时间：2023-05-29 18:17:07
开篇：写作不仅是一种记录，更是一种创造，它让我们能够捕捉那些稍纵即逝的灵感，将它们永久地定格在纸上。下面是小编精心整理的12篇牛根生名言，希望这些内容能成为您创作过程中的良师益友，陪伴您不断探索和进步。
在蒙牛打拼13年，掌舵6年后，杨文俊离开了蒙牛的一线管理岗位。至此，“带头大哥”牛根生所率领的蒙牛创业十元老均已离开一线。从草根到行业龙头，“蒙牛速度”曾是令人瞩目的“商业奇迹”，蒙牛及其领导者们也因此身披光环。但这些光环随着三聚氰胺等事件的发生，慢慢褪色。2009年7月，中粮成蒙牛最大股东，并承诺“三年不干涉”。如今承诺即将到期，蒙牛开始正式进入中粮时代。
一则人动公告，宣告蒙牛告别了一个“时代”。4月12日傍晚，蒙牛乳业公告，总裁杨文俊两届任期已满，不再兼任总裁一职，继续担任副董事长职务，总裁一职由中粮地产原副总经理孙伊萍接任。此前，蒙牛的元老人物如牛根生、姚同山、孙玉斌、孙先红、邓九强等已相继辞任或退休，随着杨文俊的退位，蒙牛的老将全部离开了管理一线，蒙牛也随之向“牛根生时代”挥手告别，真正进入“中粮时代”。
1中粮的三年不干涉
在最困难的时刻，中粮入主蒙牛，并作出了三年不干涉的承诺，但其后蒙牛发生了数起安全事故，负面新闻不断。自2009年卖身中粮，三年来，蒙牛人给中粮交出了这样一份业绩：营收从257.1亿元增至373.87亿元，净利由11.1亿元增至15.89亿元。
对于这样的业绩，中粮集团董事长宁高宁仍不满意。他不满意的不是数字，而是“质量”。上月底宁高宁在媒体上表示，企业发展一定要以质量为最首要考虑，其次才是规模、盈利等。因此他不满意蒙牛过去三年的整体表现，蒙牛正在“反思”，未来中粮会更积极地参与蒙牛的日常管理，并调整蒙牛过去盈利至上的作风，做到凡事“质量优先”，从而消除社会的敏感。
在入主蒙牛三年后，宁高宁作出这样的表态不是“后知后觉”，而是一个在关键时间节点的“定调”。2009年7月，中粮携手厚朴投资，以61亿港元入股蒙牛，成为蒙牛最大的股东。此后，中粮又数次增资，目前持有蒙牛28.09%股权。在谈及双方的合作时，当时宁高宁和蒙牛创始人牛根生均用“一拍即合”来形容。对此，有分析认为蒙牛引入战略投资者主要因为三聚氰胺事件后需要在资金上解困。而蒙牛高层则一直在否认当时存在资金链紧张的问题。
在2009年入主蒙牛时，中粮曾经对外透露了“三不”原则，即中粮不参与蒙牛的具体经营管理，不改变现有的经营团队的连续性和稳定性，不改变目前的战略方向，只是战略投资。在“三不”之外，据媒体报道，当时双方还签了一个“中粮三年内不插手经营”的协议。然而，这个“三不”原则给中粮造成了被动，这三年的时间里，蒙牛接连爆发负面新闻。中粮也被指责作为大股东未履行好职责。
2蒙牛怎么了？
在高速成长为中国乳业的龙头企业后，因为在营销投入和奶源建设上的失衡，蒙牛曾被评论是一部“营销机器”。“蒙牛速度”在中国企业界曾经引人注目。1999年牛根生在呼和浩特市一座民宅底层53平方米的两居室创立蒙牛，到2004年，蒙牛已成为行业老大。其后，凭借和“超女”的合作，蒙牛的品牌打响大江南北。
牛根生曾有一句名言：蒙牛集团有一个飞船定律，不是在高速中成长，就是在高速中毁灭。如果达不到环绕速度，那么只能掉下来；只有超越环绕速度，企业才能永续发展。注重营销助推了蒙牛快速发展，但也是潜在隐患。蒙牛给外界的印象是，很会卖牛奶，品牌建设和广告策划是其强项，并且多年来一直坚持市场导向，但自有奶源及产业链的建设相对薄弱。
营销保持高投入是蒙牛的一大特点。上个月的2011年财报显示，蒙牛全年的广告和宣传支出占到了总收入比例的7.6%，金额为28.4亿元，较上一年的23.6亿元增长了20%。去年，蒙牛先后赞助了包括《花儿朵朵》、《天骄之声、唱响校园》以及2011年环中国国际公路自行车赛等多项活动，并在博鳌论坛、探月工程、航天工程等各方面保持持续投入，而针对2012年的伦敦奥运会，蒙牛与蒙古国奥林匹克委员会签署了蒙古国运动员指定牛奶合作协议。
对于蒙牛的营销能力，“神五”上天就是很好的展示：第二天蒙牛在北京的灯箱广告全换成了“蒙牛牛奶――航天员专用牛奶”的宣传画。乳业专家王丁棉表示，这么多年来，蒙牛的摊子铺得太大了，行业龙头的背后， 是其激进的战略，这曾导致奶源供应不足，引发了整个行业哄抢奶源。因为在营销投入和奶源建设上的失衡，蒙牛曾被评论是一部“营销机器”。
蒙牛副总裁赵远花在三聚氰胺事件后曾说，蒙牛此前重营销、重市场、轻奶源、轻基地，要从这种模式转向重视奶源基地。但是蒙牛管理团队还是要满足快速扩张的模式，需要业绩。在这种情况下，出现了各种各样的问题。在“三年不干涉”结束后，中粮能否改变这种失衡？
3中粮蒙牛“文化冲突”？
一个是位列全球500强的大型国企，一个是由草根发展而来的民企龙头，中粮与蒙牛在企业文化上有着太多不同。“全产业链”是中粮在2009年起开始实施的一个战略，中粮把自己打造为“从田间到餐桌”的“全产业链粮油食品企业”。
宁高宁认为，食品行业比较适合做产业链，而且食品行业做产业链全都是形成一个产业。“做下游，做品牌，做消费品，失败的人也很多。但是成功以后，稳定性和增长性很好。我基本断定，中粮有这个能力从上下游来做。为什么？因为别人很难做出来。”宁高宁在接受媒体采访时表示。显然，蒙牛的“重营销、轻建设”的作风，与这种全产业链的战略格格不入。
