时间：2023-05-30 09:12:09
开篇：写作不仅是一种记录，更是一种创造，它让我们能够捕捉那些稍纵即逝的灵感，将它们永久地定格在纸上。下面是小编精心整理的12篇网络推广软文，希望这些内容能成为您创作过程中的良师益友，陪伴您不断探索和进步。
关键词：网络推广；课程设计；工作任务
中国分类号：N41
建立基于工作任务的网络推广课程内容体系
由于不同专业的培养目标有差异，同一门课程针对不同的教学对象，它的教学目标和要求也不尽相同，相应教学内容也会有调整。网络推广人才是目前各类从事电子商务活动的中小型企业急需的人才，是目前职业院校培养电子商务人才的一个重要方向。根据企业在网络推广业务实施的需要，将课程内容设计为2大部分，即软文推广和免费推广。前者主要培养学生软文的写作能力，为后面在各个平台实施推广提供有效地保障；免费推广主要是能过IM、百度问答、帖吧、论坛、博客、微博、微信等手段进行网络推广，要求能对网民产生一定影响力。实施免费推广的主要对象为有网站的中小企业，虽开设了网站，但没有实现网络营销功能。有的企业建站只为赶潮流，成了摆设，更别谈网络销售。针对这类企业，如何利用网站开展好网络营销他们面临的最大困惑。为了更贴近企业需求，我校从企业开展网络推广的工作过程出发，将两大项目细化为12个子任务，如下表所示：
软文推广 免费推广
子任务1：新闻类软文推广 子任务4：SEO 子任务5：IM推广 子任务6：论坛推广
子任务2：行业类软文推广 子任务：博1客推广 子任务8：微博推广 子任务9：SNS推广
子任务3：用户类软文推广 子任务10：问答推广 子任务10：百科/文库推广 子任务12：邮件推广
网络推广课程最重要的是技能实践，教师从第一堂课开始就呈现整个学期的任务，并进行分组教学，要求学生提前注册子项目中的各个平台账户，不同阶段引入不同的工作项目，在各个推广平台上面演练，学习效果可视化，提高学生学习网络推广的积极性。
结合网络推广项目设计教学模式
从教学的过程来看，基于工作任务的“网络推广”课程教学必须能为学习者提供真实有效的项目，学习者在任务的接收、任务的实施、任务效果的评价以及任务相关知识的学习过程中须处于主动的地位，这就要求学习者必须要高度参与。学生的参与性对工作任务的效果有至关重要地影响。基于工作任务的“网络推广课程”教学实施过程如图所示：
图1网络推广课程教学实施过程
本课程采取三位一体的教学模式，将教师、学生与企业项目良好的互动起来。教师主要选取校企业合作企业的网站及产品推广项目，在教学中对其开展网络推广活动，教学全过程依托各个推广项目，以互联网为平台辅助教学。学生在教师指导下，分组实施推广项目，同时引导学生开拓新项目，利用各种网络推广技术免费为其开展实战营销。
灵活的授课方法
情境教学法
以学生为中心，在整个教学过程中由教师起组织者、指导者、帮助者和促进者的作用，设置真实工作情境，充分发挥学生主动性、积极性和创新精神，最终使学生有效地实现对当前所学知识学习和应用，提高学生的自学能力和分析问题解决问题的能力，而且能够增强对所学知识的联系和应用，促进学生综合应用能力的提升。
案例教学法
网络推广过程中有部分技术需要花大量资金资金才能完成，这对该课程任务的实施就具有一定的局限性。案例分析就最好地解决了这个问题，注重在实际教学中应用新的案例和技术手段，有效地提高学生自我学习能力。
3、任务驱动教学法
在网络推广课程中，教师把教学内容设计12个工作任务，学生通过完成一个个具体的任务，通过自我学习各种解决方法，掌握教学内容，达到教学目标。该课程教师通过引进企业真实项目，采用任务驱动教学模式进行教学，教师教学和学生学习都是围绕如何完成这个具体的任务进行。学习目的明确，思路清晰，对学习学习内容掌握更牢固。学生对这种教学法接受程度高，对一些抽象、枯燥的内容也能很好地了解，而且也能掌握得比较好。通过任务驱动教学法，更有利于培养学生分析问题、解决问题和综合应用所学知识和技能的能力。
4、角色扮演法
网络推广过程中涉及到三个对象：中小企业、网络推广从业人员、网络推广受众（企业潜在客户）。只有站在不同的角度充分地体会这三种角色，才能掌握网络推广精髓。教学中引导学生之间不断转换角色去思考，才能更好地将推广信息做得更完善，才能更有效地选择合适的网络推广手段。
5、实务体验法
为了锻炼学生的表达能力和沟通能力，切实让学生体会企业网络推广过程。我们学生分阶段到校企业合作单位沟通推广的实施情况，学习企业新方法新经验，同时也将学生好的想法和点子带给企业。让学生感受到更真实的业务，积极性和感染性更强。
四、网络推广项目评价模式
教育效果评价体系应围绕教育目标进行，检验教育目标的实现情况。网络推广课程主要以真实工作任务为导向，通过互联网实现项目的推广效果，项目的评价除了根据教学的目标进行内部评价，还可以通过网络推广项目的真实推广效果，采用企业KPI方式进行评价，对于网络推广课程采用内部评价+外部评价相结合的方式进行，所谓的内部评价，就是参考学生平时学习的态度，项目的实施处理能力，团队沟通能力，协作能力及工作总结汇报能力等方面的表现，通过学生自评、学生互评和指导教师评价来三种评价方式对学生综合素养进行全面有效的评价，所谓的外部评价，可以通过互联网各个推广平台的参数进行评价，如访问量、点击量、转载量及推广后带来的收益，参考企业KPI进行评价。
讯：分类信息网站大家应该比较熟悉，像58同城，赶集网都是权重比较高的，像这样的网站如何做推广，且听专业网络推广公司分享技巧：
内链优化
分类信息网站和普通网站的一个重要区别就是分类比较多，所以网络推广的各个阶段内部链接需要做的比较多。因此利用好内部链接也能很好的提升网站的权重。对于一般的网站来说，首页的权重比内页高，分类频道的权重值也是不同的，因此通过内部链接可以传递网站的权重，让有些频道的权重提升上来。一般的原则是意义想类似的频道页面可以互链，内页链接频道页，各个频道之间有链接，然后频道页都链接回首页。
长尾关键词突破网站的前期没有知名度，没有真实的信息，因此最重要的就是为网站带来人气，最好的方法就是通过长尾关键词，通过一些有搜索量的长尾词，这些长尾词的竞争是很小的，可以通过一些工具对其进行挖掘，找到之后，做些链接，慢慢推进。这样才能可持续的发展。
软文推广
如果想获得不错的人气，通过人气也是不错的方法之一，而且是性价比相对较高的方式之一。软文有很好的二次转播率，并且软文中的内容和品牌相对让用户接受。另外，软文的作用也是日积月累的，通过软文，加上是免费的供求，慢慢就会看到效果。
