时间：2023-05-29 18:20:58
开篇：写作不仅是一种记录，更是一种创造，它让我们能够捕捉那些稍纵即逝的灵感，将它们永久地定格在纸上。下面是小编精心整理的12篇广告策划文案，希望这些内容能成为您创作过程中的良师益友，陪伴您不断探索和进步。
[关键词]高职；市场营销；《广告策划》
[DOI]10.13939/ki.zgsc.2016.05.139
1 高职市场营销专业《广告策划》课程的课程性质及定位
高职 《广告策划》课程以营销学、统计学、消费心理学等课程为基础，主要研究企业开展广告活动的基本理论、基本方法和基本技巧，应用性较强，同时具有系统性、实践性和灵活性等特点。课程基本内容包括：分析广告机会、确定广告目标、形成广告内容、选择广告媒介、确定广告预算、监测广告效果等。课程所属专业不同，教学重点亦有所不同。
对于市场营销专业而言，《广告策划》处于整个课程链的下游，综合应用性较强，对学生综合知识运用能力的要求较高，需具备敏锐的市场洞察力，多角度高视角的问题分析能力和较强的问题解决能力，能够根据市场环境及企业和产品特征提出针对性的广告策划方案并予以实施，并具备简单的广告设计和鉴赏能力。
区别于本科院校的同类课程，高职院校的《广告策划》课程更加注重培养学生的实践动手能力，这是由高职教育及高职生的特点决定的。高职教育以就业为导向，以技能培养为重点，重视学生对基本技能的实践操作能力。高职生比普通本科生具有更高层次的职业定向性，在学习特点上，高职生的情绪化较强，对自己感兴趣的学习内容及实践性强的课程更有积极性。
因此，高职市场营销专业《广告策划》课程，应以提高广告策划职业能力为目标，充分调动学生的兴趣点，积极探索适合高职教育规律及高职生学习特点的教学模式和教学方法，切实提高学生实践操作能力。
2 高职市场营销专业 《广告策划》 课程的教学现状
2.1 教学目标随意含糊
目前高职《广告策划》课程所设定的教学目标较为随意，缺乏对职业能力的足够重视，缺乏深入的市场调研，与专业人才培养目标、岗位创新能力要求及当前社会经济发展需要相脱节。在具体表述上含混不清，流于形式。
2.2 教学内容陈旧重复
目前，部分高职院校的《广告策划》课程在内容体系上忽视了应用性，不能有效结合企业营销环境及市场运作规律进行教学，所选案例陈旧老套，造成学生缺乏学习热情，丧失对《广告策划》的兴趣，教学效果可想而知。在教学内容组织上，不能根据课程特征和高职学生的特点进行内容的重构和取舍，某些教学内容与相关的营销策划课程重复，缺乏对学生知识结构的构建，造成学生思考分析问题的视野狭隘。
2.3 教学方法守旧枯燥
《广告策划》课程的实践性和创新性要求课堂教学方法多样创新，才能更好地激发学生的学习动机，掌握广告策划的精髓。目前高职院校《广告策划》课程的教学方法主要为案例教学法和任务教学法。但由于案例是以教师分析为主，学生参与为辅，不能有效启发学生独立思考问题分析问题，加之所选案例过于陈旧，与实际市场环境相脱节，教学效果不好。部分高职院校提倡任务驱动教学法，但在具体设计上，由于所选任务与现实情境差距过大，且缺乏有效的引导，往往达不到预期的效果。
2.4 教学评价片面单一
目前高职院校对《广告策划》课程的评价多以传统的终结性评价为主。终结性评价只能是对学生在《广告策划》学习上的一个交代，并不能反映学生在整个学习过程中的表现，也不能反映学生策略、态度、技能等方面发展的动态变化。因此，终结性评价方式并不适合《广告策划》课程，不利于激励学生学习思考，增强成就感和自信心。
以上这些问题都制约了学生广告策划综合能力的培养。鉴于以上在高职《广告策划》课程教学中出现的问题，正确评估当前市场营销行业对广告策划职业能力的具体要求，重新审视课程教学目标，优化整合教学内容，探索改革教学方法和教学评价，从而形成面向广告策划综合职业能力培养的高职市场营销专业《广告策划》课程的教学模式，将有助于提高市场营销专业学生的广告策划综合应用能力，改变目前高校广告人才培养与行业企业脱轨的现状，提高学生就业率。
3 基于职业能力要求的 《广告策划》 课程改革目标
《广告策划》课程在高职院校主要开设在市场营销类专业和艺术设计类专业，这是由广告本身的特点决定的――既要设计又要具有策划思维。在实际的企业运作中，策划和设计密不可分，设计需要有策划思维，策划也要懂基本的设计理念，通过市场调研发现，高职学生较多供职于中小广告公司，就业岗位集中在市场分析专员、媒介策划专员、文案及广告创意。基于对岗位职业能力的要求，在高职市场营销专业中，广告策划课程以训练学生的图形处理能力、市场分析能力、创新创意能力和媒介策划能力为主要目标。按照高职院校的课程改革要求，该课程将具体的改革目标细化为两项技术，三项技能和两种素质：平面图形表达技术、PPT制作技术；调研和数据分析技能、策划技能、广告媒介购买和技能；广告文案素质和创意创新素质。
3.1 两项技术
两项技术指平面广告图形表达技术和PPT制作技术。这两项技术是广告策划课程的技术支撑。
按照学科划分，平面广告图形表达技术一般不属于市场营销专业的学科内容，但根据专业调研的结果，对于高职生就业的中小广告公司而言，岗位的划分不像大型广告公司一样细，多数岗位要求懂得基本的平面图形表达技术。在广州科技贸易职业学院市场营销专业的课程体系中，这项技术的训练须依靠photoshop课程来完成。PPT是广告公司提案时需使用的基本工具，重点突出、简明清晰的PPT制作对于成功提案至关重要。因此，在《广告策划》课程改革中，要重视学生对于PPT工具的熟练高效使用。
3.2 三项技能
三种技能指调研和数据分析技能、策划技能、广告媒介购买和技能。这三种技能是《广告策划》课程的核心。
调研和数据分析技能是《广告策划》课程的基本技能。所有广告策划的起点都必须是对市场和消费需求的充分把握，而这种把握必然通过市场调研完成。市场调研和数据分析技能又可以分为信息收集技能和信息分析技能两个方面。广告策划人必须能够从海量的信息中发现对广告策划活动有用的信息，并能够去粗取细、去伪存真进行甄别和分析，从而发现对策划活动起支撑作用的关键信息。[1]
策划技能主要表现为对策划逻辑能力。从广告活动的运作来看，策划逻辑能力就是要求学生掌握策划各核心环节的实质及其内在必然联系。具体来讲，就是了解、掌握策划过程中各核心环节的逻辑运行脉络，即调研环节、目标市场界定及其需求分析环节、策划产品相对性优势提炼、创意表现策略制定、媒介选择及其组合策略制定、实施效果评估等环节的本质及由此推彼的内在关系。这种策划逻辑思维的直观表述就是在这些环节之前加上“为什么”，对这些“为什么”的回答，也就是训练学生形成策划逻辑思维能力的思辨过程。[2]
在移动互联网时代，一切都变得碎片化，一切可以传播企业信息的载体都可以成为媒介。广告媒介购买和技能在移动互联网时代就显得越发重要。在《广告策划》课程改革中，要着重训练学生的媒介发现、分析和运用能力，通过案例分析、项目实训、顶岗实习等多种形式开展实践教学，以使学生了解不同媒介的性能、组合及技巧。
3.3 两种素质
两种素质包括广告文案素质和创意创新素质。作为广告文化载体的广告文案，将各种文化样态融于一体，显现着多姿多彩的文化景观。[3]广告文案素质的养成需要长时间的文化积淀和深厚的文化涵养。在广告策划课程的改革中，要注重培养学生通透的观察力、深切的感受力、丰富的想象力以及娴熟的语言表达能力，从而使学生逐渐具备良好的广告文案素质。创意是打破常规的哲学，是具有新颖性和创造性的想法。[4]广告创意是广告的灵魂，创新创意素质是广告人必备的职业素质。在《广告策划》课程改革中，要着重通过改革教学方法培养学生的创新创意素质，恰当运用案例分析法、情景模拟法、角色扮演法等教学方法，激发学生进行脑力激荡和思维碰撞，互相肯定，互相借鉴，不断提升学生的创新创意素质。
4 高职市场营销专业《广告策划》课程教学设计
4.1 教学模式设计
基于以上对于《广告策划》课程教学现状的分析及教学改革目标的设定，该课程的改革思路为：根据广州科技贸易职业学院市场营销专业的“典型任务+典型案例思维过程分析+企业真实项目”的特色人才培养模式，构建《广告策划》课程典型的工作任务。以岗位职业能力为切入点，以广告策划的基本内容为基础，以广告策划的业务过程、典型的工作任务为依据，围绕“两种技术+三种技能+两种素质”的课程改革目标，将教与学的内容整合为策划思维能力、市场发现与分析能力、消费心理分析能力、创新思维与创意表现能力、媒介策划能力、沟通及表达能力共6个能力模块，并依据业务操作过程设计10个典型工作任务，实现教、学、做一体化。
图1 广州科技贸易职业学院市场营销专业《广告策划》课程教学模式
4.2 教学过程设计
基于广州科技贸易职业学院市场营销专业《广告策划》课程的教学模式，教学过程体现以项目为导向，以任务为驱动的高职教育特色，并围绕课程改革的目标展开。
下面以课程综合实训任务“确定李锦记的广告诉求”为例，说明具体教学过程设计：
图2 确定李锦记的广告诉求步骤
参考文献：
[1]徐艳琴.基于学习领域课程模式的高职广告策划课程开发与设计[J].职业，2013（7）.
