时间：2023-05-30 09:47:20
网络营销是在互联网时代下发展起来的一种以自媒体为主要营销平台的新型营销方式，与传统营销相比具有不可比拟的优势。无论是电影还是其他文化产业，都应该善于总结和借鉴成功的网络营销经验。在当今网络经济时代下，只有学习并利用好网络营销这一新型营销方式，才能在激烈的市场竞争中，取得竞争优势。
1《小时代》系列电影网络营销策略及其效果
11微博营销
（1）舆论领袖营销。在《小时代》系列电影营销中，导演郭敬明以及一众明星主演就承担着舆论领袖的责任。以郭敬明的微博为例，《小时代》系列开拍以来，其70%的微博都与影片有关，其他主演的微博也是充满了与影片有关的信息，其微博信息潜移默化地引导着“粉丝”的倾向。[1]虽然粉丝量不直接代表影响力，但传播最重要的是粉丝的热评与转发，官微的微博经过转发，就能间接使影片影响力迅速提升，这便是官微营销的突出作用。
（2）微博话题营销。《小时代1》上映之前，便利用微博进行话题营销。先是某导演要翻拍小说《小时代》的消息先进入公众视野，经过几番炒作，公众热情被提到一定高度后，小说原作者郭敬明正式宣布将自己著作的《小时代》还原成电影版。消息一出，网友们便开始在微博发起相关话题，待话题被炒热后片方再放出其他与影片相关的舆论热点，从而扩大影片的话题热度。
（3）微博口碑营销。从导演郭敬明到六位人气与争议具存的主演人员，只要他们通过微博@几位同样具有号召力和影响力的明星好友来分享自己观影后的体验，便可以此口碑传播为途径来实现影片信息的传播与扩散，从而达到良好的营销效果。
12微信营销
（1）公众号推送。在《小时代》系列的微信营销中，与之相关的公众号就做了推送菜单引导，只要受众编辑影片相关的内容索引并按照提示输入相关数字，就会出现影片相关信息。
（2）二维码扫描。《小时代》片方选择与拥有先进微信开发系统的万达影院合作。二维码扫描便是在“粉丝经济”下，尽可能增加粉丝黏性，以达到营销目的最便捷的网络营销手段。
（3）朋友圈共享。《小时代》上映前，影片官方便邀请忠实的影迷发微博、微信朋友圈介绍影片相关信息，并邀请有一定影片解读力的高质量影迷，在他们的微信公众号上面对影片做出自己的观点评论并以此引发青年网民群体共鸣，通过多渠道转播至多数的微信朋友圈，以此达到影片信息在朋友圈的病毒式营销宣传。
13论坛营销
《小时代》影片官方首选网络论坛进行推广。他们在宣传初期便利用五四青年节在新浪、搜狐、TOM等有影响力的社区论坛掀起有关“时代”“责任”等话题热帖的热议，以此发挥出网络论坛对影片相关信息的高曝光度，进而扩大影片信息扩散范围。
2《小时代》系列电影网络营销成功之处
（1）宣传模式全民化。从郭敬明的微博到微信公众号甚至再到多个论坛网站上，都不难看出，无论是演员的挑选、剧照的公布还是电影主题曲的发布，这些与影片相关的信息都是借助他的粉丝以及明星朋友的影响力不断向外传播。从最早他与影片主演的微博互动仅仅两个半字就可以获得7000多万量的转发，再到后来任意一条有关《小时代》的论坛帖、访谈视频都会被狂热的粉丝刷出几万次的转发量可以看出，“全民网络宣传”，是完全不费吹灰之力就将影片信息渗透到每一个目标群体中的。
（2）名人效应辐射化。以《小时代2》为例，其上映档期选在2013年七夕档，与之同期上映的还有《一夜惊喜》，两部电影各主创以及影片主演微博粉丝号召力在票房上贡献率的详细情况见下表。
从表1中可以清楚地看到《小时代2》在一众主创人员的联合发力下，微博各个指标都遥遥领先于《一夜惊喜》，而这也与票房成正比的关系。这足以说明该影片利用名人效应辐射为其争取到了同一时段的消费市场。
（3）消费群体精准化。认识到“80后”“90后”慢慢成为电影产品主要消费者与网络主流人群的现实，《小时代》便巧借网络平台来不断迎合其目标消费者。一方面，《小时代》剧中的时间是在毕业前夕，电影的宣传期也特意安排在当时的毕业季，因此《小时代》针对毕业季与人人网联手的“青春纪念册”，就是旨在号召好友组团观影。另一方面，郭敬明本人的文章多向青春文学靠近，其粉丝主力自然集中在青年团体当中，而这个人群也正是本影片的目标消费群体。在演员的选择上，六位主演都是时下粉丝号召力极强的当红青年演员，其粉丝也是主要集中在有一定经济能力的“80后”“90后”。
3?影《小时代》网络营销对文化产品的启示
（1）准确把握营销机遇。电影《小时代》在选材时就给自己奠定了消费者基础，因其题材本身就是具有不俗人气的小说，再将其延伸成为电影产品自然是给影片的营销进行了提前预热，这是机遇一。影片在演员选择上也是兼顾当时影迷朋友的喜好以及演员本身自带的话题效应，开拍初期就在网络上掀起激烈的讨论热潮，这是机遇二。在宣传上，影片巧借五四青年节的“青年”“时代责任”等话题来与影片进行捆绑营销，借助节日氛围在各大网络平台，这是机遇三。这样的机遇在《小时代》的整个营销过程中早已屡见不鲜。这就启示了文化产品，机遇是创造的，不是碰巧的；机遇是用来准确把握的，不是用来盲目把玩的。
新闻网站钱路漫长
过去十几年，新闻网站的主要目标在于传播，盈利并非第一要务。新闻网站从无到有本身需要一个漫长过程，在外无投资、内缺资本的情况下，仅靠一些扶植政策发展到目前的格局，是非常不容易的一段长路。
新闻网站的基本营收，一般而言都首先来自展示广告，商业门户网站也是如此，但这中间始终存在着一个非常大的量的差别。新闻网站在十多年的发展过程中，并没有和商业门户去拼流量、拼投入，这导致目前的网络广告市场大头都被握在商业门户手里。对于新闻网站来说，这既是不幸，也是幸运。因为依托免费新闻浏览而生的展示广告，在目前看来已不是商业互联网公司的主要盈利模式，互联网产业的营收方式已进入多元化时代。
另一方面，虽然商业门户有庞大的新闻浏览流量规模，并没有为其创造主要利润，但他们却可以用这些流量来做其他事，扶植其他赚钱的业务。例如搜狐，把门户的流量向房产、汽车、游戏等领域倾斜，制造了畅游游戏等非常赚钱的上市公司。
在既缺流量又缺钱的情况下，新闻网站赚钱的并不多。新闻网站不可能去搞游戏，自身实力、人才、资本等条件都达不到要求；新闻网站也不能去搞社交网络和即时通讯，那种对规模要求很高的产品，做起来很难；新闻网站更不能去做全国性的电子商务，需要投入的资金是天文数字，而且失败的可能性很大。
即便是转为企业，新闻网站也需要坚守传播职能，但如果梦想短期内能从新闻业务上赚出可供养活自己的钱来，则是不现实的，新闻网站必须寻找适合自身条件的商业模式，用赚钱的业务去维持基本新闻传播的运营。
新闻网站立足本地化，这一话题已有过充分讨论了，可在执行层面却出入很大。事实上，本地化有两层含义：一是新闻传播的本地化；二是商业开发的本地化。新闻网站管理者对第二点重视与否，直接影响到网站的未来“钱途”，而要使自身有个好的“钱景”，社区则正是个绝佳的切入点。
重新认识社区
从互联网初始阶段就存在的BBS论坛，曾不断被很多人认为是个过时的产品。门户网站借助论坛崛起之后，论坛的地位已沦为从属。在博客兴起之后，论坛进一步被抽血，传统用户纷纷转向Web2.0平台。两年前微博开始火爆发展，更有人预言自媒体时代到来，BBS论坛将走向衰落。
事实上，在微博最火爆的时候，论 坛的流量和使用率确实是有下滑的，可当人们发现有些论坛可以实现的功能在微博上无法实现时，论坛的使用率又出现了回流。现在看来，论坛可算作中国互联网的不死鸟，像电子邮件和博客一样，已成为互联网基本应用，微博等新产品的出现，只会使社区论坛发生改变，而不会使其衰落。
与时下流行的SNS社交网络借助关系网络传播信息不同，社区论坛主要的传播方式是通过共同兴趣。在微博上，信息流和关系是两条线，拥有共同的关系，但不一定会分享共同感兴趣的话题。在论坛上，人们根据兴趣和话题聚集在一起，这有助于实现更高的粘度，形成一种相对更为牢固的社交关系。论坛这种朴实的互联网产品，虽不花哨，却能聚集到忠诚度更高的用户，创造出一种相对安全、融洽的网络环境。
基于兴趣的社区论坛，天然地拒绝展示广告，而倾向于效果更好，定位更精准的搜索广告和口碑营销。广告的投放更为有效，目的性更强。当然，社区的更大价值远不止于此，除了精准投放的广告之外，口碑营销、互动营销和电子商务，也有很大的潜力可挖。尤其是基于社区论坛开展的电子商务，目前还是一片蓝海。
铁血社区是军迷大本营，长久以来一直人气很高，根据最近披露出来的消息，这家论坛已是国内数一数二的垂直类电子商务网站，2011年已实现销售收入一亿元，毛利率在40-50%左右。铁血社区主要卖的是军品，从迷彩服到军靴、裤子、皮带、军械模型等，不打折，不以低价吸引顾客，不花钱做推广，铁血社区的军迷就是他们的顾客，忠诚度很高。
传统B2C网站所出售的商品并不是网站所生产，网站也谈不上对这些商品有所熟悉。铁血社区也不生产商品，但他们对自己出售的商品却很熟悉，整个铁血社区可算是民间军事领域的顶级专家。铁血社区的成功，给未来社区介入电子商务引领了道路。
本地化社区的“钱景”
本地化社区的广告价值：商业门户网站的传播效率固然很强，却更适合于全国性推广，如果某城市大型商场开业促销，是不会到新浪上投广告的，选择本地网站投放广告更合算。因此，有些县城里的个人论坛虽然用户群较小，但日均2000IP即可有每月一万元的收入，而这2000IP在门户网站上的价值，也不过就是几十元钱。由此可见，社区论坛可挖掘的广告价值潜力，是很高的。
