时间：2023-05-30 09:47:01
开篇：写作不仅是一种记录，更是一种创造，它让我们能够捕捉那些稍纵即逝的灵感，将它们永久地定格在纸上。下面是小编精心整理的12篇手折垃圾桶，希望这些内容能成为您创作过程中的良师益友，陪伴您不断探索和进步。
1、质量不太好，有破损的，洗干净，打个包放在垃圾桶旁边，表示你不要了，但有人愿意要可以拿走；
2、质量不错，较新，只是尺寸不合适或是不喜欢了，可以看看亲人朋友有没有合适穿的，可以送人，但这个过程之中，特别重要的，不要送给那些平时有点讲究或是自尊较强的亲朋，搞不好得罪人。
3、质量不论，但是吊牌未摘，也就是未穿过的，这种有一个好去处，就是闲鱼类的二手售卖网站。拍几张漂亮一点的照片，价格大概在五折左右，会有人关注。
（来源：文章屋网 ）
那天，你忽然跑上讲台，对着全班，注视着我，说：“我喜欢你！”当时的我，只是说了声谢谢，便离开了教室。我知道，你的心里并不好受，当自己向喜欢的人表白时，被喜欢的那个人却并没有表示什么，但是，我真的不想在即将要毕业的时候谈恋爱，再说，我也对你没什么感觉。
一连几天，我的桌面上都陆续的出现了五角星，一次有十颗，做的很漂亮，我马上想到了你，哦，原来是你折的，刚开始，我将五角星扔进了垃圾桶，可是，你天天都放在我桌面上十颗五角星，让我忍不住将它们放回家里的一个玻璃瓶里，慢慢的，玻璃瓶满了，我们也毕业了。
来到了新的初中，见到了新的老师，交到了新的朋友，而你却消失了。再也没有那个每天都往我桌面上放五角星的你，再也没有那个在我上课打瞌睡时，被老师点名，告诉我答案的你，再也没有那个看到我很累然后跑到楼下给我买咖啡的你。
后来，我在书店里碰到了你，你并不是在买书，而是把手伸进那些没有拉好链的书包，企图偷到一些钱，我马上走到了你的面前，拉起你的手，将你拉出书店。你看见了我，像是一个惊慌的兔子逃避着我的目光，我并没有谈到你偷钱的事，只是轻轻地说：“你变了！你再也不是那个天天给我五角星的人了，你变得陌生……”说到这里，我停住了，因为我看见你利索的从口袋里拿出一包烟，在熟练的打火机，然后贪婪的吸了一口烟，我根本不相信这个事实，呆住了。你看见我这个样子，冷笑了一声，说：“怎么？害怕了！”“你陌生到让我害怕！”说完这句话的我，迅速的逃离了，只听见你高声的说：“他已经死了！”接着是听见一声大笑。
回到家的我，拿起那个装满了你折的五角星的玻璃瓶狠狠的往地下砸，这时的我才发现：自己一直依赖着你，心碎了，就再也补不回去了。
初二:冷诺萱
7大塑料分类：PET、HDPE、PVC、LDPE、PP、PS、OTHER。
PET：常用来制作矿泉水瓶、可乐饮料瓶、果汁瓶、屏幕保护膜及其它透明保护膜等，通常呈无色透明。因为它只可耐热至70℃，所以这种饮料瓶只适合装冷饮和暖饮，装高温液体（如：热开水）或加热则易变形，有对人体有害的物质溶出；并且该塑料制品使用10个月后，可能会释放出致癌物，对人体具有毒性。PET也可纺丝，就是我们常说的涤纶，故而奥运期间有回收饮料瓶制衣的说法。许多追求透气和轻便的运动服就是涤纶制成的，很久以前流行的衣料“的确良”也是此物，但是限于当时纺丝手段的落后，的确良衣物穿着上不如现在的舒服。此外PET亦有许多工程应用。
HDPE：适宜于装食品及药品，装清洁用品和沐浴产品瓶，酸奶瓶，口香糖瓶，购物袋，垃圾桶，农业用管，杯座，汽车障碍，运动场设备与复合式塑胶木材等。目前超市和商场中使用的塑料袋多是此种材质制成，可耐110℃高温，标明食品用的塑料袋可用来盛装食品。HDPE在各种半透明、不透明的塑料容器上被广泛地使用，手感较厚。
PVC：现在多用于制造一些廉价的人造革，脚垫，下水管道，雨衣，PVC塑料线管，塑料开关，插座等；由于其电气性能良好又有一定的自身阻燃特性，被广泛用于电线电缆的外皮制造。此外，PVC在工业领域应用广泛，特别是在对耐酸碱腐蚀要求高的地方。
LDPE：各种的容器，投药瓶，洗瓶，配管与各种模塑的实验室设备，塑料薄膜及保鲜膜，牙膏或洗面乳的软管包装，纸做的牛奶盒、饮料盒等包装盒都用它作为内贴膜。多用于塑料膜等用具上，不宜作为饮料容器。
PP：次性果汁、饮料杯、塑料餐盘、乐扣乐扣保鲜盒等。微波炉餐盒采用这种材质制成，能耐130℃高温，透明度差，这是唯一可以放进微波炉的塑料盒，在小心清洁后可重复使用。PP的硬度较高，且表面有光泽。PP的使用范围也很广泛，日常用品如包装、玩具、脸盆、水桶、衣架、水杯、瓶子等等；工程应用如汽车保险杠等。纺成丝的PP被称为丙纶，在纺织品、无纺布、绳索、渔网等制品中很常见。
PS：快餐盒、廉价透明制品、泡沫塑料、书桌佩饰、自助式托盘、食品餐器具、玩具、录像带盒、养乐多瓶、冰激凌盒、方便面碗、隔板与泡沫聚苯乙烯产品。分为发泡及未发泡两类：发泡即是一般常见的泡沫塑料饭盒；未发泡的如酸奶瓶；未发泡的轻折就有白痕出现，通常用手可以撕裂。
OTHER：它是用双酚A与碳酸二苯酯为原料合成，常用于制造水壶、透明水杯、奶瓶、饮水桶、CD基材、镜片和灯罩等。在制作PC过程中，原料双酚A应该完全成为塑料结构成分，不应在使用中释放，但不合格产品做不到，会有小部分双酚A没能完全转化到塑料中，遇热会被释放到食品中，对小孩、胎儿有害。目前最常见的水杯材质，很多百货公司、汽车厂家都用这样材质的水杯当做赠品。
（来源：文章屋网 ）
童年是一位有趣的天使，带给我们许许多多有趣的事情，现在就让“童年天使”为我们讲述一件有趣的事情吧——
那本来是一个睡懒觉的好日子，我正沉睡在床上。突然，被一声尖叫吵醒“啊！”我怒气冲天，大吼一声：“哪个死猪？扰本小姐清梦！“只听见一阵恐惧但又带点儿怒气的话：“贝贝！你骂谁呀！快起来，我们家出现了一级杀手——老鼠。”是老妈！而且还出现了老鼠？我立刻清醒了：“收到！进入一级战斗状态。”我不管三七二十一，立马穿好衣服，拿起扫帚准备捉老鼠。
“武装完毕，长官！请问一级杀手在哪？”我问。“贝贝呀！你说在哪呢？这家里除了你的‘零食窝’，还能在哪儿？快去，捉住它，我就先走了啊！”老妈说完就开溜了。我暗想：什么嘛！不就是怕老鼠嘛！还说得那么冠冕堂皇，哼！看我大展身手。
我的‘零食窝’？不就是我的房间吗？这帮可恨的老鼠，敢在太岁爷头上动土，死定了！我悄悄地进入房间，到处观察，什么也没发现呀！看来这次的对手可不简单呀！如果我的“战友”在就好了，想着想着，“叮咚”门铃响了。咦？有人来了，不会真的是我的“战友”吧？一看，果然不出我所料，是程诚！我立刻向她讲述了整件事情的来龙去脉。她说：“你笨呀！我们拿一块饼干不就能把它引出来了吗！”对呀！我怎么就没想到呢！说干就干，我和程诚在门口放了一块我最喜欢的饼干，便悄悄地躲在角落——静观其变。这老鼠果然上当——出来了，它左顾右盼，叼起饼干头也不回的撒腿就跑了，我们根本就来不及捉住它，这简直就是赔了夫人又折兵。
就在我们一筹不展的时候，“三人组”的另一个战友——徐佳圆来了，果然三个臭皮匠赛过诸葛亮，最终我们想到了——学猫叫，这样就可以把老鼠吓出来了。“喵——喵——”这时老鼠惊慌失措的串到我们脚下了，“我们一起上，快捉住它！”我们左扑一下，右扑一下，累得满头大汗，房间大乱，终于将这个一级杀手捉住了，我们拎着它的尾巴来到垃圾桶旁——就地正法了。
怎么样？是不是很有意思呀！咦？怎么又有尖叫声？“贝贝。还有老鼠呀！”不会吧？一级杀手复活了？不跟你们聊了，我要去执行任务了！
武汉市新洲区邾城街中心小学五年级:程心怡
很多人都有过类似的经历,手上总是被莫名其妙地塞满了各类的促销活动DM单页,可通常情况下都是只有几秒钟时间,你就把这些单页扔进了垃圾桶。虽然做了多年的市场推广工作,可我还从来没有想过DM单页与顾客沟通的有效性问题,直到有一天参加了一次小区扫楼活动,才发现在推广的成功因素中,单页发挥了至关重要的作用。如果顾客对你的品牌和产品都很陌生,那么DM单页是顾客了解你的唯一途径,所以它充当了“无声导购员”。很多人和我一样,把太多的精力放在了促销活动内容的策划上,忽略了单页制作。如何才能让顾客对我们的DM单页爱不释手?我们花了一个晚上的时间专门讨论DM单页的制作问题,一些新的想法就如同雨后春笋般冒了出来。
第一步。明确沟通目的
做一张吸引人的DM单页,首先要明确的就是我们的宣传重点是什么,是品牌推广还是销售增量?只有明确了我们与顾客沟通的目的,然后才能进行单页内容的设计,如果是以品牌推广为主,那么我们的单页内容就要为顾客提供更多的企业信息(发展历程、品牌承诺、企业精神等),版面设计要符合企业统一的VI形象;如果是以销售增量为主,那么单页内容就要把促销信息最大化地呈现给顾客,通过各种图片和煽动性的语言激发顾客的购买欲望。
第二步,策划单页内容
如果把DM单页分成几个板块来看的话,主要会出现以下一些关键信息:活动主题、活动内容、客户服务、产品介绍、商家介绍、企业介绍。同时,还包括一些指示信-息:活动的时间、地点、乘车路线等。
活动主题
首先,我们来探讨一下活动主题的拟定,有时我们会为了追求视觉效果而刻意追求双标题,比如我们这次活动的主题就是“庆世博欧普(厂家名称)全国促销巡演,迎金秋华策(经销商名称)杭城22岁店庆”,虽然对仗工整、朗朗上口,但是下半句只说出了“华策杭城22岁店庆”,店庆能给顾客带来什么好处却没有明示,店庆是你的事,顾客得便宜才是硬道理,顾客对这样的标题当然没兴趣。好的标题是站在顾客的角度,言简意赅地说出顾客的利益,比如某个加油站就打出了这样的标语:“我站93号汽油每加一升少0.15元。”这样的主题简单、明白,是真正的促销让利,顾客消费时明明白白,比那些“大放价”、“大优惠”、“秒杀”等噱头更有说服力。
正如罗伯特・西奥迪尼在《影响力》一书中所说,给顾客一个理由顾客才会更加相信你。所以,我绝对同意你把促销的原因写到主题中。最好的标题应该是“促销原因+顾客利益点”式的,而且利益点要明确,让顾客相信自己真的占到了便宜。
活动内容
买赠和抽奖是经常被用到的促销手段,其目的之一是鼓励顾客多买,之二是鼓励顾客现在就买。现在DM单页上不缺少活动内容,而是用太多的活动把顾客搞得晕头转向,有时甚至连商家自己也说不清楚为什么要搞这么多活动。我曾经问过一个建材经销商,一张单页密密麻麻地罗列了七八条活动信息,目的是什么呢?他说:“大家都在做活动,咱们活动多点,总能把人拉到店里来。”事实果真如此吗?密密麻麻七八条活动信息,有多少人会用心一条条看完呢?事实上,如果活动信息超过了三条以上,那么顾客就有理由怀疑促销的真实性一七八条活动这个老板都还有的赚,价格得有多大的水分啊!把活动内容精简到三个以内,不但符合顾客的心理期望,而且不会让你的DM单页信息量过载。
产品介绍
如果你的顾客群体中有一些人是以产品技术或者产品款式做出购买决策的,那么新品介绍就显得特别重要了,一张图片配上简单的文字说明,―定会吸引这一部分人的眼球。
当你的品牌知名度还不高,需要用产品质量赢得市场时,产品对比介绍的效果最明显。芦花鸡蛋凭什么卖到1.5元1枚?光说鸡蛋营养价值高是不行的,最有效的办法是把用一枚芦花鸡蛋和一枚普通鸡蛋打碎在碗里,然后对比蛋黄、蛋清的色泽,再配以文字说明:我们的芦花鸡养在500亩生态林地里,渴了喝山泉水,饿了吃蚂蚱,在开阔的林地中,这些芦花鸡腾空离地2米,飞行距离5米左右,可以轻松飞上2米高的树枝,在树上栖息。这样的产品对比介绍,才能真正让顾客信服。
第三种情况甚至不能把它归到产品介绍中,因为我要谈的是产品应用的问题。诸如服装、家具等商品,顾客购买的绝对不是一两件产品,而是―种生活风格,所以,这类商品的介绍实际上是产品组合方案的展示。比如田园风格的家具,虽然你是卖沙发的,但是你展示的产品应该是田园风格的系列产品,包括床、桌子等,而不仅仅是沙发。
至于企业介绍、商家介绍等信息,我的建议是不要过于浮夸,同时要注意文字精练、流畅。在我制作的单页和收到别人发给我的单页中,我最不能容忍的就是单页上有错别字,做单页这样的小事都如此粗心大意,顾客自然会质疑你的责任心,进而怀疑你的诚意和服务能力。
第三步,确定单页形式
