时间：2023-05-30 09:57:49
开篇：写作不仅是一种记录，更是一种创造，它让我们能够捕捉那些稍纵即逝的灵感，将它们永久地定格在纸上。下面是小编精心整理的12篇色彩营销，希望这些内容能成为您创作过程中的良师益友，陪伴您不断探索和进步。
一、色彩在服装品牌标识上的运用
品牌的视觉形象必须是统一的、稳定的，这也是品牌吸引消费者的重要条件之一。通常而言，品牌视觉形象的颜色会在第一秒就给人留下印象，然后消费者才会综合的看视觉形象中的文字、图形以及色彩的整体构图。可以说，色彩是品牌视觉形象中最直接的表现形式。
在品牌标准色及视觉形象确定中，应重点突出服装品牌风格，注意通过色彩的变化或色彩组合的选择，以展示品牌的文化内涵和独特个性，进而实现品牌色彩形象与消费者心理的共鸣。众多著名的服装品牌就是通过合理地确定视觉色彩形象让消费者明确其所想要传达的情感等信息。例如CHANEL常运用的白与黑，向消费者体现着她高雅、简洁、精美的风格；绿色CARTELO品牌标识，代表着年轻、安逸、希望、放松的休闲路线；喜好紫色的AnnaSui向大众传达着妖艳、怪诞、神密的韵味……因此，在服装视觉形象和标准色的设定中，应首先明确企业的文化传统和经营理念、产品的内容特质是什么，然后将其应广泛地运用于服装营销活动的各个环节，进而加强品牌形象对消费者的凝聚力。
二、色彩在服装品牌定位上的运用
在服装品牌定位过程中，利用色彩的变化和组合，则可以有机地将消费者的心理需求与服装品牌及服装本身融合起来，通过色彩营销实现、传达符合消费者认可的情感需求，使消费者产生对本企业服装品牌的认同感，刺激消费者的购买欲望。例如2008年中国男装品牌依文旗下的高级男装品牌诺丁山，以桃红为品牌标识，推出桃色男人的时尚系列。用明晰的某个色彩作为品牌识别符号，国内品牌中诺丁山堪称第一个。借用桃红的浓烈与感染力，诺丁山顿时有了一种显著的符号感，它的色彩战略告诉我们，色彩的确能为品牌的性格勾勒出一种淡转浓的效果。
用品牌赋予一个色彩生命力，对于色彩来说是一种升华，但对于品牌来讲，不费任何成本，轻而易举就划出了人们视觉中的品牌私有领地，并在此基础上运用色彩自身的引力，不断升华品牌形象并频添附加值。
对于服装市场而言，不同的地区、性别、年龄层次、消费水平、职业背景等都存在较大的市场差异性，企业应针对不同消费者的需求对市场进行细分，有针对性地展开营销活动。色彩在一定程度上起着沟通服装与消费者心灵的桥梁作用。消费者的色彩选择往往是其内心意识的重要体现。而消费者的内心意识往往受其所处环境多方面的影响，不同的消费群体对色彩的认同感也不尽一致，其内心意识的差异性会使其对不同的色彩有不同的偏好。
在服装品牌的营销过程中，需要充分了解不同细分市场的色彩偏好，找到其“共性”，在每一个细分市场的范围内也会存在着不少的差异性，即共性中的“个性”，仔细分析这些差异，规划出合理的色彩范围，从而较好地满足其内心的消费需求。
三、色彩在服装品牌包装上的运用
包装是产品外在形象的组成部分，色彩则是影响视觉的最活跃因素。成功的包装离不开先声夺人的色彩美感。包装色彩不仅是产品重要的外部特征，也是打开消费者心灵的无形钥匙。色彩丰富的表达方式和内涵，不仅可以增强包装的视觉效果，还可以很好地传达产品及品牌的信息。在产品包装环节中，可以充分结合产品及包装的特点，利用色彩的魅力增加包装的视觉传达功能，增强包装的展示性、美观性、魅力性以及馈赠性等。美好的色彩往往能使平庸的包装产生美好的效果，同时也能使营销变得事半功信。
在服装包装中，我们应首先针对品牌的定位、产品类别以及目标消费群体的色彩心理，从流行趋势和生活方式中吸取灵感，运用合理而时尚的色彩来突出产品的特点，吸引消费群体的注意，从而提升销售额。而在这个过程中，色彩的“符号”和情感传递功效。例如童装的包装因其使用对象的特征始终与鲜亮、高纯度、高明度的色彩联系在一起。正因为如此，消费者往往能够从包装色彩的类别来判断品牌的定位，以及品牌的产品是否适合自己或者产品是否适合作为馈赠的礼品等。
四、色彩在服装品牌陈列上的运用
百货公司和超市的商品布局陈列，运用色彩技巧会无形中提高商品的价值，或者让客户有流连忘返的感觉；在产品陈列上进行色彩系列的展示，会取得成倍的销售额，尤其在女性消费品上；服装店色彩搭配师的培训，使服装的摆放美观和谐，增加产品的美感；销售人员了解了色彩的基础知识后，可以有意识地引导消费者对色彩的导购，从而有助于产品出售；在品牌专卖店，则更需要体现色彩风格和整体效果的摆设，才能刺激消费者的购买欲望。这些都是品牌色彩营销中不可忽视的一环。
关键词：色彩设计;服装营销;应用研究
色彩设计作为服装营销中最关键的因素之一，既是一种营销方法也是服装卖点，其重要性和价值性都是不言而喻的。优秀的色彩设计不仅从视觉上满足消费者对服装的要基本要求，而且具有一定的实用性和装饰性。在人们物质生活水平不断提高的背景下，对于生活质量也有了更大的追求，而服装无疑是最具有标志性的一种反馈，对此，不同的服装企业为了进一步的拉动市场，增加经营效益，开始从服装设计风格、色彩设计等方面，强调对消费者群体的定位和研究，色彩营销的概念也应运而生。从客观上来看，不同色彩、不同色度的设计所给予人的视觉冲击是不尽相同的，对于服装风格的形成也有巨大的影响，特别是在多元化、开放性的市场环境下，消费者对于个性化的追求更加突出，这就在很大程度上增加了色彩设计的弹性空间，进一步地增强了色彩营销的影响范围。
1色彩设计的概念与理解
服装领域色彩设计是以遵循服装设计的基本要求上，从消费者需求出发，对色彩进行组合，以达到服装对色彩方面的要求。当然色彩设计也不是盲目进行的，而是需要通过科学的系列训练方法，深入地理解色彩组合的基本概念和搭配规律，挖掘色彩的价值和作用，以更为直观有效的色彩设计提升服装的整体感，使商品高情感化。在增强色彩营销的效果的同时，加大产品的市场影响力，增强企业经营效益。理论上来讲，色彩是快、最直接、最能加深人们印象的一个客观要素。(1)具有识别性、诱目性、辨认性，能有效的强化产品特性。(2)表达出产品形象，不同的服装风格定位和市场定位，在色彩设计方面也会存在差异性，包装色彩与商品内容及品质性质方面是相互作用和影响的。不同的色彩设计既能强化差异性又能增强直观性。(3)一些优秀的服装企业，在色彩设计方面都会根据产品与企业发展特点，突出色彩的个性，并借助人们观念、认识、心理联系来创达企业所要表达的意图和设计理念，打造象征色，增强产品知名度，带动产品销售。不同色彩给人不同的心理感受，不同的色彩设计理念也会产生不同的效果，在服装营销概念中，最终的目的都是为了突出产品的商品性质，提升产品经营效益。当然，服装行业色彩的设计除了要把握自身的设计规律和遵循基本的主旨以外，为了增强其营销效果，使其更为“应景”，更能满足消费者心理需求，也会以不同的时间阶段、不同的氛围感受，以不同的色彩作为主色系。如：春节时期，一些知名的、优秀的服装行业，会以红色作为色彩营销重点，以象征红红火火、喜庆、热闹。夏季的时候，会偏向于蓝色、白色这种浅色系，让人清爽的感觉。不同职业在职业服装色彩上面也各自都有要求，既符合职业要求，又在某种程度上体现了岗位性质。简单来说，色彩设计在服装营销方面，更多的是贴近消费者心理，在颜色上拉进与消费者之间的距离，引起消费者情感共鸣。每一个人、每一个企业、优秀的品牌，色彩营销都能带来全方位的效果。服装企业在发展过程中，只要把握好自身发展定位，在色彩设计方面加以应用研究，抓住商机，将色彩理论应用产品营销中，一定会取得良好的效果。近年来，随着色彩营销理论的深入传播与发展，色彩策略在企业营销活动中运用越来越频繁，利用色彩进行市场营销已经成为衡量一个企业发展实力的重要方面，也成为提升企业市场竞争力的有力手段。
2色彩设计的基本功能
色彩营销是借助色彩的表现张力、视觉冲击力和感染力达到宣传、借势的效果。对此，在色彩设计中，突显出色彩的基本功能就显得尤为重要。一般而言，在色彩设计过程中，对于功能性的要求主要包括三个方面。一是，知觉性。服装方面的色彩设计除了要结合基本要求，调查相关资料，遵循彩学规律以外，还需要保留色彩的基本特性，以展示色彩的知觉性。包括：明视性、诱目性、嗜好性、趣味性等能够引起人共鸣和心理情感的色彩。优秀的服装设计在色彩表达方面必定会有其独特性和差异性，以迎合消费者色彩习性和心理，增强视觉冲击力，达到营销目的。二是，整体性。色彩设计的好坏在很大程度上影响到产品本身的效果和品质，也关系到营销过程中的市场定位和确立。对此，在设计过程中，要始终秉持企业的发展理念和设计概念，又要目的性的加以设计，从整体上保障品牌标示、品牌定位、品牌包装、品牌陈列等方面的和谐性。如：(1)要色要尽可能做到明快、简洁。(2)套色少比套色多更具有冲击力，使其在视觉表现上更为优化。(3)能用二色就无需用三色等，遵循设计的基本要求，通过深思熟虑、深刻提炼，设计出更符合服装“气质”的色彩。三是，商品性。商品性是服装色彩设计中占据份额较大的一个环节，不同颜色对服装整体感觉都会造成不同，不同市场群体、不同的年龄段、不同的职业等，对服装色彩方面都有不同的偏向和喜好。当然，在市场多元化和开放式发展下，这种差异性相对减少，但仍是服装色彩设计中需要考量的重点。一方面要符合服装所要表达的性能、用途和色彩需求。另一方面要考虑消费者的心理需求。这就要求在色彩设计中，要从企业市场定位上入手，研究色彩中的感情，让色彩更具有表现力和感染力，更容易吸引消费者。除此之外，色彩设计的基本功能还体现在其特异性方面。如：部分服装企业为了博取更大的关注度，在色彩运用上更为大胆，运用不合常理的特异手法，增强色彩的表现张力，使服装在色彩上更为“亮眼”，更加突出，更容易成为“视觉中心”，更容易吸引消费者好奇心。
3色彩设计在服装营销中应用研究
