时间：2023-05-30 09:27:19
开篇：写作不仅是一种记录，更是一种创造，它让我们能够捕捉那些稍纵即逝的灵感，将它们永久地定格在纸上。下面是小编精心整理的12篇避实就虚，希望这些内容能成为您创作过程中的良师益友，陪伴您不断探索和进步。
细致分析 揪出元凶
既然杀毒软件已被关闭，只能靠手工了。首先运行系统附件里的命令提示符，执行命令“netstat -ano”发现了本地的8080端口处于LISTENING（监听）状态，可以肯定是木马服务端打开的连接端口。将电脑设置为“显示所有文件和文件夹”后，发现所有的分区根目录下面多了Autorun.inf及config.vbs两个文件，其文件属性均为隐藏、只读、系统（病毒惯用的招数）。
很明显，分区根目录下的Autorun.inf文件的作用是当用户双击打开磁盘分区时运行某指定的程序。用记事本打开Autorun.inf看到只有四行代码，关键代码为“shell\1\command=wscript.exe config.vbs”即运行config.vbs。可见“config.vbs”才是幕后主谋，用记事本打开后发现代码中的字符全部用chr(*)加密代替了（见图1）。
这么做的目的显然是不让别人读懂代码了解其机理，我们要想办法破解。新建一文本文档在其中输入代码msgbox ()，拷贝config.vbs中除了execute之外的所有代码到()中，保存该文本文档并改名为jiemi.vbs。双击运行jiemi.vbs弹出一个对话框，可以看到config.vbs中所有的代码被解密显示为可以读懂的字符（见图2）。
幕后分析 绝杀病毒
其实config.vbs就是木马作者编写的一段VB脚本，不需要多高深的知识很容易看懂。从图3中可知该脚本对系统做了以下操作：在C:\下生成一个temp.reg文件用来修改注册，在[HKEY_LOCAL_MACHINE\SOFTWARE\Microsoft\Windows\CurrentVersion\Run]中添加两个自启动项：
"system"="wscript.exe C:\\windows\\config.vbs"
"svchost"="C:\WINDOWS\svchost.exe"
这也告诉我们C:\WINDOWS\svchost.exe一定就是木马服务端主程序。脚本在temp.reg执行后删除了该文件并将config.vbs拷贝到C:\windows下。另外，脚本还删除了注册表的[HKEY_CLASSES_ROOT\lnkfile\IsShortcut]键值，在分区根目录下生成名为“System Volume Information”指向C:\config.vbs的快捷方式。
认清了木马的伎俩，反其道清除之即可。不过，首先要结束木马进程，通过分析知道木马的进程为“svchost.exe”。打开命令提示符，运行命令“tasklist /svc”找到服务项为“暂缺”的“svchost.exe”进程，记住进程的PID（假如为1824），在命令提示符下执行命令“taskkill /F /PID 1824”截杀死木马进程（见图3）。最后，依据上面的分析恢复注册表项，删除与木马相关的文件即可。
小提示
在杀毒软件无能的情况下，除了通过脚本分析了解病毒木马的运行机制进行绝杀外，对于某些不加壳的病毒木马可用W32asm、Ollydbg等反汇编工具打开，然后查看字符串了解其运行机制，最后对症下药进行清除。
一、古代文学评论对中国画创作的影响
古代文学评论是一种以自我分析、自我学习、自我总结为主的综合性的文学批评与艺术评论作品。其中，绘画作为我国传统社会的一种重要艺术形式，尤其是作为文人士大夫思想与审美的重要载体之一，不仅在各种古典文学评论中都有论述，而且也都或多或少地受到这些评论的影响，在创作思想、表现方式、审美追求、艺术价值方面发生着变化。通过对多方面的资料收集与分析可以看出，古代文学评论对中国画创作的影响主要体现在以下几个方面。
（一）“气韵生动”与“骨法用笔”思想的形成
在我国传统社会早期，绘画与文字往往呈现出一种混沌的融合状态。在没有文字的情况下，以具象表现为主的绘画不可避免地成了文字的替代品，发挥着事件记录与信息传达的功能。象形文字这种延伸自绘画的文字形式，以似画非画、似字非字的方式经历了三千多年的演变，才成为笔画简单的汉字。而长期以来，传统的绘画创作仍然没有脱离具象的创作技法或者表现方式，比如从我国原始社会时期的一些壁画作品中可以看出其这一特征。到了春秋战国时期，以文字为主的文学创作和绘画开始逐渐发展成为两种相互独立而又关系紧密的艺术门类。到了魏晋南北朝时期，一方面，随着社会的急剧动荡，尤其是连年的战争使无数的文人雅士开始不断地思考人生价值，在文学、绘画中寻求身心与思想上的解脱，其中当时的归隐思想、佛教盛行与玄学的极大发展便是当时文人阶层思想观念最鲜明的写照；另一方面，随着域外文化的大规模流入以及与本土文化进行的碰撞与融合，从而将文学作品和绘画创作两种艺术形式推向了巅峰时期。其中，当时谢赫创作了我国艺术史上最早的以绘画为主的文学评论作品“六法”，对当时传统绘画创作风格特征的形成产生了深远的影响。该作品在吸取当时文学创作思想观念、风格特征、核心价值的基础上，提出绘画创作也应当坚持“气韵生动”与“骨法用笔”的风格样式和创作理念。这与当时其他诸多文论对绘画艺术的创作追求是相通的，并且鲜明地透露出我国传统文艺的一个重要特征，即轻再现而重表现。在此种思想的影响下，当时诸多知名画家的作品都体现出“气韵生动”与“骨法用笔”的风格特征。
