时间：2023-05-29 18:23:56
开篇：写作不仅是一种记录，更是一种创造，它让我们能够捕捉那些稍纵即逝的灵感，将它们永久地定格在纸上。下面是小编精心整理的12篇个人创业经历，希望这些内容能成为您创作过程中的良师益友，陪伴您不断探索和进步。
其实做过多少份工作并不是问题的核心，关键是拥有多少种不同的职业经历。也就是说，同一种职业中的5段工作经历与5种不同的职业经历是两回事。我经常向同事、朋友提出的一个问题是：你们是否已经为自己的下下个职业做好了准备？当然，他们中的大多数人连眼下的工作都还应付不好，更甭说像有的创业者那样要同时面对几种不同的职业了。
这就是我要说的：一直做同一个类型的工作――不管是不是在同一个行业中――都是要被时代所淘汰的。千禧一代的长处在于他们乐于尝试不同的职业经历，其中的一个可能选择就是创业。
职场“快闪”风
美国有一种被称为“快闪店”（Pop-up Store）的营销新业态。这种商店一般是为迎合某种“其兴也勃，其亡也忽”的时尚潮流而生的，从市场的需要出发，它们可能只营业几周就选择关门大吉。与这类“快闪店”配套的，自然是“快闪店员”和“快闪经理”，以及由此派生出的快闪式企业忠诚度和快闪式同事友情，当然，还会有快闪式创业者。
这些快闪式工作者很容易开始下一段职业生涯，比如做咖啡师，然后自己创业，再去做Uber专车司机、快餐店员工、英语教师或是健康护理师，然后可能再创一次业。这样下来就会有好几个职业经历，而且重点在于，每段经历也就是一两年。
在“石器时代”……或者说2008年以前，人们一般都是先上学，拿到学位之后再去找一份专业对口的工作，这意味着事业起步之前就得先花上好几年时间。过去大家都说学文科能让人得到全面发展，但在当今社会，学文科的人尤其难以找到好工作或是成为一名优秀的公司创始人。
现如今光有职业证书已经不够了，更重要的是你如何努力实现自己的整体职业规划。你无法在学校里学会这个，因为大多数教师一直在象牙塔里教书，除了教你一些文科或理工科知识之外，他们在其他方面实在是爱莫能助。即便理工科课程的应用性要强一些，但如果你的职业与所学专业不对口的话，这些知识在工作中也没什么实际用处。
职业规划师也无力面对这一挑战，面对这样一个新生事物，他们通常与客户一样感觉毫无头绪。事实上，职业规划师本身就是快闪职业中的一个，连他们自己都在琢磨自己的下一个快闪职业应该是什么……
快闪式创业
对于创业者或是打算创业的人来说，能从“快闪式职业”这个概念中得到什么启示呢？最基本的一点是，创业不是一次性的事，完全可以在不同的时间里多次创业。
换句话说，当你规划职业生涯的时候，可以从做一份普通工作起步，然后再去创业；万一创业屡战屡败，可以再找一份工作，等存够钱之后再次尝试创业，在第二轮创业中获得成功的机会更大。如果创业又失败了，你还可以按照这个循环继续努力，但要注意的是，此时应当找一份与之前内容不同的工作。
这个计划的诀窍之一在于，穿插在各次创业之间的各份工作，其内容应当有所不同，但又应当属于同一个大主题，比如项目管理。具体来说，一开始你可以找一份与项目管理相关的工作，然后去做项目管理方面的创业者；如果创业不顺利，可以再找一份与项目管理软件开发相关的工作，为自己接下来创办一家项目管理软件公司做准备。
同主题创业的榜样是著名企业家艾隆・马斯克（Elon Mush），他在很多领域都有成功的创业经历，包括电商平台eBay、在线支付平台Paypal、航天企业SpaceX以及电动车制造商Tesla。这些企业乍看上去没什么关联，但仔细观察就会发现，它们都离不开互联网，连驾驶Tesla电动车也被人们普遍视为一种数码体验，而不仅仅是开车。
马斯克的创业经历表明，做一名快闪式企业家是可行的，这种职业生涯并非社会常态，但确实令人激动。当然，不是每一次创业冒险都能如人所愿，但另一方面，当你积累了更多的创业经验，就更容易获得成功并赚到很多钱。有志成为快闪式企业家的人需要做好一个心理准备，那就是这类企业家一直在开拓新领域，因此要长期直面挑战以证明自己，这是一种自愿选择的生活方式。
在一些人看来，创业本身比赚钱更重要，对他们来说，成为快闪式创业者是一种理想的生活方式，这远好于在大公司里做一份单调乏味的工作。因为在大公司工作必须按公司规章行事，个人很少或者完全不能发挥影响力，这有碍于个人创造力的发挥和自我价值的实现。
快闪创业Q&A
刚刚尝试快闪创业或是想成为快闪式创业者的人往往有一些共同的疑惑，以下是针对这些问题的解析。
・我应该成为某一方面的行家还是做一个多面手？
在某个特定领域拥有工作经验，有助于你发现很多问题，但拥有某一领域的长期工作经验又可能妨碍创业，因为当你对某些事物了解得很深入时，会很容易陷入思维定势，从而影响创新。
・我该买一项经营权还是自己去做创新？
如果你想创业又觉得自己缺乏创新性，那就去买一项经营权，这样更容易获得成功。但如果你拥有大多数企业家所不具备的创新能力，那就以你自己独有的方式去做事吧。虽然创新失败的可能性很大，但你肯定能从这个尝试的过程中取得收获。
・性格是否具有重要影响？
如果你性格内向，找一个外向的合伙人能显著地增加创业成功几率，反之如是。总之，与搭档合作能大幅提高创业的成功几率，对一个20多岁的创业者来说尤其如此。
・在大公司工作的经验有帮助吗？
大公司倡导团队合作，因此个人很难发现自己的弱点何在。另外，大公司的预算充足，花钱时很可能大手大脚，这种条件在经营小公司或是创办新公司时几乎不可能拥有。所以，如果你在大公司工作又想出来创业，最好找出身于小公司的人做搭档，因为他们更能看清这些问题。
・那在小公司工作的经验有帮助吗？
在小公司工作的问题是，你可能不知道如何与大公司谈生意，因为你可能对大公司的工作思路、方式和流程知之甚少或一无所知。此时你应该找一个拥有大公司工作经验的人做创业搭档，但要确保这个人不把钱看得太重。
・我该拥有与创业相关的教育经历吗？
有证据表明，接受的教育越多，创业成功的几率越小，因为这样的人往往更习惯于从理论而不是从实践出发来处理问题。通常来说，技术类教育经历对创业很有帮助，虽然在两次创业的间隙找工作时可能需要更高的学位，但这种情况毕竟也不多见。
快闪创业者必备的六种武器
关注职业经历的整体布局绝不要只为了获得某份工作去考资格证书，而应当把关注重点放在职业经历的整体布局上。在一个完整的职业规划中，每一份具体的工作各有其独特内容，涉及不同领域的知识，但这些知识又能像乐高积木一样构成一个紧密联系的整体。例如，搜索引擎优化（SEO）、网页设计、社交媒体营销、健康管理属于不同领域的不同工作，但它们又能有机地组合起来为一个行业服务。快闪式创业者应当有意识地通过做不同的工作来完善自己的职业经历组合。
不为某个学位或资格证书过度投资花四五年时间读一个学位完全是浪费时间，倒不如去上一个半年的系列课程，这能接触到不同的职业组合。也没必要非上由大学或社区学院开办的课程。对大多数人来说，MOOC（大型开放式网络课程）教育完全够用了。
提高写作能力想创业就不要读文科学位，但写作能力还是很重要的，它可能在关键时刻帮你实现逆转。比如在两次创业的间隙找工作时，你需要在求职简历中表明自己适应能力强并且灵活机敏，能完成公司想要你做的任何工作。此外，当你自己创业的时候，也需要亲手写商业计划和营销材料，这样能省不少钱。
想提高写作能力，不妨去家门口的社区学院上一个为期3个月的写作班，没必要掌握太高深的写作知识，学会写新闻稿就够用了。
上一个销售速成班无论什么商业领域都离不开销售，销售对创业者来说尤为重要。这个课程能给你带来很多好处，会让你从众人当中脱颖而出。而且，在某个销售环节中获得的能力和自信都将成为你宝贵的财富。上个为期一周的销售培训课程就够用了，要是出于种种原因无法做到，参加演讲培训活动也是可以的。
参加短期会计培训很多人都不重视会计，认为会计不过是精于算计。但实际上，一个短期的会计培训课程能让你胜任至少九成财务工作，这将为你的快闪式职业生涯提供极大的潜在支持。如果你有自己的公司，你更需要一些会计知识，这能你看懂公司的财务状况，其他人也骗不了你。
学习会计知识不一定要熟练地使用某个会计软件来工作，但如果能达到这个水平，你就能更容易地成为与财务专业相关的经理、重要员工或是创业者，等于给自己增加了一个就业渠道。
参加短期心智培训课程大体上说，这种课程能让你学会如何找到并弥补自己的弱点和缺陷。它能让你的思维变得敏捷，毫无挂碍，不会在面对不同类别的快闪职业或创业机会时感觉踌躇。
[关键词] 农民创业； 先前经验； 创业警觉； 机会识别
2013年3月郭红东周惠珺： 先前经验、创业警觉与农民创业机会识别——一个中介效应模型及其启示2013年3月浙江大学学报（人文社会科学版）一、 引言
近年来，我国各级政府越来越重视农民创业问题，并出台了一系列鼓励农民创业的政策措施，农民创业环境得到改善，农民创业氛围越来越活跃，但在我国真正能够感知和识别创业机会从而践行创业活动的农民并不多。基于此，本文试图回答如下问题：为什么一些农民（而不是另一些农民）能识别创业机会？这些农民又是如何利用所积累的经验来帮助自己完成机会识别过程？
现阶段与创业机会识别相关的研究成果颇为丰富。已有研究发现影响创业机会识别的因素包括：先前经验、社会资本、创业警觉、认知特征、机会属性、个体特征等[15]，创业机会识别是多种因素综合作用形成的认知过程，而创业警觉是其中最为关键的因素之一[6]。Ardichvili等指出，创业警觉是成功识别创业机会的一个必要条件，而创业者的个人特质、社会资本以及先前经验都是创业警觉的前因，但他们没有就所提出的理论分析框架进行实证分析[7]。面对存在的客观机会，只有经过真实个体的认知主观化与创造性的活动之后才能被发现与开发[8]。基于对已有文献的梳理，可以判断机会识别会通过“先前经验—创业警觉—创业机会识别”这样一个理论路径来完成，但目前对这一逻辑关系的实证研究甚少。
农民创业研究仍处在起步阶段，可以划分为两类，即总体描述性研究与专题深入性研究。当农民创业刚刚兴起并逐渐成为影响农村经济的一种重要现象时，学者主要集中于探讨影响农民创业的原因、描述农民创业的特征等方面，对农民创业进行一般性的分析和描述；当农民创业进一步发展成为一种常态现象时，学者们开始逐步进行更加深入的研究，专门对农民创业绩效、农民社会资本、农民创业机会识别等进行研究。当前在农民创业机会识别方向上的研究还不多[9]，主要集中在两方面：一是从理论框架上探索影响农民创业机会识别的可能因素[10]；二是运用实证方法检验影响农民创业机会识别的因素，如创业环境、社会资本、先前经验等[1113]。现有文献资料已开始从理论上关注创业警觉这一关键因素在农民创业机会识别过程中的重要作用，但在实证上则基本没有展开相关研究。个体对创业机会的警觉性是他们在多年实践中学习积累和沉淀出来的一种认知特质。正规教育是潜在创业者认知积累和沉淀的一种重要方式，但农民的受教育程度普遍不高，认知水平的提高更多是依赖于正式教育以外的途径来实现，通过这些途径积累起来的知识和经验会帮助他们强化创业的警觉性，从而提高其识别创业机会的概率。
在前人研究的基础上，本文将以具有创业意向的农民群体为研究对象，基于所获得的问卷调查数据，在研究先前经验对农民创业机会识别影响的基础上，考虑先前经验作为创业警觉的前因以及创业警觉对创业机会识别的影响，将创业警觉作为中介变量进行引进，构建“先前经验—创业警觉—农民创业机会识别”关系理论模型，旨在揭示存在于先前经验和农民创业机会识别中的转化路径，以及创业警觉在这一过程中的中介作用。