信息筛选最后要做的就是信息筛选。这个看似和网络推广没有关系，其实牵连非常大，做好信息筛选有利于用户印象的加强和口碑传播。大家可以试想如果来到一个网站看到了都是没有用的信息，肯定会毫不犹豫的关闭。另外，有很多优秀的分类信息站已经在运营，这也加剧了用户的竞争，只要你的网站不够优秀，提供的信息不够准确，那么用户就会跑到竞争对手哪里，这是得不偿失的。（来源：中国8U）
关键和软文营销，文章本身的质量肯定很重要，但是这并不是决定推广效果好坏的第一要素。这决定好坏最重要的因素是你到了多少个网站，让多少人看到了你写的东西。文章写的再牛，那怕比四大名著都牛，写完了大家不知道，那不还是个鸭蛋。所以大家一定要记住，所谓的好软文、名首先不是看他文章写的质量有多好，数量有多高，而是看的地点有几个，看过的有人多少。
软文关键：软文的站点
1、不知道应该发到那些网站
此条至少可以证明一点，不会用搜索引擎。而做互联网先学会熟练使用搜索引擎是必须的。而且就算不会用搜索引擎，鼻子底下有一张嘴呀，可以问呀。
2、不知道怎么
此条很雷人。相关网站都有投稿说明的，没有投稿说明的，可以到相关的网站、论坛、QQ或咨询。嘴懒的人，比手懒的人更可怕。
3、编辑审核不通过
如果老是投稿却不通过，就需要停下脚步自我审视一下了，到底文章差在哪儿？是与投稿网站的定位不符？还是文章质量确实很差？或者是排版太烂了。
4、文章写的太差，怕丢人
怕丢人的话就不要写，写了就不要怕。
5、嫌麻烦
讯：网络推广对于站长们的重要性不言而喻，而网络推广对于商家和企业也同样具有价值。相比传统的媒体，网络推广具有更强的交互性和传播的即时性。这也让网络推广逐渐发展成为一个行业，如何在这个行业中做出成绩是每一个站长不断努力的目标。现在就中国8u小编的一点心得和大家分享一下网络推广新手对推广的几点看法。
一、网络推广要细化，亲力亲为
网络推广说起来很简单。就是运用一些推广手法在网络上宣传产品、信息，做广告。但是简单的定义实施起来也不是那么容易的。特别是对于一些新手来说，刚刚接触网络推广肯定会产生兴趣，但是要真正做出成绩还是比较难的。所以，在网络推广初期，还是要注意经验的积累，对于论坛、博客、软文、问答等营销方法都要自己去体验，熟悉每个推广流程，才能在日后的工作更加具有针对性。
二、网络推广要持之以恒，坚持到底
如果你想要学推广，那绝对不能三天打鱼两天晒网的事。坚决杜绝三分钟热度，要做一件事情，态度很重要，推广是一个持久战，只有百分百的用心，持之以恒、坚持不懈，才能真正的有所收获。很多站长很勤快，做推广也很卖力，但是真正效果不佳，甚至还出现排名倒退、收录减少的情况，很多人会气馁和放弃，但是只要真正坚持下来的人，改进了方法才能真正实现网络推广的作用，给要宣传的信息做最好的“广告”。
三、网络推广要有的放矢，真正落实
很多人推广都是云里雾里，只知道盲目的跟从，没有目标没有方向，看别人用什么推广方法好，自己也赶紧用上。但是由于不同的网站有不同的要求，这就需要我们根据具体情况具体分析，针对不同的网站指定不同的推广方法。学习推广首先要给自己定一个计划目标，要明确怎么样通过推广更好的达到自己的预测的目标。推广不是自认为了解了一些推广方式就能有恃无恐了，以为自己拥有了资源就能够做得好，推广更注重的是有目的的去做事，质的变化往往取决你量的积累，你明确了目标，把握住度、把握住量，那在推广方面你就更进一步了，效果也会比预期的好。
网络推广手法很多，不同的站长采用不同的方法会取得一定的推广效果。但是针对你自己的网站、产品及信息，只要选对方法，做好方案，才能真正做好网络推广。（文/庞文英）
讯：目前，相继出现的闫凤娇、苏紫紫等裸模一系列以“脱”为炒作话题爆红网络，续写“门”类事件的辉煌，从而带来可观的经济效益，众多媒体也相继报道关于“网络黑社会”与“推手”之类的话题进行激烈的讨论，可以看出如今的网络营销逐渐成为网络炒作的代名词，其实不然，网络营销和网络炒作决不能划等号。
相对于国内的企业而言，大部分企业对网络营销和网络炒作的认知存在误区，从而对网络营销的重视不够，操作技巧欠缺，对于网络广告不断创新，逐步将传统广告模式淘汰，直接促使很多企业还处于初级阶段，因此他们的网络效应远远落后于网络红人。
其实网络营销是把双刃剑，使用正确的话作用巨大。
企业做一份详细的全员整合网络营销计划尤为重要，大多企业抱怨公司里的网络营销人员不尽人意，总是完不成目标，达不到效果。其实，网络营销是无地域时间人物区别的，所以很多企业选择了网络营销公司。他们根据企业的网络营销目标与环境、资源等因素做好执行计划，包括网络公关、危机公关、事件曝光炒作、品牌营建、口碑传播、SNS社区互动、独家QQ群广告、新闻软文、软文写作、量贩式网络推广等一系列营销手段为营销目标服务。
网络炒作只是单方面的网络营销的其中一种，它不能持续稳定的发展，很可能昙花一现就消失殆尽。网络营销是一个将尽可能利用的资源进行整合的营销新理念，公关、口碑、互动、创意和危机应变能力缺一不可，因此网络营销必须正规化和系统化发展，而选择专业的网络营销公司便是关键，一定要选择宣传能力强、业务素质高、应变速度快的公司。重点把握住网络营销手段的营销方向，做到主次分明，将整个网络推广全面系统的持续性发展。
其次，企业本身一定要增加客户的购买能力。在网络营销公司进行网络推广的同时，浏览企业网站的网民日益增多，他们很大一部分的人都可能走马观花的看一遍就悄悄的走了。是什么让大量的客源流失，从而导致网络营销效果不明显呢?所以，企业本身的产品质量、价格优惠和创意度一定要强，来吸引网民眼球让其成为潜在客户，直至成为购买客户，如若不然一切网络营销都是白费劲。
后期重点在于将企业本身的网络营销人员进行系统全面的培训，或者对外高薪聘请专业有经验的网络营销人才。目前，网络营销人才已成为各公司竞相争夺的对象，作为网络营销人才应该是身兼网络技术与市场营销技巧于一身的复合型人才，它对自身素质要求非常高，优秀的网络营销人员应该非常熟悉网络消费行为、心理、搜索引擎排名、市场营销和网络广告等相关知识，从而促使企业未来的长远发展。
当下，星之传媒就在广招天下网络推广英才并且期望与各大媒体编辑直接合作以求发展壮大，互利共赢。总之，一个成功的网络营销在于是否充分的利用人力资源、媒体资源和任何一切可以利用的资源，能够做到这一点也就迈出了成功的第一步。