一张单页究竟靠什么吸引人?纵然你的促销力度空前绝后,问题是现在顾客根本就不愿意打开单页,不可能了解单页上的内容,你怎么办?对,首先我们要做的就是让顾客不要随手把我们的单页扔进垃圾桶,然后鼓励他打开我们的单页。好的单页让人爱不释手,我见到一些经过特殊处理的异型DM单页,有的做成了邀请函,有的做成了信封,有的折叠起来就是上海世博会中国馆模型,相当吸引人,完全颠覆了我们对DM单页固有的认知。我跟我们的推广主管只提出了一点要求:如何出于节约成本的考虑,最简单的方法就是把单页做成三折页,哪怕自己折都要折成三折页,人们对未知的东西永远有想要了解的渴望。
要想让单页从形式上吸引人,第二个办法就是颜色和字体的运用。在颜色的运用上,首先要考虑底色,黑色、红色、黄色这样一些刺眼的颜色不适合做底色,这样的颜色给人一种压迫感,与顾客沟通的亲和力不强;白色、浅蓝色这样一些底色给人的感觉要舒适一些。DM单页的字体、颜色以及排版跟我们工作中用到的PPT设计有很多相同之处,一张单页上超过三种字体颜色就会显得非常混乱,用于说明的段落文字尽量用宋体字,排版时要注意纵向对齐,不要采用过于明显的锯齿结构。
最后要说的一点是,不要过于迷恋你诗意般的文字表达才能,因为图片本身会说话,如果可能的话,请用图片代替密如针脚的文字描述。视觉化是我们设计DM单页的又一个关键原则,与其写你赠这个、送那个,倒不如你把赠品的照片大大方方地放在单页上,让顾客一目了然,除非你对自己的赠品不自信。
第四步,选择派送方式
适合街边拦截派发DM单页的,通常是美容美发店、化妆品店和面包店,因为每个人都有可能是它们的目标顾客,这种单页派发方式对人员素质的要求不高,只要把单子发到顾客手里就可以了c选择在专业市场、连锁卖场门口、超市门口派发DM单页,则要求单页派发人员具有基本的产品知识和专业能力,能够对顾客提出的异议进行简单的解答,而能把顾客带到店里则是评判单页派发人员工作绩效的关键。
一、教学分析
1、学生分析：初中一年级的学生对于保护环境，已有初步认识，但还不够全面和清晰，需要进一步提高认识。在教学方法上要适应初一孩子的特点，采用活泼灵活的方式。
2、教材分析：通过学习，能够关注身边的环境，使学生初步树立环保意识；懂得保护环境是每一个公民的义务；落实环保行动，关注身边的环境，从小事做起，从身边的事做起，为家乡环保出作贡献；小手牵大手，用自己的行动影响周围的人，共同保护好环境。
二、教学目标
1、知识与技能目标：知道地球是人类共有的家园，是人类赖以生存的地方；
知道破坏环境，危害人类的生存和发展；
知道保护环境应从哪些方面入手；
学会垃圾分类的方法。
2、过程与方法目标：搜集资料的方法
3、情感态度价值观目标：初步培养学生关注生活、关注环境、学以致用、知行统一的意识
三、教学重点、难点
提高环保意识、落实环保行动
四、教学策略
合作探究式教学法
五、教学过程
（一）创情激趣，设疑引思
今天，咱们一起聊一聊有关“环境”的话题。
板书：环境
我想知道同学们看到这个题目的时候，你觉得什么是环境？举个例子来说明。
*演示文稿2
学生1：我们自己的家庭、学校。
学生2：森林、草地。
学生3：公园、广场。
师：同学们说得很好。秀美的山水、蓝天白云、茵茵绿草等等，我们身边的这些具体可感的事物组合起来就构成了我们生活的环境。从这里我们可以看出，环境是一个非常宽泛的概念，小到一个家庭、一条街道、一个城市，大到一个国家、一个大洲乃至整个地球都是我们生存的环境。那么，环境和人的关系究竟有多么密切呢？
（二）营造环境，观察分析
老师给大家准备了一个短片，看过之后想一想你能从中明白点儿什么道理？
演示文稿3《地球家园》
学生1：地球是人类唯一能够生存的星球。
学生2：是地球给了我们生存所必需的空气、水等条件。
师：同学们分析地很透彻，由于地球所处的空间位置，使得她能够形成生命生存所必需的空气、水等自然条件，为人类的产生奠定了物质基础，是地球养育了我们。因此，有人说，地球可以没有人类，人类不能没有地球。
（演示文稿5）地球对于人类的重要性可想而知。
从目前人类认识宇宙的能力看，地球仍然是我们能够生存的唯一星球。所以说，地球是人类赖以生存的地方，是人类共有的家园。
（三）交流操作，同化顺应
演示文稿6（地球是人类共有的家园，是人类赖以生存的地方。）
既然地球对于人类来说如此重要，那我们应该怎样对待她呢？
学生1：保护好地球。
学生2：保护好我们生活的环境。
师：是啊！地球就象是养育我们的母亲，我们要善待她，保护好自己的生存环境。
板书：保护环境
师：一说到保护环境，我想大家一定有好多的感觉和想法。我想问大家一个问题：
破坏环境后果到底有多么严重？保护和改善环境又会给人们带来什么样的好处呢？
（四）构建获得，强化记忆
咱们先不忙着回答，带着这个问题来看一组图片。
演示文稿7—13（破坏环境、保护改善环境方面资料）
学生1：环境污染损害人和其他生物的身体健康，甚至导致死亡。
学生2：环境污染造成严重的经济损失。
学生3：环境污染破坏生态环境，影响人们的生产、生活。
学生4：合理地改造环境，可以改善人们的生存环境，让人们生活得更好一些。
学生5：改造环境，可以造福一方。
师：同学们说得好极了。各种中毒、生物死亡和物种灭绝、沙尘暴、水土流失造成的泥石流、滑坡等现象，都是由于人们破坏自然生态环境造成的恶果。因此，
破坏环境，直接或间接地危害到了人类的生存和发展。（演示文稿14）相反，
保护和合理地改造环境，就会使环境变得更加适合人们生存，提高人们的生活质量。比如，我国一方面北方地区淡水资源短缺，另一方面南方地区又有大量的淡水得不到充分利用而白白流入大海，造成巨大的资源浪费，为了解决这一问题，我国政府调集了大批专家学者经过几十年的考察论证决定实施“南水北调工程”，这一工程现在正在进行中，预计完工之后将大大缓解沿线地区的城市用水紧张状况。（演示文稿15）保护和改善环境，是造福人类的伟大事业。
一次次成功和失败的经验教训告诉人们“什么时候重视了环境保护，人类就会享受到环境的恩惠，什么时候放弃了环境保护，人类就或受到环境的惩罚。”正是人们认识到了这一点，所以开始采取各种措施保护人类共有的家园—地球。
请同学们看图片（演示文稿16）
人们主要通过三种形式进行环保活动。
制定各种环保纪念日。
自从1960年世界地象组织为了提高公众对气象问题的关注制定了世界气象日以来，到目前为止全世界已经有14个环保纪念日。其中世界环境日，每年都要确定一个主题，开展环保宣传活动。这些环保纪念日的目的是通过这些纪念日的宣传活动来提高人们的环保意识，提醒人们进行积极的环保行动。
除此之外，世界各国都制定了各种环境保护的有关法律、法规和规定，制止破坏环境的行为。使破坏环境的行为得到制裁，强迫人们的行为必须规范到保护环境上来。比如：我国现在已经十几部有关环境保护的法律、法规和相关的规定、条例等。；美国通过机动车排放立法来控制尾气污染；等等。
另外，由于环保宣传地深入开展，使得各国纷纷推出了一些有利于环保的具体措施。如：我国政府加强了河流和空气治污管理，定时河流的水文、水质和空气质量状况公告；英国推出“零碳社区”；美国则建成了“零能耗社区”。
由此，我们可以说，人类已把保护环境看作了一切工作的前提。
保护环境是每一个地球公民应尽的义务。
保护环境人人有责。
（五）迁移拓展，发展智力
为了确保人类自身的生存和发展，我们要保护人类共有的家园。同学们，作为青少年我们应该怎样做呢？
演示文稿
我这里有几组资料，咱们来分组讨论一下。每组选出一名同学作好记录，再选一名同学代表小组做总结发言。
合作探究活动
四人一组，把学生分六至八个小组，确定每个小组的学习任务。
第一小组：阅读：《德国人的环保意识》
小组探究：想想从自身做起，我们能为环境保护做些什么？请写出三——六条建议
学生总结：A、不乱扔果皮、纸屑，不随地吐痰，不随地大小便
B、随手关紧水笼头
C、不踩踏草坪
D、不攀花折枝
E、主动对垃圾进行分类
师：说得很能具体，实在是个不的主意。
第二小组：阅读：《生活中如何减少“白色污染”》 《垃圾分类回收》
小组探究：1、如何在现有条件下管理好垃圾，保证环境的清洁？
2、根据我校、我市的实情，提出处理垃圾的可行的一两项措施。
学生总结：A、在家里帮家长进行垃圾分类
B、在班里，放置两个垃圾桶
C、管理好自己产生的垃圾
D、建议学校设立分类垃圾桶；建议给市民发放垃圾袋；建议制定措施限制市民使用一次性方便袋。
师：有见解！课后可以写成书信发给环保局。
第三小组：阅读：《历年“世界环保日主题”》《“环保纪念日”》
小组探究：1、即将到来的6月5日是环保什么纪念日？
2、今年的环保日主题是什么？并试着写出相关的环保宣传标语3~5条 。
学生总结：每年的6月5日是世界环境日。今年世界环境日的主题是：“营造绿色城市，呵护地球家园”，中国宣传主题为：“人人参与，创建绿色家园”。
为了那满眼的绿色，让我们一起来吧！
让蔚蓝色的天空永存！
爱布制手提袋吧！
师：大家创意好极了！希望同学们就从现在做起，当一个环保的宣传者。
第四小组： 阅读《禁食野味》《野生动物的路》
《我国的野生动物保护自然区》《环保图库》
小组探究：1、如果你去饭馆就餐，发现了用野生动物做的菜，该怎么办？
2、请你为野生动物保护协会设计一个徽标。
学生总结：A、拒食这个菜
B、告诉老板他们的做法破坏了生物的多样性，是一种违法行为，不能这样继续下去。
C、向到餐馆就餐的人宣传保护野生动植物的重要性，告诉他们野生动植物和人类一样都是地球的子女，我们要象爱护自己一样爱护他们。
D、徽标：
师：保护野生动物，就要和人们的陋习作斗争，这需要勇气和毅力！让我们坚持、再坚持！
第五小组： 《水的故事》
小组探究：1、你有哪些节约用水的好办法？
2、根据自己的观察，给家长和学校提几条节约用水的意见建议。
学生总结：A、实现水的多次使用，如：用洗菜水浇花、浇地；用洗手、洗脸水冲厕所等等
B、养成随手关紧手笼头的习惯
C、小件衣服尽量用手洗
D、建议学校给每个班级发一只水桶，用来涮拖把，这样比在水管上要节约水
E、建议家长洗碗、洗澡要用盆。
师：同学们观察地十分细致，让我们把这些好的习惯保持下去，把这些好的建议尽地告诉学校和家长吧！
第六小组：地球之肺——森林
小组探究：1、平时你见到过那些破坏植被的事情？
2、就保护植被给同学们提几点建议。
学生总结：A、有人在草坪上打闹玩耍
B、有人攀折树枝
C、还有人为了自己方便把污水倒在树旁，致使树木死亡。
D、也有人在树木上刻字
E、建议：不在草坪上玩耍打闹；不随手折树枝；不在树木上乱刻乱画；学会种花种草；坚持每年种一棵树。
师：说得真好！让我们一起努力，绿化美化我们的环境。
第七小组：阅读《零碳城市》、《法国的第一座绿色学校》
《合理利用能源，保护自然资源》
小组探究：1、节约能源，我们平时能做些什么？
2、在节约能源方面你想做的第一件事是什么？
学生总结：A、在光线充足时，及时关灯
B、尽量少空调
C、安装太阳能热水器
D、外出时，尽量步行或坐公交车
E、我们想做的第一件事是：尽量步行做事
师：我赞成大家的做法。
第八小组：阅读《美境行动》、《保护母亲河行动》
小组探究：从整个社会的角度来讲，你打算采取点儿什么行动？
学生总结：A、我们想把节省下来的零花钱捐给保护母亲河组委会
B、我们主动购买有绿色环保标志的商品
C、向家长和亲朋好友宣传绿色消费
D、从自身做起，积极宣传和参与环保活动。
师：大家的想法太让我感动了。让我们一起努力吧！相信蔚蓝色仍属于地球。
（六）反馈调控，提升经验
把我们刚才所说的这些总结一下，可以概括成三大项：
演示文稿
1、自觉保护环境，不做污染环境的事。
2、爱护山林绿地和动物。
3、积极参加保护环境的公益活动。
具体到我们每个人的生活，我们应该从以下小事做起：
演示文稿
爱护环境，改善环境是我们每个人的事情，参加环保宣传，参加环保公益活动，带动全社会保护环境，防止污染和生态破坏，是一项保护人类自己，造福子孙后代的大事，愿我们每一个人都行动起来，提倡高尚的消费理念，提倡绿色消费，保护环境，人人有责。
说到南京市方盛职业培训学校的创办人方盛,不得不让知道她的人竖起大拇指:一位下岗女工,凭着一个别出心裁的想法、一种锲而不舍的精神,一股不服输、不怕苦的执著劲儿,十年如一日,把做豆腐当成事业,在发展中不断创新。终于,“七彩豆腐”成功问世,开始了她的创富传奇,而且,热心肠儿的她还帮助很多投资选项者成功地找到创业之门、成功之道。
转型发展大手笔
办学传技术成就创业梦想
如今,资产超千万,素有“豆腐西施”美誉的方盛,为什么要办起培训学校了呢?
