时间：2022-03-08 23:09:35
开篇：写作不仅是一种记录，更是一种创造，它让我们能够捕捉那些稍纵即逝的灵感，将它们永久地定格在纸上。下面是小编精心整理的12篇创业经验材料，希望这些内容能成为您创作过程中的良师益友，陪伴您不断探索和进步。
×身残志不残勇闯致富路
×长城励家镇晏家村王忠洲长城
×我叫王忠州，是本镇晏家村三组一位普通村民，今年岁，是一个残疾人，有一个孩子，口人，我身残志不残，在十来年的养猪创业道路上，凭自己顽强的毅力和拼搏精神，靠党的富民政策和勤劳的双手，一步一个脚印走上致富道路的，从开始养几十头猪小打小闹发展到目前年养—头猪，年出栏肥猪多头，获纯利万多元，今年可出栏肥猪头，获利可突破万元，十来年的艰苦创业，不仅使我偿到了养猪致富的甜头，而且也使我的家庭收入增长了，家庭生活发生了可喜的变化，但这其中也饱尝了创业的艰辛与苦辣……
×人活着就要奋斗，只有奋斗才能使生活更美好，才能使人生更有意义。为了维持家庭生活和供孩子念书，我当过木匠、养过三轮车，搞了一年多的杂粮运输，正当日子有了好转的时候，一场大祸降临到我的头上。年在一次杂粮运输中，在阜新不幸发生车翻，致使我腰骨折，下肢瘫痪，意想不到的天灾人祸，给了我沉重的打击，使我的家庭陷入了万分痛苦的境地之中，在挫折和打击面前，我没有被吓倒，在困境当中，我没有绝望，我想，致富的道路千万条，搞杂粮运输不成，就和妻子商量，决定在家养猪闯市场大干一场，在贤惠善良能干妻子的大力支持下和党和政府的关怀下，我又鼓起了生活的勇气，以自己的胆识和意志开始了第二次养猪创业，于是开始建猪舍，购仔猪，买饲料，年养了多头，由于缺乏养猪技术和经验，当年赔了多元，本来就受过一次打击的我，面对赔本的养猪业，无疑是雪上加霜，此时，我心里的难受劲就别提了，想干别的吗，一是自己身体受限制，二是养猪摊子已铺到这儿了，不干逼着自己也得干，既然点子打在养猪上，我就下定决定，矢志不移，在养猪致富这条路上坚定地走下去我勇敢地面对市场经济的残酷现实和养猪亏损的现状，认真总结经验教训，努力探索养猪规律和技术，买来养猪技术书籍，苦苦钻研饲养管理技术，生猪防疫灭病知识，边干边学，在学中干，在干中学，在几年的养猪实践中，我体会到养好猪绝非是一件轻而易举的事，除了种亩承包田之外，我和我爱人几乎每天都起早贪晚劳动—个小时，我除了帮助爱人出出谋，划划策，算算帐外，其余劳动包括饲料加工，喂食、起圈、垫圈、防疫、治病全部由我爱人承担，有时停电了，电井抽不出水，就到附近家打的井压水挑到家，有时晚上遇到猪来了毛病，就钻到猪圈里，细心观察，小毛病就自己看，大毛病自己看不了就去请兽医，不管是风天雨天，不管是白天夜晚，为了养猪业，为了自己早日脱贫致富奔小康，我和爱人就把全部精力和汗水全部投入到养猪事业上。
×一分耕耘，一分收获，经过几年的养猪摸索和实践，不仅掌握了养猪的馒头管理技术和防病灭病知识，也使家庭养猪业从小到大逐步发展起来，规模不断扩大，收入逐年增加，辛勤的汗水换来了丰厚的回报，年养猪余头，获利万多元，第一次偿到养猪甜关的我，更加坚定了我养猪的决心与信念，以后一发而不可收，每年都增加投资—元，建圈购猪，滚雪球式向前发展，年还投资多元买一台粉碎机，自己加工饲料，降低成本，同时加强了饲养管理，进一步提高养猪效益，年至年，平均每年获利—万元，年获利万元，年上半年出栏多头，获利万多元，下半年可出栏多头，可获利万多元，年多养猪从失败到成功的创业史使我深深体会到，失败和挫折并不可怕，可怕的是没有再站立起来的精神和勇气，一个人只要坚定信念，就汉有干不成的事，同时，年多养猪实践地摸索也一套自己的养猪经验和方法：那就是“三看”、“两定”、“一搭配”，三看就是：平时注意看猪的精神状态；喂时注意看猪的食欲；扫圈时注意看猪的粪便，发现精神不振，身上带褥草，不爱吃食或粪便不正常，都是发病的预兆，要立即隔离观察，及时治疗，“两定”就是喂食定时间，定娄量。一搭配，就是不分冬夏，饲料一律实行精、粗合理科学搭配，公斤公斤前采取高能高蛋白饲料，每公斤含消化能—兆卡，粗蛋白—，不限量自由采食，公斤公斤后，由于对蛋白质需求相对减少，可限其进食总量，大体上可喂成饱，这样即不会严重降低全期日增重，又能增加瘦肉率，提高养猪效益，我把自己总结出的养猪经验毫无保留地传授给乡亲们，不管是谁家，只要打一声招呼，就有求必应，让大家一齐富起来。
×我虽然在养猪致富道路上获得了成功，但在成功与喜悦面前，并没有满足，我要采取两条腿走路，在大力发展养猪业的基础上，投资万元，又新建一栋面积平方米平方米的鸡舍，月份可投入生产，可养蛋鸡—只，年可创纯收入万—万元，路就在你我的脚下，我相信，只要坚定致富信念，依靠科学，瞄准市场，勇于吃苦，奋力拼搏，就一定走出一条成功致富之路
缘起:高中就立志创业梦想
记者与尹立志约在河北师范大学西区的夏之恋冰吧内,走进这间小小的冰吧,记者立刻被温馨舒适的氛围所感染。冰吧的经营者、河北师大商学院05级大三学生尹立志在一旁热情地招呼着。记者想象不到,面前这个带有一点羞涩的敦实男孩,已经是一个有着三年创业经验的“老板”了。
“我的老家在湖南农村,父亲在家务农,母亲在广州打工供我上大学。”尹立志说,与其他很多自主创业的大学生相比,他多了一样财富―――“贫穷”。因为“贫穷”,他早在高中时期就产生了强烈的创业梦想,还是因为“贫穷”,创业的梦想始终督促着他努力学习,最终将梦想变为了现实。
初试:自主创业从“旧货”开始
2005年刚刚迈进大学校门的尹立志就琢磨要在大学阶段干一番事业。很快他联合同班同学创建了“志翔创业协会”,并开始第一次创业实践,“当时我们没什么经验,就想到在校园内开办一次旧货交易会,从同学们手中收集些旧的衣服、书本、运动器材等,再帮他们转卖这些旧货。”尹立志说,那次活动在校园中影响力很大,虽然没有赚到多少钱,但却给自己积累了不少经验。
有了成功的经验,尹立志又通过“志翔创业协会”组织了创业大赛,从参赛选手们的计划书中,他找到了很多创业灵感。于是他相继开办韩语培训班、兼职信息中心、建设淘宝屋等,在短短一年的时间内,尹立志尝试了各种不同的行业领域,但由于缺乏好的经营模式和创意,这些经营最终都停滞了下来。
发展:夏之恋冰吧成就创业梦想
几次实践创业的经验,让尹立志逐渐理性起来,他要找一个更好的项目,于是他在学校里发放了问卷,调查了学生的消费方式,最终确定了开办一个“冰吧”的项目。
“应该说‘夏之恋’冰吧是我真正意义上的创业。”尹立志说,开办冰吧之初,自己和搭档筹集了两万元资金,并将项目报到学校,得到领导支持后,他们向学校申请了一块空地。但由于资金不足,尹立志和搭档只能自己找来建筑材料,拌沙子、水泥、内部装修都要自己动手,用了两个多星期才把“冰吧”小屋建起来,接下来的选购原料、设备让尹立志费了很大心思:“通过那次经历,我才学会了货比三家,学会了如何洽谈生意。”
2006年5月,“夏之恋”冰吧正式开业,由于前期工作到位,冰吧一开业就得到认可,生意兴隆:“第一个月就盈利了2000元!”尹立志告诉记者,冰吧的最初盈利给了他很大鼓励,但创业之路毕竟是艰辛的,很快冰吧就出现了技术不成熟,冰品味道欠佳,资金周转不灵等问题:“那时,我们都没钱买原料,几个员工的工资都发不出来。”好在最困难的时候,“志翔创业协会”的同学们支持着他,大家团结一致共同闯过了难关。
心愿:创办连锁餐厅点燃激情梦想
如今夏之恋冰吧的经营已经进入平稳期,拥有着3个固定员工和4个小时工,每月都保持着稳定的营业额。谈起发展,尹立志充满信心,他告诉记者,最初自己的想法狭隘,仅把店铺定位于冰品店,今后他还会增加产品品种,把它发展成休闲吧。“还有一年我就毕业了,到时候我还会继续经营夏之恋冰吧,要把它做成一个连锁的休闲餐厅!”