[2]严亚.高职生广告策划职业能力体系生成思路刍议[J].职教论坛，2011（8）.
[3]王君娜.广告文案创作者应具有的素质[J].青年记者，2007（6）.
[4]张燕.《广告创意与表现》课程实施素质教育培养创新能力的实践研究[J].科技创新与应用，2013（3）.
1.知识获取内容和渠道的多元化。
新媒体的形态多种多样，如数字杂志、数字报纸、数字广播、移动电视、手机短信、触摸媒体、宽带网络等，它极大地丰富了知识多媒体化传播的表现形式和表达手段，文字、图片、音像、视频等多种形式的交叉组合，使得内容组合和传播形式更加多样化。学生可以根据自己的兴趣和需要通过选择不同类型的新媒体获得相关知识，不再局限于以往从课堂和书本获取为主的传统模式。
2.知识获取的便捷性和低成本。
一方面新媒体构成了知识的开放性和共享性，另一方面以数字技术为核心的新媒体所固有的信息存储的方便性，可以将海量的信息符号进行数字化压缩并以各种数字化载体进行流通和传播，使学生对知识的获取和利用更加便捷。数字媒体技术还能通过对各种数据查询系统和有关工具方法的提供，将信息进行分类、组合、下载和上传等，实现数据查询、文本检索等功能，学生可以采用搜索引擎方便自如地找到所需要的知识内容，在方便快捷的同时极大的降低了知识获取的经济成本和时间成本。
3.知识获取过程中的互动性增强。
新媒体为知识获取提供了高互动、高共享的平台。其双向沟通和去中心化的开放体系使信息传播具有了双向传递的特性。美国《连线》杂志将新媒体定义为“所有人对所有人的传播”。在这种框架下，学生的主动性大大加强，可以通过与他人一起形成、发展和创造关于某一事物的共同知识和符合情境的个体知识，从一个从被动的知识消费者转变成为主动的知识创造者。学生与学生、学生与教师之间可以通过E-mail、微信、以及个人网站等进行信息交换、知识咨询等，保持与他人的持续互动，真正实现了知识获取的双向流动及更平等的横向交流，打破了传统教学过程中“满堂灌”的知识输入模式。
二、广告专业人才培养的重心转换
知识获取方式的变化，必然导致人才培养模式的革新。广告专业人才培养也要随之发生变化，积极调整目标定位，将其重点转移到对学生多元实践能力的培养。笔者认为这种转换主要是源于以下三个方面的考虑。
1.基于广告专业实践品格的重心转换。
广告学作为一门综合程度高、应用性极强的交叉边缘学科，直观性和可操作性是广告的重要特征。广告行业的高度实践性决定了广告专业必须把实践性摆在重要的位置，这也正是中国传媒大学黄升民教授将广告专业定位在应用型学科的主要依据之一。与此同时，广告专业本身是一门年轻而又充满实践色彩的学科，其应用性的特点也正是其区别于文学、美学、史学等传统基础学科和专业的不同之处。大学开设广告学是为了培养具备一定应用实践能力的专业人才，进而满足不断发展的广告行业的需求。
2.从广告专业发展现状出发的的重心转换。
自1983年厦门大学首开先河设立广告专业开始，广告业的迅猛发展持续推动着高校广告教育的蓬勃兴起。至 2008 年，各类高校共计322所设立了广告专业。我国广告教育经过30年的从无到有，从小到大的发展，逐步从零散、无序走向系统、完善，为广告业培养和输送了大批专业人才。但从客观来分析，历年广告教育从课程设置、教学内容、考核方式均呈现重理论、轻实践的问题；此外，封闭办学、缺乏交流、师资欠缺等也制约着高校广告专业人才的培养。广告专业毕业生动手能力差，缺乏必备的职业能力，无法胜任本职工作。一般来说，广告用人单位通常是“急功近利”的，要求广告专业毕业生“操作能力强，上手快，招之即能用”。中国传媒大学丁俊杰教授提出，“广告人才培养应重视基础知识、专业技能、创新精神、适应社会和自主创业等能力素质的培养”。基于广告专业教育的现状和广告业发展的实际需求，笔者认为培养受欢迎的广告人才，其培养目标的重点必须紧随市场变化，适应行业需求，在实践教学中强调对学生的广告意识和多元能力的提高，尽快培养出广告专业高级实践应用人才。
3.新媒体环境影响下广告人才培养目标的重心转换。
新媒体的出现和发展对广告人才的培养提出了新的要求。由此广告专业人才的培养也必须因时而变，在原有人才培养模式的基础上，将培养学生的能力放在主导地位，把传授知识与培养能力相结合，使学生的知识与能力同步提高，并逐渐具备把知识转化为能力的基本素质，实现由知识型到能力型的转变。
三、面向实践的核心专业能力建构
新媒体环境下广告人才的培养要从该时期人才培养目标的重点出发，同时紧密结合新媒体的发展变化，主动适应广告业的发展需要，实现以市场调查、广告策划、文案撰写等面向实践的核心专业能力建构。
1.市场调查能力的培养。
市场调查在整个广告战略乃至产品或服务的整个营销过程中，都扮演了至关重要的角色。笔者认为可以从以下两方面加强市场调查能力的培养：一是重视学生素质能力的培养。市场调查人员的素质直接影响着调查结果的精确性和可信度，从而制约后期广告策划、制定到执行的一系列传播效果。市场调查人员必需具备思想、管理、文化等素养，还要有沟通、表达、观察、分析等一系列能力。在实践教学中， 教师要以学生为主体， 以职业素质培养为目标，通过一系列完整的市场调查实践模拟活动，发挥学生的主观能动想象力和创造力，使学生熟悉市场调查的具体过程和步骤，提高语言表达沟通能力和应变能力，促进调查活动的顺利开展。同时达到强化学生素质意识的目的，为市场调查的顺利进行以及调查结果的科学性提供保障。二是重视对学生调查方法和分析能力的培养。在教学过程中一方面要让学生对不同的调查方法有深入的了解，以便于在调查过程中选取适当的方法，说服被调查着配合调查，使调查数据更具代表性。一方面应鼓励学生对调查结果从经济状况、文化特点、心理特征等多角度进行分析，发现具体的市场问题，并能针对这一问题结合相关调查提出有针对性的、切实可行的改进意见和建议，为广告策略及媒介运用提供有针对性的参考，为广告策划和文案撰写提供科学性的依据，实现市场调查在广告运动中的价值。
2.广告策划能力的培养。
“广告策划” 作为广告学专业的一门核心课程， 在人才培养当中发挥了重要作用。学生对广告策划能力掌握的深浅直接影响到学生专业技能的形成与提升。目前广告学专业毕业生的策划案很难让客户满意，主要原因就在于广告业需要有针对性的策划来化腐朽为神奇，而从高校走出来的毕业生往往对广告主的品牌内涵、同类产品的差异和消费者消费心理等方面缺少洞察力，策划方案思路狭窄，忽视策划方案在制作与营销时的可执行性，所做的策划很难融人到市场运作里去。具体而言，广告教学中对学生策划能力的培养应注重以下方面：首先，突出重点、围绕广告策划技能的培养完善系统化的教学内容。将教学内容的重点放在“广告策划”整体规划和安排、市场调查研究、广告策略选择、文本的撰写及实施与总结等与实践直接相关的内容上，对于广告策划历史等内容则相对弱化。通过系列的教学加强学生逻辑思维能力、资料
收集分析能力、媒介运用能力、策划创意能力、编制广告预算的技巧以及广告效果的测定技巧等，构成由不同技能模块组成的整体系统。这样一方面使课程体系更加完善，使学生对整个策划流程有清晰的认识；另一方面使学生对后续策划实践中可能出现的问题和情况能够从容面对。另一方面，
积极开展体验式学习，力求达到深入浅出的教学效果；最后通过反复训练和激励使学生富有创造意识和创新能力，提高学生对市场的分析能力、洞察能力，培养学生的策略制定能力以及创新思维能力，最终形成格式规范、执行力强的策划文本，并能运用提案与广告主进行有效沟通。
3.文案写作能力的培养。
广告文案是广告内容内涵的文字化表现。在广告设计中，文案与图案图形同等重要。广告文案撰写直接关系到广告作品的创意，决定着广告文本的流行度和广告传播效果，因而文案撰稿人的培养一直都是广告学专业人才培养的重要方向。
当前，高校广告教育面临着新的挑战，广告专业人才培养目标必须适应新媒体的发展，更加侧重对学生多元能力的培养。在加强学生市场调查、广告策划、文案撰写等核心专业能力建构的基础上，强化学生的综合素质与能力，包括团队合作能力、快速沟通能力、广告设计制作能力、创意能力等
等。这样，才能提高新媒体背景下广告专业毕业生的竞争力，培养出适合市场需求的实践应用型广告人才。
参考文献：
[1]蒋宏等：《新媒体导论》，上海交通大学出版社2006年版
[2]李清华：《论“广告策划”课程教学模式的改革与实践》，《长春理工大学学报》2011年
美国著名的广告大师莱斯特·第来诺认为理想的广告策划书应该撰写以下内容：
(一)商品性格
每种商品都有其性格。即它是男性商品，还是女性商品，或者是属于两性的?它是一种低价品，或是有限市场的高价商品?