色彩营销作为服装营销中较为普遍的一种营销方式，以更为直观的表现力来打动消费者、吸引消费者注意，提高营销效果，实现营销目的。那么，客观来讲，色彩设计在服装营销中的应用主要体现在哪几个方面呢？第一，在品牌标识上的应用。统一的、稳定的视觉形象是一个成熟服装企业或品牌所必须要具备的。对于品牌市场的构建和定位都具有重要的意义。而色彩设计作为品牌视觉形象中最直观的一个元素，是消费者对品牌的一个直接印象，也是构建消费者群体的基础。(1)色彩作为最直接的一种表现形式，要设计过程中要突出服装品牌风格，色彩的组合和变化要符合品牌文化内涵和独特的个性，提升品牌的效应性。(2)色彩设计中要突出色彩语言，以合理的视觉色彩形象，表达品牌“想法”。如：白、黑，能够体现出优雅、简洁；绿色的品牌标识体现出年轻、活力、希望等，用颜色突出品牌标识，扩大品牌的影响力。(3)对于服装视觉形象和标准色的设定要符合企业传统文化、经营理念和内涵。在此基础上进行服装营销，打造具有特色的品牌形象，以提升品牌的市场影响力和消费者的凝聚力。第二，色彩设计在服装品牌定位上的运用。利用色彩的变化和组合，强化消费者心理需求与服装本身相融合，提升品牌的整体形象感，通过色彩营销，传达符合消费者认可的情感需求，从而达到提高品牌对市场影响力，构建品牌消费群体，刺激消费，增强市场定位的目的。色彩与品牌之间是一个相互作用的关系，色彩增强了品牌的表现力、感染力，而品牌也赋予了色彩生命力，对于一个服装品牌而言，色彩不仅传达的一种美、品质，同样也传达出一种理念，让品牌丰满化、立体化，使品牌形象不断升华。对于服装市场而言，不同年龄段、不同性别、不同消费水平、不同职业、不同地区等在服装需求上都存在明显的差异性，呈现不同的喜好、不同品味。对此，利用色彩进行市场营销过程中，要尽可能的对市场进行细致的划分，有针对性地展开营销。消费者对于色彩的选择除了关注服装本身的合适度、质量等方面以外，更多的在与内在的意识，是消费者能否“接受”的关键，而消费者意识往往又受消费者主客观环境因素的影响。不同的消费群群体对色彩的认可度都不尽相同，因而，品牌的定位除了要突出品牌的特色和优势意外，还要深入了解市场需求，对市场群体进行研究，，从市场的差异性中找到“共性”，在“共性”中突出个性，合理地规划色彩，进一步地提升消费群体的认可度，让消费者对品牌更为信赖，更加“忠诚”。第三，色彩在服装品牌包装上的运用。品牌包装同样也是品牌营销中的重点部分，通过合理的色彩组合，设计包装，通过包装提升品牌吸引力，突出品牌优势和特色也是色彩营销中的重要手段。(1)色彩增强了包装的视觉效果，使包装能够更好地传达产品信息，吸引消费者关注。(2)利用色彩的表现性和视觉冲击性，增强包装的展示性、美观性、馈赠性，在很大程度上能刺激消费。(3)通过包装能进一步的丰富产品内涵，增强产品表现力，赋予人美的感受，增强营销效果。当然，也不能一味地为了追求外在的冲击力而忽略了产品本身的特性，或过分的亏大其词或过重的夸大包装的作用，反而容易出现欺骗消费者、“喧宾夺主”的现象，不利于企业健康、稳定的发展，因为，包装必须是为产品本身服务的，要针对品牌的定位、消费群里的色彩心理对色彩进行合理的应用，以达到吸引消费者注意，突出产品特点，提升营销效果的目的。第四，色彩在服装品牌陈列上的运用。服装陈列无疑是提升商品价值，增强消费者关注的一个有效的手段。(1)合理的色彩搭配，是服装陈列更为自然、和谐、美观。(2)有意识的强化对消费者的引导，有助于产品的销售。(3)突出服装产品结构的内在主题，从色彩设计上增强视觉上的层次感，提升消费者消费欲望。(4)传达品牌气质和文化内涵。总之，色彩作为服装最外在的表现元素之一，不同的色彩设计体现不同的服装风格，给消费者不同的视觉影响，同样色彩也是所有时尚元素中最能体现消费者心理的元素之一，直白地讲，色彩设计在很大程度上决定了消费者的消费立场，满足消费者对服装的情感体验，实现营销的目的。
参考文献
[1]杨威,陈志华.论色彩营销[J].商场现代化,2008(29).
关键词：色彩营销；服装营销；服装品牌；服装广告；服装陈列
随着人们物质生活水平的不断提高，人们对于生活的质量也有了更多的追求，消费品的选择空间更为广泛，服装的选择就是一个重要的体现。所以对于商家来说如何使自己品牌的服装更加受到消费者的关注成为了一项重要的研究内容。色彩营销的概念因此应运而生，色彩的选择对于服装营销的影响很大，色彩，作为服装的最外在表现元素之一，是最容易对消费者的购买造成冲击力的元素。从服装营销的角度来讲，色彩可以使人产生联想和独特的情感体验，可以更好地表达服装的设计理念，最终影响人们的消费选择，从而实现营销的目的。所以在服装营销中加入色彩营销，可以使服装营销更加富有成效。
1.色彩营销的概念与理解
色彩营销就是要在了解和分析消费者心理的基础上，做消费者所想，给商品恰当定位， 然后给产品本身、产品包装、人员服饰、环境设置、店面装饰一直到购物袋等配以恰当的色彩，使商品高情感化，成为与消费者沟通的桥梁，实现“人心-色彩-商 品”的统一，将商品的思想传达给消费者，提高营销的效率，并减小营销成本。国外有一种理论叫做“七秒钟色彩”，这种理论认为对一个人乃至对一种商品或事物的认识，可以在七秒钟之内以色彩的形状留在人们的印象里。伊顿在《色彩艺术》中指出：连续对比与同时对比说明了人类的眼睛只有在互补关系建立时，才会满足或处于平衡，这都说明了色彩对于营销活动有着重要的影响。
不同的色彩会给人不同的心理感受，红色给人以兴奋快乐的感觉，会产生热烈的，喜庆的联想。蓝色给人宁静，理智的感觉，会让人联想到宁静的海洋，蔚蓝的天空。白色给人以庄重、诚实、清洁的感觉，会让人产生信赖感。所以在生活中随处可见色彩应用的例子。过年的时候，人们喜欢穿红色的衣服，象征着新的一年的红红火火。夏季的时候，人们更倾向于穿蓝色的衣服，这给人以清爽的感觉。医院的医生、护士穿白色的衣服，这会给患者一种信赖感。色彩营销为世界上每一个人、每一个企业、甚至成功的品牌， 带来了全方位的效果。如果商家能够抓住商机，之后把色彩理论加入到产品营销中，一定会获得巨大的成功。国外从上世纪80年代就开始进行“色彩营销战略”了，如今应用广泛。近年来，中国的企业也越来越重视色彩在产品营销中的作用。总之，随着色彩营销理论的发展与传播，色彩策略在企业营销活动中的运用会越来越频繁，并将逐渐成为企业在激烈的市场竞争获得竞争优势的一个重要手段。
2.色彩营销对服装营销多方面的影响
2.1 色彩营销对服装品牌的影响
服装品牌的色彩形象在消费者的消费选择上有着重要的影响，服装品牌的色彩形象应当做到要准确地代表服装的定位，激发消费者的联想，进而对消费者产生对服装品牌的情感认同，最后激发消费者的购买欲望。所以服装品牌的影响应当比较醒目，能够表达出服装企业的经营理念与设计理念。
同时服装品牌的色彩形象应当注重个性化的特点，使消费者能够区分出该品牌与其他品牌的区别、优势。应当准确地显示该品牌的文化内涵与独特的个性。服装品牌的色彩形象的设计上应当注意几点：首先品牌标识应当简洁，美观，容易让消费者记住。其次，能够准确代表服装品牌的定位，形象。最后，在色调上应当注重协调性和整体。
2.2 色彩营销对服装广告的影响
对于服装企业而言，广告的作用不仅是宣传产品，更重要的是要宣传企业的品牌文化、品牌形象、品牌特点、品牌价值等等，所以好的广告可以提高产品的知名度，并且能够巩固消费者对于该服装品牌的拥护度。在服装广告中，如果受众群体是青少年，那么广告中要大胆用色，体现青少年活泼、张扬的特点。如果受众群体是成年人，那么用色可以很纯粹，体现成年人的稳重、成熟。
当今社会，广告无处不在，如何在这些广告中脱颖而出，靠的是广告的鲜明特征。服装企业在制作广告的过程中，要合理的运用色彩元素，例如可以从消费者最感兴趣的一些元素入手，以此作为重点，吸引住消费者的眼球，制造强大的视觉冲击力，从而使服装企业的广告独具特色，深入人心。
2.3 色彩营销对服装陈列的影响
纵观好的服装品牌的实体店，总会发现，这些品牌的服装陈列独具特点，第一眼就能使消费者对该品牌有了一定的认识，进而产生与该品牌的内心共鸣。
服装陈列应当具有协调性和美感。在有限的空间内，根据该品牌服装的款型与特点，设计出相应的服装陈列方案。在服装陈列中加入色彩元素，可以提高陈列的美感。在服装的色彩陈列中有对比色搭配法，相近色搭配法，渐变排列法，彩虹排列法和间隔排列法等多种排列方式。根据该品牌服装的颜色特点，具体问题具体分析，设计出适合该品牌服装陈列的最优方案，无论以那种方式进行陈列设计，最终目标都是要体现服装的美感与协调性。
总结
在服装营销的过程中，在消费者购买的个性化，感性化的趋势下，对消费者的喜好的把握越来越重要。对于服装企业来说，如果要在激烈的市场竞争中占据优势，就一定要在营销手段多下功夫，多创新，将色彩营销理念加入到服装营销中就是一个创新性的应用。本文在提出色彩营销理念的基础上，查阅的大量的资料，进而证明了色彩营销的可行性。之后提出了色彩营销理念对于服装营销理念影响的三个方面。在今后我国服装企业的发展中，应当注重色彩营销的作用，是我国的服装企业在市场竞争中取得的辉煌的业绩。
参考文献：
[1]王庆斌.企业色彩营销策略[J].江南大学学报，2004（5）：126-128
关键词：轿车 色彩营销 差异化营销
一、色彩在轿车差异化营销中的重要性
差异化营销是指面对已经细分的市场，企业选择两个或者两个以上的子市场作为市场目标，分别对每个子市场提供针对性的产品和服务以及相应的销售措施。在激烈的市场竞争中，国内汽车厂商已经注意到色彩在轿车差异化营销中的特殊作用。目前多数汽车产品在各个细分市场中通过人为建立差异化，推出个性化色彩的汽车，让潜在用户加深印象。
汽车的色彩主要体现在汽车的车身、外饰及内饰的颜色上，蕴含着丰富的文化底蕴。在轿车进入私人为主的消费时代，色彩成为影响消费者购车的重要因素。
色彩在轿车差异化营销中的重要性主要体现在：
1.色彩起着细分轿车市场的作用
在汽车外形日趋同化的今天，颜色在人们的消费行为中起到了很重要的作用，已经成为区别轿车造型的关键因素之一。各个轿车品牌都有着代表自己特色的色彩系列，用来服务于自己的目标消费群。即使是同品牌的轿车，由于消费者的性别、年龄、受教育程度、地域文化等因素的不同，导致其对轿车颜色的偏好产生差异。轿车市场已经进入按色彩进行细分的时代。
2.色彩使轿车产品在竞争中脱颖而出
在“眼球经济”时代，如何让产品特别是新面市的产品更吸引消费者的注意并唤醒他们的购买欲望？研究表明，人们在挑选商品的时候，存在一个“7秒钟定律”：面对琳琅满目的商品，只要7秒钟，消费者就可以确定对这些商品是否有兴趣。在这短暂而关键的7秒内，色彩的作用达到了67%。汽车从一种高端、身份的象征逐渐转变成大众、时尚的消费品，汽车颜色的重要性会越来越突出。
3.色彩使产品设计理念获得目标消费者的认同
80后消费群正成为我国轿车消费的新主力军，在汽车产品的消费中他们更追求个性化的需求。买车时挑选什么颜色也是很重要的因素。根据杜邦汽车的最新色彩流行报告的统计，约有40%的消费者如果不能得到他们想要的汽车颜色的话，就会考虑转换品牌，可见汽车颜色在买家心目中的重要地位。