方盛校长表示,随着近两年公司的影响和规模不断扩大,我们也在不断推出新产品、新技术。从原来的小作坊“方香彭家豆腐”到现在闻名海内外的“方香豆坊”制作“七彩豆腐”,一路走来,离不开社会的支持和广大消费者的厚爱。经过很长一段时间的酝酿,我们本着一颗感恩的心申请兴办了南京市方盛职业培训学校。
开办南京市方盛职业培训学校,是为“方香豆坊”品牌和南京方香食品有限公司转型、创新、超越发展奠定更坚实的基础,并为其发展保驾护航。
如果你是经济状况不好,又苦于没有一技之长,却又梦想着创业的人员都可以到我们学校来学习豆制品制作技能:熟悉掌握豆浆、豆腐脑;彩色豆腐、五彩豆腐;嫩豆腐、南豆腐;老豆腐、北豆腐;臭豆、臭豆腐、串炸臭豆腐、臭豆腐卤汁的培养;油豆腐、炸豆腐泡、炸丸、炸豆卷;豆腐干、香干、蒲包干、金钱干、千层干、豆筋条;凉粉、千张、素鸡、百叶;特色豆品10项,豆制品加工设备的维护和保养;同时总部还推出早点和休闲小吃、营养花色豆饮品等。培训学校由国家高级豆制品工艺师、国家高级营养师、南京农业大学教授、民间豆制品职业高手组成的师资队伍,无论从理论知识,还是在实践操作,都将让有无基础的学生学到真手艺,包教包会,毕业后可推荐到方香食品公司或是豆制品加工厂工作,月薪都在1000元以上,等学员有了创业的积蓄和经验时,总部还可以帮他们创业。
另外,方香豆坊将于近期组织一期短期培训班,对过去加盟豆制品诸多品牌店(场)家,进行提档指导培训,解决在动作过程中出现的技术、设备、人员市场营销等问题。
说到南京豆方香食品有限公司近几年的规划时,方总说:“公司将结合新近成立的南京市方盛职业培训学校,实行企业的转型、创新、超越三大发展,用三年时间,推进国家豆制品标准出台、销售豆制品无、与宿州望城农林局大豆种植生态化、建立南京市方盛职业培训学校全国分校”。言至于此,我们不得不了解一下,方盛的其人其事。
多色果冻给了她灵感
一锅开水煮醒了她的七彩梦
早在1996年,从商场走出来的下岗女工方盛,迫于生计,重操旧业,开始做起豆腐。从小在豆腐房里长大的她,对做豆腐并不陌生。方盛靠着一盘家传下来的石磨,配合祖传下来的手艺,开始了做豆腐的生活。两年下来,方盛用自己攒下的辛苦钱,置办打浆机代替了传统的石磨,她也从一个人做豆腐变成了拥有几个员工和一间像样作坊的小老板,可是这也赚不了几个钱。
为了突破豆腐颜色单一的传统、寻求新的市场竞争力,心细、求上进的方盛开始注意到像果冻一样的食品都是五颜六色的,于是,她就把这些颜色与白色的豆腐联系到一起了。很简单的一个方法就是在豆腐内加入色素,问题不就解决了吗?可是,那还会有人敢吃她的豆腐吗?一个突如其来的想法,开始了方盛做彩色豆腐的试验。在做豆腐的豆浆中加入蔬菜、水果汁,等豆浆凝固成豆腐后,豆腐不就有了颜色吗?很快,一块带有颜色的豆腐就出来了,为了验证彩色豆腐的口味,她准备做碗豆腐汤尝尝,看着豆腐在沸水中翻滚,以为彩色豆腐已经成功了。然而,意想不到的事却发生了,颜色是有了,可不是豆腐的,颜色都在豆腐汤里了,豆腐还是白色的,颜色也没有了。她又试了几次,结果都是一样的,眼前的彩色豆腐就这样被一锅开水无情地煮没了,难道做七彩豆腐的创意就这样被开水煮没了,随水而去了吗?
教授道出凝固剂是关键
垃圾桶里“捡出”七彩豆腐
方盛并不甘心自己的设想就这样被一锅开水给煮没了,很长一段时间,茶饭不思,夜不能寐。她百思不得其解,心想,这里一定另有玄机,肯定是有一定技术含量在里面,不可能轻而易举地的就成功。于是,方盛就到了南京农业大学,向多年从事食品加工工艺研究的安教授求助,希望能求得真经。
她把自己做彩色豆腐试验的来龙去脉和安教授详细地说了,并请教怎么才能将纯天然的颜色停留在豆腐上呢?安教授分析说:“做豆腐的过程就是豆浆变成豆腐的过程,在这个过程中,凝固是最重要的,如果凝固均匀,颜色就比较容易在豆腐上留住,如果凝固不均匀,那么豆腐就不会被染上色。”
找到失败原因的方盛,一头埋进实验室,寻找凝固剂的配方,她没白天没黑夜地试验着。几个月下来,人瘦了一大圈,可是一点进展也没有。她整天忙着试验,店里的生意也没有时间打理,生意每况愈下,眼看着自己的追求就要收获“赔了夫人又折兵”的结果。就在她打算放弃的时候,一个意外地发现又使她重新看到了希望。一天,没有任何进展的试验,让她非常懊恼,一气之下把加了果汁、凝固剂的豆浆倒在了垃圾桶了。奇迹就在第二天方盛倒垃圾的时候出现了。方盛说,我发现倒垃圾桶内的豆浆凝固成豆腐了,那时,我也忘了疲惫,喜出旺外地回忆着前一天试验彩色豆腐的每一个细节,再次做出了能做出七彩色豆腐的凝固剂,又经过几天的试验,我终于找到了豆浆、蔬菜汁、凝固剂的准确配方,用这种配方做出的彩色豆腐经受住了开水的考验。彩色豆腐是做出来了,可方盛还是有个担忧,那就是加入了蔬菜汁的彩色豆腐会不会影响大豆原有的营养成分,如果是那样的话,一切也都是徒劳了。带着这样的疑问,她再一次来到了南京农业大学,请安教授进行了彩色豆腐的营养成分分析,结果表明,彩色豆腐不但没有影响大豆原有的营养结构,反而还提高了彩色豆腐的营养价值,多了维生素、胡萝卜素、矿物质的含量,使得这彩色豆腐营养更加丰富。
“七彩豆腐”成功问世后,方盛董事长申请并获得了全国唯一采用“复合凝固剂”制作豆制品的专利。利用此项专利技术制作出来的系列五彩豆腐、方胜油皮、油炸臭豆腐、彩色豆腐等特色豆制品已被“环评”检测及卫生许可、技术监督局评为放心食品。
方香连接两岸同胞情
台湾老人学做七彩豆腐为养生
南京豆方香食品有限公司去年的6月份迎来一位特殊的客人,一位年过六旬、慕名前来取经的台湾老人林尊安。这位60多岁的老人,是来自台湾彰化县的一位商人,在电视中看到一些花花绿绿的“七彩豆腐”,一下子就被吸引住了,心里便萌生了学习这个手艺的念头。后来,林先生通过多方打探,得知南京豆方香食品有限公司开设培训班,教授各种豆腐生产技术,而且收费也不贵,他毅然决定来南京“拜师学艺”。
红如玛瑙,绿似翡翠,五彩斑斓,豆香弥散;口感细腻、爽滑、筋道;有助于人体吸收、消化,堪称养生之佳品,林先生对“七彩豆腐”称赞有佳。现代人饮食上有一个很大的问题,就是营养过剩。南京“方香豆坊”现在生产一种“豆渣馒头”,将平常废弃的豆渣重新利用起来,这样既节省了资源,又营养健康,实在是一项创举。”林先生对“方香豆坊”的这些新奇产品赞不绝口。
林老先生还说:“豆腐本身是老少皆宜的食品,加入一些蔬菜、火腿肠、肉松等元素以后,老人小孩可以从吃豆腐中获取全面的营养,这真是一种福音。”
这位注重养生保健的台湾老人,亲见并学会了融入蔬菜汁的“七彩豆腐”、“荤素夹层豆腐干”后,又有了新设想,那就是能不能将中草药也融入豆腐的制作过程,这样一来,不就更提升了“七彩豆腐”的营养保健功能了吗?
