时间：2022-08-27 09:30:32
开篇：写作不仅是一种记录，更是一种创造，它让我们能够捕捉那些稍纵即逝的灵感，将它们永久地定格在纸上。下面是小编精心整理的12篇信息市场论文，希望这些内容能成为您创作过程中的良师益友，陪伴您不断探索和进步。
一、什么是毕业论文答辩
毕业论文答辩是答辩委员会成员(以下简称答辩老师)和撰写毕业论文的学员面对面的，由答辩老师就论文提出有关问题，让学生当面回答。它有“问”有“答”，还可以有“辩”。
答辩是辩论的一种形式，辩论按进行形式不同，分为竞赛式辩论，对话式辩论和问答式辩论。答辩就是问答式辩论的简称。与竞赛式辩论相比，论文答辩有以下几个特点：
1．答辩具有明显的不平等性。首先，人数不对等。毕业论文答辩组成的双方人数是不平等，参加答辩会的一方是撰写论文的作者，只有一个人。另一方是由教师或有关专家组成的答辩小组或答辩委员会，人数有3人或3人以上。一般地说，答辩小组或答辩委员会始终是处在主动的、审查的地位上，而论文作者则始终处在被动的、被审查的地位上，并且双方的知识、阅历、资历、经验都方面都相差悬殊。
2．答辩委员会具有双重身份。竞赛式辩论除了参加辩论的双方外，还设有专门的裁判，即有个“第三者”对辩论双方的高下是非作出评判。而论文答辩虽然也要作出评判，但它不是由特设的裁判员来评判，而是由参加答辩会的一方——答辩小组或答辩委员会对另一方即论文作者的论文和答辩情况作出评价。可见在毕业论文答辩会上，答辩老师是具有双重身份的：既是辩论员，又是裁判员。
3．毕业论文作者的答辩准备，范围广泛。为了顺利通过答辩，毕业论文作者在答辩前先需要作好充分准备。然而，毕业论文答辩会上的题目是由参加答辩会的一方——答辩老师根据另一方提供的论文拟就的，所要答辩的题目不是一个，而是多个，一般是三个或三个以上，并且答辩小组拟就的题目对另一方——论文的作者事先是保密的，到答辩会上才亮出来。答辩老师提出问题后，一般有两种情况：一种情况是让学员即论文作者独立准备一段时间(一般是半小时以内)后再当场回答；另一种情况是不给学员准备时间，答辩老师提出问题后，学员就要当即作出回答。因此，虽然在举行论文答辩会以前，学员．也要为参加答辩会作准备，但难以针对答辩会上提出的问题(因为事先不知道)作准备，只能就自己所写的论文及有关的问题作广泛的思考和准备。(这个问题将在本章第二节详细讨论)
4．表达方式以问答为主，以辩论为辅。论文答辩一般是以问答的形式进行，由答辩委员会成员提出问题，论文作者作出回答。在一问一答的过程中，有时也会出现作者与答辩委员会成员的观点相左的情况，这时也会而且也应该辩论。但从总体上说，论文答辩是以问答的形式为主，以不同观点的辩论为辅。
二、毕业论文答辩的目的
毕业论文答辩的目的，对于组织者——校方，和答辩者——毕业论文作者是不同的。
校方组织毕业论文答辩的目的简单说是为了进一步审查论文，即进一步考查和验证毕业论文作者对所著论文论述到的论题的认识程度和当场论证论题的能力；进一步考察毕业论文作者对专业知识掌握的深度和广度；审查毕业论文是否学员自己独立完成等情况。
第一，进一步考查和验证毕业论文作者对所著论文的认识程度和当场论证论题的能力是高等学校组织毕业论文答辩的目的之一。一般说来，从学员所提交的论文中，已能大致反映出各个学员对自己所写论文的认识程度和论证论题的能力。但由于种种原因，有些问题没有充分展开细说，有的可能是限于全局结构不便展开，有的可能是受篇幅所限不能展开，有的可能是作者认为这个问题不重要或者以为没有必要展开详细说明的；有的很可能是作者深不下去或者说不清楚而故意回避了的薄弱环节，有的还可能是作者自己根本就没有认识到的不足之处等等。通过对这些问题的提问和答辩就可以进一步弄清作者是由于哪种情况而没有展开深入分析的，从而了解学员对自己所写的论文的认识程度、理解深度和当场论证论题的能力。
第二，进一步考察毕业论文作者对专业知识掌握的深度和广度是组织毕业论文答辩所要达到的目的之二。通过论文，虽然也可以看出学员已掌握知识面的深度和广度。但是，撰写毕业论文的主要目的不是考查学员掌握知识的深广度，而是考查学员综合运用所学知识独立地分析问题和解决问题的能力，培养和锻炼进行科学研究的能力。学员在写作论文中所运用的知识有的已确实掌握，能融会贯通的运用；有的可能是一知半解，并没有转化为自己的知识；还有的可能是从别人的文章中生搬硬套过来，其基本涵义都没搞清楚。在答辩会上，答辩小组成员把论文中有阐述不清楚、不祥细、不完备、不确切、不完善之处提出来，让作者当场作出回答，从而就可以检查出作者对所论述的问题是否有深广的知识基础、创造性见解和充分扎实的理由。
第三，审查毕业论文是否学员独立完成即检验毕业论文的真实性是进行毕业论文答辩的目的之三。撰写毕业论文，要求学员在教师的指导下独立完成，但它不像考试、考查那样，在老师严格监视下完成，而是在一个较长的时期(一般为一个学期)内完成，难免会有少数不自觉的学生会投机取巧，采取各种手段作弊。尤其是像电大、函大等开放性大学，学员面广、量大、人多、组织松散、素质参差不齐，很难消除捉刀、抄袭剽窃等不正之风的出现。指导教师固然要严格把关，可是在一个教师要指导多个学员的不同题目，不同范围论文的情况下对作假舞弊，很难做到没有疏漏。而答辩小组或答辩委员会有三名以上教师组成，鉴别论文真的能力就更强些，而且在答辩会上还可通过提问与答辩来暴露作弊者，从而保证毕业论文的质量。
对于答辩者(毕业论文作者)来说，答辩的目的是通过，按时毕业，取得毕业证书。学员要顺利通过毕业论文答辩，就必须了解上述学校组织毕业论文答辩的目的，然后有针对性的作好准备，继续对论文中的有关问题作进一步的推敲和研究，把论文中提到的基本树料搞准确，把有关的基本理论和文章的基本观点彻底弄懂弄通。
三、毕业论文答辩的意义
通过答辩固然是大学毕业生参加毕业论文答辩所要追求的目的。但如果大学毕业生们对答辩的认识只是局限在这一点上，其态度就会是消极、应付性的。只有充分认识毕业论文答辩具有多方面的意义，才会以积极的姿态，满腔热忱地投入列毕业论文答辩的准备工作中去，满怀信心地出现在答辩会上，以最佳的心境和状态参与答辩，充分发挥自己的才能和水平。
第一，毕业论文答辩是一个增长知识，交流信息的过程。为了参加答辩，学员在答辩前就要积极准备，对自己所写文章的所有部分，尤其是本论部分和结论部分作进一步的推敲，仔细审查文章对基本观点的论证是否充分、有无疑点、谬误、片面或模韧不清的地方。如果发现一些问题，就要继续收集与此有关的各种资料，作好弥补和解说的准备。这种准备的过程本身就是积累知识、增长知识的过程。再说，在答辩中，答辩小组成员也会就论文中的某些问题阐述自己的观点、或者提供有价值的信息。这样，学员又可以从答辩教师中获得新的知识。当然，如果学员的论文有独创性见解或在答辩中提供最新的新鲜材料，也会使答辩老师得到启迪。这正如一位外国学者所说的：“如果我们彼此交换想法，本来各自只有一个想法，而现在大家都有几个想法，因此一加一就等于四了。”
第二，毕业论文答辩是大学生全面展示自己的勇气、雄心、才能、智慧、风度和口才的最佳时机之一。毕业论文答辩会是众多大学生——包括已走上工作岗位的电大、函大学生——从未经历过的场面，不少人因此而胆怯，缺乏自信心。其实毕业论文答辩将是大学生们在即将跨出校门、走向社会的关键时刻全面展示自己的素质和才能的良好时机。而且毕业论文答辩情况的好坏，对于国民教育的大学生来说，影响的不仅仅是毕业论文的成绩，而且还很可能影响工作分配的去向。人生能有几回搏?毕业论文答辩就是大学生们的一次重要拼搏。大学生们应该用自己的拼搏，为今后自己的发展奠定基础，为组织上合理分配自己的工作提供依据。对于在职学习的函大、电大毕业生来说，虽然通过毕业论文答辩来改变工作岗位的机会较少，但它也是人生中二次难得的经历，一次最宝贵的体验。所以，大学毕业生们对毕业论文答辩不能敷衍塞责、马虎从事，更不可轻易放弃。
第三，毕业论文答辩是大学生们向答辩小组成员和有关专家学习、请求指导的好机会。毕业论文尤其是学位论文答辩委员会，一般是有较丰富的实践经验和较高专业水平的教师和专家组成，它们在答辩会上提出的问题一般是本论文中涉及的本学科学术问题范围内带有基本性质的最重要的问题，是论文作者应具备的基础知识，却又是论文中没有阐述周全、论述清楚、分析详尽的问题，也就是文章中的薄弱环节和作者没有认识到的不足之处。通过提问和指点，就可以了解自己撰写毕业论文中存在的问题，为今后研究其他问题时的参考。对于自己还没有搞清楚的问题，还可以直接请求指点。总之，答辩会上提出的问题，不论作者是否能当场作出正确、系统的回答，都是对作者一次很好的帮助和指导。
第四，毕业论文答辩是大学毕业生们学习、锻炼辩论艺术的一次良机。在当今社会，人们愈来愈认识到，能言善辩是现代人必须具备的重要素质。一个人如果掌握了高超的辩论技巧，具有雄辩的口才，他在事业上，在人际交往中就会如鱼得水，左右逢源、逢凶化吉、遇难呈样。正因为如此，自古以来那些胸怀大志的人，都非常重视辩论素质的训练和培养，把拥有精湛的辩论艺术视为其事业成功的得力臂膀。
市场经济社会是一个竞争的社会，能言善辩更是竞争不可缺少的重要手段。在学校擅长交际、善言能辩的学生要比一个成绩优秀但性格孤僻内向的学生被聘用的机会多，在社会上成就事业的可能性更大。
既然善于辩论，在一个市场经济社会里这么重要，我们的大学生就应抓住每一个学习辩论的机会。毕业论文答辩就是大学毕业生学习、提高辩论技巧和辩论艺术的重要机会。
[论文摘要]**县在治理程度高、具有区位比较优势、具备深层次开发条件的小流域内，利用独特的资源优势建立水保旅游产业基地4处，改善了县域生态环境和投资环境，为县域经济的发展创造了条件。介绍了水保旅游产业基地建设的背景、现状，提出了今后发展的建议。
1水保旅游产业的提出和发展现状
1.1水保旅游产业的提出
**县是西王母民俗文化的发祥地，县内有西王母宫、南石窟寺、温泉等历史和天然旅游资源。近年来，随着生态和人文环境建设的发展，我县积极探索开发水保旅游产业的路子。县内2480条沟壑基本绿化，建各类水保蓄排工程3·68万座(处)，水土流失治理程度达82·4%，林木覆盖率达34·9%，林草覆盖率达59·5%，先后涌现出茜家沟、官山沟、田家沟等治理开发典型。2002年《人民日报》发表长篇通讯《**人的自豪》和评论员文章《山川秀美大有希望》，充分肯定了我县生态环境建设所取得的成就，同年县委、县政府提出“生态立县，旅游活县”战略，要求把**的旅游产业尽快纳入西部特色旅游的大体系、大框架中，从此全县大力发展生态农业、生态林业、生态水保、生态工业、生态旅游业等以生态为基础的产业。
1.2水保旅游产业的发展现状
生态旅游被誉为是21世纪的朝阳产业、无烟产业，它集生态、社会、经济、示范效益于一体，能使广大旅游者在享受旅游快乐的同时也受到应有的警示教育。党的十六大报告强调生态环境建设，把改善生态环境，增强可持续发展能力，提高资源利用效率，促进人与自然的和谐，使整个社会走上生产发展、生活富裕、生态良好的文明发展道路作为全面建设小康社会的目标之一，这为生态旅游业的发展提供了新的机遇。向往美好是人类固有的本性，追求猎奇是人类活动的客观规律，在现实生活中，人们总是设法适时避开烟雾笼罩、交通拥挤、噪音充斥的现代城市，而回归大自然中去欣赏蓝天白云、青山绿水，呼吸新鲜洁净的空气，感受鸟语花香、清风明月中的诗情画意。水土保持生态旅游正是挖掘自然旅游资源，将自然景观与人文、现代休闲娱乐融为一体的旅游业。我县在距县城较近的临近国道312线的沟道、山坡开展园林式治理，开发、建设水保旅游产业基地4处，景区面积达820hm2。
(1)田家沟生态风景区。该区是在田家沟水保试验示范站基础上培育出来的。治理前，流域内林木稀疏，水土流失严重。至2001年底，经过各类水保措施的综合配置、优化组合，共修通道路10条7·2km，完成综合治理面积80hm2，治理程度达85%，其中建各类观光经济园26hm2，兴修大型提灌工程1处，发展鱼塘2hm2，建淤地坝2座、骨干坝1座，发展坝地8hm2，走出了一条立足山地果树生产，种草、养畜、育苗多种经营，建立高效经济循环体系的水保生态农业的路子。2002年，为进一步挖掘水土资源潜力，扩大经济效益，以田家沟试验示范站为中心，计划用3~5年时间建成国道312线上的王牌旅游景点。经邀请省内外水保、旅游界专家、学者现场论证，县“四大家领导”联席会议批准，按照“因势造景，因景造势，分年实施，纵深开发”的要求，建设田家沟生态旅游和休闲度假为一体的水保生态风景区。目前，主景区面积扩至240hm2，区内实现了“三通”，建有观光果园、珍稀植物园、珍奇动物园和蒙古营、亭阁、百鸟园、狩猎场、水上乐园、垂钓中心、儿童乐园、西王母民俗园、九龙池、飞流瀑布等人文景点20多处，造型园林、亭台楼阁、假山叠石、古桥石廊等园林景观建筑多处，建成2幢620m2民居式别墅1处，两层仿古式综合服务楼1幢，修建延安式窑洞4孔、蒙古包4座，可接待百人团体及会议，充分体现了风景旅游、文化展现、休闲度假的特色。
(2)官山沟生态旅游区。官山沟是我县水土流失治理程度最高、森林郁闭最好、林草品种最多的示范流域，它由最初修梯田、营造水保防护林到多品种配套的生态林，进而发展成为现今园林式的生态旅游区。流域内沟坡、沟道曲径蜿蜓，参天大树笼罩着沟沟岔岔，地表为厚厚的枯枝落叶和腐殖质层所覆盖，踩上去软绵绵的。林内飞禽走兽随处可见，加上空气新鲜、环境优雅，给人以“天地合一”的感觉。该沟已成为**县周边地区人们避暑、休闲、疗养的好去处，1992年被共青团甘肃省委列为青少年生态道德警示教育基地。基地教育广大青少年从小事做起，从我做起，呵护身边的一草一木，同时警示广大游客弘扬生态文明，保护生物多样性，倡导科学、健康、环保、文明的生活方式。
(3)瑶池沟人文生态景区。**县是西王母文化发祥地，“西王母降生处”的王母宫山即坐落于泾河和河的交界处，古丝绸之路依山脚走过。该沟多年来实行园林式治理，已修建各类小型蓄排工程20处(座)，沟内和山坡花木繁茂，四季常青，三季有花，沟水清香宜人，王母大殿群体建筑被繁茂的花木环抱，这种融自然美和人文美为一体的景观，很具生态价值和游览价值。
