时间：2023-05-30 09:14:36
大家下午好！
今天召开这次会议，主要是安排部署高效照明产品推广工作。首先，我代表省经济和信息化委员会、省政府节能办，对各位来宾和新闻界的朋友们，以及6家在推广高效照明产品的企业表示热烈的欢迎。下面，我通报一下去年全省高效照明产品推广工作情况，并就做好今年推广工作讲几点意见。
一、多措并举，高效照明产品推广工作取得积极成效
2011年，在省委、省政府的坚强领导下，各级各部门认真贯彻中央的决策部署，把节能工作摆上更加突出位置，作为推进转方式、调结构的重要举措，加大攻坚力度，狠抓工作落实，全省万元GDP能耗累计降低22.1%，超额完成“十一五”节能目标任务。高效照明产品推广是国家确定的一项重要工作，我省圆满完成了各项工作任务。归纳起来，有以下几个特点。
一是成效显著。2011年，国家下达我省500万只高效照明产品推广任务，实际推广高效照明产品741万只，超额完成了国家下达的推广任务。按中标价格销售总额达7323万元，落实中央财政补贴3496万元，年可实现节电7.75亿千瓦时，节省电费4.57亿元，减排二氧化碳77.5万吨。“十一五”以来，累计推广节能灯1950万支，落实财政补贴资金7926万元，累计年可节电20.4亿千瓦时，经济和环境效益非常显著。
二是部署周密。召开了“全省2011年高效照明产品推广新闻会”，制定了实施方案，明确了目标任务和工作重点。重点选择照明产品使用集中，需求量大的电子、纺织等工矿企业和商场、学校、医院、政府机关等大宗用户，以及推广效率高、易于组织的大型居民社区和农村地区进行推广。根据各市的需求调查，将推广任务落实到各市，提出了工作要求，各级节能主管部门指定专人负责，切实加强领导，精心组织，周密部署，有力地保障了高效照明产品推广工作的顺利开展。
三是监管有力。定期调度各市高效照明产品推广进展情况，增强各市对这项工作重要性的认识，及时解决推广工作中遇到的问题，确保了推广工作的顺利开展。向全省公开了举报电话，对弄虚作假等行为，一经核实，严肃处理。加强后期核查和监管，确保高效照明产品真正安装到位，确保用户得到实惠。将推广高效照明产品任务完成情况列入对各市节能目标责任考核内容，年底进行考核。
四是形式多样。推广高效照明产品重点向农村倾斜，开展了“创建高效照明产品推广示范村”活动，将高效照明产品推广与社会主义新农村建设结合起来，累计在全省农村地区创建了1260个示范村，推广应用节能灯780余万支，落实国家财政补贴2418万元，为农民节省电费2.23亿元。在让农民享受到优惠政策的同时，增强了广大农民的节能减排意识。
五是产业推动。省政府出台了《关于加快高效照明产业发展的指导意见》，抓住国家实施节能灯推广补贴的机遇，大力培育高效照明产业，取得了显著成效。今年上半年，全省高效照明产业完成主营业务收入35.8亿元，同比增长37%，利税1.51亿元，增长33%，涌现出烟台红壹佰照明、浪潮光电、金晖光电、佛都照明等一批龙头骨干企业。烟台红壹佰公司两次入围国家节能灯推广补贴目录。全省高效照明产品企业获得“节字标”证书42张。
这些成绩的取得，得益于省委、省政府的正确领导，得益于各级各部门的艰苦努力，也得益于广大企业和新闻单位的积极参与，在此，我代表省经济和信息化委，对大家多年来给予全省节能工作的大力支持表示衷心的感谢！
二、再接再厉，确保完成2012年推广任务
今年是“十二五”开局之年，也是深入推进节能工作的重要一年。上半年，全省万元GDP能耗降低2.56%，与全年降低3.66%的目标相比还有较大差距，部分市节能目标完成没有达到进度要求，全省节能形势非常严峻。各市要把推广节能灯作为深入推进节能工作的一项重要措施，摆上突出位置，从思想上高度重视，行动上抓好落实，牢牢把握这个机遇，总结以往推广经验，查找薄弱环节，强化措施，扎实工作，确保完成国家下达给我省的推广任务，用足用好国家财政补贴优惠政策，推动我省高效照明产业发展，为完成今年和“十一五”节能目标、实现转方式调结构做出贡献。具体做好以下工作。
（一）加强组织领导。以财政补贴方式推广高效照明产品是国家采取的重要节能惠民政策，今年继续开展财政补贴推广高效照明产品工作，下达我省高效照明产品推广任务量是600万只，比去年增长了20%。当前离年底仅有不到4个月的时间了，而且国家推广节能灯工作已经实施了三年，一些大宗用户已经普及，推广的难度越来越大，完成推广目标时间紧迫，任务艰巨。从前几年推广情况看，大多数地区对推广工作是高度重视的，能够做到思想认识到位、措施到位、人员到位，切实把推广高效照明产品作为节能减排的一项标志性工作来抓，抓得细，抓得实，抓得好。今年，各市节能主管部门要继续发扬吃苦耐劳、勇挑重担的精神，深入摸底调查，做好宣传发动，制定工作方案，指定专人负责，落实目标任务。各市节能主管部门要按照本地区承担的推广任务量和具体调查统计情况，会同财政部门认真制定具体的推广实施方案，在9月8日前报省经信委、财政厅备案，并根据方案组织开展本地高效照明产品推广和财政补贴资金申请工作。
（二）创新工作机制。财政补贴高效照明产品推广的最终受益人是大宗用户和城乡居民。各地要完善推广配套办法，创新推广机制，提高推广效果，使尽可能多的用户享受到国家财政补贴政策，调动各方积极性，确保完成高效照明产品推广任务。省里把600万只的推广任务，依据各市人口、城乡发展水平和用电量情况，以及各市上报的需求数量等，分配到全省17个市。鉴于各县市区工作基础不同，需求量存在差异，建议各市不一定把推广任务再分到各个县区，可以根据实际情况，选择重点区域和重点领域，充分发挥中标企业的积极性，运用相关销售网络和信息平台，从照明产品更换数量相对集中的机械、化工、纺织等工矿企业，以及商场、学校、医院、政府机关等重点领域着手，选择大宗用户、大型居民社区和行政村，集中采购，集中安装。要向农村和贫困地区倾斜，通过替换在用的低效照明产品，让农民享受优惠政策的同时，增强广大农民节能减排意识，带动农业节能减排，提高农村生活质量。有条件的市可以制定具体配套政策，安排专项资金用于高效照明产品推广。在确保规范操作的前提下，精简操作程序，加快推广进度，提高效率，确保按时完成任务。省里将继续把高效照明产品推广情况纳入年度和“十二五”节能目标考核内容，统一对各市进行考核。
（三）加大向公益性单位的推广力度。高效照明产品推广补贴活动归根到底是一项惠民工程。要切实做到惠民及民，发挥国家财政补贴资金的公益示范作用。“十一五”期间，我省成功开展“高效照明产品推广示范村”创建活动，为改善农民生活质量，推动农村节能减排发挥了重要作用，同时也产生了良好的示范作用。今年，各市要进一步加大向学校、社区、敬老院、福利院等公益性单位的推广力度，深入开展绿色照明产品进学校、进社区、进敬老院、进福利院等活动，创建一批高效照明产品示范单位，引导这些单位加快淘汰高耗电白炽灯。以丰富多彩的高效照明产品推广示范创建活动为载体，扩大节能灯推广工作的惠及面和影响力。省里将及时总结各市的典型做法，对成效明显的进行表彰奖励，形成以点带面、整体推进的高效照明产品推广工作局面。
（四）加强协调配合。各市节能主管部门在推广工作中，要加强组织协调，构建政府推动、企业为主、全社会参与的工作体系，形成协调、高效的工作机制,提高工作效率，保证工作效果。要主动与财政部门沟通，按照职责分工，密切合作，借助政府力量的推动，共同做好推广工作。要增强服务意识，积极主动与中标企业和用户沟通，搭建服务平台，帮助中标企业和用户协调解决推广工作中的关键问题，确保推广工作顺利开展。要调动各方力量参与、配合、支持高效照明产品推广工作，协调教育、建设、交通、卫生、国资、旅游、公共机构，以及商业、妇联等部门和单位参与推广活动，力争在11月中旬以前完成今年推广任务。要做好废旧灯具回收工作，防止乱丢乱弃，污染环境。
