时间：2023-05-29 18:20:12
开篇：写作不仅是一种记录，更是一种创造，它让我们能够捕捉那些稍纵即逝的灵感，将它们永久地定格在纸上。下面是小编精心整理的12篇五一假期文案，希望这些内容能成为您创作过程中的良师益友，陪伴您不断探索和进步。
实习报告
一、概述
××年月－月，我在广州～～广告公司进行了为期个月的广告实习活动，任职广告文案，期间间或负责部分工作。
在广州林立的众多国际的，本土的，的，非的，广告公司中，～～广告（现更名为周道广告公司）属于的典型本土小公司：小规模、业务少。从我月中旬应聘进入公司至离开，公司员工稳定在人以内，分为两个客服小组：地产组和综合组；同时服务的广告客户不超过个，其中稳定的长期客户也只有家。固然如此，据我所知公司效益良好，处于稳步上升时期。
公司位于广州东风东路，紧邻省广、白马、喜马拉雅等大中型广告公司。公司内部设置大约也和其他同级公司相似：老板即公司总经理，分别带领两个小组；各组下设策略总监、客户总监，高级文案、文案，美指、设计，，以及另外单独有一个媒介小组，负责这两组的媒介投放。
因为公司规模不大，内部员工可以灵活的交叉运作，我也得以参与了数个客户的文案、创意、客服等方面的开发和交流，获得很多难得的学习和锻炼的机会。以下是我参与的几个主要客户的服务状况。
二、实习经历
⒈新燕花园比稿风波
新燕花园是公司的长期稳定客户（收取月费）――燕塘地产旗下一处住宅楼盘。我进入公司时，客户正要求进入广州日报的新一轮广告投放，以适应五一期间的开盘促销活动。目的明确（开盘促销），投放费用有限（万以内），时机有限（两个月内的个周三及周五），于是两个小组的多半人马出动，开动脑会议，媒介计划迅速确定，出稿日期、主题、进度等已明确在工作单上。剩下的是各人各司其职，迅速拿出方案，因为这个客户非常能挑，我们一定要提早拿出数套稿子。
围绕着天河北·纯生活的主题，针对中等购买力的燕塘片区原著居民和天河区年轻外地购房白领，我们组个文案，被要求尽可能多的拿出各自的方案。因为我完全算菜鸟，对广州地产运作压根不熟悉，可以说连地产广告案例都没怎么接触过，怎么办？我赶紧从公司图书室借了几本地产广告集锦，借了剪报，趁周末自己搭公车去看盘。临时抱佛脚，总算有一点感性认识了吧。
周一早晨的例会上，我也拿出了自己写的两套完整的文案：标题，内文，图片的感觉。具体的我忘记了。只记得当时心里实际上非常忐忑不安，但是一群人包括总监只是听取了，问了一些问题，也并没有责备什么。实际上开会很开心，大家相互问问题、相互启发，气氛很好，思维既紧张活跃，不时有些很精彩的点子闪现。
所谓的比稿，实际是我们公司内部出的两套方案之间的比试。插画稿是我们一位很棒的美指手绘的，以独特的画面感和童年往事般的回忆的大院生活氛围为画面特质，标题和文案我们打磨了很久才配合起来。傍大款稿是我们的戏称，因为稿子里的图片全部采用的是图库里的国外生活场景，同样表现舒缓、温情、宁静的生活氛围，也符合了目标人群的生活期待心理。
我们内部主要挑选了这两套稿送给客户挑选，虽然我们认为明显的是第一套稿较为合适，更容易在地产广告铺天盖地的广日跳出来。结果却是，客户选择了第二套，原因很简单，插画稿的风险太大了。
在学校的时候通常我们会被告诉说，此时应该力争说服客户，以事实和数据。但是当该行为的结果还无法呈现出来的时候，过往的任何事实都不会百分百地使客户信服；商业社会，市场效果决定一切，而客户拥有最终拍板权，如果客户个人性格比较保守一点的话，我们只能选择那个最安全的。这次内部的比稿，使我认识到在真正的广告运作当中，很多不可控因素使真正出现在受众面前的广告，并不是最适合传播的，最切中消费心理的，或者说并不是相对杰出的那则广告。
针对这个客户，我们采用了广日和南都的不同版面的报广，软文，，，单张等等广告造势形式。其中，我的挫折感最强的是软文的撰写：以记者的口吻，不露痕迹的，抓紧消费者的关注点，进行广告推广。我认为在这方面应多加练习。在服务后期我负责了一本手册――纯生活手册的全程策划、设计与推出，是为客户整个地产公司的企业形象做的一本生活指南，其中以多种形式渗入了客户的形象宣传。