在网络时代，“出奇制胜”只胜一时，要想长久稳定的发展，不必中规中矩仅限于传统，也不必用极端的炒作方式来扩大影响，最终还是要靠企业产品本身的营销策略或是在专业网络营销公司的建议和帮助下，策划出新颖的营销方式整合一切可以利用的网络营销手段，稳扎稳打的走在市场的前端，才是让企业在激烈市场中提高竞争力的关键所在!（来源：中国日报网）
博客也是很多网络推广人员都在用的平台，小编常用的博客有百度空间、新浪博客、网易博客、和讯博客、19楼博客。百度搜索引擎对于这些大博客都很友好，尤其是赋予老博客更大的权重。但是小编在操作过程中发现，对于用新博客来投放外链，百度空间是最好的，小编试过很多次，屡试不爽。
新注册的百度空间发文投放外链，很快就会被收录，而其他博客收录数量都甚少，一般都是需要经过精心养一段时间才会有一定的权重。而新浪博客新注册的收录也很好，但是有一个前提就是不带链接，搜索引擎真的是很智能，新浪博客小编也试过很多次，不带链接基本都收录，但一带上链接就在百度不见了影子。所以新博客做外链，小编还是建议用百度空间的好，不过其他博客一旦养起来，权重也会很高，也是不可忽视的平台。
第二：文库
文库也是很多网络推广人员采用的外链投放平台，一般最常用的是百度文库和豆丁网。百度文库和豆丁网投放外链效果确实很好，而且掌握了一定的技巧，操作起来也是很快的，每天很轻松的就可以投放几百个外链。第三：百科经验
百科的权重是毋庸置疑的，投放的外链也是很高质的外链。常用的百科平台有百度百科，互动百科，搜搜百科3个平台。不过操作需要一定的技巧，百度百科和搜搜搜百科难度相当，互动百科难度相对低点。附带一个百度的产品：百度经验。百度经验投放外链效果也是很明显，也许是因为属于百度旗下的产品，属于百投百中类平台。
第四：问答平台
这是很多做推广的人员都熟知的一个平台，小编经常做的有3个平台：百度知道，搜搜问问，天涯问答。百度知道投放外链权重高，但是难度大，可以常用只是每日数量有限，一般小编每天投放不超过5个;搜搜问问投放外链跟百度知道难度相当，权重稍逊与百度，也是不错的问答频道;天涯问答是投放外链最易也是效果最好的平台，一般每天可以投放很多外链，而且会有很多小网站自动采集天涯问答平台的信息，使你的工作有事半功倍的效果。
第五：论坛发帖
论坛小编一直感觉这不是用来做外链的，不过也有很多seo人员在这个平台投放外链，用挂签名，发帖，回帖等各种方法投放外链。论坛是互联网中一个很大的版块，但小编感觉论坛用来做品牌推广和事件宣传是比较好的地方，做外链有点大材小用的感觉，而且存活率也低。不过用也可以，要讲究一些方法。第一：选择权重高的论坛，这样的主题帖被收录的几率大，投放的外链效果才会好。第二：论坛投放外链要到相应的版块，如广告区域或者是外链区。第三：可以选择专门的站长交流论坛，如A5站长论坛，在某些版块利用相关的技巧来投放外链。第四：通过挂签名发主题、回帖来投放外链，不过回帖要尽量回到前三楼，最少也应该在帖子首页，这样才会有更好的效果。
第六：分类信息
分类信息网站权重高，是免费的广告投放区，受到很多网络推广人员的青睐。不过做分类信息推广选好平台很重要，一般权重高的平台信息会在瞬间收录，而且是一条收录一条，有效率相当高。小编最常用的分类信息平台有天涯分类信息、列表网、快点8、手递手、好喇叭、百姓网、58同城、赶集网等，这些平台都是权重很高的平台，给各种网络推广人员借鉴使用。
第七：B2B
B2B也是一个广告免费的平台，而且可以创建公司黄页，类似于给公司又建了一个网站，可以投放公司的产品信息和供求信息，还有企业新闻投放频道，对于网站产品的展示和外链的投放都是很有效的平台。知名的B2B网站有阿里巴巴、慧聪网、百纳网、环球经贸网、商机网、铭万网等。
我们知道投放外链的时候方法可能有很多，但是一种比较有效的方法是在论坛发帖子投放自己的信息。但是，我们投放的前提是你选择的论坛必须是可靠性的，也就是说能够真正得到效果的。我们在做网络推广的过程中不能因为推广而推广，海量而无目的的信息的投放并不会得到很好的回报。选择一些宣传效果好，权重高的论坛是投放外链的第一步。当然，并不是所有论坛立马就能得到效果，初期的账号级别的积累，发帖、顶贴、发评论，参与活动等都是我们活跃论坛为外链投放打基础的必须工作。准备工作做好了，我们才能更加有目的的去做外链推广工作。
尊重百度的强大，充分利用百度资源
百度一直以来在国内都拥有最大的话语权。作为使用最多的搜索引擎，我们在百度做推广工作更重要是要摸熟悉百度的习性。看看它对怎样的宣传是有好感和看中的，我们的推广工作也可以随之开展。否则，无效果的工作只能是浪费了时间又没有收获。百度通常对自己的产品都给予较高的权重，这也就给我们提示了一条很重要的信息，我们在做推广工作的时候充分利用百度贴吧、空间、知道、百度百科、有啊等一些资源，让百度无从挑剔。
合适的平台进行软文攻略的实施
软文作为一种说服力很强的推广手段也是投放外链的有效方法之一。我们通常把软文分为原创、伪原创。软文的对站长的要求也会更高，不仅要求你把广告信息融入进去，但是又不能有太明显的痕迹，所以这就是一个考验功底的事情。让读者看后有所共鸣，这样才能带来大量的关注和转载，从而不断增加网站的高质量外链，网站权重也会不断提高。
讯：网络推广不是某一项具体工作，熟悉网络推广的人都知道，推广包括论坛、贴吧、博客、问答、软文等一系列的推广。其中借助网络平台把自己的活动和信息推广出去就是相当重要的一项工作。
网络推广还应该达到的一个重要的目标就是活动一定要吸引人，能够为自己的网站带来大量的流量和关注度。这样一来，不管是真正的客户还是潜在的客户才有转变成为购买客户最终实现交易的可能。
比如众多网站喜欢做特价促销等活动来吸引众人眼球，但是一个成功的活动要达到最终的营销目的必须要充分利用好网络推广的影响力。从而为商家和企业树立品牌、提高效益、增强用户黏性才能成为一种可能性。
做好活动推广，首要一点就要确定好自己的目标群体。你的活动是针对哪些人群？哪些人群能够真正转化成为你的最终客户？这都是要在活动之初做好规划的。
其次，就是活动的亮点。一个没有吸引力的活动是没有人会围观和感兴趣的。现在很多电子商务类的网站惯用的一种手法就是逢活动必大奖。设置一些诱人的奖品使一些用户产生心动，从而为了得到大奖而参与到活动中来。不管活动设置的好坏，至少有些案例是成功了。所以，活动推广的初衷就应该充分分析受众心理，明确网民最希望得到的是什么，从而设置活动，会起到意想不到的效果。