林先生说,目前他正在不断地试验,看看按照怎样的比例将两者结合才最合适。他说,研制出来以后,再找一些专门的研究机构对这些食品进行检验,要让别人吃得放心,吃得健康。
林老先生最初学豆腐的初衷,不是为了“赚钱”,而是为了“养生”。不过,现在他的想法变了,要在台湾开一家“豆腐工厂”,让更多的台湾老人和小孩享受到这种幸福。其实,这也是为了养生,不过范围扩大了,是为更多人能通过吃“七彩豆腐”来养生。
林先生还憧憬着:一旦在台湾开始投产,如果市场反应好的话,自己将会向国际市场进军,到时候,自己就是给南京“方香豆坊”和国际市场牵线的“红娘”。
截稿前,记者向方总了解了林老先生半年来的情况:他做的彩色豆腐在当地的经营状况非常好,而且自主创新推出新产品,供给当地医院的中药保健豆腐,还有十分受当地学生欢迎的花卉豆浆。
方总说,我经常与林老联系,希望在时机成熟时,再将他创新出来的中药保健豆腐引回内地,让更多的人受益。
“方香豆坊”加盟投资指南:
1、适合加盟人群:方香豆坊为劳动密集型的家庭型创业项目,技能要求不高,适合“4050”的下岗失业人员。经培训后在家门口二次创业,自己替自己打工,只需两人就可以投入运作。
2、店面要求:由于设备占地面积小,只要10m2左右的经营场地,具有上下水,并有220V电源即可,透明式操作,卫生放心可靠。豆坊加盟店的门面要按公司统一门面样式,根据需要制作。店址和加工场地要符合当地卫生防疫部门的要求,并且在人口密集的农贸市场附近为最佳。统一标识,规范经营。
3、成本分析:保守估计每日加工40斤大豆,供应豆浆、豆腐脑、豆腐等,可得营业额380元,实际成本120元,考虑房租及其它开支,成本共计210元,每日均有170元纯收入,需用4小时全部完成。
4、开办条件:前期投资1.26万元,主要用于购买设备、加盟费用等,每月需周转金500元。
5、加盟优惠:①可以使用方香豆坊品牌开展经营活动。②确保在加盟店经营区域范围内无第二家“方香豆坊”加盟店。③每年可以从公司以优惠价购进200公斤的豆制品辅料。④在公司的网站上,可以获得信息和广告支持。⑤可以获得公司长期的技术跟踪服务。⑥可以优先、免费享受公司组织的新技术和新技能的培训。⑦可以优先参加公司组织的技术交流活动。⑧可以获得公司制作的光盘和偏印的豆制品培训教材。
在一个省、市或较大的地区,可以由当地有关部门组织下岗工人或其他人员,集体加盟方香豆坊,对于集体加盟方香豆坊的商户,加盟费按八折收取。
6.远景规划:方香豆坊的长期目标是在一个城市地区合理布局专营网络若干分店后,建立大豆制品产业基地,配送专供,成为该地区“放心豆腐”菜篮子工程,设立南京市方盛职业培训学校全国分校。
地址:南京市玄武区珠江路185号(新街口科技创业园7楼)
南京豆方香食品有限公司
网址:省略
电话:025-83600928 81629956
南京市方盛职业培训学校
网址:省略
电话:025-83600981 83971335
校长:方盛
1、1+1=2，一棵树+一棵树=一片树林
2、天更蓝、草更绿、花更艳。
3、让生命在爱中充满活力！
4、花草虽无言，心却在哭泣！
5、种一棵树，绿一片天。
6、种一棵树，种一枝花，世界会更美好。
7、千万别踩疼了小草呦！
8、把美的记忆带走，把美的心灵留下。
9、大自然是善良的母亲，也是冷酷的屠夫。
10、植一树绿荫，让鸟雀不再离乡背井。
11、小脚不乱跑，小草微微笑。
12、城市属于你，绿茵属于你。
13、绿色无处不在，人类无比可爱。
14、手边留情花似锦，脚下留情草成荫。
15、绿色的植物就是我们的宝贝，宝贝需要我们爱护它。
16、谈吐不凡人人夸，随地吐痰惹人烦。
17、此非操场，护草有责。
18、我也是生命，请脚下留情。
19、保护绿色，绿色伴我一生。
20、绿化家园，文明人心。
21、花草树木查我们的生命，我们要爱护它。
22、脚无眼，草会痛；看到花，请留步。
23、你的文明，滋润我的生命。
24、我是清洁卫士，您是文明使者——垃圾箱说。
25、我是一只小小小鸟，总是飞呀飞不高。
26、花开堪赏直须赏，莫要折花空赏枝。
27、除了脚印的痕迹什么也别留下，除了照片的美丽什么也别带走。
28、给我一个空间，展示我的美丽。
29、请你别踩我，我怕你的脚。
30、花儿红，草儿绿，世界更美丽。
31、花儿红了，草儿绿了，水儿清了，地球妈妈笑了。
32、愿君莫伸折枝手，鲜花亦自有泪滴。
33、“痰吐”得体，从我做起。
34、这里也是心爱的家园，莫图方便忘了自己是家中一员。
35、绿色家园，伴我成长。
36、草木绿，花儿笑，空气清新环境好。
37、小花多可爱，请你别伤害。
38、芬芳来自鲜花，美丽需要您的呵护。
39、树成荫草成被花吐艳驻四季皆春山变绿水变清鸟歌唱迎八方清风。
40、添份红和绿，生活更美丽。
41、花草造福人，人人护花草。
42、爱花惜草，珍惜生命。
43、校园是我家，美化靠大家。
44、青青绿草地，悠悠关我心。
45、多谢您的关爱，我会健康成长。
46、距离产生美，谢绝亲密接触。
47、爱护花草树木，我为校园添绿。
48、绿色的草地多美，小朋友的行为更美。
49、绿草荫荫，润了我心。
50、为了明天还有绿色，别带走今天的绿色。
51、你的呵护，使我更加美丽。
52、花草也有生命，也会疼，请呵护它们。
53、踩时花溅泪，踏后草揪心——爱护花草。
54、让我们从保护大自然的资源做起，爱惜身边的一草一木。
55、美景处处印脑海，别把垃圾丢四方。
56、为了你我的健康，请爱护树木。
57、青青草，绿绿苗，大家都护花草。
58、喜欢你深情的注视，讨厌用刀子表达对我的刻骨铭心。
59、请高抬贵脚，饶了你脚下的小花小草。
60、小草有生命，请你足留情。
61、我口渴了，请帮我浇下水吧！
62、我很幼小，请勿攀折。
63、一花一草皆生命，一枝一叶总关情。
64、电池说：我下岗了，再给我一次就业的机会吧！
65、小心！别把小草踩疼了。
66、爱护花草，爱护生灵。
67、脚下路，任君行，手边花，请勿折。
68、花草丛中笑，园外赏其貌。
69、欲揽春*入自家，无可奈何成落花。
70、多种一棵绿树，多添一份希望。
71、不摘花不踏草不折树枝不乱摇。
72、少一只足印，多一片绿地。
73、可爱小草有生命，人们践踏多可惜。
74、请爱护花草树木吧，它将给你绿色的生命！
75、垃圾箱说：您丢弃的正是我需要的。
76、花草不愿粉身碎骨，您又何必强人所难？
77、儿童少年，爱踢足球；
78、用行动护卫家园，用热血浇灌地球。
79、爱青山绿水，爱蓝天白云。
80、让小树和我们一起快乐成长！
81、随地吐痰就是助菌为虐。
82、山水美如画，咱是画中人。
83、保护树木，就是保护自己。
84、小草青青，脚下留情。
85、同处蓝天下共栖地球上——让我们的世界更好。
86、花草树木我爱你，你是我的好朋友。
87、除了相片，什么都不要带走；除了脚印，什么都不要留下。
88、请您绕一绕，小草笑一笑。
89、人人爱花草，空气环境好。
90、小草在成长，请勿打扰。
91、爱山爱水爱林爱鸟爱人类护天护地护花护草护环境。
92、小草有生命，足下多留“青”。
93、小树小树，我要当你的护卫，不让人损你的枝，毁你的身。
94、来时给你一阵芳香，走时还我一身洁净。
95、小花哓小花，你真美丽，你美化了环境，使我们快乐；小树哓小树，你真可爱，你净化了空气，使我们健康。
96、踏破青毡可惜，多行数步何妨。
97、红花绿草满园栽，风送花香碟时来。
98、敬请脚下留“青”。
99、举刀投臂你费力，伤筋动骨我也疼。
100、花草能装扮世界，更能美化心灵。
101、青山绿水花草香，你来观赏我心欢。
102、小草有生命，脚下请留情。
103、风之轻柔，树之荫荫；草之舞动，君之功劳。
104、谢谢你给我的爱，今生今世我难忘怀——小草说。
105、公物要爱护，花草人共享；整洁成习惯，清洁保安康。
106、一花一世界，一草一段情，万物皆有灵！
107、保护碧水蓝天营造绿色家园。
108、护一河绿水，让鱼儿重返故里家园。
109、不吐你不快，你吐大家都不快。
110、花草树木是朋友，大家都要爱护好。
111、祖国、城市、家，心中三朵花；
112、不能踏小草，小草也会疼。
113、花草树木是人类的好朋友，请爱惜它们！
114、投入大自然的怀抱，请不要弄脏她美丽的衣裳。
115、我需要阳光、水分，更需要你的关心和爱护。
116、花草树木要爱护，碧水蓝天少污染
117、天更蓝，树更绿，水更清，居更佳。
118、树立环境保护意识建设绿色文明家园。
119、草儿可爱，大家爱。
120、绿草茵茵，踏之可惜。
121、一砖一瓦皆是史，一草一木总关情。
122、处处鸟语花香生活充满阳光。
123、绕行三五步，留得芳草绿。
124、爱护花草树木，不攀折，不伤害。
125、愿绿色天天与我们相伴！
126、绿色——生命之源。
127、森林是氧气的制造工厂。
128、小草在睡觉，请勿来打扰。
129、保护好环境，情牵你我他。
130、花儿香香，何忍摘下。
131、我想接见下一位——公园公共座椅说。
132、已有开阔大道，何须另辟草中路。
133、手下留情，脚下留青。
134、护花草，从我做起。()
135、小草对您微微笑，请您把路绕一绕。
136、摘下我，我属于你的瞬间；留住我，我便成为大家的永恒！
137、没有一个清洁的环境，再优裕的生活环境也没用。
138、爱护花草树木，人人有责。
139、碧草青青花盛开，爱花护草蝶飞来。
140、让您的痰吐与谈吐同样高雅。
141、青青小草，踏之何忍！
142、花草在微笑，请你勿伤“她”。
143、用我们的双手栽下漫天的绿色用我们的心灵守望五彩的家园。
144、不留足迹，不留垃圾。
145、带走的花儿生命短暂，留下的美丽才是永远。
146、珍惜我脆弱的生命，留下你美好的回忆。
147、一草一木，需要您呵护！
148、绿色草坪，无须纸化点缀。
149、我为你美丽的心灵绽放。
150、环境美如画，全靠你、我、他。
151、碧波荡游船，鱼戏莲叶间；爱莲不采莲，人乐鱼也欢。
152、我爱花我爱草我爱青青小树苗。
153、花草树木的微笑源于你的爱心。
154、爱护脚下草，莫折枝头花。
155、一花一草一木，且看且爱且护。
156、绿色是地球的本色。
157、文物见证历史，划痕留下不齿。
158、您热爱生活吗？请爱护美丽的花草吧！
159、我大肚能容肮脏之物——垃圾桶说。
160、爱护花草树木，保护环境。
一般的销售人员总是在见面时马上递出名片给客户，这是比较传统的销售方式，但却难免流于形式，偶尔也可以试试反其道而行的方法，不给名片，反而有令人意想不到的结果。
（2）故意忘记向客户索取名片
这也是一种不错的方法，因为客户通常不想把名片给不认识的销售人员，尤其是不认识的推销新手。所以，客户借名片已用完或还没有印好为由，而不给名片。此时不需强求，反而可以顺水推舟故意忘记这件事，并将客户这种排斥象当做是客户给你的一次再访机会。
（3）印制不同式样不同职称的名片
如果有不同的名片，就可以借更换名片或升职为理由再度登门造访。但要特别注意的是，避免拿同一种名片给客户，以免穿帮，最好在客户管理资料中注明使用过哪一种名片。
（4）不留资料下次奉送
当客户不太能够接受但又不好意思拒绝时，通常会要求销售人员留下资料，等他看完以后再联络。这时候，有经验的销售人员绝对不会上当，因为这只是一种客户下逐客令的借口，资料给了之后很可能没多久就被丢进垃圾桶。所以，就算客户主动提出要求也要婉转地推辞，但要在离开之前告知下次再访时补送过来。倘若忘了留下再访的借口，也可以利用其他名目，“如资料重新修订印制完成后再送来给您参考”。
（5）亲自送达另外一份资料
这份资料必须是客户未曾见过的，专业的销售人员应当有好几份不同的宣传资料，以便针对不同的客户需求提供不同的资料。
（6）提供有帮助的信息