尹立志说,他和几个同学已经开始琢磨下一个创业计划:“我们正在策划一个广告公司,主要业务是做电脑桌面广告。”尹立志说,计划已成熟,只是在资金上有些问题,相信不久这个公司就会问世。
【关键词】高职；艺术设计；创新创业
中图分类号：G71 文献标志码：A 文章编号：1007-0125（2017）01-0227-01
我国高职艺术设计专业蓬勃发展，为设计行业输送了大批高素质技能型人才，为我国经济的快速发展做出了重要贡献。但是，艺术设计专业人才培养与市场需求不能无缝对接，毕业生就业率低已成为亟待解决的问题。在国家实施创新驱动发展战略、促进经济全面升级的大背景下，为解决艺术设计专业毕业生面临的问题，高职院校必须要推进创新创业教育改革，大力培养既具备科学知识、技术技能，又有创新创业精神、创业能力的“双创”型设计人才。
一、高职艺术设计专业创新创业型人才培养现状
自1998年清华大学举办首届创业计划大赛以来，创新创业教育有了快速发展。当前国内创新创业教育有三种模式：一是提倡将第一、第二课堂结合起来开展创新创业教育；二是提倡创新创业知识和技能培养与实践的教育模式；三是专注培养大学生的创新精神和创业能力的同时，为学生提供创业所需资金和必要的技术咨询服务。目前高职艺术设计专业仍然以培养高技能型人才为主，创新创业教育还比较少，在人才培养目标、课程体系和实践教学方面都需要优化。
（一）人才培养目标不明确。高职院校没有以岗位为目标，有计划、有步骤的对艺术设计学生进行培养，导致很多学生一毕业就失业。学校设置的课程很宽泛，学生学到了很多与艺术设计相关的知识，但是没有强化岗位技能和创新创业能力。
（二）课程体系陈旧。高职院校采用“公共基础课+专业基础课+专业特色课”模式设置课程，《计算机文化基础》《政治》《大学生就业指导》等为公共基础课；《绘画基础》《立体构成》《平面构成》《色彩构成》等为专业基础课；《书籍设计》《网页设计》《版式设计》《广告设计》等为专业特色课。这种课程体系过于强调学科结构的完整性，没有以培养学生的能力为本位。在文化创意产业大发展背景下，现代设计企业要求设计人才有深厚的文化内涵和创新性思维，采用这样的课程体系培养出来的人才显然不能满足艺术设计市场的需要，学生也不能把专业知识和创新创业联系在一起。
（三）实践教学不足。由于实训条件的限制，部分高职院校的艺术设计专业教学以理论教学为主，校内实训主要使用计算机进行设计。学生在设计公司仅限于参观、考察，很少有机会参与公司的设计项目。而且学生对生产工艺和材料了解甚微，在设计过程中，不能考虑到材料和工艺对产品的影响，容易出现设计和产品要求不一致。实践教学均以专业课程为基础，与创业相关的知识几乎没有涉及。
二、高职艺术设计专业创新创业人才培养策略
（一）营造创新创业校园文化氛围。通过学校网页、广播站、报纸、论坛等媒介营造创新创业文化氛围，让“大众创业”“万众创新”在校园蔚然成风。针对艺术设计专业学生，通过展示设计作品、创意大讨论让学生和教师们在创新方面开展互动交流；邀请业内创业者与学生分享创业经历，学习和借鉴创业者的经验和技巧；举办设计大赛，为学生提供沟通和交流的平台。
（二）优化课程体系。增设创新创业课程，将培养学生创新能力、拓展学生思维的课程贯穿到教学过程中。适当开设史论、人文、人格塑造、公关礼仪等方面的课程，提升学生的基本素质。开设工艺和材料方面的课程，让学生熟悉产品的使用材料和生产工艺，为设计奠定基础。
（三）构建实践平台，培养学生的创新创业意识。学校通过校内、校外、校企联合等方式，构建学生创新创业实践平台，其中实验室、实验设备、专业资料等都采用开放的管理模式，允许学生和老师有足够空间展开工作。定期举办创新创业大赛，为学生提供学习和交流的机会。
（四）打造创新创业教育师资队伍。目前艺术设计专业教师熟悉设计但是缺乏创业经历，在为学生进行创新创业教育培训时难以做到游刃有余。因此，学校要采用聘请和自主培养等方式建设一支高水平的创新创业教育师资队伍，以满足教学需求。一方面学校邀请专家学者、业内精英担任兼职导师，向学生传授行业动态，设计新技术、新材料，企业发展中出现的问题等；另一方面，组织本专业教师到企业挂职锻炼，熟悉企业的运营情况。
三、结语
创新是社会进步的灵魂，创业是推动经济发展的重要途径，需要在文化知识、创新创业经验、专业实践方面进行长期积累。只要高职院校充分重视艺术设计专业学生的创新创业教育，就一定能培养出一大批优秀的创新创业人才。
参考文献：
[1]杨静，刘永平，李运芝.关于创新创业教育中创新创业课题的思考[J].广东化工，2013，40（3）：169-170.
[2]哈艳，高向杰.高校创新创业教育研究[J].河北大学学报（哲学社会科学版），2014，39（6）：148-150.
作者简介：
奈浜喝环线野芷湖立交桥上向南望去，能清晰地看到一座兼具科技元素和美学线条的建筑群，联想之星・星云加速器（以下简称“星云”）武汉基地便坐落于此处。
武汉星云总经理卢建为向《支点》记者介绍，联想之星为联想控股旗下天使投资机构和深度孵化平台，而星云是隶属于联想之星的实体孵化器，定位于“高科技创新企业”孵化，涵盖人工智能、先进制造、智能机器、创新硬件、生命科学、新材料、新能源等。
截至2016年底，星云已在北京、深圳、武汉、杭州、宁波、旧金山建立了8个加速中心，入孵项目近300个，总估值突破100亿元。其中，人工智能、机器人、先进制造、物联网、智能家居、可穿戴等项目占项目数的80%。
有“创业经验”的团队经营孵化器
作为一个成立于2014年的孵化器“新兵”，星云入孵项目近300个，总估值已突破百亿元，成绩相当可观。
这与其创始人的努力密不可分。
《支点》记者曾接触过数十家孵化器创始人，他们虽背景各不相同，但有投资基因、创业经验的并不多。
而星云创始人和部分高管均有创业经验，2010年卢建为便在武汉成立公司，星云创始人杨海涛则是创投服务机构“创业影院”创始人和国内知名天使投资人。
毫无疑问，对如何发现行业机会和满足创业者需求，具有投资基因和创业经验的人，比出自校门、机关门的孵化器团队有着更深的理解。
举个例子，除孵化器“标配”的场地、投资功能外，“供应链服务”是星云的一大亮点。这不是拍脑袋决定的结果，而是杨海涛调研国内科技创业企业时发现的契机。
2012年杨海涛创立创业影院时，主要通过名人聚集人气，如邀请李开复、雷军等大咖前来演讲。但不久之后，创业者便对这种“心灵鸡汤”失去了兴趣。
道理很简单，大咖说得再好，不如在业务上帮助创业者来得实在。当然，这种帮助并非工商、税务、人事等标准化服务，而应聚焦于某个细分“痛点”。
机会出现了。从2014年开始，从可穿戴设备到智能电视、智能家居、智能汽车、智能医疗、机器人等一系列“硬科技”，在国内经历了一轮热潮。
杨海涛发现，这些领域的创业者很多都是科研或偏设计出身，由于不懂供应链，产品从方案到原型再到量产的过程中出了大量问题，甚至导致项目半路夭折。
比如，模具制作是极其复杂的过程，但一些互联网人以为像熬夜改个代码、重画图纸一样简单。当某个按键设计高了2mm，创业团队会要求工厂“明天调低”，实际上工厂至少得调一周。一来二去，产品流程就很可能出问题。
2014年，借着与联想之星合作的契机，杨海涛创立星云。之所以叫加速器，是因星云并非以种子期团队作为目标，而是帮助有一定基础的科技类创业者。
为此，星云专门成立了供应链团队和原型云工厂，为入孵团队提供如下服务：评估规划、结构评审、产品定义、方案设计、试产测试、工厂精准匹配、完整项目管理，供应链培训以及投资服务。
星云深圳基地内没有创业路演厅，但有个真正的工厂，可以帮助创业团队快速做出产品原型。在武汉基地，星云也建立了工业级3D打印和电子实验室。
此外，星云建立的“星云原型云工厂”已发展成为单独的供应链公司，委托下单、订单报价都能在云工厂SaaS平成。
如此一来，创业者不需要跑去深圳，就可以在平台上看到产品生产阶段、品质检测、出货时间等。
值得注意的是，这种“供应链”模式也被其他孵化器复制。
2015年8月，洪泰基金宣布成立主打供应链服务的洪泰智能硬件孵化器，并迅速在全国建立分支机构。
覆盖全球的生态体系
星云跟地方性孵化器的一大差异，就是“生态”。
正如很多人是因“联想”两字而记住联想之星一样，不少创业者青睐星云，也是关注到它背后的生态体系。
首先是产业板块。
联想在全国乃至全球的产业布局广泛，涉及IT、金融服务、现代服务、农业与食品、化工与能源材料领域。五年前，联想就在人工智能领域布局，并在海外投资了近50个该领域的项目。这些都有机会成为星云的战略资源。
环宇智行是武汉星云的入孵企业，聚焦于无人驾驶系统领域。来到星云之前，联合创始人贾剑钢曾接触过不少孵化器。
