时间：2023-05-30 09:47:34
开篇：写作不仅是一种记录，更是一种创造，它让我们能够捕捉那些稍纵即逝的灵感，将它们永久地定格在纸上。下面是小编精心整理的12篇软文的写作，希望这些内容能成为您创作过程中的良师益友，陪伴您不断探索和进步。
讯：百度百科中对博客营销的定义是：博客营销是通过博客网站或博客论坛接触博客作者和浏览者，利用博客作者个人的知识、兴趣和生活体验等传播商品信息的营销活动。而软文营销通常指的是以大量的文章覆盖互联网，进入网民视野，然后借助软文的潜在能力引导网民进行一定的行为。软文营销最简单的例子就是，如果我要通过软文来把王老吉这个品牌炒火，那么我就在几大门户网站、行业网站、购物者聚集网站大量的有关王老吉的文章，然后达到一个量的堆积，当网民不断的看到王老吉的这个品牌，就会潜意识的认为这个品牌不错，然后就具有了一定的引导作用。所以，一般来说，软文营销为了保证软文的数量，就会缩小软文的篇幅，一般控制在800字左右，这是个适合读者阅读、也适合作者写作的篇幅，然后作者就一个关键词进行扩展写作，不用将某个问题阐述的多么透彻，只需要有个主题即可，有时候甚至连主题也不需要，这样写出来的文章就可以认为是一般的软文了。
而个人认为博客营销切莫走向软文营销的道路，在进行博客写作的时候可以适当的采用软文营销中的一些方法，但是不能一味的采用软文营销的手法。博客营销不是为了在博客中广告性的文章，也不是为了群建博客从而作为主站的外链资源，博客营销的目的应该是营销博主的影响力。真正的博客营销是靠原创的专业化的内容吸引读者，培养一批忠实的读者，在读者群中建立信任度、权威度，形成个人品牌，进而影响读者的思维和购买决定。
博客并不是直接的产品介绍，也不是公司新闻，而是获得话语权，博客营销的目的也是为了让博主获得话语权。要想获得话语权，博客最好专注于某个专业领域，因为任何一个人都不能够面面俱到，任何一个作者都不可能在每个行业都能有深入的理解。写博客的时候也应该注意，写的博文应该像是说话一样，而不是写的特别正经，就像作报告一样。这一点与有些软文不同，有些软文不会采用说话的形式，甚至在文章中不会出现任何的个人观点，都是采用新闻媒体的写作形式，所以，在写博客的时候一定不能采用这种方式，否则你的博客就会变成一个没有思想只有主题的新闻资讯站。
所以，在写博客的时候尽量采用一些轻松的手段，博主写的轻松，也要让读者读的轻松。就算你写的是很有技术含量的技术类博客，那么也应该透露出轻松的氛围。对于企业博客，不应该一味的都是站在企业的角度写企业的文章，因为如果都顾忌到了企业，那么写的文章就会像是企业公告一样，没有任何新意，也就不会受到读者喜欢。对于企业博客，可以让专人撰写，也可以让企业的部门轮流创作，建议在博客中融入些写作者个人的观点，以个人的方式写作企业博客，这样的效果可能会更好。
长期写作对于专业的作家来说都是个问题，更何况是对没有经过专业培训的博客创作者。不过，既然你选择了写博客，那么就要坚持下去，并且是长期坚持，不能坚持的博客就不要写了。当博客主在烦恼着不知道该写什么话题的时候，就不要再管着要写什么了，在博客里面添加一个个人感想版块，然后将一些个人感悟发进去。然后，就去阅读相关话题的杂志、报纸、相关网站以及订阅一些相关关键词的新闻，这样会开拓你的视野和启发你的创作灵感。不过，我个人最提倡的是去阅读相关书籍，而且是广泛阅读，一般书籍的文章质量都会比流传在互联网上的内容要高得多，而且书本中的内容更值得我们去深深品味，更容易启发写作灵感，所以，如果你要想做一个博客主，请坚持广泛阅读。（来源：站长网 文/叶德华）
软文广告及其现状
何谓软文广告，目前并没有一个权威的标准定义。比较普遍的说法是“指企业通过策划，在报纸、杂志或网络等媒体上刊登的可以提升企业品牌形象和知名度、促进企业营销的一系列宣传性、阐释性文章，包括特定的新闻报道、深度文章、付费短文广告、案例分析等”。①软文广告是相对于硬广告而言的，“它本质上是一种隐性广告，追求一种春风化雨，润物无声的传播效果，以貌似新闻的方式诉求产品、企业、品牌的信息，影响消费者的态度和行为。”②软文广告形式多样，不仅有新闻报道、深度文章、付费短文、案例分析等形式，还有科普文章、生活资讯、直邮信件等方式。由于软文广告往往能起到硬广告难以起到的作用，因此广告主和广告业界越来越注重这种广告形式的运用。软文广告也确实创造了一些广告行业的奇迹，如三株、红桃K、脑白金、好记星等，特别是脑白金在市场推广时，更是将软文广告运用得炉火纯青。
时至今日，中国可能没有哪一家报刊没有登过软文广告，其中尤以财经类、都市类报刊为盛。在网上输入关键词“软文”，你会发现，有关软文的网页、文章成千上万，有介绍软文写作经验的，有联系软文广告的，甚至还有专门的软文网站。虽然至今关于软文广告还没有一个全国性的统计数据，但仍有学者做过一些地区性的粗略统计，我们由此也不难看出今天软文广告的盛况。如应飞虎、葛岩曾“于2007年1月27日在上海一报摊购买了该摊上非文摘类的所有其他报纸共10种，涵盖晚报、晨报、周报和每周两至三次出版的报纸类型。在这些报纸中，了软文广告或疑似软文广告者有4种，占40%。10种报纸中出现广告的版面计为183版，出现软文或疑似软文的版面13版，约占7%”。③这是素以监管严格闻名的上海市场的大致情况。《东方今报》副总编辑赵瑞莹也曾对中部某省会城市的3家都市报做过跟踪调研，“一个月内3家都市报出版报纸的总版数为3850版，以‘专版’、‘专题报道’等整版形式刊登的软广告有149个版，占版率近4%，软广告形式有企业公关活动专题报道、企业人物专访、企业产品或项目专题报道等，涉及房地产、汽车、医疗、IT等9个行业，其中一家版数为48版的都市报一天刊发5个整版软广告，占版率超过10%”。④符冰则对襄樊市场上的《楚天都市报》连续四期报纸软文广告数量做了一个统计，“非新闻版面所占比例都在54%以上，平均值更是达到了54.4%。软文广告在报纸所有广告中所占的比例都在42%以上，平均值为45%”。⑤软文广告之盛，由此可见一斑。
软文广告繁盛带来的问题
软文广告混淆了广告与新闻的界限。指责者认为，现在的许多软文广告是以貌似新闻的方式出现的，它混淆了视听，使读者不辨真假，将其当做新闻来阅读、接受，它欺骗了消费者。因为人们对新闻会主动阅读，而对广告则存有排斥心理，软文广告恰恰利用了人们的这种心理。这种将广告混同于新闻的做法包括两种情况，一是将软文广告直接混迹于报纸的新闻版面，完全以新闻的面貌出现。这种情况下读者是无法分清楚谁是广告、谁是新闻的。二是虽然放在其他版面，却采用新闻的手法写作，不加或有意减弱广告的标志，使读者难以辨清其为广告。如提高软文广告标题的醒目程度，运用新闻报道常用的链接处理方式，在文字使用上采用“本报记者……”及类似语句，对于应该标注的广告标志有意不加或弱化其醒目程度，等等。
软文广告存在不实宣传，有意误导消费。这也有两种情况，其一是夸大其词、危言耸听，使消费者产生恐惧感而进行消费。如有一则软文广告的标题是《8000万人骨里插刀》，就运用了恐惧诉求，不但吸引了消费者的注意，而且使消费者产生一定的恐惧感，从而产生购买需求。其二是对一些科学知识、权威机构或专家发表的信息等有意歪曲理解或偷换概念，造成对广告产品的有利局面，从而诱导消费者进行不必要的消费。如有篇题为《别让爸妈妻子倒在厨房油烟里》的软文，其引言中说：“世界卫生组织和联合国开发计划署发表联合声明指出：厨房里的油烟相当于每天抽两包烟！”而正文中的表述变成了“家庭主妇每天做一次饭所受到的油烟危害，相当于每天吸两包烟”。实际上联合声明的表述是，“目前，世界上约有一半的家庭做饭时使用诸如粪便、木头、农业生产残渣和煤炭为燃料，这类燃料会产生有毒的混合气体，其危险是支气管炎和肺炎等传染性疾病的两倍。使用这种炉子做饭吸收的有毒气体相当于每天抽两包香烟”。这就是典型的有意曲解。
