时间：2023-05-30 09:35:28
开篇：写作不仅是一种记录，更是一种创造，它让我们能够捕捉那些稍纵即逝的灵感，将它们永久地定格在纸上。下面是小编精心整理的12篇广告投放方案，希望这些内容能成为您创作过程中的良师益友，陪伴您不断探索和进步。
手机娱乐网专注于手机娱乐资源分享，网站共有七大频道，核心栏目包括有：
[资讯中心]新款手机•游戏新闻•游戏攻略•游戏评测
[手机游戏]索爱游戏•诺基亚游戏•摩托罗拉游戏
[手机下载]手机小说•手机电影•手机软件•手机主题•手机图片
[手机音乐]手机铃声•轻音乐•华语音乐•欧美日韩•广播剧
[手机知识]软件使用•软件使用•手机维护
[手机论坛]
手机娱乐虽然只是一家中型手机网站，但我们不会放弃任何商业机会，在2008年我们重新启动对外合作工作，竭诚寻找商业合作机会，我们根据本站特点，制定以下合作建议案供意向合作人参考：
一、合作方案A：指定广告位包周
1、方案特点
可在欧迪网任意一个广告位投放您的广告图片、FLASH、文字链接，精准锁定与你产品定位相符的目标人群
2、广告投放时限
以一周为基数，俗称“包周广告”
3、计费模式
按广告投放周期计算，每周每个广告位约10-50元，具体广告位价格请咨询相关商务专员
二、合作方案B：站内推荐产品
1、方案特点
特别针对手机游戏等增值产品，广告商的产品可以上传至本站，混排在同类免费产品中，并重点在相关页面置顶或推荐
2、广告投放时限
以一个月为基数，俗称“包月推荐”
3、计费模式
按广告投放月期计算，每月每款产品推荐仅50-100元，具体合作广告请咨询相关商务专员
三、合作方案C：专区重点推荐套餐
1、方案特点
首页第一屏醒目广告位、独立专区宣传、软文推广、相关频道及栏目推荐链接。其广告在本站至少80%覆盖率，高频率展示产品，仅次于首页的最高点击率页面，在本站已有成功合作案例《失落时空》专区
2、广告投放时限
以一个周为基数，俗称“包周套餐”
3、计费模式
按广告投放周期计算，不包括独立专区制作，每周仅120元，具体合作请咨询相关商务专员
四、合作流程
联系本站商务专员确定的合作计划提供相关产品或广告资料产品上线前完成预付款转帐（也拍下本站在淘宝或阿里妈妈的广告位，由第三方代结算）产品上线正式开始计费每周最后一天由第三方给本站结算按你的投放计划自动续投广告或提前七天通知本站停止广告计划
五、交易模式
广告预付款接受网银付费、银行转帐。为表示本站诚意，预算合作至少500元者，采用第三方交易如支付宝预付费、阿里妈妈付费，可先上广告，一周后再支付上周广告费。例如你已经确定3月1日在本站投放五周共500元广告，仅需预付100元即可开通广告，余额每周结算一次
六、信用保证
如您不嫌麻烦，我们接受第三方交易系统（淘宝、阿里妈妈）监督我们的合作，我们先投放你的广告，如你确认合作正常，本站一周后才能收到第三方结算费用（当然，你首先要向第三方预付相关广告款），所产生的额外费用由委托方支付
七、优惠待遇
2008年5月1日前投放广告，合作费用超过500元一次性预付，将可获得9.5折优惠。
八、联系事项
广告咨询的QQ：***（注明广告投放咨询）
九、其它
易eTv2.0是一套智能化的跨媒体广告策划系统，能够系统智能化实现电视与互联网广告投放的高效整合，搭建同源数据模型有效融合电视和互联网大量样本人群，以跨媒介人群到达最大化为目标，深入预测不同目标受众的触达效果，对公司和客户提供预算优化和品牌影响力提升的高效解决方案。
艾瑞数据预测，未来两年网络视频广告收入将保持50％以上的增长率，预计到2014年，整体市场规模有望达到120亿元左右。越来越多的广告主嗅到了网络视频广告这块大蛋糕，并把它与电视广告进行补充和结合。然而，在“电视+互联网”的整合传播趋势日益明显的情况下。广告投放却面临着诸多挑战：如何更加合理分配广告预算?如何在预算有限的情况下’达到最好的跨媒体投放效果?
作为中国领先的整合数字广告平台，易传媒一直致力于帮助广告主合理分配，提升广告效果。11月30日，易传媒在上海召开“有限预算、无限可能――易eTV2.0会”。据介绍，易eTV2.0是一套智能化的跨媒体广告策划系统，能够系统智能化实现电视与互联网广告投放的高效整合，搭建同源数据模型有效融合电视和互联网大量样本人群，以跨媒介人群到达最大化为目标，深入预测不同目标受众的触达效果。对公司和客户提供预算优化和品牌影响力提升的高效解决方案。
另据2011年中国市场与媒体研究(CMMS)数据显示，网络视频的日均收看时间已经超过两小时，特别是在15-34岁的年轻人中，平均每天收看网络视频的时间已经达到2.06小时，而他们每天用于收看电视的时间也不过2.56小时，对这部分年轻人而言，增加网络视频的投放，可以帮助媒体触达率提升5％到6％，起到很好的补充作用。“易传媒此次推出易eTV2.0跨媒体广告策划系统。正是为了满足网络视频与电视之间的这种互补趋势的需求。”易传媒CMO唐敏表示。
易eTV2.0的推出打破了“电视+互联网”跨媒体整合传播的困境。实现1+1>2的最佳广告投放方案。通过用电视的语言比较和规划互联网广告的投放效果，搭建了有效的跨媒体预测体系；在相同或更少的预算的情况下，为广告主争取更多的覆盖；在既定覆盖率的情况下，为广告主节省更多成本。
据悉。易eTV2.0的独到之处还在于：它基于真实的网络广告投放数据、区分广告实际投放时不同的投放参数和成本；基于大量样本的电视与网络广告的数据融合模型，年度总样本量超过80000；并能细分人群，考虑不同市场、不同品类用户媒体消费习惯的差异，以及不同生活价值取向的消费者媒体消费习惯的差异；基于广告主目标条件，系统工具自动生成覆盖率曲线，推荐在设定条件下排名靠前的预算组合，提供更高效的决策依据。
正如易传媒CMO唐敏所说：“易传媒充分了懈客户的需求和想法，我们希望做到在他们提出需求前，就给他们想要的东西，帮他们解决问题，使广告投放达到最好的效果。”
目前，易传媒利用云计算技术和理念，打通整个产业链。能够提供从供给端到需求端的技术平台服务：包括专为网络媒体广告管理设计的AFP供给端(在线媒体)系统(AdManager For Publisher)，该系统基于易传媒多年专业的广告运营经验，通过科学的库存管理、智能的投放技术和精准的数据报告帮助媒体主提高运营效率、获得最大化的广告收益；还有专为广告主、广告公司提供的AdChina需求端平台系统，包括DAS(digital automahon system工作流管理系统)，DSP(demand-side platform需求端服务平台)和DMP(digital management platform数据管理平台)。该系统整合了工作流程管理，媒介策划与购买。多源人群、数据管理和投放效果衡量的功能，大大简化广告主/商内部从策划到媒体购买的流程，实现以受众为中心购买、媒介计划系统化、多维度深层次报告分析，同时，不断积累品牌受众的信息，整合第一方和第三方数据。优化广告投放的效果。各平台之间既相互联系又相对独立，广告主/商可根据自身需要灵活搭配和使用。