“星云能为我们提供体系内相应的产业资源，虽然我不便描述资源导入的具体细节，但这真的十分重要，不少孵化器都无法做到。”贾剑钢对《支点》记者说。
而且结合各地特点，星云遍布全国的分支机构也已形成生态：佛山为智能家居，苏州为先进医疗，武汉则为无人驾驶与智能交通。
“一站入孵、多城链接，分支机构间资源充分共享，为创业者提业资源的协同分享。”卢建为说。
另一个生态体系体现在投资板块。
《支点》记者不完全统计，联想系投资机构有弘毅投资、君联资本、联想之星等，与联想密切合作的投资机构则更多，涉及PE、VC、母基金等领域。
其中，联想之星在硅谷设立了投资孵化团队，不仅能帮助中国创业者拓展海外市场，对接海外产业公司，也能把握全球范围最新科技，及时布局，深度互动。
2015年，星云也成立了专注于早期项目的自有基金“极星资本”，LP包括联想之星、蓝驰创投、五岳天下、荣盛投资、盛世投资等多家知名VC、母基金和产业资本。
这样一来，有实力的创业者入孵后不用担心融资问题：联想体系内有机构提供第一轮投资，有些则能提供第二轮投资，创业者能在合适阶段对接到合适的投资机构。
“我们在选择、辅导项目时，也会将一些把握不准的项目及时借助微信和电邮方式，让相关联的投资机构的投资人一起参与分析，这样对项目的服务能更加专业和深入，也容易在投资上形成全投资链条。”卢建为说。
去年7月，极星资本完成对位于武汉的芯片设计公司聚芯微的天使轮投资，投后估值4200f元。今年3月，聚芯微进入PreA轮，投后估值1个亿。
这种生态还在不断扩大之中。
去年6月，湖北省人民政府直属的大型投融资平投集团，在比利时的“中国-比利时科技园”项目正式启动。今年2月，联投集团旗下的欧洲科技投资公司邀请星云前往科技园落地，并在新兴产业培育上达成战略合作。
“当然，本土孵化器也会在本土乃至更大范围内建立生态，但与全国乃至全球化的产业布局相比，这种土壤相对单一。”卢建为说。
生态体系的优势，也直接反映在空间运营之中。以去年开始运营的武汉星云为例，在主要依靠品牌及专业深度服务形成口碑带动的情况下，武汉星云已累计对接110个项目，50个项目意向入驻，20家企业已确定入驻。
“现在排着队希望入驻的还有四五家企业。”卢建为介绍，星云在全国的所有机构入驻率都很高，“整个星云体系的供应链、空间运营收入与成本已大致持平，投资则保证了中长期的预期收益。”在生态版图持续扩张的同时，星云也赢得了更高层面的认可。
2015年，科技部公布2015年创新人才推进计划评议，杨海涛作为联想之星代表，被列入综合评议的专家名单。
贴身服务不是说说而已
从武汉星云日常运营着眼，能总结出不少值得其他孵化器参考的经验。
在入孵企业选择方面，星云偏向于技术型创新公司。
3月9日，天津市北辰区区长吕毅来到武汉星云时，被环宇智行研发的无人驾驶车深深吸引。
环宇智行联合创始人贾剑钢向《支点》记者介绍，在无人驾驶系统开发领域，环宇智行已与国内某通信巨头、某互联网科技巨头、东风汽车公司、上海汽车集团等一流企业建立了深度合作关系。
除环宇智行外，加速器内科技含量颇高的项目还有氦氪云物联网、世纪楚林智能能源、佳用养老看护机器人、佳果纳米液体维生素、理惠诚机器人科技、裘马草堂智能培训平台等。
“其他短板可以用投资方式补齐，但技术永远是高科技公司最核心的壁垒。而技术门槛、同行平均水平、团队本身都是我们要考量的内容。”卢建为说。
围绕如何满足这些高科技创业者需求，卢建为没少费脑筋。
在空间配比上，武汉星云会留下15%的空间给服务类公司，让它去满足其他企业在人事招聘、法务、财务、税务及品牌、市场营销方面的需求。
早年创业时，卢建为就十分注重内部沟通。如今他将沟通范围扩大，在创始人内部之间建立一种互动协作机制。
每个月，武汉星云会将入孵企业创始人组织起来，召开一次集体恳谈会。大家一起聊一下项目近况、遇到的困难及发现的市场或产业机会，增进彼此了解。每月与项目创始和高管团队都会进行一次沟通会，卢建为会做一个协同文档，将每次沟通的要点、项目进展的阶段、出现的问题、星云可以帮忙协调的资源都逐一列出，并迅速推进，为每个项目提供实质性的帮助。
严格意义上，这是一种深度的创业辅导。
“我也开过公司，我知道对创业者而言，有懂他们的人陪伴，并能与之对话是非常重要的。有时太忙，创始人还会催着我开恳谈会。”卢建为说。
入孵企业也提到了星云不少值得称道的地方。
在武汉星云，环宇智行被其他企业戏称为“门神”，因为最早上班与最早晚下班的永远都是这个公司的成员。
“科技研发是脑力活，也是体力活，舒适的办公环境十分重要。这里打开窗就能看到汤逊湖，星云管理团队对会议室等公共空间的管理做得不错，大家以公约方式自觉遵守和维护我们共同的空间。”贾剑钢说。
由于太过忙碌，贾剑钢很少会关注政府产业政策，而星云会及时向入孵企业传递这些信息，甚至协助企业申报高新技术企业、城市合伙人这类资质。
为了更好地服务本刊订户读者，协助订户和企业扩大经济效益，《现代营销・经营版》成立了创业专家指导委员会。
委员会成员主要由工业、农业和现代服务业经营管理者、创业成功人士和相关领域的各类专家组成，为杂志社的订户和企业提供企业策划、投资分析、经营管理、企业理财、企业诊断、经济法规政策、项目论证、市场分析、营销策划、品牌策划、信贷融资等方面咨询指导服务。
专家委员会通过以下形式为订户和订户企业提供指导与服务。
一 培训
举办读者创业培训班、营销培训班、策划培训班等，邀请专家委员会成员以及其他国内外优秀的企业家、知名专家学者、金融领域的知名专家，对《现代营销》杂志社的订户和订户企业进行培训与辅导。
二 咨询
1、针对订户和订户企业在创业、营销、管理、策划中遇到的问题，专家进行解答指导。
2、应订户本人或者订户企业邀请，专家委员会将组织专家委员会相关专家到订户企业开展创业咨询、策划指导、现场调研诊断，解决问题，传授成功经验，进行针对性辅导，提供个性化服务。
三 指导
有发展潜力并有创业服务需求的企业，可由各位专家根据不同产业方向和市场前景以及创业者的需求，给予全面创业指导，协助解决问题，推动企业健康发展。
四 推介
每年由创业专家指导委员会根据创业咨询指导情况，推选一批最具成长潜力的订户企业，由《现代营销》杂志社联合有关单位进行表彰，为订户企业创造良好的环境，加快订户企业经济效益和社会效益的快速成长。
五 其他
《现代营销》创业专家指导委员会期待您的申报！请浏览网站：省略，有意加入创业专家指导委员会的，请在网上下载申请表，填写后发电子版一份，并将材料快递至《现代营销》杂志社创业专家指导委员会，办理相关手续。
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1 高校学生创新创业档案的重要意义
1.1 有利于实施创新创业教育
创新创业档案记录大学生创新创业行为，是创新创业教育资源的核心组成，是高校进行创新创业教育改革的主要依据，也是大学生创新创业教育体系构建的重要支撑。大学生创新创业教育是一种通过课程教学与实践能力培养相结合，以培养学生的创新性、创造性、实践性等综合素质为目标，进而提升其从事创新创业活动所必备的创新意识、创新思维、创新创业能力为主的教育。高校创新创业教育积累的丰富资源，经过收集、分类之后，能够不断应用到创新创业教育中，可以对教育质量进行评估，进一步掌握教育成果与社会评价；也能深入了解大学生参与创新创业的实际情况，便于有针对性地开展教育活动，进一步提高创新创业教育的实效性，提高大学生的整体素质和竞争力。
1.2 有利于大学生个体成长
随着高校创新创业教育的不断深入，大学生创新创业意识不断增强，创新创业氛围日渐浓厚，越来越多的大学生投身于创新创业实践。作为大学生创新创业活动直接产物的创新创业档案，记录了个人创新创业的成长历程，是其人生的重要经历，是大学生实现人生价值的有力证明，为大学生的个体成长提供信息支持和材料支撑。
1.3 有利于促进学生就业创业
高校创新创业档案有利于学生就业创业，用人单位招聘毕业生时，格外青睐有过创新创业经历的学生，尤其是取得过一些成绩的更受欢迎，有创新创业档案可增强学生就业竞争力，增加求职砝码。此外，创业学生申请小额担保贷款或风险投资时，高校创新创业档案是有力佐证，可有效提高学生信誉，更易获得贷款或投资。
1.4 有利于校园文化建设和塑造
校园文化是学校本身形成和发展的物质文化和精神文化的总和。大学生创新创业档案是大学校园文化建设的组成部分，对于保存和传承创新创业精神、创新创业文化具有不可替代的作用。大学生创新创业档案不仅可以培养大学生的创新创业精神，也能在全校范围内构建积极向上的大学文化，在学生心中撒播创新创业的种子，激发创新创业的灵感，为学生的全面健康成长成才打下基础。
2 高校学生创新创业档案建设与发展现状