在中粮入主蒙牛后，可以看出中粮不断接纳蒙牛的过程，中粮旗下我买网已经开始销售蒙牛产品。在中粮总部福临门大厦一层咖啡吧，蒙牛的产品也和福临门食用油、滋采大米等中粮系统内自有产品放在了一起展示。
在去年中粮夏季媒体沟通会上，蒙牛作为中粮的一员也派出副总裁参会到场，现任中粮总裁于旭波也着重向媒体介绍了蒙牛。中粮入主蒙牛后投入了大量的资金。“中粮入主蒙牛到现在已经第三年了，对蒙牛的投资达到近100亿港元，三年的时间，这么巨额的投资就是从无到有重新做一家乳品企业，到现在也会发展得很好了。”王丁棉说。在王丁棉看来，中粮入主后为蒙牛作出的最大贡献当属稳住了经营运作。
对于蒙牛与中粮的差异，蒙牛一位中层员工表示，“目前来看，我并没有看到两个企业文化打架的情况。其实，在这三年时间里，蒙牛和中粮还没有融合很多，这三年更多的是双方各干各的。”“但新老板来了只有一星期多一点，目前还没有什么举动，但以后肯定会有变化。”这位中层说。他指的是4月12日，孙伊萍正式出任蒙牛总裁。
4三年后的接手
在“三年不干涉”结束后，出于多方面的原因，中粮必须尽快真正掌控蒙牛，中粮开始布局，包括产业和人事。2009年9月，中粮入主蒙牛不到两个月，蒙牛公告称已完成董事会改组，牛根生辞去其主要营运的附属公司内蒙古蒙牛乳业（集团）股份有限公司董事长职务，转任蒙牛乳业董事会主席，内蒙古蒙牛董事长一职由中粮集团现任总裁于旭波以非执行董事身份接任。
此外，中粮在蒙牛乳业董事会中占3个非执行董事名额。从此，中粮开始在人事等方面布局蒙牛。当时就有消息称，牛根生彻底离开蒙牛的日子已经不远了。去年6月，宁高宁正式接替牛根生担任蒙牛董事会主席。虽然牛根生还在担任蒙牛乳业的非执行董事，但是据蒙牛内部人士透露，他已经不参与蒙牛的管理了，只是个“虚名”。
中粮入主蒙牛后，从一开始承诺不参与蒙牛的具体经营，到“关于食品安全和战略的事情中粮一定插手”，再到宁高宁担任蒙牛董事会主席，以及如今中粮系高管孙伊萍接任总裁，中粮已经进入核心领导层，全面接管蒙牛运营。此时，“三年不干涉”即将到期。
5中粮接手释放利好
孙伊萍的到任更多的被机构解读为利好。财大气粗的中粮有足够的实力推动蒙牛转型。而宁高宁关于“暂不考虑规模与盈利，质量至上”的表态也给品牌形象带来了利好。业内人士普遍认为，蒙牛起家主要靠牛根生的“大哥文化”，而中粮一直讲究职业经理人文化。孙伊萍作为职业经理人空降后，蒙牛的中粮特色将日渐明显。
王丁棉认为，如果没有中粮三年时间近100亿港元的资金支持，很难想象蒙牛现在是什么样子。从业绩来看，蒙牛规模很大，但是最基础的建设，如自有牧场的数量相对较少。他表示，中粮对蒙牛制定了自己的发展方案，首先把速度降下来，回到正常发展奶源的建设，回到正常的发展轨道。
北京东方艾格农业咨询公司分析师陈连芳认为，中粮集团对蒙牛的深度整合正在循序渐进。出身中粮系统的孙伊萍有着丰富的快消品经验，并明确提出“将完善质量管理体系，为消费者提供安全、优质的产品与服务”。因此，业内人士猜测，其入主蒙牛后，或将首先着力于食品安全体系，建立自有牧场等。不过，要带领蒙牛夺回中国乳业老大的位置，持续昔日荣光并非一个简单的任务。
当然，中粮集团全面接管蒙牛，还是释放出一些颇为积极的信号。譬如：为了掌控奶源，中粮支持蒙牛开启并购之路，积极合作、参股兴建奶牛现代牧场；宁高宁要求以质量为发展重点，暂不考虑规模与盈利，而作为国企的中粮集团，对推动蒙牛的转型有着雄厚的实力。营销专家肖竹青认为，孙伊萍接掌蒙牛总裁，标志着蒙牛集团正式进入了中粮时代，未来一年内蒙牛高管层或将还有较大人动。据了解，目前蒙牛的管理层中，仍有不少“老蒙牛”。
员工声音“我们没有那么土”
在一系列负面事件后，外界对于蒙牛的质疑越来越多。
对于外界对蒙牛的种种质疑，蒙牛一位中层员工在接受记者采访时表示，实际上蒙牛这几年已经比较稳定了，做的大动作也不像超女时候那么多声音出来。但是随着摊子越来越大，可能会让外界觉得很激进。
“蒙牛每年都会制定下一年的发展目标，要达到什么样的目标，这些目标的制定是找专业机构，比如麦肯锡这种国际咨询公司。其实，蒙牛的下一个5年计划都已经做好了，每年的成长率是多少、有什么样的目标，都有计划。”这位员工说，“其实蒙牛并不是外界所说的那样是特土、特激进的企业。”
1、默写古诗《石灰吟》。
_________________，_________________。
_________________，_________________。
2、填空
(1)我国古代有句名言“______________，______________。”告诉我们要广泛听取别人的意见;而“________________，________________。”这是孔子对学与思的思考。北京小升初
(2)优秀的古诗词是我们丰富的文化营养，我们要用心品味。诵读于谦《石灰吟》中的“_________________，________________。”能感受到诗人的高尚情操;读着李清照《夏日绝句》中的 “_______________，______________。”又让我感受到她强烈的爱国之情。
