时间：2023-05-30 09:39:41
开篇：写作不仅是一种记录，更是一种创造，它让我们能够捕捉那些稍纵即逝的灵感，将它们永久地定格在纸上。下面是小编精心整理的12篇晒中秋福利，希望这些内容能成为您创作过程中的良师益友，陪伴您不断探索和进步。
从出行到旅行优步优享旅行计划登陆厦门
7月18日，优步厦门携手海悦山庄酒店，宣布优步优享旅行计划（Uber+Travel）登陆厦门，预计将为优步中国南区城市游客引流到厦门提供助力，同时也给厦门旅游资源向外拓展提供更多渠道。据优步厦门负责人林励介绍，针对优步忠实用户推出的UIP计划，在厦门已有57000名会员，合作品牌给到的福利未来可在南区城市通兑。会上，厦门海悦山庄酒店副总经理刘金桥介绍了与优步厦门的合作模式。优步厦门与海悦山庄酒店达成共识，进行优步优享旅行计划（Uber+Travel）的战略合作。
厦门海景千禧大酒店推出
中秋月饼礼盒
2016中秋佳节，厦门海景千禧大酒店奉上“秋韵禧月”和“吉祥尊月”两款华丽精致中秋月饼礼盒，在月饼礼盒设计上，秉承传统文化与新中式风格相融合的原则，以中式古典花鸟图为创意基础，增添了现代审美及需求，颜色则以时尚款红色为主色调搭配原木色，打造出颇有传统文化韵味的时尚礼盒外观，造型上简单却不乏优雅与时尚。厦门海景千禧大酒店一贯秉承“顶级原料，传统工艺”的特色，以可靠的品质信誉，传统的制作方法，为您带来质优味美、香酥可口、创意经典的“海景月饼”。
厦门朗豪酒店“宛如初见”主题婚庆展
7月17日，厦门朗豪酒店上演了一场视觉、听觉、味觉都很享受的完美盛宴---“宛如初见”主题婚庆展。这不是一场流于形式的婚礼秀，而是融合了时尚、创意、甜蜜的Fashion秀。婚礼秀以朗廷集团的标志粉色为主色，搭配黑色的“国际象棋”元素，以对比色刚柔并济地演绎出“人生如棋，每一次相遇都宛如初见”的主题。专业舞者的倾情演绎、萌萌哒小朋友的走秀、外籍模特美轮美奂的婚纱秀，全场座无虚席，精彩节目外还有免费英伦下午茶福利。
厦门润丰吉祥温阅分磷鹁频昶鸷皆诩
厦门润丰吉祥温阅分磷鹁频瓿晒举办王者归来主题大型招聘会后，近日完美收官。大型员工入职培训为酒店第三季度末起航，盛大揭幕做好充分准备。酒店及全体员工将以“成为优质服务的领航者，缔造厦门酒店传奇”的愿景为目标，致力为宾客打造难忘体贴的入住体验。酒店位于会展片区，对面即是厦门会议中心，毗邻闽南大戏院，距离环岛路最美海滩步行仅需5-8分钟。厦门润丰吉祥温阅分磷鹁频昶鸷皆诩矗期盼成为您厦门之行的家外之家。
厦门海港英迪格酒店举办月饼品鉴・客户答谢会
7月14日，厦门海港英迪格酒店举办了月饼品鉴・客户答谢鸡尾酒会。今年英迪格月饼礼盒采用酒红色包装，取名“英”乐盒。打开礼盒，“月亮代表我的心”的音乐循环播放，六款不同口味的月饼分两层陈列，蛋黄白莲蓉、蛋黄红莲蓉、提拉米苏、桂花大红袍欧式香芒奶黄。欧式白牡丹小包装盒外观分别展现英迪格酒店外观、鼓浪屿、郑成功雕像、八市气息、土楼、南普陀寺等邻里风情元素。除了向来宾展示今年英迪格月饼亮点，酒店总经理还预告了8月初即将在酒店举办的陈翰文音乐分享会及9月底的德国啤酒节。
厦门希尔顿逸林酒店花艺课堂如期而至
一群情趣相投的闺蜜和花友爱好者，一段鲜花与英式下午茶相伴的美妙时光，7月23日的花艺课堂如期而至。尽管天气炎热，每位花友依旧投入了极大的热情，制作出属于自己的鲜花礼盒。这次课程的花艺有个典雅不俗的名字，叫“海上花”。其中花材有绣球花、满天星、彩掌、银叶菊、蛇菊、白桔梗等、文松等，其造型清新别致，特别适合厦门这个温馨浪漫的海岛。在花艺课堂之余，当然少不了一顿精致的英式逸林经典下午茶。伴着咖啡的香气，享受着美妙的英式茶点，品鉴着清新时尚的鲜花礼盒，让生活精致起来。
公司员工20xx端午节礼品方案端午节快到了，端午节礼品方案对于大多数礼品公司来说，是一个很重要的环节。好的推荐方案，可以给更多企业解决员工福利的烦恼，对于福利公司而言，如何满足客户定做节假日福利礼品需求是一个福利礼品解决方案成败的关键。点石礼品认为最关键的就是要知道他们需要什么：
端午节虽然是节日，很多企业也会商务走动，所以不仅仅是节日员工福利礼品，商务礼品也是很多企业的选择。所以在礼品选择上可以挑选商务实用型的礼品。我们在定制礼品的时候，可以用于传递送礼者信息的媒介，所以我们首先要了解客户的信息，包括基本情况：有时还包括企业发展史、文化特色、品牌信息、产品情况、市场情况等。所谓“知己知彼，百战百胜”。只有充分了解客户，才能理解客户要通过定做的礼品传递的信息，做出具有符合客户风格的方案。
福利礼品这块分为一般的福利礼品，和节日福利礼品，对于这块也有不同的需求。福利礼品在端午节礼品的消耗来说，每年都是挺大的，福利礼品也称福利品，福利是指企业或团体对内部进行企业文化活动、提升内部关系、提升员工忠诚度。受赠者为企业内部员工，表达感恩和关爱为主。
(1)节日福利礼品：是在传统的节日里发给员工的礼品，节日慰问退休干部员工也是企业常规之事。比如中秋节送月饼，端午节送粽子。这类礼品侧重于食品或家庭生活用品，关心员工要关注到每一个细节，它不同于其他礼品，而是员工辛苦一年的价值体现之一。
(2)一般福利礼品：这也是我们常说的狭义的福利品。主要用于对内部员工进行企业文化传播，提升凝聚力，提升员工忠诚度和积极性的福利品。这类礼品的实用性需求最为明显，最为普通的商品只要具有实用性的特征都可以作为福利品。了获得这些礼品而选择该行的信用卡进行消费。
商务礼品只要是社交型和标志型。在端午节期间，商务公关这一块，商务礼品的受赠者多为外部企业或团体和个人，以互助、合作、共赢为目标，因此价值和文化特性的需求比较明显。根据细分需求的不同，商务礼品可以进一步细分为标志性礼品、交际性礼品两类。
(1)交际性礼品：这是我们常说的狭义的商务礼品。主要用于日常的各种商务交际场合，用来提升送礼人与受赠者关系和情感的商务礼品，受赠者主要为商务合作伙伴。定做这类礼品要侧重表达对受赠者的尊重与关爱，重点考虑受赠者对礼品个体需求，较为雅致又具有实用性的礼品一般都会受到欢迎，比如红酒、紫 砂壶、茶叶、字画等。
(2)标志性礼品：主要用于品牌形象的展示和宣传，重大对外活动的商务礼品也可以为标志性礼品。这种礼品多为团体对团体的赠送形式，侧重企业理念用形象展示。标志性商务礼品基本不需要考虑受赠者的礼品需求，而是具有强烈的企业礼品定做特色。比如企业要定做某款特色产品的金质模型、要刻有某团体标志的玉质印章等等。
20xx端午节礼品方案五月端午马上到，又是粽叶飘香时!随着端午佳节的临近，很多企业早已开始筹备各种各样的文化活动、商业活动。每年的农历五月初五是中国的传统节日——端午节，在这一天人们要举办一些比较特殊的活动来庆祝，既然是节日庆祝那自然少不了礼品，比如：端午节福利礼品、端午节粽子、端午节活动纪念品等等，端午节浓情好礼送员工，那么选择什么礼品比较好呢?
