时间：2023-05-29 18:18:05
开篇：写作不仅是一种记录，更是一种创造，它让我们能够捕捉那些稍纵即逝的灵感，将它们永久地定格在纸上。下面是小编精心整理的12篇激励口号大全，希望这些内容能成为您创作过程中的良师益友，陪伴您不断探索和进步。
2、让我们做得更好
3、每一年，每一天，我们都在进步
4、足及生活每一天
5、全员齐东，风起云涌;全力以赴，挑战佳绩!
6、读万卷书，行万里路
7、有你有我有梦想，梦想成就未来。
8、没有比人更高的山，没有比脚更长的路
9、共创美的前程，共度美的人生
10、齐心协力，永创佳绩，顽强拼搏，所向无敌
11、顽强拼搏，超越自我，不鸣则已，一鸣惊人
12、年轻没有失败，只要亮出风采!
13、命运全在拼击，奋斗就是希望。
14、齐心协力，牛气冲天。
15、没有最棒的，只有最好的。
16、和自己比赛。为了明天，超越今天，我们最愉快!
17、只要不气馁，奇迹就会发生
18、顽强拼搏，赛出风格!
19、人生能有几回搏，此时不搏何时搏?
20、只要拼，只要博，成功就在不远处。
21、让我们做得更好。
22、年轻没有失败，只要亮出风采！
23、顽强拼搏，超越自我，不鸣则已，一鸣惊人。
24、全员齐东，风起云涌；全力以赴，挑战佳绩！
25、挑战自我、突破极限。
26、顽强拼搏、勇夺第一。
27、人人关心体育，体育造福人人！
28、齐心协力，永创佳绩，顽强拼搏，所向无敌。
29、有你有我有梦想，梦想成就未来。
30、人生能有几回搏，此时不搏何时搏？
31、和自己比赛。为了明天，超越今天，我们最愉快！
32、健康第一，从我做起。
33、顽强拼搏，赛出风格！
34、在青山绿水间“打造激情四射的和谐团队”。
35、为集体的荣誉而奋斗！
36、只要拼，只要博，成功就在不远处。
37、奋发拼搏、勇于开拓。
38、人类需要体育，世界向往和和平！
39、每一年，每一天，我们都在进步。
30、精神的动力，源于运动。
41、齐心协力，牛气冲天。
42、遵规守纪、团结互敬。
43、心有多大，舞台就有多大。
44、永不言败，永不退缩！
45、开展全民健身运动，全面建设小康社会！
46、没有比人更高的山，没有比脚更长的路。
47、足及生活每一天。
48、没有最棒的，只有最好的。
49、淡泊明志，宁静致远，团结友爱，顽强拼搏。
50、共创美的前程，共度美的人生。
51、全民健身，利国利民。
52、命运全在拼击，奋斗就是希望。
53、拼搏奋进、永远进步。
54、挑战自我，超越自我！
55、全民健身，利国利民，功在当代，利在千秋！
56、发展体育运动，增强人民体质！
57、只要不气馁，奇迹就会发生。
58、体育使城市充满活力，城市因体育勃发生机！
59、读万卷书，行万里路。
60、精神的动力，源于运动。
61、永不言败，永不退缩!
破解发展难题，创新体制机制，实现科学发展，小编为大家准备了企业文化理念口号大全，以供大家参考，希望可以帮助到大家，感谢大家的阅读与支持！
企业文化理念口号一
客户至上，技术争先，团结协作，求真务实
以拥护为中心，以市场为导向，全方位提高服务水平
求发展，中实效，一切为了企业利益；树形象，创一流，一切为了用户需要
积极深化改革，迎接市场竞争；肩负发展重任，再铸南电辉煌
客户是上帝，是企业衣食父母，客户越多，企业越兴旺
社会企业的发展，离不开你我
千里之遥近在咫尺，精彩人生共架桥梁—腾飞的中国电信
飞奔的骏马，腾飞的电信
自尊、自信、自强，做企业信任；开拓、进取、创新，创企业辉煌
用户需求就是企业所追求
企业文化理念口号二
传递世间情感，共创人生精彩—中国电信伴你走过每一天
高新技术让我们解决问题，优质服务让我们处理问题
为企业多做一点，为客户多想一点
企业发展，服务为本；优质服务，诚信为本
“三创、两爱、争一流”：机制创新、管理创新、技术创新；爱公司、爱岗；一流的技术、一流的管理、一流的服
拼搏、超越、创造！
拼搏创新、同创一流、团结忠诚、共享双赢
创一流通讯企业，当中部崛起先锋
只争朝夕，做好实事，锻造精品，把事做实
客户是效益、人才是财富、服务是生命、管理是未来
“三创三争三赢”：创高效、创精网、创一流服务；争奉献、争先进、争做南电明珠；赢机遇赢挑战赢入世更辉煌
以服务为基础，以质量为生存，以科技求发展
开放创新、克俭奉公、城市守信、善谋实干
以客为本、以质求存、以优取胜、以精图新
我们的追求是：更快、更好、更新、更精
客户至上，服务周到；质量第一，科技
迎接变化，勇于创新
适应公司的日常变化，不抱怨
面对变化，理性对待，充分沟通，诚意配合
在工作中有前瞻意识，建立新方法，新思路
创造变化，并带来绩效突破性地提高
勇于承认错误，敢于承担责任
激情--乐观向上，永不言弃
热爱工作，顾全大局，不计较个人得失
以积极乐观的心态面对日常工作，不断自我激励，并获得成功
不断设定更高的目标，今天的变现是明天的最低要求
敬业--专业执着，精益求精
上班时间只做与工作有关的事情，没有因工作失职而造成的重复错误
今天的事不推到明天，遵循必要的工作流程
持续学习，自我完善，做事情充分体现以结果为导向
得客户者得天下
产品与产品的差异在于细节
以人才和技术为基础，创造产品和服务
人才第一，追求一流，引领变革，正道经营，共存共赢
企业文化宣传口号，企业文化标语，公司文化标语口号
备注:本套无标语设计图，文字只供学习使用
三新二点”：新机遇、新挑战、新市场；服务只有起点，满意没有终点
放我的真心在您的手心
自信、诚信；用心、创新
网内存知己，天涯若比邻
“艰苦坚实、诚信承诺、实干实效”：以艰苦的作风打拼坚实的企业基础；以诚实的信念承诺一流的企业服务；实干的精神创造高效的企业业绩
“三学二创一开拓”：学政治、学文化、学技术；创企业经济效益、创电信一流服务；灵活经营，开拓点心发展新思路
开拓、创新，立足市场求发展；优质、高效，用心服务为用户
精彩源于电信创造自在生活
贵族化的品质大众话的生活
勤思巧干苦攀，风逆我自昂扬；创新创收创业，我誓更创辉煌
物美价廉、沟通无限
需求万变、努力不变
企业文化理念口号三
“一个基础，两个实现，三个提高”：以网络为基础；实现企业业务量目标，实现企业人均产值目标；提高企业市场竞争力，提高企业品牌效应，提高员工待遇
勇创一流、勇创新高
敢于竞争、善于竞争、赢得竞争
用一流的待遇留住一流的人才
团结、敬业、奉献、创新
创建南电网络，追求美好生活
创造更新、更全、更强、高速的电信网络
用我们行动连接你我他
我们网络永不堵车
团结奋进、开拓创新、拼搏向上
以市场为导向、以网络为基础、以人才为根本、以发展为前提
用心才能创新、竞争才能发展
优服务、高效益、大发展
和谐创新、开拓市场、团结拼搏、共创未来
企业和市场同步、管理与世界接轨
诚信、高效、创新、超越
爱岗敬业、求实创新、用心服务、勇争一流
团结、拼搏、务实、高效
敬业、创新、务实、高效
创新、创业、创辉煌
超越自我、追求卓越
效益源自创新
诚信高效、服务用户、团结进取、争创效益
全心全意传递祝福，尽职尽责开拓创新
爱岗敬业、开拓进取、创新服务、放眼未来
学技术，提供优质服务；讲高效，以行动让用户满意；扩宣传，开拓市场新局面；建制度，树立企业新形象
以人才为根本，以市场为导向，以质量为保证，以服务为宗旨
节约、团结、求实、创新
讲团结，发扬团队精神；重科技，以科技促发展；强管理，向管理要效益
信誉为本、服务是根、扶掖人才、敬业荣群
爱党爱国、遵纪守法、求真务实、开拓进取
诚实守信、灵活应变、不屈不挠、勇于创新
热情服务、转变观念、增强知识、迎接挑战
“高、真、无、优”谐音为“高枕无忧”：即工作高效、服务真诚、无私奉献、优质服务
励精图治，蓬勃向上，夯实企业文化底蕴，创文明新业绩，建一流企业精神
高质量服务，高技术创新，高速度发展
与时俱进、拼搏向上、团结务实、争创一流
团结协作、奋斗创新、服务用户
与时俱进、开拓创新、心系南电、中部崛起
办实事、求实效，创一流服务品牌，树完美企业形象
关键词：羽毛球,运动动机,培养
前言：动机在羽毛球运动中具有重要的作用，可引起和发动个体的活动，体育动机是体育行为产生的直接原因，动机还可以维持、增加个体对某一活动的信念和力量。动机的影响包括一些内部和外部因素，在一定条件下需要创造外部条件激发内在动机，下面就这些问题进行探讨。
1 运动动机在羽毛球运动中的价值作用分析
1.1运动动机的始发作用
意识是行动的先导，意识必须指导行动，动机属于一种意识行为，是一个人进行活动的心理动因或内部动力，可以引起和发动个体的活动。如果没有运动动机的推动作用，就不会有人参加体育活动，因此可以说运动动机是活动的原动力。正是出于某种动机的推动作用，才可能去认识、从事运动，没有诱发动机，参与者是不可能参加运动的。
1.2运动动机的强化作用
体育运动是身体参与的活动，要求有锲而不舍的毅力和精神，遇到困难、压力时不言放弃，在这一过程中可以说运动动机起着重要的作用。根据心理学原理：动机是维持、增加或减弱某一活动的力量，即在运动中为实现某种目标要付出多大的努力。在羽毛球运动过程中，自己要实现的某一目标或要达到某种要求，就是参与活动的运动动机，需要不断强化才能保持较久的活动热情，动机时常不断地鼓励、激励参与者的活动，为实现自己的目标理想积极进取。
1.3运动动机对其它心理因素的诱引作用
