时间：2023-05-29 18:19:06
开篇：写作不仅是一种记录，更是一种创造，它让我们能够捕捉那些稍纵即逝的灵感，将它们永久地定格在纸上。下面是小编精心整理的12篇建材营销论坛，希望这些内容能成为您创作过程中的良师益友，陪伴您不断探索和进步。
一、搭建贸易平台打开企业贸易入口
世界性的金融危机影响正在扩散，对于厂家而言，原材料的价格上涨、劳动力成本的提升，卖场商户的经营状况开始变得惨淡，销售额同比一路下滑。如何突破困局，在逆境中向着健康的方向发展，成为家居建材行业的当务之急，一些材料供应商开设网络店铺，越来越多的供应商加盟家居建材行业电子商务平台。一位企业人士表示，网络营销具有强大的作用，在参与网销活动中，企业的成本减少了40%左右，但是收入和品牌推广，一点也不比传统市场少，甚至在某些方面，已经超过该品牌几个店面的总和。还有一些建材商家表示，在现在的环境下企业亟须坚定的加强营销方式的创新与投入。当前家居建材企业打开创新营销思维，升级营销理念，借助网络营销的优势平台已经成为必然选择。
互联网作为一种工具，最经常的用途就是搭建平台，而最普通的网络营销行为就是建立企业网站，从而为企业在网上建造出一个“根据地”。建材企业也往往建有自己的企业网站，然后可能会通过第三方的电子商务网站进行产品的推广和销售，而为数不多的生产商则已经发现一个隐藏在家居建材B2C领域的金矿——建材网上超市、建材网上卖场，以及摊位制的网上建材市场，它们已经为消费者和建材商家之间搭建了一个省时省力的交易平台。所有这些，无非是为企业的产品搭建出一个贸易的平台，进行展示和交易。
同时，问题也随之而来，互联网是信息的海洋，茫茫大海之中，如何才能让自己这朵“浪花”溅起，并刚好落在目标客户眼前？这就涉及到了如何为自己已建立的产品平台找到便捷而充足的“入口”。在网络上，如果无法为自己的贸易平台找到适当的入口，被"漫游"到的机会就微乎其微。
百度、谷歌等几家搜索引擎不仅影响着3个多亿的网民，而且在建材的目标消费群体中也有很深刻的影响，大多数70后、80后的购买群体在购买相关的建材产品前，越来越多的人已经习惯了搜索与建材相关的信息，比如型材、陶瓷品牌、瓷砖价格、地板排名、厨卫十大品牌等。
现在已经有一些建材厂家或经销商购买了一些关键词，但普遍来看，建材企业并没有重视起这种推广方式，一是采用的方式很简单，比如只是参与了关键词竞价，但在搜索相关关键词时，没有出现相关的权威报道，这样很不利于建材品牌和产品的推广；二是大多企业还没有充分借助搜索引擎进行推广。
网络广告是企业网络营销的另一个入口，然而对于并非日常生活必需品的建材产品来说在哪里做广告、做什么样的广告、广告是否有针对性，以及广告的效果很难量化等问题难以解决。因此，其实建材品牌的网络广告作为形象宣传的作用远胜于作为贸易入口的作用。
二、扩大品牌知名度建立信誉口碑
在北京晨报09年3月份进行的家居消费调查中，针对“您通过什么途径了解建材品牌”的调查，有15%的被访者选择了“网络介绍”。如今，网购建材、参加大型家居网站组织的集采活动已经成为年轻一族热衷尝试的一种采买方式。中国的网民数量已跃居世界第一，相信没有任何一个媒介能与网络在现代人生活中产生的影响力相提并论，因此，建材企业通过网络营销在网络上的宣传和推广，其效果是不容忽视的。
网络形象包括网络诉求和网络识别等内容。建材企业要利用互联网对目标顾客、竞争者、环境因素等进行调研，确立恰当的诉求目标、诉求对象和诉求手段。企业网页的制作要清晰明了，引人入胜，且风格要统一，能够反映企业的文化。
同时，由于建材产品的网上交易存在着远程风险，顾客能否信赖企业的虚拟商店，只有靠信誉来争取，网络信誉是质量和服务的标志。
此外，由于建材产品具有消费者“陌生感”的特殊性，网络知识性营销也是企业推广的一个号方法。知识营销指的是向大众传播新的科学技术及其对人们生活的影响，通过科普宣传，让消费者不仅知其然，而且知其所以然，从而建立产品概念，进而使消费者萌发对产品的兴趣和需要，达到市场开发和拓展的目的。建材在推广新产品时，非常有必要展开这个层面的推广，在网络上提供与产品相关的专业知识，达到增加产品价值的同时也提高企业形象，比如说产品的技术创新、文化含量、时尚、健康等元素。
三、多方互动创造共赢局面
营销的实质——交互和管理，网络营销同样需要互动和相应的市场战略，单纯的“推广”绝对无法达到营销的目的。那么，建材生产商网络营销的被动怎能换来市场的互动？
网络营销是一种自下而上的营销方式，它更强调互动式的信息交流，任何人都可通过网络媒体发表见解。消费者可以直接将信息和要求传递给市场营销人员，大大提高了营销过程中消费者的地位，使他们由被动的承受对象和消极的信息接受者转变为主动参与者和重要的信息源。在整个过程中，企业与消费者保持持续的信息密集的双向沟通和交流，让消费者参与营销过程的方方面面，从产品设计、制作、定价到售后服务，真正体现了以消费者为中心的营销思想。
这样的理念适用于所有行业的经营，包括建材产品。建材企业可以通过组织设计师、装修日志、生活分享类的大赛，或者是在线的DIY活动等等，来影响设计师和消费者群体，从而对品牌形成比较足的粘性。
网络论坛不仅是一种传播的渠道，而且是可以单独成为一种推广策略，建材企业也可以围绕现在家居装修的时尚、生活潮流、品味、文化、休闲等主题做一些建材产品应用的讨论，引导人们参与到这些话题的互动中，从而增强品牌和产品的影响力渗透。
同时通过论坛展开活动的推广、组织团购也是可以操作的，一般需要专业的营销策划力量、专业团购组织者或者网站方面的人员参与实施。而且多是同城、同区域，或者同小区类型。
网络广告份额的不断加大，让我们看到了众多企业涉足网络营销的决心，建材企业在09年的网络营销市场中也占有部分比重。未来的网络广告营销、搜索引擎营销之路也成为建材企业重要的营销途径。一些建材业内人士认为，加大网络营销投入，创新网络营销策略，涉足网络营销正当时，不仅能够有效地控制建材行业营销成本，而且在品牌知名度塑造上会有更出色的表现。
我国网络广告超200亿建材品牌推广是趋势
目前大多建材企业在进行网络营销时，还大多停留在网络团购，网络的促销等方面，致使企业在网络营销环节并没有发挥出其应有的功效。而网络广告、搜索引擎市场份额不断的加大，也给建材企业的网络营销之路拓宽方向。
网络广告：企业品牌营销助燃剂
目前网络广告的市场正在以惊人的速度增长，网络广告发挥的效用越来越显得重要。以致广告界甚至认为互联网络将超越路牌，成为传统四大媒体(电视、广播、报纸、杂志)之后的第五大媒体。