作为全球性金融危机爆发以来的第一个国内顶级车展，2008广州车展备受汽车行业和消费者瞩目，甚至有媒体指出这是2008年中国车市的“最后一针强心剂”。如今，虽然为期一周的展会已经场终人散，但作为2009年汽车市场的“窗口”和“晴雨剂”，广州车展所揭示的若干汽车营销领域的趋势性变化依然值得人们深思。
本次广州车展首次开通了WAP官方网站，并在8个乘用车展馆内架设蓝牙设备，观众在车展现场打开手机蓝牙功能，即可使用手机获取展会信息、下载展会地图、购车指南、参与有奖互动活动等。无论是在展馆内外，车展观众都能随时与自己心仪的品牌互动，从索取车型信息到预定试乘试驾，中国消费者第一次在国内大型车展上全方位体验从蓝牙、WAP、视频、图片到彩信报纸等多种无线互动技术，获得“用手机逛车展”的便利性和趣味性。
毫无疑问，无线技术已经成为广州车展打造其“科技车展”品牌的重点。广州车展大打“无线牌”的更深层次原因在于，过去几年主流汽车厂商已经纷纷开始在传统的媒体广告投入之外尝试更加精准的移动营销，以期获得大大高于传统广告的投资回报率。无论是斯巴鲁还是奔驰中国，都在移动营销个案中尝到甜头。今天，在这个经济严冬中，更多汽车厂商不约而同地看好移动营销，看好能够与客户关系管理和整合营销战略高度协同的精准营销解决方案。据有关报道，受全球及国内宏观经济增速放缓、消费需求不足等因素影响，绝大部分企业市场营销投入将较为谨慎，对销售效果更为直接、突出的市场营销投放会有所增加，其它营销投放会相对压缩。有业内人士指出，2009年是传统广告的寒冬，新媒体和移动营销的春天。可以看出，广州车展的“掌上车展”布局已经为2009年的汽车营销领域定下了一个基调，那就是更加精准的互动式营销将摆脱辅助地位，快速成为一种重要的竞争手段。
如果说传统广告的优势在于覆盖率，互联网广告强调互动性，那么手机广告的最大卖点无疑是精准度。手机广告能够解决困扰广告客户多年的问题：如何将广告准确地送达到相关广告受众。移动整合营销方案远比CCTV的品牌广告投放要复杂得多。移动整合营销的生命力在于其精准度和互动性的双重属性，这意味着移动整合营销是基于数据挖掘的分析性营销，一个完善的移动广告营销方案能够产生大大高于传统广告的投资回报率。
负责广州车展无线服务方案提供的飞拓无限公司的营销总监陶源表示：飞拓无限所提供的是和传统广告方式不同的，能够精准到每个汽车潜在购买客户的整体解决方案。包括中国最大手机门户移动梦网上的车展频道建立，结合梦网上的WAP汽车转区，和现场（线下）的SMS互动、Bluetooth互动，提供给汽车广告主线上和线下的整合无线营销方案，让原来难以检测效果的广告和营销通过结合手机互动的方式，找到每个潜在的购车用户，并可以对用户在手机上的梦网WAP页面浏览或者线下的SMS、Bluetooth互动做行为分析。在这些数据的基础上，我们能够向汽车广告主提供更有针对性的广告投放方案，达到超过传统广告方式的更好的投资回报水平。
众所周知，汽车业是运用数据分析型营销较为成熟的行业，本届广州车展所呈现的“掌上车展”嘉年华景象，预示着在经济寒冬中，汽车业对移动营销的热情反而会不断增长。
高额的利润回收和速度致胜的意识，使S企业抄起了一条近路，放弃药字号，而以食字号产品上市，以尽快将这种胶囊制剂产品推广上市，因为药字号产品上市周期太长。
900万打水漂，都是广告公司惹的祸？
为了旗开得胜，S企业委托了一家业内赫赫有名的K广告公司做产品上市方案。K广告公司在保健品行业的广告传播中具有较大的影响力，它在对S企业的保健品进行了一番市场调
查和规划后，为S品牌制定了自我感觉良好的上市方案。
通过聘请国内著名的娱乐明星刘山（化名），作为S品牌的形象代言人，拍摄一条富有影响力的广告，实现广告穿透力。同时，云集大量的广告资金，提前在一个时间集中在各级电视台密集广告，迅速提升品牌知名度。特别是在中央一套、六套、八套三个强档电视频道，制定了为期一个季度的交叉密度的电视投放费用；
K公司的如意算盘是，通过广告提前量的投入，迅速树立起品牌形象，然后吸引各地商加盟。随后，根据市场情况实施产品促销。但这似乎还不让K公司满足，K还将S企业产品从原来的胶囊制剂改为浓缩液，重新命名为“S圣液”。并将“S圣液”产品定价为高档价位。亦即，和目前市场同类产品相比，同类保健品大多为片剂，以一次口服二片小包装为多，二片小包装的市场零售价在36—50元之间；“S圣液”为口服一次一支，每支市场零售价为78元/支。如此数字比较，当然“S圣液”的销售利润是非常可观的。
方案透露的信息，让S公司对K广告公司的整合传播方案充满信心，抛开在业内的影响力不说，K广告公司的整合传播方案尤其是对产品的整改，广告的定位和市场定价让S很是满意。理所当然，S公司很干脆的将“S圣液”上市促销及广告制作投放均委托给K广告公司承办。甚至S还同意了K的建议，加大电视广告的投放，将产品市场前期投入总体市场启动费用，从原来的500万元增加到900万元。
然而，“S圣液”上市半年后，市场推广费用投入告罄，“S圣液”的市场并没有打开局面，销售回款不到原计划的30%。照此形式，S全年的任务不但泡汤，而且亏损严重。市场反应也让K公司难堪：电视制作和广告投放费用投入太大，占到全部市场投入费用的87%，广告投入虽使电视广告片有轰动，但对销售的实效帮助不大；而且电视广告招商不成功，电视广告投入和市场网络脱节。
这一切好像是K惹的祸。在S公司的年中总结会上，S公司董事会对K广告公司的整合传播方案大加伐挞，认为亏损严重的主要原因是K广告公司的广告策划不力，从而中止后续的广告投入。对应支付K广告公司的后续广告策划费拖延不付。
K广告公司则认为冤枉，他们认为“S圣液”的广告策划是非常成功?html> 谁让市场战役前功尽弃？ _ 文库 _ 中国营销传播网 type="text/javascript"> type="text/javascript" src="pagead2.googlesyndication.com/pagead/show_ads.js"> 在线投稿 热销丛书