如果发报纸或杂志上刊登着与商品相关的消息或统计资料，并足以引起客户兴趣时，都可以立即带给客户看看，或是向其请教看法。
（7）将资料留给客户再取回
销售人员在离开前必须先说明资料的重要性，并约定下一次见面的时候取回。若客户不想留下也无妨，放下就走，客户就算不看也不敢把资料丢弃。切记，约定下一次见面的间隔时间不可太长，否则可能连你也会忘记有这么一件事。
（8）借口路过此地，登门造访
说明自己恰巧在附近找朋友或拜访客户，甚至是刚完成一笔交易均可，但千万不可说顺道过来拜访，这点是要特别注意的，以免让客户觉得不被尊重。同时还要注意，不需要刻意解释来访的借口，以免越描越黑，自找麻烦。
（9）找一个问题请教客户
这不是要考倒客户，而是要了解客户的专业知识。所以，千万不要找太难的问题，最好是能够给予客户发表空间的“议论题”为佳。
（10）陪同新同事或上司联袂拜访
通过第三者的造访会给客户带来压力，尤其是你的上司陪同前往时，更能提高说服力。上司协助销售人员开拓业绩，会使交易达成的可能性大大提升。
（11）逢年过节小礼物馈赠
这是接触客户最佳的时机和最佳的运作方式。当然，礼物的大小要自己把握，非常有希望成交的客户才能送较重的礼，否则可能赔了夫人又折兵，这是需要事先判断清楚的。
（12）免费赠予公司刊物
运用免费赠予客户公司刊物的机会，作为再访的借口也是十分恰当的。例如，某些公司会出一些月刊、周刊或市场消息，过年时送月历、日历等资料。
（13）提供新产品组合供客户所需
推销的商品可以搭配成许多不同的组合，称之为“套装”商品，不同的组合与搭配会有不同的效用，可以借此向客户请教某些问题，询问他有何建议。
（14）以生日作为温馨的借口
若能适时记住客户或其家人的生日，到时再去找客户并送上一束鲜花，也不失为有效打动客户的方法。
（15）举行说明会、讲座，并亲自邀请
如果可以提供最新商品的资讯说明会，加强客户对商品的了解，或是提供免费的奖品，相信会吸引很多人前来参加。销售人员在送给客户邀请卡时，可以稍微解说讲座的内容，并在临告辞前请其务必光临指导。
（16）运用客户填写问卷调查表
设计几份不同的问卷调查表带去请客户填写，问卷的内容主要在于了解客户对于推销商品的接受程度与观念，或是对于商品喜好的程度。
（17）在公布消息时给予第一手资料
利用市场重大消息的机会，提供市场人士或是自己的看法给客户参考，使客户有倍感尊荣的感觉，从而拉近彼此的距离。
（18）提供相关行业资料给客户参考
“知己知彼，百战不殆。”搜集相关行业的动态信息作为参考，不但可以成为自己商品改良的依据，同时也可以举例说明别人成功的经验。
（19）采用特别优惠或特卖方式
以利益吸引客户接受商品价格，从而引发购买商品的欲望。例如，某些商品在特卖促销时，经常会用“买一送一”、“买1000送折价券”的策略；又例如，消费送积分以换取赠品的方式，都是能够引发客户购买欲望的方法。
关键词：动画电影；“成长”母题；表现方式
中图分类号：J954文献标识码：A文章编号：1672-8122（2011）11-0070-02
《玩具总动员3》已于2010年6月16日登陆全国各大影院，这也是好莱坞大片历史性地选择把中国作为启动全球首映的首个站点。十五年过去了，牛仔胡迪和巴斯光年还是容颜不改，可它们的主人安迪却要上大学了；回溯到《玩具总动员》第一部进入内地市场的1995年，那时候观影的青少年而今也和安迪一样成长起来，已成为如今电影市场的观影主力了。所以，我们在此回顾好莱坞动画电影的“成长”母题的表现方式，似乎也具有了一种“成长”的纪念意义。
以《玩具总动员》为例，全部系列电影三集不仅可以独立成形，更可以视为一部连贯的、完整的影片。而其中一些三集共有的元素不但能连接成线，而且能从中呈现出逐步成长的过程――每一集相较于前一集都是一次成长。
通常，影片中的成长母题具有以下几个关键元素：（1）主人公的低起点和高成长潜力；（2）帮助者和引导者的教导和支持；（3）磨难；（4）挫折和误区；（5）主人公的自我否定；（6）超越引导者；（7）成人式的英雄命名[1]。
分析来看，《玩具总动员》系列电影可以看做好莱坞动画电影“成长”母题表现方式的典范，其丰富的表现手法值得我们借鉴。
一、“时间”――“成长”的直接见证
多数的动画剧集都像《机器猫》一样，演了几十集，过了好几年，可是主人公还在上小学，模样也始终不变。观众对此并不质疑，反将这种不合理视为正常，“永远长不大”成了贴在动画片身上的标签。但是《玩具总动员》系列影片却让时间保持真实性的延续。
众所周知，《玩具总动员》的第2部和第3部的上映时间足足间隔了11年，当年看第一部的小观众如今都已长大成人。时间的流逝也真实的体现在影片当中――玩具们的小主人安迪从一个每天和玩具做游戏的小孩子长大成为即将踏入大学的小伙子了。而他的小妹妹在第一集里还是只会流口水的小婴儿，到第二集里则学会了走路，再到第三集则已经上初中了。还有安迪的宠物狗巴斯特，在第一集的结尾处作为圣诞礼物以画外音的形式出场，第二集里见到了它活蹦乱跳的形象，第三集里则已是体态虚弱、力不从心的老狗了。这一幕幕不由得让我们感受到时间的流逝，即使在动画片中，我们也必须面对“成长”。
二、“选择”――“成长”的关键体现
对于主角胡迪来说，这三部影片的矛盾从根本上来说都是源自他面临的选择。例如在第一集里，他需要决定究竟是将威胁到自己的“敌人”排挤出去，还是大方地接纳对方化“敌”为友。当然，他的答案并非通过静坐进行思想斗争得到的，而是通过对一系列突发事件的本能反应的处理，逐渐意识到自己的真实想法。可以说，这是对于人性善恶、道德准则的选择。
在第二集里，究竟是当作珍贵的“古董”被完好的收藏到博物馆里，让孩子们隔着玻璃窗看自己，还是回到家中任由安迪把玩，哪怕有一天被他抛弃，只要此时能为他带来欢笑就可以呢？做无价的珍藏品或是一件普通的玩具，是胡迪对自己的身份定位，这决定了他的两种迥然不同的生活方式，以及完全不同的存在使命。
到了第三集，胡迪成为被安迪选中带到大学的唯一一个玩具。多年来，陪伴安迪一直被胡迪视为职责，是他生存与战胜一切困难的动力。但如果此时坚持这一信念便意味着要与其他玩具好友们分别呢？在自己忠实多年的主人和陪自己数次出生入死的朋友们之间做出这个最终的选择，意味着对两种性质不同、却同等重要的情感的取舍。
这三次选择非常具有代表性，实际上是我们每一个人在成长过程中都会面临的问题。从性质上来看则是层层递进的――由人性最基本、最浅层的对“善”与“恶”的分辨，到对自己身份、价值和使命等个人追求，再到对情感这种内心意识，整个过程呈现出逐步深入的趋势，选择的难度也是依次提升。对或错、好与坏的是非题也许是人生中最好解答的，很难考察出人的成熟与否、信仰如何。但面临两个都不错的选项时，做出最正确的抉择才是困难的，确实人在成长中必须学会的。也正是在这种不愿舍弃又不可兼得的犹豫中做出了艰难的选择，体现出胡迪在心智上的成长。
三、“拯救”――“成长”的最后升华
格里菲斯有一个著名的“最后一分钟营救”手法，即在命悬一线的紧急关头，事情突然发生转机，人物获得拯救。在《玩具总动员》系列影片中不仅使用到了这一手法，并且还加以超越，将“转机”进行复杂化处理，从而形成一波三折、更跌宕起伏、扣人心弦的故事情节。
例如《玩具总动员1》中，拯救过程从胡迪鼓励巴斯光年和自己一起逃出西德家开始。胡迪被巴斯光年从笼里救出，两人正要逃走，西德醒了，并将巴斯光年带到了院子里准备引爆。在这危机关头，胡迪说服了遭到西德“迫害”的玩具们，一同合作救出了巴斯光年。两人还没来得及庆祝就发现安迪家的搬家车已经开了，他们赶紧追去。巴斯光年顺利地跳上了车尾，眼看胡迪也要爬上时，西德的恶狗却追上来咬住了胡迪。为救胡迪，巴斯光年跳下车与恶狗厮打。胡迪赶紧把玩具遥控车扔下去救巴斯光年，却再次被其他玩具误以为他要杀害玩具车，将他也推下了车。胡迪正感无助，巴斯光年驾驶遥控车赶到，带着他一起追向卡车。眼看就要成功获救，遥控车却没电了。这时，巴斯光年想到点燃西德绑在自己身上的火箭筒作为前进的动力，可刚擦着的火柴却被一辆疾驰而过的车给熄灭了……就这样一次次在我们以为“没救了”的时候，营救者出现或是想出自我拯救的方法，命运出现了转机；而就在危机即将化解的那一刹那，新的意外又发生了，主角再次陷入更严重的困境或险境中，如此反复。
《玩具总动员2》的拯救是从老矿工的显出阴险原型的那一刻开始。老矿工封住了胡迪要逃走的出口，拖延了逃跑时间，导致他们被玩具商打包送到机场托运。在巴斯光年等伙伴的帮助下，胡迪成功逃脱。正要救女牛仔杰西时，老矿工再次阻挠，使杰西随行李运到了飞机上。当胡迪打败矿工，爬上飞机成功将杰西从箱子里救出时，飞机机舱门却关上了。眼看飞机就要起飞，他们不得已要冒险从升降架的空隙处跳下，就在要坠落地面被飞机轮碾过的危机关头，巴斯光年骑着小马刚好赶到接住了他们，一场危机才得以化解。
在第三部中，拯救更加紧张激烈。全过程从胡迪营救大家逃离幼儿园开始，伙伴们齐心协力好不容易逃脱了牢笼走到出口，以粉色大熊为首的坏蛋玩具们却突然出现，并要逼他们跳到垃圾桶里。眼看大家无计可施，胡迪用真诚的言语成功说服了这些“坏人”放他们回家，他们一同将那个邪恶自私的大熊推下了垃圾桶。正要离开时，大熊突然伸出手拉住了胡迪，伙伴们为救胡迪也掉了下去。此时，垃圾车开来，将他们带到了垃圾处理厂。在处理垃圾的传送带上，一系列处理过程，如金属物品分类、切碎、烧毁等，一次比一次惊险，他们每一次死里逃生都不禁让观众捏了一把汗。中途大熊阴险的背叛，让大家无路可逃，在焚烧炉前陷入彻底的绝望。可就在即将被融化，观众们的眼泪即将夺眶而出的关头，一只大铁手将他们抓起送出了“地狱之门”，原来是那三个曾被土豆头先生救过又被土豆头太太收为养子的外星人玩具，他们正是批萨店里那个抓玩具的机器里玩具，以前他们将大铁爪的选择视为自己的宿命，如今他们竟然操作着同样拥有大爪子的吊车，拯救了其他人。这从另一角度体现出玩具们由被动转变为主动，开始掌控自己的命运了。
因此不难看出，第一次的拯救是为了保全性命、逃离险境，第二次是追求自己向往的生活，第三次则是为了改变自己被遗弃和被遗忘的命运。从对“生”的基本的、即刻的追求，提升到对生活状态的短期目标的追求，再到对于命运这一未来的、长远的追求，又是逐步提升的，其主观能动性也是愈发强烈。
除此之外，这些辗转、复杂的拯救过程也是友情推动和发展的见证。如果说第一集的拯救中还有些个人英雄主义色彩的话，那么越往后发展“个人”的成分就越少，取而代之的是集体的合作和团队意识。尤其是到第三集，玩具们分工明确、配合默契，就像一组设计完美的多米诺骨牌，胡迪仅仅是推倒第一张牌的角色。这种趋势充分说明了集体意识的增强和合作的重要性。
同时，在第一次的拯救过程中，玩具们彼此之间还怀有些许猜疑和不信任的情绪，第二集的拯救关头还有胆怯和退缩的念头，但到第三集时，这些相伴多年的好友们在火炉前身陷绝境的那一刻，手拉着手互相对视，不需言语，那充满信任和无比坚定眼神足以说明他们的情谊已经无坚不摧，从未有过的勇气和力量让他们愿意携手共同面对死亡。也正是这一刻，玩具们的友谊升华到了顶点。
四、结 语
总之，成长是人生历程中不可回避的命题，是社会规约和自身蜕变冲击与协调后身心的成熟。虽然所属的文化系统、社会环境与个人际遇会导致成长过程不同，所成之人的类型各异，但就像无法抗拒时间的流逝，人无法抗拒成长[2]。
《玩具总动员》系列影片看似是从拟人化的视角，用童话的形式讲述玩具们的故事，但呈现给我们的却是现实的、真实的情感经历。在成长的过程中，我们会得到很多，例如朋友、玩具。但作为代价，我们也必须舍弃很多，正如不得不分别的朋友，不得不舍弃的玩具。拥有、选择、离别、不舍……这些是每个人都必须经历的内容，好在这些内容都会变成记忆，保存在我们的心里，永远珍藏。安迪在和儿时的伙伴们做了最后一场游戏后，依依不舍的驾车离去，他的童年就此画上了美好的句号。
参考文献：
[1] 尹鸿.当代电影艺术导论[M].北京:高等教育出版社,2007.