（二）“烘云托月，避实就虚”风格的形成
众所周知，我国传统社会的人们具有含蓄、间接的性格特征，因此，反映到传统文学创作中，也就是历来重视抽象化、意象化甚至是间接的文学创作与描写方式，也即是通过“言此而意彼”的方法来拓展文学作品的想象空间，一方面提升整个作品的艺术内涵，另一方面也能极大地彰显作家的文学水平。我国传统文学创作的这一思维方式与风格特征不仅出现在诸多文论作品中，而且部分文论作品也由此提出了绘画创作的“烘云托月，避实就虚”的风格追求和表现方式，从而对当时的绘画创作也带来了直接的影响。比如清代著名文艺理论家金圣叹在《西厢记》评论中明确地提出：“‘烘云托月，避实就虚’是我国历代文学创作潜意识中追求的共同表现方式，同时也是所有文学作品共同的风格特征，反映了历代文人雅士的思维方式与审美追求，因此，在绘画创作过程中也应当充分贯彻之一思想，即欲画月也，月不可画，因而画云；画云者，意不在云也，意固在月也。”此外，明代大思想家王夫之与刘熙载也曾对文学创作“烘云托月，避实就虚”的风格特征经过分析和论述，并引申至绘画创作过程中去，由此对后世的绘画表现产生了深远的影响与指导意义。事实上，也正是这种“烘云托月，避实就虚”的创作方式与风格特征，使我国传统的中国画一直坚守并张扬着自身独特的艺术个性：以笔墨为主，略施淡彩，落墨草草，便能显示出一种天趣和洒脱的视觉效果和艺术品位。正如沈雄先生在《古今词话•词品》中所说的：“情以景幽，单情则露；景以情妍，独景则滞。”比如著名画家徐悲鸿先生在画马的过程中，融西洋画的造型与我国传统绘画的写意为一体，综合应用染、烘、积、泼等诸多墨法，使整个画面中的物象产生细腻的色质变化，由此产生特殊的情感韵味和情景氛围。
（三）“移物言志”创作思想的产生
《尚书•舜典》中记载：“诗言志，歌永言。”另外，南朝著名诗人谢灵运在《山居赋》中曾这样写道：“诗以言志，赋以敷陈，箴铭诔颂，咸各有伦。”简而言之，文学作品是要用来表达作者的志向和决心的。然而，正如上文所说，我国古代社会中的诸多文学家习惯于含蓄、间接的创作方式，尤其倾向于采用“移物言志”的方式进行诗歌等文学作品的创作。当主体的思想情感难以进行准确而直接的描述时，“意”的表达就需要借助于自然万物，即“移情于物”，通过物性来观照或者是反映人的思想情感和艺术追求等，由此进行准确而流畅的思想表达。这种“移情于物”的思想是我国传统诗歌创作的重要特征之一。
二、古代文学评论对中国画创作的启示
古代文学评论是我国传统文化体系中的瑰宝，其中的思想观点无论是对文学创作还是绘画艺术都极具借鉴与启发意义。具体来说，古代文学评论对中国画创作的启示主要体现在以下几个方面：首先，创作主体在进行绘画创作的过程中，要能够用心对自然物进行观察和分析，由外部物象来深入领悟想要表达的思想观念和情感意图，由此形成绘画创作的动力和源泉。其次，画家要想提高作品的质量，就必须紧密联系生活，并且提高自身的综合文化修养。第三，画家还必须能够充分把握时代脉搏，尤其要对特定时代的价值观念、艺术品位、价值追求有一个全面而系统的认识，这是提升绘画作品艺术水平与欣赏价值的前提和基础。
作者：王玉琼 单位：许昌学院美术学院
武术入门的拳法套路：
1、孙膑拳在套路：讲究手手相连，技击动作往往连发，给人以轮拳滚打的感觉，孙膑拳套路数段，每段都有重叠动作，此乃一招不成，再来一招的打法；
2、五祖拳套路：十趾抓地，步法变换较轻盈，十趾朝天，步法沉稳，落地较重；
3、太极拳套路：以静制动，以柔克刚，避实就虚，借力发力，主张一切从客观出发，随人则活，由己则滞，彼未动，己先动，后发先至，将对手引进，使其失重落空，或者分散转移对方力量，乘虚而入，全力还击；
4、洪拳套路：工字伏虎拳，修改十八罗汉拳而成，路线成工字形，为洪家母形拳，学习扎马，桥手、内功基础，铁线拳，铁桥三所传，属短桥窄马近身贴战的武术，铁线拳主练内功，外练筋骨皮、内练一口气的实践套路，虎鹤双形拳，修改自五形拳而成，属应用套路；
5、咏春拳套路：小念头、寻桥、标指、木人桩法，拳快而防守紧密，马步灵活而快，攻守兼备及守攻同期，注重刚柔并济，气力消耗量少。
（来源：文章屋网 ）
是指犯罪分子自动投案后主动如实向司法机关交待自己的犯罪行为,不隐瞒、不伪造,这是认定自动投案的依据,也是构成自首的基本条件。
主动供述自己的罪行应符合以下情况:
一、投案交待的必须是犯罪事实。如果投案人所交待的不是自己所犯罪行,而是违法或者违反道德的行为,不构成自首;
二、投案人所交待的必须是自己的犯罪事实。也就是投案人交待的是自己应承担刑事责任的犯罪事实,当然也包括与他人共同犯罪的事实,如果投案人只交待他人的犯罪事实而不交待自己的犯罪事实,不构成自首;
三、投案人必须如实地交待自己的犯罪事实,即投案人应当将自己的犯罪事实原原本本地交待清楚,不虚构、不伪造、不避实就虚、不避重就轻、不推诿塞责,否则不构成如实交待,也不能认定自动投案,当然也就不能认定为自首。