此外，本地商家的互动营销和口碑营销，放在本地社区论坛里开展也相当合适。但前提是本地社区论坛应有足够的能力聚集用户，论坛应为本地用户切实解决实际问题，带来良好体验。
本地化社区的电子商务价值。一般而言，目前是专业电子商务大行其道的时候，无论是B2C还是团购，都由全国性大平台所统治。只是，这些大平台能覆盖中心城市，却无法涉足更为细化的市场，这就给市场留出了相当大的空白。以兴趣和分享为基础的本地化生活社区，正是填补电子商务这一空白的最佳途径。
方式一：网络广告营销
网络广告就是在互联网上投放的各种形式的广告，其形式包含广告条、文本链接，多媒体等方法。
中国市场的网络广告与传统媒体(报纸、杂志、电视、广播)相比，越来越受到企业的垂青，近几年持续保持高速的增幅，特别是在2011年更是以511.9亿元首次超越报纸媒体广告(478.6亿元)。并且预计2012年将逼平电视广告份额，最终将成为媒体市场的霸主。
在选取网络广告投放的平台时，主要的参考方面是受众的针对性，以及网站的点击量。家居企业通常的选择是家居行业的门户型网站，知名门户网站，地方综合门户网站，以及家居行业相关网站。检测网站的点击量可通过第三方权威工具来查询，最常用的有Alexa流量统计，百度指数。
关于广告投放策略，有许多专业的营销理论及专业人士的建议，需要的话大家可以自己去查找，我就不再班门弄斧。我只给大家一些广告投放建议：
1.如果有传统的媒体投放，最好综合考虑，包括统一的广告的设计，主题等。
2.结合自身的营销事件来安排，不要盲目跟风。
3.主题一定要明确，最好自身有设计能力，设计感和创意十足。
4.要结合其他网络营销方式共同出击，不要把宣传全部压在广告上面。
方式二：新闻营销
网络新闻是网络营销比较基础的形式，在传递企业品牌，引导消费等方面有独特作用，属于软性广告。
新闻营销工作规划参考意见：
1.新闻应该结合品牌文化、营销事件和营销节点，撰写有针对性的原创新闻，这是新闻的质量。
2.撰写新闻时要考虑搜索引擎的关键词，在文章主题和行文当中，也结合进想要客户搜索到的关键词，比如石家庄装饰公司、陶瓷等关键词。
3.执行数字量化，软文营销把量做起来威力更大，要在一段时间内规定高质量的原创新闻数量。
4.推广中的量化，筛选可以发送新闻的媒体平台，优先选择行业门户网站以及地方门户网站，同时扩大可以发送的平台数量，数量越多，受众也会越广。
5.加入自身网站链接，可为网站搜索引擎排名起到帮助，也就是seo中的外链工作。
方式三：博客营销
博客营销是通过博客网站或博客论坛接触博客作者和浏览者，利用博客作者个人的知识、兴趣和生活体验等传播商品信息的营销活动。
博客是极具传播性和互动性的一种方式，也是网络营销人员必不可少的工具之一。关于博客营销我也谈一些自己的心得，希望大家相互补充：
1.制定官方博客。博客的数量要到位，要涵盖主流博客，如搜房、新浪、搜狐、网易、腾讯等。结合自身企业需求制定博客营销和推广计划，如博客访问量，定期策划有吸引力的博客话题。
2.丰富博客内容。博客内容是博客的关键，要经常发布可读性强、有吸引力的博客日志，同时要关注搜索引擎关键词。撰写的网络新闻，也可在所有的博客中转载一遍。此外下面将提到的业主户型解决方案，已经设计师案例也是博客的不错内容。
3.建立博客圈。邀请众多博主加入，随时影响终端用户。
4.邀请公司同事开通博客，尤其是设计师等职业，扩大博客的影响力。
5.用博客同样可以为seo提供帮助，在博文中加入网站链接，维网站增加外链。
6.善用关键词做博客名称，使博客成为长尾词的补充。博客做好了，在搜索引擎中的排名会很高的，大家可以搜一下“石家庄别墅装修效果图”，可以看到有个公司的博客排名很高，而且关键词定位准确，时间长了，自然有人浏览，从而产生销售机会。
7.博客还可与其他方式相结合。以搜房网博客为例，搜房网博客同论坛紧密相连，ID密码等均可通用。同时论坛发帖可同步发送到博客当中，在论坛也有直接可阅读博客的链接。这些方式都可以整合到一起来推广。
方式四：微博营销
微博营销是刚刚推出的一个网络营销方式，因为随着微博的火热，既催生了有关的营销方式，就是微博营销。
微博营销大家都很看重，这是一种弱关系形式，会增加很多意外的销售机会。刚刚看到元洲石家庄分公司的粉丝数量已经达到了4万，基本上每发一条微博，就是一个免费的广告了。
1.建立官方微博，每天都要更新微博。
2.做好内容，发起话题或创意，引起别人关注。
3.认证微博，获得更多推荐机会。
4.站外引用，把你的微博客嵌入到你的空间，带来更多关注。
5.多加入一些微博QQ群或论坛，共同交流，互相加粉。
方式五：论坛营销
随着互联网的不断发展，BBS论坛已经成为我们生活不可或缺的一部分，它在网上形成了一种特有的网上虚拟社会，让受众成为信息传播的主导者，具有极高的传播性与互动性。
对于家居企业来说，最看重的论坛资源莫过于网络上的业主论坛以及装修论坛。此外还有一些其他门户网站的地方分论坛以及一些本地网站。
论坛营销可谓是同日常工作关联最紧密的方式，甚至有的企业单单做论坛营销就可以取得一定的效果，这些都是建立在论坛的客户定位准确度、活跃度以及日常工作的勤奋度上。在这里我谈一些经验：
1.帖子。论坛的基本构成就是论坛贴，但是细分又有很多内容，主要形式有发帖与回帖。每个论坛都有其独特的分为，以石家庄搜房网业主论坛为例，是由一千多个社区论坛集合而成的大论坛，每个论坛都有本小区的业主担当版主，活跃的人也都是本小区的业主，它的针对性就非常强，属于我们家居企业的准客户。在这里我想说的首要工作就是量，有技巧的把帖量增加上去。先从回帖上下文章，多去参与网友的讨论，多做公益性的回复，可以获得本论坛网友的认可。然后通过一些专业性或者自身创造性的发帖，不断的获取业主信任，最终成为他们的网上朋友，然后开展销售工作时，你就会感到如鱼得水。
2.信息。一些论坛可能关注度比较低，或者已经属于分类信息的范畴，比如赶集网，58同城等网站。利用他们来发布大量的内容，往往可以低廉的投入获得一定回报。这也是网络上的“水军”经常做的一件事，通过策划一些营销内容，大量的发布信息，把面铺开。
3.技巧。论坛涉及的技巧五花八门，软性宣传、论坛签名、马甲回复等等层出不穷，这些需要大家在工作过程中不断学习，不断总结，最后能通过各种方式结合新的创意，到达你的营销目的。
4.互动。论坛离不开交流，离不开互动。通过策划各种形式的论坛活动，如网上征文、秒杀、拍卖等，来达到品牌宣传、活动宣传、口碑宣传等目的。
方式六：搜索引擎营销
主要是针对搜索引擎，如百度、谷歌、搜搜、搜狗等搜索引擎进行的搜索排名优化。其方式分为付费推广以及优化搜索等方式。
搜索引擎营销更适合于自身拥有营销型企业网站的团队，付费推广是按点击次数收费的方式，来推广自身的网站。由于这种方式的成本比较高，家居企业在选择的时候要先把自身的网站建设做到位，并结合自身情况来考虑，避免盲目投入。
除去推广之外，通过技术手段来提升搜索排名，属于优化搜索。有专业的SEO技术可以帮助提升排名。新闻、博客、论坛等软文，关键词选取到位的话，也可以提升企业品牌信息在搜索引擎中的排名。
方式七：Email营销
即电子邮件营销，电子邮件营销(邮件营销)是利用电子邮件与受众客户进行商业交流的一种直销方式。可以算作网络营销家族比较古老的一种方式，到现在已是垃圾邮件横行，效果越来越不明显。但是旧的形式未必找不到突破口，在这里我谈两点我的看法：
1.数据库的建立。要做邮件营销就必须有完善的邮件数据库。在家居行业实现这些有独特的方式，除去日常咨询客户留下的信息外，几乎每个小区都有QQ群，而且是按照小区来划分的，那么就可以想办法加到里面去，然后把所有的QQ号码记下来，时间长了就可以拥有一套邮件营销数据库系统。
2.邮件内容。这点很重要，因为现在大多邮件都是垃圾邮件，人们已经连看都懒得看。搜房网提出的家居解决方案，我认为也是个不错的选择。将针对单个小区的户型解决方案发送到该小区，会引起一部分业主的共鸣。
电子公告板(BBS)：是虚拟网络社区的主要形式，大量的信息交流都是通过BBS完成的，会员通过张贴信息或者回复信息达到互相沟通的目的。有些简易的社区甚至只有一个BBS系统。
聊天室(Chat Room)：在线会员可以实时交流，对某些话题有共同兴趣的网友通常可以利用聊天室进行深入交流。
讨论组(Discussion Group)：如果一组成员需要对某些话题进行交流，通过基于电子邮件的讨论组会觉得非常方便，而且有利于形成大社区中的专业小组。
论坛和聊天室是网络社区中最主要的两种表现形式，在网络营销中有着独到的应用。网络社区可以增进和访问者或客户之间的关系，也可能直接促进网上销售。
网络社区营销中的主要问题
在互联网发展的早期，网上专业的商业社区还比较少的情况下，一些BBS、新闻组和聊天室曾经是重要的营销工具，一些早期的网络营销人员利用网络社区发现了一些商业机会，甚至取得了一些成就。
但是，实际上，网络社区营销的成功概率是非常低的，尤其是作为产品促销工具时。另外，随着互联网的飞速发展，出现了许多专业的或综合性的B2B网站，其主要职能就是帮助买卖双方撮合交易，因此，一般的网络社区的功能和作用也发生了很大变化，网络营销的手段也更加专业和深化，网络社区的营销功能事实上已经在逐渐淡化，而是向着增加网站吸引力和顾客服务等方向发展，所以，当我们利用网络社区进行营销时，要正视这一手段的缺陷，不要对此报太大的期望。
