时间：2023-05-30 09:36:21
开篇：写作不仅是一种记录，更是一种创造，它让我们能够捕捉那些稍纵即逝的灵感，将它们永久地定格在纸上。下面是小编精心整理的12篇永不言败的名言，希望这些内容能成为您创作过程中的良师益友，陪伴您不断探索和进步。
永不言败的精神
——读海明威《老人与海》有感
人可以被消灭，但不能被打倒。海明威笔下的硬汉形象，足以震撼所有人的心灵。
永不放弃的意志，永不言败的精神。读完《老人与海》，我沉浸在对英雄的膜拜里，回味那激荡人心的故事，久久不能释怀。
在二十世纪中叶的古巴，一个圣地亚哥的老渔夫，一位风烛残年的老人，独自在海上漂泊了八十四天，却两手空空，没有捕到一条鱼。他又冷又饿，疲惫不堪。凭着一股不服输的精神，老人终于在第八十五天到来之际，捕到一条身长十八尺，体重一千五百磅的大马林鱼。可是，鱼太大了，竟拖着小船在海上游走，但老人死不放手。小船上已经没有水，没有食物，没有武器，也没有帮手，而且关键时刻老人的左手又抽了筋，但老人丝毫没有灰心气馁。经过两天两夜的激烈搏斗，老人终于杀死了大鱼。但在这时，海里成群的鲨鱼轮番又前来攫夺他的战利品。老人拿出仅存的力量一一打败它们的进攻，到最终手里的武器只剩下一支折断的舵柄。结果，历经艰难捕获的大鱼未能逃过被群鲨吃光的命运，留给老人的，只是一副惨不忍睹的鳞鳞白骨。
我在想，在老人与鲨鱼的搏斗中，谁是最终的胜者？老人那孤独的形象，一直在我的脑海徘徊。在老人的身上，我分明感受到一种傲立天地的气节，一种勇往直前、气吞山河的意志的力量。
在老人的身上，体现了人所应有的永不言败、敢于胜利的精神。垂垂老矣的渔夫明知大马林鱼力量比他强，还是决心战斗到底。搏击大马林鱼时试了一次又一次，但每一次都不成功，却还是一次次去战斗，终于杀死了大马林鱼。鲨鱼一再来袭，老人用尽自己的全部力量去迎击。鱼杈被鲨鱼带走了，他把小刀绑在桨把上乱扎；小刀折断了，他用短棍；短棍也丢了，他用舵把击打……老人的行动有力地诠释了“人不是生来就是失败的”的至理名言。尽管鱼肉都被咬去了，仅剩一副骨架，但任何磨难也无法摧毁一个英雄的意志。
《老人与海》启示我们，必须树立一种直面挫折、顽强奋斗的人生观。在漫长的人生路上，即使我们面对的是不可征服的大自然，但只要你不向坎坷低头、不向命运屈服，就一定能够赢得精神上的胜利。也许结局是失败的，但在拼搏的历程中，我们可以期望看到另一种英雄的诞生。
一个人是这样，一个国家、一个民族也是如此。从某种意义上说，苦难是一种财富，“多难兴邦”。勇敢地面对失败，在逆境、挫折、灾难面前要始终保持做人的尊严和勇气。在任何时候，真正的英雄无不洋溢超越时空、超越自我的精神气度。
河南洛阳洛阳市23中学初一:康思伊
秋天，树木开始凋零，百花也凋谢，可松树柏树仍在金黄的大地上站岗；冬天，别的树早已光秃秃的，可那顽强的松柏仍在寒冷中屹立……这便是松柏——不惧困难的战士。子曰：“岁寒，然后知松柏之后凋也。”孔子所赞美的，不正是松柏这种无所畏惧的坚定的信念吗？那不就是一种永不言败的坚持吗？
打开历史的画卷，“坚持”并不难找到。还记得那个在河边把铁杵磨成针的李白，那个在山上地上亲身尝药的李时珍，那个走遍大山大河写下《水经注》的郦道元吗？还有那遭受宫刑仍坚持不懈的司马迁，坚持维新而走上断头台的戊戌七君子，走过二万五千里漫漫路的……一个个，一个个，多么感动人心的人物，不都是坚持的化身？
如今，“坚持”这只美丽的蝴蝶，也随处可见啊！还记得，四年前奋战在“抗非”一线的医务人员，他们坚持的就是救死扶伤。残疾作家张海迪，轮椅上的霍金，坚持的就是那如花的思维、宝贵的知识。捐资无数却家贫如洗的丛飞，坚持的便是助人为乐的赤子之心。身边，兢兢业业的劳动人民，坚持的便是自己的责任。而我们，正在求学阶段的我们，坚持的就是对知识的渴求！
“松柏精神”真的非常可贵，但愿我们都能成为松柏让坚持之花随着春风开遍大地。
是孔子，是他的这句名言让我学会坚持，让我学会坚持自己的信念。我，在孔子的引领下，一定会坚持自己的理想，朝着它向前奋斗！
虽然很少看武侠小说，但却喜欢借用武侠小说的一个词来形容藏市，那就是江湖。藏市和江湖真的有很多相像的地方，收藏梦恰如武侠梦，每个收藏爱好者都希望能成为藏市中的大侠。在藏市江湖中没有永远的运气，只有永不言败的精神和经过勤学苦练后不断增强的实力。其实，真正的收藏家没有一个是横空出世的，每一个都可以说是在收藏江湖中经过艰难打拼成长起来的。
既然藏市如江湖，是江湖就会凶险，是江湖就会有身不由己的时候，是江湖就得受江湖规则的摆布。学习文物艺术品的收藏之道就像修炼功夫一样，修改一句名人名言：“藏市如此多妖，引无数英雄竞摔跤。数造假风流，还看今朝。”
如今的藏市，造假者猖獗，赝品泛滥，而对于大多数收藏爱好者来说，还没有足够的知识和经验判别那些高仿的赝品，这需要漫长且艰难的学习过程，但在积累起一定的经验之前，就需要谦卑下来，听从专业人士的指导，才能避免少走弯路。我见到一些藏家，对自己的藏品抱有不切实际的期望，一旦听到专家的结论与自己的期待不一致时，就无法接受现实，否定专家的权威：“这个专家水平不行，我再找更有水平的专家看。”“人家说这些专家看过百分之九十以上都说是假的（其实古玩市场的赝品量早就超过了百分之九十）。”也会找成堆的理由来安慰自己，“这个东西跟某某书上或拍卖公司图录上的那件一模一样，某某方家说这是个好东西”等等。一句话，想方设法不承认自己吃了药，不肯面对现实。其实这种态度不管是搞收藏还是做其他，都是不成熟的表现。
虽然专家的素质也是良莠不齐，尤其近一两年，出现了几起较为严重的专家诚信失守事件，但不可否认的是，大部分专家还是负责任的，如果我们因此就轻看专家，打倒专家，最高兴的恐怕就是那些制造与销售赝品的人了。
事实上，赝品问题不仅困扰中国艺术品收藏市场，国外收藏家在进行艺术品收藏时，也同样会面临各种风险，尤其现代科技日益发达，以日本高清复印技术从事名画造假者已经渗透到国际市场。面对险恶局面，经验丰富的国际藏家们都有很强的自我保护意识，他们的做法是委托投资顾问机构来替他们买卖藏品，《纽约时报》报道称，在美国的高端艺术品收藏者，如果离开投资顾问和鉴定专家，就不会再进行任何投资。
一位成功的藏家绝不能被自己的固执所左右。认识到自己吃了药，不论现实是多么痛苦，成功的藏家都会勇于面对，并从中汲取教训。他们明白，逃避现实，只会带来更大的痛苦和损失。
藏市如江湖。在每一位收藏爱好者心中都怀揣着一个梦，一个成为伟大收藏家之梦。正如一首歌中所唱“不经历风雨，怎么见彩虹，没有人能随随便便成功”，收藏也一样，让我们调整心态，苦心修炼“收藏之道”，期待“笑傲江湖”的那一天吧！
一、走进经典，促进学生调控自己的情绪
俗话说：“孩子的脸，六月的天，说变就变。”情绪能感染自己也能影响别人，不好的心情也一样可以对孩子的学习、生活造成很大的影响。经典诵读可以调整孩子们的情绪，让他们以更好的情绪迎接生活中的挑战。
（1）稳定情绪。华东师范大学课题组和香港国际文教基金会的研究结果显示：儿童经过5～15分钟的诵读后，情绪明显稳定下来。在经过四个星期的诵读训练后，老师普遍反映学生的吸收能力增加，上课更能集中注意力，他们教起来也变得轻松了。而班级的秩序、整洁程度也都名列前茅。老师不在的时候，学生也懂得自我约束，自制力也进步了。而家长也反映，小朋友不只语文成绩进步了，数学和其他科目的成绩也提高了，在家里也比较听话、孝顺。依据笔者经验，诵读的时候，老师辅之以悠扬、轻松的古曲，易使孩子们的心灵在这一刻得到宁静，情绪得以安抚。
（2）激励学生的信心。现在许多孩子不缺少信心，而是缺乏遇到挫折后战胜困难的信心。在我国的经典中有许多这样的故事。如《西游记》中的唐僧师徒在取经的征途中，遇到了那么多的艰难险阻都没有放弃理想和追求，历经八十一难后终于取得真经。如果能够带领孩子们在这样充满昂扬斗志的作品中走个来回，孙悟空那种面对各种困难和挫折的不屈的斗志、永不言败的精神就会潜进孩子们心中。这比任何说教来得更有说服力和亲和力，且更容易在孩子们幼稚的心中铺垫厚实的精神储备。
二、走进经典，促进学生认识自己
现在学生都是在父母的庇护下长大的，依赖心理比较严重。他们过着衣食无忧的生活，在生活中遇到了困难和问题，总是有父母帮他们解决。因此，他们对自己没有正确的认识，不能正确认清自己身上的一些问题和缺点。他们习惯将目光放在别人的身上，而没有内省力。生活中常常可以见到这样的学生，当他们犯错误的时候，他们每个人都振振有词。首先把责任都推卸到别人身上，当觉得实在推卸不了的时候，就默不作声。当老师教育他们的时候，常常是满不在乎，或者很不服气。针对这样的学生，我们不妨从经典中去找教育的材料。例如，老子说过：“知人者智，自知者明。”意思是说：知道别人，了解别人，是智慧；你知道自己，了解自己，这是高明。因此有了后来的一句经典名言：“人贵有自知之明。”老师适当地引用这些经典名言，辅之以耐心讲解，尽可能从学生的真实生活世界里、从学生生命的成长点上，寻找契合点，使他们以一种愉快的心境积极地进入经典阅读情境，可以为他们的终身成长和发展打下良好的基础。
三、走进经典，促进学生了解他人，和谐相处
情商的一个重要内容就是了解别人，学会移情。实质也就是培养交际能力，建立良好的人际关系，学会与他人合作。我们可以让学生从小走进经典，从经典中学会了解他人，懂得与别人和谐相处。
（1）了解他人。孔子早就告诉人们：“不患人之不知己，患不知人也。”怎样去了解别人呢？《论语》中有这样的句子：“人之过，各于其党”，意思是说，每个人的过错是可以归进那一类的人所犯的错误。
（2）合作意识。在我国经典当中有许多关于与人合作、和谐相处的内容。如“万人操弓，共射一招，招无不中。”（《吕氏春秋》）
字面上的意思学生都容易理解掌握。如何让孩子们把这些知识内化到自己的行动中去呢？在实际生活中学会和他人合作才是学习的目的。我们知道孩子们的天性都喜欢游戏，不妨在经典和游戏之间嫁接，培养孩子的合作意识。笔者先让孩子们记住这些合作意识的内容，然后一齐做“老鹰捉小鸡”等游戏，接着让孩子们写出自己玩游戏的感受。这样既让孩子掌握了经典，又使学习形式不枯燥，更能吸引孩子们的兴趣。
这些对孩子未来成长有帮助的经典，我们老师应该尽早引导孩子走进它们，为孩子们形成健全的人格以及良好的情商打下厚实的基础。
四、引领孩子们走进经典时的注意事项
——记自强自立的阳光少年林璐怡同学的先进事迹
在实验小学的校园里，你会经常看到一个活泼可爱的小女孩，她如一缕灿烂的阳光，带给周围的人无限的活力。她就是自强自立的阳光少年--林璐怡。