4.色彩使产品附加值得以提升
国际流行色协会调查数据显示：在成本不变的情况下，合适的、受欢迎的色彩设计，可给产品带来10%-25%的附加值。所以，在汽车市场上，一些受欢迎的颜色车型其优惠幅度往往很小，甚至有商家加价销售。而不少厂家还会在高端车型使用，提升高端车型的吸引力，晶锐的白色车顶便如此。此外不仅产品本身及包装可充分利用色彩来提升价值，色彩还可以成为企业形象识别的核心理念。
二、国内轿车市场差异化营销中色彩的运用
1.国内汽车消费者的色彩消费心理
根据著名汽车涂装材料公司杜邦公司的全球研究报告显示，中国绝大多数人选择第一辆汽车的时候，依然会以银、黑、白等极端色为首选。银色以33%的比例占据第一，其次依次为黑、灰、白、红、蓝、棕、绿、黄其他颜色。其中代表高端身份的中高级车型大多还以黑银白为主，而那些满足年轻消费者需求的小型轿车则相当重视车型的颜色推广和营销。其中A0级的主流车型中就有不少，如飞度、雅力士、雨燕、斯柯达晶锐等，不但以各种耀眼炫目的色彩吸引消费者，还定期推出色彩特别的限量版。
目前我国汽车消费者在选购汽车颜色时，更多是考虑外观的时尚、个性，对汽车颜色和汽车安全的关系认识还不够。因此，汽车企业相关人员在做汽车色彩营销时要注意汽车安全方面的正确引导。汽车行车安全性不仅受车况、驾驶操作等因素的影响，还受到车身颜色的视认性影响，汽车颜色与安全密切相关。有数据显示，白色视认性好于银灰色，好于蓝色，好于绿色，好于黑色。而给人以跳跃、兴奋的红色，虽然容易引起人们的注意，却也容易引起视觉疲劳，相对的不利于行车安全。在雾天、雨天或每天清晨、傍晚时分，黄色汽车和浅绿色汽车最容易被人发现，发现的距离比发现一般深色汽车要远3倍左右。因此，浅淡且颜色鲜艳不仅使汽车外形轮廓看上去增大了，使汽车有较好的可视性，而且使反向开来的汽车驾驶员精神振奋，精力集中，因此，有利于行车安全。
2.国内轿车市场差异化营销中色彩的运用
目前国内汽车色彩营销的车型主要集中在经济型轿车。经济型轿车的市场定位为收入稳定的普通消费者。这个价格区间的目标消费群数量庞大，因此对经济型汽车颜色的需求也相对多样，也是汽车厂商争夺最为激励的细分市场。汽车厂商也提供了丰富的备选颜色以吸引目标消费者。
对轿车而言，越是高档的车，颜色越单调。由于消费者对这些车型的期望主要是凸显自己的身份和地位，因此颜色要比较庄重、大方。一般以黑色为主，此外还有深蓝、银灰等。中低档轿车的消费者以年轻人为主，他们对车型的期望主要是表达自己的个性，因此颜色要比较鲜艳、活泼、有扩张感，一般以白、红、绿、黄等颜色。
国内轿车市场差异化的营销中，在车身色彩品种的选择和搭配方面，除了传统意义上的提供丰富多样的单色车身供消费者选择外，很多汽车厂商开始在双色车身上做文章。目前比较常见的双色车身颜色基本上都是以车顶和车身为主，这样的设计，目的就是为了给车型增加更多外观魅力。这种设计一般都出现在外观时尚的小型车中。典型代表是以宝马旗下MINI为代表，其典造型和白色的车顶双色车身成为MINI醒目的标志，形成了经典与时尚的绝配。此外还有上海大众斯柯达晶锐、长安铃木双色版雨燕。另一种形式是车身和车侧身不同的双色车身设计，以顶级豪华品牌迈巴赫、布加迪为代表。近年来，市场上的双色车型逐渐增多，从最开始的小型车逐渐蔓延到一些豪华品牌上。以迈巴赫为例，在外观选择上，迈巴赫提供17中面漆颜色并且可以自由组合为双色面漆。这样一来，迈巴赫的个性化车身设计达到一百多种。此外，三色车身、多色车身也开始在一些顶级品牌车型中出现。
3.国内轿车色彩营销推广
国内轿车的色彩营销还处于粗浅的阶段。国内汽车公司虽然在新车设计环节考虑到了色彩的因素，但在汽车色彩的推广上还不够深入。仅强调汽车外观色彩的变化带给目标消费群视觉冲击，没有很好展示汽车色彩的文化内涵，没有形成汽车色彩文化与目标消费群消费心理的强烈共鸣。而且汽车色彩营销往往集中上新车上市推广时期，没有形成企业的长期战略。另外，一旦一种车型推出消费者喜欢的颜色，其他汽车厂商就开始模仿跟进，造成市场上车身色彩的运用大同小异，产品之间的差异性缩小。
现在一些汽车厂家也开始将车身颜色和广告宣传主题融合，传播车身颜色的文化内涵，以引起消费者的共鸣，思域的“人生需要一点红”就是一个典型的例子。
三、基于色彩的轿车差异化营销的建议
1.设立自己的汽车色彩研究中心，创新轿车的用色思维
国内汽车工业色彩理论研究起步较晚，未设立自己的汽车色彩研究中心。目前国内汽车行业普遍未重视汽车的色彩的规划和整合运用，更谈不上形成一个完整的体系，但是从整体发展趋势来看，个性化消费渐渐成为轿车消费的主流，那些简单、无内涵的色彩产品不再能满足消费者的心理需求。
由于轿车产品的特殊性，轿车用色过程中应考虑汽车安全、消费者的颜色偏好等因素。纵观目前我国轿车市场的色彩营销，大部分是处于模仿和跟风阶段。以双色车身为例，上海大众斯柯达晶锐、长安铃木双色版雨燕与宝马MINI在用色上与搭配上有着惊人的相似之处。另外，80后年轻人成为国内汽车消费的新主力军。这部分人的消费心理尚不稳定。对汽车色彩的偏好也随着时尚潮流不断变化中。而传统的汽车用色方面往往是全车一色或者简单混搭，显得单调、缺乏创新。因此国内轿车企业应设立自己的汽车色彩研究中心，深入研究中国汽车消费者的色彩消费心理，提高对色彩文化的认识，引导消费者建立正确的色彩消费意识，创新轿车的用色思维，使汽车色彩的搭配和选择上更多地体现中国元素。
2.以车身为主，内饰为辅全方位开展汽车的色彩营销
汽车的颜色设计除了车身外形外，还有汽车内饰颜色。与多样化的车身色彩营销相比，汽车的内饰就显得单调许多。出于成本的考虑，很多经济型的车就提供浅色内饰和深色内饰供消费者选择。而高端品牌的车型在内饰的颜色混搭上就做得比较精细。因此，国内汽车企业应以车身为主，内饰为辅全方位开展汽车的色彩营销。
3.融合汽车的色彩营销和品牌理念传播，打造良好的品牌形象
品牌理念包含品牌个性、品牌主张等各个方面，很多品牌轿车在色彩方面很“固执”，比如，法拉利对红色的痴迷，路虎对绿色的钟情。正是这种对色彩的固执，使汽车品牌的个性与主张更加清晰，更加容易识别，从而形成了品牌的一种标识。现在汽车的消费者已经不单单需要安全可靠的汽车产品，他们更需要通过汽车来彰显一种自我实现的情感诉求，而颜色恰恰是能体现消费者个性和情感诉求。所以，汽车的色彩营销在满足大众多样化的色彩需求同时，也要注意通过汽车色彩营销让消费者与品牌产生强烈的情感关联，从而打造良好的品牌形象。
参考文献：
[1]贾昌荣.汽车工业研究[J].色彩--汽车营销中的新概念，2005（3）36-39
[2]马均，俞一鸣.产业经济报道[J].中国汽车市场色彩营销现状及建议，2008（9）46-48
目前，国内轮胎行业面临着美国轮胎“特保案”带来的市场流失、天然橡胶涨价引起的成本上升、国内轮胎企业产能快速扩张带来的市场压力，特别是发达国家对国内轮胎企业的技术阻挠、反倾销制裁和打压，让众多轮胎生产企业面临着前所未有的生存压力。而作为鞋服行业市场竞争更是异常激烈。只有个性化、差异化营销才能更好地赢得消费者，在激烈的市场竞争中赢得主动。在此形势下，双星集团创新营销方式，运用“色彩营销”策略，促进了轮胎、鞋服销售。
据双星集团人员介绍，整齐有序的陈列摆放、独特个性的色彩搭配不仅可以吸引消费者的视线，同时还能建立起消费者对品牌的信任，增强企业的品牌价值。运用好流行色，往往能够赋予新品生命力，在促进销售的同时，还能加深消费者的品牌印象。在产品的本身、外观设计与包装上和卖场的色彩布局与陈列上创新，将色彩融入品牌主题并导入产品研发和销售，通过将产品的颜色由单一色系演变至多个色系的组合，吸引消费者的眼球，通过色彩的变化可以演绎一场视觉盛宴，激发消费者产生购买欲。
为运用好“色彩营销”，双星产品的外观设计与包装运用了色彩营销战略。设计者通过将产品的颜色由单一色系演变至多个色系的组合，吸引消费者的眼球，促使其产生购买欲。
对于双星鞋服来说，双星多年来始终关注着中国流行色彩最前沿资讯，给产品本身、产品包装、人员服饰、环境设置、店面装饰一直到购物袋等配以恰当的色彩，使商品情感化，成为与消费者沟通的桥梁。尤其是在产品研发别注重色彩运用，一直走在时尚前沿，鞋类产品受到美国、德国等世界各地消费者的喜爱。像双星海江公司开发出荧光休闲女鞋，帮面采用棉纺材料，用健康环保的设计理念精心打制，绚丽的帮面印花及围条彩条在夜晚会荧光发亮，代表最新的市场潮流，从而受到青春少女的青睐，还有生产的珠光PE片材料、蜡感布、绒面革、博弈花布、涂漆亚麻布、仿金属帆布等诸多新型材料所做的色彩缤纷的散发香味的个性、时尚、顶尖鞋产品，已经成为市场的一大亮点，备受消费者喜爱，不仅走俏国内市场，而且畅销美欧市场，成为双星鞋业市场的一大主打产品。
而双星彩色轮胎下线并进入市场，是双星集团应对市场竞争而实施差异化、个性化、时尚化、专业化产品发展战略的更突出的体现。2010年4月11日，双星东风轮胎总公司第一批彩色商标轮胎成功下线。彩色商标轮胎的成功研制，不仅提高了产品档次，为双星半钢胎抢抓高端市场机遇，尽快做大做强双星半钢胎增添了新砝码；2011年11月16日，全球首批彩色轮胎在位于湖北十堰的双星东风轮胎总公司下线，红、黄、绿、蓝、迷彩等颜色的轮胎进市场。双星创造为汽车穿上“彩色鞋”，打破了百年来轮胎黑色历史，这意味着，未来的汽车，将会变得更加光彩夺目!消费者可以个性化定制自己喜欢的轮胎颜色，这也是继双星鞋实现多彩定制后，双星又一次为汽车生产出“五彩鞋”。双星彩色轮胎产品适用于轿车、越野车、长途车等，特别适合有个性化需求的年轻消费者，产品下线后，不仅国内订户电话不断，来自欧美、非洲等地区的客户也对双星彩色轮胎十分感兴趣，纷纷下订单。2011年11月29日，“首批齐鲁人用上双星彩色轮胎”启程仪式在济南举行，这标志着世界第一批彩色轮胎率先奔驰在齐鲁大地。双星济南平台大院内引来众人好奇的目光，随着汪海总裁宣布启程，首批彩色轮胎用户驾驶着车辆绕场地徐徐而行，并环城进行了展示。20辆轿车都安装了双星彩色轮胎。红色的家用车配上红色的轮胎，绿色的出租车配上绿色的轮胎，蓝色的商务车配上蓝色的轮胎，白色的跑车配上黄色的轮胎……浑然一体又个性十足的双星彩色轮胎赚足了人们的眼球。
