时间：2023-05-30 09:13:46
开篇：写作不仅是一种记录，更是一种创造，它让我们能够捕捉那些稍纵即逝的灵感，将它们永久地定格在纸上。下面是小编精心整理的12篇淘宝开店考试，希望这些内容能成为您创作过程中的良师益友，陪伴您不断探索和进步。
网上开店步骤
第一步：办网上银行
带上自己的身份证、银行卡、手机，去银行柜台开通网上银行业务。建议用工、农、建、邮政的，具体需填写的一些单子，柜台职员会详细告诉你。
第二步：注册淘宝账户
在淘宝开店，需注册一个会员，并且提交身份实名认证。注册成功，开网店的这一步就完成。这里请注意，如果你原来已经在淘宝网买过东西，不用重复注册。在淘宝网，一个账户可以同时是买家和卖家两个身份。
第三步：支付宝实名认证
所谓支付宝实名认证，就是为了确认你的真实身份。在成功注册了淘宝网账户后，接下来就要进行支付宝实名认证，这是必须的一步。点击“我的淘宝”后，你可以看到“卖宝贝请先实名认证”的提示。点击它，然后根据提示操作即可。
第四步：完成开店认证
开店还需要淘宝身份信息认证。在身份证信息提交的同时，必须上传本人手持身份证原件的正面头部照和上半身照。
第五步：通过开店考试
在淘宝网开店，必须通过淘宝开店考试，考试的内容是《淘宝网规则》。关于淘宝网的规则，我们必须了解店铺经营行为准则及注意事项。考试分数达到60分才能通过，其中的基础题部分必须达到准确率100%。
第六步：设置店铺基本信息
基本工作做完之后，就可以填写店铺名称、商品类目、店铺介绍等级别信息，并往店里开始铺货了。进货、拍照、编辑商品信息，10件商品之后，可以免费开店。这时候，你就拥有了一个自己网络店铺了。
如今网店如雨后春笋，新开店铺越来越多，要想从众多的店铺中脱颖而出，只靠经营价廉物美的商品显然不够，还需要大力宣传和推广，让顾客知道你的店铺有好的商品和好的服务。
（1）要指导学生做好淘宝店内宣传，例如设置好店铺公告栏和商品分类区。
（2）要指导学生积极参加淘宝网内活动和“组织”，淘宝网经常会举行很多促销、招商、培训和店铺街的活动，积极参加这些活动，可以起到很好的宣传效果。此外，淘宝网还有各种各样的“组织联盟”，例如淘宝商盟、淘宝直通车、淘宝客推广，指导学生积极加入这些联盟，可以很快学到很多东西，快速提高开店技能。
（3）通过淘宝社区、支付宝社区、个人空间、微博、知名论坛，聊天工具等做推广。通过以上网店推广技巧，来提高店铺的人气和知名度，增加访问量。
二、淘宝开店在实训教学中的作用
1.满足了实训教学的要求，弥补了实训场地不够和软硬件设施不完善的缺陷电子商务是一个快速更新和发展的专业，而现阶段各学校采用的电子商务教材五花八门，大多知识点相对陈旧，落后于电子商务的发展，无法满足电子商务的教学要求。电子商务的实训课程大多是采用一些电子商务模拟平台来仿真电子商务的操作流程，内容简单，仍处于较低层次，学生无法把所学的知识与实际工作结合起来，只能使学生得到一些初步的感性认识，距离培养电子商务高技能人才的目标相距甚远。此外，在市场经济的大潮中，学校所建立的校外实训基地生产工作任务繁重，所能接收的电子商务实习学生数量有限，而在校生人数众多，校外实训基地也远不能满足实训教学要求。淘宝开店门槛较低，风险小，不用租门面，学生需按订单组织货品，收款发货，无商品积压。对于学校而言，是最利于学生操作的一种实训模式，还解决了电子商务实训教学各种软硬件资源不足、教学手段比较单一的问题，让学生亲身体验和操作电子商务活动的全过程，增强了学生的学习兴趣。
2.让学生实际操作，有助于提高学生对电子商务的综合应用能力学生实际操作能力的培养是技工教育的重点，实训教学环节是培养学生动手能力的主要途径，实训教学目标应突出学生职业能力培养。要使学生在毕业后可以适应不同的岗位需求，必须进行大量的电子商务实践活动。淘宝开店实训教学目标为：能够进行市场调研和产品分析；能够制定网店策划方案；能够在淘宝平台上开设网店；能够装修店铺，处理商品图片，正常运营店铺；能够运用多种方式推广网店。要求学生根据消费者到网店浏览商品的习惯和从客户的角度出发，利用所学知识技能解决实际问题。通过淘宝开店实训，学生完成了所有的开店流程：淘宝账号的注册，支付宝实名认证、身份证认证、开店考试、店铺资料填写、寻找货源、网店定价、店铺推广、有效与客户沟通、客户关系管理、图片处理、计算机操作等等。通过淘宝开店实战演练，学生提高了电子商务的综合应用能力。
3.学生可以积累创业经验，体验创业成功技校电子商务专业毕业的学生应具备分析和解决问题的实际操作能力，能够熟练应用相关技术开展商务活动，满足消费者的需求，更好地为消费者服务。淘宝开店实训围绕真实工作任务开展教学，真正将商务技术、信息技术与管理技术综合在一起。学生通过在网上开店，亲历工作过程，学习的主动性和责任心增强，从“要我学”变为“我要学”、“我要做”。网店起步阶段，从货源的寻找、谈价、商品描述，图片处理等工作，都需要学生亲力亲为，非常辛苦，而且可能一个月甚至很久都没有一笔生意，这时就需要学生有坚韧的毅力，不放弃、不逃避，坚持下来，付出比别人更多的汗水。“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行”。当学生通过自己的努力解决了网店开设过程中遇到的问题，并取得成交量，那时学生获得的喜悦是在传统实训教学过程中难以获得的。淘宝开店实训可以培养学生持之以恒、吃苦耐劳的精神，严谨求实的工作态度以及团队协作能力和沟通能力。学生可以积累创业经验,体验创业成功,为之后进行自主创业打下坚实基础。
4.创新教学方法，提高人才培养质量传统的电子商务实训教学过程，教学方法单一，主要是由教师讲完后学生跟着做；教学仅围绕眼前目标进行，与职业场景、工作和实际需要没有直接联系；实践环节薄弱，学生没有切身体会到所学知识的实际价值，不能很好地激发出学生学习欲望。淘宝开店实训教学流程是从学生自主完成真实工作任务开始，而不是教师先行指导然后学生练习。学生直接面对真实工作任务进行学习和思考，然后教师再根据每个学生的差异和需求，有针对性地进行指导，创新了教学方法，并围绕真实工作任务开展教学，学生在“做—学—教”中可以有效提升电子商务技能。
三、存在的问题和不足
通过淘宝开店实训，学生普遍提高了对电子商务的综合应用水平，同时也暴露出一些问题，需要我们在今后的教学中加以注意。
1.教师对网上开店知识的掌握不够全面系统“要给学生一杯水，老师要有一桶水”。将淘宝开店应用于实训教学，对老师提出了更高的要求，如果老师没有足够丰富的网店经验，就无法很好地指导学生。新时期电子商务专业的教师要不断学习，不断更新自己的知识，随时“添水”、“换水”，满足学生越来越广泛的知识需求，通过各种方式和渠道扩充自己的知识，把自己的“一桶水”变为有营养价值的“优质矿泉水”和“活水”。
2.部分学生的创业热情受到打击网店开设之初，大多数学生会遇到长时间接不到订单的情况，创业热情受到打击。许多学生创立网店也只是一时冲动，没有长远规划，不能坚持下去。有的网店开设一段时间后，虽然每天也有订单，但受进货渠道和客户较少等因素影响，并没有销售利润，学生容易因此放弃；收到客户的中差评或遇到“职业差评师”的纠缠也很容易使学生知难而退。此时，教师要鼓励学生坚持下去，新开张的店铺付出要比别人多，坚持下去就会看到雨后的彩虹，付出总会有回报。
3.学生开店所需设备不足淘宝开店是在互联网上进行的，具有全球性，无时间和空间的限制，因此实践过程不能仅仅只靠课堂45分钟的时间，需要借助于课外很多时间的投入。但大部分学生都是住宿生，而且只有少部分学生有笔记本电脑，学生只能依靠上课在机房的时间来开设网店，课后没有足够的设备支持网店的建设。教师可以指导学生利用午休或者下午放学后的时间来学校机房进行网店的运营。
四、结语
《闲鱼》上禁限售商品的处理方式是店铺被扣二十四分，而且店铺中所有的商品都会被平台强制下架，以及注销账号。在处罚期间，还需要进行重新考试，考试的内容主要就是一些闲鱼平台的规则。
《闲鱼》是阿里巴巴旗下闲置交易平台App客户端（iOS版和安卓版）。会员只要使用淘宝或支付宝账户登录，无需经过复杂的开店流程，即可达成包括一键转卖个人淘宝账号中“已买到宝贝”、自主手机拍照上传二手闲置物品、以及在线交易等诸多功能。
（来源：文章屋网 ）
在整个义乌工商学院，有近2000名学生和王鹏一样在淘宝开网店，“4颗钻”是该校创业学院学生毕业的先决条件，“1颗钻能抵两个学分”。去年该学院第一批120名毕业生离校时，平均月收入超过1万元。
当本科毕业生遭遇最难就业季，义乌工商学院这所“淘宝大学”的“低分考生”电商学生中，却在不断生产校园造富神话。
停满货车的教学楼
“创业学院的雪峰楼在哪里？”
“门口停满货车的那幢就是。”
雪峰楼是义乌工商学院年代最久的一幢四层教学楼，现在是这所学校大型网店的集中营，门口的操场两年前被改造成停车场，“很多大三的学生都买了车，主要是为了进货。”
远远就能看见楼顶上“创业”两个大字，“每间教室里都是一个电商团队，三个楼面近20间。教室既是他们的办公室，也是发货的仓库。”创业学院的王老师说，这幢楼一直都是学校最晚灭灯的。王鹏现在是这幢“老板楼”的“首富”，也是这里为数不多拥有天猫店的店主。王鹏现在雇了8个同学：4个客服、2个美工、2个打包，每个月要发给他们超过2万元的工资，但这不到他月收入的三分之一。
王鹏依然学生打扮，和自己的8名员工坐在同样的电脑前，他半小时内接了5通供应商电话，他反复确认双11商品的货源充足。9台电脑，“叮咚、叮咚”的旺旺对话声音此起彼伏，此时早已天黑，学校操场送走最后一个打篮球的同学，而雪峰楼里的电商时间，才刚刚开始。
一颗“钻”能抵两个学分
“创业学院的学生，如果淘宝业绩优秀，做到双皇冠，但考试多门挂科，能毕业吗？”结果得到的答复是肯定的，“一颗钻抵两个学分，每年最多可以抵12个学分，相当于6门课。”在这里，经营淘宝是比课堂学习更重要的一门课。
义乌工商学院的副院长贾少华，是创业学院的创办人，被学生尊称为“创业教父”，说起当初制定学院规则时的“离经叛道”依然感慨。
在最初组织学生摆摊失败后，2005年淘宝的兴起让贾少华找到了目标，“只要身份证就能开店，接到单子再发货，低门槛、低风险，太适合我们学生做了。”贾少华找了一些学生做试点，结果几个平时沉迷网络游戏的男生，在通过开淘宝店赚到数倍于父母给的零花钱后，都像变了个人，勤奋、自信起来。但学校里不断有老师反映开网店的学生每天忙于接单、进货、打单、发货，课堂纪律和教学秩序受到了挑战，还经常开始逃课去进货。这正是贾少华最希望看到的，“他们被称为学习上的侏儒，我要让他们做创业巨人。”
2008年，义乌工商学院成立创业园，在国际贸易系和工商管理系做试点；2009年，校方决定成立创业学院，彻底将创业与教学大纲脱离开来，贾少华称其为“一校两制”。义乌工商学院为创业班学生提供了一套独特的评价体系：上课时可以在下面接单发单；允许逃课，只要期末成绩合格；淘宝等级可以抵学分，一颗钻抵两个学分，店铺达到一定的级别，每年就可以替代最高12个学分。
现在，想要进入创业学院的门槛越来越高，义乌工商学院的新生只有在创办淘宝店之后，满足月收入不少于8000元或者信用等级四钻两个条件之一，才能成为创业学院的一员。在创业学院的带动下，创业精神在学校里蔚然成风，根据校方的统计，2012年学校2493名毕业生，获得浙江省教育厅颁发的“自主创业证”者达到308名，毕业生创业率为12.3%，排名全国各高校第一。
“富翁”与“负翁”并存
