时间：2023-05-30 09:26:59
开篇：写作不仅是一种记录，更是一种创造，它让我们能够捕捉那些稍纵即逝的灵感，将它们永久地定格在纸上。下面是小编精心整理的12篇怎么写创业计划书，希望这些内容能成为您创作过程中的良师益友，陪伴您不断探索和进步。
关于如何撰写创业计划，各种各样的建议总是很多，但正确的方法并不唯一。你的方法取决于你所在的行业，你的计划的阅读对象以及这份计划的目的。你正试图获得融资吗？
创业计划有很多功用，但涉及到撰写你的创业计划时通常会有以下几个公认的方面：
为具体的受众准备不同版本的计划书：“没经验的创业者常犯的错误之一，就是没搞清他们撰写的计划书是给谁看的。”DavidCiccarelli说。他是一个小企业主，在他创立他的配音人才网罗公司时从当地的小企业协会（SBA）得到了咨询帮助。
你的计划得是一份动态文件：商业计划软件公司PaloAltoSoftware创始人TimBerry将他的公司在3年间从一文不名带到了销售额达5百万美元。将计划书保持动态需要经常性审查和密切跟踪，Berry说。他每个月都要和他的管理团队碰头审查实际发生的事情是否与计划相一致，然后修订计划。“如果计划根本没用且对实际发生的事情毫无反应，那坚持计划就不能称之为一种美德。”
对财务估算和预测要实事求是：Ciccarelli说：“当你将一份计划呈给银行家和金融家，甚或是你的员工，他们将更关注什么是真实的，而非那些永远不会实现的空中楼阁。”因此，呈现一个基于由底向上信息（比如：多少家门店里每个月售出了多少件商品）汇总而成的可实现的销售预测吧。另外，停止过度预测利润。
撰写创业计划注重的是过程和打出蓝图：《撰写你的创业计划》中写道：你的创业计划“反映出你对你的公司及其未来的想法、直觉、本能和洞察力。”计划书可以作为一种安全的方式在你投入实际行动之前检验出这些方面。而且一旦你成立了公司，计划书也可以作为一个参照点。“我依然会把计划打印出来。”Ciccarelli说，“你将及时抓住有所变动的地方。如果你一直在修改，你便会有点忘了你去年做到哪儿了。”
论据充分：在你的预测和断言后面跟上统计数据、事实或源自消息灵通人士的话语，让你的计划拥有可信度。
呈现方式很重要：阅读任何又长字又多的文档都很伤眼，因此一定要记得好好编排一下格式。可以考虑将文字页面分为两栏，将长段落用图表打散。Arial、Verdana或TimesNewRoman是业界标准字体。
撰写你的创业计划不是一件忙碌的工作或是一种奢侈；它是创业过程中至关重要的一部分，能让你用你需要知晓的知识武装起你的头脑。下面，让我们进行到哪些信息应该写入到你的创业计划里吧。
Two/2.什么东西需要写入创业计划
一份典型的创业计划一般在15～25页。长度的决定因素很多，比如你的公司是否属于新产业或推出新产品（新东西需要向读者解释），或者你是否在向通常预期看到一份传统商业计划和财务报表的银行家们进行推介。
“大多数股本投资者首次接触的时候更喜欢一份执行概要或融资演讲稿，但在之后的尽职审查阶段通常会要求一份更详细的计划。潜在的客户不需要知道你内部运作的所有细节。你的管理团队需要知悉所有事务。”
Three/3.大多数创业计划包括以下7个部分
1.执行概要：执行概要紧跟在标题页后面，阐述你公司的基本情况。创业计划描述你的经营理念、财务特点和需求（如：现金流、销售预测和资本需求）、公司当前业务状况（如：运营的法律形式、公司成立时间、负责人和主要工作人员）和与公司成功密切相关的主要成就（包括：专利、原型或试销结果）。而执行概要就是对你的创业计划的清晰简短的总结。
