时间：2023-05-29 18:23:14
开篇：写作不仅是一种记录，更是一种创造，它让我们能够捕捉那些稍纵即逝的灵感，将它们永久地定格在纸上。下面是小编精心整理的12篇创业计划模板，希望这些内容能成为您创作过程中的良师益友，陪伴您不断探索和进步。
对于想开
甜品加盟
连锁店的朋友来说，找到一个适合自己投资预算、适合当地消费水平的甜品品牌是非常关键的一步，对于品牌的选择一要看运营情况，一个要看后续服务，所以在品牌的选择初期，一定要多选择几个甜品品牌做对比分析，把品牌介绍及优势记录下来，再做对比，这个是甜品店创业计划书中至关重要的，品牌选择的好坏，直接影响到你后期的经营。
知念甜品——系出名门，隶属于广州华琳食品有限公司。华琳食品创立于20xx年，是一家集食品研发、生产、培训、销售为一体的中国健康饮食行业领先的全国性连锁零售企业。广州华琳食品有限公司在中国经过数千家品牌专卖店多年的发展，打造了国际化专业运营发展团队，独创了适合中国国情的运营管理模式，成就了大批合作伙伴创业致富的梦想。延续为广大消费者提供极致的美食享受、让人们生活更加幸福的使命，华琳食品旗下知念甜品成功地将创新式复合现代甜品带给了大陆千万消费者。
知念甜品连锁机构采用直营和品牌加盟两种经营模式，多种级别规模店面，是适合灵活投资加盟连锁的复合式现代甜品美食项目。知念甜品连锁机构，将创新的运作模式引领甜品行业发展，始终以创造幸福为核心，为社会、客户、员工营造幸福是其前进的最大动力和源泉。
2、项目优势：
·产销一体，削减中间流通环节，提高利润率
·复合经营，多元化产品组合，1+N模式，扩大产值
·实战培训，技术培训，运营学院，店务全程掌握
·分阶升级，逐步增加加盟伙伴盈利渠道，生产销售+配送
·效益共享，升级加盟伙伴为区域，分享品牌效益
·产品特色，港台甜品世家传承工艺融合时尚口味，不断研发创新
·网络效应，精准布点，攻城圈地，品牌效应呈消费网络影响
3、经营宗旨：
打造甜品行业第一标准，融汇现代时尚的甜品气息，开创复合式甜品新纪元时代。
港台甜品、炒冰淇淋、西式糕点、缤纷饮品，我们推出了行业首创的产品复合式架构，以丰富为主打，但并非追求数量之多，而是旨在给予搭配的自由与欲望的满足，让四季无淡季，让口味无重复。
二、市场及竞争分析
创业开店，不管您是投资哪个行业，都要对该行业的市场前景及当地的行业竞争以及消费水平做个深入的市场调查，因此这也是甜品店创业计划书中极为重要的一环。
（一）市场介绍
1、随着中国国内城市化进程的快速发展，财富增值，生活水平不断提高，人们已从从前的吃的饱，过渡到不断追求健康和特色饮食的享受，追求情调和惬意的生活，
港式甜品
符合这个趋势，说白一点就是中国人越来越有钱了，经营的大环境良好。
2、港式甜品初到中国内地时，很多人都不知道港式甜品是什么，脑海中第一印象就是蛋糕面包等西式甜品，于是很担心吃多了会发胖的问题，港式甜品的健康概念不被认可。这一点正好和香港相反，港人把港式甜品当养生，当美容养颜的佳品看待，随着时间的推移，大家认识到港式甜品和蛋糕面包等西式甜品，不是一个概念的东西，这是一个美味和健康可以兼得的美食。港式甜品中的芝麻糊、核桃露、黑糯米等都是粗粮，有益健康，港式甜品中的黑凉粉有清热下火的保健作用，港式甜品中的炖品类,比如南北杏雪耳炖木瓜，有着春天生津，夏天解暑，秋天去燥，冬天滋润的美容养颜效果。目前的甜品市场还是处于一个发展期，相信明白抢占先机这个道理大家都明白。
3、甜品店的投资资金问题：开
港式甜品加盟
店，投资比开一家奶茶店费用高的多，制作技术也比开奶茶店复杂，所以进入的门槛比开奶茶店高，这样阻止了一批想进入行业的创业者，港式甜品店不会想奶茶店一样迅速普及，所以留给有心开甜品店的创业者机会很多，开港式甜品前景比较光明。
（二）市场竞争分析
1、行业竞争者：
目前大大小小的餐饮店多不胜数，考察一下当地有没有一家着重以休闲为主题，提供甜品的餐饮店。知念甜品所坚持的快乐是一种相互间的分享与互动，在愉悦的空间中传达内心的真挚情感，通过甜品美食作为心灵沟通的渠道，感受喜悦的节奏。
2、替代者：
餐饮业的更新速度迅速，市场需求不断改变，新的产品会不断涌现。因而我们的甜品店会紧跟市场发展，通过不断提升自身的创新能力，不断推出符合市场需要的新产品。同时会更加注重产品的多元化，以满足不同顾客的需求。而为了增加餐厅的活力，提高我们餐厅的综合竞争力，我们会引进更多的优秀人才进入我们餐厅。
（三）目标顾客
有人误认为女生比男生更喜爱甜食，其实是个错误。事实上，口味的喜好并无性别之分，许多男生也喜爱甜品。不少女生为了保持苗条身段或为了减肥，往往视甜食为洪水猛兽。随着城市生活节奏的加快，经济的快速发展，现代职场上的人们心里压力较大，缺少休闲放松的条件。健身房，公园，酒吧已经满足不了人们对于休闲的追求。针对这一情况。甜品店的创业就显得很有市场，人们不会拒绝美食，同时又可以得到放松。而这一类生活压力大的职场人士，消费水平又普遍比较高。便形成了一个很大的市场。
三、产品与服务特色
所开店铺有哪些产品、有什么特色，这个是对留住终端消费者起到至关重要的一环（自己做详细分析）
四、加盟店的选址要求
交由专业人士负责
五、甜品店的管理
甜品店开张后，应该如何打理，是自己亲自上阵还是请人管理等等一系列的问题需要你自己提前准备到位
六、加盟店营销方案（开业、节日促销、活动支持）
如果是加盟甜品品牌的话，一般品牌公司总部都会有企划部针对每个店面做出最适合的营销方案，在这里本甜品店创业计划书模板就不去做体现了
酷梨调色盘创意纸坊
创业计划书
创业团队：第38组
团队成员：李彤 郭翔宇 王贺 张培杰 周健 韩正泽 崔达 学 院：会计学院
专业班级：会计学中外 12-7
指导教师：韩朝亮
日 期：2015/04/27
哈尔滨商业大学经管综合实践中心
目 录
一、概要 ................................................. 1
二、公司简介 ............................................. 2
三、市场分析 ............................................. 3
四、竞争分析 ............................................. 6
五、产品服务 ............................................. 9
六、市场营销 ............................................ 12
七、财务计划 ............................................ 16
八、风险分析 ............................................ 20
九、内部管理 ............................................ 24
十、附件资料 ............................................ 26
一、摘要
对整个计划书内容的总体说明，描述全部计划的基本框架。
二、公司简介
对公司的整体情况进行介绍，包括公司经营内容．宗旨．战略．产品．技术．团队等各个方面，重点阐述公司的整体优势与经营目标。
1．公司简介
2．公司的宗旨和目标
3．产品优势
4．技术优势
5．核心管理团队
三、市场分析
公司即将进入的目标市场的整体情况，现状规模，发展趋势，以及目标市场的客户需求分析。
1．市场介绍
2．目标市场
3．需求分析
四、竞争分析
分析市场竞争形势，主要竞争对手分析及应对策略。
1．主要竞争对手分析
2．市场竞争策略
3．竞争优势分析
五、产品服务
介绍企业的产品或服务，及对客户的价值。对市场上的同类产品进行对比分析，阐述公司产品与服务的特色及优势。
1．产品发展规划
2．研究与开发
3．生产与运输
4．实施与服务
六、市场营销
介绍企业所针对的市场．营销战略．竞争环境．竞争优势与不足。
1．市场开发策略
2．产品定位分析
3．产品定价策略
4．渠道网络建设
5．广告宣传策略
6．营销团队建设
七、财务计划
公司需要融资的规模及投入使用计划，并对未来几年的收益进行预测，分析投资回报情况，并列出预计的财务报表。
1．资金需求说明
2．资金投入计划
3．投资收益预测
4．预计利润表
5．预计资产负债表
6．预计现金流量表
八、风险分析
对公司运营过程中可能遇到的各类风险进行说明，并说明如何应对各种可能出现的风险情况。
1．市场与竞争风险
2．产品与技术风险
3．财务风险
4．管理风险
5．政策风险
九、内部管理
对公司内部管理的各方面工作进行说明。
1．公司组织结构
2．公司管理制度
3．人力资源计划
4．内部激励方案
十、附件资料
【关键词】大学城空间；课程资源建设与应用；高职公共英语
一、什么是世界大学城空间
世界大学城（）是运用计算机和网络技术并以远程教育为核心、综合了远程教学、及时通讯、个性化数字图书馆等功能的一个虚拟又真实的大学社区平台。世界大学城这个平台包含了教师空间和学生空间。教师空间具备了资源储备、开放式学习、开放式教学、交流展示等功能。因此，大学城平台上的每一个教师都可以利用这个空间进行课程资源的建设、储备及应用；每一个学生也可以通过老师的空间来学习所学的课程，并且和老师互动、交流学习上的问题。学生也可利用自己的空间完成老师布置的作业，积累自己的学习资料。
二、高职公共英语课程的现状