2.1 政策制度的缺失
虽然《高等学校档案管理办法》指出学生档案主要包括高等学校毕业生的高中档案、学籍档案、体检表、入学登记表、毕业生登记表等内容，却未将创新创业纳入档案管理。在学生创新创业档案管理领域，国家还没有出台相关政策和法规。在创新创业教育过程中，高校虽然会出台相关的管理办法，包括过程管理、经费管理、奖励办法等方面的内容，但是一般很少涉及档案管理方面。这就使得学生创新创业档案管理没有相应的政策制度保障，高校在档案管理操作过程中无章可循，没有统一规格和标准。
2.2 实践操作的困难
目前各高校都在开展学生创新创业活动，旨在推进创新创业教育改革，培养学生创新创业能力。尤其是创新活动种类繁多，但是在高校不同的创新活动归口不同部门管理，部分归教务处负责，部分归校团委管理，还有部分归就业创业中心指导，档案产生的过程没一个专门的部门进行管理，档案产生后又存在归档不集中、分类不清楚等问题。高校创业实践活动档案的收集更加困难，进行学生创业教育以及创业实践活动是一项全新的工作，没有经验可借鉴，创业材料收集难度很大。例如对于如何收集创业档案没有相关经验，有些创业典型材料时间跨度较大，且涉及商业秘密和个人隐私，个人提交材料的积极性不高。
2.3 思想认识的不足
高校学生创新创业档案作为一种新兴事物，部分高校没有引起足够重视，没有提供经费等保障；很多高校档案工作人员对创新创业资料的归档问题重视度不够，对这一类档案定义不清，归档内容不明，行为不积极；大学生也没有真正认识到创新创业档案对人生规划和发展的意义。虽然部分高校近年来致力于相关档案的收集，但是由于以上种种原因，学生创新创业档案的收集归档未能得到真正全面实施。
3 高校学生创新创业档案建设路径与管理策略
3.1 高校创新创业档案的创建。
3.1.1 创建的主体。大学生创新创业档案资源范围广、材料总量大，受专业背景、工作性质等影响，学校档案部门工作人员难以准确把握创新创业档案的理论知识和实际业务流程，也就难以有效开展编研和信息加工。因此，大学生创新创业档案的??建与管理应以创新创业教育专兼职教师为主，专职档案工作人员为辅，在收集材料的过程中，需要相关部门和大学生个体的支持和配合。
3.1.2 创建的范围。在开展创新创业教育过程中，本文认为可考虑以下档案作为创新创业档案的归档范畴。一方面建立创新创业教育理论档案，包括创新创业理论知识教育课程体系、创新创业师资队伍建设和创新创业教学管理改革等，还包括大学生在创新创业过程中形成的科研档案材料。另一方面建立创新创业教育实践档案，包括大学生参加创新创业训练计划项目、科技创新项目等；参加社会实践、实习实训、企业参观考察等材料；参加创新创业竞赛及取得的成果材料；参加创新创业实践课程设计、课外科技活动、创新创业论坛及讲座、经验推介研讨等活动中的交流材料；制定的创业计划书及创业项目实施材料等。
3.1.3 创建的时限。大学生创新创业档案的创建应该贯穿于高校创新创业教育的始终，档案应从学生入校时开始创建，一直延续到毕业，甚至毕业后很长一段时间。因为毕业后的学生档案材料很难收集，学校应建立信息跟踪机制和系统，对已毕业学生的创业典型档案要定期跟踪补充。
3.2 高校创新创业档案的管理。
3.2.1 完善管理制度。高校要建立和完善创新创业档案的管理制度，通过制度的形式来规范工作人员的行为和档案管理的标准，同时也提升创新创业档案的管理效率和科学化水平。一是要明确各相关部门在创新创业档案建设中的职责，确定责任主体，制订相关政策措施，创新创业档案涉及多个部门，应归口管理，最后将创新创业档案归于一个部门管理。还要对高校创新创业材料的档案管理部门提供人员和经费支持，从制度上给予保证。二是要明?_学生创新创业档案归档范围和分类标准，这样在档案收集和管理过程中有据可依，标准的制订应该以利于学生创新创业能力提高为前提。
3.2.2 研发管理平台。在目前信息化、大数据化时代，高校应该根据实际需要研发学生创新创业档案管理信息系统，实现信息化、大数据化管理大学生创新创业档案。有了信息化管理平台，一是可以及时更新档案的信息，二是利用网络的信息量大、覆盖面广、速度快、交互性强等特点，可以使大学生创新创业档案管理系统应用范围扩大，从而扩大应用主体。高校开发的档案管理系统，要贴合实际需求，现在多数高校实行的是校院二级管理模式，可以将管理权限下放至二级学院，由专人负责管理，方便资料收集和上传，并形成统一、固定的管理模式。这样就降低了纸质档案的管理成本，提高了高校档案管理的效率，加快了创新创业档案管理的信息化进程。
3.3 高校创新创业档案的编研
改革开放的春风吹绿了中州大地，党的惠民政策为中国老百姓培育了创业的良田沃土。郑州市管城区今得宝家具有限公司就是在这种良好的环境中催生出来的一支新秀。
目前，记者来到郑州市管城区今得宝家具有限公司，见到了该公司的总经理刘清兰。当记者看到那些新扩建的厂房、新添置的设备、成堆的原材料，以及琳琅满目时尚而新颖的家具时，很难想象一个赤手空拳的农民，在短短的几年内竟有如此的成就：把一个作坊式的家具加工厂变成了一个规模化的现代企业，其创业经历引起了社会各界的关注。为详细地了解这位农民企业家的创业经历，近日，记者对郑州市管城区今得宝家具有限公司总经理刘清兰进行了专访――
英雄慧眼识珍珠，走进省城办企业
记者：请问刘总是哪一年来郑州的?当初为什么要选择这个行业?当时是不是拥有雄厚的资金和成功的经验?
刘清兰：我是2003年来郑州创业的，当时既没有雄厚的资金，也没有成功的经验。但是我想，作为一个现代的农民，应该摆脱过去那种小农经济的束缚，在种好自己责任田的同时，就应该把剩余时间和资金投入到为社会创造财富的事业中。当时，从沿海到内地，房地产开发的热火朝天的景象吸引了我。我虽没有足够的资金去凑热闹。但却看到了房地产开发背后的第二个商机――家装和家具。以当时的实力，比较适合生产现代家具，所以我就选择了这个行业。
记者手记：俗话说：“女怕嫁错郎，男怕入错行。”在刘清兰走进郑州的时候，中原郑州房地产开发齐头并进，无限商机一目了然。他以企业家的敏锐目光捕捉到了这个有价值的商业信息，及时把握机遇，果断地选择了家具生产这条道路，不但自己获得了成功，也为社会创造了财富。由此看来，做好人生职业规划固然重要，但选择之后的正确实施、开拓进取、最终达到成功则更为重要。
创新、质量、诚信三第一，占领市场树品牌
记者：请问刘总，省城大型家具企业众多，各个实力雄厚，而且家具市场竞争又这么激烈，那么您是如何占据市场，并且赢得客户的呢?
刘清兰：刚来郑州办厂的时候，我确实看到了同行业竞争的残酷现实。也感到了创业的压力和艰辛。刚起步的时候遇到了很多困难，比如：缺乏资金、缺乏技术、缺乏信息，对市场不了解等等。但是，这并不能说明这个行业不行或者我的厂子没有生存的希望，关键问题是我们该怎么把它运作好。为此，我全面了解了市场上家具的种类，分析了新商品房、别墅需要配备哪些家具系列。然后又考察了沿海发达地区家具制作技术，研究了内陆地区及西方国家时尚、豪华家具的消费趋向。针对消费者的需求，我采取了以下措施：第一，在设计上创新，要求美观、大方、时尚，适应各种年龄和各种层次的消费群体。第二，在用材上采用了高质量、纯天然、无辐射、具有保健功能等原材料。并直接到厂家采购，确保质量。以高质量低价位、让消费者获得更多实惠，以诚信赢得大量的客户。第三，凡市场上流行的新款的家具和床垫，我们都抢先去制作：凡市场上新出现的高档材料我们都率先使用。只要发现市场上推崇的环保时尚的天然材料我们都及时去采购。第四，坚守三个第一原则，即质量第一、信誉第一、品牌第一。我们的产品都能得到消费者的认可和喜爱，确实让他们看着舒心，用着放心，用后开心，并积极地帮我们介绍新客户。2007～2008年几度出现产品供不应求的形势。现在，我们几乎没有出去推销，客户就主动上门订购了。为适应市场消费需求，我把原来的小厂扩建到现在的规模，厂房占地30亩，投资30万元添置新设备。我还打算今年，把我的乡亲们都吸收过来，并响应政府号召安排一批下岗职工就业。虽然当前金融危机对我的企业发展产生了一定影响，别人也劝我收拢资金，不再投资。但我有自己的想法，我想通过调整与有关人士的合作等措施，与职工共渡难关，让企业继续向前发展、壮大。
记者手记：刘清兰走进省城办企业，致富不忘众乡亲。这充分体现了一个现代农民的高尚情操和远怀，这种面临危机迎难而上的精神值得我们学习。金融危机的浪潮像寒流一样席卷整个消费市场，房地产开发商所面临的消费疲软的大气候，将会对郑州市今得宝家具有限公司带来新的考验，但同时也为该公司总经理刘清兰带来了更多的发展契机。愿更多的人能够支持与鼓励他，愿他在这动荡变化的市场经济中再筑辉煌，为建造郑州的美好家园做出更大贡献!