下午6点，迫近快递接单截止时间，这是雪峰楼最热闹的时候，楼道里塞满大箱子，或被小车推着或被几个男生连拉带拽，送到一楼的4个快递点。为了方便创业学院学生接送快递，学校批准让圆通、申通等四家快递公司在学校设点，专门为学生服务。仔细观察可以发现，学生老板们的商品同质化现象非常严重，发货主要是拖鞋的就有近10家，几乎是相同的款式。此外打底裤、便携包等也很常见。
朱盈盈是创业学院大二学生，经营着一家主要卖打底裤的淘宝皇冠店，这个一头短发干练的温州小姑娘，自从知道义乌工商学院这天起，就下定决心要来“学生意”。2012年9月份入校，10月淘宝开店，两个星期就升钻，不到一年就升皇冠，她被认为是这一届学员里最有商业天赋的一个。
朱盈盈的电商团队目前有6个人，她和另外一个同学是投资人，雇了4名其他专业的同学，每天大部分时间都扑在小店经营上，“除了吃饭睡觉，每天五分之一时间上课学习，超过五分之三的时间用在自己的淘宝店上。”
“大家都是从义乌商贸城进的货，义乌市场里卖什么，我们在淘宝、天猫也卖什么。”朱盈盈说。因为货源相同，要做得比其他人好，只能拼价格和多参加淘宝的活动制造噱头。又因为网购市场巨大，只要勤奋肯动脑子，销量依然很可观。朱盈盈就是这样迅速累计了信用，而且每个月净赚超过2万元。
既公平又残酷的创业游戏，有成功者必然也有失意人。小钱是朱盈盈的同班同学，她的淘宝店起步顺利，以高分进入创业学院，但随后几次决策失误，特别是盲目花钱做推广，让她由“富翁”变成“负翁”。
去年6月，创业学院第一批大三毕业生交出答卷，115名毕业生皇冠以上店铺20余个，注册公司10家，注册淘宝商城8个，阿里巴巴诚信通店铺12个，注册商标十余件，专利五项，人均月收入超过1万元，带动就业200余人。“有一些学生成为百万富翁后学会保护隐私，也有一些学生做得很艰难，经商确实需要情商和天赋。”创业学院王老师说。
忙与乐的收获
电商的迅猛发展，给创业学院部分学生老板带来同龄人望尘莫及的财富，但他们中的一些人甚至不知道淘宝网的创始人是谁。
忙碌，是这些学生的共同点，有人说“忙得连看中国好声音的时间都没有”，还有人打趣说“忙得连学坏的时间都没有”。
一些学生家长认为，创业学院带给他们最大的欣喜是看到自己的孩子远离了网吧，远离赌博，能够自食其力。
一个值得一提的现象是，创业学院中的优秀学员，大多都在网店经营中，萌生了要主动学习的想法。
“今年浙大的EMBA班中，就有四五名我们这里的毕业生。”贾少华透露。无论是王鹏还是朱盈盈，这些学生富翁的穿着打扮却都非常朴素。
［关键词］网络营销；教学模式；教学改革；实践教学
1 网络营销与《网络营销》课程
1.1 网络营销
网络营销(on-line marketing或e-marketing)就是以国际互联网络为基础，利用数字化的信息和网络媒体的交互性来辅助营销目标实现的一种新型的市场营销方式。简单地说，网络营销就是以互联网为主要手段进行的，为达到一定营销目的的营销活动。
网络营销具有很强的实践性特征，从实践中发现网络营销的一般方法和规律，比空洞的理论讨论更有实际意义。因此，如何定义网络营销其实并不是最重要的，关键是要理解网络营销的真正意义和目的，也就是充分认识互联网这种新的营销环境，以及学会如何利用各种互联网工具为企业营销活动提供有效的支持。
1.2 《网络营销》课程
高职《网络营销》课程是营销与策划专业必修的一门职业能力课程，是随着信息科技的迅速发展，互联网络日益在全球得到了普及与应用，传统营销理论与互联网环境结合发展而出现的一门新兴学科。目标是让学生熟悉网络营销的工作流程和常用工具，具备利用不同的互联网工具和网络营销方法进行网络策划推广和网络促销的能力。该课程以管理学、市场营销学等课程的学习为基础，在培养市场营销与策划专业学生的职业能力中具有重要的地位，为学生从事网络推广员、网络调研员、网络促销员等职业奠定了良好的职业能力基础。
《网络营销》课程分理论教学和实践教学。网络营销实践教学是在课堂教学和实验教学的基础上的延伸教学，让学生在实际商业环境下进行实际操作，直接感受网络营销知识的商业化应用过程，使学生在整个实验过程中进一步认识、理解所学的相关知识，开阔视野，扩大知识领域，提高适应商业活动的综合素质，继而达到真正的融会贯通，同时训练学生的实际商务运作技能。
2 《网络营销》教学存在的主要问题
2.1 教师缺乏实战经验
网络营销是一门交叉学科，涉及管理学、市场营销、网络技术、计算机技术等范畴，同时网络营销还是一门极其需要实践经验的学科，而通常的情况是，大多数网络营销教师是市场营销或计算机专业教师，没有交叉性，同时本身很少参与商业企业的实际运作管理，案例来源、案例讨论、创业指导、实习指导都受到了极大的限制，长此以往的结果是：理论和实践相脱离，学生得不到一个综合的训练。
2.2 缺乏必要的实践教学项目
现有高校网络营销等课程教学的现状还是传统的教师以说为主，学生以听为主，许多学生由此对自己所学的专业不感兴趣，缺乏学习的主动性，同时其教学过程中缺乏必要的案例教学和实务操作能力的培养，其结果使培养出来的学生难为市场接受，增加了就业难度。
2.3 实践环境脱离实际
现有的网络营销实践系统通过设置模拟商业环境，训练学生掌握各种网络营销方法，基本为虚拟实践系统，缺乏真实的商业环境和企业参与，无法提高学生的实际市场运作能力，因此目前的网络营销教学中的实验软件系统还有待于进一步的完善。
2.4 考核方式过于单一
目前《网络营销》课程的考核方式仍然以理论考试为主，强调的是学生的识记背诵能力，而网络营销的本质——动手实践却没有得到足够的重视。这就造成了学生学习的时候不注重实践，只注重理论的结果。最终导致理论脱离实践，学生觉得没有学到有用、实用的东西。
3 《网络营销》课程教学模式的构建
本课程教学模式的设计是以培养具备利用不同的互联网工具和网络营销方法进行网络策划推广和网络促销能力的网络营销人才为标准设置的。整个课程的设计以企业对网络营销人才的岗位任职要求为基础，以培养学生解决实际问题的能力为出发点，按照知识、岗位、技能、实际应用等为主线设计教学内容，以工学交替、项目教学和实战训练为主要教学模式和手段，借助现代教育技术，提高学生学习的成效。
其总体设计思路是：打破以理论知识传授为主要特征的传统学科课程模式，在课程内容中突出对学生职业能力的训练，让学生通过具体项目模块的学习掌握专业知识；强化实训环节，在实战训练中发展职业能力。关于本课程实践教学模式的构建图：
4 《网络营销》课程实战型教学方法
网络营销是一门实践性很强的应用科学，是对企业网络营销实践经验的概括与总结。网络营销实践教学需要通过教学模拟环境和网上模拟环境来理解、解析、认知专业知识，掌握从事网络营销职业所需的技能，实现学校教育与企业需求的“无缝对接”。这就要求在课堂教学中，除理论讲授外，还要求有课堂讨论、计算机模拟、社会实践等多种形式的实践性教学环节。
在本课程的实践教学过程中，笔者采用多媒体教学，利用淘宝网真实网络平台以及问卷星网上调研平台为基础，开发相关的教学项目来辅助教学，目的是以一个完整的电子商务项目建设贯穿整个教学过程的始终，以项目的构建过程为线索安排教学步骤，教学过程由项目的任务驱动。学生在学习过程中参与一个完整项目的分析、设计、实现的全过程，有利于学生从整体上掌握课程的精髓，提高学生在实际工作中分析问题、解决问题的能力。
该项目我们取名为：淘宝大富翁比赛，该比赛是以网上开店运营项目为中心，以网上开店所需的技术、方法和流程为主线，以网上开店的基本理论或操作方法为抓手，以从事网上开店工作所需要的职业技术能力为核心，集网络营销、网上支付、网上交易、物流管理、网络安全等基本知识和操作技能于一体，理论知识和实践技能并重、综合程度较高的职业技能训练项目。
学生以团队形式选择合适的第三方电子商务交易平台和商业运作模式，选择熟悉并且感兴趣的商品，结合目前国内外的网络营销环境，进行网上商店的策划、构建及运营，解决在运营过程中遇到的交易信息安全、资金结算、物流配送、网络促销、货源渠道等实际问题，并有效掌握电子商务行业应用分析、网上运营平台选择、数字证书操作、在线支付与结算、产品选择、订单管理、渠道选取、商业模式选择、产品信息采集与处理、配送体系建立等相关的网店经营技能。
5 淘宝大富翁比赛
(1)该比赛参与对象：所有授课班级的同学。
(2)该比赛规则：每个班以4~5位同学为一小组(不能跨班组合)，每个小组在淘宝上开一个店铺，实体操作，最后评比结果以每个店铺实际收入、利润、信誉度为标准，并以评比结果来计算该小组成员本学期的实训成绩。
(3)比赛时间：该比赛一般持续一个学期的时间。
(4)比赛角色分配：本次比赛中，每个小组的成员角色分配为5个，他们分别为：①ceo：负责整个店铺运营的总策划与工作分配，店铺决定卖什么？如何运营？对于这些问题，ceo都做总决策与协调工作。②采购：主要负责找到最实惠与方便的进货渠道，负责进货事宜。③财务：主要负责登记各项收入与支出，做到资金来去清楚，有根有据，对店铺里流动的资金进行管理与清算。④市场推广：主要负责店铺的广告策划、市场推广策划，例如：网店的页面美观设计，线下的广告宣传等。⑤销售客服：小组的每个成员都是销售客服，主要负责与客户推销产品，并沟通客户喜好、需求以及对产品的意见等。
(5)该实训项目的优势：①真实的市场环境。②实物买卖。③真实的赢利。
(6)实训项目的过程：①第一周至第二周：选择合适的货源与货物建立网上商店，并进行必要的市场调研，了解你的顾客需要买什么？在课余时间去现实中的市场或者网络上的市场寻找货源，找到自己想要售卖的产品，拍照、写介绍，上传至网上，组建完整的网上商店，并美观自己的网上商店。②第三周：浏览其他组的店铺，对其他店铺的商店布置与商品组织有一个简单的认识。也就是我们常说的了解并学习竞争对手。③第四周：寻找客源，开始进行销售活动(这个环节更多的需要在课余时间去进行市场推广)，尝试与别的商家联系，尝试进行第一次交易。④第五周至第八周：广告宣传、市场推广，利用各种网络营销工具与方法促进销售增长。⑤第九周：根据每个小组的总收入与利润总额来对各小组的表现进行评价。
(7)实训项目实施过程中的两个难题如何解决？①建立网店的启动资金从哪来？启动资金来自学生自己，每人需要准备60元的启动资金。该资金的用途分为两部分：开店资金，每人至少30元，用以采购货物所用，由财务管理资金；消费资金，每人至少30元。②淘宝上有成千上万家店铺，东西怎样才能卖得出去？
本比赛设有一个消费资金，每人至少30元，专门用于网上购物，前提是必须购买2个班同学店铺中的东西，不能用于购买非本次比赛之中店铺中的产品，30元在比赛结束时必须花掉，不花掉一律作为奖励资金使用。
以这样的方式将2个班的同学结成一个小小的网络集市，大家可以相互买卖，同时又相互竞争。当然在这个网络集市中，店铺的经营方式可以多种多样，既可以通过正常的进货、售货的零售方式赚取差价，同时也可以通过、出售二手闲置商品等方式来获取利润，但如果是销售二手商品的方式，则每个二手产品的收益的10%必须成为公司公有的利润额，其余90%的利润归自己所有。
6 总 结
笔者在实施《网络营销》课程的教学过程中，采用模块教学方式，重视实践教学环节，实践课时占总课时的比例达到45%，尤其是淘宝大富翁比赛这个项目，贯穿整个教学过程的始终，使该课程的教学效果得到根本的改善，学生的实际工作能力得到很大提高，并对相关专业学生的就业状况有所帮助，对电子商务及相关专业的学科建设和教学改革有重要和深远的意义。
网络营销人才可以肯定地说不是单靠理论知识所能培养出来的，社会对网络营销人才的需求是依据市场的需要，实际工作的需要，所以，设计合适的课程培养方式才能更好适应社会需求。希望此教学实践过程的探讨能对电子商务网络营销人才培养起到一定的借鉴作用。
