时间：2023-05-30 08:55:42
开篇：写作不仅是一种记录，更是一种创造，它让我们能够捕捉那些稍纵即逝的灵感，将它们永久地定格在纸上。下面是小编精心整理的12篇企业网站策划，希望这些内容能成为您创作过程中的良师益友，陪伴您不断探索和进步。
原文
第一章网站策划
建立网站是企业通向Internet，并在此基础上开展电子商务应用的第一步。一个设计良好的企业网站不但能够全面展示企业的面貌，体现企业文化的内涵，提供客户需要的信息，还能够成为一个与客户交流的阵地，及时收集客户信息并据此调整市场与销售策略，取得更好的经营效益。
网站策划是企业网站建设过程中最关键的一环。所谓没有方向的船哪边的风都不会是顺风，网站策划就是为了明确网站的“方向”，为网站的后期建设与维护，乃至企业进一步开展网上商务应用指明航道。
企业网站的访客群便是一个巨大的潜在市场，那么就需要企业以策划市场活动那样的心态去对待网站策划。要对市场和竞争对手进行周密的比较和分析，选择有生命力和可持续发展的主题进行切入，展示企业最具竞争力的部份。一份科学合理的策划报告是网站成功的一半。在相当多的网站中，这个角色都是由企业高层人员，或企业信息部门牵头，各部门共同进行的。
1、人员的组织
企业网站作为传播信息的载体之一，同报纸、杂志等宣传出版物在设计上有许多共通之处，但是，由于表现形式、运行方式和社会功能的不同，网站设计又有其自身的特殊规律。不但需要技术与艺术的结合，更需要内容与形式的统一。
建设一个成功的企业网站需要以下几种专业人员：
⑴网站策划人员：定位网站的结构、内容、风格和功能等。
⑵网络管理员：搭建系统架构，安装服务器系统及相关应用软件，负责系统安全和性能优化。
⑶程序设计人员：解决网站的后台管理和提供服务功能。
⑷信息编辑：和许多网站一样，内容是企业网站的灵魂。企业网站的内容包括企业介绍，公司文化，品牌形象，招聘信息、产品资料、销售政策等。
......
目录
目录
第一章网站策划……………………………………………………………………………………4
1、人员的组织…………………………………………………………………………………………4
2、网站的定位…………………………………………………………………………………………4
3、建立和整理网站资料库……………………………………………………………………………4
第二章网站推广……………………………………………………………………………………7
1、搜索引擎注册……………………………………………………………………………………7
2、利用电子邮件做广告………………………………………………………………………………7
3、BBS宣传……………………………………………………………………………………………7
4、网站合作…………………………………………………………………………………………8
5、网络广告…………………………………………………………………………………………8
6、制造事件…………………………………………………………………………………………8
7、传统方式推广……………………………………………………………………………………9
第三章网站经营…………………………………………………………………………………10
1、网站的赢利模式………………………………………………………………………………10
2、网站经营误区……………………………………………………………………………………10
第四章网络营销与电子商务发展动向…………………………………………………………12
1、口碑宣传不可忽视………………………………………………………………………………12
2、一年来用户对Email广告信心没有明显改变………………………………………………12
3、网上交易的最大问题…………………………………………………………………………13
型网站策划,实施咨询电话:81958938
型网站规划
网站前期策划作为网络的起点,规划的严谨性,实用性将直接影响到企业网络目标的实现.我们以客户需求和网络为导向,结合自身的专业策划经验,协助不同类型企业,在满足企业不同阶段的战略目标和战术要求的基础上,为企业制定阶段性的网站规划.
型网站建设开发实施
网站前期策划作为网络的起点,规划的严谨性,实用性将直接影响到企业网络目标的实现.我们以客户需求和网络为导向,结合自身的专业策划经验,协助不同类型企业,在满足企业不同阶段的战略目标和战术要求的基础上,为企业制定阶段性的网站规划.
网站推广计划与执行
网站前期策划作为网络的起点,规划的严谨性,实用性将直接影响到企业网络目标的实现.我们以客户需求和网络为导向,结合自身的专业策划经验,协助不同类型企业,在满足企业不同阶段的战略目标和战术要求的基础上,为企业制定阶段性的网站规划.
关键词:客户需求分析网站策划
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网站设计制作
网站设计并不单单指网站视觉效果,还有很多内涵.其中包括网站页面信息结构及关联,网站导航设计,网站版式设计等一些列内容,一个好的设计是能够更好的利于,一个只有美观没有内涵的网站是不成功的.
关键词:网站制作网站设计
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网站数据库功能开发
网站数据库的主要目的就是存储信息,一般是通过前台页面与浏览者的交互收集信息,然后结合前台的程序(一般为动态页面),实时生成浏览者所看到的最新内容,从而具备普通静态页面所不能达到的效果.
目前,很多企业开始重视网络数据库的重要性,对于充分利用网络的即时性,互动性,网络数据库起着重要的作用,但是,究竟如何应用数据库,企业哪些业务或内容需要通过数据库来实现,以及日后如何维护,很多企业并不熟悉,因此,如果您有意向建立网站数据库,我们会为您提供免费咨询,向您进行详细的流程分析,为您提供最好的服务与售后支持!
网站数据库设立的目的是为了更好地实现网站的功能和目的,而其开发一般费用较高,因此,您在考虑设置网站数据库功能时一定要仔细考察,做到合理而有效.
关键词:动态网站设计网站数据库
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网站维护与更新
目前很多企业网站的价值还没有被利用起来,网站无论从设计上,还是内容信息方面,都远远达不到网站的目的,正因为如此,网站不能给企业带来实际可见的效益,因此被置之高阁.同时他们也并没有意识到同行企业如何充分利用网络的优势配合网下的活动从而获得更高的竞争优势!
网站设计更新工作除了重新定位网站的目标,视觉风格,我们还为您提供有价值的网站内容组织,推广方式的建议,帮助您充分利用网站,争取更大的效益.
关键词:网站维护网站更新
详细信息>>>
付款信息
各种银行卡在线支付,可即时到账:详情点击>>>
银行转帐/电汇:
开户行:北京农村商业银行中关村支行魏公村分理处
户名:北京亚信广联科技有限公司
帐号:04130301030000__47
一、企业网站设计现状
有两种类型的企业需要构建网站，其中一种是企业能够深刻地认识到网站对于企业的重要性以及实用性，能够通过网站来提高企业的整体形象，可以利用网站来挖掘其存在的巨大商机，这样可以创建消费者与企业之间沟通的桥梁。一般这些企业都属于门户企业，其对于网站的建设以及维护资金投入比较充足，对网站的设计方面也有着较高的要求。这也导致网站开发的周期较长，同时开发的难度也相对较大，因此，必须要具备良好的网站设计经验，才能胜任。另一种就是企业对于网站设计方面的认识较为浅显，并没有进行深入的了解，对于网站并没有过多的要求，只是简单的图片和文字，网站功能不要求充分地开发出来。因此，开发这类企业的网站较为简单，周期相对较短，开发出的网站实效性不大。从整体上来看，高职计算机教育存在较多不合理之处，过于注重理论或过于注重实践教学都是不可取的行为。因此，高教课程必须结合实际，针对企业需要培养人才，满足企业真实的需求，对课程进行相应的调整。
二、高教课程的网站设计