体育参与的动机与兴趣、爱好、态度间有密不可分的关系，参与者的兴趣、爱好是运动动机的某些因素，但是其它的运动参与动机可以诱引兴趣、爱好，改变参与者原来的体育态度；实际上运动动机可以引发人们积极的健身意识，培养良好的生活习惯等。例如：参与羽毛球运动可能是出于健身的目标动机，在打球的过程中慢慢地产生了浓厚的兴趣，形成了一种习惯，每天不活动一下感觉不舒服。也可能慢慢了解到羽毛球也是一项富有乐趣、激情的运动，消除原有的偏见。参与的动机是兴趣、爱好，在运动过程中满足了健身锻炼的要求，参与者必然会更加投入地去练习和参加羽毛球运动。
2 羽毛球运动动机的影响因素
2.1参与运动是生理和心理健康的需要
随着社会发展速度的加快、学习生活压力的加大，因此体质健康成为普遍受青少年、中年人关注的问题，同时心理的压力缓解也是需要解决的问题。只有转移人的注意力，把心理的压力通过运动的方式得以释放，在运动中发现快乐、让酣畅淋漓的感觉代替压抑的痛苦；运动流汗是人体机能调节的一个重要途径，在这一过程中身体得到锻炼，增强了体质。因此羽毛球运动成为受欢迎的一项运动，活动时间、活动强度可以自由调节，并且能够得到好的锻炼效果。
2.2参与运动是自我价值实现的需要
人具有双重性既是社会的自我又是个体的自我，人的自我价值和社会价值的实现是人的价值实现的方式。论文大全。作为个体的人参加体育活动，一个功利性的目的是得到别人、社会的认可，同时得到别人、社会的尊重；还有一个更为现实的目的是获得比赛中奖牌、奖金，用一定量的物质、金钱来衡量自身的价值，满足自身的物质需求。可以说羽毛球运动的参与者也不外乎这两个目的，在一定的范围内较高的羽毛球动作技术水平，特别是代表集体参加羽毛球比赛，获得名次或获得奖金，此时自己会感觉到自身价值的体现，认为自己是一个对有贡献的人。会赢得同事或别人的称赞、尊重。
2.3参与运动是个体交往和归属的需要
人是社会的人，不可能脱离社会生活而孤立存在，在社会生活中需要正常的交往和集体归属感。参加体育活动可以认识一些陌生人，有共同的话题容易沟通、交往，快速形成平等的对话关系，达到了解别人和社会的目的。羽毛球的参与者会形成一种共识：认为他们属于一个特有的集体，在这个集体中大家是兄弟姐妹，可以说羽毛球是一种人际交往的载体，长时间的交流会产生一种亲近感、认同，同时感受集体的感召力量，在潜意识中产生家的归属感
2.4参与运动是个体自我发展、未来就业谋生的需求
羽毛球的参与者参加此项运动的一个重要因素，是个人以后的发展和就业需要。个体的自我发展是运动参与者较为现实的目标，关键通过运动提高自身的运动能力、运动技战术水平，由不成熟的运动者到各种技术水平较为成熟的运动员、教练等。实际上从参加活动之初，参与者就拟订了自我发展目标，有的是为了将来的就业去解决参加羽毛球运动，争取使自己经过一个阶段的训练达到较高的运动水平，在以后的毕业时能够找到自己较为满意的工作。这是这种需求强烈地影响着参与者的运动动机，推动着他们积极参与运动，力争掌握熟练、流畅的动作技术。论文大全。
3 羽毛球运动动机的培养方法
3.1从参与者的自身需要出发，培养符合实际需求的运动动机
通过调查发现大部分中小学生反映出较高的动机水平的运动意识，例如;当提出“你为什么参加体育活动？”以及“你参加体育获得的感受如何？”回答是： “为了增强体质，为了保障学习”实际上支配学生参加体育活动的主要动机不是这些，而是一句口号。学生参加体育活动出于他们对活动的兴起爱好，或是为长高身体；有些女生参加体育活动可能是想通过运动，健身、瘦身、减肥、塑造完美的身材等。实际上每个人参加体育活动带有自身需求的动机，总之要培养每个参与者发挥实际需求的运动动机。
3.2 正确、及时地信息反馈
一般来说教学中的反馈是为了解学生的学习水平做出的形成性评价，.从而校正教学。正确、及时的信息反馈可以激发动机。在羽毛球运动中信息反馈的具体操作步骤如下：
一具体动作细节的对比分析
在羽毛球训练前对参与者的原来动作进行测量、记录，让他们在训练中进行对比分析，或在一个时段后进行分析，发现自身动作技术的进步与提高。同时对训练的内容、方法等进行及时地改进与调整，寻求更符合参与者自身情况的训练方法。
二正确体验动作训练
在羽毛球训练中使参与者明确具体的动作细节及肌肉有力感觉，使之对心理效果得以正确的体验，出现错误动作及时进行的纠正。论文大全。例如，在练习发后场高远球的动作，开始时可能练习者没有注意架起双手向后引拍的动作，经过对比分析发现这种动作发出的球在对方后场高空垂直下落，比原来的发球有大的进步，这种反馈会使他们获得成就感，激发他们的参与的动机兴趣。
三引导合理的归因
在训练中要引导练习者的合理归因，归因的四个因素包括自身的能力、努力程度、任务难度以及运气，一般成功归因于自身的努力和能力程度；失败归于运气和能力不够。在羽毛球训练中训练者的合理归因对他们起着主要的作用，可以使之继续训练，也可能使之放弃训练，引导他们在努力程度、任务难度及能力程度上，比较客观实用。
3.3采用灵活、多样化的训练方法
在羽毛球的训练中，要求实行符合练习者自身实际情况的训练方法，对初学者可以用单一的动作、步法练习，连贯性步法练习以及多样化的练习方法等，有些辅的练习手段要引起足够的重视，可用起到事半功倍的效果。总之羽毛球的训练方法要求灵活、多样化方向发展，其实还需要在训练的实际中不断地探索、验证。
4 结束语
运动动机是从事体育运动的动力源泉，在羽毛球运动中的作用可忽视，在运动训练中应该加强运动动机的研究。
参考文献：
[1]胡卓生，姚晓琪.关于培养学生体育动机的研究.体育学刊[J].1997.2
[2]林峰，胡剑秋.学生体验动机的形成与培养途径.武汉体育学院学报[J].2006.6（34）
给初一学生的开学祝福语（1）
1) 开学了，和暑假说声再见，和玩乐说声拜拜，和自在说声再会，和开学说声加油。祝愿你在新的学期里有新的目标新的希望新的起点新的口号新的面貌新的进步，愿你百尺竿头更进一步!
2) 告别假日，重步知识的殿堂。学习更深奥的知识，认识更有趣的同学，你的人生将更加精彩!开学日快乐!
3) “大鹏鸟”在这里歌唱，花儿在这里绽放，这里给你一双翅膀，你会在这里助跑起飞，这里是知识的海洋，这里是无价的殿堂，开学日的道路通向这里，开学日请你背上书包来到这里(学校)，拥抱辉煌的未来。
4) 每一缕阳光，都为你闪耀;每一片鲜花，都为你灿烂;每一滴雨露，都为你滋润;每一份祝福，都为你而生。朋友，愿你新的学期，拥有更多精彩!
5) 快乐生活，开心学习，青春在激励你，理想在等待你，鲜花在召唤你。新学期了，让我们一同前进，永不停息，为梦想!
6) 谢谢漫长的暑假，让我们充分休息;谢谢轻松的暑假，让我们放松身心;谢谢愉快的暑假，让我们到处旅行。谢谢暑假，开学来了，我要与你说再见，因为充实的学习让我开心，无穷的知识让我兴奋，真诚的友谊沁人心脾。开学日，让我们快乐地迎接吧!
7) 吃喝玩乐由你选，变着法来让你乐，你不尽兴不罢休，想着法来满足你，转眼又到开学日，只愿你能心向学，开学了愿你能好好学习，天天向上，早日成才!
8) 开学了，祝你广纳别人之长，笑迎自己成功;俯首耕耘春花，抬头看见秋黄;百日闻鸡起舞，一朝天下成名。
9) 开学了，请务必保持节日的活跃精神，发扬上网的熬夜精神，继续大年初一的早起精神。美丽人生重新开始。毛爷爷说了：好好学习，天天向上!开学快乐。
10) 夏天悄悄过去，留下多彩回忆。新的学期就要开始，愿你保持快乐的心情，把烦恼交给知了，把幸福留给自己，去迎接崭新的日子。祝月号开学日快乐!
11) 穿着白球鞋，骑上自行车，背着半袋馍，假装去上学，青春虽已过，怀旧没有错，忘掉破工作，山珍海味撤，咸菜加大馍，听说读写默!
12) 久违的笑脸欢迎你，熟悉的课堂等待你，暂新的课本启迪你，睿智的老师栽育你，活跃的校园属于你!
13) 开学要开心，求学要用心，上学要省心，要让人放心，为人多爱心，事事要顺心，成绩要舒心，让家人欢心。
14) 军训结束，告别了阳光与汗水，送走了迷彩服与教官，过去的一周里面，疲惫时刻相伴，以后的每个日子，欢笑与牵强同在，希望所有同学都能是个真正的强者，祝愿即将走上讲台的老师一生平安!
15) 假如说假期是为了放松调整，那么新学期的劈头就是拼搏斗争。敬爱的同伙，愿你“新”装上阵，“心”欣茂发!
16) 新学期，让我们都加油去超越自己，开心享受青春岁月的绚丽多彩，把每一个日子都串起，编织一条闪亮的珍珠，藏在心灵深处。祝开学日快乐!
17) 开学了，我想送你一个大礼包。第一个是希望，把我的遗憾找回来，在每个学期都要好好学习。第二个是珍惜，时光很容易就过去，每天早晨都要记得问候时光老人。第三个很简单，就是要放松，做点你很想做但没有做过的事情，而且要很投入。
18) 人生其实没有“开学”的说法，我们每天都在学习，放假的那是我们的心灵。如今心灵“开学”愿你快乐学习，天天进步!
19) 雄赳赳，气昂昂，开心上学堂。乐呵呵，笑嘻嘻，见面点头忙。笔刷刷，书哗哗，遨游在海洋。兴冲冲，神爽爽，开启新旅航。惦惦你，念念你，发条短信问候你，开学快乐。
20) 又见熟悉的同伙笑脸，又见往日校园的花草，一切都那么亲热，美好，回到黉舍的感觉真好。同伙，开学康乐，好勤进修!
给初一学生的开学祝福语（2）
1) 雄赳赳，气昂昂，开心上学堂;乐呵呵，笑嘻嘻，见面点头忙;笔刷刷，书哗哗，开启新旅航;惦惦你，念念你，发条短信问候你!
