时间：2023-05-30 09:47:39
开篇：写作不仅是一种记录，更是一种创造，它让我们能够捕捉那些稍纵即逝的灵感，将它们永久地定格在纸上。下面是小编精心整理的12篇蓝海市场，希望这些内容能成为您创作过程中的良师益友，陪伴您不断探索和进步。
随着手机和平板电脑承载越来越多的商务功能，商务人士一定会对整合了商务资讯、社交、商旅服务等功能的商务浏览器有更迫切的需求。
――本报记者 王沛霖
在PC浏览器市场，并没有专门针对商务人群的细分产品，但是在手机浏览器领域，情况是否会有所不同呢？
移动互联网研究中心副主任、移动中国网CEO万永坚定地认为：“商务浏览器将成为手机浏览器甚至移动互联网市场的一片新蓝海，谁能更早地切入这一市场，运用新技术深度满足商务人群的需求，谁就能真正扼守住移动互联网入口。”
在浏览器市场，国外有微软的IE、谷歌的Chrome、苹果的Safari，以及火狐、Opera等众多厂商的知名产品，国内的腾讯、搜狐、360、UC等厂商也早已进入这一市场。不过，至今笔者还没有听说哪家企业将自己的浏览器定位于纯粹的商务应用。
在PC浏览器领域，搜索和导航网站承担了更多网站入口的任务。即便你是商务人士，也可以很方便地找到一些专业网站，获得自己需要的商务信息，并使一些与商旅相关的服务需求得到满足。如果访问的网站相对固定，你还可以把常用的网站存在收藏夹中，以备随时调用。但是，用手机上网的商务人士，即便他们的手机屏幕大到4英寸，并且可以熟练地使用手机上的汉字输入法，在移动浏览器上寻找想要的信息，还是有点麻烦。这也许还真是商务浏览器的机会。
从用户角度看，移动浏览器目前主要满足的是用户的娱乐化应用和服务需求，但未来，随着手机和平板电脑承载越来越多的商务功能，商务人士一定会对整合了商务资讯、社交、商旅服务等功能的商务浏览器有更迫切的需求。
定位于商务应用的移联浏览器去年第四季度上线，在没有太多宣传的情况下，目前已经有近300万注册用户，日常的活跃用户超过百万。如果移联将推广方式从下载网站再扩展到安卓和iOS的App应用下载，甚至争取手机厂商的预装，成绩肯定会更好。虽然这个数字还无法和腾讯QQ和UC浏览器动辄几亿注册用户相提并论，但对于细分市场，我们不可能有太高的期望。更何况商务人群的广告价值远远大于普通用户也是不争的事实。
从笔者自身的感受看，用户对手机浏览器并没有太高的忠诚度，因为几乎没有迁移成本。笔者以前也同时使用过UC和腾讯QQ浏览器，现在再多下载一个移联试试，似乎也未尝不可。如果不好用，反正还可以随时卸载。
要做好商用浏览器，技术显然不是重点。和普通浏览器相比，它没有什么独特的地方。如何找准定位人群，如何把握这些用户的需求，如何针对这些需求整合相应的应用和服务，增加用户黏性，这才是商用浏览器成功的关键所在。
关键词：消费金融；金融蓝海；电商分期；互联网金融；消费信贷
众所周知，消费是拉动我国经济的“三驾马车”之一。国务院常务会议于2015年6月10日决定：全面放开消费金融公司的市场准入，将原在16个城市试点的消费金融公司扩大至全国。于是消费金融开启井喷式发展元年，参与者如同雨后春笋般，异军突起、层出不穷，持牌正规军、电商零售巨头纷纷进场布局，初创消费金融公司也争相抢占。消费金融俨然已成为兵家必争之地。
一、消费金融的定义与特征
传统消费金融是指向居民个人或家庭提供消费贷款的现代金融服务方式，即“借钱消费”。随着互联网金融的飞速发展以及我国居民对消费需求的逐步提高，各类消费场景被接入了消费金融，从而消费金融的内涵也逐渐地丰富起来。比如：百度金融率先将消费金融定义为不仅仅是“借钱消费”，更应该是“边消费边赚钱”。借助于互联网的高效、便捷和平等，打造属于投资者、融资者、生产者和消费者的共赢生态圈。消费金融借助互联网平台优势不仅提供了跨期消费服务，也融入了在线场景服务，从而给我国居民的消费理念和消费习惯带来新的变革。
二、我国的消费金融现状
从发展历程可知，消费金融在广东地区于2007年开始试点，至今已有近9年。据罗兰贝格测算，除房贷外的一般性消费金融贷款余额在2015年已接近5万亿元，预计未来5年的年复合增长率保持在26%以上，2020年将突破15万亿元，整体规模翻三倍。2016年，央行、银监会联合印发《关于加大对新消费领域金融支持的指导意见》，进一步推动消费金融的发展。由于国务院、银监会等政府机构陆续推出刺激消费、促进消费金融发展的相关政策，同时近期政府工作报告消费金融发展的利好消息，这一切都为消费金融发展提供了良好政策环境，使得消费金融成为众多资本竞相追逐的对象。
三、我国消费金融商业模式对比分析
从我国消费金融模式分类上来看，目前市场上从事消费金融业务的可大致分为三类：第一类主要是商业银行，即传统消费金融互联网化；第二类是银监会批准成立、拥有消费金融合法牌照的消费金融公司；第三类是依托于电商平台、分期购物平台、P2P的互联网消费金融公司，即在未获得消费金融公司的营业许可下，但从事同质业务的互联网消费金融性质工作。
1.商业银行
消费金融作为我们经济结构升级、多层次金融体系的重要组成部分，和传统银行相比较，在操作上具有一定灵活性。商业银行成立自己的消费金融公司有助于填补传统消费信贷业务的空白，扩大市场份额。商业模式总结如下：
（1）服务模式：主要通过信用卡和消费贷款（含抵押消费贷款及信用消费贷款）两大产品为消费者提供消费金融服务。
（2）目标人群：主要针对银行存量用户，主要是信用卡持卡人。
（3）风控手段：借用银行原有的征信及审批模式，结合消费金融的产品特点加以改造，坏账率低，但审批时效较低。
（4）资金来源：自身吸收的存款，资金成本高，资金实力雄厚。