舞台上走上两个人，前面的人外号叫许仙，后面的人外号叫白货。
白货：这不是许仙吗？
许仙：（掏耳朵）我当是谁呢？敢情是白货呀！
白货：别提这名号了，最近干啥呢？我听说白娘子正和你闹离婚呢？
许仙：还不是没工作闹的，别提了。俗语说贫贱夫妻百事哀这话不假
白货：还没有工作？
许仙：有了。
白货：真的！什么工作？
许仙：这不太好说。
白货：有什么不好说的。
许仙：你别笑话我。你知道咱们这年龄找工作不容易。四十多岁说老不老，说少不少。
白货：别说还真是这样。笑话你干啥，我还指望你呢。我们单位也正面临倒闭，我正找辙呢。
许仙：怪不好意思的。
白货：你还不好意思，少来了。
许仙：难登大雅之堂。
白货：别戒，看你这难受劲，难道是----莫非是-----
许仙：你猜到了。
白货：见不得人的，不好说的，不好意思的。（走近咬耳朵）我和你悄悄的说。（挤眉弄眼）
许仙：干什么呀！老毛病又犯了。
白货：是有些不好意思的。（我跟你悄悄说）
许仙：离远点，你嘴好臭呀！
白货：（笑，学鸭子走是边走边叫）嘎、嘎、嘎、并用眼飞许仙。
许仙：这是什么呀，鸭子呀。
白货：你是猪人呀，就是这，又学了两下，鸭子吗。连这也不懂，跟你说话咋这累呢？
许仙：我还累呢。
白货：你真是粘到家了。（学女腔）好好漂亮你呀，我爱你。
许仙：这是什么人呀。弄我一身鸡皮疙瘩。
白货：明说了吧，女人叫，男人叫鸭。
许仙：你放屁去吧。真是白货的毛病一点也没改。连蒙带诈呼，狗鼻，巴拉眼，扭屁股掉腚没裤眼，你是一天闲得没事就瞎酌摸。我这模样你要呀。
白货：享受不了。快说吧。
许仙：你不是好猜吗。这样我把我的工作打几个比喻。
白货：有意思。
许仙：（唱）清早起来什么花儿带，梳了一个桂花头。什么花儿带，什么花儿红-----
白货：这回我知道了，理发师。没想到你还有这两下子呢。
许仙：擦脂抹粉我在行，让你变成小娇娘。
白货：我有这荣幸？
许仙：猜吧，我这双手你让我化呀。
白货：那是什么？
许仙：大街小巷都有我，没我娇娘变猪猡。
白货：这回我明白了。你是专门给丑女化妆的，你想不擦脂抹粉就丑得和猪一样，这人得有多丑呀。没想到世上还有这样的丑女呢。
许仙：行了吧你。再猜。满面尘灰汗如雨，幸福万人心切喜。
白货：是呀，丑女整了容就如同去掉了身上的污垢一样，让万人看到她美丽的面容都为她高兴。就是这样一定是美容师了。对不对？
许仙：错！还是让我来告诉你吧。我是清洁工。
白货：清洁工？怎么和梳妆有关呢？
许仙：听我给你说。我们一大早就打扫街道，把街道收拾得整整齐齐，干干净净，难道这不是给街道梳妆吗？
白货：有道理。
许仙：我们把厅堂擦得又明又亮，那不是化妆吗？
白货：是这样。整洁的环境真是全靠你们来美化。
许仙：如果没有我们天天打扫、清埋垃圾，人们的生活环境是不是就如同猪圈一样。
白货：是不可想象。还不如猪圈呢。
许仙：正是有我们清洁工不怕脏不怕累的劳动，使环境清洁，街道整洁，漂亮,就像一位梳妆待嫁的娇娘一样美丽可爱。
白货：还真是这样。
许仙：脏了我一人，使千家万户享受美好的生活环境，是不是脏了我一人幸福万家人。
白货：这可真是一个光荣而又值得尊敬的职业。
许仙：哎，都像你这样想就好了。真受气呀。
白货：如果工作让你感到不愉快就别干了。
许仙：你给钱？
白货：我缺你。我咋那么稀罕你的呢。
许仙：那不结了。
白货：清洁工不是挺好的工作吗？现在的物业公司是个很有前途的公司，再说对你们职业的歧视必竟是少数人吗。离开了你们，整个社会都不可想象。
许仙:这话我爱听.
白货:不是有首歌吗,是专门唱给清洁工的，玲声打破黎明的寂静，沉雾中走出了-----
许仙：（跟着哼唱，陶醉）真好听。
白货：清洁工现在又叫保洁员是很重要的职业，用劳动挣钱最光荣。
许仙：是呀，别提了，提起来我就有气。
白货：说说看，让大家给你评评理。
许仙：就从我上班说起吧。我在一家小超市中当保洁员。一天我刚收拾完地，只见一位妇女正把着她的孩子往垃圾桶中撒尿。
白货：快拦住呀。
许仙：我是赶紧跑过去。大嫂这儿不能撒尿。还没等我说完，那孩子正在撒尿，再看桶里桶外都是尿。
白货：太不象话了。这让人怎么收拾。
许仙：气得还在后头呢。让我给你学学。
白货：好。大嫂这不能撒尿。
许仙：（学女腔）说什么呢。看把孩子吓的，吓出毛病你给看呀。
白货：可那不能撒尿呀。
许仙：（学女腔）废话。他不是孩子吗？他不是尿急吗。你怎么连这也不懂。
白货：尿急，是孩子就是理由。
许仙：是呀，我就说了。大嫂话不能这么说，你看里里外外都是尿让人怎么收拾，以后不要让孩子尿了。这里有厕所，外面有公厕。
白货：说得好。
许仙：（学说）听你话咋那么刺耳呢。大嫂、大嫂的叫什么，有你脸上的灰折多吗？连个垃圾桶也不会刷，筒刷刷，地擦擦不就没事了吗。真是笨死人了。贼眉鼠眼的，一看就不象好东西。让你打扫卫生都是抬举你。
白货：什么话，你的眼睛挺大呀，太气人了。
许仙：是呀，我也气了。为什么骂人呢。
白货：是呀，为什么？
许仙：他不是孩子吗，你不知人有三急吗？要你干啥，你不是干这个的吗。都干净了还用你在这儿处着。
白货：太气人了。
许仙：我正要说什么呢，一位大娘说话了。（学说）他是孩子，你打扫了不就没事了吗，你不是吃这碗饭的吗？
白货：可这——-
许仙：又一位大爷说话了。（学说）这位同志就是懒，擦了不就行了，这是你份内的事吗。
白货：这尿-----
许仙：一位中学生说话了。（学学生）爷爷你说的不对了，公共卫生要大家遵守。如果人人都随地大小便还要厕所干什么，人和牲畜又有什么区别呢？
白货：说得好。真痛快。
许仙：（学大爷）你这臭小子，有你爹的时候还没有你呢，这哪有你说话的份。
白货：这不废话吗。
许仙：那学生一听赶紧溜了。
白货：看来你没理，人家是孩子，就是正理。
许仙：是呀。这时我们经理来了。
白货：正好，经理会很好地解决这问题的。
许仙：（学经理说）008干什么呢。收拾了不就没事了吗，闲不乱咋地，去、去、干活去。
白货：008，咋听起来像是叫犯人一样，真是不分清红皂白。什么经理？
许仙：008是我的工号。
白货：这是对员工的不尊重。
许仙：你再听我说。（学经理）这位大姐你别生气，这人一看就笨，呆头呆脑的，没有文化。你别和他一般见识
白货：什么话。
许仙：（学女腔）还是你会说话，不愧是经理，看你面上我就不说什么了，有这种傻子当清洁工也够你受的。
白货：碰到她还倒霉呢。
许仙：（学经理）你慢走，欢迎你再来。
白货：还来呢。
许仙：我这个气呀，真想照着他的猪脸给他一拳。
白货：行了，快干活去吧。
许仙：是呀，想想没工作的滋味不好受，忍了吧。
白货：并不是所有的人都这样。必竟还是少数人。
许仙：这以后我也不说什么了。狗屎、狗尿、小孩屎、小孩尿我都默默收拾。随地吐痰，乱扔纸屑就不提了。
白货：默默无闻、勤勤恳恳是个好工人，这正如家务事没完了。也够辛苦的。
许仙：就这样不久我还是被人打得是满地找牙。
白货：又招谁惹谁了得？光干还不行呀。
许仙：话说那天外面刮起了大黄风。我们清洁工除了管门市里的卫生外还要负责门前的人行道。那天风大我就拎着垃圾袋捡废纸和烟蒂等一切杂物。
白货：做得好。
许仙：我正捡着呢，只见门市中走出个人，手中拿着几张纸是边走边撕。我一看赶紧迎了上去。
白货：干什么？
许仙：我要他手中的废纸呀，不然扔一地多难收拾呀。
白货：对呀。是这样。
许仙：我刚跑到跟前，只见他是潇洒的一挥手。
白货：你是满地找牙。
许仙：什么呀，我是撒腿就追呀。
白货：前面有肉骨头。
许仙：我是狗呀。我在追被风刮起的碎纸呢。那位仁兄一扬手来了个天女散花，只见纸随风转，满天飞舞的都是碎纸。
白货：真是太差劲了，玩什么天女散花呀。别说有些人是有这恶习。说他。
许仙：算了，别自找没趣了。我是左一张，右一张，前一张，后一张。用脚踩住又一张。（边蹲边捡，边说）
白货：哎，他优美了一回，让我们的清洁工受多大的累。
许仙：我正捡得心急火燎的，身后传来悦耳的歌声。
白货：有人被你的精神感动了。
许仙：（学童音唱）捡破烂的老头背着个小麻袋，走一步，捡一步破烂的卖。
白货：啊，把你当捡破烂的了。这孩子也够调皮的。
许仙：我正和废纸较劲呢，一听这歌我是又好气，又好笑。回头一看是个五六岁的小男孩。挺可爱的。我就逗他说了。去、去、去、小心我打你闲脸。
白货：小孩子怎样。
许仙：冲我做了个鬼脸跑了。我弯下腰接着捡。
白货：小孩子就是逗。
许仙：我正捡呢，身后有人说话了。（学说天津话）怎么说话呢！
白货：谁呀？
许仙：孩子他爹呀！（学说）怎么说话呢？打他脸？多大的孩子你打他脸，他那小脸经得起你打吗？你想把他眼睛打瞎咋地，欺侮小孩子！
白货：这回坏了，大人不干了。
许仙：是呀，我赶紧说我是逗号孩子玩呢。
白货：对呀。
许仙：（学天津话）你咋不打自己的脸呢？打打你脸上的灰尘还是对社会的贡献呢。
白货：什么话，你快解释一下吧。