参考文献：
［1］冯英健.网络营销基础与实践［m］.北京：清华大学出版社，2004
［2］王丽君.《网络营销》课程实践教学的研究与探索［j］.丽水学院学报，2008，30(3)：91-93
【关键词】校园 二手物品 淘宝 创业
随着大学生课余生活的丰富，校园二手商品交易已成为当下大学生活的一大热门，几乎每所高等院校都会在毕业季举办热闹红火的“跳蚤”市场，以满足大学生对于二手闲置商品的需求。但从目前的实际情况来看，校园二手交易市场的时间比较短暂，很大程度上无法满足广大在校学生的交易需求。据调查资料显示，高等院校二手交易市场的“供”方与“求”方都是一个庞大的群体，对于二手交易的欲望非常强烈。对于广大毕业生来讲，几乎每人手中都会存有或多或少对别人来讲可能具备使用价值，但是自己已经不在需要的物品，而一年一度的二手交易市场难以满足这种供求关系，而且，现在还没有专业化、标准化的二手服务机构，因此，立足于满足高校学生交易的需要，利用淘宝这种网络销售平台，创建新型大学校园二手物品交易平台，调动身边同学的积极性参与闲置二手物品的置换活动，做到服务于在校师生的学习生活具有十分重要的意义。
一、大学生淘宝网创业的现状
（一）网络创业的新热点
淘宝网自创建成立之初便表现出了巨大的吸引力，并且以其超常规的发展速度为广大青年提供了一个崭新的创业平台，帮助不少有志青年实现了创业梦。因此，对于经验和资金都短缺的大学生群体来讲，淘宝网的出现既是一个机遇也是一个挑战，因此，对于利用淘宝进行创业的大学生在创业初期给予适当的指导，帮助他们成功迈出第一步，对于他们今后的工作和创业都具有非常重要的理论价值和现实意义。
2009年2月，第三方咨询机构艾瑞和淘宝网联合了《2008年度网购市场发展报告》，报告显示2008年淘宝网创造了57万个直接且充分就业岗位。从年龄结构看，18岁-22岁这一年龄段的就业岗位有6万多人，占12%。这一年龄段正是大学生在校期，相当数量的大学生因在校期间淘宝店生意稳定，最终选择了毕业之后直接以淘宝店为生；23-32岁的年轻人占比达60%，是绝对的主力，这部分人群正是刚从学校毕业、逐渐成为社会骨干力量的中间层，网上开店或者成为其创业的开端、或者为其累积实践经验，这一经验将决定他们未来的人生。可见，淘宝开店作为网络创业的新模式之一，逐渐为人们特别是年轻人所接受，成为大学生自主创业的新热点。
（二）大学生淘宝网创业的优势
大学生群体对于网络进行创业具有一定的优势。淘宝网网上创业是一种电子商务，那么计算机技能就显得比较重要。大学阶段，计算机是作为一门必修课程存在的，并且几乎每个学期都会设计一些计算机课程的培训。大部分学生也会选择去考取一些有关计算机的专业技术证书。因此，大学生都普遍掌握了一定的计算机技能，对于计算机的应用软件操作存在一定的优势。并且，现代的大学生都十分重视自身个性的发展，都具有自己独特的审美意识和品味，对于商品和时尚都有着独到的见解，能够相对较强地把握市场动态和潮流趋势。
（三）大学生淘宝网创业的劣势
大部分学生以为创业便是赢利，只要有亏蚀的可能性就驻足不前，缺乏一定的创业精神和冒险意识。其次，还有部分大学生的创业相对较盲目，对于前期的市场调研不够重视，并且对于创业的风险意识比较弱，因此，当一旦遇到风险和失败时就会选择退出。另外，还有一些学生创业者把创业看得过于容易，以为有技术或资金支持就足够了，缺乏一定的市场意识。
资金是限制大学生创业的一大重要难题，网上创业也不例外。大学生在经济上并未做到完全独立，网上创业虽然需要的资金比一般实体创业来的相对较低，但是对于创业初期的大学生来讲也无疑是存在的一大难题。从目前的情况来看，解决大学生创业资金的主要途径有政府和学校设立的创业基金、民营企业家设立的投资风险基金等，但是从总体情况看，这类基金的种类不是很多，而且门槛很高，大学生申请获得的可能性相对较小。
二、适合在校大学生的淘宝创业模式
（一）争取学校支持，锻炼处事能力
大学生在校期间的主要任务是学习，学校管理者大多不支持学生从事商业活动。因此，如果大学生想要进行创业，首要问题便是需要争得学校方面的支持。学校鼓励创业主体与学校相关部门沟通解决创业过程中所需要的硬件设施，这是对我们学生锻炼的第一步。再与学校学生处、团委、学生会等相关部门沟通，争得他们的同意和支持。解决这个问题期间，我们也都遇到了不同程度的阻力。例如，有的学院团委坚决不同意学生在上学期间创业，不希望因为学生创业而节外生枝，如果出现问题，对家长也不好交代。在此，要鼓励学生不要打退堂鼓，并帮助分析团委老师的顾虑与想法，鼓励他们用充分的理由再次说服老师。这些小成功既锻炼了大学生的处事能力，也给大学生以很大的鼓励，使他们认识到“努力就会换来成功”。
（二）以锻炼创业能力为中心，不以挣钱为目的
盈利必须以成功的经验为基础和前提，否则便是无源之水，无本之木。大学生在创业初期，既没有体会过创业的艰辛和挫折，也没有品尝到创业成功的喜悦，最缺乏的就是创业的实践经验。因此，我们学校对于大学生学做淘宝网店的基本指导思想是：在大学期间，大学生创业应该主要以锻炼创业能力，积累创业经验为中心，不以赚钱为最终目的。
（三）教师指导的原则
教师指导在学生创业中的重要性不言而喻。我们认为，教师指导要以锻炼学生为目的，要处理好教师指导和学生自学之间的关系。我们学校奉行的原则是，如果学生能通过自学或者共同学习学会的知识和能力，教师就不再花费精力指导，教师指导的内容应该控制在学生自身很难提高的地方和事情上。例如，学生由于缺乏一些实际的经验，在处理一些棘手问题时往往会就事论事，结果会由于所站的高度不够，浪费大量的精力和时间，问题在得不到解决的同时还措施了处理问题的最佳时机。在这个问题解决后，学生都不理解老师的做法，感到不应该向这样的买家屈服，应该坚持立场与他斗争到底。在这种情况下，指导老师不断向我们分析，处理这样的问题，应该站在更高的高度，在变换思路的基础上把眼光放长远，这种处理方法就不难理解。对于学生而言，可以避免此类情况影响到对于创业的决心和信心，同时也不会因为这样的个别买家而影响自己的创业。
三、大学校园二手物品交易平台的构建
（一）大学校园二手市场现状
现代社会，随着校园网络覆盖面积越来越广，各类电子商务类网站越来越健全细化，各类商场超市也瞄准校园市场纷纷在学校周边设立分店，很大程度上的解决大学生对于生活学习上的各类商品的需求。伴随着大学生的购买能力的提高，每年的升学和毕业期间新物的购入与旧物的处理过程中，每个学生在大学四年都会积攒大量二手物品。
对于毕业生，很多东西丢了可惜，不丢又不好带；而对于在校大学生，有些物品价格高，买了又不划算。每年毕业季都存在着严重的浪费，垃圾堆里到场都是毕业生扔掉的东西，不仅不低碳环保，而且也为清理垃圾带来了巨大的负担。由于信息交流的滞后性，很多只限于校园公告栏或朋友圈内少数人进行交易。这种二手物品处理方式有很多局限性和偶然性，能够转让出售物品少之又少，满足不了大学生对于商品及时流通的需要，由于大学生的许多物品具有时效性，造成大量仍然可使用甚至崭新的二手物品被丢掉造成浪费。
应广大在校大学生需求各地大学都曾经举办过类似的大学生二手物品交易市场，例如：武昌理工学院已经连续五届由校艺术学院团委组织“二手货交易市场”，云南大学在学生会门户网站上组织二手物品交易，东北石油大学在东油论坛网站上组织，保定市内多所大学在毕业季组织旧物甩卖。虽然各地大学都积极组类似的二手物品置换活动，二手物品交易市场也成为了在校大学生节约环保，合理规划个人物品，丰富课余生活的好平台。但许多学校组织活动的过程之中缺乏合理的规范，造成卖家卖不出买家不敢买的现象严重，影响了同学的积极性。物品的售后也缺乏保证，没有明确的相关负责人加以保障。或是活动组织周期太长甚至根本没有固定的交易期间。活动一时的兴起与宣传及不健全的制度，造成既无法满足大学生对二手物品交易的需求，又有可能打消学生合理处理二手物品的积极性，以致无法提高物品的可重复利用率。
（二）构建新型校园二手交易平台的可行性分析
据调查，高校二手市场的供求双方都是庞大的群体，对二手交易需求非常强烈。想买买不到，想卖卖不出，是许多大学生共同面对的局面。大学开学新生报到，由于对学校周边环境的不熟悉，生活用品几乎需要全部购置新物品，即使觉得浪费，但也没其他可以解决的办法。平时的在校学习生活的过程之中由于信息交流的局限性导致很难购买或出让手中的二手物品。毕业生在毕业以后没有时间和精力处理大量零零碎碎的物品，造成很多还有实用价值的物品被直接丢弃，形成资源浪费。其实绝大部分大学生认为只要在合理的价格范围内，交易物品保持其必须的使用价值，是愿意接受二手物品的。每位在校大学生手中或多或少的都有具有使用价值但自己已不再需要的物品。大学生具有相似的消费心理、共同的生活环境、相近的生活方式，大多数交易物品都是学生自身需要的。大学生对物品的新鲜感偏重，使得学生之间交易的更为频繁。随着在校学生数量增多，大学生交易需求的旺盛。有53%的被调查者（即在校大学生）表示渴望购买一些有使用价值的、有新鲜感的二手物品。
（三）构建新型校园二手交易平台的可操作性分析
新型大学校园二手物品交易平台交易物品实用，方便学生生活。二手交易平台提供的多为方便学生学习与生活物品的信息，如二手工具书在大学生中非常抢手，上大学后面临各种各样的专业考试，英语的四六级专八托福雅思，计算机普通话等级考试，各种从业资格证考试，考研公务员考试，这些书考前必须用，考试之后却不存在多大价值，通过二手物品交易平台可以实现有效的流通，节约学生的考试成本。自行车在大学校园也是抢手货，大学校园一般面积较大，每天上课、图书馆、食堂，跑来跑去的确很辛苦，有时想去校外逛街都觉得累，外出结伴游玩时对自行车的需求更大。买新的，价格高，还容易丢，用了大学四年还不知怎样处理，如果通过二手物品交易平台，既能买到价钱合理的二手自行车，又能在毕业后确保能够再转手，方便了大学四年的学习生活。二手的电子产品也备受欢迎，大学生对于电子产品的更新速度快，新鲜感强，通过二手交易平台能够做到资源的有效配置。生活必需品也是二手交易平台的主要角色：暖水瓶、衣架、电子秤、台灯、毛绒玩具、健身器材。看似零碎的生活物品如果都能通过二手交易平台进行交易，则实现了资源的可重复利用，也实现了勤俭节约。
新型二手物品交易平台的建立体现了勤俭节约绿色发展的要求。通过合理置换闲置品，一方面减少资源的浪费，另一方面减轻自然环境的负担，最重要的是新型二手交易平台满足了在校学生的各种需要，它为供需双方提供一个共赢的交易平台。新型二手交易平台不仅为面对闲置品而烦恼的同学解决了难题，同时也为广大在校学生提供了许多价格低廉、实用的生活学习物品。建立节约型校园是落实科学发展观、建设节约型社会的重要组成部分。它不仅唤起并树立当代大学生的节约意识，而且使之成为当代大学生的一种自觉行为、内在素质和文化习惯。
四、小结
通过新型大学校园二手物品交易平台的构建，实现了对传统“跳蚤”市场的升级改造，扩大了在校生交易的范围，全面了交易商品信息的展示空间，规范了交易的流程，力求从各方面满足在校师生对闲置二手物品置换的需求。以技术带动发展，以创新谋求进步，以绿色环保的生活习惯体现在校大学生的内在素质和社会价值。
参考文献：
[1]王琴琴.创业，从校园开始[J].中国大学生就业，2010，（5）.
[2]平静.创业不是一天完成的[J].中国大学生就业，2009，（23）.
[3]胡桂兰. 基于淘宝网C2C 平台的大学生网上创业问题研究[J].高校教育研究，2009，（7）.