2) 莫怕太阳寒，莫怕风雨扬，背着书包上学堂;不是为做官，不为面子宽，求学只为人生灿;同学恰少年，青春来相伴，美好时光莫辜负!
3) 开学日，要有大志气，就算为自己，也要去努力，竞争渐凄厉，考场不客气，备战早有利，不求闻达世，但求考好试，不被当白痴，发奋在今日!
4) 才能像粥，要勤奋的水，加智慧的火，下功夫熬知识，方能出炉能力的大餐，滋养你理想的躯干。新的学期来了，祝愿你学习有所成，梦想挂彩虹，理想腾蛟龙。
5) 我们的学校真新鲜，校园里花草舞翩翩，可爱的同学敬爱的老师，每个人脸上都笑开颜。新学期快乐!
6) 新金秋迎来新学校，新学校迎来新面孔，新面孔迎来新友情，新友情带来新生活!愿你在新的学期中，不断进步，不断超越，不断成功!
7) 身壮力强大吉大利;如意吉祥福寿康宁;金玉满堂出入平安;笑口常开学业进步;福星拱照鸿运当头;年年有余周年旺相。
8) 努力工作，不等钞票花光;好好生活，不等年华逝去;发奋学习，不等将来后悔。新学期开始了，为了辉煌灿烂的明天，快乐启航吧!
9) 有笑有泪，有花有果，这就是人生;有忙有闲，有升有降，这就是学生。寒假过后开学日，收拾收拾启程吧，愿你愉快学习快乐成长!
10) 开学之际，把一颗颗幸运星装进许愿瓶中，把一个个千纸鹤挂到许愿树上，把一句句祝福语写在信息上，它们承载着最真挚的祝福，愿你永远都快乐!
11) 开启求学之门，学会知识;开启兴趣之门，学会方法;开启宽容之门，学会快乐;开启智慧之门，学会适应;开启真诚之门，学会相处。开学啦，赶紧背上书包，快乐出发吧!
12) 预约安宁，为燥热的心态降温。预约勤奋，为懒惰的身体助威。预约激情，为崭新的学期鼓劲。预约成功，为青春的岁月喝彩。开学日，祝你学有所成，更上一层楼。
13) 开学了，收心了，离家了，回校了，别亲人，见同学，互道假期的精彩。进寝室，进食堂，进教室，见老师，问候道，师生情，一生永远不相忘。
14) 交学费，发新书，新课程，新起点，新开始，新活力，这个学期一定赢。上课去，微机室，实验室，篮球架，足球场，校园处，一派生机万象新。
15) 友谊就像旱地里的清泉，滋润着我们干枯的心田;周末就像温暖的大床，所有的疲惫都可以在梦想中释放!亲爱的朋友，又开学了，好好努力吧。祝开心快乐!
16) 当夜深人静的时候，望着窗外星星点点的夜空，我感到那里很遥远也很神秘，其实生命就是一场比赛，不努力就会失败;开学了，好好念书，祝你有个好心情!
17) 自爱，使你端庄;自尊，使你高雅;自立，使你自由;自强，使你奋发;自信，使你坚定……这一切将使你在成功的道路上遥遥领先。
18) 开学的钟声响起，上课的铃声响起，唤醒我们年轻的心，抖擞我们青春的劲，开学啦，朋友，祝愿你快乐学习，开心生活!
19) 来吧来吧来吧，一起舞蹈;来吧来吧来吧，一起加油;来吧来吧来吧，一起进步，来吧来吧来吧，一起成功!新学期新气象，一起加油!
20) 快乐假期要过去，开学那是必须的，学校里面风光美，微风绿树书香气，书中自有黄金屋，智慧迎来颜如玉，万物唯有读书高，开学日愿你快快乐乐上学去，好好学习天
21) 好久不见了，你最近好吗?想听听你温柔的的声音，我存了一肚子的话想告诉你;想看看你快乐的笑容，还想挽着你四处走走，去欣赏美丽的风景;开学了，我们又能在一起了。
22) 时光总是匆匆，学校又将开学;初入大学的你，学会照顾自己;同学团加互助，不要乱发脾气;遇到挫折失意，不要自暴自弃;努力执着努力，成功点点靠近;朋友关怀牢记，空时记得联系!
23) 月初，开学的日子，告别长长的暑假游玩，又该回到学习的环境，调节心态，归心学习，开学日短信送出祝福，珍惜青春好时光，良好的开端是成功的一半，新学期新进步。
24) 愿你拥有太阳的热情马刺的坚韧火箭的速度湖人的优雅山猫的灵巧老鹰的敏锐国王的霸气勇士的决心!在新学期取得新突破!祝福语大全
25) 收回散漫的玩心，召回学习的悉心，带回假期的开心;驳回慵懒的随心，找回认真的静心，请回书香的甜心，开学了，愿你要回昔日的用心，夺回贪睡的宽心，重回新学期的雄心!
26) 新秋迎新校，新校迎新人，新人迎新生，新生要心愿!愿你在新学期中，继续努力，继续进步，学的好，活得好!
27) 莫怕太阳狂，莫怕风雨扬，背着书包上学堂;不是为做官，不为面子宽，求学只为人生灿;同学恰少年，青春相伴度，美好时光莫辜负。祝开学日快乐!
28) 开学之际，把一颗颗幸运星装进许愿瓶中，把一个个千纸鹤挂到许愿树上，把一句句祝福语写在信息上，它们承载着最真挚的祝福，愿你永远都快乐!
关键词：物流；企业文化；人本文化
一、前言
随着中国加入WTO，不断开放国内市场，拥有雄厚资金、成熟管理模式的国外知名物流企业纷纷进军中国。在如此激烈竞争的环境下，如何提高中国物流企业的核心竞争力成为问题的关键。企业文化是企业竞争的利器，优秀的企业文化是中国物流企业领先于竞争对手的关键性力量。
二、我国物流企业文化的现状
随着企业的发展以及与国外优秀物流企业的竞争的加剧，我国许多大型物流企业逐步建设起自己的企业文化并努力完善实践。
我国物流企业文化的现状大体可包括以下几个方面：
1．传统文化继续发扬。我国现代物流企业多为传统运输企业转型而来，保持着我国特有的“艰苦奋斗”的传统美德和“振兴中华”的爱国主义精神特色。中远现在世界各地有五千多个外国雇员。这些人与中远的国内员工一样，都以被评上中远劳模为荣。中远形成了“尊重劳模、关爱劳模、崇尚劳模、争当劳模”的行动氛围，是我国国企特有的劳模企业文化特色，对国企员工的行为起到了良好的引导作用。
2．克隆文化有所成效。我国民营物流企业的发展模式各种各样，更多成功的例子是在借鉴国外成功物流企业发展经验的基础上建设而来。如：在我国快递行业发展迅速的民营企业“宅急送”从日通公司“宅急便”的发展中寻得成功经验，公司从成立到战略目标、市场定位、业务模式、网络结构等，都借鉴日本“宅急便”这个原型，同时它也不断吸收了像UPS、联邦快递、中外运等先进企业的基因。这一模式的成功要点在于，企业发展战略要有前瞻性，在体制上、机制上确保战略自标的一致性。
3．品牌建设执行不到位。经过十几年的发展，我国物流企业的发展速度很快，据不完全统计，企业总数已达几十万家，但真正能够在世界上叫得响的牌子，却是屈指可数。而国际上的物流企业，诸如DHL、UPS、FedEx、EXEL、TNT等品牌却在我国市场上已经有了极高的知名度；相较于这些外来品牌，在国内已经经营了几十年的老传统国有企业转型过来的像中外运、中远物流和中海物流、中邮物流以及新兴的宝供物流等本土品牌，普通民众却陌生得多。．
4．文化独创性不强。由于体制、传统的关系，我国的企业特别是国有企业市场竞争主体地位不强，企业领导者的主观能动性不高，这就使得我国企业在企业文化建设方面表现出独创性不足，企业文化雷同化的程度十分严重。如职工教育出版社出版的《中国企业精神大全》，收集了北京33家企业的企业精神表述，它们几乎都是用大同小异的标语口号表述出来的。20家使用了“团结”一词，14家使用了“创新”一词，12家使用了“求实”一词，分别占总数的60.6%，42.4%和36.4%。
三、对我国物流企业文化建设的建议
中国特色的企业文化对我国企业有着重要的意义，但如何才能建设好有独特个性的企业文化呢？笔者认为，好的企业文化是根据企业的实际情况，经过长期的不断积累，在企业领导者的组织、引导下，在全体员工的参与下，遵照一定的原则和策略逐步建立起来的。针对我国物流企业文化的现状和存在的问题，下面从品牌文化和人本文化两方面来详述我国物流企业文化的构建：
（一）品牌文化的建设
品牌是物流企业与客户沟通的工具，是客户认识物流企业最主要的途径，所以，对客户来说，物流企业的品牌文化就是客户眼中的物流企业文化。
1．强化品牌意识，树立正确的品牌理念。UPS的“最好的服务，最低的价格”、中铁物流的“向社会提供高效率的专业物流服务”、海尔的“真诚到永远”的理念给其品牌注入了强有力的前进动力。正确的品牌理念是创建品牌，占领市场的向导，不致使企业盲目地前进。同时正确的理念还应该符合时代和顾客心理的要求。
2．品牌定位准确、有个性。一般来说，企业品牌的创立关键在于企业定位的成功与否。最重要的是企业要对目前和未来市场有个准确的定位。只有把握了市场的发展动脉，才能制造出发展空间。定位策略的运用，即在于创造和渲染企业和产品的个性化特色。
3．重视品牌的命名和企业标识的确立。要在对品牌总体把握的基础上，创造出新颖生动的新品牌名称，方便识别和记忆的商标符号。在激烈的市场竞争中，面对众多的对手，企业要想脱颖而出，必须借助于一个个性鲜明的商标，以在强手如林的市场上独树一帜。