会 员 区 网站地图
高级搜索 热门搜索
EMKT营销文库 最新文章 最热文章
读者推荐 用户评论
全部文章 我的收藏
订阅"麦肯特观点"电子报 麦肯特培训课程 麦肯特提供优秀的营销与管理培训课程、内训与咨询：
领导者之剑 － 突破思维
情境领导 经理人之培训
type="text/javascript"> type="text/javascript" src="pagead2.googlesyndication.com/pagead/show_ads.js">
type="text/javascript"> type="text/javascript" src="pagead2.googlesyndication.com/pagead/show_ads.js">
专题 | 精品 | 行业 | 专栏 | 关注 | 新营销 | 战略 | 策略 | 实务 | 案例 | 品牌 | 企划 | 企业与人 中国营销传播网 > 营销策略 > 三维透视 > 谁让市场战役前功尽弃？ 谁让市场战役前功尽弃？
《市场圈》， 2006-01-02， 作者: 博锋， 访问人数: 1614
S企业是一家开发保健品的企业。近来，S企业根据以西域独有的十几味中药为组方，开发出一种益于男性健康的胶囊制剂。让S企业欣喜若狂的是，调查显示，该产品的市场有较大的成长需求空间，而且凭总费用500万元产品启动资金，当年销售额能达到6000万元，销售利润能稳赚2000万。
高额的利润回收和速度致胜的意识，使S企业抄起了一条近路，放弃药字号，而以食字号产品上市，以尽快将这种胶囊制剂产品推广上市，因为药字号产品上市周期太长。
900万打水漂，都是广告公司惹的祸？
为了旗开得胜，S企业委托了一家业内赫赫有名的K广告公司做产品上市方案。K广告公司在保健品行业的广告传播中具有较大的影响力，它在对S企业的保健品进行了一番市场调
查和规划后，为S品牌制定了自我感觉良好的上市方案。
通过聘请国内著名的娱乐明星刘山（化名），作为S品牌的形象代言人，拍摄一条富有影响力的广告，实现广告穿透力。同时，云集大量的广告资金，提前在一个时间集中在各级电视台密集广告，迅速提升品牌知名度。特别是在中央一套、六套、八套三个强档电视频道，制定了为期一个季度的交叉密度的电视投放费用；
K公司的如意算盘是，通过广告提前量的投入，迅速树立起品牌形象，然后吸引各地商加盟。随后，根据市场情况实施产品促销。但这似乎还不让K公司满足，K还将S企业产品从原来的胶囊制剂改为浓缩液，重新命名为“S圣液”。并将“S圣液”产品定价为高档价位。亦即，和目前市场同类产品相比，同类保健品大多为片剂，以一次口服二片小包装为多，二片小包装的市场零售价在36—50元之间；“S圣液”为口服一次一支，每支市场零售价为78元/支。如此数字比较，当然“S圣液”的销售利润是非常可观的。
方案透露的信息，让S公司对K广告公司的整合传播方案充满信心，抛开在业内的影响力不说，K广告公司的整合传播方案尤其是对产品的整改，广告的定位和市场定价让S很是满意。理所当然，S公司很干脆的将“S圣液”上市促销及广告制作投放均委托给K广告公司承办。甚至S还同意了K的建议，加大电视广告的投放，将产品市场前期投入总体市场启动费用，从原来的500万元增加到900万元。
然而，“S圣液”上市半年后，市场推广费用投入告罄，“S圣液”的市场并没有打开局面，销售回款不到原计划的30%。照此形式，S全年的任务不但泡汤，而且亏损严重。市场反应也让K公司难堪：电视制作和广告投放费用投入太大，占到全部市场投入费用的87%，广告投入虽使电视广告片有轰动，但对销售的实效帮助不大；而且电视广告招商不成功，电视广告投入和市场网络脱节。
这一切好像是K惹的祸。在S公司的年中总结会上，S公司董事会对K广告公司的整合传播方案大加伐挞，认为亏损严重的主要原因是K广告公司的广告策划不力，从而中止后续的广告投入。对应支付K广告公司的后续广告策划费拖延不付。
K广告公司则认为冤枉，他们认为“S圣液”的广告策划是非常成功的，以娱乐明星刘山作为S品牌的形象代言人的电视广告，据调查有8%-9%的收视率。观众对“S圣液”的电视广告记忆深刻，S公司的销售亏损不是广告策划不力的问题。
一个好创意的产品，一笔不菲的市场启动推广费，两家优势公司强强联手，怎么会落下一个亏损的结局呢？
不全是电视广告的错
整合营销传播之父、美国西北大学教授唐·舒尔茨认为“过去的营销组织把绝大多数的促销经费都用在传统的广告媒介上，多投资于报纸、杂志、户外广告、广播以及日益普遍的电视上。广告公司通过购买这些媒体抽取佣金获得利润……为保持利润来源，他们可以说服企业继续在媒体广告进行投资。”
我不能说K广告公司偏重于单一的电视广告传播对“S圣液”的促销，中了唐·舒尔茨之矢。但K广告公司对S公司的产品过多偏重电视广告一种单一元素，忽略全面整合营销方式，导致整个营销价值链的不平衡。
明显的表现是，在目前中国媒体的细分十分明显阵势下，招商广告、品牌形象告和产品促销广告选择的媒体是不一样的，K广告公司忽略了电视广告投放和其他的报纸、杂志广告媒体的组合，单—倚重费用高昂的电视广告。造成了广告费投放过大。事实上，即便“S圣液”的广告放在电视上，也应分电视招商广告和品牌形象广告，在不同的市场进入期投放，但K广告公司将两种功能的广告混为一谈了，结果广告做了，但效果一样出不来。
另外，K广告公司忽视了广告和营销网络的建设应同步开展，当电视招商广告播放时，在兼顾其他的报纸、杂志广告媒体时，应同步由营销组织派出人员跟进进行客户开发招商，而不能幻想靠提前量的电视广告树起品牌去吸引加盟商。但K广告公司只偏重于单一的电视广告传播，而对市场营销网络的建设开发比较陌生，导致电视广告大量提前投放，而各地的网络又没开同步开发出来，形成电视广告投放和营销网络的脱节，广告费被浪费了。
如何分配推广费用？
再从“品牌的稀缺价值”价值角度看，“品牌的稀缺价值”是指一个品牌特有的、存量有限的、为目标消费者所认知的品牌价值。“品牌的稀缺价值”因为“稀缺”，所以珍贵。“品牌的稀缺价值”也必须由目标消费者所认知，才能体现出其特有的价值。当一个品牌提炼出其“稀缺价值”后，在商业竞争中就有最大优势。
S公司产品的“稀缺价值”应从“西域独有的十几味中药为组方”来提炼，这是区别其他同类产品的最好办法。K广告公司对S公司的产品整合是比较成功的，将胶囊制剂改为浓缩液，并将产品命名为“S圣液”都是精彩之作，基本上遵循了挖掘“品牌的稀缺价值”，区隔竞争对手的路线。
