时间：2023-05-30 09:47:20
开篇：写作不仅是一种记录，更是一种创造，它让我们能够捕捉那些稍纵即逝的灵感，将它们永久地定格在纸上。下面是小编精心整理的12篇电话营销论坛，希望这些内容能成为您创作过程中的良师益友，陪伴您不断探索和进步。
1、主导出击
在找人之前我再给大家介绍一款软件，手机上都能下载，就是qq手机助手能，把成千上万的电话号码导入到你的手机上
你去百度上找做保险的人、卖房子的人、租房子的人，就是类似销售的那些人吧，把他们也可以当做自己的客户，他们也是白领需要面膜，也是一群能消费的起的群体，一天你怎么也能找几百个吧，然后你导入到你的手机里，你的手机微信会显示的，然后你就添加，这些人几乎80%以上都会同意，因为他在网上发信息就是为了让别人找到他，他还会认为你是客户呢，就会同意的，给大家一个关键词。
第三种就是女人们都爱逛街，逛街的时候，去哪个衣服店里，买包的地方啊，跟导购要个电话加个微信，跟她说加你个微信，店里有什么新品拍照片给我就行!
2、店铺推广
如果你本身就有店铺，那就更好办了，来你店里的人你想办法让客户留下联系方式，用送礼物的方式还是办会员卡的方式，只要留下客户的联系方式，然后加他们的微信，就是不买你的衣服，过几天也会买你的化妆品!
现在好多做实体的老板，不知道做微信到底有什么用!实体店的老板们，微信最大的好处是把进店的看一眼的客户和呆几分钟的客户就走的陌生客户，不管是成交的还是没有成交的，只要你加了他微信，不管这个客户是国内还是国外还是南极，你都能在微信上面做生意，这样的话你可以吧平时陌生客户的流失量控制在3%以内甚至能锁住所有，客户!
可以给大家举个例子，下面的这个实体老板看他是怎么利用微信营销锁住他的实体店的客户的啊。
假如一个服装店的老板，每天进他店的散客有100多人，那一个月下来也3000多人了!数字比较可观的
这些客户都是进来看几眼就走的陌生客户，这些陌生客户可能走了以后不知道什么时候再见面也或者这辈子也见不到了!因为你没有
满足他们，没有满足这类客户的需求对不对?所以呢这个服装店的老板很聪明听完微信营销客以后呢，用送矿泉水的方式，因为天气比较热嘛。就把这部分客户的微信留下来了，并且都加了他的微信。
就这样他的微信好友的数量明显增加，一个月下来微信好友就3000多人，这丹丹只是实体店一个月的积累，还算他别的途径的微信好友!比如店里有什么促销活动，上什么新的款式的衣服啊，他都要自己拍图片发到自己朋友圈里，而他发一条朋友圈
就有3000多人看到，他发一条朋友圈就是他店里一个月的人流量，通过这种方式直接从3000多的利润上升到6万的利润，这就是现实生活中的营销。
3、宣传推广
大家可以印一些宣传的单子上面那有自己的微信号，然后可以和当地的快递商量一下比如说你们经常的送货和收货帮你发一下
实在不行的话，那开始送他一些不是太贵的产品送给他们的女朋友老婆用用和他们打好关系，让他们帮你发一些宣传单?因为快递每天收货送货呢，每天会接触不同的人群这些人那是非常非常喜欢购物的，你可以让快递给他们送货的时候顺便拿给客户一张你的名片，让他们加你的微信号，这样那你就可以清楚的加到了这部分人。这种方法也适合地区试的，这个片区就是你的市场!跟快递搞好关系这个市场很庞大的!
4、附近的人
利用腾讯系列的手机游戏来寻找附近的人，丢纸条加好友。适合的游戏包括“天天酷跑”、“天天爱消除”、“节奏大师”等，其余游戏大家可以自行测试。
加好友的方法很简单，下载以上游戏到手机里安装好，你先用自己的个人微信号登录，然后点附近的人，就可以看到附近的其它玩家了。这时你可以给他们丢纸条，
附上一句话，比如加个微信号XXXX吧，一起玩天天酷跑，发送过去对方就可以收到了。重点是纸条的发送数量是不限制的，但是一般你最多能收到别人发给你的50个纸条。
所以，这种加好友的方式比起微信直接打招呼加好友的方式限制少得多。另外，我们刚刚说到是利用游戏附近的人来找到玩家，添加为好友的，那么同样的，我们就可
以利用“微信定位修改器”APP来手机的地理位置，从而使得附近的人范围扩大到全国，能够加更多的玩家为微信好友了。(备注：微信定位修改器APP目前适
用于安卓手机，苹果手机也有相应的修改手机地理位置的软件，大家可自行百度查询。)
5、QQ提醒功能
这种方法不少童鞋们都知道了，那就是利用QQ新推出的提醒功能。首先下载手机QQ装好，登录上自己的QQ，然后选择一个群，再点右下角的+号，就能看到一个提醒功能了。点击创建提醒，就能对群友作一个QQ右下角弹窗信息的提示了，就算群友有些是用手机上的，也能看到。除了在群里面创建提醒，还有一对
一地给好友创建提醒。我们在群里创建提醒时，可以写上一句“我是群里的好友，欢迎大家加我微信号XXXX哦”，这样，让别人主动加你微信号的目的就达到了。
6、网站信息
在各大网站上发信息，这个方法我在这里不多讲，因为比较复杂，一句两句也说不清楚，这种方法适合类似水素的这种产品，适合长期做的产品。
7、陌陌吧
去陌陌吧里面话题，随便加入一个陌陌吧，美容里面就不用了，美容里面都是同行，你可以加一些交友吧什么的，一些话题，互动的话，会有很多不是微商的加你的，这个方法很有效。
8、分类信息网
去各大网站，什么58同城啊、赶集网啊、安居客啊、招聘网站，给这些经纪人留言说我想租房子、买房子等等的信息，但是留言千万不要留你的手机号，要不然你得被它们烦死，你可以留微信号，说我上班不方便接电话，有好的房源可以发图片在微信上，这样话一天弄好了，三四百人加你应该没问题。
9、产品包装
你们可以自己印点你的微信二维码的不干胶，把你的产品上都贴上你的二维码，没准那个客户送别人用的时候扫一扫顺其自然就是你的客户了。
10、妈妈圈
手机上可以下载一个妈妈圈软件，电脑版的也有，去一个人气最旺的论坛打广告，一定要在妈妈圈人气最高的时候发这个贴，在这个时间段一定要把你的贴顶到几百条以上，就会有很多人看到。
但是你发的这条信息具有吸引力，可以做活动，说顶到100条的时候免费赠送价值多少钱的面膜，或者是顶到200条的时候送什么礼物!如果有咨询你的人
一定先加微信号，人然后再回复。
11、建群送礼
就是自己建一个群，在表情符号里面有丢筛子的方法丢筛子送礼品，这样你的这个群里的好友会邀请他的朋友来参加
这样你就可以加到她朋友的朋友这种方法比你直接送试用品要好的多。
12、内容传播
大家不妨也写一点文章之类的去其他网站，要选好的平台，反正最多人去的地方你就去准没有错。而且在文章的多个地方加你的微信号，避免人家转载了改成自己的。如果你把微信号加在文章里面的话，一般是很少有人会删的。很多转载的基本也不会细看你文章里面有没有什么广告。
如果你自己不会写的话，也可以到国外的网站找一些比较出色的文章来投稿的。只要你的文章好，一般人家都是会帮你的。但是千万不要找随处可见，百度已经收烂的文章。
到自己的微信公众平台和各大与产品相关论坛和贴吧。文章标题是关键一定要达到消费者主动转发的效果。
13、微信群加好友
你自己建几个微信群，然后把微信群里的二维码放到qq群里去吸收就是说只要你吧二维码放到群里就会有很多人进来
这时候你如果有4个群了每个群如果500人的话你就2000人你也可以跟别人换群换完群加群里的人，不出几天你的好友就会达到5000人但是这种方法数量是有了但是质量不高你需要培养沟通交流!不愿意自己加群你们也可以去百度上搜微信群然后扫描进去
14、妈妈论坛
宝宝树、妈妈帮等等的这些妈妈论坛里面一些妈妈们比较信任的话题，比如饮食，医疗方面都是他们最关注的一些问题那我们可以发部一些经验和支持，出去，可以自己顶自己的帖子或者是找一些朋友顶贴或者你们团队的人多一起商量着弄
把帖子顶上去把别人带进来，通过这种方式跟别人建立信任感，建立信任感以后下一步再去谈产品，效果相对而言就会好一点如果我们要招一些学生兼职的，跟学生打交道的话
就多谈论一些跟兼职相关的一些话题
15、付费购买号码