（二）人本文化的建设
“企业即人，人为企业之本”。以人为本的价值目标在物流企业内部体现为全面理解人，尊重员工的人格，重视员工的价值，发挥员工的才智；在物流企业外部表现为以客户为中心，全心全意服务于客户。
1．物流企业要完善“求才”、“留才”机制，留住优秀人才。企业实施“求才”机制，旨在吸纳优秀人才为我所用，因此企业要制定优惠的人才吸引政策，以吸引国内优秀人才的加盟；在目前国内优秀物流专业人才缺乏的情况下，企业要把眼光投到国外，即引进企业急需的国外高层次的物流专业人才，以加快物流企业由传统物流企业向现代物流企业的转变，提高其现代物流运作水平。
2．物流企业要进一步重视“育才”工程，培养自己的人才：
（1）企业要加大物流基础理论的研究和投入，以提高企业员工的整体素质。物流企业应重视物流基础理论和先进物流技术研究，尤其要重视普及现代物流知识。
（2）企业要重视员工的职业再教育，即加大对员工的培训力度，以培养企业发展所需的物流专业人才。培训是物流企业人力资源开发的核心环节。企业不仅要转变观念，重视员工培训，更要建立有效的培训体系，使企业的培训投入真正落到实处。
3．物流企业要完善“用才”机制，用好企业人才：
（1）建立健全人才配置机制。使人才能够在企业内各个部门，如仓储部门、运输部门、配送中心等合理流动，合理配置，使人才与岗位尽可能得到最有效的配置和安排，做到人尽其才，人尽其用。
（2）建立健全人才竞争机制。通过人才竞争，企业可以更好地发现潜在人才，“识才能用才”；“人才竞争上岗，能者上，庸者下”，更能实现人才自身的价值。
（3）建立健全人才激励机制。现代人力资源管理更加重视激励机制在人才管理中的巨大作用。作为竞争力较弱的国内物流企业，更应通过完善人才激励机制，把企业各层次人才的积极性充分调动起来，把人才的创造性充分发挥出来。
四、结语
只有所有的物流企业都能够认识到企业文化对企业生存与发展的重要性，并建立起属于企业自己真正的核心竞争力，成长成为真正意义上的现代物流企业；只有形成了一个良性发展的现代物流企业群体，才能形成具有现代意义的物流行业。从某种意义上说，企业文化就是现代物流的灵魂。
参考文献
[1]陈莹．物流企业文化研究[D]．上海海事大学，2007．
[2]李晓龙等．现代物流企业管理[M]．北京：北京大学出版社，2004．
[3]骆温平．物流与供应链管理[M]．北京：电子工业出版社，2002．
当前，中学写作教学面临前所未有的严重困境。突出表现在：学生写作欲望缺失，普遍患上“写作恐惧症”，害怕和厌恶写作。不少学生尽量逃避作文，马虎应付，宁愿在语文考试中尽量用基础知识、文言文、阅读等部分的分数弥补作文低分。写作不认真，字迹潦草，错别字多。大多数学生缺乏写作成就感，不等到学期结束即将作文抛弃，少数学生甚至将老师阅过刚发回的作文立刻扔掉。写作教学未能激发学生的写作欲望，就无法提高他们的写作能力。我认为，造成以上困境的主要症结在于，中学写作教学严重背离了人类写作活动的正常生态。其主要表现有：
一、 违背了“生态链法则”
据美国耶鲁大学生态学家R.L.林德曼等人提出的“生态链法则”，在生态链上，不同的物种之间物质、能量、信息的传递存在着按10%～20%进行的规律。例如10吨浮游植物被1吨浮游动物所摄取，1吨浮游动物被100公斤小型鱼类所摄食，100公斤小型鱼类被10公斤大型鱼类所摄食，而人摄食10公斤大型鱼类才可以增加1公斤体重。我国学者指出：教育也存在生态链现象。高尔基说：“为了大概真实地写出一个工人、一个神甫、一个小店老板，必须很好地认识成百个神甫、工人和店铺老板。”这就表明，获取生活中大量素材是写作成功的前提。为了写好一个好动、调皮小孩的行为特征，至少要参考数十个好动、调皮小孩的行为表现。但我们的作文教学远远做不到这一点，反而背离了人类实践活动是写作源泉、创作离不开生活的原理，造成了学生的写作普遍主题空缺、材料枯竭。甚至可以说，现在多数中学语文教师是反其道而行之，努力教学生不要到生活中搜集材料，而是熟记一些古人如司马迁、屈原、俞伯牙与钟子期、王昭君、李清照、苏轼等生平中的某些事件，以“空手道”技巧将这些名人往事硬往话题上靠。正如王尔楷所言：某省数万考生“写身边生活的文章几乎看不到……没有实质内容，披着华丽的外衣，满是整容的痕迹” 。
二、陷入了“花盆效应”
俗话说：“马厩练不出千里马，花盆难栽万年松。”花盆和温室里，生态幅变窄、生态价下降，生物对生态因子的适应阈下降。《普通高中语文课程标准》要求：“在写作教学中，教师应鼓励学生积极参与生活，体验人生，关注社会热点，激发写作欲望。”学习必须在社会实践中体验生活、培养正确的感情、态度、价值观，写出真情实感。但是，在应试教育过程中，不少教师误导学生走上“公式作文”“模块作文”和“伪文化散文”的道路，高中学生在作文题材上主要是依赖形形的《高考作文经典材料百变通》《高考满分作文大全》《高考作文材料宝典》《时新作文话题及材料集萃》等。在写法上，遵循老师所教“模块作文”和“伪文化散文”的“必杀技”。这样，写作知识与技能的教学就转换成向学生传授为文造情、无病的方法。没有真情，写作怎会有动力？
三、未能建立学生写作能量良性循环的机制
自然生态系统中的物质循环曾经大多是良性的，保证了资源的生生不息、永续使用。这是物质的正常循环。一个人抱着创作的理想、不怕辛劳写出了好文章，发表后得到好评、受到激励、实现了价值，于是写作的积极性大为高涨，再次投入新的写作过程。这就是写作能量的良性循环。多数人写作都是为了发表，为了产生社会影响。但是长期以来，中小学作文教学基本上采取“教师布置任务—学生写作—教师打分—发回给学生”的封闭模式。学生所写的永远只能给教师看，没有任何社会效应，默默地消失于无声之中，最多换回一个分数和一两句简单的评语，因而很有可能厌倦写作。
本文就此问题提出对策：以活动式作文教学的方式让学生的写作回归正常生态，走出困境。所谓活动式作文，就是这样的教学模式：以与写作有关的丰富多彩的实践活动丰富学生写作的源泉，催生学生健康、强烈的情感，引导学生学习掌握写作技巧，精心写出作文，并为自己的作品谋划发表的平台和渠道，从而获得再创作的强大动力。在这项改革中，我校作文教学尝试开展了如下活动：
1.写作价值引导活动：引导学生为了表达和交流、为了社会和人生而写作
学生固然要应试，但应试写作时的心态却不能毫无现实生活中写作“原生态”的痕迹。写作的“原生态”应该是作家们、记者们、诗人们为社会现象所激动、感奋，有感不发不快，有情不抒不畅，而不是仅仅为了分数。我们的做法是：
（1）邀请作家、名人作写作意义的讲座，与学生交谈，鼓励与作家、记者、编辑、节目主持人交朋友，请他们谈怎样获取创作素材、怎样产生创作灵感、又怎样进行创作和发表的。开设“社会文坛动态报告”“当红作家作品我来评”“评一种写作倾向”等论坛活动。吸引学生关注文坛和作家，让学生领会“文章合为时而著，歌诗合为事而作”的真正意蕴。
（2）定期举行教师示范写作及学生名作展示活动、学生写作见解及经验的“百家讲坛”活动，使学生明白，创作欲望的满足与作品的价值呈正相关。建议学生确立以下的写作价值追求：①尽责的欲望： 为了国家和民族、为了社会发展、为了公平与正义、为了家庭、为了职责、为了环境等。②交流和传情的欲望：表达亲情、爱情、友情、关心、同情，探讨问题，表达意见等。③审美的欲望：反映、塑造美好的事物、美好的心灵、美好的形象，抒发美好的情怀等。④自我塑造和表现的欲望：自我描绘、反思、呐喊、宣泄，表达理想、抱负、愿景、情怀等。
2.让学生有时间体验生活，开展指引学生从社会生活中获取丰富素材的活动
我们首先改革了传统作文必须当堂交卷或最多一两天就交卷的做法，除适当保留一些堂上交卷的写作练习外，多数写作作业都让学生有较长的写作周期。开展多种“题材搜索活动”，如“写作题材交流超市”活动、墙报上的“热点题材讨论”专栏、校园网上的“作文好题目、好题材报料热线、报料邮箱”和“请家长帮我们提供材料选材料”活动、校内采访、体验活动、考察东莞地方文化、读报交流活动。
3.开展多种形式的发表类活动，强化学生的发表意识、读者意识、影响意识、经营意识
（1）强化发表意识。提供多种发表与交流的机会与平台，如：①校园网上发表；②写本校重大事件的专题报道，本校或校外的报道、专访；③校园诗歌、小说、课文剧比赛、展示；④网络写作：博客、微博、手机短信写作、校园BBS写作等。⑤要求学生到学年末将自己一年的作品装订成集，在班内展示。各班评出优秀作品集，然后参加全年级、全校评选。学校定期出版学生作品专辑。⑥校刊每期设学生作品专栏，尽量扩大版面。⑦帮助学生在本市刊物如《东莞日报》《东莞时报》《东莞文艺》、本省刊物如《少男少女》上发表。
