时间：2023-05-30 09:48:06
开篇：写作不仅是一种记录，更是一种创造，它让我们能够捕捉那些稍纵即逝的灵感，将它们永久地定格在纸上。下面是小编精心整理的12篇富媒体广告，希望这些内容能成为您创作过程中的良师益友，陪伴您不断探索和进步。
关键词：富媒体广告广告创意消费者心理
从1999年至今，富媒体已经跻身广告媒体行列11年，其发展日趋成熟，在广告界开始投入使用，但是广告媒体购买者对这个新型广告媒体的认知和应用却还停留在最初的阶段，这是当前富媒体在广告应用中存在的第一个问题。虽然很多广告主知道富媒体的名字，但是富媒体究竟是什么，如何在这个媒体中将产品信息更好地宣传出去，如何达到互动，如何更好地激起广告受众的购买兴趣，在这个媒体上投放广告最终会给广告主带来多少直接的经济效益，广告主还不是很清楚，这就需要富媒体销售企业将这个媒体的信息更好地传递出去。因为广告主最关注的还是通过某个媒体的广告为企业带来多少直接的经济利益。
对于富媒体在当前广告中的应用，还存在第二个问题，那就是大多数投放在富媒体上的广告创意没有创新，仍然沿用以往使用在传统四大媒体上的创意。有些广告主为了省时省力节约成本，直接将原有投放在其他媒体上的广告创意照抄照搬过来，导致对这个具有很好使用价值的新型媒体的应用没有达到最优化。所以如何做出符合富媒体本身特点的广告创意成为当前国内富媒体购买企业急需解决的问题。
一、富媒体销售企业应加大富媒体的宣传力度
（一）富媒体销售企业利用消费者传统反应层次模型中的“效果层次模型”来完成他们的销售过程
消费者反应层次模型描述了消费者从对公司、产品、品牌一无所知到实际的购买行为所必须跨越的各个阶段。这方面的模型很多，最著名的就是由RobertLavidge和GarySteiner为确定和测量广告目标而提出的效果层次模型。这个模型假定，消费者从最初意识到产品或服务的存在到实际的购买要经过一系列的步骤，并描述了广告的作用过程。它的一个基本假设就是，广告播出以后，要过一段时间它的作用才能表现出来。广告传播不会导致即时的行为反应或购买；相反，消费者在转向下一个层次之前，必须经历一系列的反应，而且一步都不能疏漏。这个模型分为三个阶段六种心理状态，三个阶段是认知阶段、情感阶段和行为阶段，六种心理状态是注意、了解、喜欢、偏好、确信、购买。作为富媒体销售企业，他们的消费者群有些特殊，他们的购买者购买富媒体后的目的，不是为了获得简单的使用价值，而是用富媒体再次为他们创造新的价值，这一点和普通消费品不同。所以富媒体销售企业要想将自己的富媒体很好地推销出去，就应该抓住他的目标消费群体——广告主们，让广告主从反应模型的第一个阶段快速进入第三个阶段。前面提到了，当前形势下，广告主对富媒体这种媒体的知晓还处于认知阶段，这时富媒体销售企业不能急于敦促广告主购买他们的媒体，而是应该展开大规模的宣传，通过广告宣传让广告主知道富媒体会给他们带来多少经济利益。当然，当前社会中因为富媒体销售企业很多，没人愿意自己出钱为竞争对手带来利益，也就是说如果单独一个富媒体销售企业进行广告会为整个富媒体行业带来商机，如果各个富媒体销售企业都等着借鸡生蛋，那么富媒体的现有情形就无法解决。还有在对将富媒体推出去的时候，如果仅仅单独一个企业去做，力量单薄，即使倾其所有也很难让富媒体迅速崛起，所以在这时需要富媒体销售企业形成一个联盟，暂时忘掉竞争，为了当前共同的目的将富媒体直观的展示给广告主甚至广告受众。富媒体销售企业联盟共同告诉广告主富媒体是什么，如何操作等等。这时富媒体销售企业对自己产品——富媒体的广告表现形式应以浅显易懂的文字来说明为主，而不是总在强调一些专业术语。富媒体销售企业在为富媒体进行宣传时，不要因为本身富媒体的便利，单独使用这样一个媒体。媒体活动中组合媒体的效果远远大于单一媒体的效果，所以不应该忽略当前广告活动的主要媒体，如电视、报纸和杂志等。这样通过浅显的文字介绍，流行的媒体组合策略，很快会实现广告主注意和了解这两种心理状态。富媒体销售企业可以根据各自企业特点去深度宣传自身企业文化，让广告主喜欢这个宣传媒体，甚至产生偏好和信任，最终进行购买。这会为富媒体整体带来一个春天。
（二）富媒体销售企业借鉴营销中的“刺激—反应模式”对广告主进行“利益诱惑”来促成广告主的购买行为
刺激——反应模式是研究企业的市场营销刺激与其他刺激进入消费者的意识后，消费者所表现出来的购买特征及其决策过程的变化。营销活动和其他刺激进入消费者的“黑匣子”，然后产生一定的反应。营销者必须了解购买者的黑匣子里有什么。营销者想了解刺激如何在消费者的黑匣子中转变成特定的反应，这要从两方面来理解。首先，购买者的特性将影响他对刺激的理解与反应；其次，购买者的决策过程本身也影响购买者的行为。
在富媒体这个特殊商品的销售过程中，消费者的身份同样也比较特殊，这个消费者不再是简单意义买来商品自己使用的身份，而是为了再次获取利润才进行购买。这个特殊性就决定了富媒体销售企业在对富媒体销售过程中应该深入考虑广告主购买富媒体的真正目的和用途。这时“消费者的黑匣子”变得透明起来，销售人员很清楚地看到广告主的最终目的就是获取利益。所以这里使用的“刺激”应该是“利益”。通过利益的诱惑，让广告主知道通过使用富媒体后获得的利润远远大于他投放在富媒体上广告费用几十倍甚至上百上千倍时，广告主会自动选择这个媒体。当然销售人员还应该针对本企业产品的独特卖点进一步对广告主进行利益诱惑。当前富媒体的现状是由于这种广告形式价格比较便宜，广告形式良莠不齐，导致消费者排斥；还有广告噪音也比较明显，使广告主的广告信息常常受到其他广告信息的干扰。这些是广告主非常关注的事情。解决这些问题不仅仅靠销售人员利益诱惑，还要靠网站维护人员及时更新和处理，同时开发锁定技术保障广告的投放的精准性，开创独立的广告平台，避免广告被某些软件所屏蔽。
二、富媒体购买企业应充分利用这一特殊媒体
（一）富媒体购买企业应充分利用富媒体的互动性
互动性是富媒体区别于其他媒体的最大的特征，富媒体广告支持丰富的互动形式。这种实时的互动可以最大限度地调动用户的各种感官，带给用户一种完全交互的虚拟现实体验，让其更全面地感受广告产品的特性，突出了产品的体验感，这超越了目前为止的任何一种广告所能达到的水平，尤其在手机、相机、汽车等高科技产品的广告中作用非常明显。互动式广告充分尊重受众的选择权和主动性，以受众喜爱的形式吸引他们主动地去逐步点击广告内容。一旦受众做出了选择点击广告条，其心理上已经获得了认同，在随后的广告双向交流中，广告信息可毫无阻碍地进入其心中，不仅增强受众对产品或服务的好感，而且实现了信息有效传达的目的。
（二）富媒体购买企业可以使用ROI广告创意理论来提高富媒体的广告创意的质量
ROI论是一种实用的广告创意指南，是广告大师W·伯恩巴克创立的一套独特概念主张。其主要要点是：好的广告应必须具备3个基本性质：关联性、原创性、震撼性。广告与商品没有关联性，就失去了意义；广告本身没有原创性，就欠缺吸引力和生命力；广告没有震撼性，就不会给消费者留下深刻印象。
1.广告创意前首先明确本次广告创意的目标。企业以创造理想的经济效益和社会效益为自己所追求的目标。而在企业发展的不同阶段中进行的广告目标也是不一样的，有时是为了促进销售，有时是为了改变消费者的态度和行为，有时是为了创牌，有时是为了保牌，还有的时候是为了竞争。总之，企业在不同发展阶段进行广告的目标是不确定的，在不同时期的广告创意时，企业应该首先明确广告创意的目标。即使在使用富媒体这种独特媒体，一样脱离不了这个重要环节。
2.研究使用富媒体独有的目标群体，找到这种目标群与企业广告产品的目标消费者群间的交集，并研究其心理需求,突破其心理防线，让其积极主动完成在富媒体上的互动，最终实现购买行为。
摘要 本研究采用内容分析的方法，对1997-2008年来