不过，一个优秀的社区在网站中所起的作用仍然不可低估，在可能的情况下，当规划和建设自己的网站时，应尽可能将网络社区建设作为一项基本内容。
网络社区在营销中的主要作用
网络社区营销，是网络营销区别于传统营销的重要表现。网络营销主要有两种形式：利用其它网站的社区和利用自己网站的社区。
论坛(或BBS)是一个非常有用的场所，你可以了解别人的观点，同时可以帮助他人或者向他人求助，论坛一般都有特定的讨论主题，经常参加论坛的人可能有电子杂志的编辑、企业家、管理人员，以及对某些话题感兴趣的任何人。如果你对某个问题有疑惑，不妨到相关的论坛去看看，说不定有人可以给你提供答案。另外，有些论坛设有专门的广告免费发布区，可以充分利用这些机会宣传自己的产品，也可以参与一些和自己的产品有关的问题的讨论，通过和别人讨论或解答问题，达到间接推广产品的目的。但是，应该尽量避免在非商业性社区内大做广告，否则会招致别人的厌烦甚至被驱逐出去。
除了利用其它网站的社区开展营销之外，如果有自己的网站，也可以建立自己的网上社区，为网络营销提供直接渠道和手段。网站社区的主要作用如下：
(1)可以与访问者直接沟通，容易得到访问者的信任，如果你的网站是商业性的，你可以了解客户对产品或服务的意见，访问者很可能通过和你的交流而成为真正的客户，因为人们更愿意从了解的商店或公司购买产品；如果是学术性的站点，则可以方便地了解同行的观点，收集有用的信息，并有可能给自己带来启发。
(2)为参加讨论或聊天，人们愿意重复访问你的网站，因为那里是和他志趣相投者聚会的场所，除了相互介绍各自的观点之外，一些有争议的问题也可以在此进行讨论。
(3)作为一种顾客服务的工具，利用BBS或聊天室等形式在线回答顾客的问题。作为实时顾客服务工具，聊天室的作用已经得到用户认可。
(4)可以与那些没有建立自己社区的网站合作，允许使用自己的论坛和聊天室，当然，那些网站必须为进入你的社区建立链接和介绍，这种免费宣传机会很有价值。
传播环境的压力。在这个信息生产和消费界限逐渐模糊的超媒体时期，手机报、手机电视、数字电视、移动车载电视、博客、播客、RSS新闻阅读等新兴的以个人媒体和小众化媒体为标志的新型信息传播开拓出了新的传播渠道。对于省级重点新闻网站来说，要在国家所批准的可以从事登载新闻业务的“峰峦林立”的网络媒体中谋得一席之地，可谓夹缝中求生存：上有国家级重点新闻网站的挤压，下虽然没有地市新闻网站的威胁，不过很难联合地市级网站扩张自己的实力与中央级媒体抗衡，再加上圈中完全依靠市场运作有着广大网民消费群体的新浪、网易等门户网站的新闻搏杀，省级重点新闻网站只有积极迎接媒体竞争，才有可能在未来的新闻市场中站稳脚跟。
信息匮乏，同质化严重。省级新闻网站是以新闻为主要内容的网站，信息毫无疑问是网站吸引网民的制胜法宝。但是打开各省级网站就会发现新闻内容如出一辙、众网一面，在国内新闻与国际新闻上表现得尤为突出。这主要是由于大部分省级媒体的新闻都来自新华社、人民日报等国家媒体的消息，而且现在基本上所有的国家级网站都开辟了地方频道。报道各省所的消息。对于纵览当前全球新闻的网民而言，只要选择一家国家级网站，那么所有新闻就尽收眼底了。尽管省级网站拥有很多的本地资源，但是大多来自传统媒体的信息源，远远满足不了网民的信息需求。
政策体制的制约与经营面的窄小。我国的传媒业一直秉承着“事业单位、企业化管理”的改革路线，省级重点新闻网站也不例外。无论是省级宣传部主管、省级新闻办主办的还是依托传统媒体建立的新闻网站，运用传统媒体的思维和手段管理网络媒体都显得比较滞后，当面对以资本市场和风险投资充斥着的庞大的网络经济时，体制的弊端就凸显出来，制约着新闻网站不能把握市场脉搏，不能走纯商业化的经营道路。以至于影响省级网站的经营策略，只能依靠内容销售、无线增值、网络广告来获得经济利润。这种简单的盈利模式与搜狐、网易、腾讯等商业门户网站的多样化经营手段相比差距较大，影响了省级新闻网站的可持续发展能力。
网络论坛：省级重点新闻网站突围的必要路径
在互联网中，作为新兴的大众传媒，最能体现和汇集民意、表达民意的虚拟场所就是网络论坛。可以毫不夸张地说，任何一种传媒业的栏目设置都不可能像网络论坛那样，能够让民众做主角，让人们在平等的、开放的、相对自由的和匿名的状态下畅所欲言。快速地形成舆论促进事态的解决。孙志刚事件、山西黑砖窑事件、“3・14”事件、三鹿奶粉事件、梁丽事件等在网络论坛的热议，一方面表明了人们关注社会变迁、参政议政的热情与民主意识的提高，另一方面显示出在网络这样一个多元话语并存的虚拟空间，网络论坛能够反映群众的心声，为决策者提供决策参考，能够监督不法分子、惩恶扬善，能够消解传统媒体对话语权的控制，产生“公共领域”和民众发言的“舆论场”，让网民充分享受“媒介接近权”。
省级重点新闻网站是我国新闻网站建设中的一个子系统，面临着的上述诸多困境不是一朝一夕就能解决的，需要的是资金和政策上的支持。相比较新闻资源的争夺战而言，省级重点新闻网站既没有国家级网站的资源丰富，也没有商业网站自由的市场运作，但可以通过建立网络论坛汇聚人气。号称“全球华人网上家园”的天涯社区、“城市生活社区”的西祠胡同、新浪论坛就是由小做大、由地方走向全国、由弱变强的典范。
打造省级重点新闻网站论坛的影响力
把影响力概念引入网络论坛，是因为媒介影响力是近年来传媒人一直思考和实践的目标。按照现有的社会理解，所谓影响力是指“文化活动者以一种所喜爱的方式左右他们行为的能力”。作为新闻媒体网站的一个重要组成部分，各个省级重点新闻网站基本上都开设了自己的论坛空间，红网的“红辣椒论坛”、大河网的“大河论坛”、四川新闻网的“麻辣论坛”等已经形成了固定的网群。但与民间商业网站相比仍显得人气不足。需要进一步加强网络论坛的建设，精心打造网络论坛的媒介影响力。
培养优秀舆论导航员。建立有效的舆论反映与公开机制，引导主流舆论。网络论坛上每天有成千上万个网民发帖，版主或者网络编辑应按照论坛的宗旨和办坛方针对大量的帖子进行整理和总结，从众多的发帖中发现有价值的信息和评论置顶，吸引网民注意，并及时汇集和分析舆情，通过议程设置，利用受众接受信息的“首因效应”，充当舆论导航员的角色。针对网络民意的表达形式和形成规律，仅仅靠网络编辑和版主无法形成和汇集对热点问题的讨论。省级新闻网站应该建立长效的舆论反映公开机制，做到信息透明，变堵为疏，加强网络权威舆论的引导。另外，省级新闻网站也可以聘用有思想的网络名人评论员和知名专家学者成为本论坛的舆论领袖，与网民实现信息互动，借助名网人的“名人”效应，带动论坛的知名度。
整合省内信息资源，加强主题策划，打造精品栏目。今天的网络媒体，只靠单打独斗难以为继。省级重点新闻网站可以积极推动全省媒体集中上网工作，尤其是要纵向联合地市级的新闻网站，形成全省的网络新闻集群和话题集群，提高新闻资源利用率，努力实现信息之间的互通有无、资源共享。资源有了，下一步就是统筹规划，围绕一个主题，聚合网民言论了。主要从两个方面人手：一是对网民的帖子进行分类，同题集中，把网民关心的话题编排在一起构成一个小论坛：二是针对省内网民当前较为关心的新闻和消息做成主帖，让网民进行讨论，进而提高人气，打造精品栏目。例如四川新闻网的麻辣社区，其开设了200多个版区，每一个版区都有重点话题供人们讨论。经过几年的悉心经营，培育了“群众呼声”、“麻辣杂谈”、“麻辣摄影”等品牌板块，还开通了麻辣博客、娱乐、游戏、网上社区等多种功能，供网民们娱乐、休闲。
定位明确，突出地域特色，发展平民，做强网络评论。据中国社会科学院2008年首次出炉的中国互联网舆情分析报告显示，中国目前约拥有130万个BBS论坛，数量为全球第一。在这样一个数量众多的网络论坛市场，特色是生存与发展的基本要素之一。省级重点新闻网站建立于各个省的土地上，有着多样化的地域风
格。在兴办网络论坛时，这些地域性的特点与论坛的定位结合起来恰恰就是省级重点新闻网站独树一帜的地方。比如大河论坛是河南省省级新闻网站大河网的栏目之一，打出的口号是“河南最大的民生论坛”，其设置的板块“深度河南”、“发展河南”、“生活广场”、“文化遗产”等都与河南省城市发展建设、民众生活和河南悠久的历史文化联系在一起，特别是《焦点网谈》栏目，针对一些社会热点、焦点话题，收集网友在论坛及新闻跟帖中真实的、原生态的声音，深受网民的喜爱。另外，网络论坛要想办成网民的家园，最好的方式和方法就是让普通网民成为论坛的通讯员，为论坛内容的充实和丰富提供大量的言论，并发展一批有思想、有敢于揭露社会黑暗的勇气、文字功底扎实的平民。因此，发展平民，培养其舆论领袖的作用，做强做大网络评论是网络论坛可持续发展的动力和源泉。
在上海世纪大道中建大厦36楼，我们见到了乐大桥——简洁的着装、谦逊的神情，很难将他和一个拥有近10年市场营销经验的大佬结合起来。虽然最早从事的工作——康柏公司技术支持工程师——与市场营销关系不大，但乐大桥随后在加拿大著名的Ivey商学院攻读MBA课程时，发现自己的兴趣更多是在市场营销上，因为，“与技术设计行业相比，市场营销充满挑战性，每一天都充满了新鲜，”，而且，“在所有课程中最喜欢的也是市场营销，最喜欢的老师也是教营销课的老师“。2003年学成回国后，他加入了戴尔公司，成为戴尔储存产品全国市场经理，从而实现了从工程师到市场人的完美转型。