K广告公司对S公司创建品牌“品牌的稀缺价值”后，应围绕这个卖点，策划多种融公关造势、事件营销、体验消费在内的传播活动，建立目标消费者对“品牌的稀缺价值”的高度认知，建立对S品牌的忠诚度，而不仅是提高产品知名度。
遗憾的是K广告公司对S公司的推广费87%都放到提高产品知名度上了。比较合理的推广费用应这样分配：15%用于品牌基础部分的制作；20%用于产品知名度的建立推广；30%用于品牌形象的推广；35%用于终端的建设促销。
形象代言人导致的品牌形象分裂
对“品牌的稀缺价值”传播的主要手段是广告，一切广告手段都必须针对“品牌的稀缺价值”进行系统传播，系统放大。广告手段包括广告语、电视广告、电台广告、平面媒体广告、户外广告、终端展示、公关新闻、产品促销等。
K广告公司对S公司电视广告策划和“S圣液”的“品牌的稀缺价值”脱节，主要表现为国内著名的娱乐明星刘山这一形象代言人和产品的定位不吻合。
K广告公司为了制造一条富有“穿透力”的电视广告，花百万重金聘国内著名的娱乐明星刘山作为“S圣液”的品牌形象代言人。刘山虽然在全国有较高的影响力，但他的个人外形滑稽丑陋，所以其个人舞台品牌形象价值是建立在调侃、幽默、迎俗方式上的。在这条富有“穿透力”的“S圣液”电视广告片中，刘山以极猥琐的表情念出一句广告语：“喝了，男女离不了”，让人想起那些乌七八糟的杂牌壮阳药，活生生的恶俗。
而“S圣液”是S公司从“西域独有的十几味中药为组方”提炼出来的产品，是一种健康的好产品，应从人体机理和产品保健功能去正面传递产品“稀缺价值”，而不是采用侮涩，阴暗，猥琐的传递形式。“S圣液”作为一种保健功能产
品，针对目标消费者又是中年男性，有自己成熟的价值理解能力，应选择用成熟、理性、权威、严肃的形象代言人去推荐产品增加产品功能的可信度和S公司品牌形象。丑星刘山虽然知名度很高，但品牌形象代言人的形象、电视广告片的诉求方式和“S圣液”品牌价值形象的分裂，导致电视广告片收视率虽高，但受众对“S圣液”产品品牌价值形象不认可。这是“S圣液”广告失败的重要因素。
广告大师约翰・沃纳梅克曾说过，“我知道我的广告费有一半是浪费的，但我不知道浪费的是哪一半”，这旬至理名言堪称广告营销界的“哥德巴赫猜想”。然而，随着互联网广告投放技术和精准化程度的不断提高，浪费的广告费正在被不断地找回。
在国外，经常被广告主运用的行为定向广告是帮助广告主找回浪费广告费的营销利器。市场调查公司eMarkecer预估2010年美国广告主在个人定向广告方面的花费会达到9.6亿美元，约占网络营销总费用的1／5，而2009年此项花费为7.05亿美元，占网络营销费用的比例为15％。
在国内首家行为定向广告运营商品友互动CEO黄晓南看来，和国外的发展日益成熟相比，国内的网络定向广告还处于启动阶段，行为定向广告在市场上也只占广告营收的一小部分，但客户的需求是巨大的。随着网络广告精准营销的不断发展和广告主营销水平的不断提升，行为定向广告会越来越得到广告主的认可。
在网络营销中，经常可以遇到这样的情况，98％的访客来到网站后，没有产生销售，就离开了。为加深对潜在消费者的影响，品友互动开发了品友访客找回TM广告产品，专门针对曾经到过网站的人投放广告。
据黄晓南介绍，广告主使用访客找回TM后，发现点击率能够比正常广告提升3～5倍，转换率也能提高2～3倍!访客找回TM能够带来堪比搜索广告一样好的ROI。她解释道，行为定向很重要的一点是关注消费者，通过系统判断并锁定用户属性，无论这个用户访问任何网站，都可以让他看到同样相关性高的广告，这种有针对性的多次曝光，大大提高了广告对目标人群的影响效果，同时也极大减少了广告费的浪费。
在品友互动通过“行为定向”帮助少儿英语品牌进行传播的案例中，品友同绕两个基本产品“垂直巡航”与“访客找回”两个基本产品为客户设计了如下解决方案：品友在自己签约合作的网站媒体中，筛选出少儿英语目标消费者集中度较高的垂直类网站。品友首先在这些网站开始投放少儿英语课程的推广广告――注册试听课，马上得大礼。在上述垂直网站投放广告的过程中，品友会“锁定”那些到过这些网站但是没有点击广告的网民。当他们离开这些网站访问其他站点时，品友会专门针对这些消费者“跟踪投放”客户的少儿英语课程的推广广告，以持续获得他们的注意力。同时，品友运用自己独特的技术，帮助客户“锁定”那些曾经访问过官网但是没有申请试听课的网民；当他们去其他网站时，“跟踪投放”其少儿英语课程的推广广告，持续获得他们的注意力。一旦他们点击广告，并申请试听课，则广告投放结束。
3个月的项目结束后，客户根据最终从呼叫中心和销售中心获得的数据表明，品友的“行为定向”解决方案，广告曝光到点击的转换率是其他展示类网络广告的3倍，广告点击到申请试听课的转换率是其他展示类广告的5倍。
行为定向广告由于具有细分目标受众、即时反馈数据用于广告策略调整等优点，它毫无疑问应该成为广告主媒介投放组合中的一个重要部分，又南于有集中资源，节约成本的优势，行为定向广告在未来的广告投放中还将会获得更多的运用。
中国游戏内置广告市场
开始发力
与传统广告相比，IGA的优势主要有：游戏产品与广告的契合度较高；可实现虚拟化广告，品牌的目标受众和游戏用户重合度较高；有效弥补传统媒体覆盖面的不足；广告的接受程度、认知度均高于传统广告。艾瑞咨询刚刚的年度IGA行业发展报告称：2008 年中国IGA市场规模1.3亿元，同比增长116%，预计到2011年市场规模将达到10 亿元左右。网游传媒首席执行官陈念端认为，游戏内置广告以下三大趋势值得关注。
一是伴随网游市场用户规模化，IGA市场规模将进一步快速放大。中国市场不仅网络游戏玩家的基数过亿，而且用户群的年龄结构主要集中在16岁到35岁这个部分，对广告主来说，他们无疑成为含金量很高的目标消费群体。IGA无论是覆盖面、用户群的黏度、提供的广告空间都非常可观，游戏内置广告的沟通价值决定了增长是整个行业的主题。
二是网游广告商将转型为以独立第三方的平台为行业主体。在IGA发展初期，主要是网游运营商以自有游戏产品为主开展网游内置广告业务，而第三方的专业网游内置广告公司可以为任何游戏提供内置广告服务，这一平台的建立对IGA产业的走向非常重要。
三是网游资源标准化并在投放策划和销售上实现整合规模，才能充分提升网游广告的价值，满足广告主的要求。如果能把行业的媒体资源整合，IGA的效率和性价比显然比其他媒体要高。
可以说，IGA发展前景光明，而今、明两年将是游戏内置广告产业开始发力的关键时期。
重要的是带给客户更好的解决方案