二、 研究假设
（一） 先前经验与农民创业机会识别
先前经验，是指过去经历积累所形成的知识、技能与经验。已有研究考察的先前经验主要包括行业经验、创业经验、管理经验、独特经验及其他职能经验，如从事研发、市场营销、财务等工作的经验[14]。张玉利等在研究社会资本、先前经验和创业机会之间的关系时，从先前工作经验和先前创业经历两方面来考察先前经验，其中先前工作经验包括了职能经验和行业经验[5]。另外，农民创业方面的研究显示，培训作为人力资本要素中的重要部分，在农民知识积累的过程中具有重要作用，对农民创业行为的边际影响相对于其他因素来说更为显著[15]。所以除了先前工作经历和创业经历外，农民的培训经历也是其先前经验的重要组成部分。
最初，学者认为在给定的技术环境下，不同个体会识别出相同的创业机会，但Venkataraman指出，个体所积累的不同先前经验会影响他的认知，让他在一定程度上成为一个独特的个体，因而不同的个体在给定的技术条件下对创业机会识别情况也是不同的[16]。Shane对创业机会识别的研究显示，先前经验和受教育情况是影响机会识别的重要因素，并用实证方法论证了由于每个个体先前经验的分布差异，它们对同一创业机会的识别情况不完全一样[17]。Ucbasaran等从认知理论的视角将创业者所拥有的先前经验的规模和性质与其机会发现行为联系起来进行研究，证明有先前经验的创业者会发现更多的机会[1]。先前经验和创业机会识别之间关系的研究侧重点也许会有所不同，但研究结论基本是一致的：先前经验会显著影响创业机会识别。但纵观这些研究会发现，研究对象大都定位于一些受教育水平较高的群体，所得结论能否推广有待进一步讨论。
相对于城市，农村地区的农民文化水平普遍较低，传统生活方式下他们与外界交流不多，获取知识和信息的渠道比较单一，务农以外的经历对他们知识的积累则异常重要。所以有意向开展创业活动的农民是众多创业者既普通又特殊的一员。一方面，作为普通的创业者应该遵循创业活动的一般行为模式；另一方面，由于农民身份的特殊性，从识别创业机会开始就更需要依赖先前经历中所积累的知识来帮助他们解读信息，发现隐藏的商机。因此，本文提出如下研究假设：假设1a：先前工作经验与农民创业机会识别正相关。
假设1b：先前创业经历与农民创业机会识别正相关。
假设1c：先前培训经历与农民创业机会识别正相关。（二） 创业警觉与农民创业机会识别
创业警觉最早是由Kirzner提出的，被定义为一种不进行搜寻就注意到此前一直被忽略的机会的能力[18]。尽管近年来创业警觉已经为越来越多的学者所关注，但目前仍缺乏统一的定义，不同学者往往从不同角度来界定和衡量创业警觉。本文基于其原始概念，认为创业警觉是一种持续关注的能力，关注那些尚未被发觉的机会[19]，它不仅是一种天赋，更多的是不同个体在实践中学习、积累和沉淀出来的认知特质。
Gaglio和Katz建立了一个以创业警觉为中心的理论模型，指出并不是所有人都可以成功识别出创业机会从而成为创业者，但创业警觉性高的个体成功识别出创业机会而成为创业者的概率大，但没有对此进行实证研究[20]。Ko 和Butler对来自于65个高新技术公司创业者身上的数据进行了实证研究，从对商业机会的警觉性和对信息的警觉性两个维度来衡量创业者的警觉性，结果表明，前者会显著影响该创业者每月平均识别出的商业机会数量[21]。魏喜武和陈德棉梳理了创业警觉与创业机会之间关系的相关文献资料，肯定了创业警觉在强度上对创业机会识别的显著性影响[6]。目前对创业警觉的衡量已渐趋成熟，不同研究会根据自身需要来选择相应的测量方法，同时提出应关注创业警觉在属性上与创业机会的匹配。基于已有的研究结论可知，对所有创业者或潜在创业者来说，创业警觉都是其识别创业机会的重要影响因素。因此，结合研究对象，本文提出如下研究假设：
假设2：创业警觉与农民创业机会识别正相关。
（三） “先前经验—创业警觉—农民创业机会识别” 中介效应模型的构建
机会识别被认为是创业研究中的核心概念。Ardichvili等提出的创业机会识别理论分析框架指出，创业警觉是成功识别创业机会的一个条件，而创业警觉又受个人特质、社会资本及先前经验的影响，但没有用实际数据进行验证[7]。Tang等研究了创业警觉在追求新机遇的过程中如何发生作用，其中将创业警觉分解为浏览和搜索、组合和联想以及评价和判断三个维度，在对其进行测量的基础上构建模型进行实证研究，验证了先前经验对创业警觉的显著性影响以及创业警觉对创新能力（即发现新机会的能力）的正向作用，“先前经验—创业警觉”和“创业警觉—创新能力”之间关系的这一研究结论说明创业警觉在一定程度反映了个人的创新能力，创业警觉性越高，越有助于发现创业机会，而创业警觉可以通过先前经验的积累而提高[3]。也就是说先前经验、创业警觉和创业机会识别之间可能有一定的逻辑关系，但文章并没有对创业警觉在先验知识对发现创业机会过程中的作用进行解析。
李仁苏和蔡根女对创业机会识别的核心概念、关键因素及过程模型进行了分析，并在总结前人研究成果的基础上提出，由先前经验所形成的知识走廊的开发会通过强化创业警觉来发现创业机会[22]。虽然先前经验、创业警觉和创业机会识别三者之间的关系缺乏实证研究，但以上分析足以说明三者之间是紧密相连的。基于先前经验和创业警觉作为创业机会识别的重要影响因素，以及先前经验对创业警觉的强化作用，本文将创业警觉作为中介变量，构建“先前经验—创业警觉—农民创业机会识别”关系理论模型，见图1：图1“先前经验—创业警觉—农民创业机会识别” 中介效应模型
农民会在各种实践活动过程中积累经验，他们所拥有的这些先前经验在一定程度上决定了自身在受教育水平低下的情况下能否迅速解读隐藏在新信息背后的商业价值，创业机会将在他们对所获取的新信息作出价值判断的过程中，被那些具有敏锐洞察力和机会意识的个体发现。也就是说，农民的先前经验会通过影响个体的认知而作用于其机会发现行为。因此，本文提出如下研究假设：假设3a：创业警觉在先前工作经验与农民创业机会识别的正向关系中起中介作用。
假设3b：创业警觉在先前创业经历与农民创业机会识别的正向关系中起中介作用。
假设3c：创业警觉在先前培训经历与农民创业机会识别的正向关系中起中介作用。三、 数据搜集与变量测量
（一） 样本选取与数据搜集
由于本文着重研究先前经验和创业警觉影响农民能否识别出创业机会的内在作用机理，而已经创业的农民都是识别出机会进行创业的，不列入本文考察范围。本文选择有创业意向但还没有进行创业的农民为研究对象，以问卷调查的方式搜集数据。被访对象应符合以下条件，缺一不可：（1）属于农村户口；（2）目前本人及家庭主要成员没有开展任何创业活动；（3）年龄在 18 —60 周岁之间（含18 周岁和 60 周岁）。
本研究由浙江大学在校大学生进行问卷调查，调查者由农经专业的部分研究生和浙江大学“三农协会”中来自农村的学生组成。从22个省（市）抽取100名学生为调查成员，每位学生在其家乡随机抽取4—5位满足条件的农民进行调查，问卷调查时间为2012年1—3月。考虑到本调查具有一定的专业性和难度，为了保证最后所获得数据的有效性，在2012年1月初课题组组织所有参与本次调查的人员进行了一次相关的培训活动。本次调查共发放问卷410份，回收问卷399份，对于其中明显缺答的以及没有创业意向的问卷予以剔除，最后得到有效问卷234份，问卷回收率与有效问卷回收率分别为97.32%和57.07%。
从被调查者性别分布上看，男性占71.24%，女性占28.76%；从被调查者年龄看，30岁以下的被调查者占55.13%，30—39岁占14.53%，40—49岁占23.50%，50岁以上占6.84%，可以看出有创业意向但还没有进行创业的农民以青壮年居多；从受教育程度分布看，小学及以下文化程度占7.36%，初中文化程度占30.74%，高中文化程度占24.68%，高中以上文化程度占37.23%，数据显示目前具有创业意向的农民普遍只具有中等文化水平；从样本所在地区看，东部地区选取的样本占62.39%，中部地区占22.22%，西部地区占15.38%。
（二） 变量与测量
1.因变量：创业机会识别
不同的学者根据研究需要从不同的角度对创业机会识别进行定义。本文采用Baron的定义[23]，认为创业机会识别是指面对多样化的刺激和事件时对商机存在与否的一种知觉，也就是说是否感知到创业机会，并且设置一个虚拟变量 “您是否发现过创业机会（创业项目）”来考察受访者的创业机会识别情况，其中“是”赋值1，“否”赋值0。
2.自变量：先前经验
本文从先前工作经验、先前创业经历和先前培训经历三方面来考察具有创业意向但还没进行创业的受访者的先前经验。其中，根据张玉利和王晓文的研究，先前工作经验也可分为通用性和专用性两种性质[24]，因此，这里设置三个题项来衡量这一变量，分别为“您在农业或非农工作中担任过管理职务吗”、“您在农业或非农工作中担任过销售职务吗”和“您是否有手艺或技能”， “是”赋值1，“否”赋值0，变量“先前工作经验”的取值则为上述三个题项得分的算术加总。先前培训经历则是考察此次创业之前受访者是否参加过培训，“是”赋值1，“否”赋值0。对先前创业经历的衡量，设置题项“您以前创业过吗”，“是”赋值1，“否”赋值0。
3.中介变量：创业警觉
因为在对创业机会进行关注和搜寻的过程中，投入是必不可少的，所以本文通过对受访者在思考创业问题上投入的时间和精力以及受访者对自己识别创业机会的自我评价来衡量受访者的创业警觉[25]。高警觉性的创业者会通过积极搜寻来发现别人发现不了的信息，并且对发现的内在信息进行外在化，最终识别创业机会。因此，本文具体设置了4个题项，采用利克特5 点量表来度量这些指标，1表示“非常不同意”，5 表示“非常同意”，得分越高，表示所衡量指标的强度越大。
表1是对创业警觉的探索性因子分析。结果显示，测量量表信度系数为0.770，该测量工具的内部一致性信度符合要求；KMO样本充分性检验值表明样本数量是充分的；Bartlett 球形检验值说明各项目是相互关联的，适合提取公共因子。这里提取出了一个公共因子，其方差贡献率为59.433%，也就是说，原来4个指标的方差中，有59.433%可以用所提取的公共因子来解释。
4.控制变量
本文选取了可能对创业机会识别带来不同程度影响的一些变量作为控制变量，包括受访者的性别、年龄及受教育程度。
四、 模型检验方法与结果
（一） 模型检验方法
五、 结论与启示
本文的研究结果表明，先前经验与农民创业机会识别之间并不全都表现为直接作用关系，还有一部分是嵌入到认知层面的，通过促进创业警觉的提高，对机会识别发生作用，并且不同种类的先前经验与农民创业机会识别之间的作用关系呈现出不同的特点。
首先，创业警觉在先前工作经验与农民创业机会识别的正向关系中起部分中介作用。农民本身知识的有限使他当前所拥有的信息与知识的存量直接影响其对某些特定机会的认知；同时，先前工作经验也在一定程度上促进着其感知周围环境和信息能力的形成，有助于提升农民正确判断信息价值的能力，识别被他人视作潜在威胁和风险的机会。先验工作经验一方面直接影响农民创业机会的识别，另一方面通过影响创业警觉性来促进其对机会的感知。