其实，对于做产品或提供服务而言，无论在哪个时代，用户需求都是一切行动的出发点。弄懂了用户想要什么，再结合当前时代下工具的能力水平，就几乎可以有针对性地提供创新产品和服务。对于用户需求，我们已经开始懂得区分用户的表面需求与内在需求(比如买车与炫耀)，也能够明白在实现需求的过程中手段与目的的微妙关系(比如打井与解渴)，然而，由于处在表层的用户需求本身所具有的个体多样性、时间可变性以及文化依赖性，它所表现出来的那些纷繁变化往往让人很容易迷失其中。倘若我们能抽丝剥茧、鞭辟入里，从更深层次上去把握内在的人性与动机，也许会更容易触到用户需求的本质。
创新的关键，其实是要理解人性。
人类内心的小宇宙，保持了相当的稳定性
上世纪四十年代，美国心理学家马斯洛提出了著名的基本需求层次理论，并在后来出版的《动机与人格》一书中进行了详细阐述。他将人的基本需求归纳为五个层次：生理需求，安全需求，归属和爱的需求，尊重的需求，自我实现的需求。这些不同层次的需求分别隶属于不同的范畴(生理范畴、心理范畴、社会范畴)，它们相互依赖、逐层递进，同时又具有整体性，统一地作用于一个独立的人的机体之上。
相比于外部社会的快速演进，这些处于人类内心层面的小宇宙的内部结构与作用机制却保持了相当的稳定性。换句话说，从远古到现代，虽然人类社会的变化可谓沧海桑田、日新月异，但从人的心理认知与行为动机的基础上看，我们与数千年前的远古祖先们并没有太大的区别。
马斯洛的基本需求层次，可以被用来探究用户的本质需求，因为这些基本需求已经是对人们在日常生活中的种种意图、想法经过层层的追根溯源之后而显现出的类似于本能的东西，就象进行了归一化的处理，在去除了个人化、区域化、时代化的扰动系数后，用户想要的本质需求，已然清晰可见。
在经历了从工场手工业到机器化大生产，再到今天互联网时代的到来，人们已经生活在一个产品极大丰富、组织精细健全、流程定义清晰、体系稳定权威的世界里。做为人的生理需求与安全需求，已然不是问题：人们通常会拥有一份用以维持生计的工作，收入可以支付日常的衣食住行的开销;人们能自主地寻找爱人，进而建立稳定的家庭;人们还会加入不同的体系组织，并结交朋友。这一切，都夯实了基本需求层次模型这个金字塔的底部：生理需求与安全需求。在这样的背景下，互联网时代的到来，则为让更大多数的人、从更高层次上获得对生活的满足感、获得自我个性的解放创造了条件和机遇。
互联网的本质是连接，动力是归属与爱
它连接了买家与卖家，连接了明星与粉丝，连接了男人与女人，连接了亲友和爱人，连接了兴趣相投的小伙伴，连接了青梅竹马的同学们。可以说，互联网是这个时代最大的中介，它的存在，让连接变得非常容易，这恰恰为人类从基本需求的角度获取更高层次的满足提供了物质基础。换句话说，人们在吃饱穿暖、安全稳定的前提下，可以通过互联网更容易地找到归属和爱，从而进一步获取尊重并攀上自我实现的金字塔顶峰。
因此，处于承上启下位置的第三层“归属和爱”的需求，正是我们在互联网时代应该特别关注与考虑的用户需求。而这一需求，在互联网出现之前的漫长岁月里，则是被压抑、被禁锢、甚至是被扼杀的。因此，只有比较主流的“归属和爱”会得到满足，而众多小众的、另类的、但却真实存在的“归属和爱”的需求则被有意无意地忽略掉了。
互联网的流行与普及才真正让这种需求得以释放，它为人们寻找“归属和爱”扫去了诸多障碍，同时也让人的这种基本需求自然而然地呈现出它本身应有的扁平化与长尾化的特点。扁平化是指用户作为一个无名的个体，也可以比较容易地直达组织归属的核心，没有严格的等级制度来制约，人与人之间更平等;长尾化是指任何小众的用户群体也容易聚集起来，形成组织，进而一小撮人也可以自享其乐，人与人之间更自由。
抓住这两个特点，基于产品或服务为用户“归属和爱”的需求寻找宣泄的渠道和途径，那么即使是再传统的东西也会变得现代感十足，让有共鸣的用户迅速聚拢并产生效应。
互联网时代的产品营销，呈现出一种“避实就虚”的特点
于是，我们就会不断地在身边发现这样一些产品实例：即使它在根本上是为了满足吃穿用住、安全健康等底层的基本需求，但也能够支持或兼顾社交与互动，能够让用户在其中找到组织归属，感受爱与被爱，甚至能够获得名望与尊重，那么它就更容易被用户接受。原因很简单：它满足了用户更多层次上的基本需求。
正因如此，互联网时代的产品营销也呈现出一种“避实就虚”的特点：不强调产品的基本功用，而重点宣扬它的附加属性，也就是如今时髦的“卖什么不吆喝什么”的策略，或者说是互联网思维。比如卖煎饼的不说自家东西的味道有多好吃，反倒在吆喝如何“思考人生”;卖花的不说自家花材的品相有多漂亮，反倒在吆喝“爱的唯一”;卖汽水的不说自家的碳酸饮料有多好喝，反倒在玩着瓶身印昵称的小把戏;自媒体的读书人也不说自己有多么学识渊博，反倒在鼓动着一群小伙伴们去尝试各种与读书无关的梦想。
这些表面上看似无厘头的事情，其实正反映了互联网时代对用户较高层次需求的关注。这些例子，都是在满足用户底层需求的基础之上，让用户能够找到归属和爱，进一步扩展了在基本需求金字塔中的层次，使产品具有更大的吸引力。
互联网时代，人们也不过在追求幸福，而所谓幸福，就是自己的需求被满足。
在当下这个时代，吃什么已不再重要，重要的是怎么吃，和谁一起吃;穿什么也不再重要，重要的是它是否和你的个性相匹配，是否能展现你的群类属性;你漂在哪里也不重要，重要的是你心中是否有爱与牵挂，以及你通过怎样的方式来表达与接受这些爱与牵挂;还有，你对家人的关心，也不再只是金钱或购物，而更多的是陪伴与分享，让他们觉得是和你在一起的。因此，想想你的产品和服务，是否能带来用户更大程度的满足，是否能让用户感受到幸福?