（5）运营模式：一般而言，消费贷款是由消费者向银行提交个人资料，并申请消费贷款业务。银行审核客户基本资料后发放贷款，消费者获得贷款后，即可购买相应产品或服务。商业银行开展消费金融的业务模式比较成熟，但是审批要求较严格，申请周期相对较长，效率较低，从长期发展来看，在客户体验方面缺乏竞争力。
（6）特点总结：线上导流，线下落地，网点优势明显；自身积累了宝贵风控经验；产品覆盖度广，满足个性化需求；产品智能化、自动化不断升级。
2.消费金融公司
（1）服务模式：只贷不吸收存款的非银行金融机构，主要提供以消费为目的的贷款，包括个人耐用消费品贷款及一般用途个人消费贷款等。
（2）目标人群：主要针对不能获得银行服务的低端人群或者是作为银行之外的补充资金来源。
（3）风控手段：接入人行征信系统，审批所需材料相对简单，一般为逐笔审核。时效较高，坏账率相对较高。
（4）资金来源：主要依靠股东资金、同业拆借及金融机构借款。部分可通过发行金融债券进行融资。资金来源比较广泛，资金成本较低。
（5）特点总结：贷款额度小、时限短、无担保、无抵押；门槛低、容易申请，面向普通大众；业务线单一，服务效率高，更加便捷。
（6）持牌消费金融公司分类
截止2016年6月，国内持牌的消费金融公司共有15家，根据股东背景可以将这15家消费金融公司分为银行系和产业系：
①银行系：银行系消费金融公司是由银监会批准成立的，具有消费金融牌照的非银行金融机构，它的主要股东是银行等金融机构。成立银行系消费金融公司的主要目的是为了解决传统商业银行在小额信贷服务不足的问题。目前持牌的银行系消费金融公司，主要包括中银、北银、杭银、晋商、盛银、锦程、兴业、招银、湖北和中邮。
②产业系：产业系消费金融公司主要出资人为非金融企业，涉足消费金融领域原因之一在于寻求新的业绩增长点。一般而言，产业系的突出特点是消费场景嫁接和产品设计。一方面，通过将金融消费产品嵌入消费场景，以提供低息信贷的方式刺激消费者消费意愿。另一方面，通过获取消费者行为数据，分析其购买特点和需求喜好，来个性化定制消费金融产品，以需定产、产融结合。产业系主要包括捷信、海尔、苏宁、马上和华融。
（7）消费金融公司两种运营模式如下：
①消费金融公司与商务开展业务合作，将对消费金融的申请、使用环节嵌入到消费环境中，实现水到渠成的嫁接。再将贷款资金直接支付给提供商品或服务的公司。即被称为商户消费贷款或者消费分期业务。
②由消费者直接向消费金融公司提交个人资料并申请贷款，公司在完成审核后，将贷款资金直接发放到消费者的银行账户里，供其在合作商户中消费使用。
3.互联网平台类消费金融
由于互联网平台类大多数是通过自有的消费场景，或者与其他消费平台合作，为自身平台的客户提供分期消费信贷服务。其风控手段、资金来源以及运营模式都不相同，现分开阐述如下：
（1）电商平台类消费金融
提供消费金融类产品的典型电商平台代表是蚂蚁花呗、京东白条、零钱贷、微粒贷和齐家钱包等，他们大多数提供授信额度的方式，为电商平台上本身的消费者提供类似于“虚拟信用卡”的消费金融产品。电商系企业拥有海量的用户交易大数据积累，相比传统金融机构可以更低成本、更准确地判断消费者的风险水平，也可以基于数据挖掘识别优质客户，从而更加有效地获得盈利服务。
（2）分期购物类消费金融
提供消费金融类产品的典型分期购物平台代表是趣分期和分期乐，目标主要是分期购物平台上的消费者，目前针对大学生或年轻群体的市场发展迅速。在消费金融领域，众多平台将场景作为制胜之道，与场景结合，带来有效引流，增强市场渗透力。因此，近几年，每一个垂直消费场景都已被挖掘，使得消费金融的战场，也被引向线上、线下多元化的消费场景中去。目前国内各大场景类消费金融模式有：校园、汽车、数码3C、住房、装修、医美、农村、旅游和教育等。
（3）P2P平台消费金融
拍拍贷、积木盒子读秒是提供消费金融产品的P2P平台的典型代表。目标客户主要是P2P平台的存量客户，及不能够获得银行服务的低端人群。主要业务分为现金借贷和场景化消费分期。平台提供全程线上申请、自动审批、快速放款、无抵押无担保的个人短期小额信用贷款。P2P平台再将自有平台上的借款人债权打包成理财产品，在P2P平台上募资，从而资金成本较高。
四、我国消费金融公司发展展望
截止目前为止，在金融蓝海掘金市场，排行前25家消费金融品牌，总估值1，788.7亿元，平均估值71.548亿元，中位数为33亿元。未来消费金融竞争市场将更加激烈。
1.从“高大上”走向“平民化”，更多垂直领域场景有待继续开发
利用互联网技术、大数据、风控、支付等技术，互联网正在让金融业从“高大上”走向“平民化”。同时在移动互联网时代，用户的各种消费行为已经融入到具体的场景中。目前消费金融垂直领域中，教育、医疗、校园、装修、租房等领域现都是创业热点。但是农村和汽车市场更是有待深挖细分。
2.技术好渗透率大幅提高，消费金融将按下时代的快捷键
随着消费金融的逐步渗透中国市场，以及金融科技的飞速发展，快捷化是消费金融未来像电商一样方便平常，实现金融普惠化，实现“人与钱”简单便捷安全的连接。这种大趋势就是人人都能享受即时贷款、无需申请即可享受额度服务，没有信用卡和信用历史的消费者也能享受更多高质量的金融服务。
3.体验经济时代，消费金融场景或将实现个性化与定制化
随着各领域平台以不同的方式嵌入金融服务，那么在这个体验经济的时代，面对多元化的客户需求，消费金融公司将聚焦在各种个性化需求，以金融服务为舞台，以金融产品为道具，环绕着消费者，创造出值得消费者回忆的活动。也就是带来更加美好的用户体验。
参考文献：
[1]张扬，邢伟，亢荣，刘星，董佳玮.中国邮政协同发展消费金融业务研究[J].邮政研究，2016（04）.