⒉竹韵山庄放弃的美德
竹韵山庄与新燕花园不同，是一个主打竹文化，地理位置较偏但注重生态环境与文化意味，建筑格调和价位较高的楼盘。
同样是为其进行报广、手册的服务，我感受最深的却是客户强烈的自我感觉，对广告投放的决定性影响。我并没有抱怨，客户从其自身利益相关的角度出发时候，有时反而很简单直接的修正了我们某些时候卖弄创意，炫耀文字的误区。只是觉得，广告不是我们最初想象的那么单纯的一件事情了。它是沟通，讲究沟通力，在这场磨合当中，客户的意见与消费者的反馈一样对于一个广告公司至关重要。在这里，放弃似乎是进取的一种表现形式。
⒊颐高数码广场营销广告
五一假期我们一直为这个客户加班。大手笔投入三个亿的一座数码城，我们得在月之前拿出它年内招商、招租的大部分推广方案，我们甚至特地为它招兵买马成立了一个营销小组。
首先，因为商铺租售相对于先前的居民住宅是很大不同的，风险也更高。我先消化了上司给学习的几本其他电脑城如太平洋的手册，也去几个相关行业网站了解商铺的营业、销售模式，尽量了解他们的行话。可是在和营销小组合作时，我发现自己几乎仍然跟不上步伐：回想学校选修的《市场营销》之类的理论课程还是呆板、温情许多。与之前服务的客户比较，他们的逻辑更直接更血腥，的提供利益承诺，类似玉兰油七天美白承诺。销售业绩直接检测广告成果；或者说，报广、单张、销售手册就是直接叫卖。
三、一些感想
⒈做一个广告文案，知识面越广阔越能做的得心应手，当然，有一两个专题是特别精通的就更好了。这个上网的一看也能明白：最受欢迎的优秀的网民，总是那个回帖反应迅捷有趣，而发帖又能提供精彩有用的东西的人。所以能回到学校，觉得仍有很多知识要补，文字的东西总是相互关联，而又需要潜心积累的，在学校的时候还是专心做学问吧。
⒉广州之行，收获了三二好友，虽然世事纷繁大家不免相忘于江湖，仍颇感欣慰，难忘曾共同奋斗的日子。
钟情都市类纸媒
粉佳人的营销推广，应该讲是比较立体的。从电视、报纸、杂志、户外到新媒体都会涉及，但王刚表示，在粉佳人的媒体推广大蛋糕中，报纸广告切去了很大一块。石家庄都市类报纸主要是两家《燕赵晚报》和《燕赵都市报》，粉佳人在这两份报纸上都有不同程度的广告投放，更多的是投放在《燕赵晚报》上。一般情况下，每年粉佳人都会买下《燕赵晚报》30―40个通栏。
究其原因，王刚认为，由于纸质媒体本身有权威性，粉佳人可以借助这个平台来进行企业文化的传播，尽情彰显粉佳人在行业内的实力，另外，地方性的都市类纸质媒体一般都为日报，可以比较快捷地一些促销类的广告信息来配合企业阶段性的营销推广，如促销优惠信息的告知、企业的最新动态等。粉佳人在刊登报纸广告时．有一个特点，那就是在广告创意上有一定的连载性。比如这期可能配合一些粉佳人自己的影视作品，在文案部分表明“你愿意嫁给我吗，”，在下一期的广告中，主题就改为“我愿意”，接下来的广告投放就是“让我们在一起”。这样，从创意的角度来讲，广告创意围绕着神圣的婚姻展开，有一定的故事情节，让人们对婚姻充满期待，传播过程可以配合图片让消费者把对婚姻的美好期待转嫁到粉佳人身上。
两大标准定义好纸媒
王刚表示，针对媒体选择，粉佳人有自己的标准首先，媒体的品牌为粉佳人的品牌建设增彩。
粉佳人定义的好媒体，第一这个媒体要有非常好的品牌形象，在受众心目中比较有权威性，粉佳人在这家刊物上刊登广告，能够带来品牌搭建效应。如本店的服务人员看到自己企业的广告出现在报纸上时，要有一种自豪感。第二，这家媒体要重视广告主的需求。媒体可以利用自己的资源定期为广告主提供一些市场信息的反馈。
其次，媒体的读者群要和粉佳人的消费群有较大交集。
