时间：2023-05-30 09:35:24
公司端午放假通知范文1
各部门：
值端午节来临之际，根据国务院办公厅公布的《20xx年节假日安排的通知》的有关规定，结合我公司实际情况，经领导班子研究决定，现将20xx年端午节放假事项通知如下：
一、端午节放假时间定为x月x日，x月x日(星期x)补休。
二、各部门接通知后，妥善安排好值班工作，并将各部门值班表于20xx年x月x日下午17：00以前报公司办公室。
三、各部门要加强对值班人员的管理，认真落实公司突发事件预案制度，切实做好公司防火、安全、保卫等工作，发现苗头要及时向公司办公室值班人员报告。
公司办公室值班电话：xxx
xx有限公司
20xx年x月x日
公司端午放假通知范文2
各位员工：
端午节假期将至，首先向全体员工致以节日的问候，为了度过欢乐、祥和、平安的节日，20xx年端午节的放假时间：20xx年x月x日至x月x日放假公休，共3天。x月x日(星期x，农历端午节当日)为国家法定节假日，x月x日(星期日)公休，x月x日(星期x)补休。
特提醒全体人员注意以下几点：
一、各部门在节前要组织一次安全检查，进行全面的安全自查，杜绝一切安全隐患。包括：不留人的房间锁好门窗、不用的设备应切断电源;连续使用的设备应安排专人值班，确保使用安全;重要物品妥善保管，注意防火防盗。。
二、对值班人员开会进行一次安全教育，教育值班人员遵守公司制度，提高安全意识。
三、各部门在节前要加强对仓库物品的管理，严格执行出入库管理规定。
四、做好车辆安全管理工作，节日用车严格审批。驾驶员应遵守交通规则、注意行车安全。严禁酒后驾车、疲劳驾车、超速超载开车行为。
五、所有员工端午节期间手机必须保持开机，到外地的必须开通漫游，以便保持联络;外出回家探亲的员工，注意路途安全，及时购买返程票，防止由于车票紧张而延误节后上班。
六、端午节期间，大家要注意安全。
祝全体员工节日愉快，身体健康!
XX公司人力资源部
20xx年x月x日
公司端午放假通知范文3
端午节即将来临，根据国务院办公厅部分节假日安排的通知精神，结合本集团的实际情况，经集团董事会研究决定端午节放假3天，现将放假事宜通知如下：
一、放假时间：
20xx年x月x日至x月x日放假三天，x月x日星期六、x月9日星期天正常休息，x月x日端午节星期x法定节假日，x月x日(周x)照常上班。
二、放假注意事项：集团总部各部门、子公司、分公司要在6月5日前组织安全自查，杜绝安全隐患，全面落实安全工作责任制，做好防火、防盗、确保全体员工节日期间人身安全及财产安全、集团行政部将安全人员进行抽查。
三、值班人员安排及待遇：集团总部各部门、子公司、分公司根据实际情况安排值班，值班工资严格按照国家规定，值班人员手机保持24小时开机，集团总部行政部行政总监电话抽查。
四、过节费安排：根据级别安排每人800-10000元不等的过节费用。
五、值班人职责：严格按照制度规定，违者给予严惩。
六、安全：各单位要认真学习贯彻本通知精神，强化安全意识，确保假期安全。
祝愿全体员工端午节快乐、身体健康!
xx集团
②称呼：写被通知者的姓名或职称或单位名称。在第二行顶格写。(有时，因通知事项简短 ，内容单一，书写时略去称呼，直起正文。)
③正文：另起一行，空两格写正文。正文因内容而异。开会的通知要写清开会的时间、地点 、参加会议的对象以及开什么会，还要写清要求。布置工作的通知，要写清所通知事件的目 的、意义以及具体要求和作法。
④落款：分两行写在正文右下方，一行署名，一行写日期。
写通知一般采用条款式行文，可以简明扼要，使被通知者能一目了然，便于遵照执行。
各类通知的格式范文
公司端午节放假通知范文
通知
公司全体员工：
根据国务院办公厅端午节放假通知精神，并结合XX公司实际情况，经研究决定，xxxx年端午节放假安排如下：
1、放假时间：6月9日(星期四)至20xx年6月11日(星期六)，共3天，6月12日(星期天)照常上班。
2、按既有排班，端午小长假回来后需连续7天上班，为避免大家上班太累，公司决定把6月18日的班与6月25日的班对调，即改为：6月18日(星期六，京东店庆)休息，6月25日(星期六)上班。
3、各部门务必做好放假前的安全自查工作，放假离开要关闭电源、锁好门窗、确保安全。
4、外出回家探亲旅游的员工，在旅途中要注意个人人身安全，过一个安全、愉快的节日。
行政人事部
xxxx年xx月xx日
公司中秋节放假通知范文
公司全体员工：
根据20xx年国家法定假期的规定，并结合公司实际情况，现对中秋节放假做如下安排：
一、放假时间：9月6日(星期六)至9月8日(中秋节)公休放假共3天。9月9日正常上班。
二、各部门安排好值班人员和安全、保卫等工作，遇有重大突发事件发生，要及时上报告并妥善处理，确保市场安全、有序运营。
三、放假期间，请大家务必保持手机畅通，节假日外出人员请注意出行安全。预祝大家中秋节快乐!
特此通知!
***************公司
20xx年xx月xx日
公司国庆放假通知范文
各单位：
国庆节即将来临，为做好节日工作，使全体职工度过欢乐祥和的节日，现将放假及相关工作安排通知如下：
一、按照国家有关国庆节放假规定，经公司研究决定：
10月1日至7日放假调休，共7天，10月10日(星期六)上班。
二、各单位要全力做好节日期间的生产经营组织工作，加强协调，抓住销售的黄金季节，确保生产经营任务完成。
三、加强节日期间的安全生产工作，认真贯彻落实各项安全生产工作的要求和措施。加强环保、劳动纪律管理，做好节前安全大检查工作。
四、妥善做好节日职工生活安排，积极做好"送温暖"及困难职工走访工作，营造良好的节日氛围，加强和谐企业建设，增强企业凝聚力。
五、加强节日期间的值班工作，务必保证通讯畅通，坚持报告制度。请各单位于9月30日前将国庆节值班表报公司办公室。
特此通知!
xxxx
20xx年xx月XX日
学校暑假放假通知的格式和范文
中心校、各村小学：
根据教科体办〔20xx〕138号文件精神，结全我校实际，现将20xx年暑假及相关工作安排如下，请遵照执行。
一、放假安排
1、中心校附属幼儿园6月25学期工作结束，26日开始放假。
2、全日制小学7月4日教育教学工作结束，7月5日开始放假。各校统一在7月4日上午先发放《家校联系书》，再集合放学，进行安全法制教育，留下影像资料。
二、其他事项
1、下学期开学时间。20xx年8月29日教职工返校集中，8月30日、31日组织学生报名入学，进行入学教育，9月1日正式行课。
2、任何学校和教师不得以任何名目、任何形式组织学生在暑假集体补课。暑假期间，教科体局将加大对教师有偿补课等违规违纪行为专项清查治理力度，一经查实，从严从重处理。
3、安全整治。放暑假前，各学校要加强学生在重点时段、重点地段的后期管理，要深入班级，做到“问题及时排查、矛盾及时化解”。要通过多种形式，扎实开展溺水、交通、煤气中毒、
易燃易爆物品、防火、管制刀具、玩具枪、食品卫生、疾病防治等安全知识教育。要指导家长落实监护责任，加强假期对子女的监管，严防各类意外伤害事故的发生。要扎实开展安全隐患大排查活动，对检查出的隐患要及时消除，不能自行解决的要报告，利用暑假进行彻底整治，确保下期安全开学。与此同时，各校要锁好校门，有条件的可以安排人员值守，确实校园财产安全。
4、环境治理。放假前，各校要组织师生、职工对校园及周边的清洁卫生进行彻底打扫，尤其要彻底清理卫生死角。
5、认真参加学习培训。全体教师要积极参加国家、省、市、县的各种培训，完成继续教育工作任务。学校要组织党员、干部深入学习习近平总书记系列重要讲话精神，学习《党章》和党的纪律规定，重点研读《习近平谈治国理政》、《习近平关于党风廉政建设和反腐败斗争论述摘编》，学习贯彻省委从严治党决定、“两个意见”及加强领导班子思想政治建设十项规定，学习市委制定的贯彻意见、市委主要领导关于“三严三实”的重要讲话精神和县委落实党建工作责任制若干规定、从严治党决定等内容，并结合“三严三实”、“走基层”要求，组织干部职工深入联系乡镇，收集社情民意，积极联系指导贫困户，扎实做好精准扶贫的各项工作。
20xx年xx月xx日
培训会议通知范文
通知
各部门、各子公司：
为了全面提升公司全员的职业素养、岗位技能及综合能力，加强团队建设和企业文化建设，经公司研究决定，由* * *组织，全公司各部门通力配合，特举办此次培训活动。现将培训相关事宜通知如下。
一、培训课题:
二、培训时间:
三、培训地点:
四、培训人员:
五、培训纪律:
1、所有参加培训人员必须按时参加，不允许迟到、早退、请假。有特殊原因者需提前向部门领导请示。
2、所有参加培训人员须提前到会场进行签到。
3、培训期间手机设为静音或关机，培训中禁止接打电话。
4、培训时要注意力集中，认真做好笔记。讨论交流时积极发言。
5、保持培训场所干净整洁。
六、培训考核:
1、培训组织负责人员做好培训记录。
2、所有参训人员培训后三个工作日内交个人心得总结，或进行相关考核检查检验，以及交培训效果评估表。
人事管理规章制度
一、考勤管理规定
目的
为了保持良好的工作环境和氛围，提高工作效益，促使办公规范化，特制定本规定。
责任与检查
1．
部门经理对部门人员有直接管理责任，对所属员工的出勤有直接管理责任。
2．
总经理对各个员工的考勤有监控之责。
管理制定
1．
上班时间
2．
星期一至星期六上班，星期天休息。
3．
营运部：上午：09：00-12：00
下午：13：00-18：00
4．
开发部：上午：09：00-12：00
下午：13：30-18：00
晚班：19：00-21：00
5．
网络部：上午：09：00-12：00
下午：13：00-18：00
晚班：15：00-24：00
员工上午上班打卡一次，中午上班打卡一次，下午下班打卡一次，加班人员按晚班上下班时间打卡。（备注：中午上班应在12：30后打卡）
（1）
出差人员在外出差时，每天9：00~10：30用所在地电话（不能用IC卡、IP卡）拨打销售行政文员的电话并通话以作考勤登记，并在《出差跟踪表》上填写通话时间、电话号码、地点。
（2）如员工外出,需填写外出申请单,由部门负责人签字同意后交由前台;如未能在下班前回来打卡,应在第二天上班时补填外出申请单交给部门经理签字证明确属因公外出;
（3）工资发放的形式和日期:工资发放时间为每月15日当天,当月发放上月全额薪资,(例:8月15日领取7月份薪资),工资发放形式,以银行汇款或现金;
工资以实际出勤的天数计算，如需加班满2小时的员工，公司发放10元／小时作为加班补贴。
（4）公司特设每月全勤奖50元作为奖励。
6．
奖罚规定
迟到：
（1）
迟到1~30分钟，每一分钟扣罚一元。
（2）
上班时间迟到30~60分钟或以上，扣罚半天工资。
（3）
月累计超过60分钟或以上，扣一天工资。
（4）
因突发事件迟到经核准者，经事假处理。
早退：
（1）
早退1~30分钟内，每分钟扣罚一元。
（2）
早退30~60分钟或以上，扣罚半天工资。
（3）
月累计超过60分钟或以上，扣一天工资。
（4）
因突发事件早退经核准者，经事假处理。
旷工：
（1）
假期满未续假，又没有上班者，均以旷工论。
（2）
旷工一天，除当天不计工时外，另外扣两天工资。连续旷工三日，或全月累计旷工六日，予以开除处分。上班时间外出办私事，一经发现，作旷工一天处理。
二、请（休）假管理制度
请假方式
因事请假需写《请假单》，将请假单交给直接主管审批或上级主管审批，批准后才能休假。
批核权限
1．
经理以下人员：一天以上三天以下向经理请假，三天以上需总经理批准。
2．
经理：一天以上三天以下向副总请假，三天以上需总经理批准。
请假规定
1．
请假期时，一天以内的提前半天，申请三天以内的提前一天申请，三天以上的提前三天申请。
2．
事假起始计算为小时，未满1小时以1小时计算，所有事假都不予计当日薪酬。
3.
