时间：2023-05-29 18:21:00
开篇：写作不仅是一种记录，更是一种创造，它让我们能够捕捉那些稍纵即逝的灵感，将它们永久地定格在纸上。下面是小编精心整理的12篇陈列的意思，希望这些内容能成为您创作过程中的良师益友，陪伴您不断探索和进步。
星期天下午，我和爸爸妈妈从海源阁图书馆借完了书，就去了位于光岳楼东边的傅斯年陈列馆。
这是一座古色古香的建筑。进了大门，首先就是傅氏祠堂，祠堂正上方是康熙皇帝御笔书写的四个大字：状元府第。进去之后，正对大门的是傅斯年的半身雕像，雕像两边有很多花篮，里边还有很多介绍傅家和傅斯年历史的图片等。在这里，我还知道了傅斯年的老爷爷傅以渐是清朝的开国状元，当过皇帝的老师。看来，傅家真是名门望族啊。
然后，我们就到了傅斯年陈列馆。陈列馆前面是傅斯年的全身雕像，很高大，也很形象，和真人一样。进了陈列馆，这里才是关于他的最详细的介绍，这里有他生平的历史，有他研究过的甲骨文、书本和他看过的书、写的书、小册子以及他的衣物。还有他和、等很多名人的合影，还有一些他就任北京大学校长和台湾大学校长时候的图片。最后他死在了台湾，安葬在了台湾大学的傅园内。
最后，我们来到了仁义胡同。据说当年傅家人和邻居因为宅基挑起了纠纷，上报官府。官府想，如果判傅家胜了，可能会落个欺负百姓的名声；如果判邻居胜了，就会得罪在京城做官的傅以渐，所以就一直不给判。最后，傅家人写信给傅以渐求救，傅以渐回了一封“千里来书为堵墙，让他三尺又何妨；万里长城今犹在，不见当年秦始皇。”的信，傅家明白了意思，主动让出了三尺给邻居，邻居也让出了三尺，从而形成了六尺胡同，又称“仁义胡同”。胡同头上，有康熙皇帝的题笔：仁义胡同。
天色已晚，我们就离开了陈列馆。今天，我又知道了我们聊城的一个有名家族——傅家，又了解了我们聊城的一个名人——傅斯年。
1、ELLE法语是“她”的意思，中文名字依都锦。
2、ELLE法语翻译成中文名字是“她”的意思，1945年，由Helene Lazareff在法国巴黎创立，面世后广受好评。ELLE已融入到女性生活的方方面面。以时尚导向，是女性化的、现代的、积极向上、亲切的、潮流而又充满生活气息。品牌形象：现代、朝气、优雅、活力。
3、ELLE品牌来自法国时尚杂志ELLEPARIS。由于杂志的畅销而延伸至男、女服装、童装、皮鞋、女包、手表及装饰陈列品的诞生和发展。
（来源：文章屋网 ）
走进任何一个书店，不论大小，不论是实体的还是网络的，都有3块区域。
第一个区域：陈列新书和一些特价促销的书。
第二个区域：陈列排行榜畅销书及（各种名目的）特别推荐书。
第三个区域：陈列不在上述两类书籍之内的通常出版已经有一段时间的书。
就一个实体书店来说，新书和特价促销书区就在离大门口最近的那个平台区。排行榜及推荐书区分布在周边。其他的书，则上了书店四周壁面的立柜。
就一个网络书店来说，新书和特价促销书区也在首页最显眼的地方，排行榜及推荐书在那儿附近，其他的书，则隐藏在数据库里。
怎么使用书店，就是知道走进不同的书店，该怎么观察、使用这3块不同的区域。
这3块不同的区域，有着3种不同的面貌：新书和特价促销书区是个喧闹的市场；推荐书区是个热闹中有节奏的棒球场；立柜区是个安静的图书馆。
所以，即使是走在同一家书店里，这3个区域表面上的装潢和布置都一致，但是使用的人也应该准备3种不同的心情，或者说佩戴3副不同的眼镜。
新书及特价促销书区最争奇斗艳，每一种书都正面展示自己最动人的身影，制造各种动静，希望引起你的注意。
要把这个区域当市场来看，有几个原则：
1.提醒自己饮食有主食、副食、蔬果、甜食的区分。进了市场，买到篮子里的东西样式要多元一些，所以各种食材都要看看。虽然各人有各人的口味偏好，但没有人永远只买牛肉或五谷，不是吗？
2.想到是市场，就应该小心挑拣。不要只因为人家说鱼是鲜的，或看到鱼是粉红的，就以为是鲜的。要看看是不是荧光剂的效果，思考有没有农药污染的问题。另外，市场里总会有一些当日的特价品，不过，和吃进去的东西的质感、营养和卫生比起来，你该不会只以特价为目的吧？
3.市场是要经常去的，常去，你才会知道这家市场特别擅长陈列、销售哪类食材。
排行榜和推荐书区也许就在新书和特价促销书区周边，也许不是集中在一起摆放，而是四散在书店各处。将这个区域的内容当成棒球场上的比赛内容看比较好。
看棒球，有各种门道。满垒全垒打、全垒打、三垒打、二垒打、一垒打、四坏球，甚至高飞牺牲打、内野触击，各有各的作用与美妙。
所以当我们看一个书店的排行榜和推荐书的时候，排行榜，像是推荐你看满垒全垒打或全垒打；推荐书，像是告诉你，不要光看全垒打，这支二垒打得也不错；年度推荐书，也许有些是在提醒你漏看了某支精彩的牺牲打。
仔细看这个书店的推荐书，你会知道这个书店在提供给你什么样的棒球比赛内容。有些书店专爱强调全垒打，你看不到他们对一垒打与四坏球和牺牲打的重视，这里的棒球就有些单调、枯燥。有些书店的“全垒打书单”上，有左打有右打有高的有远的，是一回事；另一些书店的“全垒打书单”，10种有7种只是打红中直球，又是另一回事。
所以，棒球场上还是热闹，只是热闹得有节奏。否则，又和市场有什么不同？
书籍上了壁面的书架立柜，不再以封面示人，只是侧身站立在那里，就形成了书店的图书馆区，一个开架的图书馆。