软文广告的这些问题客观存在，也确实给消费者带来了一定的损害，但我们不能因此而否定其存在的价值。
正确认识软文广告
软文广告是好是坏，我们不必急于下结论，还是首先立足现实，从不同层面对其做一个认真的分析研究。
从软文广告的基本特性看其存在的合理性。综观国内软文广告的实践，其至少有两个基本特性是不可否认的：
其一，软文广告具有广告性。广告本身是经济活动的产物，是为市场经济服务的。但广告本身并不直接产生经济效益，它只是一种信息传播行为。广告通过宣传企业或产品的信息，从而打动消费者，促使其产生购买行为，最终实现经济利益。因此广告的基本特性就是进行宣传推广。那么软文广告呢？虽然它并没有明显地宣传某一企业或产品，但广告主之所以要做软文广告，其根本目的还是为了宣传自己的企业或产品，无非是“曲线救国”罢了。可见，广告性是软文广告的根本特性。有人把软文广告等同于广告新闻其实是不对的。早在1987年，张西明就发表了长文《广告与新闻》，以国际视角对“广告新闻”进行了批评，重点介绍了美国、日本、匈牙利、波兰的情况，其结论是：“‘广告新闻’与新闻道德的原则不相容，已被各种社会制度下的新闻事业所公认，成为国际新闻界普遍接受的道德规范。”⑥可见，广告是广告，新闻是新闻，不存在广告新闻。因此，软文广告也不是广告新闻。虽然软文至今还没有一个确切的定义，但将软文称作广告新闻明显是不正确的。当然，在某种情况下，有些广告宣传的对象是可以成为新闻的，软文也是可以转化成新闻的。
其二，软文广告具有隐蔽性。优秀的软文广告，能深深地影响消费者，能让消费者不将其当做广告来读，但最终却能实现广告的目的。软文广告主要借助于语言文字的技巧和魅力，拉开了与其他形式广告的距离，披上了新闻性、科普性、经济性的外衣，达到一种春风化雨、润物无声的效果。之所以如此，就在于当今广告的狂轰滥炸已经让消费者产生了“审美疲劳”，软文恰恰能削弱甚至消除人们对广告的戒心，以一种更温和、间接的方式诉诸消费者。实际上，软文广告常为人诟病的一个主要原因也在于此。从广告的定义来看，无论是哪种定义，都认可广告是一种宣传促销手段。既然广告是进行宣传的，宣传的方式和手段也是多种多样的，因此，无论是旗帜鲜明的公开宣传，还是潜移默化的委婉告知都是可以的，也是不违背广告的本意的。因此，软文广告作为一种广告形式具有隐蔽性并不违理。再从我国颁布的《广告法》来看，其中对广告是这样界定的，“本法所称广告，是指商品经营者或者服务提供者承担费用，通过一定的媒介和形式直接或间接地介绍自己所推销的商品或者所提供的服务的商业广告”。这里不也是允许“间接地介绍自己所推销的商品或者所提供的服务的商业广告”吗？统观整个法律的禁止性规定，都没有对这种隐蔽性的限制。即使是《广告法》的第十三条，也只是强调要有标记和区别。因此软文广告具有隐蔽性也并不违法。
软文广告的经济价值。广告对经济的促进作用，这是人所共知的。美国是世界经济最发达的地区，也是广告最活跃、最繁荣的地区。我国自改革开放以来，广告业伴随着经济的发展而不断走向繁荣，同时，广告业的发展也大大促进了中国经济的发展和繁荣。几十年来，中国不断涌现出的明星企业、名牌产品，没有哪一个不借助于广告宣传的。
软文广告作为一种有效的广告形式，对此也是功不可没，并且凭借其“价廉物美”已越来越受到企业的重视，成为整个广告活动中必不可少的一个环节。如王老吉饮料，当初抓住机遇，通过一系列的整合营销策划（包括软文广告），成功地在市场上站稳了脚跟，随后又运用了一系列软文广告及其他策略，大打其独特的企业文化牌，深化产品内涵，最终进一步巩固和拓展了市场，成为今天中国饮料市场独树一帜的响当当的大品牌。这样的案例还有很多。据悉，“世界网络业巨头思科公司在中国媒体发稿量是每月600篇左右，联想电脑每月则超过了50万字，海尔集团每周至少是1600篇”。⑦可以说，今天中国的许多企业都运用了软文广告这一形式，在企业宣传、品牌建立等方面均取得了良好的战绩。可见，软文广告在促进我国经济的发展和繁荣上，确实起到了有益的作用。当然，由于一些夸大的宣传，一些无聊噱头的炒作，特别是一些虚假的宣传，软文广告也曾给人们的经济和生活带来了一些不良影响。但这些都是实际运用当中出现的问题，而并非软文广告这种形式惹的祸。
软文广告的社会价值。广告虽然主要是一种经济活动和现象，但广告的无处不在，已深深地影响了每一个人的生活。在今天，广告与人们的经济生活、文化生活等都存在着千丝万缕的复杂关系。因此，广告同样也是一种社会现象，并在我们的社会生活中发挥着积极作用。
首先，广告起到了信息传播者的作用。当今时代已进入信息化时代，我们每个人每天都需要并且希望获得新的信息。获取信息的途径是多种多样的，而广告就是一种常见而有效的途径。广告宣传的产品丰富多样，涉及各行各业，为增强可信度和说服力，广告常常会详尽地介绍与产品相关的各种知识和信息，特别是对于新技术、新领域来说更是如此。而且，广告是借助于各种各样媒介的，无论你走到哪里，广告总能进入你的视听范围，给你带来各种各样的新信息。
其次，广告起到了知识教育者的作用。现代人终其一生都是处在一个不断学习的过程中。人们的知识需要不断扩展和更新，人们希望生活丰富多彩，生活质量需要不断提高，这一切广告都能为我们提供帮助。广告为人们提供成功者的形象，给人们介绍品位生活的典范；广告教我们怎样穿着打扮，告诉我们如何吃才是健康的等等。“广告总是试图把我们照顾得无微不至。即使是在生活中最细节的方面，广告都无微不至地教导我们应该如何去做。”⑧可以说，广告如同现代人的塑造者、社会生活的引导者和大众文化的传播者。
我们在此虽然谈到的是广告的作用，但软文广告作为广告宣传的形式之一，又何尝不是如此。有时候，软文广告在这些方面甚至表现得更为突出。如对某些经济现象的分析，对新科技知识的介绍等，都是软文广告的强项。
从以上分析可知，尽管软文广告在发展中出现了一些问题，但瑕不掩瑜，其确有存在的价值和合理性，我们不能因为出现了一些问题就抛弃它。
注 释：
①吴晔：《对当下媒体“软文”的思考》，《新闻战线》，2008（2）。
②夏晓鸣等：《广告文案写作》，武汉：武汉大学出版社，2007年版，第221页。
③应飞虎、葛岩：《软文广告的形式、危害和治理――对〈广告法〉第13条的研究》，《现代法学》，2007(3)。
④赵瑞莹：《软广告泛滥对都市报“二次销售”的挑战》，《传媒》，2007（10）。
⑤符冰：《软文广告对报纸新闻价值的影响》，《农村经济与科技》，2008（6）。
⑥张西明：《广告与新闻》，《新闻学刊》，1987（2）。
⑦佚名：《软文传播要尊崇“三赢”理念》，原文地址：
⑧刘泓：《广告社会学》，武汉：武汉大学出版社，2006年版，第133页。
认为软文工作只是在企业网站上写点文章
软文相当于一则软性广告，而广告是需要铺天盖地的宣传出去才能达到效果，企业软文虽然没有必要铺天盖地的出去，但也不能仅仅局限于企业网站这么一个平台。想要达到品牌宣传和推广的效果就必须创作高品质软文、选择优质平台，借助平台的权威性来提高软文的可信度，配合关键词的锚文本链接，实现企业资讯的覆盖和网站权重的提高。以下列举的网络资源日常浏览量大点击率高，并且收索引擎收录块，是时候进行软文的优质平台。
慧聪网/
阿里巴巴china.alibaba.com/
生意宝china.toocle.com/
一比多shop.ebdoor.com/
一大把/
钱眼网china.eb80.com/
认为软文只是简单的描述，通顺即可
软文除了品牌宣传和推广，还有很重要的一个作用就是把关键词的锚文本链接作为外链的一个途径来提高企业网站的权重，达到提升自然排名的效果，这是针对搜索引擎收录的一个方面。另一面如何巧妙的插入关键词也是一门学问，通顺只是软文的基本要求，如何让提高浏览者的积极性，巧妙的嵌入广告信息，才是软文要实现的效果
认为软文可以随意夸大