移动互联网时代的来临，越来越多的人开始习惯使用智能手机、平板电脑等设备通过网络观看视频或转发微博。智能终端的普及，虽然让用户的视野更广阔，娱乐更加丰富多彩，但巨大的信息量，也让电子产品的存储空间逐渐不够用。
尽管各大厂商在存储技术上不断突飞猛进，但存储空间加大的同时产品价格也在成倍提升。有没有一种方法既可以让用户拥有足够的存储空间，又不花过多的钱更换产品呢？日前落幕的台北电脑展给出了答案——无线存储设备。据了解，用户只要通过一部具备无线WiFi功能的智能手机或是平板，就可以访问、上传、编辑、远程播放无线存储产品上的文档、图片、音乐、电影等文件。
解决了智能移动终端空间问题的无线存储设备，一下成为业界的香饽饽，引得无数科技企业纷纷推出与之相关的产品。在这个蓝海市场上，谁会成为行业大战中的胜利者？
无线存储走红
哪里有抱怨，哪里便有商机。马云赴香港出席青年创业论坛时，曾这样总结他的创业心得：“这个世界机会太多了，你就看看每天互联网上抱怨的事情那么多，这些都是机会。你加入抱怨永远没有机会。你要将别人的抱怨、投诉、仇恨、不靠谱的地方变成你的机会。”
无线存储的走红，就是企业从用户的抱怨中产生的灵感。随着移动智能终端的普及，它已成为生活、工作中不可分割的一部分。但数据的传送和存储变得令人纠结，一根数据线只能连接一台设备……最后的结局是，背包中总是塞满各种各样长长短短纠缠在一起的数据线和其他附件设备。
爱国者副总裁郭宏志告诉《IT时代周刊》：无线存储的前景非常好。它既是对有线移动硬盘的一次技术升级，把有线的移动存储变成无线，让用户使用更方便，又可以帮助平板、智能手机解决内存空间不足的问题。
在移动智能终端未普及之前，数据来源无非数码相机拍照、摄像机摄像，以及从互联网下载内容，在笔记本上创建和产生。而现在手机和PAD成为数据的来源。大家经常用的手机拍照、手机摄像，内容是通过手机和PAD产生的。
但问题由此产生。因为PAD和手机的容量都是有限的，需要将内容转移。另外，越来越多搭载Win8系统的超极本和PAD，因为体积更轻薄，同时要求整机功耗更低，大都采用了SSD固态硬盘作为存储介质。但SSD固态硬盘价格昂贵，大多内置容量为64GB、128G，有的电脑甚至为32GB。这样的存储容量显然无法满足用户的需求，所以一定需要外接扩容的设备。
在这样的情况下，无线存储呼之欲出。在郭宏志看来：“无线存储设备是最好的智能终端时代最好的存储产品，它可以很好地支持手机、PAD、超极本。它为用户解决面临的实际问题，带来更好的使用体验。”
据了解，无线存储的最大特点是能基于WiFi热点来实现传输、分享甚至编辑文件，让我们在移动互联网时代轻松实现移动存储。它不但可以实现U盘、移动硬盘的扩展分享，操作方便而且简单，更重要的是还能实现无线路由器桥接，有效解决平板电脑、智能手机内置存储容量不足等问题。
无线存储设备的便捷，让电商网站也为之疯狂。据了解，京东商城为了满足用户的购买欲望，曾特意针对苹果、安卓手机、平板等智能终端推出了无线存储产品，举行过一次无线存储设备的促销活动，结果大受欢迎。
争夺战打响
无线存储被市场接受，意味着一场新的战争开始。
《IT时代周刊》在采访中发现，无线存储设备的走红，已吸引来希捷、西部数码等传统存储巨头的注意，同时国内老牌存储企业爱国者以及Echoii、酷络（KULUO）等市场新贵也纷纷进入其中，迫不及待地想在这个新的蓝海市场上获得一份蛋糕。
事实上，为了在无线存储设备大卖前抢占时间优势，无数企业纷纷涌入这一市场。“一次技术创新引发了一场科技革命，一场科技革命推动了一个时展。我们不是苹果，但我们的存在会让苹果产品更加耀眼。”日前，投身于无线产品市场的Echoii公司在自己的迷你无线存储器时，曾如此为自己的产品打气。
今年4月，西迈科技（香港）旗下专注于无线移动分享设备的酷络（KULUO）亦宣布投入千万元，联合韩国三星、苹果手机软件开发方，攻克软件应用、硬件配置等难题，全力研发新型无线存储产品。
与这些市场新贵相比，老牌硬盘及存储解决方案提供商希捷早在2011年年底，便推出了一款移动无线存储产品。据悉，这款产品能帮助用户从Windows PC或Mac OS X电脑轻松获取内容。
而爱国者切入这一市场只比希捷稍晚，于2012年9月推出无线存储产品，其中最让市场感兴趣的是融合了无线存储功能、无线路由器功能、充电宝的功能和自建WiFi热点，能形成内部局域网功能的无线存储设备PB716和PB72。
郭宏志告诉《IT时代周刊》，移动互联网时代，手机和PAD使用的频率和时间越来越高，成为主要的互联网终端。现在，手机和PAD屏幕尺寸更大，处理器性能更高，存储、电量等方面都是急需解决的问题。
但更主要的是，无线存储是未来的发展趋势之一。与个人云存储相比，无线存储依旧有自己的优势。目前，国外有微软SkyDrive、苹果iCloud、亚马逊CloudDrive等网盘产品，国内有百度云、新浪微盘、华为网盘、金山快盘、115网盘和360云盘等。
虽然云存储被叫嚷了很久，开始从传统存储供应商手中不断攻城略地，但似乎也只是一直处于“预热”的状态。市场研究机构Gartner预测，到2016年将有36%的数字内容存储至云端，2015年个人云服务将被广泛使用，但在2014年将云服务用做主要存储手段的消费者不足10%。
为了进一步推介CCTV-7农业频道在长三角地区优势与特色，寻求与长三角地区广大企业合作共赢的营销新模式，更好地展示CCTV-7农业频道在长三角地区立足蓝海、塑造品牌、公益营销的新定位，9月1日，由中国农业电影电视中心主办，中视金桥国际传媒有限公司承办的“公益三农，共赢蓝海”2009年CCTV-7农业频道走进江苏资源推介会在南京召开。
中国农业电影电视中心总编辑赵泽琨、副总编辑詹新华等出席本次推介会；江苏省经贸委副主任李春江和省委宣传部相关领导应邀出席；此外，还吸引了约130余家广告公司和广告主参会，其中包括新日电动车、雨润集团、维维豆奶、波司登、丁家宜、隆力奇、洋河酒业、苏宁电器、江苏银行等知名企业。
赵泽琨在推介会上强调，