3、补充诗句，填写出处、作者，并选择正确答案。
①________________，不及汪伦送我情。
出自_______，作者_____代诗人____________
②独在异乡为异客，________________。
出自________________，作者_____代诗人_________。
③孤帆远影碧空尽，________________。
出自________________，作者______代诗人_________。
④________________，天下谁人不识君。
出自________，作者______代诗人_________。
其中_____(写序号)是表达友情的;____(写序号)是表达思乡之情的。
4、古诗默写
(1)( )，一叫千门万户开。(《画鸡》唐李贺)
(2)春种一粒粟，( )。(《悯农》唐李绅)
(3)( )，忙趁东风放纸鸢。(《村居》清高鼎)
(4)牧童骑黄牛，( )。(《所见》清袁枚)
(5)( )，树阴照水爱晴柔。(《小池》宋杨万里)
5、古诗默写
(1)远芳侵古道，( )。(《赋得古原草送别》唐白居易)
(2)( )，树头花落未成阴。(《宿新市徐公店》宋杨万里)
(3)窗含西岭千秋雪，( )。(《绝句》唐杜甫)
(4)( )，笼盖四野。(《敕勒歌》北朝民歌)
(5)知有儿童挑促织，( )。(《夜书所见》宋叶绍翁)
6、古诗词填空：
1，黄河远上白云间，_________________。_________________，春风不度玉门关。(王之涣《凉州词》)
2，_________________，浪淘风簸自天涯。如今直上银河去，同到牵牛织女家。(刘禹锡《浪淘沙》)
3，秦时明月汉时关，万里人未还。_________________，_________________。
(王昌龄《出塞》)
4，昔我往矣，杨柳依依。_________________，雨雪霏霏。(诗经《采薇》)
5，好雨知时节，当春乃发生。_________________，_________________。
_________________，_________________。晓看红湿处，花重锦官城。
(杜甫《春夜喜雨》)
6，明月别枝惊鹊，_________________ 。稻花香里说丰年，听取蛙声一片。_________________，两三点雨山前。_________________，_________________。(辛弃疾《西江月·夜行黄沙道中》)
7，_________________， _________________。一点飞鸿影下，青山绿水，白草红叶黄花。
(白朴《天净沙·秋》)
8，爆竹声中一岁除，_________________。千门万户曈曈日，_________________。(王安石《元日》)
9，玉颗珊珊下月轮，殿前拾得露华新。至今不会天中事，_________________。(皮日休《天竺寺八月十五日夜桂子》)
10，煮豆持作羹，漉菽以为汁。_________________，_________________。本是同根生，相煎何太急?
(曹植《七步诗》)
【参考答案】
1、 千锤万凿出深山，烈火焚烧若等闲。
粉骨碎身浑不怕，要留清白在人间。
2、 (1)兼听则明，偏听则暗。学而不思则罔，思而不学则殆。
(2)粉骨碎身全不怕，要留清白在人间。生当做人杰死亦为鬼。
3、 ①桃花潭水深千尺《赠汪伦》唐李白
②每逢佳节倍思亲《九月九日忆山东兄弟》唐王维
③唯见长江天际流《黄鹤楼送孟浩然之广陵》唐李白
④莫愁前路无知己《别董大》唐高适
①③④/②
4、答案：(1)生平不敢轻言语
(2)秋收万颗子
(3)儿童散学归来早
(4)歌声振林樾
(5)泉眼无声惜细流
5、答案：
(1)晴翠接荒城
(2)篱落疏疏一径深
(3)门泊东吴万里船
(4)天似穹庐
(5)夜深篱落一灯明
6、 1，一片孤城万仞山羌笛何须怨杨柳
2，九曲回肠万里沙
3，但使龙城飞将在不教胡马度阴山
4，今我来思
5，随风潜入夜润物细无声野径云俱黑江船火独明
6，清风半夜鸣蝉七八个星天外旧时茅店社林边路转溪桥忽见
7，孤村日残霞轻烟老树寒鸦
8，春风送暖入屠苏总把新桃换旧符
当年很多开采矿产的老板将这种没有用钻石原石扔得到处都是，可谓弃之如敝履。但随着精明商人的介入，将这种矿产加工打造成戒指，并赋予其勇敢、权力、地位和尊贵的象征，价值一飞升天。
“钻石恒久远，一颗永流传！”大家都会记得这个著名的钻石的广告语。一种毫无用处的石头，怎么就超过了黄金的价格？
这看似广告语的成功，其实是其背后营销思维的成功。那么，这个营销思维，或者是营销秘诀是什么呢？
第一、制造稀缺，创造价值
中国有句古话叫做“物以稀为贵”，稀少的才是珍贵的。一个在西亚工作的朋友回来说，在沙特石油非常便宜，你可以扔下10元钱，汽油随便加，但水却比汽油给很多。这让中国很多为汽油涨价苦恼的私家车主艳羡不已。
这几年冬虫夏草的价格暴涨，有的达到了每斤17万元，超过了黄金价格。原因不但是其独特的功效，最主要的是其产量较低，别的地方很难生长。但西宁工作的一位朋友讲，80年代以前每斤100元都没有人买。