内 涵
为了适应当今社会对人才培养的需求，提高学生学以致用的能力，尤其是培育学生的创新能力和创业意识等综合素质，21 世纪初国内一些著名管理软件提供商，如用友公司、金蝶公司、中教畅享等公司相继开发出ERP 沙盘模拟课程并引入高校实践教学。
ERP 沙盘模拟就是将企业结构和管理操作过程全部展示在模拟沙盘上，把复杂、抽象的ERP 管理理论以最直观的方式呈现，同时让学生直接参与企业运作，通过“做”来“学”。ERP沙盘模拟对抗软件运用独特直观的教具，融入市场变数，结合角色扮演、情景模拟和讲师点评，使学生在虚拟的市场竞争环境中，真实体验企业经营管理过程，运筹帷幄，决战商场。在整个沙盘模拟对抗中，以6～8人为一组，把学生分成若干团队，团队的各成员担任CEO、财务总监、营销总监、物流总监和生产总监等不同角色。每个团队在初始年份具有相同的生产条件或者初始资金，通过连续6个会计年度的创业和生产经营活动，最终根据市场开拓、股东权益、利润等关键性指标对各个参赛团队进行综合排名。
ERP沙盘模拟的流程如图1所示。
创业教育重点是要培养学生的创业意识、创业心理品质和创业能力。对于创业要具备的基本素质要求，课题组对30位创业主进行了深度访谈和问卷调查。调查结果显示创新创业者必须具备：开拓创新精神和较高个人成就感；捕捉并把握机会的战略眼光；合作精神和团队意识；经营管理知识和沟通协调能力；吃苦耐劳精神和持之以恒的信念等。
优 势
ERP沙盘模拟在高职学生创新创业能力培养方面具有以下优势：
模拟企业全程运作，在模拟市场环境中体验企业流程
ERP沙盘模拟企业从采购产品原材料开始到生产产品，再到销售产品、回收货款的整个流程，连续经营六个年度，每一个会计年度需要投广告拿订单，同时也要具备长期战略规划的眼光。在 ERP 沙盘模拟中学生需要完成市场分析、战略制定、产品研发、生产线建设、市场开拓、融资投资等诸多相互关联的企业运作环节。整个流程是一个企业实际运营的缩影，了解企业内部系统运营知识外，还涉及和竞争对手的博弈，与供应商和客户的物流资金流往来，让学生了解企业的整个运作流程。
贯通经济管理知识，将彼此割裂的知识有效融汇贯通
在 ERP 沙盘模拟中，涉及企业经营管理诸多方面，如战略规划、市场预测图的分析、产品毛利分析、生产线规划、市场开拓、产品研发、贷款与融资等。涉及到《经济学》《管理学》《物流管理》《生产运营管理》《战略管理》《市场营销》《财务管理》等课程，跨越了专业和学科分隔，有助于学生将所学理论知识融会贯通，系统化的去了解企业经营管理中需要解决的问题，能将所学理论知识综合应用于实践的问题。
培养团队合作精神，在“点兵沙场”中学会合作与博弈
企业是一个开放的系统，在模拟经营中，不仅要关注外界市场的变化，同样也要关注同行业竞争对手的经营状况，因为市场是有限的，所以在模拟经营中并没有一个“放之四海而皆准”的最佳方案，每一个方案都与竞争对手战略息息相关。同时，在自己的团队里一定要做到充分沟通，彼此信任，通力合作，培养学生的责任心和团队精神。
培养创业心理品质，在成功与失败中培养冒险抗压品质
在企业运营的团队中，每个团队成员担任不同职务，各司其职，CEO 是舵手，CFO 保驾护航，生产总监保证供应，营销总监冲锋陷阵……在这里，每一个角色都要以企业总体最优为出发点，各负其责，相互协作，实现利润最大化，实现企业经营目标。相反，如果缺乏沟通和信任，团队成员不能以整体目标作为自己的目标，则可能出现订单过多超过生产能力负荷或出现订单过少生产设备闲置等现象，甚至因为决策失误带来资金断流。每一次的对抗，都会有赢家和输家，虽然是模拟经营，但对于学生的冒险精神、统筹能力和失败以后的经验总结能力都是其他培训所无可比拟的。
实 施
芜湖职业技术学院在学生实训中将创业精神渗透到ERP沙盘模拟中，培养高水平的师资队伍，培养学生的创新创业能力。
将创业精神渗透到ERP沙盘模拟中
基于创业的ERP模拟是给予每个企业团队一定的创业初始资金，而不是既定的固定资产条件，在共同的经营规则和市场预测之下，要求各个团队制定自己企业的创业计划书，按照创业计划书来经营，在经营过程中根据市场和对手情况调整战略和方案。这样的ERP模拟将更有助于发挥学生的创新精神，而不是仅仅完成企业运营流程。以创新创业能力培养为核心的ERP沙盘模拟提出如下具体目标：第一、培养学生的创新创业意识，即捕捉并抓住机会的能力。在瞬息万变的市场环境中，能够找寻到市场机会，如分析P1、P2、P3、P4的市场需求，根据对手的产品研况了解市场机会来确定本企业的产品战略，根据对手的市场开拓情况来寻找市场空白作为本企业的目标市场。第二、培养学生的创业心理品质。坚韧不拔的毅力、面临挫折的临危不乱、环境突变的灵活调整，这些心理品质在任何类型的创业中都是必须具备的，模拟经营中可以通过规则的改变、突发事件的设置，培养学生的抗压能力和灵活应变能力。第三、培养学生的团队合作精神。未来的竞争是团队的竞争，个人的知识面和精力是有限的，只有不同专业、不同特长的人形成合力才能在竞争中取得胜利。让每个学生更加理解团队的重要性，让每个人专注于自己的事情，以团队的力量获得对抗的成功。同样，对抗结束，整个对抗的队伍形成一个大的团队，队与队之间的交流有利于大家取长补短，共同进步。
培养高水平的ERP创业教育师资团队
ERP沙盘模拟具有综合性的特点，其整个运作流程涉及到多门学科，再融入创业精神的话，对指导教师的要求就更高了，因此要培养优秀的指导教师甚至是要一个教师团队来完成这项任务。对于优秀ERP 创业教师团队的培育，可以通过ERP软件开发企业的师资培训，比如ERP工程师的培训和认证，同时可以由具有互补知识体系的教师，如擅长管理学、会计学、营销的教师组成教师团队，对学生系统指导。也可以采取“引进来、走出去”的做法，聘请企业中有实战经验的企业家和工商部门的专业人士担任导师，以亲身经历将创业和企业运营的经验心得传授给学生。培养他们的创新创业能力。鼓励教师到企业“兼职”，通过教师本人联系或者学校出面联系让专业课教师到企业相关部门兼职，了解企业的工作流程，提高实践能力和业务水平。
专业搭配、轮岗练习，培养学生团队精神
大部分的学校，ERP沙盘模拟的实习是以班级为单位分组开展的，每组6～8人，分别担任CEO、营销总监、财务总监、物流总监、生产总监等角色，有时候人太多时，相应的安排一些助理角色，对抗完成模拟经营。但如果只是这样一轮，往往达不到效果。如果要更好地培养学生的商业素养、企业家精神和创新创业能力，可以通过轮岗实习、专业搭配的形式完成，通过角色轮岗，有助于学生学会换位思考，站在不同的职能角度上考虑问题，更有利于合作。另外，可以通过专业搭配，让会计专业的学生担任财务总监，营销专业的学生担任营销总监，工商专业的学生担任物流和生产总监，通过岗位实践检验理论知识，也使得他们对于自己所学专业有更加深刻的感性认识。专业搭配、轮岗式演练除了培养学生全面的管理才能外，也使得他们对于创业中的分工和合作有更加深刻的理解和认识。
成 效
芜湖职业技术学院自2008年起组织学生参加全国大学生创业设计暨沙盘模拟经营大赛，连续四次获得安徽省和全国大奖，其中安徽省特等奖一次，二等奖三次，全国一等奖一次，二等奖一次，优秀奖一次。建有ERP沙盘模拟实验室一个，将ERP沙盘模拟做为创业及模拟经营管理的实训项目，在培养学生的创新创业能力上起到非常好的作用。
ERP 沙盘模拟为学生提供了一个企业全流程模拟的平台，通过实训可以让学生了解企业的经营全过程，贯通企业经营管理的相关知识，熟悉创业流程，培养团队合作精神和抗压能力。参与调查的30位创业者中，其中有8位都曾经代表学校参加过国家和安徽省“大学生创业暨企业经营管理沙盘模拟大赛”，在训练和大赛中，培养了学生的开拓创新精神，团队合作和抗压能力，吃苦耐劳的基本素质。
连锁加盟连锁总公司与加盟店二者之间存在持续契约关系。根据契约，总公司必须提供一项独特的商业特权，并加上人员训练、组织结构、经营管理，以及商品供销的协助;而加盟店也需付出相应的报偿。加盟店在和总公司同一形象、商誉下，从事销售同样的商品或劳务。加盟店相对于总公司赋予的权利，必须投入相对的事业资金，包括加盟金、权利金、契约金在内的开办资金。
特许经营是指特许经营权拥有者(特许者)以合同约定的方式，允许被特许经营者(被特许者)有偿使用其名称、标志、专有技术、产品及运作管理经验等从事经营活动的组织经营模式。主要优点在于：特许者只以品牌、经营管理经验等投入，便可达到规模经营的目的，不仅能在短期内得到回报，而且使无形资产迅速提升。被特许者可以在选址、设计、员工培训、市场等方面，得到经验丰富的特许者的帮助和支持，使其运营迅速走向良性循环。
直营连锁指总公司直接经营的连锁店，即由公司本部直接经营投资管理各个零售点的经营形态，此连锁形态并无加盟店的存在。总部采取纵深似的管理方式，直接掌管所有的零售点，零售点也毫无疑问地必须完全接受总部的指挥。直营连锁的主要任务在“渠道经营”，意思指透过经营渠道的拓展从消费者手中获取利润。因此直营连锁实际上是一种“管理产业”。
特许加盟(连锁)恐怕是当今商业界最流行的词语了。开展特许加盟业务的公司也遍布各个行业的各个角落。那么，什么是特许加盟呢?特许加盟又有什么好处呢?特许加盟为什么会成功呢?不清楚这些问题，就不会做好加盟事业。
1、国际特许经营协会对特许加盟的解释
特许加盟是特许人与受许人之间的一种契约关系。根据契约，特许人向受许人提供一种独特的商业经营特许权，并给予人员训练、组织结构、经营管理、商品采购等方面的指导和帮助，受许人向特许人支付相应的费用。通俗讲特许经营是特许方拓展业务、销售商品和服务的一种营业模式。
2、特许加盟的特征