2.业务描述：这一部分通常以对你所处行业及其前景的简要描述开篇。要涉及行业内不同的市场，包括任何将对你有利或有害的新产品。对那些寻找融资的人来说，要用可靠的来源夯实你的数据，并在可能的地方做脚注。还要提供对你商业运营结构的描述，比如是批发、零售还是面向服务的，阐明你的产品是要卖给谁，你将怎样分发你的产品/服务，你的产品/服务到底是什么（这是真正给你竞争优势的东西），你公司的法律结构，负责人和他们对公司的贡献。
3.市场策略：这一部分就是你定义你的目标市场和你计划怎样实现市场目标的地方。市场分析需要研究和熟悉市场，这样目标市场才能被定义，公司才能被定位（例如：你是高端产品还是具价格优势的产品？），也才能赢得市场份额。要从大小、结构、成长预期、趋势和销售/增长潜力等几方面分析你的市场。这一部分还应包括能让你实现创业计划的配送方案和促销战略战术。
4.竞争分析：竞争分析的目的是确定你市场中竞争者的优势与不足、能赋予你绝对优势的战略、可用于阻止竞争对手进入你市场的各种障碍，以及产品开发周期中可被利用的任何弱点。要展现出为什么你的公司能胜过其他人。
5.设计和开发计划：你有产品正处于开发阶段时才用得到这一部分，比如一款app。这一部分的目的是为投资人提供有关产品设计的描述，在生产和销售上下文中描绘其开发，展示能使公司达成目标的开发预算。
6.运营和管理计划：这一部分描述公司日常运营，公司位置、设备、人员、流程和周边环境。如果你有产品需要生产制造，解释清楚怎么生产以及在哪里生产。另外，描述你的工作设施、人员配备、法律环境（如：执照、许可、特别规定等等）、主要供应商和库存。这一部分还要重点强调公司的组织工作，比如管理团队的各种职责和委派给公司每个部门的任务。
7.财务因素：财务数据总是处于创业计划的末尾——但它仍是极其重要的。财务数据可以包括你的个人财务状况、草创开销和资本、你的预计现金流转表和12个月损益表。PaloAlto的Berry强调：如果你在寻求投资，你得向你的投资人呈现现金流转表和盈亏平衡分析——或盈亏细目表，以使他们了解你的公司在哪些方面保持盈亏平衡。
准备运营一家公司的最佳方式，就是让创业计划的所有部分都准备到位。这样一来，如果你正向某位未来的投资人展示10张幻灯片组成的创业计划，并且被问到幻灯片以外的内容，你可以应答如流并跟进一个更充实的计。
Four/4.不同类型的商业计划
一般来说，较为完善的商业计划书分为四类：
工作计划：在进行业务经营时，你需要用到这类的工作计划，这类计划并不只是一个摆设，而是一个工作团队的内部文件，它对你的工作进行了详细而简明的介绍。因此有了这项计划以后，你可以省略掉向工作团队描述工作流程的时间，团队中的工作人员可以参考这项工作计划来安排工作。
迷你计划：团队中的工作人员有时可能会要求你制作一个迷你计划，或者是通过一个一页到十页的描述，对你的原始工作计划进行压缩和精简，并且将里面有所赘述的内容去掉，将重点内容提取出来。迷你计划一般包括业务概念结实、资金需求、营销计划、财务报表（特别是现金流量表）、利润统计和资产负债表。然而，这个较短的计划并不意味着能够代替一个完整的工作计划，但可以为潜在的合作伙伴或投资者提供更为多样的选择。
演示计划：无论你的业务计划是电子版还是手写版，在你的演示计划中显示的信息会或多或少地与你的工作计划有些内容相同，但对于局外人来说，其措辞应该是不同与工作计划的。你的演示计划的读者也许会是一个不熟悉你的业务的人，如投资者或风险投资家，因此不要用太多的专业术语或特殊符号。因为你的工作计划已经足够用来指导工作了。需要注意的一点是，投资者通常希望看到你对竞争对手的威胁和风险评估以及财务预测。此外，为了让它看起来更精致，可以用彩色打印机来加工出一个漂亮的封面和装订线，做成一个精美的册子。或者你也可以将商业计划以一个PowerPoint演示文稿的形式展示出来，有许多精致的商业计划模板都可以使用。