在学校里，她一直是老师的好帮手。一次次地协助老师办好班级的每一件事，因为她办事效率高，所以老师们都非常信任她。当然有时她也会遭到同学的误解。一次，班级要开展“六一”展示活动，她精心策划了几个节目，几个同学却说她爱出风头。这样的打击并没有使她气馁，她说：“老师交给我的任务，我无论如何也不能半途而废。”在活动中，看到同学们乐在其中，她欣慰地笑了，因为那是她努力获得的成果。
自信是驶向成功的航船，她从来不轻言放弃。演讲台上的她自信地演讲，给自己的魅力加上几分；辩论会上，自信的发言赢得了阵阵掌声；课堂发言时，不因同学的反驳改变自己的立场。她拥有自信。她信奉“不经风雨，怎能见彩虹”这句名言。四年级那年参加演讲比赛，因为稿子没有背熟，她落选了。她偷偷地擦干泪后，暗暗下了决心：从哪里跌倒，就从哪里爬起。第二学期演讲，她吸取了上次的教训，下了苦功夫。在自家的镜子前，不厌其烦地反复演练，这个倔强的女孩，以自己永不言败的精神，获得了这次演讲的“二等奖”。她常常对大家说：我最感谢的是我的对手，是他们让我一次次迈向成功。
她还是个爱学习的孩子，每门功课都是名列前茅。记得有一次，一向语文成绩十分优异的她，成绩竟一落千丈，考了历史的最低点：82分。如果换成是其他的同学，早就趴在桌上流“金豆豆”了，而她呢，却倔强地把头一昂，甩了几下头发，认真总结了考试中存在的问题，然后微笑地对自己说：“记住这次失败，下次再努力，加油！”她以阳光般灿烂的心态面对学习道路上的坎坷。
家境优越的她丝毫没有“千金小姐”的那种娇气。许多有车的家长都经常用车接送孩子，但她却坚持不让自己的父母来校接送。她经常对同学说：“我不想成为温室里的花朵，我不要做一个只会认识书本的书呆子。”学校离她家有三里路，她每天坚持坐公交车上、放学。一天上四个来回，有时候还步行，她的父母不放心，她却笑眯眯地说：“如果我这点路都不会走，以后如何走人生中更长的路。”她深知依赖是成不了大器的，同时她也希望父母也能够适当地放手让她尝试着做一个独立自强的孩子。
她还是个爱体验的孩子。那次的小歌手比赛中，因为接的通知较迟，时间紧迫，也深知对手的厉害，老师和父母也劝她不要去参加了，她却安慰起他们：我觉得这是一个给我锻炼的机会，得不得奖是另一回事，我只想参与。临上台前，她自己给自己打气：不紧张才会发挥出最高水平。由于她出色的表现，她顺利地进入了决赛，虽然在决赛中没有拿到理想的奖项，她却高兴地说：“这次不枉此行，让我看到了我与对手的距离，我知道自己的不足了，下次我一定拿冠军！”正如她所说的，在生活中，她一直视对手为最好的朋友，因为对手给了她不断向上努力的动力。
担任校小记者的她更不会忘记第一次采访县市领导的经历。那次是海峡大桥的筹备工作会议，她接到老师的通知，学校只派她一人去采访有关领导。她一接这个通知，心中不免慌了起来，要知道，以前都是同老师和同学一起去的，今天只叫她一人去面对如此陌生的环境、陌生的人物，能干好吗？她稳住怕情绪，开始做准备工作了。她先向县团记者站了解了这次采访的有关内容后，便拟定了几个要采访的问题。那天的采访，她甜美的笑容，流利的问题，给领导留下了十分深刻的印象。通过这次采访，她学到了很多很多。是的，挑战才会穿越一个又一个新的高度。
作为学校少先队员代表、旗手、合唱队员、广播站队员……每天，她都忙得不亦乐乎，但她却不觉得累，反而觉得过得很充实。很多人都说：“六年级学习任务那么重，还管那么多事，还学习不？”她并不这么认为，作为一个自强自立的阳光少年，不仅要学习好，还要全面发展，应多参加一些社会实践，每个星期一的升旗仪式，她自豪地站在庄严的升旗台上，在合唱队中，她是一个可爱、美妙的小音符。在广播室中，她是一只悦耳的百灵鸟。
一份耕耘一份收获，这一切的荣誉，都是靠自己努力得来的，爱好之泛的她获得了许多的荣誉：在2008年全国海峡冰心杯作文竞赛中荣获二等奖；全国“动感地带杯”作文一等奖；环保征文比赛，做个文明的福州人等征文比赛中荣获二等奖。在2003-2008年连续五年获得校优秀学生干部。每学期的素质奖评比中，都荣获“博士奖、百花奖”等。在“科普、环保、奥运”等手抄报比赛中均获得不同等级的奖项。在特长生评选中获得了“小作家、小歌手、十优演讲员”等称号。
她就是一个充满阳光的女孩，在困难面前，她不轻言放弃，失败了不气馁，永远把挫折当作人生中的必修课，她那种富有挑战的精神，就像阳光下绽放的花朵，那么绚丽、耀眼。
大家好!
我发言的题目是:立壮志十年磨一剑，铸辉煌百日试锋芒。
今天，是一个不同寻常的日子。再过100天，你们将接受高考的洗礼。曾经的你们，脸上写满笑意，怀揣着七彩的梦想，跨进了一高的大门。回首过去的三年，仿佛弹指一挥间。在这几百个日日夜夜里，我们全体师生共同参与并见证了我校伟大的第三次创业。在新一届领导班子的正确指引下，我们披荆斩棘，顽强拼搏，打造出了一个斗志昂扬、奋发向上的团队，一个在各方面工作都堪称楷模的团队。在这个集体里，有一大批好学上进、勤于思考、不甘人后、勇于攀登的优秀学生，也有爱岗敬业、以校为家、呕心沥血、无私奉献的教师队伍。同学们，当你们为老师广博的学识和高超的授课技巧而赞叹不已的时侯，当你们庆幸自己遇到了这么多优秀的老师的时候，你可曾知道：为了给大家奉献精彩的一堂课，老师们一直坚持集体备课，集思广益;教研会上，老师们为提高教育教学质量群策群力、各抒己见;为了编制高水平的学案，老师们利用下班时间埋头书海，查阅资料;在每次考试结束后，各班科任老师在第一时间召开会议，针对每名同学的成绩细致分析，找出问题，提出解决办法……。
在剩下的这一百天中，我们全体教师仍将会一如既往地踏实工作，弘扬一高人团结奋进，敢为人先的光荣传统，以饱满的热情，务实的作风投入到备考工作中去;刻苦钻研，精心备课，科学讲解，细心批改，耐心辅导，忠于职守，甘苦与共，通力合作，众志成城，随时关注高考动态，采集高考最新信息，不漏掉每一个问题，不放弃每一个学生，“甘将心血化时雨，润出桃花一片红。”同学们，请你们记住，在这一百天中，我们全体教师将时刻与你们同在，以最优秀的教学质量、最先进的教育理念、最无私的投入、最真挚的情感与你们同舟共济!永远做你们最坚强、最可信赖的后盾!
下面，我代表全体高三教师向同学们提几点建议和要求：首先，要有“我能成功，我必成功”的坚定信心和豪迈情怀。美国作家爱默生说：“自信是成功的第一秘决。”面对高考这人生的重要选择，每个同学都要克服畏难、自卑、消极的思想观念，都要牢固树立“只要努力，我能成功，我必成功”的坚定信心，都要有“别人行，我更行”的豪迈志气。有了这种信心与志气，才会在决战决胜的关键时段，始终保持旺盛的精力和坚实的前进步伐。第二、要有“高考未了，奋斗不止”的顽强意志。两军相逢强者胜。而要成为强者，就必须始终保持爱拼才会赢的精神状态，就要有不屈不挠坚韧不拔的顽强意志毅力。在这关键的一百天中，不管遇到什么困难、遭受什么挫折，不管某次考试成绩是优还是劣，我们都要以积极的心态正确对待，要从困难中获得动力，从挫折中取得经验，从考试失误中找准努力方向。高考未了、奋斗不止，永不放弃、永不言败。第三，要树立“依靠自已，战胜自己，超越自己，成就自己”的自强不息的精神。面对高考，真正要提高应战高考的实力，全在每个同学自己。(励志名言)一是要勤学、善思、多问，认真查漏补缺，夯实基础;二是坚持严格自律，努力战胜自己的惰性及其它各种不良习性，排除影响学习、分散精力的各种杂念和干扰，全身心投入;三是坚持以“没有最好、只有更好”的标准从严要求自己，不自满、不安于现状，执着追求，勇攀高峰，超越自我，创造佳绩。第四，要坚持“堡垒一个个攻克，险滩一条条趟过”的务实作风。在这备考的冲刺阶段，也许我们还有好多知识需要复习，好多缺漏需要弥补,好多方法还待掌握，好多能力有待提高。面对这种时间紧任务重的现状，我们决不可急躁，而应根据高考要求，高考试题特点，脚踏实地、认真细致地去攻克一个个知识堡垒，趟过一条条能力险滩。第五，要追求“一日胜十天”的科学高效的学习方法。
临高考只剩下一百天，时间可谓短暂，但如果我们能讲究科学的学习方法，那么这一百天的收获和提高可能超过高中三年的总和。讲究方法，提高效率，一是要科学合理安排时间。要在紧跟教学进度的同时，根据个人实际，将自由支配的时间主要用在薄弱学科，薄弱知识点的攻克上。二是要重视知识的归纳梳理，比较辨析，要为每个学科编织知识网络，系统掌握知识。三是要重视练后、考后的分析反思。认真建立和使用好错题集，力争考后满分。四是要增强团队合作精神，养成与老师和同学密切配合、相互切磋、相互探索、相互帮助、取长补短、共同提高的良好习惯。五是要张驰有度，劳逸结合，使自已每天保持健康的体魄，充沛的精力。六是要防止因非智力因素失分，努力养成解题规范，书写工整，卷面整洁的习惯。第六，要有“每临大事有静气”的平稳心态。面对高考这关系人生前途和命运的重要关口，有些同学情绪亢奋，心态紧张，食不甘味，睡不香甜，这种状况不改变，势必影响复习效率，影响自已实力的充分展示。面对高考，我们思想上要重视，要有激情，要有紧迫感和竞争意识，但在心理上却要沉着冷静，以一颗平常心正确对待。平时学习中，我们不要过多考虑我能不能考上，会不会考砸之类的问题，而要经常告诫自已，只要我努力了，拼搏了，不管结果如何，我就无怨无悔。要保持乐观的情怀，多一点微笑，多想一些成功的、有趣的、愉快的事。从现在开始不管大考，小考都要有意识地训练、提高自已的应试心理素质，使自已在高考场上能以良好的心态，充分发挥出自已水平。
同学们，春寒料峭中有我们执着的追求，夏雨磅礴中有我们跋涉的身影，秋风瑟瑟中有我们坚定的足迹，冬雪飘飞里有我们勃发的激情。十载寒窗苦读，三年一高磨砺，你们的双手已不再娇弱，你们的双肩已不再稚嫩，你们的目光从来没有像今天这般坚定执着，你们的思想从来没有像现在这般成熟饱满，你们的心灵从来没有如此热情激荡，你们的梦想从来没有这样真真切切，喷薄欲出。立壮志十年磨一剑，铸辉煌百日试锋芒!
2013年的高考正悄然向你们走来，它会让你的梦想绚丽如画，让你的前程璀璨如星，让你的生命完美如歌。在这决定成败的一百天中，请你们以坚定的信心，顽强的意志，自强的精神，务实的作风，平和的心态，科学的方法全力以赴地提升自已的实力，强化自已的能力，去摘取成功的硕果，铸就自己的辉煌!请你们将青春的豪迈和铮铮的誓言化作务实的行动去冲刺、去迎战、去谱写一高高考的新篇章!最后，祝各位领导和老师身体健康，工作顺利;祝全体同学学习进步，金榜提名!谢谢!