“服务三农，沟通城乡”是CCTV-7农业频道的定位和宗旨，也是农业频道承载的光荣使命和重要责任。近几年，频道重点打造了一批品牌栏目和大型电视活动，如Ⅸ致富经》、《聚焦三农》、三农人物推介活动等，提升了频道的收视份额和社会影响力，再加上频道良好的覆盖和贴近“三农”的鲜明特色，使得CCTV-7农业频道迅速崛起为全国强势电视频道，被业界同仁称之为“七套现象”。今年1～7月份，央视索福瑞收视市场竞争力分析显示，CCTV-7农业频道的城市观众比例达87.07％，观众规模3亿多人；乡镇观众比例达到86.92％，观众规模7亿多人，均排在全国第2位。数据说明，农业频道已经走人了广大城镇居民和广大农民的视野。
全国著名经济学家、南京大学经济学院副院长、博士生导师沈坤荣教授和新日集团副总经理、新闻发言人胡刚在会上分别从市场研究和市场运营的不同角度阐述了中国农村蓝海市场的巨大潜力，分析了后危机时代如何做好逆势营销，从危机中获得商机。
央视一索福瑞客服总监肖珊、《致富经》栏目制片人冯克、《聚焦三农》栏目制片人屈哲、中心广告部主任张丹梅分别从专业化数据、节目创作及品牌建设、新型广告产品和政策等角度阐述了CCTV-7农业频道的迅速成长，展示了频道在农村蓝海市场的巨大影响力。
太阳雨集团市场部部长张超、中国传媒大学广告学院院长黄升民分别从广告主、广告业界专家的角度全面解析了CCTV-7农业频道的广告传播价值，分析了企业应该如何借助公益手段与媒体实现互利共赢。
“公益营销”是撬动农村蓝海市场的一把金钥匙，是拉近与农村消费者心理距离的有效手段。为此，CCTV-7农业频道近年来开始重点打造公益三农的营销传播概念，为广告主的公益营销传播提供了一个绝好的平台。
本次推介会引起了长三角地区客户的强烈反响，他们对频道广告资源表现出了极大兴趣，其中有几家企业已经具有了投放意向。本次推广会也是CCTV-7农业频道继5月份华南推广会后区域推广的第二站，目的是主动出击，积极加强与长三角地区企业、广告公司的联系，进行充分沟通，一起拓展市场空间。
4月14日下午，上海市十二届人大常委会第十一次会议表决通过了关于修改《上海市房地产登记条例》的决定，授权该市政府自4月20日起根据上海市房地产市场的实际情况对期房转让问题作出规定。这一条例修改的实质意义，首先是以不予办理相关登记手续作为限制期房炒作的法律制约手段；第二，将是否允许期房转让的决定权授予政府，政府可以根据房市需要，通过允许或不允许转让登记，随时选择使用“期房限转”这根杠杆，来调控房地产市场。当然，这根杠杆的作用不是“万能”的。
从近年上海房地产市场发展历史看，上海市政府通过政策变化来调控房地产市场的做法并非仅见。1997年4月，上海市政府制定的《上海市房地产转让办法》从有利于当时房地产市场搞活的角度出发，明确期房可以转让，并可以向房地产登记机构办理登记备案。据记者了解，当时沪上房市供大于求，房价低迷。《上海市房地产转让办法》出台后，局面有所改观。它至少给一部分“先富起来的人”或有门路搞到钱的人提供了投资机会。
再如，上海市于1996年正式实施蓝印户口制度，允许外省市居民按一定量的款项购买上海部分地区的商品房（投资也行），即可获“准”上海市民待遇。民营企业上海斯尔丽服饰有限公司董事长邵联勤，1996年花170万元买下浦东金杨新村的两套商品房后，由浙江人变成“上海人”后，他堂而皇之在沪郊奉贤买地开厂，成就了日后的斯尔丽之梦。按政策，没有该市户口就不能买地皮。蓝印户口制度2002年已取消，但这一政策有利于缓解上海当时的“卖房难”。可见政府调控的“杠杆”作用。
总之，通过多项优惠政策，上海房地产市场开始了一定程度的盘活。其中期房转让的活跃起了相当的作用。
擅打房地产官司的上海君悦律师事务所合伙人、律师何志法告诉记者，期房转让的积极意义是有利于较快地回笼开发资金，有利于开发商还贷。但其负面作用十分明显，关键问题是使房价出现“虚高，比如它给众多房地产中介公司通过炒作哄抬房价提供了机会。因为从本质上看，期房转让毕竟是”大户们的游戏“。上海市政府发言人焦扬日前称，上海房价目前按国家统计局公布的数字是5118元，居全国之首。房价上涨偏快，原因多种多样：既有供需不平衡的因素；也有成本推动的因素；当然也不排除有投机因素的存在。事实表明上海市委、市政府高度重视房价上涨过快可能造成的负面影响，采取了一系列调控措施，其中一项重要手段就是限制预购的商品房在取得房地产权证前的转让，抑制当前比较
突出的期房交易短期炒作行为。
根据目前采取限制期房转让的行政措施，调控房地产市场的实际需要，这两项法规和规章都要进行相应的修改。本月14日上海市人大常委会会议通过的决定，将2002年《上海市房地产登记条例》中的“预购商品房未经预告登记的，不予办理预购商品房转让的预告登记”修改为“预购商品房未经预告登记的，或者不符合市人民政府有关规定进行预购商品房转让的，不予办理预购商品房转让的预告登记。”条例条款修改后，为该市政府修改《上海市房地产转让办法》中的相关内容，推出期房限转政策提供了法律依据。这意味着上海实施期房限转将指日可待，标志着沪上期房交易中的短期炒作行为将得到改观。
事实上，从记者掌握的情况看，上海购房的契税去年10月起由原来的0.75％提升一倍到1.5％、购房退契税截至去年5月底取消，就是一个限制炒房的信号，就是政府调控的做法。上海市房屋土地资源管理局近日有消息称，由于政府调控和市场调节的双重影响，以及供求关系的调整和供应结构的优化，今年上海商品住房销售价格将趋向稳定，增幅会呈下降趋势，其中老百姓关心的普通商品房价格增幅会有较为明显的下降。从去年12月“期房限转的消息传出到今年3月底，上海商品住房预售价格增长率分别为2.01％、1.3％、1.0％和1.6％，房价涨幅开始放缓。此外，与”期房限转“配套，中低价商品房将大量上市，房价涨幅走低。上海市长韩正最近说，上海市政府今年第二季度的首要工作是控制房价过快上涨，让老百姓从中受益。