适当的夸大有助于传播的效果，但不能脱离实际。客户刚开始接触软文推广在一些网络营销公司的误导下会认为创作软文只不过是一个为了增加关键词密度、留网址、留链接的方法，并且文章写得再好也没多少人去看，所以可以任意夸大。碰到这样的网络公司我们不能一概而论，有些是真的利用客户的不熟悉来忽悠客户，而有一些可能是企业本身文案方面的人员比较欠缺，他们推广的效果也不依赖于软文，而是把软文当成外链的辅助手段，他们创作的所谓软文可能根本称不上软文，仅仅是关键词的堆积而已，因此客户才会对软文的作用产生误解。
认为软文没有电视广告直观
现代生产生活中，网络已经是人们获取资讯的一个重要途径，可能与电视广告相比，软文不具有太大的视觉冲击，但是软文的优势是可以迅速对热点问题展开探讨，引发浏览者的共鸣，实现实时的交流沟通，营造双向互动的氛围，更能拉近与客户的距离，与投放电视广告相比更反应更迅速、成本更低，因此是性价比较高的推广手段。
软文推广之二：文案撰写
撰写广告文案是近年来备受企业关注的一个宣传手段，企业要么选择与知名的网络营销公司合作，要么就是培养自身的文案人才。关于企业如何进行文案写作的培训，我可能给不出全面的建议，但是就文案创作我有两点小经验，在这里拿出来与大家一起探讨。
文案工作是一个发现的过程，而不是一上来就要拼命的想出新奇的点子。首先你必须深入了解你所要描述的产品或品牌，除非有太多的东西要表达，否则不要轻易动笔。写文案前与客户做尽量多的沟通，了解最终目标而不是停留在只翻翻产品资料就好了。创作中很多人容易犯的一个错误就是一味的迎合客户的意思，而没有充分考虑最终的消费者，要知道最终消费者才是检验文案效果的主裁判。打个简单的比方，很多需要进行软文推广的客户对软文这种软性的广告不是很了解，可能会要求将创作的侧重点放在某年某月企业又通过了某某机构的认证、获得了上级单位的表彰、地方给予了什么奖励等等，不是说类似的宣传不重要，这样的荣誉也是企业实力的体现，但是我认为软文的侧重点应该是将企业的优势宣传出去，获得的荣誉只是优势的一个方面，其它的技术优势、生产设备的优势、研发人员的优势等也必须要兼顾，产品的最终使用者想了解什么知道什么，这些都能与企业获得的认证荣誉挂钩，几个方面是相辅相成的，不可只看重一个方面。
张翔
身份证号码
性 别
女
年 龄
25岁
政治面貌
共青团员
婚姻状况
未婚
视 力 状 况
身高(厘米)
168 cm
体重(公斤)
64 kg
民 族
少数民族
户口所在地
南昌市(含区市县)
技术职称
网络主编
最 高 学 历
本科
现居住地
南昌市(含区市县)
毕业时间
2008
求 职 状 态
目前正在找工作
电话、手机
13517911793
个人主页
地 址
江西省南昌市青山湖路青山湖大道22号
邮编
330000
受教
育及
培训
状况
2004年9 月 至 2008年6月
南昌大学科技学院
新闻学 初中
专业描述：
在校期间努力学习新闻理论及采访写作课程，课余时间自学阅读了大量网络传播、广告策划等方面的书籍。同时，在暑假期间积极到辽宁桓仁有线电视台、上海科技报、中国改革报江西记者站及江西商报等新闻媒体实践新闻工作，学习写作了大量新闻稿件。
工
作
经
验
摘
要
任职公司名称: 妆点信息技术有限公司 。
2008年6 月 至 2009年6月
时尚主编
工作职责和业绩:
自08年6月份毕业便就职于妆点网。由最初的公司产品软文撰写人转为今天妆点网奢华主义频道的主编。今天主要的工作是负责妆点网奢华主义频道的内容维护、图片更新及频道优化与栏目的策划。熟知网络媒体的运营工作。
任职公司名称: 重庆科妍基因生物有限公司 。
2009年7 月 至 2011年7月
网站主编
工作职责和业绩:
负责美胸体雕网的改版工作。将美胸体雕网由原本的女性资讯网站改版为美胸百科类网站。负责美胸体雕网的内容上传、专题制作、网站推广工作。工作期间，美胸体雕网百度美胸关键词排名第一页，网站PR为3。同时，负责公司美胸产品、美容产品、减肥产品的文案策划及软文写作工作。
求职意向
现从事行业：
IT/信息产业
现从事职业：
现职位级别：
中级职位（两年以上工作经验）
期望月薪：
3000-4500元
目前月薪：
3000-4500元
可到岗时间：
一周以内
期望工作性质：
全职
欲工作地区：
江西省
欲从事行业：
IT/信息产业
欲从事职业：
技能特长
A.可以单独采访写稿，懂得网络推广基础。 B.熟悉网络编辑工作流程，可分析用户行为，根据用户行为策划运营网站。 C.擅长产品及网站专题、网站频道及栏目的策划工作。 D.熟悉photoshop的基本操作,熟练使用办公室软件. E.普通话通过国家二级甲等. F.可以进行简单的英语交流,并有一定的阅读能力.
外语水平
第一外语:英语 一般
第二外语:其它外语 普通英语四级
兴趣爱好
爱好读书、写作、音乐和旅游等。
自我简评
新闻类软文大致可以分为三类：
第一类是新闻通稿。新闻通稿是公关与营销界人士最耳熟能详的一个词.它来源于传统媒体，所以其写作形式也与传统媒体一样.即消息稿和通讯稿。简单地说.消息稿就是先对整件事进行简要而完整的说明.要包括整个事件;通讯稿则是对消息内容的补充.可以是背景介绍.也可以是事件中的一些花絮、具体的入或故事等。新闻通稿涉及的技巧相对来说较少，基本上只要文字流畅、语言准确、层次清晰、逻辑性强.能把事情表述清楚.表达完整即可。
第二种则是新闻报道，即以媒体的口吻、新闻的手法对某件事情进行报告，甚至直接聘请真正的记者操刀。文章完成后.也会与正常的新闻报道一样，到相关媒体的新闻栏目。由于其夹杂在正常新闻中间，且完全用新闻体组织正文结构，让人防不胜防.对于非专业人士.根本无从分辨。
最后一种是媒体访谈。相对于新闻通稿的公式化语言及新闻报道的说教式、单向灌输式内容而言.媒体访谈这种形式更容易让入接受.它由一般新闻的单向灌输向渗透式、感召式、互动式转变。企业与媒体通过访谈聊天的形式表达出来的内容和理念更具亲和力、吸引力和感染力，能够做到以理服人、以情动人。
综上所述，新闻类的软文撰写需要注意以上这几点。因为软文能够在不影响用户体验的基础上还能够达到既定的广告效果.所以备受开发者们的推崇。因此，了解软文该如何撰写，是开发者们不得不做的一件事。
那什么时间发？发什么内容？如何挖掘新闻点？选择怎样的渠道发？以《愤怒的小鸟太空版》等为例。
一、什么时间发？
1.APP上线前发新闻，例如：
《愤怒的小鸟来到太空3月22日全平台发售》
《愤怒的小鸟:太空版下月登场誓破销量纪录》
2.APP上架后，新闻稿举例：
《新iPad抢先试玩:愤怒的小鸟太空版》
《愤怒的小鸟:太空版已上架现场试玩视频》
3.APP版本更新后，举例：
《虫虫部落更新版已登陆App尽显中国味》
4.搞限免等活动时发：
《5.15限时免费APP:将手机画面无线投影》
二、如何挖掘新闻点？
一般以APP自身特点、下载量、分类排名等方面寻找新闻点，看看下面这些例子：
说特点：《彩色短信app:让短信字体和背景炫酷起来》
说下载量：《愤怒的小鸟·太空版国内下载破千万》
说使用：《愤怒的小鸟太空版更新解锁10个全新关卡》
说排名：《愤怒的小鸟太空版席卷全球排名升至第一》
三、选择怎样的渠道发？
1.首选和你APP类别相关的渠道，APP游戏当然首选游戏网站、摄影APP首选摄影网站或频道；
2.选择门户新闻或IT、移动互联网相关频道；门户新闻，增加用户的信任度。
3.选择其他网站，但需要是百度新闻源的即可；这类价格便宜，而且百度、谷歌等新闻源内都可以看到。
4.toB稿件和toC稿件选择的渠道应有所区别。
四、如何让文章像病毒一样传播
1、只要你敢写，就有人敢看
文笔很差？错别字很多？病句很多？没关系，只要接地气，有亮点就有人看，传播效果也会很好。很多出书的人前期也这样，文章火爆，被N多媒体转摘，慢慢的就积累了些自信。只要你敢写，就有人敢看!