当然，活动作为推广的一种模式和一种吸引手段，也要充分具有个性化的特点。人性化的特点也就是要充分满足受众心理，知道受众真正想得到的是什么，从而在开展活动推广的时候目标才能更加明确。这在某种程度上也为一个活动奠定了成功的基础，因此，人性化的体现是活动推广中必不可少的因素。还记得王珞丹给凡客拍的那个广告吗？“我和你一样，我和你不一样”。试想一下，用户得到的是带有品牌特殊标识的个性化奖品，心中一定是美滋滋的，不同样式的企鹅公仔、模型、钥匙扣、靠垫……并且将这些奖品照片传到博客、微博、人人、豆瓣等社区，在朋友们的羡慕夸赞声中得到自我满足感，同时也影响朋友，使更多的人通过奖品感受到一个品牌的文化，从而成为品牌的忠实用户，这些都是人性化的体现。
网络推广、网络营销的根本目的是要把产品推广出去，从而形成自己忠实的客户群体。让这些客户和你的品质服务影响更多的群体，从而为自己建立起忠实的用户群，任何一个网站最终都是要面向大众的，只有大众买单的才是成功的。（Donews）
企业的费用开支项目众多，而网络营销的兴起，又得为网络营销分配一块经费。在企业里做网络营销经理的也许知道，企业经费开支如此之大，网络营销推广也是新兴的，人员一般也是后上的，如果不是在企业里挑大梁，那申请些推广经费是何等之难。
不过这个网络推广根本是个花钱的工作，我们只有“少花钱，多办事”，赢得上级及同事们的认可，但是用最少的钱把企业营销搞好，这是需要相当的智慧，在此，笔者根据多年来从事网络营销相关工作总结出几个低成本的网络营销方式，分享给大家希望对大家有所帮助。
第一、事件营销
事件营销分借势和造势，借势是借助已有的社会热点策划话题，造势是自己找个话题炒热，话题和我们营销的企业和产品息息相关，可以找到之间直接或间接的联系，在话题中融入企业的产品或品牌信息，持续性的传播，从而把企业的品牌或某种产品推广出去，这种方式适合人物、食品等，跟人的生活息息相关的产品，尤其适合明星。这个总体花费可能也不少，但是一种性价比比较高的方式。
第二、病毒式营销
病毒式营销，是策划一个病毒源，要有意思，能引起大家的兴趣的，然后引起网友的互相传播，因为传播过程像病毒一样扩散，所以叫它病毒式营销，病毒源可以是文章来源于中国红酒网一个视频，一个图片，一个动画，一个短文，一个笑话，一本电子书等。只要以这种扩散的形式传播，都叫病毒式营销。这种方式，成本主要在病毒的策划，其余有部分推波助澜的推广就可以了。
第三、软文营销
以上两种方式，自己有这方面的高级策划人才，确实一种低成本的营销方式，但是实际上企业里没有这种人才，而外包出去策划费也就成了主要成本。软文营销，相对上面两种成本更低，但是效果不会像上面两种有爆发力，但是企业打造品牌和口碑，更需要软文营销，软文营销重点在于策划，策划的好也会产生以上两种营销形式的效果。不过业内能策划方案的公司不多，小马识途营销机构集结多名顾问，可为企业策划软文营销方案，以及事件营销、病毒式营销方案。
第四、博客营销
博客营销很好理解，有人说已经过时了，其实不然，一些名人、业内专家的博客访问量还是很大的，而且很多专家评论发了博客之后，会被媒体转载为新闻，这样其传播效果被无限放大。如果自己有写文章的能力和水准，博客营销定能起到很好的推广作用。
网络推广作为现时主流的推广手段，被大多数企业所使用。赛立信竞争情报认为，企业的市场营销推广人员，对竞争对手网络推广工作进行监测，不但能从中获取一些有价值的竞争对手经营策略，也能对自身的网络推广方式及策略作出及时调整。
一、及时了解有价值的竞争对手营销策略
由于网络推广方法的公开、及时和容易监测等特性，通过监测对手的网络推广工作，能及时知道对手推出的新品情况、促销活动、价格调整、网络广告费用及投放情况等信息。从而窥探竞争对手的产品策略、渠道策略、价格策略、促销策略。
需对竞争对手作出迅速反应、需对地域进行细分的企业要重视竞争对手微博信息的收集。一般企业官方微博会该企业的一些经营政策和新品、促销活动、重大新闻信息，我们通过定期查看其官方微博，发掘有用信息，可根据这方面的信息来预测这些企业的动向并制定相应应对措施。最明显的例子就是三大通讯运营商的地市公司，只要定期查看各地方运营商的官方微博，便可以收集竞争对手推出的最新优惠、套餐、促销活动等重要信息。
注重研究竞争对手产品、价格策略的行业企业，要重视对企业网站、电商网站、行业门户网站信息的收集。例如家电企业，新产品的介绍信息，通常会到自身的网站上，还会通过家电行业门户网站以软文（或新闻）的形式。定期的浏览该类网站，可以收集到竞争对手新产品信息。而各类电商的家电板块，有公开透明的价格信息、联合促销信息以及消费者购买、评价信息等，不失为研究竞争对手某些产品的价格策略、促销策略、用户情况的有利途径。
二、方便统计对比竞争对手的推广效果
网络推广手段的效果统计方便，根据竞争对手某些推广方法产生的效果，可以评估该方法的有效性。从而对企业自身的网络推广手段进行调整：有效的方法，我们可以借鉴优化；效果甚微的方法，我们避免盲目投入推广成本。
以微博作为重要推广渠道的企业，可以在竞争对手的官方微博寻找“蛛丝马迹”。该企业微博的“粉丝”数量、粉丝简介、重要微博的转发次数、互动情况、相关微博活动的参与人数等等，都是公开的数据信息，通过这些数据，可以了解到该品牌、产品、促销活动的受欢迎程度，并对其消费者进行一定的分析。
其产品或服务适合做搜索推广（关键词竞价排名）的企业，需关注行业及竞争对手的“关键词”搜索情况。如，通过“Google Trends”、“百度指数”“百度热榜”等工具，了解本行业中的热门搜索关键词，捕捉流行趋势，发现新的商机，挖掘企业新的增长点。如果这些关键词还没成为你网站的关键词，你要适当地添加进去了。而通过Google、百度等搜索引擎厂商提供的竞价排名关键词工具、竞价排名价格以及关键词被搜索次数等统计工具，来了解该关键词在行业内的竞争程度，不但能掌握核心关键词竞争对手的排名状况，还可以从侧面反映竞争对手目前搜索引擎优化的程度。如果该关键词竞争对手的排名比你靠前，相关产品的销量比你多，那你要考虑是否通过竞价等方式，提高关键词的排名，从而提高产品的销量了。
要进行大量网络广告投放的企业，同样需要监测竞争对手的广告投放行为。例如，从竞争对手最新的产品广告投放情况可以了解其产品策略，分析研究竞品营销组合，确定行业竞争标杆等。又如，根据竞争对手广告投放媒体、广告形式、投放版块等，了解竞争对手的广告策略。再如，根据收集到的竞争对手推广费用情况，推算出其销售收入……诚然，网络广告投放的媒体平台、广告形式、投放数量多种多样，单靠人工收集不太靠谱。因此，网络广告（或其他媒体广告）投放的监测与效果的评估，一般借助一定的监测工具和统计软件完成。这样就可以比较全面的监测到竞争对手的网络广告都有哪些形式、投放到哪些媒体的哪些板块位置、广告推广的是什么产品、投放的费用等信息，也可以预估其广告效果，优化自身企业的广告策略计划和决策。