【关键词】教学改革；网络营销；创新教学
文章编号：ISSN1006―656X（2013）12-0060-02
一、前言
《网络营销》课程既涉及到了市场营销理论与营销思想，又涉及到网络信息技术，具有应用性和实践性强的特点。网络营销的营销实践处于复杂的营销环境中，具有不可控性、不确定性、突发性和偶然性，因此《网络营销》教学不仅要使学生获得系统的理论知识，更重要的是要使学生能将知识转化为能力。
因此探求一种既能发挥教师引导作用，又能体现学生学习主体作用，既能扩展学生理论知识，又能提高实践技能的教学方法，成为《网络营销》课程教学改革的重要课题。
二、创新教学法
（一）改革创新
1、社会对网络营销及电子商务专业人才的需求量也将不断增大。但是根据有关统计数据表明，我国高校电子商务专业毕业生的就业率低于其他专业的就业率。一方面是社会的需求广泛，一方面是电子商务、网络营销专业大学生就业难，这种矛盾现象存在的一个重要原因是学校的教学与企业的实际所需有偏差，课程的教学改革势在必行。
2、我在总结网络营销课程教学经验的基础上.结合市场需求分析，从教学思路、教学内容、教学手段等方面进行探讨和研究，我发现对于新时期的学生来说传统的教学方法和模式已经早已不能适合他们，所以我在想能否发明一种新型的可以吸引学生的教学模式。
3、因此我选择了创新的教学模式，力求培养和提高学生的网络营销实践能力，本人从事《网络营销》教学工作以来，结合自己的网络营销工作实践，对《网络营销》教学方法的改革思路作了一些探索与实践。
4、创新能力就是人们产生新认识、新思想和创造新事物的能力。高校作为培养高素质创造性人才的基地，不仅要传授大学生科学文化知识，更要全面培养大学生的创新意识和创新能力。
5、在知识化、信息化的社会环境中，面对急剧增长的知识和信息，用人单位最青睐的是能够较好地运用所学到的知识解决各种问题的能力。因此，创新能力是大学生就业能力的重要组成部分。作为学校教学中的常规模式，课堂教学是一种基本的教学形式，也是高校实施创新教育的主渠道和重要阵地。长期以来的单向灌输与被动接受相结合的课堂教学模式，完全压抑了学生学习的主动性、积极性和创造性。为此，必须转变教学思想、更新教学内容、改革教学方法、优化教学手段。
6、《网络营销》课程的特点是用营销理论知识来解读当下发生的企业营销实践，进行创新式教学是课程特性所要求的。在课堂教学过程中，不再是教师灌输上课、讲台下学生听讲的模式，而更应该是师生共同探讨学习的过程。
7、教师的作用是指导、引导、在实际教学过程中，每次教学的第一堂课，在简单介绍了教师个人信息、教学安排后，都会有一个“有关网络营销感性认识”的讨论环节。全班学生围坐一起，首先进行自我介绍，讨论的主题就是“分享印象最深的、你认为的《网络营销》的重大事件、重大事例、以及典型人物”，通过这种方式，既增强了师生之间、学生之间的认识，同时也使得教师对学生有关《网络营销》的认识和偏好点有所了解，从而在以后的学习生活中也是个良好的开端。
（二）在教学内容上
将每堂课都有机地分为四个部分，即自学发现、理论了解、案例分析和提出问题。在每堂课结束前均布置一道学生课后自学的思考题或实践题，这些题目均与下堂课的教学内容密切相关。这样，每堂课开始时，首先讨论上节课布置的思考题或实践题，通过讨论引出本堂课的讲授要点，然后结合典型案例进行分析讲解，加深理论与实际的结合，最后布置课后思考题或实践题。
如在讲解“网络营销现状”知识点时，布置思考题是“查阅我国上网用户情况统计资料，分析我国企业网络营销的人口环境现状”，这样学生课后要去查阅相关资料，并将这些资料和个人的分析带入课堂进行讨论，老师与学生之间在讨论的过程中，分析人口环境现状与网络营销的关系，同时还会扩展延伸到网络问卷调查的方式和途径等实际操作策略，因为网络营销是一门实践性很强的应用科学，是对企业网络营销实践经验的概括与总结。
网络营销实践教学需要通过教学模拟环境和网上模拟环境来理解、解析、认知专业知识，掌握从事网络营销职业所需的技能，这就要求在课堂教学中，除理论讲授外，还要求有课堂讨论、模拟、实践等多种形式的实践性教学。 在本实践教学过程中，我采用多媒体教学，利用淘宝网真实网络平台以及问卷星网上调研平台为基础，目的是以一个完整的电子商务项目建设贯穿整个教学过程的始终，以项目的过程为线索安排教学步骤。学生在学习过程中参与一个完整项目的分析、设计、实现的全过程，提高学生在实际工作中分析问题、解决问题的能力。
（三）实践教学法
1、《网络营销》是一门实践性很强的学科，缺乏了实践的研究和教学都是没有意义的。在实践教学中，采用团队项目的虚拟实践和个人自建淘宝小店的实践相结合，充分发挥实践教学的效用。在团队项目的虚拟实践中，按学习小组为单位。每个学习小组由3到4名成员组成，由组长召集组员讨论，协调组员分工，组织小组成员完成课程讨论与实践内容的责任。成员分工协同完成项目任务（包括分组讨论、课堂交流、项目设计与制作、项目答辩等），并参与团队评分，其总体成绩作为课程成绩评定的依据之一。
2、如设计一个项目中，学生根据学校地处远郊的情况，规划了一个以学生为主要对象的“便利店平台”。还有就是根据学生在校园勤工助学的经历，规划了一个关于试用品的项目活动，利用网络作免费派发，在增加产品知名度的同时，关注消费者的需求动态，并且可以了解到消费者的使用心得。从而完善产品。
3、项目点评也是团队项目的重要环节，包括学生评分、教师点评两个部分。学生评分的目的是让他们通过担当评委的角色，熟悉案例分析的要求，形成一种各组之间良性竞争的学习氛围。教师点评则要求教师能运用讲授的理论知识，对学生的分析结果进行点评，做到将课程前后理论予以贯通，引发学生进行深层次思考，进一步培养学生的思辨能力。通过这些项目，学生联系实际情况，敢于想象，敢于创新，敢于打破成规，拓展了思维空间，使学生的创新思维更符合现实。
4、那么我们的实践课程不能仅仅停留在项目规划和设计上，必须使学生参加真正的网络营销实践活动，才能切实体会到网络营销实践中所需要的知识，才能够更加深刻地理解课本中相关理论。注重了实践与理论的结合，学生对于课堂上的内容有了更加直观、更加深人的认识。《网络营销》是一门新兴学科，随着网络技术的不断发展和网络环境的不断变化，《网络营销》教学必然在培养学生的独立思考、观察能力以及创新能力上大有可为。
通过精心的课程安排，以教师讲授引导为方向，学生积极参与交流的教学模式，可以增强学生自主学习的能力。
三、网络营销教学中的问题
（一）在教学内容中
比如在电子商务专业开设该课程，学生们对计算机网络方面的知识很是精通但是营销理论却只是略知一二，就是因为没有市场营销课程为其打好基础.许多知识点在讲授之后，课堂上学生也不深入思考，课后也不做题研究，因此我认为列举一些典型的例子是一个很好的方法，这样既可以让学生把理念带到例子中去思考，又可以调动起学生的积极性，使其加深记忆。但是我发现教材中的案例一般都比较简单且枯燥，没有任何吸引力，这样会让不少学生懒于思考研究了。
近年来，我们国家随着信息科技的迅速发展，互联网络日益在全球得到了普及与应用。据CNNIC的《第29次中国互联网络发展状况统计报告》显示，截至2011年12月底，我国网民规模超过5亿，较2010年底增加5580万人；网络购物用户规模达到1.94亿，使用率提升至37.8%，用户年增长率为20.8%。2008-2010年，网络购物、网上支付等商务类应用每年以50%左右的速度持续快速增长，虽然这一数字于2011年有所下降，但网络购物等应用依然处于较快发展趋势。由此可见，近几年网购的发展趋势使得利用网络进行创业具有广阔的市场前景，同时也给大学生网络创业提供了很好的平台和契机。
目前，一些高校尤其是高职类院校出台了积极的鼓励大学生自主创业的政策，并在校园内创建了大学生创业园、孵化园，为大学生在校期间就有机会进行创业计划及实际运作提供很大的帮助，这为大学生开网店长期经营提供了有力的保障。还有一些高职高专院校在课程体系建设中增加了各种各样的创业项目课程，例如“网上创业”课程。指导学生运用“校内网”或其他网络平台，如淘宝网、拍拍等在网上开店，给学生提供网络创业训练的机会。
（二）在考核方面
作为专业的核心，通常是以考试为主来进行测评的，是由期末笔试占到比重的70%左右，出勤率、和平时成绩总计占到比重的30%。这样的话，学生都会普遍认为书本比较重要，就会在考试前死背课本的知识点。那么，如果是这种情况的，学生就会忽略掉实践的部分，那么怎么会提高实践水平呢？
（三）在我们的师资方面
很多学校都觉得师资是个头疼的问题.都表现在老师的经验有限。老师的从业年龄太少。授课老师专业性不强，综合素质不高之类的问题。必须要以教师为主导现有的《网络营销》课程普遍采用的是以教师为主导，理论知识传授为主要方式的教学模式。这种教学模式强调知识体系的完整性，重视学生对课程知识体系的掌握和理解。通过这种模式的教学，学生虽然掌握了系统的理论知识，但却没有掌握一定的实践技能，从而导致学校的供给和企业的需求脱节，与高职高专教育的要求背道而驰。
通过浏览众多《网络营销》精品课程网站和调查分析部分院校《网络营销》开课状况，发现国内一些高职高专院校也非常注重《网络营销》的实践教学，在课程设置中加大了实训和实验的力度。学生在实训的过程中也可能被要求以小组为单位开设开设网店，但因为实训的时间是很短的，一般只有一周到两周的时间，学生可能刚按照老师的要求把网店建设好，实训就结束了，网店的后期的运作得不到老师的指导与监督，导致学生为了建网店而建网店，效果不理想。
（四）在学生的方面
相对而言，在校大学生没有可以活动的资金，且没有广阔的人际关系，但是他们对网络再熟悉不过了，他们有着相对强的网络技能，思维活跃，有创业激情。他们厌恶书本上的死知识，想尽快投入社会实践中，去完成自己的人生目标，因为。淘宝热已经成为大学生们的首选了，因为成本低并且风险小，根据淘宝官方网站正式对外的淘宝网就业指数看，淘宝网创造了106万直接且充分就业机会，这106万人中有一半以上人年龄在20岁到30岁之间，因为有越来越多的大学生投入到网络创业中了。
四、结束语
如今，越来越多的网络营销课程重视学生的实践能力，因此我认为采用理论与实践相结合的教学方式，重视学生的动手实践，重视学生的技能，必须使学生参加真正的网络营销实践活动，这样才能真正的把所学知识运用到实践中去，才能让学生跟进一步的理解课本中的“死知识”，才能让学生把知识学活了，比如淘宝网上可以免费开店的这一机会就可以让学生亲自实践，老师则负责引导，而在开店的过程中对于产品选择、市场调研、产品推广、以及物流上都会让学生有充分的认识，这样才会让学生对于课本上的知识有了更加直观的认识，从而使网络营销课程有更大的突破，希望我的创新教学方法可以帮助到更多的人。
参考文献：
[1]周迁云.在.《网络营销》.教学中培养创业策划能力的实践.决策管理.2008（3）.