乐大桥特别提起，在戴尔的工作经历让他获益良多。他总结了3点在戴尔工作期间获得的心得：1、戴尔Just-in-Time的供应链管理。与其他企业相比，戴尔是直接下单后到厂里生产然后再到出货，不压货这一点做得很好。2、戴尔的电话销售。3、结果驱动型的市场营销理念，就是要衡量市场营销的所有工作，付出了就一定要看见效果。从后面乐大桥的谈话中，我们也感到他对营销效果衡量的重视与追求。
2006年乐大桥加入了德州仪器，担任网络营销经理，2009年被提升为亚太区市场传播总监。
“在他们找信息的时候，给他们提供信息”。
对于在B2B市场营销领域经营了近10年的乐大桥而言，B2B企业的市场营销没有什么神秘可言。他总结了B2B企业与B2C企业市场营销的三大不同之处：一是针对的目标人群不同：B2C企业所面对的可以说是普罗大众，“比如，可口可乐，任何人都可以是它的客户”，而B2B企业所面对的人群则要小得多；二是客户购买行为不同。对B2C企业来说，客户的许多购买行为是冲动式的，“看到了，觉得好，就买了”，客户的参与度较低，而B2B企业的客户在做购买决策时往往会有很多不同的人参与，决策过程漫长，3-6时间不算稀奇；第三，客户的忠诚度不同。B2B企业的客户相对比较稳定。“一个行业中可选的厂家就那么几个”，一旦确定合作关系，往往采购量巨大，而且中途不大会更换供应商，因为“更换供应商的成本巨大”——“这也是为什么大多数B2B企业不重视公司Branding的原因之一”，乐大桥补充说。
具体到德州仪器的市场营销，乐大桥说，他的团队的工作介于B2B与B2C之间，在具体方法上则有些偏向于B2C公司的做法。之所以会有这样的现象，是与德州仪器产品的目标人群息息相关的。德州仪器面对的客户是国内上万家电子类生产企业，包括家电、3C类产品的生产厂家等等。然而与大多数B2B企业只与客户公司采购部的少数几个人打交道不同，德州仪器的目标人群不是客户公司的采购部，而是这些企业里面做设计的工程师人群。例如，在生产一部手机期间要用到的芯片或是例如放大器，在决定是否用谁的产品时不是由采购部的人来决定的，而是由设计这部手机的工程师来决定的。他说，这些工程师，也就是德州仪器的目标人群的数量在数十以百万计。“我们要做的，就是在他们找信息的时候，给他们提供需要的信息”，乐大桥说，“因此，我们的做法，有些像B2C公司。在具体营销手段上，除了电视广告、户外大牌不做之外，其他几乎都会用到。”
乐大桥如数家珍般介绍了德州仪器在市场营销方面的一些成功做法，例如德州仪器的“大学计划”：德州仪器以巨额资金投入，在许多大学开设了大学实验室，目的就是让那些未来的工程师在学校里就接触德州仪器的芯片产品，这样，他有朝一日走上工作岗位，就会有一种选择上的惯性；在他们刚走出校园到成为一名合格的工程师之前，还需要经过一段时间的培训，而德州仪器提供了针对这一阶段人群的线上、线下的培训课程；进了企业，开始做产品设计时，德州仪器会分析他们的媒体消费习惯——他们都看什么行业杂志，去那些行业网站找信息，然后在这些媒体上投放广告。总之，用乐大桥的话说，德州仪器会“在他做设计师的每一个点上等着他。”“搜索引擎营销效果最好”
最近几年中，社会化营销、搜索引擎营销等在内的数字营销方式得到越来越多市场人的重视，而乐大桥应当算是B2B企业数字营销的先行者。早在5、6年前，德州仪器就把营销预算的分配从80%给印刷媒体，20%给互联网，转变成了80%，甚至更多给到互联网渠道。在乐大桥的带领下，德州仪器还成为业内少数几家衡量所有市场营销行为的投入产出比的公司之一。乐大桥定义了“想看到的行为”，即潜在客户在德州仪器网站上“申请免费样片”——乐大桥打了个形象的比方：“在我们网站上申请样片，就好比B2C电商网站‘放到购物车’中的动作一样。”
然后，乐大桥和他的团队会分析从哪个媒体，那个渠道过来的流量最多，最有效——这其中透露出乐大桥对戴尔营销模式的借鉴，也体现了他对“效果驱动”式营销的追求。乐大桥的团队还借鉴了母公司在美国建设E2E(Engineer to Engineer)论坛的经验，在中国建设了一个针对工程师的专业论坛，同时，考虑到中国的特殊国情，德州仪器还赞助了几个中国国内最火的专业论坛——这些论坛每一个都号称有30-50万人——在这些论坛上回答用户的提问，为他们解决问题。“在论坛上，不再是客服电话式的一对一，而是可以做到一对多，到多对多，从而为更多人解决更多问题”，乐大桥说。他还说，随着社会化媒体的迅速发展，德州仪器也开设了自己的官方微博，并且已经拥有两万多的粉丝——在B2B企业中，已经可以算是不错的成绩了。
然而，在各种不同的数字营销手段中，乐大桥说，“从这几年的经验来看，搜索引擎营销效果最好，网站的流量的一半以上是搜索引擎来的，而社会化媒体就像PR的一种延伸，更多偏向Branding，搜索引擎营销和搜索引擎优化更直接，速度更快。”
讯：日前，2013年56首映礼盛典暨首届56网微电影营销高峰论坛在京举行，参会嘉宾围绕微电影发展趋势、微电影商业化、视频营销的跨界融合等话题展开深入交流。
高峰论坛上，视频分享网站56网宣布成立中国首个由视频网站发起的视频内容营销联盟(简称“VMA”)，打通影视制作方、强势媒体、第三方数据机构、广告公司等营销资源，致力为广告客户提供一站式微电影整合营销解决方案，长期探索创新、高效、多元化的视频营销模式。VMA的成立，意味56网构建了一个涵盖营销产业链上下游各方的商业化生态，有望提供商业微电影的创意策划、拍摄制作、传播推广、效果评估、案例评奖等一站式营销解决方案，产业链上各方均将从中获益，这也成为保障VMA未来持续运营的基石。
人人公司副总裁、56网总经理周娟表示，今天互联网视频化、社交化、移动化的三大趋势让5亿多中国网民的行为习惯正在发生着潜移默化的改变，微电影商业化时机已经成熟。基于56网对互联网原创影像的深刻理解，我们希望携手商业伙伴充分利用网络视频、社交网站等新媒体平台，持续探索微电影、自制节目的商业价值和营销创新，进一步丰富视频营销模式的多元化。(来源：《信息早报》 文：王玉)
“北京电信推出畅聊套餐”的消息就是这样传播的:先找出一个让人感兴趣的故事核心,在此基础上熟练地驾驭相关媒体,配合故事的延展和大范围的传播,将广告主主推的产品自然渗透在故事发展过程中,让大众在关注故事的同时,不自觉地接受了产品的相关信息。
公共话题引发论坛热议
搜狐注意到,要想让话题引起广泛的注意,话题本身的爆炸性和公共性是必须的。为此,搜狐在论坛里推出了“牛人靠出租手机月挣五万”的话题,瞬间便吸引了诸多用户的眼球。因为手机是现代人的必需品,要想把最常用的通话工具出租出去并挣取高额的费用,其可行性是极小的。
正是这种看似不可能的事件,最容易激发普通人的好奇心。发帖人明确指出其靠出租手机赚钱的理由,就是赚取畅聊套餐和普通通话费之间的差价,并请求网友为他的“生意”支招。这个帖子不仅吸引网友关注,而且将广告主的产品很自然地引入话题。
这个不太靠谱的创业梦想在论坛曝光后,迅速引出了多个可行性实施方案。出乎意料的是,发帖人竟然积极响应,将这些来自网友的招数付诸实施,并有线下实拍的照片作证。这进一步引发了网友的热情,话题很快在全网范围内传播,网易、新浪、腾讯等多个大型门户网站的论坛纷纷推荐,“牛人靠出租手机月挣五万”俨然成为一个公共事件迅速蔓延,引发了大范围的关注。
媒体整合形成公众传播
如果一个话题仅在论坛里传播,影响的范围毕竟是有限的,因为这只是在一个窄众媒体的范围内传播,营销效果也会大打折扣。为此,营销进行到这一步,就需要主流媒体给其定性,引发下一轮泛媒体传播。
首先,在搜狐 IT频道上以“电信畅聊套餐成生财法宝?北京网友誓要月挣 5万”为题进行报道,重点明确了畅聊套餐价格低廉的优势。随后平面媒体如《信息时报》、《海峡都市报》、《南国都市报》集中进行了报道,并引发主流的媒体网站如中国新闻网、新浪、网易、腾讯、雅虎网的新闻资讯频道参与报道。不但如此,辽宁卫视、辽宁都市频道等以“网友靠出租手机赚钱”为题也做了相关报道。
如此多层次、立体化的媒体跟进式报道,已经将这个本来是在论坛这一小范围流传的话题变成了事实上的公众事件,北京电信畅聊套餐这一新推出的服务产品随着媒体报道的深入,也逐渐在全社会得到广泛传播。
意见领袖深入延续话题
企业的费用开支项目众多，而网络营销的兴起，又得为网络营销分配一块经费。在企业里做网络营销经理的也许知道，企业经费开支如此之大，网络营销推广也是新兴的，人员一般也是后上的，如果不是在企业里挑大梁，那申请些推广经费是何等之难。
不过这个网络推广根本是个花钱的工作，我们只有“少花钱，多办事”，赢得上级及同事们的认可，但是用最少的钱把企业营销搞好，这是需要相当的智慧，在此，笔者根据多年来从事网络营销相关工作总结出几个低成本的网络营销方式，分享给大家希望对大家有所帮助。
第一、事件营销
事件营销分借势和造势，借势是借助已有的社会热点策划话题，造势是自己找个话题炒热，话题和我们营销的企业和产品息息相关，可以找到之间直接或间接的联系，在话题中融入企业的产品或品牌信息，持续性的传播，从而把企业的品牌或某种产品推广出去，这种方式适合人物、食品等，跟人的生活息息相关的产品，尤其适合明星。这个总体花费可能也不少，但是一种性价比比较高的方式。