另悉，近日沪上银行对房地产贷款“痛下狠招”，采取各种具体措施，配合政府对房地产的调控措施，从房地产贷款中最主要的开发贷款和个贷入手，开始对房地产业金融业务动真格。联系起不久前银监会对房地产贷款风险的征求意见稿和更早的央行121文件，商业银行的这些动作，预示着在经历了“痛苦”的选择之后，银行终于在贷款规模和风险控制之间又走出了一步。值得关注的是，4月16日是浦东新区春季房展会开幕的第一天，然而这个有20来家楼盘参展的房展会竟吸引了众多房产中介集体赶场，琳琅满目的二手房房源信息张贴在显眼的位置。某业内人士分析说，其原因是“期房限转”政策已波及到以往以此业挣大钱的中介公司的生意。“期房限转”的政策将使沪上房产中介行业重新洗牌。
这几天连上海的空气几乎也弥漫着“期房限转”的气息，与房地产市场有关的人们———包括开发商、营销商、包销商及广大购房与潜在购房者，正在等待来自政府的声音。记者还了解到，更多的人们正在期盼此番上海市政府再度撬动杠杆，通过调控来平抑一下居高不下的上海房价。
改变渔需物资栅栏式的销售模式，渔愉鱼找到了适合自己发展的蓝海市场
【企业小贴士】 公司名称： 佛山市南海渔愉鱼水产服务有限公司 创立时间：2010年 创始人：李悦悦、朱林虎等 公司规模：300多家连锁店 模式特色：定位渔需市场，打造连锁超市模式
水产养殖户老刘第一次走进渔愉鱼就喜欢上了这里，因为在渔愉鱼他可以购买到种苗、药品、渔具、机械等一些列水产养殖用品，而以往这些用品他需要跑好多地方才能买齐。也正是有许许多多像老刘这样钟爱渔愉鱼的水产养殖户，才让其在短短两年时间内扩张到300多家连锁店，同时于2011年获得苏州瑞鑫1000万元投资。 事实上水产养殖户之所以会钟爱渔愉鱼，并非仅是因为物品的采购方便，还有产品安全质量的保证、价格的优惠以及能够在此通过技术咨询了解渔需物资搭配的原理等一系列便捷服务。而这也是渔愉鱼团队创始人最初想看到的结果：利用连锁模式进军新蓝海市场，改变渔需物资栅栏式的销售模式。 产品安全问题往往发生在两个关键点上：一是生产厂家为利益而生产不合格的产品；二是在流通环节出现问题――即经销商为一己私利，通过不正规渠道进货，销售不合法的产品。相对于较成熟的产业，渔需物资产业因其面向的消费群体往往知识匮乏、安全意识稍弱，而显得隐患尤多。 “我们仅以渔药为例，现在渔药企业太多，且没有上市企业。一旦有不合格的产品流通到市场，那么养殖户辛苦一年的成果可能就要全部化为乌有。”渔愉鱼人事总监朱林虎告诉《新领军》，“大多数人只想到生产领域，往往忽略了流通领域。国内之所以有一些像‘鱼浮灵’这样的事件在阻碍水产养殖业的发展，其中很大一部分原因就是出在流通环节。养殖户无法在市场上买到他们切实需要又安全的物资。”而渔愉鱼的目标就是能创建一块让养殖户信得过的销售渠道品牌，同时改变过去栅栏式销售模式所呈现的由于销售环节太多而导致养殖户购买价格高这一局面。 连锁模式是一种能够高效运作的商业模式，但在农村市场很少见，这一空白让渔愉鱼在蓝海市场中找到了一种适合其生存发展的模式，以加盟为主的连锁方式迅速实现“渠道为王”。 在质量把控方面，渔愉鱼则实施沙漏式模式，即凡是能够进入渔愉鱼这个平台的都是在市场上经过多年检验、同时具备一定规模的生产商，且其产品都经过严格质量把关。并在店内安装POS系统代替手工帐，每次交易都记录在案，甚至可以进行产品追溯。一旦出现质量问题，可以做到追诉有据，不会让消费者投诉无门。而信息化的管理可以对加盟商实现有效的调货和补给，从而减少加盟商资金占用情况。 要形成一个销售渠道品牌，不仅需要广度还需要品牌的深度，因此未来渔愉鱼要做的不只是一个购物平台，更是一个信息化提供平台以及金融服务平台，即诸如成鱼收购这方面的信息，都可以通过渔愉鱼的信息平台获得；另外，它还会帮助经销商进行小额贷款，并在市场推广其样本店的建设。 渔愉鱼并不完全满足于目前的发展速度，但渔需物资并非所有产品都可以由渔愉鱼统一采购，有些商品因运输不便、难以保存等特性，其销售半径较短，这样的产品目前还是需要渔愉鱼加盟商自行采购。在快速发展的同时，如何能够保证所有产品都合格以及如何让人力、物力的发展能够与店面扩张速度同步，以保证未来采购的统一性以及服务内容的与时共进，还都需渔愉鱼在日后经营中不断去探索。
关键词：天涯社区；蓝海战略；旅游营销
一、线上旅游市场概况
信息化伴随着经济发展，伴随着改革开放的深入，中国的消费者越来越热衷于将旅游作为一种新的休闲方式，而这种需求的满足，消费者更乐于通过成本更低，信息更多，付款更便利的在线方式实现，这就形成了一个巨大的蓝海市场。
2002年，2005年，2009年同程网、去哪网、途牛网等竞争对手纷纷投入蓝海，构成了市场的基本格局。这时的市场处于一个均衡状态，供需基本平衡，各个企业都在市场中获得了发展的基础和动力。但此时OTA面临着巨大的隐忧。即市场的增长不是无限的，随着越来越多同行业企业的不断涌入，大家的利润率都在降低，市场进入了“完全竞争”时代。竞争，是残酷的。
通过竞争，可以实现市场资源的有效配置，并且淘汰一批从业者，使整个市场保持可接受的利润率，但是就在这一环节，出现了一个问题，导致了蓝海市场破灭，那就是几个主要的行业构成者，都希望业务的全面化而忽视了产品的细分，都希望用价格战获得更多的市场占有率，用规模经济挤垮对手。
一旦一个市场出现了价格战，而不是产品战和品牌战，那么这个市场就已经开始由蓝转红了。
2011年，烽烟四起，刺刀见红。腾讯在2011年5月入股“艺龙旅行网”，百度在6月投资“去哪儿网”。此时的市场已经透红了：团购兴起，传统门户在扩张，很多积累起足够人气，有影响的互联网模式，都在互联转向物联的浪潮中，在传统商业转向在线销售的趋势下，开始了对于所有以往传统商业模式的染指，旅游行业不在例外――百度旅游，淘宝旅游，包括日前天涯社区的“天涯客”项目，都预示着这个市场将不再平静。
此外，更为直接和致命的是，构建起OTA江山的几大巨头，在业务上的差异化也越来越小，没有通过产品的细分和品牌的定位形成互利的博弈，反而在服务和产品上越来越相似，导致了双输的“纳什均衡”的局面：