目前，在绝大多数的高职院校中，公共英语都是在大学一年级的第一、二学期开设。第一个学期以学习实用英语并通过高等学校英语应用能力考试（以下简称3A）为主。第二学期，学生进入职业英语的学习，并且由于大部分学生通过了3A，他们开始为大学英语四级考试做准备。其次，在高职院校中，培养学生的团队精神与合作能力也是教学的目标之一。通常老师会将班上的学生分成若干个团队，以英语为载体的学生团队活动会贯穿于整个教学中。这些活动符合高职生活泼好动的特性，激发了他们学习英语的热情，培养了他们的综合能力。再次，大一英语课时有限，学生要通过大学英语四级的考试并完成英语团队活动，只有利用课余的时间，通过自主学习或团队成员积极组织、配合才能完成。然而，高职生的自主学习能力较弱，老师们常常会花较多的精力来培养学生英语自主学习的能力。而常用的方法是以任务为导向和以兴趣为引导等方法。
三、基于大学城空间的高职公共英语课程资源的建设与应用
高职公共英语课程的现状决定了教师要基于以下原则来建设该课程的空间资源：（1）有利于学生完成教学要求和教学目标；（2）要给学生提供丰富的、有针对性的学习资源和学习指导；（3）要以任务为导向、以兴趣为引导；（4）要有利于培养学生的自主学习能力。根据这些原则我在自己的教师空间中对课程资源进行了重整、归纳并应用于教学。目前教师空间公共英语课程资源包括以下几个部分：
（一） 与教材相关的教学内容资源
大学第一学期开设的是实用英语课程，我院采用的教材是《新视野英语》，因此空间资源包括基于教材内容的PPT课件（包括每个单元的PPT）；第二学期开设的是职业英语，因为专业不同，每个专业会选取不同的职业英语教材。以经贸专业为例，我给他们选用的教材是外研社的《新职业英语——经贸英语》。基于这本教材的PPT课件也放置在空间中。上课时，老师打开空间中的PPT课件，就可以给学生上课了。学生也可提前浏览老师的课件，了解将要讲授的内容，做好预习。课后，如果有同学觉得有课堂上没听懂的，同样可以去登录老师的空间，查看授课内容的课件，以弥补缺漏。在空间中，学生也可以就学习方面的问题和老师交流。
（二） 与3A考级和大学英语四级考试相关的课程资源
我院所有大一学生第一学期都要参加3A的过级考试，在第二学期有三分之一以上的学生要参加大学英语四级的考试。尽管针对这两种考试老师会做相关的辅导，但主要还是靠学生在课余时间做相当程度的真题来完成。因此空间资源还包括3A及四级历届真题及答案、各项题型分析、解题技巧、四级写作模板和各种范文。在英语考级中，听力是一个很重要的模块，听力音频可单独放在一个栏目中。这样学生在课余的时间登陆老师的空间，找到这类资源，就可以做相关的练习了。学生也可以下载下来，放到自己的电脑上或智能手机上，学习起来非常方便。
（三） 与学生团队活动相关的课程资源
全国的各个高职院校都在开展基于工作过程的课程改革，此课程改革强调的一点是培养学生的社会能力，即学生的沟通能力和团结协作的能力，具体的方法是通过以学生团队的形式来学习。因此设计以英语为交流载体的学生团队活动成为了公共英语课程中重要的一部分。根据大学生的特点，第一学期设计的是以“my roommate”和以“English game”为主题的英语团队活动。“my roommate”主题活动是以寝室为单位，挖掘自己室友的特点，用英语相互介绍，并做成图文并茂的PPT形式；“English game”主题活动是由学生团队自己设计适合全班同学参与的英语游戏并组织全班同学一起参与。 第二个学期的活动是“English play show”（英语剧表演）和“the plan of starting a business”（创业计划展示）。英语剧表演活动要求以学生团队为单位，可以自编剧本或查找已有的剧本，然后自导自演；创业计划展示活动要求学生团队用英语为载体展示出自己小组的创业计划。为了支持学生完成这些活动，老师必须在活动方法和资源上给予指导，这些活动的方法和资源（包括书籍、网址、视频、剧本、PPT格式、创业计划的基本内容、英语游戏范例等）都可以放在空间中，供学生随时学习、参考。
（四） 以兴趣为引导的英语视听资源
无论是学生参加各种英语过级考试，还是英语课程的考核，或者是完成各种英语活动，都离不开对英语基本能力的掌握。促使学生掌握这些能力，我们除了以各种类型的任务为导向，也坚持以兴趣为引导，因此教师空间中提供多种多样的英语视听资源并对其分栏目归类，如英语音频资源和英语音频资源栏目等。英语音频资源包括英文歌、李阳疯狂英语、美国之音（VOA）和BBC等，英语视频资源包括各类经典英文电影、英语演讲视频、及其他受欢迎的英语学习视听资源，如《family album USA》、《hello， American》等。老师在课堂上根据需要可随时打开空间，调用这些资源进行教学，学生们也可随时随地利用掌上电脑或手机来使用这些学习资源。
四、结束语
随着科学技术的不断进步以及教育信息化的进一步普及，教师利用网络空间进行教学的方式和内涵将进一步扩展和延伸。人们将不断探索空间课程教学资源的建设与应用方式，我相信，基于大学城空间这一平台的公共英语课程资源及应用也将随之更充实丰富。
参考文献：
[1]桂杉杉.高职高专英语教学课程资源开发和利用[J].湖北函授大学学报，2012（3）
[2]杨炳奎，李静艳.如何通过整合资源促进英语课程改革[J].基础教育论坛，2010（04）
[3]姜晶.网络环境下英语课程资源的开发和利用[J].教育信息技术，2009（7）
你的职业目标和发展是否清晰，用词是否生动，即使可能你面临转行，缺少你所找寻的工作所需的工作经验，不要在简历表露出来，而是尽可能的让用人单位相信你的转行选择是正确的。
你的个人介绍和工作经历是否和申请的职位有关系?切忌牛头不对马嘴;而且你的自我评价一定要围绕申请的职位来开展，其他无关信息尽量不要放上去;为了显示你比其他竞争者更有优势，你需要的不是简单地列出你的工作职责，还要列出你所完成的特殊贡献，能力的发挥情况等。
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地址：中南民族大学 手机： 邮箱：
教育背景
2010.9至今 中南民族大学 金融学 经济学学士
中南财经政法大学 市场营销(国家级精品课程) 管理学学士
实习经历
2012.072012.08 国泰君安股份有限公司武汉分公司 实习生
实习的岗位是客户经理岗位，每天主要负责协助投资顾问进行账户的开立和理财产品的销售及银行驻点。
在实习中把自己的理论和实践更紧密的联系了起来，进一步加强了对证券行业的整体认识，发现了自己
该往什么方向努力，更好地规划自己的职业生涯道路。
2012.03 零点研究咨询集团大学生黑苹果 实习生
___零点研究咨询集团，是中国专业研究咨询市场的当前领导者之一,主要客户包括万科地产、中国移动等。
帮助武汉百衣网进行客户信息的反馈、收集和发掘新的客户，接收了访问技巧、营销模式等入职培训。
两天实地调查走访3个城市并帮助公司收集和整理了200份客户信息，发掘潜在客户15人。
实践活动
2012.06至今 校园大使
信息的收集:
各个宣讲会场地的配套设施情况，需要额外增加的设备内容;海报张贴的地点和数量;
横幅悬挂的位置和尺寸;指派工作内容的跟进和协调。
校内宣传：
常规渠道：包含就业网、校BBS、海报张贴、介质宣传品(如拉网展架、易拉宝、条幅)。
专业渠道：包含院系关键人发动、院系BBS、院系短信群或QQ群、班级或宿舍专刊投递等。
2011.09至今 学生会 勤工部副部长
旨在帮助家庭贫困学生在生活、学习方面的压力，为他们提供力所能及的帮助。
组织过勤工知识竞赛活动，增强了同学们对公共助学精神的认识，使我们树立了自立自强的精神。
2011.092011.12 挑战杯创业计划大赛 团队负责人
带领团队6人，进行主题的确立，项目完成进度的制定和督促，队员间进度协调，实地调研等。
历时3个月完成85页的项目策划书，通过院级选拔进入校级，获得校级三等奖。
2010.092012.03 赛扶(SIFE)团队 项目部
它是一个全球性的以大学生为主体的商业实践社团，成立于1975年，总部设在美国。
做过联邦快递项目，主要正对农村留守、弱势儿童，对他们进行帮扶，项目获得全国第17名。
做过宜信微金融.微动力项目，主要正对微小企业融资难的问题进行的，获得了项目运行资金。
志愿生涯
2012.01 志愿分书活动 志愿者
由零点研究咨询集团和和上海真爱梦想基金联合举办的公益分书活动。
由武汉6大高校40多名学生共同参与，负责把从全国各地收集上来的书籍进行分类整理和包装。
共分类整理图书1556箱13万册，给偏远地区孩子们的阅读带来了极大的便利。得到了负责人的称赞。
2011.11 何桥小学 支教
负责给小学四、五年级的学生教授生活中的理财知识，让他们知道了钱的来时不易并学会体谅父母。
辐射范围达到60名孩子，使孩子们在娱乐的环境中学到了知识，并得到了学校老师的欢迎和称赞
2011.052011.10 60周年校庆 志愿者
通过三轮面试在2300多名的竞争者中获得志愿机会，接收了许多社交礼仪、待接物事相关方面培训。
负责一对一服务，和负责服务许多知名的校友，得到校友的赞美和褒奖。
获得奖项
国家级：国家励志奖学金(2次)
院校级：获得专业二等奖学金(2次) 校级优秀三好学生 挑战杯创业计划大赛校级三等奖 自立自强先进个人
优秀晨跑之星(2次) 第三届中银金鹰杯模拟炒股大赛优秀奖(43500+)
其他
英语：CET-4 (一次通过)
通过证券从业资格考试(基础、交易)，财经基础知识扎实
《苏州市中长期教育改革和发展规划纲要（2010-2020年）》指出：苏州职业教育将积极开展创业教育，建立共享型的苏州市学生创业中心，到2012年，所有职业院校均建有学生创业基地和项目；到2020年，建成一批省级学生创业基地，形成具有苏州特色的创业教育体系，应届毕业生创业实践率达35%以上。