（五）充分发挥企业主体作用。企业是高效照明产品推广的责任主体，承担我省今年推广任务的中标企业均是业内知名企业，有着较好的产品信誉和较高的行业声誉。希望中标企业积极配合相关市节能和财政部门制订实施方案，为大宗用户提供必要的改造方案和技术支持，保证产品及时安装到位，确保安装的产品质量与投标产品一样，销售价格与中标协议价格扣除财政补贴后的价格一样，上报的安装数量与实际安装数量一样，售后服务与投标承诺一样，并帮助居民用户不仅算初始投资帐，还应算运行成本帐和环境效益帐，提高消费者节能减排意识。企业要特别注重对经销、人员的培训，以服务用户为宗旨，加强内部管理，提高服务能力和水平。中标企业之间也要相互支持、相互配合，共同发展。
（六）切实搞好督促检查。财政补贴高效照明产品推广政策的一个显著特点是注重后期核查和监管，国家将组织力量对推广情况进行抽查，确定高效照明产品安装到位后，企业才能申领到补贴资金。各市要加强督促，保证进度，按照省实施方案的进度要求，逐项落实，确保高效照明产品安装到位，推广任务落实到位。各市节能办要与财政部门一起，加强对推广工作的监管，确保推广工作流程公开、透明，确保执行国家政策不变形、不走样。各市和中标企业要及时将推广进度情况报省经信委和省财政厅。省里将适时对各市推广工作进展情况进行抽查。为加强社会监督，我们继续面向全省公开举报电话，举报一经核实，我们将在全省通报批评，并采取相应处罚措施。
作为有机硅、硅基技术和创新领域的全球领导者，道康宁在亚洲颇具影响力和全面性的照明与LED展览盛会——广州国际照明展览会（13.2展厅D26展台）上展示其屡获殊荣的道康宁?可塑硅产品系列所呈现出的超凡LED设计优势。与传统的LED材料相比，这些先进的光学级有机硅所具有的优异的发光效率和加工性能正推动着更明亮、更可靠、更高效的突破性新型照明灯具设计的产生。
“我们广泛且不断发展的可注模性高透明硅和白色反射有机硅胶产品组合正帮助中国的LED制造商应对设计挑战，同时充分利用中国和全球所涌现的市场机遇，”道康宁照明解决方案全球事业总监丸山和则这样说道，“结合了有机环氧树脂和塑料的成型性能与玻璃的光热稳定性，可塑硅正促使我们的中国客户更加有效地投入到高价值全面照明应用领域的竞争当中，如聚光灯、路灯以及工业照明等。”
道康宁多功能可塑硅胶产品组合有透明与亮白反射两种方案可供选择，具有极大的设计灵活性、较强的可靠性以及良好的易加工性，同时，可以有效防止由于高流明密度和150°C以上的高温所造成的黄化和物理老化，从而帮助LED光源在预期使用寿命内维持可靠性能。
与传统的LED材料相比，高透明有机硅胶优异的可塑性使得其本身具有有机聚合物或玻璃很难达到的更加复杂的形状、微型光学结构、多功能零部件以及均匀的底部切槽。固化后，可塑透明硅胶会呈现出不同的硬度，并且为二次光学元件、光导管和光导设备带来曾经不可能达到的设计选择。
最近推出的道康宁? MS-1001可塑硅胶会在道康宁展台的透明硅胶展区做特别展示。在可塑硅胶产品系列中，它在固化后的硬度最高，为厚度较小的光学零部件提供了新的选择，同时还具有卓越的表面再现特征。
同时在13.2展厅D26展台展出的还有道康宁?MS-3003可塑透明硅胶，它具有极高的热稳定性，这正是开发远程荧光粉的光学部件所必需的。除了加工更快，它还能提供先进的LED照明设计所要求的更加可靠的光、热和机械稳定性。
道康宁? MS-2002可塑硅胶增加了LED照明灯具应用的反射元件透明硅胶的可塑性与光热稳定性。作为道康宁展台的另一大亮点，这款高亮白硅胶的目标反射率高达98%，从而可以帮助提高LED器件的光输出、提升综合能效并延长可靠性。
最后，道康宁在其展台独家展出应用于LED照明领域的道康宁? CI-2001白色反射涂层。这款白色有机硅高反射膜目前正处在研发的最后阶段，设计完成后，可以轻松喷涂于几乎任何表面，形成一层坚韧的涂层，内反射率可以达到96%以上。
随着LED照明灯具在室外建筑与室内建筑应用领域不断挑战着白炽灯和荧光灯的地位，LED照明制造商必须大力提升他们的设计性能，提供具有更大亮度、更高效率以及持久耐用的照明产品。
道康宁致力于为客户和全世界LED照明行业的增长提供支持，拓宽LED照明灯具设计的可能性，在此次展会上，道康宁还特别推出基于其专有可模塑硅胶技术所开发的具有突破性的LED应用。凭借创新专长、产业协作以及丰富的全球知识产权，道康宁会继续与来自全球的客户共同合作，开发出更高效、更可靠以及更具成本效益的LED照明设计方案。
同样的产品，同样的推广方法，同样的促销，同样的目标消费群，同样的渠道，为什么不同的市场结果差距这么大？
因为推广队伍不一样！
两支队伍的综合能力差不多，为什么依然差距这么大？
因为两支队伍推广产品的意愿度不一样！
老板对新产品推广充满信心和希望，并不代表营销人员对新产品充满信心和希望，被动推广和主动推广，任务导向和目标导向决定了产品推广的成功率。
营销人员为什么要推广新产品？推广新产品对他有什么好处？不推广又会遭受什么损失？如何推广？所以说：员工的推广意愿度是新产品推广成败的关键因素。
调整利益分配系统
为什么当年孙悟空大闹天宫，十万天兵天将对他没办法。而西天取经路上，却常打不过一些小妖怪？最奇怪的是这些小妖怪大部分还是天庭大员手下的虾兵蟹将。最终悟空还要劳观音、太上老君搭救？
因为孙悟空大闹天宫时碰到的天兵天将都是给玉帝打工的，力但不玩命；取经路上碰到的都是自己出来创业的，给自己奋斗，比较拼命！从人性上讲：所有人只有干自己的事时才是最用心、最用力、最卖命的。所以老板需要调整利益分配系统：让员工由为老板卖命改为为自己奋斗！让员工把工作当自己的事业来干，为老板推广新产品改为为自己推广新产品。
1.分红。优秀员工不是股东，但干得好可以享受分红。但此分红区别于原始股份分红。此分红是要拿增长的部分、多赚的部分来分，而不是分老板的固有资产和利润。所以员工只有努力创造销量增长和利润增长，才能享受分红。增长得越多，分得越多，利益的拉动让员工倾尽全力保证不断的业绩增长。
2.期权。针对骨干设定有诱惑力的奖励，付出一定努力，创造一定价值，在约定时间后兑现。在什么职位，干满多少年，创造什么价值后可以获得一定的虚拟股权。
3.股份。很多民营企业都是独家控股。所有员工都是给你打工的。彻底改变员工积极性最有效的方法就是：“我的”变成“大家的”，核心是股份的变化。让员工成为股东，“心”改为“大家操心”，风险公担，利益共享。
所以企业要发展，老板首先要考虑的是如何分钱，会分钱的老板才能把企业经营大，才能挣更多的钱。
调整利益分配系统就是从机制上解决员工的推广意愿度，让员工成为主人，具有主人翁的精神，改为只有“心”为“大家比我更操心”，所有人都主动为目标奋斗时，老板才是最轻松的。
制造机会让员工一夜暴富
目前企业营销队伍一般采用两种薪资模式：1.底薪+提成模式；2.底薪加KPI考核奖金模式。
这两种模式员工的收益高低都取决于销量的大小，达成率的高低。老产品送货的难度远远小于新产品推广的难度，如果采用相同的激励力度，员工花费更多的精力和时间推广新产品的收入会远远小于推广老产品的收益。那必然导致员工推广新品的意愿度降低，必然造成新员工抵制新产品推广。
所以新产品推广一定要设置高额推广奖励，制造机会让员工一夜暴富，在新产品推广中尝到甜头，形成新产品推广的习惯和积极性。确保新产品推广的成功。
1.完不成保底目标下“地狱”，完成超越目标上“天堂”。设定最基本的推广目标，这个目标是无条件完成的。完不成高额处罚，超额完成的大力奖励。
2.采用新产品对赌模式。所有新产品推广参与人，每个人拿出上月收入的1/3或者1/2参与对赌，一定是现金，必须大于1/3。充分利用马太效应，让赢的人得到更多，输的人失去更多。
3.新产品推广PK。不只PK结果还进行过程PK。除正常的激励外，老板设定现金奖励和其它奖励。
员工不愿意推广新产品，是因为诱惑不够大，要通过利益的拉动，让员工内心充满希望，让员工积极地去想办法推广新产品。每一次新产品推广，一定要让一部分员工暴富，形成正面的标杆和榜样。用事实和案例告诉其它员工或者后来的员工，推广新产品收益远远大于老产品。