网络广告是指经济主体(进行商业活动的企业和个人)以推广自己的品牌、产品或服务等为目的，利用互联网信息门户和搜索引擎等作为向潜在顾客进行营销的手段，并为此支付费用。利用网站上的广告横幅、文本链接、多媒体的方法，在互联网刊登或广告，通过网络传递到互联网用户的一种高科技广告运作方式。
网络广告具有得天独厚的优势，是实施企业现代营销媒体战略的重要一部分。网络是一个全新的广告媒体，速度最快效果很理想，是建材企业进行品牌塑造乃至于产品营销的良好途径，对于开展外贸市场的建材企业来讲更是如此。网络广告也越来越多的发挥着良好作用。
搜索引擎：品牌推广的重要力量
数据显示，2009年中国搜索引擎广告市场规模69.5亿，同比增长率继续保持38.2%的高速增长，其成为中国整体网络广告市场增长的动因之一。其中百度和谷歌市场份额快速增加，其中百度市场份额为21.3%，相比2008年提高了2.5个百分点，位列核心媒体市场份额第一位；同时，谷歌市场份额为11.1%，预计将超过新浪成为核心媒体市场份额第二位的媒体。
搜索引擎是指根据一定的策略、运用特定的计算机程序搜集互联网上的信息，在对信息进行组织和处理后，并将处理后的信息显示给用户，是为用户提供检索服务的系统。
百度CEO李彦宏在中国新经济高峰论坛上的论断。“互联网已经进入营销时代，互联网最大的营销价值就在于搜索引擎，搜索引擎解决了企业两大对外部门——市场部门同销售部门的效率提升问题，搜索营销确实能够给企业不断地带来产生定单的机会。越来越多的中国企业开始利用搜索引擎来提升营销效能”。
搜索引擎营销大都是围绕着“关键词”进行的，而百度、谷歌推出的关键词竞价排名就是催热搜索引擎营销的重要策略。搜索引擎营销也已经得到中国众多企业的认可，越来越多的行业、越来越多的企业开始将从营销预算中拿出一部分用来购买关键词、赞助商链接或者其他品牌广告位。其中不乏家居、建材等企业，甚至是中小型企业也开始认识到搜索引擎所带来的价值效应。
讯：互联网在人们的生活中起着越来越重要的作用，借助网络进行宣传已成为品牌商必选的营销策略。有调查显示，作为主流消费群体，国内处于25-40岁之间的中青年，网络普及率达到89%左右。在这一群体中，几乎所有的消费者都已养成了一个习惯，即在购买任何一件所需商品之前，都会先进行网上搜索，对比产品的性能、价格和口碑，然后做出最终选择。过去，传统家装建材的贝佳斯(/' target='_blank'>网上商城上线会请来了在南京“发迹”的话题人物马诺。关于现场活动的报道以及品牌商陆续到各网站和论坛的话题帖引起了社会的极大关注，在各大网站的点击量超过150万次，转帖量达到200多次。在话题较为沉闷和专业的家居类网站中，宏耐网站一枝独秀，宣传效果极佳。
在传统的营销模式下，照明企业与消费者之间也许只需要一条客服热线，并由相关服务网点的工作人员上门服务，产品销售大多采取的是面对面形式。但在网络营销模式下，搜索引擎成了企业与消费者进行沟通的重要渠道。所以，在某些网站首页，各种照明产品品类如LED十大品牌、LED照明灯等关键词的收费标价一路走高。
据网络营销专家刘东明说，搜索引擎、门户网站、交友社区、个人空间、视频网站、微博等都是消费者口碑的重要来源，照明企业一定要熟悉各种互联网社会化媒体的特性及其实际应用，这样才能更好地把品牌呈现在消费者面前。如一个潜在消费者也许是因为看了好友的空间博文《雷士的壁灯真漂亮》，就对雷士品牌产生了好感;又或许他是因为看了一个热播的网络短片，对女主角那可爱的床头灯产生了兴趣，就想到买一个送给朋友。口碑存在于互联网的每一个角落，照明企业应当予以充分重视。
欧司朗照明非常重视网络口碑营销。在欧司朗公司2011年度的策划方案中，论坛引导、微博关注、博客导入和SNS引导被列为推广网络受众人群接触点管理的四个重点，并辅以问答推广和新闻稿推广等方式。这一阶段的品牌推广周期被定为2011年3月1日2012年2月29日，以更好地实现企业“树立良好的品牌网络口碑形象，促进品牌的线下产品销量，提高消费者群体对欧司朗的品牌忠诚度”的长远发展目标。来源CCTIME飞象网)本文相关推荐我国中小企业网络...中小企业的品牌策略网络营销的发展前景电子商务对传统企...网络营销和传统营...网络营销与传统营...电子商务网络营销适合中小企业的网...中小企业的营销渠...（来源：论文在线）
讯：互联网在人们的生活中起着越来越重要的作用，借助网络进行宣传已成为品牌商必选的营销策略。有调查显示，作为主流消费群体，国内处于25-40岁之间的中青年，网络普及率达到89%左右。在这一群体中，几乎所有的消费者都已养成了一个习惯，即在购买任何一件所需商品之前，都会先进行网上搜索，对比产品的性能、价格和口碑，然后做出最终选择。过去，传统家装建材的营销方式多是由开发商在精装房配套提供或是业主直接到建材市场和建材连锁超市去购买，业主对于建材产品缺乏了解，也没有多少自主选择权。但在这个信息化的时代，越来越高的网络普及率使得消费者在建材产品的选择上有了更多的主动权，也使得越来越多的建材企业开始重视品牌的网络推广，以期借助网络的普遍性和迅速性，为企业发展谋取更多利益。
两三年前，众多业内人士和消费者都认为，在网上卖木门不太现实，借助网络推广木门品牌还差不多。因为，木门属半成品，购买后还有很多服务工作，铺装完才算商品，消费者在网上也看不到实物，质量好坏难以确定，怎么买?就算有消费者购买，如果没有经销商，谁去安装服务?另外，网上卖木门，肯定要比实体店便宜，和传统渠道形成冲突怎么办?诸如此类的问题太多。但纵观现在的木门网上商城可畏是发展迅猛。
从商业逻辑的角度来看，网络销售木门并非痴人说梦，未来很有可能成为行业的主流销售渠道之一。
从目前木门企业反馈的信息来看，不少企业已经尝到这些新兴渠道运作模式的甜头。雅居士门业负责人说到：网络商城的建立无非基于三大目的：第一是拓展新的销售渠道，从而增加销售额;第二是减少运营成本投入;第三是减少消费者选择其他品牌的余地。而能激起消费者到网络商城购物的因素，也无非这么几个：第一是价格优惠;第二是对网络商城的产品质量足够认可;第三是可以满足售后服务。当然网络销售价格相对较低，运作复杂，在两三年内还不会以成为大部分企业的主流销售渠道。
行业利润率偏低决定了木门企业或经销商都必须利用低成本方式开发市场，在这种前提下，团购、网络营销逐渐浮出水面，正受到越来越多的企业关注。
后来居上，整合创新
有业内人士认为，相较于家电等行业，地板业的电子商务发展起步较晚。但是，后来者的优势就在于可以充分利用前人积累下来的成功经验，再结合自身的产品性能和安装服务特点，创造出一条属于地板行业的电子商务营销之道。