一、创业教育模式的基本内容
教育模式是在一定的教育教学思想、理论的指导下，为实现一定的教育目标而构筑的教育教学活动运行模板和流程范式，既可以作为教学实施方案供教师和教学管理人员在教学活动中借以操作，亦可作为理论分析范式为教育研究者提供研究参考框架。从本质上看,教育模式是实施教育的一种方法论体系,是某种教育思想与教育实践相联系的中介领域。
在职业学校开展创业教育，就是要培养学生较强的创业意识和创业基本品质，在掌握和形成专业基础知识和专业技能的基础上具备高层次的创业知识和能力，尤其是综合性知识和能力；形成稳固而全面的创业基本素质；初步形成开创性的个性，使学生具有较强的社会适应性和广泛的竞争能力，发展潜力和后劲较大。
二、构建多种职校创业教育教学的模式
为克服和避免苏州职业学校创业教育教学工作“ 两张皮 ”现象，把这项工作真正落到实处，就必须发挥课堂教学主阵地作用，同时，还须根据学校实际，结合学生特点，充分调动广大师生的积极性、主动性，多渠道、多层面地广泛扎实开展创业教育活动。积极探索创业教育教学模式：
1.讲授式教学模式
虽然讲授法是非常传统的教学方法，但是任何教学活动中都无法完全放弃讲授法。
在创业教育教学过程中，其“基本内涵”、“基本素养”等内容，学校定期聘请名人名家进校园，举办创业讲座，开展创业教育，唤醒学生的创业意识。邀请创业成功的校友来校作创业报告，鼓励学生以校友为榜样，要敢想敢干，敢于创业，多数情况适于“讲授式教学模式”。形式可以多样，地点场所可根据情况作调整选择。这种模式的优势是便于操作，受众面可大可小；其不足之处在于缺乏创新，受众学生的效果难以评价，学生的主体意识和参与精神难以体现。
2.实践式教学模式
创业教育是职业教育领域全面推进素质教育的核心，在创业教育中，要特别注重专业实践课教学和创造技巧的培训，强调有意识地指导学生按照创业活动顺序逐步体验创业内容，将创业教育与实习基地、生产、经营、销售相结合，让学生走向社会进行创业尝试，磨练创业意志。职业学校要引导学生开展创业实践，并为他们开展校园创业实践提供可能的便利，将校内的盈利机会让给学生开展创业，将学校一些活动以项目公开招标的方式，如有关校运会、技能大赛、歌唱比赛等，让学生去策划承办，或引导学生捕捉身边商机，如平面设计、广告印刷、电脑维修、网上店铺、设备承包等，制定商业计划书，同时对于家庭困难的学生给予必要的启动资金；此外还可以进行“实战”，成立学生“创业园”。比如让商贸、财经类专业学生经营承包校内的商铺，或定期召开小型的商品交易会和拍卖会；让计算机、机电、汽车等专业的学生开店设铺，让部分专业学生成立家政服务机构等活动，让学生学以致用。
3.体验式教学模式
体验式教学模式，即模拟创业。在创业教育实践中，以“创业调查――创业设计与答辩――创业实践”为主要环节的模拟创业教育模式被广泛应用。“创业调查”，即教师把课堂搬到社会，将学生带到实习基地、劳动力市场、工商局、税务局、银行等现场，让学生了解有关业务的处理程序。“创业设计与答辩”，即学生们以“策划我的企业”为设计主题，以创业者的身份，充分运用所学的创业知识，从企业命名、资金筹措、广告设计、经营理念、营销策略、成本核算和利润指标等方面都进行反复论证，制订创业设计方案，表现出了强烈的创业意识。
三、建设创业教育实习实训基地
要改变苏州创业教育当前“重课堂讲授、轻实习实训”的现状，就必须建立多种形式的实习实训设施和创业实践基地，以满足学生的需求。由于基地建设离不开资金、项目、场地等硬件和管理、服务、指导等软件的支持，所以必须按照“培养创业人才”的共同目标，调动各方的积极性，有效地聚集和整合政府资源、企业资源、民间资源和非政府组织的资源，共同建设实习实训基地。
1.开发校内创业实训基地，让学生体验创业的苦与乐
实施创业实践行动，需要一定的物质条件作保障，如果经营不善势必会出现经济亏损。大部分的职校生家庭条件并不富裕，即使经济条件优越，家长对子女的创业行动往往反对者居多，支持者甚少。针对这一现实，职业学校在实施创业实践行动过程中，坚持“小步勤走，稳步推进”的原则，创业实践分三个步骤进行。原始投入的主体由教师承担，学生根据自愿原则适当入股。各师生创业团队根据各实际确立创业项目，根据学校创业规定开展创业实践。通过 “真刀真枪”实践探索，在实践中逐步培养和增强学生求职能力和创业能力，使学生增强市场适应的能力和岗位竞争的能力。
2.积极建设校外实践基地，充分利用社会资源进行创业教育
学校应积极建设校外教学实习基地、社会实践基地、企业创业教育基地等创业教育基地，并充分利用社会资源加强对学生的创业教育。利用一切可能的时间让学生进入基地企业实习，亲身体验和经历创业的真实过程，培养他们的创业精神、创业实践能力，增强他们的创新意识和团队精神。同时可以作为创业教育的实践平台，使学生的科技创新活动、创业计划大赛以及自主创业的大胆尝试有了一个可以依托的载体。
Ⅰ.标题页
把你的产品的一幅颜色图像放在首页。但需留出足够的版面排列以下内容：
A. 公司名称
B. 注册年月
C. 公司性质
D. 公司地址
E. 融资负责人姓名
F. 职务
G. 电话
H. 传真
I. E-mail
J. 公司主页
K. 报告机密性密级
L. 创业计划书编号
公司名称： 签字： 日期：
Ⅱ.目录
初步商业计划书后，注意确认目录页码同内容的一致性
Ⅲ.执行摘要
A. 计划书的目的
a. 为有意的VC提供信息
b. 为本计划未来的经营活动提供基本数据和原则
B. 公司概述
a. 成立日期
b. 从事行业， 例如婴儿产品制造商， 铅笔的分销商， 医药服务的供应商
c. 公司的合法成立的形式，例如：有限责任公司、股份有限公司、合伙制
d. 出资所有权构成
e. 我们的主要办公地点[x]
C. 业务
a. 描述产品或提供的服务，公司处于[种子，启动，成长 ]期、刚[ 开发了我们的第一个产品， 雇用了我们的第一位售货员， 签了我们的第一张订单]。
b. 在近期[ 时期 ]， 我们公司完成了[ x ]的销售额，并且显示出[益利， 亏损， 盈亏平衡] 考虑到资金问题，我们期望完成 [ x ]的销售额，在[年]完成[ x ]的税前利润。在[下一年]完成[ x ]税前利润。
c. 如果资金充足我们将[描述你利用资金做的事情 例如： 1.新产品的营销 2.制造或补充设备满足增长的市场需求，3.增加零售点或采用其他方法完善分销渠道， 4.增强新产品的研发或改进现有产品]
D. 产品与服务
a. 陈述你的产品或服务以便让别人能够看懂。[ 公司 ] 生产下列产品[这里简短列出产品，主要强调生产线的意义和它能带来的最高销售量]
b. 当前我们的[ 产品或服务 ]处于[ 导入， 成长， 成熟 ]期。我们计划扩大我们的生产线用于完善我们的[产品或服务] 包括[ x，y，z ] 。
c. 我们产品的生产或配送等方面的关键特征有[ x ，y ] 。
d. 我们的[产品或服务]的独特性是因为[ x ， y ，或 z ]。
e. 我们的市场定位优势是因为我们的[ 专利， 销售速度， 商标名字等]。
E. 管理团队
我们的团队由下列成员组成[ x ] 男性和[ x ]女性，他们有[ x ]年的合作经验;有销售[ y ]年的经验
有[ x ]年的产品开发经验，并且有在[其他方面][ x ]的经验。
F. 营销概述
G. 竞争环境
a. 分析与我们直接竞争的[公司名称]，或我们没有直接的竞争对手，但在市场上有我们[ 产品或服务 ]的替代品或相关产品。
b. 我们产品独特性是因为如果我们能 [ x ]，或我们有竞争优势因为我们的 [ 销售的速度， 已建立商标品牌， 低成本制造] 。
H. 资金需求
a. 我们寻求[x￥]作为追加投资，用于[ ] 它将使我们能 [ 描述你为什么需要资金，这机会为什么鼓舞人心]。
b. [ x ] 年内我们将利用剩余的利润分红或者再次融资，或者公司的出售，或者上市融资退出。
I. 风险与机会
a. 我们经营的最大的风险是 [ 市场风险， 定价风险， 产品风险， 管理风险 ]
b. 我们感到我们能克服这些风险因为如果我们能[ x ]
c. 我们面前的商业机会对我们非常有意义;如果我们能做到[ x ]我们就有机会将[ 市场上的局部优势，变为整个行业的巨大优势]。
Ⅳ.公司概述
A. 远景目标
a. 我们的目标是成为 [ 描述你的最终目标，例如：要成为低脂肪奶酪的第一品牌]
b. 我们渴望在市场中保持良好信誉，并且为市场提供 [节省的时间， 更好的生产方法，合理的价格]。我们能实现这些是因为采用了[优异产品的开发、掌握市场发展趋势和需求，赋予创新精神并且采用有效的分销和包装]
c. 为了实现我们的目标，我们应该感谢那些关注我们发展的人士，客户，和公众[描述你们所追求的荣誉]以下这些人为我们的成功提供了帮助[描述每一个群体对你的公司的相关帮助]
B. 远景
C. 公司成立于[日期]并且[ 描述你的产品或服务。例如， 铅笔的分销商， 医药服务的供应商 ] 。
D. 符合法律规定公司全称[ x ]。公司的合法形式例如：有限责任公司、股份有限公司、合伙制、个人独资、我们主要负责人的办公地点[x]。给出办公地点距离厂房和仓库的距离。
E. 按月统计我们近来的生产量，如果我们希望月产量达到[x]就需要更大的〔厂房、研发队伍、…〕。在得到资金帮助后，我们估计现有的设备能够满足今后[某年 某月 某日]的需求。
F. 如果公司从事[污染水源、军备武器、遗传工程、爆破工程以及在生产和服务中使用国家禁止的资源]营业执照就会被马上吊销，同时从事政府授权以外的活动也是不允许的。
G. 公司符合一切运营规定，拥有最新的检查纪录。这些记录包括[主要几项]。这些机构负责管理我们业务的那些方面，我们必须确保我们员工的责任心。