这里，首先要清楚的一点，客户不是来“摆平”的，而是要用心交往达成合作的双赢过程。假如，这点前提没有摆正关系的话，过分强调就是产品和利益的交往，那就失去了营销工作的初衷。然后，还要回过头来考虑为什么他们对产品不感兴趣的问题了。
我们不妨来逆向思维：客户为什么要选择你的产品和不是其他的家的呢？除了产品本身的利润和安全性外，更重要的一点是如何从你那里得到与其他产品不一样的信息和价值。所以，我的核心工作就是如何通过合理沟通来说服客户，实现最终的合作。
1、 对比法
所谓“对比法”，指的是通过将自己的产品与同类产品的有效比较，在效果、价格等方面产生较为明显的区别，而让客户真正的产生兴趣达成合作。
例如，业务人员在实际的工作当中，经常会陷入客户设定的圈套中去，针对你的品种会用某某厂家的产品价格比你们的有优势，并且返利服务比你们好等等之类的事情。这个时候，有经验的业务人员会很快识破并化解这样的陷阱；而不是太有经验的人往往是不知道该如何应对，最终让客户得逞后失去合作的机会。
其实，这样的问题并不是什么很严重的问题，核心因素是因为我们不够专业，不了解同类产品和厂家的具体情况而出现的。所以，我们必须清楚，做好业务人员首要的一点必须做一个专业才产品顾问和专家。全面系统的掌握自己产品的优缺点之后，还必须了解行业动态以及同类产品的相关信息。这样，当遇到客户说你的产品贵的时候，可以举例与自己产品属于统一级别的产品进行对分析，从而打消客户的疑虑，摆脱客户设置的陷阱，提高沟通的成功率。
2、 举例法
此外，在业务开展过程中，还会经常遇到客户怀疑进行合作后是否可以将市操作好的问题。这个时候，采用举例法，用他身边可以感受很清楚的例子就可以得到很好的解决，使得客户打消怀疑和摇摆不定，加快做出积极的决定。
其实，这招“举例法”我们平常使用的比较多，这里就不在赘述使用的问题了。需要提醒一点就是所举例子的真实性和可对比性的问题，这点很关键。如果你要面对的本身就是一个小客户，而你总是举一些如何帮助大客户成交的例证，是不会得到客户的认同的。而在所举例子的空间和地域选择上，最好选择举例客户不远且真实的客户，让他有较为强烈的认同感，才有助于合作。否则，忽视了上面的问题，反而会与初衷背道而驰，让客户觉得在被欺骗，而引起客户的反感从而失去下一次见面沟通的机会！
3、 避实就虚法
避实就虚是在兵法上说，就是避开敌人重兵防守的区域，转而在敌人防守薄弱环节实施攻击，从而为最后的胜利奠定坚实的基础。对于我们业务人员同客户的沟通，同样也是适用的。
此种方法讲究的核心是通过客户对所表述产品的兴趣程度而定。如果客户对所将产品表示了浓厚的兴趣，则通过专业的知识和灵活的沟通技巧促使客户达成合作；如果客户本身因为自身原因或者对次来产品经营不感兴趣，则应该立刻停止关于该产品话题的沟通，转向客户比较感兴趣话题的沟通。甚至要立即停止沟通，找其他合适的机会再说。这个方法考验的是业务人员对客户信息的把握情况，已经谈话过程中对客户心里的把握。
4、 围魏救赵法 “围魏救赵”也是孙子兵法的一招。原指战国时齐军用围攻魏国的方法，迫使魏国撤回攻赵部队而使赵国得救。后指袭击敌人后方的据点以迫使进攻之敌撤退的战术。
此招用在应对客户方面，指的是通过对客户周围人员的关系营造，来间接影响客户本身，从而达到与客户成交的目的。例如，我们经常说的公关营销，大致就是这个道理。再简单一点的讲，就是的当我们无法直接与客户沟通完成合作的时候，只要认清客户有足够的实力可以将产品操作好，完全可以多话心思在与客户直接相关的家人或者朋友身上，从而依靠这些与客户具有很近关系的人的说服力，最终使得客户倾向我们而完成合作。
在时机的选择方面，客户的家人放在首位，他们是影响客户的最直接因素。我们可以通过对客户孩子（如果比较小的话）购买一些小礼物什么的，来俘虏客户的孩子和爱人；当然，也可以利用女人爱占便宜的天性，选择一些礼物或者荣誉方面的东西来公关客户（指女性客户）或者客户的爱人；当然，我们也可以借助中华民族传统的孝心，经常看望客户的父母；同时，如果客户本身因为特殊原因身体不适而住院什么的情况出现，也是我们绝佳的公关机会，这些务必把握。
教学目标：
1、品味文章优美诗意的语言，并感受其所营造的优美意境。
2、体会作者笔下江南冬景的可爱、明朗、迷人等特点，感受作者对江南冬景的热爱之情。
3、明确文中所运用的对比、白描、避实就虚等写作手法，能说出其作用、好处，并加以学习。
教学重、难点：
1、分析作者在写江南的冬景时所运用的写作手法，体会其好处所在。
2、品味文章优美的语言，感受作者所营造的优美意境。
教学方法：
提问法、诵读法、讨论法
课时安排：1课时
教学过程：
一、新课导入
《菩萨蛮》韦庄 《忆江南》白居易
人人尽说江南好，游人只合江南老。 江南好，风景旧曾谙：
春水碧于天，画船听雨眠。 日出江花红胜火，
垆边人似月，皓腕凝霜雪。 春来江水绿如蓝。
未老莫还乡，还乡须断肠。 能不忆江南？
开篇引入两首古人描绘江南春色的词，从而引入江南这一如诗如画，千古文人都为之陶醉的地方，那么江南的春天如此迷人，那其他季节又是怎么的风味呢，今天，我们就来欣赏一下郁达夫笔下的江南的冬景。
二、作者介绍
书下注释，可简单介绍一下其散文的特点，郁达夫散文的美学特点可以概括为以下几个方面：行文如行云流水，自然有致，笔随意转，舒卷自如；胸怀磊落，诚挚坦白，抒情性强。《江南的冬景》比较明显地体现了郁达夫散文的美学特征。