（2）强化读者意识。改变学生作文只有一个读者的状况，建立学生互评、师生共评、家校共评等制度，让学生听到更多读者对自己作品的反馈意见。做法包括：①学生作品小组、班级、沙龙评价活动。②争议作品评价辩论活动。③邀请家长进校园参与教师、学生作品评价活动。④校园文学社评选“光明优秀小作家”活动。务必使学生写作时要想到自己的作品主要给哪些人看的，这样写读者是否看得懂、是否能接受，会不会引起争议，会产生怎样的影响，能否达到自己的目的等。
（3）强化作品的经营意识。让学生懂得不但要写好作品，还要寻找发表的平台和渠道，懂得怎样投稿，哪些刊物需要哪些稿件，哪些报刊会在哪些节日前征稿，怎样与报刊和出版社的记者、编辑打交道，社会上有哪些机构举办征文比赛，等等。一有机会就尽量不要错过。
活动式写作焕发了学生的写作活力。学生普遍懂得：要关心周围的人们，关心社会、勤于观察和思考；自己作品的内容要有新意，不要重复别人写过的东西，要写出比别人深刻却又恰当的话；形式要新颖，要给人以新鲜感，同时强调价值性；敢于写真情实感，力戒空话、口号、套话，写出自己对生活的独特感受。由此，热爱写作的学生也越来越多。
参考资料：
1. 吴鼎福、诸文蔚著《教育生态学》，江苏教育出版社。
知识竞赛是为了让大众更加积极的学习、掌握某类知识，悬起社会的学习热潮，取得较好的社会效益而组织的活动。下面就让小编带你去看看能力竞赛活动工作总结报告范文5篇，希望对你有所帮助吧
竞赛总结报告1日前，监狱局在____监狱举办了全市监狱人民警察警体技能和队列动作比武竞赛活动，进一步活跃培训练兵气氛，检验和巩固前一阶段执法大培训、岗位大练兵活动取得的成效，激励广大干警以更高的热情、更饱满的精神状态，投身培训练兵和实际工作中，为即将举行的监狱劳教人民警察执法大培训、岗位大练兵汇报大会做好充分的准备，以昂扬的士气和良好的精神风貌迎接市领导和司法部领导的检阅。
各监狱高度重视，把这次比武竞赛活动作为推动大培训大练兵活动深入开展的有力抓手，采取多种形式，进一步加大全员培训练兵力度，在此基础上选派精兵强将组成代表队，参加全监狱系统的技能比武竞赛。比武竞赛包括男子100米、1500米跑，女子100米、800米跑，男子、女子立定跳远，男子俯卧撑，女子仰卧起坐和队列会操等项目，有来自全市11个监狱的200余名警察参加了比赛。体能竞技场上，选手个个争先恐后，你追我赶，紧张激烈的竞赛场面，充分反映了参赛队员们勇夺第一、为集体争光的十足劲头;队列竞赛中，支支参赛队警容警姿威严，队列步伐整齐，动作规范有力，口号声声洪亮，显示了监狱人民警察意气风发、精神豪迈，全力维护社会和谐稳定、确保人民安居乐业的威武气势。场下观众观赛热情高涨，为场上队员的精彩表现鼓掌呐喊声时时响起，一些监狱还专门组成助威团，为自己的参赛队员鼓劲加油。经过激烈竞赛、艰苦角逐，港北监狱、津西监狱、西青监狱代表队获得团体比赛前三名，各单项比赛也决出了相应的前三名。
通过比武竞赛，各代表队及参赛人员比技能、比作风、比品质，赛出了水平、赛出了风格，磨练了意志，加深了友谊，表现出良好的竞技状态和顽强的意志品质，充分展示了监狱人民警察积极向上、努力拼搏、争创一流的精神风貌，为提高监狱人民警察的整体素质、促进监管改造工作再上新水平打下了良好基础。
竞赛总结报告2各位领导、老师：
大家下午好!很荣幸能够做为教师代表发言。
下面我将参加这次技能大赛的备战过程和体会与在座各位领导、老师共同分享。
一、领导重视
今年技能大赛从备战到比赛期间，得到了学校各级领导的大力支持。领导百忙之中多次亲临现场指导工作，共同商议集训计划，点拔训练方法，解决训练中所遇到的困难，为参赛选手们树立信心、鼓劲加油。
二、制订详细周密训练计划
为了完成训练任务，指导老师据项目的比赛方案和规则，分阶段制定行之有效的训练计划(基础模块、专门化模块、综合模块、模拟比赛模块等)。同时，指导老师根据前一阶段的完成情况及问题，进行总结分析，动态修订训练计划，保证参赛老师完全掌握比赛所需要的项目。liu__ue86.com
三、利用假期时间，全身心投入集训，保证训练质量和进度参赛老师眼中没有双休日，没有假期，为了在比赛中取得更优异的成绩，付出的时间和精力是无法用金钱来衡量的，在他们心中想得更多的是如何提高训练成绩，实现技能大赛成绩的突破，为学校争得荣誉。
四、存在问题：
1、经验不足
由于我是第一次参加比赛准备不足，只带一把电烙铁。一旦元件焊接错误无法拆卸。
2、操作速度需要进一步提高。
参赛教师在平时训练中已经掌握了相关的技能，但是在速度上尚有不足。由于这次比赛题量较大，速度就显得尤为重要。如果识图的能力再强一些，操作速度再快一些，成绩也会相应的提高很多。
五、打算及措施
1、优化训练方法。
在今后的训练工作中，必须按照优化后的训练方法，统一模式，统一要求，统一步调，如期完成培训任务。避免训练工作的随意性。
2、向其他学校学习先进的方法，进一步提高自己的技能水平。
通过这次比赛感觉自己和一等奖相比，还是有较大的差距。希望有机会能够到这些学校参观学习，能与他们的老师进行更多的交流。通过本次比赛让我清醒认识自身的不足。在这次竞赛中，我有收获、有发现，希望通过总结，积累大赛经验，使下一次的技能竞赛取得更加满意的成绩!以上就是我参加徐州市技能大赛的一些体会，不足之处请领导和各位老师批评指正。
竞赛总结报告3本周是读书节，学校开展了丰富多彩的读书活动，今天下午是我们六年级组的“百科知识”竞赛活动。
大家按照约定的时间走进了多功能报告厅。我们班去得最早，一走进报告厅，就被舞台上的阵势吸引住了，舞台后面的正中悬挂着大屏幕(用来出题的)，左右呈八形摆放了十张课桌，那代表着十个班的点将台，每张桌上摆着一个抢答器。最前面的正中是抢答显示器。多功能报告厅的左前方还悬挂着另一幅大屏幕，显示的是各号台的分数。舞台下方则坐着一排工作人员——电脑老师，他们都严阵以待。
待十个班的同学都到齐后，选手们便开始抽签，我们班的选手居然抽中了一号台，刚好我们是一班，看来我们与“一”还是挺有缘份的，如果比赛结果也是“一”该多好啊，我在心里暗暗地为选手们祈祷。
五年级组的两位语文老师担任了这次活动的主持人，随着两位老师优美的开场白一结束，比赛正式开始，第一轮必答题，主持人让我们班的一号选手准备，我的心顿时提到了嗓子眼，因为第一个很容易充当牺牲者，随着主持人一声“恭喜你，答对了。”我深深地松了一口气，必答题不太难，选手们都一一通过了。为了让选手们轻松一下，主持人插入了四条观众题，下面的同学们可高兴了，大家把手举得高高的，主持人下来递话筒，有些同学恨不得把手举到主持人的鼻子下面，我多么希望我班的同学能成为幸运的观众，唐宇超终于赢得了一次机会，并且答对了，还得到了一份奖品，大家别提多开心了。
第二轮抢答题开始了，各号台进行了抢答器的调试，效果都不错。主持人开始出题了，我想台上选手的注意力肯定是百之二百的集中，第一道题，我们没有抢到，下面的同学个个都有些失望，第二道题，我们又没有抢到，坐在我身旁的冒婧怡同学急得直捶桌子，第三道、第四道、第五道，我们都没有抢到，坐在最前面的男生们坐不住了，有人大声地喊：“徐家幸，把抢答器抓在手里!”也许他们果真听到了，第六道题终于被我们抢到了，而且答对了，大家拼命地鼓掌。这一轮，我们拿到了我们本门的一份，不输不赢。
最后一轮是风险题。有二十分和三十分分值的题，答对得相应分值，答错倒扣相应分值，这可是拉开分数差距的关键一轮了。我们班吴琪抢到了回答权，而且要的是三十分，我真佩服她的胆量，不管答对答错，这种自信都是值得表扬的。“恭喜你，答对了!”坐在我身旁的冒婧怡激动得叫起来：“吴琪，好样儿的!”我们希望他们继续得到抢答的机会。这一次当主持人出示提示一时，被李广修抢到了，可是不幸的是他答错了，被倒扣四十分，我们一个个都惋惜地叹了口气，主持人继续出示提示二，又被李广修抢到了，我既紧张又兴奋，万一再错了，就三等奖拿定了，然而他答对了，把损失降低到最低限度。太出乎意料了!按常理，第一次答错了，除了惋惜就是自责，而他能迅速地调整状态继续投入战斗，这样的斗志，这样的勇气实在难能可贵，这一壮举深深感染着我们在场的每一个人。
最后，我们三名参赛选手的总分居全年级第二，虽然没有拿到第一名，但我还是很高兴。三位选手的表现太让我感动了!我知道这成绩的取得离不开他们的充分准备，离不开他们的团结协作，也离不开全班同学的鼎立支持。
学校举行这样的活动，让孩子们在快乐中增长知识，在竞赛中碰撞智慧，这才是真正的智趣大课堂啊!