1、福利品的受赠对象是本单位的员工，所以在礼品选择上要注意关爱和务实的特性，要选用产品丰富的大包装，这样员工不仅会感受到领导的关爱，还能感受到单位积极务实的工作作风。
2、虽然员工对端午福利礼品的期望并不高，但年年发粽子，也会审美疲劳，端午节不是“粽子节”，不仅仅是发完粽子，回家煮了吃就完了，还有一些更有意义的风俗习惯，比如佩香囊、挂钟馗、悬艾草、洒雄黄、竞龙舟等等，有条件的单位还可以围绕端午健身防疫的主题来组织相关活动，或者是借着这个契机，让员工以及他的家人更多地关注健康。
3、福利品也不能走实用实惠的极端，对产品包装等不重视，福利品本身是单位对员工的一种人性化关怀，但粗糙的产品却会给员工带来负面的影响;所以在相同价位的基础上，我们还是要多选择那些包装等细节方面精致一些的产品，更显出我们对员工细致周到的关爱。
端午礼品定制需要注意到以上的问题，南京锦天礼品始终坚持“品牌服务品牌”的经营理念;不断为顾客创造价值的企业使命感，专注礼赠品的研究开发，洞悉最终用户的消费及使用心理，站在“客户的客户”的角度针对不同层次的需求，设计、生产多样化和系列化的产品。每一件产品都经过精心打造，在追求产品品质的同时以人性化的设计为产品注入丰富的文化内涵，赋予更多的情感体验，从而提升品牌价值，即是最好的南京礼品公司。
20xx企业端午送礼方案随着气温一天天的上升，夏天一天天逼近，端午节也即将到来。各大礼品网站上的企业端午送礼方案也如雨后春笋般地出现。
企业端午送礼是关爱客户、重视合作伙伴的友好体现，是拉近合作双方距离的积极方式。每年的端午节，企业考虑送礼送什么就成了一门必修课。这门课的成绩佼佼者，会送出讨人欢喜的礼品，有的甚至会收藏一辈子。成绩落后者，送出的礼品不讨收礼人的欢心，花出了不少金钱，却事倍功半。
优优祝福礼品网为您提供了大量特色高品质的礼品，创意新奇，时尚感十足。
企业端午送礼方案一：乐心(LIFESENSE) BonBon运动手环
乐心(LIFESENSE) BonBon运动手环
礼品内容：乐心(LIFESENSE)BonBon 运动手环配置性能强大的低功耗蓝牙芯片以及3D加速度传感器，性能卓越。
推荐理由：智能手环，计步器，是运动时的时尚装备。微信朋友圈运动晒照必备。
企业端午送礼方案二：艾叶文化真丝艺术牡丹桌旗
艾叶文化真丝艺术牡丹桌旗
礼品内容：艾叶文化真丝艺术牡丹桌旗，复古真丝，创意家居礼品。
推荐理由：桌旗，餐桌的眼睛，餐桌美丽的围巾，真丝低调的奢华感觉，不凡的文化品位含蓄之美和雅致的意韵就会立时展现，提升家居布置的档次与品位。
企业端午送礼方案三：萨博尔LS-623 (普莱诗)高级商务套装
萨博尔LS-623 (普莱诗)高级商务套装
礼品内容：高级商务套装内配有真皮长款钱包皮夹，真皮钥匙扣，真皮腰带皮带;采用优质头层牛皮，经久耐用，送礼精选。
推荐理由：经典设计，优雅魅力，无与伦比。有了它，你就是穿梭于都市的时尚男子，推崇时尚又活力四射。
20xx端午节员工福利礼品采购方案每年的农历五月初五是中国的传统节日——端午节，在这一天人们要举办一些比较特殊的活动来庆祝，既然是节日庆祝那自然少不了礼品，比如：端午节福利礼品、端午节粽子、端午节活动纪念品等等，端午节浓情好礼送员工，那么选择什么礼品比较好呢?下面我就为大家推荐几款比较适合作为企业员工福利的礼品，供大家参考!
端午员工福利百年五芳粽子礼盒
礼品品牌：五芳斋
礼品名称：百年五芳
礼盒内含：蛋黄鲜肉粽100g*3、绿茶枣香粽100g*3、红烧排骨粽100g*3、莲蓉原味粽100g*3、儿童营养粽100g*3、红袍豆沙粽100g*3
净含 量：1800g/盒
礼品描述：百年五芳粽子口味独特，六角盒型凸显文化，包装高档，百年老字号、健康、尊贵、体面，更大气。这个中华民族的传统佳节，没有比粽子更悠久更具代表的礼物了。翠绿的苇叶，不仅包裹了粽情洋溢的美味，更饱含了送礼人诚挚的佳节祝福。五芳斋竞精选优质馅料，上好江米，为您奉上营养健康的时尚端午礼品!
推荐：送给长辈、亲友等的怡人好礼，商务馈赠、端午员工福利尤佳。
端午节员工福利礼品-创意玻璃柠檬杯(手动榨汁杯)
创意玻璃柠檬杯(手动榨汁杯)
礼品品牌：JUSTAQUA 品特
礼品型号：JA-GL-75X
礼品材质：优质高硼硅耐热玻璃、304不锈钢、食品级PP塑料
容量明细：750ml
礼品颜色：玫红/绿色/橙色
礼品包装：彩盒
礼物内容：采用非常人性化的设计，由高硼硅耐热玻璃、食品级PP、304不锈钢制成，易拆易用，既实用又耐用。
推 荐：送家人，朋友的创意实用礼品。作为员工福利，节日礼品尤佳!