因病请假，须填写《请假单》经权限主管核准后方可离岗。外地出差因病不能上班，可托人或电话向部门主管请假，如部门主管同意，部门主管必须代申请人填写《请假单》交人事部备案。如部门主管不同意，应电话告知或托人告知申请人应按规定上班。请病假须递交有效的医院证明，方才有效。
4.
如患重大病症住院治疗，超过两个星期起予以停工(
自动离职
)，病例愈后经医院证明可从事原岗位工作的可考虑予以复职。
5.
假期中公休日当休息日论。病假不足一日则以小时来计。
探亲假、婚假、丧假、产假都按国家规定办理
法定节假日放假规定
1月1日
元旦放假1天
5月1日
国际劳动节放假1天
10月1日
国庆节放假1天
中秋节、端午节放假半天
管理规定
1．
请假必须提前申请，安排工作代理人，经权责主管同意签准后方可告假，如写好请假申请，但直属主管未签准而请假人离开公司则以旷工论处。
2．
如因突发事件不能预先办理请假手续，应于事发当日报告直属主管或电话请假或托人代办请假手续。电话请假或托人请假必须说明请假原因。凡请假未获批准而擅自离岗者，作旷工论处。
3．
申请长假（7天以上），应在休假期前做好工作小结并向临时接替人员及直属上司交待清楚。
4．
经理、主管休假期间须留下假期中的联系电话，以备不时之需。
5．
假期满未续期或续假但未获批准者（因病或临时发生意外等不可抗力事件除外）均为旷工。
6．
请假理由不充分而妨碍工作时，可酌情不予请假或缩短请假时间。
三、出差管理规定
1
目的
规范公司员工出差管理，依据公司实际情况特制定本出差办法。
2
适用范围
公司所有出差员工。
3
出差定义
因公事需要外出办理且经公司领导批准同意，外出往返时间在一天以上的即为出差。
4
出差申请及审批程序
（1）因工作需要安排出差者，出差员工必须提前填写《出差申请表》，经上级主管审批后交行政部考勤存档；
（2）部门经理以下员工出差，由直属主管审批；
（3）部门总监以下员工出差，由直属总监审批，副总经理批准；
（4）部门总监及副总经理出差，由总经理审批及批准；
5
出差借支与报销
（1）员工出差需向公司申请借款时，必须填写《借款单》，经部门负责人审批后,交由总经理签字同意方可到财务部领取借支款;
（2）员工出差申请的借款，应于出差返回后3天内,整理好相关差旅费用凭证,按一定的规格贴放整齐,到财务处办理报销手续，抵扣借支款;因特殊原因不能及时办理报销者，可延期在一周内办完；前款不清，后款不借;
（3）员工出差发生的各项开支，规定标准范围内的由经办人填写《出差报销单》并附上已审批的〈〈出差申请表〉〉，经上级领导核实，财务审核后方可报销，超过规定标准的须经总经理批准；
（4）对在报销过程中发生的不真实的原始单据和不合理的各项开支，财务部有权不给予受理，待经办人说明具体情况并经部门主管批准后方可受理；
（5）员工在出差期间发生的各项开支，其票据均需提供原始有效票据，特殊情况遗失或因任何原因不能提供原始票据的，须经总经理签字同意后，财务部方可给予支付相关费用；
（6）因公务需要且经公司批准的其他各项费用开支，给予实报实销；
6
出差管理
（1）出差人员当天在上午11：00前离开公司的可享一天的出差补助，上午11：00后离开公司的只享有半天的补助；
（2）出差补助一律按出差的公历天数计算，以票据为准，凡出差期间不予计算加班费，可安排补休；法定节假日出差按正常工作日计算；
（3）出差途中如遇特殊情况需延长出差时间的，必须向公司汇报原由，经上级领导同意后方可延期，否则公司不予报销所有出差费用，并且视其情形轻重给予行政处分；
（4）员工出差期间应随时与公司保持联系，每天必须及时向上级领导汇报工作情况，并在结束出差返回公司的三个工作日内递交书面的出差报告呈交上级主管；
（5）出差人员必须维护公司形象和利益，做到举止文明、谈吐文雅、待人热情；
7
出差费用标准
（1）乘坐交通工具标准
级别
飞机
火车
轮船
汽车
市内交通工具
总经理
不限
软卧
不限
豪华大巴
的士
副总经理
经济仓
软卧
2等仓
豪华大巴
的士
部门总监
视情形
软卧
3等仓
豪华大巴
的士
拓展/区域经理
视情形
硬卧
4等仓
豪华大巴
限30元/天（凭票据）
主管级以下
视情形
硬卧
4等仓
大巴
限20元/天（凭票据）
（2）员工出差住宿费标准
级别
特殊城市
一级城市
二/三级城市
备注
总经理
实报实销
实报实销
实报实销
各部门按此标准，凭有效票据予以实报实销。
副总经理
300元/天
250元/天
220元/天
部门总监
250元/天
220元/天
180元/天
拓展/区域经理
200元/天
180元/天
150元/天
主管级以下
180元/天
160元/天
140元/天
（3）员工出差用餐及电话费补助标准
级别
餐费
电话费
备注
总经理
实报实销
实报实销
副总经理
60元/天
30元／天
部门总监
40元/天
20元/天
拓展/区域经理
30元/天
20元/天
主管级以下
30元/天
10元/天
（4）出差费用的借支控制
按差旅预算(交通费+出差用餐费+住宿费）*出差天数,按预算总额整数到财务借支款,返回公司再还款
四，工作人员工作纪律
为了保持优美的工作环境和良好的工作氛围，提高工作效率，促使办公秩序化规范化，特制定本纪律。
1．
保持精力充沛，上班时间不准打瞌睡，不准随意外出公司。中午休息时间应在自己座位休息，不准在接待室和会议室午睡。
2．
举止文明、坐立端正、谈吐文雅，待人热情，讲究礼貌、不卑不亢。
3．
保持办公室环境清洁。员工不得在办公区内用餐，上班时间禁止吸烟，不可以在办公区吃零食；办公时不用的文件、资料放入柜内，尽量保持台面整齐。保护室内植物，离开办公室时把台面收拾干净。
4．
接传电话时应注意语气和蔼，标准语句为“您好，XX部门或XX人，请问您哪位·······”打电话：“您好，这是韩流攻略XX部门，请······”挂电话：“谢谢，再见”。不准用电话聊天和非工作性质的上网，接到质量投诉电话，耐心向对方介绍接管投诉部门是售后服务部，并将电话转售后服务部；接到本部门电话要转对应部门，转接时要注意礼貌。
5．
保持办公室安静，不准大声喧哗，不准串岗闲谈。接待客人、部门开会或研究时间较长的活动，应到接待室或会议室。
6．
保持卫生，维护公司环境清洁，不准随地吐痰、倒水，不准乱扔纸屑、杂物，不准在办公室进餐。禁止在公司办公区域内吸烟，违者罚款20元。所有人员必须佩戴工作牌，违者罚款20元。
7．
坚持勤俭办事。①节约用水；②节约用电，最后离开办公室的员工自觉关好办公室及办公区所有灯、气、水的开关；③节约使用办公用品；④不得损坏任何设施，更不得将办公物占为已有。
8．
切实保守秘密，下班时锁好资料、文件。不该知道的事情不打听，不该看的资料不看。不随便进入设计打板室、电话总机房。信息技术中心等机要部门。非专职人员不准擅自使用复印机、传真机、电话总机设备。
9．
注意仪表与形象：男士上班应穿着整齐，不可以穿拖鞋；女士淡妆、不得穿便装（拖鞋、赤脯）上班。男士不得留胡须，剃光头，头发要每天梳理，衣服要整理，女士不得穿低胸、超短裙。
10．
上下班时互相要打招呼。禁止在客户面前吵架、指责、埋怨。
11．
接待客人要热情大方、服务周到、首先是“欢迎光临”，然后给客人看坐、倒茶水；送客时“谢谢光临，下次再见”。
12．
员工下午下班打卡后，如需返回公司取走物品，应告知部门主管人员。如非工作需要，禁止使用公司资源私用，如有违反，并造成公司财产损失者，将追究相关责任人法律责任。
13．
员工年底奖金与晋升，以员工日常工作表现与绩效考核成绩作综合评估。
广州市韩流攻略服饰有限公司
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重庆端午高速免费吗2022
2022年重庆端午节高速公路不免费，传统节日只有春节和清明节两个节日是高速公路免费的。根据《重大节假日免收小型客车通行费实施方案》来看，国家规定法定节假日高速公路有一定通行免费时间；但是只有春节、清明节、劳动节和国庆节高速免费，同为法定节假日的端午节和中秋节却没有。所以，2022端午高速是收费的。
重庆2022端午节高速收费标准
G85渝昆高速、渝涪高速、G65包茂高速（原渝湘高速）、G75兰海高速（原渝黔高速、渝武高速渝合段）、G50 沪渝高速（忠垫高速、石忠高速）、G42 沪蓉高速（云万高速、梁长高速）、G93成渝环线高速公路收费标准：
一型车：2吨(含2吨)以下货车，17座(含17座)以下客车。每公里0.5元;
二型车：2吨-5吨(含5吨)货车，18座-30座(含30座)客车。每公里1元;
三型车：5吨-10吨(含10吨)货车，31座-50座(含50座)客车。每公里1.5元;
四型车：10吨-15吨(含15吨)货车，51座(含51座)以上客车。每公里2元;
五型车：15吨以上货车。每公里2.5元。
G75兰海高速（原渝武高速合武段）、G65包茂高速（原渝邻高速）、綦万高速公路收费标准：
一型车：2吨(含2吨)以下货车，17座(含17座)以下客车。每公里0.6元;
二型车：2吨-5吨(含5吨)货车，18座-30座(含30座)客车。每公里1.2元;
三型车：5吨-10吨(含10吨)货车，31座-50座(含50座)客车。每公里1.8元;
四型车：10吨-15吨(含15吨)货车，51座(含51座)以上客车。每公里2.4元;
五型车：15吨以上货车。每公里3元。
重庆高速收费标准
G42沪蓉高速（原万梁高速）公路收费标准：
一型车：2吨(含2吨)以下货车，17座(含17座)以下客车。每公里0.9元;
二型车：2吨-5吨(含5吨)货车，18座-30座(含30座)客车。每公里1.79元;
三型车：5吨-10吨(含10吨)货车，31座-50座(含50座)客车。每公里2.69元;
四型车：10吨-15吨(含15吨)货车，51座(含51座)以上客车。每公里3.58元;
五型车：15吨以上货车。每公里4.48元。
中梁山隧道、铁山坪隧道、黄草山隧道、沙溪庙大桥、大学城隧道、铁峰山1号隧道、南山隧道、太平隧道、石龙隧道、明月山隧道、宝鼎山隧道、谭家寨隧道、忠县长江大桥、方斗山隧道、庙梁隧道、人和隧道公路收费标准：
一型车：2吨(含2吨)以下货车，17座(含17座)以下客车。5元一车次;
二型车：2吨-5吨(含5吨)货车，18座-30座(含30座)客车。10元一车次;
三型车：5吨-10吨(含10吨)货车，31座-50座(含50座)客车。15元一车次;
四型车：10吨-15吨(含15吨)货车，51座(含51座)以上客车。20元一车次。
缙云山隧道、华山隧道、云雾山隧道、铁峰山2号隧道、吕家梁隧道公路收费标准：
一型车：2吨(含2吨)以下货车，17座(含17座)以下客车。10元一车次;
二型车：2吨-5吨(含5吨)货车，18座-30座(含30座)客车。20元一车次;
三型车：5吨-10吨(含10吨)货车，31座-50座(含50座)客车。30元一车次;
四型车：10吨-15吨(含15吨)货车，51座(含51座)以上客车。40元一车次。
重庆2022端午高速出行指南
一、车流量预判
预计2022年端午节期间全路网车流量约358.9万辆，日均约119.6万辆。6月3日单日车流最高，预计约133.4万辆。
二、路况预判
预计部分公众选择提前出行，从2022年6月3日16时起，全路网车流量将逐渐增长，18时左右出现第一波去程小高峰，主要由主城向周边区县扩散，主城区进出口流量激增，周边收费站车流量可能呈井喷态势，较易发生缓行和拥堵现象。
6月4日(假期首日)10时左右出现出行高峰；6月12日达到单日出行最高峰，预计超过133万辆次。
6月5日起车流量逐步下降，随着社会公众错时、错峰出行意识提升，端午假期返程车流将趋于平稳。
（1）易拥堵路段及绕行线路
（2）截至目前道路施工情况
端午节期间重庆高速公路共有3个施工点，车辆进入施工路段区域时请严格按照高速公路施工相关标志牌的提示谨慎驾驶，按指示提前变更车道，不随意变道，不争道抢行，文明有序通过施工路段。
三、信息服务渠道
1、重庆高速公路023-12122服务热线（高速公路交通事故报警请拨打110）；
2、重庆高速公路官方微博（新浪微博@重庆高速12122）；
3、重庆高速公路集团有限公司门户网站实时路况板块查询（cegc.com.cn）；
4、重庆高速公路公众服务网（gs12122.com/）；
5、高速公路路段和收费站可变情报板，收费站入口、收费广场、服务区语音播报；
6、FM95.5重庆交通广播实时路况播报；
7、高德地图导航软件。
四、安全提示
1、合理安排出行时间，司乘朋友在出行高速之前应确保车况良好，提前掌握沿途路况和天气情况，尽量避峰、错峰出行，避免拥堵。
2、通行至拥堵缓堵路段时文明驾车，不随意变道和占用应急车道行驶；通行至收费站点时减速慢行，依次通行，按标志标牌提示内容提前驶入相应车道和收费站相应区域，非ETC车辆不能通行ETC车道。
3、事故多发路段主要集中在上述易堵路段和隧道，请广大驾驶朋友通行特殊路段时控制车速、严禁变道、谨慎驾驶。切勿疲劳驾驶，行驶2小时左右可选择相应服务区、停车区停车休息。
4、高速行车过程中遇到突发情况可拨打重庆高速公路救援报警电话023-12122寻求帮助，也可通过“重庆高速ETC”公众号中的一键救援功能寻求帮助。
2. 风和日丽，今日端午，粽子飘香，龙舟正舞>贺词祝福语，听得耳边鼓，欢声阵阵，引我情愫，一杯雄黄酒，满载祝福，我在身边，有何孤独?关怀在心，好运一路。端午节里，温馨在你身旁守护。祝你幸福!