三、有助于对竞争对手进行公关传播监测
目 录
前言
第1章 网站运营基础
1.1 什么是网站运营
1.2 商业网站常见盈利模式
1.2.1 卖产品
1.2.2 卖服务
1.2.3 商业网站的10个盈利模式
1.3 SEO与网站运营的关系
1.3.1 什么是SEO
1.3.2 SEO是网站推广的一种方法
1.4 网站站龄是怎么算的
1.5 运营过程中会涉及的9个常用搜索技巧
1.6 百度天天快照知识宝典
1.6.1 百度快照不更新或回档的10种原因
1.6.2 打造百度天天更新快照站的10个好习惯
1.6.3 与百度快照相关的3个常见问题
1.7 如何做网站运营计划书
1.7.1 网站运营计划的基本守则
1.7.2 营销计划内容的扩展
1.8 怎样制定网站推广方案
1.9 值得经常关注的网站与博客
1.10 常用统计系统工具与查询平台
1.11 一个老站长的22条军规
1.12 成功运营网站的11条原则
第2章 内容是运营网站的根本
2.1 内容为王
2.1.1 用户喜欢什么样的内容
2.1.2 搜索引擎喜欢什么样的内容
2.1.3 媒体型网站必须掌握“三高”人群的阅读偏好38
2.1.4 内容的质量比数量更重要
2.2 内容从哪里来
2.2.1 原创内容
2.2.2 激发用户贡献内容
2.2.3 让合作伙伴提供内容
2.2.4 适当地伪原创
2.2.5 采集内容的弊端与风险
2.3 内容的组织与管理
2.3.1 内容如何有效组织
2.3.2 设计易用的网站导航
2.3.3 优化网站结构
2.3.4 制作专题
2.3.5 防止网站内容被采集
2.3.6 做好敏感词过滤
2.3.7 做一名优秀的网络编辑
第3章 网站运营推广
3.1 链接推广
3.1.1 七个创造有效外链的主流方法
3.1.2 高质量链接的8个关键点
3.1.3 加入网址导航站，好流量源源不断
3.2 搜索引擎推广
3.2.1 付费搜索引擎推广(SEM)
3.2.2 免费搜索引擎推广(SEO)
3.3 联盟推广
3.3.1 CPM弹窗广告的前世今生
3.3.2 日益兴起的CPM视频贴片广告
3.3.3 CPC点击广告
3.3.4 CPA广告最适合推广的网站类型
3.3.5 CPS销售付费广告
3.3.6 高速高效的CPE体验广告
3.4 活动推广
3.4.1 确定举办活动目的
3.4.2 活动推广细节因素分析
3.4.3 形成活动推广实施方案
3.4.4 活动推广实施与效果分析
3.5 新闻软文传播
3.5.1 什么是软文
3.5.2 软文操作实战八秘籍
3.5.3 软文撰写五禁忌
3.6 许可邮件推广
3.6.1 收集邮箱库的原则—量不在多，精准为王
3.6.2 设计内容引人的关键—话不在多，价值为王
3.6.3 发送邮件不只是一按了之—控制频率，到达为王
3.6.4 效果跟踪与评估—点击打开，转换为王
3.7 QQ群推广
3.7.1 QQ群推广的特点
3.7.2 QQ群推广最合适哪些网站
3.7.3 QQ群推广三步曲
3.7.4 QQ群推广的三重境界
3.8 电子书推广
3.8.1 电子书推广的特点
3.8.2 六步做好电子书推广
3.9 SNS推广
3.9.1 什么是SNS
3.9.2 目前SNS网站发展现状
3.9.3 利用SNS网站推广的三个步骤
3.10 联合运营
3.10.1 网页游戏的联合运营与案例
3.10.2 电商网站的聚合运营与案例
3.10.3 软件行业的联合运营与案例
3.11 捆绑推广
3.11.1 软件捆绑推广的形式与案例
3.11.2 功能捆绑推广的形式与案例
3.11.3 账号捆绑推广的形式与案例
3.11.4 行为捆绑推广的形式与案例
3.12 激励推广
3.12.1 激励推广在社区网站上的应用与案例
3.12.2 激励推广在文学行业网站上的应用与案例
3.12.3 激励推广在电子商务网站上的应用与案例
3.12.4 激励推广在平台网站上的应用与案例
3.13 异业合作
3.13.1 什么是异业合作
3.13.2 如何成功实现双赢的异业合作
3.13.3 大规模合作的困境
3.13.4 “大淘宝战略”及“淘宝客”带给我们的启示
3.14 社会化网络推广
3.14.1 什么是社会化网络
3.14.2 社会化网络推广的表现形式
3.14.3 国内主要的社会化网络平台
3.14.4 五步教你做好社会化网络推广
3.15 网站推广万能公式
第4章 网站运营关键词
4.1 核心功能与辅助功能
4.1.1 走出“大而全”的思想怪圈
4.1.2 功能越简单越容易成功
4.1.3 增加“功能”栏目循序渐进
4.2 用户体验
4.2.1 什么是用户体验
4.2.2 良好用户体验的八个要素
4.2.3 怎样设计好的网站用户体验
4.3 种子用户
4.3.1 怎样发展种子用户
4.3.2 种子用户与邀请机制
4.3.3 淘江湖的好友总动员
4.4 网站规模点
4.4.1 网站规模点的概念
4.4.2 个体传播规模点
4.4.3 群体传播规模点
4.4.4 媒体传播规模点
4.4.5 商业化规模点
4.5 数据统筹
4.5.1 从四大方面做数据统筹
4.5.2 常规商业网站数据分析指标
4.5.3 电子商务网站数据重点分析指标
4.6 流量转换
4.6.1 流量的价值
4.6.2 流量价值系数
4.6.3 流量价值模型
4.7 市场销售
4.7.1 电话营销与“扫镇”成就阿里巴巴
4.7.2 卓博人才网的疯狂销售策略
4.7.3 PC蛋蛋-上线就盈利的“定向”销售
4.8 口碑
4.8.1 产生好口碑的因素
4.8.2 网站形成口碑的过程
4.8.3 做口碑是个长期的工程
第5章 网站运营理论
5.1 洗澡水论—流量再利用
5.2 羊肉串论—核心功能
5.3 长尾论—关键词部署策略
5.4 马太论—市场战略定位
5.5 樱桃论—网站竞争力
5.6 蚁穴论—网站运维观
5.7 标杆论—前进的方向
5.8 木桶论—取长补短齐协作
第6章 网站运营策划
6.1 网站策划的概念
6.2 如何做网站的前期策划
6.3 如何做好网站的产品策划
6.3.1 产品策划工作的主要步骤