其次，创业警觉在先前创业经历与农民创业机会识别关系的中介作用没有在本研究中得到验证。可能因为所调查的拥有创业经历的样本量有限，创业警觉在先前创业经历与农民创业机会识别关系中的中介作用有待进一步研究。但本文对有创业经历和无创业经历的农民受访者的创业警觉性以及机会识别情况进行对比分析，结果显示有创业经历的农民具有更高的警觉性，更容易识别出创业机会。具体而言，已经具有创业经历的农民，在以往判断创业机会的决策情境中形成了机会意识，提高了对创业机会的敏感性，比没有创业经历的农民更容易识别出机会。
最后，创业警觉在先前培训经历与农民创业机会识别的正向关系中扮演了中介作用。对农民进行培训，可以在很大程度上增加他的知识储备，由于农民本身知识存量水平较低，增加的这一部分知识会在提高其认知水平上起到至关重要的作用。这意味着农民的先前培训经历对他们的影响主要集中于认知能力的提升，先前培训经历的影响全部经由认知层面而作用于农民对创业机会的识别过程中。
本文对农民创业实践和政策制定有重要启示：第一，对于那些有意从事创业活动的农民来说，可以采取先就业后创业的策略，先选择自己感兴趣的行业进行就业，在就业中尝试不同工作岗位，从别人创业活动经历中总结经验和积累知识，不断提高自己的认知能力和创业警觉性，从而提高创业机会识别能力。第二，政府应加大对农民培训的支持力度。一方面，政府要加大培训经费的投入，鼓励社会机构与企事业单位加大对农民尤其是有创业意向农民的培训力度，通过培训提高农民的认知水平和创业警觉性；另一方面，要不断创新培训方式，除了课堂授课以外，还要建立创业导师制，要积极鼓励那些创业成功的农民担任创业导师，与有创业意向的农民结对学习，通过师傅带徒弟的形式提高农民的创业能力。
[参考文献]
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[10]陈文标： 《农民创业机会识别与把握研究——基于企业家精神视角的分析》，《林业经济》2012年第6期，第113115页。[Chen Wenbiao，″How Farmers Identify and Grasp Entrepreneurial Opportunities：An Analysis from the Perspective of Entrepreneurship，″ Forestry Economics，No.6（2012），pp.113115.]
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[13]郭红东、丁高洁： 《社会资本、先验知识与农民创业机会识别》，《华南农业大学学报（社会科学版）》2012年第3期，第7885页。[Guo Hongdong & Ding Gaojie， ″Social Capital， Prior Knowledge， and Farmers Entrepreneurial Opportunity Recognition，″ Journal of South China Agricultural University（Social Science Edition），No.3（2012），pp.7885.]
[14]田莉、龙丹： 《创业过程中先前经验的作用解析——最新研究成果评述》，《经济理论与经济管理》2009年第11期，第4145页。[Tian Li & Long Dan， ″An Analysis of the Role Previous Experience Plays in the Entrepreneurial Process，″ Economic Theory and Business Management，No.11（2009），pp.4145.]
[15]韦吉飞、王建华、李录堂： 《农民创业行为影响因素研究——基于西北五省区调查的实证分析》，《财贸研究》2008年第5期，第1622页。[Wei Jifei，Wang Jianhua & Li Lutang， ″ Factors Affecting the Entrepreneurship of Farmers： Survey from Five Northwestern Provinces，″ Finance and Trade Research，No.5（2008），pp.1622.]
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关键词： 机电工程学院 大学生创业 创业案例 启示
一、机电工程学院创业典型案例基本情况
在所收集的15个典型案例中，成功案例10例，失败案例5例，分别占总数的67%和23%，男性创业者15人，女性创业者为0。其中，与专业相关的有6例，比率为40%；服务行业5例，占总数的33%；电子产品类3例，占总数的20%；装修器材类1例，占总数的7%。案例中创业时间跨度为2009年至2014年间，2010年前毕业的8人，其中4人创业项目与专业相关，占50%，3人与自己的工作领域相关，占37%；2010年后毕业的7人，多是电子行业与服务行业。毕业后立即创业的9人，其中成功6人，占67%，失败3人，占33%；在校期间有创业经历的6人，占毕业后即创业人数的67%，其中有一人失败，失败率11%；毕业就业再创业的人6人，目前2家公司运营正常，2家失败，成功率67%。
二、机电工程学院大学生创业的特点
通过对机电工程学院15个创业案例的分析和研究中，可以看出，机电工程学院大学生的创业实践有以下特点：
1.2010年前毕业的人创业多与自己的工作领域有关。
近几年毕业的学生创业多集中在服务性及电子产品类行业。从15个案例中可以看出早年毕业的学生创业的行业多与自己的工作领域有关。他们多是从事销售、生产、研发、售后，与自己的专业或者是工作领域相关。例如，2010年创建公司的何某，主要从事数控机床改造与维修，在大学期间何某一直积极参与各类专业技能比赛，实习期间在一家数控机床厂工作，积累了丰富的工作经验和人脉。毕业后便在家人的帮助下创立了目前的公司。2013年创建公司的李某同学，毕业后一直在一家机床厂工作，主要负责生产和售后，工作4年后，与人合伙创办了现在的公司，主要负责机床零部件的加工和销售。2010年创办人力资源公司的罗某同学，毕业后在一家公司从事人力资源工作，3年后与人合伙创办了现在的人力资源公司，主要负责人力资源外包、业务外包等。
近几年毕业的学生主要从事电子产品、服务等相关行业，如电子产品的销售、营销策划、快递服务等。例如，毕业2年的冯某同学加盟某快递公司，负责大学城片区的业务。
2.在大学期间有创业经历的同学再创业的成功率高于没有任何创业经历的同学。
在15个案例当中，毕业后即创业的同学有9人，其中创业成功6人，占67%，失败3人，占33%；在校期间有创业经历的6人，占毕业后即创业人数的67%，在这6个人当中，只有一个人创业失败，成功率为83%。没有创业经历的3人当中，只有一个人创业成功，成功率为33%，远远低于有创业经验的人。
3.创业领域与大学所学专业相关或相近的，创业的成功率及发展比较长远。
从对15个创业案例的分析中可以看出，6人创业所选择的创业领域的是与自己专业相同或相近行业。6人中，其中四人主要从事数控车床、机床、机电一体化、零件的加工与销售等与机电专业相关的行业，1人从事机械零部件制造业务外包工作，1人从事设计。目前，6家公司运营正常，发展势头良好。这与他们多年学习专业，拥有扎实的技术，积累了丰富的人脉及社会资源紧密相关。
4.创业的城市多集中在学校所在地及工作多年的城市。
在15个案例当中，创业城市地多在学校所在地，11个在学校附近，占总数的73%；3个在工作多年的城市所在地，占总数的20%；1个在户籍所在地，占总数的7%。这种创业地点的选择多与创业环境相关。
三、启示
1.对有创业意向同学的启示。
（1）在所欲创业领域进行多年的行业积累。
能在自己所欲创业领域进行多年的行业积累，这种多年的工作实践经验是很多创业成功人士信奉的法宝，也是本文研究的15个案例当中许多成功者的经验之谈。作为有创业意向的大学生在大学期间不仅要学好专业知识，打好基础，还要关心市场经济动态，根据自身的特点找准方向。多了解自己的创业领域，平时注重收集相关资料，培养相关专业知识及管理理念，可在大学期间及毕业实习期间在相关行业及领域实习。这些能力、经验、人脉都是以后创业可以直接利用的资源。
（2）所学专业与创业领域相结合。
从前面15个案例分析可以看到40%的大学生选择与所学专业一致或类似的领域进行创业。他们目前的公司发展平稳，前景光明。机电工程学院的专业技术性比较强。学生在大学三年期间所学的专业、专业实习及实践与非专业同学在认知及发展上有天壤之别。选择在自己的专业领域创业更能如鱼得水，驾轻就熟，对创业知识的准备更充分，同时获得专业老师无偿提供的技术支持。可以说与自己的专业相结合是一种最经济的创业模式，也是发展较长远的创业考虑。
（3）在服务、电子产品销售等行业创业是目前大学生最流行的创业方式。
在本文研究的15个案例当中，有8例是在服务、电子产品销售等行业创业，占总数的53%以上。这主要与近年经济发展迅速，人们生活水平普遍提高有很大的关系。人们对电子产品的需求越来越多，产品更新换代较快，电子产品相关附属产业发展较为迅猛；人们对服务的要求变多，再加上这些行业入门的门槛低，对专业的限制不多。可以说这类行业成为最受大学生欢迎也是大学生最广泛的创业形式。
（4）加强自身创业素质的培养。
创业是一个复杂而又艰巨的过程，它对创业者的综合素质要求很高。创业者要有合理的知识结构和知识储备，还必须培养一些独特的创业素质。如自立、自强、进取、毅力、创新等；在思想上的独立思考；在行动上独立展示自我、主宰自己的前途。创业者要具备合理的能力结构：实践能力、开拓创新、组织领导、协调协作和沟通能力等能力。大学生只有通过不断的学习和实践，才能提高综合素质能力。创业过程中总会遇到各种困难和挫折，创业者只有坚定自己的信念，才能不会迷茫和中途放弃，不断努力，直面挫折，只有付出超出常人几倍的努力，才能实现自己的目标。
2.对机电工程学院创业教育的启示。
（1）改革创业教育模式，完善创业教育课程体系和实践平台。针对目前创新创业教育的不足，进一步完善课程体系。同时通过实践教学和实习，增加大学生的实践经验。开展第二课堂，通过讲座、论坛、竞赛等第二课堂活动等为学生提供实践平台。同时，改革学制学时，实习弹性学分，为大学生创业实践提供机会。大学生可以在读书期间离开学校去创业，学校为其保留学籍，以便日后有机会完成学业。
（2）加强创新创业课师资力量培养。目前，我院创新创业课教师师资严重不足，大部分创业课老师由专业课老师兼任。这些教师只懂专业知识，没有接受过专门的创业培训，也没有创业实践。这使得学生不能接受到完整的创业知识，创业能力得不到相应的提高。因此，一方面要建立一支专门的创业教师师资队伍，加强对他们的专业培训，抬高理论水平，同时也要给予一定的创业实践机会，强化他们的创业意识和创业实践感知，对大学生进行创业教育。另一方面，从校外各领域聘请一批具有创业经历的专家、成功创业校友，作为“创业导师”开讲座和辅导，让学生体味直接来自实践的真知灼见。加强大学生创业思维教育，强化其创业意识。
（3）对于已经创业的大学生，学校要继续提供创业指导与咨询服务。创建专门的大学生创业专业咨询与服务平台，为学生提供持续的创业指导语咨询服务。创业的学生可以在几年之后回到学校继续学习，高校为创业大学生提供创业继续教育服务。
参考文献：
[1]刘兆平.论大学生创业能力的培养[J].南通工学院学报（社会科学版），2003（3）.