(二)历史
即本商品的历史，包括商品发展的原始材料，商品的价格历史，包装记录，消费者态度的一般记录，区域性销售的记录，广告费用的记录，媒体上作广告的经验等等。
(三)难题与机会
即商品在销售过程会遇到什么难题，如何克服这些难题，起死回生的机会是什么?
(四)文案政策
即提出选择什么的广告文案，确定什么样的广告主题以及理由。
(五)媒体
即选择的什么样的广告媒价以及选择的理由。
(六)推广
即怎样实施广告计划，怎样应付某些突况。
(七)改变商品
若商品性能、外观等存在缺陷，可在计划书中提出改进的建议。(八)改变包装
即对商品的包装以及广告包装提出建议性的意见。
(九)定以价格
即对商品的价格提出看法。
(十)预算
【关键词】广告文案 教学创新 广告实践
文案创作能力是广告实践操作中的重要能力之一，是将优秀的广告创意转化为实际广告作品的重要环节。广告文案课程作为与实践联系密切的广告专业主干课程，却在实际教学过程中存在着诸多问题，教学效果也难以满足目前行业需求和行业水准。笔者结合多年教学实践和教学思考，对当前广告文案课程教学中存在的问题进行分析，并结合来自广告实践的启发，从贴近广告行业实际的角度，提出了切实可行的教学创新方法。
一、广告文案课程教学中的问题
1.课程认识不明
在大部分院校广告专业的课程设置中，无论广告学方向，还是广告设计方向，都开设有广告文案类课程。从课程地位来看，广告文案与广告策划创意同属于专业主干课程；从课程性质来看，与平面图形设计等同属于实务性课程。但由于广告学科综合性强，课程多元化，再加之教师引导不够，导致学生对广告文案课程存在不同程度的不成熟认识或者缺乏应有的重视。①广告学方向的学生认为毕业后从事的是策划创意工作，文案无需深入；设计方向，大部分教师在教学中忽略了文案与美案的关联性，导致广告设计方向的学生缺乏对文案课程的基本重视，影响了学生学习的热情。
2.教师配备不当
广告文案课程配备的师资背景存在着两极分化，有的教师是中文学科背景，文字和文学功底深厚，却缺乏系统和规范的广告知识，讲课的方式和角度无法满足广告实践运作的需要。而另一种情况正好相反，教师虽是广告专业科班出身，却又欠缺文学方面的素养，无法从写作技巧和文学修辞上对学生进行细致的指导。②
3.教学内容脱节
目前广告文案课程的教学内容一般按照三个体系进行安排，有的教师按照文案创作的步骤，有的按照文案创作的结构，还有的按照文案创作的文体。实际从广告文案在实践中的运用来看，文案的文体创作是运用最多的，学生需要熟练掌握各种文体的文案创作，甚至需要掌握某些行业文案的创作。由于广告公司的行业细分已经越来越明显，很多文案岗位都是专为某一行业服务的，如地产行业、烟酒行业等。因此从实践要求来看，目前高校广告文案教学内容的安排还需要进一步调整。
4.教学研究滞后
广告文案课程的教材也是教学内容的重要参考，但广告文案类教材也存在诸多问题。这些教材中，有的注重纯理论介绍，广告案例很少；有的是理论不足，堆砌案例，成了广告文案汇编；还有的是在广告文案写作教材中讲很多广告学概论的知识，冲淡了写作理论；有的把文案写作与广告创意糅在一起。③此外，关于广告文案教学研究的成果也不甚丰富，广告文案类课程也很少申报省级精品课程和国家精品课程。
二、广告实践对文案课程创新的启示
分析以上广告文案教学中存在的问题，其根本原因还在于作为一门与广告实践联系密切的实务性课程，未能引入实践的视角。要改变广告文案教学的现状，就必须确立广告实践需求的目标导向。
1.结合实践标准
结合实践标准，不仅有助于帮助教师检验教学效果，也有助于学生明确学习目的，激发学习兴趣。从目前广告公司招聘的人才标准看，一个策划专员必须具备良好的文字功底和综合性的文案创作能力；一个文案专员必须熟练掌握各种文体的文案创作方法并有所侧重，如平面类广告公司着重于平面类文案创作能力，影视类广告公司着重要求解说词创作和分镜头脚本创作的能力；而一个设计专员要求具备一定的文案鉴赏能力和基本的文案创作水平，能够对文案专员提供的文字素材进行一定的运用和修改。这些实践标准的引入将有助于改变目前广告文案课程培养目标不明确、缺乏针对性的情况，尤其对广告设计方向的教学有所帮助，能够培养出更符合当前平面类设计公司需求的设计人才。
2.引入实践方法
虽然高校擅长教学，但广告公司也在实践中不断摸索着职业培训和职业教育的方式和方法，这些方式和方法也同样适用于高校的文案教学。
第一，经典练习法。此法是目前4A公司用以提高文案、美案专业水平的培训方法之一，即分解一则作品中的文字部分和视觉部分，要求文案专员根据视觉部分进行文案创作练习，或者要求设计专员根据文字部分进行视觉创意训练。这一方法可以分别在广告学方向和广告设计方向的课堂中进行操作，其优势在于，创作针对性强，评价有参照系。但要注意，不能以原作品的风格局限学生的创作空间，并要进行深入点评，帮助学生发现问题与不足。
第二，收集分享法。广告大师李奥贝纳在谈到其创意才能时说：“创意秘诀在哪里？就在我的文件夹和资料剪贴簿内。”④目前很多4A广告公司为了给策划、创意、文案人员提供源源不断的素材，每周都有创意简报出台，简报汇集了国内外最新的创意资讯和经典广告作品，全体人员通过会议形式进行分享交流。这种训练方法同样适用于文案教学。教师可以引导学生以小组分行业的形式大量收集文案素材和文案作品，以班级为单位建立行业经典文案作品汇编。并要求学生认真学习，分享心得，交流观点。这一方法有助于学生前期的积累，为后期的鉴赏与创作做好铺垫。
3.进行实战作业
广告文案创作能力的提升光靠课堂作业练习是不够的，尤其是创作速度和创作水准。通过实战任务进行训练，效果最为明显。如果课程进度安排允许，教师可以参考与结合企业实训和专业竞赛。
第一，企业实训项目。企业实训是一种与企业具体需求相结合、周期短、创作目标明确的项目。教师可以根据自身资源，选择恰当的企业进行合作。笔者在2008级广告设计方向的文案课程中，就将一周的课程设计安排成了企业实训，与武汉卓越科技有限公司进行合作，要求学生完成企业10周年司庆的特刊文案创作和美案设计。初期学生与企业方进行交流、了解企业具体需求，中期分组完成企业命题，并在最后出色地进行了任务提报。这种高强度、有一定压力和挑战的企业实训十分有助于提升学生的文案创作效率。
第二，专业竞赛项目。随着金犊、学院、大广赛等专业赛事在高校广告学子中的推及和开展，专业竞赛也成为了教师们引领学生进行实战作业的最佳选择。和企业实训相比，专业竞赛除了有明确的任务导向外，还能让学生们根据自身的特点和兴趣进行选择，给学生提供了更广阔的创作空间。同时，也能让学生们在全国乃至全世界这样一个比较体系里检验学习效果，开阔视野，提高创作水平。
广告文案课程作为一门和广告实战密切联系的课程，必须要引入实践视角，只有这样才能逐步解决目前文案教学与文案实践需求存在的脱节问题，从市场出发培养人才，让高校的广告文案课程更好地服务于学生就业和广告公司人力需求。
注释：
①②郑伶俐.广告文案写作教学改革探讨[J].南昌教育学院学报，2010（7）.
③许椿.广告文案写作研究与教学的又一成果——评郭有献的《广告文案写作教程》[J].广告人，2008（4）.
这是一场广告创作者和评论者关于“谁比谁更幼稚”的口水仗，起源于蒙牛的一条“冰+”电视广告。
广告一开始，一个穿着紫色衣服的女孩，跳出来双手交错做“+”型，对着镜头一字一顿说：“我要冰加”，然后是一群男女也跳出来说：“我们也要冰加”，接着介绍产品，“清甜蓝莓果酱……”，唱出广告口号“冰加水果，快乐加我”，最后一个小孩出来舔舔嘴说：“加我一个!”
于是，一位广告策划人在自己的博客上撰文批评，标题为“‘我要冰+’，一句多么幼稚的广告语?”广告创作者看见了，立马撰文反驳，不但指责评论者才幼稚，而且还要加上无知!愤怒之情，溢于文字。对于一向自视甚高的广告人而言，通常都只能够满足于人家说他“优质”，怎么能够容忍人家说他“幼稚”呢?