三、初读课文，整体感知
请同学们自由浏览全文，理清思路，并思考一个问题，文章中除了写江南的冬景，还写到了哪些地方的冬景？
明确：北国的冬天、闽粤的冬天、德国的冬天。（江南的秋天则可在讲课文时一带而过）
四、研读文本，掌握文章对比的写作特点
1、那么作者为什么写其他地方的冬景呢，这是一种什么样的写作手法呢？
2、明确：对比
3、请同学浏览文章1、2两小节，试从自然环境和人们的活动两方面来比较南北冬天的特点？
明确：江南的冬天的特点是：温暖、可爱。
文章第三小节，由老师一带而过，这里简单和江南的秋天有一个小对比，学生能找出江南冬天的明朗这一特点，即可。
4、4、5两小节，主要是讲闽粤的冬天与江南的冬天进行比较，着重写了江南冬季的植物，可以以图片的形式，让学生有直观的感受，提问：江南冬季的植物都有什么样的特点呢？试着用书中的语句来说说看。
明确：芦花至冬而不败，红叶有三个月以上的生命，野草是野火烧不尽，寒风吹不倒下……
总结出江南冬景的富含生气这一特色。
5、第6段可作为对比探讨环节的结束，略微点下“恩惠”、“清福”、“德国的冬天也和我们江南的差不多”等，感受到作者的那种自豪、幸福、满足以及对江南冬景的由衷喜爱。
五、研读文本，品味文章优美的语言与意境
1、请一位同学朗诵文章的第7段，大家概括一下这一段主要写了什么？（最好能概括成一幅图景）
明确：微雨寒村图
2、从这一幅图中，你看到了哪些景色？它写出了一种怎样的意境？
明确：细得同粉似的白雨，乌篷船，落日夕阳，一圈暗示着灯光的月晕……恬淡幽静，色彩素朴淡雅，意境朦胧悠远，诗中有画，画中有诗。从而展现了江南冬景悠闲、迷人的特点。
作者在这里又有怎样的感受呢？
作者感受：情调悠闲，胸襟洒脱，得失俱亡，宠辱不惊。联想到岳阳楼中的“不以物喜，不以己悲”，正相同也。
所用手法：淡笔素描，略加点染。虽是在写，实似在画。
那我们便再怀着平和的语调，舒缓的语气，齐声读一下本段，再次感受一下这幅微雨寒村图的美妙。
3、欣赏完了江南的微雨寒村图，我们再来看看江南的雪景。先请一位同学来为大家读一下第8小节。大家思考一下，本段突出的写作手法是什么？
明确：引用古诗来描写江南的雪景，是一种避实就虚的写作手法。
赏析这八句诗，可以问问同学们，这几句诗是作者随便选的吗？他们的顺序能够调换吗？大家思考一下，这几句诗是按什么顺序来写雪景的？
时间顺序：日暮――入夜――夜深人静――第二天早晨
雪势顺序：欲雪――微雪――大雪――雪停
可见作者虽然以诗代文，但是行文的思路，顺序可谓是经过了深思熟虑，诗选得巧妙，安排得更为巧妙。
可以再点下引用诗句来表情达意的好处，江南的雪景给人的感觉是喜悦，悠闲，宁静……
六、结合背景，体悟情感
我向来反对过情人节,那是商家骗钱的伎俩,我若被套牢,不晓得要被人家赚去多少冤枉钱。所以我坚决拒绝老公给我买一把濒临凋谢的烂玫瑰,有那钱不如给儿子买罐奶粉来得实在。
MSN上某友跟我抱怨,说与老公为情人节吵架了。我问原委,她说,老公在情人节这天要出去应酬,不回来陪她。她要求道歉,老公说,这又不是什么大日子,有啥可陪的。于是她就掉泪了,把我笑得稀里哗啦。我说大姐啊!你都结婚N年了吧?怎么还搞得跟未婚少女似的?你没摆正位置吧?你还当自己处于被追的年代啊?
那友生气了,说,你怎么这样啊,追到手就不必讨好了吗?
我说,错!以前被追,你是被动的,他是主动的。结婚后,这个家就是你的了,你得量体裁衣,看菜下饭,经常给他点儿小恩小惠,给那可怜的离了娘跟你过的孩子送点儿温暖。
她又不平了:俺也离娘了,为啥他不给我点儿温暖?
我说,那就看你把自己放在什么位置了。如果你觉得这家是你的,你就得当家做主,平衡关系,八面玲珑。你招待他的朋友,拉拢他的伙伴,到时到月就打点。如果你觉得这家是人施舍给你的,那就等着人不时给你小恩惠呀!这是两种心态,你是愿意当主人呢,还是愿意当宠物?
她不响了,过了一会儿说,婚姻得两个人经营,只我一个人付出,我为什么要保留它?
我说,对呀,你付出了,你就得有做主的权利,有说话的分量。这就叫权利义务对等。你有什么要求,你就直说,不必使小性子,一人闷头哭,让人猜。两人一起生活,干吗搞那么复杂的“你猜你猜你猜猜猜”,男人的新鲜劲就两天,过去了就腻歪了。你说你到底想要啥?
她说,我想他多陪陪我,不要每天出去应酬到半夜回来,搞得我们都没有自己的空间了。
我说,绕那么大弯子,借个情人节的题发挥什么?你自己都知道症结所在,何必找茬来为难老公呢?
婚姻关系其实跟菜市场讨价还价差不多,每个人都有自己的底线,在有共同做成一笔买卖的愿望下,就会你进一点,我退一点。比方说,你跟男人谈,我要你天天陪着。男人就答,不可能啊,我要干事业。那你就说,你隔天陪我一下,免得老婆跑了。他就答,我若口袋空空,你也跑啊!你再说,你一周出去混4天,留3天陪我。老公就会再退让,这样吧,我周末有空陪陪你,你爱上哪儿我跟你上哪儿。
这就是妥协。
如果两人都僵着,买卖就要完蛋。
我理解这个过程。以前老公一抽烟我就闹腾,我让他戒烟,他说不可能。他也没啥嗜好了,再不抽支烟,难受。
我想,他是抽烟好呢,还是养小老婆好?
显然抽烟好点儿。
但抽烟得有个度。一天一包,每天10块,一年就是3650元。这可是我买俩LV的钱!我凭什么让他一年烧我两个包啊!