[2]韩述梅.试论高校创业型人才的培养[J].中国成人教育，1999（10）.
【关键词】农民工；创业意向；影响因素
一、引言
近年来，我国工业化和城市化进程逐步加快，农村失地人数逐步增多，出现了大量闲置劳动力，而农民工返乡创业可以实现农民工由普通打工者向创业者转变，形成以创业带动就业、以就业促创业的良性互动格局，对实现农村大量闲置劳动力就业，农村社会经济发展起到重要作用，这使得很多学者们逐渐将他们的目光转移到农民工返乡创业中来，众多学者从不同的角度对农民工返乡创业行为进行研究。对于创业行为的研究大多集中于对创业等相关概念的探讨，而Bird最早提出了创业意向，认为创业意向是最好的创业行为预测指标[1]，开创了创业行为研究的另一视角。
农民工返乡创业意向是农民工在可预见的时间内返回到居住地所在的镇（乡）政府所在地或县城周边准备创业的一种理性的思考。要想更好地激发农民工返乡创业，关键要对农民工创业意向做深入的研究。
在对个体创业影响因素的探究方面，早期大多集中于宏观因素，通过实证研究取得了不错的预测效果。夏公喜等通过对南京市郊区（县）农民创业进行调查分析得出，创业呈现从近郊―远郊―县依次递减的趋势，当地的地理位置越靠近市（县）中心，那么经济发展也相对较快，市场需求也越大，同时为农民工返乡创业提供更多的创业机会[2]。朱红根通过对江西省1145个返乡农民工进行调查，分析得出政策支持力度是影响农民工返乡创业意愿的重要因素，政策支持力度越大，农民工返乡创业的意愿越强[3]；徐晋通过对浙江省农民工返乡创业进行调查得出由于缺乏当地金融支持，农民工缺乏创业资金，打击了农民工创业的积极性，降低了创业意向[4]。
根据以上讨论，本研究提出以下假设：
H1：当地经济条件与农民工返乡创业意向呈正相关；
H2：当地政府政策与农民工返乡创业意向呈正相关；
H3：当地金融支持与农民工返乡创业意向成正相关。
二十世纪初，越来越多的学者开始关注创业者特质等微观环境对创业意向的研究。一些研究者通过调查发现许多创业者创业的重要动力源是为了主宰生活、自主安排命运，拥有比受雇于他人更大更多的自由空间，由此可以看出自主性是影响个体创业意向的重要因素，个体的自主性越强，其对于创业的认知渴望性就越强，创业意向也越高；杨俊认为创业机会成本越高的潜在创业者，越不倾向于放弃当前的收入，来进行创业，是否进行创业，是企业家以机会的潜在收益和创业机会成本两个维度权衡的，最后做出是否创业的决定[5]；张维迎认为成为企业家的首要条件之一就是资本，资本是重要的创业资源。当人们有比较多的创业资源时，不仅有创业认知的渴望性，产生创业意向，而且也有一定的创业认知可行性[6]。
根据以上讨论，本研究提出以下假设：
H4：(B1，B2)
B1：农民工的自主性与其创业意向呈正相关关系；
B2：农民工的风险承担性与其创业意向呈正相关关系；
H5：农民工创业的机会成本与其创业意向呈负相关关系；
H6：农民工个体拥有的资源水平与其创业意向呈正相关关系。
二、研究方法
（一）文献研究
文献研究法主要是将国内外学者在本文研究领域内的论文、学术专著以及期刊等相关文献加以整理，作为本文的理论依据及实证分析的基础。
（二）实证研究
本文在实证研究过程中采用了访谈法、问卷调查法及统计分析法。访谈对象主要是在大连市打工的农民工，征求他们对本文设计的农民工返乡创业影响因素的意见和建议。问卷调查主要是将编制好的《农民工返乡创业意向影响因素量表》发放给农民工，针对农民工返乡创业意向影响因素的调查。问卷回收后使用SPSS统计软件对调查数据进行了因子分析、相关分析以及回归分析。
三、研究结果
首先,为了验证农民工返乡创业意向影响因素量表的信度，我们运用克朗巴赫提出的Cronbacha系数信度系数法进行分析，结果如表1所示。
表1 可靠性统计量
Cronbach's Alpha 基于标准化项的Cronbachs Alpha 项数
.750 .762 25
由上面的量表信度分析表可以看出，农民工返乡创业意向影响因素量表的信度系数为0.750，大于0.7，表明该量表的内在一致程度可以接受。
其次，为了验证量表的结构效度,我们使用试测数据,根据特征值大于1、因素负荷不低于0.5等标准,进行了探索性因素分析,最后得到六个维度，分析结果见表2。
可以看出六个自变量的Sig.值为0，小于显著性水平（0.05），且偏回归系数与0存在显著差异，与被解释变量的线性关系显著，六个假设得到了验证。随后，我们又进一步把控制变量加入了回归模型，其中，“创业经历”、“工作经历”、“家乡所在地”、“家庭年收入”、“文化程度”、“年龄”、“性别”变量的t统计值对应的sig值分别为0.003、0.004、0.006、0.010、0.014、0.017、0.034，小于显著性水平（0.05），与被解释变量的线性关系显著；“家庭人数”变量的t统计值对应的sig值大于显著水平，与被解释变量的线性关系不显著，但总体来讲，控制变量对创业意向有显著的影响，如表4所示。
四、结论
根据本研究得出的分析结果，我们可以看到：（1）农民工自身的创业经历、工作经历、家乡所在地、家庭年收入、文化程度对农民工返乡创业意向有着显著的影响，性别、年龄对农民工返乡创业意向有一定的影响，而家庭人数对其返乡创业意向并无显著性影响；（2）当地经济条件、当地政府政策、当地金融支持、个体特质、资源水平与创业意向呈正相关性；机会成本与创业意向呈负相关性。根据以上这些研究的结论，可以使政府更加明确促进农民工返乡创业的政策实施重心。
表4 回归分析
Model Unstandardized Coefficients Standardized Coefficients t Sig.
B Std.Error Beta
(Constant) 3.655 .232 15.741 .000
性别 .051 .122 .028 .422 .034
年龄 .070 .039 .028 1.519 .017
文化程度 .079 .076 .030 .500 .014
工作经历 .104 .045 .067 .556 .004
创业经历 .106 .061 .079 .373 .003
家庭年收入 .095 .057 .052 2.764 .010
家庭人数 -.092 .116 -.144 -1.649 .100
家乡所在地 .102 .126 .060 1.314 .006
当地经济条件 .121 .029 .163 3.343 .000
当地政府政策 .175 .026 .291 6.662 .000
当地金融支持 .134 .026 .179 3.792 .000
个体特质 .114 .028 .152 3.221 .000
资源水平 .158 .127 .182 4.796 .000
机会成本 -.107 .027 -.127 -2.871 .003
但此次研究也存在着一些不足之处，具体表现在以下三方面：第一，由于人力和财力限制，样本的数量过少，且大多来自大连地区，具有一定的地域限制，如果可以取得更多的样本，研究的结论可以更具说服力；第二，此次研究在量表设计时虽然参考了大量相关标准，也采用了访谈等方式，以便做到尽可能准确，但仍然不能保证每个变量都有非常权威的参照，所以期待之后的研究能够针对我国的农民工群体开发出更多测量量表；第三，此次研究更多地关注于宏观环境因素和微观个体因素对农民工返乡创业意向的影响上，而对于农民工个人背景（创业经历、工作经历、家乡所在地、家庭年收入、文化程度等）对主要研究变量的影响没有进行深入讨论，这也是本文的研究局限。
未来研究可以从以下几点入手：第一，研究中应尽量扩大样本数量，以获取更精确的信息；第二，开发更适合我国农民工特性的创业意向影响因素测量量表；第三，后续研究可以运用其他统计方法对该领域进行深入研究，例如可以开展不同国家农民工返乡创业意向的比较研究，对不同创业经历、工作经历、家乡所在地、家庭年收入、文化程度的农民工创业意向影响因素进行对比研究。
参考文献：
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正方
学历更重要
所谓学历，是指求学的经历，也指曾在哪些学校肄业或毕业。在实际生活和工作中，是指个人最后也是最高层次的一段学习经历，以经教育行政部门批准，实施学历教育、有国家认可的文凭颁发权力的学校及其他教育机构所颁发的学历证书为凭证。
从学历的定义中可以看出，其不仅仅是一纸证书，更是我们多年的学习经历。因此，学历的高低代表的是一种学习的程度，也是一种对学习的投入，包括时间、精力、金钱等。学历的价值主要体现在以下三个方面：
第一，学历是一种对智力活动的投入过程。在学习的过程中，我们能够获得系统化和高效化的知识技能。在当今的世界上，越来越多的国家开始强调学生在学习过程中，应该培养独立思考的能力和解决问题的能力。就个人能力而言，如果没有原始知识的积累，能力无异于空中楼阁，更何谈自我价值的实现。
第二，学历往往代表着更高的素质。良好的道德品质和个人素养不是单纯的能力可以代替的。高学历意味着更多接触文化历史的机会，也会经历更长时间的性情陶冶，从而培养个人良好的文化内涵。如果没有这些良好的个人文化素养拓宽生命的宽度，即使个人能力再强，也可能会与周围的环境格格不入。人类文明的发展史也表明，是知识的代代相传与积累才令世界变得越来越好。
第三，学历是人才的重要判别因素。为什么社会上高学历的人才越来越多？是因为大家逐渐意识到学历的重要性。不论在国内还是国外，学历都是一个人能否在社会上获得生存的重要影响因素。许多用人单位在招聘人才的过程中，都会加上学历与专业限制，因此，高学历文凭在就业的过程中也越来越具诱惑力。可以想象，如果一个高中毕业生和一个本科毕业生竞争相同的专业性岗位，用人单位必定会倾向于后者。