由于特色产品、创新营销，双星牌旅游运动鞋多年来夺得全国同类产品市场销量第一位；双星轮胎就发展成为中国轮胎十大民族品牌之一，跃升至我国轮胎业第五位、世界轮胎业第21位。双星集团年销售收入120多亿元。
色彩是一种视觉神经的刺激，它的来源是由于视觉神经对光的反应。色相、纯度、明度是色彩的三大属性。当今这个多彩的世界里，人们在视觉上对色彩的认知越来越丰富，并且在运用上也能通过融合、搭配、对比等方式产生更好的效果。尤其是在现代产品设计的领域里，色彩占有重要的地位。色彩是产品给人们的第一视觉感受。色彩对人们心理产生潜移默化的影响，这些影响总是在不知不觉中发生作用，并左右我们的情绪，色彩的心理效应就开始奏效。据心理学家研究，不同性别、不同年龄、不同性格、不同地域文化对于颜色、对于色彩都有不同的感官反应，根据不同的色彩也会给予人们不同的心理感受与暗示。色彩心理学以视觉器官为媒介，通过色彩的物理光刺激人的生理感受产生心理效应。研究色彩在儿童家具营销上的应用，有助于提高家具色彩设计的科学化、增加产品附加值，从而提高儿童家具的销售额。
1色彩心理学概念
色彩心理学是一门应用十分广泛的学科，无论是在自然欣赏、社会活动等方面，色彩在客观上是对人们感受的一种刺激和象征;同时在主观上又是一种反应与行为［1］。色彩心理由视觉开始，从知觉、感情再到记忆、思想、意志、象征等，其产生反应与变化是极为复杂的。色彩的应用，很重视这种因果关系，即由对色彩的经验积累而变成对色彩的心理规范，当受到什么刺激后能产生什么反应，都是色彩心理学所要关注的内容［2］。
2色彩的基本概念
2．1构成色彩的三要素
色彩由固有色、光源色、环境色三要素组成［3］。固有色就是在白色阳光下物体呈现出的自然色彩效果。简言之，就是物体本身的色彩。固有色在一个物体中所占份额最大，显然对它的研究十分重要。要掌握固有色，就要对色相有准确的把握。物体的固有色受到外部的影响较少，主要跟随明度与色相本身的变化而变化，所以说饱和度也最高。光源色是白炽灯、太阳光等光源发出的光，光波的长短、强弱、比例的不同所形成的不同色光。在我们日常使用中显而易见，荧光灯所含的蓝色光波多就呈现蓝色部分。光波的比例调整，所呈现的颜色效果就会有差异，所以说光源色是根据不同光源发出不同性质的光，所产生的颜色就会不同。环境色是指在外界光源的影响下所产生的颜色，例如:自然的日光和月光，人工灯光等。环境色不单单只受一种光源影响，是在复杂的光源环境下所产生的综合效果。儿童家具的设计一定要充分考虑这三个因素，研究外观颜色时，不仅要注重产品固有色对消费者的影响，更要充分考虑到产品因材质的差异化在光源色和环境色的作用下所产生的效果，从而丰富固有色，增加产品卖点。所以说色彩在营销中占有最直观的说服力。
2．2色彩的三原色
色彩的三原色是由红、黄、蓝组成。色彩中不能再分解的基本色称之为原色，任何两种甚至几种颜色相加都不可能呈现红、黄蓝这三种颜色，但这三种颜色却可以调配成不同的色彩。例如红色+蓝色=紫色，黄色+蓝色=绿色，任意两种或多种颜色组合都会产生不同的效果。多种颜色会搭配出不同纯度、明度、色相的色彩，充分利用三原色的特性，才能表现出色彩在产品外观上所要展示的效果。
2．3影响色彩效果的三要素
色彩具有三要素，是色相、明度、纯度。人们看到的任何一种颜色的效果都是这三要素作用的结果。通俗的说，色相就是决定是什么颜色，明度就是色彩所表现的亮暗，纯度就是显示照射在色彩上光的亮度。在产品的色彩搭配上要充分考虑到这三要素，不同方式的应用会产生不同效果，例如:两种颜相相同，但明度高的颜色有向前的感觉，明度低的颜色有后退的感觉;高纯度色有向前的感觉，低纯度色有后退的感觉。
3色彩心理学在儿童家具营销中的应用
在色彩心理学中充分应用色彩对人们的心理反应进行营销，通过色彩暗示，色彩启发的作用，根据消费者和儿童家具市场的色彩定位，在产品设计、品牌设计、销售设计中合理运用色彩，对颜色的组合进行优化升级从而促进销售。色彩对消费者的心理影响是儿童家具营销中的关键，是一种新的销售理念。
3．1色彩暗示
每一种色彩都会对我们的感官进行刺激并对心理造成影响。但颜色也会存在着差别性，如女性就会多喜欢温暖可爱的颜色，男性就会选择稳重踏实的色彩。应用的方向不同也存在着差异化，如在儿童家具中多选用鲜艳的颜色，而在老年家具的色彩原则上通常都会选择沉稳高雅的颜色。所以不同色彩会对心理造成不同的暗示效果。黑色，是神秘、权威、高雅、低调、创意的象征，同时也意味着执着、淡漠、防御、正式、严肃，在很多正装的颜色搭配上以黑白为主调，主要为了表示其严肃与庄重。黑色为大多数成年人所喜爱，当你需要展示权威、专业、品味、低调时，黑色就是不二之选;白色，象征单纯、美好、神圣、善良、信任，身上白色面积太大，会给人疏离、梦幻的感觉。就如很多青春校园电影中一样，很多女主角的第一次出场总是穿着白色连衣裙，就是为了给予人们一种单纯美好又梦幻的感觉［4］;灰色，象征中规中矩、诚恳、沉稳、深沉。在很多智能电器中就多使用灰色，主要传递的是智能、稳定、权威等产品讯息。灰色也会留给人们黯淡、消沉、邋遢的感觉，但灰色运用的好会传递更丰富的信息;黄色是明度极高的颜色，是三原色的其中之一，能刺激大脑中与焦虑有关的区域，具有警告提醒的意思，例如预警信号大多都是黄色，在红绿灯中黄色也是唯一的原色，就是强调其提示的作用。高明度黄色象征明快、聪明、希望;高纯度的黄色显得清新、浪漫、耀眼;蓝色是灵性知性兼具的色彩，在色彩心理学的测试中数据表明几乎没有人对蓝色反感［5］。蓝色象征希望、追求、理想;暗沉的蓝，意味着诚实、信赖与可靠;绿色带给人们安全感受，绿色象征自然、自由、和平、新鲜、安全;在人们观察绿色植物时就会有舒适放松的感觉。黄绿色给人特别、活力、清新的感觉;明度较低的绿色则给人稳重、有内涵的印象;红色，代表着兴奋、热情、喜庆、欲望、权威、自信，是个能量充沛的色彩，由于颜色的鲜艳与出挑，表达的是完全的展示自我、积极的争取、关注的焦点。但另一方面也会带给人血腥、暴力、恐怖、忌妒、愤怒、控制的感受，容易造成心理压力。粉红象征可爱、温柔、甜美、浪漫，是一个偏女性的颜色;粉红色通常寓意美好，缓解压力。粉红色可以代表儿童的纯真美好，明度与纯度高一点会更适合儿童设计的使用。但桃红色相较粉红色更象征着女性化的热情，桃红色更显女性的成熟、大方。在粉色的使用时候要注意颜色的搭配，搭配深沉的颜色更能体现成熟的感觉，搭配明快的颜色则能表现活泼欢快的感觉。儿童是一个特殊的消费群体，但其自身并不具有购买力，所以在色彩的设计上既要选择适合儿童年龄段的颜色又要重视家长对色彩搭配的认可，所以说儿童家具设计不是一件轻而易举的事。对于儿童家具的色彩选择，不能盲目跟从儿童对颜色的认知，要从家长对儿童的保护角度出发。年纪稍小的孩子喜欢色相反差大、纯度高的色彩，随着年龄的不断增长，他们才有能力辨别或者喜欢一些淡雅的颜色。由于儿童对色彩相当敏感，长时间接触大面积单调的色彩很容易产生审美疲劳，所以在色彩上忌讳大面积使用很深很艳的颜色。要尽量选择例如黄色、绿色、蓝色这种清新活泼的颜色，会给儿童带来积极的心理暗示。
3．2色彩启发
当人们在挑选产品的颜色时，通过视觉的传达时常会把色彩与该色相关的事物相联系，通过这种联系会带来新的启发并产生新的心理反应。色彩对人们的启发可分为具象和抽象两种［6］。例如我们看到红色，得到的具象联想是苹果、西瓜、火焰等，但同时也有热情、喜庆的抽象心理启发。在对产品的色彩心理的研究时要充分利用好色彩启发的功能，儿童家具在色彩的选择时要考虑到颜色对使用人群所起到的启发作用，利用颜色传达更贴切的情绪表达。
3．3色彩在儿童家具中的变化
色彩的调整会产生不同的心理感觉，例如从色彩的调整改变环境的温度，色彩的减少降低环境的拥挤感，色彩增加带来事物的复杂性。结合儿童家具在色彩上的不同变化，进而区别与普通家具的不同。首先色彩改变环境的温度感觉。就不同色相而言，在色相环中，以黄绿和紫两个中性色为界，红，橙，黄等为暖色，绿，蓝等为冷色［7］。主观感觉上，色彩的冷暖涉及人们的心理感受，是一个相对心理作用。就相同一色相而言，纯度越高越有暖和感，明度越高越有凉爽感。色彩的冷暖本身单独是不存在的，要互为依存与对比表现出来。一般而言，同一物体的受光面不同所表现的冷暖效果则不同。区别于一般家具，儿童家具中要表现暖的氖围，因此在进行色彩设计时，可以利用色彩的这种冷、暖特性来帮助塑造这样的环境氛围［8］。关于色彩减少环境的拥挤感。运用在儿童家具中，就要把颜块化处理，增加距离感与体积比重。一般来说，冷暖色对比，暖色比冷色更为突出前进，冷色就有后退的感觉，同时使用前进感和后退感，就会造成距离的效果。在儿童家具中的使用可以增加产品层次感，使产品不再古板单调，更适合儿童活泼的个性。色彩的视觉刺激在儿童家具中的应用更加关键。儿童对色彩的认知还不太成形，更要注意色相、明暗、纯度上的对比。儿童家具要避免使用强烈反差的颜色，容易对儿童的视觉造成直接的刺激，从而分散注意力，产生烦躁情绪。但颜色也不能简单划一，这样对儿童起不到视觉刺激，就会产生厌烦情绪。所以尽量选择色相不要过多，以相近色的使用为宜，明度和纯度的对比反差不要过大，多运用暖色安抚儿童的情绪。
4色彩心理学在儿童家具营销中应用的优势
4．1色彩在营销中的说服力
营销是指，企业挖掘准消费者需求，从自身产品形态的营造去推广和销售产品，切合准消费者的需求，从而让消费者深刻了解该产品进而购买该产品的过程。色彩是展示产品形态的重要一环，对不同年龄不同认知水平的人们会产生不同的影响，所以色彩的直观性是最基本的营销元素并且是其他营销方式所不具备的。
4．2色彩在营销中的心理效应
色彩的变化会带来情绪化效应、冷暖效应、主次效应等等。产品在营销的时候，消费者根据产品的颜色会有不同的暗示和启发，并且赋予颜色特殊的个人情感，使色彩有了生命力，产生心理效应。在儿童家具的设计中，要调查儿童以及家长的颜色喜好，运用色彩的色相上的搭配，明度纯度的调和，并考虑产品使用的安全、成长等特殊性，给予儿童美好积极的心理效应，从而刺激消费。
5结语
From psychological, historical and cultural perspective, the author elaborated on the relationship among vision, taste and hearing which show the importance of art design and color marketing.