端午节礼品-“无影手”凌空感应情景灯
“无影手”凌空感应情景灯
礼品型号：CW8726S
礼品材质：ABS塑料、PCB板
礼品尺寸：10.8x10.8x24.9 cm
礼品包装：彩盒包装
礼物内容：用手指快速触摸灯身感应区域可点亮或熄灭灯光，可任意调控灯光的颜色。磨砂灯罩设计，光线柔和，不伤眼睛。
推 荐：送家人、朋友的创意实用礼品。作为员工福利，节日礼品尤佳!
端午员工福利-雅哲拉杆双肩背包
雅哲拉杆双肩背包
礼品颜色：深灰
礼品材质：双色混纺聚酯纤维防水料
礼品规格：49*30*20CM
礼品包装：OPP袋
礼物内容：大容量的主袋，设有加厚防震电脑隔层。整体面料采用进口双色混纺聚酯纤维料，防水隔污、耐磨，极具质感。
20xx端午福利礼品采购方案端午临近，选购礼品这么一件很有学问的事情提上案头。就节日礼品选购来说，既要贴合节日的传统主题，又不可流于陈俗;既不能华而不实，又必须彰显选购者的个性与品位。既不能简单以价格高低来衡量礼物的轻重，又要充分考虑礼品采购的预算;因此，礼品选购的原则首先是有节日风味、传统情怀;又要兼具实用性;更要时尚、新奇、可以让收礼人眼前一亮，爱不释手。只有这样，才能算是完美的端午礼品。如果你正为选购端午礼品绞尽脑汁，不知如何下手，今天小编就做个端午礼品采购指南，帮你找找喜欢的礼品!
礼品1. 祝福通端午礼品卡
推荐等级：
为了迎合不同的员工、客户、领导的喜好，祝福通端午粽子卡为企业客户提供了上千种的端午礼品选择。嘉兴五芳斋粽子，全进口红酒礼盒，进口希腊橄榄油礼盒，中国名茶，进口红茶礼盒，高档的琉璃、青花瓷工艺礼品，精美德国厨具礼盒套装，纯棉家纺时尚家居，各式家用电器等均可免费任选，全国免费送货上门。省去了异地送礼的麻烦，节省了运输的时间和成本，方便中外企业，办事处，银行系统，政府部门给外地客户送礼、给外地员工发福利。
缺陷：祝福通端午粽子卡的面值有：98元、148元、198元、298元、398元、588元、888元和1288元。最小面值是98元，如果有些工厂由于员工众多而预算有限的话，可以拨打祝福通热线询问客服,如何定制便宜的端午嘉兴粽子礼盒。
每年都有不同的端午礼品出现，比较难以判断价值。没有有针对性，贴合大众口味，送礼人和收礼人都要对这方面比较专业才能够理解，否则花了钱了对方收到却不当一回事。
您是否还会为端午节的礼品发愁。综合下来，想要面面俱到、八面玲珑是无法做到的，不论你是发放福利还是馈赠客户，总是难以满足所有人的需求，好在你所看到的这么多礼品终于有了一个解决方案，祝福通端午粽子卡将上千种礼品整合在一起，无论孝敬爸妈、赠送客户，还是公司福利，祝福通端午粽子卡卡都是不可多得的精美礼品，它将端午的传统与时尚新意礼品完美结合、又兼具实用功能，是这个端午最完美的礼品选择，不论你的客户在哪里，只要将这张精美的端午粽子卡送给他，你的客户哪怕在天涯海角均可以免费电话或者通过互联网礼品自己心仪的礼品，以您所爱、随心任选，这就是祝福通端午粽子卡的最大特色。
礼品2. 送传统五芳斋粽子礼盒，适赠人群：员工福利、客户、生意伙伴
推荐等级：
端午节一定要有粽子或者咸蛋礼盒，要不然怎么能叫做端午节呢?知名的嘉兴五芳斋粽子礼盒款式众多可供挑选的余地很大。
1) 五芳斋提货券：
A.五芳斋提货券258元 嘉兴五芳斋粽子五芳斋咸蛋
B.五芳斋提货券168元 嘉兴五芳斋粽子五芳斋咸蛋
C.五芳斋提货券128元 嘉兴五芳斋粽子五芳斋咸蛋
D.五芳斋提货券98元 嘉兴五芳斋粽子五芳斋咸蛋
2) 五芳礼品粽礼盒：
嘉兴五芳斋粽子-金樽五芳礼品粽礼盒 248元
嘉兴五芳斋粽子-韵味五芳礼品粽礼盒 158元
嘉兴五芳斋粽子-五芳三宝礼品粽礼盒 188元
嘉兴五芳斋粽子-祥瑞五芳礼品粽礼盒 98元
嘉兴五芳斋粽子-缤纷五芳礼品粽礼盒 198元
嘉兴五芳斋粽子-真情五芳礼品粽礼盒 58元
嘉兴五芳斋粽子-情系五芳礼品粽礼盒 68元
嘉兴五芳斋粽子-喜庆五芳礼品粽礼盒(铁盒)88元
嘉兴五芳斋粽子-品味五芳蛋粽香礼盒 118元
嘉兴五芳斋粽子-丰年五芳礼品粽礼盒 128元
嘉兴五芳斋粽子-江南五芳礼品粽礼盒 148元
嘉兴五芳斋粽子-百年五芳礼品粽礼盒 198元
嘉兴五芳斋粽子-盛世五芳礼品粽礼盒 298元
3) 嘉兴五芳斋咸蛋礼盒：
A.上海嘉兴五芳斋12只装咸蛋礼盒 48元
B.上海嘉兴五芳斋28只装咸蛋礼盒 68元
C.上海嘉兴五芳斋18只装咸蛋礼盒 48元
缺陷：越来越多的人不愿意吃太油腻的东西，过多的肉类对身体的危害太大，另外每年端午都收到很多盒粽子，吃不完坏掉浪费太大了。
礼品3. 搭配传统的粽子送一些绿色的橄榄油或者进口红酒礼盒，适赠人群：贵宾客户、生意伙伴
光送粽子，太单调。同时粽子礼盒最贵的也就298元，实在难以体面地给大客户或者领导送礼。搭配一些洋气的进口红酒或者健康的橄榄油显得既体贴又有新意。
20xx企业礼品采购之端午节方案逢年过节企事业单位少不了礼品采购，企业礼品采购分商务礼品和员工福利礼品，针对不同送礼对象，礼品采购方向也不同，企业福利礼品采购相对来说不太讲究价值性，更看重礼品本身的功能实用性。因此一些身边常见的生活用品，比如洗发水、面粉、食用油曾经都是不错的福利礼品。但是随着企业的发展，员工生活水平的不断提高，福利礼品也一改以前劳保用品、生活副食产品的形象，逐渐开始追求礼品的内涵和文化属性。一些包含企业发展理念和企业文化的礼品更有利于加深员工对企业的认知和理解。
在科技与时尚迅速发展的今天，人们对事物有着不同的认知，更追求产品的品牌和品质。企业在福利礼品采购方面有哪些好的方案和选择呢?