对大多数用户来说，网络游戏最吸引他们的还在于它的趣味性，网络游戏本身具有的特性决定了对不同人群的吸引力。分布在游戏中的展示型内置广告，通常会吸引绝大部分用户；而植入各种游戏里的互动推广可以进一步让品牌和用户产生直接的接触和互动，让品牌跟游戏用户产生长期的关联。
比如游戏内置广告绝大部分都是跟游戏场景融合的，休闲游戏和体育类游戏因为其具有更多的日常生活元素，用户的心态比较轻松，传递的广告信息更容易被接受。调研证明，广告提升了那些游戏的真实感，用户玩的时候更有乐趣。比如游戏里的道具赞助，当用户在游戏中领取了耐克运动鞋，他会跑得更快、跳得更高，这就是一种非常直接的品牌体验，将会大大提高用户对品牌的喜爱度。我们也可以在游戏里安排虚拟人物做代言人，跟用户沟通，也可以在游戏里安排赞助比赛等等。品牌的地面活动可以结合网游来推广，通过用户对网游的热爱来提升营销活动的直接反应率。
互动和参与是网游的显著特征，基于对游戏产品和用户的深入洞察，依靠强大的自主研发力量，In-Game Media 网游传媒已拥有国内领先的网络游戏广告植入技术及投放管理平台，针对不同的游戏平台，均可支持游戏内置的各类广告表现形式。为了有效地投放游戏内置广告，网游传媒研发了IGM Free系统，可以选择广告需要投放的游戏、选择需要的场景，挑选出适当的广告位，确定需要在什么时间、什么市场投放。第三方监测公司尼尔森会根据需求24小时不间断检测广告投放情况，会从系统里拿到所要的监测数据。这个系统最大的优点是可以在任何一款正在运营的游戏中推送广告，广告主对广告效果也更有把握。
对网游传媒来说，游戏平台有很多机会去发掘广告创意表现。我们要做的是依托业界顶尖的公司策略执行团队，以创新和富有想象力的投放策略带给广告主更有效的解决方案。
实战案例分享
广告主投放游戏内置广告，当然最关心的是传播的实际效果。网游传媒近期为客户执行的几个案例表明:游戏内置广告为广告客户提供了非常有效的接近广告受众的机会，IGA不仅广告形式多样，能带给广告创意巨大的发挥空间，而且为品牌提供了直接与消费者互动的平台，为企业带来很好的营销效果和投资回报。
案例一：可口可乐迎新年倒数活动
推广品牌――可口可乐
推广策略――作为奥运最具代表性的赞助商，可口可乐一直非常愿意尝试一切促进与年轻消费者沟通的创新解决方案。2007年12月底，网游传媒紧扣可口可乐迎新年的传播主题制定了突破性的整合推广策略，针对年轻、具感性消费倾向的用户群开展了大规模的内置广告投放活动。该活动横跨了疯狂赛车、彩虹岛、超级跑跑等8款不同的网络游戏，配合不同的场景，使用了如游戏场景Loading、游戏内置路牌等不同的植入广告形式。这一策略生动表现出“互动”已不仅在于充分使用人机界面，而且也表现在用户群朋友和网友圈的扩散力。
传播效果――根据Research International的研究结果，用户在玩过游戏后，广告认知度从43%提高到54%，广告语正确回忆度从20%提高到39%；89%的用户希望参与这一次的迎新年倒数活动，77%的用户喜欢该广告，78%的用户愿意购买产品。
案例二：诺基亚疯狂赛车活动
推广品牌――诺基亚N系列高端手机
推广策略――诺基亚作为国际知名手机品牌，目标用户是具有稳定收入的年轻时尚白领消费群体，崇尚轻松、洒脱的生活态度，讲究流行、炫耀和品味。网游传媒通过疯狂赛车强大的游戏平台基础、庞大的游戏玩家用户以及成功的游戏内广告植入的运作经验，为NOKIA新款手机的上市度身定造了为期一个月的大型比赛活动。
“兔斯基”、办公、聊天、网上冲浪……酷炫的卡通视频撩动年轻人一探视频原委的冲动。“我不上班，照样拿工资”、“我在全速码字，你快跟顶”、“我正在WWW呢，有事一会说”三个不同视频主题融合于同一风格，先声夺人地带给受众以视觉冲击波，有效配合了MOTO新品Q8系列的推出，力图提升品牌的关注度，吸引目标受众参与互动成为主要诉求。
MOTO作为知名移动设备制造商，其产品品质深得消费者认同。百度TV是如何使MOTO Q8系列产品获取消费者的深度接触、认知、交流，如何通过精准定位、有效互动、灵活策略调整最大程度满足MOTO提出的各项营销诉求的?
精准：20万网站精准对接2亿网民
MOTO的橄榄枝是为年轻人准备的，展现在MOTO面前的2亿网民暗合了MOTO目标受众的所有特性。“兔斯基”代表着年轻时尚，广告视频希望借兔斯基形象向目标受众传递这样的信号：年轻、时尚和个性生活。因此，如何精准找寻年轻人群栖居的“巢穴”，成为精准发射“营销炮弹”的前提。
MOTO从20万百度广告联盟网站中，“海选”符合其传播诉求的客端，实现全面精准投放。MOTOQ8系列产品精准选择了金融网、中财网、狗仔网、千龙网、京华网等财经、娱乐、新闻、动漫、生活休闲类关联性网站投放。
更为有效的是，MOTO利用百度TV强大的高度关键词匹配技术和IP地址定位技术，给精准的投放插上科技翅膀。同时，通过全监播的方式使得整个过程所有“流水线”数据得到有效控制：传递给谁看，谁在看，看什么，看到什么程度都清晰可辨。投放一周的效果显示：广告覆盖人次达900万，收视超过5秒的有效到达接近13万，有效市场超过20.8％。
集中于一家网络媒体运营平台，凭借20万网站联盟精准对接了2亿网络受众，其功效不可小觑。MOTO市场部经理关月认为，“这可是我们意料之外的震撼，根据我们自己的监测代码数据显示，其效果比之前投放的新浪好一半多”。
互动：新品投放获取深度沟通
线性营销思维正经受消费者考验，如何与消费者深度沟通，实现情感营销、关系营销，成为知名品牌需要长期努力的工作。“知名品牌网络广告的诉求重点何在?主要集中在与消费者深度互动层面。”广告业内人士认为，不能夸大网络广告的功效，同时，不可忽视这股通过一对一深度沟通换回的访问量。
百度TV属于可点击视频，受众只要点击视频屏幕则可以直接访问该产品的官方网站，由此产生官方网站浏览量，进而与品牌和企业展开深度沟通。MOTO Q8采纳了时尚和前卫的广告吸引消费者眼球，直接效果是引导受众参与到MOTO官方网站的巨大流量。
百度TV监测的数据表明：MOTO Q8三支广告互动参与比例均在21％以上，“WWW篇”广告的点击互动参与率更是达到35.45％，有八成人关注到了该视频，大部分地方信息港和视频类娱乐网站用户互动参与率均保持在30％以上，有效收视的收看时长也取得不俗的成绩(见图1)。面向年轻受众的精准投放使得参与群体可以深度接触、认识该品牌以及企业。
关月认为，此次推广的效果超过了他们的预想，通过百度TV投放于网络的视频广告符合MOTO的风格，Q8系列产品获得了消费者的广泛参与互动。
灵活：多策略优化营销方案