应急计划：这是一个应急计划——有意外情况发生时使用的，例如市场份额发生损失、严重的价格竞争或者团队的重要成员出现问题，如果你想获得外部资金的支持，这些情况你都要提前考虑。如果事情没有按计划发展，一个应急计划可以指导你将会采取什么措施。你不一定会需要这个，但是如果你意欲得到外部的投资，一个应急计划可以增强你的可信度，因为它能够证明你已经考虑到了这些情况发生的可能性。即使你不需要得到外部资金，这样一个应急计划也是十分必要的。
如何写创业计划书呢？要依目的即看计划书的对象而有所不同，是要写给投资者看呢，还是要拿去银行贷款，从不同的目的来写，计划书的重点也会有所不同。就像盖房子之前要画一个蓝图，才知道第一步要做什么，第二步要做什么，或是同步要做些什么，别人也才知道想要做什么。而且大环境和创业的条件都会变动，事业经营也不只二三年，有这份计划书在手上，当环境条件变动时，就可以逐项修改，不断地更新。
创业计划书 6C
撰写创业计划书，首先需要6C的规范：
一、Concept(概念)。就是让别人知道你要卖的是什么。
二、Customers(顾客)。顾客的范围要很明确，比如说认为所有的女人都是顾客，那五十岁以上、五岁以下的女性也是你的客户吗。
三、Competitors(竞争者)。需要问，你的东西有人卖过吗，是否有替代品，竞争者跟你的关系是直接还是间接等。
四、Capabilities(能力)。要卖的东西自己懂不懂？譬如说开餐馆，如果师傅不做了找不到人，自己会不会炒菜？如果没有这个能力，至少合伙人要会做，再不然也要有鉴赏的能力，不然最好是不要做。
五、Capital(资本)。资本可能是现金，也可以是有形或无形资产。要很清楚资本在哪里、有多少，自有的部分有多少，可以借贷的有多少。
六、是Continuation(持续经营)。当事业做得不错时，将来的计划是什么。
一般来说，创业计划书有三大部分。第一就是事业本体的部分，就是事业的主要内容。然后是财务数据，比如营业额、成本、利润如何，未来还需要多少的资金周转等等。第三是补充文件，比如有没有专利证明、专业的执照或证书，或者是意向书、推荐函。
创业计划书十章节
通常一本创业计划书在前面需要写一页左右的摘要，接下来是创业计划书的具体章节，一般分成十大章：
第一章：事业描述。必须描述所要进入的是什么行业，卖什么产品(或服务)，谁是主要的客户，所属产业的生命周期是处于萌芽、成长、成熟还是衰退阶段。还有，
企业要用独资还是合伙或公司的形态，打算何时开业，营业时间有多长等。
第二章：产品/服务。需要描述你的产品和服务到底是什么，有什么特色，你的产品跟竞争者有什么差异，如果并不特别为什么顾客要买。
第三章：市常首先需要界定目标市场在哪里，是既有的市尝既有的客户，还是在新的市场开发新客户。不同的市尝不同的客户都有不同的营销方式。在确定目标之后，决定怎样上市、促销、定价等，并且做好预算。
第四章：地点。一般公司对地点的选择可能影响不那么大，但是如果要开店，店面地点的选择就很重要。
第五章：竞争。下列三种时候尤其要做竞争分析：1.要创业或进入一个新市场时；2.当一个新竞争者进入自己在经营的市场时；3.随时随地做竞争分析，这样最省力。竞争分析可以从五个方向去做：谁是最接近的五大竞争者；他们的业务如何；他们与本业务相似的程度；从他们那里学到什么；如何做得比他们好。
第六章：管理。中小企业98%的失败来自于管理的缺失，其中45%是因为管理缺乏竞争力，目前还没有明确的解决之道。
第七章：人事。要考虑现在、半年内、未来三年的人事需求，并且具体考虑需要引进哪些专业技人才、全职或兼职、薪水如何计算，所需人事成本等。
第八章：财务需求与运用。考虑中小企业融资款项的运用、营运资金周转等，并预测未来3年的损益表、资产负债表和现金流量表。