中国是世界上最大的产茶大国，但价格最高的还是龙井、大红袍，据说前几年大红袍老树的茶叶拍卖到30万元一两的价格，最主要的是很难买到。
劳斯莱斯汽车，其一直标榜的是手工制作，每年只生产3000多辆，你想购买它不但要有钱，还需要调查你的身份，身份不够还不卖给你，顶级配置的一辆车卖几千万一点也不奇怪，因为稀少和独特。
第二、赋予文化，会讲故事
营销界有句名言：“会卖的卖文化，不会卖的拼价格。”卖文化最主要的是学会讲故事，不会讲故事就不会做营销。
张瑞敏砸冰箱，成就了世界名牌“海尔”；牛根生讲故事，让蒙牛跑出了火箭的速度。可口可乐的美国文化和药剂师的故事，成就了世界第一饮料品牌。马云的苦逼创业史，成就了世界最大的电商品牌；俞敏洪的励志故事，让新东方独占民营教育的鳌头。汇源老总朱新礼的创业史，让汇源创出了新品类、做出大市场。一个哈根达斯，赋予其爱情和关怀的内涵，变得即有价值、又有品味，还有温情。
北京羊房胡同11号的厉家菜，虽然地方不大，却名扬世界，很多外国元首、使节、名人、富商都趋之若鹜，据说订餐需要提前三个月。菜的食材没有不同、炒菜工艺没有不同，但一桌最少要两万元，因为赋予了中国文化，特别是中国的皇家文化和饮食文化。
据介绍，厉家菜现在的掌门人厉善麟先生，是首都经贸大学的退休教授。其爷爷厉子嘉是清朝同治、光绪年间内务府大臣，深受慈禧信任。御膳房每天的菜单都由他审批，慈禧、皇上吃的菜，他都品尝过。每次看过菜谱，他都牢记在心，回家后一一记下，晚年整理出一套菜谱。
每次就餐，厉先生就会介绍每道菜的来历、制作工艺，还要讲一讲清朝皇宫里不为人知的故事和渊源，这哪里是吃饭就餐，简直是品尝一道中国古代文化、饮食文化、皇室文化的豪门大宴。你可能记不住其中的菜品、可能记住不住菜品的味道，但你一定会记住清朝皇宫里、御膳房里发生的那些让人回味的故事。吃过后，你的感觉是，两万元真值！
第三、最大的营销谎言，最成功的营销案例
钻石本来就是一种矿产资源，除了硬度很高外，没有什么特点，对人没有什么益处。
钻石矿大多分布在澳大利亚、非洲、美洲等地，但数量较少。当年很多开采矿产的老板将这种没有用钻石原石扔得到处都是，可谓弃之如敝履。但随着精明商人的介入，将这种矿产加工打造成戒指，并赋予其勇敢、权力、地位和尊贵的象征，价值一飞升天。
现在，钻石已不神秘，人们更多地把它看成是爱情和忠贞的象征，成为婚恋的必备产品。不买钻戒，就是心里没有女孩、不买钻戒就是不重视恋情，不买钻戒就是对婚姻没有信心，不买钻戒，想结婚难度极大。
你会说一块破石头有那么重要吗？回答是重要。因为石头不重要，但文化重要，石头不是石头了，是爱情了，是检验爱情的试金石了。
杀牛”、“打牛”， 不如“管牛”、 “放牛”
上世纪90年代末，奋斗快乐电器的李强创业时，已经过了家电行业出暴发户的时期了。在他之前，有的靠倒卖彩电和VCD，有的利用国营厂家管理混乱恶意侵吞厂家铺底（上世纪80年代-90年代，几乎所有厂家都是赊销经营）发了财。所以跟同行相比起来，他在资金和关系方面都没有优势。但是他抓住了厂家开始注重建设三四级市场销售网络的机会。当时，他贷款100万元接下了一家合资冰箱品牌长沙，株洲，湘潭三市的。按照厂家要求，他招聘了四个业务员。由于厂家承担业务员一半的工资，并且业务员也都由厂家负责培训和管理，业务员的奖励政策也参照了厂家的提成制度，所以业务员们都干得热火朝天，开发了完善的县级分销网络。促销活动也做得如火如荼。老板和员工同吃同住，形同兄弟。第一年该冰箱品牌就打了个开门红，在原市场空白基础上实现销售1000万元。年底，他慷慨地给每个业务员发了2万元的红包，业务员每人除去费用纯收入分别达到6-8万元。当时这种收入赶得上厂家业务员的待遇了。公司当年实现纯利近50万元。第二年大家信心更足了，都憧憬着更大的销售量与更高的收入。可在年后，厂家提出了两倍的销售任务2000万元。并且不再承担业务员的一半工资。为了增量，李强一咬牙，从银行新增贷款100万元投入市场运作，又招了四个新业务员，专门协助老业务员做市场推广和乡镇开发。就在这节骨眼上，团队出问题了。首先是上年销售量最大的长沙区域王子民，依仗自己能力强，出工不出力。到县城出差晚去早回，“快牛”成了“懒牛”。而且渐渐发展到谎报行程，没出差也拿票据回来报销。经李强批评教育后，王子民不但没有收敛，反而在员工面前搬弄是非，说李强过河拆桥。“懒牛”变成了“病牛”。每次公司召开例会，王子民串联老业务员抱怨任务太重，收入减少，跟李强唱对台戏。新员工不敢反映老员工的问题，背后都窃窃私语。公司新旧两派，形同水火，“疲牛”成群，士气低落。李强强压心头火，旺季一过，立即拿“病牛”开刀，让王子民走人了。下半年士气虽有所好转，团队还是伤了元气。到年底公司销售任务只完成70%，厂家返利没拿到，因为费用大大增加，李强几无盈利。年底员工红包取消，好几个人过完年辞职了。痛定思痛，李强深刻反思发现，原来他跟业务员们打成一片，称兄道弟。自公司打开市场后，他高高在上，万事一言堂。再加上除了任务加高，业务员做好做坏都是他一人说了算。李强自此吸取教训，集思广益后，对业务人员从行程管理，新客户开发，老客户维护，销售任务，高档产品占比，终端形象，费用占比，利润考核等细节管理方面形成了科学完善的考核与激励方案。有了新方案的导向与考核，李强的业务员跑得可勤了，业务员到了客户终端，有顾客的时候就帮助卖货，没顾客的时候，就帮助培训导购员。李强自己也没闲着，下面的分销客户，大到开业或庆典，小到生日或过节，都亲自和员工到下面帮忙或祝贺。到了淡季，李强就学习厂家，出资把员工及家属组织起来搞些文娱活动和度假培训。老板和员工上下同心，公司分销客户越来越多。因为做李强的分销客户，李强在终端协销的服务甚至比厂家还要好。通过几年的发展，公司品种和品牌逐渐增多，销售额攀升过亿元，业务团队也增加到了二十多人，其中不乏在名牌厂家担任过区域经理的高级人才。