于是,症结我找到了。所谓关心他身体健康,那是个幌子。我若让他戒了,他心情抑郁,搞不好还没抽烟活得长呢!两人再讨价还价,他同意三天一包烟,偶尔两天。这个限度我能接受。关键是他退让了,态度比较好。附带的好处是,也许真对健康有利也不一定。
婚姻里,花是虚的,对你的情意是实的;一句温柔体贴的话是虚的,替你分担家务是实的;表扬你是虚的,信任你是实的;礼物是虚的,把工资全部交给你是实的。
[关键词] 孙子兵法 市场竞争 战略
《孙子兵法》由我国春秋末年军事家孙武所撰写，距今已有二千多年的历史。它是一部世界上最早、最杰出的兵书。《孙子兵法》自诞生以来，被历代兵家所推崇，尊为兵经。数千年以来久负盛誉。对于《孙子兵法》十三篇的学习和研究，一直持续不断，呈迭起之势。
在当今，国际环境趋于和平，各国致力于其综合国力提高之时，其间的“军事”战斗已转到了新的方向――经济领域，而经济领域的核心之战即市场竞争。
可以说，军事斗争和市场竞争都是一种对抗性的博弈行为。战场上的流血对抗，较量的是军队的实力与智谋，通常是以作战双方的生与死作为胜负的标准。而市场竞争是不流血的对抗，同样也是实力和智谋的较量，是以企业的生存与发展作为确定成败的条件。所以，“市场就是战场”“市场竞争是不流血的战争”之说，已被人们普遍接受。
一、市场领先者与防御战
市场领先者，是在本产品及相关产品的市场上占有率最高的企业。一般大多数企业中都有一家企业被认为是市场的领先者，他在产品开发、渠道控制、价格掌握等方面均具有绝对优势，是市场竞争的先导者，同样也是其他企业挑战、模仿和回避的对象。像饮料市场的可口可乐，快餐市场的麦当劳，美国汽车市场的通用，剃须刀行业的吉利等公司，都处于市场领先者地位。
市场领先者在市场竞争中往往成为众矢之的，因此防御战则是他们经常采用的战略之一。采用防御战略时，要注意两条原则：
1.只有市场上的领导企业才应该考虑处于守势。在现实的市场竞争中，没有哪家公司不把自己看作是一个领导者，只是大多数公司的这种领导地位是基于其创造性的解说，而不是根据市场上的实际状况。
《孙子兵法》中“知彼知己，百战不殆”的名训每个人都知道，但若真正运用到市场竞争中却又不是那么简单。
市场领先者地位的确定，不应是盲目地自封，或是建立在创意性的妄想之上，而是根据对自己公司的市场占有率、财务状况、人力资源状况等方面客观地分析后才能达到真正地“知己”。同时领导者地位的确定还要靠对“知彼”的分析。在其产品或相关产品的市场上，我们更要对各类产品类别竞争、产品形式竞争及品牌竞争者的情况有所掌握，通过“知彼”达到更理性的“知己”。
对于领导者地位的确定，企业要客观地自我解剖，全面地分析对手、正确地了解消费者对你的态度。只有达到这样的“知彼知己”，我们才会有“百战不殆”的胜利。若只了解自己的经营状况，而不掌握对手的讯息，或只盲目地自封为领导者，那其结果也将正如《孙子兵法》所说“不知彼而知己，一胜一负；不知彼，不知己，每战必殆”。
2.强有力的竞争运动应该被迅速阻止。在这里，领导者组织进攻性的竞争，必须在竞争者立足未稳之前迅速的展开活动。
古代军事行动，“凡用兵之法，驰车千驷，革车千乘，带甲十万，千里馈粮，则内外之费，宾客之用，胶漆之材，车甲之奉，日费千金，然后十万之师举矣。”今天的市场竞争犹如古代的战场，两家正面交锋要耗费相当大的人力、物力、财力，战争的旷日持久对双方都没有好处。因此孙子提出“兵贵胜，不贵久”的原则。意思是说作战贵在速战速决，不宜旷日持久。
对于挑战者的进攻，市场领导者要抓准时机，利用自己在消费者心目中的地位，控制住局势，立即行动予以反击，以求速战速决。
二、市场追随者与追随战略
市场追随者与挑战者不同，他不是向市场领先者发动进攻并图谋取而代之，而是跟随在领先者之后自觉地维持共处局面。
任何一个士兵都想做将军，企业也同样希望有朝一日自己会成为行业老大。但是通过“知彼知己”的客观分析后，又不得不承认自己与领先者确实有很大的差距。这时，就不宜采取挑战者那样的进攻策略，而要以“市场追随者”的身份力求自身的发展，蓄势待发，以谋大业。因此，“追随战略”也是有其深刻含义的。
蒙牛乳业，就是以“追随者”的模糊面目进入市场，发展同类产品中的低端产品，进入老大忽略的低端市场。蓄势、借势，以迂回的手段，从刚进入市场时在同行业中位列1116位，到今天一举挺进中国乳业老大。
其成功的背后，无不闪烁着《孙子兵法》军事思想的光芒。
蒙牛在宣传上一开始就与伊利联系在一起，他们的第一块广告牌子上写的是“做内蒙古第二品牌”；在冰淇淋的包装上，他们打出了“为民族工业争气，向伊利学习“的字样。把蒙牛与伊利绑在了一起。既借伊利之名，提高了蒙牛品牌，使双方利益具备了一定的共同点，又使伊利这个行业老大投鼠忌器，避免了其可能的报复性市场手段，因为此时伊利任何报复性的市场手段都可能造成同蒙牛的一荣俱荣，一损俱损。
在产品上，一开始蒙牛就采取了避实就虚的策略，老大的主力产品是高端的利乐纸盒包装（利乐包），蒙牛就生产低一个档次的利乐枕塑料袋包装；老大的主战场在一线大市场，蒙牛就从二、三线市场做起，俨然一个跟随者的角色。
蒙牛正在积蓄着自己的力量，等待着“牛气冲天”的一天。
2001年7月10日，离揭晓2008年奥运会主办城市还差三天，蒙牛宣布，一旦北京申办成功，蒙牛捐款1000万，成为国内第一个向奥组会而不是奥申委捐款的企业；2003年3月伊拉克战争爆发后，蒙牛第一个在央视做字幕广告；“非典”疫情爆发后，蒙牛是国内第一个捐款捐物的企业……这一系列敢为人先，敢为第一的举动，好像是在向世人显示蒙牛要树立中国乳业第一品牌的决心。