10个川大学生组建的一个创业团队，在本月举办的“‘挑战杯’中国大学生创业计划竞赛”中获得金奖，并赢来2200万元的风险投资。23日，四川大学科技园孵化部经理王黎明透露，川大学生参赛的“食用菌废弃物循环利用项目”已被一家名为天元科技投资的公司看上，将在近期签约投资2200万元。
组队参赛本科生带领硕士博士
四川大学03级本科生刘宗锦是这个10人创业团队的领头人。当她今年3月准备参加“第五届‘挑战杯’中国大学生创业计划竞赛”时，她怎么也没有想到几个月后，她会带领一只主要由硕士、博士组成的团队去参加全国大赛，并最终获得大赛金奖。
学习医药企业管理的刘宗锦最初只是对川大举办的“2006年学生课外学术科技节———挑战杯创业计划竞赛”感兴趣。“我是学企业管理的，参加这项活动可以锻炼自己的实战能力。”就是抱着这样的目的，刘宗锦在川大蓝色星空BBS上发帖，希望能找到人和她一起组队参加此项比赛。
让刘宗锦没有想到的是跟帖的人很踊跃。财务管理06级硕士生严林娟等不同专业的9个川大学生迅速和刘宗锦集合在一起，组成了一个年轻人的创业团队，并取名为“UP团队”。在接下来的几个月中，除了一名博士因毕业退出，一名技术人才在最后加入，这个团队其他的人员一直没有变更过，直到最后夺得全国大学生创业计划竞赛金奖。
寻找项目
他们找遍网站科研所
刘宗锦成功组建了这个创业团队后，首先要做的是寻找项目。而为了寻找到合适的项目，团队成员几乎浏览了所有的科技网站，并一次次前往成都各大科研院所寻找项目。最后，在一名老师的引导下，他们去了川大国家大学科技园，并在科技园孵化部经理王黎明的推荐下，选择了一个已进入“中试”的项目———“食用菌废弃物循环利用项目”。
“食用菌废弃物循环利用”是川大公共卫生学院教师宋戈扬的专利项目，川大科技园已经对此项目进行中度试验，并且有实验基地。刘宗锦等人拿到这个项目后，这些来自医药企业管理专业、市场营销、卫生检验等专业的学生们开始做起第一份创业计划书。
获奖感受
团队团结精神最重要
经过两个月精心准备后，UP创业团队的《食用菌废弃物循环利用项目计划书》首先获得了川大“2006年学生课外学术科技节———挑战杯创业计划竞赛”的一等奖。接下来，又被川大选送到参加全省的创业计划竞赛，UP创业团队又获得了银奖。最后，在10月18日刚闭幕的第五届“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛上，UP创业团队再次获得金奖。
谈起得奖后的感受，刘宗锦表示，作为一个创业团队，最重要的是团结。
在参赛过程中，队长刘宗锦被认为是非常善于利用资源。因为“食用菌废弃物循环利用项目”是一个环保项目，她就和队员一起找到一名联合国地球奖的获得者为该项目写说明，还请到了川大校长谢和平为他们的创业计划写了一封信。
创业培训
沿海大学比内地更重视
UP团队凭借《食用菌废弃物循环利用项目计划书》一举夺得全国大学生创业金奖，并吸引到2200万元的风险投资，这出乎了川大校团委书记赵京东的意料。他说，内地大学对创业计划大赛了解比较晚，特别是四川的高校，以前很少参加这类比赛。“这次我们去山东大学参加总决赛，印象最深的就是沿海大学对学生创业非常重视，像东南大学包了两辆车，全程接送。”赵京东说，甚至有的大学每次参加全国性创业比赛，都是学校科技处处长都亲自到场进行“督战”。
赵京东表示，川大学生这次夺得金奖，并吸引到2200万风险投资，这对川大有很强的启发作用。“大学生们的努力是能转化成财富的，而且是用科技、用大脑把无形的东西转化成巨额的财富。”
一、先激发――我能行