我给大家说一个方法，就是有的qq群，是专门换电话号码资源的，你们在网上找到多点，然后给他们换资源，他们一般换资源都要换一两万个电话号码，在不行，你可以跟快递公司说好，卖几十万个，还有就是联通、移动公司的，淘宝卖家业有很多资源。
16、免费查找号码
就是无中生有的方法，第一种就是买一些自动搜索到电话号码的软件，第二种就是不花钱的操作，就是建立一个excsl表，大家都知道啊
每个手机号码他前面的几位数字在某一个地区是相同的，我们手机有130到139的180 181啊那怎么操作呢就是把电话号码的前七位设置成相同的，后面的四位数字我们就从0到9依次去排列，然后用表格去复制粘贴啊一次性给他生成个几万个
17、促销软件
利用一款软件叫互动吧，手机上可以下载，如果你要是搞个什么促销活动，都可以利用这款软件帮你完成，客户看到以后如果想买你的产品，地址电话名字都会给你，有不懂的课下问我也行，例如就是送别人东西也不用轻而易举的送，要有条件的送，说转发一条朋友圈，截图给你，然后就免费送一贴试用装价值多少的，直接送的话，就是送一个死一个，不信你们可以试一试啊。
18、熟人转化
就是把你朋友的qq好友或者你亲戚的亲戚好友，转移到自己的微信上，就是用你朋友的qq号绑定你的微信号，他的好友就都是你的了，同理你也可以在你朋友或者亲戚的手机上登陆你的微信号，也会吧他们手机上的好友吸到你这里来!当然前提要跟人家沟通好。
可以自己去百度上搜免费发短信息的软件，也可以去淘宝上花个几元钱买一个也行，然后把你搜集到的电话号码导入到软件中，进行发送，比如你有活动了，或者促销了，你都可以发送给他们。
19、搜索引擎网站推广
这个方法可能对于，一些新人不太适用，但是我还是要写出来，因为这种方法能很快的占据百度首页位置。选择与你产品有针对性的关键词，例如我是做生面膜的，那我就以面膜丶护肤品丶化妆品类目展开关键词定位，去制定1000个与我行业相关的关键词，每一个词生成一个独立营销页面，然后利用技术做交叉连接，快速提高权重，这样下来半个月只要一搜我设定的关键词首页一定有我的网站，这些关键词的百度指数都是很高的，效果就不用我再说了。
20、博客网站推广
软文要有发表的地方。一个是发到论坛，文章站，一个是发到博客里。发到博客里有个好处是这些第三方博客权重高，容易被百度收录，排名靠前，比如卢松松博客。
21、手机APP推广
相信很多人都没有太深入的去研究手机APP推广方法，推荐给大家几个给力的APP大家可以尝试进去做营销推广丶陌陌丶唱吧丶快乐辣妈丶各类新闻APP。
22、网摘新闻源推广
提交优质网页丶图片丶帖子到网摘站和聚合类网站。如果被推荐，那么你的粉丝会暴增。前提一定是要优质文章。
23、论坛网站推广
收集所有的高质量女性论坛，每个论坛注册几十个帐号，把签名设为自己的微信号。发表热门内容，自己顶自己帖子。注意换马甲，有争议性的标题内容。好的标题是论坛推广成
败的100%。这里说的论坛是指泛论坛，包含留言本丶论坛丶贴吧等等一切网民可能聚集的地方。
24、视频推广
去百度视频里找到医采的湖南卫视宣传视频资料下载下来，然后利用软件把自己的微信号丶QQ号植入到视频屏幕下方，然后设置不同的关键词标题去各大视频网站上传这些带有你微信号的视频，一个关键字就是一个标题上传一个视频。这样区分开你有1000个关键字，就要上传1000个视频，当用户搜索你设置的某个关键字的时候你的视频排名就会靠前，别人就会看到你的微信号过来关注你。
25、昵称推广
无论是QQ丶微信丶还是论坛ID等，你做某某品牌我就建议大家把名字改成品牌名+真实姓名。
26、邮件列表网站推广
就是定期或不定期的给女性消费者发送针对他们可能需求的资料，然后在资料上面附上自己的微信号，推广公众号的可以让用户在公众号回复之后在发送给他，因为只有关注了公众号才能回复，这样他就成为你的粉丝了。
27、限制内容下载推广
之前不是让大家把准备好的素材加密吗，这里就用上了，你想要得到这些内容也可以，转发我的微信公众号内容，并关注我微信小号来索取下载密码。这个方法既让他免费帮你传播了又获得了关注，一箭双雕。
28、微信推荐推广法
去找些自媒体营销账号，他们都有免费推荐，每天在朋友圈大量推荐卖货的号，可以利用资源互换的方式让他免费帮你推广一次，同时你也要帮人家推广。
29、公众号互推
找一些和你相同目标客户群体的微信公众号，粉丝数相当的去形成互推。
30、电驴哇嘎资源网站推广
可以在音视频文件里放入自己的网站，特别是在一些需要证书才能收看的视频文件里，甚至可以弹出网站。使用这种方法，借助最新的电影上映时机，一个视频文件，就能搞到几十万的ip，效果绝对一流。
前提是要有一个引导营销单页面，可以到淘宝丶猪八戒花点小钱找人设计一个。
31、图片打水印推广
通过微博丶百度图片等方式把你打好水印的图片传播出去。
32、视频源flash推广
如今的视频网站，都提供外部的访问接口。在别的网站丶日志引用这些视频的同时，直接宣传了网站，扩大了网站的影响力。
33、公众平台聚合网站推广
提交到一些公众号导航平台，以此来增加自己的微信曝光度，具体哪些网站我就不说了，免得有人说我做软广
34、交换友情互推法
找些高质量账号，长期形成友情互推，你文章后底部推荐他，他也一样文章底部带上你的微信号。
35、微信推广同盟推广
单打独斗出不了英雄好汉，一个人的精力时间和聪明才智毕竟太小，因此，要懂得借用外力。几个做微信营销联合在一起，达成宣传共识。在宣传自己平台的时候，顺便也捎带上别的平台。用同样的劳动，得到更多的收获。
36、免费资源推广
每日起居
因为我是暑假留宿在学校宿舍，所以每天从早上6：30起床，洗漱完毕后要从新校区赶到老校区吃早饭，再由老校区步行到新校区的公交车站等待着那辆47路，路上要花费我大概一个半小时才能到达苏州国际博览中心。赶到公司基本上已经8：30左右，再准备一下就可以正式上班了。由于工作量比较大，中午的话基本是没有休息的，所以吃过午饭后还得继续查询资料…
下午到5：30时看着其他的正式员工及实习生们回去的时候，我也早就已经累得做不了了，这时我们项目组还有个例会，基本上是要40-50分钟，每天下班之前我们开一个碰头小结会，大家总结一天的成果，个个虽带着疲倦，但是还是对自己的一天下来的业绩感到满意，可以这样说，我们几个人经过这几天的奋斗，似乎连我们自己都快不认识自己了，忽然间觉得自己又领悟了许多。会后我们才能到公交站点等待47路回学校，我们项目组中苏州科技学院的实习生带到此时的就剩下我、顾冰洁、王晶三位同学了。
王晶是和我一道回学校，我们坐公交车回来的时候基本是没有座位的，即使是有座位，也是早就困倦了，不知不觉中就在车上打起盹来…回到学校时，学校的食堂早就已经关门了，我们只好在学校门口的小摊上随便买点炒饭、炒面之类的吃一些…
工作的基本环节
7月15日至20日在苏博人事行政部担任志愿者，被分派给第十二节机器人世界杯足球赛提供检票、现场展馆内的服务，招待国内外来宾。
7月21日至31日期间工作是为“金鸡湖国际汽车文化高峰论坛”搜集来宾的联系方式。具体有网上发帖进行活动的宣传。
8月1日起在苏博研发中心项目组实习，期间参加过项目经理顾瞻先生组织进行的论坛资料培训、考核及我们实习的内部培训，我和组长王晶负责查找国内汽车企业的经销商的联系方式，我们在新浪网上艰苦地搜寻，重复地做着复制粘贴等动作，在熟悉了流程和掌握了查询资料的方法后，仅8月6日一天我就已经能够通过探索方法而使我的工作效率提高了30%,从5号的600个号码到6号的900个号码，期间我学到了很多知识，不仅是在搜索网络信息资源方面，而且在对本项工作从刚来时的什么都不懂到如今的熟悉，可以说对此项工作有了深入地了解。
“正式”成为经理“秘书”
8月15日那天，我们项目组中的王晶和顾冰洁两位被派往上海参加当天的上海光大展览中心的汽车展会，并负责我们这次论坛的推介和宣传工作。
自从14日那天开始，经理每天都要把一天下来的工作安排提前与我沟通，并交给我做好计划，去安排我们电话营销组的同学的工作。