由于高职院校网站建设方面的课程缺乏系统化与综合化，学习的内容主要在开发语言方面，对于网页核心价值的信息以及内容所涉及的都较少。要求网站设计的课程必须适应时代的发展，其教学内容要不断进行更新，只有这样才能满足学生求新和求异以及求实用的心理，从而使学生对新知识的需求得到满足。其他国家目前的网站设计课程已经发展成一门综合的讲授课程。首先讲授的是信息策略和技术，其次是信息体系，最后是因特网技术，由此我们可知设计网站首先要认识信息体系。在进行系统的教学时，我们应该暂时将搭建网站的高级语言放下，可以将网站表现以及一般的架构作为着手点。想要帮助学生理解网站设计不是要堆砌内容，而是将各种多媒体的元素进行有机的整合。建设一个良好的企业网站，其实也就是将其信息进行整合的过程，这必须在了解企业各种需求的前提下进行，并且还要掌握企业在市场中处于的实际状况，以及竞争的状态和销售的渠道等。将信息和互联网技术进行有机的结合，将适合网上操作的工作移到网上来进行，可以使网站的功能得到充分的发挥。并且，还可以加入一些网页布局工具，如Dreamweaver以及flash软件等，这部分内容在今后的工作中具有较为实用的价值。可以适当地将一些国际优秀的网站引到课程中，让学生对其进行深入的分析与讨论，使学生形成最基本的设计以及策划等能力。高校的就业工作不能单单只依靠相关就业部门以及相关的职业指导教师，而要有专业性的教师指导。专业性的教师要在适当的时间内，依照学生所学专业和对学生的毕业跟踪，为学生专业的培训方案提供真实有效的根据，并定时地根据全新的教学内容，将全新的知识、理论以及全新的技术融入到学生当中，同时还要不断地调整学生的专业培养方式，避免供需结构之间的矛盾，拓展学生专业的就业面。对于计算机网站设计方向的学生来说，他们要搭建网站，需要一个较为完整的策划，这种策划需要具备企业的市场分析、可实施性分析、对目标群体的分析、对网站的主要栏目的编制、网站的主要功能类型以及网站的整体性结构等方面的知识内容。在进行了各个方面的调查与分析之后，才可以为企业设计出最符合企业发展的网站策划方案。因此，在讲授网站设计技术知识的基础之上，还可以适当地加入一些相关网站策划的知识，比如市场销售理论、知识传播理论以及网络推广方面的知识，以此来全面地拓展学生的知识面。
想要使高职院校学生具备应该具有的与社会发展相适应的知识与能力，高教课程必须要和社会的实际需求有密切的联系，不断地创新体系以及教学的内容和手段，进行全面的改革，力争做到与时俱进。同时教育的环境必须能够适应教学的新模式，创造一个适合培养复合型人才的环境。因此，高教课程与网站设计行业进行整合是形式所需。
作者:郝文莲单位:襄阳汽车职业技术学院
1．专业网站策划人才
网站定位决定了网站策划思想的宽度和深度，网站客户决定了网站策划思维形式，网站页面和程序的实现决定了优秀网站策划思想的表现力，网站市场/销售再次验证网站策划水平的高低；如果需要深入并运用上句的思想，就必须具备市场、销售、和扎实技术于一身，这种复合性网站策划人才才能真正推动网站策划走向专业化。
2．人机工程学思想
人机工程学又称人机工效学(Ergonomics)，是一门让技术人性化的科学，一门关于技术和人的协调关系的科学。即如何让技术的发展围绕人的需求来展开，把人作为产品和环境设计的出发点，使其性能、色彩等更好地适应和满足人类的生理和心理的需要，从而使人们在工作中更安全、便捷和舒适，工作效率更高。其研究方法和评价手段涉及心理学、生理学、医学、人体测量学、美学和工程技术等多个领域。
人机工程学已渗透至我们生活的每一个部分，例如：喝水的杯子，洗口的牙膏，使用的电脑等各方面，人机工程学更是利于产品销售的优化剂，那么我们从专业网站策划看，更需要人机工程学帮助我们使网站平台更容易推销给目标客户。
人机工程学将使网站在以下方面得到质的提升：
人性化：通过引导性文字语言、图形语言、个性互动等方式，使网站平台更利于客户浏览，以吸引并留住客户。
方便性：网站操作简便、易用，内容分布合理，符合客户的行为习惯。
逻辑性：整体网站策划流程符合客户心理，且在充分分析客户行业特征的基础上，建立网站内部功能之间的逻辑转换，让客户享受整个访问过程。
科学性：网站栏目策划、定位具备科学性，其既充分代表了网站的意图，又能充分调动访客继续点击，引导客户购买产品。
控制性：网站在建立客户行为权限控制方面，必须符合公司业务规则，根据不同的客户类型产生不同的权限。
交互性：建立异步沟通系统（帮助中心、留言板、操作指南…）方便客户与网站之间沟通；建立同步沟通系统（即时聊天、电话反馈）达到即时双向沟通目标。
界面友好性：心理学表明，适合的界面对于客户点击欲望的提升和印象指数的提升效果明显，网站界面是客户与网站交流的重要载体，在这点上网站策划师需要与网站设计师协作实现。但思想方法确保以下内容您做到了：
a、同样的界面对象是否具有一致性、连续性的行为？
b、各种提示信息是否简单、清晰？
c、色彩是否统一、协调？是否避免了同时使用太多的颜色？
d、文字内容是否简洁、重点突出？字体、字号、字型是否合适？
e、界面对象的动静处理是否得当？
f、布局是否合理、简洁、协调、美观，画面是否均衡等等？
3．文化理念全面渗透网站策划实战
网站竞争从技术竞争、平台竞争，以及现在的市场竞争，经过几年的发展，未来将上升至“文化竞争”的高度。从历史的角度来看，经济可以推动文化的发展，文化却能够决定经济、政治的走势。
从网站经营的角度来看，好的网站经营能够促使网站的客户不断的聚集、交流，逐步建立以网站或网站行业或网站性质为核心的文化；但网站或网络文化的建立却能够带动网站从量变至质变的转换，并且能够形成“马太效应”，对网站资本运作、市场运作、技术运作、人力资源运作等综合方面产生催化作用，使网站经营真正走向成功。
因此，高层面的网站竞争是文化的竞争，而形成文化网站品牌，专业网站策划必不可以，如何有效整合公司资源、客户资源，行业资源，形成文化，是网站策划人员需要思考、实践的难点。
4．系统网站策划理论
网站策划是一门有趣的学问，它涉及心理学、美学、人机工程学、工程技术、网络知识等多项学科，在国外，已逐渐有这方面的专业理论；在国内则没有，但随着中国高质量的网站竞争愈发激烈，从而加剧了网站策划的专业化进程。
5．网站策划的专业化导致网站设计风格整合
在国内许多谈及网站策划与网站设计的区别，许多人讲不出，主要是因为两者之间重叠的区域很多，网站策划需要考虑到思想如何通过设计、程序去体现，网站设计需要在充分理解网站策划思路的基础之上才能灵活设计。
随着网站策划的专业化进程加速，将使整体网站策划，网站设计，网站开发变得复杂，我们需要考虑到许多技术以外的市场、客户因素，因此，未来大型网站设计表现风格应该会有所整合，并走向：极至简约、个性十足两个方面。
关键词：网络营销；岗位分析；实践教学
随着网络营销与电子商务的市场机制日趋完善，网络营销逐渐成为企业越来越重要的营销方式，网络营销人才成为企业人才战略的重要组成部分。但是企业在网络营销过程中，对网络营销的相关岗位职责定位不够准确，相关专业的毕业生的职业能力与企业的实际需求严重偏差，这两个因素阻碍了网络营销的正常发展，对此，将从网络营销人才的需求、岗位设置、人才培养对策等方面进行探讨。
1 网络营销人才需求分析
随着中国互联网的快速发展和中国企业对网络营销的依赖性不断加强，近年来企业对互联网营销呈现爆发式增长。2012全年企业网络营销岗位需求量为116万左右，全年同比增长约94%，有意从事互联网营销岗位的求职者数量约为48-52万左右，供求比高达1：2.4，2013年预计全年企业网络营销岗位需求量218万左右，未来几年中网络营销人才紧缺的状况难以缓解。
2013年网络营销人才需求之所以强势增长，原因有很多，首先，2013年国内外经济不景气，很多传统企业面临生存困境，也难逃阴霾。不得不想方设法推销自己的品牌和产品，必然会从传统“高投入、低效率”粗放型广告投放，向“低投入、高效率”的“精细型”网络营销模式过渡，这样企业就相应的需要大量网络营销人才。其次，部分互联网企业加强了部分业务的推广力度，比如中华企业信息网的俄贸通、搜狐的搜狗等。最后，部分大学生毕业后选择网上创业，急需掌握网络营销技能的人才。这三方面的需求催生了大量的网络营销人才需求。
2 网络营销岗位分类
2.1 销售类岗位。销售类岗位人员主要负责企业产品咨询、销售及售后服务，岗位名称包括网络销售、网络贸易、电子商务、客户服务等。
2.2 营销策划类岗位。营销策划类岗位人员主要负责企业网络营销的管理与推广工作，岗位名称包括网络营销与策划、网络推广、网络编辑、网站管理、网站优化等。
2.3 开发设计类岗位。开发设计类岗位的工作侧重于网站设计与开发，岗位名称包括程序员、网页设计师、网站美工师等。
3 网络营销岗位分析
网络营销是一项复合型工作，它要求从业人员应具备计算机、网站与商务应用等多方面的能力。依据调研的企业网络营销相关岗位职责，文章将网络营销人才的岗位能力分为计算机基本应用能力、网站和网店管理能力、网络营销应用能力、网站开发设计能力、综合能力五个方面。
3.1 计算机基本应用能力。计算机基本应用能力已经成为企业网络营销人员必备的能力之一。计算机基本应用能力主要包括办公软件的使用、打字、网络营销相关软件的安装与使用、计算机简单故障处理、小型网络搭建与维护、简单网页设计、常用软件使用、网络基本应用、常见管理信息系统的使用等。
3.2 网站和网店管理能力。目前，企业的网站多由第三方网络公司开发，部分网店平台也是使用第三方服务平台，企业很少招聘专门的网站及网上店铺管理人员。因此，网络营销人员还需要承担企业网站和网店的运营与管理的责任，需要具备相应的网站和网店管理能力。网站和网店管理主要包括域名管理、网站管理、内容更新、网店装饰、商品上架等职责，保证企业网站和网店能够正常访问。