第二、病毒式营销
病毒式营销，是策划一个病毒源，要有意思，能引起大家的兴趣的，然后引起网友的互相传播，因为传播过程像病毒一样扩散，所以叫它病毒式营销，病毒源可以是文章来源于中国红酒网一个视频，一个图片，一个动画，一个短文，一个笑话，一本电子书等。只要以这种扩散的形式传播，都叫病毒式营销。这种方式，成本主要在病毒的策划，其余有部分推波助澜的推广就可以了。
第三、软文营销
以上两种方式，自己有这方面的高级策划人才，确实一种低成本的营销方式，但是实际上企业里没有这种人才，而外包出去策划费也就成了主要成本。软文营销，相对上面两种成本更低，但是效果不会像上面两种有爆发力，但是企业打造品牌和口碑，更需要软文营销，软文营销重点在于策划，策划的好也会产生以上两种营销形式的效果。不过业内能策划方案的公司不多，小马识途营销机构集结多名顾问，可为企业策划软文营销方案，以及事件营销、病毒式营销方案。
第四、博客营销
博客营销很好理解，有人说已经过时了，其实不然，一些名人、业内专家的博客访问量还是很大的，而且很多专家评论发了博客之后，会被媒体转载为新闻，这样其传播效果被无限放大。如果自己有写文章的能力和水准，博客营销定能起到很好的推广作用。
关键词：全媒体时代；电影传播；病毒式营销
中图分类号：G114文献标识码：A
在21世纪的第一个十年里，全球化进程对我国的政治、文化、社会生活都产生了巨大的影响，我国电影业在世纪之交也开始了艰难的体制化改革。自2004年深化改革以来，民营与外来资本的介入不断增多，振兴文化产业的政策强力推出，中国电影的产业道路在全球化进程和科学技术革命的双重挑战下不断发展，营销方式也随着整个社会经济模式与大众传播媒介格局的变迁出现了新的变化。电影“病毒式营销”诞生的背景审视中国电影业所处的社会传播大环境，目前还处于变动性很高的转型时期。早在20世纪后半期，“信息革命”的发生，经济全球化成为一种趋势，使社会生产方式和产业结构随之发生变革，也影响着传统媒介在社会传播中的地位、作用和相互关系。在传统传播技术的条件下，印刷、广播、电视三大媒介相互独立，各霸一方，新媒体的出现彻底改变了这一现状。伴随着世界网络人口的与日俱增，全媒体时代下的新媒介格局已经宣告形成。媒介融合趋势促使传统媒介单打独斗的局面得到改变，传统媒介与新媒体在竞争中合作、在合作中竞争已成为全媒体时代下的新趋势。
网络的出现不仅影响了新媒介格局的形成，其技术革新还促使电影营销方式的改变。经过短期的发展，互联网已经从初期的web1.0时代，历经web2.0时代的P2P技术，革新至现在的web3.0时代。在web2.0时代，P2P技术已经支持点对点传输与下载，极大地方便了网民观看网络视频。而如今web3.0技术的更新，不仅使应用程序变得更小、运行速度更快，还可以将其放到任何设备上（PC或者移动电话）运行。更为重要的是，这种技术的更新使得应用程序可以利用社交网络与电子邮件等进行病毒一般的扩散。根据中国互联网络信息中心（CNNIC）在2011年的第27次中国互联网络发展状况统计报告：“截至2010年12月底，我国网民规模突破4.5亿大关，达到4.57亿；互联网普及率攀升至34.3%。我国手机网民规模达3.03亿。手机网民较传统互联网网民增幅更大，构成拉动中国总体网民规模攀升的主要动力。”①日益攀升的上网人数，让商家看到了蕴藏于网络中的巨大商机，网络营销随之兴起，并对传统营销模式产生了巨大的冲击。电影行业也看中了网络营销的优势，也应时地将触角伸向互联网，开始利用网络营销中常用的“病毒式营销”手段来进行影片的宣传造势。
一、何谓“病毒试营销”？
所谓“病毒式营销”，就是利用用户口碑传播的原理，让信息在用户之间自发性地宣传、递送，这种快速复制增长的方式使得信息传播如同病毒一般，成为一种几乎不需费用的网络营销手段。高效传播加上费用低廉，用户主动参与加上网友集体被“病毒”注脑，这几个特点使“病毒式营销”手段自诞生以来就被电影营销人员充分地应用在影片的“口碑营造”、“热点制造”、和“网络营销”上。影史上投资回报率最高的美国电影《女巫布莱尔》可以说是运用电影“病毒式营销”的鼻祖。紧随其后的《科洛夫档案》、《第九区》、《鬼影实录》等电影都通过网络营销取得了不错的效果。在看到中小成本电影初尝“病毒式营销”带来的甜头后，好莱坞各大制片公司也开始运用网络来推广自己的电影。詹姆斯·卡梅隆和克里斯托夫·诺兰两位大导演也不能免俗，《阿凡达》、《蝙蝠侠黑暗骑士》、《盗梦空间》等影片都对这一营销方式进行了充分挖掘，并通过“病毒网站”、“病毒视频”、“微博互动”、“虚构新闻”、“现实互动”等宣传手段的运用使“病毒式营销”得到进一步发展。
伴随《阿凡达》与《盗梦空间》在中国上映后引发的商业狂潮，两部影片的美学风格、技术手段与市场营销方式等都被国内电影从业人员所关注和研究。2009年，新浪先见性地运用web3.0的精神推出了新浪微博，并于2010年在全国范围内迅速普及，给电影营销人员提供了SNS人际传播工具的平台，推动了电影“病毒式营销”在我国的实施。从2010年到2011年，多部高票房国产影片的营销团队纷纷利用网络平台频出奇招，众多导演、明星和网民也积极参与其中，使中国电影在营销手法上亮点倍出，这也更加体现了全媒体时代下的创新精神。
二、“病毒式营销”成为电影营销中的重要方式
Web3.0技术的研发大大提升了互联网传播的广度与速度，使上网变得更加轻松与自由。网络逐渐成为人们日常生活中不可缺少的一部分，“来自某大型发行公司一份未经公布的调查表明，有60%的观众从网上搜集电影资讯。”②在网络用户的群体构成中，青少年占据了主体地位。这些伴随着电视、电影成长起来的网络一代，既是电影营销的目标客户群又是“病毒式营销”的主要传播者，这也使网络营销在电影营销方式中更加凸显了其优越性。由于各类别的社交网站、网络游戏是这群客户常出没之地，网络与传统媒体相比更容易获得较大的受众覆盖面。基于对这些目标受众特点与需求的考虑，中国电影营销人员也应时地在社交网站上利用人际传播进行电影“病毒式营销”的尝试，在电影的“网络超市”中运用微博、病毒网站、病毒视频、论坛、博客、现实互动等为电影宣传，并且获得了不错的效果。
（一）微博互动
作为web3.0时代的产物，微博的迅速流行让电影营销人员找到了与观众、市场沟通的更直接的方式。由于网络的主要用户都以年轻人为主，从用户需求上考虑，电影的网络营销需要更注重趣味性、更讲究创意以适应目前人们快节奏的生活。区别于传统媒体的内容，漫画、诗歌、微小说、凡客体广告、戏仿海报等都已经成为微博电影营销的内容。每条微博的字数在数十字到一百来字之间，可以配发图片或视频，使用十分便捷，加上其人际传播的精准性，不少大导演和明星也都参与其中，利用微博为影片宣传。这些大导演和明星充分发挥明星效应，利用粉丝群进行影片的信息传播。如果一个博主拥有百万的粉丝，那传播的到达率就可以数以亿计，非常可观。③
冯小刚可以说是2010年使用微博为自己影片宣传最多的导演。在《唐山大地震》和《非诚勿扰2》上映前，冯小刚每天都会更新微博，跳过媒体直接给关注他的数百万微博粉丝讲述电影相关的内容。可以想象，哪怕这数百万微博粉丝中只有一百万的粉丝对这些内容进行转发，而这些粉丝又将信息传递给各自拥有的关注群，那么冯小刚所传递的电影信息的到达率就相当可观。影片《唐山大地震》最后也取得了6.7亿元票房的好成绩。在电影《西风烈》上映时，导演高群书也带头与大批圈内人士一起在微博上对影片进行讨论，用微博炒热影片的知名度。张一白执导的电影《将爱情进行到底》更是充分利用了微博的特色，不仅在影片上映前在微博上展开“微情书”征稿，还结合了时下流行的“凡客体”推出“将爱体”，为影片造足声势。“将爱体”推出后，在微博上被网友广为转发，如病毒般向各大网站蔓延。2011年票房黑马《失恋33天》，更是利用微博营销创造了以小搏大的奇迹。不少业内人士在微博上感叹：“地球已经无法阻止《失恋33天》了。”如今，新浪微博用户已经突破一亿人，腾讯、搜狐等网站也将微博作为其业务发展的必争之地。微博营销作为电影“病毒式营销”的最主要方式或将成为未来电影营销的流行趋势。
（二）病毒网站
网站是推广病毒营销的一个常用平台，不少电影制片方都选择与新浪或搜狐合作为自己公司出品的影片量身打造“病毒网站”并辅以高频率的更新。这种利用病毒网站为影片造势的潮流突出地反映在2010年的贺岁档影片上。12月3日上映的《大笑江湖》拉开了贺岁档之争的序幕，该片不仅制作了影片官网，还与视频网站新浪娱乐合作，推出电影的专属网站。在网站的设计上，主创方颇费心思地结合了时下流行的武侠游戏元素，在主页上设置了“江湖传说”、“幕后高手”、“贺岁好礼”、“比武大会”、“侠影在线”、“大侠动态”六大板块，让网友在点击动态页面选项时更有游戏般的娱乐体验。
此外，片方还在网站上前后推出了11款风格各异的海报，再配上两首由小沈阳深情献唱的MV，使得网站一经推出，就得到了网友粉丝们的争相追捧，点击率如同病毒蔓延般直线上升。在百度的搜索频率上，《大笑江湖》最高达到四十万次。④最终，《大笑江湖》上映一个月取得累计票房15，895元。⑤电影专题网页和电影主题网站为网络门户提供了电影信息平台，极大地方便了目标消费者对电影进行深度检索，稍显不足的是，官网更新比较缓慢，对传播效果有一定影响。