一、自我认识是培养情商的起点
自我认识是自我意识的认知成分，是对自己及自己与周围环境关系的认识，包括对个体身体、心理、社会特征等方面的认识。这种认识是个体通过观察、分析等外部活动获得的，是一个多维度、多层次的心理系统。对自身情感觉察越强，就越能调节、平衡自己的心情，更好地把握自己。在化学教学中，教师要有意识地强化学生的自我认识。比如，实验时让学生四人一小组进行操作或讨论，在这一过程中，很多教师只是关注学生操作或讨论的结果出来没有，而忽视学生有没有通过自我观察来认识自己，有没有通过其他同学的评价来认识自己。我们的学生却注意到了这个问题，有学生说“：老师，某某同学没有做实验，他只是在看。”有学生说：“老师，某某同学根本不参与讨论，总是我们三个人在说。”其实学生反映的正是教师未能予以重视的问题。要培养学生的情商，就要先从培养学生的自我认识入手，在这一过程中教师应充分发挥引导作用。为了帮助学生认识自我，教师要鼓励学生多进行反思，认识查找自身的缺点与不足，并努力自我完善。可以引导学生反思以下内容：上课时教师提出的问题自己能不能回答？能回答到什么程度？其他同学知识掌握得如何？从其他同学身上我能学到什么？今后自己要侧重于学习哪些知识？
二、自主发展是培养情商的动力
自主发展通常是指个体从事某种活动的自觉性和主动性。在课堂教学中，教师要引导学生自觉主动地学习，努力掌握学习方法，养成良好的学习习惯。比如，在第五单元课题三根据《化学方程式的计算》一节的教学中，让学生独立思考时，我发现一些学生拿着笔在本上自觉地列式子计算，一些学生目不转睛地看着题目认真思考，也有一些学生在那里东张西望，一副事不关己、悠然自得的样子。这时，学生自主发展意识的差异就体现出来了。作为教师，我们要积极培养学生的自主发展意识，使学生充分发挥自身的学习潜能与优势。可以从以下几个方面入手：
1.激发学生的学习兴趣
伟大的科学家爱因斯坦说过：“兴趣是最好的老师。”一个人一旦对某事物有了浓厚的兴趣，就会主动去求知、去探索、去实践，并在求知、探索、实践中产生愉快的情绪和体验。化学是一门以实验为基础的科学，化学实验是我们开展教学的天然武器，利用好每一个实验能最大限度地激发学生学习化学的兴趣，使学生积极主动地投入到学习中。
2.让学生体会成功的快乐
在平时的学习中，对一些学生而言，感受更多的是失败的痛苦，而很少体会到成功的喜悦，日复一日，就渐渐丧失了学习的兴趣，变得不想学习、不爱学习。所以，在教学中教师要细化每堂课的学习任务，让学生“跳一跳、够得到”，体验到努力之后的成就感。这样的学习任务对学生来说更有吸引力，能使学生由衷地爱学习、想学习。
3.对学生进行有效评价
课堂教学中，教师应给予每个孩子积极的评价，帮助孩子正确认识自己、悦纳自己，拥有学习的自信心。比如，有的孩子由于长期不自信，就算答对了问题声音也很小，这时教师可以一边重复他的答案，一边用肯定的语言去鼓励他，使其产生自信心，进而更加主动地投入到学习中。
三、自我激励是培养情商的手段
自我激励通常是指持续激发个体的动机、驱动个体实现目标行为的心理过程，它使个体处于一种积极的兴奋状态之中。在学习和生活中遇到困难时，要善于运用自我激励的方法，积极与自己对话：你是会选择退缩，还是会选择迎难而上？如果你选择退缩，你就永远不会成功。记得所教班级中有位男同学，一次谈心时我问他是不是放弃学习化学了，他居然不以为然地说他不会。当时刚开始学习化学，90%都是识记的内容，他居然说不会。遇到学习中的困难就轻易告诉自己我不会的人，怎么可能学好！于是，我耐心地开导他，让他意识到，只有在困难面前不断地告诉自己“我一定能行“”我一定会成功”的人，才有可能取得成功。“能拼才会赢”，无论曾经失败过多少次，只要坚持不懈地奋斗，终究会赢得成功。古往今来成功者的一个重要特征就是具有自我激励的能力，有明确的目标、乐观的精神和求实的态度。我个人认为，读书也是培养学生自我激励能力的最佳途径之一，我们可以鼓励学生多读一些励志的名言、故事，让学生从中锤炼“永不言败”的意志。
四、人际交往是培养情商的纽带
读《老人与海》这本书，我感到我浑身增添了战胜困难的勇气和力量。无论今后的教育道路有多少荆棘，多少挫折，我相信只有有老人那般不服输的品质，我一定会是生活的强者。《老人与海》是一本值得去仔细品味的，下面为大家精心整理了一些关于高中的老人与海读后感800字，请您阅读。
高中的老人与海读后感800字1“人不是为失败而生的，一个人可以被毁灭，但不能被打败。”这是文学巨匠海明威的文学巨著《老人与海》中的一句至理名言，这条格言陪着人类走过了漫长的岁月，伴着人类度过了无数艰难的时刻，毫不夸张的说，这句话一直是鼓舞着人们勇往直前的不懈动力。
《老人与海》讲述的是一位经验丰富的老渔夫圣地亚哥的故事。圣地亚哥和一位名叫马洛林的小男孩成为了忘年之交，在历经八十四天还没有捕到鱼之后，两人毅然决然的相约出海。出海那天天气很不错，而苍天也很眷顾他们，两人很容易就钓到了一条巨大的大马林鱼。两人原以为他们能就此返航龙龙，可不幸的是，他们捕获的大鱼引来了鲨鱼的围击，凶狠庞大的鲨鱼一直在猛烈进攻，似乎在逼迫着，威胁着圣地亚哥放弃这条大鱼。不过圣地亚哥也不是一个懦夫，身处危险之中，面对巨大威胁，面临死亡气息，这位老渔夫一直在顽强抵抗着。尽管最后那条肥大鲜美的大鱼被鲨鱼啃食破坏得只剩下了一副骨架，圣地亚哥也没有放弃轻易放弃这条来之不易的大鱼。
读完这篇小说后，我的感触颇深，尤其是那一句“一个人可以被毁灭，但不可以被打败。”紧紧牵动着我的心，而圣地亚哥那临危不惧，无谓抗争，永不言败，永不言弃的精神更是深深震撼着我，感动着我，启迪着我，教育着我，指导着我，鼓励着我。
人类很伟大，很坚强，很有潜力，很有毅力;但是人类又好渺小，好脆弱，好容易言败，好容易妥协。当我们遇到困难时，身处困境时，觉得害怕并不丢人，感觉恐惧也并不失常，但是我们一旦有了放弃的念头，有了逃避的想法，有了妥协的行为，那就是胆小鬼的表现了，那样只会让人寒心，让人小看，让人唾弃，让人远离。
人生在世，还是需要一点傲气，需要一些傲骨的，无论何时何地都能做到自强自信，无惧无畏，那才是真英雄，真本色!但要是自暴自弃，贪生怕死，畏手畏脚，胆小怕事，那就只会招致失败，只会深陷深渊，得不到尊敬，得不到尊重，得不到成功，得不到救赎。
希望每个人都能在遇到鲨鱼时，勇敢捍卫自己的马林鱼;但愿每个人都能在陷入困境时，大胆对抗黑暗的爪牙;也愿我们在人生征途中，能够一直勇敢坚强，不屈不挠的奋斗着，坚持着!
高中的老人与海读后感800字2《老人与海》围绕一位老年古巴渔夫，与一条巨大的马林鱼在离岸很远的湾流中搏斗而展开故事的讲述。它奠定了海明威在世界文学中的突出地位，这篇小说相继获得了1953年美国普利策奖和1954年诺贝尔文学奖。
我读过许多书，它们让我学到了许多知识，也让我懂得了许多做人的道理，《老人与海》这本书讲了这么一个故事，古巴老渔夫圣地亚哥连续八十四天没捕到鱼，被别的渔夫看做失败者，可是他坚持不懈，终于钓到了一条大马林鱼，大马林鱼将他的小船在海上拖了三天才筋疲力尽，被他杀死了绑在小船的一边，再归程中一再遭到鲨鱼的袭击，他用尽了一切手段来反击。回港时只剩鱼头鱼尾和一条脊骨。尽管鱼肉都被咬去了，但什么也无法摧残他的英勇意志。这本书向我们揭示了这样一个真理：人不是为了失败而生的，一个人可以被毁灭，但不能被打败。
以前，我做什么事只要有一点不顺利，就会退缩，有时还会说上几句垂头丧气的话。在学习上，我只要有几次考试不是很理想就没有信心，认为自己考不到好成绩。《老人与海》中，主人公与鲨鱼搏斗，鱼叉被鲨鱼带走了，他把小刀绑在桨把上乱扎。刀子折断了，他用短棍。短棍也丢掉了，他用舵把来打。这本书揭示出的真理，不就说明了人无论怎样，最怕的就是没有信心。信心就好比是汽车的马达，是人前进的动力。如果你做一件事有了信心，你就等于成功了一半。这本书中主人公充满信心、锲而不舍的精神，不正是我所缺少的吗?
自从读了《老人与海》之后，我知道了自己的不足，学习上不再因为一两次不顺利而失去信心，而是越考不好，就越要考好。在期末考试的那一天，上午的两门功课成绩，我没有班里的某一个同学好，但是我并不服输，反而信心倍增，决心打一个翻身仗。下午的语文考试，我做每一道题目都格外仔细。果然，我语文考试是班里的第一名，总成绩上，我也是第一名。
今后，我不管遇到什么困难，都要信心十足地去面对，坚持到底，决不退缩。我要感谢书，感谢它让我学到了那么多知识，感谢它让我懂得了那么多道理，感谢它让我知道自己的不足，及时改正自己的缺点，使我成为一个对社会有用的人。
高中的老人与海读后感800字3在茫茫大海上发生了看似平凡而又并不平凡的故事……也许没有大海,那就没有了这个不平凡的故事。正因为有了大海,才有了这平凡的渔夫,才有了这硕大无比的鱼;才让渔夫钓上了这条大马哈鱼,但却在海上与其搏斗了三天三夜才把它杀死,接着却又遭到了鲨鱼的袭击,最后的结局可想而知,这条大马哈鱼只剩下又粗又白的脊骨。一切的肉体都不复存在了,剩下的仅仅是—个躯壳,一个没有灵魂的躯壳,只不过是一堆毫无利用价值的骨架!然而在这个颇具悲剧色彩的故事中,却折射出一位“英雄人物”——渔夫圣地亚哥。‘
他连续八十四天捕不到鱼,在别人看来,他是失败的。一个渔夫捕不到鱼,还能算是—个、真正的渔夫吗?而他却还在第八十五天出海捕鱼。他从未放弃,即使已经八十四天没捕到鱼了。他的这种坚持不懈,“知其不可为而为之”的精神难道不值得我们佩服吗?古时愚公移山,他明知道开山挖石并非易事,也不是一朝一夕可为之的事情,这需要自己的子子孙孙一代代不懈地做下去,可他仍坚持带着子孙一天天去移石。愚公不也“知其不可为”,却也坚持不懈地做下去了吗?天帝最后感其诚,命山神搬走了山。连古时一位九十多岁的老翁都如此,我们不是更应该如此吗?如今的中学生,兴趣倒是挺广泛,学这又学那,可几乎每次都是“三天打鱼,四天晒网”,总半途而废,他们缺少的不就是像圣地亚哥和愚公一样的毅力吗?只要有了毅力,便没有不可攀登的高峰,只要有了毅力,便没有不可逾越的障碍!回想起文中老人的话“人不是为失败而生,一个人可以被毁灭,但不能被打败”不正道出了本文的主题吗?人真是很奇怪的动物,为何有勇气面对死亡,却没有勇气面对失败。失败真的如此可怕吗?人生谁能没有失败?就像人学走路,也得有过摔跤,而且只有经过摔跤,人才能学会走路。失败可以毁灭一个人,也可以造就一个人,有人因为害怕失败不敢追求成功,这就是弱者。在弱者面前,失败是倾覆生活之舟的波涛,波涛越大,他就越容易被吞噬。但我相信每个向往成功的人都不希望自己是弱者。
作为一位强者,就不应该面对失败而消沉悲观,就不应该因为沮丧而停止追求!《老人与海》给予我们的启示实在太多太多。它确实是—部好书,—本让人受益终生的好书!