建立新品推广价值体现系统
马斯洛需求理论告诉我们，当人解决最基本的物质需求之后会追求精神层面的需求。
管理者必须要考虑员工需求的变化。人一生只忙四件事：学业、婚姻、家庭、事业。忙四件事为四个东西：性、情、名、利。价值就是“名”的一部分。价值包含：荣誉、地位、身份、尊严。当员工有高额的收入之后，这个时候就需要建立员工推广新品的价值体现系统。
1.把推广新产品做为升职的必备条件。想升职必须会推广新产品，业绩比较好的人做领导才能带出能推广新产品的兵来。
2.建立师道文化。谁做的好谁为师。谁优秀谁为师。每次分享会，让新产品推广业绩好的人讲话，把讲话做为一种激励。每月举办一次分享大会，让讲的人有自豪感，让听的人有差距感，让正能量传播成为主流。要用一个精神的光芒，穿透每个人的内心。让做的好的人成为榜样。
做好推广前准备
即便是自己的事业，即便有高额的利润，如果不做推广的准备工作，匆忙上阵，只有决心，没有方法，新产品推广成功的几率也很低。
1.造势。用其它市场的案例来证明这个产品能推广。造势的过程要让所有员工参与。要给员工一种信号：只要我们努力，必然能推广成功。
2.推广前培训，让每个营销人员成为产品“推广专家”。产品的卖点，通路价格设定，促销，渠道铺市顺序，标准化用语，标准化作业流程等。特别是标准化作业流程：如何铺货？如何建形象店？如何动销？一定要讲到员工听懂，会操作为止。
一、品牌形象的打造及推广
品牌产品或服务的质量是品牌的核心，同时也是品牌经久不衰的支柱之一。在品牌慢慢发展及成型当中，要不断的寻求创新，保证质量，使用科技手段来完善品牌，在市场竞争越发激烈的现在，服务也已经成为了企业竞争必然的焦点。当然服务也是品然战略的重要部分之一，拥有优秀的服务可以大大提升企业的市场竞争力，从而使企业在市场中的地位更加稳固。广告运用在品牌推广是当今市场最稳健的发展之道，若是企业资金充足，那么大多数都会通过电视广告或是平面广告进行品牌推广，这是效果明显的广告模式；若是中小型企业则多数都会采用一种常见的广告模式即网络广告，这种广告见效快的同时操作也十分的方便。要品牌形象得以更好的发展，它的推广方式无疑是最好的加分点。品牌形象的推广方式有这么几种。
Ⅰ、主题化推广：大多数品牌的推广，往往会忽略品牌之下各别产品之间的连带升值的机会。所以在推广产品时，进行品牌化使其形成一个大的主题，可以发现隐藏在产品背后的价值主次性，并且有针对的引导主要的推广主题和辅的推广主题。这样可以防止系列产品推广中的散漫现象，提高推广的递延效应。
Ⅱ、风格化推广：在现在产品不断更新的情况下，许多厂家都忽略了风格的变化，导致产品渐渐脱离了竞争行列，所以在进行品牌化的推广时，需要给产品识别系统的铺垫做大量的准备工作，在不同产品的外观设计中融入统一共同的品牌价值，让产品的定位和价值更加显而易见。
Ⅲ、优势化推广：在一些产品呈现良好的销售情况后，部分厂家会出现自满的状态，导致所有的产品资源一视同仁，造成产品的结构混杂。殊不知在这些产品中有些潜力股，造成了大量的损失。把这些优等资源放弃原有的资源分配模式，以重点的打造对象建立产品的优势，来提高整个品牌的市场形象力。
Ⅳ、时尚化推广：在潮人涌动的当下，跟不上时尚潮流的产品已经难以满足消费者的新鲜感。只有不断得应时而变才能保持着鲜明的时尚性消费的持续性。
Ⅴ、持续化推广：每个产品都有其特定的使用寿命，产品使用寿命的短暂直接影响产品推广收益期。只能通过产品向品牌的转换，才能通过持续化推广来有效的延长产品的使用寿命，使得产品在多变的市场需求里获得持续受益。
二、品牌形象的价值体现及维护
品牌形象的塑造需要经过一个漫长的时期，广告的投入，品牌文化的建设，品牌理念的形成，品牌竞争力的凝聚，都在品牌塑造过程中起到了关键作用，品牌形象一旦形成，则代表了消费者对于商品和品牌的认知程度的提升，品牌的价值也会随之转化为市场营销力，形成了固定的消费群体，从而产生直接的经济效益，这是企业长期保持市场竞争力的关键。在市场竞争越来越激烈的今天，品牌之间的竞争以及品牌形象塑造的维护显得愈发重要，如何保持和维护品牌的生命力是企业迫切需要注意的问题，市场需要的变化以及消费者对于品牌需求的变化都会直接影响到品牌的生命力，良好的预防手段可以防止品牌老化，抵御品牌竞争，使品牌可以较长时间的保有其生命力，这也是要求只有不断的完善商品的质量及服务，提升核心品牌价值，加强市场安全防范意识才能够更好的做到对企业品牌形象的维护。
作者：李辉 单位：桂林电子科技大学信息科技学院
关键词：网络环境 农产品 推广 挑战 创新
随着网络的不断普及，网民数量以几何级数不断增加，我国已经进入了名副其实的网络时代。在这种背景下，互联网+的概念不断被提及，传统产业如何与互联网更好地进行结合，创造新的商业模式，成为了当今社会的一个热点。我国农业产业化水平偏低，与互联网的结合依然不够紧密，这一定程度上阻碍了网络环境下农业企业的良性发展。桂林地区农产品种类繁多且优质，然而却存在市场知名度不高、销售不畅等问题，究其原因在于农业企业没有较好地掌握网络环境下农产品推广的方法、策略，导致了推广效果的下降，产品在市场上没有很好的知名度。针对这种情况，需要桂林地区农产品生产经营企业未来要更加熟悉网络环境下农产品推广的特点，制定切实有效的推广策略，从而实现农产品知名度的进一步提升。
一、网络环境下桂林地区农产品推广的必要性
（一）提升产品知名度的需要
农产品推广的主要目的之一就是实现农产品知名度的进一步提升，毕竟只有知名度提升，才能够让更多的消费者了解、关注，继而购买该地区的农产品。目前桂林地区农产品的知名度还不是很高，虽然有大量的优质农产品，但是因为没有知名度，出现了“养在深闺无人识”的情况。桂林目前能够叫得出来名号的特色农产品品牌非常少，品牌竞争力较弱，这给地区农产品的销售带来了不利影响。网络给桂林地区农产品推广提供了一个低成本的渠道，可以有效地改变农产品知名度不高的现状。
（二）实现农产品销量提升的需要
网络环境下，电商蓬勃发展，越来越多的网民选择网络购买农产品，坐等送货上门，这种商业模式给农产品销售提供了一个不同于传统的渠道。目前桂林地区农产品生产与销售之间矛盾比较突出，农产品供求失衡问题严重，销售压力比较大，桂林地区如果能够在网络环境下，进一步加强农产品的推广，自然可以虏获更多的网民，带来农产品销量的不断提升。毕竟超过7亿的网民，超过3亿的网购群体，其蕴含的市场空间巨大。
（三）促进本地区农I发展的需要
网络环境下桂林地区农产品推广的必要性还体现在农业发展的需要层面。桂林是农业大市，但不是农业强市，农业大而不强的问题比较突出，农产品在终端市场没有竞争力，卖不上价钱，这制约了农业的健康发展。通过加强农产品的推广，可以打造更多的知名品牌，提升产品的附加值以及在终端市场的竞争力，反过来促进农业的更好发展。举例而言，通过推广本地区的特色农产品品牌，可以使农产品能够享受到品牌溢价，提升终端市场的销售价格。
二、网络环境下桂林地区农产品推广的挑战
（一）市场竞争加剧
网络环境下桂林地区农产品推广的挑战之一就是市场竞争的进一步加剧，从农产品市场的竞争趋势来看，完全竞争、充分竞争成为了重要的标签。一方面是农产品供给层面的结构性失衡，导致了不同地区农产品之间的竞争加剧；另一方面则是网络环境下，农产品企业的推广宣传超越了时空的限制，因此导致了桂林地区农产品面临着来自更多地区的农产品竞争。竞争加剧对于桂林农产品生产经营企业来说必然承受着更大的压力，需要其在产品推广方面能够推陈出新，凭借更好的品牌影响力在竞争中占据优势地位。
（二）农产品获取渠道转变
电商模式的不断成熟正在越来越大程度上拓宽人们获取农产品的渠道，传统的农产品获取渠道，基本上就是到超市、农贸市场、批发市场采购农产品，但是互联网环境下，人们对农产品的获取渠道更加多元化，越来越多的消费者选择更加便利的网络渠道购买农产品，这给农产品的推广方式带来了更大的挑战。传统的线下推广模式肯定不适合网络环境，沿用固有的推广模式必然会导致推广效果的下降，这客观上要求农产品的推广模式要与时俱进的转变。反之，如果在网络环境下，无视消费者农产品获取渠道的变化，不注重推广模式的创新，其必然导致农产品的市场影响力下降。