3. 风带来轻松，水带来温柔，雾带来朦胧，海带来宽容，月带来温馨，日带来热情，我带来真心的祝福，祝端午节快乐。
4. 端午节到，好运随着你我笑。吃粽子，缅怀屈原吟古诗。赛龙舟，甜蜜幸福一起收。我祝你，每天快乐常欢喜。端午节到了，祝你端午节快乐!
5. 端午节，祝福悄然送至，愿你事业像龙舟一样快进，家庭像香包一样温馨，个性像粽叶一样飘逸，气势像雄黄一样劲霸，快乐像糯米一样粘上就不掉!
6. 缘-字有你有我，爱-字有甜有苦，情-字有思有恋，想-字有牵有挂，你-永远是我好朋友!祝福我的朋友，端午节开心快乐!
7. 走过山山水水，脚下高高低低;经历风风雨雨，还要寻寻觅觅;糊口忙忙碌碌，获得多多少少，失去点点滴滴，重要的是开开心心!祝端午节快乐!
8. 一条短信息，祝福一串串：端五节到了，祝快快乐乐，开开心心;健健康康，轻轻松松;团团聚圆，恩恩爱爱;和和美美，红红火火!
9. 好酒清平淡淡，越久越醇;好朋友简简朴单，越久越真;好缘份久久长长，地老天荒。真诚的情谊叫人终身难忘。祝端午节快乐!
10. 送你一颗好运粽，里面包藏健康米，好运蛋，平安菇，快乐虾，长寿花，幸运栗，假如你收到将会好运连连。端五节快乐!
11. 在此，董事XXX贵携全体员工祝大家端午快乐，事业顺利，合家欢乐!
12. 值此一年一度的端午节来临之际，菫事长XXX代表公司及董事会，向工作在各个岗位的XXX员工表示最衷心的祝福和诚挚的敬意，并通过你们向你们的家人致以节日的问候和美好的祝愿。
13. 是你们长期以来默默无闻忘我奉献，是你们用对公司的忠诚和对事业的热爱，谱写了XXX的昨天，抒写着XXX灿烂的今天和明天
14. 粽子甜，愿工作顺利忙中有闲;粽子香，愿经常锻炼身体健康;粽子咸，愿生活幸福常有余钱;粽子黏，愿朋友四海时时挂念!祝你端午节快乐!
15. 初夏的阳光灿烂，愿你心情更愉快。端午节到了，祝你端午节快乐。
16. 古人送壶我送粽，一片真情在其中，洛阳亲友如相问，一片冰心在玉壶;天涯知己度端午，无限真情在粽中。青青粽叶包真情，愿你拥有好心情，端午节快乐。
17. 构思了很多心语，酝酿了诸多祝愿，斟酌了众多问候，才发现还是代替不了那句最平实的话：平安，健康，幸福，祝您和您的家人端午节快乐!
18. 给回忆永不褪去的色彩、给思念自由飞翔的翅膀、给幸福永恒不朽的生命、给生活轻松灿烂的微笑、给你我所有的祝福，祝端午节快乐!
19. 奉上一颗祝福的心，在这喜庆的日子里，愿幸福、如意、快乐、鲜花，一切美好的祝愿与你同在。端午节想起你，发个短信问候你，想不起我没关系，只要你快乐又顺心，就是我由衷之惬意。
20. 粽是在花香四溢的季节，粽是在情义绵绵的端午节，粽是会想起志同道合的朋友，粽是想送你最真诚的祝福：端午节祝你事业粽是一帆风顺，身体粽是康健无恙，钱包粽是财源滚滚，生活粽是快乐幸福!
21. 一声轻如龙舟的问候,泛起我的惦记;一株暗香四溢的艾草,传递我的情意;一笼香甜圆润的粽子,包裹你的幸福;一杯浓郁甘冽的雄黄酒,敬祝你春风得意端午佳节,愿你事业像龙舟一样竞技,家庭像艾草一样温馨,幸福像粽子一样香甜,生活像美酒一样惬意!
22. 端午到，送您一个香甜的粽子，以芬芳的祝福为叶，以宽厚和包容为米，以温柔的叮咛做馅，再用友情的丝线缠绕，愿您品味出人生的美好，祝端午节快乐!
23. 端午端午，端起了快乐，放下了烦恼;端起了清闲，放下了忙碌;端起了幸福，放下了无助。端午节，小长假，多多休息莫忘掉，身体健康最重要;端午节祝福围绕，祝你端午快乐，幸福依然，精彩生活乐淘淘。
24. 端午好，好端午，端盘端蛋端粽子;端午好，好端午，端平端安端吉利;端午好，好端午，端福端贵端祥瑞。端午节，端出好心情，端出好生活!
25. 天长地久一碗米，吉祥如意一颗栆，幸福美满一片叶，缠缠绵绵一条线，开开心心包成棕，羞羞嗒嗒送给你，愿亲爱的你端午添欣喜。
26. 层叠叠的粽叶层叠叠的香，粘稠稠的米饭粘稠稠的思，红通通的枣儿红通通的运，热乎乎的粽子热乎乎的情，喜庆庆的端午喜庆庆的过哦
27. 端阳到，花枝俏，家家户户乐陶陶。挂艾草，带香包，香香甜甜百福招。竞龙舟，祭屈原，历史传承越千年。端午粽飘香，愿您事事昌。
28. 时至五月五，喜庆在端午。满纸肺腑言，送你真祝福。事业展宏图，如日在当午。财源滚滚来，金钱不胜数。身板硬朗朗，赛过小老虎!
29. 把祝福做成一个粽子，包成快乐的样子，顺着好运的路子，带上成功的点子，穿过思念的巷子，在端午走进你的小日子，给你幸福一辈子
30. 愿你每天用大海的胸怀面对，用小猪的感觉熟睡，用南非的阳光晒背，用盖茨的美元消费，用布什的千金陪醉，用拉登的方法逃税!祝端午快乐!
31. 我失望了，紫霞离开了我，师傅太唠叨，牛魔王欠的钱又不还，好不轻易买下水帘洞又被菩萨恶意收购，只剩下一毛钱发条短信祝二师弟端午快乐!
32. 端午节来了，我送你一枚粽子，友情是外皮，里面第一层是祝福，第二层是幸福，第三层是心想事成，对了，第四层当然就是你写的欠条，快还钱给我!端午节快乐! 喜欢一种声音，是轻风吹落的雨，赏识一幅丹青，是月夜点缀的星，淘醉一种气味，是幽兰弥漫的香，祝福我的朋友是笑看短信的你，祝端午节快乐!
33. 喜讯：端午节当天，手机号头两位数字是的用户，可以到街边小摊上免费领取粽子，当然，事先要抹上烫伤膏以防被摊主的开水泼到。
34. 大家都夸你敏而好学，学什么像什么，我记得那天你学刘德华唱歌，真的很像耶。端午节来了，我想你也应该给大家模仿一下屈原跳江自杀，如何?
35. 您手机六月起已具买粽子功能，预订粽子拨一一零，送货一一九，有疑问请与本中央联系，网址：三达不溜点不坑你坑谁点抗么!
36. 喜讯：端午节当天，手机号头两位数字是十三的用户，可以到街边小摊上免费领取粽子，当然，事先要抹上烫伤膏以防被摊主的开水泼到。
37. 你的衣服整齐环保、身体晶莹柔软、皮肤雪白光滑、内心丰硕多彩、身材匀称、棱角分明、气味芳香。我真地喜欢你，亲爱的粽子! 哈哈，端午节快乐!