高中的老人与海读后感800字4失败也是一首歌
在弥漫着芬芳书香的图书馆，我阅读了诺贝尔文学奖获得者美国著名作家海明威的代表作——《老人与海》，这的确是一部耐人寻味的经典作品，
《老人与海》主要讲述了一位以打渔为生的老渔夫——桑地亚哥，在整整八十四天里他独自出海但都一无所获，倔强的他并没有向命运低头。这天他又出海了，经过艰难的捉捕，凭着坚强的毅力，终于捕获到了一条比他的小船还要大很多的倍的大马林鱼。但是，在返航的途中，他不幸与一大群鲨鱼相遇了，虽然奋力抗争，鲨鱼还是吃掉了大马林鱼身上所有的肉，老人最后带回的是一副巨大的鱼骨架。
本书用大量的笔墨记叙了老人与大马林鱼做激烈斗争的情景，从中突显出老人顽强不屈的崇高精神。我认为，大马林鱼是一种象征，它象征着困苦的的人生，老人不畏艰险和它殊死搏斗，成功地捕获了大马林鱼，老人赢了;同样，鲨鱼也是一种象征，它象征着莫测的命运，老人也同样和它作了顽强的抗争，但鱼肉还是被鲨鱼吃光，老人输了。
让我感到震撼的不是老人输在鲨鱼尖利的牙齿之下，而是老人在失败面前那毫不沮丧的气度!海明威在书中说过——一个人并不是生来要给打败的，你尽可以消灭他，可就是打不败他。在我看来，失败就如一首歌，虽然它的旋律不及成功之歌那么亢奋人心，但它更能让人刻骨铭心。就例如家喻户晓的“发明大王”爱迪生，他为了给人类带来光明，做了一千五百次实验，都没有找到做电灯灯丝的合适材料。尽管失败了这么多次，他都没有选择放弃，毅然选择继续试验，并最终取得了巨大成功。
漫漫人生路，并不都是一马平川，荆棘、陷阱随时都会阻挡我们前进的步伐，甚至让我们迷失方向，但只要我们坚定必胜的信念，踏踏实实地坚持走下去，哪怕到不了终点，也会感到欣慰。现在的我们正处于学生时代，获取知识是这个阶段的首要任务，“书山有路勤为径，学海无涯苦作舟”。通往成功彼岸的路上我们会遇到许许多多的挫折、失败。碰到这些情况，千万不能情绪低落，垂头丧气，而应当坚定信念，沉着面对。相信一分耕耘一分收获，相信成功就在不远的前面。抬起头，挺起胸，伴着失败的歌声前行……
“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索”。既然失败都来了，成功还会远吗?与命运作不屈的斗争，总有一天胜利会向你招手。
高中的老人与海读后感800字5《老人与海》塑造了一个经典的硬汉形象。古巴的一个名叫桑地亚哥的老渔夫，独自一个人出海打鱼，在一无所获的48天之后钓到了一条无比巨大的马林鱼。这是老人从来没见过也没听说过的比他的船还长两英尺的一条大鱼。鱼大劲也大，拖着小船漂流了整整两天两夜，老人在这两天两夜中经历了从未经受的艰难考验，终于把大鱼刺死，拴在船头。然而这时却遇上了鲨鱼，老人与鲨鱼进行了殊死搏斗，结果大马林鱼还是被鲨鱼吃光了，老人最后拖回家的只剩下一副光秃秃的鱼骨架。
海明威为什么没有让老人最终胜利呢?用小说中老人的话来说：“一个人并不是生来就要被打败的”，“人尽可以被毁灭，但却不能被打败。”这就是《老人与海》想揭示的哲理。不可否认，只要是人就都会有缺陷。当一个人承认了这个缺陷并努力去战胜它而不是去屈从它的时候，无论最后是捕到一条完整的马林鱼还是一副空骨架，这都已经无所谓了，因为一个人的生命价值已在那追捕马林鱼的过程中充分地体现了。曾经为自己的理想努力追求过、奋斗过，难道他不是一个胜利者吗?老渔夫就是敢于挑战自身缺陷及自己勇气和信心的胜利者。从世俗胜利观的角度看，老渔夫不是最后的胜利者，因为尽管开始他战胜了大马林鱼，但是最终大马林鱼还是让鲨鱼吃了，他只是带着大马林鱼的白骨架子回到了岸上，也就是说，鲨鱼才是胜利者。可是，在理想主义者眼里，老渔夫就是胜利者，因为他始终没有向大海没有向大马林鱼更没有向鲨鱼妥协和投降。就如音乐大师贝多芬所说“我可以被摧毁，但我不能被征服”。
[关键词]体育电影；竞技场面；励志元素；人文关怀
体育电影是电影王国中的重要一员。观众对于体育的热爱及体育运动所传达出的激情、鼓舞、团结、超越等诸多因素，使体育电影跨越语言的障碍和种族的隔膜，自问世以来就保持着旺盛的生命力。优秀的体育电影应该是体育和电影两种元素的最佳组合。在过去，体育电影往往更多地承载着政治意识形态与国家意识形态的使命，甚至于电影机构，也无一例外有着意识形态的承担，因为“电影单位是国家地位的反映，同时也是国家成就的记录者”。而进入20世纪90年代，在时代对电影价值观的潜移默化中，体育影片已经逐渐从特定时期的政治观念和价值观念的重负中走出来，形成了除跌宕起伏的故事情节、精湛的拍摄手法和细腻的表现形式――这些电影的必要因素之外，属于自己的独特风采。《百万美元宝贝》是公认的成功的体育电影之一，下面就以这部影片为例分析当代体育电影的特点。
精彩的竞技场面一直是体育电影吸引观众的卖点之一。较之其他的文化形式，电影是利用白描、写实、怪诞、蒙太奇等手法表情达意的生活化艺术。电影的画面与声音元素结合，相辅相成，以变化丰富的动作、声音、色彩、情调、节奏、寓意等刺激观众，产生丰富的银幕效果。而正是凭借着电影艺术的诸多手段，在许多优秀的体育电影中，比赛场面的表现力和画面冲击力足以令任何体育报道黯然失色。
体育题材电影强大的视觉冲击力和震撼力，很大程度上是通过对比赛场面浓烈氛围的真实再现和还原来实现的。一方面通过跌宕起伏的故事情节，对激烈紧张的比赛场面形成烘托，使比赛并非单纯的体育竞技，还往往糅合了情感、荣誉、尊严、利益甚至黑幕交易，这就使赛场上运动员的一举一动更牵动人心，比赛也因此更动人心魄；另一方面，对比赛场面氛围的渲染。电影中通常见到的画面是运动员通过努力，然后无可争议地夺魁，但这种轻易的胜利和廉价的欢乐无形中消解了体育竞技的真实和背后的残酷。因而当代优秀的体育影片越来越多的回归到对体育场面的高度还原上，将体育本身的力与美连同竞技的激烈与残酷一并呈现给观众，这无疑增加了影片的强劲冲击力和震撼力。
《百万美元宝贝》一开始就是拳击赛的现场，山呼海啸、群情激昂的观众，出拳凌厉、步伐迅捷的拳击手，目不转睛、神色紧张的教练和医生，对拳击手脚下移动的特写，血流如注的面庞的特写，流畅紧绷的肌肉线条的特写，无不使银幕前的观众身临其境。快速切换的镜头画面加剧了情节的紧张感，张弛有度的叙事让观众体会到了竞技运动不乏残酷性的真实感。如此出色的竞技场面不仅增强了影片的视觉冲击力，还有着塑造人物形象、调节叙事节奏、掌控观众情绪的作用。在影片中，一共出现了六次拳击比赛场面，片头的第一次出现，两个彪悍的男拳手激烈的对抗有效地调动了观众的情绪，一下子抓住了观众的目光，接下来的比赛，随着麦琪的不断胜利，比赛的节奏越来越快，观众的情绪也不断高涨，中长焦镜头的运用、赛场全景的展现也烘托着麦琪此时的所向披靡，而在麦琪与“兰熊”的决战中，大量特写的运用，节奏的放缓让观众的紧张情绪达到了最，迫近的镜头让观众仿佛闻到了血腥味，动作慢镜头的运用使大家似乎感受到了拳手的喘息和心跳。近景仔细强调着运动员的面部表情和焦点细微动作，特写镜头则让环境完全退位，在人物眼睛、面部肌肉、手等身体部位的寓意和抒情中让观众窥见他们恐惧、勇敢、愤怒、冷静、不断挣扎的内心世界。所以出色的竞技场面绝无仅有震撼观众的观赏性，在整个影片的叙事结构、人物的形象塑造中也有着不可或缺的作用。
体育是人类进取的永恒象征。以饱含激情的运动来展现拼搏进取的精神面貌始终是体育电影的宗旨之一。在这些影片中，体育对社会的激励功能成为媒介的砝码并得以充分发挥，它们以体育素材为剧情主线，辅以电影主角的爱情、家庭、社会生活为衬托，在有限的影片时间里激励观众对追求美好生活的斗志和唤醒埋藏于大脑深处的运动激情，从影片的背景画面、音乐氛围、演员表现等方面力求表达真实、激昂的电影理念。在这股风行世界的励志电影潮中，美国电影表现的尤为突出，如以街舞运动为主的影片《闪舞》、《霹雳舞》等，表现拳击运动的影片《洛奇》、《愤怒的公牛》等，表现篮球运动的《篮球梦》、《空中大掼篮》、《爱情与篮球》等，还有赛车运动的《雷霆壮志》、极限运动的《绝岭雄风》、漂流运动的《狂野之河》、棒球运动的《红粉联盟》等。
体育电影中的主人公，历尽身体和精神上的艰难磨砺，在坎坷的人生道路上不断追寻自我价值，在这个过程中，无论成功还是失败，他们都会获得心灵的重生。体育电影中的运动员就是使用身体武器体现出的自由意志，让观众在尖锐对抗的暴力视野中获得灵魂的洗礼。
《百万美元宝贝》中的麦琪几乎一无所有，她在餐馆和杂货店做着最低贱的工作，她没人爱没人喜欢甚至没人怜悯，她靠捡拾别人的残羹剩饭填饱肚子，她还要照顾不能给予其任何亲情和温暖的家庭。而与她困窘的生活形成鲜明对比的是麦琪对拳击的热情，成为职业拳手一直是她多年以来追逐的梦想，她有强健的身体，钢铁般的意志力，以及对成功的信念，而她最需要的是有人能够相信她，帮助她，所以她找到了弗兰基。但是32岁的麦琪在弗兰基看来实在太老，而且弗兰基从来都不训练女人，麦琪没有任何过人之处使这个执拗的老者为其破例。面对拒绝和冷淡，麦琪没有退缩，天天出现在训练场，在埃迪的鼓励下玩命地训练。弗兰基终于被她的执著和梦想所打动。麦琪的坚定最终战胜了弗兰基的固执，麦琪也在这位教练的训导下从一个刚开始只知道喊叫，每出一拳都好像要伤到自己的女孩，成长为一名步伐矫健、进攻犀利、移动迅捷、令人信服的拳手。连弗兰基也开始敬佩这个坚毅倔强的女子。麦琪的勇气与毅力终于使她走上了拳王挑战赛的拳台。正是麦琪不达目的誓不罢休的意志本身，张扬和激励了电影观众需要鼓舞的平凡心灵。
顾拜旦曾指出：“生活中最重要的事情不是胜利，而是斗争；不是征服，而是奋力拼搏。”这句产生了“参与比获胜更重要”的奥林匹克名言的基础也正是近百年来体育电影不懈追求的核心精神――于逆境中不丧失信心，于失败中不丧失勇气，永不放弃的拼搏永远是竞技场上最动人的精华。这样的精神被体育影片以各种各样的形式演绎着、歌颂着，因为它不仅属于体育运动，更属于人生。
励志是体育电影的必备因素但并非是唯一的主题。优秀的体育影片，不仅仅是对激烈比赛的呈现，还要有对体育比赛背后人性尊严的反思；不仅仅要有宏大的体育竞技场面，还要表现体育 对个人的精神塑造、意志成长的影响。
纵观人类历史，体育是最悠久的文化现象，与人类文明的发展几乎同步。对于体育而言，竞技结果不是终极追求；对于体育电影而言，竞技本身也不是终极表现对象。体育电影观众的价值取向也已由以往的“唯金牌论”逐渐转变为实现自我价值和对奥林匹克精神的不懈追求。因为体育本身所涉及的不仅仅是英雄，还有千千万万的普通人。这些普通人物的体育追求才更能体现体育精神，甚至于在失败中才能看到体育精神的最高境界，反映现代文化的人文关怀。体育电影表面是力与美，内核是梦想，而情感则是贯穿其中的。好的影片，就应该更多地给人以价值启示和精神鼓舞。传统的“主人公经受挫折，通过顽强拼搏最终得以成功”的老套路在对人物命运和性格的发掘上，普遍不够深入，缺乏冲击力和感染力。只有那些不囿于对最终竞技成绩的关注，而是对影片主题和人物性格命运深入挖掘、体现对生命本身的礼赞的影片才具备震撼人心、发人深省的力量。如《烈火战车》将国家利益、民族尊严、、体育精神、个人励志等诸多关系放置在一起，《伯尔尼的奇迹》也有理解和沟通的主题，《鞋子》是通过一个小男孩参加长跑的故事感动了世界。
《百万美元宝贝》就向人们展示了“对生命过程本身追求的意义远远大于对结果的追求”的感人道理。影片将体育运动与人的尊严联系在一起，表达的主题就是“拳击是尊严”。影片的前半部分是叙述一个一无所有的高龄女拳手在一位能力非凡的教练的指点下如何征服困难绽放惊人的美丽与强悍的，如果影片到此结束，那只不过是一部平平无奇的体育励志片。而这部电影在麦琪将要到达胜利的巅峰时急转直下，“兰熊”卑鄙的暗算让已经完全放松没有任何戒备的麦琪猝然倒下，头重重地撞到拳台一角的小椅子上……麦琪一度生命垂危，也许因为她坚强的意志，也许命运要给她更大的挑战，她活下来了，但她再也站不起来了，不久又因感染失去了自己的腿，继而彻底失去了她的势利而冷酷的亲人，只剩下和她亲如父女的教练弗兰基。在这个人生的新战场上，弗兰基很难再成为麦琪的教练，让她与命运、伤痛作一次酣畅淋漓的搏击，弗兰基后悔把她带到了拳击台，这样一个充满危险的竞技场，使她永远失去了正常人的生活。他的痛苦与彷徨折射出他硬汉外表下脆弱的一面，但麦琪再次展现了她的强劲意志。她不与母亲妥协签署自己是卫冕拳王击败的协议，体现的是决不屈服邪恶力量的高贵心灵；她也不后悔自己对拳击的选择，体现的是她生命无悔的追求；她最终选择了离开这个世界，则是她不愿依赖别人的胸怀和对生命强者的理解。虽然，她最终被送上了天堂，但她不是失败者，她短暂的人生奏出了生命的最强音，让人敬佩、让人感叹也让人欷[。观众一定忘不了麦琪在病床上那绝望的神情，在病房里与教练的一次次对话以及向教练求死不成的咬舌自尽。而她向弗兰基求死时说的话更是发人深省，她如果不打拳就不会像现在这样脊椎断裂躺在病床上等死，但如果她不打拳就会一直在小饭馆里做女招待直到死去，那样的她有什么价值，她活着又有什么乐趣呢?她喜欢拳击，并且她成功了，她无数次在第一回合将对手击倒，她令她的对手感到畏惧，她离击败前世界冠军“兰熊”只有一步之遥，她上了杂志封面，这些都是在那个小饭馆里端盘子的她想都不敢想的。有了这些，她的人生还有什么遗憾呢?她用自己的坚强忍耐实现了对梦想的追求，赢得了他人的尊重，塑造了自己的尊严，她不愿意这样苟且的活着。在拳台长胜的麦琪并没有输在另一个舞台上。她用死捍卫了自己的尊严，塑造了人性难得的精神高度。