端午节马上到了，很多企业端午节福利礼品采购还没有好的想法，优优祝福端午又会有哪些好的方案推荐呢，我们一起来看看吧
企业礼品采购推荐：礼品册
端午礼品册
20XX端午礼品册由专业团队倾力打造，龙的传人，首页选取龙作为图像，龙行端午，好礼驾到;我们的端午礼册以行、游、吟、啸、跃、舞、翔、腾字命名，舞行梦想、财富腾跃、啸吟盛世、翔游中国。历史岁月厚重的沉淀下，追溯、缅怀、浅吟、低诉，我们铭记历史，追念先人，传承文化;顺应当代，我们表达关怀，传递祝福，诚心建设。端午印象，尊贵典雅，那一抹浓重的色彩，是喜悦，是惊喜，满载礼品，等您挑选。相信会让您感受到更多惊喜。
企业礼品采购推荐：礼品定制
过去，人民的生活条件比较落后，对美的要求也停留在一个比较低的水平，人们对手的洁净通常用的是香皂、肥皂、84消毒液、洗衣粉、甚至用碱粉、汽油、煤油等。虽然它们也是能达到一定的清洗效果，但对皮肤都有一定的刺激作用，且汽油、煤油具有一定的毒性，碱性太大，脱脂力太强，去污效果也不甚理想。更严重的是，长期使用，会导致皮肤粗糙、皴裂、脱皮。
但是，随着人们的生活档次的提高和对美的更高认识和要求。人们在清洁双手的同时，更希望能同时护理和美容一下自己的手部。那些时尚女孩对此一点的要求更甚，因为双手不仅像面部一样长期暴露于阳光和污染的空气之中，受尽风吹日晒，而且在日常生活中，还要经常接触洗衣粉、肥皂、洗涤剂等一些碱性及去脂性的物质，在它们的"摧残"下，如再不细心呵护双手的话，一双干燥粗糙，布满色斑的双手将会无情地泄露女孩子的年龄秘密。而且“手是女人的第二张脸”，拥有一双、温柔、高雅、妩媚、富有弹性的纤纤玉手已逐渐成为了她们新的追求和共识。仅清洁作用的肥皂已经不再能满足人们这一双向需求，此时，洗手液应运而出，和传统的香皂，肥皂相比，洗手液具用她独特的优势，在某些方面更是狠很地点了一下肥皂的“死穴”。
第一， 肥皂、香皂等固体物容易沾染手上的污垢和消菌，成为二次污染源。而洗手液与手的接触面一般却只是在瓶体上的泵头，且易清洁，避免了交叉感染可能性。
第二， 洗手液产品成分多元化，洗手液的成分一般都含有纯甘油、芦荟、沙棘油维生素C等天然植物成分，并采用高科技MNSH配方，PH值适中，达到了绿色产品的要求。洗手液的产品性质属中性，无磷、铝、碱、烷基苯磺酸钠等，温和去污，容易被皮肤接受，特别是其中含有的芦荟，沙棘油 维生素C等成份，更可以对手部的皮肤起到深度滋润的功效，虽然一些香皂也有对手部有一定的滋润的功能，但她们的效果却难敌洗手液。
第三， 杀菌消毒作用明显。洗手液对白色念珠菌，金黄色葡萄球菌、大肠杆菌，甲肝，乙肝等病源的灭菌率可达90 ％以上，对人体无刺激性，且无过敏反应。有效地保护家人和自己远离细菌和疾病。
实用性较强。其一，肥皂、香皂等固体较滑手，体积也较大，尤其不利于幼儿、老人紧握，而洗手液可避免了这个问题。其二，洗手液通过手压式取量，只需轻轻一按泵头，液体便流入手心，多少由自己掌握，方便易取，也易节约。其三，肥皂、香皂等是易溶品，尤其是遇上热水、高温和水浸，自然耗费较高。其四，洗手液泡沫丰富细腻，且过水即爽，即能省水又能省时。
目前，在广州的某些大规模的超市里，洗手液这个原来摆放在阴暗低调柜台的商品，现在却在柜头、端架上崭露头脚，以一种明郎的形象出现在洗涤用品专柜上，引来了不少消费者关注目光。来自广州化妆品新锐的广州比倩有限公司，在广州的好又多所属的各大型超市里的洗涤用品专柜上站了整整一个柜头，其架势不弱于国内外的大型日化用品公司；一直以威露士消毒水为主打产品的德国名牌化工企业的莱曼赫斯近期也在广州的各大型超市里推出自己的两款洗手；而洗手液的三位大哥大级的人物“蓝月亮” “开米” “祖丝”也正在为捍卫自己已经取的市场份额上，展开了一系列的促销活动，其中“蓝月亮”在广州市场更是推出“买蓝月亮洗手液，送名贵月亮宝石”的大型促消活动，其对洗手液市场的雄心壮志可见一斑。我们可以预言：洗手液将以它自身的优势逐步渗透城乡各个家庭，而洗手液市场也将会是一片繁荣景象。 洗手液的现状
洗手液属于化妆品市场的细分产物，是个新型产品，消费空间大。以至于吸引了众多厂家跃跃欲试。这里面既有想在洗手液市场大干一翻的大型企业，也有想在洗手液市场上分一杯羹的小型企业，当然也有想混水摸鱼的投机公司。所以，目前洗手液市场的品牌较杂乱，良莠不齐。其中大多数品牌还是以日化、洗护用品起家的企业 。
1 “祖丝”开山鼻祖
谈到洗手液市场，就不能不说到“祖丝”。谁都不否认，“祖丝”是开山鼻祖、是始作俑者。从中国的第一个洗手液广告词——“改变洗手观念，从祖丝开始”，就可以看出“祖丝”当初的意图和艰辛。当年“祖丝”开始洗手液生产和消售时，国内的洗手液市场还是一片空白，人们对洗手液的认识还只限于报纸杂志和电影里的几个镜头。对手部的清洁还是完全停留在香皂、肥皂方面。摆在“祖丝”面前的首要问题是如何进行新产品的市场开发；如何进行洗手液宣传，改变人们传统的洗手观念；将洗手液的优势深入到消费者的心目中去；将广大的香皂、肥皂的消费者抢到洗手液这边来。为此“祖丝”的老东家——广州诗维娅化妆品有限公司做了大量的广告、宣传工作。从1999年11月即秋季干燥季节，开始强力推广“祖丝” 洗手液，辅以报刊平面广告、销售终端POP、派发试用装等广告形式进行市场推广活动。此后不久，“祖丝”又加大路牌、灯箱、车身等户外广告宣传力度，在广州可谓是路人皆知。