竞赛总结报告4今年三月，湖南省吉怀高速公路建设开发有限公司、湖南省吉怀高速公路总监办、吉怀高速公路工会联合下发了《2010年吉怀高速公路社会主义劳动竞赛实施方案》的通知，根据文件精神，我合同段在第一时间成立了以项目经理余辉耀同志牵头的劳动竞赛领导小组，项目部全年紧紧围绕“争创一流管理，建设精品工程”的竞赛主题，实现“资源节约型、环境友好型”的两型吉怀路建设目标，全面推行科学化、规划化、程序化的精细化管理办法，掀起劳动竞赛，较好地完成了本年度的工作计划和工作目标。
一、比质量、保工期
质量是工程建设的永恒主题，也是企业的生命。项目部在具体质量管理中，建立健全了质量管理体系，落实质量责任终身制，细化责任追究制度，采取严格的质量保证措施，加强施工现场管理，实施全方位、全过程、全环节管理。为保证质量，项目部开展“创样板工程”质量竞赛活动，得到监理的大力支持和赞扬。施工过程中，项目部严格按照精细化施工管理章程执行，K26+580-K26+740试验路外观质量好、形象突出，得到业主、监理与同行的认可。
二、比安全，保进度
“安全就是质量”，这是“安全生产”竞赛组长聂善文的一
1句口头禅，项目部提出的安全目标是“杜绝任何安全责任事故”。为了实现此目标，项目部建立了以项目经理为首的安全管理网络。即：项目经理对标段安全工作负总责，项目书记分管抓，项目总工对安全技术与专项安全方案的实施负责，生产副经理对施工现场的安全生产负责，施工员对本片区的安全操作与安全施工的实施负责，安全员负责施工现场的巡查监督与整改。搭建了安全管理网络平台，项目又制定了一系列具体的安全管理措施：1.强化培训，提高安全避险能力。针对项目部管理人员，利用多种形式，开展安全法律法规培训，提高管理人员依法管理安全生产的能力。针对未经过专业培训的民工，则根据工地实际情况项目部自行编写了人工挖孔桩、爆破作业、气(氧)焊作业、高空作业、T梁架高等多个有针对性的工种的安全技术资料，发放到民工手中，简单通俗，易学易懂，提高民工安全操作技能。2.加大投入，进一步牢固安全生产基础。要求施工队坚决克服“施工任务重，没空搞;施工条件差，没法搞;单价低，没钱搞”的错误思想，要求安全防护用品配发及时，民工个人安全防护到位。项目部累计投入安全经费三百多万元。为了进一步深化管理又实行了“安全生产一票否决制”，与每个安全责任人签定安全责任书，遵循“有奖有罚”的原则，把安全与奖励进行挂钩，这样既解决了安全有事无人管，安全责任无人担的问题，又赏罚分明。在施工现场，项目部开展了“三比活动”：在各施工现场，通过安全检查比哪个安全防护措施做得到位;在员工中通过
2学习考试比谁安全技术知识全面;在管理过程中通过提议比谁最能发现安全隐患。在施工过程中，项目部也不放过任何一个可作安全文章的细节方面，如：以迎检为契机，大力营造安全生产的文化氛围;严厉处罚高空作业的违章行为;加强特种设备的监管;加大巡查力度，及时整改事故隐患。总之，吉怀五标将安全贯穿到每一个工作环节当中，至今，五标未发生一起安全责任事故。使安全生产始终处于可控状态，确保了生产与效益的同步增长。
三、比进度，抢工期
由于上半年雨水多、资金短缺等因素，桥涵工程曾一度滞后。为把耽误的工期抢回来，项目部重新调整队伍，制定出一套科学合理的施工计划，从总体到年、季、月、周，层层细化，步步落实。以“晴天苦干，阴雨相间天插空干，雨天巧干”的工作法，加班加点，做到人停机不停。项目部将各项任务责任到人，分片包干，奖罚兑现，进行工区与工区，队伍与队伍之间的劳动竞赛活动，充分调动大家的积极性，使工地上呈现一派如火如荼的施工景象。在以周天壁、熊杰、喻林、雷鹏、申小明、徐波等先进模范为表率的作用下，吉怀五标工地施工浪潮一浪赛过一浪。桥梁队因按计划如期完成任务，奖励10000元，挡土墙如期完成任务，奖励3000元，路基一区、二区、三区如期完成任务，给予2000元、3000元奖励。
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四、比现场，争形象
质量、安全、进度上去了，如果施工现场差仍说明施工管理未到位。项目部将施工管理纳入到劳动竞赛活动中来。要求各施工现场必须井然有序，各种标识齐全、规范、醒目，人员挂牌上岗，材料堆放符合要求，否则，其他方面做得再好，也不予奖励。
五、抓管理，控成本
斯大林讲，正确的政治路线确定后，干部就是决定的因素。强化班子建设，项目部领导班子形成合力，也是一个项目成功的要素。项目经理主要抓好了两上方面1.充分发挥民主。遇事多研究多通气，做到大事集体研究，小事互相通气。使所有班子成员在其位谋其政，发挥集体的智慧。2.对班子成员充分授权。余经理认为这既是他们履行工作职责的需要，也是调动工作积极性的有效措施。由于工作得法，项目部班子成员是一个调子对外，一种声音讲话，群策群力，共谋发展。
在人员管理方面，项目部的人员分工细化，岗位职责明确，现场施工人员每天都有详细的施工日志记录，每个月月初办公室收集后交总工点评。制订了严格的财务制度，各科室的活动经费控制到位，对于严重违反规定的进行清退处理。油料管理方面，每次加油均记录下加油量及车辆的行程表，每个月最后一天进行当月的用油料及总的车辆里程数进行汇总。还有物品领用制度、考勤制度、卫生制度等等。通过制度来完美管理。
4在施工队管理方面们抓好成本控制。首先是单价方面，作为一个低价标，我们任何一个施工队的的任何一个单项或分项工程，都不应高于其他的尤其是高价标项目的单价。一旦发现超出部分立即减除。每个月施工队的借支必须有生产产值及财务借支作为依据。施工队的产值在当月能结算的尽量结算，每月的十五日定为施工队的结算日，现场发生的机械台班使用费、杂工费等必须有两人以上的签字方可，且在当月必须结算清楚，过期不予结算，避免因时日以久或主管人员的变动而引发争议。
六、文明施工，创路地和谐
今年六月，湘西自治州遭遇了百年难遇的洪灾。暴雨冲毁了我标红线临近处的大面积的农田果园。灾情发生后，项目部迅速上报业主，同时迅速果断地采取了应急措施。一方面组织施工队伍、机械设备，采取分段、分项包干的办法限期对被水毁、水损的工程实体进行修复，一方面迅速抽调精干人员会同当地政府、村组相关人员到灾损现场逐处、逐地、逐户进行灾情勘查。在资金相当短缺的情况下，项目部先垫资帮助当地的灾民，进行自救恢复生产。
六月一日，项目部购买了大量的文体用品，对我标线内的三所小学进行了“六一”慰问。与孩子们一起欢度他们的节日。同时项目部加大安全文明施工工作力度，妥善处理与周边百姓的关系，杜绝打架斗殴不文明行为，并义务为村民修复被损坏的公路，受到当地民众好评。
5有付出，就有收获。在第三季度目标考核评比中，我标段由原本进度比兄弟单位滞后六个月而跃进中上游系列。在今年最后的两个月里，五标人员将保持劳动竞赛的比拼势头，做好最后的冲刺，为今年的攻坚战画上一个圆满的句号，为2010年吉怀高速公路劳动竞赛划上一个圆满的句号。
竞赛总结报告5为了丰富校园文化生活，激发学生学习数学的兴趣，培养学生学习数学、应用数学知识点的能力，展示学生在数学学科学习中的成果，特举行2020年上学期高一数学知识竞赛活动，本次数学竞赛是在教务处、年级组的领导下，数学组的组织下开展的一项活动。
竞赛时间：2020年4月17日17:30——19:00
竞赛知识范围：数学必修一集合、函数，数学必修二立体几何初步，数学必修三统计、算法初步、概率，数学必修四三角函数的定义。
竞赛规则：竞赛采用闭卷考试的形式，参赛考生独立完成试卷。试卷总分100分，考试时间90分钟。
监考老师及阅卷老师：高一全体数学教师。
奖项设立：本次竞赛下设一等奖、二等奖、三等奖。
移动vs联通：双寡头的坚守与追击
根据市场角色战略理论，任何一个市场竞争者都应首先明确自己的角色，进而才能制定正确的竞争战略，成为市场的赢家。从中国移动通信市场两大运营商的实力来看，各自的市场角色是十分清晰的。他们在市场竞争时所采取的一切策略、措施都是依据这一角色。
1997年9月3日，中国移动通信集团公司（以下简称移动公司）将国内主要地区的移动业务整合组成中国移动（香港）有限公司，于同年10月22日和23日分别在纽约证券交易所和香港联合交易所上市。截止2004年底，移动公司客户总数达到2.042亿户，其资产规模超过4000亿元，员工12万多人，是全球第一大移动通信运营商。移动公司主要经营移动话音、数据、IP电话和多媒体业务，并具有计算机互联网国际联网单位经营权和国际出入口局业务经营权。
中国联合通信有限公司（以下简称联通公司）成立于1994年7月19日，于2000年6月21日、22日分别在纽约和香港挂牌上市。联通公司是中国唯一一个能够经营所有电信业务的运营商，同时也是唯一双网（GSM、CDMA）运营商。目前，联通公司总资产为1468亿元，移动电话用户总数达到1.12亿户。联通公司具有政府的非对称管制扶持、全业务经营许可等相对优势。随着中国移动通信市场规模迅速扩大，联通公司也已经攀升到了全球第二大运营商的位置。
移动 联通
营业收入（亿元） 1923.81 793.3
纯利润（亿元） 420 43.9
用户数量（亿户） 2.042 1.12
市场占有率（％） 64.4％ 35.6％
资产规模（亿元） 4000 1468
（相关数据截止2004年底）
毫无疑问，移动公司是市场领导者，而联通公司则是一个强势的市场追随者。中国的移动通信市场，正是处于双寡头垄断下的不完全竞争状态。由于两大寡头市场角色不同，于是，坚守与追击则成了这场竞争中一以贯之的主题。
产品定位：稳定渗透vs猛冲猛打
应该说，联通公司的成立就是为了打破移动一家独占中国移动通信市场的格局。两者之间的竞争不可避免。针对不同的用户群体，移动公司和联通公司都推出了系列产品和服务，竞争在高、中、低端用户市场全线展开。
移动：稳定渗透
20%的主要客户创造了企业80%的利润。因此，移动通信市场中高端用户的价值越来越凸显，高端市场的竞争也越来越激烈。
移动通信市场的高端用户是指高ARPU值（每户月花费值）和高MOU值(每户通话分钟)的手机用户。据有关资料，移动通信90%的高端用户在移动公司手中。2004年，移动公司在中国市场的占有率为64.4%，而收入却高达73%。在高端用户市场，移动专注于不断丰富业务种类，提高服务质量，以切实的优势吸引和稳定高端市场用户。在完善已有业务的同时，移动公司还不失时机地推出新的业务类型，开辟新的业务领域，增强自身的吸引力和竞争力。IP电话、WAP、移动梦网以及语音信箱、移动秘书等附加服务，都对其高端用户市场产生了积极的作用。凭借强大的网络优势，移动公司国际业务的开展更是让其高端用户倍感便捷。目前，移动公司已在184个国家和地区的235个运营公司开通了GSM国际漫游业务，与73个国家和地区的51个运营商开通了GPRS国际漫游，国际短信通达106个国家和地区的214家运营商，彩信通达4个国家和地区的14家运营商。近来，移动公司将市场触角伸向集团整体通信业务解决方案的提供上，可视为其不断巩固和扩大高端市场的一个新的方向。