作为观众而言，观看体育影片，在从宏观上了解体育故事的同时，更是期望通过对个体生命在体育运动的经历，获得一种感同身受的参与感，在影片营造的氛围中感受对人性的抒唱。《百万美元宝贝》中那种对生命过程追求的意义远远大于生命结果本身的内涵表达，正是它打动无数观众的重要原因。如导演所说：“这不是一个关于拳击的故事，而是关于希望、梦想和爱的故事。”的确，这部影片很难被定义在单纯的体育励志片范畴之内，它的穿透力和震撼力颠覆了人们传统的思维模式和情感空间，影片总是对着观看它的人说：我比你们想象的复杂得多。这是一部关乎生命和尊严的电影，是关乎梦想和真爱的电影，在这个充满喧嚣和躁动的世界中，它高高举起人文关怀的大旗，上面写满对蓬勃的生命状态和自由的人性境界的渴望与追求。
4年前，我首次采访她时，她还没有现在的风头和名气，也没有这么多的情感传闻；这次，她坦然谈起绯闻种种并直言：“与其网上、媒体炒我，不如自己坦言。其实，一个人的婚姻大事无需遮掩。”
真爱宝贵！但真爱是谁？徐静蕾，这位华语娱乐圈公认的才女似乎正遭遇着这样的困扰。
2001年，徐静蕾做客“艺术人生”。当谈到婚姻问题时，她坦诚表白：“我选老公一不找老外，二不要年龄偏大。要有学问，才识渊博，有幽默感，有智慧，人品当然要好……”
五年后的今天，由“四小名旦”转向“美女加才女”――
在各大媒体热炒徐静蕾和小自己8岁的作家韩寒“姐弟恋”的风口浪尖。“寒流未退”，她与“旧爱”张亚东和“新欢”黄觉搭建的“新三角恋”快艇般驶出水面。
“旧情人”，才子佳人短兵相接
2006年2月17日，徐静蕾在梳理感情“剪不断，理还乱”的思绪中，一头扎进异常繁忙的工作室。由于新片在即，整个部门呈现一片“山雨欲来风满楼”的架势，一直持续到晚上8点，一位“客人”到访后方才中止。这位“客人”便是曾任王菲“御用制作人”，如今担任“超女”冠军李宇春制作人的音乐神童张亚东。
2001年，徐静蕾出演张元导演的《我爱你》，形象大变，一改她悦人眼目的“巧笑倩兮”。这年7月，在一次朋友圈内的活动中，徐静蕾接到一个电话：可否赏光，请到8号桌吃冷饮……顿时，她被“张亚东”这个名字所吸引――音乐神童！徐静蕾走了过去，只见一个瘦削、潇洒帅气男人彬彬有礼地迎来。交谈中，两人显得兴奋，很快成为故友，自然地步入舞池。
感情急剧升温，接下来是约会，逛街频频。彼此都有相识恨晚之感觉。一次，徐静蕾问他：“高圆圆你熟悉吗？”“只不过是朋友而已……”此言很快得到证实，网上“张亚东高圆圆五年恋情，难抵徐静蕾横劈一腿……”这样标题引来众多“围观看客”惹出如此大的风波，不能不让张亚东和徐静蕾的感情受挫……
张亚东驾着他新买的SVV越野车来到徐静蕾工作室，她已由工作室回到隔壁楼的家中。过了一会儿，精心打扮的徐静蕾走出来，二人匆匆上车。徐静蕾猜想张亚东紧迫相约，会有什么急事。两人走进小巷里的一家湘菜馆。一串串的红灯笼配上窗前质朴的剪纸，营造得颇具浪漫情调。在约会的两个小时里，两人都无心思动筷，进入了激烈的争执中……
“春节前后，我和你都忙得脱不开身。但咱们之间的一些问题是否该尽快见点透明度？”张亚东开门见山。徐静蕾望着他半天，说：“我不明白你的意思。”“你是个聪明人，比如说，我们相识半年多了。应该说是你主动介入了我，令我与高圆圆五年的恋情一时搁浅，而不出三个月，又与小你八岁的作家韩寒打得火热，被网上以‘姐弟恋’炒得沸沸扬扬……”一向在外人面前不善言谈的张亚东显得极不冷静。“那是绯闻！你是个精明人，遇事不相信自己，反而盲目地追随别人后面跑。现在网上和媒体炒我多的是，累死你！”徐静蕾点燃一支女式香烟，排解情绪。
沉默了片刻，徐静蕾接着说：“你与高圆圆的事该我问你！干吗对我咄咄逼人。又不是在博客里……你不觉得好笑吗。”
到后来，徐静蕾神色转为严峻地说：“到现在为止，你还没有资格指问我或说三道四。有时间，咱们都该冷静地反省一下自己吧……”
两人谈话几乎是在激烈的争执中结束的。待张亚东将她送回家中，徐静蕾似乎还没有走出自己纷繁复杂的情绪。她颇有感慨地发出感慨：“刚毕业的时候，我很想结婚，真的。现在我不想结婚，也是真的。”
“新对象”“新人物”，黄觉登上情感舞台
若问张亚东与激烈的争论从何引发？有道是那天上午，从徐静蕾工作室里走出了另一个“陌生又熟悉”的身影。因出演李少红作品《恋爱中的宝贝》而走红，得到徐导的赏识，并在她的上一部电影《一个陌生女人的来信》里配合默契，有上佳表演的青年演员黄觉。
黄觉是接到拍片邀请之后开始往来的。“我看他挺阳光的，演戏很有悟性，正适合我片中的人物，自然就物色到他了。”徐导接着说：“第一次见面，谈得很好。可以说，对黄觉充满了希望，也倾尽了许多。”
导演与演员的合作首先是磨剧本。徐静蕾是个新导演，许多工作还要依赖副导演。惟独剧本她是从不放过的，有时竟找来演员仔细推敲。
黄觉与她熟了，有时叫她徐导有时直呼其名；他在她面前有时唯恭唯谨，有时吃饭时不分彼此闲时也侃八卦……“我刚刚转向导演行当，一切都是陌生的，特需要周围人给我鼓励也急需输氧……”
“三•八”节，徐静蕾忙里偷闲去北京通县采外景，顺便到“画家村”参加朋友派对会。
“画家村”聚集全国各地的自由艺术家。这些人丢掉“皇粮”来寻找“世外桃源”。她到那里去做画，挥洒泼墨，与朋友游玩回归大自然……不失为一大乐趣。那天早晨，恰好黄觉来了，他抱着“紧跟导演向前进”的感觉，索性一同驱车前往。到那里尽兴玩了两天，爬山，打高尔夫……回来，她与黄觉便被媒体打上了“感情游戏”的标签――亮相情感新舞台……
对此，徐静蕾大度地说：“我是一个有控制欲的女人。我受不住任人摆布。我觉得精神的独立是很重要的。包括经济上的独立也是非常重要的。感情，岂能是游戏？”
谈到爱情，她说：“爱情是要经过很长很长时间来考验的，才可以称为爱情，爱情里包含了很多东西，比如说激情，比如说亲情，比如说友情。我与黄觉充其量是友情，或说是不错的合作伙伴。”
徐静蕾认为她做导演比当演员要累要依赖。当演员只知道用自己的优点弥补缺点，做导演要麻烦，是积蓄而发，许多事情要等着拍板。有时遇到棘手的问题还不懂装懂，或者依赖他人。一次，姜文被问得开玩笑说：“你太会鼓励别人啦……”其实，真正需要鼓励的是她本人。
徐静蕾认为，导演总是处在显赫位置上。尤其初为导演的“毛丫头”，从生活到排戏自始至终感彩无处不在。她直言：“与其网上、媒体炒我，不如自己坦言。其实，一个人的婚姻大事无需遮掩，感谢对我过于被人看重，而太受关注，有时就易被夸张想像化了。”
“姐弟恋”，“情感之花”何时开放？
徐静蕾“才女”美誉名至实归。她还酷爱文学创作，中学时代，徐静蕾曾是王朔忠实的追随者，那《一半是火焰一半是海水》曾撩动了她那颗少女的心。她释读了王朔所有的作品，并写出了许多感言与王朔通信交流。从而，演绎“徐静蕾和王朔有过一段忘年感情”的传闻。
后来，徐静蕾又与导演何平、诗人芒克及某造型师之间或真或假的“绯闻”所产生的“影响”就要小得多了，于是这些“传闻”也就仅仅止于“智者”。到目前为止，关于徐静蕾的“官方说法”也就是她博客里那篇有关“初恋”的描写而已。
最近，因为徐静蕾和韩寒在博客里的“遥相呼应”，有“好事者”在徐静蕾和韩寒间想像了一段“姐弟恋绯闻”，称他们在博客里相互调情。而且之后，韩寒赴京密会了徐静蕾。于是，“姐弟恋”的绯闻沸沸扬扬。
对此，徐静蕾淡然一笑。她认为，这不奇怪，不存在辟谣，是事实，但不是恋。那是去年，徐静蕾看过韩寒的书，令她眼前一亮，觉得作品有时代感且写得厚重。看作者的名字陌生，凭直觉该是名中年作者。后来偶然知道作者韩寒是个出生于八十年代的后生，颇为惊讶。而且她曾有过将他的作品改编电影的想法。
基于这种心理，徐静蕾与韩寒在博客彼此放开，且聊得开心，呼姐唤弟，很是随意，她真的把他当成弟弟。如果若问他们俩缘何一拍即合，如此热切沟通，回答只有一句――彼此欣赏。
后来，也有热衷于此话题的人想像出他们俩用绯闻“一个炒新片，一个炒新书”的说法。
“其实都大可不必，仅仅‘彼此欣赏’还不够吗？这是至高无上的理由。胡乱猜想都会有染这份纯真。“徐静蕾平和地说。
彼此欣赏当然要彼此信任，徐静蕾与韩寒联手驶入信任这一广阔的空间。春节以来，徐静蕾一直在修改手中的剧本，耗去不少精力依然不能尽人意。后来，她偶尔发现韩寒不仅才思敏捷，富有穿透力，而且润笔寓意深邃。何不请上韩寒帮她改本子……
徐静蕾借用博客玩起了新时尚。她告别写真时代，推出自己的第一本博客书。《老徐的博客》在2006年不到三个月一路飙升，达2000万，让无数商家以及出版社嗅到了商机。徐静蕾的博客写得非但不是潦草了事，反而很有深度，且更新极快，加上她本来就有亲和力，引得大批网友成了她博客的忠实读者。许多商家找上门要在她的博客上挂广告。
韩寒其实算不上是娱乐圈的人，但是他现在总是出现在娱乐圈新闻中，并不是他要出单曲，而是因为他与徐静蕾千丝万缕的联系。自从与徐姐“博恋”韩寒博客的点击率疯狂上涨，仅次于徐静蕾，名列热点博客的第二名。韩寒已由二线后生作家，迅速上升为一线明星。
谈到“姐弟恋”徐静蕾很无奈，说：“还是请热心的人高抬贵手，要炒的合适人选有的是，干吗非要找这男孩……”
真巧妙，徐静蕾，高圆圆同时发表“情感宣言”
有过五年苦衷、已宣布与张亚东分手的高圆圆与张亚东的新交女友、永不言败的徐静蕾，曾经是结在张亚东情感藤上的腕儿。“新欢旧爱”看似安然无恙，互没有瓜葛。却在2006年2月17日深夜，徐静蕾与高圆圆同时在自己博客里撰文，提及张亚东并高调大谈情感乃至谈婚论嫁。由于两人两篇撰文前后时间只差半个多小时，让人感觉似乎有某种联系。
是奇妙巧合？是“新欢旧爱”有感而发？……
高圆圆外表具有亲和力，而内心又具爆发力，行动上很顽强，能够坦然面对爱情失败。她在文中惆怅地表示：“……我已在爱河中跋涉过，领悟过也耽搁过。至此，和我一起长大的几个女孩子都在这几个月内要结婚了……这幸福来得太突然，我们都有些措手不及……”于是，她在博客里换了《牵手》作为背景，算是给好友的爱情祝福，并表示自己不能太落伍。
徐静蕾比较看得开，她把世俗踩在脚下，尽管她与张亚东时有分歧产生，但她依然认为张亚东的感情在生活中是主线。两个针尖对麦芒的人相处，只能求大同存小异。
作为女人尽管看似多么高傲如何强大，总是有情感依赖症。她在博客发表随笔《漫长的青春期》中意有所指称：“我整日陷入工作中，婚姻多多少少变得多余，也不知道是好事还是坏事。在我的朋友圈子里，结婚是极少数，三四十岁都是单身，不着急，大家都不着急，要急谁谁谁比我还该急……由于不婚在自己朋友圈形成风景，于是，她更质疑结婚就稳定之说：‘稳定？谁说结婚就稳定？感情没有，什么也束缚不了自己。人家许巍都说了，没有什么能阻挡我对自由的向往……”
终归对于爱情，徐静蕾首先不存在“缘分”之说。她一方面认为是种瞬间的永恒，一方面又觉得白头到老是另外一个感觉。她说：“宁愿让别人来伤害我，要是觉得自己对不起一个人的话，我会一直很难过。”
无论是“密会张亚东”，还是“黄觉游戏”，与韩寒间的“姐弟恋”，借用白朗宁夫人的名言祝福徐静蕾：爱，被爱，所以幸福！也愿她那被屡番追问的情感世界早日开花，结果……
病态是常态的折叠、盘绕，更何况病态中的女人――妇产科门诊、病房向来是医院中故事最多的地方，无论是女人凹凸的曲线还是缠绵的情感，必定有丛生的悬念穿过文字。
——“刷新自我”导写
【题目】未来的精彩永远生长在不断努力的枝干上。前方，究竟是贫瘠的荒漠，还是葱郁的原野，取决于每一阶段的努力。有的人下定决心，不在吃苦的年纪选择安逸，有的人做好打算，在书香中找寻更好的自己……不想在未来留下遗憾，就必须不断刷新自我。请以“刷新自我”为题目作文。
【解读】
“刷新自我”，首先要搞清楚“刷新”的大意，原指电子方面的“强制清零同步”，现在广泛用于各个领域，已经成为日常用语。按字面意思理解，就是刷洗之后使之变新，比喻突破旧的而创造出新的。也就是告别过去的自己，过去的自己胆小、自卑，或者贪玩、不努力学习，或者犯下了错误……总之，从明天起，做一个崭新的自己，和过去的自己彻底告别，刷新自己!作文角度不要仅仅局限在材料所列举的几个方面，少有多角度拓展和深层次挖掘。
【范文】
刷新自我
不想在未来留下遗憾，就必须不断刷新自我。——题记
我最喜爱做的一件事就是站在阳台上，看那几个和我差不多大小的孩子在小区的空地里骑自行车。看着他们来回穿梭的身影，我羡慕极了!唉，什么时候，我也能像他们一样，那该多好啊!终于，有一天，看透我心思的爸爸，把一辆崭新的自行车推到我面前，说：“康康，爸爸叫你学骑自行车，好吗?”天哪，我差点乐晕过去，“爸爸，万岁!”我双脚一跳，整个人吊在了爸爸脖子上。
我和爸爸推着自行车来到家门口的空地。爸爸先跟我讲了骑自行车的动作要领，但是，我由于太兴奋了，根本没心思听爸爸讲解，脑海里早已出现了自己骑自行车的样貌：就像“花木兰”骑着一匹战马在疆场上奔驰，那样貌简直帅呆了!还没等爸爸说完，我就迫不及待地抓紧车把，骑上了自行车。只听“啪”的一声，车轮还没动一下，我就从自行车上摔下来。
爸爸把我扶了起来，说：“你呀，太心急，太不冷静了，骑自行车也要动动脑子啊!”此时此刻，我真后悔自己刚才没有仔细听爸爸对骑自行车动作要领的解说。于是，我就央求爸爸再给我解说一遍，爸爸欣然同意了。这一次，我再也不敢怠慢了，我仔细地听着爸爸说的每一句话，认真地领悟着其中的要领。说完，我让爸爸在车后面扶着，我双手抓紧车把，眼睛看着前方，尽量持续车身平衡，双脚使劲地踩，车轮最后滚动起来了，但是车龙头就是不听话，一会儿倒向这边，一会儿又歪向那边，怎么办呢?爸爸说：“两手不好太用力，轻轻抓住就行了，眼睛看远一点!”我照着爸爸教我的做。果然，车子平稳多了。但是好景不长，前面就要转弯了，怎样办呢?我有点惊慌，车子也不听使唤了到处乱拐，这时，后面的爸爸也不知道哪儿去了。完了，我脑海里一片空白……于是，脆手一松，腿一放，稀里糊涂的就来了个“人仰车翻”，裤子摔了个洞，手上、腿上的皮也破了，我的眼泪吧嗒吧嗒地往下掉。“不学了，不学了，我再也不学自行车了!”我边哭边朝正赶过来的爸爸嚷。爸爸边帮我扶起自行车边说：“怎么，这么快就泄气了?不能遇上一点困难就放下，想想你刚读的那本书吧!”