2、端午节来了，愿幸福的粽叶裹住你，快乐的米粒黏住你，健康的艾叶缠住你，成功的龙舟载住你，如意的短信伴随你。祝你幸福快乐，万事如意！
3、我的手机里收藏着你的名字，就像我心里收藏着你的影子，在每个节日里注定要被我想起，愿我的祝福能送到你的心里，祝你端午节快乐。
4、天我处处给你买礼物，故意讨人喜欢玩的没有合适你的，故意讨人喜欢吃的没有你爱吃的，买开裆裤没有你的尺寸的，只好提前送你祝福啦：端午节快乐！
5、娱乐越来越多，快乐越来越少；食品越来越多，食欲越来越小；同居越来越多，爱情越来越少。
6、有时会忙，有时会忘；有时我累，有时我懒！但怎样我也会记得想你，想你这个好朋友！记住：你微笑时我的世界也微笑，端午节快乐过的开心哦！
7、最富诗意：寻一地风景，坐观云絮之变幻，觅一处茶居，品生活之清雅，会一席昔日之朋友，笑谈人生得失，唯人间真情永不退色，忙碌中别忘了关爱自己，端午节快乐！
8、人生无需惊天动地，快乐就好；友谊无需甜言蜜语，想着就好；金钱无需车载斗量，够用就好；朋友无需遍及天下，有你就好，预祝端午节快乐！
9、周末头号文件：好运，弄上一大碗；吉祥，拓成三丈宽；狂欢，持续一整晚；幸福，铺满红地毯；快乐，尽情来点燃；祝福，收到马上转。祝周末快乐，好运繁星点点！
10、红红的樱桃红红的枣，红红的命运运限好预示，甜甜的棕子甜甜的枣，甜甜的糯米有情调，欢乐的端午已来到，幸福美梦围你绕，祝你端午节快乐！
11、包一个幸福的粽子，幸福为粽衣，甜蜜有红枣，好运黏黏是糯米，短信写写是心意，一切美好请你品尝，万般和美绕你歌唱。粽有快乐相伴，粽有三两相知，粽有成功相守，粽有爱情美妙，粽有平安守护。祝端午节开心，黏黏有今日，甜甜有今朝！
12、迎端午，共欢度，幸福常在心中驻；喝黄酒，贴五毒，年年岁岁都有福；系百索，戴荷包，前途事业涨得高；吃粽子，送祝福，生活美满富足！端午快乐！
13、手捧粽子，缅怀离骚，龙舟竟渡，勇往直前，为了纪念我们的伟大诗人屈原，你就应该多吃几个粽子，虽说那些粽子是应该扔进江里的。
14、实在天很蓝，阴云总要散，实在海不宽，此岸到彼岸，实在梦很浅，万物皆天然，实在泪也甜，祝你心如愿，我的想法主意很简朴，只要你快乐！祝端午节开心快乐！
15、回想儿时看龙舟吃薄荷酥，只觉得所有感官快乐都是记忆中最美好的；而感情却是当下最真切，我的祝福有点迟，但不打折扣。祝端阳吉祥，生活如意！
16、我是粽叶你是米，一层一层裹住你，香香甜甜粘住你，粽子里有多少米，代表我有多想你，记得给我发信息，不然粽子噎死你！端午节快乐！
17、一句问候，一声祝福，采一片清香的粽叶，包一颗香甜的粽子，装入真情的信息里，送给你：祝端午节快乐！
18、为您端来一生的幸福，为您端来一世的甜蜜，为您端来一年的平安，为您端来一季的健康，为您端来一天的吉祥。祝您端午节幸福安康！
19、一笑忧愁走，二笑烦恼消，三笑心情好，四笑不变老，五笑兴致高，六笑幸福绕，七笑快乐到，八笑收入好，九笑步步高，十全十美乐逍遥，端午节快乐！
20、朋友不一定通情达理，但一定知心知意；不一定形影不离，但一定心心相惜；不一定经常联络，但一定放在心上；身为朋友的我，祝你端午节快乐。
21、你是糯米我是叶，我裹你；你是艾叶我是火，我烧你；你是船桨我是手，我划你；你是铜锣我是槌，我敲你。端午节到了，你可一定要快乐哦！
22、长长的距离，长长的线，连着我对你长长的思念；香香的粽子，香香的米，带给你我的真心的祝愿，端午节，祝你节日快乐，幸福美满！
23、听说今年端午节期间出了个怪事，我当时正好路过，但我不相信我所见到的一切：那只猪居然真地像人同样拿着telephone在看短信！
24、愿你天天用大海的襟怀胸襟面临，用小猪的感觉熟睡，用南非的阳光晒背，用盖茨的美元消费，用拉登的方法逃税！祝端午快乐！
25、武世亭艾叶香，香满堂。愿我的祝福和着这粽子的清香，飘到你身旁。所有的祝福都说不尽，所有的思念都道不完。端午节快乐！
26、五月五，是端午，看龙舟，包福粽，团圆日，精气神，端午节，祝福你，家庭美，工作顺，快乐足，家团圆，富贵命，健康体，幸福伴！
27、端午节又要到了，在享受假期的时候，也拿起手机为亲朋好友送上一条端午节的短信或者是当面的祝福语吧，提前祝大家蛇年端午节快乐！
28、让我挂一把艾叶在你门前，愿你平安：让我为你斟一杯雄黄酒，望你安康。让我把一枝桃枝送予你手上，为你送走灾难迎平安：祝你端午节快乐！
二、岗位名称：业务管理员
三、实习单位简介
该公司有10年的经营历史，经营的产品有关纳爱斯雕牌系列，汉高系列，光明洗发系列，新华电池系列，旺旺系列，孔府酒系列，霸王系列，丽涛系列，奥奇丽田七系列、广州新居爽系列，美日化洁宝家白洗涤系列等30多种系列产品，产品所在地覆盖的区域为桂林市及县乡镇，公司主要要经营模式有两种，一是向各超市铺面直接供货，二是作为一级批发商将产品批发给级批发商，10年的岁月，公司已有稳定的客户群，在桂林市与60余家超市，铺面等有业务来往，县级有30余家大型超市。公司所安排的职位有总经理、办公室经理、市区经理、县级经理、办公室文员、业务管理员、业务员、导购员、会计、打单员、财务员、理货员、司机等职位。
四、 岗位职责
我的岗位为业务管理员，职责有：1、对业务员进行管理和监督，根据业务员的报告情况得出总结，上报总经理，不定时对业务员当时所在位置进行询问，通常公司每周都会对业务员进行一次价格测试，我就监督业务员测试，了解业务员对产品价格的熟悉情况如何。2、节假日时制订出一些活动策划方案，有时厂家提出做促销活动，我们也要及时按要求策划好。3、对近期产品的处理选择适当的方法。4、对客户的资料进行管理。
五、 岗位能力要求
要求对公司的产品特别熟悉，每一个系列及每一个单品一看就能辨认出来，价格也要非常的熟悉，厂价、供价、批发价、零售价要分得特别清楚，能有针对性的制定出一些实用性方案，具备良好的语言文字表达能力，对节假日特别敏感，如三八妇女节，三一五，五一等等，并能快速策划出节日促销方案。
六、 岗位工作流程
工作流程：1、早上早会半小时，由总经理总结前一天的工作进程及成果，然后下达任务到各员工，各就各位做好当天的工作，我要经常跟着去熟悉市场，主要熟悉超市等零售终端的地理位置，公司有哪些产品在该店面销售，销售量如何（这个要求熟悉公司以前销售计量本）。2、对每个店的近期期产品进行统计，制定出可行的方案。3、不定时打电话给业务员，看其是否开机，是否在工作。4、在最近的一个节假日之前将促销计划做好，上报总经理审批，听其指导，修改及执行。5、业务员下午五点半左右回公司，与业务员交流，发现及探讨问题，寻求解决的方法。6、与仓管员组合，对产品遗漏、滞销问题进行处理和管理，建立管理资料库。
七、 岗位考核方式或计酬标准
考核方式：早上八点准时到公司开早会，迟到五分钟以上算迟到，迟到五次算旷工半天，以此类推，一个月旷工三天视情节严重，上班时间手机随时保持开机状态，发现关机一次扣工资五元，有事需请假，不请假视为旷工。计酬标准：试用期一个月，600元一月，试用期过后850元一月加业绩奖。
八、 企业方针和目标
公司讲究诚信，对员工要求严格，以业绩评价一个人的能力，对业绩优秀的员工采取重用的方针，对业绩差者进行指导批评，如若不见效果，视为无能力胜任本职工作，采取开除制度，公司目前正处于扩大规模时期，经营的产品正在逐渐增加，员工人数也在增加，目前正在加快市场渗透力度，投放更多资金，迅速扩大经营规模和市场占有率。
九、 岗位工作存在问题和建议
存在问题：得到的市场信息主要来源于业务员和理货员的报告，和终端客户缺少最直接的沟通，不能很准确的获得市场信息，有点坐井观天的味道。建议：不能闭门造车，应给与多外出的机会，以便与终端客户进行沟通，根据市场信息及时改进策略，另外，岗位工作性有点杂，不能很好的向一个方面发展。
十、知识和实践对我的工作帮助最大的地方
在学校学习了市场调查与预测，懂得应充分了解市场才能做出正确的判断，“没有调查就没有发言权”我是深刻的体会到了，同时也利用所学的知识很好的开展了工作。所学的现代应用文写作给我很大帮助，光有想法是不够的，还要能用文字表达出来才算是做好了工作，实践沟通是否很重要的，也是必要的，从沟通中可以间接了解到很多信息，不需要自己费力再去重新查找获得。
十一、最想拓展的能力
我最想拓展的是谈判协调方面和策划方面的能力，包括筹划活动及制定更好的管理方案等，我希望我能在以后的工作和实践中让自己往这方面提高。
十二、觉得应该加强的知识和实训
我们所学的专业为营销与策划，现在市场需求方面更偏向于策划，所以我觉得应增加有关策划方面的教材，还有有关大脑培训方面的书籍，让我们的思想与众不同，成功策划，成功营销。
十三、其他说明
我们基本处于自我放松的时期，所以教学如果能以一些有趣的方式进行的话，会更有效的将知识传授于学生，更有利于开拓学生的思路。
十四、实结
通过这段时间的实习，逐渐把我磨炼成一个敢于面对现实的人。怎么说呢？在学校的我，像大多数大学生一样，爱幻想，把工作想象得不说完美也是美好的，想拥有像行政班那样的工作日，该工作时候工作，到休假时候就休假，大大的放松一下，这是我理想工作状态，当自己踏入社会开始自己养自己的那一刻起，我的幻想破灭了，现实与理想的差距让我感到工作很乏味，一个月两天的休息时候，而且当别人在放假在玩乐的时候，却是我们忙得不意乐乎的时候，看着别人自己真的有些不是滋味，而且工资也不高，心里找不到一种平衡感，但后来，想到自己刚毕业，没有工作经验，有单位肯要就不错了，还需要那么高的要求吗？想到还有人在为找工作发愁，我的心态瞬间摆正了。这就是现实，不是在象牙塔里幻想的那个世界。
于是我开始努力的去工作，上级分下来的任务认真的去完成，虽然还有很多不足的地方，但我会去学习，去改正，这也是我实习的目的之一啊！我以我所能研究室到的最快速度去熟悉市场，熟悉价格，对整个桂林市区有个大概的了解，曾经一个人风雨无阻的骑着一辆自行车带着地图去熟悉桂林市的地理环境，那段日子是最令我难忘的，饿了就找个快餐店吃，吃完了又上路，中午也马不停蹄的前行，用一个字形容：累！但很值得。在公司的日子里，我学会了怎样与同事相处，在同事忙的时候多帮帮同事，多与同事交流，谈谈工作心得体会，不仅可以促进同事间的感情，还可以共同解决一些问题。我基本了解了公司的工作流程，也明白了公司的发展方向，这让我明白工作不是一个人的事，团结的力量是很大的，也明白了做事情不能盲目，要有方向，有目标。
办公室管理制度
第一章 管理大纲
为了加强管理，完善各项工作制度，促进公司发展壮大，提高经济效益，根据国家有关法律、法规及公司章程的规定，特制订本管理细则。
第一条 公司全体员工必须遵守公司章程，遵守公司的各项规章制度和决定。
第二条 公司禁止任何部门、个人做有损公司利益、形象、声誉或破坏公司发展的事情。
第三条 公司通过发挥全体员工的积极性、创造性和提高全体员工的技术、管理、经营水平，不断完善公司的经营、管理体系，实行多种形式的责任制，不断壮大公司实力和提高经济效益。
第四条 公司提倡全体员工努力学习业务知识和各种常识，努力提高员工的整体素质和水平，造就一支思想新、作风硬、业务强、技术精的员工队伍。
第五条 公司鼓励员工积极参与公司的决策和管理，鼓励员工发挥才智，提出合理化建议。
第六条 公司为员工提供平等的竞争环境和晋升机会;公司推行岗位责任制，实行考勤、考核制度，评先树优，对做出贡献者予以表彰、奖励。