6.3.2 做产品策划的六个好习惯
6.4 网站内容策划的两个原则
6.4.1 晓之以理
6.4.2 动之以情
6.5 网站的专题策划
6.5.1 常见的专题分类
6.5.2 如何策划网站专题
6.6 网站的推广策划
6.6.1 网站推广计划的主要内容
6.6.2 网站推广策划的七个注意事项
6.7 网站的活动策划
6.7.1 网站活动策划的思路
6.7.2 网站常用的活动类型
6.8 网站的营销策划
6.8.1 网站营销策划的常用方法
6.8.2 网站营销策划的六个方面
第7章 网站运营管理
7.1 网站运营过程中的内容管理
7.2 网站运营过程中的会员管理
7.3 网站运营过程中的广告管理
7.4 网站运营过程中的安全管理
7.5 网站运营不成功的原因分析
7.6 你离网站运营总监还有多远
7.7 网站筹备期的注意事项
7.8 新建项目如何管理团队，选拔人才
7.9 网站运营部门的职责分配
7.10 网站运营管理制度与岗位职责(样例)
7.11 如何处理好网站运营人员与技术开发人员之间的关系
第8章 网站运营实战访谈
8.1 唯伊网CEO杨雷谈社会化商务实践
8.1.1 唯伊网背景介绍
8.1.2 唯伊网的创业历程
8.1.3 社会化商务探索与实践
8.2 田克山谈财客在线的创业与运营推广
8.2.1 财客在线背景介绍
8.2.2 财客在线的创业历程
8.2.3 财客在线的运营推广
8.3 中顾法律网CEO谈法律行业网站运营及团队建设
8.3.1 中顾法律网介绍
8.3.2 中顾法律网运营
8.3.3 中顾法律网团队建设
8.4 仪器信息网社区运营经理谈行业网站的社区运营
8.4.1 访谈背景介绍
8.4.2 仪器信息网社区运营
第9章 行业趋势观察
9.1 个人网站从游击队到正规军
9.2 地方网站厚积薄发
9.2.1 挖掘地域文化宝藏
9.2.2 19楼火爆的背后
9.2.3 地方门户网站盈利之道
9.3 行业网站彰显价值
9.3.1 专业造就精品
9.3.2 浙江行业电子商务网站成功的秘密
9.3.3 浙江产业集群及相关的电子商务站点
9.4 正在爆发的电子商务革命
9.4.1 不做电子商务，五年后你会后悔
9.4.2 电商推广三大误区与策略
9.4.3 电子是手段，商务是关键
9.4.4 品牌B2C即将爆发
对于任何一个企业，广告营销都是非常重要的一个部分，营销宣传：凸显整体形象，那么这次策划方案你是否做好了呢?下面就是小编给大家带来的产品微信营销策划方案模板，希望大家喜欢!
产品微信营销策划方案模板
一、前言
随着我县经济的发展，新生中小企业的适量不断增加。对中小企业进行资信评估、担保与反担保、追偿、清算与重组业务、置业担保等业务应运而生。其蕴含的商机无可限量。本次广告宣传主要从网络，电视媒体，实体广告，和信息群发四方面进行，从而到达增加公司知名度，扩展业务等目标。
二、市场分析
(一)企业经营状况分析
经过公司领导和员工的共同努力，我们公司取得了良好的收益。资产运营平稳。可是公司此刻所面临的一个重大问题是知名度不够。公司要追求进一步的发展，就必须加大业务拓展的力度，进一步宣传品牌，增强企业的知名度。
(二)产品分析
公司的主要产品是为中小企业供给资信评估、担保与反担保、追偿、清算与重组业务、置业担保。能供给这一业务的企业在我县很少(可写具体数字)所以我们所面临的竞争不强，公司的业务在市场中占有相当大的份额。我们更应当注重品牌的发展。因为当产业发展进入成熟阶段，品牌就成为产品及企业竞争力的一个越来越重要的因素。
(三)市场分析
近年来，我县的中小企业数量不断增加，(此处可加具体数据)，并且刚起步的企业资金链是不完整的，中小企业在发展的开始和过程中很容易出现资金短缺的状况，所以我们存在着很大的客户群体。
(四)消费者研究
中小企业主要是经过媒体的途径了解本公司所供给的服务。对中小企业来说公司所供给的服务也是现阶段所必需的，有需求必然就会有市场。
三、广告战略
1、服从公司整体宣传策略，树立产品形象，同时注重树立公司形象。
2、长期性，在必须时段上推出一致的广告宣传。
3、广泛性，选择多样化的宣传方式同时注重抓宣传效果好的方式。
4、把握时机，灵活变通。
四、广告策略
(一)网络宣传
在企业比较集中的网站做广告。像企业关注的信息平台，当地的信息类网站，门户类网站等。另外能够启用一批网络推广员，在企业关注的各大论坛推广。
(二)电视媒体宣传
在我县电视台做广告。形式灵活多变。
①在黄金时段做普通广告，循环播放。
②企业领导参加电视台里相应的节目，宣传企业文化。
③邀请电视台做仪器关于本公司的访谈。这样能更加深入的展现公司的业务及企业文化。
(三)纸媒宣传
①在我县的报纸，商业杂志上发表文章。
②请记者作专题报道。
(四)实体广告宣传
实体广告宣传分为两部分：
①设计宣传彩页，分发到我县的中小企业。彩页的设计必须要体现公司的企业文化，和业务范围。设计新颖，能让人过目不忘。
②街道广告位宣传，电子屏幕宣传。
四、广告费用预算
(根据实际情景填写)
五、广告效果预测
能够不定期的以问卷，座谈会等方式作广告效果的的定，以随时修正广告策划方案。
产品微信营销策划方案模板
一、时间：
_月1日—26月20日
二、2年度目标：
1、完成品牌网站建设(改版)。
2、完成对网站诊断、优化，增强网站用户体验、方便运营推广。
3、整合各种网络推广方法。结合社会热点，利用差异化的传播途径，避免与竞争对手正面冲突。持续加大网络宣传的覆盖面，增强品牌的正面形象，为部门战略方向提供支持。
4、控制网络推广费用，实现精准营销，增加网站非付费广告点击的比重。
5、完成品牌新闻报道超过25个行业网站以上的10篇，报道超过15个行业网站以上的8篇，社区论坛品牌贴子浏览量超过3万人的15篇，浏览量超过5千人的贴子35篇，流览量超过1千人的贴子100篇。
6、实现网站访问量达到40万人，行业论坛社区贴子浏览量120万人，品牌软文行业网站转载400余次。
7、安装网上监控代码，对网站流量等数据进行有效的监控、分析、优化。实现在行业谈季网站日均访问量大于800人，行业旺季网站日均访问量大于1200人，并对网络客户的转化率进行跟踪统计。
三、2度具体工作安排表：
我部门网络推广将分四个阶段进行(10天为一个阶段)
第一阶段：6月1日—6月10日
1、完成品牌网站制作(改版)，整合相关内容并添加完毕。
2、对网站全面优化，重点针对搜索引擎优化(第一阶段)，实现我司主要“关键词”搜索自然排名居于前列。