我猛然醒悟!暑假里，我读了丹尼尔·笛福的著作《鲁宾逊漂流记》，书中的主人公鲁宾逊遇海难漂流到荒岛后，在绝境中并没有轻言放下，而是充分利用自己的聪明才智，在荒岛上修建房屋，种植粮食，养殖动物，制造工具，最终奇迹般的活下来，并胜利获救。读着这部小说，我以前无数次地感叹着鲁宾逊的顽强和毅力。我也曾暗暗地下定决心要向鲁滨逊学习，不向任何困难低头……
此时，爸爸的话再次提醒了我。是啊，和鲁宾逊相比，我遇到的这点困难又算得了什么呢?爸爸继续鼓励我：“哪儿摔倒的就在哪儿爬起来，再来一次吧!”我在爸爸的鼓励和鲁宾逊的“鞭策下”，我又重新恢复了斗志，我站起来掸掸身上的灰尘，又一次勇敢地骑上车，然后谨慎地“驾驶”。
虽然，在接下来的日子里，连我自己也记不清摔了多少次跤，腿上、胳膊上的伤痕至今清晰可见。但是，最重要的是：我突破了旧我而创造出了新我，赢得了一个崭新的自己。
刷新自我
不经历过水深火热的磨炼，怎能造就出一把好剑;没有流过鲜血的手指，怎能弹奏出世间绝曲;不经历强烈的风雨，怎能现出缤纷的彩虹。生活就在于不断地刷新自我。
——题记
记得有一天，我在小区看见了许多人(我朋友)都会滑滑板，只有我不会，我朋友每一天都说：“小A，你真笨，连滑板都不会。”每次听见这话我就火了，心想：有什么了不起的，我也学得会。回到家里我恳求我爸爸，要他给我买滑板，他答应了，我就像一只欣喜若狂的猴子，十分开心。
到了第二天，我爸爸回来了，我感觉他神神秘秘，就连我刚起床什么的都忘了。“看看老爸给你带来什么好东西啦?”，爸爸要我闭眼，从三数到一，我开始数三、二、一，眼前一亮，滑板。
我开始学了，小区正门的人很多，因此我在后门学。刚开始心里有点忐忑不安，我怕摔跤，为了不让别人取笑我，只好放手一搏。
我扶着墙，小心翼翼地上了滑板，用手扶着凸凹不平的墙，一步一步的向前滑去。
我一直扶着墙滑，以为自己学会了，就松手想摆造型，可谁知，刚放手就与滑板分离了，摔了个四脚朝天，可我不放下，正所谓“天下无难事，只怕有心人”。
时间飞逝，滑板不已，就这样坚持，都到了忘我的境界了，大约过了一个星期，我学会了滑滑板，朋友们都对我刮目相看。我刷新了自我。
汪国真有一句诗：“既然选择了远方，便只顾风雨兼程。”既然有了梦想，就去努力吧，去刷新自我吧!
应该坚信：等待自己的必将是诗和远方……
刷新自我
在生活中，困难无处不有，就看你是否有刷新自我的勇气，有了它，困难也就迎刃而解。
——题记
生活就在于不断地刷新自我。
那是一个炎热的夏天，火辣辣的太阳烤着大地，天空中一丝风也没有，树上的知了不停地叫着，好像在说：“热死了!热死了!”狗也热得伏在地上，躲在树荫处，吐着舌头。树荫下，老头们摇着竹扇，悠闲地聊天。而我，正坐在屋子里，吹着电风扇，埋头用功地做着作业。
一题，两题，我做出来了，三题，四题，我也做出来了。但是，有一题，我冥思苦想，怎样也不会做。气得我豆大的汗珠像像雪花一样，从额前淌到下巴。
时刻一分一秒的过去了，墙上挂着小熊维尼的头像，那个胖嘟嘟的小脸仿佛也在嘲笑我：‘真笨!这都不会做!“
此刻的我，就像热锅上的蚂蚁，晕头转向的。这时，妈妈推门进来了，望着汗流浃背的我，她放下手中的可乐，和蔼可亲地说：“孩子，怎么样了?”我指着那道题，又指着那张早已被我画了无数次都已千苍百孔的草稿纸，无可奈何地摇了摇头，说：“唉!做不出来啊!”“没关系的。”妈妈怜爱地抚摸着我的头，笑着说：“再想想，遇到困难时不要怕，这种方法不行，换一种方法试试。”说完，妈妈就出去忙活去了。
我莞尔一笑，又拿起一张洁白无瑕的草稿纸，一遍又一遍耐心地算着，但是，依然没有结果，那道题像座山堵在我眼前。难道我就真的被这困难吓倒了?正当我”山重水复疑无路”的时候，爸爸也进来了，他在我身旁坐下，看着我，一会儿开口了：“困难其实像是一面无形的墙，一向并不可怕的怪兽，只要你勇于刷新自我，敢去战胜它，你就是英雄。”话音刚落，爸爸也出去了，留下我一个人静静的思考。
听了爸爸的这一番话，我似乎面前展现出了“柳暗花明又一村”的美景。
放下笔，我看着桌前雷锋叔叔正在缝衣服的油画，我来劲了，隐隐约约感觉到雷锋叔叔也在对我说：“你行，加油吧!你必须刷新自我，战胜困难的!”
顿时，我觉得心中豁然开朗了，一股新鲜气息注入我的心田，我拿起笔，再次在纸上列式计算。不一会儿，我就算出了这道题的正确答案。太好了!我最后战胜了困难!突破了旧我而创造出了新我，赢得了一个崭新的自己。
刷新自我
在生活中，困难无处不有，就看你是否有刷新自我的勇气，有了它，困难也就迎刃而解。
——题记
生活就在于不断地刷新自我。
窗外下着大雨，密密的。我在屋里，从书包里拿出九十八分且令我十分满意的考卷。看了一会儿，视线移到窗外，被一株在对风雨对抗的小草所吸引，它将我的记忆拉回到一个雨天的下午……
雨淅淅沥沥地下着，我在路上茫然地走着。此时的雨，不再柔软，而是像一把利剑插入我的心里。雨水和泪水掺和着，滴在满是刺眼的红叉的试卷上，红色的印记模糊了，我的视线也模糊了，我的心彻底凉了。
我不忍再将视线移到试卷上。雨越下越大，浸湿了我的衣襟。无意间，我抬起头，看到了一株正在和风雨抗衡的小草。豆大的雨点如石头般从天上砸下来，砸到小草的身上，使小草弯得更很了。但它并没有就此永远的弯下腰，而是坚定了打败风雨的信念，屡战屡挫，屡挫屡战。我陷入了沉思。
沧海，桑田，海枯，石烂。不知过了多长时刻，一丝阳光照向小草。明亮的阳光将我从沉思中拉回，我并没有注意到天已经晴了，望向小草，它被大雨冲刷后，更显得青翠欲滴。此刻的它，仿佛是一个得胜的将军，满脸都是战胜风雨的喜悦。
顿时，我的心豁然开朗：一株小草都能做到的，我何尝做不到?不经历风雨，哪能见到彩虹?我望向小草，擦干泪水，向着太阳大步走去。
只要有坚持不懈、发奋奋斗、永不言败的信念，不断地刷新自我的勇气，就会有战胜挫折的期望之光，终会成功。
此刻，我真想在心中大声的呼喊：“我战胜了挫折，突破了旧我而创造出了新我，赢得了一个崭新的自己。我胜利了!小草，好一道靓丽的风景!”
刷新自我
在生活中，困难无处不有，就看你是否有刷新自我的勇气，有了它，困难也就迎刃而解。
——题记
一道道奥数难题，就像是一群群呲着牙咧着嘴的狮子，吼声震耳欲聋，把我团团围住，我不由得倒吸一口冷气!“好难啊!还是等着上课听老师讲吧。”正想着，这群“狮子们”好像看出了我的心思，露出一副厌恶的表情：“只是吓唬吓唬你，就把你给难住了?真是个胆小鬼!”它们在我面前大摇大摆，着我忍耐的极限。
我眉头紧锁：这群狮子可真不是好惹的，瞧，它们那张血盆大口，吐出一连串的数学概念，让人见了心里直打颤。但这么嚣张的态度，还是让我下定决心去和它们斗一斗。
笔是我的矛，纸是我的盾，二活没说，我们就进入了战斗。狮群们发出一阵阵咆哮声，一堆阿拉伯数字伴随着一连串的运算符号，向我砸来。我顿时慌了神儿，还没等用“盾”护体，就被砸了个晕头转向、眼冒金星，因此更紧张了，不由得更加留意，头也开始涔涔出汗了。狡猾的狮子们一会儿左拐弯，一会儿右拐弯，我的大脑紧张极了，它们的一招一式我都留意翼翼地应付着。
狮群们开始在我面前排起了队形，好像准备要向我夹击。我浑身都被汗侵透了：怎样办呢?怎样办呢?我的大脑飞速地运转着，仔细观察那一排排整齐的队伍。“吼……”我看到一只乳臭未干的小狮子，它好像只能无助地吼叫，可怜极了。对，就从那里入手!
我跟这只小狮子打斗起来，谁知，这只幼狮不善战，不一会就逃走了。其它的狮子见了，都纷纷害怕起来，果然嚣张都只是这它们伪装出来的一副假样貌，还好我没有被这群能演戏的狮子们给迷惑，越战越勇，最后把它们都打败了。我最后战胜了难题!
在起起伏伏的人生阔浪中，困难是不可避免的，只有奋力摇着生命的帆，拒绝蒙蔽你双眼的绫纱、诱惑你的棒棒糖，坚信自己，刷新自我，就能战胜困难、克服挫折，越挫越勇，才能闯出属于自己的蓝天!
我自豪，突破了旧我而创造出了新我，赢得了一个崭新的自己。
刷新自我
在生活中，困难无处不有，就看你是否有刷新自我的勇气，有了它，困难也就迎刃而解。
——题记
困难，其实并不可怕，可怕的是你有没有信心、决心去刷新自我，战胜困难!