2、好主题好标题，你就成功90%
现在每天网络上产生非常多的文章，大家在浏览的时候都是根据标题来选择是否点击阅读，所以文章的标题是最关键的因素，所以就有了标题党的出现，当然近有诱惑人的标题，没有吸引人的主题，一样无法真正火起来。如何选主题?如何起标题呢?
我把吸引人的主题分几类：
a、争议型热门主题
关键点：
话题要有争议话题
留上可被攻击漏洞
b、故事案例型话题
关键点：
故事要与众不同
故事要有启发性
c、经验分享型话题
《如何…..》或者《…..的策略》等等
关键点：
是许多人需要的经验
内容要朴实有启发
d、评比排名类话题
《....排行榜》《十大...》
关键点：
围绕大众关注的焦点来评
适当的制造一些争议让人讨论
3、文章要有情绪，方能传染
文章好不好看，除了是否偶好内容之外，最重要的还是要融入一种情绪进入，这样不管你的观点是否正确，别人在看你的文章的时候，都能够被你这种情绪感染，自然而言就喜欢去读你写的文章，同时读完之后可能还会帮你转摘，甚至和其他朋友分享讨论。
一.团购网营销策划中的策略思考：
基于团购网模式不同于B2C、C2C和B2B等电子商务模式，所以团购网在营销策划上应该有自己的独特性，电子商务及网站研究员们较多的认为，团购网营销策划应该着眼于五个关键因素：商家(优质商家)、用户(庞大的用户群)、服务(客服、物流、投诉、产品质量)、模式(营销和销售模式、)、品牌(影响力)。策略上，网站运营初期，更多的精力应该放在建立广泛的营销渠道上，争取更多优质商家、积累更丰富的内容，建立更精准的用户群体、建立网站的可信任度、初步建立品牌的网络影响力。网站运营中期，在模式上应该有不断的创新，互联网的未来趋势是开源和整合，将团购做成一个开放平台，提供更多的增值服务，在模式上有所创新，是网站突破营销瓶颈的最好途径。
二.确立团购网整体营销战略的步骤：
第一步：团购网的产品、品牌、群体定位。
网站提供的产品有那些特色和优势?
产品针对的是那些用户群体
网站的风格和用户体验是否与用户群体相符
团队成员分工是否明确，是否存在职能重叠
第二步：建立以产品和用户为向导的内容体系。
内容是否符合产品定位
内容是否对目标用户具备足够的吸引力
内容是否具备关键字策略
内容是否有广泛的传播渠道
内容的原创性
第三步：为团购网策划切实有效的营销手段。
电子邮件营销：当消费者注册为网站的会员的时候，系统可以随即发送一份关于本站的信息介绍，并可以自愿选择是否每期团购收到团购信息邮件。从而鼓励客户忠实于本网站或者重复交易。
联盟推广营销：即团购网的在线分享制度，类似于自建CPS联盟模式。团购网“邀请有奖”，每位用户都可以通过在QQ、MSN、邮件、微博、SNS社区等上面邀请好友注册并首次购买，而获得一定额度的返利，返利一般存至团购网的个人电子账户，作为下次购买用。这种分享返利制度，一是以钱作为激励;二是当团购人数没有达到最低限度时，用户为了购买到自己想要的商品会主动邀请身边的朋友一起购买，以增加人数，这样，市场的主动性就发生了逆转。而通过好友推荐的这种方式比起商家直接传递广告信息更显亲和，传播性和有效性也就更强。
团购导航收录推广：这个方法应该是目前团购网营销策划中首选的手段之一。因为团购网的所推出的商品具有数量少、及时性、和时间限制，团购消费者在网上寻找团购商品时，最直接最常用的方法就是通过在团购导航网上寻找(研究发现，在搜索引擎中搜索团购商品时，其结果往往是已经过期的团购活动，如以“商品名+团购”的形式搜索)。所以，借用团购导航网这一推广渠道就显得特别重要。大多数团购导航网都可以通过审核免费登录的，有的也需要附上友情链接。如果需要较好的效果，就需要在团购导航网上付费推广，比如tuanp，tuan800，54tz等。这种付费方式要注意的是购买团购信息的排名权重，往往比直接购买首页广告更实惠，也具有较高的和转化率，只要团购商品确实吸引人。据调研，很多团购网站的流量来源，绝大多数都来自于已经登陆的团购导航网站。因为目前很多网友对于团购网了解不多，唯一的获取大量团购网信息的方式，就是通过团购导航网站。
活动推广：这里的活动指的是线上活动，例如团购抽奖的活动，拉手网的“0元购房”“0元买宝马车”。这种活动可能一次性需要一笔不低的资金投入，但其带来的推广影响确实相当大范围的，对于团购网塑造业内品牌，迅速占领市场具有重大作用，也是团购网营销策划中具有创新亮点的地方。举例研究：拉手网0元买宝马车活动。其活动简介为：今日团购：仅售0元!原价32万元的宝马(BMW)3型轿车圣诞大抽奖!参与活动即可抽奖!更多邀请，更大获奖几率，邀请5位好友还能直接获得拉手网送出的圣诞小礼物!而要参加这个抽奖活动，第一需要注册，二要填写有效邮件地址和手机号码。根据这个活动最后一天为1074907人次的参与人数来看，拉手网不仅在这一百多万网民中带去了相当不错知名度，而且获得了巨大量宝贵的客户资源，为其以后团购信息提供了很大帮助。
搜索引擎付费推广：团购网可直接付费参加搜索引擎的付费推广。由于是竞价排名，面向所有的搜索用户，效果及时且明显，宣传面广，面向人群广泛。但缺点是：需要付费，成本较高。一旦停止推广，效果立即消失。在做搜索引擎推广时一定要注意关键词的匹配，以及竞价关键字的统计和命中，不要选择像“团购网站”这样过泛而高价的关键词。比如说是北京的团购网站，可以考虑“北京汽车团购”“北京电影票团购”“北京月饼团购”等关键词，在上海的可以设置“上海建材团购，上海家具团购”等目标就是一句话：用最少的钱换最大的转化率。
搜索引擎优化：主要是针对购物页面的优化，在标题、描述、关键词注意网购人群的搜索习惯。一般来说从搜索引擎搜索内容包含“地区+商品名称+团购”这类的人群都是具有直接购买意向的精准客户。优点：实施过程简单且面向的是具有直接购买意向的精准客户，购物的转化率较高。但团购网的seo需要精确的把握用户心理，且需要网站在搜索引擎中具有较高的权重，而一般的团够网站都没什么权重，团购描述页面的收录速度较慢，这是此营销方式的一个难点。那么，团购网是如何去做优化?在做团购网优化的时候一定要搞清方向，认真去做优化：首先要保证品牌词语一定要优化到首页第一的位置，并且能把“区域+团购网”优化到有效位置，举例：拿现在运营的聚齐团购网来说吧，百度搜索聚齐团购网的时候第一位就是北京聚齐团购网，可是搜索聚齐网却是聚齐团购网第一位，现在有点混乱，所以最近的精力就是把那两个关键词优化到第一位。其次，关键词不要经常改动，团购网由于信息每天都更新一条，有些团购网为了与当天团购信息相匹配关键词天天都在变，这样是很不利于搜索引擎优化的。再次，有个很有趣的现象，很多的团购网都去优化“折扣”“促销”“打折”等关键词，但是发现不论全国性还是区域性团购网，这些关键词的优化都没有在前三十位，浪费了时间和精力，团购网运营者应该把“团购网”或者“北京团购网”“上海团购网”等“区域团购网”长尾关键词做优化设置。从目前情况来看，搜索引擎优化并不是团购网宣传推广的重要手段，但是，团购网要取得真正的成功，还需要通过搜索引擎优化保证自己品牌关键词的第一位置和核心关键词的有效位置，这样可以源源不断的为你的站点带来有效的针对性的流量
软文推广：将软文纳入团购网营销策划是必要的。软文营销需要有计划性和系列性，软文除了掌握软文写作技巧外，还要有组合性，选择软文点也要有目的性，可针对地方论坛、分类信息网、团购论坛及其他大流量网站。可以围绕着团购的商品用户体验和使用感受等进行软文包装，就算不用商品进行软文包装，相信经常泡在网上的朋友只要用心观察一下就会发现网上的软文推广的文章真的是无法数清，有些经典的软文就只要改几个产品关键字就变成自己的了，剩下的工作就是把它推广出去了，在团购网站软文推广过程中要注意的是，团购网站的软文除了门户网站外最好在本地的社区、论坛或者和商品相关的网站上，完后不要就以为完事了，还有记得把每个软文的网址记录下来，定时用马甲去回帖一下，看看帖子的浏览次数和回复数目等，这些都是要记录下来的，坚持下来，好处以后慢慢就会有了。