“指哪打哪”的促销策略来包装MOTO显得过于狭窄，仅仅限于精准一项不足以引起系统效应。MOTO根据百度TV具有的技术和平台特点，采取了“一揽子”优化营销策略。
“对于投放的网络视频，根据监测结果我们还会优化方案，策略调整不是铁板一块。”百度TV执行总裁薛晨举例道。MOTO Q8广告非常关注用户的互动参与率，提供的广告片非常有创意但提示不足，在投放的第三天，我们在广告片中加入了提示点击的字幕，在结尾标板加入了提示互动的按钮，结果用户的互动参与率马上得到了很大的提高。
讯：目前，由于国内互联网行业发展迅猛，网络广告以其便捷、经济、实用、传播广泛等优势，无所不在的渗透到商业的各个领域，众多企业尤其是中小企业越加依靠网络营销和投放网络广告的方式来推广。但是，由于我国互联网行业尚属朝阳产业，真正了解网络营销和网络广告投放的企业主少之甚少，国内多数老板正在盲目投放网络广告已经成为不争的事实。
据专家统计，目前的企业主选择网络广告的投放方式大致有以下两种：
1、各大网站的门户广告，包括横幅广告、按钮广告、浮动广告、竖幅广告、弹出窗口广告等网络广告投放方式。但门户广告适用于大型企业，例如宝马汽车、蒙牛乳业。他们以做企业宣传、品牌推广、树立企业形象和塑造网络品牌为投放目的，费用相当昂贵不说，还很难带来直接的有效流量、有效客户和企业自身网站的推广效果。
2、搜索引擎，在互联网时代，搜索引擎广告非常适用于中小企业，得到大量群体的认可，它可以让企业与个体实现一对一的交易。但是很遗憾的是，大部分的中小企业主并不真正了解搜索引擎广告的投放技巧，不从企业的实际情况出发或对网络广告投放缺乏经验，从而造成网络广告的盲目投放，这对于本来资金就相对贫乏的中小企业来说，无疑是巨大的浪费。例如，许多企业主选择在百度、谷歌等搜索引擎上投放网络广告，在这里投放的广告是按点击付费的，但是，也有些企业因为这种模式而收效甚微。如B2B公司就通常在搜索广告方面较难获得效果。
另外，有的企业主在网站上安装了跟踪工具，却没有对网站进行优化，不能有效的将网站访客转化为买家，那么就可能无法争取到最佳的广告位置。相反，如果对网站进行优化，销售额可能会提高50%，这样你可以轻松地获得双倍的广告投入回报。既可以减少广告支出，同时还能吸引更多的流量。
专家提醒您，做好网络广告的投放，需要注意的有3点：
1.要有有针对性的进行网络广告的投放。
2.要了解广告联盟的广告投放模式。
3.要知道怎么用最少的钱，在搜索引擎付费广告，得到最大的推广效果。针对中小企业主在网络广告投放中遇到的各种问题，DMC网络营销实战学院开设了搜索营销实战培训班，届时将有来自百度、搜狐、腾讯等互联网名企的鼎级讲师与您深度探讨网络广告投放技巧及网络营销实战应用，并针对百度、谷歌、搜搜等网络广告投放平台的不同特点做详尽分析。我们只有对它们了解，并有一套好的网络营销推广方案，才能使我们投放的网络广告产生事半功倍的效果
老大的位置央视已经至少坐了22年，自从1991年电视加速进入客厅，众多广告主就对央视趋之如鹜，以至于每年11月份在北京梅地亚中心举行的黄金资源广告招标一票难求。不过，前不久，百度财报显示，2012年百度的在线营销（也就是广告收入）为222.46亿元，同比增长率高达53.5%。而据央视内部人士透露，2012年央视的广告收入为269.76亿元，同比增长率低于15%。2013年，如果双方仍然保持上年的增速，央视让出宝座应该不会有什么悬念。
首次，电视不再是第一媒体，不再是广告之王。这个现象也正在大洋彼岸的美国出现。根据市场研究机构IAB的统计，2011年美国互联网的广告收入达到317亿美元，第一次超越有线电视的广告收入，距离广播电视的广告收入也只有70亿美元的差距。
更让央视恐惧的还有其它原因：互联网正在抢夺其安身立命的广告大客户。2013年，剑南春、五粮液、茅台等白酒企业在央视一出手就是五六亿元，与此同时也有一些央视原来的大客户转而在百度上掷下几亿元的营销预算。如果看一下2013年百度准备深耕的潜力行业，央视估计还得倒吸一口冷气：无论是OTC药、饮料还是服装行业，都是央视多年的广告大户所在的领域，其中诞生过多位广告“标王”。 王湛相信，大客户业务是百度销售体系增长的火车头
“2013年百度的大客户业务将继续保持高速增长，而且会是销售体系增长的火车头。”主管销售体系的百度副总裁王湛表示。据了解，来自大客户的收入已经占到了百度总收入的30%左右，过去几年增长率更是远远超过了百度总收入的增长率。
今年1月17日，百度与平安集团签署了JBP（Joint Business Plan，联合发展计划）战略合作协议，百度将为平安量身定制全套的营销解决方案；当然，平安在百度的广告投放金额也会大幅度增长。平安渠道咨询公司总经理助理徐汉华表示：“平安在百度的投放逐年大比例增长，最高增长达200%。合作范围也在扩大，将来会形成涵盖全产品线的合作，包括保险、银行、投资、数据平台等。”另一方面，这也许意味着平安在央视投放比例的减少，虽然绝对值未必减少。
全球最大的广告主宝洁对于电视广告的态度也趋于谨慎。2005-2007年，宝洁曾经连续三年拿到了央视广告招标的“标王”。而从2012年开始，宝洁在电视广告上的投放出现了明显的减少，甚至为此还放弃了炙手可热的“中国好声音”的冠名机会。2012年年初，宝洁CEO麦睿博表示：“我们的广告费占了公司销售额的9%至11%……我相信广告支出的增速将会放缓，当前新媒体层出不穷……这一领域有更为多元化的广告渠道。”
他所说的“多元化的广告渠道”就是互联网。根据艾瑞咨询的统计，2009年宝洁在中国互联网的广告投入只有4000万元，2011年这个数字则上升到了2.86亿元。2012年5月10日，宝洁公司副董事长葛斯勒到访百度，宝洁也就此成为百度第一家JBP战略合作伙伴。
为什么有如此之多的大广告主将眼光离开电视，转而投向互联网呢？因为相对于传统的电视媒体，新媒体有着诸多的优势：
首先，人们的注意力正在全面从电视向互联网转移。根据国外媒体分析机构eMarketer的研究，中国城市用户在电视上消耗的时间已经少于互联网，19-30岁的年轻居民，他们每天上网的时间已经是看电视的两倍！
讲求投资回报的广告主们注意到了这个趋势，为他们提供广告投放服务的中介机构们当然也不敢落后。“当客户的眼光从电视转向互联网、从其它媒体转向线上之后，我们也要跟随媒体的脚步，提出更整合性、更优化的解决方案。”群邑中国互动营销总裁陈建豪说道，“我们在三四年前就预测互联网媒体的广告投放将会占到全部媒体的15%以上，这个目标2012年已经实现了。” 注：央视黄金资源广告招标收入不等于广告总收入，一般约为广告总收入的一半左右。