评论者说“我要冰+”这广告幼稚，理由是：一是“广告了大半天，消费者却根本看不出听不清你到底在讲什么，不知你的优势到底是什么，你的特色到底在哪里，你与众不同的品质体现在什么地方?”二是根据自己的调查，蒙牛“冰+”卖得不好。
创作者说评论者幼稚、无知，理由则是：一是评论者连广告语与广告文案都分不清；二是片中讲了产品信息，而且本来广告的目的就是打知名度为主；三是评论者的调查是片面的，根据创作者的调查，广告片6月播出后，销售直线上升。
到底卖得好不好，笔者没有数据，无权置评，但不得不说，“我要冰+”这句话，确实是蛮幼稚的，做的动作也同样是有些幼稚的。幼稚是什么?就是天真单纯、小孩腔、不成熟、没有深度、见识少，没经验。但是，广告里的孩子幼稚，广告里的话幼稚，并不等于创作者也幼稚。所以创作者大可不必为此火冒三丈咬牙切齿。
笔者曾经服务肯德基三年，说实话，幼稚的广告也同样做了不少。很多促销广告，目标对象是小孩，不幼稚点怎么行?在客户的谆谆教导下，幼稚广告一个接一个，做到自己都觉得羞于见人。直到有次在店里跟小孩聊天，问他们记得这些广告吗，他们不但能唱出我本以为写得很傻的广告歌，还居然能复述里面的对白，做出里面的动作，满脸的欢欣表情，那时心里那叫一个乐啊，吃肯德基的胃口也好了不少，这样的幼稚，有什么不好呢?
“冰+”广告里，看到的那些十五六岁的花季男女，不正是现在一个个都爱比谁更幼稚的90后孩子吗?看幼儿的动画片津津有味，互相在网上叫什么“正太”“罗莉”，唱着“我不想我不想我不想长大”，你说他们“幼稚”，他们都当是表扬的，有什么了不起?
分不清广告语与广告文案，作为一个广告策划人，好像是有点幼稚，不过“广告语”一词，本来也有狭义、广义之分，既可以指广告口号(或者说是广告标题，英文叫Slogan)，也能指广告文案。说评论者幼稚，不如说他有点疏忽来得更贴切些。为一个词，怀疑策划人的身份，创作者也不免有点幼稚。
如今的幼稚广告确实也多，“羊羊羊”挺幼稚的，什么“浙江、江苏、上海流行瑞年”也挺幼稚的，它们的目标对象并非小孩，那是真幼稚，一些消费者竟然信以为真，那是更天真幼稚。
以前百姓的吆喝，有“阿要买白兰花?”这样幼稚的，现在社会进步了，很多广告语或者说广告文案却越来越幼稚，且一个比一个看谁更幼稚!做给幼稚的人看，固然无可厚非，但是以幼稚不为幼稚，还要自认深沉成熟，则显得真有点幼稚。
关键词：高职 市场营销 教学资源库 建设 应用
从国家的教育发展看，精品资源共享课是国家精品开放课程建设项目的重要组成部分，旨在促进教育理念和教学观念的转变，引领教学内容和方法的改革，推动高等学校优质教学资源通过现代信息技术手段共建和共享，提高人才培养的质量，服务学习型社会的建设。
从专业建设角度看，在人才培养模式已确定并稳定运行的过程中，积极探索专业内涵建设是当前专业建设的核心。而提升与深化专业内涵，则应从课程建设着手，积极建设教学资源库。
一、教学资源库的建设应用是高职市场营销专业教学改革的重要手段
郑州铁路职业技术学院（以下简称“郑铁”）市场营销专业人才培养模式依托河南省内零售市场和流通市场需求，深化校企合作，进行人才的定位和培养。向社会输送“爱学、敢想、会说、能干”、“能销售、能管理、能策划”的技术技能型营销人才，服务地方经济。同时通过校企互动，建立联合培养师资和学生的机制，进而形成了“能力递进，工学结合”的人才培养模式。
郑铁市场营销专业近年大力进行教学改革。《广告实务》是最早进行项目化改革的课程。不同于其他课程的模拟实践，《广告实务》从企业引入真实广告项目，按照广告公司策划与制作流程设计安排课程任务，学生按企业要求完成广告策划、设计、和推广。项目化教学实施后，较之前有了很大改进，但也暴露出一些不足。
项目化教学强调建立“翻转课堂”的模式，但目前学生缺少自主学习平台，虽然教师通过QQ、微信、微博建立与学生沟通的渠道，也只是针对少数学生的问题解答，无法为全体学生提供帮助。这样必然影响实践效果和效率。
因此，教学资源库的建设与应用，不仅能使教师提高信息技术应用水平，更新教学观念，改进教学方法；同时鼓励学生利用信息手段主动学习，通过教学资源库，增强运用信息技术分析解决问题能力。
二、高职市场营销专业教学资源库的建设内容
郑铁市场营销专业已经建设成按照营销岗位进阶规律，同时对应营销职业能力的课程体系。《广告实务》开设于第四学期，对应人才培养的目标岗位“营销策划”，属于能力提升型的专业课程。该课程是按照“工作过程系统化”开发，包含了“产品广告策划与设计”和“品牌形象广告策划与设计”两个项目。遵循“工学结合”原则，强调“教、学、做”一体化，项目之间体现“平行、递进、包容”的关系。学生在学习过程中感受工作情境，在工作情境中通过对商品和品牌的调查、按照广告目标进行策划、形成广告表现创意、编写广告文案、设计并广告、评价广告效果，最后制作广告策划书、产品广告和品牌形象广告，让学生在学习过程中具备策划的基本技能，同时树立团队合作的意识，锻炼其发散思维、逆向思维和横向思维能力，提高审美能力。
《广告实务》课程教学资源库建设内容包括：
1.课程介绍：包括本课程最新的课程标准和授课计划，任课教师基本信息和联系方式。
2.课程资源：包括“产品广告策划与设计”、“品牌形象广告策划与设计”两个项目中，所有任务的教案、课件、对应课件中的“广告赏析”、“广告案例”。
3.学生作品：往届学生设计制作的广告作品，以及配合广告开展的促销活动宣传片。
4.课堂留影：往届学生学习实践过程中的照片。
5.拓展资源：经典广告赏析，与广告有关的纪录片等，帮助学生提高审美水平，在广告中发散思维开发创意，同时了解我国广告发展历程。
6.课程总结：往届学生课程结束总结汇报的视频。
7.课程录像：教师对于重点知识点的讲解。
8.讨论版：每项实践任务在讨论版中占据一个话题。话题中包含本次任务的工作页，工作页中有关于任务要求和评分标准的详细说明。讨论版是学生下载和提交作业，教师批改作业，师生互动的区域。
9.习题库：按照任务设置习题，作为学生自学情况的考核。
三、高职市场营销专业教学资源库的应用
高职院校市场营销专业的内涵建设中，课程建设是重要一环。教学资源库的应用能够使课程教学内容和模式的改革真正凸显成效。郑铁市场营销专业《广告实务》课程教学资源库的应用体现在以下几个方面：
（一）课前利用教学资源库准备实践任务
在项目化课程中，由于取消了原有的实训周，改为“理实一体化”，因此《广告实务》若按照原先“先理论、后实践”的教学模式，54学时是远远不够的。课堂上，教师和学生的角色都发生了变化，学生变为课堂的“主体”，教师则是“主导”。为了使学生能够将课堂的时间更多的用于实践，在课前就需要做好充分的准备。
在教学资源库中，学生可以通过“工作页”了解本次任务的具体内容和要求，通过课程资源和课程录像，自学任务中要求的理论知识点、收集完成任务所需的信息资料，为实践任务做好准备。
（二）课上利用教学资源库突破操作难点
在课堂上，教师引导学生开始进行“广告调查问卷制作”、“广告创意形成”、“广告文案创作”、“广告策划书编制”、“视频广告后期制作”等任务，并分组进行指导。对于一些如“后期制作”等较难的操作，学生接受程度不一，为避免教师重复性讲解影响效率，学生可以利用教学资源库反复观看视频进行操作。
（三）课下利用教学资源库调整实践成果
课堂时间结束后，学生可将每次任务成果上传资源库讨论版，通过资源库与教师保持互动，按照教师的指导建议，及时发现问题并调整实践成果。这也是保障下一次任务能够顺利开展的前提。
（四）课后利用教学资源库拓展知识面
课程以外的时间，学生仍可利用资源库中的“拓展资源”进行自主学习，通过教师上传的课外资料，拓展知识面，养成自主学习的意识和习惯。
实战型教学模式体系建设下的综合思考
(一)实战型教学模式的内涵思考顾名思义，实战型教学模式要求学生完成的实践教学内容必须是业界所提供的现实课题，学生可以以团队为单元作为活动主体去开展具体化的广告活动:研究广告产品、确定目标消费群、拟定广告策略、完成广告创意、制作广告作品、编写广告策划书，解决按业界标准所需要解决的项目，所有的课堂讲授均是围绕课题项目的大方向展开。作为具有系统性建设的《广告策划》实战型教学模式与传统的实践教学的区别之处不仅仅在它需要在内容上寻求能够兼具吸引学生兴趣和锻炼学生能力的课题，更重要的是在其管理上以实战训练为内容、评价以目标导向性为标准、架构上以综合立体化为基准、监测上以考试课程改革为配套的综合性整体建设。
(二)实战型教学模式的建设思路