大自然地板的360度全景体验中心和圣象地板的网络旗舰店，都旨在通过网上的展示和虚拟体验，达到理想的宣传效果。与传统的报纸、电视等媒体相比，网络宣传的成本较低，投入产出比率较合理。而且，品牌商现在也越来越重视网络宣传，软文、帖子、评价都成了地板品牌宣传和品牌形象维护的重点，并结合事件营销等方式来进一步扩大网络影响。比如，宏耐地板的网上商城上线会请来了在南京“发迹”的话题人物马诺。关于现场活动的报道以及品牌商陆续到各网站和论坛的话题帖引起了社会的极大关注，在各大网站的点击量超过150万次，转帖量达到200多次。在话题较为沉闷和专业的家居类网站中，宏耐网站一枝独秀，宣传效果极佳。
此外，新绿洲地板在网络营销上也有所作为。现今，一线城市受到国家房市调控政策的影响，销售渠道下沉，市场需求基本饱和。因此，拥有广阔发展空间的二、三级市场成为了地板企业争夺的主要领地。据悉，新绿洲地板已制定了打造行业网上贸易平台的发展规划。在这一规划中，新绿洲将整合上下游资源和销售渠道，为行业打造首个全球化的商业贸易和信息交流平台，并使其贸易功能专业化、系统化，从而实现人(才)流、资(金)流、信(息)流和物流的四流合一。对此，地板业资深专家高幸指出，在网络化时代，新绿洲的网络发展战略势必对行业起到一个很好的带头作用。同时，在渠道成本和宣传成本大幅度降低的情况下，最终得到实惠的还是未来购房的业主群体。（来源：慧聪建材网）
现在的传播媒体实在比较多，除了传统的电视、报纸、电台、单页、海报等，互联网、移动手机、楼宇LED等新兴媒体也是层出不穷，不断的被广泛应用。当然，我们在做终端促销活动时可能用不到那么多媒体，但是媒体的不断丰富也给我们提供了更多的选择机会。
笔者一直从事家居建材营销行业，认为有效的传播攻势对终端活动的效果会起到积极的推动作用，反之会使活动效果可能会大打折扣。终端活动传播犹如一张无形的大网，织好网才有可能将潜在目标客户一网打尽，无网而不胜。
笔者凭自己的从业经验认为家居建材终端活动传播应进行“360度传播”，多角度突围，现将终端常用的传播途径、方式和注意点进行总结如下：
1.外围部分
1）场地：终端活动场地有时候选择在户外，有时在店内或者卖场内，很多时候活动场地本身就是一个很好的宣传媒体，尤其是在户外做活动的时候，比如某县级的广场，本身资源稀缺，你去了抢占了位置，就起到了“定海神针”的作用。
2）单页：重点小区插楼，广场、大型超市、交通要道等人群集散地发放。
3）海报：重点小区户外张贴、电梯张贴、临街张贴等。
4）条幅：临街悬挂、小区悬挂等。
5）宣传车：租用宣传车进行城内交通干道巡回，有条件可配喇叭。
6）路演：通过各交通要道的路演进行巡回宣传。
7）短信：通过购买小区业主手机号码、对老客户手机号码整理等建立号码数据库，编辑活动内容短信进行群发，精准传播。
8）报纸、直投、夹报：报纸、直投的报刊可以考虑做硬广或软文，或者直接夹报。
9）户外广告牌：交通站牌、灯杆挂牌、建材城广告位、临街广告位等。
10）电视：可以用短视频形式，亦可用字幕飞播形式。
11）广播：公交、出租车上、广场上等场所一般都设有广播，可覆盖这部分人群。
12）电话：可以电话回访老客户的形式将活动信息告知对方，或邀请其捧场且有礼品相送。
13）小区推广：单页、海报、条幅、小区POP、小区驻点、样板店、样板房、业主家装科普会、业主联谊会等形式。
14）终端拦截：用促销人员在活动场地周边、建材城（卖场）各入口等进行拦截引导。
15）网络推广：利用当地门户网站、小区网站、团购网站、论坛、贴吧、QQ群等网络工具进行宣传推广。
16）联盟渠道：可将宣传物料放置到异业联盟的店面内进行延伸宣传。
17）其它：滑翔伞、人员着装、开票区（户外活动）、体验区（户外活动）等其它工具。
2.内围部分
1）舞台（演出）：舞台搭建、背景布布置、礼品堆码、文艺演出等。
2）拱门：户外活动的话可以多个布置到活动场地周围，单店的话可布置店前用来烘托活动氛围。
3）空飘：布置在活动场地附近或店前。
4）条幅：拱门横幅、悬挂竖幅、门上横幅等。
5）LED屏:单店有LED屏的话可以用来播放促销内容。
6）单页：摆放至洽谈区、迎宾台等。
7）海报：布置到橱窗、玻璃门上等。
8）价格牌：产品活动价格牌标签。
9）吊旗：店内悬挂。
10）气模：户外活动现场或店前等。
11）KT版：用来公布活动内容、执行细则、老客户案例等。
12）X展架：用来公布活动内容、执行细则等。
13）礼品堆码：将礼品进行堆码，摆出造型用以烘托气氛。
14）地贴：宣传活动内容等营造气氛。
15）红地毯：营造活动氛围，如果是卖场内的话铺到通道内还可以起到引导顾客的作用。
16）视频：店内视频播放企业品牌宣传片、客户案例、活动信息等。
17）录音：企业品牌介绍录音、活动录音等。
18）其它：人员着装等。
3.人员传播
活动内容的传播一定要先在活动参与人员内部进行落地，否则顾客一旦细问起来一问三不知就麻烦了，严重影响活动的传播效果和可信度。对于活动内容的内部传播我们可以采用培训会的形式对参与人员进行集中培训，统一口径，保证宣传人员出去一个声音。具体的活动参与人员根据活动规模的大小不同有所不同，以经销商促销活动为例可能参与人员有厂家区域经理、经销商、分销商、店长、导购、售后安装人员、临促人员、家装设计师等，这些人员在活动宣传之前必须对活动内容进行熟知，了然于心。
4.传播时间
活动传播很多人又称之为“预热”，累积意向客户又称为“蓄水”，时间节点的把控非常重要。时间太短，预热不充分，意向客户量累积不足；时间太长，顾客容易淡忘，甚至因等不急流失等。以笔者在活动推广方面的讲演，活动传播以提前2-3周为佳。
[关键词]建材家居 团购网 济南市场
随着网络的发展,团购日益被人们所接受,2009年3月份以来,新建立的团购网站超过400家。上海团购网、中国网众等网站更是在建材家居团购网站中取得了巨大的成就,加速着在全国扩张的步伐。相反,在济南市场,2007年还联合《生活日报》大搞“省钱百万”团购活动的“家家乐团购网”却悄然损落。
本文对济南市场团购网的构建策略进行了研究,以为实际运营提供理论参考。
一、行业经济特性分析
1. 建材家居产品特性
建材家居产品是一类消费计划性强,购买、消费周期长,受中间人员(设计、施工人员、经销商等行业人士)影响特别大的特殊产品。具有如下特性:
建材消费具有鲜明的个性化和私密化特征,其选择主要取决于个人偏好与理解;
建材消费具有定量性特征,既不可压抑消费,也不可刺激消费;
建材消费具有行家导向性特征,大众消费者属于外行,选择取向比较脆弱,容易受行业人士、专业人士的影响;
建材消费具有周期性超长特征,对大众消费者产品的档次、质量、品牌识别性很差,难以对具体的建材产品品牌产生忠诚度;