（三）消费偏好转变
消费者在农产品消费偏好方面的转变对于桂林地区农产品推广来说也是一个巨大的挑战，能不能赢得消费者的认可，这是评价农产品推广效果的唯一标准。目前消费者在农产品消费偏好方面的变化主要表现为更加注重农产品的品质及安全，对于价格的关注度正在不断下降。这种变化意味着农产品的推广重点需要转变，如果依然将推广重心放在农产品的价格层面，强调低价，这反而会导致农产品的推广因为难以照顾到消费者的偏好，而出现效果走低的情况。
三、网络环境下桂林地区农产品推广策略
（一）提升网络推广力度
网络环境下，桂林地区农产品的网络推广方面需要进一步加大推广力度，高度重视网络推广工作的开展，投入更多的人力物力，将这一工作提升到企业战略层面，花大力气来制定完善的网络推广计划。具体推广计划内容要涉及产品包装、产品定位、推广平台选择、推广预算编制、推广效果评估等等，通过网络推广让更多的网民了解自己的产品。举例而言，桂林地区的农产品生产经营企业，可以选择与一些电商平台进行合作，在电商平台的显要位置宣传品牌，也可以利用微信、微博等新媒体来进行品牌宣传方案的推送。
（二）开辟网络渠道
网络渠道对于桂林地区农产品推广来说重要性是只增不减，我国网络购物市场规模依然处于一个高速增长的阶段，越来越多的农产品通过网络这一渠道进入千家万户。因此对于桂林地区的农产品生产经营企业来说，一定要注重网路渠道的开辟，坚持线上以及线下并行的做法。企业可以选择进驻第三方电商平台，也可以尝试自建销售网站，从而借助于网络渠道实现产品销售区域的拓展。举例而言，桂林地区的特色农产品品牌可以在天猫、京东等第三方电商平台开设旗舰店，利用这些平台的巨大流量来提升产品的销量。
（三）打造电商品牌
从未来农产品市场的竞争情况来看，竞争焦点将会越来越集中在品牌层面，良好品牌形象不仅仅可以提升客户的忠诚度，更可以带来品牌溢价，让农产品生产经营者获得更加理想的收益。在网络环境下，桂林农产品生产经营企业一定要注意特色农产品品牌的建设，做好品牌宣传方案的设计，制定朗朗上口的品牌推广口号，力求能够引起消费者共鸣，并设计简单明了、让人印象深刻的品牌标志，在电商平台上进行大力推广。同时做好品牌维护工作，切切实实地将顾客当作上帝，树立良好的品牌形象来赢得客户的尊重。举例而言，当客户购买到的产品不满意的时候，要第一时间进行应对，客户要求退货就及时退货，客户要求换货就要及时换货，这样才能够让客户形成良好的品牌印象，提升客户的品牌忠诚度。
（四）做好配套工作
网络环境下桂林地区农产品推广工作的有序开展相关配套工作同样必不可少，配套工作包括了推广队伍的建设、信息管理系统的建设等等，做好这些方面的工作，对于农产品推广效果的提升可以起到事半功倍的效果。因此桂林地区农产品推广工作开展方面，也一定要注重相关配套工作的跟进，根据推广工作的需要，构建一支能力突出的推广人员队伍，完善推广信息管理系统，从而实现推广效果的不断提升。
四、结束语
总而言之，网络时代的到来对于桂林地区农产品推广工作不仅仅具有挑战，同时也蕴含着巨大的机遇，对于农产品生产经营者来说，需要积极主动地分析网络环境下农产品推广需要做出那些方面的变化，在对于这些变化进行分析把握的基础之上，高度重视网络推广力度的加强，投入更多人力物力来开展此项工作，同时更要做好网络渠道开辟、电商品牌的打造以及相关配套工作，实现网络环境下农产品推广效果的最大限度提升，为桂林地区农业强市的建设提供良好的保障。
参考文献：
[1]曾淑云.论如何有效利用网络推广来销售农产品[J].中国电子商务，2014（16）
屈指算来，就知名企业而言，失败的“小三”产品比比皆是：
2003年，“太太药业”的第三个产品汉林清脂兵败上海，随后“小四”“太太血乐”也热闹一阵后悄无声息；
2005年，巨人集团在史玉柱的带领下，信心百倍的亲赴无锡启动第三个拳头产品，黄金血康，而如今经过4年多的试点、试点、再试点，也没见有全国大面积推广的迹象，倒是“小四”产品“黄金酒”依靠广告的轰炸，暂时在全国混了个脸熟；
昂立1号推出昂立心邦后推出昂立多邦，结果连心邦也给搭了进去；
依靠“富硒康”起家的安徽华信药业，也曾在成功推广“雪源康”后，推出第三个产品“灵硒康”，但刚上市不久就面临下架的命运；
康富来成功推出血尔后，想抢睡眠市场，推出“赛天仙”，而如今天仙不在，伊人憔悴。
相比日化企业而言，保健品公司通常的产品线不是太长，而较短。但对于走品牌路线的保健品来说，推广“小三”产品的失败，不仅仅是推广策略和推广手段的失败，更多的是公司认识不清、政策不明、力度不够、资源分配不公所引起的。
环境认识不清。
很多公司依靠单一的产品，合适的时机和有效推广手段，成功地获取市场后，就对自己的营销感觉有些良好，特别是成功了一个产品后，又比较成功的推出了第二个产品。有些老板甚至认为“什么最难的营销也不过如此”。
更重要的是，一般公司从推广第一个第二个产品，到推广第三个产品时大都经历了3~5年的时间，而这3~5年的时间，往往意味着，经济环境、消费者、媒体、市场手段都已经发生了翻天覆地的变化，而老板个人的认识还往往停留在几年以前的成功经验，对环境的认识、消费者的认识、媒体的认识也还停留在过去的阶段。
政策导向不明。
一般老板对自己起家的产品都有特殊的感情。而这种感情往往导致“最大的孩子重点培养，中间孩子勉勉强强，最小的孩子娇生惯养”。
受这种感情因素的困扰，导致在实际产品推广中往往出现资源分配过渡倾斜。往往在新品推广之初，全公司上下一盘棋，集中全力推广新品，一旦新品推广出现挫折，就会立马出现丢卒保车的现象。导致新品推广出现后劲不足而不得不抱憾收场的局面。
推广力度不够。
这类企业和上面两类相反，这类老板由于推广第一个产品历经磨难，所以推广新品时对困难考虑过多，甚至被放大，于是体现“越有钱的老板越抠门”，导致新品就像是后妈养的孩子，自生自灭，放到市场上，但却不给与应有的推广资源和力度，导致新生儿营养不良，不得不夭折。
资源分配不公
对于销售队伍而言，产品没有好坏先后之分，能完成销售任务的产品就是好产品。因此他们往往会顺着销售的导向分配手里资源。对于促销人员而言，谁好卖就推谁！由于缺乏全局性、前瞻性的思维，直接导致新产品缺乏足够的重视。
以上四个方面基本上直接导致了“小三”产品失败的外在因素，当然，“小三”产品失败也有可能是由于“先天不足”——产品概念力的本身缺乏，产品自身定位不清，产品推广策略不对等内在因素引起。但就目前中国的保健品行业而言，多产品策略成功的例子不多，能有效协调多产品之间关系的企业少之又少！
对于企业而言，要理清两个问题。
我为什么要推广新品？
我怎样推广新品？
“为什么要”是战略，“怎样推”是策略。
一、组织实施
（一）组织单位及分工。市公共机构年财政补贴高效照明产品推广由市机关事务管理局统一组织实施。主要负责统筹安排市直各有关公共机构，各县（市）区公共机构的推广计划，统计和核查推广产品数量，核算和上报财政补贴，组织协调工程实施，督导考核推广完成情况。
（二）承担单位及职责。高效照明产品推广工作由各县区机关事务管理管理部门，市直有关公共机构及中标企业共同承担。各县（市）区机关事务管理部门，市直有关公共机构，要开展本县区、本单位灯具改造情况调查，摸清底数，制定计划。加快淘汰本县（市）区、本单位仍在使用的白炽灯、老旧自镇流灯和T10、T12等普通荧光灯、汞灯，更换为T5型三基色双端直管荧光灯、自镇流荧光灯、高压钠灯等高效照明产品。根据国家发改委、财政部统一组织的全国招标结果，浙江阳光集团股份有限公司、飞利浦（中国）投资有限公司、等为省中标企业。各中标单位要积极做好高效照明产品的市场宣传、货源组织、配送安装、替换光源回收处理、售后服务和销售统计等方面的工作。