1．实战型教学模式的内容:兼具吸引学生兴趣和锻炼学生能力的课题选择实战型教学模式最大的特色在于将学生被动接受变为主动学习。在传统的“授－受”课堂教学中，虽然有提问、讨论等互动环节，但学生的学习始终是被动的，而实战型教学平则是学生通过业界提供的具有现实意义的课题实践来完成广告策划实务活动的系统练习，通过这种变化让学生成为学习的真正意义的主体，通过自己亲身实践去获取广告策划实践体验，从而具备团队分工中相应的素养要求。那么要达到这种效果就必须选择兼具吸引学生兴趣和锻炼学生能力的课题。在实际开展中，这样的课题往往存在一定的困难，“广告策划在实际工作中通常是要求在很短的时间内做出策划方案，企业无法等待一个学期按部就班的策划过程。由于真实工作与教学过程之间存在着较大的时间差异，工作的延续性无法保证，使得项目教学的真实度受到限制”［2］。因此要解决这一问题必须做到:其一，选题的时限性较为宽松;其二，选题的现实真实性必须确保;其三，贴近学生的认知和兴趣范围。三亚学院广告学专业在近三年的广告策划课程中，每年均选取符合上述要求同时又具有差异化的课题作为贯穿学生整个课程中的核心项目。例如2009年与三亚学院校方合作的“三亚学院2010年招生季推广方案”、2010年与三亚市旅游协会合作的“三亚市城市营销方案”、2011年与三亚某知名游艇公司合作的“2012年企业推广方案”。这些课题的实践极大地锻炼和提升了学生的综合素养。
2．实战型教学模式的管理:目标导向性为标准广告策划作为广告学专业的核心课程，培养的是学生系统性的广告策划理论知识和实践水平，要求学生通过课程的学习能够全面地从企业战略目标角度出发对企业所处的市场环境进行客观考量，“在营销、传播、创意、目标市场等方面的优质资源和深刻领悟，在项目整体目标制约下考虑项目期限、项目经费、项目人员等方面的安排与设计，制订创意战略、表现战略、传播战略，并指导、监控项目实施”［3］。因此，上述要求应该成为广告策划实战型教学模式的基本目标，在具体建设和执行过程中，所有的课程和实训部分必须紧密围绕着这一目标进行导向性的管理和监控。从学期初课题布置开始，调研阶段、策划阶段、项目制定和执行阶段都必须有针对性地进行节点把控，针对比较集中的突出问题给予相应的帮助和指导。
3．实战型教学模式的体系:综合立体化为框架实战型教学模式的建立和作用的发挥，如果仅仅停留在课堂当中由任课老师来发挥和完成，那么其效果和影响力必然是有限的，因此必须建立起一个良性互动的综合立体化的教学模式体系。其核心是处理好四个层面的内部关系:其一，业界－院校。业界不仅仅提供课题项目，同时应该在环境调研、目标确定、资料获取、战略制定、策划执行等各环节给予相应的配合，这样可以保证课题有序地进行。其二，专业－课程。广告策划课程作为核心课程，其在广告学课程序列中有相应的前序课程、平行课程、后续课程作为依托，因此，专业整体教学中应该渗透出以广告策划为核心的意识，前序课程和平行课程相对应地在讲课中围绕学生在广告策划教学模式中可能会遇到的问题进行有针对性的指导。其三，老师－学生。实战型教学模式是对传统理论教学和模拟型实践教学的扬弃，因此传统的老师－学生之间的“授－受”关系依然存在，在此基础上，通过多种形式的教学手段和教学形式，提倡和鼓励自主创造性地有效发挥变得更加重要，“培养广告策划与创意人才，关键是要通过反复训练和激励使其富有创造意识和创新能力”，为此，能否激励创新就成了衡量“广告策划与创意”课程讲授效果好坏的决定性权重指标”［4］。其四，学生－学生。广告策划实战型教学模式的运行无法依靠单个学生来完成，必须由学生通过分工组成良性的团队来共同完成广告提案的最终实现。因此学生之间的有效分工和由分工所体现出来的合作能力、团队精神变得极为重要，在学期开始，学生应以4－6人为单位划分为固定的课程团队，在团队中必须要求较明确的职责分工，例如:项目总监、AE(客户代表)、创意总监、文案总监、调研与效果评估负责人、媒介总监等，这样完全沿用广告公司的职责分工可以非常有效地提升学生实践过程中的自主意识和参与意识。
4．实战型教学模式的监测:配套化的考试改革为依据作为实战型教学模式的检测阶段，配套化的考试改革成为最后的把关和评估环节。现有的考试模式，对学生实践环节的考察不够充分，学生在实战型教学实践环节，投入大量的时间和精力，在成绩评定中所占的比例却很小。因此，这门课程在考试内容和形式方面存在改革的必要。新的课程考试方式方法，既要检查学生对广告策划流程的理论知识掌握程度，也要同时考查学生对广告策划理论知识在广告实践中的运用能力，以帮助学生提前进入职业角色。首先，从考试范围看，不单纯局限于教材、教学大纲，还可以涉及一些与实际联系紧密的内容。从考试命题看，既要有一定量的客观试题，也要有考核学生综合分析能力、创新思维能力的主观试题，并尽量加大此类题型的比例。其次，要考核学生灵活运用知识的能力。通过答案的灵活多样性，给学生想象力等发展创设一种弹性环境，考试内容要有一部分没有固定答案的题目，以利于学生创新能力和综合素质的培养。这样，考试内容的视界将变得更加开阔灵活，可有效促进学生知识和能力、素质的协同发展。
总之，广告策划的教学改革需要为学生提供更真实的实战经历，实战型教学模式的建立势必能解决广告策划课程中的诸多问题，而内容上提供兼具吸引学生兴趣和锻炼学生能力的课题、管理上以实战训练为核心、评价上以目标导向性为标准、架构上以综合立体化为基准、监测上以考试课程改革为配套的综合建设当属实战型教学模式建设的重要方面。
作者：白磊单位：三亚学院传媒与文化产业学院
销售型策划，即以售卖为导向，立即让消费者产生购买行为。一个广告下去，直接拉动市场销售业绩增量大小是对策划成功与否的恒量标准。
作为庞大策划人群体之中的一员，对于策划，个人有一些看法，或许见解有失偏颇，说出来是希望更多做策划的同行和对策划人不甚了解的朋友比较客观地看待关于策划的评判标准。敬业且负责的策划人大多是脑力劳动繁重，思想高压的群体，希望周边的朋友多些理解，多些关怀！
策划很神秘，但策划也有规律。
策划是王婆卖瓜
广告策划本身就是要销售出去产品和解决方案，需要媒婆的嘴，王婆的夸。当然也不是要不着边际的去自吹自擂，而是将产品的优势的特点淋漓尽致的展现出来，向消费者说一个“独特的销售主张”( Unique Selling Proposition )。在产品渐趋饱和的今天，同类和同质化产品竞争惨烈，你的广告不说出个ABCD或1234说服消费者，人家凭什么买你的东西呢？
策划是因果关系
看过很多广告，往往一头雾水，不知所云，因为不知道这些广告要说什么，广告稿出来后发现没有一个符合逻辑的因果关系，这是广告的败笔。
一个好的销售型广告，就是一个清晰的因果关系。一般说来广告其实就是一个完整的议论文结构：总分总结构。广告主题是论点，一个个诉求（购买理由）是论证，获取方式（购买方式）是解决方案，恰恰是提出问题、分析问题、解决问题的三环结构。
策划是掏心掏肺
好的广告文案一定是将心比心，换位思考是广告策划人的必胜法宝。说出来的是真的，这个很重要，现在有很多广告过于追求创意，或者追求所谓的新奇，玩出位，弄古怪，忘记了最终是要和受众交流，不能和目标消费者掏心掏肺说真话的广告不是好广告。
策划就是拉家常
策划要做到信、达、通。真实可信、词达其意、通俗易懂，这是对核心文案的要求。所谓的拉家常是要知道我的广告是做给谁看，我应该用目标客户的口吻和他（她）沟通。
策划是软硬兼施
软硬兼施有两个意思：一是策划的硬件（产品自身）和软性（衍生服务）准备，一是对消费者的既得硬性利益和解决方案式的软性利益的结合。双管齐下，互为一体，刚性的力量和柔性的暖意一推一拉、刚柔并济。
策划是追本溯源
追本溯源，为什么这么说呢？好的文案是用最简练的文字把一个产品推荐给客户，不能只让客户心动，而是要客户行动。这在广告上来说，以有限的版面和空间，难度是客观存在的。
但是别忘了，客户要购买一个东西，一定是要追根溯源和盘根问底的，因此在策划的内容里尽可能清晰的阐明要说什么，至少要提供可追本溯源的途径。
策划是舍我其谁
为什么要买你的东西，凭什么呢？你是独一无二吗？你真能解决我紧急需要解决的问题吗？你的东西可信吗？真那么好吗？我怎么尽可能便捷的获取你的产品和服务？性价比高吗……策划主体就是用最简练和有力的文字来回答以上的问题。最终传导给客户的信息是立即采取行动。尊敬的客户：你想到的我们都为您想到了！
策划是精准匹配
家乡有句老话：到哪个山里唱哪个歌。精准营销是营销的高境界，完全做到匹配和精准需要众多数据的支持，这里不做一一赘述。简单来讲，策划一定是随机应变，而不是以不变应万变。