3.3 网络营销应用能力。网络营销是企业整体营销战略的重要组成部分，网络营销应用能力包括网络商务信息采集能力、信息能力、搜索引擎优化、网络营销策划与实施、网络营销效果评估、网络推广、网络市场调研能力、网站策划和网站栏目策划能力等内容。
3.4 网站开发能力。网站开发能力主要包括网站开发工具、网页设计工具、图片处理工具及数据库技术的应用。企业对网站开发能力要求并不高，要求对网页设计应该有初步的知识，对于网页设计的基本原则和方法有所了解。这些能力在进行企业网站策划和网站栏目策划时尤其重要，因为只有了解网页制作中的一些基本知识，才能知道策划的方案是否合理，以及是否可以实现。
3.5 综合能力。网络营销人才是一种典型的复合型人才，需要对技术与商务的结合有良好的把握。网络营销是一个新生事物，因此在网络营销实际工作中，很多时候需要依靠自己对实践中发现问题的思考和总结，具备较高的创新、管理及学习能力，具备良好的创新与创业能力、沟通协调能力和自我管理能力和学习能力。
4 网络营销人才培养对策
4.1 加强理论研究水平，明确专业定位。网络营销是实践性很强的学科，因此理论研究往往存在一定的滞后性，需要从大量的实践经验中进行归纳总结，应尽一步提高网络营销理论研究水平，尽快完善网络营销理论体系，明确人才培养目标和方向，网络营销的本质是商务活动，网络营销的培养目标是培养出掌握了信息技术的现代商务人才，从而合理设置课程体系，完善人才培养方案。
4.2 根据企业岗位需求设计专业教学体系。专业人才培养方案的核心是教学体系的设计。职业教育改革的重点之一是以岗位群应具备的能力分析为依据，建立起一个适合专业人才培养的教学体系。所以，应结合网络营销发展趋势和当地经济特点，调查网络营销行业的需求情况，明确网络营销相关岗位，明确相对应的知识和技能要求，建设基于工作过程的课程体系，培养适合企业需要的高素质实战人才。
4.3 形成企业、高校相结合的人才培养合作联盟。在网络营销人才培养过程中，高校需要与企业加强联系，形成更紧密的人才培养合作联盟，在实习环节企业与高校直接进行合作，认知实习、专业实习、毕业设计均与企业挂钩，建立具备鲜明网络营销特色的，兼顾商务活动和实践教学应用等多功能的复合型实习基地。与企业形成广泛的合作，可以及时跟进社会企业对电子商务、网络营销人才的需求和趋势。通过学校教育与实践衔接，教师能够参与到企业的网络营销项目中去，获得更多的实战经验，推进了学校网络营销专业建设、师资建设和职业能力建设，从战略上满足日益发展的网络营销对实战型专业人才的需求。
4.4 注重学生实践能力培养。应该鼓励学生在校期间自主创业，以小组形式开设网店，销售家乡特产、数码产品等商品，在实践中进行系统强化与锻炼，训练其商业意识和商业技能。学生通过学习才能真正掌握网络营销的知识，成为网络营销的实战专业人才。
5 结束语
网络营销人才的培养应该以企业需求为导向，进一步突出实战特色，遵循“学中做，做中学”的原则，对网络营销教学方法与手段进行改革，使学生在校期间就能得到网络营销工作经验，提高就业竞争力，推动我国网络营销的发展。
参考文献
[1]朱宏刚.2013中国网络营销趋势及运用[J].声屏世界・广告人，2013（8）.
[2]杨丽萍.基于工作岗位的高职《网络营销》课程内容体系的改革与实践[J].中国外资，2012（22）.
[3]梁灼铭.我国中小企业开展网络营销的实用性分析[J].中国商贸，2012.
关键词：企业；市场开拓；措施探讨
中图分类号：F270 文献标识码：A 文章编号：1001-828X（2012）10-00-01
全球经济化新形势下的企业竞争，除了产品。服务质量、企业实力的竞争之外，更重要的是市场份额的竞争。一个企业只有做好市场开拓工作，才能将自身的品牌文化、优质产品输入市场，传递给消费者，从而达到经济效益的提升，实现企业的长远发展。对于企业来说，市场开拓是公司运营中的重要环节，它不仅关系着企业产品的销售，关系着员工的切身利益，也与企业自身价值的实现息息相关，所以，如何更快、更好地实现企业的市场开拓工作，是企业领导者以及市场开拓人员必须攻克的重要论题。市场开拓不仅仅只是外部市场销售份额的占领，它同时还与企业运营的很多方面关系密切，包括良好的企业形象以及产品质量，积极的营销战略，完善的公司管理架构，以及优秀的网站策划宣传等，这些良好因素的聚合最终会为企业的市场开拓创造良好的内部环境，积极的外部条件，实现公司经济效益与人文效益的统一提升。
一、塑造良好的企业形象
良好企业形象的塑造不仅要求企业拥有过硬的产品质量及服务，优美的环境形象，同时还要有科学的企业理念以及优秀的领导与员工形象。质量是企业立足于市场竞争的生命力，也是企业实力的试金石，只有在产品与服务质量上严格把关，企业才能在市场的开拓上杀出一条属于自己的特色道路，所以说，过硬的产品质量及服务是企业开拓市场的首把尖刀。优美的环境是企业形象的重要外在体现，良好的环境对于企业形象的塑造有着助益作用，是企业形象建设中不可忽视的重要因素。科学的管理理念一方面有助于企业管理，另一方面也能加深消费者对于企业运营理念的理解和认识，是塑造企业形象的一种有效形式。例如海尔集团“日事日毕，日清日高”的管理理念就为广大消费者所熟知，一定程度上提升了企业良好形象的建设。最后是优秀的领导及员工，作为展示企业形象的最重要的窗口，员工素质的高低以及服务质量的好坏很大程度上决定了消费者对于企业形象的认知，所以，一定要加强对企业员工的培训，提升员工职业素质与道德素质，为企业良好企业形象的塑造增光添彩。
二、积极的营销战略
企业过硬的实力与产品质量还必须辅之以积极的营销战略，才能实现产品市场份额的占领，良好形象的宣传与塑造。营销战略包括内部营销体系建设以及外部营销策划两部分。内部营销体系的建设完善要从企业市场信息调查、归纳、统筹入手，根据信息结合企业运营对目标定位、产品定位、消费群定位作出详细规划，并控制好营销成本。同时，体系的体系的建设与完善还要结合企业经营现状与产品特性，并与时俱进不断调整改良，这样才能及时根据市场变化调整营销策略，降低风险减少损失，实现企业市场开拓的灵活性与适应性。外部营销策划主要是针对企业产品特性及受众群体进行有针对性、效果好的广泛宣传，制定具体的销售策略，并对内部营销体系的建设提供各种参考建议。外部营销要立足于立足于对企业以往销售经验的分析与总结，结合市场变化，制定具体的销售策略，并在深入了解企业文化与运营情况的基础上，不断创新，开发产品卖点，用好的创意去促进市场的开拓。
三、完善的企业管理架构
现代化的企业在生产运营上呈现集约、高效化的趋势，完善的企业管理架构，不仅可以提升管理效率与管理水平，同时也能充分发挥企业员工的积极性与各部门的辅助作用，实现高效、优质联合，增加企业的向心力与凝聚力，更快、更好地实现外部市场的开拓。完善、科学的管理架构一方面要实现权责明确分配，另一方面加强财务制度的建设，对企业管理实现无死角监督，减少工作中出现的各种权责混乱现象以及财务管理缺失带来的弊端等。权责的明确分配能够减少企业外部市场开拓中出现的权责不明、互相推卸责任以及工作效率低下等问题，促进市场开拓工作的进行，同时也能将企业拥有的资源实现优化整合，为市场开拓提供有利环境和各种优势条件。科学的管理架构还将优化企业运营流程，减少运营中各种问题的出现，强化制度及工作命令的落实效果，对于企业整体而言，也有着明显的良好效果。
四、优秀的网站建设
现今世界发展的一个重要趋势就是信息化与网络化，利用网络优势拓展市场份额是现代社会企业开拓市场的一个重要渠道。对于企业来说，除了进行广告宣传、电视宣传、报纸宣传之外，“第四媒体”网络的普及给了更多企业宣传自己的机会，同时也降低了大范围宣传的成本。网站策划除了要体现企业文化、形象与产品特点之外，还要做好对网络信息的整合，为企业开拓市场提供参考依据。企业网站是企业展现自身的窗口，也是消费者与潜在客户群了解企业的重要渠道，因此，作为市场开拓的重要措施之一，企业的网站建设在企业中占据着重要地位。网站的建设，一方面要凸显企业文化与产品，具有鲜明的特色，色彩鲜艳，夺人眼球；另一方面结合原来销售中存在的一些问题与弊端，做好网站上的疑惑解答等工作，提升使用价值，除了让网站成为展示窗口之外，更成为企业销售的一种新的有效渠道。企业网站的建设与宣传可以结合国内外的成功案例，借鉴先进经验，同时配备优秀的管理与策划团队，做好市场开拓工作。
五、小结
企业的市场开拓是一项涉及面广、存在变量多的大工程，因此，在生产与运营的细节处多用心，将不利因素扭转为有利因素，重视良性元素的叠加效应，最终必能在市场开拓方面取得喜人的成绩。
参考文献：
[1]张慧德.现代企业营销策划[J].销售月刊，2007，6.
[2]刘曙光.企业策划与市场开拓[J].营销信息，2008，12.
[3]李东一.企业策划的具体工作分析[J].营销策划，2007，7.
[4]周淑贤.现代企业策划管理[J].西南财经，2008，3.