二、推广任务分解
根据年、年市直各公共机构、各县（市）区公共机构和五大系统更换高效照明产品情况。结合本地区、本单位高效照明产品需求调查结果及上报数量，年全市公共机构推广产品类别、数量计划见附表一。
三、推广方式
（一）网上统一申购。为顺利推进我市公共机构财政补贴高效照明产品推广工作，确保推广工作程序规范、公平、透明，年我市公共机构财政补贴高效照明产品推广工作统一实行网上申购。各用户单位可登陆省公共机构节能减排网上的省公共机构财政补贴高效照明产品推广申购平台，按照规定程序办理各项申购事宜。
（二）推广程序。各公共机构可按照以下要求登录省公共机构财政补贴高效照明产品推广申购平台进行申报：
1.按照网上申购说明，填报申购信息。
2.中标企业（或委托公司）按照国家发展改革委员会、财政部核准的申购信息，与申购用户及时取得联系，签订供货合同，并组织供货。
3.中标企业（或委托公司）将产品送达用户时，应同时出具中标企业的统一发票。产品自交付之日起，进入保修期（保修期两年）。
四、实施程序
（一）筹备阶段（7月5日-7月15日）。由市机关事务管理局成立高效照明产品推广工作机构，统一组织协调全市公共机构推广工作。中标企业编制供货合同、附件资料等合同文件的标准文本，提交市机关事务管理局批准。标准文本中必须标明产品的中标价格及补贴后的价格、送货期限、保修期等合同条款。
（二）宣传阶段（7月16日-7月31日）。市直有关公共机构、各县（市）区公共机构组织召开本县（市）区、本单位产品推介会。市机关事务管理局负责组织推广申购平台使用的培训工作。各县（市）区公共机构、市直有关公共机构要积极利用各种宣传媒体，向广大用户集中持续地宣传国家节能减排政策和推广高效照明产品的重要意义。主要宣传内容包括：
1.推广工作意义。采用财政补贴方式推广高效照明产品，可以引导全社会使用高效照明产品，提高节能产品的市场占有率，是一项利国利民的惠民工程，最终受益对象是公共机构。
2.产品情况及质量承诺。要将中标产品的型号、性能、使用规范和注意事项等，推广的高效照明产品质量保证期2年，向公共机构广泛宣传，切实消除广大用户在使用高效照明产品方面的顾虑。
3.推广示范效果。要把财政补贴高效照明产品推广工作重点选择白炽灯和其它低效照明产品使用集中、组织能力强、基础条件好的党政机关进行典型示范，及时总结经验，完善工作机制，加大推广力度。
4.典型事迹宣传。重点宣传推广工作中涌现出的节能工作先进典型和突出事迹。
一、高效照明产品的推广目标任务
市发改委、财政局、妇联要求我县在今年完成3.35万只财政补贴高效照明产品的推广任务，产品为国家发改委、财政部通过统一招标确定的横店集团得邦照明有限公司生产的“得邦TOSPO”牌自镇流荧光灯、中山市欧普照明有限公司生产的“欧普”牌自镇流荧光灯（大功率）和荆州市大明灯业有限公司生产的三基色双端直管荧光灯（T5及支架）。
结合我县的实际情况，现将全县财政补贴高效照明产品的推广任务分配到各场镇。没有下达推广任务的机关和企、事业单位，可根据实际情况提出本单位的推广或认购目标，积极参与本次推广活动。
二、高效照明产品的推广重点、步骤以及工作要求
（一）推广重点
1、大宗用户：包括各级党政机关、社会团体、学校、医院、大型商场、酒店等场所及“双百”重点耗能企业。
2、居民用户：包括社区和行政村等，适度向农村市场倾斜，在农村地区推广量不低于60%。
（二）工作安排
本次高效照明产品的推广工作可分为三个阶段：
1、组织部署阶段（9月底到10月中旬）
依据前两年高效照明产品完成情况，县发改局会同县财政局、县妇联，联合分析制定我县推广实施方案，并征求相关部门的意见后，上报方案并组织实施，适时召开会议沟通落实，解决推广中的问题。
2、落实阶段（10月中旬至11月底）
各场镇、企事业单位制定细化工作方案，全面启动推广活动。一是开展推广宣传，县节能主管部门和欧普照明举办系列推广宣传活动，对大宗用户和居民用户大力宣传和介绍产品，演算节能效果；二是确定推广具体对象，产品提供单位与推广具体对象签订供货协议；三是统计并核实销售数量；四是申请补贴资金，产品提供单位根据实际推广数量，申请中央财政补贴资金；五是做好售后服务，横店集团得邦照明有限公司、中山市欧普照明有限公司和荆州市大明灯业有限公司切实履行承诺，确保产品质量和售后服务。
3、总结阶段（12月）
各场镇、企事业单位对推广任务完成情况进行总结。
（三）对各场镇、企事业单位的工作要求
1、高度重视。节能减排工作备受中央、省、市关注，既把它当成一项调结构、转方式的经济任务，同时又把它当成一项关系民生的重大政治任务来抓。节能灯推广任务是节能减排工作中的重要措施之一，是省、市考核县节能减排工作的一项重要指标，同时也是一票否决制指标。目前，全县上下高度关注，并通过下大力气调节产业结构，关停落后产能、淘汰高耗能设备等手段，力争使我县的节能减排工作圆满完成市达任务。希望各有关部门站在确保完成全县节能减排任务完成的高度，高度重视此次节能灯推广任务，确保全县节能减排工作的圆满完成。
2、确定推广具体对象。各场镇根据去年工作完成情况，筛选并确定推广对象名单及联系方式，县发改局、县财政局、县妇联做好我县高效照明产品推广的组织协调。
3、加强审核。各场镇要核实产品实际销售数量，核实用户签名及相关证明材料，于11月28日前报县发改局、财政局和妇联。
4、总结推广工作。各场镇要对推广工作认真进行总结，总结推广工作中的经验、存在的问题，对今后开展推广工作的建议、措施，于12月16日前报县发改局、财政局和妇联。
三、保障措施
（一）加强组织领导和协调
县发改局、县财政局、县妇联主要职责是统筹协调全县高效照明产品推广任务，研究解决推广过程中的重大问题。各场镇、企事业单位要加强协调，确定专人负责，采取有力措施，确保按时完成县下达的推广任务。
（二）推广宣传措施
把高效照明产品推广工作作为今年节能宣传的重点内容，组织宣传活动，发送宣传资料，将高效照明产品推广进机关单位、大企业、学校、社区、农村、家庭。
（三）充分发挥社会力量的作用
充分发挥各级行政机关、教育、共青团、妇联等部门的作用，协调联动，加强对行业企业的宣传，共同推进高效照明产品的推广工作。
本次活动推广的产品均有国家财政补贴，凡政府投资项目需使用同类产品的，必须优先使用被推广的产品。
鼓励企业及居民更换使用高效照明产品，加快淘汰在用的白炽灯和低效、劣质节能灯。
（四）落实财政资金补贴
各场镇要做好产品销售数量的审核工作，确保中央财政补助资金的正确使用。
本次推广高效照明产品财政补贴方式为：中央财政在高效照明产品生产厂家中标价的基础上给予补贴，大宗用户和城乡居民按补贴后的价格购买。大宗用户实际购买的价格为中标协议供货价格的70%，城乡居民实际购买价格为中标协议供货价格的50%。
（五）中标企业的承诺
横店得邦电子有限公司、龙岩市易佰特节能照明有限公司、中山市欧普照明有限公司和上海亚明灯泡厂有限公司与国家签定了推广协议，承诺质量保证和优质服务，产品质量保证期大宗用户不少于1年、居民用户不少于2年。在推广活动中，企业应大宗用户要求，可为其提供优化设计方案，在安装完成后，由用户确认签章；向居民用户推广情况，要取得协助推广单位（社区居委会、行政村委会）确认签章。推广企业不得通过第三方包揽推广工作并进行营利行为。
一项调查研究发现，在上市的新产品当中，绝大多数的新产品推广都是失败的，能够成活的新产品比例仅仅占到5%，这就意味着上市的新产品95%都在不同的推广时期“夭折”了，那么，企业应该在新产品上市前做好哪些工作才能提高成功上市的几率呢？