没有动机，就要创造动机。没有顾客，就要创造顾客。万事开头难，北方的学生创业意识极差。直接说创业，无异于对牛弹琴。有的学生说：老师，我数学本来就不及格，还让我算帐?我不行。有的学生说：老师，我们不想创业，再说，我家也没钱给我。没那个条件!他们说的是实话，进入职校的学生，本来就是折了翅膀的天使，学习伤害他们太深。怎么办?针对这两方面问题，我做了两个激发：首先激发我们主任，取得上级的支持，让他先拿出一个实验班，按排我上创业课。开课后，我做了第二个激发，激发学生的兴趣。我策划了“一分钱创业”有奖故事征集，学生们为了奖品如火如荼的查找资料，结果可想而知，这个活动学生们感受到创业其实并不难，激发了他们的信心。接着组织学生进行“一根铅笔的用途”大讨论，激发他们对自身的认识。一个学生说：一根铅笔都有五十种以上的用途，何况人呢?就这样，我把把创业课的教学意义，推销给学生，学生们认识到学好这创业课，能实现他们的梦想，是关于他们切身利益的事。
二、定目标――步步行
1.理想目标的制定――愿望树
创业课上，我让学生制作愿望树，让每个学生，树立了一个通过学习创业，想要达到的目标。有的孩子这样写道：我要赚够一千万，让家人幸福。有的孩子写道：我要帮助我的朋友实现求学梦。有的孩子这样写：创业成功，我要把奶奶的病治好……，这棵挂满愿望的大树，会一直耸立在教室里，久而久之，形成了一个深刻的烙印，他们会不自觉地朝着理想迈进。
2.阶段目标的实现――填任务
课堂打破了以往的填鸭式，没有枯燥的理论，更多的则是启发。任何发现、任何结论都是可以接受的，是需要学习者自己总结归纳，共同撰写，没有标准答案，没有严格的对错之分。主要体现边学，边思，边记，让学生真正成为课本的主人。做为老师，要永远赏识学生，这也是最具创意之一。记得学生们完成任务：市面上还没有，但你最想花钱买的东西时，他们的答案五花八门：老师，我最想买永远不用付话费的手机。我最想买长生不老的药，我最想买孟婆汤…学生们在欢笑中，对这些问题提出解决方案，在多元的创意中，完成了课本的创造性学习。
3.总目标的实现――商业计划书
撰写创业计划书这个总目标，贯穿整个教学过程。在同学们确立创业项目时，商业计划书就进入了学生的视野，每节课下来，学生们都要根据所学，完成相应分解的任务，例如：市场调研，分析商机，你的优势是什么?是对创业进行充分的准备。你的财务报表，计算成本与利润，让同学们初步掌握一个老板基本的财务知识。同学们课上要学习知识，课下要为自己的创业项目设计，仿佛一个个真成了老板，忙得不亦乐乎，教室里倒处是亢奋的身影。课程结束时，一份份攥满自己心血的创业计划书承现在眼前时，所有的辛劳便仿佛都有了结果……08级学生李娜参加大学生创业大赛获奖后，她高兴地对我说：老师，我们的创业课让我有了新的舞台。那时，我感到无比欣慰。
三个目标立体交叉，相辅相成，让学生每天都在实现目标，坚持前行，并激励他们永不放弃。
三、破难点――浅中行
创业是综合工程，它集商机把握，市场营销，团队建设，沟通谈判，心理学，财务报表等各类知识为一体。其中最难的是财务报表。枯燥难懂的会计知识，便成了最难啃的骨头。怎么突破呢？
浅入深出，简单的例子更能说明问题：比如盈亏平衡点，我问学生，一件衣服进货十元，卖十二元，成本多少?利润多少?每天房租十元，水电五元，你卖多少件衣服才能保本?学生很容易得出七件半的结果，算出结果后，学生们释然，哦，这就是成本，这就是利润，这就是盈亏平衡点啊。这样就会就会知道每天的目标，减少风险。
四、多元合作――众人行
多元合作在创业课堂体现非常明显，这种合作，让学生真正成了课堂的主人换。
师生合作：创业课堂上，老师变了，老师不再是高高在上的传道者，而是学生的合作者和伙伴。创业课堂的模拟演练，经常是师生共同合作的项目，学生经常会要求我扮演推销员，谈判的对手，他们极尽刁难，看我如何处理。在我们一次次的“切磋”中，增进了师生的情谊。面对和学生的互动与合作，我乐在心里。
生生合作：学生变了，学生从听众，变成了课堂的主人，他们成了一个公司，一个团队。共同设计项目，任命职务，分派任务，管理课堂，并与其它团队博弈，抗争。这不但培养了他们的竞争意思，更增强了他们的团队合作精神。我把他们分为助教组：负责协助老师准备当堂使用的教具，案例展示等。纪律组，课堂的管理者，考核其它小组表现。娱乐组，为大家表演节目，缓解学习的疲劳。