历史上诸葛亮用“借”势打败曹操，如今蒙牛又续写了“借”势成功的佳话。这些都源自于《孙子兵法?虚实篇》，讲究在作战中要尽力查明敌人的虚实，要善于调动敌人而不被敌人所分散，避实就虚，因敌制胜，主动灵活地争取战争的胜利。
参考文献：
一、散打拳法：
散打可分为实战搏击、竞技搏击两类，实战中的拳法只是其丰富手法中的一种，另外还许多掌法、指法、擒拿等手法。仅就拳法也有许多种握拳和击打方法。这里仅指实战搏击中的主要拳法。拳法是散打搏击中最具威慑力的攻击方法，特别是利用后手横拳对头部及上体的击打，更体现拳法的作用。另外，也便于配合腿法的进攻。
1、单一拳法
从正面击打的拳法有冲拳、弹拳，又有虚实之分，这也是中国传统哲学思想融入其中的具体体现，虚中有实，实中有虚，冲拳可以实打，也可以虚引，以有效打击对手为目的；从侧面击打的拳法有横拳、鞭拳，寓含了收缩之力；由下往上击打的拳法有抄拳、抛拳；由上往下击打的拳法有劈拳等。实战中根据打击距离和目标的不同，配合上步、退步、侧步，就对手的头、上体、正面、侧面而使用拳法不同，其特点是灵活多变，选择快速，遇不同水平和不同风格的人运用不同拳法。
2、组合拳法
散打拳法多以组合拳法参与进攻，多点、多线的连续立体进攻的方法在实战中最为多用。主张“进攻是最好的防守”原则。虚实相间，避重就轻，实战中常将重拳放在每一组合拳法的最后一击，如击中则重创对手，击不中则可迅速拉开距离，寻求第二次进攻，或顺势紧贴对手，连接抱摔动作。摔法在散打比赛中得以应用，使得拳法应用为摔法打前阵，成为引子，在连续立体进攻中成为发起进攻的战略开端，成为进攻、防守、防守反击的主要攻杀手段。
二、跆拳拳法：
跆拳强调手脚并用，虽以腿法为重点，但其凌厉的拳法也占重要的地位。跆拳手法包括拳法、手刀法、指法、铁锤等，快速敏捷，实用性高，其手法既能进攻，又能防守反击，还能掩护腿法的进攻，跆拳的头、手、腿、脚形成上下空间立体的进攻、防守特点。
跆拳的拳法包括冲拳、砸拳、横拳、劈拳等，冲拳有正位、逆位、顺位之分，冲拳时手臂翻转，用“螺旋劲”攻击，穿透力强，爆发力更强，并常借身体前冲的惯性，既增加出拳力度，又能在快速移位中增加平衡能力。劈拳能延长打击距离，增加打击力度，其目标是对方头部、下颌、颈部动脉、锁骨等要害。“手刀”的应用压强更大，穿透力更强，往往重力一击足以致对手丧失攻击能力，而其凌厉的连续进攻又使得对手连招架之功都没了。
关键词：教学机智；生物课堂；生活的智慧；交流的智慧；创造的智慧
布卢姆曾说：“没有预料不到的成果，教学也就不成为一种艺术了。”[1]在开放式教学中我们难免会遇到许多意外生成，学生困惑的焦点、认知的偏差、意见的分歧、观点的创意，都可能给教学带来不曾预约的精彩，也可能会打乱教学的节奏，或让教师下不来台，给教学带来许多遗憾。面对如此之多的课堂意外事件，我们必须独具慧眼，突破原先教案的束缚，引导学生讨论、探索，学生的智慧才会得到尽情展现，课堂才会充满鲜活和灵动，透射出生命的活力。
一、让生活智慧在生物课堂中绽放光彩
有人说，学生对学习没有兴趣的最大理由是因为教学内容离他们的生活太远。这个结论虽有点绝对之嫌，但说明的道理也是显而易见的。知识与生活脱节，知识与应用分离的现象严重地削弱了学生对知识的渴望。中学生物教学必须扎根于学生的社会生活，就是说学生学习的生物应该是学生在自己的生活中能够见到的、听到的、感受到的，也可以是他们在生物学习过程中能够思考或操作的，属于思维层面的现实。因此，在课堂教学中，教师要善于捕捉生活现象，联系生活画面，设计生活情境，把生物知识巧妙地结合于学生的生活实际之中，让学生体验到生物的可亲、可感、可用。我们的课堂应该是体验的课堂，充满智慧的课堂。
在《植物的开花和结果》这节课的教学中，就需要教师不能局限于运用教材或自我材料，因为在学生的日常生活中接触到许多的绿色开花植物的花和果实，对花和果实有着一定程度的了解，教师固有的选材已不能满足要求，这时选用来自学生的材料会更具亲和力，也更具生活性。教师可提示选材的依据和要求，让学生自己采集并保存适宜的花朵，让学生有呈现材料的机会，也可在采集过程中获得与花朵相关的知识，更体味大自然的神圣魅力。同时在课堂教学中，学生可以从自己熟悉的材料出发，利于对生物科学产生亲近感和认同感，从而为学生认识花朵的结构提供了必要条件和基础。
二、让智慧在师生对话交流中生辉
如果说“相声”、“小品”等艺术形式吸引观众主要依靠语言的幽默与抖“包袱”的话，那么，好的电视连续剧为什么会使很多观众“上瘾”，我觉得主要是剧情生动，剧情设计合理且流畅，充满悬念，扣人心弦而出人意料。这些都给我们以启发，课堂除了语言要生动，教学内容必须贴近生活，教学过程要体现探究的理念外，在教学设计中，还必须根据学生的认知特点设计合理的教学悬念。
有一种机智叫“顺水推舟”。在教学中补充一些知识，利用学生出乎意料的回答当做教学资源，顺着学生的回答及时运用教学机智顺水推舟，以教学思路推进教学，获得意想不到的教学效果。[4]在《生物与环境的关系》这一节中，安排有一个探究“影响鼠妇分布的环境因素”的实验，学生四人一组尝试提出问题、作出假设、并设计合理的实验尽心开展实验，汇报实验结果，教师根据学生的汇报顺势提问，“光、水、温度等环境因素对鼠妇的分布有没有影响？有什么影响呢？”