综上，学历是一种学习经历，是人生的一笔宝贵的财富。随着社会的发展，学历的重要性越来越凸显。通过学习，我们不断为自己的生命装载知识，无形中也在不断完善着个人道德修养，从而让自身的生命更有重量。
因此，学历更重要！
反方
能力更重要
能力，是完成一项目标或者任务所体现出来的素质，是顺利完成某一活动所必需的主观条件。能力总是和人完成一定的实践相联系在一起的；离开了具体实践既不能表现人的能力，也不能发展人的能力。此外，人们在完成活动中表现出来的能力有所不同。以下为能力的重要性分析：
首先，通过对能力的定义进行分析可以看出，能力往往是在一个人的实践过程中体现出来的，就这点来看，和学历有着本质上的不同。社会应该是一个实践的整体，众多事物只有通过人们的实践才能得到发展，而理论性的学习并不能代替这种实践过程。李想就是因为自己在实践的过程中逐渐了解到自己适合创业，所以辍学开始了创业之路，展现自己的能力。
其次，如今的社会上，实用主义倾向越来越明显。以一份普通的工作为例，如果两个人同时竞争上岗，其中一位是刚刚毕业的研究生，而另外一位是有着三年工作经验的专科生，那么企业从人才培训投入、企业薪资投入等方面进行考量，可能会更加倾向于选择工作经验丰富的专科生。
再次，社会上也有很多虽然学历很高，但是却能力平平的人。受到教育环境以及个体自身的影响，并非高学历的人才就会有更高的素质、更强的个人能力。因此，就这点看来，学历的重要性就没有能力显得那么重要了。
最后，社会上有很多学历很低但又很有能力的人。在中国的80后知名人物当中，除了李想之外，罗永浩、韩寒等也是凭借个人能力取得了个人的成功；而美国的科技大佬也有很多在校园时就看准了创业时机，开始了个人的创业生涯，最终不得不终止学业，如比尔・盖茨、马克・扎克伯格等。
综上所述，社会上有很多学历很高但是能力平平的人，也有很多没有完成学业但是凭借着超强的能力取得成功之人，从两者的对比中可以看出，个人能力对于成功有着至关重要的意义。
因此，能力更重要。
总结陈词
学历是一种学习的经历，是一个人的智力投入过程。通过将个人的时间、金钱、精力投入其中，人们收获了预期的或者高于预期的价值回报，只是这种回报是一个长期的过程，短时间内并没有办法立刻变现。因此人们常说“十年树木，百年树人”。
曾经的张总：“高富帅”落难变“屌丝”
张津瑞成名于2008年。那时19岁的他刚刚进入大学，面对机遇，毅然选择休学创业，以500元小资本启动资金开始创业之旅，成为一个拥有一家总场、两家分场的利盟犬舍当家人。
张津瑞成立的利盟犬舍以迅猛的发展速度，快速占领郑州市场，两年内盈利突破300万，并且荣获河南省十大杰出青年提名。张津瑞的创业经历在全国各大高校广为流传。
然而，天有不测风云，2010年8月，利盟犬舍郑州总部被投毒，近百条幼犬及数十条成年种犬全部死亡，利盟犬舍一夜间倒闭。
时隔两年，张津瑞坦言自己一直不愿提起那段过往，不是不愿回顾过去，而是不忍面对那些消逝的生命。对于张津瑞而言，这次创业失败，不仅仅是资产的损失，更多的是身心的痛苦。曾经那一条条鲜活的生命不止是一个事业，更倾注了张津瑞曾经全部的感情。
面对创业失败的巨大打击，张津瑞闭门疗愈此次创业失败遭受的各类伤害。一个多月后，走出房门的他选择就业，只身一人来到深圳，寻找新的生活。为了生计，去过工地，换过几家公司，像一个普通的大学生一样在异地奔波。张津瑞笑侃，曾经的张总，过去的百万富翁，瞬间从“高富帅”落难变“屌丝”。
这样的经历并不是每个人都有的人生，我们习惯了一帆风顺，没有如此的跌宕人生，我们只能从这样的只言片语了解他那时的状态，却无法更深入的得知那巨大的落差的真实感受。
因为有过创业经历，因为曾经是张总，也因为个人的强大能量，短短两个月，张津瑞在一家地产公司从专员到主管，拿到一份不菲的薪水。若是没有曾经的辉煌成就，如果没有曾经的创业，或许张津瑞会在某家公司从主管到经理甚至更高的职位，一直走下去……
然而，面对眼前一个巨大机遇的诱惑，张津瑞毅然选择二次创业，与同样有创业梦想的伙伴邵玉共同经营，在河南郑州开设国内首家专业自拍照相馆——郑州乐拍个性自拍照相馆。
张津瑞在深圳偶然遇到欧洲留学归来的朋友，接触到一种新鲜产业——自拍照相馆。当时在国内是一个完全未知的领域，常言道：新兴行业从无到有必将带来新一轮投资创富。张津瑞就是抓住这样的机遇，开始了他不同寻常的二次创业路——自拍照相馆。
有过第一次创业的成功经验和失败教训，张津瑞认定自拍照相馆是一个全新机遇，很想再闯一次，证明自己的能力，并且他相信，只要自己去做，肯定会比别人做的好。
面对只有“自拍照相馆”的新鲜概念，却没有设备的难题，张津瑞和搭档邵玉不断向业内人人士咨询，从灯光调节、白平衡、感光、影棚设置等一项项技术开始学习，不断钻研，最终实现各方完美联动，完成并建立国内首家专业个性自拍照相馆。回忆创业前期的准备工作时，张津瑞笑说：“感觉自己从生意人变身技术宅。”
为了自拍照相馆行业的未来发展，张津瑞探索出一套全新的模式，以发展品牌核心竞争力为重点和优势，联动发展，不断扩大自拍照相馆的知名度和影响力。
个性化的自拍、kTV式的收费方式，郑州乐拍个性自拍照相馆正式开业仅仅四个多月，已经吸引全国各地数十家加盟商加入。张津瑞将自拍照相馆的新概念传播至全国各地。
对于精彩的现在和辉煌的过去，张津瑞说了这样一句话：“我只是闯荡在创业风潮里的一个普通青年。”
张津瑞：“创业就是相信自己”
谁曾尝试过从云间跌落地狱？
那样巨大的落差之后，张津瑞依然能够昂首挺胸地站起来，像个巨人一般，充满力量重新创业，我觉得这是他个人魅力的最大所在。一个人不怕跌倒，最怕的是没有重新起步的信念。
谈到两次创业获得的最大的感悟时，张津瑞坚定地说，“永远不要放弃自己！还要把控未来，认定目标就要向前走。”张津瑞解释，创业就是相信自己，若自己放弃，别人再怎么帮助都没用。永远都要记住自己是谁，记住自己想要什么，记住自己该得到什么。“我特别信奉一句话：船到桥头自然直。我坚信这个世界上没有死路，只要我不放弃，走到关键的时刻，总会有很奇迹的事情发生。如果真的到磕得头破血流的时候还未成功，至少学会了如何不让自己再摔倒。”
没有巨大的资金投入，没有先河的全新领域，张津瑞和搭档邵玉全身心投入，将一切变为可能性。一路走来，张津瑞对于他的创业搭档邵玉满怀感激：“她给我全部的信任，让我可以放手去博！”
正是第一次创业中锻炼的火眼金睛和丰富的人生阅历，面对个性自拍照相馆这样的机会，张津瑞重拾当年的自信，果断抓住机遇，重新改变人生。
将网上创业，作为推进电子商务实践教学的途径，主要是，发挥其对电子商务的实践推进作用，改变以往的教学方式，重点以“实践”为主。以网上创业为背景，构建电子商务实践教学途径，主要体现以下三方面。
1.利用网上创业，模拟创业环境
电子商务教学课堂中，借助网上创业，演变模拟的创业环境，其主要的运行模式为：引进网络软件，可以促使学生在虚拟的网络环境中，实现创业操作，其中包含运转资金、货物、物流等，能够体现较为全面的交易流程，学生可在模拟的创业环境中，根据个人计算，实行拨款、运货，最主要的是在创业项目运营的过程中，进行下一步流程操作，最大可能的保障创业的持续运营，一旦创业项目不获益，最终缺乏生产资金时，创业项目即会走向破产，学生在多次操作后，能够体会到创业的基本流程，虽然其与实际的创业过程，存在差别，但是，在一定程度上，可以挖掘学生的创业思维。
2.结合网上创业，建立实训基地
实训基地，也是在网上创业的基础上演化而来，主要是，受到网上创业前期培训的影响[3]。在网上创业中，基本存在创业培训的环节，目的是保障学生对各大网上创业成功案例的理解。电子商务专业可构建实训基地，以“商家到个人”、“商家到商家”和“个人到个人”为创业模式，鼓励学生积极参与，与模拟创业不同，实训基地主要是以真实实践为主，高校可联合校外企业作为商家支持，为学生提供实践基地，事实证明，受网上创业影响的学生非常多，大量学生参与到实训基地中，感受真实的创业。创业成功者，即可继续运行个人业务，最终发展为个人企业，虽然存在没有创业成功的学生，但是，在其创业过程中，获取宝贵经验，其可作为学生以后创业的指导。高校建立实训基地，主要目的在于，提高电子商务学生的实践能力，提高学生日后的就业能力，同时让学生在实践中，体会专业课堂的就业动向，认识个人能力，利用在校时间，规划个人职业生涯。
3.借助网上创业，开设实践交流会
高校在电子商务专业中，定期组织交流会，重点介绍创业成功或表现优秀的学生案例，让学生作为经验分享者，讲述创业经历，其他学生，在听取经验的过程中，结合自己的实际创业经历，获取有价值的实践信息，对学生的创业，或者以后的就业，都是有很大帮助的。学生在交流会中，还可结识大量志同道合的学生，自由组件创业团队，各自发挥个人能力，积极实践创业过程。由此，高校不仅可以培养众多创业学生，还可以提高自身的知名度，吸引更多的企业支持者，为学生的实践提供后备资源，优化学生实践的环境。
二、网上创业对电子商务实践教学的作用解析
基于网上创业课程的开设，其中部分内容，带动电子商务进步，着实体现实践作用[4]。通过网上创业，既可以培养学生的实践能力，又可以深化学生的实践价值，因此，大部分高校中，积极研究网上创业，致力于推进电子商务实践发展。
1.带动学生自主研究
网上创业中部分内容，含有自主、探究的成分，主要是，例举各大高校比较成功的校园网站，将高校连接为一个整体，促使学生，了解更多贴近实际的网上创业知识。学生对各大网站进行研究，可发现多种创业渠道，例如：商城创办、校内销售等，带动学生自由创业，电子商务的学生，具备较高的创业能力，其在学习的过程中，受专业影响，真实感受创业实践，在积累创业经验的同时，形成创业思维，据调查，近几年，电子商务专业的学生，从事网络开店的数目逐渐增加，基本集中在淘宝店、商城，大部分已获得可观的收益，体现网上创业对电商专业的带动性。
2.深化电商实践要点