(4)高峰寺生态度假区。高峰寺位于县城南面山坡上，2001年被县政府列为生态度假区。该区按照城市水土保持思路建设，在兴修的水平梯田埂坎上密植速生白榆进行双锁边，田块内栽植侧柏、刺柏、油松、雪松等常青树种10万余株，兴建花园6hm2，建成小型水保蓄排工程150处(座)。
2水保旅游产业对县域经济发展的积极作用
(1)有利于巩固、提高水保治理成果，改善生态环境，促进资源优势向经济优势转变。我县水土流失治理程度高达82·4%，要巩固、提高已有的治理成果，发展水保旅游产业是一种可行的做法。经过综合治理的小流域水土、林草资源丰富，按照“资源—开发—旅游”的产业链，把水保产业的路子逐步延伸到对小流域资源进行园林式整治方面，以供人们旅游，可获取可观的经济收入。
(2)改善了县域投资环境，为我县吸引了更多的发展资金。环境形象对吸引投资具有重要作用，生态工业之路是西部大开发的理想选择，水保生态旅游景区无疑给**环境锦上添花，今后会有更多的资金投入到秀美**建设中去。
(3)游客在进入景区欣赏美好景观的同时，无疑会看到黄土区严重的水土流失是如何得以遏制的。水保措施的科学配置，形成了完善的综合防护体系，景区内以旅游收入为主的产业使游人看到水土保持产业的重要性和高回报性，从而吸引社会力量和民间资金投入到水保建设中来。
3今后发展的建议
(1)以深化改革推动水保旅游业快速发展。具体地讲就是把资金、土地、技术、投劳、投物等进行折股，采用股份合作制经营，建立健全水保旅游经济的融资方式和经营机制，同时在拍卖“四荒”地使用权上坚持公开、公正、公平和讲求实效的原则。
论文关键词：就业模式创新，外包服务，社会组织
随着我国职业教育高速发展及竞争的加剧，能否安排其毕业生合理、及时而充分的就业对职业院校的发展和建设都有着重要的意义。近年来许多企业出现技术工人大量短缺、技术工人招工难的问题，说明我国经济社会发展对于中等层次的技能型人才仍然保持着旺盛的需求，职业教育仍然需要继续大力发展。另一面，却是许多职业学校学生和没有一技之长的劳动者找不到合适的工作岗位，岗位空缺与失业现象并存，凸现了就业的结构性矛盾。另外，职业院校传统就业模式单一，造成目前初次就业率偏低，职业院校毕业生就业难问题已经凸显出来。要解决职业院校毕业生就业问题，就应当充分利用毕业生较强的实际操作能力和对社会岗位需求的适应性，在就业的渠道和模式上进行创新，这已经成为职业院校生存和发展急需解决的重点问题。
一、国外职业学校的就业模式与形态变化
1.国外职业学校的就业模式
职业学校学生就业问题是经济学研究的一个重要范畴，国外对职业学生就业问题的研究主要从微观和宏观两个方面展开的，微观分析主要涉及职业学生就业力的供给与需求，宏观方面主要围绕是否存在失业、失业存在原因及如何实现充分就业等就业失业理论展开研究。近年来，西方经济学关于职业学生就业问题的研究取得了许多令人瞩目的成果，积累了一系列的成功经验，根据创造就业机会的不同方式可以把就业模式分为：美国模式、日本模式、荷兰模式。美国模式的主要特征是自由经济和高新产业的制高点战略弹性市场，结果是美国不缺工作，但是缺钱，主要问题是在实现高就业的同时收入差距急剧拉大。日本模式具有东方文化的某些特征，准终身雇佣制，比较僵化的就业市场，福利较低，就业比较充分。目前荷兰是失业率最低的国家之一，荷兰的主要经验是，不用对社会产生巨大动荡的国家福利制度进行重大改革来降低失业率，提倡通过协商解决问题，在工资增长的情况下，为关闭企业职工提供优厚的社会保障，反过来，由于社会保障优厚外包服务，大家能够接受低工资增长。上述就业模式为我国缓解就业问题提供了参考，一是具有完善的就业模式，二是以社会力量为主导，加强对毕业生的技能培训，三是具有健全的创新激励机制。
2.国外就业形态发生的新变化
管理大师彼得·德鲁克(Peter F·Drucker)曾经研究了美国1965-1984年间的就业结构，发现新增就业机会基本上都是由中小企业创造的，并且几乎全都是创业型和创新型企业。从当前世界各国企业结构和劳动力就业规律看, 95%以上的企业是微型和中小企业，每个微型和中小企业平均就业规模9—15人，65%—80%的劳动力在个体、微型和中小企业中就业,发展中国家每千人20—30个企业，发达国家每千人45—55个企业。新创个体、微型和中小企业是吸收劳动力就业的基础组织单元。资料显示，包括具有微型和中小企业规模的个体经济, 目前我国每千人只有4至5个企业，大大低于世界各国每千人企业数量水平。因此，大力发展个体、微型和中小企业，将政府投资、国家创业、劳动者就业的道路，转变成大学生创业，国家提供公共服务和社会管理，职业学校毕业生的就业之路才会越走越宽。
二、目前我国职业学校的就业模式创新
我国就业理论研究起步较晚，直到20世纪80年代初失业高峰形成，理论工作者才逐渐重视了对社会主义劳动就业的研究。传统主流就业方式主要有学校主导型，学生主导型，校企联合型和政府组织型四种模式。本文提出两种就业新模式，即基于外包服务的灵活性就业模式和基于公民社会组织的“社会型”就业模式。
（一）基于外包服务的灵活性就业新模式
该模式是指大学毕业生不受雇于任何单位，根据自身专业技能与相关单位建立技术服务关系，接到任务后往往独立完成，以工作量计算并获取报酬。如IT市场的系统集成、软硬件管理服务、房地产及二手车估价咨询经纪、财会审核、保险人、图纸设计、翻译导游等。
1．美国外包产业创造新就业机会
许多跨国公司对“将IT工作外包即是使工作流失”的观点表示反对，如通用电气指出，近10年内公司在美国内的员工规模一直保持稳定。一些经济学家提出，海外工人更多时候是美国内工人的补充，即使大量低档产品的生产发生在海外，像管理、研发、供应等环节仍留在国内。ITAA提出，从理论上讲，利润增加必然会导致企业购买新设备，建立新实验室，最终增加美国人的就业机会，工人工资也会因为业务外包进一步提高。ITAA和劳伦斯·克莱因教授的研究均指出2003年外包为美国创造了9万个净就业岗位，2008年将增加到31.7万个。
2．印度外包产业市场份额巨大
目前，印度是全球离岸IT服务外包市场的最大承担者，占有了80%的份额，2001年其软件出口为60亿美元，2002印度在软件外包市场年是77亿美元。据统计，2004年，印度仅在业务流程外包的收入就达12亿美元，占海外业务流程外包市场的67%。2006年印度占据全球离岸IT服务外包的24.89%，主要服务于美国市场论文格式范文。据麦肯锡公司预计，2011年，印度在全球软件和后端办公服务外包市场所占份额将达到55 %以上。
迄今为止，印度前四大IT公司均已经在中国开设分公司，并将印度公司的品牌优势带入中国。如同《世界是平的》所描述的那样，在全球市场大开放的时代趋势之下，以印度模式为代表的外包产业彻底席卷了全球市场。大量工作从高人力成本地区转移到低人力成本地区，同时公司有机会到国际市场上参与国际竞争。在这个过程IT项目之外的外包业务量庞大，仅仅将外包与IT相联系的时代己经成为历史。非IT项目，特别是涉及企业咨询管理等传统欧美大型跨国公司特有的业务市场份额，现在正逐步被印度企业蚕食。
3．我国外包产业亟待发展，优势明显
我国具有高级人才丰富、日益完善的高端人才培养机制、众多的科研院所、质量和数量均占有优势的海外留学人员、跨国公司在中国设立的研发中心、质优价廉的人力成本、凭借风险资本而创业的服务外包企业、社会资本进入人才培养体系、我国独有的日韩语言文化优势等九项高级或专门性生产要素，在一般生产要素方面具有大量的质优价廉的职业教育毕业生等优势条件，将会有力地支撑服务外包产业的发展。我国具有优良及低成本的电讯基础设施、巨大的电子信息制造业基础、跨国公司在中国研发中心的运作、优良的通信业基础和相关服务业基础等多方面优势，为服务外包产业的发展提供了基础支持，以及相关产业的互动。
（二）基于公民社会组织的“社会型”就业新模式
该模式是指由公共部门及民间组织等社会力量提供的满足全社会或是一类社会群体共同需要的服务，具有公众性、公用性和公益性。需要大量的社会力量去积极参与，包括教育培训、公益慈善、福利保障、社会救助等。该模式在发达国家是一种重要的就业形式，在我国还只是刚刚起步，因其既能在一定程度上弥补政府失灵，又能减少政府成为社会矛盾焦点的概率，有利于解决职业学生就业问题，从而使其成为一种新型的具有挑战性的就业模式。
1． 我国社会组织具有吸纳就业的潜力
2009年，我国每万人社会组织数量为28.8个外包服务，社会组织就业占非农就业的比重为3.98%，占服务业就业的比重为7.23%。这表明我国的社会组织总体上还处于发展的上升阶段，同时也说明我国社会组织还有较大的发展潜力和发展空间。在宏观经济保持预期增长速度的前提下，“十二五”时期，城镇每年新增的就业岗位在1130万个左右，但城镇新增劳动力的供求总体形势是供给大于需求，供需缺口在1710万人左右，城镇就业形势依然严峻。
在社会组织吸纳就业方面，我国与西方国家存在着明显差距。按动态计算，假设社会组织吸纳就业人数占非农就业人口的比重每年平均增长0.12个百分点，“十二五”期末该指标可达到4.82%，与国际平均水平基本持平。据此比例和预测的非农就业人员，可以计算出“十二五”时期我国社会组织吸纳就业的潜力平均为127万人。对比我国城镇新增就业的供需缺口，社会组织吸纳就业的潜力在弥补城镇就业缺口方面的贡献平均在7.9%左右。可见，大力发展社会组织确实是我国促进就业的一条重要渠道。
2． 加大政府财政投入，以政府向社会组织购买服务来创造就业机会
我国社会组织发展过程遇到的最主要问题是资金的缺乏，因而政府在发展引导社会组织吸纳就业时就必须要对社会组织加大财政投入力度，以政府投入引导社会资金的参与，形成政府主导、市场运作、社会参与、多层次的社会服务事业发展模式，提高服务水平和服务模式。从国内外经验来看，通过政府购买服务在国外已经成为政府公共财政支出的一个重要部分，而国内却很少。尽管上海、深圳、北京等地政府已经向社会组织购买服务，并取得了良好的效果。但就整体而言，政府购买服务仍然是零星个案。因而，目前可以考虑从国家和各级政府对有关民生、农业、基础设施、社会事业、节能环保、灾后重建拨款中明确划出部分资金去向社会组织购买公共服务，由社会组织去组织完成公共服务领域的供给需求。通过加大利用政府公共资金的使用，解决目前社会组织发展过程中的资金缺乏瓶颈，有了充足资金支持的社会组织自身在公共服务的提供过程中，能够充分提高在社会组织部门工作的就业人员工资福利待遇，能够吸引职业学校毕业生进入社会组织部门就业。
3． 社会组织吸纳职业学校学生就业的政策制度创新
在促进社会组织吸纳更多具有一定职业技能的职业学校学生就业过程中，政府也应该进行制度创新，实现对社会组织的法制化管理。因而，国家应该加快对社会组织的立法，减少社会组织提供公共服务的阻碍因素，把在社会组织部门就业的人员纳入国家正常社保体系当中。建立国家、社会组织以及个人共同缴纳支付的社保基金制度，解决职业教育毕业生到社会组织部门就业的后顾之忧。
参考文献：
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论文提要：网络营销作为一种新兴的营销方式，越来越受到中小企业的重视，成为中小企业增强市场竞争优势的主要途径。本文分析我国中小企业开展网络营销存在的主要问题，探讨中小企业开展网络营销的对策措施。
随着互联网技术的发展，我国网络营销也越来越普及，企业的生存竞争空间正逐步从传统市场转向网络市场，营销方式也从传统的市场营销转向网络营销。据调查资料显示，我国网络市场营销规模2003年18亿元，2004年31亿元，2005年54亿元，2006年已经突破75亿元，表明我国网络营销已进入高速发展阶段。网络营销作为一种独特的营销模式目前受到社会的广泛关注，它是建立在互联网基础之上、借助互联网特性实现企业营销目标的一种营销手段，是企业整体营销战略的重要组成部分，其实质是把互联网作为销售工具及销售手段而进行的一种营销活动。中小企业开展网络营销，能充分发挥自己在价格、产量和机制等方面的优势，树立企业良好形象，提升客户服务水平，增强中小企业的竞争力。
一、中小企业开展网络营销存在的问题
目前，我国网络营销正进入快速、健康发展的时期。但我国中小企业开展网络营销仍存在着许多发展瓶颈与障碍，主要表现在以下方面：
1、企业观念问题。有些中小企业对开展网络营销的认识不深，没有充分意识到在知识经济时代抢占网络信息对赢得企业未来竞争优势的重要性，更没有把网络营销作为企业发展的一种战略。有些中小企业对网络营销的认识过于简单，只是把网站和网络营销看成一个孤立的市场推广手段，并没有真正地将网络营销与企业的整个经营过程结合起来。据统计，美国大概有60％的企业利用互联网销售自己的产品，而在我国这个比例仅仅只是5％，可见我国与先进国家相比还存在着较大的差距。
2、信用与安全问题。开展网络营销一个最关键的问题就是信誉问题，没有实际交往的双方如何取得彼此的信任是困扰网络营销的一大难题。中小企业普遍存在规模小、实力较弱，因此，抗风险能力差，成长性不强，信用程度往往很低。一定程度上造成了企业融资难，对外交往难的问题，严重影响了网络营销的效果。另外，网络的安全性问题也是开展网络营销的一大阻碍，是中小企业与消费者共同担心的问题。由于互联网的开放性，使得网络交易面临着种种风险，网上交易安全性。
3、人才问题。人才是企业经营管理中最重要的因素之一。在网络营销过程中，中小企业需要既懂网络技术，又懂营销管理的高素质复合型人才。多数中小企业因为资金、制度、管理等方面的原因，难以吸引和留住网络营销人才。有的企业技术人员不懂营销方面的知识，过分强调技术，忽视用户的需要，导致系统使用状况不良。
4、物流配送问题。多数情况下，交易双方无法在网络上实现实物的转移，只能依赖于网下的物流配送体系。但多数中小企业缺乏配套的物流配送中心或信息服务中心。同时，我国物流业的不发达和滞后的社会物流配送体系也导致运输费用过高，除支付商品价格外，还需支付运费；运输时间过长等，很大程度上影响了网络营销的快速、便捷、低价优势的发挥，使得一些中小企业不愿意在网络营销上进行更大的尝试活动。