我知道这是让我综合考虑论坛项目组14名成员的整体工作，统筹安排，有序地分配公司的电脑给负责电话营销的同学整理每天的反馈信息。
而我则同时继续负责搜集全国各大品牌汽车生产商在各地范围内的经销商的联系方式。
工作业绩突破XX个号码
截至8月19日，我已经成功地完成了所有的经销商的查询，所查号码早就超过几万了，仅今天一天，我就查出了2134家汽车经销商的联系方式，比8月18日翻了一番。
看着自己的工作任务在增加，而工作效率却在不断地提高，我开心不已。这一个多月来的搜索工作总算取得了成效，直接提供了我们项目组负责电话营销的同学的材料，从刚开始的时候一头雾水到现在每天能够订好计划（做好大家一天下来的工作分工，使大家每天工作的内容、进度都清晰化），我个人确实从工作中收获了不少。
上海之行
回顾一天下来在上海的工作，还是蛮有收获的，我们通过很多方式找到柜台的大量展商交换了名片，也介绍了我们的论坛，还发放了邀请函，为之后的工作提供了便利。我个人也通过这次上海之行得到了锻炼，了解了上海歌华展览服务有限公司在办此次展会时存在的不足，也知道我们的论坛面临的工作压力和艰难处境，但知己知彼才能百战不殆。而且，有我们这样一个论坛组每天能够及时总结一天下来的工作情况、反馈工作中的问题，并及时处理和解决。
经理并没有把我当成是个实习生，而是一个真正的秘书
8月27日，今天早上项目组的经理穿着正装走进办公室，这让我大吃一惊，平时从来不讲究穿着，甚至是大大咧咧的他，今天怎么会这么穿？
后来到了10：30的时候，人事部的金姐带了个老人家走进了我们研发中心的办公室，原来这位老人家就是苏州汽车工程学会的前负责人，现在已经退休了8年在家了，他十分热心于这次活动，所以前来与我们的顾瞻经理进行商谈。
金姐在他们坐定后，马上从人事部拿来了一次性茶杯后几包茶叶给老人家泡了一杯茶，由于我是实习生，我就在我的办公桌前坐着一边做着我手头的事情，一边留意一下经理与陈老的交谈，并把陈老在交谈中给我们公司的建议和推荐等做好记录，我从陈老的谈话中提取了几个重要信息，然后主动在网上把一些要点查询了一下，比如奥杰汽车的总经理、江苏省汽车工业协会等重要信息。陈老与经理谈话结束时，我也已经将这些信息统统整理了出来。
快到午餐时间了，经理问我：“小丁，看看几点了？”当时已经11：17分，已经可以吃午饭了，经理马上留陈老在公司进餐。没想到经理直接喊了一声：“丁秘书，走，我们一起陪陈老吃饭去。”这我确实未曾想到过，经理自从8月12日叫我丁秘书之后就一直在开会时这样叫着，我想那也只是在我们这群实习生中称呼我，所以没有当回事，没想到今天他当着陈老人家的面称我是他的秘书，这让我一时惊呆了…
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离开前，工作的交接
今天是我在苏博的最后一天，我早就已经慢慢地将我这一个半月期间所有资料的电子稿进行交接，并留给顾瞻经理备份，但由于人手不够，我在这一天又完全接替了经理发邮件、接受客户的电话来访、qq上传输我们论坛邀请函及回执表等资料、客户传真回执的接收工作等任务。工作到5：30时，我们照例进行了一次会议，只是这次会议被赋予了欢送的含义…看着与我们一起并肩作战、工作了这么长时间的同事及经理，我们真是不忍离开…但是最终我们还是在经理的表扬、鼓励、离别的寄语和大家的掌声中结束了会议，并结束了长达46天的实习…
下面是五条帮您实现目标却容易被忽视的规则，当您做营销预算的时候，请把这5条规则，牢记在脑子里。
1. 高品质的内容产生高质量的销售线索
您的网站可能有很大的流量。将他们转化为高质量销售线索的最好方法，是提供与他们需要完成的任务或工作相关的信息。如果您提供白皮书，应用指南，在线论坛请柬等等，给有需求的潜在客户，他们会填写好您给出的信息表。
让潜在客户注册的方法，将产生高质量的销售线索，但前提是您必须提供有用的资料。如果您正尝试把访问者引导到您的主页上，但访问量却大大地下降了，或者来自填好表格的信息，多半是无效的，这时候您应该分析下，您提供的信息(白皮书，应用指南，在线论坛请柬等等)的质量。同样地，表格只能涉及能够让您和客户进一步交流的最小信息，如：姓名，公司名，邮件，电话号码。在此之后，您可以补齐其他资料。
2.目标明确的策略产生高质量的销售线索
通常，营销方案目标越明确，产生的销售线索质量越高。比如，如果您公司是销售液压设备的，您可以在专业提供给液压行业工作者的电子报上，做广告，这样可以很有针对性地接触到目标受众。采用这些目标明确的方案，您可以直接与这些您已经了解如何与之沟通的客户联系在一起，您可以雕琢下您的信息，使它们变得有专业性和相关性，帮您得出高质量的销售线索。
3.高质量的销售线索要求品牌支持
太频繁的品牌曝光率效果甚微，尤其是您公司总在关注“更多的销售线索”。但是品牌是销售线索产生的一个不可或缺的部分。几乎人人都更愿意和那些耳熟能详的公司或品牌，联系或谈生意。不知名的公司让人听起来不舒服，同时感觉与之合作风险很大。当然，工业行业专家，可能联系那些为他们提供解决方案的不知名公司，并进行询盘。但当选择供应商的时候，知名的公司可能一跃而上，赢得机会。
既可以产生销售线索，又能提高品牌曝光率，是值得考虑投资的营销方案，比如提高网上名录的曝光率或者给在线论坛提供赞助。同时，以各种营销方案展开营销，可以让更多领域的更多潜在客户知晓您的品牌。
4.高质量的销售线索需要时间培养
并不是所有高质量的销售线索都是一天产生的，并可以随时准备传给销售人员。而实际上，研究证明，70%以上的潜在商机来源于长期的销售线索。
您可能在购买周期的早期就与潜在客户取得了联系，他手里可能有一批符合他们要求的供应商和产品。把他变成长期潜在客户的最好办法，是通过销售线索培养方案，与他们保持联系。不断地给他们发送有针对性的邮件，打电话。提供如技术文章，案例分析，白皮书，在线展会邀请函等等的相关资讯。如果您不断地培养潜在客户，他们将会在购买周期中，记住您的公司及产品，离与您签单更进一步。
一、学校营销应制度化、目标化
首先，学校成立了营销工作领导小组，校长任组长，副校长、工会主席任常务副组长，各行政处室具体开展宣传工作。其次，学校召开教代会，讨论通过了《 金尚中学三年发展规划 》，学校各种营销工作围绕这一目标紧锣密鼓地开展，为了实现三年后金尚中学的教育教学水平能走在湖里区前列这一目标，学校营销领导小组制定了金尚中学宣传工作计划，要求宣传工作要做到“内提素质，外塑形象”，引领正确的宣传舆论导向，为学校的发展推波助澜。再次，学校制定了部门职责和人员岗位职责，围绕学校和本部门工作，明确责任，分工协作，有条不紊地开展营销工作。
二、学校营销应注重形象策划
学校形象是学校的表现和特征在社会公众心目中的反映，是社会公众对学校的总体评价。学校营销工作注重学校形象策划，提升社会的认可度，主要做法有以下几点。
1.环境形象的策划
校园环境具有外显性和感观性，它往往给人们第一印象的判断。我校的校园建设以“阳光心理，和谐发展”为主题，重视形象策划，大到校园的布局规划，小到一室、一梯，乃至一厕的净化、香化都力求给人以和谐、温馨、人文的感觉，给家长、外人良好的感观印象，从而喜欢并记住这所学校。
（1）加强宣传栏、阅报栏、广告栏的管理，切实抓好环境宣传。进一步明确了宣传栏、阅报栏、广告栏和校园主干道环境宣传的管理体制，实行统一管理，专人负责。围绕重大节庆日和学校中心工作，宣传栏开展各类主题图片展。同时，我们围绕学校的各项工作和重大节庆日主动做好环境宣传，制作并悬挂横幅、彩旗，很好地烘托了环境气氛，营造了良好的环境氛围。
（2）对校园进行美化、净化。在教室走廊悬挂名人名言、在楼梯口悬挂整容镜等来美化校园环境；我校对全校的空地进行规划，讲究校园的绿化，让校园绿意葱葱，因此荣获“厦门市绿色学校”的称号。经过几年的努力，我校环境优美，在人们的心目中留下了美好的印象。