喂“快牛”，打“疲牛”，淘“懒牛”，让“牛管牛”
通过几年的发展，奋斗快乐电器开始小有名气。伴随而来的是，主动来找李强的厂家越来越多。06年年底，一个世界名牌，原来的省商彩电，冰箱，洗衣机，空调全系列产品一年总销售额不到1000万元，害得厂家一年换几个省区经理。听说李强有好的分销网络，该品牌总监几次从韩国飞到长沙，极力说服他合作。机会果然是垂青有准备的人。李强光这一个新品牌，07年就突破销售4000万元，08年销售突破9000万元。公司的总销售额也跟着突破三亿元。辉煌成绩的背后有一个重要的原因就是，从07年开始，李强在公司开创性地推行品牌公司KPI考核负责制模式。由于公司的品牌已达到10几个，产品种类20几个，渠道重点都不一样，厂家各自的要求也不一样。于是李强分别成立了三家商业公司。分别为专业品牌公司，综合品牌公司，小家电品牌公司。专业品牌公司负责合资高端产品，重点做直供大客户渠道和本地连锁家电卖场。（全国性连锁家电卖场由厂家直供）。综合品牌公司负责国内的一线和二线品牌，一线品牌重点做长沙周边县城及乡镇渠道。（一线品牌一般不设省）二线品牌重点做地市级二级渠道。小家电品牌公司专做厨卫生活系列产品，重点做超市百货渠道。每一个公司设一个总经理，根据厂家的价格和政策，每一个总经理制定年度量本利方案，并把销售任务，销售费用，人员编制，利润目标，销售政策做一个详细的年月度计划。总经理对李强负责，总经理下设并考核品牌或品类经理，区域业务员由品牌或品类经理带领和考核。在这个大方案下，所有人员都对自己的品牌，产品，渠道，销售目标，销售费用，销售利润负责。超额完成销售指标或降低了费用指标，公司除重奖个人还要奖励集体。按照李强的说法，原来是他一个人当家，现在是每个人都在当家。因为每个人的收入就直接跟他的全部工作挂钩，而且考核起来很具体很透明，真正做到公开，公平，公正。事务性的工作，比如出差行程，客户回访次数，工作计划与总结，产品陈列，终端培训等完成情况都跟底薪挂钩。而新客户开发，促销活动，销售回款，销售费用，高端产品占比，销售利润都跟提成和奖金挂钩。过去分销客户都喜欢打电话给李强要政策，业务员多少觉得不公平。现在客户打电话来，李强就推辞说已不管具体业务了，有事请找总经理。总经理也不能越权。业务员真正实现“当家作主”。李强用这样的品牌公司负责制，加上末位淘汰制，奖励了“快牛”，棒打了“疲牛”，也淘汰了“懒牛” 。这几年公司的员工流动率低于20%，李强只要管好“三只领头牛”就够了。
“养牛”，不如助“牛”成“人”
家电下乡后，家电行业格局发生了很大的变化。一方面现在品牌赚钱的空间越来越少，尤其能够提供省区域的好品牌更是少之又少。另一方面厂家受利润降低的直接影响，更多地直接跟连锁家电卖场和三四级市场零售客户合作。产品价格越来越透明，销售渠道越来越下沉。厂家给商的销售任务越来越高，能提供的协销费用和支持却越来越少。加之竞争的加剧，往往李强刚把某品牌的量做上来，同时又面临着被同行抢走和厂家撇开的危险。现在公司“养”着这么一大帮子人，手心手背都是肉。其中大部分人跟着李强干了多年，情同手足。有的还为公司立下过汗马功劳。如果不能把公司事业持续地做强做大，“快牛”都要“跳槽”， 团队中势必出现大量“疲牛懒牛”。奋斗快乐电器目前还无法提供大厂家那样的职业生涯规划，企业的归宿感和稳定的福利待遇。在家电行业强化零售终端和连锁大卖场，弱化商的趋势下，作为一家纯营销型的公司，如何留住这群“快牛”，并让“快牛”们永远都有“草”吃，能够有劲“快”跑，成为李强最大的心病。从去年开始，未雨绸缪的李强开始试验员工股份合作的新路子，并从今年全面试运行。从目前情况来看，效果很不错。李强的做法是，取消品牌负责制，不再设置多家公司。在精减品牌和品类的情况下，原来的业务模式转变为区域股份合作制。以湖南省14个地级市为单位，鼓励业务员回到原籍所在地，或根据意愿分配到各地区。前提是保证每个地区都是业务员同客户关系最好，销售网络基础最好的区域。由总公司与各区域经理，业务员共同参股成立新公司，总公司品牌在当地的销售。分为以下几种情况，1，目前总公司品牌在当地没有二级商的。由总公司和当地销售团队共同参股经营。2，总公司品牌在当地已有二级商的，说服商让当地销售团队参股经营或三方参股经营。区域经理入股本金最少不低于10万元，业务员不低于5万元。为降低业务员们的风险，无论以上哪种情况，李强均强调当地销售团队目前不占主要股份。第一种情况由总公司占大部分股份。第二种情况由二级商占主要股份。各股份公司按照所品牌所需资金的总金额，计算各自股份，共同经营，财务公开，自负盈亏。现在李强在湖南省还是第一个吃螃蟹的。