但正在“祖丝”的宣传进行的如火如荼的时侯，“祖丝”忽然来了个急杀车，全速退兵，其在市场上突然沉寂了下来，等到其他的对手都完全介入，洗手液市场有点要火起来的迹象时，“祖丝”突然又冒了出来，放出风声说：近期将有大动作！“诗维娅”策划部穆经理透露其市场诀窍：“祖丝”1999年底的出山，只是个引子，可贵之处是起到了抛砖引玉的作用。短期看，可能是帮她人做了嫁衣裳，但实际“祖丝”的停滞，是主动的，因为感觉当时这一市场还不成熟，停一停，让对手出招再续市场，这样“祖丝”则可降低了进入市场的成本，可以养兵蓄锐以准备打好第三场战役。当然，在这一出两进间，“祖丝”也渐感到了市场的饱满，不过对于现今洗手液厂家云集的态势，“祖丝”抱以豁达的心态说：“祖丝”的困惑是唯恐这个市场不大。这就像高手过招，以前是“祖丝”一个人孤军奋战，虽培育了市场，却总是“兴起了风作不了浪”。而现今高手云集，洗手液这个市场自然也“水涨船高”。 对于劲敌“开米”和“蓝月亮 ”，穆经理没有作正面回应。他认为，“开米”的战场主要在北方城市，而南方市场普骁勇善战，“开米”轻易不敢下江南，至少目前广州 “开米”的产品还不鲜见。对于从专业洗涤行业杀将过来的“蓝月亮”，穆经理言语间还抱有一分敬畏，但他说，与“蓝月亮”不同的是，“祖丝”的优势是其东家是做化妆品的优势，比如“祖丝”更重保养、滋润，另外还会开辟新的战场。提到“祖丝”最近广告词的变化，穆经理说，基于“祖丝”已有一定的知名度，其策略也从做产品转向做品牌了。最后，穆经理露了个口风：高水平的比赛，关键是要赢，“祖丝”看准了，会狠狠地出一招。
2 “蓝月亮”遭仿冒之困
“蓝月亮”可以说是洗手液市场最主要的推波助澜者。当“祖丝”推出洗手液之后，也想在洗手液市场上干出一片天地的“蓝月亮”并没有盲目的模仿“祖丝”。这里是有重要原因的。“祖丝”的后台老板是广州的诗维娅化妆品有限公司。“诗维娅”是来自法国的名牌化妆品公司，其经营的化妆品多是从法国的诗维娅研发中心开发出来的。经营美肤，嫩肤，彩妆，维E，祖丝，专业美容等系列。这于广州的“蓝月亮”则有很大的不同。“蓝月亮” 一直秉承“一心一意做洗涤”的宗旨，深谙洗涤之道。“蓝月亮”奉行精雕细琢的质量方针，追求完美无暇的品质效果。所以，“蓝月亮”在开发新产品时，无论是设计，还是宣传方面都下足了功夫。
“蓝月亮”洗手液，流线性的瓶体，美观大方，瓶子的高度，体积都是精心设计的，很符合美学，有较高的艺术气息。而具有环保意念的深绿色的洗手液通过透明的瓶身，更现示出时尚和雅致。所以精雕细琢的外表极具“卖相”的“蓝月亮”洗手液已经推出，便吸引了很多顾客的目光，很快得到了市场和顾客的认可，成为洗手液市场上的又一颗明珠。在一些消费者心目中，“蓝月亮”洗手液的瓶子简直就成了洗手液的代言人。见到这样的瓶子，就知道是洗手液笔者在采访时就碰到了这么一件事。一位中年妇女和自己的女儿在一家超市里的洗涤品专柜购买洗手液。一家洗手液生产家的导购小姐立刻热情地向这位中年妇女介绍起自家的洗手液，正当促销小姐热情介绍时，该位妇女的小女儿却拿了一瓶和“蓝月亮”洗手液一样透明的瓶子，一样包装的洗手液向母亲介绍道“还是买这个好看，才象洗手液，那个像瓶洗发水似的，那么难看，那么大”最后，任凭那位导购小姐再专业的推销也以失败而告终。待这两位顾客走后，笔者亲自观察了一下该商场的洗手液的情况。摆放洗手液的专柜摆了大约十种左右洗手液，大约来自六 七个洗手液的生产厂家，其中除了一家国外的厂家和刚才那位导购小姐的厂家，其余四五家几乎完全是全盘抄袭“蓝月亮”。这种现象则是“蓝月亮”上上下下所始料不及的。这确确实实成了让我欢喜让我忧了。
最近，“蓝月亮”老总更是忙得不可开交，忙什么？忙着打假。为什么？任何一个新的市场空间一旦被发现，其中的市场利益自然会驱动许多新的竞争者加入；再加之由于洗手液行业技术壁垒少，投资门槛较低，投资一家小型的洗手液生产厂，在厂房车间方面150平方米即可（生产车间20平方米，原料库房20平方米，成品库房50平方米，办公室及其它用房屋60平方米），设备方面需要反应釜，灌装机，储灌机，口机，离子交换机等，生产人员只需4人，技术转让费5万元，总资金只需13.6万元左右，但它们的年产量可达300吨。出厂价在5.6元左右，如此小的投入，如此高的利润引诱力太大了，以至于众多小厂家跃跃欲试。其中的一些厂商甚至不惜以“低价”与“模仿”炒开市场。对于这两者，“蓝月亮”可以说深受其害。
应该说，自从“祖丝”沉寂以后，洗手液市场的急剧升温，这与“蓝月亮”在其中起到了最为主要推波助澜的作用是密不可分的。然而，摹仿者众多，业界立即刮起了一股“拿来主义”之风。于是整个市场可以套用一句古词来描述：忽如一夜春风来，千树万树梨花开，“蓝月亮”一下子多了许多孪生姐妹，这让“蓝月亮”始料不及也让“蓝月亮”深恶痛恨，那是当然的啦，自己的无形资产就这样白白地被瓢窃了。更让“蓝月亮”所没想到的是，有些小同行们全盘照抄后，就开始大肆降价。在这样无序的恶性竞争下，洗手液市场的整体价格很快从年头12—20元，跌至10元，现在则眼睁睁的往10元以下掉（有些洗手液地方牌子甚至推出了3.5元促销价，比普通香皂还便宜）。这样的情势下，“蓝月亮”终于忍无可忍，拿起了维权的武器。但就是在这样的情况下，“蓝月亮”洗手液每月销售额仍达到700万，长沙有几家润多超市曾创下日销售蓝月亮洗手液2600瓶的佳绩，株州百货大楼也在上市20天创下65-67瓶的好成绩。河南商丘的虞城县，夏邑县的私营小超市已有“蓝月亮”洗手液销售，虽然销量不大，但其覆盖范围之广，覆盖速度之快，可见“蓝月亮”的营销还是成功的。
3 来自北方的狼