(1)特许加盟是利用自己的品牌、专有技术、经营管理模式等与他人的资本相结合来扩大经营规模的一种商业模式。特许加盟对特许人来说，是技术和品牌价值的扩张，经营模式的克隆而不是资本的扩张。
(2)特许加盟是一种双赢的商业模式。只有使特许人获得比他独自直营更有效率的发展，让受许人获得比独自经营更多的利益，特许加盟才能进行下去。
(3)特许加盟是一种智能型的商业组织形式。特许加盟使特许经营人能够最充分地组合、利用自身的优势，并最大限度地吸纳广泛的社会资源，受许人则降低了创业风险和时间、资金等创业成本。
总之，特许加盟是二十一世纪开店创业的新趋势、新潮流，是推动未来社会经济发展新动力，她将为许多创业者带来新的创业机遇和赢利前景。
运营模式中运用上了“借鸡生蛋、借网捕鱼”的虚拟经营方法。所谓借鸡生蛋，就是定牌生产，而借网捕鱼，自然就是通过特许加盟来构建销售渠道。
一、特许加盟的概念
特许加盟（连锁）恐怕是当今商业界最流行的词语了。开展特许加盟业务的公司也遍布各个行业的各个角落。那么，什么是特许加盟呢？特许加盟又有什么好处呢？特许加盟为什么会成功呢？不清楚这些问题，就不会做好加盟事业。
1、国际特许经营协会对特许加盟的解释
特许加盟是特许人与受许人之间的一种契约关系。根据契约，特许人向受许人提供一种独特的商业经营特许权，并给予人员训练、组织结构、经营管理、商品采购等方面的指导和帮助，受许人向特许人支付相应的费用。通俗讲特许经营是特许方拓展业务、销售商品和服务的一种营业模式。
2、特许加盟的特征
（1）特许加盟是利用自己的品牌、专有技术、经营管理模式等与他人的资本相结合来扩大经营规模的一种商业模式。特许加盟对特许人来说，是技术和品牌价值的扩张，经营模式的克隆而不是资本的扩张。
（2）特许加盟是一种双赢的商业模式。只有使特许人获得比他独自直营更有效率的发展，让受许人获得比独自经营更多的利益，特许加盟才能进行下去。
（3）特许加盟是一种智能型的商业组织形式。特许加盟使特许经营人能够最充分地组合、利用自身的优势，并最大限度地吸纳广泛的社会资源，受许人则降低了创业风险和时间、资金等创业成本。
总之，特许加盟是二十一世纪开店创业的新趋势、新潮流，是推动未来社会经济发展新动力，她将为许多创业者带来新的创业机遇和赢利前景。
二、特许加盟经营的成功率
1997年9-10月，盖洛普调查显示：90%以上的受许人表示，他们的特许经营可算成功或很成功。其中18%的人超越了期望值，48%很大程度上满足了期望值，24%基本满足了期望值。2/3的被调查者认为，如果他们独自开创相同的产业，他们就不会取得如此的成功。几乎2/3的人表示，如果再有这样的机会，他们还会购买或投资相同的特许经营。 实践调查证明：加盟创业的成率为95.5%，独自创业的成功率为4.5%。
三、特许加盟的优点
1、由于总部拥有的品牌、商标、经营管理技术都可以直接利用，比起自己去独创事业,无论在时间上、资金上还是在精神上都减轻不少负担，对于完全没有生意经验的人来说，可以在较短的时间内入行。
2、优秀的总部，为了提高整个连锁企业的商誉，都会随时开发独创性、高附加价值的商品，以产品差别化来领先竞争对手，加盟店可不必自设开发部门。
3、由于总部统筹处理促销、进货、乃至会计事务等，使加盟店能心无旁鹜地专心致力于销售工作。
4、加盟店由于承袭了连锁系统的商誉，等于给顾客吃下了定心丸，对于新开张的店或是不熟悉的店都会有亲切感，甚至对于新移民的加盟店主所担心的语言障碍、生活习惯等问题，都可以在同一招牌下而受到维护。
5、如果自己创业，则商品、原材料进货等，都可能有种种困难，而加盟店则因总部大规模生产及订制，甚至连设备、餐桌椅、杂项装备等，都可以便宜的买进。
6、开张前的职前培训等工作，都可以由总部获得协助，开张后还会定期有人来做各项指导。
7、自己独创生意，如果出现竞争对手，只有孤军奋战来应对，加盟店则有总部为后盾，可以作为支援；
8、自行创业则必须自己决定开店场所，而自己对该地点的好坏，往往没有信心；加盟店则可以有总部咨询，做立地条件评估，甚至总公司帮助选址。
[关键词]创业素质 ERP沙盘模拟 工作能力
[中图分类号] G642 [文献标识码] A [文章编号] 2095-3437（2015）01-0160-03
2012年中国大学生就业报告指出，中国大学专业教学中最需要改进的地方是实习和实践环节不够。该报告还指出大学毕业生自主创业人群认为创业最重要的基本工作能力前3位的是有效的口头沟通、谈判技能、判断与决策，而这些能力在一般的大学教育课程中并没有得到很好的培养和锻炼。ERP沙盘模拟课程在实践教学中受到教师和学生的普遍欢迎，不仅在一定程度上加强了大学生的实践能力，而且对大学生创业素质的培养起到了良好的作用。
一、ERP沙盘模拟课程的主要内容
“沙盘”来源于军事，它是根据实际地形，按一定的比例用泥沙等材料堆制而成的模型。通过对沙盘的推演，军队指挥员可以用来研究作战方案和进行平时的军事训练，以此来提高军队的作战能力。西方发达国家的一些商学院和管理咨询机构受到军事沙盘的启发，将企业管理相关的知识融入沙盘中，通过企业管理沙盘的推演来对管理人员进行培养和锻炼。ERP的英文全称是Enterprise Resource Planning，直译过来就是企业资源规划系统，它是现代管理思想与信息管理技术的有机融合。ERP沙盘是与企业资源规划系统相配的一种培训工具。通过ERP沙盘推演可以锻炼和提高受训者企业经营管理方面的素质。高校开设的ERP沙盘课程的主要内容有三个方面。
（一）组建虚拟企业的管理团队
在ERP沙盘模拟课程中，按照5-7人的团队规模，学生们被分成若干团队，每个团队代表一个虚拟企业。然后按照制造类企业的组织架构，对团队成员进行分工。团队成员为5人时，各分别担任总经理、财务总监、营销总监、生产总监、物流总监的角色。人数为6-7人时，可以增加信息总监和财务助理的角色。各虚拟企业将在一定市场环境和竞争规则下利用有限的资源开展6-8年的生产经营活动。具体的经营活动包括战略制订、营销规划、市场开发、产品研发、原材料采购、生产组织、和财务管理等。每年末编制财务报表并进行相应的分析，根据竞争对手和市场环境的具体情况改进方案，然后继续下一年的经营。
（二）熟悉企业运营规则
企业的生存与发展要受到自身条件和外部市场环境的约束，企业之间的竞争需要遵循一定的规则。在开始经营企业前，作为企业的管理者需要了解并熟悉各种规则，才能保证企业的持续经营和长远发展。ERP沙盘模拟中所涉及的规则主要包括十个方面：销售订单争取;贷款、贴现与还款;应收账款;厂房购买、出售与租赁;生产线购买、转产与维修、出售;产品生产;产品研发与ISO认证;原材料采购;市场开发等。教师通过讲解运营规则并带领学生完成起始年运营，来让学生了解和熟悉沙盘模拟的运营过程及运营规则。
（三）开展企业经营
这是ERP沙盘模拟中最重要的内容。企业实际的经营过程是相当复杂的，在ERP沙盘模拟实验中通过“企业运营流程”表简化了企业实际经营过程，并反映了企业在经营过程中必须做的工作以及各项工作的先后顺序。在熟悉了ERP沙盘模拟的规则后，各虚拟企业将分别展开自己的经营活动。首先是制订各项计划，包括销售计划、生产计划、设备投资和改造计划、采购计划以及资金计划等。然后在总经理的领导下，各部门各岗位上的角色各司其职，相互协作，按照“企业运营流程”表中所确定的工作任务逐项依次进行。在一年的经营活动结束后，提交各类报表并进行相应的分析。接下来，各团队成员对本年度的经营进行反思与总结，再根据市场环境和竞争对手的变化来制订下一年度的经营计划。
二、ERP沙盘模拟课程的特点
ERP沙盘模拟课程中，企业相互之间是一种竞争的关系。各家虚拟企业的成员必须分别设计各自的运营战略，包括资金预算、融资方案、营销策划、产品研发、物资采购、生产组织、财务核算等企业经营决策。每个运营年度末提交利润表和资产负债表，根据本企业的经营状况、下一年的市场变化和竞争对手可能的动向来分析制订后续的经营方案，以保证模拟企业的长期顺利经营。与传统的学校教学模式相比较，ERP沙盘模拟教学具有不同的特点。
（一）体验式教学模式的引入
传统教学是以“教师为主，学生为辅”的模式，教师注重讲授，学生往往是被动地接受知识。这种模式存在较严重的理论与实践的脱节，即便是大学生在学校学习过相关企业管理的理论知识，但由于学生缺乏对企业运作的感性认识，在消化吸收理论知识时也存在较大的障碍，一旦到了真实的市场竞争环境中，难免觉得迷茫。而在ERP沙盘模拟中，每个学生都扮演着模拟企业中某个岗位上的管理人员来体验企业生产运营的全部过程，教师只在一旁起引导的作用。通过ERP沙盘模拟，企业的人财物、销等经营要素直观地呈现在学生眼前，学生能深入相应的经济业务环境来学习和运用企业管理方面的知识。通过引入“以学生为主，教师为辅”的体验式教学模式，极大地调动了大学生的学习兴趣和热情，提高了学校教学的效果。
（二）高度仿真的实验环境
ERP沙盘模拟实验课程使用的教具盘面按照一般制造类企业的组织架构，将盘面划分为若干职能中心，包括营销中心、财务中心、生产中心、研发中心和物流中心。这些职能中心几乎涵盖了企业运营的所有关键环节，有企业的整体战略规划、资金筹集与分配，也有市场营销、产品研发，还有生产组织、物资采购、设备投资与改造、财务管理等。在整个实验过程中，高度模拟真实的市场竞争环境，学生组成若干个相互竞争的模拟企业，在一定的内部环境条件和一定的竞争规则限制下展开6-8年的模拟经营。在这个过程中学生们需要学会如何去分析市场并制订相应的战略，如何计算企业生产的能力并决定何时进行设备的投资改造，如何使资金成本最小化而财务利润最大化，如何与其他企业在竞争的同时进行一定程度的合作等。总之，学生是在一个高度仿真的环境中来体验如何进行企业的经营管理。