一方面他要保证销售团队不流失，最好的办法就是让员工转变打工者的身份，创造机会让他们做老板。另一方面他让销售团队参股后，每一个人必定会对自己的投资负责。在对商的区域经营服务方面应该比原来的纯打工身份做得更好。。李强敢这么做的底气，在于他相信这帮跟了他多年的兄弟。按照这个模式，去年试点的郴州区域经理梁文，年收入就超过了10万元。今年他跟李强以及当地的二级商三家合股，在郴州市解放路新租门面注册公司，除继续总公司的品牌外，还在当地了新的电器品牌。虽然梁文的股份最少，总公司还加大了投资股份，但是经营仍由他负责，除去工资和费用，今年他年收入保守在20万元以上。在李强的努力下，公司目前80%的业务人员已经参股。他的野心是，未来几年通过多方面帮扶公司所有参股人员，让他们迅速成长为各个地区新的电器行老板。李强希望最终能够跟并肩战斗多年的“快牛”们，结成湖南家电业最大的合作联盟。
李强的奋斗快乐电器10几年，业务团队的管理基本上经历了三个发展阶段。第一阶段，公司出了“疲牛懒牛”，老板和员工需“各打五十大板”。李强情急“杀牛”和“打牛”，“两败俱伤”之下，最后还是通过科学的制度解决了这个问题。第二阶段李强主动适应市场变化，通过让制度升级。采取“放牛”和“管牛”，并且是“牛管牛”的策略，有效催赶“快牛”，杜绝了“疲牛懒牛”现象。让公司得到了迅速壮大。第三阶段虽然制度还在起作用，但我们最终看到了人性的光辉。李强不再为“疲牛懒牛”问题伤神，既不“管牛”也不“打牛”，而是把“牛”变成了“人”。虽然李强的这种业务模式和管理思路还有待观察论证，但是这种探索的精神还是值得赞赏。中国古老的牛郎织女传说中，牛郎善待老牛，最后在关键时刻，老牛舍身取义，助得牛郎跟织女最后一别，也成了人牛相处的一段佳话。史玉柱落难时，当年的贴身员工把自己的积蓄拿出来助其东山再起。马云最初在北京创业失败，回到杭州避难时三个月发不出工资，员工不离不弃反过来鼓励马云。江湖上至今也还流传着牛根生“人聚财散，财聚人散”的至理名言。看来要成为受人尊敬的企业，还是大有原因的。
为什么你创业失败？
为什么你创业失败？为什么你必需赚钱？怎样才能轻松赚钱？什么是生活？你如何能潇洒生活？历经数载，没赚大钱，更没做到轻松赚钱，这并不是你的错。因为你没有遇到：顶级产品和超级营销方法。你一定在心里还有很多的疑问：我已经身经百战，什么都懂，为什么选了好产品结果还是失败？不要怪厂家没给你好方法，因为好的方法需要长久的公司花费长久的时间、大量的人力物力，才能打造出因人而异的营销必胜秘笈。
微软公司的企业目标是让每一个人的办公桌上，都有一台电脑。我们的企业目标是让每一个人的卫生间，都有一台坐如康。阿里巴巴的使命是让天下没有难做的生意，我们的使命是让天下有眼光的人先富起来，为人类环保做贡献。
自信、自强、合作、发展；做好人，做好产品，做好市场，做好双赢，是我们的企业理念。你无需怀疑我的诚意，因为昨天的我与你一样，历经艰难，屡败屡战，苦雨孤灯。正如阿里巴巴马云说的，“创业者是孤独的”。相信你也坚信你一定会成功，任何人不可能懂你的全部，因为你要先活出个样来给自己看！
不知道你是不是我要找的人，你是否有强烈的财富渴望，是否有多次创业经历，更重要的你是否有很强的行动力？
不管你是谁，我都会让你100%学会营销赚到钱。“机会”只给有准备的人！你这次不会让“机会”擦肩而过吧！
无论你是否有钱，无论你是否有经验，原来赚钱，真的比你想象得还简单――只要你愿意彻底地学习使用所有的ZRK方法和策略，你的生活将从此改变，财富就会向你涌来。
你最大的唯一的“风险”是什么？
你知道你现在最大的唯一风险是什么？不是金钱，而是时间。时间永远不会再生，寸金难买寸光阴。钱没有了可以再赚，时间…..唯一解除风险的办法就是行动行动，马上行动，马上成功。
马上参加ZRK创富大行动中来，学习超级ZRK营销，早日实现：轻松赚钱，潇洒生活。不知道你是不是我要找的人，你是否有强烈的财富渴望？成功者要有先人一步的头脑，那些畏首畏尾的人只有原地踏步，他们没有失败，但一定不会成功。创业需要敢想敢做的聪明人。
品味以下三点，你会有所感悟：
1、为什么不开店，不做广告？无需营销经验，就可以提高你成交的比例5倍……甚至10倍以上……如果你了解“ZRK营销”。
2、为什么你学习很多“营销大师”宝典，颇感马上暴富，但回到实战又不实用？原因是这些所谓的“营销大师”既没有自己的长久产品，也没有长期一线实战经验，缺乏实战性。如果你让他做销售，实战力往往不如一个毕业大学生。如果真如所说的那么神，那他早就如柳传志、牛根生、马云等真正的“营销大师”开创自己的企业帝国了。
3、为什么你和我合作，你会成功？首先，总经理张恒仁及核心团队全部具有十多年销售经验，都是从0开始，营销策略全部来源于实践（例如ZRK营销）。张总多年来也一直是现代营销的创业指导专家。其次，独家健康产品坐如康，效果立竿见影，出口多年，品质百分百。最后，你我的合作方案是资源共享、因人而异、因地制宜的原则制定的。而且你将获得令你心跳的难以置信的保障――“0风险承诺”。
学习“ZRK营销”，你究竟能得到什么？
你有可能选过很多项目，可能有过多年的创业经历，也可能对以下这些问题有时很清楚，有时很迷惑：
1、你能找到你的客户群吗？2、你能找对你的准客户吗？3、你有什么方法让客户快速购买产品吗？