即时聊天工具推广：这种推广方式与先前提到的联盟推广营销不同，这是要求团购网运营团队自己主动地使用即时聊天工具推广，包括MSN、QQ。例如QQ群推广，这是团购网强有力的武器，团购网一要自建QQ群，黏住一部分受众网民，而要有专门的推广人员到各地方群、购物群、行业群等。因为团购的时效性，团购推广员要立即加群发群帖，而且帖子内容要直接不能过于委婉，让对此类产品有兴趣的QQ群会员直接跳转进入团购网注册团购，也因此被群主剔除很正常，团购推广员要有这个心理准备，然而，此推广方式却是低成本而见效很好的，值得写进团购网营销策划中。
社会化媒体营销：包括微博，博客，豆瓣、人人、开心等SNS社区。团购网的面向群体是对某个商品或者服务感兴趣的一群人。这种共性和群体性，决定了社会化媒体营销的精准性。除了可以带来大量的点击和链接以为，对公司品牌信任度和用户群体的凝聚，也会起到很好的作用。”两张电影票加可乐、爆米花和冰激凌，40元”。”糯米网”上线第一天的首单，就完成了超过600万的销售总量，这个数量几乎是国内另外一些团购网站所谓最高纪录的一百倍，它用一天就完成了后者长达数月的用户积累，如果没有猫扑和人人的人气，糯米网是不可能这么“粘”的，这足以见到社会化媒体营销对团购网的重大影响力。其他购网站在推广和宣传过程中也应该借鉴和利用特有SNS社区分享的传播的方法，一传十、十传百。另外，基于社会化媒体和团购网的结合，提出团购网的另一个营销策略，就是团购网与社会化媒体的战略合作。具有规模的团购网可与大的SNS社区、博客平台合作共赢，而非仅仅是投放一个小小的广告。
让你的产品和网站在互联网上脱颖而出的最有效的方法就是写软文，通过写一些有分量的文章，你不仅可以吸引特定领域的客户，也会受到搜索引擎的青睐，因为搜索引擎更钟情于那些文笔优美，写文章是最能精确，成功，有用的吸引潜在客户的方法。根据你的财力，时间，专长以及写作能力，你可以选择自己写或者花钱找人写。
2、博客推广
博客是一种个人的专门提供针对某些领域或者特定事件的网站，有点像在网上写日记。许多博客都上传视频或者图片，有自己独特的风格。在网络营销过程中，许多人更倾向于建立一个针对某一领域或者专题的博客，这样可以让自己某领域里专业更有说服力。博客给你提供了一个称为专业人士的绝好机会。
3、邮件推广
电子邮件推广是一个针对有效客户进行推广的好办法。这种营销方式的关键是建立一个数据库。这样你就可以直接跟客户建立直接而及时的联系。这种方法还有利于你与你将来，现在和过去的客户建立一种持续的联系。企业可选用自己域名的企业邮局。
4、广告联盟推广
加入一个优秀的广告联盟，可以让你的广告在成千上万个网站上被展示浏览，可以定制投放模式，精准投放，快速见效。
5、搜索引擎优化(seo)
搜索引擎优化(seo)通常是为了提高特定关键词在搜索引擎的排名。通过添加一些搜索引擎喜欢的内容，添加页面标签，关键词布局，外部链接……你就可以提高你在搜索引擎里的排名。
6、搜索引擎营销(sem)
和seo不同，搜索引擎营销(sem)是一种可以通过付费的方式让你提高你在搜索结果中排名的营销方法。搜索引擎营销包括按点击付费以及文本关联广告
1、项目执行工作
百汇海隆广场项目是本人进公司来重点跟进的项目，主要开展市场招商调研、客户接待、文案活动策划执行方面的工作，具体如下：
完成百汇海隆广场项目策划推广文案、*年度总结写作；项目前期招商接待工作；协助接待中心启用前期装饰安装工作；项目相关软文写作；跟进并实施项目宣传推广事宜；协助专题片制作组完成制片工作；持续跟进并协助报广设计、现场包装及物料设计工作，并充分运用报纸、电视台、广播电台、自办刊物等广告资源对项目开展了多渠道的宣传；完成项目阶段推广计划、客户营销活动方案写作等；协助项目推广工作的开展及媒体宣传的跟进工作。
2、个人学习及提升
在本职工作完成之余，通过计划性的跑盘工作及区域市场研究来熟悉市场情况，从而加深对海宁市房地产市场的进一步了解，同时还时刻关注行业政策的变化。
坚持进行专业文章及项目软文的写作，用来提高个人的写作能力及逻辑思维能力，为项目的策划推广工作打好坚实的基础。
3、工作总结
回顾07年工作，本人感觉从专业能力及工作态度上，较之于*年有了一定的进步和提高，主要表现在：
工作态度有明显进步；对项目策划推广工作的计划性与推动力有深刻的认识；能独立完成项目策划推广执行过程中的部分工作；策划报告写作能力有较大的进步；有意识进行专业提升及个人学习。
但同时还有许多的不足之处有待提高：
工作主动意识需要进一步加强；沟通及表达能力需要不断提高；执行工作中细节关注不够；专业提升及个人学习需有计划性并及时进行总结。
二、心得体会
基于07年度工作回顾及总结，也有一些心得体会来进行分享：
1、专业，来自沉淀
不积硅步，无以至千里。任何一个人的知识与能力的提升都是在项目服务过程中，不断积累，不断修正，不断完善的。只有专业的沉淀与坚持不懈的努力，才能取得团队和个人的成功。我在具体的项目执行工作中，也是在有计划地完成专业沉淀，完成原始积累，并在今后的工作中修正。不敢求一步到位，将来再行完善。只有达到足够的专业沉淀，才能真正做到“厚积而薄发”。
2、团队，在于有效沟通
没有一个团队是可以不通过培养和耐心的沟通就可以达到团结和谐的。只有有效沟通才有理解，有理解才有更好的合作，有好的合作才能建立高效的团队，有高效的团队才可能有强大的专业公司。在企划工作中，没有个人行为，只有团队行为，唯有团队合作才能发挥强大聚集力量，达到事半功倍的效果。但在现实工作中，无论是领导者和团队成员之间，还是团队成员之间存在着或多或少的沟通障碍，这就要求发现问题及时沟通、及时协商和解决，在沟通中构建巩固和健全的团队精神。
3、学习，永无止境
企划是一个复合型的行业，除专业的策划推广知识外，还需要了解从项目前期规划、设计、工程建设及后期物业管理的方方面面。任何一个小的细节问题都需要大量的时间和精力去摸索、研究，对于一个优秀的房地产企划人来说，学习应该是永无止境的。
三、08年展望及建议
1、个人展望
专业能力快速提升
通过项目实践结合自我学习，快速提升个人专业能力，积累丰富的操盘经验，并及时的总结和调整。扩宽个人的知识面，积累丰富的专业知识，提高个人的口头表达和书面表达能力，真正做到一名优秀的策划人。
突破商业地产知识瓶颈
入职近二年来，参与的项目基本为商业地产项目。继住宅地产开发主流之后，商业地产现正逐渐成为地产开发市场的新宠儿。如果想成为一名优秀的策划人，对于商业地产知识应该去充分的了解和学习，准确的产品定位、目标消费群体定位和招商是商业物业成功开发的关键所在。在08年本人将通过案例借鉴和自我学习，在商业地产方面有所突破。
参与团队建设
希望能够参与到团队建设中去，熟悉项目执行过程中的各个环节度，明确工作目标，提高工作效率，加强内部人员间的团结合作，互相紧密配合，充分挖掘集体的潜力。对工作的每一个细节进行检查核对，对工作的经验进行总结分析，从怎样节约时间，如何提高效率，尽量使工作程序化、系统化、条理化、从而更进一步，达到新层次，进入新境界。
2、对于公司的建议