我们去图书馆，就是希望了解几件事：这里的知识门类到底有哪些；门类整理得够不够清楚；门类里的品种够不够齐全；方不方便我们找寻；甚至，如果我们对这个门类陌生，这里的收藏与陈列方不方便我们学习了解这个知识门类？方不方便入门？
至于针对某一个门类来细部判断，各人有不同的方法，我把我自己的方法整理如下。
1.先用一个你熟悉的知识门类来检查。如果你熟悉的门类的书种很不完整，当然值得你怀疑其他门类是否也不完整。这里以哲学为例。
2.看这一个门类的书种陈列是否有一个连贯的年代时序。
譬如说，西方哲学类的书，有柏拉图和亚里士多德，但是接下来一下子就跳到笛卡尔，中世纪及笛卡尔之前的都不见。时间序列少了这么一大块，当然表示这个领域不完整。
3.与某一个作家同时代人的作品是否够多。
有柏拉图和亚里士多德，希腊时期的其他哲学家的作品是否也有陈列？
4.同一个作家的作品是否够全。
有柏拉图的《理想国》，是否其他的对话录也都有陈列？
5.同一种书的复本多不多。
如果同一种书重复摆了超过两册，表示这家书店并不很重视书架内容的多元及丰富。
6.有没有多年前出版的书。
书架上全是新书，不是什么好事。随意抽几本书检查一下版权页，看是何时出版的。有一些出版时间在10年以上的书，表示这家书店真乐意在书种的齐全上投资。
精确市场研究
精确市场研究中心广州公司老大梁旭郞raymand是一位在市场研究摸爬滚打了16年的老兵对互联网、社会化媒体及新技术应用非常热衷。精确市场研究中心创建於1982年，是一家成熟而完善的市场研究顾问公司，向客户提供综合市场研究服务。“精确观点树”，是很有意思并且实用的模型工具哦。看看，有点意思吧，想一进步了解它枝枝叶叶的逻辑吗？Raymand说市场研究只是过程，最终还是要落地在应用上，研究需要创新，若禁锢于现有的思想，
就不能形成消费者需求的激发和挖掘，调研的价值也只能停留在Nice to have的层面上。你有没有认同感？向我们预约吧13570105380
天进品牌
天进品牌管理公司领军者冯帼英说：“一辈子做品牌！”，她穿越了营销与传播的界限，带领团队为海尔、 王老吉、慕思、 欧派、招商银行、皇明、燕塘、多彩贵州提供品牌规划及管理服务，当真是值得尊敬的帼国营销精英！怎么做到的？当然要深入洞察中国消费者的内在需求，还得懂中国消费者的消费心理和消费习惯，久而练就了具备品牌咨询和深度管理的独特知识体系与实践能力。不断积累专业理论和独特观点，当然最重要的是专业咨询工具，“品牌地球理论”和“区域金钻模型”。想了解更多？向我们预约吧13570105380
尔玛互动
ERMA是一家网络品牌管理公司。 2005年，公司创始成员浪兄、立二拆四和非常阿锋缔造了互联网里程碑式的事件——天仙妹妹，并创造了一个汉语新名词——网络推手，由此奠定了网络营销行业的基础。在众多模仿者开始自称“网络推手”的时候，尔玛互动率先步入专业化、产业化和规模化，于2006年3月正式成立尔玛（中国）互动营销，是国内第一家以内容制造为基础，以互联网整合传播、企业网络危机公关与信息优化为业务特色的专业服务公司。尔玛中国（广州区）总经理：喻晓马，网络行业资深策划人，先后任职电动车行业最成功两家企业策划副总和市场总监，做过大量成功终端与品牌策划。
领先陈列
15年专注于终端形象升级服务的行业标杆15年间，从5个人的广告礼品贸易公司到现在70000多平方的现代化工业园区、成为国内最具规模的形象专柜制造商。产品涵盖手机专柜、家电专柜、化妆品形象专柜、化妆品形象专区、饰品专柜、内衣专柜、日化用品专柜、日化用品展架、促销堆头及广告灯箱等终端陈列展示用品。 15年间，我们服务过超过200个国际国内知名品牌企业，客户范围涉及通讯、家电、化妆品、饰品连锁、女性造型、服装零售、奢侈品、饮料、日化、眼镜连锁等十几个热门行业，而且越来越多的产品出口到欧洲、北美、亚太等全球发达市场。
家电厂商和大型家电连锁这一对“情侣”的矛盾是越来越深了，可以预见的是，海尔联合百安居这样的“新家电渠道”，还只是拉开一个序幕。
今天的家电连锁为什么这么牛?因为它们聚集着上下游企业的上帝――消费者。在这个买方时代，谁掌握着消费者谁就掌握着市场。但是，从消费者行为角度看，除了国美，难道家电厂商就不能在其他渠道“俘获”消费者吗?绝非如此。
一个有意思的市调
长春有个家居城，面积很大，各种品牌在自己的区域里努力展现自己，客流很大。不久前，我们在这个家居城搞了一个调查，结果很有意思：很多顾客认为家居城比较单调。
这是什么意思呢?的确，整个大楼除了广播里轻柔的流行音乐外，最易听到的就是女士们的高跟鞋的声音了，而商品呢，除了家具还是家具。
我们回过头来想想：哪一种人必购家电?哪一类人是家电消费的最大群体?答案是相同的――新房主：这类人有多少?你从房地产拉动各地国民经济的比例就可以看出(这也是各地政府始终支持房地产开发的原因)。
不管是自用、租用还是炒房，新房主在接房后，要让房子适用、增值，必须依次去三个地方：(1)建材市场(2)家居市场(3)家电大卖场。
在调研中，几乎所有顾客都承认：他们在建材市场购买装饰材料时，会考虑家居用品的摆放：而在家居市场时，他们就会考虑家电的摆放。
在铺位制的家居城，或在超市型的百安居、宜家，我们都看到每个家具品牌的摆设――室内装潢、灯光、家具、布局，一切都是那么唯美，但我们和顾客一样总感觉缺少些什么。缺少什么呢?家电!
