的针对性和实用性。同时根据应用型人才培养的需求，对一些课程进行了删减或补充，注重专业实践教学，如网店运营管理、市场调查等实用性的课程均增加了实训课程的课时，满足学生对实践教学的要求。目前专业教育平台模块的课时已达到45。72%。而在实践教学课时中，学科专业实践达到了35．71%，创新创业实践也达到了14．29%。
4．3丰富实践教学形式
市场营销应用型人才必须注重其实践能力的培养，因此在应用型人才培养方案中，必须加大实践教学的比重。而实践教学的开展可以以多种形式进行，形成一个有效的实践教学体系。具体来看，可以从以下几个方面进行:(1)深化课堂教学改革。在教学过程中，注重案例教学，将企业中实际的营销案例拿到课堂上，运用案例来讲解营销学的基本知识，并引导学生参与讨论，让学生真实感受到营销的做法，提高学习的积极性。(2)开展实战演练。可以结合学校实际情况，利用各种可能的资源，让学生进行营销的实战演练。比如可以开设跳蚤市场，学生将闲置的二手物品拿到市场中交易，体验生活中的营销。(3)进行仿真实践。利用实验室开展上机模拟，上机课与理论课有效结合，充分发挥仿真软件的实践教学效果。(4)开展校企合作。应用型本科院校的学生大部分将进入企业工作，因此有必要走进企业了解企业。可充分利用实习实训基地，组织学生进入企业参观学习，感受企业的真实氛围，还可以探讨顶岗实习、与企业合作办班等方式让更多的学生参与到企业实践中。
作者:吴义凤 单位:安徽三联学院
参考文献:
一、我国高校对市场营销专业实践性教学方式的探索
第一，市场营销专业的教师应该将市场营销专业的实践性教学进行合理的计划，将教学计划编制完善，使市场营销专业教学能够在规范化的计划中顺利的进行下去。现在，我国的市场营销专业的实践性教学还是处在一个发展中的阶段，对此方面的教材基本上属于一片空白。因此，高校应该针对市场营销专业实践性教学的实际目标以及现在市场上对市场营销专业人才的要求，制定出符合现实的教学计划，并且组织有经验的教师对教材进行编写，引导其他教师进行实践性教学，让每一个实践性教学的步骤都清晰明朗。实践性教学的目的就是为了能够最大限度的提高学生的市场营销专业的专业能力，使得学生的综合素质能够得到大幅度提高。
第二，对传统的市场营销教学模式进行改善，使其更加适合现在实践性教学的发挥。在以往的教学中，课堂教学一般都是按照小时作为教学单位进行教学，大部分的课程都是在一个星期里轮流进行教学，绝大多数的课程是在教室内进行教学的。这种教学模式对于实践性教学是十分不利的，因此，我们应该对其进行改善，使其按照职业能力来作为教学的单位进行教学，同时让学生能够在学校外进行实践性学习，增强学生的实践能力。而且，对于校外的实践性教学，如果只是单纯的一两个教学课程的安排必然是达不到要求的，高校应该根据实际情况对教学安排进行完善，独立安排一段时间进行市场营销专业的实践性教学学习。除此之外，还应该将每个学期按照三个学期来进行安排，在第一个和第三个学期进行理论性比较强的课程教学，将第二个学期安排为实践性比较强的课程教学，这样的安排有利于学生对理论知识具备一定了解的基础上进行运用，锻炼实际操作能力，在实际操作能力获得一定发展的时候，对理论知识进行巩固，最大限度的提高学生的专业综合素质。
第三，高校应该加强学校与企业之间的联系，将市场营销专业的实践性教学成果发挥到最大。高校与企业之间应该联合建立校外的市场营销专业实践性教学基地，对学生进行开放性的教学，让学生能够在社会中、企业中锻炼自身的市场营销专业能力，这对于学生未来的发展是十分有利的。在实践性教学基地进行开放性教学，所获得的效果是在课堂上进行理论知识教学所不能比拟的，因此对实践性教学必须严格把握，重点管理，使其能够真正的锻炼到学生，真正的提高学生的综合素质。高校安排学生进行实践性教学的时候，必须将学生进行统一的安排管理，由专门的教师对学生的学习和生活等各个方面进行管理，最大限度的发挥实践性教学的作用，使得学生能够获得最大的发展。
二、在市场营销专业的实践性教学中应该注意的几个关系
首先，是理论知识教学和实践性教学之间的关系。理论知识的学习是进行实际操作的基础之所在，是学生未来发展的基础之所在。而实践性教学是以理论知识教学作为基础的，将学生的整体综合素质进行提高，使得学生能够更好的适应社会对市场营销专业人才的要求。在进行市场营销专业教学的时候，应该改变以往理论知识为绝对主体的观念，将实践性经验也纳入到专业知识教学体系当中，意识到实践教学对于学生未来发展的重要性。对教师的训练同样应该注重对其专业实践经验的培养，使得教师的教学能够在实际的基础上进行教学，更有利于学生未来的发展。高校应该对理论知识教学和实践性教学进行合理的教学安排，将实践性教学集中安排在同一个学期内完成，不但能够最大限度提高学生的实际操作能力，还有利于对学生的实践能力进行综合的检验。
其次，是专业技能培训和职业能力培养之间的关系。在对市场营销专业的学生进行实践性教学的时候，不但要重视对其专业技能方面的培养，还应该重视对其职业能力方面的培养。所谓职业能力，不但包括了专业能力，同时还包括了学生之间的协同合作能力、交流能力、社会交往能力、心理承受能力、组织管理能力以及敢于承担风险的精神等等。这些方面的素质培养都是需要学生在进行技能锻炼的过程中进行培养的。也就是说，在进行实践性操作培训的时候，要让学生不但能够学习到单纯的学习技能，还能够进一步的提高学生的综合素质。
最后，是计划性的专业培训和随机性的专业培训之间的关系。所谓计划性的培训，就是高校对学生进行有计划的培训，在培训之前就已经计划好了培训的时间、内容和要达到的目标等等。而随机性的专业培训则是让学生按照自己的兴趣爱好以及专业特长进行不同种的技能培训选择，相对来讲随意性比较强。如果高校要进行随机性的专业培训，因其随机性相对比较强，要进行组织教学难度比较大，但其相比较计划性的整体专业教学而言，能够更大限度的提高学生的专业技能，让学生的综合素质得到最大程度的提高。因此，高校应该尽可能的为随机的专业培训提供可能性，让学生能够在个性化的教学环境中发挥自身的潜能，将教学效果发挥到最好。高校应该将计划性的专业培训和随机性的专业培训进行合理的安排，将其有机的结合起来，使得学生的综合素质得到最大限度的提高。
三、结束语
总之，高校市场营销专业的实践性教学应该运用两条腿走路的方法，使得市场营销专业的实践性教学进一步发展，同时市场营销专业的教师应该将市场营销专业的实践性教学进行合理的计划，将教学计划编制完善，使市场营销专业教学能够在规范化的计划中顺利的进行下去，再加上对传统的市场营销教学模式进行改善，使其更加适合现在实践性教学的发挥，就能够最大限度的进行并且发挥出市场营销专业实践性教学所能够获得的效果，使得市场营销专业学生的综合素质得到最大程度的提高。
作者：韩英 单位：河南牧业经济学院营销系