许仙：是呀，我就说了，这位同志你误会了，我只是和孩子开个玩笑，没想打他脸。再说在我们乡下把闲脸叫屁股，我说的是打屁股不是脸。
白货：屁股呀。他怎么说？
许仙：他一听就急了。
白货：能不急吗？
许仙：（学说天津话）你家脸才是屁股呢！你怎么说话呢？我算是看出来了，你就是那没事找抽型的。再说那点废纸能卖几个钱，你是穷疯了咋地？为了那几张废纸和孩子急那么大的眼！
白
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货：看来你要吃亏呀。
许仙：是呀。我一看人家误会了，我是赶紧解释这闲脸是指屁股-----我刚一开口那位人兄已举起了手。（天津话）你才是屁股呢，看来不打你的脸你是不清醒。
白货：你只能是满地找牙了。
许仙：我一看阵势不对，打了也说不清认了吧，我一把抓住了他的手。大哥高抬贵手是小弟没文化说错了，对不起，我这儿给你道歉了。
白货：好险呀。
许仙：（学说）今天我饶了你，以后说话注意点。
白货：注意点吧！
许仙：是、是。谢谢！谢谢！你慢走。
白货：真是没事找事。都怪你自己没说清楚。
许仙：（学说天津话）兔崽子，走，看到了吧，这人要没文化别说没活干就是上下也不分呀。你将来可要好好学习呀。
白货：敢情把你当反面教材了。
许仙：我这个气呀。
白货：谁让你事弄出个闲脸来。
许仙：捡废纸吧。（蹲下表演）一张，二张，三张（嘣一下用脚踩住）又一张。红豆、绿豆、金豆、（用脚踩住）扁豆。（边捡边学说三遍）
白货：又成了捡豆子的了。
许仙：不是这样心里舒服点吗。
白货：行啦，休息一会儿吧。
许仙：那么多还没捡完呢。
白货：到处刮能捡完吗，你不累呀。
许仙：怎么不累。我直了直腰，用袖子擦了擦脸。
白货：怎么用袖子不用手呢。
许仙：捡了半天的垃圾手能用吗？再看我的袖子上是一条条的泥道道。
白货：哪来的泥。
许仙：刮风的尘土加上汗水。再看我的头发也成了刺猬了。
白货：怪道人家把你当捡破烂的了。
许仙：累死我了，不捡了。
白货：是呀，到处刮也不好收拾，风停了再收拾。
许仙：我也是这样想的。我拎着垃圾袋子向门市走去，刚到门口一颗黄色的痰珠是扑面而来。我一个虎跳蹦出三界外。
白货：这儿有武林高手。
许仙：我只觉得脸上凉滋滋的，我用手狠狠地抹了一把脸。
白货：别戒，你手不是脏吗。
许仙：再看我已是三花脸。我这个气呀。
白货：问他为什么打人。
许仙：你瞎掺和什么呀。
白货：我不为你着急吗。
许仙：只见门口站着一人，身高八尺开外，头象麦斗是油光增亮。
白货：原来是少林和尚呀，怪道有这身手呢。
许仙：只见那痰珠落地，是落地有声呀。
白货：好厉害。
许仙：我又抹了一把脸，我这个气呀。
白货：这回不闲手脏了。
许仙：你咋随地吐痰呢，喷了我一脸。
白货：啊，原来是随地吐痰，喷了你一脸唾沫星子，也够恶心的。
许仙：（学说东北口音，略有些口吃）小子你说谁呢。怎么啦。这是你家地盘？
白货：看来不服呀。
许仙：爱护公共卫生人人有责，如果人人都像你这样该有多脏呀。
白货：说得好。
许仙：（学说）嘴张那么大干啥？口渴呀，大爷我天生口水多，你想要.张嘴又是一口。我赶紧闪在一旁。但风一刮又喷了我一脸。
白货：太可恶了。
许仙：我用手抹了一把脸，好臭呀。
白货：香得了吗。还抹呢。、
许仙：我真是气坏了。你把吐的痰擦了！
白货：应该。
许仙：（学说东北口音）说我呢，连爷你也敢说，老虎不发威当我是病猫呢。给爷滚开，别挡道，要饭的也想管爷！！
白货：真恨呀，谁是要饭的？
许仙：说我呢。
白货：骂人太缺德了，让他道歉。
许仙：是呀，我不让他走，问他为什么骂人。
白货：应该。
许仙：（学说）谦我骂你了，爷看出来了，你是骨软筋麻呀。
白货：怎么讲？
许仙：欠拍呀。只听啪地一声，我是金星套银星满天都是星呀。
白货：真打呀。
许仙：我嘴里是嘣、嘣直响。
白货：满地找牙呀。
许仙：我吐出碎牙和血水，我这个纳闷呀，这是什么人？
白货：很明显，这是一位缺少公德和道德的坏公民。
许仙：我就纳闷了，人家陈佩斯就那么可爱有趣，这个秃子咋就这么恨呢？
白货：这哪跟哪儿呀。
许仙：我和他拚了。凭什么打我，我鼓足勇气向他冲去。只见一人被一脚踢出十米开外。
白货：你也够厉害的。
许仙：什么呀，我还没到跟前，就被人家一脚送了出去。
白货：够惨的。
许仙：这时我们保安出来了。又围了许多的人。大家一致指责他，并让他向我道歉赔礼付医药费。否则送到公安处。
白货：清洁工是爱法律保护的，报纸批露了许多这种恶劣情形。这种不道德的公民应受严惩。
许仙：我们是法治社会。我们的工作也应受到尊重。那男子一看不妙，扔下二百元钱是撒腿就跑。
白货：这回经理该表扬你了吧。
许仙：美死你。
白货：美死我。
许仙：（学经理）008呀，008我说你什么来着，吐痰的到处都是，要你干啥？明白你的职责吗？你是嫌太清静了，还干够了想换个地盘？
白货：什么经理？
许仙：一天到晚是又脏又累，还要受气，这活干得我是越干越有气。
白货：必竟是少数人这样。三百六十行，行行缺一不可。现今的社会只有分工不同，没有职业歧视。只要是靠自己双手劳动，就是一位光荣的自食其力的劳动者。
许仙：这我爱听。再说一件改变我命运的事吧。
白货：你不干了，这不又失业了。
许仙：我们超市只有一个厕所，碰到里面有人，人的人就冲墙尿，有的人往地漏中尿，还有的是边尿边唱。
白货：唱什么呀？
许仙：辽河的水呀，清悠悠，哗啦啦地从我家门前流，从我家门前流-----再看那门上是一道道的。
白货：真成了小河流水了，什么人呀。
许仙：一天,我收拾完，想厕所人来人往应勤擦些。
白货：做得对。
许仙：我走进厕所，真把我吓了一跳。
白货：有怪物？
许仙：只见一人身高一米八多，长得这个帅，裤子笔挺，头发贼亮，站在洗手池边一双美丽的大眼睛正冲我笑呢。
白货：敢情是美男呀。
许仙：我是倒吸了一口凉气，起了一身的鸡皮疙瘩。
白货：一定满嘴黄板牙。
许仙：别瞎猜了。
白货：那你快说吧。
许仙：能不说吗。兄台这是洗手池不是尿池。
白货：啊？往洗手池中撒尿呀，本事不小？
许仙：想效仿？
白货：没那本事。
许仙：（学那男子女人腔扭捏，打冷战提裤子）吓死我了，差点让你吓出病来，不好意思，坑里有人尿急、尿急。
白货：还把我吓得够呛呢。
许仙：不好意思，请你刷了再走。（学女腔）
白货：应该。
许仙：不好意思，免了吧。就麻烦小弟你了。
白货：感情他也闲脏呀。
许仙：他说着就往外走。我一把拉住了他。
白货；把水池刷了再走。
许仙：（学说女人腔）拜拜了老哥，俗语说劳动最光荣，数你光荣，这美名我发扬风格让给你了。
白货：什么人呀，别让他走。
许仙：（学说）脏死人了，你这是抓什么的手拉住我不放。
白货：闲手脏，池子刷了就没事了。
许仙：怎么了，怎么了，是不是给脸了，要你干啥。给脸不要脸！
白货：怎么骂人呢。
许仙：（学说）给爷放手！
白货：就不放。
许仙：松手，别撩我火，小心我踹你。
白货：可真够恨的。
许仙：你那死鱼眼不要瞪着我。只听嗵的一声。
白货：你把他拉倒了。
许仙：是我被他踹倒在地，我一屁股坐在地漏上，弄了我一身的尿泥。
白货：快起来吧。打他个金光灿烂。
许仙：我这个恶心，这个气呀。
白货：能不气吗。
许仙：你别走.正说着经理来了。
白货：来得正好。
许仙：（学经理）008你干什么呢。没事闲得慌。
白货：他往-----
许仙：快干活去，不想干走人。（冲那人）等你半天不上来，所以过来看看。别跟他一般见识，一看就是大脑注水仙人一个。
白货：他往洗手池撒尿。
许仙：他是我的朋友，他像那种人吗。
白货：什么领导？
许仙：我这个气呀。这个工作今天我也不要了。我拍了拍屁股上的尿泥，指着我们经理的猪脸，我看你的大脑是注屎了，怎么这么臭呢？老哥今天不干了。我用手一推他们俩，大步流星地从他们中间走了出去。
白货：好,真不干了。
许仙：再看他们胸前一人一个五指山。
白货：尿泥呀。可这话又说回来，这尿急的怎么总是男的。有一次我看到一位男子在公厕外墙是边尿边唱。
许仙：唱什么？
白货：(唱)酒干倘卖无，酒干倘卖无。
许仙：在此我们呼吁那些风度翩翩的男士们，不要随地大小便，为了下一代也为了对他人的尊重。
白货：是这样。那你没了工作，现在准备怎样？
许仙：我仍在公司上班。回到公司我向领导说明了情况领导很理解我，给我换了工作环境。我现在的领导十分爱护下属，而且办事公证。我现在的工作也十分的愉快。
白货：真是太好了。
许仙：我是清洁工，美好的环境离不开我。
白货：是呀，伟大的职业。
许仙：我是清洁工，祖国的建设离不开我。
白货：是呀，重要的职业。
许仙：我是清洁工。2008年我首当其冲。
白货：争金牌呀。
许仙：我们要让祖国变成美丽的花园，迎接八方来客。welcomeofchina.welcomeofchina.
白货：欢迎你到中国来。
许仙：让所有的宾客夸赞我的祖国itisverynice.