(4)对弹出式广告的态度评价最低，传播效果争议最多
弹出式广告因其传播效果的争议性，也时常被研究者们所关注。十余年间研究者对弹出式广告的态度评价最低，且对其评价有着较大的分歧(s=1.431)。研究者们认为弹出式广告打破了传统旗帜广告的被动关注性，其强迫阅读使广告取得了较好的传播效果；但是弹出式广告的不请自来，增加了网民浏览网页的麻烦程度，逐渐成为继 网络 病毒之后的一大网络瘤毒。从cnnic2000-2001年公布的 中国 互联网络 发展 状况统计报告来看，在用户最能接受的网络广告形式的调查中，弹出式广告名列第二或三，接受度均为10％。2002年后网民对弹出式广告的接受度逐年下降，2003年起全球互联网市场全面封杀弹出式广告，google、雅虎、微软等都提供免费的广告拦阻工具，中国各大网站也于2004年开始纷纷封杀弹出式广告。在2005年cnnic的十六次报告中，弹出式广告成为了中国网民对互联网最反感的方面，并连年榜上有名。但而由于弹出式广告能给网站带来可观的广告收入，时至今日在中小网站中仍能见到弹出式广告，窗口的身影。可见研究者们对弹出式广告的态度也满怀矛盾。
在研究中较值得特别关注的网络广告有： 电子 邮件、富媒体、博客和搜索引擎广告。从这几类广告与出现年份的交互分析来看，不同年份间提及的电子邮件广告、富媒体广告、搜索引擎广告和博客是有显著差异的(p均为0.000)。
具体来说，1、电子邮件广告。相对其它网络广告形式而言，电子邮件广告的提及率相对较高。但其中，研究者们对2001年下半年起网络服务商纷纷推出的付费邮箱的关注略微冷淡，对电子邮箱的关注仍以电子邮件广告的推广为主。到2005-2006年对电子邮件广告的关注出现了一次大幅的上升。2005年起电子邮箱服务商们展开新一轮的较量：电子邮箱的付费与免费使用、电子邮箱的扩容，使得电子邮箱市场进一步细分。业界人士、研究者们注意到电子邮件营销正逐步成为精准营销的重要利器。
2、富媒体广告。中国广告期刊对富媒体广告的关注开始于2000年。在2000年4月《 现代 广告》刊载的《网络广告、促销、还是树品牌?》一文中，首次提到了富媒体广告，认为它是一种“宽带网络广告”。10月《现代广告》刊载的《网络广告与品牌塑造(上)》提到“丰富媒体(richmedia)”。可见，中国广告期刊对富媒体的关注先于中国网络广告的发展：在2000-2004年间，对富媒体广告的探讨主要集中于新兴网络广告形态的特征与应用，富媒体广告的创意，富媒体广告在品牌构建中的作用。
2005-2008年富媒体广告发展的良好态势使之成为业界及学界关注的焦点。2006“富媒体技术与营销传播”高峰 论坛 成功在北京大学举办，业界与学界的牵手引来了更多业界人士和学者们对富媒体广告的关注。到2008年富媒体广告继续保持快速增长势头，业界认为富媒体广告及视频广告的出现，将精准的受众匹配与有效的互动融为一体，网络媒体的营销价值被进一步挖掘。在这一时期中，著者们对富媒体广告的关注聚焦于富媒体广告技术对创意的推动，富媒体 广告的精准投放，富媒体广告的评估体系，富媒体广告在整合营销中的应用等。
3、搜索引擎广告。作为一种有效的对受众进行精确广告投放的网络广告形式，搜索引擎广告从在国际互联网出现时就受到了研究者们的关注。1999-2001年
电通东派广告有限公司更名
电通东派广告媒体交流会于10月31日在南宁国际会展中心好友源国宴饭店高朋满座厅举行。电通东派广告董事长松岛训弘，电通东派广告有限公司总经理江副元则，日本电通执行董事电通(全球)执行创意总监镜明，电通东派广告有限公司董事副总经理。广州分公司总经理于威等高管参加了交流会。交流会上邀请了众多广告媒体的编辑记者。
同时交流会上电通东派(原电通集团上海东派广告有限公司)正式对外宣布即日起正式更名为电通东派广告有限公司(DENTSU TOP)，公司网站WWW dentsutop com也同期上线。这意味着电通东派将重新出发，寻找新契机，实现新突破；意味着电通东派更高的要求。
土豆创意网络剧启动仪式举行
11月12日，中国最大和最早的视频网站土豆网联合中国最具实力的影视集团中国电影集团公司在北京举行新闻会，正式宣布联合投资当红网络剧导演邓科的新媒体视听节目《Mr.K雷》，且该剧将在中国移动手机视频的“原创频道”上进行独家首播这也是第一部为3G时代量身定做的新媒体创意网络剧。当天中国电影集团公司总经理助理，制片分公司总经理赵海城，土豆网首席内容官蒋为民以及青年导演宁浩，共同出席了新闻会。土豆网首席内容官蒋为民表示，支持原创已不仅仅是一句单薄的口号，在各界关注和支持下，播客职业化发展势不可挡，“Made for Internet”将在3G时代大放异彩。
阳狮创建明思力集团
全球最大的广告与传播公司之一阳狮集团(Publicis Groupe)日前于巴黎宣布创建一个强大的公关和活动集团――明思力集团，以充分发挥其在公共关系和活动领域的综合实力，为客户提供更好的服务。明思力集团集合了阳狮集团旗下多个品牌的市场影响力和专业技能，这些品牌分别是明思力公关公司(MS&L Worldwide)，阳狮咨询（PubIi0’15 ConsultantsWorldwide) , JKL, Winner & Associates, TMG Strategies, PBJS Relay. Capital MS&L，Hanmer MS&L, Carre Noir， SAS. Masius以及.Publicis Events。
在现今社会，客户需要更整台和更有效的传播以及对全球数字媒体和社区媒体的覆盖能力。客户希望通过整合各种传播手段以增强其品牌认知度和吸引力。新成立的明思力集团正是为满足这一需求而创建的。
第五届富媒体广告趋势论坛圆满落幕
一年一度备受业界瞩目的互联网广告界盛会――第五届富媒体广告趋势论坛于11月17日在北京国际会议中心完美闭幕。作为ad：tech北京的分论坛之一，大会吸引了国内外众多互联网营销精英人士，来自广告主，营销机构，媒体，专家学者各方嘉宾共计600余人齐聚一堂，纵论中国互联网富媒体广告之大势。北京大学新闻与传播学院副院长陈刚做了热情洋溢的开幕致词，并从专家学者的独特视角分析与诠释了中国富媒体营销变革趋势。ad：tech互动广告及营销部副总裁Paul，在着眼未来数字营销的展望中，为生机勃勃的富媒体营销描绘出一幅更加光明的前景蓝图。作为国内富媒体数字营销领域的老大――互动通控股CEO郑斌以本次大会主办方代表身份回顾与展望了富媒体的发展历程。
本届富媒体广告趋势论坛全方位打造不同于以往的数字营销盛会，互动通在互联网富媒体广告完成十年跨越和富媒体领域第一品牌十周年之际，为互联网行业尤其是富媒体广告寻找新的发展契机，这无疑是富媒体数字营销领域的一个颇具意义的里程碑。
富媒体，眼球的放大器
当“贾君鹏，你妈妈喊你回家吃饭”的帖子火爆于互联网后，恶搞“贾君鹏”的热潮被不断推向新高，更成为不少商家的广告新宠。极尽无聊之事，竟演变成为轰动一时的“贾君鹏”热潮事件。
从芙蓉姐姐、“春哥”，到贾君鹏，网络群体性无聊终于走向了登峰造极。让人不可思议的是。“无聊”行为似乎正在成为一种新的原动力，推动这个互联网虚拟的生存空间，以一种奇特的方式向前行进，
眼球经济时代的今天，网络群体性无聊滋生了如火如荼的“眼球战役”，并将富媒体广告推到了网络广告领域的前沿地带，使其成为商家制造广泛影响的利器。
富媒体在表达形式上融视频，音频、文字及互动于一体，在媒介上跨越有线和无线，在传播上能通过关键词识别、关联等技术精准地抓取目标群，使广告传播“无处不在”。对目标群“信手捏来”。在大大丰富了广告创意内容表现的同时。富媒体的精准匹配性也极大增强了广告的传播效果。
那么，当极具创意的“眼球”遇上这种新型“放大器”，会产生什么效果呢?