电子商务中，虽然包含创业的内容，但是涉及渠道较高，知识分布零散，无法集中引导学生思想。借助网上创业，将电子商务中的创业内容，深化讲述，而且其中还有创业课题研究，更是为学生的创业实践，提供有效环境。学生将网上创业中的课题，作为专业重点研究的内容，增加专业实践度。例如：根据网上创业的相关项目，组织学生亲自实践，鼓励学生到校外企业研究，借鉴企业创业的经验，同时制定创业计划，学生可以团队为形式，高校给予相关的支持，促使学生积极创业，学生在创业的过程中，无形化利用电子商务教学中的多项实践知识。由此，既可以避免理论知识得不到实践，又可以通过学生创业体现实践要点，更是推进电子商务的实践进程。
3.鼓励学生自主创业
在电子商务教学中，提高实践力最直接的办法，即是创业，教师在学生在校期间，重点为学生灌输自主创业的思想，利用网上创业作为创业指导，充分发挥网上创业对专业的实践指导作用[5]。如：高校可组件创业团队，重点挑选具备创业思想、创业能力的人，首先规划创业项目，以校外企业为研究对象，保障项目具备较高的实施能力，然后着重做好创业实践工作。
三、结束语
经过不完全调查统计，中国的在职业务员人数高于8000万，从事营销行业的人数高于1.4亿，大学毕业生三成以上人员从事销售行业，且高于任何其它行业，8000多万人从事销售行业，我们的竞争自然是非常激烈。中国职业经理人近500万（这里的职业经理人指的是销售经理及销售经理以上级别的管理人员），大约每15个业务员有一个人可以做到职业经理人位置，不想当将军的士兵不是好士兵，职业经理人是每个业务代表的理想，职业经理人也是中低销售阶层走向高层管理阶层的台阶。如果你是一个业务员，并且想做到公司的全球CEO职位，那么你就要先做到公司的职业经理人的职位，而且要为自己量身定做一个从业务员到CEO的职业生涯规划，做职业生涯规划前首先要了解CEO下面的各个职位，因为在做CEO前要先做这些职位，任何人都不可能直接从业务代表被提升为CEO的。如果我们清楚每个职位间晋升所需的最短时间，并且了解晋升的一些捷径的话，那么我们晋升的时间自然会快的。我们曾经对在职管理人员进行过调查，调查结果显示：从业务员做到全球CEO的较快时间是25年。像国内的几家大型跨国公司的现任CEO，青岛啤酒公司现任首席执行官金志国在青啤用了26年时间，海尔集团公司首席执行官张瑞敏在海尔用了27年，为了能让调查结果对营销人员在升职上有所帮助，我把调查结果总结成了一个简单易懂的模型，我称它为 “刘信峰职业生涯模型”，也可以叫“楼梯模型”。
“楼梯模型”的解释。”“楼梯模型”的上层表示职位高，楼梯的下层表示职位低，楼梯的长短表示从事该职业的人数的多寡，楼梯里的数字表示从该楼层的职位升到高一层的职位所需的较快时间。例如主管楼梯里的职位高于销售代表低于办事处经理，从事该职位的人数高于办事处经理低于销售代表，从主管职位升到办事处经理职位的较快时间是2年。“楼梯模型”里的时间是相对最快时间，大区经理用红色字体表示这个职位非常重要，是公司的职业经理人 ，是中低阶层和高级管理阶层的中间职位，有时候既是政策的制定者又是政策的执行者，关系着这个公司的发展前途。也有的人把办事处经理称为职业经理人，当然也可以，只不过“楼梯模型”里的职业经理人特指大区经理。从“楼梯模型”可以看出从业务员做到全球CEO的最快时间是25年，有的人自己创业发展快的可能用不上25年，像百度总裁李彦宏用了只有8年时间，史玉柱做巨人公司总裁的实际时间只用了5年时间，他们这些自己创业做总裁的老总属于“楼梯模型”里的创业CEO，我们用“电梯通道”来表示他们的职业生涯，就好比是乘坐电梯的人比走楼梯的人快一样。中国有很多中小企业是私人企业，这些企业的老总退休后91%以上都是由子女接班，这些接班的青年老总我们也把他们列为电梯通道里的创业老总，毕竟私企是创业的果实。
中低层销售人员职业生涯规律。这里所说的中低层指的是职位的中低层，即“楼梯模型”的大区经理以下楼层。如果你是一个刚刚进入公司的业务员，那么在不是万不得已的情况下最好不要离开公司，因为公司的中低层晋升的最快时间是2年，也就是说如果你在一家公司已经工作了1年后跳去另一家公司做业代的话，你要晋升到主管得2年以后，那么你从业代到主管的职业时间是就是3年，从而你浪费了1年的职业时间。如果你是一个即将毕业的大学生，那么在你毕业之前一定要先选好公司，选自己喜欢的公司和职业，选好之后毕业进去就尽量不要跳，那样会让你的职业生涯晋升的时间成本增加，要跳建议也要做到“楼梯模型”的职业经理人的时候再跳。“楼梯模型”中的职业经理人就是中高管理阶层了，中高管理阶层跳槽的话往往至少会晋升一个职位。
中高层销售管理人员职业生涯规律。从“楼梯模型”可以看出，高层的管理人员晋升的时间大于等于下层管理人员的晋升时间，也就是说越是高级别的管理人员越是晋升的慢，所以中高层管理人员在制定职业生涯规划时不要急于求成，要一步一个脚印地走。有些情况下高级管理人才是可以被晋升的，例如强势品牌公司管理人才跳到弱势品牌公司会被晋升，跨国公司管理人才跳到区域性公司会被晋升，有成功项目和案例经验的销售管理人才会被晋升，业绩突出的销售管理人才会被晋升，在公司危难时挺身而出力挽狂澜的管理人才会被晋升，有背景的人会被晋升。高级销售管理人才在某个职业生涯阶段会遇到晋升瓶颈，这个时候可以考虑一下进修或是自学充充电，我认为不是非去不可的情况下没有必要非去国外深造。其实对于高层管理者来说，最重要的是激情，高层管理者缺少的往往是刚刚入行时的激情四射和舍我其谁。
职业生涯晋升捷径。一，现在做业务员的很多都是大学生，大学生在没有踏入社会之前最好先找个单位实习，重点是学习工作态度和适应环境，以便步入社会后能尽快适应团队，以便尽快晋升。二，公司的领导都有情感偏向，主要是偏向同校、同乡、同姓、同兴趣等，是人就是有感情的，情感在人的职业生涯中也较为重要。三，销售是用业绩讲话的，业绩好有被破格提拔的机会，这一点不用多说了。四，“刘信峰职业生涯模型”中的职业经理人以下楼层销售人员尽量选择好公司，进去后尽量就不要跳，直到做到职业经理人为止。“刘信峰职业生涯模型”中的职业经理人及以上的营销管理人员可以通过跳槽缩短晋升年限，如果在“刘信峰职业生涯模型”里的指定时间内还没有晋升的话，就可以考虑跳槽了。五，有学历与无学历的人晋升情况不同，有学历的人晋升快没学历的人不易晋升，没学历的人在跨国公司一般是不会晋升的，有经验之后要么可以考虑跳槽到国内小企业要么可以考虑中途进修。
总结。调查显示，每15个人有1个人能做到经理的职位，也就是说每15个业务员有14个做不到经理的职位，做不到经理那么CEO就更别提了，职位的晋升也并不是件非常容易的事情。一个人做到职业经理人的位置已经并不容易了，如果做到公司的CEO确实极为不易，决定一个人能否做公司CEO的因素很多，人品、机会、天赋、经历对人的职业成长都很重要。即便如此，从“刘信峰职业生涯模型”来分析做CEO也并不难，只要你坚持不懈地努力工作，持之以恒地坚持理想，耐得住人生的寂寞，25年后你很有可能就是下一个金志国和张瑞敏。如果你有激情、能力、资源来创业，那么一定不要错过，即使不能复制李彦宏和史玉柱那样的经典也可以创造出属于自己的事业，希望“刘信峰职业生涯模型”能对后来者们的职业生涯有所裨益。
大军身高1米8左右，平时不善言谈，见到谁都带着微笑，憨厚而友好。即使被我们叫作“傻大个”，他也一副毫不在意的样子。
大军是一年前来的公司，在销售部做业务员。他的业绩一般，在公司里毫不起眼。一次，老板要去外地参加一个会议，刚好司机有事请假没在公司，于是老板走到销售部，想找一个人开车送他。一进销售部的大门，老板就看到高大的大军，于是就问他：“你会开车吗？”大军点点头。“开车送我一趟。”于是大军就跟着老板出了门。
路上，老板和大军闲聊起来。在问完大军的家庭情况后，老板说起了自己的创业经历。从年轻时出来闯荡，到白手起家，经历的诸多困难与挫折，最后到今天的成就，老板诉说着创业经历中的酸甜苦辣。大军认真地听着，时不时发出几声感叹，沉浸在老板的创业故事中。
一个月后，大军被任命为老板的司机。工作内容很简单，一是给老板开好车，二是倾听老板说话。老板每天都有很多琐碎事、烦心事，老板知道大军嘴严，就说给他听，宣泄自己的情绪。大军默默地听着，有时点点头，有时“哦”的一声，有时听到幽默处，也会嘿嘿地笑。
半年后，大军被老板任命为助理，帮助老板处理工作和生活中的一些事情。老板安排的工作，大军仔细记在心头。如果任务过多，大军就拿出笔一一记录，然后一项一项去完成。因为认真仔细，他每次都能圆满完成老板交给的任务，深得老板信赖，成为老板身边的“红人”。
有时出差，老板也会把大军带到身边，给他讲述一下各地见闻和自己的经商之道。而大军呢，每次都能做一名好听众。久而久之，大军通过倾听和观察，从老板身上学到了不少优秀品质，如言谈举止、为人处世、管理之道等。另外，大军也会在空闲时间多看书，努力提高自身的综合素质。有时，老板在处理公司事务的时候，也会问问大军的意见，尽管大军有些想法不够成熟，但总能给老板提供参考。于是，大军越来越受到重用。
年底，大军被任命为部门主管，直接参与公司的管理。尽管大军升职了，但在同事面前他没有架子，非常平易谦和。老板布置给他工作任务，他也会经常和同事沟通协商，倾听同事的意见和看法。
我们都很奇怪：为什么老板这样重用大军？就问他：“你如何赢得了老板的‘芳心’？”大军笑了笑说：“其实我在和老板交流时什么都没有说，就只是用心地听他说话，把他所说的话牢记在心里，并学习他身上那些优秀的品质，不断提升自己的能力。”
点评：老板在闲谈或安排工作时，我们要学会倾听。善于倾听，会让老板觉得你成熟稳重，诚实可靠。善于倾听，可以很好地了解老板的意图与想法，更好地去落实工作，避免走弯路。
读者来信大抒感慨
创业周真是应读者所需
本刊举办创业周的消息公布后，读者反响很强烈。几百名读者报名领取创业周见面会免费赠票，读者纷纷打电话倾诉了自己的创业难题，希望在创业周上得到解决。读者的封封来信更是发自肺腑，宁夏读者杨万利在来信中更是抒发了对创业周的一些感想：