白货：太棒了！我也想当一名清洁工，好光荣。
许仙：正好我以前的单位要人。
白货：不、不、不。换个地方。
许仙：你别担心，那儿的经理已因贪污撤职。
白货：这种人早该下台。那我去。
许仙：好。
古今中外，大凡成功人士，都具有勤劳能干、努力上进的品质。一般来说，一个勤快的孩子肯定要比一个懒惰的孩子更易受到老师青睐，到了职场也肯定更易得到老板认可，勤劳还能让一个人更好地建立并维持家庭的幸福美满。每一个孩子，从出生的那一刻起，便具有主动性与探求欲，但要让这种本能转化为勤劳的品质，还需要家长合宜的引导。那么，该如何培养孩子勤劳的品质呢？ 勤劳是训练出来的
（楚女士，30岁，大学讲师）
怀孕时，有人推荐我看了一本书，书名为《优秀是这样训练出来的》。我认同作者的理念：“父母不能等到出问题后才想到训练孩子，这叫‘事后纠偏’的管束；训练则是在孩子的坏行为出现之前就规范其想法与习惯，未雨绸缪。”
我女儿辛欣出生后，我按照这本书里教的方法，在哺乳时间、安全意识及卫生习惯等方面对我女儿进行训练。同时我也在思考：什么品格需要从女孩的幼儿时期训练呢？从阅读中我得到启发。犹太人的始祖亚伯拉罕派遣智者去遥远的地方，为嫡子寻找佳偶。智者千里跋涉，到一口井旁坐下观看。他想：哪位女子愿意主动替他打水，还能饮饱10匹骆驼，他就选择她。果真，走来一个美丽的女子，她不但热情好客，而且殷勤能干，饮饱了10匹骆驼。
看来，勤劳不仅是中华民族的优良传统，也是世界公认的女性美德。如果说琴棋书画、诗词歌赋等技能，老师可以教授；那么勤劳能干、殷勤做事的美德，则需家长们一点点训练孩子。训练孩子爱劳动是一个从易到难的过程，贵在坚持。概括来说，我的训练有三个特点。
第一，培养责任感――让孩子觉得做家务天经地义。
辛欣从会走路起就负责收拾玩具。我采取游戏的方式：“我们比赛，我收一个，你收一个！哇！辛欣真勤快！”3岁前，我们每晚收玩具要用半个小时以上的时间。后来，她的行动就越来越利索。
辛欣2岁时，我把洗手间“换草纸”的家务给她做。草纸用完时，我带她去储藏室拿一卷新纸换上。辛欣先是在大人的提醒和帮助下换草纸，后来渐渐学会了主动观察――当草纸快要用完时，她就拿来备好。上幼儿园后，我将餐桌、茶几、床头更换盒装纸巾的家务也分派给辛欣。有时候，纸巾用完了，我却故意不拿，等着辛欣放学回来更换。渐渐地，辛欣有了对这件事的责任感，一看到储藏室的纸巾快用完了，就提醒大人买。
辛欣还不会走路时，每次我下楼丢垃圾都抱着她，教她将干净小巧的垃圾扔进垃圾桶。渐渐地，她学会了扔卧室的干垃圾、扔厨房的湿垃圾、为垃圾袋打结、用脚踩实垃圾等家务。有时去别人家串门，她临走时还会主动问人家是否需要带垃圾下楼。别人的夸奖让辛欣为自己能够承担责任而感到骄傲，她觉得热心、勤快、能帮忙、爱劳动是一件很快乐的事情。
第二，赋予成就感――给孩子真实的动手机会。
从襁褓时起，我尽量给辛欣买跟大人一样的物品，营造真实的环境。她从小就使用陶瓷的碗盘、会碎的玻璃杯、儿童的抽水马桶等。我们不让她玩电脑游戏，尽量给她玩“真东西”，让她在真实的生活锻炼中找到做事的成就感。
比如，我家常吃面食，奶奶揉面时，先监督辛欣洗手，再给她一个小面团。辛欣帮奶奶用南瓜汁、番薯汁给面团染色，做出各种颜色和形状的小馒头，放入笼屉。当家人津津有味地品尝“创意小馒头”时，她会享受到劳动的快乐。
辛欣的奶奶精于女工，常用缝纫机给家里做绣品。辛欣很小的时候就对奶奶的飞针走线感兴趣。两三岁之后，她对模拟缝纫的玩具失去了兴趣，想方设法要拿针线。奶奶很小心地指导辛欣穿针引线、做简单的十字绣。所以，她3岁便能使用筷子、6岁便能钉纽扣，手工作品屡屡被选去参赛。
记得在两三岁时，辛欣变得什么家务都想尝试。拖地、洗手帕、给大人喂饭、给小狗洗澡……这些事情，只要安全卫生，我们都支持她“大胆尝试”。想来，她对劳动的热情是在那段时间被不知不觉中培养起来的。
第三，来点“贵族感”――带孩子欣赏成功女性的勤勉品格。
爱做公主梦的辛欣，不但对迪士尼的公主们非常了解，而且对新闻里的王妃、女王，甚至是清宫戏里的女主角都感兴趣。我引导她发现成功女性们都具有心灵手巧、好学善问、努力勤奋等品格。
当辛欣偶使小懒，不愿走路、帮忙或不愿做家务时，我会用“示弱法”和“联想法”来提醒她。比如对她说：“公主殿下，帮我一下好吗？”“灰姑娘如果不勤劳，会有人帮助她吗？”我跟她订立有趣的“君子协定”，比如：“一三五她摆碗筷，二四六我摆碗筷，周日爸爸摆碗筷。”“每天上学前她把鞋子收进鞋柜，每天睡觉前奶奶收鞋子，我做裁判看谁收得整齐。” 改变懒虫不妨学学“麦妈妈”
（郢女士，32岁，服装店店主）
我儿子俊俊从小就胖，不爱运动，手脚协调性差。读幼儿园时，他常被孤立。老师说他缺乏动力、整天懒洋洋的，总也睡不醒。
俊俊喜欢卡通人物“麦兜”。麦兜小时候是笨手笨脚的小懒猪，麦妈妈却孜孜不倦地训练他、悉心倾情地鼓励他……最终，麦兜从傻笨弱小的差生蜕变为身手敏捷的精英！
2014年，我陪俊俊去电影院看《麦兜：我和我妈妈》。周围有不少家长在啜泣。孩子们从麦兜身上看到了自己的影子；家长们则从麦妈妈身上怀念起爱我们的亲人。
麦妈妈在培养小麦兜的勤奋品格时，采用了一种“艺术式、哲学式、风花雪月式”的态度。她以浪漫的想象力来笑谈现实的残缺――她说生病是“去太空旅行”；破产后兼多份工作是“发达了怕被绑架，要装穷”；她把廉价的公屋装修成“豪宅”，带儿子假装“环球旅行”……
对比这位乐观强大的单身猪妈，我发现自己心态很焦躁。我像许多家长一样希望孩子勤快、刻苦，总是一味地斥责孩子“动作太慢、笨手笨脚”，要求他“更加努力”。从剧中得到启发后，我借鉴麦妈妈的幽默感和想象力，理解孩子纯真积极的心灵世界，用梦想的力量鼓励孩子远离好逸恶劳的惰性。
比如，当儿子拒做力所能及的事情时，我不代劳也不责备，而是问他：“你想做宇航员，那么宇航员要不要自己穿衣服？”当儿子拒绝走路、想被车接送时，我鼓励他：“麦兜若不跟妈妈走路买菜，腰腿不变得健壮，怎能环游世界、做大侦探呢？”儿子练琴偷懒时，我将他做钢琴家的梦想，细化为一小步一小步的行动，对他进行考核。我经常录下视频，帮他看到自己的进步。
我还学到了麦妈妈对儿子的信任，常用积极的话语表达爱。
“麦兜系列”的作者麦家碧说：“这个社会很势利……你看小朋友在一起玩，总会有一个肥仔是被人欺负的……愚蠢其实是提升生活的一种力量，如果自己很聪明很精明，别人都很看得起的话，我就不用很努力了。”这段话给俊俊很大的安慰。他总跟我讨论电影里的一个情节――麦妈妈离世后，麦兜在旅行途中突然“开窍”了！他那不太灵活的脑袋一下子聪明起来，潜藏的聪敏与勤劳的基因被激活。他不再是小傻猪、霉猪手，而成了干啥啥成、勤劳成功的神探波比！儿子问我：“妈妈，我有没有忽然开窍、变得能干的一天呢？我会不会成为神探波比？”
我借此鼓励儿子，告诉他“勤能补拙”的道理。当他在练琴或学习的过程中比别人慢半拍时，我学习麦妈妈那样“傻傻地”相信他。
有段时间，同学们给俊俊起了个“拖拉机”的外号，儿子傻乎乎地觉得好玩。这让我想到电影里的一个情节――大家说小麦兜是“霉猪手”，小麦兜便把自己没抽到的号码写下来，让妈妈去买彩票。但是，麦妈妈宁可错过大奖也不承认儿子是“霉猪手”。麦妈妈说：“全世界的人不爱你，我都只爱你；全世界的人不信你，我都只信你；我爱你爱到心肝里，我信你信到脚趾头里。”
因此，我告诉俊俊他不是“拖拉机”。我还认真地跟他的同学说：“俊俊勤劳能干，是我的小帮手！”
我用各种方法训练俊俊跟时间赛跑，做事不拖沓。我的信任让俊俊意识到自己不是“拖拉机”。他渐渐有了一个自我形象的良好认知，当别人用贬损的话说他时，他理直气壮地反驳：“反正你说的不是我！”
此外我还学到了麦妈妈训练儿子时的坚韧不拔、事无巨细。
麦妈妈是勤劳能干的“家居万能侠”，小麦兜却是笨手笨脚的小懒猪。但妈妈从不包办代替，而是有条不紊地、耐心地训练他的各项技能。麦妈妈从不让儿子“闲”，总是拉上儿子一起做事。她训练儿子手指的灵活性，让他剥豆子、折星星，还教他菜市场砍价技能。她让儿子跟她学说：“行啦，就这样，便宜点卖了吧！”“都收摊了，就便宜点卖给我吧！”小麦兜发现辛苦砍价只省了3块钱时，麦妈妈便趁机教他积少成多的道理。
作为殷勤劳作的急性子，我看到俊俊懒懒散散、不愿劳动、偷懒发呆的时候，常会怒气爆发，一味指责而不曾像麦妈妈那样平静严格地去训练他。所以，我改变自己，随时随地训练俊俊“动起来”。
我看店时，就训练他跟顾客打招呼、端茶倒水、收钱找零；我进货时，就训练他帮忙拎东西、清点数量、清扫垃圾；我做饭时，安排他做些择菜洗菜、擦桌扫地的活儿；老公去市场搞批发的时候，我建议他带俊俊一起劳动。
渐渐地，家人们都很享受一起做事时其乐融融的气氛，俊俊也变得越来越勤劳。上小学后，他身高猛增，肥胖不明显了。老师看他手脚勤快人缘好，就让他做班级的劳动委员。我们家人都坚信，俊俊将来一定能成为勤快能干的男子汉！ 捉“懒虫”，更上进
（陈教授，儿童心理专家）
如今的孩子越来越“忙”，却也越来越“懒”――不愿走路、运动、做家务，被使唤做事时推三阻四、挑肥拣瘦。进入小学后，不少孩子“惰性大爆发”，在学业上存在严重的依赖心理与畏难情绪，只想懒懒散散地混日子。
可见，懒惰倦怠的习惯与不求上进的心理，要幼儿阶段就着手摈弃。为幼儿捉“懒虫”，家长可以从以下几方面着手。
首先，帮助孩子“忙并快乐着”，设定细化的生活目标。
很多孩子忙于路上的奔波与兴趣班的学习，却在家里毫无计划，懒懒散散，缺乏时间观念。家长应将孩子的生活安排得详细妥当，改变闲散的生活习惯。
比如，帮助孩子把每周需做的事情统计成表，把零碎时间统计起来，把有效的时间加以利用，做到“今日事，今日毕”“凡事有章法，时时有事做”。
比如，家长给孩子设立“晨读”目标：第一周克服赖床迟到的习惯，第二周早起10分钟，第三周再早起10分钟，逐渐类推，并给予孩子相应奖励，
再比如，训练孩子“乐于帮忙、大人召唤就帮忙”。家长可以借鉴案例中楚女士的做法，将家务以由易到难分步交给孩子。第一周每天让孩子做一件简单的家务，第二周将这项家务固定分配给孩子，第三周让孩子做一件有挑战性的家务……家长要不吝赞美与鼓励，并给予孩子及时的帮助。有些孩子对大人要求的事情能躲就躲，能推就推，是因为存在畏难情绪。家长要陪伴这样的孩子，将事情细化分解，树立孩子做事的自信心。
其次，培养“责任感”，对付孩子的依赖心理。
有一个孩子要买金鱼，却不愿意承担喂养的责任。妈妈与他沟通后，他同意承担起喂金鱼的责任。后来，妈妈宁可眼睁睁看着金鱼饿死，也不“越俎代庖”。孩子从中得到教训，不再看到什么宠物都要买了。这件事后，孩子逐渐意识到，他不能再像以前那样事事依赖父母，在很多事情上都变得勤快起来。
懒散的孩子常有依赖心理――起床时会觉得“反正家长会拉我起来”，课堂上会觉得“反正有人会举手回答”，学业上会觉得“反正爸妈会替我找家教”，生活上会觉得“反正我不做有人会做”……对这样的孩子，家长不可放任，应与孩子深入沟通，让他明白懒惰会让他思维迟钝，能力弱化。要通过清晰地划界，让孩子知道哪些事是他必须自己做的。家长千万不要对孩子“因懒受苦”存在负疚感，而是要放手让孩子尝一尝上学迟到、书包忘带以后被老师批评的滋味。因为孩子在承担懒惰的后果之后定会反思并改变。