有些家居品牌意识到子这一点，在摆设中添加了家电模型。有些品牌透过玻璃窗看，黄灯、红床、绿椅非常漂亮，可他们桌子上竟然摆着一台蒙尘的白色纯平显示器，真是大煞风景!
偶有一两个家居品牌墙上挂着液晶，不知是单纯的一种摆设还是为了省电硬是没开，倒是有些厨具品牌门口挂着电视在宣传自己的产品，而颇有小家电性质的厨具门口却鲜有人问津，这可能与消费者业已形成的消费思维有关，买小家电也应该去大卖场。
家电联合家属当可行
我们的实验性建议是：家电厂商携手家居城，共同创造一个展示和销售的丰富空间! (这个建议还未来得及面世就出现海尔联合百安居了)
整个家居城会因为家电产品的进入而变得更加“热闹”，聚集更多的人气，而单个的家居品牌因为有了高档(或档次对应)家电产品的衬托和宣传，更能诠释其品牌的和谐与力量，不会再给人美中不足的感觉。
对家电厂商而言，家居城会分解很大一部分家电连锁给他们的压力。顾客回答的结果是：他们在选择家居产品时会很自然地想把家电产品抱回家。为什么?第一，他们不需要到了大卖场再考虑家电与家居产品怎样搭配：第二，不需要再花费时间去大卖场选购，第三，获得更好的服务与价格。
另外，很多省市的家居卖场已经覆盖到县城，它们为了让你的家电帮助促进销售，一般不会索要高昂的进场费、陈列费(当然，几年后还是否如此就不好判定了)。这样家电厂商大大减少了销售成本，供给家居城的货自然比大卖场具有更大的价格优势，如果家电厂商给家居产品销售人员相当可观的销售提成，我保证她们会以更大的热情来推销你的家电产品。
惟一的障碍是，家居城和家电厂商都需要痛下决心让家居城的家电品类丰富起来，给顾客足够的挑选空间，另外，还要通过联合促销来吸引消费者改变以往的消费习惯。
万紫千红的彩妆世界
"Icon"源于设计学上的用语，是图标、标志的意思。在上世纪90年代，随着个人电脑及互联网全球化的普及，"Icon"也被更多人所熟识，它是指电脑荧光屏上的一个一个小图标，用鼠标点开后，就将你带入全新的画面、全新的程序，全新的网页。
1999年，香港创立了亚洲区第一间Icon（中文译音"爱肯"，the language of cosmetics的简称）彩妆化妆品总汇店，面积达一千平方米。香港Icon(爱肯)化妆品有限公司以Icon命名有以下两个意思：
光临Icon购物，你将立刻进入一个万紫千红的时尚色彩世界，犹如用鼠标点入电脑桌面上的图标一样。
Icon就是时尚的代言，是色彩的代言，是潮流女士的身份象征，这亦是Icon品牌的定位。
突破传统的经营方式
2000年，Icon开始发展自己品牌的彩妆系列。在Icon的纯美空间里数百种色彩动感叠加，无论是最基本的原色，最大胆的跳跃色，还是最有个性的时尚色，都完美展现出时尚与典雅的双重魅力。所有产品的配方及原料均来自进口，配合最先进的技术和包装，引领着美容时尚潮流。Icon为那些注重品位，追求时尚且不喜欢墨守成规的生活方式的白领及专业人士提供时尚的生活方式。同时，他们追求潮流，勇于创新，独立自信，热爱生活的个人风格又成为Icon品牌内涵的最佳诠释。
Icon彩妆在2001年底开始进军中国市场，销售网点布及上海、北京、天津、山东，西安等时尚前沿城市，成绩理想。被业内公认为专业的零售经营者，和注重顾客服务、店面装饰与环境的行业典范。
Icon采用突破传统的color bar柜台，使货品以开放式、自助式陈列摆放，让产品与顾客零距离的接触，在超强的色彩视觉冲击力下，无压力的自由选购、试用，有别于传统陈列，大大提高销售成交率。color bar系统的灵活组合特色亦可根据店面风格及面积大小随心所欲搭配，可长时间循环使用，使柜台制作成本有效降低。
不断拓展的营销网络
2002年，Icon第二代彩妆面世，质量水平大幅度提升，全部选用日本进口原材料及配方，并根据最新时尚潮流与市场需求，不断丰富色彩增加品类。2005年，全新推出独特的滋养型彩妆，倍受顾客推崇，亦定位为代表日本时尚的潮流品牌。
2002年底由于业务的不断拓展，Icon推出了以津京为中心的特许加盟计划，快速开拓全国销售网络。目前Icon已遍及北京、天津、河北、山东、辽宁、新疆（陕西、山西、吉林、黑龙江洽谈中），京津两地共拥有18个直营专柜，已开发省市专柜及特许加盟店40余家。Icon的目标是在今后的三年内迅速把Icon发展成为一个亚太区的彩妆品牌，以上海、北京、广州为中心，分销网络遍及全国。
定位清晰的经营理念
在国内化妆品行业品牌众多，竞争激烈的情况下。如何使Icon化妆品在强手林立的彩妆品牌中生存并壮大起来，陈总监在研究了众多彩妆品牌的生衰史之后，明确了Icon的路线。她的信念就是：想要作一个长线彩妆品牌，把Icon打造成中国的知名产品，必须以品质取胜。秉着这个信念，以及强烈的事业心和责任感，她几乎把全部时间和精力奉献给了Icon。在她的努力下Icon已经茁壮成长，并在业内具有较高知名度，倍受时尚女性推崇拥戴，被公认为领导时尚彩妆潮流的品牌，被誉为有品位的象征。
物有所值VALUEFORMONEY
对品质的执着PASSIONFORQUIALITY
时尚色彩COLORISFASHION
定位清晰CLEARPOSITIONING
内衣销售心得范文1：店时有顾客进来挑选，但看了一下就走了，此现象让员工很苦恼，跟我说:：你看，不是我们不想做销售，而是顾客不想买。
对于此问题我和店员进行了研究和探讨，内衣不比成衣的随意性，如果真没有购买意向的话，是不会随便进来逛一圈就走的，那为什么上面的案例多得让员工这么苦恼呢?