iFocus，争夺公众眼球
8月初。在互动通会议室，互动通一招行项目组对招行信用卡的推广活动进行了讨论，在网络红人“贾君鹏”新闻热潮下，如何再次利用“贾君鹏”将这一眼球话题放大出去。用高注意力回报向招行证明富媒体的放大效应，组员们驾轻就熟的展开了规划。
他们先抛出了一系列问题：此次招行信用卡品牌推广的电视广告、线下促销活动已拉开帷幕，线上以网络TVC推广和MINISITE为主，如何能够与TVC保持同步传播?怎样运用创意吸引潜在顾客关注minisite专区、如何针对顾客浏览习惯进行媒介组合，怎样打造此次推广活动的前期导人传播，进行品牌信息强有力的渗透?
数字技术的发展使得传统的媒体行业实现了转变，广告不仅仅局限在电视、报纸中，人们以更加直接有效的方式作为广告传播的载体，广告设计更加注重创意以及人性化、多样化理念，广告设计更加生动，新媒体环境下的广告设计应紧跟时代步伐，突出时代性和创新性，满足更多消费者的需求。
新媒体环境下广告设计的特点释义
1.内容设计的互动性强
新媒体使信息的互动性得到加强，人们不在被动的接受信息，对广告的选择更加多样化，成为广告信息处理的参与者。在广告的互动传播中，广告设计人员与消费者、消费者与广告载体之间的联系以及反馈形成了一种全新的信息沟通方式。互动设计中，要注意保证观赏者能够直接的参与到广告设计中，注重群众的体验效果。
2.个性创意比较强
当前社会的消费主体比较年轻化，他们推崇时尚、个性自由，这种思想对他们的消费也会有一定的影响，在新媒体环境下，在消费市场的基础上，应设计个性化的广告，不仅有助于提升广告的效果，也有助于满足消费群体的需要。
3.人性化的设计
广告设计是为了满足更多消费者的需要，新媒体环境下的广告设计更加注重人性化的理念，在广告设计中注重人的情感、文化、想象等因素的融入，不仅使广告设计满足消费者的物质需要，要使消费者在精神上得到享受。
4.多元化的设计
广告设计的多元化，一方面是广告的载体更加多元化，并且呈现出不同的表现形式，另一方面，广告设计中文化内容更加多元化。在广告设计中注重多种媒体的运用与整合，更好的向广大群众传达信息，对不同文化的符号、创意等进行理解和应用，实现新媒体广告。
新媒体环境下的广告设计研究
1.网络广告
当前，网络已经成为各行业信息交流、共享的平台，商业广告的发展速度日益加快，网络技术的广泛应用使广告不仅局限于电视和报纸上，网络广告的存在不仅能够使人们得知广告中的信息，还能够参与到其中，网络广告的效益得到了良好的实现。在传统广告设计无法满足网络发展的情况下，富媒体广告的出现得到了广大群众的认可与接受，富媒体广告就是在传统媒体的基础上，将媒体进行组合的一种广告形式，将广告中的文字、图像等有机的结合。富媒体广告具有很强的表现力，广告的效果也比较明显。
多种媒体形式的结合使得广告的形式和内容产生了质的变化，根据广告的不同载体可以分为图像广告和文字链接广告，图像广告又可以分为旗帜广告和矩形广告，弹出式广告和浮动式广告。文字链接广告则可以分为搜索引擎广告、在线互动游戏广告和Email广告，根据不同的广告种类，进行有针对性的广告投放。
对于广告而言，最主要的就是吸引人们的注意力，可以充分利用微博、博客来进行广告传播。目前，很多名人微博上都会有一些公益广告的，人们在观看微博时，能够看到上面的广告，将这种方式应用到广告中，有助于实现广告传播的创新，为广告在网络平台中找到合适的位置。
2.户外广告
很多人认为户外广告是一种比较古老的形式，不适合在信息化发展的今天应用，这种观点使得新媒体广告的发展受到了一定的制约。随着社会的不断发展，户外广告的形式也逐渐增多，在现代社会中，出租车、地铁、公交车广告都标明了户外广告的发展与创新。在户外广告中，影响户外广告设计与投放的主要因素是对线路进行确定，当前，人们可以使用GPS技术确定某一特定位置的经纬度，便于工作人员综合考虑多种因素，确定线路问题。
此外，网络信息技术的快速发展，传统媒体无法使用信息全方位、实时互动和传播，这就需要利用电子媒体，集中文字、图片、声音、视频于一身，具有直观、形象，操作简便的优点，使广告的互动性得到增强。现代社会中，电子屏幕的广告随处可见，为人们的生活和出行提供了便利的条件。
结束语
综上所述，新媒体环境下，广告设计实现了良好的发展，广告设计开始突破传统理念的束缚，呈现出新的发展形势。随着社会生活以及经济的快速发展，广告行业的竞争也日益激烈，广告设计应努力实现专业化、互动化，顺应时展并积极创新，将广告设计与新技术结合，实现良好互动，对美化环境，提高人民的视觉鉴赏力具有重要现实意义。
1.传统广告和网络广告
1.1 什么是广告
广告是为了某种特定的需要,通过一定形式的媒体,公开而广泛地向公众传递信息的宣传手段。广告有广义和狭义之分,广义广告包括非经济广告和经济广告。非经济广告指不以盈利为目的的广告,又称效应广告,如政府行政部门、社会事业单位乃至个人的各种公告、启事、声明等,主要目的是推广;狭义广告仅指经济广告,又称商业广告,是指以盈利为目的的广告,通常是商品生产者、经营者和消费者之间沟通信息的重要手段,或企业占领市场、推销产品、提供劳务的重要形式,主要目的是扩大经济效益。
1.2.1 传统广告
广告媒体众多,既有电视、广播、报纸、杂志等大众性传播媒体,又有路牌,灯箱,交通工具等户外媒体,以及POP,包装物,电话黄页,产品目录等其它媒体,甚至也包括人体,厕所墙壁等一切可资利用的“新”媒体。其中,报纸、杂志、广播、电视是公认的四大传统广告媒体。通过这四大媒体的广告是主要的传统媒体广告。
1.2.2 网络广告
(1)网络广告即电子广告,指通过电子信息服务传播给消费者的广告。网络广告,是指在因特网站点上的,以数字代码为载体的各种经营性广告。网络广告是既不同于平面媒体广告,也不是电子媒体广告的另一种形式。
(2)网络广告是指利用国际互联网这种载体,通过图文或多媒体方式,的赢利性商业广告,是在网络上的有偿信息传播。
(3)网络广告是指广告主利用一些受众密集或有特征的网站摆放商业信息,并设置链接到某目的网页的过程。网络广告既不同于平面媒体广告,也不是电子媒体广告的另一种形式。
(4)从词汇的构成来看,网络广告=网络+广告。因此一般可以认为网络广告即是传统广告和现代互联网技术的一种结合。
1.2.3 传统广告和网络广告的比较
随着经济的快速发展,广告也获得了快速发展。发达国家的广告费一般都要占国民生产总值2%左右,广告对经济的发展有着非常重要的作用。随着网络媒体的出现,近年来,网络广告也以其独特的形式吸引了人们的注意。以下从覆盖范围、信息容量、交互性、注意力、冲击、、购买力、经济性、视听效果、灵活性、准确性、效果评定等方面对网络广告与传统广告进行比较研究。
2.网络广告的起源
追本溯源,网络广告发源于美国。1994年10月27日是网络广告史上的里程碑,美国着名的Hotwired杂志推出了网络版 的Hotwired,并首次在网站上推出了网络广告,这立即吸引了AT&T等14个客户在其主页上广告Banner,这标志着网络广告的正式诞生。更值得一提的是,当时的网络广告点击率高达40%.