（三）病毒视频
视频网站是电视媒体和网络媒体的结合。麦克卢汉的媒介后视镜理论形容每一种新的媒介的诞生都能看到旧媒介的影子。视频媒体能综合网络和电视的优势，观众可以不受电视台播出的时间限制、随时访问电影的花絮、预告片、和电影相关的电视节目。⑥随着视频分享网站的流行，为了迎合观众的猎奇心理，在电影上映前各种创意十足的“病毒视频”层出不穷，预告片、花絮还有网友模仿恶搞的视频等都充斥在新浪、搜狐、土豆、优酷、奇异、56等几大视频门户网站上。其中，热门影片《大笑江湖》和《让子弹飞》都将“病毒视频”做得有声有色。“兵哥版大笑江湖”、“胖哥版大笑江湖”等“江湖类视频”都获得了很高的点击率。《让子弹飞》在影片进入宣传季之后，每周爆出一个花絮，分别用不同的侧重点吸引观众。在明星阵容、台词、男色、美女、导演等方面都有所涉及。影片在上映后还十分有创意地制作了一段观众观影视频，将观众观影后的反应捕捉下来，各地观众观影后兴奋激动的表情和对影片的好评在视频中被表现地淋漓尽致。这些观众的观影反映要比影片画面更具说服力，让人充满了好奇和期待。网友和粉丝对“病毒视频”的积极上传与转发，也使得影片的关注度不断攀升。
（四）论坛炒作
“麻匪帮”在网络上的横空出世及其带来的轰动影响力使得电影《让子弹飞》和“麻匪”成为2010年贺岁档的新闻热词。而论坛作为公共话题的平台，从web2.0时代开始就积累了较多忠实的追随者，论坛病毒帖简短、雷人的草根风格使其在传播过程中极具感染性。在百度上输入名词“让子弹飞”，仅百度贴吧就有相关主题13000多个，贴子11万多篇，“麻匪”近6000人。随着网友在论坛上对影片讨论的热情不断增长，这个网络平台也吸引了电影营销人员的关注。论坛目前已经成为大制作影片必须占领的一块阵地，专业的论坛宣传公司也应运而生，每部影片收费10万元至20万元不等，负责发动大量水军，注册马甲，制造话题，并养护帖子，以期获得吸引眼球的传播效果。⑦在2011年电影《关云长》上映的时候，“黑水军”也开始活跃在论坛上并对影片进行大量的负面评价。这些“黑水军”的观点是观众真实想法的写照还是自己公司的刻意宣传或是竞争公司恶意地“泼脏水”还尚待研究。尽管10万元至20万元的论坛宣传费用对一些大片来说是九牛一毛，但对我国大多数中小成本的影片来说，这笔费用的支付还是有些困难的，何况论坛炒作的病毒式营销对一部影片的票房收益究竟能起到多大效果也还很难考证，论坛的受众和电影观众间的关系也不好确认，因此小成本影片在选择将论坛作为营销平台时需谨慎处理。
（五）Blog影评
自web2.0时代博客的诞生以来，一些专业影评人与网友在Blog中发表的影评或电影观后感在很大程度上影响着观众是否会走进电影院观看影片。除了Blog之外，国外的IMDB、国内的时光网和豆瓣网也都成立了电影发烧友社区，扩宽了电影网络营销的平台。国内运用Blog影评将“病毒式营销”发扬光大的电影无疑首推《让子弹飞》。影片还未正式上映，数十名国内知名影评人就在第一时间给出五星满分，如此大规模一致的“交口称赞”在整个中国电影史上怕也没有几个。在影片上映期间，据不完全统计，时光网上的影评超过一万篇，正面影评较多，共有二万多人参与打分。豆瓣影评超过3000篇，简短评论70088篇，正面评价很多，且打分较高，总分9分（满分10分），共有超过17万人参与评分。腾讯网也有超过一万人对电影进行评分，打分为8.8（满分10分）。网友在网站上对影片的评分、留言和评论都与影片的票房收入紧密相连。那一段时间，关于《让子弹飞》的新闻铺天盖地地抢占着娱乐版头条，溢美之词数不胜数。影片最后也毫无意外地在票房上获得了巨大成功，刷新了中国电影单片票房纪录，这也成为2010年度中国电影最成功的营销案例之一。
（六）现实互动
成功的电影“病毒式营销”活动，不仅需要网络平台的媒介基础，还需要线上与线下的配合，在现实中进行互动。影片《杜拉拉升职记》改编自同名畅销小说，在不被看好的四月档期获得1.5亿元的票房，被业界公认为“影片的营销好于影片本身”。由于电影讲述的是发生在职场的故事，导演徐静蕾与监制张一白不仅有效地利用网络为影片宣传，还在线下邀请了13位世界500强企业的人力资源总监和高管担任名誉编辑，请来电影《穿PRADA女王》的造型师为影片做服装设计，并打出了“王菲牌”，用一首《将爱》吸引了众多王菲迷的关注。线上的微博营销加上线下的名人效应，极大地增强了影片在金融界、时尚界和娱乐圈的影响力。有了这些总监、高管、世界级大牌设计师和“天后”的加入，影片在目标观众群体（职场女性）中得到了有效的传播，知名度迅速提升。
除《杜拉拉升职记》外，电影《大笑江湖》在网络上将海报、预告片以及主题曲MV相继曝光之后，影片发行方又特别制作了100万份报纸发送到全国影院。这些免费观看的《江湖快报》在设计上鲜明夺目，并用无厘头的搞笑风格将影片的卖点表现得生动有趣。这种新颖的营销手段一出现就成为观众的热门讨论话题，再加上100万份报纸在数量上的海量传播，电影《大笑江湖》在现实中也将“病毒式营销”手段运用得淋漓尽致。
（七）微电影
Web3.0时代的另一个催生儿“微电影”也运用“病毒式营销”在2010年引起了很大的关注，并很有可能成为一种新兴的电影营销手段。2010年，一个名为《11度青春系列电影》的行动吸引了11位年轻新锐导演执导系列新媒体短片，其中一部叫作《老男孩》的短片不仅受到青少年的热捧引发了一波怀旧热潮，还在网络视频市场中提出了“微电影”的概念。微电影又被称为微型电影，与传统电影和电视相比，微电影的根本区别在于3“微”（微时、微周期制作、微规模投资）特征，使得过去曲高和寡的单项度的艺术殿堂回归到了真正具有互动和体验特点的、人人皆可参与的“草根秀”时代。门槛低、互动性强、传播范围广等特点充分满足了当下人们追求精神自由和交流体验的感性诉求。这些极具创意的视频短片通过病毒式营销的方式蔓延于网络，不仅改变了人们对于电影的传统认识，也进一步影响着网站与企业的营销理念。
笔者认为，“微电影”与web3.0的关系和当年“潮流电视”⑧与web2.0的关系如出一辙，核心精神都是“媒介融合”及“大众参与”，因此，也将“微电影”定义为“潮流电影”。从首部“微电影”《一触即发》，到莫文蔚的《66号公路》再到姜文的《看球记》，可以看出“微电影”的投资商均为广告主。“微电影”在这个层面上说也是一种高级的广告形式，只是使用了电影的拍摄手法来传播其广告商的品牌理念。由于“微电影”是为广告商服务，也逐渐成为了一种新型的电影融资渠道。网络观看的免费性，也使“微电影”中的植入式广告不易引起观众的反感。其区别于传统电影的3“微”特征也能通过网络的病毒传播特点赢得更多受众。清华大学传播学院尹鸿教授认为，由于“中国电影的年人均观影次数仅0.14次左右，平均每人10年才进一次电影院，但《四夜奇谭》却能够达到2.1亿的点击率，这是一个非常良好的运作态势，大大提高了观影人次”。
基于“微电影”具有以上优势，笔者认为利用“微电影”进行电影的“病毒式营销”应成为电影营销的新手段。例如为一部100分钟的传统电影拍摄一部“微电影”（可以是短片、宣传片或MV的形式），在影片上映前先将“微电影”放到网络上进行“病毒传播”。具体操作时还可以与几大网络视频门户合作，“微电影”的制作方可以将播映版权卖给视频门户，或者让网络视频门户用宣传平台来置换。影视制片公司可以有效利用微电影植入广告的优势，在与广告客户合作时，可以提出将广告植入在微电影中而减少长片中广告呈现的方案，进而还能降低电影植入式广告过多引起观众反感的可能性。此外，3“微”特点还能使“微电影”在拍摄时将web3.0精神玩得更为彻底，可以学习当年的“潮流电视”，直接邀请观众来参与“潮流电影”的创作，在电影开拍时就把影片炒热。2011年，多部打着“微电影”旗号的视频已经陆续推出，web3.0时代新的掘金点或将由此诞生。
三、“病毒式营销”在中国电影营销中的利弊
电影营销是电影产业链中所必需和关键的环节，是一部影片从制片阶段的生产定位、资源整合到发行阶段的宣传推广、商务合作、版权经营等推动影片作为一个商品产生其价值的全过程。⑨纵观中国电影市场营销的发展，经历的是一个从无到有的过程。中国电影营销方式的变迁是随着整个社会由计划经济向市场经济转变而实现的。直到新世纪初，我国电影才真正走向了产业化道路，开始尊重市场规律来创作电影。从2002年《英雄》的重金首映礼，到冯小刚电影对植入式广告的运用，再到2010年“病毒式营销”和“微电影”的兴起，中国电影于8年时间内在电影营销上的渐进式发展中取得了一定成绩，其中不乏一些营销亮点和惊喜闪现。例如在刚过去的2010年，中国电影不仅在票房上首次突破100亿元，跻身世界十大电影市场，在电影营销手段上也多有突破，既出现了如《让子弹飞》这样在营销成本上首次突破影片总投资额三分之一的影片，又出现了影片推动旅游业发展的现象。可以说中国电影在票房收入外，靠营销获得的收入比例已大幅增加。在全媒体时代的带动下，新兴媒介平台为电影的“病毒式营销”带来更多可能性，这个可能性也激励着电影营销人员为此进一步挖掘创新思维能力。如果能从电影项目开发的初始阶段就对其进行整体、深入、全程的“病毒式营销”定位，不仅可以有效地规避风险，还能减少资源浪费，创造出更大的利润空间。