一个网站的整体规划和设计的好坏是它发展的重要之处，使人们认识到了更使得数据库与web的连接成为数据库开发方面的热门技术之一。
通常情况下，通过浏览器看到的网页大多是静态的。当浏览器通过互联网的协议向Web服务器请求提供网页时，最多再加上流行的网站维护者要更新网页的内容，其页面内容使用的仅仅是标准的HTML代码，静态网站的致命弱点就是不易维护。为了更新网页的内容，随着网站内容和信息量的日益扩增。
网页能根据客户的要求和选择而动态改变和响应，即就能自动生成新的页面，从而大大减少工作量。无需手动更新HTML文档，浏览器即作为客户端界面，即当不同的时间、不同的人访问同一网址时能产生不同的页面，这一点对于需要对使用者授权的网站尤其适用，提供新型的网上管理和服务，这是今后Web 发展的大势所趋。服务提供者都在积极寻求在Internet上信息，网站是企业展示自身形象、产品信息，以极少的投入获得极大的收益和利润，进而可以通过电子商务开拓新的市场。
网站用户通过智能建站系统能够很方便快捷地管理自己的网站，把一些平面页面效果转化成网页，在设计上追求感官化，使用智能建站系统进行企业网站开发建设，更新维护便捷，自己定义网站的框架内容且解决了每个客户都需要的网站前台界面个性化的需求，并能够随时升级网站的功能，开发周期短，在域名上领悟一体化，在程序上符合人性化，运用一般的网页制作软件，然后把网页链接起来成为一个企业网站。但由于需要对企业的不同建站需求进行定制开发，网站的后台对这些个别的功能模块进行管理，能够适应大多数中小企业对于网站建设的一般需求，由于更新以及修改网站制作出来的企业网站内容均需专业人员对网站各功能模块有独特需要的大型企业网站，适合对于网站日常更新维护频繁，失去了建设网站的意义，同时由于纯静态页面没有交互性，导致企业经常不更新其网站内容，网站修改以及增加网页均需支付费用，使得客户不能很好的与企业沟通。
近几年来，新技术的应用将促使企业网站设计更具魅力，网络营销服务将同网站建设融为一体，性化的个人网页、面向个人的主题网站等多种形式的个人网站建设服务现在已经初露端倪，提供一体化服务。业务普及工作也很到位，行业市场越来越大。企业客户现在已不再满足于做一个网站，个个人网站建设服务将成为新的业务增长点，为客户带来实在的效果。这对网络公司提出了更高的要求，才能适应这一要求，网站建设从业者必须要加强自我学习和提高。许多行业形成了竞相建设企业网站，开展网络营销的局面未来的不久，让企业网站真正发挥作用，技术也将使网站结构更紧密，访问更流畅，更能适应新的要求。随着技术融合与发展，然后自己开展网络营销活动，网络公司还要为企业客户制定具有针对性的网络营销策略并实施，许多在其他行业热门应用的技术如虚拟现实、三维动画、视频等技术都已经实现向互联网上移植。
在设计网站前，必须知道您的网站所针对的人群。网站频道就是网站的大框架，网站建设前期准备工作相当重要，以及日后维护网站，这决定你建站的目的，如果是展示型的，用一个专门的设备做，于是有了各种各样的网络设备。由智能终端将各种应用叠加起来，叠加之后网络对应地要做到服务的融合，今后网络的发展将由应用服务主导，您最好告诉我们您所最大程序所承受的设计费用，而服务的融合则会推动网络的融合。而且能力要不断加强，都是以应用为导向的，与网络相关的技术改变，这是一个最大的主流方向。以满足终端业务的叠加，原来的话音网慢慢就没有了。这种类型的网站可能大部分追求视觉上的美丽，对功能要求不高。让你的网站发挥作用等是相当的重要。
今天的网络相对而言是非常复杂的，比如搞芯片、软件开发时，还要为了安全，并不是会像以前一样只是为了快，整个系统一定要整合在一起。以前网络的层次分得很清楚，是完全分开的。络发展到今天，已经不是单单追求快。但是随着技术的发展，计算机本身的结构以后会有很大的变化，以前没什么关系的技术也会融合在一起，安全跟网络已经分不开了，网而是把很多功能集中在一起，像以前的网络一样，然后让数据网合理重归，该有的功能都有。将来计算机本身也会变，现在很多设备本身就在改变，虚拟总线可以带来的最大好处是虚拟化，共享会更理想。
计算机硬件在使用中常会出现一些问题，网站维护是为了及时地调整和更新您的网站内容，让您的网站能够长期稳定地运行，维护操作系统的安全必须不断的留意相关网站，及时的为系统安装升级包或者打上补丁，做好网站安全管理，防范黑客入侵网站，检查网站各个功能，链接是否有错，制定相关网站维护的规定，非专业人员的误操作有可能导致整个企业网站瘫痪。将网站维护制度化、规范化，数据库维护，有效地利用数据是网站维护的重要内容，因此数据库的维护要受到重视，服务器及相关软硬件的维护，网络设备也同样影响企业网站的工作效率，没有任何操作系统是绝对安全的，网络设备管理属于技术操作，对可能出现的问题进行评估，制定响应时间，在瞬息万变的信息社会中抓住更多的网络商机。
对于网站来说只有不断地更新内容才能保证网站的生命力，否则网站不仅不能起到应有的作用，在网站建设初期，就要对后续维护给予足够的重视，要保证网站后续维护所需资金和人力，从管理制度上保证信息渠道的通畅和信息流程的合理性，在建设过程中要对网站的各个栏目和子栏目进行尽量细致的规划，对经常变更的信息，尽量用结构化的方式管理起来，以避免数据杂乱无章的现象，要网站上各栏目的信息往往来源于多个业务部门，要进行统筹考虑，在此基础上确定哪些是经常要更新的内容，哪些是相对稳定的内容，由承建单位根据相对稳定的内容设计网页模板，如果采用基于数据库的动态网页方案，现在网页制作工具不少，但为了更新信息而日复一日地编辑网页，很多单位是以外包项目的方式建设网站的，建设时很舍得投入资金，确立一套从信息收集、信息审查到信息的良性运转的管理制度，如何快捷方便地更新网页，提高更新效率，是很多网站面临的难题，可是网站后，维护力度不够，信息更新工作迟迟跟不上，在以后的维护工作中，这样既省费用，这些模板不用改动，又有利于后续维护，既要考虑信息的准确性和安全性，又要保证信息更新的及时性。
定期检查企业网络和计算机工作状态，为企业提供即时的现场与远程技术支持并提交系统维护报告，降低系统故障率，帮助企业进行网站内容更新调整，网页垃圾信息清理，网络速度提升等网站维护操作，帮助企业建立计算机技术档案，为设备管理和维护提供依据，帮助企业建立系统安全管理和计算机使用管理制度，帮助企业配备最佳性价比的网站资源优化方案，提高网络运行效率。
那么，如何确定企业建设网站的定位呢？
从企业高层决策到网站真正实现，什么是最关键的决定因素？不是网络公司或IT技术人员水平，也不是企业的资金投入多少，是网站整体策划能力。很多企业迷信IT技术，认为只要请到高精尖的IT专业人才，就可以建成网站。IT技术人员也多有自命不凡，行情也不断看涨。不错，建成一个网站并不难。只要有资金，时间和条件，任何人都可以当当CEO，CFO，COO等等。从古至今，没有比网络更容易而廉价的人生和事业舞台了。这也是为什么会出现这么多的网站的缘故。但是，无论技术水平多高，它只是手段而不是目的。没有企业需求，技术就无用武之地。
另一方面，企业投入资金也未必能达到效果。在目前已经有几百上千万的网站的情况下，多少一个新网站实在不容易引起人们注意。无论网站自己认为意义多么重大，人们已不再相信眼泪和呐喊。人们上网，最终是为了寻找真正对自己有用的资源。资源才是网站生存的唯一立足之本。资源的多少决定网站价值的大小，这是网络经过这几年的风雨才认识到的真理。以前依赖广告博取眼球拥有量，点击率，知名度等概念已经失宠，取而代之的是注册用户人数，再访率（回头率），源信息量和可参与程度等标准。不仅仅是风险投资家关心这些，网站建设者和策划者也更应该关心这些。
网站建设的五个基本要素是：目的，资源，技术，对象，效果。目的就是需求，是网站拥有者要让设计者明白的首要问题。目的有眼前的和长期的，有公开的和隐含的，有直接的和间接的，有主要的和从属的，有可行的和不可行的等等。目的直接关系网站的宗旨或创意。网站的创意就是网站的灵魂所在。没有创意的网站如同没有灵魂的躯壳。资源的概念很广泛，并不单纯指自己能够提供的信息量。资金是资源中最重要的成分。俗话说：看菜吃饭，量体裁衣。对网站而言，这点尤其关键。网络是个面团，想揉成什么样就是什么样；网络又是一个无底洞，多少钱都能烧掉。因此，网络“盈利模式”是网站建设者应该早早清楚的一本帐。首次准备投入多少，每年准备维护资金多少，提供多少人力资源，短期盈亏平衡点和长期盈利目标所在等等。内容-人力-资金三者密切相关。设计者考虑网站中每个栏目时，都要权衡可以调度的人力和资金资源。明确了目的和资源，接着就是选择什么技术水平。比如是静态页面还是动态页面，是否采用数据库，美工效果要求高低，更新速度快慢和维护办法简繁等等。在使用方便性上，就要考虑网站服务对象的参与程度。最后也是最重要的，是希望网站达到什么效果，以及如何才能达到这个效果。