中国的第一个商业性的网络广告出现在1997年3月,传播网站是China byte,广告表现形式为468×60像素的动画旗帜广告。Intel和IBM是国内最早在互联网上投放广告的广告主。我国网络广告一直到1999年初才稍有规模。历经多年的发展,网络广告行业经过数次洗礼已经慢慢走向成熟。
3.发展网络广告的目的
3.1 准确表达广告信息
广告设计是一门实用性很强的学科,有明确的的目的性,准确传达广告信息是广告设计的首要任务。现代商业社会中,商品和服务信息绝大多数都是通过广告传递的,平面广告通过文字、色彩、图形将信息准确的表达出来,而二维广告则通过声音、动态效果表达信息,通过以上各种方式商品和服务才能被消费者接受和认识。由于文化水平、个人经历、受教育程度、理解能力的不同,消费者对信息的感受和反应也会不一样,所以设计时需仔细把握。
3.2 树立品牌形象
企业的形象和品牌决定了企业和产品在消费者心中的地位,这一地位通常靠企业的实力和广告战略在维护和塑造。在平面广告中,报纸广告,杂志广告由于受众广、发行量大,可信度高而具有很强的品牌塑造能力。而结合二维广告,则可以使塑造力大大增强
3.3 引导消费
平面广告一般可以直接打到消费者手中,而信息详细具体,因此如购物指南,房产广告、商品信息等都可以引导消费者去购买产品。二维广告则可以通过动态效果的影响,促使消费者消费。
3.4 满足消费者的审美要求
一幅色彩绚丽、形象生动的广告作品,能以其非同凡响的美感力量增强广告的感染力,使消费者沉浸在商品和服务形象给予的愉悦中,使其自觉接受广告的引导。因此广告设计时物质文化和生活方式的审美再创造,通过夸张、联想、象征、比喻、诙谐、幽默等手法对画面进行美化处理,使之符合人美的审美需求,可以技法消费者的审美情趣,可有效地引导其在物质文化和生活方式上的消费观念。
4.网络广告的优点
4.1 网络广告的互动性
网络广告的互动性是传统媒体所不能比拟的。网络广告以互联网作为媒介,向消费
者周围散播广告,而消费者从一个被动的接受者变成主动的接受者,用户可以有选择的观看所关心的信息并给与反馈。 4.2网络广告传播消除了时间、空间的限制 统的大众媒介,包括报纸、电视等,往往局限于某一特定区域内的传播,要想把国内刊播的广告在国外,则涉及到经过政府批准,在当地寻找合适的广告人,洽谈并购买当地媒体等一系列复杂的工作。同时,广告刊播时间受购/！/买时段或刊期限制,目标群体容易错过,并且广告信息难以保留,广告主不得不频繁地刊播广告以保证本公司的广告不被消费者遗忘。而网络则是以自由方式扩张的网状媒体,连通全球,只要目标群体的计算机连接到因特网上,公司的广告信息就可以到达,从而避免了当地政府、广告商和当地媒体等问题。同时,网上广告信息存储在广告主的服务器中,消费者可在一定时期内的任何时间里随时查询,广告主无须再为广告排期问题大伤脑筋。
5.网络广告的特点
5.1 广泛和开放性
网络广告可以通过互联网把广告信息全天候、24小时不间断地传播到世界各地,这些效果是传统媒体无法达到的。另外,报纸、杂志电视、广播、路牌等传统广告都具有很大的强迫性,而网络广告的过程是开放的、非强迫性的,这一点同传统传媒有本质的不同。
5.2直接和针对性
网络由于其对消费者物质设备的要求,其对消费者文化水平的要求,其对消费者经济收入的要求,天然性地对广大消费者做了第一层次的市场细分,从消费者中分离出了“网民 ”这一具有某些共同特质的消费者群。就目前看,我国网民的年龄和教育层次构成不太理想,根据 CNNIC 最新的统计报告表明:从18到30岁之间的网民占全体网民数量的3/4,这个年龄层次从商业的角度来说,是一个不成熟的组织结构,他们想做的事挺多,但钱不够,广告看得多,但真正购买的人不一定多。但随着全社会信息化的推进,网民的年龄组成将向低年龄层次与高年龄层次发展,这两个层次都是消费水平较高的,那时网络广告的真正价值就体现出来了。
5.3 易统计和可评估性
在传统媒体做广告,很难准确地知道有多少人接收到广告信息。而网络广告不同,可以详细地统计一个网站各网页被浏览的总次数、每个广告被点击的次数,甚至还可以详细、具体地统计出每个访问者的访问时间和IP地址。另外,提供网络广告的网站一般都能建立用户数据库,包括用户的地域分布、年龄、性别、收入、职业、婚姻状况、爱好等。这些统计资料可帮助广告主统计与分析市场和受众,根据广告目标受众的特点,有针对性地投放广告,并根据用户特点作定点投放和跟踪分析,对广告效果做出客观准确的评估。
6.网络广告的分类
6.1按展示费计费
CPM广告(Cost per mille/Cost per Thousand Impressions):每千次印象费用。广告条每显示1000次(印象)的费用。CPM是最常用的网络广告定价模式之一。
CPTM广告 (Cost per Targeted Thousand Impressions) :经过定位的用户的千次印象费用(如根据人口统计信息定位)。CPTM与CPM的区别在于,CPM是所有用户的印象数,而CPTM只是经过定位的用户的印象数。
6.2 按行动计费
CPC广告 (Cost-per-click): 每次点击的费用。
PPC广告(Pay-per-Click):是根据点击广告或者电子邮件 信息的用户数量来付费的一种网络广告定价模式。
CPA广告 (Cost-per-Action) :每次行动的费用,即根据每个访问者对网络广告所采取的行动收费的定价模式。
CPL广告(Cost for Per Lead):按注册成功支付佣金。
PPL广告 (Pay-per-Lead):根据每次通过网络广告产生的引导付费的定价模式。
6.3按广告形式分类
横幅广告(Banner Ad.)是网络广告最早采用的形式,也是目前最常见的形式。
弹出式广告是互联网(WWW)上的一种线上广告形式,意图透过广告来增加网站流量或取得电邮地址。它透过用户在进入网页时,自动开启一个新的浏览器视窗,以吸引读者直接到相关网址浏览,从而收到宣传之效。
插页式广告(Interstitial Ads)--又名“弹跳广告”,广告主选择自己喜欢的网站或栏目,在该网站或栏目出现之前插入一个新窗口显示广告。
富媒体广告是互联网发展的初期,因为带宽的原因 ,网站的内容以文本和少量的低质量的GIF、JPG图片为主,我们通常所说的网络广告也主要是指Banner.