我分析了下她们的站位，顾客一进门，员工就迎上去，那自然而然的就赌住了顾客想要往里面走的步伐，无奈之下只能望两下往后退，走了。那如果顾客进门后员工迎上去后，是从后面包抄赌住顾客的退路，无形中迫使顾客往里面走往里面看呢?看得多了机会也便多起来。
想住方法让顾客留下来，留下来了也就有了成交的机会。留下来的最好方法是什么?跟顾客聊最近的那部韩剧好看吗?错!聊天是个艺术，但真正让顾客留下来，留得稳，留得你也很自在的，则是让顾客进试衣间。想进办法不断引导顾客进试衣间，进了试衣间，脱了衣服，顾客也不好意思说我要走了吧!
顾客进了试衣间就成功了吗?不，你只成功了十分之一。在试衣间我们同样要遵守机会多成交多的守则，并不让顾客只试一件衣服，而是要挑适合顾客的。那全部都拿吗?那也不行，太多会造成顾客的不耐烦，到底几件合适?我觉得在适合顾客产品的前提下，4件内衣+2件应季产品的效果会比较好，当然，如果顾客愿意试更多，我们应该更开心，因为我们可以说服顾客买得更多，前提条件是在试衣间要看好货。
内衣销售心得范文2：我们县城内衣市场竞争态势相对激烈，怎么在竞争中立于不败之地，作为我们，要抓好产品的质量与款式，另外，也要培训终端的服装销售人员，抓住产品的卖点，进行吆喝，才能打动消费者。但是，在实际中，我们常常看到，白领丽人有许多不错的产品，总是在市场上走不动。这是为什么呢?说到底还是心态的问题，总结有以下现象：营业员总是把销售不好的原因归结在产品身上，产品不好，外观不好看、价格贵、颜色难看。实际我经过自己和朋友试穿发现滞销产品其实都不错，是营业员只卖自己熟悉的产品，推销容易的产品，有些营业员根本不愿意记新产品功能，部分也是因为培训不到位。一次一个新店员上班，没有培训，经过几天后，我随便在展柜上取下一件产品，问导购员，此款的卖点在哪里?针对什么样的人群?适合于什么样的体型?是什么杯型?有几个颜色?价格多少?导购员半天答不上来，她说没有帮她培训。
新产品上市前的培训是产品销售的关键，每件新产品，卖点在哪里?针对什么样的人群?适合于什么样的体型?是什么杯型?有几个颜色?价格多少?导购要点、试穿重点是哪些?还有陈列展示要点，这些不加强培训和销售跟踪，卖不好是很自然的事。
新产品的陈列展示是产品销售的关键，目前我们大部人员都没有重视，认为挂上去就万事大吉了。其实没有这么简单，它直接关系到新产品的上市和销售。设立新产品展示区域，既能体现新产品的系列产品和当季的产品特色，又能快速激起顾客或终端进货和购买的欲望，同时方便导购人员对新产品进行推介，也能方便顾客选择。反之，你东一件西一件的陈列，能引起客人的注意吗，试想一下，哪种情形最有利销售。
这种现象市场相当普遍，内衣是一个内涵很深的产品，其结构、工艺、杯型、尺码、保养决定了其专业性和知识性的重要，它又是必需品，市场销售和顾客消费需要正确的引导和指引，同时要正确的展示。市场销售有别于其它产品，目前还是培育期，叫培育营销更形象些，培训营业员，营业员培育消费者。
导购人员在销售过程中，都站在自我立场上来看一件产品，而不是站在消费者和市场的立场上来看一件产品，大都凭个人喜好来推销，导致许多产品连上市的机会都抹杀了，就这样无辜的死在店里，成了处理货。
每一件产品，都有它的需求人群，它的针对性极强，不同款式、杯型、尺码面对的是不同的体型、不同层次的人群，内衣销售就是找坐标的工程，对号入座的工程，我们的细节工作做不到位的话是空谈，同样，单凭所谓个人经验和喜好，不给每个产品上市的机会，也是空谈。
在店里要有当季的主推新款区、经典款(畅销款)区，形象款区，常销款和特价区。如果产品品种、杯型、色系不齐全，另一方面，产品陈列没有主次，很零乱，导购起来极不方便，而且形象档次出不来。新产品没有陈列好，销售好，这种销售，只能是产品款式越卖越少。有的产品的互补性很强，往往其销售是相互带动的，其中新款、畅销款、促销特价款，以及不同杯型都有相互拉动效应，可以相互带动销售。因此，产品组合一定要丰满，这样，才有利于销售。
我们常常关注的信息只是销售额，而忽略了库存，库存这才是重点，库存管理不好，年底赚了一大堆库存。
如果，每月有进行库存盘点，每月抽出一些时间，对库存量进行分析，找出畅销产品、滞销产品，制定清理滞销产品的促销计划，将被动销售、定货变成主动，也不会出现上面那种爆仓和缺货严重的现象。
而当出现爆仓和缺货严重的现象时，那根本不能谈新品上市了。
内衣销售心得范文3：品牌内衣的陈列分为橱窗陈列和货场陈列，其中橱窗换季陈列的目的是传递单向信息，而货场陈列的规划则主要是顾客购买。店铺换季陈列的任务如果分配到橱窗和货场两个部分，两者有不同的功能。
季节改变看橱窗
以季节为时间信号的时尚消费品市场，季节信号也意味着竞争的信号。以潮流为导向的商家，往往可以比自然时间更快地传递季节信息。季节变化对于人类基本社会行为的影响已经越来越小，但是季节对于服装内衣零售的时间因素性影响依然显著。