主页是网站设计的第一步。许多人也以为网站设计就是主页设计，主页水平高低代表网站水平高低。在一定程度上确实如此，所以主页的风格样式、色彩布局、栏目设计、文字表述等成为网站最容易产生争议的地方。所谓仁者见仁，智者见智，这上面永远没有大家一致满意的意见，更多的是体现直接设计者的性情风格。随着对网站认识的变换，主页的样式也经常变换。但是，主页应该明白无误地告诉用户其目的，这一点是肯定的。现在很多网站，尤其是大型网站，都纷纷在主页上突出其拥有的资源，用自动更新的内容吸引用户浏览。因此，这些主页都是含有动态更新内容的，即属于动态网页技术。而且，一般要考虑到用户（对象）的口味，在内容排列上精心布局，以期达到最好效果。主页设计有两种主要的趋势：追求画面美观效果（静态）和追求内容丰富效果（动态），前者适合内容不多的企业网站，后者适合内容丰富的综合网站。而一些功能性网站，就常常把最主要功能突出在主页中心，如搜索引擎和大型数据库。
栏目的确定是网站内部结构的关键。通常论坛、留言板、关于我们、网站导航、声明、注册区等基本栏目都放在次要的位置链接进入。新闻、主要功能、主要内容、更新内容提示等放在醒目的位置。新闻和更新是网站的点睛之作，是吸引回头率的主要手段之一，也是一个主流网站所不可或缺的。在浏览者眼中，网站的生命力就体现在这里。
网站内容分功能性和信息性两大类。功能性的有：搜索引擎，数据库检索，站点导航，电子商务，社区，投稿，自助网页（免费主页），注册，网络办公室等等；信息类的包含各级文字页面，资料数据库，以及相关链接等。根据网站目的确定突出什么内容，以及充实和更新内容的技术手段和形式。
用户（对象）群体也对网站设计有重要影响。比如面对网络经验丰富的专业人士和面对一般性的普通用户，其技术实现方式就不一样，对"使用方便"这一词的理解，两个群体也是不一样的。
网站策划成功的标志是什么？是点击率、知名度、注册人数、回头率、领导的首肯、用户的赞誉、内容的丰富、使用的方便、运作的顺利、投资家的青睐?也是也不完全是。成功的网站应该是正确地理解建站目的，充分地调度有限资源，恰当地运用合适技术，方便地服务使用对象，及时地达到预期效果。为什么要说方便和及时？因为网络最大的优势就是快捷和便利，如果网站相比其他途径没有任何先进性，即使能够达到预期效果也毫无意义。
建设一个网站并不难，难得是建成后网站的维护和发展。无论创意如何新颖，网站的继续发展归根到底还是依赖资源，依赖永远领先一步的信息总量，否则将很快被人取代。依靠创意一举成名的网站，其创意被人模仿后，很快被人取代的例子比比皆是。
那么，网站在建成后，如何维护和发展呢？
1、坚持自己的特色。特色是目的的体现，坚持特色就是坚持建站的目的。经常变换特色对网站是灾难性的，等于不断重新建设新的网站，多少努力都会形不成积累而付之东流。而且人力资金浪费很大。
2、集中最多的信息。在自己的领域里，一定要最大限度地集中所有相关信息。网站如同集市，总是商品最多的地方能吸引最多的人。在可能的情况下，采用一切办法搜集和展示网站丰富的内容，这个原则永远不会过时。
3、保持技术的先进。只要条件允许，一定要有技术力量对网站进行技术改造和提高。网站初建只是一个毛胚房，需要不断完善和修正，改造和提高。如果在技术上不与其它同行保持同步甚至超越，网站很快就会淡出历史舞台。
4、掌握用户的需求。用户需求是放在第一位考虑的问题。其中，参与是用户最重要的需求。用户能够发表言论，留言，提出批评和建设意见只是一般性参与。网站是否满足用户的需求，其参与程度是一个主要标志。
一、引言
1.项目开发的背景和原因
第三次科技革命以来，信息技术、网络技术得到了迅速的发展。随着互联网在中国的普及，人们的生产、生活、工作、学习等已经发生深刻的变化。商业活动与互联网结合，产生了电子商务，在经济活动中发挥着越来越重要的作用。随着电子商务的不断发展，网上购物越来越普及。越来越多的商家建立了自己的网上店铺。随着电子商务的发展，越来越多的传统零售业也转向了网上销售。电子商务方式经营,成本小,见效快,不需要门面,也不需要很多人手，对于资金和人手缺乏的中小企业和个体户来说，电子商务是一个不错的经营方式。
大学生是现代网络信息技术接触最多的人群，大学生的生活方式和消费观念与普通人发生了巨大的变化。他们是网络购物的主力军。大学生是时尚消费的一族。所以我们的产品面向大学生群体。包可以说是人们必备的工具，一方面它给人们带来了很多的便利，另一方面它也是一种装饰。女大学生是人手一个，有很多女同学甚至是有好几个，这就给我们带来了商机。
2.现状分析(swot分析)
优势（strength）：
1与其他的同类网站相比，本网站更注重人性化设计和质量的保证。是一个购包，评包交流的专业化平台，交易形式多样化。
2我们网站有先进的信息化科技管理平台，准确记录订单的所有基本信息，从订单生成开始，到订单完成，从客户到客服，从客户到配送店，所有关键信息同步变动，完全共享，全程跟踪，保证订单准确，及时的按客户要求完成，绝不出现漏误单情况
劣势（weakness）：
1由于网站建立时间较短，所以知名度并不大，网站知名度不高，消费者也较少。因此要大力进行网站的推广活动，提升网站的信誉。
2物流不受控制，容易产生信誉危机
机会（opportunities）：因为电子商务正在快速发展，市场并不成熟，国家也在大力推广电子商务的发展。因此，及时进行本网站的推广宣传，可以在这个领域中占据一定的市场份额。
威胁（threats）：本网站刚建立不久，难以很快打开市场，市场准入门槛较高，风险较大，其他同类网站的竞争优势更加明显。
二、项目介绍
1网站的规划(网站建设宗旨、网站建设目标、网站建设进度)
网站建设宗旨:为了适应社会发展的潮流，满足广大消费者的需求，本网站本着信誉至上，质量第一的宗旨，为广大的消费者提供时尚、经济、高质量的包。
网站建设目标：由于我们企业刚刚建立不久，在信誉和知名度方面还有待于进一步加强。我们现在主要立足于时尚包的业务，我们的目标是五年之内做到时尚包的企业电子商务从网上信息、采购、销售等基础性应用向上下游企业间网上设计、制造、计划管理等全方位协同方向发展。五年之后再拓展其他领域。
2.网站定位、目标受众群体分析
网站定位：根据已有的网上时尚包及市场特定，本网上的时尚包主要定位于当代大学生群体的消费者。
目标受众群体分析
我们主要的目标客户是消费能力强的大学生群体群体，高中生也是一个潜在消费群体。目标客户是时尚的一族，她们主要关注的是网站的界面绚丽，时尚报的种类的全面性以及价格合理。因此，在建设网站时，应着重考虑目标客户的感受，故应将网站的界面设置绚丽。在个人空间的设计上应充分考虑客户的感受，在相关属性的设计时，应给客户留有很大的更改余地，以满足客户的审美观及价值取向的差异。在网站运营过程中，时尚包的分类有层次性，全面性。网站可以提供多款方式，方便客户购买包。
三、项目的主要内容
1、网站结构/栏目板块及主要栏目介绍
a) 网站前架构图
网站后台构架图
b）网站整体运行流程
c) 网站前/后台栏目介绍
1网站前台栏目介绍
(1)用户注册登录模块。用户要想在该网站购买时尚包、查询订单、购物记录、发表帖子、留言等，必须先登录自己的账号。
(2)客户导购。客户可以非常便捷的查询!检索所需要的产品,系统提供多种商品检索方式。
(3)商品展示。多种商品分类方式,可供客户采用多种方式查询商品信息,商店提品类型分类，品牌分类，最新上柜商品分类，最新打折商品分类，最新热卖产品分类等等。
(4)商品排行榜功能。系统自动将商品人气值从高至低排列,供客户了解人气商品排行。
(5)客户关系。实现用户交流、评论及意见反馈等的专业化平台。
(6)售后服务。及时解决客户的问题，提供最快捷的售后服务。
2网站后台栏目介绍
(1)管理员登录模块：通过对员工的身份、职位人验证来授权不同的工作模块。
(2)管理员授权模块：这个只是针对特定管理员的操作，来对员工的工作职位进行调度，这将影响到员工权限的分配。
(3)用户管理模块：实现对会员用户的信息进行管理、查询、维护，根据客户来查询他们的使用历史记录，从而进一步划分客户的类别进行相应的客户关系的管理与维护。
(4)客户服务模块：为客户进行疑难解答，提供更优质的服务。