销售型广告策划一定是广告主通过媒体来传播给消费者（受众）。策划人一定要获取媒体翔实可靠的真实数据，媒体的读者群体都是谁，他们在做什么，他们在想什么，他们的消费能力如何……
一家老年性的媒体，你尽可能简单，把底纹去掉，把字距和字体适当放大；一家时尚女性媒体，你尽可能文辞香艳、感性、温暖、性感；一家医学专业性媒体，你尽可能精确、专业、深刻，逻辑清晰……
广告产品，一定是产品消费（购买）群体和媒体读者（受众）群体完全匹配度越高，效果越好。
策划是为了销售
既然是销售型广告，一定是为了销售达成的终极目标。品牌、形象、CIS、文化都是企业宣导的必要元素，但是在市场中立足并向上的企业，脱离了销售这个市场核心，没有了业绩，一切都是缘木求鱼，舍本逐末。并不是否认这些元素，而是销售型企业，必须以市场为导向，以销售业绩为核心。
策划人是巧媳妇
总结这个，不是要为策划人推脱责任，而是要说明一点，巧妇难成无米之炊。所有成功的策划，一定不是偶然，而是一种必然。这其中，说明策划的基本要素是策划的基础和前提，毕竟把梳子卖给和尚和把稻草卖成黄金，可遇不可求。要明白，策划不是人干的，是能人干的。一个好的策划人，一定是博文广识，触类旁通的“活图书馆”，更是举一反三，随机应变的“快”，更是文思如泉涌、下笔如有神的“文曲星”。策划不是坐享其成，需要脑力激荡，更需要腿勤快，因为策划不是异想天开，一切来源于实际却棘手的待解决问题。
策划人，你是最棒的。
从最底层做起
1981年，丁小荷出生于四川眉山。1999年，18岁的她远赴广州打工。她只是高中毕业，没有任何技术，没有任何工作经验。她唯一的优势是漂亮，但在广州这个人才成堆的大都市里，仅靠相貌是不可能找到什么好工作的。经过多次应聘、面试，她只能去一家广告公司当广告业务员，因为广告业务员的门槛最低。当然，底薪也最低，丁小荷的底薪每月只有200元，除此之外没有任何补助，连每天联系业务坐公交车的钱都不够，吃住就更不用提了。她每天拼命打电话，拼命往企业里跑，为的是能多联系些业务，多拿些提成，以便在广州生存下去。
在踏踏实实做了4年广告业务员后，丁小荷在广告业务方面有了资源，收入也慢慢地升高了。收入高了，有了些积蓄，丁小荷也就慢慢有了新的想法。2003年9月，在参加一个广告业务研讨会时，丁小荷听到一个公式：三流的策划能力＋二流的业务能力＝一流的媒介人或小型广告公司的老板。这个公式给丁小荷很大的启发，她想，自己勉强具有三流的策划能力，具有二流的业务能力，那自己能不能做媒介人或独立创业，成为老板呢？她平生第一次有了创业、当老板的想法。
2004年春节过后，丁小荷跳槽到一家以电视媒介为主的广告公司做业务经理。她这样选择，是为自己将来当老板做准备。她先前所在的公司以做报刊媒体的平面广告业务为主，而她认为电视广告才是当前广告业务的主流，自己将来要独立创业，必须要熟悉电视广告业务。果然，在新的公司里，丁小荷的收入与原来相比有所降低，但在知识和能力上的收获让她非常满足。经过总共五年的广告业务生涯后，丁小荷迈出了独立创业的步伐。
2005年3月，丁小荷开始独立创业。名为创业，她却算不上老板，因为只有她一个人，只能算个自由广告人。她的做法是，与原来的老客户保持着频繁的联系，听说哪家公司要做广告，有广告投放计划，她就会找上门去，说出自己的优势，自己的创意，自己投放的媒体的广告价格优势等。如果对方感兴趣，她就为这家公司打工，负责接下来的广告运作。运作完成后，她就又去寻找下一个目标。
丁小荷认为，做自由广告人，其实仍是打工，只不过由原来的为一家企业打工变成了为多家企业打工。由于广告行业竞争激烈，她做自由广告人的利润也很微薄，收入没比以前减少，却也没有增加。在几个月的时间里，丁小荷酝酿着下一步的变化。
认清优势与劣势
在做自由广告人的日子，丁小荷认真考虑了自己的优势和弱势。她觉得自己的优势在于有一定的业务能力，并经过多年的积累拥有了一批老客户；而自己的弱势是写广告文案水平不够，对广告设计更是一窍不通。于是丁小荷开始把自己的身份由自由广告人向广告经营师转化。
在丁小荷的意识中，广告经营师是经营广告的，不策划广告，更不设计广告。她开始避免向客户提供策划文案，更不考虑广告设计的问题。她只是接手那些已策划好的，设计好的广告，负责使广告的传播效果达到最佳。
2006年3月，丁小荷在华景新城租了套三室一厅的房子，自住一间，一间是电脑室，一间是电视室，客厅用于接待客户，就这样开起了自己的广告经营工作室，也是从这时候起，她在名片上明确把自己定位为广告经营师。
2006年4月，工作室开张一个月后，她接到了第一单业务。那是一家规模颇大的饮料公司，曾投巨资在电视上做广告，但效果不理想。丁小荷得知情况后，通过熟人介绍，直接找到了该公司的总经理。她向总经理分析，为什么该公司的饮料不适合做电视广告。随后，她向总经理提出建议，该品牌应以户外广告牌和公交车身广告为主，以平面媒体上的广告为辅，这样会比电视广告更节约资金，效果会更好。总经理觉得她说得有道理，听从了她的建议，并委托她全权负责广告投放。通过这单业务，丁小荷赚到了十几万元。可是在接完这单业务后，她竟然连续几个月没接到业务。
为什么会出现这种情况？善于思考的丁小荷进行了分析，并找到了根源：她“窄化”自己的经营范围，只经营广告的投放，操作起来固然简单，却有着先天的劣势。因为绝大多数企业，在策划广告和设计广告的阶段，就已经找好了广告公司，确定了广告要投放的媒体。丁小荷想在人家的广告策划和设计完毕后，再插上一脚，把广告投放的权抢过来，实在是难上加难。她能接到第一单业务，只是运气好而已。没有了好运气，她也就接不到业务了。丁小荷认为要改变这个状况，就必须从源头着手，不仅要做广告投放这样的下游业务，也要做策划、设计这样的上游业务。上游搞好了，下游才有活水来。
说起来容易，但丁小荷并不是广告策划高手，对广告设计更是一窍不通。她该如何渡过难关呢？
做低端的事赚高端的钱
丁小荷决定将自己的业务能力与别人的策划、设计能力相结合，实现双方共赢。她广为联系相关人才和公司，最终确定了广州思龙数码设计、广州帷天科技公司等几家业内的顶尖策划、设计公司作为自己的合作伙伴，并寻找、确定了几名从事自由职业的策划、设计高手作为后备军。
2007年6月，通过不懈的努力，丁小荷终于获得了她的第一个“一条龙订单”。这是东莞的一家电工电气企业，订单包括宣传画册印制、企业形象光盘制作、大屏幕演示宣传短片拍摄制作、户外广告制作投放、平面媒体广告设计投放、广告效果跟踪反馈等一系列内容。
接到订单后，丁小荷立即把业务分解，将属于广告策划、设计、制作的业务全部外包给她的合作伙伴。待广告制作最终完成后，她再负责广告的投放和效果跟踪。
就这样，丁小荷在仅拥有一个小小的广告经营工作室、并不具备广告策划、设计和制作能力的情况下，完成了这个大订单。她帮助她的合作伙伴们赚到了钱，使以后的合作更为顺畅；而她自己也收获颇丰，一次性净赚了80万元。
2007年10月，她以自己的客户资源和现金入股了一家濒临倒闭的小广告公司，她是大股东。以这家小广告公司为依托，她的广告经营师事业更加顺风顺水。
进入2008年，丁小荷的广告经营工作室和小广告公司，依然没有能力去策划、设计、制作大型、高端的广告。但她利用资源，却实际上操作着从画册制作、光盘制作、影视广告拍摄制作，到平面媒体广告投放、电视广告投放等一系列业务，而且大多经营得十分成功。
2008年7月，丁小荷在接受采访时说：“我只有高中文化，先做广告业务员，做的是跑腿的事。即使到现在，我做的也仍然是很低端的事，但我已有能力赚高端的钱。你问我为什么会这样？因为我先是踏踏实实地做了5年广告业务员，了解了这个行业，认识了许多客户，有了向这个行业高端发展的通行证。我没有时间和精力去求学、深造，于是我就只能借用别人的智慧和能力。关键是善于合作，把各种资源整合起来。做到了这点，虽然我仍是做很低端的、跑腿的事情，但我却是在让别人的智慧为我服务了，与先前的跑腿性质不一样了。当然，要做广告经营师，一些基本素质还是必需的，比如一定的谈判能力、充沛的精力、统筹各方关系的头脑……”
广告策划模板范文一：
社团活动在高校中叫做学生团体活动，我在学校的时候也曾担任学生团体的负责人，学生团体主要是丰富学生课余生活，其活动的影响力直接关系社团的好坏!
社团活动应该围绕社团创办的宗旨展开，活动的策划应该把握全局，策划书应该含有活动的宗旨，目的，详细的活动内容、面向对象、后勤保障、预计开支、时间、地点等等，策划书尽量要细，这样才具有说服力!