国家统计局和民航局数据显示，2011-2012年，中国单日机票出票量约为60万～70万张，其中在线销售20万张。携程日销量平均在10万张以上；去哪儿网单日出票量平均为8万～9万张；淘宝旅行最高单日机票销售可达8万多张。电子客票市场局面已经从“一枝独秀”到“三国割据”了。
二、市场对策选择模型
众多竞争者的加入，似乎将OTA带入了一个完全竞争的市场境遇下，实则不然，携程等几大巨头，实际仍然牢牢把握市场的主动权，尽管从表面看，他们所提供的产品和服务大同小异。但是，如果能够通过各自实行差异化策略，各自侧重一个重点的市场，OTA的市场还不至于惨烈如此。
此时的市场策略有几项选择，如图所示：
[ 市场格局
市场策略＼&完全竞争＼&垄断竞争＼&1＼&降低成本，
降低价格＼&降低成本，
降低价格＼&2＼&降低成本，
统一价格，
提高准入门槛＼&通过产品内容的差异，实现区隔＼&3＼&降低成本，
产品多样化，
保持利润增长＼& 塑造品牌形象，形成消费者偏好＼&4＼&降低成本，
资本运营，
扩张新业务＼&革新服务形式，进行市场细分＼&5＼&组合应用＼&组合应用＼&]
怎样的市场环境，应用什么样的策略。这不仅是教科书上教过的内容，而且行业内的资深人士一定更能分析出其中的利弊。
三、天涯社区市场策略
据了解，天涯社区已经与多个城市或景点达成旅游推广服务合作。目前，天涯社区又与世界最大的网上订房公司正式签约，双方合作后，可为中国旅行者提供172个国家和地区超过26万家酒店的预订服务。（成立于1996年，是美国纳斯达克上市公司旗下的公司，是全球最大的在线酒店预订公司，在全球拥有26万家直签酒店资源。）
这很明显是“涯叔”（天涯微博昵称）剑指出境游，也要在旅游电商的市场中，分走一杯羹。综合携程网线下员工的裁员，各类网站大踏步地进入。
四、蓝海策略建议
结成联盟，共同做大。从各个OTA企业的网站中可以看到，除携程外，其他几家企业已经形成了一个类似协会性质的组织，作为行业交流的平台。其实，行业之间需要这样的一个对话机制。避免由于盲目的价格战形成的两败俱伤的局面；
各企业应集中优势资源，进行市场的细分和品牌的定位。各个OTA企业目前对于资本的依存度都很大，目前的市场格局已经确立的前提下，分析和理解市场，改变消费者的消费习惯才是各个企业应该瞄准的重点
社区化发展是一个必然的趋势，天涯的加入，即说明此点。因为这首先符合旅游消费的习惯――从已经消费的人那里获得间接经验，或者因为参考间接消费经历产生消费冲动；其次，经验和情感的交流已经成为旅游消费者获取的让渡价值的一部分，通过沟通，消费者产生了精神的愉悦。
我们希望中国的OTA企业在经历资本时代之后，很好的进入市场时代，最终进入整合时代。
法律上的胜负并不是本文要讨论的范畴，本文拟从品牌管理的角度上来剖析白象这一行为，白象的这一行为究竟是垄断性独活，还是挥刀自宫？
一、 没有竞争的蓝海将会成为死海
创新一个蓝海而后独享这一蓝海，企业有这种想法也是自然的，无可非议的。自己付出了艰辛的创意，谁不想能够持久地享有这一成果？因此白象抢注商标的出发点和初衷是可以理解的，但并不是正确的。蓝海能够成为独享的世外桃源吗？世外桃源的结局无非两个，一是更多的人进入桃花源分享这一人间胜景，二是桃花源消失成为人们美好的向往和记忆。
一个相对成熟的品类领域，往往是激烈竞争的红海，如果在这个领域还能发现别人未进入的地盘，你一定要小心地看待这块“新领海”，这不一定是蓝海，它可能是没有生机没有太多市场需求的死海。但是相对于新品类来说，的确存在需求急剧膨胀的蓝海机会，这样的机会也许是行业或时尚人士引领出来的，它们甚至是与自身原来的需求背道而驰的，但因为成为一种时尚，被追捧成为新的市场。这样是市场往往是需要行业共同托起来，否则会很快萎缩。比如咖啡这个品类，一开始并不符合中国人的口味，但当咖啡与文化及情调结合，在众多品牌咖啡的共同推动下，市场越来越大，人们也越来越适应这种口味。
冰茶旭日升是一个非常可惜的品牌，这一品牌为什么会迅速陨落？撇开企业自身其他方面的原因不讲，一个非常重要的原因就是没有品牌跟进冰茶这一创新的品类，一家企业独立支撑一个品类，没有对手跟进，必然缺少热点，从消费者心理行为来分析，一个没有热点的品类是没有获得大家肯定的，也是不值得留念的。他可能觉得这不是一种时尚或潮流，从众心理会让他逐渐放弃这一品类，一旦消费者厌倦这一品类，剩下的只有死路一条。
我们这么说并不是否认开创蓝海具有积极的意义，也不是说创新是一个没有价值的行动，但开创蓝海绝不是为了独霸蓝海，从众多企业追逐利益的角度上看你无法阻挡竞争对手的加入，从竞争生态的角度上来看因为没有一个品类是没有竞争对手而独活的，独霸的结果是蓝海将变成死海。从白象大骨面的势头日渐没落，我们也可以看出，白象无力独自撑起这一品类的市场，这一市场会随着白象行使商标所有权而逐渐萎缩。
二、 开创蓝海的最终意义在于成为新红海的老大
非但没有永久的蓝海，在市场竞争日趋激烈的今天，一个蓝海往往只需一两年的时间就会变成新的红海。也许有企业困惑，既然无法独霸蓝海，那么辛辛苦苦开创蓝海的目的是什么呢？从竞争规律和消费者心智角度来看，开创蓝海不但首先会为企业攫取这个领域的第一桶金，更重要的就是为了将来要成为蓝海变成新红海后这个领域的老大！因此，蓝海的开创者要做的不是拼命地去阻挡别人进入，而是“深挖洞、广积粮”，积储实力，成为即将到来的新红海的老大。
蓝月亮是中国市场上第一家开创洗衣液品类的企业，正是凭借这一品类，蓝月亮悄悄地从年销售一个多亿的小企业成长为日化领域的中型企业，掘得这一领域的第一桶金。这几年随着宝洁、利华、立白、纳爱斯四大巨头纷纷进入洗衣液市场，洗衣液市场已经快速成为红海，但是蓝月亮尽管在整体实力上离国际企业差得很远，但是蓝月亮凭借扎实的终端网络，优秀的终端促销能力、得当的促销打压、消费者的惯性购买、洗衣液始创者的心智位置等综合因素的作用，在洗衣液这个品类上仍然稳居第一的位置，成为新红海洗衣液市场中的老大。
三、 共同做大蓝海市场，分享发展成果