见到阳盛时，他刚上完上午的课，连跑带跳地向校外走出。他要到自已服务的公司――金北方通信有限公司工作去了。
“我只是比别人早走了一步。当别人在大学里还在花前月下时，我就开始了奋斗。”阳盛说道。
也难怪，当阳盛从伊犁哈萨克自治州考到新疆财经学院时，班里的同学都比他小二三岁，这让他有种危机感。
“我家在农村，没有人会为我毕业找工作出力的。怎么办t只有靠自已了。”
这位先后担任过班长、系社团部部长等职务的学生，睁大了眼睛为自已的今后找出路。第一个暑假他也像高年级同学那样出门找了份工作。“当时我在一家酒吧上班，三天后我就离开了，因为我发现那里对我的成长没有一点好处，我选择了自已干。”
经过一番考察，阳盛选中了在校内推销电子词典这项工作。当他找到这家公司时，公司提出要看前期表现，他迅速在新疆乌鲁木齐市的几所高校寻找了二级人，开出了十分优惠的条件。“当时我是冒着很大风险的，因为我自已才是个二级商，但三个月后我尝到了甜头，我如愿地拿到一级资格。”
有了这个经历，阳盛的心中又打起了另一个主意：自已是否能有个公司呢t机会还是垂青有志者。2002年6月，新疆高校开展了“挑战杯”大学生创业大赛，整整半个月时间，他钻进资料室里，从设计、规划、包装、推销，阳盛结合自已从事营销的经验，创作出一份“城市垃圾回收处理”的创业计划书，不仅获得了学院的一等奖，还拿回了新疆高校创业大赛二等奖，这让他思维上有了新的突破。
挟着这股冲劲，阳盛于当年9月来到金北方通信有限公司，要求做校园内很吃香的小灵通的校园总一事。得到的回答仍然是：看业绩吧。
有了前几次的经验，仅一周时间，阳盛就在校园内卖出54部小灵通，一举拿下了校园总职务。2003年6月，阳盛正式成为金北方通信有限公司专管学生市场的业务经理，9月，升任为副总经理，总管新疆销售市场，从此，他踏上了风风火火的商路。
“我并没有什么独特之处，只有认真地做一件事。现在许多同学已从原先对我的不屑一顾变为羡慕，他们认识到自已浪费了时间，再不说我瞎折腾了。”
事实上，创意，从来不是创业的全部――创业者不能被理想化的诗意宠坏。
“没信仰的人最终会给有信仰的人打工！”
2005年我辞职创业时，没给自己留什么后路――身上只有一两万块钱，没找到投资人，也没有团队。我坚信自己会让中国互联网界翻天覆地。
我有资格这么说。
作为中国最早一批互联网IT人士，我是“第九城市”前身――主旗新科技公司最早的一批员工之一，负责技术团队和项目研发的经理。当时我们运营的“凯利邮局”，是华东地区最早也最大的邮件系统。我记得“凯利聊天室”异常火爆，还做过中国最早的互动式知识问答系统“凯利灵通”。虽然是区域性产品，但在拔号上网的年代，哪怕是网易邮箱、新浪博客也不能动摇凯利在上海老网民心中的地位。
我后来也成为了第一批IT创业者――我接手了凯利网的运营。而在创业期间，为给凯利寻找出路，我又想到了一个绝佳的创意：一个可以用手机号码注册，导入通讯录，并免费发送短信的手机软件。
看来很眼熟吧？没错，就是今天炙手可热的“微信类”应用。我有自信说，我是最早有此想法的人。
这个创意冒头时，我还在“兼职创业”状态，同时开始混迹投资圈。我在为自己某一天能独当一面做准备，给人一辈子打工，太埋没自己了。
我当时只是一个职员，无充足人脉、也没资金，如何把创意变现呢？我需要一个伯乐。
我开始大撒网，推销自己的创意：找自己公司的老板，找朋友牵线约见一些投资人，甚至借应聘一些职位面见那些公司的高层……两年下来，我手里积攒的创业者和VC的名片有好几百张，在精心过滤掉一些竞争对手的投资方之后，我几乎给所有的潜在投资者都打过电话或发过邮件，告诉他们我正在做一个“开创未来手机门户”的项目。