橱窗换季看植物
可以选择对季节变化最敏感的植物。最常见的是花卉和树木，其中由于花卉体积小，易于做设计处理，所以更适合在橱窗换季时使用。而大型乔木必须变化形式才能解决体积问题。需要注意的是，并不是所有的植物都可以在有限的橱窗中呈现。对于体积较小、方便购买的植物可以使用真实的道具;而对于体积较大、购买困难的植物，可通过艺术化的模拟转换来演绎橱窗换季。
货场换季看组合
如果说橱窗的换季主题充满浪漫主义色彩，那么出于商业理性，货场陈列必须以现实主义为中心——突出新季节主推的商品主题系列。店铺的引导区和通透橱窗背景区的女性内衣商品必须以同主题同系列的原则与橱窗主题相组合。
让商家头疼的问题是时尚内衣商品换季时新旧货品的更替。往往是过季货品舍不得放弃主销位置，新季产品上市之前举步踌躇。胸罩内衣商品的促销功能之一就是通过商品组合出样的周转变化，提高店铺整盘货品的存转率，在不同的时间推销不同的主力商品系列，让所有在销售计划中的商品角色都要有当主角的机会。
在换季陈列时，应该将新品有计划地在不同时间内出样，伴随时间发展逐渐取代所有过季产品。过季产品在设计研发时一般也会考虑季节的产品过渡问题，这时过季产品也不要急于退出销售舞台，首先在橱窗换季主题更换的时候让出引导区和橱窗组合区，将店铺剧情的导演权移交给新季产品，有计划有批次地退出货区。
商品换季看主角
错觉，又叫错误知觉，是指不符合客观实际的知觉，包括几何图形错觉（高估错觉、对比错觉、线条干扰错觉）、时间错觉、运动错觉、空间错觉以及光渗错觉、整体影响部分的错觉、声音方位错觉、形重错觉、触觉错觉等。
研究错觉规律在商业企业管理中有非常重要的作用。试列举几例：
一、利用空间错觉，丰富商品陈列，降低经营成本。一位行人路过一家房顶悬挂各种灯具的商店，各式各样的灯具连成一片，璀璨夺目，吸引他不由信步走了进去，看着看着才发现这个商店并不大，只是由于周围全镶上了镜子，从房顶延伸下来，使整个店堂好像增加了一倍的面积，由于镜面的折射和增加景深的作用，使得屋顶上悬挂的灯具也徒然增加了一半，显得丰盛繁多，给人以目不暇接之感。这就是空间错觉在商业中的妙用。在寸土寸金的商场中，如何陈列商品，直接关系到商品的销售效果。如果借鉴以上做法，在商品的陈列中充分利用镜子、灯光之类的手段，不仅能使商品显得丰富多彩，而且能减少陈列商品的数量，降低商品损耗和经营成本。在一些空间较小的区域，利用镜子、灯光等手段使空间显大，不仅能调节消费者的心情，而且也能使销售人员以好的心情为消费者服务，避免由于心情不好而造成主顾间的矛盾冲突。
二、利用运动错觉，调整服务手段。浙江黄岩市长潭水库大坝的码头附近有一家切糕摊，店老板卖糕时，故意少切一点儿，过秤后见分量不足，切一点添上，再称一下，还是分量不足，又切下一点添上，最终使秤杆尾巴翘得高高的。如果你是一位顾客，亲眼见到这两添三过秤的一切，就会感到确实量足秤实，心中也踏实，对卖糕人很信任。如果卖糕人不这样做，而是切一大块上秤，再一下二下往下切，直到秤足你所要的分量时，你的感觉就会大不一样，眼见被一再切小的糕，总会有一种吃亏的感觉——这就是运动错觉对顾客的影响效果。聪明的卖糕人正是巧妙地利用了顾客的这种极其微妙的心理活动变化，并实实在在地做到了童叟无欺，使糕摊处地利、人和之优而终日生意红火。可见，总是“一刀准”、“一抓准”也不见得就是好事，不见得就是良好服务的标志。
三、利用对比错觉，科学制定商品价格。商品价格是市场中极为敏感的要素，价格学中有两个重要概念：比价和差价。所谓比价就是指不同商品之间价格的对比。有这样一个笑话：有一位农民进城买钟表，买了一个大挂钟后对售货员说：“我买了一个大个儿的，你给我饶（送）一个小个儿的（指手表）吧”！从理论上说，不同商品之间由于成本等方面的原因，其价格往往不具有可比性，但在现实实践中，我们的消费者却常常进行对比：把定价为20元的同一商品放在20元以上的商品中陈列，它就是“低价”商品；放在20元以下的商品中陈列，它就是“高价”商品。可见，所谓比价，其实质就是消费者对商品价格的错觉。所以，充分利用商品比价进行商品陈列，促进商品销售，是营销人员需要好好研究的重要课题。
所谓差价就是指相同商品之间价格上的差异。也有一个笑话：一位消费者花了100多元买了一套西服，穿着不合适，就托一位做服装生意的朋友以90多元的价格代为转卖，可怎么都卖不出去。另一位朋友知道了这件事，就出了一个主意：把90多元的价格改为590元出售。结果，西服很快就卖了出去。为什么会这样哪？现代市场营销学研究表明，消费品市场上的消费者大多为非专家购买。由于他们大都缺乏商品知识和市场知识，因此，往往通过商品价格来衡量和判断商品质量和价值，所谓“一分钱一分货，”“好货不便宜，便宜没好货”说的就是这个意思。