2007年9月1日，贵刊在北京西客站京铁大酒店举行的首届读者节，开得非常好。我见到了和蔼可亲的周海祥主编，给我留下非常美好的印象。在2007年的中秋节他给我的短信这样写到：“月漫长空雾影稠，草连疏篱笛声悠。听闻短信提音久，且干杯酒凝远眸。桂伴嫦娥香传远，我结君朋情自投。今花更胜去年好，节节登高上层楼。”周主编的这条短信我一直保存着，想念他的时候我总会打开手机看一看。在读者节上我还结识了安徽读者李济安，至今我很难忘我们几个人在京都小饭馆里留下的欢乐的笑声。回到宁夏后李济安还给我寄来了我们在天安门的留影，能够结识热情的李济安、真诚的新疆读者乌拉木・克热木这是一笔非常宝贵的精神财富，如果没有读者节的召开，我们永远不会相识，非常感谢贵刊给我们提供的这一机遇：今生只为创业，风雨有我同行。
贵刊将在2008年3月举行读者创业周活动，这一举措非常好！《现代营销・创富信息版》不仅要为广大读者提供真实、丰富、可靠的信息，而且还为广大读者提供一流的致富思想和经营理念。贵刊面向全国广大读者征集创业话题，是尊重读者的具体体现。作为老读者，我非常赞同贵刊的这一创举，希望你们每年都能举办这一活动，使创业改变更多人的命运。
我个人认为，一个人想创业必须要了解好市场，知道市场需求什么。企业或个人能够满足消费者的所需所求，那离辉煌也就不远了。发现消费者的愿望、需要和还没有得到解决的问题，这个企业就能成功，就能做大做强。就以《现代营销・创富信息版》为例，尽管作为媒体，它和一些商家、企业、个人公司有着很大的区别，但在开拓市场、共赢市场方面都有共同之处。为了全面满足读者的需求，贵刊举办了多种实用性强、贴近读者的活动，如帮扶贫困读者的创富会员援助大行动，为读者实地考察项目的中华记者行，为读者和商家搭建桥梁的读者节，加强和读者交流互动的有奖竞猜及有奖征文活动等等，在2008年3月的最后一周，贵刊又有新的举措，针对读者在创业过程中遇到的种种难题，你们又举办了创业周活动，邀请营销专家、企业老板和财经记者为广大读者答疑解惑，你们想读者所想，急读者所急，这正是贵刊赢得读者信任，创下良好品牌的真正原因。3月末举办的创业周，将进一步扩大贵刊的影响力和美誉度。
再举一个例子，我所工作的宁夏丰源公司是一家专业制造生物有机肥的公司，有机肥具有长效性，但速效性差一些。2007年9月份过后，国内磷酸二铵吨位价一路攀升，而在老百姓中已经形成了“就是二铵好”的局面。肥价的大幅上扬，使许多老百姓真有些吃不消，许多经销商也是一度观望。农业部大力提倡测土配方平衡施肥，在许多地区和地方已卓见成效。为此公司大胆和河南南阳市王振方麦饭石矿物肥制品有限公司联手合作（电话：0377-63621709），紧紧围绕“仲景肥+复合肥=平衡施肥”这一重大理论为突破点开展工作，经过近半年的市场运作，我们丰源公司在宁夏的农资市场地位已稳固。在这里我要告诉编辑老师一个好消息，我们公司已找到了行业的发展方向。
在创业中只有不断创新，不断满足市场的需求，才能取得出色的业绩。最后祝愿《现代营销・创富信息版》首届创业周圆满成功。
读者杨万利地址：宁夏银川市西夏区贺兰山西路110国道1公里。电话：0951―6739959 13519223948。
电话畅抒情怀
创业中难题实在不少
很多读者闻悉本刊要举办创业周的消息后，不仅来信表达了自己对创业周的看法，还打来电话向记者倾诉了创业中的种种难题。河北沧州的读者李东阳就向本刊记者讲述了自己的创业经历：
我一看到贵刊要举办创业周的消息，就按捺不住给你们打电话了。你们真是想到我们心里去了，只要是想做生意创业的，那一定会遇到一些困难，如果早一点对这些困难有个心理准备和应对方案，那就能更好地渡过困难时期。那就看看我的创业经历吧。我是政府里的一名公务员，工作很清闲，收入也不错，但一看到你们杂志上的创富人物，发自内心的佩服他们坚强的毅力和商业眼光，自己也产生了创业的想法。尽管单位不是很忙，但也要从早到晚在那里盯着，脱不开身。可是自己总是想做一回老板，体验一下创业的感觉。
通过各种途径了解到，现在开一家时尚饰品店生意很不错，我就有些动心了，小小饰品成本低，利润却很大。这样的小店投资也不会太多，正好妻子没有正式职业，我脱不开身，她可以在店里经营。越想越觉得这是一个不错的商机。回去和妻子一商量，妻子也犹豫不决，拿不定主意。在这个城市里还真有几家饰品店，我到那里观察一段时间，生意虽然没有网上说的那样火爆，但客人总不间断，生意也还说得过去。我打听了多个朋友，才知道饰品的货源主要来自南方的一些城市，我坐着火车来到了浙江义乌。到了这里真是让我大开眼界，这里小商品种类繁多，应有尽有，各类饰品更是琳琅满目。我挑了几个好看的款式，共进了5000元的货。回到家后，就开始办理营业执照，选店址。原来以为开个小店，做个小老板，是个非常容易的事情。谁想到办个执照如此费事，托人找关系才办了下来。再说找店址，怎么找都没有合适的。货堆在家里，店面却定不下来。这下可急坏我了，平时上班没有时间，只好让妻子去找店面、看店面。最后在朋友的推荐下，才找到一家出兑店面，我和妻子看过后，都不太满意，价格低是低，但人流不太旺。但当前也等不及啊，现在只有委曲求全了。
盘下了店面，连装修，再购买货架等必需品，等店面开业，我已经投入了两万多元。这远远超出我预算，因为刚刚买完房子，已经把家里的积蓄都拿了出来。但现在已经没有什么退路了。
开业的头几天，客人不少，还小有利润。但一周后，生意就冷淡下来。顾客越来越少。现在已经入不敷出，我开始借钱来支撑这个小店。
现在不想做了，但投入了那么多钱，能眼瞅着就赔了？要是把店坚持开下去，现在天天往里搭钱，越陷越深。编辑老师，我该怎么办啊？赶快给我出出主意。看到你们要举办创业周，真是雪中送炭啊。
本刊记者告诉他，你在创业中最大的问题就是没有一个完整合理的规划，店还没有定下来，执照没有办，就把产品进到家里来。这导致在选择店址时，没有过多的选择，店址不合适，直接导致生意的冷淡。李东阳想在创业周上把自己的创业难题，让营销专家、企业老板等好好给分析一下，一来可以尽快走出困境，二来也通过这次经历，让以后的创业更成熟。记者把他的创业难题记录下来，让营销专家给他一个最佳的解决方案。
网上细说感受
企盼创业周激活思路
除了来信、电话，还有很多读者通过网站和QQ表达了对创业的看法及内心存在的创业难题。山东一名读者在我们的网站上留言说：“给你们编辑部打了很多次电话了，向你们编辑记者咨询项目。在电话里，记者很热情，很有耐心，我们特别相信你们。你们举办的创业周真是想到我们心里去了，我举双手赞成。在创业周里我有很多问题，要和企业老板和营销专家交流，让他们帮我指点迷津。”
一些读者加了记者的QQ号。一个网名叫蓝色天空的读者通过QQ问记者：“怎样参加贵刊的创业周啊！”记者告诉他：“在3月24日―31日这一周里，可以通过热线电话把自己的创业难题说给营销专家和企业老板，他们将在电话里给你答疑解惑。另一种方式是，29日、30日两天在北京海淀展览馆，本刊将开展一个创业周见面会。你可以和我们面对面交流，共同探讨一些创业话题。”这位读者说：“我现在就在北京，到时候一定和你们见面，在创业方面有很多不明白的地方，让你们给指点一下。”记者告诉他，我们现在正在征集创业难题，有什么难题可以先说出来，我们将开会研讨，在创业周上总结出一个最佳的解决方案。他说：“我老家是甘肃的，现在在北京打工，你们杂志每期我都从头看到尾。一年忙下来，也赚不了多少钱，就想做点生意。对一些项目也非常感兴趣，但现在有一个问题，我在北京打工多年，比较熟悉这里，但亲戚朋友都在老家甘肃，这里没有什么人脉。所以一直犹豫不决，哪里做生意能更好地打开市场呢？我想让你们给出出主意。”记者记录下了他的创业难题，让企业老板和营销专家帮他分析。
还有一些读者通过QQ，表示非常支持本刊的创业周活动，并祝愿本刊创业周能够圆满成功。
专家老板纷纷就位
创业周为你排忧解难
创业周是为读者解决实际问题的，是读者的“解渴周”。我们无偿为读者提供最切实、最周到的服务。创业周见面会免费赠票活动仍在进行，几百名读者踊跃报名，我们尽量满足每一位读者需求，不仅能找到好项目，还能受到指导。在创业周来临之前，本刊积极筹备。邀请业界知名的营销专家和在商海里打拼多年的商家老板，与读者进行最贴心的交流，为读者创业出谋划策。
做客创业周的营销专家、企业老板有：
陈文晓，曾长期担任《现代营销》主编，现为名誉主编，是国内市场营销资深专家，经济类期刊著名编审，作为主讲，多次出席国内高峰论坛，为国内数百家企业做过策划和宣传，发表过的数十篇经济述评，至今仍有极强的指导意义。编著的《学会防骗 任何骗局都夺不走你的血汗钱》、《学会推销 没有卖不去的产品》至今仍被创业者和企业老板争相购买，其实用价值受到一致好评。他对市场走势有着敏锐的洞悉能力，对企业的运营、困惑、发展有很强的诊断、解析能力，对企业如何宣传造势眼光独到，功夫卓绝。其厚实的营销理论与丰富的市场经验一定会让广大读者获益匪浅。创业周咨询热线：0431―85889113。
张恒仁，恒星电子公司总裁，有着13年拓展市场经验，张老板的创业经历和创业经验，也会给广大读者带来启发。创业周咨询热线：010―89820037。
车明印，河北邢台京联肉食厂厂长，受到中央电视台等多家媒体的关注，成为中小投资创业者的创富典型。创业周咨询热线：0319―331161615933380326。
荆树林，小丽人绿色专利洗染连锁中心总经理。从小本创业起步，发展到上百家连锁店。创业周咨询热线：010-63362877
周超峰，超峰软件技术有限公司总经理。创业周咨询热线：13253527868。
在袁浩看来，读书一定要根据自己的兴趣。“现在我教育儿子读书，都是跟他说，要按自己的兴趣来。有兴趣，就多读一些书，兴趣少了，就把这本书先放一放。”袁浩读书，颇有自己的心得。他说：读书，不只是读零碎信息，更要系统研读传统文化经典。察古论今，是一件很快乐的事情。