若干年前，一则署名中国健康协会的“你今天洗头了吗”的看似公益性质的广告出现在电视荧屏上，殊不知，这则广告的始作俑者正是宝洁公司。宝洁花费了巨资投放广告却甘当无名英雄绝不是头脑有病，绝不是钱多了为中国人普及头发健康知识。宝洁的这一行为是行业领导者做大洗发水市场的举措，随着洗发水市场容量的扩大，占有洗发水半壁以上江山的宝洁自然其中最大的受益者。所以说宝洁与其拼全力去抢别人饭碗的食物，不如分出一部分精力做大市场，自己成为最大的受益者。
领导品牌的这一行为告诉我们，共同做大蓝海市场，是为了更好地分享发展成果，因为市场并不完全是此消彼长的竞争，尤其是对于新品类来说，市场呈现的是一个快速成长的状态，众多品牌的参与是可以共同培育这块市场，虽然品牌之间存在着弱肉强食的扼杀，但整体市场一定是在竞争中发展壮大，除非是非常弱势的品牌，否则始创者将会分享更多的发展成果。
有关统计资料显示，2005年，“大骨面”为白象集团贡献了9亿元左右的业绩，全国各方便面企业“骨汤面”的销售额为80亿元左右，也就是说白象占了10%以上的份额。如果“大骨”为白象集团一家所专用，它能独享这80亿的市场吗？可以肯定地说15亿它也享受不到。但是如果行业共同努力改变消费者的消费观念，将这一市场做大到100亿、200亿，成为抗衡红烧牛肉面的品类呢？白象只需通过不断树立自己是大骨面的正宗的、始创者的地位和形象来提升自己的市场份额，那么白象的销售额何止20亿元，因此，伤害大骨面整体市场的不是别人，正是白象自己。
8月22日下午2点50分，在参加完陕汽杯2012全国超级卡车越野大赛招远站比赛的开幕式之后，陕汽集团销售公司总经理周银朝从主席台上站了起来，选择了一个有利的位置观看比赛。
“说实话，看着我们的车在这个越野赛道上颠簸起跳、过水，我都有点心疼。不过我倒不担心它会抛锚。”周银朝对《汽车观察》杂志记者说。
在主席台一侧的看台上，上百名统一身着蓝色T恤衫、欢呼雀跃的观众则丝毫没有“心疼”，每当赛车从眼前经过，他们都会兴奋地发出一阵叫喊。
他们来自全国各地，是来参加陕汽组织的第六届“中国卡车司机节”的司机，看到自己非常熟悉的卡车能以如此姿态在赛场上驰骋，他们感到自豪，同时也很羡慕赛手们的开车技巧。
此次举办的第六届中国卡车司机节，举行了主题为“智能绿色品质之旅”活动。在重卡市场今年总体大幅下滑的形势下，此次活动中的“绿色”是让周银朝略感宽慰的地方。
就在2012年1月～7月，陕汽的天然气重卡订单突破4000辆，行业占比超过60%，连续7年保持行业领先，被誉为“中国天然气重卡的领导者”，陕汽市场份额也提升了近2%。
十年坚持天然气重卡的研发，培育和深耕市场，终于成就了如今陕汽在天然气重卡领域一枝独秀的局面，一脚踏入了“绿色蓝海”。不过，随着竞争对手的日益增多，这一蓝海也许是暂时的。
潜心十年
陕汽在天然气重卡领域目前取得的成就，在陕汽集团党委副书记刘金平看来并非一日之功。
1999年，陕汽意识到天然气在未来新能源格局中的重要性，加上陕西拥有丰富的天然气资源，又是国家“西气东输”工程的途径之地，因此陕汽率先启动了天然气产品的研发工作，注册成立了兰德新能源公司，建立了国内首个重卡新能源实验室。
当然，那时以及后来的数年，在天然气重卡市场还看不到希望的时候，这种研究开发也许是枯燥的。“但我们认识到，国家的能源结构是‘多气少油’，当时我们就坚信天然气重卡会有很好的前景，经过不懈努力，现在来看，终于成为了现实。”刘金平说。
刘金平的说法是有根据的，作为重卡产销大国，我国重卡排放量占到商用车比重的30%，且在以每年20%的速度递增，这在一定程度上加大了我国的环境污染。而我国天然气储量丰富，天然气重卡技术成熟，用天然气重卡替补或者取代传统燃油重卡已是大势所趋。
根据测算，每行驶100公里路程，天然气重卡可比同吨位柴油重卡节约约100元的燃料支出，其运营成本较燃油重卡低约40%。此外，天然气重卡的有害气体排放也远比传统柴油车低。其中，一氧化碳排放量低90%，碳氢化合物排放量低70%，氮氢化合物排放量降低35%。有专业人士做过计算，舍弃一辆传统柴油重卡改用天然气重卡相当于为社会植树57棵。
在“十一五”期间，陕汽先后承担了国家“863”新能源商用车的两个重大项目课题，并且是国内首家承担国家863计划《关于重型LNG商用车产品开发》项目的企业，也是国内唯一实现新能源汽车产业化和重卡新能源科研生产的基地。“十二五”期间，陕汽承担了陕西省惟一一个国家863项目，这也是国家惟一一个研究新能源在重型商用车领域应用的项目。目前，该研究所正在研发的项目包括油气混合动力重卡、纯电动重卡、二甲醚燃料重卡等。
目前，陕汽已成功开发出CNG、LNG大马力天然气重卡、CNG、LNG客车底盘等新能源技术产品，并逐步形成了产业化发展格局。陕汽天然气重卡已涵盖210马力～380马力的牵引车、载货车、自卸车、混凝土搅拌车、非公路矿用车等。
为了做好天然气重卡的推广，陕汽做了许多工作，包括与产业链成员共同成立“中国新能源重卡战略联盟”，《中国绿色经济新能源重卡联盟公约》、举办绿色论坛等等。
除了做好天然气重卡的研发和逐步进行培育市场，陕汽需要等待的只是大规模发展的机会。
收获时刻
对于负责销售的陕汽销售公司总经理周银朝来说，在2012年整体行业下滑严重的情况下，天然气重卡的爆发式增长让他心里有了底。
当然，这一切还有赖于大环境的影响。对陕汽的新能源卡车来说，更有力的推手出现了。
在2011年颁布的“十二五”经济发展规划中，新能源已经被列为我国七大战略性新兴产业之一。由此可见，天然气是我国未来几十年内最现实的新能源方式之一，必将得到大力的发展。
不久前，国家了《节能与新能源汽车产业发展规划（2012～2020年）》，该规划明确指出，对于发展节能与新能源汽车产业，要实施技术创新工程，并加快推广应用和试点示范。同时，对于新能源车的应用也将给予补贴和政策优惠。
夯实基础，营销服务和运营支撑能力稳步提升，集团产品和行业信息化推进初具规模
1、增长平稳，集团客户稳定效应和整体贡献显著提升
.目标市场保有率和信息化收入超时间进度，截止9月30日，已经达到363万，完成全年指标96.8%。.集团客户规模保持平稳增长，对稳定大众市场发挥了积极作用.信息化收入对公司运营收入增长贡献呈现上升趋势.