小到私人空间，大到社会领域，色彩的影响无处不在。人人熟知的色彩，似乎简单，却是一门复杂的学问，比如仅色彩学本身，理论上便有扬・赫尔姆赫兹的三色理论、马克斯韦尔论证了的加色混合法和薛夫鲁尔的色彩和谐与对比等，创作使用上又有色彩意象、色彩构成理论等等。
1色彩的属性及其间的联系
1666年，牛顿通过三棱镜首先对色彩有了新的认识，人们才知道，“色彩是一种视感现象，并不是物质的客观成分或特性。它是视觉的一个方面，是一种心理反应，由眼睛的物理反应和大脑对高出某种亮度标准的光的波长特性所做出的自动译释反应组成。”
色彩具有物质属性。比如大家熟知的红色光穿透力最强，可见度高，在交通方面用它来表示禁止最为合适。
色彩不仅可视，它还可以联想听觉、嗅觉、甚至可以唤起味觉，形成综合的心理效应。比如美食讲究色香味俱全，人们有时给色彩起名叫咖啡色、苹果绿或杏花红等，红红的辣椒会使人想起四川火锅，这些都是由色彩联想起味觉的结果。色彩的味觉感是人们在长期生活中，对各种食品、水果等味觉认识的积累。这种在视觉与生理、心理的联合作用下，所产生的联觉、心理效应在人们当中已形成了广泛的认同，是色彩与味觉必然的融合。
视觉和听觉也可以融合运用。比如《礼记・乐记》中对歌声的描述：“故歌者，上如抗，下如队（坠），曲如折，止如槁木，倨中矩，句中钩，累累乎端如贯珠。”意思是：“因此，乐歌昂扬时如同高举，低沉时如同坠落，婉转时如同折断，静止时如同枯木，曲折变化合乎规矩，连绵不绝如同贯串在一起的珠子。”所以人的感觉是通联的，直到钱钟书这里才在理论上明确下来。钱钟书说：“在日常经验里，视觉、听觉、触觉、嗅觉、味觉往往可以彼此打通或交通，眼、耳、舌、鼻、身各个官能的领域可以不分界限。颜色似乎会有温度，声音似乎会有形象，冷暖似乎会有重量，气味似乎会有体质。”
色彩不仅有物质属性还有文化属性。文化不能离开人的载体，色彩构成也需要从人的角度去考虑，考虑人类丰富的观感，古人就凭观感创作出了许许多多出色的作品。
色彩可以通过人的视觉，作用于人的生理及心理，通过人的鉴别、审视、判断而直接影响人的生理及心理机能，使它们发生变化。色彩不仅能运用在饮食文化中，文学作品中也有诸多利用色彩心理效应的佳品。直觉方法，诗人画家常用之。如宋祁的词句“红杏枝头春意闹”中用“闹”渲染了春天杏花怒放时绚烂夺目的美景；王建的《江陵即事》中“寺多红叶烧人眼，地足青苔染马蹄”中用“烧”“染”字烘托出寺中的秋意盎然；又如李贺的“画栏桂树悬秋香”，钟吉的“一庭花气任风删”等灵活生动的诗句，均是诗人凭直觉和心理感受将色彩趣合到了诗情画意中。
2色彩的通感及其与艺术设计的关系
色彩构成对通感有重要的影响。高志明在时隔多年后对钱钟书的《通感》一文进行盘点，指出 4 个方面值得人们注意：（1）指出了通感的心理学根源 ―― 本联想而生通感，引起了后人重视通感生成的心理机制的研究；（2）将通感定位于心理学、语言学、文艺学范畴；（3）提出了日常经验在通感研究中的重要性，为通感的认知语言学研究开启了道路；（4）指出了人类主体的创造性是通感形成的社会原因。
通感固源于心理，但是心理也自有源。美学家朱光潜先生曾说：“颜色所生的影响随人而异，甲欢喜红色，乙欢喜绿色，各有各的偏好，这种偏好是怎样起来的呢？概括地说，颜色的偏好一半起于生理作用，一半起于心理作用。”各民族感觉颜色的能力往往随文化程度而变迁，颜色的偏好又因种族和年龄而各异。
这就涉及到文化了。心理是果，历史、文化是因。各民族的色彩情感各有不同。结合其中的“日常经验”，还可以往纵深里探讨。比如大多数中国人自幼及长经常看到红色的春联、红彤彤的双喜字、大红的灯笼和无数翻飞的红旗，那么可以肯定，红色在中国人心里的意义，就和外国人有很大不同，从而生出许多和外国人没有或不同的感觉和联想。又比如，在中国被视为尊贵的黄色，却为英国人所不喜，这种色彩情感源于两千多年前的犹大，因为犹大总是穿一身黄衣，黄色和犹大的形象就联系在了一起。在英语中“yellow”表示“卑鄙”、“怯懦”、“猜忌”等等。如“a yellow dog（卑鄙的人）”、“yellow looks（胆怯起来、害怕起来）”、“yellow journalism（不择手段夸张、渲染以招揽或影响读者的新闻编辑作风）”。
朱光潜先生曾说许多蒙昧民族的语言中只有“红”字和“黄”字，小孩在 9 岁以下都不喜好蓝色，较原始的民族的眼膜也是“黄点”的色斑较强。在我国，苗族人喜青、白；藏族人喜金、蓝、绿、褐；瑶族人喜红、绿、黄、白、黑；在亚洲，日本人喜白、红、黑、紫；埃及人喜绿；马来西亚人喜绿、红。各民族的色彩喜好固然各有其心理和文化、历史等原因，倘有通感，可称谓历史、文化基础上的色彩通感。
若是搞主观创作，也许不必刻意于此；若是搞视觉艺术设计的，在色彩构成方面，就不能不重视世界各地、各民族历史、文化基础上的色彩通感。这于视觉艺术设计有现实和长远的意义。随着时尚、文化等产业的全球化，色彩营销，色彩咨询业在我国有着巨大的市场发展空间。
3色彩对营销的重要意义
色彩营销就是要在了解和分析消费者心理的基础上，恰当定位商品，然后赋予产品本身、产品包装、人员服饰、环境设置、店面装饰一直到购物袋等恰当和谐的色彩，使商品高度情感化，成为与消费者沟通的桥梁，实现“人心、色彩、商品”的统一，将商品的内涵和情感传达给消费者，达到协同整体营销的目的。
关注色彩构成，应该重视历史、文化基础上的色彩通感，这又需了解各地方、各民族的心理习惯，而欲深入了解，就需向各地区各民族的历史、文化中有所探求。这一过程对色彩构成理论、艺术创作和营销也会大有裨益。
延伸阅读
色彩营销
关键词：包装 色彩 色彩因子 色彩多维构架
随着物质文明的不断进步，人类对于精神文明的追求渴望也愈发强烈。在色彩包装设计美学领域，它已不单单是简单的艺术思维堆叠与构造，而是采取综合、全面、立体的方式，将立体几何元素与艺术创造相互融合，从而反映时代精神、反映社会变迁及经济、科技、文化的蓬勃发展。
一、包装色彩的释义及美学特征
色彩是产品包装的先导，它与文字、图形共同构建视觉传达，但是又不同于文字、图形。色彩是多元化的，其所表达的意义也是多层次的，丰富的应用途径与特征表达所汇集的基础融合，形成了色彩的多维构架，此多维构架的基础底面作为语言，它能为陈述客观事物的真实原本的视觉审美，它构成了包装色彩的基础，即还原并发展包装的基础是物体本身的色彩特质。而四个搭建面是色彩的特征骨骼，也是一门象征艺术，意味着抽象层面递推客观事物进行色彩构造。它从基本色彩特质中衍生出来，逐步形成反应并体现主观心理层面的色彩视觉传达。顶面所蕴含的人文意义充满力量，体现为色彩的突破性。经过长时间的发展，包装的色彩不仅仅拘泥于客观物质形态本身的特质，而是冲破传统色彩的定义，从色彩限定的状态中寻求解放，以丰富色彩在视觉传达中的张力。三者以一定的比例，在和谐的前提下，共同存在于色彩的多维架构中，使色彩更加丰富而富有情感，令色彩得到重生。
二、基础属性：构思包装色彩设计的横向维度
在包装色彩的指向性中，存在着三个较为明显的特征，作为组成包装色彩的立方因子的重要元素。
（一）包装色彩的情感化因子
“形象色”顾名思义，就是指产品在设计销售过程中常年使用相同的色彩，导致顾客在脑海中形成的该种产品与色彩相对应的情况，而这种与产品一一对应的色彩便是形象色。利用形象色可以提高顾客对产品的认知程度，进而提高销售并营造良好品牌形象。
如何选择与产品相适应的形象色往往是设计需要考虑的问题。针对市场上的现有商品研究调查，配之形象色的理论依据，笔者认为，在产品的包装色彩设计中，可以基于商品的物质基本特性，配以形象色，设计出符合商品特性及供需要求的产品。而这些正是色彩的多维架构中底面的基础属性。
利用包装设计中色彩的情感化因子，针对不同地区消费者的不同产品需求，具体问题具体分析，往往能设计出符合产品特性的商品，能够建立生产者与消费者的纽带，正确地传达商品信息，达到双方都满意双赢的理想境界。
（二）包装色彩的信息化因子
色彩在人类的历史长河中，不仅仅作为一种颜色起到装饰作用而存在，更是作为一种遗传因子，传递着某种信息。例如，在现代交通运行中，用红、黄、绿三种色彩的信号灯作为指示车辆停止、缓行及通行的标志，是简洁方便而又准确的。
笔者认为，色彩不仅仅是艺术的表现，更应该是物质实体的信息传达，只有将二者相结合，产品包装色彩的设计才有实际应用价值。包装设计中的色彩应用应当遵循事物本身的特性及规律，而不能瞎编乱造，否则其作为信息传递的载体功能将无法发挥。当然，也只有正确揭示事物的本质属性的色彩才能体现其传播价值。
三、支柱属性：构思包装色彩设计的纵向维度
包装色彩的多维构架中，功能因子为其主要的竖立面，而其中面向市场环节则是色彩因子的骨骼，它可以归结为与视觉营销的递进关系。
（一）色彩因子的营销性与市场性
视觉营销在本文中专指通过色彩因子在包装中的运用以达到建立生产者与消费者之间的联系，并提高产品的市场影响力与消费者的心理认知度，进而促进产品的销售。在视觉营销的整个过程中，最为重要的便是色彩因子，其作为包装色彩多维架构中的重要立面，同时兼顾了与市场环节的关系。因此，笔者认为应当就色彩因子与视觉营销进行进一步的探讨，得出切实可行的色彩因子――视觉营销策略。