建材消费具有半径制约性,消费心理容易妥协甚至是屈服于购买半径内的专业建议或者成熟建议。
2. 行业内竞争环境分析
(1)行业内现有企业退出壁垒较低。网站的架设基于网络,其成本来自网络设备、人员和服务器及域名的租赁,故退出成本较低。
(2)潜在进入者进入壁垒较低。网站的建设只需要简单的Web开发技术为支撑,辅之以信息安全和网页美工,网上也流传着大量的电子商务网站源码,只需要经过简单的改动,即可完成网站的建设。在硬环境的架构上并不存在技术壁垒,能够体现差异的是如何充分的做好客户调研,真正从客户的角度出发,进行合理的网站布局,提供贴心而便捷的服务。
对于全国性团购网站而言,存在一定的规模经济,比如齐家团购网可以在不同的地域同苏宁、同圣象地板等公司合作,从而争取更大的优惠。另外,网站在各地的布局都是固定的,只需通过边际成本近乎为零的加盟,即可完成在某地域的形式上的扩张。但是,对于专注于一个城市的团购网站而言,只能通过召集更过的网友参与团购,从而获得厂商更多的折扣返点,不存在规模经济。
二、STP分析
借助STP模型对市场有效细分,有利于准确把握市场,实行细分市场战略。
1. 市场细分
通过对消费者行为模式的分析,并结合济南市居民消费的实际特点将市场细分为五类(如表):
表 按年龄结构市场细分
细分市场编号 年龄 购买目的 资金 独立决策度 购买量
1 25-35 婚房 较少 较弱 大
2 35-45 翻新 多 较强 小,逐步完成
3 45-55 儿女婚房 较少 一般 大
4 拆迁改造 较多 较强 一般
5 翻新 多 较强 小,逐步完成
2. 市场选择
基于上述分析,选择细分市场1、3中的中等收入群体作为服务对象。原因主要考虑到资金方面,因为该群体是为婚房进行布置,为了结婚买房,一般家庭会花尽大部分积蓄,甚至背上贷款。因此,此时对于花费可谓“斤斤计较”,而其购买量较大,很容易在团购网上找到相同的需求,促成团购的成行。
此外,该群体和朋友、同事之间可能会在较短时间内产生相同购买需求,这样可有效的采用朋友间病毒式传播的方式进行推广。
3.市场定位
通过上述分析,团购网专注济南市场,定位于为“广大中青年朋友提供最温馨、最便捷、最便宜的建材家居类产品团购服务”。通过客户网上下单、网上客户需求聚集、批量侃价、同城实地看样成交的方式,解决传统电子商务所面临的诚信风险问题。
三、市场进入策略
由于在济南市场既有全国性的齐家家居网、中国团购在线等强势网站的运作,也有刚刚起步的专注于济南市场的偶爱偶家网,竞争较为激烈。因此,在网站设计过程中就应充分的突出济南的特色,为用户营造一种家的感觉。网站运营采用引领模式,即通过聚集消费者,利用专业知识讨价还价,保证消费者以更低的价格买到商品,供应商获得利润。
1. 赢利模式
要想在市场竞争中获得利润,首先要给交易对象带来价值,对于团购网站对于供应商而言是可有可无的,而对团购网站而言,供应商则是利润来源的全部。因此,在网站运行初期只能通过实际团购情况收取销售折扣。对消费者网站则应坚持提供免费服务,保证永不收费。
2. 网站布局
为了突出济南的特色,可融入柳和荷花元素,如在网站标志设计时,把团购网中的的Logo变形为柳树、荷花等元素,并采用象征温情、积极的“橙色”主调,以给人一种温馨的家的感觉。
3. 网站宣传推广
消费者获取网络信息的主要来源为朋友介绍、网络和电视,考虑到该团购网仅在济南市场开展业务的特性,可以在本地媒体上大做宣传。上线时间可选在11月,这样可在积累了1个月的客户需求后,以圣诞节为契机,举行“相约圣诞,享受团购”活动。因为过圣诞节的中国人多为二三十岁,正与团购组织对象相契合。在活动的宣传上,分别在舜网论坛、山东商报、济南时报等媒体上消息,为消费者提供网站报名、电话报名的方式。为了让更多的人知道这件事,还可以在“有么说么”上进行宣传,以试图打动四五十岁客户的心。此外,要走进社区,尤其是即将交付的新楼盘,进一步造势,让消费者主动团购。
为了实现朋友间的病毒式营销,可对注册会员团购花费进行积分,并提供积分换礼品服务,以促使团购网的名字在会员及其朋友间广为传诵。
参考文献:
讯：市场竞争日益激烈，品牌本身已经成为了产品的附加值。在新的历史起点，中国陶瓷品牌近年对品牌战略与品牌竞争的重视达到了高点。随着近年来互联网的高度发达、网民人数的急速攀升，网络营销成为了陶瓷企业塑造品牌的又一重要手段。
网络营销始于20世纪90年代，随着十多年的发展，它已经形成了一套相对完整的体系，其中包括事件营销、视频营销、故事营销、话题营销、微博营销等多种模式，而在网络整合营销方面，则有F4网络话题整合营销、FEA网络整合营销等模式。今天简单介绍两种模式，看他们分别的效果如何。
金舵陶瓷《新爱神传奇》故事营销
最近，一则风靡于网络的古典神话爱情故事《新爱神传奇》正在新浪和猫扑各大论坛引起围观，浏览量和评论量已破数万，据统计，其中女性读者众多。《新爱神传奇》是金舵陶瓷为推广海岸星辰、15克拉和帕拉依巴三大产品而专门撰写的一则神话爱情故事。
“爱神”丘比特是古罗马神话中最受人们喜爱的一个神话人物之一，尤其是女性。知道丘比特的人都知道“丘比特神箭”，金舵陶瓷就巧妙的把海岸星辰、15克拉和帕拉依巴这三大产品比喻是丘比特的三只神箭。故事曲折离奇扣人心弦，不少消费者即便是看到后面知道是广告，但是也乐于接受，甚至是交口称赞。
此外，从消费者和购买群体来分析角度来看，购买瓷砖，女性比较有发言权，同时女性也比较喜欢像丘比特这类的爱情故事，所以不得不说，《新爱神传奇》是一则非常成功和经典的网络营销实战案例。
特地陶瓷《蜡笔小新复活之为房而战》视频营销
“蜡笔小新”是国人很喜欢的少数几部日本动画人物之一，深受广大40岁以下人群的喜爱，即便是到目前为止，国内的“蜡笔小新迷”也比比皆是。特地陶瓷也正是抓住了这一点，由赢道顾问提供策划与制作，精心打造了一段《蜡笔小新复活之为房而战》咆哮体视频。
视频同时借助今年流行的“咆哮体”语气，将原本风马牛不相及的蜡笔小新、特地陶瓷和美墅主义组合到了一起，给广大观众耳目一新的感觉。视频刚上传到土豆、优酷等各大视频的短短一个小时，播放量就突破了两千大关，如今影响人数更是无法数计。
同样，观看人群中大多数都是有购买能力和购买需求的消费人群，这则视频能够间接的影响他们的购买决策，正符合特地陶瓷的目标消费群体。（来源：中国建材网）
讯：搜房网电子商务平台“狂拍团”正式以来，不到1个月的试运行期间，累计超过30000套房源进驻，线上预订的购房者人数突破20万人，已有超过5000人在线支付竞拍保证金。各项试运行数据显示购房者对搜房网电子商务平台“狂拍团”有良好的认同及参与感，大部分购房者愿意尝试网上购房、异地购房，能够无障碍的使用在线预订、在线支付等电子商务交易功能。互联网产业电子商务快速发展与成熟为房地产电子商务化创造了良好环境。