5、企业管理问题。许多中小企业管理水平落后，管理基础薄弱，信息化水平偏低，影响了网络营销的顺利进行。开展网络营销，要求中小企业必须以先进技术为支撑，对传统营销的组织形式、管理模式、经营方式和营销观念等方面进行根本性变革，围绕核心业务开展流程重组，重新设计和优化企业业务流程，从而使技术与企业的管理和运营有机结合起来。超级秘书网
二、中小企业开展网络营销策略分析
中小企业要在激烈的营销竞争中获得成功，必须充分利用网络营销的特点，结合自身发展状况和企业的内外部资源、条件等因素，不断探索适用自身特点的营销策略。
1、树立正确的营销观念。中小企业的管理者需要学习和了解网络营销的知识，形成科学的网络意识，树立借助国际互联网改善经营、开发新产品、开拓新市场、提高企业竞争力的网络营销观念。中小企业要对传统经营管理模式进行改造，重新设计和优化企业业务流程，建立科学的公司治理结构和强化内部控制制度。将金字塔形管理系统扁平化、网络化，重建企业内部的数字化基础，形成适应开展网络营销的管理体制和企业文化，从企业发展战略高度上充分认识到抢占网络信息市场的必要性和紧迫性，抓住有利时机开展网络营销。
2、做好网络营销市场定位。网络销售和单向营销模式不同，它是双向的营销方式。中小企业要根据网络营销特点广泛进行网络调研，以科学的方法，系统地、有目的地收集、整理、分析和研究与市场相关的信息，特别是涉及客户的需求、购买动机和购买行为等方面的信息，准确进行自己的网络市场定位，从而合理、有效地提出解决问题方案，体现出自己的特色和满足客户的特定需要，这样才能对客户有吸引力，从而提高网络营销的效果。
3、加强营销网站内涵建设。在互联网上设立网站是企业进行网络营销的基础。企业要想成功地开展网络营销，就要精心策划网站和做好网站维护工作。网站的设计要科学合理和简单实用，内容要经常更新，建立一个数据库系统，及时了解市场的需求动向等。也可利用专业化的网络营销平台，如阿里巴巴、慧聪网等，通过与平台供应商的合作，节约网络营销运行成本，获得更为先进和专业性的服务。
重视客户关系管理，建立一套网络销售和客户服务系统，借助互联网固有的交互功能，利用电子公告栏或电子邮件等手段提供在线售后服务或与客户做双向沟通和交流，提高客户的忠诚度，把客户融入整个营销过程中，鼓励客户参与产品决策，为顾客提供定制化的产品和服务，及时了解消费者对企业产品的评价，充分掌握客户的需求状况。
4、加强网络促销活动。重视网站的推广工作，促使消费者浏览企业的网站。推广的方法很多，可以利用传统媒体，例如报纸、电视、各种公司宣传品、名片、广告衫和产品包装等宣传网址；也可利用Internet的资源推广网站，将网络广告发送到Internet上经常被网民访问的地方，如搜索引擎、服务网点、行业网站、讨论组和电子信箱等。
重视网络促销。网络促销的出发点是利用网络特征实现与顾客沟通，这种沟通方式不是传统营销中“推”的方式而是“拉”的方式，即“软”营销，这一特色是发掘潜在顾客的最佳途径。目前，网络广告是较为普遍和受欢迎的促销方式。
5、优化营销渠道体系。网络将企业和消费者连在一起，给企业提供了一种全新的销售渠道。企业在应用过程中应不断完善这种渠道，以吸引更多的消费者。有条件的中小企业可考虑自己建设以订单信息流为中心，全国供应链资源网络和计算机信息网络为支撑的多样化、直接分销为主导的现代物流体系。实力较弱的中小企业可以选择有关第三方物流企业来实现物流配送的社会化。
6、加大对网络营销人才的培养和管理。人才缺乏是中小企业开展网络营销的一个瓶颈。因此，中小企业应当重视培养网络营销方面的人才，利用各种途径、手段，培养和提高员工的业务能力和服务效率，组建一批素质较高、层次合理、专业配套的网络、计算机及经营管理等方面的专业人才，为企业网络营销的发展提供人才保障。同时，企业还要建立科学的公司治理结构和强化内部控制制度，形成适应开展网络营销的管理体制和企业文化。
总之，网络营销是企业未来营销的发展方向。中小企业完全可以借助网络营销突破资源限制，拓展生存和发展空间，实现企业的可持续发展。
参考文献：
[1]曹海娟.我国中小企业开展网络营销存在的问题及对策[J].市场论坛，2005.
关键词：经济危机；手机；营销战略；天宇朗通
1现代营销策略现状
从策略上讲现代营销的核心可称之为STP营销，即细分市场（Segmenting）、选择目标市场（Targeting）和产品定位（Positioning）三步曲。
1.1现代营销的核心
1.1.1选择目标市场
为了把最佳的细分市场选定为目标，企业首先必须正确地评估每个细分市场的赢利潜力，不仅要看细分市场的规模和发展，还要看细分市场结构的吸引力（包括同行业竞争状况、新加入者的可能性、替代品的威胁、供应方和买方讨价还价能力），再要看进入这一市场是否与企业的战略目标一致以及企业自身的资源能否赢得竞争优势，然后决定占领多少个细分市场。市场覆盖决策将受到诸如企业资源、产品和市场同质性、产品生命周期以及竞争对手营销战略等因素的影响。企业在选择目标市场时，应注意细分市场的相互关系和潜在细分市场的扩展计划。
1.1.2产品定位策略
当企业选定了目标市场后，还需要在每个细分市场内制定产品定位策略。定位就是树立企业形象，向用户提供有价值的行为，以便使细分市场的顾客了解和理解企业与竞争者的差异。为此，企业必须研究竞争对手的定位，确定自身可能开发的竞争优势，选择适当的竞争战略并通过广告宣传展示其优势。定位问题解决好了，企业便可以借此解决市场营销组合问题，即产品、价格、渠道和促销的组合。
由于企业的人力、物力、财力和信息资源有限，无论是消费者市场、工业市场、中间商市场还是政府市场开展业务，都会意识到它通常无法为该市场的所有顾家服务。因为顾客不仅人数太多，分布太广，而购买要求差异也很大。同时，总会有些竞争者在为该市场某些特定顾客细分市场服务方面处于优势地位。因此，企业要正确地分析市场的机会和本企业自身的核心竞争力，进而确立最有吸引力的、本企业可以提供有效服务的细分市场
1.1.3细分市场的划分
细分市场就是把市场划发为不同的顾客群体，这些顾客可能对某个产品或市场营销组合感兴趣。因此，企业需要选择不同细分变量对市场进行细分，以发现最好的市场机会。对消费者市场营销，主要的细分变量是是地理、人口（年龄、生命周期阶段、性别和收入）、心理（社会阶层、生活方式和个性）和行为（时机、利益、使用频率、忠诚度、顾客准备阶段、态度）。工业市场可按最终使用、用户规模、地理位置和产品应用来细分。细分市场分析的有效性取决于所划发的细分市场是否是具备可衡量性、可达到性、可取得性以及行动的可能性。
1.2研究背景
1987年中国第一批手机首先在广州出现，之后国产手机作为一个新兴产业从无到有，从小到大，蓬勃发展起来。从开始的“皇帝的女儿不愁嫁”，到现在的“品牌战”、“价格战”，硝烟四起的手机产业的营销也在激烈的市场竞争下，随形势而不断变化。
九十年代初期国内手机市场是国外品牌一统天下，在所有这些国外品牌中，占绝大部分市场份额的是诺基亚、摩托罗拉和三星。1993年，南京熊猫推出中国第一台国产手机[2]，卖出过2万多台自主研发的手机。因为此时的手机市场还是卖方市场，有限的产量面对的是大量的需求，因此这个时期的手机企业几乎不需要“吆喝”，就已经供不应求，利润可观。此时的手机厂商普遍采用通过几家大的商来销售，商在整个销售过程中分得了很大比例的利润，但是因为总利润的可观性，这种营销模式一直延用到2000年以后。
到二十一世纪初，随着国产手机企业数量的上升，市场份额的增加，手机价格开始进入平民化阶段，这也意味首利润的下降。以摩托罗拉为代表首先避开商，用“省级直控分销商”来代替省级商，通过这种模式，将产品直接销售到每一个店铺；同时与较大的连锁卖场合作，如国美、苏宁，也是产品直接进店，减少销售费用，从而既减少了成本，又控制了销售渠道。而国产手机企业，通过低价位抢占农村市场，农村包围城市；铺天盖地的广告宣传，扩大市场影响；进行势力强大的终端促销，给经销商零风险进货，建立地、市、县级办事处，派驻驻店促销员。[3]国产手机从2001年到占市场份额的15.3%到2003年达到顶峰的52.9%,但是到2006年，随着市场竞争的白热化阶段的到来，国产手机企业纷纷进入瓶颈进期，甚至进入转产、停产的状态，只剩32.92%的市场份额。
从2004年以来，外资品牌开始适应了我国的销售渠道，在以技术和制造工艺巩固高端市场的同时，逐步向中低档市场渗透，减少了原有分级制的过多中间环节，促使营销渠道趋于扁平化，向着直供模式发展，这有效地弥补了其原先的不足。[3]在价格上，一直盘据在中高端市场悄然放下身段，向低端手机市场进攻。但是截止2008年10月，国产手机品牌销量份额连续9个季度下降。在不断萎缩的消费市场面前，只能以低价为应对方法和继续原有的促销员手段，加大销售量，但是成效难见。
1.3天宇朗通的营销战略
1.3.1新观念、新理论
在市场经济高度活跃的今天，营销的概念不再仅仅是简单的“销售”，它涵盖了销售前、销售中、销售后的各个环节。天语的营销战略是“整合营销”：销售前，产品的策划、研发、所有的生产都采用外包，借用外源技术和企业开发、生产自己的产品；销售实行整合渠道的模式，产品买断给渠道，缩短资金回流时间，让利于经销商，加强渠道的推力；销售后端，与商共同建立售后服务网点，分摊售后费用，加快售后维修速度。
1.3.2实践方法
1）在研发上：天语手机的营销战略之一即是按照其销售市场需求随时指导供应商进行研发、准备及审核。天语采用的是外部合作模式，通过和台湾芯片巨头联发科的合作[6]，加快产品的推出速度，提高研发效率，极大的降低研发成本。主动的推动与要求，使天宇朗通在新产品研发等领域得到合作者较快的响应，快人一步的推新速度让“天语”手机在市场中更具竞争力。
2）在生产上：将生产外包，专注营销与运营。采用外部引进与合作模式，强化专业分工，提高企业运营效率，有效降低成本。天语率先在国内采取了全外包模式，放弃了成本巨大的手机生产制造产业，按照标准外包给了富士康、比亚迪、东信等手机制造商；同时制定严格的手机质量评估体系来控制外包产品的质量。
3）在销售上：天语重新确立了一套新的价值分配体系：厂商只拿固定的10%毛利，渠道分销商分配剩下的15%-20%，条件是必须买断货品，所有的促销员由终端店面雇佣并管理。由于大部分利益让给了经销商，所以销售终端的积极性极大地得到提高。而天宇朗通的销售团队才仅仅数百人，全国渠道商却超过1500家。在给予渠道利润空间同时降低了公司的人力成本、资金流成本以及风险。2007年天宇1700万台的销量，来自于“0”个促销员，全部的销售力量来源于渠道驱动，再将利润回馈于渠道。
4）在售后上：天宇手机与商共同建立售后服务网点，分摊售后服务中涉及的人员招聘、培训、办公的费用；全力推行“本地化快速维修”策略，最大限度地缩短售后服务时间。
2制约天宇手机市场营销的问题
手机营销的核心因素是要解决：产品、渠道和品牌三个方面。天宇朗通在新经济开势下很好地解决了营销战略中产品的渠道的问题，在经济危机形势下，企业追求的是资金的安全、高效的流通，保证最快速度地资金运转，相应地，天宇朗通抓住了当前的主要矛盾，适应了新经济形势的要求，成为了当前的赢家，但是经济形势永远是动态发展的，天宇朗通要进一步发展壮大，它的营销战略也需不断调整。在世界经济转入稳态上升发展阶段，天宇朗通目前的营销战略无疑又将成为限制其进一步发展的障碍。
2.1没有技术核心
这不仅是天宇也是所有国产手机企业的通病，所有天语手机采用全外包式的生产模式，是通过产业链整合基础上的规模化制造和海量销售来获得利益，但是其中扣除掉成本以外，单机的利润少之又少，生产成本中手机平台、芯片、嵌入式内存、PCB板、相机模组等基本依赖进口，海量销售的最终结果是“为他人做嫁衣”。另外，也因为完全依赖外源，所以成本也受这些配件的国际价格波动的影响，甚至在一定情况下可能影响生产的计划。[8]
2.2没有专业的外观和软件设计团队和与之相应的理念
几大国外品牌手机企业均有专门的外观设计团队，如三星产品体现出来的科技、时尚、前卫的特点，领先的设计理念得到了全球的认可[9]。而在软件设计上，美国的苹果公司更是因为其超现代的智能化的软件设计，让购买者对“iPhone”趋之若骛，排队等候也在所不惜。而天语手机从外观上讲，没有特别突出的特点，延袭了国内大多数手机企业模仿的手段设计生产，没有自己特色的产品出现。
2.3没有专门的产品定位
如摩托罗拉将“HelloMoto”定位于时尚、可爱、酷、新、年轻、上，走“设计先行，技术跟进”的路线[10]，获得了较稳定的年轻客户群体的喜爱。而天语手机除了能分出老少、男女使用的区别以外，对各个年龄、各种社会群体、各种功能需求的分化并没有专门的定位。
2.4品牌塑造乏力
天语在品牌宣传方面的投入相当之小，不要说广告宣传，甚至连柜台的宣传物料也投放很少。这种模式的弊端显而易见，那就是“去品牌化”。天宇朗通主动放弃了品牌附加值。另外它在技术、外观和定位上的缺陷则更是影响品牌的力量。薄利多销的营销战略只能将客户定位于低端，反过来过多的低端机型的销售必然影响后期高端产品的推出，因为品牌影响力低则手机价格高就会影响销量。如2008年天语推出的高端“in像”系列品牌手机，终端售价超过2000元人民币，部分机型价格甚至超过2500元，而事实上这批手机全年销量仅10万部，对于天语2000万部的总销量，其所占比率少之又少。无疑当消费者决定花2000多元购买一款手机时，总是优先选择诺基亚等品质更有保障的高端手机[12]。
2.5利润增长有限
天宇朗通采取的一次性买断的销售模式，给了渠道经销商较低的买断价格,通过给渠道终端高达40%利润率，极大促进了终端对天语手机的促销热情，使其手机的终端销售量极大得到扩张。但是即便在巨大的销量情况下，天宇生产企业的利润仅有10%左右，其2007年销量突破1700万部，2008年销售量在2000万部左右，[13]虽然是在经济危机情况下的逆市增加，在当前经济危机情况下，能有增长即可认为是赢家，但是因为天语手机目前的低价位的处境，在销售形势如此之好的情况下，其总利润未见到大的增长却也是不争的事实。当经济进入平稳发展时期，销售量并不可能无限增长，而以天语手机目前没有核心技术、没有出众的外观设计、缺少先进的操作系统等种种可以增加附加值的亮点存大，提高单机价格的可能性小的情况下，其总利润的增长可以预见不会见到明显增长。如果天语继续如大部分国产手机制造厂商一样，在技术、软件和外观上，不再进行远期设定，不增加产品的附加值，在经济危机下，天语手机用它独有平民式的营销模式生存了下来，而在新危机后时代下要发展壮大则会是个很大的问题。