记得以前，我的语文成绩并不那么优秀，总是上了90分，在82与88之间徘徊。在期末考试时，正因语文成绩不高，而降低了总分，因此拿不到前3名。当时我十分着急，老师多次找我谈话，说：“你的语文成绩不那么优秀，有想过是什么原因吗?是正因平时没复习?”我低着头一语不发，其实老师误会我了。我每一天都预习、复习到深夜10点才睡，但是为什么成绩就提高不了呢?这个问题就像一座大山，压在我心里，使我喘但是气来，整天无精打采的。
有一天，妈妈看出来了。她和蔼可亲地问我怎样了。憋了很久的烦恼、痛苦，一下子化作泪水，像泉水般从眼睛里涌出来。妈妈一把把我抱进怀里，轻轻抚摸着我的头发，倾听我的哭诉。妈妈听后，语重心长的对我说：“女儿，其实语文并不难学，关键的是要把课文弄懂、弄透，课前预习课后复习，不懂就要问。只要你已尽了力，用了功，成绩必须会有所提高的。妈妈坚信你能战胜困难，创造高峰。”听了妈妈的这一番话，我不再哭了，擦干眼泪对妈妈说：“妈妈，我知道了。我必须会战胜它的。”说完，飞快的跑到房间里做起作业来。从这一刻开始，我决定了!我要把语文成绩提高，超越班上的同学!于是，我比平时更加认真，更加发奋地学习。课前我预习一遍又一遍，把练习题也做了，课文资料也熟透了;课堂上，老师提问题，我都用心举手发言，做好笔记;课后，把课堂上老师讲过的重点资料全复习一遍，并把老师布置的作业认真完成，还看课外书，并积累名言警句。
我日复一日地实行计划，最后，到了期末考试。我满怀信心进入考场，又满怀信心地走出考场。结果，我语文考到了96分!我兴奋极了，并不是正因分数高，而是正因我有了战胜困难的信心、决心、恒心!
乔林今天的心情非常棒，6月的微风夹杂着青草的芬芳，沁人心脾，仿佛世界停止了转动，他完全沉醉于“孤芳自赏”的感觉之中……
耳朵里塞着MP3，听着悠扬的音乐，享受着清新的空气，心中回旋着悦耳的赞美，同事们既羡慕又嫉妒的眼神仍然历历在目……想想自己加入道天软件公司也快2年时间了，这两年是自己成长最快的时间，公司给自己提供了广阔的发展空间，乔林情不自禁的被感动着……他骑着自行车穿梭在熙熙攘攘的下班人群中，犹如一列开在幸福大道的列车。
为什么呢？乔林今天到底有什么喜事呢？
事情是这样的……
今天，公司召开季度总结会，王总全面总结了公司销售团队成员的工作表现，总体业绩不容乐观，但唯有乔林独树一帜，业绩名列全公司第一名，而且和去年同期相比在竞争激烈的环境下保持了增长态势，在竞争激烈的环境下比去年更胜一筹。王总以乔林作为典型案例，一千零一遍的重复了他的三句“经典名言”
“没有不好的市场，只有不好的业务员”
“我们要以短跑的速度跑长跑，作为二线品牌，我们就是那个在老虎口里夺食的野狼，与狮共舞的野狼”
“不要和我说苦，资源有限―――苦不苦想想两万五，累不累想想老前辈”―――王总和这些如今年轻的业务员是有一定代沟的人，他老人家深受的影响。
在物质和精神的双重激励下，乔林非常开心，这既是一种动力也是一种压力。下一个季度能继续保持这样的荣誉吗？他心里有着莫大的压力，因此暗暗下定决心―――一定要百尺竿头更进一步！不知不觉，“幸福快车”到了楼下，他象往常一样，以他个性有的行动力加上今天特别的激动心情，用最快的速度、最昂扬的激情冲向504房间―――他和丽丽的温馨的小窝。
他喊道：“老婆，我回来啦。”
“哦，知道了”，丽丽也象往常一样回应了他的呼唤。
他把包一丢，深情款款猛地给了丽丽一个法式热吻，“嘘”，没等丽丽反应过来。
“明天是周末，今晚咱们去吃大餐，唱卡拉OK吧，老公我请客”，他神秘的说，眼角眉梢都是喜气洋洋。
“什么事情，莫非太阳从西边出来了？”丽丽依然没有反应过来。因为在丽丽的概念中，乔林就是一个为工作可以抛弃一切的工作狂，工作比生活重要，客户比老婆重要。什么周末逛街啊，情人节送花啊，这些现象简直就像“沙漠之水”一般稀罕。至于生日被遗忘也是家常便饭，为这样的事，小两口还经常闹矛盾……
作为一个常人，接受突如其来的幸福，是需要一定承受力的，显然，丽丽没有这样的承受力―――因为很少“承受”过。
“无事献殷勤―――非奸即盗，你一定要说清楚，否则我不答应……”丽丽用可爱的语调凶巴巴的“逼供”
“老婆，实话告诉你吧，今天公司发提成了，这个季度我的业绩是第一名，在季度会议上还得到了王总的点名表扬，拿提成和奖金了……”，乔林抑制不住激动的心情。
“真的？太棒了，恭喜你，老公”，丽丽也被乔林的情绪感染了，事实上乔林就是一个非常能够感染人的人。就连他们能走到一起，与这个因素也是不无关系的。
“多少钱？”回过神来，丽丽问道。
“秘密，待会告诉你……”乔林神秘兮兮的说道。
乔林深信，“成功者都是一个能够影响别人的人，而要影响别人首先就要能够感染别人，无论是克林顿还是本拉登都是非常有感染力的人”。
“幸福快车”穿过熙熙攘攘的人群，绕过鳞次栉比的高楼，小两口来到了一家餐厅……
他们幸福的沉浸在优美的音乐中，品尝着香气扑鼻的美食，小两口甜蜜的规划着未来的美好生活，畅想着未来的宏伟愿景……
幸福的时刻，被手机铃声打破了……
“您好，王总”，乔林专业的接着电话，都说细节体现素质，乔林话一开口就知他是一位专业的销售精英。
“乔林，刚获得一个消息，苏州亚升模具公司要上一套ERP软件系统，这个客户的情况比较特殊，攻关难度比较大。最让人头疼的是，他们正在使用的低版本财务软件是高途软件公司提供的，而且，这个项目的时间比较紧张，最多只有30天的时间，因为亚升模具总经理在中国待的时间不超过30天，这次他来中国的重要任务之一就是定夺这套软件系统……目前参与的竞争对手包括国内知名的高途软件公司和迅提软件公司，还有其他的一些以价格战为主的一些三流公司，这次我们公司可谓在夹缝中求生存，真正是虎口夺食的时刻……”
听到这里，乔林知道了，这又是一次非常巨大的挑战，不过，他喜欢挑战。与生俱来的禀性，压力越大，他越有战斗力。因为乔林喜欢在压力下取得的成功，成功越大，成就感也就越大，他的信心也就是在类似的几场硬仗中树立起来的。在乔林的观念中，觉得做为一个业务员就应该热爱这份职业，接受挑战，享受挑战成功之后的喜悦和回味……
他全身心沉浸在王总交代的任务中，想象着客户的状态，他甚至想象着客户的样子、性格、办公室布置、说话的方式等等。用乔林的话说，这是在找感觉，找应对这种客户的感觉。
果然是工作比生活重要，客户比老婆重要。这会儿乔林开始没有更多的心思陪伴丽丽了，丽丽也习惯了，反而不觉得意外，简单的吃完后，“幸福快车”就快速到家。
因为晚上，乔林要上网查找该客户的资料，通常，这将花费乔林很多的时间，他是一个很重视前期准备的业务员，他经常挂在嘴边的一个数字―――424法则，即是指要做好业务，就要4分准备，2分打单，4分服务。
嗯，听上去有一定的道理……
第二章 战前分析
经过两天的搜肠刮肚和多方打听，乔林心里有了一点底，同时也迎来了令人激动和悬念丛生的星期一。
“幸福快车”停在了公司楼下，他依然像往常一样带着自信和飞扬的状态来到办公室，王总早，云飞早，李伟早，美女早，阿姨早……
乔林有个习惯，一到工作时间，他就一定以绝对的状态进入到工作中，甚至很多时候，他会走火入魔的将这种工作状态带到生活中去，或许工作狂大都是这样的吧。
一杯茶还没泡好，乔林就被王总叫进了办公室，随后王总又让助理小丁，把项目实施经理李伟和项目咨询顾问宫云飞一起叫过来了，结合乔林收集的资料和王总掌握的信息，大家聚集在一起简单的分析了一下这个项目，综合分析出的结果，让大家陷入了沉思……
1、这是个升级项目，就以往的经验表明，客户升级项目的采购，70%以上都会采用原厂家的升级版本，除非原厂家过去的作为让客户彻底绝望，或者原厂家现在的报价有勒索之嫌疑，或者原厂家升级版本的产品明显不能满足客户的需求。
2、30天作为这个项目的定案时间，显得有些仓促，尤其是对于我们这种二线品牌，而且在客户对我们品牌没有很清晰认知的状况下，时间和资源就更显得捉襟见肘了。
3、亚升模具总经理对中国软件品牌不了解，因此，他为了规避风险，很可能会选择更响亮的品牌，这对我们来说又是很大的挑战。
4、这个客户内部我们没有内线，对内部的一些状况不是很了解，而且客户项目负责人是高途软件公司老板的同学，这对攻关来说，更是雪上加霜。
5、客户很关注财务数据与新系统的完美对接，高途软件无疑是最好的选择。
6、高途和迅提两家软件公司进入该项目已有一段时间，并初步得到了客户的认可，且其品牌知名度和美誉度要高于咱们公司一大截。
7、我们在客户所在区域没有一些拿得出手的成功案例。
8、负责该项目的两大软件公司的销售员都是在这个行业很有经验的老业务员，作风相当顽强，手段十分毒辣，在过去的竞争中，乔林碰到过他们了，互有输赢。
乔林还记得在一家韩国公司的软件项目中，他们就采用了以下三个策略（剪接负面报道、佣金回扣、联合诋毁封杀），杀的乔林措手不及。
剪接负面报道：他在网上以及一些专业媒体上收集了一些关于乔林公司的负面评价，装订并快递给软件项目决策者。
佣金回扣：这个策略就是地球人都知道的却令人屡试不爽的策略。
联合诋毁封杀：高途软件公司联合迅提软件公司软件公司的业务员，共同诋毁道天软件公司及其产品与服务。
要知道众口铄金，大家都说一个公司不好，客户也会相信的。
面对这样的分析，大家沉思了，如果从尊重事实的角度来看，这个项目的把握最多只有20%~30%……
王总似乎看出了大家的心思，办公室中的空气有些凝固和压抑……
“大家有什么想法可以提出来”，王总带头打破了沉默。
过了许久，办公室里还是一片寂静，只听见鱼缸里咕隆咕隆的水泡声和被双层玻璃过滤的汽车鸣笛声……
大家还是沉默，虽然没有表态，但是，肢体语言差不多已经宣布不想争取这个项目了。
乔林静观其变，也没有说话。
时间过的真慢，这几分钟似乎有几个世纪那么长……
面面相觑之后，宫云飞抬起了头，表达了他的观点：
“我认为，我们应该将最好的资源放在最有产出的客户身上，而不应该啃这样的硬骨头，如果啃这样的硬骨头，投资回报率会很低的，而且，极有可能竹篮打水一场空……”。
云飞在这个行业已经有6年工作经验了，经历过很多大大小小的项目，他是个完美型性格的人，善于分析，不打无把握的仗，每次在这样的问题上，他都有自己独到的观点和看法。
李伟是云飞带出来的，说的夸张一点，是云飞的粉丝，他是一个和平型性格的人，比较内向，遇事没有主见，偶像都这样说了，李伟也表达了自己类似的观点：
“我尊重公司的决定，不过我更同意宫经理的看法，就算这个项目做下来了，后续的实施与服务难度也会是非常大，尤其表现在数据对接上，甚至还要重新开发接口，公司不会有什么利润的，而且一旦弄不好，会出现尾款收不回来的状况……”
乔林认真的听取了二位技术专家的意见，说实话，心里都凉了，面对劲敌与难攻的山头，团队成员出现这样的想法，实在不是什么好现象。
调整了自己的情绪，乔林开始表达他的看法：
“我能理解云飞、李伟的心情和想法。不过，我觉得这个项目我们一定要全力以赴的参与，虽然表面看上去，机会不是很大，但是，里面有很多东西，我们并不了解，说不定我们还有很多峰回路转的机会。而且到目前为止客户还没有决定选购哪一家，这就说明他们对现有的供应商还有很多不信任的地方，如果没有的话，应该早就已经定下来了。退一万步来说，我们总不能还什么都没做就长他人志气灭自己威风嘛。再说，我们曾经不也在××项目中战胜了高途软件公司，××项目中我们又战胜了迅提软件公司软件公司吗？还有……”
乔林激动的一口气说出了好几个虎口夺食，打得对手屁滚尿流的成功案例。
王总认真听完乔林的分析和陈述，不禁满意的点点头。接下来，他开始有条不紊的表达自己的想法：
“云飞和李伟的想法有一定的道理，但站在公司的立场上，我更赞同乔林的想法。
第一：这个项目能否拿下，对于公司在该地区业务的开展具有重要的意义，因为当地的一些民营企业会参考外资企业的做法，效仿之，所以，从该地区业务的长久发展而言，拿下这个项目，具有战略意义……