虽然高端用户的市场价值极高，但毕竟总体数量有限，给双方提供的竞争空间也相对小很多。而从国内移动通信市场的变化来看，中低端用户日渐成为移动通信运营商用户增长的主力军，同时也是竞争对手争夺的主要目标。在2003年移动公司新增的2394万户用户中，90%以上为神州行用户。这部分用户的ARPU值虽然不高，但其市场占有量大，在用户增加率逐年减少的情况下，他们逐渐成为运营商争夺的目标。
在中低端市场，移动公司在巩固原有神州行地位的同时，不失时机地推出了动感地带，一方面做足做透一个细分市场很坚决地还击联通，另一方面很高明地抓住了潜在的高端用户。应该说，在中低端用户的竞争中，移动的战略是不仅要打好反击战，而且要主动寻找、发现、培育、迅速占领新市场，打响攻击战，使联通处于被动局面。
动感地带是移动公司第一个针对细分市场而推出的品牌，从宏观的市场竞争角度来看，动感地带的价值不在于提高移动的利润，而是体现在对对手——联通公司的阻止上，以低价门槛为竞争对手设置障碍才是移动的真正战略目的。动感地带的目标客户——15～25岁的青少年，虽然消费力有限，但是随着他们年龄的增长，购买能力也在不断提升，这无疑为移动公司日后客户的增加提供了有利的支持。事实证明动感地带的推广是成功的，至今已经赢得了全国超过2000万的青年用户。
联通：猛冲猛打
相对于移动而言，2004年联通公司用户全国市场占有率为35.6%，而其收入却只占27%。这说明联通手机用户中，低端用户占较大比例。从最初的130起步，联通一直给人一种价格低廉的感觉。在市场竞争日趋激烈、用户通信费用日趋降低的大背景下，联通公司试图冲击移动高端市场也是势在必行。而跨越转网壁垒，则是联通公司在高端市场的主要任务。
联通公司首先寄希望于自身的技术和产品优势，强势推出CDMA，并以此向移动GPRS发起进攻。为成功入市，联通前期做了很多市场工作，将CDMA的市场定位为中高端用户，与自己的GSM130网形成错位经营，并给CDMA起了一个全新的名称——联通新时空。2003年CDMA收入仅占所有业务收入的28.7%，但到了2004年则上升到33.2%。然而，直至2004年，CDMA业务依旧处于亏损的境地，亏损额达到了5.88亿元。
在CDMA缓慢而令人压抑的征程中，联通公司意识到仅靠产品优势的市场进攻战略是难以很快奏效的。于是，各种更加直接针对换号转网的策略便随之而出。2004年8月，联通强势推出“世界风”双模手机，直接剑指移动高端用户群。“世界风”双模业务紧贴“移动为主、两网协调”的发展思路，弥补两网覆盖不足，让GSM网用户享受CDMA1X的数据业务，同时还实现了全球漫游，以此来争夺移动手上的高端用户资源。它的出现实现了让目标用户既可以转网又不必换号，从而有效地解决了用户转网带来的附加成本问题。截至2005年1月，“世界风”用户已经逼近40万。市场的反应似乎在告诉联通，高端用户的转网条件开始成熟。
但是，移动通信市场高端用户具有收入高、工作忙、社会关系多等方面的共性，这些共性再叠加先入为主（一般是先入移动网）的因素，促使了用户的忠诚度形成和转网成本的增加，从而增加了运营商争夺高端用户转网的难度。因此，联通公司的“世界风”在实际操作层面遇到的阻力也不小：移动高端用户不仅会顾虑转网换号带来的附加成本，而且对于商业用户来说，转网换号就意味着可能丧失一部分生意资源。通过细分高端用户市场的行业结构不难发现，商业用户群体在整个高端用户市场中占有很大比重。可以说，直接转网方式很难在高端用户市场争夺方面发挥规模效应。同时，移动公司的积极应对也在不同程度上化解了联通公司的挑战。因此，联通公司急于求成的市场策略必然很难奏效，两者的争夺必然是长期的。
联通公司虽然从开始便有着中低端市场的主动权，中低端市场与移动形成有力的抗衡。但是，在后期的市场发展策略上却显现了模糊倾向，在细分市场战略上棋差一招。从最初的130到如意通、UP新势力等都在不断切分中低端市场，在一个没有做好的情况下又推出另外一个。这些不断推出新品将自己的市场分割成数个部分，但每一个市场的战绩又总不能令人满意，反而为移动公司留下了机会。在相对弱势的中低端市场，移动公司通过动感地带占尽风头，并直接促成了联通公司的UP新势力的推出。联通公司将其UP新势力直接瞄准动感地带相同的目标客户群——年轻时尚一族，并试图达到三年来移动在“动感地带”品牌营销中到达的影响力和客户数字……
近来，联通公司又声称将向市场上陆续推出低至300元左右的CDMA手机。看来，CDMA势必也要降价屈尊，投入新一轮的中低端用户争夺战中。联通公司出此下策，意在利用CDMA的技术优势来重新收复失地，但对CDMA的高端形象形成负面的影响也应是意料之中。
点评：
一条跑道，领先者只有一个。如果一直在这条跑道中努力，永远只能是处于跟随的位置，如果没有足够压倒对手的实力，要想跑在前面，最明智的办法就是另选一条跑道，成为这条跑道的领先者。
应该说，联通是选择了一条新跑道的，但在起跑过程中，联通却陷入了多而不精的泥潭，错失了在中低端市场巩固优势的机会。
价格竞争的动态博弈
价格竞争策略是市场竞争中最常用的策略，移动通信业是一个价格弹性相对较大的行业，运营商都非常重视价格的杠杆作用。直接价格竞争如月租费和通话费下降、单向收费；间接价格竞争如套餐资费、累计积分、虚拟专网和包月制、租借手机、入网送手机、送话费等花式多样的价格优惠将层出不穷。可以预见，随着用户增长率和ARPU的降低，移动通信市场的价格竞争必然更加激烈。
事实上，移动通信运营业务属于国家基本电信业务，按照《电信条例》的规定，基本电信业务的资费不得自行进行调整或变相调整。移动公司的所有价格均由国家行业主管部门连同国家计委、国家物价局等部门共同决定。联通公司则由于是市场追随者，根据国家实行非对称管制、支持市场新入者的政策，在一定时期内的资费水平可以按国家规定的价格标准上下浮动10%。虽然国家有明文规定，但在移动通信市场化程度逐步提高的过程中，直接或间接的价格竞争是不可避免的。
移动：价格歧视
纵观这几年通信市场价格变化历史，可以看出，移动在价格策略上采取鲜明的“价格歧视”战略，即针对不同话费支出的用户制定差异性的资费调整政策。如针对“全球通”用户，主要运用“套餐”的方式进行优惠，并且在“全球通”用户内还要根据贡献度大小而制定不同的费率；针对“神州行”用户，主要运用“亲情号码”的方式局部降价；针对“动感地带”用户，实行新业务捆绑策略来提高用户的使用价值；针对区域用户，实行限制业务功能来限制中高端用户的转网。
在应对联通公司的价格策略上，移动公司针对不同用户群体开发出价格套餐，变相降低通话价格。这彻底改变了手机单一收费模式，为用户提供更为丰富的多种收费选择，令用户更自由、更受益，移动公司很快夺回了市场主动权。然而价格竞争的代价也令移动公司感到了压力。2003年与2002年相比，移动公司签约用户的ARPU值从2002年的176元降至171元；移动公司2003年的用户总通话时长为3732亿分钟，比2002年增长43%。这种对比表明移动公司通信资费降低很大，显示出移动通信市场价格竞争过度的现状。在这种情况下，走出价格竞争误区成为移动公司要面对的一个主要问题。而市场动态表明，移动公司也在试图摆脱价格竞争的压力，依靠提升自身价值的理性方式引领市场新的竞争方向。
联通：优惠均沾
作为一个后来者和追随者，联通公司在资费上的动作更大，给用户带来的刺激也远甚于移动公司。为了弥补其移动网络的地理覆盖范围小而带来的服务缺陷和吸引用户，联通公司充分利用了其价格的灵活浮动权，将所有价格均向下浮动10%，对于吸引价格敏感性强的低端用户起到了相当明显的作用。
由于价格竞争，联通CDMA用户的ARPU值从2002 年的172.2元降至128.4元，GSM用户由67.3元下降到57.6元。与ARPU值的下降恰恰相反，MOU数却都有较大增加。联通CDMA和GSM 用户的MOU分别增加了9.4分钟和8.2分钟。虽然如此，一贯依靠价格优势的联通，此时似乎疲于应对，回天乏术。移动的公司资费“自主餐”服务隐晦的降价方式更令联通始料不及，曾经在一段时间被牢牢套住。后来干脆以其人之道还至其人之身，也开始大张旗鼓地搞起价格套餐，在价格的恶性竞争中越陷越深。
应该说，随着移动通信业不断向产品化发展，各种隐性的降价策略（如价格套餐）在目前一段时间内将是主要存在方式。从移动转到联通，从手机转到小灵通，从单机转成双机，很多用户已经习惯了不断变换运营商。而用户也在同一运营商的众多套餐中跳来跳去。价格套餐的形式逐步多样化见证了竞争的激烈性。价格套餐本质上体现了移动通信定价的一系列问题，从最初的两步制资费到多样的定价方式，反映了基础产业中价格随着产业格局的变化而发生的一系列变化。
点评：
不难发现，移动通信业的价格战是一个动态博弈的过程。双方不断达到纳什均衡，又不断打破这一均衡，在反复打破的过程中，价格呈不断下降的趋势，直至价格接近边际成本。移动和联通两大对手的价格战，虽然使得资费呈不断下降的趋势，但两者之间仍带有双寡头之间的互相依赖性和平衡性。而小灵通的进入，则打破了这种相互依赖性的平衡，使得价格下降的更快。据统计，截至2004年末，中国的移动通信用户发展到3.3亿，小灵通用户发展到了6500万。小灵通的快速发展，见证了价格的力量。可以预见，移动和联通之间的价格战，在小灵通以其低廉的资费优势吸引了大批用户之后，将变得更为加剧。
构建品牌：个性鲜明vs形象模糊
一个市场逐渐走向理性化、走向成熟过程中，也是品牌的作用和力量日益彰显的过程。摆脱价格战的泥潭，步入品牌竞争阶段，这也成为移动通信运营商亟待解决的问题。移动公司和联通公司都推出了自己的品牌，但两大运营商的品牌规划战略、定位策略、宣传策略等方面都有不同的表现。
在品牌推广上，移动与联通向来不遗余力。移动倾向于利用资金优势，动辄在各大媒体上投放大量的广告，力求对联通起到全方位的“干扰”、“淹没”效果。而联通作为通信领域的挑战者，则更有意挑起广告战，甚至制作了多个系列的比较广告。结果是两家公司投入大量的广告费用，使媒体坐收渔翁之利。
移动：个性鲜明