3解决天宇手机市场营销的策略
3.1通过“营销整合”战略
用有限的资本，不建立自有的但是昂贵的研发团队，而能利用最先进的设计理念和方案，不断推出新产品，同时因为设计研发合作单位的专业性，天语可以将更多精力关注于产品的市场接受度，随时反馈信息给研发合作单位，调整产品外观和功能，为消费者提供了更为丰富的产品；产品外包，达到了快速集成，避免重复劳动，降低生产带来的人力、元器件、物料采购及库存成本的目的。企业的负担大大的减轻，企业几乎把的大部分精力投放到营销上，成本得到了有效控制，价格具有很强的市场竞争力，大大增强了产品的高性价比。
3.2深化品牌内涵
在国际手机生产业巨头业绩出现较大幅度下滑，处于低迷的状态下，中国手机市场竞争越发激烈，洋品牌在占领高端市场后又将目标锁定在中低端用户。天语手机要提高竞争力，光靠低价已不能占有很大优势，品牌的营销力亟待加强。可持续性发展过程中，广告的力量必不可少，以传达统一的品牌信息；同时深化品牌内涵就离不开提高手机的工艺质量、软件应用性能、外观时尚性以及符合消费者使用需求的实用性，但是这几点又都不是简单能达到的，需要专业的人员做专业的事情，无论是企业培养专业人才还是请专业公司完成上述工作都能达到相应效果，关键是重视，重点是要付诸行动，并且甘心付出代价，最终的目的是提高产品的附加值，提高利润。
3.3强强联合,优势互补
没有核心技术，所有生产依赖外包，因此与上游合作供应商的关系对于生产的正常进行关系重大，如何加强联合，紧密联系是一个重要的问题，寻找进一步的合作方式，从利益上使两者实现双赢的局面。在08年召开的3GSM大会，中国移动携手沃达丰、Verizon加入LTE测试，全球移动业博弈4G，联想ThinkPad内置爱立信HSPA技术，谷歌正式推出Android手机原型，以及索尼爱立信亦对外宣称将推出WindowsMobile手机等一系列的事实，说明手机企业步入了一个竞争更为激烈，融合也日渐加剧的生态环境。即便是强者在当今的市场情况下也需联合才能有发展，那么天宇做为一个后起之秀，技术是其最为薄弱的环节，未尝不可联合强者，取长补短。国外品牌手机企业有高端的技术和优秀的工业设计人才及拥有自已研发的核心技术。对于当前分工精细化产业时代的企业来说，研制费用代价巨大对手机市场显得不大重要，但是如何将别人的技术能用于自己的产品却是至关重要，无论是合作也好，购买也好，都不失为一种快速产生效益的途径。
3.4拓宽和深化投资融资渠道
虽然天语买断式的销售可以快速回笼资金，但是对于完全依赖外源供应和生产的企业，同时所需的流动资金也是巨大的，同时对于进一步发展所需的广告投入、人才培养、品牌创立和新技术的获得，需要大量的资金作为提升品牌的基础，进一步拓宽和深化投资融资渠道是非常重要的获得资金的渠道。任何一家企业发展到一定程度，离不开资本对企业发展的促进作用，有效获得可利用投资来提升企业的营销运作的模式是合理的和可行的。
4结论
目前,我国拥有的手机量占全世界总拥有量的1/5,成为全球手机消费大国。与上世纪九十年代及本世纪初手机企业的营销战略比较，有巨大差异。虽然手机市场出现只有短短十几年时间，但是由于销售对象的变化、销售价格的变化、生产企业的变化、生产环境的变化等等内外环境的变化，只有不断更新营销战略，才能生存。在经济危机下，天宇朗通作为手机产业的一支新生力量，要想生存下来，而且更要想发展壮大，就得更新其他手机企业独特的营销模式，运用自己的新技术，新理念，以产品营销与服务营销两并重的营销策略为核心，才能适应新形势下的生存需要。
5致谢
本论文设计在老师的悉心指导和严格要求下业已完成，从课题选择到具体的写作过程，无不凝聚着老师的心血和汗水，在我的毕业论文写作期间，老师为我提供了种种专业知识上的指导和一些富于创造性的建议，没有这样的帮助和关怀，我不会这么顺利的完成毕业论文。在此向老师表示深深的感谢和崇高的敬意。
在临近毕业之际，我还要借此机会向在这四年中给予了我帮助和指导的所有老师表示由衷的谢意，感谢他们四年来的辛勤栽培。不积跬步何以至千里，各位任课老师认真负责，在他们的悉心帮助和支持下，我能够很好的掌握和运用专业知识，并在设计中得以体现，顺利完成毕业论文。
同时，在论文写作过程中，我还参考了有关的书籍和论文，在这里一并向有关的作者表示谢意。
我还要感谢同组的各位同学，在毕业设计的这段时间里，你们给了我很多的启发，提出了很多宝贵的意见，对于你们帮助和支持，在此我表示深深地感谢。
参考文献
[1]吴忠华著《国产手机的营销创新》，中南民族大学学报(人文社会科学版)，2003/S2
[2]佚名.淡出品牌之熊猫手机.比特网.2008-11-06
[3]路曼曼.国产手机发展的新思考.市场论坛,2007年第3期
[4]尹磊.中国手机产业SCP分析.特区经济,2008,第3期.
[5]营销频道.国产手机面临严峻生存考验.2008-10-09
[6]袁茂峰.做中国的“诺基亚”.消费电子商讯.2008年11期
[7]赵旭著《手机营销渠道的模式及零售终端管理》，现代管理科学2003/01
[8]董云庭.我国手机产业发展瓶颈与对策.基础电子,2008,1（2）
[9]李明达.专家谈国产手机发展三大因素决定成败.通信世界.2008年20期
[10]吴怡静.设计先行，技术跟进.天下杂志，2006年350期
[11]程久龙.天语手机：上寨“上岸”任重道远.2009-03-17
[12]天语超越MOTO—中国市场前三甲历史首现.中国品牌新闻中心
/news/202.aspx
[13]CBSi中国?ZOL低价竞争.山寨手机厂商黄金期已过.2009-05-04
/131/1318850.html
Abstract： Under the circumstance of the fierce market competition and the rapid upgrading of products， small micro enterprises can improve the competitive advantage of the whole alliance and enterprises through establishing dynamic alliance. The paper firstly defines the dynamic alliance， and then analyzes the necessity of building dynamic alliance from the interior and exterior of small micro enterprise， in the end， puts forward the selection of structure and operation mode of dynamic alliance of small micro enterprises.
关键词： 小微企业；动态联盟；运行模式
Key words： small micro enterprises；dynamic alliance；operation mode
中图分类号：F276.3 文献标识码：A 文章编号：1006-4311（2013）34-0111-02
1 动态联盟的涵义
动态联盟，又称“虚拟企业”或“虚拟组织”，是企业间通过加强合作，形成的一种协作性竞争组织，组织成员保持自身独立生产和经营的基础上，通过协作把企业间的资源、优势和核心能力进行互补、使得组织成员的市场竞争力得以加强。简而言之，动态联盟是企业通过联合进行优势互补，得以快速的响应市场需求的一种合作方式。这是一种针对传统组织制度模式的创新，目前已成为现代企业增强自身竞争优势的重要途径。
2 小微企业构建动态联盟的必要性
我国小微企业由于资金少、规模小、人才匮乏等不可避免的劣势，面对内外部激烈的竞争，有必要构建动态联盟来提高自身的竞争能力和技术水平。理由如下：
2.1 适应外部环境的要求
2.1.1 应对经济全球一体化的挑战
在经济全球一体化的大背景下，市场竞争日趋残酷和激烈，面临消费者需求的多样化和个性化、产品寿命周期的缩短、产品技术含量和研发费用的增加等挑战，小微企业不但要维持和扩大市场份额，同时还要面对竞争对手对市场的争夺。而小微企业由于自身的资源和能力的不足，在这样的环境中难以生存和发展。因此，必须采取敏捷制造的生产模式以适应市场快速变化和发展要求。动态联盟具有敏捷制造，整合核心竞争力的特点，这正是小微企业顺应经济全球化要求的最好选择。
2.1.2 提高技术创新水平，降低创新成本
当新兴技术在日新月异的发展时，它们的生命周期却日趋缩短，同时掌握核心技术的企业日益分散，当今社会已经没有企业能长期实施技术垄断；同时技术开发费用越来越高，面对高额的技术产品研发费用，单单依靠小微企业自身的力量是不现实的。因此，小微企业应尽可能的充分利用联盟内其他成员的现有技术资源，实现企业内部资源与外部资源的匹配和衔接。通过联盟成员间科研人员的技术合作，加快产品的研发进程。实践证明，动态联盟不仅能整合联盟企业成员的资金优势、技术优势，还能比传统管理组织拥有更活跃的创新机制和更经济的创新成本，有更强的竞争力。
2.1.3 适应日益深化的社会分工，防止过度竞争
企业之间的竞争加剧和科学技术变革的加速，使社会分工日趋深入，小微企业一般只承担产品生产过程中的某个环节，因此负责不同生产环节的企业势必会建立一定的合作关系；同时随着分工的深化，在同一领域的小微企业在成本、价格及贸易等方面的竞争更加激烈，往往会通过低价竞争造成两败俱伤，更可能会因为竞争过度而扰乱市场。企业之间必须建立联盟，加强合作，维护竞争秩序。
2.2 企业内部因素的要求
2.2.1 弥补企业产能不足，缺乏核心竞争力的劣势
小微企业的生产能力往往会因为其规模小，雇员少，资本不足的劣势而受到严重影响。在这种情况下，生产相同或类似产品的小微企业间往往会进行合作，通过建立生产联盟关系的方式来提高产能，实现规模生产。另一方面，小微企业主在经营管理、技能、经验等方面存在着较为严重不足，企业主要从事贴牌或低层次生产，处于产业链的底端，企业没有自己的核心竞争力，在市场竞争力不足，很多小微企业在面临较大环境变化时受冲击较大甚至倒闭。因此有必要通过联盟的方式抱团取暖，共同抵抗外来的风险。
2.2.2 人力资源竞争的需求
当今企业之间的竞争更多地表现为人才的竞争，小微企业相对于大中型企业，在人力资源方面往往处于弱势。面对落户、住房、子女入学、个人未来发展等问题，小微企业单单依靠自身的力量难以解决。而作为补偿的高薪资即使能吸引企业所需的高级人才，也很难留住，最终人才的匮乏严重制约了企业的发展。因此通过建立人才联盟，实现人力资源的共享，不仅可以加强企业之间人才的交流合作、人尽其用，更能降低人才使用成本。
2.2.3 解决小微企业融资难的问题
由于小微企业的规模小，投资风险大，因此，银行、信托投资公司和其它非银行金融机构都不会冒险向它们贷款，小微企业大多会面临融资困难的窘境。通过小微企业融资合作联盟，以市场机制为基础，引入政府指导机制，通过建立信息共享平台，把政府、银行、担保机构和小微企业四方链接起来，企业与企业间形成担保联盟，能有效整合各种社会资源，来解决小微企业融资难的问题，提高融资效率。
3 小微企业动态联盟的结构及运行模式的选择
3.1 小微企业动态联盟的结构
动态联盟组织是一个复杂的系统，它规模大、层次多、要处理大量的交互信息、受到众多因素的影响。就联盟的结构形式而言，普遍认同的有星形和网状两种：在星形结构中，处于联盟中心的盟主往往是掌握核心产品或技术的企业，其他企业均为盟员。这种运行模式多见于跨国公司和国有大型企业的总部与分部之间；而网状形式更适合小微企业组建动态联盟，在网状结构中，小微企业间没有固定的盟主，企业既是盟主又是盟员，互相联系并影响。通常由最早识别出市场机遇或者掌握某一关键技术的企业发起建立联盟的号召，其他相关企业不断加盟，组成网状结构，盟员间互相协作、共担风险、共同受益。处在这种网状联盟结构中的小微企业在各自的领域内的技术水平和竞争力水平都能得到提升。
3.2 小微企业动态联盟的运行模式选择
动态联盟的出现归因于企业适应市场快速变化的需要。小微企业要在瞬息万变的市场中求得生存和发展，必须拥有较强的竞争优势，这是小微企业进行动态联盟的根本动机。在实践中，企业间可根据各自的实际情况选择以下的联盟模式：
3.2.1 人才联盟合作机制
企业动态人才联盟就是依据市场机遇，灵活动态集结盟员间的人力资源，通过人才互换机制使联盟企业从企业内部挑选出优秀的员工，由这些优秀员工对联盟内其他企业的员工进行培训；或者联盟企业根据企业间现有员工的素质以及所需员工的素质，在联盟各企业间实行员工轮岗，安排各自的员工到最合适的工作岗位，实现人尽其才，人尽其用。可见小微企业间的人力资源通过盟员间的整合，可以有效解决企业人力资源匮乏和使用不充分的问题。
3.2.2 供应链联盟和技术联盟
供应链联盟可以是小微企业之间建立起来的合作关系。这种联盟合作机制主要是以产品或服务为线索在小微企业间建立起来。供应链联盟不但保持了联盟内企业各自经营的灵活性，而且可以强化企业的核心技术和专业人才，使企业更具竞争力。小微企业还可以借助联盟力量分享和学习先进技术，推进技术创新。在创新过程中，通过联盟整合，实行费用分摊，风险分担，在合适的风险控制下开展技术创新。
3.2.3 价格联盟和营销联盟合作机制
在价格战中，小微企业一般处于弱势地位，而“囚徒困境”模型来告诉我们，价格联盟可以使联盟企业总体利益增加。因此，小微企业通过价格联盟可以达到双赢或多赢的经营目标。另外小微企业还可以建立营销联盟，即生产同质或同类产品的小微企业间由联盟体共同出资建立销售公司或销售渠道，统一销售联盟内企业的产品。
3.2.4 融资联盟的合作机制