7.中国网络广告发展状况
7.1 中国网络广告市场状况
广告媒体在历经报纸(杂志)、电台广播、电视的不断演变后,网络广告已经逐渐为人们所接受。鉴于网络超高的信息传播效率和无以伦比的全球覆盖性,网络广告这一新型的推广渠道已经逐渐成为了传媒行业的新宠。下面分析下网络广告市场的发展现状。
7.2 中国网络广告形式结构
2009年中国网络广告各细分形式中,品牌图形广告市场规模为90.2亿元,同比增长12.2%,仍然占据最大的市场份额,达43.5%;搜索引擎广告市场规69.5亿元,其市场份额位居次席,为33.5%.
2009年,在中国网络广告各细分形式中,视频广告市场规模为5.7亿元,虽然其市场份额仅为2.8%,但是其同比增速远超其他细分形式,高达72.0%;而富媒体广告也表现不俗,增速达37.5%,其市场份额由2008年的5.7%上升至2009年的6.4%.艾瑞咨询分析认为,2009年视频及富媒体广告的快速发展,主要原因在于作为视频、富媒体广告最主要载体的视频网站在09年实现高速发展。
Ad Network(广告联盟网络)是一个连接广告主和网络媒体的广告系统平台，一方面为广告主提供广告管理、和监测服务，另一方面为媒体兑现部分广告存货的价值。
它的形式有2种：第一种是当网站自身没有广告系统和技术时，作为网站售卖其广告位置的工具；当网站有广告的技术和能力时，其就成为帮助广告主监测广告投放效果的第三方标准衡量的角色。第二种是依靠搜索引擎，通过整合起大量未售出的网络广告“存货”，然后按照在线人群兴趣分类的特定逻辑和策略，筛选出某种有共性的网络人群访问流量，卖给广告客户。身世决定命运 第一种Ad Network，即型Ad Network，Double Click最早在1995年建立的Double Click Network是此类的“原型”。而在中国，1998年好耶用自己开发的网络广告管理系统换回了大量的网站闲置广告位，并借此为广告主提供指定网站的广告投放服务，建立了中国第一个Ad Network。 2008年，网络富媒体广告发展迅猛。部分富媒体广告的技术提供商希望借此契机，拷贝好耶模式。但是，却未意识到与大部分品牌网站存在潜在的“竞存”关系。加之媒体购买公司和网络广告全案公司的竞争和挤压，使其拷贝好耶模式“温床”已经彻底不复存在。
随着搜索引擎的出现，从根本上改变了网民上网的习惯。淡化了网民对特定网络媒体的忠诚度。进而使“挑位置”的媒体购买方式发生变革，定向型Ad Network应运而生，其以Google的 Adsense和百度的主题推广为代表。
2007年，百度携手随视传媒推出为品牌企业打造的富媒体的定向型Ad Network，正式进军此领域。百度商业运营副总裁沈皓瑜最近又系统的描述了百度TV的发展宏图。他说：“有了搜索引擎后的互联网时代，消费者行为发生了一系列变化，这个明确的变化也促使企业改变原有的营销方式，李彦宏将其称之为营销方式的革命。百度可以按照消费者的搜索将近3亿网民进行区分，精准到无穷小，通过对消费者搜索行为的跟踪和挖掘，通过精准的反映与分类，帮助企业在近3亿人中精确地找到自己的消费者。百度一直致力于开发有利于网络营销的媒体资源优化平台，使你要找的人正在找你。而我们和随视传媒合作推出的百度TV则是基于这样的媒体资源优化平台，按照品牌大客户的服务模式、流程和展现形式要求，专门为他们打造的Ad Network。这个产品线在进入市场2年后，发展轨迹和速度都非常健康，被快消、日化、IT数码、通信、金融、汽车等行业的30多家领军品牌所接纳并定为长期使用的媒体购买工具。充分证明了：即使对最有钱的客户来说，在激烈的商战中，能立于不败之地的很大因素取决于营销的效果和投资成本控制。百度TV是百度媒体平台战略中的一个重要组成部分。”
广告购买，进入双核时代
Ad Network的发展，催生网络媒体购买模式的变化。广告主开始根据传播的需求采取购买特定广告位和通过定向型Ad Network购买特定人群两种方法结合。自此，广告购买，进入双核时代。
1、购买大型品牌网站的广告位
即客户直接购买特定广告位的方式。客户更关心的是所使用的媒体给其品牌带来的舆论影响力和高度，而传播的深度和广度不是主要的目的。
2、使用真正有定向能力的Ad Network，锁定目标人群。
它需要整合大量的网站媒体资源；依据大量实时的网络数据(例如：庞大的网民搜索行为数据)，按特定分类逻辑，提供给广告客户有共性的目标人群，监控透明可靠，在媒体推荐、监播等方面能提供即时数据，实时优化传播ROI。
由此可见，罗马不是一天建成的，在短短的1～2年也无法建立起一个真正的Ad Network，需要靠大量的数据和明确的逻辑，才能给广告客户推导出性价比最好的网络媒体组合策略。让我们共同关注定向型Ad Network这个网络广告领域的新锐。
我国的网民人数在2008年就超过了美国，目前上网人数已达4．2亿，但我国网络广告无论从市场规模还是发展水平上，与美国相比都有较大差距。本文从关乎美国网络广告市场发展的产品创新、专业化服务和社会生态等几个方面剖析其迅猛发展背后的成功经验，为我国网络广告业的科学发展提供借鉴。
产品形式更趋人性化和互动性
1．传统网络产品形式优胜劣汰。最初的美国网络广告形式，包括关键字检索广告、幅式广告、分类广告、富媒体广告、赞助式广告、推荐式广告、网站上架费和电子邮件广告??。几年间，美国网络广告的形式发生了很大的变化。除幅式广告、赞助式广告因为不受网民欢迎，网络服务提供商使用比例大大下降以外，页式广告和弹出广告等强制收视类的广告更遭遇近乎被淘汰的命运。
而另一方面，以视频、音频等同步组合起来的、以动态图像为特征的富媒体Rich Media）广告，区别于传统的gif图片和简单的Flash动画，它结合了声音、视频及动态脚本技术，能够通过定制实现个性化的创意和页面效果。它们可以在屏幕上变形或移动，可以弹出一个窗口播放视频，或以一个快捷简单的游戏形式呈现，这些形式都非常受网民青睐，如今成为网络广告最主要的形式。
在富媒体广告中，视频广告是最主流也是最有效的。2009年，美国有线电视新闻网（CNN）重新设计网站，加强了网站视频节目的效果和广告设计。这些视频广告的特点更加鲜明，它不再照搬传统的电视广告，而会根据网络环境调整长度，还具有互动性。CNN对时下流行的社交网站尤为热衷，它的身影遍布推特（Twitter）和脸谱（Facebook）等社交网站，并尝试通过大型的社交网站活动出售赞助广告。比如美国总统奥巴马就职典礼时，CNN和脸谱网共同推出视频直播，创造了2000万人观看的纪录。
2．新闻网站开发嫁接推陈出新。理想的网络广告既要有高水平的吸引力，但又不能很唐突，影响网民浏览的感受，这就需要网络服务商不断创新其广告形式。
2009年微软搜索引擎“必应”（bing）上市，纽约时报网站为了让读者不仅听说“必应”，还愿意主动了解它，就设计了一种全屏广告。当网民进入主页时，广告每隔几秒就会叠加在网页内容之上，里面有“必应”搜索，鼓励读者尝试。这个广告相当成功，给“必应”带来了足够的访问量和关注度。
在芝加哥，论坛报业集团的Metromix网站利用长尾理论取得了一定的成功，这个网站关注当地的娱乐事件，并据此推出搜索广告。比如，使用者在网站上搜索芝加哥周六晚有什么休闲娱乐活动时，就会有兜售音乐会门票以及饮品等广告突然出现在屏幕上。