当时，义乌工商学院刚刚脱离浙江大学，开始独立办校，是高考录取的最后一批学校。这所义乌市惟一的高校虽被称为“淘宝大学”，却和马云没半点关系，这里有另一个牛人――被称为“淘宝创业教父”的贾少华，该校副院长。“这里的学生，大多是以失败者的身份报考我校的，很多人进来时心不甘情不愿。”贾少华说，为了调动学生们的学习热情，他想了很多办法，制定了一系列新校规，但收效甚微。
绝望之余，他终于接受了一个事实：“要读书的孩子不在这里。强迫成绩差的学生学高等教育课程，就像叫姚明去跨栏。”
贾少华发现，这些学生的行动力很强。开运动会布置场地时，他们一个比一个积极。他脑海中冒出了一个颠覆学院式教育的念头：既然不少学生都热衷赚钱，何不顺着他们的兴趣方向培养他们？虽然自己的女儿清华毕业后被保送到美国名校读博，但不同的高校应有不同的培养模式。
调整思路后，他成了学生创业的狂热支持者。2008年，贾少华把一整栋教学楼空了出来，命名为“创业园”。创业园只为学生提供两根线――一根电线、一根网线，桌椅、电脑一概没有。不是学校小气，而是他觉得真正的创业能力应该从零开始培养。创业是从无到有的过程，所以硬件都要学生自己解决。“没钱买电脑？可以借啊！这么一点儿问题都解决不了，你就不要创业了！”贾少华就是要让学生自己投入，有投入才会努力赚钱。
他还建立了“电子商务创业班”，教授学生营销、谈判、合同等实用技能。有趣的是，月收入5000元以上，或是淘宝网店达到4颗钻的学生老板，还可以免费享用学校提供的储货大仓库；年度创业冠军，则能从学校获得10万元奖金。
贾少华还专门制定了《创业学生管理办法》：上课时可以在下面接单发单；允许逃课，只要期末成绩合格；淘宝等级可以抵学分，一颗钻代替两个学分；学生们拥有两间教室，一间是仓储教室，一间是上课教室。他提出“补短不如扬长”、“可以不学专业，不能不开淘宝”。
想不到，该校“没有一分钱投入的”创业园，不久后却有了惊人的产出，并最终成为名震全国的“90后富翁摇篮”！
课堂变商场，批量“复制”90后富翁
今年22岁的石豪杰来自郑州，早在2007年，他便迷上了网购，梦想着自己也能开一家网店。高三上学期，他偶然从网上看到了义乌工商学院的介绍，就利用假期跑到义乌了解情况。被贾少华的办学特色深深吸引的他随后就放弃“二本”院校，报考了义乌工商学院。
入学第8天，石豪杰就开起了自己的淘宝网店。像所有初当淘宝掌柜的人一样，小石每天守候在电脑前，哪怕吃饭时都不敢离开，生怕错过生意。阿里旺旺的“叮咚”声，甚至经常出现在他的睡梦中。但由于缺乏经验，刚开始他的生意不愠不火，赚到的钱还不够生活费。
为此，石豪杰去专业老师那里取“淘宝真经”。头脑灵活的石豪杰迅速“开窍”，无论是网店装修，还是售卖商品选择，他总能胜人一筹。他店里的货品流动性很大，选择的都是当季热卖产品。如10月份后，他就开始卖圣诞用品，生意相当火，不到一月就售出近10万件；11月份全国许多地方开始下雪，他就进了一大批USB暖脚鞋在网店上卖，销量颇好，并且直处于淘宝销售榜前列；南非足球世界杯期间，他在网上销售吉祥物“扎库米”与“呜呜祖拉”，每天的营业额都在5位数以上。
网店越开越大，石豪杰忙不过来，就聘请了5名帮工，并把在郑州工商银行工作的哥哥石朝阳也请到义乌，与他一起打拼。因学校提供的免费仓库已经无法满足业务需求，2010年，他又在义乌江东4区租下了一幢4层高的大楼。2楼是办公区，其他3层均为仓库。2011年，身为大三学生的石豪杰已经是拥有两辆汽车、11名员工的公司老总，公司年销售额高达1000多万元！连世界500强企业也成为他的采购商。他还在几年间拥有了5项专利，并且都已转化为产品。
然而，被同学们奉为“创业英雄”的石豪杰，5个学期累计6门科目都不及格。事实上他并非因为忙于生意而忽视了学业，学起商业营销、商务谈判等感兴趣的课程，石豪杰格外用心。但C语言编程、网络架构等于创业无用的课程，他都挂科了。按照相关规定，他应被退学。但贾少华却力排众议，让他以“优秀毕业生”的身份提前毕业。理由很简单：“石豪杰取得的创业成绩，是他优秀的最好证明。”贾院长的离经叛道，再一次刺痛了传统教育的神经。
同样毕业于“淘宝大学”的何洪伟，2006年开始在义乌工商学院边读书边做网商。3年后毕业时，他已经从淘宝网零售商做到了阿里巴巴网站的批发商。2009年他的成交额就达到1.3亿元，2010年他被网商大会评为“全球十大网商”。
2007年入学的杨甫刚，复读了两年才勉强考入这所学校。入学后捡过矿泉水瓶，摆过地摊，打过各种工。最终开网店让他找到了感觉，2009年毕业时，他开着红色凯迪拉克离开“淘宝大学”。这时的他已是一个拥有14名员工、300多平方米仓库的淘宝双皇冠卖家。他认为自己走对了路，实现了不同的梦想。“就算我拼命考过英语六级，通过计算机二级考试，年年拿一等奖学金，出了校门，我能和本科、名校的学生争当精英吗？”鲜为人知的是，这3名学生入校时都是贫困生，连学费都是写了欠条给贾少华的。
欧阳青青，2010级信息管理班学生。她从去年3月份开始做网店，主要经营女装和女性季节性商品，虽没有像以上几位传奇师哥那样成为90后百万富翁，却也能通过开网店赚足学费和生活费。前不久过20岁生日时，她用赚到的钱奖励给自己买了一部iphone4s手机。
忙碌而快乐，淘宝富商们的大学生活
在这儿，对于男性有一种通用称呼：老板。李鑫淼是浙江义乌工商学院的三年级学生，也是同学们口中的“李老板”。这个称呼对他来说实至名归。他是学校创业班的尖子生，拥有一家皇冠级淘宝店铺和一家淘宝商城店铺，拥有自己注册的公司，每天营业额有一两万元。李鑫淼每天提着盒饭上楼，走进教室，在堆满灰色快递包装袋的桌子边坐下，点开淘宝旺旺的窗口：“亲，有什么能帮您的？”
晚上七点，李鑫淼们一天中最忙的时候开始了，打包、发货的时候到了。在这个三室二厅的公寓里，李鑫淼开始清点晚上要运的包裹。他将两条假透肉的黑色打底裤放进一个包裹，附上一双一次性手套作为小礼物，封口，扔到一旁。他请了3个员工，还请个每天跟着做网店的“学徒”。
三个房间都堆满了纸箱子，只有厨房空荡荡的。一台笔记本电脑在角落的桌子上泛着荧光。李鑫淼不停地弯腰，又直起身，埋在大纸盒子中间只露出一个头顶。房间里，淘宝旺旺的叮叮声和撕胶带的嚓嚓声此起彼伏。房门大开着，楼下一辆小皮卡已经发动引擎。他要把自己的包裹装上皮卡车，接着还要去学校以及周边村，帮一些没有车的同学收包裹，统一送去快递公司。
义乌工商学院里，一楼的快递公司人头攒动，灯火通明。圆通、中通、申通、邮政等公司都在校内设立了快递收发点，有专人长期在此服务。工人们忙着称重、装车。一个女生用电动车托来大包小包的货品，快递公司的员工迎面问候她：“你今天接了多少单？”“82。”
只有在后半夜，淘宝旺旺终于偃旗息鼓，李鑫淼才有空伸个懒腰，去做些别的事情。“我们的乐趣都在后半夜。”天气晴朗的晚上，他和同学们会去市区找家酒吧，喝喝酒，聊聊不讲理的卖家、生意的未来以及女孩子们。
陶璐是“淘宝大学”二年级的学生，念国际贸易。她与李鑫淼相恋也是因为淘宝。在学校里，有一支规模不小的半专业模特队。在校方推动下井喷的开店热情，给她们带来了海量工作机会。生意做大了的学生店主，都不吝啬多花点钱请漂亮的模特拍一组有大牌风范的广告片。照片好看，价位也能高点。“活还挺多的，现在我们的身价也基本都在1000元一小时以上了，少于1000元的基本不接。”陶璐说。她当过腿模，戴过假发，穿过羽绒服，拎过各种精致的包包……
【关键词】创业导向 淘宝创业综合实训课程 课程改革 实践技能
【中图分类号】G 【文献标识码】A
【文章编号】0450-9889（2016）05C-0066-03
我国正在大力推进大众创业万众创新，明确提出支持大学生创业。而电子商务创业门槛相对较低，如淘宝网之类的第三方平台提供免费店铺，不需要太多的商品库存，如果是帮商家做分销，基本上不用成本。电子商务专业的学生，在走上对口的工作岗位后，能熟练掌握网店的运营管理操作技能，这些技能在校学习期间参加创业实践可以得到最有效的提升。正因为如此，高职院校电子商务专业人才培养方案中的一条主线就是以创业为导向。
一、电子商务课程教学改革的实践
高职院校对学生开展创业活动比较重视，各个院校都在课程体系和课程建设上做出了改革创新。如何将创新创业教育融入高职实训课程教学中，培养出满足市场需求的人才以适应社会发展的需要，是高职院校在积极研究解决的问题。每个专业都在探索人才培养方案中创业型课程体系的改革，尤其是对于具有创业优势的经管类专业，承担着推进以创业型人才培养为导向的课程体系改革的重要责任。在课程体系的设置上根据企业开展真实业务为主线，按照企业活动的规律，通过项目化教学的模式将任务展示给学生，学生在完成每一个学习任务的过程中提高实践能力、培养创业意识和提升创新能力，这是高职院校在实践中的普遍做法，当落实到具体课程中时又会呈现何种形式？这需要我们不断地探索和改革。
根据电子商务专业以往的就业情况来看，毕业后马上投入到自主创业的人数并不多，绝大部分是参与到他人创业企业工作，同时兼顾着自己的第三方店铺运营。他们继续从事着相关创业工作，在积累足够经验后才开始自主创业。在基于创业导向的电子商务课程教学中，我们不仅要培养学生的创业能力，更多的是要提升他们的实践技能。本文以广西职业技术学院精品课程淘宝创业综合实训一课为例，对课程教学进行探索和实践，取得比较好的教学效果。
（一）真实网店运营实践。真实网店运营实践较模拟实践的教学方法更能提升大学生的应变能力。电子商务专业的课程大多是采用理论+实践的教学方法，创业导向的课程更偏重于实践。理论课是基础，引导学生了解网络创业的基本知识，当真实网店运营实践过程中出现问题了，再通过理论知识去寻找解决的方案。实践部分最好采取实战而非模拟，真实的网店运营更能提升学生的应变能力。广西职业技术学院淘宝创业综合实训自开设课程以来，一直都是依托淘宝C店来完成实践部分的学习，在实践探索中出现过不少问题。通过不断的努力改进，如今能更好地培养出具有网店运营经验的学生，真正实现与企业岗位无缝对接。2013年在超星慕课平台上建设了这门课程的网络平台，理论教学采取传统课堂+翻转课堂结合的方法。课前让学生自学，实现课堂前移。课堂上分组演示操作，大家经营的产品类目不同，在实践中的做法也各异，这样课堂就成为一个相互学习的过程。当一些小组的做法引起争论的时候，老师组织同学们现场讨论，并引导学生从理论知识上寻找相关知识点，实现共同提升知识技能。课后实践如果再出现其他的问题，学生也可以通过网络平台与老师交流请求帮助解决，真正实现在做中学、学中做，理论与实践有机结合。
（二）课程教学内容的调整。电子商务行业变化较快，创业导向的课程不能完全局限于教材，一定要紧跟行业的节奏，不断调整教学内容。否则就会出现课堂上讲授的知识与现实做法完全不一样的情况，大学生就容易在创业中走入误区。如淘宝创业综合实训课程中注册卖家ID名，以前是一件重要的事情，需要注册容易记住的ID，但现在已经弱化了。虽然在高级搜索选项里仍然存在卖家ID搜索一项，但很多集市店铺的卖家ID搜索后都找不出来，使用这个搜索选项的顾客也非常少。再如使用的SNS站外推广，以前的做法跟现在的搜索引擎优化完全相悖，如果学生还是不断地在QQ空间等社区网站中宣传自己的店铺，就会带来一堆无意义的点击流量，这种流量的转化率非常低，最终会降低产品的搜索权度。正因为如此，我们一定要紧跟市场的变化。从2009年开设此课程至今已经有7年，随着电子商务的发展，淘宝做法政策的改变，课程教学内容一直都在不断地调整更新。