与此同时，互联网带来的信息大爆炸和大数据，也让消费者第一次获得了产品购买的主导权；如今，电视等传统媒体那种单向、说教式的广告已无法打动他们的心了。美国西北大学教授唐·舒尔茨提出过著名的整合营销理论，他认为随着互联网大数据时代的到来，企业的营销和广告必须转变为以消费者为中心，重点解决购买的四个关键要素SIVA（Solutions—消费者寻求解决问题的方案、Information—消费者寻找与解决方案相关的信息、Values—消费者衡量各种解决方案的价值、Access—消费者解决问题的入口）。
在这方面，互联网媒体显然占据了优势。如今，当消费者对著名奢侈品牌Burberry（博柏利）感兴趣并用百度搜索之后，首页上出来的第一条结果是模特的走秀视频，视频右边则是一些最新款产品的样图。视频的下面则直接显示出博柏利的新浪官方微博，消费者能够在此看到最新的信息并转发和评论。再往下一行，则分别是博柏利的在线商店、店铺分布、春季礼品、优酷空间和豆瓣小站的链接。
从效果上来看，百度为博柏利量身定制的这个“品牌专区”（所谓“品牌专区”，指的是百度在网页搜索结果首页的最上方为广告主量身定制的整合了文字、图片、视频、App等多种展现结果的内容平台），相当于博柏利的迷你官方网站。消费者不仅能够通过这里获取很多信息，还能够通过微博等工具与博柏利实时互动。而宝马等汽车厂商甚至还在自己的“品牌专区”中推出了预约试驾这样的互动活动。这样丰富的交流方式，显然比那干巴巴的、单向传播的15秒电视广告要更吸引消费者。因此，当百度在2012年对“品牌专区”升级并加入视频、微博等富媒体和互动媒体之后，受到了广告主们的热烈欢迎。王湛透露，2012年百度的“品牌专区”这款产品“取得了三位数的增长”。
互联网媒体基于大数据的分析能力也颇受广告主的青睐。宝洁公司数字媒体与创新平台经营部市场总监陈万峰回忆，2012年百度帮助宝洁对旗下重点品牌“玉兰油”做了次大数据分析，结果发现与竞品相比，消费者在“玉兰油”关键词后跟着“适合几岁”的比例明显偏高。结合其它数据宝洁最终得出结论：玉兰油产品的年龄定位比较模糊。为此，宝洁及时调整了营销策略，还顺势推出了一款针对25岁人群的细分产品，结果市场反响非常好。
春节前参加一个聚会，席间一位著名中医大夫说的六个字让我印象深刻。第一个字是“度”，这是针对朋友问的电视上那么多养生节目，这个节目说吃这个好，那个节目又说吃这个糟，到底谁说得对的问题，这位中医大夫说既然是食物就是可以吃的，不同的食物有不同的作用，只要注意度就可以了。其他五个字是“难受就是病”，提醒大家不要被亚健康这三个字蒙蔽，不要被在正常围的体检指标蒙蔽，要注意身体发出的警讯，但不能简单的头疼医头脚疼医脚，要把身体作为一个环境系统来治理，既然难受就是有适合疾病出现的环境存在，就要关注。这六个字倒是让我想起了我看过的一本很有意思的科普书《男人为什么有》里的一句话：令人悲哀的事实是，医学成就中一个巨大的缺陷就是，它并没有教会医生如何去解答广大人民群众迫切关心的医学知识。这位中医大夫的“六个字”之所以让我印象深刻，可能就是因为他运用自己的研究成果却从我―个人民群众的角度去讲了―个关于健康的道理，至少让我觉得“操作性”强了。
这些年接触过不少广告人，一直在思考为什么包括有些4A公司(4A的本意是美国广告公司协会AmericanAssociat0 0f advenising Agencies的缩写，4A协会对成员公司有很严格的标准，所有的4A广告公司均为规模较大的综合性跨国广告公司)在内的广告公司在他们的客户面前显得日趋式微，原来那些客户虽然半信却并不怀疑的数据、名词，现在为什么被屡屡质疑?我觉得不是数据不重要了，不是分析不重要了，而是他们一直陷在自己那套知识体系、表达体系中，没有学会从客户角度思考客户在市场上遇到的问题，提供的解决方案也不懂得从客户角度表达。媒介泛化、网络大热，客户已经觉得不投点互联网就是对不起这个时代，如果广告公司内部的作业体系还是以提供“安全”投放为主的方案，怎么会让客户满意呢?企业间竞争白热化，不投广告不行，可媒体费用又不断上涨，媒体形式花样翻新，客户焦头烂额，如果广告公司还强调自己提供的解决方案“边界清晰”、符合预算，不被骂才怪呢!客户要的是“杠杆式投放”，花一块钱能起到一百块钱的效果，而你的方案是花一块钱还要让客户自己承认有五毛是浪费了，结果可想而知。
于是，这一期的封面文章我们选择了一个细分再细分的话题：怎么投广告。我们假设你是企业里负责市场的人，无论是选择媒介、平衡预算还是评估效果，你始终需要问自己一个问题：做广告到底为了什么。我们觉得广告的目标始终是找到消费者，但现在已经是后大众传播时代了，一对多的传播模式被多对多的模式取代了，消费者从被动接受媒体到主动搜索信息，传授关系发生了根本性变化，你需要有一个广告投放的导航系统，而我们遍访广告公司，希望在他们的观念改变、做法改变基础上能够给你启发。我知道你会问：我要不是管市场的，我要不管投广告的事，这期封面文章对我还有意义么?我的回答是当然，本期的封面文章内核其实是围绕消费者寻找沟通点、廓清利益点、瞄准投资点，这些功夫与洞察不是只有在投广告的时候才用得到，所以，你有必要看看。
回到开始的健康话题吧，要建立大因果观，不能头疼医头脚疼医脚，我们接受这些观念其实不难，难的是碰不上好大夫，但愿这一期的封面文章还能起到一个作用，就是帮你发现一家靠谱的媒介公司。
销售成本指的是企业将自己所有的产品或服务出售给买受人的过程中所付出的费用，任何企业销售产品或者服务都必然要付出一定的费用。以企业生产制造的产品售出为例，包含设计成本、原料成本、机器使用成本、电力成本、房屋租赁成本、人力资源成本、运输成本、税负成本等。企业为了进行成本控制，往往会对成本进行预算。企业销售成本主要由固定成本和变动成本构成。固定成本指的是企业在运营过程中，比较稳定的费用支出，比如，固定资产的折旧费、办公经费以及工人的工资等。企业对于固定成本可以进行良好的预估和控制。企业的变动成本指的是企业运营过程中，处于不断变动中的费用支出，比如，销售过程中的推广费用、市场调查费用、客户关系维护费用等。
二、企业销售成本控制原则
(一)建立健全销售成本控制机制
企业应当根据客观实际情况，结合自身产品的竞争力、产品的成本、销售人员等因素，建立健全销售成本控制机制，并将与销售有关的部门的销售成本控制职责明确下来，从而确保销售成本控制目标可以有效地实施，并进而实现该目标，降低销售成本。