小微企业融资合作联盟是在地方政府引导下，由小微企业、担保公司、信用评级机构和银行等机构参与的，为小微企业提供融资的合作经济组织。融资联盟的成立，使得原来银行与小微企业的双方信贷关系转变成为政府助保、机构担保、企业互保的“三合一”集合担保的信贷关系，形成交互性的约束。同时融资联盟会在事前对提出加盟的企业进行严格的挑选，又有银行和担保公司对小微企业诚信的调查，这些措施确保了加入融资联盟企业成员都具有较高的商业信誉和还款保障。另外，联盟企业成员之间都彼此了解并互相监督，一旦有成员恶意逃债将失去联盟其他成员的信任，不再会得到任何的融资机会，这些会使融资联盟成员被高额的违约成本所约束。因此小微企业融资联盟的建立有助于提高联盟成员的信用，增强融资效率，对于缓解小微企业融资困局具有现实的意义。
4 结束语
本文提出了适合小微企业需求的动态联盟的结构和运作模式。小微企业联盟必须建立在市场动态的环境基础上，小微企业动态联盟的发展和运作必须有政府、社会与企业的共同参与和努力。同时，企业只有选择适合各自的联盟伙伴、建立正确的联盟协议和机制，对联盟的资源进行合理有效的配置和利用，联盟才会给小微企业带来规模经济、速度经济、协同等效应等优势，联盟企业才能能够在市场中取得成功并成长。
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论文摘要：资产证券化的最基本功能是增强流动性；资产证券化将中介融资同直接融资有机融合贯通，形成了最优金融结构体制；资产证券化使得融资由依据整体资信变为依据部分优质资产，从而革新了融资评审通过机制。这两条具有革命性意义。即便目前资产证券化的条件尚未完全成熟，我们也应当积极推进资产证券化。
资产证券化(Asset Securitization)自20世纪70年代在美国兴起以来，发展迅猛，按揭支持证券（Mortgage-backed Securities ，MBS）余额现已超过美国国债成为第一大市场。资产证券化在欧洲和日韩、澳大利亚等国也有较大的发展。它是二十世纪金融领域中最重要的金融创新之一。而在我国则是方兴未艾，首单规范化的实践已是在2005年末的建行和开发行的建元一期和开元一期项目。
资产证券化到底有什么功能使得它一经诞生就获得了如此迅猛的发展？而在我国为什么发展不快？我国发展资产证券化的必要性如何？这是需要深入探讨的问题。本文在分析其最基本的功能后，着重分析其最有革命性的功能；进而探讨我国发展资产证券化的必要性。为论述方便，本文主要以MBS为例进行讨论，省略MBS之外的其它资产支持证券。
一、资产证券化最基本的功能
贷款一级市场尤其是长期贷款市场的内在必然要求是有二级市场。对于银行来说，“存短贷长”是其经营的一个根本性的制度缺陷，由于这种限制，使得银行不得不经常放弃一些盈利性好的长期贷款项目，否则就易出现流动性问题。
解决这个问题的对策之一，也是早期的对策，就是将其贷款出售给其他银行。但这样受让银行将贷款再出售也将是困难的。银行就一般而言都有“存短贷长”的流动性问题，这样转让解决不了整个银行体系的问题。
第二种对策，就是表内模式的资产证券化。银行通过自己发行其按揭资产支撑的债券，将贷款债权及时收回。同时在这种情况下，投资者随时可将购买的债券转让出去，因此投资者也具有充分的流动性。
第三种对策就是SPV(Special Purpose Vehicle，特殊目的载体) 模式即表外模式的资产证券化，在这种模式下也是银行通过证券化而及时收回贷款债权，MBS的投资者也同样具有充分的流动性。
可见这两种模式的资产证券化在保证银行的流动性方面以及保证投资者的流动性方面具有相同的功能。这两种证券化模式在安全性方面的功能却有非常大的区别的，这就意味着安全性方面的功能不是资产证券化的最基本的功能，因为资产证券化的最基本的功能一定应当是各种模式的证券化都共同具备的功能。这意味着资产证券化的最基本的功能就是增强流动性（银行的，和投资者的）。再考虑到历史上资产证券化起源时的本来动机就是解决“存短贷长”的矛盾，所以应当认为资产证券化的最基本的功能和意义就是解决流动性问题。
我国资产证券化之所以长期开展不起来，最重要的原因之一是我国按揭贷款开始时间尚不长和规模有限。根据国际经验，住房贷款占全部贷款比例达到30%左右时，可能给银行带来流动性威胁，商业银行就会提出住房抵押贷款证券化的要求。而根据去年央行研究报告，2005年我国住房抵押贷款余额1.9万亿元，约占全部贷款余额的10%。预计到2007年余额将达到5万亿元，到2012年将会达到40万亿元。①目前上述流动性问题尚不严重。因此自然不太需要基本功能就是增强流动性的资产证券化。等到按揭充分发展起来后，就需要资产证券化来发挥它的这种基本功能了。
等到按揭充分发展起来后，就需要资产证券化来发挥此最基本的功能了。
二、资产证券化的革命性功能之一
既然资产证券化时银行要借助于证券市场，那么为什么原始借款人不直接在证券市场上发行证券融资，而要向银行借款？然后再由银行通过资产证券化在证券市场融资呢？（进一步说，银行的存在到底有何意义？银行是否会像有人认为的那样迟早成为被淘汰的恐龙？）
银行的必要性之一在于其资信审查功能。原始借款人不可能全部都通过证券市场筹资。没有银行的话投资者就得在数以万计的证券中一一进行资信调查，其投资的信息成本就太大了。个人筹资自不必说，而企业若全都自己发行证券，那么大多数企业由于其资信有限，就很难在证券市场上获得投资者青睐。因此银行的必要性就体现出来了：银行作为中介了投资者对于筹资者进行资信调查，从而解决了融资时的信息沟通和信息不对称问题。
但是银行中介同时也有一个根本性的缺陷，即作为中介必然有资金来源和运用的协调问题，其主要的矛盾是上面所说的“存短贷长”。通过资产证券化，可以相当彻底地解决银行“存短贷长”的矛盾，同时又能继续发挥银行的资信中介功能。银行和证券市场各司其职，前后合理分工，这样，资产证券化正好将银行中介功能同直接信用“出资者流动性高”“融资期限长”等功能有机地结合在一起，将中介信用同证券市场有机地融合在一起，形成了更加优良的金融结构。笔者认为这种金融结构是现在所能设想的最优的金融结构。而传统的以银行为主的日德式的金融体制和以证券市场为主的美国式金融体制都是不够完善的。
这就是资产证券化的革命性意义之一。
我国一直以银行信用为主，直接融资发展不足，这是我们的金融体制的一个主要缺陷，过分依赖银行系统也是造成商业银行不良信贷资产持续增加的原因之一。一般认为现在我们应当加紧发展直接融资。而资产证券化正好为此提供了一个好机会，在发展资产证券化的同时，自然就促进了证券市场。“一步到位”地形成将银行中介信用与证券信用有机融合的最佳的金融结构。所以，我国开展资产证券化比起金融体制相对健全的国家，更具有意义。 转贴于
资产证券化还有利于打破金融资源的分割格局。我国银行内部存在着一定程度的各自为政，割地为据的情况，银行之间的横向资金流动也存在一定困难。另一方面随着非存款金融机构发展，正逐步出现商行与养老基金、保险公司、证券投资基金等机构分割金融资源局面。而资产证券化使得银行融资和直接融资融为一体，这样原本分割的银行融资的资金便通过证券化而进入了全国统一的各类金融机构广泛参与的金融市场，从而促进了资金在社会上的流动。
因此，仅从这个意义上，我们也应当积极推进资产证券化——虽然微观主体（银行等）由于流动性问题尚不严重因而资产证券化动力不很足，但只要条件许可，政府就应当积极推进资产证券化。这才是我们应有的基本态度。
三、资产证券化的革命性功能之二
资金供给者在选择资金投放对象时一般将眼光投在资信等级较高的公司和证券上，而资本需求者或许拥有某些高质量的资产，但可能因整体资信不佳而无法筹集到所需的资本。而资产证券化则是凭借资产发起人的一部分资产池的未来收益能力来融资的，资产池的偿付能力与发起人的资信能力以“破产隔离”的方式比较彻底地分割开来。投资者在决定是否购买MBS时，主要关注资产池本身质量状况、未来现金收入流量的可靠性和稳定性，以及交易结构的严谨性和有效性，而将资产发起人自身的资信能力置于一个相对次要位置。
这意味着融资机制的一种革命性变革。它变整体风险为风险“结构化”。银行的风险原本就是由一项一项的资产的风险构成的，资产证券化的精巧技术使得发起银行获得融资的凭借是其局部优质资产，而不是鱼龙混杂的整体资产，这样使得社会整体融资效益大大增强。这对于解决我国中小银行、中小企业和资信有限但有局部优质资产的组织的融资困难这个老大难问题来说，是一个非常重要的新途径。
目前还没有其他方式能像资产证券化那样实现融资的这种结构性功能。笔者认为这一点具有革命性的重大意义。
从以上分析可以看出，资产证券化具有非常重要的新功能和意义。我们对此应有深刻的认识。仅考虑这两条革命性意义，我们也应当在目前（银行流动性尚充足等）资产证券化条件不完全成熟的情况下，尽力创造条件，积极发展资产证券化；更何况我国按揭贷款正在迅速发展，随之资产证券化的条件正趋于成熟，大规模的资产证券化时代即将到来，因此现在应当积极推进资产证券化的发展。
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关键词：路桥施工；施工问题；处理方案
Abstract: How to effectively solve the problems, thus contributing to the building construction of road and bridge projects in China in line to the international level has become more and more people in the industry need to address new topics. This article will combine with years of practical experience, on the road and bridge construction process, summarize, and raised the processing program for easy reference.Key words: road and bridge construction; construction issues; processing program
中图分类号：U445文献标识码： A 文章编号：2095-2104（2012）06-0020-02
在先进的科学技术的带动下，催生了越来越多的相关产业链条，在为人们的生产生活提供方面的同时，也极大的促进了国家经济的快速发展，道路交通工程施工项目便是其中之一。但是就现阶段而言，我国路桥工程建设尚处于起步阶段，相关的硬件设施和软实力还不够成熟，从而导致在路桥施工的过程中难免出现一定的问题，对建筑工程的质量造成一定影响。本文将对此展开具体的阐述。
1 现阶段路桥工程施工项目管理工作的特点
作为一种国家性质的，带有社会公益价值的工程项目，路桥工程作为我国路面交通网的枢纽性工程，从其设计、规划阶段其就需要进行社会效益的可行性分析，然后再做出投资的决策，上述决策很大程度上是属于一种政府性决策行为，它属于一种政府基础设施建设工程决策行为，重点分析其投资的社会效益。路桥施工项目主要是指从事桥梁、公路施工生产的一种工程项目，公路和桥梁在生产和管理上各自具有各自的特点，归纳并总结为以下两点。
1.1 管理复杂
路桥工程的多样性决定了路桥工程项目管理的复杂性。首先是由于使用功能的多样性使得工程产品的类型不同。其次是即便使用功能相同、工程类型也相同，但是由于建造在不同区域，也会因为地理环境条件的不同便显出差异。由此看来，路桥工程施工项目的管理是十分复杂的。
1.2 管理困难
路桥施工生产的流动性为项目管理增加了难度。路桥施工项目不像其他一般的企业那样，可以在固定的地方生产和生活，路桥工程的项目人员在一年或几年内要跨地域作业，项目的流动性给员工的生活带来了极大的不便，此外，一般的路桥项目都地处乡村僻野，员工的生活单调乏味，导致工作积极性不高，生产效益难以提高。
1.3 管理重要性
路桥工程产品体积庞大，多不能放在室内生产，属露天作业，工作环境恶劣，受自然气候条件影响大，如雨、雪、风暴、洪水，工作计划常被打乱，工作中断，从而需要频繁地变更计划以适应实际情况.因此，制定预见性强、确实可行的施工计划尤其重要。
1.4 管理连续性
路桥施工生产周期长，使项目管理具有较好的连续性。一般来说，一个路桥工程项目，少则一年，多则几年。这样，项目结构和人员比较稳定，能够在较长时间保持某种管理风格，工作也容易实现持续改进。
2 路桥施工过程产生的问题
2.1 施工现场管理混乱
路桥施工现场是企业人流、物流、信息流的汇集地，也是工程产品最终形成的场所，所以抓好施工现场管理显得越来越突出重要了。2009 年以来，随着引入国外先进管理理念的同时，我国路桥项目管理水平得到了不断的提高，但是，施工现场管理混乱的现象还是比较严重，距离创建文明施工现场还比较远.尽管国家有关部门对施工现场文明施工要求多年，然而，施工现场管理的“脏、乱、差”现象依然存在，是个普遍的共性问题.简单的说，脏是指建筑现场不整洁，设备仪容不美观，建筑垃圾堆积较多;乱是指材料乱堆乱放，机械不按规定停放，占用施工场地道路;差是既指现场工作人员面貌差，工作没积极
性，作业效率不高，又指项目给人的形象差。
2.2 施工流程存在较多的浪费
施工流程是指施工的各个过程，即多组连续活动。根据价值流的定义，价值流是指企业运转从开始到结束的多组连续活动，这些活动共同为顾客创造价值。顾客可能是外部的顾客，也可能是最终使用者，如果流程中的某个活动没有为外部或内部顾客创造价值，则被视为浪费。在目前的路桥施工中，施工流程存在着较多的这种浪费。
2.3 项目采购管理落后项目
采购管理是路桥项目管理的重要组成部分，与项目建设全过程有着密切的联系，是保证项目顺利进行的物质基础。采购管理涉及的物资品种极多、技术性强、工作量大，同时对其质量、价格和进度都有着严格的要求，并具有较大的风险性，稍有失误，不仅影响工程的质量、进度和费用，甚至会导致承包单位的亏损。当前，路桥施工项目的采购管理普遍落后，制约了项目利润的提高。