媒体的品牌形象要和粉佳人时尚、新潮的定位相吻合。媒体读者群是不是和自身的目标消费群体或者是相关的利益群体有一个很大的交集，关乎企业是否能够达到非常有效的传播。比如，粉佳人的黄金客户群体大概分为两类，一类是年轻人自身，他们到了结婚的年龄，有这方面的需求，自身会比较关注婚纱摄影方面的信息，他们是婚纱摄影的决策者，另一类是年轻人的父母，他们的儿女大都到了要结婚的年龄，一般而言，现在是独生子女比较多，父母对儿女的婚姻大事业投入更多的心血，对于婚纱摄影方面的信息，他们可能会比较关注。《燕赵晚报》拥有庞大的中老年读者群和年轻读者群，这个群体和粉佳人的消费群体有很大的一个交集。
广告投放存在淡旺季
婚纱摄影行业在7、8月份由于天气太热的原因，进入自己营销的淡季，粉佳人的策略是淡季停止在各大媒体的投放。但在旺季，比如五一、十一、春节等。粉佳人会加大广告投放的力度。尤其是春节这个中华民族喜庆的日子，会有很多在外工作人员回家团聚，而且相对而言，大家普遍都有一个假期，所以在春节前从阴历28开始，粉佳人启动春节营销方案，在报纸上亮出自己的广告。
热度再升温的策略
粉佳人了解到在都市类纸质媒体上投放广告，对于受众而言，存在一个24小时热度的问题，就是广告信息可以在消费者心目中存留24小时，这24小时的热度出现还需要企业在活动推出前，提前2―3天就开始在媒体上对活动进行预热。随着活动到达高峰之后，就会出现一个跌落的现象，广告效果就会被打折扣，这种现象的出现同拥挤的媒介环境有很大的关联。受众的注意力是有限的，大量的信息充斥着受众的眼球，争夺注意力。当企业的信息通过各种预热达到最佳状态时，广告效果也就开始随之从波峰跌向波谷。这个时候，需要企业在纸质媒体上有所行动，使得广告效果的热度可以再升温。
整版广告彰显实力
在纸质媒体的投放策略中，粉佳人的广告通常都是整版广告，大版面更能展现企业的实力。对于都市类纸质媒体的使用，粉家人更多地采用是连载式的，系列爆炸式的版面设计比较直观地传递给目标受众。在视觉冲击力上，粉家人要求广告在消费者面前，能够迅速抓住消费者的眼球。
自有纸媒和都市纸质 媒体遥相呼应
报纸虽然有自身的权威性，广告的灵活性。但是报纸对于婚纱摄影行业还有一个品质不够的问题。因为报纸采用新闻纸，相对铜版纸而言图片的效果会大打折扣。婚纱摄影行业，图片是打动受众的最重要的因素，图片感染力、视觉冲击力不够的话，势必影响广告效果。
粉佳人于是积极地开发自有纸质媒体。到目前为止，粉佳人拥有3本内刊，《新婚时尚》、《新娘世界》、《结婚最美》，这些刊物的印刷都非常精美，很好地弥补了报纸广告图片感染力弱的问题。
《新婚时尚》是一个家居类的报纸，专门给要步入婚姻殿堂的年轻人和年轻人的父母所准备。该刊提供一些家具、家电、富含生活情调的信息，当然也用很大的篇幅对粉佳人的婚纱摄影进行推介。
《新娘世界》是粉佳人婚纱摄影的一本小册子，12开，铜版纸印刷，非常精美。
《结婚最美》是粉佳人推出的异业联合的一个活动，联合很多和新婚夫妇家居生活相关的行业，联合推出优惠券，用户可以享受比如餐饮、家电、家具类一些企业的折中折。
粉佳人经过严格的筛选来确定目标受众，如粉佳人的VIP客户等，通过直投的方式将自办纸媒送到目标消费群。这些刊物一方面更好地为粉佳人的目标消费群体服务，另一方面也和都市纸质媒体的广告形成呼应。
自建效果评估体系
粉佳人的服务人员会对每天来店咨询的人员征集一些信息，对来访客人的信息渠道进行了解，并填写市场调查回馈表，另外粉佳人的VIP客服中心也会对广告的效果进行调查和统计。粉佳人开通过800免费电话，通过来访电话记录，对消费者的信息渠道进行统计分析。通过这些方式，粉佳人对媒体的广告效果会有一个比较直观的概念。
纸质媒体广告投放在下降
2005年，粉佳人在都市类纸质媒体的投放有一个下降的趋势。原因在两个方面，一是新媒体形势对传统媒体的冲击。另一方面，在纸质媒体自身也存在一些因素。粉佳人积极开发自有媒体――内刊，从图像品质上弥补了报纸广告不足的同时，也分走了原来在都市类纸质媒体上的一部分营销推广费用，现在新兴的手机短信，价格便宜，8000元就可以向固定的用户发送手机短信来传递企业的信息，针对性强。