他喜欢习惯性地创作一些韵文。“韵文的创作不仅增加了美感，更多的作用还是提高了与人沟通的效率，多年来的事实也证明了这点。现在我身边的人几乎全都有这样的习惯，不紧提高了自己的品味，还增加了乐趣。”他说。
BOSS：对于爱阅读的青年，您有哪些建议？
袁浩：对于读书方面的建议，我在《三十六策》的“学习力决定竞赛力”中有几条建议，供大家参考。当然我还是建议年轻人首先学好《三十六策》。
打造名望黑茶
工作时，8小时内他算是黑茶专家，历来讲究高效。最近他就建议将名望茶业工作时间改为“周4天工作制”。
在阅读传统典籍过程中，袁浩逐渐对历史上曾是朝廷贡茶的湖南黑茶产生兴趣。通过研究，袁浩发现，黑茶加工以前都是使用粗茶，即用选剩的老茶叶和茶梗等作原料。加上技术上的因素，黑茶在汤色、口感以及香气等方面，都较欠缺。因而，在人们的印象中，黑茶是低档茶，难以登大雅之堂。
2010年，袁浩和朋友们一起创立了名望黑茶，对黑茶进行全方位改进。改良后的黑茶，气味清香，口感极佳好。一杯黑茶，有股浓浓的清香，扑鼻而来，让人顿感神定气爽。汤色也很清亮。入口，淡淡的甜味沁人心脾。
亮相三年后，名望黑茶就在市场上引起了不错的反响，市场销量达数万盒，营销额达到数千万元，甚至改变了湖南茶业在全国市场的地位。
BOSS：名望黑茶如今的市场销量如何？
袁浩：应该说超过了逾期。名望黑茶的定位是高端礼品，虽说今年这一块整体需求有所削减，但对我们没有影响，销量还是保持逐年递增。鉴于目前的发展趋势，我计划在未来的一年有意降低20%的销量，因为我不想把生意做得太大。
BOSS：为什么将名望黑茶确定为高端茶叶产品？
袁浩：正如《三十六策》所讲述的那样，“创业虽微，境界要高”，这是我一贯坚持的创业原则。渠江薄片是湖南黑茶系列中的高端分支，采用嫩芽替代粗枝大叶更加提升了产品的档次。名望黑茶的高端定位和成功的营销策略，对奠定湖南黑茶在全国茶叶市场的地位做出了积极和不可忽视的贡献。
BOSS：在三年的时间里取得这么好的口碑，名望黑茶在哪些方面吸引着顾客？
袁浩：标准化。这包含品质，管理和服务的标准化。我们在产品质量上一直坚持“超标准，严把关”，这也正是“名望黑茶”在三年时间里能迅速占领湖南乃至全国黑茶礼品茶领域制高点的根本原因。产品质量还体现在包装设计上，“名望黑茶”类似香烟一样的包装设计，提供给客户的就是一种“简单”和“便利”的信息，外观精美但不奢华，较好的满足了礼品类产品的需求。管理和服务的标准化是品牌建立，壮大的保证。“名望”的服务，说到底还是坚持“为人民服务”，抱着“请来利用我”的心态，有了这两点，品牌不断提升也就是水到渠成的事了。
BOSS：您是如何让名望黑茶为大众所知的？
袁浩：关于这一点，其实与我刚刚讲的分不开，有一部分是硬实力，硬实力是做出来的。品牌建设硬实力是基础，关键是坚定不移的落实三个标准化。其次才是软实力，一些的东西，譬如新闻媒体的宣传，户外广告的投放，这些也必不可少。好的东西你不宣传谁知道啊？我也还有自己的“独门秘籍”，就是一个“送”字，“送垮公司”，这个在《微创业三十六策》中有详细讲述，送得多，大众知道的自然就多了。
BOSS：近期，您为何将名望黑茶的事务交给职业经理人打理？
袁浩：我喜欢接受挑战，所以我喜欢创业。这次出版《微创业三十六策》其实又是一个“微创业”项目，目前可以认为相当成功。对于稳定了的事业，只要有一个成功的模式，严格按照现代化企业的标准去管理就可以了，这一块是职业经理人的强项。
我本人还有许多有乐趣的事情需要去做，诸如音乐创作、旅游休闲、体育健身等等。有了这台“印钞机”，我也有条件做自己想做的事情。
微创业导师
20多年时间里，袁浩卖过礼品，卖过红瓷，如今又将黑茶卖到了全国。他每次都用很小的一笔钱创办公司，等待公司长大后，自己却悄然离开，开始新的事业。
为帮助在创业道路上迷茫的大学生，他成立了专业咨询平台，邀请各界专家解答创业者所遭遇的困惑，以及微创业过程中所遇到的难题，尽可能帮助更多的人实现微创业的致富梦想。7年来，袁浩共开放几千场励志课，为青年免费培训。
随后，袁浩出版了《三十六策》。“图书是全国发行的，范围就广多了，受益的人相比学员，不知多多少倍。”现在全国范围内，还没有这方面的图书，我相信自己的书不但能对‘微创业’者产生引导作用，还能鼓励一批想‘微创业’但不敢实践的人勇敢地去尝试。”袁浩说，这本书讲述了自己20余年‘微创业’的经历和心得，囊括了各种应对之道，具有很强的实战意义。
BOSS：2010年，您是如何创办名望黑茶的，能详细讲一下么？
袁浩：我特别享受创业的激情，喜欢不断地选择和挑战。名望黑茶是我从事微创业的又一次尝试：一是对黑茶保健功效的认同；二是因为普通的茶砖使用起来非常的不方便，激起了对渠江薄片研讨的兴趣；三是出于指导微创业学员的需要，这三点构成了创办名望黑茶的动机。剩下就是按照今年出版的《微创业三十六策》所归纳的那样，制订方案和措施，一如既往的获得了成功。上市半年“名望黑茶”品牌就基本建立，实现了投资的回收以及可观的经济效益。
BOSS：您开过餐馆，卖过猪肉，收过废铁，倒过酱油，销过书，售过楼。这些经历，对于您创办名望黑茶有哪些帮助？
袁浩：这些经历包含许多宝贵的经验和教训，为此我总结了一些创业方面的理论知识和实践经验，它们不仅有效地帮助我近20年来所从事的每一项微创业项目，正是这些经历，我才得以从容地指导众多的“微创业”学员，也正是这些经历，让我在涉足茶叶领域时可以迅速找到自己的定位，并为此制订高效的商业模式。此外，这些经历可以帮助我提高自己的修养，完善自己的人格魅力。我之所以早期就在产品上提出“为人民服务”的理念，不是说着玩玩的。举个例子，你们不会知道，我对所有学员的指导，包括“雷锋精神创业励志讲堂”，从来就没有收过一分钱。提高自己的人格品质，为我从事的每一项创业打下了坚实的人脉基础。
BOSS：什么是“微创业”？您觉得微创业和创业有哪些不同？
袁浩：个人理解是，微创业的启动资金在几万元以下，甚至是几千元，选择的项目是分支很细而且简单，适应面非常广泛。微创业在时下更具有普遍意义和社会意义。
BOSS：为什么要创立“雷锋精神励志讲堂”？您是如何选定演讲的讲师？
袁浩：不喜欢。《三十六策》讲的都是一些可操作，可复制的东西，表达的不是一个简单的励志概念。至于“雷锋精神励志讲堂”那是早期阶段性的做法，雷锋精神的实质是“为人民服务”，这种精神层面的激励我认为当今社会需要大力弘扬，并永远传承。《三十六策》可以说是有机的结合了这个元素。
演讲讲师的选择，首先强调的是个人的道德品质，其次才是专业领域水准，两个方面都达到要求就可以了。
BOSS：为什么会想到出版《三十六策》？
袁浩：多年来的创业以及我所指导的学员的创业经历，让我积累了很多，很丰富的实践案例，形成了自己的理论。这些经验和知识我希望可以传授给更多的创业憧憬者，具有比较好的可操作性，容易被复制，加上今年号称“最难就业年”，出版《三十六策》的念头自然而然的也就产生了。别说，这次《微创业三十六策》的出版，还真是契合了社会的需求，5月份正式出版发行，6月份就上了《中国新闻出版报》的“全国优秀畅销书排行总榜”的第六位，经管类分榜的第二位。最近包括《羊城晚报》《扬子晚报》《长沙晚报》《文萃报》等10多媒体在连载该书，可以让更多的读者免费分享我的经验，我自己觉得非常满意，这也算是对社会的一种回报吧。
“一个人富不是富，大家富才是富；一家幸福，不是幸福，大家幸福才是幸福。劳动创造财富，和谐天下幸福。”这是本文主角江苏省丹阳市宏益精密仪器厂董事长毛邦国先生的感悟。
谈到毛邦国的创业经历，可谓丰富多彩且满含艰辛。党的给了亿万百姓一个创业的机会，毛邦国紧紧抓住这一机会，选择了几十年的商海沉浮。
虽然有政策的支持，但创业的艰辛只有创业人自己能够体会到。毛邦国在创业过程中，数次陷入绝境，但也为他积累了宝贵的经验。让他敢于在一穷二白的情况下再次崛起，并选择走上自主创新的道路。
毛邦国坚信，要创业就必须有一个正确的指导思想，指导思想要有坚定不移的意志。要承认创业中的艰辛，客观事实的存在。成败是创业中的唯一的事，但信念只有一个，意志必须坚定，要向成功进军。即使失败了还得坚持拼搏，直到成功为止，这样才会成功。事实证明，毛先生的坚持是对的。
为了再次办厂，毛邦国看了很多报纸广告，跑了全国很多城市，最后在一位同事的帮助下，他开始生产聚四氟乙烯节门，这种产品看似简单，其实技术含量很高，毛先生用了八个月的时间才生产出来。虽然当时没有大批量生产，但这个产品属于自主创新型产品，市场空间非常广阔。这也让他从中得到办厂的理念，不断摸索创新的理念，并成功创办丹阳市宏益精密仪器厂。
慢慢的，毛邦国从单一的产品，开始逐步扩大生产，并且图纸、设计都是他一个人完成。虽然每一次创新都会经历很多的磨难，但他依然坚持自主创新的理念。最终，他的产品得到了相关厂家的认可，上海、无锡的厂商先后赶来主动找他合作，并建立了长期的合作关系。毛邦国的生意也终于开始走上正轨。
如今，丹阳市宏益精密仪器厂已经成为一家自主创新的科技企业，生产的产品主要分为两大类：聚四氟乙烯和玻璃仪器制品，是集生化医药、工矿企业、大专院校、科研院所、各大中实验必备理想选择的产品，且相关产品以“丹心”为品牌。
经过十多年的专业创新，宏益精密仪器厂生产的产品质量趋于国内领先，成就了“丹心”产品的品质，以高效、优质、实用为动力，创新为主导而畅销全国，并出口日本、马来西亚、韩国、英国、美国、新加坡等国家。2007年，在北京人大会议中心，丹阳市宏益精密仪器厂被评为“中国最具投资潜力民营科技型企业”，之后又被中国工业合作协会绿色健康产品促进中心评为“中国低碳绿色创新企业”。
未来，宏益全体员工将继续以“创建全国最优质产品服务信誉最好的企业”为目标，以“超越优秀、拒绝平庸”为精神追求，以“至诚至信、天长地久”的价值观，向着更加险峻的山峰攀登。秉持着创新理念，为祖国的美丽“中国梦”尽一份力。