诚然，“病毒式营销”在电影营销中具有众多不容置否的优势，但网络作为一把双刃剑给电影营销带来的负面影响也不能忽视。从业者在做电影的“病毒式营销”时一定要警惕预热过度引起的反效果，将更多的注意力放在作品的创作本身而不能让宣传大于内容引发观众的集体逆反心理。此外，大众审美品味的引导也十分重要，切勿让电影营销走向“娱乐至死”的境地。需要特别注意的一点是，电影的“病毒式营销”并没有单一固定的模式，手法的创新与多宣传平台的灵活运用才是使其保持生命力的核心要素。在未来的发展中，中国电影的“病毒式营销”要避免走向被等同于宣传的误区，宣传只做到了“营”，中国电影在“营”与“销”的结合上尤为欠缺。因此我国电影将来在对“病毒式营销”运用时，必须更加注意销售的系统化与专业化，争取在未来几年内实现中国电影的“整合营销”和“大电影营销”。
①中国互联网络信息中心《第27次中国互联网络发展状况统计报告》。
②王大勇、艾兰《电影营销实务》，中国民主法制出版社，2011年版，第57页。
③中国电影家协会产业研究中心《2011中国电影产业研究报告》，第100页。
④数据来源：艺恩咨询 http：///views/a/8857.shtml。
⑤数据来源：艺恩咨询 http：///588499/。
⑥同②，第60页。
⑦同③，第100页。
1 图书网络营销的优势
相比传统的图书营销方式，图书网络营销具有以下4点优势。
1.1 营销方式更多样
出版社进行图书营销的传统方式主要有参加图书订货会，举办新闻会、作者签售会，在传统出版物上连载、刊登书评等形式，其中大部分面向中间商，而面向读者的营销方式简单、信息传达量少且缺乏互动。图书网络营销则以读者为中心，充分利用搜索引擎营销、博客营销、微博营销、论坛营销等网络平台，传播图书信息，树立出版社的品牌形象；同时，还可与读者进行互动，了解其观点和需求；并利用互联网网状传播形态，形成相关图书信息的大范围传播。
1.2 营销内容更丰富
传统图书营销的内容无非就是书评、连载、硬性广告文案；而网络营销传播的内容不是传统营销中的图书硬信息，而是具有数码娱乐性、网络互动性的文字或声光电形式的网络广告。图书作为一种特殊的知识产品，可被提取的数字化元素非常丰富，比如，旅游类图书中有关旅游地自然、人文景观的内容，可被加工制作成DV、FLASH、互动游戏。丰富的传播内容以多媒体形式呈现出来，更能激发读者兴趣，有利于网络分享、转载，扩大传播范围。
1.3 营销目标更精准
传统图书营销在确定目标读者时，通常采用与行业协会合作或进行读者调查的方式，既费时费力又难以保证精确性。基于网络信息技术的图书网络营销，则可以利用数据库中的读者消费信息，分析、预测其购买行为，并通过电子邮件、短信、电话、信件等方式进行深度挖掘与关系维护，不但能开辟和扩大直销市场，延长图书的市场寿命，还能开展预约销售，避免营销的盲目性。
1.4 营销费用更节省
图书网络营销相比传统营销，费用更为节省。在B2C（Business-to-Customer，商家对顾客）营销方面，传统图书营销在报刊、广播等传统大众媒体上刊登广告需要支付高昂的费用，而图书网络营销基本只涉及技术、人力方面的开销，营销费用相对低廉。在B2B（Business-to-Business，商家对商家）营销方面，传统图书营销的对象包括批发商、零售商等多个中间商，而图书网络营销的对象往往是集批发、零售于一身的网络书店，所需费用相对更少。
2 图书网络营销的措施
2.1 延伸营销内容
传统图书营销的内容由专家、学者、图书编辑、专业记者等少数人在公开、权威的报刊上发表，真实性、权威性更高，因此，出版社可以将传统图书营销的内容充分应用于图书网络营销。例如，出版社可以聘用专门的网站编辑，将书评、连载等图书信息在论坛、博客、社区等网络平台上。也可在举办新闻会、记者招待会、作者签名售书等活动时，充分利用网络媒体，在各大门户网站的读书频道上新闻，并尽可能多地转载、分享，最大限度地传播相关信息。将传统媒体的内容上传到网络平台，能吸引读者进行互动，及时收到读者的反馈，并能在一定程度上避免负面信息。
2.2 运用网络平台
传统图书营销中的书评、书摘或新书介绍一般只能通过报纸、杂志等媒体。传统媒体组合传播虽然具有很大的影响力，但价格昂贵；如果只选择少数纸媒作为宣传平台，又不会产生显著的效果。在网络多媒体资讯时代，E-mail、博客、社区、微博、论坛等第三方网络应用平台的涌现，为图书营销开辟了新的渠道。
E-mail 营销是通过向客户发送相关产品信息，从而达到营销目的的一种营销手段。出版社在进行E-mail营销时，首先要从客户数据库中筛选目标消费者，获取其邮箱地址；其次，邮件内容的设计要引人入胜，避免引起收件人的反感；最后，要确保邮件内容准确和成功发送，一定要避免发送附件，而应该采用链接的形式，使目标消费者进入相关网页。论坛、社区是人们通过网络进行交流和学习的重要平台。在进行图书营销时，要根据图书潜在读者的情况，选择合适的论坛和社区发帖，帖子的内容主要包括图书信息、书评、连载，以及相关讨论或活动信息。这种方式可在花费少量人力的基础上，将图书资讯快速传播出去。
微博营销就是借助微博平台进行品牌推广、活动策划、个人形象包装、产品宣传等活动的营销手段。微博营销的方式有制造话题、举办活动等。出版社进行图书微博营销时，要充分考虑图书类别及所处销售生命周期来制定合理的营销方案，同时要把握好信息的时机。万卷图书出版公司利用微博进行《柏杨白话版资治通鉴》一书营销的做法值得借鉴：首先通过微博向读者展现已故作者柏杨先生的人文魅力，并及时其夫人与万卷落实出版事宜等相关信息；该书上市后，编辑在微博上跟踪编校过程中的趣闻，与读者互动；还就这套书的历史题材在微博上学术讨论信息，以吸引新读者。通过多维度的微博营销，《柏杨白话版资治通鉴》取得了不俗的市场业绩。值得注意的是，利用第三方网络平台进行图书营销，必须综合运用各种平台，才能获得最显著的宣传效果。
2.3 拓宽营销渠道
在传统的图书营销中，从生产商、批发商、零售商到最终用户，这层层渠道需要出版社投入大量的人力和财力，却未必能达到预期效果。出版社可以将营销渠道拓宽至网络书店，进行图书网络营销。网络书店集批发和零售于一身，与出版社的关系更加紧密，可以满足读者的各种需求。出版社可以与网络书店建立长期的合作伙伴关系，一方面向网络书店提供定制图书服务，另一方面与网络书店合作进行图书营销。
3 图书网络营销的基本流程
3.1 网络预热
在新书出版之前，出版社要制造相关话题进行网络预热，增加网友的认知度。首先，在项目启动之初，将有关图书的消息不断地在国内各大门户网站的读书频道或新闻类网站上。其次，建立官方微博并及时更新，动员各种力量进行转发以扩大微博知名度，一方面向公众传播图书信息，另一方面增加粉丝，为图书上市后的宣传活动作准备。再则，选择合适的论坛进行网络连载，激发读者的期待感。最后，出版社还可以通过其他网络平台进行有创意的营销活动。
3.2 全媒体营销组合
在图书上市后，要让更多的人了解图书，就要进行立体化、多角度的信息传播。出版社可以采用全媒体营销方式，即多渠道同一内容的方式，既可发挥网络营销传播范围广、转载率高的优势，又能充分继承传统大众媒体传播效果显著的优点。
首先，充分利用第三方网络平台，如博客、微博、门户网站的读书频道、论坛、社区等，传播与图书有关的新闻、书评、图书连载等相关信息，引导网络用户进行口碑传播。另外，还可运用事件营销、体验营销等方式制造话题，引起广泛关注，为图书宣传造势。
其次，利用户外媒体进行广告宣传。汽车、候车厅、地铁站、电梯的移动电视或LED显示屏对引领认知起着很大的作用，尤其在大城市，人们每天上下班花费在路上的时间较多，会通过户外媒体获得大量的信息。将图书相关信息定期在户外媒体上，可以有效增强人们对图书的认知度。例如，出版社与户外广告公司合作，将图书片段、书评等信息上传至候车厅的电子触屏上，供乘客在等车时翻阅，可有效起到宣传的作用。
最后，待到图书在网络上形成一定的认知度后，便可利用大众传播媒体将图书宣传推向高潮。出版社可以在这类媒体上广告、图书连载、书评书讯等，还可利用召开记者招待会、作者签名售书、举办公益活动等时机，邀请电视、报纸等大众媒体进行采访报道，增加出版单位及图书的知名度。
3.3 与网络书店合作营销
在进行图书网络营销时，出版社可与网络书店合作，共同制定营销策略。出版社可授予某家网络书店独家经销权，或者将经销权同时出售给几家网络书店，网络书店则承诺出售图书数量和举办营销活动。网络书店可预售新书，通过了解读者购买习惯建立读者数据库，购书返积分，同时与出版社形成营销互动。例如，在营销《暮光之城—暮色》一书时，接力出版社与卓越网合作，在预售时打出了购书抽奖牌—凡预订《暮色》就有机会获得价值500元的施华洛世奇红苹果水晶吊坠，使该书在卓越网上连续数周高居排行榜前列。
精彩预告1：进驻无锡，开创美业“两会”
2014华山论剑・第11届中国美业领袖年会在江苏省陕西商会常务副会长、娜摩丹・万春整形美容董事长张黎明先生的盛情邀请下，在无锡市人民政府、会展办、中国国际贸易促进委员会无锡市支会的大力支持下，首次走进江南水乡――江苏・无锡，带大家领略“太湖明珠”的绝佳湖滨风光和“福布斯大陆最佳商业城市”的非凡经济魅力。这是继去年进驻重庆之后，年会组委会第二次与当地政府携手主办会议，也是首次走进江南水乡江苏・无锡，打造其城市美容经济名片。