6月9日下午1时，首届中国房地产家居电子商务高峰论坛在上海举行，这是房地产家居行业首次全面探索电子商务发展模式的峰会。横跨新房、二手房、家居全产业链的中国房地产家居电子商务平台闪耀登场，同时亮相的还有开发企业新盘旗舰店、公司旗舰店、二手房经纪公司虚拟店铺、建材家居企业旗舰店等4大旗舰店。
搜房网推出的“狂拍团”电子商务平台在青岛也引起了引起广泛反响，卓越蔚蓝群岛项目首先试水“狂拍团”，青岛“狂拍团”首战成功告捷。之前，华远汤米公馆和华远好天地也与搜房合作进行专场团购，并使用过网络摇号等网络营销方式。
对于房地产网络营销，华远经纪营销总监李岩非常认可，他认为房地产网络营销将成为房地产销售主流趋势。“以前平面广告占主流，受众群体广泛，直销的性质强，但是在市场不好、竞争激化的情况下，购房者越来越认可网络这种形式。”李岩表示，“传统的广告形式是被动的，受限制的，基本上是自卖自夸，网络形式可以根据市场的变化、购房者的变化变换方式，渠道形式多元，互动性比较强，速度和广度都成倍增加。开发商可以通过多种渠道找到自己的客户。搜房网电子商务平台“狂拍团”使网络营销从多项目到单项目再到某个产品，越来越精细化，开发商能够精准的找到客户，购房者也可以从中获益，可以说是双赢的效果。”（来源：网易）
设想1：企业能否推出针对80后的子品牌
目前在国内地板行业，还没有一个针对年轻一代消费者的地板品牌。80后是地板消费群体中，快速膨胀的部分，但是假如地板企业将目标消费者就定位于80后，可能面临消费群体过于狭窄的风险。
因此，最合适的品牌策略就是，在强势母品牌下，推出一个针对年轻一代消费者的子品牌。这个子品牌的品牌命名、品牌内涵、品牌形象、卖点诉求、形象代言人都围绕着年轻人去设计构想。在当前终端同质化、产品同质化、卖点同质化的地板行业，推出一个针对80后的地板子品牌，定能与其它品牌形成明显差异和区隔。
设想2：产品可以更加大胆、满足个性化需求
地板不应该只是地面的一种铺装材料，更是整体家装设计的组成部分。80后喜欢什么样的地板？更具个性色彩和风格多样的地板，肯定是受到年轻消费者的欢迎。考虑到80后经济条件有限，但又喜欢追求个性，笔者认为风格可以无限延展、价格又实惠适中的强化地板，存在很大的市场空间和营销机会。依据年轻消费者的需求，地板产品可以将花色做到非常的出位和大胆。另外值得一提的是，目前80后主流购买的是90平米以下的户型，面积都不太大，这提醒了我们地板企业，是否可以研发和定制出满足小户型需求和特色的80后地板呢？
建议1：企业需重视体验式营销活动
80后是伴随着电视广告成长的一代，他们对广告具有天生的“免疫力”。要让普通商业广告去打动80后，那是非常艰难的事情。针对80后的消费心理特征，有趣味的、体验式的、互动性的营销活动，更能获得消费者的青睐。有利于激发他们的购买欲望，刺激消费，引导消费。
年轻人对产品试用、DIY尝试、竞技比赛等体验式营销活动更感兴趣，对地板品牌来说，除了终端环节的体验式环境设计外，可以进行80后消费性格测试，依据测试结果推荐不同风格的地板产品，在企业营销推广活动设计上，要增加营销活动的趣味性。在售后环节，可以增加一些80后喜欢的消费关怀行动。
建议2：企业需更加重视网络营销作用
卫浴行业传统渠道的竞争越来越白热化，在传统的营销模式中，竞争已经从单纯的门店销售竞争转向工程渠道、家装公司、设计师等隐性渠道的争夺，再加上人员、租金、营销费用等成本的急剧上升使得经销商深感压力，而网销可以增加市场份额、降低流通成本、让消费者获得更多实惠等特点也越来越受广大卫浴企业的关注。
据笔者不完全统计，截至目前，天猫(原淘宝商城)共有600家卫浴品牌进驻，但很多企业网销渠道的运用其实还处于初级阶段，包括几个做得好的品牌，像科勒，目前还是以展示为主，并没有实质性的大规模的线上交易。而许多中小企业的网站建设仍然只停留在产品图片展示上，真正网络销售所占的比例很小。
卫浴企业到底应该如何看待网销的作用呢？目前乃至以后一段时间内，由于产品特性和企业对传统渠道的依赖，网销对于大部分卫浴企业只是一种辅助的销售手段。但随着80后、90后逐渐成为消费主力群体，网购是其重要消费习惯，从历史经验看，消费习惯的改变足以颠覆行业的商业模式。
困局
网销虽好，但在交流中企业又感觉问题多、难做。然而问题总有解决的办法，正如TATA木门总裁所说：“没做电子商务之前，都在那里猜测，做了以后才知道并没有多大的难题。对于企业来讲，难题在于思维方式的转变。电子商务需要规避传统思维方式。”除了经营思维的转变难题，卫浴网销到底还困在哪里？
安装难。卫浴的安装相对来说技术要求比较高，比如某休闲卫浴品牌，他们的按摩浴缸、蒸汽房等产品具备较高的技术含量，所以对安装人员的要求很高，必须要专业人员才能安装。所以网销之后的安装必须依托现有区域经销商的安装人员，但是从经销商角度来说由于网销产品的利润较低，所以经销商对此并不热心，因此厂家如何调动经销商积极性？企业需要与经销商协调关于安装、销售的责权分配，制定激励制度。从其他类似行业的网销经验来看，网销往往有一定的爆发性，即依托节日、大型活动等实现爆发性销售，此时巨大的销量是对安装人员、安装质量的严峻考验。
售后体系乱。卫浴行业一向有“三分销售，七分服务”的说法，比如马桶，它本身是一个比较笨重的产品，在使用的过程中也难免会产生水箱漏水、冲洗不干净等问题，网上销售的马桶使用一段时间，出现问题后要退货或者返厂保修似乎不太可能，而要当地的经销商跟进负责售后服务，那么经销商凭什么乐意呢？利润能不能足够去支撑呢？厂家与经销商的责权利此时如何协调呢？信息如何反馈？此过程就需要经销商与厂家之间建立一套体系，明确彼此的责权利。
管理团队不专业。网销与传统渠道在推广、活动、产品、信息、物流等层面存在较大的不同，加上涉及到与传统渠道的沟通、协调等问题难免会与传统营销运营有所不同，比如增加互动环节，开设及时通讯系统，有些企业在自己的企业官网上开设论坛、QQ在线留言等，但是这些都是系统工程，软件硬件要求都很高，还要配备专业人员，操作起来比较困难。最理想的做法就是成立独立的运营团队，否则极易造成混乱，但问题是企业在传统渠道管理上已略显不足，这时再做网销，势必会分一部分人力物力出去，这样就分散了企业的力量，结果有可能导致两样都做不好。这让传统的卫浴企业非常纠结，无法取舍。