广告策划，又称广告企划，是在市场调查研究基础上，对广告整体活动或某一方面活动的预先设想和策划。广告策划书把在广告活动中所要采取的一切部署都列出来，指示相关人员在特定时间予以执行，它是广告活动的正式行动文件。
广告策划书有两种形式，一种是表格式的。这种形式的广告策划书上列有广告主现在的销售量或者销售金额、广告目标、广告诉求重点、广告时限、广告诉求对象、广告地区、广告内容、广告表现战略、广告媒体战略、其他促销策略等栏目。其中广告目标一栏又分为知名度、理解度、喜爱度、购买愿意度等小栏目。一般不把具体销售量或销售额作为广告目标。因为销售量或销售额只是广告结果测定的一个参考数值，它们还会受商品(劳务)的包装、价格、质量、服务等因素的影响。这种广告策划书比较简单，使用的面不是很广。另一种是以书面语言叙述的广告策划书，运用广泛。这种把广告策划意见撰写成书而形式的广告计划，又称广告策划书。人们通常所说的广告策划书和广告策划书实际是一回事，没有什么大的差别。
一份完整的广告策划书至少应包括如下内容:1、前言;2、市场分析;3、广告战略或广告重点;4、广告对象或广告诉求;5、广告地区或诉求地区;6、广告策略;7、广告预算及分配;8、广告效果预测。当然，广告策划书可能因撰写者个性或个案的不同而有所不同，但内容大体如此。下面简述撰写时主意的问题。
1、前言部分，应简明概要地说明广告活动的时限、任务和目标，必要时还应说明广告主的营销战略。这是全部计划的搞要，它的目的是把广告计划的要点提出来，让企业最高层次的决策者或执行人员快速阅读和了解，使最高层次的决策者或执行人员对策划的某一部分有疑问时，能通过翻阅该部分迅速了解细节，这部分内容不宜太长，以数百字为佳，所以有的广告策划书称这部分为执行摘要。
2、市场分析部分，一般包括四方面的内容:(1)企业经营情况分析;(2)产品分析;(3)、市场分析;(4)消费者研究;撰写时应根据产品分析的结果，说明广告产品自身所具备的特点和优点。再根据市场分析的情况，把广告产品与市场中各种同类商品进行比较，并指出消费者的爱好和偏向。如果有可能，也可提出广告产品的改进或开发建议。有的广告策划书称这部分为情况分析，简短地叙述广告主及广告产品的历史，对产品、消费者和竞争者进行评估。
3、广告战略或广告重点部分，一般应根据产品定位和市场研究结果，阐明广告策略的重点，说明用什么方法使广告产品在消费者心目中建立深刻的印象。用什么方法刺激消费者产生购买兴趣，用什么方法改变消费者的使用习惯，使消费者选购和使用广告产品。用什么方法扩大广告产品的销售对象范围。用什么方法使消费者形成新的购买习惯。有的广告策划书在这部分内容中增设促销活动计划，写明促销活动的目的、策略和设想。也有把促销活动计划作为单独文件分别处理的。
4、广告对象或广告诉求部分，主要根据产品定位和市场研究来测算出广告对象有多少人、多少户。根据人口研究结果，列出有关人口的分析数据，概述潜在消费者的需求特征和心理特征、生活方式和消费方式等。
5、广告地区或诉求地区部分，应确定目标市场，并说明选择此特定分布地区的理由。
6、广告策略部分，要详细说明广告实施的具体细节。撰文者应把所涉及的媒体计划清晰、完整而又简短地设计出来，详细程度可根据媒体计划的复杂性而定。也可另行制定媒体策划书。一般至少应清楚地叙述所使用的媒体、使用该媒体的目的、媒体策略、媒体计划。如果选用多种媒体，则需对各类媒体的刊播及如何交叉配合加以说明。
7、广告预算及分配部分，要根据广告策略的内容，详细列出媒体选用情况及所需费用、每次刊播的价格，最好能制成表格，列出调研、设计、制作等费用。也有人将这部分内容列入广告预算书中专门介绍。
8、广告效果预测部分，主要说明经广告主认可，按照广告计划实施广告活动预计可达到的目标。这一目标应该和前言部分规定的目标任务相呼应。
在实际撰写广告策划书时，上述八个部分可有增减或合并分列。如可增加公关计划、广告建议等部分，也可将最后部分改为结束语或结论，根据具体情况而定。
撰写广告策划书一般要求简短。避免冗长。要简要、概述、分类，删除一切多余的文字，尽量避免再三再四地重复相同概念，力求简练、易读、易懂。撰写广告计划时，不要使用许多代名词。广告策划的决策者和执行者不在意是谁的观念、谁的建议，他们需要的是事实。广告策划书在每一部分的开始最好有一个简短的摘要。在每一部分中要说明所使用资料的来源，使计划书增加可信度。一般说来，广告策划书不要超过二万字。如果篇幅过长，可将图表及有关说明材料用附录的办法解决。
在撰写过程中，视具体情况，有时也将媒体策划、广告预算、总结报告等部分专门列出，形成相对独立的文案。随后分而述之。
广告策划模板范文二：
(一)前期筹备:
1、了解你要应聘的台的基本情况，便于你对节目内容形式风格的定位，必要时虚心请教台领导或前辈。
2、确定你要做的那档节目的所有元素，主题是新闻咨讯?娱乐八卦?美食健康?情感美文?音乐欣赏?。形式是语言类?音乐伴随类?。你的听众是哪些群体?
3、要做好一个主持人，首先要做好一个"人"，你这个人有哪些长处和短处，有哪些爱好等等，这些都需要你对自己有一个明确的认识!
(二)策划书的编写
1、节目名称，节目播出时段，节目内容与形式
2、节目的近期，中期，长期目标与走向
3、节目的存在意义分析，相比其他同类节目的优势竞争力在何处，节目的回报估算(有多少人会听你的节目，有什么商家会愿意在你的节目投放广告等等)
4、制作长度不超过15分钟的浓缩版节目小样(从开始语到结束语，每个环节都点到。每个间隔音乐不超过30秒)，要体现节目的本质，节目的闪光点，你的主持风格与技巧，你对音乐的鉴赏力，你的音频编辑能力
要记住:一个优秀的dj最需要的是出众的审美，严密的逻辑或敏锐的感受，以及超凡的想象力，当然基本功也得很扎实!
[广告策划书格式范文篇五:广告策划书]
(一)前言
简要说明制定本策划书的缘由、企业的概况、企业的处境或面临的问题点，希望通过策划能解决问题，或者简单提示策划的总体构想，使客户未深入审阅策划书之前能有个概括的了解。
(二)市场分析
市场分析主要包括三个方面的内容:1、背景资料:与被策划企业的产品有关的市场情况;2、目前同类产品情况:目前国内市场中进口、国产的同类产品的几种主要牌号以及这几种主要牌号的知名度与美誉度如何;3、同类产品的竞争状况:可分为国内市场与国际市场分析。
(三)产品分析
被策划产品的优越性及其不利因素可分为:1、产品特点:具体分析产品的工艺、成分、用途、性能、生命周期状况;2、产品优劣比较:同国内及进口的同类产品进行比较。
(四)销售分析
销售是市场营销的重要组成部分，透彻地了解同类产品的销售状况，将为广告促销工作提供重要的依据。销售状况分析有下列内容:1、地域分析:同类产品销售的地域分布与地点;2、竞争对手销售状况:分析主要竞争对手的销售的手法与策略;3、优劣比较:通过分析比较，找好本策划产品最有利的销售网络与重点地区。
(五)企业目标
企业目标分为短期和长期两种。短期目标以一年为度，可具体定出增加销售或提高知名度的百分比。长期目标是三年至五年，广告策划中提到企业目标，可以说明广告策划是怎样支持市场营销计划，并帮助达到销售和盈利目标的。
(六)企业市场战略
为了实现企业的经营目标，企业在市场总战略上必须采取全方位的策略，这些包括:1、战略诉求点:如何提高产品知名度和市场占有率;产品宣传中是以事实诉求为主还是以情感诉求为主;2、产品定位:可以选择高档、中档、低档定位中的一种。如福达彩胶定位为:高质量;低价格，国际流行的产品，柯达技术，厦门制造的国产高档彩色胶卷;3、销售对象:分析产品的主要购买对象，越具体越好，包括人口因素各方面，如年龄、性别、收入、文化程度、职业、家庭结构等，说明他们的需求特征和心理特征，以及生活方式和消费方式等;4、包装策略:包装的基调、标准色;包装材料的质量;包装物的传播，设计重点(文字、标志、色彩)等;6、零售点战略;零售网点的设立与分布是促销的重要手段，广告应配合零销网点策略扩大宣传影响。
(七)阻碍分析
根据上面对市场、产品、销售、企业目标、市场战略等的研究分析，已可以顺理成章地找出本企业产品在市场销售中的“难”点。排除这些阻碍，就是下一步广告战略与策略的主要目的。
(八)广告战略
1、竞争广告宣传分析:分析主要竞争对手的广告诉求点、广告表现形式、广告号、广告攻势的强弱等。
2、广告目标:依据前面企业经营目标，确定广告在提高知名度、美誉度、市场占有率方面应达到的目标。
3、广告对象:依据销售分析和定位研究，可大略计算出广告对象的人数或户数，并根据数量、人口因素、心理因素等说明这一部分人为什么是广告的最好对象。
4、广告创意:确定广告总体的表现构思。如广告口号，使用的模特儿或象征物，广告的诉求点或突出表现某种观念、倾向等。
5、广告创作策略:即向目标市场传播什么内容。按照电视、报刊、广播、pop等不同媒介的情况，分别提出有特色的、能准确传递信息的创作意图。
(九)公关战略
公关活动旨在树立良好的企业形象和声誉，沟通企业与公众的关系，增进消费者对企业的好感。公关战略要与广告战略密切配合，通过举办一系列具有社会影响力的活动达到上述目的。