（3）强化卫生工作。我校将卫生工作作为一项重要的工作来抓，出台《 金尚中学卫生工作方案 》，由德育处、总务处、卫生室主抓，各部门、各年级配合开展卫生工作，将每周五下午第四节课定为全校卫生大扫除时间，德育处加强对学生的教育宣传，使学生养成良好的卫生习惯。学校加大投入，引进物业管理，一年一签，使卫生工作上了一个更高的层次。
2.标记形象的策划
引人注目、易于识别的象征性标记，能使公众将学校形象和学校的象征性标记联系起来，产生联想，同时教师、学生也能从象征性标记中意识到自己的责任，产生荣辱与共的情感。我校注重对象征性标记形象的策划。
（1）校徽标志，无论是校门、校服、宣传板报，处处可见我校独树一帜的校徽标志。
（2）校名标志，我校的校名字体端正大方，气势刚健有力，象征我校的美好发展前景。
三、学校营销应搭建网络宣传平台
网络营销就是以国际互联网为媒体，利用文字化的信息和互联网的交互性来辅助营销目标实现的一种新型的市场营销方式。简单地说，网络营销就是以互联网为主要手段，为达到一定营销目的的营销活动。
1.创建学校网站，提升学校知名度和美誉度
学校营销借助网络平台，精心设计学校网站，以界面美观、内容丰富、可观性强的学校网站为窗口，向社会宣传学校，以浏览量为保证，来提升学校的知名度、美誉度。我校加大投入，聘请专业机构设计、创建、开通“厦门市金尚中学”学校网站，设立首页、学校概况、教学教研、课程改革、德育之窗、党政工团、后勤保障七个栏目，同时注重网站的管理。学校聘请专业机构设计、创建特色网站“幸福心学堂”，由心理中心专门负责、专人管理，通过网站首页、幸福学堂、幸福金尚、幸福行动、幸福论坛、网站导航六个栏目宣传学校心理健康教育工作。学校两个网站的开通，大大提升了学校的知名度和美誉度。
2.微博、微信
微博营销是刚刚推出的一种网络营销方式，随着微博的火热，催生了有关的营销方式，即微博营销。学校鼓励全体教师在新浪、网易等网站注册微博，以微博为平台，教师之间、教师与家长、教师与学生、教师与社会进行交流，学校希望教师在交流中倡导各种正能量，从而影响学生、家长、社会。微信营销是网络经济时代企业营销模式的创新，是伴随着微信的火热产生的一种网络营销方式，学校向全体教师发出倡议，希望教师开通微信，同时以微信为平台，宣传学校、家庭、社会各方面的正能量，来提升学校的知名度和美誉度。
四、学校营销应重视媒体作用
有效运用新闻报道传播手段，创造最佳传播效能，传递行业资讯，引领消费时尚，在较短的时间内快速提升产品的知名度，塑造品牌的美誉度和公信力，这是企业营销的一种手段。同样，学校营销应重视媒体报道工作。我校成立媒体报道领导小组，以副校长为组长，以工会、办公室为具体工作部门，大力开展媒体宣传报道工作。
一是以校报等各种报道为载体，构建良好的报道体制，大力宣传学校。在宣传领导小组的直接领导下，我校有办公室的《 校报 》、德育处的《 德育简讯 》、工会的《 工会信息 》、心理中心的《 幸福心学堂 》、保卫科的《 安全通讯 》、文学社的《 柳笛 》、年段的《 年段通讯 》、教务处的《 教育教学论文汇编 》、班级的《 班刊 》等各种宣传报道刊物，充分发挥这些载体的宣传作用，学校良好的形象营造、宣传的网络体系就形成了。
二是积极向各种媒体投稿。我校经常向《 厦门日报 》《 厦门晚报 》《 厦门商报 》《 海峡导报 》《 厦门教育工会 》等刊物投稿，向厦门电视台、福建电视台、中央电视台等电视台投稿，向《 中国教育报 》《 体育杂志 》等杂志投稿。近来年，学校将在各种媒体报道的情况进行整理编印成《 厦门市金尚中学媒体报道荟萃 》一书。通过媒体报道这个载体，进一步扩大了学校的影响，展现了我校师生的良好精神风貌，展示了学校良好的形象，大大提升了学校的知名度和美誉度。
五、学校营销应以各种论坛、会议为窗口
论坛营销就是企业利用论坛这种网络交流的平台，通过文字、图片、视频等方式企业的产品和服务的信息，从而让目标客户更加深刻地了解企业的产品和服务，最终达到宣传企业的品牌、加深市场认知度的网络营销活动。学校营销应积极主动策划、承办、主办各种论坛、会议，让全国各地的领导、专家、教师、社会各界人士走进学校，并以此为平台，宣传学校，提升学校的知名度和美誉度。他们的到来，除了对学校的工作有推进作用外，同时也提升了学校的知名度。
六、学校营销应搭建家校互动平台
家庭是孩子接受教育的第一课堂，家庭教育是学校教育的基础。加强与家长的联系，做好家长工作，不仅是学校教育的一个重要方面，而且是培养健康健全少年、儿童的必然途径。只有家校形成合力，教育效果才可能是加法。家校互动关系良好，家长对学校办学满意，自然而然就提升了学校的知名度和美誉度。我校一贯重视家校工作，从以下几方面构建家庭、学校、社会工作网络。
（1）家长会。根据学校工作进程，学期初、学期中、学期未或举行大型活动之前，召开家长会，面对面进行沟通。同时创新家长会形式，根据生源特点，组织不同年级段教师进社区召开家长会。
（2）家长学校。家长学校是探索家校联系的一条很好的途径，一种很好的媒体。我们邀请专业的教育理论工作者为这些家长进行不定期的理论辅导和专题讲座，探索家庭教育规律给以理论武装；召开共同感兴趣的家庭教育问题研讨会，交流教育子女的经验与教训；经常提供对学生进行定性定量分析的信息，使家长在了解学生共性问题的基础上，结合自己子女的个性问题，具体考虑对策措施和教育方法；请一些家长代表以现身说法介绍育人的经验，促使其他家长的心理水平由依赖、应付性逐步向合作、目标性转化。
（3）家访。家访是一种传统的、最常用的家校联系方式，也是班主任开展工作的一个重要的有效手段。学校将家访工作制度化，并作为各种考核、职称评定、晋升的重要依据。
（4）电话访问。随着现代通信工具的普及，每个学生家里几乎都有电话，每个家长也基本都有手机，在这个社会进步、竞争日益激烈的今天，家长或工作繁忙，或忙于生计，生活节奏加快，人们更习惯于用电话联系。学校要求教师将电话访问作为一个重要的工作方式。
（5）家长来访。能充分发挥家长教育子女的主观能动性，同时也适当地减轻教师的工作压力。
（6）家校联系卡。家校联系卡是学校与家长保持经常书面联系的一种很好的方式。一般是每周或隔周由班主任写上该生近阶段各方面的表现、取得的进步及存在的问题，提出要求家长支持配合的意见或建议，让学生带回家，再由家长写上学生近阶段的表现，以及对学校的建议等，然后签名，由学生带到学校，以便及时交流信息，统一要求。
（7）建立班级QQ群。学校要求由班主任牵头，全校36个班都要组建班级QQ群，以此加强家校的联系。
（8）开通网上家长学校。学校与厦门市网上家长学校签订协议，开通网上家长学校，及时将学生的作业情况、表现情况发给家长，节假日通过网上家长学校提醒家长注意孩子的安全、学习、生活，网上家长学校成了一个家校联系的好平台。
只为结识异力元
今年5月29日，吉林松原长岭县的孟庆武向朋友借了50元钱，偷偷登上去往沈阳的火车。到沈阳石油宾馆参加一场主题为“营造和谐平衡，健康属于我们”的论坛。该论坛为期三天，众多患者从全国各地赶来，互相交流彼此的病史及经验，同时大会主办方收集众多患者的反馈信息，为大家做后期的跟踪服务。
孟庆武原是《现代营销》的忠实读者，多年来一直在关注杂志，寻找适合自己的项目。这次经朋友介绍前往参加“异力元蚂蚁粉胶囊”论坛。本来妻子很是反对，怕他把路费搭进去，但是孟庆武态度很坚定。为了能参加论坛，和妻子谎称到公主岭探亲，同时动身前往沈阳。三天后，遍寻不到孟庆武踪迹的妻子焦急地打电话询问，才知道他在沈阳。孟庆武在论坛现场做了六分钟左右的发言，讲述自己对异力元蚂蚁粉胶囊的信心及市场的广阔前景和挖掘性。赢得在场观众热烈的掌声。会上还有很多患者讲述了对
力元蚂蚁粉胶囊的感谢，让孟庆武深刻感受到了患者对这种产品的认可度和信心。
患者现场讲病史
亲身受益再加盟