（三）管理知识的综合运用
企业管理方面的知识很多，包括会计学、财务管理、市场营销、战略管理、人力资源管理、物流管理、信息管理等。传统的教学模式是固定、封闭的，每门课程的学习都只局限于该门课程的范围内，缺乏与其他相关知识的综合运用。ERP沙盘模拟经营是开放的、动态式教学模式，它通过模拟职业岗位和角色扮演，将理论学习中各专业知识点和职业技能联系起来，综合地融入模拟企业的经营过程中。通过ERP沙盘模拟体验，学生可以形象地认识企业，了解企业实际运行状况，熟悉和领悟企业生产、资金、物流、销售等各个环节，融会贯通所需的各学科知识。
三、ERP沙盘模拟对大学生创业素质的培养
有关调查报告指出中国大学毕业生自主创业时最重要的基本工作能力包括口头沟通、谈判技能、判断与决策等均存在不同程度的不足。在ERP沙盘模拟实验中，各模拟企业的成员必须在竞争的环境下就企业经营的各个层面做出相应的决策。整个实验过程对大学生的沟通能力、谈判技能、判断和决策等能力都有全面的培养和锻炼，并在一定程度上弥补了大学生创业者实践经验的不足。（见图1）
■
图1 ERP沙盘模拟中所涉及的经营管理知识
与创业所需能力之间的关系
（一）加强了大学生的沟通能力
ERP沙盘模拟是一个动态的实验课程，在模拟企业的运营中不同团队成员看到的重点不同，自然就会产生不同的观点。要做出最终的决策，首先需要对不同观点进行分析，了解其合理的部分和不足的地方。这时团队成员必须经过反复的沟通，站在不同的岗位角色进行思考，才能保证最终的决策是最优的决策：财务总监从企业财务管理的角度提出自己的建议，营销总监从市场销售的角度说明自己的看法，生产总监从生产规划的角度来提出个人的意见等。虽然每个学生的性格都不相同，有的温和，有的激进，有的保守，有的冒险，但每一个学生在其扮演的角色上都要以企业的整体利益为出发点，与其他岗位上的角色相互协作，以此来保障企业的经营目标的实现。在这一过程中，学生们既学习了市场竞争环境中的商业规则又锻炼和加强了沟通能力。
（二）提高了大学生的谈判技能
虽然在ERP沙盘模拟中各模拟企业之间是一种竞争的关系，但是在高度仿真的市场竞争环境中，有时候模拟企业之间的合作也是不可避免的。如何与其他企业做交易并保证本企业合理的利润，就需要学生有相应的谈判技巧。如有的企业销售订单拿得太多，超过了本身的生产能力无法按时交货时就需要寻求其他企业的合作。不管是让其他企业代工或是直接从其他企业购买产成品都是有成本的，企业必须把自己的一部分利益让渡给合作方才有可能达成交易。怎样才能保障本企业利益最大化同时又能让对方觉得有利可图，需要不同企业的成员进行相应的谈判以实现“双赢”的局面。在这一过程中学生会领悟到市场竞争并不一定是你死我活的“独赢”，也可以是相互合作、相互帮助的“双赢”，而且可以在企业的合作中无形地提高谈判的技巧。
（三）锻炼了大学生判断和决策能力
ERP沙盘模拟实验从动态角度模拟了制造类企业的经营流程，涉及整体战略、产品研发、设备投资、市场开拓、物料需求、资金筹集、产品销售等。模拟经营的每一个环节都至关重要，一步小错就可能导致满盘皆输。在模拟企业的经营过程中，有许多事情需要学生仔细考虑并做出判断。如果考虑不周，判断失误，轻则使公司停产或被罚款，重则造成公司破产倒闭。通过对总经理、财务总监、生产经理、营销总监和物流总监等角色的扮演，模拟体验企业经营管理每个环节的决策，学生们在实战中锻炼了判断和决策能力。
（四）强化了合作能力
80、90后的大学生绝大部分都是独生子女，与70后和60后的人比较，在生活中以自我为中心的意识比较强烈，缺乏应有的团队协作意识。ERP沙盘模拟是以团队为基础的实验课程，虚拟企业的每一个决策都需要各个岗位角色人员的参与。如销售订单的确定，不仅需要扮演营销总监的学生仔细分析市场竞争状况，也需要生产部门的学生计算虚拟企业的生产能力以确定最合适的销售组合，还需要物流部门的学生制订好合理的材料采购计划，更需要财务部门在资金方面的支持。每个学生扮演一个岗位的角色，如果团队成员如一盘散沙，在制定决策时不能充分合作，就可能造成决策重大失误而导致虚拟企业的破产。另外，在操作的过程中如果团队成员各自为政，不能通力合作就会造成盘面操作的混乱，而使整个实验无法继续下去。总之，ERP沙盘实验的顺利进行需要学生有较强的团队意识，实验的每一步都在不断强化学生的合作能力。
四、结束语
ERP沙盘模拟教学对于解决大学生创业中所缺乏的重要工作能力起到了很好的促进作用。在虚拟企业经营过程中，培养了学生的团队协作意识和全局的观念，锻炼了学生的沟通能力、判断与决策的能力，还提高了学生的谈判技巧。沙盘模拟高度仿真的实验环境和体验式的学习方式一定程度上弥补了大学生创业者企业实际管理经验的不足，让每位学生不进入企业就可以了解和掌握现代企业管理的知识与技能，锻炼了大学生的创业能力，提高了大学生的创业素质。
[ 参 考 文 献 ]
[1] 麦可思研究院.2012年中国大学生就业报告[R].北京：社会科学文献出版社，2013：4-5.
[2] 魏轶敏.基于ERP沙盘模拟的体验式教学研究[J].商业会计，2011（10）：68-69.
关键词 互联网+ 创业就业联盟 三地高校 大学生
中国高校就业创业联盟是全国各大高校学生自发组织的以改变中国传统教育模式，培养大学生综合素质，提高大学生就业率，增加社会实用型人才为目的的全国性学生组织，也是实现大学生就业创业与社会资源对接的新型载体。2014年12月31日，经佛山科学技术学院倡议、韶关学院和肇庆学院积极响应、共同组建了“三校创业就业联盟”。三所院校达成共识，要通过联盟内高校创业就业教育的合作，促进联盟内高校创业就业教育理念创新和管理制度创新，探索创新创业教育的培养体系，推动联盟内高校创业就业教育团队、实践基地和创业孵化基地等资源共享与共建，实现联盟高校创业就业教育资源的优势互补、资源共享、协同育人，不断提高人才培养质量，培养满足地方需求的高素质应用型人才。
为此，分析互联网创业特点为三校大学生创业就业支持体系的构建、促进创业就业发展提供有益的帮助，并针对高校大学生创业教育存在的问题，提出“互联网+”背景下大学生创业就业联盟如何创新发展成为了急需要解决的问题。
经过近三年的实践与探索，我们总结了创业就业联盟的精英群体组织属性带来的优势，在人才培养过程中至少发挥了以下几个方面的作用。
1帮助学生更快获取当地政策支持
近年来，国家陆续推出旨在扶持高校毕业生等重点群体的创业就业新措施，在众多政策中，减少免税、税款抵减等优惠政策让高校的“创客”们享受了很多实惠政策。对就业困难人员，高校毕业生从事个体经营，企业吸纳就业苦难人员给予税收支持政策：其中佛山市正大力推进就业失业登记改为就业创业登记工作，并优先向有需求的毕业年度内高校毕业生发放，其中符合经营6个月以上等条件的创业者，在领取证件后可享有5000元创业资助等优惠扶持政策；肇庆是为推进重点群体就业创业，积极推进了《肇庆市人民政府关于进一步做好新形势下就业创业工作的实施意见》，扎实做好就业托底工作，促进高校毕业生等重点群体实现就业，完善“双创”政策体系，确保各项扶持政策落实；韶关市对于高校毕业生和困难人员，推出了一次性的创业资助，鼓励创业信心，减轻创业负担，并为“0”创业经验的高校毕业生提供创业培训。高校联盟通过各校的就业创业指导中心使学生较易获取地方政府相关政策的倾斜或支持，达成信息互通，相应地促进了三地的创业教育的的发展。
2利用互联网+充分发挥佛肇韶的地缘优势
广东省走在我国改革开放的前沿，经济较发达，特别是佛山、肇庆、韶关这三个地方集聚的中小企业多，民营经济实力雄厚，为大学生创业就业提供了得天独厚的发展商机和空间。高校联盟基于地缘经济文化优势，积极推进企业家进校园、举办论坛、宣讲会、创业大赛等多元化的创业导向活动。如：2016年12月至2017年3月陆续举行的佛山市大学生创新创业政策宣讲暨创业分享会进校园系列活动在佛山科学技术学院正式启动，本次活踊寡请肇庆学院、韶关学院参与，活动将为大学生提供就业创业政策宣讲、创业典型案例分享、政策咨询等服务，助力大学生创新创业。这也是佛山、肇庆、韶关三地加强大学生就业创业区域合作的一大突破。既为三所学校的毕业生提供了三地的就业信息和平台，也为非毕业生提供了提前接触社会，了解企业，思考自己的职业生涯规划，充分感受创业氛围，更好地启发思路，汲取创业经验。
3就业市场资源共享，建立创业项目库
佛山科学技术学院、韶关学院和肇庆学院作为联盟的第一期成员，均是三地知名的高校，大学生创业就业联盟（英文名University Students' Entrepreneurship and employment Alliance，简称UEEA）是佛山科学技术学院、韶关学院、肇庆学院三所高校于2014年12月31日发起成立的政府指导、企业参与的服务于大学生创业就业的组织机构。2016年大学生创业就业联盟工作会议暨创新创业孵化基地揭牌仪式在佛山顺德陈村花卉世界龙园基地举行，佛山科学技术学院大学生创业谷、韶关学院大学生创业孵化基地及肇庆学院大学生创业孵化基地、欧洲科学院南方联络处、法国法中协会南方办事处、法国高等电影学院中国影视创业基地等落户龙园基地。盟员单位已运作的项目纳入项目库，开展“创业孵化”活动。同时开展创业教育合作，建立大学创业基地，选择适合市场需求的创业项目，形成可持续孵化的项目库。