这些都是创业者经营中最常见的问题，然而正是常见的问题才最容易犯错。归根结底，以上问题的核心在于市场定位是否准确，营销方法是否高效。比如坐如康新家电，我们的市场定位是中高档家电产品，由中高端用户群带动产品的使用潮流，从而走向普及。做个体家庭市场，你一定会想到到小区宣传，客户群大直接，你不知这就如同大海捞针一样，耗时耗力，极不高效。你一定要急切的问：有什么方法解决？ZRK超级营销就能――迎刃而解！刘虞今年26岁，刚刚步入社会的他没有什么创业经验，手头上也没有过多的资金，他一直想寻找一个低风险的项目来经营，在得知了坐如康的产品优势和ZRK营销方案的“零风险”承诺后，一边打工一边学习ZRK营销，2个月年后就辞职做了坐如康的商，如今已获得一大笔财富，成为了一名年轻有为的创业者。
相关链接：为什么要开展ZRK创富大行动，扶持中小创富者？原因很简单：不诚信可以做大一时，但不会做大一世。要实现企业长久目标，必须团结一切可以团结的人。三鹿奶粉、锦湖轮胎、达芬尼家具等一个个企业壮大了，一个个品牌倒在“诚信”的试金石下。很多人愿意挖掘成功的秘诀、成功的捷径，其实真理往往是最朴素的道理。至少有一条真理是千百年来颠覆不破的：人无信不立，企业无信不长久。恒仁博众人十几年的经验已经认识到：做百年企业，诚信经营，才是企业的发展之本。
你是不是我要找的人，成功尽在把握。现推出全国优惠活动：每月免费指导5名学员，在报名者中精心筛选，并进行实践考核，考核其市场行动力、应变能力、思考观察力等综合能力，合格者将获得免费学习资格。立即打0风险加盟电话010-89820037或13261095891报名。如果线路繁忙，请耐心反复拨打。
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“是的。”那位顾客头也不抬地回答后继续他的仔细观察。并用手微微动动各个组合配件。“坦白地说，这张桌子不怎么好。我们也常常接受退货。”“啊，是吗?”售货员与顾客你一言我一语地说着。可顾客对售货员的“坦白”并不以为然，并且通过自己的观察还主动提出了自己的看法。他说：“也许是，不过我到处都能看到这种桌子，挺普通。我倒感觉它挺实用的。”
售货员进一步介绍：“依我看，这种桌子不见得能升降自如。诚然，它款式新颖，但结构毛病不少。所以，我应当如实向您介绍，向您隐瞒缺陷意味着我说谎。”“结构有毛病?”顾客追问了一句。“是的。”售货员说。“很清楚，它的结构过于复杂。过于精巧，稍微一碰，它就会让你惊奇地转不过神来。”说着售货员用脚蹬了一下桌子底下的蹬脚板。桌子马上升高到了顾客的下巴，“吓”得顾客上半身只往后欠。他笑了，脸上甚至露出了惊喜。“很好，不过，我还得仔细看看。”顾客说着，干脆蹲下去细细摸摸桌子底下的结构部件及组合情况。
“不错，不错，就是它了，简直是好极了。”那位顾客十分高兴，看样子高兴的都快掉眼泪了。“您贵姓?”那位顾客一边说着，一边激动地抓过售货员的手说：“您让我很开心。”最后他出乎意料地买了那张桌子，并提出马上取货。
顾客一走，这位售货员就受到了柜组长的严厉训斥：“你懂吗?不仅货卖一张皮。还货卖一张嘴。你可好，拿着铮明瓦亮的东西净说它的不足。照你这么介绍商品，咱这生意还能做吗?明天商场开不了门。先开除你!”柜组长气得嘴唇都哆嗦，她接着说：“算了我不想再给你劳神费力了，你还是走人吧!”柜组长下了“逐客令”，那位售货员只有收拾东西准备走人。但那位售货员正准备走人未走之时，门外进来一伙人，走到那位售货员原来负责的柜台前，指名道姓要叫那位售货员，要求看看多用桌，计划要买50张这样的桌子。还说他们是刚才那位买桌子的先生介绍来的。就这样，那位如实相告的售货员不但没有“轰”走想买东西的顾客。而且以自己的诚信引来一批大客户。这事惊动了经理。那位售货员不但没有被辞退，经理还主动提出与之续签用工合同，并把她的工资提高了3倍，假期增加1倍，不仅仅如此，经理还把她如实介绍商品的经验称之为“新型售货风格”在全商场推广照做。这家商场也因此生意红火起来。
那位售货员的如实相告的诚信故事说明了什么呢?说明了“如实相告”不但不会“轰走”想买东西的顾客，而且还会因为自己如实相告帮助顾客挑选商品吸引顾客的重大作用。上述那家商场以那位售货员如实相告给顾客的做法为典型经验，在全商场推广照作而使生意红火的例子，就是明证。当然，这也不否定那位柜组长说的“货卖一张皮”和“货卖一张嘴”的道理所在，但“如实相告”与“货卖一张皮”“货卖一张嘴”并不矛盾。要说矛盾的话，就是自己的理解上出现了差异，基至进入了认识的误区。假如说“货卖一张皮”“货卖一张嘴”，岂不是“金玉其外，败絮其中”的另一种说法吗?再假如说，“货”质优，再加上一张如实相告的“嘴”，那才叫“好东西+好营销=好生意”呢。倘若不是，您用“一张皮”和“一张嘴”哄骗了顾客一时，但是您能哄骗永久吗?不会。绝对不会。这样失败的例子太多了。多得都让人不忍心去看，不忍心去听，但不能不忍心去品。因为，他们昨天糊涂而失败的教训就是我们今天聪明人成功的经验。尤其是中小投资者朋友们，如果不从这种糊涂而失败的教训中找出经验，那才叫“傻帽一个”呢。那么，怎样才能如实向顾客介绍自己的商品，以此来吸引住前来的顾客呢?