说到价格错觉，还有二种有趣的现象：①奇数定价比偶数定价使消费者觉得便宜。②99元是不到100元的价格，便宜；101元是100多元的价格，贵。——其实只差2元钱。作为消费者，总是希望以最小的支出换取最大的满足，也就是说，两种商品质量相同，功能相当，消费者总是选择价格较低的那种。因此，根据企业目标市场和发展战略，充分利用消费者的价格错觉进行科学合理的定价是十分必要的。
四、利用形重错觉，促进商品销售。一斤棉花和一斤铁哪一个重？棉花重——这就是形重错觉。有这样一个笑话令人深受启发：一位老太太领着孙子去买拖鞋，结果，买了一双“大”拖鞋回来。孩子穿着不合适，挂不住脚，老太太却兴奋地说：大拖鞋与小拖鞋价格一样，当然买大的了，划算——这就是形重错觉产生的销售效果。有些商家把大小（包括体积、重量、尺寸、厚薄等）不一但价格相等的商品放到一起销售，人们就会觉得买大的比买小的合适，这样，商家的“愚蠢”就使消费者“占了便宜”，从而也就促进了商品的销售。
五、利用颜色对比错觉，提高经济效益。日本三叶咖啡店的老板发现不同颜色会使人产生不同的感觉，但选用什么颜色的咖啡杯最好哪？于是他做了一个有趣的实验：邀请了30多人，每人各喝四杯浓度相同的咖啡，但四个咖啡杯分别是红色、咖啡色、黄色和青色。最后得出结论：几乎所有的人认为使用红色杯子的咖啡调的太浓了；使用咖啡色杯子认为太浓的人数约有三分之二；使用黄色杯子的感觉是浓度正好；而使用青色的杯子的都觉得太淡了。从此以后，三叶咖啡店一律改用红色杯子盛咖啡，既节约了成本，又使顾客对咖啡质量和口味感到满意。
六、利用时间错觉，调整心态，提高经营绩效。也许你有过“等人”的经历，时间的难熬令人头痛不已，心情也出奇地糟糕。如果你一边等人，一边看书或听音乐等，你就会发现时间过的也挺快的。这是由于你在看书或听音乐时，分散了对时间的注意，实现了对时间由有意注意到无意注意的转移，从而造成了“时间快”的时间错觉。在很多商场里我们都能听到音乐声，但大多数商场却不知道音乐到底该怎样播放才好。音乐对人的情绪的影响是很大的，乐曲的节奏、音量的大小，都会影响到顾客和营业员的心情。心情好，主顾之间就会避免很多不必要的矛盾和冲突，就会出现很多的商机，就会取得更高的社会效益和经济效益。如果在顾客数量较少时播放一些音量适中、节奏较舒缓的音乐，不仅能使主、顾心情更加舒畅，而且还能放慢顾客行动的节奏，延长在商场的停留时间，增加较多的随机购买几率，也使销售人员的服务更加到位。如果在顾客人数较多时播放一些音量较大、节奏较快的音乐，就会使主、顾的行动节奏随着音乐的节奏而加快，就会提高购买和服务的效率，避免由于人多效率低而引起的心情不好，矛盾冲突增多的情况的出现。
七、利用几何图形错觉等，提供针对，获得更好服务效果。阿根廷足球队的竖条斑马线队服在世界各国足球队队服中是很有特色的。队员们穿着这样的队服各个显得十分潇洒，身材更令人羡慕不已。横向的线条，把人的目光引向左右，使人的身材显得更丰满；竖向的线条，把人的目光引向上下，使人的身材显得更苗条——这就是高估错觉的效果。因此，在为消费者提供服务时，巧妙利用几何图形错觉，往往能收到极佳的服务效果。如为矮胖的人推荐竖条服装，劝阻其购买横条服饰、较宽的腰带、低领衬衫等商品，以使其显得苗条；为瘦人推荐横条服装，以使其显得丰满。
森林里开了一家奇怪的店，招牌上一个字都没有，只画了太阳、彩虹、乌云和……一串省略号？你没看错，就是一串省略号，是挺怪的吧？走进店里，你会分不清哪里是墙壁哪里是天花板，因为它们之间找不到任何拼接的边角，而且都刷上了纯净的蓝色，像无边无际的天空。而且那一个个雪白的商品陈列台也不是规规矩矩地摆放在地上。神秘的店主老爷爷，长着白头发，白胡子，总是笑眯眯的，乍一看，还有点像圣诞老人呢！
如今正值盛夏，烈日高照，大家都热得受不了了。一只小狗吐着舌头推开店门对店主说：“给……给我……一瓶绿茶，要冰的！”“我这里不卖绿茶。”店主眯着眼回答。他见小狗气喘吁吁的样子，就眨眨眼，不知为什么，店里突然凉爽了许多。一听说没有自己想要的，小狗的火气顿时就上来了，幸好及时而来的凉意浇灭了他的怒火：“那就酸梅汤吧，也要冰的！”“我这里也不卖酸梅汤。”店主依然把眼睛笑成一条线。“也没有？好吧，告诉我你这里有什么冷饮，给我就成了。”小狗都不知道自己今天的脾气怎么这么好，也许是看着老爷爷的笑脸自己也不好意思生气了吧。“绿茶和酸梅汤只能解你一时的暑气，我卖给你的东西可以让你完全感觉不到一丝的热力哦！”
店主笑着打了一个响指，一朵云――哦，不，是一个商品陈列台飘了下来，上面放着一个鼓鼓囊囊（nāng）的浅黑色袋子，上面写着“乌云”两字。小狗的性子急，还没付钱就把袋子打开了，只见袋子里飘出一丝丝淡淡的黑色雾气，慢慢地聚拢（jù lǒng）在一起，像棉花糖似的把小狗包住。不一会儿，黑色退去，变成透明的了。小狗一点感觉都没有，店主点点头：“你出门试试，这个我不收你钱！”小狗一脸疑惑地出门了，看看周围的动物，它们还是汗流浃背的样子，可自己只觉得一股冰凉透过全身。小狗高兴地手舞足蹈，在街上跑起来，真的一点都不热啊！大家感觉很奇怪，纷纷围过来问道：“小狗，你怎么了？”小狗说：“我买了一朵乌云，这朵乌云包在身上可凉快了，我连舌头都不用吐了！”“是在哪里买的？”“是在前面的店里买的，原来那店里卖的是气象啊！”大家这才争先恐后地跑去气象店找老爷爷了。