第七条 公司提倡求真务实的工作作风，提高工作效率;提倡厉行节约，反对铺张浪费;倡导员工团结互助，同舟共济，发扬集体合作和集体创造精神，增强团体的凝聚力和向心力。
第八条 员工必须维护公司纪律，对任何违反公司章程和各项规章制度的行为，都要予以追究。
第二章 员工守则
一、 遵纪守法，忠于职守，爱岗敬业。
二、 维护公司声誉，保护公司利益。
三、 服从领导，关心下属，团结互助。
四、 爱护公物，勤俭节约，杜绝浪费。
五、 不断学习，提高水平，精通业务。
六、 积极进取，勇于开拓，求实创新。
第三章 行政管理
为完善公司的行政管理机制，建立规范化的行政管理，提高行政管理水平和工作效率，使公司各项行政工作有章可循，照章办事，制定制度。
文印管理规定
一、文印人员按公司规定按时打印公司相关文件。
二、公司禁止私自打印个人资料以及一切与公司无关的资料。如有违反，依据情节轻重给予罚款处理。
三、文印人员应爱护各种设备，节约用纸，降低消耗、费用。对种设备应按规范要求操作、保养，发现故障，应及时报请维修，以免影响工作。
电脑管理规定
一、办公室人员遵守公司的保密规定，输入电脑的信息属公司机密，未经批准不准向任何人提供、泄露。违者视情节轻重给予处理。
二、办公室人员必须按照要求和规定采集、输入、输出信息，为领导和有关部门决策提供信息资料。( 采集、输入信息以及时、准确、全面为原则。)
三、信息载体必须安全存放、保管，防止丢失或失效。任何人不得将信息载体带出公司。
四、办公室人员应爱护各种设备，降低消耗、费用。对各种设备应按规范要求操作、保养。发现故障，应及时报请维修，以免影响工作。
五、严禁工作期间上网聊天、看电影、玩游戏等做各种与工作无关事。如有违犯，发现一次按迟到一次处理，执行迟到相关的罚款制度。
六、电脑室设备应由专业人员操作、使用。禁止非专业人员操作、使用，否则，造成设备损坏的应照价赔偿。
办公用品领用规定
一、公司各部门所需的办公用，由办公室统一购置，各部门按实际需要领用。
二、各部门专用的表格，由各部门制度格式，由办公室统一订制。
三、办公室用品用能用于办公，不得移作他用或私用。
四、所有员工对办公用品必须爱护，勤俭节约，杜绝浪费，禁止贪污，努力降低消耗、费用。
五、购置日常办公用品或报销正常办公费用，由办公室主任审批，购置大宗、高级办公用品，必须按财务管理规定报总经理批准后始得购置。
电话使用规定
一、公司电话为办公配备，原则上只得用于办公。
二、禁止员工为私事打电话。违者除补交电话费外，给予罚款处理。确有急事者，应先请示部门领导同意，并按规定交相应电话费。
三、联系业务时应尽量控制通话时间，降低费用。
第四章 人事管理
为了进一步完善人事管理制度，根据国家有关劳动人呈法规、政策及公司章程之规定，制定本制度。
员工的聘(雇)用管理
一、新进人员经公司录用开始上班日起，前三个月为试用考核期，经试用合格者将转正，享有公司的一切待遇。
二、考核期间业绩表现优良者，经主管核报后，可申请提前转正，但试用期不得低于两个月;若考核成绩太差，且无改进之意者，可予直接解聘。
三、须办手续
第一项：填写员工资料卡
第二项：缴履历表及身份证复印件一份，近照两张。
第三项：请领手册，并实施在职教育。
第四项：确认该之职务代理人。
四、新进人员自上班日起七天内为新人培训期，若无故离职者，不得向公司申请任何薪资及费用。
五、新人在考核试用期三个月内，以个人考核表现，通过后再予调整薪资。
六、七日内实施新人在职教育，熟练掌握公司管理制度及部门奖金条例，结束教育者必须签名，始即生效。
七、未经部门主管许可，未经请假手续而擅自不上班者，视同旷职，一日扣三日，二日扣六日，三日以上且无正当理由者予以开除。
员工的离职管理
一、若因工作环境不适或因其他个人因素而想自行离职者：
1、在三个月试用期内提出离职，须提前15天以书面上报公司，否则以15天薪水相抵，补偿公司损失。
2、到职满三个月以上，已转正后若须辞职者，须提前一个月以书面上报公司，否则以一个月薪水相抵，补偿公司损失。
3、工作在一年以上的员工提出离职时，须提前一个月以书面上报公司核准，未经核准而自行离职者，自愿放弃上月薪资及任何工作奖金。
二、员工办理任何请辞时，须先行填写“书面辞职报告”，经核准后，方可离职。
三、员工在自动离职或请辞期间内，因职务交接不清，或手续不全而导致公司资金及财物上有所损失，须负赔偿责任，公司将依法解决。
四、已请辞员工在待退期间，若在公司表现恶劣，或影响公司其他人员或公然破坏公司制度者，可予以直接开除。
五、离职员工交接重点：
第一项：个人职责所属资产列报表，清点移交予接管人员。
第二项：原服务客户各项余额，资料档案及后续服务重点移交。
第三项：个人所负责之各项本册移交。
第四项：呈报手中未完成的客户单予会计查核。
注：员工办理离职手续完成后，到离职前，若取消去意仍可继续恢复工作。
六、员工无论到职时间长短，表现优异者，可直接升级或跳级。员工表现极差者，须实施在职教育，仍不合格者予以辞退。
七、员工的裁减或增加，须以部门业绩表现而改善，淘汰劣质员工，保留优质员工。
员工的辞退管理
公司对有下列行为之一者，给予辞退：
1、一年内记过三次者;
2、连续旷工三日或全年累记超过六日者;
3、营私舞弊、挪用公款、收受贿赂;
4、工作疏忽，贻误要务、致使企业蒙受重大损失者;
5、违抗命令或擅离职守，情节重大者;
6、聚众罢工、怠工、造谣生事，破坏正常的工作与生产秩序者;
7、仿效领导签字、盗用印信或涂改公司文件者;
8、因破坏、窃取、毁弃、隐匿公司设施、资材制品及文书等行为，致使公司业务遭受损失者;
9、品行不端、行为不简，屡劝不改者;
10、擅自离职为其他单位工作者;
11、违背国家法令或公司规章情节严重者;
12、泄漏业务上的秘密情节严重者;
13、办事不力、疏忽职守，且有具体事实情节重大者;
14、精神或机能发生障碍，或身体虚弱、衰老、残废等经本公司认为不能再从事工作者，或因员工对所从事的工作，虽无过失，但不能胜任者;
15、为个人利益伪造证件，冒领各项费用者 ;
16、年终考核成绩不合格，经考察试用不合格者;
17、因公司业务紧缩须减少一部分员工时;
18、工作期间因受刑事处分而经法院判刑确定者;
19、员工在试用期内经发现不符合录用条件者;
20、由于其他类似原因或业务上之必要者。
员工请休假制度
一、公司全员请假必须事先申请，经批准后方可休假，并取消全勤奖。
二、非有重大事故，事假每月不得超过二天，扣除当日薪资(同时取消全勤奖)。
三、怀孕达五个月以上者，可适当照顾休息时间，但每月事假限定不得连续超过两天，特殊情况酌情另定。
四、一般事假应于两天前请妥(急事经核准则例外)，请假时必须填妥假单及职务代理人签名。
五、请假未准而私自休假者，以旷工论处，每旷职一日扣除当日薪资外，并取消全勤奖。
六、公司上班时间内，非有重要事故，不得临时请假超过2小时以上，否则扣全日薪资。
七、请任何祸假皆须职业医生开具证明，并在48小时内回报公司，否则以事假论处。若因伤重住院或卧床无法行动，2日内公司皆全薪付给，2日后暂停正薪部分，并留职备核，待正常上班后开始恢复正常。
八、轻微病假可商请部门经理核准，经批准后方可休假。
九、凡在职员工有任何超出正常的休假，例假等公司的福利范围时，在请假超过7天以上时，皆必须签立《停薪留职条例》，连同请假单一同处理，否则即视同旷职论处，一律除名!
十、员工怀孕七个月后，可申请无给制之停薪留职，年资福利直接累 进计算，不予扣除。
十一、公司会议不定期举行，一定会提前公告通知，全员参加。旷会按旷工论处，迟到按正常上班迟到条例处罚。
第五章 考勤管理
考勤制度
一.总则
本考勤制度为确保公司进行有秩序的经营管理而制定;
二、考勤细则
1.出勤
1.1工作时间： 各部门职员须按以下时间出勤：
上班时间8：30—17:30，因季节变化需调整工作时间的，由公司另行通知。
1.2签到：公司全体员工采取签到考勤。
1.3外出：员工外出必须在“外出登记表”上登记，未登记的视为旷工一天处理。严禁代登记，如若发现，双方均按旷工违纪处理。
1.4迟到：每天上午上班前签到考勤， 8：30以后算迟到，30分钟后(不包括30分钟)到公司的列为旷工半天，过半天未到的为旷工一天。特殊时间以公司通知为准。
1.5早退：每天下午17:30下班时考勤后离开，17:30前无故离岗者或未签退者均视为早退，特殊原因需提前向部门经理说明。
2.请假：
2.1 员工若早上有事不能直接到公司，应在前一日向部门经理请假或在当日上午8：30前用适当方法向部门经理请假，部门经理将未签到人员的情况在当日上午9：00前报给公司，否则视为旷工处理。
2.2员工当日上午请假的，需在8：30前向部门负责人批准并进行请假登记，未在8：30前登记者请假无效，拒绝电话请假，特殊原因需出示证明。
2.3上班时间外出办事须填写“外出登记表”。超过规定上班时间到岗被视为迟到。
2.4员工因公需出差时，在部门经理批准的情况下，登记考勤，否则视为旷工处理。
2.5任何类别的请假都需填写“请假条”，经部门经理事前批准，并进行登记。如有紧急情况，不能事先请假的，应在两小时以内电话通知本部门经理，在上班当日补办手续，否则以旷工计。
3.请假、迟到、早退和旷工的处理
3.1请假：未满一天者，以工作时间计算，请假时间在半天内的(包括半天)视为请假半天，超过半天的视为请假一天，按个人工资标准由财务核扣。
3.2迟到：上班开始至30分钟之内未到者视为迟到;30分钟后(不包括30分钟)视为旷工处理。(由于公司考虑到可能有些员工住宿比较远，可能会出现偶尔堵车，因此每月允许迟到3次，但时间不能超过30分钟，超出3次视为迟到处理) 迟到考核10元/次。
3.3早退：提前30分钟之内下班视为早退，提前30分钟以上下班视为旷工，按旷工一天处理。 早退考核10元/次。
3.4旷工：按正常工资的两倍核算扣旷工工资。
4.公休
4.1当月休假、请假一周以上者(含一周)，当月考勤以实际出勤天数为准。
当月工资计算方法：
(月合计工资—全勤奖)÷当月天数×实际出勤天数
5.考勤统计
5.1每月考勤时间：本月1号至本月31号
5.2有以下情况之一者，扣除当月全勤奖：
①全月累计迟到4次者(包括4次)
②除公休外，请假1天者以上者(包括1天)
③月度旷工1次者(包括1次)
5.3对考勤的记录办法由公司每月按本规定，结合系统考勤记录、部门的记录、每日考勤签到∕签退记录、每日外出登记记录等来进行制月度考勤表，并报财务处理;
公司卫生管理制度
为创造一个舒适、优美、整洁的工作环境，树立公司的良好形象，制定本制度。
一、卫生管理的范围为公司该部门办公室、门窗等办公场所及其设施的卫生。
二、卫生清理的标准是：门窗(玻璃、窗台、窗棂)上无浮尘;地面无污物、污水、浮土;四周墙壁及其附属物、装饰品无蜘蛛网、浮尘;照明灯等无浮尘;书橱、镜子上无浮尘、污迹，书橱、档案橱内各类书籍资料排列整齐，无灰尘，橱顶无乱堆乱放现象;办公桌上无浮尘，物品摆放整齐，水具无茶锈、水垢;桌椅摆放端正，各类座套干净整洁;微机、打印机等设备保养良好，无灰尘、浮土。
三、卫生清理实行部门责任制，部门负责人为责任人。各部门办公室的卫生，由部门按小组轮流负责。具体实施参见各部值日表。
第六章 奖惩制度