还有一种现象值得关注，目前在美国的新闻网站上如苹果公司Apple、美国电信运营商Verizon、汽车商等的品牌广告日益流行。这些品牌并不指望通过网上交易获利，所以网站为他们量身定做，创造出一种“下拉式、简介式以及互动横幅式”等广告形式，利用这些有吸引力和互动性的网络广告给实体营销带来更多机会。
研究表明，目前美国一些网站开发的让消费者和网络里的模拟产品互动，通过动画试用产品功能的“三维全景广告”、根据消费者所在的地理位置（特定时刻的活动）而有针对性地投放的“地理定位广告”以及“定制广告”等新型网络广告产品形式都在过去两年里有了较快的增长。
3．关键字广告引爆移动网络广告市场。关键字检索向来是Google（谷歌）、Yahoo（雅虎）等美国门户网站的主要收入来源。广告主在搜索网站选择一个或几个与其业务相关的单词或词组，与其网站的链接会出现在搜索结果页面的指定区域。
网络市场的两大巨头谷歌和雅虎都在推动关键字广告不断走向成熟方面不遗余力，希望能藉此提升广告业务量，增加营业收入来源，但继微软推出Bing搜索引擎，使得争关键字广告市场进入了“三国”时代，尤其是自2010年7月起，苹果也开始了和谷歌的针锋相对，不过，苹果的加入引爆的是另一个战场，虽然Android与iPhone在手机市场占有率只有13％，但移动搜索使用量已达Google移动搜索量的一半??。
苹果iAd与谷歌、AdMob等在线广告巨头的最大不同，是iAd平台上的广告内嵌在应用程序中，而后两者则较着重在移动网页上提供广告。苹果公司掌门人乔布斯称，如果iPhone和iPodTouch用户每天使用平均时间达到30分钟，那么iAd每天所展示的广告将达到10亿次。这确实对广告主有巨大的吸引力。
iAd最初的客户包括日产汽车、Unilever NV、JC Penney Co、百思买和AT＆T，日产汽车、西尔斯和花旗集团等大公司已承诺今年在苹果的iAd上投入6000万美元的广告。按照苹果的计划，在负责出售和运营广告之后，它将会拿到广告收入的四成分成。美国市场研究公司Emarketer称，今年美国移动广告支出将增长43％，达5．93亿美元，到2013年美国移动广告市场规模将扩大近两倍，达15．6亿美元。
成熟规范的市场秩序造就网络广告迅猛发展
1．严格行业管制，规范市场秩序。笔者研究发现，自1994年美国“连线”网（www．wired．com）登出全球第一条网络广告开始，美国就着手制定网络广告的尺寸标准和标准，后来富媒体流行起来又补充了一些大尺寸的规格。2004年，美国互联网广告局为改善富媒体广告的发展环境，公布了一整套富媒体广告规格指南，并随着市场上出现的问题进行专项研究、出台专项法规，逐步形成一套可供业界遵循的惯例和行业标准。同时，美国网络广告监管当局和业界正在研究如何从网民角度考虑，淡化广告的宣传色彩，降低用户排斥心理，采取礼貌播放等多种手段，变“侵入”为“融入”，使广告平滑地与网民上网行为相结合。
2．全链条的专业化营销体系，保证了网民、网络服务商和广告主三方各自利益的最大化。正是有了严格的行业管制和法律法规，使得参与网络广告营销的各方都必须做好充分的专业准备，具有良好的职业操守，尤其是作为中间商的公司不能够浑水摸鱼。同时也提高了行业的准入门槛，并在充分竞争、避免垄断的前提下，形成了一种专业的人做专业的事，实力强的专业公司提供专业诚信服务的局面，使整个行业发展健康有序、可持续。如在美国较大的网络广告公司DOUBLI CLICK、Web Ad．vantage、ValueClick Media等都是集市场调研、媒体谈判、保护买者权益和贩卖及追踪的综合性中间商，这是由于他们的专业和职业赢得了压倒性的市场份额。
3．独立的第三方调查机构评估，减少信息不对称，提高了网络广告效果的可测评性。在美国网络广告的发展过程中，出现一些如从事在线测量的Nielsen公司、互联网流量监测机构comScore、美国市场研究公司Borrell Associates和第三方研究机构eMarketer等独立于任何网络服务商的第三方机构，他们以定期一些业内权威调查信息、售卖专业调查研究成果为生，在美国注重商业诚信的社会中，这类机构视诚信为自己的“眼珠”，每家机构都以能为客户提供高智力和高质量的产品而竭尽所能，因此他们的报告具有较强的公信力，减少了广告主和网络提供商之间的信息不对称，保证了网络广告效果测量和评价的真实性。从而成为双方展开合作的依据，提高了交易效率，规避了交易风险，从而促进了整个行业的健康快速发展。
有研究表明，网络广告下一步发展的趋势是引入独立于企业、消费者和广告人角色的信任人，如运营商或第三方机构。网络广告界，必须向广告与信任认证业态分离方向转型，或分化出独立的信任，比如，美国在线（AOL）已经重组了广告业务，其内容出版业务MediaGlow向公司之外的广告网络开放，抢得了市场先机。
我国网络广告科学发展的对策探讨
1．目前主要存在的问题
有学者指出，互联网广告也存在着虚假广告盛行，缺乏广告效果评价体系统一标准，互动性优势未能充分利用等问题。腾讯和奇虎360的混战更突显了互联网媒介文化和基本商业伦理道德的缺乏。总的来说，互联网广告的发展除了靠行业自律，相关法律法规及行业标准的出台显得更紧迫??。
业界人士痛陈，现在网络广告公司多如牛毛，门槛也比较低，从业人员普遍相对年轻，只要有一些客户资源，就可以做起来。在这种情况下，低水平的价格竞争在所难免。目前，国内网络广告行业同质竞争和恶意竞争比较严重。同时研究表明，国内的第三方数据方面整体仍存在技术水平不足、行业标准缺失以及数据真实性难以验证的问题。这将导致广告主对互联网媒体的不信任，增加与公司之间的沟通成本。
2．应该尽快采取的相应对策
第一，建立行业标准和评估体系促进产业发展。应该尽快成立专门的网络广告管理机构从事标准的制定，对网络广告形式和内容的审查、监测和管理工作，杜绝不规范现象发生，也可尝试行业联盟的形式推动行业自律，同时加大处罚力度，增加违法成本，为网络广告行业健康发展营造一个良好的社会宏观环境。
第二，尽快建立第三方广告监测系统，公正准确反映投放效果。从制度设计上避免目前我国一些网络服务商自我标榜，误导广告主上当，从而远离网络广告，以免造成恶性循环。要在相关主管部门的严格把关下，对有条件的数据调查公司，发放经营许可执照，严格监管。使之提供公正准确、查询适时便捷、报告全面系统的第三方数据，避免信息不对称产生的恶果，并能解决买家和卖家之间的沟通问题。避免网络广告公司也遭遇逆向选择的威胁。
第三，网络服务商要做好互联网技术跟踪，未来技术水平的高低一定是网络广告公司核心竞争力之一，是网络广告公司不一定拥有技术，但是却一定是对技术纯熟而灵活的使用，比如说当下的搜索技术、社会化媒体管理技术、用户定向技术等等。网络广告是互动的，互动来自互联网由互联而融合的特殊本性，所以要利用我国“三网融合”之机，跟踪国际先进技术为广告主和广大网民提供互动、精准与定位的优秀网络广告。
注释：
??2005年的美国互动广告协会只对这8种网络广告形式的业绩进行评估。
??http：／／telecom．chinabyte．com／243／8881243．shtml。