色彩因子在包装上想要匹配视觉营销策略，最为主要的是需要还原或映射客观物体的真实特性，即了解并运用色彩多维架构中的底面因子。色彩多维架构的底面因子具有揭示产品本质的特性。因此，在产品与视觉营销策略匹配方案中，应当选择与消费者心理预期相一致的，并且符合事物本身特性的色彩因子。其次，我们还需要注意一些色彩因子的搭配，色彩因子与品牌主打色是否一致等。
（二）色彩因子的地域性与民族性
包装的营销存在于市场化，而市场化则依赖于地域性，在包装设计的色彩因子中，其多维架构的另外两个面则生动反映了民族性的色彩需求。
包装色彩的多维架构中的民族性色彩具体是指受传统文化、风俗习惯、历史环境等影响而逐步形成的具有历史意义及现代价值的色彩因子。体现在现代包装设计中，民族性色彩多用于民俗产品的包装设计中。而体现在思想层面，则为民族性文化特色的传统色彩观。
中国传统民族性色彩因子不仅具有悠久的历史文化内涵，同时为我们包装色彩多维架构理论的构建铺垫了基石。其突出表现在酒文化色彩因子、茶文化色彩因子以及一些食品的包装色彩因子方面。
四、高级属性：构思包装色彩设计的人文维度
（一）人性化包装色彩的指向性与互动性的对话
不同的色彩寓意着不同的心理需求、审美情感以及视觉表达。因此，想要发挥色彩的作用，我们必须首先了解色彩的指向性，即色彩的功能价值。色彩的指向性主要是指透过包装色彩因子，凸显产品的使用价值、娱乐性价值、形象价值，进而刺激消费者消费的视觉营销手段。使用价值是指透过色彩因子的指向性，从而辨别产品的使用内涵或方式。包装色彩因子的不同特性指向了产品的分类、功能以及实质，对满足消费者指向性需求以及与产品互动性对话提供了保障。
在包装的色彩设计美学研究方面，我们一方面应当注重艺术设计中所普遍追求的象征美、轮廓美、色彩美、对称美以及艺术美等。另一方面，应当注重产品的功能信息传递以及价值信息展现。更为重要的是，它应当是符合时代需求的，满足人类物质文明追求的美学色彩设计。只有满足以上条件的设计，才能真正受到消费者亲睐，为企业创造价值。
（二）人性化包装色彩心理需求与心理认知的对话
产品包装色彩作为生产者与消费者之间的沟通桥梁，不仅需要积极地传递生产者关于产品特性、效能、应用方面的信息，还应当及时准确地将消费者的心理认知进行反馈跟踪。消费者只有在对产品包装的色彩因子与心理认知相对应的情况下，才能将消费欲望与冲动转化为现实消费，实现消费购买力。
（三）人性化包装色彩设计师与消费者的对话
设计作为为大众所服务的行业，必须在设计过程中与大众、与消费者形成良好的沟通，才能真正满足人类的需求，设计出完美的产品。维基百科对设计沟通的解释：“设计沟通是指客户与设计师彼此尊重、相互配合的一种双方互动的关系。”客户须提出自己的要求和建议，表明自己的风格意向，从而使设计师在设计中做出最佳方案。作为人性化包装色彩的重要特征，设计师与消费者的对话主要表现在，设计师通过与消费者的沟通获取反馈信息，而设计师自身要从消费者的角度引导设计思维，最终实现产品包装色彩的设计师与消费者的平衡统一。
五、包装色彩多维架构多面融合中的搭建秩序
在实际的包装色彩中，无论是偏重于人文情怀，还是落实于市场因素，都需要多种因子的糅合。而在不同级别的色彩多维架构属性中，这些感性的情感思维需要一种理性的秩序来维持它们。
（一）共性色彩
双色系或者更多可以称之为色彩对比，在三维或者时间中对比，能分辨出明确的不同，我们可以称之为色彩对比关系，这里我们以倍数计算配色角度的12色彩图主要解决色相对比问题。
色彩的色谱名称为色相，是色彩的主题分割依据，也是色彩因子的主要基因，以色相环为主要依据作为色相的主配色，在色相环上的相对应的位置我们可以划为同种色、邻近色、类似色、中差色、对比色、互补色，任何其中两色，所成角度越小，色彩的共性越大，反之两色所成角度愈大，色彩的对比性愈强，调和性愈弱。[1]（图1）
（二）调和色彩
色谱中的搭配和融合中，对比和中和是常见现象，两者的关系也是相辅相成。色相、明度、纯度作为配色中的三个主要元素。只要有两个元素相似就适用于调和的结果；而一个元素与另外两个元素有相似但又有不同的时候，则存在有变化调和，以上几点作为论证可以递推出如果存在两个以上的元素不存在相交点或者有不同的变化，则这样的配色是无法得到调和的。
而这样的调和可以划分为几个类别，分别是：同添加调和、同比例调和、同次序调和，对立色调和、正负形调和。
（三）曲线色彩
当色彩在设计学的维普中存在曲率的变化时，我们可以将其称之为曲线色彩，这是整体色彩构成的总概述，如在某件产品中的整体色彩曲线，存在与任一幅作品的色彩曲线存在全部或者部分的曲率融合，这个融合比例主体色系不得高于曲率总长的一半，副色不得高于曲率曲峰的顶峰值，点缀色不得低于谷风值。
关键词：POP广告；色彩；节庆
一、POP概述广告概述
“POP”是英文PointofPurchase的缩写，其字面含义是零售现场广告，它承担着有关商品信息的宣传，以及吸引消费者选购的功能。矗立在卖场内外的一切广告形式都可以理解为POP，比如店门口的海报、空中的气球、动态显示屏，霓虹灯等都属于POP的范畴。作为一种只在商品销售现象才会出现的的广告形式，POP变成了节庆的好伙伴。随着在市场经济的发展，商品同质化越来越严重，竞争也随着激烈，优惠促销战略成为了商家吸引消费者的最常用手法，POP作为极具时效性且变化多样的广告形式，特别适合节庆期间商品的促销。
二、色彩在节庆POP营销中的作用
(一)营销性
色彩在POP广告设计中能够激发消费者的购买欲望，配合相应的时令在节庆时期的POP广告效果更是如虎添翼，能够给消费者留下深刻的印象。POP主要的用途是刺激引导消费，同时渲染卖场氛围，活跃现场气氛。强烈的色彩更具表现力，对于图形、文字的烘托能够营造更好的视觉效果。通过色彩在POP营销中的应用反应，了解市场的需要，根据市场的动向更好地进行色彩设计，提升产品销量，是POP广告的根本功能。
(二)文化性
除了营销，在节庆POP营销中，色彩的设计应该更多地考虑节庆的文化，中国人喜团员，重节日，注重人本性，才能发挥更好的传播效果。中国具有悠久的传统，历史上就有五色体系的说法，黑、赤、青、白、黄为正色。黑色在《易经》中被认为是天的颜色；白色在中国古代色彩观念中，表示纯洁、光明、充盈；红色在民间象征着喜庆与吉祥；黄色则象征着大地，被认为是居中位的正统颜色，居于诸色之上，被认为是最美的颜色；青色象征着春天。对于节日气候的不同和后来外来文化的交融，POP的色彩设计有了更加丰富的内容，春节是喜庆的红色，而端午节则是清新的绿色，而圣诞节等西方传入的节日在色彩上更加体现了文化的融合。
三、节庆期间POP广告的色彩应用
(一)合理的运用色彩
在节庆期间，POP的广告设计中大体上需要符合节庆的色彩，节庆的色彩根据不同的节日以及文化而有所不同。在设计过程中要把握主体色调的基础上，充分进行色彩的对比，处理好商品和背景以及整个卖场之间的关系，通过对比、反差、烘托，能够使商品在消费者眼里形成良好的视觉效果。此外，节庆期间购物场所的色彩也应该与商品的色系相协调，这样不仅能使得节日色彩和商品的色彩很好的结合在一起，成为一个有机的整体，还能够烘托氛围，使消费者其产生愉悦感。从而更好地通过商品的颜色给传达信息，通过节庆的活动与现场的互动更好的拉近商品与消费者的距离，给消费者创造舒适的感觉。
(二)突出商品特点
POP广告色彩除了要与整体节庆氛围的色彩相吻合，还要与商品的内容相符合。也就是说这些不同的广告色彩既要与整体环境相融合，又要突出商品自身的特色。充分运用商品的形象色是增强POP广告的效果的重要方式，比如食品的固有色，以及食品产生的甜、酸、苦、辣的味觉感给人带来心理联想的象征色，比如绿色会给人酸的感觉。这就是在节庆期间购物场所为销售商品而设计的POP广告，色彩感觉上与商品的内容保持吻合。由于POP广告的类型丰富多样，在节庆促销现场的设置中广告的表现形式要注意整体性与协调性。在设计POP广告色彩时，要考虑到特定节日的主题与自身颜色，在整体上把握好卖场的节奏与韵律。
四、结论
在节庆POP的色彩设计中，我们除了要考虑到商品本身的固有色，还要结合节庆的诸多元素，深入探讨其文化内涵，将色彩设计细节化，以便能更好地打动消费者的情绪，走入其内心。色彩在POP广告设计中不仅传达信息，而且能影响人的心理和情绪，起到引诱与导向购买，提高审美的作用。鉴于色彩在节庆POP广告设计中的重要意义，我们在考虑色彩设计原则的基础上，要打破程式化，制作出符合商品特点，富含文化底蕴，提升环境美感，令人赏心悦目的POP广告，达到促进商品销售的目的。
作者:许裔男 单位:哈尔滨远东理工学院艺术设计学院
参考文献：
[1]杨琳.中国传统节日文化[M].宗教文化出版社，2000.
[2]赵东玉.中华传统节庆文化研究[M].人民出版社，2002.