H. 公司的战略合作伙伴：如何保持与战略伙伴的关系很吸引投资者的注意，解释你是如何和他们一起工作并提高你的工作成绩。在即将建立的更大规模的合作过程中，你的公司可以为合作伙伴提供重要并且是有利可图的自身发展。描述关于你的每一个合作伙伴在市场中位置的细节，并且说明你们之间的合作最大的隐患是什么 举例来说，我们与[x]建立了市场协议，与橡皮擦领域的市场领导者建立了联盟，有利于我们销售学生用铅笔。供需方共同分割零售业同样可以占领市场，这可以帮助我们快速的切入市场。合作关系的风险在于合作者可能选择自己销售[铅笔]将我们排处在外。
I. 另一种对公司有利的战略关系是同[x]共同建立合资企业。我们从不投资于研究的初始阶段，我们可以把研发时间一分为二，我们充分利用那些没有被充分利用的人力和设备，这可以有效避免支出[员工工资、设备购买]，我们愿意为此支付一笔提成费，以感谢我们的发展伙伴为我们的最终成功所做出的贡献。
J. 我们与供应商有着紧密的联系，批量采购时价格降至市场价的80%，并且他们同意 6个月内不把产品大批量投放市场，或者是给我们一个特惠的价格
K. 我们还有一些OEM战略合作伙伴，假如我们是生产滑冰轮的，那么生产长靴的几乎是靠我们才买出他们的滑冰鞋附件。这些关系保证了我们有一个巨大且稳定的市场，这些环节使我们占据市场，尽管他对我们来说市场份额很小，并且没有商标。
Ⅴ.行业分析
A. 我们将进入何种行业
B. 行业
a. 历史
b. 现状
B. 客户分析
C. 竞争分析
a. 海外
b. 本地
D. 原材料的供应
E. 新入者的威胁
a. 海外
b. 本地
F. 替代产品
G. 结论
a. 进入时机
b. 成功因素
Ⅵ.产品与风险
A. 产品介绍
a. 研发历史
b. 技术规格
c. 实践证明
B. 产量目标
a. 规模经济
b. 公司的使命和销售预测
C. 运作流程和功能设置
D 运作方式
a. 理由
b. 可行性
E. 选址
a.原则
b. 比较
F. 劳动力需求
G. 研发
H. 物流管理
c. 原材料及设备的供应和采购
d. 运输
e. 其它
H. 质量控制
I. 产量计划
Ⅶ.竞争分析
A. 描述你在产品、管理、价格、厂址、财务计划上的核心竞争力是什么。错误和不明确的信息都会被认为是对投资者的不诚实和忽视。不要让你或VC在你的竞争优势上感到迷惑。通过电话黄页书、当地图书馆里的行业目录，在线的数据库，了解其它公司的竞争力。看一下行业的有关杂志，寻找刊登行业广告者。
B. 我们没有直接的竞争对手，但我们有生产我们产品替代品的竞争对手。或者我们产品的竞争对手有[a，b，c]，给出你的每一个竞争对手的详细分析，要很详细。[比如：董氏公司是东北地区的铅笔制造商，他的销售额有300万元，它是acam集团的下属公司，全公司的销售额有800万元，包括生产铅笔、钢笔及其他书写绘画用的文具。子公司目前发展停滞，因为总公司没有提供改进机器设备的运营资金，该子公司由一位副总裁负责，他上任已经6个月了，前一任管理者负责了11个月。
C. 你和你的竞争对手是否采用了相同的分销渠道，借助相同的商业杂志宣传促销。
D. 我们的产品是独一无二的原因[x]，我们为什么具有领先的竞争优势[低成本、快速进入市场、以有的品牌]
Ⅷ.市场和销售战略分析
A. 市场分析
对于大多数的创业计划书来说，这部分至关重要同时也最难准备
a. 定义目标市场
我们希望可以在行业中明确的市场环节中展开竞争，参考相关的地理条件，在[y]以前这个市场在[批发/零售]已经接近[x￥]。未来市场的发展趋势会是关注产品的环保性，价值性，高质量，小型化等因素。市场研究的数据报告(提供数据来源)显示市场将会于[年]出现[上涨，萎缩]至[x%]。我们希望在这一段时期业务[上涨/萎缩/保持/停滞]。对业务变化产生影响的主要因素是[电脑产品的降价，基于家庭消费的发展等]，行业成长的最大规模将是[x].。鉴别一下你的信息来源，以及它是否是及时更新的。
b. 市场环节
我们定义我们的市场环节[为家庭/学校/公司提供文具的生产商、食品领域内的低脂肪奶酪生产者]，这个市场环节在过去的几年里是[稳定/不稳定]。行业专家[姓名]，预言在未来的几年中[x]。简要的列举市场的主要环节[a，b，c]，你想要争取到的客户的类型[电子产品的订货商，目录手册的购买者，零售商]。在[x]市场环节中[x]产品依据[产品型号]，它的零售价格一般在[x-y]这个范围。这一市场环节中的产品销售的配送是通过[零售商，制造商，原材料提供者]。我们的典型客户目前正在使用我们产品的替代品，什么原因促使他们想要购买我们的产品[价格/性能/质量]。我们如何知道这些主要的[客户反馈/广告咨询/商业展览]。我们感觉顾客关注我们的产品[价值/性能/品味]。尽管我们的产品存在[价格高/品牌保护不足]等问题，我们正努力明确我们的产品在市场上的[x]定位，以克服我们的弱点.
B. 市场营销
a. 我们的营销计划是根据以下条件制定的[x]。我们希望成功渗透到[x]市场的[x]部分，因为我们将[零售/分销/邮寄/互联网]作为我们产品的主要销售渠道。我们预计会取得[x%]的市场份额。
b. [市场定位] 我们将把我们的产品定位为[低价/高质/物美价廉]，这些将是我的竞争对手当前所不能企及得。我们根据不同类型的顾客比如[国籍/生活的年代/老年人等]对产品的不同需求适当的调整产品。
c. [价格] 我们的价格[战略策略]是依据成本、毛利润、还是市场。我们达到这个价格是根据[毛利润，市场上的价格，成本，或可被感知的产品价值]。我们每月，每季，每年都观察我们的价格，以保证不丧失市场上的潜在价值。客户愿意为我们的产品支付多少钱 为什么
d. [分销渠道] 我们产品的分销渠道有[批发、商场零售或其他方式]。[季节的变化/地理的位置/客户的特征等]这些都将决定我们是否将产品送达最终用户的手中。市场上的竞争采用这些途径[批发、商场零售或其他方式]，但我们的优势在于[x]
另外山东省技术监督局职能的社会影响力及其关联的中介服务市场将是公司进入开拓市场最强有利的优势;
xx公司目前已建立规模的市场开发网络，有50多家认证咨询机构同中心建立密切的业务联系。同时xx公司平均每天有2~4名中心的专职和兼职审核员在为客户提供认证审核服务，这些审核员将是强大的潜在市场推广员。
第一部分 经营管理体制
一、公司类型
有限责任公司
二、核心管理层经理工作职责和简历
三、员工安排(部门、人数、具体职责)
四、总投资
,syb创业计划书范文; 总投资额200万元。
五、所有权形式
由和自然人组成投资主体。
xx公司投资并控股，并以自愿原则吸纳以山东省质量技术监督局和xx公司员工作为自然人入股。其中xx公司作为主要投资方占40%股份;自然人总计占60%股份。
六、董事会
董事会设置原则(包括董事长、理事、股东代表的产生原则)
董事会职责和权限
董事会主要工作程序(决策程序、各项会议程序等)
七、公司成立日程计划
八、报酬
股东分红原则和程序
员工薪酬方案
第二部分 市场分析
一、背景
? 认证市场现状
自1993年以来我国借鉴国外经验引入并发展认证工作以来，认证市场得到空前的发展和繁荣，截至2003年底已经有10万多家企业积极引入iso标准(包括iso9000、iso14000、ohsas18000等)获取了认证证书。认证项目已由最初质量管理体系认证逐步扩展到环境管理体系、职业健康安全管理体系、汽车行业质量管理体系、社会责任管理体系等等方面的认证。提供认证审核、注册服务项目的机构也由原来的几家发展到今天的近百家，由于认证咨询机构的门槛较低，咨询机构的数量更是成几何倍数的增加，竞争日益激烈。认证市场中存在的问题也日益突出，主要体现在以下几个方面：
5、目前管理咨询公司服务项目情况
a 管理咨询公司提供的服务项目分析：
b 企业选择的管理咨询服务项目分析：
从以上两个饼图可以看出，一方面是管理咨询公司提供的服务呈现类同，大量的咨询公司定位的核心咨询业务涌向战略管理、人力咨询管理等服务项目;而另一方面，企业在选择的咨询服务项目方面出现了多样化特点。
和众多行业的发展规律类似，一旦管理咨询行业全面启动，服务产品的多样化业就呈现出来。总体而言，服务产品是由低级的、通用的服务转向高级的更细分化的专业产品。
三、顾客分析
1、需求分析
企业选择管理咨询公司的出发点不外乎是为了适应市场竞争的需要或是为了管理调整的需要。选择咨询公司帮助其消除困惑与疑难的原因可以归结为以下几点：
专业化分工、降低成本的需要
作为一个企业内部的管理总是存在的日常公司运营管理(调配资源以完成企业的目标)和企业的变革(调整、提高、解决疑难等)两个方面的工作。一般企业所需要的咨询服务，包括战略调整、流程改进和/或重组、tqc、jit、解决目前问题等，均属于企业的变革范畴，而这些工作一般都是阶段性的工作，一旦完成就不必再短期内做出重大改变，同时完成这些工作需要较强的专业技巧。这样，引入管理咨询服务就比企业始终保持一支企业自己的队伍要经济的多，即可以将固定费用(内部员工工资、福利)转化为可变费用(咨询服务费)，又能释放占用资源，精简管理队伍，使企业专注于经营发展。
作为一个优秀的专业咨询公司，有着对不同区域、不同行业的企业咨询的经验。这些公司拥有完整的数据库和一套为实践所证明的成功工作方法，其信息和服务的准确和快速是不言而喻的。而在商机稍纵即逝的今天，没有哪一家企业可以忽视速度所带来的效益。咨询顾客可以利用他们的专业知识、经验以及咨询公司的知识库，与企业管理人员配合，发挥各自优势，从更高效率、更高质量的解决企业的实际问题。
利用专业化优势解决问题，利用外部资源力量