（三）采用信息化阶段性考核方式提升大学生自主学习能力。一般来说，课程的考核包括理论知识和实践两个部分，创业类课程的考核必须改变传统的方式。淘宝创业综合实训课程的理论知识实行信息化考核，成绩由慕课平台系统给出，任课老师在上课前设置好组成理论知识各部分的权重，包括访问次数、在线时长、知识点的学习和考试等。信息化考核能有效地督促学生自主学习，成绩判定更客观。实践部分的考核相对灵活很多，不能单一的从网店销售业绩来判定，比如一个卖点卡的学生店铺销量肯定是高的，而一个卖手机的学生店铺销量就难以保证。在课程标准中虽然我们把销量作为一个考核参数，但评定成绩的时候会根据学生的销售商品而定。此外，实践部分还要实行阶段性考核，例如在第三个学习情境装修网店学习结束后，任课老师就要从学生的网店装修情况给定一个阶段性的考核成绩。
二、电子商务课程改革的创新
高职人才培养要与企业实现无缝对接，最终体现在课程设计中。以创业为导向的课程，在锻炼提升学生们实践能力的时候，也应该与企业相应岗位的工作任务一致。按一般电子商务公司基本岗位分类标准，主要分为技术类、销售类、客服类、及财务类等几种类型，在确定主要就业岗位与核心工作任务后，再进行课程改革探索。
（一）以真实网店运营的网络创业活动设计课程整体是课程建设的基础。通过行业、企业调研，了解岗位工作过程与工作任务，召开行业企业实践专家研讨会，分析并筛选出典型工作任务，按照职业成长规律、工作任务性质一致性和工作内容相关性等原则对典型工作任务进行合并归纳，形成相应岗位的行动领域，最后转换为学习领域，形成工作过程导向的课程体系，课程设计思路如下图所示。
经过调研分析总结后，淘宝创业综合实训课程确定了“寻找商机―建立网店―装修网店―运营网店”四大操作步骤，以其典型工作任务为主线设计了由单一到综合的4个学习情境21个学习任务。学生在通过完成这些具体工作任务的过程中熟悉整个网络创业活动的全部操作，构建相关的理论知识，发展职业能力。
（二）课程体系紧密融合相关课程实现综合素养与职业能力的培养。创业导向类的课程不应是孤立的，而应该纳入整个电子商务专业课程体系中。以真实网店运营的网络创业活动内容为依据，制定相关课程的知识目标、技能目标和素质目标。如淘宝创业综合实训课程中“装修网店”这一学习情境，需要有一定的PS基础和网页设计基础，在课程体系中对应着网店美工和网页设计两门课程。在网店美工和网页设计两门课程的教学目标中应该包含淘宝网店装修，同时也要作为教学目标体现在淘宝创业综合实训课程教学大纲中。此外，企业管理实务、会计基础这些基础管理类课程，同样要纳入到创业导向课程体系中来。一个网店的管理、财务核算等，都是在实践中需要提升的技能。
（三）采用双线式项目教学定制课程标准。一门课程每个班可能由不同的老师教授，甚至一门课程同一个班是两位老师承担，即“一课双师”。如果不制定课程标准，就不利于教学，会出现各自按自己的方法来施教，教学效果会出现差异，加上技能考核部分主观因素大，最终的成绩评定就有失公平。尽管创业导向类课程内容变化相对大，但我们还是要制定相关课程标准，才能让教学更加有序地进行。在课程标准中确定课程目标、课程内容要求以及实施建议，然后让任课老师参照执行。如我们在淘宝创业综合实训的课程标准中对教学建议采用双线式项目教学，课堂上老师以自己创建的淘宝店铺来介绍从开店初到店铺运营的整个过程，学生在课堂内要完成相应的任务，课堂外学生以小组的形式开设自己的网店，小组按岗位进行分工合作，定期进行岗位轮换。这种教学方式是我们在经过几年的课程教学后总结出来的最佳方式，放在课程标准中，新的任课老师可以直接采取这种教学方式，避免重新探索中出现走弯路的情况。
三、基于创业导向的电子商务课程改革的成功经验
广西职业技术学院电子商务专业基于创业导向的课程体系建设在实践中不断改革和创新，取得一定的成效。用人单位反馈回来的毕业生就业情况显示，绝大部分学生能很快就熟悉网店运营、美工等技术岗位技能并投入到正常工作中。通过改进教学、校企合作等方式，电子商务课程在教学实践中取得了一些成功经验。
（一）树立榜样，培养良好创业气氛。现如今的大环境，电商创业不是一件容易的事，创业导向的课程就更需要引导。如果学生短期内看不到任何效果，很容易就会放弃，但让每个学生都在短期内看到收益，这也是不可能的事。广西职业技术学院开设淘宝创业课程以来，就发现很多这种问题。经过多年的教学后就发现，如果一个班有几个同学能在短时间内有销量，更容易带动全班同学的创业热情，这就是榜样的力量。树立一两个身边的典型，同学们就会意识到虽然大环境让这件事有困难，但也不是不可能完成的任务，只要选对了货源，找对了方法，网络创业还是有规可循的。当整个班级的创业气氛好了，学生就会从“要我学”转变成“我要学”，教学也变得更加容易。
（二）“一课双师”，建设创业型教师团队。校内教师长期在学校内，与电子商务最前沿的资讯会有一定的脱节，对创业的实际做法也会缺乏认识和了解；而企业教师对理论知识的讲解和传授缺乏专业的方式，所以创业型课程最好采取“一课双师”的方式。校内教师负责基础理论的讲解，实训部分由校外企业教师来承担。广西职业技术学院淘宝创业课程的理论基础知识部分是校内老师讲解，如市场的分析、SEO基本理论、美工部分的PS基础都由校内老师承担，但对应的实训部分是聘请企业专家授课，这些授课的企业教师必须是自己经营淘宝或者天猫店铺，有相应实践经验的。当然校内教师和企业教师之间需要多沟通交流，避免知识上的重叠或者跳脱，让学生能把理论知识更好地与实际工作结合在一起，才能应对电子商务日益变化的市场，真正实现开设创业导向课程的初衷，提升学生的实践操作技能。
（三）校企合作，建立课程保障体系。以创业为导向，不只单纯地在一些第三方平台上开设网店，还要与相关企业保持紧密合作关系，除了聘请企业专家授课外，还要让企业参与课程标准制定、课程体系开发和课程内容设计中。在淘宝创业综合实训课程中，我们与阿里巴巴商学院、淘宝大学合作，对电子商务中的典型岗位、各岗位典型工作任务及其技能与能力需求进行了科学的分析和归纳，共同确立了本课程的教学目标、能力要求、学习项目和教学模式等，确保了本课程的整（下转第145页）（上接第67页）体设计突出职业能力培养，体现课程的职业性、实践性和开放性。与一些生产性企业合作，学习和借鉴线下零售中的理念和成功经验，引进大明山茶叶等产品作为货源，解决学生寻找商品的难题，同时也降低他们创业的成本。通过与企业密切合作的方式，推进课程建设和改革。
【参考文献】
[1]吕和荣，孙凤琴.创新创业教育导向下高职实训课程的改革与实践[J].教育与职业，2014（14）
关键词：中职学校 非电子商务专业 电子商务概论 教学改革创新
中国分类号：H191
近年来电子商务的影响无处不在，各类企业都急需大量的各个层次的电子商务人才，所以在中职学校非电子商务专业开设《电子商务概论》，让学生掌握电子商务的基本理论知识和一定的应用实践能力对学生的发展和今后的就业非常有必要，本文结合中职学生及中职教育的特点，分析了非电子商务专业开设《电子商务概论》必要性及教学方法。
一、《电子商务概论》课程特点
《电子商务概论》作为电子商务专业学生和相关专业学生了解电子商务全貌的引导性入门专业基础课程，它融合了计算机技术和网络通信技术，涉及到了经济学、管理学、贸易学、金融学、法学、信息科学与技术等多门学科，是一门学科综合、文理渗透，理论和实践相结合的课程。该课程教学质量的高低直接影响到学生对电子商务的理解和把握，以及后续专业课程学习和向电子商务就业方向努力的兴趣。
二、非电子商务专业开设《电子商务概论》课程的必要性
近年来，中职生中普遍存在以下问题：
（一）由于年龄偏小，部分学生在选择专业的时候，不是从自己的个性和兴趣出发，而是受父母的干预或者盲目的选择就业率高的专业，随着对自己所选专业的深入学习，发现原来自己并不喜欢这个专业，出现厌学情绪，他们需要接触新的学习内容。
（二）对于机电、数控等工科学生来说，与他们适应的就业岗位是企业生产线上的技术工人，但是好多学生不愿进工厂，他们渴望将来从事与所学专业有关的但非生产第一线的工作。
（三）由于中职学生学历不高和没有经验，往往很难在大公司里面立足，部分有创业愿望的学生渴望在校期间获得创业指导。
非电子商务专业学生，不管是学什么专业，只要他们认真学好《电子商务概论》课程，就会对电子商务有一个较全面系统地了解。只要尽早确立今后努力的方向，有针对性的培养自己的能力，他们就完全可能扩大自己的就业面，且也更具竞争力。同时，《电子商务概论》中的网上开店实践操作对于能够获得家庭支持的学生，毕业后自己创业开网店是一个不错的选择。
三、非专业的《电子商务概论》课程教学存在的问题
（一）内容多，课时少
《电子商务概论》这门课程内容广，章节多，而中专生在校学习时间短，一般两年左右，一些学校非电子商务专业即便开设这门课，也不可能分配太多的学时，让非专业学生在有限的学时内吸收电子商务专业要学的知识显然是不可能的，学生常反映学习内容抽象，学习的积极性、兴趣性、主动性都不高。
（二）不能把专业的培养目标与教学内容、方法有效统一（教学内容缺乏本专业特点）
由于电子商务专业是一门新兴专业，教师相对缺乏的现状，有可能一个教师同时给几个专业讲授《电子商务概论》这门课，教师没有很好的把这门课与专业特点相结合，导致无论给哪个专业上这门课，授课内容都一样，这样老师上课时轻松了，可是不同专业的学生来说，却缺乏本专业的特点与针对性。
（三）教学内容不能很好指导实践应用
《电子商务概论》是一门实践性很强的商务基础课，但存在着试验教学与实践应用脱节的现象，如很多学校的试验大纲包含Internet网络应用、电子邮箱、邮件列表等，这些基础的互联网应用技能，接触过互联网的人都具备，这些应用和电子商务的核心应用相差甚远。即便有些学校的《电子商务概论》试验教学采用模拟试验平台，但这种角色扮演的模拟试验与实际交易完全不符合，学生的商务运作能力得不到提高。
四、非专业的《电子商务概论》课程教学改革创新
（一）教学内容要与专业的培养目标相结合
教师要明确非电子商务专业学生学习《电子商务概论》课程的目的是将学习课程的内容应用于本专业。因此教师在实际的教学中，不要过于强调内容的庞杂性，也不要过于强调理论性，要从应用的要求出发，结合不同专业的特点，适宜的调整授课的内容和章节重点，这样可以避免不管任何专业所学本课程内容都一致的误区，也让学生将所学内容与专业相融。
（二）加强实践教学，培养学生基本技能
可以把淘宝、阿里巴巴或本行业有代表性的网站作为学生的实践平台，让学生在真实的商务环境中去练习、总结，让学生掌握淘宝网上购物、开店的操作过程，在阿里巴巴网平台上寻找与自己专业有关的企业及产品信息，帮助一些企业拓展网上营销渠道，通过这些实践操作，培养学生的实战能力。
（三）分层次教学，成立电子商务兴趣小组
学校要适时根据学生对电子商务的学习兴趣情况，为部分兴趣高的学生开辟第二课堂，成立电子商务兴趣小组，并指定有行业、企业实践经验的教师进行指导或授课，将创业培训模式与电子商务实训结合起来，努力推进实践教学，把电子商务营销模式引入校园，通过网上营销实践锻炼，培养学生实用的电子商务创业能力，促进学生理想、信念、知识、技能、职业素养全面协调发展。
总之，中职学校非电子商务专业非常有必要开设《电子商务概论课程》，这样能扩大学生的就业机会和竞争能力，同时也要求授课教师开拓思维，结合专业特点进行教学改革，培养企业需求的既掌握本行业专业知识，又掌握电子商务运作的综合型人才。
参考文献：
[1] 朱自立、季春花，中职电子商务专业建设创新与实践，职业教育研究，2011，（8），48。
见到“准岳父岳母”，纪平递上几袋准备好的城隍庙小吃，这让老人家很开心，忙着去厨房斟出几杯黄梅酒。“女朋友”表示出惊讶，在“剧本”里，这项支出不存在。纪平笑笑表示，这是自费的增值服务。
喝着酒，“准岳父”问起纪平的工作、收入和家里的基本情况。纪平对答如流。但“准岳父”最关心的还是女儿什么时候能结婚，不断地旁敲侧击问将来的计划。
纪平态度诚恳，表示自己深明大义，知道“女孩都经不起等待，异地恋也很辛苦，我一定会尽快回来娶小薇”，又补充一句：“我和小薇都说过，如果异地恋都能熬过去的话，以后相处会更顺利的。”
事实上，纪平和“女朋友”江小薇是第一次见面。与老人家聊的一晚上家常和自己的个人情况，都是他们按照“剧本”事先排好的。