产品评估。很多企业的新产品之所以一上市就惨遭“流产”，其实，往往跟产品本身存在的先天性缺陷有很大的关系。由于产品定位不准，或功能存在不足，因此，上市后往往不能让渠道以及消费者接受，最后落得个不温不火，以至奄奄一息的命运。正确的做法应该是，先对自身的产品进行全方位评估。包括如下几个方面：1、产品是否能够满足市场需求，有没有闭门造车的“嫌疑”。2、产品的定位是否合理。其战略使命是什么？是形象产品，还是利润产品，抑或是规模分摊成本产品。其在企业产品群中的地位或扮演什么样的角色？3、产品的资源匹配度如何。即新产品推广，资源配置是否到位？渠道是否匹配？推广费用、宣传费用是否充足或跟得上？在对以上几点进行了合理的评估和检核后，新产品上市就有了基础和相应准备，从而能够让企业一鼓作气，让新产品一下子火起来。比如，金星啤酒集团咸阳分公司在2年前推出了一款“野刺梨”果啤，这款产品介于啤酒与饮料之间，能够满足更多的消费人群，把原来不适宜饮用啤酒的老人、孩子、妇女、司机、学生等人群也纳入了产品消费范围。在渠道方面，除了在农村流通市场大力推广外，也在城市各类餐饮、酒店、零售、夜场等渠道进行陈列与展示，最大限度地增加产品的能见度，同时，还通过当地电视、报纸等媒体进行大力度的宣传推广，对市场及消费者进行培育及引导，经过2年多的市场运作，目前该产品已经占到了当地60%左右的市场份额，该款产品获得了极大的推广成功。
市场评估。无论是多么完美的新产品，如果推到了一个功能缺失的“滥市场”，新产品推广工作也难免会栽跟头。有些企业的新产品在上市后，往往不顾市场实际，盲目进行硬性推广，最后带来遗留问题一大串，让企业很“受伤”。正确的做法应该是对市场进行客观评估。1、评估该市场的潜力。有潜力的市场更容易让新产品推广成功，那种人口基数小、经济水平低、消费能力弱的市场，是很难让一些高品质、高价位的新产品顺利推广的。2、市场资源是否遭到破坏。市场基础好的区域更容易成功推广新产品，那种“夹生”市场，往往会让新产品推广“胎死腹中”，因此，在新产品推广前，一定要“物色”那些成熟或相对成熟的市场，这样的市场由于品牌认知度高，网络资源好，因此，更容易切入市场、融入市场。3、市场能否打造为样板市场、明星市场。再也没有比样板市场的打造更有说服力的了，因此，在新产品上市前，一定要选择那些能够顺利打造成样板市场的区域进行推广，因为这样的市场一旦成功启动，往往就可以势如破竹，快速让新产品销量获得突破。比如，雪洋公司几年前曾经推出了一款“红焖羊肉面”，在切入豫东市场时，经过一番调查研究，锁定了有130多万人口，拥有多座国家级煤矿、消费水平较高的永城市场，由于永城地处三省交界，辐射和带动能力较强，因此，该新产品在永城成功上市后，很快就带动了周边市场的销售，企业获得了较好的经济效益。
经销商评估。新产品能否得到顺利而成功的推广，经销商可以说是至关重要的一环。由于经销商的能力、观念、经营侧重点不同，所以，很多新产品推广的失败，往往不是由于产品原因“自杀”而亡的，更多的时候是被经销商“掐死”的。因此，作为厂家要想更好地推广新产品，那么，有针对性地对经销商进行有效评估和选择必不可少。1、经销商的经营能力。有些经销商推广新产品不是自己不积极，而很多情况下是“心有余而力不足”，他们也想更好地推广新产品，但却由于自己网络资源、资金、运输、人力等不足，因此，不能为新产品上市更好地造势、借势，从而更好地予以推广，因此，选择有实力、网络好的经销商对于新产品推广尤其重要。2、经销商的经营重点。即要评估经销商会把企业的新产品放在什么样的市场地位，在其所代理的产品群里的占比情况。只有那些能够把新产品推广当成第一要务的经销商，才能更好地把新产品推向市场，从而让新产品“一鸣惊人”。3、经销商的经营理念。有一些经销商，尤其是一些从计划经济时代走过来的经销商，由于残存的陈旧的经营理念，因此，抗拒新产品的思想尤其严重，所以，在选择新产品经销商时，就要避开这些保守的经销商，尽量去找思路超前，思想活跃的经销商，从而为新产品找到一个好的“婆家”，比如，河南的某一啤酒企业，其推广的箱装酒近年来取得了不俗的业绩，其成功的诀窍就是除了体现专业人做专业事之外，最总要的就是为新产品找到了合适的经销商，其挑选经销商有如下条件：年龄原则上不能超过40岁，经营思想超前，重视终端的运作，有较好的服务意识等，通过这种近乎苛刻的挑选经销商，该厂家的新产品获得了极大的提升，取得了销量和效益的双丰收。
营销团队评估。新产品上市前需要做的最后一个评估，就是营销团队的评估，很多新产品推广的失败，往往不是败在竞争对手手上，而是死在了自己人手上，这个自己人，就是指企业的营销团队组成成员。因此，新产品推广前，一定要对自己的营销团队进行充分评估。1、是否具备成功推广新产品的经验，是否具备新产品推广的战略眼光，有没有投机钻营思想？推广新产品经验丰富，做事有计划、有步骤、有长远眼光的营销团队，可以让新产品的推广如虎添翼。2、营销团队考核是否科学。新产品推广是否纳入薪酬或绩效考核？在团队新产品激励方面是否存在缺陷？在新产品推广当中，是否存在“软抵抗”，是否存在出工不出力，出力没效率现象？3、团队是否有冲劲。有激情、豪情满怀的营销团队，可以让新产品推广锐不可挡，能够快速让新产品在市场上火起来。4、团队人员优势互补情况。团队成员里面，是否有足够多的善于开发市场的“骑手”，有没有善于运作市场的“操盘手”，一支有共同的远景，能力互补型的营销团队，更容易让产品一马当先，获得快速的推广成功。比如，某方便面企业2005年推出了一款“棒骨拉面”产品，为了让该产品能够推广成功，并获得可以复制的经验，负责豫北的大区经理抽调相关的人员进驻该区域市场，该团队组合中，有的善于开发新客户，有的善于打策略战，有的长于客情维护，因此，通过培训进入市场后，很快这支队伍就发挥了合力作用，新产品“棒骨拉面”不仅增量迅速，而且还成为了当地市场的主流产品，企业获得了新产品推广的成功。
总之，新产品推广是一项系统工程，需要营销价值链各个环节进行联动和互动。其实，作为厂家，只要做好了新产品上市前的各项准备工作，并及时、认真地做好产品、市场、经销商以及营销团队的系统评估，因地制宜的采取一些相关策略，实施资源聚焦，不盲目、不投机，新产品的成功推广并不是遥不可及的梦。
【关键词】农业产业化经营；农业推广；探讨
1.农业产业化和农业推广的内涵
农业产业化经营其实质就是用管理现代工业的办法来组织现代农业的生产和经营。它以国内外市场为导向，以提高经济效益为中心，以科技进步为支撑，围绕支柱产业和主导产品，优化组合各种生产要素，对农业和农村经济实行区域化布局、专业化生产、一体化经营、社会化服务、企业化管理，形成以市场牵龙头、龙头带基地、基地连农户，集种养加、产供销、内外贸、农科教为一体的经济管理体制和运行机制。
现代农业推广是一个把有用信息传递给人们的传播过程，然后帮助这些人获得必要的知识、技能和正确地观点，以便有效地利用这些信息或技术的一种教育过程。在我国，农业推广就是应用自然科学和社会科学原理，采取教育、咨询、开发、服务等干预形式，运用示范、培训、技术指导等方法，将农业新成果、新技术、新知识及新信息扩散、普及应用到农村、农业、农民中去，从而促进农业和农村可持续发展的一种活动。
2.农业产业化有利于促进和推动农业推广发展
2.1农业产业化为农业推广创造和奠定了良好的基础
首先，农业产业化以发展农业生产、提高生产效益、增加农民收入为目标，与农业推广的目标相一致，也是广大农业推广人员的基本职能和任务。农业推广人员在实际推广活动中，从农业生产的实际出发，从农民的实际需求出发，帮助农民发展生产、增加收入，提高农民的生活水平和生活质量。农业产业化以是否有利于发展农业生产、提高效益和增加农民收入为行动准则，为促进农业推广的发展奠定了基础。
其次，农业产业化的发展必须以建立完整的社会化服务体系为保证。农业推广是农业社会化服务体系的重要组成部分。在市场经济条件下，现代农业生产的全过程，需要有关部门提供有效的服务。产前，需要适时得到足够的质优价廉的农业生产资料；产中，在播种、饲养、管理、收获等环节需要得到有效的服务；产后，在产品的运输、销售、加工、贮存等方面，也需要得到良好的服务。在科技和信息日益发展和市场国际化的今天，在整个农业生产的全过程中，既需要及时得到各种科技服务，又需要及时得到市场供求、市场价格信息，还需要得到必要的资金和政策支持。对这些服务，不仅缺一不可，而且时间要及时，数量、质量要保证，否则，就会影响农业生产的发展，影响产业化发展的进程。所以，农业产业化的发展需要完善的社会化服务体系，是实施农业产业化的重要组成部分。