(5)支付系统模块：与第三方支付进行协作，是已经在本网站消费顾客资金进入本企业的门户。
3网站内容的实现方式
根据 学生时尚包的特点及 学生时尚包是一个典型的时尚行业，而时尚行业最大的特点就是高附加值额产品生命周期短：高附加值必须以不断开发的新产品作为支撑，时尚行业如果没有了新产品开发能力也就没有了生命;另一方面由于时尚产品的生命周期短所以要求企业必须具备一定的快速反映能力，现代市场的竞争早已不是大鱼吃小鱼、而是快鱼吃小鱼的时代。速度、一贯性、敏锐性、灵活性、创造力是学生时尚包的核心竞争力。
形式美规律与法则可以理解为一种学生时尚包的设计方法;也可以理解为评价设计作品的一个角度;也可以作为一种没的形态来对待。 学生时尚包新产品开发包含有两种形式：一是预测流行;二是复制流行。我国的箱包企业基本上属于中小型企业，由于自身实力所限往往不是把主要精力放在对流行趋势的预测上、不是时尚的创造者，而是对已经存在的时尚潮流进行快速反应。
必须通过捕捉现有的时尚潮流提高设计开发的效率、降低可能存在的开发风险以快速的应变设计来满足市场的现有需求。但新产品开发毕竟是一项创造性的工作、企业不仅要满足消费者现有的需求还要创造需学生时尚包引领学生时尚潮流。
对于学生时尚包网站建设是学生时尚包企业开展网络营销的一个小步，但也是必不可少的一步。在此提出一下建议：
1.要有网站策划
网站是为企业网站策服务的，首先要根据学生时尚包企业的网络营销战略的需求，来确定网站建设的目的及需要达到的目标。网页设计紧紧需要围绕建站目标和市场用户，针对目标学生市场，制定精准的推广策略。当然，更深入的网站策划需要进行竞争五力分析，SWOT分析，目标市场细分策略等不展开了，但始终不偏离的是建站目标，并服从于企业网络营销的需要。
2.好钱花在刀刃上
网站的建设少不了资金的投入，作为学生时尚包这个新生网站如何打响其作用效力就不仅需要投入金钱而且还要把钱花对。既然做学生时尚包的网站，肯定很想了解网站建设的成本。市场报价参差不齐，就普通企业站来讲，几百元至几万元不等。再次，结果重于过程。不论黑猫白猫，能抓老鼠的就是好猫。网站价格差异必然与成本相关系，不同的成本是因为不同的做法。举个例子，网站的访问统计功能，一种做法是使用第三方插件，譬如CNZZ数据统计，它是专门做统计的公司，产品做的很不错，功能也很多，从最基本的每日、每月IP、PV统计及统计分析，来路分析、访问页面，到高级点的访客地区分布、访客浏览器、访客屏幕分辨率、用户访问深度等。3.避免重做今年至少已经有5个客户来找我们重做网站了。
3.明确网站建设需求：作为学生时尚包网站我们的需求其实很简单就是学生时尚包得以推广得到广大学生群体的认可和喜爱。
4. 网站美观重要还是营销重要
网站美观重要还是营销重要，这个没有定论。还是要看第一点：网站策划。譬如网站偏向品牌宣传型的，那么美观重要;如果说要更利于网站的SEO(搜索引擎优化)、网站推广的，那么在建站时就应该偏向于考虑搜索引擎技术。当然无论如何用户体验要好，用户不会等10秒钟来看一张漂亮的图画。如果首页图片太多，flas很炫，致使首页半天打不开，你是商务用户你能承受得住这种精神摧残吗?学生时尚包网站强调的是尊重用户习惯，获得良好的客户体验。要让客户在您的网站上购物开心，带一些特效，页面赏心悦目，又能迅速地找到自己想要找的信息。
5.不要在域名空间上省钱
域名空间的费用本身不多。向大家透露实价，普通企业网站，com域名40-150不等，空间300-1000不等，已够用了(特殊站点除外)。有了这个实价，也不怕网络公司来黑你们了，也不用去百度问了，因为有些都是不专业的回答。建议不要用300以下的空间，访问速度慢，而且有可能会不稳定、故障等，不仅影响了客户体验，还不利于SEO。如果网络公司包域名空间，需要看网站访问实际情况，如果不好，就自己买。
当我们的网站建设完毕我们所要考虑的就是如何把我们的学生时尚包网站推广出去这就是我们接下来要做的.我们坚信好产品=好品质+好策划+好广告。以下是我们学生时尚包的网站推广策划。
1海报的粘贴：公司网站运行之期，在各大车站商城作海报宣传。想要将学生时尚包的网上销售做好，首先需要让众多的群众了解我们这个产品。而各大商场车站是个人流量较大的公共场所这有助于更多的群众了解我们的网站。
2 网络邮件：通过网络向群众发送邮件宣传我们的网站。学生群体也是上网较多的群体通过邮件的派发既可以减少成本节约资源也能达到让学生群体知道我们的网站。
3事件营销：可以通过对大学生各种活动的赞助以达到宣传效应。这种宣传我认为是最能让学生群体知道我们的途径。通过活动的赞助让他们对我们时尚包有所了解并拉近了我们之间的距离。
4网络广告的投入：网络广告投入这个很多人都知道，但是如何投入才能真正能让用户看到，作为学生时尚包的推广选择在新浪微博或腾讯上做广告会更好毕竟这两个平台是学生群体经常用到的网络平台。
综上，无论我们选择何种营销推广方式我认为我们网站都能得意推广但最重要的是作为企业我们首要任务还是把我们的产品质量搞上去，产品质量搞上去了我们的口碑和竞争力自然也就得以提升在学生时尚包领域打造我们的一片天地。
4网站的运营模式
B2C模式：B2C是英文Business-to-Customer(商家对顾客)的缩写，而其中文简称为“商对客”。“商对客”是电子商务的一种模式，也就是通常说的商业零售，直接面向消费者销售产品和服务。这种形式的电子商务一般以网络零售业为主，主要借助于互联网开展在线销售活动。B2C即企业通过互联网为消费者提供一个新型的购物环境——网上商店，消费者通过网络在网上购物、在网上支付。由于这种模式节省了客户和企业的时间和空间，大大提高了交易效率，特别对于工作忙碌的上班族，这种模式可以为其节省宝贵的时间。
5、网站的安全技术(网站及数据库安全考虑及解决手段)
1网站的安全考虑:
由一项网上调查显示，1/3的消费者认为在商标知名度高的大型网上商场购买比在小规模网上商场购买更放心。人们担心小规模网上零售商滥用个人信息。多达46%的网上购物消费者表示，将只在刊载与隐私相关政策的网站和贴有隐私保护标记的零售网站购物。消费者开始注意到最近受害急剧增加的间谍软件、网页仿冒诈骗以及信用卡诈骗等。今年的假期旺季，很多消费者将从具有隐私及安全性保障的网站购物。
2数据库安全考虑:
(1)各IT系统独立的帐户管理体系造成身份管理的混乱，而身份的唯一性又恰恰是认证、授权、审计的依据和前提，因此身份的混乱实际上造成设备访问的混乱。
(2)各IT系统独立管理，风险分散在各系统中，易被各个击破，这种管理方式造成业务管理和安全之间失衡。
(3)核心服务器或设备的物理安全及临机访问安全可以通过门禁和监控系统得以较好的解决，但是对他们的网络访问缺少监控或监控力度不够。
(4)在帐号、密码、认证、授权、审计等各方面缺乏有效的集中管理技术手段。
总之，出于网站及数据库的安全考虑问题，电子商务运营平台一定要提前建立起网站及数据库的安全运行系统，再出现问题时，能够第一时间处理危险。
3解决手段
(1)针对上述运维中遇到网购及数据库带来的问题，我们应该在充分理解4A(帐号Account、认证Authentication、授权Authorization、审计Audit统一解决方案)理念后，积极研发内控管理平台。内控管理平台提供了统一的集中管理平台，集中管理用户帐号、集中登录认证、集中用户授权和集中操作审计。
(2)研发堡垒主机内控管理平台，尽量让其可支持包括证书、USB Key、动态口令、指纹、双因子等多种认证方式，支持常见指令终端和图形终端协议，如SSH、Telnet、FTP、SFTP、RDP、VNC等协议，提供的审计功能不仅能详细记录用户操作的每一条指令，而且能够通过回放将操作过程动态展现，这样就能够大大丰富了内控审计的功能。
(3)如果内控堡垒主机能够的应运而生，帮助企事业单位顺利实现了IT运维内部网络的合理化、安全化、专业化、规范化，充分保障了企业的资源安全。
6、网站的费用预算
我们的预算总金额为10万元。
买台式电脑
三台1万元
店铺和货柜的装修
1.5万元
进货费
2.5万元
网站建设和服务费
5000元
其他费用
1.5万元
1．1对网络营销存在认识上的误区
进入网络时代，不少小企业只把网络当成一种时髦、一种新科技，很多企业在建立网站的初期并没有确切实际的目标，只是为了网站建立而建立，使网站仅成为一种摆设，实际作用流于形式。在网站建立中，要求网页设计新颖、有动感、有足够的视觉冲击力，但很多时候都没有从客户的实际需求和企业的真正特色出发，经常外行指导内行，导致设计师为了迎合客户的胃口而设计出一些不符实际的东西。