第一节 总则
第一条 为严明纪律，奖惩分明，提高员工工作积极性，提高工作效率和经济效率，特制订本制度。
第二条 对员工的奖惩实行以精神鼓励和思想教育为主、经济奖惩为辅的原则。
第三条 本制度适于公司全体办公室员工。
第二节 处罚
员工有违反公司上文提到的行政管理、人事管理、考勤管理规定者，严格按相关规定给予相应处罚。
第三节 奖励
公司设立以下奖励方法：
1.大会表扬;
2.奖金奖励;
测评方法
每个月由总经理、各部门经理、及相关人员依据各项评测标准对办公室人员做出评价，对各项工作执行优异的员工，应当给予相应奖励。
评测标准
1、无迟到，无缺勤，无任何违纪行为;
2、岗位胜任能力，按时高标准完成工作任务;
3、工作积极、认真、努力、用心，同样错误不犯两遍;
4、执行工作有详细计划和分工;
5、工作思路清晰，有预见性，对问题分析透彻，逻辑严密，不是凭感觉;
6、任劳任怨，不发牢骚，不对他人工作冷嘲热讽;
7、犯了错误虚心接受批评，总是从自身找原因，不强调客观理由，幷勇于承担相关责任;
8、有创新意识，有高于他人的专业的独特的见解。经常在工作中改进尝试新办法，经常对公司提出合理化建议，在事情遇到困难时能有办法推动解决;
9、客观评价自己的成绩与团队的关系，依靠团队，不搞个人英雄主义;
新兴超市应制定总发展规划，由单一超市起步，逐渐转向超大型综合超市，建立连锁超市品牌。
一、经营管理
1、明确公司组织架构
（1）、经理（1人）
（2）、副经理（1人，可不设立、由总经理全部直接管理）
（3）、业务部：可根据公司实际情况在各个区域设立主管职位
（4）、财务部：出纳和会计（预计2人）
（5）、行政人事部：人事、采购、仓管等职位（预计3-5人）
2、定价管理
价格战也是一种竞争手段，并不是不可取，但定价要适度，既要实现公司目标，同时也要有助于市场的长期发展。我们首先要把市场上竞争产品价格与本公司价格进行比较，我们可以把产品分为高档、中档、抵挡三个方面，还要把产品的质量、成本和样式与对手对比，分析价差的原因，还有市场的优势和市场定位。在此基础上我们才可以达到定价要达到的标准和产品价格。
3、市场推广
（1）、我们可在地方性的媒体投放广告、大型户外广告、车身广告、POP广告，更可以以网络媒介进行宣传，根据不同市场的分阶段统筹安排。
（2）、促销活动
地方性促销活动一般要有代理商拟定活动方案报与厂家批准，活动规模的大小，厂家将给予支持。
①、买赠：具体做法是买满多少金额的货品，赠送相应的物品，以达到增加销量的目的。 ②、打折：在没有更好的促销创意时，打折是最好的促销方式，进行货品打折，是最直接的方法，也是消费者最容易接受的方法。但是，现在终端面临着一种困局，那就是在一些节日，众多厂家都在打折，你打八折，我也打八折，在这样一种雷同的方法中，使许多厂家的促销效果都不明显。因此，在进行打折促销活动时，可以划出特价区，与其他品牌拉开距离，另外，以特价吸引消费者进店，可以带动其他货品的销售。
③、消费券积分促销活动，不单在节假日可以做，在平时也可以做。一般分：消费卡、消费券，它是实行积分制，以赠送相应的赠品，时间较长，因此，赠品一定要有吸引力 ④、返现：这种促销手段，因为是直接用现金返还的，所以，吸引力较大。但是在制订促销时，要注意返现的金额，既不超出商客的限制，又能有吸引力，所以，制定合理的返现金额是十分重要的。
⑤、限时抢购，让消费者在规定的时间内，在终端店抢购货品，或者是免费，或者以几折来购买。这样的促销手段，在国美、苏宁等终端巨头就经常做，取得的效果也是非常明显。但要切记，做这类活动时，一定要做好安全保卫工作，如果场面失控，后果将不堪设想。
（3）、终端建设，我们可根据销售政策，将提供相应的展柜、X架、吊旗、宣传单页、横幅等终端广告宣传物料
4、店面管理
（1）、店面设计少些环绕店铺的环境和氛围是很重要的，直接关系到消费者对你店铺的印象，关系到你店铺的经营业绩。所以在设计时，一定要根据自己产品的特色和目标消费群体的特点进行设计。其中特别要注意通道设计，不要有过多的回旋环绕，要让顾客能在无
意中参观完所有的商品。有通道的地方，要别出心裁地设计一些吸引顾客的东西，把不利变有利。此外，货品展示或前台设计方面，不要让顾客产生有障碍的感觉。
（2）、商品进行有效陈列商品陈列是很关键的，如果能够让顾客一目了然，容易挑选、购买方便的话，无形中会促进销售。所以陈列商品要分类妥当、摆置整齐，方便消费者能不费力地找到自己想要的产品。
（3）、增加顾客购物乐趣当今顾客不再满足于仅能买到想要的商品，他们还要享受到购物所带来的乐趣。所以在设计店铺时，除了考虑本身业态、规模及顾客阶层、商品陈列等因素外，对于服务态度、色彩和照明等装潢都要注意。
（4）注重贩卖效率店铺设计时要考虑到促进贩卖效率。从接待消费者开始到货物包装、货款收取等，都要能给店员留有适当的活动空间，方便这些动作能快速、有效地进行。此外，商品补充和库存等都要制度化。
5、售前、售后服务
（1）、真正尊重顾客。大多数超市都高呼尊重顾客的口号，但真正做到的超市屈指可数。要知道，无礼的销售方式不只表现为员工无精打采、态度粗野和毫无积极性。商品凌乱，摆放不合理，没有标志，价格混乱等等都是对顾客的不尊重。优秀的超市会把尊重这个基本的理念转化成一系列围绕着人、政策和环境的具体操作。
（2）、和顾客建立情感联系。大多数超市都忽略了与顾客进行情感交流的机会，而把过多的注意力集中在价格上。然而低价的承诺也许能迎合顾客的理性要求，却不能激发他们的感性需求。许多超市都犯了忽视顾客情感的错误。他们只注重以价格吸引顾客，一味强调节省成本，全然不提焕然一新的超市环境带来的愉悦感受。相反，出色的超市力求与顾客建立起亲近、喜欢和信任的感觉。
（3）、快速的退换货服务。快速的退换货服务也能非常有效的与顾客建立感情，让顾客觉得在我们店购买东西会有非常好的保障，从而更加信任我们店，更能在顾客群中形成良好的口碑。
二、员工管理制度化
1、公司形象
（1）、员工必须清楚地了解公司的经营范围和管理结构，并能向客户及外界正确地介绍公司情况。
（2）、在接待客人时的垂询、要求等任何场合，应注视对方，微笑应答，切不可冒犯对方。
（3）、在任何场合应用语规范，语气温和，音量适中，严禁大声喧哗。
（4）、遇有客人进入工作场地应礼貌劝阻，上班时间（包括午餐时间）应保证有人接待。
（5）、接听电话应及时，一般铃响不应超过三声，如受话人不能接听，离之最近的职员应主动接听，重要电话作好接听记录，严禁占用公司电话时间太长。
（6）、员工在工作时间内须保持良好的精神面貌。
（7）、所有员工必须按照公司规定着装，保持良好的精神风貌，树立良好的店面形象
（8）、工作时间内不应无故离岗，不得闲聊、吃零食、大声喧哗，确保店面环境的安静有序。
（9）、员工胸卡一律佩戴在胸前适当的位置，不等挂于腰间或其他位置，不得遮掩
（10）、保持店面卫生
2、员工考勤制度
（1）作息时间：上午？？？—？？？ ，下午？？？—？？？
（2）、考勤登记，实行每日签到制度，员工每天上班、下班需签字(共计每日2次)。
（3）、员工不得请、替他人代签考勤表。
（4）、迟到早退、出工不出力、上班时间干私活、打牌赌赙、玩忽职守者，视情节轻重，扣发或停发当月津贴直至工资。
（5）、请假制度
①．病事假：1天以上3天以内由区域经理批准；三天以上由总经理批准。请假手续送到区域经理处备案。病假3天以上者需出具医院证明，每月有薪病假二天，凡请病假须有正规医院证明，如无正规医院证明则按事假处理。非常特殊情况例外。如遇突发病症，需及时通知经理，并于完假复工后补回请假手续。否则按旷工处理。
②．所有假别都必须由本人书面填写请假单，并按规定程序履行签字手续后方为有效假别；特殊情况必须来电、函请示，并于事后一日内补办手续方为有效假别；未按规定执行一律视为旷工。
（6）、旷工
有下列情况之一者按旷工论处：
1) 未办理请假手续而擅自离开工作岗位者；
2) 员工向公司申请假期，未经同意而擅自离开工作岗位者；
3) 准假期满未办理续假手续而未按时上班者；
4) 请假理由与事实不符者；
5) 在规定或约定到岗时间内，迟到超过2小时（含）并在3小时以内的，计旷工0.5天；迟到3小时（含）以上，计旷工1天。
（7）、店员须每日晚上七点前，想区域经理发送短信上报今日店面销量；七点之后产生的销量算作第二天的销量。
3、员工奖罚制度
（1）、为严明纪律，奖惩分明，调动员工工作积极性，提高工作效率和经济效率；本着公平竞争，公正管理的原则，进一步贯彻公司各项规章制度、强化工作流程、明确岗位职责，公司根据各部门之间协作事项与工作流程，特制定本奖惩制度。
（2）、公司奖惩制度本着“奖惩结合，有功必奖，有过必罚”的原则，与员工岗位职责挂钩，与公司经济效益相结合。
（3）、适用范围：本奖惩制度，贯穿于公司的各项规章制度中，公司所有员工须自觉遵守并相互进行监督。
（4）、奖励或处罚方式
①、处罚方式：现金处罚（从当月工资中扣除并通报）。
②、奖励方式：公司可实行红包奖励制度，根据各部门的阶段工作考核情况，随时或年底发放。
③、公司可设立月优秀员工奖、年优秀员工奖、年总经理特别奖等奖项。
（5）、有下列表现的员工应给予奖励
①、完成本部工作计划指标，创造较大经济效益；
②、向公司提出合理化建设，被公司采纳，并取得一定效益的；
③、节假日经常加班，并取得显著效果者。
④、维护财经纪律，抵制歪风邪气，事迹突出者；
⑤、工作认真、责任心强、工作绩效突出者。
⑥、其他对公司做出贡献者，总经理认为应当给予奖励的
（6）、有下列行为的员工应给予通报批评并做处罚
①、迟到、早退
②、在工作时间嬉戏、擅离工作岗位或从事与工作无关的事情
③、轻微过失致发生工作错误造成损失的
④、不按要求打扫卫生
⑤、对同事恶意攻击或诬告、中伤他人、制造事端者
⑥、不按时参加公司的会议培训
⑦、不配合工作的
⑧、不假不到者
儿童节:6月01日(星期二)
父亲节:6月20日(星期日)
端午节:6月22日(星期二)
二,快讯档期
5月27日—6月09日《金色童年,快乐六一》第一部分端午节促销方案
一,营销目的
每年的农历五月初五,是我国富有民俗传统文化的节日——端午节.今年是6月22日(星期二).端午节一方面是纪念爱国诗人屈原,但在现代生活当中,更重要的是象征着吃粽子,喝黄酒,插蒲子叶等,主要是满足人们"驱邪,消毒,避疫"的心理,另外也是为了庆祝节日的欢乐气氛,因此,根据这一节日特点,特制定本促销方案,以求达到提升我司知名度和节日销售的目的.
二,快讯档期三,促销主题
1,端午节靓粽,购物满就送
2,XX猜靓粽,超级价格平
3,五月端午节,XX包粽赛
四,促销方式
一)商品促销
1,《端午节靓粽,购物满就送》活动
活动内容:凡五月端午当天,在XX各连锁超市一次性购物满38元,即可凭电脑小票到服务中心免费领取靓粽一只,每店限送200只,数量有限,送完即止.
2,商品陈列
1)采购部要求供应商或厂家(如三全凌,思念公司等),制作促销粽子的小木屋或小龙舟,每店一个;(因为便于厂家的销售,我们又免费提供位置,合作是可行的.)
2)促销期间,要求场外有地理条件的门店将小木屋或小龙舟放在场外进行促销;无地理条件的门店要求放在本店主通道或客流较集中的地方,以便促进节日卖场气氛和商品销售(由采购部联系洽谈).