3、分析网民搜索习惯，针对付费搜索筛选适合我部门不同阶段推广的关键词，并整合相关宣传推广内容。
4、配合企业年度战略方向，选取有影响力的品牌新闻网络宣传平台，并制定品牌软文内容年度性方案。
5、筛选出较有影响力的20个论坛社区平台，并对论坛贴子炒作制定年度性方案。
6、每周跟进付费广告、品牌新闻、攒写贴子并论坛社区等方式进行推广宣传。
7、整理收集潜在客户、竞争对手等信息，并负责跟进清理网络侵权行为及品牌负面报道。
8、发展网络媒体免费合作平台，并充实完善相关专栏内容。
9、完成网站访问量6万人，论坛发贴200篇,浏览人数15万人，品牌新闻报道60篇以上，实现网综合排名在90万内，PR值保持为4，网站跳出率低于30%，网站转化率高于1%
10、每周总结，主要针对部门网络推广效果进行分析评估，并制定相关优化建议方案。
第二阶段：6月10日—6月20日
1、重点针对搜索引擎进行网站优化(第二阶段)，实现我司主要“关键词”居于搜索引擎前列。
2、按品牌新闻及论坛贴子的年度性规划，整合相关新闻及每周攒写贴子，并完成各网络媒体的、更新等工作。
3、针对公司活动，制作网络宣传专题，加大网络宣传力度。
4、调整、优化付费广告。
5、整理收集潜在客户信息、分析竞争对手信息、并负责跟进清理网络侵权行为及品牌负面报道。
6、发展网络媒体免费合作平台，并充实完善相关专栏内容。
7、执行公司安排的其它事务。
8、完成网站访问量9万人，论坛发贴200篇,浏览人数25万人，品牌新闻报道80篇以上，实现网站综合排名在70万内，PR值保持为4，网站跳出率低于25%，网站转化率高于1%。
9、周结，主要针对部门网络推广效果进行分析评估，并制定相关优化方案。
第三阶段：6月20日—6月30日
1、按品牌新闻及论坛贴子的年度性规划，整合相关新闻及每周攒写贴子，并完成各网络媒体的、更新等工作。
2、针对公司活动，制作网络宣传专题，加大网络宣传力度。
3、调整、优化付费广告宣传。
4、整理收集潜在客户信息、分析竞争对手信息、并负责跟进清理网络侵权行为及品牌负面报道。
5、发展网络媒体免费合作平台，并充实完善相关专栏内容。
6、执行公司安排的其它临时性事务。
7、完成网站访问量11万人，论坛发贴200篇,浏览人数35万人，品牌新闻报道80篇以上，实现网站综合排名在50万内，pr值升级为5，网站跳出率低于22%，网站转化率高于1%。
8、周结，主要针对企业网络推广效果进行分析评估，并制定相关优化方案。
第四阶段：7月1日—7月20日
1、按品牌新闻及论坛贴子的年度性规划，整合相关新闻及每周攒写贴子，并完成各网络媒体的、更新等工作。
2、针对公司活动，制作网络宣传专题，加大网络宣传力度。
3、调整、优化付费广告宣传。
4、整理收集潜在客户信息、分析竞争对手信息、并负责跟进清理网络侵权行为及品牌负面报道。
5、发展网络媒体免费合作平台，并充实完善相关专栏内容。
6、执行公司安排的其它临时性事务。
7、完成对各竞争对手网络推广的比较、分析及总结。
8、完成网站访问量13万人，论坛发贴200篇,浏览人数45万人，品牌新闻报道120篇以上，实现网站alexa综合排名在30万内，pr值升级为6，网站跳出率低于20%，网站转化率高于1%。
9、周结，并针对下一年度制定网络推广计划。
四、计划投入网络金额：
百度预计：X元
google预计：X元
搜索引擎关键词优化：X元
品牌新闻预计：X元
网站建设费用：X元
中文站国内双线路虚拟服务器空间费用：X元/年
其它：
总共预计：X元
具体安排如下：
行业谈季：
搜索引擎费用
百度预算X元/天
google预算X元/天
预计：X元
门户网站、行业网站软文
每个网站一次价格X元/篇
2个月预计：X元
行业旺季：
百度预算：X元/天
google预算X元/天
预计：X元
门户网站、行业网站软文费用
每个网站一次价格X元/篇
2个月预计：X元
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一、前言
由于_从_地区穿过，历_就是传统的木建材交易市场。近年来，随着市场经济的发展，_地区的市场规模有了进一步的扩大，但同时也面临着严峻的市场竞争形势。
环顾_，装饰城比比皆是：北有江北的_、_为首的十家市场群;_路有金_(现改为_灯具市场);西有_;东有_以及新开张的_。_周边的_的_等地装饰城也在崛起。因此，_建材贸易区要在激烈的市场竞争中立于不败之地，必须优化_贸易区的市场环境，增强整体竞争力，树立具有自我特色的形象，打出_的品牌。
二、市场概况
1、建材消费市场的一般研究。
装潢建材消费是住宅消费的重要内容之一，而住宅消费是深化城镇住房制度改革的需要。国家住房改革的目标是：到_年，每个城市家庭都拥有自己的住房，人均居住面积达15-18平方米。_省城镇人均居住面积目标是10平方米以上，要达到此目标必须促进住宅消费。因此作为住宅消费的重要内容之一，装潢建材的消费在未来几年将是一个很大的市场。
同时，随着经济发展和人口素质的提高，讲究生活品质越来越成为人们特别是都市人的时尚。可以预见，家居装潢布置在家庭支出中将会占越来越大的比重。
因此，就整个建材市场的消费而言，前景是非常乐观的。
2、竞争对手研究。
就_及周边地区而言，如前言所述，_面临的市场竞争是十分激烈的。_装饰城是一家极具规模的、实力的材料装饰城，在_的竞争对手中具有典型性。现以金盛装饰城为例，分析竞争对手的一些具体情况。
①地理位置：位于_市河西重点开发区第一路_路上，周边有_等多个住宅小区，交通方便，_路公交车可达，使得金盛近可覆盖河西地区，远可辐射整个_地区。
②营业概况：经营灯饰、木业、陶器、五金、锁具、洁具、墙纸、窗帘、油漆、涂料、厨具、石材等，目前已汇聚六万多种中高档装饰材料，占地22万平方米，营业面积18万平方米，营业间出租率达100%。可见，_不仅产品品种多样齐全，给消费者更多的选择，而且人气旺盛，具有极强的实力。
③配套服务：提供汽车配送、电话订购、专家咨询、质量跟踪、商务中心、银行业务、饭店旅游、装饰参谋、技术监督、集团电话、背景音乐等多项服务。可见金盛不仅硬件实力强，而且软件服务也是一流的，多方为消费者着想。
④整体管理：金盛采用场地出租、集团管理的模式，获得管理及服务质量iso9002质量认证。室内购物环境舒适，展厅间设有服务厅，免费赠送精美购物指南，另有保安维持秩序，保洁员维持购物环境的整洁。定期地出版内部刊物，沟通管理者与业主，业主与消费者。一流的管理必将带来一流的效益。