本届年会将邀请千余位美业精英齐聚太湖绿洲――君来世尊酒店，享受这个“专为非凡人士打造的独特酒店”的顶级服务与设施。据悉，随着太湖新城休闲产业持续升温，并成为锡城旅游消费热点，金匮公园、尚贤河湿地公园、贡湖湾湿地公园等景区、景点凸显出生态品牌的强大效应，而无锡最高规格的君来世尊酒店则是这片生态湿地上的一片绿洲，本届年会也将在这里迎来新十年的启航。
本届年会紧贴市场需求，把握市场脉搏，洞察市场趋势，将大会主题凝练定位为“大美容・大升级・大整合”，并将通过主题论坛、医美论坛、营销论坛、科技论坛、教育论坛、品牌论坛、美甲论坛、文绣论坛、高端对话等不同定位的专业论坛活动，聚合国内外名师，“智”点美业。还将以场面宏大的开幕式、迎宾晚宴、答谢酒会，以及第11届华山奖颁奖盛典，再次展现新时代美业领航者的精神与风采。
年会同期主办方将举办首届国际美容经济发展论坛，携手华山论剑打造并开创中国美业名副其实的权威“两会”，相信这将更加彰显中国美容经济的影响力。本次国际美容经济发展论坛将邀请来自海内外包括新加坡、德国、美国、日本、韩国、马来西亚等地，以及中国内地与港澳台的专家、学者、企业家、美业精英们共同就国际美容市场发展趋势、技术潮流，以及最新商业模式、管理理念等热点话题，展开交流与探讨，增进国际美容文化、技术、理念的交流合作，以全新姿态、高端规格、巨大规模迎接中国美业的下一个辉煌。
这是一场由政府和美业权威媒体共同发起主办的高端峰会，也是一场展示世界美容经济一体化的国际论坛，是2014盛世美业之权威“两会”！作为中国美业的顶级峰会，华山论剑・中国美业领袖年会为商、美容机构、专家、讲师提供了一个行业信息、加强交流合作的平台之外，更多次获得了政府的认可，为中国美业提供更多更新更专业的发展格局，为推进中国美容经济发展做出贡献，相信今年的美业“两会”也将为业内精英人士提供新的潮流方向。
精彩预告2：九大论坛，共建饕餮盛宴
为了深入剖析2014中国美容大市场，探寻美容经济发展新思路，本届华山论剑为参会者精心准备了九大论坛，为参会来宾提供一场饕餮盛宴。
一、医美论坛
这是一个整合的时代，专业线与日化线不断整合，供应商、渠道商、店商等产业链不断整合，美容行业和医学美容不断整合，2014年迎来了“大医美”时代，也是行业巨变的时代。本届的医美论坛将由深圳君焯信息咨询有限公司承办，为生活美容业和医学美容界提供互相交流平台，让生活美容和医学美容领域进行有效的交融，促进整个中国大医美行业发展。论坛将邀请行业一流专家学者，解析医疗美容行业最新法规，分享医美最新资讯，讲解生活美容与医疗美容对接经验：同时还邀请美业商界大佬，从企业战略规划、品牌传播策划、终端教育落地、客户体验式营销和营运法律风险规避等探讨大医美发展新趋势。
二、主题论坛
美容行业规范正在不断完善，行业自律正在日益增强，在美业不断的变革中，美业人如何通过自身的不断提高，用学习与创新去适应大环境下的提升，非常值得我们拭目以待。本届的主题论坛，将全面聚焦大医美时代下美业人如何把握新机遇，透视现状，锚定未来，战略前瞻，科学规划，寻求科技突破，美业创新，为引领下一轮发展打下坚实的基础。届时，论坛将以“2014国际美业的主流趋势”为主题，邀请知名专家、学者现场指点美业江山，进行激烈的观点碰撞，上演中国美业的精彩头脑风暴。
三、营销论坛
美业市场随着消费者需求的多样化呈现出多元化的趋势，为适应新市场，了解新的营销手段，本届营销论坛将以“2014中国美容行业营销方式的整合与传播”为主题，邀请国内外多名营销专家达人，以不限地域、不限行业、不限专业的扩散性思维方式，聚焦国际经济营销手段的融合、整合和创新，引领美容行业未来营销方式。随着市场需求、消费者需要不断创新，探讨如何突破运用新兴媒体，如何发挥传统媒体的优势，如何创造新旧营销方式的整合，都将成为本届论坛的重要课题，帮助广大美业人以更加精准、有效的营销手段深入到潜在消费者当中，“营”来一片新天地！
四、科技论坛
科学技术对美容行业的影响不言而喻，国际美容行业的科技创新不断突破，消费者的需求也在趋向于精致和完美。如何提升国内美容行业科技整体水平？如何引进既具有安全品质保证，又会受到消费者欢迎的新技术、新产业？本届科技论坛将邀请国际一流美容行业专家、学者，现场为大家解析行业新技术、新模式，并且为众多企业提供科技合作新机遇，为美容行业科技新发展提供智力支持。
五、品牌论坛
品牌就是知名度，是企业发展的动力，是企业凝聚力与扩散力的来源，同时是一种强大的竞争力。随着营销方式的不断整合、融合，中国美业怎样用品牌说话？怎样在大美容时代下完成大品牌的升级与融合？如何打造一个消费者信赖、行业认可的高端品牌？是中国美业企业所应重点考虑的问题。本届品牌论坛将邀请国内外行业知名企业专家和学者从2014国际美业新技术研发及趋势、高端美容项目可持续盈利模式分析、新时期下中国美业人力资源管理、大医美时代大品牌的升级与完成几方面，对如何引领中国美业大品牌实力提升做出指引。
六、渠道论坛
该论坛旨在促进中国美业的交流，加深企业对美业市场的了解，促进行业的全面发展，加速新渠道建设，达到交流思想、扩充渠道的目的。此次华山论剑渠道论坛将由国际美容企业管理专家、企业家、国内大店老板、整形专家、渠道专家、美业全方位实践家的亲身体验与成就，为大家重点解析2014中国美业渠道变革、升级的趋势与应对，对中国美业市场现状、营销渠道、未来美业市场展望以及国际美业的升级合作进行深入交流，共同探讨合作共赢的话题，帮助买家和卖家双方缩短开拓渠道之路，找更多的发展机会，实现国际美容大融合！
七、教育论坛
美容行业的教育培训在近几年有着蓬勃的发展，但是由于行业规范不完善，行业培训内容繁杂、缺乏实际意义等问题，无法走上卓越之路。本届教育论坛将从医美自身“中国美容教育中心”培训实力品牌自身出发，针对美容行业培训国际、国内市场，为中国美容培训事业的发展方向、内容、规范等多方面的具体实施制作教育蓝本。
八、高端对话
每一届的高端对话，组委会都会邀请国内外知名企业家、专家、学者，让现场与台下的众多嘉宾共同探讨、交流年度美容行业的发展方向、趋势等话题。让广大美业同仁在探讨中实现交流与学习，在对抗中寻找机遇与挑战。本届的高端对话，将以全新的国际视角，聚焦国际美容经济热点，解析国际美业市场新变革、新思路、新模式，挖掘国际美容企业长久持续健康发展的源动力生命力，激活国际美容人才不断创新和突破的创造力。
九、首届国际美容经济发展论坛
首届国际美容经济发展论坛，特邀中国工程院院士、整复外科专家张涤生，中国工程院院士、皮肤性病学家陈洪铎，中国工程院院士、北京工商大学副校长孙宝国，中国工程院院士、西京消化病医院院长樊代明，第二军医大学上海长征医院皮肤科主任医师、教授、皮肤病学专家、医学真菌学专家廖万清为国际美容经济发展论坛名誉主席。作为本届华山论剑的“两会”之一，论坛将立足于国际美容市场，力邀国内外权威美容行业专家、学者、企业家，打造中国首届国际美容经济发展会议，放眼国际，促进国际美容经济的快速发展。
精彩预告3
专业调研，献上年度美业经济发展报告
中国美业发展源于上世纪80年代，资历尚浅，但其发展势头不容小觑。现在，业界甚至将其称为继房地产、汽车、电子通讯、旅游之后的“第五大消费热点”。2013年，我国美容机构行业市场规模达到5300亿元左右。面对有着巨大的市场潜力的美容市场，不论是生产商、商、渠道商、电商、教育机构，还是美容服务机构都需要一份专业的市场调研来帮助自己解读。
作为美业权威传媒集团，中国教育部主管中国美容医学杂志社、医学美学美容杂志社，联合专业调研咨询服务机构，通过独立的数据开发中心、信息采集中心、户外调研组、项目专案管理团队，采用与国际同步的SCP科学分析模型，以及完美的产业链研究地图指引的分析模型，深入分析年度美容经济发展数据，深度剖析产业投资战略，重磅推出《2013～2014年度中国美容经济发展报告》。这是华山论剑・中国美业领袖年会首次与国内专业的第三方市场研究机构和企业综合咨询服务提供商合作，将成为年会期间，在江苏经济发展的前沿城市无锡为广大美业同仁献上除各色国际论坛、专题论坛、晚宴及颁奖盛典等多项活动之外的另一份重礼，解密美业发展大数据，探寻美容经济发展新思路。
《2013～2014年度中国美容经济发展报告》将全面剖析2014中国美容大市场，就国内外美业发展的消费环境、整体技术水平、市场规模进行分析，对中国美容经济发展特征、美容消费需求等众多业内问题与发展趋势进行详细的重点解读，为美业人今后的企业发展献出可供参考的可靠数据支持。
精彩预告4
名师汇聚，启动行业新梦想
本届年会依然特邀了很多名师到场，为现场的来宾开堂授讲、传播交流最贴合潮流的时代新思想，讲述行业内外最前沿的新趋势，启动美业新梦想。
中国工程院院士樊代明教授，不仅是西京消化病医院院长、肿瘤生物学国家重点实验室主任、国家临床药理基地主任、国家教育部长江学者奖励计划特聘教授、国家973项目首席科学家、国家重大新药创制总体组专家和国家科技奖励委员会委员，他还是一位国学大师与企业管理专家。本次华山论剑将邀请樊代明教授为主题论坛献上课程“整合医学与美容”，以专业视角为与会嘉宾解析大医美时代下的新趋势，展望医美事业前景。