3)除小木屋或小龙舟促销之外,各店在促销期间,应在主通道摆放4-6个粽子堆头;
4)要求各店在促销期间利用冷柜,大面积陈列各牌粽子,5月初三,四,五三天除冷柜之外各店应在主通道摆放4-6个粽子堆头销售;6)要求各店美工和管理干部员工发挥水平,进行创意陈列和气氛布置(如在粽子堆头周围用泡沫板刻上龙舟等图案;
3,商品特卖
1)在促销期内,粽子和其节日相关商品(如黄酒,冷冻食品,饮料等食品,透明皂,沐浴液,杀虫水,蚊香等用品)均有特价销售;
二)活动促销
1,《XX猜靓粽,超级价格平》
1)活动时间:6月10日—15日
2)活动内容:凡在6月10日—15日促销时间内,在XX各连锁超市一次性购物满18元的顾客,凭电脑小票均可参加《猜靓粽》活动.
3)活动方式
在商场入口处或冻柜旁边设促销台不打价格或不易分变的厂商粽籽,让顾客进行粽籽品牌及价格竟猜;商品由采购部落实价格一定要相当低,以顾客意想不到的价格出售给顾客,使顾客感受到真下的实惠,为节子下一步的销售立下口啤打下基础.
2,《五月端午节,XX包粽赛》
1)我司去年已经举行过,顾客凡响强烈,效果也不错,实施与否敬请公司领导定夺;
2)操作步骤:采购部洽谈粽子材料——材料到位——活动宣传——各店组织比赛;
3)参赛奖品:获得自己所包粽子,多包多得.
3,《五月端午射粽赛》
1)活动时间:6月20日—22日
2)活动内容:凡在6月20日—22日促销时间内,在XX各连锁超市一次性购物满38元的顾客,凭电脑小票均可参加《五月端午射粽赛》活动.
3)活动方式:
凭电脑小票每人可获得5枚飞镖,在活动指定地点(商场大门口有场地门店),参加射粽籽活动,射中的是标识为"豆沙"即获得该种粽子一个;射中的为"肉粽",即获得该种粽子一个;
7)道具要求:气球,挡板,飞镖;
8)负责人——由店长安排相关人员.
五,相关宣传
1,两款《粽子吊旗》卖场悬挂宣传;
2,我司DM快讯宣传(分配数量见附件);DM快讯第一,二期各40000份,第三期单张快讯40000份平均每店1800份(如祖庙丽园,莲花相隔距离较近的店从成本角度出发可以适当减少数量)
3,场外海报和场内广播宣传.
六,相关支持
1,采购部联系洽谈5000只粽子做顾客赠送;
2,采购部联系洽谈1000斤粽子材料,举行包粽比赛;
3,采购部联系洽谈2200只粽子,举行射粽比赛;
七,费用预算
1,《端午节靓粽,购物满就送》活动:靓粽每店限送200只/22店=4400只;
2,《XX猜靓粽,超级价格平》活动:(数量价格由赞助商在各店促销决定);
3,《五月端午节,XX包粽赛》活动:粽子散装米每店30斤/22店=660斤;费用总预算:
1,装饰布置,气球,横幅,主题陈列饰物,平均每店300元,费用约6600元;
2,吊旗费用:10000元
六月份促销总费用:约16600元
以上方案,妥否敬请领导批示:
企划部
2004年5月16
端午节气氛布置评分标准
第一项——陈列类(共40分)
一,粽子陈列(30分)
1,有无按要求将指定的粽子商品陈列于指定的位置——3分
2,粽子在促销台陈列的丰满度——3分
3,粽子在促销台陈列的整齐度——3分
4,粽子标价在促销台的美观度——3分
5,是否运用特殊饰品突出粽子的节日气氛——3分
6,粽子在促销台陈列外型新颖,大方及创意——3分
7,除促销台外是否增加了堆头(端架)的粽子陈列——2分
8,粽子堆头商品的整齐度——2分
9,粽子堆头美观度——2分
10,是否运用特殊饰品突出岛柜粽子的节日气氛——2分
11,粽子在岛柜陈列品项类别是否清晰——1分
12,粽子在岛柜陈列的丰满度——1分
13,粽子在岛柜陈列的整齐度——1分
14,粽子标价在岛柜的美观度——1分
二,生鲜陈列(5分)
1,生鲜品质保证(无变质,腐烂商品)——1分
2,生鲜陈列的丰满度——1分
3,生鲜陈列的整体度和美观度——1分
4,生鲜标价是否清晰——1分
5,生鲜护理是否及时和到位——1分
三,货架陈列(5分)
1,货价商品整齐度和美观度——1分
2,货架商品丰满度——1分
3,是否符合先进先出原则——1分
4,商品标价是否清晰,是否货签对应——1分
5,无过期,变质,包装受损商品——1分
第二项——形象类(共46分)
一,音乐广播(3分)
1,有无播放端午节喜庆歌曲——1分
2,有无对端午节促销活动用广播介绍——1分
3,有无粽子等特价商品广播宣传——1分
二,POP海报(5分)
1,所有POP,海报是否按要求使用指定的纸张——1分
2,POP,海报书写的美观度——1分
3,价格及文字无误,寓意清晰——1分
4,是否按要求粘贴于指定的位置——1分
5,店门口有无书写及粘贴端午节促销活动海报——1分
三,吊旗悬挂(8分)
1,所有吊旗正面(民润一面)朝外,背面(供应商一面)朝内——2分3,所有主通道是否有吊旗悬挂——1分
4,吊旗悬挂的整齐度,悬挂高度是否适中——2分
5,吊旗的悬挂整体感觉是否美观大方,是否突出端午节促销气氛——2分
四,场外气氛(10分)
1,场外是否有相关端午节促销活动(包粽子赛)——1分
2,场外是否有端午节粽子等特价商品促销——1分
3,场外促销位置是否大方得体合理——1分
4,场外促销位置是否影响客流进入卖场——1分
5,门面玻璃干净明亮,墙壁,场外地面清洁——1分
6,场外整体形象及端午节促销气氛的渲染度——5分
五,场内气氛(20分)
1,场内是否悬挂有与端午节促销有关的饰品——2分
2,饰品悬挂(粘贴)位置是否大方得体——2分
3,场内促销位置的布置是否符合促销要求——2分
4,卖场主通道和收银区等主要区域是否障碍物——2分
5,门店象征性的重点气氛布置饰物及该饰物气氛突出效果——4分
6,卖场整体形象及端午节气氛的渲染度——8分
第三项——其他类(共14分)
一,精神面貌(3分)
1,员工着装是否符合《营业员手册》中的要求——1分
2,员工是否礼貌热情,笑脸迎客——1分
3,员工有无主动招呼引导顾客购物——1分
二,卫生情况(3分)
1,服务台,收银台摆放整齐,柜台清洁——1分
2,冻柜和货架清洁,无污渍,无污染物——1分
3,地面和墙壁干净,无污渍,无积水,无垃圾——1分
三,促销执行(8分)
1,门店是否正在执行公司规定的端午节促销活动——2分
2,是否有对促销活动进行广播及海报宣传——2分
3,有无促销员工对端午节粽子等商品进行喊话促销——2分
4,促销现场有无员工在岗位上进行指导——1分
5,所有员工是否清晰促销活动内容及规则——1分
奖励标准
第一名:600元现金—1名
二等奖:500元现金—2名
三等奖:200元现金—3名
鼓励奖:100元现金—3名
奖金合计:2500元
企划部
端午节DM单张快讯制作方案
一,营销目的
引导和方便顾客节日商品的购买,提升端午节商品的市场竞争力,促进节日销售.
二,促销时间三,促销主题
五月庆端午,XX特卖场
五月庆端阳,XX送吉祥
XX市场与您欢渡端午!
四,商品要求
1.相关促销商品品项不低于20个(食品生鲜15个,生鲜5个);
2.商品价格普遍低于市场价;
3.同类商品选择价格较低商品;
4.跟端午节一切有关连的商品,具体品项请参考如下(红色字体及加底线为重点推荐商品):
食品类
散装粽子包装粽子包装糯米散装糯米火腿肠花生红豆
绿豆芝麻五香粉花椒白砂糖食盐红枣
食用油麻油虾仁黄酒红酒米酒鸡精
糯米酒甜酒啤酒红心咸蛋松花蛋咸鸭蛋鸡蛋
生鲜类
五花肉鸡肉牛肉虾肉豆制品汤料紫菜
五,快讯版面要求
1.16开单张正反两个P,发行4万张;
2.正面为民润台头,粽子,超低价商品,角落为包粽子小方法和优质粽子识别常识,反面为食品,生鲜特价商品.
六,相关要求
1.采购部按照要求数量积极洽谈供应商,确定节日特价商品,6月11日(星期五)前交单至企划部;
2.企划部6月13日前完成单张快讯版面的设计并交付印刷;
3.单张快讯务必于6月15日到达各店;
4.各门店在接受快讯第一时间合理派发快讯至顾客手中;
5.各门店在6月16日晚上完成单张快讯商品的陈列工作;
6.促销期内各门店做好相关宣传工作,重点推介单张快讯商品.