一、礼貌当先。把顾客稳住。把顾客稳不住。下面的计划都无从谈起。礼貌当先。是稳住顾客的最有效办法，推销员用语的言辞礼貌性主要表现在敬语上。敬语包括“尊敬语、谦让语和郑重语”三部分。说话者直接表示自己对顾客敬意的语言，叫尊敬语；说话者利用自谦，直接地表示自己对顾客敬意的语言，叫谦让语；说话者使用客气、礼貌的语言，向顾客间接地表示敬意的语言。叫郑重语。敬语的最大特点是彬彬有礼，热情而庄重。当然，讲究礼貌当先，不管您心里怎么想，一律使用敬语。但也要讲究措辞。此如“您可以睁大眼睛看标签吗。那上面都写着呢。”这样不讲措辞的语言尽管使用了敬辞“您”。但起不到彬彬有礼、热情而庄重的作用，一言既出，就会把顾客撵跑。
谦让语是谦虚、友善的语言，表现出充分地尊重对方，常用“征询式”“商量式”的语气进行。委婉语是用好听的、含蓄的、幽默的、少使人受刺激的代词，代替所要禁忌的词语，用曲折的表达方式来提示说话者与顾客都知道但又不便明说的话。在行销活动中，广泛使用谦让语和委婉语是沟通与顾客的思想感情，使行销活动顺利进行的根本前提。比如，顾客提了意见，自己又一时难以回答，委婉词语――“您提的意见非常值得我们考虑，真是太谢谢您了”，会让您顺利“下台阶”。这句带有明显的赞成倾向，但又没有直接表示赞同。再比如。顾客提出的一些要求一时难以满足时，不妨说：“您提出的要求是可以理解的，让我想想办法。一定尽力而为”。在这里，“可以理解”就是一种委婉语。再容易冲动的顾客也不容易升腾起暴躁的火苗。
二、熟悉商品质量。尽量向顾客介绍量化指标。
什么是量化指标?就是根据国家规定，您推销的产品达到什么要求。因为具体的数字要比笼统的说教最有说服力的。通过您的量化指标的详细介绍，稍有一定文化基础的顾客在心里就盘算自己的“小九九”：“适合自己买呀?还是不适合自己买呀?”笼统地说“国优”、“部优”、“消费者协会推荐产品”、“品牌产品”等等，都很难起到这一作用。法国有一家做摩托车的厂家，他们生产的摩托车比其他厂的摩托车贵一点。一般摩托车的价格在法国是1000元左右，结果，他们生产的摩托车要卖1108元。高出10％。这不是小数目。但“高”自有高的说法，可这个说法怎么说太有讲究了。仅仅依靠自己说“比别人强”，恐怕难以服众。实际上，他们生产的摩托车就是比别人的摩托车强。主要是他们在刹车系统做了特殊的设计。所以，生产成本要比别人高。一开始。他们在行销方面也是采用大众行销法。可销售时间很久，业绩并不好。无奈，他们去找一些行销行家“把脉问诊”，行家给他们指出：“你们比别人强在哪儿谁知道?成本高在哪儿更不清楚，何不把强的地方和价格高在何处向大家说清楚?”一言即出，厂家马上改变原来的行销办法为“量化指标介绍”，结果，销路大开。看看，同样的东西。只是改变了一下行销方法，销路就是两重天。
法国摩托车生产厂家的例子非常清楚地告诉我们一个道理，那就是“如实相告”也有说头，你笼统地讲也并不是你在说谎，
但顾客却因为你笼统的说法而不了解商品的个中原因，自然对你要么充耳不闻，要么避而不见。这样的话。顾客走了，你的商品卖给谁去?行销岂不是失败的?
三、向顾客提供保证或者做出承诺。
保证或承诺是质量的另外一种体现。当然利用保证或承诺“忽悠”顾客，或许能得利一时，但绝对不会长远。因为“你能在所有的时候欺骗某些人，也能在某些时候欺骗所有的人，但你绝对不可能在所有的时候欺骗所有的人。”这恐怕不是一句著名的政治格言，也绝不是说者的一句座右铭。而是任何人。尤其是在生意场上摸爬滚打的人们，倘若不注意这些。辛苦和征战半天，到头来还得走向失败。蒙牛集团老总牛根生先生有一句名言或者是深刻体会，他说：“小胜靠智，大胜靠德。”“小胜何意?智又是指啥?大胜怎讲?德又是什么?窃以为，小胜就是一次二次的小打小闹的得利获益。依自己的小聪明便可实现。倘若要做点大生意，办点大事只仅仅依靠自己的小聪明只能是适得其反，还得靠自己的包括职业在内的道德。向顾客保证或者做出承诺。恰恰是职业道德的范畴。一位被笔者跟踪采访多年的猫眼石珠宝商，她就向顾客提供了如下的保证：任何一个向她购买宝石的人。不管将宝石带到何处。包括给其他一些朋友，如果他们不满意，甚至中途改变了主意，都无妨，只要在一年之内，她都会将顾客的钱完全退回。这样的保证，而在全国的珠宝商中。还从来没有人这样做过。结果，她大获全胜。还有一个惊人的例子。在商界的人们不得不品尝其中极为有益的“味道”。一位知名的糖果制造商，也是笔者的挚友。他在糖果的包装上印有一行“保证满意”的字样，如果你不满意，只要将此5毛钱的糖果棒未吃完的部分及一张说明你为何不满意的原因寄还，你就可以得到退款和代以另一支不一样的糖果棒送给你。如果你还是不满意。他们会再送一支。直至您满意为止。您尽可以想一想。假如这位糖果制造商生产的糖果棒质量有问题，味道不鲜美，谁还敢这样向消费者做出承诺?怎能经得起“一赔一送”的折腾?就因为这位糖果制造商敢于如实地向消费者包括销售商在内的所有顾客保证，他的小糖果棒生意做出了大市场，小承诺，保证了大赚钱。令人刮目相看不说，还让人不得不深思：如实相告是最好的宣扬。这就应了中国古人那话“巧伪不如拙诚”。