专业咨询公司出于市场竞争的考虑，始终关注科技和管理领域最前沿的变化，以期用最新最好的服务争夺客户，从而在竞争激烈的咨询市场中生存并发展。反之，一般企业内部管理人员在日常工作中不会有太多的机会接触外界的全新概念。通过引入管理咨询，实际上也为企业的管理人员进行了一次培训，使他们有机会接触当前国际上最先进的管理理念和技能。
外来的和尚会念经――借助外力推动企业内部管理变革
在企业就重大事宜进行决策时，往往需要从新颖客观的角度来评估相关事宜。而管理咨询顾问作为外来者，所提供的建议往往比来自企业内部的更加客观公正。在企业工作的内部员工，很难要求他在决策时，完全摒弃个人感彩，在所有敏感问题上都做到直言不讳。
综上所述，企业对管理咨询服务的需求可以归结为以下几点：
粮油商业计划书范文; 能够在某个领域提供先进的管理理念、管理技能的培训和指导服务;
利用咨询顾问科学的工作方法和丰富经验，迅速的对企业存在的问题进行准确的识别、分析和诊断，并提出解决问题的建议，帮助企业消除在管理、经营过程中遇到的困惑和疑难;
客观、公正的对企业存在问题进行分析和提出解决建议;
2、目前寻求管理咨询服务的企业分布情况
a 提供咨询服务的企业地域分布情况
b 选择咨询服务的企业行业分布情况
四、竞争分析
核心竞争力分析
管理咨询公司的核心竞争力是人力资源，即咨询顾问的知识和经验。管理咨询公司可以在短期内筹建起来，但一个成熟的咨询顾问需要经过相当长时间的培养和磨练。目前国内管理咨询公司在短短的几年中数量不断成倍的增加，势必导致管理咨询公司人才竞争的不断升级。
目前xx公司所拥有的人力资源主要是涉及规范化管理体系现状诊断和整合方面的人员，其中拥有专职的质量、职业健康安全和环境管理体系级别审核员30名左右,商业计划书模版，兼职级别审核员300名左右，这些审核员平均具备3~4年的质量、职业健康安全和环境管理体系审核经验，具备诊断企业规范化管理体系存在问题的能力;在这些专、兼职人员中，约有10%人员拥有3~4年的质量、职业健康安全和环境管理体系建立和整合的咨询工作经验，这些人员具备帮助、指导企业迅速建立规范化管理体系的能力和经验。xx公司在规范化管理体系诊断、建立、整合和优化方面具备目前其他管理咨询公司所不具备的人才优势。
xx公司目前所拥有的人员，也存在着下列缺陷：
1、 绝大多数没有受过专业的、系统的管理知识培训;
2、 对管理方面的知识和技能严重不足;
3、 缺少管理咨询的技能和工作方法等方面的知识，基本上没有具备管理咨询工作经验的人员;4、 长期从事认证审核和认证咨询，已经形成了思维定式。
4、商业计划书模板下载;市场竞争力分析
1、 低价恶性竞争
由于提供认证服务的机构不断增加和作为消费认证服务主体的企业对获取认证片面理解，同时认证市场的逐步减小，导致认证服务市场出现低价恶性竞争的局面。以为中小型企业提供认证服务为例，目前提供认证审核、注册服务的认证机构收费标准已经降低到2000年前的30%左右;咨询机构收费已经降低到2000年前的20%左右。
2、 重视市场数量，不重视认证服务质量
提供认证咨询和认证审核、注册服务的无差别化，必然导致低价恶性竞争，而恶性低价竞争必然导致认证服务质量的降低。大量的客户从价格偏高的机构不断的流向价格偏低的机构，以xx公司为例仅2003一年就有258家处于暂停、撤销状态，暂停撤销率17%左右;2000版iso9000标准作废后，共有210家企业未在xx公司换版复评，流失率为14%,餐饮商业计划书范文;其中已转向其他认证机构42家企业，比例为3%;一直没有做认证换班工作企业有168家，所占比例为11%，这些企业一直没有做换班工作的原因包括对对认证注册失去信心、已转入其他机构进行认证注册等。
为了挽回市场,粮油商业计划书，众多认证机构和咨询机构又不断的降低收费标准，而收费标准的恶性降低导致认证服务质量大打折扣，同时又导致认证咨询市场的进一步流失。
3、 市场需求在悄然变化
随着认证在我国的不断推广，企业在接受认证服务的需求方面已逐渐从仅仅是获取一纸证书、赶时髦转化为导入先进管理模式、提升管理能力、提高企业竞争力等方面的需求。从xx公司2003年顾客满意度调查的结果来看，回收的332份调查表中，有25个客户对认证中心提供进一步服务和帮助企业提升管理水平的意见和建议，关注认证服务质量和提升管理能力的客户约占到8%，这说明市场需求已经逐步向成熟化过渡。另外通过咨询机构、认证客户及政府主管部门反馈的信息显示，客户对认证机构的证后服务需求愈来愈强烈。
从以上认证市场现状，目前认证市场的恶性价格竞争已接近极限，认证服务质量和认证品牌将成为新一轮竞争的焦点。作为国内知名的品牌认证机构，方圆认证应适时决策，充分利用自身的优势，进行更有成效的市场竞争。
4、 中国管理咨询业具有很大的发展潜力
根据《中国统计年鉴》，2000年，我国国内生产总值8.9万亿元，管理咨询业的营业额却只有近100亿元，咨询业占的比例仅有0.11%，而且这100亿元中还包括移民、留学服务和部分广告收入等。根据估计，真正面对企业战略、管理咨询的营业额不超过10亿元，只占国内生产总值的万分之一。同时，据业内公司的初步估计，2000年中国管理咨询业全行业增长保守估计超过50%，部分公司的业务量增长超过100%。管理咨询业是中国最具发展潜力和发展最快的产业之一。
二、所属行业及行业分析
拟筹建的xx咨询公司属于管理咨询行业，根据对管理咨询行业的调研情况，对中国咨询行业情况分析如下：
1、中国管理咨询业发展简况
在20世纪80年代中期，我国咨询业的发展首先起源于政府创办咨询企业，主要集中在投资、科技和财务咨询领域，这比国外的管理咨询业晚了一个多世纪;到了上个世纪90年代咨询业主要体现在财务会计和企业培训方面;到了2000年左右开始逐步产生了市场营销、管理信息化、企业战略、生产运作管理、it咨询等。
目前的中国管理咨询业尚处于起步阶段，但随着近几年国外管理咨询公司在中国市场攻城掠地，麦肯锡、安达信、波士顿、普华永道等国际著名管理咨询公司已在中国安营扎寨，中国一部分管理咨询公司如北大纵横、合君咨询、派力营销、新华信、汉普咨询等，开始在市场的激烈竞争中脱颖而出，中国的管理咨询业从起步就充满了竞争。
2、咨询市场开始启动，咨询服务需求快速增加
a、 随着我国市场经济体制的不断发展完善，市场竞争愈加激烈，企业要求变革的动力不断加强。
b、 越来越多的海归人员和国内高校商学院接受过mba教育的学生毕业并走上了公司的各级管理领导岗位，他们的新型市场经济管理理念及对管理咨询的认同，使企业对咨询的需求不断增加。
c、 随着中国加入世贸组织，众多在市场经济的无规则竞争中成长起来的民营企业感到了国际化竞争的压力，为了自己的企业不至于在新一轮竞争中倒下，他们把目光投向了管理咨询和中小企业融资上市两个手段来提高企业竞争实力。而对国有企业，中国政府为了适应中国加入wto的要求，不断要求国有企业进行管理变革和创新。
以上这些因素都在推动着咨询服务需求的快速增加,syb创业计划书，也是中国管理咨询业迅速发展的动力。
3、管理咨询服务收费情况
【论文摘要】针对当前大学生就业形势十分严峻的情况，提出高校应该从就业技能指导、培养模式创新、综合能力素质提升等各方面，努力做好学生就业指导工作的思路。并以四川大学锦城学院计算机科学与软件工程系为例，详细探讨如何创新就业指导管理工作、大力提高大学生就业率的具体措施。
国务院办公厅下发了《关于加强普通高等学校毕业生就业工作的通知》，指出当前受国际金融危机影响，我国就业形势十分严峻，高校毕业生就业压力加大；要求各地区、各有关部门要把高校毕业生就业摆在当前就业工作的首位。作为高校，应该要做好就业指导工作，切实提高学生就业竞争力，让学生在面对就业时能够从容应付，多就业，就好业，同时也为高校的高就业率打下坚实的基础。
近年来，很多高校在学生就业问题上的态度都是让学生自行就业，学校、老师不管，导致大量学生在简历、笔试、面试等阶段出现各种各样的问题，错失掉很多就业机会，不但打击学生的自信心和积极性，更使他们变得很茫然，不知道自己为何被淘汰。这样的就业指导工作是不符合科学发展观的。
要提高学生的就业竞争力，就业指导_亡作就必须系统和全面，它不仅仅是就业技能方面的指导，还应包括人才培养模式的创新、综合能力和素质的提升等方面。四川大学锦城学院计算机科学与软件工程系(以下简称计算机系)为了做好学生就业工作，提高学生就业能力，提出了“521”应用型人才培养模式——将学生四年大学学习分为三个阶段，即理论基础知识必修阶段、工学结合专业选修阶段、综合能力整合提升阶段。从学生大三开始就在这个模式下进行一系列就业指导管理创新_I=作，同时为提高学生的就业能力做大量能力训练，从计算机系第一届毕业生(以下简称05级学生)毕业时98．2％的就业率来看，这样的就业指导工作卓有成效，同时对提升大学生就业率也非常必要。
一、培养模式创新
1、按企业对人才的不同需求设置分类培养方向
长期以来，高校在人才培养方面缺乏市场导向，尤其是研究型大学，重理论，轻实践。因此，高校教育除了需要重视专业的培养外，还应根据企业岗位对人才的不同能力需求强化学生能力，设置相应培养方向。
按照“521”三阶段应用型人才培养模式，学生通过前两年半理论基础知识集中学习，完成各自专业必修课程，从大三下学期开始进行分类培养。学生通过理论基础知识必修阶段学习后，知识基础水平呈现出一定的层次性，对知识的认识和兴趣也呈现出多样性，这促成了学习需求和发展方向的多样化，如果仍然组织和实施统一的教学活动，必定会抑制学生发展。因此，计算机系按企业对IT人才的不同能力、技术需求设置了12个方向，学生到大三时重新根据本人兴趣、基础和能力自行选择其中一个方向，通过一定考核后，便进入该培养方向，学习按企业岗位能力需求所设置的相关课程。