仓储物流瓶颈。包括仓储的设置和货物供应保障正成为网络营销的一大瓶颈，而卫浴产品是比较笨重的产品，小批量的快递难度很大，大批量的运输与网络快捷的信息传递形成鲜明对比，因此对现代物流也要求很高。所以对卫浴企业来说，怎样解决物流仓储问题，减小物流成本，成为推广网络营销的一个关键因素。此外网络销售有短时间大量生产、运输的要求对于很多企业也是极大地挑战。
价格体系打架。对于一个品牌来说最重要就是维持价格体系稳定，网络的乱价行为如何避免，必须从企业层面加以规范。对于市场推广阶段的卫浴企业，最重要的则是维护与经销商的利益关系。有些企业甚至因此而对网销避而远之，公开申明本企业不从事任何的网销业务，以此撇清关系。
他山之石
虽然存在诸如以上所说的难题，但网销是未来的趋势已是不争的事实，卫浴企业应该勇于拥抱网络发展的趋势，主动从战略层面迎合其发展，使其成为自身重要的品牌宣传与销售渠道。那么卫浴企业应该如何做呢？笔者结合其他行业电子商务模式提出几个方向：
模式一：电商与门店协同销售。该模式简单的说是以用户需求为中心，整合线上线下资源，实现电子商务与门店系统的协同,为用户提供服务，对线上线下消费达到全覆盖。这方面的经典案例首先就要从肯德基讲起，肯德基等企业已经主动使用网络网销的发展趋势，建立一套线上+线下的结合的系统，简单的说就是通过网络等获取订单再分配到店内进行配送。
无独有偶，建材行业也有一家企业采取了类似的网销模式，那就是TATA木门，对于TATA木门来说，网络营销的江湖地位，同行已难以超越。首先是TATA木门明确了厂家与经销商在网销渠道结构的责权利关系，这样即使网销利润少，经销商还是会愿意做，因为网销给其带来了品牌宣传效应，客户到现场所带来的改单能为其带来额外收益，使营销成本降低。此外TATA木门深知经销商在网销中的作用，一直坚持与经销商合作网销业务而不是取代经销商，客户的电话打到总部，总部会借助信息系统第一时间找到其所在区域的经销商，经销商从中感觉到厂家是在帮助他们做销售而不是抢他们的生意。
TATA木门还围绕网络构建立体策划系统，企业根据市场全盘考虑，从区域差异、淡旺季、自身的产能平衡、宣传效果、偶然因素等方面做好考量。
模式二：围绕淘宝网店开拓市场的B2C模式。这种模式比单纯的线上+线下结合模式更加深入，鉴于中国消费者在网上消费时基本都是以淘宝等电商平台而不是百度等搜索引擎为主的特点，卫浴企业的早期电子商务基本都是以进驻电商平台为主。如何围绕淘宝等电商平台建立自己的B2C体系也是企业可以考虑的第二种模式。代表品牌有贝尔地板、曲美家具等。
贝尔地板就是B2C的试水者，从2010年8月28日，中国地板行业第一家B2C网站——贝尔商城（省略）正式上线，围绕淘宝商城，贝尔构建了一整套的体系。
首先针对网络采取多样化的网络活动与线下活动结合的方式，针对网络消费者不断地设计各种形式丰富的活动，吸引消费者的眼球。
在产品选择上针对顾客选中的产品采取赠送小样的方式让顾客选择，每次对于客户选中的产品贝尔都会寄出一个小样品，客户如果满意就可以订购。
围绕淘宝网店，综合运营视频营销、论坛营销、搜索营销、博客营销等一系列手段进行整体性的整合传播。
实施线上宣传+线下开店的销售模式，贝尔高度重视经销商的作用，所以他们还是明确了彼此的责权关系，实现与经销商的共赢。
模式三：高端定制模式。围绕网络进行高端定制也是一种非常好的模式，比如服装行业从事高端定制的Beyond Tailors以及建材行业的尚品宅配等，通过个性化定制，根据高端客户群体对于贵重高品质整体卫浴及个性化生活追求来定制产品。
对于卫浴来说，走整体卫浴的方向是未来的趋势，而现在行业内只是简单的产品叠加，缺乏整体的设计与服务，所以对于高端客户来说这方面需求还很难得到满足，因此围绕客户进行高端定制也是未来卫浴企业可以考虑的方式。但这种模式需要有高端产品的研发能力、极强的设计感、业务开发能力以及良好的网络展示平台。
模式四：网上做宣传，门店做销售模式。这种模式简单的说就是综合运用网店、微博、博客、视频、论坛等多种网络手段进行企业的品牌推广，但是在网络上不实现销售，比如在网店上只是展示产品，也标明价格，但是绝不进行打折销售，甚至标高价格，主体的销售还是通过门店来进行。这是一种比较稳妥的网络营销模式，对于一部分目前还没有摸到网销门道的企业来说，不失为一种很好的过渡手段。但从目前笔者对于卫浴行业大部分企业研究来看，目前很多企业这方面的投入还是极其初级，只是在网上开个店而已，而且推广手段极其单一，没能真正运用各种网络手段来推广其品牌，这点是需要很多卫浴企业好好反思的。
总之，卫浴行业网销化的趋势已经形成，企业不应该只被眼前的困难与问题迷惑，而是要站高看远，顺应行业的发展趋势，从企业的战略层面关注卫浴行业的网销战略，勇于学习，善于借鉴，从其他行业的网销发展中获取经验，相信很多问题都可以迎刃而解。
2013年6月6日至8日，第十二届财富全球论坛（以下简称“财富论坛”）再度携手中国。本刊记者深入财富论坛采访发现，在民营企业、国有企业等本土“后起之秀”的追赶下，这些年来许多雄踞《财富》500强企业榜单的跨国公司传统优势在逐渐淡化，面临“光环”黯淡后的困境，如：人才流失、成本上升、技术优势削弱等。即便面临种种问题，大多数跨国500强仍将中国视为一个“不可替代”的市场：城镇化发展为中西部带来巨大的基础设施建设和内需增长的潜力。对已经“走在前面”、有经验可循的跨国企业而言，需要“迎难而上”，在高端转移的基础上，解决产能过剩和地方保护主义的问题。
现状：人才流失
三十年河东，三十年河西。尽管离财富论坛第一次来华还不到15年，曾光环四射的500强跨国企业已遭遇到了一些难题。
14年前当财富论坛初次来华时，许多跨国500强企业代表着最高的技术水平和最优的品牌价值，发展十分迅速。但14年过去后，在韩国著名的LG集团里专门负责研究中国市场的LG经济研究所（中国）所长韩洪锡对本刊记者感叹，随着中国劳动力成本上升、宏观经济增速减缓、优惠政策的逐步取消，跨国企业面临的竞争压力越来越大。“跨国企业将中国视为廉价劳动力的生产基地，或依靠地方政府优惠政策轻松盈利的时代已经一去不复返了。”
在艾默生公司中国区总经理赵大东看来，以上产业层面的压力，中国国内多数企业都遇到过，并不单是外企的烦恼。近年来，跨国500强对本土高端人才吸引力的持续降低，才是其光环黯淡的核心表现。
由于跨国企业不能简单移植其在世界其他地区经营的成功经验，极度需要本土化的管理团队和人才。但随着外企陷入低谷，国有企业在政策优势下的迅速发展及民营企业激励机制的改善，对优秀的大学毕业生而言，去外企谋职已不是一个最具吸引力的出路。