3 路桥施工问题处理方案
3.1 加强施工现场管理
对于路桥施工而言，有其固有的特点，主要的一面，就是其所需的材料种类较多，且需要量大，如水泥、钢筋及各类预制品等，并且经常有许多新材料、新规范应用的问题，同时路桥工程的材料供应也是一个不容忽视的问题。首先，必须针对设计方确定所需材料的型号、规格，在拿到图纸后组织做好工料分析，精心测算所需各类材料的数量及进货时间管理，确保现场材料供应。其次，结合现场实际情况及进度情况，合理安排材料使用，对原材料进场、检验、加工使用向业主、监理单位报检，进行抽样检验，将不合格的材料清退出场；并根据施工组织平面布置图指定位置归类堆放，并作好标识。
3.2 培养材料采购人员素质
采购管理人员是控制材料成本的关键人物，材料采购计划的审批，具体的采购、验收、库存均需要材料管理者层层把关，稍有疏忽就可能出现严重问题。由于在采购中常有暗箱操作，故意抬高价格，索要高额回扣，材料以次充好等现象频频出现，所以材料的管理人员不仅要了解市场行情、熟悉施工工艺，掌握工程用量的具体质量要求及技术性能，保证材料用量外，还要求材料管理人员具备优良的思想素质和道德素质，一定要找信得过的人来担当。即，材料采购人员的业务素质和个人修养并重。
3.3 建立和完善项目任务与综合能力的动态平衡系统
项目管理部门从工程开始，便在总体上做好该项目的需求预测，绘制网络施工组织计划图找出关键线路，并纳入总体运筹网络。事先预测分析各项生产要素的结构及时间要求。分别绘出曲线进行优化。通过有效管理，合理利用各项目的施工高峰与低谷的时间差，形成较为均衡的总需求曲线。从而对人、财、物等方面管理采取针对性措施以保证总体上的动态平衡和各项目之间的紧密衔接。在生产要素需求高峰落差起伏时，通过科学调度，动态优化配制有限的人、财、物等资源，使整体优势迅速聚集并发挥作用。对保证工期、降低成本、提高整体综合效益起到重要作用。
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关键词：人本视角；经济管理；复杂性
中图分类号： F293 文献标识码： A
一、经济管理复杂性的微观成因
当今人类社会在与自然界的交互中充满了复杂性和多变性，而且呈日益加剧的趋势，各类金融危机、欧债危机、能源危机等时有发生且影响持久，以及地区冲突等事端不断，带给人们的教训与反思沉重而深刻，对基于单一行为假设的传统理论造成了强烈的冲击和挑战，也在孕育着极佳的发展机遇；同时高性能计算（HPC）、大数据时代的分析技术、e-Society或e-Humanity（信息化技术在人文社会科学研究中的应用）等高科技手段的迅猛发展，为完成巨量的行为计算、模拟复杂经济的传导机理、揭示人因社会中的人文复杂性等问题创造和提供了可行条件、有力支持与实现途径。在现实迫切需求拉动与先进工具有力推动的“内外夹击”下，深化行为分析、认知复杂经济管理现象的强劲潮流正在形成，且势不可挡。
非常态复杂经济的表象与内涵
各类经济主体受经济和非经济多方面的因素共同影响，表现出主动性、异质性、交互性和多变性等人本行为特征，如此使经济系统（乃至所有的人类社会系统）要比自然或物理系统更加复杂。现实经济运行中诸如转折或拐点、突变、震荡、分岔、结构的不稳定性、均衡的多重性以及混沌现象等；企业管理中如个别人对待遇的不满、人动及谣言或骚扰等，若处理时稍有不慎，就会蔓延扩散到整个企业。此类问题，既不能以行为“非理性”为由排斥在理论研究的视野之外，也不宜在传统的理模式下模仿照搬自然科学的做法，而且仅靠特殊、个案式的研究也远远满足不了社会科学发展的需要。这些典型的非常态或复杂现象，常常会导致基于理性假设和因果关系分析的经典理论与计量实证方法的失灵。
2、从微观行为视角透视经济管理的复杂现象
经济是人类为了自身发展与自然界进行的物质交换，微观层面上若干异质性主体的交互行为（相互之间和与外界条件）导致了复杂多变的宏观经济现象，而这些个体决策行为又是受特定的宏观环境和外部因素影响、制约并随之发生演变的，如：个体投资者的不对称行为与股市收益率的偏峰厚尾、异质性投机与股市泡沫等。这相应地要求经济管理理论应包含两方面的研究内容：一是资源（财富、要素）流动与配置；二是人（类）的自身发展。人类行为是社会经济活动复杂性的主因或根源，通过深入分析关键行为特征、建立微宏观连接的一体化模型、进行计算实验等方式是可以认知复杂多变的宏观现象（典型化事实）的微观成因、涌现机理和诱变条件等问题的。个量生成总量的方式是多元化的，微观个体的差异性，经过组合结构（传导过程）的放缩、扭曲，导致复杂多变的群体总产出。一种理论是由某一视角、研究重点、主要方法组成的知识体系，同时也反映出研究者的立场观点和价值取向。现代经济管理理论的研究对象、结论应该更好地与中国社会发展环境中人的活动紧密结合，需要有古典与新古典经济学的综合，通过内生化异质的方法有望揭开人文复杂性之谜。
二、深化分析主体行为
传统的经济管理理论试图以理性黑箱封装多元化的行为属性、以单一模式面纱掩盖鲜活多样的行为表现、以市场关系遮蔽个体行为与集体行为复杂内在关系的传统经济理论，已远不能满足深入揭示现实复杂性的迫切需求。人是多面的行为复合体：纯生物本能意义上的行为属性是先天的、稳定的，如刺激-反应行为模式；而社会经济意义上的行为是个体与群体、自然属性与社会属性的统一，内在行为属性决定外在行为表现，但行为表现又是情景依赖的，行为的演变是在相互激发的条件下实现的。因而，描述分析人的行为属性和表现时，必须要深入到内在本质，并将其多元化属性与复杂的外部环境条件对应联系起来。
生物属性和利益属性的个体化决定了行为的异质性，交互行为和利益关系决定了个体行为的社会性和整体经济活动的网络式复杂性。刻画市场主体的异质性与交互性等行为属性，现实活动中的有限理性、非理性等所谓的异常行为，都可看成是主体行为对理性轨道某种形式和某种程度的偏离、转折或分岔，也是可能造成经济“非常规”运行和混乱的主要原因。观察、实验、记录、概括、抽象、分类，真实全面地通过外化表现认知人类行为的本质属性。在利用实验等方法手段的基础上进行微观行为分析，能够实现两方面的功能，具体沿两个方向展开：一是观察获得人类主体在各种设定场景下的真实反应；二是个体行动如何集聚成群体行动、影响资源配置等经济活动。人的行为规律虽不同于物质运动规律，但也是可认知、可计算的。有了HPC 等现代计算技术工具的支持，不仅能对行为高度简化、建立解析模型求其最优解，更重要的是，在深入、细微地刻画和剖析真实行为属性的基础上，大规模、多方位、动态的数值模拟有助于认知经济管理的复杂机理和传导机制，揭示人文社会的复杂性。
三、基于主体行为的一体化建模与计算实验
在深化行为分析的基础上，若要在人文社会科学研究中引入实验方法和行为建模计算来揭示复杂之谜，一体化建模是关键环节；并要围绕行为深化这条主线，将影响因素、行为关系、演变过程等有机地联系起来，纳入一个方程体系（组）中，以便整体地分析宏观复杂现象。
1、一体化建模原理与基准模型
将深化对微观主体行为的认识与基于Agent建模(ABM：Agent-based Modeling)有机结合起来，将人类主体真实的行为属性和表现赋予虚拟的Agent，并且在两者运算模拟过程中不断地交互验证和校准，是能有效解决复杂经济问题、并取得广泛应用的一类基准模型，这或许能开辟研究人文社会科学特有复杂性更加可行高效的途径。针对经济管理的现实复杂性基于Agent行为的一体化建模，是根据所研究的具体问题，分别对不同主体，在不同部分、不同层次、不同方面对不同条件变化的不同反应建立相应的行为方程和模型，再将其（软）连接起来，构建既能反映微观特点又能呈现整体关系的一体化模型或综合集成模型，是利用计算机仿真等现代科技手段探索解决复杂问题的中心环节和基础平台。
2、计算实验的特点和HS与CA结合的实验技术
有了一体化模型，就可展开计算实验，其基本原理和方法流程与一般的实验类同，并进一步通过运用HS与CA结合的技术，凸显人文特征，更加适合研究经济管理中的复杂问题。计算实验的最大优势在于基于多学科领域的知识交叉，借助HPC等技术，可行、高效地解决或推进原有理论方法难以解决的许多复杂问题。当然，这必需靠科学的设计原则、合理的技术展开路径与精细的实施操作等来实现。一体化模型方法具有很强的包容性和灵活性，根据问题需要和可行条件，既能够容纳和连接各种现行的模型方法，又能有选择性地聚焦讨论任何特定的局部性问题。通过对原始数据的搜集与整理分析，对HS行为进行分类，在计算机模拟环境中对CA 设定符合现实的假设初始条件建立模型。社会计算注重人文主导的特性，强调人的全程参与和交互。从行为可计算角度讲，是将HS行为在可实验、可量化的基础上实施科学计算；从计算实验角度讲，是让CA活起来尽可能地接近真实行为，使基于CA的模型尽可能地反映HS 模型的实际运行；这样既需方法导向的定向推进，又需问题导向的全面铺开，两种途径能否有机地交汇融合，是决定计算实验和CSS是否成功与健康发展的关键。
展望HS与CA结合的实验技术与计算实验模拟方法及拓展应用，以人机交互技术为依托的融合，势必成为当代经济管理研究的重要内容和潜在发展方向，且有旺盛生命力，相应建立的方法体系，更顺乎自然、符合认知习惯，能更科学合理地分析、解释、预见、指导现实；而将HS与CA结合是在微观层面上迈出的关键一步。通过与当代经济学、复杂性科学等学科理论的紧密结合，计算实验这类思想和方法必然会在微观行为、市场异象、结构过程演变以及不确定性机理分析等复杂问题的解决方面取得突破性的重大成果。
计算实验随着计算机硬件与软件的飞速发展，在经济管理应用中的优势日益凸现，毋庸争辩，其作为新兴的学科在理论、方法上仍存在明显的缺陷与不足，需要不断地改进与完善，但可以预见的是，HS与CA相结合的实验方法在复杂经济管理问题分析及宏观调控方面将会有令人振奋的应用前景。
结语
构建宏微观一体化模型并进行计算实验和数值模拟，有望为认知、揭示人与人类社会的自身发展及其与自然交互过程中的复杂性提供一种可行的解释方法与分析路径，将是推动经济学和管理学持续和纵深发展的有力工具，为市场运作、企业管理实践和经济政策的制定与实施提供更加科学可行的决策支持。
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20xx高考作文素材写作指南
近日，新华社记者调查发现，部分基层的文件材料、领导讲话、宣传标语大量雷同，抄袭成风，所谓传递式发文和写作频频出现。比如今年以来，陕西神木县街头文明宣传标语出现地名穿越的情况，开头第一句话竟是爱国爱家，爱我长沙。宣传标语的48个字与3年前长沙市的文明公约完全相同。
该报道还称，安徽省委巡视组上半年在一个县巡视时，发现县里一些领导干部发言材料雷同。巡视组将25份发言材料通过关键字在互联网上逐一搜索，结果有20份能在网上搜到原文，并且相似度都超过90%。其中，有多名干部抄袭了同一份材料，甚至还有干部将别人已经发表的文章拿来，直接署上自己的名字。
如果说，各层级的公文写作，因为体例和规范性的要求，出现似曾相识的情况实属正常，尚情有可原的话。那么署名文章东抄西抄，多人同抄一份材料，侵犯原作者权利不论，背后反映出的却是典型的形式主义和官僚主义。
当然，一些基层干部也许会感到委屈。例如报道中某位省级机关秘书处负责人说：我一年来要撰写的文件材料有290多份，平均每个工作日至少有一份，并且有些材料要得着急，当天布置当天要，有的要连夜完成，根本没有精力认真组织内容，涉及的文件、材料、领导讲话至少70%是照葫芦画瓢。
其实，抄袭之风和文山会海，很难说到底是哪个造成了哪个。文山会海、形式主义之风的确助长了抄袭成风，但是抄袭成风，又何尝不是降低了讲话成本、材料质量以及会议门槛，使得文山会海得以轻松实现，形式主义之风愈演愈烈。
说白了，抄袭成风和文山会海，不仅相互推波助澜，而且都是形式主义的一种。文山会海，是会议形式上的形式主义，而抄袭成风，大话空话套话连篇，则是会议内容上的形式主义。所以，要破除基层抄袭成风的弊端，需要在形式上和内容上，在把会议数量减下来的同时，把会议质量提上去。
要把会议质量提上去，就必须让与会者和组织者深入思考、细致调查，不人云亦云。要做到这一点，需要领导干部带头树立以说大话套话空话为耻的风气;需要领导干部带头少开会、开有质量的会，多调研、多思考，养成独立思考和判断的风气;需要领导干部解放思想，营造宽松的氛围，让下属不怕讲错话，而耻于不讲真话、不讲实话、不讲自己的话。
抄袭成风不仅助长形式主义，也影响着治理能力的提升。从某种意义上来说，语言是思想的反映，也影响和塑造着思想的形成。抄袭成风，造成部分基层话语体系封闭、话语资源匮乏，随之而来的，就是思想活力和创新能力的下降。而像神木爱长沙这样的依靠粘贴复制而来的低级错误，就是表征之一。只有力戒抄袭，树立起说自己的话、说真诚的话、说有质量的话的风气，基层遍地文抄公的尴尬才能有机会得以消除，类似神木爱长沙的笑话才会不再出现。
20xx高考作文素材写作指南范文
放在十几二十年前，互联网不像现在这么发达的时候，这桩神童造假的行为，很容易被当真整个证据链看上去非常完美：当事神童接受采访言之凿凿，地方最权威的文教管理部门公开发文宣传，再加上跟风媒体的片面报道，不少人不但会深信不疑，还会以此为榜样，向自己的孩子进行灌输。
这次的神童闹剧，之所以这么快被戳穿，一是因为现在的社交媒体，有了很强的自净能力，谎言的生存时间越来越短，网友仅仅通过公开的邮件截图以及相关的学校、机构名称，就发现相关证据漏洞百出;二是人们对待神童传说，已经有了足够的免疫力，可以用理性的眼光来看待神童，人造神童已经基本不具备弄假成真的土壤了。
这种理性眼光的形成，建立在怀疑的前提下，也有基本的常识作支撑。现在的孩子，终日接受各种智能设备的影响，所接触的信息量与掌握的知识技能，都远超过去的孩子。六岁设计关闭学校电脑程序，八岁建博客并自主研发《开放式云计算平台》，这种语焉不详的说法，给人造神童提供了很大的浮动空间，如果能够获得接入许可，再借助智能设备与软件，许多孩子都能做出神奇的操作，如此说来，岂不是家家户户都有个神童?