六十多岁的老太太高淑云是河北承德人，多年糖尿病史引发了糖尿病并发症、风湿等疾病。她的女儿为她买过近两万元的其他保健品都没能让病症有明显起色。在得知了异力元的神奇疗效后就买来服用，效果明显。使用一年多后，她的各种并发症都有了明显好转。现今的高老太不仅精神状态非常好，而且红光满面。后来她放弃了年收入十多万的餐饮行业工作，开始做抖力元的健康辅导员，这次专门前来感谢舁力元给她带来的全新生活及把她带入异力元大家庭。讲到动情处，这位已经年逾六十的老太太不仅热泪盈眶。抖力元把高老太带入了一种全新的生活，对高老太来说，异力元就好似给了她生命第二春的恩人。她要让舁力元带给大众健康，并将终身以此为己任。
黑龙江鸡西的刘丽，几年前就总觉得口渴，走到哪都带一瓶水，有时刚喝完水还觉得口干。两年内体重由148直线降到了125斤。可她仍旧没有在意，直到一个朋友提醒她说，糖尿病有三多一少的症状。血糖化验后她才知道自己患上了糖尿病，从此开始了漫长的服药史。降糖药吃了不少，却没有真正有效。2004年2月12日，朋友向她介绍了舁力元蚂蚁粉胶囊，对调节血糖有很好的功效。她抱着试试看的态度买了一盒。半个月后便秘问题首先解决；一个多月后，血糖下降，风湿和肩周炎的病症明显减轻，各个关节活动自如；两个月后，药物初步效果逐渐显现。周身有力，精神状态明显好转，走路上下楼也不觉得费劲了。过去“三多一少”的症状逐渐消失，各种症状都得到很好的改善。就像换了个人似的。她说：“七年的糖尿病给我的身体造成了极大伤害。并发症影响致使我又患上了心脏病、颈椎病、右肩肩周炎及风湿、脑供血不足、手脚麻木等，再加上便秘、整天四肢无力，刚四十七就带上了二百多度的老花镜。这几年，简直折磨得我都不想活了。如果不是异力元，真不知道我现在会是什么样子。我非常感谢异力元，因为与它的结缘，我和身边的糖尿病患者都从痛苦的深渊中解脱出来了。异力元给我和家人带来了福音，也给了我括下去的勇气、信心和力量。我也要加入异力元的大家庭，为更多的人带来健康的福音。”
现场的患者在论坛结束前齐声高喊：“营造和谐平衡，健康属于我们。”
亲眼见证神奇疗效
当场拍板就加盟
亲眼见证这么多患者因异力元而从痛苦的病症中走出，孟庆武心有所动，他现场就和异力元厂家商谈合作事宜。回到家里不久后就成立了“绿洲健康辅导中心”，致力于为广大患者带来健康福音，并指导他们科学服用。他有一个终极目标：“让更多的人结识异力元，给大众带来健康。我本身是《现代营销》的忠实读者，现在站在读者的角度为大家考虑，只要是对大家有利的事，我就愿意去做。”质朴的话语是他内心真实的想法。他欢迎广大读者踊跃咨询，期待给大家提供更多机会选择适合自己的项目。
相关信息：异力元蚂蚁粉胶囊是一种保健类药品，内有蚂蚁、灵芝等珍贵药材配方。适应虚损类疾病如：风湿性关节炎、类风湿性关节炎、骨质增生、坐骨神经痛、腰间盘脱出、颈椎病、强直性脊柱炎、股骨头坏死、肩周炎、滑囊炎、四肢麻木发冷、高血压、高血脂、血稠、冠心病、脑血栓后遗症、肾积水、胸积水、肝腹水、支气管炎、哮喘、胃病、胃肠痉挛、结肠炎、便秘、糖尿病肾虚、阳痿、遗精、甲状腺功能紊乱、乳腺增生、月经不调、子宫寒冷、输卵管堵塞、产后风、产后缺乳、妇科炎症、男女不孕症、尿频、儿童假性近视、发育迟缓、偏食厌食、乙型肝炎、胆囊炎、各种肌瘤、肌肤炎(各种皮炎、体癣)、痔疮、青光眼、老花眼、鼻炎、脱发、生发、青春痘、失眠健忘、长期感冒、更年期综合症、美容养颜、抗疲劳、抗衰老、帕金森氏综合症、儿童多动症、雷诺氏症、白塞氏综合症、重症肌无力、植物神经紊乱、神经病、神经官能症均有较好的疗效。
吉林松原绿洲健康辅导中心
1、制作自己的页面，比如智慧厅页面、的个人空、博客。网站合作（目前和六合作）。论坛营销，类似于在豆瓣里，进行营销宣传。
2、传统招生：首先要在高校内大批的散发传单，让学生知道开设的项目，专人到学校散发传单;要在重点地区贴条幅。对培训机构老学员要进行电话回访；在工作室外或者入口处，做几块展版，搁在外面，以便学生前来咨询时参看。在自己住宿门口或者阳台，挂一个横幅，以引起同小区的家长和学生的注意。
3、网络招生：付费推广。QQ群招生。物以类聚、人以群分，QQ群天然带有招生的潜质和人群，在相应的Q群在里面活跃，加群好友二次甚至三次营销都可以。直播招生。这个方式是借助现在的趋势，直播已经是燎原之势，完全借助这股春风顺势而为。微信招生。目前微信已经是大势所趋了，利用微信群或者微信附近的人都可以锁定你的目标人群，然后再进行攻心招生。
（来源：文章屋网 ）
正因为如此，热衷于公关的汽车、服装、快速消费品等企业纷纷入驻微博，开展微博营销。据悉，汽车商业保险行业目前已有9家保险公司在新浪开了官方微博，其中包括中国人保财险、中国平安、太平洋保险等，都根据自己的企业文化和保险产品，为客户织出保险业务的“围脖”。
微媒体：社会化媒介形态
微博的出现改变了媒体生态圈，颠覆了传统的“点对点”传播模式，以“多点对多点”的人际网格传播方式，帮助企业营销产品和服务。
首先，微博的技术特性导致用户增长速度和力度最大化，一条信息有可能被转发上万次，一夜之间成为传播焦点，不仅使“人人都是传媒”成为可能，也为个人通过社会化媒介塑造其个人品牌提供了空间和渠道。其次，是个人信息数据的商业化趋势，几乎所有的企业都在利用社会化媒介寻找客户，与客户进行即时的定向沟通、促销、客户服务，维护客户关系。
随着越来越多的互联网企业开展微博业务，2011年3月腾讯率先开通了专门针对企业需求开发的微博管理应用，以促进微博营销在中国的发展。
微距离：高端主流人群互动
艾瑞的市场调查数据显示，63%的微博用户拥有本科以上学历，月收入5000元以上的占据主流，89%的微博用户主动推荐微博给好友，其特点是年轻化、高学历、互动性强、上网时间长、频次高等，是4.2亿网民中最有想法和最活跃的人群。
高端主流人群正是保险行业重要的目标客户群，而微博的出现，能够将这一部分目标客户聚集起来，满足保险行业精准营销的需求。
易观国际对截至2011年4月26日主要保险企业在新浪微博上开展微博营销的情况进行对比分析，得出的结论是：就电话车险业务来看，中国人保电话车险以2万多粉丝、622条微博位居电话车险行业的第一名。
“微博作为社会化媒体的代表，其功能、属性在很大程度上与呼叫中心的功能重合，通过官方微博运营，一方面契合了年轻群体的网络生活习性和社会属性，另一方面改变了原来形式单一的品牌传播方式，让互动变得多样化、随意化、朋友化，使品牌与用户之间的关系变得更加真实和亲密。”中国人保电子商务中心负责人在谈到微博营销时表示。
微时差：快速响应服务机制
中国传媒大学广告研究所所长杜国清认为，当前保险企业品牌传播有几个趋势：以消费者为核心；受众变得更加碎片化；打造一个黏着性、开放性的营销传播平台。在这样的发展趋势下，微博营销就对以服务为主的保险企业提出了更高的要求，必须建立一个更加完善、及时的客户服务体系以及快速响应的服务机制。
众多企业的微博营销实践表明，“小微博”的后面要有“大平台”支撑。中国人保电话车险官方微博开通后，及时向消费者进行车险服务答疑，传播养车生活小常识等实用信息，并面向车主举办微博有奖活动，使中国人保电话车险微博迅速积聚了人气。但是随着粉丝越来越多，诸如“车险理赔”、“车险续保”、“车险优惠”、“具体增值服务”之类的提问也来越多，这就需要建立一个快速响应服务的机制，及时处理客户提出的各种专业问题。
对此，中国人保电子商务中心开通以“客户服务”为主要功能的人保电话车险客户服务官方微博，与中国人保电话车险官方微博进行功能区分和互补，处理车主业务咨询、疑问解答和服务方面的问题。由此，一个基于微博平台的保险服务上升到一个更高的层次。
微营销：立体化的“内容为王”
“立体化的内容”是企业用好微博开展营销的关键。借鉴其他企业的运营经验，中国人保电话车险进行了积极的探索。中国人保电子商务中心负责人指出：从实际操作的角度看，微博营销的典型特征就是“内容为王”。除了文字、照片和漫画等形式，还可以用视频立体多元化展示产品和服务，与客户互动沟通。
雷军终于消停了。11月1日至8日，其间雷军只发了四五条微博，谈音乐、谈理想、谈投资，反正是不再谈小米手机了。