[关键词]包装设计 色彩运用 重要作用 具体措施
当今时代，商品销售竞争正在逐渐转向外包装的竞争，良好的包装能够给予消费者对于商品的最为直观的感受，从而使消费者产生对于商品的好感，进而愿意去认识和接受这种商品。而单就包装设计所具有的吸引力来讲，不管是包装的形式，还是外包装的图案与文字，都离不开色彩的良好搭配，有效地运用色彩才可以是包装设计发挥最大功效的首要决定因素。本文便主要谈论了包装设计对于色彩的相关运用问题，首先分析了设计人员将色彩有效的运用到包装设计工作中所具有的意义，然后又具体谈论了色彩在包装设计工作中的应用措施，以求推动色彩对于包装设计作用的全面实现。
一、色彩运用于包装设计所具有的重要作用分析
人们对于商品包装的第一感觉也是最直观的刺激，便是来自于包装设计中的色彩，这种色彩的运用通过对不同消费群体的心理、年龄、民族、风俗等各方面因素施加影响，能够直接左右消费者对于此种商品的认同程度，从而成为消费者是否购买此种商品及喜爱此企业的关键因素。可以说，色彩对于包装设计所具有的作用是无可替代的。本文下面就从几个方面对这些作用做一下具体的分析：
首先，色彩直接代表着包装商品的属性，从而使不同的商品能够给人们恰如其分的视觉感受以及心理适应性。不同的商品具有不同的色彩倾向，从食品、文教用品、娱乐用品、医药用品等各个方面来讲，一般绿色、白色是医药用品倾向使用的颜色，而淡紫与淡粉等较为优雅柔和的颜色则应用于化妆用品，所以不同的颜色直接影响着人们对于商品性质的判定。而且，对于相同类型的商品，不同的包装用色也会产生不一样的感受，比如，蓝色和绿色能够使人产生宁静与清新的感觉，而黄色及橙色则更具有醒目性。以化妆品来讲，女性喜爱偏于柔和娇嫩的颜色，而男性则偏爱一些比较刚硬清爽的颜色。
其次，色彩的应用还能够直接代表不同的民族性以及流行状态，每一个国家和民族都有自己喜爱的色彩，而且有对于色彩的不同用意，色彩应用的正确与否将直接决定着消费者对于商品的喜恶，也最终决定着此种商品是否能够成为稳占市场的主要流行品。所以说，商品的包装设计人员对于色彩的应用必须按照这种商品将要面向的消费群体的不同，来综合考虑风俗、经济、政治、文化以及人们的情绪、生活节奏、流行倾向等的要求进行调和配比及选用。比如苗族人民更加喜爱青、深蓝、墨绿以及黑、褐等色彩，而不喜白、黄与朱红等颜色，面向苗族的商品包装设计就必须注重这几个方面。
二、包装设计人员运用色彩进行设计的具体措施
本文下面从几个方面来具体地分析一下设计人员将色彩恰当地运用到包装设计的措施：
1.色彩应用以商品营销目的为基础
商品包装的主要用途就是为了能够使消费者认同、接受并主动地对某种商品进行消费，因此，设计人员在进行包装设计时，必须注重以商品营销的目的作为基础，加强对于色彩是否具有独特的标识性、能否恰当的象征商品、其色调搭配是否符合商品的质量和档次、能否为相应阶层的消费者顺利接受、是否可以妥当地映衬文字、在不同的市场、环境中及商品堆放时能否始终维持生命活力、是否可以始终在不同的印刷及管理效果下保持较高的视觉效果等因素的关注，从而使商品包装切实地达到促进营销的目的。就对于商品的象征这方面来讲，茶叶包装倾向于青翠的绿色，以给人健康、清新的感觉，而巧克力等则食品则要使用红色、金色和咖啡色等，使人获得美味营养的感受，进而帮助消费者迅速地对商品做出消费的决定。
2.色彩应用必须凸显消费群体的差别
不同年龄、性别、心理的消费者对于色彩的接受普遍存在着各式各样的不同，包装设计者在进行商品设计的过程中，必须切实地关注色彩设计工作的消费群体差别，使包装色彩完全达到对于产品定位以及销售对象的有效符合。以不同性别的消费群体的色彩差异为例，女性更喜欢粉色、淡紫、红色等温柔亲切的色调，而男性则更喜欢冷静、严肃、庄重的黑色、褐色以及白色等纯色。再以不同年龄层次群体对于色彩的偏好来讲，年轻人更喜欢亮丽、明媚、阳光、鲜艳的充满生命活力的色彩，而中年人则喜欢一些比较沉稳、宁静的色彩，老年人则更喜欢淡雅的色调。所以，包装设计者一定要加强对于影响消费的各种主观因素的探索，从而将色彩搭配与这些主观因素相结合，使色彩能够顺利地为消费者所接受。
3.色彩应用必须体现民族的差异性
商品包装对于色彩的应用虽然在更多方面是侧重于经济性，但是，商品包装设计者如果不能切实地保证商品包装色彩达到对于其所要面向的国家、民族的色彩喜好和禁忌的迎合，不仅不能为产品打开销路，还有可能引起当地人们对于产品的厌恶，甚至是引发过激的事端。所以，包装设计者在运用色彩之前，要切实地对产品的预消费群体进行分析调查，认真分析其可能牵涉到的民族、风俗、宗教等因素，以便于产品销售的顺利实施。比如，在中国对于一些节日礼品的包装，一般要使用金色、红色、橙色、黄色等颜色，而不要使用白色、黑色等容易让人联想到死亡和黑暗的颜色。
商品的包装设计在现代已经成为商品销售的一种主要营销手段，因此，包装设计人员必须从色彩方面做好对于包装的设计。而色彩的应用是极其复杂的，它牵涉到诸多方面的因素，设计人员必须加强对于这些因素的考察和分析，力求使色彩在包装中的应用达到事半功倍的能效。
参考文献：
[1]朱君晔,罗薇.包装设计中的色彩情感表达[J].大众文艺,2011(16)
[2]谢凌虹.浅谈包装设计中的色彩运用[J].福建商业高等专科学校学报,2008(03)
为什么一个小小的颜色，都会引起家纺行业的议论纷纷呢？
原因在于，把一个品牌区别开的最重要方法就是运用颜色。建立一个唯一的品牌名会有成千上万个词语供你选择，但可供选择的颜色却仅有几种。
基本的颜色有5种（红、橙、黄、绿、蓝），加上中性的没有特色的颜色（黑、白、灰）。
打造品牌，最好要找到自己的符号色块，并且坚持使用它。就象看到红色，就想到可口可乐；看到蓝色，就想到百事可乐一样。
对于颜色的选择，最好是坚持使用5种基本色中的一种，而不是介于两者中间的或者是混合的颜色。但究竟应该使用哪种颜色呢？
由于光波长短的不同，红色、橙色、黄色的光波更长，充满活力，让人兴奋；而蓝色和绿色，则相反，蓝色是和平宁静的，绿色则接近于蓝色。
由于家纺行业本身的属性，我们认为，家纺更适合采用光波更长的暖色调；由于蓝色是冷色调，与家居感觉不符，所以才导致该品牌被同行非议。
其实，不仅仅这一个品牌，在整个家纺行业的品牌建设中，对于色彩，都还不够重视。很多家纺企业都忽略了色彩对于家纺的重要性。
因为，对于家纺目标消费群——中青年女性来讲，色彩，是一个让她们为之激动、为之感性、为之疯狂的元素。
正是认识到色彩先天性对于家纺品牌的重要，所以，上海超限战策划机构在为上海彩翼家纺做营销策划时，才将色彩营销提到一个品牌定位的高度。
色彩对家纺品牌建设的重要性
实验表明，不同性格和不同年龄段的女性对色彩的喜好都不相同，而色彩是女性决定是否购买的最重要因素。
研究发现：在粉色环境中，100名女性有60人消费，金额占总金额的55%；大红环境中有35人消费，占金额的42%；紫色和绿色中各有39人消费，各占金额的49%；白色有42人消费，占金额的50%；蓝和黄色分别有35人消费，各占总金额的36%和32%；咖啡色最少，有18人消费，占总金额的19%；在多彩的环境中，出乎意料的竟有78人进行了购买，成交金额更是高达总金额的80%。
正是因为发现色彩对于品牌建设和产品销售的重要性，近些年来，许多国际品牌都不约而同的打起了色彩牌，比如爱普生、柯达、佳能、立邦漆。
立邦就是色彩营销的急先锋。
这一家在涂料领域以“保持世界色彩文化旗手实力”为使命的公司，更多的希望自己的产品造就的是一个“多彩的世界”。立邦产品的很多市场卖点都是围绕“更多色彩、更多选择”、“随心所欲，创造心中流行色”等等这一“多元色彩文化”的中心，背后做的也是尽可能的把这种多元的、个性的色彩文化概念融入到企业研发、制造、分销、服务的全过程。
立邦在全球建立了多家色彩设计中心，“立邦漆CCM个性配色中心” 更是闻名遐迩。另外，立邦还举行了150多场以“城市、建筑与涂料色彩”、“色彩飞扬的城市”、“让城市与色彩互动”等等这些主题不一的非商业性研讨会。
所以，立邦漆说：“在不增加成本的基础上，色彩好的产品的附加值能提升15%到30%”。更有研究表明，人们在挑选商品的时候，存在一个 “7 秒钟定律 ”：面对琳琅满目的商品，人们只要 7 秒钟，就可以确定对这些商品是否有兴趣。在这短暂而关键的 7 秒之中，色彩的作用达到了 67% 。
其实不管打不打色彩牌，色彩在我们的生活中都扮演着越来越重要的角色；色彩不仅是感受外界的直接元素之一，也是设计最基本的语言，在构成人们形象、品位中起着非常重要的作用，也有着一定的社会心理意义。
做家纺的人都知道，消费者在购买家纺时，呈现出两个非常明显的特征：
第一个特征，是重产品外观而不重品牌。消费者购买家纺产品的心理动因是为了美化家庭环境、舒心、感觉好；与住房的装潢风格、布置匹配；因此，产品的颜色和花色图案等外在特征成为最为重要的购买因素；
另外在购买中，仅有2%的消费者关注所购买家纺产品的品牌，这是因为消费者对于家纺的品牌认知度太低的缘故。
由此可见，色彩在家纺的购买行为中，成为了一个甚至与品牌一样重要的购买因素。
第二个特征，终端氛围至关重要：有49%的消费者，也就是将近一半的消费者是通过自己在购物现场的观察来决定购买与否；而终端氛围的最重要组成元素之一，就是色彩。
综上所述，色彩，是家纺品牌建设中的关键元素，我们不能不高度重视。
上海彩翼家纺，家纺色彩专家
彩翼家纺的品牌取名灵感，来自于彩翼贾总对一首诗的好感。当时，在多个品牌名注册被退回来后，贾总一行人突然想起了李商隐的《无题》一诗中有“身无彩凤双飞翼，心有灵犀一点通”的诗句，正好契合家纺消费者对爱情的关注。
毫无疑问，从爱情角度去定位“彩翼”，是完全可行的。但是，考虑到爱情主题在家纺行业已经被用滥了，再加上我们分析，家纺行业多的是豪华品牌、多的是欧式风格品牌、多的是中式风格品牌，但唯独缺少现代时尚和休闲风格的品牌，而这样的品牌方向，却是绝大部分消费者家庭装修的主要风格，我们何乐而不以之定位呢？