准确来说，江小薇是纪平的雇主，纪平的服务项目是作为出租男友，陪她见父母。
春节将至，“出租男友”的生意非常火热。淘宝上搜索关键词“租男友”，搜出来的宝贝将近600件，而百度的相关结果则有200多万个。
按照最新行情，租个男友回家，女方除了解决交通、生活所有支出外，每天一般需要付费1000元左右，其中接一次吻一般需要50元，陪睡沙发需要300～600元。生意最好的一家淘宝店春节前“出租男友”的信息已经有10万人次浏览，成交了240多张订单。
不过，在大多数淘宝店里，“租男友”的成交额和评价详情都为零。搜索临时男友时，江小薇也没法判断店家的靠谱程度，但总还是有诚心想出租自己的人，比如，纪平。
他
2013年1月，纪平决定在自己只零星挂着几条牛仔裤的淘宝店上架一件这样的产品：
产品名：出租 回家过年 男友
宝贝价格：400元（一口价）
宝贝描述：春节将至，你还在烦恼没有男友过年吗？你在担心无法面对长辈吗？年纪不小的你，还在为面临父母的唠叨而感到心烦意乱吗？临近“剩女”的你，还在为亲戚朋友的“关心”而感到无处藏身吗？子然一身的你是否需要一个男友陪伴你过春节呢？如果你需要，我非常乐意为你服务。
该宝贝的配图是他的一张自拍，戴着浅色半框眼镜。纪平特地为此借了一款有“自拍神器”之称的相机——这也是某种程度的敬业，一般出租自己的人很少会直接贴出自己的真实照片。
事实上，这样的营生在淘宝、“出租男友”百度贴吧和各种同城网站一搜便是，有的还附有非常抢眼球的文案和此前的“工作照”，声称自己是“万能刀一样的男人，值得你拥有”，只要价格合适，就可以同时做女客户的男友、厨师、跟班、保姆、心情垃圾桶和面子工具。
有时候，同城贴吧也会有类似的广告。虽然大多数人都觉得“无聊”，但有一位在湖南的27岁男生就曾经通过同城贴吧联系到一位与闺蜜打赌“谁先嫁出去”输了的女孩，扮演她的男友参加闺蜜的婚礼，为女客户挽回一点“面子”。
纪平的定价不算高。另一位在西安读大四的24岁男生的标价是：陪逛街，陪聊天，陪吃饭，陪看电影，陪去聚会……整套全包一天的价格为2000元。
这个大四男生被租过6天，陪女客户见了许多亲戚，最后女客户给了6000元。其间他们还一起去看了电影《泰囧》，中途还接了个吻。当然，在结账时，男生加收了50元。
有人抱着旅游目的出租自己。“不收任何费用。”有人在出租启事上写道，“但是前提是去我没有去过的城市，有特色的城市，报销路费、吃住。如觉得合作愉快，给予小小的打赏，欣然接受。本人的初衷是旅游。但是接了你的单子，首要任务是扮演好你的男友。”
还有人在一系列定价之后表示，“同床不收费，不同床则要收费××元”的。不过，他迄今“已成交的宝贝”数量为零。
纪平觉得自己比这些人都诚恳。除了赚钱，他也希望能交友甚至脱单，所以他在宝贝描述下面还贴出了自己的各类社交主页的链接——QQ、豆瓣以及微博，还强调自己身在上海，江浙沪的客户虽然不能“包邮”，但可以优先考虑。
纪平出生于1989年，浙江东部一个小城，妈妈在上海打工并且在市区购买了一套一居室，现在卖出去也能有90多万。这大概是纪家最大的一笔财产了。纪平现在就跟妈妈一起住在这套一居室里。
虽然省了房租钱，但纪平的经济压力依然很大——事实上，这也是大多数职业临时男友出租自己的原因。
愿意做职业临时男友的通常都很年轻，多为85后甚至90后。出租业务基本也都是兼职，他们都有自己的工作或者还在上学。他们大多并没有稳定工作，有人甚至号称自己连续从事过厨师、驻唱歌手以及婚礼司仪等多个职业。
纪平换过好几份工作。他在淘宝上卖过鞋子，开过卖箱包的小店。这也是纪平家乡推崇的发家致富传统方式——从小生意开始做起。眼下，他在上海一家科技公司做销售。
不过最近，纪平对卖牛仔裤产生了兴趣，于是在店里挂上几条牛仔裤充门面，这也是可以维持这个店面不被关闭的一种方式，以后也方便店铺转型。其实这个名叫“牛仔××”的店，真正在做的“小生意”，就是传说中的出租男友。
她
江小薇最近比较烦。原因是，只比她大一岁半的表哥宣布要于今年年初完婚。
她生于1992年，今年刚满21岁。在家乡小城，这绝对不是一个“还很年轻”的年纪。江小薇“动作最快”的高中同学，孩子都已经在牙牙学语了。她2012年大学毕业回家，工作倒是找得很顺利，进了当地派出所做文职类工作。但父母依然没有停止过念叨。在他们看来，工作定了之后，应该赶紧把终身大事也定了。
居住在同一个小城里的罗婵，日子比江小薇更难过。罗婵今年28岁，哥哥和姐姐早已结婚生子，母亲经常忧愁地催促她结婚，甚至还以自己的健康相威胁。
不论罗婵和母亲说起什么话题，最后一定是母亲以“你该结婚了”来结束谈话，还经常为此痛哭。连身边的朋友也看不下去了，劝告罗婵“你也该尽点孝心了”。罗婵是巨蟹座，自认为“很顾家”，当然希望尽孝心。
问题在于，罗婵只喜欢女人，现任女友还在读大学。她完全没有办法和母亲解释这一点。如果能按照原本的心意去生活，罗婵说自己的人生理想就是《一代宗师》里的宫二小姐：不结婚，不生子，不传艺。
江小薇倒不是不想结婚生子，但她刚和大学的男友分手，“还没有走出来”，自然不想那么快去相亲。
另外一点是，“在我们这里，相亲其实意味着就是快速结婚。一旦真的看对眼了，相上了，双方父母会催促你们赶紧完婚。以前的同学，还有我的表姐，都是在相亲成功后半年就订婚结婚的，然后立刻就要生孩子了。”江小薇觉得自己还小，还不想要这样的生活。
但眼下，表哥结婚的事令父母感到更加焦虑了：你表哥是男孩子呀，都结婚了，你怎么好连个对象都没有？
为了参加表哥的婚礼，江小薇上淘宝给表哥买了一双鞋子作为礼物。购物时，江小薇与鞋店店主相谈甚欢，觉得店主“态度非常之好”。再次上淘宝时，江小薇发现这家卖鞋的淘宝店变样了——鞋子全部都下架了，店名改为“牛仔××”，挂上了几条牛仔裤，以及一款毫不相干的宝贝——店主出租男友。
江小薇很好奇，于是以“出租男友”、“过年”为关键词，在淘宝搜了几轮。她发现求出租的“男友”倒是非常之多，价格也高低不一，甚至还有1元钱的；宝贝说明也都是互相抄袭为多；还有的地域上显然不合适。
最终，江小薇又回到那家相熟的淘宝店，点开了店主的旺旺，店主名叫纪平。
交谈下来，江小薇收获了三大惊喜：纪平的老家距离她所在不远，算是“本地人”；纪平现在身在上海，而江小薇的大学正是在上海；纪平跟她一样，都是白羊座的。
“白羊座都很聊得来，也都很靠谱。当然也冲动嘛，所以我就下订单啦。卖家也‘冲动地’同意啦。”江小薇说。
江小薇反复斟酌修改出的剧本是这样的：自己曾经和母亲提过那位大学时期的男友，但并没提过分手——
纪平需要扮演的正是这位大学男友。男友大学毕业之后，决定留在上海打拼一段时间，于是现在上海一家科技公司做销售，两年内不打算回家乡。这样一来，既能连接上纪平的真实身份和背景，不需要撒太多谎，又能说服父母因为男方需要在外打拼，所以“婚事”至少需要拖到两年后才能被提上日程——这样，能换得两年耳根的清静。
于是，1月18日，纪平就坐上了从上海到江小薇家乡的动车。当然，车票是“女朋友”买的单。
江家对纪平的印象非常好。江父觉得纪平很有追求。在江父看来，本地男生大多家境优越，有上进心的很少，并且，纪平还关心时事，和爱看新闻的江父有话可聊。而江母最欣赏纪平的一点是：“他会顺着你的话说，不像现在的年轻人，根本不听你说什么就自顾自说了。”
喝完酒，江小薇请母亲帮她收拾床铺。母亲将江小薇闺房自睡的折叠床打开变成双人床，又加了一条被褥。客户与雇主，就这么躺到了一张床上。江小薇对纪平大学时期打工旅游的经历一直很好奇，纪平便给她讲，两人被窝里的纯聊天，到半夜才结束。
对于这件事，纪平很淡定，在他的“驴友”经历里，和异性“驴友”同宿一间客房甚至帐篷都是家常便饭的事情。
接下来的两天，也就是纪平正式的“出租期”，江小薇都尽量拉着纪平出去玩。她还是担心会穿帮，所以尽量减少纪平和父母单独相处的时间。
江小薇带着“男朋友”在街头吃小吃，K歌，见闺蜜，这些节目，在剧本里没有预设，但“感觉不错，我们几乎忘记了彼此之间的租赁关系。”纪平回忆说。
不过，周日在家吃过午饭，纪平要坐动车回上海了。江小薇的母亲表示想给纪平买一些当地特产小吃带回去。这个细节，剧本里也没有安排过对应措施，纪平有些不好意思。江小薇赶紧打圆场说：“我和他出去自己买。”
在火车站，到了结账的时候，之前江小薇在淘宝上已经付过两天的“租赁费”——798元，但还需要“报销”来回车票以及一些其他零碎费用。江小薇直接给了现金。然后友好道别。
“总共加起来也不到2000元。”江小薇说。她的家境良好，父母都是做生意的，并且，“和纪平聊天很开心，也能学到一些东西”。
罗婵倒没有花钱。她用了更时髦划算的办法——互租。
2012年4月，她找到了一个“无性婚姻××网”。该网站也会对站内信进行人工审核，如果你发送自己的联系方式给别人，或是想查看中意对象的联系方式，就需要交钱，或者你也可以选择直接交钱成为VIP，让别人都能看见你的联系方式。
按照“尽孝心”的标准，罗婵开始搜索一位所在地离家不要太远、长相过得去——至少要与自己登对、读过点书有文化、家庭条件至少能养得起孩子的男士。
很快罗婵找到了一个符合要求的VIP用户，加QQ聊了聊，发现对方人在上海做公关，还和她是同乡。等VIP先生偶尔回家看父母时，两人相约找间咖啡厅坐下来聊了聊各自的学历和感情经历——算是一场另类的相亲。
VIP先生有自己固定的男友，和罗婵家庭背景也非常相似，很快双方就决定了要“互相租赁”，先去对方家里吃了一顿饭。VIP先生建议罗婵先不用买礼物，主要是嫌麻烦，也没有必要。
他的父母和两个姐姐都非常满意罗婵的相貌和谈吐，罗婵的母亲也非常高兴，用罗婵的话来说“她其实并不那么在意我男朋友到底是谁，就盼着我赶快结婚，能结婚就行”。
平时，两人很少联系，更别说见面。但VIP先生回家看父母的时候往往会叫罗婵一起吃顿饭，再出来唱歌——毕竟，他们以后也许真的要“结婚”，还是先混熟一点为好。
罗婵的女友不希望他们结婚。除了撒娇，她还很严肃地质问过罗婵：“结婚了以后你们要不要孩子？为了继续尽孝心肯定是要的。那你打算怎么办呢？”
他们
结束了之前那份包吃包住、日薪399元的工作之后，纪平没有再和江小薇联系。但他也没有闲着。
作为社交网络的深度用户，纪平将自己原来那件“一口价400元”的宝贝给下架了，重新包装了一番。在新的“出租男友”宝贝页面，纪平用了微博流行的图文并茂体：一一列举自己的优点，描述自己是“家长面前的普通青年，朋友眼中的文艺青年，挚友之间的2B青年”，以及“人品好，不贪财，见到漂亮姑娘只多看一眼”。
配图也很让人过目不忘。“当雪姨欺负你时”下面配了一张流行的雪姨发飙图，下一句“劳资就和他拼命”，又配上一张马景涛的“咆哮马附体”时的经典剧照，台词是“我就和你没完没了！”然后，纪平把每日租金从原来的400元提到了499元——春节期间的租金当然要比平时贵了。
纪平特地去了解过相关法律，知道这种“出租自然人身体”的行为是不受法律保护的，即使拟了合同也没有法律效力——所谓的“口头协议”主要靠双方的相互信任。所以一开始就要写明白，不该收的不能收，才更能显得公平和可靠。
但无论如何，重新包装后，纪平的淘宝店红了，甚至有同行直接“借鉴”他的文案。
纪平在微博里写道：“‘租个男友回家过年’在中午成功上架后，下午就净接旺旺了，浏览量破三千，晚上优化了下内容，又审核了，预计明天中午才能再见了。太欢乐了。男生要租女友的，女生要出租自己的，男生要出租自己的，都来找我，甚至有想要我提供特殊服务。言归正传，下午就有两个女生要租我为男友回家过年的。”
这条微博甚至引来一位德国记者，想为纪平的特别兼职拍摄一个纪录片。当然，纪平拒绝了，“采访还好，只要女方同意。但你带个不相干的外国人去别人家里，这样太奇怪了，对客户的父母也是一种不尊重。”