四川大学锦城学院计算机系与50多家IT类企业建立了良好的校企合作教育关系，所设置的分类培养方向及其课程可基本满足这企、对人才的不同需求。各培养方向的课程具有明确的针对性．学生通过系列课程学习、实验、模拟项目，能够强化自己的能力，为接受实习单位选聘提供了充分的准备。同时也能激发学生的学习积极性，培养与企业需求一致的多元化的人才，而非从一而终的同一专业的“专业”人才。
2、教师与辅导员紧密协作，全面教育、培养和指导学生
在高校，教师和辅导员扮演着非常重要的角色，要提高学生的就业能力，还需要教师与辅导员之间的紧密协作，教管齐抓。辅导员应当严格管理学生，成为学生的良师益友，除了帮助学生适应和充实丰富多彩的大学生活外，更要教会学生做人做事，在学生综合素质方面做出正确的评价。而分类后的每个培养方向都应有相应专业的专职教师负责，学生选定某个方向后，该方向的专职教师除了对学生进行能力培养，还应进行必要引导，包括为人处事、职业发展等方面，更应全面掌握本方向学生的学习情况，尤其是专业能力，同时结合辅导员对这些学生综合素质方面的评价来推荐企业需要的人才。
3、与企业合作开展定向培养
所谓“定向培养”，就是学校根据用人单位的标准和岗位要求，与用人单位共同确立培养目标，制定并实施教学计划，实现人才培养的教育模式。
“定向培养”的特点在于企业对人才的需求标准明确，注重实用，在保证教学任务的前提下根据企业实际需求及时调整教学内容，修订教学计划。增加必要的实践环节，同时在教学中严把教学质量关，培养出企业需要的人才。
计算机系先后与美国ECWise公司及美国Symbio公司建立合作教育关系，成立定向培养班，在05级学生中筛选部分优秀学生进行定向培养，定向培养班由教师和公司资深技术骨干相互配合，根据公司岗位需求给学生开课，布置任务，定期进行考核和淘汰，最终筛选出的学生可直接进入公司就业。通过这种方式培养，学生的专业能力可以得到更大强化，更符合企业要求，同时，学生在被选入培养班且有优胜劣汰的压力下，会产生更大的学习动力，即使被公司淘汰，能力也得到了非常大的提升，再次被其他公司选中的可能性大增。通过定向培养，计算机系05级学生有12人与美国ECWise公司签约，有21人与美国Symbio公司签约。
“定向培养”不但提高了学生的专业能力，也为高校职业教育注入了活力，提供了学生就业渠道，同时也为企业增强核心竞争力、增添发展后劲找到良好途径。实现了学校、企业和学生的三赢局面。
4、重实践，全面推行工学结合实习
要让学生进入企业后即可迅速上手，必须重视实践性环节，注重专业实际操作能力的培养。新劳动法颁布后，更保护弱势群体的利益，因此企业在引进人才方面也更加谨慎，要求条件更高。普遍企业除了要求毕业生具有良好的思想道德素质、专业知识技能外，还要求其具有较强的工作能力、动手能力、团队合作精神和创新精神。
因此，在学生大三下学期，校方就应当积极联系和走访企业，与企业建立校企合作教育关系。把学生积极地往各个企业推荐，让他们尽早进入工学结合实习阶段。在这个阶段学生可以通过理论与实践相结合，进一步提升专业能力，积累至少半年的实践经验，通过实习与企业之间做到相互了解，先人为主，捷足先登。企业也可以在这个阶段花费很少的成本去指导和考察学生，了解学生各方面是否符合要求，选拔合适的人才。
以计算机系为例，到大三下学期期末总共联系50余家企业并建立校企合作关系，学院就业部也先后联系400余家企业。学生陆续进入合作企业以招聘录用的方式参加实习，还有少部分学生选择自己直接联系实习单位。到大四上学期，计算机系05级全部学生顺利完成工学结合实习，完成率达到了100％。
5、加强实习管理，获得企业认可，顺利就业
工学结合实习期为半年至一年。大四上学期，用人单位对高校应届毕业生的招聘陆续启动。大四学生通过与甩人单位的双向选择，开始参加招聘进行就业。计算机系30％的学生因在企业实习期间表现优异，直接被企业留用，继续实习并签定三方聘用协议。其中包括中国邮政储蓄银行、四川电信、四川启明星银海科技有限公司、四川银海软件有限责任公司、四川鼎天软件有限公司等优秀企业和单位。
在实习环节中，对学生的教育和严格管理也非常重要，少数学生在实习过程中因心态问题，遇到挫折或不如意容易心生弃念，这时候一方面需要耐心做好这部分学生思想工作，另一方面则需要严格要求他们一旦参加实习就必须努力进行。实习期间表现良好的学生即能够获得企业的认可，与企业签订就业协议，顺利完成就业。
二、为学生提供大量就业机会和信息
在当前这个信息时代，各方面的就业信息对学生而言都非常重要。校方通过多种渠道积极联系企业，一旦企业有招聘需求就及时通知学生，使其了解相关企业和工作岗位介绍、招聘要求、联系方式等信息，并邀请和安排企业到学校招聘学生；随时关注学校就业网和学校就业部的招聘信息，发现有合适的岗位和机会，就迅速且耐心地通知所有相关学生去应聘，争取为同学搜集并提供及时、具体、全面、准确的信息，尽量让学生不错过任何一次就业机会。
计算机系还成立了校友会，邀请优秀校友与在校大学生进行交流与沟通，以扩大学生获取信息的途径。校友会得到企业认可，则表示学校的培养方式得到企业认可，这样可以为学生带来更多的就业机会。
三、全面、精细化的就业指导工作
1、实习就业能力训练
学生就业能力不足主要表现在：语言表达能力、商务礼仪培训、简历制作、面试技巧等方面。充分运用大学专业多、学科多的优势，各专业相互帮助、相互配合针对这几方面对学生进行能力训练。
能力训练能够及时有效的应对实习就业。计算机系从大三开始利用学校作为综合性大学的优势，聘请播音主持专业的学生助教为O5级同学进行语言表t达晨练、训练他们的语言表达能力；聘请人力资源管理专业的学生助教为他们修改简历，在简历制作上给予指导；聘请擅长礼仪教育的老师为同学们做了关于商务礼仪讲座；邀请企业领导为同学做关于IT行业就业和面试技巧方面的讲座；组织全系教师为学生举办模拟招聘会。通过这一系列的强化训练，提升了学生的就业能力。特别是在训练学生在简历制作上的改进和面试技巧上的提高，避免了因此被招聘单位否决，与就业机会失之交臂。
2、精细化的就业指导管理工作——四个阶段针对就业能力较差的同学，仅进行统一能力训练是不够的，还应以认真负责的态度更多地帮助他们查找和分析问题，给予指导，协助他们就业。
第一阶段：充分掌握学生就业动态
从学生大四开始就对每个应届毕业生生进行调查，了解学生的就业意向，如考研、考公务员、出国、创业、就业等，对于准备就业的同学，按他们的求职意向分类，如技术、技术十综合、综合等，对这些信息统计分类，并及时根据学生的最新就业情况做更新，充分掌握学生就业动态。
第二阶段：分类座谈
以计算机系为例，在企业招聘陆续开始后，根据第一阶段调查统计出约占l，3的O5级学生就业单位尚未落实。计算机系针对他们不同的求职方向分批分组开座谈会，平均每组20余人，让每一位同学都讲一讲他们找工作以来所经历招聘的情况，目前的求职意向及打算。通过座谈帮他们分析问题所在，也帮他们判断是否适合自己所选择的方向，同时让有相同求职意向的同学组队，尤其是走技术方向的，大家互相取长补短，一起研究，共同进步，更有针对性的去找工作。通过座谈对学生重新分类，再做工作，尤其是就业能力较弱的，要个别辅导。
同时座谈会摸底后也发现在剩下1／3的这批同学中，又可以分为三个1／3。第一个1／3的学生的就业能力并不弱，对于就业单位有自己的考虑和选择；第二个1，3的学生其实有一定的社会关系可以在就业上得到帮助或要准备自己创业，再做点工作应该可以解决就业问题；最后剩下l，3的学生就业能力偏弱，是需要再做大量深入细致的就业指导工作的对象。
第三阶段：学生投简历前先交给辅导员把关
每当有企业单位招聘前，辅导员应对有应聘意愿学生的简历先审核把关。辅导员应该最了解学生，知道他们的优缺点，可以帮助学生分析寻找自身的亮点，根据学生实际情况，针对应聘企业的岗位需求修改简历，尽量符合企业招聘岗位的要求，获得面试甚至就业的机会，而不会仅仅因为简历原因就错失就业机会。
第四阶段：攻坚阶段
对于最后剩下约占10％的就业困难同学，工作需要做得更细，除了集体招聘信息外，还要到场查看学生参加应聘情况，重复通知未参加的学生，在专场招聘会中跟踪学生面试过程，帮助学生找出面试中的问题，改进面试技巧。对于招聘了学生的企业，也要跟踪签约学生情况，有问题及时出面跟公司协调，找学生谈话了解具体情况，做好学生就业稳定工作。:
四、综合能力素质提升
在宏观经济环境影响下，企业对人才的综合能力和个人素质要求日益增高，学生的综合能力素质直接与就业挂钩。四川大学锦城学院从建校开始，就提出一套完整的旨在提升学生综合能力和个人素质的育人措施：三大教育——“三讲三心”明德教育、“一体两翼”知识教育和“三练三创”实践教育；四大计划——大学生创新创业计划、科研计划、助教计划和阅读经典计划等。这些措施使学生从大一开始就耳濡目染，对他们在学会做人做事、提高自身就业能力方面都发挥了重要作用。四川大学锦城学院把教师理论教学、实验室教学、生产基地教学和课外活动作为学生学习的四个课堂，四个课堂相统一，才能培养出企业需要的高素质、经世致用的应用型人才。
五、小结
策划书是目标规划的文字书，是实现目标的指路灯。不管是做什么事情，有一个好的计划能够帮助你如虎添翼，以下是小编精心收集整理的商业策划书模板，下面小编就和大家分享，来欣赏一下吧。
商业策划书模板1一、蛋糕店概况
1.本店发属于餐饮服务行业，名称为“__下午茶”，是个人独资企业。
主要为人们提供蛋糕、面包、冰淇淋已及饮料等甜品。
2.本店打算开在社区贸易街，开创期是一家中档蛋糕店，未来打算逐步发展成为像__、__那样的蛋糕连锁店。
3.本店需创业资金9.5万元。
二、经营目标
由于地理位置处于贸易街，客源相对丰富，但竞争对手也不少，特别是本店刚开业，想要打开市场，必须要在服务质量和产品质量上下功夫，并且要进一步扩大经营范围以满足消费者的不同需求。短期目标是在贸易街站稳脚跟，1年收回本钱。长期目标则是逐步发展成为一家经济实力雄厚并有一定市场占有率的蛋糕连锁公司，在众多蛋糕品牌中闯出一片天地，并成蛋糕市场的着名品牌。