(十)媒介战略
根据广告的目标与对象，选择效果最佳的媒介来到达广告对象，包括:1、媒介的选择与组合:以哪种媒介为主，哪些媒介为辅;2、媒介使用的地区:配合产品的营销需要进行，分重点与非重点地区;3、媒介的频率:在一年中可分为重点期和保持期，每种媒介每周或每月使用的次数安排;4、媒介的位置、版面:电台、电视台选择哪一种传播时机最好;报刊选择什么日期、版面等;5、媒介预算分配:组合媒介所需的费用进行预算。
(十一)广告预算及分配
必须把年度内的所有广告费用列入，包括:1、调研、策划费;2、广告制作费;3、媒介使用费;4、促销费、管理费;5、机动费等。
(十二)广告统一设计
根据上述各项综合要求，分别设计出报纸、杂志、广播、电视、pop广告的设计稿或脚本，以供年度内广告制作的统一设计作参考或依据。
(十三)广告效果预测
预计广告策划可以达到的目标或效果反馈、检测的方法:参见陈培爱:<广告策划与策划书撰写>，厦门大学出版社1993年10月版，第11页—14页。
关键词：“翻转课堂”;教学模式;广告实务;教学设计
一、“翻转课堂”概述
“翻转课堂”（Flipping Classroom，也译作颠倒课堂、翻转教学等），是一种新出现的课堂教学组织形式，起源于美国落基山林地公园高中的乔纳森・伯尔曼和亚纶・萨姆斯这两位化学老师，他们将结合实时讲解和PPT演示的视频上传到网络而引起众人关注。
近年来，“翻转课堂”在世界各地学校广受欢迎，在我国也已逐渐兴起，成为教育界热议的话题，从认识阶段逐步走向实践阶段。中小学已有不少学校在进行相关的实践。但对高职教育来说，因为专业课程的复杂性，实践条件的限制性，学生学习缺乏主动性，对教师要求提高以及工作量剧增，而尚未得到广泛应用。
二、“翻转课堂”教学模式的创新性和有效性
“翻转课堂”作为一种新的教学模式和手段，增加学生和教师之间的互动和个性化的接触时间，形成让学生对自己学习负责的环境，老师是学生身边的“教练”，而课堂变成了师生之间以及学生之间互动的场所，包括答疑解惑、知识运用等，从而达到更好的教育效果。学生可以通过互联网去使用优质的教育资源，不再单纯地依赖授课老师去教授知识。课堂和老师的角色发生变化，老师更多的责任是去理解学生的问题和引导学生运用知识掌握技能解决实际问题。“翻转课堂”教学模式与方法改革就是要通过课堂教学效果的提高来提升学生素质，以切实做到“知行合一”。
三、高职教育实施“翻转课堂”教学模式与方法改革的可行性
1、互联网的普及和计算机技术在教育领域的应用，使“翻转课堂”教学模式变得可行和现实，学生可以通过互联网去使用优质的教育资源，从而使得课堂翻转的课前学习切实可行。
2、我国职业教育进入一个新的历史发展时期。“大力发展职业教育”既需要数量规模上的发展，更需要质量效益上的提高。教学方法改革对于提高职业教育教学质量有重要作用，对教学方法进行改革，运用更加科学、先进的教学模式与方法，重视对职业教育教学方法改革的研究，加大对教师教学方法的培训力度，改革其他教学要素等。
3、“翻转课堂”教学模式的工具――“微课”、“慕课”的运用。
四、营销专业课程广告实务“翻转课堂”教学模式与方法改革实施
1、教学模式对比
传统课堂教学“翻转课堂”教学
教学方式课堂讲授，课后作业课前学习，课堂讨论答疑，课后巩固、可重复学习复习
教学手段教室、黑板（或白板
PPT），相对单一视频、网络课程、模拟实操等，多媒体、多样化
教学方法教师满堂灌，理论讲授知识案例分析、情境教学、小组研讨、视频分解、参观学习等
教学内容理论知识案例、小组探讨、答疑
师生角色教师为主，学生为辅以学生为主体，教师参与
2、广告实务“翻转课堂”教学设计
广告实务作为市场营销、营销与策划的专业必修课，实践性很强，在教学实施过程中采用项目化教学，理论联系实践、“工学结合”。
（1）课程文件提前准备
包括课程标准、教学大纲、授课计划表、实践教学开课计划表、实训指导书、单元设计以及PPT等。这一系列课程文件资料，能让学生准确接收理解到这门课程的学习任务，并且提前进行相关理论的学习和了解，从而更有效的加强课堂教学效果，促进学生吸收知识，真正会运用知识解决实际问题，提升职业技能。
（2）课程视频录制与准备
广告实务课程共设计了五个大的项目：广告认知、广告调查及实施、制订广告计划、广告策划、广告效果测评。大项目下又设计了不同的子任务进行模块训练，例如其中广告策划项目就设计了确定广告主题与创意、创作广告文案、策划不同媒体广告、软文广告及植入广告策划、撰写广告策划书这五个子任务，每一个子任务训练模块都精心设计，精心挑选材料整合教学资源。课题组成员收集案例，整理素材，完成PPT的制作，并结合案例以及广告短片，完成课程视频的录制，同时按要求分发给学生进行课前学习，以保障“翻转课堂”教学能够顺利实施。
（3）“翻转课堂”教学内容设计――以“确定广告主题与创意”为例
针对高职高专学生学习主动性的欠缺，为了激发学生们的学习热情和提高学习兴趣，在教学内容设计上尤其要注意实用性和趣味性，才能真正提高课堂教学质量，达到“翻转课堂”教学效果，在此以“确定广告主题与创意”为例来说明。首先，供课前学习的视频文件制作：理论知识讲解“广告主题类型、广告创意方法与技巧以及广告创意表现”的PPT，同一商品不同主题、不同商品同一主题、同一商品同一主题的广告短片，尽量选择学生感兴趣的商品类型，引导学生开展自主学习;其次，课堂讨论和答疑，采取小组讨论代表发言的方式，鼓励学生充分表达意见和想法，我们设计了饮料这一商品的广告主题确定和创意表现的讨论，学生明显表现出对于“快乐”“自我价值”等的浓厚兴趣，发言很积极，以感性诉求去确定主题和创意，小组讨论表现得非常积极，成员间也能利用相应的广告创意方法去展开思维设计。最后，训练巩固所学内容。通过课堂上的讨论与答疑，各小组基本上都能大概确定商品的广告主题以及广告创意表现了，但还欠缺细节思考，所以教师就布置小组作业任务来检查学习效果，同时也为下一个训练任务“创作广告文案”打下基础。
五、“翻转课堂”教学模式与方法改革的几点心得
1、合理布置自主学习任务
“翻转课堂”强调课前学习，为了避免课堂翻转因为学生没有提前学习而无法实施，教师有必要对课前自主学习进行监督检测，合理布置自主学习任务，这是“翻转课堂”能够顺利实施的基础。
2、制作优秀的教学视频
教学视频是学生课前学习的重要媒介，优秀的视频更能吸引观众的注意力，所以，课前学习视频制作质量要好，内容上由授课教师精心设计，视频制作技术上可以请专业人士指导。
3、高效组织课堂学习活动
课堂学习是教学环节中非常重要的一环，通过灵活多样的课堂组织形式设计，因人而异，因材施教，尽可能激发学生学习的积极性，主动性，使学生学会怎样学习，怎样分析问题和解决问题，这才是教育的目的和教学的本质。
4、适当的激励与获取支持
“翻转课堂”教学模式中，学生成为教学的主体，教师作为辅助的“教练”，要能够激励学生养成学习的兴趣，同时还要努力获取学校、同行、家长的支持与认可，才能更好地推动“翻转课堂”教学模式与方法改革持续进行。（作者单位：广州城建职业学院）
参考文献：
[1] 刘全英，翻转课堂教学模式研究，远程教育杂志，2012（4）
? 怎么写个人简历自我评价?大凡写简历的时候，最头痛的莫过于自我评价这部分
了。有些人这部分不敢填写，怕写不好反而弄巧成拙。其实，自我评价如果简洁得当，也是很能够帮助自己从众多简历中胜出的。
简历书写的“自我评价”部分遵循以下3条原则：
实事求是简历的真实性是人事经理一致的要求。在求职者书写“自我评价”时，千万不要有虚假成分，例如夸大自己的能力、优点或工作经验等。经验丰富的HR很容易通过求职者的措辞判断求职者是否中肯而踏实。一旦语句让人感觉到浮夸，HR往往会不露声色地把求职者的简历淘汰出局。
找到真正的闪光点很多人的自我描述没有重点，或者过于大众化，难以让自己出挑。人事经理往往希望看到你是否有闪光之处，并且这些闪光之处到底和这份工作有无联系。因此，建议在写自我描述之前，仔细罗列自己的工作经历，回忆自己在以前的工作中到底积累了什么样的优势，挑选出自己与其他人的不同之处，以突出自我的优势。
同时，如果求职者积累了一定的行业资源，也可以在自我描述中提到这一点，起到画龙点睛的作用。
语言需要简练职业自我描述的语言风格也是一个值得求职者考虑的问题。
有些人喜欢用极感性的话来吸引人事经理的注意，这种做法很可能出奇制胜，但多数情况下是一种冒险。
通常来说，语言尽量不要过于口语化，在描述自己的学习能力、团队合作精神等方面用语应严谨、平实，让人事经理在阅读简历时候能够充分感觉你对这份工作的诚恳态度。
个人简历自我评价范文
姓名：王某某 专业：广告学专业本科申请专业：公关关系专员 工作经历：2003年9月至今浙江省某著名传媒公司，担任采编部记者，主要采写该公司节目制作的报道，所写的文章被新浪等各大网站转载，通过实践，掌握了一定的新闻采写技巧。
2002年9-2003年8月浙江省某广告有限公司创意部成员，主要参与各品牌的广告策划