各种调查数据也在辅证着赵大东的观点。根据人力资源咨询公司万宝盛华对中国求职者展开的一项调查，从2006年到2010年，将中国本土私营企业作为首选的受访者占比增加了5%，外企的相应占比则下降了10%。
而翰威特人力资源咨询公司的一份报告也指出，2012年在华外企平均员工自愿流动率超过15%，人口老龄化、出生率下降、企业忠诚度降低等因素，导致了外企用工吃紧。
巨大的工作压力，是本土人才“逃离外企”的另一个原因。一位在奥美（中国）工作近3年的“海归”近期对媒体表示，在外企虽能学到不少东西，但快节奏的工作和隔三差五的加班，令他颇为吃不消。
此前奥美（中国）一位24岁员工加班一个月后，在北京突发心脏病猝死的事件，也让这位“海归”心惊，“过几年，我会选择换一个轻松点的工作，比如进入国企任职。”
“有些外企还保留着一种很可怕的想法，认为中国劳动力成本低，本土高管的薪酬福利也应该低，于是给本土高管的薪酬只有外籍高管的一半或三分之一。”辉瑞制药一位研发经理对本刊记者表示，外籍高管在华业绩不一定高于本土高管，这种薪酬配置很大程度上影响了本土高管的忠诚度。
机遇：中西部的城镇化盛宴
跨国500强在华光环逐渐黯淡的情况下，百思买、芭比旗、美颂巴黎这几家企业作为“熄灯”代表，陆续败走中国——但这种现状并不影响更多的跨国500强在中国加注砝码。
在韩洪锡看来，这是被“逼出来的”坚持：“以往跨国500强的产品大都销往欧美等发达国家，但在2008年金融危机之后，欧美市场购买力下降，中国成为跨国500强企业最为重视的区域市场。”
他指出，尽管当前面临一些发展压力，但LG电子“绝不放弃”在中国的精耕细作，只有增强本土业绩以提升对人才的吸引力，解决人才流失问题。赵大东也表示，“艾默生不仅不会考虑放弃中国市场，还会将核心业务向中国市场倾斜。”本刊记者随后采访的其他几位跨国500强代表，同样表达了这样的观点。
这些共识，来自于中国城镇化背后的发展机遇。麦肯锡公司全球总裁鲍达民在财富论坛上预测，2022年中国的城镇化率将达到70%。“相当于每周都有25万人从乡村进入城市，也相当于将现在的中国和美国的总人口全部搬到中国城市之中。”
韩洪锡对此信心十足：“中国城镇化战略在很长时间里将持续推行下去，这将带动对家电产品的需求。政府更为高效、节约的能源发展方向和对环境友好型社会发展的重视，为LG电子在绿色节能家电领域创造了巨大的发展机会。”
日本最大的零售超商集团伊藤洋华堂在华负责人三枝富博就中国城镇化问题，向记者表达了他的独特理解：“欧美包括日本的未来，都是单纯的出口主导型。但对有巨大人口基数的中国而言，由出口主导型向服务型社会的转变才是中国的未来。在这一背景下，第三产业尤其是零售业，将有令人惊叹的发展潜力。”
而在麦肯锡为财富论坛精心制作的《中国新篇章》手册中，对这一趋势进行了更深层次的剖析——跨国500强分食中国城镇化盛宴的主要区域，必然集中在中西部地区。
手册中预测，从2010-2020年，成都、重庆、西安、武汉等中西部的城市集群将实现高于12%的GDP年复合增长率，东部沿海为8%-12%。这代表中西部不仅在增长速度上比东部沿海高，所在区域的中等阶层收入的增加也将远高于东部。
而鲍达民也表示，生活在北京、上海、广州和深圳这四个一线城市的中等收入阶层在全国的比例，将从2002年的大约40%，下降到2020年的16%。
这些数据侧面解释了为什么2013年财富全球论坛选址成都——其所在中西部地区，正在成为拉动中国经济增长的新引擎，而今年财富论坛的主题正是“中国的新未来”。将这一主题和中西部巨大市场与发展潜力相联系后，个中含义不言自明。
趋势：从产业转移到高端转移
对于跨国500强来说，在中国地区实现业务快速增长是难以拒绝的诱惑。如何让这种诱惑成为现实，成为本次财富论坛的重要议题。
然而，当超过100家跨国500强开始一场关于“中国新未来”头脑风暴时，他们刻意回避的词汇，却是他们正在或是加快走向中国中西部地区的“产业转移”。
“很多世界500强企业很不喜欢‘产业转移’这4个字。”成都市市长葛红林对此毫不讳言，产业转移很容易让人联想到他们是“新厂房、老工艺、旧设备”。
“西门子公司有一个高管反复对我说，他们到成都发展绝对是拿最具竞争力的产品来的，这一点说明世界500强企业非常睿智，他们到这里来不是简单的转移，而是来开发、来发展。”葛红林说。
“以往的产业转移，往往是高端在外、低端在里。”浙江大学经济学院院长史晋川向本刊记者表示，过去产业向内地转移都仅限于制造环节，却将技术研发、新产品开发、品牌建设、国际国内营销中心的构建等高附加值的产业保留在总部。在当前，这种部分转移的方式已经不奏效了。
6月6日，国务院副总理张高丽在成都会见世界500强企业负责人时也表示，鼓励跨国公司在华设立地区总部、研发中心等功能性机构，与国内科研机构和企业联合开展技术研发和产业化推广，鼓励国外投资者把资金更多地投向中国产业升级的领域，更多地投向中西部地区。
这种产业趋势在本届财富论坛期间得到了最大的体现。短短数日，戴尔、德州仪器、杜邦等企业在成都的工厂或研发中心争相启幕，标志着内地“研发+生产”的全产业链趋势，也印证了葛红林对跨国500强产业变局的判断。
更多的跨国500强，也开始了这一布局。作为日本最大的农机制造商，久保田（中国）投资有限公司常务副总经理饭岛宣昭近期公开宣布，要重点实现企业在华“三步走”——从“日本研发和生产、中国销售”，到“日本研发、中国生产和销售”，再到“中国研发、生产和销售”。
“虽然这些落户的世界500强收入总量对当地国民经济的贡献比例并不是很高，但其标杆作用很大，并产生强大聚合效应形成产业集群——譬如富士康来了，联想、DELL等也都纷至沓来了。”四川省社会科学院经济研究所所长郭正模对本刊记者说。
难点：产能过剩与地方保护
不同于其他500强以往西部设厂、东部总部的策略，LG电子自1993年进入中国以来，一直将制造环节放在沿海城市，如天津、南京、惠州、上海、广州等。
据韩洪锡介绍，目前LG电子的主要战略也集中于“市场营销”方面：“一方面在一二线热点城市等市场相对饱和的地区，继续开发潜在的需求；另一方面，将市场渠道向潜力巨大的中西部地区三四线城市拓展和渗透。”
“说老实话，我们并不是不想在中西部设厂，而是想去也去不了。”韩洪锡表示，国内中小型的“草根”企业太多，使得LG电子产能相对过剩。因此，短时间内没有在中西部建立新厂的打算。
当记者提及可否将沿海地区厂房关闭或者搬迁至中西部以降低企业成本、减少产能浪费时，韩洪锡表示可能性更小。
“每个跨国500强企业的引进都是个很复杂的过程，如承诺当地政府每年创造多少税收，以及解决多少就业问题。因此，搬迁的复杂性不亚于新建厂房，几乎是不可能的事。”韩洪锡说。