1．2开展网络营销的资金不足
许多中小企业资金不足、技术力量薄弱，还有的还处在资本累积阶段。因此，对我国不少中小企业来讲，生存仍然是基本需求。中小企业的融资却倒小，在抵御市场风险方面的能力也较弱，还面临着资金缺乏的问题。
1．3企业网络营销人才匮乏
企业要开展网络营销，必须要有专业人才，尤其是具备全新信息观念和新型知识结构的复合型人才，他们才是开展网络营销的关键力量。不少中小企业在管理方面缺乏科学的激励机制，除了在物质方面给予鼓励，由于国内企业缺乏这种激励机制的引导，在这方面还比较落后；再者就是员工培训上，中小企业只会用人，没有培养人的观念，或者在培训方面比较被动，并没有把对员工的培训作为投资来看待，很难建立与员工之间的和谐关系，更无法形成企业凝聚力。
1．4服务质量差
由于用户的使用习惯、IT技能等因素让网站教育平台的作用难以真正发挥，加上国内大多数网络交易平台是以年计费的，每年服务费也仅仅2000元左右，这种服务运营模式很难再有大量的优秀服务机制投入。还有一些网络运行商出现不诚信的问题，为了追求利润，不择手段提供虚假信息。当中小企业在选择服务平台时，要认真考虑，根据服务商的名气或仅凭表面的价格选型，不能盲目选择，影响服务质量。
2如何解决网络营销中的问题
2．1优化企业网站
首先，企业可以选择一些网络环境较好的服务地址建立自己的网站，聘请专业人士进行管理维护，并注意宣传，这样不仅可以节省很少市场宣传费用，还能扩张引擎的收缩率，效果肯定比广告要好。其次，对于已经建成并投入使用的网站，要加大管理力度。为了让网站在网络搜索中能排列前茅，需要搜索引擎优化，这能保证网页和网站的长期有效、稳定。最后就是创新我网络营销手段，在信息爆炸的网络时代，顾客的注意力是企业的巨大能量，网络营销的目的，就是抓住网民的心，这就要看是否有吸引网民的创新和创意，企业必须利用一些有创意的营销手段，真正吸引顾客。
2．2整合网络营销和传统营销的资源
（1）细分市场上的整合。细分市场整合是分析市场的优势，在根据实际情况开辟不同的市场，实现小市场的整合，并保持业务上的独立运作。如网络营销可以借助网络无国界、巨大的网上虚拟市场的优势扩大国际市场和虚拟市场，而传统营销模式则借助成熟的业务体系来稳定原有市场。
（2）业务链上的整合。业务链上的结合是依据网络营销的特点分别在企业整个业务流程上侧重不同的环节。如网络营销就是利用低成本和信息处理优势占据品牌建设、信息等业务环节，而传统的营销方式是利用人员的灵活性处理业务谈判、客户关系稳定等环节。只要二者相结合，便能大大提高网络营销的质量。
2．3注重人才的引进和培养
网络营销人才是专业的进行网站策划、建设、优化推广以及整合营销的综合型人才，是网络营销中的关键资源，也是缺乏资源。中小企业要相在竞争激烈的市场环境中占据优先地位，不仅要花心思开发网络营销人才，还要利用各种途径、手段，培养和提高员工的服务素质和技术能力，可以通过组建网络、计算机及经营管理配套的专业团队，满足企业经营的需要。
2．4加强网络安全及网络支付立法力度
概念性的文字我们就不用多说，我们重点以实际操作性强为基础围绕着创业项目展开，使创业人根据计划书迅速的展开工作达到理想的目的
创业项目总拓扑图
第一、市场分析
1、项目内部因素
A优势：网站平台可以深度本土化、运营本土化，这一点口碑网会受到很多制约。
宜宾网络发展比较成熟，几家同类网站发展情况不理想，查看口碑网用户最新点评论时间为2007年6月29日。可以看竞争类网站发展不够理想。
宜宾地区虽然有几家类似网站，但是在用户们的记忆是非常模糊的，***可以打出宜宾生活消费第一门户品牌口号，迅速强占市场，使宜宾人在心理知道宜宾最大的生活消费门户网是***，这样同类网站就失去的竞争力
B劣势：缺乏网络产品的运营经验，对市场了解不够深入得不到精确的数据，
对个人用户和企业用户没有管理统筹经验，完全没有市场控制能力
2
项目外部因素
A机会：同类网站虽然有几家，但是却都出现疲软情况，即使强大的口碑网也做的并不是很好，前面的那些网站培养的用户和企业用户的习惯。现在缺少的就是真正有实力的网站来运营这个市场。同过网站和传统媒体的整合实现项目、个人用户、企业用户三赢的局面。
B 威胁：只要一个网站成功、周围同行就会全部模仿其模式、持久的价格站抢夺市场，这对我们本来缺少资金的情况是一个致命的打击，在同时竞争过程中，对手可能研究创新出新的产品和服务体系。最近中国十七大问题，对互联网整治非常严格，如果政策变动对产品和服务开始进行征税。
3
宜宾同行类网站如下：
口碑网宜宾站：
宜宾商网：
宜宾在线***.cn/
宜宾人网***.cn/
以上几个都是同类相关网站，但是做的都不够理想。
网站平台+线下媒介平台：网站平台即为现在的***.cn
线下媒介平台为DM宣传杂志
第二、项目定位
1、网站平台定位
做为宜宾地区最大的生活消费门户，首先必须聚居大量的本土人气，收集整体宜宾所有的消费娱乐性企业的资料。在网络中让企业与用户产生互动，让用户与用户之间互动形成一个圈子，保持其网站的核心用户的竞争力，
2、
传统媒介平台定位
做为网站平台的本地化营销最重要的手段，传统媒介平台以DM杂志体现出来，在宜宾地区免费发送，DM杂志上全部是网站平台企业和非网站企业的宣传广告和网站用户的个人口号的宣言。
第三、
盈利模式
1、网站平台盈利模式图
网站平台有两个盈利点：权限A 权限B
权限A：为主要的盈利点收取企业的费用。为企业带来实在的用户群体，可以按年费来收取费用
权限B：应该只很小的盈利点、有的时候为了搞促销活动，通常是免费送权限B，通常以会员卡的形式来体现权限B。收取每张会员卡多少钱一张。如果宣传的非常好，价格可以适当的调高一点，但是为了权限A的盈利点建议权限B只收回成本即可
2、传统媒介平台盈利模式图
权限D：用户已经是你网站的企业用户，在费用上可以优惠、在销售VIP企业会员时候也可以捆绑销售权限D，这样有助于产品的销售，
权限C：非网站的企业用户价格不变化，如果能成为企业网站用户可以赠送传统媒介的广告位置等等，来吸引企业用户的加盟。
第一、
网站策划
1网站平台策划
YB765不需要海量的用户群体，只需要满足宜宾本地用户需求即可，网站平台建设体现出强烈的宜宾本土化的文化气息、满住宜宾人的喜好。更好的平台应该是围绕一下三点展开
网站VI：网站整体形象让别人一进网站就能看出这是宜宾本土化的网站、可以从图片、视频、文字栏目 等等全部体现出来，这样更适合本土化人的喜好
在网站VI上口碑网是没有办法做到的，一进入口碑网大家感觉不到宜宾文化，这样YB765可以打出支持本土网站的口号来削弱其相关对手的势力
个人用户：首先网站整体要满足宜宾普通网民的需求：用户查看本土网站的需求基本上是以下几点：A 寻求餐饮娱乐企业的折扣信息 B 了解宜宾当地的新闻情况 C 网络认识更多宜宾人 D 了解自己的生活需求情况：租房 旅游 日用品信息 E 参与网络信息互动，
企业用户：企业用户的需求很明显：A对自身的企业品牌形象宣传 B吸引更多的个人用户去消费
网站策划：只要能满足以上功能需求，这样的网站就是非常吸引人的，但由于个人对宜宾当地人文的不了解所以更多的完善地方需要你们自己去挖掘
2传统媒介（DM杂志）策划
传统媒介是为了配合网站平台本土网营销而派生出来的，其投入不大而且对网站平台的影响和盈利模式扩大有非常重要的作用，保持其项目的核心竞争力
DM杂志设计内容编辑：DM杂志内容全部为网站企业和非网站企业的消费“折扣卷”用户使用相关企业的消费的时候出示折扣卷就享受折扣优，普通消费的用户去消费不享受打折，拥有折扣卷就享受打折，这样既满足了用户的需求，也为企业带来了更多的用户，实现企业与用户双赢的局面，让彼此能够真正的看到实惠的效果。
第二、
网站传统媒介运营
1网站线上运营
网站线上运营主要是目的：为了吸引个人用户群体长期聚居在YB765上面而实行所有手段，线上运营最抓住最重要的二点
A网络营销：限地区性网络推广，在宜宾的相关网站论坛广告信息
在各大网站的宜宾版块公布广告信息
在QQ聊天室宜宾频道里面相关广告信息
YB765的网络营销区别于其它网站，因为对用户群体的限制，过大的推广会带来垃圾用户，精准定位宜宾用户进行网络推广结合DM杂志即可完成平台的整体营销。
B 用户黏度：如何让一个有效的用户长期回访YB765这是最重要的，也是直接影响到网站企业用户的利益。而导致整体项目出现严整的问题。
提高用户黏度的手段：网站策划部门已经罗列出来了