个人认为，公司是一个能让员工价值有足够展示空间的企业，公司发展同科学管理模式的运用和团队、个人发展密不可分，一流的专业公司应同时具备一流的管理水平，技术和管理两方面都是不能偏颇的。我能有幸成为宝马的一员，也希望真正与团队一起，努力实现公司效益和个人价值最大化。
一、网络媒体营销的要素
1、网络媒体营销的介质：对于网络媒体可以分很多资源介质，那么扬州seo启程把下面网络媒体营销介质进行了统计“博客、论坛、B2B平台，新闻、微薄、百科、知道、邮件、视频、事件、综合门户、互动平台、社交、联盟”
2、网络媒体营销的核心：网络媒体营销的核心主要表现形式就是以文章的形式嵌入图片或者多媒体把所要表达的内容通过网络媒体介质传播出去。这里也可以把网络媒体营销核心定位为“网络软文”。
3、网络媒体营销的反馈：网络媒体营销的主要目的就是效果的反馈，通过对网络媒体营销的阶段性的效果反馈，再进行整合，按照目的进行跟踪营销，实现最大的利益。
二、网络媒体营销的好处
1、节约成本，利益最大化：从实际的成本对比考虑，企业或品牌的实体宣传不仅会浪费大量的人力还要策划大量的户外方面的广告，从人力和广告方面的成本来说就是一个大投资，然而网络媒体营销从设计到人员配置相对实体宣传而言，一个是设计人员众多，那么就造就了费用相对低，营销人员也是一大把，那么人员配置也是非常好找。所以综合来说，网络媒体营销成本大大降低，降低成本的同时就实现了利益最大的的一步。
2、实际操作性强：实际操作性可以根据网络媒体营销的效果做及时调整，在实体宣传中如果您在某电视台做了个视频广告，那么广告做上去就不能修改了，但是网络媒体就不一样了，可以对视频的时间长短做及时的调整。另外网络文字在实际媒体运营中，可以根据实际情况进行网络媒体跟踪营销，比如系列跟踪，时时报道等等。
3、具有较强的综合性：在实际的网络媒体营销过程中，可以针对某个介质，也可以综合多方介质进行营销，比如通过博客、论坛、B2B等三方的综合营销，针对知道、百科等百度方面介质的综合营销。如果您的企业或者品牌有自己独立的网站，那么综合性的营销会让您的网络知名度大大的提升。
4、不可颠覆性：网络品牌建立以后，尤其是从网络媒体延伸到社会媒体以后，那么品牌就会抓住网络、社会以及其他方面多方面的效应，只要您的品牌做到诚信、质量、服务一体化，在加上创新的不断，在符合规定的前提下，屹立不倒非常正常。
三、网络媒体营销需要注意的几点
1、线下产品质量：不管您是实现品牌还是产品都是基于线下的主要产品，只有过硬的产品质量才是网络媒体营销的核心。想品牌和产品屹立不倒，必须做好产品的质量。
2、服务跟踪：企业也好，品牌也好，卖产品的同时必须做好服务，只有做到产品质量、服务一体化，我们才能够发现更多问题，从发现问题、解决问题的角度为客户考虑，从服务的反馈做到细致的服务，不断的创新才是社会的需要，客户的需要。
3、团队的完善：只有正规的团队，从实体到网络媒体的一体化才能保证我们网络媒体营销的正常进行，没有团队的企业及时是实现了营销的第一步也不会长久。
一、课程基本信息
课程编码
0425038
课程类型
（理论/实践/理实一体）
理实一体
学时
36
学分
2
实践学时
18
适用专业
电子商务
授课单位
大数据与信息产业系
执笔人
审核人
二、课程定位
（一）课程在专业培养中的定位及作用
本课程为专业核心课程，安排在第二学年第一学期，课程主要以淘宝、1688、拼多多等平台搜素引擎为基础，讲解其搜素引擎规则和原理，并应用到相关店铺管理，引导优化。课程涵盖电商各岗位必备技能，培养学生掌握网络开店的必备理论知识和基本流程，同时获得相应的学习能力、操作能力、营销能力，强化学生的实践，增强学生的创业意识、交流沟通能力。
（二）本课程与其他课程的关系
课程承前启后，先修课程为《电子商务文案写作》等，后续课程为《工作室项目教学（企业项目实操）》等。
三、课程设计理念及思路
（一）课程设计理念
本课程基于“以培养职业能力为核心，以工作实践为主线，以项目为载体，用任务进行驱动”的设计理念，以实际项目为需求，着重突出应用和定制的思想，在教学过程中使用工作室项目作为教学案例，任务化驱动的教学方法来设计课程内容的。先实践，后理论，在实践中以点带面，带动理论的学习，以应用设计为切入点，注重培养学生动手能力。
（二）课程设计整体思路
本课程以模块三个项目为需求，着重突出三个项目的平台搜索引擎特点，以各自商品优化占有排名为目标，按需定制理论，服务实操。从课程结构来看，主要突出优化，三个项目原理一样，操作相近，所以，整门课程以优化作为主线，辅以平台活动教学，从而实现课程教学目标。
四、课程教学目标
本课程按照教学项目化的总体思路，细化优化目标，结合子任务，实现学生对商品和店铺优化能力、营销方法综合运营的掌握，本课程按照人才培养方案要求，将课程内容分为三个项目和一个综合项目，以此实现学生对商品和店铺优化、搜索引擎优化、淘宝官方活动的应用、淘宝爆款打造这些能力的掌握。
通过本课程的学习，学习者应该具备以下知识、技能与素养：
（一）知识目标
1.掌握网络营销方法。
2.熟悉搜索引擎工作原理。
3.掌握淘宝搜索排序规则。
4.掌握营销活动策划流程。
（二）能力目标
1.掌握搜索引擎优化能力。
2.掌握商品优化能力。
3.掌握直通车实施与优化能力。
4.掌握营销活动策划与实施能力。
5.掌握爆款打造能力。
（三）思政目标
1.诚信经营，遵守法纪。
2.具备突破陈规、诚信创造的意识。
3.拥有良好心态，能合理调节创业心理压力。
4.具备团队合作意识和领导管理能力。
五、课程项目制教学内容安排及教学标准
（一）课程项目制教学内容安排
分段教学
支持的项目名称
技术要求
能力单元（项目任务）
课时
上课时间
一
店群项目、1688项目、速卖通项目
要求掌握常见电商平台搜索优化能力，常见电商平台平台活动报名和实施。
搜索引擎优化
36
2020-09-1到项目终止
淘宝活动
爆款打造
（二）课程项目制教学标准
第一段教学标准
1.项目介绍
拼多多店群项目是学院与****公司合作开设的项目，该公司从事无货源店群运营项目，在行业具有一定的影响力和知名度。该项目运营部门设置在学院电子商务专业电商工作室，拟定开设150家拼多多店铺，学生根据项目进度以职业人的要求进行拼多多店群项目精细化运营。
拼多多店群项目以实际工作项目为依托，让学生在实际工作任务中掌握店铺装修、商品选款、商品上传、店铺优化、店铺运营与推广、站内站外推广、爆款打造、活动设计与实施、客户管理技巧、售后服务等电商运营能力，多店铺运营、理实一体化的生产性教学模式能帮助学生快速掌握电商运营精髓，为以后就业打下坚实的基础。
2.教学目标
本阶段要求学生掌握常见电商平台搜索引擎规则和排序原则，熟练应用优化手段优化店铺和宝贝，同时要求学生掌握平台活动报名规则和报名流程，并付诸实施，在以上学习的基础之上，要求学生掌握常见爆款打造手段和方法，知晓流程。
3.主要授课内容
（1）能力单元与学时分配
序号
能力单元名称
讲授
（学时）
实作
（学时）
专家讲座
（学时）
参观
（学时）
讨论
（学时）
其他
（学时）
1
搜索引擎优化
8
6
2
平台活动
6
8
3
爆款打造
4
4
合计
18
18
（2）教学任务描述
能力单元1：搜索引擎优化
通过学习，要求完成淘宝店铺、1688店铺、速卖通店铺的店铺优化和商品优化。
教学目标描述
通过学习，要求学生掌握淘宝排名的规则、商品优化、店铺优化。
教学重点
与难点
教学重点：商品优化、软文的写作
教学难点：淘宝排名规则、软文的分类
课程思政映射与融入点
（1）在软文写作讲解时融入中国传统文化。
（2）在店铺优化讲解时融入规则意识，树立无规则不成方圆的意识。
教学时数
14
建议教学方法与手段