2.2农业产业化发展，加快了农业新技术、新成果的推广步伐，为农业推广的发展创造了条件和机会
农业产业化以支柱和特色产品为切入点，是实施农业产业化的前提条件。农业生产部门，包含种植业、林业、牧业、渔业等多种产业，每一种产业又有许多种产品。但就一个地区，由于自然、社会、经济条件的差异，有着自己的适宜生产和开发的特色产品。在这些适宜生产的产品中，产量多、产值大、效益好能使当地农民致富，能对当地农业乃至整个国民经济的发展起到带动和支撑作用。对于支柱和特色产品的开发，毫无疑问加速了新的种植技术、养殖技术和加工技术的应用和发展，对于当地新技术和新成果的推广应用具有巨大的推动作用。因此，对于农业推广的发展创造了良好的条件和机会。
2.3农业产业化为农业推广提供了广阔的发展空间
农业产业化要求供、产、销形成一条龙，农、工、贸、科实现一体化经营，是农业产业化的重要标志。农业产业化将农户、企业、市场、科技通过一定的组织形式，在合理的利益分配基础上有机地联系在一起，使农业推广活动从注重产中向产前和产后延伸，与农户、产品、企业、市场以及其他服务机构联系在一起，形成一条完整的产业链。从这个意义上，农业推广的服务领域得到扩展和加强，为农业推广的发展提供了广阔的空间。
2.4农业产业化给农业推广提出了更高的要求
农业产业化经营条件下，物流和信息流贯穿着整个产业链。客观上要求农业推广机构要为商品生产基地和农户提供市场和科技等方面的信息，既要当好农民的参谋，又要为政府和龙头企业提供决策服务。同时，农业产业化要求区域化布局、专业化生产。因此，需要农业推广部门在以农户为基本生产条件下，对特定区域内的农业生产进行统一规划、合理布局，以培育主导产业、发展区域经济特色、创名牌产品，因地制宜、科学规划使产品有市场，生产有效益。农产品是有生命的商品，销售不及时就会失去商品价值。这就要求农业推广部门通过各种方式，努力帮助农民建立销售渠道，引入新技术、新工艺，对初级农产品进行深层次加工，实现农产品的保鲜与多次增值。所有这些，对农业推广人员的素质和能力提出了更高的要求，也对进一步改革推广机构，适应产业化经营提出了更高的要求。
3.农业推广与农业产业化的结合方式和途径
区域化布局和专业化生产把一家一户的小规模的农业生产经营单位连接起来，可以在保持家庭联产承包责任经营的基础上，形成与市场经济相适应的规模经营。每户种植几亩，每户饲养几十甚至几百个，但这些都是小生产者，如果几十个村联合起来形成规模，这是当代中国农民最易接受的一种联合体。
3.1参与基地建设，创办技术生产联合体
农业推广部门面向农民、面向农村，依靠其先进的科技优势与农户或生产企业建立合作伙伴或利益共同体，参与基地建设，创办技术生产联合体。这样一来，可以把各个分散的农户小批量生产转换成专门化的大批量生产，有利于生产者学习掌握先进的生产技术，提高劳动技能和劳动生产率，终将带来产量的增加、成本的降低和效益的提高。
3.2创办技、工、贸一体化的龙头企业实体
龙头企业是农业产业化链条中，势力强、处于领头地位具有带动作用的企业或企业集团。有了这样的企业，可以为农户解决买难卖难的问题，可以有效地化解市场风险，从而促进支柱产品的快速高效发展。农业推广技术人员可以创办技、工、贸一体化的龙头企业实体，或者兴办技术开发性企业，参与农业产业化关键技术环节的服务，才有能力将广大农户及关联企业连接成一个产业链，相互促进，共同发展。
4.结论
当前，农业的出路在于产业化，农业产业化的发展，也是有利于推动农业推广实践和理论的发展。同时，农业产业化发展在我国是新生事物，也是非常复杂的系统工程，需要非常长的时间才能实现。我们有理由相信，农业产业化的发展是我国农业发展的必然趋势，也是实现农业和农村经济可持续发展的根本途径。随着农业产业化的发展，将为农业推广的发展提供广阔的未来。
【参考文献】
新产品有三类；第一类是针对区域市场的“新产品”。既老产品进入新市场。第二类就是对现有产品的包装、规格、诉求、价格、分销渠道上稍加调整，给消费者“新产品”的感觉。第三类就是真正意义上的全新产品。
影响新产品上市推广的因素并不是主要来自于企业外部的诸多因素，而是来自于企业销售组织内部的层层否决——从营销总部到各级区域经理再到业务员、经销商、二批商直至零售商。因为对新产品的上市缺乏信心，而且新产品与成熟产品相对比，新产品的投入大，产出少，同时销售任务重，为确保完成基本销售指标，无精力顾及新产品的市场开发。从而导致新产品的上市成功率不到20%。
新产品的上市目的有多种，丰富产品品项，优化产品结构等等；新品的定位也不同，基础销量产品，策略性产品，核心品牌产品等等，上市目的和定位不同，营销策略不同。
中小企业的新品上市多以跟风为主，以短、平、快取胜，这样的产品上市快，死的也快，几个销售经理在一起开个会和老板讨论以下，新品就盲目的上市了，新品卖死了，就再推出新品，这样不停的循环，导致产品的品牌知名度，一直无法提升，给通路和消费者的印象，就是产品品质不稳定，质量不好，一直在换产品，企业一直都是中小企业。
新产品上市推广根据区域情况调整产品结构，可能有些新产品上市会影响区域的老产品销量，而且新产品的销量也不一定超过老产品的销量，然而要求每个新产品都上量是错误的思想模式。不一定要求每个新产品都成为区域的主导产品，如果新产品作为区域的主导产品就一定要上量，非主导产品不一定要上量，我们不要求新产品和老产品的销量刚开始就要达到1+1＞2的效果，只要达到1+1＞1的效果，市场的整体销量增加，市场份额提高，企业的竞争力提高，经过后期的持续性推广。所以新产品上市要根据市场的竞品情况策略性经营，达到区域销售总量的提升，从而提高区域的利润贡献。
当我们多一支新品上市，消费这就会多一种选择，消费者不论再购买我们的老品还是新品，都是我们的销量在增加，而不会减少，所以新品上市是最有销的销量提升方案。
康师傅每年都在推广新品，不段的丰富产品口味，目的就是抢占排面，扩大销售机会，提高整体销量。宝洁公司每年也在推广新品，使其产品在货架上占到50%以上的排面。自己的排面提升，竞品的生存空间就减少，销量自然稳步提升。
新产品上市推广要注意以下几点：
1、做好新产品的上市说明让各区域经理、主管、业务员明确此次新产品上市的目的是什么，产品策略是什么，如何推广。
2、排除各区域经理、主管、业务员和经销商的心理障碍，调动各区域经理、主管、业务员和经销商对产品的信心。
3、否定企业内部错误经营思想，提供切实可行的方案。
怎样提高新产品的推广成功率？
第一、选择新产品推广的上市时机。如果能在旺季到来之前上市，季节推动、人员推动、政策推动三股力量同时使劲，新产品推广将会快速启动成功。
第二、选择重点区域、集中人力、物力扫街式铺货，重点突破引爆市场，即能够打对手一个措手不及，在对手还未出台应对措施前快速占领市场。又能通过高密度的市场覆盖增强经销商的售心。而且产品的高铺货率可以塑造销售气氛，同时带动周边市场。产品在终端的高铺货率还是最好的终端广告。可以使消费者看得到，想得到，买得到。
关键词：电力科研单位；科研成果；市场推广
中图分类号：F407.61 文献标识码：A 文章编号：1001-828X（2013）06-0-01
一、引言
市场推广是指企业为扩大产品市场份额，提高产品销量和知名度，而将有关产品或服务的信息传递给目标消费者，激发和强化其购买动机，并促使这种购买动机转化为实际购买行为而采取的一系列措施。电力科研单位科研成果的市场推广有其特殊性。主要在于，电力系统有一定的封闭性，电力科研单位进行市场推广的思路很难扩展，找不到合理的科研成果推广模式；再者，电力科研单位面向的市场比较固定，导致了电力科研单位的一部分科研成果难以得到推广，也就难以得到增值并转化为现实生产力的增加，影响了其科研水平的提升和科研人员的积极性。针对其特殊性，对电力科研单位市场推广的研究尤为重要。