在这次神童的认证过程中，莱阳教体局的官方发文宣传，是激发它成为公共话题的关键一步。舆论虽然也质疑神童，但更多却是指向官方在发文宣传时的草率态度，如果官方在决定宣传神童之前，能够稍微进行一下判断与核实，那篇令人疑窦丛生的文稿就不会出炉，神童也就只是令当地人半信半疑的传说，不会引发这么大的讨论浪潮。
中国的神童饥渴症由来已久，民间崇拜神童，是因为从古代的科举制度到现代的中、高考加分政策，都在鼓励儿童利用早慧特征走快捷通道进入利益群体，官方崇拜神童，则是父母官们彰显地域文化优势、区域教育环境的政绩心理作祟。学者王晓渔在上世纪80年代，曾使用球籍焦虑和时间焦虑来诠释神童少年班的泛滥，中国落后于西方多少多少年是这两种焦虑的产生根源。
神童造假之所以长盛不衰，是因为处在这个造假链上的所有人，包括学生、家长、学校、政府、官员等，都能得到虚虚实实的好处，说白了，很多时候很多人都是对神童造假睁只眼闭只眼，图个高兴，于是，神童在某种程度上也具备了吉祥物的特征。
近几年神童传说有绝迹的倾向，除了大人们寄托在孩子身上的虚荣心有所转移这个因素外，还因为公众对于智力见识与努力、环境与教育等有了更客观的认知某个孩子在特定领域优于其他孩子可以理解，但这个世界神童是极为罕见的。本能地拒绝相信神童的存在，才会端正教育态度，培养出真正的优秀人才。
20xx高考作文素材写作指导范文
一个悲剧性传奇画上了句号。
14日，英国著名物理学家斯蒂芬霍金的家人发表声明，证实霍金教授在剑桥家中去世，享年76岁。
在当代，很难有哪位科学家的去世能在社会中引起如此大的反响。
我们失去了一个卓越的科学头脑，也失去了一位影响力巨大的科普工作者。全国政协委员、中科院院士、中科院理论物理研究所研究员蔡荣根谈及霍金的离世，唏嘘不已。
在黑洞物理学领域他是一流的科学家，眼睛是他唯一能动的地方
霍金1942年1月8日在英国牛津出生。他毕业于牛津大学和剑桥大学，并获剑桥大学博士学位。1963年，21岁的他被诊断患有肌肉萎缩性侧索硬化症(ALS)。随着病情加重，他逐渐失去了行动能力。
现在公众看到的霍金，几乎总是一个样子瘫在轮椅上，头歪着，嘴微张。说实话，这一形象并不光鲜亮丽，但这就是霍金。他发不出自己的声音，只能由电子合成音代劳。如果要给霍金拍视频，一定要注意给他眼睛特写，因为那是他全身唯一能动的地方。
但霍金一直在思考。
霍金的研究领域是引力与黑洞。他有两大主要贡献和他人共同提出的奇点定理与霍金辐射。在黑洞物理学领域，霍金是一流的科学家。1973年，他发表了关于黑洞热辐射的论文，可谓这一领域的开山之作。蔡荣根这样评价。
而且，虽然病痛缠身，霍金在科研界依然活跃。蔡荣根介绍，霍金最近一直在研究黑洞信息丢失问题，其关系到广义相对论、量子物理基础性理论。就在20xx年，霍金还写了篇讨论宇宙早期爆炸模型的论文，在线进行了发表。
他在人民大会堂讲述宇宙起源，来了6000名听众
霍金来过三次中国。
1985年，第一次。霍金在中国科学技术大学作了天体物理的学术报告。中科院物理研究所研究员曹则贤当时读大三，聆听了那次报告。他记得，那时霍金已经必须坐在轮椅上，也几乎发不出声音来。他的英国学生将耳朵贴在他的嘴上，转述他的话，然后再由天体物理专家翻译成汉语。报告的内容我已不记得，但是霍金瘦弱身躯和行动之艰难给我留下了深刻的印象。曹则贤说。
20xx年，第二次。霍金在中国呆了17天。他在北京作了主题为膜的新奇世界的科普报告，8月，他到访杭州，同样发表了演讲。
霍金的这次到访，至少改变了一名中学生的人生轨迹。
美国加州大学洛杉矶分校化学系助教刘翀说，当时他因为化学成绩优异而成为与霍金见面的学生代表之一。就是那次见面，让刘翀下定决心走科研之路。霍金是我的科研领路人。刘翀说得动情。
20xx年，是第三次，也是霍金最后一次来中国。他在人民大会堂讲述了《宇宙的起源》。
本来我们把演讲安排在大会堂一个能容纳1000人的厅。但报名人数太多，最后不得不调整到最大的厅。中科院院士、中国科学院大学副校长、中科院理论物理研究所研究员吴岳良记得，当时来了近6000名听众，中学生、大学生、研究生、科学家都来了。
霍金身体不好，却坚持追求真理，毕生致力于让大众了解科学，认识科学。在吴岳良看来，这是非常动人的地方。我想那天来听讲座的听众，不光是为了涨知识，也是被他虽处逆境却仍然上下求索的科学精神所感染。
不仅感染了公众，霍金的报告也坚定了吴岳良自己研究统一理论的信心。近年来，我在引力量子场论方面的研究成果，应该可以作为我对他最好的怀念。吴岳良说。
拥有他是这个时代的幸运，他影响了我们每一个人
听到霍金逝世的消息，李永平也感到怅然若失。对我来说，这是一个时代的落幕。
李永平曾是湖南科学技术出版社的编辑。1992年，他编辑的《第一推动丛书》第一辑面世，《时间简史》就是其中五本书之一。这也是《时间简史》在中国的第一次亮相。
那是一套气质独特的科学书籍，开风气之先。李永平说，这套书第一次将科学精神的概念，引入到普通读者的脑海。
我们实在没想到《时间简史》会这么火。李永平认为，这其中有诸多因素起作用。霍金本身就写得好。而且他探讨的是人类共同关心的问题宇宙从何处来。
《时间简史》真正大火，是在1994年到1995年左右。最让李永平惊讶的是，1994年夏天，他们一度在市场上发现了《时间简史》的盗版。这样一本科学著作，竟然有盗版!李永平连连慨叹。
虽然未曾谋面，但李永平觉得，霍金对我国的科学传播事业起到了巨大的推动作用。他的著作成了我们科学传播史上的标杆。哪本科普著作能畅销20xx年呢?
作为科学家，中科院国家天文台研究员郑永春坦言，科学界和公众，都要感谢霍金。
科学家不是为了诺贝尔奖才做科研的。看到霍金逝世的消息后，他连发了好几条朋友圈。霍金虽然没有获得诺贝尔奖，但他对世界的影响，比绝大多数诺贝尔奖得主对世界的影响更大他影响到了我们每一个人。
20xx年11月，霍金以视频报告的形式，远程参与了腾讯WE大会。这也是他面向中国观众所作的最后的公开演讲。
录制视频当天，霍金亲自挑选并回复了中国网友的四个问题。最后一道题是：在回到过去和去往未来之间，你怎么选择?霍金立刻给出答案：未来。说完，他眼角流下一滴泪。
那或许只是生理性泪水，但却让团队印象深刻。
霍金曾经说过：我们只有此生，来欣赏宇宙之美，因此我心怀感恩。
关键词：连城红心地瓜干；乐事马铃薯；品牌矩阵；品牌
连城县素有“中国红心地瓜干之乡”的美称。尽管地瓜干在闽西各县都有，但连城地瓜干却以它得天独厚的原料与制作方法出名。自中国改革开放以来尤其是加入WTO后，连城地瓜干产业发展迅速，地瓜干不仅畅销国内33个省、市、自治区，而且还远销日本和东南亚各国，享誉海内外。
连城县的红心地瓜干在经过一系列漫长、坎坷的从标准化到品牌化的嬗变和升级过程后，最终成长为年产值5.5亿元，占国内地瓜干市场份额的70%以上的大产业。“中国红心地瓜干之乡”连城县连城红心地瓜干集体商标继获得中国驰名商标的殊荣后，还在2009年度全国公用品牌价值排行榜上名列“百强”第22位。可以说，在中国当今的地瓜干市场上，连城红心地瓜干已占有十分优势。然而，与国内、国外农副食品的知名品牌相比，连城地瓜干产业仍有许多可待提升的地方。随着全球经济一体化步伐的加快及市场经济的不断变化，连城地瓜干产业的发展机遇与挑战并存。如何适应市场经济的需求，抓住机遇，发挥优势，将连城地瓜干之一特色品牌做大做强，是深层次开发连城地瓜干产业的一个新课题。
一、品牌矩阵分析
在这里，利用品牌矩阵的简单模型，对连城红心地瓜干的品牌现状做一个简要分析。
品牌矩阵，是由知名品牌营销专家颜金伟先生率先提出的市场营销专业术语。品牌矩阵的基本理念是：每一个商业品牌，都包括两大元素：核心认知和延伸认知，二者相辅相成。核心认知，指的是品牌内涵中最独特、最个性的元素；延伸认知，指的是一些虽并非特别关键，但也不可忽视的品牌元素。
从受众角度来看，每一个商业品牌，都会在受众心智中引起两种类型的共鸣：感性的和理性的。二者互相支撑。受众总是先从感性上认识品牌，然后才会深入到理性层面。因此，品牌认知可以解构为两个纬度，一个纬度是核心认知和延伸认知，另一个纬度是理性认知和感性认知。由此，通过这两个纬度的交叉划分，可以将品牌认知划分为四个象限。将品牌的各方面元素进行整理归纳，就可以对应放入四个象限中。对于某一个特定品牌，只有四个象限都有充分的且积极的内容，才能称之为成功。反之，如果发现某个象限中无内容可填，或者内容是负面的，那么，下一步的品牌建设就应该向此象限倾斜。
在此，试根据品牌矩阵的模型，将连城地瓜干与著名品牌乐事马铃薯片做一个分析对比。因其产业的相似性而使二者具有可比性。
（一）核心――感性认知
乐事马铃薯片：美味而快乐、垃圾食品。“一开就有乐事”。派对上、电影院里，当和朋友、家人、同事等分享美味乐事薯片的同时也在分享乐事薯片所赋予的欢乐。而这也是乐事持续创造的休闲美味潮流。
连城地瓜干：好吃、廉价、但集中于中低档的位次。没有琅琅上口的广告语和产品希望赋予消费者的感性认同。
（二）核心――理性认知
与感性认知不同，理性认知更考验消费者是否真的对这个品牌有深入的了解，而不是仅仅停留在感知的层面。
乐事马铃薯片：为何乐事是一个美味而快乐的品牌？包装精致、品质如一、口味众多、不断翻新、服务到位（各种促销活动众多）。乐事的这些核心元素，说明其品牌建设是成功的。为何是垃圾食品？高热量且油炸。
连城红心地瓜干：为何连城地瓜干好吃、廉价但档次低？好吃是因为其口感好，但品种和口味比较少，可供选择性不多，且难以一次性多吃，因为其容易产生饱腹感；廉价和其较粗制的包装给人一种低层次的感觉，而高层次的食品应是做工细致且包装精致，价位高而量少。而由于其缺少产品主打的核心――感性认知，故无法例数出其他理性元素。
（三）延伸――感性认知
乐事马铃薯片：作为百事旗下的品牌，乐事可能被定格为“美国经济和文化的代表”，它在食品业上的高速扩张，它的休闲文化，它的饮食理念等都打上了浓重的美国烙印，而这一烙印以负面影响居多。
连城红心地瓜干：中国著名的特色土产，中国纯粹的民族的食品加工产业，地瓜也是中国人传统的美食。地瓜是粗粮且具有丰富的营养，尤其具有极佳的抗癌效果，其正面印象居多。
（四）延伸――理性认知
乐事马铃薯片：一个资本雄厚的企业，优秀的连锁经营管理企业，等等。
连城红心地瓜干：除了联香园、超大、金土地、健尔聪和在建的红心地瓜干集团等有规模的企业外，大多数个体经营的企业或者作坊存在技术含量不高，产品附加值低，企业管理不到位，质量不稳定，资金投入不足，产业链不完整，品牌理念不明确且屡受侵权等问题。
二、连城红心地瓜干品牌发展建议
基于品牌矩阵分析和与乐事马铃薯产业的对比，可看见连城红心地瓜干品牌发展的种种不足。通过分析乐事品牌的品牌化发展之路，借鉴其可行之处，现对连城红心地瓜干的发展提出以下发展建议。
（一）核心认知提升：努力高标准的质量要求
1.科学种植，优化品种
积极引进并培养优质专用型地瓜品种，科学规划区域，调整品种结构，涉及红心、黄心、紫心地瓜，改变原来单一品种的局面。并进行品种区域试验和审定认定工作，尽快推广应用于生产。并按市场需求合理调整春秋地瓜的种植和加工规模，通过调整布局，进行科学种植，实现周年生产，周年供应，从而提高经济效益。
2.加大科技含量，提高稳定质量状况
改进传统生产工艺，建设符合企业实际情况的无硫化生产技术。应和人们对绿色食品、健康食品的需求。切实做到质量过关，令人放心。
3.多渠道争取资金投入，延伸产业链
注重招商引资和吸纳社会资金，包括吸引广大农民资金的投入。只要形成以国家支持为后盾，以社会、企业、公司、农民投入为主体的产业开发运行机制，就会使产业化基地建设和发展体系建设永远保持旺盛的生命力.在资金保障的基础上，加大对产品开发的科研投入，提高产品附加值，延伸产业链。
（二）核心认知提升：体贴消费者需求
1.研发新产品，提高产品附加值
提高主打产品的质量，扩大目前市场上前景较好的香酥脆片的产量，提高产品附加值，改变过于单一的产品现状。通过技术开发，如地瓜全粉，开辟新的地瓜产业市场。根据消费者口味，更新地瓜干口味，开发出包括辣、咸等多种口味的地瓜产品。根据消费者需求，提升产品性能，如紫薯系列产品，生产减肥地瓜干、通便地瓜干、抗癌地瓜干等。
2.统一包装，提升档次
包装上可采用真空、充氮等新技术，选用优质包装材料，设计有特色的精美包装图安，从感官上提高产品档次，并印上连城地瓜干集体商标图案，以杜绝假冒现象。
3.设计广告语，寻找代言人
设计醒目广告语，给连城地瓜干品牌赋予一个感性认知，确定品牌在消费者心理上的发展去向。拓宽宣传渠道，运用媒体打响品牌。
4.市场调研，满足众口