讲授法、演示法
任务1-1：搜索引擎优化
根据优化方法，完成淘宝店铺、1688店铺、拼多多店铺宝贝优化。
相关知识点
1、搜索引擎工作原理。
2、搜索引擎排序规则。
3、淘宝搜索引擎权重分布。
相关实作技能
宝贝优化
相关实验
宝贝优化
教师注意事项
无
学习资源
淘宝规则等
任务1-2：店铺综合优化
根据优化方法，完成淘宝店铺、1688店铺、拼多多店铺店铺综合优化。
相关知识点
1、店铺优化内容。
2、店铺优化方法
相关实作技能
店铺优化
相关实验
淘宝店铺、1688、拼多多店铺优化
教师注意事项
无
学习资源
派代网等
能力单元2：平台活动
通过学习，要求掌握平台主要活动报名及实施。
教学目标描述
通过学习，要求学生掌握淘宝官方活动申请、设置、实施、售后。
教学重点
与难点
教学重点：双十一、双十二活动
教学难点：618、聚划算、天天特价
课程思政映射与融入点
（1）通过数据让同学认识中国电商发展的速度与体量。
（2）在活动实施过程中要求同学们培养团队写作能力。
教学时数
14
建议教学方法与手段
讲授法、演示法
任务2-1：大型活动
要求学生完成淘宝双十一、双十二、618等活动报名及实施。
相关知识点
1、活动规则。
2、报名技巧。
3、活动方案。
相关实作技能
平台活动实施
相关实验
平台活动实施
教师注意事项
无
学习资源
淘宝双十一专题等
任务2-1：平台日常活动
要求学生完成聚划算、天天特价、618等活动报名及实施。
相关知识点
1、活动规则。
2、报名技巧。
3、活动方案。
相关实作技能
日常活动
相关实验
日常活动
教师注意事项
无
学习资源
聚划算等页面等
能力单元3：爆款打造
通过学习，要求同学们完成爆款打造。
教学目标描述
通过学习，要求学生爆款打造思路，了解爆款打造过程中的注意事项，掌握爆款打造的方法。
教学重点
与难点
教学重点：爆款打造方法
教学难点：爆款打造思路
课程思政映射与融入点
（1）在课程讲授的同时树立同学们自信。
（2）在课程讲授的同时培养同学们敏锐的市场洞察力。
教学时数
8
建议教学方法与手段
讲授法、演示法
任务3-1：爆款打造
要求学生完成爆款打造流程。
相关知识点
1、爆款打造思路。
2、爆款打造方法。
3、爆款打造流程。
相关实作技能
爆款打造
相关实验
爆款打造
教师注意事项
无
学习资源
派代网等
六、学习者能力测试方法
（一）能力测试的方法与手段
序号
能力单元名称
测试的方法与手段
鉴定要求
采用方法
鉴定人
鉴定地点
1
搜索引擎优化
符合企业要求
数据流量
谭治云
教室
2
平台活动
符合企业要求
销售额
谭治云
教室
3
爆款打造
符合企业要求
销售额
谭治云
教室
（二）课程成绩评价办法
课程成绩=课堂出勤10%+实训过程成绩40%+项目测试50%
七、教学资源配置
（一）主教材
北京出版社《搜索引擎优化》
（二）教学参考资料
《淘宝网店大数据营销》、《淘宝天猫SEO》
（三）主要设备与设施
机房
（四）主讲教师
序号
姓名
性
别
专任/兼职
职称
职务
高校
教龄
企业工作年限
单位名称
1
谭治云
男
专任
讲师
教师
11年
2年
八、其它说明
（一）行业企业参与课程开况说明
电商工作室老师参与辅助教学。
战术1 攻心为上，转换广告对象
说产品--说韩国专家--说功能说韩国技术--说专卖店说韩国机构
“韩国牌到底怎么打？怎么与产品嫁接？什么是最有效的表现手法？”会议室里七嘴巴舌，专案组正在探讨策略表现的实效手法。
“大家来一次头脑风暴吧，突破现有的思路”，“对！一问一答式的推导”，“假想你是一位脱发患者，你的心里所想，我们来模拟推导”。
患者最相信谁？医生、专家
为什么相信他们？他们专业，能为病人提供专业检测
患者最关心什么？效果，自己的病何时康复
脱发人群也是患者，要让他们产生信任，道理相通
邀请专家为患者在专业地点进行专业检测
对，加上核心策略
邀请韩国专家在专业机构（也就是“易生·印帝安”专营店）为患者进行韩国式的高科技检测
如果再加上患者最为关心的“康复问题”？
一切都是那么顺理成章
《中韩毛发科研组免费脱发康复检测服务》
这个标题，蕴涵了4个吸引脱发患者前来的关键词：
1、韩国 2、科研组
3、免费
4、脱发康复检测
这是一个“中外专家免费大会诊”，为你实现黑发重生的愿望，是一个绝对不容错过的大好机遇。
这也就是为什么创意人觉得平凡的标题，反而吸引众多患者纷至沓来的原因想要卖产品，就不能只写自己觉得满意的标题，而要写消费者喜欢的信息。
再看文字，貌似平淡无奇，实为模仿专家口吻写作，不夸大，不做作，朴实、冷静而富有权威感，完全依照消费者心理需求而写，每一句话都有对应的用意和目的。
开篇标题“你的脱发问题能解决”，马上给消费者看下去的兴趣，谁不想自己的脱发问题能解决，内文用记叙性的手法，告诉消费者一个信息：很少来中国的韩国毛发科研组，近日要来上海了。紧随其后，介绍脱发康复检测内容，详细交代检测程序和检测方式，最后罗列出8种脱发人群（如脂溢性脱发、神经性脱发等），貌似细分其实是一网打尽。
而设计手法朴实，正规。排版的字号、间距、字体都经过精心思考，从版面分割上，可以化整为零，与报纸浑然一体，就象一个新闻通告。
整体来看，从形式到内容，产品隐蔽起来，广告意图隐蔽起来，内容不牵涉产品，巧妙避开了审批，同时还充满了正式感、大气感。
消费者一看，不是广告，没有夸大其词的功效承诺，有可信的检测服务和免费信息，自然产生来的念头，就这样，一个有绝对吸引力的宣传模式出现了，用“国外专家组免费检测”的方式吸引消费者到专营店。
首期广告见报的第二天，当亲眼目睹1小时内，100名消费者手拿报纸陆续进店，急切地询问检测什么时候结束，还有其他朋友赶来时，客户和我们真正看到了策划的市场价值所在。
战术2 软硬合璧，伪装目的。
软+硬的宣传方式，也是一种吸引手段。产品形象广告不能深度说服而令消费者产生信任，无法成为传播主流。
生发产品，由于具备很强的功能性，还伴有较高的市场价格，需要对消费者进行“掰开揉碎”的深度说服。试想，一次性让普通百姓掏个成百上千的，不给充分详实的理由，谁会轻易掏钱，况且现在市场上，生发产品数不胜数。
优秀的软文，极具广告隐蔽性。我们称其为“糖衣炮弹”。
内容有伪装感，象新闻，暗含极强的销售杀伤力。形式有伪装感，让消费者在毫无警觉的情况下开始阅读。
易生·印帝安的软文，借助韩国牌的“伪装”，利用新闻事件撰文，谈的好像是新闻，其实是说产品、说功能。
软文有很多“变化”。一个半版可拆分成23篇甚至4篇软文，化整为零，从多个角度说服，大标题震撼人心，小标题引人入胜。
但有一个要点，文章内不出现产品名称（审批限制），只暗示来自韩国的大品牌生发产品，打上易生·印帝安育发中心的地址，或拨打免费咨询电话88888即可。
请看这么几个平面，标题和内文围绕“韩国牌”的核心策略，具有强烈的悬念感和新闻感，吸引消费者阅读：
《惊动大洋两岸的专利之争》
《继人工美女、整形变脸之后，韩国又出新招》
《谁来拯救我的脱发》
而硬广告就是“正人君子”，绝不夸口，在审批的范围内说话。可以和软文设计在一个版面，也可以独立设计后拼接。
战术3 小报：地面“奇兵”
这是一种独立存在的自办媒体形式，可以在终端、社区、街边散发。很多想说、必须说但又难以说的话，都可以在这个四开版面上说的淋漓尽致。设计上，可以图文并茂，让消费者喜欢看，愿意看。
“易生·印帝安”的小报，被我们做成了“精装”报，提高了档次感。
A版《中国脱发现状调查》谈脱发的危害性、缘由及韩国脱发治疗的先进
B版《180天，生发追踪纪实》摘取各类人群证言（也有韩国消费者）；