雷军消停了，但消费者不干了。自小米手机开始零售，小米论坛售后版块的发贴量就直线飙升。11月1日，小米决定关闭售后版块对外功能，只有真正的小米手机用户才可以看到售后版块的内容。从目前曝光的质量问题来看，小米手机屏幕花屏、漏光、坏点多，外壳与屏幕缝隙过大容易进灰，电池续航能力差，通话中断概率大，电话电流声音大等一系列问题接踵而至，而用户在与售后交涉后，换回来的产品却依然存在着这样或那样的问题，甚至有一部分人换回了二手货。期待了许久的用户彻底被小米激怒了，小米论坛的售后版块招来骂声一片。
小米手机大批量的质量问题，实实在在地给了雷军一记耳光。
话说回来，起初大家都希望雷军能把小米做成喷香的米饭，结果却令人大失所望，小米变成了一锅夹生的稀粥。雷军学着苹果的模式去做的小米手机，现在看来只学到了皮毛，而忽略了苹果成功的根本所在。
苹果开发iPhone至少花了7年时间，小米手机从公司成立到产品量产，仅仅用了不到一年的时间。并且这一年中，多数时间用在了MIUI上，真正用到手机开发上的时间，可能只有雷军才知道。天上永远不会掉馅饼，小米手机的开发神速，倒可以去申请一项世界纪录了。
电子消费品和日用品有着天然的区别，这一点被雷军给忽略了。显然，凡客的成功成了雷军做小米的包袱，于是，雷军开了个天大的玩笑，把凡客的营销体系复制到了小米手机上。小米采用线上销售没有什么问题，但电子消费品故障率高的现实被雷军漠视了，在没有形成全国性售后服务网络之前，就大批量放货，只依靠小米手机自身的维修队伍，服务质量大打折扣。
对于满怀希望拿到小米手机的用户而言，返修时间在一个星期以上，不把他们惹毛才不正常。衣服大家都有很多，有一件出问题不影响生活，手机却不一样，天天都要用。
小米熬成稀粥这事，还真怨不得别人拿来说事，既然当初还没有出厂就把牛吹上了天，那就得拿出点真材实料的东西来，不能说吹牛时英雄得一塌糊涂，而做出的产品却是狗熊一个，还不让人说话，急了就关掉论坛，干脆来个流氓作派。
小米手机的会让许多米粉津津乐道，雷军的打扮和作派，分明就是乔布斯第二，当时高兴过头的雷军可能忘了一件事，这戏演砸了怎么办？
根据市场需要组织生产产品，并通过销售手段把产品提供给需要的客户称作营销。营销的使命就是整合企业资源，实现利润的最大化。现代社会是一个竞争的社会，这种竞争不仅仅存在于商业领域，已经渗透到社会的方方面面，教育自然也不例外。正因为如此，学校要强化营销工作，通过形象策划、网络营销等多种形式来宣传自己，在公众面前树立良好的形象，以此提升学校的知名度和美誉度。
一、学校营销应制度化、目标化
1．学校成立营销工作领导小组，校长任组长，副校长、工会主席任常务副组长，各行政处室具体开展宣传工作。 2．学校召开教代会，讨论通过了《金尚中学三年发展规划》，学校各种营销工作围绕这一目标紧锣密鼓开展，为了实现三年后金尚中学的教育教学水平能走在湖里区前列这一目标，学校营销领导小组制定了金尚中学宣传工作计划，要求宣传工作要做到“内提素质，外塑形象”，引领正确的宣传舆论导向，为学校的发展推波助澜。
3．确定了部门职责和人员岗位职责，围绕学校和本部门工作，明确责任，分工协作，有条不紊地开展营销工作。
成立领导小组，岗位职责明确，工作就有保证；制定三年发展规划，工作就有了目标。
二、学校营销应注重形象策划
学校形象是学校的表现和特征在社会公众心目中的反映，是社会公众对学校的总体评价。学校营销工作注重学校形象策划，提升社会的认可度的主要做法有：
1．环境形象的策划
校园环境具有外显性和感观性，它往往给人们对学校的直觉判断，即第一印象的判断。我校的校园建设以“阳光心理，和谐发展”为主题，重视形象策划，大到校园的布局规划，小到一室、一梯，乃至一厕的净化香化都力求给人以和谐、温馨、人文的特点，给家长、外人良好的感观印象，从而喜欢并记住这所学校。
(1)加强了宣传栏、阅报栏、广告栏的管理，切实抓好环境宣传。进一步明确了宣传栏、阅报栏、广告栏和校园主干道环境宣传的管理体制，实行了统一管理，专人负责。围绕重大节庆日和学校中心工作，宣传栏开展各类主题图片展。如，交通安全图片展、公民道德建设图片展、心理健康教育专题图片展等。同时，我们围绕学校的各项工作和重大节庆日主动做好环境宣传，制作并悬挂横幅、彩旗，很好地烘托了环境气氛，营造了良好的环境氛围。
(2)对校园进行美化、净化。在教室走廊悬挂名人名言、在楼梯口悬挂整容镜等来美化校园环境。我校对全校的空地进行规划，讲究校园的绿化，种上花草树木，让校园绿意葱葱，因此荣获“厦门市绿色学校”称号。经过几年的努力，我校环境优美，只要您走进学校，就有一种宾至如归的感觉，学校因此在人们的心目中留下美好的印象。
(3)强化卫生工作。我校将卫生工作作为一项重要的工作来抓，出台《金尚中学卫生工作方案》，由德育处、总务处、卫生室主抓，各部门、各年段配合开展卫生工作，将每周五下午第四节定为全校卫生大扫除时间，德育处加强对学生的教育宣传，使学生养成良好的卫生习惯。学校加大投入，引进物业管理，一年一签，使卫生工作上了一个更高的层次。在各方的努力下，校园干净、整洁，让每一位走进校园的人们都有星级酒店般的享受。
2．标记形象的策划
引人注目、易于识别的象征性标记，能使公众将学校形象与学校的象征性标记联系起来，产生联想，同时教师、学生也能从象征性标记中意识到自己的责任，产生荣辱与共的情感。我校注重对象征性标记形象的策划：
(l)校徽标志，无论是校门、校服、宣传板报，处处可见我校独树一帜的校徽标志。
(2)校名标志，我校的校名字体端正大方，气势刚健有力，象征我校的美好发展前景。
三、学校营销应搭建网络宣传平台
网络营销就是以国际互联网为媒体，利用文字化的信息和互联网的交互性来辅助营销目标实现的一种新型的市场营销方式。简单地说，网络营销就是以互联网为主要手段进行的，为达到一定营销目的的营销活动。
1．创建学校网站，提升学校知名度和美誉度。学校营销借助网络平台，精心设计学校网站，以界面美观、内容丰富、可观性强的学校网站为窗口，向社会宣传学校，以浏览量为保证，来提升学校的知名度、美誉度。我校加大投入，聘请专业机构设计、创建、开通“厦门市金尚中学”网站，设立首页、学校概况、教学教研、课程改革、德育之窗、党政工团、后勤保障七个栏目，同时注重网站的管理。设计、创建特色网站“幸福心学堂”，由心理中心专部门负责，专人管理，通过网站首页、幸福学堂、幸福金尚、幸福行动、幸福论坛、网站导航五个栏目宣传学校心理健康教育工作。学校两个网站的开通，大大提升了学校的知名度和美誉度。
2．微博、微信。微博营销是刚刚推出的一个网络营销方式，随着微博的火热，即催生了有关的营销方式，就是微博营销。学校鼓励全体教师在新浪、网易等网站注册一个微博，以微博为平台，教师之间、教师与家长、教师与学生、老师与社会进行交流，学校希望教师在交流中倡导各种正能量，影响学生、家长、社会。微博营销是网络经济时代企业对临着营销模式的创新，是伴随着微信的火热产生的一种网络营销方式，学校向全体教师发出倡议，希望教师开通微信，同时以微信为平台，宣传学校、家庭、社会各方面的正能量，来提升学校的知名度和美誉度。
四、学校营销应重视媒体报道
有效运用新闻报道传播手段，创造最佳传播效能，传递行业资讯，引领消费时尚，在较短的时间内快速提升产品的知名度，塑造品牌的美誉度和公信力，这是企业营销的一种手段。同样，学校营销应重视媒体报道工作。我校成立媒体报道领导小组，以副校长为组长，以工会、办公室为具体工作部门，大力开展媒体宣传报道工作。
一是以校报等各种报道为载体，构建良好的报道体制，大力宣传学校。在宣传领导小组的直接领导下，我校有办公室的《校报》、德育处的《德育简讯》、工会的《工会信息》、心理中心的《幸福心学堂》、保卫科的《安全通讯》、文学社的《柳笛》、年段的《年段通讯》、教务处的《教育教学论文汇编》、班级的《班刊》等各种宣传报道刊物，充分发挥这些载体的宣传作用，学校良好的形象营造、宣传的网络体系就形成了。
