时间:2023-05-30 09:12:15
开篇:写作不仅是一种记录,更是一种创造,它让我们能够捕捉那些稍纵即逝的灵感,将它们永久地定格在纸上。下面是小编精心整理的12篇摆地摊卖饰品技巧,希望这些内容能成为您创作过程中的良师益友,陪伴您不断探索和进步。
大商人也有草根时
摆地摊+开网店,只为省钱,这个道理人人都懂。“草根得不能再草根”的创业者,最缺的是钱,最怕的是经营风险,为把风险降到最低,“能省则省”成了口头禅,不辞辛苦成了行动准则。华人首富李嘉诚回忆早年创业经历时曾说,因为体会到赚钱不容易、生活的艰辛,每天总是第一个到公司,最后一个离开,别人工作8小时,他就工作16小时;台湾“经营之神”王永庆在创业初期曾遭遇困境,日子过得极为拮据,以至于看起来“像只瘦鹅”,“饿到什么都能吃”。从这个角度来看,今天的草根创业者“两手并举”的做法跟李、王当初并没有本质的不同。
地摊+网店=梦想的起点
两年前,一个叫小雯的女孩揣着创业梦来到南昌。当时她跟男朋友每月全部固定收入只有700元,除去房租、水电费,吃饭成了头等大事。为了赚钱,小雯在天气好的时候,到十几里外的市场进上百十元的钥匙扣、手机挂件,拿到地摊上去卖。卖完了,再拿着百十元去进货;最怕的是卖不出去,这不仅意味着一天没有收入,更意味着今天可能连最便宜的蔬菜都吃不上。
慢慢地,靠“几乎每两三天一趟去市场”进货,小雯攒下几千块钱。这点钱也要搞投资,除了网店也别无他路。于是她就在网上卖起了服装。没有资金,只能进少量的服装;没有照相机,只好找朋友借。相机质量不高,照出来的图像模糊,没有生意,小雯抽时间继续摆摊贴补。现在她还记得自己的第一笔网上交易:除去衣服的成本和赠品,还倒贴了2块钱平邮,总共贴进去6块钱。然而毕竟有了交易,她激动得落了泪。
这单生意最大的收获,是给了小雯启发——地摊和网店其实可以联合起来,扬长补短,实现利润最大化。从那时起,她开始总结地摊货和网货之间的各种“联系”:甲款服装在地摊上卖得不错,就在网店中试着销售;乙款小饰品网店销量涨了,也尝试拿到地摊上去卖。网店的一些滞销货,在地摊上低价处理;地摊上卖不出去的小物件,干脆作为赠品、搭货跟网货一起“打包销售”。最主要的是,要“在地摊上推销网店,在网店里指定地摊——可以请客户免费去试”。再比如不同产品之间的配比,像围巾和手套,网上销售一般是围巾好于手套,地摊上则刚好相反。经过实践,小雯总结出网上7∶3,地摊4∶6的销售策略,促使网上和地摊都能取得盈利。再比如袜子,在网上,越是奇形怪状的越好卖,价格较高,利润也大;而在地摊上,买的人相对“中规中矩”,只求产品结实而价格低廉。小雯就把网上销售的产品定位在“百变百搭”,而地摊上则打着“最结实、最便宜”的招牌销售……经过一番“双手互搏”式的销售技巧,地摊和网店的生意都逐渐好起来,到2011年下半年,小雯在月末盘点时惊喜地发现:综合收入竟然超过了1万元!
2012年初,小雯开了一家小小的实体服装店,地点距离以前摆地摊的地方很近,因为“之前很多客户都知道这个摊位,离得近是不想让他们找得辛苦”。而她的网店也没有关掉,还像以前一样,跟服装小店互相“配合”,“差不多所有的生意经都源自摆地摊的经验”。
小雯并不介意别人知道自己以前摆过地摊,反而感谢从那段时光中获得了很多。因为有了“地摊情结”,小雯现在偶尔还会去地摊逛逛,有时还淘点货。用她的话说,她是去“找感觉的”。因为她今天能有一点点成绩“有一半是拜经营地摊所赐”,这儿是她的梦想出发之地。
生意能改变人生成就一番事业,做生意赚钱,关键是看你选择的项目与运作模式,这是甘肃的刘永康创业成功后的感慨。刘先生是一个地道的农民,曾经打过工吃尽了苦头,为了出人头地,做了几次投资,最后赔了几万元收场。上半年在杂志上看到神奇发泄果热销的报道,了解到发泄果是一种新型产品,正快速风靡全国各地。目前国内市场还正处于空缺状态,似西红柿、橘子、鸡蛋、金猪、老鼠等摔在地上或墙上,碎得稀巴烂不一会儿又自动恢复原状,心情不好就使劲摔吧,故称“发泄果”。可反复使用,深受小朋友的喜爱,又称“神奇果”。一果在手。烦恼全无。如果你心情郁闷、情绪低落,就来玩发泄果吧,把它放在哪里都是可爱的装饰品。如果你伸手摸它,它就会紧紧粘住你的手。当你一怒之下把它往地上一扔,它却慢慢地爬了起来,一下、二下、三下……看着它“死去活来”的样子,一直到你的郁闷痛快地发泄出来,心情感到无比的轻松,这就是发泄果的神奇之处。自推出后就以其魔幻般的效果迅速受到大众的喜欢,非常畅销。主要面对商场、学校门口、旅游景点、大型游园娱乐场所等人流比较集中的场所进行销售,售价3~5元。既可固定也可流动经营,而且无需租用店面。刘先生感觉这样的项目正是适合他这样的小本创业者,于是就毫不犹豫汇款购买。果然,他把发泄果一拿到市场上去,立刻就受到男女老幼消费者的欢迎,生意异常火爆,每天利润都有好几百元,刘先生从此走上了小本致富路。
投资参考――效益分析:投资可大可小,几百元到几千元都可起步,零售每个可获利润2元左右,仅以每天销售100个计算即有100多元的收入,如果同时增加批发生意则效益更加可观。销售技巧:1.创业初期,可在闹市区、工业区、公园风景区、学校、商场、车站、小区或集贸市场等设摊现场做表演现卖。也可借用他人铺面在店内或店前设柜销售,节省开支,增加销量、做到双方共赢。2.有固定销售的同时,也可聘请一些下岗无业人员采用售货车流动销售,即帮助别人解决失业问题又给自己增加利润。
元旦将至,正是发泄果最热销的时候,摆地摊赚几千元轻而易举。心动不如行动,赶快先占市场先致富,商机不容错过。目前门槛设置很低。不收加盟费,费用,适合下岗职工和小本创业者经营。独家10件起(每件货装288个)每个0.8元,10件货共2300元,普通经销2件576个发泄果共576元,试销样品箱各个品种混装92个加营销资料共150元(累计进货达到50件即减免样品费,可直接从货款扣除),在当地打开市场后如销量大,可赊欠货款。