伯乐难寻！从眼神中，从客套的笑容中，我能读懂质疑和拒绝：“你这是与运营商抢生意，能有出路？”“你这创意即使做出产品，火了，被大公司一复制，立马玩完”……后来我想给创意申请海外PCT专利，他们也不肯投，他们为什么就只看着我的短处，只看着当下，不能想想这个创意的前景，不敢与大公司一战呢？
投资人的一些观点也有点道理，如果我的点子被大公司盯上，那就没得玩了。这种焦虑和紧迫感像鞭子一样抽打着我，我想到以前读《为学》：蜀之鄙有二僧，贫者对富者说“吾之去往南海，一瓶一钵足矣！”我就是那个赤脚的和尚，没有钱但有信心和毅力，我当然也能去到“南海”！
我辞职了。我试图说服朋友们和我一起创业，只要赌成功了，我们就是未来的首富！朋友们笑我是“疯子”，能给的最大帮助仅限于兼职帮我做开发。
没有伯乐，没有伙伴，我独自上路了。我相信，“没信仰的人最终会给有信仰的人打工！”
“我把自己看作孤胆英雄，我坚信，资源一到位，我就能把事情做成。”
我面对的最现实和最大的压力就是没钱开发我的创意。辞职后，我首先创立了上海明容网络有限公司，主要运营凯利网。当时，我身边仅剩下辞职后的一个月工资，便在张杨路一家公司的办公室里租了几个座位，十来个员工全是朋友兼职。说得好听点叫“虚拟办公”，说得难听点就是“皮包公司”。
即使拮据，我也不愿向家人借钱，也不愿意拖欠来帮忙的朋友的工资――我想争一口气，证明我可以凭自身的能力拿下“第一桶金”。
我最早的创业计划是重振凯利网，风靡一时的凯利网没挨过2004年“互联网的冬天”。我先重建凯利网，等人气起来了就引进投资。2006年，“凯利网回归”的消息一发出，很多老网民都回来“串门”，一些海外的网友还特意发帖子表示感谢。
我很开心，认定自己正在做一件双赢的事业。但凯利经由关闭再开放，人气大不如前，这条路并不顺利。
钱很快花完，为了抵抗焦虑，我看了很多企业家的传记，也了解了他们是怎么获得“第一桶金”的。但那些创业故事，于我就像神话一样：陈天桥在1999年时炒股，赚到第一桶金；朱骏在美国炒房地产，赚到25万美元……
后来读到孙正义的创业故事――他也是白手起家，找朋友帮忙，自己做了一个专利产品卖给了大企业，用这笔钱创业。从这个故事里，我仿佛看见了自己。我不也有个“微信创意”吗？但我不会卖专利，而要靠专利吸引投资开发产品。于是我埋头把“微信创意”整理出来，专利说明有40多页。
2008年时，我的专利已向社会公布，不知道什么原因卡在专利局的流程中，一直没有给我最终授权。自从专利公布之后，我回家一打开邮箱，塞得满满的都是“专利合作”、“专利开发”的邮件，我满心欢喜地打电话过去，发现全是骗钱的。
我想拿着专利去打动投资人，谁知一提专利，对方更不耐烦了：“一听专利我就烦，有专利的人我见得多了，都不靠谱！你不如赶紧把产品做出来，赶紧做推广啊！”我哭笑不得：“就是没钱才想靠专利找投资来做产品啊！”这简直是个死循环。
也许专利吸引投资这条路，只能在日本、在美国才走得通吧！
回过头来，这几年互联网行业早已物是人非，网民们对凯利“只是怀念”――这时新浪和百度的门户、社区纷纷崛起，聊天室也已经被QQ群取代。有人留言说：“怀念凯利网，但我现在的朋友都在新浪啦。”
凯利网逐渐成了公司包袱。但看着少数留守网友的支持，我又舍不得再一次关掉它。凯利网是我的“社会责任”，至少它能证明我还是干了一些事情吧。
不知不觉到了2009年，整个互联网行业开始回暖，我还是没能迈出通向成功的关键一步。但行业突然就“有钱”了。很多热钱进入，一些“回钱快”的项目受到青睐。钱生钱是多么容易的事情，我身边的一些IT界人士，就这样拿到了“第一桶金”，然后开始创业。他们租下宽敞明亮的办公室，雇好团队，然后找到投资人坐下来谈生意，顺理成章、水到渠成。而兜兜转转，我到底干成了什么？
其实，我还是有机会拿到自己的“第一桶金”的。是我自己不要。