二是积极向各种媒体投稿。我校经常向《厦门日报》《厦门晚报》《厦门商报》《海峡导报》《厦门教育工会》等报刊投稿，向厦门电视台、福建电视台、中央电视台4套等电视台报道，向《中国教育报》《体育杂志》等杂志投稿，近年来，学校将在各种媒体报道的情况进行整理编印成《厦门市金尚中学媒体报道荟萃》一本，近来在各种媒体报道达到75次。通过媒体报道这个载体，进一步扩大了学校的影响，展现了我校师生的良好精神风貌，展示了学校良好的形象，大大提升了学校的知名度和美誉度。
五、学校营销应以各种论坛、会议为窗口
论坛营销就是企业利用论坛这种网络交流的平台，通过文字、图片、视频等方式企业的产品和服务的信息，从而让目标客户更加深刻地了解企业的产品和服务。最终达到企业宣传企业的品牌、加深市场认知度目的的网络营销活动。学校营销应积极主动策划、承办、主办各种论坛、会议，让全国各地的领导、专家、教师、社会各界人士走进学校，并以此为平台，宣传学校，提升学校的知名度和美誉度。近年来，我校主办、承办、参与主要的会议有：
1.2005年3月，承办福建省首届团体心理辅导研习会，全省300多位领导、专家、心理老师莅校参会；
2.2007年1月，承办厦门市湖里区学校渗透心理教育研讨会；
3.2008年11月，承办首届全国心理健康教育校（院）长论坛，全国各地领导、专家、学者、教师300多人莅校观摩指导；
4.2009年7月，承办厦门市首届中学生心理委员夏令营；
5.2010年4月，承办厦门市中学心理咨询专题研讨会；
6.2010年6月，承办厦门市心理特色体育大课间研讨会；
7.2010年6月，承办海峡两岸心理辅导工作坊；
8.2010年7月，唐校长在福建省教育厅召开的“福建省中小学心理健康教育工做座谈会”上做典型发言；
9.2010年11月，白副校长参加全国心理健康教育校（院）长论坛并在论坛上作经验汇报；
10.2011年11月，福建省第二届中小学心理骨干班在我校开班；
11.2012年8月，白副校长参加在东北师大举行的“中国心理学普及工作委员会2012年会暨学校委员会成立大会”并在会上做经验介绍；
12.2012年II月，王副校长参加在广东举行的“全国学校品牌管理高级论坛”并在会上发言；
在承办论坛、会议的活动中，一些知名专家莅校参观指导，大大提升了学校的知名度，近年来，莅校指导的有吴武典、王丽文、林家兴等台湾著名教授，有俞国良、叶一舵、曲连坤、程灵、任俊、陶勑恒、盖笑松、张丽锦、杨敏毅等国内知名教授，还有一些领导、专家、学者、教师，他们的到来，除了对学校工作有推进作用外，同时也提升了学校的知名度。
六、学校营销应搭建家校互动平台
家庭是孩子接受教育的第一课堂，家庭教育是学校教育的基础。加强与家长的联系，做好家长工作，不仅是学校教育的一个重要方面，更是培养健康健全少年儿童的必然途径。只有家校形成合力，教育效果才可能是加法。家校互动关系良好，家长对学校办学满意度，自然而然就提升学校的知名度和美誉度。学校一贯重视家校工作，从以下几方面构建家校工作网络：
1．家长会。根据学校工作进程，期初、期中、期未或举行大型活动之前，召开家长会，面对面进行沟通。同时创新家长会形式，根据生源特点，组织年段教师进社区召开家长会。
2．家长学校。家长学校是探索家校联系的一条很好的途径，一种很好的媒体。我们邀请专业的教育理论工作者为这些家长进行不定期的理论辅导和专题讲座，探索家庭教育规律给以理论武装；召开共同感兴趣的家庭教育问题研讨会，交流教育子女的经验与教训；经常提供对学生进行定性定量分析的各种信息，使家长在了解学生共性问题的基础上，结合自己子女的个性问题，具体考虑对策措施和教育方法；请一些家长代表以现身说法介绍育人的经验，促使其他家长的心理水平由依赖、应付性逐步向合作、目标性转化。
3．家访。家访是一种传统的、最常用的家校联系方式，也是班主任开展工作的一个重要的有效手段。学校将家访工作制度化，并作为各种考核、职称评定、晋升的重要依据。
4.电访。随着现代通讯工具的普及，每个学生家里都有电话．每个家长也基本都有手机，在这个社会进步、竞争日益激烈的今天，家长们或工作繁忙，或忙于生计，生活节奏加快，人们更习惯于用电话联系。
5．家长来访。能充分发挥家长教育子女的主观能动性，同时也适当地减轻教师的工作压力。
6．家校联系卡。家校联系卡是学校与家长保持经常书面联系的一种很好方式。一般是每周或隔周由班主任写上该生近阶段各方面的表现、取得的进步及存在的问题，提出要求家长支持配合的意见或建议，让学生带回家，再由家长写上学生近阶段的表现，以及对学校的建议等，然后签名，由学生带到学校，以便及时交流信息，统一要求。
7．建立班级QQ群。学校要求由班主任牵头，全校36个班都要组建班级QQ群，以此加强家校的联系。
在微信订阅号运营交流时，发现很多人都最关注怎么增加粉丝这个问题，笔者整理一些常见加粉办法，你可以根据自己现状选择最合适你的方法。要想在很短时间里获取大量的粉丝，必须靠媒体。请记住：成功靠媒体。当然，要结合自身的实际情况选择合适的媒体，是纸媒还是网络媒体或者广播电视媒体。
在开始推广企业订阅号之前，我们必须思考微信营销策略，客户通过微信可以获得什么?企业通过微信可以得到什么?笔者建议企业微信定位为互动丶服务工具，因为获取一个粉丝很难，可是失去一个粉丝，却是一件很容易的事情，粉丝只要动一动手指，就取消关注。
1丶导入老客户
不管企业的规模怎么样，老客户都会有一定的比例，我们可以通过短信或电话等方式，通知他们，这部分客户转化为粉丝比例是目前最高的，差不多有50%。
2丶让潜在客户关注你
有一些企业跟客户面对面接触少，可能不适用于这招，如果是个汽车4S店，可以在展厅丶客户休息区等，都摆放了微信二维码，这里想客户主动关注你必须要有一个理由，例如我们微信就可以查看展厅所有车源最新报价，还可以通过微信免费评估车价。
像很多商家都会采取送小礼物，或是关注微信有折扣等方式，来吸引到店客户关注他们的微信。
3丶官方网站宣传微信二维码
网站不管流量大小，多一个联系方式，就方便客户找到你!
4丶官方微博宣传微信
可以通过微博背景图植入微信二维码，在微博信息固顶中宣传微信。还可以通过转发活动加大微信宣传效果。
5丶企业营销QQ群发宣传
这个主要看你拥有多少客户QQ，这个导入成为微信订阅号粉丝，简单快捷。一次群发信息，所有客户都知道。
6丶在新闻源站点发文章抓粉
可以通过付费的方式，在163丶新浪丶派代网等发稿，在文章中放入微信号或微信二维码，每篇稿必须是你粉丝关注的话题，也有一些免费网站，你可以通过投稿的方式来宣传，重点是看你写作能力。
7丶论坛抓粉
每个行业都有一些垂直论坛，这里网友大部分是你潜在客户，论坛宣传技巧太多，这里我说一个适合的，在论坛签名中，写上一句有诱惑力广告语，并放上你的微信号。然后平时多发一些质量贴子，或经常去抢沙发(回贴)，多爆光你自己。一针见血的评论，可以让你收获更多!
注册几十个几百个论坛，每个论坛注册几十个帐号。发表热门内容，自己顶自己帖子。注意换马甲，有争议性的标题内容。好的标题是论坛推广成败的100%。这里说的论坛是指泛论坛，包含留言本丶论坛丶贴吧等等一切网民可能聚集的地方。
8丶QQ说说丶QQ空间日志丶QQ签名丶QQ群宣传技巧
QQ说说丶空间丶签名的宣传效果取决于你好友的数量，通过关键词找到你目标粉丝QQ群，你可以先将含微信二维码宣传文章，在QQ空间日志中，然后把链接，发送到QQ群中，这里内容的质量决定粉丝增涨的数量。
9丶百度文库丶贴吧丶经验丶知道丶百度等相关产品宣传技巧
A丶可以将产品说明书或使用手册发到百度文库中
B丶百度贴吧可以想办法搞定吧主，其他操作方法跟论坛类似，建议多看阅读率高，回复数量多的贴子是怎么写的，类似的渠道有豆瓣网。
C丶百度知道方法太多人用了，因为它的流量据大，至少还是效果不错，经常去回答别人的问题即可。
D丶网盘宣传技巧，整理一些PDF丶PPT等电子书，在上传文件中，点分享，创建公开链接，这样百度就会收录这个文件，一样是长尾理论，文件名含关键词。
10丶视频怎么宣传微信有效果?