讯：7月29日消息，在线旅游网站真旅网()日前发出富媒体王中王项目邀约，数十家互联网营销公司对此项目表示兴趣，并拿出了自己的创意积极参与比稿，易传媒(AdChina)、传漾(Adsame)、亿赞普(IZP)、宽通广告(SmartMedia)及鸿媒体(GrandMedia)等五家公司赢得了本次比稿的胜利，入围最后的富媒体王中王竞技场“武林大会”，他们每一家都将获得真旅网六位数的富媒体推广业务，助力真旅网拓展在线旅游市场，该项目将于下月初开始实施，真旅网将会为这五家公司的实施效果进行评测，整个“比武”为期一个月，胜出的一家富媒体公司将获得真旅网七位数的合约。
真旅网市场部高级副总裁叶展华先生表示，我们对在线旅游市场充满信心，今年我们的营业额目标是超过100亿人民币，为了实现这个目标，我们会继续创新，不断地研发新产品，也会通过各种营销方式让更多的人知道真旅网“最网上旅行社”的品牌，以及真旅网的优质服务和产品，除了线下的户外、平面等广告形式，线上的网络广告，本次富媒体“武林大会”，促使全国最好的富媒体广告公司汇集真旅网，通过竞技的形式，真旅网能寻找到一家最出色的富媒体公司作为合作伙伴，能够帮助真旅网迅速、有效地吸引目标客户，也给其他类似的企业提供一个可以借鉴的成功案例。
叶展华说，选择五家媒体一起来推广真旅网，主要是因为真旅网希望寻找一家最优秀的富媒体公司进行长期的合作，我们会看一下具体的运作效果再实施下一步的计划。富媒体作为一种新兴的数字营销方式，虽然投入成本会较一般的网络广告高，但是富媒体生动、个性化的广告形式能让人留下更为深刻的印象。真旅网一直致力于为广大旅行者提供更为个性化的服务，通过富媒体的沟通形式，相信能够令到真旅网的品牌深入人心。
中国互联网营销教父大旗网董事长王定标对本次真旅网召集富媒体公司“比武”表示肯定，他认为这种形式很创新，他指出，中国旅游市场蓬勃发展，旅游业竞争激烈，但旅游企业的营销方式一直趋于保守，近年来在线旅游网站真旅网等崛起，这些新兴旅游企业的服务、技术及产品不断推陈出新，在营销领域也不断尝试新颖的沟通方式，灵活应对市场变化，为旅游市场注入新的活力，本次真旅网的富媒体推广项目，已经引起了业内的关注，也是一个值得研究的互联网营销案例。
在即将实施的富媒体计划中，真旅网会有两类推广的主题，一类是商旅方面，主要凸显真旅网“网上实时报价、即时确认，无需人工操作”的品牌优势，传统旅游预订网站依赖人工操作的服务，已无法满足全球旅行者日新月异的即时旅行需求，真旅网利用技术优势，轻松突破时间和空间等限制，全面提升了旅行的即时性；还有一类是休闲旅游方面，主要推广真旅网的主题套餐，给旅行者提供更多的个性化旅游产品选择，这些紧跟潮流、涵盖不同领域的活动盛事主题套餐，让旅行生活更精彩。”
在本次富媒体比稿中，真旅网代言人五月天“我要飞”创意广告赢得了很好的口碑，当然后续项目实施中也可能出现更“惊人”的创意，五家公司会在透明、公开的规则下，公平竞争。在这一波的富媒体推广结束之后，根据投放效果，真旅网还会继续下一轮的投放计划。另外，下半年真旅网也会在线下发力，计划在8月12-14日在厦门，8月19-21日在深圳举行品牌路演活动，路演计划中的城市还包括北京、广州、成都等，以期继续扩大真旅网的品牌影响力。（来源：挖贝网）
为了配合整合营销策略，从2004年开始，网易相继举办了“网易体育梦想中国行”和“网易全国摘星大行动”等一系列声势浩大的活动。网易还花巨资取得了《星球大战III》的“大陆惟一合作官方网站”的网络推广机会，投入100万美元进行线上、线下的推广活动，期望借助这一资源优势进行“热点营销”，为更多广告主创造最佳的“眼球经济”商机。
主导和推动网易网络营销发展的女掌舵，是被媒体称为“阳光下最灿烂的玫瑰”的胡智琴。她在互联网泡沫破灭之时投身网易，是网易细分受众、跨媒体整合营销背后的关键人物。同时，她也成为了网易自身营销的一张新名片。
营销人需要敢作敢为
胡智琴是新加坡人，加盟网易之前担任香港AdSociety大中华区销售高级副总裁，有着令人羡慕的从业经历。
2001年互联网泡沫破灭，网易被纳斯达克停牌之时，时任CEO的孙德棣找到了胡智琴，力邀她加盟网易。“当时网易管理层面临着换血，孙德棣来和我沟通，我觉得他是个脚踏实地的人，而且也没给我太大的压力，反而给了我很大的发挥空间。”胡智琴回忆。
而丁磊给胡智琴留下的第一印象，则是他在香港的一次演讲时的表现，“那时候互联网很火也很浮躁，很多新兴公司是没有策略性的，纯粹是商业炒作的泡沫。但丁磊和其他互联网的淘金者不同，他很踏实，每一个决策都十分慎重。”
正因为对网易的信任和了解，胡智琴勇敢地选择了加入网易，但是，这个决定当时令很多人大跌眼镜。现在她风趣地形容：“找老板和找老公一样，踏实、实干很重要。我很喜欢网易的做事风格，一步一个脚印地往前走，不在乎别人说什么做什么，所以我们所做的一切，都会让用户和客户感觉到网易很稳重、很专业。”
刚加入网易的胡智琴面临很多的困难，网易被停牌、管理层更迭、投资者诉讼、员工流失等问题都亟待解决。“2002年我在客户拓展上基本没有太大的贡献，整理财务问题花了半年的时间，整顿销售团队又花了半年的时间。”当年的艰辛被胡智琴一句话轻松而平淡地带过，让人看到了她的坦率和勇敢。
胡智琴认为营销人在公司里一定要勇敢表达自己的看法，“我常常和丁磊讨论甚至争论一些问题，他经常会挑战你的想法，所以你更要表达自己的想法。如果老板说什么就做什么，那这种执行是没有意义的。所以职业经理人有时真的要敢说，尤其是女
性。”
管理决窍―用心沟通
胡智琴外表柔弱，但是通常都不能以貌取人，文弱的她带领着网易庞大的市场销售团队，从风风雨雨中走过来，迎来了网易广告销售的高速成长期。
在她刚刚接手网易的市场销售时，整个团队人心涣散，很多人迷失了方向，因为当时网易的短信业绩做得很好，就有人说网易转型做短信，不做门户了。于是，当时的她不单要安抚和调整好销售团队的心态，还要和整个广告行业进行沟通，诠释网易门户网站的定位，并和广告公司建立关系。当时的胡智琴，整个的工作重心都在内外沟通上。
作为互联网行业里少有的女性管理者，她坦言自己比较细心，但忧虑的事情可能比男性要多，男性觉得可以的事她还会想得更多，还会不停地怀疑会不会出差错，怎么样做才会更好。也就是这样细致的管理者，才会对员工、对市场的变化有比较敏锐的感知。
“我个人性格比较‘口硬心软’，这既是优点也是缺点。如果员工做得不对我也会骂人，但骂完后经常也会后悔，当然最后肯定会有一个心理辅导，如果骂错了的话我也会道歉，一定要做到有赏有罚才好。”胡智琴这么评价自己的管理者角色。
面对现实的市场销售压力，胡智琴始终保持着一种轻松的心态，她说家人笑称工作已经成了自己的第一嗜好了，“因为我热爱自己的事业，所以也就不存在压力一说。我早上很轻松地起来去上班了，下班晚了也不会埋怨。如果真的觉得压力大，没有什么空间，那可能就需要换一个方式了。”
发现网络媒体的真正价值
在胡智琴的带领下，网易的广告销售业绩连年高速增长，2002年度网易全年网络广告营收达到3420万人民币，同比增长了1.41倍；2003年网易全年网络广告营收达到8618万人民币，年度增幅达1.52倍；2004年，网易网络广告收入再创新高，网络广告全年收入较2003年增长了81.6%。凭借突出的业绩，胡智琴获得了“2004中国广告业年度十大传媒公司经理人”和“中国广告2004年度十大风云人物”的明星称号。
对于广告营收的屡创新高，胡智琴总结了两个原因：除了网易内容的不断充实完善以外，就是网易市场销售团队的专业技能和创新能力。