第二：该客户在这个行业是有一定影响力的，因此，若能拿下这个项目，对于在全国市场内开发IT模具行业客户，具有一定的标杆意义，我相信总部也会非常支持的，并乐意为这个客户调动更多的资源和给予更多优惠的政策……
第三：最近两个月高途和迅提两家公司的业务发展势头很猛，接连在我们头上作威作福，全面压着我们打，让我们很窒息。打击了我们很多业务员的信心，我们必须要通过一场战斗，来重拾我们的信心，找回我们虎口夺单的拼搏精神和优良传统……”
王总接着往下说……
乔林喜欢听王总开会，他总是那么的尊重员工，又是那样善于激励员工和团队，而且，王总说话，在语言上总是那样的井井有条，在逻辑上总是那样的环环相扣，在思路上，总是那样的清晰明朗。
“我相信我们的团队，我相信乔林的攻击力和战斗精神，我相信，云飞和李伟的专业度与务实精神，几年来，我们公司正是靠着这样永不言败的精神，上下团结、群策群力，让很多大牌对手也对我们多了一份畏惧与尊重，作为总经理，我以你们为豪……”
不管这是命令还是激励，云飞和李伟已经知道，这个项目的启动已经是势在必行了……
早上的会议―――战前动员会，就这样结束了，大家都在准备着收集更多的资料，下午3点还有一个战前思路会。
事实上，这样的案例，在道天软件公司已经不是第一次出现了。说实话，宫云飞的分析是正确的，但是，促使他表达这样观点的，倒不是他理性的分析，而是他已经厌倦了这样没有把握的战斗，毕竟技术出生的云飞没有那么争强好胜，他只知道称职的完成自己的工作，如果能选择的话，他更愿意选择轻松、有把握的项目。
和云飞共事快2年了，乔林能够洞察和理解云飞的心情，云飞是个有家室的人，正所谓上有老下有小，还有房贷车贷的压力，他必须要赚更多的钱。所以，他当然希望选择比较有把握的项目，这样他的付出就能产生更多更及时的回报。他不像乔林那样追求一种成就感，也不可能像王总那样立足大局去思考。
李伟是一个从西安交大毕业还不满三年的高才生，面临的生活压力也很大，聊天中他表示他的很多大学同学都在更好的公司谋取不错的职务，甚至已经有人成功创业了，要不是云飞和王总的魅力，估计他已经另谋高就了，所以他的心情乔林也能理解。
但是，作为争强好胜的乔林，作为公司业务精英的乔林，作为王总很器重的乔林，他可以理解宫云飞与李伟的心情，却绝对不能同意他们的想法。他心里只想着如何去战斗。
乔林很清楚，要拿下这个项目，团队中三个角色人物的作用一定要充分发挥。
首先是他自己，作为项目经理，他要很好的发挥自己的“攻击性销售能力”，“策略规划能力”，“整体协调能力”，“资源整合能力”，“高层沟通能力”和“双赢谈判能力”……
攻击性销售能力：没有机会就创造机会，创造了机会就要把握机会，总之乔林认为，业务员要象野狼一样朝着它的目标发起一轮又一轮的疯狂冲击……
策略规划能力：如何设计销售场景，如何推动客户的采购进程，如何规划销售进展，如何推动销售进程向前发展。
整体协调能力：协调客户的时间，客户的人员，公司的人员，协调团队成员的分工，协调和调整团队成员的士气。
资源整合能力：整合公司能使用的资源，包括调用公司总部的资源，调用公司后勤资源，调用成功客户见证的客户资源，调用总经理出面谈判的资源。
高层沟通能力：这是在这个行业里面，所要求的一种特殊的能力，业务员必须要有与客户高层沟通的能力，否则，拿下订单几乎无异于白日做梦。
双赢谈判能力：能否谈到一个很好的价格与付款方式，对公司利润来说非常重要。
其次是项目咨询顾问和项目实施经理，乔林很清楚，要使客户买单，就必须要在销售产品给他之前，让他认识到：
道天软件公司及其团队是专业的；
道天软件能很好的解决他们存在的问题，困惑和痛苦；
道天软件能够让他们的工作更有效率，更轻松，更方便，更快乐；
而要达到这些要求，你必须要靠产品来说话，但是，更离不开咨询顾问售前的分析与讲解。对于这种高技术含量、高附加值的产品来说，很多好产品由于“茶壶里煮饺子―――倒不出来”而被客户枪毙的案例也是屡见不鲜的。所以，如果没有宫云飞这个细腻的前锋，后面纵然有“甲于桂林的山水”，客户也没有机会去领略和欣赏。所以，从这个点来说，咨询顾问宫云飞的作用绝非一般。
最后，撇开项目经理乔林对推进这个项目的成交作用不谈。
从技术和专业的角度来讲，如果项目咨询顾问宫云飞的专业度能让客户产生60%的购买信心，那么剩下40%的信心则需要项目实施顾问李伟的角色来呈现。因为客户在决定购买产品前会思考，就算这个产品非常好，但是，如果万一项目实施人员的实施能力以及后续服务能力不行，那客户依然是非常痛苦，甚至会导致项目的失败。而这样的项目失败，对于客户而言，不仅仅意味着购买产品所花费的金钱和实施时间的浪费，甚至会导致公司管理和业务流程的失败，所以，李伟的重要性也是不言而喻的。
所以，如果把乔林比喻成汽车的车头，那么宫云飞就是汽车的发动机，而李伟则是汽车的四个轮子……
带着这样的思维，乔林意识到，要拿下这个项目，首先必须要“拿下”宫云飞和李伟。
乔林自小就喜欢看战斗片，所以他深知“攘外必先安内”的道理，调整士气实乃当务之急。虽然王总已经开了头，但大家是否真正发自内心去接受并全力以赴的执行是另外一回事。
战前动员会结束后，乔林立刻拉上云飞和李伟到走道上，点上一根烟：“中午，咱哥们出去吃点东西，我请客！”
云飞深吸一口，朝着窗外吐去：“你小子，总是这一招，无事献殷勤……哈哈”
“这都被你看出来了啊，太有才了，嘿嘿，还请云飞和阿伟兄务必赏脸……”
……
饭桌上……
“二位大哥，你们先不要放弃。你们心中看到阳光，它就是阳光，你们心中看到阴雨，它就是阴雨，所以，请以积极的心态面对这个客户。我先去打头阵，探探风向，为你们杀出一条血道，以便让你们大显神威，怎么样？”乔林看着云飞和李伟，举杯敬酒。
宫云飞、李伟对视了一眼，一口干了啤酒，向乔林亮了亮杯底，一切答案尽在笑颜中。
……
午餐进展的很愉快，哥兄弟三人边吃边聊，脑力激荡，产生了不少好的点子。
……
而这时乔林又开始为下午三点的会议而思考……
……
三点到了，大家准时到达会议室，列席会议的人有王总、乔林、宫云飞和李伟。
会议是使用PPT的形式来展开的，由项目经理乔林主持，他熟练的打开PPT，事实上，乔林很喜欢用演讲的形式进行销售。无论是在公司内部还是在客户那边，他喜欢人多的感觉，也喜欢被关注的感觉，那种一对多的感觉，就仿佛诸葛亮羽扇纶巾、舌战群儒的风采再现。
乔林环顾了一下大家，正色道：“很感谢王总的信任，将这个项目交由我主要负责，也谢谢宫云飞、李伟两位好兄弟的全力支持与配合。我在这里先表个态，不管怎样，我都会全力以赴，以背水一战的心态来慎重对待这个项目……下面我来向各位报告一下我了解到的信息、配合的策略以及销售的计划，所以，我要从三个部分与各位做一下探讨，请各位给我更多建议……”
乔林将椅子向前挪了一下，翻动鼠标，打开一页新的PPT：
第一部分：客户分析
第二部分：销售策划
第三部分：角色分工
关于客户分析，乔林习惯于通过朋友打听关于这个公司内部的一些状况，尤其是关于这个公司的一些人际关系状况。因为乔林相信，中国人尤其擅长搞办公室政治，只有理清楚这些内部的关系，才可以很好的规避风险，借力打力，犯更少的错误，达成销售。
事实上，吃完午饭后，乔林就千方百计的开始联络对客户有些了解或有些关系的朋友。通过多方的寻找，最后他找到了曾经在客户公司工作过的一个朋友，这个人事实上一年前就离职了，在职时也不是公司高层，所以不了解更多的信息，而且现在或许已经物是人非了，信息是否准确也不敢保证，但是在乔林看来这些信息依然非常有其利用价值……
乔林慢慢的说道：“原来这是一家台湾企业，有新加坡人控股，还有日本人控股，成分比较复杂。公司主要是设计和制造模具的，服务于中国地区的一些500强企业，其客户包括SONY，理光，佳能，惠普等公司，完全是按订单生产。公司有800多名员工，属于劳动力密集型行业，生产流程相对复杂，客户要求很高甚至是可以说苛刻。随着业务的增长以及市场竞争的日趋激烈，导致目前公司的工作效率低下，各部门沟通成本甚高，产品质量下降，客户投诉不断……公司希望能通过上一套ERP系统，从流程上做一些规范和改善，这也是他们的初衷。
关于与本项目有关的核心管理层是这样的：李家林总经理是新加坡人，40岁左右，硕士研究生学历，常在新加坡，台湾和日本等地活动；林副总是台湾人，是公司聘请的经理人，60岁左右，属于保守和谨慎型；生产部的黄厂长是台湾人，大概50岁左右，平时对员工比较苛刻，下面的员工都很不喜欢他；销售部的陈经理也是台湾人，大概40岁左右，为人随和，整天笑眯眯的，人称笑面虎；财务部的余小芳经理是本地人，30多岁，未婚，是建厂元老，很受李总的信任；采购部陈经理是广东人，40岁左右，她也属于建厂元老；信息部的陈友经理也是本地人，来公司已经有4年了，是个保守派，喜欢稳定，由于其工作不能产生直接的经济价值，所以在公司基本上不太受重视……
这就是关于这个企业以及关键人的基本状况，当然情况还有待进一步确认和证实。”
说完后，乔林，打开一页新的PPT：
讲到这里，从王总的表情上，可以看得出，对乔林的工作是十分肯定的，王总问道：“据我了解到的情况，客户方的项目负责人是财务部的余总监，按照常理来讲由财务经理负责有些不正常，这意味着什么？”
“这说明两点，第一是该公司总经理李家林不懂ERP，所以，在错误的时间安排一个错误的人在做一件非常重要的事情；第二是说明余总监在公司有举足轻重的作用，至少李总对他还是比较信任的。所以，不论属于哪种情况，余总监这个人都是无法逾越的一座山……”云飞回答道。
“很好，你的分析很正确，那你怎么做呢？”
王总是个很怪的人，一般情况下，他不会直接给员工答案，总是引导大家在问题中思考，答案相应地自然就呈现出来了，这可能就是所谓的教练式领导的风格吧。
思索了一下，乔林接过王总的问题，镇定的说道：“前面有座山，我的第一个想法是翻过去，如果失败了；我的第二个想法是绕过去，如果绕不过去；我的第三个想法就是搬掉它。也就是先礼后兵的策略。不过，时间将是我们的一大障碍，所以，如果这座山既翻不过去绕不过去也搬不掉，我就在这座山上‘摆阵’―――搅局，搅到在李总离开中国之前项目定不下来，也就是想方设法将项目延期，这就是‘乱中取胜’的策略。事实上，最后一个想法最好不要实施，因为这样无论对高途、迅提软件公司还是对我们都不利，但是，这可能是让我们活下来的最后一步棋……”
“思路是对的，但是，我想听你要做哪些事情……”王总饶有兴致的看着乔林。
“呵呵，王总果然目光如炬，知道我后面想讲什么了，下面我就来讲一下我的销售步骤……”乔林果然不负王总期望。
要知道乔林可是公司出了名的“马屁精”，拍客户的马屁也拍领导的“马屁”，正所谓老板是员工的第一个客户。
喝了口茶，乔林说道：“下面和我想和大家报告一下，我的工作思路，我希望在周五之前做成如下几件事情”，乔林打开了一页新的PPT。
第一：让余小芳，李总，林副总知道我，知道我们公司的存在，知道我们的目的和决心。
第二：与余总监碰面，了解她对我们的态度，并为云飞创造一次演示的机会。
第三：更进一步确认客户的组织架构，并确认关键人物之间的人际关系，“政治”利益。
第四：弄清楚客户的采购流程。
第五：了解高途、迅提软件公司软件公司的进展状况。
第六：寻找一个内线，以便可以给我们及时提供情报。
作为项目经理，乔林希望云飞与李伟能够完成以下三件事情：
第一：通过电话，了解生产部、销售部、采购部等重点部门的困惑点，困难点，痛苦点。
第二：了解他们对上ERP系统的态度。
第三：通过与这些经理的交流，并电话或者走访我们公司的老客户―――与该客户类似或相关行业的老客户，向我们的老客户了解，该行业出现的一些共性问题与个性化问题，力求在做销售展示的时候，以最专业的状态和实力，将客户征服。
“而事实上，可以肯定的是，客户最多给我们一次产品展示的机会，所以，对云飞来说挑战是很大的。”乔林看着云飞说道。
云飞点点头，“我期待这样的挑战！”
“作为我们这边而言，找到要联系的人的分机号码和手机是非常重要的，这将是我马上要攻关的重点，希望我能很顺利的找到突破口，拿到联络方式！”边说乔林边双手合十，向苍天祈祷。