而来自内地的陕西西安开米股份有限公司成立于1997年7月31日，注册资本7000万元。系一家集科、工、贸为一体的集团公司。主要从事日用化工、化工助剂、医药中间体、包装制品及其他精细化工产品的研制、生产与销售。开米公司现已投放市场四大系列、二十余种高科技环保型洗涤产品，主要有：涤王洁衣系列、餐洗系列、贝芬个人护理用品系列、力净家用清洁剂系列等。其中洗手液便是贝芬个人护理用品系列里的产品。但开米的销售网络主要在北京、上海、大连、成都、重庆、青岛、南京、宁波、乌鲁木齐、合肥、天津、无锡、深圳、大连、昆明等22个国内大中城市，初步形成了一个以内地为主战场的全国性的销售网络。
西安开米以其传统化工技术优势及“开米涤王”的名气，向市场投放桶装洗手液后，紧接着又推出袋装洗手液，以供消费者将其续倒入包装桶内使用。这样既节省开米洗手液包装，降低了成本，又方便消费者购买，逐渐使洗手液这个带有很浓的贵族气息的产品给予了贫民化，降低了洗手液的消费门槛。进一步推动了洗手液市场的向前发展。
同时，“开米”还在《中国化工报》开辟征文专栏等以报刊广告进行推广宣传。西安开米公司在北方具备一定市场影响力后，又开始涉足南方市场。例如于2000年在深圳举办“3·8妇女节”洗手液的促销活动。但目前西安的开米在广东市场所做的动作还比较小，只是在试探广东市场，算是摸着石头过河吧。在广州市大商场、超市较少见其产品。市场尚为成熟，霸主尚未出现。
4 其它名牌 各倾所能
从洗手液目前的市场上品种的数量来看，品牌不下100种，他们在洗手液市场中各自摆开自己的擂台，倾诉着自己的所能：9月上市的洛娃洗手液未曾谋面就引起了众多商家和业内人士的关注，近两年洗手产品逐渐兴起，各个厂家不断推出自己的产品，以求占领市场的时候，洛娃公司没有急于求成，而是综合分析了各个厂家的不同特点和优势所在，力求发挥自身的技术优势，其洗手液在香型和美白功能上抓住消费者，同时除菌保湿功效方面也下了不少功夫；众所周知，人们对公共场所的洗手液有着诸多不满，于是洗手液市场有为丽达公司提供了一次很好的机会，它凭借自身合资的优势精心打筑自己的品牌。素以质优价宜著称的日资日用品加上日资企业稳健的经营作风，在洗手液时常上独树一帜，牛牌清洁家族洗手液的特点是：彻底除菌去垢，温和洁净肌肤，给人清新爽洁的感觉；拉芳洗手液虽然在北京、上海很少看到，可在广州、重庆等城市的支持率却很高，消费者对它的评价是：清爽洁净；维生的洗手液，以蕴涵丰富的维生素为诉求重点，极力宣传着维生素A、维生素E、维生素C的种种功效；鑫富消毒保健制品有限公司更推出抗菌消毒洗手液，可以帮助个人卫生、减少存留手上的细菌数量……SEPTBAN抗菌消毒洗手液EPTBAN抗菌消毒洗手液。 洗手液的发展趋势
传统的洗手方法应该有上千年的历史。洗手液在国内的出现不过几年，而且只居限于大中城市。现在的洗手液作为一种大众消费品正在逐步为大家所认可，但由于许多人对洗手液的成分、功能以及与香皂相比的优劣性都还不太了解，市场上名牌产品和新产品种类还不多，加之长久以来使用香皂洗手的习惯，使得洗手液真正走进千家万户仍需时日，目前家庭使用洗手液的一般是高收入的白领，高收入的公务员之家。公共场所也只是北京、广州、上海等星级酒店，宾馆和极少数的写字楼里有摆设。在北京、天津、武汉三地的市场调查表明：所有被访者中，使用美容香皂进行日常洁手的占48.2%。其次是普通肥皂31.8%，可见不同类型的肥皂依然是人们洁手的首选，极个别被访者表示只用清水或用洗面奶作为洁手用品，但没有人提及日常会用洗手液。
在“洗手液”的认知方面，表示听说过“洗手液”的占所有被访者的47．2％。从年龄层看，女性的认知度比男性高，25岁以下人士的认知度较高，25～45岁的人士次之，而55 岁以上人士中83．3％的人表示从未听说过“洗手液”。在洗手液的认知影响因素方面，在表示知道“洗手液”产品的被访者中，42．1％的人是在购物场所看到产品而知晓的，26．3％的人是受广告宣传的影响而了解的，不足10％的人是通过亲友介绍或接受促销赠送的方式了解的。洗手液产品的消费范围为宾馆、酒店等餐饮住宿场所，医院、机场、车站、学校等公共场所以及居家、旅游使用等。其目标消费群，从年龄层来分，近期应为儿童、青年，尤其是年轻女性，这些群体容易接受新观念；从职业类别分，则以家庭主妇、医生、教师等为主，这些群体用手的频次多，而且注重个人卫生。 由此看来，洗手液毕竟是化妆品市场细分之下的新产品，从启蒙到普及需要一个较为漫长的过程，而且其市场推广的难度及风险莫测，这是其目前的市场劣势。 但是，任何一个新产品必将孕育着一个新的市场机会。由于洗手液是一种日用生活消费品，依靠的是重复性消费，而不像学汽车、电脑学习机等市场周期短的投机、过渡产品只是一次性消费。
目前洗手液市场处于启蒙认知阶段，产品生命周期长，因而市场机会更为可观。原因是：洗手液的消费范围是公共场所以及居家、旅游等，稳定性强，集团消费力极强大；洗手液的主要目标消费群是容易接受新观念的一代，其“崇拜时尚、从众”的社会消费观念具有强大的感染力，因而其必将成为“男女老少皆宜”的产品。所以，从洗手液的产品特性、市场前景来看，它是一个市场生命周期长、蕴藏着丰富市场潜力的产品。如果某厂商抓紧这个市场机遇，完全可以以“洗手液”一炮走红，既可以产生名牌效应，又会成为新的经济增长点。正如当年的VCD产业一样。毕竟，这样的市场机会随着商品经济的发展和不断的完善，这样的机遇只会是越来越少。在对洗手液品牌的认知的调查中，京、津、汉三地能明确指出“洗手液”品牌的绝对人数相比，我们发现天津的品牌认知状况遥遥领先于北京和武汉。约50%的天津被访者能说出1-2个洗手液品牌，而武汉和北京的比率则只有5%-10%。被访者认知最多的是广州高富力（13.7%），其次是西安的开米（11.8%）、广州的祖丝（7.8%）和上海的守肤洁（4%），表示不清楚有何品牌的人士高达52.9%，也就是说，在所用被访者中，只有20%左右能够较清晰的记忆1-2个相应品牌。