（指导老师：林碧云）
我们兴高采烈地来到学校。哇！一眼望去，学校人山人海。班主任带我们登上快客。我们争先恐后地往车上挤，互不相让。没办法，老师只好把我们一个个排好队再上车。
一路上，我们激情高涨，歌声溢满了整个车厢．
终于来到了温州，我们下了车，看到了温州博物馆。我们以百米冲刺的速度跑进了博物馆。一座金碧辉煌的故宫模型迎面而来，这座故宫模型长六米，宽四米，高二米，全身是由黄金和翠玉雕刻而成的。
我们又上楼参观了自然馆和工艺馆。
自然馆里有各种动物标本，还有人造恐龙模型和恐龙化石。最有意思的是点键盘。你只要按下和动物标本相对应的键，聚光灯就会投在那个动物标本上，并且发出与这个动物标本相对应的动物的叫声。
离开自然馆，我们来到工艺馆。工艺馆里有各种泥塑佛像。有观音、有笑佛、有如来……有的地方，陈列着手工贝雕，一件件玲珑别致。
我们又下楼来参观陶瓷馆和历史馆……
这一场节日的聚宴以府中的大花厅作为场所。时值隆冬，却必须卸下花厅正面的隔扇和门扇，方便厅内的女眷看戏，还要在厅外的廊下安设贾珍等男性家族成员的几案酒席，因此花厅前的院落搭了高高的“罩棚”，也就是临时性的席棚或布棚，把整个院落罩住，将冬季的寒冷抵挡在外。
戏台搭在院中的罩棚之下，既然是元宵节棚顶以及周围的游廊乃至花厅内外当然挂满了花灯，“花厅之上共摆了十来席”，也就是十几张方或圆桌，按女眷们的长幼尊卑分为一人一席，二人一席，四人一席，唯有贾母斜靠在一张矮榻上。
小说并没有谈及餐桌上的内容，却把笔触引向“陪设”在餐桌旁边的高几。原来，在每一张餐桌的侧畔，都立有一张高几，几上呈现着统一的组合陈设，焚香的炉瓶三事一套，茶具一套，小巧的盆景一座、花瓶一只，小插屏一座。
炉瓶三事，即香炉、香盒，插有香匙与香箸的香瓶，宴会期间，香炉内焚着“御赐百合宫香”：茶具则是小漆茶盘内盛有一只名窑瓷茶杯一把小茶壶，壶里泡着“上等名茶”，小插屏为紫檀透雕的边框，当中的大红纱屏上以双面绣方法再现名家的折枝花卉画面以及草书诗词的字迹，小盆景，是在“八寸来长、四五寸宽二三寸高”的精巧瓷盆中布置山石，并在山石上养出青苔，再以插花的方式点缀温室培育的反季节“新鲜花卉”，此外，便是花瓶，采用形式不一的名窑旧瓷小瓶，瓶中呈现的是主题插花，如松，竹，梅配在一起的“岁寒三友”，再如以牡丹为主，点缀其他花卉的“玉堂富贵”。
贾母虽然斜倚在矮榻上，但榻前同样置有“一张高几，却设着璎珞(即小绣屏)，花瓶，香炉等物”。须知，小说中的这一细节描写并非作者的虚构。明末清初入叶梦珠《阅世缟》中“宴会”一节恰恰提到，清初的“吴中”地区，凡是“戏酌”即招待看戏的酒席，“开桌”上会陈设雕漆小屏一架瓶炉三事一套。
据《阅世编》的叙述可知“所谓”开桌，原本是’看席’的一种。清人徐珂《清稗类钞》中阐释道“今俗，燕会，黏果列席前，曰‘看席’。订坐，古称‘钉坐’，谓‘钉而不食’……俗且谓，宴享大宾，一吃席一看席也。”原来，昔人宴客的时候，不仅要有供宾主就坐的正式餐臬，还要在近旁处再摆上一或多张几案，罗列只看不吃，显示排场的各色食品。就餐所在的酒席称为“吃席”，仅做罗列的席面则叫做“看席”。
在宴会上陈设“看席”，是久已存在的浪费风气。比较早的明确记载见于《清异录》“五代……当时贵势，以筵具更相尚，陆珍水异，毕集于前，至于方丈之案不胜列，旁挺二案翼之，珠花玉果，蔬笋醴，糖品香剂，参差数百，谓之‘绰禊(楔)台盘’”。在五代时期，得势的权贵们骄奢无度，举办宴会时一定要把能搜罗到的各地美味全部陈列出来，以此显示自己的能耐。食品数量太多，即使大如方丈的食案也不能全部摆下，于是，当时兴起的风气是，在宾主正式就餐的大案旁再摆设两张案，称为“绰禊(楔)台盘”。“绰楔”是五代时树立在门两旁以示旌表的高柱，台盘则是唐人对于餐桌的叫法，因此，意思很明显，“绰禊(楔)台盘”就是纯为显示排场的，对称而列的一对餐桌。
“绰禊(楔)台盘”上所列的内容，则为“珠花玉果，蔬笋，糖品香剂”，即，插在盘中的人造彩花，叠摞多层的水果盘，各种鲜的或者腌的稀罕小菜，以及用糖做的点心，香料腌的蜜饯。
宋代的上层阶级继承了五代的奢侈风气，“看席”的规模有增无减。如《梦粱录》中提到，南宋民间宴会中有“生熟看食”糕饼堆成的看盘，“订盘看果”，“像生花果”“看盘果套山子”，“蜜煎像生窠儿”等，花样繁多，目的均在于装点门面。《武林旧事》中记录南宋权臣张俊为高宗所设的“供进御筵”，仅“看果”就有“绣花高订八果垒”(鲜果高堆)，“干果子”，“缕金香药”、“雕花蜜饯”，“砌香咸酸”(以上三种均为果脯类制品)，“脯腊”(风干肉制品)、“垂手八盘子”(小水果)七行，每一行都有七八种甚至十几种的花色，