“我希望第一轮有数百万美金的资金进入，一口气让中国互联网翻天覆地。这才是我的创意应有的玩法。”
在2007年，我的“虚拟办公”团队日夜写代码，终究完成了手机即时通信产品，我给它取名为“凯聊”（后来改名为Caca），希望它能与凯利品牌互为突破。产品的版本可以在诺基亚的几款手机上运行，我和朋友用手机来试验，从WAP网站上下载产品安装之后，就可以互相发送免费的短消息，当时这个产品还能支持简单的“忙碌”、“离开”等状态。
我的创意不再是空中楼阁，而我有不少来帮忙的朋友也认可了我的创意，开始全职到我的公司上班。创业之路似乎一下子明朗起来。投资人方面接连传来好消息。一些天使投资人表示他们愿意提供50万元-100万元的资金，还有一些人愿意投出300万元，但就要求大量控股。
――第一轮就被控股，以后还怎么玩呢？
在我的构想中，我们可以通过细分市场，挑战移动、联通这样的运营商，或是腾讯这样的大公司！就如同之前投资人的担忧，我们的创意容易被复制，所以产品一旦面世，就需要大资金砸出一个大市场，让这些大公司措手不及。
终于占据“优势”的我也开始一再审视那些投资者。我是以“与腾讯对抗”的要求来挑选合作伙伴的。我拿着自己修改多次的商业计划书，对投资人说，A轮投资，我们希望有更多的像300万-1000万美金这样的资金进入，我们可以一口气让中国互联网翻天覆地。这才是我的创意应有的玩法。
终于，有一家投行响应了我的“雄心”。我欣喜若狂，在我的想象中，这场以弱胜强的决战终于拉开了帷幕。
投行的建议是，等产品更完善后再注资进来。万事俱备只欠东风，我把好消息带回公司，让同事和朋友们加紧开发。人员不够，我到处找帮手。但是，诺基亚S60使用的塞班系统，开发产品实在不像如今的苹果IOS系统和安卓系统一样便捷。
开发速度太慢，而这一慢，就拖到了2008年金融危机。随着报纸上萧条报道的日渐频繁，环境变化简直如排山倒海一般扑面而来。身边朋友接连失业，企业纷纷收缩战线，投资迅速冷却，我捧着一个被投资人赞赏的产品，却没人拿得出钱来让它轰动市场了。
我不得不开始向朋友借钱以维持公司，又想办法做外包业务以维持生计。但我们没有固定的外包客户，只能通过朋友接一些几十万元的小单。但哪怕连这样的小单都得抢着做，这些单子通常要得急，利润还很低，做起来非常辛苦。
等咬牙挺到了经济回暖，我已精疲力竭。而如今，苹果IOS系统和安卓系统的技术替代了塞班，我的创意也变成了一个“老”创意：“这么多年都没做起来，现在能做起来吗？”然后还是那个魔咒：你的想法，别人一听到，一复制，你就Game Over（游戏结束）了。
2010年，加拿大的Kik应用开始风靡全球，雷军的米聊、盛大的Kiki、腾讯的微信接连出炉……我的游戏真的结束了。
2011年，我拿到了专利的正式授权，有点啼笑皆非。这张纸到底有什么用呢？我还是想重拾旧梦，但是投资商一提到互联网巨头，便谈虎色变。朋友建议，要么就学周鸿，靠打专利官司来“维权”；要么就卖掉算了。有律师劝我说：“你这个专利想要估值都没个权威，别说打官司了。不如趁着这几年这类产品火，赶紧把专利卖了吧。”
腾讯的微信开始俯冲市场，我连战场的边都没摸上。几经辗转，我的专利最终转让给了我计划中最大的对手，腾讯。
至少，拿到这笔专利转让费，我把当初借朋友的钱连本带利都还了，他们中有的人不了解情况，还挺为我开心的。如今，微信类应用果然颠覆了时代，只是所有的光荣都和我没有关系了。
一些业内的技术人士看来，专利只是一个“解决方案”，方案与产品之间，还有很远的距离。自己也很矛盾：一方面觉得自己“幸运”，“我的判断是准确的、超前的”，一方面又觉得自己的专利“从来没能受到保障”；一方面为自己的创业勇气而自豪，一方面又觉得自己“也想过正常人的生活”。自己是在用“做一个常人做不成的事，一个完全超出自己能力的事”的勇气在创业。