本文作者于2016年7月通过对佛山、肇庆、韶关三个地区的175名大学生进行了关于当地创业政策，平台和比赛了解程度的调查研究。截取一些与本文相关的数据显示，我们发现佛肇韶三区有97.71%的大学生，只参加过0到2次的创业大赛。虽然当下大学生毕业生面临找工作难这一险峻的问题，但大多数的学生还是没有选择创业这一道路。接近70%的学生认为创业大赛对创业有一定的帮助，学校聘请校外专家导师加以指导，可以更加直接有效的获得创业的知识和技能。所以，就目前而言，举办创业大赛是让学生更好的创业的一个平台和窗口。90.91%的学生认为互联网的便利融入了我们的生活中，绝大多数的大学生是通过登录学校官方网站或新浪微博浏览的方式了解佛肇韶当地相关的创业扶持政策，更加快捷、方便、适应潮流的政策宣传方式也更有利于让大学生加深对创业扶持政策的了解。
可见，建立三地大学生就业创业联盟，还需要加强，持续整合知名企业、高等学校、政府及社会各界的创业资源、建立健全的支持保障体系，促使创业教育真正与市场实战相结合。
所以本文就大学生创业就业联盟的创新发展模式，以佛、韶、肇三地高校创业联盟为载体，在互联网+视域背景下提出以下几个方面的研究与对策。
3.1建立微信公众号，宣传联盟机构UEEA
为适应移动互联网时代的信息传播与沟通方式，创建“大学生创业就业联盟”微信公众号，使之成为UEEA的平台、创业项目的电子商务推广平台、创业典范的展示平台等，明确自身“支持系统”的定位，搭建线上线下实体平台。目前，UEEA已经挂牌成立了，下一阶段的任务将是引导三地高校成立创新创业联盟分部，形成覆盖全省的联盟网络，以便协同创新，共同推进，形成合力。
3.2积极开展联盟内部活动，建立表彰激励机制
积极开展联盟内部活动，鼓励联盟成员之间作创业经验、创新技术、就业资源等的交流。在资金扶持、项目导入、交流互助等方面联盟成员应互补合作，为大学生搭建更为广阔的创业平台，提升创新创业教育质量。同时，借助各类型的联盟活动培育出组织程度较高的联合创业和合作创业机制，打造良性创业生态。每年召开一次联盟创新创业模范人物表彰大会，对在各方面表现突出的成员单位或个人给予表彰和奖励，引导创业致富的先进人物发挥先锋模范作用，自觉地去带动更多的学生走上创业致富的路子。同时，定期进行创新创业成果展示，推进创新教育开展，总结推广好典型、好机制、好创意，引导广大学生在创业创新中学习借鉴，形成创新创业的评价体系，形成可复制可推广的格局。
3.3创新互联网+课程资源，探索创业学分转换制度
依托有效的课程载体，将创新创业教育理念 转化为真实的教育实践。借助高校“易班”平台，面向全体学生，设计开发能够培养学生创新创业意识、激发学生创新创业动力的普及型课程资源。比如，联合开展创业实践班，推出创业教育的课程设置：创业意识的培养、创业品质的塑造、创业能力的联系和创业方法的指导，创业机制的系统了解。还可以选取联盟成员和部分创业典型学员，以他们 的真实创业故事为原始材料，形成成功创业案例和教程，从中获得有效的创业信息，激发创业潜能。与此同时，积极探索创业弹性学分制，打通创业和学业、社会实践和专业学习之间的壁垒， 在条件成熟的前提下实现学生“创业转学分”的课程转换制度，目前佛山科学技术学院已经率先试行，有效激发了本校大学生的创业潜能。
3.4加强教师创新创业能力建设，创建联动创业实践基地网络
在佛肇韶三地高校范围内设立教师资源共享库，从联盟成员内部选聘也从合作的优秀企业中聘任创业导师团，加强创新创业教育师资队伍建设，师资队伍水平一旦大幅度提升，就业创业联盟培养出的创业者，创业方向、意识、能力将会促进创业成功率大大的提高。逐步丰富创业教育的内容，进一步推进创业教育的研究。这样在为学生提供创业信息、创业决策咨询、企业经营管理等方面的指导与帮助时，也会更有针对性和时效性。另外，创建联动创业创新实践基地建设是开展创新创业教育的着陆点，以现有的校园设施为依托，设立人才服务信息中心、公共教学区、入驻机构教学办公场地等载体，涵盖人才推荐、测评、外包、信息、定制培养服务，以及需求趋势预测、行业技术趋势分析。把三地的高新技术企业云集起来，有规划有计划地建设各地区大学生创业城和创业孵化基地，形成全省联动的创业实践基地网络，为创新创业学生提供必要的见习、实习和实训服务，帮助其积累工作经验、提高创业创新能力。
参考文献
[1] 曾宪宁等.以创新创业联盟为抓手的“三农”人才培养新模式研究[J].江西V播电视大学学报， 2016（03）： 82-85.
[2] 李晨，冯研.创建新型大学生创业联盟的探究[J].中国市场， 2013（29）：70-71.
[3] 古广灵.人文与科学并举构建创业创新现代大学文化――以佛山科学技术学院为例[J].中国教育技术装备， 2013（06）：69-70+77.
[4] 卢军，韩磊，韩涛.地方综合性大学创业型人才培养模式实践[J].教育与职业， 2016（19）： 78-80.
[5] 郭小婷.互联网+时代提高高校职业指导实效性研究[J].成才之路， 2016（22）：8-9.
主题：合作、公平、创业
在沙盘大赛的比赛过程中，让队员了解企业中分工合作的重要性，明白在市场条件下的公平竞争，更为今后走向创业之路积累经验，培养我系具有“信敏廉毅”的创业型人才。
一、活动背景及宗旨：
目前我国企业管理软件的发展以财务管理为核心的软件开发商正开始全面转向企业资源计划市场，企业资源计划市场已全面启动，企业管理软件也已全面介入和渗透企业综合管理，把企业的财务管理、库存管理、生产制造、决策支持和人力资源管理整合在一套系统之中，以此为依托建立起适合企业的数据综合业务信息管理系统。集成组件的广泛采用，将使客户和开发商随机组合适合企业实际需要的功能。
现今，大学生创业已经越来越为社会所关注。而有许多大学生选择的创业方向是开办企业，他们走出校园，想要创造一个属于自己的梦想——企业。社会也给予了相当的支持和保障，但是，怎样将开办了的企业在日益激烈的市场竞争中生存下去，得到发展空间？怎样处理企业内部各类问题？怎样获得合理资金应用？……诸多问题有待思考解决。
在走想现实社会前，何不来一个模拟演练？通过沙盘模拟，你能够不必有真正的社会经理，通过模拟来达到实现自我的预测，对自己能力的一个把握，也对今后创业的路途有所规划。活动也要求团队内部分工合作，队之间公平竞争，一切都将使你收获裨益。
一、活动简介及目的：
为积极响应学院团委号召，同时增强我院学生对企业经营管理的认识、丰富同学们的学习和生活、强化同学们将知识与实践相结合的意识和能力，我系举办“企业经营模拟沙盘对抗大赛”，以此激发广大学生学习的热情，展示流通管理系各专业教学成果，提供工商、物流类专业教学师资交流平台，为我院学生搭建施展才能的舞台，为企业构筑优秀人才的通道，探索流通管理系工学结合职业教育模式。在沙盘大赛的比赛过程中，让队员了解企业中分工合作的重要性，明白在市场经济条件下企业公平竞争的挑战性，了解企业财务管理的基本原则和方法，更为同学们今后走向就业、创业的道路积累经验，培养我院具有“信敏廉毅”的创业型人才，在邀请“金蝶公司”行业专家对参赛人员进行就业、创业辅导的同时，体现我院坚持“校企合作”的人才培养方针，也体现学院团委举办本次“创业杯”职业技能大赛的主题和目的。
二、大赛活动组织机构
主办：流通管理系团总支
承办：学生办公室
三、活动流程
报名时间：12月2日——12月3日
报名方法：流通系学生均可报名参加比赛；以班级为单位，一个团队6人
报名（以班级为单位）应详细注明班级、人员、学号和负责人联系方式，发送短信或现场报名。
联系人：
实战培训：
时间：暂定年12月24日
地点：3教323（沙盘实训室）
主讲：老师（待定）
比赛地点：沙盘实训室
比赛时间：待定
比赛同时进行，模拟经营竞赛，赛事分1次，在周末两天举行。各队分别模拟一家已经经营若干年的生产型企业，通过比赛时间内的模拟经营活动，在一定时间内，统计个队分数，并在所有队伍赛程结束后，根据总分高低，最终比赛决出冠军队、亚军队，邀请专业老师担当评委进行赛事点评和荣誉证书颁发。
四、宣传方案
宣传在本系进行，主要以深入各班级讲解、展板展示方式对各个班级的同学进行大力宣传，力求让更多的人了解、关注我们的活动，积极地参与进我们的活动。同时制作1条横幅，悬挂在沙盘实验室，活动结束后将及时制作精品活动展板。
五、活动细则
(1)比赛规则：
1.参赛组分别经营一个模拟企业：每组6人，分别担任经理【CEO】、财务总监【CFO】、营销总监【CSO】、生产总监、采购总监、信息总监，6个角色，确保每一组有一位人员会做报表。
2.学生首先要看懂一张以季度为例，以企业的典型经济活动为行构造的“时间---活动矩阵表”。在模拟经营中，各组依时序遍历矩阵内的每个单元，并做相应决策。在每个单元中，或出现资金流，或出现物流，或两者相伴产生。而这些物流和资金流的记录将以可视化的方式准确反映在各自的沙盘上。
3.每个模拟年度末，学生收集沙盘上的数据，编制当年的损益表和资产负债表。
4.发现任何舞弊行为，将取消比赛资格。
(2)组织机构：
顾问：公司
评委：将请相关专业老师担当评委
主办：学院团总支
承办：流通管理系团总支
(3)比赛流程
1．主持人致辞
2.介绍顾问及评委
3．用投影仪放映比赛规则和流程（学生办公室准备PPT）
4．主持人发题目宣布比赛开始
5.规定时间内，各组上报报表，计算机排出经营成果分，评委打分，计算机出分
6.顾问讲评
7．颁奖、合影
8．比赛结束，现场整理
比赛模拟年度：年（比赛分两期，周六、周日各一次）
六、活动奖励
根据最终队伍得分，选出前6六支队伍，对其颁发获奖证书。
一等奖：1个
二等奖：2个
三等奖：3个
优秀奖：3个
七、活动经费预算：
矿泉水：1*24元／件=24元
横幅：8*8／米=64元
奖状：4*1／张=4元
证书：6*5／本=30元
宣传展板材料：10元
打印材料及其他工具：50元