其中，“看盘果套山子”，也就是“绣花高订八果垒”，是把水果在盘中堆成高高的宝塔形，有意思的是，到了明代，这种看盘演变成了假“果山”，即，用木料雕出宝塔形果堆的造型，再涂上彩漆。此外，糕点叠成的看盘“像生花”即绢罗制成的仿真花枝，小菜拼成的“看碟”，也一直沿袭下来。
《阅世编》一书便勾勒了明末清初江南“看席”的演变脉络在彼时彼地，这种只作为“看席”的桌子被称为“开桌”，“向来宴席，必以南北开桌为敬，即家宴亦然”。崇祯以前，开桌上所列为宝塔形的“木漆果山”装在小磁碟里的菜蔬以攒盒盛的各色小吃，果山、菜碟，攒盒一率用木制漆托架高高托起，求得悦目的效果。到崇祯初年，果山与托架被废弃，重新流行用鲜水果层层码摞在大瓷钵中，称之为“高装水果”，配以用大碗盛的菜蔬。顺治初年，开桌上的陈列物逐渐走向纯粹的装饰化，时兴的形式是，在桌上放置两钵高装水果，果碗两旁则摆放一排绢制的八仙像。也或者，在两钵水果之间放置一架雕漆嵌金小屏风。
至康熙年间，鉴于高装水果只是虚设的装点，一旦逢到看戏的酒席，这种塔形的果盘会影响观众的视线，所以也从开桌上消失了。代之而起的形式是，仍然保留了雕漆小屏风，在小屏之旁，设放一个高四五寸、长尺许，宽也仅有四五寸的袖珍小几，而将瓶炉三事列于小几之上。仆役会注意随时料理开桌上的炉香，“四座皆然，薰香四达”，因此，在观剧过程中，席间始终香风轻弥。
于是，非常有意思的，历经近千年的“看席”，从最初的一味浮华骄奢，最终竟然演变出雕漆小屏与瓶炉三事的清雅组合。可以推测的是，这一组合陈设在清代继续发展，到了曹雪芹撰写《红楼梦》的时代已被加入了瓶花小巧盆景与茶具，形态变化更为丰富，同时，“开桌”也被造型优美的高几代替。实际上，瓶花与盐景很可能是从同样相沿已久的“像生花”插盘转变而来。
如果把荣府元宵夜宴时现场布置的另一个要素也考虑在内，那么，清人看戏时场面的讲究就更要让我们咋舌。为方便观看表演，花厅上，每一张餐桌旁还架有一座带珐琅荷叶灯挡的落地“射灯”，这座灯的荷叶形灯档从叶心横伸出一个短梁，上承烛盘，用来安插蜡烛，灯挡背面的叶蒂处则接出一节如荷梗般的曲柄，曲柄的终端以活轴的形式嵌入漆灯杆，因此可以随时在水平方向上旋转，调整灯光投射的方向。(详见作者《转动灯光》一文)小说中，出于看戏的需要，把所有的灯一齐调成照向厅前戏台的角度，如同打光一般，所以，坐在灯下的人对戏台上的表演就能“看得真切”。
其实每个人多多少少都会有一些收集的癖好，小小的收藏则是一个让人心情愉悦的过程。看着那些心爱之物，想着它背后的故事，会有一种时光荏苒的幸福感。可当藏品日益增加时，欣赏和放置方面就会出现困难，东西一多，对空间构成一种严峻考验——收在箱底，总觉得宝珠蒙尘，摆放又没地方；好好陈列，也做不到个个都打聚光灯。不过这个问题现在已经解决了，Chen Karlsson设计工作室的“Favorite Things”系列吊灯，就是一个吊在空中的小舞台。
这款吊灯的设计灵感来自设计师一次去斯德哥尔摩自然博物馆参观的过程。聚光灯下一个个透明展柜里展示的植物标本让他怦然心动，从而想到设计这款十分有意思的灯具。吊灯系列取名为“Favorite Things”，意为“我喜欢的东西”，是因为人们可以将自己的“最爱”按照自己的喜好陈列于透明的灯罩中，随意搭配摆弄，因为只有藏者才能摆它的故事。当灯光照亮时，整个吊灯就像一个展柜，更准确地说就像一场舞台剧，向人们诉说着灯罩内的生活百态。台湾家庭Chen和瑞典家庭Karlsson，在瑞典斯德哥尔摩皇家设计学院共同体学习，他们有着共同的设计目标，Chen Karlsson设计工作室也因此而诞生。由于求学的经历，“Favorite Things”系列吊灯有着典型的斯堪的纳维亚地区风格，简单的外形，没有一点多余的线条。但是简约不等于简单，首先它的出现就是灯具上的一种创新，有创新就会出现很多新问题，对于材料的选择、承重的计算、灯具的大小、展示空间的大小、灯泡的放置与选择、灯罩空间温度的控制和灯光的亮度等都要做很多实验。灯具透明部分的材质选择了聚丙烯这种对人体没害的材料，既规避了玻璃太重的问题，又能够保证透明度，同时还非常环保，可谓一举三得。
“Favorite Things”系列灯具还有一个亮点，就是在透明下盖旁边挖了个洞，很有松鼠洞穴的感觉，好像里面会藏着很多好东西，非常有画龙点睛的作用。其实选择在这个地方开洞是为了用最简单的方法去放置物体。洞直径有13厘米，这也是经过反复计算的，一般欧洲人的手都能够轻易地把物体放进灯里或取出。这样的简单设计也是为了让灯的主人更乐意随时随心情去更换它的小故事。Chen Karlsson设计工作室的设计师希望通过灯让大家把自己最喜欢的东西向别人分享，用灯来点亮自己，把内心表达出来，增加人和人之间的交流，也希望不同的人用这款灯，都能演绎出属于自己的文化和故事。