有的学生说有，也有学生认为没有。面对这样两种看似矛盾的回答，学生解决问题的积极性会充分调动，热情高涨积极寻找自己所得结论的依据。教师提供机会给学生展示，认为“是”的同学根据自己所得实验现象“在两组对照实验中鼠妇的分布出现了明显的差异”，而认为“没有”的学生，其实验结果是“两组对照实验中鼠妇没有明显的差异，或者都已经死亡，或者活动力不强等”。这时教师不仅要肯定学生的分析探讨能力，还可利用这种情景，进一步分析实验探究过成中可能出现的问题，达到预期的教学效果。
有一种机智叫“避实就虚”。在教学中，常常遇到学生的回答与教师的要求相差太远，甚至是背道而驰，在这种时候，教师不能简单的加以批评与指责，要以爱心和善意去理解他们的行为，根据学境加以正确引导。[5]例如，在学习《我们身边的生物学》中生物学的发展对社会的影响时，设计有欣赏视频《袁隆平与杂交水稻》，旨在引导学生表达对袁隆平的科学工作的敬佩之情，因此提问“从视屏中你们获得了什么信息？如果你是一名农业科学家，你会怎样做呢？”这时就有学生说“我不想当农业科学家，当农业科学家太苦太累，一点都不好。”他们有时会给教师带来窘境，教师就可以采用避实就虚，不用去正面的解答学生的问题。如这时引导学生继续讨论袁隆平院士培育杂交水稻对社会的贡献，巧妙地抓住这个问题说明科学工作的艰辛与快乐，带学生体会个中所包含的科学知识、科学态度的重要性，“科学成果的实现是科学工作者的梦想，为此多少努力都是值得的”，而后原来的问题也就迎刃而解了。
三、让创造的智慧充实课堂
教师可根据学生的不同水平，设计难度不一的问题，让每个学生都能在提出问题、解决问题的过程中体验创造和成功的快乐，形成一种“质疑―解疑―体验成功―再质疑”的良性循环。
在《探索生命的方法》这一节中为了让学生亲自尝试并体验探究过程，设计了一个分组实验“探究蚯蚓在什么物体表面爬得快”。学生按照探究的一般方法步骤进行，其中有一组出现了这样的情况，其组代表汇报完后，他举起了手，说出了相反的答案，原来他们的实验结果的实际情况与别的组不同，而他及时发现了本次试验的失误之处，同时他提出了不同的设计方案。原来蚯蚓的活动是不规则的，在其运动的过程中根本无法像设想的那样按直线来进行，这样在测量时间的过程中误差就较大，根据这样的情况，他设想可能改变方法，固定时间，测量蚯蚓的行进距离更合适。
面对这样大胆创新和严格的科学态度，看到他执着地举着的手，听到他怯懦的解释，体会他对生物科学的思考，感受到他对生物知识的追求以及成功后的欣喜。也许，这才是真正的生物课堂，智慧的课堂。
参考文献
[1] 杨志祥；动态课堂――预设难以承载的美丽[J]；教师；2010年20期
扑下身子，脚踏实地，埋头苦干，是对领导干部的基本要求，也是衡量干部是否称职的一个重要标准。在我们身边，也有这样一些党员干部：脚跟站不稳、板凳坐不住、遇事左右摆，被群众唤作“钟摆干部”。
有人给“钟摆干部”画了一幅像：工作沉不下心。上攀下比，左顾右盼，生怕别人占便宜自己吃亏；干事沉不下身，蜻蜓点水，松垮漂浮，惟恐付出多得到少；遇事沉不住气，既不敢做，又不敢当，推卸责任，生怕引火烧身。
“钟摆干部”有很强的迷惑性。因其总没事干。到处晃来荡去，混得脸儿熟，常被误作“随和干部”；因其业务不精，专拣易出政绩、没有风险的活儿，常被误作“务实干部”；因其患得患失，习惯斤斤计较，有了成绩揽怀里，出了问题往外推，常被误作“好运干部”；因其自身不硬，对同事和下属自然降低要求，常被误作“大度干部”……
这些干部有一个共同心态：不求有功但求无过，不求做事但求“别出事”，当然更难成大事。安安稳稳混日子，平平安安享清福，是其人生信条；思想僵化观念旧，胸无大志看眼前，是其工作常态；手中总像有活干，风吹草动全无关，是其处世哲学。说到底，“钟摆干部”就是混事干部、平庸干部。
“钟摆干部”有多种表现形式。产生的原因也是多方面的。有人认为，实干不如讨巧，不愿去做“费力不讨好”的基础性工作。专门干些抛头露面、显山露水的工作。有人认为，能干不如能说，工作没干多少，就上蹿下跳、广而告之，事情未做先宣传，行动未见先吹嘘。有的人认为会干不如会跑，在上级机关钻来钻去，在领导面前摇来摆去，感情投资、笼络人心。严重的是，混事的、平庸的干部一旦得到重用，就会“打击一大片”，让人感到实干无益，竞相效仿。这也是“钟摆干部”人人反感而又很难根除的深层原因。
责不分大小，任无论轻重。小到一个基层单位，大到一个要害部门，领导干部责任的重要性不言而喻。他们是“船长”，要善于发现和避开航道上的暗礁险滩；他们是“设计师”，要善于统筹谋划、克难制胜；他们是“开路先锋”，要身先士卒带领团队完成使命。“钟摆干部”显然难当此任。尤其是当前，改革进入攻坚阶段。领导干部必须兼备把握改革的能力和深化改革的魄力；开放进入与国际市场融合的新时期，舞台更大了，竞争更激烈，要求更高了。还要看到，经济社会的转型，既蕴藏着不可多得的发展机遇。又伴生种种矛盾和困难。如果避实就虚、避重就轻，就可能陷入“钟摆困境”：人没停摆，车没停开，事没停干，看似忙忙碌碌，实则忙而无效、忙而无功。
在其位不谋其政，“钟摆干部”的存在。使不少优秀干部失去了在重要岗位上建功立业的良机。他们在改革中不善抓要领、抓机遇，常常导致改革滞缓、发展滞后、矛盾滞积甚至激化。“钟摆干部”不仅空耗时间，而且误事、坏事。
“钟摆干部”最怕丢“乌纱帽”。开展效能监察、实行优胜劣汰、严格依法问责，是治理“钟摆干部”的有效手段。只有健全干部退出机制，让能者上、平者让、庸者下，才能警示“钟摆干部”，为想干事、能干事的干部提供更宽广的平台。