面临产能过剩苦恼的跨国500强不只是LG电子，世界最大的建材集团公司拉法基落户西部后，也遭遇到了产能过剩的问题，它解决问题的方式是争取政策支持。
据葛红林介绍，当初在引进拉法基后，成都市政府认为该企业还有潜力可以开发，就希望对方能够扩大产能增加投资。但拉法基也提出一个要求：成都关闭所有一千万吨以下产能的小水泥厂，如果不淘汰就很难再上新的生产线。
“我们当时经过互相讨论，最后还是下了很大的决心，由政府财政补贴淘汰这些落后产能的小水泥厂，给予每万吨40万元的补贴；此外，从环保的角度讲，帮助拉法基上更加环保的生产线。”葛红林说。
当然，这种政府支持只是个案，产能过剩也只是部分跨国500强在华所遇到的问题之一，而500强普遍遭遇的问题，是某些地方政府的保护心态。
在美国工作多年的上海交通大学药学院教授金拓对本刊记者介绍了一个典型案例：“辉瑞的药品伟哥因申请中国专利时的翻译错误，被20来家国内药企仿制。结果官司打到专利复审委员会一环时，判决国内仿制药企一方胜利，后来辉瑞上诉到法院后又判了回来。”
另一个典型案例，是2008年被商务部阻止的可口可乐收购汇源这场交易。这场交易最具戏剧化的是，2年后《华尔街日报》发表《中国的保护主义救了可乐害了汇源》，指出“可口可乐在中国保护主义之下逃脱了本来很有可能对汇源出价过高的命运”。
第十一届中国国际天然气汽车、加气站设备展览会暨高峰论坛，于5月13-15日在北京农展馆(新馆)举办。本届展会号称有六大亮点：亚太地区规模最大、影响最强、档次最高的行业性展览会，以倡导新型清洁能源为宗旨的全球性行业精英盛会；同期将举办高层次、专业性高峰论坛等等。本刊记者慕名前来参会报道。
为了能够采访出参展商参展效果，记者特意在展会第二天下午前来，14号下午天气异常阴沉，走进农业展览馆，更是显得人迹寥落，领取参观证之后记者进入展厅，印入眼帘的却是冷清的场面。南亮压力容器技术(上海)有限公司展位颇具规模，记者在和金有林经理聊天得知，这是他们第三次参加这个展会，本着销售的目的前来，然而感觉观众少，不过整体的销售效果还是可以。或许对参展的期望不同，难免出现几家欢乐几家愁的局面。以树立品牌前来参展的蚌埠新达压缩机有限公司，张明奎经理却表示参展效果一般，但失望之情难以抑制，明年他们不准备来京参展。
科莱斯达低温设备(杭州)有限公司是一家法国企业的分公司，记者在和展位负责人徐枫交谈时得知，企业参展主要是发名片，收集客户资源，他表示“昨天开幕式人多热闹，今天几乎没人，要是法国总部的老总今天还在，估计会很生气”。在谈到主办方服务态度时，很多参展商都面露难色，不满之情自然可以察知，外企更是明确表示凑合。记者在和出版方服务处交流时，也备受冷落，爱理不理，此种态度难以令人满意。
喧嚣非凡的开幕式过后，却是冷清的展厅，这也许是很多展会的真实写照，主办单位不仅仅能举办展会，更应举办成功的展会，望业界警觉以促进我国会展业发展。(王泽彦)
三展联动北京 展示绿色环保趋势
5月12日，2010国际现代工厂／过程自动化技术与装备展览会(以下简称：国际现代工厂自动化展)、北京国际动力传动与控制技术展览会(以下简称：国际动力传动展)和中国国际物料搬运与物流技术展览会(以下简称：中国物流展)三展在北京开幕。来自工业自动化、动力传动和物流三大领域的国内外403家展商汇聚一堂，在2万平方米的展出面积上共同展示低碳环保产品，突显技术领域新精高的特色。
来自中国机电一体化技术应用协会、中国液压气动密封件工业协会、中国机械通用零部件工业协会、中国机械工程学会、德国汉诺威展览公司等协会、企业领导在展会现场参观考察。主办方表示打造北方精品展会，旨在为业内厂商搭建一个展示创新成果、促进贸易增长的全方位展示交流平台。
展会上，来自烟草设备及烟草生产、石化、风能设备制造、汽车制造、起重设备制造、农业机械制造的企业和厂商组成的重点应用行业代表团参观兴趣浓厚，洽谈气氛热烈。本次国际现代工厂自动化展海外展商比例高达50％，施耐德、倍加福、魏德米勒、保盟、苏州西门子、奥托尼克斯、宜科、皮尔磁、库伯勒、科尼威尔、意尔玛、倍福、康茂胜、万可等都携其最新产品亮相。
除三展联动之外，同期推出第四届工业自动化技术高峰论坛、2010烟草现代工厂及物流技术与设备选型研讨会、第九届中日韩亚洲起重机安全论坛、中国农机产品技术创新发展研讨会、2010年北京物流与供应链管理论坛等10多场专题研讨会，国内外专家就重要产品领域进行高端对话和深入探讨。(闫 伟)
南京软博会打造电力信息化新平台
第六届中国(南京)国际软件产品博览会(下文简称“南京软博会”)于9月3-5日在南京国际博览中心举办。
经历了5年的成长，南京软博会共接待过70多个国内、80多个国家和地区的专业团组。吸引微软、思科、IBM、摩托罗拉、甲骨文、中兴等众多国际国内软件巨头参展。
其中，以国电南瑞、南瑞继保、国电南自为代表的一系列电力信息化企业是南京软博会的一大亮点。
南京软博会期间，将会有多家电力信息化企业参展，给广大电力企业专向提供信息化解决方案。其中，电力企业的两化融合是本届展会的一大亮点。“两化融合”诞生于党的“十六大”的“以信息化带动工业化、以工业化促进信息化”论断。2009年，南京市正式成为首批全国“两化融合”试验区，“两化融合”在推动转型发展方面发挥了越来越重要的作用。目前，中国电力行业的IT应用主要包括电网(国调，网省地市以及县级)调度自动化系统、电力市场技术支持系统、用电营销信息系统、配网自动化以及企业ERP等。
南京软博会力争全面、实用、实效地为广大电力企业提供全方位的电力信息化建设信息服务；另外结合电力系统工作性质，为电力系统网络提供一个休闲、娱乐、交流、展示自我的平台。
第35届(春季)成都房地产交易会主打田园牌
5月5-9日，以“住成都・好安逸”为主题的第35届(春季)成都房地产交易会在成都世纪城新国际会展中心隆重举行。本届展会上，170家开发企业带来的223个楼盘、13家中介企业、50家家装建材企业向广大购房者展示了成都建设世界现代田园城市的宜居风貌。5.5万平方米的展览面积，也创下历届房交会规模之最。
成都现在正全力推进世界现代田园城市的建设，而本届房交会作为首次大型的房地产展会，无疑成为了一次品读“住成都・好安逸”品质生活、感受“世界现代田园城市”宜居魅力的盛会。此次参展的楼盘产品很丰富，其主题特色也十分鲜明。在本届展会上，不少参展楼盘纷纷打出地铁、快铁、生态、低碳、旅游、健康等新“品牌”。随着成都市世界现代田园城市建设步伐的加快，这些周边区(市)县首次集体打出了“田园牌”，郫县、温江、崇州、蒲江、金堂、新都、大邑等7个区县组团参展，汇聚本区域楼盘项目打出“田园牌”。