三、市场分析
1.客源：本店的目标顾客有：到贸易街购物娱乐的一般消费者，约占50%;
四周学校的学生、商店工作职员、小区居民，约占50%。客源数目充足，消费水平中低档。
2.竞争对手：根据调查结果得知国内品牌蛋糕店有很多，仅福州连锁蛋糕店就有很多如安德鲁森、朝阳坊、红叶、安琦尔。
因此竞争是很大的。
四、经营计划
1.先是到四周几家蛋糕店“刺探情报”，摸清不同种类和尺寸蛋糕的本钱价蛋糕店创业计划书范文。
了解各类蛋糕店的经营理念以及经营的“小花招”。
2.开业金筹齐后，开始在各大蛋糕店“挖角”。
不能“明目张胆”地挖，要趁店里人少时，偷偷跑过往和店里师傅商量。或者招聘糕点师傅，开蛋糕店师傅很重要，所以要慎重考虑。
3.据了解发现一套消费定率：“顾客永远没有的价钱。
今天你能降低几元钱，明天可能就有同行竞争者以更低的价钱与你争夺订单。”从中体会到产品市场一定的竞争策略：“降价促销并不是长期的经营策略，唯有以的材料制作出品质的蛋糕，才能吸引顾客，将顾客留住”。
4.蛋糕店主要是面向大众，因此价格不会太高，属中低价位。
5.可印一些广告传单，以优惠券的形式发放，以达到广告宣传的效果。
6.蛋糕店可以专门开辟休闲区域，设置很多造型别致的座椅。
顾客可买上一些点心，坐在蛋糕店里慢慢品尝，蛋糕店的休闲功能得到进一步强化。
7.经过多方调查，出于竞争等方面的需要，不少蛋糕店推出一些与蛋糕并没有太多关联的休闲食品，藉以形成新的利润增长点。
在经营的品种上，不少店主有一些推陈出新的举措：比如在炎炎夏季，会合时令地推出眼下非常流行的冰粥和刨冰，以及奶茶，果汁类的饮料深受顾客青睐。
8.建立会员卡制度。
卡上印制会员的名字。会员卡的优惠率并不高，如9.5折。一方面，这可以给消费者受尊重感，另一方面，也便于服务员对于消费者的称呼。特别是假如消费者和别人在一起，而服务员又能当众称他(她)为_先生、小姐，他们会觉得很受尊重。
9.在桌上放一些宣传品、杂志，内容是关于糕点饮料的知识、故事等，一方面可以提升品位，烘托气氛，也增加消费者对品牌好感。
10.无论是从店面装修、店员形象，还是蛋糕制作上，都要给顾客健康、卫生的感觉。
蛋糕店一定要严格执行国家《食品卫生法》，这是立足之本。
11.食品行业有特别的岗位劳动技能要求：从业职员必须持有“健康证”。
五、财务估算
启动资产：大约需9.5万元
设备投资：1.房租5000元。2.门面装修约2000元(包括店面装修和灯箱)。3.货架和卖台投进约1500元。4.员工(2名)同一服装需500元。5.机器设备的投资：8万元(包括制作蛋糕的全套用具)首期进货款：面粉、奶油等原材料，约6000元。
月销售额(均匀)：21000元。占有关内行人士评估，如此一家小型蛋糕店的经营在走上正轨以后，每月销售额可达21000元。
每月支出：14033元.房租：选址在居民较密集的小区、社区贸易街、及靠近小孩子的地段(如幼儿园或者游乐场四周)，约5000元。
货品本钱：30%左右，约5000元。职员工资：10平方米的小店需要蛋糕师傅1名，服务员1名，工资共计2000元。
水电等杂费：700元设备折旧费：按5年计算，每月1333元月利润：6967元左右按此估算，一年左右即可收回投资。
六、风险及制约因素分析
由于蛋糕店不是所在街道或者小区的第一家店，顾客很难改变一贯的口味，所以就得花费更大的财力物力和“花招”来招揽顾客。
商业策划书模板2一、发展前景
自上初中以来我便开始住校，深知令人头疼的“吃饭”问题，也就是食堂的饭菜问题。由于学校食堂普遍都是以大锅菜的方式做的，因此虽然价格较低但很少能真正让学生欢迎。而学生对食堂饭菜的抱怨则更是“自古有之”。虽然大学生可以到校外就餐，但大多数学生迫于经济因素，还是愿意在校食堂就餐。
饭菜质量得不到保证，会导致很多问题，学生营养跟不上，甚至有的学生经常不吃饭。于是，营养不良、胃病等不该出现在大学生中的病症也屡见不鲜，这为学生身心健康埋下了隐患。因此我决定整合食堂和饭店的优缺，开一家学生自助营养快餐店。
二、店面简介
本店位于大学聚集中心地段，主要针对的客户群是大学生、教师、以及打工人员。经营面积约为80平米左右。主要提供早餐、午餐、晚餐以及特色冷饮和休闲餐饮等。早餐以浙江等南方小吃为主打特色，当然本地小吃也是少不了的。品种多，口味全，营养丰富，使就餐者有更多的选择。
午餐和晚餐则有南北方不同口味菜式。而非餐点又提供各种冷饮，如果汁、薄冰、冰粥、刨冰、冰豆甜汤、冰冻咖啡、水果拼盘等。本餐厅采用自助快餐的方式，使顾客有更轻松的就餐环境与更多的选择空间。本餐厅装饰自然，随意，同时负有现代气息，墙面采用偏淡的温色调，厨房布置合理精致，采光性好，整体感观介于家庭厨房性质与酒店厨房性质之间。
三、发展战略
1.本餐厅开业之前，要作广告宣传，因为主要客户群是针对学生的，而学生中信息传递的速度与广度是很大的，所以宣传上可不用费太大的力度，只需进行传单或多媒体(如：音响)等形式的简单广告即可。
2.本餐厅采取自助餐的方式，免费茶水和鲜汤。
并且米饭的质量相对竞争者要好，可采用不同的做法，使口感与众不同，以求有别于竞争者，给顾客更多的优惠，以吸引更多的客源。此外，本餐厅还推出烧烤+冷饮、八宝饭等情侣套餐，由于休闲饮食的空缺，这也将成为本店的一大特色。
3.有许多学生习惯于三点一线的生活方式，许多时候为了节约时间会选择最近的就餐地点而不愿到较远点的餐馆，所以在地理位置选择上不会与学校大门有太大的距离。
餐厅在适当的时候还将推出送外卖的服务，根据不同情况采取相应得做法。如：若有三份以上(包括三份)的叫量可以免费送货上门，单独叫外卖的需交付一定的送货费，这样还有一个好处，如有一人想叫外卖，为了不出送货费则会拉上另外的两份外卖，如此也是能增加销量的。
4.餐厅使用不锈钢制的自助餐盘，即节约又环保，而废弃物也不能随便倾倒，可以与养殖户联系，让其免费定期收取，如此可以互利。
据悉，竞争者在这方面做得并不到位，因此良好的就餐环境是可以吸引更多的顾客的。
5.暑假期间虽然客源会骤降，但毕竟还有部分留校学生、附近居民以及打工人员，届时可采取减少生产量，转移服务重点等方式，以改善暑期的经营状况。
寒假期间就考虑修业一个月，已减少不必要的成本支出。
6.市场经济是快速发展的，变化的，动态的，因此要以长远的眼光看待一个企业的发展并进行分析，制作出长期的计划，每过一个阶段就该对经营的总体状况进行总结，并做出下一步计划，如此呈阶梯状的发展模式。
在经营稳定后，可以考虑扩大经营，增加其它服务项目，并可以寻找新的市场，做连锁经营，并慢慢打造自己的品牌，可以往专为学生提供饮食的餐饮行业发展，总之，要以长远的眼光看待问题，如此才能有企业的未来。
四、餐厅管理结构
店长兼收银员1名，厨师1名，服务生2名。
经营理念侧重于以下几点：
主要的文化特色：健康关怀、人文关怀
主要的产品特色：具有食疗保健功能的素食餐品
主要的服务特色：会员制的跟踪服务
主要的环境特色：具有传统文化气息的绿色就餐环境
五、市场分析
在大学中的食堂的饮食一直是个问题，大学的饮食质量不高已成为公认的问题，仅仅是满足了学生们的温饱问题，而质量却远远没有达到学生们的要求。部分大学的饮食状况令人担忧，甚至有的大学食堂出现了集体中毒事件。
本企划就是根据这一点，为了保障大学生的饮食安全，提高大学生的饮食质量，成立大学饮食联盟，旨在为高校大学生提供价格低廉安全高质并富有特色的食品，并且同时为各高校提供一定的勤工助学岗位，帮助贫困生更好的完成学业。
六、促销和市场渗透
略
七、财务状况分析
1.据计算可初步得出餐厅开业启动资金约需10600元(场地租赁费用2000元，餐饮卫生许可等证件的申领费用600元，场地装修费用3000元，厨房用具购置费用1000元，基本设施及其他费用等4000元)。
2.运营阶段的成本主要包括：员工工资，物料采购费用，场地租赁费用，税，水电燃料费，杂项开支等。
3.每日经营财务预算及分析
据预算分析及调查，可初步确定市场容量，并大致估算出每日总营业额约800元，收益率30%，由此可计算出投资回收期约为三个月。
八、营销组合策略
1、有形化营销策略
由于本餐厅的经济实力尚弱，因此初期将采取避实就虚的营销战略，避开大量的硬广告营销，而采取一整套行之有效的"承诺营销"进行产品宣传。通过菜单、海报、文化手册、广告、促销活动等向消费者进行宣传、倡导"天之素"的经营宗旨与理念。
2、技巧化营销策略
做出持续性、计划性将决定本餐厅在避免普通餐厅的顾客忠诚度不高的缺陷方面具有先天的优势，为了使本餐厅能够在顾客心目中树立起感和信赖感，本餐厅将会建立一套完整的会员信息反馈系统，实现营销承诺。
九、大力打造“绿色食品”的品牌形象
根据餐厅企业竞争激烈、模仿性强以及食疗产品具有的时节性强的特点，实现对企业的外显文化和内隐文化的有机整合，加强企业的品牌保护意识与能力。围绕“健康、绿色”为核心的品牌特征，餐厅通过树立绿色形象、开发绿色产品，实行绿色包装，采用绿色标志，加强绿色沟通，推动健康消费来实现营销目标。
作为一个餐厅开展绿色营销，我们有着天然的优势，本餐厅将严格贯彻绿色餐厅的标准，无论从原料采购、食品加工还是卫生环境，都将严格把关。努力营造出朴素典雅又不失时尚的就餐环境，通过对餐厅设计的布局、装饰风格、温度等，体现健康绿色的理念。
十、店面设计
1、视觉识别
店名：一方面应该和自己的经营业务有紧密的相关，另一方面要照顾到经营的场所是在校园内部，要贴近校园特色，易于为校园群体喜爱和接受，店名应有格调，意味悠长。
颜色：以黄色，红色，橙色等暖系色调为主，辅以轻快活泼的冷系色调。彰显时尚，潮流，雅致，品位。