⑤营销宣传：凸显整体形象，不定期在扬子晚报等报纸上做广告，但主要以路牌、灯箱广告为主，并在其他装饰城(竞争对手)附近打出金盛巨幅广告。业主个体形象通过内部刊物、精品导购等方式展现。上述方式能以集体的力量参与市场竞争，收到更好的广告效果。
三、消费者研究
1、装修新房的消费者
_年_城镇居民人均年收入为_元，以户均人口x人计，年均家庭收入x万。按国际流行的房价收入比，一般房价为家庭年收入的3-6倍，则房价以x万为宜。而南京地区房屋平均价格(每平方米)为：城区x，新区x，经济适用房为x。按每平方米_元计，一套60平方米的住房也需15万，超出一般家庭的承受能力。由此可见，购买新房后立即装修，一般居民有心无力。
2、装修已有住房的消费者
资料显示，_年_市民储蓄余额为_亿，户均x万元左右。联系近年经济形式及医疗制度改革、社会保障改革、子女教育问题等，一般居民倾向于保留储蓄。这也是近年我国整个消费市场内需不足的原因。此类家庭若需装修，必以中低价位为主。
3、集团消费者
此类消费者大多委托装潢公司，装潢公司为获得较大利润，必然努力降低成本，而建材价格是其成本构成中的重要因素。
4、综述
由以上分析可得，目前及最近几年，建材消费仍以中低价位为主。_要在竞争中胜出，准确的市场定位是必要的。为谋求长远发展，在中低价位的同时，产品和服务质量必须有一定的保证。
四、_研究
1、优势
①历史传统：历，_地区就是传统的木建材交易市场。这一点使得_在建材市场中具有一种无形的优势。同时由于这一历史原因，_在南京地区早已具有一定的知名度。
②地理位置：位于南京城区南部秦淮河畔，附近有铁路，货运方便。另有x等公交车到达，消费者交通方便。_整个地区x万平方公里，有很大的开发空间。若规模形成，能量巨大，可辐射整个华东地区，甚至于全国。
③政策：_市政府把_桥地区作为_十大贸易区之一，_区委、区政府非常重视，努力营造_的区位优势。这为_地区的发展提供了良好的政策环境。
2、劣势
①营业概况：现有大中型建材市场，如_等12家，零散建材门市80余户，经营结构有国有、联营、股份、个体经济等。这一方面活跃了_地区市场，另一方面也给管理，特别是整体形象塑造带来了极大的困难。就经营品种而言，有木材、板材、油漆、五金、陶瓷等，与其他装饰城雷同。就档次而言，没有金盛之类的竞争对手完备。
②配套服务：配套服务少且差。今年，管委会对该地区实行“统一管理”、“统一收费”、“统一宣传”、“统一优惠政策”。但服务对象仅为业主，消费者受惠少。商家各自为战，消费者享受的服务无法与金盛同日而语。
讯：据相关数据统计显示，中国的网民数量在2012年已经达到了新高的5.38亿人，互联网的发展速度也在以一日千里的速度在高速前进，去年淘宝销售额轻松突破1万亿元，占据社会消费品零售总额5%，这也充分说明了网络营销是潜力无限的。而在这个互联网的时代，传统的地面品牌企业也纷纷进驻电商行业，希望在抗击电商行业冲击的同时，分得属于自己是一份羹。这一类的企业是属于后知后觉的，毕竟目前的网络市场还是朝阳行业，只要有本钱去砸，有人才去帮助运营，未来广大的市场空间必定也会有它们的一席之地。
前段时间有个客户找我咨询关于网络营销的事情，并让我为他做一份推广方案。经过了解得知，这家企业是专门做清障车的，是属于传统行业，而且生产的产品是大件的，在淘宝上进行销售显然是不可能的。我从多种渠道了解了关于这个企业的信息，他们有在卡车之家和中国汽车网投放了广告，这个投放的准确性应该是比较高的，潜在的客户很容易就可以了解到关于产品的信息。但除此以外，其他的网络推广几乎没有去做。因此，从网络营销的角度来说是远远不够的。而网络营销的必要性是显然易见的，这里就不再论述了。
这个企业宣称是国内除了广东另外一家做清障车的企业之外，市场占有率排名第二位的。但是在百度搜索“清障车”这个关键词，在前两页是看不到这个企业的任何信息的。企业虽然有做网站，但是网页上的资讯版块的内容过于乏味，很多是摘抄同行业的新闻资讯或者是行文都读不通的文章。针对这个情况，我给这个企业做出了这样的网络营销定位和推广方式。
第一步，先优化企业网站，好好的把资讯这个版块利用起来。通过写大量的SEO软文，在提高网站阅读性的同时，更为重要的是提高百度的搜索指数，尽可能排名在第一页，这样才能获取更多的流量，提高成交率。而这样的一个步骤应该是长期的，只有长期的进行优化，网站的排名才能有比较好的展示。
第二步就是写一些新闻类的软文进行投放。软文炒作的关键点在于产品的市场占有率已经排名第二位、优质的产品、创新能力和热情的服务，还有一些例如企业产品的卖点都是很好的话题。软文带上网站的网址，通过新浪、搜狐、网易、腾讯等各大媒体网站进行投放。这样做的目的是给品牌效应助力，增强消费者对于企业的品牌感知，信任感才能不断的积累，产生更大的品牌溢价效应。
第三步，在地方的门户网站上投放帖子。因为企业的客户是面向全国性的，因此，在门户网站的专业版块上投放帖子，准备一些小号进行顶贴，让帖子刷到第一页，尽可能的让更多潜在的客户可以浏览到这些信息。另外，还可以结合热门的话题进行炒作，比如说清障车是用于交通部门、汽车维修厂及工程的居多，因此，如果有什么重大的交通事故新闻发生的话，就可以结合这个点进行引导性的话题炒作，吸引网名的眼球。
第四步，建立专门的客户群体，最为简单的就是QQ群了。这样做的目的在于收集客户的一些使用反馈的信息，而企业如果有新的产品推出的时候，就可以及时把这个信息传递给老顾客。产品的更新换代，以及因为规模的扩大等，增加新的清障车设备是必然的结果，这个时候客户第一个想到的肯定就是来这个企业进行二次消费购买。
第五步，在A5网站上投放相关内容的软文，前提是这些软文必须足够软，一旦审核通过后，就会增加百度的搜索引擎提升，让企业的网络宣传推广覆盖的面更广。
第六步，在地方门户网站上投放广告。这一类的广告投放价值相对来说没有那么贵，只要这个网站上的网民有一定比例的群体是可能成为潜在客户的，就有投放广告的必要。
不过以上的这些步骤的推行，必须要有一个执行力强的网络营销部门来主导，这个部门存在的意义主要是做好潜在客户群体区域的细分(针对的是网络，和线下要区分开)，写相关性的软文、帖子，统计软文的数量及投放效果，网站流量来源及成交率。
如果这些步骤都能够执行到位的话，对于企业的品牌美誉度、宣传度及销售量的提升是有很大帮助的，持之以恒的推广下去，必然能成为行业中的NO1!（来源：A5站长网）