这表明，从洗手液市场现状来看，产品正式面世的厂家数量少，多是新厂商、新品牌。这就意味着：一方面消费者认知新品牌需要较长的时期，洗手液市场目前尚处于导入期，潜在消费层对这种新产品的认知很有限，尚停留在自然认知阶段，还需社会大力推广“用洗手液洁手”的消费观念及生活方式，需要厂商及社会舆论对此进行启蒙、引导。而产品进入市场成熟期时，再及时推出护手类护肤品如护手霜、嫩手霜等。在销售时将两者做捆绑式销售。能够一箭双雕，既增加企业效益，又深化企业品牌。另一方面也势必要求厂商投入更大的广告宣传，增加推广市场的费用，增加营销成本。从洗手液厂商们产品宣传重点、企业介绍中可以看出，洗手液均不是其品牌涵盖之下的主打产品，只是一个附带产品。
所以，洗手液市场目前尚无品牌优势可言，品牌秩序尚未建立，洗手液市场表现为多品牌共存的格局，明显领跑的品牌尚未出现，顾客在购买洗手液时，也远未形成指牌购买的习惯。竞争也未达到激烈的地步。而且，国外的日化巨头在中国生产、销售洗手液也未形成一定的气候，他们也只是在洗手液市场的初期摸索阶段，所以他们的存在并未给市场造成一定的压力，这给了国内的企业一个很好的发展机遇、给那些追求鹤立鸡群效应的国内厂商提供了很大的市场空间。
洗手液的价格和市场定位
目前市场上有售的洗手液规格从200-1000ml不等，而产品最低价一般在10元左右，其中开米、祖丝500ml装价钱相对低于其它品牌。但从被访者期望的售价来看，5-10元是他们最乐于接受的价格范围（45.9%），10-20元的接受度也较高（36.9%）因而生产厂家在权衡自己生产成本的基础上，有必要进一步开发符合消费者心理的多种规格产品，较高的价格只合适经济收入较高的家庭，但是，对于中国现在的国民情况来说，中低档的产品依然是最容易被市场接受的、消费空间最大的，所以，生产一般家庭都能接受的中低档洗手液市场空间将是最大的，其前途未可限量，比如把产品的目标消费者定位在农村一般家庭，价格定位在5－8元左右，这样洗手液将不再仅是高收入阶层的宠物了，一般的家庭都消费得起。
另外，还有一个问题很值得我们去关注，那就是：不同城市的消费者对洗手液的使用率和所钟爱的品牌各有不同，这其中有消费者消费能力的原因，也受气候、人文、产地等多方面的影响，总的来讲，广州、北京、上海三大城市使用率均达到或超过50%，对洗手液的认可程度也最高。所以，产家在投入生产的时候也应该有的放矢，下面是对全国各大城市对洗手液的认可程度的调查情况：
广州，在所有被调查的城市中洗手液的使用率是最高的，达到55%，钟爱的品牌主要有高富力、开米和拉芳，但在阅读问卷时也有一丝疑惑：有30%的消费者声称他们不是用香皂或洗手液而是用其它清洁品来洗手，能用什么呢？经过询问，我才知道那些替代品是洗面奶、浴液和药皂。
北京，我们调查的主要对象是20～40岁的女士和30岁上下的男士，比例约为2：1，结果日常使用洗手液洗手的人士占到50%，希望了解的达到80%以上，这和超市中越来越大的洗手液“地盘”成正比，相信明天的北京所钟爱的品牌将不只是开米、蓝月亮和维生，而将是更多更广。
上海，上海的消费者一向以冷静务实著称，在超市中你很难看到大抢购的场面。洗手液中外省市的产品不是很多，最常见到的是守肤洁、高富力和祖丝等南方品牌，但这并不妨碍50%的使用率和他们对洗手液的关注，在他们看来，好的洗手液应该是10～15元的价格、具有多种香型、兼顾多种功能的全方位护肤品。
重庆，受访者的年龄跨度较大，包括从20～60岁的男士和女士，因此年轻人中较多使用洗手液，而年长者中还有10%在使用肥皂洗手，但听说过洗手液的消费者也在90%以上。重庆与其它城市不同的地方是爱憎分明，既用洗手液又用香皂的受访者几乎没有，这也算他们的一个特色了。
天津，一年前调查时，是对洗手液认知率最高的城市，而本次调查显示天津洗手液的使用者仅有10%，不知是厂家宣传力度不够还是消费者不太愿意接受，但他们提的问题也最多，看来这是值得厂家下大力气开发的一片沃土。
深圳，深圳的消费水平一直走在全国的前列，他们是最早推广洗手液的几个城市之一，使用率在30%以上，但表示没听说过的也最多，这可能是外来人口层次不同造成的，另外，由于单身的消费者较多，因此他们更多地喜欢用消毒皂类来洗手。
大连，也许由于太干净的缘故，使用洗手液的人只有5%，这似乎与开放的大城市的发展速度有些不符，他们对洗手液有许多疑问和顾虑。
成都，洗手液的使用率在40%以上，喜爱的品牌有开米、拉芳、维生等，他们十分看重好的添加剂，希望能通过洗手液来净手、护手、美容双手。
南京，这座古都对新生事物也是非常接受，他们对洗手液的使用率已接近50%，但由于各种差距，没有听说过的人也占到10%以上，开米、高富力、绿茶洗手液是他们的最爱，他们希望厂家能生产出更多更好的洗手护手产品。
西安，洗手液的使用者也很多，起初大多是单位发的福利，而后觉得好又自行购买的不在少数，开米、绿茶、拉芳是他们喜爱的品牌，对洗手液是否能除菌最为关心。
上面的资料名明明白白的显示了洗手液的很强烈的地域性，不同的地区，不同的喜好，不同的需求；同时不同的消费主体对洗手液的不同要求，下面是女士和男士对于洗手液的不同要求的调查结果：
女士：
A：不同季节应该有不同的洗手液B：洗手液应该更容易冲洗C：应该像洗面奶一样有适合不同肤质的产品，因为手部皮肤也有干性、油性之分D：最好更多地用透明装，让消费者一目了然E：最爱多功能的产品，如：杀菌、滋润、保湿、皱防裂、美白……越多越好
男士：