(二)制定销售成本控制目标
销售成本控制目标是指引企业进行成本控制能否得以有效执行的重要的因素。企业制定销售成本控制目标的前提是确保企业的销售目标不降低，在这个基础上进行成本控制，不能为了贯彻执行销售成本控制目标，而让企业的销售额降低。销售成本控制目标应当包括企业的总目标和企业内部各部门的分目标，总目标在分目标的基础上综合制定，从而让销售成本控制目标可行可控。
(三)企业销售成本控制需要全体员工的支持
企业销售成本控制能否得以实施，有赖于全体员工的支持，尤其是需要销售人员的全力支持。企业的全体员工应该坚决执行企业销售成本控制机制，在日常的工作中，树立主人翁心态，严格要企业自己，争取用最少的成本获得最高的销售额，为企业创造更多的利润。
三、企业销售成本控制的内容
(一)控制企业供销规模
企业可以通过对产品制造、仓储的数量与周期进行控制，以降低供销费用。在企业进行扩张的过程中，企业不仅要研究通常情况下供销周期，还需要研究最佳周期量。从而在对供销规模进行最优的控制。另外，企业在实际中可以制定最优的产品物流运输方案，从而优化物流运输，降低物流运输成本。
(二)控制企业质量成本
控制企业质量成本，包括企业质量控制和成本控制。企业处理质量与成本关系的原则是，在确保产品质量的前提下，尽可能降低成本，让企业用最小的成本生产出质量最优的产品。因此，企业可以在实际中加强产品质量经济性分析。企业的质量成本指的是为了提升产品品质所付出的费用，也包括在提升产品品质中虽然没有实际支出但已经损失的费用。企业产品质量成本通常包括三种：第一种是预防性费用，指的是企业为了提升产品品质，采取相关的预防性手段所支出的费用，比如，产品质量评审费、产品质量奖励费等；第二种是检验费用，指的是企业为了确保产品的出厂质量，而对原材料、在产品、产品、成品等进行检验检测所付出的费用。第三种是损失费用，指的是产品的品质问题所发生的损失费用。如，产品生产过程中形成的次品、劣品的损失和产品在售出后所付出的售后服务费、产品质量索赔费等。
(三)控制企业服务设施成本
企业在销售产品的过程中，需要进行成本控制，但是在保证产品质量和服务品质不降低的前提下进行，以求最大可能减少相关费用支出。通常情况下，扩大服务规模需要增加服务设备和相应的服务人员，此时，会降低相应的客户等候服务的成本，但是会增加服务实施成本，比如，产品在仓储过程中的发料与领料上存在矛盾。如果将上述两种费用汇总起来，就需要将产品的上述两种费用关系处理好，争取将上述两种费用的支出降到最低水平。
(四)控制企业产品设备寿命周期
企业的销售成本中，产品的设备成本占到较大的比重。企业产品设备的使用效率和使用寿命对于企业的销售成本有着重要的影响。为了降低企业产品设备的支出成本，企业一方面应当加强对产品设备的维护和保养，以保持其生产效率并延长其使用寿命，另一方面，还应当掌握设备的经济性寿命，并根据设备的更新换代情况，选择在适当的时候淘汰落后设备，选用更新换代的设备。企业产品生产设备的技术指标和性能存在着较大的差别，但是可以采用年均最低费用这个概念明确设备的经济性寿命。对于产品生产设备来说，其费用主要由两方面构成，一是采购费用，二是设备在使用过程中所发生的全部维护、保养、修理费用。上述两种类型的费用相加构成了该设备的总费用。再将总费用除以该设备的使用年限，就得出了该设备的年均费用，然而，与年度实际费用进行对比，年均费用最低的年度就是该设备的最佳经济使用年限。
(五)控制销售网点布局成本
企业在进行销售过程中，可以将网点的布局进行合理配置，以实现成本控制。例如，产品得调配运输过程中的成本问题是企业必须面对的问题。科学的产品调配运输方案指的是科学地将产品从某一个产地或者仓储地运输到产品售出地的过程中，在销售的要求得到满足的前提下，实现总运输费用的最少的方案。通常情况下，对一个产品调配运输方案是否良好的判断标准有两种：一种是检查调配运输中是否存在对流情况。对流指的是在相同的物流线上，产品对向运动；另一种是检查调配运输中是否存在迂回情况，迂回指的是产品在调配运输过程中没有选择时间最少或者距离的最短的物流线路。一个良好的调配运输方案应当不存在对流和迂回情况，才能确保降低运输成本。
(六)控制企业广告成本
企业在发展壮大过程中，广告的投入也会逐渐增加。企业广告由于无法得知其能为企业带来的实际效益，从而成为很多管理者关注的问题。企业进行广告成本控制的原则是争取投入最少的广告费用，取得最大的广告营销效果的作用。企业进行广告成本控制，需要综合考虑下面几个因素：一是根据产品的适用范围进行广告投放。例如，有的食品在北方很有市场，但在南方却鲜有人吃，此时，应当将广告投放集中在北方。另外，有的产品在城市很有市场，在农村销售额提不上来，此时，应当将广告投放到公交车、电梯等人群密集的地方，效果会更好。二是应当根据产品的传播特点进行广告投放。例如，声乐产品，通过广播即可进行良好的传播，但对于衣服、汽车等产品，通过电视的效果会更好。三是应当根据广告的费用效益进行广告投放。企业应当根据自身的经济支付实力，确定广告投放的平台和规模，以确定在确保降低广告费用的情况下，实现广告营销的效果。
讯：12月5日消息，Vizury威睿广告中国区协理副总裁吴政宪向亿邦动力网表示，Vizury通过大数据指导广告投放，并且形成数据应用的闭环。
Vizury威睿广告中国区协理副总裁吴政宪
吴政宪表示，利用大数据的前提是这些数据必须做到个性化，而且可以实时更新、实时处理，最重要的是可以预测未来的情况。Vizury威睿广告的数据应用是一个闭环，每次营销活动成功的和不成功的购买行为的反馈都会让整个系统不断优化，系统会根据用户的行为进行调试和提升。
据悉，银泰网、梦芭莎、凡客、司库、携程等电商网站都是其服务的客户。吴政宪表示，不同的垂直领域中用户的购物行为有很大不同，威睿广告会根据不同的领域设置不同的广告投放方案。例如，很多商品的购买周期不同，此因素对广告的投放有很大的影响。
例如，服装的购买周期一般为60天，吴政宪表示，像此类对营销信息反射期很长行业，一定要考虑品牌的形象和给用户的感受。
吴政宪还对新浪微博的广告业务发表了看法。他认为，在用户还没有进入购买状态之前，提供过多的广告，太过于商业化会给消费者不好的感，当用户体验不佳，大型品牌也不愿进入这样的广告投放区域。
“新浪微博和阿里巴巴合作成功的基础是深层数据的打通。”吴政宪表示，新浪微博一定要进行个性化的推荐，将营销内容和投放场景紧密的结合起来。例如，facebook花了两三年的时间研究精准广告，这些都需要大数据的支撑。 (来源：中文科技资讯）