通过市场调查，了解消费者喜欢的口味和产品类型。根据消费者的偏好，有针对性地生产多口味、有质量保证和不同定价类型的产品。
5.完善销售服务体系，提高商品率，拓宽市场，走出国门
立足福建，保证供应，再面向国内外开拓市场。成立连城地瓜干商贸协会，统一规划销售市场布局，在连城县内建立几个大型批发市场，形成强大销售网，配置信息高速公路，再引进和培养一批有现代经营理念和掌握现代销售手段的销售队伍，并指导生产，形成“有所需就有所产，有所产就有所销”的产业链条。政府制定政策支持销售业，建立销售市场，改善运储条件，开通绿色通道，优化经营环境。
（三）延伸认知提升：创建品牌的社会效益
通过创建品牌的社会效益，优化连城地瓜干在广大中国消费者心目中的形象，平衡了其在于延伸--感性认知中的不足。
1.整治生态环境
从改良土壤入手，采用现代手段，使原本荒弃的土地变成地瓜的沃土。还可在农田周边植树造林、修筑公路，帮助美化环境。
2.回馈农民，促进当地发展
与当地农民分享地瓜种植的先进技术与经验，招收他们到农场工作，为他们提供就业机会，促进当地农民收入的提高和农村经济的发展。
3.投身社会公益，履行社会责任
除了地瓜干项目外，有能力的大企业还应积极参与各项公益事业，认真履行对社会的责任，以提高企业在社会中的影响力。
三、结束语
随着改革开放的深入和市场开放程度的不断提高，中国市场上的商品越来越丰富，竞争越来越激烈，品牌的价值和重要性，越来越得到企业的重视。然而，要想建立一个强势品牌，绝非一日之功，而是一个长期的、系统的、科学的过程。品牌化（branding）是赋予产品和服务一种品牌所具有的能力。品牌化的根本是创造差别使自己与众不同。连城红心地瓜干要想做到真正成功的品牌化，就应该努力拓新，在具备满足产业健康发展的硬件条件的基础上，创建自己的产品特色和品牌理念。让金招牌带来等值的经济收益，成为连城县农村经济的支柱产业和千家万户脱贫致富的有效载体，进一步带动连城县的经济发展。
建设社会主义新农村，中心任务是发展农村经济，核心目标是增加农民收入。要使农民增收，最有效的方法之一就是完善并延长农产品的产业链，提高农产品种植加工的高附加值，并留给农民。连城红心地瓜干名列著名的“闽西干”之首 ，也是具有形成产业发展的产品，如果能真正做到成功的品牌化，其发展前景很是光明，农民致富、建设社会主义新农村也就有了强有力的保障了。
参考文献：
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关键词：新农保；农民；参保意愿；影响因素
中图分类号：F840.67 文献标识码：A 文章编号：1005-5312（2013）30-0262-03
随着农村社会经济的变革、发展及人口老龄化等问题，我国传统的家庭和土地养老的体制已经难以支撑，原来的农村社会养老保险制度因其制度性缺陷而陷入困境。因此，我国于2009年开始试点新型农村社会养老保险（以下简称新农保）。新农保制度的效率受很多方面的影响，其中，农民参保意愿是一个重要因素。为了考察农民参保意愿，本课题组采用随机抽样方式对武鸣、柳江两个广西新农保试点县100多名农民进行了问卷和访谈。调查发现：大部分的农民有参保意愿，但农民参保意愿存在明显的个体差异，家庭特征、制度认知也是影响农民参保意愿的主要因素。
一、个体差异对农民参保意愿的影响
勒温的场论认为，人类的行为是个体和环境二者的函数，个体的行为即与个体本身的特点（如年龄、能力、健康等条件）有关，又与个体当时所处的家庭和社会环境有关。勒温的场论启示我们，农民的参保意愿可能与其性别、年龄、身体健康状况、劳动能力、收入、对新农保制度的认知程度等个人因素相关，同时还受家庭子女结构、家庭收入、新农保制度设计等家庭和社会因素的影响。为此，我们着重从个人特征、家庭特征、制度认知等几个方面考察了农民参保意愿的影响因素。
农民的个人特征包括年龄、文化程度、健康状况、劳动能力等。运用SPSS统计软件，我们对调查对象的年龄、文化程度、健康状况、劳动能力进行了交叉分析，分析结果显示：
（一）农民在新农保参保意愿上存在着“逆向选择”
逆向选择的概念来源于保险业，但最早的研究则是阿克.劳夫的旧车市场模型。逆向选择是指由于交易双方信息不对称和市场价格下降产生的劣质品驱逐优质品，进而出现市场交易产品平均质量下降的现象。在新农保中，“逆向选择”表现为参保人员更倾向于选择较低的缴费档次、较短的投保年限投保，以便于用最少的投入，在最短的期限内获得更多的补偿金和基础养老金，即投保人沿着对自己有利而不是组织者有利的方式去投保，因此新农保中可能存在最低缴费困境和年轻人参保率低的现象。
受到经济发展和多元化思想的冲击，传统的土地养老和家庭养老已经难以支撑下去，农民为了老有所养，可能会倾向于参加新农保，尤其是随着年龄的增大，农民的养老意识增强，年龄较大者对“新农保”的关注度和需求较之于年轻人会更高；同时，由于政策规定领取养老金的年龄为60周岁，年纪较大的农民可以在短期内获取养老金待遇。因此，我们推测，年龄较大的农民更愿意参加新农保。
通过交叉表进行调查数据的分析，我们发现：年龄的P=0.000（见表1），说明不同年龄阶段的农民的参保意愿有显著性的差异，年龄较大的农民参保意愿更强。通过描述性分析发现：40岁以上的农民的参保率达到了54.8%，而16―30岁这一年龄阶段的农民的参保率仅为23.3%。这说明我们的上述推测是成立的，即在新农保参保意愿上，存在着“逆向选择”，年龄较大的农民更愿意参加新农保。
（二）不同文化程度的农民参保意愿差异显著
交叉表的分析显示，文化程度的P=0.000（见表2），说明不同文化程度的农民的参保意愿具有显著性的差异，其中，初中及以下文化程度的农民的参保率达到了65.9%，而高中及以上文化程度的农民的参保率仅为17.4%。这可能是因为农村中高中及以上文化程度的村民都出外谋生，长期居住的村民的文化程度普遍集中在初中及以下，这些村民也成为新农保的参保主力军，所以出现了低文化程度的村民参保率偏高这一现象。
（三）劳动能力和健康状况对农民的参保意愿影响不显著
劳动能力低或健康状况不佳的农民通常更难以解决自身的养老问题，一般来说，这部分农民可能会更倾向于借助于政府等外界组织提供养老支持。因此我们推测：劳动能力低或健康状况不佳的农民更愿意参保。但交叉表的分析显示，劳动能力和健康状况的P值分别为0.422和0.071，大于显著性水平0.05，说明劳动能力和健康状况对农民的参保意愿没有显著性的影响。劳动能力低和健康状况不佳的农民更愿意参保的假设未能得到验证，可能的原因是土地和家庭养老的观念由来已久，农民在没有劳动能力或身体健康状况不佳的情况下首先想到需求子女的帮助，自身养老意识淡薄，没有从外界需求养老帮助的意识。
二、家庭特征对农民参保意愿的影响
家庭特征主要包括家庭老人数、家庭劳动年龄人口数、家庭年人均收入。
本研究将调查对象的家中老人数、劳动年龄人口数、家庭年人均收入作为自变量，运用交叉表的分析方法分析它们与参保意愿的关系。统计发现：a：家中老人数的P=0.345、劳动年龄人口数的P=0.203，说明不同数量的老人和劳龄人口的家庭参保意愿没有显著性的差异。b：家人年人均收入的P=0.000（见表3），说明不同收入水平的农民的参保意愿具有显著性的差异，家庭年人均收入较高的农民的参保率较低。根据数据统计发现：家庭年人均收入为2000元以下的农民的参保率为最高，为34.4%，2000―4000其次，为30.5%，而家庭年人均收入为6000元及以上的农民的参保率仅为9.9%。这与本论文的假设：“年人均收入越高的农民更愿意参保”正好相反，可能的解释是：农村家庭年人均收入普遍偏低，参保农民所选择的缴费档次大多集中在100元/年这一档次，每年缴费100元对于他们的生活水平不会造成太大的影响；而家庭年人均收入较高的农民则认为自己有能力养老、新农保的养老金较低，或者是选择参加养老金比较高的商业保险，所以不选择参加新农保。数据分析显示：“在家庭年人均收入方面，2000元及以下的比率最高为34.8% ”、“在个人缴费方面，92.7%的农民的缴费档次为100元/年”，这一数据也证实了这一解释。
三、制度认知对农民参保意愿的影响
一个人对事物的认知和预期会影响其对该事物的态度，农民只有对新农保制度有所了解，并且认为该制度会有长远和良好的发展前景，才会愿意参保。调查显示，制度认知和政府宣传与农民的参保意愿存在正相关关系。
我国的新农保制度是至上而下通过行政手段和经济杠杆双重工具推动的，我们认为对制度的认知，对农民的参保意愿可能会有很大影响。行政手段具有权威性和强制性，调研地区较高的参保率是从何而来的？是政府的强制行为还是基于农民对新农保制度的深刻认知而产生的自发行为？为此，我们运用线性回归的方法对制度认知维度的变量进行相关检验，相关检验结果显示，新农保的了解程度、政府宣传两个变量的P值小于显著性水平0.05（见表4），因此只有这两个变量与农民的参保意愿显著相关。运用交叉表对上述两个变量进行分析得出以下结论：“了解或听说过”新农保的更愿意参加新农保，“了解或听说过”新农保的农民的参保率达到了96.2%，而对新农保“非常不了解”的农民的参保率仅为3.8%。较之通过其他途径听过新农保的样本，主要通过政府宣传了解新农保的样本的参保率最高（71.5%），可见对新农保制度越了解的农民越愿意参加新农保；基层干部上门宣讲更有助于全面、准确地宣传新农保制度，从而提高农民的参保意愿。
四、提高农民参保积极性的政策建议
（一）完善新型农村社会养老保险制度的经费补偿机制
首先，应该建立全国统一的多缴多补的入口补贴机制
我们在调查中发现，92.7%的农民的缴费档次为100元/年，农民的缴费水平还比较低。新农保政策规定：只要参加新农保，无论缴费档次高低都可以获得缴费补贴30元，并且到60岁以后可以每月领取基础养老金55元，所以农民就用最低的缴费换取政府的补贴，这种状况可能会导致新农保的最低缴费困境，不能确实保证农民老有所养目标的实现，也不利于拉动内需。
因此本研究认为我国应该建立全国统一的多缴多补的入口补贴机制，降低或取消对100元缴费档次的补贴，逐级提高200元、300元等缴费档次的补贴，提高农民选择较高缴费档次的积极性，冲破新农保制度的最低档缴费困境。
（二）加大宣传力度，提高农民的制度认知水平
其次，拓宽宣传渠道，提高新农保的知晓度
调查中我们可以看到，大多数农民对新农保制度没有深刻的了解，对新农保制度认知不足是制约农民参保积极性的一个重要因素。宣传新农保的主要途径是依靠基层干部上门讲解，但由于乡村地区路况较差、交通工具落后、人口分散居住、村民文化程度低，理解能力差等原因，新农保的宣传可以说是一项耗时、费力、艰巨的任务，这也影响了宣传人员的积极性。要解决上述问题，应该要激发经办人员的积极性，建立科学合理的奖励机制，从物质奖励和精神鼓励方面给予其动力，充分调动乡镇和农村经办人员和宣传员的积极性。督促经办人员多向农民讲解政策的内容、意义，增强农民对政策的了解、信任程度，提高农民的参保意愿。同时灵活运用多种宣传媒介，充分利用电视网络平台，并辅之以集体宣讲、宣传栏、宣传单等多种传播手段，提高农民对新农保制度的知晓率，增强农民尤其是年轻农民的参保意识，引导其提早为养老做准备。
（三）发挥能人骨干的示范作用
当前我国农村的社会模式仍然是“熟人社会”，农民对基层干部相对信任，基层干部与农民彼此了解且语言相通，通过基层干部上门宣讲，农民更愿意参保。因此，村干部、党员应该主动、积极发挥党员的先锋模范作用，正确研究、解读政策内容，深入剖析政策理解的难点，需找通俗易懂的讲解方法，通过进村入户等方式进行宣讲，带头并动员符合参保条件的亲朋好友参加新农保，巧妙运用乡土社会的熟人效应，从而提高农民参保的意愿。
（四）提高新农保的管理层次
目前新农保个人账户养老金和基础养老金的补助权和管理权大都集中在县级政府，这样的资金管理模式容易导致新农保制度“碎片化”，也直接导致资金分散，不利于统一规划和管理，也不利于资金的保值增值，对新农保资金管理的安全性和资金管理的社会公平性很不利。因此，各省级政府应该重视并确实落实“提高新农保的管理层次”这一重要举措，在政策制定上，应该把制定新农保个人账户和基础养老金的补助权和资金的管理权放在省级政府，以保证各省级政府管辖的各市的基础养老金和个人账户的补助一致，从而促进社会公平。
本文为《广西新型农村社会养老保险农民参保意愿的调查研究――以广西两个县为样本》课题的阶段性研究成果
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