“在广告投放方面网易保持着自己的专业性，我们跟客户不讲价格折扣，我们讲广告的回报率，我们会把网络广告的优势和网易广告的优势告诉客户，我们更注重从客户的角度出发，提供专业的网络营销服务，帮助其实现营销目标的最大化。”胡智琴说。
为了帮助广告主进行实效的网络营销，释放网络媒体营销的新能量，网易在国内独家引进了美国Double Click公司的广告效果监测系统，该公司是国际权威的网络广告效果监测服务提供商。“网易公司是国内惟一使用Double Click系统的，我们坚持以最好的、最贵的、经过审计的广告投放效果监测系统给客户。通过系统，客户可以自己监测广告效果，”胡智琴说，“如果广告效果不好，我们会和客户一起研究，看是销售版面的问题，或广告公司的创意问题，还是投放的时间问题。”
在网络广告的创新上，网易一直推动富媒体广告形式的创新和发展。富媒体(Rich Media)广告属于宽带广告的一种，是指除了提供在线视频的即时播放之外，内容本身还可以包括网页、图片、超链接等其他资源，与影音作同步播出。富媒体能够提高广告的互动性和表现力，提供更广泛的创意空间，甚至允许用户在广告界面上直接留下数据，从而有效地促进了用户与广告的交互。
胡智琴表示：“富媒体广告已经在网易的各个广告位置出现，比如浮标广告和动态全屏广告等，松下、夏新、索爱、吉百利等许多品牌都已经在网易投放了广告，在吸引网民眼球、增强用户体验的同时，取得了很好的广告效果。”
预计到2013年，Facebook将超越谷歌在美国移动展示广告市场的收入。
谷歌目前整体在美国移动互联网广告市场占主导地位，预计今年的营业收入净额占市场份额的54.5%，随着越来越多的竞争对手进入市场，此数据比2014年的54.1%略有下降。在线电台服务商Pandora预计今年将获得8.7%的美国移动广告收入，其在2013年之前能保住第二的位置，之后将让位给Facebook。这些数字代表的移动广告收入净额，不包括支付给合作网站的流量费用。广告发行商(比如Pandora、Facebook或Twitter)的收入来自于通过网络购买的广告量(如Millennial Media或IAD)。eMarketer从2012年1月以来的预测数据使用公司营业总收入。
谷歌的整体手机市场领导地位来自于该公司在移动搜索广告市场中的巨大优势，eMarketer的估计谷歌在该领域取得95.4%的收入，其他美国移动搜索广告竞争对手，例如微软，只能获得12.8亿美元广告消费中的4.6%。
市场主要参与者之间的竞争使美国移动展示广告市场更加健康，eMarketer估计今年该市场将增长102%，达到11亿美元。如果按净值计算，Pandora Media公司已经成为美国规模最大的移动展示广告销售商之一，2012年预计其占美国移动展示广告市场份额的20.5%。
谷歌通过其网络和自营网站销售移动广告，预计今年占美国移动展示广告市场份额达到18.4%。随着来自Facebook和Twitter的竞争变得越来越强，谷歌的市场份额有望在未来几年缓慢下降。Millennial Media、Apple’s iAd和谷歌AdMob这样的广告网络商都把自己营业收入中相当大的份额支付给广告发行商和合作网站，尽管拿到手的利润不多，但是他们的目标是在市场上保持住自己的地位。
尽管大型广告发行商把越来越多的注意力放在移动广告领域，移动广告在美国广告市场份额仍然相对较小，根据eMarketer的数据，约占美国广告2012年支出的1%，移动媒体广告买方的数量将仍小于其他数字平台的广告买方数量，特别是由于手机屏幕较小，广告发行商不得不在每个页面减少广告展示的数量。
尽管如此，随着越来越多的广告客户开发支持移动广告购买的基础设施，以及随着广告发行商开发更先进的产品，移动展示广告以及搜索广告在未来的几年里将保持非常强劲的增长。
虽然横幅广告的增长仍然不错，但是富媒体广告是移动展示广告增长的主要动力。根据eMarketer的数据，移动视频广告占所有2012年移动广告花费的5.8%，预计在整个预测期内仍然仅占移动广告市场的少数份额。（编选：）
讯：在市场竞争日趋激烈，行业日益艰难的今天，如何使品牌知名度与号召力持续攀升，如何确保经营效益稳步提高、经营风险逐步降低，是现阶段企业所面临的重要问题，也促使当下众多品牌广告主的营销手段发生了一些趋势上的转变。很多大品牌开始关注二线城市市场的开拓，并积极尝试在线营销，以覆盖更广阔的市场和更多的目标受众。
从济南到福建再到安徽合肥，从传统广告宣传到在线营销推广，企业的营销策略日趋多元化，探索二线城市的营销之路已经势在必行。这也意味着，谁先进驻到二线城市市场，谁就将在市场上占据绝对先机。三星手机正是看准了二线城市的手机消费市场，并力求通过有效的营销手段来扩大其在二线城市的影响力。
此次三星在推出S5560C新款手机的第一时间，就考虑到借助传漾科技的智能化数字营销平台来进行以二线城市为主的在全国范围的推广。传漾作为知名的智能数字营销专家，以“传漾智能，直达受众”为企业核心，通过智能化领先的技术优势和直达受众的高效广告网络平台，为广告主创造更大的营销价值。传漾优质的媒体圈、精准的受众分析、领先的富媒体创意优势，成为三星选择传漾的最核心的理由。
传漾根据客户基于二线城市为主的宣传策略，为客户制定了具有针对性的媒体投放解决方案。目前，传漾的广告网络覆盖了700多家主流媒体，其中包括艾瑞排名前十的门户、垂直网站，如新浪、搜狐、腾讯、17173、网易等。传漾深知以二线城市为主的推广必须要根据二线城市用户对各种媒介的认知程度、接受程度及产品本身的定位来确定推广方式。
正是在确定和了解目标客户群体的基础上，传漾锁定目标客户接触最为频繁、最有效的媒体，最终来确定投放组合。在这次的推广中，针对客户预算和效果要求，传漾为三星精准高效的选择了一些地方信息港及全国性门户，实现了低成本、高效率的覆盖。珠海视窗、上海热线、中国海峡网、福建之窗、安徽热线、重庆热线、洛阳网……，这些地方信息港的选择，体现出传漾的在媒体圈选择上的精准把握和绝对优势。
富有视觉冲击力的富媒体广告表现手段是本次网络推广活动的又一大突破。传漾以当下流行的SNS互动APP为创意，以特型视频的形式，淋漓尽致地突出了三星S5560C手机巨大的互动性和娱乐性，炫目、形象的创意表现形式成功吸引了更多的用户点击。传漾领先的十二种革命性的富媒体创意，颠覆了传统的广告形式，曾一度掀起了互联网广告的“视觉狂潮”。丰富多变的创意形式和超强的互动性是传漾区别其他同行的独特优势。传漾已经推出并实践了多种创意互动形式，此次的SNS互动APP创意形式再一次为用户带来了广告创意互动新体验。
正是因为传漾将细分类垂直媒体与创意表现手段的有力结合，才有效地解决了媒介碎片化、受众分散化的问题，不但为广告主节省了预算，还加大了目标受众的有效覆盖度，在二线城市快速建立起产品认知度和号召力，提升了消费者购买意愿，这些都远远超出客户的预期效果。
二线城市市场推广和在线营销的大势已来，相信今后广告主在二线城市的营销和发展必将大有可为。通过传漾智能化数字营销平台，运用领先的技术优势精准地寻找到目标受众的媒体圈，及时准确的了解用户需求，配合极富创意的的网络推广方式，从而让广告主在二线城市的在线推广获得事半功倍的效果，真正为广告主实现了最大化的营销价值。