但很快纪平就发现，这份“特别兼职”并不那么好做。爆棚的旺旺里发过来的，并不都是有用信息，有挖苦的，也有一开头就骂他定价太高的，还有砍价半天突然消失的。大多来咨询的客户都来自江浙沪，纪平认为“也确实有点地域因素在里面”，这些地区的女性相对婚姻压力比较大。还有的客户会有一些技能上的要求——比如烧菜、开车等，希望家人能留下“好男人会烧菜，以后女儿就不用这么辛苦了”的好印象。
而且，号称对客户“没有要求，是80、90后的女性就行”的纪平也发现，有的活的确接不了。
曾有一位上海女生想租他回家过除夕。但他觉得，如果自己人在上海却没有陪妈妈过，实在太不像话。另一个女孩初次见纪平就产生好感，强烈要求租他。但纪平拒绝她的理由是，女孩身高178cm，比自己高出太多，扮她男友，怕“演砸了”。
令纪平最觉惋惜的一单生意是，有一位1981年生的客户想租他回家过年，她家在新加坡。女生认为纪平相貌老成，和她还蛮搭。两人在旺旺上谈妥了价钱，女客户表示自己愿意承担来回机票和签证费用。但后来，她突然从纪平的QQ好友列表里消失了。
纪平有时候会想起长相可人又相谈甚欢的江小薇，但他们的确“不合适假戏真做”。在江的父母面前纪平可以适当粉饰自己，但要真正谈婚论嫁，纪平也深知他们那边非常讲究“门当户对”——起码，他没有婚房。
除此之外，还有大量同行前来咨询。很多人也想出租自己，但不知从何下手，于是上门拜师。纪平教过一些人如何在淘宝开店——得先上传身份证，然后考试（考淘宝规则），然后认证，最后网银绑定淘宝——后来教得不耐烦了，就干脆征得同意后，收集了这些人的信息和照片，弄成两个文件夹，按需要提供给一些想求租但没有谈成的客户。据纪平说，这些想出租自己的人大多为85以及90后的男女，南方以及内陆地区为多。
“前几天我推销出去一个杭州男生。但具体怎么样我也不知道。我来做这个还是不够安全。”
摘要：高职教育是我国高等教育的重要组成部分，旨在培养技能型专业人才。21世纪以来，随着网络的快速兴起，网络营销越来越受到重视，作为高职院校要根据市场的要求培养网络营销的人才。本文针对高职院校网络营销教学中存在的问题进行分析，提出相应的改进措施，以期达到促进网络营销教学的目的。
关键词 ：网络营销；教学改革；探究
引言
21世纪以来，我国的电子商务发展迅速，社会对电子商务人才的需求越来越大，各高职院校也相继开设电子商务专业，其中网络营销作为电子商务专业的一门主干课程，受到很大重视。
1、网络营销的发展概况
1.1 网络营销的概念
网络营销（Network Marketing），作为一种全新的营销方式，是指以互联网等技术为基础，主要通过计算机以及网络等媒介而进行的网络调研、网络新产品开发、网络促销、网络服务等各种营销活动的总称。
和传统营销相比，网络营销具有一些明显的优势，主要体现在，跨时空性、整合性、时效性、交互性和高效性，能够为企业快速打开市场，减少营销成本，增加销售进而大幅提高企业的利润。因此被越来越多的企业所采用。
1.2 网络营销的发展
网络营销是随着互联网的技术发展而不断发展起来的，从1990年开始，在国际上互联网技术逐渐成熟并开始由军用转为民用，那时西方的一些大企业看到互联网有较好的发展前景，能够给企业带来较高的预期收益，便率先采用互联网技术来扩展他们的业务范围，同时根据互联网的特点对企业的组织机构进行改组，使其能够更好地满足互联网时代的需求，学术界也在不断研究、探索新的营销方法，网络营销的运用从此展开。
1996年网络营销在我国开始应用以来，有了较快发展，根据eMarketer预测2014年中国零售业电子商务销售额将达到4262.6亿美元，包括通过各种设备在线购买的非旅游商品和服务。该指数较2013年增长35.0%，占全国零售业销售额的10%，在不到20年的时间里，网络销售有了这么大的增长，可见网络营销的还是有很大的优势，网络营销也越来越受到企业的重视。
2、高职院校的网络营销教学现状
2.1 高职院校的培养目标
根据高职院校的培养目标，网络营销作为电子商务专业的一门骨干课程，具有较强的实践性，网络营销的培养目标是使电子商务专业的学生在学习网络营销这门课程后，能够对网络营销的基本思路、理论知识有一定的了解，掌握网络营销的方法体系，熟悉和利用网络营销的基本思想和一般规律，学会各种常用网络营销工具和方法运用到网络营销的实践中去。通过网络营销课程的学习，要求学生具备从事企业网络营销实际工作的基本知识和技能。同时，在学习网络营销之前，还要求学生对电子商务的相关知识有一个初步的了解，具备基本的网页制作和网站建设的前后台专业技能，同时也掌握一定的市场营销技巧和方法，为网络营销课程的学习奠定基础。
2.2 网络营销的教学现状
网络营销是电子商务专业的一门主要课程，同时也是一门实践性很强的课程，因此，实践教学是学好网络营销关键的一步。目前很多高职院校都在增加相关的实践内容，同时实践内容所占的比例有不断扩大的趋势。因为网络营销中的一些方法不是靠简单的背诵理论就可以学会的，要想真正的掌握就必须通过亲身实践，同时，学校也鼓励学生在课余时间从事与网络营销相关的工作，无论是打工还是自己开店。比如学生可以通过开设个人博客，经营自己的C to C 网店，还可以到相关的网络公司实习，了解企业是如何运作的。在网络营销实践中不仅提高了学生对网络营销的学习兴趣和积极性，还增强了学生的社会实践的动手能力，当然这些实践教学还处于起步阶段，有待进一步提高。
有一些实践教学的课程，需要学生必须到企业现场才能进行实训。与这些课程相比，网络营销对实训环境的要求稍微低一些，只要有了网络和数据平台，学生就可以在实训室里进行相关的实训，同时也可以在实训室里配备实训软件，通过互联网去完成网络营销的一些实训任务。此外，互联网上还有一些免费的工具与资源可以供学生使用，比如C to C免费网上开店，免费的专业博客平台，各类免费供求信息平台、黄页、社区等，还有各种免费互联网及电子商务大赛等，这些都为学生学好网络营销提供了方便的平台。总之，对于网络营销的教学来说，可以利用的资源还是比较多的，关键是如何来利用这些资源。
3、高职院校网络营销教学存在的问题
3.1 教材滞后
网络营销是随着计算机技术及互联网技术的发展而不断发展起来的，而互联网技术的发展日新月异，企业需要根据最新的网络技术发展采用新的营销方式，在某种程度上要求高职院校的学生也要掌握最新的网络技术。目前高校的教材往往是从计算机教材和营销教材结合编撰而成，有一定的时滞性，同时教材的更新比较慢，一般要2-3年才更新一次，远远赶不上技术的更新速度。
高职网络营销教材滞后的另一方面是内容没有实用性，教材的编撰者大部分是闭门造车，找几本相关教材拼凑一下就成一本网络营销的教材。内容比较落后，缺乏可操作性，也不符合企业的实际，结果造成培养的学生不符合市场需要。
3.2 师资水平不高
网络营销课程是一门新兴的课程，尽管过去有计算机专业和营销专业，但没有网络营销的专业教师，从目前的师资来看，无非是计算机专业老师学点营销或营销专业的老师学点网络知识就充当网络营销的老师了，因此有一定的局限性，整体水平不高。因此，师资水平就大打折扣。结果是他们对计算机技术、网络以及营销都不是很精通，只能照搬相关教材。更为重要的是，大部分网络营销老师没有企业一线工作经验，或不具有在企业从事网络营销的工作经验，故而他们缺乏实践经验，而实践恰恰是网络营销教学过程中所必须的，这直接影响到学生能学习到的内容。
3.3 教学方法落后
网络营销实践性比较强，教学过程中需要有具体操作才能掌握相关知识，加深印象，目前的网络营销大都是以理论为主，学生背诵相关理论，即使是实训课程，也是让学生在机房里模拟操作，其网络营销环境和实际的环境还是有很大的区别，学生很难体验到市场。
考试也是发一张试卷，考试通过就算通过了。学生学完相关理论之后，书本一丢不出几天理论就忘光了，等于白学。将来到了企业之后如果需要从事网络营销的工作，还要企业从头培训，和没学过网络营销的员工没有多大区别，因此也不受企业欢迎。
3.4 理论与实践脱节
和普通的研究性大学不同，作为高职院校，要培养有一定技能的操作性的人才，因此重点要放在动手能力上，理论是为了实践服务的，高职院校的学生不需要太高深的理论，实践教学更为重要。理论与实践相结合是网络营销的一大特征，但在实际教学过程中，理论和实践是脱节的，也就是说，理论教学所占的比重比较高，实践环节比较少，多数的实践教学也仅仅是在实训室里安排为实训课程，尽管在教学安排上也有工学交替课程，时间为8周，但工学交替所安排的企业比较分散，具体从事的工作也各不相同，和所学的理论联系不是很紧密，所以此类实践和理论是脱节的。根本达不到预期效果。
4、高职院校网络营销教学改革方案
4.1 选用合适教材
网络营销的教材既要反映网络技术、营销专业知识，又要反映企业的操作实际，这就要求教材的编写者不仅具有一定的理论知识还要有一定的实践知识，在实际操作过程中往往很难兼顾。可以采取专业老师和行业专家相结合的办法，充分发挥各自的优势，这样编写的教材有一定的理论基础同时还有一定的可操作性。同时要根据网络技术的发展状况以及营销技术的发展，及时改进教材内容，特别是一些实践教学的内容，要注重实效性。保证学生所学的内容跟上时展的要求。
4.2 提高老师的理论和实践水平
高职院校的师资水平直接影响到学生对于知识的接受程度，针对目前网络营销专业老师的理论水平不高的问题，可以采取走出去和请进来的方法来提升专业老师的水平。走出去是指专业老师可以去国家重点高校进行进修学习，也可以去大公司或行业协会去锻炼学习一些新的理论知识。请进来是指请网络销售公司的经理或行业专家来学校举办讲座，介绍行业的最新发展，可以讲解相关理论知识，也可以介绍实践技能。还可以让老师参加一些国家或行业协会组织的相关网络营销方面知识的培训，组织同学参加各类技能大赛等，通过指导大赛，指导老师也可以和同行进行交流，提升老师的理论和实践水平。
4.3 改进教学方法
网络营销的教学要摆脱过去那种以理论为主的教学方法，在具体教学过程中，可以采用任务驱动教学法和网络辅助教学的方法等。
任务驱动教学法是指在网络营销的教学过程中，在教学开始的时候给学生布置两项综合任务，包括掌握企业网站诊断优化方法和企业网站推广方案的制定；在每次课堂教学中，根据课程内容明确具体任务，确定学生应掌握的知识与技能，实验课明确实验任务和实验要求，并提交具体方案或实验报告。网络辅助教学是指教师在从事网络教学时要开设有网络营销专业教学博客，通过博客平台实现教学资料、课件及习题等与学生的共享，学生通过博客平台更好地实现与老师的沟通和交流。同时要求每个学生都开设网络营销或电子商务专业博客，撰写专业文章，发表评论及进行搜索引擎优化、友情链接及博客推广等具体网络营销实践活动，学期末老师根据学生撰写的博客日志数量、博客搜索引擎
关键词 排名效果、访问量及外部链接数量等指标给学生评定相应的博客实训成绩。
4.4 增加实践教学
网络营销的实践教学可以通过多种方式来进行，第一，可以将同学分成几个小组，利用节假日或周末去企业现场进行实地调研活动。事先确定好主题，对企业网络营销实施情况进行分析，总结经验和教训，并提交相应的报告，可以算作平时成绩，充分调动学生的学习积极性。第二，对具体企业网站的诊断分析。利用所学的理论知识对某企业的现有网站诊断分析，找出其网站建设方面存在的问题，并提交报告，也可以作为平时成绩的一部分。第三，鼓励学生自己开设网店，学生可以利用淘宝或拍拍等C to C的平台开设自己的网店，能够直面市场，充分发挥淘宝等网络平台的优势，可以在做中学，通过开店，学生不仅增加了对理论知识的理解，也激发了学生的创业积极性，还可以增加收入，可谓一举多得。
5、结论
网络营销的教学不仅要对计算机技术、网络技术、营销专业的知识有一定的要求，更主要的是要有实践教学，通过实践能够加深对理论知识的理解和动手能力，使得学生毕业后能够立即上岗，加上网络营销是随着技术的不断发展而发展，这也要求在教学过程中要不断增加新知识，丰富教学内容，使得教学与时展同步。
参考文献：
[1] 贾文艺,张建华. 新经济条件下网络营销的多层次创新[J]. 商业时代,2013(25):34-35.