七,费用预算
40000张*0.10元=4000元
在贺兰山东麓旅游资源密集，集中了一批类型多样的高品级景区，文化旅游资源丰富，自然景观独特。镇北堡西部影城、西夏陵、贺兰山岩画、苏峪口国家森林公园、滚钟口等高品级景区各具特色，几乎囊括宁夏主流特色旅游资源，共有国家A级景区11家。贺兰山东麓旅游市场空间广，旅游市场认可度高，区域内合计近千万人次游客量。旅游基础设施好，有经济、文化、交通、旅游中心城市作为依托，旅游交通、景区网点、旅游线路、服务设施等配套齐全。宁夏以建设内陆开放型经济试验区和特色鲜明国际旅游目的地为背景，以优质葡萄酒产区特质和深厚的文化底蕴为基础，打造集酒庄休闲、葡萄酒体验、文化体验、古镇休闲、康体运动、高端度假等功能于一体的综合型旅游目的地。
贺兰山东麓是发展葡萄文化旅游产业，不仅因为其占据了地理之优，而且还因为有政府大力推动的天时与人和之势。近年来，全国政协副主席、国家民委主任、时任宁夏回族自治区政府主席王正伟，宁夏回族自治区党委书记李建华、政府主席刘慧，宁夏回族自治区党委原书记陈建国、张毅等主要领导，多次对贺兰山东麓葡萄酒产业进行调研，并科学决策，精心指导，推动发展。在宁夏回族自治区主要领导的关心下，2014年5月18日，宁夏回族自治区政府主席刘慧主持召开主席办公会，专题研究审议了《中国（宁夏）贺兰山东麓葡萄文化长廊旅游规划》。勾画出了贺兰山东麓发展百万亩葡萄文化长廊的蓝图，2012年8月30日至9月1日，宁夏回族自治区人民政府举办了首届贺兰山东麓葡萄酒节，邀请国内外葡萄酒专家、学者、企业家参加，有力地推动了贺兰山东麓葡萄产业的发展。进入2013年，宁夏回族自治区党委、政府加快了贺兰山东麓葡萄酒产业并轨国际高端的步伐。决定投资8000万元，建设宁夏国际葡萄酒交易博览中心，打造收藏和展示贺兰山东麓及中外葡萄酒设施永久性的馆址，搭建宁夏葡萄酒与国际葡萄酒的交易、博览、展示、品鉴、储藏及葡萄酒文化交流平台，像世界闻名的伦敦国际葡萄酒交易所一样，成为引领世界高端葡萄酒发展的风向标。与此同时，宁夏借鉴法国波尔多酒庄先进的管理模式，结合宁夏葡萄酒产业发展实际，对贺兰山东麓的酒庄实行从初级到高级的六级制的列级酒庄管理办法。这一制度将有力地促进宁夏贺兰山东麓葡萄酒庄高标准、高质量建设，扩大产区知名度，从而推动贺兰山东麓葡萄酒产业健康持续发展，使其成为永不褪色的宝石。葡萄酒产业从来都不只有葡萄酒一个产品，伴随其一起发展和必然是蕴含着丰富的区域性葡萄酒文化的旅游产业。充分认识到这一点的宁夏回族自治区党委、政府，在贺兰山东麓葡萄酒产业初具规模的时刻，高瞻远瞩，科学决策，决定突出健康、运动、休闲的主题，融入必来、必看、必吃、必购、必玩的元素，一次规划、分期实施，以国际标准打造贺兰山东麓葡萄特色健康休闲旅游项目，使之成为中阿博览会期间展示宁夏形象的新亮点，使之成为带动宁夏旅游产业发展的龙头项目使之成为宁夏吸引世界目光的新品牌。
2003年，就在贺兰山东麓被国家批准为国家地理标志保护产品后，贺兰山东麓葡萄产区逐渐开始被国内外葡萄酒“巨头”关注。2005年春天，在贺兰山东麓的玉泉营、青铜峡等葡萄主产区，葡萄园里来了一些陌生人，他们详细调查着贺兰山东麓哪块地方的葡萄最好。到了葡萄收获季节，他们又按照记录悄悄收购贺兰山东麓最好的酿酒葡萄。老乡们一打听，才知陌生人来自中国葡萄酒“三巨头”之一的王朝公司。在随后的几年时间里，王朝公司在贺兰山东麓采集了4000多个数据，用事实证明，贺兰山东麓是世界上最好的酿酒葡萄产区之一。随着王朝公司的到来，国内著名的葡萄酒企业张裕、长城、威龙等都盯上了贺兰山东麓，悄悄在宁夏收购原料。此后，国内著名葡萄酒企业纷纷挥师西进，在贺兰山东麓建立生产基地，如今王朝、张裕、长城均已在我区拥有了生产车间。纷至沓来的还有国际著名葡萄酒企业。2008年，泰国德盛集团计划投资10多亿元在贺兰山东麓启动了10万亩葡萄种植基地；2008年，世界最大的葡萄酒销售商保乐力加与贺兰山葡萄酒业公司合作，将中国葡萄酒推介到国外；2011年，世界著名葡萄酒企业轩尼诗在组织美国、澳大利亚等国的世界级专家对中国几大葡萄产区进行两年多的反复评估后，最终“良鸟择枝”选定了贺兰山东麓，投资建设了拥有1000多亩葡萄园的酒庄，专门生产高档起泡酒。2012年，自治区规划建设贺兰山东麓世界葡萄产业试验区，国际葡萄与葡萄酒组织（OIV）为试验区授牌“国际葡萄酒小镇”，法国、意大利的知名葡萄酒企业已在葡萄酒小镇建设酒庄。
贺兰山东麓葡萄文化旅游长廊经典线路
一日游线路：
银川――西夏陵――志辉源石酒庄（午餐）――镇北堡影视城――贺兰山岩画――返程
二日游线路：
第一天：银川――原歌酒庄――镇北堡西部影城（午餐）――西夏陵――张裕摩塞尔十五世酒庄――银川（住宿）
第二天：玉泉营红酒度假小镇――青铜峡黄河大峡谷旅游区（峡谷休闲、午餐）――广武酒庄集群（晚餐）――返程
三日游线路：
第一天：银川――沙湖旅游区（午餐）――贺东酒庄――星海湖度假区（晚餐、入住）
龚文祥（以下简称“龚”）：首先请你描述一下，作为手机操盘手的你们在深圳面临怎样的市场销售环境？
刘佳小姐（以下简称“刘”）：深圳由于靠近贸易自由的香港特区，成为中国手机走私入口的集散地，全国的水货（走私手机）基本由深圳流入内地，从而打击我们的行货（正宗有入网标签的手机）销售。深圳还是改版机（英文改中文），翻新机(旧手机换壳翻新出售)的主要加工地。另外深圳放号的总量与手机销售量都是内陆一个省的销量，其他地区的分销商往往会低价冲击深圳市场，这一切都使深圳的手机价格混乱，手机销售错综复杂。
作为深圳手机销售的操盘手，我经常碰到这种情况，突然不知从哪里冒出一个“手机操盘大鳄”，如同股市行业的“股市大鳄”一样，动不动就拿出几百万的现金做手机生意，他们进货手机主要是为了“洗钱”，这就直接冲击着深圳的手机市场。还有就是在深圳通信市场，一个不到10平方米的手机柜台月销售额过百万的比比皆是，手机行业的变化速度也决定了深圳批发渠道70%以上为现金交易。这些也是深圳销售复杂性的表现。
龚：请你从手机行业的特殊性，从产品、价格、渠道、促销方面即所谓4P方面谈谈手机的销售。
刘：先说产品吧。我们代理销售的手机分为4种类型，第一种我们行内称“流水机”，指那些渠道内利润低，销售量大，终端零售店任其自然销售，不作大力推广的机型，这些手机机型一般曾经在市场上流行过，在消费者有很高的知名度和美誉度，生命周期还未到退出市场的时间。大的手机代理厂家经营流水机并不能获得高利润，但能带动高利润的手机销售。如motorola 191。第二种称新机种，指刚推向市场的全新型号的手机，利润较高，推广费用较多，如Nokia7650。第三种称为“小机种”，指针对较小细分消费群体，销售也较小，主要靠终端促销拉动的手机。如NEC的DB5000。第四种是国产机，利润高，厂家支持力度大，并实行长期保价政策。逐步成为大代理公司愿意经销的品种，销售搭配好不同机型，将追求利润与追求销量达到较好的统一。
龚：你能否大致描述一下手机销售渠道的概况。
刘：就全国而言，手机销售渠道我们行业类有一个通行的说法叫作“三大家，四小家”。三大家指全国性机型包销代理商：以诺基亚、摩托罗拉为代表的国外品牌都实行代理制，而且大多是实行机型包销，即一个机型只授权给一个或有限几个代理商承包销售。这三家分别是上海蜂星、杭州东信、深圳天音。四小家指区域代理制的经销商，它的模式是手机厂家在每个省只发展一家代理商，并给予资源支持。四小家分别有东、西、南、北四个区域，北区是北方商用，南区是中邮普泰华东公司，西区是成都新亚，南区是江门新联。我们行业所说的操盘手主要分布在这些公司或其分公司，其中又区分为操全国大盘的大操盘手和操作区域的小操盘手。而在深圳，我们已经处于这个区域渠道的最顶端，我们的下游客户包括地包商（地区包销商），连锁分销商，批发商，通信市场走货商，直供零售客户等。目前由于大卖场（迪信通、协亨、国美）已经进入广东市场半年时间，在这半年风风雨雨的各大零售系统战役中，来来回回始终分不出胜负，导致深圳的渠道风云变幻。
龚：那么你是如何制定一天的手机价格？
刘：首先，上述“三大家”代理的某一品牌机型的全国销售操盘手经过市场调查并与厂家联合探讨后，会给我们一个指导价。然后，每天一上班，我首先要回顾前一天的销售情况，根据竞争对手给分销商及零售终端的价格体系与销售政策，还要考虑现有手机的库存和前一天的销量，从而制定与调整今天手机的价格。由于我们同时代理十几款市场最主流机型，要形成价格表后9：30传真给我们的客户。然后开始有客户订货，我要安排备货及发货。虽然表面工作并不复杂，但是实际要应变的事情很多。首先要通过沟通鼓励客户多进货，有时10点多钟出货不多时，我就会一个客户一个客户打电话，一圈电话打下来，就可以收几百万的货款回来。下班前我们不仅会统计我们自己的出货量，还要统计客户分销给零售店的销量，这样我就以此为基础并凭经验会对第2天的手机报价做出初步估算。我对某些手机价格的调整一般会在当天就反映到深圳的零售终端。所以有些消费者总是等着某些心仪的手机价格一天一天往下调，实际就是等着我们这些操盘手在背后根据厂家产量与市场需求在操纵调整价格。
龚：我比较关注“海鲜价”的价格管理到底如何管理，我所知道的是有“海鲜价“的只有一些极少数的特殊行业在特殊阶段时有，如旅游业在春节出省游价格实行“海鲜价”，初一价格比初二、初三低，从年初四起逐日呈阶梯状下降，平均降幅为15%。另外在酒店业，举行大型的国际性会议或展览，在会议期间，房间供应高度紧张，如酒店客房控制在少数的酒店预订批发商手上，因此在这段时间，酒店的订房价便会被大幅炒高，导致上午和下午的订房价都不相同，就是“海鲜价“。那么在手机行业，“海鲜价 “的价格到底是如何操作与管理的？
刘：其实“海鲜价“的价格管理无非是在价格不断下调，时刻变动状态下的操作，最主要的掌握市场动态消费趋势来时时调整自己的政策与对策。我们通过保价政策，来尽量减少价格下滑带来的客户变动。我们用多种折扣，返点（日返/周返/月返），相对稳定的维持客户。价格的不断下调其实有时是一种机会， 价格变动就意味着利润机会，比如合理的库存就可以带来比较大的利润空间。
龚：还是在以一个典型手机机型来你们一个典型客户来谈谈你是如何操作的。
刘：比如说诺基亚8310是我公司独家包销的，我们手机批发商华迅公司核定信用额度是100万。我预计它每日销售8310机150台，我会为这个客户预备库存200台8310，我给它的帐期是2天（即今天提货，2日后货款全部付清），我给它的“价保”（价格保护）是2天，即在2天内如果市场价格下跌，我仍然以今天的价格与之结算。我要给它“返利”，就是“达量返利”即进货量达到1000台，我会增加返利每台10元，另外还有 “市场基金”，这些是厂家给我们的，我们转给下游的批发商，一般市场基金是每台20元，不给它现金，根据“上柜率”凭促销活动发生费用来报销。这就是我们每一个机型，每一个客户的大致的游戏规则。有了这么多应变措施，可以相对降低“海鲜“价格的经常变动对手机的销售的影响。
龚：听了你的介绍，我觉得手机销售与其他消费品行业销售的不同之处主要在于多变与速变，其背后的根源是手机是一个感性的潮流的产品，消费者对手机的需求时时在变，所以手机价格时时在变，结算方式/送货速度等都要“短”、“平”“快”。作为一个手机操盘手，他们的个人素质与性格是不是也与之相适应？
刘：是的，手机操盘手的行动要强劲如风，要对市场反应敏捷，处理交易时，要注意服务效率。接了订单之后，一般我们都会在1小时内立即处理，并完成送货工作。另外我觉得手机操盘手的性格要有一定的侵略性，掠夺市场要快要狠行动上需要猛烈一点，要去做尽。另外要特别的实干，来不得半点虚的花架子。我所知道的操盘手都是从市场一线摸爬滚打出来的，这家公司一成立我就跟着老板学习手机销售，我本人就在这家手机公司从总经理助理，营业部经理、市场部经理、销售部经理，直到现在营销经理，一步一步走上来的。如果不了解与经历手机营销的每一细节与环节，就很难做一个称职的“操盘手”。另外我们操盘手过的是打仗式的生活，我们24小时手机必须开机，越是节假日，正是手机的旺季，我们越是繁忙，所以从来没有休假之说。尽管公司给我配了2个秘书，1个助理来具体处理销售细节与数据，但我随时要处理可能出现的异常状况，从没有轻松的时候。尽管每天经我手的手机销售额几百万，一年是好几个亿，但由于手机行业的利润特别少，我们一部手机平均差价就是10元左右，所以我们销售操盘手的收入也就没有外界想象的那样多。
龚：你作为销售操盘手与你的老板在工作职责上是如何划分的？
刘：好的操盘手后面一定有一个好的老板，他的充分信任，充分授权是我得以发挥自己才能的基础。我的老板TONY是深圳手机行业的传奇人物，1997年他开始从香港来深圳独自一人创业时不到二十岁，凭借自己高超的经营技巧和对手机行业的敏锐把握，仅仅只用了二年半时间我们公司就成为深圳手机行业最大的代理商之一。操盘上大的方向他来把握，实际运作我来负责。
龚：作为深圳手机市场了解最深的操盘手，你对近年来深圳手机市场走势如何判断，作为操盘手准备如何面对？