可以将产品介绍录成视频，在视频尾部放上微信二维码。如果你的卖的是健身产品，你可以找一些健身教程，进行简单剪辑。
不要将宝贵的内容一次性全部提供，每天提供一点点，连续几个星期丶几个月，让网民不断重复地访问。类似电视台播放电视剧和报纸的小说连载等等模式。比如赤壁，拦腰劈成两半，就能卖两倍价钱，赚双倍票房。
11丶线下或线上讲座或活动，这招传统的办法，很土很有效，直接在分享PPT或易拉宝放上微信二维码就行。
12丶利用博客宣传。例如新浪博客等，这个需要懂一点SEO知识，利用博客网站权重，整理相关长尾文章，实现在百度排名，让客户找信息时，第一时间找到你，实现抓粉。
13丶网盘宣传技巧。整理一些PDF丶PPT等电子书，在上传文件中，点分享，创建公开链接，这样百度就会收录这个文件，一样是长尾理论，文件名含关键词。
14丶媒体网站推广法。让传统的媒体，报纸丶电视丶广播等等报道。
15丶模仿推广法。处处留心皆学问。学习其他微信订阅号大号的推广方法，记录他们运营中优点，想办法依葫芦画瓢。模仿是创新的基础，创新是模仿的升华。
创新=模仿+经验积累+批量化+自动化。
16丶分类信息网站推广法。在58丶赶集丶去114等分类信息网站，产品或服务都可以通过分类信息宣传，在信息中加入你的微信号。
增加微信粉丝的办法还有很多很多，但是笔者不建议大家执着追求粉丝数量，我们一起来看看腾讯官方，他们对企业微信订阅号期望。
摘自《微信公众平台运营规范》部分语录：
经精心编辑打造的《南方教育评论――2016中国南方教育高峰年会思维盛宴》《第四届中国南方教育高峰年会实录》DVD，已于近日分别由广东高等教育出版社、广东音像教材出版社出版发行。
中国南方教育高峰年会由广东省教育厅指导、广东省教育研究院主办，是中国南方区域对教育改革发展和现代化建设重大问题研讨与对话的高端学术交流平台。第四届中国南方教育高峰年会于2016年7月在广州举行，围绕“以创新、协调、绿色、开放、共享的理念引领教育改革发展”主题，邀请国内近50位知名专家学者发表主旨演讲并与来自全国各地的300多位教育行政部门负责人、大中小学校长、教育研究机构负责人和论文作者代表研讨交流，为深化教育领域综合改革、全面推进依法治教、促进教育现代化建言献策。
经过研讨，与会专家学者们认为：创新是教育改革发展的核心动力，协调是教育改革发展的内在要求，绿色是教育改革发展的人文情怀，开放是教育改革发展的必由之路，共享是教育改革发展的根本追求。创新、协调、绿色、开放、共享的发展理念是“十三五”乃至更长时期我国发展思路、发展方向、发展着力点的集中体现，对破解教育发展难题、增强教育发展动力、优化教育发展路径、厚植教育发展优势具有重大指导意义。践行创新、协调、绿色、开放、共享的发展理念，以及由此衍生的教育改革发展及人才培养的新理论、新思维、新举措，要真正内化于教育改革发展和教育现代化，关键有赖于社会各界特别是全体教育工作者不忘初心的执着追求、不懈行动和稳健步伐。峰会汇集优秀论文近百篇，发表主题演讲42人，14位专家学者和参会者与主题演讲嘉宾对话研讨。
为更好地宣传推广本届峰会成果，与一切关心、支持教育改革发展及人才培养的人们分享专家学者们的智慧精华，广东省教育研究院将峰会论文和主旨演讲整理结集为《南方教育评论――2016中国南方教育高峰年会思维盛宴》，从“五大发展理念”引领教育现代化、引领基础教育优质特色发展、引领职业教育改革和现代职业教育体系建设、引领高等教育创新发展、引领教育质量标准与评估监测等方面对本届盛会的真知灼见作详实反映；将峰会现场盛r拍摄剪辑编制为《第四届中国南方教育高峰年会实录》DVD，包括开幕式和闭幕式及2场综合论坛和基础教育、职业教育、高等教育3场平行论坛等10张DVD光盘，高度还原专家学者们精彩激烈的思想碰撞、与会者积极主动的探讨互动。
《南方教育评论――2016中国南方教育高峰年会思维盛宴》全书视野宏阔、结构严谨、文笔流畅、深入浅出，具有较强的思想性、科学性、先进性和可读性，与配套的《第四届中国南方教育高峰年会实录》DVD一同，努力为教育改革发展及人才培养提供有益启示和重要参考，为深化教育领域综合改革构筑理论高地，为国家及区域推进教育现代化提供理念引领，为体现教育在民族振兴、国家富强、人民幸福中的地位作用迸发思想动力。
对《南方教育评论――2016中国南方教育高峰年会思维盛宴》感兴趣的读者，可联系广东高等教育出版社营销发行中心吴经理，电话：020-87553735；对《第四届中国南方教育高峰年会实录》DVD感兴趣的读者，可联系广东音像教材出版社市场营销部，电话：020-83328081。
2012年8月物资公司实习思想汇报
7月9日至7月20日，在武汉德商物资有限公司已经实习两周时间，期间通过自己的主动学习和请教，在鲁哥，桂经理和余姐的指导下，对公司主要运营模式，经营理念和经营产品有了更为详细的了解和深层次的认识。
作为一名实习生，公司安排我主要负责德商公司电子商务网络推广这一方向，因为大学期间学的专业就是钢铁冶金，在校期间先后到武钢大型厂、热轧厂、冷轧厂、重轨车间实习过两个月，所以对钢铁冶炼的整个工艺流程都比较熟悉，对各种板带型线材的规格、尺寸、型号、材质也是比较了解。钢铁专业的特殊对口知识背景，再加上之前参加过湖北省大学生B2C电子商务平台的网络营销大赛，所以在电子商务网络营销推广上，我主要通过公司主页，我的钢材网、中国现货资源网、中国钢铁营销网等各大钢铁主流网站平台，大力宣传武汉德商公司“以德经商，诚信为本”的经营理念；积极推广德商公司依托武钢产品的品牌及资源优势所经营的各种冷轧板、热轧板、中厚板、型材、线材、各种专用钢等品种，从而寻找建立有效的目标客户，实现公司经营产品的销售。
实习的两周时间里，我主要是在各大主流钢铁网站上供货信息，收集、整理、分析内部和外部信息，通过对当前钢铁市场环境分析和目标客户定位和分析，我制定并实施了相应的有针对性的推广方式：
按照潜在目标客户的习惯及行业特点选择目标网站：
通过对潜在目标客户群体的分析，网络作为一个大的平台具有无可比拟的优势，我在新浪微博平台建立公司主页，并在各大钢铁贴吧、天涯社区、论坛信息和资源，尽可能的让德商品牌出现在百度、谷歌的搜索关键词里面，同时，我积极寻找发现了一些新的钢铁主流媒体，并把公司的信息到中国钢铁营销网首页，以便客户及时的了解知道我们公司主要的营销产品和营销理念，工作重心集中在公司品牌、形象和理念的推广。
熟悉和掌握各专业网站的结构、特点、公司信息：
通过两周对搜搜钢电子商务网，中国钢铁现货网，武钢营销系统，益达钢材信息，中国钢铁论坛，慧聪网，中国钢企网，钢之家等主流专业钢铁网站的了解，现在我每天已经能够很熟练的按鲁哥的安排，通过以上各专业网站收集、分析、整理、现货资源和寻找潜在目标客户群体，进行筛选整理后到公司主页上，并与有价值的目标客户通过电话，QQ，电子邮件等取得联系和进一步沟通。
生活中的我喜欢挑战，爱好营销，踏实认真，思维活跃，但是在实习工作的过程中，因为对整个钢材贸易运营、采购、财务、货运、交易流程不是很熟悉，缺乏感官和实地经历学习的机会，所以有时感觉自己的电子商务推广这一方向，环境分析和目标群体定位不够全面，很感谢上周在桂经理的建议下随鲁哥一起去丹水池661市场实地了解学习的机会，那次让我看到了现实的交易市场和基本流程，希望以后能得到更多这样的机会，陪同公司员工一起去交易市场实地学习，尽快的把网络平台推广和现货市场贸易结合起来，形成全面的目标群体和环境分析，从而更有针对性的开发优质客户，宣传推广武汉德商物资有限公司的经营理念和经营产品。
《2012年8月物资公司实习思想汇报》出自：
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