A：怎么没有专为男士使用的洗手液 B：我们经常出差，小瓶的免冲洗手液十分方便，瓶子不要圆的，最好是扁圆形或小方形，以便于携带C：洗手液的瓶子可以更有新意，让人一看便知。否则，洗手间里一堆瓶瓶罐罐，急得找不到，只好再去用香皂D：能不能有这样一种产品，洗手、洁面、剃须三合一，我一定天天带着它
从市场需求来看市场前景，洗手液这个今天许多人都关注的市场仍存在很大的市场空间，这就需要生产厂家和商家共同努力，生产更多适时的洗手产品，而作为消费者，每个人都希望自己的双手更加洁净、美丽。同时，除了美白护肤外，还应开发一些专业功效的洗手液，如医院专用洗手液，可以达到医院消毒卫生的要求；酒店专用的洗手液，可以除腥味，除油腻；专为幼儿园儿童使用的洗手液，适合儿童皮肤特点的要求。这些也是我们应该考虑的。 洗手液的包装和容量
一． 从消费群体来考虑包装，将家庭使用的和宾馆、写字楼使用的洗手液分开。家庭用洗手液仍采用现有的洗手液的模式。包装符合人性化设计要求，力求精致、美观、具有亲和力，包装量应在500ML左右。而宾馆，酒店写字楼在使用洗手液时使用量较大，如果还是使用现有包装量的洗手液，需经常更换或者不断地加注。洗手液的供液器使用频率高，使用时还有可能遭受一定的使用不当和人为带来的损坏，同时还有丢失的可能性，宾馆、酒店、写字楼里的卫生间里摆放的应该是洗手台一边的固定的容器，容量也应大，因而现在的一般家庭用的包装并不适合在公用场所推广，所以，洗手液厂家为他们的目标消费群“量身定做”一套合适的“衣裳”是很有必要的，产家可以设计一种新的包装，瓶体可采用铝质材料，容量要大，至少应在1000ML左右，且要方便二次的加注。泵嘴要能耐得起上千次的重复使用，瓶体可安装在洗手间的墙体上。用于二次加注的洗手液的包装量可调高到十或十五升左右，并采用塑料桶装。厂家在对宾馆，酒店、写字楼进行营销时，可以采用免费安装洗手液器的做法，以达到占有市场的推广市场的目标，因为这种重复消费的利润空间很大，这些收益相对于安装洗手液器的费用将是一个无法定围的倍数，也能使洗手液真正走近大众消费者。洗手液作为个人护理用品，包装设计产品功效方面，40．7％的受访者喜欢“消毒杀菌”功效，21．2％的受访者钟意“使用卫生”。在年龄层方面，15～25岁的人士偏好“使用方便、卫生”的功能，25岁以上人士则偏好“消毒杀菌”功效。在洗手液的功效方面，家庭用仍然要以杀菌、为主，并且要增大洗手液的美容功效。添加更多的附加成份，如加入水果或花草的香精，洗手后带有芬芳水果或花草香味，增加卖点。对于宾馆、酒店、写字楼使用的洗手液主是杀菌除菌洁手的作用，对于美容功效可降低要求甚至不作要求，以求降低成本。但是也不能盲目地以为追求低廉的消费而忽视长远的利益，质量低劣也会带来无尽的遗憾，孰轻孰重，一目了然。
二． 从审美观点来考虑包装。在激烈的市场竞争中，包装在产品宣传、推广、销售中起着积极的、能冲击视力的作用，但是现在市场上规格、样式基本相同的包装瓶大把的有，细看还有点品牌之分，但没有任何特色可言，这是厂家都不能忽略的一个问题，商场上琳琅满目的商品，各自有各自的诉求，而在尚未形成品牌消费的今天的消费者来说，他们在选择时也只不过盲从了自己的感觉，于是，企业在产品包装造型设计、色彩运用以及产品性能等方面大动脑筋是大有必要的，你应该让你的产品有一定的视觉冲击力，让它有鹤立鸡群的优势，如果你的产品造型新颖，能带给人们一种观之赏心悦目，闻之香味迷人，握之爱不释手的感觉，那麽你这样的包装形式已帮你走出你成功的第一步，俗话说人靠衣服马靠鞍，特别是在洗手液这一“新生事物”面前，一点点的匠心独具，或一点点小的失误，都会给产品的发展带来举足轻重的影响。这里的几个例子，或许能对你有所启发：
据超市促销小姐讲，没有哪一种洗手液像蓝月亮一样这么容易就占据了市场，无论你把它放到哪里，消费者都会为它满月一般的瓶体、晶莹透明的绿色所吸引，她们会不由自主地走过去，拿上一瓶放在购物筐中，还会不时地回头望上一眼。当然，它本身所具有的实力也是它能够得到消费者30%支持率的最主要原因，它快速除菌的功效、柔润的感受、适中的价格都为消费者所称道。这就是成功包装带出的蓝月亮现象：让你看上一眼就能够买回家中，再靠自身实力让你再次来到它的身边，那时它美丽的外衣也就更具吸引力。
多少年来，金鱼洗涤灵一直占据着北方乃至全国餐洗剂市场的大半江山，近几年来，金鱼又有许多新产品投放市场，受到了消费者的欢迎。金鱼洗手液也凭借着老品牌的优势，以其一惯简洁的包装，透明的皂液，鲸油、VE、芦荟等多功效洁净滋润成分和优惠的价格，一经推出就受到了消费者的关注。但不知是巧合还是产品本身的原因，在北京一家大型超市，笔者亲眼见到一名消费者连着拿了三瓶金鱼洗手液又都放了回去，然后就满书包地找纸巾，原来，是压嘴处渗出的洗手液在为消费者“洗手”，笔者亲自拿了里面的几瓶，在瓶口处都有不同程度的粘粘感，问商场营业员，她们也遗憾地说：“许多消费者本来都对金鱼洗手液很感兴趣，可就是因为包装上有些问题而影响了他们的选择。”由此笔者不禁想起了一句歌词：“不爱那么多，只爱一点点。”是啊，消费者其实要的并不多，在竞争如此激烈的今天，如果因为“只差一点点”而先输一步，就太不值得了。
也是在超市，一家工厂的工会正在为职工挑选劳保用品，本来他们的资金有限，起初看重的是与开米在式样和成分方面都差不多的另一品牌，而且价格要便宜一些，但其中一位无意中发现了开米外面的塑封膜，就说“还是要开米的吧，有这层膜就显得高档了许多，再说发下去也干净。”
以前在宾馆饭店，每逢中秋佳节，都会给外国友人赠送一些月饼，但却发现许多客人当面还是客气地表示感谢，随后却悄悄地放进垃圾桶，为什么？因为没有单独密封包装。