有鉴于此，再结合企业产品现状和市场机会现状，上海超限战策划机构最终将“彩翼家纺”定位成了“现代色彩家纺”。
“现代色彩家纺”，倡导一种现代、明快的审美观； 倡导一种色彩缤纷的多彩生活； 强调色彩的流动感、层次感和运动感； 倡导“家，就是一个让心情开朗的所在”。
主张家纺产品现代、明快。手法上注重家纺与室内用品、器物的统一和谐，光线以色彩柔美、时尚为主，创造一种宁静、舒适、怡人的整体氛围。
我们为上海彩翼在家纺行业第一个提出“色彩营销”的主张，并为彩翼家纺提出了具体的“色彩营销六大策略”：
第一， 以多彩生活为中心的品牌内涵的丰富；
彩翼认为，色彩让世界充满生气，没有色彩的家是灰暗的。作为“色彩文化”的倡导者，彩翼通过色彩让消费者释放自我个性，彩翼提出“彩色韵动”的概念，将色彩运用达到极致。
彩翼引领潮流的“色彩文化”，势必将艺术设计和生活完美融合，它无疑将成为中国家庭的“专属定制”，彩翼将为当今的中国消费者提供美化居室、调节心情的工具。
为此，超限战策划机构在为彩翼设计LOGO时，就运用了“七彩翅膀”的创意，彩翼倡导一种休闲、现代、时尚和具有都市气息和风情的生活，所以彩翼LOGO利用七种缤纷跳动的颜色组成一只飞扬的翅膀，传神表达出品牌中五彩斑斓、丰富多彩的生活内涵。这个LOGO设计出来后，得到了家纺同业的高度评价。
第二， 投巨资构建完整产业供应链，打造18道色彩工序
上海彩翼家纺股份有限公司由上海彩翼家纺公司、河北唐龙纺织集团、新疆农六师棉花基地三大精英公司联合组成，是一家集棉花种植、原棉收购与加工、纺纱、织布、面料设计、面料开发和家纺成品生产、销售于一体的完整产业链的家纺企业。
在别的企业大多单纯依靠OEM生产的时候，彩翼家纺却拥有了家纺行业独一无二的完整供应链，所以彩翼才有实力打造一条“18道色彩工序链”，实现从棉花种植、原棉精选、纺纱、织布、面料设计印染、成品生产的全链条色彩控制工艺，最终保证了彩翼家纺产品的色彩更靓丽、花型更丰富、触觉更柔软的三大特色。
正因为拥有这一条完整“色彩工序链”，所以彩翼人自豪地将它称为“彩翼链”。
第三， 以色彩为设计主要元素的产品策略；
彩翼产品设计注重色彩的五彩缤纷，色系的合理搭配；在产品图案的选择上，以“色彩的是否绽放”作为标准，从而在产品中体现一种开朗、精致、活力的现代生活；同时，彩翼再专门设计一个产品系列叫“千色被”，在一款被子上，有几百上千种颜色，借以表现“现代色彩家纺”的产品概念。
第四，塑造彩翼家纺“色彩专家”的品牌形象；
彩翼要成为真正的色彩专家，必须在色彩技术上有更大的突破和创新，培养自己的核心竞争力，彻底超越竞争对手。
为此，彩翼将在家纺的色彩印染方面做投资，以掌握色彩的核心技术为未来几年的任务。
第五，将色彩营销应用到专卖店终端氛围营造中；
在专卖店设计中，充分利用色彩的五彩斑斓与灯光的组合效应，营造一种现代时尚的品牌风格；
另外，彩翼公司将实施渠道下沉工作，保证所有加盟店营业员都成为色彩搭配顾问，在专卖店，营业员将随时针对消费者展开小型色彩培训会，其内容可以包含：家纺与家居如何搭配；家居装修的颜色搭配；女性着装的颜色搭配；家庭饮食的颜色搭配。。。。等等，一个季度一个主题；
这些培训会，实质上也是一次次不厌其烦的“消费引导”，让每个受训者知道，色彩不仅可以点缀服饰、点缀面容，同样也可以点缀自己的家居环境。
第六，彩翼将展开生活方式的传播，塑造一种现代时尚、五彩斑斓的生活方式；
“麦当劳”曾经做过这样一项非常有意思的调查，观察消费者在某个特定时段经过“麦当劳”餐厅时，有多大几率会光顾“麦当劳”餐厅。这项调查的结果是每100个人中有25％的消费者是专门来“麦当劳”餐厅用餐的，那么，另外75％的消费者“麦当劳”又是如何争取的呢?“麦当劳”对此采取的策略是，把“麦当劳”店面招牌的底色做成红色，上面代表“麦当劳”品牌标志的大“M”字型则做成黄色。心理学研究表明：醒目诱人的色彩能够给人们以巨大的视觉冲击力，不同的色彩又能够引发人们不同的特殊心理反应，例如，红色“停”，绿色“行”，黄色“注意”成为了世界各地统一的交通标识。而“麦当劳”的这个视觉化符号设计无疑非常巧妙地融入了这两种色彩，看到红色，消费者自然会驻足；看到黄色，则能够引发消费者的注意，甚至还能够让消费者产生食欲，并能够让消费者联想起“麦当劳”汉堡包的美味和可口。
这实际上就是一种很高明的视觉营销，是属于体验营销中的一种，即“感官体验”，并让“麦当劳”在消费者的脑海里留下难以磨灭的视觉印象。可以说，通过对红色和黄色这两种色彩的组合搭配，再加上那个大大的“M”字母，“麦当劳”成功抓住了消费者的视觉注意力，并上演了一出精彩绝伦的视觉营销。相信大多数消费者一看到那个金黄色大“M”字型的标志，就能够在第一时间联想起“麦当劳”这个品牌，甚至还会进一步产生去光顾“麦当劳”餐厅的冲动。
最为直接的体验营销
“体验营销”是指企业通过采用让消费者观摩、聆听、尝试、试用等方式，使消费者亲身体验企业提供的产品或服务，让消费者实际感知产品或服务的品质或性能，从而促使消费者认知、喜好并购买的一种营销方式。体验营销这种方式以满足消费者的体验需求为目标，以服务产品为平台，以有形产品为载体，生产、经营高质量产品，拉近企业和消费者之间的距离。具体来说，体验营销策略有“感官体验”、“娱乐体验”、“情感体验”、“文化体验”、“服务体验”等多种策略。这其中，“感官体验”就是最为直接的一种体验营销策略。“感官体验”是指通过视觉、听觉、触觉、味觉、嗅觉建立起感官上的体验，以引发消费者的美感或兴奋点。如“麦当劳”这个案例就是属于通过视觉这个基本要素成功建立起感官上的体验，在引发消费者注意的同时，还能够让消费者产生食欲，并能够让消费者联想起“麦当劳”汉堡包的美味和可口。
“感官体验”营销三步走
一般来说，“感官体验”的五大要素分别为视觉、听觉、触觉、味觉、嗅觉，这五大要素单个运用或组合运用，能够产生挡不住的诱惑，并能够创造出一种让消费者亲临其境的体验，从而加深消费者对企业或品牌的认识。
那么，我们如何掌握“感官体验”这门绝技呢?如何在与消费者的沟通中，直抵消费者的内心深处，成功掳获消费者的心呢?具体来说，我们不妨借助“SPC”这个模型来介入“感官体验”营销，“S”是Stimuli的英文缩写，代表着“刺激”，是指通过什么样的刺激来创造“感官体验”；“P”是Process的英文缩写，代表着“过程”，是指如何来刺激消费者；“C”是Consequence英文的缩写，代表着“结果”，是指为了给消费者带来价值，需要了解感官刺激所带来的结果。
步骤一：“S”――“刺激”
通过什么样的刺激来创造“感官体验”呢?要想引发消费者的注意，就需要寻找一些能够刺激消费者的信息，如醒目诱人的色彩、强烈的音效，特点鲜明的事物等。以色彩这个视觉要素为例，色彩是打开消费者心灵的一把“金钥匙”。在美国营销界有一个非常有名的“7秒定律”，即消费者会在7秒之内决定是否有购买商品的意愿。通常情况下，商品留给消费者的第一眼印象非常重要，这个第一眼印象很可能会引发消费者对商品的兴趣，希望在功能、质量等其他方面对商品有进一步的了解。而一个打动人心的色彩无疑能够吸引消费者的注意，并能够留给消费者良好的第一眼印象。
以“洋河蓝色经典”这个品牌为例，“洋河蓝色经典”的成功有很多因素，但其中一个不可忽视的重要因素是色彩营销。“洋河蓝色经典”在色彩选择上，大胆采用了蓝色作为其品牌传播的主基调，在当时国内白酒市场一片“红”和一片“黄”之中，掀起了一股蓝色风暴，不仅建立起了其品牌的差异化视觉识别，而且直抵消费者的内心深处，与消费者产生了深度共鸣，并最终成功掳获了一大批消费者的心。在蓝色营销中，“洋河蓝色经典”赋予了蓝色博大、高远、宽广的内涵。海洋。地球文明的发源地，人们向来对浩瀚无边的海洋无限向往，对海洋有一种说不出的眷恋情结，从童年的童话故事里，人们窥见了海洋的无限魅力，海洋是人类童年的摇篮，也是人们寻找年少记忆的一扇窗。“洋河蓝色经典”抓住了人们这一核心的情感秘密，打出了“蓝色经典”，再加上世界上最宽广的是大海，最高远的是天空，最博大的是男人的情怀，直抵消费者的内心深处，与消费者产生了深度共鸣，并最终成功掳获了一大批消费者的心。不论是产品包装，还是各种广告画面，又或是商超橱窗、终端海报……随处都可以看到“洋河蓝色经典”的蓝色身影，“洋河蓝色经典”将蓝色的魅力演绎到了极致，并在消费者的心中建立起“经典蓝色”这个重要视觉认知，将蓝色营销演绎得淋漓尽致。
步骤二：“P”――“过程”
如何来刺激消费者呢?刺激消费者的这个过程决定消费者对产品或服务的最终印象。具体来说，我们可以充分利用视觉、听觉、触觉、味觉、嗅觉这五种感官来刺激消费者，创造出一种难以忘怀的体验过程。
“怒掷酒瓶震国威”，这是一个流传百年的经典故事。1915年，中国的“茅台酒”第一次参加在巴拿马举办的“世界博览会”。当时，“茅台酒”被装在一种深褐色的陶罐之中，不仅包装本身就显得较为简陋土气，而且又是陈列在农业馆，杂列在绵、麻、大豆、食油等产品中，根本一点也不起眼。于是，有代表建议将“茅台酒”移入到食品加工馆进行陈列，以方便突出“茅台酒”的位置。然而，在搬动时，一位代表不慎失手，一瓶“茅台酒”从展架上掉下来摔碎了。陶罐一破，顿时，“茅台酒”酒香四溢。来参观的人士纷纷围上来看个究竟，对于中国的“茅台酒”啧啧称奇。“怒掷酒瓶震国威”让“茅台酒”由此一举成名，遂令当时世界各国参观人士刮目相看，最后，“茅台酒”被增补评奖，并夺得了当时博览会金质奖章。嗅觉，这是人类感官最奇妙的体验，当时，“茅台酒”在默默无闻的情况之下，无意中运用了酒香四溢的嗅觉。刺激消费者的感官，创造出一种难于忘的体验过程，最终让“茅台酒”的名声大振。