二、电力科研单位科研成果市场推广的形式
科研成果的市场推广形式日益多样化，如研发人员直接推广，设立专门部门推广，通过科技产业园区集中推广，委托中介服务机构进行推广，通过科技成果现场推广会议进行推广，基于信息网络和计算机技术的推广信息平台进行推广等。而由于电力科研单位存在特殊性，一些推广形式并不符合当前电力科研单位的实际情况。例如，受电力科研单位科研成果管理机制影响，研发人员不能将个人成果直接推广；大部分电力科研单位并未设立专门的部门负责科研成果推广；电力科研单位的科研领域固定且有限，难以大批量投入科技产业园区集中推广等等。从当前我国电力科研单位的实际情况出发，适合我国电力科研单位实际情况的科研成果市场推广模式有以下几种。
（1）设立专门部门进行成果推广
很多电力科研单位针对科研成果转化专门设立了类似于成果推广、科研开发、技术转移等科研管理职能部门，这些职能部门的主要职能是向社会和企业宣传、展示和推广电力科研单位的科研成果，并在与企业或者其他单位的成果合作过程中代表电力科研单位进行合同谈判、合同审查和签订等工作。利用这种方式进行市场推广不仅可以提升电力科研单位的整体形象，也可以对产品进行更好的评估和完善。
（2）委托中介机构进行成果推广
科研中介机构进行成果推广是一种应市场需求而生的推广方式。通过中介方的中介，不仅可以为成果生产方找到合适的合作伙伴，也可以免除企业因找不到合适技术和成果的烦恼。另一方面，技术研发和生产应用是科研单位和企业各自的优势，而他们对成果转让或技术许可等贸易活动规则及其谈判技巧一般都疏于掌握和应用，通过中介方专业化的推广中介服务，可以有效解决电力科研单位和其他企业在直接谈判中出现的僵局和困难，进而提高合作的成功率。
（3）多元化的推广转化载体
由于科研成果推广和转化的日趋普遍，科研成果推广的载体也日益多元化。例如，电力科研单位可开展科研成果现场推广会议，集成果展示与促进合作为目的，是科研成果推广方与转化方最直接、最及时的交流方式，有一定的专业针对性，可专门针对电力科研单位的科研成果。但这种会议往往因为投资费用高而受众有限。
随着信息网络和计算机技术的发展，科研成果推广信息平台也成为一种重要的推广方式，如国家科技成果网、国家科技成果信息服务平台等。电力科研单位也可以设立自己的科研成果推广平台，对电力系统的科研成果进行登记和推介。以科研成果推广转化公共服务平台为载体的建设，在一定程度上丰富和优化了推广转化工作的宣传手段，搭建了电力科研单位科研成果快速推广与转化的社会沟通桥梁，有一定的实践可操作性。
上述几种科研成果市场推广形式，可以相互融合和借鉴，可以在发挥各种方式优势的基础上相互配合应用，从而充分调动各方面积极因素，共同促进电力科研单位科研成果的市场推广。
三、电力科研单位科研成果市场推广的模式
电力科研单位科研成果市场推广模式包括四个方面：市场调查和分析、产品规划与管理、终端建设与人员管理以及宣传与推广。
（1）市场调查与分析
对于电力科研单位而言，要进行科研成果的市场推广，首先也应该进行市场调查与分析，对电力科研单位自身的情况进行总结，调查科研成果潜在的竞争对手的相关信息，掌握可能合作对象，包括生产企业、中介机构等单位的情况，分析和调研科研成果所在市场的需求度，为科研成果的市场推广做好充足的准备。
（2）有效的产品规划与管理
在电力科研单位中，目前可进行推广转化的科研成果大致分为两类：技术和产品共存的高端产品以及小部分技术创新、与企业合作可快速进行市场推广的产品。技术和产品共存的高端产品目前需求量较大，为合作企业带来了丰厚的利润，但由于目前电力科研单位的体制限制，使得电力科研单位及其科研人员无法分享这部分收益，降低了电力科研人员的积极性。尽管产品已经投入市场，但并没有为电力科研单位带来收益，因此这部分产品的市场推广还需要相关政策的支持。小部分技术创新、与企业合作可快速进行市场推广的产品市场则很容易被打开，一是由于很多企业可自行生产产品，加之电力科研单位的技术权威性，合作模式较为成熟；二是科研成果的技术市场比较成熟，只要完成剩余部分技术的开发，产品便可快速投入市场。但是，由于在与企业合作的过程中，电力科研单位的利润分成比率较高，而且合作模式和利益分配模式受到一些政策的制约，所以有些企业没有与电力科研单位合作的意愿。因此在电力科研单位科研成果市场推广的过程中，应该针对这部分产品进行策划分析，首先开拓合作市场，通过减少利益分成等方式促进与企业的合作，形成稳定的合作模式，从而推动产品的增值转化与市场推广。
（3）终端建设与人员管理
对于电力科研单位科研成果的市场推广，科研成果的终端可以理解为购买科研成果的生产厂商或运用其技术的企业，包括对有形产品和无形产品的包装和宣传等硬终端，以及市场推广人员素质的提升、企业形象的塑造等软终端。在进行终端建设时，需对市场推广人员进行培训和管理，使其在掌握市场推广专业技术之余，对推广的科研成果有一定的了解和认识；同时需要有效的人员管理机制，保证市场推广人员和科研人员的有效管理，达到塑造电力科研单位形象的目的，从而促进其科研成果市场推广的顺利完成。
（4）宣传与推广
有效的宣传已经成为促进产品生产销售并提高竞争力的有效途径，是企业或产品发展的催化剂，在提高企业社会地位的同时可以为广大消费者提供信息服务，也接受市场和需求方的监督。另一方面，可以明显地看出各部门的阶段成果，提高科研人员的积极性和责任感，使更多的人在宣传推广活动中获益。电力科研单位在对科研成果进行宣传与推广时应注重以下几点：
一是应注重电力科研单位品牌的宣传。由于电力系统相对封闭，面向的市场又相对固定，所以许多电力科研单位的品牌效应还不明显，很多电力科研单位不重视对其品牌的宣传。所以对于如何打造品牌、维护品牌的问题，是摆在电力科研单位面前的一个问题。
二是形成独特的企业文化理念。电力科研单位在进行产品或技术的市场推广的过程中要建设和宣传自己独特的文化理念和价值观，培养员工和目标客户的认同感和归属感，从而建立起与客户的信赖和依赖关系。
三是创建宣传平台。电力科研单位可以在电力系统内或面向社会创建以宣传最新科研成果为目标的宣传平台，如“某电科院（电网）科研成果网”、“某电科院（电网）科研成果信息服务平台”等。
四、总结
电力科研单位拥有多项科研成果和专利技术，在进行科研成果转化增值的市场推广方面有很多亟待推陈出新的方面。具体的建议有以下几点：
（1）成立相关部门或小组进行市场推广
在进行科研成果的市场推广之前，电力科研单位应成立相关部门或小组负责科研成果的市场推广活动，或者选择现有的职能部门主要负责、其他部门协调工作。这不仅可以体现电力科研单位对科研成果转化增值的重视程度，也可以调动科研人员及其他职能部门人员的工作过积极性。
（2）进行科研成果市场调查与宣传推广活动
在进行科研成果的市场推广时，首先应进行市场调查，包括对政策环境、经济环境以及社会文化环境的调查等；在符合市场要求的前提下，可适当地对产品进行包装和规划，提高产品的可观性；同时应进行对科研成果和电力科研单位的宣传推广活动，以达到扩大企业知名度、树立企业形象、促进产品销售的目的。
（3）强化对产品后续服务的重视程度
科研成果推广后，仍需重视成果技术的完善工作，特别是成果转化中的非技术工作。在科研成果的研发过程中，科研人员很难全面考虑到其应用效果的实际情况。因此，在推广之后还必须认真分析成果转化在技术上可能存在的不足和相关的因素，考虑安排对工艺和相关技术进一步完善的工作。推广之后的后续服务不仅对本次推广的科研成果有一定程度的影响，也可能对以后的推广活动产生影响。
参考文献：
[1]王忠儒.我国科技成果推广转化的现状及其对策[J].医学信息学杂志，2010，31（2）：36-39.
[2]刘长威.高校科技成果推广方式分析[J].科技与创新，2009（01）：30-32.