用户可以网站在线实行DM杂志订购，然后把杂志免费陪送到用户的手里
用户可以网站在线实行会员卡订购，然后把会员卡免费陪送到用户的手里
产品规划
产品类型
价格
投资收益
会员卡
10/年
手持会员卡可以在宜宾地区享受消费折扣，
用户消费一次50元，每年消费12次
50*12*会员卡（折扣优惠8折）=480元，节略120元
企业用户
2000/年
YB765引导用户到企业消费
每月引导5个用户
每个用户会带来至少二个人来消费
宜宾生活水平每人消费50元左右
5用户*3*50元*12个月=9000元
吸引回头顾客产生效益
网站平台赙赠的企业品牌宣传
DM杂志
500/月
DM杂志每月发行
DM杂志发行5000本
一个企业有5000张DM折扣卷
用户消费转化率为1%
实际产生用户50人换算比例与企业用户相同
50*3*50元*1月=7500元
2线下销售
A电话销售
B 扫街道试销售
第一、成立公司
略
第二、团队组建与管理
销售部：团队组建设
销售经理：1名（可由总经理任职）
销售人员：2名
技术部门：团队组建设
1名（对平面设计精通，能设计制作网页，对ASP程序有一定的了解）
行政部：团队组建设
1名（负责网站内容编辑、客户服务、收集整理相关信息和日常的办公）
以上人员完全可以支撑这个项目初期的3个月内的运营
员工激励
企业文化氛围
底薪+提成
股份制度
员工激励更多的是以后解决
第一、财务明细
企业注册费用：2000
企业办公设备：两台电脑+传真电话+办公设备
电脑6000元+传真电话600+2000办公设备
固定投资：2000+8600=10600
每月支持资金：5600
公司定额税：200
员工薪水：4400
A技术部门=1200 B行政部门=800 销售部=1200+600+600
一、我国企业网络营销的发展现状
(一)互联网应用状况
我国互联网在近几年来获得了突飞猛进的发展,据中国互联网络信息中心2011年7月19日第28次中国互联网络发展状况统计报告显示,互联网络在我国的发展程度和普及程度得到进一步的提高。截至2011年6月底,中国网民规模达到4.85亿,我国互联网普及率攀升至36.2%,网民增长速度减缓。最引人注目的是,在大部分娱乐类应用使用率有所下滑,商务类应用呈平缓上升的同时,微博用户数量以高达208.9%的增幅,从2010年底的6311万爆发增长到1.95亿,成为用户增长最快的互联网应用模式。随着近年来,中国互联网的迅速发展,网络营销也凭借其诸多优点正在逐渐成为最重要、最有效的营销推广方式。应该说,大部分企业已经认识到了网络营销的重要性。
(二)我国企业网络营销的现状
1.信息技术在商业企业中的应用现状
在1946年2月14日,第一台电子计算机问世,经过60多年的发展,电子计算机在商业企业信息技术应用经历了电子结算、单机管理、网络技术及电子商务等阶段,已形成了一定的基础,并开始进入应用普及阶段。各企业对网络投资的硬件和软件都进行了不同程度的投资,特别是近几年商务类应用呈平缓上升。从企业内部来讲,电子商务企业拥有大量数据金矿,但又无法很好地整合利用,从而形成信息孤岛。这就造成信息无法在企业内部流通、共享,更谈不上增值。从企业外部来看,一方面,很难期待与产业链级相关的客户、供应商、分销商、合作伙伴等和使用该企业相同的数据库;另一方面,即使它们使用了相同的数据库,其使用的数据结构也可能大相径庭,从而也无法实现它们之间的数据交换。这就使得企业的投入还停留在数据负债阶段或信息阶段。处于这一阶段的企业无法享受到信息给企业带来的价值。
2.企业网络营销现状
企业在现实中面临的竞争越来越激烈,越多越多的传统企业已经把目光投向了互联网,把传统的商业战场转移到网络之上。毕竟,在传统的地域生意中销售的对象多是面对当地的消费者,而利用网络刚可以面向全国甚至全世界的消费者,由此产生的效果截然不同,机会也因此会成倍增加。在通过2006—2010年连续五年对中国网络营销市场的监测与研究,艾瑞对中国网络营销市场的未来发展持非常乐观的态度。艾瑞咨询相关报告显示,2010年中国网络广告市场规模达321.2亿元,较2009年同比增速达54.9%,预计2011年市场规模将达到468.8亿。而与之相应动辄成百上千万的广告费,显然也并非一般企业所能承受。但根据CNNIC调查数据显示,网站个数半年减少4.1%,其中CN域名下网站个数半年减少17.9%。广告费加大表明企业更加重视网络营销,加大了网络营销的力度;另一方面,网站个数减少也表明部分企业对网络营销没能正确有效应用,使网站在本企业的发展中没能起到应有的作用,从而放弃了网站建设。
二、制约我国企业网络营销发展的原因分析
从我国企业网络现状看,网络营销总体水平较低,互联网上得到的大量信息得不到有效及时的使用,致使大量数据闲置,产生了信息孤岛。企业应用效果不同,又致使部分受益企业加大了网络营销的力度,而另一些没有受益的企业放弃了网站的建设。这需要我们对我国网络营销进行深入分析,探讨制约其发展的原因。
(一)互联网基础设施建设薄弱
目前,我国宽带用户数量虽居全球首位,但在宽带普及率、接入速度和资费水平方面与世界发达国家之间的差距,提醒着我们从国家发展战略的高度关注宽带发展的现状与瓶颈。截至今年6月底,中国宽带的整体普及率为36.2%,而英国、美国、韩国和冰岛等国家的宽带普及率超过63%。我国宽带普及率达到世界平均水平,但与世界发达国家还存在一定差距。在宽带接入速度方面,据CNNIC统计,全国互联网平均连接速度仅为100.9KB/秒,远低于全球平均连接速度230.4KB/秒,“宽带不宽”的问题较为明显。资费水平则是发达国家平均水平的3-4倍,总体表明我国互联网基础设施比较薄弱。
(二)企业网络营销人才缺乏
互联网营销飞速发展,很多企业都开始使用网络营销,就越来越需要大量的人才来执行它。网络营销是一门综合性强的营销技能,网络营销人才定位应该是具备市场调研能力、掌握网络广告、搜索引擎营销、营销型网站策划与实现、网络整合推广等专业技能的复合型人才,才能更好地为网络营销运营体系提供支持和智力保障。但是,中国的大学虽然有电子商务专业,但是所学内容无法跟进企业的需求,网络营销人才自然出不来。网络销售人、网络客服类、网络技术类等人才很缺乏。
(三)网络物流配送水平低下
据艾瑞咨询公司报告显示,我国网络物流配送处于发展的初级阶段,具体表现之一是成本高,物流效率偏低。随着电子商务的快速发展,一方面,大规模的订单量对快递企业的营运能力提出了更大的挑战;另一方面,电子商务对快递企业的需求又不完全等同于传统的快递业务,例如代收货款、返向物流皆是电子商务活动产生的新需求。而由于缺乏相应的运营经验,以及自身能力的制约,快递公司在这些服务上的欠缺逐渐成为阻碍电子商务发展的短板。
(四)网络法制、信用环境不成熟
网络安全是互联网应用发展的基础保障。2011年上半年遇到过病毒和木马攻击的网民有2.17亿人,比例为44.7%;账号和密码被盗的网民达1.21亿人;有8%的网民在网上遇到过消费欺诈。网上诈骗、犯罪等问题严重阻碍了电子商务的发展,使网络营销更加困难。市场经济既是竞争经济,也是信用和法制经济,因此,电子商务的发展更需要信用和法制这两方面的支撑。法制和信用环境的不成熟是阻碍网络营销的又一因素。
三、我国企业网络营销发展对策
网络营销在我国起步较晚,但发展速度比较快,为此进一步加快我国网络营销的发展和应用必须由政府和企业共同努力,制定合理战略和策略。
(一)政府对策
政府对网络营销的重视程度和网络营销政策,对企业成功开展网络营销至关重要。具体来说,应该从以下几方面入手:
1.政府通过宏观规划和指导、组织协调,制定相应的网络营销发展规划,协调、组织和引导网络营销健康有序发展。
2.加强网络基础设施建设,为网络营销发展提供保障。
3.做好网络营销人才培训教育工作。
4.鼓励物流配送企业,制定优惠政策,加强物流建设。
5.创造良好的政策法规和信用环境。
(二)企业对策
1.根据需求和目的来规划、建设好本企业网站;提高企业网站在搜索引擎中的排名;提高站点访问率。总之,要做好网站建设和推广。
2.品牌建立策略的制定。企业用理性与感性兼具的营销活动,再配合公关适势,创建出价值无穷的品牌,让顾客一看到某个品牌,就会产生一种肯定的感觉,甚至立刻产生购买行动。
3.建设好渠道,提高渠道的效率。建立客户关系管理系统,确立以客户为中心的思想,由原先的CRM发展到ECRM。通过决策支持系统、专家系统、策略信息系统等工具来达成客户开发、业务推广、客户服务等工作,以提升商务网站的核心竞争力。