移动目前已形成了“全球通”、“神州行”、“动感地带”三大全国统一的主导产品品牌，分别涵盖高端用户、流动性较强的用户和收益潜力大的潜在中高端用户；此外还有大量针对区域市场而推出的临时性品牌。“全球通”是移动全力打造的移动通信品牌。该品牌涵盖了网络覆盖好，计费准确完善，服务质量较好，全球漫游地区多等多个服务内容。移动一直以来都十分重视“全球通”品牌的管理与维护，不断采取进一步强化品牌优势的策略，加强“全球通”品牌的相关宣传和策划工作，努力保持其竞争优势。“动感地带”是移动打造的青少年品牌，定位于青少年所追捧的品质。而神州行则是针对大量的低收入阶层。三个品牌定位清晰，推广有序，涵盖了高中低端市场，并顾及了未来高端用户群体的开发。
在品牌定位上，移动在不断巩固全球通的高端品牌定位和神州行的中低端品牌定位的同时，凭借其触动目标用户内心世界的品牌定位和以此为核心的一系列动感体验，树立了面向未来高端市场的“动感地带”品牌，一步一步地把“动感地带”做成了“大蛋糕”。2002年3月，移动公司正式推出“动感地带”。截至2003年底，短短10个月，用户数量就迅速突破1000万大关，在15～25岁年轻人中的品牌认知度接近80%。
移动公司的形象代言人了请出了台湾偶像明星周杰伦，极力张显独立个性。在其后一系列以周杰伦为主角的电视广告短片和平面广告中，中国移动都力求体现年轻人崇尚个性，追求独立，思维活跃，希望有一个自己的空间。
联通：形象模糊
联通公司缺少整体的品牌规划，品牌定位也显得有些模糊，使得市场全局性战略处于下风。
联通公司现有四大移动通信品牌：C网的“联通新时空”，G网的“如意通”，“世界风”和“UP新势力”。联通130其用户群体为中低端用户，并以此定制相应的品牌实施策略。“联通新时空”可作为一个中高端的CDMA网络用户品牌实施。“UP新势力”则是针对移动“动感地带”而推出的用户品牌，但是相应的宣传策划尚未有显著成效。联通对“如意通”也采取低调发展的原则，但还是获得了不少用户群体。应该说，联通的品牌也涵盖了全线用户，但其在经营中却出现了定位不明，甚至摇摆的问题。
与此同时，在不断细分本已明确的市场，联通公司还在将蛋糕一块块地分切开来。但是，这些分割却又显得十分模糊，以至影响了整体的发展。2003年7月～9月，联通掀起了口号为“把选择还给用户”的“绿色飓风行动”，全力推出针对细分目标市场的三种服务，其中包括“如意133”、“超值新时空”和“至尊新时空”。显然，联通的这种市场细分本质上就是笼统地把用户分为三类——高端、中端和低端，希望“干净利落”地三刀把整个蛋糕切完，同质化的市场定位和无差异的市场细分使得联通的许多产品和业务因此而丧失了其应有的市场份额和市场活力。
相比较而言，2002年联通发展的“新时空CDMA”700万用户所花的代价要大得多。据海外咨询机构分析，“存话费送手机”，联通每发展一个用户，根据地区的不同，成本在200～400元不等，照此推算，联通700万用户总的投入在10亿元左右。更具比较意义的是，与移动“动感地带”同期推出的联通无线数据业务品牌“联通无限”及其随后陆续推出的五个子品牌，在用户发展规模上，截至2004年年底，估计不会超过500万。在“品牌圈地”的第一次短兵相接中，移动占得了先机。不难发现，“动感地带”成功的关键在于移动对用户、市场的细分以及针对其目标用户群展开的强势品牌营销。而联通用户品牌建立的滞后是其品牌体系构建中的“致命伤”。
再次，在品牌宣传上，联通的策略也出现了传播媒介选择、宣传内容在时间和空间上不一致甚至相互矛盾的矛盾。联通“新时空”自诞生之日起，即被寄予厚望。虽然被定位于高端用户群体，但其却大量涌现在市井街巷的户外广告牌上。在北京地区，大量的CDMA广告见诸晚报或是公交站台的广告牌上，令人丝毫感觉感觉不到其贵族气质。“新时空”的主要卖点是“绿色”——低辐射，低掉话率，话音清晰，安全保密性强。然而，其广告却过于醉心于其“技术优势”，没有考虑用户需求的价值敏感点，比如语音清晰，掉话率低对一般用户的吸引力其实并不强。再如，通话保密对大多数用户而言也并非必需。此外，在绿色低辐射的广告宣传上，联通又稍过激进，容易造成用户的反感。
此外在品牌形象代言人的选择上，移动和联通的竞争比较也十分明显。2003年1月，姚明正式成为“新时空CDMA”的形象代言人。联通认为，姚明的“勤奋、自信、活力、锐意进取”完美体现了CDMA“新时空”的品牌理念。同时姚明在NBA的出色表现也着实为联通的CDMA聚拢了不少人气。因此，姚明代言“新时空”被认为是联通2003年品牌建设和创新上的得意之作。
点评：
狭路相逢勇者胜。但在品牌建设上，勇猛的联通却没有战胜稳健的移动。作为一个系统的工程，品牌建设并非朝夕之间就能一蹴而就。联通勇猛刚劲有余，冷静深思不足，最终造成了联通品牌的杂乱无章和形象模糊。移动则尽显老大的风采，谋定而后动，不急不缓之间树立起了自己鲜明的个性形象。
在这个张显个性的时代，联通公司的姚明要比移动公司的周杰伦朴实太多。这也正好反应出了两家公司在品牌建设上的差距。
渠道管理：精细vs粗放
从移动运营商渠道建设的发展来看大致分为两个阶段自然增长阶段和专营化阶段，目前正由自然增长阶段向专营化阶段过渡。自然增长阶段渠道建设的目标是提高网络的覆盖率，其特点是效率低、粗放管理、缺乏理性规划、无差异化定位。专营化阶段渠道建设的目标是提高对渠道的控制，其特点是品牌、规划、管理、规范、流程、标准、评估等方面趋于统一。就移动通信市场的渠道建设来看主要有三种模式：一是自有渠道；二是社会合作经营渠道；三是社会普通渠道。
移动：渠道精耕
在渠道建设方面，移动广泛依靠营业厅自办、社会渠道代办合办、用户经理一对一办三种模式发展新用户和维系老用户。一方面依托原有邮电遗留下来的自有渠道，努力发挥其销售功能和示范功能，同时加大对自有渠道的投资，体现自身服务领先的战略追求；另一方面也积极发展社会代经销渠道，延伸产品的覆盖范围和市场控制力。在发展社会渠道上，移动注重以“高广告费、低费”来拉动消费者进而使渠道倒向移动，这种方式有利于增强移动的控制力，使其制度能够统一实施。在社会渠道管理方面，移动注重社会渠道的精细管理，逐步提高数量和质量，注重抓住零售商注重流通的特点，以差异化的地区性产品来刺激最终市场，进而启动渠道的积极性。此外，移动还逐步提高自有渠道的数量和质量，与总体处于“守势”的现状相适应。
目前，渠道网络的健全程度也间接反映了两者的实力。由于移动成立时间长、营业网点繁多、且营业厅的认知度较高，因此自营营业厅是其主要的分销渠道，同时，由于手机购买者通常是在购买手机的同时办理入网业务，因此，价格低廉、网点繁多的通讯产品零售店也是相当重要的一个分销渠道，并且这种趋势正在日渐明显。以湖南移动为例，截止2003年6月20日，全省共发展特许经营店36个；指定专营店1354个（其中城区594个，乡镇760个）；特约店1667个（其中城区596个，乡镇1071个）。
联通：重结果不重过程
相比而言，虽然联通的销售渠道同样也包括自营的营业厅和大量的非自营的通讯产品零售店，但由于其成立时间较短、营业网点有限且覆盖范围不足，营业厅的认知度不是很高，通讯产品零售店是其主要的分销渠道，自属营业厅所占份额相对较小。在发展渠道上，联通则注重以“低广告费、高费”来激励渠道进而诱导消费者。联通注重制定有力的费政策来激励渠道的积极性，力图通过控制渠道来控制消费者行为。但其管理相对粗略，缺乏统一、高效的管理机制和制度。联通虽然也在发展自有通道体系上逐渐加大投入，但受投资限制，在相当长的一段时间内仍然会主要依靠社会渠道的作用。
和大多数国内的企业一样，联通当年的成长，也是痛苦的，在市场夹缝中的生存也相当艰难。所以，联通的渠道策略，基本上是以放号为根本目的，只要能放号就是英雄，只要能放号的渠道就是好渠道，只要能放号，什么政策都好谈。于是，在市场上经常可以看到太多联通的营业厅、或联通和某某渠道合作，开始存话费送CDMA手机，这是联通当年快速成长的主要模式，当然这样的模式，是以联通的统一采购和巨大补贴为前提。
在联通巨大的投入下，在补贴政策的支持下，联通的营业厅越做越强，客户经理队伍越来越多，社会点和有实力的商，对联通公司开始抵触，于是联通的渠道陷入了循环。联通越是自己做，别人看到没有利益，越是不来做，别人越是不来做，联通越是要自己做。最后失望的终端和商只好说：你们自己玩吧，联通的兄弟们，我们要撤了！
在这样巨大投入支持下的补贴方式，直接导致了，渠道管理无统一思路、具体行为不考虑长期性、社会渠道不健全、渠道管理队伍参差不齐等问题，每个人都是短期行为，不做长远的考虑，反正是公司有钱做补贴，那就海开来送，“我走后，哪管他洪水滔天”！
关于终端店面的问题，联通在很多地方的模式都不同，有的县公司直接做所有终端，有的县公司通过地区独家覆盖，还有的县公司靠多家覆盖，没有统一的模式。但终端的工作，基本上来说是粗放的。
简单地来说，联通要把终端门店，放到战略的高度上来看，渠道为辅终端为王！像可口可乐说的一样：过程做的好，结果一定好！
点评：
与移动“遍布每一个乡镇和城区”的营业网点相比，联通在渠道建设上的劣势明显。但是，目前其通讯产品零售店的网点越来越多，且销售量越来越大，这在相当程度上补偿了联通营业网点不足的缺点。
总体而言，移动采取市场防御型战略，在设法扩大整个市场的需求量，借助于良好的攻击和防卫战略维持现有的市场占有率，并通过服务差异化来提高中高端用户的忠诚度。其营销措施较为系统化，营销政策有着较强的主动性、连续性和对不同用户的营销政策平衡较好。受其弱点影响，移动营销策略的不足主要表现在新业务推广受网络技术条件限制；挽留中高端用户的措施更多地偏离通信本业，不利于核心竞争力的巩固和发挥。
虽然联通本可以采用一般市场追随者的战略，仿效移动推出产品和服务，逐渐形成自己的细分市场。但是，联通自诞生之日起就扮演着一个挑战者的角色，处处要与移动分庭抗礼。这使得中国移动通信市场的竞争显得有些异常。联通的市场战略则属于进攻型，瞄准移动的市场及销售策略，全方位出击，力争多点突破，实现市场领先地位。但却显得进攻有余，防守不足，用户“大进大出”严重，服务体系和支撑系统建设均落后于移动。
虽然移动仍保持着市场领先地位，但联通在全国市场不断有所斩获。仅从业务收入上就可以看出，1999年联通的收入只占移动收入的1/5，2001年这一比例上升到1/4，2003年上半年则达到30%左右。联通用户所占总量由1999年的15%增加到2004年6月的35%。随着整体实力的不断提升，加之已经占据数据技术先机，可以断定，联通在未来增值服务竞争上必将与移动展开一场更加激烈的争夺战。