2、店面布局
恰当运用灯光，地毯，隔断等元素，尽量一方面有效利用空间，一方面显得错落有致，不显开阔平淡之感。可适当设计一些较为私密的桌位，然长时间逗留的顾客充分享受那份怡然自得的情调。分区布局，让每个细分群体的消费者都有自己喜爱的角落和桌位。
灯饰和灯光：灯饰是餐厅厅装饰的重要元素，选择各种不同样式的灯饰可以有效增餐厅的美感。灯光是烘托餐厅气氛的重要部分，可以选择不同颜色的灯光，烘托出餐厅宜人的气氛。同时，顾客应该保留在自己的空间按照自己的要求调节灯光的便利。
墙面装饰和窗帘：按照季节及时调整，各种织物材质，图案，颜色尽量显得和谐，显示餐厅的格调，贴近消费者感官享受。
桌位：桌位设计和摆放应该总体上和谐，个体上有差异，避免给消费者大排档那样的感受。
工艺品摆放：工艺品的选择应该贴近餐厅气氛和消费者偏好，烘托出餐厅的品位。
餐具：干净，整洁，应该体现咖啡厅特色或者形象。
背景音乐：以浪漫，柔和的轻音乐为主，响度适中。
十一、市场风险
1、内部管理风险：
餐饮业是一个技术含量相对较低的行业，但是它需要严格的管理才能赢得消费者的信赖，对于大多数中国自办的餐厅来说大部分存在着内部管理松散，服务人员素质较低，如何建立现代企业制度，健全企业经营机制强化企业内部管理关系着企业的生与存，成与败。
2、原料资源风险：
本餐厅的原料主要以果蔬、豆类、菌类为主，是当今欢迎的绿色天然无污染食品，尤其本餐厅是以保健为主的餐厅，因此在原料的选择上需要专业的知识和技术投资，这样才有利于采购到新鲜、天然、无污染的绿色食品。
商业策划书模板3一、前言
本公司广告_洗发水产品的全盘广告作业，至今已将近两年，两年来，本公司无时不以兢兢业业的敬业态度，为该系列产品的市场行销及广告策略等做积极的策划，在广告上除了力求表现外，更时时配合蒸蒸日上的业务，促进产品销售。
本公司洗发水广告，第一年的广告重点是放在香皂上，对于商品知名度的扩大及印象的加深有不可轻估的贡献，该篇广告并因而荣获经济日报主办的广告金桥奖;第二年为配合贵公司的经营方针，前半年度以_洗发水为广告之主力的商品，强调头皮屑不可忽视，即采取行动，我们选用的标题是“对付头皮屑要选择好的洗发水”，教育消费者正确选择洗发水观念及方法，也收到良好的效果，同时亦荣获生活日报主办的广告创意“优胜奖”。
然而，根据分析，洗发水的市场虽然较大，但因竞争品牌众多，广告投资量大，欲争取较高的市场占有率，殊非易事。本公司建议明年度销售及广告诉求重点，应放在指名购买及衔接及年广告投资重点上，并以_洗发水为主，以下即本公司根据市场及消费者心理各项因素所研拟的年_洗发水广告企划案。
二、广告商品
广东_洗发水公司——_洗发水
三、广告目的
1、促进指名购买
2、强化商品特性
3、衔接、年广告
4、传播影响程度：不知名—知名—了解—信服—行动
四、广告期间
五、广告区域
全国各地区(以城市为主)
六、广告对象
七、策划构思
(一)市场大小的变化情况的两种：
a：量的变化——随着人口的自然增减而变化。
b：质的变化——随着社会形态(如农业进入工业区)、价值观念、文化水准等而变化。
在这两种变化中同类型商品都会蒙受同样的影响，即厉害均沾，而且变化多是渐进的，也非单独某一品牌的力量所可左右的。
(二)旧市场占有率的提升(即袭夺其它品牌的市场)
(三)使用及购买频度的增加
就_洗发水而言，因系属化妆生活用品，为个性之商品，与一些会导致冲动购买的商品不同，故“新市场之开发”甚为不易，只得利用旧有市场的互相告知，以增加新市场，而市场本身质与量的变化所扩增的市场也不可能独占。
在“使用及购买频度的增加方面”亦因洗发水日常生活用品，购买率很高，但是各种品牌太多，而无法对整个业绩的增加有所裨益，故真正能让我们加以发挥努力的只有“旧市场占有率的提升”一途，以及如何袭夺其他品牌的市场,使其消费者转换品牌,指名购买我品牌,此为我们今后在广告推广方面致力的目标。此一目标又可区分为：
1、促使消费者指名购买_
2、促使洗发店老板主动推荐_
八、广告策略
针对消费者方面
1、针对各阶层消费者，运用不同媒体做有效的诉求。
2、制作sticker张贴计程车上，公共椅背上及公共电话或公司行号的电话机上，以随时随地地提醒消费者注意，弥补大众传播媒体之不足，并具有公益及pr作用。
3、制作小型月历卡片，于元旦前散发赠送各界人士利用，譬如置于洗发店、商业区(服务台)供人随意索取，也可夹于杂志页内，赠送读者。
4、除正式大篇幅的广告外，在报纸杂志上另可采用游击式的策略，运用经济日报的插排(广告)和联合、中时的分类广告版，不定期刊登小广告，一则省钱，二则可弥补大广告出现频次不够多的缺失。
只要设计得简明、醒目，依旧有很大的效果，美商海陆公司即会运用此一策略。
(一)卡片及广告牌的广告内容
好的头发，选择_。
在广告牌上画一个美女，重点体现在他的头发上，还有_品牌。在卡片上同样如此，不过可以附送试用品。让用户感受以下效果，让他们买的更放心。
(二)电视广告策划
在电视台的黄金时间播出：
画面：一个美丽的女孩，一头飘逸的长发，边走边抖动者，街上的都回头看她，然后他说了一句，想要好的头发吗?学我啊!爱生活，爱_。
(三)广播台
广播内容就是介绍_，例如请嘉宾，做一个_专访。
商业策划书模板4一、营销环境的调研活动
内容：营销环境调研活动是企业营销的起始活动，是基础性的活动。目的是明确环境中存在的机会和威胁，知晓自己的优势和劣势，为以后的一系列营销活动提供客观依据。
基本要点：营销环境调研活动的关键是调研分析影响营销的因素，确定出这些因素会给企业带来怎样的风险和机会。
二、目标市场的定位活动
内容：包括选择目标顾客群和确定基本经营方针，此部分内容是由市场细分、目标市场选择和市场定位三个步骤构成。
基本要点：市场定位是营销的基本问题，也是基础性工作。必须是在对消费者做出详细调查研究的基础上完成。特别是正确运用市场细分手段寻找目标市场。
三、营销要素的策划活动
内容：包括产品，价格，渠道和促销等营销要素。
基本要点：制定与目标市场相适应的营销要素组合。
四、“4P”组合模式
4P：指商品的(product)、价格(price)、地点(place)、促销(promotion)。
五：营销“4C”组合模式
消费者、成本，便利性以及沟通性。了解，并掌握营销理念。
商业策划书模板5一、背景
1、广阔的市场
__校区拥有__大学和__民族大学两所综合性大学，学生总人数超过两万、而学生对于到非食堂性质的餐馆就餐有很大的需求，所以__校区有广阔的服务市场。
2、健康，实惠，浪漫与温馨
当代大学生突破传统思想，对吃出健康有强烈要求、学生没有自己的收入来源，实惠也是他们就餐的重要标准、背井离乡，孤身一人求学异地，难免思乡，他们需要一个能够让他们感觉到有家的感觉的地方。
3、打破市场平衡，抢占一席之地
由于校区周围的各类餐馆的经营者，大多为农民出身，缺少现代餐馆的服务经营理念、他们简单的把顾客的需要理解为只是产品的可口，没有理解到顾客主体为大学生，有先进的观念，有更多的需求，所以他们忽略了在提供可口的产品的同时附加产品———好的卫生，优质的服务，高雅的环境的重要性、由于校区各餐馆主要是在主营产品的差异上进行竞争，如火锅店与烧烤店的竞争，而忽视其他方面在扩大产品差异，进一步占有市场的重要性。
二、我们的餐馆
在考察了校区周边的餐馆后，我们构想了一个中西餐馆，以优质的服务，健康的产品，实惠的价格，为经营理念，配合以优雅的环境，将温馨的家的概念引入__校区、本餐厅以经营西餐为主，兼容中餐，引入西方饮食文化，突破__校区传统饮食结构、我们的目标是：经营中西餐，兼营糕点类业务，力争在__校区这个广大的餐饮服务市场中占有一席之地。
三、产品
西式快餐如麦当劳，肯德基，可谓风靡整个中国，已经成为当代人的饮食风尚、虽然西餐并不适合中国人的饮食习惯和传统饮食需求，但对于西餐这种进口产品产生的好奇感，能够驱使他们去享受西餐。
我们所经营的西餐不仅仅包括西式快餐，更重要的是纯正西餐，而中餐只是为了辅助西餐的经营，仅以经营精致中餐为主、、由于餐厅的容量有限，主要针对四人型，两人型进行设计菜的量，价格，食谱等，糕点的经营，以订单式经营，打造校区，以此座位宣传西餐厅的手段。
四、市场与竞争
1、市场
__校区有两万多名学生，餐饮市场有很大的潜力可以开发，我们以情侣为主要的目标市场，作为校园第一家西式餐馆的独有性和在经营管理上的优秀，对目标市场有很大的吸引力，但是市场也存在着激烈的竞争。
2、竞争
我们的竞争来自于产品的差异化，如火锅，烧烤，很多人对其情由独钟，由于这些餐馆打入市场比较早，在顾客心里打下印记，部分餐馆控制着市场的大部分份额，市场相对成熟，因此竞争十分激烈。
3、竞争优势
时代性：吃西餐不仅是享受，也是潮流。
独有性：校区一家纯正西餐厅。
价格特点：确定适合学生身份的价格，吸引更多的顾客。
高质量：产品质量，卫生质量，环境质量。
管理犹豫性：用现代的管理理念来组织管理，营销。
4、竞争策略
坚持”高质量，优质服务，低价格”的市场竞争策略。
坚持’不断的实现产品的创新”为产品发展道路。
五、餐厅的组织框架(略)
六、风险及对策
1、风险
行业风险校区各色餐馆众多，竞争十分激烈。
经营风险产品创新速度太慢。
市场风险对市场不能准确分析，产品销售不畅。
2、对策
A、坚持”高质量，优质服务，低价格”的市场竞争策略，广泛宣传我们的经营理念，让广大消费者打破”西餐的价格恐慌、由于很多消费者对于西餐更多的是一种好奇，所以不断的推陈出新是应对风险的重要环节、消费者的消费不仅仅是物质享受，精神享受的要求越来越高、在消费者享受高质量产品，优质的服务的同时，体验高雅的环境，音乐，咖啡香纯的气味，增加了消费者的附加产品，更加扩大了产品的差异，这是应对风险的关键。