开展短号增员专项竞赛或活动
执行首席客户经理制度，建立系统集团分层分级预警机制
按照市公司指导意见部署开展《新兴分公司中小集团“深耕计划”专项行动》。
2首席客户经理工作机制成效显著，纵向一体化的关系营销得到加强
执行首席客户经理制，公司领导分工负责142家ab类集团，尝试和探索首席客户经理协同工作机制。实施半个月以来已有5家重要客户达成战略合作共识。
09年，公司领导分别与县委、县政府、信产局、教育局、卫生局、温氏集团、凌丰集团、南方电网、等集团领导会晤，巩固深化了中国移动与重要集团客户的关系，有效推动了双方集团层面的深入合作。
3、保拓校讯通
?以“家校互动”为基础应用，快速提高校讯通业务覆盖率。
?截至9月底，已覆盖12所学校，县城中小学覆盖率100%，使用用户1.37万
营销型服务实现转型
4.竞争对手以集团客户为渠道，渗透集团成员、个人及家庭客户19189新增移动用户来源
超过70%的新189客户仍保留使用原来的号码；
客户选择189的原因主要集中在“单位统一办理”、“组合优惠”，反映出189的策略是“主攻异网，捆绑营销、集团切入”。竞争对手发挥人脉优势、客户经理优势，通过“降低资费、赠送终端、话费补贴、合帐营销”等交叉捆绑手段，从集团市场切入个人及家庭客户市场！
竞争对手以集团客户为对象，通过签署协议、高层公关、人员派驻、组建虚拟网、行业应用捆绑等手段，正面争夺我公司政府、大型在网集团客户。2009年，虽然纳入kpi考核的拍照集团客户保有率指标远超时间进度，但已开始出现集团成员话务量分流、拍照集团成员arpu总体下滑的趋势。集团客户目标市场保有率99.29%,高于kpi指标,c类等中小集团成员离网率虽然低于大众市场。中小集团处于无人或少人看管的管理真空状态。c类集团易受过竞争对手的攻击，而遭受进攻的c类集团转网意向高达59%。资费优惠是引发中小企业转网的最大原因。中小集团已成为竞争对手关注和争夺的重点，竞争形势日趋严峻,新兴分公司将进一步加大中小集团”深耕工程”的力度,进一步保有中小集团
未来三年集团客户工作计划:
认真贯彻市、县公司指导意见，牢牢把握公司发展目标，加快td和全业务产品在集团推广，大力拓展行业信息化蓝海市场，创新组合营销模式，加大动力100产品包的宣传推广，增强信息化产品营销和客户维系能力，强化重要ab类集团和中小集团客户的保有拓展工作
1、认识贯彻市、县精神，牢牢把握公司发展目标
未来三年集团客户工作，既要妥善应对发展环境更为复杂、经营形势非常严峻、工作任务十分艰巨等困难和挑战，也要积极把握我国经济运行呈现诸多向好信号、信息服务需求具有较大潜力、公司影响力持续扩大等机遇和优势，善于从公司的视野分析和把握公司的目标要求，站在公司整体利益的高度谋划集团业务的长远发展。kpi单一导向的管理方式面临挑战，客户发展”大进大出“问题较为突出，重点加强集团客户的保有与发展，利用好2009年下半年新兴多个重要集团与我司达成战略合作关系的良好局面，高举td大旗，用好政策，推动td发获得国家和社会舆论的支持，促进与政府的关系，并为政企客户市场的争夺奠定先机，通过与政府合作赢得政府支持，为td建设创造良好的环境。
3、积极拓展集团客户的蓝海市场
紧跟市政府三网融合、节能减排、安全生产等政策导向，借力不锈钢等行业协会或政府，搭建应用平，锁定新城工业园双转移集团，树立行业标杆，巩固成熟集团产品，实现规模突破。尝试推广m2m?对提升信息化业务和客户保有作用明显，属于典型蓝海市场，首选企业和校园两类市场，行业信息化市场
?加快农村市场拓展：坚持“139”发展思路，信息惠农，助力大市场的营
销与客户捆绑，提升产品质量，增强客户粘性。加快校园市场拓展：持续大力提升城镇中小学学校覆盖率；围绕“家校互动”和“数字校园”，促进与政府合作；以“校园一卡通”为突破点，试点推广校园的信息化解决方案。蓝海
市场
4、充分利用大市场资源，多策略全面稳定集团客户存量市场
积极推行首席客户经理制度，加强客户走访，建立常态化客户关怀制度，针对性采取终端补贴、话费存送、集团vpmn网等手段，实现对集团成员的稳固捆绑
5、整合资源，主动出击，以一揽子解决方案实施全业务捆绑
6、集团客户维系保有工作，首先是集团成员在网稳定，其次进行集团客户的二次营销。中小集团客户市场将成为竞争对手关注和争夺的重点。加强行业聚类客户、区域聚位市场的拓展，实现中小企业规模扩散，增强对集团客户关键人和联系人的主动营销服务，全部比照vip管理。客户保有是一项长期工作，高度重视，常抓不懈，不仅以kpi为目标，对于ab类目标集团客户要力争全部保有，随着明年年竞争加剧，作为累计指标可能发生激增。任何一个重要客户被反挖，都可能产生难以预知的连锁反应。 共2页,当前第1页1
7、加大对中小集团保有工作的重视，落实细化“深耕计划”
在对ab类集团客户实施全面争夺，中小集团已成为竞争对手关注和争夺的重点。新兴分公司存在着对中小集团关注程度不够和资源投入不足的问题。
8、动力100业务包是重要的集团产品组合营销市场策略
动力100业务包是经营存量市场重要手段，尤其中小企业客户的保有和拓展，是集团客户市场的一种新的营销模式，延缓价格战的利器
通过通信和信息化应用的组合，积极探索全业务能力
是动力100业务标识落地的营销传播抓手
实现支撑系统对集团业务组合营销的支撑能力
魅蓝是魅族科技的子品牌，是国产手机，2015年1月28日，魅蓝手机正式。魅族是智能手机厂商魅族科技有限公司的简称，成立于2003年3月；是一家国内外知名智能手机厂商，总部位于中国广东省珠海市。公司致力于向消费者提供国际一流性能和品质的电子产品，并立足于中高端市场。
魅族手机系列成为国产智能手机创新精品，旗下Flyme系统是魅族设计理念在软件更深层上的体现，也是魅族手机的核心竞争力之一，被魅族称为“产品的灵魂所在”。事实上，截至目前为止，魅族在全国一共拥有2000多家专卖店，产品在中国大陆、香港、台湾、俄罗斯、英国、法国、德国、意大利、乌克兰、以色列、捷克斯洛伐克、马来西亚、印度、印尼等国家和地区销售，魅族一直积极部署更为深入的海外市场战略。
（来源：文章屋网 ）
商场就是战场，同样，作为咨询公司竞争尤其激烈，许多老板为此也问我，你们蓝哥智洋凭什么立足，我说，就两个字：实战！正因为实战，所以我们的工作更多的体现就是务实。
务实还是务虚，一字之差，这其实是根本原则的问题。许多同行在创意上有特长，为此他们强调唯美，形式上看起来大气磅礴，有点像海市蜃楼的虚幻钱景，一些不太了解行业特点的老板也很欣赏，但没有市场杀伤力，就很难说了，因为他们的工作重心是取悦老板，很多层面上是自娱自乐的满足，做出来的东西尽管华丽却没有销售，这种现象一度还很普遍。
有时候，做企划搞咨询到底是以老板导向还是市场导向为目标，许多人都会模糊这方面界限，我们蓝哥智洋在这方面立场十分坚定，那就是一切以市场为主，市场是真正的学校，也是真正的老师，因为只有这样，所做出的东西才能真正契合市场需求，具有实操性，容易监控和管理，形成更多的市场销售，打开更多的市场大门，收获更多的真金白银。反之，就会存在很大的市场风险，带来许多的不确定因素，也许新产品尚未面市就已注定命运堪忧，这方面的教训也的确比比皆是。
“低成本营销”是我们蓝哥智洋机构服务众多成长型企业的王牌项目，得到了许多老板的肯定和推崇，低成本营销，在我看来，就是在充分考虑和规避市场风险的前提下，以最经济最合理的投入，实现市场最大化的利益回报，这就需要企业能集中自身现有的资源，洞悉市场发展规律，针对消费文化的多元格局，审时度势走出一条细分化、差异化道路。同时通过各种宣传手段的组合运用，准确细分，以尽快赢得先机，抢占市场，实现销售。说白了，当今市场一个企业要想立足和发展，要好看还是好卖，是需要有所明确的，许多企业做出的东西是好看不好卖的，这种损失最大，也是最大的浪费，许多金钱打了水漂，交了学费。但好卖却不一定好看，这是许多成功产品现阶段克敌制胜的法宝，要好看又要好卖，能达到这种境界，实在是凤毛麟角。
创业五年来，蓝哥智洋做出的东西以好卖为第一原则，也正因为如此，赢得了众多企业一句“务实”的评价。我认为，这是我们团队最希望听到的一句话。