C版《治脱发，韩国有了新办法》产品专版，从原料、工艺、身世、研发过程、功效来多角度、系统地介绍产品，渲染产品的神秘背景；
《脱发人群，请用“易生·印帝安”育发黑朵膏》
《赏金八万，求解生发谜团》
D版《这一次我没有受骗》
《小姐不爱秃头男》、《拿脑袋做担保的韩国人》
《你是“脱发”人群吗？》 和头发有关的一些花絮、故事、趣闻，和一些互动和自我测试实验。终端有“绝招”解决“买回去”的问题，让“专营店”成为“医院门诊”。
2月中旬，“易生·印帝安”的第一个“专营店”筹建中。
那时，生发行业开“专营”已是比比皆是，但大多的情况是，专营店开成了“保健店”、“美发店”、“售后服务店”，装修舒适，几条沙发几张躺椅，年轻女子边倒茶，边介绍产品，或帮助试用产品，在试用中推荐等形式，手法雷同。
老百姓已经对这样的专营店司空见惯，一看就提防了，广告味太浓。
老百姓有病去哪里最安心，医院。为什么？医院没有豪华的装修，没有舒适的靠椅。有什么？有一股医院独有的气质专业感。当你拿着挂号单经过一个个科室，当你拿着化验单到化验室化验，当你遵医嘱去药库领药，你会发现，医院的检验流程虽然繁琐，但环环相套，层层递进，专业感、安全感在这个流程中慢慢酝酿，让你下意识地肃穆起来，感觉在这里花钱，就是放心。反之，奢华的装饰、服务恰恰会令消费者压抑，感觉即将“被宰割”。
灵感出现了！如果我们能把专卖做成“医院门诊”，就能大幅度提高消费者的信任度。
但说时易，做时难，分寸把握不好就成了“四不像”，可贵的是，客户的决心很大，委派专人前往就近医院，实地考察。功夫不负有心人，慢慢地，客户和我们琢磨出了一整套切实可行的办法。
1个月后，“易生·印帝安育发中心”正式营业。
原有的专营店（专卖店）被“育发中心”这个似专业机构的名词取代，育发中心面积适中，店内的装修简洁、实用，布局紧凑，内部划分成几个玻璃小屋，每个小屋内有一台专业的毛囊检测仪，象“X”光片一样，能在电脑上直接看到头皮图象，每间小屋有一位毛发主治医师坐堂（客户聘请），35—45岁的中年女性，身穿白大褂，打扮朴实，谈吐简明扼要，清晰有理。
每个进店的患者，都将在身穿统一专业制服的“导购员”的陪同下，经历以下一整套“医院化”流程：
预约登记—受理头发生长记录调查—正常头发营养指标鉴定—毛发机理切片分析—毛囊细胞检测—皮脂腺生理代谢测定—头皮毒素分析—神经细胞检测—脱发康复分析——提供专业解决方案
整个流程严谨，患者从一开始就体会到专业氛围，排队登记，做8道检测。毛发医师为患者做毛孔分析、判断是什么性质引起的脱发，为患者提供饮食建议和治疗建议。最后，韩国毛发专家正式登场（客户花费重金从韩国邀请），解答消费者的疑问，由翻译转达给脱发患者，鉴定某些特殊性脱发或严重脱发患者是不是有治愈的可能。
为了取得患者的360度信任，营造“科学、公正”，还需要小“噱头”。一日，中心聚集很多患者，韩国专家特意当场为一位王姓患者鉴定，结果为：遗传性脱发，无法治愈。话音刚落，议论声起：看来，这里的韩国专家是真的，不是糊弄人硬要买东西的“托儿”。韩国专家的信任指数一下窜升。
当然，育发中心的目的还是销售产品，毛发医师和韩国专家会在诊断过程中，润物细无声地推荐，但这时，推荐产品的人已被患者高度“认可”，所以，在进店的患者中，90%的人购买了500-1500元不等的产品。
让“导购员”说“专家话”
从进门到最后送出门，导购员是和患者接触最多的人员，她们的言谈异常重要。
当“专家”和“医生”结束专业检查后，很多患者还停留在“买”与“不买”的犹豫中，这时，导购员要发挥作用了，他们要“继续点火”，帮助消费者敲定购买决心，最后“推”一把，不流失任何一个有购买潜力的顾客。
我们总结了一套终端说辞《专营店导购话术规范》，包含毛发常识、产品知识，引导顾客购买的技巧，脱发患者心理分析等，内容细致广泛。
2月初，客户招募导购人员，2月中旬，人员到位后，导购员被集中起来，进行一周紧张培训，学习《专营店导购话术规范》，统一终端口径，在试营业期间，导购员在客户方的部署下，开展模拟流程演习、情景对话和危机公关训练等。
当3月1日正式营业时，这支队伍已然成熟，接待患者有条不紊、思路清晰。当天下午2：00高峰期，62人涌进店，而现场秩序井然有序，每个人都有针对性和目的性地做事，分工明确，进店的62名患者，有55人发生购买，购买率高达90%。
从传播的“引”到终端的“买”，至此，模式的精神内核大致呈现出来。俗话说“功夫在诗外”，想要模式发挥90%的优势，到位的执行异常关键。
在此期间，我们有幸见证了完整的“模式化”进程，投身其中，全程参与，与客户“捆绑运作”，把一个关于模式的构想，圆满地转化为现实，赢取了优异的经济效益和市场效应。
写稿时止，西安、温州、宁波、杭州、北京市场已相继启动，“专营店掘金模式”大规模复制，各地捷报频传。
三、写在模式背后的箴言
在寻求模式实现模式的过程中，我们有感而发，作此营销箴言，仅供探求模式的人们思考。
箴言1、正确观念的获得，往往是从怀疑开始，打破惯性思维的束缚，开拓创新。如果以错误作为参照物，只会错上加错。
箴言2、对于资金有限的企业，模式的核心是要尽快拉动销售，迅速确立信心，让企业有继
续走下去的动力。也就是你的传播和营销策略要尽快卖货，而不是空洞的树所谓的“品牌”。
箴言3、在寻求核心诉求点的过程中，要把自己当成消费者，而不是策划人，如果你找到的诉求消费者听不明白或不动心，干脆还是别用！
讯：凡事只要有颗坚持的心，那就一定能够成功，就算是不成功，那也能够获得很多的经验值，在下回类似的任务中就必然成功，对于这个观点我是非常赞成的，这是因为我长期在医院里面做网络推广这份工作，每天的日常安排的很有规律，基本上没有间断做同样的事情，通过我的努力，终于在医疗类的网站推广上面有了自己的经验，现在把它写出来，希望能够和我一样奋战于网络推广的站长朋友们共同分享!
工作的第一件事情：检查网站最新收录情况，内容更新，友链及外链，百度快照以及网站排名等，然后重点分析可能导致网站降权的数据，比如友链情况，如果和我进行友链的对方网站出现了问题，我还依然和它进行友链，势必会影响到我自己的网站，通过对数据的分析来进行下一步的工作!
工作的第二件事情：开始对自己网站的进行内容的更新，毕竟这有助于网站的收录，同时也能够通过收录来给网站带来不错的流量，基本上每天更新十篇左右的内容，基本上都是经过自己精心的写作完成的，保证内容的用户体验性，很少通过采集的方法，这件事情基本上花掉我三个小时左右的时间，也就是说完成第一件事情和第二件事情后，整个上午的工作就算是完成了!
工作的第三件事情：此时已经到了下午了，在我对网站的内容更新完毕后，开始花大量的时间来进行推广了，具体的推广渠道我选择的有名气的博客上，还有站长类的网站，比如A5上写软文，还有就是到一些论坛上以及问答平台上做推广，这么做有助于吸引搜索引擎蜘蛛的光临以及提高网站的知名度，主要工作的内容就是每天更新十篇博文，找十个论坛发自己的博文，到八个问答类的网站上进行自问自答，所以这个时间的花费是很长的，基本上是整个下午的时间!
在这段时间里面我对论坛，博客等方面的发帖行为进行了一下总结，发现简单的在这些空间帖子，很容易就会被删除，甚至还会把账号也给删除了，对于博客也是如此，空间很快就会被关闭，所以在开始的时候要懂得对这些资源的培养，比如发一些对网站建设有帮助的帖子内容或者发一些和网站相关性的内容，然后在自己的签名里面设置一下网站的链接，这对于增加网站的外链还是有帮助的!
最后就是还剩下一点时间给网站找友情链接，一般每天也就找两个左右，当然对友链的选择也是经过精心准备的，不符合条件坚决不做，宁缺毋滥!这样每天的工作就算是完成了!